市場開發(fā)工作思路精選(九篇)

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第1篇：市場開發(fā)工作思路范文

你們好! 非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會，我叫xxxx，現年20歲，畢業(yè)于xxx實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！

我的競聘材料分為以下二部分：

第一部分 ： 對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分 ： 我的下一步工作思路

第一部分 對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

一、做好基礎的業(yè)務工作和日常的業(yè)務工作

作為業(yè)務人員，首先要深入一線市場，做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我們更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產品的品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，我認為首先要做好以下幾點：

1、講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。

2、對工作嚴格要求，嚴于律己，不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3、做好基礎工作，對辦事處安排的各項任務無條件地完成，讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作，做好市場開發(fā)

在市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優(yōu)勢體現出來，做好與客戶的溝通、協(xié)調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，在讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

作為一線的業(yè)務人員，對業(yè)務工作要有責任心，要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分 我的下一步工作思路

一、及時把握市場行情，做好基礎工作

市場行情、市場情況是基礎，到達市場后我會深入市場一線，全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我們與他們的差距，并及時將信息反饋到經

理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

對市場各類網點情況進行排查，排查有哪些商超、哪些小型的超市，哪些網點是我們在做的，那些是我們沒有做進去的。做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他們在現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發(fā)展為雙匯的基礎網點。

對菜市場和農貿市場進行排查，了解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，是白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

作為業(yè)務人員最需要的就是執(zhí)行力，我會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執(zhí)行力，加強對市場上客戶的管理、服務工作

在市場上樹立“先服務后管理”的客戶管理理念，做好客戶的溝通、服務和管理工作，以產品為導向，做好目標管理，在車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標，我都會不折不扣地完成，到市場一線，我也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

四、擺正位置，接受監(jiān)督，嚴格按標準辦事

第2篇：市場開發(fā)工作思路范文

叫現年20歲，好!非常感謝各位領導能夠給我這次參加競聘的機會。畢業(yè)于實驗高中。今天我競聘的崗位是鮮凍品外聘業(yè)務員！

競聘材料分為以下二部分：

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

第二部分下一步工作思路

第一部分對鮮凍品業(yè)務員工作的認識

一、做好基礎的業(yè)務工作和日常的業(yè)務工作

首先要深入一線市場，作為業(yè)務人員。做好市場調查，特別是市場上白條及生鮮產品的價格情況，只有全面地了解市場，才能幫助我更好地開發(fā)市場，同時借助雙匯產品的品牌優(yōu)勢、產品差異化優(yōu)勢，做好差異化銷售，充分彰顯雙匯的品牌效應。作為一名業(yè)務人員，認為首先要做好以下幾點：

1講誠信、按標準做事、這是一個業(yè)務員所必備的公德。

2對工作嚴格要求。不漠視、放縱細小的問題和錯誤。

3做好基礎工作。讓辦事處及總部及時了解市場的第一手信息。

二、強化客戶的管理工作。

做好與客戶的溝通、協(xié)調。做好與下面基礎網點、特約店店主的溝通，市場上充分把雙匯冷鮮肉質量、品牌優(yōu)勢體現出來。讓客戶及終端得到盈利的同時，強化和提升客戶對雙匯的忠誠度。

對業(yè)務工作要有責任心，作為一線的業(yè)務人員。要對企業(yè)負責、對客戶負責、對工作負責；同時要有強有力的執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行公司領導的指導思路，認真落實到各項工作中；積極開拓市場，構建銷售渠道網絡；服務監(jiān)督好客戶，對市場進行全面、快速、準確地分析，把收集市場第一手真實全面的信息，準確及時地傳遞到辦事處，傳遞到總部，為總部提品結構轉化和產品調整做好信息來原，實現產銷對路；扎扎實實地做好市場銷售工作。

第二部分下一步工作思路

一、及時把握市場行情。

達市場后我會深入市場一線，市場行情、市場情況是基礎。全面了解市場的白條、生鮮產品價格，特別是競品雨潤、金鑼、眾品等廠家的出廠價格和終端零售價格，從而找出我與他差距，并及時將信息反饋到經理手中，為經理提供有力、有效的第一手信息和資料。

排查有哪些商超、哪些小型的超市，對市場各類網點情況進行排查。哪些網點是做的那些是沒有做進去的做進去的要了解銷售了那些產品，銷售那些主銷單品，促使他現有的基礎上達到量提升。沒有做進去的網點，力爭將這些網點發(fā)展為雙匯的基礎網點。

解市場主要銷售哪些品牌的肉類產品，對菜市場和農貿市場進行排查。白條為主還是分割品為主，哪些是做凍品的客戶，有沒有銷售雙匯產品的意向。

二、嚴格落實分公司和總部的各項政策

會嚴格落實辦事處安排的各項目標計劃和其它事務，作為業(yè)務人員最需要的就是執(zhí)行力。對自己所負責的市場客戶有責任心。作為第一責任人，負責好自己市場的同時還要負責、管理好自己的客戶，同時根據市場情況做好市場開發(fā)工作。擴大雙匯產品的銷量和網點建設工作。

三、強化執(zhí)行力。

做好客戶的溝通、服務和管理工作，市場上樹立“先服務后管理”客戶管理理念。以產品為導向，做好目標管理，車間工作期間，工廠下發(fā)的各項指標，都會不折不扣地完成，市場一線，也要根據辦事處下達的目標任務，對客戶進行服務和指導，引導客戶做好自己的目標計劃，如何進行，如何開發(fā)，如何完成任務，及時、有效地幫助客戶完成自己的任務計劃。

第3篇：市場開發(fā)工作思路范文

2016最新監(jiān)理公司年終工作總結一 根據集團公司制定的XX年1336總體工作思路和年初工作會議精神，監(jiān)理公司認真調研市場，客觀分析面臨形勢，提出了XX年總體工作目標。全體員工在監(jiān)理公司經營班子的帶領下，迎難而上，頑強拼搏。在堅持依法治企，確保平穩(wěn)發(fā)展，積極開拓市場，加強經營管理，嚴格成本控制，狠抓質量安全，彰顯企業(yè)文化，構建和諧團隊等方面都亮點突出，成績喜人。特別是百萬機組實現歷史性突破，樹立起了公司發(fā)展史上一座新的里程碑。市場開發(fā)逆勢上揚，經營收入穩(wěn)步增長。內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。在建項目管理有序，安全質量亮點增多。公司于9月下旬成功的舉辦了中電建協(xié)電力專委會第三屆三次會長會議，使電建監(jiān)理品牌效應進一步提升。榮獲電網系統(tǒng)750千伏輸變電工程勞動競賽優(yōu)勝監(jiān)理單位，公司在輸變電施工領域影響力進一步擴大。熱電一期工程獲XX年度中國電力優(yōu)質工程獎，為公司開發(fā)市場打開了新的局面。XX年這些成績的取得，真是來之不易。

一、XX年工作回顧：

(一)依法治企成效顯現，公司實現平穩(wěn)發(fā)展。

過去的一年，監(jiān)理公司始終按照集團公司依法治企年工作要求，先后編制依法治企風險點、依法治企計劃方案依法治企自查報告，根據風險點清理公司管理制度上的不足，現已羅列出公司需完善的十余項制度，部分制度如《監(jiān)理公司重大工作集體決策制度》、《監(jiān)理公司文件審批制度》、《監(jiān)理公司各項目部現場生活用品配發(fā)辦法》正在修訂中。在公司層面已經對十九項制度進行清理和完善。同時配合集團公司三標一體內審。對三個不符合項及時進行了整改。并已經順利通過三標一體外審。公司市場開發(fā)、經營管理、工程質量、安全進度、服務效益、人才培養(yǎng)等主要指標都邁上了新臺階。公司增加資本金工作也已順利完成，資本金由308萬增至1168萬。為公司的進一步做大做強奠定了基礎。

根據集團公司決策，年初理順了管理公司和監(jiān)理公司業(yè)務范圍，隨后的一系列具體工作，如財產分割，財務對賬，人員安排等等，公司都給予高度重視，投入了大量的精力、物力、財力予以妥善解決。特別是理順后大量富余人員都集中在監(jiān)理公司，給人員安置帶來了空前壓力，公司顧大局，識大體，千方百計，化解難題，通過近一年的實踐，運作狀態(tài)良好，為維護集團公司大局穩(wěn)定做出了應有的貢獻。

(二)、市場開發(fā)成果豐碩，百萬機組實現突破。

過去的一年，公司始終把市場開發(fā)作為各項工作的重中之重。積極開拓市場， 截止11月底，今年主要投標陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程、國電克拉瑪依發(fā)電有限公司2350mw超臨界熱電聯產機組、神華準東五彩灣2350mw熱電項目工程共25個火電項目，已經中標8個火電工程。中標大唐定邊風電廠張家山風場一期工程/49.5mw、華能陜西發(fā)電有限公司靖邊風電場一期(49.5mw)工程等兩個風電項目。省公司輸變電工程共投四批，中標27個工程。第五批待投。特別值得慶的是，在集團公司的大力支持下，公司通過不懈的努力，實現了1000mw機組工程監(jiān)理零的突破，多年的愿望終于變?yōu)楝F實。陜西府谷清水川煤電一體化項目電廠二期(21000mw)工程的中標，標志著公司監(jiān)理業(yè)務水平上了一個新臺階，為公司今后承接大容量、高參數的機組奠定了堅實的基礎。為企業(yè)做大做強和持續(xù)發(fā)展邁出了新的步伐。

