男裝營銷方案精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的男裝營銷方案主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：男裝營銷方案范文

創(chuàng)意男裝促銷活動方案一

1、學會制定男裝店促銷主題

對于消費者來說，他們更喜歡有主題的活動。同樣一場促銷活動，有主題和沒主題在人氣上會有很大差別。所謂促銷主題，就是店主在制定促銷方案時所結合或體現(xiàn)的亮點。比如，結合各大節(jié)日進行促銷，這是較為常見的促銷主題。如果能從節(jié)日中挖掘出與店內(nèi)產(chǎn)品結合的新意，會起到更好的效果。

2、學會營造男裝店促銷氛圍

上面一點我們提到了促銷主題，但是只有促銷主題還是不夠的。一場成功的促銷活動，需要有恰當?shù)拇黉N氛圍來烘托的。促銷氛圍，大致可以從燈光、音響、導購、產(chǎn)品陳列等多個方面進行，通過氣氛的營造讓消費者感受到到店主的誠意，從而觸動憑感覺消費的消費者的神經(jīng)。

3、通過贈送禮品來間接促銷

對于開男裝店的朋友來說，每逢節(jié)日贈送消費者禮品是明智之舉，這樣可以達到間接的促銷效果。不過禮品不是隨便送的，也是有講究的。雖然常見的禮品是領帶、雨傘、拉桿箱、襪子、飾品等，但是如何有針對性的送給不同的客戶也是一項技術活。通過贈送禮品可以博得顧客的好感，增加介紹和回頭的可能性。

4、男裝店促銷不能少了折扣

不管是什么風格的男裝店，要記住折扣商品并不是只出現(xiàn)在特定的促銷活動中的，平時的產(chǎn)品銷售中也可以設定部分特價商品，并在一個很顯著的位置擺放。一般顧客在購買衣服的時候，如果店主能夠給個折扣，一般削弱顧客的抵抗力，從而增加成交率。

創(chuàng)意男裝促銷活動方案二

服裝店促銷實施一：歡迎辭由以往的歡迎光臨變?yōu)榧倨诤?/p>

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的新年好回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

服裝店促銷實施二：巧妙的紅包

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長長久久之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

服裝店促銷實施三：別致的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有管住男人的錢或綁住心愛的男人之意;男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經(jīng)驗看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動;三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售?；顒忧?，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準備好了。

中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!服裝店促銷,也是需要消耗一些腦細胞的,你準備好了嗎?

每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經(jīng)驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

第2篇：男裝營銷方案范文

過去幾年，他一直在為此努力，現(xiàn)在前景顯得很不樂觀。

“我們現(xiàn)在有訂單，但批量太小?！彼f的是美國市場，那些能夠“走量”的基本款式服裝在美國都賣得不行，只拿到了高端產(chǎn)品的小批訂單。

波司登剛剛進入美國。今年2月初，“Bosideng”男裝品牌登陸紐約時裝周。在此之前，位于紐約曼哈頓聯(lián)合廣場的波司登游擊店開始營業(yè)。

“看起來，美國市場的難度較大，現(xiàn)在我們還沒有一個具體的方案?！闭f起美國業(yè)務的進展，高德康的語速明顯放緩。

這個來自中國的品牌目前在美國知名度還很小，原本希望靠設計和品質(zhì)打入美國高檔男裝市場。

高德康曾對于Bosideng的品質(zhì)十分有信心，他解釋說，目前在美國銷售的產(chǎn)品，都是從英國進口。

兩年前，波司登在倫敦的旗艦店開業(yè)，成為第一家把專賣店開到英國倫敦的中國服裝品牌。當時波司登特別邀請了歐洲的知名設計師，店內(nèi)出售的男裝在當?shù)卦O計、生產(chǎn)，試圖與Hugo Boss和Ted Baker等歐洲傳統(tǒng)老牌展開競爭。

美國市場策略顯然與此前不同，高德康說不會再采用專賣店的形式，“進入美國的大百貨，與世界名牌、高端品牌放在一起，來提升品牌的知名度?！?/p>

但這些產(chǎn)品是由英國人為英國市場設計，相對嚴謹正統(tǒng)的英式風格，美國人口味更偏時尚休閑。

與此同時，波司登在英國的業(yè)務也進展緩慢。去年2月初，波司登英國公司CEO朱偉稱，計劃打入倫敦高端購物中心，加速歐洲的擴張，不過至今沒有進一步的消息。

此前透露的收購計劃，也都石沉大海。去年10月份，波司登正式宣布，以4000萬人民幣收購Green woods Menswear，后者擁有英國兩個男裝品牌，現(xiàn)在英國全國經(jīng)營88家服裝店。

現(xiàn)在高德康卻改變了看法：“考察之后發(fā)現(xiàn)不能收購?！钡芙^透露更多的細節(jié)。

波司登的財報中沒有提及倫敦的銷售數(shù)據(jù)，但高盛曾報告指出，波司登倫敦店的投資約為3億元人民幣，預計開店后3年內(nèi)都無法盈利。

英國的專賣店原本就是波司登國際化的一個窗口，借助2008年倫敦奧運會，向來自世界各國的游客展示波司登品牌。也許，同時也可以帶動國內(nèi)市場的銷售。但是，看來這兩個目標都沒有實現(xiàn)。

和中國大多數(shù)本土服裝品牌一樣，波司登2013年業(yè)績大幅縮水。波司登2013年下半年年報顯示，波司登男裝業(yè)務銷售額僅為0.96億元，同比下滑34.3%，整個集團經(jīng)營利潤也同比下滑近兩成。

采訪結束后，高德康開始填寫一份中國紡織服裝行業(yè)的調(diào)查問卷。針對“2014年服裝行業(yè)形勢”這道選擇題，他毫不猶豫地在“不樂觀”上打了勾。

美國市場仍然是波司登的擴張重點。接下來，為了提升知名度，高德康準備在美國開展品牌營銷，他已經(jīng)為此聘請了業(yè)界資深人士和當?shù)氐墓P公司。

據(jù)他介紹，前Hugo Boss高管Marty Staff將擔任波司登的美國顧問，機構Project高管Nancy Berger將負責波司登社交媒體營銷，公關公司AgentryPR將負責其在美國的營銷和公關。

在美國專家們的建議下，波司登將放棄類似“首個闖入倫敦的中國服裝品牌”等強調(diào)中國服裝品牌國際化的文案，因為“這個故事在美國人眼里沒有吸引力”。

至于什么樣的故事才有吸引力，專家們告訴他，美國人非?？粗氐氖且粋€品牌企業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事，如果品牌創(chuàng)立過程艱難曲折，他們可能就會因此對品牌感興趣。

第3篇：男裝營銷方案范文

關鍵詞：移動互聯(lián)時代；原創(chuàng)服裝；微營銷模式；構建；實踐；研究

0 前言

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在逐漸提升，對服裝的要求也越來越高。原創(chuàng)服裝是服裝行業(yè)中的新鮮血液，原創(chuàng)服裝代表著一種獨特的精神追求以及向往。從營銷模式上看，移動互聯(lián)時代下的原創(chuàng)服裝營銷，其營銷途徑比較廣，營銷戰(zhàn)略面向客戶價值主張。為了促進原創(chuàng)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，分析互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的營銷模式，具有較為重要的意義。

1 原創(chuàng)服裝的品牌構建

1.1 廣告宣傳與平面設計

廣告宣傳是一個服裝品牌發(fā)展的重要方式，設計合理的廣告能夠向消費者展示出一個比較完整的企業(yè)的文化內(nèi)涵，服裝品牌的廣告宣傳主要從兩方面進行刻畫。第一，簡短的廣告語。廣告語是在短時間內(nèi)能夠吸引消費者注意，并打動人心的關鍵部分。例如，淑女屋的廣告語為“美好女人的一生”，阿依蓮的廣告語為“純美阿依蓮”。第二，平面宣傳。平面宣傳是服裝品牌廣告設計中的重點環(huán)節(jié)，平面宣傳中，能夠通過直觀的印象影響和增加消費者的購買力。

