商業(yè)貿(mào)易精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關鍵詞：商業(yè)貿(mào)易 電子商務 網(wǎng)絡。

電子商務作為一種新興的商業(yè)貿(mào)易交易形式，與傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易形式相比在更大程度上擺脫了時間和空間的局限，對企業(yè)而言，則提供了更大的展示平臺和豐富的宣傳與交易途徑，根據(jù)國家發(fā)改委的統(tǒng)計，截止2010年，我國網(wǎng)民數(shù)量已達4.77億，電子商務規(guī)模達到4.7萬億，預計到2013年將突破12萬億，巨大的市場規(guī)模將為企業(yè)發(fā)展提供巨大的商機。另一方面，目前國內(nèi)外商業(yè)貿(mào)易的貿(mào)易形勢正在逐步發(fā)生轉變，日益激烈和殘酷的市場競爭使得門戶網(wǎng)站和電子商務營銷成為了企業(yè)自我展示宣傳和增加銷售途徑的有效措施，在這樣的背景之下，商業(yè)貿(mào)易中電子商務體系的構建受到了企業(yè)的高度重視，而當下我國電子商務體系存在哪些問題？商業(yè)貿(mào)易中電子商務體系又該如何構建？相關問題可以從以下一些方面進行分析。

1 商業(yè)貿(mào)易中構建電子商務體系的優(yōu)勢。

1.1 成本降低。

傳統(tǒng)的商業(yè)貿(mào)易不僅需要支付大量的店面租金和員工工資，其產(chǎn)品宣傳推廣與客戶資源的開發(fā)也都需要耗費企業(yè)大量的成本，這在短期會對企業(yè)的現(xiàn)金流造成一定的壓力，尤其是中小企業(yè)，規(guī)模的擴大必然帶來成本的上升，這也成為限制中小企業(yè)商業(yè)貿(mào)易進一步發(fā)展的重要因素。而電子商務利用網(wǎng)絡作為企業(yè)宣傳和營銷的媒介，不需要專業(yè)的銷售場所和大量的業(yè)務人員，從而大大降低了企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的成本。

1.2 商業(yè)貿(mào)易更加便捷。

電子商務從商品展示到下單，再到訂單、付款以及發(fā)貨，可以完全擺脫時間與空間的限制，客戶理論上可以在任何地點與時間獲取到企業(yè)的產(chǎn)品信息并進行相關操作，而交易也可以在第三方交易平臺的支持下及時完成。不僅如此，企業(yè)和客戶雙方信息的變更可以通過電子商務平臺在網(wǎng)絡上及時反應，便于雙方更加快速高效地獲取信息，而企業(yè)與客戶還可以通過在線交流、留言、郵件等多種形式進行高效的信息交流與反饋。

1.3 加強企業(yè)的對外交流與合作。

在傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易中，對外合作并不是一件容易的事，而通過電子商務平臺，企業(yè)之間可以進行高效的互訪與交流，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡快速地獲取采購、原材料、物流、加工等各個環(huán)節(jié)的資源，從而使自身的營銷策略具備更加堅實的基礎。同時在電子商務平臺下，與其他企業(yè)有更加多元與便捷的交流與溝通的可能，因而能夠謀求更多的交流與合作機會。

1.4 加快研發(fā)速度，提升服務質量。

由于電子商務信息是以數(shù)據(jù)流的形式體現(xiàn)的，因而可以對客戶的數(shù)據(jù)進行分析與整合，建立起自身的電子商務信息數(shù)據(jù)庫，對客戶的喜好，產(chǎn)品的發(fā)展趨勢以及產(chǎn)品存在的問題和客戶希望改進的方向等都可以進行有效的分析，而這些都為企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)與更新提供了堅實的基礎，使企業(yè)的決策更加貼近實際和精確。另一方面，企業(yè)通過對顧客的需求和歸納，能夠對顧客的意見與投訴做出及時有效的反饋，從而為顧客提供更加優(yōu)質的服務“，能夠及時把握市場脈搏，實現(xiàn)準確的市場定位［1］”，從整體上提升自身的服務質量，使之更加靈活化與人性化。

2 當下商業(yè)貿(mào)易電子商務體系構建存在的問題。

我國于上世紀70年代開始在海關事務中嘗試網(wǎng)絡化操作，90年代電子商務大規(guī)模進入民用領域，隨著計算機和網(wǎng)絡技術的不斷發(fā)展，社會硬件設備的更新以及社會公眾消費觀念的變化，電子商務在我國得到了長足的發(fā)展，而隨著支付寶等第三方運作平臺在技術和運營等方面的逐漸成熟，我國的電子商務逐漸邁入了正軌，進入了高速發(fā)展期。而在發(fā)展的過程中，我國的電子商務體系也暴露出了不少的問題，這些問題概括起來主要體現(xiàn)在以下一些方面：

2.1 電子商務的市場環(huán)境不夠成熟。

雖然網(wǎng)購的消費觀念在我國基本得到認可，電子商務市場環(huán)境基本形成，但是還不夠成熟，存在不少的問題。一是電子商務中交易雙方的信用問題，由于網(wǎng)絡環(huán)境下交易雙方通常無法獲取到更加直接和真實的資料，因而在交易中普遍存在著擔憂和不信任，這在btoc類（銷售商對顧客）電子商務網(wǎng)站表現(xiàn)得尤為突出。根據(jù)國內(nèi)某調查機構的一份抽樣調查報告顯示，在淘寶、易趣等知名電子商務網(wǎng)站，顧客詢問后下單率雖有70%，但真正付款的卻低于50%。針對交易雙發(fā)的不信任，我國目前對于電子商務中產(chǎn)品描述以及買賣雙方的信息核實、驗證機制并不完善，這使得電子商務平臺存在大量的虛假廣告和不實信息，這在一定程度上影響和制約著市場環(huán)境的進一步發(fā)展。

后續(xù)服務和配套服務的缺失是目前我國電子商務市場環(huán)境不夠成熟的另一表現(xiàn)，電子商務途徑售出的產(chǎn)品往往不能和實體店售出的貨物享受同樣的后續(xù)服務和配套資源，有的商家雖然提供，但是由于地域的限制，往往需要客戶自己承擔物流的費用與風險，因而這樣的服務往往流于形式。

2.2 法律體系亟待完善。

目前我國針對電子商務并沒有系統(tǒng)完善的法律出臺，而是以《電子商務管理條例》作為當下規(guī)范交易雙方行為和保護相關權益的主要法律手段，但是由于電子商務的特殊性，其取證和定案往往比較困難，在《電子商務管理條例》中，電子商務中常見的聊天記錄、圖片截圖等并不能作為有效的直接證據(jù)，而其他法律體系又缺乏將電子商務教育中網(wǎng)絡部分和實體部分有機銜接起來的規(guī)定《，消費者權益保護法》由于制定年代較遠，在電子商務領域諸如描述不清，信用卡手續(xù)費用糾紛、退換貨物費用等存在大量的法律真空。法律體系的不夠完善，使得電子商務中買賣雙方的權益得不到充分的保障，也成為了當下影響我國電子商務改革的重要方向。

2.3網(wǎng)絡安全問題較為突出。

與網(wǎng)絡經(jīng)濟繁榮相伴隨的是網(wǎng)絡詐騙等犯罪行為的急速上升，2009年我國網(wǎng)絡詐騙涉案金額高達80億元，由干網(wǎng)絡設備和安全防護措施的不足，用戶在交易的過程中時刻面臨著“套卡、釣魚網(wǎng)站、盜取密碼、銀行卡信息泄露”等安全問題，而在大量的電子商務網(wǎng)站，用戶的購買信息可以隨意瀏覽，這些對干保護用戶的隱私和交易安全都是十分不利的。另方面，由干電p商務完全依賴干網(wǎng)絡計算機技術，當網(wǎng)絡或計算機發(fā)生異常時，往往使得正在進行的交易行為受到影響，有的款項“不翼而飛”，出現(xiàn)客戶已經(jīng)付賬但賣家并未收到的呀青況，這實際上也是網(wǎng)絡安全應急措施不足帶來的負面影響。

3現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務體系構建的措施。

針對上述問題，我國電子商務改進措施和對策可以從以下一些方面進行考慮。

3.1建立并完善電子商務體系的架構。

這是現(xiàn)代商業(yè)貿(mào)易中電子商務體系構建的基礎性和前提性環(huán)節(jié)，在這一環(huán)節(jié)，企業(yè)需要明確和解決的是電子商務需要實現(xiàn)哪些功能，而相應的功能需要哪些資源配套，這一環(huán)節(jié)可以通過“功能填充”的模塊法對各個功能子系統(tǒng)進行細化，通過不斷的細分不僅可以使企業(yè)的電子商務體系更加健全和明細，對相應的崗位與職位職權更加明確，還便干通過劃分發(fā)現(xiàn)功能與人員設置上存在的問題，而這些系統(tǒng)架構主要包含了網(wǎng)絡平臺管理、數(shù)據(jù)庫維護、人員管理、客戶管理等方面。

3.2加強物流配送資源的整合。

電子商務本質上是一個虛擬的商業(yè)貿(mào)易交易平臺，貨物的配送和線下交易還是需要相當強大的物流資源予以配合，若物流跟不上產(chǎn)品的配送，那么電子商務線上交易會受到很大的影響。因而企業(yè)應該與物流公司謀求更加貼切的合作，對于大型企業(yè)還應該考慮建設自身的物流基地，不僅可以解決貨物配送為題，還可以對外服務，為企業(yè)提供更多的利潤。而中小企業(yè)則可以合作建立物流基地，采取共建共享的模式，不僅可以解決中小企業(yè)在資金方面的問題，還可以提供物流基地的使用效率。

3.3 完善電子商務配套管理和服務機制。

在這方面應該加強政府的參與和引導規(guī)范，一方面需要政府設置專門的管理機構對電子商務進行專項管理，將電子商務中的信息、商品展示等行為和用語規(guī)范化，并對電子商務中的買賣雙方行為進行規(guī)范和監(jiān)督。同時還應該充分發(fā)揮政府的宏觀調控機制，加大對社會計算機網(wǎng)絡硬件基礎的升級和改造。而在企業(yè)和客戶層面，應該完善產(chǎn)品的售后與服務體系，使得電子商務平臺的商品可以享有同等甚至更加實惠的售后與配套服務，同時加強物流與電子商務的資源整合。

3.4 完善電子商務法律體系。

電子商務法律體系其核心在于加快推動《電子商務交易法》的制定和出臺，以法律文本的形式對電子商務交易進行規(guī)范。一方面，需要對電子支付中的電子簽名、訂單號、交易號等電子信息的合法性進行確認，同時對盜竊、偽造、非法破譯、獲取他人電子信息的行為進行法律認定，為以后電子商務中的違法行為定罪提供法律支持。另一方面，還應該將電子商務中的電子憑證、知識產(chǎn)權等與現(xiàn)實中的財務管理結合起來，以更加有效地保護電子商務中各方的合法權益。

3.5 加強網(wǎng)絡安全建設。

網(wǎng)絡安全建設是安全網(wǎng)絡支付和電子支付的基礎，也是電子商務的核心與技術支持，為了進一步推動電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡安全建設的提升必不可少，在這方面我們可以將網(wǎng)絡安全與時間戳、數(shù)字加密、數(shù)字證書等先進的網(wǎng)絡安全技術結合起來。以數(shù)字證書為例，若在電子商務中采用此項技術，可由政府或第三方機構即認證中心（ca）來簽發(fā)，證書通常包括公開密匙、口令、簽發(fā)機構、簽發(fā)對象和簽發(fā)日期等信息“。以數(shù)字證書為核心的加密技術可以對網(wǎng)絡上傳輸?shù)男畔⑦M行加密和解密、數(shù)字簽名和簽名驗證，確保網(wǎng)上傳遞信息的機密性、完整性、以及交易實體身份的真實性，簽名信息的不可否認性［4］”，從而保障網(wǎng)上銀行系統(tǒng)應用的安全性。

電子商務在商業(yè)貿(mào)易中的滲透是計算機技術與網(wǎng)絡經(jīng)濟結合下的必然發(fā)展趨勢，電子商務模式將在未來的商業(yè)貿(mào)易中發(fā)揮越來越大的作用，并將逐漸成為一類企業(yè)商業(yè)貿(mào)易的主流和必須層次與系統(tǒng)，雖然當下存在一些不可忽視的問題，但只要充分結合中國的具體國情，積極探索和創(chuàng)新，從電子商務系統(tǒng)建設與配套制度等多個層面入手，相信我國現(xiàn)代商業(yè)中電子商務體系的一定可以進入更加健康發(fā)展的軌道。

參考文獻。

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[2] 付冷冷。電子商務的變革[j].科學管理研究，2003（2）。

[3] 汪芳，查爾斯，柯里亞。中國電子商務發(fā)展[m].北京：中國經(jīng)濟出版社。

第2篇：商業(yè)貿(mào)易范文

[關鍵詞]近代；粵商；廣西百色地區(qū)；商業(yè)貿(mào)易

[作者]陳一榕，廣西民族大學民族學與社會學學院民族經(jīng)濟2008級研究生。南寧，530006

[中圖分類號]F724.4　[文獻標識碼]A　[文章編號]1004－454X(2011)01－0180－006

位于珠江流域西江水系郁江一右江上游的百色地區(qū)，以其獨特的自然地理位置和經(jīng)濟、人文條件，明末清初已成為滇、黔、桂三省邊區(qū)的物資集散地；因其江河水系縱橫貫通而成為大西南出海的航運樞紐。民國時期，到百色地區(qū)經(jīng)商的各地商賈紛至沓來，以粵商為最盛?；钴S的商業(yè)貿(mào)易，促進了百色地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展和社會的進步。本文擬對粵商在百色地區(qū)的商貿(mào)活動給這一地區(qū)社會經(jīng)濟、城鎮(zhèn)化發(fā)展及文化與思想觀念變遷進行探討，以求教于方家。

一、百色的地理優(yōu)勢

1、獨特的地理位置。百色地處滇、黔、桂三省邊區(qū)交通要道，東臨南寧市，北與貴州接壤，西同云南交界，南和越南毗鄰，是云貴的出海通道。明清時期，百色地區(qū)已發(fā)展成為滇黔桂三省交界處的商品集散地。優(yōu)越的經(jīng)商地理位置招徠了各地商賈，尤其是擅長經(jīng)商的大批粵籍商賈到右江定居，對溝通廣東乃至華北和海外與西南地區(qū)的經(jīng)濟和文化交流，起了很好的橋梁作用，促進了百色地區(qū)社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展。

