玩具業(yè)精選(九篇)
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第1篇：玩具業(yè)范文
為什么成立不到四年的小米，公司估值超過(guò)了100億美元，而無(wú)論規(guī)模還是利潤(rùn)都曾經(jīng)是全球手機(jī)業(yè)第一霸主的諾基亞，在黯然被微軟收購(gòu)時(shí)，僅僅賣了70億美元？
這些看似復(fù)雜的問(wèn)題背后，其實(shí)答案只有四個(gè)字：玩具思維！
從工具思維到玩具思維
工具思維與玩具思維是相對(duì)的概念。工具思維著重產(chǎn)品的實(shí)用性，在后期往往會(huì)陷入簡(jiǎn)單模仿和固步自封的困境。
而玩具思維就是致力于研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出好玩的產(chǎn)品。在當(dāng)下的時(shí)代里，僅僅具備實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個(gè)產(chǎn)品只有具備“好玩”因子，才有可能吸引顧客日漸稀缺的注意力。在社會(huì)大背景與顧客集體性心理動(dòng)因的雙重作用下，它的興起主要有四個(gè)方面的因素：物質(zhì)豐沛、用戶掌權(quán)、玩樂(lè)匱乏、好奇驅(qū)動(dòng)。
物質(zhì)豐沛
在短缺時(shí)代，占據(jù)主導(dǎo)地位的必然是以解決人類某種功能性需求的產(chǎn)品。也正因如此，在人類走向現(xiàn)代文明的漫漫旅程中，工具思維長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。而那些玩具性產(chǎn)品，一開始往往不受人待見。
在20世紀(jì)70年代，美國(guó)德州儀器公司曾經(jīng)推出了一款叫作Speak&Spell的益智類電子玩具，它提供了5個(gè)益智游戲，可以幫助兒童在游戲中掌握英文單詞的拼寫，其設(shè)計(jì)初衷是玩具思維的超前體現(xiàn)。
然而，參與調(diào)研的家長(zhǎng)一致投了否定票，認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品無(wú)非就是一個(gè)吵吵鬧鬧的玩具。幸好德州儀器公司的四位工程師堅(jiān)持把這款產(chǎn)品推向市場(chǎng)。結(jié)果，這個(gè)好玩的產(chǎn)品一下子獲得了孩子們的喜愛，盡管每臺(tái)售價(jià)高達(dá)50美元，依舊被一搶而空。
可見，在物質(zhì)并不豐沛的時(shí)代，工具性需求尚未得到充分滿足，玩具性產(chǎn)品便會(huì)廣受質(zhì)疑。工具屬性是冰冷的、淡漠的，而玩具屬性往往是溫暖的、親切的。
當(dāng)任何一個(gè)行業(yè)的商品供給極大富足之后，也就是工具性需求極大飽和之時(shí)。在這樣的時(shí)刻，玩具性產(chǎn)品便會(huì)借勢(shì)而起，引領(lǐng)潮流。
因此，當(dāng)全球性的物質(zhì)豐沛（工具性產(chǎn)品）成為現(xiàn)實(shí)之后，玩具思維就會(huì)取代工具思維，成為新的主導(dǎo)性戰(zhàn)略思路。
用戶掌權(quán)
產(chǎn)品的使用者即是用戶。
當(dāng)物質(zhì)豐沛帶來(lái)的供大于求成為常態(tài)，消費(fèi)者的買方議價(jià)能力必然隨之高漲，這就使得用戶比以前擁有了更大的話語(yǔ)權(quán)。
更重要的是，互聯(lián)網(wǎng)正日益滲入日常生活，并日漸與人們的生活融為一體。在這樣的大背景下，用戶正經(jīng)由互聯(lián)網(wǎng)的鏈接，而成為擁有強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)的群體部落。
今年4月11日，海爾冰箱和天貓商城聯(lián)合開展了“嘿，青春！海爾天貓家電定制新風(fēng)潮”活動(dòng)。網(wǎng)友投票選出最受喜愛的個(gè)性冰箱，并在海爾工業(yè)園完成裝機(jī)。這批產(chǎn)品也成為國(guó)內(nèi)首批集用戶創(chuàng)意、用戶設(shè)計(jì)、用戶“智造”以及全流程可視化定制的家電產(chǎn)品。除此以外，海爾的“Intelius洗衣機(jī)”也是發(fā)動(dòng)了50萬(wàn)用戶參與定制，最終在79個(gè)模塊方案中挑選出的2個(gè)最佳組合。
用戶掌權(quán)是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大趨勢(shì)之一，原先曾經(jīng)由強(qiáng)勢(shì)廠商把持的決策權(quán)、話語(yǔ)權(quán)日漸轉(zhuǎn)移到用戶手上，用戶的選擇反過(guò)來(lái)決定廠商的選擇。而擁有了權(quán)力的用戶，在物質(zhì)豐沛的時(shí)代背景下，必然會(huì)順心隨意，傾向性地偏愛玩具性產(chǎn)品。
玩樂(lè)匱乏
玩樂(lè)與游戲是人類的天性，愛玩之心自古有之。
但是，當(dāng)人們進(jìn)入文明社會(huì)之后，往往把玩樂(lè)當(dāng)作是生活中可有可無(wú)的點(diǎn)綴。一旦遇到了所謂的“正當(dāng)事”就必須立即停止玩樂(lè)，為“正當(dāng)事”讓位。在中國(guó)的傳統(tǒng)教育中，對(duì)玩樂(lè)最嚴(yán)重的指控則是“喪志”。
每個(gè)人一天都只能擁有固定的24小時(shí)，隨著社會(huì)不斷發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，人們“窮兇極惡”般將大量的時(shí)間以工作的名義，投入到對(duì)名利與財(cái)富的爭(zhēng)奪之中。生活的節(jié)奏越來(lái)越快，以致將所有的時(shí)間投入工作都還不夠。在這樣的情況下，首先被壓縮、削減甚至取消的就是用于玩樂(lè)的時(shí)間。這就導(dǎo)致了“玩樂(lè)匱乏癥”的出現(xiàn)及蔓延。
在某種程度上，玩樂(lè)匱乏和睡眠匱乏非常相似。當(dāng)一個(gè)人被連續(xù)剝奪睡眠后（無(wú)論是主動(dòng)的還是被動(dòng)的），必須增加額外的長(zhǎng)時(shí)間睡眠來(lái)做彌補(bǔ)，玩樂(lè)匱乏也是如此。
這樣的形勢(shì)最終造成了邊界破碎和彌補(bǔ)轉(zhuǎn)移，即工作時(shí)間與娛樂(lè)時(shí)間的邊界被消融，人們開始在工作中玩樂(lè)，在玩樂(lè)中工作。換言之，玩樂(lè)滲透到生活與工作的所有環(huán)節(jié)。玩具性產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，以隨時(shí)隨地的方式滿足人們的玩樂(lè)需求。
好奇驅(qū)動(dòng)
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把時(shí)間碎片化之后，人類就進(jìn)入了前所未有的注意力渙散時(shí)代，注意力也由此成為最為稀缺的資源之一。所有的品牌或產(chǎn)品都在極力爭(zhēng)奪顧客的注意力。但是，要做到這一點(diǎn)實(shí)在是太難了。
一方面，物質(zhì)的豐沛讓顧客對(duì)于淪為常庸的同質(zhì)性產(chǎn)品不屑一顧;另一方面，注意力渙散讓顧客根本不想耗費(fèi)太大的認(rèn)知能量來(lái)認(rèn)真關(guān)注、了解一個(gè)產(chǎn)品。
在這樣的大背景下，唯有那些能夠讓顧客產(chǎn)生好奇心的產(chǎn)品，才有可能贏得關(guān)注。
