外貿(mào)行業(yè)論文精選(九篇)

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第1篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

曾以英明能干著稱的L公司董事長陳總經(jīng)過一番思量，決定重回國內(nèi)市場，實行國內(nèi)國外兩條腿走路。聽起來很不錯，然而開發(fā)國內(nèi)市場并不是一句話那么簡單的事情。半年過去了，L公司的國內(nèi)市場開發(fā)工作絲毫不見起色，只有投入不見產(chǎn)出。L公司的陳總和高層管理人員迷惑了，面對挑剔的外商他們也沒有犯過這么大的難，如今卻對自己的家鄉(xiāng)市場束手無策。

外貿(mào)型企業(yè)的內(nèi)銷困惑與出路

在普遍意義上，只要公司的產(chǎn)品或服務能夠滿足需求就可以獲得市場，但如今的市場又伴隨著十分復雜的問題，涉及到競爭、渠道、價格、業(yè)務模式等方面。在競爭如此激烈的今天，滿足需求已經(jīng)不能讓公司輕松地獲取客戶和市場，要想獲得市場的青睞公司還需要做到在某些方面比競爭對手優(yōu)秀才行。毫不夸張地說，當今世界的任何一個角落都被濃郁的商業(yè)氣息侵染著，任何一塊市場都被不同的對手霸占著，任何一個后來者想進入新市場都不再是輕而易舉之事。基于以上事實，L公司轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場基本上等同于重新開發(fā)陌生市場，也必定要經(jīng)歷一番艱苦的磨難過程，其困惑也可想而知。但是，L公司的困惑絕非是他們一家公司的困惑，也許我國眾多外貿(mào)型的公司都同樣面臨著這樣的難題與困惑。

內(nèi)銷之因

前十年中，外貿(mào)型企業(yè)的日子是十分舒服的，幾乎是每天坐等大把的訂單，但是今天外貿(mào)型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，其間是有很多原因的。經(jīng)過總結(jié)，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做內(nèi)銷主要出于以下三個方面的原因：

首先是由于國家政策調(diào)整導致外貿(mào)利潤微?。弘S著我國加入WTO后各項承諾的逐步兌現(xiàn)，政府對出口退稅大幅度降低，這在一定程度上減少了外貿(mào)企業(yè)的利潤收入。外貿(mào)型企業(yè)為客戶代工生產(chǎn)本來就是賺取價值鏈最末端的微薄利潤，出口退稅政策的挑戰(zhàn)讓很大一部分這樣的企業(yè)面臨著嚴重的生存壓力。

其次是由于人民幣升值造成外幣吸引力下降：由于人民幣相對外幣的升值，導致企業(yè)在和外商交易的過程中實際收入下降，隨之外幣對外貿(mào)型企業(yè)的吸引力下降，也就出現(xiàn)了賺外幣不如賺人民幣的情況。

最后國外貿(mào)易壁壘增多，競爭也更加激烈，市場開發(fā)難度加大，訂單也不像以前那么好拿。

外貿(mào)企業(yè)生存環(huán)境的逐漸惡劣致使他們產(chǎn)生轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場之念，很多企業(yè)也已經(jīng)付諸行動。

內(nèi)銷之困

在做國內(nèi)市場一段時期之后，外貿(mào)型企業(yè)發(fā)現(xiàn)國內(nèi)市場并非如自己所想，他們也越發(fā)的不自信和困惑。他們最大的困惑就是：自己生長的自認為最熟悉的地方怎么一下子變得如此之陌生。外貿(mào)企業(yè)雖然做的是外國人的生意，但是自己生在中國、長在中國，可以說是地地道道的中國人，但是同中國人做生意怎么又這么難呢？國外客戶的挑剔，我們都有所耳聞，他們嚴禁、嚴格甚至挑剔，不會輕易地把訂單給你，然而很多企業(yè)就是和這樣的客戶做生意賺得盆滿缽滿。今天，他們轉(zhuǎn)向國內(nèi)做生意時，理所當然地認為客戶會乖乖地聽從他們、門庭若市，但事實是國內(nèi)市場根本不買賬。如此之大的反差造成了外貿(mào)型企業(yè)的最大困惑，L公司就是一個典型代表，其董事長陳總在和我們交流的過程中就曾說過這樣的一句話：沒有想到，國內(nèi)客戶竟比國外客戶還難伺候，我們的確要重新認識自己和國內(nèi)市場了。

困從何來

做習慣了國外貿(mào)易，而在做國內(nèi)市場受到打擊后的外貿(mào)型企業(yè)在巨大的反差面前剩下的只有困惑了。這些困惑絕非憑空而來，而應該是他們不協(xié)調(diào)的市場行為帶來的結(jié)果。

首先，是外貿(mào)經(jīng)驗主義思維所致。我國目前階段的外貿(mào)型企業(yè)基本是按單生產(chǎn)，客戶要什么他們就按照客戶的要求生產(chǎn)什么，在國際市場上也很少有自主品牌。在這樣的認知情況下外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場，由于思維的慣性他們也想通過一些宣傳和簡單推廣讓客戶找上門來，這在國內(nèi)成功的概率是非常小的。

其次，是需求錯位所致。全球區(qū)域市場之間的差異性是十分明顯的，企業(yè)不能用滿足歐洲需求的產(chǎn)品來滿足國內(nèi)客戶。很多外貿(mào)型企業(yè)在做國內(nèi)市場的時候，往往硬將其以前產(chǎn)品推向市場，或者對名字進行改動，這樣做的結(jié)果只能是換來市場的冷漠。

解困之策

在競爭如此殘酷的今天，外貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場的確不是件容易的事情，這種困難不只是由于其固有內(nèi)在思維所造成，更是由于外部競爭的加劇和市場的變化所致。但是任何時候的任何市場也都是有機會所在的，作為外貿(mào)型企業(yè)應該如何把握國內(nèi)市場的機會發(fā)揮自身的優(yōu)勢是當務之急。外貿(mào)型企業(yè)要想在國內(nèi)市場有所發(fā)展和突破，應該著重從以下幾個方面發(fā)力：

首先要清醒地認識自己。清醒地認識自己是為下一步進軍國內(nèi)市場為自己明確定位做鋪墊，不至于四處出擊導致力量分散。認識自己包括認識自己的優(yōu)勢和劣勢，并做出客觀評估。作為外貿(mào)型企業(yè)，相對于國內(nèi)市場其優(yōu)勢應該存在于質(zhì)量方面，國外客戶對質(zhì)量的嚴格要求造就了外貿(mào)型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。但是這個能力不是絕對優(yōu)勢能力，因為競爭對手也同樣可以通過質(zhì)量管理監(jiān)控體系和科學的方法來提升產(chǎn)品質(zhì)量。外貿(mào)型企業(yè)的另外一個優(yōu)勢是迅速反應能力，為外商貼牌生產(chǎn)就會遇到不同的技術(shù)標準和要求，而且要對產(chǎn)品進行相關認證，但交貨期卻是既定的，在這種情況下企業(yè)就要各個部門迅速反應馬上行動才能滿足外商客戶的需求。

外貿(mào)型企業(yè)的劣勢相對來說要多些，但主要表現(xiàn)的在兩個大的方面：產(chǎn)品不成系列以及對國內(nèi)市場的資源占有不足。與外商做生意是被動式的按單生產(chǎn)，不同的客戶就會有不同的需要和不同的技術(shù)標準，而外貿(mào)型企業(yè)的生產(chǎn)就是圍繞這些客戶的標準進行的，沒有自己的產(chǎn)品系列和品類。在國內(nèi)市場如果企業(yè)還等著客戶來給你下單顯然是不可能的。國內(nèi)市場資源包括渠道、知名度、消費群體以及公共關系等方面，對這些方面的占有不僅僅是不足，而是根本談不上占有。

清醒地認識自己的優(yōu)勢和劣勢之后，一方面要想法維持和發(fā)揚自己的優(yōu)勢，把優(yōu)勢展現(xiàn)于市場開發(fā)過程中，充分發(fā)揮其積極作用；另一方面要迅速利用資源彌補自身的劣勢，至少這些劣勢不能夠影響正常的業(yè)務發(fā)展。比如缺乏產(chǎn)品系列方面，企業(yè)在決定進入國內(nèi)市場之時就應該立刻對國內(nèi)主流產(chǎn)品進行研究，并結(jié)合市場進行開發(fā)或前并形成自己的主要產(chǎn)品系列。如果連基本的產(chǎn)品都不具備的話，又拿什么和競爭對手進行競爭呢？

