藥品市場營銷學論文精選(九篇)

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第1篇：藥品市場營銷學論文范文

【論文摘要】同樣都是老鼠，為何有老鼠與米老鼠之別？這就是品牌與非品牌的概念。一提到品牌有很多人都覺得很玄妙，事實上并非如此。就如制藥工業(yè)中的品牌，比如琥乙紅霉素與利君沙，化學成分沒有任何區(qū)別，可是在銷售上利君沙與琥乙紅霉素相差甚遠。利君沙就是“米老鼠”，而琥乙紅霉素就是“老鼠”；利君沙就是品牌，琥乙紅霉素就不是品牌。我們要做的就是把自己的產品做成“米老鼠”。

一、品牌策略與執(zhí)行

在醫(yī)藥行業(yè)中有一個非常顯著的特點，就是所謂的“小市場，大營銷”。這個行業(yè)有一個單品的銷售額超過10億元人民幣的是鳳毛麟角，它不同于啤酒、飲料等產品的市場很大，所以說是“小市場”。為什么說是大營銷呢？我們先看一看電視里的廣告就知道了，醫(yī)藥產品的廣告投放量相當大，在當前的媒體投放中占有很高的比例。也就是說，在今天激烈競爭的環(huán)境中，我們制藥工業(yè)的營銷費用投入是很大的。營銷什么？當然是營銷我們的產品。而營銷的最終目的就是為了建立一個知名度高、美譽度高的強勢品牌。

品牌從何做起？制藥工業(yè)一直有一個說法：產品卓越，市場卓越，執(zhí)行卓越。產品卓越對處方藥的營銷至關重要，市場卓越是對OTC產品的極大挑戰(zhàn)，執(zhí)行卓越無論是對處方藥還是對OTC都是營銷管理的一種極高境界。產品卓越是我們一直努力追求的方向。如果我們有“萬艾可”這樣的產品，我們根本就不用為打廣告而犯愁，也不會擔心搞促銷之類的事情，這個藥也會賣得很好，因為它相對卓越。國內眾多藥廠雖然在研發(fā)經費上不設上限，但是目前中國企業(yè)沒有哪一家敢一年投入10億元人民幣來做研發(fā)的，因為研發(fā)來得太慢。

如果沒有最好的產品怎么辦？現階段中國制藥工業(yè)的成功者們，他們的成功大多是建立在市場卓越基礎上的。換而言之，他們是找準了市場定位，再通過市場營銷手段來完成產品的差異化，進而滿足消費者的需求。那么是不是有了好的想法、好的戰(zhàn)略就可以了呢？你可以這么想，也可以模仿別人，但是你清楚這一點：過去別人做成了的，你現在不一定就能做得成；人家在別的公司做成了，在你這兒也不一定能做成。由此我們必須具體情況具體分析，因為企業(yè)外部的環(huán)境和內部的條件都在不斷變化，而出路就在于創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新。別人的東西是拿不過來的，結合自己的文化進行創(chuàng)新才能獲取成功。而創(chuàng)新需要的，就是執(zhí)行上的卓越。

二、醫(yī)藥企業(yè)營銷中的“推”與“拉”

制藥工業(yè)的營銷寶典是什么？實際上，無論是4C還是4P，營銷都可以簡單地歸結為兩個方面：“推”和“拉”。舉個例子，假如一個人感冒了，到醫(yī)院看病，醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他當然不會相信這個醫(yī)生的話。但是假如有一套理論說“感冒是由痔瘡引起的，治好痔瘡就可以治愈感冒”，那么醫(yī)生給他開治痔瘡的藥，他就會相信。

處方藥與非處方藥不同之處在于處方藥營銷的對象是醫(yī)生，所謂“拉動”的概念就是要給醫(yī)生一個說法，只要有一個說法。那么醫(yī)生就有理由開處方了。但是，有一個說法之后，在非常多的藥品中，醫(yī)生是否會選擇這個產品？在這種情況下，就必須予以“推動”。因此，“推”和“拉”要結合，“拉動”就是給醫(yī)生一個開處方的理由，樹立學術地位，普及醫(yī)藥教育；“推動”就是給醫(yī)生一個開處方的動力，讓自己的藥品能進到醫(yī)院里來。只有“推”“拉”結合，才能讓醫(yī)生有理由開處方且愿意開處方。

