工程投標(biāo)精選(九篇)
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第1篇：工程投標(biāo)范文
1合理低價(jià)是中標(biāo)的基礎(chǔ)
當(dāng)前建筑市場(chǎng)已逐步由市場(chǎng)來決定價(jià)格，適應(yīng)市場(chǎng)的投標(biāo)報(bào)價(jià)是中標(biāo)的基本前提。投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，首先要計(jì)算出適應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格，然后根據(jù)招標(biāo)文件掌握招標(biāo)項(xiàng)目的所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款，明確工作范圍和責(zé)任并能夠預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)前是以合理最低投標(biāo)價(jià)格中標(biāo)。所謂最低投標(biāo)價(jià)格，就是投標(biāo)報(bào)價(jià)符合招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求，投標(biāo)報(bào)價(jià)最低；如不符合招標(biāo)文件的要求，即使投標(biāo)價(jià)格最低也不能中標(biāo)；如使投標(biāo)價(jià)格接近標(biāo)底價(jià)，就要預(yù)測(cè)投標(biāo)人事先確定的標(biāo)底，既招標(biāo)人所期望的最低價(jià)格。采用合理最低投標(biāo)時(shí)施工單位。
首先應(yīng)注意：
⑴報(bào)價(jià)時(shí)須考慮材料的價(jià)差因素。因?yàn)椴牧喜少徢啦煌褪袌?chǎng)價(jià)格的變化，都會(huì)影響材料的價(jià)格，必須充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。
⑵計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)要明確工程范圍，考慮工程量的變動(dòng)。
⑶投標(biāo)價(jià)不得低于成本?！墩袠?biāo)投標(biāo)法》33條明確規(guī)定投標(biāo)人不得以低于成本的報(bào)價(jià)竟標(biāo)。
其次應(yīng)注意：
要精心做好圖紙的工程量計(jì)算，準(zhǔn)確套用定額，綜合考慮工程的地質(zhì)、施工現(xiàn)場(chǎng)和答疑紀(jì)要。
另外應(yīng)注意：
要認(rèn)真搞好市場(chǎng)人工、機(jī)械和材料的調(diào)查。重地放在建筑材料的供應(yīng)、質(zhì)量、價(jià)格、運(yùn)輸?shù)惹闆r，因此材料價(jià)格一般占工程總造價(jià)的65-70左右。因?yàn)椋稑?biāo)報(bào)價(jià)是競(jìng)爭(zhēng)中激烈的商務(wù)活動(dòng)，報(bào)價(jià)低而適當(dāng)是中標(biāo)的基礎(chǔ)，所以，投標(biāo)成敗除了施工質(zhì)量、工期、方案、技術(shù)力量和人員配備等因素外，關(guān)鍵在于報(bào)價(jià)。實(shí)踐證明，報(bào)價(jià)太高，無疑會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力；報(bào)價(jià)太低，也未必中標(biāo)，即使中標(biāo)，會(huì)潛伏虧的風(fēng)險(xiǎn)。只有報(bào)價(jià)接近標(biāo)底才能合理中標(biāo)。
2 有的放矢是中標(biāo)的關(guān)鍵
業(yè)主根據(jù)工程項(xiàng)目的使用功能不同、對(duì)工程招標(biāo)的要求不同而確定不同的招標(biāo)方案。
⑴急于投產(chǎn)見效的工程項(xiàng)目，業(yè)主在招標(biāo)時(shí)首先考慮的是工期。如商場(chǎng)、賓館等生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性項(xiàng)目，項(xiàng)目提前一天，企業(yè)就可以提前一天見效益。因此,業(yè)主非常重視施工企業(yè)的技術(shù)力量、機(jī)械設(shè)備、工作效率、人員素質(zhì)和管理水平等。所以，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)在技術(shù)力量、施工方案和管理方式上下功夫，制定保證工期的最佳方案，爭(zhēng)取得到業(yè)主和專家的認(rèn)同。
⑵對(duì)工期要求不緊的工程，業(yè)主對(duì)工程造價(jià)就往往敏感。所以，投標(biāo)企業(yè)要驚心編制施工組織設(shè)計(jì)，在保證質(zhì)量的前提下，提高管理水平，降低工程造價(jià)，并提出各種合理的節(jié)約措施，也可在設(shè)計(jì)缺陷上提出一些合理化建議?？傊?，對(duì)各種不同的情況投標(biāo)單位要充分研究論證，摸清投標(biāo)單位的用意，有的放矢地爭(zhēng)取更大的優(yōu)勢(shì)。
3 揚(yáng)長(zhǎng)避短是中標(biāo)的策略
“把握形勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短；掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變?！?/p>
這是我們的投標(biāo)策略，其中“揚(yáng)長(zhǎng)避短”是核心?！鞍盐招蝿?shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短?！本褪钦f在具體的工程投標(biāo)活動(dòng)中，了解自己，了解對(duì)方，多方面地搜集自己和對(duì)方的信息，分析研究自己和對(duì)方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，做好用優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝劣勢(shì)的準(zhǔn)備。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在于各個(gè)方面，如：
⑴職工隊(duì)伍的素質(zhì)、技術(shù)水平、勞動(dòng)態(tài)度和工作效率；
⑵施工機(jī)械的性能與狀況；
⑶材料價(jià)格與供應(yīng)渠道；
⑷施工方案的合理性、可行性和先進(jìn)性；
⑸企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、勞動(dòng)力組織、管理層次和辦事效率等。
“掌握主動(dòng)，隨機(jī)應(yīng)變。”就是說在投標(biāo)過程中，不管面臨什么樣的形勢(shì)投標(biāo)企業(yè)一定要善于把握主動(dòng)，凡適合本企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)需要的工程，凡適應(yīng)本企業(yè)施工能力和特點(diǎn)的工程，凡能發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)的工程，只要具備投標(biāo)的條件就積極參與；在投標(biāo)過程中，要根據(jù)對(duì)手的變化及時(shí)調(diào)整自己的策略，在報(bào)價(jià)時(shí)要根據(jù)影響報(bào)價(jià)較大的企業(yè)因素和市場(chǎng)信息的變化靈活地做出正確的決策。“知己知彼、百戰(zhàn)百不。”
4 多種策略是中標(biāo)的保證
作出對(duì)某一具體工程投標(biāo)的決定后，就需采取一定的投標(biāo)策略以指導(dǎo)報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取中標(biāo)并預(yù)期取得盡可能多的盈利。常用的投標(biāo)策略有以下幾種：
⑴靠高水平的經(jīng)營(yíng)管理取勝。通過好的施工組織設(shè)計(jì)確定好的施工方案；應(yīng)用現(xiàn)代化管理技術(shù)選用合理的施工工藝和機(jī)械設(shè)備；應(yīng)用好的物資資源有效地組織材料供應(yīng)，用較低價(jià)格采購，避免兩次搬運(yùn)和減少材料消耗；提高管理水平，在保證質(zhì)量和工期的前提下均衡安排施工，避免大窩大搶的現(xiàn)象，力爭(zhēng)少用人力、物資和資金，以降低工程成本而降低投標(biāo)報(bào)價(jià)。
⑵靠改進(jìn)計(jì)劃取勝。仔細(xì)研究設(shè)計(jì)圖紙，發(fā)現(xiàn)不合理之處，提出修改建議，從而降低工程處造價(jià)，提高對(duì)招標(biāo)單位的吸引力。
⑶低價(jià)策略。這是企業(yè)任務(wù)不足時(shí)為了維持生存而采取通過降低利潤(rùn)來降低報(bào)價(jià)爭(zhēng)取中標(biāo)的一種策略。有時(shí)在新開發(fā)地區(qū)為了開創(chuàng)局面，打開市場(chǎng)，建立信譽(yù)，占領(lǐng)陣地而采取的另一種策略。
第2篇：工程投標(biāo)范文
投標(biāo)的技巧指在投標(biāo)報(bào)價(jià)中采用什么手法，既使業(yè)主可以接受，而中標(biāo)又能獲得更多的利潤(rùn)。
研究招標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)
投標(biāo)時(shí)，既要考慮自己公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要分析招標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別，施工條件等考慮報(bào)價(jià)策略。
1.1 一般來說下列情況下報(bào)價(jià)可以高一些：（1）施工條件差（如場(chǎng)地狹窄、地處鬧市）的工程；（2）專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司這方面有專長(zhǎng)，聲望也高時(shí)；（3）總價(jià)低的小工程，以及自己不愿意做而被邀請(qǐng)投標(biāo)時(shí)，不得不投標(biāo)的工程；（4）業(yè)主對(duì)于工期要求急的工程；（5）投標(biāo)對(duì)手少的工程；（6）支付條件不理想的工程。
