品牌運(yùn)營精選(九篇)

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第1篇：品牌運(yùn)營范文

自2月8日“空降”東莞，洪帆在天雄的項(xiàng)目咨詢已經(jīng)持續(xù)了4個(gè)多月。王志和洪帆身心疲憊，但達(dá)成共識(shí)：企業(yè)的再造和轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨，變革如逆水行舟，挺過去就能看到勝利的曙光，遭受金融風(fēng)暴沖擊的天雄，不經(jīng)歷一次浴火重生，很難實(shí)現(xiàn)鳳凰涅。

時(shí)間：6月23日下午3時(shí)

地點(diǎn)：東莞宏遠(yuǎn)大酒店洪帆客房

“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天涯路。欲寄彩箋兼尺素，山長水闊知何處。“洪帆正在客廳翻閱晏殊的《蝶戀花》，王志和銷售總監(jiān)肖竟以及市場(chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钅贤崎T闖了進(jìn)來。

“無事不登三寶殿啊，王總。又遇到疑難雜癥了?”洪帆笑吟吟為臉色不佳的王志泡上一壺茶。

“洪老師，這次是想請(qǐng)您為仙果莊園品牌打造開開藥方?！笔袌?chǎng)部經(jīng)理?xiàng)钅蠐屵^話頭，“我先給洪老師介紹一下仙果莊園品牌打造的情況?！盷

2005年3月，天雄自有紅酒品牌仙果莊園正式在廣州、深圳、東莞等城市亮麗登場(chǎng)。仙果莊園的市場(chǎng)運(yùn)作思路是：天雄負(fù)責(zé)品牌打造和渠道導(dǎo)入，法國××酒業(yè)公司提供仙果莊園OEM產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)剛剛起步，但是憑借良好的性價(jià)比和品牌文化，在華南沿海市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)春江水暖、牛刀小試之勢(shì)。多年的市場(chǎng)閱歷告訴王志，假以時(shí)日，進(jìn)口紅酒市場(chǎng)一定“星星之火勢(shì)必燎原”。他決定提前謀篇布局，搶占進(jìn)口紅酒制高點(diǎn)。

應(yīng)該說王志是頗具前瞻眼光的。憑借天雄在珠三角商超、酒樓、夜場(chǎng)完善的網(wǎng)絡(luò)、渠道、多年培育的客情關(guān)系，仙果莊園迅速鋪進(jìn)了珠三角70％以上終端。在天雄的大本營東莞，仙果莊園表現(xiàn)異常強(qiáng)勢(shì)，搶占了好又多、家樂福、易初蓮花等KA、大賣場(chǎng)最好的堆頭、端架等陳列位，通過專場(chǎng)促銷和不斷的拉銷活動(dòng)，在諸多夜場(chǎng)名列紅酒銷量第一。

“按照最初的設(shè)想，仙果莊園零售價(jià)定位在80～300元，主要滿足商務(wù)、政務(wù)消費(fèi)以及白領(lǐng)一族。我們的品牌LOGO是一座中世紀(jì)的法國城堡，古典、深邃、悠遠(yuǎn)，廣告詞是‘仙果莊園，來自法國’。經(jīng)過4年廣告轟炸，仙果莊園在珠三角消費(fèi)者中獲得了較高知名度，在初次提及下知道仙果莊園的消費(fèi)者為54％～68％。”

“但是，”肖竟咕嘟灌下一口茶，潤潤嗓子繼續(xù)說，“與高知名度背離的是產(chǎn)品終端動(dòng)銷較慢，高價(jià)位產(chǎn)品銷售占比很小，中、低價(jià)位產(chǎn)品占了大部分銷量。上市三年多，商超最低價(jià)已經(jīng)從100元下滑到60元，前不久為沖銷量還開發(fā)了一款商超價(jià)30～40元的一星仙果莊園。30～40元的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)很難代表中高端進(jìn)口紅酒?！变N售總監(jiān)肖竟怕洪帆沒有明白，在楊南介紹之后又做了一段補(bǔ)充。

“花冠車的定位，奇瑞車的形象，吉利車的價(jià)格，這就是仙果莊園目前的市場(chǎng)品牌形象。我說的對(duì)嗎?”洪帆慢悠悠地品了一口，笑著問王志。

王志有點(diǎn)窘，搓搓手，干笑兩聲。

“天雄這種情況，在酒水經(jīng)銷商中很普遍。首先，打造品牌是一項(xiàng)技術(shù)含量較高的系統(tǒng)工程，需要市場(chǎng)、策劃、產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣方面的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，前期投入也比較大：其次，作為經(jīng)銷商起家的天雄公司，強(qiáng)項(xiàng)在于渠道和網(wǎng)絡(luò)，缺乏品牌運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)。其實(shí)，一些國際大公司運(yùn)作品牌也是如履薄冰，像娃哈哈操作宋都涼茶、可口可樂操作健康工房最后不也是無疾而終嗎?”

“洪老師的意思是……”楊南欲言又止。

“品牌運(yùn)營是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí)形式。品牌具有強(qiáng)大的號(hào)召力和市場(chǎng)溢價(jià)能力，正因?yàn)槿绱耍瑹o數(shù)企業(yè)才禪精竭慮打造品牌。”洪帆歇了口氣，“有的企業(yè)家認(rèn)為品牌是用廣告轟炸出來的，還有的企業(yè)家認(rèn)為只要具有高知名度就是品牌了，都失之偏頗。仙果莊園走品牌之路是必要的，這是任何企業(yè)發(fā)展的必由之路，另一方面也要意識(shí)到品牌打造的艱巨和復(fù)雜?！?/p>

一直沉默的王志發(fā)言了：“仙果莊園上市前我曾考慮良久，打造仙果莊園不成功，可能這幾年大家沒肉吃，但是天雄不走品牌之路，就是未來沒飯吃。”

洪帆會(huì)意，模仿一位偉人的語氣道：“就是賣掉褲子，1萬年也要把品牌搞出來?！?/p>

笑聲溢滿小小房間。

時(shí)間：6月26日上午10時(shí)

地點(diǎn)：天雄公司市場(chǎng)部

經(jīng)過7天實(shí)地走訪，洪帆和王志、肖競(jìng)、楊南等開會(huì)分析仙果莊園品牌線上推廣情況。

“做品牌就像養(yǎng)孩子，孩子的名字很重要。仙果莊園給人第一印象不錯(cuò)，缺點(diǎn)是中規(guī)中矩，平庸了些。廣告詞‘仙果莊園，來自法國’屬于產(chǎn)地訴求，給消費(fèi)者的記憶點(diǎn)不突出。”洪帆首先談了自己對(duì)仙呆莊園的品牌印象。

第2篇：品牌運(yùn)營范文

[關(guān)鍵詞] 李寧品牌 奧運(yùn)營銷 啟示

李寧不僅是中國最偉大的運(yùn)動(dòng)員，同時(shí)也是國內(nèi)知名度最高的品牌之一。2008年北京奧運(yùn)會(huì)開幕式上，李寧“夸父逐日”般點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火，不僅為李寧公司股票帶來近5.6%的單日漲幅，而且李寧品牌附加值在短短數(shù)日上漲1.44億元人民幣。自從2005年失去北京奧運(yùn)會(huì)贊助商資格后，李寧公司一直在思考如何運(yùn)用奧運(yùn)營銷進(jìn)行品牌建設(shè)?！皩彆r(shí)度勢(shì)，劍走偏鋒”――李寧公司依靠敏銳的判斷，過人的膽識(shí)，完善的組織，職業(yè)的管理，令人驚嘆的開發(fā)出奧運(yùn)營銷之路。李寧品牌在奧運(yùn)營銷大戰(zhàn)中別具一格，賺足了“眼球效應(yīng)”。

一、李寧品牌發(fā)展歷程

“李寧”誕生于1990年，憑借北京亞運(yùn)會(huì)而橫空出世。在經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)階段（1990年～1992年）、高速發(fā)展階段（1993年～1996年），特別是經(jīng)過1994年“股改”后，李寧公司銷售額由1994年的2.5億元人民幣增長為1996年的6.7億元人民幣而躍居為國內(nèi)體育用品市場(chǎng)“老大”。然而，1997年的“金融危機(jī)”以及李寧公司重產(chǎn)品輕品牌的市場(chǎng)策略導(dǎo)致了其長達(dá)26個(gè)月的銷售額負(fù)增長的局面。作為一家“快公司”，“李寧”面臨著20世紀(jì)80年代的耐克和20世紀(jì)90年代初阿迪達(dá)斯同樣的問題:品牌。2001年4月由蓋洛普公司為“李寧”實(shí)施市場(chǎng)調(diào)查揭開了李寧品牌重塑的序幕。2002年在IBM咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)的幫助下，李寧公司決定實(shí)行專業(yè)化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。年底，李寧公司成功導(dǎo)入戰(zhàn)略，調(diào)整了公司的使命、愿景、價(jià)值觀和業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。從此，李寧公司進(jìn)入了品牌營銷時(shí)代。李寧公司通過組織再造、流程再造，特別是2004年在香港聯(lián)交所主板成功上市，進(jìn)一步提升了李寧品牌的附加值。面對(duì)當(dāng)今日趨同質(zhì)化的體育用品市場(chǎng)，李寧公司先后與杜邦公司（現(xiàn)英威達(dá)公司）、施華洛世奇、米其林公司等建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，與NBA、ATP等著名國際賽事建立中國官方市場(chǎng)合作伙伴關(guān)系，闖出了“品牌國際化”發(fā)展道路，形成了“東方元素”式的“品牌差異化”專業(yè)特色。2007年李寧公司銷售額達(dá)到43.49億元人民幣。2008年1月美國市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)《體育用品情報(bào)》（sgj）推出的全球體育用品產(chǎn)業(yè)公司市值排名表，“李寧”排在耐克、阿迪達(dá)斯和彪馬之后位列第四。

