營(yíng)銷人才培養(yǎng)精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷專業(yè)；應(yīng)用型人才；培養(yǎng)模式

1應(yīng)用型營(yíng)銷人才培養(yǎng)的目標(biāo)

國(guó)際上已經(jīng)形成了多種市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式，雖然在具體培養(yǎng)內(nèi)容與方法上不盡相同，其目標(biāo)都是以滿足廣大企業(yè)的各類需求為主。如何發(fā)揮自身的學(xué)科優(yōu)勢(shì)和特色，結(jié)合世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展新特點(diǎn)和需要，有效地配備教學(xué)資源，針對(duì)性地培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才，國(guó)外的專家學(xué)者正在積極地探索和實(shí)踐之中。

作為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要而迅速發(fā)展起來的教育領(lǐng)域，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)作為一個(gè)完整的培養(yǎng)體系得到了全面的發(fā)展和推動(dòng)，已基本形成了一套比較完備的培養(yǎng)模式體系。但是，由于經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)需求不斷升級(jí)，用人單位在WTO背景下發(fā)生突變，傳統(tǒng)培養(yǎng)模式缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的應(yīng)用技能的培養(yǎng)。究其原因，關(guān)鍵在于現(xiàn)有培養(yǎng)模式的培養(yǎng)目標(biāo)設(shè)計(jì)模糊，教學(xué)與實(shí)踐結(jié)合不緊，無法形成知識(shí)的協(xié)同效應(yīng)，阻礙了創(chuàng)新機(jī)制的形成。培養(yǎng)目標(biāo)的確立必須結(jié)合企業(yè)用人單位需要，體現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要和特點(diǎn)，并做到充分借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，具有前瞻性。

1998年教育部制定的《普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄和專業(yè)介紹》規(guī)定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生“主要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力?！边@一原則應(yīng)貫穿到應(yīng)用型營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)中。但結(jié)合目前社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的素質(zhì)要求，對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)必須進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充和完善。因此，應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)確定為:培養(yǎng)適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)第一線需要、符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求、具有良好思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的高級(jí)應(yīng)用型專門人才。市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷人才要有開闊的視野和適應(yīng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的新觀念，要有勤奮好學(xué)的態(tài)度和豐富的知識(shí)素質(zhì)，要有大膽的思想觀念創(chuàng)新精神和實(shí)踐創(chuàng)新能力，要有良好的人品和職業(yè)道德。

2目前我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)存在的問題

目前，眾多高校設(shè)置了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，也為各類企事業(yè)單位輸送了大量的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。但對(duì)比社會(huì)對(duì)應(yīng)用型高素質(zhì)人才的素質(zhì)要求，我國(guó)高校在營(yíng)銷人才培養(yǎng)方面存在如下問題:

2.1課程設(shè)置重復(fù)，課堂教學(xué)方法單一

目前，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中，相關(guān)課程內(nèi)容存在很多交叉重復(fù)的內(nèi)容。如馬斯洛的需求層次理論，在至少3門課程中有重復(fù)，每位老師在講解是都很認(rèn)真，都將其作為一個(gè)重點(diǎn)內(nèi)容來講解，當(dāng)聽到第三遍時(shí)，學(xué)生就沒有興趣了。此外，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷教學(xué)重點(diǎn)大多放在理論上，基本上采取的是滿堂灌的教學(xué)方法，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不高，有的教師雖然收集了一些營(yíng)銷案例在課堂上講解，但缺乏與學(xué)生的互動(dòng)，即使是與學(xué)生交流，似乎總是收效甚微。

2.2營(yíng)銷課教師缺乏創(chuàng)新動(dòng)力

大多數(shù)營(yíng)銷教師對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的專業(yè)課的理論比較熟悉，甚至脫稿授課，但大多采用的是演繹教學(xué)法，總是從已有的結(jié)論出發(fā)給同學(xué)們進(jìn)行講述，同學(xué)們只需要接受即可。國(guó)外大學(xué)的營(yíng)銷課程教學(xué)大多采用的是歸納教學(xué)法，同學(xué)們可以從個(gè)案的分析討論中得出問題的結(jié)論，充分發(fā)揮學(xué)生自身的主動(dòng)性，更有利于對(duì)問題的理解和應(yīng)用，這樣就可以有更多創(chuàng)新機(jī)會(huì)和創(chuàng)新觀念。國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷教師的很少自己采集案例，甚至直接從課本上照搬國(guó)外的案例。由于國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)環(huán)境和慣例與國(guó)內(nèi)存在較大的差異，學(xué)生缺乏感性認(rèn)識(shí)，對(duì)案例的討論流于形式，效果不佳。

2.3在實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題有

（1）對(duì)實(shí)踐教學(xué)重要性認(rèn)識(shí)不夠，多年來，實(shí)踐教學(xué)只停留在表面與課堂教學(xué)上，沒有從根本上解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題。

（2）對(duì)實(shí)踐教學(xué)體系的研究不夠，實(shí)踐教學(xué)歷來是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特色，這是在長(zhǎng)期辦學(xué)過程中積淀形成的，目前的情況是實(shí)踐教學(xué)總體尚無層次性，各環(huán)節(jié)缺乏有效銜接，沒有形成認(rèn)知實(shí)踐、上崗實(shí)踐、畢業(yè)實(shí)踐等不同類別的實(shí)踐教學(xué)體系。

（3）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的力度不夠，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生在校四年期間，沒有機(jī)會(huì)與企業(yè)接觸，不了解現(xiàn)代企業(yè)的營(yíng)銷觀念、營(yíng)銷方法與營(yíng)銷環(huán)境因素，缺乏客觀認(rèn)識(shí)事物的能力與真正有效的實(shí)踐操作能力。

（4）畢業(yè)實(shí)習(xí)與實(shí)踐教學(xué)結(jié)合不夠。畢業(yè)實(shí)習(xí)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生檢驗(yàn)四年學(xué)習(xí)成果和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決具體問題與實(shí)踐的過程，但缺乏組織，任學(xué)生自己去實(shí)習(xí)，沒有真正達(dá)到畢業(yè)實(shí)習(xí)與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

3改革與創(chuàng)新營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的途徑

3.1整合課程設(shè)置

為實(shí)現(xiàn)新模式下營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，使課程設(shè)置更合理，課時(shí)利用最大化，應(yīng)根據(jù)實(shí)際需要，對(duì)原有的課程進(jìn)行合理的整合。課程整合實(shí)際上是指在進(jìn)行調(diào)查的基礎(chǔ)上，為更好地實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)，淡化原有的課程界限，對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行有機(jī)融合，對(duì)相互課程內(nèi)容進(jìn)行裁減重組，形成一組新的課程的過程。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)、營(yíng)銷策劃等作為專業(yè)核心課程開設(shè)。其實(shí)，營(yíng)銷策劃是在營(yíng)銷原理基礎(chǔ)上經(jīng)過調(diào)查實(shí)踐，再介紹較深的策劃知識(shí)，課程內(nèi)容重復(fù)很多，所以可以整合為一門“市場(chǎng)營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)”。課程整合后，內(nèi)容重復(fù)的問題得以解決，課程內(nèi)容變得緊湊，壓縮的時(shí)間還可以進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐，將學(xué)習(xí)知識(shí)、提高技能、鍛煉能力有機(jī)結(jié)合。

3.2改革教學(xué)方法

目前許多教師教學(xué)還是純理論的教學(xué)理念和“填鴨式”的教學(xué)方法，為改變這種單一的教學(xué)方法，應(yīng)積極推行以學(xué)生為主體的案例教學(xué)、情境教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)等教學(xué)方法。

（1）案例教學(xué)法。準(zhǔn)備一份極其詳細(xì)的檔案文字材料作為案例，描寫某個(gè)企業(yè)所遇到的真實(shí)問題，而這些問題都是未來營(yíng)銷者有可能碰到的，然后留下一連串學(xué)生需要考慮的問題。這些問題沒有標(biāo)準(zhǔn)的答案，往往需要學(xué)生去做深入地思考和細(xì)致地分析，然后加以討論。迫使學(xué)生開動(dòng)腦筋，苦苦思索，從中獲得很強(qiáng)的思考問題，分析問題的能力。

(2)情境教學(xué)法。教師在從事教學(xué)時(shí)，應(yīng)考慮到學(xué)習(xí)環(huán)境對(duì)獲取知識(shí)至關(guān)重要，是獲取知識(shí)的要素，要努力為學(xué)生創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)情境。通過教師有目的地設(shè)置問題，創(chuàng)設(shè)情境，吸引學(xué)生積極動(dòng)腦，主動(dòng)學(xué)習(xí)。比如，將教室課桌布置成“U”字形，學(xué)生都是面對(duì)面，有利于他們之間的交流。通過角色扮演法如模擬商務(wù)談判情境，訓(xùn)練學(xué)生在一定的時(shí)間內(nèi)完成某項(xiàng)教學(xué)任務(wù)，然后進(jìn)行對(duì)比分析。

（3）項(xiàng)目教學(xué)法。將學(xué)生分為一個(gè)個(gè)項(xiàng)目小組，參加一些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與運(yùn)作，身臨其境參與個(gè)案資料的收集和實(shí)際操作，在實(shí)踐的第一線培養(yǎng)學(xué)生解決問題的能力。比如模擬承擔(dān)某企業(yè)網(wǎng)站宣傳等主題策劃活動(dòng)，學(xué)生就可以分為市場(chǎng)調(diào)查組、顧客訪問組、宣傳材料組、媒體研究組、效果測(cè)試組等，各自從事文案收集和實(shí)地調(diào)查。隨著一個(gè)專題項(xiàng)目實(shí)踐的結(jié)束，學(xué)生得到了一次實(shí)戰(zhàn)鍛煉，培養(yǎng)了學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)際操作能力，彌補(bǔ)了課堂講授和單一案例討論在教學(xué)中的缺陷和不足。

3.3加強(qiáng)師資培養(yǎng)

師資隊(duì)伍建設(shè)是大學(xué)學(xué)科專業(yè)發(fā)展和教學(xué)質(zhì)量提高的關(guān)鍵。師資的學(xué)術(shù)水平和素質(zhì)在很大程度上決定、影響著學(xué)生的全面發(fā)展，要培養(yǎng)應(yīng)用型高素質(zhì)營(yíng)銷人才，師資隊(duì)伍必須是創(chuàng)造性的、高素質(zhì)的。社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)提出新的要求，而現(xiàn)有的師資力量存在著嚴(yán)重的缺陷。解決的方法有:（1）鼓勵(lì)教師去進(jìn)修。不定期派遣教師參加各種與專業(yè)相關(guān)的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討班等，通過進(jìn)修、自學(xué)來提高理論水平。

（2）建立一支兼職教師隊(duì)伍。學(xué)?？梢云刚?qǐng)具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的公司總經(jīng)理、營(yíng)銷主管等作為客座教授定期或不定期地為學(xué)生講課，使理論與實(shí)踐結(jié)合得更加緊密，加強(qiáng)新模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)教學(xué)，縮短畢業(yè)生適應(yīng)工作崗位的時(shí)間。