1.2 下述情況下報(bào)價(jià)應(yīng)低一些：（1）施工條件好的工程，工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程，如大量土方工程，一般房建工程等；（2）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區(qū),或雖已在某地區(qū)經(jīng)營(yíng)多年，但即將面臨沒有工程的情況，機(jī)械設(shè)備等無工地轉(zhuǎn)移時(shí)；（3）附近有工程而本項(xiàng)目可利用該項(xiàng)工程的設(shè)備、勞務(wù)或有條件短期突擊完成的；（4）投標(biāo)對(duì)手多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)時(shí)；（5）非急需工程；（6）支付條件好的工程。
不平衡報(bào)價(jià)法
不平衡報(bào)價(jià)法也叫前重后輕法。不平衡報(bào)價(jià)法是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)，在總價(jià)基本確定后，如何調(diào)整內(nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。一般可以在以下幾個(gè)方面考慮采用不平衡報(bào)價(jià)法。
2.1 能夠早日結(jié)賬收款的子項(xiàng)目（如預(yù)付款、基礎(chǔ)工程、土方開挖、樁基等）可以報(bào)得較高，以利資金周轉(zhuǎn)，后期工程子項(xiàng)目（如機(jī)電設(shè)備安裝，裝飾，油漆等）可適當(dāng)降低。
2.2 經(jīng)過工程量核算，預(yù)計(jì)今后工程量會(huì)增加的子項(xiàng)目，單價(jià)適當(dāng)提高，這樣在最終結(jié)算時(shí)可多賺錢，而將工程量完不成的子項(xiàng)目單價(jià)降低，工程結(jié)算時(shí)損失不大。
但是上述兩點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮，即對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期子項(xiàng)目，如果經(jīng)過核對(duì)分析不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析比較后再定。
2.3 設(shè)計(jì)圖紙不明確，估計(jì)修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內(nèi)容說不清楚的，則可降低一些單價(jià)。
2.4 在單價(jià)包干混合式合同中，有些子項(xiàng)目業(yè)主要求采用包干報(bào)價(jià)時(shí)，宜報(bào)高價(jià)。一則這類子項(xiàng)目多半有風(fēng)險(xiǎn)，二則這類子項(xiàng)目在完成后可全部按報(bào)價(jià)結(jié)賬，即可以全部結(jié)算回來。而其余單價(jià)項(xiàng)目則可適當(dāng)降低。
但不平衡報(bào)價(jià)一定要建立在對(duì)于工程量仔細(xì)核對(duì)分析的基礎(chǔ)上，特別是對(duì)于單價(jià)報(bào)得太低的子項(xiàng)目，如這類子項(xiàng)目實(shí)施過程中工程量增加很多將對(duì)承包商造成重大損失。不平衡報(bào)價(jià)一定要控制在合理的幅度內(nèi)（一般可在10%左右），以免引起業(yè)主的反對(duì)，甚至導(dǎo)致廢標(biāo)。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)業(yè)主會(huì)挑選出報(bào)價(jià)過高的項(xiàng)目，要求投標(biāo)人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過高的內(nèi)容壓價(jià)，以致承包商得不償失。
多方案報(bào)價(jià)法
對(duì)于一些招標(biāo)文件，如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻時(shí)，則要在充分估計(jì)投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，按多方案報(bào)價(jià)法處理。即是按原招標(biāo)文件報(bào)一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款（如某規(guī)范規(guī)定）做某些變動(dòng)，報(bào)價(jià)可降低多少……”，報(bào)一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主?；蚴菍?duì)某些部分工程提出按“成本補(bǔ)償合同”方式處理。其余部分報(bào)一個(gè)總價(jià)。
增加備選方案
有的招標(biāo)文件中規(guī)定，可以提出一個(gè)備選方案，即是可以部分或全部修改原設(shè)計(jì)方案，提出投標(biāo)人的方案。
投標(biāo)人這時(shí)應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)和施工工程師，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標(biāo)。這種新的備選方案必須有一定的優(yōu)勢(shì)；如可以降低總造價(jià)，或提前竣工；或使工程運(yùn)用更合理。但要注意的是對(duì)原招標(biāo)方案一定也要報(bào)價(jià)，以供業(yè)主比較。
增加備選方案時(shí)，不要將方案寫得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，以防止業(yè)主將此方案交給其他承包商實(shí)施。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)的是，備選方案一定要比較成熟，或過去有這方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橥稑?biāo)時(shí)間不長(zhǎng)，如果僅為中標(biāo)而匆忙提出一些沒有把握的備選方案，可能會(huì)引起很多后患。
突然降價(jià)法
報(bào)價(jià)是一件保密的工作，但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段來刺探情況，因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采取迷惑對(duì)方的手法。即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大，到投標(biāo)快截止時(shí)，再突然降價(jià)，取得最低標(biāo)，為以后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。
采用這種方法時(shí)，一定要在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，再做最后決策。
如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià)，在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格，以期取得更高的效益。
先虧后盈法
有的承包商，為了打進(jìn)某一地區(qū)，依靠自身的雄厚資本實(shí)力，而采用一種不惜代價(jià)，只求中標(biāo)的低價(jià)投標(biāo)方案。應(yīng)用這種手法的承包商必須有較好的資信條件，并且提出的施工方案也先進(jìn)可行，同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)公司情況的宣傳，否則即使報(bào)價(jià)再低，業(yè)主也不一定選定。
如果遇到這種情況，不一定和他們硬拼，而力爭(zhēng)第二、第三標(biāo)，再依靠自己的經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)爭(zhēng)取中標(biāo)。
聯(lián)合保標(biāo)法
在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多的情況下，可以采取幾家實(shí)力雄厚的承包商聯(lián)合起來控制標(biāo)價(jià)，一家出面爭(zhēng)取中標(biāo)，再將其中部分項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓給其他承包商分包，或輪流相互保標(biāo)。在國(guó)際上這種做法很常見，但是一旦被業(yè)主發(fā)現(xiàn)，則有可能被取消投標(biāo)資格。
第3篇：工程投標(biāo)范文
本文通過對(duì)招投標(biāo)概念的介紹，結(jié)合目前建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)的實(shí)際情況，分析工程項(xiàng)目的投標(biāo)管理，研究和討論工程項(xiàng)目施工單位投標(biāo)管理的規(guī)范及應(yīng)用，通過工程投標(biāo)實(shí)例探討如何運(yùn)用投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略方法，降低施工單位的投標(biāo)成本，提高工程投標(biāo)的中標(biāo)率，提高中標(biāo)工程的效益。
【關(guān)鍵詞】 投標(biāo)管理；投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；方法運(yùn)用
1引言
招投標(biāo)管理制度作為工程承包發(fā)包的主要形式在國(guó)際國(guó)內(nèi)的工程項(xiàng)目建設(shè)中已廣泛實(shí)施，它是一種富有競(jìng)爭(zhēng)性的采購方式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要調(diào)節(jié)手段，其本質(zhì)特征是“公開、公平、公正”和“充分競(jìng)爭(zhēng)”。
2建設(shè)工程項(xiàng)目招標(biāo)
招標(biāo)分公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)。公開招標(biāo)亦稱無限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者其他組織投標(biāo).建設(shè)工程項(xiàng)目一般采用公開招標(biāo)方式。
邀請(qǐng)招標(biāo)亦稱有限招標(biāo)，是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)
招標(biāo)程序
3建設(shè)工程項(xiàng)目投標(biāo)
3.1投標(biāo)程序：投標(biāo)是指投標(biāo)人在同意招標(biāo)人擬訂好的招標(biāo)文件的前提下，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目提出自已的報(bào)價(jià)和相應(yīng)條件，通過競(jìng)爭(zhēng)以求獲得招標(biāo)項(xiàng)目的行為。投標(biāo)和招標(biāo)一樣有其自身的運(yùn)行規(guī)律，有與招標(biāo)程序相適應(yīng)的程序，具體參見圖。
