商場招商廣告精選(九篇)

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第1篇：商場招商廣告范文

然而，從2002年開始，內(nèi)衣行業(yè)就陷入了混亂的戰(zhàn)爭之中，各路大品牌爭相廝殺，價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、明星戰(zhàn)十分熱鬧。而小品牌在一場混戰(zhàn)之中，失去了陣腳，而且硝煙彌漫中，一直難以有出頭之日。

2005年，戰(zhàn)爭進一步升級，就連大品牌也難以支撐。

2006年，市場前景究竟會如何？大品牌有何動作？小品牌會迎來更慘烈的競爭嗎？

答案是：2006年，中小企業(yè)將會迎來良好的突圍機會！

一、2005年的行業(yè)變化，為中小企業(yè)留下了進軍的空間

2005年，保暖內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年量變而導致的市場質(zhì)變，許多市場形態(tài)發(fā)生了較大變化。大品牌之間的激烈戰(zhàn)爭，使得“品牌的力量”開始削弱，大品牌與小品牌回到了同一起跑線了。

大品牌的萎縮，為小品牌留下了進軍的空間。

1、大品牌光環(huán)不再，小品牌機會來了。

去年市場競爭的態(tài)勢表明：消費者在選擇產(chǎn)品時，品牌的力量已經(jīng)不足以打動消費者，而價格、促銷手段，成為了大品牌的無法回避的選擇。低價沖垮了企業(yè)多年來用廣告堆積起的品牌知名度。

大品牌靠廣告、明星打造起來的光環(huán)，在此現(xiàn)狀前失去了力量，市場占有率進一步萎縮，為中小品牌留下了大片的市場空間。

2、商場心態(tài)發(fā)生了變化，大品牌的終端優(yōu)勢開始削弱。

2005年，保暖內(nèi)衣、或者以保暖內(nèi)衣為內(nèi)容之一的常規(guī)內(nèi)衣，在一線商場的心目中，再也不是搖錢樹了。保暖內(nèi)衣利潤空間的下降，使得商場不再重視。面積、位置和往年相比下降很多；在終端位置申請、特賣申請、扣點折讓等方面條件苛刻，，今年談判尤其艱難；許多商場大規(guī)?？s減保暖內(nèi)衣品牌，而且預計2006年縮減更厲害，甚至有一部分商場聲稱明年不再讓保暖內(nèi)衣進場。

一線商場一直是大品牌的主戰(zhàn)場，小品牌受到一線商場的打壓無法翻身。而大品牌2006年面臨在一線商場的陣地縮小、或陣地缺失，不得不和中小企業(yè)一樣，走多元化終端的道路。小品牌在多元化終端方面，有著比大品牌更靈活的方式。

3、大品牌的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢喪失，中小企業(yè)借機發(fā)起進攻。

大品牌原來靠廣告、明星、高額的利潤空間，建立起了“省代－市代－縣級”的三級渠道模式，層層推進，使得網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢大幅度超過小品牌。

然而，由于保暖內(nèi)衣暴利時代的結(jié)束，已經(jīng)不足讓“一件衣服三級商分錢”，渠道模式受到?jīng)_擊。今年，許多品牌還在運用傳統(tǒng)的招商模式，但招商形勢嚴峻，出現(xiàn)了大片的空白市場、虛假市場，這些地盤，是中小企業(yè)利用創(chuàng)新的手段，亟待占領(lǐng)的黃金地盤。

4、規(guī)模不是優(yōu)勢，一起拚成本控制，恰恰是中小企業(yè)的強項。

靠規(guī)模說話的大品牌，已經(jīng)不敢在規(guī)模上做文章，而不得不向成本控制要利潤。

而多年形成的企業(yè)管理模式，長期沿用的外包式生產(chǎn)，在成本控制上無法與中小企業(yè)抗衡。大有大的難處，小有小的強項。中小型企業(yè)，特別是在研發(fā)、生產(chǎn)、原料等資源方面有優(yōu)勢的中小企業(yè)，2006年將是打翻身仗的一年。

二、2006年市場風云預測

根據(jù)以上分析，結(jié)合上海我們掌握的豐富情報，我們可以做以下市場預測：

1、傳統(tǒng)一線品牌的市場占有率下降，有眼光的中小企業(yè)，開始分割市場。

2、一線商場的銷量份額開始下降，一部分采用創(chuàng)新型的終端模式的中小企業(yè)開始崛起。

3、成本控制成為主題，一批做外單、代工的生產(chǎn)型企業(yè)進入市場，有機會成為贏家。

4、幾家一線品牌占領(lǐng)全國市場的局面被打破，創(chuàng)新型、個性化的品牌，開始在各區(qū)域市場唱主角，區(qū)域強勢品牌越來越多。

三、中小企業(yè)怎么才能抓住機會？

大家回到了同一起跑線，機會均等。

但是，并不是每一個中小企業(yè)，今年都能抓住這難得的機遇?！皺C遇永遠留給有充分準備的人?！痹跈C遇面前，中小企業(yè)只有走“系統(tǒng)＋創(chuàng)新”之路，才能在2006有一個超常規(guī)的飛躍。

1、對大品牌是模仿，還是突破？――走出大品牌的陰影，才能真正翻身！

長期以來，中小企業(yè)把一線品牌作為學習的標桿，處處模仿，從品牌建議、渠道策略、招商模式、終端建設(shè)等方面，都走不出大品牌的陰影。2006年，只有擺脫模仿痕跡，結(jié)合自身優(yōu)勢，創(chuàng)造自己的獨特模式，打造自己的核心競爭力，才是翻身的必由之路。

2、是盲目的“大小通吃”，還是“小池塘里捉大魚”？―－差異化品牌，是中小企業(yè)的必由之路

根據(jù)中小企業(yè)的資源，通吃天下的道路已經(jīng)行不通。必須用差異化品牌，瞄準消費者中的“一部分”，而不是全部，才能走出自己的道路。

定位小一分，市場大十倍。實施個性化品牌的“聚集策略”，是中小企業(yè)的當務(wù)之急。

3、產(chǎn)品“大而全”，還是“小而精”？――個性化產(chǎn)品策略是最佳選擇

保暖內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣靠概念打天下的時代已經(jīng)結(jié)束，已經(jīng)回歸了服裝的本質(zhì)。大品牌一貫的“四個款式賣天下”的模式已經(jīng)失去了戰(zhàn)斗力，但大品牌的生產(chǎn)方式與運營成本，使得在走個性產(chǎn)品道路中遇到問題。

而產(chǎn)品的個性化，恰恰是中小企業(yè)可以發(fā)揮的空間。經(jīng)過精心的市場研究，找到屬于自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，中小企業(yè)必將大有作為。

4、招商越來越難，圈錢還是不圈錢？――創(chuàng)新的招商模式一樣能聚集資金

招商是企業(yè)頭疼的問題，預付款越來越難收。2006年伊始，一線品牌的預付款也遇到了極大的困難。中小企業(yè)怎么辦？

如果前期不招商，中小企業(yè)的資金鏈會遇到問題。但，招商應(yīng)該怎么招？

除了預付款這單一的模式，聚集經(jīng)銷商資金的方式還有多種。只有找到正確的方向，走創(chuàng)新型的招商模式，才能走出招商的困境。

5、大品牌都在改，我們還擠進去嗎？――靈活的終端模式是中小企業(yè)的致勝之本

商場價格戰(zhàn)的傷痛，讓大品牌都心有余悸。大商場對內(nèi)衣的冷淡，注定了主戰(zhàn)場要轉(zhuǎn)移。中小企業(yè)沒必要往一線商場再去擠。目前市場環(huán)境中，內(nèi)衣的消費形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了變化，新的終端模型已經(jīng)形成，靈活的終端模式，會成為中小企業(yè)致勝的法寶。

6、兵力不夠，一定要解放全中國嗎？――區(qū)域市場蠶食與輻射，是中小企業(yè)的選擇

中小企業(yè)的資源不足，盲目的攻打全國，勢必陷入彈盡糧絕的困境。因此，進行科學的市場規(guī)劃，選擇階梯型進攻策略，從建立強勢的“井岡山根據(jù)地”，是中小企業(yè)革命的重要一步。

相信中小企業(yè)找到了成功的方向后，加之創(chuàng)新的策略、精準的戰(zhàn)術(shù)，一定能讓2006年與眾不同。

四、突圍在即，如何補足短板？

經(jīng)過分析，常見的短板在于：

1、市場資源不夠強大；

2、缺乏系統(tǒng)化營銷的經(jīng)驗；

3、缺乏營銷創(chuàng)新能力；

第2篇：商場招商廣告范文

回頭檢討藍光廣場，首先我對其沒有很深入的了解，不能輕易評價。但僅從本案例介紹的情況看，以下幾個問題是值得注意的。

一是發(fā)展商過于注重硬件條件，對軟件建設(shè)非常不重視，特別是經(jīng)營管理不到位。這一點是許多發(fā)展商的通病。由于地理位置優(yōu)越而過于自信，進而忽略了綜合條件，這是發(fā)展商最容易犯的一個毛病。事實上，商業(yè)的成功，特別是大型商業(yè)中心的成功，更多的是得益于軟件建設(shè)的到位。一般說來，商業(yè)的成功，硬件占40％，軟件占60％。同樣的問題也反映在設(shè)計上。專業(yè)商場的設(shè)計有其特點，輕設(shè)計而重裝修，特別是在沒有確切的經(jīng)營管理意圖下去裝修，只能是浪費資金。

二是對市場研究不深入，只對市場有個粗淺的認識，就盲目決策。聘請一家專業(yè)性不強的咨詢公司，數(shù)據(jù)的針對性與準確性就存在很大的疑問。

三是在沒有任何市場基礎(chǔ)的情況下，就定位為“最高檔的燈飾市場”。實際情況是，往往檔次越高，市場就越窄，難度就越高，這和要做“最大”本身就是一對矛盾。做最高檔的市場，就不可能做最大的市場。

四是價格體系定位混亂。一個不成熟的商場，一開始價格就要得很高，比同檔次的商場高出25％，明顯違反了商用物業(yè)發(fā)展運營的規(guī)律。一個市場需要幾年時間的培育期，不想這么走，想一口吃成個胖子，不被市場認同是必然的。

