目標(biāo)計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

2021工作計(jì)劃范文有哪些?工作計(jì)劃表就是使用表格的形式反映工作計(jì)劃的內(nèi)容。表格是工作計(jì)劃的工具。通過它將工作計(jì)劃指標(biāo)或要完成的工作項(xiàng)目列明匯總，表達(dá)出企業(yè)工作計(jì)劃的基本內(nèi)容。下面是小編為大家?guī)淼?021年工作計(jì)劃和目標(biāo)范文五篇，歡迎大家查閱!

2021工作計(jì)劃范文1一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

(一)按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實(shí)施方案抓好護(hù)士的“三基”及?？萍寄苡?xùn)練與考核工作

1、重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識(shí)，護(hù)理部計(jì)劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識(shí)為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

2、加強(qiáng)?？萍寄艿呐嘤?xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計(jì)劃，每年組織考試、考核2-3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養(yǎng)?？谱o(hù)士打下扎實(shí)的基矗

3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對(duì)象的護(hù)士，在年內(nèi)16項(xiàng)基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實(shí)際工作中抽考。

其他層次的護(hù)士計(jì)劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強(qiáng)化相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

(二)加強(qiáng)人文知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識(shí)，先在護(hù)醫(yī)-學(xué)教育-網(wǎng)搜集-整理士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識(shí)后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動(dòng)，制定訓(xùn)練方案及具體的實(shí)施計(jì)劃。

2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。

開展護(hù)士禮儀競賽活動(dòng)，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動(dòng)月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會(huì)。

(三)更新專業(yè)理論知識(shí)，提高?？谱o(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)?？浦R(shí)，如遇開展新技術(shù)項(xiàng)目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會(huì)診討論等形式更新知識(shí)和技能。同時(shí)，有計(jì)劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平醫(yī)|學(xué)教育網(wǎng)搜集整理。

二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平

(一)年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會(huì)人群對(duì)護(hù)理的服務(wù)需求，新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等。

(二)加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核，月考評(píng)與年終考評(píng)相結(jié)合，科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評(píng)掛鉤等管理指標(biāo)。

(三)促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，借鑒提高護(hù)理管理水平。

三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

(一)繼續(xù)實(shí)行護(hù)理質(zhì)量二級(jí)管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識(shí)，提高護(hù)理質(zhì)量。

(二)建立檢查、考評(píng)、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽本I釗敫骺剖壹觳欏⒍醬?、坑?jì)饋？計(jì)婪絞揭韻殖】計(jì)闌な考安榭床∪?、查看兼@?、听取依U?a href='//xuexila.com/fanwen/yijian/' target='_blank'>意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

(三)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對(duì)每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級(jí)考評(píng)制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評(píng)比評(píng)出集體第一、二、三名。

(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級(jí)監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患醫(yī)`學(xué)教育`網(wǎng)搜集`整理查擺及做好護(hù)理差錯(cuò)缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。

對(duì)同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長管理及個(gè)人的有關(guān)責(zé)任。

2、嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度，強(qiáng)調(diào)二次核對(duì)的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對(duì)護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯(cuò)及事故的發(fā)生。

3、強(qiáng)化護(hù)士長對(duì)科室硬件設(shè)施的常規(guī)檢查意識(shí)，平時(shí)加強(qiáng)對(duì)性能及安全性的檢查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保持設(shè)備的完好。

2021工作計(jì)劃范文2我從事公司工作已經(jīng)有一段的時(shí)間了。公司工作承上啟下，聯(lián)系內(nèi)外。雖說是每個(gè)人都能夠做這個(gè)工作，但是我始終認(rèn)為能夠把它做好的人沒有幾個(gè)。所以我經(jīng)常告訴自己：我喜歡的這個(gè)工作是對(duì)我的鍛煉。當(dāng)瑣碎而忙碌的工作因我的耐心認(rèn)真對(duì)待而受到大家的認(rèn)可時(shí)，心中再多的累也化作甘霖。為保證20__年各項(xiàng)工作順利完成，制定本計(jì)劃如下：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，提高文字性工作潛力

公司要做好公司各種計(jì)劃、總結(jié)、報(bào)告、請示、通知等的起草、報(bào)送工作，這就要求公司工作人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)，強(qiáng)化自身修養(yǎng)，不斷提高文字處理潛力。

二、協(xié)調(diào)關(guān)系，使公司工作順利開展

在做好會(huì)議簽到、集團(tuán)公司文件收發(fā)歸檔、總經(jīng)理內(nèi)勤(報(bào)紙、信件、傳真收發(fā)等)工作的同時(shí)，發(fā)揮好樞紐作用，用心協(xié)調(diào)配合部門主管認(rèn)真完成各種臨時(shí)性工作。主要工作：

1、根據(jù)政務(wù)秘書崗位職責(zé)中的要求，堅(jiān)持每月完成本部門活動(dòng)、工作中構(gòu)成新聞?lì)惛寮耐陡骞ぷ鳌?/p>

2、收集各類獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料，并負(fù)責(zé)資料編寫及申報(bào)對(duì)接工作。

3、及時(shí)出好單位工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。

4、做好生產(chǎn)經(jīng)營管理例會(huì)、綜合公司部門例會(huì)、和其它重要會(huì)議的籌備工作，并做好會(huì)議記錄。

5、負(fù)責(zé)起草并擬定好單位各種規(guī)劃、計(jì)劃、決定、總結(jié)、通知等文件材料。

6、做好集團(tuán)公司臨時(shí)性工作。

三、用心適應(yīng)企業(yè)改革發(fā)展，創(chuàng)新公司日常工作

要透過學(xué)習(xí)，努力提高勤于想事的潛力、善于謀事的潛力、樂于干事的潛力、誠于共事的潛力、敢于斷事的潛力、自主創(chuàng)新成事的潛力，使公司工作在務(wù)實(shí)中創(chuàng)新。

2021工作計(jì)劃范文3一、繼續(xù)不斷地深入學(xué)習(xí)黨的_大和_屆_中全會(huì)的精神，領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，堅(jiān)持用科學(xué)的理論武裝頭腦，提高自身素質(zhì)，明確目標(biāo)任務(wù)，扎扎實(shí)實(shí)的去工作。

