法律顧問合同書精選(九篇)

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第1篇：法律顧問合同書范文

甲方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

委托人：_________

身份證號(hào)碼：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號(hào)：_________

電子信箱：_________

乙方：_________

法定住址：_________

法定代表人：_________

職務(wù)：_________

通訊地址：_________

郵政編碼：_________

聯(lián)系人：_________

電話：_________

電掛：_________

傳真：_________

帳號(hào)：_________

電子信箱：_________

鑒于：

1．甲為依法注冊(cè)的企業(yè)法人并依其法定經(jīng)營范圍從事經(jīng)營活動(dòng)；

2．乙為經(jīng)中華人民共和國司法部批準(zhǔn)設(shè)立的律師事務(wù)所，具備向社會(huì)提供法律服務(wù)的資格和能力；

由于甲方的經(jīng)營活動(dòng)會(huì)涉及各種法律問題，因此甲方為維護(hù)自身利益的需要，決定聘請(qǐng)乙方的律師作為常年法律顧問，協(xié)助甲方處理日常法律事務(wù)，乙方表示同意；甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國律師法》的有關(guān)規(guī)定，本著自愿、平等、互惠互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行：

第一條　法律顧問的工作范圍

乙方律師的服務(wù)內(nèi)容為協(xié)助甲方處理日常法律事務(wù)，具體包括：

1．以書面或口頭解答法律咨詢、依法提供建議或者出具律師意見書；

2．起草、審議、修改甲方在經(jīng)營、管理及對(duì)外聯(lián)系活動(dòng)中的合同、協(xié)議、章程等有關(guān)法律事務(wù)文書和規(guī)章制度；

3．甲方經(jīng)營管理方面的重大決策提供意見，或者應(yīng)甲方的要求，從法律上對(duì)其決策事項(xiàng)進(jìn)行論證，提供依據(jù)；

4．甲方的要求，參與磋商、談判，提供咨詢服務(wù)，審核或準(zhǔn)備談判所需要的各類法律文件；

5．受甲方委托，簽署、送達(dá)或者接受法律文件；

6．應(yīng)甲方要求，就甲方已經(jīng)面臨、或者可能發(fā)生的糾紛，進(jìn)行法律論證，提出解決方案，出具律師函，發(fā)表律師意見，或者參與非訴訟談判、協(xié)調(diào)、調(diào)解；

7．根據(jù)甲方的需要，對(duì)其有關(guān)事項(xiàng)的合法性進(jìn)行審查，并為其出具法律意見書；

8．應(yīng)甲方要求，對(duì)其相關(guān)人員進(jìn)行法制宣傳教育，講授法律實(shí)務(wù)知識(shí)，或視情況進(jìn)行專門的法律培訓(xùn)；

9．經(jīng)甲方授權(quán)，簽訂甲方與他方所協(xié)商的有關(guān)合同；

10．接受甲方委托，代為辦理相關(guān)資信調(diào)查法律事務(wù)；

11．提供與甲方活動(dòng)有關(guān)的法律信息；

12．辦理雙方商定的其他法律事務(wù)。

未經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方的服務(wù)范圍不包括甲方控股、參股的子公司，異地分支機(jī)構(gòu)和其他關(guān)聯(lián)企業(yè)的法律事務(wù)。

未經(jīng)雙方協(xié)商同意，乙方的服務(wù)范圍不包括甲方涉及經(jīng)濟(jì)、民事、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)、行政、刑事等必須進(jìn)入訴訟或者仲裁法律程序的專案事務(wù)，也不包括甲方涉及長期投資、融資、企業(yè)改制、重組、購并、破產(chǎn)、股票發(fā)行、上市等專項(xiàng)法律顧問服務(wù)。

第二條　乙方委派_________律師作為甲方常年法律顧問，甲方同意上述律師指派其他律師配合完成前述法律事務(wù)工作，但乙方更換律師擔(dān)任甲方常年法律顧問應(yīng)取得甲方認(rèn)可。(1)

第三條　甲方應(yīng)履行以下義務(wù)

1．甲方應(yīng)當(dāng)及時(shí)、準(zhǔn)確、完整地向乙方提供其所需要的資料和文件，并保證所提交資料和文件的真實(shí)性和合法性。

2．甲方應(yīng)當(dāng)為乙方律師辦理法律事務(wù)提出明確、合理的要求。

3．甲方應(yīng)當(dāng)按時(shí)、足額向乙方支付法律顧問費(fèi)和工作費(fèi)用。

4．甲方指定_________為常年法律顧問的聯(lián)系人，負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)達(dá)甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯(lián)系人應(yīng)當(dāng)書面通知法律顧問。

5．甲方根據(jù)乙方律師提供的法律意見、建議、方案所作出的決定而導(dǎo)致的損失，非因乙方律師錯(cuò)誤運(yùn)用法律等失職行為造成的，由甲方自行承擔(dān)。

6．甲方有權(quán)就乙方服務(wù)范圍內(nèi)的事項(xiàng)，隨時(shí)向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應(yīng)及時(shí)作出答復(fù)。

7．甲方應(yīng)當(dāng)對(duì)乙方律師的工作提供必要的辦公條件及通訊設(shè)備。

8．由于甲方的原因而導(dǎo)致上述服務(wù)事項(xiàng)沒有完成，甲方不得要求退還已經(jīng)支付的律師費(fèi)用。

9．甲方委托的事項(xiàng)不得違反法律規(guī)定或律師執(zhí)業(yè)規(guī)范。

第四條　乙方應(yīng)履行以下義務(wù)

1．乙方應(yīng)當(dāng)向甲方委派合格、資深的律師提供上述法律服務(wù)。

2．乙方律師應(yīng)盡職完成本合同項(xiàng)下的法律事務(wù)，在法律的范圍內(nèi)盡最大努力維護(hù)甲方利益。

3．乙方有權(quán)要求甲方提供與委托事項(xiàng)有關(guān)的文件、資料，并有權(quán)對(duì)文件、資料進(jìn)行審查和驗(yàn)證。

4．乙方律師應(yīng)當(dāng)在取得甲方提供的文件資料后，及時(shí)完成委托事項(xiàng)，并應(yīng)甲方要求隨時(shí)報(bào)告工作進(jìn)度。

5．乙方在維護(hù)甲方利益的前提下，遵從法律和行業(yè)規(guī)則的要求，有權(quán)保持工作的獨(dú)立性和客觀性。

6．乙方律師在涉及甲方的對(duì)抗性案件或者交易活動(dòng)中，未經(jīng)甲方同意，不得擔(dān)任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者人。

7．乙方不得有損害甲方利益或故意拖延、耽擱辦理受委托事項(xiàng)等違反律師執(zhí)業(yè)紀(jì)律和職業(yè)道德的行為。

8．乙方對(duì)甲方業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)單獨(dú)建檔，應(yīng)當(dāng)保存完整的工作記錄，對(duì)涉及甲方的原始證據(jù)、法律文件和財(cái)物應(yīng)當(dāng)妥善保管。

9．乙方律師只為甲方法人提供法律服務(wù)，無義務(wù)為甲方的員工提供法律服務(wù)。

10．乙方的工作時(shí)間、地點(diǎn)應(yīng)根據(jù)甲方的實(shí)際法律服務(wù)內(nèi)容的不同，具體協(xié)商或隨時(shí)聯(lián)系約定。

第五條　顧問費(fèi)及支付

乙方按照《_________》、《律師服務(wù)指導(dǎo)性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定向甲方收取律師服務(wù)費(fèi)，甲方向乙方支付的法律顧問費(fèi)為每年￥_________元。甲方應(yīng)于本合同生效之日起_________日內(nèi)，向乙方一次性支付全部律師顧問費(fèi)用。

甲方按乙方要求將費(fèi)用劃至乙方指定帳戶：帳戶名：_________， 帳戶號(hào)：_________。

甲方如果委托乙方辦理本合同第一條所列的專案事務(wù)或?qū)ｍ?xiàng)顧問事務(wù)，應(yīng)向乙方另行支付費(fèi)，由雙方另行簽訂委托合同，乙方在收費(fèi)時(shí)應(yīng)予以優(yōu)惠。

第六條　其他費(fèi)用的負(fù)擔(dān)

乙方律師辦理甲方委托事項(xiàng)所發(fā)生的下列費(fèi)用，應(yīng)由甲方承擔(dān)：

1．相關(guān)行政、司法、鑒定、公證等部門收取的費(fèi)用；

2．_________（地區(qū)）外發(fā)生的差旅費(fèi)、食宿費(fèi)，翻譯費(fèi)，復(fù)印費(fèi)，長途通訊費(fèi)等；

3．征得甲方同意后支出的其他費(fèi)用。

乙方律師應(yīng)當(dāng)本著節(jié)儉的原則合理使用上述有關(guān)費(fèi)用。

第七條　合同的解除

乙方有下列情形之一的，甲方有權(quán)解除本合同：

1．無正當(dāng)理由，擅自更換作為甲方常年法律顧問的律師的；

2．因乙方律師工作延誤、失職、失誤導(dǎo)致甲方蒙受損失的；

3．乙方律師不按本合同的約定提供法律服務(wù)，經(jīng)甲方指出后，仍不改正的；

4．_________。

甲方有下列情形之一的，乙方有權(quán)解除本合同：

1．甲方的委托事項(xiàng)違反法律或者違反律師執(zhí)業(yè)規(guī)范的；

2．甲方有意向乙方提供虛假情況、捏造事實(shí)，致使乙方律師不能提供有效的法律服務(wù)的；

3．甲方逾期_________日仍不向乙方支付法律顧問費(fèi)或者工作費(fèi)用的。

第八條　合同的終止

1．本合同期限屆滿，甲乙雙方不再續(xù)簽合同的；

2．甲乙雙方通過書面協(xié)議解除本合同；

3．因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

4．在委托期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的；

5．當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

6．當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

7．_________。

第九條　違約責(zé)任

乙方無正當(dāng)理由不提供本合同第一條規(guī)定的法律服務(wù)或者違反本合同規(guī)定的義務(wù)，甲方有權(quán)要求乙方退還部分或者全部已付的法律顧問費(fèi)。

乙方律師因過錯(cuò)導(dǎo)致甲方蒙受損失，乙方應(yīng)當(dāng)通過其所投保的執(zhí)業(yè)保險(xiǎn)向甲方承擔(dān)賠償責(zé)任。

甲方無正當(dāng)理由不支付法律顧問費(fèi)或者工作費(fèi)用，或者無故終止合同，乙方有權(quán)要求甲方支付未付的法律顧問費(fèi)、未報(bào)銷的工作費(fèi)用以及延期支付的利息。

本合同的任何一方未經(jīng)合同另一方的書面同意，不得將本合同項(xiàng)下的權(quán)利和義務(wù)全部或部分轉(zhuǎn)讓給合同外的第三人。任何一方違反此款規(guī)定，都應(yīng)當(dāng)賠償另一方因此而遭受的損失，并支付本合同律師費(fèi)用的_________％作為違約金。

第十條　合同期限

本合同的期限為_________年。

合同期滿前_________日內(nèi)，由甲乙雙方協(xié)商決定是否續(xù)簽常年法律顧問合同。

第十一條　保密

甲乙雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無法自公開渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_________年。

第十二條　通知

1．根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等）方式傳遞。以上方式無法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2．各方通訊地址如下：_________。

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

第十三條　合同的變更

本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時(shí)，甲、乙任何一方需變更本合同的，要求變更一方應(yīng)及時(shí)書面通知對(duì)方，征得對(duì)方同意后，雙方在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)（書面通知發(fā)出_________天內(nèi)）簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權(quán)變更本合同，否則，由此造成對(duì)方的經(jīng)濟(jì)損失，由責(zé)任方承擔(dān)。

第十四條　合同的轉(zhuǎn)讓

除合同中另有規(guī)定外或經(jīng)雙方協(xié)商同意外，本合同所規(guī)定雙方的任何權(quán)利和義務(wù)，任何一方在未經(jīng)征得另一方書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓給第三者。任何轉(zhuǎn)讓，未經(jīng)另一方書面明確同意，均屬無效。

第十五條　爭議的處理

1．本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進(jìn)行解釋。

2．本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，也可由有關(guān)部門調(diào)解；協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決：

（一）提交_________仲裁委員會(huì)仲裁；

（一）依法向人民法院起訴。

第十六條　不可抗力

1．如果本合同任何一方因受不可抗力事件影響而未能履行其在本合同下的全部或部分義務(wù)，該義務(wù)的履行在不可抗力事件妨礙其履行期間應(yīng)予中止。

2．聲稱受到不可抗力事件影響的一方應(yīng)盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)通過書面形式將不可抗力事件的發(fā)生通知另一方，并在該不可抗力事件發(fā)生后_________日內(nèi)向另一方提供關(guān)于此種不可抗力事件及其持續(xù)時(shí)間的適當(dāng)證據(jù)及合同不能履行或者需要延期履行的書面資料。聲稱不可抗力事件導(dǎo)致其對(duì)本合同的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的一方，有責(zé)任盡一切合理的努力消除或減輕此等不可抗力事件的影響。

3．不可抗力事件發(fā)生時(shí)，雙方應(yīng)立即通過友好協(xié)商決定如何執(zhí)行本合同。不可抗力事件或其影響終止或消除后，雙方須立即恢復(fù)履行各自在本合同項(xiàng)下的各項(xiàng)義務(wù)。如不可抗力及其影響無法終止或消除而致使合同任何一方喪失繼續(xù)履行合同的能力，則雙方可協(xié)商解除合同或暫時(shí)延遲合同的履行，且遭遇不可抗力一方無須為此承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)事人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責(zé)任。

4．本合同所稱不可抗力是指受影響一方不能合理控制的，無法預(yù)料或即使可預(yù)料到也不可避免且無法克服，并于本合同簽訂日之后出現(xiàn)的，使該方對(duì)本合同全部或部分的履行在客觀上成為不可能或不實(shí)際的任何事件。此等事件包括但不限于自然災(zāi)害如水災(zāi)、火災(zāi)、旱災(zāi)、臺(tái)風(fēng)、地震，以及社會(huì)事件如戰(zhàn)爭（不論曾否宣戰(zhàn)）、動(dòng)亂、罷工，政府行為或法律規(guī)定等。

第十七條　合同的解釋

本合同的理解與解釋應(yīng)依據(jù)合同目的和文本原義進(jìn)行，本合同的標(biāo)題僅是為了閱讀方便而設(shè)，不應(yīng)影響本合同的解釋

第十八條　補(bǔ)充與附件

本合同未盡事宜，依照有關(guān)法律、法規(guī)執(zhí)行，法律、法規(guī)未作規(guī)定的，甲乙雙方可以達(dá)成書面補(bǔ)充合同。本合同的附件和補(bǔ)充合同均為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力。

第十八條　合同的效力

本合同自雙方或雙方法定代表人或其授權(quán)代表人簽字并加蓋單位公章或合同專用章之日起生效。

有效期為_________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

本合同正本一式_________份，雙方各執(zhí)_________份，具有同等法律效力。

甲方（蓋章）：_________            乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________　    法定代表人（簽字）：_________

委托人（簽字）：_________　    委托人（簽字）：_________

第2篇：法律顧問合同書范文

高校是一個(gè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)復(fù)雜、學(xué)術(shù)權(quán)威與行政權(quán)威并存，多方利益主體并重的事業(yè)單位。當(dāng)前正值我國社會(huì)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，高等教育的“去精英化”趨勢以及高校對(duì)外事務(wù)的日益增長，使得高校事務(wù)從過往的“象牙塔”模式逐步進(jìn)入社會(huì)公共視角，但與之伴隨的是一系列復(fù)雜多元的法律糾紛。高校涉法事務(wù)的產(chǎn)生往往意味著高校在形象、經(jīng)濟(jì)利益、招生等方面存在諸多風(fēng)險(xiǎn)。

