護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

實(shí)踐教學(xué)是護(hù)理教育中至關(guān)重要的部分，是培養(yǎng)實(shí)用型護(hù)理人才的重要環(huán)節(jié)。然而在護(hù)理專業(yè)傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中，由于教育觀念落后，存在對(duì)實(shí)踐教學(xué)的重要性認(rèn)識(shí)不足、實(shí)踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)投入不足、實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容及方法缺乏科學(xué)性、實(shí)踐教學(xué)師資力量薄弱等問(wèn)題，嚴(yán)重影響了護(hù)理專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。為此，探索出適合于護(hù)理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系具有十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

2遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系在學(xué)生培養(yǎng)中的作用

護(hù)理專業(yè)是基礎(chǔ)性和實(shí)踐性非常強(qiáng)的一門學(xué)科。為此，采用以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心為依托的課程實(shí)踐教學(xué)、以附屬醫(yī)院為主體的教學(xué)見習(xí)、以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實(shí)習(xí)3個(gè)層次的遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系，以適應(yīng)護(hù)理專業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

2.1有利于提升學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)護(hù)理專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。3個(gè)層次的遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系不僅可以使學(xué)生熟練掌握護(hù)理評(píng)估、護(hù)理診斷和護(hù)理措施等專業(yè)內(nèi)容，而且可以使學(xué)生在具體的實(shí)踐過(guò)程中就出現(xiàn)的現(xiàn)象和問(wèn)題進(jìn)行分析并解決，這對(duì)提升護(hù)理專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力具有重要的促進(jìn)作用。

2.2為護(hù)理專業(yè)的理論教學(xué)提供良好的補(bǔ)充和參考

目前，大多數(shù)學(xué)校的護(hù)理教學(xué)仍然以教師課堂講授和實(shí)訓(xùn)教學(xué)為主，學(xué)生在很大程度上是作為被動(dòng)的“灌輸”對(duì)象來(lái)進(jìn)行培養(yǎng)的，教師往往過(guò)多地強(qiáng)調(diào)其接受性而忽視其能動(dòng)性。由于許多學(xué)校沒(méi)有建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地，因此有針對(duì)性地開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)的學(xué)校并不多，能讓學(xué)生去醫(yī)院見習(xí)的也不多。因此，通過(guò)3個(gè)層次的遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系的建立，可以梳理好理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的關(guān)系，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)在護(hù)理教學(xué)中的地位，不僅是提升護(hù)理專業(yè)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力的一種良好途徑，更是為護(hù)理專業(yè)的理論教學(xué)提供了良好的補(bǔ)充和參考。

2.3是運(yùn)用護(hù)理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的制度保障

護(hù)理專業(yè)以培養(yǎng)從事臨床護(hù)理、社區(qū)護(hù)理和健康保健等方面的高素質(zhì)專業(yè)人員為目標(biāo)，屬于技術(shù)性、綜合性很強(qiáng)的專業(yè)。因此，通過(guò)3個(gè)層次的遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系的制度保障，可以使護(hù)理專業(yè)人才培養(yǎng)模式在管理上更為嚴(yán)格。

2.4可促進(jìn)護(hù)理專業(yè)學(xué)生的就業(yè)

3個(gè)層次的遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系的建立，通過(guò)讓學(xué)生在醫(yī)院進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，不僅有利于學(xué)生在醫(yī)療服務(wù)體系中提高自己的專業(yè)素質(zhì)和實(shí)踐能力，更是為學(xué)生和醫(yī)院創(chuàng)造了相互了解的平臺(tái)。因此，通過(guò)建立與護(hù)理行業(yè)發(fā)展相銜接的實(shí)踐教學(xué)體系，不僅可以培養(yǎng)出與地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的應(yīng)用型人才，而且可以促進(jìn)學(xué)生的就業(yè)。

3護(hù)理專業(yè)遞進(jìn)式實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建

3.1以校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心為依托的課程實(shí)踐教學(xué)體系的建立

為了更好地保證護(hù)理專業(yè)學(xué)生在校內(nèi)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量，我校早在2000年就建立了2000平方米的校內(nèi)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心，目前已發(fā)展成為省級(jí)財(cái)政重點(diǎn)資助的專業(yè)實(shí)訓(xùn)中心。校內(nèi)護(hù)理實(shí)訓(xùn)中心的建立和成功運(yùn)行，為護(hù)理專業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)教學(xué)提供了良好的場(chǎng)所和保障。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)中心實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)緊緊圍繞護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)、健康評(píng)估、內(nèi)科護(hù)理、外科護(hù)理、婦產(chǎn)科護(hù)理、兒科護(hù)理等專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué)來(lái)進(jìn)行，以實(shí)訓(xùn)教材的編寫為主線，形成了一套適合于護(hù)理專業(yè)教學(xué)的教學(xué)體系和教學(xué)方法。例如，在內(nèi)科護(hù)理實(shí)訓(xùn)教學(xué)中，以疾病護(hù)理過(guò)程為主線，通過(guò)學(xué)生分組討論，自行完成整個(gè)護(hù)理程序等開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

3.2以附屬醫(yī)院為主體的教學(xué)見習(xí)體系的建立

教學(xué)見習(xí)體系的建設(shè)以附屬醫(yī)院為主體，改變了傳統(tǒng)的以教師為中心的臨床見習(xí)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體作用和教師的啟發(fā)及指導(dǎo)作用，充分發(fā)揮了學(xué)生的主觀能動(dòng)性。同時(shí)，進(jìn)一步鞏固了課堂上所傳授的知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力（學(xué)習(xí)、實(shí)踐、溝通協(xié)作和臨床思維能力），使學(xué)生自覺(jué)完成從學(xué)生到護(hù)士的角色轉(zhuǎn)變。

3.3以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實(shí)習(xí)體系的建立

校外實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力、職業(yè)素養(yǎng)的一個(gè)重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，而護(hù)理是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科，因此，建立一批穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地，讓學(xué)生深入醫(yī)院臨床一線進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力具有重要的作用和意義。為此，筆者將從以下3個(gè)方面加強(qiáng)和保障以“二甲”以上綜合性醫(yī)院為基地的畢業(yè)實(shí)習(xí)體系的建立。

3.3.1加強(qiáng)校院交流，建立穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地

我校多年來(lái)一直與多家“二甲”以上綜合性醫(yī)院（如江門市中心醫(yī)院、江門市人民醫(yī)院、暨南大學(xué)第六附屬醫(yī)院等）保持著密切的聯(lián)系與合作關(guān)系，這為組織學(xué)生深入醫(yī)院臨床一線進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)提供了穩(wěn)定的實(shí)習(xí)基地。

3.3.2完善畢業(yè)實(shí)習(xí)體系的機(jī)制和管理措施

學(xué)生到醫(yī)院進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間定在第三學(xué)年，此時(shí)學(xué)生已完成專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具有到實(shí)際工作崗位實(shí)踐的基本能力。建立一套科學(xué)合理的管理、評(píng)估和監(jiān)督機(jī)制，是保證畢業(yè)實(shí)習(xí)良性運(yùn)轉(zhuǎn)的重要前提。畢業(yè)實(shí)習(xí)采取醫(yī)院與學(xué)校相結(jié)合的管理模式，管理的內(nèi)容主要包括：實(shí)習(xí)計(jì)劃、組織、實(shí)施、檢查和監(jiān)督等。應(yīng)根據(jù)護(hù)理專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)方案，由學(xué)校教師與醫(yī)院臨床一線專家共同負(fù)責(zé)制訂和編寫實(shí)習(xí)計(jì)劃。在具體的實(shí)習(xí)過(guò)程中，實(shí)行指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)制，指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)指導(dǎo)學(xué)生完成崗位訓(xùn)練和操作，全程跟蹤學(xué)生的畢業(yè)實(shí)習(xí)，并將醫(yī)院作為護(hù)理教學(xué)的實(shí)踐場(chǎng)所，結(jié)合醫(yī)院的實(shí)際護(hù)理操作流程講解專業(yè)知識(shí)，以拓展教學(xué)內(nèi)容和改善教學(xué)方法，完成對(duì)護(hù)理專業(yè)學(xué)生專業(yè)知識(shí)與技能的再培訓(xùn)。

3.3.3建立畢業(yè)實(shí)習(xí)的考核評(píng)價(jià)機(jī)制

第2篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2020護(hù)士實(shí)習(xí)生臨床工作總結(jié)2篇

護(hù)士實(shí)習(xí)生工作總結(jié)2

20xx年x月踏進(jìn)了醫(yī)院，那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候，心情是多么的激動(dòng)，那一刻告訴我們保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé)，作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士，我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí)，使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能，這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期8個(gè)多月的臨床護(hù)理實(shí)踐。臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍償珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹各班工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

到病房實(shí)習(xí)，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、插胃管、床上洗頭、床上檫浴、口腔護(hù)理、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液、各種灌腸法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極醫(yī)`學(xué)網(wǎng)搜集整理主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，或向老師及更多的人請(qǐng)教，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。一附院實(shí)習(xí)科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照學(xué)校和醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。在醫(yī)院實(shí)習(xí)期間，我們

所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對(duì)。在骨科、內(nèi)科、外科、ICU、急診，等各個(gè)科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，同過(guò)自己親身經(jīng)歷到，從發(fā)現(xiàn)到及時(shí)報(bào)告，及時(shí)和醫(yī)生和老師參與搶救雖然在這過(guò)程中我不能起到什么大作用，但是經(jīng)過(guò)自己親身感受到這足以讓我在以后的工作中能夠及時(shí)處理突發(fā)事件。這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活，我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人。做事，實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能，爭(zhēng)取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人，在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué)，帶教老師，護(hù)士長(zhǎng)，醫(yī)生，病人和家屬的關(guān)系，這醫(yī)`學(xué)網(wǎng)搜集整理給我們帶來(lái)了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的，能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來(lái)方便，護(hù)士的工作已不再是簡(jiǎn)單的打針、發(fā)藥等技能性操作，而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng)，護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康，還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康。在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性，深深地體會(huì)到了溝通的重要性，體會(huì)到了溝通帶給我的快樂(lè)。溝通是一門藝術(shù)，它是架起人與人之間理解、信任的橋梁。會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活，而且也影響我們的工作。

與病人相處時(shí)，我總是用一顆真誠(chéng)的心盡我所能地與他們交流、溝通。用我的心去感受他們的病痛，體味他們的需求，并給予力所能及的護(hù)理與幫助。只有良好的溝通，才能建立良好的護(hù)患關(guān)系，才能充分獲得患者的信任。只有在信任的基礎(chǔ)上，患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想，只有這樣，護(hù)士才能充分了解病人，給予到位的護(hù)理。