人類的大腦天生更傾向于關(guān)注到消極事物，這叫作“負(fù)面偏好”。這一機(jī)制有效保證了人們高度關(guān)注環(huán)境中的威脅因素，以便更好地生存。同時(shí)，當(dāng)人們感到安全時(shí)，就會(huì)表現(xiàn)出對(duì)新事物、新體驗(yàn)的好奇與渴望，并希望從自己的新探索中獲得刺激與回報(bào)，這就是“正面偏好”。
這種“正面偏好”促使人們?nèi)ヌ剿餍缕娴?、不確定的事物，當(dāng)探索過(guò)程具備一定的挑戰(zhàn)性時(shí)，大腦中與快樂(lè)情緒相關(guān)的神經(jīng)遞質(zhì)――多巴胺的產(chǎn)生與釋放就會(huì)加快。
顯然，相對(duì)于司空見慣的工具性產(chǎn)品，以時(shí)尚、新潮、炫酷為基本特征的玩具性產(chǎn)品更能激發(fā)顧客的好奇心，并帶來(lái)愉悅感，從而誘使他們投入精力來(lái)了解、購(gòu)買以及使用。
玩具思維的SP矩陣
玩具思維既是一種戰(zhàn)略理念，也是一種營(yíng)銷策略，貫通了宏觀與微觀兩個(gè)層面?？偟膩?lái)說(shuō)，玩具思維以觸發(fā)顧客的好奇心為起點(diǎn)，構(gòu)造出一種無(wú)阻抗的營(yíng)銷吸引力和產(chǎn)品玩娛度，激勵(lì)顧客從“用戶”變?yōu)椤巴婕摇?，從而持續(xù)投入、沉浸乃至癡迷于玩具性產(chǎn)品帶來(lái)的超級(jí)體驗(yàn)之中。
那么，如何將玩具思維付諸實(shí)踐？
SP矩陣的構(gòu)建
玩具性產(chǎn)品的核心特征就是好玩、時(shí)尚、新潮、炫酷。從這四個(gè)形容詞著手，我們可以提煉出三個(gè)向度的變量，即：顛覆感、設(shè)計(jì)感和參與感。
顛覆感就是無(wú)中生有。
具體地說(shuō)，顛覆感是指推出一種前所未有開創(chuàng)性產(chǎn)品，如果將范圍擴(kuò)大，對(duì)產(chǎn)品某個(gè)部分的開創(chuàng)性改造也歸于顛覆感的范疇。
設(shè)計(jì)感就是標(biāo)新立異。
設(shè)計(jì)感可以理解為產(chǎn)品的一種呈現(xiàn)方式。即使是內(nèi)核同質(zhì)的產(chǎn)品，如果在外觀設(shè)計(jì)上具備了獨(dú)特性，也能夠強(qiáng)烈引發(fā)顧客的好奇心，吸引顧客關(guān)注。
參與感就是投入其中。
參與感是面對(duì)充滿誘惑的玩具性產(chǎn)品的一種自然釋放。一方面，參與感會(huì)帶來(lái)體驗(yàn)感，幫助顧客充分領(lǐng)略玩具魅力;另一方面，參與感也會(huì)激發(fā)參與者的潛能，為產(chǎn)品各個(gè)環(huán)節(jié)的改善與提升提供智力支持。
有了顛覆感、設(shè)計(jì)感和參與感這三個(gè)向度（3S），實(shí)施運(yùn)用玩具思維就有了基本方向。我們?cè)僖雮鹘y(tǒng)營(yíng)銷的4P向量，即產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和推廣（Promotion），作為另一組向度，與顛覆感、形式感、參與感構(gòu)成一個(gè)玩具思維的實(shí)施矩陣。我們稱這個(gè)矩陣為SP矩陣或（3S4P）矩陣。
玩具思維的應(yīng)用
在實(shí)際生活中，有不少企業(yè)都是通過(guò)實(shí)施玩具思維，從而獲取成功的：
案例一：蘋果
蘋果在SP矩陣的12個(gè)變量中占據(jù)了10個(gè)，體現(xiàn)了濃烈的玩具思維。
產(chǎn)品顛覆感
無(wú)論是iMac臺(tái)式計(jì)算機(jī)，還是音樂(lè)“神器”iPod，或者后來(lái)推出的iPhone，都是顛覆性創(chuàng)新的杰作。
除了硬件產(chǎn)品，蘋果軟件系統(tǒng)的顛覆感也很強(qiáng)。例如，最初與iPod配合，專門出售音樂(lè)與影片的iTune Store ，后來(lái)演化成更為綜合性的App Store。
價(jià)格顛覆感
蘋果對(duì)硬件產(chǎn)品的定價(jià)居高不下，鮮少降價(jià)。
渠道顛覆感
頂住內(nèi)外部質(zhì)疑而開設(shè)實(shí)體專賣店，是蘋果在渠道上最大的顛覆。此前，諸如計(jì)算機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品，主要是在電器大賣場(chǎng)或者移動(dòng)通信供應(yīng)商的門店里售賣的。
推廣顛覆感
蘋果公司的推廣策略主打“神秘”二字，從產(chǎn)品的構(gòu)思、設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)，一直到之前，奉行嚴(yán)格保密紀(jì)律。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)感
蘋果的產(chǎn)品設(shè)計(jì)感其實(shí)就是它的靈魂。
渠道設(shè)計(jì)感
遍布全球的蘋果專賣店每年能夠?yàn)楣矩暙I(xiàn)200億美元左右的收益，凈利潤(rùn)率高達(dá)26%左右。
推廣設(shè)計(jì)感
將新品會(huì)變成了一場(chǎng)演出，這是喬布斯在推廣營(yíng)銷上的另一項(xiàng)開創(chuàng)之舉。這種CEO角色的戲劇性變化正是玩具思維本質(zhì)內(nèi)涵的體現(xiàn)。
產(chǎn)品參與感
蘋果的App Store就是一個(gè)封閉系統(tǒng)的重要開口，全球范圍內(nèi)成千上萬(wàn)的開發(fā)者為蘋果開發(fā)各種應(yīng)用。
渠道參與感
蘋果專賣店在某種程度上已經(jīng)成為一個(gè)良好客戶體驗(yàn)的旅游景點(diǎn)。
推廣參與感
全球范圍內(nèi)數(shù)以億萬(wàn)計(jì)的粉絲，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在用自己的言行舉止為蘋果無(wú)償代言。這些被稱為“果粉”的顧客用不著任何額外的激勵(lì)，每分每秒、無(wú)怨無(wú)悔地參與到蘋果產(chǎn)品的推廣之中。
案例二：初音未來(lái)（日本最走紅的少女歌星，但它卻不是一個(gè)真實(shí)的人）
產(chǎn)品顛覆感
初音未來(lái)最初只是日本雅馬哈公司的一個(gè)仿聲軟件，根據(jù)日本人對(duì)動(dòng)漫的熱愛，雅馬哈公司的合作伙伴克里普頓公司將初音未來(lái)的形象設(shè)計(jì)成一個(gè)藍(lán)發(fā)黑衣的16歲動(dòng)漫少女，并通過(guò)投影技術(shù)將初音未來(lái)打造成一個(gè)虛擬的動(dòng)畫歌星。
產(chǎn)品參與感+推廣參與感
當(dāng)初音未來(lái)獲得市場(chǎng)初步認(rèn)可后，克里普頓公司立即舉辦了一個(gè)全球性的創(chuàng)作者大會(huì)。粉絲們自發(fā)地參與歌曲制作，其中《把你給MIKUMIKU掉》兩個(gè)月內(nèi)就有165萬(wàn)人觀看。在粉絲的推動(dòng)下，初音未來(lái)走向了超級(jí)偶像之路。
釋放創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力
諾基亞CEO約瑪?奧利拉在記者招待會(huì)上宣布諾基亞被微軟收購(gòu)時(shí)，最后說(shuō)了一句話：“我們并沒有做錯(cuò)什么，但不知為什么，我們輸了?！?/p>
第2篇：玩具業(yè)范文
開始收藏復(fù)古玩具的契機(jī)是2008年在網(wǎng)上看到的―段視頻，視頻里介紹了一些老玩具。
