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華為的主營業(yè)務(wù)是： 無線電、微電子、通訊。
1、華為的主要營業(yè)范圍是交換、傳輸、無線和數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案。
2、無線電是指在所有自由空間傳播的電磁波，是其中的一個(gè)有限頻帶，上限頻率在300GHz，下限頻率較不統(tǒng)一。
3、微電子技術(shù)是隨著集成電路，超大型規(guī)模集成電路而發(fā)展起來的一門新的技術(shù)，包括系統(tǒng)電路設(shè)計(jì)、器件物理、工藝技術(shù)、材料制備、自動(dòng)測試以及封裝、組裝等一系列專門的技術(shù)，微電子技術(shù)是微電子學(xué)中的各項(xiàng)工藝技術(shù)的總和。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
摘要：在物理教學(xué)中，實(shí)驗(yàn)是重要的教學(xué)組成部分，微型物理實(shí)驗(yàn)有助于提升物理教學(xué)質(zhì)量?；诖?，文章闡述了微型物理實(shí)驗(yàn)的特征及應(yīng)用價(jià)值，探究了初中物理教學(xué)中微型物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)的應(yīng)用措施，期望能從理論層面對物理教學(xué)起到一定的啟示作用。
關(guān)鍵詞：初中物理；微型實(shí)驗(yàn)；應(yīng)用價(jià)值
引言
隨著新課程教學(xué)改革的深入開展，改變初中物理課堂教學(xué)的方式成為提高教學(xué)質(zhì)量的重要途徑。傳統(tǒng)物理教學(xué)方式只注重理論知識的傳輸，卻忽視了對學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以及對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，學(xué)生整體的學(xué)習(xí)效率比較低下。面對新的教學(xué)環(huán)境，教師要從多角度進(jìn)行優(yōu)化，以不斷提高物理教學(xué)質(zhì)量。
一、初中物理教學(xué)中微型物理實(shí)驗(yàn)的特征及應(yīng)用價(jià)值
（一）微型物理實(shí)驗(yàn)的特征其一，生活化和自創(chuàng)性特征。在初中物理課堂教學(xué)中，微型物理實(shí)驗(yàn)的運(yùn)用，是促進(jìn)學(xué)生高效學(xué)習(xí)的重要方法。物理實(shí)驗(yàn)是物理教學(xué)中必要的內(nèi)容，也是提高學(xué)生物理實(shí)踐能力的重要方式。微型物理實(shí)驗(yàn)比較貼近學(xué)生的生活，具有自創(chuàng)性的特征[1]。在具體實(shí)驗(yàn)過程中，教師通常選擇和學(xué)生的生活緊密相連的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，實(shí)驗(yàn)的物品多是生活中容易獲得的，是比較常見的生活材料。微型物理實(shí)驗(yàn)自創(chuàng)性的特征也比較鮮明，
增強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)的趣味性。其二，成本低和方便性特征。在微型物理實(shí)驗(yàn)實(shí)際應(yīng)用過程中，其所選擇的實(shí)驗(yàn)儀器的成本比較低廉、取材比較方便，常見的易拉罐及氣球等都能作為實(shí)驗(yàn)的材料，這樣的材料在成本上比較低廉，能有效發(fā)揮學(xué)生的主體作用。其三，簡便性和明顯性特征。微型物理實(shí)驗(yàn)操作簡便，學(xué)生能結(jié)合實(shí)驗(yàn)?zāi)康膮⑴c實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)[2]。同時(shí)，微型實(shí)驗(yàn)所體現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象比較明顯，學(xué)生能從實(shí)驗(yàn)中感受到樂趣。
（二）微型物理實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用價(jià)值微型實(shí)驗(yàn)在物理教學(xué)中的應(yīng)用，能促進(jìn)學(xué)生物理思維能力的發(fā)展，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。初中階段的物理知識相對比較基礎(chǔ)，教學(xué)中諸多內(nèi)容都和物理實(shí)驗(yàn)相關(guān)。為消除學(xué)生物理實(shí)驗(yàn)的緊張感，將物理知識學(xué)習(xí)難的心理壓力消除掉，教師就要注重運(yùn)用微型物理實(shí)驗(yàn)的方式，讓學(xué)生對物理實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容充滿興趣，從微型物理實(shí)驗(yàn)當(dāng)中加強(qiáng)師生間的聯(lián)系，培養(yǎng)學(xué)生的物理思維，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)效率的提升[3]。另外，教師應(yīng)用微型實(shí)驗(yàn)，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、活躍物理課堂的教學(xué)氛圍，讓學(xué)生積極主動(dòng)地參與到物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)中，并積極探究物理實(shí)驗(yàn)的知識，這是提高物理課堂教學(xué)效率和質(zhì)量的有效方法。
二、初中物理教學(xué)中微型物理實(shí)驗(yàn)的應(yīng)用措施
（一）運(yùn)用微型物理實(shí)驗(yàn)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣初中階段是學(xué)生學(xué)習(xí)物理知識的黃金時(shí)期。在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師要及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理知識的興趣為基礎(chǔ)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。愛因斯坦說過：
“興趣是最好的老師?！背踔须A段物理知識比較基礎(chǔ)，涉及的概念性知識內(nèi)容比較多，而學(xué)生對抽象的物理概念的理解也存在一定的困難。因此，教師可以通過微型物理實(shí)驗(yàn)，為學(xué)生呈現(xiàn)直觀化、生動(dòng)的物理現(xiàn)象，以豐富學(xué)生的感性認(rèn)識、刺激學(xué)生的感官。微型物理實(shí)驗(yàn)?zāi)軓纳钪姓业讲牧咸娲?，是學(xué)生比較熟悉的材料，所以會(huì)拉近學(xué)生與物理實(shí)驗(yàn)的距離，有助于消除學(xué)生的畏難心理、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。例如，在講述機(jī)械能的知識點(diǎn)時(shí)，教師通過微型物理實(shí)驗(yàn)操作讓學(xué)生對機(jī)械能守恒的概念及原理有更深的了解。該微型實(shí)驗(yàn)，運(yùn)用生活中比較常見的材料，如裝有半桶水的水桶，用繩子懸掛，學(xué)生站在地上雙手扶住水桶，讓水桶置于距離學(xué)生的鼻子1cm處，把小水桶沒有初速度放開，在重力作用下水桶會(huì)擺動(dòng)，遠(yuǎn)離后又靠近。在沒有學(xué)習(xí)到機(jī)械能守恒定律前，學(xué)生在面對這一情況時(shí)會(huì)在水桶回來的時(shí)候躲閃，而學(xué)習(xí)過這一知識點(diǎn)后，學(xué)生就會(huì)很自信地站在原地不動(dòng)。教師通過這樣的微型物理實(shí)驗(yàn)教學(xué)方式，就能讓學(xué)生從實(shí)踐中認(rèn)識到機(jī)械能守恒定律的原理。
