推廣營(yíng)銷精選(九篇)

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第1篇：推廣營(yíng)銷范文

【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 搜索引擎推廣

在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的時(shí)代，現(xiàn)在企業(yè)的營(yíng)銷模式也逐漸從單純傳統(tǒng)營(yíng)銷開(kāi)始轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的結(jié)合。搜索引擎已經(jīng)成為不少人生活中或者是工作中不可缺少的互聯(lián)網(wǎng)的工具，成為企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的新平臺(tái)。作為新興的搜索引擎推廣其重要性到底如何？這就是本論文所要探討的問(wèn)題。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要載體進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展前景

在我國(guó)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起步較晚，到1996年才開(kāi)始被我國(guó)企業(yè)嘗試。2000年至今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)入應(yīng)用和發(fā)展階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)市場(chǎng)初步形成，企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告不斷創(chuàng)新，營(yíng)銷工具與手段不斷涌現(xiàn)和發(fā)展。到2010年6月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，到2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，截至2013年12月，總體網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到6.18億，全年共計(jì)新增網(wǎng)民5358萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)普及率為45.8%，較2012年底提升了3.7個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，2013年中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)世界第一，普及率世界第一。

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的激增，互聯(lián)網(wǎng)的普及率的不斷提高，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)分銷、等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，正異?；钴S地介入到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷推廣方式。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外，80%的個(gè)人和企業(yè)都選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行營(yíng)銷推廣，并從中獲得了極好的效果。而在中國(guó)，雖然選擇“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”的人只有7～8%，不到國(guó)外的十分之一，但僅僅在這個(gè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的“十分之一”中，都有多半的公司、個(gè)人因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的強(qiáng)大力量，得以在與對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)中嶄露頭角、贏得商機(jī)。

綜上可以看出，隨著網(wǎng)民數(shù)量的增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念地不斷深入，以及目前一些成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，這些都將會(huì)成為推動(dòng)企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的原因，這也意味著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將逐漸成為重要的營(yíng)銷推廣方式。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣是指通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的種種手段，進(jìn)行的宣傳推廣等活動(dòng)。從廣義上講，企業(yè)從開(kāi)始申請(qǐng)域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站到網(wǎng)站正式上線開(kāi)始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的方法很多，通常較為常見(jiàn)的是展示廣告、電子郵件推廣、社區(qū)營(yíng)銷、B2B網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣。其中搜索引擎推廣是指企業(yè)付費(fèi)，將推廣信息放在搜索結(jié)果頁(yè)面進(jìn)行展現(xiàn)的一種推廣方式。在幾種推廣方法中，搜索引擎推廣的精準(zhǔn)、按效果付費(fèi)、效果可控等優(yōu)點(diǎn)，都是較之其他方法來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更為有效的一種方法。

二、搜索引擎市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r

（一）搜索引擎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的《2011年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)研究報(bào)告》中指出根據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，截至2011年6月，79.6%的網(wǎng)民都會(huì)訪問(wèn)搜索引擎，即3.96億網(wǎng)民都會(huì)使用搜索引擎。目前中國(guó)搜索引擎的發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1.搜索引擎產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值巨大。搜索引擎產(chǎn)業(yè)價(jià)值不菲，目前搜索引擎為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告貢獻(xiàn)了近一半的營(yíng)收規(guī)模。2013年通過(guò)搜索引擎投放的廣告規(guī)模達(dá)到約170億元人民幣左右。

2.搜索引擎行業(yè)成本和技術(shù)門檻高。搜索引擎需要投入大量的金錢去解決服務(wù)器資源消耗巨大的問(wèn)題，同時(shí)搜索引擎的技術(shù)含量很高，這也是搜索引擎推廣的劣勢(shì)。

3.不同搜索引擎流量來(lái)源各異。搜索引擎往往不單獨(dú)提供搜索引擎服務(wù)，一般還會(huì)有包含其他的產(chǎn)品以及服務(wù)。例如我們熟知的百度，除了他的搜索引擎服務(wù)，它還包含如百度知道、百度貼吧等其他的產(chǎn)品和服務(wù)，這些都是搜索引擎流量的來(lái)源。

4.網(wǎng)民網(wǎng)頁(yè)搜索使用慣性已經(jīng)養(yǎng)成。隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，人們習(xí)慣性地使用搜索引擎去搜索相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)獲取信息。比如，現(xiàn)在幾乎成為大家口頭禪的“百度一下，你就知道”，這就是人們對(duì)于搜索引擎的熱衷以及一個(gè)使用習(xí)慣的表現(xiàn)。

5.垂直搜索引擎正在興起。隨著中國(guó)網(wǎng)民的日益成熟，網(wǎng)民在是綜合搜索引擎用戶的同時(shí)，更多細(xì)分化的需求開(kāi)始通過(guò)垂直搜索引擎滿足。

（二）搜索引擎滲透情況

截至2013年，搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)到4.5億，而在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心的報(bào)告中指出2011年百度用戶滲透率達(dá)到98.3%，高居市場(chǎng)第一位，搜狗的用戶滲透率居第二位，為45.8%。從這些數(shù)據(jù)都可以看出搜索引擎對(duì)于網(wǎng)民的影響已經(jīng)是不可忽視的了。

（三）搜索引擎用戶的行為習(xí)慣

1.使用搜索的習(xí)慣。網(wǎng)民進(jìn)入搜索引擎的方式多種多樣，較多的是直接上專業(yè)的搜索網(wǎng)站首頁(yè)搜索或者在瀏覽器地址欄輸入關(guān)鍵詞搜索，除了以上這兩種外，導(dǎo)航網(wǎng)站、經(jīng)常訪問(wèn)的網(wǎng)站、聊天工具、輸入法工具等都是網(wǎng)民進(jìn)入搜索引擎的重要入口。