在那之后，封原就開始留意收藏各類復(fù)古老玩具了。舊貨市場(chǎng)、親朋友后來(lái)的某網(wǎng)站，都成了他的尋寶路徑，其癡迷程度足可稱為專家級(jí)別。封原有―款兩個(gè)小男孩打乒乓球的玩具，是北京玩具一廠頗具代表性的產(chǎn)品。放上電池打開開關(guān)，兩個(gè)圓頭圓腦的小男孩立刻生龍活虎，隔著臺(tái)子“開始比賽”。封原獲得這個(gè)玩具是2009年的時(shí)候，他打聽到北京有―個(gè)賣老玩具的先生，手里正好有這款玩具。他當(dāng)時(shí)就特別想要，跟賣主聯(lián)系好就馬上從天津來(lái)北京面談。當(dāng)時(shí)從天津到北京還沒有高鐵，封原自己坐了火車到北京，找到老先生，看到了玩具的真身，心下大喜。但是秉承著盡善盡美的要求，為了找到玩具的外包裝，他地鐵轉(zhuǎn)公交、公交轉(zhuǎn)步行又到了老先生妻子的單位，結(jié)果又被告知包裝盒放在家里了?！八麄儺?dāng)時(shí)讓我先把全款給過(guò)來(lái)，回頭―定把盒子給我寄過(guò)去。當(dāng)時(shí)還沒有淘寶第三方支付什么的，我―開始也不樂(lè)意，但狠了狠心，還是先把全款給他們了。好在過(guò)了兩天他們確實(shí)把盒子給我寄過(guò)來(lái)了?！狈庠崞鹳I寶貝的經(jīng)歷，說(shuō)自己絕對(duì)舍得下本。那個(gè)時(shí)候他的工資也就2000元錢―個(gè)月，這也是一筆不小的開銷。
擁有2000多件老玩具，封原的玩具收藏已經(jīng)玩兒出了段位?！?0年代我們國(guó)家的玩具制造工藝就是世界領(lǐng)先的。那時(shí)候最好的玩具都要賣到國(guó)外，1000多萬(wàn)元人民幣創(chuàng)匯，都是玩具出口的收益。那些老玩具的新奇程度，我們現(xiàn)在根本想象不到，那會(huì)兒想買塊兒糖還要糾結(jié)半天呢，這些出口玩具根本買不起，只能隔著櫥窗看看。”如今，封原有機(jī)會(huì)“回購(gòu)"這些流出海外的老玩具了，那心花怒放的感覺簡(jiǎn)直不亞于小時(shí)候懇求父母買到最新款的變形金剛。為了找最好的老玩具，他甚至在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還沒什么動(dòng)靜的時(shí)候，就加入了第―批“海外代購(gòu)”的陣營(yíng)?！澳菚r(shí)候我和幾個(gè)喜歡收藏玩具的朋友有―個(gè)QQ群，2009年的時(shí)候，有人發(fā)現(xiàn)英國(guó)的―個(gè)商人手里有七八件中國(guó)五六十年代的老玩具，開價(jià)挺高的，一共要30000多元，大家都覺得要是能把它們都收回來(lái)該多好??！正好一個(gè)朋友要出差去英國(guó)，我們就各自挑了―樣，把那幾樣玩具都買回來(lái)了。我當(dāng)時(shí)買回來(lái)的是―個(gè)小鴨運(yùn)輸車，特別有中國(guó)特色，2000多元，相當(dāng)于一個(gè)月工資?！?/p>
目前封原自己開的公司做的就是80后懷舊策展與產(chǎn)品研發(fā)，所有事務(wù)都得自己親力親為，忙并快樂(lè)著。封原談起這些年的變化，有此小眾收藏玩兒出大名堂的意思。這些摩挲在手上的回憶實(shí)在太美，值得為它們一直燃燒下去！
問(wèn)：什么樣的玩具比較受歡迎？
答：80后童年拍照有三大神器嘛：鐵皮小火車、黃毛獅子狗、條紋不倒翁。
問(wèn)：為什么80后復(fù)古老玩具非常特別？
答：我們80后這代人，可能是解放以后第―批父母肯給買好多玩具的。我姐姐是1976年生的，她小時(shí)候就沒什么玩具。到我們這一代，剛剛結(jié)束，開始改革開放，玩具作為商品突然又開始大量生產(chǎn)制作了，所以小時(shí)候抱著好多制作精美的玩具，應(yīng)該是80后非常有特點(diǎn)的童年回憶。
問(wèn)：國(guó)產(chǎn)老玩具和國(guó)外的玩具有什么區(qū)別嗎？
答：曾經(jīng)有―個(gè)外國(guó)朋友跟我說(shuō)，你們中國(guó)的玩具挺逗的，可玩兒性比較低，但是擺著都特別好看，設(shè)計(jì)的工藝和藝術(shù)水平非常高。比如這個(gè)鐵皮坦克，除了會(huì)往前滑，沒有什么地方可以動(dòng)，但是各方面設(shè)計(jì)都非常好看。中國(guó)文化里對(duì)“玩具”的理解可能更多的就是觀賞性。雍正最大的愛好就是瓷器，喜歡在宮里燒瓷器玩兒，乾隆也私藏了許多玩把件兒。觀賞性的玩具是很有中國(guó)特色的，我自己也做了許多考證，這也算是一種文化傳承吧。
第3篇：玩具業(yè)范文
一、開業(yè)典禮。開業(yè)典禮是一個(gè)非常重要的儀式，相當(dāng)于嬰兒來(lái)到世界上的第一聲啼哭。在開業(yè)前，你能夠通過(guò)散發(fā)傳單等形式告知周圍的人玩具店開業(yè)典禮的消息，然后在某個(gè)風(fēng)和日麗的星期天(選在周末當(dāng)然是必要的)舉行不一定隆重但一定要熱鬧的開業(yè)典禮。你能夠在典禮上準(zhǔn)備這些節(jié)目玩具展示、玩具表演、派送禮品。
二、散發(fā)廣告。散發(fā)廣告有好些小技巧，但千萬(wàn)不要找敷衍做事的人，在馬路邊看見行人過(guò)來(lái)就硬把一迭廣告紙塞在路人的手里。那樣的話，你的玩具店會(huì)和那些廣告紙一起被扔進(jìn)垃圾箱。比較聰明的做法是把廣告和贈(zèng)送的禮品結(jié)合起來(lái)，你能夠贈(zèng)送鑰匙鏈、書包掛件以及手機(jī)飾品，如果在年底的話，你還能夠送日歷之類的小禮品。送哪些東西不重要，重要的是這些禮品一定有下面這些品質(zhì)：
1、有用。你的禮物一定是人們用得著的東西；
2、精致。你送出的禮品如果制作粗糙的話，會(huì)降低玩具吧的美譽(yù)度，但為了降低成本，有時(shí)候你只能送小而精的東西；
3、有明顯的標(biāo)識(shí)。在開店之前，你應(yīng)設(shè)計(jì)好玩具店的店名和招牌標(biāo)識(shí)，然后把它們清晰地印在你的禮物上，你的禮物會(huì)幫你時(shí)時(shí)提醒著人們這家玩具店或玩具吧的存在。雀巢的杯子、麥當(dāng)勞、肯德基的玩具等，都是可供借鑒的例子。
如何才能經(jīng)營(yíng)好火鍋店
熊愛英
越來(lái)越多的火鍋店出現(xiàn)，預(yù)示著這個(gè)行業(yè)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，餐飲經(jīng)營(yíng)，早已經(jīng)超越了“色香味”的追求，有時(shí)候，經(jīng)營(yíng)者所要關(guān)心的可能并不僅僅是味道那么簡(jiǎn)單。當(dāng)然，想把這紅紅火火的生意真正經(jīng)營(yíng)好，一些經(jīng)驗(yàn)也是不能或缺的。
1、選址：如果想開一般的小吃店類的小店，應(yīng)該選流動(dòng)人口多的地方，如果是開飯店、火鍋店應(yīng)該選居住人口比較多的地方!
2、開店之前要充分了解周邊的消費(fèi)水平，定價(jià)要合理。
3、裝潢很有學(xué)問(wèn)，如果你開的是面食、小吃之類的小店，特別是在車站、碼頭開這類的小店裝修不能夠太好，中檔偏下最好。總之，清爽就行!如果是開火鍋店，通風(fēng)很重要。還有就是燈的選擇，面食店應(yīng)該選擇白色的燈，火鍋和小炒應(yīng)該選擇暖色的，這點(diǎn)相當(dāng)重要。
4、關(guān)于規(guī)模，首先要看周圍的人氣怎么樣，不過(guò)建議在資金允許的情況下要盡量大點(diǎn)，特別是要比同地區(qū)同類型的店的規(guī)模要大!
5、關(guān)于主料和輔料，主料不要用太好，不過(guò)也不要用太差的。但輔料，就是佐料啊什么的，一定要用最好的，特別是火鍋的輔料一定要用最好，不要怕貴!
6、關(guān)于前期的宣傳，特別是開大點(diǎn)的店，或者火鍋店前期的宣傳很重要!可以提前15-20天就開始宣傳，最好是發(fā)動(dòng)自己的員工去宣傳就可以，就沒必要上報(bào)紙或者電視!宣傳的方式：建議定做紙巾發(fā)放，很便宜的不超過(guò)2角一包，再加請(qǐng)周圍社區(qū)的老年秧歌或者腰鼓隊(duì)，沿著周邊宣傳幾天!