五是發(fā)展商在團隊建設(shè)上不重視。招商工作本來是專業(yè)化程度很高的系統(tǒng)工程，而藍光廣場的招商人員不專業(yè)，對行業(yè)不了解，以賣樓的方式去招商，難免會帶來不良后果。

六是出現(xiàn)問題亂下藥。沒有搞清問題的癥結(jié)之所在，沒有充分考慮到市場的負面影響，突然將價格大幅度下調(diào)及超長免租期的推出，犯了商用物業(yè)經(jīng)營之大忌。

七是工程的延遲使招商工作斷斷續(xù)續(xù)，致使商家的經(jīng)營計劃落空，由此糾紛不斷。商業(yè)招商要一氣呵成，切忌停滯不前、斷斷續(xù)續(xù)。錯失商機，商家經(jīng)營不旺，信心大失，不交租也是很正常的事。

八是廣告推廣不得法。廣告播出的時間不對，當然無法吸引消費者，這無異于自斷客路，商場經(jīng)營要細水長流，無源之水，遲早要干枯。

九是混淆了商場管理與商業(yè)經(jīng)營的差異。前者面對的是場地與商家，后者面對的是商品。前者要解決的問題是如何旺場，如何營造環(huán)境、氛圍，如何選擇商家；后者的關(guān)鍵是商品流通，貨品是否適銷。而藍光廣場卻犯了一個大錯，以一個百貨零售經(jīng)理來管理藍光廣場。

需要說明的是，一個成功的商業(yè)地產(chǎn)項目要具備以下幾個條件:深入的市場調(diào)查＋長遠發(fā)展的眼光＋準確的定位與合理的設(shè)計＋專業(yè)的操作管理團隊＋及時應(yīng)變的措施＋合乎行業(yè)特性的經(jīng)營管理與商家組合＋細水長流的推廣＋一定的硬件設(shè)施與商場區(qū)位優(yōu)勢。

第3篇：商場招商廣告范文

每個崗位都有自己的崗位職責，在自己的能力范圍內(nèi)做好自己的工作。那么你們知道商場副總經(jīng)理述職報告怎樣寫呢?下面是小編整理的2021商場副總經(jīng)理個人述職報告范文5篇，希望能幫助到大家

商場副總經(jīng)理述職報告1尊敬的各位領(lǐng)導親愛同事們：

大家上午好!

首先做下自我介紹，我叫__，現(xiàn)任__購物中心副總經(jīng)理，主要負責現(xiàn)場服務(wù).衛(wèi)生.安全.人事管理等工作。

20__年即將過去，它標志著我們購物中心經(jīng)營管理工作已步入正軌。

20__年我的工作取得了一定的成績，這些成績是和領(lǐng)導的關(guān)心同事們的努力分不開的。我想“驕傲使人落后，謙虛使人進步”，一個人只有在領(lǐng)導的正確引導下團結(jié)同事，不斷的努力，不斷的奮斗，才能取得成績攀上高峰。

在工作中，我忠實履行職責，不斷努力開拓進取，全身心的投入到服務(wù)管理工作實踐中，現(xiàn)將這半年的工作情況做如下陳訴：

一、樹立良好的自身形象，以身作則，激發(fā)員工的工作熱情。

做為一名經(jīng)理，如果在工作中臺上一套臺下一套，這就失去了員工的信任。因此我在工作中注重自身形象，要求員工做到的，首先自己一定要做到，要求員工注意的問題，我絕不去違反。我要在員工中樹立善于吃苦，勤奮工作的良好形象。古人講“業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰”。

提高自我離不開勤，提高工作成績離不開勤。作為一個服務(wù)經(jīng)理，完成本職工作更要勤字當先，做到眼勤，腿勤，手勤，嘴勤，當天工作當天辦，做到事不過夜。雖然是累點兒，但看到我們的企業(yè)在逐步成長，心中感到非常欣慰。

日常工作中我注重關(guān)心員工生活及思想動態(tài)，很多員工有困難都愿意找我?guī)兔ΑＮ业墓ぷ髟瓌t：一切以公司利益為出發(fā)點，講團結(jié)，講協(xié)作，出色的完成領(lǐng)導交代的各項工作任務(wù)。

二、以人為本，強化員工培訓。

1.根據(jù)開業(yè)初期制定的培訓計劃，每個月我都會嚴格按照培訓計劃進行培訓。

培訓前我都做了精心準備，為了達到預期效果，每次培訓完成后都會依據(jù)培訓內(nèi)容出試卷進行考試。并且還組織員工學習有益于服務(wù)銷售類的書籍，學習后組織員工交流心得體會。

2.根據(jù)工作中出現(xiàn)的薄弱環(huán)節(jié)進行培訓。

(1)消防工作是重中之重，每天我們都進行消防演練普及安全知識，做到杜絕安全責任事故的發(fā)生。

(2)業(yè)務(wù)類培訓是工作中主導，每周我們都會對員工進行進銷存盤點及服務(wù)技巧類的培訓。使員工熟練掌握業(yè)務(wù)知識和接待顧客的技巧，是提高銷售工作的前提。

通過對員工薄弱環(huán)節(jié)的培訓，使員工更好的掌握了應(yīng)知應(yīng)會的服務(wù).業(yè)務(wù).安全方面的知識，在具備了理論知識的同時，在思想上做了一個有效地引導，潛移默化的感染員工，能夠更好的服務(wù)于顧客全面的提升我們的工作成績。

三、以提高自身素質(zhì)為突破口，在不斷學習中提高自己的工作技能。

開業(yè)至今，我經(jīng)常把自己放到公司建設(shè)規(guī)劃的總體框架內(nèi)反復考量，告誡自己不要辜負領(lǐng)導對你的期望，并且努力改變自己的工作思維?？紤]解決問題一切注重大局意識，身體力行的做好表率作用，在認真履行工作職責的同時，認真學習，在不斷的學習中提高自己的管理能力。

四、做好現(xiàn)場管理工作，提升賣場整體形象。

(1)加強賣場管理力度，減少違紀人員的發(fā)生。

日常管理中我將管理人員劃區(qū)分片負責，將每日巡查情況記錄在案，對違紀人員實行一警告二談話三罰款的原則進行有效地管理。

(2)做好微笑服務(wù)，抓好文明禮貌用語的使用情況。

我們要求員工做到三米三聲，來有迎聲，走有送聲，問有答聲。在做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，引導員工做好超值服務(wù)，倡導每天為顧客做一件好事，在商場內(nèi)形成一種自動自發(fā)為顧客服務(wù)的新風尚。

五、加強衛(wèi)生檢查力度，實施衛(wèi)生“三三制”確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境。

衛(wèi)生保潔工作每天嚴格按照“三三制”進行打掃，并把賣場內(nèi)的82個柜組平均分給主任.主管來監(jiān)督檢查，柜組內(nèi)的衛(wèi)生也劃分責任區(qū)劃分到人。

這樣一來，責任分明，杜絕了大鍋飯情況的現(xiàn)象，從而加強了員工責任心，同時又確保給顧客營造一個溫馨舒適的購物環(huán)境。

六、注重員工娛樂活動，增加員工的向心力凝聚力。

(1)7月份開始，為了增加新學員的團隊凝聚力和向心力，我們參加了公司舉辦了體操比賽及紅歌比賽。比賽前期大家犧牲休息時間緊鑼密鼓的排練，員工積極性高漲，生怕自己不努力而拖了團隊的后腿。

比賽中，我們團隊發(fā)揚“友誼第一，比賽第二”的優(yōu)良作風，榮獲了一個二等獎，一個三等獎，雖然沒有拿到我們預期的名次，但此次比賽賽出了精神，賽出了風格，既鍛煉了隊伍，又加強了團隊凝聚力，我們的收獲是超出比賽意義的。

(2)利用晨會時間，給員工講解企業(yè)文化及發(fā)展史，聊城市百貨大樓是一個有著三十多年發(fā)展歷史及深厚企業(yè)文化積淀的大型百貨集團公司。

公司從開業(yè)之初的2000平方米營業(yè)面積發(fā)展到今天營業(yè)面積15萬平方米的大型百貨集團公司經(jīng)歷了艱辛之旅。通過給員工的講解，使員工對公司有了一個更深層次的認識。

(3)主動關(guān)心員工生活，了解員工的思想動態(tài)。

公司新招員工多為90后，剛步入社會，他們思想活躍，我們?nèi)粘９芾碇袝啾頁P，把批評的話語轉(zhuǎn)換為鼓勵的話語，多激勵少批評使他們產(chǎn)生動力，員工才能更好的為企業(yè)做貢獻。

我們還創(chuàng)新工作思路，每月月初利用晨會時間組織本月生日的員工集中過生日，唱生日歌，許愿，吹蠟燭，吃生日蛋糕，讓員工在企業(yè)中感到溫暖，從而增加員工對企業(yè)的歸宿感。

20__年即將過去，工作中我雖取得了一些成績，但我也清醒的看到其中存在的問題和不足。這些都有待于我在以后的工作中加以克服和解決，具體問題如下：

以上是我一年來的工作總結(jié)，雖然這一年在工作能力及工作效率方面都有所提高，但仍存在著很多不足的地方。

1.員工兩個技能方面，還有待于提高。

2.由于監(jiān)督檢查不到位，員工文明禮貌用語使用率未能達到。

3.自身的管理能力有待于學習加強提高。

商場副總經(jīng)理述職報告220__年，和大多數(shù)同志一起我經(jīng)歷了__商廈的籌備和試營業(yè)，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。

20__年的歲末即將過去，一年的學習、工作時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，借此機會向一直關(guān)心我的領(lǐng)導和同志們表示真心的感謝。

受上級領(lǐng)導委托，我擔任了__商廈有限公司副總經(jīng)理一職，分管業(yè)務(wù)管理工作。

現(xiàn)將我一年來的工作情況報告如下，請予審議。

一、籌建工作

自去年9月接到籌建__商廈的任務(wù)后，就與籌建班子一起短期內(nèi)完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往__。