其次要懂得整合資源。開發(fā)新市場，參與激烈的市場競爭，在當前來說對企業(yè)的要求越來越高，沒有足夠的資源和能力是不會取得什么成績的。作為外貿(mào)型的內(nèi)銷企業(yè)不一定什么事情都要從零做起，尤其是渠道建設和產(chǎn)品規(guī)劃兩個關鍵方面。渠道對任何企業(yè)來說都是十分重要的資源，掌握了渠道就掌握產(chǎn)品通往最終客戶的橋梁，但是國內(nèi)市場的渠道都已基本趨于成熟和穩(wěn)定，這時候外貿(mào)型企業(yè)的進入難度是相當大的。對于產(chǎn)品來說，其更新?lián)Q代的速度也是十分快的，如果企業(yè)從調(diào)研立項開始再進行研發(fā)生產(chǎn)可能會導致出來的產(chǎn)品已經(jīng)落后于市場。在這樣的渠道和產(chǎn)品狀況下，企業(yè)就沒有必要按部就班來做，而應該通過自身的實力進行相關整合。最好的辦法就是和同行進行合作，或者收購具有一定資源的企業(yè)，通過合作或收購將自身的優(yōu)勢資源注入這些企業(yè)并與這些企業(yè)的有用資源整合，從而達到優(yōu)勢互補。

整合外部資源對于開發(fā)國內(nèi)市場雖然是條捷徑，但也存在很大的風險，尤其要注意的是整合后雙方可能出現(xiàn)的文化差異導致互不兼容，以及由此帶來的人員流失。合作對象的渠道和產(chǎn)品資源都是由其人員掌握的，合作很重要的工作就文化整合，讓兩者相互兼容保證員工不流失，否則整合后的渠道和產(chǎn)品資源也會受到嚴重影響。

第2篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

    中歐貿(mào)易摩擦解決機制研究 出口退稅率的調(diào)整對浙江省外貿(mào)企業(yè)的影響及對策 中國企業(yè)國際化方式和成功因素研究 外資在華并購的動因研究浙江省各地區(qū)利用外資效果評價和實證比較 中美紡織品服裝貿(mào)易摩擦的原因及對策研究 外資在華并購動因分析 出口信用保險在中國的發(fā)展應用分析 中美服務貿(mào)易的國際競爭力分析 TCL 跨國并購的問題研究 江浙滬制造業(yè)外商投資現(xiàn)狀比較研究 中國農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易結(jié)構(gòu)及競爭力:入世前后的比較分析 壟斷、安全威脅與反壟斷控制--外資并購中的問題和對策 中美產(chǎn)業(yè)內(nèi)貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀和前景分析 國際服務貿(mào)易競爭力評價指標體系研究 江浙滬制造業(yè)的競爭優(yōu)勢比較研究－以通信計算機及電子設備制造業(yè)為例 我國企業(yè)的跨國經(jīng)營與管理模式研究 中國企業(yè)跨國并購的風險因素分析 江浙滬 FDI 技術(shù)溢出效應比較分析 中日企業(yè)國際化模式的比較分析 外資并購中資銀行的影響及對策 外資在華并購績效分析 FDI 對我國通訊產(chǎn)業(yè)的壟斷分析 浙江化工產(chǎn)品的出口現(xiàn)狀和對策分析 外資在華并購后的整合研究 人民幣匯率變動對我國外貿(mào)的影響 外資并購中反壟斷問題的經(jīng)濟分析 東亞區(qū)域經(jīng)濟合作障礙分析:農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易視角 歐盟 RoHS 對浙江省機電產(chǎn)業(yè)出口的影響分析 寧波服裝出口的品牌戰(zhàn)略:合創(chuàng)品牌研究 人民幣升值對我國外貿(mào)的影響分析 長三角地區(qū)紡織品出口市場秩序研究 日本企業(yè)投資中國的區(qū)位選擇研究 溫州鞋業(yè)出口現(xiàn)狀及對策分析

    新形勢下區(qū)域發(fā)展中招商引資的戰(zhàn)略思考 我國物流業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、存在的問題及對策研究 入世后我國國際貿(mào)易摩擦上升的原因及對策分析 淺析進口配額的效果及政策取向 綠色貿(mào)易壁壘對佛山出口貿(mào)易的影響及對策研究 我國加工貿(mào)易政策存在的問題與解決的對策 外商直接投資對我國出口貿(mào)易的影響 貿(mào)易技術(shù)壁壘對我國紡織服裝出口的影響及對策 我國發(fā)展低碳經(jīng)濟的戰(zhàn)略與對策研究

    中國汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與技術(shù)創(chuàng)新問題研究 引進外國智力促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變研究 我國農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的特點及發(fā)展趨勢 壟斷行業(yè)監(jiān)管機制問題研究 人民幣成為世界貨幣的條件及路徑 當前我國外貿(mào)發(fā)展對就業(yè)的影響 對外貿(mào)易與我國經(jīng)濟發(fā)展 惠州對外貿(mào)易企業(yè)的變遷 中國農(nóng)產(chǎn)品對外貿(mào)易逆差：現(xiàn)狀、成因和對策 中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長的實證研究 轉(zhuǎn)基因農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策的國際比較與啟示 中泰農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的互補性和競爭性研究 中國農(nóng)業(yè)開放模式的選擇研究 中國農(nóng)業(yè)補貼政策的選擇與完善研究 從輪胎特保案看我國的反傾銷 金融危機下廣東的雙轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略 金融危機下貿(mào)易保護的新特點 廣東企業(yè)走出去研究 廣東外資的可持續(xù)利用研究 金融危機下廣東某產(chǎn)業(yè)發(fā)展對策探析 港口與區(qū)域經(jīng)濟的相關性研究（具體哪個港可以自己定） 中國國際多式聯(lián)運問題研究 港口發(fā)展中的問題研究（具體哪個港可以自己定）

    中國第三方物流中的問題研究 中國集裝箱運輸中的問題研究 提單的風險及防范研究 貿(mào)易救濟制度研究 對國際貿(mào)易原理課程教學改革的思考 電子商務環(huán)境下新型國際貿(mào)易交易結(jié)構(gòu)的確定 歐盟優(yōu)惠性原產(chǎn)地規(guī)則調(diào)整與中國出口戰(zhàn)略應對 我國紡織品出口的比較優(yōu)勢與競爭優(yōu)勢 國際貿(mào)易政策的政治經(jīng)濟分析——以美國對中國輸美紡織品設限為例 后配額時代我國紡織品出口面臨的難題及對策 國際動物疫病區(qū)域化管理趨勢與促進肉類產(chǎn)品出口 外商直接投資對我國（或某省市）產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的效應分析 外商直接投資對我國產(chǎn)業(yè)的技術(shù)提升研究 引進外資對我國出口的影響或作用研究 FDI 技術(shù)溢出效應對我國企業(yè)創(chuàng)新影響的實證分析 對外貿(mào)易推動廣東產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級研究 比較優(yōu)勢理論與競爭優(yōu)勢理論及其在我國的應用研究 國際商品流動與要素流動關系研究 對外貿(mào)易的可持續(xù)發(fā)展研究

    自主創(chuàng)新與增進我國出口商品比較利益研究 論技術(shù)對國際貿(mào)易的影響及推動 加工貿(mào)易在我國外貿(mào)中的地位、利弊或轉(zhuǎn)型升級研究 我國農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易研究 社會責任對提升企業(yè)國際競爭力影響的研究 國際勞工標準對我國出口企業(yè)的影響及對策 人民幣匯率變動對我國對外貿(mào)易的影響研究 出口退稅政策對我國外貿(mào)的影響研究 標準化在我國對外貿(mào)易中的效用研究 國際貿(mào)易中的電子商務發(fā)展趨勢 國際經(jīng)濟一體化與貿(mào)易相關問題研究 我國發(fā)展國際貿(mào)易的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略研究 勞工標準與國際貿(mào)易 市場經(jīng)濟國家地位與我國商品出品對策

