服裝市場營銷精選(九篇)

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第1篇：服裝市場營銷范文

【關(guān)鍵詞】服裝市場營銷；教與學(xué)

自服裝業(yè)發(fā)展依賴，我國先后經(jīng)歷了服裝市場營銷的幾個階段，分別以注重產(chǎn)量階段、質(zhì)量階段、市場階段等，隨著現(xiàn)代消費(fèi)者自我意識的提高，更加的追求個性化及品味化，如何在這樣的大環(huán)境下服飾品牌被消費(fèi)者認(rèn)可，成為了營銷部門要考慮與注重的問題之一。

一、服裝市場營銷課程的現(xiàn)狀分析

（一）課程定位

現(xiàn)階段服裝專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)重點(diǎn)是讓學(xué)生掌握服裝設(shè)計(jì)與服裝工程方面的理論知識和技能，在服裝設(shè)計(jì)方面，主要集中在效果圖的繪制、成衣設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)應(yīng)用等，工程方面課程集中在結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和工藝訓(xùn)練，使其能夠更好的適應(yīng)服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)和工程崗位的需求，而服裝市場營銷課程，只是作為一般的專業(yè)選修課存在，讓學(xué)生粗略了解市場營銷的性質(zhì)和服裝市場的特點(diǎn)。

（二）現(xiàn)狀分析

現(xiàn)階段服裝市場營銷課程的任課老師基本都由服裝老師擔(dān)任，并非市場營銷的專業(yè)老師。服裝老師對于服裝市場營銷的概念機(jī)了解僅存在于理論層面，并沒有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，使得學(xué)生對于服裝市場營銷的理解也處于低級階段，在進(jìn)入企業(yè)并不能很好的勝任服裝市場營銷方面的工作。

二、服裝市場營銷課程的重要性分析

（一）服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵

服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是集合設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。隨著市場環(huán)境的變化，銷售儼然已經(jīng)成為一個服裝企業(yè)主要的支柱之一，現(xiàn)在的服裝行業(yè)存在產(chǎn)品的相似度較高，差異化較小的現(xiàn)象，產(chǎn)品如何才能在其它眾多服裝產(chǎn)品中脫穎而出，好的營銷方式就顯得尤為重要?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)服裝銷售方式的出現(xiàn)，使得服裝的銷售環(huán)境發(fā)生了重大變化，網(wǎng)絡(luò)虛擬環(huán)境逐漸發(fā)展成為銷售競爭的一大戰(zhàn)場。外體環(huán)境的不斷更新，如現(xiàn)在的微商的出現(xiàn)，市場的環(huán)境有出現(xiàn)了一大的改變，如何在這個瞬息萬變的市場上立足腳跟，成為很多服裝企業(yè)要面臨和攻破的難題，這種環(huán)境下就要求服裝營銷員的素質(zhì)過高、能力過硬。

（二）服飾品牌發(fā)展的重要保證

隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的全球化，我國服飾儼然已經(jīng)在走出國門，沖向世界。但是，我國服飾品牌的發(fā)展理念較差，對于品牌的維護(hù)及升級缺乏相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)及知識，尤其是在品牌的升級方面，品牌的宣傳與維護(hù)，離不開市場營銷，好的營銷方式可以讓服飾品牌被更多的人了解及接受，從而吸引更多的消費(fèi)者。如：一些服飾品牌營銷的策略是通過世界發(fā)生的重大事件進(jìn)行營銷，這樣就吸引了一定的關(guān)注度，同時又不失新鮮。

（三）服裝課程改革的需要

現(xiàn)階段學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是：一體化的目標(biāo)，即培養(yǎng)學(xué)生能夠盡快的適應(yīng)企業(yè)，促進(jìn)企業(yè)和學(xué)校之間人才輸送的無縫對接。在這樣的改革前提下，就要求教師要多了解企業(yè)的發(fā)展動態(tài)及對人才的需求，保證培養(yǎng)出來的學(xué)生，能夠適應(yīng)市場的競爭機(jī)制及企業(yè)的發(fā)展需求。

三、服裝市場營銷課程的教學(xué)改革

（一）互動式的教學(xué)

互動式的教學(xué)，主要指教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)踐方面的互動，進(jìn)行開放式教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力及積極學(xué)習(xí)的情感，最大限度的發(fā)揮學(xué)生的主題作用，在現(xiàn)階段，我們都在學(xué)習(xí)德國及一些國家先進(jìn)的教學(xué)模式，強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)中的主體地位及學(xué)生的課堂參與性，教師處于引導(dǎo)地位，以充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性并提高實(shí)踐操作能力為目地的教學(xué)。

（二）與管理專業(yè)的教師進(jìn)行聯(lián)合教學(xué)

聯(lián)合教學(xué)，發(fā)揮各自的長處，使得取得良好的教學(xué)效果，在長期的實(shí)踐與教學(xué)中，不同專業(yè)的教師都有自己的專業(yè)方面的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揮每個老師在自己專業(yè)上的長處，補(bǔ)其短處。

（三）教師應(yīng)加強(qiáng)專業(yè)方面的學(xué)習(xí)，拓展知識面

服裝市場營銷課程是一門及理論及實(shí)踐應(yīng)用的學(xué)科，它尤其對實(shí)踐部分要求的非常強(qiáng)，作為一個服裝市場營銷的教師，在教授課程的時候，不僅僅要教授課本上的理論知識，更重要的是傳授相應(yīng)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就要求教師要不斷地和外界接觸，到一些服裝企業(yè)營銷部門進(jìn)行實(shí)踐，接觸實(shí)用可行的方法，更新知識，留心各種有用的信息，使自身能力不斷得到提高和完善，為自己的服裝市場營銷教學(xué)指明方向，更好的指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，使學(xué)生覺得跟老師的學(xué)習(xí)很受益，老師可以源源不斷地與學(xué)生交流探討新的知識。同時，多留心服裝資訊，使自己的專業(yè)技能日益完善。

（四）模擬教學(xué)

在教學(xué)的過程中，可以設(shè)定一定的營銷場景讓學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐，提高學(xué)生的臨場應(yīng)變能力及解決問題的能力，在場景設(shè)置的時候，應(yīng)該根據(jù)企業(yè)在營銷過程中的一些問題進(jìn)行，這樣，學(xué)生進(jìn)入企業(yè)以后，就有了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不會沒有章法。

四、學(xué)生學(xué)法的改革

（一）激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓其樹立職業(yè)目標(biāo)

職業(yè)目標(biāo)是一個人奮進(jìn)的動力，樹立正確的職業(yè)目標(biāo)對于一個人的成長和學(xué)習(xí)具有一定的促進(jìn)作用，在傳統(tǒng)教育模式下，教師扮演的最重要的角色就是領(lǐng)導(dǎo)者，控制著學(xué)生、課堂、學(xué)習(xí)的進(jìn)度及學(xué)習(xí)內(nèi)容、利用分?jǐn)?shù)掌握著學(xué)生的學(xué)生情況，學(xué)生的主觀能動性沒有被調(diào)動，主體參與少，學(xué)得被動，缺乏積極主動性。學(xué)生上課的時候就是一本書，缺乏主動的思考與體溫，久而久之，學(xué)生覺得這門課相對的枯燥乏味，出現(xiàn)逃課現(xiàn)象，而服裝市場營銷強(qiáng)調(diào)實(shí)際的操作能力，教師應(yīng)多讓學(xué)生動手及動腦，提高他們的參與度，讓學(xué)生多看一些服裝展及服裝T臺秀，關(guān)注國內(nèi)外服裝發(fā)展的潮流，提高學(xué)生的審美眼光及審美情趣。實(shí)踐證明，審美觀不錯的學(xué)生往往服裝銷售也比較得心應(yīng)手！在這個過程中，學(xué)生的學(xué)習(xí)方式就由被動轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃樱瑢W(xué)習(xí)氛圍輕松且愉快，克服他們的學(xué)習(xí)惰性，培養(yǎng)他們的創(chuàng)造性思維，同時也可以培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和市場意識。