（二）運(yùn)用微型物理實(shí)驗(yàn)提高學(xué)生的能動(dòng)性在初中物理教學(xué)中，提高學(xué)生的能動(dòng)性，是提升物理課堂教學(xué)質(zhì)量和效率的重要節(jié)點(diǎn)。因此，教師可以運(yùn)用微型物理實(shí)驗(yàn)促進(jìn)學(xué)生積極主動(dòng)地參與進(jìn)來，增強(qiáng)和學(xué)生之間的互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性加積極性。同時(shí)，當(dāng)學(xué)生遇到困難時(shí)，教師應(yīng)及時(shí)地提供輔助，讓學(xué)生順利地解決實(shí)驗(yàn)的困難，進(jìn)而提高學(xué)生的整體學(xué)習(xí)質(zhì)量和效率。在微型物理實(shí)驗(yàn)開展中，教師要讓學(xué)生自主地選擇合適的實(shí)驗(yàn)材料、熟悉的材料內(nèi)容，讓學(xué)生的積極主動(dòng)性在實(shí)驗(yàn)課堂中充分發(fā)揮出來。例如，在講述壓強(qiáng)的知識點(diǎn)時(shí)，為讓學(xué)生對大氣壓強(qiáng)有更多的認(rèn)識，教師可設(shè)計(jì)微型物理實(shí)驗(yàn)，并讓學(xué)生參與到實(shí)驗(yàn)當(dāng)中來體驗(yàn)大氣壓強(qiáng)。常規(guī)的實(shí)驗(yàn)是通過馬德堡半球?qū)嶒?yàn)的方式，具體的實(shí)驗(yàn)是把少量凡士林涂在兩個(gè)半球接觸面，然后增強(qiáng)半球的密封性，打開閥門的開關(guān)，通過軟塑料管連接半球和氣泵，把半球內(nèi)抽成真空后關(guān)閉開關(guān)。讓兩個(gè)學(xué)生從不同方向拉半球手柄，半球沒有被打開，說明大氣壓強(qiáng)存在。為了能增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的效果，教師可對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行改進(jìn)，通過微型實(shí)驗(yàn)的方法，選擇生活中比較常見的馬桶拔子兩個(gè)及水。具體的實(shí)驗(yàn)是在馬桶拔子皮碗邊涂上少量水，教師在中間把皮碗邊緣對整齊，學(xué)生在教師兩側(cè)從兩端向中間擠壓排氣把皮碗密封，然后向兩邊拉。這時(shí)學(xué)生會(huì)發(fā)現(xiàn)很難再拉開，這樣也能說明大氣壓強(qiáng)存在。微型實(shí)驗(yàn)方式的應(yīng)用，能有效降低實(shí)驗(yàn)成本，方便實(shí)驗(yàn)活動(dòng)開展。
關(guān)鍵詞：微生物；活性污泥；城市污水；應(yīng)用
現(xiàn)代社會(huì)不斷發(fā)展進(jìn)步，城市化進(jìn)程明顯加快，隨著工業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，城市環(huán)境問題也日益嚴(yán)重，污水排放給社會(huì)生態(tài)造成了嚴(yán)重的破壞，加強(qiáng)城市污水處理已經(jīng)成為當(dāng)前一項(xiàng)緊迫的任務(wù)。微生物在活性污泥法處理城市污水中具有良好的應(yīng)用價(jià)值，工藝穩(wěn)定可靠，能夠有效改善水質(zhì)，從而改善城市水環(huán)境，對于整個(gè)社會(huì)的和諧發(fā)展也具有重要意義。
1 活性污泥中的微生物
活性污泥是微生物群體及它們所依附的有機(jī)物質(zhì)和無機(jī)物質(zhì)的總稱，它是一個(gè)廣闊的微生物世界，幾乎包括了微生物的各個(gè)群落，主要由細(xì)菌、真菌、原生動(dòng)物和后生動(dòng)物組成，其中細(xì)菌對凈化水質(zhì)起主要作用?；钚晕勰嘀械闹黧w細(xì)菌來源于土壤、空氣和水。這與細(xì)菌在曝氣池內(nèi)通過人為的培養(yǎng)迅速地大量增殖有關(guān)，形成了該條件下最適宜的細(xì)菌種群。它們能迅速地穩(wěn)定水中的有機(jī)物質(zhì)，有著良好的聚合力。在一定的能量水平下，大部分細(xì)菌構(gòu)成了活性污泥的絮凝體并形成菌膠團(tuán)。菌膠團(tuán)在活性污泥中占絕大多數(shù)，它具有很強(qiáng)的吸附和分解有機(jī)物的能力。
細(xì)菌的另一種主要存在形式是絲狀菌，特別是其中的絲狀細(xì)菌。由于它們存在于活性污泥中，對絮凝體的性質(zhì)產(chǎn)生很大影響，某種類的絲狀菌大量繁殖影響了活性污泥的沉降性能，引起污泥膨脹，嚴(yán)重地影響了出水水質(zhì)。污泥膨脹是自活性污泥法問世以來在運(yùn)轉(zhuǎn)管理中一直煩擾人們的最大的難題之一。而由絲狀茵引起的膨脹又是最為突出和最為常見的。目前已知的近30種絲狀菌并不是每一種都能引起污泥膨脹，與膨脹密切相關(guān)的絲狀菌只有十幾種。即使是處理的水質(zhì)相同，由于運(yùn)轉(zhuǎn)條件的不同，設(shè)計(jì)參數(shù)的差別，都引起在活性污泥中絲狀菌優(yōu)勢菌種的差別。
隨著近年來對問題認(rèn)識的深入，人們了解到絲狀菌有較強(qiáng)的分解有機(jī)物的能力，由絲狀菌引起污泥膨脹的處理功能和凈化效果不僅沒有問題，而且比正常活性污泥處理的水質(zhì)還要優(yōu)良，不足之處是泥水難以分離。因此，人們在工藝中采用環(huán)境調(diào)控的方法，使菌膠團(tuán)細(xì)菌和絲狀菌有一個(gè)合理的比例。目前完全利用絲狀菌的帶狀污泥的工藝已經(jīng)開發(fā)完成。
真菌結(jié)構(gòu)復(fù)雜、種類繁多，其數(shù)目一般沒有細(xì)菌和原生動(dòng)物多。與活性污泥有關(guān)的真菌主要是霉菌，它能分解碳水化合物、脂肪、蛋白質(zhì)及其它含氫有機(jī)化合物。
污水處理中常見的原生動(dòng)物有肉足類、鞭毛類和纖毛類。常見的后生動(dòng)物主要是多細(xì)胞的無脊椎動(dòng)物，包括輪蟲、甲殼類動(dòng)物和昆蟲及其幼體等。型動(dòng)物能分泌粘液，有利于細(xì)菌凝聚物質(zhì)，能吞食游離細(xì)菌和污泥碎片，并能活化細(xì)菌，使細(xì)菌和有機(jī)物質(zhì)充分接觸，提高細(xì)菌對有機(jī)物的去除能力，改善了水質(zhì)。微型動(dòng)物本身能代謝可溶性有機(jī)物，對毒物比細(xì)菌敏感，可以有效去除有機(jī)物中的有毒物質(zhì)。
2 微生物對活性污泥狀況的指示作用
以顯微鏡作為主要設(shè)備對活性污泥微生物進(jìn)行觀察，可以清晰且直觀的了解活性污泥的具體狀況，尤其是活性污泥中指示生物的數(shù)量及生長狀態(tài)，進(jìn)一步分析并判斷城市污水情況，為城市污水管理工作的高效開展提供可靠的支持。
一般情況下，通過微生物鏡檢之后，以顯微鏡對微生物進(jìn)行觀察，明確微生物對活性污泥狀況的具體指示作用。正常微生物鏡檢主要包含五方面內(nèi)容，一是城市污水中活性污泥絮體的結(jié)構(gòu)、尺寸和形狀等；二是污泥絮體的具體組成情況；三是絲狀微生物的種類以及變化情況；四是觀察絮凝體之間的狀態(tài)，辨認(rèn)是否存在細(xì)菌，并且觀察是否呈現(xiàn)出游離狀態(tài)；五是辨別是否存在高等生物。
微生物在活性污泥法城市污水處理中具有良好的應(yīng)用價(jià)值，以顯微鏡為主要儀器設(shè)備進(jìn)行觀察，可以發(fā)現(xiàn)一定量的微生物，并且這些微生物有新生的，也有老化的，二者在顏色、結(jié)構(gòu)、吸附能力以及氧化能力上均存在一定差異。通過顯微鏡日常觀察可以發(fā)現(xiàn)，新生的菌膠團(tuán)顏色較淺，大部分呈透明狀態(tài)，結(jié)構(gòu)節(jié)湊性強(qiáng)，具有良好的吸附能力，并且氧化性較高。而老化的菌膠團(tuán)則與新生菌膠團(tuán)存在明顯差異，不僅顏色更深，而且結(jié)構(gòu)松散，氧化能力、吸附能力均有不足。
應(yīng)用微生物活性污泥法對城市污水進(jìn)行科學(xué)化處理后，水質(zhì)量得到明顯改善，城市整體水環(huán)境得到優(yōu)化。以顯微鏡進(jìn)行觀察，可以發(fā)現(xiàn)水中出現(xiàn)一定量的高等微生物?；钚晕勰喾ㄅ囵B(yǎng)初期、中期以及成熟期，不同種類的微生物形成，并在一定程度上反映出城市污水處理效果。
一般情況下，鞭毛蟲和變形蟲出現(xiàn)于活性污泥法城市污水處理的初期；游泳型纖毛蟲與鞭毛蟲出現(xiàn)于活性污泥法城市污水處理中期，而固著型纖毛蟲、鐘蟲和輪蟲主要形成于活性污泥法處理城市污水的成熟期，并且這幾種微生物的敏感度極高，往往容易受到城市污水處理效果的影響而出現(xiàn)變化，因此在應(yīng)用微生物開展活性污泥法水處理的過程中，應(yīng)當(dāng)密切關(guān)注微生物的具體情況，以便及時(shí)調(diào)整應(yīng)用策略。在實(shí)際操作過程中，銀彈鐘蟲出現(xiàn)呆滯情況，可以判斷曝氣池內(nèi)溶解氧不足。當(dāng)有毒物流入曝氣池，會(huì)直接導(dǎo)致鐘蟲死亡。若游動(dòng)纖毛蟲大量存在而未見鐘蟲時(shí)，細(xì)菌呈游離狀態(tài)，此時(shí)可以判定水中含有諸多有機(jī)物質(zhì)，應(yīng)采取適當(dāng)?shù)奈鬯幚矸绞?。因此在?yīng)用微生物開展活性污泥法城市污水處理的過程中，應(yīng)當(dāng)掌握好不同微生物對活性污泥狀況的指示作用，以便及時(shí)調(diào)整活性污泥狀態(tài)，促進(jìn)微生物的正常存活，進(jìn)而提高城市污水處理效果。
城市污水處理相關(guān)實(shí)踐表明，在地區(qū)條件等因素的影響下，不同城市采用活性污泥法開展污水處理時(shí)，受到進(jìn)水水質(zhì)不同以及處理工藝差異等因素的影響和制約，活性污泥的微生物往往存在一定差異，為提高微生物在活性污泥城市污水處理中的應(yīng)用效果，改善城市水環(huán)境，應(yīng)當(dāng)在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，定期鏡檢，掌握好微生物的種類及組成與城市水質(zhì)之間存在的密切聯(lián)系，進(jìn)一步在活性污泥法城市污水處理中對微生物加以科學(xué)化應(yīng)用。
結(jié)束語
總而言之，活性污泥系統(tǒng)中，高生物活性的好氧微生物在曝氣池內(nèi)能夠去除有機(jī)物，并在沉淀池內(nèi)實(shí)現(xiàn)微生物的有序分離，從而全面提高活性污泥系統(tǒng)的處理效果。與此同時(shí)，在二沉淀池中能夠?qū)崿F(xiàn)微生物的有序分離，改善城市水質(zhì)量和整體水環(huán)境。因此在城市污水處理過程中，應(yīng)當(dāng)對微生物加以科學(xué)化利用，全面提高活性污泥水處理效果，維護(hù)社會(huì)生態(tài)的持續(xù)健康發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
[1]藺向陽.淺談城市污水處理中微生物活性污泥法的應(yīng)用[J].裝備制造，2010（1）：218.
