活動(dòng)推廣策劃書(shū)精選(九篇)

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第1篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如"×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書(shū)"，置于頁(yè)面中央，也可以寫(xiě)出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫(xiě)在下面。

二、活動(dòng)背景：

根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取以下內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介，主要執(zhí)行對(duì)象，近期狀況，組織部門(mén)，活動(dòng)開(kāi)展原因，社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如情況不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的，意義和目標(biāo)：

活動(dòng)的目的，意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)利益，媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要性，可行性，時(shí)效性

四、資源需要：

列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫(xiě)出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒(méi)有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置，活動(dòng)對(duì)象，相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置，接待室，嘉賓座次，贊助方式，合同協(xié)議，媒體支持，校園宣傳，廣告制作，主持，領(lǐng)導(dǎo)講話，司儀，會(huì)場(chǎng)服務(wù)，電子背景，燈光，音響，攝像，信息聯(lián)絡(luò)，技術(shù)支持，秩序維持，衣著，指揮中心，現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)，接送車(chē)輛，活動(dòng)后清理人員，合影，餐飲招待，后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體，周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者，參與者姓名，嘉賓，單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱，負(fù)責(zé)人）。

注意：

1、本策劃書(shū)提供基本參考方面，小型策劃書(shū)可以直接填充；大型策劃書(shū)可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì)，力求內(nèi)容詳盡，頁(yè)面美觀；

2、可以專(zhuān)門(mén)給策劃書(shū)制作封頁(yè)，力求簡(jiǎn)單，凝重；策劃書(shū)可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉，圖文并茂等；

3、如有附件可以附于策劃書(shū)后面，也可單獨(dú)裝訂；

4、策劃書(shū)需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；

5、一個(gè)大策劃書(shū)，可以有若干子策劃書(shū)。

產(chǎn)品推廣策劃書(shū)范例

中國(guó)有句古話就做“酒香不怕巷子深”，好的東西不需要做任何的修飾包裝宣傳都能廣為人知。但是在現(xiàn)代“酒香”最怕的就是“巷子深”。知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)表示，現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)講究包裝講究宣傳的社會(huì)，一個(gè)好的產(chǎn)品不僅需要有好的質(zhì)量，還要有好的包裝和推廣。包裝最為重要的便是個(gè)性與美觀。而推廣則要掌握不同階段的推廣策略以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品不同時(shí)期的推廣。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)型的公司，產(chǎn)品知名度不高，市場(chǎng)渠道比較小，那么產(chǎn)品推廣策略都有哪些呢？為此知名網(wǎng)絡(luò)推廣公司怒蛙網(wǎng)絡(luò)提出了四大推廣策略以供參考。

一、產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略

產(chǎn)品導(dǎo)入期是產(chǎn)品初涉市場(chǎng)的開(kāi)端，對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展及其的重要，在產(chǎn)品導(dǎo)入期中，企業(yè)可通過(guò)一些公開(kāi)的活動(dòng)將產(chǎn)品的一些信息進(jìn)行提前的曝光，也可以以促銷(xiāo)的手段讓利于民，先讓產(chǎn)品的形象深入民心，推廣人員開(kāi)展一系列的宣傳。產(chǎn)品導(dǎo)入期的推廣策略的核心便是樹(shù)立產(chǎn)品形象。

二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣策略

經(jīng)歷了產(chǎn)品導(dǎo)入期后，產(chǎn)品推廣進(jìn)入到了產(chǎn)品成長(zhǎng)期的推廣，在這一推廣過(guò)程中可以將以往的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)停止，最大程度上的保障利益，也是為了樹(shù)立產(chǎn)品的形象。在這一過(guò)程中推廣人員最為重要的便是進(jìn)行產(chǎn)品品牌的公關(guān)宣傳。快速的提升產(chǎn)品的知名度。在這一推廣策略中除了使用傳統(tǒng)的電視推廣、電臺(tái)推廣、報(bào)紙推廣和電臺(tái)推廣外還有新興的互聯(lián)網(wǎng)推廣。互聯(lián)網(wǎng)推廣具有價(jià)格低廉，面對(duì)人群大的特點(diǎn)，是現(xiàn)代眾多企業(yè)的首選推廣途徑。業(yè)務(wù)網(wǎng)建議若是企業(yè)實(shí)力難以涉及到這一領(lǐng)域的話可找一些專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，這是大勢(shì)之所趨。

三、產(chǎn)品成熟期推廣策略

當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了成熟期后市場(chǎng)的份額基本已經(jīng)確定下來(lái)了，可適度的減少對(duì)產(chǎn)品推廣的費(fèi)用，保證企業(yè)的最大獲利值。但是也要保持基本的推廣投入，保證產(chǎn)品的知名度。

四、產(chǎn)品衰退期的推廣策略

第2篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)還是非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)，特舉辦了這次比賽。

二、主辦單位：管理技術(shù)學(xué)院

三、協(xié)辦單位：計(jì)科系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)

贊助單位：學(xué)生都市網(wǎng)

四、參賽對(duì)象：管理技術(shù)學(xué)院全體同學(xué)

六、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

七、報(bào)名方式和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

(1)同學(xué)們可以以個(gè)人和團(tuán)隊(duì)報(bào)名；

(3)王牌店長(zhǎng) 1名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

王牌團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書(shū)+獎(jiǎng)品

亞軍團(tuán)隊(duì)1個(gè) 證書(shū)+獎(jiǎng)品

季軍團(tuán)隊(duì)2名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

參與獎(jiǎng)4名 證書(shū)+獎(jiǎng)品

八、活動(dòng)內(nèi)容：

第一環(huán)節(jié)：淘寶開(kāi)店策劃

活動(dòng)安排：

1、參賽選手自報(bào)名之日起，根據(jù)自己的參賽選手自己的設(shè)想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書(shū)。

2、參賽選手、團(tuán)隊(duì)于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì)。

3、有專(zhuān)業(yè)老師對(duì)策劃方案進(jìn)行評(píng)，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。

要求：

1、策劃書(shū)包括淘寶網(wǎng)店定位與目標(biāo)、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團(tuán)隊(duì)組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規(guī)則和售后服務(wù)等。

2、策劃書(shū)要含有淘寶店鋪的店面設(shè)計(jì)。

第二環(huán)節(jié)：開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示

活動(dòng)安排：

1、參賽選手和團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的策劃方案制作ppt，對(duì)自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。

2、店主競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于自己的賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

要求：

1、要用office2003制作ppt。

2、對(duì)自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據(jù) 。

3、對(duì)賽場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)。

九、活動(dòng)安排：

1、時(shí)間安排。

3月20日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。

第3篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類(lèi)：

一般來(lái)說(shuō)，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，

主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃?，F(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容：

1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、展會(huì)招展計(jì)劃

6、展會(huì)招商計(jì)劃。

7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的寫(xiě)作要求：

1. 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國(guó)出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國(guó)”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說(shuō)明：

