新媒體營銷策略精選(九篇)
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第1篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：媒介融合廣播臺網(wǎng)互動
云南廣播網(wǎng)以云南廣播電視臺廣播報道為內(nèi)容主體，實現(xiàn)9套廣播節(jié)目網(wǎng)上直播、點播，在臺網(wǎng)互動方面進(jìn)行了一定探索，有效擴大了廣播媒體的影響力。
網(wǎng)絡(luò)與廣播融合的策略
一、吸引力：原創(chuàng)本土新聞
根據(jù)云南廣播網(wǎng)日訪問量調(diào)查，受眾訪問時間集中于早9點到下午16點，這是上班時間的高峰時段。因此，云南廣播網(wǎng)明確更新頁面內(nèi)容必須在每天早上9點以前完成，且新聞類信息應(yīng)保持在高峰時段不定時更新。根據(jù)云南廣播網(wǎng)的受眾調(diào)查，目前廣播網(wǎng)的受眾90%還是生活在云南的網(wǎng)民，受關(guān)注度較高的板塊有“金色熱線”“好在云南”、日常節(jié)目的點播直播、頭條新聞等。網(wǎng)友關(guān)注度和停留時間更多的還是原創(chuàng)內(nèi)容的頁面。
云南廣播網(wǎng)在定位上更偏向原創(chuàng)類型網(wǎng)站，和各個頻率合作搭建原創(chuàng)節(jié)目的融合平臺。云南廣播網(wǎng)與云南新聞廣播開展云南本土獨一無二的原創(chuàng)節(jié)目“金色熱線”的臺網(wǎng)互動，就是一個比較成功的案例?！敖鹕珶峋€”欄目整合了報紙、廣播、電視、網(wǎng)站四位一體的媒體來呈現(xiàn)，以“金色熱線”廣播節(jié)目制作為中心，把音頻資料、文字資料，視頻節(jié)目進(jìn)行分層次呈現(xiàn)，進(jìn)行節(jié)目的二次提煉和升級，提升帶動了整個節(jié)目的檔次和云南廣播電視臺的知名度。
現(xiàn)在云南廣播網(wǎng)正著力與“金色熱線”欄目進(jìn)行深度融合。同時，云南廣播網(wǎng)還與云南廣播電視臺新聞廣播合作推出“看云南”欄目、經(jīng)濟廣播合作推出“談股論金”欄目、與FM99推出“美食彩云南”“歡歌一路行”、與交通廣播合作推出“王輝說故事”等本土原創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)廣播節(jié)目。
二、突破點：突發(fā)事件
廣播作為突發(fā)事件的應(yīng)急媒體，由于決捷性和快速反應(yīng)機制，在報道突發(fā)事件時，有一定優(yōu)勢。媒介融合可集各家之長，優(yōu)勢互補，讓突發(fā)事件報道更加全面、立體。
根據(jù)對云南廣播網(wǎng)2013年點擊率的數(shù)據(jù)分析，2013年7月19日有歷史最高的訪問量，因為新聞關(guān)鍵詞涉及到云南境內(nèi)影響力比較大的事件——“昆明大雨被淹”，事件迅速在網(wǎng)絡(luò)躥紅。從“昆明大雨被淹”搜索看，數(shù)據(jù)表明，民眾對于新聞的選擇上，最關(guān)注的是突發(fā)事件報道。由于云南廣播電視臺已經(jīng)有了應(yīng)急報道預(yù)案和應(yīng)急報道的團(tuán)隊。廣播媒體在突發(fā)事件報道有自己的優(yōu)勢，特別是交通廣播對于路況報道的優(yōu)勢，在大雨那天很多車輛不能到達(dá)的情況下，視頻突發(fā)事件的報道無法發(fā)出，這時候，可以迅速安排網(wǎng)站記者參與到突發(fā)事件報道中，重點把發(fā)生的淹水情況在云南廣播網(wǎng)的微博中傳遞，同時，還可以由美工人員畫出重點淹水點的路線圖在云南廣播網(wǎng)上呈現(xiàn)，對于廣播收聽還不滿足需要的朋友可以直接通過網(wǎng)站瀏覽知道淹水點，制定出行路線。一張圖可以迅速實現(xiàn)媒體融合，路線還可以發(fā)送到微博上，提供給受眾，同時，利用網(wǎng)站的留言、交流互動功能，安排人員值班，回答聽眾對于熱點事件的各種提問，對于提問較多，又不能及時處理的事情，請記者迅速采訪有關(guān)方面人員，給聽眾以迅速解答，網(wǎng)站編輯還可以把歷次淹水的情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和整理，提供給交通廣播節(jié)目的主持^做背景資料。突發(fā)事件報道中，還可以運用云南廣播網(wǎng)對聽眾通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行提問和交流的問題進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，運用數(shù)據(jù)得出群眾關(guān)注的最熱點，最終輔助節(jié)目的完成。
三、凝聚力：受眾多平臺的互動體驗
通過媒介融合，云南廣播網(wǎng)把“聽廣播”升級到“用廣播”，嘗試從單一廣播內(nèi)容生產(chǎn)者向全媒體內(nèi)容提供商轉(zhuǎn)型。
來自美國NPR電臺的研究發(fā)現(xiàn)，通過社交媒體，聽眾收聽節(jié)目的時間長了，受眾感受到他們是電臺的一部分，這不是通過廣告和營銷手段來獲得的——這關(guān)系到受眾忠誠度的問題，這也使人們在網(wǎng)絡(luò)平臺上聽廣播的頻率提高了。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，許多電臺相繼推出手機移動客戶端，不僅保證了傳受者之間的互動，而且利用有效的互動，在體現(xiàn)節(jié)目內(nèi)容的信息性時，彰顯節(jié)目內(nèi)容的使用價值。在推進(jìn)媒介融合方面，也可以開通“金色熱線”手機客戶端與受眾直接互動，推送“金色熱線”的新聞給受眾。創(chuàng)辦以微信平臺為基礎(chǔ)的《金色熱線》電子雜志。開通論壇和聽眾積極進(jìn)行“金色熱線”節(jié)目互動。通過論壇收集整理網(wǎng)民對上線單位的問題和建議，在節(jié)目中播出。促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)與廣播，廣播與受眾之間的互動。
臺網(wǎng)融合的營銷策略
一、廣播網(wǎng)站精準(zhǔn)定位，細(xì)分受眾；打包營銷，分裝呈現(xiàn)
云南廣播媒體通過實行類型化電臺，細(xì)分受眾和市場，在媒體影響力和廣告營銷上都取得了成功。同樣，云南廣播網(wǎng)也將做好網(wǎng)民調(diào)查，根據(jù)網(wǎng)民收聽、收看需求、時間，生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品供受眾選擇，減少資源浪費。與此同時，可以根據(jù)用戶的需求定制專屬廣告。云南廣播網(wǎng)應(yīng)該成為廣播媒體廣告的有益補充，和廣播媒體進(jìn)行打包集體營銷，吸引更多的商家投放廣告。
二、手機客戶端搭建融合營銷新平臺
區(qū)域性廣播的發(fā)展更需要新媒體給廣播帶來服務(wù)功能，針對社會熱點及百姓需求，加強互動性活動的開發(fā)與運用，也是廣播創(chuàng)收的新途徑。對云南廣播網(wǎng)而言，不僅要開發(fā)出“金色熱線”的手機客戶端，也應(yīng)該聯(lián)合FM99開發(fā)出旅游節(jié)目的手機客戶端，對網(wǎng)站的旅游節(jié)目下載手機客戶端，可以把旅游信息推送給受眾，同時把商家的活動發(fā)送出去。也可以和騰訊、新浪等新媒體進(jìn)行深度合作，借勢發(fā)展。
第2篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體；企業(yè)；營銷策略
引言
新媒體相比較于以往傳統(tǒng)媒體而言，其更為重視信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及其他新興技術(shù)的運用。新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營銷創(chuàng)造了新的空間，新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷不僅僅能夠?qū)崿F(xiàn)進(jìn)一步增強企業(yè)的影響力以及知名度，還能夠為企業(yè)帶來更好的收益，使得企業(yè)在市場競爭十分激烈的背景下獲得更好更加穩(wěn)定的發(fā)展，但是，新媒體的到來不僅僅給予企業(yè)帶來了更好的機遇，與此同時也帶來了不小的挑戰(zhàn)，因此，如何才能夠保證企業(yè)在營銷的過程中充分發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，避免新媒體環(huán)境下所存在的潛在風(fēng)險成為了當(dāng)下企業(yè)所應(yīng)考慮并積極探究的一項重要問題。
1.構(gòu)建完善新媒體營銷平臺，有效提升企業(yè)營銷效果
為了能夠更好地實現(xiàn)新媒體環(huán)境下的企業(yè)營銷目的，首先要做到的就是構(gòu)建完善的新媒體營銷平臺。在構(gòu)建完善新媒體營銷平臺的過程中，需要充分考慮到以下幾個因素：其一，積極拓展開辟網(wǎng)絡(luò)營銷渠道[1]。在現(xiàn)如今時代背景下，人們接收到信息的方式產(chǎn)生了非常大的改變，不僅如此，互聯(lián)網(wǎng)背景下人們的購物方式也越來越多樣化，不再局限于門店這種傳統(tǒng)的營銷方法，在此基礎(chǔ)上企業(yè)需要根據(jù)自身特點創(chuàng)造出更加具備吸引力的門戶網(wǎng)站，在門戶網(wǎng)站當(dāng)中將企業(yè)要進(jìn)行銷售的產(chǎn)品進(jìn)行充分展示，進(jìn)一步調(diào)動消費者的購買欲望。其二，充分借助移動營銷平臺，想要新媒體的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，那么企業(yè)不僅僅要重視自主構(gòu)建銷售網(wǎng)站，還要注重將自己的產(chǎn)品拓展到更多的移動營銷平臺當(dāng)中，以此實現(xiàn)拓展銷售渠道。值得注意的是，企業(yè)在利用新媒體營銷平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中，一定要注重更新產(chǎn)品信息，以此有效提高企業(yè)市場營銷效果。
2.積極創(chuàng)新新媒體營銷方式，充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢
為了讓企業(yè)能夠更好地適應(yīng)社會的發(fā)展，企業(yè)一定要充分重視對自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行合理調(diào)整，也就意味著企業(yè)的營銷策略也需要根據(jù)市場環(huán)境的變化及時作出合理調(diào)整，以此能夠吸引到更多消費者的目光。建立在新媒體環(huán)境下，企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略的過程中也出現(xiàn)了更多的輔助方案，在此基礎(chǔ)上企業(yè)可以靈活的運用各種新媒體技術(shù)，進(jìn)一步優(yōu)化營銷方案，進(jìn)而吸引更多消費者的注意力。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)可以在新媒體環(huán)境下，建設(shè)企業(yè)相關(guān)微博賬號、微信公眾號、抖音平臺賬號等，通過這些途徑將企業(yè)銷售產(chǎn)品實現(xiàn)全方位、多角度的宣傳[2]。值得注意的是，在新媒體環(huán)境下創(chuàng)新新媒體營銷方式的過程中，一定要充分重視不同新媒體平臺之間的平衡，把握好營銷尺度，建立在不同新媒體平臺特點的基礎(chǔ)上運用不同的營銷方式，制定不同的營銷手段，不僅能夠?qū)⑿旅襟w平臺的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，還能夠充分發(fā)揮出新媒體環(huán)境下的營銷優(yōu)勢。