關(guān)鍵詞：事改企；公路系統(tǒng)；養(yǎng)路工；穩(wěn)定
中圖分類號：C913 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1004-1605（2009）04-0087-04
黨的十七大明確提出：加快行政管理體制改革，加快推進(jìn)政企分開、政事分開、政資分開、政府與市場中介組織分開。江蘇作為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，公路交通的建設(shè)走在全國的前列，并努力成為公路管理體制改革的排頭兵。江蘇公路系統(tǒng)從1997年起，就開始探索以市場化為導(dǎo)向的公路養(yǎng)護(hù)體制改革，2002年開始將原先屬于事業(yè)性質(zhì)的公路管理機(jī)構(gòu)改為企業(yè)性質(zhì)，原先屬于事業(yè)編制的養(yǎng)路工改為企業(yè)編制。江蘇公路系統(tǒng)“事改企”的實(shí)踐表明，公路養(yǎng)護(hù)體制改革是一項(xiàng)攻堅(jiān)任務(wù)，而養(yǎng)路工的穩(wěn)定則是一項(xiàng)硬任務(wù)，難點(diǎn)與焦點(diǎn)是養(yǎng)路工的利益問題。
一、江蘇公路系統(tǒng)“事改企”的過程及養(yǎng)路工的穩(wěn)定問題
江蘇公路系統(tǒng)的“事改企”先后經(jīng)歷了機(jī)制改革和體制改革兩個(gè)階段。
機(jī)制改革階段。1997年，江蘇對公路養(yǎng)護(hù)機(jī)制進(jìn)行了初步改革。各縣（市）公路管理機(jī)構(gòu)按照“一站三公司”的模式，組建了公路管理站和養(yǎng)護(hù)公司、工程公司、三產(chǎn)（工貿(mào)）公司，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。公路系統(tǒng)內(nèi)部實(shí)行了全員競爭上崗、合同聘用、效益工資等人事、用工、分配三項(xiàng)制度改革。公路養(yǎng)護(hù)機(jī)制的改革初步形成了事企分開的框架，并為深化公路養(yǎng)護(hù)體制改革奠定了基礎(chǔ)。但由于養(yǎng)護(hù)機(jī)制改革尚未涉及產(chǎn)權(quán)剝離和養(yǎng)路工身份置換等根本性的體制問題，因此，公路管理站仍為資產(chǎn)的所有者，養(yǎng)護(hù)、工程、三產(chǎn)等三個(gè)公司只是公路管理站的下屬事業(yè)單位，養(yǎng)路工仍為事業(yè)身份。
體制改革階段。2002年，江蘇對公路養(yǎng)護(hù)體制進(jìn)行了深化改革。實(shí)施了“兩分開”（管養(yǎng)分開、事企分開）、“兩置換”（產(chǎn)權(quán)置換、身份置換），省市縣公路機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)行政管理，不再負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理；養(yǎng)護(hù)、工程、服務(wù)等生產(chǎn)經(jīng)營性單位從公路管理機(jī)構(gòu)中剝離出去，并以資產(chǎn)為紐帶組建新的企業(yè)，從管養(yǎng)合一的事業(yè)單位轉(zhuǎn)為養(yǎng)護(hù)企業(yè)單位；養(yǎng)路工與公路管理部門解除勞動(dòng)關(guān)系，并與新企業(yè)簽訂勞動(dòng)合同，從事業(yè)身份轉(zhuǎn)為企業(yè)身份。全省公路系統(tǒng)共有100多家企業(yè)從各級公路管理機(jī)構(gòu)中剝離出去，共有1萬多名事業(yè)單位人員的身份進(jìn)行了置換。江蘇省無錫、蘇州、南通、常州等市政府出臺(tái)了“事改企”的實(shí)施意見，南通、常州等市公路系統(tǒng)的“兩分開”已基本實(shí)現(xiàn)，但由于多數(shù)地方政府有關(guān)事業(yè)單位改革的政策尚未出臺(tái)，因此有關(guān)“兩置換”的改革只是在部分市縣推行。
養(yǎng)路工的穩(wěn)定問題。在事企分開、身份置換以后，養(yǎng)路工的穩(wěn)定成為一個(gè)較為突出的問題，據(jù)徐州、南通、常州三市交通部門的年量統(tǒng)計(jì)：2003年104件、2004年179件、2005年58件、2006年46件，2007年68件，絕大多數(shù)的是涉及養(yǎng)路工“事改企”后利益受損的問題，2003年、2004年量增多與2002年改制后的利益矛盾密切相關(guān)，2006年至2008年盡管有所減少，但仍為“事改企”的遺留問題。個(gè)別地方還出現(xiàn)了集訪、反復(fù)上訪等事件，以致成為整個(gè)交通系統(tǒng)不穩(wěn)定的主要表現(xiàn)。
二、“事改企”過程中養(yǎng)路工不穩(wěn)定的主要原因
養(yǎng)路工問題以及遺留問題直接影響到公路系統(tǒng)的穩(wěn)定，要做好養(yǎng)路工的穩(wěn)定工作，需要認(rèn)真分析造成養(yǎng)路工不穩(wěn)定的深層次原因。
社會(huì)轉(zhuǎn)型造成養(yǎng)路工思想觀念難以適應(yīng)。長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制使得養(yǎng)路工的思想觀念陳舊，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下形成的價(jià)值觀念影響到他們的工作態(tài)度、行為方式。一部分養(yǎng)路工總認(rèn)為自己是事業(yè)性質(zhì)的人員，應(yīng)該由國家包下來、養(yǎng)起來。改為企業(yè)性質(zhì)后，一些養(yǎng)路工只愿享受企業(yè)的好處，而不愿承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。一旦某些不合理的要求得不到滿足，就到處上訪甚至采取過激行為。由于社會(huì)轉(zhuǎn)型期的這類變得較為頻繁，形成了一種“多米諾骨牌”效應(yīng)，因而使得養(yǎng)路工自覺或不自覺地融入到中，并在其中找到一種歸屬感，進(jìn)一步加大與企業(yè)、公路管理部門的對立情緒。
改革主體的變更造成養(yǎng)路工的抵觸情緒。公路養(yǎng)護(hù)機(jī)制及體制改革的主體是公路管理部門，改革方案的出臺(tái)、實(shí)施都是由公路管理部門運(yùn)作的，因此能夠注意改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系，維護(hù)養(yǎng)路工的利益。但改革后，公路管理部門不再具有主體地位，而已改制的企業(yè)成為改革的主體，企業(yè)不愿意承擔(dān)更多的改革成本，因此存在著忽視養(yǎng)路工利益的問題。加之企業(yè)內(nèi)部的分配制度改革、用工制度改革、醫(yī)療報(bào)銷制度改革，都對養(yǎng)路工造成了沖擊，雖然這些改革措施是企業(yè)發(fā)展所必須推行的，但由于養(yǎng)路工并不認(rèn)同企業(yè)，一旦自身的利益不能從企業(yè)得到滿足，便會(huì)回過頭來找公路管理部門，并通過上訪集訪來達(dá)到維護(hù)自身利益的目的，甚至采取過激的行動(dòng)，把矛頭轉(zhuǎn)向公路管理部門。
改革政策不配套造成養(yǎng)路工“早改早吃虧”的思想。由于現(xiàn)行的改革一般先從某一領(lǐng)域突破，因此難以進(jìn)行整體性設(shè)計(jì)，不可避免地存在一定程度的政策不配套、不規(guī)范、不對接的問題，極易陷“單兵突進(jìn)”的改革于困境。在政策法規(guī)的執(zhí)行上，上下之間、條塊之間、地區(qū)之間、行業(yè)之間不盡相同，極易造成養(yǎng)路工互相攀比。整個(gè)交通系統(tǒng)本身就是“條塊結(jié)合、以塊為主”的體制，系統(tǒng)內(nèi)“事改企”進(jìn)程不一，加之地方政府“事改企”的進(jìn)程相對滯后，因此形成了許多政策法規(guī)不一致的問題。南通、常州等市公路管理部門將養(yǎng)路工的身份一律置換成企業(yè)性質(zhì)；而泰州、鹽城等市采取的是“老人老辦法，新人新辦法”，即養(yǎng)路工的養(yǎng)老保險(xiǎn)仍按事業(yè)單位繳納，退休時(shí)可按事業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)取養(yǎng)老金；也有一些省轄市由于未進(jìn)行“兩置換”改革，養(yǎng)路工仍享受事業(yè)單位待遇。這樣，已經(jīng)實(shí)行“事改企”的養(yǎng)路工有“早改早吃虧”的想法；未實(shí)行“事改企”的養(yǎng)路工則存在僥幸心理，甚至強(qiáng)化了抵制“事改企”的心態(tài)；以致形成了不論已改和未改，養(yǎng)路工都人心不穩(wěn)的現(xiàn)象。從實(shí)際情況來看，上訪集訪人員所申訴的事情往往都是因?yàn)檎卟灰恢略斐傻?，所申訴的理由或多或少都能找到一些政策和文件的依據(jù)，并給這部分人留下了繼續(xù)上訪集訪的口實(shí)。
收入差距拉大造成養(yǎng)路工的心理失衡。“事改企”使得原有的利益格局被打破，分配方式逐步向市場化過渡，因此使得養(yǎng)路工無論是從橫向比還是從縱向比，與系統(tǒng)內(nèi)比還是與系統(tǒng)外比，都感覺自己的收入有所降低，即便是收入與改制前持平或略有增加，但他們認(rèn)為這是建立在工作量不斷加大的基礎(chǔ)上，是得不償失。由于相對剝奪感加大，養(yǎng)路工的不滿情緒增加，特別是由于事業(yè)單位的工資與工齡、技術(shù)等級掛鉤，并逐年增加，而企業(yè)的工資則主要是根據(jù)效益決定，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)，而且事業(yè)與企業(yè)執(zhí)行的養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)也存在較大差距，因此養(yǎng)路工的心理更加難以平衡。一些地方雖然暫未改制，但這些地方的養(yǎng)路工看到了現(xiàn)實(shí)存在的收入差距，因此對改制存在抵觸和排斥，他們在某種程度上希望已改制的養(yǎng)路工能夠多爭取一些權(quán)利，甚至希望已改制的養(yǎng)路工能夠通過激烈的行動(dòng)延緩并阻止“事改企”的進(jìn)程。
勞企雙方劣勢疊加造成養(yǎng)路工“破罐破摔”的心態(tài)。“事改企”以后，公路養(yǎng)護(hù)工程的市場化招投標(biāo)處于兩難選擇，如完全放開，養(yǎng)護(hù)企業(yè)很難具有競爭實(shí)力；如有條件放開，又會(huì)影響招標(biāo)的公開公平。由于公路養(yǎng)護(hù)依附于公路而存在，并在地理上具有不可移動(dòng)性，因此，其他企業(yè)很難進(jìn)入這一市場；公路的公益性和公路養(yǎng)護(hù)的專業(yè)性也造成了養(yǎng)護(hù)市場難以形成。改革預(yù)期的難以實(shí)現(xiàn)，給養(yǎng)路工的預(yù)期利益蒙上陰影。養(yǎng)路工原本就認(rèn)為收入差距在拉大，而企業(yè)又如此不景氣，因此思想情緒更處于一種不穩(wěn)定的狀態(tài)。大部分的養(yǎng)路工文化程度低，年齡大，勞動(dòng)技能差，影響了企業(yè)的發(fā)展；而養(yǎng)護(hù)企業(yè)由于利潤薄，效益差，又無法吸引高素質(zhì)的勞動(dòng)者，以致形成一種惡性循環(huán)，養(yǎng)路工與養(yǎng)護(hù)企業(yè)的劣勢疊加效應(yīng)又會(huì)進(jìn)一步引發(fā)養(yǎng)路工的不穩(wěn)定，甚至引發(fā)養(yǎng)路工“破罐破摔”的心態(tài)。