3.2投標(biāo)準(zhǔn)備：在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，投標(biāo)準(zhǔn)備包括投標(biāo)信息的準(zhǔn)備，正確、全面、可靠的信息，對(duì)于投標(biāo)決策起著至關(guān)重要的作用。投標(biāo)信息包括影響投標(biāo)決策的各種主觀因素和客觀因素，主要有：
企業(yè)技術(shù)方面的實(shí)力，企業(yè)經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力，管理水平，社會(huì)信譽(yù)等。
3.3投標(biāo)報(bào)價(jià)：投標(biāo)報(bào)價(jià)是承包商采取投標(biāo)方式承攬工程項(xiàng)目時(shí)，計(jì)算和確定承包該項(xiàng)工程的投示總價(jià)格，標(biāo)價(jià)過高或過低都不可取，如何作出合適的投標(biāo)報(bào)價(jià)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的最關(guān)鍵問題。
3.4編制投標(biāo)文件：當(dāng)投標(biāo)報(bào)價(jià)及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)研究并決策后，則要進(jìn)行投標(biāo)文件的編制工作。投標(biāo)文件是投標(biāo)者向工程業(yè)主發(fā)出的書面文件，是正式參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的證明文件，是承包商參加競(jìng)爭(zhēng)的信心和實(shí)力的體現(xiàn)。
3.4.1投標(biāo)文件編制應(yīng)注意的問題：招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條件、技術(shù)規(guī)范、圖紙等，是對(duì)投標(biāo)者編制標(biāo)書及未來工程承包合同的要求以限制，投標(biāo)者使用后只需確認(rèn)并簽字表示已認(rèn)真閱讀過，連同投標(biāo)書一起交回即可。
3.4.2投標(biāo)證明文件及附加文件：投標(biāo)證明文件根據(jù)業(yè)主招標(biāo)要求可連同投標(biāo)書一起報(bào)送，也可分批報(bào)送。這些證明文件一般包括：投標(biāo)授權(quán)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、公司簡(jiǎn)介、財(cái)務(wù)情況說明報(bào)表、銀行資信證明等。
3.4.3編制的文件：依據(jù)招標(biāo)文件的要求，投標(biāo)者應(yīng)對(duì)施工技術(shù)與進(jìn)度、施工機(jī)械設(shè)備、工程材料等問題進(jìn)行詳細(xì)的文字和圖表說明，以及方案比較、外匯需求、附加條件等也作出文字說明，以便于業(yè)主審標(biāo)和評(píng)標(biāo)。
3.4.4招標(biāo)者填寫的數(shù)據(jù)及投標(biāo)文件：業(yè)主招標(biāo)時(shí)，一般都編制有規(guī)定的表格及留有空白，承包部投標(biāo)明只需往上填寫數(shù)據(jù)及文字即可，其內(nèi)容包括投標(biāo)書、投標(biāo)保函或投標(biāo)保證金、標(biāo)有價(jià)格的工程量清單和投標(biāo)致函幾項(xiàng)。
3.5投標(biāo)過程：投標(biāo)過程是指從填寫資格預(yù)審調(diào)查表開始,到將正式投標(biāo)文件送交業(yè)主為止所進(jìn)行的全部工作。具體見下表
4在投標(biāo)的過程中，各階段要注意的一些事項(xiàng)
按招投標(biāo)法規(guī)定，投標(biāo)時(shí)間不少于20天，實(shí)際上，業(yè)主安排的編標(biāo)時(shí)間往往在7～30天。要把投標(biāo)工作做好，在投標(biāo)過程的各個(gè)階段要注意一些事項(xiàng)。
4.1前期工作階段：為了在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，企業(yè)在平時(shí)就應(yīng)設(shè)置經(jīng)營(yíng)投標(biāo)班子，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積累有關(guān)信息資料等。企業(yè)取得招標(biāo)信息，報(bào)名參加投相當(dāng)規(guī)模并通過資格審查后得到招標(biāo)文件，就應(yīng)該立即組織人員研究招標(biāo)文件、決定投標(biāo)策略。招標(biāo)人選擇中標(biāo)人就是在滿足質(zhì)量、工期、安全等投標(biāo)文件要求前提下，誰的報(bào)價(jià)低誰中標(biāo)。投標(biāo)人降低投標(biāo)報(bào)價(jià)有利于中標(biāo)，但會(huì)降低預(yù)期利潤(rùn)，增大風(fēng)險(xiǎn)。因此低價(jià)是中標(biāo)的重要因素，但不是唯一的因素。所以企業(yè)在投標(biāo)前期，報(bào)價(jià)的策略研究非常重要。
4.2資格預(yù)審階段：編制資格預(yù)審申請(qǐng)書時(shí)，一定要針對(duì)資格預(yù)審文件的要求進(jìn)行編制。本階段仍要與業(yè)主加強(qiáng)聯(lián)系、溝通，尤其是業(yè)力很大時(shí)（如業(yè)主有權(quán)在所有資格預(yù)審合格的單位中選擇7家參加投標(biāo)），可以邀請(qǐng)業(yè)主參觀、考察本企業(yè)及類似工程業(yè)績(jī)，方能資格預(yù)審過關(guān)有望。
4.3編制投標(biāo)文件階段：在領(lǐng)取招標(biāo)文件和圖紙后，要立即組織有關(guān)人員熟悉、研究招標(biāo)文件和施工圖紙，對(duì)疑問要進(jìn)行記錄、收集，以便在標(biāo)前會(huì)上向招標(biāo)方提問。同時(shí)對(duì)評(píng)分辦法也要進(jìn)行研究，若發(fā)現(xiàn)有顯失公平且對(duì)己不利的地方，要及時(shí)向招標(biāo)方、招標(biāo)辦及建設(shè)主管部門提出，爭(zhēng)取消除不利因素。仔細(xì)分析研究并弄清承包者的責(zé)任和報(bào)價(jià)范圍，各項(xiàng)技術(shù)要求，需使用的特殊材料和設(shè)備，充分考慮工期、誤工賠償、保險(xiǎn)、付款條件、稅收等因素，針對(duì)已發(fā)現(xiàn)的漏洞，在報(bào)價(jià)時(shí)相應(yīng)壓低報(bào)價(jià)，在施工過程中利用這些漏洞進(jìn)行索賠，提高獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。
4.4開標(biāo)階段：開標(biāo)之前，要根據(jù)招標(biāo)文件要求及評(píng)分辦法，將須核驗(yàn)的原件備齊；若要求答辯，事先要準(zhǔn)備好答辯大綱；若公布出來的評(píng)分結(jié)果與我們自己所測(cè)算的結(jié)果有誤差，要勇敢地提出來，進(jìn)行質(zhì)疑。
4.5后期工作階段：若不中標(biāo)，要及時(shí)將投標(biāo)保證金從招標(biāo)人處要回，盡量減少損失；若中標(biāo)，要隨時(shí)和招標(biāo)人保持聯(lián)系，及時(shí)知道中標(biāo)結(jié)果在公示期間有無質(zhì)疑，若有，要及時(shí)做出處理，想盡辦法安全地拿到中標(biāo)通知書。
總之，一個(gè)健康的招投標(biāo)制度應(yīng)該是按照“公開、公正、公平”和誠實(shí)信用的原則，建立起統(tǒng)一、開放、競(jìng)爭(zhēng)、有序的建筑市場(chǎng)。針對(duì)當(dāng)前招投標(biāo)過程中存在的問題，采取完善法規(guī)、明確職責(zé)、健全機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化過程監(jiān)督等措施，才能更好地規(guī)范建筑市場(chǎng)秩序，從源頭上遏制腐敗，凈化建筑市場(chǎng)，促進(jìn)建筑市場(chǎng)秩序逐步走向規(guī)范化，法制化的軌道，不斷提高工程招投標(biāo)工作的質(zhì)量和水平。
5結(jié)束語
隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸成熟,建筑市場(chǎng)的招標(biāo)投標(biāo)工作也取得了穩(wěn)步、有序、深入的發(fā)展加強(qiáng)投標(biāo)管理對(duì)于建筑施工單位而言成了首要工作。投標(biāo)工作是個(gè)系統(tǒng)工程，企業(yè)的各項(xiàng)工作要相輔相成、互相關(guān)聯(lián)，要搞好投標(biāo)工作。
參考文獻(xiàn)
[1]胡沿.土木工程概預(yù)算與招投標(biāo).中國(guó)建材工業(yè)出版社.2010年
[2]尹貽林.工程項(xiàng)目管理.機(jī)械工業(yè)出版社.2010年
第4篇：工程投標(biāo)范文
關(guān)鍵詞：清單規(guī)范投標(biāo)技巧成本測(cè)算新材料新工藝
引言：
目前，我國(guó)招投標(biāo)執(zhí)行的是中華人民共和國(guó)住房和建設(shè)部頒發(fā)的《建設(shè)工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》（GB50500-2008），實(shí)行招標(biāo)控制限價(jià)，投標(biāo)企業(yè)依據(jù)企業(yè)定額自主報(bào)價(jià)的原則進(jìn)行投標(biāo)，實(shí)行清單報(bào)價(jià)是我國(guó)招投標(biāo)行業(yè)與國(guó)際接軌的重要里程碑，推行工程量清單計(jì)價(jià)是工程造價(jià)管理模式改革的重大突破，會(huì)帶來許多新的變化，尤其是對(duì)招標(biāo)投標(biāo)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。對(duì)于投標(biāo)者來說必須盡快適應(yīng)這種變化，掌握投標(biāo)技巧，調(diào)整報(bào)價(jià)策略。報(bào)價(jià)策略運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅影響施工業(yè)能否中標(biāo)，而且影響到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。我們只有不斷總結(jié)投標(biāo)報(bào)價(jià)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能不斷提高我們的報(bào)價(jià)水平，在激烈的競(jìng)標(biāo)中立于不敗之地。就報(bào)價(jià)策略而言，不同的企業(yè)有不同的策略，同一企業(yè)在不同的時(shí)間針對(duì)不同的項(xiàng)目也應(yīng)采取不同的策略，從03年實(shí)行清單報(bào)價(jià)以來取得了良好的效果，作者根據(jù)平時(shí)工作實(shí)際情況，結(jié)合招投標(biāo)過程中遇到的問題，談?wù)劰こ掏稑?biāo)過程中一些技巧。