非處方藥的營銷實際上也可以歸結為“推”和“拉”。由于在OTC的營銷鏈條上我們實在找不到像醫(yī)生那樣的角色，于是醫(yī)藥企業(yè)的“拉動”對象就不得不面向產品定位的消費者。所謂“拉動”，就是讓消費者產生購買的欲望，并且買得起；所謂“推動”，就是讓顧客買得到，能夠很方便地買得到。所以對于對非處方藥的營銷來說，就必須做品牌。需要特別關注的是這幾年藥品零售商業(yè)的發(fā)展速度遠遠超過批發(fā)企業(yè)的發(fā)展速度，而藥店在做品牌經營的同時更希望與制藥企業(yè)進行聯盟與合作。因此，藥店特別是連鎖藥店將成為OTC藥品銷售的關鍵力量。

三、企業(yè)品牌與產品品牌

醫(yī)藥企業(yè)做品牌時遇到的另外一個難題是企業(yè)品牌和產品品牌的關系。比如在我提到楊森時人們會想到什么？會想到嗎丁啉、達克寧。提到天士力時人們又會想到什么？一定會想到丹參滴丸。但一提到楊子江，我相信大部分人會啞口?？墒菗P子江在我們國家卻是銷售額位居前三名的制藥企業(yè)，它的產品一點都不少?？蔀槭裁慈藗儗λ拿帜敲茨吧渴且驗樗乃幐嗟厥窃卺t(yī)院里做處方藥，所以它的產品品牌知名度會小一些。由此對于我們來說就會產生這樣一個疑問，到底是做產品品牌還是做企業(yè)品牌好？其實西藥制藥企業(yè)內心一直有個愿望，希望擺脫“一牌獨大”的狀態(tài)。但是根據目前的情況來看，西藥制藥企業(yè)甚至包括一些中藥制藥企業(yè)，想以企業(yè)品牌來帶動產品銷售是一件很不容易的事情。在這種情況下，我們只好先做產品品牌。至于最終能不能做好企業(yè)品牌，當我們國家的行業(yè)集中度非常高的時候，高到50家、10家、8家制藥企業(yè)的銷售額占到總銷售額80%-90%的時候，制藥企業(yè)的品牌對自己的產品群的銷售會起到很大的幫助作用。

21世紀是一個競爭激烈的世紀，沒有核心競爭力的企業(yè)是難以在激烈競爭中立足的。企業(yè)現有的所有競爭力優(yōu)勢，包括資源優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終都會轉化為企業(yè)的品牌競爭力優(yōu)勢。

【參考文獻】

第2篇：藥品市場營銷學論文范文

關鍵詞： 醫(yī)藥產業(yè)結構 就業(yè)能力 課程體系

醫(yī)藥產業(yè)的發(fā)展決定藥學教育的人才需求，不同的發(fā)展階段對人才的層次、種類、數量有不同的要求。醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展在新的產業(yè)規(guī)劃布局刺激下發(fā)生變化，人才的供應無法實現同步提升，必將出現供應缺口。傳統藥學人才培養(yǎng)課程體系對市場需求反應慢，崗位指向寬泛而導致學生就業(yè)競爭能力弱，將很難適應新的醫(yī)藥市場需求，為避免產生課程設置與相關行業(yè)實際需求的時間差矛盾，保證藥學畢業(yè)生就業(yè)率不受教育滯后現象影響，樹立超前意識，科學預測未來新產業(yè)所需要的專業(yè)人才類別，超前調整課程安排，使人才的供求盡可能同步。

目前有許多教育科研工作者和機構對于藥學專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)現狀及對策開展大量的理論和實踐研究，發(fā)現藥學本科生近年來就業(yè)形勢良好，就業(yè)率在91%～100%之間[1-7]；也有部分高校對藥學人才需求進行調查和預測研究[8-10]，認為未來生物藥學、臨床藥學、醫(yī)藥市場營銷學、循證藥學等方面的人才需求量將會大幅度提升，對藥學生就業(yè)能力的培養(yǎng)研究指出應該重新定位培養(yǎng)目標，改革課程設置，做好學生職業(yè)生涯規(guī)劃，增強個人能力[11]；對江西省6所高校藥學本科專業(yè)培養(yǎng)方案、創(chuàng)新能力培養(yǎng)、畢業(yè)實習及就業(yè)等方面進行比較研究，認為應加大選修課及實驗課比重，以市場需求為導向制訂藥學專業(yè)培養(yǎng)方案[12]。上述研究工作未基于醫(yī)藥產業(yè)結構調整對藥學人才就業(yè)能力需求變化的新特點開展相關的研究，因此，本文根據教育供給與需求理論，擬針對醫(yī)藥產業(yè)結構調整藥學生就業(yè)能力需求變化對課程體系進行研究以提高藥學生就業(yè)能力。

