營(yíng)銷推廣案例精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷推廣案例范文

毛利50%的堅(jiān)果產(chǎn)品，淘寶推廣費(fèi)用占銷售額的30%，Crazy？

“用傳統(tǒng)品牌運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)看，這是不健康的，我自己都覺(jué)得這不健康。”堅(jiān)果類淘品牌“三只松鼠”創(chuàng)始人章燎原說(shuō)。

但這種大手筆的投入，讓“三只松鼠”在上線僅4個(gè)月之后的“雙十一”淘寶大促，日銷800萬(wàn)元，知名度和曝光度也隨之爆發(fā)，正如章燎原所期待的那樣。

“雙十一是一次有預(yù)謀的行動(dòng)。”章燎原說(shuō)。從2012年6月19日上線開(kāi)始，三只松鼠就開(kāi)始在準(zhǔn)備“雙十一”這一天的爆發(fā)。就像線下品牌，渠道準(zhǔn)備充分之后，要來(lái)一次高空廣告強(qiáng)有力的轟炸，“雙十一”就是其品牌規(guī)劃的臨界點(diǎn)，希望在這個(gè)點(diǎn)上能一舉成為“第一”(銷量)。

他解釋，這個(gè)“第一”對(duì)他們意義重大?！半p十一”是受大家關(guān)注的，是一個(gè)免費(fèi)推廣的好時(shí)機(jī)，會(huì)引起淘寶或者相關(guān)領(lǐng)域的關(guān)注。但是在這個(gè)準(zhǔn)備過(guò)程中一口氣都不能松，要堅(jiān)持打到底。

在上線之初，“三只松鼠”就給自己設(shè)定了一個(gè)松鼠漫畫品牌形象，便于消費(fèi)者記憶。在用戶體驗(yàn)上也追求與眾不同，比如每個(gè)客服人員有一個(gè)松鼠的形象和名字，它們叫消費(fèi)者“主人”，不管你罵它還是調(diào)戲它，它都只會(huì)賣萌不還嘴；再比如，隨包贈(zèng)送濕巾、核桃?jiàn)A等貼心小禮品，給消費(fèi)者超出預(yù)期的驚喜等等。

但這都只是基本功，畢竟還是要耍大招的。換句話說(shuō)，只憑這點(diǎn)小打小鬧，不舍得花錢果然還是不行！于是就有了那個(gè)30%。

對(duì)此章燎原有自己的理解。他認(rèn)為，在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣費(fèi)用實(shí)際上同時(shí)也起到了廣告的作用，但現(xiàn)在很多人仍然沒(méi)有將互聯(lián)網(wǎng)的推廣和廣告結(jié)合起來(lái)。

在“雙十一”之前的四個(gè)月當(dāng)中，其實(shí)就是在流量和推廣上做鋪墊。當(dāng)時(shí)章燎原給團(tuán)隊(duì)提出了很多要求。

首先占流量入口，“我們希望有一個(gè)單品在搜索流量入口在全國(guó)要達(dá)到40%，占據(jù)前三的位置?！闭铝窃f(shuō)，“當(dāng)搜索流量達(dá)到40%，占據(jù)全國(guó)前三時(shí)，顧客的二次購(gòu)買率和口碑轉(zhuǎn)化率，如果達(dá)到20%以上，這個(gè)對(duì)新品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較高的值，就可以再加大推廣?！?/p>

他進(jìn)一步說(shuō)明，6月份上線，8月份的目標(biāo)是進(jìn)入堅(jiān)果的10名到20名，10月份的時(shí)候希望占據(jù)或并列堅(jiān)果類的第一，保持流量等各種指標(biāo)均衡。

流量的構(gòu)成有鉆展流量、直通車流量、活動(dòng)流量等付費(fèi)流量，還有一部分慢慢累積的免費(fèi)流量，就是那些直接搜“三只松鼠”這個(gè)品牌名的消費(fèi)者。

“6月到10月我們完全是虧本的，我們的考核指標(biāo)就是二次購(gòu)買率和口碑轉(zhuǎn)換率?！?/p>

“三只松鼠”有一個(gè)數(shù)據(jù)推廣部門，數(shù)據(jù)分析的對(duì)象包括：每天的銷售額，來(lái)自于哪些流量，多少來(lái)自于老顧客等，然后針對(duì)這些制定每次投放的計(jì)劃。

章燎原一直堅(jiān)持自己傳統(tǒng)企業(yè)出身的身份，他認(rèn)為這些推廣和品牌的思路均來(lái)自于他多年傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)和思考，但到了電子商務(wù)，很多事情還是變得不一樣。

“與傳統(tǒng)企業(yè)最大不同在于，每一次的推廣，都能獲得數(shù)據(jù)的支撐。我們很多時(shí)候投放廣告，不一定去追求產(chǎn)出怎么樣，而是在于獲得這些數(shù)據(jù)，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后知道下一步怎么做。前期做不好沒(méi)有關(guān)系，有了數(shù)據(jù)，我們只會(huì)越做越好?！痹谒磥?lái)，事情變得更便捷。

在前期的鋪墊當(dāng)中，和傳統(tǒng)企業(yè)一樣，品牌的渠道上的市場(chǎng)占有率也有要求?！叭康膯纹纺茉谔詫毜耐奉愊?，有30%到40%的占有率?！?/p>

只有這些都準(zhǔn)備充分之后，才可能有一次借勢(shì)的爆發(fā)?！澳且淮坞p十一，我們的目標(biāo)是500萬(wàn)元，但后來(lái)超出了預(yù)期，有800萬(wàn)元?！闭铝窃f(shuō)。

一不小心還是會(huì)掛掉

即便借勢(shì)成功，甚至在2013年1月，一個(gè)月的銷量達(dá)到3000萬(wàn)元，一個(gè)剛剛成立一年的品牌，有如此耀眼的成績(jī)，“三只松鼠”這個(gè)品牌就安全了嗎？

很可悲，不是。

淘品牌死掉的速度，甚至比它起來(lái)的速度更快。

章燎原也承認(rèn)這樣一個(gè)事實(shí)，“不是說(shuō)現(xiàn)在做到了什么樣子，就可以一勞永逸了?！?/p>

那這是否意味著，他們需要一如既往地保持這種亢奮狀態(tài)沖刺，還要這么狠心砸錢砸下去？

“我們現(xiàn)在的推廣費(fèi)在銷售額中的占比平均下來(lái)18%左右，有活動(dòng)的時(shí)候，還是在20%以上?！闭铝窃a(bǔ)充到，“我很負(fù)責(zé)任地告訴大家，我們現(xiàn)在還是不賺錢?！?/p>

章燎原依然認(rèn)為現(xiàn)在的投入是值得的，他有一種對(duì)品牌的執(zhí)念，“如果想盈利，明年就能盈利，但是我們還是要做品牌?！?/p>

像“三只松鼠”這樣的淘品牌，有借助互聯(lián)網(wǎng)快速成長(zhǎng)的天然優(yōu)勢(shì)，也有天然弱勢(shì)—沒(méi)有渠道的推力。

一直以來(lái)，在傳統(tǒng)企業(yè)中有一個(gè)認(rèn)知，就是一個(gè)品牌的成功，離不開(kāi)渠道商的貢獻(xiàn)。但是“三只松鼠”這樣的淘品牌成功的核心，就是因?yàn)樾屡d渠道的興起和渠道成本的降低?！盎ヂ?lián)網(wǎng)品牌的重要價(jià)值就是便宜。”章燎原說(shuō)。