一、認(rèn)真研究招標(biāo)文件及施工圖紙，做出合理報(bào)價(jià)
1、認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，很多招標(biāo)文件，特別是政府投資項(xiàng)目的招標(biāo)文件，表面看都是一樣，其實(shí)不同的工程都有細(xì)微的改動(dòng)，這種細(xì)微的改動(dòng)往往就是“陷阱”，投標(biāo)單位一定要高度重視，有些投標(biāo)單位往往忽略這種細(xì)微的改動(dòng)，從而造成投標(biāo)失誤，給企業(yè)帶來一定的損失，所以，一定要仔細(xì)研究招標(biāo)文件，找出一些不利因素，制定對(duì)策，做出正確合理的報(bào)價(jià)。
2、根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)，有些分項(xiàng)工程往往業(yè)主經(jīng)常單獨(dú)拿出去分包，比如土建工程經(jīng)常容易被分包出去的項(xiàng)目有：外墻涂料、鋁合金門窗、外墻保溫、欄桿、幕墻、智能化、消防等等，這些項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)，但是也不能過分降低，導(dǎo)致低于成本價(jià)，評(píng)標(biāo)時(shí)若不能做出合理解釋，最終導(dǎo)致整個(gè)工程廢標(biāo)，就得不償失了。
3、對(duì)能早期結(jié)帳收回工程款的項(xiàng)目(如土方、基礎(chǔ)等)的單價(jià)可報(bào)以較高價(jià)，以利于資金周轉(zhuǎn);對(duì)后期項(xiàng)目(如裝飾、電氣設(shè)備安裝等)單價(jià)可適當(dāng)降低。4、估計(jì)今后工程量可能增加的項(xiàng)目，其單價(jià)可提高，而工程量可能減少的項(xiàng)目，其單價(jià)可降低。5、圖紙內(nèi)容不明確或有錯(cuò)誤，估計(jì)修改后工程量要增加的，其單價(jià)可提高;而工程內(nèi)容不明確的，其單價(jià)可降低。6、沒有工程量只填報(bào)單價(jià)的項(xiàng)目(如疏浚工程中的開挖淤泥工作等)，其單價(jià)宜高。這樣，既不影響總的投標(biāo)報(bào)價(jià)，又可多獲利。
但上述幾點(diǎn)要統(tǒng)籌考慮。對(duì)于工程量有錯(cuò)誤的早期工程，如不可能完成工程量表中的數(shù)量，則不能盲目抬高單價(jià)，需要具體分析后再確定。
二、對(duì)工程量清單數(shù)量進(jìn)行復(fù)核
1、投標(biāo)單位拿到建設(shè)單位提供的工程量清單后，應(yīng)對(duì)提供的工程量應(yīng)進(jìn)行復(fù)核，有人認(rèn)為，工程量風(fēng)險(xiǎn)是由建設(shè)單位承擔(dān)，結(jié)算時(shí)按實(shí)調(diào)整，故沒有必要重新核算工程量，這存在一定的誤區(qū)，重新核算工程量，有利于采用各種投標(biāo)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)的最大化。
2、對(duì)于工程量清單中，如果某分項(xiàng)工程數(shù)量有明顯偏高項(xiàng)目，以后在結(jié)算中必然會(huì)減少，故該分項(xiàng)報(bào)價(jià)可以采用低價(jià)，對(duì)于固定單價(jià)項(xiàng)目，以后扣減時(shí)，就相對(duì)扣減較少；相反，對(duì)于工程量清單某分項(xiàng)數(shù)量明顯偏小時(shí)，應(yīng)采用高價(jià)策略，結(jié)算增加數(shù)量，相對(duì)增加金額就會(huì)較大。
3、所以投標(biāo)單位對(duì)工程量核算很有必要，當(dāng)然工程量復(fù)核對(duì)于投標(biāo)時(shí)間緊的工程，來不及仔細(xì)核算時(shí)，應(yīng)根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)復(fù)核是否存在明顯的工程量誤差。
三、有關(guān)費(fèi)率計(jì)取不得有誤
工程計(jì)價(jià)程序中有需要計(jì)取規(guī)費(fèi)及稅金，特別是對(duì)于不可競(jìng)爭(zhēng)費(fèi)（如安全文明措施基本費(fèi)、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)、工程排污費(fèi)、社會(huì)保障費(fèi)、公積金、稅金等）以及暫列金額、暫估材料價(jià)等，一般招標(biāo)文件會(huì)根據(jù)有關(guān)規(guī)范明確列出，投標(biāo)單位在投標(biāo)時(shí)，絕對(duì)不可以改動(dòng)，還有建設(shè)單位提供的招標(biāo)文件有時(shí)也會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，應(yīng)認(rèn)真檢查，比如招標(biāo)文件的電子本格式和書面的容易出現(xiàn)不一致，一定要查看清楚，發(fā)現(xiàn)問題要立即跟招標(biāo)單位聯(lián)系，如果時(shí)間實(shí)在不允許，通長(zhǎng)情況下應(yīng)以書面文件為準(zhǔn)，因?yàn)殡娮釉u(píng)標(biāo)體統(tǒng)的數(shù)據(jù)是以書面的文件設(shè)定的，所以，一定要認(rèn)真復(fù)核有關(guān)費(fèi)率，以免人為疏忽造成廢標(biāo)。
四、必須做好成本測(cè)算
1、做預(yù)算的同志都知道這樣一個(gè)道理，其實(shí)做預(yù)算就是做成本，做準(zhǔn)成本，給決策者提供有力的依據(jù)，才能提高中標(biāo)率。預(yù)算員做好一份預(yù)算，最終下浮多少，出標(biāo)價(jià)是由決策者定奪，決策者的依據(jù)就是成本測(cè)算，所以，做好成本測(cè)算非常之重要。
2、例如土建工程，按照工程量清單套好預(yù)算定額或者企業(yè)定額后，得出一個(gè)預(yù)算總價(jià)，首先要分析出各主要材料的指標(biāo)，然后由材料員摸清市場(chǎng)購買價(jià)，得出一個(gè)非常準(zhǔn)確的材料總價(jià)，并考慮適當(dāng)?shù)臐q跌風(fēng)險(xiǎn)，然后分析出人工工日數(shù)，根據(jù)市場(chǎng)人工價(jià)格，得出準(zhǔn)確的人工費(fèi)，再根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)，計(jì)算出各機(jī)械租賃費(fèi)及使用費(fèi)，得出機(jī)械費(fèi)，有了人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、合計(jì)起來就得出比較準(zhǔn)確的施工成本，加上公司管理費(fèi)和稅金，提供這樣的數(shù)據(jù)給決策者，就可以做出合理的報(bào)價(jià)，大大提高中標(biāo)概率，而不是由領(lǐng)導(dǎo)拍腦袋決定下浮率。
五、了解新材料新工藝
近年來，隨著時(shí)代的發(fā)展，綠色節(jié)能低碳生活逐漸深入人心，新材料新工藝的設(shè)計(jì)也越來越多，品種十分繁多，時(shí)刻應(yīng)了解這些新材料新工藝的做法及市場(chǎng)價(jià)格，比如說外墻保溫，消防要求和節(jié)能要求要同時(shí)滿足，對(duì)報(bào)價(jià)影響較大，所以必須要掌握新工藝的做法，了解新材料的市場(chǎng)價(jià)格，不同的材料或者不同的防火等級(jí)，價(jià)格相差比較大，不能根據(jù)經(jīng)驗(yàn)隨意報(bào)價(jià)，以免報(bào)價(jià)不當(dāng)造成企業(yè)虧損或價(jià)格過高影響工程中標(biāo)。
六、盡早建立企業(yè)定額
根據(jù)作者觀察，現(xiàn)在很多施工企業(yè)還沒有自己的企業(yè)定額，做報(bào)價(jià)往往還是采用國(guó)家定額，這樣就很難體現(xiàn)出企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以建議很多施工企業(yè)，平時(shí)應(yīng)建立數(shù)據(jù)庫，對(duì)于類似工程，在施工過程中應(yīng)對(duì)各項(xiàng)工序及時(shí)作出成本分析，并在竣工后作出各項(xiàng)指標(biāo)分析、核算，以便盡早建立自己的企業(yè)定額，增加在投標(biāo)階段的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
七、合理利用網(wǎng)絡(luò)信息
所謂計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，就是把分布在不同地理區(qū)域的計(jì)算機(jī)與專門的外部設(shè)備用通信線路互聯(lián)成一個(gè)規(guī)模大、功能強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，從而使眾多的計(jì)算機(jī)可以方便地互相傳遞信息，共享硬件、軟件、數(shù)據(jù)信息等資源，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的核心就是共享與交換。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅速發(fā)展，它為造價(jià)信息資源的跨地域共享提供了可能，而數(shù)據(jù)庫、分布式對(duì)象等先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)上的運(yùn)用，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)自己有用的信息資源進(jìn)行有效地分類、加工、處理和統(tǒng)計(jì)，提高信息資源的質(zhì)量，方便人們快速檢索需要的信息。為降低造價(jià)人員工作強(qiáng)度，提高效率，可以將科學(xué)的、統(tǒng)一的材料編碼體系應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中，如此造價(jià)人員不但可以在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)材料價(jià)格批量查詢，還可以和同樣應(yīng)用此體系的造價(jià)軟件進(jìn)行無縫連接，使得材料市場(chǎng)價(jià)可以方便導(dǎo)入計(jì)價(jià)軟件進(jìn)行組價(jià)。