一、高校法律顧問制度的現(xiàn)狀――基于風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)放大理論視角

長期以來高校法律顧問制度立足于處理高校的法律風(fēng)險(xiǎn)，而涉法事務(wù)自身產(chǎn)生的次生風(fēng)險(xiǎn)涵蓋了聲譽(yù)、經(jīng)濟(jì)利益等多個(gè)方面，一旦沒能及時(shí)處理完善，經(jīng)社會(huì)加工放大，將對(duì)高校本身產(chǎn)生長期且災(zāi)難性的影響。當(dāng)前，我國高校法律顧問制度職能主要在于解決涉法事務(wù)，至于期間污名化風(fēng)險(xiǎn)等次生危害大多由校內(nèi)黨委會(huì)決定處置。這種做法保留了高?，F(xiàn)有決策層的應(yīng)急決策權(quán)力，但亦存在著不少問題。如：決策層法律專業(yè)能力缺失，缺乏完整有序的處理機(jī)制，容易出現(xiàn)法律顧問制度與決策層互相干擾的情形等。

“風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)放大理論（SARF）”認(rèn)為，風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)放大包含兩個(gè)機(jī)制：關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)事件的信息傳遞（信息機(jī)制），以及社會(huì)的反應(yīng)機(jī)制。社會(huì)的反應(yīng)機(jī)制很大程度上由信息機(jī)制決定?？梢哉f，抑制社會(huì)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件本身的過度負(fù)面反應(yīng)，處理好每一環(huán)節(jié)，減少信號(hào)價(jià)值，是一個(gè)重要的思路。所以，將社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)放大理論與高校法律顧問制度相結(jié)合來看，高校法律顧問制度立足于解決高校涉法事件，并要對(duì)學(xué)校的正常運(yùn)營做出法律上的保障，在處理突發(fā)事件時(shí)，不能只對(duì)涉法事件本身做出反應(yīng)，也應(yīng)在事件傳播的過程中予以專業(yè)化的處理。一來可以抑制事后次生危害，減少學(xué)校損失；二來傳播環(huán)節(jié)決定了社會(huì)輿論的風(fēng)向，把握好社會(huì)風(fēng)向，對(duì)于涉法事件得到良性解決有所幫助。也就是說，有必要充分發(fā)揮高校法律顧問在事前風(fēng)險(xiǎn)防范、事中風(fēng)險(xiǎn)控制以及事后風(fēng)險(xiǎn)救濟(jì)與控制處理上的應(yīng)有效能，來應(yīng)付當(dāng)前我國高校面臨的法律困境。

二、廣東高校法律制度的實(shí)證研究

廣東省作為中國的經(jīng)濟(jì)大省，其所面對(duì)法律糾紛復(fù)雜多元且極具代表性，由于與之配套的法律顧問制度設(shè)計(jì)及實(shí)施仍停滯在對(duì)傳統(tǒng)法律糾紛的救濟(jì)（即事后的糾紛解決）上，未能在風(fēng)險(xiǎn)的源頭和傳播過程中及時(shí)予以抑制，由此給廣東高校帶來了許多不必要的經(jīng)濟(jì)損失。研究廣東高校法律顧問制度的現(xiàn)狀及存在問題，對(duì)我國高校法律顧問制度的建設(shè)具有一定的戰(zhàn)略與借鑒意義。

基于此，本文以廣東省為切入點(diǎn)，采取案例分析、實(shí)地訪談、問卷調(diào)查等實(shí)證研究形式，借助案例實(shí)證研究和數(shù)據(jù)實(shí)證研究方法，重點(diǎn)探討廣東高校法律顧問制度的現(xiàn)狀及存在問題，并相應(yīng)給出解決方案。

（一）案例分析

本文統(tǒng)計(jì)并整理了中山大學(xué)、暨南大學(xué)、華南理工大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南師范大學(xué)、廣州中醫(yī)藥大學(xué)、廣東金融學(xué)院、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院12所高校在2014至2016年的60個(gè)案件①并進(jìn)行了分析總結(jié)。

從統(tǒng)計(jì)結(jié)果來看，高校涉案法律糾紛主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)。

第一，從糾紛類型來看，以合同糾紛（占28.3%）、知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)糾紛（占18.3%）、勞動(dòng)爭議糾紛（占23.3%）居多，尤其是知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)等新型法律糾紛有逐年增多的趨勢。

第二，從涉案數(shù)量來看，高校訟累狀況較為嚴(yán)重，2014至2016年3年間12個(gè)高校便涉案60起，平均每個(gè)高校涉案5起且有逐年涉案數(shù)量遞增的趨勢。

第三，從高校參與案件的訴訟情況來看，高校勝訴率僅41.67%，而敗訴率達(dá)到58.33%?？傮w觀之，敗訴案件居多，且高校作為被告、被上訴人、被申訴人案件占絕大部分，在訴訟案件中往往處于被動(dòng)地位，并由此招致較多經(jīng)濟(jì)損失。

下文從占據(jù)涉案糾紛較大比例的合同糾紛及知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛案件中各挑出一個(gè)典型案例予以分析。

1.廣東宇斯科技有限公司訴華南師范大學(xué)買賣合同糾紛案情②

2006年10月30日，宇斯公司和華南師范大學(xué)簽訂《合同書》并約定宇斯公司向華南師范大學(xué)提供門禁安防系統(tǒng)工程（硬件設(shè)備及安裝部分和軟件系統(tǒng)開發(fā)部分）采購項(xiàng)目的供貨及相關(guān)服務(wù)合同，如華南師范大學(xué)不能按合同約定協(xié)助履約和支付貨款，則宇斯公司有權(quán)延期交貨并要求華南師范大學(xué)賠償違約金。其后，宇斯公司多次要求華師音樂學(xué)院提供系統(tǒng)軟件二次開發(fā)的需求內(nèi)容，但華師至今未能提供，致使軟件系統(tǒng)開發(fā)合同一直無法簽署，華南師范大學(xué)已構(gòu)成違約。

一審、二審法院認(rèn)為，雙方在合同中已明確約定“軟件系統(tǒng)開發(fā)的細(xì)則雙方另行合同約定”，結(jié)合合同簽訂后雙方一直沒有簽訂軟件系統(tǒng)開發(fā)合同和相關(guān)事實(shí)，由于華南師范大學(xué)怠于履行與宇斯公司簽訂軟件系統(tǒng)開發(fā)合同而致使雙方在涉案合同中所約定的付款條件未能達(dá)成，應(yīng)由其承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任，據(jù)此判令華南師范大學(xué)應(yīng)按合同約定向宇斯公司支付余款和遲延付款違約金。

2.北京盛世驕陽文化傳播有限公司訴廣東金融學(xué)院著作權(quán)侵權(quán)糾紛案情③

廣東金融學(xué)院在校園網(wǎng)絡(luò)上提供《趙氏孤兒》等影視資源的下載鏈接，被多家媒體公司因侵權(quán)等理由起訴至法院并要求賠償經(jīng)濟(jì)損失。最初，廣東金融學(xué)院提供視頻資源是為了教學(xué)目的，其范圍也僅局限于校園網(wǎng)內(nèi)，但是廣東金融學(xué)院未提供證據(jù)證明其在網(wǎng)站內(nèi)提供涉案電影的點(diǎn)播鏈接已經(jīng)獲得權(quán)利人的合法授權(quán)，其行為顯然已構(gòu)成對(duì)媒體公司享有的信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的侵犯。

法院認(rèn)為，廣東金融學(xué)院提交的《校園ftp站免責(zé)聲明》、ftp站點(diǎn)首頁下載公告缺乏關(guān)聯(lián)性，不能證明其提供涉案電影的下載服務(wù)僅限于提供給需要學(xué)習(xí)或研究該電影的師生使用，而實(shí)際上是任何可以連接上該校內(nèi)ftp站的人員包括不以學(xué)校課堂教學(xué)或科學(xué)研究為目的而使用該電影的人員，均可下載該電影，故其提供該電影的下載服務(wù)并不構(gòu)成合理使用。基于此，法院最后判決其應(yīng)承擔(dān)停止侵權(quán)、賠償經(jīng)濟(jì)損失的民事責(zé)任。

3.案例分析

在對(duì)上述兩個(gè)案件分析后，筆者發(fā)現(xiàn)其中存在很多直接或間接的原因?qū)е铝耸录陌l(fā)生。

（1）如果在事前決策階段就能處理好各種法律關(guān)系并做好法律預(yù)防措施，就可以有效避免諸如違約、侵權(quán)等法律糾紛的發(fā)生。

（2）這兩個(gè)案件充分暴露出當(dāng)前高校在日?；顒?dòng)中對(duì)于法律風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避意識(shí)不足。無論是華南師范大學(xué)在履行合同中對(duì)于條款性質(zhì)的認(rèn)定與審核，還是廣東金融學(xué)院學(xué)校在提供ftp鏈接前是否取得著作權(quán)所有人許可的審核，都未見到高校法律顧問在其間所發(fā)揮的作用，足見法律顧問的事前參與度較低。

（3）高校普遍對(duì)于法律糾紛所帶來的負(fù)面影響估計(jì)不足。就上述兩個(gè)案件來看，雖然最后的賠償數(shù)額不算太高，但是基于風(fēng)險(xiǎn)的社會(huì)放大理論，高校的特殊社會(huì)地位使得其在各種法律問題中遭到污名化，由此導(dǎo)致學(xué)校聲譽(yù)遭到嚴(yán)重打擊；打官司對(duì)于學(xué)院各項(xiàng)資源的消耗以及時(shí)間機(jī)會(huì)成本等種種隱性的負(fù)面影響無論在決策前還是在事中事后都沒有引起足夠的重視，提高高校的法律意識(shí)水平成為高校法律顧問不可或缺的一項(xiàng)責(zé)任。

（二）實(shí)地訪談

在2016年3月至8月期間，筆者先后到中山大學(xué)、暨南大學(xué)、華南理工大學(xué)、廣東外語外貿(mào)大學(xué)、華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣州大學(xué)、廣東金融學(xué)院、廣東建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東食品藥品職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣東水利電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展實(shí)地訪談，收集了大量第一手?jǐn)?shù)據(jù)并進(jìn)行了歸納總結(jié)。

歷時(shí)為期五個(gè)多月的實(shí)地訪談與考察工作，綜合各大高校的實(shí)際情況和相關(guān)政策，筆者從特點(diǎn)、存在問題、建議對(duì)策三方面出發(fā)，對(duì)實(shí)地訪談?wù){(diào)查研究的分析結(jié)果有以下幾個(gè)方面。

1.制度特點(diǎn)

2.存在問題

3.建議對(duì)策

（三）問卷調(diào)查

1.調(diào)查對(duì)象的構(gòu)成

基于對(duì)廣東高校法律顧問制度更專業(yè)化、更深層次研究的考慮，參與本次問卷調(diào)查的對(duì)象主要集中在廣東地區(qū)具有20年以上豐富工作經(jīng)驗(yàn)的律師或法律服務(wù)工作者以及具有20年以上豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的法學(xué)院教師，平均年齡45周歲，合計(jì)45人。

法律人士作為以法律為職業(yè)的群體，由于其對(duì)相關(guān)制度具有一定的敏銳性和專業(yè)性，所提出的對(duì)策具有一定的科學(xué)性和可行性，能?^為全面客觀地為廣東高校甚或是全國高校法律顧問制度的完善與發(fā)展提供參照，因此我們的問卷設(shè)置主要是以詢問意見與建議為主。

2.問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果

（1）針對(duì)廣東高校法律顧問制度運(yùn)行過程中所存在的主要問題，93.33%的受訪者認(rèn)為是“高校風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不足，重視程度不夠”；84.44%的受訪者認(rèn)為是“相關(guān)制度規(guī)范不明確，可行性不高”；73.33%的受訪者認(rèn)為是“缺乏相應(yīng)的法律顧問工作監(jiān)督制度，忽視了教職工和學(xué)生對(duì)法律事務(wù)的意見和監(jiān)督作用”。由調(diào)查結(jié)果可知，大部分受訪者認(rèn)為高校風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)不足、相關(guān)制度規(guī)范不完善、缺少相應(yīng)監(jiān)督機(jī)制為目前廣東高校法律顧問制度的主要阻礙。

（2）針對(duì)上述問題，受訪者給出了相應(yīng)的建議，首先是在法律顧問的職能上，有九成受訪者認(rèn)為法律顧問的職能體現(xiàn)在事前審查和風(fēng)險(xiǎn)性評(píng)估學(xué)校法律事務(wù)、調(diào)解糾紛和學(xué)校參與訴訟以及為高校師生提供法律咨詢服務(wù)，另有91.11%的受訪者認(rèn)為高校法律顧問應(yīng)有對(duì)高校重大事項(xiàng)的事前審查權(quán)，97.78%的受訪者支持設(shè)置高?？偡深檰栔贫?。由調(diào)查結(jié)果可知：大部分受訪者認(rèn)為高校法律顧問應(yīng)在事前風(fēng)險(xiǎn)防范、事中風(fēng)險(xiǎn)控制、事后法律救濟(jì)上發(fā)揮應(yīng)有作用，并且由于高校法律事務(wù)糾紛具有專業(yè)性，由專業(yè)人士來解決問題，能使決策更加科學(xué)合理。

其次是在法律顧問聘用方式和待遇標(biāo)準(zhǔn)上，有57.78%的受訪者認(rèn)為應(yīng)采用校外法律人士與校內(nèi)具備法學(xué)知識(shí)的教師混合聘用制，有77.78%的受訪者認(rèn)為應(yīng)采用支付固定底薪并結(jié)合委托事項(xiàng)情況參照社會(huì)同類事務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)商確定報(bào)酬的方式。受訪者所給理由是：在聘用方式上采取校外法律人士與校內(nèi)教師混合聘用既能有專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)，又能考慮到學(xué)校的實(shí)情，最大限度利用了人才資源，同時(shí)又減少了權(quán)力的干擾；在待遇標(biāo)準(zhǔn)上采取固定報(bào)酬作為基本保障能給予顧問責(zé)任感，協(xié)商方式能鼓勵(lì)顧問積極參與工作。由此可知，大部分受訪者著眼點(diǎn)在于提高高校法律顧問工作效率。

再次是在高校法律顧問應(yīng)對(duì)誰負(fù)責(zé)、受誰監(jiān)督問題上，有51.11%受訪者選擇了校黨委會(huì)；有48.89%選擇了校教職工大會(huì)；有37.78%選擇了校長辦公室。大部分受訪者認(rèn)為校黨委會(huì)、教職工大會(huì)代表了最大限度的民主決策，體現(xiàn)了人民民主，該調(diào)查結(jié)果也與前述實(shí)地訪談結(jié)果相契合。

（3）針對(duì)如何改進(jìn)和推動(dòng)我國高校法律顧問的制度建設(shè)，有91.11%的受訪者認(rèn)為應(yīng)“加快推進(jìn)高校法律顧問制度在教育領(lǐng)域的立法層次”；有88.89%認(rèn)為應(yīng)“制定相關(guān)學(xué)校規(guī)章制度，細(xì)化現(xiàn)有的高校法律顧問制度規(guī)范”；有68.89%的認(rèn)為應(yīng)“借鑒企業(yè)和外國高?？偡深檰栔贫取?。由調(diào)查結(jié)果可知，加快推進(jìn)高校法律顧問制度的立法完善以及借鑒相關(guān)制度經(jīng)驗(yàn)、完善相關(guān)規(guī)章制度均是推動(dòng)高校法律顧問制度建設(shè)的有力措施。