3.積極引進(jìn)運用新媒體技術(shù)，帶動企業(yè)產(chǎn)品的銷售量
在社會不斷發(fā)展的背景下，我國市場整體水平獲得了很大幅度的提高，不僅如此，在互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術(shù)的影響作用之下，逐漸產(chǎn)生了新媒體市場的過渡形式，當(dāng)今時代的發(fā)展速度非?？?，這種情況下也就意味著如果企業(yè)想要獲得更好的發(fā)展，那么就一定要做到能夠適應(yīng)時代的發(fā)展節(jié)奏以及市場的發(fā)展節(jié)奏，在企業(yè)營銷的過程中積極引進(jìn)先進(jìn)的新媒體技術(shù)[3]。同時，企業(yè)也應(yīng)注意在瞬息萬變的環(huán)境下，對自身的發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整，尤其注意應(yīng)在營銷策略中及時調(diào)整以適應(yīng)市場環(huán)境，以此吸引消費者關(guān)注。也應(yīng)注意讓消費者能夠在較短的時間內(nèi)，對產(chǎn)品的主要特點進(jìn)行了解。尤其在新媒體大背景下，企業(yè)的營銷方案也應(yīng)隨著新媒體的背景而進(jìn)行適度轉(zhuǎn)變，可以通過靈活多變的方式，以全方位、立體化的模式，在各大短視頻平臺、各大室外背景平臺進(jìn)行多維宣傳，從而讓消費者能夠從多角度了解到企業(yè)的規(guī)模，以及產(chǎn)品的優(yōu)勢，進(jìn)而刺激消費。例如：向城市當(dāng)中的各大市場投放情景式廣告，不僅如此，還要將情景式廣告投入到地鐵站當(dāng)中、標(biāo)志性建筑物當(dāng)中等，拓展情景式廣告的存在空間。又例如：將企業(yè)營銷產(chǎn)品合理地與電影、電視劇、廣告等一系列的影視作品聯(lián)系在一起，或者是直接將企業(yè)的銷售產(chǎn)品放入到電視劇當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)利用電視劇覆蓋廣的特點，最大程度提升銷售產(chǎn)品的影響力以及知名度，還能夠?qū)崿F(xiàn)利用明星效應(yīng)帶動企業(yè)銷售產(chǎn)品的銷售量。但是，并不是所有銷售產(chǎn)品都適合在電視劇當(dāng)中出現(xiàn)，一定要發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品以及電視劇之間存在的聯(lián)系性，確保產(chǎn)品的出現(xiàn)不突兀，以此實現(xiàn)潛移默化地提升銷售量。值得注意的是，在積極引進(jìn)新媒體技術(shù)的過程中，一定要充分考慮新媒體技術(shù)運用的有效性，在此基礎(chǔ)上可以通過網(wǎng)絡(luò)或者是與其他企業(yè)溝通聯(lián)系獲得新媒體技術(shù)的實際應(yīng)用效果，然后再考慮是否將這一項新媒體技術(shù)運用到營銷當(dāng)中。
4.加強新媒體技術(shù)培訓(xùn)與運用，實現(xiàn)營銷新媒體有效融合
想要真正實現(xiàn)企業(yè)營銷策略以及新媒體兩者之間有效結(jié)合，在企業(yè)營銷過程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢，對于營銷工作人員提出了更高的要求，不僅要求營銷工作人員具備良好的營銷工作能力以及工作水平，還要求營銷工作人員應(yīng)掌握先進(jìn)的新媒體技術(shù)[4]。因此，企業(yè)一定要高度重視針對營銷工作人員開展相關(guān)的培訓(xùn)教育工作，以此引導(dǎo)營銷工作人員不斷進(jìn)行新型新媒體技術(shù)的學(xué)習(xí)以及更好掌握新型新媒體技術(shù)，只有這樣才能夠保證營銷工作人員能夠在新媒體環(huán)境下，靈活地運用新媒體技術(shù)開展?fàn)I銷，提高企業(yè)的知名度、影響力，幫助企業(yè)樹立更好的形象，也只有這樣才有助于企業(yè)更好地適應(yīng)時代的發(fā)展、市場的變化。在開展?fàn)I銷工作人員的培訓(xùn)教育過程中，為了能夠保證培訓(xùn)教育效果，一定要注重考核，簡單來說就是指針對營銷工作人員的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核，以此不僅能夠更加充分了解實際學(xué)習(xí)情況，進(jìn)而在此基礎(chǔ)上開展針對性的培訓(xùn)教育，提升培訓(xùn)教育效果，還能夠調(diào)動營銷工作人員的學(xué)習(xí)積極性以及主動性。
5.加強新媒體技術(shù)運營力度，重視運營的風(fēng)險防范工作
在新媒體環(huán)境下，新媒體與企業(yè)營銷是否能夠更好地融合，是否能夠在營銷的過程中充分發(fā)揮新媒體的優(yōu)勢對于企業(yè)是否能夠獲得更好發(fā)展而言存在著直接影響。因此，一定要充分重視引導(dǎo)企業(yè)相關(guān)部門全面地了解新媒體，對于新媒體環(huán)境下的營銷渠道更加熟悉[5]。除此之外，企業(yè)還應(yīng)重視在營銷部門當(dāng)中構(gòu)建一支與客戶開展線上交流的團(tuán)隊，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建一個線上交流平臺，實現(xiàn)營銷人員以及客戶之間的線上交流，與此同時還要將線上交流平臺推進(jìn)到人們的日常生活當(dāng)中，這種情況下能夠?qū)崿F(xiàn)滿足市場消費者多元化的消費需求，及時與消費者取得聯(lián)系，為消費者提供更好的消費服務(wù)以及售后服務(wù)。雖然新媒體環(huán)境下，新媒體為企業(yè)營銷帶來了新的機遇，但是在此過程中也帶來了一定程度上的風(fēng)險，一定要充分重視這些風(fēng)險給企業(yè)帶來的損失。做好新媒體環(huán)境下企業(yè)營銷風(fēng)險防范工作的方法有很多，比如：分散式投資等。另外，企業(yè)一定要注重積極運用網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)措施，因此，新媒體下的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)是必不可少的運用因素?？偠灾?，想要保證新媒體環(huán)境下營銷策略能夠順利運用，那么就一定要給予運營風(fēng)險防范工作高度重視。
6.總結(jié)
一個企業(yè)想要獲得進(jìn)步，那么優(yōu)秀的營銷策略至關(guān)重要，而優(yōu)秀的營銷策略也需要不斷適應(yīng)外部環(huán)境變化。在新媒體環(huán)境下，企業(yè)營銷不僅僅面臨著一定的挑戰(zhàn)，也面臨著非常多的機遇，為了能夠使企業(yè)更好地應(yīng)對市場的變化以及社會的變化，企業(yè)一定要在自身實際情況的基礎(chǔ)上，緊緊抓住新媒體這一機遇，優(yōu)化營銷策略，有效提升市場營銷效果，為企業(yè)帶來更大的效益，也為企業(yè)更好的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。
參考文獻(xiàn)
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第3篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體 電影院 營銷
隨著中國電影的大力發(fā)展，一批有實力和影響力的演員得到了全球影迷的喜歡，加之科技的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)平臺的日益多元化，人們可以更便捷地觀看一些影視作品，這也為電影票房做出了一定貢獻(xiàn)。如何將現(xiàn)代高科技和電影市場相結(jié)合，使得高科技能更好、更優(yōu)質(zhì)地服務(wù)人類，同時也能使電影票房取得更多盈利，這更值得我們研究。所以，如何在日趨激烈的競爭中讓電影產(chǎn)業(yè)謀取更多收益，采用何種營銷戰(zhàn)略顯得尤為重要。
一、電影院線傳統(tǒng)營銷現(xiàn)狀
（一）電影作品方面
首先，對于電影院來說，最為重要的還是電影作品。其一，互動性是新媒體的一大特點，在新媒體環(huán)境下院線與觀眾的互動增多，因此根據(jù)市場可以做出好的作品無疑更具有吸引力；其二，中國電影的收入靠的是票房，所以電影的質(zhì)量成為衡量票房標(biāo)準(zhǔn)的利器。此外，由于新媒體的崛起，給影院帶來了更大的挑戰(zhàn)，迫使其通過提升電影質(zhì)量來繼續(xù)吸引受眾。
（二）價格方面
新媒體時代的到來對電影票價格有很大的影響。在當(dāng)今這個信息化時代，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)來對各大影院的票價進(jìn)行對比選擇，且通過各種網(wǎng)絡(luò)渠道購票可以獲得更大的優(yōu)惠，這使得影院被迫在價格方面不得不做出讓利以吸引觀眾。
（三）銷售渠道方面
如今，我們消費者有很多種購票方式，可以通過現(xiàn)場購票、VIP購票、合作企業(yè)優(yōu)先購票、單位團(tuán)購、網(wǎng)絡(luò)等形式進(jìn)行。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，人們通過手機就可以隨時隨地買到電影票，各大APP上便宜的團(tuán)購票吸引著眾多的消費群眾。智能產(chǎn)品的更新?lián)Q代，越來越多的人群選擇網(wǎng)絡(luò)購票，如美團(tuán)、貓眼、淘寶等都可以快捷地購票，這讓傳統(tǒng)的購票方式遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于網(wǎng)絡(luò)購票，網(wǎng)絡(luò)購票就這樣成為消費者喜歡的方式，并且具有廣闊的發(fā)展空間。
二、新媒體環(huán)境下我國電影院線營銷對策
（一）硬件的更新、升級
在新科技更新速度日益加快的時代，人們的視野也極度開闊，人們不再單純地依靠屏幕來獲取視覺體驗。智能手機、便攜式電腦等媒介產(chǎn)品為人類提供了更為廣闊的視野。院線營銷模式要想跟上競爭激烈的態(tài)勢必須與時俱進(jìn)，跟上新媒體的發(fā)展節(jié)奏，就如曾經(jīng)外面的露天影院發(fā)展到現(xiàn)在高大上的影院，由曾經(jīng)的2D變橄衷詰3D、4D，這樣的升級要不斷加強自身軟、硬件設(shè)施的建設(shè)，所謂“打鐵還需自身硬”，只有不斷地升級和越來越高端化，才能夠保證票房有很大的升值空間。
（二）多元化拓展經(jīng)營
院線要不斷了解當(dāng)下主要消費群體的心理，電影院要注重客戶體驗，打造VIP套裝、情侶套裝等，對不同年齡段推出不同種類的消費產(chǎn)品。在銷售方面要掌握更為靈活多變的銷售方法，大力借助網(wǎng)絡(luò)平臺，對于一些年齡偏大、不會借助網(wǎng)絡(luò)的客戶適時改變銷售策略。好的作品要加大力度進(jìn)行宣傳，趁熱打鐵，合理安排優(yōu)秀影片的播放時間。