良好的品牌平面設計，能夠增加平面設計的活力，如淑女屋的平面設計背景為黑色，道具是天鵝、鮮花以及面具等，畫面具有神秘感。而阿依蓮的廣告設計主要以粉紅色為主，廣告代言人服裝中必備蝴蝶結。歌莉婭的廣告設計中以旅游外景拍攝為主，將清新、陽光的形象展現(xiàn)給消費者。[1]

1.2 品牌文化

品牌文化是服裝品牌設計的靈魂，品牌文化需要具備獨特性、鮮明性等特點，品牌文化是一個服裝品牌取勝的關鍵。對淑女屋的品牌文化進行分析，從服裝設計的真實場景中來感受品牌文化的內(nèi)涵。服裝品牌文化的塑造需要多元化忽視情節(jié)來填充。在淑女屋推出的每一個系列中都能集中體現(xiàn)出品牌文化內(nèi)涵。例如，“天鵝湖”“草原小屋”“春江花月夜”“黑白貴族”“讓我們?nèi)タ春！薄半u蛋花的故事”“但愿人長久”等。在其每一個系列中，都能夠以特殊的情感來展示服裝設計的內(nèi)涵。

而在阿依蓮的品牌文化創(chuàng)建中，主要以蝴蝶結、粉色系為主，為消費者創(chuàng)造一種視覺沖擊。其服裝品牌注重的是純美、雅致以及浪漫。通過對兩種不同淑女服裝品牌的文化進行分析就能夠發(fā)現(xiàn)，品牌文化是最為打動消費者的關鍵，品牌文化的創(chuàng)建能夠根植于消費者的心中。

2 移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位

2.1 原創(chuàng)服裝的顧客價值主張

在互聯(lián)網(wǎng)時代，對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。以網(wǎng)絡男裝品牌瑪薩瑪索為例進行分析，傳統(tǒng)的男裝品牌“利郎”“七匹狼”以及“九牧王”等以商務休閑、性格男裝等為理念?；ヂ?lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)男裝品牌，單純依靠國際化的產(chǎn)品規(guī)劃，不能打造一個高端的男裝品牌。瑪薩瑪索以消費者的生活形態(tài)以及生活方式為根基，尋求核心的主張，并且向消費者提供良好的利益支持。

2.2 原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝微營銷，還需要進行原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位。原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，能夠幫助企業(yè)找準市場方向，提升服裝的設計質(zhì)量。實現(xiàn)原創(chuàng)服裝的戰(zhàn)略定位，可以從其服裝設計的理念出發(fā)，從品牌文化的大氛圍中彰顯出品牌的形象，保障原創(chuàng)服裝在眾多相似產(chǎn)品中獨樹一幟。服裝設計的理念是實現(xiàn)設計的大方向，品牌設計理念可以是一句話，也可以是一個故事。無論以哪種形式呈現(xiàn)出來的品牌設計，都需要滿足淑女裝設計的需求，不能從主題設計上產(chǎn)生概念混淆，也不能扭曲大眾的審美。例如，原創(chuàng)女裝品牌茵曼的服裝品牌設計理念就是“打造棉麻藝術家”，該設計理念雖然簡單，但是大有深意，其覆蓋面比較廣。

原創(chuàng)品牌阿依蓮的服裝設計理念定位為“淑女時代的純情”。該設計理念比較固定，著重表現(xiàn)出了青春少女的知性與活潑，設計時尚、靈動。“淑女屋”的服裝設計理念中，選取鄰家女孩這一人物形象，面向她成長的每一個重要階段，以不同類型的服裝設計來詮釋。淑女屋的服裝設計理念是一個動態(tài)的變化理念，其服裝設計覆蓋面比較廣，能夠滿足不同年齡段的女性對服裝的需求。

3 原創(chuàng)服裝的微營銷模式實踐策略

3.1 原創(chuàng)服裝微營銷客戶捕捉

實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑?？蛻羰窃瓌?chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，而對于B2C電子商務來說，原創(chuàng)服裝企業(yè)的發(fā)展可以從以下兩方面來實現(xiàn)：

（1）客戶了解。原創(chuàng)服裝企業(yè)發(fā)展的關鍵因素首先要對自己的客戶群體進行了解，積極掌握客戶共性。例如，需要明確哪些客戶的價值較高，哪些方面客戶的信息較低，并能夠根據(jù)客戶的特殊性來根據(jù)企業(yè)制定發(fā)展計劃方案，以不斷滿足客戶的需求。

（2）客戶細分。在B2C電子商務中，不同類型商品吸引的顧客類型不同。要想提升顧客的滿意度，需要想顧客所想，對顧客進行細分，對其資料進行收集，如客戶的愛好等。并按照不同客戶的不同需要對信息進行分類，最后對相關用戶采取一定的服務措施來提高用戶的滿意度。

3.2 優(yōu)化線上線下服裝銷售服務，提升服裝質(zhì)量

以O2O原創(chuàng)服裝為例進行分析，以互聯(lián)網(wǎng)電子商務為根基的O2O原創(chuàng)服裝，近年來發(fā)展火熱。作為行業(yè)中重要運營方式的O2O運營模式也得到了發(fā)展。目前，在我國已有不少原創(chuàng)服裝開始發(fā)展O2O模式，如天貓女裝、明星衣櫥等。在O2O原創(chuàng)服裝實現(xiàn)線下的電子商務模式，需要注意很多問題：

（1）貨物渠道管理。從線下進貨渠道來說，原創(chuàng)服裝在進貨渠道上必須要進行嚴格把關，一旦出現(xiàn)問題將不能挽救。多年來原創(chuàng)服裝在線下耕耘，在進貨渠道把控上具有一定的優(yōu)勢。

（2）物流管理。以裂帛原創(chuàng)服裝的線下物流管理進行分析，該企業(yè)在電子商務O2O模式下，成立了專門的客戶團隊、運營團隊。通過統(tǒng)一全國的客服系統(tǒng)對各地物流體系進行調(diào)配，整合2000多家門店資源，統(tǒng)一線上線下配送體系和后臺管理功能，以此推進終端物流體系和配送體系的建立。原創(chuàng)服裝建立線上電商渠道最大的優(yōu)勢就是物流配送。[2]

商品的質(zhì)量決定著B2C電子商務的發(fā)展方向，因此在我國的電子商務發(fā)展中，在借鑒國外先進經(jīng)驗的基礎上，需要以顧客為核心，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化銷售服務。近年來在國內(nèi)的不同領域中，B2C電子商務都有應用。同時B2C電子商務模式也帶動了O2O商業(yè)模式的發(fā)展。

4 結語

本文分析原創(chuàng)服裝的品牌構建，研究移動互聯(lián)網(wǎng)時代下原創(chuàng)服裝的顧客價值主張與戰(zhàn)略定位。對原創(chuàng)服裝的微營銷模式進行了分析，需要研究互聯(lián)網(wǎng)時代背景下的原創(chuàng)服裝顧客的價值主張。原創(chuàng)服裝的價值主張一方面包含消費者的直接利益，另一方面也包含服裝品牌對于社會、人的態(tài)度與觀點。實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代下的原創(chuàng)服裝營銷模式構建，發(fā)展原創(chuàng)服裝的客戶是關鍵。電子商務的出現(xiàn)，為原創(chuàng)服裝的微營銷提供了諸多可能，拓展了微營銷的路徑。

參考文獻：

[1] 于正凱.價值與關系：網(wǎng)絡媒體商業(yè)模式研究[D].復旦大學，2013.