三、對“事改企”過程中養(yǎng)路工穩(wěn)定工作的幾點(diǎn)認(rèn)識
“事改企”是交通事業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，而養(yǎng)路工的穩(wěn)定又是“事改企”的前提，二者內(nèi)在統(tǒng)一的結(jié)合點(diǎn)就是維護(hù)好廣大養(yǎng)路工的利益，抓住這個(gè)結(jié)合點(diǎn)，才能使得體制改革的攻堅(jiān)任務(wù)與維護(hù)穩(wěn)定的硬任務(wù)成為統(tǒng)一的有機(jī)整體。
必須用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)“事改企”。我國30年的改革歷程基本上是按照先易后難的思路來推進(jìn)的，矛盾相對較少、比較容易改的領(lǐng)域已基本完成了改革任務(wù)，而涉及利益主體多、成本高、矛盾深的領(lǐng)域則觸及不夠，特別是機(jī)制體制的改革一般都放在后期進(jìn)行，并將其作為最后一個(gè)“堡壘”加以攻堅(jiān)，這樣很多矛盾和問題便長期積累下來，從而加大了改革的難度。初期的改革由于僅僅涉及經(jīng)濟(jì)層面，因此要突破長期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的定勢，確實(shí)需要膽子再大一些，步子再快一些，而且允許試驗(yàn)，允許失敗，對的就堅(jiān)持，不對的就改回來。但今天的改革已涉及到深層次的機(jī)制體制問題，特別是“事改企”涉及的是人，而不是物，一旦發(fā)生失誤，就可能造成社會(huì)的不穩(wěn)，因此，對于養(yǎng)路工身份置換這類問題應(yīng)慎之又慎，而不能再像初期改革那樣義無反顧、大刀闊斧。面對收益與風(fēng)險(xiǎn)同在的深層次體制改革，必須努力做好養(yǎng)路工的穩(wěn)定工作，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低，要摒棄那種機(jī)制激變、體制突變的思路，摒棄那種猛士鐵腕式、壯士斷腕式的改革模式，堅(jiān)持漸進(jìn)改革、增量改革。江蘇部分省轄市公路系統(tǒng)實(shí)行增量改革的一個(gè)重要方式是“老人老辦法，新人新辦法”，較好地處理了改革與穩(wěn)定的關(guān)系，一般而言，對“老人”即原先事業(yè)性質(zhì)的養(yǎng)路工進(jìn)行身份置換的難度較大，面臨的阻力也較大，而采取“老辦法”則相對易于為養(yǎng)路工接受?！靶氯恕贝蠖嗍切抡惺者M(jìn)來的養(yǎng)路工，是增量部分，改革阻力相對較小，增量改革可以有效避免存量部分的不穩(wěn)定。
實(shí)踐表明，在“事改企”過程中必須用科學(xué)發(fā)展觀做指導(dǎo)，把公路交通事業(yè)的發(fā)展作為第一要義，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，始終站在戰(zhàn)略的高度，處理好各種復(fù)雜的矛盾和問題，既總攬全局、統(tǒng)籌規(guī)劃，又抓住牽動(dòng)全局的主要工作、事關(guān)群眾利益的突出問題，著力推進(jìn)。
必須把“以人為本”原則貫穿“事改企”的全過程?！耙匀藶楸尽钡脑瓌t是科學(xué)發(fā)展觀的核心，也是公路系統(tǒng)“事改企”過程中必須始終遵循的一個(gè)基本原則?！笆赂钠蟆辈荒芤誀奚B(yǎng)路工的利益為代價(jià)，凡是涉及到養(yǎng)路工實(shí)際利益的改革舉措，出臺(tái)前應(yīng)準(zhǔn)確把握社會(huì)心理和群眾情緒，充分考慮社會(huì)效果；在不違反原則規(guī)定的條件下，改革政策應(yīng)盡可能向改制職工和改制企業(yè)傾斜，并對利益受損的養(yǎng)路工實(shí)行合理補(bǔ)償，而不能認(rèn)為他們利益受損是理所當(dāng)然的，不能把改革的成本加到本來就屬于公路系統(tǒng)弱勢群體的養(yǎng)路工頭上。江蘇公路系統(tǒng)對身份置換的養(yǎng)路工給予合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，對于即將退休的養(yǎng)路工，采取遞進(jìn)打折享受事業(yè)退休工資的做法，即“97531”政策（距離提前退休年齡差1年的，給予9折事業(yè)退休工資；差2年的，給予7折；依此類推），證明是可行的。
實(shí)踐表明，在“事改企”的過程中，始終把實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好養(yǎng)路工的根本利益作為改革的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，才能既推進(jìn)改革，又確保穩(wěn)定。
必須依據(jù)實(shí)際情況審慎推進(jìn)“事改企”的進(jìn)程。公路系統(tǒng)的“事改企”是一項(xiàng)政策性和變數(shù)性很強(qiáng)的工作，必須根據(jù)實(shí)際情況審慎地推進(jìn)，注意改革過程的循序漸進(jìn)，注意改革力度與養(yǎng)路工承受度的合理調(diào)適，找到改革力度與養(yǎng)路工承受度之間的平衡點(diǎn)，把改革可能帶來的消極后果降到最低。切不可依據(jù)主觀意志，違背客觀實(shí)際，在沒有形成共識、沒有政策配套的情況下，通過行政手段急躁冒進(jìn)；尤其不可迷信和夸大市場的作用，誤認(rèn)為把養(yǎng)護(hù)企業(yè)和養(yǎng)路工完全推向市場，一切問題就可以迎刃而解。江蘇公路系統(tǒng)堅(jiān)持先機(jī)制后體制的改革思路，不斷根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整政策，在促使養(yǎng)護(hù)企業(yè)面向市場的同時(shí)從政策上給予一定的養(yǎng)護(hù)任務(wù)保證，以體現(xiàn)公路作為社會(huì)公共產(chǎn)品的公益性質(zhì)，從而穩(wěn)妥地推進(jìn)了“事改企”的進(jìn)程。
實(shí)踐表明，在“事改企”這種風(fēng)險(xiǎn)較大的改革步驟實(shí)施過程中，應(yīng)努力做到總體設(shè)計(jì)、分步實(shí)施?？傮w設(shè)計(jì)時(shí)，要提高政策的預(yù)見性，做到防患于未然；在分步實(shí)施時(shí)，要提高政策的協(xié)調(diào)性，降低“事改企”的變數(shù)。只有依據(jù)實(shí)際情況審慎地推進(jìn)“事改企”，將改革的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，才能有效地預(yù)防的發(fā)生。
必須切實(shí)維護(hù)養(yǎng)路工的合法權(quán)益?！笆赂钠蟆边^程中必須切實(shí)維護(hù)養(yǎng)路工的合法權(quán)益，特別是在養(yǎng)路工身份置換、人員分流安置、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)葐栴}上，要從政策上予以保證，并實(shí)現(xiàn)與地方政府的政策相配套、相對接。此外，公路管理部門還應(yīng)與政府一道責(zé)成企業(yè)對養(yǎng)路工負(fù)責(zé)，在養(yǎng)路工與企業(yè)發(fā)生矛盾時(shí)，公路管理部門與政府都應(yīng)注意維護(hù)養(yǎng)路工的合法權(quán)益。公路管理部門和政府在制定相關(guān)政策時(shí)，應(yīng)向身份置換的養(yǎng)路工傾斜。“事改企”過程中，向養(yǎng)路工作出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)，這并不意味著公路管理部門和政府的無能，也不會(huì)削弱公路管理部門和政府的權(quán)威，相反，造成不可控制的群體性突發(fā)事件，公路管理部門和政府就會(huì)成為最大的形象受損者。江蘇公路管理部門緊緊依靠地方政府，主動(dòng)協(xié)調(diào)政府主管部門出臺(tái)政策，保證養(yǎng)路工的利益。已經(jīng)改制的地方，公路管理部門與地方政府不斷完善相關(guān)政策，加速推動(dòng)各項(xiàng)政策的落實(shí)；暫時(shí)沒有改制的地方，也在積極創(chuàng)造條件，根據(jù)實(shí)際情況擬定政策措施，以此來切實(shí)維護(hù)養(yǎng)路工的合法權(quán)益。
實(shí)踐表明，“事改企”過程中把維護(hù)養(yǎng)路工的合法權(quán)益放在首位，并從政策上給予保證，才能從根本上保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定。
必須加大對企業(yè)幫扶的力度。在“事改企”的過程中，應(yīng)該認(rèn)識到養(yǎng)護(hù)公司畢竟不完全等同于生產(chǎn)型、經(jīng)營性的企業(yè)，還具有社會(huì)公益性、服務(wù)性的特點(diǎn)，因此公路管理部門有責(zé)任對養(yǎng)護(hù)企業(yè)“扶上馬，送一程”，加大對企業(yè)的幫扶力度，促使企業(yè)提高效益，從而有能力保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定?！笆赂钠蟆边^程中，江蘇公路管理部門組織養(yǎng)路工通過無記名投票的方式選舉產(chǎn)生企業(yè)的發(fā)起人，用選票保證企業(yè)發(fā)起人對養(yǎng)路工負(fù)責(zé)。在規(guī)范養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目承發(fā)包形式時(shí)，通過采用競爭性談判與招投標(biāo)相結(jié)合的方式、市域內(nèi)部邀標(biāo)的方式、合理價(jià)中標(biāo)的方式，形成對養(yǎng)護(hù)企業(yè)的適度保護(hù)，既體現(xiàn)公平公正，也合理合法。對養(yǎng)護(hù)企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行認(rèn)證，使其獲得市場的“準(zhǔn)入證”；向有關(guān)部門爭取優(yōu)惠的稅收政策，更好地體現(xiàn)公路作為社會(huì)公共服務(wù)產(chǎn)品的屬性；幫助養(yǎng)護(hù)企業(yè)開展沿路經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，探索出多種經(jīng)營、以副養(yǎng)主的新路子；公路管理部門的這些幫扶措施可以為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更好的空間，為保證養(yǎng)路工的穩(wěn)定提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
關(guān)鍵詞：趣味物理實(shí)驗(yàn)；中學(xué)物理教學(xué)；新課程改革
1問題的提出