八、結(jié)語
根據(jù)不同的工程，可以使用很多不同的投標(biāo)技巧，以上敘述的是政府投資項(xiàng)目，必須公開招標(biāo)的投標(biāo)策略與技巧，對(duì)于邀請(qǐng)招標(biāo)的非公開招標(biāo)項(xiàng)目，不一定執(zhí)行工程量清單規(guī)范，這就需要根據(jù)具體招標(biāo)文件、工程特點(diǎn)來制定投標(biāo)方法，如多方案報(bào)價(jià)法、增加建議法、突然降價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法等等，但作者認(rèn)為無論采取何種方式報(bào)價(jià)，都必須做好成本測(cè)算這項(xiàng)工作，只有準(zhǔn)確做好成本測(cè)算，才能作出最合理的報(bào)價(jià)，才能體現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高中標(biāo)率。
第5篇：工程投標(biāo)范文
關(guān)鍵詞：投標(biāo)策略；報(bào)價(jià)技巧；注意事項(xiàng)
中圖分類號(hào)：F540.3
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B
文章編號(hào)：1008-0422(2007)03-0080-02
收稿日期：2006－12－12
作者簡(jiǎn)介：王彬(1971－)，男(漢族)，湖南益陽人，工程師。
1 前言
中標(biāo)是投標(biāo)者所期望的，而中標(biāo)與否取決于多種因素，交通部《公路工程招投標(biāo)評(píng)標(biāo)辦法》評(píng)分值規(guī)定：
投標(biāo)報(bào)價(jià)：分值范圍50～70分，均值60分。
施工能力：分值范圍10～18分，均值14分。
施工組織管理：分值范圍8～12分，均值10分。
質(zhì)量保證：分值范圍6～10分，均值8分。
業(yè)績(jī)和信譽(yù)：分值范圍6～10分，均值8分。
可見，在條件相當(dāng)?shù)那闆r下，報(bào)價(jià)便成為關(guān)鍵。而投標(biāo)者的報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧是影響報(bào)價(jià)的重要因素，下面就近年來公路工程的投標(biāo)實(shí)踐談一點(diǎn)體會(huì)，僅供參考。
2 中標(biāo)價(jià)的確定
報(bào)價(jià)需從企業(yè)自身?xiàng)l件和經(jīng)營(yíng)方針出發(fā)，但也必需考慮到招標(biāo)方(業(yè)主)對(duì)評(píng)標(biāo)所持的方針和合理報(bào)價(jià)所持的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，就報(bào)價(jià)而言，大致有三種方式。
2.1以最接近標(biāo)底為最佳得分報(bào)價(jià)取向
這種方式是采用綜合評(píng)價(jià)法，對(duì)標(biāo)價(jià)和施工能力，施工組織管理，質(zhì)量保證措施，業(yè)績(jī)與信譽(yù)賦予不同的權(quán)重，以打分方式評(píng)出最佳的投標(biāo)。
例青銀高速公路青島段(全長(zhǎng)31.84km，8個(gè)合同段)，同三線萊西至兩城段(全長(zhǎng)201.439km，17個(gè)合同段)高速公路工程招標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)辦法如下：
投標(biāo)總分100分，其中報(bào)價(jià)占60分，業(yè)績(jī)5.6分，履約和企業(yè)信譽(yù)10分，報(bào)價(jià)平衡2分，施工管理6分，施工能力6.8分，質(zhì)量保證8.8分，廉政建設(shè)為0.8分。投標(biāo)價(jià)高于業(yè)主標(biāo)底10％(含＋10％)和低于20％(含－20％)不進(jìn)入復(fù)合標(biāo)底，投標(biāo)價(jià)高于復(fù)合標(biāo)底5％(含＋5％)和低于復(fù)合標(biāo)底15％(含－15％)的投標(biāo)，不進(jìn)入評(píng)標(biāo)，計(jì)算公式：y=f-k×I(x-x0)/×0.1，式中y－為報(bào)價(jià)最終等分，f－為最高分60分：x－為報(bào)價(jià)，x0為復(fù)合標(biāo)底，x0=(0.6×a＋0.4×b)/2,a為業(yè)主的標(biāo)底，b為投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值，k為業(yè)主確定的斜率，當(dāng)(x-x0)小于等于零時(shí)，k=300，當(dāng)(X-x0)大于零時(shí)，k=100?？梢娫摴こ淘诖_定中標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人有效報(bào)價(jià)加權(quán)平均標(biāo)底的比重過小，業(yè)主標(biāo)底占評(píng)標(biāo)的比重過大。
2.2低價(jià)中標(biāo)取向
對(duì)于一般公路工程或工程量較小的工程，招標(biāo)方往往采用最低價(jià)評(píng)標(biāo)辦法，即在報(bào)價(jià)入圍技術(shù)評(píng)審?fù)ㄟ^的前提下，評(píng)標(biāo)價(jià)最低者中標(biāo)，例京珠高速公路廣珠段新隆至宮花段評(píng)標(biāo)辦法細(xì)則規(guī)定：標(biāo)價(jià)分滿分90分，施工組織設(shè)計(jì)滿分5分，企業(yè)業(yè)績(jī)信譽(yù)分5分。在有效報(bào)價(jià)范圍內(nèi)，投標(biāo)價(jià)最低為首選標(biāo)。有效報(bào)價(jià)的確定，以業(yè)主內(nèi)控價(jià)為標(biāo)準(zhǔn)，凡報(bào)價(jià)在內(nèi)控價(jià)的0.95～1.05倍之間的均為有效報(bào)價(jià)，否則屬無效標(biāo)，無效標(biāo)報(bào)價(jià)為零分。
另外，在無標(biāo)底招標(biāo)，有標(biāo)底評(píng)標(biāo)時(shí)，評(píng)標(biāo)以低價(jià)中標(biāo)為宜。無標(biāo)底招標(biāo)，有標(biāo)底評(píng)標(biāo)，即將幾家投標(biāo)單位報(bào)價(jià)的平均價(jià)為評(píng)標(biāo)標(biāo)底。同時(shí)，有些地區(qū)招標(biāo)工程不編制標(biāo)底，業(yè)主只提供工程量清單，由投標(biāo)人自主報(bào)價(jià)的方法。標(biāo)底是業(yè)主對(duì)工程投資的期望值和控制投資的依據(jù)，也是招標(biāo)管理部門防止不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)行監(jiān)督的重要參照文件。但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的完善，投標(biāo)人的法律意識(shí)的增強(qiáng)，法律約束力度的加大，標(biāo)底將會(huì)逐步淡化，最終與國(guó)際招標(biāo)的慣例接軌。
2.3最佳合理價(jià)中標(biāo)的報(bào)價(jià)取向
即在投標(biāo)文件符合性及響應(yīng)性檢查，資格核查，技術(shù)評(píng)審等項(xiàng)目合格的報(bào)價(jià)入圍前提下，最佳合理中標(biāo)。例東紅公路東營(yíng)至青州段公路項(xiàng)目招標(biāo)時(shí)，最佳合理價(jià)的計(jì)算公式為：M0=(a＋b×D/2×0.9：式中Mx0為最佳合理報(bào)價(jià)，a為業(yè)主標(biāo)底值，b為投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值，j為低價(jià)競(jìng)標(biāo)校正系數(shù)，當(dāng)投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值b低于業(yè)主標(biāo)底值a的15％(含15％)時(shí)，取j=1.05，否則j取1.0。最接近合理標(biāo)M。為中標(biāo)單位。報(bào)價(jià)入圍的前提是：投標(biāo)價(jià)高于業(yè)主標(biāo)底5％(含5％)和低于20％(含-20％)，不進(jìn)入復(fù)合標(biāo)底，投標(biāo)價(jià)高于復(fù)合標(biāo)底5％(含5％)低于復(fù)合標(biāo)底15％(含-15％)的投標(biāo)，不進(jìn)入評(píng)標(biāo)。
3 投標(biāo)價(jià)的編制
標(biāo)價(jià)編制應(yīng)全面掌握投標(biāo)須知，合同條款，技術(shù)規(guī)范，計(jì)量支付等有關(guān)報(bào)價(jià)文件的內(nèi)容，使投標(biāo)價(jià)編制準(zhǔn)確合理，不重不漏。
3.1現(xiàn)場(chǎng)考察應(yīng)派有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的人員參加，詳細(xì)了解工程水文、地貌、土質(zhì)、氣象、料場(chǎng)、水電源、通訊、交通條件等，以利于編標(biāo)。
3.2標(biāo)價(jià)編制應(yīng)考慮工料機(jī)的價(jià)格變動(dòng)因素，各種風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)，各種必備法律要件以及其它各種相關(guān)費(fèi)用。
3.3盡量了解業(yè)主的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)(辦法)。如低標(biāo)競(jìng)標(biāo)校正系數(shù)的取值，合理標(biāo)價(jià)的規(guī)定等。知道業(yè)主的評(píng)標(biāo)辦法或以前的評(píng)標(biāo)習(xí)慣，對(duì)報(bào)價(jià)有很大的幫助。
4 報(bào)價(jià)策略
4.1采用不平衡報(bào)價(jià)為報(bào)價(jià)策略
總價(jià)確定后，在不提高總價(jià)，也不影響中標(biāo)的前提下，調(diào)整各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以得到最合理的經(jīng)濟(jì)效益。此策略尤適合單價(jià)合同，工程量按實(shí)際結(jié)算，可利用其工程量清單中個(gè)別或部分工程量有誤，分析其將來施工時(shí)有可能增加或提前支付結(jié)算的項(xiàng)目，將其單價(jià)提高，否則項(xiàng)目單價(jià)相應(yīng)降低。