· 基本部分：用來(lái)表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來(lái)說(shuō)明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來(lái)表示。二是用“年”來(lái)表示，三是用“季”來(lái)表示。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)、**年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來(lái)去示最常見(jiàn)，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來(lái)表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國(guó)際”、“世界”、“全國(guó)”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“國(guó)際”表明本展會(huì)是一個(gè)國(guó)際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來(lái)表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國(guó)際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國(guó)家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開(kāi)展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開(kāi)放的日期。

展覽時(shí)間的長(zhǎng)短沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長(zhǎng)，如“世博會(huì)”的展期長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專(zhuān)業(yè)貿(mào)易展來(lái)說(shuō)，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來(lái)確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類(lèi)，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過(guò)10萬(wàn)種，幾乎是無(wú)所不包；而德國(guó)“法蘭克福國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車(chē)產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來(lái)越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。

產(chǎn)品的投入期和成長(zhǎng)期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說(shuō)，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，通過(guò)建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過(guò)程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo)參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

第4篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

一、策劃書(shū)名稱

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央。

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四、活動(dòng)名稱：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性）。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者、參與者姓名、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。信息系活動(dòng)策劃書(shū)基本模式。

產(chǎn)品策劃書(shū)（一）

迎接甘肅武威第三屆“天馬”旅游節(jié)，充實(shí)涼州旅游商品市場(chǎng)，提高旅游商品的市場(chǎng)占有率，根據(jù)市政府《關(guān)于舉辦全市旅游商品開(kāi)發(fā)大賽的意見(jiàn)》文件精神，經(jīng)區(qū)政府研究決定：于**年4月初舉辦涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開(kāi)發(fā)大賽。具體方案如下：

一、活動(dòng)目的通過(guò)本次旅游商品大賽，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以精品為目標(biāo)，挖掘開(kāi)發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨(dú)具地方特色、市場(chǎng)前景廣闊的旅游商品，積極培育涼州旅游商品的客源市場(chǎng)，進(jìn)一步完善旅游商品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及宣傳等一條龍服務(wù)體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產(chǎn)銷(xiāo)隊(duì)伍，樹(shù)立涼州旅游的品牌意識(shí)，做大做強(qiáng)涼州的旅游業(yè)。

二、活動(dòng)名稱**年涼州區(qū)“xx杯”旅游商品開(kāi)發(fā)大賽

三、主辦單位涼州區(qū)人民政府涼州區(qū)旅游局涼州區(qū)文體局涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局涼州區(qū)廣播電視局中國(guó)共青團(tuán)涼州區(qū)委

四、協(xié)辦單位（待定）

五、組織機(jī)構(gòu)大賽設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)下設(shè)評(píng)委組、辦公室。

組長(zhǎng)：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)

副組長(zhǎng)：李吉仁涼州區(qū)旅游局jú長(zhǎng)趙繼洲涼州區(qū)文體局jú長(zhǎng)李長(zhǎng)東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局jú長(zhǎng)楊新年中國(guó)共青團(tuán)涼州區(qū)委書(shū)記陳德正涼州區(qū)旅游局副jú長(zhǎng)評(píng)委組：張祥生涼州區(qū)人民政府副區(qū)長(zhǎng)李吉仁涼州區(qū)旅游局jú長(zhǎng)趙繼洲涼州區(qū)文體局jú長(zhǎng)李長(zhǎng)東涼州區(qū)經(jīng)貿(mào)局jú長(zhǎng)楊新年涼州區(qū)團(tuán)委書(shū)記馮天民涼州區(qū)群藝館館長(zhǎng)王金城涼州書(shū)畫(huà)院院長(zhǎng)王文明涼州區(qū)旅游局副jú長(zhǎng)胡宗密涼州區(qū)博物館館員黨壽山?jīng)鲋輩^(qū)博物館館員黎大祥涼州區(qū)博物館館員辦公室設(shè)在涼州區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔(dān)任，陳耿、許天才同志具體負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)的各項(xiàng)工作。

五、組織實(shí)施

1、旅游商品的范圍：文物復(fù)仿制品：在遵守國(guó)家關(guān)于文物復(fù)仿制有關(guān)規(guī)定的前提下，開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、制作的涼州各歷史時(shí)期文物的復(fù)仿制品及設(shè)計(jì)樣品。工藝品、紀(jì)念品：立足多種材質(zhì)開(kāi)發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀(jì)念意義和鑒賞收藏價(jià)值的各類(lèi)工藝品、紀(jì)念品（包括紀(jì)念幣）。服裝、生活用品：具有涼州地方特色的服裝制品、生活用品及設(shè)計(jì)樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產(chǎn)品。綠色食品：圍繞涼州農(nóng)副產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的保健品、營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、綠色飲品、名優(yōu)土特產(chǎn)品。書(shū)畫(huà)作品：反映涼州悠久歷史和深厚文化的各類(lèi)書(shū)法、繪畫(huà)、篆刻、刻字作品。圖書(shū)、音像制品：反映涼州歷史文化、民俗風(fēng)情、旅游資源的書(shū)刊、畫(huà)冊(cè)、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開(kāi)出版發(fā)行或內(nèi)部印制的各類(lèi)圖書(shū)、音像制品。

2、評(píng)獎(jiǎng)辦法：本次旅游商品大賽設(shè)以下獎(jiǎng)項(xiàng)：特等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣1000元；一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)人民幣800元；二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)人民幣500元；三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)人民幣100元；另外，設(shè)優(yōu)秀獎(jiǎng)20名，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)1名，最佳組織獎(jiǎng)10名，均頒發(fā)給涼州區(qū)人民政府驗(yàn)印的獲獎(jiǎng)證書(shū)。

3、參賽要求：

（1）參賽作品應(yīng)能夠體現(xiàn)涼州文化特色、地域特色和人文特色；

（2）參賽作品應(yīng)能夠代表本類(lèi)產(chǎn)品，且具有一定的知名度和品牌價(jià)值；

（3）參賽作品或設(shè)計(jì)稿應(yīng)具備較強(qiáng)的創(chuàng)意，富含文化內(nèi)涵。

（4）凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實(shí)物及設(shè)計(jì)創(chuàng)意說(shuō)明，并填寫(xiě)旅游商品開(kāi)發(fā)大賽報(bào)名表一式二份。說(shuō)明材料要求文字精練，要點(diǎn)清晰，說(shuō)明作品的設(shè)計(jì)構(gòu)想及創(chuàng)意，字?jǐn)?shù)不超過(guò)400字，用二號(hào)楷體字打印在a4紙上。

產(chǎn)品策劃書(shū)（二）

方案目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹(shù)立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷(xiāo)售管理——

在正式投入市場(chǎng)前，首先建立起完善的銷(xiāo)售管理制度。

銷(xiāo)售管理制度包括：

制定本地區(qū)的銷(xiāo)售計(jì)劃，明確地區(qū)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、推銷(xiāo)員、售前售后技術(shù)員工作職責(zé)；

1、銷(xiāo)售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)給營(yíng)銷(xiāo)副總；

（3）制定年度銷(xiāo)售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷(xiāo)售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷(xiāo)售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門(mén)作好推廣促銷(xiāo)活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷(xiāo)售主管：