第4篇：男裝營銷方案范文

他們 是“光明正大”的山寨品牌嗎？

很多人會有疑問，他們的設計師真的扎堆在秀場和時尚雜志“臨摹”衣服嗎？沒錯。他們會派設計師直接駐扎在歐洲的服裝展示秀場，現(xiàn)場借鑒完回家就做，從copy到商品上架的時間在15～22天不等。

當然，他們也會從其他地方獲得靈感，包括貿(mào)易情報、迪斯科舞廳、橋上的行人小道、時尚雜志等，再把這些靈感體現(xiàn)在圖紙和裁縫臺上。代價是“快時尚”有時不得不為此付出昂貴的侵權費。

他們的 “三流做工”是因為沒有自己的工廠嗎？

如果把全球的代工工廠都算作品牌商自己的，那任何一個“快時尚”品牌都有很多工廠——但若只計算他們的直營工廠，則屈指可數(shù)。

ZARA的生產(chǎn)基地設在公司總部所在的西班牙，但基本款服裝會分散在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。在西班牙，ZARA設立了20個高度自動化的染色、裁剪中心，再把人力密集型的工作外包給其他小工廠甚至家庭作坊完成。

所以質(zhì)量常常是你吐槽“快時尚”的點。質(zhì)量的第一步是面料，他們得在款式上獲勝，也必須在價格上占優(yōu)，所以只能選擇犧牲面料。別抱怨他們的面料總略顯單薄，比如，你想買好看的無袖背帶裙，卻發(fā)現(xiàn)內(nèi)襯是尼龍。為了壓縮成本，他們在面料和細節(jié)上永遠比不上大牌。優(yōu)衣庫的材質(zhì)會好一些，但你別對款式抱太大希望。“快時尚”就是這樣，款式和質(zhì)量你只能選一樣。

昨天 還看到十幾件衣服，今天就都沒了？

遇到心儀的單品，想等到打折再買？不可能。想回去考慮幾天再購入？很難。

等你下次再去的時候，這堆衣服早就不在那兒了。這是因為“快速、少量、多款”的店鋪哲學是全球“快時尚”行業(yè)的準則。以ZARA為例，它有一個不成文的規(guī)定，但凡2～3周沒有售出的商品都要被移出貨架。各家門店每周都要向總部提交兩次訂單，如果門店錯過了訂單時間，當期就只能輪空。一旦出現(xiàn)貨品積壓，完全由店長為這些庫存埋單。

因此，即便你覺得這款衣服還剩好幾件，幾天內(nèi)應該不會被賣斷，它也還是有可能在第二天就被撤柜。“快時尚”的“饑餓營銷”是渠道和生產(chǎn)的自然結果，或許你等得起，但店長可不這么認為。

男裝區(qū) 總比女裝區(qū)暗，是假象嗎？

即便是大白天，優(yōu)衣庫、ZARA、 H&M等店鋪里也一定燈火通明。那是因為打了燈的店鋪能讓人感覺空間變大，更重要的是，燈光還能“改變”商品的質(zhì)地、色彩，讓商品看起來比實際價值昂貴不少。

ZARA等“快時尚”品牌男裝區(qū)的燈光偏暗是為了省電？別天真了。黑、灰等深色背景容易讓人產(chǎn)生成熟穩(wěn)重感，配合聚光效果的窄光束，能讓產(chǎn)品的立體感增強，輪廓清晰，凸顯硬朗的男人味兒。ZARA男裝區(qū)的燈光大多采用硬照明加窄光束，雖然公共區(qū)域略顯昏暗，但服裝的男人味兒卻一下得到了烘托和提升。

他們的 櫥窗比廣告更有效？

H&M的全球櫥窗展示都由斯德哥爾摩總部的大型專賣店統(tǒng)一指定?？紤]到每家門店的銷售情況不同，模特著裝在統(tǒng)一的參考方案下，展示款暢銷或是賣斷時，櫥窗團隊再根據(jù)實際銷售量做出實時調(diào)整。

在櫥窗更新速度上，ZARA算得上是“行業(yè)標桿”。他們很少做廣告，但他們舍得在櫥窗設計上砸錢，當時尚雜志還在預告當季潮流時，ZARA的櫥窗已經(jīng)在展示這些內(nèi)容了，這種“提前展示”能起到很有效的廣告作用。

他們的 背景音樂是“埋單催化劑”？

第5篇：男裝營銷方案范文

1.1消費人群分析作為一個新的服飾品牌，HITENA的“入市”顯然不夠成功。它的消費人群主要是那些經(jīng)常逛超市，消費水平中下的消費者。但目前其定價略高，導致這部分顧客的購買欲望降低，即使有人喜歡衣服也不愿購買。其實作為超市的一個新的自有服飾品牌，前期不應過多考慮銷售利潤，應采用低價入市，打響品牌。在此基礎上，加大宣傳進一步擴大品牌影響力。當具備這些后，再考慮是否提升品牌層次。超市的自有品牌前提必須要大眾化，讓消費者能接受，有能力去購買，這樣，自有品牌才能在市場上立足，并且受消費者的愛戴和支持。1.2品牌競爭力分析目前HITENA的品類太雜，涵蓋男裝、女裝、童裝但都沒有太大的特色，因此相比超市里其他品牌服飾沒有競爭力。而事實上，作為自有品牌應該因地制宜，給消費者創(chuàng)造一些附加價值，從而形成獨特的品牌競爭力。自有品牌的附加價值是消費者未曾期望、意料之外的那些特性，會對消費者產(chǎn)生積極的影響。HITENA目前的銷售，未曾創(chuàng)造顧客意料之外的東西。1.3SWOT分析①優(yōu)勢。HITENA作為自有品牌在超市里經(jīng)營有地理上的優(yōu)勢，不僅擁有最大的排面，且設備較好，宣傳比較方便靈活。②劣勢。作為新品牌，與超市里其他進駐品牌相比缺乏競爭力。產(chǎn)品自身定價略高，消費人群定位不明確，缺乏核心商品以吸引顧客，銷售模式和宣傳模式單一。③機會。物美集團發(fā)展迅速，除大賣場外，還有購物中心，超市，便利店等業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展。HITENA作為物美的一個自有品牌，發(fā)展空間較大，以后的發(fā)展模式也會趨向多樣化。④威脅。目前HITENA品牌主要面臨的威脅是超市里的其他進駐品牌。比如真維斯作為一個大眾品牌，深受消費者的喜愛，每天的業(yè)績也是超市里所有品牌中最好的，HITENA只能望其項背。

2HITENA服飾的營銷策略建議

任何品牌都有其被消費者認識、熟知和接受的過程，過程的長短主要取決于品牌的者是否找準了品牌與市場對接的關鍵要素。HITENA服飾目前沒有準確地找到這一對接點。本文認為，在自有品牌營銷中，應該強化產(chǎn)品與消費者的溝通方式，提高HITENA的知名度、認知度、美譽度等，從而更好地打入消費者市場，樹立品牌形象。①產(chǎn)品包裝。在當今激烈的市場競爭中，包裝可以說是產(chǎn)品最好的廣告，針對HITENA，設計精美的包裝手提袋會在消費者的心目中留下美好的印象和好感，也會對樹立品牌的形象起到巨大的推動作用。②時裝秀。在超市的入口處附近或超市外空地，通過模特擺放和真人展示等形式，把HITENA的款式特點、穿著對象及價格等信息明確、清晰地展示給消費者，激發(fā)其購買欲望。③媒體廣告。廣告可以營造出一種心情、氛圍與情感，從心里上打動和引導消費者，激發(fā)他們的好奇心，增強購買欲。目前，物美的超市海報已經(jīng)被很多消費者熟知，借助超市的海報來宣傳HITENA是明智之舉。雖然海報的形式和其他大眾媒體不能相提并論，但在樹立品牌形象方面還是一種很靈活很方便的廣告載體。④陳列方式。在超市內(nèi)，由于產(chǎn)品的多樣性，顧客審美的多樣性，展示時需要注意區(qū)域的劃分，流行色彩和搭配風格需要不斷變化，展示區(qū)域和道具也要靈活運用。HITENA應該針對男裝、女裝、童裝等不同服裝的類別，選擇不同區(qū)域，合理運用陳列道具形成不同陳列風格。陳列時應緊扣主題，如情人節(jié)、婦女節(jié)、兒童節(jié)、圣誕節(jié)、新品上市等，根據(jù)不同的宣傳主題，將服裝通過陳列設計轉(zhuǎn)換成信息傳遞給消費者，體現(xiàn)主題方案。⑤與顧客的溝通方式。作為超市品牌，HITENA員工緊隨顧客后的銷售溝通方式只能讓顧客倍感壓力。在銷售中經(jīng)?？吹筋櫩湍闷鹨路阽R子前比劃，或拿在手上看著衣服作思考狀。實際上，顧客在這個時候考慮的是“我穿上會是怎樣的效果呢”、“哪些衣服可以和這件搭配呢”……能理解這些，銷售人員就應該幫助顧客解決心里的疑慮。這就需要HITENA做好銷售人員培訓工作，讓銷售員能學會與顧客溝通的技巧。⑥售后服務。作為物美自有品牌，HITENA應方便顧客退換貨；同時重視售后服務，將客戶滿意度作為評價員工業(yè)績的主要標準；此外，加強與客戶間的交流，了解客戶需求，做好信息及時反饋工作，從而優(yōu)化服飾的設計與生產(chǎn)。

