培訓決心書精選(九篇)
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第1篇：培訓決心書范文
一、聽領導的話，尊敬領導，虛心向老戰(zhàn)士請教，團結(jié)同志，先人后己。先為集體著想，后為自己著想。
二、訓練和吃飯之余僅我最大的努力為集體做一些力所能及的活兒，在訓練當中，嚴格要求自己，把訓練看作一種歡樂，而不能看作是一種負擔，訓練當中的失敗堅決克服，努力贏得成功。虛心聽取教練員在訓練當中的批評和指教。
三、珍惜機會，認真學習。這次培訓是提高自身素質(zhì)、提高工作能力和相互交流、取長補短的一次很好的機會，我們一定不斷提高自身思想認識，克服模糊意識和應付思想，切實提高學習的緊迫感，把學習作為一種需要，一種動力，一種責任，一種追求，一種境界，珍惜機會，認真學習，珍惜這45天的學習時間，做到“學有所獲，學有所得”。
四、嚴格自律，遵章守紀。不斷強化 吃苦耐勞的意識，嚴于律己，嚴格遵守培訓紀律，嚴格落實一日生活制度，始終保持良好的警容警姿和飽滿的精神狀態(tài)，一切行動聽指揮，做到令行禁止，以對自身，對組織高度*負責的態(tài)度投入到學習教育訓練中。
第2篇：培訓決心書范文
俗語說，“皇帝輪流做，明天到我家?！弊谜咭彩禽喠髯f。你方唱吧他登場。差別在于時間，一天一輪，十天一輪，半月一輪，一月一輪，一年一輪。有的家長，把孩兒叫道桌前，語重心長地對愛子嘟噥道，“孩子孩子快快長，長大也去做科長”。做不了科長，也可以做科員。
話說衛(wèi)生局科員（借調(diào)來的，人民醫(yī)院開資，臨時工）曉亂，在市區(qū)創(chuàng)建衛(wèi)生文明城市大潮中，半年協(xié)助秘書管理創(chuàng)衛(wèi)資料。每天早到晚歸，騎著電動自行車，距離家18里地。中午，單位食堂一頓便餐，標準兩元。休息就在辦公室。5月12日下午一點多，屋里幾個人同事感到電腦一晃，隨即消失。網(wǎng)頁上突然打出一條大黑體字“四川汶川大地震，8.2級”。下午三點多，局里緊急集中，首先默哀三分鐘。要求捐款捐錢，準備派出去汶川災區(qū)醫(yī)護救護隊，大家準備。捐助場面、申請前線決心書不用說都是積極參加。
曉亂傍晚回家，路過一條習以為常的塵土飛揚的鄉(xiāng)道，拐彎時，突然后車輪一陣戰(zhàn)抖，被個醉鬼撞倒，走不了了。惡心！二人吵吵嚷嚷，責任長短，嗨！自認倒霉吧。曉亂推著車，踉踉蹌蹌找到一處修車師傅，仔細查看，二十。修吧，要不走不了。
第二天曉亂上班，早忘了地震云云，于己有鳥關系，網(wǎng)上不是說，四川女人作孽，到河南騙婚騙錢騙財嗎!說句很話，死了活該！況且自己父母在農(nóng)村，收入少，城市房價高貴，掙錢才是鐵律。于是乎，曉亂就想著如何把二十元錢如何解決。機會來了，那不是韓醫(yī)生來換發(fā)醫(yī)療機構(gòu)許可證嗎？有了，讓他出？怎么説呢？正常辦證手續(xù)費25元，就說四川地震捐款。給韓醫(yī)生一說，滿口答應，50元，捐50元。韓醫(yī)生順利換發(fā)了證，中午還在一起聚聚嘮嘮嗑，酒足飯飽。大家互助各得其所，誰還會要發(fā)票，找抽呢！巴結(jié)都來不及呢！以后一輩子的交道，都有好處，何樂不為？
坐堂辦事，正規(guī)手續(xù)費25元，公家收的，無情無義；有手續(xù)有發(fā)票。50元費用，啥都沒有，有情有意，周瑜打黃蓋，一個愿意打一個愿意挨。其中滋味讀者可懂？此處省略1000字。陌生人，不認識，來換證。對不起，老弟，科目不對，需要修改，準備資料，下次10號來吧。10號人下鄉(xiāng)了，出去培訓了。重新約好時間，辦公室見面了，不好，打印機沒墨了，需要加墨。惡心!