(三)、合同履行順利準時，經營收入再創(chuàng)新高。

至11月底，在建和新開工監(jiān)理項目共有93個，其中火電工程有39個，送變電工程約50個(其中國外1個)、風電工程4個。其中2600mw項目5個(寶二，秦嶺，榆橫，彬長，神東電塔)，2300mw的項目11個(華電昌吉電廠，魯能和豐電廠，內蒙京泰電廠，，鴻雁池電廠，內蒙烏斯太電廠，內蒙準能矸電電廠，黃陵礦業(yè)電廠，神華郭家灣電廠，大唐灞橋電廠，國電克拉瑪電廠，準東五彩灣電廠)， 200mw及以下工程23個。各項目監(jiān)理工作總體進展順利。合同履行準時。本年累計新簽合同23份，合同金額共計近6000 萬元，創(chuàng)歷史新高。

公司計劃完成經營額5800萬元，至11月底已完成5163.55萬元，完成年計劃5800萬元的89%。截止11月底上繳管理費819.4萬元，完成年計劃980萬元的83.6%。實現利潤總額73.85萬元。

(四)、內部管理日趨完善，精細化程度逐步提高。

監(jiān)理公司按照集團公司統(tǒng)一部署，堅持管理創(chuàng)新，強化細化落實，完善經營機制，明確管理目標，推動內部管理向縱深發(fā)展，主要體現在以下幾個方面：

1、啟動三年發(fā)展規(guī)劃的編制工作， 監(jiān)理公司把三年規(guī)劃的編制工作上升到集團公司總體發(fā)展的戰(zhàn)略高度， 從公司基本情況、面臨形勢、規(guī)劃思路和目標、戰(zhàn)略重點及實施步驟、 保障措施等諸方面，全盤規(guī)劃，突出引領，為奠定監(jiān)理公司科學發(fā)展，和諧發(fā)展、跨越發(fā)展的大好局面提供了新依據。

2、管理體系方面：由質技部牽頭負責，先后對寶熱電、秦嶺等工程的監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理月報、資料臺帳等進行審核，并督促其按照管理體系程序要求進行整改，有些項目，由公司本部直接派人協(xié)助，既有力地推動了這一方面的工作，同時也加強了本部和現場的溝通，便于發(fā)現問題，總結經驗，保證了公司管理體系的運作順暢。

3、經營管理方面：根據多年積累的管理數據，年初制定了各項目部經營責任制，下達了費用控制指標，做到成本精細化管理，費用開支從嚴控制，并按季度進行經濟活動分析。監(jiān)理費用方面要求總監(jiān)按照合同盡快回收監(jiān)理費，各項目基本做到全年監(jiān)理費按期收回，對于已完工程尚未收回的監(jiān)理費落實到人，并督促其盡快收回，目前公司資金運轉正常。針對公司員工人數增長快的實際，在加大市場開發(fā)力度的前提下，堅持開源與節(jié)流并重的理念，堅持節(jié)約辦一切事。經全體員工共同努力，已全面接近完成全年的各項經營管理考核指標。

4、財務管理方面：

(1)、按照集團公司對監(jiān)理項目進行整合的思路，將管理公司賬務和監(jiān)理公司賬務進行整合：確認了監(jiān)理公司收益上交方案，準備按照上交方案要求，已將物業(yè)公司所有賬務并入監(jiān)理公司帳套。

(2)、監(jiān)理項目整合后，公司組織各職能部門研究討論各項費用報銷制度，在確定好各項費用報銷制度后，財務部出通知并專門打電話通知各項目部新的報銷制度及一些報銷要求。使相關項目過渡平穩(wěn)，工作銜接。為公司平穩(wěn)發(fā)展提供了強有力的財務保障。

5、人力資源管理方面：

截至目前，監(jiān)理公司設有國內在建、新建火電項目監(jiān)理部40個、風電項目監(jiān)理部3個、送變電項目監(jiān)理部20余個、國外工程項目部1個。監(jiān)理公司在崗員工共計627人，其中正式在冊員工69人，人事74人，聘用員工484人。在人員入口，嚴格按照《勞動法》進行人員聘用，截至目前共簽訂聘用合同132份(其中新進人員67人，調動人員65人)，工作協(xié)議155份(其中新進人員58人，調動人員97人)，共簽訂合同287份。在員工管理方面。建章立制，規(guī)范管理，XX年新建員工清冊、離職員工臺帳、新進員工回訪臺帳、勞動合同臺賬等臺賬20余個。并定期對在冊正式職工及人事職工進行績效考核，今年10月開始，每個月進行績效打分，年終進行總的自我評價和綜合測評?？冃Э己私Y果與績效工資掛鉤，通過績效考核及時掌握員工工作效果、成績，真正起到激勵作用。

在教育培訓方面，XX年辦理注冊監(jiān)理師延續(xù)注冊23人，初始注冊3人，繼續(xù)教育2人，變更曾報第二專業(yè)2人;辦理注冊安全師初始注冊4人，繼續(xù)教育1人;注冊造價師繼續(xù)教育：4人。組織注冊類資格考試報名：注冊監(jiān)理師：7人，注冊造價師：6人，一級建造師14人;安全師：12人。成功申報中電建協(xié)行業(yè)總監(jiān)理師6人，行業(yè)監(jiān)理師14人。XX年中電建協(xié)行業(yè)資格證書換證工作是重點工作之一，換證申報總監(jiān)理師48人，行業(yè)監(jiān)理師99人，監(jiān)理員4人。

6、綜合管理方面：

(1)、堅持樹立服務意識，做好協(xié)調配合工作，對文印、文件的使用進行規(guī)范，完善用印審批程序，辦公用品采購力求節(jié)約、實用，避免浪費，同時做到購買、發(fā)放、庫存各類臺帳清晰。

(2)、根據公司實際情況，制訂《電建監(jiān)理公司車輛安全管理規(guī)定》，加強安全駕駛教育，要求各項目部駕駛員每周自學所在地的交通法規(guī)，每天對車輛進行檢查，做好車輛檢修保養(yǎng)工作，逐月上報車輛行駛公里數、維修費用、油耗等相關數據。

(3)、順利完成公司資質審核和換證工作。

(五)、在建項目管理有序，安全質量亮點增多。

目前，公司監(jiān)理的項目總數達93個，安全質量均處于受控狀態(tài)，各項目總監(jiān)能團結員工遵照監(jiān)理原則，服務工程、服務業(yè)主，積極推進工程進度，業(yè)主滿意度高。通過回訪統(tǒng)計，業(yè)主滿意率達百分之九十六以上。

今年以來，公司全面開展項目部全體人員學習《電力建設安全工作規(guī)程》、《電力建設安全健康與環(huán)境施工管理規(guī)定》等安全規(guī)程活動，并編制試題組織了全員安全考試。參試人員達百分之百。

公司成立安委會，確立公司安全管理組織機構，與各項目部簽定《安全生產責任書》，加強了對項目部的安全考核力度。下發(fā)XX年《監(jiān)理公司安全策劃方案》，1月份12月份要求項目部每月組織安全規(guī)章制度宣貫學習，建立安全法律法規(guī)清單及學習記錄，編制安全應急預案及實施應急演練。根據國家電網公司抓基礎、控風險、防事故基建安全主題活動要求，8月開8月23日至8月27日開展安全周活動，9月開展秋安大檢查，11月開展秋冬安全大檢查，并向省公司上報公司秋冬安全大檢查總結。并對XX年安全工作進行了認真策劃,編制了《XX年安全管理工作策劃方案》。使安全管理成為全年工作的一條主線。

(六)、企業(yè)文化建設成效顯著，公司軟實力進一步提升。

XX年，公司認真貫徹集團公司黨委的一系列安排部署，根據業(yè)務整合的實際。制定了監(jiān)理公司反腐倡廉的規(guī)定和自律公約：以一崗雙責為工作主線，公司領導和項目部總監(jiān)、副總監(jiān)自覺承擔起反腐倡廉的重任。堅決杜絕監(jiān)理人員吃、拿、卡、要等不正之風，使公司上下干群關系更加融洽，風正氣順，干部職工清清白白做人、扎扎實實干事。監(jiān)理公司600多員工全年無任何違紀違規(guī)事件發(fā)生。

過去的一年，公司所屬的阿克蘇、昌吉、店塔等項目部先后創(chuàng)建了職工小家，利用這個平臺，把企業(yè)文化建設引向深入，每個職工小家各具特色，寓教于樂，先后開展了職工乒乓球邀請賽、籃球友誼賽、拔河賽，有獎猜迷等一系列豐富多彩的活動。在創(chuàng)建職工小家的同時，各個項目部的vi形象建設也初具規(guī)模，由公司牽頭，各項目具體實施，統(tǒng)一標識，統(tǒng)一服裝、安全帽，在辦公室統(tǒng)一懸掛部門和員工崗位職責，把企業(yè)最具活力的方面向社會進行更充分的展示。從不同層面為電建品牌增光添彩。