不管是線上還是線下，只要有渠道就要再一次分?jǐn)偫麧?rùn)，成本壓力立增。

互聯(lián)網(wǎng)最大的變革是渠道已經(jīng)虛擬化，可以用更快的方式、更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品直接找到客戶。但這也需要靠自己?jiǎn)未颡?dú)斗的品牌商注入更多的資源。

“為了抓住更多的客戶，讓他們滿意，我愿意花更多的錢?！闭铝窃f(shuō)。

此外，章燎原現(xiàn)在不做分銷，“取決于一點(diǎn)：貨必須自己發(fā)，必須從我們自己的倉(cāng)庫(kù)走，因?yàn)槲覀円蝾櫩捅ＷC產(chǎn)品新鮮?！?/p>

保證品質(zhì)，是一個(gè)品牌必須有的職責(zé)。但正如章燎原所說(shuō)，現(xiàn)在品質(zhì)是必修課，并不是突出的特點(diǎn)。一個(gè)品牌的品質(zhì)如果不能和非品牌區(qū)分，那品牌靠什么取勝？

“用戶體驗(yàn)?！闭铝窃瓘?qiáng)調(diào)，“互聯(lián)網(wǎng)的好處在于是顧客說(shuō)了算，品牌在于服務(wù)過(guò)程等細(xì)節(jié)是否達(dá)到了用戶的滿意度和希望值?！彼麄冴P(guān)注消費(fèi)者每天都有什么變化，會(huì)每天對(duì)一萬(wàn)個(gè)評(píng)價(jià)進(jìn)行分析，了解顧客的喜好。

章燎原認(rèn)為，未來(lái)形成的壁壘并不是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)或者一個(gè)營(yíng)銷創(chuàng)意。有兩方面將是關(guān)鍵：一是具備持續(xù)的、系統(tǒng)化的創(chuàng)新能力；二是硬件，會(huì)在全國(guó)建物流中心，保證物流更快。

第2篇：營(yíng)銷推廣案例范文

3、信息分發(fā)。

在各大論壇、空間、QQ、旺旺上分發(fā)店鋪?zhàn)钚聞?dòng)態(tài)信息，讓更多人知道你的店鋪，有助商品推廣。

4、店鋪品牌無(wú)處不在。

在店鋪商品圖片、包裝包裹上貼上店鋪品牌標(biāo)志，讓顧客從看商品到拿到商品都能看到你店鋪的品牌，讓你店鋪品牌深入顧客的心中。

5、回報(bào)禮物。

在顧客買商品的時(shí)候，附加贈(zèng)送一些小禮物，通過(guò)小禮物給予顧客購(gòu)買驚喜，讓顧客覺(jué)得在得到商品的同時(shí)還得到了附加價(jià)值。讓客戶舉覺(jué)得得到了超過(guò)100的商品價(jià)值。提升店鋪在顧客心中的好感度，讓客戶一直記住你的店鋪，在今后有需求的時(shí)候也會(huì)想起你的店鋪。

6、建立微博。

在大型的平臺(tái)上建立微博，每天在微博上發(fā)與店鋪相關(guān)的趣事，把店鋪的老客戶資源轉(zhuǎn)移到微博上，增加微博粉絲，了解顧客日常生意，適時(shí)推廣店鋪商品。

7、免費(fèi)試用。

第3篇：營(yíng)銷推廣案例范文

新浪微博“讓紅包飛”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新模式

獲獎(jiǎng)方：新浪微博

聯(lián)想30周年“逆生長(zhǎng)”品牌社會(huì)化傳播

獲獎(jiǎng)方：聯(lián)想

騰訊互動(dòng)娛樂(lè)“名家風(fēng)范 大成之道”藝術(shù)高峰論壇暨系列紀(jì)錄片

獲獎(jiǎng)方：騰訊互娛

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

2014年度最佳微博內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：帶著微博去旅行

獲獎(jiǎng)方：新浪微博

銀獎(jiǎng)：褚橙精準(zhǔn)社會(huì)化廣告

獲獎(jiǎng)方：時(shí)趣Social Touch

綠箭“交個(gè)朋友吧”社會(huì)化媒體營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：星傳流線

銅獎(jiǎng)：華為Mate2 4G微博創(chuàng)意營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMP

美味七七網(wǎng)中秋賞月魔法券微博營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：珍島營(yíng)銷

摩托羅拉系統(tǒng)MTP3000新品用戶圈微博主題營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：摩托羅拉系統(tǒng)

2014年度最佳微信內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：vivo Xplay3S微信搶鮮購(gòu)買

獲獎(jiǎng)方：vivo手機(jī)

銀獎(jiǎng)：可口可樂(lè)友寶微信互動(dòng)O2O市場(chǎng)活動(dòng)

獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)

銅獎(jiǎng)：寶潔生活家微信服務(wù)

獲獎(jiǎng)方：隨視傳媒

2014年度最佳APP內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：“扭開(kāi)親子一刻”奧利奧親子空間APP

獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：微軟移動(dòng)渠道培訓(xùn)APP

獲獎(jiǎng)方：瀚海博聯(lián)

銅獎(jiǎng)：2013圣誕節(jié)前的雅詩(shī)蘭黛精品小樣試用推廣

獲獎(jiǎng)方：力美科技

2014年度最佳戶外內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：刀塔女神的盛大婚禮

獲獎(jiǎng)方：游久時(shí)代

銀獎(jiǎng)：途牛新舊廣告社會(huì)化媒體傳播

獲獎(jiǎng)方：途牛旅游網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：聯(lián)想ThinkPad機(jī)場(chǎng)互動(dòng)刷屏

獲獎(jiǎng)方：航美傳媒

2014年度最佳自制/定制內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：搜狐視頻自制劇《屌絲男士》內(nèi)容營(yíng)銷案例

獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻

梅賽德斯-奔馳：《侶行》走出“騎士精神”

獲獎(jiǎng)方：梅賽德斯-奔馳 優(yōu)酷

銀獎(jiǎng)：貝因美《媽媽在這兒》視頻營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

銅獎(jiǎng)：福特嘉年華：全程競(jìng)速，創(chuàng)造你的加速度

獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通

飛利浦women's day

獲獎(jiǎng)方：飛利浦

2014年度最佳電影內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：蒙牛香蕉大眼萌快樂(lè)牛奶冠名《神偷奶爸2》

獲獎(jiǎng)方：蒙牛

銀獎(jiǎng)：強(qiáng)生嬰兒《爸爸去哪兒》電影“這一刻無(wú)可取代”植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China

銅獎(jiǎng)：《小時(shí)代》：粉絲電影，一呼百應(yīng)

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

凱迪拉克《北京愛(ài)情故事》“玩兒轉(zhuǎn)”娛樂(lè)營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：世紀(jì)鯤鵬

2014年度最佳電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：《鄉(xiāng)村愛(ài)情圓舞曲》電視劇品牌內(nèi)容營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：合潤(rùn)傳媒

銀獎(jiǎng)：伊利QQ星《小爸爸》電視劇“均衡營(yíng)養(yǎng)，助力成長(zhǎng)”植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：OMD China &FUSE China

銅獎(jiǎng)：香港航空《沖上云霄2》理念式植入營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：聯(lián)華盛世

2014年度最佳紀(jì)錄片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：空缺

銀獎(jiǎng)：MINI中國(guó)《進(jìn)藏》：一段非凡之旅，一段赤誠(chéng)之路

獲獎(jiǎng)方：MINI中國(guó) 土豆

《環(huán)球同此涼熱》之《博弈 挑戰(zhàn) 責(zé)任》

獲獎(jiǎng)方：新奧集團(tuán) 中央新影集團(tuán)