去年11月8、9日，先后完成了__集團與__置業(yè)的簽字儀式和__百聯(lián)品牌供貨商的高峰論壇會務(wù)工作。

兩次會議，在__都產(chǎn)生了較大影響，為__廣場的籌建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述會議后又馬不停蹄在__進行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在__體育場進行現(xiàn)場招聘工作，然后又進行大量的人員招聘工作，為__廣場的開張做了準備。

二、業(yè)務(wù)管理

__是華中地區(qū)市場發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄唬忻裆钏綇纳鲜兰o90年代至今已有了很大提高，消費觀念時尚超前。

前期我組織相關(guān)人員對__市場各商品大類的銷售情況進行調(diào)研，采集了相關(guān)數(shù)據(jù)，為品牌定位提供了重要的參考依據(jù)。

在招商采購總部的配合下，我們從去年12月開始陸續(xù)在__兩地展開品牌招商，1月份在__飯店召開了供應(yīng)商招商會，并有序地推進品牌的簽約進程。

為提升商廈整體品位，突出公司經(jīng)營理念，我們還在招商采購總部的支持下進行全方位的招商工作，先后引進了許多國際名品和獨有品牌。我們對公司的整體定位、品牌層次、商場布局進行了反復討論和論證，從而確保公司整體形象在__的地位。

為確保公司在9月16日的試營業(yè)，我與大家一起，奮斗了多少日夜，尤其在開業(yè)前一個月內(nèi)，克服了許多意想不到的困難，保質(zhì)量、抓進度，以確保商廈如期開業(yè)。

隨著__等名品的相繼開業(yè)，商廈整體形象得到了進一步的完善和提升。

由于體制因素，招商工作由__招商總部牽頭負責，在試營業(yè)后，不協(xié)調(diào)的因素正在顯現(xiàn)，也給我的工作帶來了困難和機會，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續(xù)增長。

從試營業(yè)開始，我們就連續(xù)推出了一系列營銷活動，如“買一百送五百”、“百萬禮品級級送”、“名品酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。營銷活動的推廣，使商廈的銷售業(yè)績得到了提升。

經(jīng)營分析是一項細致嚴謹?shù)墓ぷ?，計劃營銷部所提供的數(shù)據(jù)資料及經(jīng)營分析是我們制定計劃、調(diào)整經(jīng)營思路的重要依據(jù)。

在工作中，我要求分析員多請教股份公司的專業(yè)人員，并針對商廈實際情況改進原有的統(tǒng)計方法，大膽創(chuàng)新，盡量把經(jīng)營分析做細做透。

不斷提高分析能力，做好合同管理、毛利分析經(jīng)營周報、月報，探索__廣場經(jīng)營路子，為經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展當好參謀。

三、計劃管理

在品質(zhì)服務(wù)上，我們繼續(xù)沿用“全方位服務(wù)”的服務(wù)理念，為顧客提供全員服務(wù)、全程服務(wù)、全面服務(wù)。同時我還強調(diào)將“全方位服務(wù)”的內(nèi)涵進行延伸，倡導“主動服務(wù)、超前服務(wù)”，并通過晨會、宣傳欄、閱讀書報、個別交流等形式將這些服務(wù)理念滲透到每一位員工。

為幫助員工成長，使之言行符合商廈標準，我們的品質(zhì)服務(wù)部隨時進行嚴格檢查，對于做得不到位的員工，采取“先指導、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。

同時我們還充分調(diào)動員工積極性，組織開展服務(wù)競賽，員工你追我趕，在輕松愉悅的工作中不僅提高了服務(wù)技能，學會了主動服務(wù)和全面服務(wù)，還提升了銷售業(yè)績?？蛻舴?wù)中心直接面向VIP，為提高接待人員的整體素質(zhì)和服務(wù)技能，我們經(jīng)常組織進行禮貌禮儀及專業(yè)知識的培訓，通過培訓，員工對客服務(wù)更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。

四、一點體會

__廣場的開業(yè)，對百聯(lián)也是一個新的嘗試，對自己更是一個挑戰(zhàn)，理論與實踐結(jié)合，不務(wù)虛名，要做實事，敢于說真話，切實為公司、職工謀利益，為企業(yè)創(chuàng)效益，要節(jié)約每一分錢，珍惜企業(yè)的財產(chǎn)，減少不必要的浪費，求真務(wù)實，銳意進取，這是我在__工作深切感受的體會。

商場副總經(jīng)理述職報告3親愛的同仁們：大家好!

我于20__應(yīng)聘進入__地下商場，從基層做起，著手開始基層的現(xiàn)場管理及辦公文件的整理和收發(fā)等事務(wù)，隨著工作深入擔任了運管管理部經(jīng)理的職務(wù)，20__年隨著商場規(guī)模不斷的擴大和企業(yè)的發(fā)展，我有幸成為副總經(jīng)理，我所涉及的業(yè)務(wù)工作更加廣泛。

在過去的時間里，從最開始的初來乍到到現(xiàn)在的初窺門徑，我學到了很多我所匱乏的東西，也對這個行業(yè)有了深入的了解，在此我將對自己所做的工作進行詳細的闡述：

日常管理工作：

1、人員管理：

每天日常的巡場，檢查員工行為規(guī)范、員工的業(yè)務(wù)知識能力及員工的招商工作狀況等，及時指正員工不當?shù)男袨?。對于不合?guī)范的經(jīng)營方式的活動展示牌及時發(fā)現(xiàn)并整改，監(jiān)督員工的出勤及在崗率，避免漏失廳內(nèi)的管理、銷售及招商。

2、針對員工在工作中出現(xiàn)的共性問題，進行整理歸納，利用每周一、三、五開會時間進行著重強調(diào)，督促員工有則改之無則加勉。

針對處理不合理的事件在會上進行研究，找出解決方案。對于相關(guān)業(yè)務(wù)知識能力也會抽出有效時間集體進行培訓，重點內(nèi)容通過考試形式進行檢驗，幫助員工擴大知識面，提升自身的綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀的管理人員。

3、妥善管理新進員工及離崗人員，尤其對于提出離職人員及時了解其心理動態(tài)，在不違背原則的情況下開導員工留任原崗位或調(diào)崗，盡可能減少運營管理?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽繃鞫?，盫ど壇∮幸桓齪托場⒘夾緣姆⒄埂?/p>對于新進員工的要求嚴格把關(guān)，并協(xié)助其做好進場的相關(guān)手續(xù)，隨后進行業(yè)務(wù)知識、規(guī)章制度、工作流程等內(nèi)容的培訓及考試，保證新員工的各項基本工作可以順利完成。

4、商場的最終目的是有一個良性的發(fā)展空間，從人員管理到店面管理最終都是為良性發(fā)展做準備，只要經(jīng)營者有利潤，才能達到最終目的，根據(jù)當?shù)氐娘L俗習慣和重要節(jié)令、在中廳有針對性的進行有獎促銷活動，以更好的提升銷售。

5、裝修管理：

協(xié)助保衛(wèi)部、設(shè)備部與進場裝修人員進行前期溝通，裝修時現(xiàn)場監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題立即指出，并對相關(guān)裝修要求和注意事項隨時給予提示，盡量避免不符合要求的情況出現(xiàn)，要求裝修做到無異味，無噪音，無灰塵。審查其裝修圖紙，約定裝修日期，核定用電流量，審批裝修防火材料，對接相關(guān)裝修工作，幫助辦理裝修審批手續(xù)。

6、為打造一個和諧共建的商場，每日從考勤經(jīng)營者的出勤率開始，規(guī)范業(yè)戶的經(jīng)營方式，堅決杜絕遲到早退，叫喊叫賣，懸掛自制POP，超擺超放，播放迪曲，辦理進退戶手續(xù)，核算各種費用，延時手續(xù)，裝修結(jié)果的驗收，投訴的處理與協(xié)調(diào)，漏水點的觀察和配合維修，配合收取管理費用。

7、能夠營造良好的商場購物環(huán)境是作為一名管理人員應(yīng)盡的職責和義務(wù)。

未經(jīng)商場允許商販在商場內(nèi)肆意兜售商品的行為本身已經(jīng)嚴重影響商場的形象，督促管理人員對待此類事件一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅清出場外。同時為保證商場內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生，散發(fā)與商場無關(guān)的宣傳單如有發(fā)現(xiàn)，立即進行制止與清場。

8、一個大型商場不僅在管理與經(jīng)營上做到井然有序，安全消防工作也是重中之重。

確保每一名業(yè)主和消費者的生命財產(chǎn)安全，安全消防工作必須做到位，落到實處。這就需要本部門配合保衛(wèi)部向占用消防通道和遮擋防火門經(jīng)營業(yè)主進行解釋，讓其學習到安全消防知識，意識到安全消防的重要性，并且做好安撫工作，保證與業(yè)主的良好溝通。

9、在商場進行正常的經(jīng)營管理時，常常碰到顧客過來投訴的事件。

商場只有協(xié)調(diào)的權(quán)利，沒有執(zhí)法權(quán)，所以這要求我們得有極高的職業(yè)操守，和化解矛盾和處理技巧的能力，我部門采用個性化處理投訴辦法，在管理權(quán)利的范圍內(nèi)適當?shù)膶︻櫩瓦M行說服，同時也要考慮到業(yè)主的經(jīng)營方式方法。

因此采用一對一的模式，與顧客與業(yè)主在不同場地同時進行協(xié)調(diào)，為雙方爭取到的讓步，使得問題達到圓滿的解決。

企劃宣傳：

在日益激烈的競爭中，打造商場的品牌效益，樹立良好的企業(yè)形象，商場的企劃宣傳必須落實到位。有效的營銷不僅依靠新穎的創(chuàng)意，更需要強有力地執(zhí)行與規(guī)范操作。對商場的企劃宣傳方面主要采用媒體投放方式。

媒體投放主要以配合階段的活動和節(jié)假日商場促銷為主，以自有的電視廣告，廣播為重點，派專人制作精良的PPT、PS廣告等。選擇當?shù)厮募抑攸c報紙(大眾信息、四海傳媒、供求世界、都市導航)進行活動與促銷宣傳。