（1）管理推銷(xiāo)員的日常工作；

（2）對(duì)推銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的問(wèn)題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷(xiāo)員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；

（4）反饋營(yíng)銷(xiāo)推廣工作中遇到的問(wèn)題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

4、售前、售后技術(shù)員：

（1）機(jī)器的投放、安裝、調(diào)試工作。

（2）填補(bǔ)機(jī)器所用的材料，保證機(jī)器正常工作。

（3）對(duì)機(jī)器時(shí)常的維護(hù)、維修工作。

（4）對(duì)機(jī)器新增功能進(jìn)行必要的學(xué)習(xí)。

推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練，對(duì)推銷(xiāo)人員挑選方面我們本著寧缺毋濫的原則，公司必須起用有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員，對(duì)沒(méi)有任何市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和學(xué)生一律不在考慮范圍內(nèi)。在推銷(xiāo)員訓(xùn)練方面，進(jìn)行統(tǒng)一嚴(yán)格的崗前培訓(xùn)，以確保每一名推銷(xiāo)員都能準(zhǔn)確的敘述公司的產(chǎn)品“的優(yōu)勢(shì)所在，并在第一時(shí)間內(nèi)與客戶達(dá)成共識(shí)，對(duì)客戶把握和服務(wù)方面有自己獨(dú)到的想法。

建立適合本地區(qū)的薪酬制度，員工的工資、獎(jiǎng)金、加班補(bǔ)助應(yīng)明確寫(xiě)出。公司建議對(duì)推銷(xiāo)人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成比例為，8000元以下的定單提成比例20%，8000元至15000元之間的定單提成比例25%，15000元以上的定單提成比例30%。并對(duì)當(dāng)月銷(xiāo)售冠軍給予特殊獎(jiǎng)勵(lì)如職位提升、獎(jiǎng)金追加等，以便更好的激勵(lì)全體推銷(xiāo)人員全身心的投入到工作當(dāng)中；

二、前期市場(chǎng)調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場(chǎng)調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場(chǎng)調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市唱—

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場(chǎng)切入點(diǎn)——

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好大型酒店、度假村等等推廣這一硬仗，取得開(kāi)門(mén)紅。上述場(chǎng)所客流量大效應(yīng)好，容易樹(shù)立公司品牌形象，宣傳拓展難度也相對(duì)較校在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場(chǎng)，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開(kāi)發(fā)潛在客戶群打下良好基矗

五、制訂銷(xiāo)售目標(biāo)——

由于產(chǎn)品在市場(chǎng)投放初期效益問(wèn)題，所以銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)——

投放初期應(yīng)客戶群應(yīng)定位于大型酒店，度假村等，中期應(yīng)在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型企事業(yè)單位等，不放過(guò)每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長(zhǎng)期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)——

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開(kāi)展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來(lái)更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤(rùn)的源泉。

客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見(jiàn)和問(wèn)題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見(jiàn)反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問(wèn)題提出解決辦法，針對(duì)問(wèn)題及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案。

第5篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

廣告策劃是對(duì)整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內(nèi)容是很廣泛的。廣告策劃主要的內(nèi)容是對(duì)廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對(duì)廣告目標(biāo)、廣告對(duì)象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng)意、廣告策略等進(jìn)行策劃。

二、國(guó)外的表主張

美國(guó)著名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認(rèn)為理想的廣告策劃書(shū)應(yīng)該撰寫(xiě)以下內(nèi)容：

(一)商品性格

每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?

(二)歷史

即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費(fèi)者態(tài)度的一般記錄，區(qū)域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費(fèi)用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗(yàn)等等。

(三)難題與機(jī)會(huì)

即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì)遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機(jī)會(huì)是什么?

(四)文案政策

即提出選擇什么的廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。

(五)媒體

即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。

(六)推廣

即怎樣實(shí)施廣告計(jì)劃，怎樣應(yīng)付某些突況。

(七)改變商品

若商品性能、外觀等存在缺陷，可在計(jì)劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。(八)改變包裝

即對(duì)商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。

(九)定以價(jià)格

即對(duì)商品的價(jià)格提出看法。

(十)預(yù)算

即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，包括廣告制作費(fèi)的計(jì)劃、廣告策劃活動(dòng)費(fèi)用的計(jì)劃、媒介使用費(fèi)的計(jì)劃及應(yīng)付可能發(fā)生的各種情況費(fèi)用的計(jì)劃，等等。(十一)目的及測(cè)定

即應(yīng)撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評(píng)價(jià)與測(cè)定。

第6篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

分析了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽與安陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀，并以分銷(xiāo)渠道管理課程為例，論述了“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”學(xué)科競(jìng)賽推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)施過(guò)程，總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽的實(shí)踐教學(xué)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

關(guān)鍵詞：學(xué)科競(jìng)賽；實(shí)踐教學(xué)；營(yíng)銷(xiāo)策劃

中圖分類(lèi)號(hào)：G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/ki.16723198.2016.12.083

實(shí)踐教學(xué)是高校人才培養(yǎng)的重要部分，學(xué)生基本技能、方法和理論知識(shí)的訓(xùn)練都是靠實(shí)踐教學(xué)來(lái)保證的，是提高管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力和整體素質(zhì)的重要環(huán)節(jié)。目前，高校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程教學(xué)環(huán)節(jié)薄弱，導(dǎo)致了“專(zhuān)業(yè)無(wú)用論”現(xiàn)象。大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽突破了以往脫離實(shí)踐的教學(xué)模式，以競(jìng)賽的方式激發(fā)大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新。因此，以大學(xué)生學(xué)科競(jìng)賽為抓手探討管理類(lèi)課程實(shí)踐教學(xué)尤為重要。

1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)科競(jìng)賽及實(shí)踐教學(xué)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽概括

合適市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)科競(jìng)賽主要分為五類(lèi)：第一是綜合類(lèi)，如創(chuàng)青春大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，突出綜合實(shí)踐能力，強(qiáng)調(diào)綜合素養(yǎng)；第二是仿真類(lèi)，如海峽兩岸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬大賽，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)流程，調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性；第三類(lèi)是實(shí)踐類(lèi)，如全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽，綜合性考核學(xué)生實(shí)踐能力；第四類(lèi)是專(zhuān)業(yè)類(lèi)，如全國(guó)大學(xué)生市場(chǎng)調(diào)查與分析大賽，側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的技能點(diǎn)；第五類(lèi)是競(jìng)技類(lèi)，如我校有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)，舉辦過(guò)“商務(wù)談判大賽”、“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”等賽事。這些技能性競(jìng)賽形式靈活，由校園內(nèi)學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展，彌補(bǔ)前四類(lèi)全國(guó)性的賽事時(shí)間約束。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)情況