銅獎(jiǎng)：謳歌：古·秘山西攝影自駕之旅微紀(jì)錄片

獲獎(jiǎng)方：新旅行雜志新媒體

卡薩帝：禮贊原味

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

2014年度最佳綜藝節(jié)目?jī)?nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：蒙牛優(yōu)益C：馬年春晚多屏營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

銀獎(jiǎng)：自然堂冰肌水唱出你的美《我是歌手2》整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：伽藍(lán)

一汽-大眾奧迪與江蘇衛(wèi)視《贏在中國(guó)藍(lán)天碧水間》整合傳播

獲獎(jiǎng)方：競(jìng)立媒體

銅獎(jiǎng)：嘉實(shí)多磁護(hù)《中國(guó)夢(mèng)之聲》整合傳播

獲獎(jiǎng)方：傳立媒體

2014年度最佳微電影/短片內(nèi)容營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：AdTime公司廣汽吉奧·星朗·翼夢(mèng)人

獲獎(jiǎng)方：AdTime XAD

銀獎(jiǎng)：《幸福ELIFE之給爸爸的照片》“大”微電影

獲獎(jiǎng)方：金立

銅獎(jiǎng)：百事可樂(lè)，把樂(lè)帶回家

獲獎(jiǎng)方：百度

好萊塢TCL微電影節(jié)

獲獎(jiǎng)方：瑞格傳播

2014年度最佳多屏整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：2·14情元節(jié)緣滿愛(ài)的表達(dá)

獲獎(jiǎng)方：互動(dòng)通

銀獎(jiǎng)：英菲尼迪“啟釋錄”萬(wàn)人盛典四屏直播

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

趕集網(wǎng) 火力全開(kāi)釋放趕集力量

獲獎(jiǎng)方：趕集網(wǎng)

CP正大雞蛋整合營(yíng)銷傳播

獲獎(jiǎng)方：正大食品

銅獎(jiǎng)：高姿：“我為歌狂”臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷推廣

獲獎(jiǎng)方：騰信創(chuàng)新

中國(guó)平安春運(yùn)保障險(xiǎn)傳播

獲獎(jiǎng)方：360搜索

2014年度最佳移動(dòng)整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》跨屏營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：伊利 多盟

銀獎(jiǎng)：“3D看球團(tuán)”酷派大觀4mini推廣

獲獎(jiǎng)方：3G門戶

杜蕾斯移動(dòng)整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：利潔時(shí)家化

銅獎(jiǎng)：可口可樂(lè)圣誕禮花瓶

獲獎(jiǎng)方：億動(dòng)廣告?zhèn)髅?/p>

麥當(dāng)勞夜亮了

獲獎(jiǎng)方：新網(wǎng)邁

2014年度最佳視頻整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：樂(lè)視網(wǎng)獨(dú)播《我是歌手》第二季

獲獎(jiǎng)方：樂(lè)視網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：露得清“擁抱陽(yáng)光，美麗正能量”視頻營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：愛(ài)奇藝

修正藥業(yè)自媒體營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：風(fēng)行網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：力士洗發(fā)水LGG整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：搜狐視頻

美的空氣能熱水機(jī)《冷知識(shí)》《健康A(chǔ)PP》視頻合作

獲獎(jiǎng)方：騰訊網(wǎng)

中國(guó)平安《全民星任務(wù)》支教活動(dòng)

獲獎(jiǎng)方：PPTV

東本杰德，桌面營(yíng)銷占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)

獲獎(jiǎng)方：暴風(fēng)影音

2014年度最佳社會(huì)化整合營(yíng)銷案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特翼搏-Fun手趣冒險(xiǎn)社會(huì)化整合營(yíng)銷案例

獲獎(jiǎng)方：博拉 長(zhǎng)安福特翼搏

銀獎(jiǎng)：“想+”聯(lián)想官方粉絲俱樂(lè)部

獲獎(jiǎng)方：藍(lán)標(biāo)數(shù)字

伊利員工群像圖整合傳播

獲獎(jiǎng)方：伊利

可口可樂(lè)中國(guó)127周年社交媒體派對(duì)

獲獎(jiǎng)方：可口可樂(lè)

銅獎(jiǎng)：華為手機(jī)夢(mèng)想合伙人

獲獎(jiǎng)方：人人公司

統(tǒng)一奶茶新年分享“新年大運(yùn)傳遞，馬上大好心情”品牌理念

獲獎(jiǎng)方：實(shí)力傳播

3·8手機(jī)淘寶生活節(jié)影院娛樂(lè)營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：手機(jī)淘寶

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷整合傳播案例獎(jiǎng)

金獎(jiǎng)：GE：創(chuàng)新走近中國(guó)

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

銀獎(jiǎng)：長(zhǎng)安福特-新蒙迪歐：科技-品味 閃耀人生

獲獎(jiǎng)方：鳳凰網(wǎng)

銅獎(jiǎng)：高夫“十大最MAN職業(yè)評(píng)選”線上線下整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：MediaV

變形金剛品牌授權(quán)信用卡整合營(yíng)銷

獲獎(jiǎng)方：承興國(guó)際

英特爾真情季：真情意，真夢(mèng)想

獲獎(jiǎng)方：英特爾 優(yōu)酷

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)和產(chǎn)品獎(jiǎng) （排名不分先后）

新浪微博

愛(ài)奇藝

優(yōu)酷土豆

騰訊視頻

人人網(wǎng)

奇虎360

AdTime XAD內(nèi)容營(yíng)銷平臺(tái)

分眾傳媒

中國(guó)企業(yè)家新媒體

樂(lè)視午間自制劇場(chǎng)

豆瓣閱讀

搜狐視頻客戶端

2014年度最佳內(nèi)容營(yíng)銷公司和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) （排名不分先后）

鳳凰網(wǎng)GE創(chuàng)新頻道項(xiàng)目組

FUSE China

藍(lán)標(biāo)數(shù)字客戶關(guān)系管理部

中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)管理中心

贊意互動(dòng)

合潤(rùn)傳媒

第4篇：營(yíng)銷推廣案例范文

課堂教學(xué)有效性的方法

文/梁曉燕

摘?要：由于中職院校學(xué)生接受能力、分析能力、思維能力水平偏低，加上市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論性強(qiáng)、課本內(nèi)容較為枯燥乏味，課堂教學(xué)效果不佳的情況經(jīng)常出現(xiàn)，本文從實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，探討一些提高課堂教學(xué)有效性的方法。

關(guān)鍵詞 ：市場(chǎng)營(yíng)銷　課堂教學(xué)　有效性　方法

中職院校班級(jí)課堂教學(xué)效果不佳是眾所周知的問(wèn)題。市場(chǎng)營(yíng)銷課也面臨同樣的難題：學(xué)生上課注意力不集中，自主學(xué)習(xí)能力差等等。教師在實(shí)踐教學(xué)中有什么辦法能改進(jìn)呢？

一、根據(jù)學(xué)生的學(xué)情來(lái)安排教學(xué)

