述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)精選(九篇)
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第1篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
我是今年三月份開始分管學(xué)校教學(xué)、招生和職工思想教育工作的。近一年來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、愛(ài)崗敬業(yè)、勤奮工作，廉潔自律，始終以健康的心態(tài)、飽滿的熱情、積極的行動(dòng)面對(duì)各項(xiàng)工作，在校長(zhǎng)的帶領(lǐng)和教職工的關(guān)心、支持下，如期完成了我所分管的年度工作任務(wù)，并取得了新的成績(jī)。現(xiàn)將個(gè)人履行崗位職責(zé)情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下。
一、 主要工作
一是以常規(guī)管理為抓手，有效促進(jìn)了教學(xué)管理的規(guī)范化。通過(guò)教學(xué)各環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理，保證了良好的教學(xué)常規(guī)；目前，教學(xué)管理嚴(yán)格規(guī)范、教學(xué)活動(dòng)開展有序；教師精神狀態(tài)良好、工作作風(fēng)務(wù)實(shí)、工作紀(jì)律嚴(yán)明。
二是以課堂研究為基礎(chǔ)，深入教學(xué)一線全面了解教學(xué)情況。一年來(lái)我嚴(yán)格堅(jiān)持值班檢查制度，早晚深入教室課堂，認(rèn)真聽了每位教師的課，并進(jìn)行了一對(duì)一的交流評(píng)議，掌握了較為準(zhǔn)確的教學(xué)情況。
三是以思想工作為先導(dǎo)，有效調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性。先后開展談心活動(dòng)40多人次，召開學(xué)生座談會(huì)三次，科室交流活動(dòng)四次，準(zhǔn)確掌握了教師的思想狀況。理順了工作情緒，提高了工作效率；
四是以課題研究為重點(diǎn)，推動(dòng)了教育科研工作的順利開展。今年先后組織了6次校內(nèi) “公開課”、 68人次參加校外觀摩活動(dòng)，有效促進(jìn)了教師的專業(yè)成長(zhǎng)；“十二五”教育科學(xué)課題申報(bào)立項(xiàng)五項(xiàng)（其中省級(jí)兩項(xiàng)，市級(jí)三項(xiàng)），填補(bǔ)了我校課題研究的空白。課題研究教師參與率達(dá)60%。同時(shí)校本課程的開設(shè)與開發(fā)也進(jìn)入試驗(yàn)階段。教學(xué)研究與課題研究的濃厚氛圍正在形成。
五是以招生工作為突破，推進(jìn)了學(xué)校辦學(xué)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。出臺(tái)了一系列招生激勵(lì)政策，采取聯(lián)合招生辦法，發(fā)揮個(gè)人人力資源優(yōu)勢(shì)，出色完成了XX年招生工作任務(wù)，使中一招生數(shù)較去年增加了25個(gè)百分點(diǎn)，招生人數(shù)和在校生總數(shù)均再創(chuàng)歷史新高；
六是以個(gè)人帶動(dòng)引領(lǐng)為示范，強(qiáng)化了工作作風(fēng)和工作紀(jì)律的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。我通過(guò)帶頭嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，影響和帶動(dòng)了部門工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變。
七是以公平公正解決問(wèn)題為契機(jī)，營(yíng)造了和諧的工作氛圍。通過(guò)以人為本、以誠(chéng)待人、以理服人等理念的實(shí)踐，職工的工作狀態(tài)與和諧度得到了明顯改善。
八是完成了“雙基迎國(guó)檢”“省田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)”“國(guó)家體育總局文化課教學(xué)情況調(diào)查”等重大臨時(shí)性工作，效果顯著。
二、取得成績(jī)的原因
一是正確的領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)的力量是取得成績(jī)的根本保證。
工作取得成績(jī)的首要原因是主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)協(xié)作，但重要原因是團(tuán)隊(duì)集體力量的發(fā)揮。二十一世紀(jì)是一個(gè)合作精神大于個(gè)人努力的時(shí)代，我從來(lái)都不認(rèn)為個(gè)人能力或一個(gè)人的能力能夠解決多么深遠(yuǎn)的問(wèn)題。因此，工作中我特別注重調(diào)動(dòng)每一位教師的工作積極性，發(fā)揮大家的潛能，凝聚大家的力量，推動(dòng)整體工作。
第2篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
教師是一個(gè)神圣的職業(yè)，培育出了一批又一批為國(guó)家建設(shè)做貢獻(xiàn)的頂梁柱。下面好范文小編為你帶來(lái)一些關(guān)于語(yǔ)文教師的述職報(bào)告，希望對(duì)大家有所幫助。
語(yǔ)文教師述職報(bào)告1
這一學(xué)期我擔(dān)任高二(三、四)班的語(yǔ)文教學(xué)工作，回顧一個(gè)學(xué)期來(lái)的語(yǔ)文教學(xué)工作實(shí)踐，我本著全面培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新力、提高實(shí)踐水平的思想，全身心地投入到教學(xué)中，圓滿完成了教學(xué)任務(wù)。現(xiàn)將教學(xué)方面的體會(huì)和工作總結(jié)如下：
一、積極聽課，認(rèn)真?zhèn)湔n，善于反思
聽課，不僅開闊了思路，也為備課過(guò)程積累了豐富的素材。各種鮮活生動(dòng)的事例，各種教學(xué)方法、模式的展示，微小細(xì)節(jié)之處的精彩處理，使我在豐富課堂教學(xué)的同時(shí)，也改變了學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)感到枯燥、單調(diào)、脫離實(shí)際的成見。為了能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改正教學(xué)過(guò)程中的問(wèn)題，我有意識(shí)的進(jìn)行階段性的工作反思，小到一節(jié)課，大到一個(gè)學(xué)期;近到上一節(jié)課說(shuō)錯(cuò)的一句話，遠(yuǎn)到一種教學(xué)思想的深層次思考。雖然它們都還很膚淺，但我相信“九尺之臺(tái)，起于壘土”，“不積跬步，無(wú)以至千里”。
二、緊抓作業(yè)批改、注重后進(jìn)生輔導(dǎo)
作業(yè)的檢查和批改，是檢測(cè)學(xué)生知識(shí)掌握情況的重要途徑。開學(xué)以來(lái)，我一直堅(jiān)持作業(yè)的認(rèn)真批改，這不僅有利于對(duì)學(xué)生知識(shí)落實(shí)的情況的更好掌握，更使我對(duì)學(xué)生課堂表現(xiàn)情況，有了一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)。從而能夠更好的根據(jù)學(xué)生的情況，調(diào)整教學(xué)。對(duì)于班里的后進(jìn)生，我一直堅(jiān)持個(gè)別知識(shí)輔導(dǎo)和思想教育相結(jié)合的方式，在給學(xué)生談理想、談目標(biāo)的同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。功夫不負(fù)有心人，_、_、_、_等幾名學(xué)生的語(yǔ)文成績(jī)有所進(jìn)步。
三、深入扎實(shí)的上好每一節(jié)課
語(yǔ)文是一門工具學(xué)科，它不同于數(shù)學(xué)，語(yǔ)文教學(xué)要求語(yǔ)言文字教學(xué)和情節(jié)、內(nèi)容教學(xué)相結(jié)合，相輔相成。而低年級(jí)的語(yǔ)言文字教學(xué)顯得尤為重要。聽、說(shuō)、讀、寫是語(yǔ)文教學(xué)的四個(gè)基本環(huán)節(jié)，我認(rèn)為，語(yǔ)文教學(xué)中“說(shuō)”和“讀”的重要性尤為突出。所以，在教學(xué)中我特別重視“說(shuō)”和“讀”的訓(xùn)練。高一年語(yǔ)文教科書上“口際交際”是一項(xiàng)很重要的教學(xué)內(nèi)容。自古以來(lái)，能說(shuō)會(huì)道，體現(xiàn)一個(gè)人的睿智，思維敏捷?，F(xiàn)代語(yǔ)文教學(xué)，“多說(shuō)多練”勢(shì)在必行。整個(gè)學(xué)期，我注重課堂上的合作探究，讓每個(gè)小組討論并展示結(jié)果，學(xué)生之間互聽互評(píng)，共同積累，共同提高。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的訓(xùn)練，我發(fā)現(xiàn)同學(xué)們的表達(dá)能力有較大的進(jìn)步，邏輯思維能力也增強(qiáng)了。并且，通過(guò)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)，選出了口才的學(xué)生，如_、_的、_等。
在“說(shuō)”的過(guò)程中，有一個(gè)與之相促進(jìn)的過(guò)程不容忽視，那就是“讀”。俗話說(shuō)：讀書百遍，其義自現(xiàn)。在理解文章的基礎(chǔ)上，再來(lái)有感情地朗讀。讀的形式多樣，可以采用個(gè)別讀、齊讀、小組讀、分角色朗讀等。再次，用“讀”幫助記憶，培養(yǎng)語(yǔ)感，陶冶情操。最后，讓學(xué)生進(jìn)行摘記，并對(duì)學(xué)生的手抄本進(jìn)行定期檢查，并對(duì)寫得好的學(xué)生加以表?yè)P(yáng)。
語(yǔ)文教學(xué)中，除了“說(shuō)”和“讀”很重要外，還要培養(yǎng)學(xué)生的總結(jié)、歸納能力，即學(xué)完一個(gè)單元，學(xué)會(huì)自己歸納，學(xué)懂了一些什么，還存在哪些問(wèn)題。孔子云：溫故而知新。經(jīng)常溫習(xí)功課，以后的學(xué)習(xí)才會(huì)覺(jué)得較輕松。
課程改革是一場(chǎng)前所未有的攻堅(jiān)戰(zhàn)，新理念、新教材、新教法必然要和舊有的一切教學(xué)觀念、教學(xué)模式發(fā)生激烈的碰撞和摩擦。通過(guò)近兩年的實(shí)驗(yàn)與探索，我們飽嘗了其中的艱辛與甘甜。甘甜的是我們看到了課程改革實(shí)驗(yàn)給我們的教育注入了勃勃生機(jī)與活力，感受到了我們與學(xué)生在課程改革中的共同提高、共同發(fā)展;艱辛的是我們對(duì)課程改革曾經(jīng)有那么多的茫然與困惑，我們是“摸著石頭過(guò)河”來(lái)探索課程改革之路的，在課程改革的實(shí)踐過(guò)程中，我們也遇到了許多困惑和難題。
(一)對(duì)課標(biāo)的困惑
我們需要不用解讀的課程標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的課程標(biāo)準(zhǔn)有那么多解讀的書本、文章多如牛毛。我想原因無(wú)非有二，要么是課程標(biāo)準(zhǔn)太難，太深?yuàn)W，課程標(biāo)準(zhǔn)的制定者也知道一般老師是讀不懂的;要么是對(duì)一線教師的不相信，課程標(biāo)準(zhǔn)制定者害怕一線教師讀不懂;
我認(rèn)為課程標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該通俗、詳細(xì)，一看就懂，如此教師才能用好;應(yīng)該把解讀融入課程標(biāo)準(zhǔn)之中，這樣才能做到專家研究與一線教師的實(shí)踐緊密結(jié)合。
(二)對(duì)課堂的困惑
我們需要不是表演的課?，F(xiàn)在有的課放得很開，但收不攏，學(xué)生天馬行空，談天說(shuō)地，離題越來(lái)越遠(yuǎn);有的課，學(xué)生活動(dòng)的樣式很多，唯獨(dú)讀書不多，課堂上嘻嘻笑笑，氣氛十分活躍?？勺屑?xì)一想學(xué)生真正學(xué)到的語(yǔ)文知識(shí)可能很少。有的研究課，教學(xué)的著力點(diǎn)主要是對(duì)課文內(nèi)容的深究，或是知識(shí)內(nèi)容的任意拓展，或是思想內(nèi)容的無(wú)限拔高。學(xué)生海闊天空，說(shuō)短道長(zhǎng)，甚至離開了書本去大談從網(wǎng)上看到的新聞。不同的是，過(guò)去是教師主講，學(xué)生旁聽;現(xiàn)在是學(xué)生主講(主要是尖子學(xué)生)，教師插話補(bǔ)充。仿佛教學(xué)的重心已由教師轉(zhuǎn)移給了學(xué)生，仿佛這是課內(nèi)向課外的延伸?？墒?，讀書的時(shí)間不多了，學(xué)生思考的時(shí)間很少了，對(duì)課文中語(yǔ)言文字的理解、品味、運(yùn)用的時(shí)間也被擠掉了。這樣的課聽多了，我們的老師都說(shuō)我們現(xiàn)在不知道語(yǔ)文課怎樣上了。
(三)對(duì)教材的困惑
1、對(duì)必修內(nèi)容的困惑。
高二語(yǔ)文必修五和選修1集中了高中階段近80的古詩(shī)名篇、以及部分文言名篇，教學(xué)內(nèi)容重，教學(xué)進(jìn)度緊張。而且因?yàn)橐晃兜内s進(jìn)度，使得每堂語(yǔ)文課都上得滿滿的，而語(yǔ)文課所必需的一些課外趣味補(bǔ)充，因此都被忽略了，語(yǔ)文課索然無(wú)味。
2、對(duì)教學(xué)重點(diǎn)的困惑。
現(xiàn)在的教材自由度很大，每篇課文后面的練習(xí)和要求都很少，這一方面是擴(kuò)展了教師的能動(dòng)性，但是對(duì)教師來(lái)說(shuō)是增加了難度。我們的老師很難把握教學(xué)的重點(diǎn)。
語(yǔ)文教師述職報(bào)告2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是__小學(xué)的一位語(yǔ)文教師，現(xiàn)任專業(yè)技術(shù)職稱是小學(xué)語(yǔ)文一級(jí)教師。從教十一年，二零__年獲得現(xiàn)任職稱。在現(xiàn)任期間里，本人在學(xué)校的工作安排下，擔(dān)任了語(yǔ)文教學(xué)工作。幾年以來(lái)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，盡職盡責(zé)做好各項(xiàng)工作。現(xiàn)具體述職如下：
一、班主任工作
在擔(dān)任4至6年級(jí)班主任工作中，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng)，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理。在擔(dān)任班主任工作期間，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，實(shí)施制度量化制度的管理。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí)、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，富有朝氣的班集體。幾年來(lái)，班級(jí)在各方面的表現(xiàn)都比較好，并在作文比賽中榮獲第一名。
二、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，為整個(gè)學(xué)期的語(yǔ)文教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展。在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育語(yǔ)文教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法。
通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以如何培養(yǎng)小學(xué)生創(chuàng)造能力的教學(xué)實(shí)驗(yàn)專題。積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò)資源、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向，開拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。
在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力。所以，在小學(xué)語(yǔ)文教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過(guò)各種游戲、比賽等教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽、觸覺(jué)中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，在進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)作時(shí)充分得以自由地運(yùn)用。
三、第二課堂的開展，因材施教，做好培優(yōu)工作