二、規(guī)范轄區(qū)民辦學(xué)校的教育機(jī)構(gòu)，監(jiān)督檢查轄區(qū)內(nèi)中、小學(xué)及幼兒園的辦學(xué)行為。加大對(duì)校園周邊環(huán)境的整治，排除安全隱患，構(gòu)建和諧校園。為辦好人民滿意的學(xué)校提供穩(wěn)定的環(huán)境保證。

三、使轄區(qū)內(nèi)各小區(qū)的適齡學(xué)生能夠就近入學(xué)，完成好國家義務(wù)教育法。在義務(wù)教育內(nèi)使適齡兒童全部接受完學(xué)習(xí)任務(wù)。

四、做好鐵路護(hù)路的宣傳工作，使轄區(qū)7所靠近鐵路的學(xué)校要在師生中宣傳好、保護(hù)好鐵路的意識(shí)。

五、組織好轄區(qū)各學(xué)校幼兒園對(duì)重大節(jié)日、紀(jì)念日的慶典活動(dòng)。

六、整體規(guī)劃幼兒園布局，使轄區(qū)內(nèi)幼兒園的分布更加合理，使轄區(qū)內(nèi)的幼教事業(yè)以質(zhì)量求生存，以特色求發(fā)展，走“精品+特色”之路。

根據(jù)“分區(qū)規(guī)劃、分步實(shí)施、強(qiáng)化管理、全面提高”的原則，結(jié)合我們轄區(qū)的現(xiàn)狀，鞏固提高證件齊全的五個(gè)幼兒園，關(guān)閉、停辦一些家庭式的幼兒園，達(dá)到“辦園模式多樣，結(jié)構(gòu)布局合理。管理體制完善，師資隊(duì)伍優(yōu)化、教育質(zhì)量優(yōu)良”的幼兒教育體系，轄區(qū)的幼兒教育事業(yè)發(fā)展規(guī)劃是：

(一)到年，轄區(qū)學(xué)前三年適齡幼兒入園率達(dá)90%，以上，學(xué)前一年適齡幼兒入園率達(dá)99%以上，在全面達(dá)到“基本滿足幼兒學(xué)前三年教育”的基本上，有步驟、有計(jì)劃的開展鞏固提高工作。

(二)重新規(guī)劃、劃分幼兒園址，將不合格的幼兒園給予關(guān)閉、停辦。

(三)鞏固提高規(guī)劃后的轄區(qū)幼兒園，園長必須全部達(dá)到國家規(guī)定的任職資格，持證上崗，幼兒園的教師學(xué)歷合格率要達(dá)到93%以上。

(四)堅(jiān)持教科研究為先導(dǎo)，啟動(dòng)幼兒養(yǎng)成教育工程，加快素質(zhì)教育實(shí)施進(jìn)程，建立轄區(qū)較科學(xué)的幼兒教育課程體系和評(píng)估制度。

七、繼續(xù)開辦好社區(qū)文化講堂，秉承“傳播先進(jìn)文化，弘揚(yáng)時(shí)代精神，豐富轄區(qū)居民生活，提升轄區(qū)品味”的宗旨，舉辦一系列豐富多彩的講座，進(jìn)一步豐富居民精神文化生活，陶冶情操，開發(fā)智能，努力形成崇尚文明，共建和諧路東的良好氛圍。

八、包好片蹲好點(diǎn)，配合辦事處人員搞好其它工作。

新的一年新的起點(diǎn)新的打算，我們一定會(huì)在辦事處和區(qū)教育局的雙重領(lǐng)導(dǎo)之下，早動(dòng)手，早安排，使路東轄區(qū)的教育工作再上一個(gè)新臺(tái)階。

2021工作計(jì)劃范文4緊張的一年就要過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術(shù)人員，我在車間領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心和支持下，通過努力工作，為企業(yè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為了在新的一年里有更高的提高，特制定工作計(jì)劃如下：

一、加強(qiáng)政治理論和技術(shù)知識(shí)學(xué)習(xí)，全面提高自己的政治文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

在20__年年度工作中，我緊跟時(shí)代的步伐，加強(qiáng)理論知識(shí)方面的學(xué)習(xí)。在工作中不斷的學(xué)習(xí)新技術(shù)新工藝，不斷的充實(shí)自己，不斷的提高自己的技術(shù)水平，來指導(dǎo)自己的工作。

二、工作中發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，努力完成生產(chǎn)任務(wù)

1、在平時(shí)的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術(shù)員既有分工又有合作，堅(jiān)持經(jīng)常和其他技術(shù)員進(jìn)行工作交流，充分發(fā)揚(yáng)民主，杜絕獨(dú)斷專行，統(tǒng)一思想統(tǒng)一步驟，從而圓滿完成車間的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。

2、做好工藝處理，提前將各項(xiàng)工藝參數(shù)調(diào)整到位，確保開車成功，保證產(chǎn)品質(zhì)量。

3、每月將車間的生產(chǎn)情況進(jìn)行一次總結(jié)，及時(shí)將總結(jié)上交到技術(shù)處;

將車間的主材消耗進(jìn)行總結(jié)，及時(shí)上交計(jì)劃處。做好統(tǒng)計(jì)技術(shù)分析工作，將車間生產(chǎn)中出現(xiàn)的異常情況，進(jìn)行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報(bào)告。

三、認(rèn)真安排好職工培訓(xùn)工作，提高職工的理論水平和操作水平

搞好職工培訓(xùn)工作是我們一項(xiàng)長抓不懈的工作，為此我們制定了培訓(xùn)制度，要求每個(gè)班組每月至少組織兩次職工培訓(xùn)，開展形式多樣的職工培訓(xùn)，對(duì)于新工轉(zhuǎn)崗工要求有師帶徒合同，由技術(shù)員鑒定合格后方可獨(dú)立上崗。加強(qiáng)新版作業(yè)指導(dǎo)書的學(xué)習(xí)，組織車間全體職工全部進(jìn)行理論知識(shí)考試，提高職工理論知識(shí)。

2021工作計(jì)劃范文5一、保安全，促經(jīng)營

在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對(duì)每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對(duì)全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對(duì)可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。

二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)

業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對(duì)工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對(duì)一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。五月份員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。

三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)

節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年前幾月能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。

同時(shí)對(duì)空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物價(jià)上漲指數(shù)和對(duì)同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對(duì)產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對(duì)設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況。

客房方面，各種供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對(duì)市場情況的掌握體現(xiàn)。