    國際勞工標準下我國政府、企業(yè)對策 我國紡織業(yè)出品競爭力問題和對策研究 我國紡織業(yè)的貿(mào)易格局與市場策略 綠色壁壘對我國外貿(mào)出口的影響分析 世界 FTAS 發(fā)展態(tài)勢與中國策略分析 我國紡織業(yè)出口競爭秩序現(xiàn)狀分析與對策探討 行業(yè)協(xié)會在規(guī)范出口競爭秩序中的作用探討 加入 WTO 后我國民族產(chǎn)業(yè)的保護 區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)模式選擇——以惠州經(jīng)濟為例 古典比較利益論與中國制造業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的思考 FDI 與我國經(jīng)濟發(fā)展的關系 從發(fā)達國家對外直接投資對本國貿(mào)易的影響看我國開展海外投資 海外投資與出口貿(mào)易的相互關系 中國經(jīng)濟反壟斷立法的探索 廣東區(qū)域聚集經(jīng)濟對外貿(mào)易的依存度及風險研究 論我國進出口貿(mào)易對國內(nèi)通貨膨脹水平的影響 歐元匯率變動對惠州制鞋行業(yè)對外貿(mào)易的影響及對策分析 中國對外直接投資的內(nèi)在機理及未來演變研究 中國國有經(jīng)濟角色演進的反思與前瞻 我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)查研究 我國居民收入差距擴大的成因及解決思路 企業(yè)文化建設與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展研究 我國企業(yè)“走出去”的戰(zhàn)略思考 廣告語言與消費心理研究 民營企業(yè)融資渠道拓展研究 淺論我國民營企業(yè)核心競爭力的培育 中小企業(yè)文化現(xiàn)狀、問題及對策研究 論民營經(jīng)濟發(fā)展的障礙和對策

    中小企業(yè)品牌經(jīng)營誤區(qū)及創(chuàng)名牌戰(zhàn)略研究 顧客忠誠研究述評 基于顧客感知價值提升企業(yè)核心競爭力的研究 淺析房地產(chǎn)市場營銷策略 客戶關系管理的探討——建立“以客戶為中心”的運營模式 金融危機下的消費思考——中、美消費模式的比較與啟示

    基于顧客關系投資的個性化價格促銷 中小企業(yè)出口及其社會責任研究 中小企業(yè)國際市場營銷策略研究 廣東農(nóng)產(chǎn)品出口跨越貿(mào)易壁壘的對策研究 中小企業(yè)出口低價競銷的原因及治理對策研究 惠東鞋業(yè)出口的現(xiàn)狀、困境及對策分析 對外貿(mào)易對惠州經(jīng)濟增長的影響研究 外商直接投資對惠州經(jīng)濟增長的影響研究 全球知識網(wǎng)絡與跨國公司 國際金融危機影響中國經(jīng)濟的機制和對策 國際金融危機的跨國傳播機制研究 國際金融危機對廣東經(jīng)濟的影響研究 知識的國際傳播機制研究 中國對外直接投資研究 雙邊 FTA 對我國經(jīng)濟發(fā)展的影響研究 人民幣實際有效匯率變動對進出口的影響 FDI 對我國國際貿(mào)易影響的區(qū)域性差異分析 廣東進出口對經(jīng)濟增長的實證研究 我國國際貿(mào)易波動的影響因素——基于因子分析的研究 經(jīng)濟全球化背景下的社會傾銷問題 反傾銷背后的國家利益博弈 我國對外貿(mào)易戰(zhàn)略調(diào)整的原因及障礙分析 綠色國際貿(mào)易與綠色國際貿(mào)易壁壘 綠色貿(mào)易壁壘對我國外貿(mào)的影響 如何跨越綠色貿(mào)易壁壘 金融危機背景下我國出口退稅率調(diào)整的政策思考 出口退稅政策與我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 國際市場水果檢疫準入與促進我國水果出口的對策 經(jīng)濟全球化背景下競爭法、產(chǎn)業(yè)法與反傾銷法的沖突與協(xié)調(diào) 中國的對外貿(mào)易環(huán)境與政策變化 市場營銷視野下的大學生自主擇業(yè)策略分析 對中小企業(yè)國際市場營銷方式的分析 論國際市場營銷者如何跨越文化障礙和避免政治風險 國外消費者對“中國制造”的感知與評價及對中國企業(yè)的啟示與建議

    開題報告舉例 一、 選題意義 1、 理論意義 2、 現(xiàn)實意義 二、 論文綜述 1、 理論的 淵源及演進過程 2、 國外有關研究的綜述 3、 國內(nèi)研究的綜述 4、 本人對 以上綜述的評價 三、論文提綱 前言、 一、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 二、 1、 2、 3、 ·· ·· · · 三、 1、 2、 3、 結(jié)論 四、論文寫作進度安排 畢業(yè)論文開題報告提綱 一、 開題報告封面：論文題目、系別、專業(yè)、年級、姓名、導師 二、目的意義和國內(nèi)外研 究概況 三、論文的理論依據(jù)、研究方法、研究內(nèi)容 四、研究條件和可能存在的問 題 五、預期的結(jié)果 六、進度安排

第3篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)隨著中國對外貿(mào)易的快速發(fā)展，市場對本專業(yè)人才需求的數(shù)量和質(zhì)量也在不斷的擴大和提高。如何培養(yǎng)出操作能力強、直接服務地方經(jīng)濟的“無縫對接”應用型人才是當務之急，推進實踐教學改革是國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是提高本專業(yè)學生就業(yè)競爭力的必然需求。

二、應用型本科院校國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系

實踐教學計劃的制定及體系的構(gòu)建，主要要著眼于本專業(yè)的學科定位、培養(yǎng)目標和專業(yè)技能要求進行。國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)學生的專業(yè)技能主要由專業(yè)基礎能力、專業(yè)綜合能力、職業(yè)能力和就業(yè)能力構(gòu)成。因此，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的實踐教學計劃和實踐教學體系的構(gòu)建應圍繞這四種能力進行（如圖1）。

（1）優(yōu)化設計實踐課程，搭建專業(yè)基礎平臺

運用案例分析和討論的方式加強與學生的互動；借助多媒體教學手段提高課堂教學效果；根據(jù)課程涉外性特點推廣普及雙語教學。

1.增加實習實訓比重

在培養(yǎng)計劃中應加大實踐課程設計的比重，增開外貿(mào)函電、WTO規(guī)則和進出口業(yè)務操作等課程。依托實驗室以及豐富的校外實習與實踐基地，構(gòu)建以培養(yǎng)學生應用能力和實際操作能力為核心的實踐教學平臺。將其分為兩個層次：校內(nèi)實訓、論文撰寫。第一，有效安排校內(nèi)實訓，讓學生在仿真的業(yè)務環(huán)境中，熟悉并掌握國際貿(mào)易的程序、環(huán)節(jié)及做法，打下良好的實際操作基礎，為學生走出校門進行校外實習做好充分準備。第三，論文撰寫方面。引導學生結(jié)合貿(mào)易實踐中出現(xiàn)的問題，撰寫應用性、操作性方面的專業(yè)論文。

2.聘請校外人員專題講座

聘請多年從事進出口業(yè)務的外貿(mào)公司人員，結(jié)合自己從事國際貿(mào)易業(yè)務的經(jīng)驗體會，具體解析外貿(mào)實務各環(huán)節(jié)的要領，加深學生對國貿(mào)實務課程的理解和掌握。聘請銀行國際結(jié)算部的資深專業(yè)人士，從專業(yè)實踐的視角，講述經(jīng)濟全球化下的國際銀行業(yè)務的特點和國際結(jié)算實務。邀請省市進出口檢驗檢疫局的資深專家，給學生講述進出口檢驗檢疫的業(yè)務范圍、進出口檢驗檢疫的工作程序、當今檢驗檢疫工作面臨的挑戰(zhàn)。聘請海關關稅處資深專家，結(jié)合最新海關工作進展，講述海關的主要職能，向?qū)W生講解通關改革后的通關體系。