抓好第二課堂，實(shí)施素質(zhì)教學(xué)。根據(jù)本校學(xué)生的基礎(chǔ)，發(fā)掘有語(yǔ)文興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生，組織他們?cè)诘诙n堂進(jìn)行培養(yǎng)，并按年齡、基礎(chǔ)等情況分為語(yǔ)文興趣小組初級(jí)班和創(chuàng)作班。按實(shí)際情況采用不同的計(jì)劃、步驟，方法，進(jìn)行有效的培訓(xùn)教學(xué)。學(xué)生經(jīng)過(guò)有計(jì)劃、有步驟的培訓(xùn)后，語(yǔ)文水平有了很大的提高。在學(xué)校的支持下建成本校特色的書法班、文學(xué)班，各方來(lái)賓對(duì)學(xué)生的表現(xiàn)有著較高的評(píng)價(jià)。并在精神上支持我們的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛圍。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
語(yǔ)文教師述職報(bào)告3
從執(zhí)教的第一天起，我就要求自己的舉止行為要更加規(guī)范，因?yàn)閺慕褚院笪覍槿藥煴?，一言一行都影響著下一代，我要?duì)他們負(fù)責(zé)。基于以上認(rèn)識(shí)，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個(gè)學(xué)生，努力去做一個(gè)深受學(xué)生尊重和信賴的老師。
一、做一個(gè)思想進(jìn)步的教師。
要想做一個(gè)合格的人民教師，首先應(yīng)該有一個(gè)健康進(jìn)步的思想。與時(shí)俱進(jìn)，愛(ài)崗敬業(yè)，為人師表，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺(jué)悟，每周五我認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時(shí)時(shí)做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。作為一名教師，自身的師表形象要時(shí)刻注意，在工作中我積極、主動(dòng)、勤懇、責(zé)任心強(qiáng)，樂(lè)于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;任勞任怨。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺(jué)悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一個(gè)有愛(ài)心的教師。
我把熱愛(ài)學(xué)生放在第一位，有了這種心境，師生之間就能處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。因?yàn)閻?ài)是無(wú)聲的語(yǔ)言，是溝通與孩子們之間距離的有效手段。我報(bào)著一顆愛(ài)孩子、愛(ài)工作的心精心的呵護(hù)著我的班級(jí)，與孩子們平等相處，做他們的好朋友，尊重他們、信任他們、理解他們，積極主動(dòng)與他們相處。在課上只要是對(duì)學(xué)生有好處的，我都會(huì)尊重。在課下，與學(xué)生共同解決難題，只要學(xué)生提出的問(wèn)題，我總會(huì)不厭其煩的回答他們。學(xué)生的成績(jī)總會(huì)有好壞之分，無(wú)論成績(jī)好壞，我都一視同仁。對(duì)性格孤僻的學(xué)生，更多的給以熱情的幫助。意圖使出他們恢復(fù)自信，走出自我評(píng)價(jià)的誤區(qū)。人的感覺(jué)是相互的，教師的真誠(chéng)學(xué)生是能感受到的。我堅(jiān)信：只有當(dāng)學(xué)生接受了你這個(gè)人，才可能以主動(dòng)的態(tài)度接受你的教育。
三、做一個(gè)理念新的教師。
目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在全國(guó)全面推開，我在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。開成自已的教學(xué)風(fēng)格。我把課本知識(shí)與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時(shí)注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。在教學(xué)上，我一改以往教師演示、學(xué)生模仿的傳統(tǒng)教學(xué)方式，在學(xué)生中開展探究式學(xué)習(xí)，使學(xué)生的知識(shí)來(lái)源不只是老師，更多的是來(lái)自對(duì)書本的理解和與同伴的交流。促使學(xué)生在輕松的環(huán)境中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
語(yǔ)文教師述職報(bào)告4
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
這個(gè)學(xué)期我擔(dān)任一年級(jí)_班的語(yǔ)文教學(xué)，我和孩子們的語(yǔ)文學(xué)習(xí)生活是這樣的。
一、抓好學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣
作為剛剛進(jìn)入一年級(jí)的小學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何能讓他們?cè)?0分鐘的課堂上認(rèn)真地聽講，是非常重要的。因此，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣是我教學(xué)工作開始的重點(diǎn)。剛開學(xué)的二個(gè)星期里，我著重采用編兒歌、口令等形式，將學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)融入情趣之中，讓學(xué)生在情趣之中慢慢地養(yǎng)成良好的習(xí)慣。從坐直到站立，從寫字到讀書拿書，從保持正確的讀寫姿勢(shì)到愛(ài)惜學(xué)習(xí)用品，都需要老師不厭其煩地講講講、說(shuō)說(shuō)說(shuō)，到現(xiàn)在來(lái)看，我班學(xué)生大部分養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、抓好學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)
一年級(jí)作為學(xué)生走進(jìn)學(xué)校的第一步，正如修筑高樓大廈一樣，必須要為學(xué)生的成長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。本學(xué)期，我主要在注重學(xué)生的漢語(yǔ)拼音知識(shí)的掌握、寫字、讀書、課外閱讀等方面作了努力。
(一)注重漢語(yǔ)拼音知識(shí)的掌握：
漢語(yǔ)拼音知識(shí)既是學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文的基礎(chǔ)，又是學(xué)好語(yǔ)文的重點(diǎn)。如何讓學(xué)生能把這看似枯燥的知識(shí)學(xué)得生動(dòng)有趣，又能很好地掌握，我與年級(jí)里、科組里的老師經(jīng)常交流，并向她們學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以使自己能讓學(xué)生學(xué)得輕松、學(xué)得扎實(shí)。同時(shí)，在開學(xué)后一個(gè)半月教學(xué)拼音的時(shí)間里，我針對(duì)學(xué)生因材施教，每天鼓勵(lì)學(xué)生讀課外書，并經(jīng)常引導(dǎo)學(xué)生對(duì)已學(xué)拼音知識(shí)活學(xué)活用，通過(guò)學(xué)兒歌、摘蘋果游戲等形式激發(fā)學(xué)生愛(ài)學(xué)拼音敢用拼音的興趣。我還在學(xué)生中間大膽嘗試了給老師寫信，老師回信。給媽媽爸爸寫信，給爸爸媽媽講一個(gè)床前故事等活動(dòng)，很好的激發(fā)了學(xué)生用拼音的興趣，并且或得了很大的滿足感。
(二)認(rèn)真抓好識(shí)字這一關(guān)
低年級(jí)是小學(xué)階段識(shí)字最多的。我教學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)用識(shí)字方法，自學(xué)生字的音，形，義。學(xué)習(xí)辨析形近字，用熟字去學(xué)生字，跟據(jù)形象會(huì)意，形聲字的特點(diǎn)，幫助學(xué)生記住生字的音形義。在教每一課的生字前我都要求學(xué)生用生字去組多詞。學(xué)生字時(shí)做到字不離詞，詞不離句。把詞語(yǔ)放到句子中去理解，學(xué)生字課文中識(shí)字也是在具體的語(yǔ)言環(huán)境中借助拼音會(huì)讀句子，并弄懂句子中詞語(yǔ)的含義和用法。同時(shí)把識(shí)字和寫字緊密聯(lián)系，每周利用寫字課訓(xùn)練學(xué)生寫鉛筆字，開展寫字比賽，對(duì)寫得好的貼出來(lái)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)。學(xué)生在作業(yè)中出現(xiàn)的錯(cuò)別字及時(shí)進(jìn)行糾正，要求學(xué)生補(bǔ)寫。每課的詞語(yǔ)都要聽寫或看拼音寫詞語(yǔ)的練習(xí)，對(duì)字詞不關(guān)的同學(xué)利用課余時(shí)間補(bǔ)做。
三、注重課內(nèi)外結(jié)合
一位教育家指出：課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動(dòng)地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會(huì)生活等各個(gè)生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語(yǔ)文教學(xué)的整體效益。在課程改革實(shí)踐中，我們已把語(yǔ)文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生課外進(jìn)行閱讀，通過(guò)收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。其次，重視豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)。此外，注意學(xué)科間的整合。讓孩子們從不同角度，采用不同的途徑獲得知識(shí)，培養(yǎng)能力。
語(yǔ)文教學(xué)不是短暫之功，是靠日積月累基礎(chǔ)知識(shí)才行。今后還將繼續(xù)努力，使一年級(jí)小學(xué)生扎實(shí)地掌握拼音和漢字，培養(yǎng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的興趣，為今后的語(yǔ)文學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。
此致
敬禮!
述職人：___
20__年_月_日
語(yǔ)文教師述職報(bào)告5
本學(xué)期，我任教三年級(jí)的語(yǔ)文，能認(rèn)真貫徹黨的教育方針，熱愛(ài)教育事業(yè)，把教書育人作為自己的天職。自覺(jué)遵守《教師法》，結(jié)合當(dāng)前的社會(huì)進(jìn)展，教育改革的形勢(shì)以及學(xué)生的實(shí)際，努力提高自己的教研、教育、教學(xué)的能力。我任教的班級(jí)教學(xué)質(zhì)量也能達(dá)到學(xué)校制定的成績(jī)指標(biāo)?，F(xiàn)在將我的工作總結(jié)匯報(bào)如下：
一、愛(ài)崗敬業(yè)，盡職盡責(zé)。
在教學(xué)工作崗位上，我認(rèn)真執(zhí)行教師的職業(yè)
道德。愛(ài)崗敬業(yè)，熱愛(ài)學(xué)生，服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，一切從集體利益動(dòng)身，為搞好教育教學(xué)工作盡職盡責(zé)，堅(jiān)守崗位。做到堅(jiān)持早到學(xué)校，不遲到，不早退，不缺課，不無(wú)故請(qǐng)假，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的作息制度和各項(xiàng)規(guī)章制度。
二、與學(xué)生和睦相處，做學(xué)生的知心朋友。
要使自己的教學(xué)取得好成績(jī)，就必須要想方設(shè)法使學(xué)生喜愛(ài)自己，親近自己。因此教師和學(xué)生在人格上是完全平等的，師愛(ài)是一種無(wú)私的愛(ài)，愛(ài)得深沉，持久，學(xué)生對(duì)老師的愛(ài)往往刻苦銘心，終身難忘。我在實(shí)踐中尋到了"對(duì)癥下藥"的良方，就是：治理好班級(jí)學(xué)生，要學(xué)生都喜愛(ài)自己，首先是深入實(shí)際，從每個(gè)學(xué)生入手，一有空我就常到班上去，除了盡快地認(rèn)識(shí)學(xué)生的名字，幸免弄錯(cuò)學(xué)生的現(xiàn)象之外，更重要的是通過(guò)與學(xué)生的交流中了解每一位學(xué)生的實(shí)際情況。如他們的興趣、性格、學(xué)習(xí)情況、家庭情況等，同時(shí)明白了哪些學(xué)生的性格是內(nèi)向的，哪些學(xué)生的個(gè)性是好動(dòng)、頑皮的。從中尋到制訂關(guān)心學(xué)生上進(jìn)的方法，做到有法可依。確實(shí)，溝通與交流成了師生之間的一條重要橋梁。由于我常與學(xué)生促膝談心，和睦相處，逐漸地我與學(xué)生的關(guān)系更為緊密，從中也物色了一些得力的助手協(xié)助我順利地開展教學(xué)工作。
三、自訂學(xué)習(xí)的奮斗目標(biāo)，制訂好，增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心。
學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)相差懸殊，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求是不可能的，老師靠硬手段去壓更是不行。如何辦好呢?我一改以往的教育方式，采取發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生自我治理，自我約束，由家長(zhǎng)協(xié)助監(jiān)督。讓學(xué)生自己訂出每一單元測(cè)試的目標(biāo)成績(jī)，每個(gè)人都以第一單元測(cè)試成績(jī)?yōu)榛A(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)。指導(dǎo)學(xué)生訂目標(biāo)成績(jī)時(shí)要結(jié)合自己的實(shí)際，訂出的目標(biāo)成績(jī)要明確，要緊緊圍繞自己的目標(biāo)成績(jī)?nèi)W(xué)習(xí)。每次訂出的目標(biāo)成績(jī)都先由家長(zhǎng)過(guò)目、簽名。每次實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)成績(jī)都在班上給予表?yè)P(yáng)、鼓舞，并向家長(zhǎng)報(bào)喜。不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)成績(jī)的則鼓舞他努力，直到達(dá)標(biāo)為止。在實(shí)施學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)，我還采納了"一幫一"的方法，以優(yōu)帶差，營(yíng)造一種互相學(xué)習(xí)，互幫互助，你追我趕的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。誘導(dǎo)他們明確學(xué)習(xí)目的，明白個(gè)人成績(jī)關(guān)乎到整個(gè)班集體的榮譽(yù)，能否取得先進(jìn)班，班級(jí)的學(xué)習(xí)成績(jī)是最重要的。因而我通過(guò)各種途徑，鼓舞學(xué)生為班集體的榮譽(yù)而共同努力，為實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)成績(jī)而奮斗。通過(guò)這一活動(dòng)的開展，學(xué)生之間的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)了，學(xué)習(xí)成績(jī)也提高了，學(xué)習(xí)成績(jī)終于能達(dá)到學(xué)校的成績(jī)指標(biāo)。
四、家訪工作。
我深深地體會(huì)到：學(xué)生取得好的成績(jī)，除了他自身的努力，老師的教導(dǎo)外，也離不開家庭的教育。我專門注重家訪工作，除了利用電話與家長(zhǎng)聯(lián)系，互相溝通教育小孩外，還利用節(jié)假日、晚上親自到學(xué)生家中與家長(zhǎng)座談。我覺(jué)得家訪工作做得好，是教育學(xué)生的成功之路。
以上是我本學(xué)年度在思想，工作，學(xué)習(xí)上所下的功夫，取得了一定的成績(jī)，課堂教學(xué)質(zhì)量有所提高，有待認(rèn)清形勢(shì)，更新觀念，不斷地挑戰(zhàn)自我，努力向上，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。
第3篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