二、李寧品牌奧運(yùn)營銷的特點(diǎn)分析

1.傾力打造“李寧團(tuán)隊(duì)”

《孫子兵法》曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趨下，兵之行，避實(shí)而擊虛”。意思是說，用兵的規(guī)律像水，水總是避開高處流向低處，而用兵則要避開敵人堅(jiān)實(shí)之處，攻擊其薄弱的地方。孫子這一重要的思想被現(xiàn)代營銷理論吸收，發(fā)展成為重要的“補(bǔ)缺定位”理論。補(bǔ)缺理論指出了弱小企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)之道，就是避開大企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁的地方，尋找適合自身的市場(chǎng)以求得生存發(fā)展。面對(duì)由阿迪達(dá)斯覆蓋的北京奧運(yùn)會(huì)運(yùn)動(dòng)隊(duì)（員）領(lǐng)獎(jiǎng)服、工作官員服、志愿者服等領(lǐng)域，面對(duì)由耐克統(tǒng)治的各國大多數(shù)運(yùn)動(dòng)隊(duì)（員）的比賽裝備（如中國代表團(tuán)的28支隊(duì)伍有22支的比賽裝備由耐克提供），李寧公司巧妙地“避實(shí)擊虛”。2006年年底李寧公司與央視奧運(yùn)頻道簽訂協(xié)議:在2007年～2008年，奧運(yùn)頻道所有主持人和出鏡記者都將穿著李寧品牌服飾。隨后李寧公司相繼與瑞典奧委會(huì)、西班牙奧委會(huì)簽約，成為瑞典、西班牙奧運(yùn)代表團(tuán)服裝贊助商，又先后與法國體操隊(duì)、蘇丹田徑隊(duì)、西班牙男女籃、阿根廷男籃、美國乒乓球隊(duì)和埃塞俄比亞長跑名將特羅薩簽約成為其比賽裝備提供商，再加上中國代表團(tuán)的四支“夢(mèng)之隊(duì)”：體操、跳水、乒乓球、射擊。“李寧”的Logo在北京奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)上充分體現(xiàn)了品牌營銷的“補(bǔ)缺”思想，解讀著“一切皆有可能”的品牌主張。

2.成功借勢(shì)“英雄計(jì)劃”

2007年11月李寧公司了以英雄為主題的“2008奧運(yùn)戰(zhàn)略”：英雄團(tuán)隊(duì)、英雄手勢(shì)、英雄榮歸三大計(jì)劃。“李寧”運(yùn)用“英雄”這一奧林匹克核心概念，巧妙地實(shí)現(xiàn)了“借勢(shì)”?！坝⑿蹐F(tuán)隊(duì)”是李寧公司奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略的核心。在北京奧運(yùn)會(huì)上由李寧公司贊助的四支中國“夢(mèng)之隊(duì)”收獲了25枚金牌，而西班牙代表團(tuán)也有5金入賬?！坝⑿凼謩?shì)”是指李寧公司的獨(dú)特“L”手勢(shì)，代表了“Li-Ning”的首字母，同時(shí)也象征了“Love、Luck”等，傳達(dá)著一種美好的祝愿?！坝⑿蹣s歸”是指李寧公司贊助的四支“夢(mèng)之隊(duì)”的運(yùn)動(dòng)員奪得金牌后，李寧公司和中國運(yùn)動(dòng)員教育基金、中國青少年發(fā)展基金會(huì)將聯(lián)合出資，在運(yùn)動(dòng)員所在家鄉(xiāng)捐建一所以運(yùn)動(dòng)員名字命名的體育希望小學(xué)。“英雄榮歸”不僅是一項(xiàng)營銷活動(dòng)，也是一項(xiàng)公益活動(dòng)，彰顯了李寧品牌的價(jià)值觀，形成了對(duì)社會(huì)強(qiáng)大的影響力。

3.借力打力“曲線救國”

借，是孫子兵法中的一個(gè)戰(zhàn)勝敵人的智謀，包括借物、借力、借勢(shì)，借助外在力量、他人之力、地勢(shì)和時(shí)勢(shì)來實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。2007年11月李寧公司斥資3.05億元人民幣收購紅雙喜總共57.5%的股份，成為紅雙喜最大的股東。在著名投行美林公司看來，此次收購將帶來很大的協(xié)同效應(yīng)，紅雙喜的加入將給李寧公司成長中的業(yè)務(wù)組合帶來中國最強(qiáng)最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌之一。2008年李寧公司獲得最直接的收益就是借助紅雙喜是北京奧運(yùn)會(huì)乒乓球、羽毛球和舉重器材提供商，曲線實(shí)現(xiàn)了李寧品牌奧運(yùn)營銷。當(dāng)李寧點(diǎn)燃奧運(yùn)圣火時(shí)，李寧不僅僅是以個(gè)人形象出現(xiàn)在奧運(yùn)會(huì)，更有意義的是“李寧”作為一個(gè)民族品牌屹立在奧運(yùn)賽場(chǎng)。巴黎市場(chǎng)調(diào)查公司益索普集團(tuán)（Ipsos Group）公布其針對(duì)中國網(wǎng)民進(jìn)行的“最喜歡的奧運(yùn)會(huì)贊助品牌”調(diào)查數(shù)據(jù)，被誤認(rèn)為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴的“李寧”令人意外的排在第九位，而北京奧組委“明媒正娶”的合作伙伴阿迪達(dá)斯卻名列第十七位。

三、李寧品牌奧運(yùn)營銷的啟示

1.奧運(yùn)營銷歸根到底是體育營銷

體育營銷是企業(yè)長期的營銷計(jì)劃而非短期商業(yè)行為。“李寧”從1992年巴塞羅那奧運(yùn)會(huì)開始已經(jīng)連續(xù)四屆是中國代表團(tuán)服裝贊助商。正是這樣目標(biāo)明確，堅(jiān)持不懈，才會(huì)保持品牌形象的一致性和品牌價(jià)值的持續(xù)增長，才會(huì)在遇到無緣北京奧運(yùn)會(huì)贊助資格時(shí)成功的“曲線救國”，贏得品牌認(rèn)知度和忠誠度的提升。因此，體育營銷與企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)相一致，選擇體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的營銷渠道，建立長期的營銷計(jì)劃，把提高品牌社會(huì)影響力作為品牌建設(shè)的關(guān)鍵。

2.奧運(yùn)營銷是品牌營銷而非產(chǎn)品營銷

廣告界有句經(jīng)典名言：“做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益”。這句話深刻表達(dá)了廣告?zhèn)鬟f的最高境界：通過商業(yè)營銷事件來發(fā)現(xiàn)新聞價(jià)值，傳播社會(huì)價(jià)值。李寧品牌的“英雄計(jì)劃”不僅在更高層次上體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)英雄的尊重，幫助英雄實(shí)現(xiàn)自我的社會(huì)價(jià)值，同時(shí)也提升了企業(yè)自身的價(jià)值觀，形成對(duì)社會(huì)強(qiáng)大影響力。這種社會(huì)影響力將為品牌營銷帶來良好的社會(huì)環(huán)境。

3.整合營銷和品牌個(gè)性相結(jié)合

整合營銷傳播是由美國著名營銷學(xué)家舒爾茨提出的，主張綜合運(yùn)用各種營銷傳播方法，如廣告、公關(guān)、事件營銷等，傳遞一致的信息，明確的、連續(xù)一致的傳播企業(yè)信息，最終達(dá)到最佳傳播效果?！坝⑿蹐F(tuán)隊(duì)”、“英雄手勢(shì)”、“英雄榮歸”三項(xiàng)計(jì)劃的實(shí)施，從營銷學(xué)的角度來看，可以稱得上是一次優(yōu)秀的整合營銷傳播。李寧公司以英雄為主題的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略將超越奧運(yùn)周期，在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后仍將獲得長期的社會(huì)效應(yīng)。與此同時(shí)，“李寧”也不斷強(qiáng)調(diào)個(gè)性，無論是“李寧弓”、“飛甲”籃球鞋、還是“雷鋒001”別注版，無不體現(xiàn)著“李寧”的與眾不同?！捌髽I(yè)的DNA是否存在，是否影響企業(yè)的發(fā)展”，直到現(xiàn)在還是一個(gè)未有定論的管理話題，但在“李寧”身上已開始表現(xiàn)出明顯的痕跡。2005年就成為了NBA中國第一個(gè)官方合作伙伴的“李寧”，在2007年NBA開始布局中國市場(chǎng)時(shí)，被匹克、安踏相繼取代，“李寧”認(rèn)為，支持中國體育，贊助有中國隊(duì)參加的大型賽事，是李寧公司的DNA。這種品牌個(gè)性孕育了“有所為，有所不為”的營銷決策和理念。

