項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；招投標(biāo)；企業(yè)發(fā)展

中圖分類號(hào)：TU723文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

1、引 言

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，傳統(tǒng)的施工企業(yè)面臨越來越多的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一方面是同行業(yè)的近乎瘋狂的低利潤(rùn)競(jìng)標(biāo)，另一方面是建設(shè)單位對(duì)市場(chǎng)行情的日益熟悉，項(xiàng)目的成本逐步明晰化、透明化。招投標(biāo)工作，作為項(xiàng)目承接的前沿工作，此成敗關(guān)乎企業(yè)能否打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、能否為企業(yè)在項(xiàng)目施工前期擴(kuò)充利潤(rùn)空間，謀取利潤(rùn)最大化、能否可持續(xù)健康發(fā)展。

2、做好招投標(biāo)工作關(guān)鍵在策劃

2.1 強(qiáng)化信息分析，敢于追求高品質(zhì)信息

對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)施工企業(yè)，項(xiàng)目信息的可行性分析與研究工作必須走在前端。高品質(zhì)的項(xiàng)目信息，對(duì)提升企業(yè)品牌影響力和企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。一個(gè)缺乏市場(chǎng)調(diào)研、缺乏信息評(píng)估的施工企業(yè)，往往承接到一批企業(yè)效益低、社會(huì)效益低的低端工程。一個(gè)好的企業(yè)，必須在第一時(shí)間對(duì)獲取的項(xiàng)目信息，進(jìn)行綜合的信息分析，從業(yè)主單位的資信、社會(huì)影響力、資金來源、業(yè)主的真正需求是什么？煩惱或困惑是什么等、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、項(xiàng)目潛在的社會(huì)效益和企業(yè)預(yù)計(jì)的收益、企業(yè)的資源配備能否滿足項(xiàng)目的實(shí)際需求、項(xiàng)目的潛在風(fēng)險(xiǎn)等指標(biāo)進(jìn)行綜合分析，為后期是否實(shí)施重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)策劃做好鋪墊。

2.2 強(qiáng)化招標(biāo)文件剖析，深層次挖掘項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)

經(jīng)過前期的信息分析，項(xiàng)目的基本信息已清晰，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)也基本清楚。招標(biāo)文件購(gòu)買后，須進(jìn)一步做好招標(biāo)文件的剖析、評(píng)審與研究，深層次挖掘項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，為后面的投標(biāo)工作夯實(shí)基礎(chǔ)。

業(yè)內(nèi)人士十分熟知，一個(gè)完整的招標(biāo)文件（目前國(guó)內(nèi)的公開招標(biāo)文件為標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文本）包括招標(biāo)公告、投標(biāo)人須知、評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單、圖紙及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和要求、投標(biāo)文件格式等幾個(gè)部分。重大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)一般包括在評(píng)標(biāo)辦法、合同條款及格式、工程量清單等幾個(gè)方面，這里面關(guān)乎項(xiàng)目的報(bào)價(jià)的合理性、工程量的核算、合同條款的中付款、責(zé)權(quán)劃分等。對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析后，對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)階段如何報(bào)價(jià)提供參考，成本報(bào)價(jià)或低利潤(rùn)報(bào)價(jià)以確保商務(wù)標(biāo)的高分值，力爭(zhēng)項(xiàng)目的最終中標(biāo)。

2.3 強(qiáng)化細(xì)節(jié)把控，確保投標(biāo)文件的完整性

筆者做招投標(biāo)工作達(dá)8年之久，簡(jiǎn)單總結(jié)了一句話：做招投標(biāo)工作，關(guān)鍵在細(xì)！細(xì)，無過于細(xì)節(jié)把控，投標(biāo)文件的品質(zhì)保證來源于對(duì)招標(biāo)文件的理解程度。做到對(duì)招標(biāo)文件百分之百的理解，必須把握好細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)歸為一下幾個(gè)方面：

2.3.1項(xiàng)目的投標(biāo)保證金的交納方式及有效期

中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例是這樣規(guī)定的“第二十六條招標(biāo)人在招標(biāo)文件中要求投標(biāo)人提交投標(biāo)保證金的，投標(biāo)保證金不得超過招標(biāo)項(xiàng)目估算價(jià)的2%。投標(biāo)保證金有效期應(yīng)當(dāng)與投標(biāo)有效期一致。依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目的境內(nèi)投標(biāo)單位，以現(xiàn)金或者支票形式提交的投標(biāo)保證金應(yīng)當(dāng)從其基本賬戶轉(zhuǎn)出?！保@里特別強(qiáng)調(diào)的是保證金的轉(zhuǎn)出方式“企業(yè)基本賬戶”，如果在實(shí)際的招投標(biāo)過程中，沒按照招標(biāo)文件的要求轉(zhuǎn)出投標(biāo)保證金，將直接導(dǎo)致廢標(biāo)，所有努力付之東流。

2.3.2各類承諾

筆者所經(jīng)手部分招標(biāo)文件中有隱藏的，要求投標(biāo)單位在投標(biāo)文件中明確的相關(guān)承諾書，這一點(diǎn)務(wù)必特別重視，不然輕則扣分、重則廢標(biāo)。

2.3.3評(píng)分辦法中要求的各類證書證件

企業(yè)相關(guān)證件一般開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)均需攜帶，這里強(qiáng)調(diào)的是投標(biāo)文件中擬派的項(xiàng)目管理班子中各類人員的職稱證、上崗證等證件，筆者建議招標(biāo)文件中無明確，均需攜帶至開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)。

2.3.4各類證書證件、證明材料的時(shí)效性

首先是企業(yè)的營(yíng)業(yè)資照、安全生產(chǎn)許可證等是否年檢，如恰逢此類證書正處于年檢階段，應(yīng)提前到相關(guān)部門出具證明材料，證明證書證件的有效性；其次是人員的各類上崗證，如擬派項(xiàng)目經(jīng)理的安全考核證必須在有效期內(nèi)，其他人員的上崗證也必須經(jīng)過年檢并在有效期內(nèi)；最后是注意在各級(jí)政府的建管部門開具的誠(chéng)信證明、備案證明等證明材料的有效期，一般此類證明材料的有效期為一個(gè)月，特別需要注意。

2.3.5項(xiàng)目投標(biāo)階段，招標(biāo)或業(yè)主單位發(fā)出的各類答疑回復(fù)函、補(bǔ)遺書

總所周知，項(xiàng)目投標(biāo)階段的各類答疑回復(fù)函、補(bǔ)遺書是招標(biāo)文件的有效組成部分，其解釋權(quán)高于原招標(biāo)文件中原條款的相關(guān)規(guī)定，投標(biāo)文件的編制應(yīng)以各類答疑回復(fù)函或補(bǔ)遺書為準(zhǔn)，切不可忽視各類答疑回復(fù)函或補(bǔ)遺書，否則投標(biāo)文件廢標(biāo)必不可免。筆者經(jīng)歷過一個(gè)大項(xiàng)目投標(biāo)，業(yè)主在開標(biāo)前三天，發(fā)出了一個(gè)關(guān)于清單的補(bǔ)遺書，里面對(duì)于一個(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表的格式進(jìn)行了調(diào)整，負(fù)責(zé)編制預(yù)算的同志未注意到這一點(diǎn)，仍按照業(yè)主單位先前發(fā)出的清單格式編制，并順利裝訂成冊(cè)、蓋章封標(biāo)。開完標(biāo)，綜合評(píng)分排名第一，但詢標(biāo)階段被評(píng)標(biāo)專家發(fā)現(xiàn)了格式的不一致，雖與評(píng)標(biāo)專家爭(zhēng)辯多時(shí)，但終被評(píng)標(biāo)專家以不完全響應(yīng)招標(biāo)文件為由，慘然廢標(biāo)，先前的辛苦努力皆付之東流。

2.4 強(qiáng)化項(xiàng)目投標(biāo)策劃，全過程科學(xué)組織

在項(xiàng)目投標(biāo)階段，須抓好以下五方面的工作，即人員組織、編標(biāo)計(jì)劃時(shí)間安排、后勤服務(wù)、聯(lián)絡(luò)，保密工作，并明確項(xiàng)目投標(biāo)總負(fù)責(zé)人。

2.4.1 人員組織

首先認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，根據(jù)招標(biāo)工作內(nèi)容和開標(biāo)時(shí)間，投標(biāo)負(fù)責(zé)人根據(jù)需要，列出投標(biāo)人員清單。人員調(diào)配，明確做標(biāo)地點(diǎn)，督促相關(guān)人員迅速到位。做好人員分工列表、明確專業(yè)負(fù)責(zé)人（列表上墻）。

2.4.2 編標(biāo)計(jì)劃時(shí)間安排表

公開招標(biāo)項(xiàng)目一般投標(biāo)時(shí)間較緊，可采用時(shí)間倒排，（應(yīng)附有會(huì)議簽到表、會(huì)議記錄表）編標(biāo)計(jì)劃、關(guān)鍵要抓好節(jié)點(diǎn)控制，尤其是各專業(yè)交流溝通和專家評(píng)審兩個(gè)環(huán)節(jié)。

2.4.3 后勤服務(wù)

對(duì)于項(xiàng)目投標(biāo)，需要的人員專業(yè)多、人員素質(zhì)要求高。在大項(xiàng)目投標(biāo)過程，人員接送量會(huì)進(jìn)一步較大，后勤負(fù)責(zé)人要對(duì)人員的住宿、餐飲、打印設(shè)備、標(biāo)書裝訂點(diǎn)聯(lián)絡(luò)等做詳盡準(zhǔn)備，提高工作效率，節(jié)省編標(biāo)人員工作時(shí)間，解決編標(biāo)人員的后顧之憂。

2.4.4 聯(lián)絡(luò)

在項(xiàng)目編標(biāo)階段，加強(qiáng)與業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、招標(biāo)等相關(guān)單位的聯(lián)系溝通，對(duì)于接收到的各類答疑回復(fù)或補(bǔ)遺書，第一時(shí)間上報(bào)負(fù)責(zé)人及編標(biāo)小組。

2.4.5 保密工作

在項(xiàng)目投標(biāo)過程中，由于參與投標(biāo)工作的各類人員臨時(shí)性強(qiáng)、流動(dòng)性大，對(duì)做標(biāo)地點(diǎn)及人員組織紀(jì)律應(yīng)做具體要求，確保安全保密，嚴(yán)防投標(biāo)報(bào)價(jià)信息泄露。

2.4.6 提高編標(biāo)水平，抓好“兩點(diǎn)”、“一制”

第一點(diǎn)是人的要素，以優(yōu)秀人員組合為前提，企業(yè)內(nèi)部專家審核為保障，確保編制人員的整體水平；第二點(diǎn)是采用先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)手段，提高硬件條件。

“一制”就是綜合糾錯(cuò)審查制，采用商務(wù)總負(fù)責(zé)人—負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的總經(jīng)濟(jì)師或報(bào)價(jià)專家、方案總負(fù)責(zé)人—總工程師或方案專家的二次、三次審核制，對(duì)標(biāo)書查錯(cuò)糾編、優(yōu)化完善。

3、加強(qiáng)標(biāo)后總結(jié)，夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的施工企業(yè)，在每一個(gè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作結(jié)束后，無論中標(biāo)與否，做好一下幾個(gè)方面的工作，才能進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，才能為今后謀取更多更大項(xiàng)目的中標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.1 營(yíng)銷、投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)（教訓(xùn)）總結(jié)

投標(biāo)工作結(jié)束，做好本次招投標(biāo)工作的經(jīng)驗(yàn)（教訓(xùn)）總結(jié)，分析工作中存在的不足、針對(duì)出現(xiàn)的各類突發(fā)事件的應(yīng)對(duì)措施是否得當(dāng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)分析是否合理、哪些方面還需進(jìn)一步加強(qiáng)等方面，進(jìn)行總結(jié)。

3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料的收集

投標(biāo)工作結(jié)束，做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料收集：各類業(yè)績(jī)、人員的配備情況、報(bào)價(jià)風(fēng)格等，豐富競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料庫(kù)，為今后招投標(biāo)工作提供第一手的技術(shù)支持。

3.3 啟動(dòng)問責(zé)制，激發(fā)招投標(biāo)人員積極性和責(zé)任心

投標(biāo)工作結(jié)束，針對(duì)前述人員分工表，啟動(dòng)問責(zé)制，對(duì)在招投標(biāo)工作中所負(fù)責(zé)工作無差錯(cuò)的同志積極獎(jiǎng)勵(lì)（無論中標(biāo)與否），對(duì)于出現(xiàn)差錯(cuò)的同志，責(zé)令其寫出總結(jié)報(bào)告，連續(xù)出現(xiàn)差錯(cuò)的，將調(diào)離招投標(biāo)工作崗位。