（2）校內(nèi)實驗室建設，搭建綜合實訓平臺

校內(nèi)實驗室包括兩種：國際貿(mào)易網(wǎng)絡模擬實驗室與場景實驗室。

1.國際貿(mào)易網(wǎng)絡模擬實驗室運用國際貿(mào)易模擬流程軟件進行網(wǎng)上模擬實習，以實際貿(mào)易流程為依據(jù)，通過計算機網(wǎng)絡來虛擬國外交易對象、國際貨運公司、海關、銀行、商檢機構(gòu)、保險公司等國際商務環(huán)境，建立外貿(mào)實務教學系統(tǒng)、外貿(mào)單證教學系統(tǒng)、外貿(mào)模擬聯(lián)系系統(tǒng)以及外貿(mào)實習平臺; 教師通過系統(tǒng)教學軟件，指導學生的操作，并對學生的操作結(jié)果進行評分。在校內(nèi)建立模擬實驗室，可以在虛擬的貿(mào)易環(huán)境中，讓學生在計算機操作下完成進出口業(yè)務的流程，掌握進出口貨物貿(mào)易過程中的詢盤、發(fā)盤、還盤、填制單證、國際結(jié)算、報關等各項環(huán)節(jié)。

2.國際貿(mào)易場景實驗室將外貿(mào)實踐能力的培養(yǎng)內(nèi)化于實驗室的空間中。它按照國際貿(mào)易磋商和履行兩大流程，確立磋商流程場景教學的模擬方案，建立履行流程中出口托運訂艙模塊、辦理保險模塊、進出口檢驗檢疫模塊、通關模塊、信用證支付模塊、外匯核銷模塊和出口退稅模塊等的模擬方案。這些模塊完全根據(jù)國際貿(mào)易中的現(xiàn)實流程模擬。這些不同空間的流程被高效地濃縮在一個由不同場景構(gòu)成的空間當中，學生在這個空間中完全可以接近現(xiàn)實地從事國際貿(mào)易每一個流程的操作。

圖1　國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)實踐教學體系

（3）鼓勵“雙證”學生，搭建職業(yè)技能平臺

“雙證”是指高等教育學位證書和職業(yè)資格證書。鼓勵學生在完成培養(yǎng)計劃內(nèi)專業(yè)課程基礎上，積極參加校外的職業(yè)資格證書考試。比如：單證員、報關員、跟單員、外銷員以及國際商務員等，具體見表1：崗證結(jié)合對應表。

表1　崗證結(jié)合對應表

另一方面組織開展多種形式的學生實踐技能競賽、學科競賽、社會服務等活動，促進學生實踐能力的提高。支持學生參加國家和省級的各種學習類競賽活動，成績優(yōu)異者給予學分獎勵。比如大學生創(chuàng)業(yè)大賽、管理沙盤模擬大賽、大學生WTO談判模擬大賽、大學生英語競賽等。設計組織多種社會調(diào)查活動，鼓勵學生深入當?shù)?，就貿(mào)易類的相關問題展開實地調(diào)研。

（4）校企合作，搭建就業(yè)平臺

校企合作分為兩個層面：第一，校外實習。利用實習基地，安排學生認知實習、課程綜合實習、畢業(yè)實習、頂崗實習等。組織學生到證券公司、銀行、外貿(mào)公司以及工商企業(yè)了解其基本情況、工作內(nèi)容和工作流程為學生走上工作崗位進行演練。第二，更深層次的合作。實行新型“訂單式”人才培養(yǎng)。所謂“訂單式”人才培養(yǎng)是指用人單位與培養(yǎng)單位簽訂用人協(xié)議，雙方共同制訂人才培養(yǎng)計劃，充分利用雙方的有利資源，共同參與人才培養(yǎng)過程，實現(xiàn)預定的人才培養(yǎng)目標，最后由用人單位按照協(xié)議約定安排學生就業(yè)的合作辦學模式。

三、改進措施

（1）以教育培養(yǎng)目標為導向，加深認識，準確定位，全面把握國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)培養(yǎng)目標。加大與相關行業(yè)協(xié)會、用人單位的溝通力度，廣泛征求相關業(yè)務部門意見，集思廣益，科學定位專業(yè)培養(yǎng)目標和基本規(guī)格，逐步調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，合理安排教學活動和分配教學時間，突出高層次應用型、綜合型人才的培養(yǎng)，形成鮮明的專業(yè)特色。

第4篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

論文關鍵詞：國際貿(mào)易專業(yè)，人才培養(yǎng)，模式探析

 

一、引言

“就業(yè)難”已不是什么新話題，始于2007年末的金融危機對國內(nèi)外各行各業(yè)的影響至今仍未消除，尤其是對外貿(mào)行業(yè)影響巨大。雖然國家采取了許多諸如調(diào)整出口退稅政策等多項措施，但終因主要出口市場需求下降而影響巨大。與之相對應的是外貿(mào)企業(yè)的裁員、減薪等措施，使本已嚴峻的就業(yè)形勢更是雪上加霜。 國際貿(mào)易形勢趨冷，國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)形勢令人堪憂。據(jù)《中國就業(yè)報》關于國貿(mào)畢業(yè)生流向調(diào)研報道：國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生從事與國際貿(mào)易行業(yè)的只有20%，約有50%從事與所學專業(yè)毫不相關行業(yè)。另外，從2010年中國大學生就業(yè)報告中，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)成為排名第十的所謂失業(yè)量較大，且薪資較低的“紅牌”專業(yè)。就內(nèi)蒙古財經(jīng)學院國際貿(mào)易經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)實際情況來看，情況與全國趨同，出現(xiàn)了就業(yè)難、就業(yè)不對口的現(xiàn)象。

二、國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀分析及折射出的問題

近年來，內(nèi)蒙古財經(jīng)學院國際貿(mào)易專業(yè)就業(yè)現(xiàn)狀堪憂：其表現(xiàn)在就業(yè)率較低、專業(yè)不對口，長此以往，對我院的國際貿(mào)易專業(yè)的發(fā)展極為不利，下面以我院國際貿(mào)易專業(yè)2009屆及2010屆已畢業(yè)學生為例，分析國際貿(mào)易專業(yè)學生就業(yè)的現(xiàn)狀及折射出的問題。

（一）畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計情況分析。

2009屆共有我院共有國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生117人，截止到畢業(yè)生離校止，共有50人簽訂了就業(yè)協(xié)議，67人處于待分配狀態(tài)，就業(yè)率42.7%，具體就業(yè)方向如下：

表1:2009屆國貿(mào)專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況統(tǒng)計表

 

2009屆

共有畢

業(yè)生：

117人，

其中50

人就業(yè)

就業(yè)方向

所占比率（在就業(yè)人數(shù)中）

20人進入企業(yè)（與專業(yè)有關的企業(yè)）

40%

18人進入銀行

36%

8人西部計劃

16%

1人當兵

2%

1人考研

2%

1人教師

2%

第5篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

關鍵詞：專利壁壘；對策；知識產(chǎn)權(quán)

1.我國貿(mào)易中遭遇專利壁壘的問題及原因分析

1.1專利壁壘的概念

專利壁壘也可以說是專利阻礙，指的是憑借高科技優(yōu)勢來減少企業(yè)之間的競爭，設立專利陷阱或通過專利來阻止另一個國家的市場貿(mào)易壁壘的一種形式。

1.2專利壁壘的特點

（1）國際貿(mào)易發(fā)展緊密相關

隨著知識經(jīng)濟的發(fā)展，國際貿(mào)易中知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品占的比例越來越大，關聯(lián)的貿(mào)易摩擦和糾紛屬于上升趨勢。專利壁壘逐漸的被發(fā)達國家廣泛使用，已成為新的壁壘形式之一。

（2）合理性、隱蔽性

專利權(quán)是一種知識產(chǎn)權(quán)制度的重要內(nèi)容，企業(yè)和發(fā)達國家主要是有限公司經(jīng)常用自己的大部分的世界專利技術(shù)，制定和實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，主要目的是技術(shù)優(yōu)勢延伸到一個競爭優(yōu)勢。

（3）無形性、地域性、時間性

專利作為知識產(chǎn)權(quán)保護的主要內(nèi)容，是建立在產(chǎn)品所體現(xiàn)的知識、信息和技術(shù)之上，具有無形性、時間性、地域性。