總而言之，奧運(yùn)營銷不僅僅是奧運(yùn)期間的營銷，也不僅僅是一屆奧運(yùn)會(huì)的營銷，它是與奧運(yùn)精神、奧運(yùn)文化共存的體育營銷。奧運(yùn)營銷的根本目標(biāo)是推廣品牌知名度、美譽(yù)度，基本作用就是建立或改善品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系。在這個(gè)過程中，企業(yè)應(yīng)先明確自身產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群、營銷目標(biāo)，然后按照市場(chǎng)規(guī)律，結(jié)合自身特點(diǎn)，整合優(yōu)勢(shì)資源，借助奧運(yùn)賽事受眾集中這一有利條件，傳播品牌核心價(jià)值，提升品牌附加值，這樣才能真正抓住消費(fèi)者的心。

參考文獻(xiàn):

[1]虞立琪李寧:冠軍的心[M].北京：中信出版社，2008

[2]李寧官方網(wǎng)站:（省略/）

第3篇：品牌運(yùn)營范文

品牌運(yùn)營在國外已有百余年的歷史，我國只是從改革開放后才逐步引入，只有二十年左右的時(shí)間，所以品牌運(yùn)營理無論是在論研究，還是在實(shí)際操作方面，均還有許多不完善的地方，我們?cè)谖蘸拖瘒庀冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，應(yīng)重視結(jié)合我國實(shí)際情況進(jìn)行研究、總結(jié)、提高。目前在我國酒類品牌運(yùn)營過程中，許多名酒企業(yè)已逐步建立起較為科學(xué)、規(guī)范的品牌運(yùn)營體系，取得了可喜的成績，如“青島”啤酒品牌價(jià)值1999年已達(dá)到46.83億元人民幣，“五糧液”在1998年其品牌價(jià)值已達(dá)到60.62億元人民幣，但目前隨著酒類企業(yè)對(duì)品牌運(yùn)營重要性認(rèn)識(shí)的提高，實(shí)施品牌運(yùn)營的企業(yè)越來越多，但在許多剛起步的酒類企業(yè)中，還有許多不規(guī)范的地方，品牌運(yùn)營缺乏科學(xué)性，而且有些企業(yè)對(duì)品牌運(yùn)營理解錯(cuò)誤，諸如認(rèn)為品牌運(yùn)營就是加大廣告宣傳；名字新、特、異就是好品牌等等。錯(cuò)誤的觀點(diǎn)和盲目的操作，導(dǎo)致了高投入的低效性，造成了大量的資源浪費(fèi)。

如何使我國酒類品牌運(yùn)營更加規(guī)范、科學(xué)，提高品牌運(yùn)營的效果，是目前酒類企業(yè)家需要認(rèn)真思考和探討的問題。筆者謹(jǐn)此就建立規(guī)范、科學(xué)的品牌運(yùn)營體系應(yīng)重視的幾點(diǎn)，談?wù)勛约旱狞c(diǎn)滴之見，與同仁商榷。 一、必須具備品牌運(yùn)營的前提：

品牌運(yùn)營是一個(gè)系統(tǒng)工程，沒有“好產(chǎn)品”這一前提作保障，品牌運(yùn)營是不可能成功的，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的選擇首先是產(chǎn)品本身的功效性，包括產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量、外在包裝、銷售價(jià)格、售后服務(wù)等，只有在同一類產(chǎn)品本身差異性較小的情況下，消費(fèi)者才把最終的選擇點(diǎn)放在了品牌上，所以產(chǎn)品是品牌的載體，沒有“好產(chǎn)品”這一強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)，品牌是不能騰飛的，只能成為一只在地上行走的雞，而不能成為展翅高空的鷹。所以，無論何時(shí)，都應(yīng)把重視產(chǎn)品質(zhì)量視為企業(yè)的生命，吸取“秦池”只重宣傳，而忽視產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品創(chuàng)新，最后折戈沙場(chǎng)，品牌被拍賣的慘局，在提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，增加產(chǎn)品品種，提高科技含量方面多下功夫?！懊┡_(tái)”、“青島”特有的傳統(tǒng)釀酒工藝與先進(jìn)的現(xiàn)代科技結(jié)合，所釀造的酒以無以論比的特色贏得消費(fèi)者的厚愛，才得以使品牌之樹枝繁葉茂。 二、品牌的命名是關(guān)鍵：

酒類品牌的命名比起其它商品更加重要，因?yàn)闊o論是白酒、葡萄酒、啤酒還是黃酒都有數(shù)千年的發(fā)展歷史，幾乎貫穿了整個(gè)人類文明史，有著深厚的文化沉積，在不同的時(shí)代、民族和國家形成了各具特色、博大精深的酒文化。所以消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)已經(jīng)演繹成為對(duì)文化的消費(fèi)與享受。品牌必須體現(xiàn)產(chǎn)品的文化并對(duì)其內(nèi)涵進(jìn)行挖掘、延伸、創(chuàng)新和弘揚(yáng)。名牌的背后是文化，文化是品牌的靈魂和精神，所以對(duì)酒類品牌的命名，應(yīng)從名字本身體現(xiàn)一種與酒有關(guān)的文化，或借酒來宣揚(yáng)一種精神。“茅臺(tái)”、“青島”以酒的產(chǎn)地命名，“杜康”、“張?jiān)！币跃频尼勗煺吆途喸斓拿置?，都與酒有關(guān)，“金威”、“長城”則通過酒來宣傳一種“王者之路”、“眾志成城、堅(jiān)不可摧”的精神，以酒壯志，以酒傳神。 三、品牌的宣傳必須注重有效性：

隨著產(chǎn)品質(zhì)量差異的日益縮小，社會(huì)逐步進(jìn)入了“印象時(shí)代”，消費(fèi)者購買的雖然是商品，但品牌印象對(duì)消費(fèi)者的選擇傾向具有不可忽視的作用?！熬葡阋才孪镒由睿秘浺驳们谶汉取?，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的印象主要獲得于廣告宣傳，所以廣告宣傳在酒類品牌運(yùn)營過程中起著關(guān)鍵作用，正如著名廣告學(xué)家奧格威所說：“每一個(gè)廣告都應(yīng)看作是對(duì)品牌印象的長期投資”。對(duì)品牌進(jìn)行廣告宣傳的重要性這一點(diǎn)酒類企業(yè)家早已達(dá)成共識(shí)，可以說許多酒類企業(yè)老總對(duì)廣告的投入是不惜千金。但我們更應(yīng)清醒地看到，許多廣告投入是不見效益的，往往因定位不準(zhǔn)，宣傳錯(cuò)位，致使大量的媒體廣告，糖酒會(huì)上的巨額花費(fèi)，沒有起到應(yīng)有的效果，造成廣告資源浪費(fèi)，一拳打在空氣里?，F(xiàn)在許多酒類企業(yè)資金緊張，已無法承擔(dān)大鳴大放式的巨額宣傳費(fèi)用，但不宣傳又不得已，所以加強(qiáng)廣告宣傳管理，加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高廣告資金利用率是搞好品牌運(yùn)營的重要決策。 四、加快酒類品牌的創(chuàng)新：

時(shí)代在變，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也在變，品牌不但應(yīng)繼承原有的文化內(nèi)涵，更應(yīng)緊跟時(shí)代的步伐，有所創(chuàng)新和發(fā)展。酒類品牌的創(chuàng)新，但最重要的就是品牌的文化內(nèi)涵創(chuàng)新和運(yùn)用創(chuàng)新。

（一）文化內(nèi)涵的創(chuàng)新：每一種酒類品牌都有其特定的文化內(nèi)涵，品牌的文化內(nèi)涵雖然在消費(fèi)者心目中已形成一種相對(duì)固定的概念，但隨著競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和消費(fèi)傾向的千變?nèi)f化，也會(huì)出現(xiàn)與市場(chǎng)需求的背離性和不適應(yīng)性，這就要對(duì)品牌文化內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)新?！百d店”酒這一名字本身是引用劉秀“以旗賒酒”的歷史典故，文化內(nèi)涵豐富，并以此而很快成為全國名酒，近年來該公司又通過與體育聯(lián)姻，通過支援體育事業(yè)，使品牌形象更突出時(shí)代感、青春感，使品牌的形象更加豐滿，影響力更廣泛。

（二）使用范圍創(chuàng)新：

1、品牌延伸戰(zhàn)略：即企業(yè)在一個(gè)成功的品牌下，不斷推出新產(chǎn)品，也即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合中全部產(chǎn)品項(xiàng)目采用同一個(gè)品牌名稱，又稱為統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略或“家族品牌”戰(zhàn)略。如古井集團(tuán)公司所有白酒系列產(chǎn)品不論高、中、低檔均使用“古井”這一品牌，而且在企業(yè)實(shí)施多元化戰(zhàn)略后，為實(shí)現(xiàn)品牌資源共享，使其它產(chǎn)品借船出海，把“古井”這一著名白酒品牌又使用到啤酒、葡萄酒上，使“古井”品牌更加形象突出。