1.選擇難易適當(dāng)?shù)慕滩?/p>

學(xué)生入學(xué)年齡小，生源都是初中畢業(yè)，由于免試入學(xué)，甚至有一部分學(xué)生初中輟學(xué)的學(xué)生，其接受能力、分析能力、思維能力偏低，因此，選擇難易適當(dāng)?shù)慕滩暮荜P(guān)鍵。筆者所在學(xué)校選擇的《市場(chǎng)營(yíng)銷》第三版教材是由中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社出版的。本教材有幾個(gè)特點(diǎn)：第一，教學(xué)內(nèi)容基本按照營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)技能鑒定四級(jí)（高級(jí)營(yíng)銷員）的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)定。全書包括認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查與分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定、營(yíng)銷策略運(yùn)用四個(gè)模塊，除第二模塊“市場(chǎng)調(diào)查與分析”是國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)三級(jí)（助理營(yíng)銷師）外，其他三個(gè)模塊都是四級(jí)水平，基本符合學(xué)生的接受能力。第二，教材編寫思路是依據(jù)中職學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)確定的，即用典型案例做課題，通過(guò)引導(dǎo)學(xué)生對(duì)案例的思考和討論，進(jìn)入知識(shí)的講解；在知識(shí)講解過(guò)程中穿插貼近學(xué)生生活的實(shí)例；每課題后設(shè)計(jì)有思考與練習(xí)，題目由易到難，以鞏固和靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。第三，教材的編寫力求文字表達(dá)通俗易懂，并較多地采用以圖代文、以表代文的表現(xiàn)形式，以降低學(xué)生的學(xué)習(xí)難度。以上是保證有效課堂教學(xué)的第一步。

2.在知識(shí)點(diǎn)的掌握上針對(duì)實(shí)際情況對(duì)課本內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整

中職生源初中階段時(shí)文化基礎(chǔ)差，入校后對(duì)專業(yè)知識(shí)生疏，造成學(xué)習(xí)困難，因此在知識(shí)點(diǎn)的掌握上老師要針對(duì)實(shí)際情況對(duì)課本內(nèi)容做適當(dāng)調(diào)整。例如：《市場(chǎng)營(yíng)銷》模塊一中有一個(gè)關(guān)于“政治經(jīng)濟(jì)學(xué)中市場(chǎng)的含義是指商品交換關(guān)系的總和”知識(shí)點(diǎn)，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)涉及政治經(jīng)濟(jì)學(xué)，沒(méi)有政治經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)的學(xué)生是很難理解透徹商品交換關(guān)系的，因此筆者將這個(gè)知識(shí)點(diǎn)作為課外知識(shí)拓展要求學(xué)生去了解而不當(dāng)作課堂教學(xué)內(nèi)容。還有《市場(chǎng)營(yíng)銷》模塊一中的一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，是關(guān)于4C理論的，在沒(méi)有任何知識(shí)鋪墊的情況下，書上很突然就提到了4C，而4C是一個(gè)獨(dú)立完整的理論體系，僅憑幾句話是無(wú)法將這么有深度的理論解釋清楚的。因此筆者同樣將這部分內(nèi)容作為課堂知識(shí)的補(bǔ)充要求學(xué)生去學(xué)習(xí)。此外，出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)重復(fù)的情況時(shí)，一定把重復(fù)的內(nèi)容整合到一起講解。例如《市場(chǎng)營(yíng)銷》第三版模塊一中介紹了市場(chǎng)的分類及各類市場(chǎng)的特點(diǎn)，到了模塊二“市場(chǎng)分析”中又講到了市場(chǎng)的分類及各種類型市場(chǎng)的特點(diǎn)，兩部分內(nèi)容重復(fù)，對(duì)此教師可以把它合起來(lái)放到模塊二中講。這樣內(nèi)容即不重復(fù)，又節(jié)省課時(shí)。

3.有效利用課堂時(shí)間

學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力差，幾乎沒(méi)有學(xué)生有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，課后也不會(huì)主動(dòng)完成作業(yè)，因此預(yù)習(xí)和作業(yè)基本依靠在課堂上完成。新課前10分鐘讓學(xué)生自己預(yù)習(xí)可以說(shuō)沒(méi)有效果，課堂上不是說(shuō)話聲一片就是睡倒一片。為了不讓兩種情況都出現(xiàn)，筆者的方法是讓學(xué)生一條龍接力讀課本，讀完之后再回答預(yù)設(shè)的問(wèn)題，這樣能減少說(shuō)話、睡覺(jué)，還能調(diào)動(dòng)學(xué)生動(dòng)腦筋思考，解決了一部分人上課注意力不集中，思想開(kāi)小差，不遵守課堂紀(jì)律的問(wèn)題。其次，學(xué)生有效聽(tīng)課的時(shí)間不超過(guò)20分鐘，因此老師要抓住這個(gè)有效時(shí)間把主要內(nèi)容講完，剩下的時(shí)間可以做練習(xí)來(lái)鞏固教學(xué)內(nèi)容，或當(dāng)堂完成作業(yè)。這樣一則可以了解知識(shí)點(diǎn)的掌握的情況，二則可以監(jiān)督學(xué)生獨(dú)立完成作業(yè)，否則很多同學(xué)課下就會(huì)不做作業(yè)，老師催得緊就抄別人作業(yè)來(lái)對(duì)付。

4.強(qiáng)化背誦

學(xué)生文化基礎(chǔ)差，但智力素質(zhì)并不差，他們的思維敏捷，背誦能力強(qiáng)。學(xué)生很少主動(dòng)復(fù)習(xí)已學(xué)的知識(shí)，對(duì)知識(shí)一知半解，也很少去求甚解，對(duì)此較笨的方法就是讓學(xué)生先死記硬背下來(lái)。俗話說(shuō)：書讀百遍，其義自現(xiàn)。每節(jié)課都讓學(xué)生把前面學(xué)過(guò)的內(nèi)容背一遍，重復(fù)得多了，學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解就會(huì)逐步加深。因?yàn)槔斫獾幕A(chǔ)是了解，理論要點(diǎn)都背不下來(lái)，怎么談得上正解理解。

二、根據(jù)課程特點(diǎn)來(lái)安排教學(xué)

1.引用案例教學(xué)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門理論性很強(qiáng)的學(xué)科，單從課本來(lái)看，極其枯燥乏味。因此為了活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引用案例教學(xué)是最容易掌握的一種教學(xué)方法。案例可以幫助基礎(chǔ)較弱的學(xué)生更深刻地理解重要概念和原理，把抽象的概念、原理具體化。

如果認(rèn)為案例教學(xué)就是在每一章節(jié)里盡可能多地給學(xué)生介紹營(yíng)銷案例，這樣的理解是片面的。案例教學(xué)能否收到實(shí)效要考慮以下情況。

（1）案例的選擇。案例的選擇可大可小，各有優(yōu)勢(shì)。大案例內(nèi)容豐富、說(shuō)服力強(qiáng)，但需要大量的時(shí)間來(lái)展示和說(shuō)明，不宜多采用。小案例的優(yōu)點(diǎn)是短小精悍、教學(xué)時(shí)間容易掌握，適合于經(jīng)常使用。例如在講到如何理解市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)管理過(guò)程，而不只是簡(jiǎn)單推銷或銷售時(shí)，筆者引用了一個(gè)很長(zhǎng)的案例，叫“制造適合中國(guó)人居住環(huán)境的空調(diào)”。講解這個(gè)案例需要二節(jié)課的時(shí)間，但筆者覺(jué)得很有必要，它讓學(xué)生明白了推銷或銷售只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)環(huán)節(jié)。當(dāng)然其余更多時(shí)候是引用小案例。

（2）案例展現(xiàn)方式。語(yǔ)言描述類的案例用多媒體放給學(xué)生看效果不一定是最好，尤其在沒(méi)有多媒體的教室，老師生動(dòng)、富有感情的、口語(yǔ)化的描述也許更能吸引學(xué)生，并使學(xué)生辨別出其中要點(diǎn)或重要信息。

（3）合理安排課時(shí)。教師在教學(xué)中必須處理好課堂教學(xué)和案例教學(xué)課時(shí)安排的關(guān)系。引用案例雖然優(yōu)點(diǎn)很多，但首先須保證理論知識(shí)的講解，而且它也不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)的以知識(shí)傳授為主的課堂教學(xué)，因?yàn)閷W(xué)生只有在熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上才能做好案例分析，所以要根據(jù)課時(shí)適當(dāng)引用案例。