二、存在的問題和困難

(一 )隨著國家能源結構的調整，電力建設市場進一步萎縮，火電市場形勢日益嚴峻，新開工的項目越來越少，致使競爭日趨激烈，使市場開發(fā)難度增大，同時也造成開發(fā)費用的增加。由于項目減少，業(yè)主挑選余地增加，中標合同往往需要艱難的談判，以保證合理的利潤空間。因此嚴峻的市場競爭成了公司發(fā)展面臨的最大困難。

(二)資金緊張一直困擾著監(jiān)理公司。一是由于整合后的項目部、人員的驟增;二是由于開發(fā)力度的加大而引起的開發(fā)成本增加;三是由于投標保證金和履約保函等其他貨幣資金占用嚴重;四是由于按集團公司安排一次性支付工程管理公司銀行存款及物業(yè)公司上繳全部成本，使公司資金陷入困境。

(三)專業(yè)人員不均衡，部分技術人員短缺。從目前的開工現狀來看，土建、技經等專業(yè)處在相對微弱的供需平衡點上，但機務專業(yè)人員較為短缺，而且也不易招聘到該專業(yè)人員，公司一方面大力開發(fā)市場，一方面又在人員的配置上捉襟見肘。

(四)、人員素質不一，缺少技術過硬的監(jiān)理人才，人工成本費用較大。從數量上來講人員可謂不少，但由于缺少技術過硬的專業(yè)人才，在項目部人員的配備上難以做到精簡高效。新進人員中專業(yè)技術人員較少，專業(yè)成長慢，加上工程的需求，招聘的外省人員也不斷增多，人工成本費用開支較大。

(五)年輕總監(jiān)人才短缺是公司發(fā)展的瓶頸：監(jiān)理公司的發(fā)展壯大離不開人才，公司的持續(xù)健康發(fā)展更離不開青年人才，尤其是一批年輕的復合型的總監(jiān)人才。監(jiān)理行業(yè)門檻較高，取證較難，沒有2-3個工程的鍛煉和至少5年以上的工作經驗是很難培養(yǎng)出一名合格的監(jiān)理工程師。監(jiān)理公司這兩年也下大力氣，破格培養(yǎng)一批年輕總監(jiān)，仍然不能滿足公司快速發(fā)展的需求。

三、XX年工作思路和重點工作安排：

(一)繼續(xù)加大市場開發(fā)力度。在市場開發(fā)上繼續(xù)樹立立足火電、不斷擴大輸變電監(jiān)理市場，并積極向資質范圍內可以承接的其他領域拓展的發(fā)展思路，已經實現了火電在1000mw機組的承接上有效突破，加大開發(fā)力度，主動跟蹤，爭取多中標大機組、大項目。做大作強監(jiān)理公司業(yè)績，增強公司風險抗擊能力，為公司持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎。

(二)積極擴大輸變電工程建設監(jiān)理市場份額。送變電市場，要抓住750kv電網建設大好機遇，積極爭取網省公司支持，力爭多拿項目。抓住國家加大電網建設投資的這樣的良好機遇，擴大輸變電工程監(jiān)理規(guī)模，逐年擴大輸變電工程監(jiān)理業(yè)務，力爭使輸變電工程監(jiān)理業(yè)務占據陜西省境內輸變電監(jiān)理市場三分之一的份額，輸變電監(jiān)理業(yè)務逐漸占據公司主業(yè)的半壁江山。

(三)逐步進軍新能源，清潔能源電力建設市場。新能源、潔凈能源是近年來突起的朝陽產業(yè)，公司已有和大唐、華能、銀星能源等風電企業(yè)的合作基礎，在新的一年，要充分抓住這一機遇，積極進軍這一領域，較早獲取對這一領域的監(jiān)理、管理第一手資料，拓展監(jiān)理范圍。深化現有合作，力爭后續(xù)合同。

(四)提高監(jiān)理公司執(zhí)行力。公司的執(zhí)行力要體現，重點是落實，也是目前監(jiān)理公司提高執(zhí)行力的唯一手段，即：落實工作目標，落實責任，加大考核力度，對公司機關和各項目部要拿出具體的考核辦法。即：公司本部職工和項目部經理(總監(jiān))的績效考核辦法由人力資源部出臺，各項目部要對項目部人員制定績效考核辦法，考核方法為：同級、上級、業(yè)主、施工單位四個方面的考核，充分體現責、權、利到位。

(五)根據公司實際，組建工程項目管理部，新部門的成立和運作，將成為公司項目管理中樞，技術支持平臺。為公司安全生產和項目創(chuàng)新管理提供強有力的保障。

(六)、加強成本管理。如果說市場開發(fā)是監(jiān)理公司的開源，那么成本管理就是節(jié)流，開源與節(jié)流并重始終是公司一貫的要求，公司根據多年來的數據積累，繼續(xù)完善各項費用控制指標。

(七)、加大培訓力度，加快人才培養(yǎng)，尤其是年輕專業(yè)技術人員的培養(yǎng);鼓勵符合條件的監(jiān)理人員參加執(zhí)業(yè)資格培訓，取得執(zhí)業(yè)資格證書，提高監(jiān)理人員持證上崗比例。

(八)，繼續(xù)開展項目之間勞動競賽，在原有9個項目的基礎上，擴大參與范圍，爭取賽出水平，賽出亮點。

2016最新監(jiān)理公司年終工作總結二 2016年度，監(jiān)理公司在黨委、管理部門的大力領導下，在各相關工作室的鼎力支持下，認真落實管理局的每一項決議，緊緊圍繞年初簽訂的目標任務和局黨委帶好隊伍、搞好經營、確保安全的總體要求，帶領廣大員工、開拓進取，規(guī)范運作，堅持以項目帶發(fā)展，深入改革，強化管理。積極地開展作風建設年の活動，深入地推進精神文明建設和黨風廉政建設，使公司發(fā)展走上了正軌，每項工作都有了比較大的起色。還獲得了甘肅省引洮水利水電開發(fā)有限責任公司授予監(jiān)理公司引洮總干下段監(jiān)理部2009年先進監(jiān)理部的稱號和青海萬立水電開發(fā)公司授予公司江源電站監(jiān)理部質量合同管理誠信單位稱號,樹立了良好的社會信譽，確保了公良好的整體經營狀況和發(fā)展后勁。下面，就2016年工作總結如下：

一、完成情況

公司全年共承擔12個項目69個施工標段的監(jiān)理任務，完成工程建設總投資3.56億元。參與投標11次，中標項目四項，新簽合同金額926萬元。實現經營產值302萬元，納稅18.12萬元，上交管理費100萬元。

二、所做主要工作

1、調整工作思路，確保公司健康發(fā)展。

為確保2016年各項工作目標的圓滿實現，結合管理局對公司的改制要求，公司提出了量力而行、控制規(guī)模、追求質量、穩(wěn)固發(fā)展工作思路。一是把加強在建項目管理放在首位，不斷增強履約能力;二是加強監(jiān)理部直接成本支出控制，實行監(jiān)理部經費包干管理，不斷提升經濟效益;三是根據監(jiān)理人員數量，確定公司經營規(guī)模，以確保承攬到的項目能干好為前提，嚴格篩選工程信息，選擇性的投標。四是把加強監(jiān)理隊伍建設放在了首位，著力加大人員外聘力度，緩解由于公司改制所帶來的人才短缺矛盾。

2、創(chuàng)新制度，構建精細管理體系。

制度創(chuàng)新是提高項目精細管理水平的法律保證。目前公司承擔慶陽鹽環(huán)定揚黃專用工程和青海江源水電站等12個項目的施工監(jiān)理任務。這些項目多為省屬重點工程，建設單位要求嚴，監(jiān)理任務重，如果管理不到位、制度不落實，會給公司帶來潛在的問題和隱患。我們在嚴格執(zhí)行《監(jiān)理規(guī)范》等配套文件的基礎上，還制定了《監(jiān)理部工作質量監(jiān)督、檢查管理辦法》、《監(jiān)理工作作業(yè)指導書》、《項目監(jiān)理程序文件》等。在質量上，我們制定了《質量管理手冊》，實現對施工質量全過程、全方位的監(jiān)督控制。在廉潔監(jiān)理上，我們制定了《廉潔監(jiān)理工作制度。通過建立和完善各項管理制度，使按制度辦事的理念不斷融入和滲透到監(jiān)理工作的各個環(huán)節(jié)。將精細管理的責任從項目總監(jiān)身上，分散到項目部全體監(jiān)理人員的肩上，搭建精細管理框架傳遞體系，形成了全員精細管理的工作合力。