惡心當家。屁股后面有根刺，坐不??；明天蓋房子，后天請假看病去了，閨女嫁人結(jié)婚呢！一屁股事情，那里有心思工作。工作就是撈錢，撈錢的手段而已。
一些人，生活惡心；再把惡心傳播給前來辦事的人，惡心，回去都惡心！
第3篇：培訓決心書范文
下面，我對今后的婦女工作講幾點希望和要求：
一、加強學習，不斷提升全鄉(xiāng)婦女的整體素質(zhì)和文明程度
不斷加強學習貫徹十六大精神。作為婦聯(lián)組織，就是要凝聚全鄉(xiāng)廣大婦女群眾的力量，同心同德，共同貫徹落實十六大精神。這就要求廣大婦聯(lián)干部要深入學習十六大精神，全面領會精神實質(zhì)。緊緊圍繞年初鄉(xiāng)人代會提出的中心任務，要采取多種方式，通過各種渠道，將十六大精神宣傳貫徹到更廣泛的婦女群眾中去。各級婦聯(lián)組織要把指導實踐、解決問題、推動工作作為學習貫徹十六大精神的出發(fā)點和落腳點，作為衡量學習成效的重要標準。
二、認清當前形勢，將婦聯(lián)工作融入全鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的大局來考慮
1月份，我鄉(xiāng)召開了人代會，明確提出了“把握機遇、關愛群眾”的總體工作思路。去年，在全區(qū)綜合經(jīng)濟實力評比中，我鄉(xiāng)排在第三位，成績非常令人鼓舞。宏偉的目標需要動員全社會的力量去實現(xiàn)。全鄉(xiāng)婦女也是推動經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量。婦聯(lián)組織作為黨聯(lián)系婦女群眾的橋梁和紐帶，要深入了解全鄉(xiāng)當前的發(fā)展形勢，始終堅持將婦聯(lián)工作融入全鄉(xiāng)大開發(fā)、大發(fā)展的大局來考慮。要組織農(nóng)村婦女勞動力有序轉(zhuǎn)移，進一步拓展農(nóng)村婦女的就業(yè)渠道。去年以來，我鄉(xiāng)為迎接江南造船廠的落戶開始了動遷工作。各村婦聯(lián)組織要抓住這一機遇，積極開展宣傳教育，加強培訓，進一步提高廣大婦女的政治素質(zhì)和業(yè)務素質(zhì)，提高在市場經(jīng)濟環(huán)境下的就業(yè)競爭力，特別是要幫助失地婦女實現(xiàn)就業(yè)。
三、各村黨支部要高度重視，加強對婦女工作的領導；各村婦聯(lián)組織要適應形勢需求，不斷加強自身建設
第4篇：培訓決心書范文
（一）加強對德育工作的領導，建立了由政教處、學生會、年級組、班主任、各科任老師組成的德育工作網(wǎng)絡，覆蓋了學校的各個層面。
1.加強政教管理人員（包括門衛(wèi)、寢管員、衛(wèi)生專干、政教員）的管理。每周一中午第一節(jié)我都要親自組織召開政教例會，要求科室人員樹立三種意識：大局意識、責任意識、服務意識，發(fā)揚三種精神：奉獻精神、協(xié)作精神、創(chuàng)新精神，通過學習、討論，總結(jié)安排工作，不斷學習，提高大家的綜合素質(zhì)，主動深入班級、走進教室、走進學生，解決實際問題，為廣大師生創(chuàng)設良好工作、學習、生活氛圍。
2.多種措施抓好班主任隊伍建設，通過定期組織會議、相互交流經(jīng)驗，觀看培訓光盤、學習專家經(jīng)驗，發(fā)放學習提高材料、完善考評機制，建立班主任工作日志、定期細節(jié)反思，以及組織外出學習培訓等形式，不斷提高班主任的思想素質(zhì)和管理水平。本年度，楊冬明、李火生、鄭福旺三位老師分別被評為市、鎮(zhèn)級優(yōu)秀班主任，葛亞敏、曹佩賢等幾位班主任的細節(jié)反思語言流暢、充滿愛心，受到了市督導室、鎮(zhèn)中心校的多次好評，成為我校班主任工作的一大亮點。
3.實施教師值周制度，做到“全員管理、全員育人”。
4.加強學生會建設，設立校園文明崗，糾正學生校園不文明行為，培養(yǎng)學生自主、自律、自管能力。
（二）積極推行 “新三好”教育活動，創(chuàng)學校德育特色品牌
“新三好”教育活動倡導學生在校做個好學生，在家做個好孩子，在社會上做個好公民，構(gòu)建學校為主導、家庭為基儲社會為依托的立體式教育網(wǎng)絡，促進學生全面發(fā)展，為全民文明素質(zhì)提高打下基矗為此，我們先后面向全體學生家長發(fā)放“簡報”兩期，宣傳“新三好”教育有關內(nèi)容，提高家長認識，贏得家長支持；制定“新三好”教育實施方案，成立領導小組，為“新三好”教育活動的開展奠定基礎；組織召開“新三好”教育實施動員大會，邀請市局、中心校有關領導和全體學生家長參加，營造良好的社會氛圍；要求各班成立“新三好”評價領導小組，組織召開“新三好”教育主題班會，號召學生書寫爭當“新三好學生”決心書，調(diào)動學生參與活動的主動性和積極性。截至目前，我校已根據(jù)方案開展了“新三好”10年春學段期末評定工作和10年冬學段期中評定工作，先后評選出“新三好”358人和246人，在學生、家長及社會上引起了很大的反響，受到了上級領導和社會各界的肯定。“新三好”教育活動創(chuàng)新學生評價體系，促進學生全面成長，已成為我校叫響軹城乃至全市的德育特色品牌。
（三）把安全工作作為學校各項工作的重中之重，抓緊抓好