2.讓多媒體成為有效的教學(xué)輔助手段

例如在講解促銷策略中的“廣告策略”時(shí)，最形象的語(yǔ)言描述也不及向?qū)W生播放幾則廣告，用視覺(jué)來(lái)加深他們對(duì)知識(shí)的理解。

3.現(xiàn)場(chǎng)觀察

例如在講到“促銷策略的運(yùn)用”時(shí)，為了讓學(xué)生更直觀地了解什么是營(yíng)業(yè)推廣，營(yíng)業(yè)推廣的方式有哪些，它有什么樣的優(yōu)缺點(diǎn)。老師在講了課本上的理論之后，布置了一個(gè)任務(wù)：五人一組到商場(chǎng)、超市等場(chǎng)所去實(shí)地觀察，面對(duì)消費(fèi)者他們使用了哪些營(yíng)業(yè)推廣方式，這些營(yíng)業(yè)推廣方式各適用于哪些產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)推廣有什么特點(diǎn)，把所觀察到的結(jié)果記錄下來(lái)并進(jìn)行總結(jié)?；貋?lái)之后，在隨后的課堂上，學(xué)生們都踴躍發(fā)言，并總結(jié)出如下知識(shí)點(diǎn)。

第一，商場(chǎng)超市等使用最多的營(yíng)業(yè)推廣方式是贈(zèng)送促銷、抽獎(jiǎng)促銷、現(xiàn)場(chǎng)演示、參與促銷。贈(zèng)送促銷多用于化妝品、洗滌用品等；抽獎(jiǎng)促銷多用在珍珠、玉器的銷售上；豆?jié){機(jī)、果汁機(jī)等多使用現(xiàn)場(chǎng)演示的方法；參與促銷可用于點(diǎn)讀機(jī)、復(fù)讀機(jī)等商品。

第二，營(yíng)業(yè)推廣的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)：可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買，適用于在推出新產(chǎn)品時(shí)或吸引新顧客方面、或顧客追求優(yōu)惠而使用該產(chǎn)品時(shí)，可以獎(jiǎng)勵(lì)品牌忠實(shí)者，鞏固企業(yè)的市場(chǎng)占有率。不足：影響面較小，只局限在有限的場(chǎng)所使用；刺激強(qiáng)烈，但時(shí)效較短，它是一種短暫促銷方式；顧客容易產(chǎn)生疑慮，過(guò)分渲染容易使顧客對(duì)賣者產(chǎn)生疑慮，反而對(duì)產(chǎn)品或價(jià)格的真實(shí)性產(chǎn)生懷疑。

第三，采用這種方式應(yīng)注意的問(wèn)題。確定推廣時(shí)機(jī)，如季節(jié)性、節(jié)日。推廣期限要恰當(dāng)。過(guò)長(zhǎng)，消費(fèi)者新鮮感喪失，產(chǎn)生不信任感；過(guò)短，一些消費(fèi)者還來(lái)不及接受營(yíng)業(yè)推廣的實(shí)惠。

第5篇：營(yíng)銷推廣案例范文

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型人才 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 課程創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：G424 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Secondary Vocational Network Marketing Course

Teaching Based on the Business Needs

LI Qiudi

（Guangdong Farming Vocational Technical School， Zhanjiang， Guangdong 510507）

Abstract According to CNNIC "Report" shows that in 2010， China's online shopping market， the annual turnover is 523.1 billion， 756.6 billion in 2011， 2012 was 1.26 trillion. Series of online shopping data all clears the rapid development of network marketing. Development of the industry urgently needs a large number of highly skilled application-oriented network marketing professionals to meet the needs of commercial enterprises， while also promoting vocational employment. This paper analyzes the current situation of the electricity supplier network marketing business needs talent， targeted e-commerce talent in vocational training. Finally， effective teaching program on "Network Marketing" course.

Key words applied talents； network marketing； course innovation

1 了解電子商務(wù)企業(yè)對(duì)人才的需求方向，明確中職電子商務(wù)人才培養(yǎng)目標(biāo)

一般來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)企業(yè)人才需求分三個(gè)層次。第一個(gè)層次是戰(zhàn)略層人才，這類人員大部分從IT領(lǐng)域轉(zhuǎn)行，并且掌握豐富的商業(yè)管理知識(shí)，具備豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。他們主要從事電子商務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃、總體運(yùn)營(yíng)；第二層次是實(shí)施層人才，主要包括美工人員、IT技術(shù)人員，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員。這層次的人員能夠根據(jù)企業(yè)的規(guī)劃實(shí)施電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建、后臺(tái)技術(shù)的開(kāi)發(fā)和維護(hù)以及完成相關(guān)商業(yè)項(xiàng)目活動(dòng)的策劃及執(zhí)行。第三層次是操作層次人才。這類人員需要熟練使用互聯(lián)網(wǎng)，能綜合應(yīng)用自動(dòng)化辦公軟件，掌握電子商務(wù)的基本概念、基本模式，具備文秘人員的基本素質(zhì)，全面了解當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的推廣渠道，關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法。他們主要從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷售前及售后客服、數(shù)據(jù)信息收集等工作。

以上電子商務(wù)企業(yè)對(duì)人才的需求層次為我們培養(yǎng)中職電子商務(wù)人才提供了方向。首先，中職學(xué)校學(xué)生基礎(chǔ)教育普遍較為薄弱，不具備學(xué)習(xí)軟件開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)、信息系統(tǒng)分析與管理等學(xué)科的文化基礎(chǔ)，所以將中職學(xué)生定位在戰(zhàn)略性人才層面的培養(yǎng)方向顯然不適合。筆者認(rèn)為，就中職電子商務(wù)學(xué)生而言，中職電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)應(yīng)側(cè)重于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的銷售環(huán)節(jié)，而非技術(shù)開(kāi)發(fā)方向。根據(jù)教育部給出《關(guān)于中職學(xué)校電子商務(wù)課程安排建議》，中職電子商務(wù)專業(yè)開(kāi)設(shè)的課程有：電子商務(wù)基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)安全、網(wǎng)上支付與結(jié)算、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，再加上輔助課程計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、文秘。通過(guò)這些課程的學(xué)習(xí)，中職學(xué)生吸收了電子商務(wù)基礎(chǔ)性知識(shí)，懂得電子商務(wù)能做什么，并且掌握網(wǎng)上工作的基本技能，他們畢業(yè)后，可以進(jìn)入企業(yè)從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中基礎(chǔ)層面的工作，例如：網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)客服、網(wǎng)絡(luò)銷售等。假以時(shí)日，他們充發(fā)揮自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)和技能，積累了豐富的電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，再逐步向綜合性的電子商務(wù)管理層發(fā)展。

2 理論與實(shí)踐并重，因地制宜選用教材

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)做到理論與實(shí)踐并重，在掌握基礎(chǔ)性營(yíng)銷理論知識(shí)點(diǎn)的同時(shí)，積極探討適合企業(yè)，迎合市場(chǎng)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。因此，在教材的選用方面，筆者分別啟用了兩本教材。一是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)》，這本教材囊括全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)性理論知識(shí)，包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概論、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷價(jià)格策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理等內(nèi)容。二是《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐推廣》，這本書的主要內(nèi)容包括各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法，例如：IM推廣、軟件推廣、論壇推廣、微博推廣、問(wèn)答推廣等等。它還包括事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方法以及SEM的操作規(guī)則。這些知識(shí)，都是學(xué)生學(xué)完后立馬可以實(shí)操，甚至可以產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，所以實(shí)用性非常強(qiáng)。