三、總結(jié)與展望

第3篇：法律顧問合同書范文

乙方：____________律師事務(wù)所

甲乙雙方經(jīng)過協(xié)商，就乙方為甲方提供法律服務(wù)事宜達(dá)成本合同書。

第一條　服務(wù)內(nèi)容

第一部分：擔(dān)任甲方的法律顧問：

為該公司的____________項(xiàng)目（下稱項(xiàng)目）的開發(fā)提供全過程法律服務(wù)。

第二部分：對(duì)甲方項(xiàng)目的方案設(shè)計(jì)、文本制作等

1．制作與本項(xiàng)目開發(fā)有關(guān)的所有文本，包括但不限于：

借款（投資）合同、委托貸款合同、資金信托的系列合同等；房屋租賃的系列合同等；

2．參與有關(guān)司法程序的全過程，直至執(zhí)行程序結(jié)束；

3．征得甲方同意，參與本項(xiàng)目與政府部門的工作聯(lián)絡(luò)及配合；

4．視甲方工作需要，指派律師到項(xiàng)目現(xiàn)場辦公；

5．負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目參與人員的法律知識(shí)的培訓(xùn)；

第三部分：辦理項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)的糾紛事宜的司法程序的全過程：

包括一審和二審訴訟、執(zhí)行等。

第二條　服務(wù)人員

1．乙方指派服務(wù)人員的原則：指派熟悉本項(xiàng)目特點(diǎn)的律師___________名參與上述所有服務(wù)內(nèi)容的落實(shí)，并根據(jù)高效、及時(shí)的原則在工作需要之時(shí)充實(shí)服務(wù)人員，必要時(shí)可以組成律師服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

2．乙方接受甲方的委托，指派___________律師、___________律師、___________律師作為本次法律服務(wù)的承辦律師（以下簡稱“律師”）。

本合同履行過程中，上述律師若出現(xiàn)正常工作調(diào)動(dòng)、離職、身體狀況等方面原因的，乙方應(yīng)及時(shí)告知甲方，并由雙方協(xié)商另行指派其他合適的律師接替，但上述律師仍應(yīng)共同參與本次服務(wù)。

3．甲方同意乙方及其所指派的律師在其認(rèn)為必要時(shí)可將本次服務(wù)的部分工作交由乙方的助理人員或其他律師協(xié)助完成。

第三條　服務(wù)費(fèi)用

1．律師費(fèi)：雙方商定按照下列方法由甲方支付律師費(fèi)。

方案一：包干收費(fèi)：為人民幣_(tái)__________萬元，在簽訂本合同后的___________日內(nèi)支付人民幣_(tái)__________萬元，作為法律顧問費(fèi)和前期費(fèi)用；在簽訂本合同滿___________日之時(shí)再行支付___________萬元。上述費(fèi)用的支付不受甲方開發(fā)進(jìn)程的變化而增減。

方案二：基本收費(fèi)＋浮動(dòng)收費(fèi)

①本合同簽訂之日支付基本律師費(fèi)___________萬元；

②浮動(dòng)收費(fèi)為與甲方銷售、出現(xiàn)單項(xiàng)訴訟相掛鉤的律師費(fèi)：

與銷售掛鉤部分：按照甲方統(tǒng)計(jì)口徑，每成交一戶，支付律師費(fèi)___________萬元；

與訴訟掛鉤部分：每出現(xiàn)一個(gè)一審訴訟，在訴訟到達(dá)法院之日起的___________天內(nèi)，支付人民幣_(tái)__________萬元；出現(xiàn)二審的，在訴訟到達(dá)法院之日起的___________天內(nèi)連同一審合計(jì)支付___________萬元；出現(xiàn)執(zhí)行程序的，在訴訟到達(dá)法院之日起的_________天內(nèi)連同一審合計(jì)支付___________萬元或者連同一、二審合計(jì)支付___________萬元。

③雙方約定，按照上述方法計(jì)算的律師費(fèi)，每一日歷年度（___________天）不高于人民幣_(tái)_________萬元、不低于人民幣_(tái)______萬元。

2．其他費(fèi)用：雙方商定下列與本事務(wù)有關(guān)的費(fèi)用開支由甲方承擔(dān)，且未包括在上述律師費(fèi)中。

（1）直接費(fèi)用（包括但不限于異地交通、住宿等費(fèi)用）；

（2）代支間接費(fèi)用（包括但不限于轉(zhuǎn)委托審計(jì)、鑒定費(fèi)、公證費(fèi)、查檔費(fèi)、其它用于收集證據(jù)的費(fèi)用）

第四條　其它特別約定

1．乙方的責(zé)任：

乙方和律師對(duì)甲方的商業(yè)秘密應(yīng)當(dāng)予以保守，在未征得甲方同意的情況下，不得向第三方披露有關(guān)本次法律服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容。

律師應(yīng)當(dāng)勤勉盡責(zé)，依法在本合同約定的范圍內(nèi)維護(hù)甲方的最大利益。

律師應(yīng)當(dāng)及時(shí)向甲方報(bào)告本次服務(wù)的進(jìn)展情況。

乙方和律師應(yīng)將已經(jīng)或正在或可能存在的為與甲方有利益沖突的當(dāng)事人提供法律服務(wù)的情況告知甲方，在發(fā)生利益沖突的情況下，上述律師應(yīng)對(duì)上述其它法律服務(wù)做出回避。

2．甲方的責(zé)任：

與乙方和律師誠實(shí)合作，如實(shí)提供有關(guān)的資料、證據(jù)，如實(shí)陳述有關(guān)情況。

如與本次法律服務(wù)有關(guān)的情況和事實(shí)發(fā)生變化的，應(yīng)及時(shí)告知乙方和律師。

未征得乙方和律師同意的，不得將有關(guān)本次法律服務(wù)的合同方案、費(fèi)用等情況告知其他任何第三方。

指派專人負(fù)責(zé)與乙方和律師的工作聯(lián)絡(luò)，提供律師服務(wù)所需的車輛等便利條件。

第五條　生效和文本

本合同經(jīng)雙方簽章后生效，本合同一式二份，每方各一份。

甲方：_____________________

第4篇：法律顧問合同書范文

[論文關(guān)鍵詞]中小企業(yè) 合同管理 風(fēng)險(xiǎn)防范

2010年，我國中小企業(yè)已占全國企業(yè)總數(shù)的99%以上，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，上繳的稅收約為國家稅收總額的50%。中小企業(yè)在整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。中小企業(yè)量大面廣，是市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最活躍的分子，經(jīng)濟(jì)往來不斷，經(jīng)濟(jì)合同數(shù)量巨大。很多中小企業(yè)在合同管理上采取“兵來將擋，水來土掩”的策略，對(duì)事前防范、事中控制不夠重視，往往導(dǎo)致發(fā)生本可以避免的合同糾紛，增加了企業(yè)成本。因此，做好合同管理工作，變事后救濟(jì)為事前防范，對(duì)維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，促進(jìn)市場經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展有著重要的意義。

一、合同管理在企業(yè)管理中的重要地位

（一）市場經(jīng)濟(jì)是契約經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)合同管理是企業(yè)立于市場的客觀要求

從發(fā)達(dá)國家的歷史看，從商品經(jīng)濟(jì)、貨幣經(jīng)濟(jì)、債券經(jīng)濟(jì)、證券經(jīng)濟(jì)、期貨市場、到衍生品市場。每種市場、每種機(jī)制都是隨著市場經(jīng)濟(jì)的成長，由千千萬萬的經(jīng)濟(jì)實(shí)體在經(jīng)濟(jì)實(shí)踐中達(dá)成并遵守的協(xié)議來推進(jìn)。隨著社會(huì)的發(fā)展和市場經(jīng)濟(jì)制度的完善，社會(huì)分工越來越細(xì)，任何一家企業(yè)都不可能關(guān)起門來以一己之力完成整個(gè)產(chǎn)品全部原材料或中間產(chǎn)品和部件的生產(chǎn)和銷售的全部工作。這不符合市場配置社會(huì)資源的特質(zhì)，既不經(jīng)濟(jì)也不可行。因此，需要一種確定各自權(quán)利義務(wù)關(guān)系且共同遵守的契約，即合同。合同是聯(lián)系市場主體的紐帶，加強(qiáng)合同管理勢在必行。

（二）市場經(jīng)濟(jì)是法治經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)合同管理是企業(yè)防范法律風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)選擇

隨著我國法律體系的逐步完善，對(duì)以企業(yè)為代表的市場主體依法經(jīng)營的要求更高，依法管理、依法行政也必然成為政府部門開展社會(huì)管理的尺度。社會(huì)各主體用法治思維和法律手段解決市場經(jīng)濟(jì)中的問題必然是法治社會(huì)的發(fā)展趨勢。[2]企業(yè)合同管理是包括依法進(jìn)行訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止等一系列行為的總稱。合同管理表面上是企業(yè)管理行為，實(shí)質(zhì)是企業(yè)的法律行為，如果合同管理上有瑕疵必然面臨法律風(fēng)險(xiǎn)。因此，企業(yè)加強(qiáng)合同管理是防范法律風(fēng)險(xiǎn)的現(xiàn)實(shí)選擇。

（三）市場經(jīng)濟(jì)是競爭經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)合同管理是企業(yè)提高管理水平的重要工作

企業(yè)的競爭涉及到方方面面，但不管是人才的競爭還是產(chǎn)品的競爭，也不管是質(zhì)量的競爭還是價(jià)格的競爭，最終都要由人來落實(shí)，都要體現(xiàn)在管理上。企業(yè)在市場中活動(dòng)，合同是重要的經(jīng)濟(jì)紐帶。因此，合同管理是企業(yè)管理的重要工作。合同管理的好可能顯現(xiàn)不出成績，但管理的不好卻可以給企業(yè)帶來災(zāi)難。

二、企業(yè)合同管理中存在的主要問題

（一）合同管理流程形同虛設(shè)

由于中小企業(yè)規(guī)模小、結(jié)構(gòu)簡單、重生產(chǎn)輕管理等特點(diǎn)，很多中小企業(yè)沒有專門的合同管理機(jī)構(gòu)，缺乏專門的管理人員。有些甚至沒有合同管理制度、沒有必要的合同管理流程。而更多的中小企業(yè)雖然有合同管理制度和流程，但制度缺乏針對(duì)性和操作性；流程不完善，或因?yàn)椤伴L官”意識(shí)的干預(yù)，在執(zhí)行中流于形式。也有的企業(yè)在合同執(zhí)行過程中無控制，導(dǎo)致合同履行缺乏監(jiān)督，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同履行中的問題而及時(shí)糾偏，更缺乏對(duì)合同履行過程中的爭議事項(xiàng)進(jìn)行證據(jù)固定的工作；執(zhí)行完畢無總結(jié)，缺少閉環(huán)管理環(huán)節(jié)，沒有及時(shí)總結(jié)合同履行中經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，提升合同管理水平。

（二）合同文本制作出現(xiàn)漏洞

一是由于沒有法律專門人員或法律知識(shí)欠缺，在合同內(nèi)容完整性、內(nèi)容合法性、條款嚴(yán)密性等方面經(jīng)常出現(xiàn)漏洞，為合同履行埋下隱患。如在合同簽訂階段出現(xiàn)的合同主體不當(dāng)、合同文字不嚴(yán)謹(jǐn)、合同條款不完整、違反法律法規(guī)簽訂無效合同等。二是合同簽章隨意性大，對(duì)法人章和合同專用章的使用范圍沒有管理規(guī)定，合同簽章時(shí)隨意使用法人章或合同專用章，增加管理隱患。三是合同用印不規(guī)范。大部分中小企業(yè)在多頁合同文本用印時(shí)只在簽章處簽章，而不蓋騎縫章；有的合同文本經(jīng)修改后沒有雙方簽章認(rèn)可；還有的企業(yè)文件用印位置不規(guī)范，印章附近留下大片空白，給別人留下變?cè)炖玫碾[患。變?cè)煳谋镜陌讣谒痉▽?shí)踐中已不少見，因?yàn)橛≌碌恼鎸?shí)性，在具體審理時(shí)法官也會(huì)發(fā)生意見分歧。

（三）合同管理隊(duì)伍素質(zhì)較低

一是部分領(lǐng)導(dǎo)法律意識(shí)淡薄，對(duì)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，對(duì)企業(yè)法務(wù)工作的作用認(rèn)識(shí)不夠，認(rèn)為法務(wù)部門、法務(wù)人員是多余的。更有甚者認(rèn)為法務(wù)部門就是找茬的，萬一有法律糾紛找律師解決就萬事大吉了。二是部分合同管理人員素質(zhì)低。中小企業(yè)合同管理工作多由綜合部門負(fù)責(zé)，一方面沒有專門的合同管理人員，兼職人員因身兼數(shù)職難以集中精力研究合同法律問題，另一方面從事合同管理工作的人員多數(shù)是半路出家，對(duì)法律法規(guī)的掌握和法務(wù)工作程序不太了解，合同審查流于形式。三是信息化建設(shè)程度低，合同管理還停留在合同檔案的保管上，沒有對(duì)合同管理全過程實(shí)行動(dòng)態(tài)化管理，更沒有利用信息化手段研究提升企業(yè)合同管理水平。

三、防范合同法律風(fēng)險(xiǎn)的主要對(duì)策

企業(yè)立于市場，合同往來不斷，要堅(jiān)持依法規(guī)范、預(yù)防為主以及法律審查和經(jīng)濟(jì)審查相結(jié)合的原則，實(shí)行全過程動(dòng)態(tài)管理。

（一）從完善合同管理體系上加強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

一是完善機(jī)構(gòu)、配備人員。國資委要求在國有大型企業(yè)中實(shí)行總法律顧問制度，所有中央企業(yè)都要設(shè)立法律事務(wù)機(jī)構(gòu)。這項(xiàng)制度實(shí)施以來，在促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營、依法決策，有效防范各類法律風(fēng)險(xiǎn)方面取得了積極進(jìn)展和明顯成效。[3]中小企業(yè)可以參照總法律顧問制度的要求，指定專人負(fù)責(zé)法律事務(wù)工作，有條件的也可以實(shí)行總法律顧問制度，加強(qiáng)企業(yè)法務(wù)工作能力建設(shè)。建立由企業(yè)法定代表人總負(fù)責(zé)、企業(yè)法務(wù)機(jī)構(gòu)歸口管理、業(yè)務(wù)部門各負(fù)其責(zé)的管理組織體系。明確法務(wù)工作部門合同管理職責(zé)，明確各相關(guān)部門對(duì)合同的技術(shù)、質(zhì)量等相關(guān)專業(yè)的審查負(fù)責(zé)制，明確合同管理員和合同承辦人員的職責(zé)要求，真正確保合同管理工作有人抓有人管。二是健全制度、規(guī)范流程。要在《合同法》的指引下健全符合企業(yè)實(shí)際、具有可操作性的合同管理制度，重點(diǎn)抓好合同歸口管理制度、合同分類專項(xiàng)管理制度、合同授權(quán)委托制度、合同審查審批制度、合同專用章管理制度、合同監(jiān)督檢查制度、合同糾紛處理制度、合同統(tǒng)計(jì)分析制度、合同歸檔制度等。要完善合同管理流程，把合同管理工作內(nèi)容以管理流程的形式固定下來，推進(jìn)管理環(huán)節(jié)到位。企業(yè)主要負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對(duì)合同管理制度執(zhí)行的監(jiān)督檢查，防止制度流于形式。三是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高素質(zhì)。加強(qiáng)合同管理人員的法律知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)法務(wù)工作人員或合同管理人員取得企業(yè)法律顧問執(zhí)業(yè)資格或合同管理員證書，提高工作人員法律素質(zhì)和處理法律事務(wù)、合同管理的能力。加強(qiáng)綜合部門業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，提高辦文水平，防止辦文中用印不當(dāng)、文字不嚴(yán)密導(dǎo)致的法律糾紛。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)部門人員的合同意識(shí)和法律意識(shí)的培訓(xùn)，提高全體人員法律思維能力，主動(dòng)防范法律風(fēng)險(xiǎn)。

