秘書年度工作計(jì)劃精選(九篇)

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第1篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(一)首先，我們秘書處對我們經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生會各項(xiàng)的資料(手稿、電子稿)進(jìn)行妥善的保管和整理，安排每次會議的內(nèi)容、時間、地點(diǎn)、考勤;在接到主席團(tuán)的任務(wù)和會議任務(wù)提前通知各部門負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時到會!做好每次會議、集體活動大的記錄和工作總結(jié)! 負(fù)責(zé)本部門的各項(xiàng)工作有秩序的開展，接受主席團(tuán)的工作考核和成績的評審!以及加強(qiáng)對學(xué)生會各部門的工作咨詢和新成員的注冊管理選拔!收集和整理主席團(tuán)、各部門的工作計(jì)劃和工作總結(jié)，作為我們選拔優(yōu)秀干部的前提和基礎(chǔ);每個星期作一次秘書處座談會，交流工作情況和思想交流、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)!每月對秘書處的工作進(jìn)行匯總，并收集主席團(tuán)、各部門的工作記錄;對于秘書處的工作我們定期向主席團(tuán)匯報(bào)!

其次：秘書處五層次管理方法:

第一：通過對學(xué)院各學(xué)生組織的聯(lián)系以及了解他們的發(fā)展?fàn)顩r，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長補(bǔ)短，制定適合我們的獨(dú)具特色的管理方法，制定長期的發(fā)展規(guī)劃，并加強(qiáng)人員的思想交流和文化學(xué)習(xí);

第二：加強(qiáng)秘書處內(nèi)部管理，增強(qiáng)與各部門的凝聚力(內(nèi)部信息的團(tuán)結(jié)、外界的影響力);

第三：秘書處發(fā)展的中期戰(zhàn)略規(guī)劃(學(xué)生會的發(fā)展的方向問題);

第四：制定學(xué)生會每期工作計(jì)劃和各部門的目標(biāo)要求，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度，加強(qiáng)學(xué)生會的運(yùn)作能力(組織性和紀(jì)律性)和具體落實(shí)責(zé)任制度和工作業(yè)績考核;

第五：評審各部門工作的執(zhí)行力度和工作考評向主席團(tuán)匯報(bào);

三、干部培養(yǎng)建設(shè)方案：

1、合作制度：加強(qiáng)對內(nèi)、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力;

2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標(biāo)和任務(wù);

3、激勵制度：嚴(yán)格執(zhí)行工作目標(biāo)和獎勵制度;

4、自律制度：學(xué)會自我反省、自我總結(jié)、不斷提升自己的修養(yǎng);

5、反饋制度：學(xué)會發(fā)現(xiàn)工作中的問題和解決問題、總結(jié)落實(shí)責(zé)任;

四、我們秘書處在每個星期的座談會中，遵循：“服務(wù)為先、自我管理”的工作理念，按照“指導(dǎo)思想明確、工作思路清晰、工作作風(fēng)形成、工作重點(diǎn)突出、工作機(jī)制創(chuàng)新、工作方法科學(xué)”六點(diǎn)工作要求;總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時，還要通過與其他部門的開展聯(lián)誼活動來加強(qiáng)我們學(xué)生會的團(tuán)結(jié)!對于我們不管是在工作中還是學(xué)習(xí)生活中，我們都要虛心的學(xué)習(xí)，彼此養(yǎng)成工作的協(xié)同默契!只有我們大家把學(xué)生會當(dāng)著我們自己的家去建設(shè)，一起共同的努力、一起奮斗，我們才會打造屬于我們的發(fā)展平臺!我們要堅(jiān)持到底，永不言棄，在湖南科技經(jīng)貿(mào)學(xué)院留下我們工作的足跡和身影!這是我初步的工作設(shè)想，只有在實(shí)踐的工作中，我們靈活的處理，爭取做一名合格的學(xué)生會干部!

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(二)一 、對工作崗位的認(rèn)識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2.領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

二、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在太平洋集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

三、對未來工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

.提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為太平洋集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。

辦公室文秘年度工作計(jì)劃(三)古人說過，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高，同時進(jìn)一步提高個人的能力，我對辦公室文秘這個工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

一、個人基本情況

我個性比較開朗，辦事認(rèn)真，信奉“明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時候、做任何事，我都會認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個善于學(xué)習(xí)，敢于挑戰(zhàn)困難的人。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說人一定要在社會中找到自己的位置，這樣人生才有價值。我一定牢記這句話，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個發(fā)揮自己才能的機(jī)會。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二、對工作崗位的認(rèn)識

首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

2、領(lǐng)會，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

3、執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動地開展，及時準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

三、對未來工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時清點(diǎn)，以便能及時補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作。

(8)認(rèn)真、按時、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

在日常事物工作中，我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備，精細(xì)安排，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活，站標(biāo)準(zhǔn)崗，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想，勤跑腿，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時準(zhǔn)確的傳遞到位。

(3)做好員工服務(wù)：及時的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作;要及時、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(6)做好文書工作：及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底。

3、提高個人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn)，提升自身的專業(yè)工作技能。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì)。

(3)通過個人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次。

我深知：一個人的能力是有限的，但是一個人的發(fā)展機(jī)會是無限的。現(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時代，如果我們不能很快地提升自已的個人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個社會淘汰。當(dāng)然要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺，我一定會把握這次機(jī)會，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價值。

4、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部、物業(yè)部、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作。

第2篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

2019年，我在局領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在各位同事的幫助、配合下，圓滿完成了本年度工作，個人能力和綜合素質(zhì)得到了進(jìn)一步提升，現(xiàn)將本人2019年工作情況及2020計(jì)劃匯報(bào)如下。

一、工作總結(jié)

（一）考勤管理

一是規(guī)范考勤審批流程。在常態(tài)化使用釘釘考勤的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步落實(shí)考勤管理制度，了《關(guān)于規(guī)范員工使用釘釘考勤的通知》及補(bǔ)充說明，明確了不同崗位考勤時間及特殊情況處理方式，增加了臨時性外出、請休假報(bào)備程序，不斷精簡考勤流程，提升員工使用體驗(yàn)，提高考勤監(jiān)管效率。

二是強(qiáng)化日?？记诠芾?。全年持續(xù)跟蹤考勤執(zhí)行情況，實(shí)時了解員工動向，準(zhǔn)確掌握員工休假情況。二是按月落實(shí)考勤結(jié)果，每月25日向人社局、組織部報(bào)送員工考勤表及請休假審批表，并將考勤表上傳管委會人力資源系統(tǒng)，為薪酬順利發(fā)放做好基礎(chǔ)性準(zhǔn)備。