（二）以學(xué)生為主教師為輔的教學(xué)，提倡學(xué)生的自主性，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維

服裝市場營銷課程的學(xué)習(xí)，不能光聽不練，每一個知識點(diǎn)都值得學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的技能練習(xí)，對于知識點(diǎn)的學(xué)習(xí)，同時也要做到舉一反三，觸類旁通，以更好的消化接受理解知識，在學(xué)習(xí)的過程中，一定要求學(xué)生的自主性，自主性是一個人學(xué)習(xí)效果的最大保證，提倡以學(xué)生為主教師為輔的學(xué)習(xí)模式，這樣學(xué)生在自主學(xué)習(xí)的環(huán)境性，才能夠發(fā)現(xiàn)問題及解決問題，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維。

教學(xué)是一個大的學(xué)問，如何能最大的提高教學(xué)的效果，讓學(xué)生在課堂上學(xué)到有用的知識與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是每個教師都值得深思和考慮的問題。

第2篇：服裝市場營銷范文

關(guān)鍵詞：服裝銷售;市場營銷;消費(fèi)心理

在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，促進(jìn)消費(fèi)成為企業(yè)和商家實(shí)現(xiàn)自身利益的必要手段，而市場營銷即是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身利益的主要途徑。服裝是人們?nèi)粘Ｉ钪械南钠?，服裝市場的發(fā)展也驗(yàn)證了人民生活水平的發(fā)展。在當(dāng)今社會，服裝市場營銷該以怎樣的思路和方法進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)銷售目標(biāo)的達(dá)成，成為每個銷售人員都必須思考的問題。

1.服裝市場營銷的發(fā)展概述

1.1 服裝市場營銷的理論

服裝市場營銷的理論基礎(chǔ)與廣義的市場營銷是相同的，即實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價格和地點(diǎn)的統(tǒng)一，并用適當(dāng)?shù)姆椒ㄤN售給盡可能多的顧客以實(shí)現(xiàn)銷售行為的經(jīng)濟(jì)價值。但服裝市場營銷理論又具有其與眾不同的特點(diǎn)，即服裝市場的“客戶需要”并不一定是來源于客戶的，即時尚領(lǐng)頭者可能引導(dǎo)著客戶的需要走向;另外，客戶的需要有著十分明顯的群體特征。

1.2 服裝市場營銷的策略

與其他產(chǎn)品營銷策略不同的是，服裝市場營銷很容易通過現(xiàn)實(shí)展示而達(dá)到營銷目的，這包括櫥窗中的模特展示和各地舉辦的大大小小的服裝秀?？梢哉f，服裝營銷的產(chǎn)品展示是服裝市場營銷的主要策略，也是最有效果的策略。也正是服裝展示過程，使消費(fèi)者對服裝產(chǎn)生相應(yīng)的興趣和需求，因此，不同的服裝展示方式所帶來的銷售結(jié)果也是不一樣的。

1.3 探討服裝市場營銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的意義

消費(fèi)心理指的是人們在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出來的心理特征和心理活動，除了在消費(fèi)當(dāng)時所產(chǎn)生的心理狀態(tài)之外，還包括消費(fèi)者的興趣、習(xí)慣、價值觀、性格和氣質(zhì)等。消費(fèi)心理很大程度上影響著消費(fèi)者對產(chǎn)品的態(tài)度，成為“買”與“不買”的關(guān)鍵。如今的服裝市場已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的階段，消費(fèi)者在購買時的心理狀態(tài)完全決定了服裝銷售的成功與否，因此，探討服裝市場營銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)，對服裝市場營銷的發(fā)展以及銷售策略的選擇來說是十分重要的。

2.服裝市場營銷中的消費(fèi)心理特點(diǎn)

2.1 消費(fèi)心理的年齡特征十分明顯

年齡并不是心理特征的要素之一，但是年齡卻決定了一個人的價值觀和世界觀以及審美觀念，因此，年齡也決定了消費(fèi)者對服裝消費(fèi)的態(tài)度，這是服裝市場營銷中消費(fèi)心理的重要特征之一。不同年齡層的人對服裝消費(fèi)有著完全不同的認(rèn)識和解釋，這一點(diǎn)在我國大眾消費(fèi)者中尤其明顯。出生于60年代的人群，因?yàn)閮和瘯r期沒有十分豐富的物質(zhì)資源，必須勤儉，因此這個年齡層的大眾人群對服裝消費(fèi)的基本心理是“夠用就好”，這些消費(fèi)者對服裝的材質(zhì)要求很高，因?yàn)榻Y(jié)實(shí)耐用的服裝材料能夠減少他們在服裝這一項(xiàng)上的花銷;而對于出生于70年代和80年代的人群來說，服裝不僅僅是衣服，更是他們社會地位和職業(yè)的象征，因此，這個年齡層的人對服裝消費(fèi)的基本心理是“符合我的社會形象”，他們很難接受標(biāo)新立異的服裝，又對服裝有著較高的審美要求。

2.2 從眾和標(biāo)新立異的心理

服裝消費(fèi)者的個人性格特征和所受的教育以及對審美的理解，決定了消費(fèi)者在購買時的基本態(tài)度，其中有兩種十分明顯的心理特征值得我們討論，即從眾和標(biāo)新立異。從眾是大眾心理學(xué)的主要研究方向，研究的主要目的在于得出人們?yōu)槭裁匆獜谋娨约皬谋娦睦淼纳鐣从?。在服裝市場營銷中，一款衣服或褲子賣得好，實(shí)際上就體現(xiàn)出了消費(fèi)者的從眾行為。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為“大家都買的東西肯定有它的價值”，因此傾向于購買那些具有“賣得好”的特征的服裝，認(rèn)為那是符合消費(fèi)潮流的消費(fèi)行為;而另外一些顧客則比較討厭“賣得好”的服裝，他們在穿著搭配方面力求標(biāo)新立異，以凸顯自己在生活品位或者審美觀點(diǎn)上的與眾不同。實(shí)際上，無論是從眾心理還是標(biāo)新立異的心理，都是消費(fèi)者們在著裝和穿搭過程中追求潮流的象征，前者代表了“不出錯”的審美標(biāo)準(zhǔn)，后者則象征著“求新求異”的潮流趨勢。

2.3 極簡主義與時尚心理

消費(fèi)者的消費(fèi)基本觀念決定了購買方向和購買過程，因此，消費(fèi)觀念成為最具有特色的消費(fèi)心理之一，在服裝營銷中，存在著兩種消費(fèi)觀念值得我們注意。在現(xiàn)代社會，服裝不僅是人們遮蔽身體的工具，還是人們彰顯自己的社會身份的方式，從穿著搭配劃分人群，成為現(xiàn)代人們?nèi)穗H交往的手段之一。很多消費(fèi)者力求通過服裝穿搭凸顯自己獨(dú)特的審美觀或者藝術(shù)范兒，即追求時尚，這是服裝消費(fèi)中很普遍的一種心理特征，擁有這種心理特征的消費(fèi)者會根據(jù)自己的穿搭風(fēng)格隨時添置衣物，并且不在意衣物的質(zhì)量，只求價格和樣式能滿足穿搭的需要;而另一類消費(fèi)者在日常消費(fèi)中以“環(huán)保”和“簡約”為中心，即現(xiàn)代社會所提倡的“極簡主義”風(fēng)格。這些消費(fèi)者對服裝的要求是既要滿足自己的審美需求，又要符合簡約環(huán)保的要求，他們經(jīng)常有目標(biāo)地購置衣物，并對衣物的質(zhì)量和款式有極高的要求，反而對服裝的價格要求不高。