（二）從規(guī)范合同管理的環(huán)節(jié)上加強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

（1）合同訂立前應(yīng)該注意的事項(xiàng)，一是要加強(qiáng)合同審查，確保合同標(biāo)的、內(nèi)容合法，不簽違法合同；二是要對(duì)合同當(dāng)事人進(jìn)行資格審查。與自然人簽訂合同前應(yīng)審驗(yàn)其身份證，并在合同文本中記錄身份證號(hào)、住址等聯(lián)系方式；法人因其設(shè)立的目的和批準(zhǔn)的范圍的限制，具有不同的民事權(quán)利能力，合同簽訂前應(yīng)審驗(yàn)其營業(yè)執(zhí)照和相關(guān)資質(zhì)證書；對(duì)授權(quán)委托人要審驗(yàn)授權(quán)委托書，并要審查授權(quán)范圍，防止合同主體不合格或合同當(dāng)事人無權(quán)或超越權(quán)限簽訂合同，為合同履行帶來風(fēng)險(xiǎn)。（2）合同訂立時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。我國《合同法》規(guī)定合同的訂立采取要約、承諾方式。一是要加強(qiáng)要約、承諾管理，在發(fā)出要約時(shí)，要約的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)具體明確，要考慮清楚是否必要，要約到達(dá)受要約人時(shí)即生效，法律對(duì)要約的撤銷有明確的規(guī)定，不可隨意撤銷或撤回。作出承諾即表示同意要約，承諾自通知到達(dá)要約人時(shí)生效。承諾生效時(shí)合同成立，而不是簽字時(shí)合同成立。法律根據(jù)不同情況對(duì)承諾的生效時(shí)間作出了明確規(guī)定。二是要加強(qiáng)文本制作管理。合同相對(duì)方應(yīng)加蓋其單位的公章或合同專用章，不能用分公司或部門印章代替公司印章。修改過的合同文本，應(yīng)由雙方在修改的地方蓋章確認(rèn)。對(duì)以文本復(fù)印本形式提供的合同附件，應(yīng)加注“與原件核對(duì)無誤”字樣，并由核對(duì)人簽字、加蓋公章。（3）合同履行中應(yīng)注意的事項(xiàng)。一是要積極履行合同義務(wù)，并要求對(duì)方按合同要求履行義務(wù)；二是對(duì)合同中沒有約定或約定不明的內(nèi)容按法律規(guī)定的情形履行，有問題應(yīng)主動(dòng)協(xié)商解決；三是對(duì)履行中出現(xiàn)的糾紛要依法采取包括行使相應(yīng)抗辯權(quán)在內(nèi)的應(yīng)對(duì)措施，積極收集與糾紛有關(guān)的證據(jù)；四是提前或部分履行債務(wù)，要權(quán)衡利弊，不做吃力不討好的事情。提前履行或部分履行債務(wù)都要依不損害債權(quán)人的利益為前提，而且增加的費(fèi)用由債務(wù)人承擔(dān)，決定提前履行或部分履行時(shí)要權(quán)衡利弊，減少不必要的損失；五是加強(qiáng)合同檔案管理，及時(shí)收集整理記載合同形成過程的全部書面文件，為合同監(jiān)督檢查總結(jié)和合同糾紛證據(jù)固定做好準(zhǔn)備。（4）合同變更和轉(zhuǎn)讓中應(yīng)注意的事項(xiàng)。一是建立合同變更管理制度，合同變更嚴(yán)格按合同管理相關(guān)制度執(zhí)行，并嚴(yán)格履行合同訂立和審批程序；二是對(duì)合同轉(zhuǎn)讓要根據(jù)轉(zhuǎn)讓權(quán)利或義務(wù)分別履行“通知”義務(wù)或經(jīng)合同相對(duì)方“同意”程序。轉(zhuǎn)讓債權(quán)時(shí)，應(yīng)當(dāng)“通知”債務(wù)人，未經(jīng)通知，該轉(zhuǎn)讓對(duì)債務(wù)人不發(fā)生效力。轉(zhuǎn)讓合同義務(wù)給第三人，應(yīng)當(dāng)經(jīng)債權(quán)人“同意”?！巴ㄖ被颉巴狻背绦虿坏轿坏霓D(zhuǎn)讓對(duì)原合同債務(wù)人或原合同債權(quán)人不發(fā)生效力。

（三）從吸取常見合同糾紛的教訓(xùn)中加強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中合同糾紛時(shí)有發(fā)生，吸取別人的教訓(xùn)，可以起到以案說法的警示作用，防止類似問題的發(fā)生。從工作實(shí)際來看，這類問題多是管理問題，但往往以法律問題結(jié)束，特別應(yīng)該引起注意。一是加強(qiáng)單位印章管理，防止私蓋單位業(yè)務(wù)介紹信、合同專用章引發(fā)糾紛。如，把預(yù)先蓋章的空白合同書交由合同相對(duì)方，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人未經(jīng)單位領(lǐng)導(dǎo)同意私蓋公章，把蓋有單位公章的空白授權(quán)委托書、介紹信、紙張交給業(yè)務(wù)人員使用等。同時(shí)，要加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)設(shè)部門印章的管理，這些部門對(duì)外簽訂的合同，如果構(gòu)成表見，責(zé)任將由法人單位承擔(dān)；二是加強(qiáng)合同文本的管理，防止合同內(nèi)容被變?cè)煲l(fā)糾紛。如，一方在合同空白處添加內(nèi)容，一方在已簽訂生效而未加蓋騎縫章的合同中間偷換部分頁，對(duì)生效合同的改動(dòng)雙方未蓋章確認(rèn)等。這類糾紛一旦發(fā)生，如果不能舉證證明是對(duì)方的故意擅為，往往會(huì)處于不利地位；三是嚴(yán)格依法經(jīng)營，不可因一時(shí)之利簽訂“陰陽合同”、假合同，埋下風(fēng)險(xiǎn)。不管是“陰陽合同”還是假合同，只要不違反法律禁止性規(guī)定，合同本身是真實(shí)合同，只要一方按照合同內(nèi)容主張權(quán)利，就有可能弄假成真，出現(xiàn)合同糾紛。

（四）從規(guī)范合同監(jiān)督檢查的過程中加強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

合同監(jiān)督是合同管理的重要環(huán)節(jié)，在提高企業(yè)管理水平、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展方面有著重要作用。要堅(jiān)持定期監(jiān)督檢查和不定期監(jiān)督檢查相結(jié)合的原則，采取自查、互查、抽查和聯(lián)查等多種方式加強(qiáng)合同監(jiān)督檢查。重點(diǎn)監(jiān)督檢查合同簽訂、履行過程中執(zhí)行法律法規(guī)和規(guī)章的情況，合同管理制度的執(zhí)行情況，簽訂、履行合同的情況和合同糾紛解決情況。通過監(jiān)督檢查及時(shí)對(duì)合同管理部門和有關(guān)工作人員的工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，分析合同管理中的不足，提高合同管理水平。通過對(duì)具體合同的談判、簽訂、履行情況的檢查，實(shí)現(xiàn)對(duì)簽約決策的監(jiān)督防止

決策失誤，提前做出風(fēng)險(xiǎn)防范準(zhǔn)備。同時(shí)可及時(shí)發(fā)現(xiàn)越權(quán)訂立合同、違反程序訂立合同等管理行為，及時(shí)采取整改措施，防止交易風(fēng)險(xiǎn)。通過監(jiān)督檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)合同本身的缺陷，采取補(bǔ)救措施予以排除、糾正，防止合同條款失誤導(dǎo)致的履約風(fēng)險(xiǎn)。

（五）從提高合同管理的技術(shù)水平上加強(qiáng)合同風(fēng)險(xiǎn)防范

第5篇：法律顧問合同書范文

不復(fù)雜的起因

據(jù)小陳說，他是2006年10月，也是這家保險(xiǎn)公司的籌建期間，被原經(jīng)理從其他單位“挖”過來的。2007年5月公司成立后，他一直從事保險(xiǎn)銷售工作，當(dāng)時(shí)公司剛剛起步，制度還沒有完善，管理也沒有理順，但員工齊心“創(chuàng)業(yè)”，忽略了許多勞動(dòng)保障待遇方面的問題。到2009年12月，他才與公司簽訂了為期一年的勞動(dòng)合同，此后，又在2010年12月份續(xù)訂了勞動(dòng)合同，將期限延長到2012年12月1日。

去年6月份，公司突然告知小陳，本輪勞動(dòng)合同到期后，不再與其延續(xù)勞動(dòng)關(guān)系。當(dāng)時(shí)小陳并不知道勞動(dòng)合同法中“連續(xù)訂立二次固定期限勞動(dòng)合同，應(yīng)當(dāng)訂立無固定期限勞動(dòng)合同”的規(guī)定，而是關(guān)心自己離職的補(bǔ)償問題，于是和經(jīng)理發(fā)生了一次很不愉快的爭論，雙方各執(zhí)一辭。沒過多久，也就是當(dāng)年8月，公司單方以小陳嚴(yán)重違反規(guī)章制度為由，宣布解除與小陳的勞動(dòng)合同，并且不支付任何補(bǔ)償。

對(duì)這一處理小陳當(dāng)然不服，不久后，他向當(dāng)?shù)貏趧?dòng)爭議仲裁委員會(huì)遞交了申請(qǐng)書，與公司對(duì)薄公堂。小陳與公司的爭議中不但涉及解除勞動(dòng)合同是否合法，還翻出了一堆“舊賬”。他要求公司向他支付相當(dāng)于6月工資的解除勞動(dòng)合同經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金以及因企業(yè)不按規(guī)定支付補(bǔ)償金而需支付的額外經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，兩項(xiàng)共計(jì)40800元。

另外，小陳提出，自2007年公司成立，拖延到2009年12月才與其簽訂勞動(dòng)合同違法，因此，他要求公司支付因不簽訂勞動(dòng)合同而需支付的雙倍工資。

而且，沒有簽訂勞動(dòng)合同期間，自然也沒有“五險(xiǎn)一金”，小陳要求公司要為其補(bǔ)繳2009年12月以前的各項(xiàng)社保費(fèi)用。如果無法補(bǔ)繳，還需按照法律予以賠償。

此外，小陳還提出了公司成立初期工資水平低，沒有達(dá)到當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，要求公司補(bǔ)足差額。

原本以為，這是一起普通的勞動(dòng)爭議，可是圍繞著一個(gè)個(gè)真假難辨的證據(jù)，這起勞動(dòng)爭議的事實(shí)開始變得有些霧里看花。

“打架”的證據(jù)

在勞動(dòng)仲裁前夕，小陳曾通過記者介紹，找到了紅塔區(qū)總工會(huì)職工法律援助中心的社會(huì)化維權(quán)律師，這名律師承辦了多起勞動(dòng)爭議案件，經(jīng)驗(yàn)豐富?？刹磺傻氖牵蓭熢?jīng)為小陳的公司擔(dān)任過一段時(shí)間的法律顧問，出于職業(yè)上回避沖突雙方的考慮，最終未能敲定。

由于種種原因，勞動(dòng)仲裁時(shí)，小陳只身上陣，這讓對(duì)法律一知半解的他有些被動(dòng)。

判定公司解除勞動(dòng)合同是合法還是非法，小陳是否真的“嚴(yán)重違反規(guī)章制度”是關(guān)鍵。公司方面稱小陳的違規(guī)事實(shí)是：“公司重大會(huì)議未參加；一年內(nèi)遲到、早退累計(jì)超過規(guī)定的次數(shù)”。為此公司還拿出了的指紋打卡機(jī)記錄，還有一份考勤管理制度。如果單純地看這兩個(gè)證據(jù)，小陳“曠工”的天數(shù)確實(shí)超過了“規(guī)章”的上限，公司將這樣一個(gè)“嚴(yán)重違紀(jì)”的職工除名似乎理由充足。

可是小陳卻另有說法，其一、公司拿出的那份《考勤管理制度》沒有公示過，他并不知曉，而且《考勤管理制度》上沒有頒布和實(shí)施的時(shí)間。究竟是公司早就通行的管理辦法？還是為了應(yīng)付“官司”臨時(shí)定制？十分可疑。第二，公司人員分兩塊，行政人員工作時(shí)間較固定，按時(shí)上下班，銷售人員接洽客戶、售后服務(wù)都要外出，有特殊的管理方式，有事外出向部門主管口頭報(bào)告一聲即可，公司從來沒有哪一個(gè)銷售員因?yàn)椤皶绻ぁ北惶幏诌^。

小陳曾經(jīng)從公司電腦系統(tǒng)中打印出自己的工資明細(xì)表，這些工資明細(xì)表也似乎印證了小陳的說法。表格對(duì)他每個(gè)月的收入、扣款等情況都有詳細(xì)記錄，其中在“考勤扣款”一欄，2012年以來每個(gè)月的扣款數(shù)都無一例外地為“零”。此外，小陳還獲得過2011年公司頒發(fā)的“優(yōu)秀員工”獎(jiǎng)狀。小陳說：“違反考勤就要扣工資扣獎(jiǎng)金，這是每個(gè)企業(yè)的通行的做法，如果我像他們所說的那樣曠工80多次，沒有受過一次警告、一次罰款，反而受獎(jiǎng)，這能說得過去嗎？”

然而，勞動(dòng)仲裁和后來的法院審理，都沒有明確地認(rèn)定小陳是否屬于需要定時(shí)上下班的員工之列，只是籠統(tǒng)地認(rèn)定公司解除與小陳的勞動(dòng)關(guān)系合法。小陳覺得，審理“沒有說清道理”。

爭議期間，公司還“變”出了一份2007年1月至2008年10月份的《非全日制用工勞動(dòng)合同書》，用于證明公司沒有“不與勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同”的情形?？墒切￡愓f，這份合同書是偽造的！原因有兩個(gè)，公司的勞動(dòng)合同都是一年一簽，或者幾年一簽，一年零10個(gè)月的期限不尋常；另一個(gè)原因聽起來則頗有喜劇色彩。2007年的時(shí)候，小陳的名字還叫“陳海明”，當(dāng)年晚些時(shí)候才到派出所更名為“陳星霖”，可是公司出示的那份簽訂于2007年1月的《非全日制用工勞動(dòng)合同書》上，勞動(dòng)者一欄寫的是“陳星霖”。

“難道公司成了無所不知的神仙，在一年前就知道我以后會(huì)更名？”小陳譏諷道。他還說，經(jīng)過他辨認(rèn)，合同上的簽字不是他本人的筆跡。

正是由于雙方出示的證據(jù)充滿了矛盾，以及那份小陳認(rèn)為完全屬于“偽造”的非全日制用工合同書，讓這起勞動(dòng)爭議背后的事實(shí)看起來有些撲朔迷離?？尚￡愡z憾的是，判決沒有明確地認(rèn)定雙方爭議的事實(shí)，而是“繞了一個(gè)彎子”。