3 創(chuàng)新教學(xué)模式，豐富教學(xué)手段，讓理論教學(xué)不再枯燥

作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程教師，筆者引導(dǎo)學(xué)生以理論學(xué)習(xí)為前提，扎實(shí)學(xué)習(xí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。首先，在正式講授網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程內(nèi)容之前，筆者把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不受時(shí)空限制的市場(chǎng)營(yíng)銷概念植根于學(xué)生腦海，讓學(xué)生突破傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的思維限制。此外，筆者積極豐富教學(xué)手段，創(chuàng)新理論課堂授課模式，采用案例教學(xué)法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法等。通過(guò)教師的課堂講授 、案例分析，學(xué)生不但全面理解基礎(chǔ)性的理論知識(shí)，還及時(shí)通過(guò)案例補(bǔ)充了當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)。例如：在講解網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析這章內(nèi)容時(shí)，筆者沒(méi)有按照教材上總結(jié)的若干網(wǎng)民特征去講授，而是直接引用CNNIC最新的互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)狀調(diào)查數(shù)據(jù)當(dāng)堂進(jìn)行分析，把網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者行為分析的知識(shí)點(diǎn)穿插其中，同時(shí)也要求學(xué)生針對(duì)具體的營(yíng)銷細(xì)節(jié)發(fā)表評(píng)論。這樣，教師就可以留給學(xué)生更多的思考空間，讓他們充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，其教學(xué)效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于先介紹結(jié)論，然后通過(guò)案例來(lái)證明這個(gè)結(jié)論的傳統(tǒng)做法。針對(duì)不同的內(nèi)容，采用不同的教學(xué)方法和教學(xué)手段，活動(dòng)課堂氣氛，提高學(xué)生的分析能力，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

4 以企業(yè)崗位需要為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程的創(chuàng)新

在教學(xué)過(guò)程中，筆者經(jīng)常瀏覽企業(yè)招聘電子商務(wù)工作人員的基礎(chǔ)崗位要求，總結(jié)起來(lái)主要有：熟悉網(wǎng)店規(guī)則和后臺(tái)操作流程度；熟悉各種推廣渠道，掌握各種推廣方法。這些崗位要求為筆者上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程提供了方向。

在實(shí)訓(xùn)課堂上，任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)模式有利于推動(dòng)學(xué)生主動(dòng)實(shí)踐，提高動(dòng)手能力，并獲取實(shí)操性工作經(jīng)驗(yàn)。例如，在講解淘寶開(kāi)店與維護(hù)的內(nèi)容時(shí)，首先將全班以團(tuán)隊(duì)的形式分成四組，每組負(fù)責(zé)一個(gè)淘寶店的構(gòu)建與運(yùn)營(yíng)。學(xué)生在淘寶上分別注冊(cè)四個(gè)用戶，并以組長(zhǎng)的身份通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，獲得開(kāi)店資格?？墒牵瑳](méi)有營(yíng)銷產(chǎn)品，怎么上架呢？筆者引導(dǎo)學(xué)生借勢(shì)淘寶客，也就是幫助有產(chǎn)品的店家代銷。這樣，四個(gè)淘寶店就順利地運(yùn)營(yíng)起來(lái)，從店鋪的裝修，商品上架，商品展示與推廣，網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算，售后服務(wù)，學(xué)生全程掌握了網(wǎng)店的操作流程，同時(shí)也積極把之前學(xué)習(xí)的各種推廣方法貫穿到這次任務(wù)當(dāng)中，收獲頗豐。

5 實(shí)踐考核檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程教學(xué)效果

為期一個(gè)月的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)任務(wù)結(jié)束，我們通過(guò)一系列指數(shù)考核實(shí)訓(xùn)效果。首先，由老師主持評(píng)估店鋪裝修效果，分析裝修風(fēng)格是否與經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相符，產(chǎn)品分類是否合理 ，產(chǎn)品描述是否恰當(dāng)；第二，運(yùn)用具體數(shù)據(jù)考核。比較四個(gè)店鋪的瀏覽量，店鋪的收藏量，成交量以及好評(píng)指數(shù)以及淘寶內(nèi)部免費(fèi)推廣工具的使用情況；第三，比較四組學(xué)生利用淘寶外部免費(fèi)推廣情況。盡管得出的綜合評(píng)估結(jié)果不盡滿意，但通過(guò)此次簡(jiǎn)單的開(kāi)店活動(dòng)，學(xué)生邊學(xué)邊做，體驗(yàn)了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，掌握了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)流程。

6 結(jié)語(yǔ)

電子商務(wù)的發(fā)展日新月異，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，不斷學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中出現(xiàn)的新模式和新動(dòng)態(tài)， 把握電子商務(wù)企業(yè)人才需求的新動(dòng)向，創(chuàng)新式地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)。

參考文獻(xiàn)

[1] 江禮坤.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣實(shí)戰(zhàn)寶典（第一版）.電子工業(yè)出版社，2012.

[2] 鐘強(qiáng)者.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)（第一版（.重慶大學(xué)出版社，2005.

第6篇：營(yíng)銷推廣案例范文

汽車的品牌營(yíng)銷上我們總是能看到很多創(chuàng)意與亮點(diǎn)存在。這次我們選擇了分別在幾個(gè)不同社交媒體平臺(tái)，人人、新浪微博、豆瓣比較成功的案例，與大家分享。

1、人人網(wǎng)：移動(dòng)App+活動(dòng)營(yíng)銷—大眾汽車手機(jī)APP “夜攝會(huì)”

這個(gè)案例定位于喜愛(ài)夜生活的青年一族，通過(guò)鼓勵(lì)目標(biāo)人群通過(guò)APP上傳主題照片（夜生活照片），集齊勛章，獲得獎(jiǎng)品。

目標(biāo)/Goal：尚酷把目標(biāo)人群鎖定為喜歡夜生活的潮流一族，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通提升品牌偏好。

方案/Solution：尚酷精心打造了一款名為“夜攝會(huì)”的手機(jī)APP，鼓勵(lì)網(wǎng)友探索城中有型去處，使用APP拍照上傳精彩夜生活照片，集齊徽章贏得尚酷1年免費(fèi)使用權(quán)。該APP使用了人人網(wǎng)的移動(dòng)社交組件，網(wǎng)友可以用人人賬號(hào)登陸，并為照片標(biāo)記地理位置。

結(jié)果：2個(gè)月，20萬(wàn)張照片上傳，人人網(wǎng) 公共主頁(yè)新增7萬(wàn)名粉絲，20，000個(gè)銷售線索，6000人參與試駕，200臺(tái)尚酷新車售出。

（媒介byMediaCom， 創(chuàng)意by奧美One，支持媒體：人人網(wǎng)）

2.新浪微博：社交廣告+內(nèi)容營(yíng)銷—?jiǎng)P迪拉克”風(fēng)范書”

案例介紹：

這個(gè)案例是凱迪拉克合作新浪微博，通過(guò)率先應(yīng)用微博廣告，試水”微話題”營(yíng)銷。通過(guò)社交廣告+內(nèi)容營(yíng)銷模式，結(jié)合品牌歷史與明星話題，將#這就是風(fēng)范#打造成為新浪微博熱門話題，共創(chuàng)造30萬(wàn)條話題。通過(guò)#這就是風(fēng)范# 話題營(yíng)銷，成功向新浪3.5億微博用戶傳遞什么是凱迪拉克的風(fēng)范。

案例亮點(diǎn)：

1、內(nèi)容

擁有70萬(wàn)粉絲的凱迪拉克官方微博，發(fā)揮強(qiáng)大內(nèi)容原創(chuàng)能力，通過(guò)10個(gè)維度講述100多個(gè)凱迪拉克風(fēng)范故事，轉(zhuǎn)發(fā)超10萬(wàn)人次。