2、延伸品牌戰(zhàn)略：也即多品牌戰(zhàn)略，企業(yè)借原有品牌的影響力和知名度，以原品牌為主導(dǎo)和依托，在新產(chǎn)品上使用新的品牌，從而實(shí)現(xiàn)兩個(gè)以上的品牌。青島啤酒在其實(shí)施規(guī)模擴(kuò)張過程中，惜牌如金，如絕不輕易允許其二十多個(gè)成員企業(yè)其使用“青島”這一品牌，而是實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，成員企業(yè)基本上仍使用原品牌，只在商標(biāo)上加注“青島啤酒系列產(chǎn)品”字樣，這樣不但充分利用了原有品牌資源，而且防止成員企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量一時(shí)達(dá)不到青啤標(biāo)準(zhǔn)而給“青島”啤酒品牌形象造成損失。五糧液集團(tuán)以生產(chǎn)高檔名酒“五糧液”而成為中國效益最好的白酒企業(yè)，為了占領(lǐng)更加廣闊的市場(chǎng)空間，使產(chǎn)品向中、低檔市場(chǎng)延伸，又不致“五糧液”這一高檔品牌形象低檔化，也實(shí)施了多品牌戰(zhàn)略，在“尖莊”這一中檔酒品牌的基礎(chǔ)上，以“五糧液”品牌為依托，根據(jù)不同消費(fèi)群體和區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)出“五糧醇”、“五糧春”、“五糧神”、“京酒”、“瀏陽河”、“金六?！钡?，使其產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大。 五、加強(qiáng)品牌的保護(hù)：

第4篇：品牌運(yùn)營范文

在經(jīng)濟(jì)全球化加速發(fā)展背景下，隨著各國重視推動(dòng)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，隨著各類國際性社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)、指南的推廣應(yīng)用，尤其是2010年面向全球、適用廣泛的社會(huì)責(zé)任自愿性標(biāo)準(zhǔn)指南ISO 26000的出臺(tái)，更加速了社會(huì)責(zé)任與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理和品牌傳播的融合。以企業(yè)社會(huì)責(zé)任的履行和企業(yè)公民義務(wù)的擔(dān)當(dāng)為核心的品牌戰(zhàn)略正成為繼資金、技術(shù)和人才之后企業(yè)新的競(jìng)爭(zhēng)要素。責(zé)任品牌正使得品牌由產(chǎn)品導(dǎo)向階段、市場(chǎng)需求導(dǎo)向階段向以滿足利益相關(guān)方期望和訴求為導(dǎo)向的階段邁進(jìn)。

責(zé)任品牌時(shí)代的到來，可以從國際品牌和聲譽(yù)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)及指標(biāo)體系的內(nèi)容構(gòu)成得到有力的驗(yàn)證（詳見下表）。通過對(duì)全球有影響力的品牌和聲譽(yù)排名指標(biāo)體系進(jìn)行系統(tǒng)分析發(fā)現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)、環(huán)境和社會(huì)責(zé)任指標(biāo)占比十分突出，這表明品牌和聲譽(yù)評(píng)價(jià)體系中的“社會(huì)責(zé)任含金量”正在大幅提升并成為重要的指向性要素。社會(huì)責(zé)任已經(jīng)成為衡量企業(yè)品牌價(jià)值的重要依據(jù)。企業(yè)要提升自身的品牌價(jià)值、獲得良好的美譽(yù)度，履行好社會(huì)責(zé)任是必經(jīng)之路。

特征是賦予產(chǎn)品和服務(wù)以道德情感色彩

與以往相比，責(zé)任品牌時(shí)代，企業(yè)輸出的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更有負(fù)責(zé)任的理念和行為方式。責(zé)任品牌不僅為企業(yè)可持續(xù)運(yùn)營設(shè)立了新目標(biāo)、開創(chuàng)了新模式，還體現(xiàn)為多利益相關(guān)方參與、合作共贏的過程。品牌不僅僅體現(xiàn)為各種附著在產(chǎn)品與服務(wù)物質(zhì)形態(tài)基礎(chǔ)上的各種標(biāo)志、符號(hào)等的集合，更延伸到客戶體驗(yàn)，賦予產(chǎn)品和服務(wù)新的價(jià)值觀和道德觀內(nèi)涵。具有責(zé)任競(jìng)爭(zhēng)力的品牌不僅起著重要的促進(jìn)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的作用，更以其個(gè)性化的方式闡釋、反映、滿足和引領(lǐng)人類社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的愿景和需求，不斷引領(lǐng)新的消費(fèi)模式，在與利益相關(guān)方的緊密互動(dòng)過程中實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值。例如，在責(zé)任品牌時(shí)代，傳統(tǒng)的電網(wǎng)公司通過提供合同能源管理服務(wù)，為客戶和消費(fèi)者進(jìn)行能源使用狀況診斷，幫助客戶實(shí)施節(jié)能改造，提高能源使用效率，促進(jìn)社會(huì)綠色發(fā)展。在這一過程中，企業(yè)因責(zé)任引領(lǐng)創(chuàng)新，品牌因責(zé)任得到提升。

將從根本上改變企業(yè)運(yùn)行模式

第5篇：品牌運(yùn)營范文

廣州德派實(shí)業(yè)有限公司旗下力加力工廠位于市體育中心及國際會(huì)展中心旁，為市五套班子未來行政中心所在區(qū)域。德派力加力是廣東省著名民科企業(yè)，至今有29年歷史，規(guī)模宏大，廠房面積3.9萬多平方米，另有在建廠房2萬多平方米；引進(jìn)日本飛馬、德國邁亞等制衣、織布生產(chǎn)設(shè)備300多臺(tái)/套；設(shè)有絡(luò)紗、紡織、印染、成衣、制盒、包裝、醫(yī)療器械等生產(chǎn)部門；主要生產(chǎn)保健、防污、性興奮男內(nèi)褲、增長增粗、性興奮內(nèi)褲、包皮阻復(fù)環(huán)等，已獲得多項(xiàng)國家發(fā)明專利權(quán)，這一高新技術(shù)20年內(nèi)將為人類帶來衣物生產(chǎn)、銷售的世界性巨大歷史變革。

力加力獨(dú)家生產(chǎn)的保健男內(nèi)褲是通過最新獲得發(fā)明專利權(quán)的“吊掛隔層”結(jié)構(gòu)來達(dá)到物理保健的。其能迅速吸收和蒸發(fā)殘余的尿液、及汗液，保持皮膚透氣、干燥、防積垢發(fā)臭，能預(yù)防皮膚感染，是傳統(tǒng)內(nèi)褲的更新?lián)Q代產(chǎn)品，深受廣大男士的青睞，被稱為“穿了就上癮，好舒服”的內(nèi)褲。力加力公司在2001年發(fā)明了采用除毒性天然脫蛋白膠（DPNR）材料生產(chǎn)的防傳染防污染全棉保健內(nèi)褲，投放市場(chǎng)不足一年，就成為力加力保健內(nèi)褲中最暢銷的品種之一。性興奮內(nèi)褲對(duì)于年青來說是一種比還舒服百倍的超爽內(nèi)褲。公司最近推出的專利增長增粗大系列內(nèi)褲，已得到了用戶的廣泛認(rèn)可，銷售日益擴(kuò)大，將逐漸成為主流的產(chǎn)品。主要的內(nèi)褲產(chǎn)品發(fā)展到300多種規(guī)格品種。

本公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一、恪守信譽(yù)、顧客至上”的服務(wù)宗旨，決意用老知名品牌“力加力”及最新的多項(xiàng)發(fā)明專利技術(shù)，打造中國內(nèi)褲的第一品牌系列新科技特色的品牌文化。

力加力保健內(nèi)褲不僅是僅存的歷史最悠久的保健內(nèi)褲，也是我國現(xiàn)存最老的男內(nèi)褲品牌，是保健內(nèi)褲的一枝獨(dú)秀。其存在與發(fā)展，有其必要與必然性。首先，發(fā)明家張力中是一個(gè)專門專業(yè)從事29年保健內(nèi)褲研究的醫(yī)學(xué)專家，這在世界上找不出第二個(gè)這方面的這樣的專家，而且連續(xù)28年有著多項(xiàng)發(fā)明專利，著名作家張穎采訪張力中2年多，以張力中發(fā)明創(chuàng)造之事跡為題材寫了一本長篇報(bào)告文學(xué)《金字塔與凱旋門》[東方出版社出版]，徐悲鴻夫人廖靜文讀后，對(duì)張力中的發(fā)明創(chuàng)造十分稱贊，欣然題寫書名并持產(chǎn)品留影。29年來，力加力保健內(nèi)褲受到了廣大用戶的青睞，在市場(chǎng)上一直沒有不良記錄，是保健內(nèi)褲生命力最強(qiáng)的產(chǎn)品，屢獲殊榮。

力加力內(nèi)褲獨(dú)一無二特點(diǎn)

A類：力加力隔層（槍彈隔離）吊掛保健男內(nèi)褲

此款內(nèi)褲，是根據(jù)男士的特點(diǎn)設(shè)計(jì)的真正的男內(nèi)褲！其屬性類目已經(jīng)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)專利！是專為健康人而設(shè)計(jì)的兼有多種保健作用的更新?lián)Q代產(chǎn)品。突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的吊掛隔層能迅速吸收及蒸發(fā)殘余的尿液、和汗液、保持皮膚透氣、干爽，防積垢發(fā)臭及皮膚感染。保持衛(wèi)生是預(yù)防癌最有效的措施。

男士尿道較長，小便后再怎么抖擻小二還是有較多的殘余尿液便后慢慢流出，沾在皮膚上不舒服也不衛(wèi)生，還引起細(xì)菌滋生發(fā)臭，影響自己和妻子或女友身體健康；陰囊相貼在一起就像兩手掌心合在一起一樣會(huì)發(fā)熱發(fā)潮出汗，但用力加力內(nèi)褲的布料隔開就會(huì)產(chǎn)生截然不同的效果。