患者否認(rèn)有慢性關(guān)節(jié)疼痛病史，無(wú)藥物過(guò)敏史，類風(fēng)濕因子（-)，血沉3mm/h，抗鏈O試驗(yàn)（-），會(huì)診后考慮為左氧氟沙星過(guò)敏引起的反應(yīng)性關(guān)節(jié)炎。立即停用左氧氟沙星，并給予甲基強(qiáng)的松龍40mg靜脈滴注及葡萄糖酸鈣抗過(guò)敏，頭孢曲松抗炎等治療， 1周后關(guān)節(jié)腫痛消失。
討論
動(dòng)物實(shí)驗(yàn)證實(shí)，喹諾酮類藥物對(duì)關(guān)節(jié)軟骨細(xì)胞具有抑制作用，可引起關(guān)節(jié)病，病變主要發(fā)生在負(fù)重關(guān)節(jié)，受損軟骨細(xì)胞的再生能力很弱，可發(fā)生關(guān)節(jié)畸形，其表現(xiàn)為關(guān)節(jié)腫脹和跛行，且這一損害過(guò)程呈依賴性。其機(jī)制為喹諾酮類藥物可干擾軟骨基質(zhì)成分的分泌及合成，破壞線粒體DNA代謝，使DNA的合成和分化發(fā)生障礙，軟骨細(xì)胞發(fā)生退化及壞死[1]。喹諾酮類藥物引起關(guān)節(jié)病變國(guó)外已有報(bào)道，但發(fā)生率不高，且大多為可逆性，表現(xiàn)為關(guān)節(jié)腫脹或僅有疼痛。其引起關(guān)節(jié)腫痛國(guó)內(nèi)也有報(bào)告。
本例在常規(guī)劑量下發(fā)生關(guān)節(jié)腫痛除過(guò)敏反應(yīng)外，可能與患者年齡較大，藥物代謝速度減慢在體內(nèi)產(chǎn)生蓄積有關(guān)。有研究顯示，左氧氟沙星的不良反應(yīng)發(fā)生率與年齡有明顯關(guān)系，老年人不良反應(yīng)發(fā)生率是60歲以下人群的2-3倍[2]，提示老年人用左氧氟沙星要慎重。
參 考 文 獻(xiàn)
第4篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
[關(guān)鍵詞]酸雨觀測(cè) 樣品考核 改進(jìn)措施
中圖分類號(hào)：F1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-914X（2016）10-0310-01
1、引言
酸雨，是因人類諸項(xiàng)活動(dòng)導(dǎo)致區(qū)域降水酸化的一種污染現(xiàn)象，對(duì)公眾健康、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、建筑設(shè)施、生態(tài)環(huán)境以及全球變化等方面都有重要的影響。大氣降水的酸雨是指pH值小于5.60的大氣降水。在降水的形成過(guò)程中，由于受到大氣中二氧化碳和其它污染氣體以及大氣中懸浮顆粒物可溶成分的影響，降水的pH值會(huì)呈現(xiàn)較大幅度的變化，因而降水的pH值是反映自然界降水特性以及受人類活動(dòng)影響的重要指標(biāo)之一。此外，大氣中的各種污染氣體和顆粒物的可溶成分進(jìn)入降水后，使其導(dǎo)電能力增加，降水K值的大小，在一定程度上反映出降水中這些物質(zhì)的總含量水平，也是降水被環(huán)境物質(zhì)污染的指標(biāo)之一。
2、做好設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)工作：因?yàn)槟壳八嵊暧^測(cè)設(shè)備的檢定規(guī)程尚不完善，因此日常設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)工作尤為重要。根據(jù)到目前為止了解到的情況分析，設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)不善可能導(dǎo)致一些測(cè)量誤差的產(chǎn)生，不言而喻這將直接影響到日常的觀測(cè)質(zhì)量及酸雨考核成績(jī)。設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)不善導(dǎo)致考核成績(jī)下降的主要問(wèn)題包括：
（1） pH計(jì)電極老化：
現(xiàn)象：考核水樣的 pH 值測(cè)量考核成績(jī)一般為系統(tǒng)性的負(fù)偏差，且 pH 值越低的水樣，偏差量越大。
原因：pH電極超期使用或由于電極質(zhì)量不良、保養(yǎng)使用不善，pH電極提前老化。
解決方案：如電極已經(jīng)超期使用，應(yīng)更換新電極。如電極未超期使用，則應(yīng)用另外一支保存使用時(shí)間較短的pH計(jì)電極與現(xiàn)用電極進(jìn)行比對(duì)測(cè)量，以驗(yàn)證電極是否提前老化。對(duì)比測(cè)量的水樣可以是降水樣品，但是不應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)緩沖溶液進(jìn)行比對(duì)測(cè)量。驗(yàn)證電極老化后，則更換電極。
（2）電導(dǎo)電極常數(shù)不正確：
現(xiàn)象：考核水樣的 K 值測(cè)量考核成績(jī)一般為系統(tǒng)性的正偏差或負(fù)偏差。
原因：電導(dǎo)電極常數(shù)不正確，或因保養(yǎng)使用不善導(dǎo)致電極常數(shù)發(fā)生改變。
解決方案：配制或采購(gòu)電導(dǎo)電極校準(zhǔn)液對(duì)電導(dǎo)電極進(jìn)行校準(zhǔn)。校準(zhǔn)后的電極未超期，仍可繼續(xù)使用，但在使用過(guò)程應(yīng)當(dāng)按照校準(zhǔn)后的電極常數(shù)來(lái)設(shè)置儀器。
（3）儀器主機(jī)長(zhǎng)期失修：
現(xiàn)象：考核水樣的pH值或K值測(cè)量考核成績(jī)?yōu)闊o(wú)規(guī)律的較大偏差。
原因：pH計(jì)或電導(dǎo)率儀保養(yǎng)使用不善，導(dǎo)致儀器性能不正常。
解決方案：與備份儀器進(jìn)行比對(duì)測(cè)量，以驗(yàn)證當(dāng)用設(shè)備是否存在異常。對(duì)比測(cè)量方法同pH計(jì)電極老化處理方法法，如發(fā)現(xiàn)儀器異常，則應(yīng)及時(shí)更換。
3、規(guī)范測(cè)量操作：不規(guī)范操作也是影響酸雨觀測(cè)和考核成績(jī)的重要因素，表現(xiàn)形式也多種多樣，到目前為止，較為突出的問(wèn)題是：違反“先測(cè)電導(dǎo)，后測(cè) pH”的規(guī)范操作要求。
現(xiàn)象：考核水樣的pH值考核成績(jī)正常，而K值測(cè)量考核成績(jī)存在較大正偏差。
原因：pH值測(cè)量過(guò)程中，pH電極存在微弱的電極液滲漏（屬正?，F(xiàn)象），導(dǎo)致被測(cè)水樣電導(dǎo)升高。操作中，若出現(xiàn)沒(méi)有遵循“先測(cè)K值，后測(cè) pH值”的規(guī)范操作要求，則相應(yīng)的K 值測(cè)量結(jié)果將會(huì)偏高。
4、從近5次全國(guó)酸雨觀測(cè)質(zhì)量樣品考核的水pH 值測(cè)量合格率分別為百分之94.6、97.6、97.4、93.6、93.8；水樣K 值測(cè)量合格率為百分之 82.3、93.5、93.0、92.4、94.7；純水K 值的合格率為百分之 86.0、96.1、98.0、93.9、97.2。雖然近年來(lái)的酸雨考核成績(jī)總體穩(wěn)定在較好水平上并且有較明顯改善，但是從考核成績(jī)的波動(dòng)以及考核成績(jī)改善不明顯的現(xiàn)象也可以反映出觀測(cè)儀器、人員觀測(cè)操作以及業(yè)務(wù)管理方面還是我們的工作態(tài)度存在的一些問(wèn)題未得到有效解決？是業(yè)務(wù)難度加大了還是規(guī)章制度執(zhí)行得不嚴(yán)格？是臺(tái)站放松了組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，導(dǎo)致我們的業(yè)務(wù)素質(zhì)、技術(shù)水平下降？亦或是觀測(cè)員對(duì)自己放松了要求，導(dǎo)致自身職業(yè)道德素質(zhì)下降呢？在此我不做評(píng)論，給從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的讀者留一個(gè)思考的余地。
5、考核水樣是采用多種化學(xué)試劑，按照一定的比例配置的。發(fā)給臺(tái)站的三個(gè)考核水樣中，一號(hào)和二號(hào)水樣為模擬降水樣品，其中各種離子的組成比例較為接近，三號(hào)水樣為具有一定PH緩沖能力的對(duì)照水樣，這是在我們的日常測(cè)量過(guò)程中是根本測(cè)量不到的數(shù)據(jù)，我們?cè)诘谝淮螀⒓涌己藭r(shí)，本站測(cè)量人員對(duì)此數(shù)據(jù)深感疑惑。當(dāng)臺(tái)站收到水樣后，可將水樣置于干燥、清潔、無(wú)陽(yáng)光直射、低溫（4-10℃）冷藏柜中地方保存，建議應(yīng)盡快組織人員進(jìn)行考核樣品的測(cè)量。若考核水樣在郵寄過(guò)程的碰撞、擠壓的作用下，可能發(fā)生輕微的瓶蓋滲漏現(xiàn)象。一般情況下，輕微滲漏不會(huì)帶來(lái)考核水樣的污染問(wèn)題，但能導(dǎo)致水樣損失。如果發(fā)現(xiàn)考核水樣出現(xiàn)滲漏，應(yīng)當(dāng)用濾紙汲干瓶子外面的漏液，并仔細(xì)觀察，是否存在瓶子破裂的現(xiàn)象，以及剩余水樣的量。如果發(fā)生瓶子破裂或者剩余水樣不足瓶子容量的二分之一，可以將情況反映到省級(jí)業(yè)務(wù)管理部門，并通過(guò)省級(jí)業(yè)務(wù)管理部門要求探測(cè)中心大氣成分中心補(bǔ)發(fā)水樣。如果瓶子未破裂且剩余水樣多于瓶子容量的二分之一，應(yīng)當(dāng)按照正常步驟對(duì)水樣進(jìn)行測(cè)量，并在考核結(jié)果報(bào)告單的相應(yīng)備注欄中注明漏液情況。在實(shí)際測(cè)量過(guò)程中，可以將測(cè)量水樣適當(dāng)分為多份，也可以由多個(gè)測(cè)量人員分別測(cè)量。當(dāng)然上述兩種測(cè)量方法各存利弊，但是需要注意以下三點(diǎn)：首先，為了保證測(cè)量的準(zhǔn)確性，建議在操作分為多份的測(cè)量中每份考核水樣的量不宜少于30毫升，即在50毫升燒杯中不少于半杯，這是保障多份的測(cè)量操作準(zhǔn)確性的前提條件；其次，建議遵循“先測(cè)量K值后測(cè)量PH值”的測(cè)量過(guò)程，即：某個(gè)水樣測(cè)量過(guò)PH值后，就絕對(duì)不可以再用來(lái)測(cè)量K值。一般情況下，應(yīng)只對(duì)一份水樣進(jìn)行一次K值和PH值得測(cè)量，而不宜進(jìn)行多次測(cè)量，多次測(cè)量操作容易帶來(lái)意外污染。盡管分份測(cè)量要求的技術(shù)高，但是本站根據(jù)多年的考核經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出最好將水樣適當(dāng)分為多份測(cè)量方法進(jìn)行測(cè)量。待考核水樣測(cè)量結(jié)果出來(lái)后，相應(yīng)得到的多個(gè)測(cè)量結(jié)果在不存在其它原因的情況下，如果對(duì)同一個(gè)考核樣品進(jìn)行了三次測(cè)量，宜排除三個(gè)結(jié)果中的極大和極小值，上報(bào)中間值；此外，如果對(duì)同一個(gè)考核樣品進(jìn)行了兩次測(cè)量，考慮到實(shí)際測(cè)量過(guò)程中的各操作環(huán)節(jié)，考核水樣仍很可能受到一定污染，故宜排除后一次的測(cè)量結(jié)果，上報(bào)第一次的測(cè)量結(jié)果。此外，在填報(bào)上述考核數(shù)據(jù)時(shí)，切勿上報(bào)多次測(cè)量結(jié)果的平均值；最后，考核報(bào)告填寫不規(guī)范導(dǎo)致報(bào)告單出現(xiàn)缺項(xiàng)、漏項(xiàng)等項(xiàng)事宜，否則任何一點(diǎn)失誤都將導(dǎo)致則臺(tái)站考核成績(jī)因非技術(shù)原因被降檔。
結(jié)束語(yǔ)
從80 年代起至今的三十多年來(lái)由于二氧化硫和氮氧化物的排放量日漸增多，酸雨的問(wèn)題越來(lái)越突出，覆蓋面積已占國(guó)土面積的30% 以上。據(jù)有關(guān)資料顯示我國(guó)酸雨正呈蔓延之勢(shì)，是繼歐洲、北美之后世界第三大重酸雨區(qū)。為此2008年中國(guó)氣象局在我省范圍內(nèi)布設(shè)的酸雨觀測(cè)站網(wǎng)并正式開展此項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，目前我省臺(tái)站數(shù)量已經(jīng)達(dá)16個(gè)，形成了全國(guó)的長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)站網(wǎng)?；趯?duì)此項(xiàng)工作的責(zé)任感角度出發(fā)，現(xiàn)將多年來(lái)針對(duì)全國(guó)酸雨觀測(cè)質(zhì)量樣品考核過(guò)程中提煉出較為常見問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)及對(duì)酸雨觀測(cè)方面提出以上幾個(gè)方面的技術(shù)性建議，僅供參考。
參考文獻(xiàn)
第5篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
個(gè)人述職報(bào)告標(biāo)題
個(gè)人述職述職報(bào)告的標(biāo)題，常見的寫法有三種：
文種式標(biāo)題，只寫《個(gè)人述職報(bào)告》。
公文式標(biāo)題，姓名+時(shí)限+事由+文種名稱，如《××19××至19××試聘期述職報(bào)告》、《20××年至20××年任商業(yè)局長(zhǎng)職務(wù)的述職報(bào)告》。
文章式標(biāo)題用正題，或正副題配合，如《××年個(gè)人述職報(bào)告》、《思想政治工作要結(jié)合經(jīng)濟(jì)工作一起抓——××造紙廠廠長(zhǎng)王××的述職報(bào)告》。
個(gè)人述職報(bào)告抬頭
書面述職報(bào)告的抬頭，寫主送單位名稱“如××黨委”、“××組織部”或“××人事處”等。
口述述職報(bào)告的抬頭，寫對(duì)聽者的稱謂如“各位代表”、“各位委員”、“各位同志”，或“各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們”。
個(gè)人述職報(bào)告正文
個(gè)人述職報(bào)告的正文，由開頭、主體、結(jié)尾三部分組成：
開頭，又叫引語(yǔ)，一般交代任職的自然情況，包括何時(shí)任何職，變動(dòng)情況及背景；崗位職責(zé)和考核期內(nèi)的目標(biāo)任務(wù)情況及個(gè)人認(rèn)識(shí)；對(duì)自己工作盡職的整體估價(jià)，確定述職范圍和基調(diào)。這部分要寫得簡(jiǎn)明扼要，給聽者予一個(gè)大體印象。
主體，是述職報(bào)告的中心內(nèi)容，主要寫實(shí)績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)或教訓(xùn)、問(wèn)題，要強(qiáng)調(diào)寫好以下幾個(gè)方面：對(duì)黨和國(guó)家的路線方針政策、法紀(jì)和指示的貫徹執(zhí)行情況；對(duì)上級(jí)交辦事項(xiàng)的完成情況；對(duì)分管工作任務(wù)完成的情況；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些決策，解決了哪些實(shí)際問(wèn)題，糾正了哪些偏差，做了哪些實(shí)際工作，取得了哪些業(yè)績(jī)；個(gè)人的思想作風(fēng)、職業(yè)道德，廉潔從政和關(guān)心群眾等情況；寫出存在的主要問(wèn)題，并分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因，提出今后改進(jìn)的意見和措施。這部分，要寫得具體、充實(shí)、有理有據(jù)、條理清楚。由于這部分內(nèi)容涉及面廣，量多，所以宜分條列項(xiàng)寫出?！皸l”、“項(xiàng)”要注意內(nèi)在邏輯關(guān)系安排好。
結(jié)尾一般寫結(jié)束語(yǔ)。用“以上報(bào)告，請(qǐng)審閱”、“以上報(bào)告，請(qǐng)審查”、“特此報(bào)告，請(qǐng)審查”、“以上報(bào)告，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正”等作結(jié)。
述職報(bào)告的落款
述職報(bào)告落款，寫上述職人姓名和述職日期或成文日期。署名可放在標(biāo)題之下，也可以放文尾。
個(gè)人述職報(bào)告寫作要求與技巧
標(biāo)準(zhǔn)要清楚。要圍繞崗位職責(zé)和工作目標(biāo)來(lái)講述自己的工作,尤其要體現(xiàn)出個(gè)人的作用,不能寫成工作總結(jié)。
內(nèi)容要客觀。必須實(shí)事求是、客觀實(shí)在、全面準(zhǔn)確。既要講成績(jī),又要講失誤;既要講優(yōu)點(diǎn),又要講不足;既不能夸大成績(jī),也不能回避問(wèn)題。只有客觀陳述履行職務(wù)的情況,才能有助于上級(jí)機(jī)關(guān)和所屬單位群眾對(duì)自身工作作出全面、準(zhǔn)確、客觀的評(píng)價(jià)。
重點(diǎn)要突出。抓住帶有影響性、全局性的主要工作,對(duì)有創(chuàng)造性、開拓性的特色工作重點(diǎn)著筆,力求詳盡具體,對(duì)日常性、一般性、事務(wù)性工作表述要盡量簡(jiǎn)潔,略作介紹即可。
第6篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
關(guān)鍵詞：高職教育 人才培養(yǎng)模式 立交橋模式 寶玉石鑒定與加工技術(shù)