《普通高中物理課程標(biāo)準(zhǔn)》指出“高中物理課程應(yīng)能夠促進(jìn)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生積極探究，勇于參與、大膽實(shí)驗(yàn)、勤于思考的優(yōu)良品質(zhì)”“加深學(xué)生對科學(xué)探究的理解，關(guān)注學(xué)生在科學(xué)探究過程中的能力提升，提高科學(xué)探究的深度和層次應(yīng)該是中學(xué)物理課的追求和宗旨”。實(shí)驗(yàn)是中學(xué)物理教學(xué)的重要手段和基礎(chǔ)內(nèi)容，然而在目前現(xiàn)實(shí)的物理教學(xué)實(shí)踐中，實(shí)驗(yàn)的功能并沒有因?yàn)榛A(chǔ)條件的改善而得以充分發(fā)揮，教師用紙和筆“做”課堂實(shí)驗(yàn)的現(xiàn)象還很普遍，理論教學(xué)和大量的習(xí)題練習(xí)幾乎成為了中學(xué)物理教學(xué)的全部。究其原因，可以分為兩方面。一方面一線教師對于實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源利用的內(nèi)涵的理解還是不明確的，行動(dòng)也不積極；另一方面實(shí)驗(yàn)資源的開發(fā)是無組織的，零散的，對于一線教師，收集整理優(yōu)質(zhì)物理實(shí)驗(yàn)資源的時(shí)間和精力成本都很高。
2研究的目的意義
趣味物理實(shí)驗(yàn)的引進(jìn)可以充分發(fā)揮教師和學(xué)生的創(chuàng)造力，在傳統(tǒng)的演示實(shí)驗(yàn)教學(xué)中，教師只是根據(jù)教材的要求，利用實(shí)驗(yàn)室配備的儀器完成規(guī)定的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容，因此，師生的生命力和創(chuàng)造力難以得到充分的發(fā)揮。而師生共同參與演示實(shí)驗(yàn)資源的開發(fā)，才能真正體現(xiàn)自主性和創(chuàng)造力。其次有利于改變教師的教學(xué)方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，在物理教學(xué)實(shí)踐中，重視師生對實(shí)驗(yàn)資源的自主開發(fā)和利用，一方面，有利于教師在教學(xué)中彰顯自己的個(gè)性，形成獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格，另一方面，可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生角色的轉(zhuǎn)變，學(xué)生是課程資源的開發(fā)者，是實(shí)驗(yàn)儀器的自主研發(fā)者。
最終進(jìn)一步體現(xiàn)物理學(xué)的實(shí)驗(yàn)特色。
3高中趣味物理演示實(shí)驗(yàn)資源與實(shí)踐案例
案例一：富蘭克林輪演示尖端放電
裝置結(jié)構(gòu)：將易拉罐剪裁成如圖1所示的四軸葉片結(jié)構(gòu)，葉片的末端向同一逆時(shí)針或順時(shí)針翻折。制作成一個(gè)富蘭克林尖端放電輪。
設(shè)計(jì)思想：由于尖端放電，當(dāng)富蘭克林輪帶正電時(shí)，放電使大量正電荷從尖端飛出，其反沖作用使尖端受到推力而轉(zhuǎn)動(dòng)；當(dāng)富蘭克林輪帶負(fù)電時(shí)，放電使大量正電荷沖向尖端使尖端受力轉(zhuǎn)動(dòng)。
實(shí)驗(yàn)操作與現(xiàn)象：分別給富蘭克林輪加上正電荷和負(fù)電荷，都看到輪子向尖端的反向轉(zhuǎn)動(dòng)。
案例二：靜電吹風(fēng)演示尖端放電
裝置結(jié)構(gòu)：利用實(shí)驗(yàn)室廢舊的儀器底座、有機(jī)玻璃棒、鐵架臺(tái)的鋼桿、鋼針和蠟燭組成如圖2所示的實(shí)驗(yàn)裝置。
設(shè)計(jì)思想：將靜電高壓電源的輸出端（正極）與鋼針連接，開啟電源，逐漸增大電壓，由于尖端附近電場很強(qiáng)，電場使空氣電離，在空氣中帶負(fù)電的粒子飛向尖端的同時(shí)，尖端帶負(fù)電的粒子也向外噴射，從而形成一股氣流，叫做靜電風(fēng)。
實(shí)驗(yàn)操作與現(xiàn)象：將蠟燭火焰靠近尖端會(huì)發(fā)現(xiàn)蠟燭火焰被吹向一邊甚至吹滅。若將蠟燭換成紙片，可以看到紙片被吹離尖端。將手置于尖端附近，也可以感受到一股氣流，但要注意安全。
案例三：液體表面張力演示
裝置結(jié)構(gòu)：將一定粗細(xì)的鐵絲彎成半圓形，略長于直徑的細(xì)棉線固定在兩端，且棉線的中間綁定另一細(xì)繩，并與重物相連，至此半圓形成一個(gè)二維的封閉環(huán)境。如圖3所示
設(shè)計(jì)思想：液體跟氣體接觸的表面存在一個(gè)薄層，叫做表面層，表面層里的分子比液體內(nèi)部稀疏，分子間的距離比液體內(nèi)部大一些，分子間的相互作用表現(xiàn)為引力。就像你要把彈簧拉開些，彈簧反而表現(xiàn)具有收縮的趨勢。
實(shí)驗(yàn)操作與現(xiàn)象：將半圓環(huán)浸入泡沫水中，可以形成一個(gè)完整液面，由于液體表面張力的作用，棉線是內(nèi)陷的，液面為“月牙”形狀，之后緩慢拉起金屬半環(huán)，由于重力的作用，中間的棉線會(huì)被拉扯變形如圖所示，外部施加壓力的變化棉線的拉扯程度也會(huì)相應(yīng)改變。進(jìn)而體現(xiàn)液體表面張力的特性。
案例四：流體壓強(qiáng)與流速的關(guān)系
設(shè)計(jì)思想：流體壓強(qiáng)與流速的關(guān)系，也稱伯努利效應(yīng)，是初中物理教學(xué)中與學(xué)生生活息息相關(guān)且趣味性很強(qiáng)的知識點(diǎn)，以上總結(jié)了四種較易于實(shí)現(xiàn)，材料簡單、課堂教學(xué)演示效果明顯的實(shí)驗(yàn)裝置。
實(shí)驗(yàn)操作與現(xiàn)象，當(dāng)氣體或液體以高于周圍環(huán)境流速通過兩物體之間時(shí)，流速大壓強(qiáng)小，兩物體有靠近或靠近的趨勢。
4結(jié)語
最后總結(jié)趣味物理演示實(shí)驗(yàn)在實(shí)踐教學(xué)中給我的幾點(diǎn)啟示，希望能夠?yàn)槲锢斫虒W(xué)工作者的教學(xué)實(shí)踐與研究提供參考。
4.1重視物理演示實(shí)驗(yàn)資源的開發(fā)、利用與保存
物理教師要具有科學(xué)的資源意識以及開發(fā)課程資源的技能，物理演示實(shí)驗(yàn)資源是支撐物理課堂教學(xué)的寶貴財(cái)富，它的開發(fā)與利用考驗(yàn)著教師的聰明才智。我們要努力開發(fā)生活中常見物品的實(shí)驗(yàn)功能，設(shè)計(jì)出操作簡單，效果明顯，富于啟發(fā)性，生動(dòng)有趣的演示實(shí)驗(yàn)來充實(shí)我們的物理課堂教學(xué)。同時(shí)，我們還要做好對所開發(fā)的實(shí)資源的整理、保存。
4.2充分挖掘生活資源，彌補(bǔ)現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)資源的不足
新課程標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)調(diào)“從生活走向物理，從物理走向社會(huì)”，利用生活資料設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)裝置能使學(xué)生迅速的獲得清晰的感知，有利于集中學(xué)生的注意力，增強(qiáng)學(xué)生的親切感，從而增強(qiáng)學(xué)生的探索性與參與性。只要我們做個(gè)有心人，積極思考常見生活用品的實(shí)驗(yàn)屬性，探索其實(shí)驗(yàn)用途，分析它如何與我們的教學(xué)產(chǎn)生聯(lián)系，或者依據(jù)我們的實(shí)驗(yàn)要求去思考如何用生活中的物品完成該實(shí)驗(yàn)，并且操作簡單、效果明顯，能激發(fā)學(xué)生的興趣，這樣就能使課程資源意識成為自己的職業(yè)習(xí)慣。
4.3通過演示實(shí)驗(yàn)資源的開發(fā)，為學(xué)生提供更多探究的機(jī)會(huì)
學(xué)生的探究意識和探究能力不是教師教出來的，是在實(shí)踐中培養(yǎng)出來的，教師應(yīng)該為學(xué)生多提供探究的機(jī)會(huì)，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新能力。首先，每個(gè)實(shí)驗(yàn)都要有學(xué)生可探究的內(nèi)容，讓學(xué)生發(fā)揮想象力，提出自己的實(shí)驗(yàn)方案，親自操作，分析實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，得出結(jié)論；另外，在教學(xué)實(shí)踐過程中要合理安排探究性實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)在我們開展探究性實(shí)驗(yàn)的最大難題是時(shí)間緊張，因此教師要對探究要素進(jìn)行合理的安排，讓學(xué)生在一個(gè)實(shí)驗(yàn)中重點(diǎn)培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)要素，通過開展多個(gè)系列化的探究實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生逐漸培養(yǎng)系統(tǒng)全面的探究能力。
4.4建立物理演示實(shí)驗(yàn)資源包，有效整合管理相關(guān)資源
根據(jù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的要求，搜集整理可供利用的社會(huì)資源和自然資源的總和就構(gòu)成了實(shí)驗(yàn)資源包。它是通過對已經(jīng)開發(fā)或生成的課程資源進(jìn)行重組和系列化整理而形成的成果形式，具有選擇性并且可供再次開發(fā)。既能提供創(chuàng)新和拓展的實(shí)驗(yàn)器材，又能正確指導(dǎo)怎樣利用器材開展實(shí)驗(yàn)教學(xué)，并提供可選擇的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式，這樣才構(gòu)成一個(gè)完整的演示實(shí)驗(yàn)資源包。演示實(shí)驗(yàn)資源包的建立可大大節(jié)省演示實(shí)驗(yàn)教學(xué)的準(zhǔn)備時(shí)間，又有利于教師之間進(jìn)行交流，將其逐步完善。
參考文獻(xiàn)：
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一、說：創(chuàng)設(shè)情境訓(xùn)練語言
英語作為一門語言學(xué)科，自然不能離開說，說是英語課堂教學(xué)中最為重要的一種學(xué)習(xí)形式，很大程度上決定著學(xué)生的英語學(xué)習(xí)效果。然而，在現(xiàn)實(shí)英語課堂上，教師對于說的訓(xùn)練情況不容樂觀，說的力度不夠，內(nèi)容不真，形式不活，很多情形下學(xué)生的說只是讀的變異，只是背的變種，學(xué)生不能夠有效地運(yùn)用英語進(jìn)行表達(dá)和交流，不能在運(yùn)用中達(dá)到訓(xùn)練語言的目的。那么，如何提高說的質(zhì)量，讓學(xué)生用好英語呢？筆者認(rèn)為，創(chuàng)設(shè)有利的語言訓(xùn)練環(huán)境是非常重要的，因?yàn)榍榫衬軌蛟佻F(xiàn)生活，將生活的根須植入課堂，讓語言成為有本之木。例如，教學(xué)“Going shopping”一單元時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生精心布置教室，把“超市”和“商店”搬進(jìn)教室，引導(dǎo)學(xué)生在真實(shí)的情境中訓(xùn)練語言，為了真實(shí)的需要而運(yùn)用語言，效果比單純教教材和單一地說教好得多，更有利于學(xué)生理解語言，記住語言。