2、便利的水陸交通。百色地區(qū)境內(nèi)自古水系發(fā)達，水路陸路縱橫交錯。位于右江上游的百色鎮(zhèn)，是桂黔滇三省交界處水路陸路交通樞紐。境內(nèi)的右江貫穿百色鎮(zhèn)東西，系郁江干流、西江支流。右江主源為西林縣境內(nèi)的馱娘江，發(fā)源于云南省廣南縣九龍山，流經(jīng)剝隘河至百色鎮(zhèn)境內(nèi)為鵝江，與發(fā)源于凌云縣水源洞的澄碧河匯合于百色大碼頭成為右江；右江流經(jīng)田陽、田東、平果、武鳴等縣，至邕寧縣宋村與左江匯合成邕江。右江全長724公里，主要支流有西洋河、西平河、冷水河、八渡河、者仙河、樂里河、澄碧河、福祿河、百東河、龍須河、江城水、瀨江及武鳴河等。據(jù)《水經(jīng)?溫水注》記載：“溫水又東經(jīng)增食縣，有文象水注之，其水導源群舸句町縣(即今西林縣境)……歷廣郁至增食縣注于郁水也?！笨肌稘h書》體例，文象水應是百色右江源流以上的馱娘江、西洋江、八渡河、剝隘河、樂里河、澄碧河等主流河道，流人百色后成為右江，東南流向，為郁水上游；漢代的增食縣包括今田東、田陽、平果、武鳴一帶地方即漢代的郁林郡。西林普馱鄉(xiāng)出土銅鼓上的羽人劃舟和羽人祭祀水神圖案也為我們提供了右江自古水系發(fā)達、水源豐富、水陸交通為主要交通渠道的證據(jù)。

因右江水流量大，四季可通航，百噸拖輪順江而下可直通南寧、梧州、廣州、南海和香港，于是各地商賈云集百色地區(qū)，尤以粵商為最，粵商深入百色地區(qū)各縣。黃濱在《近代粵商滲入廣西的商業(yè)路線和業(yè)務內(nèi)容探微》一文認為：粵商滲入百色地區(qū)的水路主要是“從穗港抵西林縣那勞街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯江、郁江、邕江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區(qū)、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯右江掠隆安、平果、田東、田陽抵百色，由百色溯右江(澄碧河)進田林縣定安圩，再由定安溯馱娘江孔道進入西林縣那勞街?！边@是滇黔煙土及其特產(chǎn)的引力所致；“從穗港抵那坡平孟街：從穗港溯西江掠肇慶上梧州，由梧州溯潯、郁、邕諸江掠藤縣、平南、桂平、貴港市城區(qū)、橫縣、邕江抵南寧，從南寧溯左江掠扶綏、崇左市江州、大新、靖西等縣人平孟河抵那坡平盂街。”這是邊埠貿(mào)易及其特產(chǎn)的引力所致。云貴煙土經(jīng)廣西運銷的四條線路主要是：第一條路：云南煙土由云南的富州，經(jīng)廣西的鎮(zhèn)邊、靖西、龍州而人廣東的欽州、廉州；第二條路：云南煙土由云南的廣南府，富寧，經(jīng)剝隘、六豐到百色，或由廣南、黃草壩等地經(jīng)西林、西隆到百色，黔土則由南龍(即安龍)、興義、貞豐渡過紅河，經(jīng)舊州、樂里、黃蘭到百色；第三條路：沿紅水河經(jīng)都安，或由武鳴經(jīng)南寧，或由賓陽出玉林，或直到柳州轉梧州出口；第四條路：由黔境入桂省南丹、宜北等地，集中柳州出口。通道雖多，但因天時地利之故，煙販們大都喜歡經(jīng)過百色，以百色為中轉站。大批粵商進入百色地區(qū)，促進了百色地區(qū)商貿(mào)的發(fā)展，推動了百色地區(qū)民族經(jīng)濟的發(fā)展。

3、豐富的土特產(chǎn)。百色地區(qū)一帶屬亞熱帶季風氣候，光、熱、雨量充沛，動植物資源、水力資源、土特產(chǎn)資源等都很豐富。境內(nèi)植物種類繁多，其中最有名氣的有桐果、八角、銀杏、青檀、杜仲、香果樹、馬尾樹等樹種；還出產(chǎn)桐油、茴油、茶油、茶辣、云耳、木耳、田七、靈芝、首烏、黃精、七葉一枝花、金銀花等農(nóng)副土特產(chǎn)品和名貴中草藥材；野生動物也有一百多種，其中較有名氣的是蛤蚧、麝香、果子貍、蛇類、山瑞、水魚、穿山甲、黃精、野豬、水賴、錦雞、鷓鴣、黃蜂、蜜蜂等，珍稀動物有華南虎、金錢豹、狗熊、斑鹿、娃娃魚、蜂猴、黑葉猴、獼猴、云豹、蘇門羚、黑鹿、林麝、金貓、鴛鴦、南蛇等數(shù)十種。在沒有生態(tài)保護意識的當年，這些珍貴動植物成為商賈賺錢的搶手貨。豐富的農(nóng)副土特產(chǎn)品貨源招徠了大批廣東等地商客。

4、多民族雜居與相互融合。百色一帶是壯族主要聚居地，壯族是百色的主體民族。自明清時期以來，為逃避戰(zhàn)亂或經(jīng)商，漢、瑤、苗、彝、仡佬、回等族人民相繼從湘、滇、黔、川、粵等省遷入，散居在城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村中，形成小聚居、大分散、交錯雜居的格局。長期以來，各族人民和睦相處，相互通婚，生產(chǎn)上相互學習，經(jīng)濟上相互交往，文化上相互交流，形成了相互依存、共同發(fā)展的局面。

5、地緣優(yōu)勢。百色地處桂、云、貴三省交界處，因右江便利的水路交通，山間陸路直通將桂、云、貴省連接起來，多條茶馬古道綿延三省間。自古以來，百色一帶就是三省商販和土特產(chǎn)云集之地，地處右江中游的橫山寨博易場，宋代時已聞名遐邇，遠在中原的商人亦慕名而來，優(yōu)越的地緣優(yōu)勢，成為粵商拓展商貿(mào)之地?；浌鸬崆藤Z以百色地區(qū)為集散中心進行商貿(mào)互動?；浬淘丛床粩噙\來洋紗、布匹、成衣、火油、香煙、鹽巴、火柴、煙絲和其他日用品等，在百色地區(qū)出售，或在百色地區(qū)分裝運往西北部的云貴，再收購百色地區(qū)及云貴山區(qū)盛產(chǎn)的山貨如藥材、煙土、茶葉、茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃等集中裝船后運往南寧、梧州、廣州，再由廣州轉運往華北等地或出海，獲取豐厚利潤。百色粵東會館中殿檐廊上的壁畫“廣州十三行”還清晰地記錄著當年粵商販賣土特產(chǎn)品給外商的盛況。后來，部分商人干脆坐地收購、批發(fā)、零售商品，百色城漸漸成了滇、黔、桂三省區(qū)交界處的商品集散地，靠近碼頭的澄碧河沿岸也就成了“街”。滇黔商賈也利用百色地區(qū)這個集散地，作為向廣東和海外經(jīng)銷煙土的通道。而云集在百色地區(qū)的各地煙販煙商，又把煙土從水路陸路運往南寧、梧州、運銷廣州、香港。因此，百色地區(qū)城成了滇、黔、桂三省鴉片煙的集散地。洋紗洋貨的輸入及煙土山貨的輸出，粵桂滇黔商賈各自在貿(mào)易交往互動中得到了相應的利益，促進了民族間的經(jīng)濟交流和文化融合。

二、粵商對百色地區(qū)經(jīng)濟和文化發(fā)展的影響

粵商進入百色地區(qū)定居后，積極開拓市場，進行各種形式的商貿(mào)活動，為地處桂西的百色注入了新的經(jīng)濟活力，對百色一帶社會經(jīng)濟和文化發(fā)展產(chǎn)生了重要而深刻的長期影響；與此同時，粵商在經(jīng)濟活動和文化互動過程中，也受到當?shù)貕炎逦幕挠绊憽?/p>

1、粵商逐漸被“壯化”。百色地區(qū)由于壯族人口眾多，不僅廣大農(nóng)村是壯族聚居地，而且城鎮(zhèn)中壯族人口也占多數(shù)。粵語俗稱白話，清朝中葉海禁大開之后，隨著粵商移民從廣州溯源而上到達右江。凡通舟楫之處，即有人使用白話。雖然進入桂西時間不長，但由于他們在官、商、文教方面的優(yōu)勢，很快就在通都大邑占了主導地位。只是這里是壯族生活的海洋，粵商生活在這樣的海洋里，無時無刻不在同壯族打交道，其語言、生活習俗及服飾自然會逐漸“壯化”。

2、粵商占主導地位。據(jù)方志記載：“邊郡土人(壯族)不過菽粟布縷雞豚蔬菜，隨時貿(mào)易以謀朝夕”，而“視都會輻輳之區(qū)，……多異籍人盤踞圩場，壟斷逐末，大抵利歸于客民?！敝敝两夥徘?，德保縣城大商家也多為粵商。那坡縣在光緒年間，縣城五六家洋貨匹頭行，全是粵商開設。田陽縣田州鎮(zhèn)上最熱鬧的沿江碼頭上，粵東會館氣勢最為雄偉。該縣最重要的特產(chǎn)八角，主要即由粵商運銷海外。田東縣在光緒年間，城圩“市厘商賈，多粵東來，其次滇南，亦有他郡寄居者”百色縣位于云貴高原向南嶺丘陵的過渡地帶，也為右江航道汽船、電船西進的終點站，縣城為滇黔桂三省交會的最大的交通和商業(yè)樞紐，也為粵商在百色的最大聚居點。因為云集百色地區(qū)的商賈多是廣東人，他們在各縣縣城建筑粵東會館，百色城“中正街”(即解放前的“大街”，今“解放街”)上也建起嶺南風格的騎樓商鋪，由廣東商人梁煜倡議集資興建百色地區(qū)粵東會館，供粵商投宿、聚會、洽談生意及存放貨物的場所，亦是粵籍人士尋求幫助之商會。百色地區(qū)鎮(zhèn)志也記載道：解放前，百色地區(qū)城鎮(zhèn)商人“以粵商為最多，次為南寧和湘閩”1933年時注冊商戶157家，粵商有六十五家，占總數(shù)的41.4％如果將未公開登記的住戶有家數(shù)50％以上?；浬毯笠峁烙?，解放前，百色地區(qū)商人90％以上是粵商。據(jù)趙宗平1994年2月在廣西百色地區(qū)市城區(qū)鄧家港訪得這個估計可能過高，理解為粵商占半數(shù)以上當是恰如其分的。百色地區(qū)以西，開始了攀登云貴高原的里程，地勢逐漸梯起，水路削細，萬山重疊，路徑盤旋崎嶇，馬幫成為主要交通工具，然而粵商仍不辭險阻推進，將“無東不成市”局面推向偏僻深山的廣西“省尾”西隆之地。凌云：道光、咸豐年間擁有商店、銀莊、當鋪百余家，鋪號多為廣東等外地客商開設經(jīng)營，縣城擁有雄偉的粵東會館；光緒至民國年間，凌云的大煙幫“絕大部分是廣東來的”。這一時期，凌樂鎮(zhèn)較固定的商戶先后有32家，粵商9家，桂商22家，但是城鎮(zhèn)中最大行業(yè)蘇杭綢莊和煙土莊幾乎全部為粵商經(jīng)營。贏利額以粵商商戶最大，總計粵商發(fā)展資本是初來資本的9.38倍，而桂商該項僅為2.39倍；商業(yè)專業(yè)化水平也以粵商商戶為最高，粵商商店的商業(yè)收入所占比重平均為83％。其他兼業(yè)經(jīng)濟僅占17％，而桂商該項則僅占66％，其余34％賴靠兼營農(nóng)業(yè)或收地租。凌云也常有“滇黔大幫”抵達，但是，一般他們換購所需貨品后即行返回，很少長駐，在經(jīng)濟上也受著粵商的支配。田林縣早在1706年和1723年，舊州和百平街即建有廣州會館。民國時期樂里鎮(zhèn)粵商聚居所在，還形成了一條“廣東街”，筆者于2009年2月到田林縣調查采訪，得知田林舊縣城舊州也有條“廣東街”，廣東街全長約一華里，舊時街道房門號仍赫然標著1－146號，建筑物已參雜著新建的火磚房。經(jīng)召集該街道退休教師黃巨卿(77歲)，并組織村黨支書湯宇周(75歲)、街道居民何炳權(80歲)、街道居民彭巨昌(79歲)等人召開小型座談會，幾位當年親歷者反映說，當年舊州圩稱為“隆街”，(壯語稱“圩隆”)，很繁華，是大煙的集散地，最繁華的中心地段在“幼稚園”(粵語命名)，上截為油、鹽市，圩尾是米行。從“幼稚園”讀音推論該園應為粵籍所建，又從在舊州粵籍人士主要是經(jīng)商推論該園應系粵商所建。能在一座小鎮(zhèn)上建幼稚園，足見粵商在舊州人數(shù)之多及商業(yè)之繁榮、勢力之龐大。舊州圩為六天一圩日，每逢圩日頭一晚，廣東商人、賓陽商幫和欽州廉州商幫運來鹽巴、火柴、布匹、成衣、和其他日用品，在這邊出售。還有的運到樂里和百色地區(qū)其他縣鎮(zhèn)，然后收購茶油、桐果、云耳、木耳、八角、牛皮、野豬、黃獠等運回廣東等地。還有云貴馬幫趕著馬幫從陸路運來土煙和煙絲等，有些是步行挑擔經(jīng)貴陽、冊亨、安隆、興義過來。幾位老人小時看到的廣東街上的“粵東會館”已經(jīng)很破爛，五十年代初拆后改建“舊州中心小學”(后改為中學)，還建有“關圣帝廟”，關圣帝是粵商祈求平安和財源興旺而建造的。解放前，鄉(xiāng)府和派出所搬到該廟址辦公。這些外來的商客好些人在這里開“小日雜”商鋪，還有經(jīng)紀人、收購商轉手給粵商，賺取差價。還有的在此成家繁衍后代，湯老先生和何老先生都是當年粵商第七代后裔。西林縣壯苗等少數(shù)民族比例極高，而“城居民均系外來客籍”這些客籍當多為粵商?；浬淘诋?shù)匾云浣?jīng)濟實力和活動能力，常常獲得官府信任，取得征糧的差事?；浬淘桨l(fā)村曾在糧差時與那勞的岑毓英(岑春煊父親)發(fā)生沖突，竟能號令當?shù)鼗浖藛T向那勞屯挑起械斗，竟使岑氏敗走云南。足見粵商即便在最邊遠的山區(qū)縣，勢力之大亦舉足輕重。樂業(yè)縣在民國時期，“縣之流寓生理者操粵語”。

為什么粵商能在桂西占據(jù)壟斷地位呢?比起相鄰諸省有何優(yōu)勢?