還可以與汽車銷售、房地產(chǎn)以及其他公司進(jìn)行宣傳合作，通過多種渠道在宣傳自己的同時，來把院線特點推銷出去，從而增加收益。
（三）利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳
當(dāng)今社會就是信息化時代、網(wǎng)絡(luò)時代，也就是偏遠(yuǎn)地區(qū)的農(nóng)村還繼續(xù)用U盤的拷貝來滿足電影觀賞，絕大部分地區(qū)都在利用網(wǎng)絡(luò)，登錄網(wǎng)站就可以很快地下載或在線觀看。
傳統(tǒng)的宣傳速度不僅慢，而且單向，不可以互動，但是新媒體不一樣，它可以很快地讓人們接收到新的電影作品，并且可以參與互動。院線要加強對網(wǎng)絡(luò)平臺的利用，如手機、QQ、微信等與受眾進(jìn)行互動交流，推出各種優(yōu)惠活動，以宣傳院線作品。
（四）網(wǎng)絡(luò)購票渠道化
在這個網(wǎng)絡(luò)信息化時代里，人們的生活節(jié)奏越來越快，大多數(shù)人已經(jīng)不愿意排著長長的隊，花費很多時間去窗口購票。網(wǎng)絡(luò)購票不僅可以讓人們在線選座、在線購票，還可以第一時間知道最近幾天上映什么電影，更加便捷化。因此，購票網(wǎng)絡(luò)化成為我們營銷的一個重要環(huán)節(jié)。
三、結(jié)語
我國電影業(yè)目前的發(fā)展處于上升期，發(fā)展勢頭很好的同時也存在著諸多問題，我們要及時地發(fā)現(xiàn)問題，完善策略，及時地將發(fā)展中遇到的問題解決好，并避免在日后的發(fā)展中出現(xiàn)。新媒體的發(fā)展不僅僅是技術(shù)層面的變革，更是一場改變?nèi)祟惿钅Ｊ降母锩?。電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開新媒體的幫助，借助新媒體的發(fā)展，電影產(chǎn)業(yè)也會有更為廣闊的未來，新媒體有效地整合會是未來電影產(chǎn)業(yè)利潤增長的新契機。希望我國電影產(chǎn)業(yè)能有更好的發(fā)展成果，為更多人帶來豐富的生活樂趣體驗。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體時代；市場營銷；策略
隨著我國科技的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新媒體逐漸發(fā)展起來，并影響著社會大眾的生活，改變著我們的消費方式。與傳統(tǒng)的報紙、雜志等媒體相比，新媒體具有傳播速度快，信息覆蓋范圍廣，目標(biāo)顧客針對性強等特點。如今我們能夠發(fā)現(xiàn)，從中小學(xué)生到80歲老人，網(wǎng)購幾乎無人不知。人們通過網(wǎng)絡(luò)和手機進(jìn)行信息獲取，足不出戶即可了解天下，隨時隨地進(jìn)行網(wǎng)上購物，貨比三家，體驗豐富，新媒體給大眾帶來生活便利的同時，對傳統(tǒng)的商品銷售和企業(yè)市場營銷活動帶來了新的挑戰(zhàn)。也曾有人呼吁，網(wǎng)絡(luò)購物將嚴(yán)重影響我國傳統(tǒng)的銷售業(yè)和實體經(jīng)濟，特別是在經(jīng)濟波動前提下，將會導(dǎo)致企業(yè)收入減少，影響我國經(jīng)濟的健康發(fā)展。當(dāng)然，新媒體也有明顯的優(yōu)勢，特別是在當(dāng)前無人不網(wǎng)絡(luò)的時代，通過新媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，產(chǎn)品銷售等已經(jīng)成為趨勢，我們應(yīng)該正確認(rèn)識新媒體的特點和對企業(yè)市場營銷活動的影響，適應(yīng)新形勢，發(fā)揮新媒體優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)市場營銷活動健康發(fā)展。
1.新媒體的特征
新媒體的概念最早產(chǎn)生于美國，它是一個相對的、動態(tài)的概念，是相對于傳統(tǒng)的報紙、雜志、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體而言的，新媒體基于新的數(shù)字和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過無線通信網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)等渠道，通過電腦、手機等作為輸出終端，向用戶提供視頻、語音、文字、圖片等合成信息及娛樂服務(wù)的全部新型傳播形式與手段的總稱。在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的帶動下，我們逐漸走進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)媒體時代，門戶網(wǎng)站、QQ、飛信、微博、微信等平臺成為傳播新媒介，表現(xiàn)出新的特點。一是公眾由被動接受變?yōu)橹鲃訁⑴c。新媒體時代，公眾的參與機會更多。在傳統(tǒng)媒體中，廣播、電視、報紙等，公眾可以通過媒介了解信息，但都是單方面的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，特別是QQ、微博、微信等的出現(xiàn)，為公眾相互交流提供了平臺。打破了傳統(tǒng)媒體單向、線性的傳播方式，傳統(tǒng)的受眾成了信息的者，而且可以進(jìn)行互動。二是新媒體的內(nèi)容呈碎片化，受眾針對性更強。在傳統(tǒng)媒體時代，以廣播、電視和報紙等為代表的傳統(tǒng)媒體受眾人數(shù)多、成分復(fù)雜、分散在不同地區(qū)，信息傳播的指向性和針對性不強。但新媒體時代，不僅傳播和宣傳的針對性更強，而且者也可以了解顧客的喜好和需求，能夠提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，提高了傳播和宣傳的效果。三是新媒體的內(nèi)容帶有隨機性。傳統(tǒng)媒體的內(nèi)容相對程序化、標(biāo)準(zhǔn)化，有一套完整的制度和要求，對格式和內(nèi)容都有規(guī)定，傳播相對正式。新媒體用戶的自主性比較強，客戶可以根據(jù)自己的權(quán)限自創(chuàng)內(nèi)容，隨意交流，自主性強。四是新媒體傳播的內(nèi)容具有個性化。比如當(dāng)前公眾廣泛使用的微信，用戶可以隨時隨地圖片、心情，利用朋友圈分享喜好，進(jìn)行互動等，帶有明顯的個人特征。
2.新媒體在市場營銷活動中的優(yōu)勢
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和智能手機的普遍使用，新媒體在廣告宣傳、信息等企業(yè)市場營銷方面展現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢。新媒體的優(yōu)勢就在于信息傳播速度更快、更廣，對公眾的影響力更大。具體來說，新媒體在企業(yè)市場營銷中的優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，新媒體傳播速度快，信息廣。特別是自媒體時代，人與人的交流溝通更加便利，網(wǎng)上購物平臺的建立為消費者和用戶提供了很好的交流體驗平臺。商家可以利用網(wǎng)絡(luò)平臺隨時隨地營銷信息，并且信息的指向性和針對性很強，目標(biāo)群體很明確，為企業(yè)市場營銷活動的開展提供了便利。比如，據(jù)統(tǒng)計，2015年天貓雙11交易額超過900億元，其中無線成交占68.67%，參與交易國家和地區(qū)232個，充分體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的優(yōu)勢。第二，新媒體營銷活動投入成本相對較低，效果較好。新媒體時代的一個顯著特點是企業(yè)的營銷活動針對性更強，對公眾的分類也更加清晰，這為企業(yè)開展針對性營銷活動提供了基礎(chǔ)。以往傳統(tǒng)媒體對公眾的消費需求把握不準(zhǔn)，又受制于傳統(tǒng)媒體的特點，因此只能廣而撒網(wǎng)，全面出擊，企業(yè)營銷宣傳的成本高，信息反饋慢，效果不明顯。而新媒體時代，用戶群體較易把握，分類營銷針對性更強，可以為用戶提供個性化的消費體驗，營銷效果更好。第三，具有較好的群眾基礎(chǔ)。特別是網(wǎng)絡(luò)的普及帶來了智能手機和智能電視的普及，為企業(yè)通過新媒體開展?fàn)I銷宣傳提供了群眾基礎(chǔ)，如今青少年、上班族、中老年等無不使用新媒體，而且隨著科技的發(fā)展，這種趨勢越來越明顯。另外，新媒體強大的功能遠(yuǎn)不止這些，通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)可以對用戶信息進(jìn)行分類匯總，并能夠分析出顧客的需求和消費喜好，對于企業(yè)發(fā)掘潛在客戶提供了技術(shù)可能?？梢灶A(yù)見，未來新媒體在企業(yè)市場營銷活動中將充當(dāng)更加特殊的角色。因此，要解決新媒體背景下的營銷問題，就必須正視新媒體的特征。新媒體賦予用戶的權(quán)利是探索新媒體營銷方式的出發(fā)點。
3.新媒體對市場營銷活動的影響
新媒體的發(fā)展為企業(yè)的經(jīng)營活動提供了便利，越來越多的企業(yè)強烈需求通過新媒體來進(jìn)行市場營銷。新媒體對市場營銷產(chǎn)生了較大的影響，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是新媒體為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳提供了新的平臺。比如，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告植入等形式在網(wǎng)站上、影視節(jié)目中插入企業(yè)的產(chǎn)品宣傳廣告，擴大了商品的宣傳面。很多產(chǎn)品的廣告可以植入影視節(jié)目開頭或影視節(jié)目中，而且不能跳過，提高了產(chǎn)品宣傳的針對性和時效性。此外，通過一些門戶網(wǎng)站或搜索引擎可以為商品定制特別的廣告，例如可以圍繞消費者的搜索需要定制搜索關(guān)鍵詞，提高商品的被檢索幾率，大大提高了商品的宣傳效果。二是新媒體促進(jìn)了企業(yè)市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)市場營銷觀念的演變過程可知，生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念以及市場營銷觀念等的轉(zhuǎn)變，都是隨著社會的不斷發(fā)展而發(fā)展的。特別是隨著企業(yè)的競爭日趨激烈，消費者的需求成為新時期企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵。傳統(tǒng)營銷觀念的缺點就在于企業(yè)位于主導(dǎo)地位，沒有考慮到消費者真正的需求，無法真正提供令消費者滿意的產(chǎn)品及服務(wù)。但是這種格局被新媒體的出現(xiàn)打破了，消費者有了更多的選擇和機會，并可以通過新媒體實現(xiàn)與企業(yè)的互動溝通，以此來達(dá)成最終的消費意向。