第4篇：玩具業(yè)范文
先救作業(yè)本？
相信每個(gè)經(jīng)歷過(guò)學(xué)生時(shí)代的小伙伴都知道，每次只要老師布置作業(yè)，都是能不寫就盡量不寫，要不然就會(huì)各種拖，拖到要交之前再寫，不過(guò)有一些學(xué)生卻不是這樣子的，他們喜歡學(xué)習(xí)，熱愛學(xué)習(xí)，他們對(duì)于學(xué)習(xí)的瘋狂讓人聽了都震驚。據(jù)媒體報(bào)道，2017年3月5日，福建莆田多輛電動(dòng)車著火，并引燃一輛轎車，消防員及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)救火。此時(shí)傳出一個(gè)孩子的叫聲：“叔叔，叔叔！能不能幫我把后車門里面的作業(yè)拿出來(lái)？”
對(duì)比解讀
共享自行車被未成年孩子當(dāng)作玩具，救火現(xiàn)場(chǎng)小孩懇求消防員先救作業(yè)本，折射出的其實(shí)是時(shí)下人們對(duì)未成年人教育存在的某些缺失。眾所周知，教育不僅是每個(gè)家庭的“家事”，更是一個(gè)國(guó)家的“國(guó)事”，關(guān)系到千家萬(wàn)戶的切身利益，關(guān)系到中華民族偉大復(fù)興的中國(guó)夢(mèng)。前蘇聯(lián)教育學(xué)家馬卡連柯曾告誡人們：“你們?cè)鯓哟┐鳎鯓油瑒e人談話，怎樣談?wù)搫e人，怎樣歡樂(lè)或發(fā)愁，怎樣對(duì)待朋友或敵人，怎樣笑，怎樣讀報(bào)……這一切對(duì)寶寶都有著重要的意義。”人們?cè)倜?，生活壓力再大，都不?yīng)該忽視孩子的存在，要培養(yǎng)孩子正確的價(jià)值觀與生命觀，讓教育真正開出“幸福之花”。
第5篇：玩具業(yè)范文
關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；文化產(chǎn)業(yè)；消費(fèi)者構(gòu)成；銷售體系
中圖分類號(hào)：F203 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A
中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)期的發(fā)展歷程中，形成了生產(chǎn)偏重于勞動(dòng)密集型、創(chuàng)意能力低下、缺少文化內(nèi)涵、單一的低年齡層消費(fèi)群體定位、出口導(dǎo)向型、銷售體系匱乏的特點(diǎn)。而從玩具產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先國(guó)家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，高創(chuàng)意高科技、高文化內(nèi)涵、覆蓋全年齡段的市場(chǎng)群體細(xì)分、全球化市場(chǎng)以及健全的銷售體系成為推進(jìn)玩具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必備要素。因此，將中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)與在世界處于領(lǐng)先地位的美國(guó)和日本玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比較研究，以發(fā)現(xiàn)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在相關(guān)方面存在的問(wèn)題并提出對(duì)策。
1 玩具產(chǎn)業(yè)整體生產(chǎn)過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)
美國(guó)與日本玩具產(chǎn)業(yè)出于避免其國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本較高，以及集中資源于高附加值的前期創(chuàng)意設(shè)計(jì)和后期營(yíng)銷環(huán)節(jié)的考慮，均將高原材料和勞動(dòng)力消耗、低附加值的中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給其他生產(chǎn)成本更加低廉的國(guó)家，而其中以中國(guó)尤甚，這促使中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展側(cè)重于中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。
美國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)將低附加值的中間加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包給亞洲低成本的國(guó)家，以在解決本國(guó)高生產(chǎn)成本問(wèn)題的同時(shí)，集中資源于在世界處于領(lǐng)導(dǎo)地位的、高附加值的創(chuàng)意設(shè)計(jì)和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。
日本玩具產(chǎn)業(yè)將重心轉(zhuǎn)移至利潤(rùn)豐厚的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)，而利潤(rùn)微薄的制造環(huán)節(jié)則向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。例如，東南亞新興制造業(yè)基地的眾多工廠為日本玩具企業(yè)進(jìn)行委托加工，而日本玩具企業(yè)則靠設(shè)計(jì)和營(yíng)銷環(huán)節(jié)賺取高額利潤(rùn)。
盡管中國(guó)是世界上最大的玩具制造國(guó)和出口國(guó)，但玩具出口以來(lái)料加工和來(lái)樣加工貿(mào)易為主，絕大多數(shù)中國(guó)玩具企業(yè)以貼牌代工為主要經(jīng)營(yíng)模式。貼牌代工之所以成為中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)營(yíng)模式，是因?yàn)橘N牌代工訂單穩(wěn)定，能克服盲目生產(chǎn)導(dǎo)致庫(kù)存積壓的現(xiàn)象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
貼牌代工模式對(duì)中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的影響有利有弊。弊端包括：①貼牌代工使中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)處于整個(gè)國(guó)際玩具產(chǎn)業(yè)分工的最底端，導(dǎo)致在高生產(chǎn)訂單、高出口額的背后，獲得的只是低廉的加工利潤(rùn)；②長(zhǎng)期單純從事貼牌代工導(dǎo)致我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)自主開發(fā)能力不足，易受國(guó)際玩具市場(chǎng)變化的制約。而有利之處則在于多年的貼牌代工經(jīng)歷使我國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在生產(chǎn)設(shè)施配套和加工技術(shù)方面具備了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)在充分利用長(zhǎng)期以來(lái)形成的配套生產(chǎn)設(shè)施和加工技術(shù)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大前期創(chuàng)意設(shè)計(jì)和后期市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的投入，逐步擺脫過(guò)分依賴國(guó)外市場(chǎng)的貼牌代工模式，增強(qiáng)本國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2 玩具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新
美國(guó)與日本玩具產(chǎn)業(yè)在將低附加值的中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至其他低成本國(guó)家的基礎(chǔ)上，能夠有更充分的資源專注于創(chuàng)新，從而獲得推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的高質(zhì)量產(chǎn)品和營(yíng)銷手段。而中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)由于長(zhǎng)期依賴貼牌代工模式，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)自主開發(fā)能力弱、產(chǎn)品科技含量低、缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌。
美國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)和銷售方面均具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。它善于將自主研發(fā)資源與高新科技成果結(jié)合起來(lái)以推動(dòng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，并能在市場(chǎng)運(yùn)作方面通過(guò)充分調(diào)動(dòng)大量相關(guān)聯(lián)企業(yè)所形成的強(qiáng)大廣告宣傳效應(yīng)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