4、結(jié)語(yǔ)

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。對(duì)于招投標(biāo)工作，關(guān)鍵在于提前策劃，要做到事前策劃、事中控制、事后總結(jié)，才能確保招投標(biāo)工作的順利推進(jìn)。招投標(biāo)工作作為一個(gè)傳統(tǒng)施工企業(yè)的前沿工作，其成敗關(guān)乎企業(yè)命運(yùn)，關(guān)乎企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。招投標(biāo)工作在我們國(guó)家日益規(guī)范，我們工作中也要不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)，只有這樣才能使我們的工作做得更好，才能使企業(yè)成本達(dá)到更合理化、效益最大化。

參考文獻(xiàn)

第2篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：施工企業(yè) 投標(biāo)管理 中標(biāo)

中圖分類號(hào):F284 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1004-4914(2011)06-243-02

隨著建筑市場(chǎng)不斷規(guī)范和完善，施工企業(yè)承攬工程都必須通過投標(biāo)方式獲取，這就要求施工企業(yè)加強(qiáng)工程投標(biāo)管理，提高中標(biāo)率，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。投標(biāo)工作是關(guān)系到施工企業(yè)生存與發(fā)展的工作，“中標(biāo)是第一要?jiǎng)?wù)”這是放之任何一個(gè)施工企業(yè)都皆準(zhǔn)的指導(dǎo)方針。投標(biāo)管理工作是個(gè)系統(tǒng)工程，投標(biāo)工作做得好壞，標(biāo)書質(zhì)量編制的優(yōu)劣，將直接影響是否能中標(biāo)，也影響到中標(biāo)后的履約。

如何從制度上、機(jī)制上保證做好投標(biāo)管理工作，在滿足利益的前提下更多的贏得項(xiàng)目中標(biāo)，為企業(yè)的生存和發(fā)展打下良好基礎(chǔ)，是施工企業(yè)要認(rèn)真面對(duì)的問題。筆者結(jié)合參與工程投標(biāo)工作16年來的經(jīng)歷，淺談工程投標(biāo)管理工作。

一、投標(biāo)工作日常管理

在組織結(jié)構(gòu)的設(shè)置上，施工企業(yè)要有負(fù)責(zé)投標(biāo)專門工作機(jī)構(gòu)―市場(chǎng)開發(fā)部，歸口負(fù)責(zé)管理本企業(yè)的投標(biāo)工作：投標(biāo)臺(tái)賬的建立和維護(hù)、編制資格預(yù)審文件、辦理參加投標(biāo)手續(xù)、研究投標(biāo)報(bào)價(jià)策略、牽頭組織編寫投標(biāo)文件、負(fù)責(zé)投標(biāo)過程中的澄清與答疑、打印裝訂投標(biāo)文件、遞交投標(biāo)文件、辦理投標(biāo)保證金（保函）、參加投標(biāo)后的澄清、述標(biāo)和中標(biāo)后的談判，直至簽訂工程合同。

除以上工作之外，還應(yīng)將以下工作納入日常業(yè)務(wù)的范疇內(nèi)：

1.設(shè)備材料價(jià)格庫(kù)建立與維護(hù)。投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)，大多直接體現(xiàn)在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上，因此除了對(duì)具體投標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行必要的詢價(jià)，還應(yīng)該負(fù)責(zé)組織建立設(shè)備、材料的價(jià)格庫(kù)，這樣不僅可以在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)對(duì)能獲得的詢價(jià)設(shè)備材料價(jià)格進(jìn)行修正，還能在時(shí)間緊急或詢價(jià)困難的情況下利用價(jià)格庫(kù)的信息進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)。

2.工程施工成本收集。市場(chǎng)開發(fā)部定期對(duì)正在執(zhí)行的項(xiàng)目通過走訪或問卷的形式，就已執(zhí)行工程項(xiàng)目的施工成本進(jìn)行調(diào)查、整理和匯總。建立企業(yè)成本價(jià)格信息庫(kù)，為投標(biāo)決策提供準(zhǔn)確的信息支持。

3.建立投標(biāo)技術(shù)文件標(biāo)準(zhǔn)文本。使用標(biāo)準(zhǔn)的文本和格式可以節(jié)省大量的時(shí)間和人力，為提高編標(biāo)工作效率，施工企業(yè)應(yīng)在多年、大量的投標(biāo)文件基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，分析形成標(biāo)準(zhǔn)投標(biāo)文件技術(shù)文件模板，對(duì)一般投標(biāo)文件的技術(shù)文件的通用部分，如項(xiàng)目控制和執(zhí)行、設(shè)計(jì)管理和協(xié)調(diào)、采購(gòu)管理、施工管理、質(zhì)量管理、文明施工、環(huán)保水保措施等形成相對(duì)固定的格式，一旦接到投標(biāo)任務(wù)即可在此模板的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性的修改和完善，快速形成高質(zhì)量的投標(biāo)文件的技術(shù)部分。

二、資格預(yù)審的編制

對(duì)于投標(biāo)項(xiàng)目而言，資格預(yù)審文件的填報(bào)質(zhì)量直接關(guān)系到施工企業(yè)能否通過資格預(yù)審，進(jìn)而獲得下一步參與投標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。因此資格預(yù)審文件的編寫質(zhì)量在投標(biāo)過程中是非常重要的一環(huán)，尤其是在一般的、技術(shù)要求不高、參與投標(biāo)人眾多的工程項(xiàng)目上，更不能僅僅因?yàn)橘Y格預(yù)審文件的質(zhì)量而喪失參與投標(biāo)的機(jī)會(huì)。資格預(yù)審文件應(yīng)該根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，特別是工程業(yè)績(jī)、獲獎(jiǎng)證書更應(yīng)該有針對(duì)性。

資格預(yù)審文件的編制應(yīng)與招標(biāo)文件的要求一致。隨著企業(yè)不斷的發(fā)展以及承接項(xiàng)目的變化，企業(yè)的人力資源狀況、在建項(xiàng)目人力資源負(fù)荷、企業(yè)資格或等級(jí)證書等都有動(dòng)態(tài)的變化，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)公司資質(zhì)文件、企業(yè)合同業(yè)績(jī)、企業(yè)公司信息等內(nèi)容資料的維護(hù)，避免導(dǎo)致企業(yè)人力資源已經(jīng)發(fā)展、合同業(yè)績(jī)已經(jīng)增加、資質(zhì)等級(jí)已經(jīng)升級(jí)，卻在資格預(yù)審文件編制時(shí)仍然使用舊證書、舊數(shù)據(jù)的情況。

三、投標(biāo)前的準(zhǔn)備

獲得相應(yīng)的投標(biāo)信息，首先要根據(jù)相關(guān)資料、信息及企業(yè)的實(shí)際情況，對(duì)企業(yè)是否進(jìn)行投標(biāo)進(jìn)行決策。

經(jīng)科學(xué)決策后企業(yè)決定參與項(xiàng)目的投標(biāo)，就進(jìn)入投標(biāo)前的準(zhǔn)備階段。投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作一般分為以下幾個(gè)階段：

1.招標(biāo)文件購(gòu)買。在通過資格預(yù)審后，按照招標(biāo)人規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)購(gòu)買招標(biāo)文件。購(gòu)買招標(biāo)文件并不是簡(jiǎn)單的文件購(gòu)買，最好同時(shí)能獲得有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與、招標(biāo)人招標(biāo)工作的組織狀況等相關(guān)信息，為投標(biāo)決策收集有用的信息。

2.招標(biāo)文件評(píng)審。合同是施工企業(yè)一切風(fēng)險(xiǎn)的源頭，如果一開始合同就處于非常不合理的地位，勢(shì)必造成工程項(xiàng)目實(shí)施中的被動(dòng)，因此施工企業(yè)在投標(biāo)階段就應(yīng)該嚴(yán)格的審查把關(guān)。

3.投標(biāo)組織建立。根據(jù)投標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)、招標(biāo)文件的具體要求，建立編標(biāo)組織機(jī)構(gòu)，包括領(lǐng)導(dǎo)小組、技術(shù)組、商務(wù)報(bào)價(jià)組、資審組、綜合組，確定編標(biāo)責(zé)任人及各組組長(zhǎng)，擬訂編標(biāo)進(jìn)度計(jì)劃。

4.招標(biāo)文件研究。投標(biāo)組織機(jī)構(gòu)建立后，所有參與投標(biāo)項(xiàng)目的人員應(yīng)從本專業(yè)的角度出發(fā)對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行仔細(xì)的研究與分析。

5.現(xiàn)場(chǎng)勘踏?，F(xiàn)場(chǎng)勘踏能夠?qū)こ淌┕がF(xiàn)場(chǎng)、周邊環(huán)境等客觀條件進(jìn)行有效的勘察，同時(shí)也是施工企業(yè)與業(yè)主在投標(biāo)前進(jìn)行面對(duì)面交流和溝通的機(jī)會(huì)，因此應(yīng)特別重視。按照招標(biāo)文件規(guī)定的時(shí)間，選派投標(biāo)組織中合適的人員參與招標(biāo)人組織的現(xiàn)場(chǎng)勘踏。參與現(xiàn)場(chǎng)勘踏的人員應(yīng)事先已熟悉招標(biāo)文件，收集其他編標(biāo)人員的問題，做到有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行勘察。

6.參加標(biāo)前會(huì)。參加完現(xiàn)場(chǎng)勘踏，帶著現(xiàn)場(chǎng)勘踏和對(duì)招標(biāo)文件研究分析后的問題，在標(biāo)前會(huì)向招標(biāo)人提出質(zhì)詢。盡管在投標(biāo)截止日前，仍有要求解釋澄清的機(jī)會(huì)，但在標(biāo)前會(huì)對(duì)已知問題得到及時(shí)的解答，有助于提早對(duì)己方投標(biāo)提供幫助，同時(shí)也可及時(shí)從其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的提問中盡可能地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)水平及投標(biāo)策略。

提出疑問要注意提問的方式和時(shí)機(jī)，特別要注意不要對(duì)業(yè)主的失誤進(jìn)行攻擊和嘲笑，以免使業(yè)主產(chǎn)生反感。招標(biāo)文件中對(duì)承包人有利的矛盾或漏洞，不必提請(qǐng)澄清，否則提醒了業(yè)主，反倒失去了中標(biāo)后索賠的機(jī)會(huì)。

四、投標(biāo)文件的編制

1.編制投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)文件。編制技術(shù)投標(biāo)文件時(shí)，應(yīng)根據(jù)工程的具體情況合理制定施工方案，充分利用公司的技術(shù)實(shí)力優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)，并善于利用先進(jìn)的施工技術(shù)及管理技術(shù)，達(dá)到科學(xué)、高效、節(jié)約的要求，以避免施工方案更改而造成不必要的損失。

2.編制投標(biāo)報(bào)價(jià)文件。投標(biāo)報(bào)價(jià)是反映企業(yè)綜合素質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力的重要指標(biāo)，且在評(píng)標(biāo)時(shí)往往報(bào)價(jià)所占的分值較高，這使報(bào)價(jià)的合理性顯得尤為重要。

3.投標(biāo)文件審查。投標(biāo)文件編寫完成，項(xiàng)目責(zé)任人應(yīng)負(fù)責(zé)組織對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行全面的審核，應(yīng)在對(duì)以往投標(biāo)進(jìn)行總結(jié)的基礎(chǔ)上形成核查清單，并在每次投標(biāo)結(jié)束后補(bǔ)充核查內(nèi)容。核查清單既包括了投標(biāo)文件編寫內(nèi)容是否符合要求這樣的大問題，又涵蓋了簽字蓋章是否正確等小問題，是全面的高效的審核。核查清單具體內(nèi)容有：企業(yè)法人或委托人是否按照規(guī)定簽字或加蓋單位公章；投標(biāo)文件目錄內(nèi)容從順序到文字表述是否與招標(biāo)文件要求一致；投標(biāo)文件目錄編號(hào)、頁(yè)碼、標(biāo)題是否與內(nèi)容編號(hào)、頁(yè)碼（內(nèi)容首頁(yè)）、標(biāo)題一致；采用模板化進(jìn)行編寫的部分，應(yīng)替換的內(nèi)容是否全部替換完成，避免張冠李戴之類低級(jí)錯(cuò)誤的發(fā)生；報(bào)價(jià)金額大小寫是否一致，與“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”“綜合報(bào)價(jià)表”是否一致；投標(biāo)文件是否按招標(biāo)文件規(guī)定的分開封裝，且份數(shù)符合要求；投標(biāo)保證金或投標(biāo)保函是否滿足要求，保函是否單獨(dú)封裝；“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表合計(jì)”“投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表”“綜合報(bào)價(jià)表”等文件是否按招標(biāo)文件要求進(jìn)行了簽字蓋章；技術(shù)偏差表和商務(wù)偏差表所列背離，是否實(shí)質(zhì)影響招標(biāo)人對(duì)己方的評(píng)判，影響己方的競(jìng)爭(zhēng)力。