總結(jié)

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第3篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

2018年上半年辦理自學(xué)考試畢業(yè)證書時(shí)間

一、需辦理畢業(yè)手續(xù)的考生，本人持準(zhǔn)考證原件和身份證原件于2018年5月28日至5月30日到市教育招生考試中心一樓服務(wù)大廳（青年路361號(hào)，兵團(tuán)醫(yī)院對(duì)面）領(lǐng)取《畢業(yè)生審批登記表》。

二、《畢業(yè)生審批登記表》是重要的畢業(yè)生檔案材料，考生本人必須用黑色字跡鋼筆或碳素筆認(rèn)真填寫《畢業(yè)生審批登記表》，不準(zhǔn)他人,不能有空項(xiàng)。認(rèn)真檢查《畢業(yè)生審批登記表》下的考生姓名、身份證號(hào)碼、準(zhǔn)考證號(hào)碼、專業(yè)名稱及畢業(yè)層次填寫是否準(zhǔn)確。

三、畢業(yè)生信息采集時(shí)間定于2018年5月31日至6月1日?？忌鑼⑻顚懲瓿傻摹懂厴I(yè)生審批登記表》、所有的準(zhǔn)考證原件、課程合格證原件、轉(zhuǎn)考材料、免考材料、身份證的復(fù)印件以及相關(guān)說(shuō)明一并交到市教育招生考試中心自考科。

四、辦理本科畢業(yè)的考生，除以上材料外還必須提交論文答辯成績(jī)單、專科或?qū)？埔韵庐厴I(yè)證書的原件和復(fù)印件以及對(duì)?？苹?qū)？埔韵庐厴I(yè)證書進(jìn)行學(xué)歷認(rèn)證的《教育部學(xué)歷證書電子注冊(cè)備案表》?？忌傻卿浿袊?guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)（chsi.com.cn）辦理《教育部學(xué)歷證書電子注冊(cè)備案表》或《中國(guó)高等教育學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告》。持軍事院校畢業(yè)證書申請(qǐng)本科畢業(yè)的考生及在中國(guó)高等教育學(xué)生信息網(wǎng)上無(wú)法認(rèn)證畢業(yè)證書的考生，需提交對(duì)畢業(yè)證書進(jìn)行學(xué)歷認(rèn)證的《中國(guó)高等教育學(xué)歷認(rèn)證報(bào)告》。

五、辦理護(hù)理學(xué)專業(yè)專科或本科畢業(yè)的考生，需提交護(hù)士執(zhí)業(yè)證書原件及復(fù)印件、實(shí)習(xí)手冊(cè)以及實(shí)驗(yàn)成績(jī)單；辦理教育類專業(yè)?？苹虮究飘厴I(yè)的考生，需提交實(shí)習(xí)報(bào)告。

六、畢業(yè)生審核費(fèi)20元。

七、還沒(méi)有領(lǐng)取各類考試合格證的考生，請(qǐng)攜帶準(zhǔn)考證原件或報(bào)考確認(rèn)單于2018年5月28日至6月1日到市教育招生考試中心一樓服務(wù)大廳領(lǐng)取合格證。

八、凡不按規(guī)定時(shí)間辦理畢業(yè)手續(xù)的考生請(qǐng)下次再辦理。

請(qǐng)考生相互轉(zhuǎn)告。

【備注信息】

1、代表缺考

第4篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

為了全面提高護(hù)理專業(yè)學(xué)生的人文修養(yǎng)和專業(yè)能力，增強(qiáng)同學(xué)們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)具有較強(qiáng)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力，能迅速適應(yīng)就業(yè)需要的護(hù)理人才，護(hù)理系團(tuán)總支安排每名學(xué)生在寒假期間，自主安排時(shí)間，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。鍛煉能力，提升素質(zhì)，鞏固在校理論學(xué)習(xí)。從而為下階段的學(xué)習(xí)和適應(yīng)社會(huì)打下良好基礎(chǔ)。

懷揣著對(duì)“白衣天使 ”這個(gè)稱號(hào)的神往，20xx年x月1號(hào)，我?guī)е缕媾c緊張的心情踏進(jìn)了衛(wèi)生院，開始觀察護(hù)士門的工作動(dòng)態(tài)和性質(zhì)及醫(yī)院情況。盡管時(shí)間很短，但收獲頗多。剛進(jìn)醫(yī)院，著實(shí)很興奮，激動(dòng)，新鮮感很強(qiáng)，對(duì)臨床護(hù)理操作程序亦非常感興趣，同時(shí)也有點(diǎn)擔(dān)心，畢竟是進(jìn)入了一個(gè)新鮮提與社會(huì)各種人群進(jìn)行交流。也是對(duì)自己的一個(gè)挑戰(zhàn)。

護(hù)士長(zhǎng)帶領(lǐng)我們所見的第一站是：護(hù)士咨詢臺(tái)，以前進(jìn)醫(yī)院醫(yī)院一直把這里看的極其平常，然而今天卻感覺(jué)一點(diǎn)都不平常呢。面對(duì)病人流動(dòng)量大，治療項(xiàng)目多且沒(méi)有規(guī)律的特點(diǎn)，他們具備隨機(jī)應(yīng)變，合理安排的能力，在最短的時(shí)間內(nèi)，給患者提供最完美的答復(fù)，護(hù)士門主動(dòng)熱情周到細(xì)致，禮儀服務(wù)是提高服務(wù)質(zhì)量行之有效的方法，個(gè)人素質(zhì)服務(wù)水平與服務(wù)質(zhì)量都體現(xiàn)了護(hù)理隊(duì)伍的整體形象。

護(hù)士長(zhǎng)給我們介紹環(huán)境，護(hù)理任務(wù)，交接班和護(hù)理程序，了解病人情況，護(hù)士工作無(wú)非就是交接班和護(hù)鋪床各項(xiàng)護(hù)理操作，看見人家都很熟練的操作這些的時(shí)候，在想自己今后也要做這些相同工作，不免有些害怕。

剛進(jìn)入病房，總有一種枉然不知所措的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理工作處于比較陌生的狀態(tài)，看著護(hù)士們忙忙碌碌的身影，有著良好操作技術(shù)和各種護(hù)理工作能力，我才更全面地了解護(hù)理工作，更具體的了解這個(gè)行業(yè)，在這里我學(xué)會(huì)了適應(yīng)新環(huán)境，在陌生環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

護(hù)士工作是非常繁重與雜亂的，盡管在未來(lái)之前也有所了解解，但在觀察病房之后，感觸又更深了，的確，護(hù)士們的工作很零碎雜亂。還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力，醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。因此，我們應(yīng)該樹立正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成良好工作態(tài)度。

顧名思義，病房護(hù)士接觸最多的也是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各種基礎(chǔ)護(hù)理操作，如：鋪床，老師說(shuō)了，鋪床一定要平整，病人才能睡個(gè)安穩(wěn)覺(jué)，床鋪不是每天都換，但每天都會(huì)清掃 。

這也是為病人健康著想，有時(shí)候一些病重的病人無(wú)法翻身，護(hù)士也要盡力讓其翻身，為其打掃床鋪;量血壓看似簡(jiǎn)單，但也一定要認(rèn)真，護(hù)士長(zhǎng)還給我們介紹了量體溫和測(cè)血糖的方法，量體溫時(shí)一定擦干腋下汗液;測(cè)血糖時(shí)，醫(yī)院糖尿病人在飯前飯后都要測(cè)血糖，雖方法簡(jiǎn)單，但易出問(wèn)題，比如，指尖消毒，測(cè)血糖時(shí)最好一針見血，干脆利落，否則病人很痛苦。他們每天至少要側(cè)六次血糖，只有十根指甲，指尖全是針孔，如果第一次血量不夠，就得從新側(cè)，這就無(wú)疑增加病人痛苦，還有什么導(dǎo)尿術(shù)，插胃管，口腔護(hù)理，靜脈輸液各種灌腸法等等。

護(hù)士不僅要把病人照顧好，與病人和家屬溝通交流也是一門技術(shù)，一門學(xué)問(wèn)，病人就是上帝，無(wú)論怎么樣，我么都不可以與病人吵架，我們的多多站在病人角度想想。有時(shí)候，病人要求與護(hù)士職責(zé)相互矛盾，護(hù)士必須懂得如何更好地與病人溝通，不能凡事都有著病人來(lái)，那樣只會(huì)造成更嚴(yán)重的后果，和家屬吵架時(shí)，護(hù)士應(yīng)該避免不必要的爭(zhēng)吵，選擇沉默。家屬吼罵護(hù)士忽視病人 ，而護(hù)士長(zhǎng)卻什么也不說(shuō)，因?yàn)椴∪司褪巧系邸?/p>

護(hù)士長(zhǎng)又帶領(lǐng)我們參觀了手術(shù)室，護(hù)士長(zhǎng)告訴我們，手術(shù)室是最注重干凈，整潔，無(wú)菌，穿手術(shù)衣，戴帽子，口罩，頭發(fā)，衣袖，褲腳都不能漏在外面。手機(jī)也要放靜音，進(jìn)了手術(shù)室，要認(rèn)真觀察每一個(gè)手術(shù)每一步用什么器械，要記住并認(rèn)真認(rèn)識(shí)每一種器械，看看器械護(hù)士是怎樣估計(jì)到下一步醫(yī)生的企圖，注意器械護(hù)士傳遞各種器械的方法。

一周過(guò)去了，我去了幾個(gè)科室，也見到了病人的離去和新生兒的降生。當(dāng)我看到心電圖成一條直線時(shí)，我體會(huì)到了健康是多么重要。對(duì)護(hù)士的要求是多么嚴(yán)格，作為一名實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，一天三班倒，熬夜在正常不過(guò)，有誰(shuí)知道這白衣天使背后的辛酸。晚班，早班，夜班，日夜顛倒時(shí)如此艱辛。這讓我深深體會(huì)到了護(hù)士這個(gè)職業(yè)的使命感和責(zé)任感。

從這次觀察中，我知道了今后好好學(xué)習(xí)的重要性，每一個(gè)操作都要會(huì)做，其實(shí)護(hù)士工作是個(gè)孰能生巧的過(guò)程，我們只有不斷學(xué)習(xí)，思考，鍛煉，才能擁有更加牢固的技能，我會(huì)更加珍惜以后學(xué)習(xí)時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和每個(gè)課堂學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。