日本玩具產(chǎn)業(yè)非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新。例如，德國(guó)國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)中本國(guó)產(chǎn)品所占份額為34.7％，其余皆為進(jìn)口產(chǎn)品所占據(jù)，而進(jìn)口量大的產(chǎn)品是高科技含量型電子類玩具，大量從日本進(jìn)口。
中國(guó)出口玩具的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，以毛絨玩具為代表的中低檔、低價(jià)位產(chǎn)品為主，而利潤(rùn)空間較大的高創(chuàng)意、高科技玩具比重很少。造成這一局面的主要原因是由于中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)以貼牌代工為主，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)自主開發(fā)能力弱、產(chǎn)品科技含量低，缺乏具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的品牌，難以占領(lǐng)國(guó)內(nèi)國(guó)外高端玩具市場(chǎng)。面對(duì)近年來(lái)全球玩具市場(chǎng)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)出傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)逐步縮小，而高科技玩具成為發(fā)展主流的趨勢(shì)，中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)空間將遭遇更大的壓力。
中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)應(yīng)逐漸擺脫對(duì)于貼牌代工模式的依賴，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，增加高創(chuàng)意、高科技含量、高附加值玩具產(chǎn)品的開發(fā)比重。
3 與文化產(chǎn)業(yè)合作，擴(kuò)大玩具產(chǎn)業(yè)鏈
美國(guó)與日本玩具產(chǎn)業(yè)除了憑借自身的不斷創(chuàng)新以促進(jìn)持續(xù)發(fā)展外，還加強(qiáng)與關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的文化產(chǎn)業(yè)的合作，以擴(kuò)展玩具產(chǎn)業(yè)鏈，增加盈利點(diǎn)。而中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)在長(zhǎng)期依賴貼牌代工導(dǎo)致自主創(chuàng)新能力不足的同時(shí)，又缺乏與文化產(chǎn)業(yè)的有效對(duì)接，從而影響創(chuàng)新能力的提高和玩具產(chǎn)業(yè)鏈的擴(kuò)大。
美國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)與影視、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的合作非常密切。美國(guó)玩具企業(yè)通過(guò)影視或動(dòng)漫形象的專利授權(quán)，開發(fā)影視、動(dòng)漫衍生類玩具，玩具企業(yè)可以因相關(guān)電影、電視劇或動(dòng)漫作品受到市場(chǎng)歡迎而在衍生玩具的銷售方面獲得高額利潤(rùn)。甚至某些美國(guó)玩具企業(yè)在先開發(fā)出玩具產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，再推出相應(yīng)的影視或動(dòng)漫，以配合營(yíng)銷。
日本玩具產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)間形成了密切合作的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)，從而擴(kuò)大了玩具產(chǎn)業(yè)鏈。
第一，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)所創(chuàng)造的豐富動(dòng)漫資源為玩具產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了大量的創(chuàng)意靈感和市場(chǎng)商機(jī)，這使得日本玩具產(chǎn)業(yè)在一定意義上逐漸成為依附于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一個(gè)衍生產(chǎn)業(yè)。日本玩具企業(yè)內(nèi)設(shè)有專門的部門，負(fù)責(zé)對(duì)出版的動(dòng)漫作品進(jìn)行篩選，在支付給相關(guān)動(dòng)漫企業(yè)專利使用費(fèi)后進(jìn)行動(dòng)漫衍生玩具的開發(fā)和生產(chǎn)。而玩具企業(yè)將市場(chǎng)反響好的動(dòng)漫作品中的形象商品化，成本相對(duì)于自主研發(fā)更低，成功率也更高。
第二，日本動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)也注重開發(fā)動(dòng)漫衍生玩具市場(chǎng)，主動(dòng)與玩具產(chǎn)業(yè)合作，因?yàn)檫@樣不但能獲得授權(quán)收入，還能利用玩具產(chǎn)業(yè)廣泛的銷售渠道擴(kuò)大銷量。
第三，日本玩具產(chǎn)業(yè)除了從動(dòng)漫資源中汲取靈感外，還主動(dòng)參與到動(dòng)漫的制作中去，而專業(yè)玩具設(shè)計(jì)師職業(yè)的出現(xiàn)更密切了玩具產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)間的這一聯(lián)系。專業(yè)玩具設(shè)計(jì)師先對(duì)玩具角色的形象及文化內(nèi)涵進(jìn)行設(shè)計(jì)，玩具企業(yè)隨后將其自主開發(fā)的玩具改編為動(dòng)漫作品。這樣不但能通過(guò)動(dòng)漫的傳播效應(yīng)擴(kuò)大玩具產(chǎn)品的影響力，還能使玩具企業(yè)憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)獲得更大的收入。專業(yè)玩具設(shè)計(jì)師的出現(xiàn)讓日本玩具產(chǎn)業(yè)開始變得主動(dòng)，并逐漸擺脫動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)衍生產(chǎn)業(yè)的附屬地位。
第6篇：玩具業(yè)范文
關(guān)鍵詞：中國(guó)制造；玩具；出口瓶頸；對(duì)策
2007年8-9月間，美國(guó)美泰公司召回3000多萬(wàn)件中國(guó)制造的鉛涂料超標(biāo)玩具，我國(guó)玩具業(yè)的問(wèn)題剎那間成為輿論關(guān)注的焦點(diǎn)，技術(shù)壁壘、環(huán)保和安全問(wèn)題儼然已成為“中國(guó)制造”玩具出口的瓶頸。2008年是中國(guó)玩具出口形勢(shì)不容樂(lè)觀的一年，“中國(guó)制造”玩具必須在反思中針對(duì)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)找準(zhǔn)差距，研究對(duì)策。
1“召回事件”對(duì)中國(guó)玩具出口帶來(lái)的影響?yīng)?/p>
目前我國(guó)已是世界最大的玩具出口國(guó)，但隨著2007年歐美對(duì)原產(chǎn)于我國(guó)的玩具的一系列“召回事件”的發(fā)生，我國(guó)玩具出口受到了嚴(yán)重影響，表一顯示了對(duì)2007年的影響。
2008年以來(lái)“召回事件”對(duì)我國(guó)玩具出口的影響仍然沒有消除，以今年1-2月廣東口岸玩具出口為例：
從以上數(shù)據(jù)不難看出“召回事件”對(duì)中國(guó)玩具出口的影響，但更令人擔(dān)憂的是,“召回事件”迅速引發(fā)了他國(guó)的連鎖反應(yīng)。
首先,“召回事件”引發(fā)全球范圍對(duì)中國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量的質(zhì)疑。歐盟委員會(huì)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)此事，歐洲消費(fèi)者對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的信心明顯下降，而歐盟出售的玩具當(dāng)中，80%都是從中國(guó)進(jìn)口的。除了歐盟認(rèn)為中國(guó)制造問(wèn)題多外，美國(guó)人大多也認(rèn)為中國(guó)制造不可靠。MSN與佐格比最近公布的一份調(diào)查顯示，接受訪問(wèn)的美國(guó)人中，83%認(rèn)為中國(guó)的玩具不安全。
其次，“召回事件”引發(fā)了各國(guó)玩具商的反應(yīng)，其中以日本玩具商反應(yīng)最為強(qiáng)烈。由于日本國(guó)內(nèi)流通的大部分玩具都為中國(guó)制造，受近期消費(fèi)者對(duì)中國(guó)玩具不信任情緒增強(qiáng)的影響，日本各大玩具廠商開始考慮避免把生產(chǎn)過(guò)度集中在中國(guó)，準(zhǔn)備將部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至其他國(guó)家。日本著名玩具廠商TAKARATOMY宣布今后將大幅縮減在華玩具生產(chǎn)比重，未來(lái)三年內(nèi)將目前占總額90%的我國(guó)制玩具比例縮減至40-70%，其不足部分計(jì)劃轉(zhuǎn)移到越南、泰國(guó)等進(jìn)行生產(chǎn)。同時(shí)，自發(fā)生美國(guó)大規(guī)模召回我國(guó)玩具事件后，我國(guó)政府立刻采取了強(qiáng)化檢查等措施，因此也打亂了廠家正常的生產(chǎn)計(jì)劃，造成交貨延誤等影響。
2“中國(guó)制造”玩具出口面臨技術(shù)瓶頸