我校牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于搶險，責任重于泰山”的思想，做到居安思危，警鐘長鳴，常抓不懈。在師生的安全教育方面，我們堅持做到“三講”，即例會講、班會講、離校講。安全管理方面做到“四個落實”：嚴格落實門衛(wèi)24小時值班制度，嚴格落實校園安全月排查制度，嚴格落實班級安全員周匯報制度，嚴格落實安全事故上報制度。為了確保安全工作有章可循，政教處及時修改完善了《軹城鎮(zhèn)實驗中學安全應急預案》，確保安全事故發(fā)生時能采取有效的應急措施；加強樓梯口管理，采取分時段放學，安排上課教師在放學時在樓梯口值班，避免放學高峰期發(fā)生了踩踏的事故；開展消防滅火和安全疏散演練活動，做到防患于未然；聘請交警二大隊民警到校宣傳交通安全法規(guī)，提高師生交通安全意識；組織值周教師和政教員星期五下午在校門口值班，護送學生離校，確保師生安全。全年學校無一起安全事故發(fā)生，為學校工作的正常進行提供了保證。
（四）體育藝術(shù)工作
認真貫徹、落實市局、鎮(zhèn)中心校有關文件精神，重視學校的體育藝術(shù)工作，強調(diào)從大處著眼，小處著手，既重視各項競技活動的開展，也關注學生身體素質(zhì)的提高，組織、協(xié)調(diào)、督促學校體育藝術(shù)工作循序漸進地開展。本年度，我校體藝工作成績輝煌：5月份田徑隊榮獲鎮(zhèn)田徑運動會第一名；6月份代表鎮(zhèn)組隊參加2010年濟源市晨光運動會榮獲全市一等獎，其中女排全市第一，女籃、男排分獲全市第二，男籃、男乒獲全市第三；暑假女排代表濟源市赴省參賽，取得了第二名的優(yōu)異成績；10月份男女籃雙雙獲得鎮(zhèn)第一名，赴市參賽，女籃取得第一名，為近十年來最佳成績；中招特長生有29人被高一級學校錄??；迎六一書畫展被評為全鎮(zhèn)一等獎；6月份，小合唱和舞蹈節(jié)目分獲濟源市一、二等獎。
第5篇：培訓決心書范文
同志們：
在全礦上下大打四季度決戰(zhàn)，向最后二十幾天沖刺的關鍵時刻，經(jīng)礦黨委、礦行政研究決定，舉辦這次“安全心聲”演講報告會。目的就是更好地濃厚決戰(zhàn)氛圍，教育和引導干部職工進一步提高認識，統(tǒng)一思想，增強決戰(zhàn)的責任感和壓力感，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)，積極投身到后二十幾天的安全決戰(zhàn)中去，努力奪取決戰(zhàn)全勝，實現(xiàn)我礦“1133”的安全奮斗目標。
剛才給我們作演講的五名同志，有工亡遺屬、工傷親屬、工傷職工、一線職工家屬和職工代表，他們分別代表不同的層面，從不同的角度，用他們的親身經(jīng)歷和樸實的語言，為我們作了一場生動的演講報告。他們的報告感人肺腑，催人淚下。從他們的報告中我們可以感受到，他們都有一個共同的心聲，那就是“安全”。與眾多的職工家庭一樣，他們也企盼安全，渴望安全，并為之付出了常人難以想象的痛苦和代價。今天他們勇于走上講臺，以無比悲痛的心情，講述了違章作業(yè)給個人、家庭和企業(yè)帶來的不幸遭遇和無法挽回的損失，并希望全礦廣大干部職工人人都能夠安安全全的上班，平平安安的回家。今天，他們以自己的切身經(jīng)歷和感受，給我們上了一堂生動而深刻的安全教育課，這種精神值得我們尊敬。在此，讓我們以熱烈的掌聲，向他們表示衷心的感謝和良好的祝愿！
借此機會，向大家提幾點要求：
第一，要再宣傳、再發(fā)動，以全省安全生產(chǎn)電視會議精神和王仁元副省長來礦檢查指導工作為動力，迅速掀起決戰(zhàn)新。到目前為止，我們已順利奪取了四季度決戰(zhàn)前兩個戰(zhàn)役的勝利，打好12月份決戰(zhàn)特別是后二十幾天的安全決戰(zhàn)，是決定今年、關系明年的關鍵。我們要進一步發(fā)揚成績，再接再勵，以學習貫徹最近召開的全省安全生產(chǎn)電視會議精神和王仁元副省長來礦檢查指導工作為動力，全力以赴打好打勝后二十幾天的安全決戰(zhàn)。特別是全礦黨工團各級組織和黨群各部門，要繼續(xù)深入廣泛地開展形勢任務、安全、穩(wěn)定、改革、主人翁五大教育，通過講形勢鼓舞人心、講目標振奮人心、講任務凝聚人心、講措施激勵人心。要充分利用廣播、電視、宣傳欄、黑板報等多種形式，進行再宣傳、再發(fā)動，大講搞好決戰(zhàn)的目的意義，大講決戰(zhàn)的目標任務，大講決戰(zhàn)的政策措施，使廣大干部職工進一步提高認識，統(tǒng)一思想，把積極性都引導到搞好決戰(zhàn)上來，人人寫出決心書，立下軍令狀，在全礦形成一個人人想決戰(zhàn)、保決戰(zhàn)、為決戰(zhàn)爭做貢獻的濃厚氛圍，再掀決戰(zhàn)新。同時還要加強對先進典型的宣傳，使廣大職工學有榜樣，趕有目標。
第二，要警鐘長鳴，深刻反思事故教訓，廣泛開展“反驕破滿防松勁”活動。從目前情況看，我礦安全、生產(chǎn)、經(jīng)營及改革等各項工作進展都很順利，主輔分離輔業(yè)改制已接近尾聲，完成今年的生產(chǎn)經(jīng)營指標也穩(wěn)操勝券，唯獨沒有把握的就是安全?？梢哉f，今年后二十幾天的安全生產(chǎn)，含金量比任何時候都要高。盡管我礦實現(xiàn)了安全較長周期，但安全天數(shù)越長，越容易放松警惕性，越容易產(chǎn)生驕傲自滿情緒，安全工作的壓力也就越大。事故往往發(fā)生在一瞬間，違章蠻干，野蠻操作，一念之差就有可能釀成無法挽回的后果。剛才幾名同志的演講，也足以說明了這一點。因此，松懈思想萬萬要不得，特別是在當前決戰(zhàn)的關鍵時期，每一名干部職工都要保持清醒頭腦，時刻警鐘長鳴，深刻反思事故教訓。當前和今后一個時期，要在全礦范圍內(nèi)廣泛開展“反驕破滿防松勁”活動，會后各單位都要迅速行動起來，組織干部職工深入查擺工作中的差距和存在的問題及原因，并切實制訂整改措施，確保后二十幾天的安全生產(chǎn)。