這種格局的改變就促使企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變市場營銷的觀念，要認(rèn)真研究消費者在新媒體時期的需求，推出針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者。三是新媒體為企業(yè)掌握客戶資源提供了平臺。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展改變了企業(yè)的銷售模式，也改變了顧客的消費方式。企業(yè)可以通過消費者的消費經(jīng)歷、消費喜好等收集信息，并利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行分類分析，而獲取消費者的真正需求，為提供針對性產(chǎn)品服務(wù)。四是新媒體促進(jìn)了企業(yè)創(chuàng)新市場營銷的手段。在傳統(tǒng)營銷觀念中，企業(yè)一直是處于主導(dǎo)地位的，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品款式、質(zhì)量等由企業(yè)說了算，在營銷宣傳上，基本采用電視、廣告等傳統(tǒng)單一的渠道宣傳，消費者受客觀選擇的影響，被動接受信息。在新媒體時代，消費者獲取信息的機會和數(shù)量都大大增加，消費者掌握了選擇產(chǎn)品的主動權(quán)。傳統(tǒng)的市場營銷手段已經(jīng)不能引起消費者的注意，不能產(chǎn)生任何的購買，這樣的手段就失去了廣告的價值。在新媒體的背景下，企業(yè)要積極改變傳統(tǒng)營銷思維和手段，采取互動體驗、精準(zhǔn)傳達(dá)的形式和營銷方法，讓顧客在消費過程中得到享受，讓產(chǎn)品在口碑中得到傳播。
4.新媒體背景下市場營銷策略研究
4.1轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，主動占領(lǐng)市場
傳統(tǒng)的市場營銷模式中，企業(yè)往往使用的是傳統(tǒng)的媒體進(jìn)行宣傳推廣，而且產(chǎn)品的可選性不多，但由于市場競爭較小，企業(yè)沒有銷售危機。就如曾經(jīng)產(chǎn)品營銷觀念下的產(chǎn)物：福特汽車公司曾經(jīng)說，不管消費者喜歡什么顏色的汽車，福特只有黑色的汽車。但隨著信息時代的到來，企業(yè)的競爭也越來越大，消費者選擇的機會也更多了，因此企業(yè)通過新媒體掌握話語權(quán)的難度越來越大，在這樣的前提下，就要求企業(yè)要積極轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，變被動營銷為主動出擊，主動深入消費者中，了解消費者的真實需求，按照市場需求提供不同類型的豐富的產(chǎn)品以滿足不同消費者的需求，只有這樣，才能跟上消費者的步伐，才能占領(lǐng)市場。
4.2拓展新媒體營銷平臺
從目前的新媒體使用情況看，主要可以從以下幾個方面開展市場營銷活動。一是通過網(wǎng)絡(luò)開展市場營銷。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度之快以及功能之強大是以前很難想象的。如今的網(wǎng)絡(luò)正在時刻改變著我們的生活?，F(xiàn)在無論工作、學(xué)習(xí)，網(wǎng)絡(luò)成為我們的好助手、必備工具。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行市場營銷活動的方式有很多，比如，可以通過網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)推廣。網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)站推廣可以說是一個企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)市場營銷的前沿陣地。企業(yè)通過門戶網(wǎng)站開展產(chǎn)品信息和宣傳，方便消費者通過網(wǎng)站及時了解到產(chǎn)品信息和營銷活動，這種商品推銷方式針對性和實效性更強。再如，可以通過網(wǎng)絡(luò)開展消費者需求調(diào)研工作，為企業(yè)市場營銷和產(chǎn)品生產(chǎn)提供幫助。如今激烈的競爭讓企業(yè)更加關(guān)注消費者的實際需求，企業(yè)生產(chǎn)不再以自身優(yōu)勢作為基礎(chǔ)，而是消費者的需求，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研活動為企業(yè)獲取消費者的需求提供了平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的優(yōu)勢就在于便捷高效，沒有地域限制，企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)的這些優(yōu)勢進(jìn)行市場調(diào)研，能夠節(jié)省不少費用，讓調(diào)研周期變短且能夠克服地域障礙。此外，還可以通過網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上公共關(guān)系和客戶服務(wù)。二是通過手機平臺開展市場營銷活動。新媒體的優(yōu)勢在手機上體現(xiàn)得更為強大。智能手機的普及讓隨時隨地上網(wǎng)、聊天、購物成為現(xiàn)實，它使用方便快捷，簡單易操作，營銷效果較好。手機作為一個新的營銷平臺，在營銷過程中可以針對目標(biāo)客戶實施銷售，另外由于手機可以及時獲得信息，用戶可以方便地與企業(yè)進(jìn)行互動，參與熱情比較高。三是通過移動電視及戶外新媒體等形式開展市場營銷。將網(wǎng)絡(luò)與電視結(jié)合，讓這個傳統(tǒng)的媒體顯示出新的營銷優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)電視的優(yōu)點就是傳播的內(nèi)容具有強制性，消費者接受它的信息是沒有選擇性的，無論你想不想看你都得接受。另外，現(xiàn)在的戶外媒體廣告、車站地鐵廣告、電梯廣告、滾動顯示屏等都是很好的新媒體營銷形式。
4.3把握新媒體發(fā)展趨勢，創(chuàng)新營銷模式
在新媒體時代，消費者的需求不再僅僅滿足于商家提供的產(chǎn)品或服務(wù)，體驗式消費成為消費者新的需求。體驗式消費是商家使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，創(chuàng)設(shè)一個開放的、仿真的虛擬空間，提高參與者的間接體驗，獲取比直接體驗更好的營銷效果。例如，現(xiàn)在的虛擬穿戴服務(wù)，讓消費者可以自由搭配，從而選取適合自己的衣服。這種體驗方式滿足了消費者的選擇權(quán)，提高了消費過程的趣味性、互動性，受到消費者的歡迎。另外，新媒體時代人們被信息覆蓋，各類廣告、垃圾短信層出不窮，讓消費者十分厭惡。植入式廣告可以巧妙地將自己融入到故事情節(jié)中，只要把握合理的尺度不會招致觀眾的反感，還會提升品牌的形象。再者，隨著市場產(chǎn)品越來越豐富，消費者的選擇機會大大提高，企業(yè)要想提高市場營銷效果，就必須開展消費者需求分析，在此基礎(chǔ)上開展精準(zhǔn)營銷，提高營銷的效果。
總之，受新媒體的影響，消費者的消費方式和消費觀念都在發(fā)生巨大變化，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，就需要不斷研究新媒體時代消費者的需求，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷觀念，把握新媒體市場營銷的特點和發(fā)展趨勢，掌握營銷的主動權(quán)，只有這樣才能為消費者提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能立于不敗之地。
作者:王俊文 單位:三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院
參考文獻(xiàn)：
[1]任肖.新媒體視閾下企業(yè)營銷變革及策略研究[J].現(xiàn)代商業(yè),2015(16)
第5篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體；市場營銷；策略；管理
當(dāng)下，新媒體技術(shù)發(fā)展迅速，新媒體平臺拓寬了人們之間交流的廣度，增強了信息傳播的速度，給人們的生活帶來了重大影響。也正是在這種潮流下，新媒體營銷理念在不斷沖擊著傳統(tǒng)的營銷觀念。因此，在新媒體時代，企業(yè)要順應(yīng)時展潮流，加深對新媒體技術(shù)的認(rèn)知，充分利用新媒體平臺，改善企業(yè)的營銷策略，提升企業(yè)的營銷效果。
1.轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念，積極拓展新媒體平臺
隨著現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在我們的日常生活中占據(jù)著越來越重要的位置。所以，在新媒體技術(shù)迅速發(fā)展的今天，企業(yè)在進(jìn)行市場經(jīng)營銷的過程中要注意轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷理念，主動適應(yīng)新媒體技術(shù)，在創(chuàng)新中提高企業(yè)生產(chǎn)力和競爭力。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷理念。在傳統(tǒng)營銷理念中企業(yè)往往是以產(chǎn)品為主體，但是如果只以產(chǎn)品為主體，忽視其他方面，則企業(yè)的發(fā)展也不會長效。因此，企業(yè)應(yīng)該在重視產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)之上逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩蛯?dǎo)向，重視顧客需求，從以往的被動營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極了解顧客、分析顧客的主動營銷。在了解顧客需求的過程中，企業(yè)要根據(jù)不同的顧客需求將顧客進(jìn)行分類，對每一類顧客進(jìn)行細(xì)致地分析，從而為各類客戶提供更加個性化的服務(wù)。企業(yè)應(yīng)該注重積極拓展新媒體平臺。利用新媒體平臺進(jìn)行更廣泛的產(chǎn)品宣傳，使廣大客戶可以更方便和快捷地獲取產(chǎn)品信息，提高營銷的效果和速度。第一，制作企業(yè)門戶網(wǎng)站，通過網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。在新媒體時代，門戶網(wǎng)站是人們了解企業(yè)的一個重要途徑，所以企業(yè)應(yīng)該注意積極利用網(wǎng)站平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷。在制作企業(yè)門戶網(wǎng)站的時候應(yīng)該注意兩大問題，即信息的選取和整體風(fēng)格的設(shè)計。在信息的選取上，網(wǎng)站需要包含企業(yè)的整體信息以及產(chǎn)品信息，其信息內(nèi)容不可過于簡略也不可過于繁瑣，應(yīng)該選取最關(guān)鍵的信息置于門戶網(wǎng)站之上。如果信息過少，則無法使客戶了解其想要了解的內(nèi)容，信息太過冗雜則會使客戶感到厭倦，抓不住重點。在整體風(fēng)格的設(shè)計上要把握與企業(yè)形象和產(chǎn)品風(fēng)格相契合，使瀏覽者在瀏覽的過程中能夠保持比較愉悅的心情。第二，注重利用微博、微信平臺，增強營銷的及時性。微博和微信是現(xiàn)代人兩種重要的通訊方式，活躍著大量用戶。因此，企業(yè)要注意利用這兩個平臺，企業(yè)可以通過開通企業(yè)微信公眾號，每天或者每周定時推送產(chǎn)品信息?；蛘呃梦⒉┢脚_，定時更新產(chǎn)品銷售信息。