3結論

第6篇：男裝營銷方案范文

“目前，國內(nèi)外整體經(jīng)濟形勢不明朗，國內(nèi)紡織服裝行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)下行態(tài)勢，主要表現(xiàn)在訂單減少、庫存增加、成本上升、效益下降4個方面?！?月25日，江蘇省紡織工業(yè)協(xié)會會長謝明在接受采訪時表示，這次行業(yè)面臨的困難可能比2008年的情況還嚴重。

對此，上海恩吉奧服飾商品總監(jiān)萬明亮深有體會，他的母公司群弘集團是華東地區(qū)最大規(guī)模的高端男裝ODM制造企業(yè)，很多國內(nèi)外的高端男裝品牌都是其客戶。

據(jù)萬明亮透露，現(xiàn)在很多男裝企業(yè)的銷售都非常不理想，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難，甚至沒有錢提貨，秋冬訂貨會本來是安排在7月份召開，現(xiàn)在都推到8、9月份。

群弘的意大利時尚休閑品牌NJAL在引入中國一年多來，迅速拓展了50家店，取得較好的業(yè)績。公司原來計劃明年再開80家店，但現(xiàn)在卻把開店步伐放慢下來?！拔磥硎袌霾淮_定性因素很多，公司無法把握市場發(fā)展方向?！比f明亮說。

江蘇蘇美達輕紡國際有限公司，排名全國百強紡織服裝出口企業(yè)第16位，2011年出口銷售近4億美元。

該公司品牌發(fā)展部總經(jīng)理肖建告訴記者，今年7月份中國還有10萬家紡織服裝出口企業(yè)，而到了8月份只剩下8.7萬家，很多出口企業(yè)在這輪“風暴”中倒下了。

在以貼牌加工、出口為主的高淳，企業(yè)停工現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。資料顯示，高淳縣有服裝加工企業(yè)100多家，擁有員工2萬多人。由于大多企業(yè)是以貼牌加工為主，受全球經(jīng)濟危機影響非常大，訂單數(shù)量和訂單單價嚴重下滑，而近年原材料和用工成本在大幅上升，更壓縮了企業(yè)的生存空間。

同樣，在“中國化纖紡織名鎮(zhèn)” ——周莊鎮(zhèn)，以前的發(fā)展都是以每年30%速度增長，但今年上半年隨著成本的上升，行業(yè)的發(fā)展遇到阻礙。

“雖然國家結構性調(diào)整政策不斷出臺，但真正能夠落實到企業(yè)的還是很少?！敝芮f鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府負責人表示，現(xiàn)在企業(yè)的信心嚴重不足，投資趨緩。

對此，謝明表示，目前的困難，不是一家企業(yè)、一個行業(yè)的困難，是整個經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境問題集中爆發(fā)的原因?！瓣P鍵是企業(yè)要對當前的綜合環(huán)境有清晰而正確的認識?！?/p>

江蘇瑋尼維希服飾有限公司總監(jiān)劉凱也認為，今年，品牌發(fā)展趨緩，一方面是經(jīng)濟大環(huán)境原因，另一方面品牌自身肯定也存在一定的問題。

他告訴記者，原來瑋尼維希只做直營，渠道也是以百貨為主，雖然比較平穩(wěn)，但也導致發(fā)展緩慢?，F(xiàn)在品牌正在尋求擴張，品牌開始做門店，招收加盟商。

新優(yōu)勢的打造

“面對現(xiàn)在嚴峻的挑戰(zhàn)，我們既要增強信心，增強機遇意識，充分把握戰(zhàn)略機遇，又要提高憂患意識，加強戰(zhàn)略謀劃，增強應對能力，切實提高國際競爭力?！?在8月26日舉辦的中國紡織服裝高峰論壇上，中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲強調(diào)指出。

對此，樂祺紡織董事長甄仲明非常認同，他表示，國家出臺政策不能解決所有企業(yè)的問題。未來，企業(yè)要實施科技戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略，主動在沒死之前想著如何不死?！捌髽I(yè)要堅持往高處爬，雖然風險很大，但機會更多，獲得的附加值也更高。”

“轉(zhuǎn)型的過程雖然漫長、痛苦，但回報肯定是豐厚的?！闭缰倜鞅硎?，只有走新、特、優(yōu)路線，企業(yè)的發(fā)展才能健康、平穩(wěn)。

事實上，盡管目前全球經(jīng)濟形勢不好，但很多企業(yè)通過技術創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新等措施取得了不俗成績。

“今年上半年阿仕頓穩(wěn)步增長，單店銷售與去年相比都有所增長，其中老店同比增長30%?！卑⑹祟D男裝董事長龔政告訴記者，下半年還將會有更大的增長。

據(jù)龔政介紹，2012年是阿仕頓的品牌提升年，公司將在品牌形象、商品企劃、運營管理、人才梯隊建設方面練內(nèi)功。為此阿仕頓將成立商業(yè)院 ，培養(yǎng)品牌運營人才。

為了對市場有準確的判斷，對產(chǎn)品風格有精準的把握，阿仕頓最近進行了一次大規(guī)模的市場調(diào)研。對市場同類商品的經(jīng)營環(huán)境、營銷模式、商品風格進行科學分析；對目標消費群體的構成、職業(yè)、收入、喜好、情感傾向的精細研究，以及投放市場商品的色彩、面料、款式與消費需求吻合度的全面對比；對價格體系、商品結構、經(jīng)營方式與消費者個性需求適應度的調(diào)研，對店鋪陳列、品牌形象、時尚文化影響力進行研究。

“通過這次調(diào)研公司及時了解掌握目標消費群體的時尚需求趨勢，在以后開展商品設計研發(fā)、確定產(chǎn)品價格體系、制定上貨波段補貨節(jié)奏等經(jīng)營行為中，決策有據(jù)有序，營銷有效果。”龔政說，這些舉措為阿仕頓下半年“促增長”打下了堅實的基礎。

對于萱澤童裝來說，自己對品質(zhì)的堅持在今年充分得到驗證和回報。

“2012年上半年，萱澤童裝保持了40%的增長。同一商場，同一區(qū)域，別的品牌每月也就兩三萬的銷售額，而萱澤可以達到20萬?！睋P州萱澤制衣董事長孔金蟬開心地說道，“我們企業(yè)雖然不大，但很有特點。”

孔金蟬所說的特點就是“非常注重品質(zhì)”，從棉紗、織造、印染到成衣各環(huán)節(jié)萱澤都有自己的工廠，并有嚴格的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。自2009年開始，公司采取了單件流管理，從而更保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