第三，要進一步深化安全教育。特別是要把安全教育的重點放在引導干部職工正確處理安全與生產(chǎn)、安全與效益、安全與生命的關系上，使廣大干部職工切實樹立起“安全責任重于泰山”、“生命有多寶貴，安全就有多重要”的思想。黨群各部門特別是安全教育職能部門，要貼近后二十幾天安全決戰(zhàn)的特點和職工的思想實際，積極籌劃、設計和組織開展靈活多樣、富有實效、職工喜聞樂見的安全教育活動，進一步增強安全教育的針對性和實效性。要注重安全教育的質(zhì)量和效果，做到形式與內(nèi)容、方式與方法相統(tǒng)一，特別是各井下單位，要把周一安全活動與班前禮儀有機地結(jié)合起來，增強安全教育的活力。同時，還要注意搞好地面交通安全教育。我礦騎摩托車趕班的職工較多，今年以來先后發(fā)生了多起交通安全事故。這方面的教訓非常深刻，不能不引起我們的高度重視和關注。井下安全搞不好會傷人，地面安全搞不好同樣也會給個人和家庭帶來難以挽回的后果，這對決戰(zhàn)工作也是一個很大的隱患。保衛(wèi)科、教育科、宣傳科等有關部門要把交通安全教育提上日程，利用廣播、電視、宣傳欄、黑板報、漫畫展等形式加強這方面的宣傳教育。各基層單位也要從關心職工和保護生產(chǎn)力的高度，經(jīng)常向職工灌輸交通安全方面的知識，使職工安安全全上班，平平安安回家。
第四，要進一步重視和加強對新分配大中專畢業(yè)生和技校生的教育和管理。今年新分配到我礦的大中專畢業(yè)生和技校生已陸續(xù)走上工作崗位，雖然他們也都經(jīng)過一段時間的集中學習和崗前培訓，但這種學習和培訓僅限于理論層面，與具體的工作實踐還相差甚遠，再說他們畢竟剛剛走出校園，對礦井管理和煤礦安全工作可以說是知之甚少。從安全管理的角度講，這部分人是當前安全工作中的重點，對他們的教育和管理絕不能有絲毫的放松。組干、工資、教育等有關部門，要對這些人員進行一次調(diào)查摸底，及時了解和掌握他們的思想動態(tài)和工作情況，做好經(jīng)常性的思想教育和日常管理工作。特別是各基層區(qū)隊更要注重新分畢業(yè)生的教育和管理，每個人都要簽訂師徒合同，并配備專人特別是業(yè)務精、
責任強、經(jīng)驗豐富的老工人做好他們的日常監(jiān)護工作，絕不能在這些人身上出問題。同時還要做好勞務工的教育和管理，積極幫助他們解決生活和工作中的實際問題，使他們安心工作，確保安全生產(chǎn)。
第五，要搞好后勤服務工作，為安全決戰(zhàn)創(chuàng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。當前，要把“冬季四防”工作提上重要日程，早動手，早準備，超前制定措施，做好防范工作。特別要進一步搞好后勤服務工作，為決戰(zhàn)一線的干部職工創(chuàng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。進入四季度決戰(zhàn)后，經(jīng)礦黨政班子研究決定，專門在礦里食堂成立了自助餐廳，目的就是最大限度地給值班干部創(chuàng)造良好的生活條件，使他們集中精力搞好決戰(zhàn)。職工班中餐標準和質(zhì)量也得到了不斷提高和改善，職工群眾比較滿意。據(jù)了解，我礦的班中餐標準是全公司五個生產(chǎn)礦井中最高的。另外，礦還改善了工作服清洗及烘干設施，裝修了區(qū)隊學習室和辦公室，鋪設并硬化了工業(yè)廣場和路面。所有這一切，既體現(xiàn)了礦黨政班子對決戰(zhàn)工作的高度重視，更體現(xiàn)了礦黨政組織對廣大職工群眾的關心和愛護。機關各部門、“兩堂一舍”、職工醫(yī)院等后勤服務單位，最根本的職能就是服務，決戰(zhàn)中更要超前考慮，超前預防，超前采取措施，設身處地的為采掘一線職工服好務。特別是在天氣逐漸變冷的情況下，更要從細處著想，從小事入手，積極為職工創(chuàng)造良好的生活條件，通過方方面面熱情周到的服務，使決戰(zhàn)一線的干部職工有個自豪感、幸福感，從而調(diào)動他們投身決戰(zhàn)的積極性，為決戰(zhàn)目標的實現(xiàn)做出新貢獻。同時，還要注重解決工傷亡職工家庭的實際困難。他們所遭遇的痛苦和感情上承受的壓力，是常人難以想象的，更加需要組織的關心、關愛和關注。全礦黨工團各級組織特別是工會組織，要高度重視并認真解決好他們的實際困難，做到在生活上予以關心、工作上予以幫助、學習上予以支持，使他們切實感受到組織的溫暖。
第6篇：培訓決心書范文
業(yè)務員光知道攥拳頭喊口號，不知道下月的業(yè)績來源于哪里，領導也不告訴怎么做任務當然完不成，這種現(xiàn)象帶有普遍性，多數(shù)企業(yè)的領導與高管只會壓任務，對市場人員嚴加管理早晚考勤每天報表，周總結(jié)月匯報絕對不能打折，否則就是罰款扣錢，空話多實用少管理多指導少是頑疾。
客戶到底在哪里市場應該怎么開發(fā)？
業(yè)績來源于那些客戶開發(fā)市場營銷模式是什么？
如何才能見到客戶怎樣與老板談項目？
能夠引起店鋪老板興趣的話題是哪些？
怎樣才能找到合作的突破口讓客戶快速回款？
這些難題困擾市場業(yè)務人員，如果不能讓業(yè)務找到方向，教給他們方式方法企業(yè)就會陷入惡性循環(huán)，業(yè)務員跑業(yè)務每天跑路根本沒有涉及到業(yè)務，業(yè)務員整天忙碌+盲目+茫然，面對客戶束手無策豈能完成業(yè)務。