3、監(jiān)控考核，提高項目管理的執(zhí)行力。

項目管理重在執(zhí)行。我們認真落實項目責任，切實加強全方位監(jiān)控和考核工作，保持上下高度一致，保證各項管理舉措執(zhí)行有力、落實到位。

一是務實重行，精心指揮協(xié)調。要求項目總監(jiān)率先垂范，嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，要求員工做到的，自己首先要做到?，F場監(jiān)理急事急辦、特事特辦，及時解決現場出現的問題。堅持施工監(jiān)理現場出現的問題不過夜，逼項目總監(jiān)及副總監(jiān)圍繞監(jiān)理任務出思路，逼監(jiān)理工程師圍繞現場監(jiān)理措施想辦法，逼監(jiān)理員圍繞旁站做工作。每月堅持定期召開監(jiān)理例會，把階段任務、目標和要求細化到監(jiān)理的具體安排中。

二是加大落實力度，嚴格管理監(jiān)控。我們運用制度指導項目管理的一切活動，公司領導每季度巡視檢查一次，要求項目總監(jiān)每月5日前，對本月工作向公司書面匯報一次。項目監(jiān)理立足現場發(fā)現問題，立足現場解決問題，實現安排、實施、檢查、整改的封閉循環(huán)，使施工監(jiān)理現場處于全面可控狀態(tài)。

4、夯實基礎管理，著力打造安全工地

安全生產是監(jiān)理工作的核心工作，我們對此非常重視。為了切實抓好安全生產的源頭，公司始終堅持以人為本，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)之中。根據水利水電工程多專業(yè)、多隧洞、多基坑作業(yè)的特點，制定了《監(jiān)理人員三級安全監(jiān)控模式》，《安全應急準備及應急響應預案》等措施，把安全生產工作放在第一位置來安排和布置。在布置施工監(jiān)理任務的同時，進行安全技術交底，讓監(jiān)理人員明白要做什么，怎么做，在做的過程中應該注意什么，在思想上牢固樹立了千事萬事，安全生產是大事。

5、規(guī)范內部管理，制度建設日趨完善

為進一步規(guī)范內部管理，結合作風建設年活動，公司對2009年以來制訂的各項制度進行了一次全面修訂，完善補充。新增了項目監(jiān)理部成本核算管理辦法、監(jiān)理部工作質量考核管理辦法等。修改了人員聘用制度、車輛管理等制度。用規(guī)章制度來管人管事，用制度規(guī)范行為，操作程序進一步嚴格，票據使用進一步規(guī)范，財務制度進一步健全，費用開支得到進一步控制，各項工作逐步走上了制度化、規(guī)范化的軌道。

6、實行民主決策，總經理辦公會工作全面落實。

2016年以來，對涉及公司投標活動、總監(jiān)任命、人員培訓、重大財務支出等事項共召開了5次總經理辦公會議，形成了各項決議，每項會議的議題、議程、決議的形成，均按照《公司法》和《公司章程》規(guī)定要求進行，各項決議均得到全面落實，公司班子成員和技術骨干為公司的每次決策貢獻了自己的聰明才智，為公司的良好運作付出辛苦的勞動。

7、積極開展作風建設年活動，提升公司整體素質。

公司嚴格按照局黨委的部署和要求積極開展公司作風建設活動，共召開動員會兩次，集中學習4次，還針對公司職工分散在各項目上的實際情況，在公司網站上開辟作風建設年活動專欄，全面反映活動進展情況，開展網上學習、交流，活躍學習氛圍。通過一系列活動，在嚴守勞動紀律、提高辦事效率、保證工作業(yè)績和落實制度方面，取得了有效突破，提升了公司整體素質。

8、積極穩(wěn)妥、扎實有效的推進了公司改制工作。

按照局黨委和局屬企業(yè)改制工作領導小組的統(tǒng)一部署，公司通過思想動員、方案制定、雙向選擇等步驟，于10月15日順利完成改制工作。

三、目前存在的問題和困難

1、監(jiān)理公司的發(fā)展一靠項目，二靠隊伍。由于目前承攬到的項目比較多。監(jiān)理人員暫時性短缺是公司目前無法解決的困難，處理不好會給公司今后的發(fā)展帶來較大影響，嚴重的話會丟掉市場。

2、監(jiān)理工作實行總監(jiān)負責制和質量終身制，在項目上擔任過總監(jiān)、監(jiān)理工程師的人員回到管理局基層處工作以后，當項目竣工驗收，資料整理，工程出現質量問題等，需他們到現場處理時，公司無法協(xié)調。

四、下一年的工作思路

2017年，我們將認真落實局黨委、管理局各項決議，按照局黨委帶好隊伍、搞好經營、確保安全的總體要求，結合學習十七屆五中全會精神，切實增強公司員工在市場競爭中的機遇意識和憂患意識，進一步落實措施，扎實有效地抓好項目管理、制度建設、業(yè)務拓展等工作，確保完成目標任務。

1、轉機制，建立以正式職工為骨干的多元化用人機制

監(jiān)理公司的實力主要體現在人才的素質和人才的數量上，高素質、復合型的人才是企業(yè)的最大財富。公司要以改制、規(guī)范為契機，通過內請外聘，建立以現有人員為骨架，以返聘離退休人員和聘用社會人員為中堅力量，以大中專應屆畢業(yè)生為基礎的多元化用人機制。

2、抓管理，促進項目管理標準化

為加強對項目的有效管理，公司要成立由片區(qū)及總監(jiān)負責制的項目管理體系結構。在工程項目監(jiān)理過程中，我們主要要抓好以下幾個方面的工作：一是監(jiān)理制度的建立與執(zhí)行;二是監(jiān)理部全體人員的團結協(xié)作氛圍;三是監(jiān)理信息的傳遞和責任的追溯;四是加強巡視，做好預控。通過強化標準化管理，進一步提高公司監(jiān)理工作水平。

3、搞創(chuàng)新，探索公司生存之路

第4篇：市場開發(fā)工作思路范文

2013年，我們以立足內部市場為基礎，發(fā)展外部市場為理念，以開發(fā)新市場解決發(fā)展為宗旨，進一步加強市場開發(fā)力度，確保公司生產經營持續(xù)健康的發(fā)展。現將市場開發(fā)主要工作匯報如下：

一、開展的主要工作

1、針對新的地震勘探領域，積極關注頁巖氣地震勘探項目。

今年國家明顯加強對頁巖氣地震勘探的投資，地震勘探面積達***平方公里，工程投入*個億，為了盡快開拓頁巖氣地震勘探市場，一是2月初，我們通過與豫礦、江西、重慶、中投、中聯煤、黔江等19個區(qū)塊業(yè)主密切聯系、了解，對各區(qū)塊業(yè)主進行拜訪、座談、技術交流，同時做好幾家業(yè)主對公司考察和參觀工作，通過前期工作，進一步取得業(yè)主信賴，為下一步進入頁巖氣市場創(chuàng)造有有利條；二是3月初，參與國能新瑞頁巖氣工程技術有限公司《2013年度岑鞏頁巖氣區(qū)塊二維地震采集、處理、解釋一體化》項目的投標工作，這也是對頁巖氣項目首次嘗試，我們通過項目運作取得第一手市場資料；三是4月初至5月份，分成4個小組對河南、湖南、貴州、重慶區(qū)塊進行踏勘工區(qū)，對下一步項目投標做好前期準備工作。

2、在項目施工期間密切關注項目運行情況，及時與的甲方溝通，進一步做好市場跟蹤工作。一是河南豫礦、華北局、東北油氣地震勘探項目中標后，公司對每個項目派出專人負責市場跟蹤工作；二是在跟蹤市場過程中，對于項目在施工過程出現的環(huán)境氣候、工農、工程技術等方面與甲方對工程的要求方面進行及時溝通，尋找一個解決問題的平衡點，為公司項目高效、優(yōu)質完工創(chuàng)造有利條件；三是在跟蹤市場過程中，認真了解生產狀況、施工組織、管理，人員、裝備配備、職工思想動態(tài)以及地震生產生活的難點、難題等，及時向公司匯報，為領導決策提供參考，以便做到人員、設備合理搭配，人盡其才、車盡其用，最大限度地發(fā)揮效能，實現項目的高效益。

3、轉變觀念，認真搞好溝通和服務。針對今年市場新情況，參與國內地震項目競爭的隊伍將越來越多，而部署的地震勘探工作量逐年遞減，工作量十分有限，造成市場競爭十分激烈。面對嚴峻形勢，我們將進一步轉變觀念，牢固樹立“今天的服務就是明天的市場”的觀念，積極處理好各個方面的關系，規(guī)范“軟”服務，強化“硬”服務，重視“小”服務，傾力“大”服務。對甲方人員，不分職位大小，都真誠以對，熱情服務，主動匯報工作，做到觀念到位、工作到位、感情到位，贏得甲方的信任和尊重，為承攬工程項目奠定基礎。