2、話題曝光

打造符合微博傳播特征的“風(fēng)范書”，基于新浪微博最新推出的社交廣告，根據(jù)興趣圖譜推薦給用戶。

網(wǎng)頁(yè)頂部的話題露出

網(wǎng)頁(yè)右側(cè)的熱門話題推薦

微話題專區(qū)聚攏優(yōu)秀內(nèi)容、引發(fā)二次創(chuàng)作、分享

營(yíng)銷成績(jī)/Result

1、吸引知名媒體、名人、機(jī)構(gòu)參與，共產(chǎn)生34萬(wàn)條#這就是風(fēng)范#話題

2、#風(fēng)范#成為4月27日微博最熱關(guān)鍵詞，并帶動(dòng)#凱迪拉克#熱度

3、#這就是風(fēng)范#4月27日全天位居新浪微博熱搜榜TOP10，一度占據(jù)NO.1位置

4、產(chǎn)生了一大批頗具凱迪拉克風(fēng)范的“風(fēng)范書”，不斷在微博上長(zhǎng)尾傳播

5、凱迪拉克新浪企業(yè)微博粉絲截止6月20日已增至79萬(wàn)，為汽車界NO.1

SocialBeta點(diǎn)評(píng)

之前新浪微博的社交廣告產(chǎn)品上線，我們就在網(wǎng)站和微博上和Twitter的話題營(yíng)銷產(chǎn)品做過(guò)一些簡(jiǎn)單的比較與討論。新浪微博利用自己的廣告資源，對(duì)特定話題進(jìn)行推廣增加話題本身的曝光度。基于興趣/熱門話題本身可以吸引用戶的注意力，而對(duì)廣告主而言，如何制造與引導(dǎo)用戶參與話題，讓話題本身有趣起來(lái)也是非常關(guān)鍵。凱迪拉克微博本身有的大量粉絲數(shù)，和平時(shí)致力打造的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)也在這次的話題營(yíng)銷中體現(xiàn)了出來(lái)。 （策劃/執(zhí)行by激創(chuàng)廣告 ；合作媒體@新浪微博 ）

3 豆瓣：Spark輪胎印涂鴉活動(dòng)

11年10月左右，Spark汽車合作豆瓣廣告推出了一系列的推廣活動(dòng)。其中一個(gè)有趣的，社交互動(dòng)案例就是這個(gè)Spark輪胎印涂鴉活動(dòng)了。SPARK輪胎印涂鴉與SPARKer （個(gè)人與產(chǎn)品符合度的測(cè)試應(yīng)用）是豆瓣首次為品牌定制的活動(dòng)頁(yè)面，簡(jiǎn)單有趣的功能降低了用戶的參與門檻，同時(shí)也收到很多高質(zhì)量的用戶作品。

Spark輪胎應(yīng)涂鴉

總共收到 6，086 副SPARKer測(cè)試結(jié)果，615副SPARK涂鴉作品。

在活動(dòng)推廣上，豆瓣也做了新的嘗試。豆瓣廣告告訴我們，為了體現(xiàn)“SPARK IS COMING”以及“破格而出”的感覺(jué)，他們選擇了”變形金剛”、”盜夢(mèng)空間”等幾部與SPARK有關(guān)或正在熱映的影片，植入了活動(dòng)的推廣廣告，引發(fā)了很多用戶對(duì)Spark的好奇，也吸引用戶參與Spark輪胎印涂鴉活動(dòng)。

這次的SPARK IS COMING的Campaign 覆蓋了包括品牌官網(wǎng)、優(yōu)酷、土豆、新浪微博、豆瓣等多個(gè)媒體平臺(tái)。而豆瓣的活動(dòng)創(chuàng)意、用戶互動(dòng)上的優(yōu)勢(shì)也是非常明顯，從活動(dòng)用戶參與度圖表中我們也可以看到，26%的參與者來(lái)自豆瓣（115/512）。

第7篇：營(yíng)銷推廣案例范文

富美科技自品牌推廣初期，就非常重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，通過(guò)近半年時(shí)間的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，取得了非常顯著的成效并獲得了巨大成功，現(xiàn)就富美科技的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功案例與大家進(jìn)行分享：

一：搜索營(yíng)銷技巧：

1、富美科技在搜索營(yíng)銷方面，關(guān)鍵詞廣告須出現(xiàn)在左側(cè)，且采取競(jìng)價(jià)排名的方式，盡量往前靠，爭(zhēng)取富美科技相關(guān)的廣告詞出現(xiàn)在第一名，以取得良好的搜索結(jié)果，而右側(cè)則也要放置富美科技的關(guān)鍵詞，且采取固定排名，外加在聯(lián)盟網(wǎng)站推廣，這樣形成立體結(jié)構(gòu)營(yíng)銷模式，從而使?fàn)I銷效果擴(kuò)大化。

2、在關(guān)鍵詞選擇方面，富美科技多選關(guān)鍵詞，同時(shí)熱門關(guān)鍵詞少選。

二：博客營(yíng)銷：

富美科技一貫重視網(wǎng)絡(luò)聲音，尤其是與網(wǎng)民互動(dòng)，在加大博客、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)專題等多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，提升富美在網(wǎng)絡(luò)的知名度，提高了富美網(wǎng)站的瀏覽量，而大面積的傳播公司的最新動(dòng)態(tài)新聞，則提高了在搜索引擎的收錄量和搜索營(yíng)銷效果。

我們尤其重視博客、論壇，我也經(jīng)常鼓勵(lì)我的同事寫作博客，在各大論壇發(fā)表貼文，了解網(wǎng)友最關(guān)心的問(wèn)題，同時(shí)把良好的經(jīng)驗(yàn)與網(wǎng)友分享，既曲線宣傳了公司，又很好的與網(wǎng)友互動(dòng)，及時(shí)掌握用戶的消費(fèi)心態(tài)，為我們的工作提供了很好的幫助。

在平時(shí)，我也會(huì)關(guān)注最新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，跟蹤和學(xué)習(xí)更多成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例，提升富美的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

三：門戶廣告投放

隨著富美科技進(jìn)一步品牌提升的加速，我們會(huì)加大與國(guó)內(nèi)主流的大型門戶網(wǎng)站合作，并投放硬廣告，擴(kuò)大富美科技在消費(fèi)群體中的品牌知名度。

第8篇：營(yíng)銷推廣案例范文

購(gòu)買推薦

圖書分析師龐敏麗認(rèn)為該書適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)品牌推廣人員閱讀。通過(guò)對(duì)生意寶旗下比購(gòu)寶(Boogle.cn)——“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物第一站”收錄的博庫(kù)書城、淘寶網(wǎng)、京東商城、卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、文軒網(wǎng)、中國(guó)互動(dòng)出版網(wǎng)、99網(wǎng)上書城等眾多含圖書銷售的網(wǎng)站，價(jià)格搜索顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的該書為最低價(jià)，推薦購(gòu)買。

目

錄

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷前置知識(shí)

第1章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)

第2章　創(chuàng)意是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力

第一步　尋找好的產(chǎn)品

第3章　獨(dú)此一家、專利與“只有我可以”

第4章　尋求別人沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的細(xì)分市場(chǎng)

第5章　從“網(wǎng)民都在買”的熱銷商品中篩選商品

第6章　我的產(chǎn)品最便宜

第7章　建立網(wǎng)絡(luò)品牌促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第8章　沒(méi)有實(shí)物產(chǎn)品那就賣服務(wù)

第二步　建立能賣東西的平臺(tái)——你的網(wǎng)站價(jià)值百萬(wàn)