長期按要求穿用稍緊身的本產(chǎn)品或另向本公司購阻復(fù)環(huán)，有助于過長包皮的皺退縮。

獨(dú)創(chuàng)的莖囊隔層結(jié)構(gòu)

穿著舒適、透氣、干爽

防積垢發(fā)臭，抑制細(xì)菌生長

采用專利吊掛保健隔層結(jié)構(gòu)技術(shù)，打結(jié)形成任意調(diào)整松緊吊掛

防止從隔層滑出，如同給馬拴上了韁

保健分隔作用更可靠

根據(jù)現(xiàn)代人體體型的變化，采用歐美流行尺碼

擴(kuò)寬后幅，避免其過窄易夾入屁股，令穿著更舒適

B類：力加力增長增粗內(nèi)褲系列

原理：雄性激素的分泌是由腦用體分泌的性腺刺激素調(diào)節(jié)的，研究發(fā)現(xiàn)，對(duì)包皮和的興奮刺激，會(huì)導(dǎo)致激素分泌增加。實(shí)驗(yàn)證明，阻斷雄性激素分泌，便萎縮，當(dāng)補(bǔ)充雄激素，萎縮的恢復(fù)變大。

作用：人們過忙于事業(yè)和工作，到了一定年齡后，就不像年紀(jì)輕輕的時(shí)候?qū)π阅敲疵舾辛?，隨著工作、生活壓力增加，這種現(xiàn)象趨向于年輕化；長期巧用力加力設(shè)計(jì)的興奮系列內(nèi)褲對(duì)拉壓充脹，保持適度的敏感性，產(chǎn)生興奮保健刺激，促進(jìn)性激素分泌，促進(jìn)生精，增強(qiáng)；對(duì)后的體力及精力起到迅速恢復(fù)、滋養(yǎng)的保健作用。長期使用，達(dá)到增長增粗的效果。

每個(gè)人都會(huì)產(chǎn)生死皮（主要含角化蛋白），潮濕死皮易滋生細(xì)菌會(huì)發(fā)惡臭。本產(chǎn)品衛(wèi)生保潔、使處于透氣、干爽、防積污垢發(fā)臭的環(huán)境，從而抑制細(xì)菌滋生，預(yù)防皮膚病，消除因?yàn)樾l(wèi)生題誘發(fā)癌。使用本產(chǎn)品，能使包皮皺退縮，預(yù)防，婚前使用能提高婚時(shí)的性生活質(zhì)量。

年輕人使用本產(chǎn)品，可能會(huì)興奮到，這是“偉哥”、壯陽藥或性激素藥所做不到的。如果出現(xiàn)過頻，可間歇性將放于防走光層內(nèi)或暫不露頭穿，使之逐漸達(dá)到適應(yīng)使用。

三大利器 投資創(chuàng)富一路向錢

1.價(jià)格：產(chǎn)品高品質(zhì)低價(jià)位、廠家直接供貨，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品主流價(jià)格定位為19―2800元之間，適合大部分小弟弟短小的男士的消費(fèi)能力的需求，在不貴的前提下盡可能展現(xiàn)自我的個(gè)性！

2.營銷：在二三級(jí)城市，幾乎沒有專門銷售男士增大內(nèi)褲的商店、店鋪。力加加男士產(chǎn)品更是符合中央傳達(dá)精神，以男士內(nèi)褲為深入二三級(jí)城市，讓全民創(chuàng)業(yè)起來。

3.服務(wù)：力加力公司承諾不生產(chǎn)不良品，不銷售不良品；其次，顧客不滿意，100%換貨，以此消除專賣店和總經(jīng)銷商的庫存壓力；再次，24小時(shí)免費(fèi)售后客戶服務(wù)值班電話，滿足顧客第一時(shí)間的售后需求，維持品牌的良好形象。設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)：擁有來自香港和臺(tái)灣的頂級(jí)設(shè)計(jì)師實(shí)時(shí)集納歐美和東方各派流行時(shí)尚元素，結(jié)合東方男性生理特征，全力打造具特色的男士內(nèi)褲。

力加力品牌中國運(yùn)營中心

地址：廣州從化廣場(chǎng)路73號(hào)2層

電話：020-61702020 61702030

網(wǎng)址：

第6篇：品牌運(yùn)營范文

1、“盲目型”的品牌微博運(yùn)營狀況大多有“開了不管”和“僵尸粉”的現(xiàn)象。觀察一下這一類型的品牌微博，可以很明顯地看出，粉絲數(shù)和單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)是不成比例的，十幾萬粉絲，只有3或者4次的單篇轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)，這種情況可能有兩個(gè)原因：粉絲數(shù)是假的或者內(nèi)容做得太差。某一些公司花大價(jià)錢給“網(wǎng)絡(luò)咨詢公司”進(jìn)行“刷粉”“灌水”操作，看上去很美好，讓一些不了解實(shí)情的企業(yè)決策者得到肯定，實(shí)際上，不僅浪費(fèi)資金，更加會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生很大的傷害。

2、“傳統(tǒng)型”微博帳號(hào)使用的是傳統(tǒng)公關(guān)的溝通方式在運(yùn)作，簡(jiǎn)單地把新聞稿簡(jiǎn)化成140個(gè)字以內(nèi)，使用官方的語調(diào)，這樣的結(jié)果往往轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論數(shù)都在個(gè)位數(shù)，基本沒有互動(dòng)。目前看來這是很普遍存在的現(xiàn)象，以我們的經(jīng)驗(yàn)，大部分出現(xiàn)這樣情況的公司是因?yàn)楸容^保守，對(duì)新型社會(huì)化媒體溝通不了解，也不敢太過于微博互動(dòng)營銷。

3、“互動(dòng)型”微博會(huì)在日常內(nèi)容溝通的同時(shí)，定期推出互動(dòng)活動(dòng)，或者互動(dòng)討論等，與粉絲形成非?；钴S親近的關(guān)系。比如@ANNASUI安娜蘇;更有聰明的品牌微博十分善于利用博友創(chuàng)造內(nèi)容(User Generated Content， UGC)來形成良性的網(wǎng)絡(luò)口碑(IWOM)，比如@BananaTaipei，和@窮游網(wǎng)。能夠做到互動(dòng)型的微博賬號(hào)說明微博運(yùn)營者已經(jīng)對(duì)微博運(yùn)營有一定的操作經(jīng)驗(yàn)。

4、“內(nèi)容型”微博往往發(fā)生在快消類，IT類，和生活時(shí)尚類品牌，品牌本身有比較多的故事可以講，和普通的消費(fèi)者關(guān)系比較緊密。這類微博賬號(hào)一般有計(jì)劃地進(jìn)行日常內(nèi)容撰寫和，內(nèi)容豐富、圖文并茂、使用網(wǎng)絡(luò)語言、風(fēng)格多變、語調(diào)輕松，比如路易威登。從“內(nèi)容型”微博開始，呈現(xiàn)的是比較有思路的品牌微博運(yùn)營狀況。

5、“內(nèi)容-互動(dòng)-策略整合型”指的是在進(jìn)行微博營銷時(shí)以品牌屬性為基準(zhǔn)進(jìn)行微博營銷的微品牌定位，從品牌整體商業(yè)和市場(chǎng)目標(biāo)計(jì)劃著手，進(jìn)行長時(shí)間整體性的營銷策略制定，并且能夠從長期(至少半年)的角度來制定日常內(nèi)容，互動(dòng)計(jì)劃，與品牌和產(chǎn)品的其他傳播渠道進(jìn)行整合。能夠做到策略整合型的微博賬號(hào)，一定有著非常清晰的微博營銷目標(biāo)，策略，品牌微博形象定位，內(nèi)容和互動(dòng)的詳細(xì)規(guī)劃，專業(yè)的日常操作經(jīng)驗(yàn)等，并且能和其他的社會(huì)化媒體平臺(tái)互動(dòng)，以及和線下互動(dòng)、傳統(tǒng)公關(guān)整合。這都是在內(nèi)容型和互動(dòng)型上高了一個(gè)臺(tái)階。比如@mini中國、@杜蕾斯、@新加坡旅游局官方微博、@宜家家居IKEA。

現(xiàn)在大部分的品牌微博都沒有做到“內(nèi)容-互動(dòng)-策略型”，為什么?原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴涣私獠┯严矚g什么內(nèi)容，不知道如何互動(dòng)，自然沒有成型的微博內(nèi)容和互動(dòng)規(guī)劃，更談不上策略。所以，和任何營銷計(jì)劃的關(guān)鍵一樣，我們先來看看博友的微博行為。

第7篇：品牌運(yùn)營范文

法國五聯(lián)合時(shí)裝品牌規(guī)劃機(jī)構(gòu)指定中國地區(qū)中方規(guī)劃總監(jiān)；F.I.T法國時(shí)裝工業(yè)學(xué)院的VMP系統(tǒng)強(qiáng)化培訓(xùn)中方代表人；是歐洲第一大、全球第四大廣告公關(guān)公司PANAMA時(shí)尚行業(yè)中國區(qū)引導(dǎo)和推廣人。曾為TRUSSARDI、ESPRIT、意大利瓦倫蒂諾、HUGO BOSS、意大利GIORGIO ARMANI等中外服飾企業(yè)提供過優(yōu)秀的解決方案。

溫州市以服裝、鞋革、眼鏡、打火機(jī)、剃須刀等五大支柱產(chǎn)業(yè)為代表分別與北京當(dāng)代商場(chǎng)、南京中央商場(chǎng)、廣東廣百集團(tuán)、大連大商集團(tuán)、合肥百大集團(tuán)等中國五大著名商場(chǎng)簽訂了“名品進(jìn)名店”合作共贏協(xié)議。“名品+名購”的時(shí)代是否真的到來？是否標(biāo)志著渠道品牌運(yùn)營商時(shí)代的來臨?