4、千方百計收集市場信息，認真做好市場分析和預測。我們通過網絡、電話、上門拜訪等方式，想方設法收集國內相關區(qū)塊地震項目的招投標資料和地質資料，并且進一步了解學習兄弟單位有關外闖市場方面的先進經驗，做到取長補短，知己知彼。每次投標前，要做到項目經理帶頭，項目部人員與技術人員一起進行現場踏勘，分析探區(qū)資料，研究投標策略，精確測算招標報價，組織有關專家和技術人員審定投標資料。

二、取得的主要成果

今年我們面對地震勘探市場嚴峻形勢和工作壓力，進一步理順工作思路，加強對地震勘探市場的綜合認識，努力解放思想、轉變觀念，增強服務意識，進一步開發(fā)我們市場工作潛力，通過我們上下努力今年截止到目前共獲取7個地震勘探采集項目。

1、通過前期了解和觀察，我們重點對河南豫礦投資公司頁巖氣一期二期項目進行市場跟蹤，為了獲取這個項目，我們到鄭州聯系業(yè)務達10多次，歷時2個多月的時間，經過我們的艱苦努力，河南豫礦投資公司終于決定由我們公司承擔中牟與溫縣二個頁巖氣勘探項目，滿覆蓋工作量283.36千米，項目產值達2109萬元，使我們公司首次進入頁巖氣這個新的領域，為公司下一步擴大頁巖氣勘探市場奠定了基礎。

2、中標大柳塔三分量四維地震采集項目，工區(qū)設計7680炮，滿覆蓋工作量1.2平方千米，共重復四次完成，每期1920炮，項目產值340萬元；

3、獲取內蒙查干虎勒三維地震采集項目，工區(qū)設計15056炮，滿覆蓋工作量102.56平方千米；

4、獲取銀根蘇木二維項，工區(qū)設計4346炮，滿覆蓋工作量225千米；

5、中標華北局杭錦旗三維地震采集項目，工區(qū)設計23600炮，滿覆蓋工作量344.2775平方千米，項目產值8879萬元；

6、中標東北油氣分公司松南新區(qū)二維地震采集項目，工區(qū)設計17487炮，滿覆蓋工作量554.14千米；

三、存在的主要問題

1、物探市場的價格偏低。市場價格是影響物探工程隊伍的關鍵因素，在中石化內部以及外部市場，地震隊取得地震采集項目的施工權是通過競標的方式，而幾個主要市場的物探施工價格的確定方式卻不盡相同，主要特點是通過競爭，中標價格越來越低。近年來，地震采集項目隨著物探技術的不斷進步，施工方法更多地采用了大道數采集，三維采集一般在4000道以上，二維采集隨著地質目標的復雜也呈現使用更多道數采集的特點，地震隊動用的設備越來越多，施工成本費用逐年增高，而物探市場價格的走勢卻沒有同步上升，導致施工隊伍建設嚴重落后，施工難度愈來愈大。

2、物探裝備更新慢、數量少。物探裝備是影響項目執(zhí)行的重要因素，在地震采集施工中，各種儀器、特種車輛和設備性能和狀況決定著一個項目的施工效率和施工質量，由于物探市場價格偏低的原因，主要設備數量及更新還不能適應市場和技術的發(fā)展，制約著擴大市場的步伐。

3、工農關系越來越復雜，處理工農問題成本越來越高。由于工區(qū)群眾經歷多次地震隊地震勘探施工，隨著人們安全環(huán)保意識的增強，對于工農賠償費經常漫天要價，施工中工農賠償費用居高不下，解決工農問題難度越來越大。

第5篇：市場開發(fā)工作思路范文

20xx年公司成立市場部，它是公司探索新管理模式的重大變革，

某飼料企業(yè)市場部工作計劃書(很詳實)。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫助。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、 駐點營銷

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)現市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路;

c、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理。

e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場實踐中亮點案例，重點總結出方法和經驗，及時推薦給市場復制;

3、與銷售部強強聯合，成立品牌小組·····

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現共融和共榮。

三、管理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b策劃人員一名負責新產品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳管理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、市場分析

1、競爭激烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經驗，建立了較為完善的市場營銷網絡，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。但由于同行業(yè)某些同類產品的成功的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

六、工作進度

第一季度：

1、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2、 結合市場情況制定出活動計劃。

3、 抓好市場信息和客戶檔案建設。

4、 策劃好經銷商年會。

5、 完成墻體廣告的設計計劃。

6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

1、 策劃推出二季度促銷活動。

2、 配合分公司推出市場活動。

3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。

4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。

5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。

6、 夏季文化衫的設計制作。

第三季度：

1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。

2、 文化衫的發(fā)放。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

4、 策劃開展旺季上量產品的促銷推廣。

第四季度：

1、 兩節(jié)促銷的落實開展。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。

3、 跟蹤各分公司和經銷商年度目標的完成情況。

4、 完成目標市場墻體廣告的100%投放。

第6篇：市場開發(fā)工作思路范文

2020年我院在公司黨政部門正確領導下，通過全院干部職工的共同努力，較好完成了公司下達的各項經濟指標，現分別敘述如下：

1、全年主要經濟技術指標完成情況：

共承攬設計任務25項，落實設計合同共93.75萬元。營業(yè)收入80.97萬元。職工工資發(fā)放到2020年10月。

2.2020年所做的重點、亮點、特色工作。

2020年重點亮點工作是從勉縣循環(huán)產業(yè)園區(qū)承接了三家工業(yè)廠房的規(guī)劃設計任務，在時間緊，任務重，人員嚴重不足的情況下，保質保量地按時限要求完成了設計，不僅贏得了市場認可，也取得了不錯的經濟效益。

3、合同管理方面：

合同全面建立了內部合同管理臺帳，并設專人管理，合同的協(xié)商、價格確定，簽訂、審查上報備案各步驟符合國家有關合同規(guī)定及九冶七公司的文件規(guī)定，2020年合同及收入都已全部納入了公司賬務管理。

4、資金管理方面：

每筆資金都按公司規(guī)定先審批，后使用并且每筆資金使用審批過程中并經公司經營部會知。財務部長審批后使用，無將收入收后不交財務而直接使用坐支現金的情況，無未交納財務管理的收入和支出。

5、資質管理方面：

年初已經進行了設計企業(yè)年報，并已經陜西省住房和建設廳審批同意。每月的設計月報均能按時限要求完成上報，并均已經通過省廳的審核。

對于證照、資質、相關注冊人員、專業(yè)人員證書及檔案指定專人管理，負責證照、資質的年檢、延續(xù)、變更、考核等和注冊人員、專業(yè)人員相關手續(xù)的辦理事項。注冊人員繼續(xù)教育均能按陜西省住房和城鄉(xiāng)建設相關要求，按時限完成。確保我院相關證照、資質合法有效。

6、存在不足：

①設計資質仍然偏低，不利于在市場上競爭。

②市場營銷難度加大，目前在手任務嚴重不足。

③高素質人才引進困難，整體設計水平仍未有本質性的提高，有待今后不斷改進、提高。

④專業(yè)設計軟件正版化問題仍未解決，制約了設計作品的技術水平提高。

二、2021年工作安排及應對措施

1、重點工作之一，理順工作思路，加強內部管理。爭取實現設計工作的新發(fā)展。

2、重點工作之二，加大設計市場開發(fā)力度，爭取多找活，找好活，努力完成年初制定的全年開發(fā)量。

3、重點工作之三，爭取對設計人員進行業(yè)務知識和技能的培訓，提高設計水平，增強設計市場競爭力。

4、重點工作之四，爭取今年再招收一到二名大學生，充實設計隊伍。同時加大對新入職員工的培訓力度和對不適應設計工作員工的調整。

5、應對措施：

針對以上存在問題，我們想從以下幾個方面來解決目前存在的問題。

1）加大設計市場的開發(fā)力度；

2）加強技術人員的專業(yè)培訓；

3）加強圖紙設計的精度；

4）提高設計服務的水平；

5）降低設計工作成本

第7篇：市場開發(fā)工作思路范文

關鍵詞：國有企業(yè) 工會 工作思路

工會作為國有企業(yè)內部的職工自治組織，一直承擔著連接職工與國有企業(yè)聯系的重要職責，一方面將職工所思所想傳達給國有企業(yè)，另一方面又將國有企業(yè)的政策要求傳達給職工。在新的勞資關系形勢之下，工會應當堅持科學發(fā)展觀的指導原則，改變工作思路，創(chuàng)新工作方法，更好地承擔起保護職工利益，維護國有企業(yè)健康發(fā)展的工作目標。

1.國有企業(yè)工會工作的新形勢

1.1職工隊伍分化加深

在計劃經濟時代中，大鍋飯形象比較嚴重，職工與職工之間的差距比較小，職工隊伍的一致性表現的更加突出。但是在市場經濟的環(huán)境之下，尤其是在股權激勵機制推動之下，國有企業(yè)內部的職工分化嚴重，不同的職工群體不斷涌現。總體而言，國有企業(yè)職工分化，形成不同的群體主要表現在以下幾個方面：第一，經營管理者群體。這些人主要是公司領導班子成員，如董事長、總經理和總監(jiān)等人。在現代企業(yè)制度之下，公司的領導班子主要是股東會、董事會和監(jiān)事會的成員。第二，中層領導干部群體。在一個國有企業(yè)之中，往往會設置不同的職能部門，如綜合辦公室、財務部、市場開發(fā)部和技術管理部，各個職能部門的負責人一般是中層領導干部。第三，技術骨干群體。技術骨干群體的出現更多的表現在那些對科研技術含量要求比較高的企業(yè)，如從事能源開采和銷售的單位。第四，普通職工群體。在絕大多數的國有企業(yè)之中，普通職工群體是最為龐大的群體，他們更加能夠體會到生活的艱難，工作的艱辛，更加需要工會的幫助與支持。