關(guān)系？勞動(dòng)關(guān)系？

小陳覺得判決“繞彎子”指的是，法院認(rèn)為：小陳公司不交納社會(huì)保險(xiǎn)，以及公司不簽勞動(dòng)合同，這些事都發(fā)生在2009年12月以前，而小陳提起勞動(dòng)仲裁是2012年9月份，超過了1年的仲裁時(shí)效?；谶@樣一個(gè)前提，相關(guān)的事實(shí)也不用再審理了。

可是，《勞動(dòng)爭議仲裁調(diào)解法》第27條規(guī)定：“勞動(dòng)報(bào)酬?duì)幾h的仲裁時(shí)效，在勞動(dòng)關(guān)系存續(xù)期間不受一年時(shí)效的限制。但是，勞動(dòng)關(guān)系終止的，應(yīng)當(dāng)自勞動(dòng)關(guān)系終止之日起一年內(nèi)提出?！毙￡愃岬恼?qǐng)求是繳納社會(huì)保險(xiǎn)、不簽訂勞動(dòng)合同支付雙倍工資，實(shí)質(zhì)上也是勞動(dòng)者報(bào)酬的延伸，根據(jù)這一法律規(guī)定，小陳的仲裁時(shí)效似應(yīng)從2012年8月，也就是公司宣布解除勞動(dòng)合同之日算起。

而更大的爭議在于，無論是仲裁還是法院，都將小陳從2008年10月到2009年11月這段時(shí)間認(rèn)定為“保險(xiǎn)關(guān)系”而非勞動(dòng)關(guān)系，唯一的依據(jù)就是公司出示的一份《個(gè)人保險(xiǎn)協(xié)議》。

按理說，簽訂了個(gè)人保險(xiǎn)協(xié)議，白紙黑字，應(yīng)該沒有什么異議，可是事實(shí)仍然復(fù)雜。根據(jù)中國人民銀行《保險(xiǎn)人管理規(guī)定》（試行）第四十八條的定義，保險(xiǎn)個(gè)人人是指根據(jù)保險(xiǎn)人委托，向保險(xiǎn)人收取手續(xù)費(fèi)，并在保險(xiǎn)人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的個(gè)人。而原勞動(dòng)和社會(huì)保障部《關(guān)于確立勞動(dòng)關(guān)系有關(guān)事項(xiàng)的通知》規(guī)定，用人單位招用勞動(dòng)者未訂立書面勞動(dòng)合同，但同時(shí)具備下列三種情形：（一）用人單位和勞動(dòng)者符合法律、法規(guī)規(guī)定的主體資格；（二）用人單位依法制定的各項(xiàng)勞動(dòng)規(guī)章制度適用于勞動(dòng)者，勞動(dòng)者受用人單位的勞動(dòng)管理，從事用人單位安排的有報(bào)酬的勞動(dòng)；（三）勞動(dòng)者提供的勞動(dòng)是用人單位業(yè)務(wù)的組成部分。則應(yīng)當(dāng)認(rèn)定為勞動(dòng)關(guān)系。

小陳說，自己在公司領(lǐng)取的是工資，包括基本工資、津貼、獎(jiǎng)金等幾個(gè)部分組成，而不是保險(xiǎn)提成。保險(xiǎn)人是獨(dú)立于公司之外的授權(quán)關(guān)系，勞動(dòng)關(guān)系是從屬于公司的管理關(guān)系，當(dāng)初公司要他簽《個(gè)人保險(xiǎn)協(xié)議》是為了做賬方便，和真正的個(gè)人保險(xiǎn)不是一回事。

第6篇：法律顧問合同書范文

甲方公司（我方）：江門市廣聯(lián)印刷有限公司建廠以來，我們有專業(yè)管理人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的印刷工人，從而提高了工廠的生產(chǎn)水平，適應(yīng)了多色、快捷、高檔的印刷要求?，F(xiàn)擁有日本小森電腦灑精印刷機(jī)、海德寶電腦酒精印刷機(jī)、德國羅蘭四色全電腦印刷機(jī)，有全數(shù)字化控制的電腦校版、自動(dòng)校色等先進(jìn)設(shè)備。當(dāng)今世界，企業(yè)在競爭中求生存、謀發(fā)展，優(yōu)勝劣汰，猶如大浪淘沙，造就了一批現(xiàn)代化印刷企業(yè)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，公司本著“品質(zhì)第一、客戶滿意”的經(jīng)營宗旨，以“技術(shù)進(jìn)步，科學(xué)管理”為基礎(chǔ)，最大限度提高客戶的滿意度，追求客戶、公司、員工、社會(huì)的共同發(fā)展。今后，江門廣聯(lián)彩印廠將以更精美的產(chǎn)品包裝展示于眾，以更優(yōu)秀的服務(wù)服務(wù)于社會(huì)各界！

乙方公司（對(duì)方）：海德堡印刷機(jī)械股份公司是印刷媒體業(yè)首屈一指的解決方案供應(yīng)商，在全球單張紙印刷機(jī)市場上已占據(jù)四成以上的份額。總部位于德國海德堡市的海德堡公司以單張紙膠印工藝的整個(gè)生產(chǎn)流程與價(jià)值鏈為核心，設(shè)備的幅面規(guī)格涵蓋了多種多樣的實(shí)用選擇。除了印刷設(shè)備之外，海德堡公司的產(chǎn)品還包括印前制版設(shè)備和印后加工設(shè)備，以及能夠?qū)⑺杏∷⑸a(chǎn)步驟整合起來的軟件系列等。不僅如此，海德堡公司還為用戶提供一系列零備件、耗材、二手設(shè)備以及設(shè)備維修的服務(wù)，并在海德堡印刷媒體學(xué)院開設(shè)了內(nèi)容廣泛的培訓(xùn)課程。海德堡公司還協(xié)助用戶制訂投資規(guī)劃，并提供融資的便利。在國際經(jīng)濟(jì)合作與開發(fā)組織的主要工業(yè)化國家市場上，海德堡公司始終是市場上的領(lǐng)軍人物；同時(shí)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的亞洲、東歐地區(qū)，海德堡公司正在快速融入當(dāng)?shù)厥袌?。德國著名的印刷設(shè)備生產(chǎn)商海德堡印刷設(shè)備公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下連續(xù)7個(gè)季度出現(xiàn)虧損之后，受益于中國和德國市場，業(yè)務(wù)開始緩慢小幅復(fù)蘇。

二．談判主題

關(guān)于與德國海德堡印刷設(shè)備制造公司購買設(shè)備和技術(shù)交流。

三．談判團(tuán)隊(duì)

主談：陳深榮   

技術(shù)顧問：吳佳瑩

財(cái)務(wù)顧問：楊秋玲

法律顧問：甄淑儀，龍玉慶

記錄者、危機(jī)應(yīng)對(duì)者：梁杏媛

四．談判內(nèi)容

1、談判的主題：價(jià)格與技術(shù)談判（價(jià)格談判為主）

2、談判的期限：11天內(nèi)

3、談判的時(shí)間：2013年5月

4、談判人員安排：我方6人 （談判首席專家、技術(shù)專家、商務(wù)專家、財(cái)務(wù)專家、法律專家、危機(jī)應(yīng)對(duì)者）

5、談判地點(diǎn)：在德方海德堡公司本部的談判室、第三方地點(diǎn)

6、談判方式：面對(duì)面正式小組談判

7、談判的目標(biāo)的確定：最低目標(biāo)：208-218萬

                     可接受的目標(biāo):195-208萬

                     理想目標(biāo):實(shí)現(xiàn)：195萬美元以內(nèi)的談判目標(biāo)

8、第一輪談判現(xiàn)狀：當(dāng)我方提出170萬美元的買價(jià)時(shí)，激起了德方的強(qiáng)烈反應(yīng)。德方的銷售經(jīng)理馮·科德里斯激動(dòng)的站起來，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅(jiān)持他們的產(chǎn)品一流，無可挑剔，報(bào)價(jià)218萬美元一分都不能減，談判陷入僵局。

五．雙方利益分析

 

江門市廣聯(lián)印刷有限公司

海德堡印刷機(jī)械股份公司

1

以理想的價(jià)格進(jìn)口海德堡五色套色印刷機(jī)。

抬高五色套色印刷機(jī)的價(jià)格，獲得更大的利潤。

2

尋找到強(qiáng)大技術(shù)支持的盟友，建立長期的合作關(guān)系

迅速打開中國印刷機(jī)的市場，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

3

在印刷市場上搶的良好的市場份額

扭虧為盈，更好地實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

 

 

 

六．談判形勢分析

（一） 我方優(yōu)勢分析：

1、我公司正處于快速成長期，在江門市場我們已經(jīng)處于領(lǐng)導(dǎo)地位，2009年初我公司剛剛?cè)雵袊∷I(yè)50強(qiáng)。。

2、 作為進(jìn)口商，自由選擇權(quán)大。市場上所有印刷機(jī)設(shè)備包括我方考察組前期認(rèn)定的功能與你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（詳見附錄）以及日本小森BIG969都是同類競爭性產(chǎn)品，采購誰的產(chǎn)品，選擇權(quán)在我們手中。

3、針對(duì)海德堡印刷機(jī)械股份公司的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，我公司有能力幫助海德堡印刷機(jī)械股份公司擴(kuò)寬在江門的市場，緩解其在經(jīng)濟(jì)上的困難。

（二）、我方劣勢分析：

1、我方主營產(chǎn)品和服務(wù)有印刷圖片畫冊(cè);說明書印刷等，但在江門市場中，有多家實(shí)力雄厚的公司與我公司進(jìn)行競爭。是否已有其他中國印刷企業(yè)采購此項(xiàng)設(shè)備對(duì)我方而言是個(gè)秘密。 

2、相對(duì)于海德堡印刷機(jī)械股份公司這種老牌公司來說，我公司實(shí)力相對(duì)較弱，很難在商業(yè)往來上取得控制權(quán)。

（三）對(duì)方優(yōu)勢分析：

 1、海德堡公司為全球最大的印刷設(shè)備生產(chǎn)商，發(fā)展158年至今，我公司已經(jīng)在全球單張紙印刷機(jī)市場上占據(jù)四成以上的份額，實(shí)力雄厚。

 2、海德堡速霸166多功能套色印刷機(jī)剛剛面世不久，該設(shè)備技術(shù)含量高、生產(chǎn)程序精細(xì)而繁雜，設(shè)備工藝屢獲國際大獎(jiǎng)。

 3、海德堡公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍及先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，以高起點(diǎn)的技術(shù)及產(chǎn)品定位、準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)勁的創(chuàng)新力，持續(xù)保持著高速的成長與發(fā)展態(tài)勢。

（四）對(duì)方劣勢分析：

1、設(shè)備技術(shù)含量高、生產(chǎn)程序精細(xì)而繁雜，交貨期相對(duì)就延長了一些。

2、受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，經(jīng)濟(jì)陷入低谷，需要擴(kuò)大市場來扭虧為盈。

3、該印刷機(jī)在每次換紙后裁刀都會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行不問和印刷輥轉(zhuǎn)速不同步問題，影響印刷品質(zhì)量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率。

七．針對(duì)我方當(dāng)前談判形勢的SWOT分析

1、機(jī)會(huì)：如談判成功，可獲得良好的設(shè)備和技術(shù)支持。

2、威脅：海德堡公司以強(qiáng)勢形態(tài)應(yīng)對(duì)此次談判，我方有可能失去這次合作機(jī)會(huì)。

3、優(yōu)勢：在中國江門市場上有良好的話語權(quán)，能緩解海德堡公司一定程度上經(jīng)濟(jì)壓力，幫助其擴(kuò)寬中國市場。

4、劣勢：經(jīng)濟(jì)規(guī)模相對(duì)其它世界大公司小，在同行業(yè)中競爭力小。

 

 

八．談判人員分析

我方人員分析：

熟悉談判代表——陳深榮：看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，本次談判關(guān)鍵人物，主要負(fù)責(zé)整個(gè)談判的全局問題。 

技術(shù)顧問——吳佳瑩 ：注重細(xì)節(jié)，我公司的核心人物之一 ，負(fù)責(zé)提出設(shè)備的性能，維修方面的問題。 

財(cái)務(wù)顧問——楊秋玲：辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)，主要就價(jià)格，采購數(shù)量，財(cái)務(wù)方面作出談判。

法律顧問——甄淑儀，龍玉慶：心思細(xì)膩，熟悉國內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署， 就對(duì)這次談判的資料收集與整理 

危機(jī)應(yīng)對(duì)者——梁杏媛：綜合能力強(qiáng)，性格外向，處事冷靜，對(duì)這次會(huì)議內(nèi)容進(jìn)行記錄與整理。 

對(duì)方人員分析：

首席談判代表 ——施·布勞恩：統(tǒng)籌全局能力強(qiáng)，思維嚴(yán)密，親和力強(qiáng)，頭腦靈活

營銷總監(jiān) ——馮·科德里斯：熟悉印刷行業(yè)，市場經(jīng)驗(yàn)豐富，看問題善于抓住本質(zhì)，但性格暴躁

助理談判 ——不詳。

技術(shù)副總監(jiān) ——讓·阿倫：擁有良好的技術(shù)，對(duì)公司技術(shù)有充分的自信。

九．談判風(fēng)險(xiǎn)

1、對(duì)方可能會(huì)在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價(jià)格上讓步，同時(shí)使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

2、談判中對(duì)手可能會(huì)對(duì)我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境。

3、對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。

十．談判程序和策略

（一）開局階段

本案例已開局。德方先報(bào)價(jià)。

（二）磋商階段

1、談判策略制定：心理戰(zhàn)術(shù)策略、價(jià)格策略、欲擒故縱策略、聲東擊西策略、抬價(jià)壓價(jià)策略、最后出價(jià)策略、目標(biāo)分解、吹毛求疵等策略。而到讓步階段：我們可以通過靈活多樣的價(jià)格讓步，打破商務(wù)談判的僵局，促進(jìn)談判的成功。具體策略有：利用競爭、紅白臉，虛擬假設(shè)、聲東擊西、踢皮球、車輪戰(zhàn)、向水流方向推舟等。

2、針對(duì)各種情況的應(yīng)對(duì)方案：

    當(dāng)我方提出170萬美元的買價(jià)時(shí)。是避免對(duì)方提出較高的難以接受的報(bào)價(jià)不好下壓，從而給出的超低回價(jià)，激起了德方的強(qiáng)烈反應(yīng)。德方的銷售經(jīng)理馮·科德里斯激動(dòng)的站起來，幾乎是吼了一聲：“這不可能，難以想象！”他堅(jiān)持他們的產(chǎn)品一流，無可挑剔，報(bào)價(jià)218萬美元一分都不能減。此時(shí)用欲擒故縱策略，與心理戰(zhàn)術(shù)策略相結(jié)合。我方代表要一直保持沉著、冷靜的態(tài)度。即使在德方代表沖其怒吼時(shí)，依然要保持不卑不亢，不要與其頂峰相對(duì)。做到如下

    ①冷靜的說出考察期間發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我廠要購入的印刷機(jī)在每次換紙后裁刀都會(huì)出現(xiàn)運(yùn)行不問和印刷輥轉(zhuǎn)速不同步問題，影響印刷品質(zhì)量，需重新調(diào)整，影響生產(chǎn)效率?？梢娫撛O(shè)備制造技術(shù)及產(chǎn)品水準(zhǔn)雖屬世界一流，但并非完美無瑕。說明該公司的技術(shù)也存在缺陷。并且，可以與貴公司匹敵的有德國的羅蘭公司，也屬于世界頂尖的印刷機(jī)制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年經(jīng)濟(jì)金融風(fēng)暴的影響，目前的市場也不不是十分樂觀。