二、畫：激發(fā)思維想象語言
隨著年齡的增長，初中生在心理發(fā)展的需求方面有別于小學(xué)生，對事物的態(tài)度和學(xué)習(xí)的認(rèn)識注入了更多的個(gè)性因素，如果教師一味地采用老方法或穿新鞋走老路，學(xué)生必然會(huì)產(chǎn)生逆反心理和抵觸情緒，自然不利于課堂教學(xué)的正常開展和學(xué)習(xí)效果的有效提升。因此，英語教師必須學(xué)會(huì)不斷創(chuàng)新教學(xué)方式，畫是一種不錯(cuò)的選擇。畫具有特殊的信息溝通功能，能提示語言和事物之間的內(nèi)在聯(lián)系，激發(fā)學(xué)生的思維，開拓學(xué)生想象的空間，這種畫不僅體現(xiàn)在教師身上，還體現(xiàn)在學(xué)生身上；不僅體現(xiàn)為完整的結(jié)果，還體現(xiàn)為趨于完整的過程，而這一過程正是學(xué)生通過自身努力建構(gòu)知識的過程，是一種寶貴的成長經(jīng)歷。例如，教學(xué)“This is me”一單元時(shí)，我和學(xué)生一起完成了自畫像，然后打亂了順序隨機(jī)出示，讓學(xué)生猜一猜是誰，并簡單地描述一下，這一教學(xué)活動(dòng)不僅激發(fā)了學(xué)生的思維，同時(shí)打開了學(xué)生語言的倉庫，調(diào)用可以運(yùn)用的詞匯，增強(qiáng)表達(dá)的能力。
三、唱：活躍氣氛鞏固語言
小學(xué)英語教學(xué)幾乎每一堂課都離不開“singing”，而到了初中階段“singing”的氣息相對減淡了，其實(shí)并不是學(xué)生不需要這一形式，而是教師沒有為學(xué)生提供唱的機(jī)會(huì)。初中英語教學(xué)同樣需要這樣的氛圍，不僅為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，還是為了增進(jìn)師生、生生之間的情感，創(chuàng)設(shè)更加和諧、默契的學(xué)習(xí)環(huán)境，在這樣一種學(xué)習(xí)環(huán)境的促使和影響下，學(xué)生學(xué)習(xí)英語會(huì)更加輕松、更加投入，學(xué)習(xí)效果也會(huì)更好。例如，教學(xué)“A birthday party”一單元時(shí)，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生模擬教材中的情境唱起了生日歌，并嘗試著將本課的詞匯套上生日歌的旋律唱出來，學(xué)生非常感興趣，頗有一種自編自導(dǎo)的成就感，不僅活躍了整堂課的氣氛，使學(xué)生得到美的享受，同時(shí)還鞏固了所學(xué)的語言知識。
四、演：寓學(xué)于樂展示語言
關(guān)鍵詞：微視頻；初中生物；實(shí)驗(yàn)教學(xué)
一、創(chuàng)設(shè)真實(shí)情境，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣
新課的講授，最重要的是在導(dǎo)入環(huán)節(jié)，所以在導(dǎo)課環(huán)節(jié)教師要好好設(shè)計(jì)。導(dǎo)入新課階段，教師可以選取時(shí)間短、畫面清晰、內(nèi)容符合本次課的視頻。比如，在講授初中七年級上冊“種子的萌發(fā)”時(shí)，教師可以通過播放一段關(guān)于一顆種子是如何發(fā)芽長成為一棵小苗的，讓學(xué)生比較直觀地看到種子萌發(fā)的過程，在新課的一開始，就引起學(xué)生的興趣，比直接展示圖片和文字效果好很多。比如，教師在講解“減數(shù)分裂”的內(nèi)容時(shí)，可以播放細(xì)胞進(jìn)行減數(shù)分裂的3D動(dòng)畫視頻。學(xué)生觀看視頻，直觀地看到了整個(gè)減數(shù)分裂的過程，以及染色體在各個(gè)階段的變化，觀看后教師讓學(xué)生描述自己看到的減數(shù)分裂的過程。微視頻具有真實(shí)生動(dòng)形象的特點(diǎn)，選取合適的微視頻資源，能夠引導(dǎo)學(xué)生產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣與探究欲望，從而促進(jìn)教師的教學(xué)。微視頻資源是創(chuàng)設(shè)真實(shí)情境的途徑之一，有趣真實(shí)的視頻可以迅速引起學(xué)生的注意，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣。
二、依托微視頻，實(shí)現(xiàn)有效的實(shí)驗(yàn)教學(xué)
生物學(xué)是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，實(shí)驗(yàn)教學(xué)是生物學(xué)教學(xué)的基本形式之一，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校的硬件條件，因陋就簡地開設(shè)生物學(xué)實(shí)驗(yàn)?，F(xiàn)在很多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)由于條件有限，沒有條件直接進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)。因此，微視頻輔助生物探究性實(shí)驗(yàn)教學(xué)很有意義。利用微視頻模擬實(shí)驗(yàn)的過程，可以幫助學(xué)生理解實(shí)驗(yàn)，提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果。對于沒有實(shí)驗(yàn)室或?qū)嶒?yàn)儀器的學(xué)校，通過播放關(guān)于模擬實(shí)驗(yàn)的微視頻，有利于學(xué)生了解實(shí)驗(yàn)的步驟與過程。在學(xué)生進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前，教師通過播放微視頻講解實(shí)驗(yàn)中發(fā)生的肉眼無法看見的過程或難于操作的實(shí)驗(yàn)過程，指明實(shí)驗(yàn)的關(guān)鍵步驟與操作及注意事項(xiàng)，并解釋其原因，可以提高學(xué)生的操作能力。實(shí)現(xiàn)有效的實(shí)驗(yàn)教學(xué)，實(shí)驗(yàn)演示比較好的方法是播放微視頻。對于教師來說，課前準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)微視頻，可以糾正自己的實(shí)驗(yàn)操作錯(cuò)誤，完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)計(jì)，提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)能力。微視頻在初中生物實(shí)驗(yàn)課上使用可以很好地演示實(shí)驗(yàn)，這也解決了鄉(xiāng)鎮(zhèn)初中沒有實(shí)驗(yàn)室但要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)的一個(gè)難題，通過播放模擬實(shí)驗(yàn)視頻，讓學(xué)生更加直觀地體驗(yàn)到生物實(shí)驗(yàn)的奧秘，從而提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的效率。
由于這種國家撥款的方式使很多的事業(yè)單位都不需要對其本單位進(jìn)行必要的預(yù)算，因?yàn)樗麄冎灰凑諊乙笸瓿上嚓P(guān)任務(wù)，就會(huì)獲得預(yù)算內(nèi)的撥款，因此，對于事業(yè)單位的經(jīng)濟(jì)效益考核以及財(cái)務(wù)的管理并不是他們的重點(diǎn)。各級事業(yè)單位由于對其的放任造成了大量的資金浪費(fèi)，這就使管理出現(xiàn)混亂局面。但是，隨著改革的逐漸深化，國家頒布了一系列措施，但是由于事業(yè)單位的監(jiān)督力度不夠，財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度方面自身存在著漏洞，使撥款缺乏監(jiān)管，資金的隨意和盲目的使用經(jīng)常發(fā)生，這就無形中增加了財(cái)政負(fù)擔(dān)。
2知識經(jīng)濟(jì)對事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員及財(cái)務(wù)管理的影響
2．1知識經(jīng)濟(jì)拓寬了事業(yè)單位會(huì)計(jì)上作的內(nèi)容
人力資源的管理開始進(jìn)入事業(yè)單位會(huì)計(jì)管理領(lǐng)域，20世紀(jì)80年代后傳入我國的會(huì)計(jì)核算領(lǐng)域,其發(fā)展依據(jù)是隨著計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)的飛速發(fā)展,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營越來越依靠智力和知識的創(chuàng)新。從現(xiàn)行的企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則對資產(chǎn)的定義來看,人力資源作為無形資產(chǎn)應(yīng)當(dāng)視為事業(yè)單位的資產(chǎn)進(jìn)行單獨(dú)計(jì)量核算。否則,事業(yè)單位會(huì)計(jì)核算和管理的內(nèi)容將不完整。
2．2知識經(jīng)濟(jì)對事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員工作方式提出了新的挑戰(zhàn)
傳統(tǒng)會(huì)計(jì)目標(biāo)主要是以實(shí)體資本出資者與債權(quán)人作為出發(fā)點(diǎn)來詳細(xì)記錄會(huì)計(jì)主體與經(jīng)濟(jì)相關(guān)的事項(xiàng)與活動(dòng),達(dá)到有關(guān)利益最大化的效果。知識經(jīng)濟(jì)以知識資本作為基礎(chǔ),可以確保經(jīng)濟(jì)主體資本達(dá)到保值增值的效果。知識經(jīng)濟(jì)使傳統(tǒng)的事業(yè)單位會(huì)計(jì)管理在空間和形式上發(fā)生了很大的變化，信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)的連通,使得全球的經(jīng)濟(jì)逐步走向網(wǎng)絡(luò)化和虛擬化,有形的會(huì)計(jì)憑證逐步被無紙化核算所代替，資本的流動(dòng)速度更加快捷方便,但操作風(fēng)險(xiǎn)也隨之加大,在客觀上要求傳統(tǒng)的事業(yè)單位會(huì)計(jì)工作方式必須與時(shí)俱進(jìn)。
2．3知識經(jīng)濟(jì)對財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告的影響
傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告主要以資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表和現(xiàn)金流量表等組成，制式化、具體化的會(huì)計(jì)信息真實(shí)、準(zhǔn)確、有效的體現(xiàn)出事業(yè)單位的財(cái)務(wù)信息。當(dāng)今知識經(jīng)濟(jì)的背景下，財(cái)務(wù)信息和市場信息面對的是一個(gè)動(dòng)態(tài)的變化機(jī)制，知識和技術(shù)的指向性明顯。會(huì)計(jì)報(bào)告的內(nèi)容就有了新的要求，增加了獲取最準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)輔助決策的難度。
2．4知識經(jīng)濟(jì)要求事業(yè)單位有一批高素質(zhì)的會(huì)計(jì)管理人員
知識經(jīng)濟(jì)對事業(yè)單位財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求，需有一批高素質(zhì)的會(huì)計(jì)管理人員。新知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代不僅需要事業(yè)單位會(huì)計(jì)管理的模式有所改變,而且急切需要一批精通業(yè)務(wù)的綜合性管理人員。會(huì)計(jì)管理者不僅需要具備比較高的政治素養(yǎng)和職業(yè)道德水平,還必須要求掌握比較新的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識。不只是具有事業(yè)單位會(huì)計(jì)管理的基本基礎(chǔ),而且應(yīng)熟悉國際上通用的管理會(huì)計(jì)和審計(jì)知識,進(jìn)一步掌握相關(guān)經(jīng)濟(jì)、法律、財(cái)稅、金融知識,基本具備現(xiàn)代會(huì)計(jì)管理能力。
2．5知識經(jīng)濟(jì)將使事業(yè)單位會(huì)計(jì)的職能改變
傳統(tǒng)的事業(yè)單位會(huì)計(jì)職能主要包括會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督和決策三項(xiàng)內(nèi)容。知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)在為人們提供快捷、便利的同時(shí)，也拓展了傳統(tǒng)會(huì)計(jì)的智能。知識在會(huì)計(jì)工作中成為重要部分。并要求事業(yè)單位會(huì)計(jì)要參與企業(yè)單位經(jīng)營決策,提供真實(shí)可靠的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)和信息,這將成為事業(yè)單位會(huì)計(jì)人員的一項(xiàng)重要工作。只有充分利用會(huì)計(jì)核算信息,才能了解市場的競爭狀況。新形勢下事業(yè)單位也需要依靠市場生存，所以，如何提高自己單位的資金使用效率，如何使資金發(fā)揮最佳效果直接關(guān)系著單位的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展水平。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，建立一整套事業(yè)單位內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度成為必然選擇。
3應(yīng)對知識經(jīng)濟(jì)對事業(yè)單位會(huì)計(jì)管理創(chuàng)新策略
第一，加強(qiáng)事業(yè)單位會(huì)計(jì)法制建設(shè)。其一是為完善社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革的必然選擇，另外是為了能更好的保證會(huì)計(jì)規(guī)則的秩序。相關(guān)部門應(yīng)對照《會(huì)計(jì)法》出臺(tái)的各項(xiàng)法規(guī)，對本單位的財(cái)務(wù)制度進(jìn)行規(guī)范化管理，保證本單位的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)運(yùn)行受到一定監(jiān)督，這樣就可以極大的維護(hù)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則的法規(guī)，很規(guī)范的對國家財(cái)產(chǎn)進(jìn)行保護(hù)，更好的保障納稅人的權(quán)益。國家還可以設(shè)立相應(yīng)的基金，對于那些國家財(cái)產(chǎn)保護(hù)的實(shí)績進(jìn)行宣傳并且獎(jiǎng)勵(lì)，而對那些違法行為則追究到底，以打擊挪用公款，公款吃喝現(xiàn)象。
第二，進(jìn)行事業(yè)單位財(cái)會(huì)各項(xiàng)相關(guān)制度的改革，應(yīng)該具體明確事業(yè)單位財(cái)會(huì)管理基本職能，即規(guī)范事業(yè)單位的具體財(cái)務(wù)管理，以避免由于事業(yè)單位財(cái)務(wù)管理過程中財(cái)會(huì)管理和會(huì)計(jì)核算職能的相互影響，克服并相應(yīng)改變過于重視會(huì)計(jì)核算，對事業(yè)單位的財(cái)務(wù)管理狀況加以輕視，并能夠結(jié)合事業(yè)單位具體特點(diǎn)，制定出適合本單位的合理的財(cái)務(wù)管理方法，做到支出結(jié)構(gòu)的優(yōu)化組合。最后，要注意加強(qiáng)對于事業(yè)單位管理績效的考核管理，以鞏固和促進(jìn)事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度的革新成果。
4結(jié)語
模式一、組建銷售公司
廠商共同組建區(qū)域銷售公司，是酒類企業(yè)以及經(jīng)銷商聯(lián)手打造共贏平臺(tái)的一種較好的方式。通過這種方式，其目的就是促使廠商雙方實(shí)施深度合作，提高管理、盈利能力及水平，同時(shí)可以解決諸多的諸如竄貨、倒貨等市場運(yùn)作困惑與難題。
那么，如何來組建廠商雙方共有的銷售公司呢？
1、廠商雙方共同出資，注冊組建“股份制”公司。至于雙方資金投入及分紅比例，可以根據(jù)銷售公司運(yùn)作需要合理設(shè)定。比如5：5，或6：4等，組建區(qū)域銷售公司最大的好處是讓廠商雙方都能夠參與到市場建設(shè)當(dāng)中來，對于廠家來說，可以借此表明對該區(qū)域市場的重視以及對該區(qū)域市場打造的信心；其次，對于經(jīng)銷商來說，可以增強(qiáng)其對于市場的經(jīng)營以及投入意識，促使其將市場真正地看作自己的市場，從而可以有效避免短視、短期行為，促使市場健康、穩(wěn)定發(fā)展。
2、銷售公司當(dāng)以區(qū)域市場的精細(xì)化運(yùn)作為核心，不斷擴(kuò)大市場的盈利能力。組建的銷售公司，應(yīng)該以深度分銷、區(qū)域市場規(guī)范化管理等作為工作重心，通過廠商雙方對市場的共同投入，共同管理，促進(jìn)市場的可持續(xù)增長。比如，某酒企與經(jīng)銷商通過組建銷售公司，實(shí)現(xiàn)了區(qū)域市場的公司化管理與運(yùn)作，通過設(shè)置適合市場需要的組織架構(gòu)、營銷流程、管理制度，制定科學(xué)的區(qū)域市場營銷策略規(guī)劃等，保障區(qū)域市場的一盤棋運(yùn)作，從而可以實(shí)現(xiàn)渠道的深度分銷與精耕，最終達(dá)到市場最大限度的渠道覆蓋，實(shí)現(xiàn)市場的規(guī)模效應(yīng)，以及產(chǎn)品占有率、利潤率最大化的戰(zhàn)略目的。
廠商組建區(qū)域銷售公司的好處是：
1、可以避免市場運(yùn)作的“一面熱”現(xiàn)象。促使雙方重視，全身心地投入到市場建設(shè)當(dāng)中去，從而調(diào)動(dòng)和配置優(yōu)質(zhì)資源，對市場形成良好的推動(dòng)效果。
2、可以合理規(guī)避擾亂市場秩序的行為。比如，針對市場頑癥的竄貨、倒貨、低價(jià)傾銷等，通過組建區(qū)域銷售公司，增設(shè)相應(yīng)市場監(jiān)管部門，細(xì)化管理，實(shí)施過程監(jiān)控，可以防患于未然，有效地預(yù)防市場上的“出軌”行為。
通過組建區(qū)域銷售公司，作為酒類廠商就可以進(jìn)一步加大對市場及渠道的掌控權(quán)，不斷擴(kuò)大市場份額和產(chǎn)品利潤率，進(jìn)而能夠按照先期投入產(chǎn)出約定，進(jìn)行利益分配，最終讓廠商雙方都能最大程度獲益。
模式二、打造區(qū)域物流商
專業(yè)決定出路與格局。隨著市場分工的日益精細(xì)化，專業(yè)人做專業(yè)事，資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)，將在酒類產(chǎn)品運(yùn)作當(dāng)中越來越重要。因此，作為酒企廠商雙方，通過借助現(xiàn)有經(jīng)銷商的物流配送平臺(tái)，打造跨區(qū)域的物流配送商，將對于廠商雙方共贏有著非同尋常的意義。它一方面可以彌補(bǔ)廠商雙方日益縮水的利潤水準(zhǔn)，同時(shí)，借助經(jīng)銷商的配送力量，有助于企業(yè)整合和優(yōu)化運(yùn)力資源，提高產(chǎn)品配送速度，有利于廠商雙方更好地參與市場競爭，有效地打擊和擠壓競爭對手。
打造區(qū)域物流配送商需要遵循以下步驟：
1、要有條件地甄選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。在這方面，則主要考察其對企業(yè)的忠誠度，以及是否遵守市場紀(jì)律，其物流配送能力如何。只有有企圖心，實(shí)力雄厚，同時(shí)又遵守游戲規(guī)則的經(jīng)銷商，才是合適的區(qū)域物流商的培養(yǎng)和選拔人選。
2、合理確定區(qū)域物流配送商的再定位。他們除了要做好自己所轄的市場外，還要將周邊區(qū)域的產(chǎn)品配送到位，這就要求，作為經(jīng)銷商要有統(tǒng)籌能力和管理意識，會(huì)運(yùn)用現(xiàn)代物流信息和手段，來運(yùn)作整個(gè)區(qū)域市場，從而既能發(fā)揮經(jīng)銷商的積極性，又能達(dá)到廠家“借力使力不費(fèi)力”的目的。
3、互惠互利，廠家要給予經(jīng)銷商一定的補(bǔ)貼及獎(jiǎng)勵(lì)。通過對成為區(qū)域物流配送商的經(jīng)銷商的考核、評定，對他們給予不超出行業(yè)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的物流配送費(fèi)用，對于表現(xiàn)優(yōu)異的，還可以通過明獎(jiǎng)、暗扣的方式，給予額外獎(jiǎng)勵(lì)，借此激發(fā)經(jīng)銷商的參與熱情，不斷地增強(qiáng)其盈利能力。
打造區(qū)域物流商的共贏之處是：
1、減緩廠家的物流壓力，有效降低物流成本。通過物流分包給經(jīng)銷商，可以解除廠家平時(shí)尤其是旺季的物流配送壓力，減少由于旺季而帶來的物流費(fèi)用上升，有效避免由于運(yùn)力不足而導(dǎo)致的斷貨、缺貨等隱性損失。
2、可以增加經(jīng)銷商的合理收入，彌補(bǔ)由于市場殘酷競爭而帶來的利潤不足等市場難題。通過補(bǔ)貼物流費(fèi)用，以及年終的獎(jiǎng)勵(lì)或反扣，可以激發(fā)經(jīng)銷商銷售以及配送的積極性，從而擴(kuò)大贏利范圍，提升經(jīng)銷商對于廠家的依賴度、忠誠度，促使經(jīng)銷商資源聚焦，全身心地投入到產(chǎn)品的銷售當(dāng)中來。