3.迎合服裝市場營銷中消費(fèi)心理特點(diǎn)的營銷手段

3.1 重視品牌形象的塑造

對于服裝市場營銷來說，品牌形象就相當(dāng)于服裝設(shè)計(jì)和銷售所針對的人群，因此，在營銷過程中應(yīng)特別重視品牌形象的塑造。以大學(xué)生服裝消費(fèi)為例，企業(yè)應(yīng)該定期調(diào)研他們對于產(chǎn)品的意見與建議，虛心接受他們所提出的合理要求，這樣可以為服裝品牌樹立良好的形象。大學(xué)生群體的特點(diǎn)是追求快、新、奇，只要抓住他們的心理，讓他們感受到品牌文化與他們的個性需求相匹配，就會增加他們對品牌的忠誠度。美特斯?邦威的目標(biāo)顧客是以20歲～25歲為主的年輕人，這個品牌的形象代言人是以周杰倫、潘瑋柏等港臺明星為主的一群備受大學(xué)生喜歡的公眾人物，因此，這個服裝品牌也贏得了大學(xué)生消費(fèi)群體的高度認(rèn)同。

3.2 重視多渠道的宣傳以帶動潮流趨勢

現(xiàn)在是信息的社會，大量的媒體廣告每天都充斥在人們的生活中，讓人們在潛意識中對品牌產(chǎn)生印象，甚至直接產(chǎn)生忠誠度，同樣，對服裝潮流的接受和認(rèn)同也可以借助現(xiàn)代宣傳渠道來實(shí)現(xiàn)。以今年秋冬的服裝流行色：酒紅、墨綠為例，無論是服裝和時尚類雜志還是公交、地鐵廣告上的服裝主打顏色都是這兩種，人們在耳濡目染中就默認(rèn)了這兩種顏色是秋季服裝的“潮流”，進(jìn)而引發(fā)了很多人的購買行為。企業(yè)可以利用目標(biāo)消費(fèi)人群經(jīng)常接觸的廣告網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行服裝宣傳，為本企業(yè)所進(jìn)行的服裝設(shè)計(jì)“造勢”，成為消費(fèi)者眼中“潮流”的代表，以此滿足消費(fèi)者的消費(fèi)心理，擴(kuò)大營銷影響力。

3.3 區(qū)分不同的風(fēng)格以滿足不同人群的消費(fèi)心理需求

考慮到由消費(fèi)者的消費(fèi)態(tài)度所引發(fā)的不同消費(fèi)行為，在進(jìn)行服裝市場營銷時，有必要區(qū)分不同風(fēng)格，讓每種風(fēng)格的喜愛者都可以在店面中找到適合自己的服裝，這也是利用消費(fèi)者對服裝消費(fèi)的不同理解以促進(jìn)消費(fèi)的一種營銷方式。企業(yè)在服裝賣場中設(shè)立服裝銷售區(qū)域的時候，可以在不同的樓層分別設(shè)置服裝銷售區(qū)，每個區(qū)的裝修風(fēng)格可以大不相同，不同的配飾一搭配不同風(fēng)格的衣服。另外，還可以將一個大品牌細(xì)分成不同的子品牌，每個有不同的風(fēng)格適應(yīng)不同的人群，像艾格女裝就分為艾格周末（Etam weekend）和艾格（Etam）以及艾格運(yùn)動（ES）三部分，艾格周末和艾格運(yùn)動，就比較適合以極簡主義為消費(fèi)觀念的人群。

結(jié)語

綜上所述，目前的服裝市場發(fā)展需要企業(yè)把握消費(fèi)者的消費(fèi)心理以獲得營銷戰(zhàn)役的勝利，在服裝市場營銷中，消費(fèi)者的心理有著十分明顯的特征，不同的消費(fèi)心理特征使消費(fèi)者對服裝購買形成了完全不同的觀念，展示出了完全不同的消費(fèi)需要，進(jìn)而形成了對服裝的不同消費(fèi)模式。服裝市場營銷在把握消費(fèi)者心理特征的基礎(chǔ)上，可以從品牌形象塑造、潮流趨勢的帶動和同品牌產(chǎn)品不同風(fēng)格的劃分三個方面來進(jìn)行市場營銷，以取得更加明顯的營銷效果。

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第3篇：服裝市場營銷范文

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第4篇：服裝市場營銷范文

關(guān)鍵詞：營銷策略、價格競爭、非價格競爭、競爭策略

服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下,根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化,對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進(jìn)行預(yù)測和決策,以提高經(jīng)濟(jì)效益為主要目標(biāo),創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應(yīng)市場。而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導(dǎo)向，創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它更多關(guān)注的是市場和消費(fèi)者的需求特點(diǎn)與變化，營銷方式的成效，因而是能動的和全面地去適應(yīng)市場。

一、價格競爭

價格競爭策略是市場競爭中最常見的現(xiàn)象或方法。只要有市場競爭,就一定有價格競爭。價格競爭是指企業(yè)運(yùn)用價格手段，通過價格的提高、維持或降低，以及對競爭者定價或變價的靈活反應(yīng)等，來與競爭者爭奪市場份額的一種競爭方式。長期以來，價格競爭一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營者重視。甚至一談到競爭，就會想到削價。在一定條件下，價格競爭是必要的。但是，把價格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會造成價格競爭的泛濫。

二、價格競爭的弊病

1、價格競爭是競爭對于易于仿效的一種方式，很容易招致競爭對手以牙還牙的報復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益；

2、以削價為手段，雖然可以吸引顧客于一時，但一旦恢復(fù)正常價格，銷售額也將隨之大大減少；

3、定價太低，往往迫使產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量下降，以致失去買主，損害企業(yè)形象；

4、價格競爭往往使資金力量雄厚的大企業(yè)能繼續(xù)生存，而資金短缺、競爭能力脆弱的小企業(yè)將蒙受更多不利。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，非價格競爭已逐漸成為市場營銷的主流。

三、非價格競爭

所謂非價格競爭，是指企業(yè)運(yùn)用價格以外的營銷手段，使本企業(yè)產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢，以推動產(chǎn)品銷售的競爭方式。從市場營銷環(huán)境看經(jīng)濟(jì)、技術(shù)各方面的發(fā)展，也為非價格競爭創(chuàng)造了良好的條件。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣?？茖W(xué)技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費(fèi)者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標(biāo)、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。對外經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張漢林認(rèn)為：“年是中國貿(mào)易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國面臨的貿(mào)易環(huán)境越來越復(fù)雜，摩擦所涉及的國家利益越來越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對來說還是低附加值，大多沒有自己的品牌，同時也沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以，造成了企業(yè)非價格競爭的能力很弱?！?/p>

四、非價格競爭策略

1、差異化競爭策略:與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費(fèi)者選購的差異，以擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學(xué)的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，而市場細(xì)分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實(shí)力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點(diǎn)出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點(diǎn)，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實(shí)施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點(diǎn):一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認(rèn)為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異化的實(shí)施對成本驅(qū)動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達(dá)到某些共同的戰(zhàn)略目標(biāo)而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔(dān)風(fēng)險，在完成共同的戰(zhàn)略目標(biāo)后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，借助對方來加強(qiáng)各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)和技術(shù)的進(jìn)步。

3、情感營銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強(qiáng)調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費(fèi)者的情感性消費(fèi)不斷增加。現(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費(fèi)者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進(jìn)行情感設(shè)計(jì)，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。

4、商業(yè)科普競爭策略：商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場。企業(yè)通過科普活動實(shí)現(xiàn)以知識創(chuàng)造市場，是一個貫徹于經(jīng)營管理活動始終的過程。在這個過程中，企業(yè)可以采取各種形式提高營銷活動的知識含量，同顧客建立結(jié)構(gòu)性的層次關(guān)系。商業(yè)科普的形成，應(yīng)從商業(yè)科普環(huán)境、商業(yè)科普服務(wù)、商業(yè)經(jīng)營科普、商業(yè)管理科普、社會公益科普等方面，提高消費(fèi)者的科技素質(zhì)。商業(yè)科普策略的運(yùn)用，必將帶來巨大的經(jīng)濟(jì)價值和文化價值。最后需要指出的是，成功的市場營銷有賴于產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷(promotion)等營銷組合因素的綜合運(yùn)用，而不應(yīng)顧此失彼。