2.重視新媒體發(fā)展趨勢，提升員工整體素質(zhì)
在新媒體時代，企業(yè)要積極主動地適應(yīng)新媒體的發(fā)展潮流，追尋新媒體的發(fā)展趨勢，不斷提高營銷效果。在新的時代背景下，企業(yè)要想追尋新媒體的發(fā)展趨勢，單靠頂層設(shè)計是不夠的。在頂層設(shè)計做出戰(zhàn)略規(guī)劃的基礎(chǔ)之上，企業(yè)要注重對員工的培訓(xùn)，提升員工對新媒體平臺的認(rèn)識，使員工能夠熟練地操縱新媒體平臺，利用新媒體平臺創(chuàng)造新的營銷模式。在對員工進(jìn)行培訓(xùn)的時候要注意配合企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，如果企業(yè)近期想要在門戶網(wǎng)站上加強宣傳力度，就應(yīng)該向員工培訓(xùn)一些關(guān)于門戶網(wǎng)站的知識，從而更好地應(yīng)對各種客戶需求和突發(fā)狀況。如果企業(yè)近期向大力拓展微博和微信平臺，則應(yīng)該加強對員工移動通信設(shè)備的培訓(xùn)，使員工掌握利用移動平臺進(jìn)行產(chǎn)品營銷的理念、方式以及注意事項。由于移動終端平臺的靈活性，在員工掌握相關(guān)知識之后，企業(yè)可以讓員工通過自己的設(shè)備對企業(yè)信息進(jìn)行積極的宣傳推廣。此外，企業(yè)應(yīng)該對自身在新媒體時代的發(fā)展有一個清晰的定位，注重通過新媒體平臺樹立自身的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)，從而使自身在新媒體發(fā)展的大潮下不致被淘汰。
3.綜合運用線上線下平臺，提升企業(yè)營銷效果
新媒體時代，O2O成為一種重要的營銷方式，意指將線上營銷和線下實體銷售相結(jié)合，使得互聯(lián)網(wǎng)成為線下銷售的前臺。O2O作為一種新興的營銷方式在當(dāng)下發(fā)揮著重要的作用，在很大程度上提升了企業(yè)的營銷效果。所以，在新的時代背景下企業(yè)應(yīng)該緊緊抓住020這一營銷模式，積極利用線上平臺拓寬營銷范圍，加強營銷速度。同時，通過線下的體驗式消費抓住客戶，尤其是一些服裝行業(yè)。隨著時代的發(fā)展，人們越來越注重生活品質(zhì)，在購買服裝的時候不僅看重服裝的價格和款式，更重要的是看中服裝的整體效果。所以，企業(yè)應(yīng)該積極創(chuàng)新銷售策略。企業(yè)可以通過線上平臺進(jìn)行產(chǎn)品展示和產(chǎn)品介紹，使廣大客戶能夠通過網(wǎng)上平臺大概選定自己喜歡的衣服款式和能夠接受的價格，然后企業(yè)針對客戶需求也要為客戶提供體驗式的機會，讓客戶可以親自試穿衣服。如果客戶對衣服試穿的效果感到滿意，可以在網(wǎng)上直接下單。雖然目前也有一些軟件可以讓人們虛擬地感受衣服試穿的效果，但是軟件本身無法代替人的感受，并且實際效果較機械，無法達(dá)到真實體驗的效果。所以，在新媒體時代，線上與線下的相互配合是企業(yè)應(yīng)該抓住的重要營銷策略和營銷機遇。新媒體平臺極大地拓寬了人們的營銷視野，使人們在審視傳統(tǒng)營銷方式的基礎(chǔ)之上能夠打開思維，積極創(chuàng)新理念，拓寬新媒體營銷平臺。但是從了解到熟悉新媒體的操作方式并同企業(yè)發(fā)展理念和特點相結(jié)合還需要細(xì)致的謀劃，從頂層設(shè)計到基層的操作都有一段較長的路要走，企業(yè)在這一過程中應(yīng)該把握機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷突破，實現(xiàn)企業(yè)新的發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
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第6篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞：新媒體時代；大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營銷；優(yōu)化策略
引言
目前，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶持續(xù)顯著增長，尤其是在新媒體還盛行的背景下，互聯(lián)網(wǎng)市場前景良好，合理利用新媒體手段進(jìn)行營銷，符合時代和市場發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)營銷模式。大學(xué)生專業(yè)知識豐富，憑借信息化手段等能夠及時了解市場發(fā)展情況，再利用新媒體影響力開展網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)發(fā)展提供助力。
一、我國新媒體發(fā)展及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
（一）新媒體發(fā)展現(xiàn)狀
微博、微信、抖音等新媒體平臺的出現(xiàn)，使得人們交流、獲取信息的方式發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變，新媒體也成了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要內(nèi)容[1]。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)中心最新數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，我國的網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到了9.04億，較2018年底增長7508萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)64.5%，較2018年底提升4.9個百分點；手機網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.97億，較2018年底增長7992萬，網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的占比達(dá)到99.3%，較2018年底提升0.7個百分點；網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模達(dá)到7.68億，較2018年底增長達(dá)到1億，占整體網(wǎng)民的85％，其中手機網(wǎng)絡(luò)支付用戶規(guī)模7.65億。在此背景下，微博、微信、抖音等逐漸成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中使用的重要網(wǎng)絡(luò)營銷手段[2]。
（二）新媒體時代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)情況分析
大學(xué)生是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的重要主體，我國的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者年齡基本是在20歲至29歲，而這一年齡段的網(wǎng)民占我國總體網(wǎng)民數(shù)量的比例超過三成，屬于網(wǎng)民中年齡占比最大的群體[3]。因此，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在信息化手段、互聯(lián)網(wǎng)和新媒體應(yīng)用方面具有顯著優(yōu)勢。
二、新媒體時代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的問題——以A大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目為例
A大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目是由8名學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)體，其創(chuàng)業(yè)形式是開辦淘寶網(wǎng)店，利用淘寶平臺開展網(wǎng)絡(luò)營銷。
（一）網(wǎng)絡(luò)營銷模式有待完善
淘寶網(wǎng)目前已經(jīng)成為我國電子商務(wù)重要平[4]臺，但隨著新媒體的出現(xiàn)，微店以及抖音直播等方式也在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)愈加重要的位置。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者單純依靠淘寶網(wǎng)店開展網(wǎng)絡(luò)營銷，已經(jīng)無法形成足夠的吸引力[5]。首先，A大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目成員也試圖利用新媒體形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，但是在實際營銷中，主要的方式是利用微信朋友圈直接宣傳廣告，甚至是同規(guī)格刷屏方式進(jìn)行營銷，不僅沒有獲得良好效果，還在一定程度上引發(fā)消費者反感情緒。盡管目前很多用戶表達(dá)出對于刷屏營銷的反感，但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者仍舊不愿意放棄此種相對簡單的營銷方式，導(dǎo)致企業(yè)和品牌形象受到影響。其次，對于不同類別產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，采取差異化推廣營銷策略。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對于不同種類產(chǎn)品的重視程度存在差異，在網(wǎng)絡(luò)營銷中投入的資金和精力存在明顯差異，這就導(dǎo)致最終的網(wǎng)絡(luò)營銷效果失衡。最后，網(wǎng)絡(luò)營銷針對性不足。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在一定時期后針對網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)有進(jìn)行統(tǒng)計分析，但是針對其中體現(xiàn)出的問題，并未采取對應(yīng)的改進(jìn)和優(yōu)化措施，后續(xù)仍舊采取相同的營銷策略，最終導(dǎo)致問題愈加嚴(yán)重。例如，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)品銷售具有較大的季節(jié)性差異，但后續(xù)應(yīng)該采取何種優(yōu)化措施并未明確，也沒有實施淡季促銷等措施。