（二）績效考核

1.堅(jiān)持“考核”抓手，緊盯業(yè)務(wù)工作提升

一是制定全年指標(biāo)任務(wù)。年初充分對接考核部門，圍繞我局年度工作計(jì)劃，采集工作重點(diǎn)，綜合局領(lǐng)導(dǎo)及各業(yè)務(wù)組意見，完成我局2019年度目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)制定及申報(bào)工作，為全局工作開展指明方向。二是積極開展指標(biāo)自查。定期組織業(yè)務(wù)組開展目標(biāo)責(zé)任指標(biāo)進(jìn)展情況自查，對其佐證材料進(jìn)行檢查核對，及時向考核辦反饋有關(guān)情況，完成指標(biāo)自查報(bào)告6篇、修改建議6篇、意見征求回復(fù)5篇，其他考核類文件20余份。三是全面梳理實(shí)時掌握。編制涵蓋本年度我局全部考核項(xiàng)目251項(xiàng)指標(biāo)的《行政審批與政務(wù)服務(wù)局考核指標(biāo)及完成情況一覽表》，詳細(xì)羅列指標(biāo)要求、考核依據(jù)、責(zé)任分工、進(jìn)展情況、存在問題、進(jìn)展評價等要素，并根據(jù)指標(biāo)特性梳理出政務(wù)服務(wù)改革重點(diǎn)指標(biāo)、預(yù)警指標(biāo)、困難指標(biāo)、專項(xiàng)指標(biāo)等細(xì)化分工表，以便局領(lǐng)導(dǎo)及我組人員全面摸清指標(biāo)情況，掌握工作進(jìn)展，監(jiān)督工作落實(shí)。四是緊抓落實(shí)完成考核。不斷加強(qiáng)與考核部門溝通對接，明確考核指標(biāo)內(nèi)涵；充分傳達(dá)局領(lǐng)導(dǎo)工作要求，做好上下級雙向反饋工作；緊盯指標(biāo)完成情況，召開指標(biāo)推進(jìn)研討會，監(jiān)督各組按時保質(zhì)完成任務(wù)；充分收集、核對考核材料，順利完成部門年度目標(biāo)責(zé)任考核工作。

2.創(chuàng)新考核模式，激勵員工真干實(shí)干

一是明確員工職責(zé)。在局機(jī)關(guān)范圍內(nèi)落實(shí)個人目標(biāo)責(zé)任考核制度，組織簽訂員工個人目標(biāo)責(zé)任書41份，明確目標(biāo)、壓實(shí)責(zé)任。二是完善考核制度。提出“按崗考核”的綜合績效考核思路，以“緊盯一線、狠抓落實(shí)”為目的，圍繞窗口工作人員、后臺審批人員、服務(wù)保障人員的崗位職責(zé)對員工進(jìn)行工作態(tài)度、配合度、完成度等方面的全方位綜合考評，力爭為我局培養(yǎng)“全能型”業(yè)務(wù)人才。三是完善激勵機(jī)制。為最大程度激勵能干事、干實(shí)事的一線員工工作積極性，不斷優(yōu)化原有獎勵機(jī)制，制定《灃西新城政務(wù)服務(wù)中心“星級服務(wù)員”“政務(wù)服務(wù)秘書”評選辦法》，完善評優(yōu)等次，提高獎勵獎金，助力我局形成“爭做能手，爭當(dāng)骨干”的工作氛圍。

（三）其他工作

一是做好我組信息員工作，及時收集整理組重點(diǎn)工作影像資料并上傳局影像資料庫更新。二是完成我局《關(guān)于開展“下沉基層、深入一線”工作實(shí)施方案》，加強(qiáng)干部群眾血肉聯(lián)系。三是配合開展員工培訓(xùn)，完成《2019年業(yè)務(wù)提升培訓(xùn)工作調(diào)整方案》，做好業(yè)務(wù)培訓(xùn)的跟蹤跟進(jìn)。四是配合開展人事管理，及時更新調(diào)整局機(jī)關(guān)通訊錄，做好人事考核類會議服務(wù)工作。

第3篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

企業(yè)的中心任務(wù)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益最大化，黨群工作部的 全部工作必須服從和服務(wù)這個大局，把融入生產(chǎn)經(jīng)營作為一 切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，通過黨群工作體系與企業(yè)管理流 程的融合，使思想政治工作直接參與管理，間接的為企業(yè)創(chuàng) 造財(cái)富。

遵紀(jì)守法，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

在公司黨政的領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)調(diào)、配合各分公司黨支部、 工會、團(tuán)支部開展工作，并作好有關(guān)情況的收集和匯報(bào)。

負(fù)責(zé)公司黨委、工會、團(tuán)委的文件起草、歸檔、保存， 并做好相關(guān)的會務(wù)工作，保守工作秘密。

收集、整理職工提出的意見和建議，及時向公司黨 委反映和匯報(bào)。

做好入黨積極分子的教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

負(fù)責(zé) 企 業(yè) 文 化建設(shè)，做好新形勢下的思想政治工作， 積極開展公司“誠信、責(zé)任、效忠”特色文化的組織宣傳工作。

負(fù)責(zé)《銅建簡報(bào)》報(bào)刊的組稿、通訊員隊(duì)伍培訓(xùn)和建 設(shè)等工作。

負(fù)責(zé)干部、專業(yè)技術(shù)人員檔案管理、職稱評審工作。

負(fù)責(zé)紀(jì)檢、監(jiān)察、統(tǒng)戰(zhàn)、精神文明建設(shè)、女工、計(jì)生具 體工作。

按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他 工作。

黨群工作部部長崗位職責(zé)

遵紀(jì)守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，保守公司 秘密。

黨群工作部是公司黨委、工會、紀(jì)檢、團(tuán)委的具體辦 事部門，

具有綜合、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)全公司黨群工作的職能。 3、負(fù)責(zé)起草黨群工作計(jì)劃、工作總結(jié)和工作報(bào)告，做好

黨委會

議記錄和中心組學(xué)習(xí)服務(wù)工作。

4、認(rèn)真宣傳貫徹黨的方針路線政策和上級黨委的指示 精神，組

織公司員工的政治理論學(xué)習(xí)，政治思想教育，做好新形 勢下的思想政治工作，抓好企業(yè)文化建設(shè)。

5、抓好各黨支部、團(tuán)支部、分會的建設(shè)工作，加強(qiáng)日常 工作的

指導(dǎo)，制訂相應(yīng)的教育計(jì)劃，定期組織黨內(nèi)思想狀況分 析；按黨建方針和要求，制訂黨建規(guī)劃，做好入黨積極分子的 教育培養(yǎng)、新黨員的發(fā)展工作。

6、負(fù)責(zé)干部、管理人員檔案的管理、專業(yè)技術(shù)人員、政 工系列

職稱評審工作。

負(fù)責(zé)工會組織、宣傳、文體、生活具體工作。

負(fù)責(zé)公司團(tuán)委、紀(jì)檢、監(jiān)察具體工作。

負(fù)責(zé)本部室員工的考勤、考核工作。

按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工 作。

黨群工作部科員崗位職責(zé)

遵紀(jì)守法，遵守公司規(guī)章制度，服從領(lǐng)導(dǎo)，保守公司 秘密。

按照上級部門要求，制定領(lǐng)導(dǎo)班子中心組學(xué)習(xí)計(jì)劃， 并承擔(dān)秘書工作，定期了解員工思想動態(tài)，提出加強(qiáng)和改進(jìn) 思想政治工作的意見。

負(fù)責(zé)宣傳信息報(bào)道工作，對公司重點(diǎn)工作及時報(bào)道， 負(fù)責(zé)宣傳櫥窗的日常管理和宣傳資料的更新工作。

4、負(fù)責(zé)政工及專業(yè)技術(shù)人員職稱辦公室的具體工作。 5、負(fù)責(zé)公司黨報(bào)黨刊、學(xué)習(xí)資料的選定工作。

6、搞好公司重大活動、節(jié)日、紀(jì)念日、會議環(huán)境的布置。 7、按照黨委要求，負(fù)責(zé)公司年度工作計(jì)劃、年終總結(jié)的