一、醫(yī)藥產業(yè)結構調整，藥學人才就業(yè)能力需求變化

2010年11月，工信部、衛(wèi)生部、國家食品藥品監(jiān)督管理局聯合了《關于加快醫(yī)藥行業(yè)結構調整的指導意見》，隨著國家“十二五”相關政策的出臺，醫(yī)藥行業(yè)帶來了新一輪發(fā)展良機。未來國家醫(yī)藥產業(yè)結構將向優(yōu)質化、學術化、集中化、國際化四個方向調整，“優(yōu)質化”重質量；“學術化”重循證研究；“集中化”重GMP、GSP認證；“國際化”重品牌創(chuàng)新。因此，在新形勢下未來藥學專業(yè)人才需具備生產質量控制能力、循證研究能力、臨床用藥服務能力、創(chuàng)新藥物研究能力等。隨著醫(yī)藥市場的迅猛發(fā)展，藥品生產企業(yè)、流通企業(yè)及醫(yī)療機構藥房對藥學專業(yè)人才的需求急劇增加，藥物研發(fā)、藥品生產、質量監(jiān)控、物流銷售、醫(yī)院藥品調劑及藥學服務相關崗位是藥學專業(yè)人才的今后一段時間的主要就業(yè)崗位群。針對醫(yī)藥產業(yè)結構向優(yōu)質化、學術化、集中化和國際化四大趨向調整，就業(yè)能力需求將隨市場發(fā)生變化。

（一）藥物研發(fā)崗位。新藥研發(fā)的特點、現狀、發(fā)展趨勢決定了對藥學人才的需求。我國的新藥研發(fā)環(huán)節(jié)是醫(yī)藥產業(yè)鏈上比較薄弱的一個環(huán)節(jié)。受研發(fā)投入低、知識產權保護不利、創(chuàng)新體系不合理等問題的困擾，我國醫(yī)藥產業(yè)自主創(chuàng)新水平低。但我國研發(fā)成本低、技術人員多，疾病譜和臨床樣本豐富，在中藥新藥研發(fā)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。

新藥研究和開發(fā)階段高層次的藥學人才為主，但在新藥研發(fā)申請和上市等環(huán)節(jié)，需要大批既懂藥學相關知識又懂法律法規(guī)的復合型人才，層次要求不一定像新藥研究階段及臨床前實驗階段那樣高，藥學本科生經過培訓就可勝任。在臨床試驗環(huán)節(jié)，需要擁有基礎醫(yī)學知識、藥學知識、統計學知識的復合型人才，藥學本科生也可勝任?？紤]到我國醫(yī)藥專利環(huán)境的建設，還應加強對制藥企業(yè)專利人或專利律師等專業(yè)人才的培養(yǎng)，以提高專利保護意識，加強藥品的知識產權保護。

（二）藥品生產崗位。自2011年3月1日起，凡新建藥品生產企業(yè)、藥品生產企業(yè)新建（改、擴建）車間均應符合新版藥品GMP的要求。而目前相關人員素質、知識結構難以適應新版GMP要求。根據藥品生產組織過程、現狀及發(fā)展趨勢，可以判斷藥品生產崗位對人才的需求特點，要求畢業(yè)生具備以下幾種能力。

一是熟悉制藥設備與車間設計的就業(yè)能力。能夠根據藥品的性質，篩選出包括質量監(jiān)控，檢驗化驗，自動化儀表控制等合適的設備，設計出各種參數。

二是熟悉生產工藝設計的就業(yè)能力。具備將實驗室的藥物生產工藝中試、放大，直至確定規(guī)?；笊a相應條件的能力；選擇最合理、最經濟的生產流程。在進行生產的同時還要進行工藝驗證，采取周密的計劃、嚴格的實驗尋找出那些恰當的要素，包括最優(yōu)的生產條件、操作參數、工藝限度及原材料的投入；何時、怎樣對其進行評估；每一個重要工藝步驟應做的檢測（中間控制、放行和特性）及驗收標準，確保產品能滿足規(guī)定的質量要求。