最深的體會(huì)就是不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，學(xué)無(wú)止境，其實(shí)不用多說(shuō)，我們也知道，學(xué)習(xí)知識(shí)本省就是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持，不斷探索的過(guò)程，一年半后的我們也要離開校園，踏入社會(huì)，然而社會(huì)看重的不僅是所學(xué)的書本知識(shí)，更多的是看重我們是否掌握了適應(yīng)社會(huì)的能力，一旦踏入社會(huì)，我們必須去適應(yīng)，去融入，那么怎么做呢，怎么樣才能學(xué)以致用呢，就顯得極其重要。其中最重要的一點(diǎn)就是我們要有踏實(shí)的基本功，以知識(shí)為后盾，以不變應(yīng)萬(wàn)變，而這些都是我們?cè)谛W(xué)習(xí)的主要目的。等到大三，都是在醫(yī)院實(shí)習(xí)，雖然只有一年的時(shí)間，但確是為步入社會(huì)，走上工作崗位奠定良好基礎(chǔ)。

所以，我們必須在校期間盡可能多的學(xué)，只有這樣，我們才能夠更好地適應(yīng)社會(huì)，才能經(jīng)得起社會(huì)殘酷的考驗(yàn)，不被淘汰。

護(hù)理實(shí)習(xí)報(bào)告范文4000字【二】

我是20xx級(jí)護(hù)理系的應(yīng)屆畢業(yè)生，通過(guò)四年的理論知識(shí)學(xué)習(xí)之后，根據(jù)學(xué)習(xí)的需要，學(xué)校為我們安排了為期1年的臨床實(shí)踐學(xué)習(xí)。我們于20xx年1月份進(jìn)入海安人民醫(yī)院進(jìn)行了為期1年的臨床護(hù)理實(shí)踐。

臨床的實(shí)習(xí)是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固和加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)與鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)前的最佳鍛煉的機(jī)會(huì)。實(shí)習(xí)快接近尾聲，原來(lái)的我迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。在這里我們要感謝海安人民醫(yī)院給我們提供了這樣好的實(shí)習(xí)環(huán)境和各種優(yōu)越的實(shí)習(xí)條件，在醫(yī)院實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，根據(jù)護(hù)理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進(jìn)行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對(duì)我們的悉心指導(dǎo)和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的鍛煉自己的機(jī)會(huì)。

在忙碌而充實(shí)的實(shí)習(xí)生活中，時(shí)間總是過(guò)的特別快。帶著一份希望和一份茫然來(lái)到了海安人民醫(yī)院，開始了我們的實(shí)習(xí)生活。我們的身份從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻麑?shí)習(xí)護(hù)士，生活的環(huán)境也從學(xué)校轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)院，接觸的對(duì)象從老師、同學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)獒t(yī)生、護(hù)士和病人。雖然在實(shí)習(xí)前學(xué)校已經(jīng)召開了動(dòng)員大會(huì)及培訓(xùn)，老師對(duì)我們也是千叮嚀萬(wàn)囑咐，但是對(duì)于如何適應(yīng)這三大轉(zhuǎn)變，做一名合格的實(shí)習(xí)護(hù)士，我們心里仍是忐忑不安。剛進(jìn)入病房，總要一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作我們處于比較陌生的狀態(tài)。

慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院各科室的護(hù)理工作，能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)習(xí)和工作打下了良好的基礎(chǔ)，這也算是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。 隨著時(shí)間的腳步，環(huán)境已熟悉，學(xué)習(xí)也逐漸進(jìn)入正規(guī)軌道，在各個(gè)科室的病房實(shí)習(xí)階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項(xiàng)護(hù)理的基本操作。

實(shí)習(xí)的最大及最終目的是培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如口腔護(hù)理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎(chǔ)護(hù)理的操作。我們知道護(hù)士的工作是非常繁重與復(fù)雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸有更深了。

的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，醫(yī)院不可以沒(méi)有護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士，這說(shuō)明了護(hù)士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀!也正因如此，才能發(fā)揮其不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)習(xí)，我們才更全面、深刻地了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。

第5篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

【關(guān)鍵詞】實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)；實(shí)踐教學(xué)體系；研究

實(shí)踐教學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力以及綜合素質(zhì)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，具有直觀性、實(shí)踐性、綜合性、創(chuàng)新性，直接影響著人才培養(yǎng)質(zhì)量。[1]實(shí)踐教學(xué)體系是由實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中的各要素構(gòu)成的有機(jī)聯(lián)系整體，具體包含實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)的目標(biāo)體系、內(nèi)容體系、管理體系和保障體系等要素。實(shí)踐教學(xué)體系是一個(gè)有機(jī)的整體，在運(yùn)行中各組成要素既要發(fā)揮各自的作用，又要協(xié)調(diào)配合，構(gòu)成實(shí)踐教學(xué)體系的總體功能。[2]

上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)熟悉實(shí)驗(yàn)動(dòng)物和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)基本知識(shí)，掌握實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)、管理、模型及標(biāo)本制作和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等基本技能，適應(yīng)高等院校、科研機(jī)構(gòu)、藥品檢驗(yàn)及評(píng)價(jià)機(jī)構(gòu)、獸藥或生物制品廠及相關(guān)行業(yè)部門從事實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)、管理、動(dòng)物實(shí)驗(yàn)、模型及標(biāo)本制作等工作崗位變化的知識(shí)型、發(fā)展型技能人才。加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，密切與企業(yè)的聯(lián)系，建立合理的實(shí)踐教學(xué)體系是實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)能否真正辦出成效、辦出特色的關(guān)鍵，也關(guān)系到實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。本研究力圖通過(guò)建立一套適合實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)體系，培養(yǎng)出適應(yīng)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物行業(yè)發(fā)展、受用人單位歡迎的高級(jí)應(yīng)用型人才。

1.實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)體系

1.1實(shí)踐教學(xué)以達(dá)到畢業(yè)生可直接上崗為目標(biāo)

“ 拿過(guò)來(lái)可以直接用”是大多數(shù)企業(yè)用人的基本要求，因此實(shí)驗(yàn)動(dòng)物實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)就是要使經(jīng)過(guò)專業(yè)實(shí)踐培養(yǎng)的學(xué)生畢業(yè)后無(wú)需培訓(xùn)，或僅需短暫培訓(xùn)就可以上崗，這樣就大大節(jié)約了企業(yè)用人的成本。因此畢業(yè)生的就業(yè)渠道會(huì)非常暢通。

1.2 實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的選取以崗位需求為目標(biāo)

近些年來(lái)，實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生主要從事的崗位有醫(yī)學(xué)院、醫(yī)院、生命科學(xué)研究單位的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)管理崗位；食品、藥品安全評(píng)價(jià)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)員崗位；動(dòng)物藥理與毒理實(shí)驗(yàn)員崗位和生物制品及藥品研發(fā)輔助和生產(chǎn)制備崗位這四大類崗位。在設(shè)計(jì)實(shí)踐內(nèi)容時(shí)緊貼崗位需求，做到崗位需要什么，學(xué)生就實(shí)踐什么。

1.3實(shí)踐教學(xué)形式多樣化，實(shí)踐中學(xué)習(xí)、感悟和升華理論知識(shí)為目標(biāo)

充分利用課內(nèi)課外一切可能的時(shí)間，校內(nèi)和校外一切可用的資源，開展不拘一格、形式多樣的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。在日常教學(xué)中，有些學(xué)生覺(jué)得理論知識(shí)枯燥無(wú)味，甚至一些學(xué)生認(rèn)為高職就不應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)理論知識(shí)?？梢贿M(jìn)行實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)自己的理論知識(shí)非常欠缺，甚至實(shí)踐活動(dòng)被迫由此而停止。因此，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)，學(xué)生可把原來(lái)老師傳授的知識(shí)得以鞏固和升華，同時(shí)會(huì)自學(xué)或向他人學(xué)習(xí)一些新的理論知識(shí)。

2.實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系

根據(jù)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)就業(yè)特點(diǎn)和學(xué)院內(nèi)外的實(shí)踐環(huán)境，課題組確定了校內(nèi)和校外兩大實(shí)踐板塊。校內(nèi)實(shí)踐板塊包括專業(yè)素質(zhì)和技能訓(xùn)練單元、專業(yè)技能強(qiáng)化單元、模擬企業(yè)的專業(yè)方向綜合實(shí)訓(xùn)單元三部分；校外實(shí)踐板塊包括企業(yè)初步認(rèn)知臥、企業(yè)實(shí)習(xí)周單元、訂單實(shí)習(xí)單元、職業(yè)生涯規(guī)劃與社會(huì)實(shí)踐單元和畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)單元五部分。具體內(nèi)容表1。

2.1 校內(nèi)實(shí)踐板塊

2.1.1專業(yè)素質(zhì)和技能訓(xùn)練單元。

利用為期兩周的入學(xué)軍訓(xùn)培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作等基本專業(yè)素質(zhì)，這些基本素質(zhì)是學(xué)生日后學(xué)習(xí)和工作中最為寶貴的素質(zhì)，軍訓(xùn)在培養(yǎng)這些素質(zhì)方面發(fā)揮著其他任何實(shí)踐都無(wú)法取代的作用。

利用各類的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課中的實(shí)驗(yàn)和或?qū)嵱?xùn)課來(lái)訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)的基本技能。教學(xué)計(jì)劃規(guī)定每門專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課的學(xué)時(shí)不能少于課程總學(xué)時(shí)的50%，所有的專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)課程均直接在實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室進(jìn)行。能施行項(xiàng)目化教學(xué)的課程都施行理實(shí)一體的項(xiàng)目化教學(xué)模式。以《實(shí)驗(yàn)動(dòng)物》這門課為例，在項(xiàng)目一任務(wù)三實(shí)驗(yàn)動(dòng)物給藥為例 采用了如下教學(xué)模式，見表2。