4.2以力求投標(biāo)價(jià)最高分為報(bào)價(jià)策略
要求造價(jià)工程師編制標(biāo)價(jià)準(zhǔn)確，報(bào)價(jià)(降點(diǎn))合理。
4.3對(duì)下例情況可相對(duì)高一些；總價(jià)合同、議標(biāo)合同，專業(yè)技術(shù)要求高，施工難度大，工期緊，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，業(yè)主支付條件不理想，施工環(huán)境惡劣，條件艱苦，工程量較小而調(diào)遷距離遠(yuǎn)，物價(jià)上漲因素較大，地方事務(wù)不好處理。
4.4以保本微利為報(bào)價(jià)策略
下列情況報(bào)價(jià)可相對(duì)低一些，單價(jià)合同，為打入當(dāng)?shù)亟ㄖ袌?chǎng)，支付條件理想，施工條件好，工程量大，能著眼于工程變更，索賠機(jī)會(huì)多，屬世界銀行貸款項(xiàng)目，一部分外匯支付，如某部承建的第一條高速公路工程項(xiàng)目，濟(jì)青高速公路(昌樂段)，世行貸款，執(zhí)行FIDIC條款，合同計(jì)量支付，雖然當(dāng)時(shí)單價(jià)低，為打入公路建筑市場(chǎng)，但利用外匯差額還是創(chuàng)造了一定的經(jīng)濟(jì)效益就是一個(gè)例子。
5 報(bào)價(jià)技巧
5.1粗略計(jì)算法
標(biāo)價(jià)的編制，一般采用現(xiàn)行公路概預(yù)算定額及其費(fèi)用定額(編制辦法)。現(xiàn)在市場(chǎng)上概預(yù)算軟件種類較多，功能日益完善，給編制概預(yù)算提供了極大的方便(當(dāng)然有時(shí)靠經(jīng)驗(yàn)來估算工程造價(jià)也是必要的)。在做好工程預(yù)算前提下可按預(yù)算下降15～20％進(jìn)行報(bào)價(jià)；或粗略計(jì)算最佳合理價(jià)：Mo={(0.95A＋A×I×J)/2×K}，式中A為預(yù)算價(jià)，0.95A可視為業(yè)主標(biāo)底，I為估計(jì)投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均降點(diǎn)，視情況可取0.85～0.9，造價(jià)高時(shí)取小值，造價(jià)低時(shí)取大值，技術(shù)含量高時(shí)取大值，技術(shù)含量低時(shí)取小值；J為校正系數(shù)，一般可取1.05,(A×I×J)可視為投標(biāo)人報(bào)價(jià)平均值，K為業(yè)主確定的最優(yōu)報(bào)價(jià)為復(fù)合標(biāo)底的百分比，當(dāng)不知時(shí)，可取0.85～0.9。
5.2其它幾種方法：如側(cè)重法，不突破某數(shù)法，保險(xiǎn)法等均可視情況而掌握使用。
6 注意事項(xiàng)
6.1提高投標(biāo)文件的制作質(zhì)量
總體來講，投標(biāo)文件是按招標(biāo)方發(fā)出的招標(biāo)文件的要求來編制的。大體分為：技術(shù)標(biāo)和商務(wù)標(biāo)兩部分，包括企業(yè)信譽(yù)，施工組織設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)書，必備的法律文件，精美的投標(biāo)文件給人一種賞心悅目之感。
投標(biāo)文件的編制原則：準(zhǔn)確、完整、精致。由于投標(biāo)文件的編制往往時(shí)間緊、工作量大，選擇較高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng)的人員很有必要。
投標(biāo)文件編制好以后，應(yīng)仔細(xì)查閱有無漏項(xiàng)，不可忙中出錯(cuò)。在歷次投標(biāo)中個(gè)別單位忘記蓋章、無正副本標(biāo)志的、忘了放投標(biāo)書、未按招標(biāo)文件要求密封包裝的。使之失去了競(jìng)標(biāo)機(jī)會(huì)，從而有損單位形象。
6.2時(shí)間觀念要強(qiáng)
投標(biāo)文件一定要規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送交至指定地點(diǎn)。否則遲到的標(biāo)書將被拒之門外。 6.3注意做好記錄 開標(biāo)時(shí)應(yīng)做好記錄，不要只記錄所投標(biāo)段的報(bào)價(jià)，對(duì)其它合同段各投標(biāo)單位的報(bào)價(jià)也應(yīng)做好記錄，這有利于了解其他單位的報(bào)價(jià)水平降點(diǎn)習(xí)慣，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼。所以這是收集信息的大好機(jī)會(huì)。
7 結(jié)語
投標(biāo)報(bào)價(jià)是是否中標(biāo)的關(guān)鍵，對(duì)它的取定和抉擇，要從企業(yè)自身的條件和經(jīng)營(yíng)方針出發(fā)，結(jié)合招標(biāo)方對(duì)評(píng)標(biāo)所持方針和對(duì)報(bào)價(jià)的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，正確而又客觀分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，制定投標(biāo)策略，即可提高中標(biāo)率?？傊匾曂稑?biāo)工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，制定合理的報(bào)價(jià)策略，運(yùn)用正確的報(bào)價(jià)技巧，便可在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中立于不敗之地。
第6篇：工程投標(biāo)范文
1工程造價(jià)的含義及其在建設(shè)工程招標(biāo)中的作用
工程造價(jià)是建筑工程項(xiàng)目建設(shè)中的非常重要的一環(huán)，對(duì)于其在招投標(biāo)過程中體現(xiàn)的作用和其自身含義，相關(guān)從業(yè)人員應(yīng)該進(jìn)行深刻的認(rèn)識(shí)，并讓這些真正的幫助施工企業(yè)在招投標(biāo)過程占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展。
1.1工程造價(jià)的含義
工程造價(jià)一個(gè)籠統(tǒng)的含義便是工程的建造價(jià)格。里面包括施工單位對(duì)于工程在人工和材料等方面的投入，這些資金投入共同組成了工程造價(jià)，施工單位為了保證自身的利益，即其基本特性符合現(xiàn)代商品社會(huì)的基本經(jīng)濟(jì)價(jià)值，也就是對(duì)于利益的最大追求。工程價(jià)格是由于成本、費(fèi)用、利潤(rùn)等共同組成，對(duì)于工程造價(jià)進(jìn)行合理控制，便能令施工單位在招投標(biāo)之中贏得先機(jī)。
1.2工程造價(jià)在建設(shè)工程招標(biāo)中的作用
工程造價(jià)的主要作用便是對(duì)于建筑企業(yè)在招投標(biāo)之中占得先機(jī)，同時(shí)工程造價(jià)可以用于進(jìn)行投資決策，幫助建筑企業(yè)進(jìn)行資金籌集，包括控制建筑工程他投入甚至是在竣工階段，和業(yè)主方面進(jìn)行結(jié)算時(shí)，這些都屬于工程造價(jià)的應(yīng)用。建筑工程作為一種生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的工程，對(duì)于原料和人工的使用較多，所以在長(zhǎng)期的工程施工之中，必須對(duì)工程造價(jià)進(jìn)行合理的管理方式，投資方可以通過對(duì)工程造價(jià)的合理管理來進(jìn)行工程是否可以盈利的基本計(jì)算，在進(jìn)行建筑的招投標(biāo)之中，施工單位必須準(zhǔn)確進(jìn)行各種方面的衡量，這樣的情況下，工程造價(jià)成為其中一個(gè)重要指標(biāo)，投資方必須根據(jù)工程造價(jià)來進(jìn)行計(jì)算，進(jìn)行是否承包工程的決定，包括以什么樣的價(jià)格進(jìn)行投標(biāo)。
2現(xiàn)階段存在的各項(xiàng)問題
現(xiàn)階段招投標(biāo)仍然存在較多問題，這些問題主要體現(xiàn)在對(duì)于各種管理的不嚴(yán)格，這也就導(dǎo)致了現(xiàn)代招投標(biāo)過程中存在漏洞，這些漏洞嚴(yán)重的制約了現(xiàn)代招投標(biāo)工序的發(fā)展，另外一方面也不利于建筑單位進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)，自我發(fā)展，這些問題主要體現(xiàn)在：
2.1低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)結(jié)算
通常發(fā)生這種情況是由于施工單位更改設(shè)計(jì)圖紙，導(dǎo)致設(shè)計(jì)費(fèi)用增加，從而高于中標(biāo)成本，報(bào)價(jià)方法的不科學(xué)和工程清單的描述不準(zhǔn)確都容易導(dǎo)致這種情況的發(fā)生，這樣會(huì)增加消耗，不利于節(jié)省成本。
2.2招標(biāo)工作存在暗箱交易
建筑行業(yè)作為存在多年的行業(yè)，往往會(huì)有“人情債”的情況，所以很有可能出現(xiàn)多家參與招標(biāo)單位聯(lián)合排擠其他單位，他們可以通過抬高價(jià)格來排擠一些潛在對(duì)手。
2.3高價(jià)中標(biāo)
由于對(duì)于工程造價(jià)的管理不夠嚴(yán)格，往往會(huì)出現(xiàn)造價(jià)信息在實(shí)際之中會(huì)高于中標(biāo)價(jià)格。
3建設(shè)工程招標(biāo)中工程造價(jià)控制的方法
現(xiàn)階段對(duì)于招標(biāo)之中進(jìn)行工程造價(jià)的控制方法主要體現(xiàn)在招標(biāo)文件、工程量清單、包括中標(biāo)價(jià)格的控制，這些有所體現(xiàn)，可以對(duì)于施工單位進(jìn)行合理的造價(jià)控制，施工單位同樣應(yīng)該做好對(duì)于工程造價(jià)的各種管理，便可以在招投標(biāo)過程中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
3.1招標(biāo)文件的編制應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)