粵桂同屬嶺南，合稱兩廣，越人文化同宗同源，文化上的親近與接受度遠勝于川滇黔湘諸省，粵商也因此更能得到桂西人民的認同，這是一種天然的優(yōu)勢?！颇腺F州雖然也一樣與廣西接壤，‘但粵商借的是水路，暢行無阻，云貴卻被高原山脈阻隔，道路難行，遠不及水道便利。粵商無孔不入，“無東不成市”，比起主要生意不在此處的川商湘商，他們走得更遠、更深入，更與官方緊密合作，牢牢地控制著桂西的經(jīng)濟命脈。沿海善賈的粵商先進的商品經(jīng)濟的潮流沖擊，使得百色地區(qū)不成熟的小農(nóng)社會自然經(jīng)濟很快被征服了。

3、商貿(mào)給百色地區(qū)社會經(jīng)濟文化帶來的變遷。

人類學特別強調，“整個社會文化體系中各個因素者是相干的，其中某些因素的變化必然會導致另外一些因素的變化?！被浬探o百色地區(qū)帶來的正是這樣一種連鎖反應?；浬探⒌纳虡I(yè)會館成為百色地區(qū)近代城鎮(zhèn)中重要的經(jīng)濟組織，對于經(jīng)濟欠發(fā)達的邊疆城鎮(zhèn)地區(qū)行業(yè)甚至整個市場經(jīng)濟的發(fā)育都有顯著的作用。即商品化的市場導致了百色地區(qū)一連串的變化。

第一，拉動了市場商品流通?；浬痰挠咳脒\來食鹽、布匹、日用百貨、洋紗、洋油等工業(yè)日用品，又收購、推銷山貨到華北和海外，豐富了百色地區(qū)的商品市場，滿足了廣大群眾對日用品的需求，繁榮了市場，穩(wěn)定了社會秩序，打破了百色地區(qū)自給自足的自然經(jīng)濟的封閉壁壘。隨著粵商收購數(shù)量的增大，商品經(jīng)濟的市場杠桿規(guī)律無形地推動山貨特產(chǎn)等農(nóng)副產(chǎn)品的價格隨之上漲，從而刺激農(nóng)民和小商業(yè)者的生產(chǎn)和商貿(mào)積極性，推動了百色地區(qū)商品經(jīng)濟的正常流通。民國期間的主要企

業(yè)由黃恒棧等幾家企業(yè)發(fā)展到民國24年的572商戶，286740元資本總額，其中：百色縣139戶155380元，恩隆(今田東)164戶28230元，奉議(今田陽)76戶11360元，恩陽59戶30890元，果德(今平果)33戶39000元，天保(今德保)44戶5500元，靖西50戶14980元，鎮(zhèn)邊(今那坡)7戶1400元。農(nóng)村集市貿(mào)易點由唐宋時期的幾個定期或不定期的圩場發(fā)展到抗戰(zhàn)前的各縣集市圩鎮(zhèn)點121個。

第二，商貿(mào)互動促進了民族地區(qū)經(jīng)濟、文化的融合。“民族經(jīng)濟融合就是民族之間的經(jīng)濟通過相互交往、滲透，成為新的復合體?！?。為了能順利地在百色地區(qū)當?shù)亟?jīng)商，一批批粵商定居百色地區(qū)。如玉林商幫、欽州廉州商幫、賓陽商幫等，與當?shù)貕炎?、苗族通婚，繁衍生息，他們帶來了商品?jīng)濟意識，帶來了粵東的文化。在共同的交往中，從商品交易到語言、思維、觀念及生活習俗等都互相滲透、互相融合，成為你中有我我中有你的新的復合體。不但粵人學會了說壯話，白話(粵語方言)也成為了地方商貿(mào)通用語言。據(jù)光緒二十年(公元1841年)羅文俊撰寫的《重建百色粵東會館》記載，粵東會館始建由廣東大商人梁煜領頭興建。此后，又于道光至同治年間兩度進行大維修并擴建。整個建筑群占地面積233l平方米，建筑面積2661平方米，是全國四大保留完好的粵東會館之一。會館座西向東，結構嚴謹，古建構架不費一釘一鉚，全靠設抬梁式與穿斗式混合結構的榀梁架，整座建筑物雕梁畫棟，屋脊上的四列各長十米的五彩琉璃瓷雕的立體屏幅，脊中高聳火焰寶珠，珠兩旁分列騰龍、鰲魚和麒麟，其中的泥塑、彩瓷、壁畫等均以貝粉灰雕制成，體現(xiàn)了廣東南邑石灣陶釉的藝術特色，是典型的嶺南建筑風格?；浬梯椛浒偕貐^(qū)，粵東會館見證著兩廣商貿(mào)的交流，是一個時代百色地區(qū)社會經(jīng)濟、文化的縮影。

第三，商業(yè)的發(fā)展帶動了相關行業(yè)的發(fā)展?；浬膛c百色地區(qū)的商貿(mào)交流帶動了為商業(yè)服務的手工業(yè)、內(nèi)河航運、服務業(yè)等相關行業(yè)的發(fā)展，促進了行業(yè)的細分工，如商業(yè)中，分為煙絲、糕酥、革履、藥材、裁縫、理發(fā)、苦力等，工業(yè)分為五金、印刷、榨油、鐵匠等，交通分為航運、民船、馬幫等，這都是對粵通商所帶來的變化。

第四，商業(yè)的發(fā)展加速了社會階層的分化。隨著商業(yè)的發(fā)展和社會的細分工，百色地區(qū)也出現(xiàn)了一些商業(yè)暴發(fā)戶，如“黃恒?！鄙烫柕膭?chuàng)始人黃嵩安對“黃恒?！钡慕?jīng)營，跨越了清代、民國兩個時期，從肩挑販賣、養(yǎng)豬、蒸酒、賣豆腐、代銷熟煙等“小本經(jīng)營開始，繼而開設商店，坐地買賣，發(fā)展至大宗經(jīng)營茴油土特產(chǎn)、日用百貨、開工廠、搞水路運輸，進行進出口貿(mào)易，最終發(fā)展到“商店遍及半個百色地區(qū)、右江流域各主要縣城，遠及南寧、梧州，省外的廣州、香港”，擁有“大量資本財富，擁有四艘現(xiàn)代運輸輪船，八臺客貨運輸汽車以及數(shù)家工廠，其產(chǎn)業(yè)資本占當時廣西私人資本第五位”的“右江地區(qū)頭號資本主義大企業(yè)”。除了其兩代人的艱苦努力之外，不能說與當時右江下游的奉議(今田陽縣)那坡鎮(zhèn)的湖(南)廣(東)街的商貿(mào)沒有關系，不能說湖廣街商業(yè)的繁榮、購銷的興旺對“黃恒?！睕]有啟發(fā)和影響。

第五，商貿(mào)互動促進了民族地區(qū)人民的思維方式和觀念的轉變。傳統(tǒng)文化帶來的思維模式對一個地區(qū)經(jīng)濟文化發(fā)展影響深遠。右江地處云貴交界大石山區(qū)、丘陵地帶，自古被稱為“蠻煙瘴雨的不毛之地”，交通閉塞；右江地區(qū)是少數(shù)民族雜居區(qū)，一千多年來封建王朝對邊疆少數(shù)民族實行土司羈縻制度，以“土官治土民”，右江的社會文化長期處于封閉落后的狀態(tài)。右江地區(qū)主要是小農(nóng)經(jīng)濟，工業(yè)只有手工業(yè)、內(nèi)河航運、商業(yè)、服務業(yè)等，實業(yè)不振，經(jīng)濟發(fā)展極其滯后。右江地區(qū)各族人民仍處在蒙昧、落后、閉塞的狀態(tài)之中，影響和制約了右江經(jīng)濟、文化的發(fā)展。土司統(tǒng)治下的“愚民政策”，不讓勞動人民讀書識字，更別說經(jīng)商。粵商的到來，給封閉保守的右江地區(qū)經(jīng)濟文化打開了一個缺口。粵商和右江各民族在頻繁的商品交易過程中，生產(chǎn)生活產(chǎn)生了相互依賴，相互補充，互相融合，商品經(jīng)濟打破了自給自足的自然經(jīng)濟下形成的封閉壁壘，改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和陳舊觀念，右江人民接受了新思想、新觀念、新文化、新思維，擁有了相對開放包容的胸襟、能夠融合外來民族及其思想文化，擁有了以往不曾有過的市場意識、競爭意識、贏利與投資意識。人們了解并借助粵商的經(jīng)商之道，創(chuàng)造條件以實現(xiàn)自身的盈利目標，從而促使少數(shù)民族的思想和觀念的變革，也促進了右江民族地區(qū)社會經(jīng)濟和文化的進步和發(fā)展。如“黃恒棧”從那坡鎮(zhèn)的市場行情中學會了分析市場動向、發(fā)展趨勢和激烈競爭，看準方向，主動出擊，擴大經(jīng)營，改代銷為自銷、坐銷，減少中間商的盤剝，擺脫別人的控制，獨自擔當風險，使得利潤倍增，最終賺取大錢，這與粵商帶來的影響密不可分。

第3篇：商業(yè)貿(mào)易范文

加快現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展對于我縣優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、全面融城對接、擴大社會就業(yè)、提高人民生活水平具有十分重要的現(xiàn)實意義。為全面提升我縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，將商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)培育成全縣經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)，促進縣域經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，特提出如下意見。

一、發(fā)展現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的指導思想和工作目標

1．指導思想：以科學發(fā)展觀為指導，以改造現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)體系、結構、布局為基礎，以建設高水平、智能型、現(xiàn)代化的購物中心、批發(fā)中心和物流基地為重點，構建以人為本、布局科學、結構合理、設施完善、業(yè)態(tài)先進的現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)體系，將我縣打造成“服務長株潭、輻射全湖南”的區(qū)域性現(xiàn)代商貿(mào)物流中心。

2．工作目標：按照“合理布局、有序競爭、錯位經(jīng)營”的原則，重點構建和發(fā)展“兩主四次四基地”的商貿(mào)物流網(wǎng)絡，即：高塘嶺、星城商貿(mào)主中心，雷鋒、坪塘、丁字、靖港商貿(mào)次中心，金星大道、雷鋒大道（含高喬大道）兩大商貿(mào)主發(fā)展軸，金城大道、長潭西線、長湘線、319國道四大商貿(mào)次發(fā)展軸，高星、雷鋒、坪塘、河東四大物流基地。加快發(fā)展一批功能齊全、布局合理的零售商業(yè)網(wǎng)點、專業(yè)市場和物流中心；廣泛運用現(xiàn)代商務電子信息技術、管理手段，建立內(nèi)外貿(mào)一體、與國際接軌的現(xiàn)代商貿(mào)流通管理新體制和規(guī)范有序的市場體系。到年，全縣社會消費品零售總額達到45億元，年均增長13%以上；連鎖經(jīng)營企業(yè)銷售總額占全縣社會消費品零售總額比重達到30%以上；打造一至兩個銷售額達億元以上的商貿(mào)零售企業(yè)，形成一批銷售過50億的專業(yè)批發(fā)市場和綜合市場，初步把望城建設成為一個繁榮發(fā)達的區(qū)域性現(xiàn)代物流、批發(fā)中心。

3．大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)。充分發(fā)揮我縣省會西大門的區(qū)位及交通優(yōu)勢，積極改造傳統(tǒng)的運輸和倉儲企業(yè)，發(fā)展面向商貿(mào)及工業(yè)企業(yè)服務的社會化物流配送企業(yè)。引導和扶持大型連鎖企業(yè)運用現(xiàn)代物流管理技術，加快建立高效率的配送體系，提高商品統(tǒng)一采購和集中配送比例。支持大型連鎖、批發(fā)、第三方物流和大型工業(yè)企業(yè)進行物流配送中心建設，加強連鎖企業(yè)內(nèi)部物流配送體系建設,催生一批規(guī)模大、功能強、信息化和標準化程度高、技術先進的大型物流集團。

4．支持樓宇經(jīng)濟和專業(yè)市場發(fā)展。以形成大商圈和建設功能配套齊全的商務樓為重點，堅持政府引導、市場運作、提高服務意識，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，加強招商引資，推動樓宇經(jīng)濟的發(fā)展。加強對現(xiàn)有批發(fā)市場的整頓治理和改造升級，促進批發(fā)市場經(jīng)營管理上檔次、上水平。合理規(guī)劃發(fā)展新型專業(yè)市場，避免市場之間重復無序競爭。引導批發(fā)市場主體由個體工商戶為主向公司制企業(yè)為主轉變。積極開展流通加工、包裝和配送等增值服務，走批發(fā)交易與物流配送相結合的道路。全力發(fā)展以綜合性批發(fā)大市場為龍頭的中高級批發(fā)市場。用5—10年的時間，打造湖南規(guī)模最大、功能最全的綜合性批發(fā)大市場，為湘西、湘北批發(fā)商及零售商建設一條方便、快捷的產(chǎn)、供、銷通道。

5．完善三級商業(yè)零售網(wǎng)絡。推動中心城區(qū)和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)商業(yè)設施集約發(fā)展，引入購物中心、百貨商場、大型綜合超市等代表零售業(yè)發(fā)展方向的先進業(yè)態(tài)；各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要形成社區(qū)商業(yè)中心，在現(xiàn)有商業(yè)設施的基礎上，引入大型的商貿(mào)項目；各大型住宅區(qū)要配套超市等社區(qū)商業(yè)設施。