市場開發(fā)戰(zhàn)略為綱，渠道戰(zhàn)略商超渠道為主還是專賣渠道為主，先專賣后商超還是先高端后低端，先開發(fā)大客戶通過大客戶影響小客戶，還是先易后難先做小客戶，品牌具備一定實力后在做大客戶，先中級城市后小城市，還是先小城市后開發(fā)大中城市等，確定基調(diào)確定主攻方向，制定相應的策略與方案以及相對應的銷售政策。
業(yè)務員背著軍令狀拼命的瞎跑，業(yè)務員不明白科學拜訪有效回訪的重要，通過時間積累借力用力巧妙促成，高管做領隊做教練而不是做單純的指揮者，化妝品企業(yè)不缺少指揮者，非常匱乏懂營銷的教練以及市場操盤手。
商場如戰(zhàn)場商場其實有時候比戰(zhàn)場還復雜多變，瞬息變化暗流洶涌明爭暗斗你爭我搶時刻存在，需要靈活多變反應機敏的營銷人才，更需要叱咤風云的銷售精英，現(xiàn)實情況從業(yè)人員非常多精英卻非常少。
不懂市場運作卻高坐管理崗位，不了解品牌營銷高坐總監(jiān)位置，不知市場進退卻左右著市場的發(fā)展，這樣的情況在化妝品行業(yè)比比皆是。
很多企業(yè)就是因為缺乏專業(yè)人才沒有把握住機會，企業(yè)應該早早發(fā)展起來，有些品牌已經(jīng)取得區(qū)域競爭優(yōu)勢，有些品牌甚至在全國市場已經(jīng)建立競爭優(yōu)勢，非常遺憾的是品牌未崛起卻快速走向沒落。
廣州S品牌應該早早發(fā)展起來，市場管理者不按市場規(guī)律做事拔苗助長，品牌在2001年被評為全國百強品牌，時至今日品牌只能在局部勉強維持，雖然正在做電視廣告準備卷土重來，奈何水平拙劣完全模仿其它品牌的方式，只是間接的給其它品牌做廣告。
廣州某品牌以包裝新穎，廣告效應迅速紅遍大江南北，其勢頭可以蓋過紅極一時的伊億莉品牌，正當品牌再次提升的關口，品牌短時間內(nèi)跌落谷底，7年過去了沒能東山再起。
廣州J品牌，在200年的時候市場回款數(shù)千萬，8年艱苦的成長，品牌越來越小市場回款越來越少，經(jīng)銷商不愿意做專賣店不愿意賣的品牌，其實這樣的案例非常多，都是因為營銷思路缺乏市場營銷人才的原因。
市場一線人員頗有感觸，公司的銷售政策與市場脫節(jié)，與客戶的要求差距很遠，銷售政策一邊倒公司感覺很不錯力度也很大，但是經(jīng)銷商專賣店卻不買帳，一線人員提意見建議被當作沒有能力論處。
市場人員必須從市場中來到市場中去，一切從市場出發(fā)從經(jīng)銷商的要求為基礎，不按市場規(guī)律做事品牌推廣當然不利。
一將無能累死千軍，兵熊一個將熊一窩，如果外行領導內(nèi)行，那內(nèi)行非累死不可，企業(yè)管理層面的確存在這樣的現(xiàn)象，不知市場的事情卻管市場運作，不會帶兵卻掌握營銷團隊生殺大權(quán)，不管外行不外行領導信任就行，不管專業(yè)不專業(yè)領導相信就好，這樣的企業(yè)最危險。
企業(yè)招聘一個市場總監(jiān)，率領一幫業(yè)務員開發(fā)市場，領導把一線業(yè)務召集來，宣讀一下政策業(yè)務員奔赴戰(zhàn)場，一個月以后顆粒無收春頭喪氣的回到公司，領導感覺非常失望開始辭退員工，有些誤打誤撞的業(yè)務員找到客戶，公司領導笑逐顏開大家褒獎。
從領導層開始只知道賣產(chǎn)品賣政策，缺乏營銷思路無運作模式，如何快速開發(fā)市場如何幫助客戶提升業(yè)績，帶動經(jīng)銷商地發(fā)展帶動專賣店提升競爭力，新營銷時代是思路統(tǒng)天下，營銷模式是開拓市場的利器，如無營銷思路無營銷模式，靠嘴皮子做業(yè)務的時代已經(jīng)終結(jié)。
化妝品牌需要專業(yè)規(guī)劃人才，市場需要營銷實戰(zhàn)型人才，專賣店需要顧問型業(yè)務，員工需要教練型領導，戰(zhàn)斗在一線的業(yè)務最需要實戰(zhàn)技巧，管理層卻難以做最實用的指導，僅僅在心態(tài)與方向?qū)用娼o予幫助。
業(yè)務拜訪市場遇到諸多難題，市場開發(fā)找不到方向無思路無輔助工具，領導說讓開發(fā)市場就是拿著樣品，帶著資料與銷售政策滿地找客戶，其實怎樣才能找到客戶，見到客戶應該怎樣洽談非常重要，領導只告訴業(yè)務是跑出來的，但是很少指導業(yè)務應該怎樣跑。
見不到老板營業(yè)員擋駕要不到老板的電話，如何才能見到老板有技巧有辦法，但是業(yè)務員不知道干著急沒辦法，即使見到老板以后只能賣政策，進多少貨給多少配贈年底多少返利，非常簡單的業(yè)務信息。
如果老板不感興趣業(yè)務員一點辦法也沒有，不知道從哪個方面突破，例如從品牌的優(yōu)勢方面，從營銷模式的方面，從促銷方案層面從店鋪的發(fā)展角度談切入，讓經(jīng)銷商對品牌感興趣，引起經(jīng)銷商的興趣是合作的前提要素。
店鋪的老板問品牌怎么做啊，業(yè)務員不知道應該如何回答，只能說有贈品有活動有返利，缺乏特色不具備競爭優(yōu)勢，經(jīng)銷商不感興趣業(yè)務當然談不成。
業(yè)務員不知道如何從市場角度分析品牌優(yōu)勢，從營銷層面突出運作優(yōu)勢，從營銷思路方面創(chuàng)造銷售優(yōu)勢，帶動經(jīng)銷商的發(fā)展成為經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴，
市場難做終端最苦業(yè)務難談，業(yè)務員飽受客戶的冷落，用熱臉去貼客戶的涼屁股，盡管如此還是不能做成業(yè)務。