參考文獻(xiàn)：

（1）服裝網(wǎng)——銷售管理：

第5篇：服裝市場營銷范文

【關(guān)鍵詞】 紡織業(yè) 品牌效應(yīng) 品牌資產(chǎn) 產(chǎn)業(yè)升級

品牌逐漸成為各大企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，品牌效應(yīng)日益成為專業(yè)市場的重要發(fā)展要素，也對中國紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮著越來越重要的作用。

品牌作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的核心競爭力，逐漸受到國內(nèi)的紡織企業(yè)的重視。那品牌實(shí)際上指的是什么呢？“品牌是一種名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號或設(shè)計(jì)，或是它們的組合運(yùn)用，其目的是借以辨認(rèn)某個銷售者或者某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之與競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來”（品牌營銷）換句話說，品牌不僅僅代表產(chǎn)品本身，而且代表了一些區(qū)別于其他品牌的同類產(chǎn)品的特殊性。“品牌即指所有可以區(qū)分本公司和競爭對手的產(chǎn)品的信息和經(jīng)驗(yàn)的綜合并為人所感知的內(nèi)容”。

一個簡單的道理是，任何具有品牌的產(chǎn)品，它所提供給消費(fèi)者的不僅僅是單純的功能價值，而且還有一種感覺價值。也就是說，顧客在選擇一個品牌時，不僅僅考慮其所帶來的實(shí)惠，更重要的還選擇其所帶來的情感體驗(yàn)，而品牌的完整價值則是這兩種價值的統(tǒng)一，同時在更大意義上感覺價值超過了功能價值。

服裝業(yè)品牌效應(yīng)的形成機(jī)制

在服裝業(yè)中，品牌更是扮演著重要角色?；诜b類產(chǎn)品具有獨(dú)特的技術(shù)、功能識別上差異的特性，要求經(jīng)營者經(jīng)常與消費(fèi)者溝通、交流，力求制造出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者購買。當(dāng)然，其中扮演中間媒介的就是品牌效應(yīng)?？傮w而言，服裝業(yè)的品牌效應(yīng)形成大體經(jīng)歷以下三個階段：

第一階段：主要是企業(yè)建立品牌，收集品牌驅(qū)動要素，提升品牌價值與品牌知名度。對于經(jīng)營者品牌要素分為七個方面：產(chǎn)品、地點(diǎn)、價格、促銷、人員、流程、物理跡象。

1. 依托高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)，建立客戶關(guān)系。產(chǎn)品質(zhì)量是任何一個企業(yè)發(fā)展的生命線，對于紡織服裝業(yè)也不例外。在紡織業(yè)里面，紡織生產(chǎn)技術(shù)是基礎(chǔ)，良好的生產(chǎn)技術(shù)帶來的不僅僅是產(chǎn)品就優(yōu)良，還帶來成本的低廉。企業(yè)或品牌如果失去了質(zhì)量基礎(chǔ)的保證，最終也會被市場摒棄的。

2. 多渠道溝通贏得客戶的忠誠，提升關(guān)系價值。產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，在紡織業(yè)別顯著。在企業(yè)的品牌追求中，塑造忠誠客戶處于最高端層次，忠誠客戶不僅與企業(yè)利益緊密相連，而且也是企業(yè)品牌的義務(wù)推廣者。客戶是企業(yè)銷售的根本，銷售物美價廉的、能滿足顧客需求的產(chǎn)品才會吸引更多得顧客。多與客戶溝通才會了解到客戶的要求、喜好等等，從而生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造優(yōu)秀品牌。

3. 重視員工和相關(guān)利益者關(guān)系，全面樹立品牌。企業(yè)能很好運(yùn)行，離不開企業(yè)相關(guān)利益者，如員工、生意合作者等等。建立一個良好的關(guān)系網(wǎng)能很好地進(jìn)行品牌推廣，而且企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)作，都有賴于各方的合作和企業(yè)員工的努力工作。一個紡織企業(yè)不可能完全的“自給自足”，原材料，如棉紗、羊毛、毛線等等，都需要向外界進(jìn)貨。不僅如此，企業(yè)的產(chǎn)品銷售，依賴的是零售商的努力，而且零售商推廣企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分。

第二階段：外部品牌傳播——品牌效應(yīng)的擴(kuò)散。各種驅(qū)動要素在服裝市場積聚達(dá)到一定程度時，就會產(chǎn)生一種有向外傾向的“能量”，即品牌效應(yīng)的外向擴(kuò)散。

紡織服裝業(yè)的品牌效應(yīng)的向外擴(kuò)散對象是“消費(fèi)者”，品牌會在顧客中形成一種“形象”，即顧客對企業(yè)產(chǎn)品的認(rèn)識，同時這“認(rèn)識”受到道德、習(xí)俗、流行時尚等外生變量的影響，而且這一影響是無法控制的，但是企業(yè)能夠通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、文化的塑造、流行趨勢的引領(lǐng)等方式回避或利用。在這種“外力”的幫助下，通過“品牌能量”的釋放，逐步將品牌文化、品牌精神、品牌內(nèi)涵傳遞給消費(fèi)群體，逐漸讓消費(fèi)群體加深對品牌的認(rèn)識，提高知名度。這一過程是需要很長時間，但是經(jīng)過這一過程的紡織企業(yè)必將更有生命力。

第三階段：消費(fèi)者的反饋——品牌效應(yīng)的修正。“品牌是一個虛擬的人”，“品牌即人，人即品牌。把品牌當(dāng)人看是了解品牌的最簡單方法。人有人格，品牌有品格；人有性格，品牌有個性；人有思想，品牌有內(nèi)涵；人有臉面，品牌有表象；人有疾病，品牌有危機(jī)，也需要經(jīng)常進(jìn)行體檢。”

品牌效應(yīng)的擴(kuò)散具有很多不確定性，像人一樣，不是每個人都會被人認(rèn)同，而消費(fèi)者的反饋就是對品牌很好“測試”，從而對品牌進(jìn)行修正，爭取更多的認(rèn)同者。但是，由于服裝類產(chǎn)品的使用缺乏必要的客觀評價標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者很多時候都會把感受藏在心里，必將減少消費(fèi)者的消息反饋量。在現(xiàn)實(shí)生活中，倘若消費(fèi)者對服裝不滿意，很多時候都是轉(zhuǎn)移偏好，而不是對品牌進(jìn)行反饋，因?yàn)闆]有一個客觀的標(biāo)準(zhǔn)去解釋他的意見正確性的。

因此，在紡織服裝業(yè)中品牌效應(yīng)的反饋機(jī)制很多時候處于“失靈狀態(tài)”。要想更好地發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，必須創(chuàng)新反饋機(jī)制、溝通渠道，收集更多消費(fèi)者對品牌的意見。

明顯地，上述三階段一次循環(huán)不可以很好地形成最終的品牌效應(yīng)，只有經(jīng)歷不斷的循環(huán)，才能使紡織服裝專業(yè)市場從有到無，最終建立。

以中國紡織業(yè)為例，品牌對紡織業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的作用

現(xiàn)階段的中國紡織業(yè)市場面臨著巨大的挑戰(zhàn)。20世紀(jì)90年代以后，中國紡織業(yè)發(fā)展規(guī)模過大，低水平重復(fù)建設(shè)問題嚴(yán)重，中國紡織業(yè)企業(yè)應(yīng)該逐步進(jìn)入結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級階段，特別是中國經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的沿海地區(qū)。

2008～2011年，全國針織服裝產(chǎn)量：廣東27%，浙江17%，山東16%，福建11%，江蘇10%，江西5%，河南、上海、河北、遼寧均占2%，以上10省市占了總產(chǎn)量的94%。（中國行業(yè)研究網(wǎng)）

但是由于國外經(jīng)濟(jì)形勢依然復(fù)雜，2012年一季度，中國外貿(mào)形勢依然相對低迷。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年頭兩個月外貿(mào)出口增長6.9%，比去年12月份回落6.5個百分點(diǎn)。而珠三角的紡織業(yè)主要以密集型工業(yè)為主，由此勞動力成本已成為第一大壓力。