我國(guó)珠寶首飾業(yè)在過(guò)去短短50多年內(nèi)經(jīng)歷了起步-發(fā)展-穩(wěn)固-騰飛的發(fā)展過(guò)程，特別是在過(guò)去的十多年，珠寶首飾業(yè)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步[1]。隨著寶石行業(yè)發(fā)展日趨規(guī)范，市場(chǎng)對(duì)寶玉石專業(yè)人才需求不斷增大，各類大專高職院校擴(kuò)大對(duì)寶玉石相關(guān)專業(yè)人才的培養(yǎng)[3-5]。我院依托地質(zhì)專業(yè)基礎(chǔ)，順應(yīng)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從2009年開辦寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)。2013年我院畢業(yè)生規(guī)模為67人，近三年就業(yè)率皆在95%以上。2014年寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)招生人數(shù)為153人，創(chuàng)歷年最高。
一、工學(xué)結(jié)合“立交橋”運(yùn)行培養(yǎng)模式
“立交橋”由高職學(xué)校、生產(chǎn)企業(yè)、珠寶市場(chǎng)及對(duì)應(yīng)的教學(xué)主體、要素、內(nèi)容三個(gè)”橋頭堡”和堡間雙向直通道構(gòu)成。高職學(xué)校以教師和學(xué)生為教學(xué)主體，由專業(yè)教師在理論課堂上教授學(xué)生寶石的物理性質(zhì)、寶石的化學(xué)成分、寶石中的內(nèi)含物、寶石的分類及命名、寶石鑒定儀器、寶石鑒定各論、優(yōu)化處理寶石的鑒定、合成寶石的鑒定理論等基本理論知識(shí)和工作方法；通過(guò)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)課，檢驗(yàn)理論課堂教學(xué)效果，使學(xué)生掌握寶石鑒定基本技能，為學(xué)生今后的實(shí)習(xí)和實(shí)際工作奠定一定的基礎(chǔ)。近幾年學(xué)院投入大量人力物力財(cái)力，完善了寶石鑒定實(shí)訓(xùn)室，配備有寶石顯微鏡、寶石折射儀、分光鏡、偏光鏡、二色鏡以及大型鑒定儀器X射線熒光光譜儀，不僅能滿足日常的基本教學(xué)實(shí)訓(xùn)需要，還能滿足貴金屬檢測(cè)、寶石包裹體等方面研究的需要。
生產(chǎn)企業(yè)以學(xué)生作為珠寶產(chǎn)品生產(chǎn)者，為學(xué)生提供生產(chǎn)車間，安排經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后參與生產(chǎn)實(shí)踐。通過(guò)企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)生加深了對(duì)理論知識(shí)的理解，鍛煉了實(shí)際操作能力，提升了對(duì)寶石特征的鑒別能力。我們已與贛州七里香珠寶公司、福建東星珠寶公司等企業(yè)簽訂了校外實(shí)訓(xùn)基地協(xié)議，為學(xué)生實(shí)習(xí)提供強(qiáng)有力的保證。
珠寶商品要產(chǎn)生價(jià)值，必須流入市場(chǎng)。珠寶市場(chǎng)是溝通顧客與珠寶企業(yè)的橋梁，沒(méi)有顧客，珠寶就不會(huì)有市場(chǎng)，沒(méi)有珠寶生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者，更不可能有珠寶市場(chǎng)[2]。在珠寶市場(chǎng)中，學(xué)生可以學(xué)習(xí)到珠寶產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)到珠寶市場(chǎng)成為珠寶商品，并將珠寶商品銷售給顧客。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)、研究市場(chǎng)為前提，在此基礎(chǔ)上才能論及駕馭市場(chǎng)、開發(fā)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)。
二、“三學(xué)期二強(qiáng)化一對(duì)接”教學(xué)模式
高職學(xué)生在校時(shí)間為三學(xué)年，為了有效地實(shí)現(xiàn)“立交橋”培養(yǎng)模式，我們將每學(xué)年分三個(gè)學(xué)期，二個(gè)暑假為第3、6學(xué)期，學(xué)制三年共8個(gè)學(xué)期?！岸?qiáng)化”分別在二個(gè)短學(xué)期進(jìn)行，在第3學(xué)期中，學(xué)生將在校內(nèi)校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，其中包括礦物巖石實(shí)訓(xùn)、寶石綜合實(shí)訓(xùn)、寶石綜合加工實(shí)訓(xùn)、寶石鑲嵌實(shí)訓(xùn)、模擬寶石營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)和計(jì)算機(jī)輔助首飾設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)。在第6學(xué)期中，學(xué)生將前往校外實(shí)訓(xùn)基地、珠寶市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)。為滿足各項(xiàng)校外實(shí)訓(xùn)教學(xué)任務(wù)的順利開展，學(xué)院已與珠寶首飾企業(yè)建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的校外實(shí)訓(xùn)基地，如2012年建立的贛州市七里香珠寶禮品有限公司實(shí)訓(xùn)基地、福建東星珠寶公司實(shí)訓(xùn)基地等。“一對(duì)接”以就業(yè)為導(dǎo)向，以內(nèi)源型生產(chǎn)項(xiàng)目和頂崗實(shí)習(xí)為主線，實(shí)現(xiàn)教學(xué)生產(chǎn)無(wú)縫對(duì)接，全面提升學(xué)生的崗位綜合能力。
三、培養(yǎng)出“四位一體”綜合人才
根據(jù)寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)面向的崗位要求，按照提升學(xué)生“素質(zhì)+能力”培養(yǎng)思路，分析崗位能力，構(gòu)建以工作過(guò)程為導(dǎo)向，以職業(yè)能力培養(yǎng)為核心，以職業(yè)素養(yǎng)鍛造為根本，以學(xué)生可持續(xù)發(fā)展為方向的“四位一體”動(dòng)態(tài)可調(diào)的課程體系。
基本素質(zhì)主要表現(xiàn)在社交能力、溝通能力、表達(dá)能力、英語(yǔ)口語(yǔ)及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等，這些都是職業(yè)崗位工作必備的基本能力；珠寶行業(yè)從業(yè)基礎(chǔ)能力主要包括結(jié)晶學(xué)與寶石學(xué)等基礎(chǔ)的認(rèn)知能力、寶玉石鑒賞的初步把握能力，這兩方面能力主要在高職學(xué)校完成。
專業(yè)核心能力和專業(yè)綜合能力是從事珠寶鑒定、加工及營(yíng)銷的必備能力。一名合格的寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生必須能夠準(zhǔn)確、熟練地鑒別單晶寶石、多晶寶石、有機(jī)寶石、常見的合成寶石、優(yōu)化處理寶石等；要能夠準(zhǔn)確、熟練地從顏色、凈度、切工和克拉重量四個(gè)方面對(duì)鉆石進(jìn)行分級(jí)；除此之外，還必須熟練使用寶石顯微鏡、折射儀、分光鏡、偏光鏡等常規(guī)寶石鑒定儀器，了解紅外光譜儀等大型儀器在珠寶鑒定中的使用方法。熟悉掌握標(biāo)準(zhǔn)圓鉆型等基本款式的加工操作方式，掌握切削、打磨、拋光等寶石琢磨程序。熟悉國(guó)內(nèi)外主流首飾款式，積累適量的首飾款式設(shè)計(jì)創(chuàng)意，能夠運(yùn)用相類軟件嘗試設(shè)計(jì)珠寶款式等。這兩方面能力的培養(yǎng)必須在高職學(xué)校、生產(chǎn)企業(yè)、珠寶市場(chǎng)“立交橋”中交替、反復(fù)運(yùn)行完成。
我院寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)從2009年辦學(xué)招生至今，學(xué)生人數(shù)每年以%的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，就業(yè)率也是節(jié)節(jié)攀升，這與“立交橋”人才培養(yǎng)模式的良好運(yùn)行是分不開的?！傲⒔粯颉钡娜らg雙向直通，三堡之間有機(jī)的相互作用能更有效地增強(qiáng)教學(xué)效果、提高人才培養(yǎng)的水平和能力，“立交橋”模式順行、逆行可依教學(xué)的時(shí)間、內(nèi)容、任務(wù)有機(jī)安排；“三學(xué)期二強(qiáng)化一對(duì)接”教學(xué)模式可解決教學(xué)內(nèi)容的系統(tǒng)性、教學(xué)進(jìn)程與時(shí)間安排的相對(duì)固定性與項(xiàng)目生產(chǎn)在時(shí)間上的不確定性之間的矛盾； “立交橋”是學(xué)生成才，教師、師傅成精（英）的有效之路。
參考文獻(xiàn)：
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第7篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
[關(guān)鍵詞] 射血分?jǐn)?shù)保留心力衰竭；單核細(xì)胞；高密度脂蛋白膽固醇；N末端B型利鈉肽原
[中圖分類號(hào)] R587.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673-7210（2017）02（b）-0055-04
[Abstract] Objective To explore relationship of monocyte/HDL-C ratio and NT-proBNP levels in diabetes mellitus patients with preserved ejection fraction heart failure. Methods 102 hopitalized patients with EFpHF admitted from April 2015 to May 2016 in Department of Cardiology， the First Affiliated Hospital of Zhengzhou University were selected as research objects. The general information， blood routine， blood biochemical index， glycosylated hemoglobin， the level of NT-proBNP were collected. All patients were divided into DM-EFpHF group and EFpHF group according to whether or not they were combined with diabetes. The levels of MHR and NT-proBNP were compared between two groups. The correlation between MHR and NT-proBNP was analyzed. Results Creatinine， triglyceride， total cholesterol， low density lipoprotein cholesterol and white blood cell count between two groups were compared， with no statistical differences （P > 0.05）. Uric acid， glycosylated hemoglobin， NT-proBNP， MHR， monocyte count in DM-EFpHF group were higher than those in EFpHF group， HDL-C in DM-EFpHF group was lower than that in EFpHF group， with statistical difference （P < 0.05）. MHR was positively correlated with NT-proBNP in DM-EFpHF group （r = 0.589， P < 0.01）. There was no correlation between MHR and NT-proBNP in EFpHF group （r = 0.253， P > 0.05）. MHR was positively correlated with glycosylated hemoglobin in DM-EFpHF group （r = 0.826， P < 0.01）. There was no correlation between MHR and glycosylated hemoglobin in EFpHF group （r = 0.021， P > 0.05）. Cardiac ultrasound indicators in two groups were compared， with no statistical differences （P > 0.05）. Conclusion MHR is siginificantly increasing and closely related to the level of NT-proBNP in DM-EFpHF patients.
[Key words] Heart failure with preserved ejection fraction； Monocyte； HDL-C； NT-proBNP
射血分?jǐn)?shù)保留心力衰竭（EFpHF）在總的心力衰竭患病人群中所占比例為40%～71%[1]，EFpHF是一類有心力衰竭表現(xiàn)，收縮功能正?；蜉p度受損但伴有左心室舒張功能障礙的疾病。其病因復(fù)雜、機(jī)制不明、尚無(wú)有效藥物及治療方案。糖尿病是EFpHF最常見病因[2]，與非糖尿病EFpHF患者相比，糖尿病合并EFpHF（DM-EFpHF）患者在臨床上常表現(xiàn)為心力衰竭癥狀重、治療效果差、并發(fā)癥復(fù)雜。迄今為止，關(guān)于DM-EFpHF確切的發(fā)病機(jī)制尚無(wú)明確定論?？赡芘c慢性炎癥長(zhǎng)期作用、抗氧化能力降低，導(dǎo)致冠狀動(dòng)脈病變、微血管功能障礙、心肌細(xì)胞受損引起心肌間質(zhì)增生有關(guān)[3]。單核細(xì)胞/高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）比率（MHR）可反映組織炎性反應(yīng)程度及其與抗氧化能力的關(guān)系[4]。既往研究表明，MHR與血栓形成、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化程度及其預(yù)后密切相關(guān)。但該項(xiàng)指標(biāo)在DM-EFpHF患者中是否升高及其與心力衰竭嚴(yán)重程度的關(guān)系尚未見報(bào)道。本研究擬通過(guò)對(duì)比糖尿病及非糖尿病EFpHF患者中MHR及其與N末端B型利鈉肽原（NT-proBNP）的關(guān)系以探討DM-EFpHF的發(fā)病機(jī)制及其治療方向。
1 資料與方法
1.1 一般資料
連續(xù)選取2015年4月～2016年5月在鄭州大學(xué)第一附屬醫(yī)院心內(nèi)科住院治療的EFpHF[紐約心臟協(xié)會(huì)（NYHA）心功能Ⅱ～Ⅳ級(jí)]患者102例，男54例，女48例。根據(jù)有無(wú)合并糖尿病分為EFpHF組50例，其中男26例，女24例，平均年齡（67.12±10.46）歲；DM-EFpHF組52例，其中男28例，女24例，平均年齡（69.75±9.26）歲。糖尿病診斷根據(jù)1999年世界衛(wèi)生組織的糖尿病診斷標(biāo)準(zhǔn)[5]。以上入選患者均符合2014年中國(guó)心力衰竭指南[6]，診斷標(biāo)準(zhǔn)如下：①存在明顯的心力衰竭的癥狀和體征；②左室射血分?jǐn)?shù)（LVEF）≥45%；③實(shí)驗(yàn)室檢查明確存在左心室舒張期功能異常。排除標(biāo)準(zhǔn)：①近期發(fā)生急性心肌梗死、腦卒中；②嚴(yán)重瓣膜病、肥厚型及限制性心肌病、縮窄性心包炎；③其他非心源性因素引起的心力衰竭，如免疫系統(tǒng)疾病、血液系統(tǒng)疾病、惡性腫瘤、感染性疾病等；④嚴(yán)重肝腎功能不全、創(chuàng)傷或其他應(yīng)激情況。采集所有入選患者的年齡、性別、吸煙史、飲酒史、高血壓病、糖尿病史等一般臨床資料。兩組性別、年齡、吸煙史、高血壓病史等一般臨床資料比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05），具有可比性。見表1。
1.2 研究方法
1.2.1 實(shí)驗(yàn)室指標(biāo)檢測(cè) 所有研究對(duì)象均于入院后次日清晨（空腹禁食10 h以上）抽取肘靜脈血，采用日本希森美康公司的SysmexXS-800i全自動(dòng)血細(xì)胞分析儀檢測(cè)測(cè)定單核細(xì)胞計(jì)數(shù)、白細(xì)胞計(jì)數(shù)；日本日立公司7600-020全自動(dòng)生化分析儀檢測(cè)總膽固醇、三酰甘油、低密度脂蛋白膽固醇（LDL-C）、高密度脂蛋白膽固醇（HDL-C）、尿酸、肌酐等生化指標(biāo)；高壓液相法測(cè)糖化血紅蛋白。應(yīng)用美國(guó)Roche公司Elecsy2010全自動(dòng)免疫分析儀采用雙向側(cè)流免疫法測(cè)定血清NT-proBNP水平。