6．大力發(fā)展現(xiàn)代連鎖經(jīng)營。以開展“萬村千鄉(xiāng)”市場工程為契機，全面發(fā)展現(xiàn)代連鎖經(jīng)營，實現(xiàn)連鎖經(jīng)營業(yè)態(tài)、業(yè)種和連鎖經(jīng)營店鋪數(shù)量的較大增長。鼓勵知名商業(yè)連鎖企業(yè)進入望城，推動本地商業(yè)企業(yè)實施連鎖經(jīng)營；鼓勵中小型店鋪通過各種途徑加盟連鎖企業(yè)，積極推進超市和生活服務連鎖企業(yè)向農(nóng)村延伸；發(fā)展方便居民日常生活消費的特許連鎖網(wǎng)。適度限制住宅區(qū)開設商業(yè)小店鋪。加強規(guī)劃和政策引導，鼓勵農(nóng)民進市場，大力支持農(nóng)村專業(yè)合作經(jīng)濟組織和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)進城發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品銷售連鎖店，為農(nóng)副產(chǎn)品流通構筑通道。鼓勵縣城和有條件的中心集鎮(zhèn)現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場進行超市化改造。

7．積極發(fā)展電子商務，規(guī)范特種行業(yè)管理。鼓勵、支持各類企業(yè)和機構利用網(wǎng)絡和先進的數(shù)字化傳媒技術進行各項商業(yè)貿(mào)易活動，開辦網(wǎng)上商店、虛擬購物中心，發(fā)展網(wǎng)上交易。圍繞建設節(jié)約型社會和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的宗旨，促進再生資源行業(yè)健康、有序發(fā)展。依法規(guī)范管理好拍賣業(yè)、租賃業(yè)與典當業(yè)。加強成品油市場的規(guī)劃管理。

8．強化市場監(jiān)管。按照“工廠化、科學化、機械化”的要求，積極推進生豬定點屠宰。把好食品、蔬菜市場準入關，逐步建立食品、蔬菜流通質量安全檢測網(wǎng)絡體系和食品安全信息網(wǎng)絡，完善檢測手段和建立驗貨制度，建立食品流通的質量安全可追溯制和公示制，形成食品安全預警和管理機制，嚴厲打擊制售假冒偽劣商品的行為。

二、加大對現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)的政策扶持力度

9．設立專項資金。根據(jù)商貿(mào)物流業(yè)發(fā)展的需要，縣財政安排專項資金支持商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展。

10．給予稅收優(yōu)惠政策支持。對現(xiàn)代商貿(mào)流通企業(yè)的稅收優(yōu)惠政策，如企業(yè)所得稅的減免，以及重大技改項目投資抵免稅辦法等，中央、省、市有明確規(guī)定的，要不折不扣地執(zhí)行。

11．給予用地、稅收返還及技改貼息等方面優(yōu)惠支持。對符合認定條件的新辦規(guī)模商貿(mào)流通企業(yè)及重點支持的純物流企業(yè)新增用地，在土地出讓金和市政基礎設施配套費、基本建設報建費、企業(yè)稅收返還，以及企業(yè)重大技改貸款貼息等方面，比照規(guī)模工業(yè)企業(yè)的優(yōu)惠政策執(zhí)行。

12．對重大項目實行“一事一議”。對縣域經(jīng)濟發(fā)展有重要帶動作用的重大商貿(mào)流通企業(yè)（含入場經(jīng)營企業(yè)），其優(yōu)惠政策實行“一事一議”。

13．優(yōu)惠政策的執(zhí)行。上述優(yōu)惠政策由縣商務局牽頭，會同相關職能部門制定具體實施細則，經(jīng)縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展領導小組審定，報縣政府常務會議審議通過后公布實施。

三、加強現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的具體措施

14．切實加強領導。各級各部門要進一步解放思想、更新觀念，把加快現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展擺在重要議事日程?？h委、縣政府成立望城縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展領導小組，各有關部門要以《望城縣商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展規(guī)劃》、《現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展綱要》、《高星組團商業(yè)網(wǎng)點布局規(guī)劃》為指導，促進我縣現(xiàn)代商貿(mào)流通業(yè)科學、規(guī)范、有序發(fā)展。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應的領導小組，明確一名領導分管商務工作，安排一名商務專干抓商貿(mào)流通工作，同時要根據(jù)本《意見》制定實施辦法，并狠抓落實。

第4篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關鍵詞：供應鏈融資；商業(yè)銀行；風險管理

一、供應鏈融資的概念和特點

所謂供應鏈融資，是指對一個產(chǎn)業(yè)供應鏈中的單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)—供—銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉暢順，并通過金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作，構筑銀行、企業(yè)和商品供應鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務相比較，供應鏈融資的最大特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強其商業(yè)信用，促進中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關系，提升供應鏈的競爭能力。

從操作上看，供應鏈融資業(yè)務的特點可總結為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進行程序設置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進出口結算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風險。同時銀行對于授信企業(yè)的考量不再強調企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價值、財務指標、擔保方式等的考量，而是強調企業(yè)的單筆貿(mào)易真實背景和供應鏈主導企業(yè)的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展的新階段。

二、我國供應鏈融資市場的發(fā)展現(xiàn)狀

在國際上，不管是作為供應鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔供應鏈整體物流業(yè)務的大型物流企業(yè)以及承擔供應鏈資金流服務的金融企業(yè)，都在積極參與供應鏈金融活動，全球供應鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國供應鏈融資業(yè)務的發(fā)展起步較晚。

（一）國內(nèi)商業(yè)銀行供應鏈融資的主要模式

國內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供應鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應收賬款融資。這種模式一般是為處于供應鏈上游的債權企業(yè)融資，下游的債務企業(yè)在整個運行中起著反擔保作用。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)問題，債務企業(yè)將承擔彌補銀行損失的責任；（2）存貨融資。當企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務流程期間時，可以以存貨作為質押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供應鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供應商預付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務適用于供應商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內(nèi)商業(yè)銀行供應鏈融資的開展狀況

與歐美企業(yè)相比，供應鏈融資在我國的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。

2005年，深圳發(fā)展銀行先后與國內(nèi)三大物流巨頭——中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供應鏈融資平臺帶來的便利。

中國工商銀行的供應鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供應商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供應鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務對象和服務范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務方案，針對企業(yè)供應鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設計而成，為企業(yè)的供應鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務，力爭實現(xiàn)銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應鏈融資產(chǎn)品“融易達”通過利用“核心企業(yè)”授信資源向作為供應商的中小企業(yè)服務提供資金融通，幫助其加速資金周轉、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應鏈整體競爭實力。

在外貿(mào)政策導向轉變?yōu)橐胺e極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發(fā)展供應鏈金融再創(chuàng)新品，推出名為“進口全程貨權質押授信業(yè)務”，該行基于進口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設定質押，給予大宗商品進口企業(yè)授信。與傳統(tǒng)“貨押”業(yè)務不同的是，該業(yè)務既可以現(xiàn)貨質押融資，還可以“未來貨權”質押融資。

三、商業(yè)銀行供應鏈融資業(yè)務的意義

供應鏈融資業(yè)務的推出在一定程度上為中小企業(yè)開辟了新渠道，促進了整個供應鏈的健康發(fā)展。在商業(yè)銀行紛紛思考并推進戰(zhàn)略轉型的大背景下，供應鏈融資也同樣具有積極意義，表現(xiàn)在以下幾點：（1）開展供應鏈融資業(yè)務可以增加商業(yè)銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業(yè)務、結算業(yè)務和低成本結算性業(yè)務的發(fā)展，有助于優(yōu)化業(yè)務結構，與我國商業(yè)銀行向先進的交易性銀行轉型的目標相適應。（2）可以調整商業(yè)銀行以大客戶為主的客戶結構，分散客戶集中度的風險。為上下游企業(yè)提供資金支持還可以對整個供應鏈上的企業(yè)進行挖掘和開發(fā)，使得生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內(nèi)部實現(xiàn)良性循環(huán)。（3）根據(jù)《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》對銀行風險資產(chǎn)管理的要求，風險資產(chǎn)權重的大小直接關系到銀行的成本和收益。由于貿(mào)易融資比一般貸款風險低且該業(yè)務有自償性的特點，所以開展此業(yè)務有利于突破資本約束的限制，改變中國商業(yè)銀行一直以來在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，風險資產(chǎn)規(guī)模擴張過快、信貸結構不盡合理和不良資產(chǎn)比率較高的現(xiàn)狀，改善商業(yè)銀行的盈利模式，擴大中間業(yè)務收入，增加收益。

四、商業(yè)銀行開展供應鏈融資業(yè)務應注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產(chǎn)品線再造

國際貿(mào)易融資競爭主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品和服務功能的競爭，當前國內(nèi)商業(yè)銀行貿(mào)易融資類新產(chǎn)品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當前國內(nèi)多家銀行都推出了供應鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應鏈單一環(huán)節(jié)進行融資，因此服務能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業(yè)銀行應該根據(jù)供應鏈各個環(huán)節(jié)的金融需求及風險特點，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力研發(fā)給予存貨即應收賬款的融資產(chǎn)品，尤其要積極關注匯款結算的融資需求。另一方面，要結合供應鏈金融的特點，簡化業(yè)務流程，提高業(yè)務處理效率。

（二）建立科學的管理模式，加強風險管理

在商業(yè)銀行對供應鏈上的企業(yè)提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動，涉及到客戶、銀行及物流企業(yè)等多方面的利益，也必然存在著一定的風險，主要表現(xiàn)形式有：信用風險、市場風險、法律政策風險、行為風險等，因此供應鏈上的參與各方應結合風險來源加強相應的風險管理。對此提出的建議是：（1）商業(yè)銀行應加強與物流企業(yè)的充分合作，并加快建立信息技術平臺，管理客戶信息及時跟蹤評估核心企業(yè)的經(jīng)營狀況，進行貸后管理的動態(tài)分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機制。物流企業(yè)和銀行應及時收集商品的價格信息，監(jiān)控產(chǎn)品的銷售狀況和價格變化趨勢，根據(jù)市場行情選擇質押物，設置合理的質押率，避免因信息不對稱引起對質押貨物的評估失真，控制并規(guī)避產(chǎn)品市場風險。（3）商業(yè)銀行應建立完善內(nèi)控機制。要建立嚴密有效的組織結構，加強自律，嚴禁有章不循、執(zhí)紀不嚴等失控行為發(fā)生；其次要遵循內(nèi)控的有效性、審慎性、全面性、及時性和獨立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規(guī)章的權力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規(guī)，同時盡可能完善合同文本，明確各方的權利義務，降低法律風險。（5）加快培養(yǎng)建立一支高素質，覆蓋前、中、后臺的專業(yè)化隊伍。通過引進人才，在職培訓等方式開展針對性的學習，提升從業(yè)人員的業(yè)務素質。另外要注意在實際工作中不斷總結積累經(jīng)驗，密切關注市場動態(tài)，完善對供應鏈融資的風險管理，增強風險識別能力。

（三）建立應急處理機制

由于供應鏈融資是多環(huán)節(jié)、多通道的一種復雜系統(tǒng)，很容易發(fā)生一些突發(fā)事件。因此，必須建立相應的預警應急系統(tǒng)，通過信息平臺、流程制定、人員配備等對突發(fā)事件的發(fā)生要有充分的準備。一旦發(fā)生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應的措施快速處理。同時，商業(yè)銀行要加快建立一整套預警評價指標體系，當其中一項以上的指標偏離正常水平并超過某一臨界值時，預警系統(tǒng)必須發(fā)出預警信號，以便應急系統(tǒng)處理緊急、突發(fā)的事件，避免整體業(yè)務或組織帶來嚴重后果。

參考文獻：

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第5篇：商業(yè)貿(mào)易范文

為加快我縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展，根據(jù)重慶市人民政府《關于加快商貿(mào)流通發(fā)展的決定》（渝府發(fā)〔*〕98號）精神，結合我縣實際,現(xiàn)提出如下意見。

一、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體要求

（一）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導思想。深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以城鄉(xiāng)商貿(mào)統(tǒng)籌發(fā)展為主線，加快商貿(mào)網(wǎng)絡體系建設，開拓市場、擴大消費，推進傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)營方式向現(xiàn)代流通方式轉變，傳統(tǒng)流通格局向大市場、大貿(mào)易、大流通轉變；堅持發(fā)展商貿(mào)流通與推進新型工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村城鎮(zhèn)化相結合，加快構建公益和經(jīng)營相結合，專項服務和綜合服務相協(xié)調的新型農(nóng)村社會化服務體系；加快市場法制監(jiān)管、監(jiān)測調控及商業(yè)信用等三大商貿(mào)流通市場環(huán)境工程體系建設，促進市場繁榮與規(guī)范市場行為、加強市場監(jiān)測調控相結合，推動商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)和諧發(fā)展。

（二）商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的總體目標。堅持以“一保（保障市場供應）、一建（建設城鄉(xiāng)統(tǒng)籌商貿(mào)網(wǎng)絡）”為抓手，完善縣城商貿(mào)“十個一”和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個一”工程建設，建設大市場、發(fā)展大貿(mào)易、培育大企業(yè)、搞活大流通。到2012年，實現(xiàn)“四個翻番”、“兩個突破”，構建三峽庫區(qū)旅游商品“購物天堂”和“風味美食之都”，流通現(xiàn)代化水平和區(qū)域聚合輻射能力明顯提高。即到2012年，實現(xiàn)社會消費品零售總額、商品銷售總額、限額以上商貿(mào)企業(yè)總數(shù)、億元以上商品交易市場總數(shù)在2007年的基礎上翻一番以上，分別達到40億元、64億元、50家、4個；商業(yè)增加值、商貿(mào)從業(yè)人員分別突破10億元、5萬人。擴大對外開放，進出口貿(mào)易額達到1800萬美元，外派勞務實現(xiàn)200人。