四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)

創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對(duì)酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對(duì)陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對(duì)營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。

五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算

控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對(duì)各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對(duì)各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各項(xiàng)成本控制工作。

六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定服務(wù)

酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對(duì)競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對(duì)客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對(duì)于高檔次的客人會(huì)隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐?，提高酒店的?jīng)濟(jì)效益。

七、用人性化管理提高企業(yè)凝聚力

提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的工作體現(xiàn)。

第2篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

銷售工作是很累人的，如果沒有做好計(jì)劃，只會(huì)讓自己暈頭轉(zhuǎn)向，有了工作計(jì)劃，就可以減少工作中的盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行，下面就是小編給大家?guī)淼?021個(gè)人銷售計(jì)劃和目標(biāo)_銷售個(gè)人工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用！

銷售工作計(jì)劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;

抓好例會(huì)學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對(duì)績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售工作計(jì)劃2一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對(duì)國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對(duì)國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)_公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)_公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場開發(fā)，灌輸__實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎(jiǎng)罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個(gè)省級(jí)城市的銷售商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)上級(jí)的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃。

銷售工作計(jì)劃3我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對(duì)自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計(jì)劃4一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個(gè)性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個(gè)性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，此時(shí)空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時(shí)大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，此時(shí)確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計(jì)劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng)，真的是無限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

一、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

重要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制訂的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對(duì)整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場

第3篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

一、時(shí)間:2021年1月1日-2021年12月31日

二、招商負(fù)責(zé)人：張成璟

三、區(qū)域：連云港分公司管理負(fù)責(zé)區(qū)域

四、目標(biāo)：簽約45家，開業(yè)40家

五、月度目標(biāo)分解

2021年度預(yù)估

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

小計(jì)：

預(yù)估簽約門店數(shù)（家）

2

2

5

5

5

5

4

5

4

3

3

2

45

預(yù)估開業(yè)門店數(shù)（家）

2

1

3

4

4

4

4

4

4

4

3

3

40

六、區(qū)域簽約目標(biāo)分解：

2020年連云港分公司簽約45家

海州區(qū)

目標(biāo)10家

連云區(qū)

目標(biāo)4家

贛榆區(qū)

目標(biāo)5家

東?？h

目標(biāo)6家

灌云縣

目標(biāo)4家

灌南縣

目標(biāo)3家

日照市

目標(biāo)4家

其他地區(qū)

目標(biāo)4家

學(xué)校食堂或其他封閉區(qū)域

目標(biāo)5家

七、完成全年目標(biāo)的方式和具體落實(shí)方法

1、豐富手段，盡可能多的獲取招商信息。

（1）所有門店門頭和外賣臺(tái)在顯眼位置加裝招商400電話標(biāo)識(shí)。

（2）在門店內(nèi)外張貼新的招商優(yōu)惠信息，針對(duì)消費(fèi)者和店內(nèi)員工。

（3）定期進(jìn)行招商會(huì)和配合營運(yùn)部門進(jìn)行招商活動(dòng)，特別是新門店開業(yè)時(shí)，配合開業(yè)氣氛做好推廣工作。

（4）配合營運(yùn)部門一起投入線下廣告，公交車體，固定廣告位等。

（5）線上推廣繼續(xù)投入

2、分公司全體動(dòng)員，儲(chǔ)備更多的商圈和門面信息

接下來的12月和明年1月份，動(dòng)員全公司的人力資源，利用兩個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行地毯式調(diào)查，確認(rèn)更多的商圈和門面位置，保證儲(chǔ)備數(shù)量達(dá)到80-100個(gè)，為明年招商工作打好基礎(chǔ)。

3、針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域做好地推工作以及豐富地推方法的多樣性

（1）確定優(yōu)質(zhì)商圈或優(yōu)質(zhì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，制作宣傳物料發(fā)放到區(qū)域范圍內(nèi)做初步地推，在區(qū)域內(nèi)設(shè)置固定的廣告位，提高品牌認(rèn)知

（2）招商人員帶好桌椅和宣傳物料，到區(qū)域內(nèi)進(jìn)行深度地推，為意向和潛在的客戶解答疑惑，選取優(yōu)質(zhì)門面位置，在簽約后方便加速開業(yè)進(jìn)程。

4、制定招商政策，刺激老加盟商開新店，鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在區(qū)域內(nèi)開二店

（1）利用核心加盟商機(jī)制以及優(yōu)惠政策，盡快摸底全體現(xiàn)有加盟商的再開店意向，確認(rèn)意向后協(xié)助選取優(yōu)質(zhì)商圈和門店位置，加速開業(yè)進(jìn)程，成功后可以起到很好的榜樣作用。

（2）鼓勵(lì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商在鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)開二店。

5、制定翻牌政策

（1）在市區(qū)和城區(qū)不易開店的商圈和位置尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

（2）在市區(qū)和城區(qū)開店成本較高的商圈和位置尋找合作伙伴，在他們現(xiàn)有門店內(nèi)嵌入和善園，給他們快速加入早餐市場提供便利。

（3）在不易開店的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，尋找生意較好的早餐店，溝通翻牌或供貨。

6、加群，跑學(xué)校，更快的獲取檔口信息，對(duì)其他封閉區(qū)域進(jìn)行梳理

（1）食堂檔口的招商對(duì)時(shí)效性要求較高，更快的獲取到一手資源能夠有效的降低開店成本，也能得到更好的位置，所以明年要更多的加入各類食堂招商群，也要對(duì)重點(diǎn)學(xué)校保持關(guān)注，一旦開始招標(biāo)，能夠盡快的得到消息。

（2）對(duì)區(qū)域內(nèi)大企業(yè)的封閉區(qū)域進(jìn)行梳理，爭取開出區(qū)域內(nèi)的第一家企業(yè)門店，而不僅僅是供貨。

7、加快新區(qū)域的開發(fā)，落實(shí)人選，開好第一家店

（1）在2021年一月底之前確定明年可以開發(fā)的新區(qū)域

（2）在2021年一月底之前確定人員以及簽訂合作意向，收取定金

（3）完成前兩項(xiàng)之后，協(xié)助他們盡快完成第一家店的開業(yè)，并且保證開業(yè)效果，達(dá)成爆點(diǎn)效應(yīng)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)門店數(shù)量的快速增長。