“沃爾瑪曾幾次要求我降低質(zhì)量標準，低價擴張，都被我回絕了，這在沃爾瑪負責人以及其他企業(yè)家看來失去了一次快速成長的機會?！笨捉鹣s向記者表示，自己不會犧牲質(zhì)量換速度，質(zhì)量是萱澤的生存之本。

在注重質(zhì)量的同時，萱澤也非常重視設計環(huán)節(jié)，據(jù)孔金蟬介紹，目前公司有40多位設計師，有花型設計師，成衣打版師，品牌形象設計師，每年推出幾百個新款，來滿足消費者的要求。

正因為對質(zhì)量的嚴格要求，對設計研發(fā)的注重，“萱澤”兒童內(nèi)衣已成為產(chǎn)品覆蓋區(qū)域內(nèi)兒童消費首選品牌。

作為我國時尚防寒面料領航者、服裝面料整體解決方案提供商，志向一直致力于紡織供應鏈的整合，使鏈上企業(yè)緊密合作、共擔風險、共享利益，一同擔起改善供應鏈整體競爭力和盈利能力的職責，從而增強綜合競爭力。據(jù)統(tǒng)計，2011年，長期服務于志向業(yè)務的上游生產(chǎn)織造企業(yè)有40余家，印染企業(yè)20余家，后整理企業(yè)5家。

“志向最主要的工作，就是根據(jù)這些權威的流行趨勢信息，不斷研發(fā)和創(chuàng)新產(chǎn)品。2010年以來，志向科研不惜重金建立了國家級水平的產(chǎn)品研發(fā)中心和質(zhì)檢中心?！敝鞠蚣瘓F董事長黃志向告訴記者，志向每年成功研發(fā)新品面料500個以上，產(chǎn)品創(chuàng)新性、品質(zhì)性位居國內(nèi)先列。

目前，志向與雅鹿、以純、森馬、利郎、勁霸、瑪莎等眾多服裝品牌建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟關系，為客戶做定向的產(chǎn)品開發(fā)，以此來滿足客戶品牌的個性化需求。

近年來，一些具有國外留學經(jīng)驗的“二代”紛紛傳承衣缽，加入行業(yè)，為江蘇紡織服裝行業(yè)帶來了創(chuàng)新性思維與活力。

“以前企業(yè)只注重面料、設計等方面，現(xiàn)在要從消費者的生活方式去重新思考，”作為瑞富祥絲綢有限公司的接班人，徐挺表示，未來品牌的競爭力來源于對品質(zhì)、文化的理解。

而一手創(chuàng)建波司登男裝，并推動波司登男裝走進英國，將波司登旗艦店落戶倫敦購物中心區(qū)牛津街的高曉東來說，其更注重與企業(yè)之間的合作。

“父親那個年代的企業(yè)之間多以單打獨斗為主，互相是競爭的關系?，F(xiàn)在，只有整合資源，相互合作，才能更好地發(fā)展。”高曉東說，這個時代要學會配置全球資源，整合全球資源，營銷全球。

當產(chǎn)業(yè)鏈上創(chuàng)意、研發(fā)、設計、制造、管理、營銷、物流、服務等各個節(jié)點的企業(yè)都練好內(nèi)功，中國紡織服裝業(yè)將真正實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，市場前景自然一片光明。

可見的未來

“內(nèi)銷市場空間很大，2007年，在經(jīng)過兩年市場調(diào)研的基礎上，公司推出輕淑女裝品牌Money Me?！毙そǜ嬖V記者，自己對Money Me的未來充滿信心。

他認為，像ZARA、HM等品牌只會在一定階段得到快速發(fā)展，他們依靠的是一流的店鋪、二流的產(chǎn)品、三流的價格。“而中國品牌企業(yè)對中國消費者的需求更了解，未來中國品牌的發(fā)展空間很大?！?/p>

對于中國紡織服裝產(chǎn)業(yè)的未來，甄仲明同樣非?？春?，他舉例表示，歐洲的面料100元一米，日韓60元一米，而樂祺30元一米，還算是比較高檔的?！爸袊徔椃b的潛力很大，關鍵看企業(yè)自身水平和能力。只要有好東西，就會有市場。”

“明年我們的專賣店數(shù)量將從30家擴大到50家。”對于未來，劉凱同樣顯得非常有信心。據(jù)他透露，“現(xiàn)在，金壇市委市政府對當?shù)胤b自主建設非常重視，有政策支持，也有資金支持，企業(yè)開一家專賣店，政府補貼一家?！?/p>

在大環(huán)境不好的情況，政府的支持是關鍵一環(huán)。

南京市高淳縣工信局副局長楊溥宏告訴記者，現(xiàn)在高淳縣政府正在引導當?shù)胤b產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，鼓勵、引導企業(yè)打造自主品牌，“光8月，縣政府就打造自主品牌開了4次會議，兩次組織企業(yè)去江蘇知名品牌企業(yè)參觀學習，并制定了詳細的扶持政策?！?/p>

據(jù)他介紹，當?shù)卦O計師每設計出一款服裝，并形成最終產(chǎn)品進行銷售，政府將補貼2000元；當?shù)?家企業(yè)10個品牌在高淳開集成店，免店面租金，并補貼20萬裝修，300萬無息貸款；企業(yè)在外地開一家專賣店，政府補貼2萬元。對參加市級以上的各類展銷、展覽、展示活動，高淳縣財政也將給予補貼。

“政府還搭建了高淳世界服裝展貿(mào)平臺，將圍繞自主品牌建設提供全方位服務?！睏钿吆暾f。

為提高企業(yè)發(fā)展信心，周莊鎮(zhèn)政府對一些各自為政的企業(yè)進行統(tǒng)一管理，統(tǒng)一控制質(zhì)量、組織銷售，提高紡織產(chǎn)品檔次，提高抗風險能力；協(xié)調(diào)稅務部門降低稅負及幫助企業(yè)貸款。同時，加強行業(yè)自律，避免出現(xiàn)生產(chǎn)線的盲目重復建設以及產(chǎn)能的無序擴大而導致惡性競爭。

“在大環(huán)境不好的情況下，無論是政府，還是企業(yè)對品牌的認識更深刻，更重視產(chǎn)品的品質(zhì)，打造品牌價值，重視終端，維護品牌信譽?！敝x明表示，這更堅定了企業(yè)打造自主品牌的決心和信心。

而9月14日—16日，以“品牌”、“時尚”為主題的第十四屆江蘇國際服裝節(jié)在南京舉行。

“這次江蘇服裝節(jié)看到的是展會，而折射出的是江蘇紡織服裝產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整的全貌，經(jīng)過多年的打造，江蘇服裝品牌建設已經(jīng)初見成效?！敝x明說。

第7篇：男裝營銷方案范文

王曉林在服裝領域服務的品類有男裝、皮裝、牛仔、運動以及室內(nèi)運動，他們在市場上的占有率有大有小，也正因此，讓王曉林對服裝市場上各品類的活躍程度了如指掌。

“針織類的產(chǎn)品，市場空間會越來越大?！睂τ谶@種說法，他有著自己的一套支撐理論。

“當滿山遍野插滿了紅旗，你只需要插上不同顏色的旗子。比如現(xiàn)在要做就做童裝、泳裝以及居家服，而不是男裝、女裝以及運動裝。”王曉林笑著說，對于擅長研究市場與發(fā)現(xiàn)新市場的人來說，剛剛興起的品類空間反而更大，這需要具備一個發(fā)現(xiàn)的眼光。