三是熟悉生產管理的就業(yè)能力。能確定生產計劃指標、計算和核定生產能力、安排產品的生產進度、確定各車間的生產任務、組織實施、總結計劃完成情況；在執(zhí)行計劃的過程中控制生產進度、測算實際產量與計劃產量之間的偏差，并糾正偏差。

（三）藥品流通崗位。根據《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要》（2011-2015年）（以下簡稱《綱要》）提出的要求及藥品流通情況分析，藥品流通環(huán)節(jié)注重的是從業(yè)經驗的積累，對人才需求的層次并不高?！毒V要》提出要加強藥品流通理論研究和人才隊伍建設。建立國內藥品流通人才培訓機制，支持和鼓勵藥品流通職業(yè)培訓和繼續(xù)教育，形成層次多元、市場需要、企業(yè)歡迎的人才培養(yǎng)與職業(yè)教育體系；建立全國藥品流通職業(yè)經理人和其他從業(yè)人員的資格認證制度；建立藥品流通領域人才激勵與約束機制。實施從業(yè)人員培訓工程，“十二五”期間培訓高級職業(yè)經理人2000人，中級職業(yè)經理人5000人，執(zhí)業(yè)藥師繼續(xù)教育5000人，藥學技術服務人員10000人，其他重點崗位20000人。藥學高等教育應緊密結合這些要求，培養(yǎng)適用于流通環(huán)節(jié)的藥學人才。

（四）藥學服務崗位。目前我國藥師數量不到40萬名藥師，而2020年我國共需要藥師100余萬名，培養(yǎng)藥學服務型人才的工作顯得任重而道遠，成為藥學人才缺口最大的一類。在藥學服務方面，需要高層次人才要面向醫(yī)療機構提供臨床藥學服務。這類人才要具備豐富的臨床用藥知識，了解疾病診斷與治療過程，善于與醫(yī)生溝通和協作，可以作為醫(yī)藥結合的橋梁和樞紐。要熟知藥物性質和作用，能夠審核處方和指導合理用藥，參與藥物治療決策并具有獨立思考和判斷解決問題的能力；開展臨床用藥利用與評價研究；參與查房和會診；聽取病情，了解病情及治療方案，詢問用藥史，監(jiān)測病人的用藥。

除了醫(yī)療機構所需的高層次藥學服務人才之外，還有數量眾多的社區(qū)診所、零售藥店，這些機構需要大量的藥學服務人才。依據我國藥師缺乏的程度和藥學教育的現狀，可以培養(yǎng)大批藥學服務人才充實這些崗位。每一位走進藥店想購買藥品的消費者都希望從藥店獲得用藥方面的指導，而實際上能夠得到的正確指導不多。藥學高等教育應該認識到這種潛在的需求，有針對性地培養(yǎng)藥學服務型人才。

二、就業(yè)能力需求變化，課程體系研究

藥學類專業(yè)的知識結構經歷了“化學一藥學一工程學”到“化學一生物學一醫(yī)學一藥學”的過渡和發(fā)展。這類變化的動因是產業(yè)發(fā)展和產業(yè)需求，包括產業(yè)關聯的發(fā)展和產業(yè)關聯的需求。在醫(yī)藥產業(yè)發(fā)展的過程中，經常有許多相關聯的理論和技術手段逐步應用的藥學研究中，逐步形成在藥學教育中新的課程，或者作為新知識被納入原有課程的知識體系。通過對文獻進行研究，歸納出下列的知識內容極有可能在將來的藥學教育中發(fā)揮重要的作用。因此，建議臨床藥學服務方向開設藥學心理學、藥物基因組學、時間藥學等課程作為選修課程；生物藥學方向開設生物信息學、代謝組學、藥物代謝學等課程作為選修課程；醫(yī)藥市場營銷學方向開設藥物計量學、藥物經濟學等課程作為選修課程；循證藥學方向開設循證藥學作為選修課程。