以安陽(yáng)師范學(xué)院為例，一直以來(lái)學(xué)校重視實(shí)踐教學(xué)工作，近幾年舉行的“青年教師實(shí)踐教學(xué)技能大賽”更是引起各學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)重視。教師們從實(shí)踐形式、實(shí)踐手段、實(shí)踐內(nèi)容等方面探索創(chuàng)新，實(shí)踐教學(xué)收效顯著。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)這種管理類(lèi)學(xué)科實(shí)踐教學(xué)難度較大，不但需要走出校園，更需要協(xié)調(diào)校外相關(guān)企業(yè)，存在學(xué)生難以管理、安全難以保障等問(wèn)題。不可否認(rèn)的是：地方高校專(zhuān)業(yè)上可利用資源有限、專(zhuān)業(yè)師資不足、課程設(shè)置落后、實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)少、教育經(jīng)費(fèi)緊張等，需要教學(xué)管理者與教師主動(dòng)尋求專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)改革之路。

2基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的課堂實(shí)踐教學(xué)設(shè)計(jì)

安陽(yáng)師范學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)舉辦的“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”活動(dòng)，開(kāi)展時(shí)間為每年下學(xué)期9-12月份，屬于全國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽（春學(xué)期）的校賽環(huán)節(jié)。該比賽要求參賽團(tuán)隊(duì)用每位參賽人員的100元初始資金進(jìn)行進(jìn)貨、銷(xiāo)售，可循環(huán)往復(fù)，最終以各團(tuán)隊(duì)人均銷(xiāo)售額作為比賽的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)三年級(jí)《分銷(xiāo)渠道管理》課程也在秋學(xué)期開(kāi)課，該比賽設(shè)計(jì)的進(jìn)銷(xiāo)貨過(guò)程與本課程契合度較高，因此筆者創(chuàng)新性地結(jié)合“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”進(jìn)行該課程的實(shí)踐教學(xué)工作。

2.1實(shí)踐教學(xué)體系設(shè)計(jì)

（1）實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)。該課程實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基本理論基礎(chǔ)與必要的渠道實(shí)踐運(yùn)作能力。主要包括渠道戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)渠道、中間商管理、渠道銷(xiāo)售、渠道激勵(lì)等能力。注重學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，提高學(xué)生分析問(wèn)題與解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（2）實(shí)踐教學(xué)重難點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后，更多就職于中小企業(yè)，故課程實(shí)踐重點(diǎn)是中間商管理，增強(qiáng)學(xué)生市場(chǎng)開(kāi)拓能力。而實(shí)踐難點(diǎn)則是渠道設(shè)計(jì)，尤其是地方性高校學(xué)生視野及接觸面較窄的情況下，理解會(huì)出現(xiàn)困難。

（3）實(shí)踐教學(xué)方法。課程實(shí)踐采取室內(nèi)與室外相結(jié)合的方法。首先，課程實(shí)踐按比賽要求進(jìn)行分組，討論設(shè)計(jì)“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”策劃書(shū)，教師從中間商選擇、渠道設(shè)計(jì)技巧、渠道激勵(lì)、渠道銷(xiāo)售等方面對(duì)各組策劃書(shū)進(jìn)行全面指導(dǎo)。此部分工作更多要在室內(nèi)教室完成；然后，走出課堂真槍實(shí)做，以“百元”為啟動(dòng)資金，通過(guò)經(jīng)營(yíng)管理達(dá)到盈利目的。

（4）實(shí)踐教學(xué)步驟與課時(shí)分配。本課程實(shí)踐課時(shí)共計(jì)18學(xué)時(shí)。實(shí)踐教學(xué)步驟高度匹配于比賽程序，教學(xué)方法中試圖將公司化工作流程引入，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)踐能力。如表1所示。

（5）課程考核方式。與比賽只考核銷(xiāo)售額不同，本課程實(shí)踐考核方式分為兩部分，一是策劃書(shū)，二是銷(xiāo)售額，具體為：策劃書(shū)占考核成績(jī)的40%，銷(xiāo)售額占60%。原則上要求所有學(xué)生參加比賽。

2.2實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)設(shè)計(jì)

（1）分組與選題指導(dǎo)。《分銷(xiāo)渠道管理》課程授課班級(jí)是2013級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班，班級(jí)共25人。分組提倡自由組合，原則上每組人數(shù)不得少于2人。每小組即為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各組分別推選組長(zhǎng)，即渠道經(jīng)理。此次該班分了8個(gè)組，各團(tuán)隊(duì)討論創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向。期間，指導(dǎo)老師與各團(tuán)隊(duì)就創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目方向討論交流。

（2）策劃書(shū)指導(dǎo)。策劃書(shū)是后續(xù)活動(dòng)開(kāi)展的重要依據(jù)，各組應(yīng)從產(chǎn)品、顧客、經(jīng)銷(xiāo)商、電商、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)分析、銷(xiāo)售策略等方面完成策劃書(shū)內(nèi)容。然后以PPT的形式匯報(bào)，通過(guò)指導(dǎo)教師和班級(jí)同學(xué)的討論交流后，進(jìn)行策劃書(shū)的修改和調(diào)整，從而保證各組策劃書(shū)具有可行性、可盈利性。

（3）進(jìn)貨管理指導(dǎo)。在項(xiàng)目策劃書(shū)的基礎(chǔ)上，每個(gè)小組實(shí)際進(jìn)貨過(guò)程，此過(guò)程直接影響整個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展。指導(dǎo)老師要從進(jìn)貨的具體實(shí)施步驟和方法上進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，包括準(zhǔn)備進(jìn)貨訂單計(jì)劃，整理進(jìn)貨清單、簽訂協(xié)議發(fā)及對(duì)合同進(jìn)行跟蹤等內(nèi)容，還包括怎樣對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和管理。

（4）銷(xiāo)貨管理指導(dǎo)。各小組進(jìn)貨之后，應(yīng)積極開(kāi)展銷(xiāo)售，具體包括：確定好產(chǎn)品針對(duì)的具體客戶群體（年齡、職業(yè)、性別、收入等等）；確定適合的銷(xiāo)售區(qū)域（比如對(duì)哪些區(qū)域比較熟悉）；建立好銷(xiāo)售的渠道（如是網(wǎng)絡(luò)推廣還是電話銷(xiāo)售還是陌生拜訪等）；做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析；策劃營(yíng)銷(xiāo)方案；做一份售后維護(hù)的等級(jí)表。期間指導(dǎo)老師采取集中和分散相結(jié)合的方式進(jìn)行指導(dǎo)，確保銷(xiāo)貨過(guò)程的順利開(kāi)展。

（5）經(jīng)驗(yàn)交流與分享?！鞍僭?jiǎng)?chuàng)業(yè)”比賽結(jié)束，全班8個(gè)小組均實(shí)現(xiàn)盈利，其中最多人均盈利為510元。同學(xué)們收獲的不僅是比賽的成功，更是《分銷(xiāo)渠道管理》課程的實(shí)踐成果。班級(jí)內(nèi)部還進(jìn)行了“銷(xiāo)售達(dá)人”、“創(chuàng)新達(dá)人”、“最佳合作”等個(gè)人單項(xiàng)獎(jiǎng)，同學(xué)們?cè)谝黄鸾涣餍牡茫窒眢w會(huì)，在指導(dǎo)老師帶領(lǐng)下剖析問(wèn)題，力爭(zhēng)將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容與理論知識(shí)整合。