眼光決定“車”型

“對于從事針織行業(yè)的企業(yè)家來說，下一步發(fā)展需要專注產(chǎn)品性能和市場需求?！蓖鯐粤终f道。

他以曾服務過的浩沙為例分析道，浩沙將泳衣、健身瑜伽服這樣的室內(nèi)運動服飾細分“藍?！笔袌?，劍走偏鋒，大獲成功。截至2013年，浩沙國際的零售終端店鋪接近1400多家，覆蓋全國29個省份及直轄市。泳衣雖然是整個服裝產(chǎn)業(yè)當中很細小的一個部分，但其市場容量卻被挖掘得如此之大。

王曉林說：“一個合格的實戰(zhàn)營銷專家，需要兩個方面的能力，即硬件與軟件。硬件是專業(yè)、經(jīng)驗，軟件即心態(tài)和智慧。一個合格的操盤手就是把企業(yè)的運營目標達成，而不只是達成銷售目標。”王曉林進一步解釋說，銷售目標是指年度銷售回款和市場建設指標，而運營目標就是企業(yè)遠景規(guī)劃和目前經(jīng)營狀況相結合的多項指標。

當一個合適的操盤手已萬事具備時，下一步就是選擇合適的時機，適時“超車”。

選好超“車”時機

超車誰都會，但最關鍵的就是學會瞄準契機，一步到位。 “彎道超車”相比其他道路超車，效果更好。當然，企業(yè)的“彎道超車”必須是同時具備市場、對手、自身三個因素，在對存在問題進行量化分析后，建立一個立體營銷的整合行為或者營銷方案，才能稱為“彎道營銷”，而不是簡單的“彎道超車”。“彎道超車”只是手段，而手段背后要有實體做后盾。

王曉林曾成功運用“彎道超車”理論和實際操作，對于某品牌在行業(yè)中進行了超越。

當時市場情況并不好，品牌在當?shù)亟?jīng)營3年虧損超過2000多萬元，市場萎縮了1/3。當他接手之后，用了3個月時間進行了解和摸底，針對現(xiàn)實情況，他從四個方面進行了改革：

首先從定位和影響力上，做區(qū)域型的強勢品牌，進行戰(zhàn)略運營的彎道超車。

其次從單品的性價比上超越對手，做銷售冠軍，商品區(qū)間銷售的彎道超車。

再次，實施創(chuàng)新的聯(lián)營政策，使店鋪數(shù)量增加，超越對手，渠道企劃實現(xiàn)彎道超車。

最后執(zhí)行扁平化管理，使在銷售量和利潤增加，但費用降低，超越對手。

實施半年后，該品牌同期環(huán)比銷售總量增 35%，費用率控制下降13%，開店率增加23%。

賽“車”不止一個終點

“在細小的針織產(chǎn)業(yè)當中，像針織內(nèi)衣、家居服、文胸類等品牌，不同的品類有著不同的終端渠道模式?！泵總€品類都會有各自的渠道模式，針織品未來的市場新渠道有兩種路徑。

第一是“集成大店”模式。國際以這種模式成功的案例如優(yōu)衣庫、H&M等，都是以“集成大店”爭取市場份額。模式：顧客購買需求在于強大的商品陣容，形成了疊加消費和附加消費。集成大店在針織行業(yè)上來講，也有稱為“一站式購物”“生活館”“內(nèi)衣家具館”等。就是把多品牌、多品類的產(chǎn)品，集中在一個固化的商業(yè)區(qū)域里面銷售，達到提升銷量、降低費用、增加利潤的商業(yè)行為。國內(nèi)來講，目前各省都有自己的區(qū)域品牌，比如戀伊一站式購物中心、偉偉內(nèi)衣家居館等，但統(tǒng)領全國的品牌，目前市場上還沒有。

第二是相對于產(chǎn)品更細小的品牌，比如說襪子、文胸等產(chǎn)品，渠道模式是“精品小店”。精品小店模式：通過一街兩店或一街多店，統(tǒng)一形象店鋪，密集銷售。從渠道模式盈利結構和市場運營操作來說，產(chǎn)品的品質(zhì)做到專業(yè)和優(yōu)質(zhì)，統(tǒng)一裝修風格和強化著裝和服務標準，把消費者從雜貨店和批發(fā)拿貨店里的顧客分層出來，形成自己的盈利模式和經(jīng)營模式，來面臨洗牌和市場調(diào)整。

對于未來針織產(chǎn)品的市場前景，王曉林表現(xiàn)得很樂觀。

未來的“集成大店”市場前景廣闊，延伸的空間很多；新生的城市生活中心、購物配套設施，延伸了消費空間。特別是國內(nèi)一線城市的區(qū)域中心建設，以及國內(nèi)二三線市場消費水平的提高，為企業(yè)發(fā)展的機遇和空間有很大的預留空間。對于選擇渠道模式為集成大店的企業(yè)來說，加強商品采買和企劃、品牌文化的傳播和品牌形象的樹立，對于未來企業(yè)發(fā)展遠景宏偉。

第8篇：男裝營銷方案范文

雙11電商活動方案一一、活動背景

在雙十一活動前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動中的銷售做鋪墊。

二、活動時間與活動商品

活動時間：11月7日到11月15日

活動方式：

1. 淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動

2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動

顧家商品A，原價XXX，淘金幣價XXX+100淘金幣，數(shù)量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊

三、店鋪活動

1. 好評送消費券

2. 收藏拿雙十一紅包

3. 關注有好禮

活動規(guī)則:(1)消費券只限購買原價商品;(2)聚劃算商品不參加雙十一活動。

四、活動推廣

1. 直通車引流

2. 店鋪活動通告

3. 寶貝描述通告

4. 幫派社區(qū)宣傳

5. 旺旺簽名活動預告

6. 淘客聯(lián)盟

五、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負責訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡;檢查促銷軟件設置?？旖荻陶Z和自動 回復(提前準備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。 準備好打印機及相關材料和打包用的材料。 準備適當比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

六、庫存準備

(1)確定雙十一活動上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨

(2)根據(jù)預期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動主要銷售商品庫存的提前備 貨。務必于 活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

(4)務必于雙11活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規(guī)模，并將真實庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準備

(1)對可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓好相關的打包貼面單工作細節(jié)，提前做好員工培訓工作

(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓及其他培訓

(3)制定好部門間員工臨時調(diào)度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續(xù)期間的員工值班、休假等相關安排

(4)按照流量的高低去計算各個崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計算

八、物料準備

(1)包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

雙11電商活動方案二一、 天貓裝修

1. 店招(清晰，醒目)

2. 頁頭大圖廣告 ①主題雙十一

②文案老板不在家，我們偷著賣

③場景選擇春運背景或者兔斯基排隊的背景，以烘托出瘋

狂搶購的效果

④產(chǎn)品徜徉花韻

3小圖廣告引流

枕頭套餐系列多關聯(lián)SKU

高彈力抗壓枕 原價79 成本14 特價9.9

全棉舒適枕頭 原價208 成本19.5 特價29.9

羽絲絨(防雨布) 原價276 成本23 特價39.9 薰衣草枕頭 原價162 成本27 特價59.9

羽絲絨小緞格 原價338 成本29 特價69.9

加任意花型涂料印花四件套=228

4.設置滿減送活動

單筆訂單滿300立減20

單筆訂單滿500立減50

單筆訂單滿1000立減100再送

單筆訂單滿20xx立減100再送水洗靠墊被一個

5設置收藏、分享、關注有禮

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后收藏本店，并截圖給我們，立返5元

在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后并通過新浪，騰訊，人人等分享后截圖，立返5元 在店內(nèi)消費任意價格產(chǎn)品后，登陸新浪，騰訊，人人等加我們好有，關注之后截圖，立返5元

(5元現(xiàn)金待客服確認之后7天內(nèi)打入您支付寶賬戶)

二、 天貓活動

1. 全場價格2~4折起

2. 部分商品限時限量搶購(秒殺)

3. 新款預定(前200名預定的返定金)