五、投標(biāo)文件的遞交

在招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)截止時(shí)間前，將投標(biāo)文件送達(dá)指定的地點(diǎn)，并取得收據(jù)。應(yīng)留出足夠的時(shí)間，以免因交通工具誤點(diǎn)等因素造成投標(biāo)文件遲于招標(biāo)文件規(guī)定時(shí)間送達(dá)而被判定廢標(biāo)的情況出現(xiàn)。

六、參加開標(biāo)

投標(biāo)文件按招標(biāo)文件要求遞交后，參加開標(biāo)活動(dòng)。

1.述標(biāo)。為選擇更為理想的中標(biāo)者，招標(biāo)人一般會(huì)在對(duì)投標(biāo)文件評(píng)估的基礎(chǔ)上要求對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行闡述。這個(gè)時(shí)候，往往是向招標(biāo)人展示企業(yè)自身能夠按承諾完成投標(biāo)項(xiàng)目的絕佳機(jī)會(huì)。因此，參加述標(biāo)的人員必須具備豐富的經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)、擁有善于表達(dá)與溝通的能力，并且深刻了解投標(biāo)文件所編寫的內(nèi)容。

述標(biāo)并不是簡(jiǎn)單的說明，更不能是對(duì)投標(biāo)文件的重復(fù)申述，而是應(yīng)以投標(biāo)文件中的技術(shù)、商務(wù)條件為重點(diǎn)，深層次的對(duì)己方的投標(biāo)文件進(jìn)行分析論證。述標(biāo)需說明的內(nèi)容一般包括：施工組織設(shè)計(jì)的合理性、施工方案的先進(jìn)性、可行性；自身項(xiàng)目管理的優(yōu)勢(shì)，對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目如期完成的保證；對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量管理的體系建立，安全施工的保證；對(duì)履約投標(biāo)項(xiàng)目的重點(diǎn)、難點(diǎn)的剖析；對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目自信心的表達(dá)以及必要的承諾。

2.澄清。澄清主要是為應(yīng)對(duì)招標(biāo)人對(duì)己方投標(biāo)文件不清之處進(jìn)行澄清的過程，此過程中如能進(jìn)行合理的闡述，亦可增加中標(biāo)的機(jī)會(huì)。此階段，因?yàn)橥稑?biāo)項(xiàng)目已經(jīng)開標(biāo)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)及其實(shí)施投標(biāo)項(xiàng)目的方案都有了一定程度的了解，因此在答辯階段應(yīng)做到有的放矢、目標(biāo)明確。修訂商務(wù)報(bào)價(jià)條件，在報(bào)價(jià)金額不變的條件下，增加或減少承包的費(fèi)用；修正技術(shù)條件或商務(wù)條件，在不降低中標(biāo)幾率的前提下，減少投標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)；對(duì)投標(biāo)文件中含糊不清的地方進(jìn)行說明，明確己方的表述，向招標(biāo)人傳達(dá)清晰的信息；及時(shí)對(duì)投標(biāo)文件中的缺陷進(jìn)行補(bǔ)救，避免己方陷入不利的境地。

七、投標(biāo)后總結(jié)

招標(biāo)人確定了中標(biāo)人，施工企業(yè)收到中標(biāo)通知書或未中標(biāo)通知書，一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo)工作基本告一段落。無論企業(yè)中標(biāo)與否，都應(yīng)該及時(shí)地進(jìn)行投標(biāo)總結(jié)。目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、分析得失，為下一次的投標(biāo)積累有用的信息。

第3篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞:建筑行業(yè)；工程建設(shè)；項(xiàng)目招投標(biāo)；規(guī)范化管理

為了進(jìn)一步規(guī)范我國(guó)建筑行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)建筑企業(yè)的發(fā)展以及相關(guān)效益的取得，相關(guān)部門加強(qiáng)了對(duì)于建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)工作的開展。事實(shí)上，由于實(shí)際環(huán)境的限制，導(dǎo)致建筑行業(yè)在進(jìn)行招投標(biāo)工作過程中存在較多的問題，阻礙了建筑單位獲取經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益。

1招投標(biāo)管理概述

1.1招投標(biāo)管理的內(nèi)涵

作為一種交易方式，招投標(biāo)工作在實(shí)際的開展過程中有效的促進(jìn)了各行業(yè)形成科學(xué)、有效的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，帶動(dòng)相關(guān)效益的取得。在實(shí)際的招投標(biāo)過程中，往往需要招標(biāo)方將工程建設(shè)的項(xiàng)目?jī)?nèi)容、要求等條件進(jìn)行公布，吸引各投標(biāo)單位的競(jìng)標(biāo)。隨后需要專家對(duì)投標(biāo)單位進(jìn)行審核，并依據(jù)各單位的實(shí)力、資質(zhì)選擇最優(yōu)化的中標(biāo)人。目前，我國(guó)的招投標(biāo)類型主要分為公開招投標(biāo)、邀請(qǐng)招投標(biāo)兩類。所謂公開招標(biāo)指的是招標(biāo)單位通過向社會(huì)招標(biāo)訊息，并邀請(qǐng)各單位參加投標(biāo)活動(dòng)，最終依據(jù)相關(guān)法律對(duì)中標(biāo)人進(jìn)行確認(rèn)。而邀請(qǐng)招投標(biāo)則是招標(biāo)單位向特定單位發(fā)放投標(biāo)邀請(qǐng)書，從而促進(jìn)相關(guān)工作的開展。此外，相關(guān)的工程建設(shè)顯示，招投標(biāo)工作的開展，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)建筑單位的良性競(jìng)爭(zhēng)，還能夠由此促進(jìn)工程建設(shè)的成本、工期的降低，帶動(dòng)工程效率的提高，促進(jìn)相關(guān)效益的取得。

1.2招投標(biāo)管理的特點(diǎn)

目前，我國(guó)的建筑行業(yè)在實(shí)際的發(fā)展過程中加強(qiáng)了對(duì)于招投標(biāo)工作的開展。關(guān)于該項(xiàng)工作的特點(diǎn)，進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，具體內(nèi)容如下。（1）平等性。作為工程項(xiàng)目招投標(biāo)的基本原則，相關(guān)單位在進(jìn)行招投標(biāo)的過程中需要堅(jiān)持平等、自愿的原則，并確保每一個(gè)競(jìng)標(biāo)的單位都享有同等的權(quán)力以及義務(wù)?；诖?，相關(guān)工作在開展的過程中才能夠在最大程度上規(guī)避營(yíng)私舞弊現(xiàn)象。（2）競(jìng)爭(zhēng)性。作為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的模式，招投標(biāo)工作在開展的過程中也存在一定的競(jìng)爭(zhēng)性。而在建筑行業(yè)開展相關(guān)的工作主要是為了營(yíng)造出良好的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，并由此促進(jìn)工程質(zhì)量的提高，降低建設(shè)成本。不僅如此，為了確保招投標(biāo)工作的有效性，我國(guó)的相關(guān)部門頒布了《招標(biāo)投標(biāo)法》，明文規(guī)定在招投標(biāo)作業(yè)開展的過程，最少需要有三家以上的投標(biāo)單位參加方可進(jìn)行。（3）開放性。我國(guó)工程的招投標(biāo)作業(yè)在實(shí)際的開展過程中還具有開放性的特點(diǎn)。所謂的開放性指的是在相關(guān)工作開展的過程中，需要相關(guān)單位將招投標(biāo)的信息公開登報(bào)刊，由此規(guī)避了壟斷現(xiàn)象的出現(xiàn)，促進(jìn)了招投標(biāo)工作的開展朝著公正、公開、公平的方向發(fā)展。

2我國(guó)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理存在問題

近年來，為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)工程建設(shè)質(zhì)量以及效益的提高，相關(guān)部門逐步開展了招投標(biāo)管理工作，確保建筑單位的良性競(jìng)爭(zhēng)。但是基于現(xiàn)實(shí)環(huán)境的限制，使得我國(guó)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理存在諸多的問題。對(duì)此，進(jìn)行了相關(guān)總結(jié)，具體有三個(gè)方面的問題。

2.1非法中標(biāo)現(xiàn)象較多

目前，我國(guó)的建筑單位為了獲得工程項(xiàng)目的承建資格，謀取更多的經(jīng)濟(jì)效益，往往會(huì)出現(xiàn)非法中標(biāo)的問題。目前，非法中標(biāo)現(xiàn)象的出現(xiàn)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是投標(biāo)方缺乏承建的資質(zhì)、資金基礎(chǔ)以及能力，而是憑借著對(duì)于招標(biāo)方的賄賂而獲得相關(guān)的權(quán)力。二是由于投標(biāo)方通過欺詐、造假的方式制定承建的資質(zhì)并由此獲得承建的權(quán)力。事實(shí)上，上述的兩種方式都在一定程度上違反了招投標(biāo)的公平競(jìng)爭(zhēng)原則，并導(dǎo)致了工程建設(shè)在實(shí)際的開展過程中存在諸多的質(zhì)量問題，不利于其效益的取得。

2.2缺乏必要的招投標(biāo)監(jiān)督管理

近年來，為了進(jìn)一步規(guī)范我國(guó)招投標(biāo)工作的有效開展，相關(guān)部門逐漸頒布了相關(guān)的法律法規(guī)。但是相關(guān)法律未能夠有效地對(duì)招投標(biāo)工作的開展進(jìn)行有效的監(jiān)督，從而導(dǎo)致相關(guān)工作在開展的過程中存在著諸多的不公平想象，使得暗箱操作、明招內(nèi)定、人情工程的現(xiàn)象日益頻繁。為此，就需要相關(guān)部門以及人員加強(qiáng)對(duì)于招投標(biāo)監(jiān)督體制的完善以及加強(qiáng)。

2.3缺少資格預(yù)審

此外，我國(guó)的工程建設(shè)項(xiàng)目在實(shí)際開展過程中還存在著缺少資格預(yù)審工作的開展。這種情況的出現(xiàn)就使得相關(guān)部門在對(duì)建筑單位的資質(zhì)進(jìn)行預(yù)審的過程中流于形式，使得中標(biāo)方的虛假現(xiàn)象逐漸出現(xiàn)，并對(duì)工程建筑的質(zhì)量產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響，不利于建筑行業(yè)的發(fā)展以及相關(guān)效益的取得。比如，由于相關(guān)部門在進(jìn)行招投標(biāo)作業(yè)的過程中未能夠?qū)ν稑?biāo)單位進(jìn)行有效的資質(zhì)審核，故而導(dǎo)致最后獲得競(jìng)標(biāo)單位缺乏必要的資金，使得工程建設(shè)遲遲不能竣工，導(dǎo)致了不同程度的經(jīng)濟(jì)損失以及社會(huì)效益的損失?；谶@樣的現(xiàn)狀，我國(guó)的部門地區(qū)已經(jīng)加強(qiáng)了對(duì)于這一問題的關(guān)注并逐步采取措施進(jìn)行有效解決。以廈門地區(qū)為例，該區(qū)域在進(jìn)行工程項(xiàng)目招投標(biāo)操作的過程中，往往采取資格后審制度。該制度的構(gòu)建能夠確保相關(guān)單位對(duì)于投標(biāo)人資格進(jìn)行全方位的審查，確保投標(biāo)人的資質(zhì)符合投標(biāo)要求。

3規(guī)范建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理的措施

為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)工程建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展，相關(guān)部門加強(qiáng)了對(duì)于建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理的規(guī)劃化。關(guān)于促進(jìn)筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)管理規(guī)范化的措施，結(jié)合自身的工作經(jīng)驗(yàn)以及相關(guān)研究綜述進(jìn)行分析。