以孟加拉為例：用工成本方面，孟加拉工人工資400元人民幣/月，珠三角工人工資支出3000元/月（包社保600元，包吃包住400元，薪水2000元），再加上租賃廠房，限電損失，工人工資比孟加拉高六七倍。（中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)）

經(jīng)過對生產(chǎn)廠家與經(jīng)銷商的調(diào)查，在紡織業(yè)中，品牌價格占服裝價格的絕大份額。

以毛衣為例，現(xiàn)在市面上賣的毛衣，有的賣80塊一件，但有的卻賣1000塊一件，其中有什么差距呢？一般的毛衣，成本由原材料，輔料，加工費(fèi)構(gòu)成，其中原材料有棉紗，腈綸紗（40元/kg）；羊毛混紡紗（80-150/kg）；其它特殊品種如羊絨等價格會達(dá)幾百幾千就另計(jì)。加工費(fèi)一般會與輔料一起算，按款式的復(fù)雜程度計(jì)20-100元/件。一件毛衫一般300g，原材料的價格就是15-50元/件。綜上所述，工廠做一件毛衫的成本大約就是35-150元。當(dāng)然，經(jīng)銷商與廠家之間一般還有批發(fā)商，而批發(fā)商一般賣給經(jīng)銷商是50-200元/件，到達(dá)零售的價格是80-300/件。

倘若在這其中品牌公司加入，毛衫轉(zhuǎn)移到品牌商店進(jìn)行出售，那么價格將會翻一翻，到300-1000元/件?？梢?，品牌對于紡織產(chǎn)品的提升有很大的作用。

現(xiàn)今中國是一個以粗放型經(jīng)濟(jì)模式為主，紡織業(yè)更是在中國經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中占有重要地位。但是，其中賺回來的大部分利潤卻歸品牌公司所有，而且中國國內(nèi)服裝業(yè)品牌競爭力不強(qiáng)，往往是外國品牌占主導(dǎo)，例如牛仔服市場前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)為35.21%，前兩位Levi’s和LEE的市場綜合占有率均超過6%；第三位是萍果；威鵬位居第四。運(yùn)動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計(jì)為53.65%。其中NIKE、adidas、KAPPA和李寧繼續(xù)占據(jù)前四位；喬丹位居第五。

現(xiàn)在的中國紡織業(yè)需要轉(zhuǎn)型，需要建立更多屬于自己的品牌，占有更多的市場份額，把粗放型工廠移居到國外，加大公司的收益，減低對環(huán)境的污染。

參考文獻(xiàn)：

[1] 美，湯姆·鄧肯，整合營銷傳播：利用廣告和促銷建樹品牌（M），北京：中國財(cái)政經(jīng)濟(jì)出版社，2004：13

[2] 張紅明.品牌人格化--品牌價值實(shí)證研究[M].武漢：華中科技大學(xué)出版社，2007：8

[3] 衛(wèi)軍英：整合營銷傳播典例，浙江大學(xué)出版社，2008年版

第6篇：服裝市場營銷范文

[關(guān)鍵詞]服裝展；市場營銷；包裝

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2015.24.097

[中圖分類號]F724.6 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-0194（2015）24-0-01

2015年4月份，“廣東服裝展”和“蘇杭絲綢服裝展”在貴陽如期舉行，一如2014年的服裝展，不再是純粹的服裝展，而是一邊賣服裝、一邊賣食品的“拼湊展”，不僅讓服裝掉了檔次，也讓食品失了味道，最終是辦成了展會的原始形式――集市，讓參展的展商和觀展的消費(fèi)者看不到服裝的美，也嗅不到食品的香，只記住了現(xiàn)場看到的亂和聽到的吵。貴陽市沒有完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，也沒有大型的服裝生產(chǎn)和加工廠，所以當(dāng)?shù)氐摹胺b展”是純粹的消費(fèi)展。同時，貴陽又是一個比較講究“穿著”的城市，“服裝展”在貴陽有一定的市場前景。近幾年，貴陽每年都有數(shù)十個服裝展陸續(xù)舉辦，但是目前卻沒有一個能辦出規(guī)模、辦出名氣、辦出檔次。本文就該如何辦好貴陽市的“服裝展”展開探討，以期找到適合貴陽“服裝展”發(fā)展的營銷策略。

1 貴陽市“服裝展”市場營銷中存在的問題

1.1 市場營銷理念落后

許多參展商認(rèn)為，展會營銷純粹是主辦方或承辦方的事，忽略了作為參展方的自身所能發(fā)揮的作用。此外，貴陽的會展公司大多數(shù)規(guī)模較小、缺乏展會品牌意識，很多會展公司也沒建立起客戶信息管理數(shù)據(jù)庫，導(dǎo)致營銷的效率偏低與惡性循環(huán)。

1.2 市場定位不明確

貴陽的“服裝展”缺乏明確的市場定位，從產(chǎn)品定位上來看，作為服裝產(chǎn)品的定位，沒有一個服裝展給出明確的質(zhì)量定位，服裝展出售的服裝是高檔奢侈裝、中檔流行裝，還是低檔實(shí)惠裝，導(dǎo)致消費(fèi)者定位不明確。究其原因是因?yàn)闀构咀鳛橐粋€企業(yè)沒有自身的明確定位，缺乏自身的鮮明形象及發(fā)展方向和目標(biāo)從而導(dǎo)致相對于服裝展其他競爭者，企業(yè)沒能明確自身的市場位置，最終導(dǎo)致市場定位不明確。

1.3 缺乏有效的市場包裝和形象包裝

貴陽的服裝展在市場包裝計(jì)劃和形象包裝策略上，只借助了“廣東代表的時尚元素”和“杭州代表的絲綢質(zhì)量”來進(jìn)行產(chǎn)品包裝和形象提升，而這種包裝和形象提升只是流于名稱，實(shí)質(zhì)上卻缺乏相應(yīng)且有效的內(nèi)容來吸引消費(fèi)者，最終導(dǎo)致只能和一些食品展“拼展”才得以存活下去。

1.4 缺乏完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和運(yùn)營機(jī)制

貴陽的會展企業(yè)都比較小型，在國內(nèi)外尋找“戰(zhàn)略伙伴”或“同盟者”缺乏說服力，所以很難打造出龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)，加之公司內(nèi)部缺乏完善的運(yùn)營機(jī)制，對于服裝展的品牌之路造成了重重阻力。

1.5 專業(yè)性會展?fàn)I銷人才匱乏

會展業(yè)屬于新興行業(yè)，在貴陽起步較晚，加之貴陽自身?xiàng)l件不足，會展業(yè)的發(fā)展困難重重。所有成功展會的實(shí)踐證明品牌展的打造離不開一只善于開拓市場、組織得力、管理有素的會展專業(yè)隊(duì)伍。把貴陽服裝展打造成有一定知名度和美譽(yù)度的展會，最大的困難就在于會展人才的匱乏，特別是會展?fàn)I銷人才的匱乏。

2 貴陽“服裝展”營銷對策研究

2.1 通過產(chǎn)品定位來確定產(chǎn)品價格

服裝分類方法繁雜，要想打造品牌服裝展必須先對貴陽及周邊消費(fèi)市場進(jìn)行調(diào)查，將最具購買力和購買愿望強(qiáng)烈的26～45歲的女性消費(fèi)者作為重點(diǎn)調(diào)查對象，并對她們所接受的服裝價位和喜愛的品牌進(jìn)行調(diào)查。根據(jù)分析確定出十大品牌，然后進(jìn)行招展活動。引進(jìn)十大品牌服裝的生產(chǎn)廠家或是地區(qū)總，讓他們給出優(yōu)惠折扣價來吸引該消費(fèi)群體。根據(jù)第一屆服裝展的反應(yīng)來決定服裝展未來的發(fā)展規(guī)模和引進(jìn)品牌數(shù)量。當(dāng)引進(jìn)的品牌數(shù)超過50家，就根據(jù)服裝的價位對展廳進(jìn)行分區(qū)，對不同的分區(qū)給出相應(yīng)的展位價格。