溫州的這種“名品+名購”模式走的是可持續(xù)發(fā)展的模型，是渠道建設(shè)與供應(yīng)商之間的博弈，比如ITAT、海瀾之家的模式。最關(guān)鍵的是我們要搞清楚一個(gè)概念，溫州品牌不等于名品，法派、紅蜻蜓、康奈，這些在溫州本地的知名品牌不能代替名品的概念。

“名品+名購”的優(yōu)劣勢(shì)分析

筆者認(rèn)為溫州的“名品+名購”模式，劣勢(shì)多于優(yōu)勢(shì)。先來分析下劣勢(shì)：

1、溫州不等于名品，溫州品牌≠名品。溫州作為產(chǎn)業(yè)集中群走過的發(fā)展之路大致分為：改革開放初期的假冒暢銷品牌產(chǎn)品，到上世紀(jì)90年代創(chuàng)建自身品牌，到了本世紀(jì)初擴(kuò)大生產(chǎn)，到現(xiàn)在的轉(zhuǎn)變渠道網(wǎng)絡(luò)。這樣的歷程符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，不管是溫州的鞋服企業(yè)，還是打火機(jī)企業(yè)，都是從這條道路走出去的。

2、走專業(yè)市場(chǎng)路線定位不準(zhǔn)。國內(nèi)的專業(yè)市場(chǎng)基本以批發(fā)為主，名購的形式是否可以走得通還是一個(gè)未知數(shù)。消費(fèi)者定位不同、生活方式不同，如何甄選消費(fèi)者？名購招牌下的名品們?nèi)绾伪苊猱a(chǎn)品同質(zhì)化？這些問題筆者建議品牌企業(yè)深思熟慮。

3、品牌附加值低。筆者認(rèn)為國內(nèi)很多品牌生產(chǎn)型企業(yè)自身并沒有建立名品店的概念，往往不是不想建立，而是不知道具體該如何操作。對(duì)于“法派”這樣品牌附加值較高的品牌經(jīng)營型企業(yè)來說，進(jìn)駐到了名購模式的專業(yè)市場(chǎng)，是起到領(lǐng)頭羊的作用，還是淹沒在普通品牌之中，對(duì)于品牌未來發(fā)展之路，勢(shì)必要重新選擇。

4、與原有渠道的關(guān)系處理問題?！胺ㄅ伞边@樣的名品集體進(jìn)駐商場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)對(duì)原有渠道產(chǎn)生影響，同一商城2個(gè)同樣的品牌，是否其中一個(gè)變相以消化庫存為主呢？從品牌長期建設(shè)來看，不是一個(gè)值得提倡的方式。中國本土品牌的根基建設(shè)還不穩(wěn)定，效仿國外精品店、工廠店的操作模式，在消費(fèi)者忠誠度不高的前提下，潛在風(fēng)險(xiǎn)非常大。

5、供應(yīng)鏈太長。通過行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)的形式將品牌捆綁到一起，形成所謂的名品，再通過與地產(chǎn)商或者商場(chǎng)合作的模式，在特色街、步行街等地開設(shè)專營店，曾經(jīng)被普遍看好的ITAT就是走的地產(chǎn)商與生產(chǎn)商合作的道路，但是最終結(jié)果又是怎樣呢？在此，筆者不得不擔(dān)心溫州企業(yè)的運(yùn)營管理能力，是否可以把這種可持續(xù)發(fā)展模式運(yùn)作良好，建立起來真正的名購效應(yīng)。

“名品+名購”的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：擴(kuò)大了銷售渠道，由外貿(mào)向內(nèi)銷轉(zhuǎn)化，由生產(chǎn)型企業(yè)開始向品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)化，占領(lǐng)內(nèi)銷市場(chǎng)，打響品牌知名度。由此，筆者認(rèn)為，在走專業(yè)市場(chǎng)路線的前景下，法派、紅蜻蜓、康奈這樣已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)的品牌，如果繼續(xù)參與到以批發(fā)為主的專業(yè)市場(chǎng)中，對(duì)品牌自身發(fā)展是非常不利的，建議已經(jīng)形成規(guī)模效應(yīng)的名品在名購不成熟的條件下，謹(jǐn)慎行動(dòng)。

“名品+名購”的前景

通過以上優(yōu)劣勢(shì)的對(duì)比，我們可以很清晰的分析出“名購+名品”形勢(shì)下最核心的問題，供應(yīng)商供貨如何保證？通常情況下，品牌進(jìn)商場(chǎng)之后的調(diào)換貨都是由品牌自己承擔(dān)，但是在名購的招牌下，貨品產(chǎn)生的調(diào)換配發(fā)問題，是依舊由企業(yè)來承擔(dān)還是由名購來承擔(dān)？名購作為品牌效應(yīng)該如何保證貨品的品質(zhì)？溫州品牌集約化進(jìn)駐商場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)、步行街、特色街這些地方，筆者認(rèn)為，在已經(jīng)成熟的商業(yè)地段，它們很難拿到好的位置，以名購為招牌的本土品牌優(yōu)勢(shì)就蕩然無存。在新開業(yè)的不成熟地段雖然可以拿到好的位置，但是商圈人氣不夠，也很難帶動(dòng)本土品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無法達(dá)到規(guī)模效應(yīng)。

在供應(yīng)環(huán)節(jié)，溫州名購如果可以控制產(chǎn)品風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)商供貨方向、多品牌運(yùn)營管理，那么“名品+名購”的形式，必然是可以成功，并且可以真正做到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造出真正的創(chuàng)新型渠道模式，并由此獲得利潤。在渠道網(wǎng)絡(luò)方面，不妨從三、四線城市做起，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)之后再逐級(jí)向一、二線市場(chǎng)靠攏，通過生活館模式來區(qū)分產(chǎn)品層次，做到市場(chǎng)專業(yè)化、定位精準(zhǔn)化、產(chǎn)品差異化。這樣，我們的“名品+名購”模式才是有希望，有前途的。

大零售商時(shí)代下的“名品+名購”

回過頭來我們看看品牌與商場(chǎng)之間，由矛盾到整合的過程。縱觀世界百貨業(yè)，大而全的商場(chǎng)模式必然會(huì)消亡，取而代之的是生活館、街鋪、SHOPPING MALL、網(wǎng)購等模式，商場(chǎng)最終將向自我買斷貨品方式轉(zhuǎn)型。

在這里筆者要強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，品牌不等于名品，二者千萬不能混淆概念。泛品牌化趨勢(shì)蔓延的今天，品牌同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，如何塑造出富有個(gè)性，同時(shí)又能反應(yīng)品牌文化的產(chǎn)品定位，成為每個(gè)品牌所要面臨的核心問題。產(chǎn)品的個(gè)性定位將通過產(chǎn)品基調(diào)和基因來體現(xiàn)，它是最不易被競(jìng)爭(zhēng)品牌模仿的“法寶”，也是品牌建設(shè)中的一個(gè)重要方向。通過塑造產(chǎn)品的個(gè)性，將使我們的品牌更為富有競(jìng)爭(zhēng)力和持久力。

比如美邦在上海的標(biāo)桿性店鋪，就是將企業(yè)文化與個(gè)性定位融合，達(dá)到了名品效應(yīng)。美邦的這種產(chǎn)品操作模式，就服裝行業(yè)未來發(fā)展來說，是非常有前瞻性和發(fā)展性的，是符合企業(yè)發(fā)展所需要的，必然會(huì)對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展起到促進(jìn)作用。當(dāng)然，有美邦如此雄厚實(shí)力的品牌經(jīng)營型企業(yè)，在中國來說還是為數(shù)不多的，要想完全效仿美邦，對(duì)很對(duì)品牌企業(yè)來說，還是有一定難度的。

回過頭來，我們看以產(chǎn)業(yè)群或者說品牌規(guī)?；癁榍赖匿N售方式，最為我們熟悉的就是連卡佛模式。連卡佛作為亞洲知名的專門店，旗下?lián)碛写罅康脑O(shè)計(jì)師品牌，成功締造了自己的品牌效應(yīng)，它的渠道費(fèi)用可以說是非常低廉，以自身名購效應(yīng)提升了品牌形象，達(dá)到名品效果，在終端以主題形式進(jìn)行拓展，成功將品牌的價(jià)值概念進(jìn)一步從產(chǎn)品輻射到渠道，進(jìn)而拓寬市場(chǎng)，達(dá)到了品牌與商場(chǎng)的雙贏。

但是來看我們的“溫州名購”，是否可以成為一個(gè)百貨行業(yè)的明日之星？是否真的可以成為渠道零售的亮點(diǎn)？我們拭目以待。

第8篇：品牌運(yùn)營范文

[關(guān)鍵詞]受眾分析 綜藝欄目 品牌構(gòu)建與延伸 主持人的品牌效應(yīng)

[中圖分類號(hào)]G22 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-5349（2013）01-0099-01