第9章　營(yíng)銷網(wǎng)站建設(shè)的前期準(zhǔn)備

第10章　精確定位網(wǎng)站目標(biāo)

第11章　建設(shè)優(yōu)秀網(wǎng)站內(nèi)容的要點(diǎn)

第12章　取得客戶信任

第13章　建設(shè)“簡(jiǎn)單易用”的網(wǎng)站提高轉(zhuǎn)化率

第14章　不斷進(jìn)步

第15章　淘寶傳奇

第三步　營(yíng)銷推廣策略與潛在客戶吸引

第16章　“免費(fèi)”中的營(yíng)銷推廣策略

第17章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之論壇推廣策略

第18章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之博客推廣策略

第19章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之百科推廣策略

第20章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之搜索引擎營(yíng)銷策略

第21章　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其他推廣策略概覽

附錄　全書案例匯總

電商會(huì)議：“2011中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用峰會(huì)”火熱報(bào)名中

第9篇：營(yíng)銷推廣案例范文

郵件營(yíng)銷目前在國(guó)內(nèi)而言，很多B2C商家都認(rèn)為是一種很泛濫的推廣方式，很多B2C商家同時(shí)也把它認(rèn)為是一種垃圾推廣。其實(shí)不然，電子郵件推廣他還是具備了他的推廣優(yōu)勢(shì)。在于目前的互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的情況下，很多企業(yè)工作者或者合作洽談?wù)叩鹊榷几恿?xí)慣使用郵件來(lái)交流以及傳達(dá)一些文件。同時(shí)也說(shuō)明了郵件營(yíng)銷的推廣更是達(dá)到了一種不可忽略的推廣模式，而大家都認(rèn)為郵件營(yíng)銷推廣是一種很泛濫而無(wú)效果的推廣方式，那是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)家都無(wú)法做到了一種能達(dá)到三方滿足的方法：滿足郵件用戶，滿足自己產(chǎn)品銷售，滿足郵件服務(wù)商的過(guò)濾要求！當(dāng)然除了這三種滿足之外。那接下來(lái)可能需要的就是大量適合自己人群的郵件用戶了。尋找適合自己產(chǎn)品消費(fèi)的郵件用戶數(shù)據(jù)。同時(shí)分析好你所尋找的用戶是愛(ài)好/興趣，消費(fèi)集中點(diǎn)，信任點(diǎn)。

滿足郵件用戶-郵件的內(nèi)容

當(dāng)你尋找到你的郵件用戶數(shù)據(jù)時(shí)，相信你也應(yīng)該對(duì)用戶的分析也進(jìn)行了。得了用戶分析的同時(shí)，緊接下來(lái)我們需執(zhí)行就是如何對(duì)郵件的內(nèi)容進(jìn)行策劃。因此，首先我們考慮的是如何去設(shè)計(jì)我們的頁(yè)面內(nèi)容以及郵件名稱。我們看到了國(guó)內(nèi)目前很多群發(fā)郵件的一些惡劣騙子公司群發(fā)的郵件，相信就是此類的騙子公司無(wú)論給廣大的消費(fèi)群體也好，還是廣大商家又或者是郵件服務(wù)商也好都造成了嚴(yán)重的破壞，是消費(fèi)群體造成的傷害是使他們不再怎么再相信真正雙方有利益的郵件內(nèi)容。以此同時(shí)也給上廣大B2C商家造成無(wú)法將更加直接有利益的某種商品直接推薦給了消費(fèi)群體，更加給了郵件服務(wù)商出了嚴(yán)重的難題，郵件服務(wù)商每天都有可能去想怎么樣過(guò)濾此的垃圾推廣信息。但是上幾點(diǎn)傷害也并不是代表這就損害了郵件的推廣方式。

我們看到了國(guó)內(nèi)有不少成功的郵件推廣案例，如：銀行的合作優(yōu)惠信息，淘寶網(wǎng)的優(yōu)惠信息，以及攜程網(wǎng)等等大型網(wǎng)站的郵件推廣案例，其實(shí)都是比較成功的方式。但是，盡管這些成功的郵件推廣案案例，他們行業(yè)，服務(wù)性質(zhì)都不一樣。而他們使用的操作方法，其實(shí)都是一致的模式去執(zhí)行。那就是確保你專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)合，應(yīng)對(duì)用戶的需要。去制作出一份具有非常吸引郵件用戶的眼球?？梢源_保第一印象看到標(biāo)題并不像那么什么FA PIAO什么之類的騙子公司那樣的感覺(jué)。讓他跨入第二步進(jìn)入閱讀你的郵件內(nèi)容。并且無(wú)論從內(nèi)容方面還是設(shè)計(jì)方面都必須給引導(dǎo)郵件用戶帶著足夠的信心去到你的B2C站點(diǎn)。一般人不會(huì)花太多時(shí)間去看一個(gè)網(wǎng)站或者內(nèi)容?？赡芸吹侥愕泥]件內(nèi)容不超出3-5秒之間。如果你提供的不是他們所需要的產(chǎn)品，他們可能就會(huì)立即關(guān)閉此頁(yè)面，所以重點(diǎn)在于頁(yè)面的內(nèi)容以及用戶所需的分析情況去執(zhí)行。

滿足自己產(chǎn)品銷售-與郵件用戶建立友好的關(guān)系

與郵件用戶建立友好的關(guān)系是你可能一種持續(xù)性銷售的方式。想獲取更好，更長(zhǎng)久的模式相信來(lái)說(shuō)此類將是更加適合你。

很多營(yíng)銷人員強(qiáng)行推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，他可能并不是真正認(rèn)可你的產(chǎn)品以及你這樣強(qiáng)行發(fā)送郵件的行為。其實(shí)這并是一個(gè)很好的方法。相信很多人包括我自己如果看到被強(qiáng)行發(fā)送的郵件過(guò)來(lái)。直接可能會(huì)加到過(guò)濾黑名單。甚至有些人可能會(huì)做到一些更為嚴(yán)重的就是，舉報(bào)該發(fā)送郵件地址，或者是相關(guān)站點(diǎn)鏈接、關(guān)鍵字等等……。不用說(shuō)營(yíng)銷效果，可能也會(huì)導(dǎo)致你的所發(fā)送地址被封閉，又或者更多人舉報(bào)會(huì)導(dǎo)致直接封閉你的相關(guān)站點(diǎn)鏈接。

建立友好的關(guān)系，其實(shí)也有幾種建議。1，再發(fā)送一份郵件的同時(shí)，可嘗試以第一次發(fā)送產(chǎn)品促銷頁(yè)面以及也加入一個(gè)調(diào)查表，表示慰問(wèn)他是否以后將再運(yùn)行我們發(fā)送給他們郵件。2，在郵件頁(yè)面或者是自身站點(diǎn)同時(shí)加入訂閱入口。3，以軟文形式出現(xiàn)給用戶互動(dòng)，不要太硬性化廣告。4，至少給他們足夠價(jià)值的內(nèi)容或者信息5，給他們提供反饋意見(jiàn)，如：他們所需要的內(nèi)容，或者促銷品牌或者優(yōu)惠信息入口。6，提供退訂出口。7，分析退訂原因8，給他們特殊的待遇，如：提供一些專門為某些廠家或者是你自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)惠信息。

郵件用戶需要長(zhǎng)期累積。郵件營(yíng)銷他不是一種非?？焖俚臓I(yíng)銷模式，一旦郵件用戶和你建立了友好的關(guān)系，他將會(huì)給帶來(lái)持續(xù)性的生意。并且郵件用戶也是一種口碑式的推廣，他能給你帶來(lái)互動(dòng)流量。

滿足郵件服務(wù)商的過(guò)濾要求