二、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的工作重點

（三）打造商貿(mào)服務平臺。加快城鄉(xiāng)商業(yè)設施建設步伐，積極打造縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級商貿(mào)服務平臺。大力實施縣城商貿(mào)“十個一”工程，兩年內(nèi)至少建成一個中心商圈、一條商業(yè)特色街、一個綜合批發(fā)市場（專業(yè)、特色市場）、一條餐飲娛樂夜市街、一個商業(yè)示范社區(qū)、一個物流配送中心、一家龍頭商貿(mào)企業(yè)、一家四星級以上賓館、一家餐飲名店、一個品牌展會。積極推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)“五個一”工程，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)在2012年以前至少打造一個商業(yè)中心（商業(yè)集聚區(qū)）、建設一家品牌連鎖超市、新建或改造一個農(nóng)貿(mào)市場（綜合市場、專業(yè)市場、特色市場）、培育一家知名餐館、一家星級農(nóng)家樂。2009年底，全面改造或新建每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)日用品和農(nóng)資連鎖經(jīng)營超市，以及每個村級日用品和農(nóng)資便民放心商店，確保兩年內(nèi)實現(xiàn)所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行政村全覆蓋。

（四）推進商貿(mào)流通網(wǎng)絡體系建設。以社會主義新農(nóng)村建設為契機，以“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設為切入點，加快構建農(nóng)村商貿(mào)流通“六大”網(wǎng)絡。一是加快完善以縣配送中心為龍頭、鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖經(jīng)營超市為骨干、村級便民放心商店為基礎的農(nóng)村日用消費品流通網(wǎng)絡，兩年實現(xiàn)全覆蓋。二是支持農(nóng)資龍頭企業(yè)開展配送、加工、采購和技術服務，以及農(nóng)機具租賃、維修等多樣化服務，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提前、產(chǎn)中和產(chǎn)后技術服務，建立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通網(wǎng)絡。三是大力發(fā)展專業(yè)批發(fā)市場,積極培育農(nóng)產(chǎn)品流通龍頭企業(yè)和農(nóng)村經(jīng)紀人、運銷大戶，著力打造從基地、加工到市場、配送、終端一條龍的農(nóng)副產(chǎn)品購銷網(wǎng)絡。四是堅持統(tǒng)一規(guī)劃、標識、協(xié)調價格、衡器、車輛、服裝、管理及規(guī)范經(jīng)營等“七統(tǒng)一規(guī)范”，著力打造點面結合、網(wǎng)絡健全、功能完善的城鄉(xiāng)再生資源回收利用網(wǎng)絡。五是大力發(fā)展城鄉(xiāng)餐飲、洗染、攝影、美容美發(fā)、家電維修、家政服務等生活服務網(wǎng)點。授牌確認有實力、有信譽的服務企業(yè)、經(jīng)營大戶和專業(yè)服務隊伍，建立上門服務和集中服務相結合的農(nóng)民生活服務網(wǎng)絡。六是充分利用和整合科技、信產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、供銷、通信等部門的農(nóng)村信息資源,搭建農(nóng)村商務信息服務公共平臺,建立集“信息、交易對接、咨詢互動”三大功能于一體的農(nóng)村商務信息服務網(wǎng)絡。

（五）大力發(fā)展社區(qū)商業(yè)。積極實施便民服務工程，發(fā)展護老托幼、維修、回收、洗染、美容美發(fā)、送餐服務、醫(yī)療保健、信息服務等便民服務業(yè)，增強社區(qū)在家政、看護、保潔、文化娛樂、休閑健身等方面的服務功能。大力發(fā)展汽摩、建材、家具、機電、化醫(yī)、服裝和農(nóng)村消費品、農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料等專業(yè)市場。大力發(fā)展便民早餐、中式快餐、風味小吃及“農(nóng)家樂”等社區(qū)餐飲，挖掘餐飲文化內(nèi)涵，推進餐飲業(yè)特色經(jīng)營，著力提升餐飲業(yè)發(fā)展規(guī)模和水平。引進商業(yè)企業(yè)落戶社區(qū)，促進典當、拍賣、再生資源企業(yè)發(fā)展。鼓勵城鎮(zhèn)居民、下崗失業(yè)人員開展社區(qū)創(chuàng)業(yè)服務工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要引導街道居委會加快發(fā)展社區(qū)商業(yè)服務?？h商委、發(fā)改委、財政、勞動、質監(jiān)、藥監(jiān)、工商、移民等部門要大力支持社區(qū)商業(yè)發(fā)展。

（六）積極發(fā)展現(xiàn)代物流。加快規(guī)劃建設南北兩岸貨運中轉中心，重點打造水天坪工業(yè)園、鎮(zhèn)江精細化工園、丁莊溪、高家鎮(zhèn)等物流園區(qū)，逐步構建各種物流配送布局結構合理、技術設施先進、運轉暢達高效的現(xiàn)代物流體系。積極引導本地流通龍頭企業(yè)，大力引進縣外物流企業(yè)，重組整合社會物流資源，促進傳統(tǒng)的貨運部向社會化、專業(yè)化、現(xiàn)代化轉化。鼓勵有條件的生產(chǎn)企業(yè)科學設置供應鏈流程，逐步分離物流業(yè)務，積極發(fā)展理貨、采購、倉儲、分撥、配送等第三方現(xiàn)代物流業(yè)。積極推廣現(xiàn)代流通方式，拓展電子商務、網(wǎng)絡營銷、電視購物等新型流通方式的領域。支持物流企業(yè)以多種方式與縣外及境外先進物流企業(yè)合資、合作，建立與生產(chǎn)基地直接掛鉤的農(nóng)副產(chǎn)品配送中心。

（七）切實保障市場供應。加快完善和落實《*縣突發(fā)公共事件生活物資應急保障預案》，加強物資儲備，建立完善糧油、豬肉、成品油、液化石油氣等日常生活用品和藥品、棉被、帳篷、民爆物品等救災應急物資儲備制度，保持合理儲備量。建立應急商品信息數(shù)據(jù)庫，提高區(qū)域調劑的快速反應能力。加強儲備商品的管理及定期輪換，保證應急物資質量?？h商委、物價、工商、農(nóng)業(yè)、糧食等部門要加強對日常商品供應和價格情況的動態(tài)監(jiān)測，強化預測預警，引導供給需求，維護市場穩(wěn)定。

（八）積極推進對外開放。大力實施“引進來”戰(zhàn)略，搶抓沿海梯度轉移契機，加強與長三角、珠三角等地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作，積極引進商貿(mào)流通知名企業(yè)。重點引進先進的營銷方式、經(jīng)營理念和流通技術，引導外資投向農(nóng)村市場和流通現(xiàn)代化建設。吸引國內(nèi)外大型商貿(mào)流通企業(yè)在我縣設立連鎖店和物資采購配送中心，推動更多企業(yè)進入零售企業(yè)全球銷售網(wǎng)絡。大力實施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵優(yōu)勢商貿(mào)企業(yè)到縣外及境外拓展市場空間，發(fā)展營銷網(wǎng)絡，將*品牌推向全國、推向世界。鼓勵生產(chǎn)性企業(yè)加強對外交流與合作，努力做強做大。加強與市內(nèi)外其他區(qū)縣（城市）服務貿(mào)易方面的往來，打破地區(qū)封鎖、內(nèi)外貿(mào)及行業(yè)分割，促進各種要素和商品自由流動，鼓勵平等競爭。加大農(nóng)產(chǎn)品標準化出口基地和示范區(qū)建設力度，力爭藠頭、榨菜、肉牛、藥材等基地納入國家級農(nóng)業(yè)標準化示范園區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品標準化出口基地建設，爭取對肉牛、藠頭等實行原產(chǎn)地保護政策。

（九）努力營造發(fā)展環(huán)境。加強商貿(mào)流通領域誠信建設，大興“誠信經(jīng)商”之風。鼓勵商貿(mào)流通業(yè)創(chuàng)立和維護商標信譽，逐步實行信用分類監(jiān)管，建立健全商業(yè)信用體系。加強市場監(jiān)管，依法打擊制假售假、商業(yè)欺詐、壟斷經(jīng)營、哄抬物價、囤積居奇、低價傾銷等擾亂市場秩序的行為。建立產(chǎn)品購銷隨附單制、可溯源制、責任追究制等制度，切實維護市場經(jīng)營秩序和消費者合法權益。嚴格生豬屠宰、酒類流通、特種商品、危險化學品及民爆物品的監(jiān)督管理，進一步整頓和規(guī)范市場秩序。規(guī)范發(fā)展商會、行業(yè)協(xié)會等中介組織，充分發(fā)揮其行業(yè)自律作用。加強商業(yè)文化建設，將*神曲文化、民俗文化、三峽移民文化及風土人情融入商業(yè)設施和商業(yè)經(jīng)營活動，營造商業(yè)文化氛圍。

三、加快商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保障措施

（十）加強組織領導。成立縣政府主要領導任組長，縣“四大家”分管聯(lián)系領導任副組長，相關部門負責人為成員的商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作領導小組，統(tǒng)籌協(xié)調商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的重大問題。領導小組下設辦公室在縣商委，負責商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的日常工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要成立相應機構，明確分管領導，落實具體機構和人員負責商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展及協(xié)調服務。發(fā)改委要跟蹤商貿(mào)流通發(fā)展規(guī)劃實施情況，國土房管部門要為商貿(mào)流通協(xié)調落實好重點項目建設用地，農(nóng)業(yè)、畜牧、糧食、供銷等部門要積極參與

農(nóng)村市場的開拓，文化廣電部門及新聞媒體要為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造良好的輿論氛圍，旅游、統(tǒng)計、工商、質監(jiān)、衛(wèi)生、環(huán)保、交通等部門要根據(jù)職能職責，為商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展營造良好的政策環(huán)境，推動全縣商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。

（十一）完善建設規(guī)劃。堅持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與城市總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃相結合，與旅游、金融、房地產(chǎn)、文化、體育等產(chǎn)業(yè)相促進，加快編制完善商貿(mào)中心建設、商業(yè)網(wǎng)點布局、現(xiàn)代物流發(fā)展等商貿(mào)發(fā)展規(guī)劃。商貿(mào)流通主管部門對大型商貿(mào)設施建設要進行合理調控，在規(guī)劃部門核發(fā)建設工程選址意見書和建設用地許可證之前，由商貿(mào)主管部門出具商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃的確認意見書。建立大型商貿(mào)設施建設項目監(jiān)測系統(tǒng)，對網(wǎng)點數(shù)量、布局、結構及市場需求實施動態(tài)分析，引導企業(yè)投資行為。

（十二）加大資金投入。健全商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金匹配機制，商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金預算從50萬元增加到100萬元，以后每年按10%增加預算，用于商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)建設項目貸款擔保和貸款貼息、應急保供物資儲備輪換和貸款貼息的部分費用，以及商貿(mào)流通十強企業(yè)的考核獎勵和項目工作經(jīng)費等。金融部門要大力支持商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展，建立健全服務業(yè)貸款利率差別化定價機制；大力發(fā)展銀行卡特約商戶，逐步降低餐飲店的銀行刷卡費率；鼓勵各類風險投資基金向商貿(mào)流通業(yè)領域投資。三峽庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金等要向商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)傾斜。對年營業(yè)額1000萬元以上的新辦餐飲住宿、居民服務業(yè)的連鎖企業(yè)，企業(yè)所得稅地方留成部分前兩年征收后全額返還，后三年減半返還；對年營業(yè)額100萬元以上、且實際納稅在5萬元以上的家政服務企業(yè)，年終按企業(yè)當年對地方財政的貢獻給予獎勵，由財政資金予以兌現(xiàn)。

（十三）加強發(fā)展扶持。建立健全縣級領導和部門聯(lián)系十強商貿(mào)流通企業(yè)和重點建設項目制度。堅持每年開展“商貿(mào)流通業(yè)十強”評選表彰活動,對其法定代表人進行獎勵。工商、質監(jiān)、國土房管、環(huán)保、市政、衛(wèi)生防疫、公安等職能部門涉及商貿(mào)流通業(yè)發(fā)展的收費,按收費標準的低限予以收取。物價部門要加強對收費的監(jiān)督檢查。市政等部門要大力支持商貿(mào)流通重點企業(yè)舉行節(jié)日促銷活動。加快推進工商企業(yè)用電、用水、用氣同價。

第6篇：商業(yè)貿(mào)易范文

1. 股份公司：以內(nèi)生改革激活股份公司持久發(fā)展動力

最新貴州茅臺股份公司季度報顯示，深層次結構調整下貴州茅臺股份進入到了低速甚至于微降通道，其未來的成長性十分令人擔心。貴州茅臺1-9月實現(xiàn)銷售收入217億元，同比下降0.99%；實現(xiàn)凈利106.93億元，同比下降3.4%，實現(xiàn)EPS9.36元；三季度末預收賬款8.6億，較中期增加3.2億。其中，第三季度收入74億，同比下降5%；凈利潤34.6億，同比下降9%。從報表看，第三季度收入降幅較前兩季度擴大（Q1收入+4%，Q2收入降1%），考慮到2013年Q4公司計劃外招商導致單季收入90億為歷史最高單季收入，且2014年Q4截至目前無明顯可匹配力度的銷售政策和預收賬款保護，預計2014年收入將會較2013年出現(xiàn)小幅度下滑。

對于大茅臺集團來說，股份公司無疑是最重要戰(zhàn)略龍頭，股份公司業(yè)績一旦出現(xiàn)波動，集團公司千億戰(zhàn)略目標只能是“水中月”，“鏡中花”，激活股份公司活力，培養(yǎng)具備完全市場競爭能力股份公司治理結構，對于大茅臺集團千億市場版圖至關重要作用。

首先，重構股份公司內(nèi)部組織結構體系，確保股份公司市場活力與競爭動力。隨著白酒結構調整進入到深層次戰(zhàn)略重構期，白酒企業(yè)需要意識到組織結構與管理模式再造對于企業(yè)發(fā)展重要意義。目前來看，股份公司在組織結構與管理模式再造上仍然有巨大提升空間，股份公司以市場化為導向，構建面向未來新型組織架構體系，是激活股份公司內(nèi)部活力與動力重要方向，股份公司需要研究新形勢下中國白酒發(fā)展方向以及自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展邏輯，以壯士斷腕決心開啟組織結構與管理模式改革，其改革主要方向應該包括專業(yè)性市場研究組織，消費者專業(yè)研究機構，競爭性區(qū)域分銷組織以及平臺性深度服務組織等；以制度性改革與流程再造為基點，創(chuàng)造更加專業(yè)與深度服務市場管理平臺，通過組織與流程再造大幅度提升組織效率，為股份公司發(fā)展創(chuàng)新動力，真正滿足市場競爭需求，開創(chuàng)股份公司市場化競爭新局面。