2.1.2專業(yè)技能課余實(shí)訓(xùn)單元。

上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)驗(yàn)動(dòng)物國(guó)際培訓(xùn)是與美國(guó)GR8培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、國(guó)家新藥安全評(píng)價(jià)研究中心等單位進(jìn)行合作，引入美國(guó)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物網(wǎng)上課程和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的教材，在暑期由GR8公司提供師資和教學(xué)材料，學(xué)院提供教室、實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地、相關(guān)的動(dòng)物和實(shí)訓(xùn)器械等，共同組織開展實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)、設(shè)施和動(dòng)物實(shí)驗(yàn)等基本理論和操作培訓(xùn)，包括實(shí)驗(yàn)動(dòng)物法律法規(guī)、小鼠、大鼠、兔、犬的飼養(yǎng)、護(hù)理、動(dòng)物試驗(yàn)基本操作，動(dòng)物福利等內(nèi)容。培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行了三屆，每屆為期2周，每屆人數(shù)在20人左右，獲得相關(guān)證書，受訓(xùn)學(xué)生大部分進(jìn)入相應(yīng)跨國(guó)企業(yè)或行業(yè)內(nèi)大型企業(yè)工作。

利用學(xué)院的”五四文化節(jié)”每年舉辦一次實(shí)驗(yàn)動(dòng)物校內(nèi)技能比武，預(yù)賽要求所有實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)學(xué)生必須參加，選拔項(xiàng)目是實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)的重點(diǎn)技能，選出優(yōu)秀的選手在決賽中向全體學(xué)生展示技能。通過(guò)這樣的比武，再次訓(xùn)練和強(qiáng)化了學(xué)生的專業(yè)技能。

將全部的實(shí)訓(xùn)室開放，學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間可以自愿到實(shí)訓(xùn)室參加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)材料的準(zhǔn)備，成立專業(yè)學(xué)生社團(tuán)，在實(shí)訓(xùn)室開展學(xué)生科研活動(dòng)。

學(xué)院的實(shí)驗(yàn)動(dòng)物實(shí)訓(xùn)中心的運(yùn)作主要由學(xué)生來(lái)參與，學(xué)生負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)動(dòng)物的日常飼養(yǎng)管理，參與教師的科研項(xiàng)目，這樣有效地鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.1.3崗前專業(yè)核心技能綜合實(shí)訓(xùn)單元。

實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)的核心技能見表3。

在第五學(xué)期，根據(jù)學(xué)生日后就業(yè)崗位所需的綜合技能，結(jié)合實(shí)驗(yàn)動(dòng)物上崗證考證要求，分實(shí)驗(yàn)動(dòng)物飼養(yǎng)管理、動(dòng)物模型制作、動(dòng)物試驗(yàn)基本技能和動(dòng)物試驗(yàn)設(shè)計(jì)這四個(gè)模塊進(jìn)行崗前專業(yè)技能綜合實(shí)訓(xùn)，為期九周，之后學(xué)生要參加實(shí)驗(yàn)動(dòng)物上崗證考核，考核成績(jī)作為學(xué)生畢業(yè)成績(jī)的重要組成部分，這樣既確保學(xué)生都能掌握相關(guān)技能，又使學(xué)生在上崗前拿到了從業(yè)資格證書。

2.2校外實(shí)踐板塊

2.2.1企業(yè)初步認(rèn)知單元。

在入學(xué)第一周的專業(yè)教育階段，選取幾個(gè)典型的合作企業(yè)，帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識(shí)性參觀，參觀中由企業(yè)專家對(duì)企業(yè)的工作環(huán)境，工作崗位的要求、工作流程等進(jìn)行詳細(xì)的介紹，為學(xué)生初步了解專業(yè)，了解日后的工作場(chǎng)所奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2.2.2企業(yè)實(shí)習(xí)周單元。

從第二學(xué)期開始，每學(xué)期抽出一周的時(shí)間，派學(xué)生到相關(guān)合作企業(yè)實(shí)習(xí)，要以觀看企業(yè)員工操作，熟悉某一崗位操作流程為主，企業(yè)師傅認(rèn)可下才可以動(dòng)手操作，實(shí)習(xí)完成后要求學(xué)生撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。

2.2.3訂單實(shí)習(xí)單元。

與國(guó)家新藥安全評(píng)價(jià)中心合作，每屆選出15名學(xué)生，組成實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)訂單班。這些學(xué)生作為企業(yè)的準(zhǔn)員工，由企業(yè)發(fā)放補(bǔ)貼，專業(yè)實(shí)踐操作主要在企業(yè)進(jìn)行，由專門的師傅指導(dǎo)，畢業(yè)后必須在企業(yè)至少工作三年。

2.2.4職業(yè)生涯規(guī)劃與社會(huì)實(shí)踐單元。

社會(huì)實(shí)踐是廣大學(xué)生從事生產(chǎn)實(shí)踐、鞏固理論學(xué)習(xí)的有效途徑。利用寒暑假，結(jié)合所學(xué)專業(yè)， 開展學(xué)習(xí)參觀、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、調(diào)查研究等多種形式活動(dòng)，并提交調(diào)查報(bào)告。[3]社會(huì)實(shí)踐有利于學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的轉(zhuǎn)化和拓展，把所學(xué)的理論知識(shí)與接觸的實(shí)際現(xiàn)象進(jìn)行對(duì)照、比較，把抽象的理論知識(shí)逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識(shí)和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。通過(guò)實(shí)踐鍛煉，讓學(xué)生養(yǎng)成吃苦耐勞、踏實(shí)肯干的品質(zhì)，使學(xué)生練就了較強(qiáng)的動(dòng)手操作能力。

2.2.5畢業(yè)頂崗實(shí)習(xí)單元 。

從第五學(xué)期的后三個(gè)月和第六學(xué)期，學(xué)生經(jīng)過(guò)面試到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行至少為期6個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)單位及崗位如下表4。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)上交一份實(shí)習(xí)報(bào)告。

3.實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)實(shí)踐教學(xué)管理和保障體系

無(wú)論是校內(nèi)實(shí)踐板塊還是校外實(shí)踐板塊，都制定了嚴(yán)格的實(shí)踐教學(xué)管理和保障體系。

3.1 校內(nèi)實(shí)踐教學(xué)管理和保障體系

3.1.1編寫實(shí)踐教學(xué)材料，保障實(shí)訓(xùn)內(nèi)容、形式和考核評(píng)價(jià)有合理依據(jù)。

每門專業(yè)課都編寫了實(shí)踐教學(xué)大綱、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)進(jìn)度表、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。校內(nèi)技能比武編寫了詳細(xì)比賽方案。實(shí)驗(yàn)動(dòng)物實(shí)訓(xùn)中心管理人員制定日常運(yùn)行和實(shí)訓(xùn)管理規(guī)范。綜合實(shí)訓(xùn)教師團(tuán)隊(duì)編寫了較為完善的實(shí)訓(xùn)大綱和綜合實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。這些教學(xué)材料有效地確保了校內(nèi)實(shí)訓(xùn)的順利進(jìn)行。

3.1.2 任課教師和實(shí)驗(yàn)員共同負(fù)責(zé)管理學(xué)生實(shí)踐。

校內(nèi)實(shí)踐主要由任課教師、實(shí)驗(yàn)員和輔導(dǎo)員共同負(fù)責(zé)。任課教師主要負(fù)責(zé)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課現(xiàn)場(chǎng)的組織、管理和考核。部分核心專業(yè)課教師還要負(fù)責(zé)校內(nèi)技能比武的組織，學(xué)生專業(yè)社團(tuán)的指導(dǎo)和實(shí)驗(yàn)動(dòng)物實(shí)訓(xùn)中心學(xué)生的管理。實(shí)驗(yàn)員主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)備和指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)材料、協(xié)助教師管理課堂實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)和在開放實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)學(xué)生課余的實(shí)踐活動(dòng)。

3.1.3 實(shí)踐的考核評(píng)價(jià)。

課堂實(shí)踐的考核主要包括技能考核、職業(yè)基本素質(zhì)與態(tài)度考核兩部分。技能考核包括日常課上的每個(gè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，都要在每次實(shí)訓(xùn)結(jié)束前進(jìn)行逐一考核，記錄成績(jī)；期中和期末的技能考核。職業(yè)基本素質(zhì)與態(tài)度的考核是指在平時(shí)技能操作的過(guò)程中考核學(xué)生的紀(jì)律性、認(rèn)真程度、耐心、分析解決問(wèn)題能力、報(bào)告書寫、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等進(jìn)行考核見表5。

3.2 校外實(shí)踐教學(xué)管理體系

3.2.1制定校企合作實(shí)習(xí)教學(xué)文件。

校外實(shí)習(xí)文件主要包括社會(huì)實(shí)踐表、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)管理辦法、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)記錄明細(xì)表、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)記錄明細(xì)表、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)考核表、校內(nèi)指導(dǎo)教師實(shí)習(xí)指導(dǎo)記錄、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)表、畢業(yè)實(shí)習(xí)鑒定表等多個(gè)有效保障實(shí)習(xí)效果的文件。

3.2.2 “三師制”的校外實(shí)習(xí)教學(xué)管理體系。

三師制”是指在校外實(shí)踐期間，由企業(yè)技術(shù)人員和學(xué)校專業(yè)老師和輔導(dǎo)員共同指導(dǎo)和管理學(xué)生，嚴(yán)格考核。具體分工見表6。

“三師制”讓學(xué)生在實(shí)踐期間接受企業(yè)的嚴(yán)格培訓(xùn)及企業(yè)和學(xué)校的共同管理，從而使學(xué)生圓滿地完成實(shí)習(xí)任務(wù)，順利地走入工作崗位。

3.2.3明確對(duì)實(shí)習(xí)單位和學(xué)生的要求。

實(shí)習(xí)單位是學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的直接管理者，校企p方共同制訂的實(shí)習(xí)計(jì)劃、共同確定學(xué)生的實(shí)習(xí)崗位、實(shí)習(xí)內(nèi)容、考核目標(biāo)等。