市場推廣不需要管事的總監(jiān)，只需要能夠指導一線業(yè)務員做事的領導，不是坐在椅子上指揮的管理者，需要能征善戰(zhàn)的實戰(zhàn)型教練。
其實不僅僅業(yè)務層面需要專業(yè)型的領導，促銷員更需要實戰(zhàn)型的帶頭人，產(chǎn)品應該怎樣介紹怎么賣，推薦產(chǎn)品應該怎樣成套賣，促銷員目前最常用的銷售用語是，姐啊需要點什么？這個牌子好啊回頭客多啊，產(chǎn)品好用啊誰誰代言啊，不好用拿回來換啊。
這樣的低層次銷售方法只適用于農(nóng)村人，在城市做促銷一定要專業(yè)，但是現(xiàn)在的促銷團隊領導者，自己也不知道應該怎樣推薦產(chǎn)品，培訓只能照本宣科讀說明書，讓促銷員自己看。
管理者停留在管的層面，不能描述促銷的概念，也不能告訴促銷人員系統(tǒng)的促銷理念，讓促銷人員對促銷有明確的認識。
怎樣發(fā)現(xiàn)顧客如何識別有層次的顧客，見到顧客如何推薦產(chǎn)品，如何做連帶銷售提高成績等問題。
如判斷顧客是否有錢，高端顧客男看表女看包，中端顧客看形象看氣質(zhì)看鞋子，鞋子是否名牌衣服是否名牌，看首飾，如果顧客的首飾同質(zhì)同色，說明是層次比較高的顧客。
銷售產(chǎn)品按照日常護理，特殊護理周期護理的程序推薦產(chǎn)品，根據(jù)顧客的問題推產(chǎn)品，根據(jù)季節(jié)根據(jù)效果根據(jù)組合，根據(jù)產(chǎn)品的庫存推薦產(chǎn)品等知識。
促銷員不能掌握最基礎最根本的專業(yè)知識，即使勤奮敬業(yè)努力工作，也不如技巧熟練的優(yōu)秀促銷員業(yè)績高。
遺憾的是企業(yè)非常缺乏專業(yè)型實戰(zhàn)型管理人才，大家的水平基本產(chǎn)不多都是半斤八兩，都停留在思想型\心態(tài)型方向型理論型的層面，不能從根本上幫助一線的員工，不能成為一線員工的主心骨。
一線員工只能誤打誤撞靠運氣做事，只能是靠概率成事，絕非是客戶不需要能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，絕對不是引領客戶的思路，而是靠物質(zhì)靠利益靠企業(yè)實力影響客戶，。
企業(yè)需要思路型人才，這樣的人才從經(jīng)銷商的現(xiàn)狀，從經(jīng)銷商的未來給予客戶建設性意見，讓客戶感覺到與這樣的企業(yè)合作未來有希望，這樣的人才是經(jīng)銷商的好參謀店鋪老板的好助手，這樣的人才可以一攬子方案解決經(jīng)銷商遇到的所有問題。
一線員工需要實戰(zhàn)型人才，他們有思想有知識有思路有辦法，總是走在市場的前列走在經(jīng)銷商的前頭，借用營銷模式的威力借助促銷活動的影響，讓經(jīng)銷商與專賣店感覺到不做這樣的品牌非?？上В绻桓偁帉κ謸屪咦约菏悄蟮膿p失，這樣的人才可以把劣勢變成優(yōu)勢。
第7篇：培訓決心書范文
一、指導思想
以黨的十八屆三中全會精神為指導，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”方針，牢固樹立“生命至上、安全發(fā)展”理念，堅守“發(fā)展決不能以犧牲人的生命為代價”這條紅線，以貫徹落實礦、集團公司及上級一系列安全文件、指示精神為主線，突出依法生產(chǎn)、嚴管嚴控和誠信履職，嚴格監(jiān)督檢查和隱患治理，健全應急管理體系，確保全國“兩會”期間的安全生產(chǎn)。
二、組織領導
為進一步加強領導，強化責任落實，確保全國“兩會”期間的安全生產(chǎn)，礦成立“兩會”期間安全生產(chǎn)工作領導小組。礦長任組長，其它班子成員任副組長，各專業(yè)副總、礦辦、黨辦、工會、安監(jiān)處、生產(chǎn)技術(shù)科、地測科、企管科、人力資源科等科室主要領導為成員。領導小組下設辦公室，安監(jiān)處長兼任辦公室主任，負責組織、協(xié)調(diào)、檢查和考核工作。各生產(chǎn)單位也要成立以主要負責人為組長的工作領導小組。
三、主要工作措施
（一）加強思想教育，增強對“兩會”期間安全穩(wěn)定重要性的認識。3月份，全國政協(xié)、人大會議將在北京召開。確保全國“兩會”期間安全生產(chǎn)穩(wěn)定，是當前全礦工作首要的政治任務。各級各部門要充分認識做好這一時期安全生產(chǎn)工作的極端重要性，始終保持清醒頭腦，認真吸取集團公司最近下發(fā)的****及我礦違規(guī)違責通報教訓，深入開展好“安全責任落實季”活動，進一步轉(zhuǎn)變干部作風，嚴格各項制度和責任制的落實，確保安全穩(wěn)定。工會、宣傳、團委要突出安全生產(chǎn)內(nèi)容，廣泛開展安全宣傳教育活動，加大對新一年上級各類安全會議、重要文件的宣傳，濃厚安全氛圍，將各級安全生產(chǎn)工作要求、安全文化理念滲透到員工思想行為中，克服厭戰(zhàn)情緒、畏難情緒、松懈情緒和急躁情緒,增強安全發(fā)展意識。各單位要制定出“兩會”期間的安全工作措施，職工人人寫出決心書，全礦上下齊心實現(xiàn)安全生產(chǎn)。要認真調(diào)研員工思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定因素及時采取有力措施進行調(diào)處，為“兩會”勝利召開創(chuàng)造安全穩(wěn)定環(huán)境。