商場內(nèi)外氛圍包裝。相較于商場外部氛圍的包裝，商場內(nèi)氛圍的營造顯得尤為重要。每逢節(jié)假日，學生放寒暑假，都是商場客流的高峰期，這就需要迎合當前促銷主題。

為了更好的詮釋和演繹促銷主題，嚴格進行對顏色、圖案、造型和材質(zhì)方面的設(shè)計和篩選。商場內(nèi)各個位置的裝飾改造，廣告設(shè)計樣式及懸掛，都指派相關(guān)人員實施進行。

招商管理：

1、商場的發(fā)展，店面的增多，對于我來說是一個極大的挑戰(zhàn)，由于尚志市整個市場的經(jīng)營范圍及銷售店面的增多與現(xiàn)有消費群體較兩年前比較，比例出現(xiàn)稍許失衡，店面的租賃出現(xiàn)困難，租金有所回落，在上一年度租賃期沒有結(jié)束前由于效益不佳，經(jīng)營業(yè)主紛紛棄店而走，為保障招商工作的順利進行和店面的飽和度，必須拿出最可行的實施方案。

可理的租金定位，和果斷的招商手段使得20__年11月份300多個店面續(xù)租這項工作，在領(lǐng)導的英明領(lǐng)導下，基本取得圓滿的成功。

2、對由房主買斷的店鋪出現(xiàn)的空鋪狀態(tài)，部門內(nèi)部開會針對各空鋪的情況進行介紹和研究，責任不只落實到招商人員，而且發(fā)動運營管理部全員進行招商，做到每區(qū)的管理員就是本區(qū)的招商員，將自己作為投資者的理念去推銷介紹，效果非常不錯，對接成功近20間店鋪。

3、做好商業(yè)氛圍的宣傳，將各梯口充分發(fā)揮商業(yè)用途，對外進行招集有宣傳意識的商家，而且要對到期的廣告位做好記錄工作，并做好廣告宣傳內(nèi)容的破損工作的監(jiān)督和維護工作，這就需要招商人員確保與商家的良好溝通。

工作中亮點和不足：

亮點：

1、培養(yǎng)專業(yè)人才，根據(jù)新進人員的特點和擁有的某種技能，安排相應(yīng)的崗位以符合崗位需求加以鍛煉和培養(yǎng)。

同時對現(xiàn)有不同性格和能力的員工布置任務(wù)時，分出重點和細致交待。避免在工作中走型，走樣。

2、細化經(jīng)營質(zhì)保金，不需要做到無紙化辦公，但要充分發(fā)揮現(xiàn)代實用的開發(fā)管理軟件，將每間店鋪都量身訂制了一個進退戶質(zhì)保金的小單元，必須錄入電腦，做到規(guī)范管理。

3、引導業(yè)戶裝修向高檔次發(fā)展，三期去年第一年開業(yè)，業(yè)戶裝修上不敢投入太多，經(jīng)過優(yōu)勝劣汰，對新進業(yè)戶裝修時，引導業(yè)戶向商場內(nèi)現(xiàn)有裝修高檔學習，只有這樣才有市場。

另外，領(lǐng)導給機會到其他商場學習時將自己認為裝修、設(shè)計及貨品擺放較為精典，值得學習的店面，用JPG的方法記錄下來，考察后，讓業(yè)戶學習和效仿。以此來提升商場的整體效果。

不足：

1、跟經(jīng)營業(yè)主的溝通還有待加強，前期主要局限于漏水點、費用的繳納，租金的溝通，對于人員經(jīng)營相關(guān)的溝通有所欠缺，在溝通技巧上也表現(xiàn)不足。

所以，現(xiàn)在要做的就是多于業(yè)主接觸，與業(yè)主建立共存體系，加強感情聯(lián)系，讓業(yè)主了解商場的制度與管理方法，使政策、客訴等能更快更好得到實施和處理。

2、提升敏銳度，對業(yè)主和員工的不規(guī)范的經(jīng)營和不良行為和語言要有敏銳度，將不良因素和思想消除在萌芽。

今后的工作計劃：

1、把自己放在更高層次去要求自己，努力把自己向著全面性人才的方向培養(yǎng)，盡早讓自己學會獨立處理商場一切事務(wù)，為總經(jīng)理分擔些許肩上的重任。

2、培養(yǎng)員工的匯報意識，每項工作都要有安排，有落實，有匯報，隨時掌握廳內(nèi)的各項工作，以便下一步工作的開展。

3、向管理要效益，通過管理提升商場的品牌，提高產(chǎn)權(quán)價值，讓店鋪在本年度續(xù)租時，在租金上有一個質(zhì)的提升，讓投資者擁有足夠的信心將我們商場做為長期持有股來投資。

4、培養(yǎng)整體觀念和合作精神，克服本位主義傾向。

增加員工之間的互諒互讓，培養(yǎng)員工之間的友誼，滿足員工的社會需要，使員工提高工作興趣，改善工作態(tài)度。

商場副總經(jīng)理述職報告4__單位：

非常感謝上級領(lǐng)導對我的信任，這次安排我向股份公司述職，既是對我履行職責的監(jiān)督，也是對我個人的關(guān)心和愛護，更是對長沙百聯(lián)東方商廈有限公司工作的高度重視和支持。我將利用本次述職的契機，認真回顧檢查自己履行職責的情況，誠懇聽取上級領(lǐng)導的審議和批評，不斷改進工作，更好地履行職責。

20__年，對于長沙百聯(lián)東方廣場，對于我個人都是一個具有重要意義的一年。這一年里，經(jīng)歷了籌備和開業(yè)運作兩個階段，我和其他班子成員一起，在上級領(lǐng)導的全力支持和幫助下，帶領(lǐng)全體員工始終堅持“遇強更強、誠信致遠”的百聯(lián)精神，通過不懈努力，終于見證了這個精品Mall的誕生。應(yīng)該說，長沙百聯(lián)東方商廈的誕生，使百聯(lián)集團在拓展全國市場的戰(zhàn)略目標上又邁開了堅實的一步。下面，我就20__年度擔任長沙百聯(lián)東方商廈有限公司總經(jīng)理一職時的工作情況作一個簡單的匯報，請各級領(lǐng)導和同仁審議及指正。

一、認真履行職責，扎實開展工作

自20__年9月受命以來，文章版權(quán)歸作者所有!我就以高度的責任心、務(wù)實的精神全身心投入到項目的籌建中。一來到長沙，就和其他班子成員一起馬不停蹄地開始進行市場調(diào)研，構(gòu)思項目的經(jīng)營思路和方向。新項目的籌備可謂困難重重：項目規(guī)模體態(tài)大，工程建設(shè)復雜，地段較偏;長沙地處內(nèi)地，采購中心鞭長莫及，導致項目招商難度較大;異地觀念文化的差異及項目遺留的諸如動拆遷、商鋪回租等棘手問題接踵而至，在這種情況下，我和其他班子成員一起，想方設(shè)法尋求解決的最佳途徑，必勝的信念和共同的目標是我們強有力的支撐。為確保試營業(yè)如期進行，我和其他班子成員一樣，放棄節(jié)假日休息，長期駐守長沙，不分晝夜奮戰(zhàn)在一線，抓進度，保質(zhì)量，身先士卒，帶領(lǐng)骨干員工一道克服惡劣環(huán)鏡，團結(jié)一致，有序推動各項籌備工作的進程。在上級領(lǐng)導的大力支持下，全體同仁眾志成城，百聯(lián)東方廣場終于在20__年9月16日震憾開幕。并以其檔次最高、環(huán)境最好的良好形象獲得了各大媒體、市民的高度肯定和評價，不僅填補了長沙真正意義上“高檔”購物中心的空白，也在長沙市民心中形成了良好的口碑。

二、統(tǒng)籌兼顧，有序推進項目進程

新項目的籌建千頭萬緒，在全面熟悉項目的情況下，我和其他班子成員經(jīng)常協(xié)調(diào)溝通，抓重點、抓關(guān)鍵、有計劃、有步聚地推進各項工作進程。

1、完善經(jīng)營規(guī)劃

經(jīng)營規(guī)劃的準確與否是項目成功的關(guān)鍵，對項目未來的發(fā)展方向起著決定性的作用。本項目的規(guī)模較大、經(jīng)營定位較高，前期的規(guī)劃布局十分重要。我們在認真吸取外地開店成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過對當?shù)厥袌錾钊氲恼{(diào)研及對競爭對手和不同業(yè)態(tài)的分析比較，多方汲取行家的意見和建議，大膽提出把最初考慮的“純百貨”業(yè)態(tài)調(diào)整為“購物中心”業(yè)態(tài)，同時對每一個樓層的業(yè)態(tài)組合、品牌組合、細節(jié)處理都提出了一個完整的規(guī)劃。我和其他班子成員針對商場布局規(guī)劃進行了反復討論和論證，最終確定走中、高檔路線，以知名品牌為基礎(chǔ)，以功能設(shè)施為優(yōu)勢。將百聯(lián)東方廣場打造成湖南規(guī)模最大、檔次最高、場地最新、服務(wù)最優(yōu)、功能性配套最齊的現(xiàn)代都市時尚百貨作為我們長遠的發(fā)展方向。

2、項目工程建設(shè)

本次工程具有一定的特殊性，在嚴重缺少資金、長期拖欠款項的情況下要同時面對上海長沙兩地的兩個設(shè)計單位、八家主要施工單位、兩個監(jiān)理單位，管理的難度與協(xié)調(diào)的內(nèi)容遠遠超過常規(guī)的工程項目。為了保證項目的正常進行，我采用主動溝通、剛?cè)岵榷喾N手段，以大量的時間精力為代價，經(jīng)常在股份公司、施工單位、業(yè)主之間協(xié)調(diào)，保證工程款的到位，推進工程管理的正常開展，保證工程進度的到位。采取招標、比價等方式，通過業(yè)主和我公司雙方的相互牽制，監(jiān)控工程造價。同時我還經(jīng)常深入工地，檢查工程進度，控制工程質(zhì)量。