隨著數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用，國內(nèi)的電視臺(tái)也愈加繁多，欄目也更加豐富。電視臺(tái)想發(fā)展得更好，就必須打造屬于自己的品牌欄目，使得自己在傳媒界的地位得以鞏固與提升。

品牌這一概念，之所以會(huì)從市場(chǎng)轉(zhuǎn)嫁到電視媒介經(jīng)營，是電視業(yè)迅猛發(fā)展、電視市場(chǎng)全方位競(jìng)爭(zhēng)的直接體現(xiàn)。當(dāng)今的電視市場(chǎng)已經(jīng)由買方市場(chǎng)逐漸變?yōu)橛嫌^眾需要的賣方市場(chǎng)，這個(gè)背景是促使品牌進(jìn)入媒介市場(chǎng)的一大動(dòng)因。

一、綜藝欄目品牌發(fā)展的現(xiàn)狀分析

在我國，電視綜藝欄目已經(jīng)日加豐富。隨著中央電視臺(tái)《開心辭典》與《幸運(yùn)52》等綜藝欄目的成功，欄目的品牌塑造已經(jīng)作為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的研究課題，被專家與學(xué)者廣泛、深入地研究，電視綜藝欄目的品牌定位與打造也日益受到重視。

而從另一方面考慮，如果沒有有效引導(dǎo)，各檔電視綜藝欄目的品牌化競(jìng)爭(zhēng)可能會(huì)帶來不必要的電視欄目資源的浪費(fèi)。所以，我們應(yīng)該科學(xué)地看待電視綜藝欄目的品牌化競(jìng)爭(zhēng)，并充分利用欄目品牌營銷策略，對(duì)其進(jìn)行深入分析。這有助于我們充分利用欄目資源，從而發(fā)揮其服務(wù)觀眾的功能。

二、如何打造品牌化的綜藝欄目

（一）發(fā)掘更廣闊的受眾

受眾是每一個(gè)電視人的上帝。一個(gè)電視欄目要存活，就要擺脫思維的束縛，變換角度，尋找更優(yōu)的利益契合點(diǎn)，尋找更廣闊的受眾市場(chǎng)。

1.國內(nèi)受眾層細(xì)分。目前，國內(nèi)的綜藝欄目受眾常以受眾年齡劃分，我們不方便換角度，考慮是否可以從其他方向重新對(duì)受眾群體進(jìn)行劃分（如商務(wù)人士、職業(yè)女性等），并對(duì)他們進(jìn)行科學(xué)調(diào)查研究，細(xì)致分析他們歡迎的綜藝欄目的形式和內(nèi)容。

2.國外受眾。隨著全球一體化速度的加快，中華文化已經(jīng)逐漸被世界所接受。這對(duì)于中國電視業(yè)的發(fā)展來說是良好的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)。為了長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，我們的欄目要將目光放開，鎖定國外受眾，用于迎接競(jìng)爭(zhēng)。

（二）品牌欄目需要品牌主持人

利用主持人來塑造品牌欄目，是綜藝欄目品牌化運(yùn)營的重要方式。就如中央電視臺(tái)較受歡迎的綜藝欄目《歡樂中國行》以及《開心辭典》等，都是重點(diǎn)突出主持人的品牌塑造，并全力用品牌主持人打造品牌欄目。品牌主持人對(duì)于品牌欄目的重要意義可見一斑。

1.主持人的風(fēng)格與欄目本身互相匹配。如《歡樂中國行》欄目，旨在讓人被歌聲陶醉，并體會(huì)到各地的風(fēng)土人情和文化，所以，它并沒有選擇像王小丫這類機(jī)智活躍、現(xiàn)場(chǎng)感覺較強(qiáng)的主持人；而董卿，則是央視的老資歷主持人，她的主持風(fēng)格典雅、端莊，這和《歡樂中國行》這檔欄目十分吻合。由此，才實(shí)現(xiàn)了品牌欄目與品牌主持人的雙贏。

2.欄目形象的維護(hù)。一個(gè)品牌欄目建立起來之后，它的維護(hù)工作就顯得非常重要了。主持人投身于公益事業(yè)，這是維護(hù)該欄目品牌形象的一個(gè)有效方法。很多綜藝欄目都曾做過公益專輯，這樣能夠引起電視觀眾產(chǎn)生共鳴，讓該欄目成為有愛心、有品德的陽光型欄目。

3.主持人自身形象的維護(hù)。如《開心辭典》自開播之后。該臺(tái)每次的整體形象宣傳短片中都有主持人王小丫。這樣做，強(qiáng)化了電視觀眾的品牌欄目意識(shí)，也強(qiáng)化了主持人的個(gè)人形象；反過來，主持人的品牌化又帶動(dòng)了欄目，甚至對(duì)于整個(gè)頻道的品牌形象的宣傳。

（三）綜藝欄目的品牌延伸策略

品牌延伸，它是一種對(duì)品牌進(jìn)行推廣的運(yùn)營策略，目的是找到更加廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)，從而開拓更新的營銷領(lǐng)域。我國的電視綜藝欄目經(jīng)過這些年的發(fā)展，也一直不間斷地嘗試著走品牌延伸的道路，現(xiàn)在，也已取得了一定的成果。

1.品牌延伸的渠道（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)）。隨著電視分眾化時(shí)代的到來，眾多的新媒體如網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等正在蓬勃發(fā)展。在依靠已有的傳統(tǒng)媒體（如報(bào)紙媒體）之外，品牌延伸的渠道也逐漸蔓延至眾多新興媒體。在這方面，電視綜藝欄目的嘗試取得了一定的成功。

如綜藝節(jié)目《開心辭典》，它的“開心選手選拔”，起初只是采用單一的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名選拔的方式，后期，隨著央視網(wǎng)的創(chuàng)立，該欄目還擁有了自己的網(wǎng)頁頻道。觀眾點(diǎn)擊進(jìn)入后，可以自由收看往期的精彩欄目，并點(diǎn)擊鏈接，連線主持人王小丫的個(gè)人網(wǎng)頁。目前，智能手機(jī)等媒體上也實(shí)現(xiàn)了《開心辭典》的品牌延伸運(yùn)用。

2.品牌延伸主要采用的方式、方法（廣告投入）?！堕_心辭典》對(duì)品牌延伸的主要做法是加大主持人王小丫對(duì)欄目的影響力——長期播放宣傳片，強(qiáng)化大眾對(duì)該欄目的品牌形象的認(rèn)識(shí)，靈活植入多種廣告，同時(shí)進(jìn)行廣告招標(biāo)，采用隔一段時(shí)間就更換主要贊助商的形式，擴(kuò)大欄目的品牌影響力。

【參考文獻(xiàn)】

[1]符彤.主持人對(duì)品牌電視欄目的影響——以央視和鳳凰衛(wèi)視品牌欄目為例[J].今傳媒，2008，7.

[2]曾嬌麗.論電視欄目品牌的建立與維護(hù)[J].聲屏世界，2009，6（上）.

第9篇：品牌運(yùn)營范文

五糧液的這一動(dòng)作立即引起白酒業(yè)界的廣泛關(guān)注。因?yàn)橛善髽I(yè)牽頭成立品牌運(yùn)營商顧問團(tuán)，這在白酒行業(yè)還是第一家。而更加吸引業(yè)界眼球的是，這23家白酒經(jīng)銷商都是各省白酒營銷的“重量級(jí)人物”，年銷售總額超過200億元，占據(jù)中國白酒市場(chǎng)的十分之一份額，其中五糧液的銷售總額則超過30億元。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟模式無論是對(duì)五糧液的戰(zhàn)略發(fā)展來說，還是對(duì)白酒行業(yè)營銷創(chuàng)新與發(fā)展來說，都必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟是白酒營銷模式的一大創(chuàng)新

白酒行業(yè)是一個(gè)成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，供過于求的矛盾、產(chǎn)品功能的同質(zhì)化、渠道模式的同質(zhì)化，導(dǎo)致白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極端白熾化，傳統(tǒng)營銷模式的同質(zhì)化越來越使企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失。五糧液雖然作為一流的白酒品牌，擁有強(qiáng)大的品牌影響力、資金實(shí)力、渠道網(wǎng)絡(luò)和忠誠顧客，但同樣在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的圍追堵截，并沒有感到輕松，而是根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，不斷創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保持持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。五糧液此舉是白酒營銷模式的一大創(chuàng)新，它的創(chuàng)新之處主要表現(xiàn)在：