美泰公司的召回事件，只是當(dāng)前玩具行業(yè)愈來(lái)愈注重安全與環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)縮影，目前，因環(huán)保和安全問(wèn)題而產(chǎn)生的技術(shù)壁壘已成為“中國(guó)制造”玩具出口的瓶頸。
2.1限制毒害物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
一是歐盟限制毒害物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。歐盟至今已了十幾項(xiàng)專門針對(duì)毒害物質(zhì)的技術(shù)規(guī)范，其中，RoHS指令、歐盟標(biāo)準(zhǔn)（EN71-3）均禁限鉛、鎘等重金屬及有害化學(xué)成分使用。
二是其它限制毒害物質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。與歐盟比較，美、日兩國(guó)對(duì)玩具在本國(guó)市場(chǎng)的準(zhǔn)入相對(duì)寬松，但絕不落后于歐盟。美國(guó)最新的2007年消費(fèi)品安全法將玩具鉛等涂料含量限制縮小了將近10倍，僅為0.009%。據(jù)悉，歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家啟動(dòng)的指令已產(chǎn)生了連鎖效應(yīng)，其它國(guó)家和地區(qū)正紛紛效仿，有些還制定更為苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。
2.2其它安全標(biāo)準(zhǔn)
一是警告標(biāo)識(shí)方面。除限制毒害物質(zhì)成為各國(guó)玩具法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)制定的新趨勢(shì)外，玩具警告標(biāo)識(shí)及環(huán)境標(biāo)志也成為保障玩具安全環(huán)保的強(qiáng)制性要求。目前歐、美、日等國(guó)和地區(qū)均規(guī)定當(dāng)玩具對(duì)兒童存在潛在危害時(shí)，必須加貼窒息危險(xiǎn)、年齡段等警告說(shuō)明。
二是環(huán)境標(biāo)志方面。歐、美、日等國(guó)和地區(qū)往往要求在玩具包裝印上聲明產(chǎn)品符合某項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)識(shí)，最為典型就是進(jìn)入歐盟市場(chǎng)的“通行證”-CE標(biāo)志。
2.3玩具技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展趨勢(shì)
有專家稱，注重玩具設(shè)計(jì)和制造將成為國(guó)外設(shè)立貿(mào)易壁壘的新發(fā)展方向，而目前全球已將其作為提高玩具安全度的手段之一。如規(guī)定玩具中較鋒利的部件應(yīng)作防護(hù)處理，以防劃傷兒童；玩具上不可以附有易脫落的球狀物或磁塊等部件，防止兒童吞食及窒息；限用或禁用含鉛涂料等不可接受材料等。2007年美國(guó)美泰公司對(duì)中國(guó)制造玩具三次大規(guī)模進(jìn)行的召回中，近90%的問(wèn)題在于小磁鐵的設(shè)計(jì)缺陷問(wèn)題，而歐洲部分國(guó)家也正在制定要求，如瑞典將禁止在國(guó)內(nèi)出售帶含小磁鐵的玩具。上述一系列法規(guī)和指令對(duì)我國(guó)玩具出口造成的直接后果是，繁雜的檢測(cè)程序增加了很大的成本，本來(lái)利潤(rùn)微小的我國(guó)玩具生產(chǎn)利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮?，F(xiàn)在一個(gè)玩具國(guó)內(nèi)外的檢測(cè)費(fèi)用差不多需要2000元人民幣，2萬(wàn)美元的出口貨值要增加6000元人民幣的成本?？梢哉f(shuō)，目前越來(lái)越多的國(guó)外技術(shù)性、貿(mào)易性壁壘的限制，已經(jīng)成為嚴(yán)重制約我國(guó)玩具出口的瓶頸。
3“中國(guó)制造”玩具突破出口瓶頸的對(duì)策思考
針對(duì)我國(guó)玩具出口面臨的種種技術(shù)上的“關(guān)卡”，相關(guān)部門及企業(yè)應(yīng)高度重視出口玩具的安全性、健康性和環(huán)保性，積極采取應(yīng)對(duì)措施，以減免不必要的損失。
3.1基本前提——進(jìn)一步了解國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)體系
玩具制造商需要進(jìn)一步了解玩具產(chǎn)品的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，判斷自己生產(chǎn)的產(chǎn)品是否符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的要求，這一行為可以自己進(jìn)行，也可以請(qǐng)第三方進(jìn)行。由于國(guó)際上通常采取技術(shù)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)相脫離的做法，因此制造商必須了解國(guó)際上為玩具產(chǎn)品制訂了哪些標(biāo)準(zhǔn)，以便使根據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的玩具產(chǎn)品能符合各種技術(shù)指令的要求。由于科技發(fā)展和人類生活水平的提高，國(guó)際上對(duì)玩具產(chǎn)品的要求也更趨嚴(yán)格，其標(biāo)準(zhǔn)也是不斷發(fā)展的，玩具制造商在適用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注意及時(shí)跟蹤其發(fā)展方向。中國(guó)玩具出口企業(yè)應(yīng)經(jīng)常將自己了解的標(biāo)準(zhǔn)信息及時(shí)向政府主管部門或玩具行業(yè)協(xié)會(huì)反映，由這些部門進(jìn)行加工整理對(duì)外公布，積少成多，形成一個(gè)比較全面的標(biāo)準(zhǔn)信息庫(kù)共同享用。同時(shí)政府或行業(yè)協(xié)會(huì)也應(yīng)主動(dòng)與國(guó)際上相關(guān)的部門或玩具行業(yè)協(xié)會(huì)建立工作聯(lián)系，相互提供各自關(guān)于產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)態(tài)信息。比照信息的內(nèi)容，核對(duì)自己企業(yè)生產(chǎn)、出口的玩具產(chǎn)品，進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，盡早實(shí)施相關(guān)認(rèn)證，以避免因此壁壘帶來(lái)的耽誤出口、進(jìn)關(guān)問(wèn)題。
3.2必要條件——進(jìn)一步增強(qiáng)環(huán)保和安全意識(shí)
當(dāng)今世界，環(huán)保的重要性已經(jīng)被包括發(fā)展中國(guó)家在內(nèi)的大多數(shù)國(guó)家所接受，發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)此問(wèn)題更是重視，這也是“綠色壁壘”大行其道的原因。作為技術(shù)性貿(mào)易壁壘的一種,“綠色壁壘”以環(huán)保為由逐漸發(fā)揮著巨大的作用。因此，中國(guó)玩具企業(yè)必須進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)保和安全意識(shí)，努力“綠化”自己的產(chǎn)品，“綠化”自己的經(jīng)營(yíng)行為，從而有利于獲得突破“綠色壁壘”的通行證。在玩具出口中，環(huán)保和安全問(wèn)題成為玩具采購(gòu)商，尤其是歐盟玩具采購(gòu)商在我國(guó)下訂單的最重要依據(jù)。為應(yīng)對(duì)美國(guó)、日本及歐盟不斷提高的質(zhì)量及環(huán)保認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，保證獲得出口訂單，國(guó)內(nèi)玩具企業(yè)必須要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重大調(diào)整并加強(qiáng)全面監(jiān)管，包括玩具的布料、款式等。對(duì)一些不能提供檢測(cè)證明以及不能保證質(zhì)量的原材料供應(yīng)商要進(jìn)行撤換，對(duì)有可能出現(xiàn)安全問(wèn)題的設(shè)計(jì)款式也要全部取消。雖然提高環(huán)保和安全標(biāo)準(zhǔn)會(huì)使企業(yè)的生產(chǎn)成本相應(yīng)增加，產(chǎn)品的訂單價(jià)格也會(huì)提高，但如果產(chǎn)品被召回，企業(yè)的損失不是成本上漲部分所能彌補(bǔ)的。
3.3根本途徑——進(jìn)一步提高技術(shù)水平和創(chuàng)新能力