起草工作。

負(fù)責(zé)有關(guān)宣傳思想教育材料的撰寫工作和其他文字 綜合工作。

負(fù)責(zé)女工和計(jì)劃生育工作。

負(fù)責(zé)黨費(fèi)、團(tuán)費(fèi)、會費(fèi)的收繳、管理和使用，辦理黨 員、團(tuán)員、會員組織關(guān)系轉(zhuǎn)接手續(xù)和統(tǒng)計(jì)工作。

第4篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

一、開展執(zhí)法檢查，加強(qiáng)法律監(jiān)督

執(zhí)法檢查是地方各級人大常委會保障法律法規(guī)貫徹實(shí)施的有效形式，一年來，我委根據(jù)市人大常委會工作部署和各有關(guān)單位的實(shí)際，積極開展對有關(guān)法律法規(guī)的實(shí)施情況進(jìn)行檢查。

1、開展對《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》專項(xiàng)內(nèi)容執(zhí)法檢查，進(jìn)一步維護(hù)我市消費(fèi)者權(quán)益。

2、做好對我市非稅收入“收支兩條線”工作繼續(xù)監(jiān)督檢查。并設(shè)立人大與財(cái)政局專線督網(wǎng)。為常委會聽取市人民政府關(guān)于預(yù)算執(zhí)行情況和國民經(jīng)濟(jì)計(jì)劃執(zhí)行情況報(bào)告和聽取市人民政府決算報(bào)告和審計(jì)報(bào)告。廣泛深入調(diào)查，把好初審關(guān)。

3、對我市鎮(zhèn)通村公路建設(shè)情況、市人民政府安全生產(chǎn)情況及經(jīng)貿(mào)局、外經(jīng)局招商引資情況進(jìn)行視察和聽取專題匯報(bào)。

二、加強(qiáng)工作監(jiān)督，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)一步落實(shí)

一年來，我委結(jié)合聯(lián)系單位的工作實(shí)際，加強(qiáng)監(jiān)督工作，促進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)一步落實(shí)，推動依法行政工作的開展。

1、加大對《預(yù)算法》和《廣東省預(yù)算審批監(jiān)督條例》的監(jiān)督力度，對部門預(yù)算及其執(zhí)行情況實(shí)施監(jiān)督，進(jìn)而加強(qiáng)對公共財(cái)政的監(jiān)督，切實(shí)管好納稅人的錢。

2、通過視察和執(zhí)法檢查，對我市食品和藥品加強(qiáng)監(jiān)督。

三、服務(wù)“三會”積極完成常委會交辦的各項(xiàng)任務(wù)

按要求做好市人代會、市人大常委會、主任會議等各項(xiàng)服務(wù)工作。

1、協(xié)助做好市十四屆人大四次會議的有關(guān)工作，我委人員分配有選舉秘書資料組的有關(guān)工作，加班加點(diǎn)按時修改及分發(fā)大會的文件和資料，使大會圓滿完成了各項(xiàng)議程。

2、協(xié)助辦公室做好常委會會議的會務(wù)準(zhǔn)備工作，參與組織云浮市人大代表、羅定市人大代表的視察活動。

3、配合辦公室及相關(guān)機(jī)構(gòu)做好各項(xiàng)工作，如宣傳報(bào)道工作及人大機(jī)關(guān)的預(yù)算工作等。

4、配合辦公室做好人大的工作，群眾來訪有關(guān)本委工作，從來不推諉，使來訪者滿意而歸。

四、做好聯(lián)系工作

第5篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

培養(yǎng)學(xué)生們對電腦知識的熟悉和運(yùn)用，并通過每次不同的專題展示讓同學(xué)們了解到更多的知識信息。本學(xué)期的發(fā)展目標(biāo)是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作。以下是和大家分享的大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃一

新的學(xué)年來臨，在新開學(xué)之際，泡泡堂工作社會繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期艱苦奮斗的工作精神，積極熱情的工作態(tài)度;爭取在新的學(xué)期中把工作室各項(xiàng)工作做得更好，順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動，將為我社工作再上一個嶄新的臺階。

一、社團(tuán)理念與發(fā)展目標(biāo)

泡泡堂工作室是為了培養(yǎng)學(xué)生們對電腦知識的熟悉和運(yùn)用，并通過每次不同的專題展示讓同學(xué)們了解到更多的知識信息。本學(xué)期的發(fā)展目標(biāo)是讓工作室的所有成員都能熟練掌握PPT精美制作，并且可以獲得展示自己能力的機(jī)會。同時還要在課余時間進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)工作，掌握更多的專業(yè)技能。

二、本年度工作計(jì)劃

本學(xué)期工作擬定“調(diào)整、鞏固、提高、創(chuàng)建”。“調(diào)整”主要是組織調(diào)整，對個別不稱職的干部進(jìn)行調(diào)整，另外對于內(nèi)部成員不積極進(jìn)行調(diào)整。“鞏固”即鞏固工作室成果和鞏固工作室的人員，控制退社現(xiàn)象，嚴(yán)禁社員空明現(xiàn)象。“提高”即提高工作室組長的領(lǐng)導(dǎo)水平，提高社員參與活動的積極性，提高社團(tuán)經(jīng)濟(jì)活動提升個人能力。“創(chuàng)建”即啟動星級社團(tuán)創(chuàng)建工作，從而推動社團(tuán)爭先創(chuàng)優(yōu)工作。

檢查本學(xué)期工作室活動計(jì)劃，進(jìn)一步完善社團(tuán)的規(guī)范化。制度化建設(shè)，本學(xué)期工作室必須做到規(guī)章制度健全。

創(chuàng)建星級社團(tuán)，頒發(fā)星級社團(tuán)評定標(biāo)準(zhǔn)，開展星級社團(tuán)評定活動，擬從三星級起評，學(xué)期末評選結(jié)束，為下學(xué)期工作室招新做準(zhǔn)備。

推動教研組直屬社團(tuán)的創(chuàng)建工作，本學(xué)期必須激發(fā)社員的積極性，尤其是做好目前尚無直屬社團(tuán)的教研組的工作，幫他們在本學(xué)期內(nèi)完成各種課件視頻的制作?？偨Y(jié)上學(xué)期室長的工作經(jīng)驗(yàn)，召開會議，明確職責(zé)，積極。

三、活動項(xiàng)目

1、動員大會，讓社員了解工作室，規(guī)劃工作室一年的走向，展望工作室未來的前景，描繪未來的藍(lán)圖。用動員大會來體現(xiàn)整體的精神面貌和內(nèi)部團(tuán)結(jié)，提高團(tuán)體的凝聚力。

2、部門例會，每個組組長每周在固定的時間召開例會，交流和總結(jié)本周本組的工作情況。

3、校園PPT大賽，通過活動宣傳社團(tuán)的強(qiáng)項(xiàng)，給大家一次動手制作的機(jī)會，擇優(yōu)評選給予獎勵。

4、進(jìn)行學(xué)院“logo”大賽，通過大賽，尋找相關(guān)人才，并考驗(yàn)同學(xué)們的想象和設(shè)計(jì)能力。

以上就是我對這學(xué)期的工作計(jì)劃，作為工作室一名優(yōu)秀骨干，我有責(zé)任有義務(wù)為工作室做出規(guī)劃和表率。我認(rèn)為骨干是一切的基礎(chǔ)，有一個清晰的骨干就會有將來繁茂的枝葉，我們團(tuán)體有信心做到讓老師、讓同學(xué)，讓所有人看到一個有活力、有生氣的部門，我們會盡自己的最大可能讓大家展示自己的才能，讓大家的大學(xué)生活過得開心快樂，為培養(yǎng)我們自己的'能力做出最大的努力。

