藥店活動(dòng)不成功總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：藥店活動(dòng)不成功總結(jié)范文

“‘超女’、‘好男兒’是一種快餐文化，而‘紅樓選秀’是中餐文化、滿漢全席?！苯兴帢I(yè)副總經(jīng)理郭勇從中西文化差異的視角給時(shí)下令人眼花繚亂的選秀做了注解。

此時(shí)距離“紅樓夢(mèng)中人”6月9日活動(dòng)謝幕兩個(gè)月零一周，江中藥業(yè)在經(jīng)過一段時(shí)間的總結(jié)后，終于發(fā)表了對(duì)“紅樓選秀”的看法。

創(chuàng)新還是混亂

“我們認(rèn)為非常成功，放在全國所有選秀活動(dòng)中，應(yīng)該得80分?！?/p>

這顯然比之前一些媒體的評(píng)價(jià)都要高，有報(bào)道在評(píng)價(jià)“紅樓選秀”時(shí)甚至用了“混亂”一詞。

作為“紅樓選秀”地面活動(dòng)承辦方，索貝國際機(jī)構(gòu)首席品牌執(zhí)行官張旭東稱這種說法是“道聽途說”?！艾F(xiàn)在電視臺(tái)競爭白熱化，不可能都照搬舊有經(jīng)驗(yàn)或成熟模式。‘紅樓夢(mèng)中人’取得這樣成效，得益于對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，也得益于所謂的‘混亂’，活動(dòng)的過程和結(jié)果都在按照既定方向走, 我認(rèn)為是亂而有序?！?/p>

郭勇認(rèn)為“紅樓選秀”的創(chuàng)新在于是一場“將文化與娛樂相結(jié)合的營銷”。“超女”是西方的、大眾化的娛樂營銷，而“紅樓選秀”是中國古典文化的娛樂營銷，“以紅樓夢(mèng)的文化底蘊(yùn)，開辟了能和‘超女’相媲美的新娛樂形式”。

“不能拿‘紅樓’與‘超女’相比，他們主題不同，‘超女’是娛樂第一，而‘紅樓’是文化第一?！惫抡J(rèn)為“超女”和“紅樓選秀”的受眾有很大不同，“超女”的目標(biāo)人群是活躍的年輕人，而“紅樓選秀”人群年齡寬泛，是一些有文化底蘊(yùn)的人，喜歡“紅樓夢(mèng)”的人不可能像喜歡唱歌跳舞的人一樣去瘋狂，當(dāng)然不能用投票數(shù)等一些娛樂營銷的指標(biāo)來衡量。

當(dāng)然，郭勇也坦言，此次“紅樓選秀”還有一定差距。不過，畢竟“紅樓選秀”是第一次做，就連“超女”、“快男”也是在有了好幾屆的積累，甚至有了“美國偶像”的借鑒后，依然遭到口誅筆伐，所以“紅樓選秀”有非議在所難免。

“‘紅樓選秀’應(yīng)該重文化，輕娛樂，用首都文化的底蘊(yùn)來支撐節(jié)目?！睘榻凶鞴P(guān)服務(wù)的普納營銷傳播機(jī)構(gòu)副總經(jīng)理韓志鋒指出，“紅樓選秀”的前后兩個(gè)階段并不一樣。北京電視臺(tái)第一階段強(qiáng)調(diào)文化性，請(qǐng)了很多紅學(xué)專家，甚至邀請(qǐng)“中國紅學(xué)會(huì)”出了一本書《話說〈紅樓夢(mèng)〉中人》。但第二階段，為了吸引更多人氣，開始注重娛樂性，所以后來出現(xiàn)了PK、復(fù)活、粉絲團(tuán)等類似娛樂文化的東西。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，自“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”官方網(wǎng)站2006年8月21日開通后，截至10月30日，網(wǎng)站累計(jì)訪問量突破4800萬，報(bào)名人數(shù)突破14.8萬?！熬褪亲呒兾幕肪€，這樣的高關(guān)注度也是很好的?！?韓志鋒很看好“紅樓選秀”的文化性。

“江中和北京臺(tái)想滿足的東西太多了”，郭勇認(rèn)為，此次“紅樓選秀”共有近50萬人報(bào)名，而“超女”最高峰不過十幾萬，“加油好男兒”也就五六萬，“紅樓選秀”的影響力在前期就已經(jīng)火爆了，“但當(dāng)時(shí)我們對(duì)于活動(dòng)的期望太大，想在各個(gè)方面都超越‘超女’”，既要符合原著文化，又要引起大眾轟動(dòng)，還要顧及到選演員，事實(shí)上是不能兼得的。