1.2.2 超聲心動(dòng)圖檢測(cè) 入選患者入院次日行心臟彩超檢查，彩超儀器選用美國(guó)GE公司生產(chǎn)的Vivid7型超聲診斷儀，主要采用雙平面Simpson′s法測(cè)量左室舒張末期容積（LVEDV）、左室收縮末期容積（LVESV）、LVEF、室間隔厚度、每搏輸出量（SV）等。
1.3 統(tǒng)計(jì)學(xué)方法
采用SPSS 20.0統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和處理，計(jì)量資料以均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差（x±s）表示，采用t檢驗(yàn)；非正態(tài)分布資料以M（Q25，Q75）表示，采用秩和檢驗(yàn)；計(jì)數(shù)資料采用χ2檢驗(yàn)；相關(guān)性采用Pearson直線相關(guān)性分析，以P < 0.05為差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
2 結(jié)果
2.1 兩組實(shí)驗(yàn)室檢查結(jié)果比較
兩組肌酐、三酰甘油、總膽固醇、LDL-C、白細(xì)胞計(jì)數(shù)比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）；DM-EFpHF組尿酸、糖化血紅蛋白、NT-proBNP、MHR、單核細(xì)胞計(jì)數(shù)高于EFpHF組，HDL-C低于EFpHF組，差異有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P < 0.05）。見表2。
2.2 MHR與NT-proBNP及糖化血紅蛋白的關(guān)系
DM-EFpHF組MHR與NT-proBNP呈正相關(guān)（r = 0.589，P < 0.01）。EFpHF組MHR與NT-proBNP無(wú)相關(guān)性（r = 0.253，P > 0.05）。DM-EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白呈正相關(guān)（r = 0.826，P < 0.01）。EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白無(wú)相關(guān)性（r = 0.021，P > 0.05）。
2.3 兩組心臟超聲指標(biāo)比較
兩組心臟超聲各指標(biāo)比較，差異無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P > 0.05）。見表3。
3 討論
本研究結(jié)果顯示，DM-EFpHF患者M(jìn)HR及NT-proBNP較EFpHF患者顯著升高，且MHR與NT-proBNP呈正相P。此結(jié)果提示，DM-EFpHF患者可能存在更高的炎性反應(yīng)和氧化應(yīng)激水平，心力衰竭較非糖尿病組更重，且MHR與心力衰竭嚴(yán)重程度密切相關(guān)。
單核細(xì)胞是各種促炎和促氧化因素來(lái)源并與血管內(nèi)皮細(xì)胞和血小板相互作用導(dǎo)致炎性反應(yīng)、血栓形成并導(dǎo)致心肌受損[7-9]。HDL-C水平升高能抑制各種趨化因子的產(chǎn)生從而抑制單核細(xì)胞相關(guān)炎性反應(yīng)。此外，HDL-C能阻礙巨噬細(xì)胞和LDL-C分子氧化的遷移及促進(jìn)膽固醇的流出并抵消單核細(xì)胞的促炎和氧化應(yīng)激的效果。除了HDL-C公認(rèn)的抗炎和抗氧化的作用外，有研究報(bào)道，這些分子具有抑制單核細(xì)胞激活及從前體細(xì)胞增殖分化的作用[10]。因此，MHR升高代表組織抗炎、抗氧化能力下降。既往研究表明，MHR與冠狀動(dòng)脈粥樣硬化型心臟病中冠狀動(dòng)脈嚴(yán)重程度呈正相關(guān)[11]。Kanbay等[12]研究顯示，較高M(jìn)HR與心血管疾病不良預(yù)后相關(guān)。在新近研究中，MHR已被確定為是支架血栓和急性心肌梗死住院期間死亡率的預(yù)測(cè)指標(biāo)[13]，說(shuō)明MHR不僅是一種炎性標(biāo)志物，而且參與了心臟大血管病變的多個(gè)病理生理進(jìn)程。Gordon等[14]研究發(fā)現(xiàn)，在18年的隨訪中與非糖尿病患者相比，糖尿病患者男性和女性心力衰竭風(fēng)險(xiǎn)分別增加2倍和5倍；糖代謝持續(xù)異常及胰島素抵抗引起大血管病變同時(shí)可引起微血管病變及非冠狀動(dòng)脈病變所致心肌細(xì)胞功能障礙和結(jié)構(gòu)改變，同時(shí)伴有左室舒張或收縮功能障礙[15]；Sonoda等[16]研究了NT-proBNP水平與心室舒張功能之間的關(guān)系，結(jié)果顯示，存在左室舒張功能障礙的患者心室舒張末期充盈壓上升，血NT-proBNP水平顯著升高。本研究發(fā)現(xiàn)，DM-EFpHF患者具有更高的NT-proBNP，且其與MHR呈正相關(guān)。這可能與合并糖尿病時(shí)，各種促炎細(xì)胞因子分泌增加、內(nèi)皮功能受損，這一進(jìn)程同時(shí)影響冠狀動(dòng)脈及心臟微血管系統(tǒng)有關(guān)。心肌血流灌注不足，ATP產(chǎn)生減少，無(wú)氧酵解增加，缺血同時(shí)無(wú)氧酵解產(chǎn)生有害物質(zhì)進(jìn)一步損傷心肌，導(dǎo)致心肌細(xì)胞肥大、僵硬，細(xì)胞外基質(zhì)增生，心室順應(yīng)性降低，舒張功能障礙[17]，長(zhǎng)期持續(xù)糖代謝異常還會(huì)導(dǎo)致心肌肥厚的發(fā)生[18]，從而進(jìn)一步加重心力衰竭。
本研究顯示，DM-EFpHF組MHR與糖化血紅蛋白呈正相關(guān)。以往研究發(fā)現(xiàn)，糖尿病患者中12%伴有心力衰竭，而無(wú)糖尿病者只有3%[19-21]。持續(xù)高血糖使蛋白質(zhì)糖化作用增強(qiáng)，形成糖基化終末產(chǎn)物。研究已證實(shí)，糖基化終末產(chǎn)物能夠通過(guò)與其受體結(jié)合使體內(nèi)多種細(xì)胞的自由基、炎癥因子、黏附分子、凝血因子和細(xì)胞外基質(zhì)產(chǎn)生增加，從而使體內(nèi)的炎性反應(yīng)和氧化應(yīng)激水平增強(qiáng)[22]。因此，MHR可反映DM-EFpHF患者炎性反應(yīng)程度及血糖控制水平，提示糖基化終末產(chǎn)物作用于血管及心肌的病理狀態(tài)。
MHR在DM-EFpHF組顯著高于EFpHF組，并且與前者NT-proBNP水平密切相關(guān)。MHR在DM-EFpHF患者中與糖化血紅蛋白密切相關(guān)。因此，MHR作為反映組織抗炎、抗氧化能力的指標(biāo)，可以反映DM-EFpHF患者心力衰竭嚴(yán)重程度及長(zhǎng)期血糖控制水平，是DM-EFpHF復(fù)雜發(fā)病機(jī)制中的關(guān)鍵因素，并在后續(xù)EFpHF治療中開啟新的思路。
本研究局限之處在于病例數(shù)有限，未行冠狀動(dòng)脈造影及心肌活檢等對(duì)發(fā)病機(jī)制進(jìn)行探索的相關(guān)檢查，還需大規(guī)模深入研究驗(yàn)證以上結(jié)論。對(duì)于糖尿病患者，其降糖方案、胰島素抵抗等信息缺失，是否會(huì)干預(yù)體內(nèi)MHR水平及影響NT-proBNP水平需進(jìn)一步研究。
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第8篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
企業(yè)年會(huì)慶祝2012年新春聯(lián)歡會(huì)主持稿范文
主持詞：（歡慶音樂(lè)起，主持人上場(chǎng)。）男：辭舊迎新，大地春回處處春風(fēng)得意；女：笑語(yǔ)歡歌，四海龍騰人人龍馬精神。
男：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事
女：大家下午好！
男：這是一個(gè)歡聚的日子，讓我們分享共同的喜悅；
女：這是一個(gè)幸福的時(shí)刻，讓我們盤點(diǎn)豐碩的成果。
男：過(guò)去的一年，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，我們贏得了廣大業(yè)主的贊譽(yù)
女：過(guò)去的一年，是我們公司豐收的一年，這是我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的成果，這是我們共同努力的結(jié)晶
一、（中層述職）
下面就有請(qǐng)辦公室左主任、xx、xx、發(fā)表個(gè)人述職報(bào)告。
（歡慶音樂(lè)起，主持人上場(chǎng)。）
男：在剛剛過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門的領(lǐng)導(dǎo)下，公司堅(jiān)持“求真務(wù)實(shí) 服務(wù)社會(huì) 持續(xù)發(fā)展”的宗旨，發(fā)展壯大我們的團(tuán)隊(duì)，共同推進(jìn)。
女：全體員工同心同德，扎實(shí)苦干，各項(xiàng)工作在過(guò)去的一年取得了較為圓滿的完成。在這期間我們各部門各崗位都有優(yōu)秀突出。
二、（宣讀表彰通報(bào)）
男：現(xiàn)在有請(qǐng)總經(jīng)理助理趙敏哲宣讀優(yōu)秀表彰通報(bào)。
優(yōu)秀員工：陳小紅
優(yōu)秀管理者：左龍
優(yōu)秀集體：工程部
女：現(xiàn)在讓我們掌聲歡迎左主任為我們的員工xx頒發(fā)優(yōu)秀員工榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金。
男：財(cái)務(wù)部xx為優(yōu)秀管理者左龍頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金。
女：我們的張副總為我們先進(jìn)集體工程部頒發(fā)榮譽(yù)證書。
（感恩的心）
三、困難職工
男：對(duì)父母心存感恩，因?yàn)樗麄兘o于我生命，讓我健康成長(zhǎng)，他們的一次次牽掛，讓我在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地方放飛理想！
其實(shí)世上除了爸爸媽媽，我們周圍還有很多人在關(guān)心著我們，包括我們的的企業(yè)也在時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心著我們每一個(gè)人，
每一個(gè)有愛(ài)心的人，都應(yīng)該是一個(gè)懂得感恩的人，人生也正因有了愛(ài)心，孝心和感恩而精彩起來(lái)，生動(dòng)起來(lái)。
感恩企業(yè)，給我們一個(gè)良好的工作環(huán)境。
d：感恩領(lǐng)導(dǎo)，使我們不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步。
c：感恩同事，讓我們體會(huì)到了漢語(yǔ)中 “眾 ”字的含義。
時(shí)刻擁有一顆感恩的心，感恩我們的企業(yè)，感恩我們的客戶，感恩我們的家人。讓我們?cè)僖淮斡谜坡暩兄x團(tuán)支部為我們帶來(lái)的感恩的心。
B：對(duì)師長(zhǎng)心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我教誨，讓我拋卻愚昧，懂得思考，在學(xué)習(xí)的歷程中實(shí)現(xiàn)自我
A：對(duì)朋友心存感恩，因?yàn)樗麄兘o了我友愛(ài)，讓我在孤寂無(wú)助時(shí)傾訴，依賴，看到希望和陽(yáng)光。
B：感謝曾經(jīng)幫助我的人，他們用暖暖的心燈讓我們發(fā)現(xiàn)生命是如此豐厚而富有。
A、 B：感謝肯接受我們幫助的人，他們用淡淡的柔弱讓我可以把這份善良延續(xù)。
男：春日春風(fēng)春浩蕩，龍年龍歲龍騰飛，2012年元旦如約而至
女：伴隨著冬日里溫暖的陽(yáng)光，滿懷著喜悅的心情，今天我們歡聚一堂
四、張副總發(fā)言致員工慰問(wèn)信，及工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。
男：現(xiàn)在有請(qǐng)張副總致所有員工慰問(wèn)信、本年度工作總結(jié)及明年工作計(jì)劃。
女：讓我們掌聲歡迎張副總。-->
男：聽完張副總的發(fā)言，我們感慨萬(wàn)分。
女：回首2011年，我們驕傲。
男：回首2011年，我們自豪。
女：回首過(guò)去，我們熱情洋溢
男：展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)
女：現(xiàn)在開始，是我們所有員工活動(dòng)時(shí)間
首先抽取我們的三等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)左龍、宋濤、李昆來(lái)抽取并宣讀
《秦腔》
男：八百里秦川，黃土飛揚(yáng)；三千萬(wàn)兒女，高唱秦腔。
女：同是秦川人，對(duì)于秦腔我想在坐的各位也是非常喜愛(ài)的，那就讓我們一起來(lái)欣賞《 》
《匯總手勢(shì)指揮》
男：現(xiàn)在，上場(chǎng)匯報(bào)演練的是我們協(xié)防部的會(huì)操表演。
女：有請(qǐng)他們?yōu)槲覀儽硌?，掌聲歡迎。
《豫劇》
男：（問(wèn)女主持）你喜歡河南梆子嗎？
女：河南梆子？你說(shuō)的就是豫劇吧？
男：是啊！
女：我談不上喜歡，但我知道我們的同事可都是豫劇迷！
男：那太好了！今天就讓同事們大飽耳福！下面就請(qǐng)欣賞保潔部帶來(lái)的豫劇《 》
女：唱得太好了！太專業(yè)了！
二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（趙敏哲、倪曉玲來(lái)抽取并宣讀。）
男：現(xiàn)在由趙敏哲和倪曉玲來(lái)抽取二等獎(jiǎng)
女：把話筒給趙和倪讓他們宣讀。
《朋友》
男：傷心時(shí)一個(gè)溫暖的懷抱，沮喪時(shí)一句輕聲的問(wèn)候，
女：無(wú)論何時(shí)何地，總有些人會(huì)在你身邊默默支持，真心祝福。
合：他們有著一個(gè)共同的稱呼：朋友。
男：下面讓我們共同欣賞客服部帶來(lái)的歌曲《朋友》，掌聲有請(qǐng)。
女：欣賞完了歌曲，所以以后我們要時(shí)常關(guān)心一下我們的朋友。
熱身游戲（背景音樂(lè)，歡快的）
男：現(xiàn)在我們來(lái)和全體員工來(lái)做個(gè)小小的互動(dòng)節(jié)目。
女：大家都要積極參加，
1、凡是參加演出的員工均有禮品發(fā)放。（具體禮品）
2、參加活動(dòng)競(jìng)猜答對(duì)的人員，均有禮品贈(zèng)送。（腦筋急轉(zhuǎn)彎10題、）
3、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，抽到的人員均有禮品。
男：現(xiàn)在讓我們來(lái)抽取本次活動(dòng)的一等獎(jiǎng)（有請(qǐng)張副總）
互動(dòng)游戲：
1、寫紙條送祝福（各自以匿名方式寫在紙條上交主持人，然后叫大家輪流抽取，并大聲地念出祝福內(nèi)容。）
3、正話反說(shuō)
選幾個(gè)口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語(yǔ)。主持人說(shuō)一個(gè)詞語(yǔ)，要參加游戲的人反著說(shuō)一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說(shuō)出“好年新”，說(shuō)錯(cuò)或者猛住的人即被淘汰。從
三個(gè)字開始說(shuō)起，第二輪四個(gè)字，第三輪五個(gè)字，以此類推，估計(jì)到五個(gè)字以上的時(shí)候游戲者就所剩無(wú)幾了。
(沒(méi)桌選出兩名，一共是6個(gè)人，然后開始游戲)
主持人：新年好，選手接詞語(yǔ)反說(shuō)話。
4、 腦筋急轉(zhuǎn)彎：
1、火車由北京到上海需要6小時(shí),行使3小時(shí)后,火車該在什么地方?
答案：在車軌上
2、一個(gè)人的前面放了一本又厚又寬的大書，他想跨過(guò)去可怎么也跨不過(guò)去，你知道這是什么原因嗎? 答案：因?yàn)闀头旁趬?/p>
3、人的長(zhǎng)壽秘訣是什么? 答案：保持呼吸，不要斷氣
4、哪個(gè)數(shù)字最勤勞？哪個(gè)數(shù)字最懶？ 答案： 一不做 二不休
5、一只螞蟻居然從四川爬到了東京，可能嗎? 答案： 地圖上爬
6、什么人的工作整天忙得的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)？ 答案： 芭蕾舞演員-->
7、什么東西人們?cè)诓煌５爻运?，卻永遠(yuǎn)吃不飽。 答案： 空氣
8、用什么辦法能使眉毛長(zhǎng)在眼睛下面？ 答案：倒立
9、什么樣的山和?？梢砸苿?dòng) 答案：人山人海
10、青蛙為什么能比樹跳得高？ 答案：因?yàn)樗驹跇渖咸?/p>
結(jié)束語(yǔ)（二人上）
男：快樂(lè)的時(shí)光總是那么短暫
女：團(tuán)聚的日子特別讓人感動(dòng)
男：今天我們歡歌笑語(yǔ)
女：今天我們暢想未來(lái)
男：讓我們記住今天
女：讓我們期待明天
男：讓我們共同祈禱，共同祝愿
女：祝愿我們公司的明天會(huì)更好
男：新的一年，新的開始，
第9篇：述職報(bào)告結(jié)束語(yǔ)范文
又到年底，到了述職的時(shí)候，述職報(bào)告是各級(jí)機(jī)關(guān)、團(tuán)體和企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)者或工作人員,為向有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)或所屬部門的干部、職工匯報(bào)自己任職期間的工作完成情況和履行職責(zé)情況而寫成的自我評(píng)述性的書面報(bào)告。下面就讓小編帶你去看看部門總監(jiān)個(gè)人述職報(bào)告范文5篇，希望能幫助到大家!