對(duì)學(xué)生的要求如下：（1）學(xué)生離校前須認(rèn)真學(xué)習(xí)頂崗實(shí)習(xí)的有關(guān)規(guī)定，了解實(shí)訓(xùn)任務(wù)，并簽訂《學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議書》。（2）按規(guī)定時(shí)間到實(shí)習(xí)單位進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，無(wú)正當(dāng)理由不得擅自離開實(shí)習(xí)單位。未經(jīng)實(shí)訓(xùn)單位同意擅離崗位者，實(shí)習(xí)考核按不合格處理。若由于頂崗實(shí)習(xí)單位單方面原因，必須上報(bào)校內(nèi)指導(dǎo)教師，由指導(dǎo)教師與頂崗實(shí)習(xí)單位聯(lián)系證實(shí)后，方可辦理相關(guān)的離崗手續(xù)，并調(diào)換到新的頂崗實(shí)習(xí)單位，不允許先離崗后報(bào)告。（3）學(xué)生到崗兩天內(nèi)必須報(bào)告校內(nèi)指導(dǎo)教師，一周內(nèi)將實(shí)習(xí)的作息時(shí)間安排告知指導(dǎo)老師，以便指導(dǎo)教師抽查指導(dǎo)；可通過(guò)電話、短信、QQ、E-mail、網(wǎng)上留言等多種方式，每周至少與校內(nèi)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系一次。（4）頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生具有雙重身份，既是一名學(xué)生，又是實(shí)習(xí)單位頂崗實(shí)習(xí)的一名員工，要服從實(shí)訓(xùn)單位和學(xué)院的安排和管理，尊重實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和其他員工。（5）按照頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃、工作任務(wù)和崗位特點(diǎn)，安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能。（6）收集好有關(guān)頂崗實(shí)習(xí)資料等，按要求寫好頂崗實(shí)習(xí)畢業(yè)論文和學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)小結(jié)，完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。（7）自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，有事必須向?qū)嵙?xí)單位指導(dǎo)教師和校內(nèi)實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師雙方請(qǐng)假，不得擅自離崗，不做損人利己、有損實(shí)習(xí)單位形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情，不參與一切違法犯罪活動(dòng)。

3.2.4“校內(nèi)、校外”雙考核和評(píng)價(jià)體系。

比如在頂崗實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，由企業(yè)師傅給每位學(xué)生填寫“上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)考核表”客觀地給出學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)，該部分成績(jī)占學(xué)生頂崗實(shí)成績(jī)的70%。校內(nèi)的專業(yè)指導(dǎo)教師和輔導(dǎo)員共同填寫“上海農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)表”，其中學(xué)院指導(dǎo)教師評(píng)價(jià)占30%。學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)合格是學(xué)生畢業(yè)必須條件。

4.實(shí)驗(yàn)動(dòng)物專業(yè)實(shí)踐教學(xué)保障體系

4.1建設(shè)合理的實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)

利用特色校建設(shè)的契機(jī)，通過(guò)讓專業(yè)教師和實(shí)驗(yàn)員定期到實(shí)驗(yàn)動(dòng)物相關(guān)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)、讓專業(yè)教師和實(shí)驗(yàn)員攻讀學(xué)位和參加國(guó)內(nèi)外各類學(xué)術(shù)研討會(huì)和培訓(xùn)會(huì)、聘請(qǐng)企業(yè)專家來(lái)校上實(shí)訓(xùn)課和講座等形式逐漸形成一支年齡、學(xué)歷、職稱和專業(yè)資格結(jié)構(gòu)合理，能理論聯(lián)系實(shí)際，富有實(shí)踐創(chuàng)新意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的“雙師型”實(shí)踐教學(xué)團(tuán)隊(duì)，保障實(shí)踐教學(xué)工作正常運(yùn)行 [4]。

4.2建設(shè)校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)基地

校內(nèi)，利用085和特色校建設(shè)的經(jīng)費(fèi)，新建和擴(kuò)建了實(shí)驗(yàn)動(dòng)物實(shí)訓(xùn)中心，中心按照企業(yè)運(yùn)行模式管理。校外，通過(guò)與多家企業(yè)簽訂頂崗實(shí)習(xí)協(xié)議，與一家企業(yè)合作建立雙主體的訂單班等多種途徑建立形式多樣的實(shí)踐教學(xué)基地。

參考文獻(xiàn)：

[1] 焦茂興，劉蘇銘，陳琨.與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的動(dòng)物醫(yī)學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建及其應(yīng)用.宜春學(xué)院學(xué)報(bào)，2013.9期（35）.

[2]顧力平.高職院校實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建研究.中國(guó)高教研究，2005.11期（67-67）.

第6篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

我懷著無(wú)比興奮的心情來(lái)到犍為縣中醫(yī)院，帶著彷徨與緊張的心情，開始了為期一個(gè)月的臨床護(hù)理實(shí)踐生涯!當(dāng)我拿著實(shí)習(xí)報(bào)告踏進(jìn)中醫(yī)院的門檻時(shí)，心理感到特別激動(dòng)，因?yàn)閺慕裉扉_始，我將會(huì)以一名白衣天使的身份在醫(yī)院里見習(xí)。時(shí)至今天，實(shí)踐結(jié)束了，原本迷茫與無(wú)知，現(xiàn)如今滿載而歸。

臨床的實(shí)踐是對(duì)理論學(xué)習(xí)階段的鞏固與加強(qiáng)，也是對(duì)護(hù)理技能操作的培養(yǎng)和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓(xùn)練。盡管這段時(shí)間很短，但對(duì)我們每個(gè)人都很重要。我們倍感珍惜這段時(shí)間，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機(jī)會(huì)，珍惜與老師們這段難得的師徒之情。

實(shí)踐之前，是科教科老師按照我們的需要和上崗要求安排統(tǒng)一培訓(xùn)，包括：一、了解醫(yī)院概況簡(jiǎn)介。二、了解學(xué)生管理的有關(guān)規(guī)定。三、知道治安管理的一般常識(shí)。四、懂得醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育。五、明白醫(yī)療文書的書寫。六、掌握有關(guān)護(hù)理知識(shí)。七、理解院內(nèi)感染。八、了解手術(shù)室的有關(guān)知識(shí)。其間科教科的老師還穿插地組織我們到各病房看病歷、觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的專家講座及急救處理方面的錄像，讓我們對(duì)實(shí)際的臨床工作有了初步了解，為正式上崗工作打下了基礎(chǔ)。

剛進(jìn)入病房，總有一種茫然的感覺(jué)，對(duì)于護(hù)理的工作處于比較陌生的狀態(tài)，也對(duì)于自己在這樣的新環(huán)境中能夠做的事還是沒(méi)有一種成型的概念。慶幸的是，我們有老師為我們介紹病房結(jié)構(gòu)，介紹工作，帶教老師們的豐富經(jīng)驗(yàn)，讓我們可以較快地適應(yīng)醫(yī)院的護(hù)理工作。能夠盡快地適應(yīng)醫(yī)院環(huán)境，為在醫(yī)院實(shí)踐和工作打定了良好的基礎(chǔ)，這應(yīng)該算的上是實(shí)習(xí)階段的第一個(gè)收獲：學(xué)會(huì)適應(yīng)，學(xué)會(huì)在新的環(huán)境中成長(zhǎng)和生存。

護(hù)士的工作是非常繁重與雜亂的，盡管在以前前也有所感悟，但是真正進(jìn)入病房后，感觸又更深了。的確，護(hù)士的活很零碎，很雜亂，還可以說(shuō)是很低微，可是透過(guò)多數(shù)人的不理解，我們發(fā)現(xiàn)，護(hù)士有著其獨(dú)特的魅力。醫(yī)院不可能沒(méi)有護(hù)士，這就說(shuō)明了護(hù)士的重要性。醫(yī)生離不開護(hù)士，病人離不開護(hù)士，整個(gè)環(huán)境都離不開護(hù)士。這瑣碎的工作，有著完整的體系，可謂“麻雀雖小，五臟俱全”，也正因如此，才能發(fā)揮其獨(dú)到的作用，產(chǎn)生不可或缺的作用。因?yàn)橛辛伺R床的實(shí)踐，我們才更全面而深刻的了解護(hù)理工作，更具體而詳盡的了解這個(gè)行業(yè)。進(jìn)入臨床的第二個(gè)收獲：正確認(rèn)識(shí)護(hù)理，樹立了正確的職業(yè)道德觀，養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度。

實(shí)踐的第一天早上，我早早的來(lái)到醫(yī)院，那時(shí)8點(diǎn)交接班還沒(méi)開始，我跟著護(hù)士幫病人換被單，幫他們量體溫等等。到了8點(diǎn)鐘，醫(yī)生和護(hù)士門準(zhǔn)時(shí)交接班，值夜的醫(yī)生和護(hù)士將昨夜病人的情況進(jìn)行報(bào)告，然后各個(gè)管床醫(yī)生分別開始查房，我也跟著他們，認(rèn)真的聽他們?nèi)绾螜z查病人和如何詢問(wèn)他們?？粗麄兡且唤z不茍的工作態(tài)度，我的心里不禁充滿著崇敬之情。首先，醫(yī)生們對(duì)病人進(jìn)行詢問(wèn)，問(wèn)他們的病癥，比如：有無(wú)發(fā)熱，有無(wú)疼痛，飲食如何，排泄是否正常，有無(wú)多尿少尿等等。然后，醫(yī)生仔細(xì)觀察病人的體征，有時(shí)還做下叩診，最后開出醫(yī)囑。這時(shí)，護(hù)士們開始了緊張的比對(duì)醫(yī)囑，并且按照醫(yī)囑進(jìn)行取藥和進(jìn)行治療，護(hù)士每隔4小時(shí)查一次體溫，并且繪成溫度曲線，供醫(yī)生參考，另外，每隔半小時(shí)進(jìn)行一次巡房，檢查是否有異常情況出現(xiàn)。

下午，醫(yī)生們?yōu)?4床的病人開了一個(gè)討論會(huì)，我也靜靜的來(lái)到那里，認(rèn)真的聽他們的討論，并把要點(diǎn)都記了下來(lái)。不知不覺(jué)就已經(jīng)到了下班的時(shí)間了。回到宿舍，我總結(jié)了今天的收獲和疑問(wèn)，覺(jué)得今天真是過(guò)到好充實(shí)啊!