（二）認真搞好預防性安全大檢查。加大安全檢查頻率和力度，突出重點問題和典型四違分析追責考核，確保檢查質(zhì)量和效果。一是“兩會”期間組織一次黨政工團大檢查，主要檢查井上下存在的各類安全隱患，及時落實責任；二是各專業(yè)在“兩會”期間分別開展一次自查自糾，主要是檢查現(xiàn)場工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)以及存在的隱患；三是每天科室管理人員按照排定的邊遠地點檢查計劃表，對邊遠地點進行全覆蓋檢查，對查出的問題落實到責任單位限期處理；四是礦安全小分隊在“兩會”期間開展不間斷的薄弱時間動態(tài)檢查，以查動態(tài)操作、動態(tài)安全隱患和三支隊伍人員上崗質(zhì)量為主，特別是要根據(jù)集團公司《典型“四違”管理規(guī)定》中3類50項典型“四違”標準狠反員工動態(tài)四違，無特殊情況每天必須有活動，小分隊要突出對中夜班薄弱時間的薄弱地點、邊遠崗點、薄弱環(huán)節(jié)和重點部位突擊檢查，采取動態(tài)突襲式方式，查崗嚴禁提前通知現(xiàn)場、檢查時嚴禁隨意停頭停面，對管理不放心的單位要組織解剖式檢查。小分隊檢查要有管理干部帶隊，下井前認真分析現(xiàn)場，分工落實責任，上井后統(tǒng)一匯報，匯總梳理重點問題。每次小分隊檢查必須至少查處一項嚴重問題或典型問題，并下發(fā)分析考核通報。五是地安科、保衛(wèi)科要對地面場網(wǎng)點、矸石山、俱樂部、廣場等生產(chǎn)場所和公共聚集場所及重點防火單位的監(jiān)督檢查。各類檢查質(zhì)量要高，不得應付湊付，查一次必須有一次的效果，認真填寫問題落實表和檢查菜單，及時總結(jié)匯總，查出問題要全部閉合，對嚴重問題要及時分析追責、通報考核，嚴禁好人主義。
（三）突出重點，抓好隱患排查治理。嚴格按照“五步六環(huán)”要求排查隱患，對井上下所有崗點、所有區(qū)域進行全方位、各環(huán)節(jié)、多層次排查，做到四個100%。礦井隱患排查由總工程師崔建忠負責，技術(shù)科負責組織排查；各專業(yè)隱患排查由專業(yè)副總負責組織專業(yè)人員進行排查；區(qū)隊、班組隱患排查分別由區(qū)長、班組長負責，各崗位隱患排查由個人負責。區(qū)隊要根據(jù)現(xiàn)場實際排查隱患，并寫入隱患排查記錄本，要針對現(xiàn)場變化隨時變更不能重復，排查出的隱患必須及時整改。各類隱患排查要做到規(guī)范明確、責任落實，隱患描述要準確、清楚，要有措施、檢查、落實、考核的具體要求和措施。
（四）嚴格執(zhí)行應急值守、帶班、值班和請銷假制度。嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)調(diào)度24小時值班和管理人員值班帶班制度，及時掌握安全生產(chǎn)動態(tài)，嚴禁隱瞞、謊報、延報、拒報事故行為。嚴格落實“調(diào)度員10項應急處置權(quán)”和“三分鐘通知到井下所有人員”的規(guī)定，及時妥善處置各類應急事件。各級領導干部要嚴格按照規(guī)定實行8小時帶班、盯班，按規(guī)定要求認真組織召開好班后會。各專業(yè)管理人員跑邊遠地點覆蓋率必須做到100%；各級值班人員必須堅持二十四小時吃住在礦，值班后11：30前不準離礦，嚴禁脫離崗位。值班人員要隨時掌握當日安全生產(chǎn)情況，及時分析、研究、處理現(xiàn)場存在的安全問題，按規(guī)定及時上報當日安全生產(chǎn)情況；“兩會”期間，特殊地點區(qū)隊干部實行雙職雙盯制度，對現(xiàn)場條件復雜以及安裝回撤重點工作的井下作業(yè)地點實行專業(yè)人員、區(qū)隊干部同時盯班。副科級以上領導要嚴格執(zhí)行請銷假制度，無特殊情況一律不準請假，集中精力抓好各自分管范圍內(nèi)的安全工作。
（五）加強三支隊伍管理，強化現(xiàn)場動態(tài)監(jiān)管質(zhì)量。區(qū)隊跟班干部、班組長、安監(jiān)員是現(xiàn)場動態(tài)安全監(jiān)管的關鍵人物?，F(xiàn)場安全不安全關鍵在安監(jiān)員，安全好不好的關鍵在三支隊伍領導的好與孬，安全不安全的核心在員工素質(zhì)。首先，要加強安監(jiān)隊伍建設。在安監(jiān)員中開展好“四整頓”活動，加強安全應知應會學習，嚴格執(zhí)行好安監(jiān)員末位淘汰制度，及時參加集團公司應急救援培訓和軍訓，研究制定安監(jiān)員績效考核辦法，全面提升安監(jiān)員能力素質(zhì)和效率。其次，要抓好跟班干部、班組長管理和教育，堅決杜絕合伙違章、野蠻施工現(xiàn)象。對班組長違章大王經(jīng)教育不改的堅決撤掉。建立三支隊伍相互制約、相互監(jiān)督、相互促進的工作機制。同時，各類檢查活動都要檢查三支隊伍作用發(fā)揮情況，對不負責任、履職不到位三支隊伍人員必須從重考核和追究，提高三支隊伍人員壓力感、責任感和履職盡責意識，逼促三支隊伍人員作用發(fā)揮到位。