第2篇：推廣營(yíng)銷范文

最近一段日子總是聽(tīng)到我一朋友抱怨：“現(xiàn)在又漲價(jià)了，日子怎么過(guò)了，客戶都造反了，客戶對(duì)公司無(wú)法信任了。”對(duì)此言語(yǔ)，我很吃驚：漲價(jià)本來(lái)是好事情，說(shuō)明你的品牌在成長(zhǎng)，市場(chǎng)在擴(kuò)大，銷量在上升或者是原材料上漲、新品上市等成本問(wèn)題造成的，是無(wú)可厚非的。怎么能造成客護(hù)造反，對(duì)公司沒(méi)有同知感呢？通過(guò)一段時(shí)間了解，我心理上也有一種說(shuō)不出的酸楚，感覺(jué)這家公司在營(yíng)銷推廣方面簡(jiǎn)直就是在玩“過(guò)家家”的游戲，隨心所欲的做事。就其公司產(chǎn)品推廣現(xiàn)象，談?wù)勂湔`區(qū)。

首先，產(chǎn)品概念定義模模糊糊。某種系列產(chǎn)品一年之內(nèi)竟然更換兩次概念，產(chǎn)品手冊(cè)，廣告單頁(yè)，終端物料等無(wú)常變化，造成資源大量浪費(fèi)，可怕。大家都知道，許多名牌產(chǎn)品的推廣成功，都來(lái)源于產(chǎn)品或品牌的概念炒作，所謂產(chǎn)品概念炒作，就是怎么把自己產(chǎn)品的USP或者說(shuō)產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn)，一目了然的告知消費(fèi)者。像海爾的“雙動(dòng)力”、榮事達(dá)“水銀行”、小天鵝的“水魔坊”等，都是宣傳自己產(chǎn)品的抽象賣點(diǎn)。一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)在市場(chǎng)中，首先要讓消費(fèi)者明白你賣的是什么：質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、時(shí)尚、科技、性能等等。產(chǎn)品“賣點(diǎn)”的定義決定是影響消費(fèi)者重要因素，同時(shí)也圈定了產(chǎn)品的消費(fèi)群體。所以無(wú)論是產(chǎn)品推廣還是品牌推廣，最起碼要做的事就是市場(chǎng)分析，根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之訴求點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，社會(huì)敏感方向，消費(fèi)者意識(shí)形態(tài)等等整理出一套合理的分析方案，研究其可行性，抓住最合適的訴求點(diǎn)進(jìn)行定義，使整個(gè)推廣首先確定了針對(duì)性和目標(biāo)性。萬(wàn)萬(wàn)不可在產(chǎn)品賣點(diǎn)定義上模模糊糊，讓消費(fèi)者不知所云，那怎么又能留有深刻的印象呢？

其次，產(chǎn)品訴求點(diǎn)一旦塵埃落定，就應(yīng)該常抓不懈，不可能今天突出這個(gè)定義明天宣傳那個(gè)概念，消費(fèi)者那有那么多心思和興趣了解你們的亂彈琴呢？況且不談?lì)l繁的更換產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可能會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者以為你們?cè)谧鲂隳?？就單講企業(yè)推廣資源的浪費(fèi)，從上到下辛苦耕耘的成效也又付之東流了。所以說(shuō)自己產(chǎn)品訴求點(diǎn)定義不夠完善，也沒(méi)必要過(guò)激轉(zhuǎn)彎，結(jié)合實(shí)際市場(chǎng)推廣運(yùn)做情況，尋找最佳推廣宣傳機(jī)會(huì)，把概念細(xì)分到要害，精確到位，再略有創(chuàng)意，讓消費(fèi)者漸漸對(duì)該產(chǎn)品積累優(yōu)勢(shì)印象，形成偏好，養(yǎng)成購(gòu)買習(xí)慣，也是可以亡羊補(bǔ)牢的。其實(shí)想想，推廣方案的設(shè)計(jì)，絕對(duì)要排斥閉門造車，空想而為的。一個(gè)細(xì)微的偏差都可能造成不可挽回的傷害，不是幾次漲價(jià)就能解決問(wèn)題的。姑且不談，此時(shí)的銷量下滑，占有率下跌，經(jīng)銷商信心下落，單就品牌自身而言也會(huì)因此受到挫傷。

再說(shuō)，產(chǎn)品推廣的訴求點(diǎn)和品牌的定位是否相輔相成，和企業(yè)的文化理念是否融合也是至關(guān)重要的。打個(gè)比方，“秋燕”服裝品牌的定位可能是專業(yè)于女裝，可后來(lái)背道而馳致力于男裝，即使款式、質(zhì)量、檔次都是一流的，但讓人如何接受呢？就算它男裝定義為“不一般的感覺(jué)”，我想男士們也是從心底深處排斥的，何況又不是“不一般的感覺(jué)”。在產(chǎn)品推廣方案設(shè)計(jì)中，絕對(duì)不可遠(yuǎn)離品牌的主導(dǎo)思想，品牌就是第一生產(chǎn)力，必須放在首要位置。產(chǎn)品定義的細(xì)分能給品牌的提升帶來(lái)多大優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造的價(jià)值點(diǎn)在哪里，都是必須詳細(xì)的進(jìn)行列案分析的。萬(wàn)不可一概而論，或著局部考慮問(wèn)題。企業(yè)再有錢也經(jīng)不起在營(yíng)銷推廣這種問(wèn)題上折騰。營(yíng)銷推廣也不是三歲娃娃“過(guò)家家”想改嫁就改嫁。