3.1促進(jìn)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)法律的完善

隨著我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展，建筑企業(yè)的數(shù)量不斷增多，規(guī)模也逐步擴(kuò)大。在這樣的背景之下，我國(guó)的建筑企業(yè)在運(yùn)行的過程中存在著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。而部分企業(yè)則為了獲得相關(guān)的經(jīng)濟(jì)效益，往往會(huì)在招標(biāo)的過程中出現(xiàn)受賄、作假等相關(guān)問題，使得工程建設(shè)質(zhì)量下降，也不利于建筑行業(yè)的整體發(fā)展?；谖覈?guó)招投標(biāo)事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，需要有關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)于相關(guān)法律體系的構(gòu)建以及完善，進(jìn)而借助法律的形式規(guī)避前文所述問題的出現(xiàn)，最大程度上促進(jìn)相關(guān)工作朝著規(guī)范化的方向發(fā)展，為我國(guó)建筑行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造出公正、公平、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，使得招投標(biāo)工作的開展能夠有法可依。目前，我國(guó)的相關(guān)部門逐漸頒布了諸如《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》《中華人民共和國(guó)建筑法》等相關(guān)法律法規(guī)，促進(jìn)招投標(biāo)工作的有效開展。

3.2強(qiáng)化對(duì)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的監(jiān)督機(jī)制

總結(jié)了我國(guó)通過對(duì)我國(guó)建筑行業(yè)招投標(biāo)工作的分析以及總結(jié)可以得知。近年來，我國(guó)建筑行業(yè)的招投標(biāo)工作在實(shí)際的開展過程中存在著較多的違法、違紀(jì)現(xiàn)象，繼而使得相關(guān)工作的開展違背了公開、公正、公平的原則，使得暗箱操作的想象日益嚴(yán)重。之所以出現(xiàn)上述的問題，主要是因?yàn)槲覈?guó)的相關(guān)部門在推動(dòng)招投標(biāo)工作開展的過程中未能夠形成合理、科學(xué)、有效的監(jiān)督體系，故而使得相關(guān)工作的開展存在較多的漏洞?；诖耍瑸榱舜龠M(jìn)相關(guān)工作的開展，需要相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)于監(jiān)督部門的設(shè)立，以此為基礎(chǔ)促進(jìn)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的監(jiān)督機(jī)制的完善，并由此帶動(dòng)相關(guān)的招投標(biāo)工作在公開、公正、公平的背景之下開展。此外，相關(guān)的工作實(shí)踐顯示，通過有效、適時(shí)、合理的監(jiān)督，能夠在最大程度上促進(jìn)工程招投標(biāo)項(xiàng)目以公開透明的原則進(jìn)行，繼而由此促進(jìn)招投標(biāo)活動(dòng)朝著合法化、有序化、科學(xué)化的方向發(fā)展，并最終促進(jìn)我國(guó)建筑業(yè)項(xiàng)目工程招投標(biāo)管理的規(guī)范化。

3.3加強(qiáng)對(duì)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的資格預(yù)審

所謂的資格審查，指的是有關(guān)部門依法對(duì)投標(biāo)單位的資質(zhì)進(jìn)行審核以及檢查，防止某些單位因?yàn)楂@取建設(shè)權(quán)而出現(xiàn)造假、違章等問題的出現(xiàn)。一般而言，加強(qiáng)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)的資格預(yù)審，能夠促進(jìn)工程項(xiàng)目的建設(shè)質(zhì)量以及效率的提高，促進(jìn)相關(guān)效益的取得。此外，在實(shí)際的資格預(yù)審的過程中，相關(guān)的部門以及人員往往需要對(duì)項(xiàng)目投標(biāo)方的資質(zhì)、技能、業(yè)績(jī)、資金等因素進(jìn)行審查，從而確保在招投標(biāo)環(huán)節(jié)中選取資質(zhì)優(yōu)良、質(zhì)量較高的投標(biāo)單位，并對(duì)壓標(biāo)等不良現(xiàn)象進(jìn)行高效的規(guī)避，促進(jìn)建筑業(yè)工程項(xiàng)目招投標(biāo)活動(dòng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)建筑業(yè)質(zhì)量的提升。

4結(jié)語(yǔ)

隨著時(shí)代的發(fā)展以及城市化進(jìn)程的加快，使得我國(guó)的建筑行業(yè)獲得了長(zhǎng)足的發(fā)展。在這樣的背景之下，為了進(jìn)一步促進(jìn)我國(guó)建筑質(zhì)量以及相關(guān)效益的提升，有關(guān)部門加強(qiáng)了對(duì)于工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)工作的規(guī)劃化管理。本文主要分析了招投標(biāo)管理工作的內(nèi)涵以及特點(diǎn)，并就招投標(biāo)工作在實(shí)際開展過程中出現(xiàn)的問題，諸如非法招標(biāo)、缺乏監(jiān)督管理機(jī)制以及資質(zhì)審查等進(jìn)行了分析，并就如何促進(jìn)工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理工作規(guī)范化發(fā)展進(jìn)行了具體的論述。隨著相關(guān)措施的落實(shí)到位以及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的建筑工程建設(shè)項(xiàng)目招投標(biāo)管理工作必將獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，并朝著規(guī)范化、合理化的方向發(fā)展。

作者:胡峰 單位:廈門市同安區(qū)第一建筑工程公司

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第4篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

1引言

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是建筑施工企業(yè)參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重要環(huán)節(jié)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的具體表現(xiàn)，主要包括市場(chǎng)開發(fā)、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理以及項(xiàng)目的回訪等重要過程，前兩個(gè)過程又是工作的重中之重，對(duì)項(xiàng)目成敗、公司的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。隨著我國(guó)由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)變，施工企業(yè)打破了原來計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下靠分配施工任務(wù)而生存的模式，走入了具有競(jìng)爭(zhēng)力的建筑市場(chǎng)。為了適應(yīng)市場(chǎng)的需求，建筑施工企業(yè)先后成立了市場(chǎng)開發(fā)部，專門負(fù)責(zé)為企業(yè)收集招標(biāo)信息、跟蹤項(xiàng)目、現(xiàn)場(chǎng)勘查、制定投標(biāo)技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案及參與投標(biāo)等工作任務(wù)。項(xiàng)目中標(biāo)后，由市場(chǎng)開發(fā)部門把項(xiàng)目的招投標(biāo)資料移交公司的職能管理部門，職能管理部門再組織成立項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)施工。企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)由兩個(gè)或多個(gè)部門分段負(fù)責(zé)，各自承擔(dān)其相應(yīng)范圍工作職責(zé)，這難免造成工作過程中的銜接不當(dāng)，思路方法不統(tǒng)一，加之施工中缺乏有效的溝通制度，造成實(shí)施技術(shù)、管理、組織、合同等措施時(shí)與投標(biāo)時(shí)策劃不同，甚至違背投標(biāo)策略，最終使項(xiàng)目的實(shí)施效果與預(yù)計(jì)效果產(chǎn)生差異。針對(duì)存在的問題，眾多建筑施工企業(yè)進(jìn)行了分析和調(diào)整，紛紛探尋適合自己公司的機(jī)構(gòu)模式，但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之施工單位人員流動(dòng)性大，市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理實(shí)施工作的溝通和銜接始終存在或多或少的問題。筆者根據(jù)建筑施工企業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，提出建設(shè)性建議與策略，以期讓企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)和項(xiàng)目管理工作形成更加緊密的結(jié)合和溝通街接。

2企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理的溝通銜接策略

2.1擬派項(xiàng)目主要管理人員參與投標(biāo)或委派投標(biāo)人員參與項(xiàng)目管理企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)部門搜集到招標(biāo)信息，并做出初步分析，再根據(jù)企業(yè)的技術(shù)能力、發(fā)展戰(zhàn)略、當(dāng)前施工任務(wù)等實(shí)際情況，確定是否參加該項(xiàng)目投標(biāo)以及做出關(guān)于中標(biāo)情況等基本信息的分析。如果企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目的投標(biāo)志在必得或中標(biāo)概率大，則應(yīng)協(xié)調(diào)公司職能管理部門，派項(xiàng)目管理人員參加投標(biāo)工作。擬派項(xiàng)目管理人員的數(shù)量和職務(wù)可以根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模，企業(yè)的實(shí)際情況而定。如大中型項(xiàng)目可以要求項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目總工程師、項(xiàng)目總經(jīng)濟(jì)師參加，小型項(xiàng)目可以要求項(xiàng)目總工程師、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)人等參與。施工企業(yè)參與投標(biāo)的項(xiàng)目管理人員必須具備一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)能力，了解相關(guān)法律法規(guī)，熟悉施工過程和項(xiàng)目管理，并可視情況考慮是否參加項(xiàng)目投標(biāo)文件的編制，但必須參加建設(shè)單位組織的現(xiàn)場(chǎng)踏勘、標(biāo)前會(huì)以及施工企業(yè)投標(biāo)的各種決策會(huì)議、技術(shù)經(jīng)濟(jì)會(huì)議，以便讓其熟知整個(gè)投標(biāo)過程和決策方案。項(xiàng)目一旦中標(biāo)，參與投標(biāo)的項(xiàng)目管理人員必須進(jìn)入此項(xiàng)目管理部，參與組織該項(xiàng)目的施工，所以相關(guān)部門在選聘人員時(shí)，一定要慎重，一旦確定人選，應(yīng)具備穩(wěn)定性。與擬派項(xiàng)目管理人員參與投標(biāo)相反，企業(yè)的投標(biāo)人員也可以參與到項(xiàng)目管理中去。若出現(xiàn)企業(yè)預(yù)計(jì)不會(huì)中標(biāo)的項(xiàng)目中標(biāo)，投標(biāo)時(shí)擬派項(xiàng)目管理人員因特殊情況不能參與項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)戰(zhàn)略和人才發(fā)生調(diào)整等情況，企業(yè)可委派數(shù)名工程項(xiàng)目的投標(biāo)人員加入到項(xiàng)目管理隊(duì)伍中，參與項(xiàng)目的施工管理工作。即使企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)人員緊缺，也必須派兩名主要投標(biāo)人員參與到項(xiàng)目實(shí)施的前期管理工作，把投標(biāo)的思路和方案在實(shí)施中與其他項(xiàng)目管理人員交流和溝通，待交接清楚和工程進(jìn)展順利后方可調(diào)離項(xiàng)目部。企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)人員參與項(xiàng)目管理，一是可以避免因工作銜接而產(chǎn)生的問題，二是可以鍛練市場(chǎng)開發(fā)人員，增加其技術(shù)管理能力，三是為企業(yè)培養(yǎng)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和管理人才。

2.2中標(biāo)后搞好技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案交底工作項(xiàng)目中標(biāo)后，建筑施工企業(yè)職能管理部門組建項(xiàng)目部，企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)部門參與該項(xiàng)目投標(biāo)的專家、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)人員應(yīng)與項(xiàng)目部的主要人員就項(xiàng)目投標(biāo)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案、管理思路等問題進(jìn)行深入細(xì)致的交底和探討。交底的主要內(nèi)容有：

2.2.1技術(shù)方面主要學(xué)習(xí)招投標(biāo)文件、商務(wù)技術(shù)條款和特殊要求；交流施工方案、技術(shù)方案，說明臨時(shí)設(shè)施安排和布置，施工材料、機(jī)械設(shè)備采購(gòu)和運(yùn)輸，人員組織等技術(shù)上應(yīng)注重的問題和關(guān)鍵點(diǎn)；研討在原方案不滿足要求或失敗的情況下，有何種替代方案等，根據(jù)招投標(biāo)資料分析項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)所在等。

2.2.2經(jīng)濟(jì)方面結(jié)合施工技術(shù)方案，說明投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制原則、商務(wù)報(bào)價(jià)、商務(wù)合同、計(jì)量規(guī)定，闡述投標(biāo)時(shí)采用的投標(biāo)策略，參照的定額標(biāo)準(zhǔn)、取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，說明施工計(jì)劃、順序，臨時(shí)工程的修建和費(fèi)用攤消，設(shè)備的購(gòu)置和租賃情況，技術(shù)人員的配備等；根據(jù)招標(biāo)資料，討論在施工中可能存在的變更索賠點(diǎn)以及現(xiàn)金流的需求等經(jīng)濟(jì)問題。例如某工程項(xiàng)目，采用工程量清單綜合報(bào)價(jià)，投標(biāo)小組根據(jù)招標(biāo)單位提供的圖紙及資料，得出清單中的“混凝土圍堰”工程量將會(huì)增加，建筑施工企業(yè)決定對(duì)“混凝土圍堰”清單項(xiàng)采用不平衡報(bào)價(jià)，合理提高混凝土圍堰的綜合單價(jià)，從而提高施工利潤(rùn)。但在施工中，施工企業(yè)的項(xiàng)目管理人員主動(dòng)提出將混凝土圍堰方案變更為土石圍堰，經(jīng)建設(shè)單位組織研究和討論，同意采取施工單位提出的變更方案，并重新按合同約定報(bào)價(jià)，原清單中“混凝土圍堰”單價(jià)作廢，由此原不平衡報(bào)價(jià)策略失效。出現(xiàn)本例所述情況，是因?yàn)槭┕て髽I(yè)市場(chǎng)開發(fā)與項(xiàng)目管理的溝通銜接工作脫節(jié)，中標(biāo)后沒有搞好技術(shù)經(jīng)濟(jì)交底工作所致。