1.3專利壁壘國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

根據(jù)世界知識產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)宣布的最新數(shù)據(jù)顯示.2009產(chǎn)中國交付了7946項提請.增長29.7%位居領域第五。王春莉（2012）對與當今社會上出現(xiàn)的對專利制度不正確的認識，提出應正確認識和理解專利制度系統(tǒng)的功能以及專利制度在當前中國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要作用；進一步完善專利制度，加強專利保護；此外，我們必須改制現(xiàn)時的中國社會專利制度，優(yōu)化公民權(quán)制度的社會制度條件，加強知識產(chǎn)權(quán)文化建設。Charles Zeanah（2010）研究了22個OECD（經(jīng)濟合作發(fā)展組織）各個發(fā)展水平國家的貿(mào)易額。他們的研究技術(shù)和效防能力在知識產(chǎn)權(quán)保護和貿(mào)易之間的關系，研究闡明，加強知識產(chǎn)權(quán)保護對制造業(yè)產(chǎn)品的進口所有的主動反應。

2.我國對外貿(mào)易遭遇專利壁壘的對策

我們應該真實的面對發(fā)展中國家的專利壁壘，面對其他國家的技術(shù)差距，對外貿(mào)易產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從傳統(tǒng)的資本密集型向資本和技術(shù)密集型方向轉(zhuǎn)變。同時利用專利制度保護知識產(chǎn)權(quán)。專利壁壘導致企業(yè)，國家政府支持的作用是至關重要的。建議可以從政府、法律、政策、措施等方面可以有效地支持企業(yè)的競爭。

2.1企業(yè)層面來應對

2.1.1應加強自主創(chuàng)新.提高產(chǎn)品科技含量

我國企業(yè)限制于國外專利壁壘的主要原因是中國企業(yè)有限公司外國專利壁壘是缺乏自主知識產(chǎn)權(quán)和技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新的主體。在國際市場上是不嚴格的。我們必須創(chuàng)建獨立企業(yè)為中央的技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)。企業(yè)應當建立專利信息中心，收集專利信息，企業(yè)產(chǎn)品的專利分類管理。提高產(chǎn)品技術(shù)含量。加速知識產(chǎn)業(yè)化。促進產(chǎn)品的升級，提升121年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。現(xiàn)在已經(jīng)步入知識的經(jīng)濟時期，提高技術(shù)創(chuàng)新的能力是必要的方式來增強企業(yè)之間的競爭。通過廉價的工作者、原材料銷售、加工出售國外品牌，沒有主要技術(shù)能力。沒有知識產(chǎn)權(quán)。則受制于人.

2.1.2應樹立新的營銷理念.避免專利壁壘在內(nèi)的技術(shù)性貿(mào)易壁壘

為了避免打破技術(shù)貿(mào)易壁壘，包括專利壁壘。外貿(mào)易企業(yè)應制定國際化戰(zhàn)略?，F(xiàn)在，已形成區(qū)域貿(mào)易集團世界經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。在這一趨勢下，各種貿(mào)易壁壘相對更少。因此，中國企業(yè)應該建立新的營銷理念，在國外設立公司分支機構(gòu)的行業(yè)。這將削弱技術(shù)貿(mào)易壁壘在很大程度上限制。同時，外貿(mào)企業(yè)應堅持市場多元化戰(zhàn)略。不僅與美國，歐盟等發(fā)達國家繼續(xù)貿(mào)易。還積極開拓東南亞、東歐、拉丁美洲和中東等新市場、為了避免包括美國、歐盟和其他發(fā)達國家壁壘打破技術(shù)貿(mào)易壁壘。

2.2政府層面來應對

2.2.1構(gòu)建防御專利壁壘的政府機構(gòu)

政府應當建立專門機構(gòu)國防和外國專利壁壘他的技術(shù)貿(mào)易壁壘。在組織、建立特殊的包括專利技術(shù)貿(mào)易壁壘、基礎信息咨詢和服務。部門主要負責收集、留學、尤其是在我國重要的出口國技術(shù)貿(mào)易壁壘方法，通過采集、管理、宣告最新動態(tài)的國外技術(shù)貿(mào)易壁壘，境內(nèi)企業(yè)，了解技術(shù)貿(mào)易壁壘的消息和應負計策，接受境內(nèi)企業(yè)詢問，打破信息不流通的漏洞。

2.2.2加大主要人才的培養(yǎng)力度

當前的局勢下，政府將向一群受過高等教育的企業(yè)研究和開發(fā)人員到歐、美等國學習知識產(chǎn)權(quán)法，考取理應的證書。特別是知識產(chǎn)權(quán)和法律法規(guī)等。了解專利技術(shù)的競爭和發(fā)展趨勢。還要為自主知識產(chǎn)權(quán)同行業(yè)骨干企業(yè)打氣，特別是出口同行業(yè)標準擬稿。支持他們應對各種專利壁壘。

2.3法律方面來應對

在美國，為了促進戰(zhàn)爭，避免壟斷，介紹了許多的強制許可。美國經(jīng)驗值得參考。在我國，當專利權(quán)人因為專利壟斷在其專利產(chǎn)品完全處于壟斷地位，操作價格、賺取暴力，顧主的利益遭到破壞，紛亂了社會市場競爭秩序的，國務院專利行政部門應打破壟斷，促進競爭和公共權(quán)力其他的競爭者頒發(fā)強制許可使用。

國內(nèi)現(xiàn)行的《專利法》專利法實施細則等，中規(guī)定，給予或者撤銷強制許可的第一次決定均由專利局做出。而在國外許多國家，將其強制許可的審理、管轄權(quán)交由法院處理。如《法國發(fā)明專利法》第34條中規(guī)定，申請許可證應當向大審法庭提出；終止強制許可證所賦予的權(quán)利，要呈報法庭批準，否則無效。又如《瑞典專利法》第50條規(guī)定：強制執(zhí)照應由法院授予，人民法院還應決定闡明可以利用的程度，并規(guī)定許可證的增補及其余條款。在發(fā)生緊急的情況下，人民法院可應乞求撤銷許可證或規(guī)定許可證的新條文。在專利這個具有很強的專業(yè)領域，由專利局關于強制許可的批準具有一定道理。（作者單位：哈爾濱石油學院）

參考文獻

[1] 鐘光正.中國對外貿(mào)易中遭遇的專利壁壘及其對策[J]亞太經(jīng)濟.2012，6）12-14

[2] 吳漢東WTO與中國企業(yè)專利發(fā)展戰(zhàn)略[期刊論文]中南財經(jīng)政法大學學報2003（6）

第6篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

【論文摘要】本文根據(jù)外貿(mào)英語函電詞義專業(yè)性強和一詞多義等特點，提出五點詞義理解的對策：通過句法確定詞性，從而確定詞義；根據(jù)詞的搭配關系確定詞義；根據(jù)專業(yè)來確定詞義；使用詞的引伸義；通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義。

外貿(mào)英語函電是英語語言體系中的一個分支，是為對外貿(mào)易活動這一特定的專業(yè)學科服務的專門用途英語。它基于英語的基本語法、句法結(jié)構(gòu)和詞匯，但又具有其獨特的語言現(xiàn)象和表現(xiàn)內(nèi)容。在英譯漢過程中，明確詞義是翻譯的關鍵。而外貿(mào)英語函電詞匯既有普通的英語語言的共同特征，又有其專業(yè)特征，故應根據(jù)其獨特的專業(yè)特色，準確理解詞語涵義。

一、通過句法確定詞性，從而確定詞義

句法指的是句子的排列組合規(guī)則。一個句子表達的是一個相對完整的意思。每一個詞都在句子中充當一個合法的成分，通過判斷它在這個句子中的成分，就能準確判斷單詞的詞性。反過來說，如果我們知道這個句子的結(jié)構(gòu)，要確定句子中某個詞的意思比較就容易。因此，翻譯外貿(mào)英語詞匯時，首先要判斷該詞在句中的成分及詞性，再進一步確定其詞義。如：

1、Their firm have contracted to build a double-purpose bridge across the river.

他們公司已簽約承建一座橫跨大江的兩用大橋。（contract在句中做謂語， 為不及物動詞，與to連用，意為：訂合同）

2、They got a heavy fine due to the breach of the contract.