3、推進品牌招商

項目自招商以來，就先后在上海、長沙兩地舉辦了品牌招商會。我一直都非常重視，精心準備，去年11月和今年1月分別在長沙華天大酒店和上海新錦江飯店召開的供應(yīng)商招商會，由于前期準備充分，在會上我們?nèi)嬲故玖隧椖績?yōu)勢和前景，獲得各大品牌供應(yīng)商的一致認可。除了積極配合采購總部的招商外，還在長沙獨立自主開展招商工作，通過努力先后引進了如肯德基、尚食坊、元祖、振雄音像、蝴蝶·樹、夢潔等本地知名品牌。

4、打造管理團隊

在任何企業(yè)，人都是擺在第一位的。對于外派員工我采取“觀念整合、充分使用、嚴格管理”的方式合理安排工作崗位，以發(fā)揮各人所長。同時我也非常重視對當?shù)鼐奶暨x出來的主管進行培養(yǎng)，考慮到地區(qū)觀念及文化的差異，特意安排主管到上海接受培訓，以加快團隊的融合，加強對企業(yè)的忠誠度，提高凝聚力。共同的目標讓這些骨干力量很快融合在一起，形成了一股堅不可摧的力量。

5、搞好公共關(guān)系

企業(yè)要長期生存必須本土化，為盡快適應(yīng)當?shù)?，我們積極與政府部門取得聯(lián)系，以爭取政府最大的支持。在政府部門的有力配合下，我司迅速聯(lián)系其他相關(guān)職能部門，如公交公司、城管局、公安局交警支隊、園林局等，在極短的時間內(nèi)便完成了綠化帶開口改建、公交站點移位、站名更改、加劃斑馬線、開設(shè)掉頭口、優(yōu)化車流組織、設(shè)立禁停及車流導向標志、金滿地商業(yè)街招牌拆除、破損書報亭遷移等工作，優(yōu)化了外部環(huán)境，保證了商場如期試營業(yè)，提升了商圈的整體檔次。

6、創(chuàng)新營銷理念

對一個新的市場、新的企業(yè)，對外宣傳至關(guān)重要，我非常注重媒體的宣傳推廣，成功運用了媒體的“軟炒作”，通過軟文宣傳的形式，結(jié)合新聞會一定力度上對公司的經(jīng)營定位、經(jīng)營思路進行推廣，媒體的宣傳為公司建立了良好的品碑，在市民中形成了一定的影響力。

為配合整體的經(jīng)營定位，營造一流舒適的購物環(huán)境，公司在店招、導購標識設(shè)計制作，綠化布置等店內(nèi)裝飾方面下了很多功夫，整體搭配力求簡潔統(tǒng)一。

在一樓名品及大部分化妝品未到位的前提下，公司大膽舉辦了“東方之最”奢侈品展系列活動，通過展示不僅彌補了開業(yè)之初品牌缺位遺憾，豐實了高場布局，而且準確地向顧客傳達了公司的經(jīng)營定位，蠃得了良好的品碑。

商場副總經(jīng)理述職報告5__公司：

20__年，和大多數(shù)同志一起我經(jīng)歷了長沙百聯(lián)東方商廈的籌備和試營業(yè)，這其中有汗水、有歡笑、也有苦楚。20__年的歲末即將過去，一年的學習、工作時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，借此機會向一直關(guān)心我的領(lǐng)導和同志們表示真心的感謝。

受上級領(lǐng)導委托，我擔任了長沙百聯(lián)東方商廈有限公司副總經(jīng)理一職，分管業(yè)務(wù)管理工作。現(xiàn)將我一年來的工作情況報告如下，請予審議。

一、籌建工作

自去年9月接到籌建長沙東方商廈的.任務(wù)后，就與籌建班子一起短期內(nèi)完成了人員的組建工作，集中全部精力，全力以赴開往長沙。去年11月8、9日，先后完成了百聯(lián)集團與怡海置業(yè)的簽字儀式和長沙百聯(lián)品牌供貨商的高峰論壇會務(wù)工作。兩次會議，在長沙和上海都產(chǎn)生了較大影響，為長沙百聯(lián)東方廣場的籌建起到了奠基作用。

其次，任何工作人是第一位的，完成上述會議后又馬不停蹄在長沙進行了人員招聘工作。在同志們的努力下，公司在體育場進行現(xiàn)場招聘工作，然后又進行大量的人員招聘工作，為長沙百聯(lián)東方廣場的開張做了準備。

二、業(yè)務(wù)管理

長沙是華中地區(qū)市場發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮某鞘兄?，市民生活水平從上世紀90年代至今已有了很大提高，消費觀念時尚超前。前期我組織相關(guān)人員對長沙市場各商品大類的銷售情況進行調(diào)研，采集了相關(guān)數(shù)據(jù)，為品牌定位提供了重要的參考依據(jù)。在招商采購總部的配合下，我們從去年12月開始陸續(xù)在上海、長沙兩地展開品牌招商，1月份在上海新錦江飯店召開了供應(yīng)商招商會，并有序地推進品牌的簽約進程。為提升商廈整體品位，突出公司經(jīng)營理念，我們還在招商采購總部的支持下進行全方位的招商工作，先后引進了許多國際名品和獨有品牌。我們對公司的整體定位、品牌層次、商場布局進行了反復討論和論證，從而確保公司整體形象在長沙的領(lǐng)先地位。為確保公司在9月16日的試營業(yè)，我與大家一起，奮斗了多少日夜，尤其在開業(yè)前一個月內(nèi)，克服了許多意想不到的困難，保質(zhì)量、抓進度，以確保商廈如期開業(yè)。隨著CERRUTI1881、GIEVES&HAWKES、PIOMBO、DC、雅格獅丹、K&C、萬寶龍、馬飛仕圖、MOMO等名品的相繼開業(yè)，商廈整體形象得到了進一步的完善和提升。

由于體制因素，招商工作由上海招商總部牽頭負責，在試營業(yè)后，不協(xié)調(diào)的因素正在顯現(xiàn)，也給我的工作帶來了困難和機會，既要做好原有的客戶工作，又要抓緊引進新的品牌，增加其豐滿度，提高知名度，從而使銷售持續(xù)增長。

從試營業(yè)開始，我們就連續(xù)推出了一系列營銷活動，如“買一百送五百”、“百萬禮品級級送”、“名品限時酬賓”、“東方之最”奢侈品展、“東方之最”食品展、名車展等等。營銷活動的推廣，使商廈的銷售業(yè)績得到了提升。

經(jīng)營分析是一項細致嚴謹?shù)墓ぷ鳎媱潬I銷部所提供的數(shù)據(jù)資料及經(jīng)營分析是我們制定計劃、調(diào)整經(jīng)營思路的重要依據(jù)。在工作中，我要求分析員多請教股份公司的專業(yè)人員，并針對商廈實際情況改進原有的統(tǒng)計方法，大膽創(chuàng)新，盡量把經(jīng)營分析做細做透。不斷提高分析能力，做好合同管理、毛利分析經(jīng)營周報、月報，探索長沙百聯(lián)東方廣場經(jīng)營路子，為經(jīng)營業(yè)務(wù)的開展當好參謀。

三、計劃管理

在品質(zhì)服務(wù)上，我們繼續(xù)沿用“全方位服務(wù)”的服務(wù)理念，為顧客提供全員服務(wù)、全程服務(wù)、全面服務(wù)。同時我還強調(diào)將“全方位服務(wù)”的內(nèi)涵進行延伸，倡導“主動服務(wù)、超前服務(wù)”，并通過晨會、宣傳欄、閱讀書報、個別交流等形式將這些服務(wù)理念滲透到每一位員工。為幫助員工成長，使之言行符合商廈標準，我們的品質(zhì)服務(wù)部隨時進行嚴格檢查，對于做得不到位的員工，采取“先指導、再檢查”的方式，讓員工樂意接受改變。同時我們還充分調(diào)動員工積極性，組織開展服務(wù)競賽，員工你追我趕，在輕松愉悅的工作中不僅提高了服務(wù)技能，學會了主動服務(wù)和全面服務(wù)，還提升了銷售業(yè)績?？蛻舴?wù)中心直接面向VIP，為提高接待人員的整體素質(zhì)和服務(wù)技能，我們經(jīng)常組織進行禮貌禮儀及專業(yè)知識的培訓，通過培訓，員工對客服務(wù)更加熱忱、技能操作更加熟練、處理投訴更加靈活。

四、一點體會

第4篇：商場招商廣告范文

一、 組織機構(gòu)

新品中心總經(jīng)理

銷售助理

人員配備：總經(jīng)理、銷售助理各一人，其余每部門二人。總計：20人

二、 各部門職責（略）

三、 市場定位、銷售模式及盈利分析

1、本產(chǎn)品的市場定位主要有以下三大方向： a.

高收入及高端消費群體：

強調(diào)移動和下載功能，豐富其旅游生活和戶外活動內(nèi)容。 b. 經(jīng)濟發(fā)達程度屬中下的地區(qū)中的，已達小康或是剛剛富有的中產(chǎn)階級、農(nóng)村干部、農(nóng)民、專業(yè)戶、沿海漁民、牧民：

強調(diào)高科技質(zhì)量，現(xiàn)代化的娛樂方式和移動功能一體特性。 C ．機關(guān)團體：

強調(diào)高檔次禮品，高科技含量、送幸福送歡樂的禮品概念。 2 、選擇不同的操作模式?jīng)Q定了在不同渠道上的營銷方案，（模式分析見附件）總體原則如下： a.