（3）鼓勵(lì)教師參與營(yíng)銷實(shí)踐。學(xué)?？梢耘c企業(yè)聯(lián)系，組織教師深入企業(yè)第一線，加強(qiáng)與企業(yè)家們的聯(lián)系，采編案例，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還可以鼓勵(lì)教師在不影響本職工作的基礎(chǔ)上創(chuàng)辦營(yíng)銷公司，用現(xiàn)代企業(yè)的事例充實(shí)教材內(nèi)容，教育、指導(dǎo)學(xué)生。

3.4重視實(shí)踐環(huán)節(jié)

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的需要，建設(shè)一批實(shí)踐基地。學(xué)校緊密依托行業(yè)、企事業(yè)單位，共同建立實(shí)習(xí)基地，建立產(chǎn)學(xué)研密切合作的運(yùn)行機(jī)制，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，讓教師帶領(lǐng)學(xué)生共同參與營(yíng)銷實(shí)踐工作，使其受到實(shí)踐鍛煉，增長(zhǎng)才干，在互動(dòng)中保持學(xué)校教育與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同步。簽訂實(shí)踐教學(xué)基地的企事業(yè)單位為學(xué)生社會(huì)實(shí)踐提供場(chǎng)所和條件，提供理論與實(shí)踐相結(jié)合的商業(yè)背景的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)資料，學(xué)生為企業(yè)及用人單位提供企業(yè)策劃和咨詢，參與企業(yè)及用人單位的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)推廣和廣告策劃等企業(yè)經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作。社會(huì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容包括教師調(diào)研、學(xué)生階段實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、課程實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)和項(xiàng)目實(shí)踐、專題調(diào)研等內(nèi)容。

此外，成立學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐社團(tuán)，組織營(yíng)銷俱樂部等，在專業(yè)教師指導(dǎo)下，定期舉辦與專業(yè)相關(guān)的研討、交流等課外活動(dòng)，分享營(yíng)銷前沿理論，介紹國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界的研究動(dòng)態(tài)，用營(yíng)銷理論分析熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，組織學(xué)生廣泛參與社會(huì)調(diào)研，擴(kuò)大學(xué)生與社會(huì)的交流和聯(lián)系，使學(xué)生對(duì)課內(nèi)理論知識(shí)有更加簡(jiǎn)明直觀的了解，保證實(shí)踐教學(xué)的順利推行，使之成為培養(yǎng)未來創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家的搖籃。還可嘗試在專業(yè)教師指導(dǎo)下組織學(xué)生開展“我們都是CEO”活動(dòng)，內(nèi)容包括:“名家論壇”、“廣告沖浪”、“絕對(duì)現(xiàn)場(chǎng)”、“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”等等內(nèi)容，提高校園文化活動(dòng)的科技含量，鼓勵(lì)學(xué)生積極將所學(xué)理論應(yīng)用于實(shí)踐。

參考文獻(xiàn)

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［2］廖遠(yuǎn)兵.營(yíng)銷人才培養(yǎng)的專業(yè)性、實(shí)踐性與行業(yè)適用性［J］.廣東農(nóng)下商職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2005，（3）.

［3］張繼光，黃國(guó)輝.市場(chǎng)營(yíng)銷［D］.北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005.

第2篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

(一)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才需求量龐大

近些年,各行各業(yè)的企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量逐年攀升。據(jù)河南省人才交流中心對(duì)2012年上半年的人才需求情況統(tǒng)計(jì),在河南省人才市場(chǎng)上,人才需求量最大的前十名職業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷高居榜首,約占人才總需求量的37.6%。2012年第三季度,河南的企業(yè)共提供市場(chǎng)營(yíng)銷、公關(guān)等崗位5.8萬余個(gè),但應(yīng)聘此類崗位的僅有2.4萬余人,崗位比求職者多了一倍多。在同年8月份河南省高校畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)月活動(dòng)中,銷售類崗位也成為需求畢業(yè)生較多的崗位,活動(dòng)共為畢業(yè)生提供崗位2.8萬余個(gè),銷售類崗位占了40%。根據(jù)中國(guó)人力資源網(wǎng)對(duì)全國(guó)56個(gè)省市政府所屬人才服務(wù)機(jī)構(gòu)提供的2012年第四季度全國(guó)部分省市人才服務(wù)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)供求情況的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在第四季度招聘數(shù)量前十位的職位中,市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售等專業(yè)人才的需求量占第四季度總需求量的22.72%,需求人數(shù)位居第一,而居第二位的則是建筑機(jī)械類專業(yè)人才,比例為8.68%,通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn),近些年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求量極其龐大。

(二)市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求逐步提升

隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的日益成熟和完善,各大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷人員通常占企業(yè)員工總數(shù)的30%以上。除了大量需求一線業(yè)務(wù)推廣人員、銷售代表之外,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷管理類專業(yè)人才,如銷售經(jīng)理、銷售預(yù)算分析經(jīng)理等的需求迫切。企業(yè)把能否實(shí)現(xiàn)銷售作為人才錄用的最起碼和基礎(chǔ)的要求,非?？粗劁浻玫娜瞬拍芊裨阡N售過程中主動(dòng)發(fā)掘市場(chǎng)需求和收集市場(chǎng)信息,是否善于進(jìn)行客戶關(guān)系管理,是否具有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。因而,市場(chǎng)對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的要求已經(jīng)由注重量的方面轉(zhuǎn)變?yōu)楦幼⒅刭|(zhì)的方面。市場(chǎng)需求特征的轉(zhuǎn)變對(duì)高校人才培養(yǎng)工作提出了更高的要求,反過來也為缺乏學(xué)歷競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)立院校提供了參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。

二、河南省獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

(一)人才培養(yǎng)方向與市場(chǎng)需求脫節(jié)

從市場(chǎng)供求對(duì)接的現(xiàn)狀看,河南省獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)方向與企業(yè)的實(shí)際需求之間還存在著較大落差。企業(yè)需要的是專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)、解決實(shí)際問題能力強(qiáng)、適應(yīng)速度快的人才,但是由于師資力量、辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)等多方面的限制,目前河南省獨(dú)立院校培養(yǎng)的大多是既缺乏理論基礎(chǔ)知識(shí),又沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累的學(xué)生,他們進(jìn)入工作崗位后需要企業(yè)花費(fèi)大量的時(shí)間和資金進(jìn)行再培訓(xùn),無形中加大了企業(yè)的成本,同時(shí)也浪費(fèi)了教育資源。

(二)人才培養(yǎng)目標(biāo)空談口號(hào)

根據(jù)教育部的規(guī)定,河南省8所獨(dú)立院校的人才培養(yǎng)目標(biāo)必須向技能應(yīng)用型人才培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。為了順應(yīng)國(guó)家政策要求,各個(gè)獨(dú)立院校紛紛對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)做出調(diào)整,但是在實(shí)際教學(xué)方法和操作方面卻并沒有明顯變化。以鄭州某獨(dú)立院校為例,其市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)為"培養(yǎng)具有市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論基礎(chǔ)知識(shí),具有實(shí)際的營(yíng)銷方法和技巧,德智體全面發(fā)展的能在企事業(yè)單位及政府機(jī)構(gòu)從事營(yíng)銷、管理以及教學(xué)、科研方面的各級(jí)營(yíng)銷應(yīng)用型人才",并充分強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)的目標(biāo)和方法。但在實(shí)際操作中,該目標(biāo)卻存在嚴(yán)重偏離的現(xiàn)象。學(xué)校授課方面過于偏重理論教學(xué),對(duì)學(xué)生缺少營(yíng)銷實(shí)踐方面的指導(dǎo)和機(jī)會(huì)的提供。學(xué)生的實(shí)踐指導(dǎo)課程多由自身就缺乏營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的輔導(dǎo)員進(jìn)行講授,指導(dǎo)效果不甚理想。而對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐機(jī)會(huì)的提供,培養(yǎng)方案中規(guī)定學(xué)生的實(shí)習(xí)期為第四學(xué)年的前兩個(gè)月(并且實(shí)踐崗位與所學(xué)專業(yè)不甚相關(guān)),在其他學(xué)年則嚴(yán)格限制學(xué)生外出實(shí)踐,兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到鍛煉和提升營(yíng)銷能力的要求。不與社會(huì)接觸的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式使得學(xué)校關(guān)于"技能應(yīng)用型"人才培養(yǎng)的政策規(guī)定成為一紙空談。

(三)人才培養(yǎng)方法缺乏合理性與創(chuàng)新性

1.課程設(shè)置缺乏合理性與創(chuàng)新性

獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的合理性和創(chuàng)新性問題表現(xiàn)在兩個(gè)方面:第一,課程設(shè)置缺乏合理性。理論課程和實(shí)訓(xùn)課程的比例結(jié)構(gòu)嚴(yán)重失調(diào),理論課程的比例過高,普遍存在只重視基礎(chǔ)理論教育,忽視實(shí)踐教學(xué)的問題,以致學(xué)生只會(huì)死記硬背,缺乏靈活應(yīng)用能力。第二,課程設(shè)置缺乏創(chuàng)新性。各所獨(dú)立院校在設(shè)計(jì)培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)存在模仿其母體高校培養(yǎng)方案的現(xiàn)象,個(gè)別學(xué)校甚至直接挪用,導(dǎo)致所開設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷課程與以培養(yǎng)研究型人才的其他本科高校別無二致。沒有根據(jù)自身特征和市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)的人才培養(yǎng)計(jì)劃缺乏合理的創(chuàng)新,不利于技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)。

2.過于注重理論教學(xué),偏廢學(xué)生實(shí)踐

目前,河南省獨(dú)立院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的培養(yǎng)仍然以課堂教學(xué)為主,很多實(shí)訓(xùn)的問題也主要是通過課堂多媒體教學(xué)來實(shí)現(xiàn)。盡管鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河南師范大學(xué)新聯(lián)學(xué)院等獨(dú)立院校與企業(yè)簽訂了合作協(xié)議,但這些合作協(xié)議僅僅局限于就業(yè)崗位的提供,對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)所起的作用并不突出。實(shí)驗(yàn)教學(xué)也沒有被充分重視,個(gè)別學(xué)校甚至沒有市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)室,教學(xué)內(nèi)容缺乏時(shí)效性和實(shí)用性,學(xué)生也無法直觀地了解和體驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)作程序,其思維模式受到制約,因而很多畢業(yè)生進(jìn)入工作崗位后不能較快地融入新的工作環(huán)境,缺乏工作的自信和競(jìng)爭(zhēng)力。