（六）以迎接集團公司達標為契機，全面加強質(zhì)量管理。按照集團公司《一季度安全標準化達標考評工作的通知》要求，落實好礦制定的迎檢查分工和責任落實辦法，對照集團公司12項檢查考評內(nèi)容和要求，對全礦井上下安全、質(zhì)量進行全面檢查。生產(chǎn)科室檢查人員嚴格按照線路分工，重點對各自的承包地點進行檢查，對現(xiàn)場存在的問題要及時督促整改；專業(yè)副總嚴格按照“線路”分工，對本范圍內(nèi)的工程質(zhì)量、文明生產(chǎn)組織人員進行督查。資料方面重點在基礎資料部分和礦級班子成員履職、科區(qū)級干部履職進行考評，各專業(yè)負責對照標準提前自檢，對現(xiàn)場存在的問題要及時督促整改，對問題反復出現(xiàn)，整改不及時要嚴格按照隱患源考核規(guī)定加倍考核。各采掘單位要嚴格按照質(zhì)量標準及“標桿”標準搞好現(xiàn)場的質(zhì)量面貌，各輔助單位要對重點頭面外圍的文明生產(chǎn)進行重點整改。質(zhì)量科要嚴格標準驗收，不定時間、不提前通知，進行動態(tài)浮動定級驗收，在驗收采掘工作面的同時，要對沿途線路的輔助單位一并驗收，對不符合標準的堅決停下來整改，對質(zhì)量面貌下降的單位要及時進行通報處理，確保工程質(zhì)量上臺階，為安全生產(chǎn)打牢質(zhì)量基礎。
（七）規(guī)范區(qū)隊班前班后會召開，加強薄弱人物排查。嚴格按照集團公司《規(guī)范區(qū)隊班前班后會等會議召開的通知》要求，從會議程序、參會范圍、會議內(nèi)容對基層單位班前會、班后會、生產(chǎn)研究會進行規(guī)范，提高會議效率和質(zhì)量。加強班前班后會檢查，安監(jiān)員每天對區(qū)隊班前班后會進行檢查監(jiān)督，安監(jiān)處每天值班干部對區(qū)隊班前會開展情況進行抽查，包區(qū)隊人員每周對所包單位班前會情況進行一次檢查，確保各區(qū)隊班前班后會召開規(guī)范，記錄齊全。加強班前薄弱人物排查管理，各區(qū)隊要班班檢查確定上班人員情況，對照“十種薄弱人物”列出名單，制定幫扶措施，確定監(jiān)護人，結(jié)隊互保；安監(jiān)處根據(jù)區(qū)隊薄弱人員名單，安排安監(jiān)員做好監(jiān)護工作；區(qū)隊和各級檢查人員要重點對薄弱人物崗位進行檢查。各區(qū)隊排查薄弱人員每周不少于2人。
（八）強化對重點專業(yè)及環(huán)節(jié)的安全管理。由各專業(yè)副總負責，及時分析各生產(chǎn)現(xiàn)場存在的問題，制定防范措施，專業(yè)人員盯靠實施和落實。
采煤專業(yè)： 9504、3601工作面回撤，10501面過斷層，加強頂板管理。
掘進專業(yè)：8701軌中預透8703切眼、8500風道預透8500聯(lián)絡巷，預透地點應加強頂板管理，爆破站好崗，保護好設備，執(zhí)行先支后回制度，按措施執(zhí)行。擴修巷道應加強頂板及瓦斯等有害氣體檢查，嚴格落實通風各項要求。
防治水專業(yè)：受水威脅的工作面回采期間必須加強頂板管理，出現(xiàn)懸頂超過規(guī)定必須及時放頂，同時按規(guī)定備足防治水木垛料。加強職工安全教育，人人熟知避災路線。嚴格執(zhí)行集團公司的批復意見，落實好所有規(guī)定要求，加強水情、水壓觀測，嚴格執(zhí)行防治水措施，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，能采取措施處理的及時處理。不能保證安全處理的，立即按避災路線撤離。加強大封礦過水情況觀測，必要時派專人盯班。3.由地測科防治水專業(yè)人員編制8701工作面、10501（Ⅰ）工作面水害事故安全技術(shù)措施及應急預案。
通防專業(yè)：根據(jù)采場安排，巷道貫通預透時提前構(gòu)建通風設施，確保系統(tǒng)穩(wěn)定可靠。
運輸專業(yè)：落實各項運輸制度及措施，特別是嚴格“四超”物品運輸。加強絞車、軌道及安全設施維護、維修，調(diào)直鐵路，墊實枕木，嚴格“行車不行人”制度，確保運輸安全。
機電專業(yè)：抓好礦井冬季“四防”收尾工作，按照礦文件搞好各項工作檢查督導，確保工作順利結(jié)束。全力整改集團公司機電處對-480中央變電所及泵房督導工作落實，確保設備安全運行。繼續(xù)加大采掘機電設備覆蓋、解剖式檢查力度，抓好主煤運系統(tǒng)設備檢查檢修，全力做好9505綜采工作面安裝設備準備工作，確保原煤生產(chǎn)。
（九）統(tǒng)籌兼顧，全面抓好地面安全工作。把充填站管理、洗煤廠專項檢查、地面廠網(wǎng)點、維修工房、辦公場所等地點的檢查作為安全管理工作重點，加強道路交通安全監(jiān)管和節(jié)日消防安全檢查，做到監(jiān)督檢查上嚴格細致、動態(tài)管控上循環(huán)閉合，形成全員、全過程、全方位的安全管理網(wǎng)絡，實現(xiàn)安全生產(chǎn)。
四、考核規(guī)定
（一）確保“兩會”期間安全穩(wěn)定?！皟蓵逼陂g單位出現(xiàn)安全和穩(wěn)定問題，在原來考核基礎上加倍考核，情節(jié)嚴重追究單位黨政領導的行政責任。
（二）嚴格“兩會”期間的值班、跟班、盯班管理，凡是“兩會”期間違反規(guī)定的考核責任人200元，情節(jié)嚴重的加倍考核。
（三）安監(jiān)處要對“兩會”期間各單位召開班前會的情況進行檢查，安監(jiān)員要按時參加區(qū)隊班前會，對組織不力，班前會走過場、流于形式的單位值班干部每次考核100元。
（四）嚴格請銷假制度?！皟蓵逼陂g，各單位主要領導無特殊情況一律不得外出，紀檢部門要不定期檢查，發(fā)現(xiàn)無故外出現(xiàn)象考核本人200元，由干部科進行約談并進行責任追究。
（五）“兩會”期間，值班人員要堅守崗位，干部作風小分隊要不定期檢查，發(fā)現(xiàn)一次每人扣罰200元，并在大早會上通報。