3、有效規(guī)避中途竄貨、倒貨問題。由于區(qū)域物流配送責(zé)任到人，因此，可以有效地控制市場倒貨、竄貨等令人頭痛的問題，即使倒貨竄貨現(xiàn)象發(fā)生了，也可以貨查源頭，讓擾亂市場秩序的行為及時(shí)得到扼制和查處。
通過共同打造區(qū)域物流配送商，廠家可以開源節(jié)流，有效降低物流配送費(fèi)用；作為經(jīng)銷商則可以廣開財(cái)源，掙取更多的產(chǎn)品利潤及物流收益，促使雙方能夠更好地控制市場和下游渠道商，從而一箭雙雕，共同雙贏。
模式三、創(chuàng)辦聯(lián)營分廠
通過酒類廠商聯(lián)手，共同在經(jīng)銷商所在地創(chuàng)辦分廠，轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商單一角色定位，變單一經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品，為銷售“我們”的產(chǎn)品，可以讓廠商“上下同欲”，共同抱團(tuán)“打天下”，從而風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)，利益均沾，起到共贏的良好效果，當(dāng)然，在當(dāng)?shù)豋EM也是比較可行的一種共贏模式。
創(chuàng)辦聯(lián)營分廠需具備的條件：
1、 產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ某墒於取Ｖ挥型ㄟ^將產(chǎn)品做成熟，讓市場做大、做強(qiáng)，廠商才
有機(jī)會(huì)聯(lián)合辦廠，降低運(yùn)營成本，不斷擴(kuò)大盈利空間。因此，通過鼓勵(lì)經(jīng)銷商加大市場拓展力度，不斷地對市場進(jìn)行高密度、高強(qiáng)度的滲透，為爭取創(chuàng)辦分廠創(chuàng)造條件。
2、 所在市場及其周邊區(qū)域銷量能夠支撐該廠。以建立的該樣板市場為核心，輻射和影
響周邊區(qū)域市場，以該區(qū)域的整體銷量能夠支撐該分廠運(yùn)營為基準(zhǔn)，否則，作為廠商所擔(dān)負(fù)風(fēng)險(xiǎn)相對較大，共贏的保障相對降低。
3、 雙方共同出資、共同管理。創(chuàng)辦的分廠，一定要雙方共同出資，雙方共同對分廠進(jìn)
行財(cái)務(wù)、人員、物資、物流、采購等方面的管理，提高經(jīng)銷商企業(yè)化運(yùn)作的意識，完成從一個(gè)單純的經(jīng)銷商到經(jīng)銷商、制造商雙重角色的轉(zhuǎn)變。
4、如果是OEM貼牌，則廠家要與生產(chǎn)廠嚴(yán)格約定，避免經(jīng)銷商“釜底抽薪”，“過河拆橋”，同時(shí)，也要加大對各級渠道商的監(jiān)控力度，防止“掛羊頭賣狗肉”。
創(chuàng)辦聯(lián)營分廠的共贏點(diǎn)是：
1、集中廠家及經(jīng)銷商資源，可以實(shí)現(xiàn)對區(qū)域市場的集中爆破。這種合作方式可以促使雙方破釜沉舟，同仇敵愾，齊心協(xié)力地做好市場。
2、經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì)，有利于市場的全面提升。經(jīng)銷商的這種蛻變，有助于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整和完善，促使經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，銷售更多的贏利產(chǎn)品，提升經(jīng)銷商運(yùn)作市場的高度，從而同心同德，擁有共同的市場愿景與開拓市場的沖動(dòng)。
3、可以讓經(jīng)銷商擔(dān)當(dāng)分廠銷售總經(jīng)理，從而可以人力互補(bǔ)，增強(qiáng)對方的責(zé)任心。對于廠家來講，不僅可以節(jié)省一個(gè)銷售總經(jīng)理的費(fèi)用，而且，還借此可以讓經(jīng)銷商提升預(yù)算、核算以及成本意識，提高贏利觀念，較好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的使命。
4、通過OEM貼牌的方式，可以實(shí)現(xiàn)另外一種意義上的“建廠”，它不僅可以節(jié)省辦廠所需的巨額投入，更好地規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，而且，也方便靈活，更有助于市場的方向性、針對性運(yùn)作。
比如，江蘇某酒廠聯(lián)合其“根據(jù)地”夏邑市場的經(jīng)銷商利用購并當(dāng)?shù)匾恍【茝S的方式，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合辦廠，通過產(chǎn)品本地化生產(chǎn)、人員本土化使用，服務(wù)、配送及時(shí)快捷、規(guī)范等，有效地節(jié)省了運(yùn)營成本，不僅擴(kuò)大了市場銷售份額，而且還同時(shí)增大了彼此的盈利空間，雙方均受益匪淺。
通過組建分廠或就地貼牌生產(chǎn)，可以有力地對酒類廠商雙方進(jìn)行“捆綁”，可以增強(qiáng)對市場的反應(yīng)速度，提高運(yùn)作效率，促使市場的靈活運(yùn)作及完善市場回饋反應(yīng)機(jī)制，讓市場持續(xù)高速發(fā)展。
模式四、成就“區(qū)域王”
成就“區(qū)域王”，其實(shí)質(zhì)就是成為酒類廠家某一或多個(gè)品類產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)銷商，或者說某區(qū)域的獨(dú)家商。但這個(gè)區(qū)域概念，往往范圍較大，不是單一的某個(gè)市場，它一般是地級區(qū)域概念，甚至是省級、或跨省運(yùn)作。成就“區(qū)域王”，既是產(chǎn)品細(xì)分、市場細(xì)分，市場專業(yè)化發(fā)展趨勢的必然要求，也是廠商走向共贏的必然之路。
成就“區(qū)域王”一般要遵循如下步驟：
1、要求經(jīng)銷商，一定要先把自己的“一畝三分地”做好。只有做好了自己的市場，才有條件去向廠家爭取更多的區(qū)域與市場。而做好自己市場的同時(shí)，就可以從一個(gè)側(cè)面提升運(yùn)營市場的能力，為運(yùn)作更大的區(qū)域打下基礎(chǔ)。
2、合理制定區(qū)域目標(biāo)，不斷地加壓驅(qū)動(dòng)，讓銷售業(yè)績不斷提升。成就“區(qū)域王”，是對對方的一種更高的要求，通過對對方制定更高的目標(biāo)要求，對區(qū)域目標(biāo)不斷地予以提升修正，從而激發(fā)經(jīng)銷商潛能，更好地提升銷售業(yè)績。
3、不斷地激勵(lì)經(jīng)銷商成為“區(qū)域王”。“區(qū)域王”的出現(xiàn)，不僅可以增大其贏利能力，讓其在所屬的“領(lǐng)地”精耕細(xì)作，而且，對于廠家來講，可以通過不斷地區(qū)域授權(quán)，來獲取穩(wěn)定、持久獲利，讓雙方各取所需。
成就“區(qū)域王”必須達(dá)到的條件：
1、經(jīng)銷商具有“分割一方”，成為“諸侯”的條件。比如，具備充足的配送車輛、合適數(shù)量的營銷人員、廠方對于“區(qū)域王”的管控措施等等。
2、廠家的產(chǎn)品具有一定的“分割性”。作為廠家研發(fā)力量強(qiáng)大，能夠合理開發(fā)出不同層次、不同規(guī)格、不同品類的符合市場需求的產(chǎn)品，它可以是多品牌運(yùn)作，也可以多品類運(yùn)作，也可以分渠道、分品類運(yùn)作，通過品牌、品類差異，實(shí)現(xiàn)區(qū)域聯(lián)銷，但要不至于出現(xiàn)大規(guī)模竄貨、倒貨等現(xiàn)象。
3、廠商雙方要有長久操作市場的戰(zhàn)略眼光。成就“區(qū)域王”，可以“助跑”廠家和經(jīng)銷商，但必須雙方要有一種合作默契，要有一種長期合作、持續(xù)對市場投入的長遠(yuǎn)打算，因此，廠商雙方必須在互惠互利的前提下，“授權(quán)受控”，對經(jīng)銷商實(shí)施有效管理。
通過成就區(qū)域王，經(jīng)銷商可以壟斷區(qū)域品類銷售，從而可以獲得最大化的銷售利潤，而廠家通過開發(fā)適合區(qū)域的產(chǎn)品品類，下達(dá)高于一般市場的銷售指標(biāo)，也可以實(shí)現(xiàn)“規(guī)模”效益，提高獲取產(chǎn)品利潤的穩(wěn)定性，以及單品盈利能力，從而可以象五糧液運(yùn)作金六福品牌一樣，實(shí)現(xiàn)廠商的最大化贏利。
模式五、合伙人制
合伙人制，也是廠商能夠達(dá)到共贏的一種方式，這種方式最大的特點(diǎn)，就是通過不斷地發(fā)展經(jīng)銷商為“合伙人”，最大限度地“籠絡(luò)”經(jīng)銷商，激發(fā)經(jīng)銷商銷售的積極性，從而讓經(jīng)銷商在增加產(chǎn)品銷售利潤來源的同時(shí)，讓企業(yè)也能夠從中獲利。
合伙人制的操作手法有如下幾點(diǎn)：
1、按照企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)，將銷售額達(dá)到要求的經(jīng)銷商發(fā)展成為企業(yè)的“合伙人”，該“合伙人”不同于企業(yè)的股東，只是一種“名銜”，但它可以享受企業(yè)規(guī)定的一定比例的年終分紅，企業(yè)補(bǔ)貼等相關(guān)待遇，從而讓經(jīng)銷商把企業(yè)當(dāng)成自己的企業(yè)，讓其感覺到自己是企業(yè)的一個(gè)分子，充分地發(fā)揮其“主人翁”的使命感、責(zé)任感。
2、另層意義上的經(jīng)銷商“員工化”。合伙人制，其實(shí)就是將經(jīng)銷商變相“員工化”，通過對經(jīng)銷商按照銷量要求，給予其“員工”甚至股東般的待遇，增強(qiáng)經(jīng)銷商對企業(yè)的凝聚力、向心力，從而激發(fā)經(jīng)銷商斗志，達(dá)到激勵(lì)經(jīng)銷商的目的。
采取合伙人制要注意以下幾點(diǎn)：
1、合伙人制的標(biāo)準(zhǔn)要制定合理科學(xué)。達(dá)到“合伙人”的標(biāo)準(zhǔn)，可以考核銷售量，銷售額，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷年限、忠誠度等，通過軟硬指標(biāo)雙向考核，將對企業(yè)貢獻(xiàn)大的經(jīng)銷商發(fā)展成為企業(yè)的“合伙人”，按照財(cái)務(wù)預(yù)算，給予一定的年終盈利分成。
2、合伙人制要定期修訂考核標(biāo)準(zhǔn)。比如，在企業(yè)規(guī)模不大時(shí)，可以主要從市場銷售量方面來評判，在企業(yè)發(fā)展到一定階段后，就可以從占有率、覆蓋率、終端建設(shè)、盈利水平等有利于持續(xù)增加業(yè)績方面對經(jīng)銷商進(jìn)行考量。
3、“合伙人制”一定要兌現(xiàn)。即能夠按照制度規(guī)定，將對經(jīng)銷商的各種獎(jiǎng)勵(lì)、分紅等一分不差地予以兌現(xiàn)，同時(shí)加大宣傳力度，激發(fā)更多的經(jīng)銷商參與到爭取進(jìn)入“合伙人”隊(duì)伍當(dāng)中來，從整體上提升市場規(guī)模與銷量。
比如，某酒企制定了凡經(jīng)銷商年銷售額達(dá)到1000萬元的，就可以成為企業(yè)的一級合伙人，可以享受企業(yè)年利潤10%中的5%的分紅比例，從而激發(fā)了眾多經(jīng)銷商爭當(dāng)企業(yè)“合伙人”的熱潮，企業(yè)的銷售量大幅攀升，廠商雙方都收到較大的收益。