我認(rèn)為到病房實(shí)踐，接觸最多的是病人，了解甚深的是各種疾病，掌握透徹的是各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作。實(shí)踐的最大及最終目的是提前培養(yǎng)良好的各項(xiàng)操作技能及提高各種護(hù)理工作能力。所以在帶教老師“放手不放眼，放眼不放心”的帶教原則下，我們積極努力的爭(zhēng)取每一次的鍛煉機(jī)會(huì)，如導(dǎo)尿術(shù)、床上洗頭、床上檫浴、自動(dòng)洗胃法、靜脈輸液法等各種基礎(chǔ)護(hù)理操作。同時(shí)還不斷豐富臨床理論知識(shí)，積極主動(dòng)地思考各類問(wèn)題，對(duì)于不懂的問(wèn)題虛心的向帶教老師或其它老師請(qǐng)教，做好知識(shí)筆記。遇到老師沒(méi)空解答時(shí)，我們會(huì)在工作之余查找書籍，以更好的加強(qiáng)理論知識(shí)與臨床的結(jié)合。犍為縣中醫(yī)院實(shí)踐科室多數(shù)是整體病房，我們所跟的多是主管護(hù)士，跟隨老師分管病人的同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)病情觀察，增進(jìn)對(duì)病人疾病的了解，同時(shí)對(duì)病人進(jìn)行各項(xiàng)健康知識(shí)宣教，這樣能鍛煉我們所學(xué)知識(shí)的應(yīng)用能力。按照醫(yī)院的要求我們積極主動(dòng)地完成了病歷的書寫，教學(xué)查房，講小課等，這些培養(yǎng)了我們書寫、組織、表達(dá)等方面的能力。整體上說(shuō)，實(shí)習(xí)期間的第三個(gè)收獲，也是最龐大的收獲：護(hù)理操作技能提高了，疾病認(rèn)識(shí)水平上升，各項(xiàng)護(hù)理工作逐漸熟練，在培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)技能水平同時(shí)也培養(yǎng)了一種良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)思考，舉一反三。

在醫(yī)院實(shí)踐期間，我們所做的一切都以病人的身體健康，疾病轉(zhuǎn)歸為目的，我們嚴(yán)格遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，所有操作都嚴(yán)格遵循無(wú)菌原則，嚴(yán)格執(zhí)行“三查七對(duì)”。在科室里，我們都是認(rèn)真細(xì)心的做好各項(xiàng)工作，遵守?zé)o菌原則，執(zhí)行查對(duì)制度，培養(yǎng)著良好的工作方式，這應(yīng)該算的上是第四個(gè)收獲吧，雖不能說(shuō)很大，卻也是非常重要，不可或缺的收獲。

經(jīng)過(guò)一個(gè)月的見習(xí)，我對(duì)臨床護(hù)理有了初步的了解，并且學(xué)到了好多新的知識(shí)。首先，醫(yī)德醫(yī)風(fēng)教育讓我切實(shí)感覺(jué)到了作為一名醫(yī)生的神圣和務(wù)實(shí)性，我們必須樹立好自己的形象，做事堅(jiān)持原則，才能更好地維護(hù)白衣天使的神圣職權(quán)，才能得到病人及同事的尊重。其次，關(guān)于臨床上具體工作，如書寫醫(yī)療文書，護(hù)理知識(shí)和院內(nèi)感染的講座，讓原本只具備理論知識(shí)的我們認(rèn)識(shí)到了臨床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理論知識(shí)是不行的。同時(shí)，對(duì)正確的處理醫(yī)護(hù)關(guān)系的問(wèn)題上我們有了感性的認(rèn)識(shí)，醫(yī)生和護(hù)士同等重要，不分誰(shuí)大誰(shuí)小，我們的最終目的都是為了治好病人。我認(rèn)為護(hù)理人員的工作更重大，工作更煩瑣，值得我們每一位醫(yī)務(wù)人員尊敬。還有，通過(guò)觀看關(guān)于醫(yī)療糾紛的錄像，我充分認(rèn)識(shí)到醫(yī)療工作的高風(fēng)險(xiǎn)性，認(rèn)識(shí)到社會(huì)各界對(duì)我們醫(yī)務(wù)人員的高標(biāo)準(zhǔn)要求，我們必須在掌握熟練的專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)會(huì)更好的處理醫(yī)患關(guān)系，病人來(lái)找我們看病，他們是我們的上帝，我們必須樹立起自我保護(hù)意識(shí)，增加法律知識(shí)，更好的在工作中行使我們的職責(zé)和權(quán)利。

時(shí)間過(guò)得真快，在這一個(gè)月的實(shí)踐里，我不僅學(xué)到了許多護(hù)理專業(yè)知識(shí)，更是以一個(gè)白衣天使的身份融入了社會(huì)。雖然，在實(shí)踐的時(shí)候必須要早早起床，工作也算比較累，但是每當(dāng)看到病人康復(fù)后的笑容時(shí)，我的心中真是感到無(wú)比的自豪和驕傲!我們作為一名義務(wù)工作者，我們的職責(zé)就是救死扶傷。健康所系，性命相托!這是我們護(hù)理學(xué)生的的誓言。在這一個(gè)月里，我明白了作為一名護(hù)士的神圣，我們是病人的天使。為此，我們應(yīng)不惜一切的為病人著想，盡量為病人做到鞠躬盡瘁。這次見習(xí)是我們作為護(hù)士的第一次社會(huì)實(shí)踐，也為我們的以后走上社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

第7篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

關(guān)鍵詞：能力缺失；教學(xué)培養(yǎng)；醫(yī)藥人才

2012年8月15日至19日，筆者與護(hù)理系李翰卿老師一行來(lái)到柳州和來(lái)賓檢查2010級(jí)學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，共調(diào)查走訪包括柳州市人民醫(yī)院、來(lái)賓市人民醫(yī)院和街道藥店等共8處，檢查實(shí)習(xí)生80余人次，主要涉及包括護(hù)理、助產(chǎn)、檢驗(yàn)、影象、藥學(xué)和藥營(yíng)等在內(nèi)的6個(gè)專業(yè)學(xué)生。

一、學(xué)生實(shí)習(xí)中能力缺失的表現(xiàn)

在檢查過(guò)程中，我們主要以座談會(huì)的形式了解學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中存在的困難及其解決途徑。同時(shí)，我們也走訪了醫(yī)院負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)管理的教師及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)學(xué)生在工作過(guò)程中存在的問(wèn)題及改進(jìn)方法進(jìn)行了了解。用人單位一致稱贊學(xué)生在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀，但與此同時(shí)，也存在不少問(wèn)題?，F(xiàn)就主要存在問(wèn)題簡(jiǎn)述如下：

第一，學(xué)習(xí)能力不足，基礎(chǔ)知識(shí)不夠扎實(shí)，理論學(xué)習(xí)欠缺?！坝行┩瑢W(xué)理論基礎(chǔ)知識(shí)薄弱，在醫(yī)院中，對(duì)常見的藥物不熟悉，對(duì)藥物的藥性不了解等。”（柳州市人民醫(yī)院）“一部分同學(xué)理論知識(shí)不夠熟悉，臨床護(hù)理工作中常見的技能知識(shí)不會(huì)用，學(xué)生應(yīng)多學(xué)習(xí)理論等各方面的知識(shí)，為臨床工作提供保障?！保▍^(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）“在學(xué)校教學(xué)中，有些理論知識(shí)不適合臨床上的應(yīng)用，老師應(yīng)該確保知識(shí)的更新在實(shí)踐中的應(yīng)用?！保葆t(yī)專一附院實(shí)習(xí)生）

第二，操作動(dòng)手能力不足，常見的儀器操作不熟練，實(shí)驗(yàn)操作方法不規(guī)范?！霸诮虒W(xué)過(guò)程中，多加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手能力及操作的規(guī)范性，保證紀(jì)律，在老師正確的指導(dǎo)下完成?！保菔腥嗣襻t(yī)院）“現(xiàn)代檢驗(yàn)儀器操作不會(huì)，學(xué)校學(xué)習(xí)過(guò)程中先進(jìn)儀器涉及較少?！保▉?lái)賓市人民醫(yī)院檢驗(yàn)科實(shí)習(xí)學(xué)生）

第三，學(xué)生的人際交流、為人處世能力不足?！安糠謱W(xué)生平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話，與老師的交流較少，就不能學(xué)到一些從書本中沒(méi)有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)?！保▍^(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）“一些學(xué)生膽量過(guò)小，見了老師和領(lǐng)導(dǎo)不敢與之打招呼，更難談得上交流，和病人的接觸也是一樣，交流少，很多病人自然不理解醫(yī)護(hù)人員?！保▉?lái)賓市人民醫(yī)院）

第四，實(shí)習(xí)前的思想準(zhǔn)備不足?！皩W(xué)校和工作畢竟不一樣，學(xué)生初到工作崗位上有些不適應(yīng)，很多學(xué)生時(shí)代的習(xí)慣改變不了，累幾天就向爸媽同學(xué)訴說(shuō)苦衷，有的甚至向單位提出減少工作量，在遇到個(gè)人感情和情感問(wèn)題時(shí)，一時(shí)很難解決，在工作中表現(xiàn)出消極的一面?！保◤V西區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院）

以上是學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的主要問(wèn)題和表現(xiàn)的不足之處，涉及到學(xué)習(xí)、生活、為人處世等方面。

除此之外，用人單位反映我校學(xué)生在學(xué)校中還應(yīng)加強(qiáng)課外活動(dòng)能力的培養(yǎng)，有助于提高學(xué)生在社會(huì)中的競(jìng)爭(zhēng)力，“我們每年都要舉辦一次學(xué)生才藝表演，很多才藝表演優(yōu)秀的學(xué)生可被我們醫(yī)院留下來(lái)”（區(qū)龍?zhí)夺t(yī)院實(shí)習(xí)科）。

二、改進(jìn)策略

“師者，傳道受業(yè)解惑也?！弊鳛橐幻處?，傳授本專業(yè)的知識(shí)是我們的基本責(zé)任，但與此同時(shí)，我們也應(yīng)正確地教育、指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)綜合素質(zhì)能力的培養(yǎng)。作為任課教師兼學(xué)生輔導(dǎo)員，筆者就在學(xué)生管理及教學(xué)過(guò)程中提高學(xué)生能力的方法提出兩點(diǎn)看法：

1.課堂教學(xué)中提高學(xué)生的能力

通過(guò)理論課學(xué)習(xí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)能力、鍛練文字組織、語(yǔ)言表達(dá)和交流溝通能力。

（1）明確學(xué)習(xí)目的

學(xué)習(xí)目的對(duì)于學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中至關(guān)重要，很多學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)不知道自己為什么要學(xué)，學(xué)什么東西，學(xué)有什么用等等，在茫然中自然放棄了很多學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。在課程學(xué)習(xí)前，作為任課老師，筆者認(rèn)為教師應(yīng)對(duì)所教課程有著比較好的駕馭能力。在講授課程內(nèi)容之前，應(yīng)該要明確課程的內(nèi)容、教學(xué)大綱及課程性質(zhì)等，要對(duì)學(xué)生講明白課程在專業(yè)中的地位及今后對(duì)學(xué)生的作用。