由于違反了合同，他們受到了巨額罰款。（contract 是breach的定語，為名詞，意為：合同）

二、根據(jù)詞的搭配關系確定詞義

詞語搭配指的是句子成分內(nèi)部詞與詞的搭配使用，如名詞詞組內(nèi)部中心詞（名詞）與其修飾語（定語）的搭配，動詞詞組內(nèi)部動詞與其賓語或狀語的搭配等等。因此，當我們確定了其中的一個詞義之后，我們就可以根據(jù)這個詞的意思來確定與之搭配使用的另一個詞的意思。如: negotiable該詞在修飾不同的名詞時，含義有較大不同，應仔細辨別。

1、The part of the contract price shall be paid in USD by way of an irrevocable L/C against presentation by Contractor to the negotiable bank.

該句中的negotiable修飾bank，意為“議付”，應譯為“合同價格要根據(jù)承包人要求，在議付銀行以不可撤銷的信用證方式用美元支付?！?/p>

2、Enclose please find a negotiable copy of B/L.

該句中的negotiable修飾copy of B/L.意為“可轉(zhuǎn)讓的”，譯為“隨函寄上可轉(zhuǎn)讓的提單一份，請查收?！?/p>

三、根據(jù)專業(yè)來確定詞義

外貿(mào)英語函電中涉及各種不同的專業(yè)，專業(yè)不同，某些詞語的詞義也就相應的需要調(diào)整。因此，根據(jù)不同的專業(yè)確定詞義也是正確翻譯外貿(mào)英語函電的重要因素之一。如：

discount在外貿(mào)英語中意為“折扣”，但在銀行業(yè)務中，它的意思則是“貼現(xiàn)”。

1、If you order for 5，000 sets， we would give you 10% discount.

句中的discount意為“折扣”，譯成“如果你方能訂購5000臺，我方將給予10%的折扣?！?/p>

2、We shall lodge a 80-day note in the bank for discount. 轉(zhuǎn)貼于

句中的discount意為“貼現(xiàn)”，譯成“我們要把一張80天的期票提交銀行貼現(xiàn)”。

四、使用詞的引伸義

外貿(mào)英語函電英譯漢過程中，在詞典上找不到適當詞義時，不要照搬詞典中的解釋硬譯。在這種情況下，應根據(jù)這個詞所含的基本意義，結(jié)合上下文和邏輯關系，引申該詞的意義，選擇較恰當?shù)臐h語來表達。當然，這種引申除了單詞外，還包括詞組，甚至句子。

1、It is impossible to purchase supplies at economic prices at present.

該句中的economic意為“經(jīng)濟”，此處引申為“較低”，譯成“目前不可能再以較低的價格購買此貨”。

2、In reply to your inquiry， we take pleasure in making you an offer as follows， provided your reply reaches us within 7 days from today.

該句中的reach意為“遞給”，在此處引申為“送達”， 譯成“為答復貴方詢盤，我方報盤如下，以貴方回復在7日內(nèi)送達我方為有效”。

五、通過詞性轉(zhuǎn)換確定詞義

詞性轉(zhuǎn)換就是譯時往往改變英語某些詞的詞性，來適應漢語的表達習慣。在外貿(mào)英語英譯漢過程中，有些句子可以逐詞對譯，有些句子則由于英漢兩種語言的表達方式不同，就不能逐詞對譯，只有轉(zhuǎn)換詞性后才能使?jié)h語譯文通順自然。

1、We are please to send you our quotation for the goods you required as follows.

譯文：我方對貴方所需要的商品報價如下。（quotation：英語名詞轉(zhuǎn)換為漢語動詞）

2、Your fax asking us to offer you the subject article has received our immediate attention.

譯文：貴方要求我方發(fā)盤標題下商品的傳真已立刻受到我方關注。（immediate：英語形容詞轉(zhuǎn)換為漢語副詞）。

詞語是構(gòu)成外貿(mào)英語函電的最基本單位，從以上分析和例句中可以看出，翻譯時不能孤立片面地去盲目理解詞義，我們應該正確引導學生，根據(jù)外貿(mào)英語函電詞匯的獨特點，注重培養(yǎng)學生的嚴謹性和準確性，使學生能準確把握每個詞在句中的正確含義，以避免在以后的工作中誤譯而影響貿(mào)易活動的正常進行。

參考文獻

[1]尹小瑩等，外貿(mào)英語函電[M].西安：西安交通大學出版社，2004.

[2]郭著章等，英漢互譯實用教程[M].武漢：武漢大學出版社，1996.

第7篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

每逢畢業(yè)，大學生最頭痛的問題之一莫過于畢業(yè)論文，很多商務英語專業(yè)的同學都期望學校取消畢業(yè)論文。然而，畢業(yè)論文能幫助學生掌握商務英語專業(yè)方面的基本理論和初步研究能力，是考察學生綜合能力的一個重要方式。根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）是考查學生創(chuàng)新能力的一個重要指標，是本科生進行學術(shù)研究的一個重要入門階段，是對四年大學專業(yè)學習的一個成果展現(xiàn)。因而，畢業(yè)論文或設計對于商務英語專業(yè)學生來說也是非常必要的。

商務英語專業(yè)的選題方向是什么？在畢業(yè)論文開題意見和成績評定表中往往會有這么一條：是否符合專業(yè)培養(yǎng)目標。對于培養(yǎng)目標《商務英語國家標準》規(guī)定，商務英語專業(yè)旨在培養(yǎng)英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養(yǎng)，掌握語言學、經(jīng)濟學、管理學、國際商法等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的規(guī)則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。從培養(yǎng)定位來看，商務英語專業(yè)學生以文學、語言學作為選題對象肯定是不怡當?shù)模x題的核心還應是商務英語。對于地方性本科院校來說，由于教育部已經(jīng)將這類院校定義為應用型高校，選題的重點還應放在商務英語在相關領域的應用上。

二、商務英語專業(yè)畢業(yè)論文選題存在的問題

現(xiàn)階段存在的主要問題是學生甚至是指導老師都不清楚什么是商務英語，商務英語到底該研究什么。無法明確這一點，就會導致論文選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案、籠統(tǒng)空泛、與社會實踐脫節(jié)等問題。

（一）選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案

要符合專業(yè)培養(yǎng)方案，除了熟悉教育部的商務英語專業(yè)介紹外，還一定要明確什么是商務英語。對于商務英語的定義，Hutchinson和Waters稱：商務英語是ESP的一個分支，是以英語作為語言媒介、以商務知識為核心的一種ESP。從其定義可以看出，商務英語可以根據(jù)實際用途來界定，其范圍涉及到許多不同行業(yè)和領域，所以商務英語涵蓋了各個相關領域的專業(yè)英語，如經(jīng)貿(mào)英語、金融英語、會計英語、法律英語、物流英語、廣告英語等。因此，商務英語的一般定義是一切與商業(yè)相關領域的英語。

這樣看來，符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案的選題范圍相當廣泛，只要涉及與商務相關的專業(yè)英語領域即可，例如“合同英語中贅述現(xiàn)象的語用分析’、“物流英語語篇的語法銜接研究”、“從張家界景點的翻譯看旅游英語的翻譯策略”等均是相當不錯的商務英語選題。但是，脫離了商務界定的選題就很可能不符合專業(yè)培養(yǎng)方案，例如“文化因素對電影片名翻譯的影響”、《快樂大本營》中漢英語碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象探析’、“從英漢句法差異看長難句的翻譯”等選題就明顯不符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案。

（二）選題籠統(tǒng)、空乏、單一陳舊

由于缺乏對商務英語研究領域的系統(tǒng)了解，學生的選題往往籠統(tǒng)空乏，很多同學感覺無題可選，紛紛借助網(wǎng)絡，從而產(chǎn)生選題陳舊、雷同等問題。在對幾所地方性本科院校商務英語畢業(yè)論文選題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)設計的形式比較單一，全部是采用傳統(tǒng)的學術(shù)研究性畢業(yè)論文模式，居然沒有學生采用調(diào)查報告或策劃方案。就畢業(yè)論文選題的領域而言，寫商標和廣告的占40%以上；寫商務英語語言特點的也占到30%以上；只有一到兩篇涉及到新聞、法律方面；研究金融、管理、保險、物流等方面的基本沒有。