   但是我公司長期與德國有生意的交往，港口的運(yùn)費(fèi)相比較優(yōu)惠，又本著德國人做生意的誠信。我公司是本著很大的誠意與貴公司合作的，請(qǐng)?jiān)摴窘o出合理的我方可以接受的價(jià)格。讓德方動(dòng)搖其初始的報(bào)價(jià)，以獲得主動(dòng)權(quán)。

    ②當(dāng)?shù)路街匦陆o出報(bào)價(jià)時(shí)，若報(bào)價(jià)高于195萬。我方繼續(xù)用價(jià)格戰(zhàn)略，以低價(jià)175萬還盤。當(dāng)?shù)路嚼^續(xù)不同意的時(shí)候。為價(jià)格繼續(xù)爭執(zhí)時(shí)我方此時(shí)要暫停談判。此時(shí)我方獲取了主動(dòng)權(quán)。德方處于被動(dòng)的地位。我方要等待德方邀請(qǐng)我方繼續(xù)談判。用心理戰(zhàn)術(shù)策略我方先不要主動(dòng)提出續(xù)談。讓德方認(rèn)為我方有可能與其他國家的公司合作，給德方施加心里壓力。加強(qiáng)我方的主動(dòng)與優(yōu)勢地位。

    ③若德方再次主動(dòng)邀請(qǐng)我方談判。我方要求更換第三方地點(diǎn)，一打破德方在其主地的優(yōu)勢。此時(shí)我方作為被邀請(qǐng)，我方處于主動(dòng)的地位，注意要保持誠意與謙虛的態(tài)度。我方應(yīng)先提出185-190萬左右的價(jià)格，若德方不同意，繼續(xù)提出高于190的價(jià)格。此時(shí)價(jià)格差不多已達(dá)到我方的要求。此時(shí)可用最后通牒策略，說明鑒于目前的經(jīng)濟(jì)與市場狀況我方最后的出價(jià)只能在190-195萬左右的價(jià)格。并要求德方在上述考察中我方發(fā)現(xiàn)的問題給出一定的保障，已獲得最后的主動(dòng)權(quán)。

    ④若我方暫停談判后德方不主動(dòng)邀請(qǐng)我方繼續(xù)談判，此時(shí)，我方要采用聲東擊西的策略。派人去德國的羅蘭公司了解產(chǎn)品與談判。并故意讓海德堡印刷機(jī)械公司知道。讓德方找我方繼續(xù)談判。

（三）成交階段

按照有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同。

十一．合同

                                 合同書

合同編號(hào)：0011

目標(biāo)產(chǎn)品：五色套色印刷機(jī)

簽約日期：2013年5月30日

簽約地點(diǎn)：德方海德堡公司總部

供貨單位：德國海德堡印刷設(shè)備制造公司，以下簡稱甲方

購貨單位：江門市廣聯(lián)印刷有限公司，以下簡稱乙方

 

貨物名稱，數(shù)量以及金額

貨物名稱 

數(shù)量

金額

五色套色印刷機(jī)

1

USD 1,950,000

 

 

 

 

二、購貨項(xiàng)目：

1、乙方與甲方簽訂進(jìn)口合同，向其購買上述貨物。

2、乙方向甲方購買上述貨物，總價(jià)為195萬美元。

三、甲方義務(wù)：

1、關(guān)于運(yùn)輸過程的重要性與特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即貨交裝運(yùn)港的船上，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給乙方，運(yùn)輸過程的一切安全問題由乙負(fù)責(zé)，出現(xiàn)過錯(cuò)與失誤由乙全權(quán)負(fù)責(zé)。而在這之前的一切風(fēng)險(xiǎn)以及費(fèi)用由甲方負(fù)責(zé)。

2、應(yīng)及時(shí)供貨，由于供貨延誤等造成的損失由甲方負(fù)責(zé)。

3、甲方需要按合同金額的110%投保水漬險(xiǎn)。

4、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

四、乙方義務(wù)：

1、乙方根據(jù)本合同第五條之規(guī)定，在合同生效后3天，應(yīng)向甲方開具信用證。

2、按照本合同第五條的規(guī)定，乙方應(yīng)及時(shí)將購買貨物所需資金付至開證行。

3、 在貨物在裝運(yùn)港的船上的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移乙方，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)，出現(xiàn)任何安全問題由乙方負(fù)責(zé)。

4、、按照本合同第六條的規(guī)定，及時(shí)提取貨物。

5、本合同規(guī)定的其它義務(wù)。

五、付款條件：

1、甲方向議付行提交符合信用證規(guī)定的各種單據(jù)，議付行無條件支付貨款。

2、乙方向開證行支付貨款，取得海運(yùn)提單單據(jù)，提取貨物。

3、甲方如有違反本合同第六條之規(guī)定，甲方應(yīng)根據(jù)實(shí)際違約天數(shù)，以合同總價(jià)的0.1％支付給乙方違約金。最高支付額度不超過2％。

六、貨物交付：

1、交貨地點(diǎn)在中國深圳赤灣碼頭貨交乙方。

2、甲方應(yīng)于二0一三年十二月三十一日前貨到指定目的地。

3、乙方應(yīng)在甲方發(fā)出到貨通知后5日內(nèi)赴交貨地點(diǎn)收貨。

4、貨物在中國境內(nèi)的法定商檢由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、甲方應(yīng)在深圳赤灣碼頭將貨物交給乙方，貨物自深圳赤灣碼頭至乙公司的運(yùn)輸及保險(xiǎn)由乙方負(fù)責(zé)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、對(duì)外索賠：

如乙方在履行進(jìn)口合同時(shí)有違約行為，甲方?jīng)Q定向乙方提起仲裁或訴訟的，應(yīng)當(dāng)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，由此而產(chǎn)生的損失或利益由甲方承擔(dān)或享有。如甲方未及時(shí)書面通知乙方并提供所需費(fèi)用及協(xié)助，乙方無義務(wù)對(duì)甲方提起任何仲裁或訴訟。

八、雙方違約責(zé)任

甲方的違約責(zé)任

1．甲方未按合同規(guī)定品名、品級(jí)、數(shù)量交貨，應(yīng)向乙方償付少交部分總價(jià)值＿20＿％的違約金。

2．甲方未按合同規(guī)定時(shí)間交貨，每逾期10天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價(jià)值＿10＿％的違約金。

3、逾期超過三十天的，乙方有權(quán)解除本合同并要求甲方賠償因此而遭受的一切損失。在甲方按照本合同第五條的規(guī)定支付全部款項(xiàng)前，乙方有權(quán)留置全部貨物。

4．甲方包裝不符合合同規(guī)定，以及產(chǎn)品質(zhì)量不符合要求，應(yīng)當(dāng)返工，所造成損失由甲方自負(fù)。

乙方的違約責(zé)任

1、乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時(shí)付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價(jià)值＿20＿％的違約金。

九、爭議處理：

凡因執(zhí)行本合同發(fā)生糾紛的，雙方應(yīng)協(xié)商解決；協(xié)商不成的，任何一方均可向人民法院提起訴訟。

十、其它：

1、本合同自甲、乙雙方代表人簽字并蓋章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，效力均等。

3、本合同未明確規(guī)定的事項(xiàng)，按照《中華人民共和國合同法》及《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》的規(guī)定執(zhí)行。

十一、特約條款（如本合同其它條款與本款的規(guī)定發(fā)生沖突，以本條的規(guī)定為準(zhǔn)）：

 

甲方                                     乙方

                        

單位名稱：       （蓋章）                單位名稱：       （蓋章）                                         

代表人:                                  代表人:           

 

        年    月    日                           年    月    日

 

十二．策劃案分工

收集資料（2014.01.06-2014.01.07）

吳佳瑩，龍玉慶，梁杏媛

制定計(jì)劃和策略（2014.01.07-2014.01.08）

楊秋玲，甄淑儀

制定合同（2014.01.08）

龍玉慶

整理，策劃（2014.01.09)

陳深榮

 

第7篇：法律顧問合同書范文

一 、談判主題：

xxx學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺(tái)電腦，合理制定升級(jí)和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長期合作關(guān)系

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表;

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

技術(shù)顧問：負(fù)責(zé)技術(shù)及產(chǎn)品性能和售后的服務(wù)等問題，

法律顧問：負(fù)責(zé)法律問題;

記錄員：

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：(1)用的價(jià)格銷售，增加利潤

對(duì)方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦

(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的

公司較多

我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會(huì)

對(duì)方優(yōu)勢：1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

2、在A國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)

對(duì)方劣勢： 對(duì)方迫切與我方合作，否則將可能對(duì)公司造成更大損失

四、 談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2400元提供200臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2-3年

2.可接受目標(biāo)價(jià)格：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2367元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3年

3.最低目標(biāo):雙方達(dá)成協(xié)議以每臺(tái)2300元提供201臺(tái)商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)2.5-3.5年

五、程序及具體策略

(1)開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。

方案二：采取西式報(bào)價(jià)戰(zhàn)術(shù)，首先提出較大的虛頭的價(jià)格，然后根據(jù)買賣雙方的實(shí)力對(duì)比和該筆交易的外部競爭狀況，通過給予各種優(yōu)惠，數(shù)量折扣、價(jià)格折扣、傭金和支付條件上來漸漸軟化和接近買方市場和條件最終達(dá)成協(xié)議

(2)中期階段：

① 用緊咬不放的策略回應(yīng)對(duì)方的還價(jià)：“你們還是給個(gè)最能接受的價(jià)格吧”

②把握讓步原則：明確甲方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來換取其它更大利益。

③突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示乙方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的電腦采購公司談判。

④ 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定甲方行式，否定甲方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

(3)休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

(4)最后談判階段：

①把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》 備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

2

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見附錄和幻燈片資料)

七、 制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬美元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠

待遇等利益。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問題抓住不放。

應(yīng)對(duì): 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方

的策略影響談判進(jìn)程。

4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要

求，換取其它長遠(yuǎn)利益。

5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

實(shí)訓(xùn)過程：

模擬華碩公司與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院取得合作談判過程

一、談判雙方

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

乙方：華碩公司

3

二、背景

安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院想要購置一批筆記本電腦，通過對(duì)市場生產(chǎn)電腦公司的調(diào)查對(duì)比以后，發(fā)現(xiàn)華碩公司的比較符合本公司的要求，華碩公司生產(chǎn)的不同價(jià)位的電腦，與安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院需要的電腦相符。 華碩公司聞?dòng)嵱嵙⒓磁沙龉こ滩颗c我公司商談進(jìn)行談判。

三、雙方采用的談判策略

甲方：安徽機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

知己知彼 先報(bào)價(jià)策略

乙方華碩公司：糖衣炮彈 拖延時(shí)間 吹毛求疵

四 、談判詳情

模擬談判地點(diǎn)：

學(xué)校教室(華碩總部)

談判時(shí)間：

五、具體談判人員

二、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成，

甲方：

乙方：

主談：

4 剛?cè)岵⒂霉什家申?/p>

總經(jīng)理助理：幫助總經(jīng)理

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)貨款的支付方式以及優(yōu)惠條件

市場部經(jīng)理：確定公司產(chǎn)品和服務(wù)的需求、競爭者和潛在客戶，制定價(jià)格策略

談判議程：

1、場景準(zhǔn)備前;

①我方得知甲已抵達(dá)會(huì)場，作為主場，首先歡迎甲的到來

②握手寒暄，先請(qǐng)甲先進(jìn)場，

③安排好座位后(注意主次之分)，工作人員端遞茶水

④我方向甲方介紹本次會(huì)議安排與與會(huì)人員

⑤互遞名片(注意職稱高低、名片禮儀)雙方人員互相問候坐落。

2、 正式進(jìn)入談判。

(1)先由我方提出本次談判的華碩型號(hào)，數(shù)量要求等。

(2)遞交并討論購買協(xié)議。

(3)協(xié)商一致結(jié)算時(shí)間，地點(diǎn)及方式。

甲方采取拖延時(shí)間的戰(zhàn)術(shù)。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形

了)--------------20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)

乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。

甲：你好，我是我們學(xué)校部孫先生

乙(經(jīng)理)：你好，歡迎你們來到華碩。辛苦了!

甲：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了! 場景：

5

乙(經(jīng)理)：我們已經(jīng)仔細(xì)看過了你們遞交的資料，我們很高興貴校我們?nèi)A碩公司合作，我們會(huì)按你的要求，滿足你對(duì)不同層次的要求，辛苦你們了。

甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.

乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對(duì)于貴方表達(dá)謝意!

甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。 乙(經(jīng)理)：貴校不僅優(yōu)異，出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。 甲：哪里話，都是學(xué)校我們機(jī)遇，培養(yǎng)我們。。

乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。一下你們需要大概多少件。

甲：大概50000件，具體的型號(hào)已經(jīng)寫在采購的合同書中了

。我們首次合作又在貴方采購大量的電腦。在價(jià)格上給與優(yōu)惠呢?

乙：那不可以，我們?nèi)A碩公司的電腦質(zhì)量作為品牌的，每一件的主板都經(jīng)過檢驗(yàn)的，而且是保質(zhì)保量的給你送到。這已經(jīng)是很優(yōu)惠的了。

甲：我們經(jīng)過調(diào)查，貴公司的最近幾個(gè)月的銷售業(yè)績并不好，主要是有技嘉等幾家主板公司 的競爭，現(xiàn)在選擇貴公司，希望貴公司抓住機(jī)會(huì)，其他幾家主板公司的主板也不錯(cuò)哦哦!(給對(duì)方壓力)

乙：(華碩公司看情況不好轉(zhuǎn)變了語氣)哈哈，我們真的很希望和貴方，完成這批業(yè)務(wù)，關(guān)于價(jià)格上我們真的沒什么利潤空間，給貴方的價(jià)格已經(jīng)很低了。

甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放?，不?huì)千里迢迢的跑來和你談的，不要店大欺客啊 ! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!

甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!

運(yùn)費(fèi)是我們自己的。還行吧!

乙：(華碩公司經(jīng)過商量得出，最多讓利百分之二，不包運(yùn)費(fèi)。)我們能承受的限度是讓利百分之二了，而且不包運(yùn)費(fèi)，這是我們真想做這單生意

甲方：感覺這樣的讓利也能接受，就同意了!

甲方：下面談我們需要的主板樣品什么時(shí)間送到我公司，

乙方： 一天后送到，經(jīng)過你們驗(yàn)收合格之后，我們?cè)趧?dòng)工生產(chǎn).。

6

甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7、7可以交貨。

乙方：呵呵。這個(gè)貴公司就放心了，我們一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)完成生產(chǎn)任務(wù)的。

甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請(qǐng)你仔細(xì)看看。

乙方(看合同)沒有意見，同意貴公司的要求，不過如果遇到不能抗拒的自然災(zāi)害，我們不負(fù)任何責(zé)任，希望貴公司加上這條，

甲方：可以，同意貴公司提議。

乙方：請(qǐng)問貴公司，先付幾成的貨款，通過什么方式?。

甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。

乙：三成的貨款確實(shí)少了點(diǎn)，五成，很多公司都是先付五成的

甲，(討論決定不同意，最多三成)不可以，貴公司的這個(gè)要求，我方不能答應(yīng)，我們付三成的定金已經(jīng)很多了，希望你能考慮一下。

乙：(無奈)同意了，希望合作愉快!