其次，重構股份公司戰(zhàn)略業(yè)務單元是激活股份公司經(jīng)營活力與發(fā)展動力重要基礎。從2013年下半年以來，股份公司已經(jīng)在經(jīng)營模式創(chuàng)新上邁出了堅實步伐，包括成立合資貴州茅臺個性化定制酒有限公司，重組電商系統(tǒng)，將平臺型電商與貴州茅臺自身網(wǎng)上商城高度融合在一起，通過電商創(chuàng)造新增長點等。但是，股份公司組織變革與戰(zhàn)略業(yè)務單元裂解仍然有較大提升空間。其一，現(xiàn)有戰(zhàn)略業(yè)務單元如何激活？客觀地說，貴州茅臺個性化定制酒有限公司在戰(zhàn)略定位與品牌方向上均十分準確，但在實際操作中仍然需要增加積極性與主動性，改變定制酒公司坐商模式，通過不斷“走出去，引進來”，真正創(chuàng)造高端酒定制模式新版圖。同時，茅臺股份在電商板塊上更多強調銷售功能，而真正的互聯(lián)網(wǎng)思維需要是溝通、交流、配送、營銷等綜合性職能，單一銷售功能互聯(lián)網(wǎng)平臺遠遠不能滿足競爭性市場需要，股份公司需要在個性化定制與電商系統(tǒng)運營上凸顯市場化導向與專業(yè)化思維，為股份公司創(chuàng)造新的戰(zhàn)略增長點；其二，獨立品牌存在業(yè)務單元重組可能，通過獨立品牌戰(zhàn)略業(yè)務單元重組開創(chuàng)新增長點。其實，股份公司有很多底蘊深厚的獨立品牌，諸如漢醬、仁酒、名門、王子酒、迎賓酒等系列酒，股份公司現(xiàn)有營銷組織結構很難滿足這些獨立品牌成長性需要，從創(chuàng)造獨立品牌市場活動與模式動力角度看，獨立品牌戰(zhàn)略業(yè)務單元重構應該成為未來股份公司重要方向。目前來看，漢醬、仁酒等在現(xiàn)有平臺上之所以很難出現(xiàn)大的增長，最重要原因是營銷模式不兼容，沒有獨立的戰(zhàn)略業(yè)務單元模式，漢醬、仁酒很難激活市場發(fā)展動力，因此，我們認為對獨立品牌獨立運營將會給這些品牌發(fā)展帶來新空間，股份公司完全可以通過戰(zhàn)略業(yè)務單元裂解創(chuàng)造高速增長新未來；其三，飛天茅臺、茅臺年份酒、五星茅臺等股份公司高端、超高端產(chǎn)品營銷模式變革迫在眉睫。以飛天茅臺為代表的高端、超高端產(chǎn)品在營銷模式上也面臨創(chuàng)新升級壓力，政商團購向百姓消費邁進，渠道驅動向品牌驅動轉型等等都是飛天為代表高端茅臺酒變革方向。實際上，最近兩年時間里，茅臺股份通過渠道刺激形成的市場放量很難持續(xù)維持，并且這種渠道為導向的刺激放量有可能給茅臺股份核心產(chǎn)品價格體系帶來一定傷害，股份公司需要意識到現(xiàn)有營銷模式變革是未來一段時間必須關注的方向。其四，圍繞專賣店、網(wǎng)上商城、電商公共平臺、物流配送以及O2O主導電商新業(yè)態(tài)，股份公司具備創(chuàng)新與聯(lián)動升級戰(zhàn)略空間。為防止條塊分割帶來的系統(tǒng)運營效率低下，股份公司需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源實現(xiàn)“互聯(lián)互通”，確保傳統(tǒng)運營模式相對獨立性與線上交易高度統(tǒng)一性，通過互聯(lián)網(wǎng)與物流平臺打造富有粘性商業(yè)新形態(tài)。實際上，作為中國唯一高端白酒品牌，茅臺股份具備運用互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)跨區(qū)域整合能力，我們可以清晰地看到，無論是雙11還是傳統(tǒng)消費季，茅臺在互聯(lián)網(wǎng)平臺上都起到了龍頭與標桿的作用，茅臺股份在電商與物流平臺上創(chuàng)新將給企業(yè)帶來新的業(yè)績增長點。目前，茅臺股份實質性擁有全國最大的專賣店資源平臺，其品牌影響力、產(chǎn)品系統(tǒng)性與高端體驗性都居行業(yè)領先地位，茅臺股份只需要在傳統(tǒng)專賣店系統(tǒng)導入互聯(lián)網(wǎng)思維，就可以完成傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)華麗轉身，再次實現(xiàn)茅臺股份戰(zhàn)略性再造。

第三，以商業(yè)模式創(chuàng)新整合傳統(tǒng)商業(yè)資源，實現(xiàn)再造一個股份公司戰(zhàn)略目標。最近兩年時間里，股份公司對于白酒商業(yè)資源整合卓有成效，包括地級市場（2013年渠道政策）商業(yè)資源整合，縣級市場（2014年渠道政策）商業(yè)資源整合，零售商（永輝超市、中石化易捷）商業(yè)資源整合以及獨立大商商業(yè)資源整合等，但茅臺股份商業(yè)資源整合別需要重視對于商業(yè)模式植入，以創(chuàng)造持久輝煌。目前，股份公司對于現(xiàn)有商業(yè)資源整合仍然表現(xiàn)出比較原始形態(tài)，手段與方法大部分與五糧液時代擴張模式相類似，茅臺股份需要更加謹慎應對商業(yè)資源變革可能帶來的商業(yè)風險。其一，股份公司選擇授權品牌運營商必須要有高值、互補意識，不能單純?yōu)槎唐跇I(yè)績透支性發(fā)展品牌運營商。品牌運營商是一把雙刃劍，會給內(nèi)部核心價格帶產(chǎn)品成長帶來巨大擠壓功能，川酒板塊在本輪結構調整中深陷大商、區(qū)域、縣級以及品牌運營商之間蠶食與競爭，導致核心企業(yè)營銷策略調整很難奏效，茅臺股份公司需要防止品牌運營過度擴張帶來的嚴重后遺癥；其二，股份公司地縣級經(jīng)銷商布局需高度重視科學性與合理性。在整個行業(yè)景氣度較低背景下，股份公司地縣級經(jīng)銷商布局質量、速度、密度對公司未來發(fā)展影響巨大，股份公司需要審慎地思考地縣級市場與專賣店布局科學合理，防止由于銷售半徑問題導致其市場相互傾軋，影響茅臺酒價格與市場穩(wěn)定性。其三，重視商業(yè)模式穩(wěn)定性與合理性。2004年度，面對五糧液等川酒品牌大規(guī)模商業(yè)模式擴張，茅臺股份沒有采取放水方式進行“搶商”，而是以“商業(yè)模式創(chuàng)新”進行南北穩(wěn)商，其于2004年分別于北京與貴陽成立的貴州神舟茅臺商貿(mào)有限公司與貴州茅臺名將酒有限公司起到了重要穩(wěn)定器功能，為公司超高端與次高端產(chǎn)品布局全國市場起到了重要杠桿作用。目前，股份公司面臨著重大重組商業(yè)資源機遇，茅臺需要十分清晰地構建更加具前瞻性商業(yè)模式，為股份公司發(fā)力全國市場創(chuàng)新商業(yè)版圖。

2013年度貴州茅臺股份公司上市年報顯示，股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入309億元，是中國白酒行業(yè)首個年營收過300億元白酒上市公司；凈利潤151億元，其超高利潤也成為A股市場驕傲；2013年茅臺集團銷售收入(含稅)突破402億元，同比增長13.77%，實現(xiàn)利稅311億，同比增長10.62%；利潤總額222億元，同比增長12.75%；上交稅金140億元，同比增長21.59%；企業(yè)總資產(chǎn)達716億元。從銷售占比情況看，股份公司對于集團公司營收貢獻率達76.8%，利潤貢獻率達70%，充分說明在整個大茅臺戰(zhàn)略中，激活股份公司最為重要，未來3—5年時間里大茅臺能否實現(xiàn)千億戰(zhàn)略目標，關鍵在股份公司變革與成長，沒有股份公司高速成長，就不可能有茅臺集團千億目標。

第7篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關鍵詞：國際貿(mào)易融資；商業(yè)銀行

國際貿(mào)易融資是商業(yè)銀行最為常見的傳統(tǒng)信貸品種之一，它與國際貿(mào)易、國際結算緊密相連。國際貿(mào)易融資是銀行對進口商或出口商提供的與進出口貿(mào)易相關的貸款。一方面，它收益率高，利潤豐厚，具有綜合性效益，是現(xiàn)代銀行有效運用資金的一種較為理想的方式；另一方面，它有效地解決了企業(yè)從事進出口貿(mào)易活動所面臨的資金短缺，增強了在談判中的優(yōu)勢，使之有可能在更大范圍和更大規(guī)模上發(fā)展國際貿(mào)易；同時，它也是國家貿(mào)易政策的組成部分，是鼓勵出口的積極手段之一，不僅可以調節(jié)進出口結構，而且對一國參與國際經(jīng)濟可以起到促進作用。尤其在這金融危機肆虐的時刻，國際貿(mào)易融資的合理發(fā)展運用，將對企業(yè)對銀行都具有重要意義。

我國銀行貿(mào)易融資業(yè)務的普遍開展始于20世紀90年代中期以后，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)繁榮和進出口貿(mào)易規(guī)模不斷擴大而得到很大發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，2007年中國外貿(mào)進出口總值是1978年的85倍多，已經(jīng)穩(wěn)居世界第三位。據(jù)海關總署統(tǒng)計，2001至2006年間，我國進出口貿(mào)易增長了179%，2007年增長23.8%，其中出口增長27.2%，進口增長20%，全年實現(xiàn)貿(mào)易規(guī)模1.76億美元進出口貿(mào)易的增長，使得企業(yè)對銀行融資需求增加，為銀行發(fā)展貿(mào)易融資業(yè)務提供了廣闊的市場。但從整體上看，國際貿(mào)易融資業(yè)務的發(fā)展仍然較慢，從國際貿(mào)易融資額僅占銀行貸款余額3%的比例中就可看出端倪，對應地貿(mào)易融資的收入在銀行的總收入中也是微乎其微，而國外的一些銀行該項業(yè)務已占到收入的四至八成。具體分析，目前我國國際貿(mào)易融資存在較為突出的問題：

1國際貿(mào)易融資業(yè)務授信規(guī)模核定隨意性強，標準不一

各家銀行在核定國際貿(mào)易融資授信規(guī)模標準上有較大區(qū)別，有的銀行將國際貿(mào)易融資視同流動資金貸款處理，有的銀行則根據(jù)融資品種的不同放大一定的倍數(shù)，融資政策的制訂多是根據(jù)自身對國際貿(mào)易融資的理解，缺乏深入、科學的研究。在對國際貿(mào)易融資的認識和風險控制上，中資銀行與外資銀行有明顯區(qū)別，如對打包貸款這一傳統(tǒng)業(yè)務，外資銀行在操作流程和手續(xù)上要簡化得多，他們更①本文作者：趙陽，上海財經(jīng)大學國際工商管理學院國際貿(mào)易學07級碩士研究生注重通過控制貿(mào)易全程來達到控制風險的目的，而不是過分關注企業(yè)本身的規(guī)模和實力。相對而言，國內(nèi)銀行的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品流程設計相對不夠科學，手續(xù)煩瑣，可操作性不強。

2企業(yè)申請國際貿(mào)易融資業(yè)務存在擔保難問題

一方面企業(yè)在找第三方擔保時，會顧慮對方將來會要求自己提供擔保，進而產(chǎn)生其難以控制的風險；另一方面部分申請國際貿(mào)易融資的企業(yè)為貿(mào)易公司，缺乏銀行認可的固定資產(chǎn)，如廠房、土地等，生產(chǎn)型出口企業(yè)的機器設備雖能用于抵押，但抵押率低，而且費用高、手續(xù)煩瑣、時效性差，不符合國際貿(mào)易融資方便快捷的特點；第三，企業(yè)對國際貿(mào)易融資產(chǎn)品不熟悉，對各種金融工具不能合理運用。在銀行產(chǎn)品不斷更新、新的國際貿(mào)易融資名詞不斷涌現(xiàn)的情況下，大多數(shù)企業(yè)不能很好地結合自身實際，選擇適合本企業(yè)業(yè)務特點的業(yè)務產(chǎn)品，對各類融資產(chǎn)品無法靈活運用。3風險控制手段落后

國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險有客戶風險、國家風險、國外行風險、國際市場風險和內(nèi)部操作風險。這些風險的管理需要先進的技術手段將銀行相關部門之間、分支行之間高效有機地聯(lián)系起來。而目前我國各國有商業(yè)銀行在開展國際業(yè)務特別是國際結算業(yè)務方面一直沿用的是分散的經(jīng)營模式，外匯業(yè)務處理系統(tǒng)較為落后，國際結算與外匯信貸、外匯信貸與會計獨自運行，缺乏網(wǎng)絡資源的共享和統(tǒng)一協(xié)調的管理，以致無法達到共享資源、監(jiān)控風險、相互制約的目的。

4國際貿(mào)易融資業(yè)務方式簡單，新產(chǎn)品開發(fā)力度不夠

目前我國國際貿(mào)易融資業(yè)務基本仍維持傳統(tǒng)融資方式，即以信用證結算與融資相結合的方式為主，而較為復雜的業(yè)務如保理業(yè)務、福費廷業(yè)務則開展有限。隨著銀行業(yè)務國際化和我國加入WTO，國內(nèi)銀行在科技和管理水平、金融服務及經(jīng)營方式等方面與外資銀行的差距日益顯現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計外資銀行辦理國際結算業(yè)務已經(jīng)占有中國市場份額的40%左右。近年來，根據(jù)市場的需要，各家銀行也在不斷推出新的融資產(chǎn)品，但因對業(yè)務理解的差異，在業(yè)務操作上各有不同，缺乏對各種融資形式嚴格統(tǒng)一的標準，更缺少對各項業(yè)務相對比較規(guī)范、明細的統(tǒng)計資料。