建立北京標版市場 在燕莎、賽特設(shè)立產(chǎn)品形象專柜 通過電視購物進行媒體宣傳，并爭取形成終端銷售 建立直銷網(wǎng)絡(luò) 與國美、大中、蘇寧等搞節(jié)假日聯(lián)動促銷 b. 在重點地區(qū)（上海、廣州、重慶等），確定以尋求商場終端或是專業(yè)店中店的形式建立終端網(wǎng)絡(luò)。同時，在不相互干擾的情況下，另行開辟直接渠道。 c. 在一般地區(qū)基本選擇發(fā)展直銷經(jīng)銷商產(chǎn)辦法，直接進入最終消費環(huán)節(jié)。也可建議經(jīng)銷商適當保有若干個商場終端 3 、 年度任務(wù)量：6萬套

總銷售額為：6萬×2800元=1.68億元

資金總投入量：1.68億×20%=3360萬元

毛利率:25% （2100元÷2800=75%） 2100元為公司采購價

凈利潤:1.68億×5%=840萬元

四、年度銷售目標及區(qū)域銷量分配

1 、市場目標： 根據(jù)公司的年度銷售計劃，在年度內(nèi)掌上OK機的年度總銷量為60000套。據(jù)各區(qū)域的經(jīng)濟條件現(xiàn)狀和消費水平的差異，預期區(qū)域分配銷量如下：

銷量分配表

區(qū)域

銷售目標（套/月）

銷售目標(套/年）

北京

500

6000

上海

500

6000

華

東北三省

250

3000

河北

125

1500

北

天津

84

1000

內(nèi)蒙

125

1500

區(qū)

山西

84

1000 total

668

8000

華

江蘇

208

2500

山東

208

2500

東

浙江

167

2000

安徽

84

1000

區(qū)

江西

84

1000 total

751

8000

華

廣東

250

3000

廣西

167

2000

南

海南

84

1000

云南

167

2000

區(qū)

貴州

84

1000

福建

250

3000　 total

1002

12000

華

河南

208

2500

湖北

208

2500

中

重慶

208

2500

區(qū)

湖南

250

3000 total

874

10500

華

四川

250

3000

陜西

84

1000

西

甘肅

84

1000 新疆

208

2500

區(qū)

寧夏

84

1000 total

710

8500

5005

60000

注：各區(qū)域首批進貨不應(yīng)低于年度銷售任務(wù)的20%

銷售渠道比例：商場終端30%

直銷方式50%

其它方式20%

五、實施步驟及費用預算

1．

準備期： a.

新品中心的人力資源儲備、招聘、面試、到崗； b. 中心所有規(guī)章制度的健全； c. 營銷方案及價格體系論證完畢； d. 相關(guān)POP及宣傳、招商方案定稿； e.

相關(guān)費用：無 2．

招商期 a. 《信報》、《中國經(jīng)營報》、《北京青年報》三家同時段分排期的招商信息

時間： 《信 報》

《中國經(jīng)營報》

《北青報》

版式均按1/4通欄，內(nèi)容待定

預計費用： b ．上海、廣州硬版同時 時間：上海：

廣州：

版式及內(nèi)容與北京同

預計費用： c ．信息反饋和整理 記錄所有招商信息

以省會城市和直轄市為主確定洽談對象

首批商簽訂 d ．首批進貨： 北京：1500支 上海：1500支

哈爾濱、沈陽、大連、天津、南京、杭州、濟南、廣州、福州、重慶、武漢、西安等13個城市各300支

合計：6900支

以上經(jīng)銷商基本上以省級為主，地市級談判簽約應(yīng)滯后15日開始，以保障省級經(jīng)銷商的市場啟動的順利展開。北京、上海地區(qū)不應(yīng)局限于一種模式的行銷方式。

最終依據(jù)所有經(jīng)銷商的首批協(xié)議進貨量而確定首批進口數(shù)量和到貨期限。 e. 預計費用：接待來訪：1萬元

重點城市考察：5萬元

其它雜費：5000元

合計：6.5萬元 3．

市場全面啟動期 a.

協(xié)助各級商發(fā)展下線分銷網(wǎng)絡(luò)，增加商運作信心，促進二次提貨； b. 進一步簽約已有商區(qū)域和授權(quán)通路外的其他分銷商，增加市場占有率； c. 對重點區(qū)域商進行二次提貨后的廣告支持，主要以區(qū)域電視媒體為主。在其地區(qū)有線電視臺播放1~5分鐘 的廣告片。在時段按排上側(cè)重于有滾動播出效果的欄目。時間不晚于商二次提貨后的10日內(nèi)。 d. 對一般區(qū)域商進行二次提貨后的平面廣告支持。主要選擇當?shù)匕l(fā)行量較大的報紙，以半版的版面，一周三次，連續(xù)兩周的，版式設(shè)計上要突出表現(xiàn)對商的答謝之意。時間不晚于二次提貨后的10日內(nèi)。 e.

組織巡回促銷隊采取現(xiàn)場演示的促銷方式，對有需要重點促銷的城市進行演示支持。由當?shù)厣探M建臨時促銷隊，公司配以適當?shù)脑O(shè)備支持。 f.

對下半年市場需求進行定量定性分析，明確具體銷量分配及年終區(qū)利政策。

確定第二批進口定單的到貨時間及數(shù)量。

g. 預計費用：廣告片制作費：10萬元（15分鐘版）

重點地區(qū)電視廣告播出費：按4個重點地區(qū)（北京、上海、重慶、沈陽）計算，合計估算為：120萬

平面廣告制作費：1萬元

平面廣告費：按15家一般商計算，估算為：90萬元

促銷隊活動費用：5萬元

總計：228萬元 注：廣告費可按二次進貨返點的形式返給商由其自行安排，公司采取適當?shù)谋O(jiān)控方式對其情況進行監(jiān)督。 4、

市場鞏固期 a 、 根據(jù)各區(qū)域和商場終端的分布及銷售情況，組織適當?shù)慕K

端促銷活動，（折讓部分公司與商共擔50%，折讓比例依具體情況而定） b、

根據(jù)各級商的進貨情況及協(xié)議約定，開始對其進行返利獎勵； c、

針對重點市場及重點商，召開下半年及明年市場前景研討會，并確定對重點商的年度獎勵政策，以保證全年銷量完成。 d、

對已有市場進行定性分析，統(tǒng)計出可能會出現(xiàn)的任務(wù)差額部分， e、

積極尋找和儲備新的業(yè)務(wù)渠道，為完成最后差額部分做好沖刺準備。

確定最后一批進口定單的到貨數(shù)量和期限

f、

預計費用：研討會費用：10萬元

其它經(jīng)營費用：20萬元

第5篇：商場招商廣告范文

由于勤奮、堅韌,楊兵在廣告公司迅速成為一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營三年,他悟出:如果做產(chǎn)品,就做女性產(chǎn)品,女人錢好掙。在一次招商會上,楊兵結(jié)識了來自美國的品牌“女人茵子”,他喜出望外。

據(jù)資料顯示:幾乎所有的成年女性都有婦科疾病,陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等疾病困擾著她們,婦科病產(chǎn)品市場潛力巨大,而且到了一定年齡,女性陰道松弛、干澀,夫妻生活質(zhì)量下降,皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點、暗瘡,失去彈性、下垂。女人茵子屬美國純原裝進口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上,一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個量級,從而提高性生活質(zhì)量,并促進女性荷爾蒙的分泌,豐胸美體,使皮膚光亮、嫩白,和外陰的顏色也可以變紅變淺,煥發(fā)無盡的女人魅力。女性都愿意追求高品質(zhì)的生活,加上女人茵子獨特的名字和漂亮的包裝,讓楊兵深深覺得這是一個千載難得的好產(chǎn)品,再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長迅速撰寫了雜志廣告投放文案,并招聘兩個女孩當起了咨詢師,在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪,當月就創(chuàng)下了銷售200套的紀錄。由于產(chǎn)品效果好,回頭消費者很多,并且她們還介紹了不少新的消費者購買。

無獨有偶,新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理,雖說才20多歲,靠醫(yī)藥保健品早在當?shù)刭I房買車?？吹脚艘鹱诱猩虖V告后,不到一個星期就做了當?shù)鬲毤摇Ｍt(yī)院、藥店、美容院等鋪貨,總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購買,并在當家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳,銷售一派火爆。西安宋曉娟經(jīng)理由于讓朋友感受到女人茵子產(chǎn)品神奇效果而做了,在當?shù)孛廊菰贺涀叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹,女人茵子銷售方法多樣,可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場、女性用品專賣店鋪貨,也可以利用當?shù)貓蠹垺㈦s志、廣播電視等新聞媒體直銷,還可以做會議營銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴格的市場保護,人員培訓、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證,輕松加盟,無后顧之憂。鄭重承諾:按公司營銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量,保證退貨退款。

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第6篇：商場招商廣告范文

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設(shè)計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營。現(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立商，企業(yè)授權(quán)商全權(quán)負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品會（時裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關(guān)人員進行業(yè)務(wù)跟進。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝會，更可以最直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關(guān)的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

四、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：

1 收集相關(guān)客戶資料。如客戶經(jīng)營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

2 電話拜訪。

第7篇：商場招商廣告范文

世上有免費的午餐

這樣的成績，讓從沒做過生意的武向平當晚因興奮而失眠了。然而這種幸福的失眠，他只享受了一次。

開業(yè)的熱潮過后，武向平的生意日漸冷清下來。第一個月累計營業(yè)額才四千多元，算下來竟然是虧損的局面。

武向平是虧不起的。開店的兩萬多元投資，全是從女朋友家借來，租下店面并進行裝修之后，他的手里幾乎已經(jīng)沒有流動資金。

冷靜下來分析原因，武向平發(fā)現(xiàn)，小店不在顧客出入的主要通道上，人流量大受影響。他也曾嘗試著散發(fā)一些宣傳資料，但效果并不明顯。商場雖然有廣告位，但對他而言是想都不敢想的奢侈。

又是一個顆粒無收的周末，武向平焦慮地坐在店里。滿屋精美的手繪服飾，在他眼里好像都在流淚。正在這時，附近的一陣喧嘩聲引起了他的注意。原來是商場為了吸引顧客，邀請當?shù)仉娕_每周六、日在商場做節(jié)目，組織顧客和特邀嘉賓一起做游戲。當活動進行到頒獎環(huán)節(jié)，武向平靈機一動，他找到節(jié)目組導演，提出可以免費提供手繪服飾作為活動獎品。

這種合作給武向平帶來了超出預料的收獲，每次做活動，商場電臺都會反復在廣播中進行預告，作為獎品的提供方，武向平的小店一次次享受到免費的廣告。與電臺合作的第一個月，他就扭轉(zhuǎn)了虧損局面，并一舉贏利上萬元。