2.3建立施工中的工作聯(lián)系機(jī)制企業(yè)派駐工程項(xiàng)目部的主要管理人員參與職能部門組織的技術(shù)交底后，對(duì)該項(xiàng)目及項(xiàng)目的招投標(biāo)情況有了全面的了解。但企業(yè)投標(biāo)是按招標(biāo)文件及考察收集的資料做出的施工方案，不可能完全符合實(shí)際，項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理人員針對(duì)具體的問題和實(shí)際情況，須對(duì)投標(biāo)方案做部分修改和補(bǔ)充，對(duì)此項(xiàng)目管理人員和企業(yè)投標(biāo)人員應(yīng)建立工作聯(lián)系、溝通機(jī)制，遇到問題隨時(shí)溝通，了解原投標(biāo)思路，結(jié)合施工經(jīng)驗(yàn)和項(xiàng)目實(shí)際做出有效、合理的變更，并對(duì)改變后的方案和原方案做出比較。如某企業(yè)投標(biāo)某中型水電項(xiàng)目并中標(biāo)。企業(yè)此前沒有擬派項(xiàng)目管理人員參與投標(biāo)，也未派投標(biāo)人員參與該水電項(xiàng)目的管理工作，中標(biāo)后建設(shè)單位要求施工企業(yè)立即組織人員進(jìn)場(chǎng)，鑒于時(shí)間緊迫，施工企業(yè)投標(biāo)人員和委派的項(xiàng)目管理人員沒有組織溝通和交底，由項(xiàng)目管理人員帶上招投標(biāo)資料進(jìn)場(chǎng)施工。施工過程中企業(yè)的項(xiàng)目管理人員與投標(biāo)人員建立起有效溝通制度，小問題個(gè)別溝通，大問題集體開會(huì)交流，項(xiàng)目管理人員組織熟悉招投標(biāo)文件，結(jié)合資料以及經(jīng)驗(yàn)提出問題，通過組織召開專題會(huì)議等方式進(jìn)行有效的溝通和聯(lián)系，取得較好效果。如該水電項(xiàng)目有三臺(tái)發(fā)電機(jī)組，原投標(biāo)施工組織設(shè)計(jì)采用三臺(tái)機(jī)組平行施工，經(jīng)項(xiàng)目技術(shù)人員與投標(biāo)人員溝通，并報(bào)監(jiān)理和建設(shè)單位同意，對(duì)原施工組織設(shè)計(jì)做出調(diào)整，決定先施工1、2臺(tái)機(jī)組，再施工第3臺(tái)機(jī)組，既讓施工的高峰減少人材機(jī)投入，材料周轉(zhuǎn)率加快，又提前了首臺(tái)機(jī)組的發(fā)電時(shí)間，使建設(shè)單位很滿意。

2.4成立企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與工程項(xiàng)目管理的綜合部門對(duì)于一些特殊項(xiàng)目，如投資金額大的項(xiàng)目、國(guó)家形象和重點(diǎn)工程項(xiàng)目，企業(yè)首次進(jìn)入本專業(yè)以外的其他建筑市場(chǎng)、重要區(qū)域市場(chǎng)工程以及其他有必要的項(xiàng)目，可以有針對(duì)性地組織成立一個(gè)臨時(shí)的聯(lián)合部門，必要時(shí)成立專家組，配備各部門的專業(yè)人員，對(duì)工程相關(guān)方面的情況做出分析，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的考察和規(guī)劃，設(shè)計(jì)合理的施工方案和管理組織模式，再由市場(chǎng)開發(fā)部門對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行匯總成冊(cè)。工程項(xiàng)目中標(biāo)后，施工管理組織則在上述部分人員中抽調(diào)。而對(duì)于規(guī)模相對(duì)較小的企業(yè)，則可以直接把市場(chǎng)開發(fā)部門和工程項(xiàng)目管理部門合并，成立一個(gè)長(zhǎng)期的綜合職能部門，這樣可以靈活調(diào)配技術(shù)管理人員，同時(shí)避免在投標(biāo)過程中出現(xiàn)工作脫節(jié)帶來的問題。

2.5項(xiàng)目完工后的信息總結(jié)和評(píng)估項(xiàng)目完工后，企業(yè)組織項(xiàng)目主要管理人員和市場(chǎng)開發(fā)人員進(jìn)行交流，針對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)技術(shù)經(jīng)濟(jì)方案、投標(biāo)策略、投標(biāo)思路、項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行比較和總結(jié)，找出成功之點(diǎn)和不足之處，全方位反饋項(xiàng)目的信息。企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)部門應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為以后的投標(biāo)工作儲(chǔ)存有效的、可靠的、有針對(duì)性的信息，為企業(yè)投標(biāo)決策和項(xiàng)目管理提供更好的服務(wù)。項(xiàng)目完工后評(píng)估及反饋的信息至少應(yīng)包括以下幾方面：一是投標(biāo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)的合理與不恰當(dāng)之處，以及不恰當(dāng)之處的優(yōu)化方法；二是投標(biāo)策略運(yùn)用得當(dāng)之處、不當(dāng)之處，可以增加的投標(biāo)技巧等；三是針對(duì)類似項(xiàng)目收集和建立先進(jìn)的施工方案和技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；四是針對(duì)項(xiàng)目所在的市場(chǎng)片區(qū)，做出投標(biāo)的注意事項(xiàng)、專有的施工方法和數(shù)據(jù)資料；五是針對(duì)該項(xiàng)目的發(fā)包單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位的具體情況，總結(jié)其管理方式，處理事情的方法以及管理要求等。評(píng)估、反饋的信息如項(xiàng)目所在地區(qū)的地質(zhì)水文資料，特殊、慣用的施工方法，材料市場(chǎng)、機(jī)械設(shè)備市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)、分包市場(chǎng)情況，各方的慣例要求，發(fā)包方處理工程事件、計(jì)量、變更索賠的工作程序，發(fā)包方經(jīng)常合作的監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位等，各單位可視實(shí)際情況有所豐富、調(diào)整。

第5篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

鹽城市發(fā)展和改革委員會(huì)

市政府法制辦公室：

根據(jù)你辦的通知精神，我委對(duì)照《市委辦公室、市政府辦公室關(guān)于印發(fā)2005年度全市三個(gè)文明建設(shè)綜合先進(jìn)考核辦法的通知》（鹽辦發(fā)[2005]48號(hào)）中“依法行政工作和法治建設(shè)考核辦法”的要求，對(duì)我委的依法行政和法治建設(shè)工作進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，現(xiàn)將有關(guān)情況報(bào)告如下：

1、提升依法行政工作水平。為進(jìn)一步鞏固提高依法行政工作，我委有針對(duì)性地開展了幾項(xiàng)重點(diǎn)工作：一是強(qiáng)化項(xiàng)目管理。根據(jù)國(guó)家、省企業(yè)投資核準(zhǔn)辦法，我委起草出臺(tái)了《鹽城市企業(yè)投資項(xiàng)目核準(zhǔn)暫行辦法》及相關(guān)核準(zhǔn)目錄、《鹽城市企業(yè)投資項(xiàng)目備案暫行辦法》，規(guī)范企業(yè)投資核準(zhǔn)和備案工作。開展窗口現(xiàn)場(chǎng)駐點(diǎn)辦公，每周兩個(gè)半天，從事項(xiàng)目核準(zhǔn)、備案的相關(guān)處室工作人員到行政審批窗口現(xiàn)場(chǎng)辦公，縮短工作流程，提高辦事效率。二是加強(qiáng)制度建設(shè)。圍繞做好行政執(zhí)法工作，我委陸續(xù)出臺(tái)了依法行政規(guī)定、行政許可過錯(cuò)責(zé)任追究暫行規(guī)定、法制宣傳教育培訓(xùn)考核暫行規(guī)定和政務(wù)公開暫行規(guī)定等一系列規(guī)章制度，對(duì)我委政務(wù)公開、行政許可和法制宣傳教育進(jìn)行規(guī)范。三是做好行政復(fù)議工作。針對(duì)目前發(fā)改系統(tǒng)行政復(fù)議案件增多的趨勢(shì)，我委未雨綢繆加強(qiáng)行政復(fù)議應(yīng)訴的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)行政復(fù)議法規(guī)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，處室有一名同志通過省政府法制辦的考核，獲得行政復(fù)議資格證書，為行政復(fù)議開展打下良好的基礎(chǔ)。

2、開展普法教育宣傳活動(dòng)。一是總結(jié)“四五”普法和“二五”依法治市工作。今年是“四五”普法和“二五”依法治市的最后一年，我們對(duì)五年來我委的普法和依法行政工作進(jìn)行了認(rèn)真的回顧和總結(jié)，總結(jié)所取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，形成《市發(fā)改委“四五”普法和“二五”依法治市工作自查報(bào)告》。今年8月還參加了全省“四五”普法工作交流會(huì)，匯報(bào)和交流我委做法和經(jīng)驗(yàn)，一名工作人員被評(píng)為全省“四五”普法工作先進(jìn)人員。二是加強(qiáng)法制教育培訓(xùn)工作。根據(jù)市法制辦的統(tǒng)一部署，組織全委所有行政執(zhí)法人員參加國(guó)務(wù)院《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》培訓(xùn)，全部通過考核，取得了較好的學(xué)習(xí)效果。為迎接《公務(wù)員法》的實(shí)施，我委專門邀請(qǐng)市委黨校的法律專家對(duì)我委全體工作人員進(jìn)行《公務(wù)員法》專題輔導(dǎo)，并進(jìn)行了考試，取得了較好的學(xué)習(xí)效果。三是搞好相關(guān)法律法規(guī)宣傳。我委承擔(dān)市招標(biāo)投標(biāo)管理辦公室的工作職能，今年《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布實(shí)施五周年，我委圍繞這一主題，在《鹽阜大眾報(bào)》上發(fā)表文章，總結(jié)回顧五年來我市招標(biāo)投標(biāo)情況，分析存在的問題，展望招標(biāo)投標(biāo)前景。報(bào)社記者還就《招標(biāo)投標(biāo)法》頒布的重要意義、近年來我市招標(biāo)投標(biāo)工作所取得的成就、計(jì)委在招標(biāo)投標(biāo)工作方面職能以及下一步工作措施等方面問題對(duì)計(jì)委負(fù)責(zé)人進(jìn)行專訪。此外，還在市區(qū)主要街道和重要場(chǎng)所懸掛標(biāo)語(yǔ)和條幅，宣傳慶?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》的頒布實(shí)施，從而進(jìn)一步造濃了招標(biāo)投標(biāo)工作的氛圍，擴(kuò)大了我委在招標(biāo)投標(biāo)領(lǐng)域的影響。

第6篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

供應(yīng)商中標(biāo)后歡呼雀躍，因?yàn)檎莆樟送稑?biāo)“秘訣”。

供應(yīng)商在浩如煙海的各類政府采購(gòu)信息中選擇對(duì)自己有用的資料，奔赴全國(guó)各地的政府采購(gòu)市場(chǎng)，參與投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，確實(shí)很辛苦。但有時(shí)候事與愿違，投入一定的成本后換來的卻是落標(biāo)的命運(yùn)，他們心存抱怨又無可奈何。但也有例外，有些投標(biāo)人似乎掌握了投標(biāo)的關(guān)鍵門徑，中標(biāo)率出奇地高，而這個(gè)秘訣就是掌握了投標(biāo)策略。因此筆者認(rèn)為，供應(yīng)商的投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅局限在完善的投標(biāo)準(zhǔn)備，同時(shí)還要善于總結(jié)投標(biāo)策略，要花功夫細(xì)心揣摩，并在實(shí)踐中不斷充實(shí)完善。