（三）選題與社會實踐脫節(jié)，無實際價值

理論結(jié)合實際一直是需要解決的基本社會問題，也是課題研究的目的和意義，然而很多商務英語選題脫離社會實踐，缺乏新意，無實際意義。有些選題不像是研究論文，更像是教課書里的內(nèi)容，例如像“商務英語信函的語言特點”和“國際商務談判的語言特點”這樣的選題可以在相關教課書上發(fā)現(xiàn)完全一樣的內(nèi)容。另外，有些研究是已經(jīng)沒有必要進行的，例如，隨著高等教育的全民化，進出口行業(yè)從業(yè)人員一般都已具備直接閱讀和撰寫外貿(mào)函電的能力。因此，沒必要研究類似“英漢外貿(mào)函電翻譯”和“論商務函電翻譯”的選題，而且之前這方面的研究成果也非常豐富。

三、原因分析

（一）商務英語研究氛圍

根據(jù)葉興國教授對中國商務英語研究現(xiàn)狀與趨勢的研究，發(fā)表過的商務英語論文從研究領域看，籠統(tǒng)地研究商務英語的論文多，研究英語廣告和商標的論文多，深入研究國際商務具體領域?qū)ｉT用途英語的論文少。另外，據(jù)統(tǒng)計，過去30年總共發(fā)表了約5000篇商務英語論文，其中，研究廣告英語和英語商標、品牌的論文約占總數(shù)的31%。由于學生寫作畢業(yè)論文的主要文獻來源是中國期刊網(wǎng)，這一現(xiàn)狀無疑對學生的選題具有巨大的導向作用。

（二）往屆學生論文選題傾向

由于絕大多數(shù)學生在進行畢業(yè)論文選題的時候都沒有進行過相關的實踐調(diào)查，因而很多同學就直接上網(wǎng)搜索現(xiàn)成的選題，似乎寫起來有更多資料可查。這樣一來，往屆學生論文的選題，尤其是其他院校上傳到網(wǎng)上的選題就成為很多畢業(yè)生使用“拿來主義”的對象，這也是學生選題單一的原因。

（三）管理和指導理念落后

造成學生畢業(yè)論文諸多問題的原因主要是由于老師指導理念落后、學生英語水平不高、學生專業(yè)知識不扎實、管理過程不規(guī)范等造成的。現(xiàn)在地方本科院校學生的畢業(yè)設計仍然堅持按照傳統(tǒng)的學術(shù)論文模式進行，基本脫離社會生產(chǎn)實踐。論文指導的管理機制也不合理，例如寫作指導的時間安排不妥當，往往與找工作、考研時間相沖突；選擇指導教師的機制不科學、不合理，根本沒有根據(jù)教師的研究方向進行選擇，常常出現(xiàn)研究文學或教學法的教師指導商務英語選題學生的情況；指導老師的指導理念落后，單一要求用理論解釋現(xiàn)實問題，忽視了商務英語的社會調(diào)查和商務英語的實證性研究。

四、解決方案

（一）熟悉商務英語研究理論

理論聯(lián)系實際是論文寫作最常見的模式，要想寫好這類論文，首先要熟悉相關領域的理論。在進行論文寫作前，商務英語專業(yè)學生應系統(tǒng)地學習商務英語理論，并掌握一定的研究方法。例如，王立非教授針對商務英語語言理論體系，提出了商務英語詞匯學、商務語用學、商務話語分析、商務翻譯學、商務對比語言學、商務社會語言學、英語經(jīng)濟學等十二種研究理論和商務英語研究方法。

（二）擴大商務英語研究范圍

掌握好了商務英語理論，接下來就是明確要指導的實際問題。由于商務英語涵蓋了與商務有關的各個領域，商務英語研究的范圍也隨之非常廣泛。研究內(nèi)容可涉及商務英語語言、廣告、商標、函電、經(jīng)貿(mào)、談判、合同、標識語、公示語、法律、外宣、司名、旅游等，還可包括金融、會計、會展、物流、涉外禮儀、電影、產(chǎn)品說明、公司宣傳、證券、電子商務等領域所使用的英語語言特點及翻譯技巧。

（三）畢業(yè)論文形式多樣化

根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）要求選題有價值、思路清晰、內(nèi)容充實、文字通順，并有一定的獨立見解。商務英語專業(yè)應鼓勵學生采用市場調(diào)研報告、商業(yè)計劃書、營銷方案等多種形式，長度與畢業(yè)論文長度大體相等，用英語寫作。評分時除了考慮語言質(zhì)量和格式外，還應把創(chuàng)新思維和應用價值作為重要依據(jù)。因而，除理論聯(lián)系實際的學術(shù)型論文寫作外，還可以采用實踐性畢業(yè)論文形式。論文的內(nèi)容可圍繞商務英語專業(yè)相關崗位進行選題，以解決具體職業(yè)崗位的具體問題。例如，學生可以根據(jù)自己的實習經(jīng)歷，針對工作過程，用英語寫一份完整的工作程序匯報；或者是為某項促銷活動寫一份詳細的策劃案；也可以就某個行業(yè)的一個突出問題進行深入調(diào)查，完成市場調(diào)查報告；還可以根據(jù)自己的市場調(diào)查，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書等等。

五、結(jié)語

第8篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

1 比較優(yōu)勢

(1)繼續(xù)發(fā)揮外生性比較優(yōu)勢的作用。由于我國勞動力市場供大于求的矛盾相當尖銳，未來政策重心在于充分就業(yè)，并注意開發(fā)小容量的細分市場。發(fā)揮外生性比較優(yōu)勢的作用，需要完善市場機制，以提高資源配置效率。低層次產(chǎn)品的飽和，意味著應當重新進行市場定位，把重點放在現(xiàn)有比較優(yōu)勢的特定產(chǎn)業(yè)上，在發(fā)展新的投資項目時，以各個產(chǎn)業(yè)區(qū)段的技術(shù)結(jié)構(gòu)為主;在改變現(xiàn)有的資本分布格局時，對缺乏比較優(yōu)勢的項目引入資本，以彌補因資本價格高昂而帶來的自生能力低下的問題。 利用加工貿(mào)易，提高附加值，有意識地培養(yǎng)長期競爭優(yōu)勢。

(2)將內(nèi)生性比較優(yōu)勢置于主導地位。隨著外生性比較優(yōu)勢重要性的不斷下降，內(nèi)生性比較優(yōu)勢在貿(mào)易格局中越來越重要。內(nèi)生性比較優(yōu)勢是人為創(chuàng)造的比較優(yōu)勢，其核心是通過政府和企業(yè)投資進行知識、技術(shù)和專業(yè)化的人力資本積累。在現(xiàn)代企業(yè)制度的指導下，在產(chǎn)權(quán)清晰的基礎上建立法人治理結(jié)構(gòu)，通過與跨國公司的合作，既可發(fā)揮垂直分工中的勞動力價格優(yōu)勢，又可獲得水平分工中的技術(shù)外溢和管理經(jīng)驗等好處，降低學習成本，提高學習速度，實現(xiàn)動態(tài)比較利益。

2 競爭經(jīng)濟

(1)產(chǎn)業(yè)集聚。這是國際競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的一個共同特征，指經(jīng)營同一種產(chǎn)業(yè)的一群公司在地理上集中在一起。這種空間產(chǎn)業(yè)組織形式，主要從四個方面獲取比較優(yōu)勢：①整體的外部經(jīng)濟效益;②內(nèi)部空間交易成本的節(jié)約;③內(nèi)部競爭帶來的學習與創(chuàng)新效應;④產(chǎn)業(yè)群的品牌與廣告效應。

(2)結(jié)構(gòu)調(diào)整。競爭優(yōu)勢來源于具有競爭力的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，我國今后進行致力于提高國際競爭力的適應型調(diào)整。也就是說，充分發(fā)揮現(xiàn)有和潛在的比較優(yōu)勢，明確進行有進有退的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，即重點發(fā)展已具備較強競爭力的行業(yè)，著力培育具有潛在競爭力的行業(yè)，積極放棄在可預見的未來難有競爭力的行業(yè)。由此形成新的經(jīng)濟增長點，政府增加創(chuàng)新投入，強化人力資本積累，落實科技興貿(mào)戰(zhàn)略，利用跨國公司的國際投資實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的跨越式進步。以產(chǎn)業(yè)升級帶動部分產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的退出，以技術(shù)結(jié)構(gòu)升級的調(diào)整為經(jīng)濟發(fā)展注入活力。