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃二

一、指導(dǎo)思想

新的一學(xué)期，紫葉文學(xué)社將以落實(shí)校園文化建設(shè)，創(chuàng)建特色學(xué)校為工作核心，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作優(yōu)秀作品，豐富校 園文化，活躍文化氛圍;開展形式多樣的活動，努力提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)，合作交流以及分析和解決問題的能力，營造創(chuàng)作優(yōu)秀作品的競爭平臺，發(fā)揮紫葉文學(xué)社的宣 傳陣地作用，立爭使紫葉文學(xué)社真正成為大學(xué)生們向往的習(xí)作殿堂。

二、工作重點(diǎn)

本學(xué)期，我們將以打造 書香榆林為契機(jī)，開創(chuàng)性的把紫葉文學(xué)社帶出榆林學(xué)院，

帶出榆陽區(qū)，讓紫葉文學(xué)社的名字響徹榆林!更加努力的引導(dǎo)學(xué)生參與文學(xué)知識有關(guān)活動，為他們提供展 示文學(xué)才華的平臺，讓他們盡情地表達(dá)對生活的真情實(shí)感，讓他們在活動中學(xué)會觀察，學(xué)會思考，學(xué)會感恩。

本學(xué)期，我們紫葉文學(xué)社自己的報(bào)刊《紫葉》將會如期和同學(xué)們見面。相信，這份報(bào)刊會為同學(xué)們提供更廣闊的交流與學(xué)習(xí)的平臺，成為廣大文學(xué)愛好者的好朋友。因此，我們會加大對文學(xué)社社員的培訓(xùn)力度，讓他們成為此刊的骨干力量，加入到宣傳、創(chuàng)作與編輯的行列。

三、工作計(jì)劃如下：

四月份

1、召開本學(xué)期一次社干、社員會議，向社員公布本學(xué)期文學(xué) 社即將開展的活動，鼓勵社員以及對文學(xué)有興趣的大學(xué)生積極參與，上交作品。

3、啟動文學(xué)知識娛樂活動。

4、策劃開展文學(xué)娛樂競賽活動。

五月份

帶領(lǐng)紫葉文學(xué)社的部分骨干組織成員在榆林部分地區(qū)如各個中學(xué)進(jìn)行宣傳活動與報(bào)道，讓紫葉文學(xué)社真正走出榆林學(xué)院，走出榆林區(qū)，讓紫葉的名字更加深入人心!

六月份

總結(jié)表彰，對本學(xué)期積極參與文學(xué)社活動的社員進(jìn)行表彰，優(yōu)秀社員在宣傳欄的社團(tuán)之星欄目中進(jìn)行介紹。

希望全校師生更積極主動地參與、支持紫葉文學(xué)社的各項(xiàng)工作，讓紫葉文學(xué)社這個舞臺吸引更多的中華兒女，以展示書香榆林的風(fēng)采!

大學(xué)社團(tuán)學(xué)期工作計(jì)劃三

玩具總動員已經(jīng)整整一周歲了，回想這一年，我們存在著種種問題，工作進(jìn)行并不順利。希望這學(xué)期因?yàn)樾律α康募尤肽苡兴倪M(jìn)。

本學(xué)期將要開展的工作如下：

1、招新。隨著新生對大學(xué)的慢慢熟悉，招新工作也將展開。計(jì)劃定于10月末兩天進(jìn)行。

2、更換班子。新社員在填入會報(bào)名表的同時填寫自己希望擔(dān)任的職務(wù)。招新完畢后在新社員中招取領(lǐng)導(dǎo)班子成員。對有意向的同學(xué)進(jìn)行面試審核，將選出副社長兩名，秘書處處長、宣傳部長、組織部長、外聯(lián)部長、后勤部長各一名。結(jié)果產(chǎn)生之后將進(jìn)行公示，若無異議將正式任命。定于十一月五號前完成。

3、新老社員見面會。以聯(lián)誼的方式進(jìn)行，具體會有才藝展示、互動游戲等環(huán)節(jié)。方案屆時會具體策劃。

4、玩具交換會。社員把自己的玩具拿出來，與其他社員交流。通過雙方或幾方的溝通協(xié)調(diào)盡量換到中意的玩具。同時也邀請非社員玩具愛好者們參與。此活動鍛煉同學(xué)們的表達(dá)、溝通、交流的能力。

5、獻(xiàn)愛心。通過社員以及發(fā)動周圍同學(xué)捐出自己不太喜歡的玩具，把它們獻(xiàn)給紅十字協(xié)會或者直接送去福利院給那些缺少玩具的孩子們，獻(xiàn)出自己的愛心。可聯(lián)系愛心社一起開展此活動。

6、憶童年。組織社員通過照片、視頻、文章、實(shí)物等形式展示伴隨自己成長的各種玩具，讓日漸麻木的心重新得到久違的快樂。

7、世界各地玩具博物館介紹。把社員分組，給每組分別布置任務(wù)，搜集關(guān)于玩具博物館的各類資料，并形成成果展示。開展示交流會，每組以自己的形式介紹

所負(fù)責(zé)的博物館來展示成果。此活動鍛煉考驗(yàn)社員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作、資料檢索及匯總、交流表達(dá)等能力。

第6篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

我是被安排為生產(chǎn)部經(jīng)理，起初我以為這個工作崗位不會有很多的工作要做的，但是在第二天公司進(jìn)入了正式營運(yùn)后我的這個幻想就被破滅了，原來生產(chǎn)部才是那個最多工作要做的部門，那時候我才知道一間公司的生產(chǎn)部是要跟公司的每個部門打交道的，而且他們會經(jīng)常來問你這問你那，很多決策都要生產(chǎn)部首先下了決策他們才能下決策，有的時候甚至覺得生產(chǎn)部比ceo還要繁忙。有些事情ceo都不能直接下決定，還要問我們生產(chǎn)部的意見，要我們自己下決策。

二、工作內(nèi)容

我在每年都要寫出生產(chǎn)年度工作計(jì)劃及執(zhí)行情況分析報(bào)告、生產(chǎn)設(shè)備投資決策分析報(bào)告、生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃與分析總結(jié)、投資預(yù)算與可行性分析報(bào)告、生產(chǎn)部年度總結(jié)和產(chǎn)品成本分析報(bào)告等一系列的報(bào)告。有的時候真的覺得寫報(bào)告是一件很痛苦的事，因?yàn)閷?shí)在是有很多報(bào)告要寫，而且這些報(bào)告會牽涉到很多東西要考慮。

就產(chǎn)能計(jì)劃來說吧。什么是產(chǎn)能計(jì)劃呢?產(chǎn)能計(jì)劃是提供一種方法來確定由資本密集型資源——設(shè)備、工具、設(shè)施和總體勞動力規(guī)模等，綜合形成的總體生產(chǎn)能力的大小，從而為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長期競爭戰(zhàn)略政策提供有力的支持。一年的產(chǎn)能計(jì)劃屬于中期計(jì)劃。這里雇員人數(shù)的變化(招聘或解雇)，新工具的增加、小型設(shè)備的購買以及轉(zhuǎn)包合同的簽訂等情況發(fā)生時，中期計(jì)劃可能需要調(diào)整。一般來說，企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)能計(jì)劃時，都必須遵循以下幾個步驟：1、估計(jì)未來的能力需求;2、計(jì)算需求與現(xiàn)有能力之間的差;3、制定候選方案;4、評價每個方案。