結(jié)果：

簽約

1， 協(xié)商一致后、簽約，定金的支付，違約的賠償辦法及法律責(zé)任。

2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財(cái)務(wù)預(yù)付定金

第8篇：法律顧問合同書范文

1.1商品林經(jīng)營現(xiàn)狀

杉木林。杉木林面積110.7hm2，活立木蓄積14290m3。其中：人工杉木純林89.88hm2，天然杉木混交林20.82hm2；杉木林多處于近自然經(jīng)營狀態(tài)，杉木林經(jīng)營是以管護(hù)為主，采伐、造林為輔，3a共采伐杉木木材1990.6m3，其中:2009年142.6m3，2010年943m3，2011年905m3；采伐方式有撫育間伐、擇伐和皆伐3種。共營造杉木林25.5hm2,其中:2010年造林7.09hm2，2011年造林5.87hm2，2012年造林12.55hm2。馬尾松林。馬尾松林9.84hm2，林分蓄積1339m3。多為松杉闊混交林，主要分布在山的上部或山脊上，采伐集運(yùn)難度較大；馬尾松林多處于近自然林業(yè)經(jīng)營狀態(tài)。馬尾松林經(jīng)營以管護(hù)為主，采伐為輔，2010年度擇伐松木木材33m3。闊葉林。闊葉林面積37.21hm2，蓄積4480m3。其中:天然闊葉林31.52hm2，人工闊葉林5.69hm2；闊葉林經(jīng)營是以管護(hù)為主，造林為輔,林場堅(jiān)決執(zhí)行2005年靖安縣人民政府第001號(hào)令《靖安縣關(guān)于禁止采伐采挖天然闊葉樹的規(guī)定》，禁止采伐闊葉樹。2010年春在場部附近營造闊葉樹林1.64hm2，主要樹種有桂花、青楓、檵木、紫薇等，不僅提高了森林的服務(wù)功能，而且增加了有林地面積。毛竹林。商品毛竹林295.19hm2，占毛竹林總面積的86.8%，林分活立竹481723株，平均立竹度1620株/hm2；屬逢單大年的毛竹林。毛竹林多為竹杉闊混交林，主要伴生樹種有杉木、南方紅豆杉、青岡、尖栗等。采用“砍八留六”的毛竹林經(jīng)營模式，林場共采伐毛竹8.67萬株，其中：2009年擇伐毛竹3.57萬株，2010年擇伐毛竹2萬株，2011年擇伐毛竹3.1萬株。未成林造林地。未成林造林地面積27.14hm2，跡地造林25.5hm2，造林樹種均為杉木;荒地造林1.64hm2,造林樹種有桂花、青楓、檵木、紫薇等;及時(shí)按技術(shù)要求進(jìn)行了撫育，目前長勢均較好。

1.2公益林經(jīng)營現(xiàn)狀

生態(tài)公益林面積78.06hm2。該林場按照《江西省生態(tài)公益林管理辦法》、《靖安縣國家重點(diǎn)防護(hù)林護(hù)林員管理(暫行)辦法》和《靖安縣森林生態(tài)效益補(bǔ)助資金管理辦法(暫行)》的要求，制定了生態(tài)公益林保護(hù)措施，建立了生態(tài)公益林監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，簽訂了生態(tài)公益林委托管護(hù)合同書、生態(tài)公益林專職護(hù)林員管護(hù)合同和生態(tài)公益林禁伐或限伐協(xié)議書，在生態(tài)公益林周邊的明顯處設(shè)置了封山育林標(biāo)志牌，維護(hù)森林生態(tài)系統(tǒng)的自然特性。經(jīng)檢查驗(yàn)收林場的生態(tài)公益林無盜伐、濫伐林木現(xiàn)象，無亂捕濫獵野生動(dòng)物和亂采濫挖野生植物現(xiàn)象，無挖筍、放牧和砍柴現(xiàn)象，無森林火警（災(zāi)、病蟲災(zāi)害現(xiàn)象，無林地逆轉(zhuǎn)現(xiàn)象。生態(tài)公益林內(nèi)物種多了，林分結(jié)構(gòu)穩(wěn)定了，保持水土、涵養(yǎng)水源的生態(tài)功能提高了，經(jīng)檢測其地表水符合生活飲用水的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。馬尾松林。馬尾松面積10.31hm2，蓄積1176m3，人工造林后撫育5a，封山育林。闊葉林。闊葉林面積22.8hm2，蓄積3112m3,闊葉林經(jīng)營進(jìn)行封山管護(hù)。毛竹林。毛竹林面積44.95hm2，立竹70835株。竹林經(jīng)營以護(hù)筍、護(hù)竹為主，以衛(wèi)生伐竹方式為主，擇伐7年生以上的毛竹。

2發(fā)展對(duì)策

花橋民營林場成立于2009年6月，是在江西省林業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革中創(chuàng)辦的新型民營林場，是靖安縣社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的一顆閃亮的“綠珠”。2011年8月被國家林業(yè)局科技發(fā)展中心列為《集體林區(qū)森林認(rèn)證試點(diǎn)—江西靖安》項(xiàng)目實(shí)施單位。項(xiàng)目組編制了《花橋民營林場森林經(jīng)營方案》。林場今后的森林經(jīng)營，以《中國森林認(rèn)證森林經(jīng)營》為標(biāo)準(zhǔn)，以“生產(chǎn)發(fā)展且持續(xù)，資源豐富且增長；生態(tài)多樣且穩(wěn)定，功能齊全且強(qiáng)勁；科技先進(jìn)且普及，生活寬裕且發(fā)展；素質(zhì)較好且提高，管理民主且科學(xué)。”為目標(biāo)，真抓實(shí)干，把花橋民營林場建設(shè)成為全國集體林區(qū)示范民營林場。

2.1大力培育森林資源，確保森林資源增長

1堅(jiān)持戰(zhàn)略觀，充分利用培育森林資源的好政策，將林場森林資源培育計(jì)劃擠入上級(jí)森林撫育試點(diǎn)、長防林、造林補(bǔ)貼和森林城鄉(xiāng)等項(xiàng)目的規(guī)劃范疇。2堅(jiān)持生態(tài)觀，不斷調(diào)整樹種結(jié)構(gòu)，形成多樹種混交林，在局部險(xiǎn)坡地段和水源周邊林地上要保留植被帶，防止天然林轉(zhuǎn)化為人工林。3堅(jiān)持自然力觀，推廣通過經(jīng)營效益檢驗(yàn)的投入少見效好的實(shí)用技術(shù)，充分利用林地自然力來經(jīng)營森林。如封山育林、適地適樹、良種良法和“砍八留六”的毛竹林經(jīng)營技術(shù)等。4堅(jiān)持質(zhì)量觀，大力推廣森林培育新技術(shù)、新品種和工程管理新機(jī)制，高標(biāo)準(zhǔn)地營建森林經(jīng)營示范林，不斷提高林地生產(chǎn)力和林分質(zhì)量。

2.2科學(xué)利用森林,提高經(jīng)營效益

1科學(xué)采伐木竹，提高木竹利用率。采伐方式以擇伐木竹為主，以小片皆伐林木為輔，皆伐面積控制在5hm2以下；采伐季節(jié)杉樹宜在清明后上半年進(jìn)行采伐，以利萌芽更新和剝皮；松、闊宜在秋季氣溫干燥季節(jié)進(jìn)行采伐，松木應(yīng)及時(shí)去皮，自然干燥，以提高其自身防腐能力；毛竹宜在冬季進(jìn)行采伐，以利幼竹生長和提高防蛀能力；減少采伐作業(yè)對(duì)森林環(huán)境的負(fù)面影響；伐區(qū)集材要將林木剩余物、枝丫材全部運(yùn)至貨場，提高林木利用率；2合理造材，減少木材浪費(fèi)；遵循“三先三后”的原則，先造特殊材，后造一般材；先造長材，后造短材；先造優(yōu)材，后造劣材；提高經(jīng)濟(jì)材出材率。要用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量工具檢尺，量尺要充分利用原條的自然長度，劃線明顯，按線下鋸，不傷他材，提高造材率；3利用森林生態(tài)環(huán)境，種植平臥菊三七等林下植物品種，發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)。4利用森林環(huán)境服務(wù)功能，興辦農(nóng)家樂，發(fā)展森林旅游經(jīng)濟(jì)。

2.3實(shí)行民主管理，構(gòu)建和諧社區(qū)

1開展社會(huì)影響評(píng)估調(diào)查，制定了林場規(guī)范化管理辦法；2建立林場工會(huì)，定期召開職工會(huì)議，收集職工和社區(qū)居民對(duì)林場發(fā)展的意見和建議；3場務(wù)公開，社會(huì)參與。林場建有公示欄，公示崗位職責(zé)、森林經(jīng)營信息，鼓勵(lì)社區(qū)居民參與林場森林經(jīng)營活動(dòng)；4林場參與社區(qū)的“一事一議”活動(dòng)，簽訂互助互惠、融洽和諧關(guān)系的承諾函，建立糾紛處理及投訴補(bǔ)償管理平臺(tái)，構(gòu)建和諧社區(qū)，維護(hù)林區(qū)秩序。

2.4開展森林經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)測，維護(hù)森林生態(tài)環(huán)境

1編制花橋民營林場森林綜合監(jiān)測方案；2采用樣地調(diào)查、巡山踏查、訪談等方式進(jìn)行森林資源監(jiān)測、森林經(jīng)營活動(dòng)監(jiān)測、森林災(zāi)害監(jiān)測、野生動(dòng)植物監(jiān)測、非木質(zhì)林產(chǎn)品監(jiān)測、森林土壤監(jiān)測、林區(qū)水質(zhì)監(jiān)測、社會(huì)環(huán)境影響監(jiān)測等；3分析監(jiān)測數(shù)據(jù)，提交各項(xiàng)監(jiān)測報(bào)告；4根據(jù)監(jiān)測報(bào)告，調(diào)整優(yōu)化森林經(jīng)營措施，達(dá)到維護(hù)森林生態(tài)環(huán)境和生物多樣性的目的。

2.5培養(yǎng)人才隊(duì)伍,提高員工素質(zhì)

第9篇：法律顧問合同書范文

摘 要：企業(yè)用工方式多種并存，受社會(huì)生活方式、社會(huì)思潮等諸多因素影響，消極思想和行為不可避免地存在于團(tuán)隊(duì)之中，并對(duì)企業(yè)造成危害。企業(yè)須結(jié)合實(shí)際，通過培育企業(yè)文化、加強(qiáng)人文關(guān)懷、加強(qiáng)心理疏導(dǎo)等思想政治工作予以引導(dǎo)，幫助他們轉(zhuǎn)變消極思想，樹立正確的職業(yè)觀，客觀對(duì)待自己、對(duì)待企業(yè)，排除心理障礙，化解心理矛盾，保持心理平衡。

關(guān)鍵詞：消極思想；企業(yè)文化；人文關(guān)懷；心理疏導(dǎo)

當(dāng)前，企業(yè)用工方式多種并存，以致員工結(jié)構(gòu)復(fù)雜、素質(zhì)良莠不齊，加上受社會(huì)生活方式、社會(huì)思潮的不斷變化等諸多因素的影響，他們的思想觀念也在發(fā)生深刻變化，消極思想和行為不可避免地存在于團(tuán)隊(duì)之中。如果放任自流而不是及時(shí)進(jìn)行化解，必然會(huì)影響企業(yè)工作效率的提高和團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，甚至危及到企業(yè)穩(wěn)定。對(duì)此，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究，積極探尋對(duì)策措施，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展?fàn)I造一個(gè)良好的、和諧的氛圍。

一、企業(yè)員工消極思想的主要表現(xiàn)及其危害

為摸清員工的思想狀況，我們近期組織開展了“請(qǐng)你告訴我”員工思想狀況調(diào)查問卷活動(dòng)。通過對(duì)員工理想信念、價(jià)值觀、工作環(huán)境滿意度，以及對(duì)當(dāng)前熱點(diǎn)問題的看法等調(diào)查結(jié)果的歸納分析，從中發(fā)現(xiàn)了一些存在于員工中的的消極思想傾向。主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（一）過度追求物質(zhì)享受，理想信念動(dòng)搖

就愿望而言，不少員工追求的首先是較多的收入，其次是有安定舒適的生活和理想穩(wěn)定的工作，對(duì)貢獻(xiàn)和成就的追求則被淡化。一些人胸?zé)o大志，做一天和尚撞一天鐘。除了完成規(guī)定的任務(wù)，對(duì)參與企業(yè)和社會(huì)公益活動(dòng)缺少熱情，對(duì)沒有物質(zhì)刺激和獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)更是不感興趣。重物質(zhì)，輕精神文化生活，拜金主義思想嚴(yán)重，理想信念缺失。這種思想往往造成員工精神空虛，急功近利，缺少持之以恒的奮斗目標(biāo)。

（二）現(xiàn)實(shí)與目標(biāo)定位差距大，心理失衡

有的員工自我評(píng)估過高，現(xiàn)有崗位（職務(wù)）、工資等客觀實(shí)際與期望值差距較大，導(dǎo)致對(duì)現(xiàn)狀不滿，對(duì)前途感到迷茫，心理失衡。隨之產(chǎn)生煩躁、憤怒、憂郁、壓抑等心理健康問題，不利個(gè)人成長發(fā)展。

（三）得過且過，缺乏積極向上的進(jìn)取意識(shí)

有些員工在愿望得不到滿足的情況下，不是從自己身上找原因，而是怨天尤人，不思進(jìn)取，得過且過，甚至破罐子破摔，缺乏艱苦奮斗的思想，不愿勞心發(fā)奮，以致工作、生活局面長期得不到改變。

（四）散布消極言論，傳遞負(fù)面情緒

對(duì)待不如意的問題不是采取積極有效方式方法進(jìn)行溝通，而是消極地發(fā)牢騷、表不滿，甚者語言尖刻，帶有攻擊性。這些消極言論像看不見的“病毒”，容易在群體中蔓延，形成負(fù)能量，吞噬和影響周圍員工們的職業(yè)理想、工作熱情、人生目標(biāo)，破壞工作氛圍和組織的凝聚力，嚴(yán)重的甚至可能影響整個(gè)組織的正常運(yùn)轉(zhuǎn)及發(fā)展。

二、企業(yè)員工消極思想成因探究

消極思想的形成因人而異，跟個(gè)人成長經(jīng)歷和生活態(tài)度、受教育程度等密切相關(guān)，也與生活環(huán)境和周圍接觸的人息息相關(guān)，成因多種多樣。

成因之一，社會(huì)不良現(xiàn)象的侵?jǐn)_、改革的推進(jìn)對(duì)員工的心理影響越來越大。特別是在日益激烈的競爭中，企業(yè)人事用工制度改革，尤其是薪酬制度的改革，不斷改變著企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與員工之間、員工與員工之間的利益格局，必然給員工中的一些人帶來沖擊，容易導(dǎo)致他們的心理變化。

成因之二，改革使企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)對(duì)員工在素質(zhì)、知識(shí)、能力等方面也提出了更高的要求。部分員工尤其是恒定在企業(yè)發(fā)展的員工感到了工作中的巨大壓力，無法適應(yīng)快速變革，內(nèi)心充滿憂慮，變得無所適從。

成因之三，多種用工體制并存，待遇差距懸殊。相比之下產(chǎn)生工作環(huán)境、工作強(qiáng)度、收入、尊重度等諸多不如意，不免郁結(jié)于心。

成因之四，隨著社會(huì)的進(jìn)步和員工物質(zhì)生活條件的改善，他們更加關(guān)注自己事業(yè)的發(fā)展和個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，一旦對(duì)企業(yè)缺乏歸屬感，不免感到“前途渺?！薄．?dāng)感到所得與所付失衡、人際關(guān)系受挫等不如意時(shí)，都可能產(chǎn)生失落感，形成消極思想。