3、教師缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不合理

河南省8所獨(dú)立院校的師資由兩股力量組成:專職專任教師和外聘教師。專職專任教師隊(duì)伍以剛畢業(yè)的碩士研究生為主,畢業(yè)即進(jìn)入學(xué)校承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)授課任務(wù),嚴(yán)重缺乏營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),只會(huì)照本宣科。師生比例不達(dá)標(biāo),導(dǎo)致教師往往身兼數(shù)科,以某校為例,專任教師平均每學(xué)期授課2.5門,部分外聘教師授課門數(shù)最高時(shí)達(dá)5門,繁重的教學(xué)任務(wù)直接影響了教師備課和教學(xué)質(zhì)量,也造成了教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)博而不精。教師對(duì)每個(gè)學(xué)科都只是略懂,缺乏深入研究,這影響了所傳授的知識(shí)的精度和廣度。在年齡結(jié)構(gòu)和資歷結(jié)構(gòu)方面,教師普遍低齡,人生閱歷不夠,缺乏企業(yè)實(shí)踐和理論研究能力,對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)無法提供更有效、更合理的指導(dǎo);從教師的支撐比例看,助教和講師居多,擁有博士學(xué)位和高級(jí)職稱的人數(shù)在整個(gè)教師隊(duì)伍中所占比例基本達(dá)不到教育部的規(guī)定。僅停留在文件階段的人才培養(yǎng)政策和不合理的人才培養(yǎng)方法,造成河南省獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題突出,在國(guó)家對(duì)這些高校開展大刀闊斧改革的背景下,高校自身優(yōu)先探索改革之路將是其維持生存的首要選擇。

三、以校企結(jié)合為核心的改革人才培養(yǎng)模式

培養(yǎng)技能應(yīng)用型人才,離不開學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐,而社會(huì)實(shí)踐則必須借助企業(yè)平臺(tái),因此只有通過學(xué)校和企業(yè)的結(jié)合,對(duì)教師和學(xué)生分別進(jìn)行培養(yǎng),進(jìn)行教學(xué)方法和教學(xué)理念的全面改革與創(chuàng)新,才能打造出既能適合獨(dú)立院校實(shí)際又能滿足市場(chǎng)需求的營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式。

(一)校企結(jié)合的兩種存在形式

校企結(jié)合不只能為畢業(yè)生提供就業(yè)崗位,同時(shí)也能為學(xué)生在校期間應(yīng)用能力的培養(yǎng)提供實(shí)踐基地。筆者認(rèn)為校企結(jié)合可以采用兩種模式:一是學(xué)校自建企業(yè)作為學(xué)生實(shí)踐基地,二是學(xué)校和社會(huì)企業(yè)合作建設(shè)實(shí)習(xí)基地。前者是由學(xué)校利用自有資源,在辦學(xué)的同時(shí)建立學(xué)校所屬的企業(yè),定期安排學(xué)生進(jìn)入企業(yè)鍛煉,如果學(xué)校資金有限,可以利用校內(nèi)的商業(yè)設(shè)施為學(xué)生創(chuàng)造模擬化的企業(yè)實(shí)踐環(huán)境。后者是借助校外企業(yè)的力量來完善校企結(jié)合模式。學(xué)校通過與其他企業(yè)簽訂合作協(xié)議,由企業(yè)一方提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),學(xué)校定期安排學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí),甚至畢業(yè)進(jìn)入企業(yè)就業(yè)。雙方也可以共同出資建立學(xué)校實(shí)訓(xùn)基地,學(xué)生在學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)進(jìn)行動(dòng)手能力訓(xùn)練,提升營(yíng)銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量。

(二)校企結(jié)合培養(yǎng)模式的具體運(yùn)行思路

1.校企結(jié)合模式中學(xué)生能力的培養(yǎng)

在獨(dú)立院校自主建立的企業(yè)或模擬化的商業(yè)設(shè)施中,可以鼓勵(lì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生設(shè)立自己的實(shí)體企業(yè),例如超市、餐廳等,由專業(yè)負(fù)責(zé)人作為企業(yè)的最高管理者,統(tǒng)籌把握企業(yè)的發(fā)展方向,由系領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)教師根據(jù)學(xué)生的能力和興趣愛好進(jìn)行崗位職責(zé)安排并加以培養(yǎng),讓學(xué)生自己進(jìn)行日常管理,如商品的購(gòu)銷、渠道管理和營(yíng)銷策劃、業(yè)務(wù)談判、網(wǎng)上開店,甚至財(cái)務(wù)管理、人力資源管理等活動(dòng),將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)各科教學(xué)搬到企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中,而教師和學(xué)生在教與學(xué)的過程中也可以得到工資和福利。對(duì)于企業(yè)和學(xué)校共同投資所辦的企業(yè)或?qū)嵱?xùn)基地,學(xué)校可以定期或分批向企業(yè)輸送學(xué)生,進(jìn)行長(zhǎng)期系統(tǒng)專業(yè)的企業(yè)實(shí)習(xí),以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。

2.校企結(jié)合模式下教師能力的強(qiáng)化

獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師大多是由畢業(yè)就直接進(jìn)校的碩士研究生組成,極其缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),而能否勝任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)工作,很大程度決定于教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的豐富與否,因此,獨(dú)立院校必須增加具有企業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師比例,具體可以從以下兩個(gè)方面著手:第一,招聘時(shí)提高對(duì)人員的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的要求,定期聘請(qǐng)企業(yè)知名管理人員或優(yōu)秀營(yíng)銷人員來校講學(xué),甚至是聘為專任教師,輸入最新的營(yíng)銷方法和理念。第二,針對(duì)學(xué)?，F(xiàn)有專任青年教師,分批進(jìn)行企業(yè)化培訓(xùn),外派到企業(yè)進(jìn)行至少一年的長(zhǎng)期作業(yè),保證大多數(shù)老師都具有豐富的企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,提升教師的實(shí)踐能力,從而保證教學(xué)水平?？傊?校企結(jié)合模式就是把市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)習(xí)環(huán)境建設(shè)成為類似于企業(yè)運(yùn)作的環(huán)境,教師和學(xué)生既是學(xué)校的師生,又同時(shí)是企業(yè)的員工,學(xué)生入學(xué)即就業(yè),建設(shè)以理論知識(shí)學(xué)習(xí)為基礎(chǔ),以就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)為核心的培養(yǎng)環(huán)境。

(三)校企結(jié)合模式實(shí)施的輔助手段

實(shí)施校企結(jié)合培養(yǎng)模式雖然加重了學(xué)生在企業(yè)實(shí)踐的分量,但是并不意味著學(xué)生可以放棄理論知識(shí)的學(xué)習(xí),因此校企結(jié)合培養(yǎng)模式的成功實(shí)施還需要以下手段的輔助。

1.合理設(shè)置課程,增加實(shí)務(wù)和實(shí)驗(yàn)課程比例

首先從課程設(shè)置上進(jìn)行革新,適當(dāng)增加實(shí)務(wù)性課程教學(xué)的比重。教師要加強(qiáng)應(yīng)用型知識(shí)的講授,避免照本宣科,比如營(yíng)銷策劃課程應(yīng)該讓學(xué)生通過實(shí)地調(diào)查寫出策劃案,或者以讓學(xué)生為校辦企業(yè)提供策劃案的形式來完成理論知識(shí)的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。其次,充分發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室對(duì)企業(yè)實(shí)踐的補(bǔ)充作用。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)要與財(cái)務(wù)管理、國(guó)際貿(mào)易、會(huì)計(jì)、物流、金融等相關(guān)專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室相結(jié)合,建成包含多學(xué)科的實(shí)驗(yàn)室,使學(xué)生模擬處理企業(yè)內(nèi)部的諸多相關(guān)事務(wù),開拓知識(shí)涉獵的渠道和范圍。教學(xué)只有理論、實(shí)驗(yàn)和實(shí)踐的充分結(jié)合,才能培育出高素質(zhì)的、全方位的人才。

2.改革考核方法,部分?jǐn)P棄閉卷考試考核模式

河南省獨(dú)立院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)學(xué)生的考核仍然是以閉卷考試為主,卷面分?jǐn)?shù)是衡量學(xué)生優(yōu)秀與否的主要標(biāo)準(zhǔn),然而學(xué)生的能力很多時(shí)候與分?jǐn)?shù)不成正比。筆者認(rèn)為,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的考核應(yīng)以理論知識(shí)檢測(cè)為基礎(chǔ),加大實(shí)踐能力考核的比重和力度,分課程采用不同的考核方法,理論課可以仍然采用閉卷考試,實(shí)務(wù)課程如營(yíng)銷策劃、推銷學(xué)、廣告學(xué)、電子商務(wù)、渠道管理等,以學(xué)生在校企合作辦學(xué)中建立的企業(yè)或商業(yè)設(shè)施中的實(shí)踐表現(xiàn)或?qū)W生在實(shí)踐中完成的工作量作為衡量的依據(jù),綜合評(píng)定。依據(jù)理論知識(shí)的掌握和實(shí)踐能力的提升水平共同核定學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī),并以此作為衡量學(xué)習(xí)效果的標(biāo)準(zhǔn),既能體現(xiàn)公平性和合理性,又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。

第3篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

一、技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式

從技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中的人才培養(yǎng)模式來看，可以應(yīng)用的模式主要包括三種，一是模塊教學(xué)模式。針對(duì)技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)開展的模塊教學(xué)模式，要求技術(shù)院校對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)人才所需要具備的職業(yè)能力做出分析，并將這些內(nèi)容劃分為多個(gè)模塊，在人才培養(yǎng)的過程中，則針對(duì)這些模塊來開展教學(xué)活動(dòng)，從而讓汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生具備各種崗位所需求的技術(shù)與能力。這種人才培養(yǎng)模式的特點(diǎn)在于打破了傳統(tǒng)教學(xué)中所要求的完整性與系統(tǒng)性，轉(zhuǎn)而追求實(shí)用性與綜合性；二是頂崗模擬模式。技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)中可以使用的頂崗模擬模式主要是指技術(shù)院校在引導(dǎo)汽車營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)之后，通過進(jìn)行汽車營(yíng)銷公司的模擬來讓學(xué)生具有頂崗訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。在這種人才培養(yǎng)模式中，學(xué)生可以對(duì)自身的理論知識(shí)進(jìn)行應(yīng)用和完善，同時(shí)能夠讓自身的營(yíng)銷技能得到進(jìn)一步的發(fā)展，從而推動(dòng)學(xué)生理論與能力的協(xié)同發(fā)展。另外，在技術(shù)院校所模擬的汽車營(yíng)銷公司中，學(xué)生能夠?qū)σ院笮枰獜氖碌膷徫贿M(jìn)行體驗(yàn)，從而提升自身的團(tuán)隊(duì)合作能力與實(shí)踐能力，并促使學(xué)生轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)中的被動(dòng)地位；三是產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式。在技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作中，產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式能夠讓學(xué)生真正的開展實(shí)踐工作，并進(jìn)行理論與實(shí)踐的結(jié)合。同時(shí)，產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式能夠讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中為社會(huì)創(chuàng)造實(shí)在的價(jià)值。在采用產(chǎn)學(xué)結(jié)合模式開展汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的過程中，學(xué)?？梢酝ㄟ^創(chuàng)辦企業(yè)來自行搭建產(chǎn)學(xué)模式人才培養(yǎng)平臺(tái)，也可以與企業(yè)合作來共同搭建產(chǎn)學(xué)模式人才培養(yǎng)平臺(tái)，這對(duì)于技術(shù)學(xué)院以及社會(huì)企業(yè)的發(fā)展而言是一種雙贏的模式，特別是對(duì)于汽車營(yíng)銷專業(yè)人才專業(yè)能力的提升具有著重要意義。