美女，你想要什么

隨著“零點涂鴉”生意的火暴，競爭對手也很快出現(xiàn)。有人在附近開起了類似的手繪服飾店，并且推出了優(yōu)惠促銷活動。

手繪是一項人工成本較高的生意，打價格戰(zhàn)無疑是行不通的，只能走以特色取勝的路線。

當時，市場上的手繪服飾以卡通圖案為主，“零點涂鴉”的產(chǎn)品，走的也是這種主流路線。武向平對顧客進行了仔細分析，發(fā)現(xiàn)這個商城里的顧客，大多是附近公司的白領(lǐng)，年齡在25――35歲之間，卡通的圖案其實并不適合她們。

針對這些顧客的審美情趣，武向平調(diào)整了產(chǎn)品的圖樣，以國畫和韓國插畫為主，突出浪漫時尚的風格。南方的女性身材大多不高，因此更喜歡穿高跟的鞋子，而市場上的手繪鞋都是平跟鞋。了解到顧客的這種需要，武向平經(jīng)過多方尋找，終于找到了高跟的白色帆布鞋，推出手繪高跟鞋。

產(chǎn)品定位的調(diào)整，使武向平的小店在競爭中具有了獨特的優(yōu)勢，開業(yè)半年以后，小店的利潤突破了2萬元，并且開始有客戶找到武向平，要求批發(fā)產(chǎn)品。

由于手繪服飾完全依靠手工制作，當訂單數(shù)量越來越多，生產(chǎn)能力便開始出現(xiàn)缺口。2008年初，武向平接到一筆100雙手繪鞋的訂單，兩天時間內(nèi)必須完工。由于當時手中還有另外幾筆訂單，怕耽誤工期，他便把這筆100雙鞋的訂單交給別人代為繪制。貨雖然按時發(fā)出，質(zhì)量卻達不到要求。武向平主動提出賠款，才留住了這個客戶。

有了這次教訓，武向平開始著手擴大生產(chǎn)能力。他聘請了專職的畫師，采取按件計酬的方式，同時又將勾線、上色等工序進行分工，建起了一條手繪流水線。

尋找財富的格子

2008年春天，開店不到1年的武向平已經(jīng)擁有了十幾個固定的批發(fā)商和六十余家加盟網(wǎng)店。然而他并不滿足，讓全國各地任何一個城市都有“零點涂鴉”手繪服飾，這才是他的目標。

2008年4月，武向平的小店里來了一位格仔鋪的經(jīng)營者，向武向平推銷自己的格子。

從2007年下半年，格仔鋪這種全新的店鋪模式開始在市場上興起。不用太多的資金，不用專人來管理，投資幾百元，就可以在黃金地段有一個自己的格子，且經(jīng)營的都是時尚創(chuàng)意商品。武向平敏銳地發(fā)覺，這不正是適合手繪制品的經(jīng)營方式嗎?

于是，推銷者成了被推銷者，武向平開始向那個格仔鋪老板推銷自己的手繪服飾，擁有了自己的第一個格仔鋪加盟商。

第8篇：商場招商廣告范文

一、充分市場調(diào)查精確市場定位

2004年末，黃文聯(lián)拿著專利證書及樣品，就像拿著一個燙手的山芋。

新型防雨防污鞋套――既能替代傳統(tǒng)雨靴，又能作室內(nèi)鞋套。它輕便美觀、折疊易帶、不需換鞋、耐用易洗。

這么好的產(chǎn)品，為什么就打不開市場呢？

充分的市場調(diào)查可以使后面的營銷工作更有方向性，通過市場調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品有很多優(yōu)勢：

1.產(chǎn)品采用輕薄、柔軟的防水材料制成，體積小、可折疊及伸縮，便于隨身攜帶，穿著方便、不用換鞋；2.產(chǎn)品為鞋跟留有空當，在護腿及本體上帶有松緊帶或彈性薄膠皮，從而保證產(chǎn)品與各種鞋型緊密配合，穿著后行動方便、輕巧美觀，穿著效果酷似時裝長筒靴；3.產(chǎn)品制作工藝成熟，售價不高，普通大眾都買得起；4.產(chǎn)品使用方便、輕巧美觀、受眾廣泛、需求量大。除了笨重的水鞋，目前沒有一種在雨天及雨后防止雨水、污泥濺污鞋襪及褲子的雨具；傳統(tǒng)的雨鞋體積大、笨重、不透氣、冰冷、外觀難看、易滑、攜帶不方便、通用性差，在會客、寫字樓上班、參加宴會、逛街等公共場合或日常生活中不合時宜，而該產(chǎn)品完全避免了這些缺點。

我們還了解到這組數(shù)據(jù)：中國自行車擁有量達到了6億多輛，而且每年還以幾千萬輛速度更新?lián)Q代；目前全國電動自行車的擁有量在800萬-900萬，已進入加速發(fā)展期；我國目前擁有摩托車總量為6000萬－7000萬，到2010年這一數(shù)字將超過1億輛。以上的這組數(shù)據(jù)讓我們看到該專利產(chǎn)品將面臨一個龐大的市場及一個前所未有的市場機遇。

國內(nèi)龐大的雨具市場成就了“天堂傘”的輝煌，從側(cè)面我們可以依稀看到該新產(chǎn)品的未來。天堂傘的成功緣于準確定位并細分出防紫外線的遮陽市場，該新產(chǎn)品的準確定位無疑是成功的關(guān)鍵。首先，我們要解決的是該創(chuàng)新產(chǎn)品的品牌名及產(chǎn)品名，通過定名系統(tǒng)的測試后，我們從上百個備選名字中選定了“雨中情”這個詩情畫意、情感真摯的相關(guān)性品牌名，產(chǎn)品名選定“鞋衣”，意為鞋子的外衣?！坝曛星椤迸菩聦儆谝话阈枰彤a(chǎn)品，但我們在產(chǎn)品定位時還將該產(chǎn)品定位于需求型產(chǎn)品，因為我們要將該產(chǎn)品的時尚性展現(xiàn)出來。在產(chǎn)品的設(shè)計生產(chǎn)上我們將更多的時尚元素、浪漫情感附加在鞋衣上，讓顧客感到買到的產(chǎn)品不光是個 “雨鞋” 替代品，還是現(xiàn)代生活中雨天的時尚裝扮之一。 年輕消費者更鐘愛時尚另類的新產(chǎn)品并愿意嘗試消費它，婦女是該產(chǎn)品的重要顧客群。

我們給鞋衣產(chǎn)品進行了細致的分類，按大小分為特大、大、中、小產(chǎn)品；按性別分為男款、女款，并側(cè)重開發(fā)與女性各種鞋型配套的產(chǎn)品；按款式分為針對年輕一族的動感時尚系列、針對中老年的穩(wěn)重親和系列、針對城鎮(zhèn)及廣闊農(nóng)村市場的實用系列；產(chǎn)品在完善分類后層次各異、顧客也有了更多選擇的樂趣、也方便了不同市場經(jīng)銷商進貨。在產(chǎn)品的包裝設(shè)計上，突出產(chǎn)品特點，以方便實用為原則；為配合產(chǎn)品銷售，我們設(shè)計了兩句廣告語：雨中情，雨中沖浪沒問題！在產(chǎn)品宣傳海報上，設(shè)計師將時尚輕便的鞋衣和笨重的老雨鞋放在一起，讓顧客聯(lián)想并對比，旁邊配上文字：“下雨的時候，我會想他！雨中情，盡情浪漫吧！”，設(shè)計部還設(shè)計了三折頁POP，詳盡說明“雨中情”鞋衣的種種好處，引導顧客消費觀念。

二、渠道設(shè)計多元化廣開財路有保障

再好的產(chǎn)品、再好的想法也得通過銷售渠道實現(xiàn)利潤，我們設(shè)計了“打造樣板小市場、面向全國招商做大市場”的方針，我們選定的樣板市場是廣西的柳州和北海，在樣板市場的實戰(zhàn)中，營銷部選擇了如下的通路：

1.商場專柜或社區(qū)商店

新產(chǎn)品上市的首要任務(wù)是第一時間讓消費者能看到并接觸到，之后才有購買行為的產(chǎn)生。在柳州市場，我們盯上的是有上百家分店的柳州佳用連鎖超市，由于產(chǎn)品沒有同類，我們用向佳用獨家供貨的小代價換得了進場權(quán)。首先，我們選擇了一個周末在柳州市內(nèi)的三家大賣場鋪貨，并在上市的第一周展開特價銷售，吸引更多消費者的關(guān)注和嘗試性購買。讓商場看到產(chǎn)品的潛力大，我們才能拿到更好的陳列位置和更大的展示貨架。上市的第二天剛好下雨，真是天公作美，產(chǎn)品的新奇、實用、價廉的特性讓顧客紛紛解囊，周末兩天就銷售了一千多雙，柳州的街頭巷尾自然多了一道雨中的風景。有誰曾見到這樣時尚輕便的“雨鞋”呢？口碑的力量是無窮的，回頭購買的顧客不斷增加，產(chǎn)品也從商場的一個角落換到了一個黃金過道陳列，日銷售量都在一百多雙。天時地利人和都給撞上了，在春節(jié)時的年貨一條街上一天就可以賣幾百雙。

2.路邊練攤土法上馬

在北海我們有了更多的市場嘗試基礎(chǔ)，考慮到該產(chǎn)品在城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)下同樣有廣闊的市場，我們當然不能放棄一些最古老的成功法則――在人流大的地方擺地攤。很多人看到這里會笑“老土”，但方便人民群眾的一定是對的。我們將設(shè)計的大幅噴繪廣告拉開，工作人員每人穿一雙樣品，其中兩人跨在摩托車上擺出模特的造型，一下就與賣小貨的地攤販子們劃清了界線，新產(chǎn)品的檔次和品位一定要的，只有這樣才有價位??！專人向往來的顧客專業(yè)介紹并示范產(chǎn)品，我們編的押韻講解詞很好用，如：“有了鞋衣、不怕下雨；騎車出門、鞋襪不濕；輕松方便、時尚之選”?！坝袀錈o患”是要常講的，這樣在天氣好的時候才能賣雨具??！吸引來的顧客站了里外三圈地圍觀，張三給自己買一雙、李四給家人捎兩雙，產(chǎn)品自然也熱熱鬧鬧地賣起來了。但在大的城市有城管，此法就要轉(zhuǎn)戰(zhàn)到超市里，在過道、出入口利用超市的客流現(xiàn)場叫賣效果更好，關(guān)鍵是能聚集人氣的產(chǎn)品就能賣好，這種給生活帶來便利的產(chǎn)品只要價格不高，這種土方法很實用，不下雨也能賣產(chǎn)品。