總的來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品買點(diǎn)的定義、設(shè)計(jì)、推廣離不開(kāi)考慮此產(chǎn)品面對(duì)的顧客是誰(shuí)，細(xì)分的那一塊市場(chǎng)，定位的角度是什么，對(duì)品牌的拉動(dòng)有多大，對(duì)競(jìng)品的威懾有多少，對(duì)社會(huì)的影響有多深等一系列的問(wèn)題。雖然，許多公司沒(méi)有專門的策劃服務(wù)部門為之工作，但只要一切能從社會(huì)、消費(fèi)者、市場(chǎng)、企業(yè)、品牌的角度統(tǒng)籌設(shè)計(jì)推廣方案，也是具有可行性的，何苦朝令夕改呢？

第3篇：推廣營(yíng)銷范文

賬戶優(yōu)化對(duì)搜索推廣的效果至關(guān)重要，這是因?yàn)椋?/p>

第一，搜索推廣要把握“網(wǎng)民的消費(fèi)決策過(guò)程”。研究發(fā)現(xiàn)：潛在客戶在產(chǎn)生最終購(gòu)買行為前10周，就開(kāi)始用通用性關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索；直到購(gòu)買前2周，品牌類關(guān)鍵詞的搜索量逐漸加大。如果企業(yè)不能把握這個(gè)過(guò)程及時(shí)調(diào)整賬戶，很可能前功盡棄。

第二，網(wǎng)民的搜索習(xí)慣并非一成不變。百度數(shù)據(jù)顯示，2007年網(wǎng)民對(duì)汽車的搜索注重價(jià)格與性能，2008年則注重安全與排放。如果企業(yè)不能及時(shí)優(yōu)化賬戶，推廣重點(diǎn)還放在性能上，就無(wú)法持續(xù)吸引潛在用戶。

第三，行業(yè)及市場(chǎng)快速變化，如果企業(yè)不能及時(shí)洞察市場(chǎng)變化調(diào)整推廣方向，推廣效果勢(shì)必大打折扣。

搜索推廣只有及時(shí)進(jìn)行賬戶優(yōu)化，才能收到理想效果。賬戶優(yōu)化沒(méi)有固定模式，掌握優(yōu)化的邏輯思路是一個(gè)基本前提(見(jiàn)附圖)。此外在優(yōu)化過(guò)程中，需要重點(diǎn)把握三個(gè)方面。

1　營(yíng)銷目的。由于行業(yè)差異以及產(chǎn)品所處生命周期不同，優(yōu)化目標(biāo)會(huì)有很大不同，因此首先要明確推廣賬戶是如何輔助企業(yè)實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷目標(biāo)的。比如新品牌或新產(chǎn)品推廣，即使預(yù)算再緊張也應(yīng)分出一部分做品牌知名度的推廣，一般是用少量預(yù)算覆蓋所有人群，用適當(dāng)預(yù)算覆蓋有潛在需求的人群，用大量預(yù)算覆蓋有直接需求的人群，這樣雖然初期投入大一些，但有助于早日打開(kāi)市場(chǎng)。

2　產(chǎn)品／服務(wù)優(yōu)勢(shì)。需要考慮產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)、所處行業(yè)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及市場(chǎng)淡旺季變化。比如一家教育培訓(xùn)公司，除了要清楚自身課程的賣點(diǎn)和服務(wù)人群外，還應(yīng)了解培訓(xùn)行業(yè)的市場(chǎng)特征和細(xì)分、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主推課程和優(yōu)勢(shì)，以及消費(fèi)者對(duì)培訓(xùn)時(shí)間的選擇傾向等情況。

3　受眾分析。仍以培訓(xùn)業(yè)為例，2008年11月百度數(shù)據(jù)顯示：東北網(wǎng)民傾向?qū)W習(xí)小語(yǔ)種，而華東、華南網(wǎng)民較關(guān)注日語(yǔ)培訓(xùn)，不同地域網(wǎng)民對(duì)語(yǔ)言培訓(xùn)的選擇不同。此外，語(yǔ)言、升學(xué)、IT、文體、管理、技能等不同培訓(xùn)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)也不相同，如果企業(yè)不能據(jù)此設(shè)置推廣重點(diǎn)，就難以有效吸引關(guān)注。所以，企業(yè)需要分析潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)和搜索習(xí)慣等信息，以準(zhǔn)確設(shè)置推廣賬戶，將推廣信息呈現(xiàn)在每一個(gè)潛在客戶眼前。

2009年4月，百度推出的專業(yè)版搜索推廣平臺(tái)為企業(yè)優(yōu)化賬戶提供了更精細(xì)的工具。例如，一家以MBA培訓(xùn)為主推業(yè)務(wù)的企業(yè)，借助專業(yè)版的優(yōu)化工具，通過(guò)預(yù)算調(diào)整、關(guān)鍵詞調(diào)整、單元結(jié)構(gòu)細(xì)化、創(chuàng)意優(yōu)化等方法，推廣信息的展現(xiàn)量和潛在客戶的點(diǎn)擊率大幅提升，而平均點(diǎn)擊價(jià)格明顯下降，賬戶優(yōu)化的效果顯著。

總之，要取得理想的搜索推廣效果，企業(yè)必須重視賬戶優(yōu)化的作用，使推廣賬戶達(dá)到專業(yè)、健康的標(biāo)準(zhǔn)：

?賬戶中推廣計(jì)劃不少于兩個(gè)，以更精準(zhǔn)的方式定位更多潛在客戶；

?每個(gè)推廣單元中關(guān)鍵詞保持在5～15個(gè)之間，并保持主題唯一；

?每個(gè)推廣單元中至少有兩條與關(guān)鍵詞密切相關(guān)的創(chuàng)意，并突出產(chǎn)品／服務(wù)優(yōu)勢(shì)；

第4篇：推廣營(yíng)銷范文

為什么流行品牌服裝店的試衣間門口總在排隊(duì)？

群扈智庫(kù)一份針對(duì)90后的隨機(jī)調(diào)查顯示，超過(guò)30%的年輕消費(fèi)者在試衣間里拍照，然后發(fā)給親友征求意見(jiàn)，甚至上傳到微博等社交網(wǎng)站。