3基于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽的實(shí)踐教學(xué)總結(jié)

3.1突破實(shí)踐教學(xué)形式

目前，各高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)制定的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，多以參觀訪問(wèn)和社會(huì)調(diào)查的形式展開(kāi)，出現(xiàn)部分專(zhuān)業(yè)課程實(shí)踐內(nèi)容和專(zhuān)業(yè)結(jié)合不夠密切的情況。解決這個(gè)問(wèn)題的具體思路是在組織和實(shí)施的過(guò)程中，開(kāi)展學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容上盡可能?chē)@著專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng)。目的就是要通過(guò)競(jìng)賽的形式，讓學(xué)生在相對(duì)真實(shí)的實(shí)踐環(huán)境中鍛煉，鞏固理論教學(xué)成果。

3.2轉(zhuǎn)化師生角色

專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽融入實(shí)踐教學(xué)課堂，教師必須把學(xué)生作為活動(dòng)的主體，轉(zhuǎn)變指導(dǎo)思想和指導(dǎo)策略，強(qiáng)調(diào)學(xué)生重過(guò)程、重參與、重體驗(yàn)的教學(xué)過(guò)程。競(jìng)賽課堂變成實(shí)踐舞臺(tái)，任憑學(xué)生去表演，教師成為實(shí)踐課堂上的幕后工作者。教師跟蹤協(xié)調(diào)整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程，力爭(zhēng)發(fā)揮每個(gè)學(xué)生創(chuàng)造性，產(chǎn)生個(gè)性化的表現(xiàn)，使實(shí)踐教學(xué)工作落到實(shí)處。

3.3以市場(chǎng)考核為導(dǎo)向

以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽為平臺(tái)，項(xiàng)目式實(shí)踐教學(xué)的考核方式就是市場(chǎng)檢驗(yàn)，直接將高校課堂與市場(chǎng)接軌，符合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科的特點(diǎn)。實(shí)踐教學(xué)關(guān)鍵點(diǎn)就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種有利于實(shí)踐、體驗(yàn)的環(huán)境，而學(xué)科競(jìng)賽直接面向市場(chǎng)的檢驗(yàn)，讓學(xué)生直接面對(duì)消費(fèi)者與供應(yīng)商，真正體現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)踐。

3.4培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

目前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)學(xué)科競(jìng)賽，往往涉及到知識(shí)、技能的多維度考核，大多數(shù)情況下，需要借助團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量?！鞍僭?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽中，需要各組發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，共同面對(duì)市場(chǎng)的不確定因素等。此次實(shí)踐教學(xué)“真槍實(shí)干”，學(xué)生計(jì)劃項(xiàng)目策劃書(shū)、進(jìn)貨、銷(xiāo)貨及完成售后過(guò)程，也是培養(yǎng)學(xué)生與人交往能力的重要且有效的途徑。團(tuán)隊(duì)精神意識(shí)的培養(yǎng)是其他課堂所不能替代的，作為實(shí)踐指導(dǎo)教師，應(yīng)多動(dòng)動(dòng)腦，應(yīng)挖掘更多的教學(xué)資源，從細(xì)微處著手，在學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)等方面做努力。

3.5提高實(shí)踐創(chuàng)新能力

教育部曾多次發(fā)文強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)，切實(shí)提高大學(xué)生的實(shí)踐與創(chuàng)新能力。利用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽手段，能使學(xué)生立身于真實(shí)的商業(yè)環(huán)境，自覺(jué)認(rèn)識(shí)到實(shí)踐創(chuàng)新能力的重要性。“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”競(jìng)賽中，有小組利用各App推廣優(yōu)惠賺取差價(jià)的，也有小組采用微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行平安果銷(xiāo)售的，可見(jiàn)各組同學(xué)創(chuàng)意無(wú)限。參與此類(lèi)實(shí)踐活動(dòng)，有助于提升了學(xué)生的實(shí)踐認(rèn)識(shí)，能夠調(diào)動(dòng)了實(shí)踐積極性。

4總結(jié)

實(shí)踐能力的提升是學(xué)校創(chuàng)新教育的重要環(huán)節(jié)，也是開(kāi)放式教育的重要方面。本文在以“百元?jiǎng)?chuàng)業(yè)”為抓手實(shí)施《分銷(xiāo)渠道管理》課程實(shí)踐教學(xué)的基礎(chǔ)上，總結(jié)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)科競(jìng)賽在實(shí)踐教學(xué)中所關(guān)注的問(wèn)題，為運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)競(jìng)賽作為課堂教學(xué)的有益補(bǔ)充提供了參考。

參考文獻(xiàn)

第7篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

策劃書(shū)中創(chuàng)意占40%的分?jǐn)?shù)，可行性和投入產(chǎn)出比分別占20%和10%，而創(chuàng)意的細(xì)則中又以獨(dú)特性和引爆力為重要得分點(diǎn)。怎樣用有趣的活動(dòng)吸引大家參與，讓他們心甘情愿地成為環(huán)保事業(yè)的一份子呢？

第一個(gè)討論方案的周末是在面面相覷中度過(guò)的。一開(kāi)始想到的無(wú)非是微博、微信等宣傳方式，而大一一年的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只用發(fā)獎(jiǎng)品來(lái)拉人氣的活動(dòng)根本吸引不到學(xué)生的眼球。一如作家沒(méi)有靈感可能會(huì)抽很多煙，那個(gè)下午，我們把一張大大的披薩一口口咽下了肚，靈感卻遲遲不來(lái)造訪。

我們寄希望于圖書(shū)館，想著花三四天時(shí)間翻閱一下環(huán)保案例學(xué)到更多東西?？善屡c愿違，那些案例多是國(guó)外的環(huán)保方案，有的成本過(guò)高，有的在國(guó)內(nèi)壓根行不通，對(duì)于我們定策劃幫助不大。

眼看著交策劃的截止期與恐怖的考試周一同來(lái)襲，我們?nèi)齻€(gè)人都有些急躁，甚至不止一次地想到了棄權(quán)。

評(píng)委點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)意點(diǎn)較多

突破點(diǎn)始于一個(gè)無(wú)意中想到的小游戲――頭腦風(fēng)暴。

這個(gè)游戲的本身就十分有創(chuàng)意，它需要每個(gè)人在小紙片上寫(xiě)一個(gè)詞語(yǔ)，這個(gè)詞可以和環(huán)保主題無(wú)關(guān)，可以是名詞、動(dòng)詞、形容詞等詞性的任意一種，甚至都可以不寫(xiě)詞語(yǔ)，畫(huà)一些你喜歡的事物也是行。接下來(lái)則需要把寫(xiě)有詞語(yǔ)的紙片團(tuán)成一團(tuán)，打亂順序，每個(gè)人抽兩個(gè)紙團(tuán)，用上面的詞語(yǔ)開(kāi)始計(jì)時(shí)聯(lián)想，十五分鐘后依次說(shuō)自己想到了什么。每個(gè)人串聯(lián)起來(lái)的聯(lián)想都是獨(dú)一無(wú)二的，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)不正是創(chuàng)意最需要的東西嗎？