中國(guó)玩具出口要突破技術(shù)壁壘，進(jìn)一步提高企業(yè)的技術(shù)水平和創(chuàng)新能力，加快高技術(shù)含量和高附加值玩具的研發(fā)力度是根本途徑。加強(qiáng)企業(yè)的科技和教育投入，是不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高玩具產(chǎn)品的科技含量，突破玩具產(chǎn)品技術(shù)性貿(mào)易壁壘的先決條件。要想從根本上提高我國(guó)玩具企業(yè)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力，提高自身科研創(chuàng)新能力，解決問(wèn)題的出路在于真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)、學(xué)、研的結(jié)合與統(tǒng)一。政府有必要制定有利措施鼓勵(lì)企業(yè)與科教機(jī)構(gòu)聯(lián)姻，以提高玩具產(chǎn)業(yè)的整體技術(shù)水平與創(chuàng)新能力。國(guó)外許多玩具生產(chǎn)廠商不斷將電子智能技術(shù)用于玩具的生產(chǎn)制造，智能玩具的價(jià)格及銷售量大幅上漲，傳統(tǒng)玩具因此而受到了冷落。隨著我國(guó)傳統(tǒng)玩具出口大幅減緩，玩具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)迫在眉睫。我國(guó)玩具出口以代工制造為主，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問(wèn)題，制造商很容易成為國(guó)外采購(gòu)商的“替罪羊”。要想在國(guó)際新標(biāo)準(zhǔn)的制定過(guò)程中拿到話語(yǔ)權(quán)，國(guó)內(nèi)玩具業(yè)必須逐步降低代工的比重，研發(fā)科技含量高和擁有自主品牌的產(chǎn)品，用提高技術(shù)含量的方法來(lái)增加出口玩具的檔次及價(jià)格。同時(shí)要研發(fā)自主品牌，加快高附加值玩具如益智玩具、芯片玩具等產(chǎn)品的出口。變“中國(guó)制造”為“中國(guó)創(chuàng)造”才能真正順應(yīng)我國(guó)玩具生產(chǎn)及出口的方向。3.4關(guān)鍵環(huán)節(jié)——進(jìn)一步轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略
面對(duì)玩具出口的技術(shù)壁壘，中國(guó)企業(yè)應(yīng)積極嘗試轉(zhuǎn)型，有意識(shí)的把經(jīng)營(yíng)策略逐步轉(zhuǎn)移到價(jià)值鏈的其他環(huán)節(jié)。其中，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷是最為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)拓寬玩具出口的地理方向，減少對(duì)主要出口大國(guó)的過(guò)度依賴，積極開拓新興市場(chǎng)，加強(qiáng)宣傳力度，擴(kuò)大玩具出口。我國(guó)的商品出口有著貿(mào)易地理方向和商品結(jié)構(gòu)過(guò)于集中的弊端，玩具產(chǎn)品也是如此，這就容易導(dǎo)致對(duì)一國(guó)的玩具出口依賴性過(guò)強(qiáng)，所以需要進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，分散出口，降低技術(shù)壁壘對(duì)玩具產(chǎn)品出口的影響。隨著歐美等國(guó)對(duì)我玩具出口頻頻設(shè)置技術(shù)性限制，我國(guó)玩具企業(yè)應(yīng)充分利用東歐、中歐等新興市場(chǎng)興起的契機(jī)，不斷開拓國(guó)際市場(chǎng)，有組織的進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，繼續(xù)擴(kuò)大玩具出口。
參考文獻(xiàn)
第7篇：玩具業(yè)范文
盡管沒什么商業(yè)經(jīng)驗(yàn),但強(qiáng)烈的興趣使她義無(wú)反顧地成立公司,并爭(zhēng)取到了嘜蒂熊在中國(guó)的權(quán)。可做起來(lái)之后才知道不是那么簡(jiǎn)單。她哪里想到,這個(gè)小小的玩具店?duì)可娴綇牟少?gòu)到設(shè)計(jì)、從生產(chǎn)到銷售、從店面管理到品牌營(yíng)銷等方方面面的問(wèn)題,可以說(shuō)是“麻雀雖小,五臟俱全”。
首先是找店面。那時(shí),她坐著公共汽車滿大街找店面。有一天,她坐車路過(guò)中國(guó)科技館,正逢暑期,廣場(chǎng)里全都是孩子在玩耍?！斑@該是個(gè)不錯(cuò)的地方!”她想?？煽萍拣^根本不對(duì)外出租店面。小珍軟磨硬泡,整整花了一年的時(shí)間,最后科技館答應(yīng)給她辟出一塊空間,但不允許裝修,連一顆釘子也不能釘。
總算有了理想的店面,小珍隨后著手開店準(zhǔn)備。她算了算,一種玩具最少生產(chǎn)500件的成本就是1萬(wàn)元,30種玩具加上100款服裝是多少;如果不讓產(chǎn)品成為三無(wú)產(chǎn)品,主標(biāo)、吊牌、包裝各生產(chǎn)1萬(wàn)個(gè)又要多少;再加上設(shè)備、店面、管理費(fèi)用……因此,為了用十分有限的資金完成項(xiàng)目啟動(dòng),小珍在所有的支出項(xiàng)目上都幾近吝嗇。去工廠考察,她住在工人的宿舍里;購(gòu)買機(jī)器設(shè)備,她請(qǐng)教老教授后,自己從五金商店購(gòu)買零件再想辦法組裝;為了省下送貨費(fèi),她跑到五環(huán)外自己提貨;為了少雇一個(gè)員工,她包攬操作機(jī)器等所有體力勞動(dòng)。一套充棉機(jī)設(shè)備要4萬(wàn)塊錢,她這樣的小店根本用不起。所以開業(yè)時(shí),她就拿了一塊大板子,上面堆滿了小山一樣的棉花,用手工往毛絨玩具里面塞棉花。
因?yàn)闆]有相關(guān)經(jīng)驗(yàn),沒有行業(yè)知識(shí),沒有市場(chǎng)渠道,沒有足夠的資源,沒有專業(yè)分工的團(tuán)隊(duì),小珍只能靠自己一步步打拼。其中,最讓她撓頭的就是服裝。作為手工制作玩具的一個(gè)重要部分,毛絨玩具少不了要配衣服,可沒有量,根本就沒有廠家肯生產(chǎn)。她先在北京周邊找,后來(lái)又到天津、河北、上海、義烏,找了一圈后發(fā)現(xiàn)還得去廣東,那里的東西最全,主料、輔料、配件、附加服務(wù)等都齊全,規(guī)模大,生產(chǎn)成本低。而且一些大廠的老工人自己在外面開有小廠,他們接小訂單,但要客戶自己買料。小珍就自己跑料,自己找樣子,自己設(shè)計(jì),以一當(dāng)十。
2004年,在中國(guó)科技館B館一個(gè)不起眼的角落里,小珍的手工毛絨玩具店終于開業(yè)了。經(jīng)營(yíng)模式是以半成品的方式展現(xiàn)在孩子眼前,顧客挑選她們喜歡的玩具后,將體驗(yàn)整個(gè)制作過(guò)程――挑選玩具、錄下聲音、親自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生證明、誕生儀式、結(jié)伴回家,用機(jī)器、愛心、情感和思想為原料,完成獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化禮品,并賦予它們特有的個(gè)性和生命。服裝加玩具需90-200元不等。譬如:有的學(xué)生挑了一個(gè)半成品的獅子玩具,然后親自動(dòng)手給玩具充上棉花,在玩具里放上一顆心,又為它挑選了一套巴西隊(duì)的隊(duì)服,再到電腦上給它取名字,打出出生證明,一個(gè)有生命的玩具就這樣誕生了。3個(gè)孩子忙得不亦樂(lè)乎,一旁的家長(zhǎng)不停地用相機(jī)給他們拍照,大家其樂(lè)融融。小珍還把每一個(gè)幸福的細(xì)節(jié)用文字、錄音的形式加在小熊身上,吸引了不少成年人。
第8篇：玩具業(yè)范文
亮麗數(shù)據(jù)背后的隱情
中國(guó)是世界最大的玩具出口國(guó)，歐美是世界最大的玩具消費(fèi)市場(chǎng)，今年以來(lái)由于歐洲債務(wù)危機(jī)持續(xù)發(fā)酵，而美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇差強(qiáng)人意，玩具出口必將受到影響。不過(guò)，當(dāng)最近海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)出籠時(shí)，結(jié)果卻是令人大吃一驚：1～6月全國(guó)玩具出口93.79億美元，同比增長(zhǎng)達(dá)到30.5%！即使以海關(guān)商品編碼9503序列12大類傳統(tǒng)普通玩具計(jì)算，也有44.92億美元，同比增長(zhǎng)8.26%。
為什么出口數(shù)據(jù)與現(xiàn)實(shí)出現(xiàn)如此強(qiáng)烈反差？廣東省玩具協(xié)會(huì)一份產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告作了深入分析，報(bào)告認(rèn)為：1～6月我國(guó)玩具出口雖然大幅增長(zhǎng)30.5%，但那只是出口金額的增長(zhǎng)，并不代表產(chǎn)品出口數(shù)量同步增長(zhǎng)，實(shí)際市場(chǎng)需求并不旺盛。
仔細(xì)研究海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，我們確實(shí)可以看到，上半年不少玩具產(chǎn)品出口呈現(xiàn)金額上升但數(shù)量下降的情況，如在12大類傳統(tǒng)普通玩具產(chǎn)品中，有5大類產(chǎn)品的出口數(shù)量同比下跌而出口金額上升或出口金額下降幅度遠(yuǎn)低于出口數(shù)量。如商品編碼95030081“其他玩具，組裝成套的玩具及模型”，出口數(shù)量同比下降0.73%，但出口金額大幅上升39.1%。另有3大類產(chǎn)品出口數(shù)量的增長(zhǎng)遠(yuǎn)低于出口金額的增長(zhǎng)，如95030050“智力玩具”，出口數(shù)量增長(zhǎng)33.37%而出口金額增長(zhǎng)50.47%。
業(yè)內(nèi)人士解釋說(shuō)：這樣的情況大體表明，上半年我國(guó)玩具出口金額之所以有良好的增長(zhǎng)，主要原因是企業(yè)提高了產(chǎn)品出口價(jià)格所導(dǎo)致。這也就是為什么在不少企業(yè)反映海外訂單減少的情況下，出口數(shù)據(jù)依然亮麗動(dòng)人的原因。不過(guò)由于國(guó)內(nèi)勞動(dòng)成本快速增加，盡管產(chǎn)品出口價(jià)格有所上升，但相當(dāng)多企業(yè)仍是增產(chǎn)不增收，普遍反映經(jīng)營(yíng)壓力較大。
困局中亦有利好
好消息是：經(jīng)濟(jì)專家們期盼的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在玩具產(chǎn)業(yè)顯然在加速進(jìn)行。按海關(guān)統(tǒng)計(jì)，1～6月，玩具出口大省廣東的玩具出口結(jié)構(gòu)發(fā)生了可喜變化，一般貿(mào)易出口比加工貿(mào)易出口增長(zhǎng)幅度更快，表明企業(yè)自創(chuàng)品牌拓展市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)在加速。上半年廣東口岸以加工貿(mào)易方式出口的普通玩具16.3億美元，微增0.2%，占同期廣東口岸玩具出口總值的52.5%；以一般貿(mào)易方式出口9.8億美元，增長(zhǎng)21.5％，占31.4％。