2.2 通過產(chǎn)品價格來確定目標(biāo)觀眾

第一屆的服裝展，企業(yè)通過調(diào)查鎖定了目標(biāo)觀眾。但是想要把服裝展打造成具有一定知名度的品牌展，就必須有計(jì)劃地一屆一屆地?cái)U(kuò)大規(guī)模、提高檔次。因此，在留住往屆的消費(fèi)群體的同時，要不斷吸引更多的消費(fèi)群體，通過不同價位的服裝產(chǎn)品，來確定不同層次的目標(biāo)觀眾。

2.3 通過目標(biāo)觀眾來確定促銷途徑

促銷強(qiáng)度及計(jì)劃是否得宜，足以影響或操縱展會的知名度、形象和銷售量。服裝展的目標(biāo)觀眾是中青年女性，最佳的促銷途徑是微信。企業(yè)可制作觀眾邀請函，在邀請函上附加二維碼，向目標(biāo)觀眾進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放的同時，讓目標(biāo)觀眾掃描二維碼，就贈送精美小禮品，用此方法將服裝展的微信公眾號散播出去。服裝展的微信公眾號上除了展會推出的服裝品牌的宣傳，還應(yīng)有轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號的活動，如果消費(fèi)者轉(zhuǎn)發(fā)該微信公眾號并被對方關(guān)注了該微信公眾號，達(dá)到一定的數(shù)量就可領(lǐng)取一定數(shù)額的服裝代金券，以此來進(jìn)一步擴(kuò)大展會的宣傳。

2.4 通過促銷途徑來確定服務(wù)方式

知名品牌展的成功經(jīng)驗(yàn)顯示，服務(wù)的好壞會影響展會成功與否。貴陽市的服裝展在展會現(xiàn)場管理上和對參展商及觀眾的服務(wù)上與品牌展都差距甚遠(yuǎn)，要想提高服裝展的美譽(yù)度和知名度，必須重視營銷服務(wù)。充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷資源，既可降低辦展成本，又可增強(qiáng)服務(wù)的廣度和深度。所以貴陽市的“服裝展”應(yīng)該依托網(wǎng)絡(luò)建立一套完善的服務(wù)體系，采取個性化的方針，讓網(wǎng)絡(luò)營銷助推服裝展的品牌之路。

3 結(jié) 語

展會營銷既要考慮參展商的利益，也要考慮成本壓力，所以“微”營銷是不二選擇。除此之外，貴陽市的會展企業(yè)應(yīng)該采取聯(lián)手策略，把企業(yè)做大做強(qiáng)，再積極引進(jìn)或是培養(yǎng)一批專業(yè)性會展?fàn)I銷人才為企業(yè)所用，因?yàn)橹挥袑I(yè)的隊(duì)伍才可能打造出專業(yè)的展會。為了使貴陽的服裝展成為貴陽市的一場盛會，隨著服裝展的認(rèn)可度和美譽(yù)度的提高，還可邀請專業(yè)模特來做一場時裝秀，也可開一場明星演唱會，以此來進(jìn)一步提高貴陽服裝展的知名度。

主要參考文獻(xiàn)

[1]吳善群.中國會展?fàn)I銷市場初探[J].龍巖學(xué)院學(xué)報，2011（2）.

第7篇：服裝市場營銷范文

酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況 1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。

分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(1)從買白酒的用途來看，約52.84%的消費(fèi)者用來自己消費(fèi)，約27.84%的消費(fèi)者用來送禮，其余的是隨機(jī)性很大的消費(fèi)者。

買酒用于自己消費(fèi)的消費(fèi)者，其價格大部分在20元以下，其中10元以下的約占26.7%，10～20元的占22.73%，從品牌上來說，稻花香、洋河、湯溝酒相對看好，尤其是湯溝酒，約占18.75%，這也許跟消費(fèi)者的地方情結(jié)有關(guān)。從紅酒的消費(fèi)情況來看，大部分價格也都集中在10～20元之間，其中，10 元以下的占10.23%，價格檔次越高，購買力相對越低。從品牌上來說，以花果山、張?jiān)?、山楂酒為主?/p>

送禮者所購買的白酒其價格大部分選擇在80～150元之間(約28.4%)，約有15.34%的消費(fèi)者選擇150元以上。這樣，生產(chǎn)廠商的定價和包裝策略就有了依據(jù)，定價要合理，又要有好的包裝，才能增大銷售量。從品牌的選擇來看，約有21.59%的消費(fèi)者選擇五糧液，10.795%的消費(fèi)者選擇茅臺,另外對紅酒的調(diào)查顯示，約有 10.2%的消費(fèi)者選擇40～80元的價位，選擇80元以上的約5.11%?？傊瑥囊陨系南M(fèi)情況來看，消費(fèi)者的消費(fèi)水平基本上決定了酒類市場的規(guī)模。

(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%?？梢钥闯觯坏┠硞€品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵祁惍a(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

服裝市場營銷調(diào)查報告 1.調(diào)查說明

河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理系06營銷1班cs 隊(duì)(小組負(fù)責(zé)人：賴艷芳 小組成員：黃麗霞 黃秀萍 劉靜 鐘茂強(qiáng) 張育章)對河源服裝市場進(jìn)行了了解調(diào)查。

本次調(diào)查發(fā)放問卷100份，回收97份，有效份數(shù)96份(百分比為96%)。

為了了解河源地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，商業(yè)競爭對手狀況、消費(fèi)水平及需求情況進(jìn)行此次調(diào)查。此次調(diào)查為河源以后的服裝市場的定位、經(jīng)營方針提供了依據(jù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

2.市場營銷環(huán)境狀況

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。

要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，有必要進(jìn)行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

調(diào)查采用問卷調(diào)查以及面談?wù){(diào)查相結(jié)合的方法。如：定點(diǎn)訪問、攔問

3.消費(fèi)者情況

(1)、消費(fèi)者基本情況

性別構(gòu)成比例中服裝消費(fèi)者以女性居多，女性人口占總體的76%，男性為24%。

年齡構(gòu)成中年齡以21-25歲者最多，占調(diào)查總數(shù)的52%，而16-20歲的人群占26%

，剩下的21.8%人群均為25歲以上。

文化程度方面以大學(xué)生學(xué)歷者居多，占了41.6%，中學(xué)生程度者則占了29.2%，而工作者18.8%位居第三，剩下的其他程度者為10.4%。

(2)、消費(fèi)者的購買力及消費(fèi)水平

調(diào)查資料顯示，河源地區(qū)對于服裝的購買力及消費(fèi)水平屬于中等偏下，這點(diǎn)可以從每次消費(fèi)的情況可以反映出來。

(3)、消費(fèi)者購買行為情況

消費(fèi)者在購買服裝的時候，關(guān)于對折扣感興趣的情況，被調(diào)查者所作出的反映是：非常感興趣占了24%，比較感興趣 的人群有41.7%，一般的為20.8% ，剩下的13.5%表現(xiàn)的態(tài)度為無所謂。

(4)、對河源服裝市場狀況評價及經(jīng)營建議

征對河源市場的情況，要進(jìn)行刺激消費(fèi)。除此之外還要強(qiáng)調(diào)自己的品牌體系。

在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，就對于款式，通常是什么因素影響你的選擇?這一問題中，個人喜好占了42.7%，彰顯個性27.1%，追求潮流19.8%，朋友意見 10.4%。而您通常通過什么途徑來了解服裝的新潮流網(wǎng)絡(luò)資源40.6% ，時尚雜志42.7%，朋友介紹11.5%，電視廣告5.2%。

由此可以得出，消費(fèi)者身邊的朋友是一鼓不可忽視的群體。

現(xiàn)代市場營銷的發(fā)展，已不是單純的為銷售而銷售的過程，營銷管理與營運(yùn)服務(wù)已是現(xiàn)代品牌營銷取勝的根本，必須運(yùn)用現(xiàn)代營銷品牌運(yùn)作的管理體系，營銷的核心是管理與監(jiān)控。

在營銷內(nèi)部的管理與監(jiān)控中，充分應(yīng)用數(shù)據(jù)信息化對市場走勢、貨品的上柜、分銷、零售、庫存及業(yè)務(wù)人員的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控與分析。