第4篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

健  康

1 為幼兒創(chuàng)設(shè)溫馨的集體生活環(huán)境，幫助幼兒獲得安全感，使其保持愉快的情緒，小班下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃目標(biāo)2月。

2 幫助幼兒養(yǎng)成獨(dú)立進(jìn)餐的習(xí)慣，引導(dǎo)幼兒愿意吃各種食物。

3 引導(dǎo)幼兒自己學(xué)習(xí)洗臉、早晚刷牙，正確使用毛巾及手帕。

4 引導(dǎo)幼兒獨(dú)立、按時(shí)入睡，會(huì)脫簡單衣服，并放在固定的位置。

5 引導(dǎo)幼兒知道不舒服時(shí)告訴成人，鼓勵(lì)幼兒配合醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行體驗(yàn)和治療。

6 組織開展多種有趣的體育活動(dòng)，玩中小型運(yùn)動(dòng)器械，引導(dǎo)幼兒樂意參加體育活動(dòng)。

7 引導(dǎo)幼兒能根據(jù)簡單口令或音樂較合拍地做模仿或徒手操。

8 引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)上體正直繼續(xù)聽口令一個(gè)跟著一個(gè)走，聽信號(hào)走成圈圈。

9 引導(dǎo)幼兒自然協(xié)調(diào)地跑，不與他人碰撞。

10 鼓勵(lì)幼兒勇敢地從一定高度跳下，在較矮的攀登設(shè)備上攀爬。

11 引導(dǎo)幼兒喜歡玩球，會(huì)雙手拋接球，用單手將沙包等輕物投向前方。

12 引導(dǎo)幼兒在活動(dòng)后知道合作收拾、整理小型體育器械。

語  言

1 引導(dǎo)幼兒注意聽別人說話，理解談話的基本內(nèi)容，初步養(yǎng)成良好的傾聽習(xí)慣。

2 創(chuàng)設(shè)自由寬松的語言交往環(huán)境，鼓勵(lì)幼兒大膽表達(dá)自己的請求和愿望，嘗試用簡單的語言講述自己感興趣的事，初步體驗(yàn)語言交往的樂趣。

3 引導(dǎo)幼兒學(xué)說普通話，幫助幼兒糾正學(xué)說普通話過程中出現(xiàn)的容易混肴的音，關(guān)注個(gè)體差異。

4 在各種活動(dòng)中，注意豐富幼兒的詞匯并為幼兒創(chuàng)設(shè)運(yùn)用的機(jī)會(huì)，

5 通過各種觀察活動(dòng)，鼓勵(lì)幼兒嘗試講述簡單的事物。

6 幫助幼兒接觸一些優(yōu)秀的兒童文學(xué)作品，引導(dǎo)幼兒初步感受語言的優(yōu)美。

7 鼓勵(lì)幼兒轉(zhuǎn)述簡單的句子，大膽朗誦簡短的兒歌，在教室的幫助下愿意復(fù)述簡短的故事。

社   會(huì)

1 培養(yǎng)幼兒熱愛家庭、熱愛父母、熱愛他人的情感，知道父母的姓名、家庭住址和電話號(hào)碼。

2 教育幼兒愛惜糧食，了解炊事員的工作。

3 在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒遵守生活、游戲、學(xué)習(xí)等方面的行為規(guī)則。

4 培養(yǎng)幼兒文明禮貌的習(xí)慣，有禮貌地與人交往，體驗(yàn)與教室和同伴共同生活的樂趣。

5 培養(yǎng)幼兒愛惜圖書，收拾整理圖書，玩具的好習(xí)慣，樂意與他人共同分享自己的東西。

6 引導(dǎo)幼兒熟悉周邊的環(huán)境，走進(jìn)大自然，養(yǎng)成初步的保護(hù)環(huán)境、愛惜環(huán)境的意識(shí)。

7 對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)的教育，鼓勵(lì)幼兒遇到困難時(shí)不害怕，能尋求解決的辦法。

8 引導(dǎo)幼兒做力所能及的事，培養(yǎng)幼兒樂于助人的品質(zhì)，體驗(yàn)勞動(dòng)幫助他人的快樂。

9 引導(dǎo)幼兒參與節(jié)日環(huán)境創(chuàng)設(shè)，讓幼兒體驗(yàn)與同伴共同歡度節(jié)日的歡樂。

科   學(xué)

1 引導(dǎo)幼兒喜歡觀察常見的事物和現(xiàn)象，并對(duì)它們感興趣。

2 在活動(dòng)中，鼓勵(lì)幼兒運(yùn)用多種感官進(jìn)行感知和探索活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒了解感官的作用。

3 在操作活動(dòng)中，引導(dǎo)幼兒按某個(gè)體征對(duì)物體分類。

4 在日常生活中，引導(dǎo)幼兒比較兩三個(gè)物體間量（長短、高矮等）的顯著差異，并按某個(gè)相應(yīng)數(shù)量的物體。

5 引導(dǎo)幼兒手口一致地點(diǎn)數(shù)“5”以內(nèi)的物體并說出總數(shù)。幫助幼兒按照指定的數(shù)目取出相應(yīng)數(shù)量的物體。

6 據(jù)需引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、感知、區(qū)分圓形、正方形和三角形的體征。

7 引導(dǎo)幼兒按照某個(gè)體征對(duì)兩種物體進(jìn)行交替排序。

8 引導(dǎo)幼兒感知白天、黑夜和早晨、晚上，知道具有代表性的日常變化。

9 引導(dǎo)幼兒以自我為中心嘗試判斷上下位置關(guān)系。

10 幫助幼兒學(xué)習(xí)按要求取、擺放操作材料，并引導(dǎo)其按游戲規(guī)則進(jìn)行活動(dòng)。

11 引導(dǎo)幼兒參加飼養(yǎng)和種植一些常見動(dòng)植物的活動(dòng)，工作計(jì)劃《小班下學(xué)期教學(xué)計(jì)劃目標(biāo)2月》。

12 在玩泥、水的過程中，幫助幼兒感知泥、水的體征，了解其用處并知道要珍惜資源。

13 在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒初步感知身邊的空氣及水的壓力現(xiàn)象，并對(duì)小實(shí)驗(yàn)感興趣。