傳媒專家袁方博士指出，選演員和選歌手的規(guī)律不一樣，尤其是《紅樓夢(mèng)》，和選秀平臺(tái)文化差距大，選出來的人不一定適合演戲，湖南也曾做過類似活動(dòng)“尋找紫菱”，效果就不好。

不過，江中此次之所以選擇了“紅樓選秀”，卻正是看中其集文化與選秀于一身的特性。

一石二鳥的選擇

很難想象年輕時(shí)尚的“百事”去選擇“紅樓夢(mèng)中人”，也很難想象中藥出身的、成熟穩(wěn)重的“江中”去選擇“快樂男聲”。

郭勇回憶到，江中此前差一點(diǎn)和湖南衛(wèi)視合作，2005年就與湖南簽過合同，不過只是為子品牌冠名，叫“亮嗓超級(jí)男生”，后來因?yàn)閺V電總局的原因，沒有做下來。

當(dāng)江中了解到“紅樓選秀”這個(gè)項(xiàng)目后，一是因?yàn)椤傲辽ぁ钡脑⒁猕D―勇敢表現(xiàn)、亮出來就精彩、給每人一個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，與紅樓選演員主題吻合。二是紅樓夢(mèng)代表了古典小說文化的高峰，而江中是做中藥產(chǎn)業(yè)，也和民族文化密不可分，這樣一來，“江中”品牌也能融入進(jìn)來。于是雙方一拍即合，很快產(chǎn)生了“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”這一響亮口號(hào)。

而且從受眾人群上看，雙方也是吻合的，“江中”作為中藥品牌面向大眾人群，也包括年輕人，而保護(hù)嗓子的“亮嗓”，消費(fèi)群有老師、白領(lǐng)、唱歌者、演講者等，與紅樓的“有文化底蘊(yùn)人群”重合度很高。

不過，傳媒研究與運(yùn)營專家歐陽國忠認(rèn)為，企業(yè)通過贊助進(jìn)行品牌嫁接時(shí)，要讓兩者有故事性、有聯(lián)想，易于轉(zhuǎn)述和表達(dá)，“自我解讀誰都可以，關(guān)鍵是受眾能不能自然地接受這種關(guān)聯(lián)”。

“從媒體角度看，北京電視臺(tái)品牌更適合做文化，湖南衛(wèi)視更適合做純娛樂。如果‘紅樓選秀’放到湖南衛(wèi)視來做，就會(huì)變味道?！都t樓夢(mèng)》是一面大旗，我們這次都沾了《紅樓夢(mèng)》的光?！惫略俅慰隙藢?duì)北京電視臺(tái)的選擇。

行走在平衡木上的合作

“作為企業(yè)當(dāng)然希望大眾參與越多越好，有轟動(dòng)性?，F(xiàn)在看來北京電視臺(tái)把握了原則，否則出來的節(jié)目會(huì)四不像，不會(huì)這樣生動(dòng)豐滿了?！苯性Ｍ坑么蟊娡镀钡姆绞竭x出選手，以配合其“買一盒亮嗓即獲得免費(fèi)投三票”的促銷活動(dòng)，但鑒于《紅樓夢(mèng)》的文化性，對(duì)全部依靠觀眾投票選出演員，北京電視臺(tái)有所顧慮，要求有專業(yè)人來把關(guān)，因此出來了一個(gè)“中和”的評(píng)選方式。

普納曾為江中策劃了一個(gè)“紅樓十二金釵和賈寶玉的經(jīng)典人物畫像”活動(dòng)，投票誰的畫最接近原著描述。但因?yàn)楸本╇娨暸_(tái)在后期轉(zhuǎn)向娛樂化路線，計(jì)劃擱淺了?！爱?dāng)時(shí)活動(dòng)剛拋出時(shí)，所有媒體都很關(guān)注，有大量報(bào)道?！表n志鋒對(duì)此很遺憾。