1.2職工收入差距拉大

在國有企業(yè)之中，在不同的崗位，會有不同的待遇，這種不同的待遇常常表現的非常巨大，有幾倍、幾十倍，甚至上百倍的差距。當然，這種巨大的待遇差距是市場經濟發(fā)展的必然趨勢，因為任何一個想要獲得發(fā)展的國有企業(yè)都必須首先獲得急需的人才。與此同時，巨大的差距可以產生巨大的動力，催人奮進，為實現個人價值之時，推動企業(yè)的發(fā)展。但巨大的差距有時候會演變?yōu)榫薮蟮镍櫆?，讓職工與職工之間的距離越來越大，關系越來越遠。面對這種日益擴大的差距，工會如果不能有所作為，那么受到傷害的不僅是職工本身，更是國有企業(yè)。所以，工會在這種新形勢之下，應當有所作為，向職工傳達企業(yè)的薪酬政策和企業(yè)對職工的關懷，更要激勵職工為了獲得這份優(yōu)厚的待遇而不斷拼搏。

2.國有企業(yè)工會工作的新思路

2.1堅持以人為本的工作理念

工會是職工的自治組織，維護職工利益是職責所在。為了維護好職工的利益，工會應當堅持以人為本的工作理念，思職工之所思，想職工之所想，時時刻刻處處從“人”的角度來維護職工利益?？茖W發(fā)展觀的核心是以人為本?？茖W發(fā)展觀是黨的工作理念，更是工會的工作理念。工會應當將科學發(fā)展觀的思想落到實處，踐行以人為本的工作理念。

2.2嚴守法律法規(guī)的工作原則

依法治國是我國的治國方略，它表明黨和國家高度認同通過法律的形式來治理國家的戰(zhàn)略思維。對此，工會在開展工作之時，也應當依據法律和法規(guī)的相關規(guī)定，堅持“以法律為原則，以事實為依據”的工作原則，切實有效地推動工會工作，維護職工利益的同時，兼顧國有企業(yè)的發(fā)展。

2.3創(chuàng)新切實有效的工作方法

有了工作理念和工作原則，如果沒有好的工作方法，工作目標仍然難以實現。因此，工會應當結合國有企業(yè)的實際情況，聯系當地的經濟文化發(fā)展水平，不斷開拓工作渠道，探索出更多的職工喜聞樂見的工作方法。在當代，互聯網技術得到不斷的發(fā)展，網絡已經進入普及化的時代。對此，工會可以充分利用互聯網這一網絡平臺，制作工作網站，搭建交流渠道，宣傳工作理念，讓職工在單位和家中都能深刻地感受到工會的溫暖，對工會產生認同，愿意待在“職工之家”之中，感受家的溫馨。

2.4注重企業(yè)文化的工作內容

企業(yè)文化是國有企業(yè)的靈魂，沒有靈魂的國有企業(yè)如同行尸走肉，最多只是一個單純的掙錢機器，毫無人文關懷可言。在新時代里，工會應當主動地擔當起企業(yè)文化建設的重任，樹立國有企業(yè)形象。工會要以企業(yè)文化為紐帶，產生凝聚力和向心力，讓職工感到企業(yè)的溫暖，讓企業(yè)感到職工的忠誠。當然，企業(yè)文化的建設絕不是搞幾個口號幾個標語那么簡單，也不是寫一本兩本企業(yè)文化方面的書那么容易，關鍵是一種文化上的認同感，而這種認同感又需要持久積淀才能形成。

3.結語

面對日益復雜的經濟環(huán)境，工會應當在國有企業(yè)的發(fā)展過程中扮演起更加重要的角色，擔當起更加重要的職責，切實有效地維護好職工的利益。為此，國有企業(yè)的工會應當改變工作思路，開拓工作渠道，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，以切實有效地發(fā)揮出工會的積極作用。

參考文獻:

[1]陸克忠：“當前形勢下國企工會工作創(chuàng)新研究”，《現代經濟信息》，2011年第6期。

[2]付肖芳：“淺談新形勢下國企工會工作的新思路”，《兵團工運》，2008年第8期。

[3]鞠建國：“適應新形勢的發(fā)展構建工會工作的新局面”，《遼寧行政學院學報》，2004年第2期。

[4]郭志武：“基層工會組織推進企業(yè)文化建設的基本路徑”，《中國職工教育》，2009年第11期。

[5]姜風雷：“關于‘服務型工會’的實踐和探索”，《北京市工會干部學院學報》，2009年第2期。

第8篇：市場開發(fā)工作思路范文

[關鍵詞] 農村經濟 草畜業(yè)

[中圖分類號] S812.8 [文獻標識碼] A [文章編號] 1003-1650 （2014）05-0218-01

一、前言

作為一個農業(yè)大國，我國的三農問題始終是各級黨委政府關心、關注的焦點、熱點和難點問題。在近年來農村改革不斷深化、農村經濟建設取得了前所未有的發(fā)展局面的客觀形勢下，尤其是成功加入世貿組織以來，對農業(yè)發(fā)展特別是現代農業(yè)發(fā)展提出了新的更高的要求，傳統(tǒng)的農業(yè)發(fā)展方式已面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，一定程度上就需要在農產品種類、質量和農業(yè)管理方式上做出新的變革，在農業(yè)產業(yè)結構上做出新的調整。在這種情況下，草畜業(yè)便被提上了發(fā)展日程。2003年以來，志丹縣把發(fā)展草畜業(yè)納入強縣富民的重要產業(yè)，積極在政策和資金上予以傾斜引導，有效地促進了草畜業(yè)的蓬勃發(fā)展，而且使全縣農民的草畜業(yè)收入得到了連年提高，形成了新的農業(yè)發(fā)展的產業(yè)鏈條。本文就加快發(fā)展草畜業(yè)，探討如何進一步促進全縣農村經濟的持續(xù)快速健康的發(fā)展。

二、草畜業(yè)發(fā)展的現狀和存在的薄弱環(huán)節(jié)

近些年來，傳統(tǒng)的勞動密集型的農業(yè)生產方式已經不適應現代農業(yè)的發(fā)展步伐，影響了農村群眾收入水平的提高。草畜業(yè)正是適應農業(yè)產業(yè)結構調整和農村經濟發(fā)展的實際需要，而逐漸興起的一種新型農業(yè)發(fā)展模式。2004年以來，志丹縣每年都堅持把發(fā)展草畜業(yè)作為增加農民收入、促進農村和農業(yè)發(fā)展的重要產業(yè)，納入黨委政府各項工作的重中之重，而且在“十二五”規(guī)劃中，明確提出了“草畜為主”的總體發(fā)展思路，努力形成市場牽龍頭、龍頭帶基地、基地連農戶的農產品生產加工體系?？梢哉f，草畜業(yè)在帶動當地農村經濟發(fā)展、增加農民收入方面發(fā)揮了一定的積極作用。但由于農村產業(yè)結構并不是非常合理，草畜產品品種優(yōu)良化水平不高，規(guī)?；?、產業(yè)化發(fā)展格局尚未形成，在發(fā)展中仍然存在著問題。

1.農業(yè)產業(yè)結構調整步伐不快

很長一段時間，包括志丹縣在內的很多農業(yè)地區(qū)在農業(yè)種植業(yè)方面都以糧食種植為主業(yè)，在養(yǎng)殖業(yè)方面以養(yǎng)豬為主業(yè)，而且基本上是一家一戶的農業(yè)生產形式，種植牧草的農戶所占的比例很低、規(guī)模很小，而且管理粗放，機械化、精細化水平不高，這種傳統(tǒng)的農業(yè)產業(yè)結構制約了農村經濟特別是現代農業(yè)的健康發(fā)展，雖然2007年開始推行了舍飼養(yǎng)羊的新途徑，但是仍然沒有全面推廣和形成規(guī)?；a業(yè)化，農業(yè)產業(yè)結構調整的步伐明顯不快。

2.草畜品種的優(yōu)良化水平不高

目前在草畜業(yè)種植的草種上，仍然使用的是產量不多、品質不高的以前年度培植的品種，雖然近年來在有關行業(yè)主管部門的指導下，做了一些技術改良和良種引進，但是進展不快，推廣、普及程度不高，而且數量也非常有限，需要改進。