寫出了初步的產(chǎn)能計(jì)劃后，還要根據(jù)現(xiàn)有的材料及報(bào)告，再按實(shí)際操作進(jìn)行調(diào)整，再總結(jié)出現(xiàn)在本部門還沒有解決的問題，提出解決方案，與本部門的其他人討論是否還需要修改以及還有什么其他問題需要提出來與ceo討論的，提前把問題找出來，解決了就方便日后的實(shí)際運(yùn)行。經(jīng)過了與各個部門的討論，我們需要就公司近期的發(fā)展?fàn)顩r完善自己的計(jì)劃，因?yàn)楦鱾€部門的計(jì)劃都在變動，因此我們的計(jì)劃也一改再改，但也在不斷完善。

三、工作總結(jié)

(一)第八年總結(jié)

在第八年我們生產(chǎn)部基本上都能夠按照原定的生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行生產(chǎn)，準(zhǔn)時向客戶供貨。而且緊緊圍繞公司年初所制定的總目標(biāo)，同心同德，開拓進(jìn)取，以飽滿的熱情，努力工作，取得了較令人滿意的成績。概括為以下兩個方面：

1、研究開發(fā)p2產(chǎn)品

在這一年中我們因?yàn)橐邪l(fā)p2產(chǎn)品，所以我們對自己的原有生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行了改進(jìn)。首先我們賣掉了一條手工生產(chǎn)線和一條半自動生產(chǎn)線(只剩下一年使用期限的那條)，然后我們再租回了一條全自動生產(chǎn)線和一條全自動裝配線。

在人員上我們也有了一些變動。如培訓(xùn)、解聘、招聘了一部分人員具體如下：

(1)工人技術(shù)水平：

a、1級技術(shù)工人培訓(xùn)到3級技術(shù)工人(需時6個月)：120人

b、2級技術(shù)工人培訓(xùn)到4級技術(shù)工人(需時5個月)：80人

c、引進(jìn)5級技術(shù)工人：30人

(2)管理人員平均職稱級別：

a、辭退無職稱人員：14人

b、引進(jìn)初級職稱人員：8人

c、引進(jìn)中級職稱人員：10人

d、引進(jìn)高級職稱人員：2人

經(jīng)過了一年的努力，我們研究開發(fā)了p2產(chǎn)品，且取得了iso9001認(rèn)證，在第八年我們的主打產(chǎn)品是p1，而我們第九年的主打產(chǎn)品將會變?yōu)閜2。

2、預(yù)算與執(zhí)行情況

因?yàn)樯a(chǎn)部是公司中的核心部門，所以我們做投資預(yù)算的時候，必須與其他部門聯(lián)系，再根據(jù)實(shí)際需求計(jì)劃，再進(jìn)行調(diào)整，然后寫出投資預(yù)算與可行性分析報(bào)告。所以我們部門的預(yù)算與實(shí)際情況是相去不遠(yuǎn)的。

(二)第九年總結(jié)

而第九年我們的主管主營產(chǎn)品是p2，雖然我們的最大產(chǎn)能是3600件，但是我們只接到2000件p2產(chǎn)品的訂單，當(dāng)我們接到這個消息時給我們的打擊都挺大的，但是我們并沒有氣餒，因?yàn)槲覀凂R上就改變我們的作戰(zhàn)計(jì)劃。

在第九年我們的生產(chǎn)設(shè)備和人力方面也沒有做出改變，如果真的要數(shù)最大的改變就是我們的拳頭產(chǎn)品變了，第八年我們的拳頭產(chǎn)品是p1，而我們第九年的拳頭產(chǎn)品是p2。第八年我們由于計(jì)算和戰(zhàn)略部署不當(dāng)，然后第九年我們又接訂單不足，因此導(dǎo)致我們公司仍然處于虧損狀態(tài)，對與這一點(diǎn)我們是深感慚愧的。

第九年我們進(jìn)入了正常的生產(chǎn)周期，一切工作還算是開展得比較順利。第九年我們公司虧損的比較多，然后我們今年?duì)幦〉降挠唵我彩禽^少的，所以到今年年末我們只能補(bǔ)回一些虧損但還沒有全部補(bǔ)回，因此我們將會把工作重心放在第十年，在第十年我們要爭取到更多的訂單。

我們今年的最后產(chǎn)品的交貨期是10月1日，而我們在這之前就提前交完了貨物。我們部門是本著一個一定要按時按質(zhì)按量的宗旨來跟客戶合作的。

我們今年在生產(chǎn)完了客戶要求的2000件產(chǎn)品之后，我們?nèi)匀辉诶^續(xù)生產(chǎn)，我們是本著要發(fā)揮我們的最大產(chǎn)能的心態(tài)來是生產(chǎn)的，不是在逼不得已的情況下我們都不會浪費(fèi)我們的產(chǎn)能的。我們第九年雖然只接到了2000件p2產(chǎn)品的訂單，但我們最后還是決定按我們的最大產(chǎn)能生產(chǎn)，多出來的那部分產(chǎn)品我們就把它當(dāng)作庫存留到第十年。

(三)第十年總結(jié)

在第十年我們接到了三張訂單，分別為本地市場2500件p2產(chǎn)品訂單，國內(nèi)市場2000件p2產(chǎn)品訂單，國內(nèi)市場2500件p2產(chǎn)品訂單，共7000件p2產(chǎn)品訂單。

這樣一個結(jié)果令我們覺得還是比較滿意的，因?yàn)檫@意味這我們這一年是一定有得賺的，我們終于可以擺脫虧本經(jīng)營的陰影，走向盈利。

這一年我們改變了生產(chǎn)設(shè)備，我們變賣了一條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，然后再回一條全自動生產(chǎn)線，兩條柔性生產(chǎn)線，一條全自動裝配線。從而使們的生產(chǎn)能力得到，由原來的一年只可以生產(chǎn)3600件p2產(chǎn)品，提高到一年可以生產(chǎn)4800件p2產(chǎn)品。

由于我們的生產(chǎn)設(shè)備變更了，所以我們的工人也有了一些調(diào)動。我們解雇了三級直接生產(chǎn)工人100人，輔助管理人員3人，初級行政人員5人，其他人員3人，而使到我們的工資成本變低了和精簡了人手。超級秘書網(wǎng)

我們部門的生產(chǎn)基本上都能按照生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行，而且進(jìn)行得也比較順利。至于我們部門的預(yù)算是要考慮到很多方面的，因?yàn)槲覀兪且粋€公司里的核心部門，生產(chǎn)部的預(yù)算要牽涉到其他部門的預(yù)算，所以我們做預(yù)算的時候也是考慮得比較周全的，因此我們的預(yù)算與實(shí)際發(fā)生情況相差不大。

為了保證生產(chǎn)連續(xù)不斷進(jìn)行，需要對機(jī)器設(shè)備進(jìn)行維修保養(yǎng)，甚至是大修。每條生產(chǎn)線或者裝配線每年需要支付固定的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)，每兩年大修理一次，在設(shè)備修理期間要求全面停工。只維修不大修的設(shè)備將提前兩年報(bào)廢;連續(xù)兩年沒有進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)的設(shè)備，將提前一年報(bào)廢。我們公司的設(shè)備都有定期保養(yǎng)維護(hù)，在壞了的時候會及時維修。