有一張紙我沒(méi)有寫(xiě)詞上去，而是畫(huà)了一只很丑的鳥(niǎo)，另一位小伙伴則抽到了“街道拐角”，這兩個(gè)詞構(gòu)成了初步聯(lián)想：小鳥(niǎo)被發(fā)射到天空，街道拐角處駛來(lái)一輛大巴，小鳥(niǎo)落到公交車(chē)上就得分。

兩輪頭腦風(fēng)暴玩下來(lái)，A4紙上已經(jīng)寫(xiě)了滿滿一頁(yè)稀奇古怪的點(diǎn)子。以這些想法為基石，我們?cè)谥蟮挠懻撝杏峙鲎渤龈嗟幕鸹ā?/p>

比如我們根據(jù)“冷”和“微博大咖”這一對(duì)關(guān)鍵詞想到了微博上紅極一時(shí)的“漸凍人挑戰(zhàn)”，進(jìn)而想到了“微博創(chuàng)意視頻接力”活動(dòng)，讓大家上傳自己用不同的特長(zhǎng)丟垃圾的方式。用一周時(shí)間在校園拍“踩滑板丟垃圾”、“乒乓球拍顛垃圾”、“三分籃投垃圾”的宣傳視頻。再根據(jù)“微信頭像”和“帶飛”這一對(duì)關(guān)鍵詞想到了在朋友圈推送以垃圾箱為主人公的四格漫，講述垃圾桶每天吃人們投喂食物的日常。于是，“每日打卡捐桶”計(jì)劃便啟動(dòng)了，在丟垃圾的時(shí)候用手機(jī)拍一張垃圾與垃圾桶的合照即完成當(dāng)天的微博簽到。

至于最初“垃圾車(chē)”和“小鳥(niǎo)”的構(gòu)想，也在我們的集體討論中做了改進(jìn)。我們用題目中的“垃圾”替換了“憤怒的小鳥(niǎo)”，用“校園自行車(chē)隊(duì)”替換了“公交車(chē)”，就這樣，前期宣傳的“環(huán)保騎行計(jì)劃”誕生了：十個(gè)人組成的自行車(chē)隊(duì)穿著活動(dòng)宣傳服，按微博上提前的路線繞北京城騎行，并沿途設(shè)下宣傳?？奎c(diǎn)，路人拍下車(chē)隊(duì)照片上傳微博會(huì)得到綠植贈(zèng)送，成功向自行車(chē)簍改裝的垃圾桶投入垃圾可以得到環(huán)保布袋贈(zèng)送。

如果說(shuō)之前毫無(wú)頭緒的階段是“黑云翻墨未遮山”，那么現(xiàn)在士氣高漲的時(shí)刻便是“甲光向日金鱗開(kāi)”了。頭腦風(fēng)暴能鼓勵(lì)每個(gè)人表達(dá)出自己的觀點(diǎn)，并能及時(shí)與其他人的想法進(jìn)行碰撞，逐漸完善的創(chuàng)意會(huì)激發(fā)小組成員思考和表述的激情，形成源源不斷的正向反饋。

因?yàn)槿齻€(gè)人都是第一次組隊(duì)做全國(guó)的策劃比賽，從了無(wú)頭緒的空白期到手腳并用的忙碌期，從頭腦風(fēng)暴到一個(gè)個(gè)計(jì)劃的完善，當(dāng)組員們一起把策劃一遍遍推倒重寫(xiě)，交上一份完全找不到第一版痕跡的策劃書(shū)時(shí)，大家在意的早已不是這個(gè)項(xiàng)目能不能得獎(jiǎng)了，所有人一起經(jīng)歷的為同一個(gè)目標(biāo)而努力的經(jīng)歷就是我們最大的回報(bào)。

“為宣傳想出的創(chuàng)意點(diǎn)較多，但還需整合，引爆傳播點(diǎn)。”評(píng)委對(duì)我們?nèi)缡屈c(diǎn)評(píng)。雖然最終我們的策劃無(wú)緣決賽，但依然拿到了給第二十到四十名的小組頒發(fā)的優(yōu)秀策劃獎(jiǎng)，我們十分開(kāi)心。

別人家的創(chuàng)意

抱著取經(jīng)的態(tài)度，我們一起去了決賽現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)其他小組的策劃思路和最終方案，受益良多。比如八強(qiáng)小組中only隊(duì)的策劃書(shū)《你有偶像包袱嗎》就是圍繞“包袱”這個(gè)元素，將古風(fēng)元素與環(huán)保的包袱布料結(jié)合，發(fā)起的線下包袱皮DIY項(xiàng)目。

拿到大賽第一名和日本交流機(jī)會(huì)的EP！dea團(tuán)隊(duì)將“用年輕點(diǎn)亮創(chuàng)意，讓創(chuàng)意引爆激情，用激情傳遞公益”的理念貫徹整場(chǎng)活動(dòng)，設(shè)計(jì)了以歡樂(lè)谷為主會(huì)場(chǎng)，以松江大學(xué)城、臨港大學(xué)城為分會(huì)場(chǎng)的一整天的線下活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間選在了火爆的圣誕節(jié)。此外，他們策劃書(shū)上附上的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷和與歡樂(lè)谷打成的場(chǎng)地合作意向協(xié)議書(shū)也為活動(dòng)開(kāi)展增添了更大的保險(xiǎn)系數(shù)。

第8篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

活動(dòng)目的：為了在大學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部的健身理念，同時(shí)給大學(xué)生搭建一個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)，讓大家充分發(fā)揮自己的聰明才智，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與學(xué)校的雙贏，崇文俱樂(lè)部聯(lián)合武漢理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)特隆重舉辦崇文廣場(chǎng)“明日之星”校園營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽。

主辦：崇文俱樂(lè)部

承辦：武漢理工市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

比賽時(shí)間：10月15日~~11月15日

產(chǎn)品簡(jiǎn)介：無(wú)形產(chǎn)品，包括單次消費(fèi) 組團(tuán)消費(fèi)及辦卡消費(fèi)

目標(biāo)市場(chǎng)：武漢理工大學(xué)全體師生

比賽設(shè)置：整個(gè)比賽過(guò)程主要從以下三個(gè)方面考核選手

1 實(shí)戰(zhàn)dv部分 給選手安排一個(gè)任務(wù)，限時(shí)完成，用dv記錄。

2 理論策劃部分 為崇文俱樂(lè)部在校園的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)。

3 現(xiàn)場(chǎng)考核部分 考核選手的臨場(chǎng)表現(xiàn)

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 最佳創(chuàng)意獎(jiǎng) 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng) 總冠軍 亞軍

比賽評(píng)審： 崇文xx經(jīng)理 xx老師

技術(shù)支持（對(duì)選手）： 提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售培訓(xùn)，宣傳資料以及全程跟蹤服務(wù)與指導(dǎo)。

活動(dòng)細(xì)節(jié)策劃書(shū)