14 在日常生活和游戲中，引導(dǎo)幼兒初步感知人們的推拉動(dòng)作對(duì)物體的作用。

15 從生活和媒體中幼兒直接接觸的科技產(chǎn)品入手，引導(dǎo)幼兒感受科學(xué)技術(shù)對(duì)生活的影響，萌發(fā)他們對(duì)科學(xué)的興趣。

16 引導(dǎo)幼兒大膽回答問題，學(xué)習(xí)用語言講出操作活動(dòng)的感受和發(fā)現(xiàn)。

藝   術(shù)音樂

1 引發(fā)幼兒對(duì)自然界和生活中的各種聲音的興趣。

2 鼓勵(lì)幼兒參加音樂活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒辨別明顯不同的音樂形象，并用身體動(dòng)作表現(xiàn)對(duì)音樂的感受。

3 鼓勵(lì)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行音樂表現(xiàn)活動(dòng)。

4 引導(dǎo)幼兒在唱歌時(shí)學(xué)習(xí)聽前奏，并逐步對(duì)歌曲的開始和結(jié)束做出正確的反應(yīng)。

5 知道幼兒學(xué)習(xí)音樂在C～A（1～6）范圍內(nèi)的、歌詞內(nèi)容有趣并淺顯易懂的歌曲。

6 鼓勵(lì)幼兒大膽地在集體面前演唱熟悉的歌曲。

7 幫助幼兒隨音樂合拍地做動(dòng)作。

8 引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)一些簡單的舞蹈，提醒幼兒在音樂活動(dòng)中自由選擇空間，不與同伴相撞。

第5篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

新學(xué)期開始了，我要有一個(gè)更高的目標(biāo)，一個(gè)全新且完美的學(xué)習(xí)計(jì)劃。老師曾經(jīng)說過：五年級(jí)是一個(gè)極為重要的階段，絕對(duì)不可以有絲毫的放松。

法國軍事學(xué)家拿破侖說：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵?！币馑际钦f每個(gè)人應(yīng)該努力向上，樹立遠(yuǎn)大的理想，爭取將來成為一個(gè)優(yōu)秀的人。是的，誰不想把自己變得有出息呢？但是人是不可能不勞而獲的，在通往成功的道路上，會(huì)留下一串串的腳印。

我的新目標(biāo)將會(huì)像一座大橋，引領(lǐng)我走正確的方向。

在上課的時(shí)候，我要認(rèn)真聽講，不做小動(dòng)作，不和同學(xué)交頭接耳，要力爭把老師課堂上講的知識(shí)全部印在腦子里。認(rèn)真完成老師布置的所有作業(yè)，做到一絲不茍，作業(yè)要按時(shí)完成，不拖拉。要做好課前預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)生字生詞。還要給課文分段，用最簡短的語言寫出每段大意，總結(jié)中心思想。老師讓背誦的課文或是段落要背熟，多讀課外書，做一個(gè)見識(shí)廣的小少年。節(jié)假日參加寫作、奧數(shù)、英語等課外輔導(dǎo)班的學(xué)習(xí)，爭取每項(xiàng)科目都達(dá)到優(yōu)秀。

千里之行，始于足下。有理想才會(huì)有奮斗的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)夢想，讓我們奮斗吧！

第6篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，部門依法監(jiān)管，企業(yè)全面負(fù)責(zé)，社會(huì)廣泛參與”的總體要求，進(jìn)一步推進(jìn)落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，加大考核與問責(zé)力度，努力形成各司其職、各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的工作格局。

1．嚴(yán)格落實(shí)政府安全生產(chǎn)管理責(zé)任。以“平安望城”建設(shè)和安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任制考核為載體，建立科學(xué)的考核辦法，形成有效的激勵(lì)和約束機(jī)制。進(jìn)一步細(xì)化規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（社區(qū)）安全生產(chǎn)管理職責(zé)，推進(jìn)落實(shí)基層安全管理責(zé)任。

2．進(jìn)一步理順安全生產(chǎn)綜合監(jiān)管與專項(xiàng)監(jiān)管的關(guān)系，完善監(jiān)管機(jī)制，提高監(jiān)管效率。負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門，依法對(duì)本系統(tǒng)、本行業(yè)、本領(lǐng)域生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)工作實(shí)行指導(dǎo)、監(jiān)督和管理，履行安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管職責(zé)；安全生產(chǎn)綜合管理部門要加強(qiáng)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、服務(wù)，支持配合負(fù)有安全生產(chǎn)專項(xiàng)監(jiān)管責(zé)任的部門做好工作，形成既有明確分工，又有相互協(xié)作、齊抓共管的工作格局。進(jìn)一步完善安委會(huì)例會(huì)制度，建立安委會(huì)辦公室聯(lián)絡(luò)員制度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決安全生產(chǎn)工作中的突出問題。

3．高度重視開發(fā)區(qū)的安全生產(chǎn)管理，進(jìn)一步明確開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)工程的安全生產(chǎn)管理職責(zé)，提出對(duì)園區(qū)、重點(diǎn)工程實(shí)施有效監(jiān)管的具體辦法，落實(shí)安全管理責(zé)任，防止出現(xiàn)監(jiān)管空缺，杜絕重特大事故的發(fā)生。

4．以經(jīng)濟(jì)政策引導(dǎo)、典型企業(yè)示范、隱患排查督促、許可執(zhí)法把關(guān)、輿論宣傳監(jiān)督、熱情服務(wù)推動(dòng)等多種舉措，全面推進(jìn)落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力倡導(dǎo)“安全生產(chǎn)榮辱觀”，引導(dǎo)企業(yè)自覺承擔(dān)安全生產(chǎn)方面的社會(huì)責(zé)任。

（二）更加注重監(jiān)督執(zhí)法，進(jìn)一步加大隱患治理力度

通過嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)法，強(qiáng)化安全生產(chǎn)隱患治理，深化專項(xiàng)整治，推進(jìn)建立規(guī)范有序的安全生產(chǎn)良好秩序。

5．繼續(xù)深入開展專項(xiàng)整治工作，通過專項(xiàng)整治，取締和關(guān)停一批不具備安全生產(chǎn)條件的生產(chǎn)經(jīng)營單位和項(xiàng)目，著力推進(jìn)安全生產(chǎn)秩序不斷好轉(zhuǎn)。