5國際貿(mào)易融資的對象過于集中

受傳統(tǒng)授信業(yè)務理念影響，國內(nèi)銀行融資業(yè)務對象集中于優(yōu)質大中型企業(yè)。目前，各大銀行對優(yōu)質大企業(yè)客戶的競爭越來越激烈，市場已經(jīng)逐漸趨向飽和。而近些年來我國中小外貿(mào)企業(yè)迅速發(fā)展起來，目前全國進出口貿(mào)易總額的60%左右由中小企業(yè)實現(xiàn)，在從事跨國投資和經(jīng)營的3萬多戶我國企業(yè)中，中小企業(yè)占到80%以上，中小企業(yè)已成為我國對外貿(mào)易的重要組成部分。

針對以上普遍存在的問題，我們提出對商業(yè)銀行開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的對策建議：

（1）實行適應國際貿(mào)易融資特點的授信規(guī)?？刂品椒?。

國際貿(mào)易融資的客戶評價標準應有別于對流動資金貸款客戶的評價標準。評價時更多地根據(jù)客戶以前在海關、銀行、外匯局、工商、稅務等辦理業(yè)務的記錄，在此基礎上，再參考客戶的財務報表反映的經(jīng)營業(yè)績和整體實力。銀行應著手開發(fā)建立國際貿(mào)易融資客戶信息管理系統(tǒng)，為客戶建立詳盡的業(yè)務檔案，通過業(yè)務了解客戶及客戶的交易對手，分析其實際履約能力，為國際貿(mào)易融資授信提供依據(jù)。根據(jù)不同的國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點建立不同的判別標準。不同種類的國際貿(mào)易融資業(yè)務所涉及的風險，及該業(yè)務所能提供的保證、抵押或質押要求都有區(qū)別，銀行所承擔的業(yè)務風險也因此有很大不同，銀行應根據(jù)不同國際貿(mào)易融資產(chǎn)品的特點制訂相應的產(chǎn)品標準及對客戶的授信標準。

（2）采取適應國際貿(mào)易融資特點的擔保方式，豐富業(yè)務內(nèi)涵。

首先，針對國際貿(mào)易融資業(yè)務的特點，創(chuàng)新思維，制訂操作性強的擔保方案。可由企業(yè)聯(lián)?；蛱峁﹤€人擔保，或開展與社會信用擔保機構的合作，對有條件提供抵質押的企業(yè)，可采取動產(chǎn)等質押、應收賬款質押、倉單質押等融資擔保方式。其次，充分引入第三方金融機構的信用，在一定程度上規(guī)避企業(yè)面臨的市場風險、信用風險和進口國的國家風險。第三，積極鼓勵出口企業(yè)投保出口信用險。第四，加強對企業(yè)相關人員的培訓，使其了解銀行的貿(mào)易融資產(chǎn)品理解各類產(chǎn)品的特點和實質，適時向企業(yè)推介合適的業(yè)務品種，發(fā)揮理財顧問的作用。

（3）建立科學的貿(mào)易融資風險管理體系，加強風險管理。

建立風險防范體系，采取有效的手段控制風險，是開展國際貿(mào)易融資業(yè)務的前提條件之一。如確定融資條件和標準，建立風險指標監(jiān)督體系，使用外匯交易以保值或降低風險；完善分層授權設置、加強密碼管理;嚴格審查真實貿(mào)易背景、認真按照操作規(guī)程和審批程序處理；定期與客戶進行溝通，追蹤業(yè)務狀況；成立信用審批中心和貿(mào)易融資業(yè)務部門，集中商業(yè)銀行內(nèi)部有限的信貸業(yè)務專家，成立獨立的信用審批中心，以評估客戶的信用；集中目標結算和貿(mào)易融資人才資源，成立國際貿(mào)易融資業(yè)務部門以專業(yè)處理貿(mào)易融資業(yè)務及其可能形成的業(yè)務風險，利用人才優(yōu)勢事前防范和事后化解各種業(yè)務風險。

（4）更新觀念，積極創(chuàng)新國際貿(mào)易融資產(chǎn)品。

首先，應在傳統(tǒng)的國際結算業(yè)務，如L/C、托收、信用證等業(yè)務的基礎上，根據(jù)對國際市場的分析，不斷開發(fā)新的金融產(chǎn)品。如保理、福費廷等新業(yè)務在我國尚有較大的發(fā)展空間，當前應適當引導客戶對貿(mào)易融資的產(chǎn)品需求，逐步推出國內(nèi)保理、福費廷、票據(jù)貼現(xiàn)等有市場前景的業(yè)務品種。其次，國際貿(mào)易融資的產(chǎn)品設計要與貿(mào)易鏈有機結合，從貿(mào)易環(huán)節(jié)出發(fā)設計產(chǎn)品，才能有效地解決企業(yè)在采購和銷售中的融資需求。再次，要根據(jù)客戶的需求量身定做國際貿(mào)易融資產(chǎn)品，將傳統(tǒng)方式與新的國際貿(mào)易融資方式結合起來，使國際貿(mào)易融資服務“增值”。亦可根據(jù)客戶的需求，為客戶提供包括定單融資，動產(chǎn)質押開證、進出口保理、全球互聯(lián)網(wǎng)托收、網(wǎng)上開證等不同類型的創(chuàng)新產(chǎn)品，解決客戶在不同的貿(mào)易環(huán)節(jié)中的個性化需求，利用科技平臺為企業(yè)提供高效優(yōu)質的增值服務。

（5）依托全方位多系列的產(chǎn)品，培育多元化的貿(mào)易融資客戶。

第8篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關鍵詞：供應鏈融資；商業(yè)銀行；風險管理

中圖分類號：F832.2文獻標志碼：A文章編號：1673-291X(2008)09-0061-02

一、供應鏈融資的概念和特點

所謂供應鏈融資，是指對一個產(chǎn)業(yè)供應鏈中的單個企業(yè)或上下游多個企業(yè)提供全面金融服務，以促進供應鏈核心企業(yè)及上下游配套企業(yè)“產(chǎn)―供―銷”鏈條的穩(wěn)固和流轉暢順，并通過金融資本與實業(yè)經(jīng)濟的協(xié)作，構筑銀行、企業(yè)和商品供應鏈互利共存、持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

與傳統(tǒng)的貿(mào)易融資業(yè)務相比較，供應鏈融資的最大特點就是在供應鏈中尋找出一個大的核心企業(yè)，以核心企業(yè)為出發(fā)點，為供應鏈提供金融支持。一方面，將資金有效注入處于相對弱勢的上下游配套中小企業(yè)，解決中小企業(yè)融資難和供應鏈失衡的問題；另一方面，將銀行信用融入上下游企業(yè)的購銷行為，增強其商業(yè)信用，促進中小企業(yè)與核心企業(yè)建立長期戰(zhàn)略協(xié)同關系，提升供應鏈的競爭能力。

從操作上看，供應鏈融資業(yè)務的特點可總結為“封閉運行，單筆操作”。銀行圍繞貿(mào)易本身進行程序設置和尋求還款保證，提供信貸時，著重關注的是融資鏈流程是否符合“封閉性、自償性和可控性”三原則。銀行對資金流向和物流信息進行監(jiān)控，跟蹤融資的使用和進出口結算情況從而能夠有效的控制資金流向，大大降低融資的風險。同時銀行對于授信企業(yè)的考量不再強調企業(yè)所處的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、固定資產(chǎn)價值、財務指標、擔保方式等的考量，而是強調企業(yè)的單筆貿(mào)易真實背景和供應鏈主導企業(yè)的實力和信用水平，從而使一些難以獲得信貸的中小企業(yè)可以通過貿(mào)易融資或的銀行的支持。將物流、資金流和信息流三者統(tǒng)一起來控制管理，這就是商業(yè)銀行貿(mào)易融資業(yè)務發(fā)展的新階段。

二、我國供應鏈融資市場的發(fā)展現(xiàn)狀

在國際上，不管是作為供應鏈核心的大型制造企業(yè)，或是承擔供應鏈整體物流業(yè)務的大型物流企業(yè)以及承擔供應鏈資金流服務的金融企業(yè)，都在積極參與供應鏈金融活動，全球供應鏈融資理念已經(jīng)形成。而我國供應鏈融資業(yè)務的發(fā)展起步較晚。

（一）國內(nèi)商業(yè)銀行供應鏈融資的主要模式

國內(nèi)商業(yè)銀行基于中小企業(yè)的供應鏈融資模式主要包括三種方式：（1）應收賬款融資。這種模式一般是為處于供應鏈上游的債權企業(yè)融資，下游的債務企業(yè)在整個運行中起著反擔保作用。即一旦融資企業(yè)出現(xiàn)問題，債務企業(yè)將承擔彌補銀行損失的責任；（2）存貨融資。當企業(yè)處于支付現(xiàn)金至賣出存貨的業(yè)務流程期間時，可以以存貨作為質押向金融企業(yè)辦理融資。銀行重點考察企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨以及長期合作的交易對象和整合供應鏈的綜合運作狀況作為授信決策的依據(jù)。（3）預付賬款融資。這種模式一般是銀行為下游企業(yè)提供短期信貸支持。供應鏈中的下游企業(yè)往往需要向上游供應商預付貨款，才能獲得所需的原材料、產(chǎn)成品等，這種業(yè)務適用于供應商承諾回購條件下的采購融資。

（二）國內(nèi)商業(yè)銀行供應鏈融資的開展狀況

與歐美企業(yè)相比，供應鏈融資在我國的發(fā)展處于起步階段，但其發(fā)展非常迅速。

2005年，深圳發(fā)展銀行先后與國內(nèi)三大物流巨頭――中外運、中儲和中遠簽署了“總對總”戰(zhàn)略合作協(xié)議，正式拉開了我國供應鏈金融活動的序幕，短短一年多時間，已經(jīng)有數(shù)百家企業(yè)分享到了供應鏈融資平臺帶來的便利。

中國工商銀行的供應鏈融資主要體現(xiàn)在“沃爾瑪供應商融資解決方案”中，利用沃爾瑪公司的優(yōu)良信用，對其供貨商提供從原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)到銷售的全過程融資支持。

上海浦東發(fā)展銀行推出的“企業(yè)供應鏈融資解決方案”中，根據(jù)不同的服務對象和服務范圍創(chuàng)新推出了在線賬款管理方案、采購商支持方案、供應商支持方案、區(qū)內(nèi)企業(yè)貿(mào)易融資方案、船舶出口服務方案和工程承包信用支持方案的六大業(yè)務方案，針對企業(yè)供應鏈管理的各環(huán)節(jié)需求精心設計而成，為企業(yè)的供應鏈管理提供了一整套全面、專業(yè)的銀行支持服務，力爭實現(xiàn)銀企雙贏。

中國銀行于2007年7月也推出了其供應鏈融資產(chǎn)品“融易達”通過利用“核心企業(yè)”授信資源向作為供應商的中小企業(yè)服務提供資金融通，幫助其加速資金周轉、擴大生產(chǎn)規(guī)模、降低單位成本，強化上游鏈條的力度，提升供應鏈整體競爭實力。

在外貿(mào)政策導向轉變?yōu)橐胺e極擴大進口”的新形勢下，2007年7月，深發(fā)展供應鏈金融再創(chuàng)新品，推出名為“進口全程貨權質押授信業(yè)務”，該行基于進口貿(mào)易過程中的“在途貨物”以及到港“倉儲貨物”設定質押，給予大宗商品進口企業(yè)授信。與傳統(tǒng)“貨押”業(yè)務不同的是，該業(yè)務既可以現(xiàn)貨質押融資，還可以“未來貨權”質押融資。

三、商業(yè)銀行供應鏈融資業(yè)務的意義

供應鏈融資業(yè)務的推出在一定程度上為中小企業(yè)開辟了新渠道，促進了整個供應鏈的健康發(fā)展。在商業(yè)銀行紛紛思考并推進戰(zhàn)略轉型的大背景下，供應鏈融資也同樣具有積極意義，表現(xiàn)在以下幾點：（1）開展供應鏈融資業(yè)務可以增加商業(yè)銀行交叉銷售機會，有效帶動中間業(yè)務、結算業(yè)務和低成本結算性業(yè)務的發(fā)展，有助于優(yōu)化業(yè)務結構，與我國商業(yè)銀行向先進的交易性銀行轉型的目標相適應。（2）可以調整商業(yè)銀行以大客戶為主的客戶結構，分散客戶集中度的風險。為上下游企業(yè)提供資金支持還可以對整個供應鏈上的企業(yè)進行挖掘和開發(fā)，使得生產(chǎn)商、物流企業(yè)、零售商或最終消費者的資金流在銀行體系內(nèi)部實現(xiàn)良性循環(huán)。（3）根據(jù)《巴塞爾協(xié)議Ⅱ》對銀行風險資產(chǎn)管理的要求，風險資產(chǎn)權重的大小直接關系到銀行的成本和收益。由于貿(mào)易融資比一般貸款風險低且該業(yè)務有自償性的特點，所以開展此業(yè)務有利于突破資本約束的限制，改變中國商業(yè)銀行一直以來在傳統(tǒng)發(fā)展模式下，風險資產(chǎn)規(guī)模擴張過快、信貸結構不盡合理和不良資產(chǎn)比率較高的現(xiàn)狀，改善商業(yè)銀行的盈利模式，擴大中間業(yè)務收入，增加收益。

四、商業(yè)銀行開展供應鏈融資業(yè)務應注意的問題

（一）突出特色、提升功能，加快產(chǎn)品線再造

國際貿(mào)易融資競爭主要體現(xiàn)在金融產(chǎn)品和服務功能的競爭，當前國內(nèi)商業(yè)銀行貿(mào)易融資類新產(chǎn)品雖不斷推出，但整體缺乏特色，引進的復制品較多，同外資銀行相比還有一定的差距。另外當前國內(nèi)多家銀行都推出了供應鏈解決的整體方案，但在實踐中仍然只針對供應鏈單一環(huán)節(jié)進行融資，因此服務能力還有待于進一步提升。針對這些問題，商業(yè)銀行應該根據(jù)供應鏈各個環(huán)節(jié)的金融需求及風險特點，進行產(chǎn)品創(chuàng)新，大力研發(fā)給予存貨即應收賬款的融資產(chǎn)品，尤其要積極關注匯款結算的融資需求。另一方面，要結合供應鏈金融的特點，簡化業(yè)務流程，提高業(yè)務處理效率。