無論是公司發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)，還是營銷內(nèi)部的運(yùn)作，都必須在目標(biāo)計(jì)劃的范圍內(nèi)執(zhí)行其責(zé)任，只有在規(guī)范有序、標(biāo)準(zhǔn)的程序下，品牌的營銷才能達(dá)到理想的目標(biāo)。

品牌的市場推廣和策劃是現(xiàn)代市場發(fā)展的基本條件，無論品牌的推廣，還是終端賣場零售、促銷，都應(yīng)在統(tǒng)一的策劃下展開，如陳列方式、導(dǎo)購技巧、櫥窗陳設(shè)、店面形象等。

因此我們需加強(qiáng)以下幾方面的重點(diǎn)工作：鞏固現(xiàn)有市場，維護(hù)出口秩序;共享潛在市場;創(chuàng)新新的市場;實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略。

4、經(jīng)營者條件及風(fēng)險因素分析及建議(swot)

服裝市場經(jīng)歷了從無到有、從賣方市場到買方市場的歷程。以批發(fā)為主要銷售模式的服裝專業(yè)市場似乎一直上演著永續(xù)的財(cái)富神話。然而，面臨后配合時代和全球經(jīng)濟(jì)一體化的深入，服裝專業(yè)市場已悄然放慢了發(fā)展步伐，老市場的不斷萎縮，整體利潤率的原地踏步甚至下降，表明其發(fā)展已遭遇到一定的壁壘。在新的市場環(huán)境下，如何保持可持續(xù)性的健康發(fā)展，是當(dāng)下亟待解決的任務(wù)。

河源的服裝市場與其他的區(qū)域市場又存在著一定的區(qū)別。應(yīng)該根據(jù)具體的情況做出分析。為此應(yīng)該做好相關(guān)的市場調(diào)查，才能更好的作出相應(yīng)的預(yù)測。

目前河源的服裝市場集散地主要有銅鑼灣的女人街、翔豐商業(yè)廣場、人民路地段商鋪、步行街、湖濱路、廣晟廣場等。其中這幾個地方又分為不同的檔次。要對自己所進(jìn)入的市場做一個充分的了解，有必要進(jìn)行一個初步的市場研究，以了解市場分布、市場容量、需求性質(zhì)等。

未來消費(fèi)品牌的需求會有增無減，會有更多的忠實(shí)消費(fèi)群。其品牌價值也將會穩(wěn)定增加，它將是公司最寶貴的無形資產(chǎn)。品牌的創(chuàng)立，要經(jīng)歷市場的推廣期、成長期、成熟期、發(fā)展期四個階段，它需花費(fèi)大量財(cái)力、人力、物力、時間來維系打造的過程。品牌就是信習(xí)，就是實(shí)力，更是成功。

打造市場強(qiáng)勢品牌:

服裝專業(yè)市場發(fā)展一直與產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程與需求有著密不可分的關(guān)系，兩者相輔相成，唇齒相依。產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期依賴于低廉的勞動力成本，生產(chǎn)規(guī)模不斷遞增，導(dǎo)致了產(chǎn)品數(shù)量增速較快，質(zhì)量體系嚴(yán)重滯后，產(chǎn)品差異化無從體現(xiàn)。服裝產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入品牌化時代，服裝專業(yè)市場自然的也需打造專業(yè)的強(qiáng)勢品牌。

市場細(xì)分： 市場細(xì)分是市場營銷管理中制定市場營銷戰(zhàn)略的重要步驟，它是市場定位、確立目標(biāo)市場的重要前提。市場細(xì)分的根本目的在于使企業(yè)有針對性地認(rèn)知需求，以便于企業(yè)利用自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢來滿足特定需求。

通過市場細(xì)分，由于服裝具有很強(qiáng)的季節(jié)性、選擇性和愛好個性，因此，針對細(xì)分市場所提供的品牌，將更利于目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的選擇，提高品牌在市場份額的占有率。

一句話，市場定位的細(xì)分既要緊跟消費(fèi)市場，又要緊跟流行趨勢，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市場可操作性。

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8.調(diào)查報告格式

第8篇：服裝市場營銷范文

關(guān)鍵詞：服裝展示，可持續(xù)發(fā)展，創(chuàng)新性，特色研究方法

第一章：服裝展示設(shè)計(jì)學(xué)發(fā)展和存在的主要問題

1. 1服裝會展的發(fā)展情況

國內(nèi)的會展發(fā)展形勢在近二十年有了很大的發(fā)展。1993年，中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會以國家名義加入《國際展覽會公約》，成為巴黎國際展覽局(BIE)的正式成員。我國又于1994年加入國際園藝生產(chǎn)者協(xié)會(AIPH)。此外上海的一些展覽組織也參加了總部在美國的貿(mào)易展覽展商協(xié)會(TSEA)和亞太地區(qū)展覽會及會議聯(lián)合會(APECE)等國際展覽組織。

1.2服裝展示設(shè)計(jì)的一些問題和不足

我國的國際性服裝會展舉辦的歷史不長，世界的知名度不高，缺乏引領(lǐng)潮流的地位。但隨著我國綜合國力的增長和加工能力的提高，已成為國際重要的服裝市場，量變必然引起質(zhì)變，在國際服裝潮流上的話語權(quán)也逐漸成為我們歷次國際服裝展的發(fā)出的聲音。在這種形勢下應(yīng)逐步形成有中國特色的國際服裝展示設(shè)計(jì)鮮明的風(fēng)格。

第二章：形成服裝展示設(shè)計(jì)的主要因素

2.1社會性因素

國家政策性因素往往容易被設(shè)計(jì)研究所忽略，僅從本專業(yè)去了解本專業(yè)則過于局限了。服裝會展的設(shè)計(jì)或策劃也需要更多時候跳出來被研究，國家的政策性因素對專業(yè)的發(fā)展有著鮮明的作用力和反作用力。同時也對設(shè)計(jì)的發(fā)展過程產(chǎn)生著源源不斷的靈感。一個專業(yè)領(lǐng)域的特色歸根結(jié)底來源于所在國家和區(qū)域的特色?？沙掷m(xù)發(fā)展觀提供了教學(xué)的一個發(fā)展方向和特色， 1980年由世界自然保護(hù)同盟等組織和許多國家的政府、專家參與制定的《世界自然保護(hù)大綱》第一次明確地提出了“可持續(xù)發(fā)展”的概念。我國也深入研究“可持續(xù)發(fā)展”的概念。并使其既能成為和世界溝通的橋梁也融入了我國的發(fā)展特點(diǎn)，形成了“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”。將其提高到了前所未有的國家戰(zhàn)略高度，在世界上得到了肯定。

2.2市場營銷因素

市場營銷因素對于服裝展示設(shè)計(jì)帶來很直接的影響，主要目的在于通過會展宣傳企業(yè)的文化和設(shè)計(jì)理念，歸根結(jié)底是要有市場效益，能夠帶來經(jīng)濟(jì)收益。如果設(shè)計(jì)有“虛實(shí)結(jié)合”的話，這部分內(nèi)容就屬于“實(shí)”的部分。對一場經(jīng)濟(jì)活動的設(shè)計(jì)和策劃要首先了解經(jīng)濟(jì)活動，比較直觀的是服裝市場營銷這一部分。隨著社會分工和商品生產(chǎn)的發(fā)展，市場的范圍日益擴(kuò)大，在社會經(jīng)濟(jì)生活中的地位和作用不斷提高，市場觀念和市場研究的內(nèi)容與手段不斷豐富和完善，市場已成為企業(yè)經(jīng)營的始點(diǎn)和終點(diǎn)，對企業(yè)的經(jīng)營行為起著重要的導(dǎo)向作用。