6．健全安全生產(chǎn)綜合治理聯(lián)合執(zhí)法機(jī)制，對(duì)社會(huì)影響廣、區(qū)域性、傾向性的安全生產(chǎn)問題實(shí)行綜合治理，通過由政府牽頭，部門聯(lián)動(dòng)，采取聯(lián)合執(zhí)法、集中整治、督察督辦、責(zé)任追究等措施，增強(qiáng)執(zhí)法合力，著力解決一些行業(yè)和領(lǐng)域安全監(jiān)管多頭管理、無人負(fù)責(zé)的問題，形成齊抓共管的工作機(jī)制。

7．加強(qiáng)和改進(jìn)安全生產(chǎn)檢查，著力提高檢查工作的針對(duì)性和有效性。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問題和各類事故隱患，定人、定責(zé)、定時(shí)，嚴(yán)格抓好整改落實(shí)，并建立完善隱患整改反饋制度，實(shí)施跟蹤督查。

8．強(qiáng)化安全生產(chǎn)監(jiān)督執(zhí)法，嚴(yán)格依法行政，嚴(yán)肅查處安全生產(chǎn)違法行為。按照《行政處罰法》和《湖南省安全生產(chǎn)條例》的有關(guān)規(guī)定，積極開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)委托執(zhí)法工作，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理作用。大力推進(jìn)安全生產(chǎn)行政執(zhí)法工作，加大對(duì)安全生產(chǎn)違法行為的處罰力度，督促企業(yè)落實(shí)隱患治理責(zé)任、治理措施、治理期限和應(yīng)急預(yù)案。全面貫徹執(zhí)行國務(wù)院第493號(hào)令，嚴(yán)格執(zhí)行生產(chǎn)安全事故報(bào)告制度和調(diào)查處理程序，按照“四不放過”原則嚴(yán)肅查處各類事故，對(duì)發(fā)生社會(huì)影響較大的責(zé)任事故，及時(shí)在全縣通報(bào)。充分發(fā)揮群眾監(jiān)督作用，及時(shí)受理并查處安全生產(chǎn)違法行為和重大安全隱患舉報(bào)案件。

（三）更加注重治本之舉，進(jìn)一步加大基層基礎(chǔ)和源頭管理力度

落實(shí)治本之舉，強(qiáng)化源頭管理，盡快形成以發(fā)展為目的、以企業(yè)為主體、以規(guī)范為重點(diǎn)、以執(zhí)法為保障的企業(yè)安全監(jiān)管長效機(jī)制，是實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)形勢根本好轉(zhuǎn)的首要前提。

9．進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)基層監(jiān)管隊(duì)伍建設(shè)，逐步形成高效務(wù)實(shí)、依法行政工作計(jì)劃、規(guī)范有序的安全生產(chǎn)監(jiān)管體系。在健全完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)工程安全監(jiān)管機(jī)構(gòu)建設(shè)，落實(shí)安全管理人員。按照“嚴(yán)、細(xì)、實(shí)”的要求，抓好基層安監(jiān)隊(duì)伍的思想建設(shè)和業(yè)務(wù)建設(shè)，特別是對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全管理人員要通過教育、培訓(xùn)、輪訓(xùn)、考核等手段，提高安全生產(chǎn)管理水平。

10．繼續(xù)抓好高危行業(yè)安全生產(chǎn)行政許可工作，嚴(yán)把安全生產(chǎn)準(zhǔn)入關(guān)，確保審查發(fā)證質(zhì)量。對(duì)未取得安全生產(chǎn)許可證的礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑、民用爆破等生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的，依法堅(jiān)決予以取締。對(duì)已取得安全生產(chǎn)許可證的各類企業(yè)，加強(qiáng)跟蹤督查和動(dòng)態(tài)管理，搞好“回頭看”，已達(dá)不到安全生產(chǎn)條件或存在嚴(yán)重安全違法行為的，依法暫扣或吊銷安全生產(chǎn)許可證，采取停產(chǎn)、停業(yè)整頓。

第7篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

（一）18個(gè)鎮(zhèn)以及市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)；

（二）市機(jī)關(guān)有關(guān)部門（市建設(shè)局、公安局、衛(wèi)生局、供電局、農(nóng)林局、勞動(dòng)和社會(huì)保障局、市直機(jī)關(guān)黨工委、經(jīng)貿(mào)委、郵政局、電信局、交通局、文廣局、教育局、水利農(nóng)機(jī)局、糧食局、城管局、農(nóng)信聯(lián)社、商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營公司、物資企業(yè)總公司、供銷社、工商局、國稅局、地稅局、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行）。

二、目標(biāo)要求

（一）全市總目標(biāo)：人口出生率穩(wěn)定在7‰以內(nèi)，計(jì)劃生育率保持在99%以上（含流動(dòng)人口），計(jì)生規(guī)范化管理合格行政村（居委會(huì)）95%以上；避孕節(jié)育知情選擇有效率達(dá)90%以上；已婚育齡婦女生殖道感染防治累積率達(dá)66%以上（含2002年）；出生缺陷一級(jí)干預(yù)率95%以上；隨訪服務(wù)率達(dá)95%以上；期內(nèi)綜合避孕率達(dá)95%以上；藥具有效率98%以上；流動(dòng)人口《婚育證明》持證率80%；人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)普及率90%以上；群眾滿意率90%。

（二）鎮(zhèn)及市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)目標(biāo)

1、計(jì)劃生育率99%以上（含流動(dòng)人口）；

2、期內(nèi)綜合避孕率95%以上；

3、生殖道感染查治累積率完成66%以上；

4、出生缺陷一級(jí)干預(yù)率95%以上；

5、計(jì)生規(guī)范化管理合格行政村（居委會(huì)）95%以上；

6、流動(dòng)人口《婚育證明》持證（卡）率90%以上；

7、按規(guī)定對(duì)農(nóng)村育齡夫婦免費(fèi)提供服務(wù)，鎮(zhèn)財(cái)政用于計(jì)生事業(yè)經(jīng)費(fèi)不低于人均3.5元；

8、完成獨(dú)生子女父母養(yǎng)老保險(xiǎn)任務(wù)。

（三）機(jī)關(guān)部門目標(biāo)