第7篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

引言

目前，我國正大力提倡要“積極發(fā)展高等職業(yè)教育”，高職教育在迅速發(fā)展規(guī)模的同時，其專業(yè)人才培養(yǎng)的內(nèi)涵建設(shè)更為關(guān)鍵。文秘專業(yè)的實(shí)踐性、應(yīng)用性本質(zhì)決定了文秘專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的突出地位。然而，大部分高職院校文秘專業(yè)在探討專業(yè)實(shí)訓(xùn)途徑時，側(cè)重于傳統(tǒng)的校內(nèi)集中實(shí)訓(xùn)、校外頂崗實(shí)習(xí)等方式，同時，受秘書工作特殊性的限制，仍存在實(shí)訓(xùn)持續(xù)時間短，任務(wù)不足；實(shí)習(xí)內(nèi)容不同，實(shí)訓(xùn)教學(xué)失控；實(shí)訓(xùn)目的無法落實(shí)、實(shí)訓(xùn)成效“紙上談兵”等無奈結(jié)果，學(xué)生也就無法體驗(yàn)“零距離”職業(yè)上崗。

因此，如何進(jìn)一步開發(fā)實(shí)訓(xùn)途徑是解除文秘專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)“瓶頸”和文秘專業(yè)人才培養(yǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我院文秘專業(yè)結(jié)合多年的一線教學(xué)與指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為通過成立學(xué)生秘書事務(wù)所，搭建校企合作實(shí)訓(xùn)平臺，能增強(qiáng)專業(yè)實(shí)訓(xùn)的穩(wěn)定性、時效性，從而彌補(bǔ)傳統(tǒng)方式的不足，更進(jìn)一步提高學(xué)生綜合素質(zhì)和就業(yè)競爭能力，滿足社會、企業(yè)對文秘人才的素質(zhì)需求。具體組織建設(shè)與成效如下：

1 基于校企合作的秘書事務(wù)所的組織建設(shè)

為確保秘書事務(wù)所在今后發(fā)展過程中逐步走向正規(guī)化、有序性，我院綠葉秘書事務(wù)所成立之前，我們分別在組織定位、部門設(shè)置等方面對事務(wù)所進(jìn)行了科學(xué)定位。

1.1 組織定位 在《綠葉秘書事務(wù)所章程》里，我們明確事務(wù)所是面向校內(nèi)外提供秘書綜合事務(wù)服務(wù)的文秘專業(yè)學(xué)生社團(tuán)。它必須依照相關(guān)法律法規(guī)及學(xué)院相關(guān)制度開展服務(wù)，接受學(xué)院、系部的領(lǐng)導(dǎo)、監(jiān)督和管理，并服從文秘專業(yè)教研室的直接管理。在開展秘書服務(wù)工作中，我們的前期工作主要是義務(wù)服務(wù)，后期可按依法協(xié)商適時制定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。

1.2 部門設(shè)置 為了更好的體現(xiàn)校企合作，我們在部門設(shè)置上，根據(jù)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)服務(wù)、管理等實(shí)際需要，分別設(shè)立了秘書事務(wù)所委員會、專家指導(dǎo)中心、辦公室、人事部、宣傳部、業(yè)務(wù)部、市場部等部門，并制定部門職責(zé)，使其各司其職，確保工作開展的有條不紊。

①秘書事務(wù)所委員會：由所長、副所長、專家指導(dǎo)教師及各部部長組成，主要負(fù)責(zé)討論、決策秘書事務(wù)所的重大事項(xiàng)，是本所的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)；②專家指導(dǎo)中心：由文秘專業(yè)教師、校外企業(yè)專家組成，主要負(fù)責(zé)指導(dǎo)秘書事務(wù)所的具體工作開展，是本所各項(xiàng)事務(wù)處理的把關(guān)者。③辦公室：協(xié)助所長、副所長總體負(fù)責(zé)秘書事務(wù)所各部門的各項(xiàng)工作，隨時跟進(jìn)事務(wù)所的各項(xiàng)工作的進(jìn)展，并從中協(xié)調(diào)各部門具體問題；制訂本所的發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃，做好文檔保管、經(jīng)費(fèi)的預(yù)、決算以及部門考核工作。④人力部：主管秘書事務(wù)所的人事工作。一方面是每年根據(jù)事務(wù)所發(fā)展和學(xué)生鍛煉需要，負(fù)責(zé)員工招聘的信息與組織，不斷進(jìn)行人才更新，確保秘書事務(wù)所的健康有序運(yùn)行；另一方面，對所有員工檔案進(jìn)行管理，建立一個包括每一位員工的姓名、個人照片、專業(yè)能力、特長愛好等信息在內(nèi)的資源信息庫，以便于準(zhǔn)確掌握、查找相關(guān)人員信息；⑤宣傳部。主要負(fù)責(zé)秘書事務(wù)所及重要活動的對外宣傳，負(fù)責(zé)秘書事務(wù)所的宣傳平臺-網(wǎng)站的制作與資訊上傳、更新，從而樹立秘書事務(wù)所形象，提高事務(wù)所的知名度和美譽(yù)度；⑥業(yè)務(wù)部。主要負(fù)責(zé)日常的文書擬寫、會務(wù)組織、禮儀接待服務(wù)、活動策劃、宣傳等具體執(zhí)行工作；⑦市場部。主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)咨詢和市場開發(fā)。如針對客戶提出的工作任務(wù)進(jìn)行解答與介紹以及進(jìn)行各項(xiàng)業(yè)務(wù)聯(lián)系與范圍的拓展。

1.3 業(yè)務(wù)規(guī)劃 結(jié)合市場企業(yè)需求以及事務(wù)所自身業(yè)務(wù)能力，本所將業(yè)務(wù)范圍主要明確為以下幾方面：文書擬寫；會務(wù)活動策劃、組織與服務(wù)；禮儀接待與服務(wù)；檔案資料整理；辦公自動化操作：承辦電腦打字、文檔編排、表格制作、課件制作等辦公操作；企業(yè)市場調(diào)研；秘書考證及員工素質(zhì)培訓(xùn)等。當(dāng)然，隨著秘書事務(wù)所的不斷發(fā)展和壯大，我們還會適時推出新的秘書事務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。

2 基于校企合作的秘書事務(wù)所的內(nèi)部管理

當(dāng)然，科學(xué)有效的內(nèi)部組織管理機(jī)制更是確保事務(wù)所活動正常開展，凝聚成員齊心協(xié)力、走向科學(xué)管理、穩(wěn)定發(fā)展的有效保障。因此，為加強(qiáng)內(nèi)部管理，本所明確了部門內(nèi)部管理制度、考核制度、紀(jì)律規(guī)范以及業(yè)務(wù)流程等內(nèi)容。

2.1 明晰權(quán)限 本所實(shí)行所長負(fù)責(zé)制，所長對文秘專業(yè)教研室負(fù)責(zé)，前期可由文秘專業(yè)教師擔(dān)任，后期可由文秘專業(yè)優(yōu)秀學(xué)生擔(dān)任。在所長的主持下成立秘書事務(wù)所委員會。所委會是事務(wù)所的最高決策機(jī)構(gòu)，處理本所全部日常事務(wù)，必要時召開全所大會，決定重大事項(xiàng)。所委會成員由專業(yè)教師以及各部門部長組成。所委會下設(shè)辦公室、人力部、宣傳部、市場部、業(yè)務(wù)部等五部門，每個部門由一位骨干學(xué)生和若干名文秘專業(yè)學(xué)生組成。各部門明確所有職責(zé)，同時加強(qiáng)部門間密切合作。