伴隨著網(wǎng)絡(luò)成長(zhǎng)的新一代，網(wǎng)絡(luò)搜索已經(jīng)成為他們解決問(wèn)題的慣用途徑。這個(gè)機(jī)會(huì)也被電商注意到。2011年，凡客誠(chéng)品的創(chuàng)始人陳年就推出社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)“凡客達(dá)人”，這意味著，每一個(gè)凡客的購(gòu)物者都能夠成為一個(gè)凡客的銷售員。

“曬單”銷售近5%

成為一個(gè)所謂的“凡客達(dá)人”，按陳年的說(shuō)法僅僅需要三個(gè)步驟，“搭配、拍照、分錢”。有人認(rèn)為陳年這個(gè)近乎瘋狂的想法來(lái)自于“全民淘寶”，陳年似乎希望通過(guò)上傳自拍照的方式來(lái)獲得“全民凡客”的效果。

作為一種全新的社會(huì)化營(yíng)銷平臺(tái)，達(dá)人店主招募通告顯示，凡客達(dá)人平臺(tái)面向所有網(wǎng)民。網(wǎng)民必須注冊(cè)成為凡客誠(chéng)品會(huì)員，并開(kāi)通店鋪成為達(dá)人店主。之后，店主搭配凡客誠(chéng)品服裝的照片，上傳至店鋪并關(guān)聯(lián)相關(guān)商品，用戶如果通過(guò)該店鋪的照片成功購(gòu)買后，店主就能獲得該商品的銷售分成。

在通告中，凡客誠(chéng)品表示負(fù)責(zé)達(dá)人店鋪的商品提供、庫(kù)存、送貨及售后服務(wù)。同時(shí)，凡客誠(chéng)品為店鋪提供后臺(tái)管理系統(tǒng)，店主可自主查詢商品的分成比例和銷售收入，銷售分成將直接打入店主的銀行賬戶。

“凡客達(dá)人”體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的開(kāi)放、體驗(yàn)、分享的核心，在這個(gè)平臺(tái)上，團(tuán)隊(duì)把優(yōu)質(zhì)達(dá)人做好的搭配，呈現(xiàn)在凡客單頁(yè)頁(yè)面上，網(wǎng)友在查看商品信息和評(píng)論的同時(shí)，可以看到其他用戶的搭配照片和心得，從而刺激用戶的購(gòu)買行為，促進(jìn)達(dá)人在自己的人際圈子內(nèi)口碑營(yíng)銷凡客的產(chǎn)品。

達(dá)成交易后，凡客會(huì)以商品售價(jià)4%—14%不等的比例給達(dá)人分成。凡客誠(chéng)品營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)說(shuō)，凡客達(dá)人成立一年以來(lái)，在2011年第四季度每月的收入超過(guò)千萬(wàn)，通過(guò)用戶曬單頁(yè)面產(chǎn)生的銷量占比近5%。

評(píng)價(jià)越多銷售越好？

和阿里巴巴集團(tuán)主席、CEO馬云一樣，陳年想嘗試將電子商務(wù)社會(huì)化。

凡客達(dá)人從2010年11月份開(kāi)始籌備，從公司內(nèi)部抽調(diào)了一批人員組建了一個(gè)叫策劃中心的部門，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體運(yùn)營(yíng)。凡客達(dá)人顯示了凡客誠(chéng)品試圖發(fā)掘用戶價(jià)值的舉動(dòng)，其自身價(jià)值也是最終來(lái)自用戶創(chuàng)造的價(jià)值。

大量的曬單信息與銷售頁(yè)面關(guān)聯(lián)，刺激了用戶單品購(gòu)買，同時(shí)為達(dá)人創(chuàng)造了秀自己的舞臺(tái)。所以得到越來(lái)越多年輕人的青睞。

按照較為流行的營(yíng)銷方式來(lái)說(shuō)，這是一種用戶參與度高的體驗(yàn)式營(yíng)銷。凡客相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，用戶的搭配、用戶試穿的體驗(yàn)，對(duì)其他購(gòu)買用戶的影響讓人想象不到。

陳年認(rèn)為，凡客達(dá)人的價(jià)值不僅僅在銷售這一方面。他認(rèn)為社會(huì)化電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，也將不斷創(chuàng)造新的商業(yè)模式。而口碑在整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境中是如此重要，就凡客V+平臺(tái)上的品類來(lái)說(shuō)，V+為了調(diào)動(dòng)網(wǎng)站用戶的評(píng)論積極性和活躍度，在去年11月開(kāi)展了用戶評(píng)論送積分的活動(dòng)，由此帶動(dòng)評(píng)論數(shù)量增加60倍。

當(dāng)然，社會(huì)化電子商務(wù)同樣有風(fēng)險(xiǎn)，三星研究院技術(shù)產(chǎn)業(yè)組研究員張?zhí)m英認(rèn)為，大規(guī)模擴(kuò)充品類導(dǎo)致庫(kù)存和人力成本激增，高昂的營(yíng)銷費(fèi)用和物流成本也讓凡客付出了極高代價(jià)，以凡客發(fā)展最快的2011財(cái)年(2010年7月到2011年6月)為例，凡客當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入19.37億元，而總體營(yíng)銷費(fèi)用支出高達(dá)4.64億元，占到銷售收入24%。(來(lái)源：《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》）

第5篇：推廣營(yíng)銷范文

優(yōu)勢(shì)一重奏：營(yíng)銷成本低廉

這是郵件營(yíng)銷的最重要的特點(diǎn)。無(wú)論是基于許可Email還是未經(jīng)許可的垃圾郵件，其成本都比傳統(tǒng)直銷方法低得多。這種低成本的營(yíng)銷方式使得眾多的推廣人更加青睞這種海量信息的，希望能收獲更多的受眾。