溝通機(jī)構(gòu)

學(xué)會(huì)與采購(gòu)機(jī)構(gòu)進(jìn)行必要的信息溝通，了解機(jī)構(gòu)運(yùn)行的狀況，也是自己選擇投標(biāo)項(xiàng)目的重要依據(jù)之一。其實(shí)各級(jí)政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)，特別是集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)，很愿意與潛在的各類投標(biāo)供應(yīng)商交朋友，了解他們對(duì)政府采購(gòu)的認(rèn)識(shí)和看法，便于自己提升工作質(zhì)量，掌握供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)信息。因此供應(yīng)商完全可以順應(yīng)機(jī)構(gòu)的需求，主動(dòng)出面與政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)交往，互遞信息，對(duì)政府采購(gòu)工作提出真誠(chéng)的建議和意見，也可以借此側(cè)面地了解機(jī)構(gòu)是否能夠規(guī)范操作，群眾口碑現(xiàn)狀，也能進(jìn)一步提升機(jī)構(gòu)對(duì)供應(yīng)商的熟知度。雖然不能直接參與評(píng)標(biāo)活動(dòng)，但是采購(gòu)機(jī)構(gòu)的話語(yǔ)權(quán)是客觀存在的，這點(diǎn)對(duì)供應(yīng)商十分重要。況且采購(gòu)機(jī)構(gòu)在標(biāo)書制作階段，也會(huì)有許多有關(guān)技術(shù)和技巧方面問題，必須要向多家供應(yīng)商進(jìn)行咨詢，而供應(yīng)商與采購(gòu)機(jī)構(gòu)的熟知度，往往成為選擇咨詢對(duì)象的重要因素，而一旦被選擇了，從一定程度上說能夠提升自己的投標(biāo)優(yōu)勢(shì)。

判斷需求信息

要適當(dāng)掌握采購(gòu)人的需求信息，但也不能把“寶”全部“賭”在這些信息上。要充分了解市場(chǎng)信息，在自身利益、技術(shù)力量與資金狀況允許的情況下，盡可能多地在投標(biāo)策略中提供一些優(yōu)惠措施和承諾，中標(biāo)的砝碼就會(huì)增加很多。在沒有標(biāo)的，技術(shù)方案、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)公布的大前提下，采購(gòu)人即使是提供了真實(shí)有效的信息，而在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，有時(shí)也會(huì)失真，更可怕的是失效，因此充分掌握外界信息是必要的，但是投標(biāo)工作一切活動(dòng)還是要以我為主。主動(dòng)出擊，要相信政府采購(gòu)工作的公正性。

選擇投標(biāo)項(xiàng)目

要適當(dāng)選擇投標(biāo)項(xiàng)目，不能事無巨細(xì)“一覽無余”，這樣做只能增加投標(biāo)成本，徒增失落感。供應(yīng)商的投標(biāo)選擇是有學(xué)問的，主要目的是為謀求中標(biāo)、利潤(rùn)多少而進(jìn)行策劃。供應(yīng)商可以通過招投標(biāo)信息、公布的采購(gòu)文件，仔細(xì)分析采購(gòu)人對(duì)于技術(shù)方案的陳述，以及相關(guān)的付款條件，售后服務(wù)條款等方面的規(guī)定，同時(shí)也要結(jié)合可能參與投標(biāo)供應(yīng)商的信息，根據(jù)這些因素進(jìn)行綜合的信息處理，分析自己利弊得失，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，再做出恰當(dāng)?shù)倪x擇是必要的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝是也。

研究報(bào)價(jià)因素

報(bào)價(jià)因素十分重要，供應(yīng)商對(duì)此要投入較大的精力進(jìn)行研究，特別是對(duì)于縣區(qū)等基層的采購(gòu)項(xiàng)目，以及一些落后地區(qū)的市級(jí)政府采購(gòu)項(xiàng)目而言，資金節(jié)約率往往是采購(gòu)人評(píng)判成功和供應(yīng)商取勝的法寶。因此供應(yīng)商要緊密結(jié)合這樣的現(xiàn)實(shí)狀況，把握住采購(gòu)人的脈搏?，F(xiàn)在實(shí)行評(píng)分細(xì)則公布制度，更加有助于供應(yīng)商策略性的競(jìng)爭(zhēng)行為。所以供應(yīng)商不必抱怨自己質(zhì)量好價(jià)格高而被淘汰的事實(shí)，應(yīng)該捫心自問，投標(biāo)的最終目的是謀求中標(biāo)，不是來展現(xiàn)自己技術(shù)上的魅力的。評(píng)分細(xì)則中的價(jià)格分一旦超過45分的，基本上就是傾向于價(jià)格的，那么供應(yīng)商在做好其他涉及評(píng)分項(xiàng)目的準(zhǔn)備以后，中標(biāo)與否的最大可能因素往往就是價(jià)格，當(dāng)然投標(biāo)人的報(bào)價(jià)應(yīng)包含合理利潤(rùn)，虧本的買賣是萬萬要不得的。有些供應(yīng)商心存僥幸，怕壓低價(jià)自己的利潤(rùn)率就降低了，于是過高地估算價(jià)格，落標(biāo)后則后悔莫及。

中標(biāo)后認(rèn)真履約

中標(biāo)以后供應(yīng)商要認(rèn)真履約，這是為下一次中標(biāo)積累信譽(yù)方面的印象分值，這一點(diǎn)往往被供應(yīng)商忽略，但這恰恰是供應(yīng)商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的重要策略之一。在操作實(shí)踐中，由于中標(biāo)供應(yīng)商項(xiàng)目履行質(zhì)量好，信譽(yù)高，得到了采購(gòu)人的信任和好感以后，一旦有后續(xù)類似采購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，采購(gòu)人首先想到的是該供應(yīng)商，于是一系列優(yōu)惠政策就會(huì)適時(shí)地“照耀”到該供應(yīng)商頭上。如采購(gòu)立項(xiàng)階段的提供技術(shù)參數(shù)、評(píng)分依據(jù)、質(zhì)量要求等，都是以該供應(yīng)商提供的材料為依據(jù)，而且采購(gòu)人骨子里就傾向其繼續(xù)中標(biāo)，這樣一來，既便于工作的連續(xù)性，拓展的順暢性，也便于管理。而在目前的采購(gòu)體系中，采購(gòu)人是有權(quán)威的，這樣的目的往往能通過政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)而得到實(shí)現(xiàn)。對(duì)供應(yīng)商來說，豈不是“葡萄串”效應(yīng)。

落標(biāo)理智反省

第7篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

建筑工程施工成本控制，是指在項(xiàng)目成本的形成過程中，對(duì)工程施工過程中所消耗的人力資源、物質(zhì)資源和費(fèi)用開支，進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督、調(diào)節(jié)和限制，及時(shí)糾正將要發(fā)生和已經(jīng)發(fā)生的偏差， 把各項(xiàng)施工費(fèi)用控制在成本控制方案的范圍內(nèi)。工程項(xiàng)目成本控制是施工企業(yè)管理的重要內(nèi)容，那么，如何保證成本控制實(shí)現(xiàn)施工企業(yè)的最低成本，確保經(jīng)濟(jì)效益最大化，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，是眾多施工企業(yè)共同關(guān)注和急待解決的關(guān)鍵問題。

1 工程成本控制是項(xiàng)目管理的要求

工程項(xiàng)目的成本控制與管理，是指施工企業(yè)在工程項(xiàng)目施工過程中，將成本控制的觀念充分滲透到施工技術(shù)和施工管理的措施中，通過實(shí)施有效的管理活動(dòng)，對(duì)工程施工過程中所發(fā)生的一切經(jīng)濟(jì)資源和費(fèi)用開支等成本信息系統(tǒng)地進(jìn)行預(yù)測(cè)、計(jì)劃、組織、控制、核算和分析等一系列管理工作，使工程項(xiàng)目施工的實(shí)際費(fèi)用控制在預(yù)定的計(jì)劃成本范圍內(nèi) .由此可見，工程施工成本控制貫穿于工程項(xiàng)目管理活動(dòng)的全過程和各個(gè)方面，包括項(xiàng)目投標(biāo)、施工準(zhǔn)備、施工過程中、竣工驗(yàn)收階段，其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都離不開成本管理和控制。

由此可見，工程項(xiàng)目成本控制是項(xiàng)目管理的要求，也是施工企業(yè)管理的重要內(nèi)容。它是技術(shù)、經(jīng)濟(jì)與管理的有機(jī)結(jié)合，是工程項(xiàng)目中參與人員、材料、方法、技術(shù)等的互動(dòng)，是全員參與的系統(tǒng)工程。要想科學(xué)、合理、有效地進(jìn)行工程項(xiàng)目成本控制，企業(yè)必須強(qiáng)化和完善成本控制核算制度，進(jìn)一步加強(qiáng)項(xiàng)目管理部的管理職能。

2 工程項(xiàng)目成本控制過程中的各重要因素與環(huán)節(jié)

工程項(xiàng)目成本控制貫穿于工程項(xiàng)目管理活動(dòng)的全過程和各個(gè)方面，從項(xiàng)目投標(biāo)階段開始，到施工準(zhǔn)備工作階段，再到現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，一直到最后的竣工驗(yàn)收結(jié)算階段，這其中的每個(gè)階段和環(huán)節(jié)都離不開成本管理和控制工作。本文就分別從投標(biāo)階段、施工準(zhǔn)備階段、施工過程中、工程竣工驗(yàn)收階段這四個(gè)階段，結(jié)合工程項(xiàng)目成本控制過程中的各重要因素與環(huán)節(jié)，對(duì)成本控制進(jìn)行探討分析 .

2.1 投標(biāo)階段的成本控制

投標(biāo)階段是施工企業(yè)獲取工程項(xiàng)目的開源階段，是企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的基礎(chǔ)。該階段成本控制的主要工作是編制競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)，即根據(jù)工程概況和招標(biāo)文件，進(jìn)行項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)，最終確定一個(gè)合理的投標(biāo)報(bào)價(jià)。具體而言，就是根據(jù)施工圖紙分解工程項(xiàng)目，結(jié)合施工現(xiàn)場(chǎng)勘查和工程特點(diǎn)，預(yù)測(cè)投標(biāo)成本，從而計(jì)算出整個(gè)工程預(yù)計(jì)的成本價(jià)。再綜合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，考慮施工過程中的風(fēng)險(xiǎn)和適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。這樣在談判過程中就能心中有數(shù)，此報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)明顯，能為企業(yè)取得合理的利潤(rùn)打下良好的基礎(chǔ)。

2.2 施工準(zhǔn)備階段的成本控制

工程項(xiàng)目中標(biāo)后，緊接著就應(yīng)該做好成本計(jì)劃，將其作為施工過程控制的依據(jù)，此階段成本控制工作表現(xiàn)得更為具體和細(xì)化。在施工準(zhǔn)備階段，首先必須編制科學(xué)合理的實(shí)施性施工組織設(shè)計(jì)，它是指導(dǎo)項(xiàng)目施工的主要依據(jù)；然后結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情和工程自身的特點(diǎn)，合理確定項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任成本，并編制明細(xì)而具體的成本計(jì)劃，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行事前控制。這樣的目標(biāo)成本計(jì)劃，反映了施工企業(yè)先進(jìn)水平，用這種標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行成本控制可以降低成本提高效益。

2.3 施工過程中的成本控制

施工過程中的成本控制是項(xiàng)目成本管理的重要組成部分，主要是各項(xiàng)費(fèi)用的控制和成本分析。如果項(xiàng)目管理混亂、生產(chǎn)效率低下，那么再科學(xué)、合理的成本預(yù)算，項(xiàng)目的預(yù)期利潤(rùn)再豐厚也無任何意義。因此，在施工過程中，工程成本費(fèi)用的控制是全面實(shí)現(xiàn)成本預(yù)算目標(biāo)的根本保證。施工期間的成本控制要從影響成本的各重要因素著手，制定相應(yīng)的措施，將實(shí)際發(fā)生的成本控制在目標(biāo)計(jì)劃成本內(nèi)。結(jié)合施工過程中成本控制的重要影響因素，應(yīng)從以下幾方面著手對(duì)工程直接成本進(jìn)行有效控制：（1）材料成本控制；主要包括材料用量控制和材料價(jià)格控制。（2）人工費(fèi)控制；主要從用工數(shù)量方面加以控制。（3）機(jī)械費(fèi)控制；充分利用現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備，合理進(jìn)行配置，盡量避免設(shè)備資源閑置。（4）管理費(fèi)控制；盡可能實(shí)行一人多崗制，充分發(fā)揮個(gè)人潛能，從而降低管理成本。