總監(jiān)述職報(bào)告1我于____年10月份加入公司，至今9個(gè)月的時(shí)間。正如單總所說(shuō)，我的成長(zhǎng)速度非常之快，1個(gè)月的試用期，4個(gè)月的項(xiàng)目經(jīng)理，3個(gè)月的部門經(jīng)理，1個(gè)月的執(zhí)行總監(jiān)。我常常在想，是什么讓我成長(zhǎng)如此之快，是他人所說(shuō)的良好的溝通能力和較強(qiáng)的執(zhí)行力嗎?我不認(rèn)為我有很好的溝通能力，面對(duì)陌生人，我常常不知道該如何開口，我相信也有很多人比我執(zhí)行力更強(qiáng)。我自己認(rèn)為，是因?yàn)槲冶热魏稳硕级茫沂菫樽约憾ぷ?，工作過(guò)程的知識(shí)積累和內(nèi)心的強(qiáng)大是我最大的財(cái)富，如果這份工作很辛苦，但是我的辛苦工作能換來(lái)家人的幸福生活，那么我愿意付出這份辛苦，正是因?yàn)橐陨显?，我還比別人更努力工作。
任職項(xiàng)目經(jīng)理期間，做了“一村一”的課程設(shè)計(jì)，得到了校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并做了可批量生產(chǎn)的統(tǒng)一模板。
任部門經(jīng)理期間，“一村一”項(xiàng)目已得以實(shí)施，至今每天產(chǎn)出4-6學(xué)時(shí)的課程已毫無(wú)問(wèn)題，在此期間協(xié)調(diào)農(nóng)林醫(yī)學(xué)院數(shù)10位老師跟上進(jìn)度。在此期間，承接了10個(gè)小課件的設(shè)計(jì)，在當(dāng)時(shí)人員不足，現(xiàn)有人員能力不足的情況下，7個(gè)作品獲獎(jiǎng)，共8個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
任執(zhí)行總監(jiān)以來(lái)，單總對(duì)我的要求只有四個(gè)：課件工廠，我已深深地記住了這四個(gè)。我常常拿傳統(tǒng)的工廠跟我們的課件工廠做比較，傳統(tǒng)工廠的基本條件是什么?要有生產(chǎn)模式、有人力和設(shè)備的管理規(guī)范、有生產(chǎn)機(jī)制和生產(chǎn)流程，那么課件工廠也需要具備這些條件，并且課件工廠還有自身的特殊性。
我眼中的課件工廠，在人力分配上的方針是小設(shè)計(jì)、大制作、重檢測(cè)。對(duì)比傳統(tǒng)的工廠生產(chǎn)，設(shè)計(jì)不可能很多人，有幾個(gè)精英就夠了，但是制作一定是批量的，需要較多的人力，另外，產(chǎn)品在出廠之前一定要經(jīng)過(guò)檢測(cè)，大概是不1：3：1的關(guān)系。
這里所說(shuō)的設(shè)計(jì)，并不是指單純的課程設(shè)計(jì)，結(jié)合公司的目標(biāo)，產(chǎn)品首先要讓客戶滿意，其次要能符合自身的需要，這就需要設(shè)計(jì)人員在具備教學(xué)法和方法等專業(yè)能力的基礎(chǔ)上，研究nerc網(wǎng)站架構(gòu)、學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)甚至領(lǐng)導(dǎo)的喜好等等，所以，設(shè)計(jì)人員的壓力最大。制作很簡(jiǎn)單，即模板制作、制作方法說(shuō)明、批量制作。檢測(cè)也較簡(jiǎn)單，需要說(shuō)明的是，任何一個(gè)生產(chǎn)模式都有自身的弱點(diǎn)，需要針對(duì)這些弱點(diǎn)、容易出錯(cuò)的地方重點(diǎn)檢測(cè)。
在生產(chǎn)過(guò)程中，要注重項(xiàng)目文檔匯編，項(xiàng)目文檔的匯編應(yīng)包括設(shè)計(jì)方案、模板制作方案和說(shuō)明、制作注意事項(xiàng)、內(nèi)外?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽狽止?、检测要点家\?a href='//xuexila.com/fanwen/huiyijiyao/' target='_blank'>會(huì)議紀(jì)要等。項(xiàng)目文檔匯編的意義不是留下痕跡，而是為了達(dá)到任何人都可以被替代的目的，包括總監(jiān)在內(nèi)，不受任何人請(qǐng)假、離職的影響。
在邁向課件工廠的過(guò)程中，要注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，團(tuán)隊(duì)人員除了具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)外，要求每一位員工在工作態(tài)度上積極主動(dòng)，在產(chǎn)品品質(zhì)上做到a-a+，在解決問(wèn)題的能力上，要挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題，找到問(wèn)題的根源。
顯然，目前的團(tuán)隊(duì)離目標(biāo)還有一定差距，團(tuán)隊(duì)建設(shè)的方法包括：1、培訓(xùn);2、在工作中提升;3、手把手教。一段時(shí)間內(nèi)仍不能適應(yīng)的，建議調(diào)崗或辭退。
要達(dá)成以上目標(biāo)，需要總監(jiān)以身作則、高度職業(yè)化，有較全面的專業(yè)知識(shí)，有較強(qiáng)的溝通能力和執(zhí)行力，有較高的威信。有人跟我說(shuō)，你下班就跑怎么能樹立威信，在此我有不同觀點(diǎn)，威信的樹立靠的不是比員工走的有多晚，而是跟做事方法、思考方式、解決問(wèn)題的能力、一言一行、甚至穿著打扮有關(guān)系，天天穿著阿依蓮在公司里裝公主，就是天天加班也樹立不了威信。
我不在公司，并不代表沒(méi)有在工作，我不常失眠，但是一旦失眠一定是為了工作，我會(huì)想如何與某人溝通達(dá)到某種效果，單總交給我的新題目我該如何講，某件事怎么做效率更高等等。近一年來(lái)，我知道社會(huì)上發(fā)生了很多聳人聽聞的大事，有自然災(zāi)害，有人為破壞，玉樹地震、幼兒被殺、導(dǎo)演被砍、非誠(chéng)勿擾、快樂(lè)男聲等等，當(dāng)別人跟我談起的時(shí)候我一概不知，但是這種與社會(huì)的脫節(jié)沒(méi)有讓我感到一點(diǎn)遺憾，正如肖老師所說(shuō)，我像一個(gè)白癡一樣幸福地生活著。
我愛(ài)我的工作，我愛(ài)我的生活，我希望這種狀態(tài)能夠繼續(xù)下去。
以上，是為述職報(bào)告，請(qǐng)批評(píng)指正，謝謝!
總監(jiān)述職報(bào)告2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁:
你們好!
近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，營(yíng)銷中心在總公司的指導(dǎo)下，開展了全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各省區(qū)經(jīng)銷商的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作。現(xiàn)將__個(gè)月來(lái)，營(yíng)銷中心階段工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題，作一簡(jiǎn)單的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法。
一言以蔽之，三句話：成績(jī)是客觀的，問(wèn)題是存在的，總體上營(yíng)銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個(gè)一”的成績(jī)客觀存在
1.啟動(dòng)、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系
全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營(yíng)者)超過(guò)____家，通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)普及率、占有率、迅速占領(lǐng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競(jìng)品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì)。
目前，營(yíng)銷中心在營(yíng)銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時(shí)間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。
對(duì)業(yè)務(wù)人員，營(yíng)銷中心按業(yè)務(wù)對(duì)象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷。
這支營(yíng)銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營(yíng)銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動(dòng)全國(guó)區(qū)域市場(chǎng)并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中。
首先，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“人力資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營(yíng)銷中心將出臺(tái)針對(duì)“市場(chǎng)資源”的《營(yíng)銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對(duì)營(yíng)銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對(duì)商務(wù)、訂購(gòu)、配貨、促銷、贈(zèng)品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問(wèn)題，提高自己”的內(nèi)部溝通機(jī)制。及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)整營(yíng)銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在全國(guó)區(qū)域終端市場(chǎng)上的占有率。
目前，營(yíng)銷中心操作的品種有__個(gè)品種，__個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)
銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70--90%之間，在縣級(jí)市場(chǎng)的普及率達(dá)到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購(gòu)買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作提供經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤(rùn)。
自開展工作以來(lái)，營(yíng)銷中心通過(guò)對(duì)本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓，相關(guān)競(jìng)品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬(wàn)元;毛利潤(rùn)額萬(wàn)元，為整個(gè)營(yíng)銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)提供了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證。
營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，通過(guò)各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤(rùn)，因此，營(yíng)銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個(gè)無(wú)”的問(wèn)題亟待解決
問(wèn)題是突破口，問(wèn)題是起跑線，問(wèn)題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無(wú)透明的過(guò)程
雖然營(yíng)銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，
但是，沒(méi)有形成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營(yíng)銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無(wú)互動(dòng)的溝通
營(yíng)銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動(dòng)溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營(yíng)銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無(wú)開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場(chǎng)供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對(duì)我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動(dòng)力。如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對(duì)客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn)。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺(tái)、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無(wú)規(guī)劃的開發(fā)
市場(chǎng)資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動(dòng)，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動(dòng)，并不是單憑想象就能達(dá)到效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時(shí)間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問(wèn)題。盲目地、無(wú)計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無(wú)信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營(yíng)銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤(rùn)和區(qū)域品牌。通過(guò)完善終端網(wǎng)絡(luò)來(lái)提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度。
2.建立金字塔式的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營(yíng)銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確保“賣得動(dòng)”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要?jiǎng)?chuàng)造讓水流出去的“出口”。
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購(gòu)買是將來(lái)渠道客戶向上采購(gòu)的趨勢(shì)。產(chǎn)品是終端市場(chǎng)運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多。營(yíng)銷中心將努力尋求個(gè)利潤(rùn)空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會(huì)更有積極性，客情關(guān)系會(huì)更加緊密。
4.貨款分離，變被動(dòng)為主動(dòng)。
業(yè)務(wù)人員主動(dòng)出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對(duì)應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來(lái)可以改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來(lái)可以降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來(lái)可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機(jī)制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營(yíng)銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”。
獎(jiǎng)勵(lì)(提成)：經(jīng)營(yíng)銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵(lì)。大膽地拉開差距，獎(jiǎng)罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結(jié)：
“市場(chǎng)是最壞的教練，還沒(méi)有等我們熱身就已經(jīng)開始競(jìng)賽，競(jìng)賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動(dòng)性。
同時(shí)，市場(chǎng)也是的教練，不需訓(xùn)練就能教會(huì)我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場(chǎng)參與者的眼光是否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場(chǎng)磨練，我堅(jiān)信通過(guò)我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動(dòng)市場(chǎng)，打造“勢(shì)能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營(yíng)銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來(lái)。
總監(jiān)述職報(bào)告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我叫______，今年月被調(diào)任為公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職。在我擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)這三個(gè)月以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和全體財(cái)務(wù)工作者的幫助、支持下，我勤奮努力，思想上積極要求進(jìn)步，工作上奮發(fā)努力，作風(fēng)上務(wù)實(shí)創(chuàng)新，寬容待人、寬厚用人，各方面的能力都有了不同程度的提升，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我的各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、20____年工作回顧
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)
自擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)以來(lái)，我一直自覺(jué)堅(jiān)持把政治理論學(xué)習(xí)放在首位。我深感不學(xué)習(xí)就要落后，不學(xué)習(xí)就趕不上時(shí)代潮流，不學(xué)習(xí)就不能創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)。因此，我堅(jiān)持和全體干部成員一起學(xué)習(xí)公司制定的財(cái)管理規(guī)定，會(huì)計(jì)核算暫行辦法，預(yù)算管理暫行辦法等各項(xiàng)規(guī)章制度，熟練掌握會(huì)計(jì)核算的各個(gè)環(huán)節(jié)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新企業(yè)會(huì)計(jì)制度，研討新問(wèn)題，努力提升自身獨(dú)立解決各種問(wèn)題的能力。
(二)履行職責(zé)，強(qiáng)化服務(wù)
工作中，作為財(cái)務(wù)總監(jiān)，我率先垂范，樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，不斷提升工作能力和服務(wù)質(zhì)量。
一是加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，提升財(cái)務(wù)信息質(zhì)量
根據(jù)我公司原制定的各類財(cái)務(wù)管理內(nèi)控制度的實(shí)際執(zhí)行情況，為進(jìn)一步規(guī)范財(cái)務(wù)工作、提升會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，對(duì)原定財(cái)務(wù)管理制度體系進(jìn)行了完善，包括：財(cái)務(wù)組織機(jī)構(gòu)和崗位職責(zé)、財(cái)務(wù)核算制度，采購(gòu)管理制度、內(nèi)部控制制度、發(fā)票管理制度、欠費(fèi)管理制度。通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)人員的職責(zé)分工，對(duì)我公司的各類報(bào)表從報(bào)送時(shí)間及時(shí)性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、報(bào)表格式規(guī)范化、完整性等方面做了比較系統(tǒng)的規(guī)定，從而逐步提升會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，為領(lǐng)導(dǎo)決策和管理者進(jìn)行財(cái)務(wù)分析提供了可靠、有用的信息。平時(shí)通過(guò)開展的交流會(huì)的形式，解決前期工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，布置后期的主要工作，逐步規(guī)范各項(xiàng)財(cái)務(wù)行為，使財(cái)務(wù)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)按一定的財(cái)務(wù)規(guī)則、程序有效地運(yùn)行和控制。
二是加強(qiáng)預(yù)算核算管理，提升財(cái)務(wù)工作執(zhí)行力
20____年，在上級(jí)主管部門的大力指導(dǎo)下，采取四項(xiàng)措施，強(qiáng)化財(cái)務(wù)預(yù)算支出管理，提升了財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行力。一是一是加強(qiáng)預(yù)算執(zhí)行工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確工作職責(zé)，建章立制，把預(yù)算管理工作切實(shí)抓好，確保完成全年支出任務(wù);二是準(zhǔn)確編報(bào)用款計(jì)劃。加快了項(xiàng)目工作進(jìn)度，全面完成項(xiàng)目基建預(yù)算。在部門預(yù)算編制的基礎(chǔ)上，按時(shí)完成了20____年公司采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃草案編報(bào)工作，全面完成了20____年度預(yù)算編報(bào)工作，認(rèn)真做好了集中支付賬戶用款計(jì)劃編報(bào)工作，將基本支出和項(xiàng)目支出按月、季度的用款計(jì)劃合理分配，力求達(dá)到均衡預(yù)算，均衡支出;三是完善預(yù)算執(zhí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控機(jī)制。