優(yōu)勢(shì)二重奏：用戶受眾廣

郵件營(yíng)銷作為一種有效的推廣方式能夠吸引更多的受眾。現(xiàn)在只要上網(wǎng)的人，基本上都會(huì)有一個(gè)或者一個(gè)以上的電子郵箱，隨著網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展的今天，電子郵箱已經(jīng)成為受眾最廣的用戶。這種大受眾群的模式，能夠在海量信息的網(wǎng)絡(luò)讓你的信息得到更快的傳播。

優(yōu)勢(shì)三重奏：有利于連續(xù)推銷

如果你有客戶的電子郵箱，那么相當(dāng)于能一直和這個(gè)客戶保持聯(lián)系。一旦你有新的產(chǎn)品，就可以通過(guò)郵件的方式進(jìn)行宣傳。如果掌握了大量的郵件，只需要通過(guò)群發(fā)就能讓很多目標(biāo)用戶知道你的最新產(chǎn)品動(dòng)態(tài)。這比任何一種方式都簡(jiǎn)單和劃算，因此，這種方式也理所當(dāng)然的受到了眾多推廣人的青睞。

優(yōu)勢(shì)四重奏：方便建立穩(wěn)定關(guān)系

在擁有用戶的電子郵箱之后，就相當(dāng)于得到了和客戶繼續(xù)溝通的機(jī)會(huì)，我們就掌握了不斷提醒潛在用戶的權(quán)利。無(wú)論發(fā)實(shí)用的電子雜志，或者行業(yè)新聞，或者節(jié)日問(wèn)候都可以不斷提醒用戶你的存在，讓他們購(gòu)買某種產(chǎn)品時(shí)，腦中第一反應(yīng)就是想起你。

優(yōu)勢(shì)五重奏：有針對(duì)性的目標(biāo)客戶

電子郵件營(yíng)銷的客戶一般都是較精準(zhǔn)的一部分人群，他們來(lái)到你的網(wǎng)站一般都是和這個(gè)行業(yè)有直接或者間接關(guān)系。再者，能填寫(xiě)他郵件地址并允許你給他發(fā)送郵件的人一般都較關(guān)心該行業(yè)的產(chǎn)品走勢(shì)或新聞動(dòng)態(tài)。他們是潛在消費(fèi)者，我們要做的只是選擇合適的時(shí)機(jī)把合適的信息傳遞給他們就可以了。這類客戶一旦成功購(gòu)買第一次，往往就會(huì)成為你的忠實(shí)用戶，并且他還會(huì)去影響身邊的人，免費(fèi)為你宣傳。

優(yōu)勢(shì)六重奏：營(yíng)銷策略相對(duì)保密

第6篇：推廣營(yíng)銷范文

在微博主題的選定之前首先要做的工作就是分析，在大概的主題范圍內(nèi)對(duì)類似的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博去分析。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的微博比較一般，營(yíng)銷效果也不是特別的好，那就重點(diǎn)研究這些微博營(yíng)銷效果不好的原因，例如為什么粉絲不夠活躍，找一找他們?cè)谖⒉┻\(yùn)營(yíng)過(guò)程中有哪些問(wèn)題，深層次地去分析他們的弱點(diǎn)，在自己運(yùn)營(yíng)過(guò)程中盡量避免這些錯(cuò)誤與缺點(diǎn)。

當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你準(zhǔn)備選擇的主題也有相同的微博，并且這個(gè)微博所做出的營(yíng)銷效果非常好，微博運(yùn)營(yíng)已經(jīng)很強(qiáng)大的時(shí)候，再去以這個(gè)主題去做微博營(yíng)銷，那會(huì)遇到很大的阻礙，畢竟別人掌握了先機(jī)，并且做的效果還非常好，同樣的主題要想超過(guò)別人還是有非常大的困難。這個(gè)時(shí)候需要避其鋒芒，降低自己選擇的主題的競(jìng)爭(zhēng)力。將這個(gè)微博主題稍微的變化，例如別人是做運(yùn)動(dòng)鞋的推廣，你就可以重點(diǎn)放在籃球鞋上面，當(dāng)將籃球鞋推廣做到很強(qiáng)大的時(shí)候再將方向轉(zhuǎn)向其他的產(chǎn)品。因此在做推廣的時(shí)候，作為新人，應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

當(dāng)你找到一個(gè)微博推廣的主題，發(fā)現(xiàn)它并沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，就該好好的去分析是什么原因。也許是這個(gè)主題非常的冷門，暫時(shí)沒(méi)有人去在這個(gè)主題上進(jìn)行微博推廣，這樣的話，自己作為第一個(gè)運(yùn)營(yíng)這個(gè)主題的微博，是有著很大的商機(jī)的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也不用擔(dān)心沒(méi)有粉絲的情況，只要認(rèn)真地去運(yùn)營(yíng)就會(huì)成功。但是同樣的，也許這個(gè)微博主題之所以沒(méi)有人去運(yùn)營(yíng)，是因?yàn)樗](méi)有市場(chǎng)，也許有人曾經(jīng)試過(guò)，結(jié)果失敗了，所以在確定這個(gè)主題之前要好好地深入去研究這個(gè)推廣主題背后的商機(jī)和潛力，不然在選擇了這個(gè)主題后，就等于選擇了失敗。

微博營(yíng)銷在開(kāi)始前，對(duì)微博做定位，選擇推廣主題是重中之重，它代表著企業(yè)微博營(yíng)銷未來(lái)的運(yùn)營(yíng)方向，在選擇主題上不要太過(guò)著急，需要從多方面去分析研究，找出最適合自己的微博主題。(來(lái)源：微博網(wǎng))