對(duì)于招標(biāo)文件，其主要作用便是在整個(gè)招投標(biāo)過程中施工項(xiàng)目控制的關(guān)鍵所在，其中關(guān)于材料和施工管理等方面都有所體現(xiàn)，如果不進(jìn)行招標(biāo)文件的嚴(yán)謹(jǐn)編制，會(huì)導(dǎo)致在招投標(biāo)過程中失敗。主要應(yīng)該注意工程造價(jià)和一些相關(guān)費(fèi)用應(yīng)該明確而死板，不能進(jìn)行多次變動(dòng)，對(duì)于可能出現(xiàn)的額外工程，應(yīng)該確定百分比的增加來確定價(jià)格。對(duì)于施工單位或者業(yè)主方面的任何一方進(jìn)行了毀約，招標(biāo)文件之中應(yīng)該體現(xiàn)懲罰方式，對(duì)于市場(chǎng)的各種材料的采用，招標(biāo)文件也應(yīng)該進(jìn)行詳盡的描述。招標(biāo)文件便是綱領(lǐng)性文件，如果招標(biāo)文件不嚴(yán)謹(jǐn)，在工程后期很有可能會(huì)出現(xiàn)索賠事件，所以對(duì)于招標(biāo)文件的編制一定要注意。
3.2工程量清單在進(jìn)行編制的過程中應(yīng)該準(zhǔn)確
對(duì)于施工工程量進(jìn)行明確而又清洗的統(tǒng)計(jì)，這樣一來，施工單位可以通過施工量的計(jì)算對(duì)于招投標(biāo)進(jìn)行合理的預(yù)估。所以對(duì)于工程量清單應(yīng)該保證其準(zhǔn)確性，在工程量清單統(tǒng)計(jì)之中，可以聯(lián)合多方面單位進(jìn)行共同統(tǒng)計(jì)，保證工程量的準(zhǔn)確，工程量清單的制造應(yīng)該根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙、相關(guān)規(guī)范和招標(biāo)范本等共同制定，也是招投標(biāo)之中重要的一環(huán)。
3.3標(biāo)底和最高標(biāo)價(jià)應(yīng)該進(jìn)行準(zhǔn)確的估量
通過對(duì)于市場(chǎng)情況的估計(jì)，充分參考有關(guān)規(guī)范，對(duì)于市場(chǎng)要素的價(jià)格水平和合理的施工方案，結(jié)合這幾個(gè)因素專業(yè)的工作人員便可以制定標(biāo)底和最高投標(biāo)的限價(jià)了，標(biāo)底是可以接受的市場(chǎng)價(jià)格，在開標(biāo)之前做好保密工作，其自身也主要便是一種參考數(shù)據(jù)。最高標(biāo)價(jià)便是施工單位的最高承受能力，限價(jià)對(duì)于投標(biāo)人有著明確的約束作用，必須得到響應(yīng)。
3.4招投標(biāo)文件建立可以進(jìn)行造價(jià)的控制
通過招投標(biāo)文件來控制工程造價(jià)。首先要通過細(xì)化、實(shí)化工程項(xiàng)目相關(guān)的內(nèi)容來控制工程造價(jià)。將業(yè)主方面的各種要求進(jìn)行了敘述，對(duì)于施工之中采用的各種原材料和施工工藝進(jìn)行了要求，從而幫助施工單位進(jìn)行工程造價(jià)。其次要通過明確現(xiàn)場(chǎng)簽證、工程變更發(fā)生的條件，來規(guī)定事項(xiàng)是不能作為變更的緣由來控制工程造價(jià)。這樣一來，也就是對(duì)于一些知道性條件的控制，來控制整個(gè)施工過程的開銷。
3.5通過優(yōu)化評(píng)標(biāo)的辦法來控制工程造價(jià)
評(píng)標(biāo)辦法主要是用于對(duì)中標(biāo)者的選擇。不同的評(píng)標(biāo)辦法可以使得中標(biāo)價(jià)格存在差異，從而影響工程造價(jià)的總額。從總體上看，目前評(píng)標(biāo)辦法有現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分法、評(píng)審價(jià)法和綜合評(píng)價(jià)法等。這些方法是通過賦予不相同的指標(biāo)以不相同的權(quán)重或其他的方式來影響中標(biāo)價(jià)格，從而最終影響工程的總體造價(jià)。
3.6合理進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，對(duì)于各種突況有所預(yù)估
現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了全新的經(jīng)濟(jì)體制，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)經(jīng)常浮動(dòng)，建筑工程作為一個(gè)長(zhǎng)周期的工程施工，很有可能面對(duì)施工之中各種材料價(jià)格的變化。對(duì)此，雙方就有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)合理分擔(dān)的問題。造價(jià)控制的風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)容包括有：（1）工程量清單不準(zhǔn)確從而造成的風(fēng)險(xiǎn)。（2）設(shè)計(jì)圖紙出現(xiàn)了明確失誤的風(fēng)險(xiǎn)。（3）應(yīng)對(duì)一些突況，包括對(duì)于天氣情況一些的額外投入，這種投入會(huì)增加工程的投入，包括應(yīng)對(duì)一些其他情況的風(fēng)險(xiǎn)。（4）施工之中出現(xiàn)了人為失誤從而出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。（5）市場(chǎng)人工和材料以及機(jī)械價(jià)格的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。（6）國(guó)家政策法規(guī)的變動(dòng)引起工程造價(jià)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)情況，一方面施工單位要做好各種防范工作，另一方面在招標(biāo)文件之中必須有所體現(xiàn)，作為根據(jù)市場(chǎng)而存在的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，招投標(biāo)過程依賴市場(chǎng)的走向，這就要求一方面市場(chǎng)應(yīng)該有著自己的法規(guī)進(jìn)行約束，另外有關(guān)部門可以通過進(jìn)行相關(guān)政策的出臺(tái)，幫助工程造價(jià)體系的完善和準(zhǔn)確。
4結(jié)束語
第7篇：工程投標(biāo)范文
1、融入當(dāng)?shù)夭呗?/p>
融入當(dāng)?shù)夭呗苑椒ㄖ窃谡袠?biāo)國(guó)當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)人，也就是承包企業(yè)通過授權(quán)招標(biāo)國(guó)所在地的機(jī)構(gòu)，委托其代表承包企業(yè)進(jìn)行工程的投標(biāo)活動(dòng)。事實(shí)上，很多國(guó)家都對(duì)此有明確的規(guī)定，菲律賓政府就規(guī)定，國(guó)外承包企業(yè)或者在當(dāng)?shù)乇緡?guó)進(jìn)行注冊(cè)登記，或者聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)進(jìn)行招投標(biāo)活動(dòng)，否則不允許參加工程招標(biāo)，日本、韓國(guó)以及印度等國(guó)家也有類似的規(guī)定。在再者，國(guó)外承包企業(yè)由于語言不通，對(duì)當(dāng)?shù)胤梢约帮L(fēng)俗不了解，在投標(biāo)活動(dòng)中受到很多障礙，荷蘭政府就規(guī)定，政府的招標(biāo)文件中要使用本國(guó)的語言，這就給國(guó)外承包企業(yè)帶來了麻煩。而聘用當(dāng)?shù)厝撕?，可以迅速而詳?xì)的了解招標(biāo)文件，同時(shí)國(guó)際工程招標(biāo)文件不可能面面俱到，會(huì)有一些模糊或者晦澀難懂的地方，這些地方與所在國(guó)的背景以及文化傳統(tǒng)都有千絲萬縷的關(guān)系，通過機(jī)構(gòu)可以迅速了解當(dāng)?shù)卣袠?biāo)的一些習(xí)慣做法。
2、聯(lián)合策略
所謂聯(lián)合戰(zhàn)略，就是國(guó)外承包企業(yè)為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，通過聯(lián)合起來，注冊(cè)成為合伙制企業(yè)或者聯(lián)合集團(tuán)的形式，來共同參與工程投標(biāo)報(bào)價(jià)。具體做法是參與聯(lián)合的承包企業(yè)簽訂合作協(xié)議，對(duì)合作方的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行明確的規(guī)定，包括各自承擔(dān)的資金、設(shè)備和勞動(dòng)力情況，然后選出一個(gè)合作成員作為整個(gè)聯(lián)合集團(tuán)的代表，參加工程招標(biāo)活動(dòng)。這種方式極大的增強(qiáng)了投標(biāo)人的實(shí)力，特別是一些中小企業(yè)在參與國(guó)際工程競(jìng)標(biāo)活動(dòng)時(shí)，由于企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力有限，往往不被重視。而通過組成聯(lián)合集團(tuán)的形式，可以實(shí)現(xiàn)技術(shù)、資金以及勞務(wù)之間的互補(bǔ)，彌補(bǔ)各自的缺陷，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，可以和大公司進(jìn)行有效的競(jìng)爭(zhēng)。有些國(guó)家為了發(fā)展本國(guó)的建筑企業(yè)，在工程投標(biāo)中明確規(guī)定，國(guó)外投標(biāo)企業(yè)必須和本國(guó)建筑企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，否則不能參加工程招標(biāo)。有些國(guó)家甚至規(guī)定，國(guó)外承包企業(yè)與本國(guó)企業(yè)合作時(shí)，如果本國(guó)企業(yè)所占股份超過一半，那么在評(píng)標(biāo)時(shí)給以7.5%的優(yōu)惠條件。所謂聯(lián)合戰(zhàn)略是國(guó)外承包企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)略之一。
3、最佳時(shí)機(jī)策略