（二）創(chuàng)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新性及產(chǎn)品質(zhì)量保證不足
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中創(chuàng)新性不足，是影響創(chuàng)業(yè)成敗和企業(yè)長效發(fā)展的重要因素[6]。目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)內(nèi)容同質(zhì)化問題較為嚴(yán)重，A大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目也是在同校同班學(xué)生影響下跟風(fēng)選擇的內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)前實際的市場調(diào)研嚴(yán)重不足，也沒有對市場發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)分析和預(yù)測。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者將受眾鎖定在周邊人群，但學(xué)生自身購買能力有限，對于微信附近的人以及搖一搖等方式，人們?nèi)圆荒軌蛲耆湃危词贡晃徺I產(chǎn)品后，客戶轉(zhuǎn)化率和忠誠度均較為有限。
三、新媒體時代大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化策略
（一）利用多媒體形式，完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與方式
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要將新媒體手段，合理地應(yīng)用到產(chǎn)品展示、宣傳推廣以及客戶關(guān)系管理當(dāng)中，采用不同的新媒體平臺實現(xiàn)高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)營銷。首先，合理應(yīng)用QQ空間和微信朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品展示。QQ空間和微信朋友圈均具有文字、圖片和視頻展示內(nèi)容，通過吸引注意力的文字與圖片組合，能夠吸引讀者注意力，同時要注意色調(diào)和諧，簡潔大方，有層次有重點地展示企業(yè)和產(chǎn)品。文字方面可以展示產(chǎn)品故事、企業(yè)建設(shè)以及工作趣事等，融合個人感悟，達(dá)到聲情并茂的效果，以文字的力量吸引和感染消費者[7]。其次，合理利用微博、抖音等進(jìn)行宣傳推廣。微博和抖音均具有發(fā)表功能，其中包含視頻、圖片及文字形式。創(chuàng)業(yè)者通過圖文結(jié)合的方式發(fā)起活動或是話題，能夠吸引平臺消費者的注意。其中主要的活動類型可以包含宣傳廣告、產(chǎn)品促銷信息以及有獎活動等。微博與抖音均具有評論、轉(zhuǎn)發(fā)等功能，創(chuàng)業(yè)者可以通過評論和粉絲互動交流，實現(xiàn)新媒體傳播與推廣效果[8]。最后，合理利用微信平臺進(jìn)行客戶管理。微信的多樣化功能可以為客戶關(guān)系管理提供有效方式。微信當(dāng)中的標(biāo)簽功能，可以幫助企業(yè)對客戶進(jìn)行備注和分類，針對不同等級、需求的客戶進(jìn)行備注，在此基礎(chǔ)上實施針對性客戶維持和管理，既能夠提升企業(yè)客戶關(guān)系管理的效率和質(zhì)量，又能夠為精準(zhǔn)營銷奠定基礎(chǔ)。
（二）強化市場定位和產(chǎn)品管理
任何企業(yè)的發(fā)展均要從市場實際出發(fā)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中同樣要結(jié)合市場實際，利用信息化手段完善市場調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行自我定位，才能夠保證精準(zhǔn)營銷的實現(xiàn)。首先，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要利用自身在信息技術(shù)應(yīng)用方面的優(yōu)勢，合理利用大數(shù)據(jù)強化市場調(diào)研的精度和范圍，以此明確地區(qū)客戶需求和產(chǎn)品定位。值得注意的是，市場調(diào)研和產(chǎn)品定位并不是一成不變的，要及時地根據(jù)市場環(huán)境變化而不斷完善，對于已經(jīng)測試的數(shù)據(jù)信息進(jìn)行更新完善。尤其是在當(dāng)下電子商務(wù)發(fā)展速度較快，品類繁多的背景下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要合理地分析和明確自身的優(yōu)勢，以此為出發(fā)點結(jié)合客戶需求，形成更加符合市場與客戶需求的產(chǎn)品定位。除此之外，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要正視自身經(jīng)驗方面的不足，選取整個渠道進(jìn)貨，同時利用專業(yè)檢測機構(gòu)及人員做好產(chǎn)品質(zhì)量檢驗，確保產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量。
四、結(jié)語
新媒體時代背景下，網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境發(fā)生很大變化，是否能夠合理利用新媒體及互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)高效、優(yōu)質(zhì)、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)具有至關(guān)重要的影響。新媒體為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)化提供了方向，但大學(xué)生自身的在資金和經(jīng)驗上不足也會對營銷策略選取與應(yīng)用產(chǎn)生影響。在這種情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的模式相對不夠完善，并且創(chuàng)業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新性以及市場定位和產(chǎn)品質(zhì)量等問題，仍有待解決。針對此種狀況，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要強化對多媒體的有效應(yīng)用，不斷地完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與方式，同時優(yōu)化市場定位及產(chǎn)品管理，滿足高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代化企業(yè)管理思維要求，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
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第7篇：新媒體營銷策略范文
關(guān)鍵詞新媒體；品牌建設(shè)；傳播；營銷策略
隨著高新科技的不斷進(jìn)步和市場格局的快速發(fā)展，市場參與主體也迅速增長，企業(yè)之間競爭日趨劇烈。因此，為積極主動適應(yīng)新時期發(fā)展，制定和實施合乎市場特點的品牌營銷策略至關(guān)重要。但從總體來看，部分企業(yè)品牌營銷策略無論從理論水平還是實踐上，與新時期多元化傳播形式相比，還存在一定滯后性，因此，為進(jìn)一步推動國內(nèi)企業(yè)品牌營銷水平，下文將以營銷管理基本理論為指導(dǎo)，以新媒體視域下的品牌營銷方式與營銷手段為論述重點，綜合分析新媒體與品牌營銷的相關(guān)情況，以期能為企業(yè)品牌建設(shè)與戰(zhàn)略的有效實施有所助益。
1品牌營銷常見問題概述
1）缺少建立自主強勢品牌的動力。在我國市場化發(fā)展的進(jìn)程中，其中堅力量仍以中小企業(yè)為主，數(shù)量大概占到我國企業(yè)總數(shù)的99%以上，但這其中能夠真正在發(fā)展大潮中站穩(wěn)腳跟，建立自主品牌的并不多，能打入國際市場的企業(yè)品牌更是鳳毛麟角。雖說近年來國內(nèi)企業(yè)都相繼取得了較大發(fā)展，但是品牌市場的發(fā)展并不順暢，且表現(xiàn)出明顯落后于生產(chǎn)制造的趨勢。同時，即便我國經(jīng)濟市場擁有大量企業(yè)的支撐，但由于多數(shù)企業(yè)規(guī)模不大，真正具備市場號召力的企業(yè)又是少之又少，可以引領(lǐng)企業(yè)走出國門、走向世界的強勢品牌仍需不斷打造。2）品牌營銷缺乏足夠的資源支持?，F(xiàn)實中，多數(shù)企業(yè)在品牌營銷方面存在著一些共同點：即資源有限，規(guī)模較小，企業(yè)管理水平低，實力較弱，甚至還存在著不規(guī)范經(jīng)營，看重的僅是既得利益，對于品牌建設(shè)、營銷等需要長時間投入才會有所得的問題鮮有問津，支持甚少。正是這些原因的存在，導(dǎo)致這些企業(yè)品牌建設(shè)與營銷推廣嚴(yán)重缺乏經(jīng)濟基礎(chǔ)的支撐，規(guī)模擴張之路荊棘滿布，困難重重。3）管理團(tuán)隊缺乏對品牌營銷的重視。我國很多企業(yè)的決策人都身兼數(shù)職，既是投資人又是管理者，且很多是技術(shù)工人出身，依靠老客戶的支持而維持著企業(yè)經(jīng)營，但隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，面臨的市場競爭越來越大，很多老客戶出現(xiàn)了分流，企業(yè)下一步發(fā)展的方向不明確由此陷入窘境。當(dāng)出現(xiàn)這類情況時，很多企業(yè)通常采用“壓低價格”的方法，企圖把對手壓下去，而并未從品牌建設(shè)上找思路。此外，還有部分企業(yè)認(rèn)為，在沒有做大做強之前，只需要打“價格戰(zhàn)”，先占據(jù)市場份額，等之后有了一定實力再進(jìn)行品牌營銷也不遲。這種思想是不正確的，只有自始就注重品牌建設(shè)，結(jié)合市場發(fā)展形勢來進(jìn)行品牌營銷，注重人才和團(tuán)隊的管理，才可推動企業(yè)順暢和迅速發(fā)展。需要注意的是，企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊是由各種各樣的人才組成的，不僅有工人、管理者，還包括大量服務(wù)人員、管理人員和銷售人員等，而不同的人之間的配合不僅需要團(tuán)隊協(xié)作力，還需要有科學(xué)的管理模式。只有懂得人力資源管理和公共關(guān)系管理才能將企業(yè)的人事管理變得更加科學(xué)合理。但現(xiàn)實中，很多企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊都是每個人在忙自己的事情，沒有一條精神主線將他們貫穿起來，即便部分企業(yè)招募了大量優(yōu)秀人才，但是未能進(jìn)行科學(xué)而有效的管理，未能充分發(fā)揮出優(yōu)秀人才應(yīng)有的價值。