第7篇：推廣營(yíng)銷范文

尊敬的推廣部主任：

您好！我是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣專員王海，在××醫(yī)院已經(jīng)工作三年，一直從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣工作。

其實(shí)我很早就想要辭職了，只是剛好碰到春節(jié)，只能到過(guò)年后再申請(qǐng)辭職?，F(xiàn)我的辭職報(bào)告已經(jīng)遞交給人力資源部，并已進(jìn)行辭職手續(xù)階段。我主要的工作職責(zé)就是發(fā)外鏈、博客推廣、QQ營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等工作，希望主任能夠?yàn)槲野才乓幌陆唤庸ぷ魅藛T，以利于我把手頭的工作和資料移交給相關(guān)人員。一直很感謝主任和部里的同事，如果沒(méi)有你們幫助我，我成長(zhǎng)就不會(huì)這么快。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷讓我明白一個(gè)道理，要想做好一件事，就必須有很強(qiáng)的執(zhí)行力和耐心，這也是我很崇拜主任您的原因。最后希望醫(yī)院發(fā)展越來(lái)越好。

辭職申請(qǐng)人：

20XX年5月3日

第8篇：推廣營(yíng)銷范文

我們先來(lái)了解下兩者的概念：

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。使用各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，以此尋求更多的銷售機(jī)會(huì)。簡(jiǎn)單的說(shuō)凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷活動(dòng)，都可以稱為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)推廣是指利用互聯(lián)網(wǎng)的資源，通過(guò)各種宣傳推廣手段將企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)等讓更多人知道所進(jìn)行的活動(dòng)。

兩者區(qū)別如下：

1、定位不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷、帶來(lái)訂單，或者提升企業(yè)品牌價(jià)值，有利于增加總的銷售。網(wǎng)絡(luò)推廣的目的不僅僅是營(yíng)銷，可以是提高推廣對(duì)象的知名度和影響力、提高網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量、搜索引擎危機(jī)公關(guān)，時(shí)下很流行的網(wǎng)絡(luò)紅人炒作等。

2、目標(biāo)受眾不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是營(yíng)銷，受眾是有意向購(gòu)買產(chǎn)品的用戶群;有的營(yíng)銷范圍還有區(qū)域性，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷受眾變得有針對(duì)性，當(dāng)然這點(diǎn)跟傳統(tǒng)營(yíng)銷方式?jīng)]有差別，現(xiàn)下沒(méi)有意向的用戶隨著對(duì)產(chǎn)品的了解，日后也會(huì)成為準(zhǔn)客戶。網(wǎng)絡(luò)與生具有的廣泛性，開(kāi)放性，集群性，使得整個(gè)世界越來(lái)越小;新產(chǎn)品、品牌知名度的提高等等用網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳推廣無(wú)疑是最節(jié)約成本和快速見(jiàn)效的方式。網(wǎng)絡(luò)推廣的受眾更廣泛，可以說(shuō)是無(wú)處不在。

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍然遵循傳統(tǒng)營(yíng)銷的絕大部分規(guī)則，細(xì)致分析市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，是每個(gè)商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)始的必然環(huán)節(jié)，它的重要性不言而喻。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析不僅僅局限于線上的活動(dòng)，更少不了對(duì)線下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。網(wǎng)絡(luò)推廣則顯得簡(jiǎn)單一些，主要是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站優(yōu)化的如何，搜索引擎排名表現(xiàn)如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些平臺(tái)打了廣告等，更則重于線上的行為。

4、具體實(shí)施操作不同

因?yàn)閮烧叩亩ㄎ徊煌?，方向不同，那么具體的實(shí)施操作就是南轅北轍了;體現(xiàn)在以下三點(diǎn)。

1)、網(wǎng)站建設(shè)、優(yōu)化不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要的是營(yíng)銷型的網(wǎng)站：

A、網(wǎng)站要對(duì)搜索引擎友好，進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)部關(guān)鍵詞優(yōu)化使得其排名盡量靠前。B、網(wǎng)站設(shè)計(jì)要站在訪問(wèn)者的角度進(jìn)行策劃，在導(dǎo)航設(shè)計(jì)、語(yǔ)言描述、業(yè)務(wù)產(chǎn)品介紹等方面充分考慮訪問(wèn)者的習(xí)慣特點(diǎn)，讓他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己所需要的信息，并成功把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化成顧客;C、網(wǎng)站需要有在線客服功能。在線客服功能方便訪問(wèn)者即時(shí)溝通、咨詢和反饋，為訪問(wèn)者帶來(lái)很大便利，能大大提高把訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化成為顧客的成功率。D、有必要時(shí)需要一個(gè)在線支付功能，讓客戶可以實(shí)時(shí)下單。E、網(wǎng)站需要有流量統(tǒng)計(jì)功能。有了流量統(tǒng)計(jì)，您就可以清楚知道網(wǎng)站的訪問(wèn)者來(lái)自什么地方、通過(guò)什么渠道進(jìn)來(lái)、對(duì)哪些內(nèi)容感興趣，評(píng)估網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，適時(shí)調(diào)整網(wǎng)站營(yíng)銷方法。

推廣型網(wǎng)站沒(méi)有營(yíng)銷型網(wǎng)站那么高要求，更多的注重于企業(yè)形象宣傳推廣，或者資訊的介紹，信息的傳達(dá)。

2)、人員團(tuán)隊(duì)構(gòu)成不同

A、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)：市場(chǎng)調(diào)查、商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)站開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、軟件開(kāi)發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、電子支付接口開(kāi)發(fā)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化(SEO)、競(jìng)價(jià)排名指導(dǎo)(SEM)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(PPC)

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)上交易接洽、24小時(shí)在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團(tuán)隊(duì)：商品供應(yīng)管理、庫(kù)存管理、發(fā)貨管理。