如在天然藥物學(xué)課程的教學(xué)中，教師應(yīng)說(shuō)明課程涉及的內(nèi)容（天然藥物的來(lái)源、性狀、顯微及理化鑒別，常見偽品、混淆品的區(qū)分）、課程性質(zhì)及學(xué)習(xí)此課程的重要性，可舉一些生活中常見的例子來(lái)說(shuō)明，如現(xiàn)在很多同學(xué)畢業(yè)后從事的工作主要在醫(yī)藥銷售企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)及醫(yī)院藥房等，在這過(guò)程中，大家都要直接接觸到中藥材及中藥飲片，如果本課程知識(shí)掌握不牢固，由于知識(shí)的缺乏而日后出現(xiàn)工作中失誤，造成嚴(yán)重后果等，會(huì)直接給企業(yè)或者個(gè)人帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)損失，更為嚴(yán)重者可導(dǎo)致病人的病情加重或者死亡。

教師通過(guò)身邊的例子說(shuō)明課程的重要性，可使學(xué)生有更好的認(rèn)識(shí)，有利于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，從“要他學(xué)”到“他要學(xué)”的一個(gè)思想轉(zhuǎn)變。從而便于學(xué)生學(xué)習(xí)理論知識(shí)及培養(yǎng)自學(xué)能力，同時(shí)利于學(xué)生在工作前有個(gè)很好的思想準(zhǔn)備。

（2）改變教學(xué)方法

現(xiàn)在教學(xué)當(dāng)中普遍存在“填鴨式”的教學(xué)方法，教師在課堂上講，學(xué)生在下面抄，一節(jié)課下來(lái)就好像在聽寫一樣。這種方法顯然不利于教與學(xué)的互動(dòng)，不利于學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解和記憶。教師應(yīng)該盡可能地使學(xué)生參與到教學(xué)當(dāng)中來(lái)，“參與式”與“互動(dòng)式”可使學(xué)生變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，在專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)中培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)和能力，可培養(yǎng)、提高學(xué)生的自學(xué)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等。

教師通過(guò)課堂參與度和互動(dòng)度，可觀察學(xué)生的自學(xué)能力、組織能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等，但有時(shí)這些能力必須通過(guò)課堂發(fā)言來(lái)挖掘。

據(jù)了解，我校的學(xué)生大部分都是來(lái)自農(nóng)村，如10級(jí)藥學(xué)3班的學(xué)生，98%來(lái)自農(nóng)村，農(nóng)村生源相對(duì)較內(nèi)向和自卑，尤其不善于在課堂上表現(xiàn)，課堂發(fā)言和回答問(wèn)題時(shí)非常緊張，即使會(huì)也不愿主動(dòng)站起來(lái)，聽課被動(dòng)。課堂沉默是“參與式”“互動(dòng)式”教學(xué)的最大障礙，變被動(dòng)聽課為主動(dòng)參與需要一個(gè)逐漸接受、循序漸進(jìn)的過(guò)程，攻克這一障礙也是能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。

首先，在教學(xué)過(guò)程中，教師可以帶著一定的問(wèn)題去誘導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生，使之參與到教學(xué)當(dāng)中來(lái)，讓學(xué)生主動(dòng)接觸課本，主動(dòng)在課堂上發(fā)表自己的見解和意見，進(jìn)行思考和學(xué)習(xí)。從根本上轉(zhuǎn)變“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的觀念。如在上課之前，可試著讓學(xué)生總結(jié)上次課所講的一些重點(diǎn)內(nèi)容等。

其次，教師可在授課過(guò)程中選擇一些比較容易理解的章節(jié)讓學(xué)生自學(xué)并討論章節(jié)的重點(diǎn)，教師最后在課堂上可根據(jù)重點(diǎn)提出相關(guān)的問(wèn)題由學(xué)生來(lái)回答。這種方法在日常教學(xué)中運(yùn)用較為普遍，如在中藥學(xué)教學(xué)中常常要比較藥性相似的藥物、在天然藥物學(xué)中要比較性狀相似的藥物，通過(guò)學(xué)生自學(xué)和教師對(duì)問(wèn)題的點(diǎn)撥，可使學(xué)生更好地記憶知識(shí)及形成自學(xué)能力。

再次，教師可讓學(xué)生講解課本內(nèi)容。采取教師放手，把講臺(tái)讓給學(xué)生，由學(xué)生分組或個(gè)人講解課程的方法使學(xué)生參與到教學(xué)。由于缺乏鍛煉，大學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力較差，在回答問(wèn)題時(shí)，有些學(xué)生表述不清，有的學(xué)生只能照本宣科的讀書，有的緊張得說(shuō)不出話，更多的學(xué)生不敢發(fā)言。

如在天然藥物學(xué)的教學(xué)中，筆者在每個(gè)學(xué)期都留給學(xué)生3～4學(xué)時(shí)，讓學(xué)生單人或分組選擇課本上的藥物或者是鑒別方法進(jìn)行講解，最后總結(jié)出優(yōu)缺點(diǎn)。這種方法可提高學(xué)生文字組織、語(yǔ)言表達(dá)和快速分析的能力。

（3）通過(guò)實(shí)驗(yàn)課提高學(xué)生的動(dòng)手能力

當(dāng)今大學(xué)生普遍動(dòng)手能力差。動(dòng)手能力是人才培養(yǎng)和管理工作者較為關(guān)注的問(wèn)題。而在高職高專的教學(xué)中，應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使之更好的適應(yīng)于今后的工作崗位。

目前我校正處于發(fā)展期，學(xué)校許多設(shè)備及實(shí)驗(yàn)條件限制了學(xué)生實(shí)驗(yàn)?zāi)芰Φ陌l(fā)展，如天然藥物鑒定技術(shù)課程，性狀和顯微鑒別是本課程的重點(diǎn)，但是由于實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地、實(shí)驗(yàn)室中的設(shè)備等不完備，在一定程度上制約學(xué)生實(shí)驗(yàn)課的開展。在實(shí)驗(yàn)課開展的過(guò)程中，還應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

①嚴(yán)格課堂紀(jì)律、實(shí)驗(yàn)考核。部分學(xué)生對(duì)實(shí)驗(yàn)課比較放松，認(rèn)為實(shí)驗(yàn)課就是到實(shí)驗(yàn)室轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，回來(lái)后抄錄數(shù)據(jù)就可以了，所以有些學(xué)生或遲到或早退，甚至?xí)缯n，在實(shí)驗(yàn)室也存在聊天、上網(wǎng)等現(xiàn)象。而到交實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)（如天然藥物學(xué)顯微鑒定實(shí)驗(yàn)中），隨便抄襲幾組數(shù)據(jù)應(yīng)付了事，這種實(shí)驗(yàn)教學(xué)根本起不到預(yù)期效果。教師只有通過(guò)紀(jì)律保證、嚴(yán)格考核，才能做到嚴(yán)格的管理，達(dá)到教學(xué)實(shí)驗(yàn)的目的。對(duì)學(xué)生遲到、早退、曠課等要進(jìn)行嚴(yán)格的批評(píng)教育，同時(shí)要求每一位學(xué)生都能掌握實(shí)驗(yàn)原理、步驟和操作方法，同時(shí)應(yīng)要求實(shí)驗(yàn)報(bào)告當(dāng)堂完成，使每個(gè)學(xué)生都作到有備而來(lái)、完成而歸。實(shí)驗(yàn)操作應(yīng)由學(xué)生獨(dú)立完成，要求每一步驟、每一細(xì)節(jié)都要做到，實(shí)驗(yàn)結(jié)束時(shí)，按操作要求進(jìn)行嚴(yán)格打分。

②實(shí)驗(yàn)過(guò)程教師應(yīng)和藹、可親，對(duì)學(xué)生要有熱心。實(shí)驗(yàn)中教師的愛(ài)心和鼓勵(lì)是不可缺少的。在學(xué)生實(shí)驗(yàn)時(shí)，教師應(yīng)始終關(guān)注學(xué)生，隨時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)，注意樹立平易近人、和藹可親的形象，對(duì)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的問(wèn)題要熱心解答，對(duì)其不懂的知識(shí)點(diǎn)要詳盡講解。這樣可拉近師生之間的距離，營(yíng)造一種寬松的課堂氣氛，用表?yè)P(yáng)的話語(yǔ)消除學(xué)生的膽怯，鼓勵(lì)學(xué)生動(dòng)手，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)欲望，達(dá)到提高學(xué)生動(dòng)手能力的目的。

2.課外活動(dòng)中鍛練、提高學(xué)生的能力

在大學(xué)課堂之外，有各種文體、社團(tuán)、競(jìng)賽選拔、社會(huì)實(shí)踐等活動(dòng)等，給學(xué)生鍛煉和培養(yǎng)能力提供了一個(gè)廣闊的平臺(tái)。然而，很多學(xué)生并未積極參與進(jìn)去，而是“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”，這對(duì)于自身能力的培養(yǎng)十分不利。大學(xué)生必須盡量拓展自己的交往范圍和活動(dòng)空間，通過(guò)各種團(tuán)體、組織的鍛練，培養(yǎng)自己的組織能力、設(shè)計(jì)能力、管理能力、溝通交際能力、為人處世能力等，在實(shí)踐中提升能力，拓寬視野。

作為任課教師，也應(yīng)盡可能地讓學(xué)生在課堂之外的各種實(shí)踐中學(xué)到知識(shí)和能力。比如在中藥學(xué)教學(xué)中，可讓學(xué)生自行參觀市區(qū)內(nèi)的藥店、醫(yī)院藥房、門診藥店等（最好讓學(xué)生自行聯(lián)系、前往）。并向每個(gè)學(xué)生布置記錄20種中藥和中成藥（藥物組成）的功效、應(yīng)用、主治病癥、用法用量及使用注意事項(xiàng)等。在這一實(shí)踐過(guò)程中，學(xué)生聯(lián)系醫(yī)院藥店、到醫(yī)院藥店實(shí)習(xí)參觀，也是為人處世能力的一種鍛煉，對(duì)藥物的了解和掌握更是對(duì)所學(xué)理論知識(shí)的強(qiáng)化。

第8篇：護(hù)理畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告范文

通過(guò)實(shí)習(xí)，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會(huì)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺(jué)不到社會(huì)工作的復(fù)雜與艱辛。通過(guò)這一個(gè)多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點(diǎn)。接下來(lái)是小編為大家整理的銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實(shí)習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實(shí)習(xí)，發(fā)覺(jué)自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會(huì)了和客人溝通交流，學(xué)會(huì)了察言觀色，豐富了我的社會(huì)閱歷等等。