（二）建立科學的管理模式，加強風險管理

在商業(yè)銀行對供應鏈上的企業(yè)提供融資的過程中，伴隨著資金、商品、單證的流動，涉及到客戶、銀行及物流企業(yè)等多方面的利益，也必然存在著一定的風險，主要表現(xiàn)形式有：信用風險、市場風險、法律政策風險、行為風險等，因此供應鏈上的參與各方應結合風險來源加強相應的風險管理。對此提出的建議是：（1）商業(yè)銀行應加強與物流企業(yè)的充分合作，并加快建立信息技術平臺，管理客戶信息及時跟蹤評估核心企業(yè)的經(jīng)營狀況，進行貸后管理的動態(tài)分析。（2）加快建立快速靈活的市場商品收集信息和反饋機制。物流企業(yè)和銀行應及時收集商品的價格信息，監(jiān)控產(chǎn)品的銷售狀況和價格變化趨勢，根據(jù)市場行情選擇質押物，設置合理的質押率，避免因信息不對稱引起對質押貨物的評估失真，控制并規(guī)避產(chǎn)品市場風險。（3）商業(yè)銀行應建立完善內(nèi)控機制。要建立嚴密有效的組織結構，加強自律，嚴禁有章不循、執(zhí)紀不嚴等失控行為發(fā)生；其次要遵循內(nèi)控的有效性、審慎性、全面性、及時性和獨立性原則，任何人不得擁有超越制度或違反規(guī)章的權力。（4）積極呼吁立法部門在這方面盡快建立與國際接軌的法律法規(guī)，同時盡可能完善合同文本，明確各方的權利義務，降低法律風險。（5）加快培養(yǎng)建立一支高素質，覆蓋前、中、后臺的專業(yè)化隊伍。通過引進人才，在職培訓等方式開展針對性的學習，提升從業(yè)人員的業(yè)務素質。另外要注意在實際工作中不斷總結積累經(jīng)驗，密切關注市場動態(tài)，完善對供應鏈融資的風險管理，增強風險識別能力。

（三）建立應急處理機制

由于供應鏈融資是多環(huán)節(jié)、多通道的一種復雜系統(tǒng)，很容易發(fā)生一些突發(fā)事件。因此，必須建立相應的預警應急系統(tǒng)，通過信息平臺、流程制定、人員配備等對突發(fā)事件的發(fā)生要有充分的準備。一旦發(fā)生意外事件，能夠不慌不亂，按照相應的措施快速處理。同時，商業(yè)銀行要加快建立一整套預警評價指標體系，當其中一項以上的指標偏離正常水平并超過某一臨界值時，預警系統(tǒng)必須發(fā)出預警信號，以便應急系統(tǒng)處理緊急、突發(fā)的事件，避免整體業(yè)務或組織帶來嚴重后果。

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The new development of the Commercial Bank’s trade finance

―― Supply Chain Finance

TAN Min1，2

（1.Central University of Finance and Economics,Beijing 100081；2.ShanXi Aviation Professional Technical Institute,Hanzhong723102,China）

第9篇：商業(yè)貿(mào)易范文

關鍵詞 高職院校；專業(yè)群建設；貿(mào)易術語；內(nèi)外貿(mào)一體化

中圖分類號 G718.5 文獻標識碼 A 文章編號 1008-3219（2014）20-0018-03

為了提高市場透明度、充分利用市場資源，我國在加入WTO組織之初，提出了“按照市場經(jīng)濟和世貿(mào)組織規(guī)則的要求，加快內(nèi)外貿(mào)一體化進程”，這既是一項對國際社會的承諾，也是自那時以來的一個基本國策。內(nèi)外貿(mào)一體化是系統(tǒng)工程，它包括市場主體、政體、流通、教育等多方面的內(nèi)容。盡管在政體上形成一體化機制已經(jīng)十年有余，但是，目前一體化的市場機制很不成熟，高職商貿(mào)教育領域的一體化建設基本沒有動作，直接為企業(yè)培養(yǎng)第一線技能型人才的商貿(mào)專業(yè)群亟待建立。

一、高職商科類教育存在的問題

（一）高職商科類教育體系與市場需求不對接

高職商貿(mào)專業(yè)體系的構成主要受本科教育專業(yè)設置影響，與企業(yè)人才需求相去甚遠。在我國高等商科類教育專業(yè)設置體系中，一直受到內(nèi)外貿(mào)條塊分割的影響，商貿(mào)類學生所學知識過于偏向于某一方面。如學習國際經(jīng)濟與貿(mào)易、商務英語等專業(yè)的學生，畢業(yè)后卻有不少并不從事對外貿(mào)易工作。在國內(nèi)貿(mào)易處于粗放經(jīng)營、不講究操作規(guī)范的大環(huán)境下，所掌握的知識技能無用武之地，造成教學資源的嚴重浪費。反之，有些專業(yè)學科過于偏重內(nèi)貿(mào)，如市場營銷、電子商務、物流、工商管理等專業(yè)，其培養(yǎng)出來的學生或許有外貿(mào)機會，卻不懂國際貿(mào)易運作方式，不會運用外貿(mào)知識和國際慣例來規(guī)范貨物貿(mào)易行為。因此，高職商科類專業(yè)院校只要將內(nèi)外貿(mào)一體化作為今后商科類學生的培養(yǎng)方向，就必須打破原有教育體系的設置，將貌似分屬完全不同學科和領域的專業(yè)有機合并，開設貼切社會、引領企業(yè)發(fā)展的專業(yè)和專業(yè)群。

（二）高職商科類教育觀念與時代使命不對接

在國際經(jīng)濟一體化大環(huán)境下，國內(nèi)理論界在內(nèi)外貿(mào)一體化方面做了很多研究。如“國際貿(mào)易國內(nèi)化”[1]和“國內(nèi)貿(mào)易國際化”[2]，在理論上為高等教育改革提供了依據(jù)，但是教育領域在內(nèi)外貿(mào)一體化方面的改革幾乎處于停頓狀態(tài)，人們的認識和觀念還遠遠滯后于經(jīng)濟改革深化的需要。至今高職教育的人才培養(yǎng)模式仍是將內(nèi)外貿(mào)專業(yè)完全分開，既達不到本科專業(yè)要求的“專”，也適應不了社會、企業(yè)需求的“泛”。

（三）高職商科類教學內(nèi)容與企業(yè)需求不對接

在高職教育領域，內(nèi)外貿(mào)一體化教學內(nèi)容的改革首先決定于教育工作者對市場需求的把握，其次才談得上將這種需求系統(tǒng)植入到日常教學中。要做到這一點，教師需要到市場上去錘煉，從市場的蛛絲馬跡中學會見微知著，市場一個偶然的細微變化，可能隱藏著事物發(fā)展的必然規(guī)律。早在1998年，企業(yè)界根據(jù)改革開放后我國煤炭市場出現(xiàn)的多種交易方式，借鑒有關貿(mào)易的國際慣例，將國內(nèi)最基本的煤炭交易用三種術語（KMC、MMC、JMC）進行規(guī)范，以期減少隱形成本支出，提高交易效率[3]，這是我國最早自覺運用國際貿(mào)易思想形成的國內(nèi)貿(mào)易方式。到2003年，浙江工商職業(yè)技術學院首次在教育領域提出在國內(nèi)貿(mào)易中應用貿(mào)易術語的問題[4]。

論及企業(yè)對貿(mào)易術語在國內(nèi)市場的運用是完全陌生的并不符合事實。1986年我國第一次從美國全套引進了市場營銷學作為大學教材[5]。在此路徑依賴下，我國大學教材中夾雜著美式貿(mào)易術語FOB（Free On Board，船上交貨）在定價策略中的運用。期間，因為這些術語的內(nèi)容已與現(xiàn)代世界商業(yè)實踐活動存在非常大的差異，其方式與國際商會（International Chamber of Commerce，ICC）主導的貿(mào)易術語格格不入[6]，美國政府在2003年修改了《統(tǒng)一商法典》（Uniform Commercial Code，UCC），刪除了美國對價格術語解釋的有關條款。在美國貿(mào)易界專家的眼里，美式貿(mào)易術語不便于國際交往，帶來很多弊端，美國國內(nèi)越來越多的人更熟悉國際貿(mào)易術語，要求用“FCA”（Free Carrier，貨交承運人）取代“FOB”[7]。在貨物貿(mào)易國與國之間的邊界手續(xù)已不那么重要的背景下，ICC對《國際貿(mào)易術語解釋通則》再次修訂，形成Incoterms 2010版，明確國際貿(mào)易術語適用于國際、國內(nèi)銷售合同。至此美式貿(mào)易術語退出歷史舞臺成為必然。遺憾的是，在我國絕大多數(shù)營銷教科書中至今還在錯誤和片面地使用美國FOB這一廢除了的概念，對經(jīng)過國際社會普遍認可和執(zhí)行的其他各類貿(mào)易術語更是鮮有所知，造成企業(yè)對貿(mào)易術語的真正含義和作用的曲解。

二、高職商科專業(yè)群建設的目標和思路

將國際商業(yè)社會的最新成果引入到高等職業(yè)教育商貿(mào)專業(yè)教學改革領域，形成內(nèi)外貿(mào)一體的、彼此各有側重的專業(yè)群，使高職教育各商貿(mào)專業(yè)由“單打獨斗”、“條塊分割”轉向“有機聯(lián)系”、“內(nèi)外貿(mào)一體化”，不斷提高人才培養(yǎng)質量。

（一）專業(yè)群的建設目標

在國內(nèi)以往關于“內(nèi)外貿(mào)一體化”理論研究的基礎上，結合高職教育特點，擬著重在學生的實際操作、技能培訓的層面上提出教學改革措施，借助ICC最新推出的Incoterms 2010版，推進高職院校商貿(mào)類專業(yè)在發(fā)展定位、專業(yè)建設、課程建設、實習實訓基地建設等方面的理論研究與實踐研究。

1.專業(yè)群理論知識核心目標

一直以來“貿(mào)易術語”被認為是對外貿(mào)易的“專利”，國內(nèi)貿(mào)易除了前述市場營銷定價策略中提到外，基本被棄之不用。亞當斯密在《國富論》中也指出“國內(nèi)貿(mào)易是對外貿(mào)易的基礎”[8]，清楚地昭示國內(nèi)外貿(mào)易具有相同的機制。貿(mào)易術語是對外貿(mào)易不可或缺的法寶，它界定了買賣雙方之間在價格形成上的完整利益鏈，不但為外貿(mào)所用，也完全可以運用于對內(nèi)貿(mào)易。因此在為國內(nèi)貨物貿(mào)易領域培養(yǎng)人才的教學中，將“貿(mào)易術語”作為教學的切入點，開展專業(yè)和專業(yè)群建設，讓商貿(mào)專業(yè)學生更快更好地熟悉和掌握內(nèi)外貿(mào)一體化知識，形成商貿(mào)專業(yè)群中的一種共同語言，借此建立各專業(yè)彼此之間內(nèi)在的有機聯(lián)系。

2.專業(yè)群技能實踐目標

在商貿(mào)專業(yè)率先打破條塊分割，從教育體系和組織機制的創(chuàng)新入手，提高教師隊伍素質，培養(yǎng)年輕教師具有內(nèi)外貿(mào)一體化戰(zhàn)略眼光，倡導在高職教育商貿(mào)專業(yè)之間自覺建立相關知識點，以點帶面推廣內(nèi)外貿(mào)一體化人才培養(yǎng)模式，使新一代學生淡化“國際”、“國內(nèi)”貨物貿(mào)易的概念，成為承接經(jīng)濟轉型和和諧發(fā)展的生力軍。與此同時，積極開展校企合作，廣泛收集企業(yè)貨物貿(mào)易過程中的實際案例，用最新的國際貿(mào)易慣例對企業(yè)營銷人員進行培訓，規(guī)范從業(yè)人員的貿(mào)易行為。一體化理念和技能可以貫穿于市場營銷、電子商務、商務英語、金融服務管理、會計等專業(yè)教學中，創(chuàng)出高職教育不同專業(yè)各有側重、互為補充、相互依托的品牌特色，形成大商貿(mào)一體化的集群效應。

3.企業(yè)經(jīng)濟效益和社會效用目標預計

由于使用貿(mào)易術語，很多貿(mào)易類糾紛將得到遏制，貨物交易同類型的錯誤將不再發(fā)生或盡可能少發(fā)生。作為市場主體的企業(yè)只有在看到運用貿(mào)易術語帶來的實惠的前提下，才會產(chǎn)生自覺行為，提出用人的新需求，反過來促進教學內(nèi)容改革和教育水平提高，形成真實意義上的校企合作的良性循壞互動機制。

（二）專業(yè)群的建設思路

為了實現(xiàn)高職教學目標，一方面要破舊立新，厘清貿(mào)易術語在國內(nèi)貨物貿(mào)易別是在營銷領域被片面化、碎片化的誤解，還其本來面目；另一方面要從企業(yè)最關切的價格條件入手開展研究，讓企業(yè)愿意用、主動用貿(mào)易術語，形成對教育改革的倒逼機制。在教育領域，由于貿(mào)易術語引入到國內(nèi)交貨市場，可以衍生出新的邊緣專業(yè)，對教育改革起到催化劑的作用。因此，開展國內(nèi)貨物貿(mào)易運用貿(mào)易術語的理論研究和教學實踐是專業(yè)群建設的當務之急。

要將Incoterms 2010運用于國內(nèi)貨物貿(mào)易，特別是國際經(jīng)濟與貿(mào)易、市場營銷、電子商務、商貿(mào)英語、會計金融等專業(yè)的教學體系，使商貿(mào)類專業(yè)培養(yǎng)的學生既具備國際化視野，又具有實際動手技能。專業(yè)群建設中要把立德樹人作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，在市場機制的調配下，打破對生產(chǎn)力發(fā)展不利的舊教育模式，引入國際最新商業(yè)化成果，在推動市場內(nèi)外貿(mào)一體化的過程中建立起符合企業(yè)用人需要的綜合人才培養(yǎng)模式。

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Analysis on the Construction of Professional Group in Higher Vocational Education in View of the Integration of Trade

ZHAI Jiang-nan， WANG Yi-ren， LI Li-sha， ZENG Ling

（Hu’nan Network Engineering Vocational College， Changsha Hunan 410004，China）