一、 廠商關(guān)系創(chuàng)新。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立最大限度地整合了廠商營銷資源，重新構(gòu)建了一個(gè)新的營銷平臺(tái)和廠商價(jià)值鏈，使五糧液和經(jīng)銷商從單純買賣關(guān)系轉(zhuǎn)化為深度合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，廠商關(guān)系從交易型轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略聯(lián)盟型。這種新型廠商關(guān)系是基于戰(zhàn)略合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，品牌共有，長遠(yuǎn)發(fā)展的高度，建立更加緊密的利益共同體，實(shí)現(xiàn)廠商深度的資源共享、利益共享，從而實(shí)現(xiàn)更加緊密的合作。簡(jiǎn)而言之，以往的廠商關(guān)系時(shí)代，經(jīng)銷商可能會(huì)說：他們五糧液或你們五糧液。因?yàn)樵谒麄兛磥砦寮Z液品牌是屬于五糧液廠家的，他們只不是的給五糧液找工或利用五糧液品牌賺錢。而建立品牌運(yùn)營聯(lián)盟后，經(jīng)銷商則會(huì)說：我們五糧液甚至?xí)f我的五糧液。因?yàn)樾碌膹S商關(guān)系使經(jīng)銷商感到自己是五糧液的一部分，是五糧液公司的一員，而不是外人，會(huì)更加認(rèn)為五糧液不僅是五糧液集團(tuán)的品牌，也是自己的品牌，是值得自己奮斗終生的品牌，會(huì)對(duì)五糧液象對(duì)自己的親生子女一樣去愛護(hù)和培養(yǎng)。品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使經(jīng)銷商對(duì)五糧液的品牌忠誠度進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)銷商經(jīng)銷的專一性增強(qiáng)，如果這23個(gè)經(jīng)銷商都發(fā)展成為五糧液的專營商，那么這23個(gè)經(jīng)銷商的五糧液的總銷量會(huì)比建立聯(lián)盟之前提升7倍！品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立，五糧液會(huì)給經(jīng)銷商更大的支持，尤其是在經(jīng)營能力提升方面給予更大的政策和智慧支持，使經(jīng)銷商的品牌運(yùn)營能力進(jìn)一步提升，廠商關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，因而五糧液的渠道競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，渠道競(jìng)爭(zhēng)壁壘進(jìn)一步穩(wěn)固。

二、 渠道職能的創(chuàng)新。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的成立，使經(jīng)銷商成為廠家的戰(zhàn)略合作伙伴，他們不僅是“賣酒的”，更是品牌的維護(hù)者和傳播者。所以由于廠商關(guān)系、分銷渠道成員關(guān)系、品牌與顧客關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，渠道的產(chǎn)品分銷職能得到強(qiáng)化的同時(shí)，五糧液的營銷渠道職能更加復(fù)合化和多元化，主要體現(xiàn)在發(fā)下幾個(gè)方面：

1. 渠道的品牌傳播職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使經(jīng)銷商不僅是產(chǎn)品經(jīng)銷商，還是品牌運(yùn)營商，他們不僅重視產(chǎn)品的分銷效率，也更加重視和關(guān)心品牌的傳播職能。分銷商會(huì)主動(dòng)利用各種資源，甚至是自己出資加強(qiáng)品牌的傳播，尤其是品牌的終端生動(dòng)化傳播和品牌的口碑傳播，以提升本區(qū)域市場(chǎng)品牌的影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，從而拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量的快速提升。

2. 渠道的競(jìng)爭(zhēng)壁壘職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使廠商關(guān)系進(jìn)一步緊密化，廠家給經(jīng)銷商提供更多的增值服務(wù)和額外利益，使經(jīng)銷商對(duì)廠家的信賴感和信任感越來越強(qiáng)，廠商之間的忠誠度也會(huì)越來越高。高忠誠度的廠商關(guān)系，自然使五糧液建立起堅(jiān)固的渠道體系，進(jìn)一步提升了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓦解其渠道體系的難度，建立起強(qiáng)大的渠道壁壘，御敵于城外。

3. 渠道的市場(chǎng)管理職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使這23個(gè)經(jīng)銷商的經(jīng)營水平和能力地一步提升，公司化運(yùn)營模式會(huì)更加成熟。經(jīng)銷商會(huì)更加重視市場(chǎng)的管理與維護(hù)，不僅自己會(huì)自覺遵守廠家有關(guān)政策，還會(huì)監(jiān)督下游經(jīng)銷商認(rèn)真執(zhí)行廠家政策，確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定性。以往以廠商為市場(chǎng)管理主體，將逐漸向以經(jīng)銷商為主體轉(zhuǎn)移，渠道職能得到更有效發(fā)揮。

4. 渠道的顧客服務(wù)職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使經(jīng)銷商更加重視加強(qiáng)與下游經(jīng)銷商的關(guān)系，以建立更加穩(wěn)固的渠道體系。因此上游經(jīng)銷商會(huì)更加主動(dòng)地加強(qiáng)與下游經(jīng)銷商的溝通，為下游經(jīng)銷商提供更加完善和周到的營銷服務(wù)，使各級(jí)渠道成員關(guān)系從以往的交易關(guān)系向伙伴關(guān)系發(fā)展。

5. 渠道的營銷策劃職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立通過廠商之間緊密合作，經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營能力進(jìn)一步提升，經(jīng)銷商的市場(chǎng)營銷能力會(huì)得到進(jìn)一步提升，尤其是營銷策劃能力，對(duì)渠道規(guī)模、產(chǎn)品組合、品牌傳播、促銷設(shè)計(jì)、終端談判等方面不再是過多地向廠商等、靠、要，而是依靠自身能力來實(shí)現(xiàn)。

6. 渠道的品牌資產(chǎn)職能。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立使廠商關(guān)系和忠誠度進(jìn)一步加強(qiáng)，渠道價(jià)值更加顯現(xiàn)，渠道資源越來越成為企業(yè)的重要資源，也是構(gòu)成品牌資產(chǎn)的重要內(nèi)容，必將為五糧液品牌價(jià)值再創(chuàng)新高起到積極的推動(dòng)作用。

三、 渠道結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立，進(jìn)一步提升了這些重量級(jí)經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)營能力，他們會(huì)更加積極主動(dòng)地對(duì)傳統(tǒng)渠道進(jìn)行變革與創(chuàng)新，渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化，一級(jí)經(jīng)銷商終端運(yùn)營能力進(jìn)一步提升，強(qiáng)化直銷業(yè)務(wù)和終端業(yè)務(wù)的發(fā)展，深度分銷和深度營銷等先進(jìn)營銷模式會(huì)得到更好地實(shí)踐。

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟具備獨(dú)特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立是白酒營銷模式的一次創(chuàng)新，這一全新的營銷模式相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傳統(tǒng)營銷模式來說，具備明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

一、 廠商關(guān)系得到進(jìn)一步加強(qiáng)，廠商之間的忠誠度提升。

二、 渠道控制能力進(jìn)一步加強(qiáng)，市場(chǎng)話語權(quán)進(jìn)一步提升。

三、 渠道競(jìng)爭(zhēng)壁壘進(jìn)一步穩(wěn)固，提升渠道的抗分化能力。

四、 品牌與消費(fèi)者的溝通和關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)，品牌忠誠度進(jìn)一步提升。

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟對(duì)五糧液發(fā)展具有重要戰(zhàn)略意義

一、 五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟首先是一個(gè)誠信聯(lián)盟。誠信經(jīng)營，不賣假貨是這個(gè)聯(lián)盟的首要經(jīng)營原則。在假貨難以禁絕，甚至一些經(jīng)銷商利欲熏心故意銷售假貨，甚至一些地方真貨難求的現(xiàn)象，對(duì)消費(fèi)者的忠誠度產(chǎn)生了很大的傷害。五糧液此舉有利于進(jìn)一步提升五糧液的品牌形象和價(jià)值。

二、 極具差異性的營銷模式超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，創(chuàng)新出更加強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使五糧液成為白酒營銷創(chuàng)新的引領(lǐng)者。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟的建立是五糧液核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要構(gòu)成部分。所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力就是一種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿和跟進(jìn)的差異性競(jìng)爭(zhēng)能力。五糧液此舉必然進(jìn)一步創(chuàng)新和提升了核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

三、 促進(jìn)了廠商雙贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的發(fā)展，更加緊密的廠商關(guān)系形成，經(jīng)銷商成為五糧液更加持久固定的戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)銷商成為五糧液品牌的重要組成部分。

四、 分銷商運(yùn)營觀念不斷創(chuàng)新，對(duì)市場(chǎng)的投資、管理、維護(hù)意識(shí)和能力得到全面提升，分銷商對(duì)市場(chǎng)的整體運(yùn)營水平得到全面提升。

五、 在分銷商的充分參與下，五糧液品牌的傳播能力進(jìn)一步提升，消費(fèi)者的品牌忠誠度實(shí)現(xiàn)最大化。

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟對(duì)白酒行業(yè)營銷發(fā)展的影響

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟是中國白酒營銷史上的一次創(chuàng)新，它使得白酒的渠道之戰(zhàn)由終端向中間環(huán)節(jié)延伸，由價(jià)格之爭(zhēng)向價(jià)值鏈競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)整個(gè)白酒行業(yè)營銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟對(duì)業(yè)內(nèi)同行的營銷創(chuàng)新必然會(huì)起到巨大的想象空間和啟示。

五糧液品牌運(yùn)營聯(lián)盟是一個(gè)極具生命力和競(jìng)爭(zhēng)力的營銷模式，雖然它不是五糧液的專利，一些白酒企業(yè)也會(huì)積極創(chuàng)造條件全面導(dǎo)入或局部借鑒這種營銷模式，但也不是誰都能使用的。品牌運(yùn)營聯(lián)盟營銷模式的成為運(yùn)營必須滿足幾個(gè)條件：

一、 企業(yè)擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌。擁有高知識(shí)度、美譽(yù)度和忠誠度，高銷量、高利潤的強(qiáng)勢(shì)品牌是品牌運(yùn)營聯(lián)盟營銷模式成功的關(guān)鍵。一個(gè)缺乏消費(fèi)者和經(jīng)銷商認(rèn)同，缺乏市場(chǎng)影響力的品牌肯定是不能走品牌運(yùn)營聯(lián)盟之路的。