二、技術(shù)學(xué)院汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式優(yōu)化對(duì)策

（一）重視開發(fā)特色課程。開發(fā)特色課程，是技術(shù)院校汽車營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中對(duì)教學(xué)內(nèi)容做出改善以及提升汽車營(yíng)銷人才競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。在特色課程的開發(fā)過程中，技術(shù)院校應(yīng)當(dāng)依據(jù)所選用的教學(xué)模式以及需要實(shí)現(xiàn)的人才培養(yǎng)目標(biāo)來適應(yīng)學(xué)生能力發(fā)展以及市場(chǎng)人才需求所提出的要求。并通過開發(fā)特色教材來為特色課程的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。技術(shù)院校針對(duì)汽車營(yíng)銷專業(yè)所開發(fā)的特色過程需要具備以下幾個(gè)基本特點(diǎn)：一是特色課程需要強(qiáng)調(diào)學(xué)生專業(yè)能力的培養(yǎng)，即要實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合。其中理論內(nèi)容以使用和必需為標(biāo)準(zhǔn)；二是特色課程中的教材內(nèi)容需要簡(jiǎn)潔明了，放棄一些枯燥且冗長(zhǎng)的理論表述，通過使用圖標(biāo)、案例來替代這些表述以增強(qiáng)教材的實(shí)用性；三是特色課程中的內(nèi)容需要強(qiáng)調(diào)學(xué)生訓(xùn)練與思考，并重視學(xué)生創(chuàng)造能力與思維能力的培養(yǎng)。

第4篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，營(yíng)銷專業(yè)人才的學(xué)習(xí)培養(yǎng)變得尤為重要，高校既要給學(xué)生一個(gè)樂學(xué)善學(xué)的環(huán)境培養(yǎng)學(xué)生擁有專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)，又要挖掘?qū)W生們的學(xué)習(xí)偏好，從而培養(yǎng)具有更高層次水平的營(yíng)銷學(xué)生以適應(yīng)社會(huì)的更高需求。因此，挖掘?qū)W(xué)生學(xué)習(xí)具有更好促進(jìn)作用的培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)偏好的創(chuàng)新模式成為當(dāng)今熱點(diǎn)主題。

關(guān)鍵詞：

市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)；學(xué)習(xí)偏好

2014年，全國(guó)普通高校畢業(yè)生規(guī)模達(dá)到727萬，創(chuàng)歷史新高。受國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)不景氣等因素的影響，企業(yè)用工需求大量減少，全國(guó)大學(xué)生的就業(yè)壓力普遍增加。在《學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中全會(huì)精神深化教育領(lǐng)域綜合改革創(chuàng)新高校人才培養(yǎng)機(jī)制的基本思路和重點(diǎn)任務(wù)》中提到，“創(chuàng)新應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)機(jī)制是迫切要求”，大學(xué)的工作就是要確保學(xué)生廣泛地學(xué)習(xí)，從優(yōu)秀教師身上，學(xué)習(xí)如何思維、表達(dá)和分析，使他們成為時(shí)代敏銳的思想者和問題的解決者。應(yīng)用復(fù)合型營(yíng)銷人才培養(yǎng)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)外教育界關(guān)注的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用復(fù)合型人才培養(yǎng)是教育界的典范。國(guó)內(nèi)外對(duì)學(xué)習(xí)偏好的研究不多，其中，一些學(xué)者對(duì)中國(guó)高等技術(shù)職業(yè)旅游教育中的人力資源需求偏好進(jìn)行了研究，部分學(xué)者通過研究證實(shí)了固有的文化價(jià)值觀對(duì)本國(guó)學(xué)生和國(guó)際學(xué)生的學(xué)習(xí)方式偏好有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)性，還有的學(xué)者提出的研究結(jié)果顯示，中學(xué)畢業(yè)生在選擇大學(xué)時(shí)存在課程持續(xù)性、學(xué)術(shù)聲譽(yù)、工作前景和教學(xué)質(zhì)量等四個(gè)偏好。以上的國(guó)內(nèi)外研究均較少涉及市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生針對(duì)教學(xué)的想法和偏好，因此，為了進(jìn)一步總結(jié)和提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)管理人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)和模式，以便更好地適應(yīng)當(dāng)今快速變化的市場(chǎng)需求，特設(shè)計(jì)問卷，對(duì)在校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)相關(guān)調(diào)查，了解學(xué)生的想法和學(xué)習(xí)偏好，以取得更有針對(duì)性的教學(xué)效果。本調(diào)查研究結(jié)果將可為全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)提供借鑒的依據(jù)和范式，具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義。

一、目前我國(guó)高校市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)學(xué)習(xí)偏好中存在的問題

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在發(fā)展迅速的信息通信領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，政府和企業(yè)都認(rèn)識(shí)到了營(yíng)銷人才的重要性，尤其是在新產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。但是，結(jié)合現(xiàn)階段社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)和高校教學(xué)體系的設(shè)置，很多高校在營(yíng)銷人才培養(yǎng)上還存在很多問題。

1.刻板化的教學(xué)方法沒能挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)偏好?，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)大學(xué)的教學(xué)方法處于刻板化的狀態(tài)，導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣不高，不能挖掘?qū)W生的主觀能動(dòng)性，進(jìn)而不能挖掘?qū)W生自主學(xué)習(xí)的潛在力。在教學(xué)過程中有的教師雖然收集了一些營(yíng)銷案例在課堂上展示，但大多是根據(jù)自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)講述，即使是有與學(xué)生進(jìn)行交流的過程，也是收獲甚微，沒有達(dá)到預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)。因此，營(yíng)銷專業(yè)的教師應(yīng)利用靈活的教學(xué)方法和手段，激發(fā)創(chuàng)新動(dòng)力，挖掘?qū)W生們自身的學(xué)習(xí)偏好。

2.缺乏創(chuàng)新動(dòng)力導(dǎo)致學(xué)生缺乏創(chuàng)新能力和發(fā)現(xiàn)自身學(xué)習(xí)偏好的主觀能動(dòng)性。大部分國(guó)內(nèi)營(yíng)銷專業(yè)的老師都具備豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)過程主要采用演繹教學(xué)法，從已有的結(jié)論出發(fā)告訴學(xué)生現(xiàn)有的結(jié)論，學(xué)生只需要接受和記憶即可。而國(guó)外大學(xué)的營(yíng)銷課程教學(xué)大多采用歸納教學(xué)法，教師首先歸納出幾個(gè)能體現(xiàn)問題的案例，然后充分發(fā)揮學(xué)生自身創(chuàng)造能力和主觀能動(dòng)性來解決問題。這個(gè)過程的學(xué)習(xí)更有利于學(xué)生對(duì)問題的理解和應(yīng)用，這樣就可以有更多的創(chuàng)新機(jī)會(huì)和創(chuàng)新意識(shí)對(duì)營(yíng)銷知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)。

3.營(yíng)銷課程重理論，不重視挖掘?qū)W習(xí)偏好，導(dǎo)致學(xué)生缺乏實(shí)際運(yùn)用能力。營(yíng)銷課程理論性較強(qiáng)，實(shí)踐性較弱，學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)興趣，在學(xué)習(xí)過程中對(duì)于知識(shí)的了解程度較淺，實(shí)際運(yùn)用中難以將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，難以達(dá)到靈活運(yùn)用。同時(shí)，營(yíng)銷教師普遍缺乏感性認(rèn)識(shí)，過多地側(cè)重于理論性學(xué)術(shù)研究。由于自身缺乏實(shí)踐，在教學(xué)中很難把理論和實(shí)踐進(jìn)行巧妙的結(jié)合，往往理論上頭頭是道，行動(dòng)上卻步履維艱。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)學(xué)習(xí)偏好創(chuàng)新研究策略

1.利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展與擴(kuò)大就業(yè)的良性互動(dòng)模式，按照社會(huì)需求確定創(chuàng)新高素質(zhì)人才培養(yǎng)，挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)偏好。政府和高校應(yīng)從區(qū)域發(fā)展的實(shí)際出發(fā)，把營(yíng)銷人才的培養(yǎng)目標(biāo)落實(shí)在服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上，利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展與擴(kuò)大就業(yè)的良性互動(dòng)模式和合理科學(xué)的教育方法，按照社會(huì)需求確定創(chuàng)新高素質(zhì)人才培養(yǎng)，挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)偏好。具體如下幾點(diǎn)內(nèi)容：（1）提高對(duì)學(xué)習(xí)環(huán)境的自我把控能力。營(yíng)銷環(huán)境變化快，而且相對(duì)復(fù)雜，這會(huì)給營(yíng)銷人才帶來極大的挑戰(zhàn)，因此要求營(yíng)銷人才要具有對(duì)環(huán)境自我把握的能力，能熟練運(yùn)用合理的營(yíng)銷方法，利用各種調(diào)研方法，了解宏微兩觀情況、消費(fèi)者心理及各利益相關(guān)者的發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。（2）提高自身的行動(dòng)能力。營(yíng)銷不能只局限在理論研究，應(yīng)該充分在實(shí)踐中不停地探索和求真。未來營(yíng)銷人才不僅僅要具有扎實(shí)的營(yíng)銷管理能力，同時(shí)要具備較強(qiáng)的實(shí)踐操作能力和創(chuàng)新性思維。（3）培養(yǎng)獨(dú)特的創(chuàng)新能力。營(yíng)銷不是一成不變的僵化的理論，它在變化中不斷地變化。營(yíng)銷思想會(huì)隨著社會(huì)實(shí)踐發(fā)展變化而不斷賦予新的內(nèi)容，這就要求營(yíng)銷人才必須通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐培養(yǎng)自身的創(chuàng)新能力，善于捕捉最新的營(yíng)銷知識(shí)，并將其很好地運(yùn)用于實(shí)踐中，同時(shí)在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做到從實(shí)踐中來到實(shí)踐中去。