3 政府管理

(1)自由貿(mào)易政策。世界貿(mào)易總的走向是向自由貿(mào)易的方向發(fā)展，這是一個不爭的事實。在WTO的背景下，政府制定合理有序的自由化時間表，執(zhí)行貿(mào)易激勵政策。按照WTO規(guī)范賦予企業(yè)更廣泛的外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，實施經(jīng)營資格登記制度，逐步實現(xiàn)對各類企業(yè)進出口貿(mào)易的放開經(jīng)營，讓國內(nèi)具有競爭實力的生產(chǎn)和流通企業(yè)早日進入國際市場，也方便外國企業(yè)進入國內(nèi)市場。面對因進口限制和出口支持大幅度降低產(chǎn)生的外部壓力，政府應當強化對交通信息等生產(chǎn)性基礎設施的社會投資，這是我國企業(yè)與產(chǎn)業(yè)贏得國際競爭優(yōu)勢的重要外部條件。

第9篇：外貿(mào)行業(yè)論文范文

關鍵詞：跨境電商；高職人才；培養(yǎng)模式

跨境電商人才需要兼具外貿(mào)人才和國內(nèi)電商人才的雙重能力，這種人才目前我國人才市場緊缺，而且由于電商工作有著很強的本土特點，因此企業(yè)很難從外直接招聘，加上我國跨境電商的相關人才培養(yǎng)體系不夠完善，更是加劇了人才缺乏問題。為了解決這個問題，本次論文研究針對新型外貿(mào)跨境電商高職人才培養(yǎng)模式進行了全面探究，首先對具體的培養(yǎng)模式內(nèi)容進行了分析，其次針對新型外貿(mào)跨境電商高職人才培養(yǎng)措施進行了總結(jié)。

1.新型外貿(mào)跨境電商高職人才培養(yǎng)模式概述

1.1課堂采用模擬案例教學

培養(yǎng)跨境電商人才就必須要培養(yǎng)有實際工作能力的人員，因此在課堂教學過程中要重視模擬教學方法和案例教學方法。這兩種教學方式都能夠直接開展具體問題的分析，讓學生在解決問題的過程中掌握外貿(mào)電商工作的關鍵。首先，要模擬電商工作的現(xiàn)場，在教學中應該正確引導學生養(yǎng)成一種獨立自主的、富有批判精神的思想意識，并且著力于培養(yǎng)學生的判斷能力，以便使學生在各種不同的情況下，能夠正確地選擇自己的行為。例如：教師可以利用電子多功能教師來模擬探路跨境電商服務，在模擬工作的過程中，學生通過電子商務獲得中國境內(nèi)買家（模擬）的購物單，從國外原產(chǎn)地委托物流公司將貨物運至保稅物流中心轉(zhuǎn)關、申報，同時接受檢驗檢疫部門的抽樣查驗，再終端配送到中國境內(nèi)買家（模擬）手中。在這個過程中，學生如果能夠通過一段時間的學習，完整掌握基本工作方式就能夠在以后的工作中順利完成任務。其次，要開展案例教學。案例教學方法主要是針對理論學習而設立的，讓學生分析具體的跨境交流案例，然后培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和競爭意識，激發(fā)學生的創(chuàng)造性思維和學習興趣。提高學生解決實際問題的綜合能力，促進學生專業(yè)知識向?qū)嵱眉寄艿霓D(zhuǎn)化，同時也在很大層面上調(diào)動起學生學習的積極性，增強了學習的自信心。

1.2構(gòu)建開放教學體系

為了讓學生獲得跨境電商工作能力，更好地適應新型外貿(mào)交易的工作，教師要聯(lián)合高職學校，盡可能地為學生創(chuàng)設出開放的教學體系。首先，要建立基本技能培訓的開放體系。在基本技能的學習過程中，教師要組織合作學習活動，讓學生通過完成一些課堂小任務來掌握計算機基本操作技能。其次，要開展電子商務系統(tǒng)建設開放體系。如通過局域網(wǎng)組網(wǎng)、網(wǎng)絡接入與系統(tǒng)設置、文件傳輸服務器和電子郵件服務器等，通過這一系列的具體操作，提高學生的動手能力，使學生能夠?qū)λ鶎W知識形成感性認識。另外，要完成綜合訓練，開放課堂環(huán)境可以讓學生進入企業(yè)進行學習。

2.新型外貿(mào)跨境電商高職人才培養(yǎng)措施

通過以上基本教育模式的分析可以總結(jié)出新型外貿(mào)跨境電商高職人才培養(yǎng)措施必須要重視課堂改革，加強教師隊伍建設，盡可能建立起校企聯(lián)合教學模式，為開放教學提供保障。

2.1明確跨境電商人才的培養(yǎng)目標

跨境電商人才的培養(yǎng)要秉承“以能力為中心”的基本目標，“能力”不僅僅是操作技能（Ability），而是一種職業(yè)能力（Competence），要求教學過程要完成職業(yè)任務所需的綜合素質(zhì)的全面培養(yǎng)。同時，要考慮到跨境電商人才的實際作用，要“以培養(yǎng)生產(chǎn)、服務、管理第一線高級應用型人才”的培養(yǎng)目標為宗旨，培養(yǎng)實用型人才。因此，與之相關的高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)模式、運行機制，以至于課程設置、課堂教學等都要圍繞這一培養(yǎng)目標來構(gòu)建、實施和組織。知識課程體系建設應成為具有多層次、多結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)化課程體系，以課堂為核心向?qū)W校教育、企業(yè)培訓、社會實踐、國家認可、國際通行等逐步拓展，實現(xiàn)個人知識與實際應用相互協(xié)調(diào)。

2.2大力推行校企合作

校企合作辦學能夠保證跨境電商學習過程中有更為廣闊的實踐空間，更為真實的實踐平臺。首先，要對學生實行企業(yè)化管理。在企業(yè)化管理中，班主任成了企業(yè)領導，老師換成電商工作的主管，學生就成了具體操作人員的角色。在這種管理下，他們懂得了什么是合作，什么是效益，更從實際生產(chǎn)中懂得了怎樣協(xié)調(diào)多方面的能力，完成跨境貿(mào)易的工作任務。其次，課堂教學也要根據(jù)市場需求，加強專業(yè)建設和改革。對社會經(jīng)濟高速發(fā)展下的電商行業(yè)進行崗位需求調(diào)查，然后教學過程中突出適度超前性，與相關企業(yè)共同謀求和設計專業(yè)的發(fā)展和建設方案，通過校企合作、工學結(jié)合等多種培養(yǎng)模式，根據(jù)行業(yè)和企業(yè)需求確定招生計劃、課程設計等。總之，大力推行校企合作、工學結(jié)合等人才培養(yǎng)模式能夠保證電商人才的培養(yǎng)實現(xiàn)全面發(fā)展。

2.3加強師資隊伍建設

跨境電商的師資隊伍水平?jīng)Q定了具體的教學效果，因為跨境電商專業(yè)的教師要有英語、外貿(mào)知識和電商知識，三位一體的要求使得很多高職院校缺乏這些師資力量。為了解決這個問題，高職學校要重視內(nèi)部培養(yǎng)和外部聘任。師資引進來自于一線電子商務企業(yè)的操作人員或是具備電子商務師等資格的電子商務從業(yè)人員，這些老師其中一部分必須懂得工業(yè)、商業(yè)、流通、外貿(mào)、消費領域等的商業(yè)貿(mào)易的模式，能夠在精確的成本效益分析基礎上評價電子貿(mào)易時機。內(nèi)部培訓則要針對原有的師資力量進行有明確方向性的培訓學習，讓高職教師盡快獲得專業(yè)知識能力，完成教學任務。

綜上所述，高職院校的跨境電商人才培養(yǎng)模式要重視校企聯(lián)合下的開放教學設置，保證課堂教學中能夠通過多種教學方式，提升教學效果。

參考文獻：

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