另一好消息是：玩具對(duì)歐美出口在經(jīng)歷今年一季度的下降后終于有所回穩(wěn)，顯示市場(chǎng)需求也許正逐漸好起來(lái)。上半年，我國(guó)玩具對(duì)外貿(mào)易最大的口岸——廣東口岸對(duì)美國(guó)出口普通玩具8.7億美元，增長(zhǎng)2.3%，占同期廣東口岸玩具出口總值的28.1%，結(jié)束了去年和今年一季度的負(fù)增長(zhǎng)局面；對(duì)歐盟出口6.2億美元，下降1.5%，占20%，下降幅度有所收斂；對(duì)東盟出口4.1億美元，大幅增長(zhǎng)57.9%，占13.1%。
經(jīng)營(yíng)環(huán)境將逐步好轉(zhuǎn)
廣東省玩具協(xié)會(huì)的行業(yè)研究報(bào)告對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展也作了詳細(xì)分析，盡管報(bào)告對(duì)未來(lái)國(guó)際市場(chǎng)需求保持謹(jǐn)慎，但對(duì)未來(lái)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境卻較為樂(lè)觀。
報(bào)告認(rèn)為：盡管今年上半年我國(guó)玩具出口金額數(shù)據(jù)亮麗，但主要是產(chǎn)品價(jià)格提升的因素，并非國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛所致，因而出口企業(yè)不宜盲目樂(lè)觀，從1～7月全國(guó)玩具出口數(shù)據(jù)圖看，玩具出口增長(zhǎng)率呈現(xiàn)勢(shì)頭放緩掉頭向下的趨向（見圖）。報(bào)告稱：由于歐美這兩大玩具消費(fèi)區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇遙遙無(wú)期，因此估計(jì)今年玩具出口難以有更大的增長(zhǎng)。特別是，今年7月我國(guó)加工貿(mào)易出現(xiàn)了極為罕見的負(fù)增長(zhǎng)，進(jìn)料加工貿(mào)易同比下降4.2%，來(lái)料加工裝配貿(mào)易大幅下降15.2%。究其原因，一是由于世界市場(chǎng)需求不振，二是海外訂單向生產(chǎn)成本更低的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移而導(dǎo)致。在此趨向下，建議企業(yè)采取積極有效措施爭(zhēng)取新訂單，并做好應(yīng)對(duì)海外訂單持續(xù)低迷的準(zhǔn)備。
企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境方面。報(bào)告分析說(shuō)：由于今年我國(guó)外貿(mào)增速持續(xù)下行，一直困擾企業(yè)的招工難、勞動(dòng)成本快速上升、人民幣匯率這三大問(wèn)題未來(lái)將會(huì)在一定程度上有所舒緩。
企業(yè)招工難這兩年一直是困擾企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的老大難問(wèn)題，但廣東省玩具協(xié)會(huì)的報(bào)告認(rèn)為：由于今年不少行業(yè)的海外訂單都在減少，企業(yè)用工需求也大幅下降，年初一度緊張的招工難到現(xiàn)在已大為緩解。目前雖然沒有官方公布的相關(guān)就業(yè)率，但今年以來(lái)中央一再?gòu)?qiáng)調(diào)要解決就業(yè)問(wèn)題，則從一個(gè)方面反映當(dāng)前社會(huì)勞動(dòng)力并不緊缺，媒體甚至有民工因找不到合適工作提前回鄉(xiāng)的報(bào)道。因而如果沒有特別情況發(fā)生，預(yù)計(jì)招工難將逐步緩解。
勞動(dòng)成本問(wèn)題方面，報(bào)告認(rèn)為：最近全國(guó)18省市調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，包括北京、福建、天津等地沒有按今年2月七部委的《促進(jìn)就業(yè)規(guī)劃（2011-2015年）》年均增長(zhǎng)13%以上的要求，其中北京僅增長(zhǎng)8.62%，表明政府已考慮到企業(yè)的困難有意為企業(yè)減壓。實(shí)際上，政府去年底今年初已對(duì)企業(yè)遇到的困難開展密集調(diào)研，廣東省玩具協(xié)會(huì)也多次向相關(guān)政府部門提交希望政府降稅減賦的政策建議。報(bào)告還建議企業(yè)密切關(guān)注地方政府近期的政策，如廣東省政府今年下發(fā)了《印發(fā)2012年扶持中小微企業(yè)發(fā)展若干政策措施的通知》，對(duì)什么部門應(yīng)在哪些方面扶持企業(yè)布置了詳細(xì)任務(wù)和指標(biāo)，其中就有企業(yè)開展設(shè)備更新改造可獲稅收減免、困難中小微企業(yè)階段性適當(dāng)降低職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)單位繳費(fèi)費(fèi)率、降低小型微型企業(yè)辦理強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證費(fèi)用等等，請(qǐng)企業(yè)仔細(xì)研究積極爭(zhēng)取政策扶持。
至于人民幣匯率，報(bào)告說(shuō)：今年人民幣兌美元在5月升值到1美元兌6.3元人民幣后結(jié)束了長(zhǎng)期以來(lái)升值趨勢(shì)，進(jìn)入橫盤整理，近期甚至呈貶值勢(shì)頭回升到6.34。由于二季度后我國(guó)出口情況未如預(yù)計(jì)中出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，讓人民幣適當(dāng)貶值以刺激出口也許是有關(guān)方面有意而為，不過(guò)考慮來(lái)自歐美特別是美國(guó)方面的壓力，估計(jì)貶值空間有限，未來(lái)一段時(shí)間人民幣兌美元仍會(huì)在1：6.3附近徘徊。
擴(kuò)大出口幾點(diǎn)建議
面對(duì)歐美市場(chǎng)需求可能長(zhǎng)期低迷的局面，有什么方法可以擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的出口？廣東省玩具協(xié)會(huì)的報(bào)告提出建議：按世界著名市場(chǎng)調(diào)查公司尼爾森集團(tuán)（The NPD Group）的信息，今年第一季度，授權(quán)玩具產(chǎn)品如“車、電影、迪斯尼公主、星戰(zhàn)、托馬斯和朋友”等銷售繼續(xù)向好，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比去年同期上升1個(gè)百分點(diǎn)達(dá)到27%，而且市場(chǎng)售價(jià)比非授權(quán)產(chǎn)品高將近50%。因此，積極尋找那些受小朋友喜愛的動(dòng)漫形象衍生為玩具，看來(lái)是一個(gè)好的方向。
第9篇：玩具業(yè)范文
動(dòng)漫報(bào)：去年圣誕節(jié)，電子產(chǎn)品超過(guò)傳統(tǒng)玩具，成為最受孩子歡迎的禮物，您如何看待這一狀況？
慕飛馬：平板電腦的興起，對(duì)傳統(tǒng)玩具行業(yè)確實(shí)產(chǎn)生了很大的影響。但也應(yīng)該看到，玩具市場(chǎng)非常大，傳統(tǒng)玩具還是有足夠的生存空間的。而且，來(lái)自電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)傳統(tǒng)玩具企業(yè)也是一個(gè)促進(jìn)，未來(lái)企業(yè)會(huì)將電子玩具作為開發(fā)的重點(diǎn)，比如電子寵物等。
另一方面，我們也注意到很多報(bào)道稱，因?yàn)殡娮赢a(chǎn)品搶占市場(chǎng)以及其他問(wèn)題，中國(guó)玩具企業(yè)陷入經(jīng)營(yíng)困境。我認(rèn)為，中國(guó)玩具制造業(yè)主要依靠外銷，所以他們的訂單減少不是因?yàn)槠髽I(yè)本身存在問(wèn)題，而是海外市場(chǎng)狀況不好。相信隨著全球經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的回暖，中國(guó)玩具業(yè)也將脫困。
動(dòng)漫報(bào)：中國(guó)玩具市場(chǎng)低迷，那么玩具反斗城在中國(guó)的銷售狀況如何？
慕飛馬：目前公司最大的市場(chǎng)還是在美國(guó)，第二大市場(chǎng)是日本，玩具反斗城在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了160余家店。中國(guó)市場(chǎng)的前景是非常樂(lè)觀的，且發(fā)展速度也非?？?，可以預(yù)計(jì)，未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)將成為玩具反斗城的主要市場(chǎng)之一。目前，玩具反斗城已在中國(guó)內(nèi)地24個(gè)城市開設(shè)了38家實(shí)體店和2家網(wǎng)店。按照計(jì)劃，2015年將達(dá)到100家。
動(dòng)漫報(bào)：您認(rèn)為中國(guó)的消費(fèi)者與國(guó)外消費(fèi)者有何區(qū)別？
慕飛馬：中國(guó)家長(zhǎng)非常重視玩具的教育功能，因此玩具生產(chǎn)和銷售企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)益智類玩具的比重。小朋友不僅可以在動(dòng)手操作這些玩具時(shí)，清楚直觀地認(rèn)識(shí)和了解各種形體，還可以通過(guò)提高手指的靈活度激發(fā)大腦潛能，以及培養(yǎng)三維空間的立體思維，這些也是電子游戲、電腦或平板電腦無(wú)法比擬的。