三、在實踐教學體系中探索構建崗位技能培訓模塊

采用情景模擬或課外科技活動等方式，在傳統實踐教學體系中探索新增包括藥房服務情景模擬、藥廠制劑生產觀摩及藥品模擬營銷等內容在內的崗位的技能培訓模塊，以適應不同就業(yè)崗位技能需求。在《藥事管理學》實踐教學中探索構建藥房服務崗位技能培訓模塊；在《藥劑學》實踐教學中探索構建藥廠制劑生產崗位技能培訓模塊；在《醫(yī)藥市場營銷學》實踐教學中探索構建藥品營銷崗位技能培訓模塊。通過崗位技能培訓，學生比較系統地聯系用人單位藥事活動的基本程序和具體方法，加深學生對所學專業(yè)理論知識的理解，培養(yǎng)實際操作能力，提高實際工作中的基本技能，提高學生的就業(yè)能力。

（一）藥房服務崗位技能培訓。①醫(yī)院藥房和社會藥房情景模擬。學生分組扮演藥房工作人員和患者，完成收方審方配藥復核發(fā)藥等藥房調劑實踐環(huán)節(jié)。②病區(qū)藥房調劑情景模擬。由學生扮演護士角色，進行病區(qū)藥品的核對，通過實戰(zhàn)訓練提高藥房服務崗位的就業(yè)能力。

（二）藥廠制劑生產崗位技能培訓。以課外科技活動形勢參觀藥廠GMP生產車間，制劑生產線，學型儀器設備操作方法等，提高藥廠制劑生產崗位的就業(yè)能力。

（三）藥品營銷崗位技能培訓。采用藥品營銷模擬實訓，學生角色扮演藥品推廣銷售人員、臨床處方醫(yī)生、藥房進銷管理人員等，擬設計兩種情景模擬培訓。①商務談判情景模擬。學生兩人為一組，自擬談判課題，進行模擬商務談判，最后撰寫合同，擬定協議書。②醫(yī)藥促銷情景模擬。學生自擬背景資料并以此為依據設計電話邀約方案，并結合電話溝通的技巧按照邀約方案進行角色扮演練習，并模擬藥品銷售場景。觀察者對銷售人員所提出問題的質量和問題的效果進行評價。讓學生掌握電話邀約的步驟和方法及拜訪客戶、進行產品演示的技巧。

四、在第二課堂環(huán)節(jié)增設拓展知識講座

不定期邀請國內外知名專家學者對臨床藥學服務進展、生物制藥技術前沿、藥物營銷管理、循證醫(yī)藥學等前沿熱點進行專題講座，開闊學生的視野。

提高藥學生就業(yè)能力的實質，就是解決高等藥學教育供求矛盾、公平與效率問題。根據“十二五”醫(yī)藥產業(yè)結構調整新趨向適時調整課程結構與教育模式，明確藥學專業(yè)教育目的，才能提供高素質的藥學人才服務于大眾，才能形成適應就業(yè)市場變化的快速反應機制，藥學生才能把學習作為提升自己人力資源和綜合素質的有效手段，轉變就業(yè)觀念以適應社會需求。因此，本文根據教育供給與需求理論研究以市場為導向的藥學生就業(yè)能力完善課程培養(yǎng)體系。

參考文獻：

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第3篇：藥品市場營銷學論文范文

摘要：

探討高職高專專業(yè)人才培養(yǎng)問題。教育部最新文件要求將現有藥物制劑技術專業(yè)、生物制藥技術專業(yè)、中藥制藥技術專業(yè)合并為藥品生產技術專業(yè)，專業(yè)合并需對現有人才培養(yǎng)方案進行修訂和整合，適應專業(yè)發(fā)展和市場需要。該文對此進行了討論。

關鍵詞：

藥品生產技術專業(yè)；人才培養(yǎng)方案；課程體系；考核制度

為進一步規(guī)范高等職業(yè)教育專業(yè)（以下簡稱高職專業(yè)）設置管理，指導高校依法自主設置和調整高職專業(yè)，教育部對《普通高等學校高等職業(yè)教育（?？疲I(yè)目錄（2015年）》和《普通高等學校高等職業(yè)教育（專科）專業(yè)設置管理辦法》進行了修訂，制定高職專業(yè)目錄（2015年）。其中將生物制藥技術、藥物制劑技術等六個藥品制造類專業(yè)合并為藥品生產技術。原有的人才培養(yǎng)方案不滿足合并后的藥品生產技術專業(yè)的需要，結合我校當前教育資源和教學改革實際情況，經研究決定對現有人才培養(yǎng)方案進行修訂，制定更加適應社會發(fā)展和市場需要并具有我校特色的專業(yè)人才培養(yǎng)方案。