3.抓住相關(guān)市場銷量大

目標顧客群在哪里是新產(chǎn)品上市前要搞清楚的，我們根據(jù)“有的放矢”的原則，還選擇了自行車、摩托車、電動自行車專賣店，車輛修理店，雨具專賣店，鞋店等與該產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的銷售場所，目標顧客在哪里我們的貨就鋪到哪里，海報在這種地方就很實用了――有地方貼。和更多的目標顧客群親密接觸沒有壞處，一來可以增加顧客對產(chǎn)品的認識，二來可以增加產(chǎn)品知名度，三來方便顧客購買，這是不用大筆進場費的大賣場，一些后來發(fā)展的小商多選擇這條路線，由于這些店主樂于多出一條生財之道，且更有時間耐心向顧客推薦，加上鞋衣與上述產(chǎn)品有很高的關(guān)聯(lián)度、目標顧客群重疊但卻不沖突，在買一雙新鞋或買輛摩托車時多加二三十元買雙鞋衣備用，很多人會接受。銷售的成功率較高，一旦賣起來后，銷售很穩(wěn)定、也不壓款，還有辦法讓店家現(xiàn)金進貨，運作市場的費用很低。廠家還因此拿到一份電動車店采購一千雙該產(chǎn)品做促銷品的采購單，因為該產(chǎn)品護腿部位正好可以絲印店家廣告，一到雨天騎車人的腿部就成了廣告位，得到這個啟發(fā)后，我們建議廠家營銷部將該產(chǎn)品增加一個次生的廣告促銷品定位，在該細分市場中商們果然戰(zhàn)果累累，品牌鞋店賣一雙幾百元的皮鞋送顧客一雙鞋衣很輕松，摩托車店就更容易接受這種贈品，這就是市場營銷要求的嬗變之道。

三、招商策略樸實有效抓小放大成功布網(wǎng)

通過三個月樣板市場的歷練后，開始面向全國招商了。中國13億人口的龐大潛在市場不容錯失，更關(guān)鍵的是自主創(chuàng)業(yè)的人群比重不斷增加。但找個家家都需要、人人買得起，同時風險小、投資小、市場大、城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)都易銷售的項目談何容易！由于企業(yè)現(xiàn)金流不足以在大媒體大規(guī)模投入招商廣告，且黃廠長也不愿冒險，招商方法只能另辟蹊徑了，在網(wǎng)絡(luò)普及的今天很多找項目的人都會到網(wǎng)絡(luò)上尋找，所以網(wǎng)站是非做不可的，我們根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗，千挑萬選出一個很容易記的網(wǎng)址：省略，作為產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳窗口，同時進行網(wǎng)站推廣，讓創(chuàng)業(yè)者能找到并打動他們是關(guān)鍵的，我們還為企業(yè)設(shè)計了一份樸實的招商方案。招商政策設(shè)計時我們充分考慮了項目特點及目標意向性經(jīng)銷的特點，大經(jīng)銷商看不上這種小企業(yè)小項目，但中小創(chuàng)業(yè)者卻很難找到像我們所推廣的風險小、投資小、市場大、易銷售、有銷售指導的項目，基于此我們確定了數(shù)量眾多的中小創(chuàng)業(yè)者為重點選擇的合作伙伴。

任何一個新產(chǎn)品的成功都離不開商，在企業(yè)資源并不充裕的背景下，充分讓利給商，讓區(qū)域商獨家占領(lǐng)一個市場，發(fā)揮商在當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢，企業(yè)在營銷指導、宣傳方面全力給予扶持，和商一起發(fā)展壯大是企業(yè)的發(fā)展之本。既然選定中小創(chuàng)業(yè)者為目標商，那招商的門檻就不能高，加上很多創(chuàng)業(yè)者沒有實際從商經(jīng)驗、面對各種媒體五花八門的招商信息無所適從。給鞋衣產(chǎn)品定招商條件的時候我們充分考慮了這些因素，前期建議意向性商用200元先向公司購買樣品一套,在樣品包中有全套的樣品及用于市場調(diào)查的建議書、調(diào)查表、價格表、招商資料等，讓意向性客戶可以輕松了解產(chǎn)品、了解市場，同時也增強了客戶對產(chǎn)品的信心。意向性商可以從普通經(jīng)銷商做起，首次進貨2000元就可以進行嘗試；縣級獨家首次進貨只要求5000元；地區(qū)級首次進貨只要15000元；省級首次進貨50000元，就可以得到公司針對各地市的招商支持。公司知道保護商就是保護自己，在產(chǎn)品的外包裝上打上區(qū)域?qū)ｄN代碼，在防止惡意竄貨的發(fā)生和產(chǎn)品的專利權(quán)雙重保護下，商可以安心投入做市場，并長久分享專利實用新產(chǎn)品帶來的豐厚利潤及穩(wěn)定的收益。

短短半年，從產(chǎn)品系列開發(fā)、包裝設(shè)計、一系列的策劃及運作后，“雨中情”系列鞋衣新產(chǎn)品穩(wěn)步開拓并立足市場，招商工作也取得了初步勝利，已經(jīng)簽下兩廣地區(qū)市級商12家，工廠里產(chǎn)銷兩旺，春節(jié)前進貨的商個個都賺到了錢。

地址：536000 廣西北海市長青路佳利大廈B座2C

電話：0779-30507718881680 13878920608

第9篇：商場招商廣告范文

請看――

今年30出頭的楊兵，曾有一個許多人羨慕的鐵飯碗，由于不安于現(xiàn)狀， 2003年，他毅然辭去公職，在武漢聚實生物科技公司任高級文案，總不甘于現(xiàn)狀，一心想干一番事業(yè)的他，2005年底開始在廣州創(chuàng)業(yè)。沒想到，這次創(chuàng)業(yè)不僅浪費了兩年青春，還虧損了十多萬，欲哭無淚。從此，又踏上了打工之路。

由于勤奮、堅韌，楊兵在廣告公司業(yè)務(wù)迅速成為公司最好的一名業(yè)務(wù)精英。從事雜志廣告經(jīng)營三年，他深深悟出：如果做產(chǎn)品，就做女性產(chǎn)品，女人錢好掙。在一次招商會上，楊兵結(jié)織了來自美國的品牌“女人茵子”，他喜出望外。

據(jù)資料顯示：幾乎所有的成年女性都有婦科疾病，陰道炎、附件炎、盆腔炎、陰道息肉、子宮肌瘤等困撓著她們，婦科病產(chǎn)品市場潛力巨大，而且到了一定年齡，女性陰道松馳、干澀，夫妻生活質(zhì)量下降，皮膚出現(xiàn)頑固色素斑點、暗瘡，失去彈性、下垂。女人茵子美國純原裝進口,在治愈婦科疾病的基礎(chǔ)上，一星期內(nèi)縮窄陰道2～3個量級，從而提高性生活質(zhì)量，并促進女性荷爾蒙的分泌，豐胸美體，使皮膚光亮、嫩白，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發(fā)無盡的女人魅力。巨大的市場，成年女性都用得上，女性追求高品質(zhì)的生活，加上女人茵子獨特的名字和漂亮的包裝，讓楊兵深深覺得這是一個千載難得的好產(chǎn)品。原來做文案策劃時楊兵也接觸過同類排毒的產(chǎn)品，但大多都是拉線排毒，而且不方便，治療效果也不理想。女人茵子陰道自溶，治療效果大大提高，當場的老師把產(chǎn)品放進杯中溶解，把水喝掉，充分印證了女人茵子的安全性，楊兵更加堅定把做女人茵子當作終生事業(yè)的信心和決心，再次燃燒起創(chuàng)業(yè)的激情。

他利用自己多年的廣告策劃特長迅速撰寫了雜志廣告投放文案，并招聘兩個女孩當起了咨詢師，在一些女性雜志開始頻頻廣告投放。一石激起千層浪，當月就創(chuàng)下了銷售二百套的紀錄。由于產(chǎn)品效果好，回頭消費者很多，并且她們還介紹了不少新的消費者購買，半年時間楊兵做成了一個收入不菲的大老板。

無獨有偶，新疆阿克蘇的趙少增經(jīng)理，雖說才20多歲，靠醫(yī)藥保健品早在當?shù)刭I房買車。看到女人茵子招商廣告后，不到一個星期就做了當?shù)鬲毤摇Ｍt(yī)院、藥店、美容院等鋪貨，總部提供形象可觀的產(chǎn)品電視片吸引了女性朋友購買，并在當家?guī)准颐襟w大力廣告宣傳，銷售一派火爆。陜西渭南信用社的干部張建軍首先提貨后,，由于女人茵子好的療效更堅定了事業(yè)的信心,不到一個月再次提貨500套,在當?shù)刈叩檬智巍?/p>

據(jù)招商經(jīng)理介紹，女人茵子銷售方法多樣，可以往醫(yī)院、藥店、美容院、日化店、商場、女性用品專賣店鋪貨，也可以利用當?shù)貓蠹垺㈦s志、廣播電視等新聞媒體直銷，還可以做會議營銷。公司為每位經(jīng)銷商提供嚴格的市場保護，人員培訓、專家支持、物料、廣告文案及20多本女性雜志廣告支持、 退換貨保證，輕松加盟，無后顧之憂。公司有資深的專家團隊、多年的營銷精英，協(xié)助您開拓市場。鄭重承諾：按公司營銷策略三天賣不到區(qū)域經(jīng)銷商產(chǎn)品量，保證退貨退款。

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