3.企業(yè)大戶的示范影響作用不大

目前雖然發(fā)展了一些草畜業(yè)龍頭企業(yè)和種、養(yǎng)業(yè)大戶，但是這些企業(yè)和大戶的經營規(guī)模不大、設備老化嚴重、生產質量不高、資金鏈條不長，一定程度上阻礙了草畜業(yè)的規(guī)?；⒓s化、產業(yè)化發(fā)展水平的提升，所以這些龍頭企業(yè)和種養(yǎng)大戶的示范帶動作用沒有很好地發(fā)揮。

4.個別農民群眾的思想觀念不強

長久以來在農民群眾思想意識中的傳統(tǒng)農業(yè)發(fā)展方式影響很大，根深蒂固，而且很多人自身文化科技水平不高，市場經濟發(fā)展意識不濃厚，在發(fā)展草畜業(yè)上思想不變通、行動不積極，導致在很長一段時間傳統(tǒng)落后的農業(yè)生產方式和發(fā)展方式占了主導位置，阻礙了草畜業(yè)的健康快速發(fā)展。

三、發(fā)展草畜業(yè)的對策建議

1.政府要加大宣傳引導力度

近年來，國家一直堅持推行西部大開發(fā)戰(zhàn)略，客觀上為陜西省包括志丹縣調整農業(yè)產業(yè)結構、發(fā)展現代農業(yè)提供了有利契機，也為草畜業(yè)的發(fā)展提供了政策層面的遵循依據，而且我縣也提出了“十二五”期間重點發(fā)展草畜業(yè)的工作思路，因此，政府部門要進一步加大草畜業(yè)發(fā)展的宣傳力度，引導農戶積極轉變農業(yè)產業(yè)經營發(fā)展觀念，調整農業(yè)種植養(yǎng)殖結構，大力發(fā)展草畜業(yè)，增加收入，同時，多給予農戶政策、資金、項目、技術等方面的傾斜、扶持，推進農村經濟和現代農業(yè)加快發(fā)展。

2.積極開展生態(tài)環(huán)境建設

生態(tài)環(huán)境是推行草畜業(yè)發(fā)展的重要基礎和先決條件。要按照國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的科學部署，堅持實行退耕還林還草，扎實深入地做好江河湖泊、草原植被等生態(tài)環(huán)境治理，實現草場、土地、江河等資源的科學、合理、有效地利用，為有序發(fā)展草畜業(yè)提供良好的自然生態(tài)條件。

3.加快推進產品市場開發(fā)

草畜業(yè)發(fā)展的最終階段是市場開發(fā)。近年來，人們對自身身體健康的要求越來越高，“放心肉”、“放心奶”等天然綠色無公害農產品的需求更是有增無減，步入了“快車道”，尤其是一些動物蛋白的獲取，正由豬禽肉向牛羊肉轉變；為了配合飼料工業(yè)的發(fā)展，而且也為了堵塞“瘋牛病”的蔓延渠道，大量的以草產品為基本成分的高蛋白植物飼料被推向了市場；同時，目前草產品在日本、韓國等國際市場的需求也在逐年遞增。所有這些都為推廣草畜業(yè)，促進農業(yè)產業(yè)結構調整和現代農業(yè)發(fā)展提供了廣闊的空間。因此，各級政府應當進一步加快推進農產品市場開發(fā)，不斷適應經濟社會和農業(yè)生產發(fā)展的客觀需要。

四、結束語

作為現代農業(yè)發(fā)展的重要載體，目前草畜業(yè)已經越來越被各地各級黨委政府所重視，由于志丹縣地處黃土高原梁狀丘陵區(qū)和子午嶺次生林區(qū)的黃金位置，具有得天獨厚的資源和地緣優(yōu)勢，發(fā)展草畜業(yè)具有良好的自然和地理基礎。相信在我縣縣委縣政府的領導下，在農民群眾的奮斗下，在不久的將來，具備“天時、地利、人和”的草畜業(yè)一定會成為促進全縣農村經濟和現代農業(yè)發(fā)展的重要支柱性產業(yè)。

參考文獻

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[2]李高文.原州區(qū)草畜產業(yè)發(fā)展雛議.寧夏農林科技.2008（6）.

[3]劉國英、曹向明.志丹草畜業(yè)初成產業(yè)鏈.陜西日報.2006.5.23.

第9篇：市場開發(fā)工作思路范文

第一階段：大區(qū)市場啟動階段

大區(qū)市場啟動階段一般有如下狀態(tài)：省區(qū)/地區(qū)經銷商部分或個別已開始合作，市場剛處于前期鋪市階段，下屬人員暫時沒有或剛招聘到位。一般三個月時間。

這時招聘的下屬人員主要是區(qū)域經理，主要專職負責指導、督促某個區(qū)域經銷商的鋪市、分銷工作，營銷講究“四度空間”，該階段主要是做“寬度”，快消品行業(yè)的通路建設“寬度”是市場成敗的重中之重，這時，大區(qū)經理對直屬區(qū)域經理選擇與管理工作要偏重以下方面：

重點領悟總部政策的精髓，摸透總部關注的核心問題。成熟企業(yè)新品上市更看重各市場的布局和基礎建設，等總部媒體和推廣方案一旦啟動，各大區(qū)就形成相互呼應，全面開花之勢；而中小企業(yè)新品牌上市，由于經驗、資源所限，其實更重短期直接利益，希望經銷商開發(fā)出來后，第二個月起或多或少要有回款，有了回款就說明市場在正常推動，這時能超出總部預期的大區(qū)市場，往往容易獲得總部支持，營養(yǎng)會更足些。這時大區(qū)經理能不能吃透總部政策和關注點，是大區(qū)市場能否健康成長的第一步。

身教重于言傳。有句老古話“上梁不正下梁歪”講的很在理，很實用。有些大區(qū)經理喜歡玩“小九九”——經常欺下瞞上，包括對經銷商，對下屬一套要求，對自己又是另做一套，其實做銷售的人都是“猴精”，對上司的心理是最喜歡研究的，所以往往“什么樣的將就有什么樣的兵”，個別看不慣大區(qū)經理作風的人往往選擇離開。所以，大區(qū)經理希望下屬是什么樣的，對自己也要一樣要求，而且必須是帶頭做好。所以大區(qū)經理工作風格可以有差異，但要做好市場，人品和職業(yè)道德必須要好，工作思路必須要清晰，團隊管理要有手段。

選擇比培訓更重要。區(qū)域市場通路建設要想盡快上路，首先必須找熟悉本行業(yè)、本區(qū)域（有熟悉的分銷渠道、終端客情）、有思路的區(qū)域經理；其次，看重該人選的職業(yè)素質、工作作風。

往往大區(qū)經理選人過程中總喜歡找“自己人”——自己原來的老同事、老下屬，因為好管理，“聽話”，做市場放心。那又為什么“自己人”到了市場三五個月、甚至大半年，并沒有理想的市場業(yè)績？除了公司政策、市場對產品與品牌的認知度等因素外，其實主要問題在區(qū)域經理，區(qū)域經理對當地市場的熟悉程度、工作思路、與經銷商的配合程度、工作責任心、投入市場的精力等都很關鍵，那么最關鍵的啟動市場因素在哪？有經驗的大區(qū)經理都知道——經銷商配合不配合、配合的程度多大，才是最關鍵的，因為廠家人手少的情況下，往往前期必須借重經銷商的網絡、人力、車輛、庫房等，那新產品上市為什么經銷商跟你簽合同，又并不是全力投入呢？

經銷商接個新品往往是慎之又慎的，因為他吃不透這產品到底有多大市場，能不能推得出去，廠家政策到底力度多大，而這些都是看不見、摸不著的，唯一讓他有直接信心的人就是廠家駐地的人——“區(qū)域經理”，因為他知道大區(qū)經理往往簽好合同，就會“拍屁股走人”，不會常呆著，所以區(qū)域經理熟不熟當地市場，有沒有思路，工作務實不務實等，就會直接影響到經銷商的人、財、物力的投入力度，一旦前期經銷商投入“打折”太厲害，就會直接影響鋪市，產品都沒鋪到位，終端形象（包括流通市場的檔口）都沒有體現出來，消費者都不知道有這么個產品在賣，又哪來的二次分銷？哪來的經銷商回款？

過程管理不可忽視。經常有大區(qū)經理將一個市場交給區(qū)域經理后，就急急忙忙到另一個市場去開發(fā)了，或者去“悠哉樂哉”了，或者認為“我既然選擇他負責這市場了，就應該相信他，放手讓他做”，甚至更有人認為“我的上司對我管的太嚴了，煩都煩死了，所以要讓下屬認可我，就應該放給他做”，公司規(guī)定的什么“月報、周報、報崗等過過場忽悠過去就行了”。往往，在新品上市階段，基礎工作是非常重要的，既費時又費力，而且前期見效慢，當過程管理不到位，你會發(fā)現，一個市場也許大半年了都還沒幾個分銷點，談何業(yè)績？這時再換人，再加強管理來得及嗎？也許你已經沒有機會了，要么經銷商要么廠家拋棄了你。