2利用新媒體進(jìn)行品牌營銷的重要性
在科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步、對外貿(mào)易的蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，產(chǎn)品市場價格差異正逐漸縮小，各個行業(yè)企業(yè)之間的競爭已不僅是價格問題，還包括了如何將自主品牌推廣開來，獲得更高知名度，進(jìn)而占據(jù)更多的市場份額。因此，企業(yè)在面向市場、實施發(fā)展戰(zhàn)略之時，不僅需要有過硬的質(zhì)量支撐產(chǎn)品，還需要有先進(jìn)的品牌價值觀來推廣產(chǎn)品。而利用新媒體進(jìn)行品牌營銷，便是諸多營銷戰(zhàn)略中最為行之有效的方式之一。新媒體下的衍生產(chǎn)品，如“微信”“微博”“博客”“論壇”等形形的社交媒體，不僅能夠使得每一個人都成為信息的者，同時也能使得各類信息的傳播和內(nèi)容的深度有更深層次的遞進(jìn)。所以說，靈活應(yīng)用以現(xiàn)代營銷理論作為理論基礎(chǔ)的新媒體開展品牌營銷活動，能夠幫助企業(yè)在社交平臺大量數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ)上，更有針對性地挖掘用戶需求，為自身產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、銷售等提供更為全面、準(zhǔn)確的市場依據(jù)。除上述外，相較于傳統(tǒng)媒體，新媒體在資訊的傳播過程中還能夠更為便捷、高效地幫助廣大受眾實現(xiàn)各種形式的互動交流，也就是說，使得“一對一”的傳統(tǒng)傳播方式由此發(fā)生了根本性變化，能夠一定程度上擴大產(chǎn)品、品牌的社會知名度，還能憑借其精準(zhǔn)定位和概率分析能力，有效降低產(chǎn)品投放市場前的風(fēng)險，提高企業(yè)品牌營銷效率，因而亟待給予重視。
3新媒體時代下品牌營銷的幾點思路
1）針對不同階段靈活調(diào)整營銷策略。首先，對于新品牌和新市場，重要的是品牌信息的滲透。即，讓消費者認(rèn)識并相信企業(yè)品牌具有強大質(zhì)量保障，有實力、可信賴，營造迷之知名度。同時，在新媒體的高速傳播能力的輔助下，在各社交平臺投放產(chǎn)品廣告，展示品牌和產(chǎn)品信息、宣傳品牌理念，讓消費者能夠有更多機會看到產(chǎn)品的功能。其次，對于新品牌和舊市場，重要的則是要讓消費者了解并認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品具有優(yōu)于別家之處，品牌理念很獨特，有差異化和競爭力。由此吸引消費者用戶對產(chǎn)品的獨特和差異化產(chǎn)生一定程度的關(guān)心。簡單地說，也就是善用當(dāng)前主流“微博”“微信”“QQ”等新媒體社交平臺，運用這類與LBS技術(shù)結(jié)合的即時通訊工具進(jìn)行產(chǎn)品資訊和廣告消息推送；利用“微博”“博客”這類社會化信息網(wǎng)絡(luò)平臺來實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的口碑傳遞和資訊傳播，由此形成互動式營銷，進(jìn)而對信息的裂變式傳播發(fā)揮推動作用，以此實現(xiàn)產(chǎn)品的整合營銷傳播，為企業(yè)塑造良好的社會品牌。2）熟練掌握新媒體傳播矩陣，巧妙應(yīng)用不同維度下的傳播路徑，即充分利用新媒體傳播矩陣的四個維度進(jìn)行產(chǎn)品品牌的宣傳與建設(shè)。具體地說，首先，要以核心維度為指導(dǎo)，即建立產(chǎn)品的品牌自媒體矩陣，比如品牌官方微博、官方微信公眾號等。其次，要以垂直維度（也稱作垂直輿論陣地）為對外平臺，建立與維護(hù)品牌的社會形象，比如，利用品牌所處行業(yè)領(lǐng)域“大咖”們的知名度來為產(chǎn)品與品牌“刷熱度”。再者，要以聲量維度（又稱影響擴散陣地）為輔助渠道，為產(chǎn)品與品牌挖掘和開拓更廣泛的受眾群體，比如，利用“微博”上的各位段子手、明星等進(jìn)行“軟廣”植入。此外，還要以口碑維度（也稱作口碑輸出陣地）為中心，在集合熱度宣傳、形象維護(hù)的基礎(chǔ)上，加入富含行業(yè)專業(yè)意見認(rèn)定的元素，比如利用“知乎”“36氪”“虎嗅”等科技媒體平臺上的專業(yè)和作者，強化產(chǎn)品與品牌的“含金量”。但要注意的是，品牌應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行營銷推廣，要確保信息素始終在上述范圍內(nèi)傳播。也就是說，要針對某一群體的共同特點，以此為企業(yè)與其目標(biāo)消費者群體進(jìn)行互動營銷“制造”巧妙的切入點。
4結(jié)束語
隨著云計算、開發(fā)平臺、開源技術(shù)等的普及，完成新媒體嘗試的門檻越來越低，各行業(yè)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級速度也愈來愈快。因此，不論是傳統(tǒng)媒體還是企業(yè)營銷，都應(yīng)與時俱進(jìn)，創(chuàng)新發(fā)展，拋棄原有傳媒營銷的固化思維，抓住科技的前沿，充分發(fā)揮科技的新特性，摸清媒介產(chǎn)業(yè)的變革趨勢，理順從大眾媒體產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新浪潮的蛻變思路，學(xué)習(xí)如何在廣告策劃中運用新媒體向消費者傳播內(nèi)容，掌握如何設(shè)計具有互動性的廣告、具有引爆點的“病毒視頻”、圍繞大概念整合的創(chuàng)意敘事手法，堅持以創(chuàng)新為主旋律，力求為廣大消費者和目標(biāo)市場帶來永久的新奇和驚喜，實現(xiàn)企業(yè)品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。
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第8篇：新媒體營銷策略范文
一、高校校園媒體的特性
通過知網(wǎng)檢索發(fā)現(xiàn)，不少文獻(xiàn)中關(guān)于校園媒體的定義還停留于在媒體的定義上再套上校園的空間范圍，且較少有文獻(xiàn)從本質(zhì)上探討校園媒體的特性。郭慶光教授在《傳播學(xué)教程》一書中提到，“傳播媒介是指信息傳播的載體、渠道、中介物、工具或技術(shù)手段，或從事信息的采集、加工制作和傳播的社會組織，即傳媒機構(gòu)”①。如此以來，高校校園媒體就包括校報、校園雜志、校園廣播臺、校園宣傳欄、招貼、展板、橫幅、校園電視臺、校園網(wǎng)絡(luò)、校園微博、校園微信公眾號、QQ校園號等。在新媒體時代，高校校園媒體的內(nèi)涵與外延都得到了擴展。
校園媒體不同于社會媒體，它具有封閉傳播與開放傳播的二重性。目前就全國高校普遍的校園電視臺來看，校園媒體其實是處于一種封閉的狀態(tài)。安徽省眾多高校中，僅有池州學(xué)院擁有政府審批的開路電視臺，其余擁有閉路電視的高校只能在校園范圍內(nèi)播出。校報、?？?、廣播臺、宣傳欄就更是如此。因為受眾有限，傳播的力度薄弱。雖然校園媒體在內(nèi)容的選擇、傳播的范圍和手段上具有一定的校園區(qū)域封閉性。但是伴隨著新媒體的迅速發(fā)展，當(dāng)涉及到校外事件或者社會問題時，校園媒體又會擁有一定的開放性。校園媒體在涉及例如大學(xué)生失聯(lián)事件、G20峰會、美韓薩德部署等校外事件時，呈現(xiàn)出一種開放性和社會性，學(xué)生們會以社會未來建設(shè)者的身份參與其中，通過微信公眾號和微博等自媒體及時更新相關(guān)信息，發(fā)表言論，這個?r候校園和社會之間界限并不明顯。此外這種開放性還表現(xiàn)在校內(nèi)新聞可通過新媒體跨出校園的蕃籬。
依據(jù)封閉性和開放性，高校校園媒體可分為三大類：（1）封閉性媒體：宣傳欄、招貼、展板、橫幅等；（2）開放性媒體：微信公眾號、微博、QQ校園號、網(wǎng)站等；（3）可開放傳播的封閉性媒體：廣播、電視、校報、?？?。
二、高校校園媒體的功能
校園媒體在半開放半封閉的運營環(huán)境下，迅速吸收和發(fā)展新的傳播手段，擴張了原有的媒介功能。
（一）傳播新聞資訊
校園媒體最基本的功能是傳遞信息，在微信公眾號和微博等自媒體出現(xiàn)后，這一功能被放大，其涉及范圍從校園拓展至全球，傳遞速度接近于直播，人員參與直接跳出了校園的圈子，打破傳統(tǒng)校園媒體的局限性。在傳統(tǒng)媒體時代，社會信息可單向進(jìn)入校園，而如今，校內(nèi)新聞可實時傳播至全球，網(wǎng)絡(luò)輿情控制就變得極其重要。
（二）營造校園文化
從古至今，一個和諧的校園文化，對于任何一所學(xué)校都是必不可少的。和諧高校文化的形成有很多方法和途徑，但是借助高校校園媒體的手段去建設(shè)和營造和諧的校園文化，是一條非常便捷的途徑。以池州學(xué)院為例，我們通過制作傳遞學(xué)校教學(xué)理念的電視節(jié)目在潛移默化地影響大學(xué)生的思想觀念。在節(jié)目中滲透出，“以孔子為師，以行知為友”的校訓(xùn)，樹立仁的思想，不應(yīng)僅僅是以自己的家人為親，只愛自己的父母兒女，而是彼此之間互敬互愛。
（三）引導(dǎo)校園輿論
在新媒體時代中，校園媒體變得多元化，不再是官辦媒體一家獨大，眾多微信、微博等自媒體占領(lǐng)了受眾的視點?！靶@主流媒體要緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展方向和辦學(xué)特色，圍繞學(xué)校的中心工作，宣傳黨和國家政策，刊登學(xué)校新聞，進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，服務(wù)全局，服務(wù)于教育教學(xué)工作?！雹趯τ谛@主流媒體來說，一個重要的功能就是要加強道德理念宣傳，促進(jìn)溝通和交流，積極引導(dǎo)輿論，杜絕謠言、虛假信息的傳播，營造良好的輿論風(fēng)氣。
（四）教育手段的改革
如今提起人才的培養(yǎng)手段，除了已制定的課堂教學(xué)，還會利用多媒體和新媒體等手段去輔助教學(xué)。大學(xué)校園的媒體資源被充分利用起來，作為課堂的一種延伸和補充。校園電視出現(xiàn)后，以其信息量大，視覺聽覺沖擊力和極強的現(xiàn)場感等優(yōu)勢迅速成為最受歡迎的校園媒體。而校園網(wǎng)絡(luò)高速率的信息更新、圖文并茂和大信息量等特點對校園電視造成沖擊。在教育手段方面，校園電視和校園網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合起來，充分挖掘整合高校的文化資源，將課堂搬上屏幕和網(wǎng)絡(luò)及至新媒體，甚至補充原有教學(xué)方式的不足。自媒體的發(fā)展促進(jìn)了第二課堂的形成、發(fā)展和壯大，開拓學(xué)生視野，提高學(xué)生文化素養(yǎng)和學(xué)術(shù)修養(yǎng)，提升了校園媒體對教育的輔助作用。
三、高校校園媒體的運營策略
新媒體時代中，高校校園媒體更加多元化，官方的、非官方的，不同部門的信息平臺，新媒體、傳統(tǒng)媒體，如何協(xié)作，形成更好的發(fā)展變得尤為重要。