1專業(yè)現狀

目前，在我國舊的普通高職?？茖I(yè)目錄中藥品制造類專業(yè)有生物制藥技術、藥物制劑技術等六個專業(yè)，專業(yè)類別繁多，學生填報專業(yè)時不知道這些專業(yè)間的區(qū)別和聯系，尤其化學制藥技術與藥物制劑技術、生物制藥技術與生化制藥技術不好區(qū)分[1]。同時用人單位在招聘時往往也根據自己企業(yè)情況選擇相應專業(yè)，導致這個專業(yè)的畢業(yè)生不能到其他專業(yè)對應企業(yè)就業(yè)。藥品制造類專業(yè)劃分得過細、專業(yè)面太窄無形縮小學生的就業(yè)面、限制了專業(yè)口徑，不利于復合人才的培養(yǎng)、不利于社會主義市場經濟對人才的需求[2]。在這大的背景下，教育行政部門根據專業(yè)設置與產業(yè)需求對接將藥品制造類相關專業(yè)合并為藥品生產技術，有利于學生更好就業(yè)和滿足市場需求。

2根據專業(yè)調整進行人才培養(yǎng)方案修訂

以強化培養(yǎng)職業(yè)道德、職業(yè)能力及綜合素質為出發(fā)點，積極探索建立了“工學結合、校企合作、產學合作”的人才培養(yǎng)模式，制訂出具有我校特色的新版專業(yè)人才培養(yǎng)方案，以更好地為地方經濟建設、醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)培養(yǎng)高端技能型專業(yè)人才。

2.1制定適應經濟社會發(fā)展需要的人才培養(yǎng)方案

深入企業(yè)一線開展廣泛的社會調研，召開畢業(yè)生和用人單位座談會、認真聽取對人才培養(yǎng)方案的意見，了解該專業(yè)畢業(yè)生在用人單位的表現以及對畢業(yè)生的評價，以便準確定位人才培養(yǎng)的目標規(guī)格和就業(yè)面向。組成了由企業(yè)專家，校內領導、專業(yè)帶頭人、專業(yè)教師的專業(yè)教學指導委員會，充分發(fā)揮由企業(yè)專家參與專業(yè)教學指導委員會的作用，聽取了對該專業(yè)的教學培養(yǎng)方向、教學計劃和課程設置等寶貴意見和建議，共同制訂專業(yè)人才培養(yǎng)方案[3]。在新的人才培養(yǎng)方案中對職業(yè)面向、工作任務與職業(yè)能力、培養(yǎng)目標進行了重新修訂，突出了初始崗位群和拓展崗位群、職業(yè)能力、知識目標、能力目標、素質目標。

2.2構建培養(yǎng)職業(yè)能力為主線的課程體系

遵循高端技能型專門人才的成長規(guī)律，對接職業(yè)標準、職業(yè)資格標準，結合生產過程和典型工作任務，合理設置課程、安排教學內容，構建了以“重基礎、寬口徑、強實踐、高素質”為職業(yè)能力培養(yǎng)主線的課程體系[4]。將課程分為必修課程和選修課程，必修課程包括公共必修課、專業(yè)必修課、綜合實踐課，選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。

2.2.1公共必修課

按照教育部統一要求開設形勢與政策、英語等公共必修課；針對學生目前比較嚴峻就業(yè)形勢，開設就業(yè)指導加強就業(yè)思想教育、引導畢業(yè)生樹立正確的就業(yè)觀念，同時針對大學生心里健康問題發(fā)生率比較高的情況，開設大學生心理健康教育,引導大學生從正面進行自我教育、自我指導，主動正確認識自我、積極悅納自我、有效控制自我、正視現實。同時開設相關課程實踐教學活動，以利于加強學生思想素質、文化素質及心里素質的教育，培養(yǎng)出德、智、體、美、勞全面發(fā)展的專門人才[5]。