2.對(duì)教學(xué)過程、教學(xué)方法和教師隊(duì)伍等方面進(jìn)行調(diào)整和改善，充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)一步挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)偏好。（1）優(yōu)化教學(xué)過程和教學(xué)方法，注重學(xué)生個(gè)性能力培養(yǎng)。創(chuàng)新高素質(zhì)營(yíng)銷人才的教學(xué)過程，制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)計(jì)劃要靈活，知識(shí)基礎(chǔ)雄厚，在保持課程體系科學(xué)合理的基礎(chǔ)上，為學(xué)生提供更大的發(fā)展空間，以適應(yīng)不同學(xué)生的需求。（2）加強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐的磨煉?？梢源罅科刚?qǐng)校外專家、企業(yè)家、企業(yè)管理者到學(xué)校開設(shè)講座，讓學(xué)生們直接感受企業(yè)決策者的經(jīng)營(yíng)思路和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，講座中的許多內(nèi)容是專業(yè)課的教師無法演繹出來的，講座、討論與專業(yè)課程交替進(jìn)行，相得益彰。（3）強(qiáng)化課程結(jié)構(gòu)與教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷人才市場(chǎng)需求情況對(duì)學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，從學(xué)生畢業(yè)要求方向?qū)W(xué)生進(jìn)行教育，從而調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性。營(yíng)銷課程教學(xué)內(nèi)容應(yīng)由以往的完全側(cè)重于理論轉(zhuǎn)向理論與實(shí)踐相結(jié)合，由強(qiáng)調(diào)靜態(tài)的理論轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)變化的觀念、創(chuàng)新的觀念，由簡(jiǎn)單照搬國(guó)外營(yíng)銷理論轉(zhuǎn)向真正認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)，處理好全球化和本土化之間的關(guān)系等。應(yīng)用復(fù)合型營(yíng)銷人才培養(yǎng)不同于其他專業(yè)，它是全方位設(shè)計(jì)和打造的一種創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用復(fù)合型管理人才培養(yǎng)不僅需要大量管理及其他理論的支撐和傳授，更需要學(xué)生思想認(rèn)識(shí)和思維上的突破，也需要社會(huì)、企業(yè)和家庭的共同綜合的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

【關(guān)鍵詞】高職市場(chǎng)；人才培養(yǎng) 1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的供需矛盾

高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學(xué)校培養(yǎng)出來的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求之間存在明顯差距。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的不斷加深，企業(yè)越來越深刻地意識(shí)到，僅僅能夠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把產(chǎn)品銷售出去，真正滿足顧客的需要，企業(yè)才能順利實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)并得到發(fā)展壯大。因此，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢(shì)。從全國(guó)各地人才市場(chǎng)需求信息看，近年來市場(chǎng)營(yíng)銷類人才，一方面社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才存在供需矛盾。

2.高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)的現(xiàn)狀

2.1傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不適應(yīng)當(dāng)前的培養(yǎng)需求

在當(dāng)今教育界提倡利用現(xiàn)代教育技術(shù)和多媒體進(jìn)行教學(xué)的形勢(shì)下，很多高職高專類院校因?yàn)橘Y金的不足，難以引進(jìn)多媒體教學(xué)設(shè)備，因此，市場(chǎng)營(yíng)銷課的教學(xué)只能在黑板、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進(jìn)行。在課堂上，大部分時(shí)間是教師講解、分析基本理論、基本原理等，學(xué)生被動(dòng)地理解，看案例，無法通過多媒體感受市場(chǎng)營(yíng)銷中對(duì)商戰(zhàn)案例的實(shí)際體驗(yàn)。因此，面對(duì)著單調(diào)、枯燥、被動(dòng)的教學(xué)模式，基礎(chǔ)普遍較弱的高職學(xué)生無疑對(duì)這些市場(chǎng)營(yíng)銷的枯燥理論提不起興趣，從而使市場(chǎng)營(yíng)銷課程的應(yīng)用性、實(shí)踐性的本質(zhì)特征無法實(shí)現(xiàn)。

2.2教學(xué)環(huán)境與條件落后

教學(xué)模式的改進(jìn)與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境，但是當(dāng)前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)得不到應(yīng)有的重視，擁有市場(chǎng)營(yíng)銷課程專用實(shí)驗(yàn)室的院校還屬于少數(shù)，而在當(dāng)前的專業(yè)實(shí)驗(yàn)室中，要么設(shè)備和軟件配置落后，要么在實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的設(shè)置上忽視實(shí)際的教學(xué)效果，形同虛設(shè)。即便是有較為完善的軟硬件和教學(xué)環(huán)境，由于信息技術(shù)支持需要付出較多的運(yùn)行費(fèi)用、損耗等形式的成本，再加上學(xué)校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進(jìn)行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎(chǔ)尚不具備，因此很難保證教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化。

3.高職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

3.1合理的課程設(shè)置

基于整體素質(zhì)對(duì)學(xué)生個(gè)人發(fā)展的重要性，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提升職業(yè)能力，這一切源于合理的課程設(shè)置。首先，合理設(shè)置人文素質(zhì)課程，增加課時(shí)和增加屬于人文精神的課程內(nèi)容如文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)情感與價(jià)值衡量和商業(yè)文化等知識(shí)內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的誠(chéng)信、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。其次，注重專業(yè)基礎(chǔ)課在內(nèi)容上的整合與更新。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與社會(huì)接觸密切，所以像社交禮儀、商務(wù)禮儀、營(yíng)銷禮儀這些課程進(jìn)行整合，避免在內(nèi)容上重復(fù)；同時(shí)，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化要及時(shí)更新專業(yè)知識(shí)內(nèi)容，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷知識(shí)適當(dāng)增加，豐富學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。同時(shí)注意與專業(yè)技能課程的對(duì)接。突出高職教育的職業(yè)性、實(shí)踐性、針對(duì)性。工具性較強(qiáng)的課程如心理學(xué)、管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、公共關(guān)系、外語(yǔ)等，突出他們的實(shí)踐性；最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力的關(guān)鍵因素，所以實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地的建設(shè)有待加強(qiáng)，工學(xué)結(jié)合落實(shí)到位，真正為學(xué)生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個(gè)良好的平臺(tái)。

3.2注重實(shí)踐性教學(xué)

3.2.1注重“綜合實(shí)踐技能”和“專項(xiàng)職業(yè)崗位技能”兩個(gè)教學(xué)重點(diǎn)

以真實(shí)項(xiàng)目為載體，加強(qiáng)與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐技能，以學(xué)校為主培養(yǎng)學(xué)生的專項(xiàng)職業(yè)崗位技能，校企緊密合作。理論教學(xué)主要采取核心理論知識(shí)講授、案例教學(xué)、管理游戲等教學(xué)方法。技能養(yǎng)成課聘請(qǐng)來自企業(yè)的專業(yè)人士主講，主要在工作現(xiàn)場(chǎng)完成。實(shí)訓(xùn)課程安排到企業(yè)和市場(chǎng)一線，通過學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)，師傅（主要指有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔(dān)任）指導(dǎo)幫帶的方式進(jìn)行。如：在企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)或者調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，教師與企業(yè)經(jīng)理一起指導(dǎo)學(xué)生做達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”；廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經(jīng)營(yíng)學(xué)的策劃以真實(shí)項(xiàng)目導(dǎo)入課堂，策劃案是學(xué)生在企業(yè)會(huì)議室進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)提案，由企業(yè)經(jīng)理和教師做點(diǎn)評(píng)，學(xué)生現(xiàn)場(chǎng)改方案的方式達(dá)到“融教、學(xué)、作為一體”。如：廣東工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院開展了鄧?yán)蠜霾璧膭?chuàng)業(yè)拓展課，將自負(fù)盈虧的企業(yè)實(shí)體導(dǎo)入校園，跨越了模擬仿真的局限性，使學(xué)生在真實(shí)的項(xiàng)目中形成職業(yè)能力。

3.2.2產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，充分利用社會(huì)資源，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道

高職教育在辦學(xué)機(jī)制上與社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著直接的、緊密的聯(lián)系，培養(yǎng)目標(biāo)上為社會(huì)各行各業(yè)輸送應(yīng)用型專門人才，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)結(jié)合有著便利的條件。高職教育實(shí)踐性教學(xué)改革要求學(xué)校有較完備的校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地，在實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)中，要立足于自身的特點(diǎn)，加強(qiáng)與企業(yè)的聯(lián)系，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，校企聯(lián)合建立實(shí)踐教學(xué)基地，使學(xué)生盡早接觸社會(huì)，了解生產(chǎn)實(shí)際情況。教師要積極進(jìn)行科學(xué)研究和科研成果產(chǎn)業(yè)化，并在此過程中培養(yǎng)出社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合，讓行業(yè)參與教學(xué)過程，有效指導(dǎo)實(shí)踐教學(xué)，拓展實(shí)踐教學(xué)渠道，提高實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革中，應(yīng)重視“職業(yè)能力”的培養(yǎng)和提高。一方面，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的主體地位，學(xué)生必須親身投入學(xué)習(xí)，操作和完成每項(xiàng)教學(xué)內(nèi)容，并且在學(xué)習(xí)完成后，組織學(xué)生總結(jié)并交流學(xué)習(xí)收獲，自我提升，在這個(gè)過程中學(xué)生能夠體驗(yàn)到自身的價(jià)值并獲得自我滿足。另一方面，教師在教學(xué)過程中，必須注重交互性，注重與學(xué)生的協(xié)作與交流，在教學(xué)實(shí)踐中通過教師講授、學(xué)生模擬、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、整體演練等方式，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助學(xué)生形成學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生的認(rèn)知能力，并且通過設(shè)計(jì)符合教學(xué)內(nèi)容的情景，幫助學(xué)生理解和應(yīng)用理論知識(shí)，在學(xué)生之間、師生之間開展討論和交流。

【參考文獻(xiàn)】

[1]邱訓(xùn)榮.以就業(yè)為導(dǎo)向改革高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式職業(yè)教育研究[J].職業(yè)教育研究，2007（05）.

第6篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

一、中職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對(duì)中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識(shí)存在偏差。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)性很強(qiáng)，中職生要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營(yíng)銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營(yíng)銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)操場(chǎng)景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對(duì)中職營(yíng)銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在營(yíng)銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營(yíng)銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴(yán)重不足。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)不像機(jī)電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動(dòng)手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識(shí)豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于他們沒有參加過營(yíng)銷類工作，對(duì)實(shí)際的營(yíng)銷工作流程和技巧都不熟悉，實(shí)踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無實(shí)踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場(chǎng)調(diào)研能力、營(yíng)銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購(gòu)買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對(duì)于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地的意愿并不強(qiáng)烈。中職學(xué)校不能強(qiáng)制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場(chǎng)營(yíng)銷人才的社會(huì)責(zé)任，建立與營(yíng)銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場(chǎng)情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的營(yíng)銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個(gè)現(xiàn)象?！凹埳险劚彼频慕虒W(xué)、黑板上“營(yíng)銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實(shí)際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營(yíng)銷知識(shí)，又要對(duì)所從事的行業(yè)知識(shí)有相當(dāng)?shù)牧私狻Ｈ欢?，大多?shù)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)比較寬泛，對(duì)相應(yīng)要從事的行業(yè)知識(shí)卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營(yíng)銷理論知識(shí)作為一般理論的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)盡管可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對(duì)性，這樣培養(yǎng)的營(yíng)銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對(duì)目前中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，按需培養(yǎng)人才。市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)分類有以下幾種：市場(chǎng)營(yíng)銷理論人才、市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才、市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才。企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷理論性人才的需求很少，而對(duì)于營(yíng)銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育和普通本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營(yíng)銷理論人才、市場(chǎng)營(yíng)銷管理人才和市場(chǎng)營(yíng)銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場(chǎng)調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷推銷人才和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對(duì)于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對(duì)現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修,為他們提供機(jī)會(huì),深入到企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)研,改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營(yíng)銷工作第一線，對(duì)于營(yíng)銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”，共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對(duì)積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財(cái)力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