2.4 竣工驗(yàn)收階段的成本控制竣工驗(yàn)收階段的成本控制工作，主要包含對(duì)工程驗(yàn)收過程中發(fā)生的費(fèi)用和保修費(fèi)用的控制以及工程尾款的回收。要辦理工程結(jié)算及追加的合同價(jià)款，做好成本的核算和分析，項(xiàng)目完工后，要及時(shí)進(jìn)行總結(jié)和分析，并與調(diào)整的目標(biāo)計(jì)劃成本進(jìn)行對(duì)比，找出差異并分析原因。在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面總結(jié)評(píng)價(jià)的同時(shí)，施工企業(yè)根據(jù)工程項(xiàng)目成本控制過程的實(shí)際情況，注意總結(jié)成本節(jié)約的經(jīng)驗(yàn)，吸取成本超支的教訓(xùn)，改進(jìn)和完善決策水平，從而提高經(jīng)濟(jì)效益。

3 如何提高工程項(xiàng)目成本控制水平

通過以上關(guān)于工程項(xiàng)目成本控制中各重要因素和環(huán)節(jié)的介紹，我們發(fā)現(xiàn)要提高工程項(xiàng)目成本控制水平，就應(yīng)該注重事前策劃、過程管理、事后總結(jié)。工程項(xiàng)目成本控制過程應(yīng)該貫穿于投標(biāo)階段、施工準(zhǔn)備階段、施工過程中以及工程竣工驗(yàn)收階段的各個(gè)方面和環(huán)節(jié)，強(qiáng)化和完善成本控制核算制度，充分調(diào)動(dòng)工程項(xiàng)目全員的積極性。只有在加大成本控制力度的基礎(chǔ)上，降低成本，提高效益，才能增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第8篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

所謂投標(biāo)報(bào)價(jià)策略，是指投標(biāo)單位在合法競(jìng)爭(zhēng)前提下，依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)力，確定投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)、對(duì)策和技巧。通俗地說即是當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目建設(shè)單位招標(biāo)公告，施工單位購(gòu)買招標(biāo)文件后，企業(yè)立即成立一個(gè)以經(jīng)營(yíng)開發(fā)部長(zhǎng)為組長(zhǎng)，由商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)相關(guān)人員組成的投標(biāo)報(bào)價(jià)小組。投標(biāo)小組要根據(jù)項(xiàng)目的投資規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、有效工期等預(yù)測(cè)可能參加競(jìng)標(biāo)的單位。投標(biāo)時(shí)，企業(yè)要根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等確定投標(biāo)策略，采取相應(yīng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧。

一、企業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)的注意事項(xiàng)

1.注意積累報(bào)價(jià)資料

一般接到招標(biāo)文件到開標(biāo)日期，時(shí)間都很緊促，僅靠幾天的做標(biāo)分析就做出投標(biāo)報(bào)價(jià)是很困難的，而且這種中標(biāo)的可能具有投巧性，因此平時(shí)對(duì)有關(guān)資料的積累和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是報(bào)價(jià)分析的一個(gè)重要因素，所積累的資料和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)越多，投標(biāo)報(bào)價(jià)就會(huì)心中有數(shù)，報(bào)價(jià)效果就會(huì)越好。

2.標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)合理

標(biāo)價(jià)計(jì)算應(yīng)在自己企業(yè)的成本范圍內(nèi)，不能一味的為中標(biāo)而中標(biāo)，甚至為中標(biāo)而無限壓低報(bào)價(jià)，最后給企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)和壓力是難以估量的，低價(jià)中標(biāo)的方式是不可取的，應(yīng)將標(biāo)價(jià)計(jì)算在合理的范圍內(nèi)。

3.定額的選用要慎重

工程報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)主規(guī)定定額時(shí)，應(yīng)按業(yè)主要求執(zhí)行；未嚴(yán)格規(guī)定時(shí)，投標(biāo)者應(yīng)按照招標(biāo)文件有關(guān)資料，特別是技術(shù)規(guī)范來選用定額，同時(shí)還要考慮當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，如工程情況、自然氣候條件、工人素質(zhì)、機(jī)械水平、工程技術(shù)規(guī)程、工程監(jiān)理情況以及其它因素。

4.明晰投標(biāo)基本程序

投標(biāo)工作基本程序：作為一個(gè)建筑企業(yè)，一定要弄懂投標(biāo)的基本程序，特別是到外地投標(biāo)，要注意及時(shí)到當(dāng)?shù)卣型稑?biāo)管理辦公室、建筑工程交易中心等監(jiān)管、服務(wù)部門進(jìn)行咨詢，否則，摸不清當(dāng)?shù)卣?，可能?huì)產(chǎn)生連報(bào)名都報(bào)不上的嚴(yán)重后果，會(huì)吃大虧。企業(yè)經(jīng)報(bào)名參加投標(biāo)，通過資格預(yù)審取得招標(biāo)文件后，首要的工作是進(jìn)行仔細(xì)認(rèn)真的研究。招標(biāo)文件具有法律法規(guī)性、全面性，體現(xiàn)了招標(biāo)人的意愿。只有在充分了解其內(nèi)容及實(shí)際要求的情況下，才能安排好投標(biāo)工作。

二、選擇投標(biāo)報(bào)價(jià)策略需要考慮的因素

1.技術(shù)能力

投標(biāo)項(xiàng)目往往對(duì)投標(biāo)單位提出了明確具體或相應(yīng)的技術(shù)裝備能力要求。如果不能適應(yīng)，就需要更新或新置技術(shù)裝備，對(duì)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，這樣就增加了報(bào)價(jià)成本。投標(biāo)單位能否承擔(dān)該部分增加的成本，或增加該部分成本后，投標(biāo)報(bào)價(jià)是否仍具有競(jìng)爭(zhēng)力，都直接影響了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的確定。反之，如果投標(biāo)人本身已具有相應(yīng)的技術(shù)裝備能力，則在確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)時(shí)就可作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來考慮。

2.投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)程度

所謂競(jìng)爭(zhēng)程度是指參與投標(biāo)的單位的數(shù)量和各競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)者相互之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)對(duì)比程度。它是從外部制約著投標(biāo)單位效益目標(biāo)選擇的分寸。投標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)性決定了投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)必須以內(nèi)部條件為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，充分分析企業(yè)在項(xiàng)目投標(biāo)過程中所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，自身所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和不足，制定正確的投標(biāo)目標(biāo)。

3.投標(biāo)項(xiàng)目可帶來的后期市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂后期市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就是投標(biāo)單位在爭(zhēng)取中標(biāo)后，可能給今后連續(xù)性投標(biāo)帶的中標(biāo)機(jī)遇，或是在今后對(duì)類似項(xiàng)目在投標(biāo)時(shí)采取中標(biāo)占有有利位置。如果后期市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，對(duì)投標(biāo)單位樹立形象和擴(kuò)大市場(chǎng)有利，那么對(duì)這一招標(biāo)項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)利益上做某些讓步達(dá)到中標(biāo)目的也是有利的。如果后期市場(chǎng)機(jī)會(huì)不多，那么對(duì)投標(biāo)的經(jīng)濟(jì)效益要著重考慮。

4.項(xiàng)目是否允許分包或轉(zhuǎn)包

有的投標(biāo)項(xiàng)目所要求具備的資源，投標(biāo)人不能完全滿足，或投標(biāo)人采取分包或轉(zhuǎn)包可規(guī)避某些風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，需要分析招標(biāo)人是否允許采取分包或轉(zhuǎn)包，如果允許采取分包或轉(zhuǎn)包，分包或轉(zhuǎn)包的成本也應(yīng)充分考慮和分析。除此之外，對(duì)于不同投標(biāo)單位來說，諸如承包工程交貨條件、付款方式、歷史經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)性等都是影響到投標(biāo)目標(biāo)選擇的因素，從而對(duì)選擇投標(biāo)目標(biāo)的決策起重要作用。

三、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧

1.實(shí)施不平衡報(bào)價(jià)

不平衡報(bào)價(jià)法就是對(duì)于工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，確定總價(jià)的基礎(chǔ)上，再調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，這樣在不提高總價(jià)的情況下，實(shí)現(xiàn)更多的經(jīng)濟(jì)效益，而又不影響中標(biāo)。

不平衡報(bào)價(jià)法通常在以下情況中采用：第一，對(duì)于結(jié)款日靠前的項(xiàng)目應(yīng)報(bào)高價(jià)，例如：開辦費(fèi)、樁基等費(fèi)用，這樣有利于資金的回收和周轉(zhuǎn)，而設(shè)備安裝、裝飾等后期工程項(xiàng)目可將報(bào)價(jià)調(diào)低。第二，對(duì)于工程量中增加的項(xiàng)目，可以提高單價(jià)，可以多獲得利潤(rùn)，而對(duì)于工程量中會(huì)減少的項(xiàng)目，制定的單價(jià)可以降低，這樣在工程結(jié)算時(shí)損失不大。對(duì)于這兩種情況要做統(tǒng)籌考慮和具體分析，不能盲目抬高單價(jià)。第三，對(duì)于工程設(shè)計(jì)圖紙中需要在以后增加工程量的，可以適當(dāng)提高單價(jià)。第四，對(duì)暫定項(xiàng)目要做具體分析，應(yīng)由業(yè)主決定實(shí)施與否，指定一家施工單位施工，工程不分標(biāo)的情況，可將單價(jià)做高些，而工程分標(biāo)的情況下，暫定項(xiàng)目就不宜報(bào)高價(jià)，避免抬高總報(bào)價(jià)。第五，對(duì)于單價(jià)包干的混合制合同，應(yīng)進(jìn)行提高高價(jià)。這是由于這樣的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)比較大，并且在完工后全部結(jié)算回來，對(duì)別的單價(jià)項(xiàng)目可以適當(dāng)降低。第六，對(duì)工程量大的項(xiàng)目中的人工費(fèi)及機(jī)械設(shè)備費(fèi)報(bào)得較高，而材料費(fèi)算得較低，以獲得較高的收益。第七，對(duì)單純報(bào)計(jì)日工和計(jì)日工臺(tái)班機(jī)械單價(jià)，應(yīng)提高報(bào)價(jià)，這樣可以多獲得盈利。

2.倒計(jì)時(shí)報(bào)價(jià)

由于投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為迷惑竟?fàn)帉?duì)手，可在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚(yáng)自己對(duì)該工程興趣不大，不打算參加投標(biāo)（或準(zhǔn)備投高標(biāo)），表現(xiàn)出無利可圖不想干等假象，到投標(biāo)截止前幾小時(shí)，突然前往投標(biāo)并壓低投標(biāo)價(jià)（或加價(jià)），從而使竟?fàn)帉?duì)手措手不及而敗北。我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法和政府采購(gòu)法的起草人之一，劉慧教授在1992年出版的《國(guó)際招標(biāo)與投標(biāo)》一書中舉例說道：“日本某公司在國(guó)際承包工程投標(biāo)時(shí)，曾把我國(guó)的一個(gè)較大的建筑公司作為瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們準(zhǔn)備了兩套報(bào)價(jià)方案。一套高價(jià)若我公司不參加投標(biāo)，就能得到較高的利潤(rùn)；一套低價(jià)，以備在我公司參加投標(biāo)的情況下，與我競(jìng)爭(zhēng)。幸好我國(guó)企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)了這一情況，報(bào)價(jià)做好后一直穩(wěn)而不發(fā)。最后，日本公司等待不及，錯(cuò)認(rèn)為我公司不參加投標(biāo)，就發(fā)出高報(bào)價(jià)投標(biāo)。

3.創(chuàng)造優(yōu)惠條件

招標(biāo)人評(píng)標(biāo)時(shí)，施工方案和報(bào)價(jià)是重要的方面，但并不是全部，還應(yīng)該有其他條件作支撐，如企業(yè)的綜合實(shí)力和工程的工期等。所以，在投標(biāo)時(shí)若能主動(dòng)提出在保證工程質(zhì)量的前提下縮減工期、提前竣工，共享某項(xiàng)技術(shù)專利等，都是吸引招標(biāo)人、有利于中標(biāo)的手段。