“其實(shí)雙方合作究竟應(yīng)該走哪種戰(zhàn)略，我們也一直在思考。但總的目標(biāo)有兩個(gè)，一是不能違背經(jīng)典，否則就成為“超女第二”，二是讓觀眾消費(fèi)者喜歡、參與?！惫驴偨Y(jié)道。文化性太濃了，受眾群會(huì)窄，江中希望大眾廣泛參與，但娛樂過火了，文化性又會(huì)喪失，成為“超女第二”，兩者的平衡點(diǎn)很難把握。在長達(dá)十個(gè)月的活動(dòng)期間，江中與北京電視臺(tái)一直在調(diào)整，“之前的買一盒送三票活動(dòng)，想法是好的，但操作形式還要思考，怎樣淡化商業(yè)氣息，讓消費(fèi)者潤物細(xì)無聲地接受?！?郭勇一直在思考符合紅樓文化的營銷方式。

“溫都水城與我們沒有沖突”

“并不是溫都水城的介入讓江中的權(quán)益沒有得到保障，這種說法是無稽之談?！睆埿駯|對(duì)于一些媒體關(guān)于“溫都水城搶了冠名商風(fēng)頭”的評(píng)價(jià)不以為然?！皽囟妓桥c江中亮嗓不是競爭者關(guān)系”，并且，由溫都水城出資進(jìn)行的很多“紅樓選秀”推廣活動(dòng)，都是用“江中亮嗓呼喚紅樓夢(mèng)中人”這一稱謂進(jìn)行，“江中仍然是所有活動(dòng)中最大的收益方”。

“最初我們是不愿意溫都水城介入的，作為總冠名商不希望有任何干擾?！惫聦?duì)此坦言，但當(dāng)時(shí)北京臺(tái)與江中進(jìn)行了很深入溝通，北京臺(tái)需要辦一場高質(zhì)量節(jié)目，資金一直很緊張，江中在贊助費(fèi)用有限的情況下，也不希望因?yàn)榻?jīng)費(fèi)問題而使活動(dòng)做得不好。因此，在不影響總冠名權(quán)益的情況下，引入了場地贊助方溫都水城。“溫都水城并不像想象得那么有影響，我認(rèn)為與江中品牌沒有競爭沖突，就像說超女在湖南長沙舉辦一樣?！?/p>

“從商業(yè)利益角度看，獨(dú)家冠名商和其他聯(lián)合贊助商存在矛盾，但也可以創(chuàng)新，可以百花齊放。單從冠名看，江中達(dá)到了目的，但從傳播角度看，比起溫都水城，江中的傳播效果還有上升空間。”張旭東的另一重身份是溫都水城的品牌服務(wù)商。

江中的另一本賬

不過，出身中藥、諳熟中庸文化的江中，在一番看似“退讓”之后，卻另有一筆賬。

“一個(gè)活動(dòng)成不成功，就是看過了半年、一年，甚至兩年后，大家還記不記得這個(gè)活動(dòng)，我相信還會(huì)。現(xiàn)在的褒貶不一是正常的，我們不能太多去批判北京臺(tái)，再過兩個(gè)月看看，評(píng)價(jià)又會(huì)不一樣，畢竟‘紅樓選秀’帶給了觀眾耳目一新的東西，已經(jīng)深入人心?！?/p>

的確，沒有任何活動(dòng)報(bào)名人數(shù)能超過50萬。據(jù)江中方面統(tǒng)計(jì)，在江中藥店渠道銷售上，2006年9月到今年6月活動(dòng)期間，銷量同比去年增長100%以上，而在“紅樓選秀”決賽的4月到6月，同比增長150%以上。

目前“亮嗓”在北京地區(qū)達(dá)到80%的認(rèn)知率，在9賽區(qū)的一線城市為60%，全國范圍認(rèn)知率約為40%，而“亮嗓”在活動(dòng)之前的全國一線城市知名度為30%。這對(duì)于藥品渠道強(qiáng)勢(shì)，而食品渠道力量有限的江中來說，為其以“亮嗓”為領(lǐng)頭，進(jìn)入全國商超渠道奠定了基礎(chǔ)。

更重要的是，“紅樓文化是無法被超越的，像最近傳出的西游記選秀無法與之相比”，這是二十年才有的一次機(jī)會(huì)。而且紅樓文化影響深遠(yuǎn)，在今后的新版紅樓夢(mèng)的拍攝、播放等活動(dòng)中，人們都會(huì)聯(lián)想到“紅樓選秀”、北京電視臺(tái)、江中亮嗓等，這種價(jià)值不可估量。