（四）運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會(huì)減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營(yíng)銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時(shí)，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

第7篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

[關(guān)鍵詞]醫(yī)藥營(yíng)銷；社會(huì)需求；人才培養(yǎng)

[中圖分類號(hào)]F712[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1005-6432（2013）17-0031-02

1醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員現(xiàn)狀

醫(yī)藥行業(yè)是世界貿(mào)易中增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)之一，擁有著高投入與高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、高科技、重管理的特點(diǎn)，在我國(guó)發(fā)展迅速。據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)有7000多家，藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)有14萬多家。醫(yī)藥市場(chǎng)是決定醫(yī)藥營(yíng)銷人才的重要因素。龐大的基數(shù)，決定了其對(duì)人才的數(shù)量和質(zhì)量的需求。而目前我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的營(yíng)銷人員，主要分為三大類：經(jīng)驗(yàn)型、醫(yī)藥型和營(yíng)銷型。

經(jīng)驗(yàn)型醫(yī)藥營(yíng)銷人員的優(yōu)點(diǎn)在于自身?yè)碛卸嗄甑慕?jīng)驗(yàn)，可以憑借自身的經(jīng)驗(yàn)開展?fàn)I銷，但由于營(yíng)銷知識(shí)、營(yíng)銷理論和方法的缺乏，使自身的發(fā)展受限，很難滿足企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的訴求。

醫(yī)藥型營(yíng)銷人員主要集中在擁有一定醫(yī)學(xué)或藥學(xué)學(xué)科背景的人員身上，深厚的醫(yī)學(xué)和藥學(xué)專業(yè)知識(shí)使其能夠較容易的從事專業(yè)角度的學(xué)術(shù)推廣。但營(yíng)銷知識(shí)缺乏的弊端，使這些人員對(duì)于市場(chǎng)的操縱能力較為吃力。

營(yíng)銷型人員盡管具有扎實(shí)的營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)，能夠在營(yíng)銷活動(dòng)中有著不俗的表現(xiàn)，但是醫(yī)藥知識(shí)的缺乏，尤其是在專業(yè)性很強(qiáng)的醫(yī)藥健康領(lǐng)域，其行業(yè)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)缺乏的劣勢(shì)也是不可忽視的。

同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)在招聘營(yíng)銷人才時(shí)，也面對(duì)著這樣一個(gè)窘境：無論招聘醫(yī)藥行業(yè)的醫(yī)藥類人員從事營(yíng)銷工作，還是直接招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才從事營(yíng)銷工作，都面臨著招聘營(yíng)銷人才的成本較高，難以直接使用所雇人員。主要的原因還是由于這些人才不具備全面的從事醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷工作的素質(zhì)，還必須耗費(fèi)大量的時(shí)間、精力和財(cái)力去培養(yǎng)，才能真正為企業(yè)服務(wù)。

2醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異原因分析

首先是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位的期望相契合。高校應(yīng)當(dāng)充分了解當(dāng)前政策下，行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，做好未來發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，積極調(diào)整教學(xué)結(jié)構(gòu)，迎合用人單位招聘員工的口味。其次是高校人才培養(yǎng)需要與用人單位加強(qiáng)溝通，建立有效的溝通機(jī)制，了解企業(yè)動(dòng)態(tài)，挖掘企業(yè)的用人需求。企業(yè)的發(fā)展是動(dòng)態(tài)的，伴隨著市場(chǎng)的需求而發(fā)生著變化。對(duì)于這一特點(diǎn)，盡管高校也有所意識(shí)，但是高校的教育培養(yǎng)的變化與改革速度，始終不能完全追趕上企業(yè)的變化。不能按照企業(yè)用人單位的需求來對(duì)培養(yǎng)模式進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和實(shí)施，培養(yǎng)出來的人員就不能完全為企業(yè)所用。同時(shí)，對(duì)于培養(yǎng)人才的跟蹤缺乏，也為高校對(duì)于企業(yè)的了解設(shè)置了障礙。再次是高校人才培養(yǎng)質(zhì)量和培養(yǎng)計(jì)劃要求之間存在相應(yīng)的差距。在當(dāng)前的高等教育界，對(duì)于通才教育的關(guān)注度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于專才教育，通才教育成為了關(guān)注的熱點(diǎn)。在通才教育的認(rèn)識(shí)下，高校寄希望于向?qū)W生灌輸各個(gè)方面的知識(shí)。不可否認(rèn)，通才教育拓寬了學(xué)生的認(rèn)識(shí)層次和知識(shí)面。但是，過于寬廣的課程設(shè)計(jì)往往以犧牲課時(shí)數(shù)為代價(jià)，某些相對(duì)重要的課程往往被壓縮了學(xué)時(shí)，導(dǎo)致課程的學(xué)習(xí)效果大打折扣，培養(yǎng)量與有效供給量的不均衡造成了培養(yǎng)出的人才質(zhì)量的參差不齊。高校所做的不應(yīng)是填鴨式的灌輸，而是按照既定的培養(yǎng)方案不折不扣的完成培養(yǎng)計(jì)劃，從而來確保最終輸出人才的質(zhì)量。最后，醫(yī)療衛(wèi)生改革的快速發(fā)展以及社會(huì)不斷進(jìn)步以及用人單位的更高標(biāo)準(zhǔn)的多元化需求，也為高校培養(yǎng)社會(huì)需求的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才帶來了一定的困難。

3減小醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求之間的差異對(duì)策

3.1優(yōu)化醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案

近些年來，復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才備受醫(yī)藥企業(yè)的青睞。復(fù)合型的醫(yī)藥營(yíng)銷人才要求其既懂醫(yī)藥知識(shí)，又懂營(yíng)銷技巧。深厚的醫(yī)藥知識(shí)背景，有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人員準(zhǔn)確把握醫(yī)學(xué)的基本常識(shí)和發(fā)展規(guī)律；扎實(shí)的營(yíng)銷技巧，可以幫助其在營(yíng)銷活動(dòng)中游刃有余。因此，這就要求高校在醫(yī)藥營(yíng)銷的培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)上，把握住醫(yī)藥和營(yíng)銷并重的特點(diǎn)，進(jìn)行合理安排設(shè)置。

在培養(yǎng)方案的制訂中，應(yīng)首先檢查培養(yǎng)自身是否存在問題，確保培養(yǎng)方案中的目標(biāo)和定位設(shè)置清晰明確，同時(shí)應(yīng)該將方案的設(shè)計(jì)與人才培養(yǎng)定位相關(guān)聯(lián)。為了避免培養(yǎng)計(jì)劃的適用性差、不能滿足社會(huì)需求的缺陷，高校可以邀請(qǐng)?jiān)谝痪€的任課教師和用人單位的招聘人員參與到培養(yǎng)計(jì)劃的討論、制定環(huán)節(jié)。在培養(yǎng)方案出臺(tái)后，在一線任課教師的選取上，在保障教學(xué)質(zhì)量、加強(qiáng)學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，最好聘用擁有相關(guān)方面工作經(jīng)驗(yàn)的教師任教。這種從高校主導(dǎo)到社會(huì)主導(dǎo)的轉(zhuǎn)型，一方面有利于醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)，另一方面有利于醫(yī)藥營(yíng)銷人才的就業(yè)。

3.2全面貫徹和實(shí)施醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案

對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)方案的實(shí)施，首先應(yīng)從任課教師的隊(duì)伍建設(shè)開始。培養(yǎng)方案就相當(dāng)于建筑的圖紙，沒有一個(gè)優(yōu)秀建造師的指導(dǎo)，圖紙上的工程也是無法完工的。

在建立加強(qiáng)型的教師隊(duì)伍中，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)充教師的錄用范圍。聘用醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理中相關(guān)的高級(jí)人才來做兼職教師，使日常授課中的知識(shí)更貼近于實(shí)際，從而避免照本宣科脫離實(shí)際的空談。同時(shí)，可以通過舉辦與醫(yī)藥營(yíng)銷相關(guān)的論壇和講座，提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，增加學(xué)生與企業(yè)間的互動(dòng)，了解企業(yè)的需求現(xiàn)狀，使學(xué)生了解自身欠缺需要發(fā)展的方向。

為了確保醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)質(zhì)量，高校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照既定的培養(yǎng)方案進(jìn)行，不折不扣的完成培養(yǎng)任務(wù)，避免壓縮課時(shí)所造成的理論知識(shí)學(xué)習(xí)不全面或是短時(shí)間內(nèi)學(xué)量理論知識(shí)而導(dǎo)致學(xué)生短時(shí)間內(nèi)無法消化，造成“消化不良”的后果。

作為一門實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科，理論知識(shí)有時(shí)會(huì)使學(xué)生覺得枯燥無味，產(chǎn)生無用論的假象。這也就需要教師加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的管理，改進(jìn)教學(xué)手段、模式和方法，提高學(xué)生對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷課程的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性。

3.3建立與用人單位的有效合作與溝通

作為為社會(huì)輸出人才的基地，高校的發(fā)展應(yīng)該滿足社會(huì)的需要。如果只是閉門造車，孤芳自賞，脫離實(shí)際的培養(yǎng)勢(shì)必會(huì)毒害培養(yǎng)出來的學(xué)生，這樣的學(xué)生一旦踏入社會(huì)，不會(huì)輕易得到用人單位的青睞。要做到滿足社會(huì)需求這一點(diǎn)，高校有必要加強(qiáng)與社會(huì)用人單位的合作與溝通，及時(shí)從用人單位了解最新的政策下企業(yè)發(fā)展的方向以及對(duì)人才何種能力的需求。

俗話說計(jì)劃趕不上變化，既然有時(shí)高校的培養(yǎng)設(shè)置或許不能及時(shí)根據(jù)企業(yè)的需求而改變，倒不如直接與企業(yè)簽訂實(shí)習(xí)協(xié)議，將學(xué)生推向企業(yè)，接受并適應(yīng)當(dāng)前的調(diào)整和改變，通過實(shí)習(xí)，來增加實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)。通過企業(yè)對(duì)學(xué)生的培訓(xùn)，不僅可以為企業(yè)定向的輸送人才，也可以使學(xué)生熟悉企業(yè)的運(yùn)作流程。

在加強(qiáng)與企業(yè)溝通和合作時(shí)，對(duì)于教師的培訓(xùn)和教師資源的優(yōu)化也應(yīng)同時(shí)啟動(dòng)，做好教師和企業(yè)高級(jí)管理人員的雙向兼職和流動(dòng)工作。在寒暑假相對(duì)空暇的時(shí)期，可以安排教師到企業(yè)參加相關(guān)的項(xiàng)目合作，幫助教師了解企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷的情況。同時(shí)，也可以直接從企業(yè)引進(jìn)高級(jí)的管理人才作為客座教師，進(jìn)行授課和舉辦相關(guān)講座。