將上級(jí)主管部門的“支出控制預(yù)警提示”有效地利用到日常財(cái)務(wù)工作中，做到時(shí)時(shí)監(jiān)控、提醒。定期開展預(yù)算執(zhí)行情況分析，查找存在的問(wèn)題，認(rèn)真剖析原因，提出解決方案，對(duì)影響預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度的潛在問(wèn)題有預(yù)見性和應(yīng)對(duì)措施;四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出管理。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)支出審批程序，按照本公司擬定的《公司財(cái)務(wù)支出管理辦法》對(duì)每月發(fā)生的人員工資和日常公用開支以外支出項(xiàng)目均嚴(yán)格執(zhí)行事前審批手續(xù)，且支出票據(jù)統(tǒng)一要有經(jīng)手人、審核人、主管財(cái)務(wù)人三人簽字后方可報(bào)銷。及時(shí)清理應(yīng)付未付款項(xiàng)，按月或按季結(jié)算各項(xiàng)支出，當(dāng)期費(fèi)用在當(dāng)期結(jié)算。需要履行公司采購(gòu)程序的支出項(xiàng)目，早做準(zhǔn)備，按時(shí)支付款項(xiàng)，確保公司采購(gòu)的順利實(shí)施。
三是運(yùn)用財(cái)務(wù)管理軟件，做好會(huì)計(jì)輔助核算工作
扎實(shí)做好網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)仿真演練和推廣應(yīng)用工作。組織財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)操作流程，熟練業(yè)務(wù)操作方法;結(jié)合實(shí)際擬定我公司會(huì)計(jì)輔助核算業(yè)務(wù)項(xiàng)目，充分利用計(jì)算機(jī)資源和網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件，及時(shí)進(jìn)行憑證錄入、記賬、報(bào)表數(shù)據(jù)生成上報(bào)工作，認(rèn)真地進(jìn)行季度預(yù)算執(zhí)行分析，關(guān)注日常公用支出增減變化原因，強(qiáng)化財(cái)務(wù)分析效果，努力提升預(yù)算管理水平，優(yōu)化了核算流程。通過(guò)使用會(huì)計(jì)輔助核算模塊，堅(jiān)持“優(yōu)先保證”原則，優(yōu)先安排了人員基本支出和保運(yùn)轉(zhuǎn)的日常公用開支，嚴(yán)格壓縮招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)、車輛費(fèi)用支出，力爭(zhēng)提升資金使用效益，達(dá)到了科學(xué)管理，提升效益，減少行政運(yùn)行成本、推選定額管理的目的。
四是加強(qiáng)日常的財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格控制成本費(fèi)用
根據(jù)公司年初下達(dá)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)，我們?cè)诜纸馐杖胫笜?biāo)的同時(shí)，下達(dá)了我公司成本費(fèi)用計(jì)劃。隨著我公司新業(yè)務(wù)的不斷推陳出新，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大，無(wú)形中增加了財(cái)務(wù)的工作量，應(yīng)收帳款、費(fèi)用及各項(xiàng)開支不斷增大，對(duì)財(cái)務(wù)工作提出了更高的要求。
我部門加強(qiáng)了日常管理，主要措施有：1.嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，規(guī)范財(cái)務(wù)行為，堅(jiān)持收支兩條線，加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)監(jiān)督。加強(qiáng)了日常公用經(jīng)費(fèi)管理，壓縮三項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，落實(shí)減排節(jié)能工作。堅(jiān)決杜絕不合理開支，加強(qiáng)應(yīng)收款項(xiàng)的回收，盡量減少不必要的損失，為我公司增收節(jié)支。在實(shí)際工作中做到每周出應(yīng)收?qǐng)?bào)表，各類流水帳目做到日清月結(jié)，與市場(chǎng)部人員緊密配合，積極有效的回收資金。2.各項(xiàng)收支做到帳帳相符，帳實(shí)相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據(jù)，費(fèi)用報(bào)銷具有實(shí)效性，做到監(jiān)督有力。在實(shí)際工作中，大額報(bào)銷實(shí)行提前早通知，報(bào)銷金額與票據(jù)符合。倡導(dǎo)大家明白一個(gè)道理，集體的利益高于一切，集體與員工是同呼吸共命運(yùn)的，公司的發(fā)展離不開大家的支持，大家的利益是通過(guò)集體的成長(zhǎng)來(lái)體現(xiàn)的。從而增強(qiáng)員工主人翁責(zé)任感，人人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。3.嚴(yán)格執(zhí)行我公司成本定額管理辦法，每季通報(bào)，加強(qiáng)了考核，杜絕一切不合理的開支，有效控制了支出。
五是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光”財(cái)務(wù)建設(shè)
積極按照公司年度審計(jì)計(jì)劃安排，組織專人全面完成財(cái)務(wù)審計(jì)自查任務(wù)，及時(shí)上報(bào)財(cái)務(wù)審計(jì)自查報(bào)告。并就審計(jì)的問(wèn)題和建議認(rèn)真地進(jìn)行剖析，找出存在問(wèn)題原因，及時(shí)地進(jìn)行整改，并將整改落實(shí)情況上報(bào)市公司財(cái)務(wù)科。成立專門的“小金庫(kù)”清理自查領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)做好“小金庫(kù)”自查自糾及“回頭看”工作。根據(jù)公司年初制定的政務(wù)公開實(shí)施方案，實(shí)現(xiàn)“陽(yáng)光”財(cái)務(wù)建設(shè)，對(duì)財(cái)務(wù)管理的重大問(wèn)題和干部關(guān)心的重要事項(xiàng)按照省公司財(cái)務(wù)公開辦法中明確的財(cái)務(wù)公開程序、范圍、時(shí)限要求，通過(guò)會(huì)議傳達(dá)、公司內(nèi)網(wǎng)站等多種形式適時(shí)進(jìn)行公開，提升財(cái)務(wù)工作的透明度和辦事效益，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理和民主決策、民主管理、民主監(jiān)督相結(jié)合，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)項(xiàng)工作的督促和指導(dǎo)。
六是加強(qiáng)固定資產(chǎn)管理，認(rèn)真做好固定資產(chǎn)清理工作
加強(qiáng)日常管理是做好固定資產(chǎn)管理工作的基礎(chǔ)。健全了固定資產(chǎn)管理帳簿、憑證、報(bào)表，認(rèn)真執(zhí)行固定資產(chǎn)購(gòu)進(jìn)、出售、調(diào)入、調(diào)出、報(bào)廢、等手續(xù)，切實(shí)加強(qiáng)固定資產(chǎn)日常管理。對(duì)公司符合條件的財(cái)產(chǎn)均納入固定資產(chǎn)進(jìn)行管理，正確運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)版財(cái)務(wù)管理軟件中的固定資產(chǎn)管理系統(tǒng)進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，定期報(bào)送固定資產(chǎn)報(bào)表。優(yōu)化公司資產(chǎn)配置，提升國(guó)有資產(chǎn)使用效益。年度內(nèi)凡是符合固定資產(chǎn)管理范圍的新增資產(chǎn)，當(dāng)月一律按其購(gòu)置發(fā)票或資產(chǎn)調(diào)撥單登記固定資產(chǎn)賬簿進(jìn)行管理使用。
二、工作中存在的不足
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜?。雖然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，個(gè)人方面主要是：思想解放程度還不夠，學(xué)習(xí)上還不夠，業(yè)務(wù)上缺少創(chuàng)新。財(cái)政部門方面主要是：一是隨著公司做大、做強(qiáng)，各項(xiàng)管理制度有待完善。二是風(fēng)險(xiǎn)控制力度欠缺。三是公司內(nèi)部各職能部門銜接不緊密，人員整體素質(zhì)有待提升。四是外部銀行、稅務(wù)關(guān)系有待進(jìn)一步改善。
三、20____年工作計(jì)劃
(一)個(gè)人方面：在今后的工作中，我會(huì)努力加強(qiáng)相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì)，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提升效率，提升工作業(yè)績(jī)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從而在百尺桿頭更進(jìn)一步，更好地開展今后的工作。
(二)財(cái)務(wù)部門工作方面：一是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成各項(xiàng)指標(biāo)。重點(diǎn)圍繞盤活資產(chǎn)，減少資金占用率，提升企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度。二是開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，提升公司會(huì)計(jì)從業(yè)人員的業(yè)務(wù)水平。三是做好風(fēng)險(xiǎn)防范管理，在確保安全前提下，實(shí)現(xiàn)公司利益化。四是加強(qiáng)與銀行、稅務(wù)機(jī)關(guān)的溝通，建立良好的銀企、稅企關(guān)系，限度地爭(zhēng)取銀行及稅務(wù)支持。
總之，在這三個(gè)月以來(lái)。我和財(cái)務(wù)部全體成員一起努力，做了一些工作，也取得了一定成績(jī)，但我深知，自己的履職情況，還有不盡如人意的地方。在今后的工作中，我將著力加以改進(jìn)，更加嚴(yán)格要求，嚴(yán)肅紀(jì)律，同時(shí)，也懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和職工多提出批評(píng)意見。今后我將繼續(xù)努力與公司職工一道，創(chuàng)造更優(yōu)異的成績(jī)。
述職人:______
20____年____月____日
總監(jiān)述職報(bào)告4當(dāng)時(shí)光走過(guò)20____年的盡頭，抬眼新的一天已經(jīng)是2011年。我們每天清晨都笑迎朝陽(yáng)，朝氣蓬勃地開始工作和學(xué)習(xí);每天晚上完成了一天的工作，或許還有一些企盼未能如愿，躺在床上嘆息光陰的吝嗇，匆匆地來(lái)，又匆匆地去……，其實(shí)，感受就是幸福，經(jīng)歷就是生命。
20____年，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)環(huán)境的復(fù)雜變化，國(guó)人團(tuán)結(jié)一心，開拓前進(jìn)，成功舉辦上海世博會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、戰(zhàn)勝青海玉樹強(qiáng)烈地震、甘肅舟曲特大山洪泥石流等重大自然災(zāi)害，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快地發(fā)展，著力提高人民生活水平和質(zhì)量，勝利實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃確定的目標(biāo)任務(wù)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和綜合國(guó)力進(jìn)一步增強(qiáng)，工程監(jiān)理業(yè)務(wù)覆蓋了房屋建筑、市政工程、礦山、鐵路、公路等各個(gè)行業(yè)，凝聚了監(jiān)理人的心血和汗水。
我進(jìn)入監(jiān)理行業(yè)已是第十個(gè)年頭，去年至今身兼碑林區(qū)東大街改造項(xiàng)目N12地段55監(jiān)理部總監(jiān)和雁塔區(qū)時(shí)豐姜溪花都望溪區(qū)第58項(xiàng)目部總監(jiān)，身體力行了監(jiān)理單位是專業(yè)化、社會(huì)化的咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)，受建設(shè)方的委托，以自身的專業(yè)技術(shù)、管理技術(shù)有效地控制工程建設(shè)項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、進(jìn)度、投資，公正地管理合同，及時(shí)地處理工程信息，協(xié)調(diào)工程參與各方的工作關(guān)系，使工程建設(shè)項(xiàng)目的總目標(biāo)以最優(yōu)地實(shí)現(xiàn)。項(xiàng)目總監(jiān)的思維方式?jīng)Q定其工作方法。而工作方法的選擇是達(dá)到最終目標(biāo)的手段的途徑。只有重視科學(xué)思維，不斷探索工程管理中的方法問(wèn)題，才能提高工程管理水平，做一個(gè)優(yōu)秀的項(xiàng)目總監(jiān)。
我的思維方式：
1、堅(jiān)持經(jīng)驗(yàn)性思維和理性思維結(jié)合
從工程管理的各種矛盾中，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐歷練，使自己的感性經(jīng)驗(yàn)上升到理性思維的高度，發(fā)現(xiàn)和探索工程建設(shè)的基本規(guī)律，從工程的整體和聯(lián)系中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)，尋找解決問(wèn)題的辦法。
2、堅(jiān)持線性思維和開放性思維相結(jié)合，
在工程管理中，要立足于工程管理的全局，瞻前顧后，要想到工程管理的各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)方面，真正了解參建各方的實(shí)力、訴求等情況，了解工程建設(shè)的全局，處理問(wèn)題既重視縱向比較，又注意橫向聯(lián)系;既了解工作對(duì)象本身，又了解工程建設(shè)與外部的聯(lián)系，做到全局在胸，分清主次，重點(diǎn)突出。
3、堅(jiān)持精確思維和模糊思維相結(jié)合
在工程管理中，既要強(qiáng)調(diào)定性思維，尤其要強(qiáng)調(diào)精確思維，努力實(shí)現(xiàn)兩者有機(jī)地結(jié)合。在處理工程發(fā)生的問(wèn)題時(shí)，要重視它的精確性，強(qiáng)調(diào)量的分析，古人云“天下大事，必做于細(xì)”，善于從復(fù)雜的工程事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，在工作中也不是什么問(wèn)題都要精確思維。在思考解決問(wèn)題的可能性和發(fā)展前景時(shí)，再考慮整個(gè)工程建設(shè)的全局時(shí)，在給下屬安排工作時(shí)只需要定性分析即可，既模糊思維。只要大方向正確、符合總體目標(biāo)的要求，符合國(guó)家建設(shè)法律法規(guī)和強(qiáng)制性條文，具體如何做，可以給下屬自己創(chuàng)造空間，放權(quán)自行處理。
4、堅(jiān)持直覺(jué)思維和邏輯思維相結(jié)合
直覺(jué)思維就是當(dāng)出現(xiàn)意外的緊急情況，不允許用更多的時(shí)間加以思考時(shí)，要求項(xiàng)目總監(jiān)立即做出決斷，不用推敲而直接做出的。這些要靠自身經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)、相關(guān)知識(shí)、經(jīng)歷多、信息量大積累而提出的解決辦法的可行性、可操作性、正確性強(qiáng)。而邏輯思維則是按照一定邏輯規(guī)則，有概念做出的判斷而進(jìn)行的思維。這種思維表現(xiàn)為經(jīng)驗(yàn)歸納或理性演繹，歸納就是把工程管理遇到的問(wèn)題，多方面的因素結(jié)合成一個(gè)統(tǒng)一的整體，形成一種認(rèn)識(shí)、一種結(jié)論。方法對(duì)了，工程管理中遇到的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解，做到事半功倍，否則會(huì)好心辦壞事，徒勞無(wú)功，造成工程管理中的風(fēng)險(xiǎn)和損失。
我的工作方法：
一是實(shí)事求是的工作方法。就是深入實(shí)際，調(diào)查研究，掌握第一手資料，對(duì)工程的情況要了如指掌，不道聽途說(shuō)，不吃別人嚼過(guò)的饃，有了客觀實(shí)際的了解和把握之后，要“去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里”的加工制作，結(jié)合工程特點(diǎn)，探索新的規(guī)律以及有效地解決問(wèn)題的方法。
二是系統(tǒng)管理的工作方法。建設(shè)工程是一個(gè)大系統(tǒng)，它由多個(gè)子系統(tǒng)構(gòu)成。如各參建方，建設(shè)目標(biāo)、管理內(nèi)容、專業(yè)分工，就監(jiān)理內(nèi)部而言，又有不同的工作崗位、不同的職責(zé)、不同的任務(wù)。要按系統(tǒng)論的原理進(jìn)行管理，才不會(huì)頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳，才會(huì)綱舉目張，做到忙而有序，忙而有效。
三是溝通協(xié)調(diào)的工作方法。溝通協(xié)調(diào)是項(xiàng)目總監(jiān)理的一項(xiàng)基本職責(zé)，也是最重要的工作方法和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。由于各方的利益不
同，認(rèn)識(shí)的差異性、不協(xié)調(diào)性，甚至對(duì)立性是常常發(fā)生的。協(xié)調(diào)就要堅(jiān)持導(dǎo)向性原則，通過(guò)協(xié)調(diào)使參建各方在總目標(biāo)之下，形成共識(shí)，統(tǒng)一行動(dòng)，協(xié)調(diào)配合，形成合力，達(dá)到多贏的目的。溝通則是實(shí)現(xiàn)協(xié)調(diào)的根本途徑，要考慮地點(diǎn)、時(shí)間，學(xué)會(huì)換位思考，會(huì)冷處理問(wèn)題。通過(guò)溝通實(shí)現(xiàn)信息交流，各個(gè)參建單位之間，各個(gè)專業(yè)之間、各個(gè)工序之間，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)轉(zhuǎn)，上下聯(lián)動(dòng)，同舟共濟(jì)，合作共事，做到有序和功能最佳化的途徑。
四是精細(xì)化管理的.工作方法。目前工程管理中所以問(wèn)題比較多，根源之一是粗放型管理多于精細(xì)化管理。精細(xì)化管理需要參建各方共同關(guān)注，積極支持配合，不同的人員、不同的專業(yè)、不同的工序，既要有人性化管理，包括情感上的關(guān)愛(ài)，又要令行禁止，有一定的權(quán)威，以此形成一種科學(xué)的團(tuán)隊(duì)合力共同完成建設(shè)目標(biāo)。
五是創(chuàng)新的工作方法。在工程管理中，要認(rèn)真遵守國(guó)家基本建設(shè)的法律和法規(guī)和強(qiáng)制性條文，遵循建設(shè)的規(guī)律和工作程序。這既是履行工程監(jiān)理責(zé)任和義務(wù)的基礎(chǔ)，也是工作創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。在當(dāng)前建設(shè)工程中，完全按照規(guī)范要求進(jìn)行管理是很難做到的。這就要求通過(guò)多向思維、逆向思維，打破原有的思維定式，尋求變異地提出既能解決問(wèn)題，又能滿足法律法規(guī)要求、不失去原則性的工作方法，提高管理水平。
結(jié)束語(yǔ)：
監(jiān)理企業(yè)提供的監(jiān)理服務(wù)若要被建設(shè)單位所接受，那么它必須具備某種特質(zhì)，以達(dá)到甚至超過(guò)建設(shè)單位預(yù)期的滿意度。借鑒儒家學(xué)說(shuō)一句話叫做“致廣大而盡精微，極高明而道中庸”。前一句可解釋為建設(shè)單位對(duì)監(jiān)理服務(wù)的期望，后一句可解釋為建設(shè)單位對(duì)我們監(jiān)理從業(yè)人員素質(zhì)方面的要求?！爸聫V大”說(shuō)明建設(shè)單位希望監(jiān)理方做到胸有成竹，對(duì)建設(shè)工程有居高臨下式的總體把握與認(rèn)識(shí)?！氨M精微”則是建設(shè)單位希望監(jiān)理方在工作中能夠事物巨細(xì)、面面俱到?！皹O高明”是對(duì)監(jiān)理人員技術(shù)業(yè)務(wù)素質(zhì)的要求，不僅要有高明的專業(yè)技術(shù)，還要有高明的控制手段和管理藝術(shù)?！暗乐杏埂眲t是對(duì)監(jiān)理人員人文素質(zhì)的要求。它的內(nèi)涵相對(duì)廣泛，首先是要在恪守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)，既不能顯得不近人情又不能做出格的事;其次在工作中要恰到好處，工作態(tài)度上既不懈怠也不急躁，在四大控制中既要高要求又不吹毛求疵，在協(xié)調(diào)工作中要不溫不火地妥善處理各種問(wèn)題。因此，在全面推行建設(shè)項(xiàng)目社會(huì)監(jiān)理制的今天，如何處理好監(jiān)理方與建設(shè)方的關(guān)系是關(guān)系項(xiàng)目監(jiān)理成敗的問(wèn)題之一，這就要求總監(jiān)以自身過(guò)硬的素質(zhì)贏得建設(shè)方的信任，提升監(jiān)理工作水平。
20____年是中國(guó)進(jìn)入“十二五”的開局之年，全國(guó)建設(shè)工程監(jiān)理會(huì)議在南京市召開，確定了未來(lái)監(jiān)理行業(yè)發(fā)展的監(jiān)理工作指導(dǎo)思想：堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以確保工程質(zhì)量安全為基本要求，以完善體制機(jī)制、加強(qiáng)工程監(jiān)理制度建設(shè)為基礎(chǔ)，嚴(yán)格依法監(jiān)管，嚴(yán)格依法監(jiān)理，認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，全面提高監(jiān)理企業(yè)、監(jiān)理人員的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象和社會(huì)形象，使監(jiān)理企業(yè)繼往開來(lái)，與時(shí)俱進(jìn)。
總監(jiān)述職報(bào)告5各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好!