一 市場(chǎng)分析

武漢理工大學(xué)是教育部直屬的全國(guó)重點(diǎn)大學(xué)，國(guó)家“211“工程重點(diǎn)建設(shè)高校。學(xué)?，F(xiàn)有在職教職工5975人，全日制普通本科在校生37658人，有博士、碩士研究生11548人，有外國(guó)留學(xué)生151人。男女比例約為4：1

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大學(xué)生的消費(fèi)能力有了很大的提高，大學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)成為消費(fèi)市場(chǎng)中非常重要的一部分。分析大學(xué)生消費(fèi)行為我們發(fā)現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1 精神消費(fèi)占總消費(fèi)比例較高 經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大學(xué)生的平均月生活費(fèi)為500—600元，吃飯和日常消費(fèi)大約花費(fèi)300元，剩余部分主要用于精神享受。

2 大學(xué)生攀比心理較強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)群體之中有某一個(gè)人開(kāi)始使用某種新產(chǎn)品時(shí)，其他人會(huì)迅速跟進(jìn)，形成一種潮流。

3 現(xiàn)在大學(xué)生娛樂(lè)的方式非常單調(diào)，主要是ktv，上網(wǎng)，相信崇文俱樂(lè)部 “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康“ 的理念一定會(huì)非常受大學(xué)生的歡迎，迅速在學(xué)生中流行起來(lái)。

二 活動(dòng)目的與效果

在學(xué)生中推廣崇文俱樂(lè)部，提高其知名度和美譽(yù)度，并宣揚(yáng) “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑娛樂(lè)理念，使崇文俱樂(lè)部真正在理工大的學(xué)生中流行起來(lái)。

通過(guò)比賽向?qū)W生們傳遞崇文關(guān)心學(xué)子發(fā)展，支持學(xué)生培養(yǎng)自身能力的信息，以博得學(xué)生對(duì)崇文的好感。

通過(guò)比賽可以選拔人才，組建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)來(lái)為崇文廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理工市場(chǎng)，同時(shí)為崇文的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備人才。

我們相信活動(dòng)取得圓滿成功之后，崇文俱樂(lè)部在武漢理工的知名度會(huì)得到大幅提升， “在運(yùn)動(dòng)中娛樂(lè)，在娛樂(lè)中收獲健康”的休閑理念廣泛被大學(xué)生們所接受，再加上通過(guò)在比賽中選的人才組成的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的高效推廣，一定能讓到崇文俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)健身成為學(xué)生中最為流行的一種娛樂(lè)方式。【1】

三 活動(dòng)過(guò)程策劃

1 時(shí)間： 10.15~~.11.15

2 地點(diǎn)： 武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)

3 組織安排： 本次活動(dòng)由崇文俱樂(lè)部主辦，理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)承辦。對(duì)于本次比賽的籌劃和組織，我們將和營(yíng)銷(xiāo)系（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)）聯(lián)合成立比賽組委會(huì)進(jìn)行規(guī)劃和統(tǒng)一安排調(diào)度。

本次活動(dòng)初賽采取投遞簡(jiǎn)歷，申請(qǐng)書(shū)加現(xiàn)場(chǎng)面試的方式，決賽為實(shí)戰(zhàn)加現(xiàn)場(chǎng)面試加理論策劃，效仿中央二臺(tái)今年上半年舉辦的“絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)”。在本次比賽中經(jīng)過(guò)初賽后將有十人進(jìn)入我們的預(yù)賽，而在預(yù)賽中我們將通過(guò)兩場(chǎng)比賽淘汰其中的八人，最終只有兩人能夠進(jìn)入最后的決賽。

4 活動(dòng)流程

1 第一輪宣傳（10.15—10.20）

本輪宣傳的目的是讓全校師生都知道我們即將舉辦這樣的一個(gè)比賽，吸引他們來(lái)參加比賽。并告知他們參加比賽的報(bào)名方式，時(shí)間和地點(diǎn)。宣傳方式：橫幅（6 條） 彩噴（三塊）海報(bào)（100） a4宣傳單（10000）

2 擺點(diǎn)報(bào)名（10.18—10.19）

在這三天里我們將在學(xué)校五大校區(qū)設(shè)置五個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢，接受報(bào)名和宣傳的作用。所需設(shè)備：帳篷五個(gè)，小型彩色pop十塊。

3 n進(jìn)30面試（10.21晚）

由研究生，大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)。

4 30進(jìn)10面試（10.22晚）

由研究生和大四學(xué)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)面試。形式為現(xiàn)場(chǎng)出題，臨場(chǎng)發(fā)揮，考核選手的策劃能力和表達(dá)能力。

5 第二輪宣傳（10.23—10.27）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第一場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

6 第一場(chǎng)預(yù)賽（11.1）

在第一輪預(yù)賽中，我們將十名選手隨機(jī)分為兩組，每組有兩個(gè)任務(wù)，一是為崇文俱樂(lè)部在武漢理工的推廣寫(xiě)一份策劃書(shū)，二是在上周末（10.28-10.29）完成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，并用dv記錄全過(guò)程。在預(yù)賽現(xiàn)場(chǎng)我們首先播放實(shí)戰(zhàn)dv，原后展示兩組所做的推廣策劃書(shū)，緊接著進(jìn)行一個(gè)壓力面試。根據(jù)前面三個(gè)環(huán)節(jié)中各位選手的表現(xiàn)我們會(huì)淘汰其中的兩人。最后就是現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)節(jié)，我們會(huì)設(shè)置一些題目和小游戲來(lái)考察選手的綜合素質(zhì)和應(yīng)變能力，這個(gè)環(huán)節(jié)中我們會(huì)再淘汰兩個(gè)人，最后有六人可以進(jìn)入下一輪預(yù)賽。

7 第三輪宣傳（11.2—11.8）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的第二場(chǎng)預(yù)賽。宣傳方式：彩噴（3） 海報(bào)（100）

8 第二輪預(yù)賽（11.8）

本輪預(yù)賽的淘汰方式與第一輪相同，只是減少了推廣策劃書(shū)的展示環(huán)節(jié)，增加現(xiàn)場(chǎng)考核的時(shí)間。本輪之后只有兩人進(jìn)入最后的總決賽。

9 第四輪宣傳（11.9—11.15）

本輪宣傳主要是吸引學(xué)生來(lái)參加我們的總決賽。宣傳方式：橫幅（3） 彩噴（3） 海報(bào)（100）

10 總決賽（11.15）

總決賽的流程和考核方式與第一輪預(yù)賽完全相同，即 實(shí)戰(zhàn)dv 加 策劃展示 加 現(xiàn)場(chǎng)考核 三部分。但為了增加比賽的觀賞性，在決賽中兩名選手每人可以再尋找兩個(gè)人組成自己的團(tuán)隊(duì)。隊(duì)友條件不限，可以是已經(jīng)淘汰的選手，也可以是同學(xué)，甚至是老師。最終決出我們的冠軍。

11 比賽回顧及成果展示

校園媒體宣傳

1 校報(bào) 如果我們比賽的影響達(dá)到一定程度，再加上我們自己的人脈關(guān)系，校報(bào)一定會(huì)報(bào)道我們的活動(dòng)。