3.4及時(shí)與畢業(yè)生聯(lián)系加強(qiáng)信息反饋

當(dāng)畢業(yè)生走出校園，投身于社會(huì)工作以后，已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生并不是說已經(jīng)與母校沒有任何聯(lián)系了。畢業(yè)生對(duì)于用人單位來講，就等于高校自身的形象。畢業(yè)生的好壞，往往影響著企業(yè)對(duì)于高校的看法。通過收集畢業(yè)生的信息反饋，不僅有利于高校及時(shí)判斷自身是否存在問題，同時(shí)，也有利于自身形象的提高和學(xué)科的建設(shè)。

校友會(huì)作為畢業(yè)生交流的一個(gè)平臺(tái)，在信息的溝通和互換方面發(fā)揮著重要的作用。畢業(yè)生在新的陌生環(huán)境中，往往會(huì)在校友會(huì)中最早得到歸屬感，也愿意在這里分享自己的收獲和信息。通過加強(qiáng)對(duì)各地校友會(huì)的聯(lián)系，可以及時(shí)獲得各地校友會(huì)反饋來的信息，有利于掌握畢業(yè)生的發(fā)展動(dòng)態(tài)和就業(yè)動(dòng)向。對(duì)于反饋的信息和內(nèi)容加以整理和收集，對(duì)培養(yǎng)計(jì)劃的修改，可以提供參考的意見。

4結(jié)論

提供企業(yè)滿意的優(yōu)質(zhì)人才，是高校不變的首要目標(biāo)?；谏鐣?huì)需求為導(dǎo)向的醫(yī)藥營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的工程，它不但要結(jié)合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景、社會(huì)條件，還需要考慮高校自身的資源和學(xué)生自身的條件，同時(shí)也是不斷改進(jìn)和完善的過程。面對(duì)日后更加激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，在面對(duì)緊迫感的同時(shí)，只有把握社會(huì)的需求為導(dǎo)向，才能保證醫(yī)藥營(yíng)銷人才培養(yǎng)與企業(yè)的需求相對(duì)接，從源頭上提高和改善醫(yī)藥營(yíng)銷專業(yè)的人才就業(yè)的狀況。

參考文獻(xiàn)：

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第8篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

【關(guān)鍵詞】高校；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)；人才培養(yǎng)；問題；策略

當(dāng)買方經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)后，營(yíng)銷的作用就逐漸凸顯出來。當(dāng)前我國(guó)進(jìn)入買方經(jīng)濟(jì)時(shí)期，且與國(guó)際經(jīng)濟(jì)往來日益密切，為了推動(dòng)自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就需要優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。高校作為人才培養(yǎng)的搖籃，現(xiàn)在迫切需要解決的就是人才培養(yǎng)問題。

1.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在問題分析

市場(chǎng)營(yíng)銷不但具有深厚的理論積淀，還具有很強(qiáng)的操作性、實(shí)踐性，衡量市場(chǎng)營(yíng)銷人才的好壞主要就是看理論與實(shí)踐的結(jié)合程度，理論的應(yīng)用效果。只有遵循市場(chǎng)規(guī)律，充分利用自身的內(nèi)外部資源，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效益最大化，才能真正營(yíng)銷的贏家。然而當(dāng)前的高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)，在諸多方面還存在不足，具體如下：

1.1課程設(shè)置不盡合理

市場(chǎng)營(yíng)銷是復(fù)合型理論，包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)等諸多方面的內(nèi)容。而當(dāng)前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置主要集中在營(yíng)銷上，忽視了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)的基礎(chǔ)課程；而且高年級(jí)各專業(yè)專輔修課程之間存在交叉的情況，這樣不但浪費(fèi)了學(xué)生的學(xué)習(xí)時(shí)間，也擠占了實(shí)習(xí)、實(shí)踐的時(shí)間。

1.2考核制度尚不完善

在應(yīng)試教育影響下，高校教育在啟發(fā)學(xué)生思維、創(chuàng)新能力上面始終存在欠缺，難以促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。死記硬背的學(xué)風(fēng)至今在很多學(xué)校都沒有得到根本的改變，大部分學(xué)校在考核上也將筆試作為重點(diǎn)。學(xué)生要想取得好成績(jī)，需要記憶和背誦大量的理論和概念，這需要學(xué)生在這些知識(shí)上面耗費(fèi)大量的時(shí)間和精力，而難以抽出時(shí)間參與社會(huì)實(shí)踐、實(shí)習(xí)，應(yīng)用自己所學(xué)的知識(shí)，增長(zhǎng)自己的能力。長(zhǎng)久下來，學(xué)生對(duì)實(shí)踐的重視程度將不斷降低，這對(duì)其專業(yè)發(fā)展是非常不利的。營(yíng)銷專業(yè)人才與市場(chǎng)存在緊密的聯(lián)系，若是僅僅懂得記憶理論和概念，而缺乏想象能力、創(chuàng)造能力、思維能力的話，也無法學(xué)以致用，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

1.3實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)效果不佳

要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，校內(nèi)配套完備的實(shí)訓(xùn)基地是十分必要的，然而有些高校在實(shí)訓(xùn)基地上投入的經(jīng)費(fèi)不足，之所以建設(shè)實(shí)訓(xùn)基地是為了應(yīng)付檢查，很多實(shí)訓(xùn)基地在大部分時(shí)間都是限制的，難以鍛煉學(xué)生的能力。除了實(shí)訓(xùn)基地外，學(xué)生能力的培養(yǎng)、素質(zhì)的提升還需要實(shí)習(xí)基地，實(shí)習(xí)基地作為實(shí)踐教學(xué)的重要載體，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生影響深遠(yuǎn)。然而現(xiàn)在很多企業(yè)不景氣，出于成本原因考慮，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)要求并不接受，使得學(xué)生實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。即便有的單位允許學(xué)生進(jìn)入單位實(shí)習(xí)，也不會(huì)讓其接受關(guān)鍵部門、基礎(chǔ)經(jīng)營(yíng)管理事務(wù)，不過是充當(dāng)臨時(shí)打工者，對(duì)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作也不會(huì)有太深入地了解，難以發(fā)揮實(shí)習(xí)的效果。

1.4教學(xué)方法比較單一

很多高校教師仍舊占據(jù)課堂的主體地位，采取灌輸式的教學(xué)方法，這雖然能夠讓學(xué)生以更加系統(tǒng)地接受理論知識(shí)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看對(duì)學(xué)生認(rèn)知能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)是有害的。這種封閉教學(xué)模式，會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)自主行降低，難以適應(yīng)日后多變的社會(huì)環(huán)境，適應(yīng)不斷提高的營(yíng)銷要求。

1.5教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏

現(xiàn)在很多市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師都是從學(xué)校到學(xué)校，在獲得碩士或是博士學(xué)位之后，就進(jìn)入到教師行列，從事教學(xué)工作。他們雖然理論水平過硬，邏輯思維清晰，教學(xué)方法新穎，但是缺乏工作經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐理解不深，這樣就會(huì)導(dǎo)致教學(xué)缺乏代入感，讓學(xué)生聽上去像是紙上談兵，無法引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

1.6創(chuàng)造思維培養(yǎng)缺乏

現(xiàn)在的高等教育往往以知識(shí)傳播的多寡作為指標(biāo)，教師在課堂上講授大量的內(nèi)容，考試對(duì)這些內(nèi)容進(jìn)行考核，學(xué)生的記憶和模仿能力不斷得到鍛煉，但是其綜合素質(zhì)卻沒有明顯地提高。在這樣的教育環(huán)境中成長(zhǎng)的學(xué)生缺乏創(chuàng)新精神，理解的是教師給的重點(diǎn)，面對(duì)具體問題的時(shí)候往往束手無策，在畢業(yè)實(shí)習(xí)中學(xué)生的種種能力缺陷將會(huì)完全暴露出來，從而使實(shí)習(xí)單位對(duì)學(xué)生喪失信心，不愿意再提供給學(xué)生實(shí)習(xí)的名額。

2.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

通過上述分析，我們對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題有了更為清晰地認(rèn)識(shí)，要解決如上這些問題，在實(shí)際的人才培養(yǎng)中就需要采取如下策略：

2.1合理設(shè)置課程結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)營(yíng)銷包括諸多方面的知識(shí)，高校在課程設(shè)置上要在盡量均衡，為學(xué)生大好基礎(chǔ)。針對(duì)高年級(jí)課程之間的重合問題要及時(shí)予以解決，提高課堂效率，將更多的時(shí)間讓給學(xué)生自主探究以及實(shí)踐實(shí)訓(xùn)。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷能力培養(yǎng)目標(biāo)，高校應(yīng)該要講課程中的各種能力轉(zhuǎn)化為知識(shí)，待學(xué)生接受后，再將這些知識(shí)轉(zhuǎn)化為學(xué)生的能力，使學(xué)生的營(yíng)銷能力得以加強(qiáng)。在課程結(jié)構(gòu)設(shè)置上，教師應(yīng)該考慮到各類知識(shí)之間的遞進(jìn)關(guān)系，合理安排在不同學(xué)期依次或并列進(jìn)行。

2.2完善專業(yè)考核制度

市場(chǎng)營(yíng)銷不但具有很強(qiáng)的理論性，還具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，要培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才，不但需要其具備扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識(shí)，還需要其掌握全面的營(yíng)銷能力。為此，高校要不斷完善考核制度，不能僅僅以筆試成績(jī)作為考核成績(jī)，還應(yīng)該將實(shí)訓(xùn)和實(shí)習(xí)成績(jī)作為重要的考核指標(biāo)，只有這樣才能全面提升學(xué)生的營(yíng)銷素質(zhì)和潛力，使學(xué)生更好地融入到社會(huì)中去。

2.3創(chuàng)設(shè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)條件

高校應(yīng)該結(jié)合自身的財(cái)力，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)基地的投入，逐步完善校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，并合理安排使用時(shí)間，提高實(shí)訓(xùn)基地的利用率，使學(xué)生更好地吸收和轉(zhuǎn)化所學(xué)知識(shí)，全面提升自身的能力。此外，為了更好地為學(xué)生創(chuàng)造實(shí)習(xí)條件，保持高校與企業(yè)的密切聯(lián)系，使高校的人才就業(yè)率提升，高?？梢越⑿Ｍ鈱?shí)習(xí)實(shí)踐教學(xué)基地。具體來說，在建設(shè)實(shí)踐教學(xué)基地的過程中，高校要及時(shí)獲取企業(yè)的需求信息，并結(jié)合這些信息，調(diào)節(jié)高校的人才培養(yǎng)計(jì)劃；另外，高校要利用自身的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)提升自身的營(yíng)銷水平，使其了解高校的能力和專長(zhǎng)，雙方共同建設(shè)一個(gè)平臺(tái)以供學(xué)生實(shí)習(xí)。在研究市場(chǎng)人才需求的現(xiàn)狀和特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)教學(xué)改革的研究，不僅有利于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)符合市場(chǎng)需要，同時(shí)也確保了普通高校在新的形勢(shì)下培養(yǎng)的人才具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 2.4靈活選擇教學(xué)方法