三.天貓推廣

1.QQ好友 將店鋪鏈接，活動信息逐一發(fā)給他們

2.微博關注：加官方微博，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息。

雙11電商活動方案三活動目的：雙11是歷年電商必爭之節(jié)日，活動和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動形式之豐富均是年度之最。作為線下的實體商城，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時機開展冬裝促銷活動。在活動力度、營銷方式和實地體驗上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒訌陌儇?、超市和餐飲、影院、線上微店等多個業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨具誘惑力的購物狂歡體驗。

活動時間：11月7日至11日

活動內(nèi)容：

折扣促銷

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級護膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動)，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動細則

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動。顧客只需要關注官方微信點擊搶券頁面，即可選擇30個品牌的折扣禮券，雙擊即可領券(每個券自動生成折扣碼)。

2)每人每個品牌僅限領取10張。

3)雙11當天，顧客憑券面折扣碼即可享受對應品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點需根據(jù)各品牌實際客單價而定，折扣滿減的金額由供應商和商場按照不同比例承擔。此活動主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價30元左右)

110元(舒適被，對枕、售價250元左右)

備注：預計費用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營銷：雙11作為商場的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(折扣或者贈禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點折扣參加活動。以下四個品類：單品需要突出陳列，在通道燈箱片和柜臺指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)服裝的冬款(厚款、大衣)

2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

3)床品冬被

4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營銷

VIP濃情招募：商場單日消費滿500元即可免費辦理VIP卡一張，單日消費滿5000元即可升級為鉆石卡。

1、雙11VIP顧客免費送：雙11當天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費用)

2、雙11VIP顧客免費玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費暢玩一次。

文化營銷

1、雙11，馬上走起!

1)免費廣播顧客表白語，微信分享區(qū)免費曬幸福。

活動地點：一樓廣播臺

2)單身男女報名即可參加心動對對碰活動。單身男女將隨機多次組成不同的假設情況共同參加情侶互動活動。心動的，即刻牽手!

報名地點：二樓小舞臺區(qū)

備注：活動具體操作細則及項目規(guī)則另附。

2、雙11，單身情人場光棍走起(4F影院光棍節(jié)專場活動)

單身男女可以至前臺購買單身貴族專屬票，女生可享6折購票。男生購票可獲玫瑰花一支(用于贈送鄰座女生。)座位均按照隨機男女一一搭配。

活動時間：11月11日

活動地點：電影1、3號廳(詳情以具體觀影時間場次為準

氛圍布置

1、大門口主展區(qū)/各樓層品類展區(qū)：

時尚冬裝綜合展區(qū)，沿用秋冬流行元素?；顒悠陂g增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對話標識。

例如：光棍節(jié)來XX商場=屌絲逆襲白富美等鮮明標識。

備注：百貨女裝、男裝部負責，陳列組統(tǒng)籌。

2、柜臺與各樓層扶手梯、電梯口：雙十一燈箱片、立式POP架。

第9篇：男裝營銷方案范文

出于營銷人的職業(yè)習慣，接下來的幾天，筆者特別留意了一下行業(yè)信息，看看有沒有品牌捆綁此次事件，與嫦娥一號一起完成太空漫步。但迄今為止，大概只有兩只牛奶品牌，蒙牛、伊利在此次科技事件中發(fā)出了一些聲音，其他品牌只是如同在春晚上祝賀般，在網(wǎng)絡或區(qū)域知名報紙等媒體上刊登祝詞，聊表寸心而已。

就事件影響力而言，今年的嫦娥一號其實與前兩年的神五、明年的奧運都是可以相提并論的大事件，可為什么鮮少有品牌和企業(yè)借勢嫦娥一號，完成自己的助推升空呢？

就營銷而言，這是中國企業(yè)界的一大遺憾。這幾年，營銷理論豐富得有些讓人目不暇接，中國人在造概念、出點子、提煉理論方面，可以拿奧運冠軍，如果一一列出，編輯恐怕要跟李某探討稿費問題。但為什么在營銷理論如此豐富的今天，在品牌營銷方面還是鮮有企業(yè)借助外力完成突圍呢？此次嫦娥一號升空事件不論從影響力、公眾關注度、正面性等各方面講，均符合事件營銷對于事件選擇的標準，可以說是一個標準的可捆綁事件，為什么中國企業(yè)會置若罔聞呢？

我之前曾撰文批評中國企業(yè)界尤其是中小企業(yè)，務實精神不足，務虛精神有余，但在今天探討的層面，又顯得過于務實和眼光短淺了。我們的企業(yè)和企業(yè)家，在營銷創(chuàng)新上花的心思確實不夠，一談推廣就認為一定是大投入，花大錢，砸廣告，上央視，卻忽略了借勢登頂這一最大的可能。

打個比方，營銷就像追求一名好女孩，有錢有勢者眾多，長得帥的也不少，即使你有錢，也不能跟人瞎比較，而是應該動點心思，想一想還有什么“花招”能博得女孩的芳心？

我認為，事件營銷就是最好的“花招”之一。

CBCT多年來一直致力于營銷創(chuàng)新應用理論的研究，根據(jù)品牌3.0理論，我們認為要做好事件營銷，得在以下四個方面下足功夫：在出風頭的場合多露臉，讓消費者注意你；要有巧妙的創(chuàng)意，才能取得事半功倍的效果；同時借助廣告的力量，擴大影響力；還要加強溝通互動，和消費者多交流，多揣摩消費者的心思，全面滿足消費需求，從而提高美譽度，于無形中奪得消費者的芳心。

選好事件，出足風頭露足臉

根據(jù)我們的實踐經(jīng)驗，事件營銷要想取得最大效果，尤其要注重以下三個特點：時效性、行業(yè)性、娛樂化。

首先，要搶占時效性。

事件發(fā)生的時間是難以預知的，并且不可估量其發(fā)展。因此，很多企業(yè)倉促上陣，起個大早，趕個晚集，花了大價錢，效果卻不容樂觀。

當年神六升空時，隨著兩位宇航員一起進入太空的，還有來自臺灣的泥土和幾克普洱茶，前者當然是政府對統(tǒng)一大業(yè)的夙愿，而后者自然是云南企業(yè)想借神六這一事件提升知名度。但令人失望的是，神六平安歸來后，這幾克普洱茶便消影遁形了。后續(xù)活動支持的缺失，使這一次事件營銷虎頭蛇尾，并沒有達到企業(yè)欲借勢提升品牌影響力的初衷。更何況這一事件只是品類的一次宣傳，沒有落實到具體的單體品牌上。

嫦娥一號的升空自然是件絕對的眼球事件，企業(yè)為捆綁這一事件在公關上想必也下了大功夫。凡事預則立，不預則廢，要想做好事件營銷，戰(zhàn)略的準備至關重要，企業(yè)成立專業(yè)的企劃部門進行長期跟蹤，提前操作，前期的全盤預測、準備，中期的嚴密周全的規(guī)劃、堅定的執(zhí)行，后期做好活動評估，都要步步做好，為收官和下一局做好準備。這樣的一套組合拳打下來，才能將事件營銷的效力放大到最大價值。

其次，要評估行業(yè)相關性。

因為事件具有行業(yè)性的特點，細分下來有科技事件、民生事件、社會事件、網(wǎng)絡事件等多種類型。如何選擇其中合適的事件進行品牌依靠，這就需要對事件的性質(zhì)與品牌內(nèi)涵進行匹配性評估。

蒙牛品牌當年捆綁神五一飛沖天，已成為教科書式的經(jīng)典案例。神五的成功，帶給國人的是對祖國的自豪感和對科技的興趣，這與蒙牛的品牌訴求――“每天一斤奶，強壯中國人”，和大量對于蒙牛產(chǎn)品生產(chǎn)的科技含量的宣傳密切貼合，才成就了蒙牛的發(fā)展神話。

在事件的選擇上，與品牌的契合度是最重要的指標。企業(yè)必須選擇合適的事件，在操作中提煉出恰當主題，借以粘合事件與品牌。只有品牌與事件內(nèi)涵吻合、相輔相成，才能夠兩相激蕩，使品牌的注意力吸引最大化。