2 校廣播臺(tái) 校廣播臺(tái)對(duì)于這樣的大型活動(dòng)是比較感興趣的。

3 校內(nèi)各大網(wǎng)站 例如 經(jīng)緯網(wǎng)，，學(xué)工廣場(chǎng)，理工青年，和校內(nèi)的各大bbs里都會(huì)看到我們的新聞。

4 校電視臺(tái) 如果我們選手的實(shí)戰(zhàn)dv非常的精彩，我們可以申請(qǐng)校電視臺(tái)播放我們的dv。

宣宣傳資料內(nèi)容：

第一輪宣傳橫幅：預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽圓滿成功

預(yù)祝崇文俱樂(lè)部“明日之星”主辦：崇文廣場(chǎng) 承辦： 理工大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)

第四輪宣傳橫幅（總決賽）：

笑 營(yíng) 銷(xiāo) 精 英 逐 鹿 理 工 看 明 日 之 星 鹿 死 誰(shuí) 手

崇文俱樂(lè)部“明日之星”營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大賽決賽 11.15日教四十五樓

海報(bào)內(nèi)容

背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方

宣傳單內(nèi)容： 正面是介紹比賽，反面是崇文俱樂(lè)部介紹。

彩噴：背景是崇文廣場(chǎng)，主要介紹比賽內(nèi)容，突出比賽的主辦方，提高比賽的檔次。

附錄

協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介

本協(xié)會(huì)全稱為“武漢理工大學(xué)學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)”，英文名為“the marketing association of wuhan university of technology”。

本協(xié)會(huì)是以“營(yíng)造校園學(xué)術(shù)氛圍，培養(yǎng)高素質(zhì)人才”為宗旨、以“用行動(dòng)說(shuō)話，讓智慧變現(xiàn)！”為宣言，致力于學(xué)術(shù)理論探討及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的學(xué)生社團(tuán)組織。

本協(xié)會(huì)是以理論文化為基礎(chǔ)，實(shí)踐行動(dòng)為目的，讓本協(xié)會(huì)的學(xué)生在校園內(nèi)將自己的知識(shí)和實(shí)踐聯(lián)系在一起時(shí)所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識(shí)更有分量。本協(xié)會(huì)的發(fā)起人和骨干成員都是武漢理工大學(xué)學(xué)子，并在讀七校聯(lián)合武漢大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班，具有很強(qiáng)的理論知識(shí)，并渴求在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)后實(shí)踐.在共同的興趣和愛(ài)好的前提下，希望與更多有相同志向的同學(xué)走在一起。同時(shí)希望能為家境貧困和有志學(xué)子提供一個(gè)平等和祥和的家園式的社團(tuán)，充實(shí)校園文化。

本協(xié)會(huì)首席指導(dǎo)老師是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系系主任王海濱教授并接受武漢理工大學(xué)校團(tuán)委的指導(dǎo)和校社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的具體管理；開(kāi)展、開(kāi)發(fā)與本協(xié)會(huì)性質(zhì)相符的活動(dòng)和項(xiàng)目?；顒?dòng)場(chǎng)所由活動(dòng)內(nèi)容選定。

主要活動(dòng)：校園策劃：為商家提品校園推廣的可實(shí)施性方案并實(shí)施。

市場(chǎng)調(diào)研：為企業(yè)或商家提供區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研方案與市場(chǎng)分析。

營(yíng)銷(xiāo)策劃：為企業(yè)有針對(duì)性做策劃活動(dòng)。

產(chǎn)品促銷(xiāo)：為企業(yè)或商家提品促銷(xiāo)支持

營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)：致力于提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

廣告策劃：做最有銷(xiāo)售力的廣告。

人員招聘：招聘適合企業(yè)的各類(lèi)人才。

第9篇：活動(dòng)推廣策劃書(shū)范文

社會(huì)公益事業(yè)是中國(guó)優(yōu)良傳統(tǒng)的延續(xù)，是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的內(nèi)在要求。公益精神就是愿意為改善“公域”部分而奉獻(xiàn)努力的精神。公益活動(dòng)幾乎都是由單位組織的，義務(wù)植樹(shù)，義務(wù)大掃除，青年志愿者，獻(xiàn)血，捐款/捐物是很常見(jiàn)的公益活動(dòng)。但是，這些也是一份愛(ài)心，一份幫助別人的希望。寫(xiě)一份公益活動(dòng)策劃書(shū)，為公益活動(dòng)貢獻(xiàn)一份自己的力量吧。

為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會(huì)，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人，更為了創(chuàng)建和諧社會(huì)，讓更多的人加入到愛(ài)心舉動(dòng)行列中來(lái)。我們將開(kāi)展以“愛(ài)心義賣(mài)為主導(dǎo)，幫助更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體，愛(ài)心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣(mài)公益活動(dòng)。這些積少成多的愛(ài)心，就能讓他們的未來(lái)充滿陽(yáng)光，讓我們用行動(dòng)奉獻(xiàn)愛(ài)的陽(yáng)光。

公益廣告策劃書(shū)（一）

一、活動(dòng)目的

1、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、幫助需要幫助的朋友，獻(xiàn)上我們的微薄之力，積聚更多人的愛(ài)心。

3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣(mài)與募捐活動(dòng)，但作為募捐者和購(gòu)買(mǎi)者往往不確定資金的流動(dòng)方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開(kāi)性、公正性與明確性。開(kāi)展義賣(mài)公益活動(dòng)，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感。

三、活動(dòng)的可行性

1、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、對(duì)于以往的義賣(mài)活動(dòng)或募捐活動(dòng)缺乏公開(kāi)性和明確性，導(dǎo)致一些人的不理解與不支持，而我們活動(dòng)的開(kāi)展將以公正、公開(kāi)、明確的形式將公布于網(wǎng)絡(luò)或各廣播，報(bào)刊上。做到每一分錢(qián)都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心，只要做好前期準(zhǔn)備工作，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量。

4、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5、公司于大學(xué)生共同合作，通過(guò)義賣(mài)公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì)，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中。

6、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù)，讓顧客買(mǎi)的放心。

公益廣告策劃書(shū)（二）

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開(kāi)展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類(lèi)型公益活動(dòng)。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng)，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái)。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間,將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協(xié)組織和舉辦，對(duì)當(dāng)今比較關(guān)注的社會(huì)問(wèn)題，比如“防艾滋病”、“學(xué)雷鋒”、“節(jié)約型社會(huì)”,等熱點(diǎn)問(wèn)題，進(jìn)行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行制作，將選取的材料通過(guò)繪制海報(bào)或影印海報(bào)的形式出一期公益廣告。

2、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與，通過(guò)一定的選材，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料，比如海報(bào)、照片、圖片、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案，由院青協(xié)協(xié)助制作。

3、作品材料的上交可以直接交往院青協(xié)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)部，或交往院青協(xié)郵箱

4、院青協(xié)通過(guò)挑選，定期展出一定的作品，并在評(píng)選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)比。