4.低價(jià)吸引

除了按正常的工程條件報(bào)價(jià)外，還可以把工程中那些風(fēng)險(xiǎn)較大的或沒有把握的工程先拋開，并在報(bào)價(jià)單中加以注釋，標(biāo)明由雙方協(xié)商解決。這樣可以降低報(bào)價(jià)，用低價(jià)吸引招標(biāo)單位，然后在合同談判中逐步提高報(bào)價(jià)。

5.多方案報(bào)價(jià)

在投標(biāo)書上報(bào)兩個(gè)價(jià)格，既按照原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果技術(shù)方案或招標(biāo)文件中相關(guān)條款能夠做適當(dāng)改動(dòng)時(shí)，則本報(bào)價(jià)人的報(bào)價(jià)可降低百分之……”，從而給出一個(gè)較低價(jià)，吸引業(yè)主。

6.聯(lián)保法

一家實(shí)力不足，聯(lián)合其他企業(yè)分別進(jìn)行投標(biāo)，無論誰家中標(biāo)，都聯(lián)合進(jìn)行施工，即常規(guī)說法上的串標(biāo)，有利大家分?？傊谀壳罢型稑?biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，任何建筑企業(yè)想要做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，都必須重視招投標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，而在招投標(biāo)過程中研究市場(chǎng)行情，分析成功或失敗原因，總結(jié)投標(biāo)的策略和技巧，把招投標(biāo)市場(chǎng)中的每一次搏擊，都作為企業(yè)成長(zhǎng)歷程的加油站，不斷形成和完善自己的企業(yè)定額，準(zhǔn)確把握企業(yè)自身的報(bào)價(jià)底線，爭(zhēng)取在有限資源中的獲得最大利益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、效益雙豐收。

總之，在投標(biāo)過程中，施工單位必須得根據(jù)實(shí)際情況，采取一定的投標(biāo)策略與技巧才能提高自身的中標(biāo)率。但是當(dāng)然不是所有的投標(biāo)技巧都能達(dá)到我們所要的效果，施工單位必須詳細(xì)了解，認(rèn)真分析各方面的實(shí)際情況，對(duì)癥下藥，有的放矢。從而也要求施工單位必須要有一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)報(bào)價(jià)制定團(tuán)隊(duì)，否則要選擇合理的投標(biāo)策略和技巧和制定適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)幾乎是不可能的，中標(biāo)的概率當(dāng)然也不會(huì)太高。

參考文獻(xiàn)：

[1]段計(jì)青.如何更好地編制建筑工程投標(biāo)報(bào)價(jià)[J].科學(xué)之友,2011(11)

第9篇：項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：工程成本 ；成本控制；市政施工企業(yè)

前言

市政工程成本的控制是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)管理工程，是對(duì)項(xiàng)目在事前、事中、事后進(jìn)行全過程、全方位進(jìn)行的動(dòng)態(tài)管理。近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各地為改善投資環(huán)境，提高城市功能，市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)得到了迅速發(fā)展。市政建設(shè)投資超額現(xiàn)象已是屢見不鮮。為此，如何控制好市政工程的投資造價(jià)，已成為政府管理部門和建設(shè)施工單位共同的關(guān)心的課題。

1、項(xiàng)目成本控制的現(xiàn)狀是什么？三高一少。

1.1、中標(biāo)率低，投標(biāo)成本高。公司的成本管理水平低，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，投標(biāo)時(shí)，報(bào)價(jià)偏高或不能完全響應(yīng)業(yè)主的要求，以至于中標(biāo)率低。去年市政企業(yè)中標(biāo)率僅為30%，平均投3.3個(gè)標(biāo)段，僅中一標(biāo)，花費(fèi)了大量的人力、物力、財(cái)力。目前工程任務(wù)不足，大部分職工處于待崗狀態(tài)，造成人力資源浪費(fèi)。

1.2、生產(chǎn)成本高。國(guó)企項(xiàng)目管理人員多，干多干少一個(gè)樣，推諉扯皮，不珍惜項(xiàng)目，員工缺乏責(zé)任心，總認(rèn)為項(xiàng)目是公司的。經(jīng)常出現(xiàn)各種問題，增加返工成本；安全事故多發(fā)，消減利潤(rùn)；延誤進(jìn)度，工期成本增大。施工過程中，材料浪費(fèi)嚴(yán)重，材料使用缺乏計(jì)劃，收方不嚴(yán)，數(shù)量超標(biāo)，有時(shí)由于技術(shù)失誤造成用量超標(biāo)。甲方指定供貨廠家，主材價(jià)格較高，輔材由于長(zhǎng)期賒購(gòu)而提價(jià)。機(jī)械使用效率低，部分司機(jī)服務(wù)意識(shí)差，只講臺(tái)班，不講工效。內(nèi)耗增大，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。

1.3、項(xiàng)目交驗(yàn)成本高。工程項(xiàng)目庫(kù)存數(shù)量多，時(shí)間長(zhǎng)，增大了管理和維護(hù)成本。工程交驗(yàn)經(jīng)過三吃四請(qǐng)，浪費(fèi)巨大。交驗(yàn)過程中的難關(guān)主要是質(zhì)量和技術(shù)問題，這些問題根本原因是在生產(chǎn)過程中，施工人員沒有落實(shí)責(zé)任，管理者不重視過程控制，以至于后期交驗(yàn)不能通過，返工、修補(bǔ)、清理，增加項(xiàng)目成本，增大安全隱患。

1.4、項(xiàng)目簽證、洽商辦理不力，造成收入減少。由于辦理簽證、洽商不及時(shí)、不規(guī)范、不標(biāo)準(zhǔn)，決算時(shí)造成收入流失，工程款不能及時(shí)收回。

2、如何做好項(xiàng)目成本控制？

2.1、首先要從思想上高度重視項(xiàng)目成本控制。樹立成本意識(shí)，強(qiáng)化節(jié)約創(chuàng)造價(jià)值的理念，堅(jiān)持全員參與成本控制，堅(jiān)持項(xiàng)目全過程成本控制，堅(jiān)持三算：“干前先算，邊干邊算，干完再算。”堅(jiān)持開源節(jié)流，向管理要效益，以服務(wù)創(chuàng)品牌，創(chuàng)新成本控制辦法。切實(shí)推行項(xiàng)目經(jīng)理責(zé)任制和項(xiàng)目成本核算制，確保工程項(xiàng)目建設(shè)又好又快，好字當(dāng)頭，堅(jiān)持多勞、多效、多得，注重效益，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人雙贏。

2.2、控制投標(biāo)成本。公司不僅要確定中標(biāo)產(chǎn)值目標(biāo)，而且應(yīng)制定中標(biāo)率指標(biāo)。促使不斷提高中標(biāo)率，降低投標(biāo)成本。每次投標(biāo)都應(yīng)該進(jìn)行標(biāo)前分析，確定把握性較大的招標(biāo)項(xiàng)目，借鑒一些別人的投標(biāo)技巧和策略，提高中標(biāo)成功率。每次投標(biāo)工作完成后，都應(yīng)進(jìn)行分析總結(jié)，分析對(duì)手的成功之道，總結(jié)自身的不足和經(jīng)驗(yàn)，為后繼投標(biāo)指引方向，不斷完善投標(biāo)能力，拓寬經(jīng)營(yíng)門路，廣開財(cái)源。

2.3、實(shí)行項(xiàng)目成本分包制。提高管理效率，大幅降低生產(chǎn)成本?？刂迫?、材、機(jī)消耗量，消除生產(chǎn)資源浪費(fèi)現(xiàn)象，建立內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)機(jī)制。

實(shí)行項(xiàng)目成本分包制，工程項(xiàng)目中標(biāo)后，參照企業(yè)內(nèi)部施工定額，編制施工預(yù)算，進(jìn)行施工成本測(cè)算，確定項(xiàng)目成本分包價(jià)，然后在內(nèi)部職工中進(jìn)行競(jìng)標(biāo)，由公司確定合適的分包人，分包人應(yīng)具備項(xiàng)目管理資質(zhì)，具備相應(yīng)的施工管理年限和實(shí)際施工經(jīng)歷。雙方簽訂分包合同，由公司授權(quán)任命分包人擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，分包人接受公司的相關(guān)制度管理，分包人組建項(xiàng)目部，優(yōu)先選聘企業(yè)內(nèi)部人員，分包人負(fù)責(zé)項(xiàng)目成本、進(jìn)度、質(zhì)量、安全、文明施工等全面管理。

公司在項(xiàng)目管理中，嚴(yán)禁以包代管，要明確告訴項(xiàng)目部做什么和怎樣做。首先，要為項(xiàng)目部做好服務(wù)工作，幫助項(xiàng)目部解決生產(chǎn)過程中的各種困難和燃眉之急，幫助項(xiàng)目部引進(jìn)新工藝、新技術(shù)、新材料，降低項(xiàng)目成本，促進(jìn)項(xiàng)目生產(chǎn)又好又快。其次要做好檢查工作，檢查項(xiàng)目成本、進(jìn)度、安全、文明施工等，為項(xiàng)目部及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，幫助其糾正、改進(jìn)，特別要加大質(zhì)量、安全等項(xiàng)的管理監(jiān)督力度。另外，公司要妥善安置待崗人員，建立內(nèi)部勞務(wù)市場(chǎng)，加強(qiáng)人才流動(dòng)，促進(jìn)員工再上崗。

實(shí)行項(xiàng)目成本分包制，把項(xiàng)目效益與項(xiàng)目部的收入掛鉤，有利于發(fā)掘分包人的管理潛力，有利于提高項(xiàng)目部的主觀能動(dòng)性，有利于降低生產(chǎn)成本。項(xiàng)目部應(yīng)做好三算工作，開工前做好施工的預(yù)算，施工中做好成本核算，竣工后做好施工結(jié)算。

實(shí)行項(xiàng)目成本分包制，把責(zé)任落實(shí)到人，責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)金成正比；把節(jié)約進(jìn)行帶到底，效益與獎(jiǎng)勵(lì)成正比。把浪費(fèi)的資源收回來，轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)和效益，讓公司與個(gè)人共同分享，真正實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.4、追求項(xiàng)目零庫(kù)存，降低項(xiàng)目交驗(yàn)成本。要求工程項(xiàng)目一次交驗(yàn)通過率100%，規(guī)定竣工交驗(yàn)通過時(shí)間不得超過六個(gè)月，否則，要進(jìn)行相應(yīng)處罰。若發(fā)生二次交驗(yàn)，應(yīng)扣除項(xiàng)目分包人相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)抵押金。

高度重視工程交驗(yàn)，竣工項(xiàng)目如同待嫁的女兒，來不得半點(diǎn)馬虎。要認(rèn)真對(duì)待初驗(yàn)意見，及時(shí)整改，虛心學(xué)習(xí)專家組的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，把交驗(yàn)中出現(xiàn)的多發(fā)問題和通病在內(nèi)部進(jìn)行通報(bào)，相互借鑒，相互學(xué)習(xí)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，及時(shí)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做到后繼施工有重點(diǎn)，不斷提高項(xiàng)目交驗(yàn)效率，最大限度節(jié)約交驗(yàn)成本。

2.5、加大項(xiàng)目簽證洽商力度，確保公司收入最大化。對(duì)于項(xiàng)目簽證進(jìn)行專業(yè)管理，要求及時(shí)、規(guī)范、準(zhǔn)確。制定簽證洽商管理制度，把簽證、洽商的辦理與獎(jiǎng)金掛鉤，促進(jìn)工程款的及時(shí)全額回收。

2.6、加大兌現(xiàn)力度。商鞅變法中，就是以取信于民才取得了成功。公司應(yīng)該建立兌現(xiàn)的機(jī)制，并注重兌現(xiàn)的時(shí)效性。公開、公正地對(duì)待每一個(gè)工程的實(shí)際兌現(xiàn)。堅(jiān)持獎(jiǎng)罰分明的原則，建立長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制。

3 結(jié)束語(yǔ)

成本控制是一項(xiàng)長(zhǎng)期一直要抓的工作，在項(xiàng)目成本控制的過程中，要不斷總結(jié)管理中的經(jīng)驗(yàn)，依此來不斷深化成本控制，使其深入施工工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)。在成本管理中要充分發(fā)揮激勵(lì)和約束機(jī)制的功能，調(diào)動(dòng)全體人員的成本管理觀念，只有不斷加強(qiáng)工程造價(jià)控制，才能發(fā)現(xiàn)工程項(xiàng)目管理上存在的薄弱環(huán)節(jié)，才能促使企業(yè)工程成本管理水平的不斷提高，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，為國(guó)家節(jié)約建設(shè)資金，造福于社會(huì)。

參考文獻(xiàn)：

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