2.3企業(yè)性因素

參展的服裝企業(yè)也是形成會展設(shè)計(jì)方式的重要組成部分，要經(jīng)過系統(tǒng)科學(xué)的分析，結(jié)合社會性因素和市場因素，結(jié)合企業(yè)的參展目標(biāo)，形成一套可操作的設(shè)計(jì)方法和指標(biāo)，詳細(xì)的分列出包括企業(yè)的文化、標(biāo)志、產(chǎn)品和市場營銷的定位、參展的目的和預(yù)期結(jié)果、參展的流程、時間倒計(jì)時安排等內(nèi)容。同時經(jīng)過分析可以結(jié)合服裝企業(yè)的要求提出可供選擇的適合企業(yè)形象的多條參展方式，用專業(yè)的方法服務(wù)不同參展企業(yè)的需求，服裝展示設(shè)計(jì)研究才能做到節(jié)能、節(jié)約、和可持續(xù)發(fā)展。

第三章：服裝展示設(shè)計(jì)主要因素的結(jié)合與發(fā)展

3.1與社會因素結(jié)合

服裝設(shè)計(jì)是走在時代尖端的藝術(shù)，服裝展示教學(xué)同樣也是世界先進(jìn)思想的反映。所以服裝展示教學(xué)就不能十年如一的工作模式，要洞悉世界的發(fā)展前沿，先國家之憂而憂，組織者要通過周密的計(jì)劃，專業(yè)的策劃來服務(wù)會展，減少“無用功”和不必要的浪費(fèi)。要創(chuàng)新承辦模式，以先進(jìn)的思想作為依托，大膽的突破展覽的方式，如:多利用一些虛擬的圍合方式，和視覺模式可以比傳統(tǒng)的實(shí)體界限和實(shí)體造型減少造價和資源的浪費(fèi)，虛擬的裝置更易于循環(huán)使用。設(shè)計(jì)者也應(yīng)在自己的工作范圍內(nèi)了解可持續(xù)發(fā)展的新型材料，新型設(shè)計(jì)工藝。自上而下的調(diào)整、創(chuàng)新往往是高效的。

3.2與市場營銷的結(jié)合

營銷四要素對服裝展示設(shè)計(jì)有比較重要的結(jié)合性。營銷四要素是指產(chǎn)品、價格、分銷渠道和促銷。服裝具有時尚性，這種時尚是某些團(tuán)體或個人進(jìn)行選擇的行為，也是一種有節(jié)奏的模仿和革新。了解服裝銷售渠道能夠更好的明確服裝展示設(shè)計(jì)所針對的對象和服務(wù)的內(nèi)容，服裝銷售渠道是指服裝的流通渠道，是服裝從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中所必須經(jīng)過的路線或中間環(huán)節(jié)。銷售渠道暢通與否，直接關(guān)系到服裝流通的速度與費(fèi)用，從而影響服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和服裝產(chǎn)品的市場競爭能力。

3.3 與企業(yè)因素結(jié)合

成熟參展企業(yè)一般都對參展有十分準(zhǔn)確的定位，即:參展的根本目的就是為了銷售，而其參展的目標(biāo)則可能有多種。企業(yè)參加展覽會的目標(biāo)可分成:基本目標(biāo)、產(chǎn)品目標(biāo)、價格目標(biāo)、宣傳目標(biāo)、銷售目標(biāo)。服裝企業(yè)在參加會展是主要有參展決策、資金、人力這幾項(xiàng)因素影響參展方式。與企業(yè)因素結(jié)合才能將服裝展示設(shè)計(jì)研究更好的服務(wù)于市場和企業(yè)。

參考文獻(xiàn)

金樂琴《中國可持續(xù)發(fā)展：戰(zhàn)略選擇與制度創(chuàng)新》 中國市場出版社，2006.9

姜懷 《服裝企業(yè)營銷管理》中國紡織出版社 2001.1

羅德禮《服裝市場營銷》中國紡織出版社2009. 7

第9篇：服裝市場營銷范文

《中國服裝輔料大全(第二版)》

為滿足行業(yè)需要，更好地促進(jìn)輔料企業(yè)與服裝企業(yè)之間的溝通，中國紡織出版社與中國服裝協(xié)會服裝輔料專業(yè)委員會聯(lián)手出版了《中國服裝輔料大全(第二版)》。此書是集服裝輔料生產(chǎn)技術(shù)、商品知識、應(yīng)用方法于一體的專業(yè)書，也是作為服裝工業(yè)配套的工具書，以溝通國內(nèi)輔料生產(chǎn)單位和使用單位的信息為主，門類齊全，有助于催化服裝產(chǎn)業(yè)鏈間的融合，促進(jìn)我國服裝工業(yè)的發(fā)展。

作者：孔繁薏　姬生力　主編

定價：48.00元　開本：16開

《服裝?產(chǎn)業(yè)?設(shè)計(jì)師》

本書英文原版為第五版，是服裝設(shè)計(jì)類經(jīng)典讀物。作者身處美國發(fā)達(dá)的服裝工業(yè)第一線，運(yùn)用大量的第一手素材和最前沿的設(shè)計(jì)理念貫穿全書，有助于讀者洞悉時裝設(shè)計(jì)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)、時尚、創(chuàng)造、設(shè)計(jì)等方面的內(nèi)容，帶領(lǐng)您進(jìn)入奇妙的時裝世界。本書對國外發(fā)達(dá)的時裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了概貌式介紹，從設(shè)計(jì)事務(wù)、材質(zhì)、分類設(shè)計(jì)、服裝品類四個方面對服裝設(shè)計(jì)的相關(guān)知識進(jìn)行講解。全書內(nèi)容豐富、務(wù)實(shí)，適合服裝專業(yè)師生和服裝從業(yè)人員使用。

作者：莎倫?李?塔特著

估價：48.00元　開本：16開

《渠道制勝――服裝營銷渠道管理》

本書通俗易懂，在廣泛吸收國內(nèi)外營銷渠道研究成果和成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合服裝市場的最新動態(tài)和我國服裝企業(yè)的實(shí)際，對服裝企業(yè)營銷渠道管理的內(nèi)容和方法進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，旨在為服裝企業(yè)提供一套渠道管理的理論、方法和技巧，探索出適合中國服裝企業(yè)的營銷渠道策略。既可作為服裝企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、營銷人員和銷售管理人員了解和實(shí)施營銷渠道管理的指南，也可作為高等院校服裝企業(yè)管理、服裝市場營銷等專業(yè)教材或教學(xué)參考書。

作者：馬　剛　韓　燕

定價：29.80元　開本：16開

《時裝設(shè)計(jì)元素》：與世界頂級品牌對話

Christian Dior、Chanel、ViVienne Westwood、AlexanderMcQueen、Chloe、Prada……匯聚眾多世界頂級品牌的經(jīng)典案例；企業(yè)總裁、設(shè)計(jì)總監(jiān)、時尚買手、營銷總監(jiān)……置身于頂級品牌的成功人士現(xiàn)身說法；經(jīng)驗(yàn)豐富的職業(yè)設(shè)計(jì)師剖析知名品牌的經(jīng)典設(shè)計(jì)和成功個案……這些讓每一個Fashion designer垂涎的精彩內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)匯聚在一本書中，這就是在奧運(yùn)年伊始，中國紡織出版社剛剛引進(jìn)的英國版權(quán)圖書《時裝設(shè)計(jì)元素》。

作者：[英]理查德?索格杰妮?阿黛爾著　袁燕劉　馳　譯

定價：48.00元　開本：16開

《現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營》

《現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營》提供給讀者一個全方位、及時的探索，以產(chǎn)業(yè)鏈為視角，論證了服裝產(chǎn)業(yè)與服裝消費(fèi)的互動關(guān)系，洞察了日趨復(fù)雜的服裝產(chǎn)業(yè)與市場的發(fā)展規(guī)律和趨勢。在書中，服裝產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的各個層次與環(huán)節(jié)，從原料供應(yīng)商、生產(chǎn)廠商(承包商)、商業(yè)買手、零售商到輔的流行服務(wù)業(yè)、會展服務(wù)業(yè)、時尚傳媒業(yè)等各部分各司其職，充分配合，共同推動了現(xiàn)代服裝產(chǎn)業(yè)運(yùn)營。