很多高校都在教學(xué)方法上進(jìn)行了一系列的研究和改革，其中比較常見的有啟發(fā)式教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、案例分析教學(xué)法、模擬教學(xué)法等，教學(xué)方法呈現(xiàn)出多樣化的特征，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中，這些方法得到了廣泛的應(yīng)用。相較于傳統(tǒng)的灌輸式教學(xué)方法，這些方法的出發(fā)點(diǎn)都是調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。以啟發(fā)式教學(xué)法為例，這種教學(xué)方法在把握教學(xué)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，在全面把握學(xué)生情況的基礎(chǔ)上，采取生動(dòng)、有趣的教學(xué)方法。學(xué)生的情況包括年齡、認(rèn)知基礎(chǔ)、心理特征、學(xué)習(xí)態(tài)度等條件，這種教學(xué)方法最大的好處就是能夠引導(dǎo)學(xué)生積極思維、自覺思考，提高學(xué)習(xí)效果。項(xiàng)目教學(xué)法是一種為了讓學(xué)生理解或運(yùn)用某一學(xué)科的中心概念和原則，通過共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目來組織教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過程中，讓學(xué)生積極地參與學(xué)習(xí)、自覺地進(jìn)行知識(shí)的建構(gòu)的教學(xué)模式。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造性的實(shí)踐活動(dòng)，它注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過程。比如《市場(chǎng)調(diào)研》課要求學(xué)生就某一營(yíng)銷專題開展調(diào)研，可以把學(xué)習(xí)項(xiàng)目和現(xiàn)實(shí)生活結(jié)合起來，讓學(xué)生分組進(jìn)行調(diào)研方案策劃、問卷設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)收集和處理，并形成調(diào)研報(bào)告。

2.5增加教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)前很多高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師，缺乏工作的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷，課堂教學(xué)過于蒼白，難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的激情?；谶@種情況，高校應(yīng)該從如下兩個(gè)方面著手：其一，利用校企合作，增加教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。高校經(jīng)常會(huì)與企業(yè)有合作項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，教師可以選派青年骨干教師參與其中，深入了解企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際，主動(dòng)參與到其中，出謀劃策，增長(zhǎng)自己的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。其二，選聘實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，如果高校有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師多少，高?？梢赃x聘一些實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的教師，改善教師結(jié)構(gòu)，如此，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)的共享，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)較少教師對(duì)營(yíng)銷的深層次理解，提升其執(zhí)教能力。

2.6調(diào)整人才培養(yǎng)目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷具有很強(qiáng)的應(yīng)用型，為此，高校應(yīng)該著力培養(yǎng)應(yīng)用型市場(chǎng)營(yíng)銷人才。大多數(shù)學(xué)生畢業(yè)之后都需要進(jìn)入一線市場(chǎng)，其需要的不是科研能力，而是一線工作具備的知識(shí)、能力。為此，高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才能力培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)過程中要不斷地與企業(yè)保持較為密切的聯(lián)系，不斷地觀察社會(huì)人才需求的動(dòng)向，增加能力培養(yǎng)目標(biāo)的設(shè)計(jì)柔性。具體來說，這個(gè)把這個(gè)目標(biāo)分為兩個(gè)層次：其一，“實(shí)時(shí)性”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才，這個(gè)較低層次的培養(yǎng)目標(biāo)，這個(gè)培養(yǎng)目標(biāo)需要學(xué)生具備較強(qiáng)的專業(yè)能力和職業(yè)能力，系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)調(diào)查及營(yíng)銷策劃的技能，能夠勝任初級(jí)營(yíng)銷管理工作，有良好的語(yǔ)言交際能力和理論研究能力。其二，“可持續(xù)性”市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人，這種人才是較高層次的培養(yǎng)目標(biāo)，這種人才的培養(yǎng)目標(biāo)與社會(huì)需求息息相關(guān)，要求人才具有更高的發(fā)展能力和營(yíng)銷戰(zhàn)略能力。

3.總結(jié)

全球經(jīng)濟(jì)平衡被經(jīng)濟(jì)危機(jī)打破，我國(guó)的就業(yè)壓力不斷增大，在這樣的情況下，高校需要重新審視營(yíng)銷專業(yè)定位和出路問題。市場(chǎng)營(yíng)銷來源于企業(yè)實(shí)踐，和企業(yè)的實(shí)踐營(yíng)銷有著密切的聯(lián)系，只有在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能更好地將理論應(yīng)用其中。為了培養(yǎng)更加優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，就需要加強(qiáng)對(duì)高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題的了解。

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第9篇：營(yíng)銷人才培養(yǎng)范文

關(guān)鍵詞：高職教育；市場(chǎng)營(yíng)銷；人才培養(yǎng)；就業(yè)導(dǎo)向

市場(chǎng)營(yíng)銷人才是我國(guó)企業(yè)亟需的人才類型之一，而高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面具有不可或缺的重要作用，但目前我國(guó)高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面仍然存在一些不足之處，最為突出的就是目前我國(guó)一些高職院校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面還沒有樹立“就業(yè)導(dǎo)向”的理念，因而高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力受到一定的局限。在我國(guó)大力實(shí)施“人才強(qiáng)國(guó)”戰(zhàn)略的歷史條件下，高院院校必須堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，積極改革高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。

一、高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

一是培養(yǎng)理念缺乏市場(chǎng)意識(shí)。從當(dāng)前我國(guó)一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)情況來看，盡管從思想上都普遍高度重視“就業(yè)導(dǎo)向”，但在具體的實(shí)施過程中存在培養(yǎng)理念缺乏市場(chǎng)意識(shí)的問題。比如目前一些高職院校的教師在開展教學(xué)活動(dòng)的過程中，仍然以理論教學(xué)以及學(xué)科建設(shè)作為重點(diǎn)，導(dǎo)致很多學(xué)生畢業(yè)后不適應(yīng)市場(chǎng)需求，制約了學(xué)生的發(fā)展能力；再比如還有一些教師市場(chǎng)意識(shí)不強(qiáng)，還沒有對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求、市場(chǎng)狀態(tài)、市場(chǎng)模式等進(jìn)行深入研究，因而學(xué)生沒有學(xué)到更多的前沿營(yíng)銷理論。二是培養(yǎng)內(nèi)容缺乏市場(chǎng)需求。隨著我國(guó)教育體制改革的不斷深化，高職教育更重要的是培養(yǎng)應(yīng)用型人才，特別是對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)來說，更要淡化理論教學(xué)，通過有效的實(shí)踐教學(xué)滿足市場(chǎng)需求。但從目前我國(guó)一些高職市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)體系來看，仍然存在著重理論、輕實(shí)踐的問題，特別是在教學(xué)內(nèi)容方面，存在著教學(xué)內(nèi)容與市場(chǎng)需求脫節(jié)的問題，對(duì)于教材的內(nèi)容缺乏改革和創(chuàng)新，還沒有把理論與實(shí)踐進(jìn)行全面、深入、系統(tǒng)的融合，缺乏對(duì)市場(chǎng)需求情況的調(diào)查和分析，沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容做出有效的調(diào)整。三是培養(yǎng)方法缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)。從目前我國(guó)一些高職院校來看，在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面，由于其培養(yǎng)方法比較落后，因而實(shí)踐環(huán)節(jié)相對(duì)較少，這就直接導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷人才無法更好的接觸市場(chǎng)，而市場(chǎng)又是千萬變化，作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才，必須具備了解市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握市場(chǎng)的能力，但由于缺乏實(shí)踐環(huán)節(jié)，必然導(dǎo)致很多市場(chǎng)營(yíng)銷人才無法提升自身的市場(chǎng)適應(yīng)能力。比如目前一些高職院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐內(nèi)容相對(duì)較少，因而無法更多的接觸市場(chǎng)，必然會(huì)對(duì)未來的就業(yè)、發(fā)展能力造成巨大的影響。

二、“就業(yè)導(dǎo)向”下高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的改革路徑

一是創(chuàng)新高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)理念。理念具有先導(dǎo)性作用，在新的歷史條件下，必須把“就業(yè)導(dǎo)向”作為高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要原則，把教育與就業(yè)結(jié)合起來，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)與發(fā)展能力。這就需要在培養(yǎng)理念方面要進(jìn)行轉(zhuǎn)變，積極探索符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的培養(yǎng)模式，牢固樹立“以學(xué)生為本”的培養(yǎng)理念，有的放矢的開展市場(chǎng)營(yíng)銷人才培訓(xùn)工作，只要有利于提升市場(chǎng)營(yíng)銷人才的就業(yè)能力都要大膽的嘗試，只有這樣才能使培養(yǎng)模式更加符合“就業(yè)導(dǎo)向”。二是優(yōu)化高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)內(nèi)容。要把實(shí)踐性、專業(yè)化、職業(yè)化作為市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的重要方向，特別是要從高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才未來發(fā)展出發(fā)，既要高度重視理論知識(shí)的培養(yǎng)，又要高度重視實(shí)踐能力的培養(yǎng)，將營(yíng)銷管理、營(yíng)銷意識(shí)、營(yíng)銷道德、營(yíng)銷素質(zhì)、營(yíng)銷分析、營(yíng)銷創(chuàng)新等作為重要的培養(yǎng)內(nèi)容，著力提升高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才的綜合素質(zhì)，努力打造出一批“復(fù)合型”市場(chǎng)營(yíng)銷人才，使市場(chǎng)營(yíng)銷人才在走向社會(huì)之后不僅具有就業(yè)能力，而且還要具有創(chuàng)新與發(fā)展能力。三是完善高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方法。要想將“就業(yè)導(dǎo)向”落實(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)當(dāng)中，必須進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)方法，著力提升引導(dǎo)性、吸引力和感染力。這就需要將理論與實(shí)踐緊密結(jié)合起來，特別是要加大實(shí)踐環(huán)節(jié)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，使學(xué)生具備分析、研究、解決、創(chuàng)新的能力。比如應(yīng)當(dāng)改變“應(yīng)試化”的教育方法，更加注重市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐能力，加強(qiáng)校企合作，同時(shí)要積極引導(dǎo)學(xué)生到廣闊的市場(chǎng)進(jìn)行鍛煉，不斷強(qiáng)化自己的實(shí)踐能力。綜上所述，盡管目前我國(guó)各級(jí)各類高職院校都高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，但在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷人才方面仍然存在“市場(chǎng)導(dǎo)向”不足的問題，無論是培養(yǎng)理念、還是培養(yǎng)內(nèi)容以及培養(yǎng)方法都存在不足，這就需要堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，積極推動(dòng)高職市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式改革和創(chuàng)新，特別是要在創(chuàng)新人才培養(yǎng)理念、優(yōu)化人才培養(yǎng)內(nèi)容、完善人才培養(yǎng)方法等方面取得突破，努力培養(yǎng)出一批符合市場(chǎng)需求的高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]楊虹.以就業(yè)為導(dǎo)向的高職院校人才培養(yǎng)模式改革研究[J].科學(xué)大眾(科學(xué)教育),2015(10)