三、轉(zhuǎn)變員工消極思想方法探索

轉(zhuǎn)變員工消極思想方法，拋卻政策因素，作為企業(yè)管理者在加強(qiáng)管理外，還須結(jié)合企業(yè)實(shí)際，通過思想政治工作引導(dǎo)他們正視現(xiàn)實(shí)，樹立正確的職業(yè)觀，客觀對(duì)待自己、對(duì)待企業(yè)，排除心理障礙，化解心理矛盾，保持心理平衡。

（一）培育企業(yè)文化，引導(dǎo)樹立正確的理想信念和世界觀

企業(yè)文化是思想政治工作與企業(yè)經(jīng)營管理理念的相結(jié)合，核心是企業(yè)的共同價(jià)值觀。提煉價(jià)值觀，通過導(dǎo)向和滲透作用，讓科學(xué)的、優(yōu)秀的企業(yè)文化占據(jù)員工的思想陣地，引導(dǎo)員工恪守企業(yè)共同的價(jià)值理念。

（二）加強(qiáng)人文關(guān)懷，激發(fā)員工內(nèi)在積極性

“人文關(guān)懷”的核心在于以人為本，尊重人、理解人、關(guān)心人。企業(yè)要用實(shí)際行動(dòng)，關(guān)愛員工的生活和發(fā)展，通過一系列人文關(guān)懷充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)員工內(nèi)心對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感。

首先，把關(guān)心員工的生活疾苦作為企業(yè)人文關(guān)懷的基礎(chǔ)。隨著企業(yè)的發(fā)展，員工的生活逐步改善，但不可避免存在一部分弱勢群體，由于傷殘、疾病、突發(fā)事件等多種因素致使他們的生活相對(duì)艱難。努力為他們排憂解難，開展幫扶慰問真心實(shí)意為他們送真情、送溫暖。

其次，關(guān)懷員工職業(yè)發(fā)展，為員工搭建成長平臺(tái)。員工的基本生存需要得到滿足之后，對(duì)于自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的愿望就會(huì)更加強(qiáng)烈。企業(yè)要用美好的愿景鼓舞人，用宏偉的事業(yè)凝聚人，用科學(xué)的機(jī)制激勵(lì)人。以一種關(guān)懷的態(tài)度鼓勵(lì)、支持員工進(jìn)行與職業(yè)發(fā)展、技能提高相關(guān)的學(xué)習(xí)，為他們搭建發(fā)展的平臺(tái)，提供發(fā)展的機(jī)會(huì)。引導(dǎo)他們科學(xué)規(guī)劃職業(yè)生涯，樹立遠(yuǎn)大的理想。

第三，改善員工的工作和生活環(huán)境，提高員工的幸福指數(shù)。將發(fā)展成果與員工分享，從多方面給員工以關(guān)懷，為員工提供良好的工作環(huán)境，盡力為員工營造舒適的生活環(huán)境，使之更加人性化、合理化，讓員工充分感受到家的溫暖，自豪感、幸福感提升。

（三）加強(qiáng)心理疏導(dǎo)，引導(dǎo)員工自我調(diào)控

社會(huì)競爭的加劇，生活節(jié)奏的加快，使廣大員工面臨著各種考驗(yàn)和心理壓力，導(dǎo)致各種心理障礙和精神疾病隨之增多。加強(qiáng)員工的心理疏導(dǎo)，消除員工的負(fù)面心理，塑造陽光心態(tài)，越發(fā)凸顯重要。

一是要把握思想脈博，及時(shí)掌握了解員工心理狀況。建立起上下溝通的良性機(jī)制，加強(qiáng)員工心態(tài)狀況的監(jiān)測、評(píng)估和預(yù)警。管理人員須常深入到員工中，以意見箱、電話等多種形式，聽取和了解員工的意見、呼聲和訴求。

二是通過借鑒引入EAP（員工心理援助）模式，開展心理服務(wù)。評(píng)估員工的職業(yè)心理健康問題以及心理壓力狀況，采用多種形式，進(jìn)行職業(yè)心理健康和EAP常識(shí)的普及性宣傳。

第三，將心理疏導(dǎo)結(jié)合到思想政治工作之中。研究員工思想變化的規(guī)律性，引導(dǎo)員工用和諧的方法和思維認(rèn)識(shí)事物、處理問題，增強(qiáng)自我調(diào)控能力和心理承受能力，正確對(duì)待困難等。根據(jù)員工的政治素質(zhì)、文化素質(zhì)、心理承受能力，因材施教，因勢利導(dǎo)，做到有情操作、無情管理、以情感人、以理服人。

四、結(jié)語

總之，員工由于諸多不如意產(chǎn)生消極心里，有個(gè)人自身的原因，在積極探索有效方法努力幫助他們轉(zhuǎn)變消極思想積極面對(duì)工作生活的同時(shí)，作為企業(yè)、企業(yè)管理者也需要進(jìn)行些思考。是否有企業(yè)自身管理層的原因，特別是當(dāng)這種消極現(xiàn)象涉眾出現(xiàn)，企業(yè)管理都就更應(yīng)該進(jìn)行深層的反思。

淺談如何加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營合同管理工作

葉小靜

摘 要：合同是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來主要是通過合同形式進(jìn)行的。合同管理工作其實(shí)是指企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的法人，對(duì)其以自身為當(dāng)事人而訂立的合同進(jìn)行有效地管理的總稱，貫穿于從簽約開始全過程的控制、協(xié)調(diào)、跟蹤和監(jiān)督。合同管理關(guān)乎到企業(yè)的經(jīng)營成敗，實(shí)行合同管理也成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的核心與關(guān)鍵所在。本文通過對(duì)合同管理中所存在的一些問題的整理，提出了一些相應(yīng)的建議，旨在于提高企業(yè)日常經(jīng)營合同管理水平，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

關(guān)鍵詞：合同管理；問題；建議

合同是市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，是商品交換的法律表現(xiàn)形式，現(xiàn)在企業(yè)的經(jīng)濟(jì)往來主要是通過合同形式進(jìn)行的。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，必然通過越來越多經(jīng)營合同的簽訂來擴(kuò)大企業(yè)業(yè)務(wù)量，增加企業(yè)的核心競爭力。合同管理工作是指企業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的法人，對(duì)其以自身為當(dāng)事人而訂立的合同進(jìn)行有效地管理的總稱，貫穿于從簽約開始全過程的控制、協(xié)調(diào)、跟蹤和監(jiān)督。企業(yè)經(jīng)營和企業(yè)管理密不可分，任何一個(gè)經(jīng)營合同對(duì)于當(dāng)事人來說，都有一個(gè)約定權(quán)利和義務(wù)――履行義務(wù)――取得權(quán)利的過程，只要這個(gè)過程的任何一鏈除了問題，又不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決，就不可避免的要發(fā)生糾紛，所以合同管理關(guān)乎到企業(yè)的經(jīng)營成敗，實(shí)行合同管理也成為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理的核心與關(guān)鍵所在。

一、 企業(yè)經(jīng)營合同管理中存在的幾個(gè)問題

加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營合同管理工作，已經(jīng)成為作為市場經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為提高經(jīng)濟(jì)利益而達(dá)成的一項(xiàng)共識(shí)，但當(dāng)前在企業(yè)經(jīng)營合同管理中仍存在著一些問題，主要如下：

1、 經(jīng)營合同管理機(jī)構(gòu)、人員、制度不明確。主要是形式大于內(nèi)容，應(yīng)付各級(jí)檢察，并沒有把經(jīng)營合同管理工作落到實(shí)處，缺乏合同風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，也沒有把經(jīng)營合同管理作為一項(xiàng)重要的企業(yè)管理工作來抓。

2、 合同執(zhí)行過程中忽視變更、中止管理。在履約過程中合同變更是正常的事情，問題在于不少負(fù)責(zé)履約的管理人員缺乏這種及時(shí)變更的意識(shí)，結(jié)果導(dǎo)致了損失。合同變更包括合同內(nèi)容變更和合同主體變更兩種情形。合同變更的目的是通過對(duì)原合同的修改，保障合同更好履行和一定目的的實(shí)現(xiàn)。

3、 合同生效問題。一般情況下當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或者蓋章時(shí)合同成立。有些合同約定自雙方簽字蓋章之日起生效，但是合同上面僅有簽字或蓋章，殊不知簽字蓋章的意思是法定代表人或其授權(quán)委托的人簽字加單位公章，還有一些合同沒有明確合同的履行期限。還有些單位在一方簽訂合同，另一方還未簽訂時(shí)，憑借所謂的口頭“君子協(xié)定”就已然認(rèn)為合同生效，這種都屬于合同管理中的誤區(qū)。

4、 先履行后補(bǔ)簽合同。市場經(jīng)濟(jì)條件下，有些是項(xiàng)目要求完成時(shí)間比較緊急，有些單位是想要搶到項(xiàng)目的先機(jī)，常常先干活后補(bǔ)簽合同，等到結(jié)算時(shí)匆匆忙忙補(bǔ)簽合同，補(bǔ)簽合同容易造成決算金額與預(yù)算金額不一致，容易發(fā)生雙方糾紛。

5、 不善于運(yùn)用合同法賦予的權(quán)利。

根據(jù)合同法第六十六條、第六十七條、第六十八條的規(guī)定，合同當(dāng)事人可行使的抗辯權(quán)包括：同時(shí)履行抗辯權(quán)、后履行抗辯權(quán)和先履行抗辯權(quán)；同時(shí)，合同法第七十三條、第七十四條、第七十五條規(guī)定了合同的保全制度，目的是在債務(wù)人與第三人在危害債權(quán)時(shí) ，債權(quán)人可依法運(yùn)用排除對(duì)債權(quán)的侵害，但一些企業(yè)不知道也不善于運(yùn)用這些抗辯權(quán)、保全措施。

6、合同蓋章、簽字方面存在的的問題。

一般簽訂合同時(shí)當(dāng)事人都要同時(shí)簽字并蓋章，有的企業(yè)不太注重簽字和蓋章的具體操作要領(lǐng)， 簽字時(shí)最好用藍(lán)黑色的墨水，易于分辯是否是原件。簽字時(shí)最好是頁簽，即每頁簽字，或在蓋章時(shí)加蓋騎縫。

二、 加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營合同管理的建議

1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)經(jīng)營合同管理是市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)管理的一項(xiàng)核心內(nèi)容，要使企業(yè)樹立起依法簽約、依法履約為前導(dǎo)的經(jīng)營思想，要把抓經(jīng)營合同管理放在企業(yè)抓質(zhì)量管理中重要的位置。在現(xiàn)代企業(yè)規(guī)模越來越大，生產(chǎn)、經(jīng)營的內(nèi)容也越來越繁復(fù)，合同的作用也越來越重要，但隨之而來的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，企業(yè)經(jīng)營存在風(fēng)險(xiǎn)，而合同管理的工作目標(biāo)是防范企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，樹立并強(qiáng)化合同風(fēng)險(xiǎn)管理，有利于規(guī)范企業(yè)的行為規(guī)范，有利于企業(yè)的健康有序地成長。

2、建立合理的經(jīng)營合同管理機(jī)構(gòu)。首先要明確企業(yè)的合同管理部門及合同管理員，統(tǒng)一管理企業(yè)日常的經(jīng)營合同管理工作，對(duì)企業(yè)合同的簽訂和履行負(fù)有監(jiān)督、檢查和指導(dǎo)的職責(zé)。在中大型企業(yè)上，由于經(jīng)營業(yè)務(wù)來往多、數(shù)額大，可以對(duì)合同管理工作進(jìn)行分工，由幾名合同管理員或者設(shè)立樹枝型分級(jí)管理。在具體操作上，對(duì)合同實(shí)行分級(jí)、劃塊管理，各業(yè)務(wù)部門和所屬各單位（主要有各個(gè)分公司、駐外機(jī)構(gòu)）作為合同二級(jí)管理單位，負(fù)責(zé)本部門、本單位的合同簽訂和履行，并向合同管理部門定期以報(bào)表的形式匯報(bào)有關(guān)合同的執(zhí)行情況。這樣，企業(yè)和所屬各部門、各單位對(duì)合同的管理做到機(jī)構(gòu)、人員、制度三落實(shí)，形成完善的合同管理體系。

3 、建立完善的企業(yè)經(jīng)營合同管理制度。現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)是一個(gè)極其復(fù)雜的過程，不能無章可循。企業(yè)的合同管理制度應(yīng)包括合同管理辦法、法人授權(quán)委托流程、合同專用章管理流程、合同評(píng)審流程、合同統(tǒng)計(jì)管理辦法、合同歸檔流程、招投標(biāo)管理辦法等。按照合同管理制度，要仔細(xì)梳理合同在不同階段的流程，重視把好合同的可簽訂關(guān)，準(zhǔn)確評(píng)估自己的履約能力，加強(qiáng)合同執(zhí)行過程中的管理，及時(shí)跟蹤合同進(jìn)度及收款進(jìn)度，降低合同內(nèi)容及效力變化時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)，建立萬一合同發(fā)生糾紛時(shí)要解決的基本流程?？偠灾?，要加強(qiáng)對(duì)整個(gè)過程中的追蹤和控制，努力形成一整套與企業(yè)自身發(fā)展相適應(yīng)的、有利的管理制度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營合同的規(guī)范化和科學(xué)化管理。

4、建立健全的合同檔案庫。每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該具備合同檔案庫，根據(jù)不同部門或者不同業(yè)務(wù)對(duì)合同進(jìn)行歸檔，這個(gè)檔案庫不僅僅包含已簽訂合同的正式文本，還應(yīng)包括合同初稿、合同評(píng)審意見、會(huì)議紀(jì)要以及合同履行過程中出現(xiàn)的合同變更/中止等補(bǔ)充協(xié)議，以備日常工作中的使用。

5、建立經(jīng)營合同管理信息平臺(tái)。現(xiàn)階段信息化辦公已是企業(yè)管理的必然趨勢，通過這個(gè)平臺(tái)，可以簡化流程，合同評(píng)審可以以網(wǎng)上流程進(jìn)行流轉(zhuǎn)；合同信息可以直接輸入oa，便于數(shù)據(jù)分析及查詢，文本可以掃描直接掛到相應(yīng)的合同信息里面，便于業(yè)績使用，最重要是通過信息化，可以達(dá)到企業(yè)內(nèi)部資源共享，最大限度降低成本，提高企業(yè)效率。

6、加強(qiáng)合同管理部門及合同管理員的培訓(xùn)。要加強(qiáng)合同管理的專業(yè)性，首先要對(duì)企業(yè)的合同管理部門及合同管理員在法律意識(shí)、職業(yè)素養(yǎng)各方面進(jìn)行定期培訓(xùn)，充實(shí)他們的思想和能力，特別是對(duì)企業(yè)的經(jīng)營人員也要進(jìn)行培訓(xùn)，提高他們的合同意識(shí)，掌握合同法律制度，強(qiáng)化合同的證據(jù)意識(shí)，并自覺的運(yùn)動(dòng)到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中。其次，要加強(qiáng)合同管理部門與企業(yè)法務(wù)部門的協(xié)作，引入緊密型的企業(yè)法律顧問服務(wù)模式，最大程度的降低合同簽訂的風(fēng)險(xiǎn)，使合同的實(shí)施更加規(guī)范化。

三、結(jié)束語

加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營合同管理可以有效預(yù)防和積極消化市場經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的開展和經(jīng)濟(jì)利益的取得有著十分積極的意義。強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理，強(qiáng)化經(jīng)營合同管理，增強(qiáng)企業(yè)競爭力，促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李杰利《合同管理》[M] 中國時(shí)代經(jīng)濟(jì)出版社 2004。23- 26，29-33。