共同指標(biāo)：

1、計(jì)劃生育率100%；

2、期內(nèi)綜合避孕率100%；

3、隨訪服務(wù)率100%；（含已婚育齡婦女B超一次）

4、生殖道感染查治率50%；

5、知情選擇率100%；

6、人口與計(jì)劃生育基礎(chǔ)知識(shí)普及率100%。

市工商局、公安局、文廣局、市直機(jī)關(guān)黨工委、建設(shè)局、交通局、教育局、衛(wèi)生局、勞動(dòng)和社會(huì)保障局等九個(gè)局增加根據(jù)部門職能落實(shí)計(jì)生職責(zé)的部門指標(biāo)。

根據(jù)以上責(zé)任目標(biāo)要求：各鎮(zhèn)、各單位（1）要采取簽訂責(zé)任制形式將任務(wù)層層分解；（2）要認(rèn)真分析工作中的薄弱環(huán)節(jié)，采取行之有效的工作措施；（3）要制定相應(yīng)的考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法，確保工作措施落到實(shí)處。

三、考評(píng)辦法

為了力求考核獎(jiǎng)懲的客觀、公正，增強(qiáng)考核實(shí)效，按照“突出重點(diǎn)，注重實(shí)效，簡便易行”的原則，年目標(biāo)管理考核將調(diào)整考評(píng)內(nèi)容，規(guī)范評(píng)估體系，實(shí)行“分條線考核，分層次考核”。一是年度責(zé)任指標(biāo)完成情況的定量考核；二是計(jì)生工作質(zhì)與量的定性考核；三是單項(xiàng)競賽的評(píng)比結(jié)果和累積（年生育對(duì)象的知識(shí)普及、知情選擇、避孕措施落實(shí)、隨訪服務(wù)實(shí)行季度考核）。

四、獎(jiǎng)懲措施

（一）堅(jiān)持人口與計(jì)劃生育工作，實(shí)行由地方各級(jí)人民政府、部門主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)的目標(biāo)管理責(zé)任制，切實(shí)做到責(zé)任到位、措施到位、投入到位，對(duì)目標(biāo)任務(wù)完不成的鎮(zhèn)（單位）實(shí)行“一票否決”制度。

（二）完成市鎮(zhèn)二級(jí)政府簽訂的人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任指標(biāo)，作為評(píng)比先進(jìn)鎮(zhèn)的前提條件。

（三）計(jì)生工作質(zhì)量實(shí)行百分考核制，從高分到低分；先進(jìn)比例掌握在50%左右。

第8篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

一、考評(píng)內(nèi)容，目標(biāo)及分值

（一）綜合目標(biāo)及分值（20分）

1.領(lǐng)導(dǎo)到位：村支委主要負(fù)責(zé)人高度重視計(jì)劃生育工作，親自抓，負(fù)總責(zé)。每季度召開一次以上的計(jì)劃生育專題會(huì)議，研究解決計(jì)劃生育工作中的具體問題，有會(huì)議記錄。（3分）

2.經(jīng)費(fèi)投入：組女指導(dǎo)員、村協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長報(bào)酬落實(shí)，服務(wù)室建設(shè)和宣教工作所需經(jīng)費(fèi)及其他必需經(jīng)費(fèi)投入到位，有賬可查。（2分）

3.隊(duì)伍建設(shè)：配合黨委政府抓好村計(jì)生專干的隊(duì)伍建設(shè)工作，配好組女指導(dǎo)員和協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長。督促村計(jì)生專干按時(shí)參加鄉(xiāng)上召開的各種會(huì)議和學(xué)習(xí)。（3分）

4.宣傳教育：年內(nèi)村支委學(xué)習(xí)人口理論及計(jì)生政策、法律法規(guī)不少于4次，村人口學(xué)校組織育齡婦女學(xué)習(xí)計(jì)生基礎(chǔ)知識(shí)不少于12次，正規(guī)化的宣傳標(biāo)語不少于20條。（3分）

5.協(xié)會(huì)活動(dòng)：計(jì)劃生育協(xié)會(huì)建立健全，有專職的常務(wù)副會(huì)長，全年協(xié)會(huì)活動(dòng)不少于4次，協(xié)會(huì)成員扶貧幫困不少于4戶，開展“三結(jié)合”項(xiàng)目不少于1戶，開展“兩為兩爭”活動(dòng)、婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動(dòng)、關(guān)愛女孩活動(dòng)、制定方案、年度進(jìn)行總結(jié)表彰。（3分）

6.依法行政：嚴(yán)格依法行政，推行村務(wù)公開，對(duì)育齡婦女不按時(shí)上環(huán)、結(jié)扎、申報(bào)出生和參加生殖健康監(jiān)測的處理，要寫進(jìn)村規(guī)民約、并落實(shí)好處罰措施，對(duì)生育證的發(fā)放、人口出生、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收、病殘兒鑒定結(jié)果公布到組。（3分）

7.三位一體建設(shè)：各項(xiàng)表冊、資料齊全、內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。服務(wù)室內(nèi)容設(shè)施齊全，衛(wèi)生整潔。（3分）

（二）計(jì)生工作質(zhì)量內(nèi)容、目標(biāo)及分值（80分）

1.人口自然增長率：5‰（2分）

2.計(jì)劃生育率90%（12分）

3.多孩率為零（4分）

4.統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確率100%（12分）

5.綜合節(jié)育措施落實(shí)到位率100%（10分）

6.國家免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查和生殖健康監(jiān)測落實(shí)到位率100%（8分）

7.流動(dòng)人口管理到位率100%（10分）

8.違法生育對(duì)象社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收率70%（5分）

9.全員人口信息采集、審核及時(shí)準(zhǔn)確率100%（4分）

10.獨(dú)生子女辦證率60%以上，獎(jiǎng)扶對(duì)象認(rèn)定準(zhǔn)確率100%（2分）

11.村為主工作100%，年度內(nèi)搞好計(jì)劃生育村民自治（8分）

12.積極推動(dòng)出生缺陷干預(yù)工程，切實(shí)做好本村范圍內(nèi)與計(jì)劃生育工作有關(guān)的矛盾糾紛排查和化解工作。積極提供“兩非”線索。（3分）