轉(zhuǎn)貼于

2.2 完善制度 建立健全的規(guī)章制度是實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化的重要保證。我院綠葉秘書事務(wù)所從社團(tuán)性質(zhì)、入會與退會、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)管理與使用、骨干分子的培養(yǎng)、成員的權(quán)利與義務(wù)、活動開展、財(cái)物管理、負(fù)責(zé)人產(chǎn)生、量化考核等諸多方面進(jìn)行了詳細(xì)規(guī)定，明確了管理主體與管理責(zé)任、社團(tuán)的權(quán)利和義務(wù)，建立了健全監(jiān)督考核體系，從而形成有效的激勵機(jī)制，真正從制度上保證學(xué)生社團(tuán)積極健康地發(fā)展。

2.3 文化理念 同時，我們也極其重視引入企業(yè)文化理念的凝聚，自設(shè)立以來，本所設(shè)計(jì)了事務(wù)所徽標(biāo)，進(jìn)行入所宣誓，強(qiáng)調(diào)服務(wù)理念、宗旨、目標(biāo)等，通過文化理念的滲入，增強(qiáng)事務(wù)所內(nèi)部的凝聚力，提高服務(wù)水平，樹立良好的社會公共形象，從而創(chuàng)造一個良好的生存、發(fā)展空間。

2.4 業(yè)務(wù)運(yùn)行 另外，在基于校企合作的業(yè)務(wù)運(yùn)行方面，我們也不斷進(jìn)行了具體的實(shí)踐與探索活動，積極提供各種服務(wù)，為企事業(yè)單位排憂解難：

①運(yùn)行途徑：目前主要結(jié)合以下途徑開展秘書服務(wù)，如直接或間接尋求企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)、邀請企業(yè)專家講座、深入企業(yè)調(diào)研、組織校內(nèi)系列專業(yè)活動會務(wù)服務(wù)、禮儀接待、活動策劃等。例如上半年分別為學(xué)院與北汽、南車、華強(qiáng)等企業(yè)進(jìn)行的校企合作開學(xué)典禮提供了會務(wù)服務(wù)與禮儀服務(wù)、文藝晚會策劃等；南下深圳部分企業(yè)進(jìn)行崗位調(diào)研；策劃、組織院內(nèi)專業(yè)秘書節(jié)、書畫比賽、歌唱比賽等并聯(lián)系企業(yè)贊助。②業(yè)務(wù)執(zhí)行流程：在具體執(zhí)行中，市場部負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)，一接到任務(wù)，立即反饋給辦公室，辦公室在所長的組織下，向各部門下達(dá)任務(wù)，并由各部門部長召集成員進(jìn)行任務(wù)認(rèn)真分配，如遇專業(yè)問題可向?qū)＜抑笇?dǎo)中心的專業(yè)老師進(jìn)行咨詢，再認(rèn)真細(xì)致地完成事務(wù)所安排的各項(xiàng)任務(wù)，必要情況下還需及時與辦公室和兄弟部門進(jìn)行交流和溝通，確保任務(wù)的圓滿完成，然后由辦公室對各部門進(jìn)行評價考核以及相關(guān)資料的歸檔整理，最后交由宣傳部網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)人進(jìn)行成果上傳。

3 對我院秘書事務(wù)所今后建設(shè)的思考

第8篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

銷售工作是很累人的，如果沒有做好計(jì)劃，只會讓自己暈頭轉(zhuǎn)向，有了工作計(jì)劃，就可以減少工作中的盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行，下面就是小編給大家?guī)淼?021個人銷售計(jì)劃和目標(biāo)_銷售個人工作計(jì)劃范文，但愿對你有借鑒作用！

銷售工作計(jì)劃1我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪“秘書工作”六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：“秘書工作”市、_縣、_縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補(bǔ)充完善新的酒水商資料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險(xiǎn)。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3、做好公司20__年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計(jì)，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);

強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計(jì)劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核(目標(biāo)管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法)、績效反饋面談、績效改進(jìn)(卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

銷售工作計(jì)劃2一、市場的開發(fā)：

根據(jù)去年的基礎(chǔ)，__公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。因此，__公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高_(dá)_公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高_(dá)_公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使__開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。__公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸__實(shí)施理念。

二、年度目標(biāo)：

1.全年實(shí)現(xiàn)銷售收入2500萬元。

利潤：__0-150萬元;

2.__產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于__%;

3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降__%;

4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);

5.積極配合總公司做好____開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。

三、實(shí)施要求：

銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。

1.劃分銷售區(qū)域。

全國分7-8區(qū)域，每個區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績掛鉤，獎罰分明;

2.依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行商制，爭取年內(nèi)開辟15-20個省級城市的銷售商;

3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;

4.設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部，力爭上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員3-5人的基礎(chǔ)上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù);

5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：

①財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國內(nèi)市場的關(guān)鍵。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%;

②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合__公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵機(jī)制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實(shí)績體現(xiàn)個人價值;

③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20__年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

根據(jù)上級的指示精神和市場的現(xiàn)實(shí)情況，在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善以上銷售計(jì)劃。

銷售工作計(jì)劃3我的銷售工作計(jì)劃如下：

一;對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

二;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

三;對自己有以下要求

1：每周至少要保障有8臺機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺機(jī)器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當(dāng)?shù)陌炎约旱睦麧欬c(diǎn)數(shù)提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。

2：經(jīng)常把自己所做下來的單子和客戶記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說就是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時改正希望下次還能夠做的更好。

3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了我們店的銷售任務(wù)這個月我要努力完成8000到1萬元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤。

銷售工作計(jì)劃4一、計(jì)劃概要

1、年度銷售目標(biāo)600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度;

二、營銷狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷;

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建;

3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4、長株潭的融城;

5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);

6、人們對自身生活要求的提高;

綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20__年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

三、營銷目標(biāo)

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。

然后以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元;

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，然后到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于發(fā)展分銷市場，到20__年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，然后最佳的選取必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，此時空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

重點(diǎn)發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，此時大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：然后以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報(bào)價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，此時確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場;e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐哪軌虺蔀橐患壍亩?，以對一級成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，然后力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽焙頭窒淌髁⑿判摹5僥甑孜?，完成准s旱撓ǘ睢?/span>

5、人員策略：

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，然后才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

銷售工作計(jì)劃5在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動，真的是無限感嘆

一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績回想與分析

一、業(yè)績回想

1、年總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

二、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制訂的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

重要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明白不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個新客戶，但離我本人制訂的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。

這重要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以汲取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的慣例工作之中，最后于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運(yùn)作也探索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)才能、對市場的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;

3、處置應(yīng)急問題、對他人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體地區(qū)市場的運(yùn)作才能有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

第9篇：秘書年度工作計(jì)劃范文

學(xué)院黨政聯(lián)席會議將把學(xué)風(fēng)建設(shè)工作列入重要議事日程，定期研究學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。學(xué)院成立由院黨政領(lǐng)導(dǎo)、系主任、教學(xué)秘書、專職輔導(dǎo)員、班主任組成的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作督導(dǎo)組，負(fù)責(zé)督促學(xué)風(fēng)建設(shè)年度工作計(jì)劃的制定和落實(shí)。以各項(xiàng)制度為依托，不斷完善加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的長效工作機(jī)制。