能在這里和大家一起探討工作、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，使我感到非常榮幸，20____年7月1日__好家園與__升超市合并，20____年9月20日，因工作需要，我從非食區(qū)調(diào)到生鮮區(qū)任部門負(fù)責(zé)人。經(jīng)營(yíng)方式的不同，讓我有了很大的壓力，但在超市領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名負(fù)責(zé)人的職責(zé)，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同事們的好評(píng)。在負(fù)責(zé)__市店生鮮部期間運(yùn)轉(zhuǎn)良好，在同事們的團(tuán)結(jié)和努力下，使生鮮區(qū)的銷售有了明顯的改善。
在4月18日閉店裝修期間，我以學(xué)習(xí)協(xié)助配合部門經(jīng)理與供應(yīng)商合同談簽的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在招商談判的過(guò)程中讓我的溝通技巧談判技巧有了一定的提高。讓我在面對(duì)供應(yīng)商談判時(shí)有了一定的把握，并對(duì)公司的流程有了全面的認(rèn)識(shí)。20____年6月1日我正式被公司提拔為生鮮部見習(xí)主管。從茫然失措的非食區(qū)領(lǐng)班到生鮮區(qū)見習(xí)主管，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、培養(yǎng)和同事們的幫助下我一步步成長(zhǎng)起來(lái)。在籌備開業(yè)前期由我和部門經(jīng)理對(duì)本部門的員工促銷進(jìn)行了企業(yè)文化，商品知識(shí)。商品陳列，商品分類一系列的培訓(xùn)。加強(qiáng)市調(diào)，深入市場(chǎng)了解消費(fèi)者的需求，了解市場(chǎng)動(dòng)向，分析本地的商業(yè)結(jié)構(gòu)，以及合理制定
促銷計(jì)劃。對(duì)成功的開業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。并使我__市店生鮮部在開業(yè)第一天銷售達(dá)到145378.60元，銷售毛利11864.91元,銷售占比31.26%的好成績(jī)。近兩個(gè)月見習(xí)主管工作，讓我看到了美好家園充滿激情與挑戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)，以及誠(chéng)實(shí)做人、精明做事、勤奮工作、追求美好的企業(yè)文化精神。作為見習(xí)主管的我，很多時(shí)候也很茫然，但總能在困難之時(shí)得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助，使我收獲很大，感觸很深。
一、__好家園生鮮銷售的基本情況
生鮮實(shí)現(xiàn)銷售______萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為______%，實(shí)現(xiàn)毛利________萬(wàn)多元，同比增長(zhǎng)______萬(wàn)多元，增幅____%，在非常困難的局面下取得這個(gè)成績(jī)與美好家園認(rèn)真貫徹集團(tuán)
公司“廉潔、高效、優(yōu)質(zhì)、低成本”的工作方針是分不開的。如何確保生鮮區(qū)持續(xù)良好的發(fā)展，如何在更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和新的競(jìng)爭(zhēng)力不斷分流客源的情況下，鞏固基礎(chǔ)，保持可持續(xù)發(fā)展，我們圍繞工作方針主要做了以下幾件事：
1、調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)和經(jīng)營(yíng)方式，新引進(jìn)南北干貨(果脯、密餞、水產(chǎn)干貨、干花、燉料)形成賣場(chǎng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
挖掘成長(zhǎng)期商品，保證了低溫奶制品的持續(xù)高增長(zhǎng);歐亞、來(lái)思爾、海子(云南本地著名品牌)雙匯、思念、三全、龍鳳等強(qiáng)勢(shì)商品的引進(jìn)優(yōu)化了賣場(chǎng)品牌形象。
2、季節(jié)性商品及時(shí)調(diào)整陳列布局。
季節(jié)性商品采取賣場(chǎng)裝飾主通道堆頭擺放，顧客在濃濃的季節(jié)商品包圍下讓顧客感受到季節(jié)的變化。對(duì)于散米、雞蛋、速凍湯圓、水餃制品的陳列布局及時(shí)調(diào)整滿足了消費(fèi)者的購(gòu)賣需求。
二、履行的工作職責(zé)
1、加大商品的監(jiān)管力度，降低商場(chǎng)的一些額外損耗。
加強(qiáng)員工培訓(xùn)，并讓員工清楚收貨的注意事項(xiàng)，退貨的注意事項(xiàng)，對(duì)保質(zhì)期定期檢查，對(duì)不能退換的臨期商品及時(shí)反饋，并采取一些補(bǔ)救措施。
我們目前的主要工作是等學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)門店的商品經(jīng)營(yíng)和管理，主要學(xué)習(xí)內(nèi)容包括：(1)、加強(qiáng)零售理論知識(shí)的學(xué)習(xí),不斷提高為廣大顧客服務(wù)的意識(shí);努力鉆研零售專業(yè)知識(shí),不斷提高服務(wù)的技能。(2)學(xué)習(xí)商品的進(jìn)貨及陳列管理，維護(hù)、管理好超市職責(zé)區(qū)域，做到商品新鮮、品種齊全、質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。(3)學(xué)習(xí)制訂進(jìn)貨計(jì)劃，以及商品的退貨和報(bào)損的檢查。
三、工作中的幾點(diǎn)體會(huì)和認(rèn)識(shí)
在培訓(xùn)中我們要學(xué)的最重要就是商品管理，包括商品的陳列管理，促銷管理，價(jià)格管理等。所以我們必須保持歸零心態(tài)，從自身開始，從頭干起，從各方面加強(qiáng)自己。做為見習(xí)主管來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為應(yīng)從幾方面提升自己：首先，不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，努力提高工管理能力。其次，發(fā)揮表率作用，身先士卒。最后，堅(jiān)持原則，按要求辦事。
四、存在的問(wèn)題
一個(gè)多月，雖然在工作中取得了一定的成績(jī)，但還存在著很多不足，我不希望這些方面制約了我個(gè)人的發(fā)展和工作上的開拓創(chuàng)新，所以需進(jìn)一步的努力學(xué)習(xí)實(shí)踐。首先是零售理論知識(shí)學(xué)習(xí)還不夠。由于整天在賣場(chǎng)工作，忽視了個(gè)人的理論學(xué)習(xí)，另外在學(xué)習(xí)上還欠缺多問(wèn)，導(dǎo)致我們對(duì)零售專業(yè)程度掌握進(jìn)度慢。其次是工作中有時(shí)急躁情緒克服不夠。偶爾時(shí)間任務(wù)重，要求標(biāo)準(zhǔn)高，有時(shí)急于完成工作任務(wù)，抱怨、急躁等現(xiàn)象有所表現(xiàn)，表現(xiàn)出心態(tài)調(diào)整還不夠完整，希望逐漸改變這些現(xiàn)狀。
五、以后的工作期望
接下來(lái)，我希望秉承“合力同心，共創(chuàng)輝煌”的核心價(jià)值觀，在食品主管和組長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，積極學(xué)習(xí)相關(guān)方面的管理工作，使自己逐漸走向成功：(1)商品陳列管理，包括生鮮商品的陳列和非生鮮商品的陳列，主要加強(qiáng)學(xué)習(xí)貨架商品、端架商品和堆頭商品的陳列標(biāo)準(zhǔn)和陳列方法。(2)商品訂退貨流程管理，包括訂貨流程管理和退貨流程管理，尤其期望了解電腦自動(dòng)訂貨流程，以及手工制單退貨流程知識(shí)。(3)超市營(yíng)運(yùn)基本管理，包括如何樹立合力超市天天低價(jià)的價(jià)格形象，如何樹立合力超市豐富新鮮的環(huán)境形象，如何樹立“始于需求，止于需求”的社區(qū)形象，以及熟悉超市相關(guān)的營(yíng)運(yùn)管理指標(biāo)。
做好營(yíng)銷文章，積極擴(kuò)銷創(chuàng)利。在營(yíng)銷部的大力支持下，超市著手實(shí)施八月十五中秋節(jié)，十一黃金周的大型活動(dòng)和各雙休日及常規(guī)節(jié)日的自主性營(yíng)銷活動(dòng)及針對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)力的對(duì)抗性營(yíng)銷活動(dòng)。
3：通過(guò)嚴(yán)格食品質(zhì)價(jià)管理，不滿意就退換的售后和頻繁的員工技能培訓(xùn)確保了服務(wù)優(yōu)質(zhì);通過(guò)完善商品陳列，優(yōu)化賣場(chǎng)布局，烘托節(jié)日氣氛確保了購(gòu)物環(huán)境好;通過(guò)安全隱患的自查自改，完善防損體系確保了賣場(chǎng)安全經(jīng)營(yíng);通過(guò)嚴(yán)格的績(jī)效考核和三工考核確保了分配合理，員工收入好。
4：狠抓精細(xì)化管理工作。超市經(jīng)歷了連續(xù)幾年的高增長(zhǎng)，大刀闊斧的蠻勁和精耕細(xì)作相比，后者成效更為突出。我們通過(guò)晨會(huì)組織全員學(xué)習(xí)《細(xì)節(jié)決定成敗》，從思想上給員工灌輸精細(xì)化管理意識(shí)。要銷售更要管好庫(kù)存周轉(zhuǎn)，今年全年未出現(xiàn)一起惡性庫(kù)存事件。要優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷企化案，更要不折不扣的執(zhí)行隊(duì)伍，每次營(yíng)銷活動(dòng)，我們將工作內(nèi)容明確細(xì)分到人，保證了營(yíng)銷活動(dòng)效果。要建章立制，更要有嚴(yán)格的檢查督辦體系，各柜組長(zhǎng)、文員遞交的月度工作計(jì)劃均由賣場(chǎng)人事助理理順督辦，保證了各項(xiàng)工作的準(zhǔn)時(shí)完成。生鮮商品、聯(lián)營(yíng)商品一樣做單品管理、單品促銷是生鮮和百文兩課別銷售增長(zhǎng)的主要原因。通過(guò)供應(yīng)商主要單品、品牌的計(jì)劃考核等精細(xì)措施，為壓縮調(diào)整提供了淘汰依據(jù)。
5：建立了一支團(tuán)結(jié)的、能打硬仗的、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)。盤點(diǎn)壓縮調(diào)整的兩天時(shí)間里賣場(chǎng)全體工作人員充分展現(xiàn)了超市青年昂揚(yáng)向上，不怕困難，能打硬仗的精神風(fēng)貌。增加了賣場(chǎng)班子的凝聚力。為希望在超市有所發(fā)展成就未來(lái)的賣場(chǎng)積極分子提供了舞臺(tái)。
當(dāng)然，我們也存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
1：防損管理需進(jìn)一步加強(qiáng)，杜絕放流等惡性事件，需進(jìn)一步總結(jié)防損經(jīng)驗(yàn)。
2：超市生鮮硬件設(shè)施，照明需進(jìn)一步完善，增加生鮮服務(wù)功能。
3：部分課別績(jī)效需進(jìn)一步提高，文體課需加強(qiáng)管理。
4：超市團(tuán)購(gòu)需進(jìn)一步強(qiáng)化。
回顧過(guò)去，我們信心十足，面對(duì)未來(lái)，我們永不滿足，在以后的工作中，超市將經(jīng)受更加激烈的市場(chǎng)環(huán)境和更加繁重的調(diào)整任務(wù)，期待我們生鮮區(qū)員工以更大的工作熱情面對(duì)挑戰(zhàn)。按照“堂堂正正做人，勤勤懇懇做事”的行為準(zhǔn)則著手開展各項(xiàng)工作。