二、考核辦法

1.采取百分制考核評(píng)分記分，實(shí)行加分扣分辦法。

2.對(duì)符合政策生育率低于80%及統(tǒng)計(jì)質(zhì)量出現(xiàn)重大問題的單項(xiàng)不記分。

3.對(duì)村按1200人以下、1200—1800人、1800人以上三個(gè)檔次實(shí)行分類管理。

4.對(duì)計(jì)劃生育綜治單位按簽訂的責(zé)任狀要求進(jìn)行考核。

5.上述目標(biāo)完成情況以省、市、縣及鄉(xiāng)政府的檢查情況為依據(jù)綜合考評(píng)。本辦法與縣考核要求有沖突的，按縣考核制度實(shí)行。

三、獎(jiǎng)罰辦法

1.對(duì)得分95分及以上的村，評(píng)為計(jì)生工作先進(jìn)村，每村獎(jiǎng)勵(lì)500元，并將工作開展良好、符合市、縣獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)的村推薦到市縣接受獎(jiǎng)勵(lì)。

2.對(duì)得分90分及以上的村，評(píng)為計(jì)生工作一類村，每村獎(jiǎng)勵(lì)200元。

3.對(duì)得分85分及以上的村，評(píng)為計(jì)生工作二類村，不獎(jiǎng)不罰。

4.對(duì)1200人以下計(jì)劃外出生3個(gè)及以上的村；1200—1800人計(jì)劃外出生4個(gè)及以上的村；對(duì)1800人以上計(jì)劃外出生5人及以上的村，予以重點(diǎn)管理。對(duì)在市、縣的抽樣檢查中，出現(xiàn)多孩漏報(bào)或2個(gè)以上瞞報(bào)或干擾調(diào)查，嚴(yán)重影響到市、縣對(duì)鄉(xiāng)考核的村，予以“一票否決”。對(duì)省檢中被認(rèn)定有漏錯(cuò)報(bào)現(xiàn)象或者出現(xiàn)其它嚴(yán)重問題的村，予以“一票否決”，對(duì)該村計(jì)生專干予以解聘、支部書記予以免職。對(duì)被重點(diǎn)管理的村，每村罰500元，取消評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，并限期轉(zhuǎn)化。對(duì)連續(xù)兩年被重點(diǎn)管理的村，由鄉(xiāng)黨政集體研究處理。

5.對(duì)全年在省、市、縣、鄉(xiāng)的抽樣檢查中，無統(tǒng)計(jì)質(zhì)量問題的村，獎(jiǎng)勵(lì)300元。在市、縣的年度檢查中，無問題的村獎(jiǎng)勵(lì)400元，在省檢中無問題的村，獎(jiǎng)勵(lì)支部書記、村主任、村專干各500元。縣級(jí)年度檢查中出現(xiàn)漏錯(cuò)報(bào)等問題的罰300元，在市級(jí)年度檢查中出現(xiàn)漏錯(cuò)報(bào)等問題的罰400元。在省檢中出現(xiàn)問題的村，予以“一票否決”，取消年度評(píng)先評(píng)優(yōu)資格，對(duì)村支部書記、村專干等相關(guān)責(zé)任人予以免職。

6.對(duì)創(chuàng)建計(jì)劃生育村民自治合格村、先進(jìn)村、模范村經(jīng)市縣驗(yàn)收合格的村，除市、縣獎(jiǎng)勵(lì)外，鄉(xiāng)以獎(jiǎng)1000元／村。

第9篇：目標(biāo)計(jì)劃范文

一、重點(diǎn)工作目標(biāo)

1、完成勞動(dòng)就業(yè)任務(wù)。全年城鎮(zhèn)新增就業(yè)2100人，城鎮(zhèn)失業(yè)人員再就業(yè)650人，困難人員再就業(yè)300人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率控制在4.0%以內(nèi)，高校畢業(yè)生就業(yè)見習(xí)180人。發(fā)放小額擔(dān)保貸款3000萬元，自籌擔(dān)?；?0萬元。

2、大力開展就業(yè)技能培訓(xùn)。全年就業(yè)培訓(xùn)300人；創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)350人，其中，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)90人。新增技師5人。

3、圓滿完成農(nóng)村居民進(jìn)城落戶3000人的任務(wù)。

4、加強(qiáng)勞務(wù)輸出。實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)38140人，其中，赴天津務(wù)工260人；創(chuàng)經(jīng)濟(jì)收入49580萬元；農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)7110人。

二、基本職能目標(biāo)

5、加強(qiáng)社會(huì)保障體系建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)失業(yè)、醫(yī)療、工傷和女職工生育保險(xiǎn)擴(kuò)面征繳工作。城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險(xiǎn)參保達(dá)到25737人，城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保參保達(dá)到30671人；失業(yè)保險(xiǎn)參保達(dá)到6588人；工傷保險(xiǎn)參保達(dá)到15980人；生育保險(xiǎn)參保達(dá)到10010人。城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到98%以上，城鄉(xiāng)居民社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)參保率達(dá)到98%以上。社保基金管理規(guī)范，征繳率達(dá)到95%以上。完成社會(huì)保障卡發(fā)放任務(wù)。

6、加強(qiáng)勞動(dòng)監(jiān)察執(zhí)法，依法維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。及時(shí)處理舉報(bào)投訴，依法受理勞動(dòng)爭議仲裁案件、做出工傷認(rèn)定，時(shí)效內(nèi)結(jié)案率達(dá)到90%以上。勞動(dòng)保障監(jiān)察“兩網(wǎng)化”覆蓋率達(dá)到100%。

7、依法規(guī)范公務(wù)員管理，認(rèn)真開展公務(wù)員職業(yè)道德網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。抓好公務(wù)員初任培訓(xùn)、任職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)和專門業(yè)務(wù)培訓(xùn)，健全完善公務(wù)員考核評(píng)價(jià)體系，完成2013年全縣機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員年度考核。

8、進(jìn)一步規(guī)范事業(yè)單位崗位設(shè)置聘用管理，抓好事業(yè)單位公開招聘和農(nóng)村基層人才振興計(jì)劃實(shí)施，認(rèn)真開展專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)，穩(wěn)步推進(jìn)職稱制度改革，繼續(xù)做好中小學(xué)教師職稱制度改革工作。

9、完善公務(wù)員工資制度，深化事業(yè)單位收入分配制度改革。完成事業(yè)單位績效工資核定審批工作；完成機(jī)關(guān)事業(yè)單位工作人員職務(wù)變動(dòng)和正常升薪的工資調(diào)整等工作。完成2013年度企業(yè)工資調(diào)控工作。

三、服務(wù)基層辦實(shí)事