1、逐步建立起“院黨政領(lǐng)導(dǎo)，專、兼職輔導(dǎo)員督促，系專業(yè)任課老師指導(dǎo)，學(xué)生干部、黨員為主體”的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作網(wǎng)絡(luò)，對學(xué)生進(jìn)行全方位、多角度的教育和引導(dǎo)。院領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)全院學(xué)風(fēng)建設(shè)整體工作；專、兼職輔導(dǎo)員負(fù)責(zé)加強(qiáng)班級管理，關(guān)心學(xué)生生活，認(rèn)真做好學(xué)生的思想教育和學(xué)習(xí)引導(dǎo)、督促工作；系專業(yè)任課老師對學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予針對性指導(dǎo)；學(xué)生干部和學(xué)生黨員協(xié)助認(rèn)真抓好日常性事務(wù)管理，落實(shí)各項(xiàng)學(xué)習(xí)制度，積極組織本班同學(xué)參與學(xué)風(fēng)建設(shè)活動。

2、建立教學(xué)、學(xué)工聯(lián)席會議制度。由教學(xué)副院長和總支副書記牽頭，每月召集1次教務(wù)辦和學(xué)工辦成員的聯(lián)席會議，通報(bào)和研究學(xué)風(fēng)建設(shè)工作中的有關(guān)問題，制定加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)的具體措施。

3、建立輔導(dǎo)員和班主任責(zé)任制度。輔導(dǎo)員是分管年級學(xué)風(fēng)建設(shè)工作的第一責(zé)任人，班主任是分管班級學(xué)風(fēng)建設(shè)的第一責(zé)任人。輔導(dǎo)員和班主任要加強(qiáng)對分管年級、班級的管理和指導(dǎo)，認(rèn)真履行工作職責(zé)，做學(xué)生學(xué)習(xí)的引路人，充分發(fā)揮在學(xué)風(fēng)建設(shè)工作中的重要作用。

4、建立學(xué)風(fēng)情況通報(bào)反饋制度。學(xué)工辦會同教務(wù)辦在每學(xué)期開學(xué)初和期中各召開1次全院學(xué)習(xí)委員會議，通報(bào)上一學(xué)期期末考試的有關(guān)情況以及任課教師的教學(xué)反饋情況，了解學(xué)生對教學(xué)工作的意見和建議，提出學(xué)風(fēng)建設(shè)的工作要求，并做好向任課教師和學(xué)生的意見反饋和溝通解釋工作。

5、建立學(xué)生學(xué)習(xí)成績通報(bào)談話制度。學(xué)工辦每學(xué)期初將重修和不及格課程超過14學(xué)分的學(xué)生情況書面或電話告知學(xué)生家長，要求學(xué)生家長配合督促教育學(xué)生，凡重修和不及格課程學(xué)分達(dá)到學(xué)籍警告或退學(xué)要求的，要求學(xué)生家長必須到校面談或辦理退學(xué)手續(xù)。對于一段時期內(nèi)學(xué)習(xí)有明顯退步或?qū)W習(xí)存在困難的同學(xué)，輔導(dǎo)員和班主任要及時與他們談話溝通，幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)問題和思想困惑，督促學(xué)生不斷進(jìn)步，防止學(xué)生出現(xiàn)課程考試大面積不及格情況。

6、建立學(xué)生骨干參與學(xué)風(fēng)建設(shè)工作制度。把學(xué)生黨員聯(lián)系宿舍制度、學(xué)生黨員聯(lián)系入黨積極分子制度與學(xué)風(fēng)建設(shè)工作有機(jī)結(jié)合起來，在全院范圍內(nèi)實(shí)行黨員聯(lián)系學(xué)習(xí)困難同學(xué)，進(jìn)行有針對性的幫扶，以幫助學(xué)習(xí)困難的同學(xué)提高成績。學(xué)生黨員和學(xué)生干部在搞好自身學(xué)習(xí)的同時，應(yīng)積極投身到學(xué)風(fēng)建設(shè)的各項(xiàng)工作中去，用自身的實(shí)際行動影響和帶動周圍同學(xué)發(fā)奮學(xué)習(xí)。

二、強(qiáng)化學(xué)生教育和管理，深入開展優(yōu)良學(xué)風(fēng)創(chuàng)建系列活動

1、抓好大學(xué)生生涯設(shè)計(jì)活動，引導(dǎo)學(xué)生全面成才。通過舉辦講座、座談會等多種形式引導(dǎo)學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立奮斗目標(biāo)，指導(dǎo)學(xué)生科學(xué)合理地進(jìn)行大學(xué)生涯設(shè)計(jì)，做好人生和職業(yè)規(guī)劃。通過學(xué)生的自我比對，以及和周邊同學(xué)的比較，教育和引導(dǎo)學(xué)生及時調(diào)整和完善生涯設(shè)計(jì)目標(biāo)，充分發(fā)揮大學(xué)生涯設(shè)計(jì)的長效作用。

2、暢通信息反饋渠道，及時有效解決學(xué)風(fēng)建設(shè)存在的問題。通過設(shè)立院領(lǐng)導(dǎo)接待日等措施，加強(qiáng)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、任課教師與學(xué)生之間的聯(lián)系和溝通，及時解決學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)中存在的問題。要求班主任經(jīng)常深入學(xué)生宿舍和課堂，及時了解學(xué)風(fēng)狀況；各班長或?qū)W習(xí)委員定期向班主任報(bào)告班級學(xué)風(fēng)情況；學(xué)生黨員定期向?qū)W工辦反饋所在班級學(xué)風(fēng)情況。

3、以班風(fēng)、宿舍風(fēng)氣建設(shè)為重點(diǎn)，大力促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)。把班風(fēng)建設(shè)和宿舍風(fēng)氣建設(shè)納入班級和學(xué)生綜合測評體系，營造積極進(jìn)取、好學(xué)上進(jìn)的班級和宿舍文化氛圍。以班集體建設(shè)為中心，切實(shí)開展好“互幫互助”學(xué)習(xí)幫扶活動，努力營造積極向上的班級氛圍。以學(xué)生宿舍為陣地，認(rèn)真落實(shí)學(xué)生宿舍各項(xiàng)管理規(guī)范，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。

4、不斷督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。以降低補(bǔ)考率、違紀(jì)率等負(fù)指標(biāo)，提高考研錄取率、英語四級、軟件考試通過率和學(xué)位授予率為工作目標(biāo)，強(qiáng)化目標(biāo)導(dǎo)學(xué)，把學(xué)生的興趣引導(dǎo)到專業(yè)學(xué)習(xí)上來。關(guān)注轉(zhuǎn)年級學(xué)生的學(xué)習(xí)，落實(shí)好幫扶制度，確保他們能夠順利畢業(yè)。舉辦考研知識講座，提高學(xué)院考研報(bào)考率，通過考研促進(jìn)班級學(xué)風(fēng)建設(shè)。

5、積極開展課外科技活動，提升學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。積極開展課外科技活動和社會實(shí)踐活動，鼓勵學(xué)生參加大學(xué)生課外科技作品立項(xiàng)申報(bào)、“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生課外科技作品競賽、大學(xué)生社會實(shí)踐活動，不斷提高學(xué)生的實(shí)踐創(chuàng)新能力。