B、網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：

網(wǎng)站制作團(tuán)隊(duì)：網(wǎng)站制作，網(wǎng)站美工

網(wǎng)站推廣團(tuán)隊(duì)：搜索引擎優(yōu)化，博客推廣，論壇推廣，網(wǎng)絡(luò)炒作等

第9篇：推廣營(yíng)銷范文

進(jìn)口葡萄酒卷土重來(lái)，自然經(jīng)過(guò)了充分的準(zhǔn)備。一是經(jīng)過(guò)多年“慘淡經(jīng)營(yíng)”大致摸清了中國(guó)的“消費(fèi)習(xí)慣”和“規(guī)律”，找到了營(yíng)銷的“突破口”；二是借助中國(guó)進(jìn)口葡萄酒廠商的渠道優(yōu)勢(shì)整合資源進(jìn)行推廣；三是創(chuàng)新了商業(yè)模式，以目標(biāo)消費(fèi)者集聚為主要推廣方式；四是準(zhǔn)備打持久戰(zhàn)，逐步進(jìn)行市場(chǎng)滲透。

進(jìn)口葡萄酒從大眾營(yíng)銷到專賣店?duì)I銷、高端品酒會(huì)，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向展會(huì)營(yíng)銷，這不得不說(shuō)是進(jìn)口葡萄酒的一次營(yíng)銷“大創(chuàng)新”，換句話說(shuō)：進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)從“大眾營(yíng)銷”轉(zhuǎn)變成“小眾營(yíng)銷”，筆者稱姑且稱之為：“精準(zhǔn)營(yíng)銷”。那么，這種營(yíng)銷模式有什么獨(dú)到之處呢？

下面我們具體分析“精準(zhǔn)營(yíng)銷”之利。

其一，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的好處在于從目標(biāo)消費(fèi)群入手，直接、有效的切入市場(chǎng)，引起關(guān)注，吸引嘗試消費(fèi)，且省去了很多不必要的組織架構(gòu)、人員管理開(kāi)支和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。從這一點(diǎn)上說(shuō)，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”的商業(yè)模式是值得稱道的。且隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)自身健康的關(guān)注和重視，高端紅酒的市場(chǎng)日益擴(kuò)大，小眾、圈子逐步形成，都將是高端進(jìn)口紅酒中國(guó)市場(chǎng)拓展的良好機(jī)遇。

其二，高端品酒會(huì)、展會(huì)營(yíng)銷非常有利于在目標(biāo)消費(fèi)群“圈子內(nèi)”形成口碑效應(yīng)，這種口口相傳的效果，是目前信息泛濫的大眾傳媒很難達(dá)到的。舉個(gè)例子，微軟花巨資打造的vista系統(tǒng)，在中國(guó)大陸基本沒(méi)有銷售出去，很大的原因是在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)民對(duì)其評(píng)價(jià)很低，口碑很差，導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津。就算銷售的筆記本預(yù)裝了正版的vista系統(tǒng)，大多數(shù)筆記本使用者購(gòu)買新筆記本后，第一件事就是卸載vista系統(tǒng)，重裝XP系統(tǒng)，而且還是裝的盜版。中國(guó)消費(fèi)者大多就是這樣――通常是高端內(nèi)部良好的口碑，帶動(dòng)中低端消費(fèi)群的試用。

其三，中國(guó)幅員遼闊，進(jìn)口葡萄酒短期內(nèi)很難通過(guò)自身或商形成完整的組織架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)市場(chǎng)布局；就算廠家有很強(qiáng)的實(shí)力，對(duì)于高端葡萄酒而言，雖然消費(fèi)者高端，由于消費(fèi)者的數(shù)量有限，在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，支撐中國(guó)市場(chǎng)龐大營(yíng)銷組織的管理運(yùn)營(yíng)，其盈利能力是微乎其微的。

綜合以上的原因，我們可以得出大致的結(jié)論：高端進(jìn)口葡萄酒的中國(guó)“攻略”大致是科學(xué)的，現(xiàn)實(shí)的，也是相對(duì)“優(yōu)化”的方案，其“模式”在中國(guó)本土中低端葡萄酒占據(jù)市場(chǎng)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)狀下，已經(jīng)做到了“差異化”。其“精準(zhǔn)營(yíng)銷”策略無(wú)疑對(duì)于進(jìn)口葡萄酒獲得在核心目標(biāo)消費(fèi)群的“嘗試消費(fèi)”和“口碑傳播”起到了良好作用。

但是，事實(shí)告訴我們，策略正確，并不一定能贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)如此；商場(chǎng)亦如此，尤其對(duì)中國(guó)這樣的高速發(fā)展的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。

另一方面，我們要分析一下“精準(zhǔn)營(yíng)銷”之弊。

第一點(diǎn)，品牌之惑。高端葡萄酒品牌的塑造，對(duì)于進(jìn)口葡萄酒而言似乎是一個(gè)軟肋，這可能受制于進(jìn)口葡萄酒初進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)市場(chǎng)知之不多的緣故，或者認(rèn)為，西方發(fā)達(dá)國(guó)家的東西中國(guó)人自然而言就會(huì)接受，但這是很久以前的觀念了?；剡^(guò)頭來(lái)，他們發(fā)現(xiàn)，眼下開(kāi)始重視在中國(guó)市場(chǎng)樹(shù)立進(jìn)口葡萄酒品牌的時(shí)候，中國(guó)的廠商已經(jīng)開(kāi)始了10多年的品牌之路。這無(wú)疑讓他們處于兩難的境地：高舉高打，將會(huì)短期喪失盈利能力，甚至很長(zhǎng)時(shí)間不能盈利；放棄高舉高打，又很難形成主流化。