2.2.2專業(yè)必修課

專業(yè)必修課包括專業(yè)基礎課和專業(yè)課?；A理論課教學要以應用為目的，以必需、夠用為度，以講清基本知識、強化實際應用能力為教學重點，同時為專業(yè)課學習打好堅實的基礎。因此，將無機化學、分析化學合并為藥用基礎化學，將人體解剖學、生理學合并為人體解剖與生理，為了適應藥品生產企業(yè)質量檢測崗位的現代檢測技術需要單獨開設儀器分析技術，也為后期學習藥物檢測技術課程學習奠定基礎。同時為了體現原有生物制藥技術、中藥制藥技術兩個方向，同時開設了生物化學、藥學微生物基礎技術、天然藥物學；專業(yè)課教學要加強針對性、實用性、能力和素質，注重學生適應現展需要，具備一定的可持續(xù)發(fā)展能力，開設藥物檢測技術、藥物制劑技術、藥物制劑設備等十二門專業(yè)課。為了進一步完善“雙證書”制度，促進“課證融合”，將考證課程納入課程體系。

2.2.3綜合實踐課

為了強調知識與技能的應用、學科關聯與溝通、校內實驗教學與企業(yè)真實場景相結合、培養(yǎng)學生獨立工作意識和解決問題的能力，減少校內驗證性和重復性的實驗內容，增加了實踐性、技能性、工藝性綜合實踐課，利用我校中央財政支持的生物制藥實訓工廠和藥品檢測中心，開設了貼近生產和檢驗的藥物制劑生產技能實訓、藥品檢測技能實訓。藥物制劑技術課程一些驗證性和重復性的實驗在藥劑實驗室開設，一些實踐性、技能性、工藝性綜合實訓在生物制藥實訓工廠內進行，保證了學生有足夠時間、足夠機會進行實際動手訓練，校內的實驗實訓課占到課時總數27%，加上頂崗實習、畢業(yè)實習，實驗實訓課數和理論課數比高達1∶1。

2.2.4選修課

選修課程包括公共任選課和專業(yè)限選課。公共任選課包括大學語文、美術鑒賞等十六門課程，學生可以根據自己的愛好進學校教務系統進行任選一門課、由學校教務處統一安排教學和考核，有利于學生發(fā)展個人興趣愛好，提高情操。為了提高學生文獻查閱能力、為后期撰寫畢業(yè)論文或專業(yè)綜述提供幫助，開設了藥學文獻檢索；為了擴展學生就業(yè)面，增設專業(yè)拓展課程藥品經營質量管理、藥品市場營銷學、藥學綜合知識與技能；學生可以根據以后就業(yè)方向從四門專業(yè)限選課中任選兩門進行學習和考核，考核成績錄入學生成績檔案，也作為是否能夠畢業(yè)的一項指標。

2.3完善考核制度，構建合理、全方位的考核體系

在校學習期間課程考核分考試或考查兩種方式，成績采取百分制形式，考查在平時的教學中進行，考試由全校統一安排時間進行，凡有國家統一能力等級考試的均參加統考。在實習期間，由實習的科室（部門）進行不定期考核，結束時、由實習的科室（部門）給出實習鑒定，根據學生實習期間表現采用優(yōu)、良、中、及格、不及格進行評價，評價結果記入學生學籍檔案，成績不合格者不予以畢業(yè)[6]。畢業(yè)考試進行專業(yè)技能考核，考試時間考慮到學校和學生實際情況、將畢業(yè)考試安排在學生進實習點前組織考試，畢業(yè)考試內容包括藥品生產技術專業(yè)基礎綜合知識、藥品生產技術專業(yè)專業(yè)綜合知識，凡獲取專業(yè)相關資格證書可代替專業(yè)綜合知識成績。畢業(yè)實習結束后進入畢業(yè)論文或專業(yè)性專業(yè)綜述撰寫階段。修滿本專業(yè)規(guī)定所有課程且成績全部合格，完成畢業(yè)實習、畢業(yè)論文或專業(yè)性專業(yè)綜述，并符合國家教育部、安徽省教育廳及我校學歷管理的要求，授予國家全日制普通專科（高職）藥品生產技術專業(yè)畢業(yè)文憑。

參考文獻：

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[2]別同玉.高職藥學人才需求分析及展望[J].當代職業(yè)教育,2012,10(5):221~223.

[3]蔡晶晶,王雅潔,王薔，等.生物制藥技術特色專業(yè)建設的探索[J].安徽衛(wèi)生職業(yè)技術學院學報,2015,14(2):84~86.

[4]馮年平,范廣平,林長興，等.中藥學專業(yè)課程體系改革探討[J].藥學教育,2002,18(1):15~16.