第三，要注重事件的娛樂化操作。

好的事件，一定不能舉輕若重，而要舉重若輕，要特別注意讓更多的社會人群參與進來一起關注，而不是將影響力局限在某些局部專業(yè)人士之內(nèi)。娛樂化便是這個時代一個重要的特點。

要注意的是，娛樂化不是庸俗娛樂，而是尋求品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、行業(yè)熱點與事件的互動性和延展性，以內(nèi)涵帶外延，不斷以事件刺激社會和媒體的眼球，將事件進行再次傳播和放大。

選好創(chuàng)意，決定成敗

今天的消費者，不是等待信息，而是摒棄信息。連手機短信也成為新媒體的時代，消費者對于泛濫的信息的態(tài)度可想而知。在消費者對資訊處于抵觸心理的時期，融化消費者內(nèi)心的堅冰，靠的就是創(chuàng)意這一支小小的火柴。

事件營銷就是注意力經(jīng)濟，選擇合適的事件資源后，如何利用它發(fā)揮最大功效，吸引最多的注意力，就看創(chuàng)意人的功底了。阿基米德說，給我一個支點，我就可以撬動地球。在此，事件就是支點，創(chuàng)意就是杠桿，創(chuàng)意越巧妙，杠桿的長度就增加，撬動地球就越輕松。

富亞公司當年為了證明涂料的無毒、環(huán)保，欲用小貓小狗進行喝涂料試驗進行證實，結果受到動物保護協(xié)會的阻攔，老總一急之下，就自己把涂料給喝了。這一舉動轟動了整個北京城，各大媒體爭相報道，隨之而來就是訂單不斷，銷售業(yè)績大增。

活人喝涂料，這一無毒證明不免過于極端，吸引眼球和提升銷量的暫時性目的達到了，可這樣的事件傳播對于品牌建設是利大還是弊大？事件營銷不同于行為藝術，可以走鋼絲，創(chuàng)意則必須以品牌為出發(fā)點，每一個創(chuàng)意都應該一步一步堅實地走在品牌提升的路上。

再看1985年，張瑞敏怒砸問題冰箱事件，這可以看作一次典型的事件營銷案例。海爾因為張瑞敏的這一舉動，登上無數(shù)媒體、書刊以及高等院校的關于企業(yè)質(zhì)量的教材。也許那時的張瑞敏，并沒有考慮到這一舉動在海爾營銷上的效應，但此舉的切實結果就是，通過這一事件的廣泛傳播，海爾注重企業(yè)管理、注重產(chǎn)品質(zhì)量的形象被極大地樹立起來。

在事件營銷上，選擇合適的事件進行營銷捆綁時，這一捆綁的繩子就是創(chuàng)意所在。入門的選手能夠?qū)⒗K子打成蝴蝶結，讓事件與品牌看起來天衣無縫；高段位的選手則可以用創(chuàng)意改變事件的發(fā)展走向，為品牌服務，當事件成為社會話題的同時，品牌自然在潛移默化中植入了消費者的內(nèi)心深處。

借力廣告，整合傳播最重要

因為事件具備新聞的性質(zhì)，時效短暫，很容易就成為明日黃花，如何使事件營銷的生命力更長久一些？這就要利用到廣告強化傳播的功用。

廣告并非不能用，關鍵是在于如何用到其巧妙之處。

事件營銷的最終成功，需要的是策劃力與傳播力的綜合匹配，即事件行銷力＝策劃力×傳播力。再好的事件行銷構思，再成熟的策劃方案，一旦遭遇很差的傳播力，結果也不會令人滿意。在2004年勁霸男裝關于入選盧浮宮的事件營銷全過程中，勁霸男裝在具體執(zhí)行策劃的過程就充分把握住了傳播力的精髓。

2003年10月，勁霸因款式設計領先，被法國?中國文化年組委會選中，作為唯一入選法國巴黎盧浮宮的中國男裝品牌，參與中華民族服飾展演。

但據(jù)調(diào)查，所謂“入選”不過是一次商業(yè)走秀，不具有持久意義，不代表被盧浮宮收藏認可。而時隔一年后，勁霸公司將此拍成廣告片，斥巨資在世界杯期間最優(yōu)時段進行宣傳，打出廣告語“唯一入選巴黎盧浮宮的中國男裝品牌”。

盡管有人對此廣告質(zhì)疑聲不斷，業(yè)內(nèi)人士也稱之為打“球”，但結果是消費者已經(jīng)對勁霸品牌耳熟能詳，而且潛意識里已經(jīng)將其列為中高端品牌系。勁霸的這一舉措證明，在借助事件進行推廣時，借助廣告進行整合傳播，將使事件和品牌更有說服力和震懾力，從而強化事件對品牌的營銷價值。

廣告的效力自然無法小視，在強化傳播方面依然是最強勢的渠道，但事件營銷的廣告?zhèn)鞑ズ蛦渭兊膹V告宣傳自然不同，前者因為具有新聞性的特點，故在傳播內(nèi)容上要求真實可信，還原事件原貌，才能得到消費者的認可。因此事件營銷在傳播上就需要區(qū)別以往的廣告形式，在媒體的選擇、傳播形式和內(nèi)容、傳播的強度等各方面，堅持真實可信的原則。

注重互動，強化品牌個性

用事件營銷能快速打造品牌，重要的就是因為品牌需要不斷跟消費者進行溝通交流，每一次事件營銷都會在消費者心目中留下印象。持續(xù)不斷的良性互動，連起來就是一條線，賦予品牌以穩(wěn)定的性格，品牌的張力帶來銷售的動力，從而促進企業(yè)快速成長。

如今的社會也進入了扁平化階段，全民參與成為時代的潮流，每個人都想成為英雄，而不僅僅是坐在銀幕下仰視英雄，科技的發(fā)展也使之成為可能?！俺壟暋?、“娛樂籃球”、“夢想中國”等電視節(jié)目，正是以平民參與為出發(fā)點，才成為社會的導向性話題。

2005年，白沙集團與長沙市青基會在湖南省開展“為構建和諧社會貢獻力量，一份愛心決定一所希望學?！钡膼坌闹鷮W活動?；顒觾?nèi)容一登出，就得到消費者的廣泛關注與踴躍參與，每天接到消費者100多個咨詢電話和十余封信件。

與以往企業(yè)的公益助學活動不同，大家最感興趣的是此次的大獎――和諧飛翔獎。這個獎項將從100名“和諧社會獎”和10萬名“和衷共濟”獎中抽出三名，獲獎者將得到希望學校的選址權和命名權，或選擇相關學校的配套教學設施的援建。將權利交給消費者，成為這一事件區(qū)別于以往公益活動最大的亮點。

白沙此次愛心助學活動的事件營銷，因其對消費者參與的特殊關注和對參與環(huán)節(jié)的設計，從而成功地將白沙和品牌“和諧社會，我心飛翔”的主題推進到公眾的心中，完成品牌的深刻植入，成為既結合事件又顧及消費者互動參與的特殊營銷事件。

這就是高段位選手的出招，看似平常，卻都有些玄妙在內(nèi)。公益助學這樣的公關活動，拋開企業(yè)的社會責任不談，自然也想提升品牌的美譽度，可除了農(nóng)夫山泉的“每買一瓶水，您就為希望工程捐助了一分錢”還有些影響外，其他多已泥牛入海。在這樣的活動中，全部的關注都投射到受益人身上，而白沙卻看到了捐贈人的身影，為什么不能使捐贈人也得到一些回報？白沙的確慧眼獨具。但這樣的公益事件操作起來須謹慎小心，一招不慎就可能會招致社會道德層面的麻煩。

結語

品牌的知名度、美譽度，都有一個成長的過程，而每一次事件營銷的成功運用都可以幫助品牌成功地跨越一大步。