在品牌推廣方面，進(jìn)口葡萄酒可以學(xué)習(xí)洋酒（烈性酒），創(chuàng)造一種生活化的氛圍，將一種生活方式融入其中，獲得共鳴。

第二點(diǎn)，文化之痛。酒在中國(guó)是一種文化的象征，兼有交際和作用，單純一個(gè)人喝的時(shí)候很少，一般是聚會(huì)、聚餐時(shí)候的“激情”享用。為什么洋酒（烈性酒）在中國(guó)爆炸式增長(zhǎng)，很大一個(gè)因素是用來(lái)宣泄或群體體現(xiàn)一種生活方式，而不是一個(gè)人“悶喝”或幾個(gè)人在家里享用。這個(gè)時(shí)候，他們喝的不是品質(zhì)也不是品位，而是一種友情和氛圍，這和西方的情形是完全不一樣的。

從這方面看，進(jìn)口葡萄酒很難做到烈性洋酒的“高度”，也很難取代烈性洋酒的“位置”，畢竟在夜場(chǎng)和酒吧一幫朋友“猛灌”葡萄酒的場(chǎng)面很少，因?yàn)槠咸丫票旧硎莾?yōu)雅的，有品位的，而不是激情和力量的“代言人”。

第三點(diǎn)，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”可以做到集中目標(biāo)，但很難穩(wěn)定和持續(xù)。特別是在中國(guó)的高端人群的“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，很可能第一次參與了品鑒會(huì)和展會(huì)，但接下來(lái)就很難接有時(shí)間持續(xù)參與，原因是這些群體很難像國(guó)外同類人群一樣，有大把時(shí)間參與休閑活動(dòng)，這對(duì)持續(xù)嘗試或購(gòu)買是不利的，不利于鞏固現(xiàn)有成果。再則，中國(guó)人喜歡在餐桌上談生意，特別是一群人在一起，吃飯、喝酒后簽訂談合作事宜，所以去品酒會(huì)和展會(huì)可能只是“雅興”，而不是真正的消費(fèi)。

第四點(diǎn)，專業(yè)只是“生意”。很多人去參加品鑒會(huì)或展會(huì)，并不見(jiàn)得是真實(shí)目標(biāo)群體，一直以來(lái)，筆者也會(huì)收到很多邀請(qǐng)，參加什么沙龍，推薦會(huì)等，基本都沒(méi)有去，一是沒(méi)有時(shí)間；二是商業(yè)味道太濃，去了不買東西覺(jué)得不好；買了自己又后悔，就索性不去了。再有，中國(guó)人很“聰明”，一旦發(fā)現(xiàn)有免費(fèi)的品鑒會(huì)，目標(biāo)消費(fèi)者沒(méi)有去，某些品鑒“專業(yè)戶”先去了；最后，去到現(xiàn)場(chǎng)的可能是尋找“生意”的商戶，這些就不具有真實(shí)的消費(fèi)意愿，對(duì)品牌和產(chǎn)品的貢獻(xiàn)基本可以忽略不計(jì)。

第五點(diǎn)，系統(tǒng)之難。營(yíng)銷和營(yíng)銷管理講究是系統(tǒng)、規(guī)范和管控。除傳播以外，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”是要靠一套組合拳才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)?，F(xiàn)階段，靠商運(yùn)作品牌是存在短期化行為的，畢竟，商之于品牌，做好了自然OK；做不好可以換一個(gè)嘛。而進(jìn)口葡萄酒在品牌高舉傳播之旗不太可能的情況下，只能用系統(tǒng)營(yíng)銷維系目標(biāo)消費(fèi)群的持續(xù)嘗試和購(gòu)買了。完全脫離大賣場(chǎng)、百貨煙酒柜、高檔酒店、餐館的做法是不可取的，傳播要達(dá)到面上的效果，但在大型高檔終端，高端葡萄酒一樣需要可以通過(guò)線下活動(dòng)進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的傳播，而這在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是非常重要的，因?yàn)檫M(jìn)口葡萄酒并不是奢侈品，不需要嚴(yán)格的“控量”銷售和“控點(diǎn)”傳播，也不存在降低品牌形象的情況。

從本質(zhì)上說(shuō)，高端進(jìn)口葡萄酒走的是一條“窄路”，這一條路是現(xiàn)有中國(guó)葡萄酒企業(yè)很難走，也走不了的路。至于能不能從“一條縫隙”中撐開(kāi)“一片天”，就看它的具體韜略了，但筆者覺(jué)得這條路要成為“一片天”不能忽略以下幾點(diǎn)。

首先，高端突破是必須的，但不能僅限于展會(huì)和品酒會(huì)；因?yàn)檫@樣很難形成面上的效果和持續(xù)的口碑傳播。畢竟經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)作是要有規(guī)模銷量的。

其次，不可忽視品牌的高端媒體宣傳，其實(shí)，中國(guó)的消費(fèi)者是很重視品牌的，至少在面子上是如此，至于真正的品質(zhì)，就由“廣告”評(píng)說(shuō)了或社會(huì)大眾的口碑評(píng)說(shuō)了。

最后，要成為真正高端的品牌和產(chǎn)品，最終一定是要體現(xiàn)在銷量上的，盡管現(xiàn)在是“造勢(shì)”和“蓄勢(shì)”階段，到了“用勢(shì)”階段，就是銷售回報(bào)的時(shí)候。比如名車、名表、著名的奢侈品品牌，在中國(guó)市場(chǎng)不都是銷售火爆嗎？

所以，從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，進(jìn)口葡萄酒要真正在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)局面，“精準(zhǔn)營(yíng)銷”僅僅是一種策略，是“術(shù)”的層面；而在“道”的層面，一定要?jiǎng)?chuàng)造大眾所周知、接受的（并非都去喝），并認(rèn)同的一種生活方式。