再回首汽車銷售實(shí)習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂(lè)，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說(shuō)日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實(shí)習(xí)時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，雖說(shuō)培訓(xùn)的時(shí)間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營(yíng)銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時(shí)間，里面的內(nèi)容是枯燥無(wú)味的，但是給我們運(yùn)用起來(lái)確是充滿了歡樂(lè)，我們的歡聲笑語(yǔ)從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時(shí)間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說(shuō)了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會(huì)有哪些反應(yīng)?會(huì)問(wèn)我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對(duì)等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識(shí)，每款車的賣點(diǎn)是什么?里面一些簡(jiǎn)單易懂的配置我們都略知一二，并對(duì)不同品牌車的歷史有了更進(jìn)一步的了解，這也讓我們?cè)谄囦N售實(shí)習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實(shí)習(xí)工作時(shí)，我們每位同學(xué)都堅(jiān)守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗(yàn)的我們對(duì)待工作都是充滿了激情和自信，對(duì)待每一位客戶都是真誠(chéng)、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個(gè)問(wèn)題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識(shí)沒(méi)過(guò)關(guān)，我們對(duì)汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對(duì)同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對(duì)我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實(shí)習(xí)工作的同時(shí)我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語(yǔ)言與說(shuō)話語(yǔ)氣，有意向購(gòu)車的客戶會(huì)怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會(huì)不會(huì)購(gòu)車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識(shí)，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說(shuō)車耗油時(shí)該如何用專業(yè)術(shù)語(yǔ)回答等。

相信有了這次汽車銷售實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，我的未來(lái)會(huì)更加的美好。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個(gè)性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代。由于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時(shí)光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行交易的方式應(yīng)運(yùn)而生。在未來(lái)若干年內(nèi)，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場(chǎng)所在地，其蘊(yùn)含的商機(jī)無(wú)可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)了極大的沖擊，一些新的問(wèn)題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問(wèn)題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進(jìn)行補(bǔ)充或修正，造成許多衍生的_問(wèn)題無(wú)_現(xiàn)行_進(jìn)行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運(yùn)作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進(jìn)行。本文擬就有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行探討。

一實(shí)習(xí)概況

我于20_年8月1日進(jìn)入福州富昌維控電子科技有限公司實(shí)習(xí)，至今已經(jīng)三個(gè)月時(shí)光。在這三個(gè)月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一職，憑著在學(xué)院機(jī)房的練習(xí)、課程設(shè)計(jì)和參加各類技能競(jìng)賽的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)實(shí)習(xí)中的專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實(shí)習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實(shí)習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)的主要目的是進(jìn)行理論聯(lián)系實(shí)際的全面訓(xùn)練，提高理論與實(shí)際知識(shí)運(yùn)用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實(shí)際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過(guò)本次的實(shí)習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會(huì)了在生活中實(shí)踐的重要性。本次實(shí)習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過(guò)程，對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到了很重要的作用。

三實(shí)習(xí)原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最基本和常用的方法和手段之一，透過(guò)網(wǎng)站對(duì)企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營(yíng)銷成本，提高營(yíng)銷效果。

四實(shí)習(xí)方案設(shè)計(jì)

在軟件中透過(guò)內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營(yíng)銷要素，學(xué)習(xí)站點(diǎn)營(yíng)銷的營(yíng)銷方法和一般過(guò)程。

五實(shí)習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)為主動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷功能，以上簡(jiǎn)單列舉均是以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為核心，從而透過(guò)網(wǎng)站這樣的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)其網(wǎng)站營(yíng)銷的價(jià)值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個(gè)重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無(wú)法透過(guò)搜索引擎進(jìn)行有效推廣，那么這個(gè)企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來(lái)講其營(yíng)銷性會(huì)大打折扣，所以營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問(wèn)題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長(zhǎng)期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程。

3、良好的客戶體驗(yàn)：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對(duì)的潛在客戶與客戶或說(shuō)與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個(gè)人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn)是營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問(wèn)題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗(yàn)中一個(gè)重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨(dú)將其作為營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個(gè)因素，在營(yíng)銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護(hù)、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來(lái)細(xì)節(jié)問(wèn)題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營(yíng)銷型網(wǎng)站的另一個(gè)因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測(cè)的代碼吧，更多的管理特點(diǎn)就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬(wàn)能膠將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換，那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷呈現(xiàn)出以下一些特點(diǎn)

1、跨時(shí)空。

營(yíng)銷的最終目的是占有市場(chǎng)份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)光約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使得營(yíng)銷脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，企業(yè)有了更多時(shí)光和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷，可每周7天，每一天24小時(shí)隨時(shí)隨地的帶給全球性營(yíng)銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營(yíng)銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過(guò)展示商品圖像，商品信息資料庫(kù)帶給有關(guān)的查詢，來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還能夠進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個(gè)性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強(qiáng)勢(shì)推銷的干擾，并透過(guò)信息帶給與交互式交談，與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5、成長(zhǎng)性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購(gòu)買力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力，因此是一項(xiàng)極具開發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營(yíng)銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營(yíng)銷工具，它同時(shí)兼具渠道、促銷、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷潛力，正是貼合定制營(yíng)銷與直復(fù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)。

8、高效性。

計(jì)算機(jī)可儲(chǔ)存超多的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過(guò)其他媒體，并能因應(yīng)市場(chǎng)需求，及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，因此能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟(jì)性。

透過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無(wú)店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進(jìn)懂營(yíng)銷與計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才，未來(lái)才能具備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選三

白云浮動(dòng)，傳奇被停留在過(guò)往，落葉沉睡于大地，孕育著一個(gè)希望的誕生。這個(gè)冬天，承載著我的夢(mèng)想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實(shí)習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識(shí)充電，而實(shí)踐的過(guò)程是所有課本不能給予的。

對(duì)于我這個(gè)經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來(lái)說(shuō)，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護(hù)理工作開始。來(lái)到醫(yī)院，我對(duì)一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過(guò)此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅(jiān)定與自信猶然而生!

看起來(lái)很簡(jiǎn)單的護(hù)理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無(wú)存。我開始虛心向護(hù)士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護(hù)士，寸步不離，年輕的護(hù)士耐心地給我講解著關(guān)于護(hù)理的知識(shí)。慢慢地，我穿梭在各個(gè)病房，了解了她們的護(hù)理術(shù)語(yǔ)和一些日常工作。

我協(xié)助護(hù)士接診病員，做好四測(cè)(測(cè)血壓、測(cè)體溫、測(cè)脈搏、測(cè)體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測(cè)量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅(jiān)持“三查七對(duì)”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對(duì)：對(duì)床號(hào)、對(duì)姓名、對(duì)藥名、對(duì)濃度、對(duì)劑量、對(duì)方法、對(duì)時(shí)間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實(shí)踐的機(jī)會(huì)，想著護(hù)士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來(lái)到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進(jìn)行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中。看見管中有回血，一種如釋重負(fù)的感覺(jué)蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會(huì)如此的順利!

護(hù)士在休息的時(shí)候，給我講著因?yàn)殪o脈注射的輸液管中一個(gè)小小的氣泡，而使病人死亡的真實(shí)事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護(hù)士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時(shí)讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時(shí)間大約兩個(gè)小時(shí)，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：雖然你們是用動(dòng)物做實(shí)驗(yàn)，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會(huì)到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護(hù)士們，才知道護(hù)理工作的不易。

我覺(jué)得護(hù)理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個(gè)護(hù)理人員熱愛(ài)護(hù)理工作，獻(xiàn)身護(hù)理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚(yáng)救死扶傷，實(shí)行革命的人道主義精神：真誠(chéng)坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團(tuán)結(jié)協(xié)作，愛(ài)護(hù)集體，愛(ài)護(hù)公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護(hù)理人員要對(duì)病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠(chéng)懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點(diǎn)，給予細(xì)致的身心護(hù)理;

嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度，堅(jiān)守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時(shí)，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機(jī)智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護(hù)理，要求語(yǔ)言親切，解釋耐心，要有針對(duì)性地做了病人的思想工作，增強(qiáng)其向疾病做斗爭(zhēng)的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對(duì)病人一視同仁，對(duì)工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護(hù)理人員要具有實(shí)事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項(xiàng)護(hù)理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護(hù)理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實(shí)踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，要掌握熟練的技術(shù)和過(guò)硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進(jìn)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的護(hù)理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動(dòng)護(hù)理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識(shí)，拓寬自己的知識(shí)面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到：

1.醫(yī)生是一個(gè)很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來(lái)作出貢獻(xiàn)。

新的學(xué)期開始了，新一輪對(duì)醫(yī)學(xué)知識(shí)的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會(huì)投入的努力：加油——對(duì)所有的人說(shuō)

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選四

大學(xué)這么長(zhǎng)時(shí)間，自己也已經(jīng)做過(guò)好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛(ài)維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，工作感覺(jué)很困難，但是經(jīng)過(guò)多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過(guò)程中，受到冷眼是很正常的，也就是說(shuō)必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時(shí)剛剛來(lái)到南昌，對(duì)這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個(gè)小時(shí)過(guò)去了可還沒(méi)到。電話得知我已經(jīng)過(guò)了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的。看著這些陌生的面孔，心里有種不安的感覺(jué)，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對(duì)的!這是第一次參加這樣的活動(dòng)，不免有些緊張，臺(tái)上沒(méi)能完全的放松!經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的面試，我還是滿幸運(yùn)的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時(shí)間是國(guó)慶三天。節(jié)假日，八一廣場(chǎng)人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對(duì)象是情侶，嬰兒或是消費(fèi)能力高的人群(那家的消費(fèi)可真不是一般人所能愿意花費(fèi)的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長(zhǎng)的一上午也沒(méi)拉到幾個(gè)顧客，這真的有點(diǎn)難，不免有些泄氣，很想不干了!那時(shí)已經(jīng)有幾個(gè)中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅(jiān)持里下來(lái)!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒(méi)拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對(duì)前次好多了，沒(méi)有了上次的怯場(chǎng)，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進(jìn)行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗(yàn)固不可少，更重要的是口才!兩個(gè)多小時(shí)所有環(huán)節(jié)都一進(jìn)行完畢，考官當(dāng)場(chǎng)宣布錄取人員名單，這次幸運(yùn)女神還是照顧我的，我成功的通過(guò)了面試!在工作之前，我們進(jìn)行了一天的培訓(xùn)，半天的實(shí)習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對(duì)于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，并掌握一些必要的解說(shuō)技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺(jué)還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來(lái)臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因?yàn)橛辛诵庐a(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會(huì)更好吧!

銷售的實(shí)習(xí)心得體會(huì)范文精選五

_年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒(méi)有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價(jià)格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,08年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計(jì)劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬(wàn)丈。