根據經驗，這時的大區(qū)經理一定要學會統(tǒng)籌管理，白天可以忙你的新市場開發(fā)，晚上就可以每天排出時間跟蹤進度，解決問題的，或者下屬或者經銷商的問題；考核一個大區(qū)經理專不專業(yè)、優(yōu)不優(yōu)秀其實就看他一段時間以來的工作有沒有計劃性、有沒有輕重緩急、有沒有合理分工、會不會管人。

管理重在把握一個“度”。經常發(fā)現很多大區(qū)經理走入兩個極端。動不動就發(fā)火，動不動就對下屬破口大罵，或者給“穿小鞋”，象仇家一樣，搞得整個隊伍怨聲載道或者大家一團和氣，卻沒有業(yè)績。其實，“嚴制度，重人心”是大區(qū)經理管理團隊的一付“良方”，公司管理制度如果用得好，甚至當公司管理制度有缺漏時，你在區(qū)域市場完善起來，你會發(fā)現，一開始團隊就不會走偏，新人入職開始，就要很明確告訴每一個直接下屬，公司管理制度是“法網”，不能觸犯，而且都是為了市場做得更好提供保障；同時，當發(fā)現下屬職業(yè)發(fā)展、個人生活、家庭等方面面臨困難或困惑時，應積極幫助，做好人心工作。

市場思路和進度一定要牢牢把握。經常聽到一些區(qū)域經理說“我的上司沒思路”，這是一個危險信號，如果下屬本身思路清晰，有責任心，那區(qū)域市場是能夠起色的，但如果下屬沒思路，而大區(qū)經理也沒思路或不給方向、方法指導，那市場非死不可，尤其是新品牌新市場。

所以，所管轄的每個市場現在走到哪一步，下步怎么辦，這是大區(qū)經理運作市場成敗的節(jié)骨眼。必須對區(qū)域經理和經銷商每步進度了如指掌，手把手輔導。

二．大區(qū)經理是一家企業(yè)的封疆大吏，往往會決定一個市場的生存和發(fā)展。在不同性質的企業(yè)，企業(yè)不同發(fā)展階段，所承擔的工作職責往往不同。但往往面臨著同樣一個核心問題：業(yè)績。

而往往大區(qū)市場的業(yè)績并不是靠一個人產生的，自然涉及團隊管理。因而大區(qū)團隊管理的水平或績效如何就直接影響到大區(qū)銷售業(yè)績的好壞。筆者前面講述了市場啟動階段的團隊管理之道，現繼續(xù)剖析大區(qū)市場成長發(fā)展階段，大區(qū)經理團隊管理的關鍵之處：

大區(qū)市場成長發(fā)展階段一般有如下狀態(tài)：所管轄區(qū)域的經銷商部分或大部分已開始合作，市場處于繼續(xù)分銷、并且開始樹樣板市場、樣板店階段，下屬人數增加，開始有城市經理、促銷主管/促銷員（指有終端渠道運作的品牌）。

這時下屬區(qū)域經理增加，而且他們除了管好自己外，也開始有自己的下屬，管理層級逐步體現，人員開始復雜化。該階段除了繼續(xù)做“寬度”，重心已開始“深度”——樣板市場、樣板店、樣板分銷商開始樹立。這段時間短則1年長則2年。這時，大區(qū)經理對下屬選擇與管理工作要偏重以下方面：

復制多個“自己”是重中之重的大事。

前面提到，大區(qū)經理選擇好區(qū)域經理之后，不能放任自流，而且更要在市場啟動階段觀察和測試區(qū)域經理的區(qū)域管理能力、人品作風、敬業(yè)態(tài)度，然后手把手去教、去指正，因為人無完人。在區(qū)域市場進入成長發(fā)展階段，區(qū)域經理不再只管好自己就行了，同時面臨著下屬各層級人員的招聘、選、用、留問題，而且這時的市場通過前三個月推動，到底怎么樣了，經銷商的耐性已經到了極點，所以還會面對經銷商熱情下降、抱怨牢騷滿度等問題；也許連區(qū)域經理本人在市場壓力和公司壓力之下，也坐不住了，或者干脆在混日子了，市場問題非常多。

這時，大區(qū)經理要有意識地根據市場特點和區(qū)域經理特點，開始復制自己的思想、理念、工作作風到他們身上。重點引導他們做職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，幫他們看清當時的市場局面，關鍵要解決的問題，以及他們身上的優(yōu)缺點，尤其是樹立全局觀念和管理觀念，提供人員管理的技能和方法，幫助他們樹立信心，指導或示范解決經銷商問題等。比如怎么選人、怎么用人、怎么安排日常工作、怎么檢查工作、怎么解決突發(fā)事件等。

當然，也有不少大區(qū)經理不愿過多幫助下屬，因為他認為下屬一旦業(yè)績好了，能力上來了，自己就得“丟飯碗了”，這種事情發(fā)生有三種情形：一是他業(yè)績好了，而你的整體業(yè)績并不好，他取代了你；二是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也不賴，公司要求單列他的市場，或者調到其它市場。三是他業(yè)績好了，你的業(yè)績也好，結果你升他也升了。稍微仔細想想，就能清楚，這時大區(qū)經理的眼界決定了他的前途！

復制市場操作成功思路。

人的心態(tài)、理念、管理方法在改進了，而貨也鋪了，形象也在做了，這時最不能忽視的是區(qū)域市場如何突破銷量，提升品牌知名度問題。

其實，市場操作本無定論，而且中國的市場差異性太大，個性化強，無法套用任何成熟或其它市場成功的方案。這時，大區(qū)經理要善于發(fā)現A區(qū)域的階段性操作的閃光點，善于分析當時當地區(qū)域特點，理出一些成功案例的共性點，嫁接到B或C區(qū)域中，以點帶面，形成突破口，這樣下屬區(qū)域經理就不會在運作中迷失方向，而且容易樹立他們自己的信心和經銷商信心，起碼經銷商知道了“我這市場沒做好，而A市場做好了，原來是我這里的方法不對，而不是這個牌子/產品不行”。

系統(tǒng)管理流程開始完善和健全。

人多起來了，層級也深了，這時大區(qū)經理要非常清楚，這支隊伍增人是為了工作更有效率，分工協(xié)作，自然無法象早期直接一對一地指導區(qū)域經理那么簡單，而且一旦人管不好，也許1+1=0

管理重在持續(xù)改進。所以在公司管理系統(tǒng)的基礎上，引導和指導區(qū)域經理健全和完善細則，顯得非常重要；畢竟適用的流程和制度能讓區(qū)域工作有序開展，離預定目標會越走越近。引導和指導區(qū)域經理去做，既能贏得他們認同，便于執(zhí)行，也能提高他們的管理水平；當然，如果區(qū)域經理的本身管理能力較弱，風格較板，最好是親自配合他去宣貫培訓下屬人員，有利于工作推進。

團隊培訓堅持不懈。

當直接下屬有3個人或整個團隊有7、8號人馬時，就得重視培訓工作了，這時可分層面對下屬培訓，而且要杜絕純理論的培訓，最好結合熟悉的人和事指導性培訓，如區(qū)域經理主要是人員招/用/考核/過程跟進/獎罰激勵等、經銷商本人及其團隊積極性的引導、異議處理、配合重點分銷商或門店樹立樣板等等、自己的時間管理、個人學習成長等。一線員工的敬業(yè)精神、具體工作思路方法、個人工作時間安排、終端推廣具體執(zhí)行方法等。

前期工作再忙，大區(qū)經理都不能忽視下屬培訓，最好各層級人員有2-3次/月的機會；當然，大區(qū)經理本人更要堅持學習成長，否則整個團隊的成長也會受到制約。

樹立樣板，重獎重罰。

一個團隊中，大家一團和氣，不求進取，就會出問題。所以必須要有競爭，有競爭的環(huán)境。而這個環(huán)境可以由大區(qū)經理創(chuàng)造的。樣板樹立包括樣板區(qū)域市場（階段性業(yè)績）、樣板店（形象和業(yè)績）、樣板人物（經銷商、分銷商、區(qū)域經理、城市經理、促銷員等）、樣本操作個案（如某一次成功的終端促銷活動，社區(qū)活動等）。

一旦啟動樣板，事先要有清晰思路和計劃，根據企業(yè)管理特性申請總部盡快簽批，最好讓總部明白目的、操作可行性、預期效果、所需費用、執(zhí)行細則等關鍵內容。一旦簽批后，即對下屬做好充分宣傳，引導大家積極參與，適時跟蹤過程，不要讓人感覺有頭沒尾，尤其第一次活動時，一定要注意定期評比，準時獎勵，以樹立威信，達成管理目的。

個人工作時間安排注意事項。（分區(qū)域分階段確定重點）

這階段的工作量非常大，尤其是中小型企業(yè)，無法配置太多的資源和人力，而隨著市場的深耕，工作往往沒日沒夜，這時最忌諱的是大區(qū)經理“越忙越亂、越亂越忙”、眉毛胡子一把抓，所以周密的思考，有重點地安排自己的工作時間顯得急為迫切。而且針對不同成熟度的市場和不同個性、能力的區(qū)域經理投入的時間要有所側重。

善于管理上司，借力打力。