（一）內(nèi)容的全媒體傳播
校園各媒體往往屬于不同組織機構(gòu)，就以官方媒體來說，校級層面就有新聞中心的校報、網(wǎng)站、新媒體；團(tuán)口的網(wǎng)站、新媒體，二級學(xué)院也擁有院刊、平面媒體等，這還不包括非官方的自媒體。媒體之間面臨的最主要的問題就是缺少資源共享，經(jīng)常會出現(xiàn)新聞重復(fù)報道的情況，追根究底就是因為校園媒體沒有進(jìn)行資源整合，這實質(zhì)就是媒體資源的浪費。
為了避免解決上述問題，學(xué)校層面可委托新聞中心成立校園媒體聯(lián)盟，將校報、?？?、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)、自媒體等平臺進(jìn)行采編統(tǒng)一，做到一個新聞事實只需要通過一次采寫編，就能進(jìn)行多個媒體平臺的同時報道，實現(xiàn)內(nèi)容的全媒體傳播。
（二）優(yōu)化校園媒體資源的配置
學(xué)校不同的內(nèi)設(shè)機構(gòu)擁有不同的媒體資源，人力物力資源的配備往往也有較大的差異，在成立媒體聯(lián)盟的基礎(chǔ)上，將分散的、獨立的、各自成區(qū)域劃分的各個媒體聯(lián)合起來，將每種媒體里杰出的人才、設(shè)備、信息來源集中起來，發(fā)揮最大的行動力，滿足師生們對于獲取信息的各種要求，同時也可以提高校園媒體整體的影響力和知名度，去吸引更多的受眾。
要優(yōu)化校園媒體資源的配置，首先，將各個媒體平臺集中統(tǒng)一管理。我們可以將《看校園》欄目、新聞中心和校報組織起來，搭建一個全校性的管理平臺。統(tǒng)一管理媒體資源，匯總和分享校內(nèi)資訊，既節(jié)省了人力物力，又避免了新聞遺漏和撞車現(xiàn)象。
其次，報道內(nèi)容的特色編排。各個校園媒體在報道的時候就需要充分考慮到自己平臺的特點，報道的時候有所側(cè)重，以獨特的方式和視角凸顯自身的特色和魅力。
再次，做到校園媒體聯(lián)動報道。校園廣播和校園網(wǎng)絡(luò)可以利用迅速快捷的特點，在最短的時間里將初步的信息出去；校園電視通過動態(tài)畫面和同期聲，傳遞最有說服力的信息，讓觀眾有最直觀的感受；校報利用其可以反復(fù)閱讀和存檔的特性，引導(dǎo)讀者深入思考，了解新聞背后的意義和原因；微信公眾號和微博等自媒體則可以通過轉(zhuǎn)發(fā)和更新，吸引更多的人去關(guān)注新聞，提高收視率和話題熱度。
（三）調(diào)動相關(guān)專業(yè)的教學(xué)資源
越來越多的高校開設(shè)了傳媒類相關(guān)專業(yè)，高校校園媒體應(yīng)充分利用這類專業(yè)的師生力量生產(chǎn)媒體內(nèi)容。
近年來池州學(xué)院文學(xué)與傳媒學(xué)院廣播電視編導(dǎo)、廣告學(xué)、動畫、網(wǎng)絡(luò)與新媒體專業(yè)的學(xué)生可以通過電視節(jié)目《看?校園》、微信公眾號、微博等媒體平臺，以互動和聯(lián)動的方式參與到媒體內(nèi)容的采訪、寫作、攝像、編導(dǎo)、傳播等過程。通過各個專業(yè)術(shù)業(yè)有專攻的分工合作，提升節(jié)目質(zhì)量，擴大校園媒體的影響力。
在完成校園媒體節(jié)目內(nèi)容的制作中，亦打通了各專業(yè)之間的壁壘，充分激發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性和主動性，提升策劃能力和專業(yè)能力，這一系列的流程可以為這類學(xué)生將來的就業(yè)打下基礎(chǔ)，從而提升了學(xué)習(xí)的興趣，挖掘有特色的制作理念，通過參與欄目實踐制作，培養(yǎng)大學(xué)生的媒介素養(yǎng)，為走向職業(yè)崗位搭建橋梁。
注釋：
第9篇：新媒體營銷策略范文
[關(guān)鍵詞] 新媒體營銷 渠道策略 要素協(xié)同 圖書營銷
我國圖書出版市場實際上已經(jīng)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橄M主導(dǎo)型市場，圖書出版業(yè)的競爭焦點也相應(yīng)地由成本控制前提下的生產(chǎn)力比拼，轉(zhuǎn)變?yōu)槌霭嫔缰g發(fā)現(xiàn)市場、把握市場、拓展市場能力的較量。因此，圖書出版營銷能力，不僅成為決定出版社效益的關(guān)鍵，也成為影響整個圖書出版行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的重要因素[1]。
近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展帶來了媒體環(huán)境的變化，媒體環(huán)境的變化也帶來受眾媒介使用習(xí)慣的改變。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過四分之一的中國人在使用互聯(lián)網(wǎng)，在這4.2億網(wǎng)民中，有超過三分之一的網(wǎng)民在使用社會化新媒體。隨著SNS平臺、微博等社會化媒體的崛起，整個網(wǎng)絡(luò)營銷方式也面臨巨大的改變。無論是某一傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)媒體本身，都越來越傾向于以網(wǎng)絡(luò)為依托，借助新媒體平臺來開展自我宣傳和營銷活動。
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，具有互動性強、覆蓋面廣、傳播途徑多、傳播速度快、反饋及時等特點。這是新媒體區(qū)別于報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的特點，也是傳統(tǒng)媒體無法企及的營銷優(yōu)勢。新媒體的普及不僅徹底改變了營銷傳播的環(huán)境，也加劇了營銷模式和傳播規(guī)律的復(fù)合演化。利用新媒體進(jìn)行營銷傳播，可以運用其交互性與及時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征，借鑒社群、博客（包括微博）、播客、拍客、手機、在線廣告、搜索引擎排名、友情鏈接等手段，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)背后巨大的潛在受眾資源。
近年來網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展帶來了媒體環(huán)境的變化，媒體環(huán)境的變化也帶來受眾媒介使用習(xí)慣的改變。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的近期調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過四分之一的中國人在使用互聯(lián)網(wǎng)，在這4.2億網(wǎng)民中，有超過三分之一的網(wǎng)民在使用社會化新媒體。隨著SNS平臺、微博等社會化媒體的崛起，整個網(wǎng)絡(luò)營銷方式也面臨巨大的改變。無論是某一傳統(tǒng)產(chǎn)品，還是傳統(tǒng)媒體本身，都越來越傾向于以網(wǎng)絡(luò)為依托，借助新媒體平臺來開展自我宣傳和營銷活動。
新媒體是新的技術(shù)支撐體系下出現(xiàn)的媒體形態(tài)，如數(shù)字雜志、數(shù)字報紙、數(shù)字廣播、移動電視、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字電視、數(shù)字電影、觸摸媒體等，具有互動性強、覆蓋面廣、傳播途徑多、傳播速度快、反饋及時等特點。這是新媒體區(qū)別于報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的特點，也是傳統(tǒng)媒體無法企及的營銷優(yōu)勢。新媒體的普及不僅徹底改變了營銷傳播的環(huán)境，也加劇了營銷模式和傳播規(guī)律的復(fù)合演化。利用新媒體進(jìn)行營銷傳播，可以運用其交互性與及時性、海量性與共享性、多媒體與超文本、個性化與社群化的特征，借鑒社群、博客（包括微博）、播客、拍客、手機、在線廣告、搜索引擎排名、友情鏈接等手段，充分利用好互聯(lián)網(wǎng)背后巨大的潛在受眾資源。
信息工業(yè)時代的營銷本質(zhì)就是與消費者的溝通。新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷一個重要的不同之處在于，新媒體營銷具有“卷入式特征”，不再僅僅追求覆蓋量，更多地注重營銷的體驗性、溝通性、差異性、創(chuàng)造性和關(guān)聯(lián)性。其傳播路徑可以從個體與小眾開始，通過個體的體驗式傳播將信息擴散開去。每個個體、小眾與信息源的交相互動，可以實現(xiàn)真正有效的營銷傳播，產(chǎn)生巨大的擴散效應(yīng)。
在當(dāng)今信息時代的條件下，受眾不再局限于單一的媒介選擇，對媒體的使用也更加靈活多樣，因而對于傳統(tǒng)媒體的依賴性也日漸降低。媒體市場的權(quán)利已從信息生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到受眾手中。受眾自主性的增強使得他們不再單一地接受媒體的傳播，同時也成為主動傳播信息的節(jié)點，向媒體反饋自己的意見并形成互動。每個人既可以是信息的接受者，也可以是信息的傳播者。觀眾之間也可以借由網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行討論、互動，單向的傳播模式變?yōu)榫W(wǎng)狀的傳播模式，使得真正意義上的互動營銷成為可能。
社會化網(wǎng)絡(luò)媒介要做到有成效的營銷效果有一定難度，但卻可以用較低成本的投入來換取較高程度的營銷傳播。傳統(tǒng)的營銷模式需要向媒體付費，而基于網(wǎng)絡(luò)平臺的新媒體的營銷成本較低，許多免費的網(wǎng)絡(luò)平臺可以在短時間內(nèi)聚集人氣，形成擴散傳播，提升營銷效果。
美國學(xué)者克里斯·安德森提出了“眾多小市場能匯聚成可與主流大市場相匹配的市場能量”的“長尾理論”，即在商品供給極為豐富的經(jīng)濟形勢和消費者需求日益?zhèn)€性化條件下，隨著新經(jīng)濟出現(xiàn)帶來的商品制造、傳播和選擇成本的降低，供需瓶頸逐漸消失，一些非熱門的利基產(chǎn)品聚合起來，可以形成一個與熱門產(chǎn)品相匹配的巨大市場。新媒體時代的受眾市場更加個性化、細(xì)分化，無數(shù)的個性化需求便形成一條需求“長尾”，相應(yīng)的傳播要求也更加精準(zhǔn)、高效。傳統(tǒng)填鴨式的營銷手段已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化，運用新媒體的營銷手段則更具精準(zhǔn)性，更能滿足受眾的個性化需求?！皞€性化”逐漸“主流化”，促使長尾市場增多、長尾效應(yīng)日漸顯著。
在營銷過程中，出版業(yè)態(tài)的多樣性決定了讀者選擇的復(fù)雜性與分散性。新媒體的選擇、廣告的語境、營銷的力度、讀者的互動等在一定程度上直接影響圖書品牌的擴散和銷售數(shù)量的提升。新媒體的發(fā)展為圖書營銷創(chuàng)新提供了拓展可能，其營銷的核心實質(zhì)就是通過營銷渠道的創(chuàng)新選擇與營銷內(nèi)容的創(chuàng)新表達(dá)，根據(jù)出版社及圖書發(fā)行的實際狀況來制訂新媒體營銷的策略模式、計劃及傳播形態(tài)的選擇。