最佳時(shí)機(jī)策略是指,投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)間的把握要合理，要選擇對(duì)自己最有利的時(shí)機(jī)進(jìn)行投標(biāo)。如果投標(biāo)時(shí)間過早，由于比較匆忙，準(zhǔn)備不充分，而且容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手探得情報(bào)，降低中標(biāo)率。如果投標(biāo)過晚，可能失去最佳時(shí)機(jī)，事倍功半。因此投標(biāo)時(shí)機(jī)的選擇十分重要，投標(biāo)時(shí)機(jī)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況息息相關(guān)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人數(shù)很多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，中標(biāo)可能性小。在國(guó)際招標(biāo)進(jìn)行過程中,招標(biāo)企業(yè)在公開開標(biāo)之前,難以得知投標(biāo)人的確切數(shù)量。并且,所有投標(biāo)人都要采取保密措施,避免對(duì)方了解自己的根底。因此,一個(gè)投標(biāo)人不可能掌握全部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。這時(shí),投標(biāo)人應(yīng)瞄準(zhǔn)一兩個(gè)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,隨機(jī)投標(biāo)。選擇該企業(yè)實(shí)力較強(qiáng),經(jīng)常參加投標(biāo);該企業(yè)標(biāo)價(jià)較低:該企業(yè)歷次投標(biāo)中標(biāo)率較高,此次參加投標(biāo)的中標(biāo)的可能性很大。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投標(biāo)之后報(bào)價(jià),不僅僅為了被動(dòng)地跟隨大的投標(biāo)商改變自己的策略,更重要的是,投標(biāo)人可以利用這段時(shí)間,迷惑對(duì)手。
二、結(jié)語
第8篇：工程投標(biāo)范文
[關(guān)鍵詞]：工程監(jiān)理; 投標(biāo); 決策; 投標(biāo); 報(bào)價(jià)
中圖分類號(hào)：TU 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)： 1997-0668（2008）100027-02
1. 工程監(jiān)理投標(biāo)技巧
監(jiān)理單位承接監(jiān)理業(yè)務(wù)，將會(huì)越來越依賴于投標(biāo)而獲得。企業(yè)要想發(fā)展壯大，應(yīng)該加強(qiáng)投標(biāo)的人員設(shè)置和投入。做好投標(biāo)工作，除投標(biāo)的一般性工作外，還應(yīng)掌握以下技巧:
1.1 廣泛收集招標(biāo)信息
要想投標(biāo)必須找到投標(biāo)的信息。有些新聞媒介經(jīng)常會(huì)傳播招標(biāo)信息，投標(biāo)人應(yīng)注意掌握。如《中國(guó)招標(biāo)》是招標(biāo)信息的專門刊物。要根據(jù)所收集的資料進(jìn)行投標(biāo)成本分析。聰明的投標(biāo)人不是所有的標(biāo)都去投，而是全面分析投標(biāo)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境，在充分掌握企業(yè)內(nèi)部的功力和盡可能了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上，選擇投標(biāo)成功率較多的投標(biāo)。
1.2 組成投標(biāo)小組
投標(biāo)小組由若干人組成，有明確的分工，有總負(fù)責(zé)。現(xiàn)在很多企業(yè)投標(biāo)往往委托一兩個(gè)人去辦理，結(jié)果經(jīng)常做無用功，投標(biāo)文件丟三落四，甚至有的投標(biāo)人連招標(biāo)文件都沒搞清楚，也胡亂投標(biāo)。這不但失去競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，而且影響企業(yè)形象。
1.3 仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件
必須仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件中的每一個(gè)條款，尤其關(guān)鍵的是資格要求、合格的投標(biāo)人、投標(biāo)人應(yīng)提供的資料、評(píng)標(biāo)辦法等。要弄清楚招標(biāo)人的意圖和招標(biāo)項(xiàng)目的主要特點(diǎn)以及響應(yīng)標(biāo)書要求。遇到疑難處，可充分利用咨詢的權(quán)利，并且要以文字為據(jù)，避免犯錯(cuò)誤。有些投標(biāo)人就因?yàn)橐恍?shí)質(zhì)性的"小錯(cuò)誤"而造成廢標(biāo)。
1.4 認(rèn)真編制投標(biāo)文件
招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)均以文字為依據(jù)，凡招標(biāo)文件要求提供的投標(biāo)證明文件，都必須提供，凡招標(biāo)文件要求填制的投標(biāo)文件都必須填制。
投標(biāo)報(bào)價(jià)要根據(jù)建設(shè)工程的特點(diǎn)，分析監(jiān)理成本，并按招標(biāo)文件提供的報(bào)價(jià)范圍，綜合考慮選擇中低價(jià)位。不需要競(jìng)投最低(除非是最低評(píng)標(biāo)價(jià)中標(biāo))。
特別要注意的是，必須認(rèn)真編制好監(jiān)理大綱，在監(jiān)理大綱中既要有常規(guī)要求的通用內(nèi)容，又要有針對(duì)該工程的監(jiān)理重點(diǎn)、難點(diǎn)，提出本企業(yè)的看法和合理化建議(包括設(shè)計(jì)優(yōu)化、結(jié)構(gòu)選型、施工方案等)，這是中標(biāo)人十分歡迎的行為。這方面最能體現(xiàn)投標(biāo)人的水平和技巧，最能表現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力和功底。
1.5 充分利用澄清的機(jī)會(huì)
監(jiān)理招標(biāo)一般要安排總監(jiān)答辯和投標(biāo)文件的澄清，對(duì)于招標(biāo)人來說，答辯是讓評(píng)委了解總監(jiān)是否能勝任該項(xiàng)目總監(jiān)職責(zé)，澄清是為了更深了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。而對(duì)投標(biāo)人來說，答辯是展現(xiàn)總監(jiān)才能的機(jī)會(huì)，要盡量讓評(píng)委折服;利用澄清的機(jī)會(huì)，可揣摩招標(biāo)人的意圖，從中發(fā)現(xiàn)自己投標(biāo)文件中所缺少的內(nèi)容，據(jù)此與招標(biāo)人商討，提出新的承諾。實(shí)踐證明，總監(jiān)答辯水平很大程度上影響到投標(biāo)人的成敗，不可小視。
1.6 注意企業(yè)形象
招標(biāo)投標(biāo)是公平、公正、公開的競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)形象十分重要。企業(yè)形象表現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是投標(biāo)文件的編制水平。投標(biāo)文件應(yīng)完整，裝訂成冊(cè)，層次分明;二是參加投標(biāo)的企業(yè)代表尤其是總監(jiān)，要有必勝的心。如果企業(yè)選派的總監(jiān)精神萎靡、詞不達(dá)意，其他條件再好，評(píng)委恐怕也難以把標(biāo)授權(quán)給這樣的監(jiān)理單位。
2. 工程監(jiān)理投標(biāo)決策的內(nèi)容
2.1 影響工程監(jiān)理投標(biāo)決策的因素
"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，投標(biāo)決策研究就是知己知彼的研究。這個(gè)"彼"就是影響決策的客觀因素，"己"就是影響決策的主觀因素。
2.1.1. 主觀因素。投標(biāo)或是棄標(biāo)，首先取決于監(jiān)理單位的實(shí)力，具體表現(xiàn)在如下方面:
(1) 技術(shù)方面的實(shí)力:如是否有精通本行業(yè)的工程師、咨詢師組成的監(jiān)理班子;是否有本行業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、監(jiān)理的經(jīng)驗(yàn);是否能解決技術(shù)難度大和工程施工中的技術(shù)難題;是否有國(guó)內(nèi)外與招標(biāo)項(xiàng)目同類型工程的監(jiān)理經(jīng)驗(yàn);等等。
(2) 管理方面的實(shí)力:指能否抽出足夠的、水平相應(yīng)的人員參加該工程。監(jiān)理人員的水平、經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)往往對(duì)投標(biāo)的成敗起決定作用。
(3) 信譽(yù)方面的實(shí)力:監(jiān)理企業(yè)有良好的信譽(yù)，這是投標(biāo)中標(biāo)的一條重要標(biāo)準(zhǔn)。
2.1.2. 客觀因素。主要有以下幾個(gè)方面:
(1) 業(yè)主的情況、業(yè)主的合法地位、支付能力、履約能力，也是投標(biāo)決策的影響因素。
（2) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)形式的分析。是否投標(biāo)，應(yīng)注意競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多少以及與業(yè)主的關(guān)系等。
(3) 風(fēng)險(xiǎn)問題。決定是否投標(biāo)前，應(yīng)該對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析。應(yīng)分析的風(fēng)險(xiǎn)因素包括:經(jīng)濟(jì)方面、技術(shù)難度方面、管理方面、其他方面等。
(4) 該工程給公司帶來的影響和機(jī)會(huì)。
2.2 工程監(jiān)理投標(biāo)決策的內(nèi)容：
工程監(jiān)理投標(biāo)決策的內(nèi)容即監(jiān)理企業(yè)參加項(xiàng)目投標(biāo)要解決的問題，或者說要做哪些決策。一般投標(biāo)決策的目的是增加企業(yè)投標(biāo)中標(biāo)率和提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，其涉及投標(biāo)項(xiàng)目的優(yōu)選排序、報(bào)價(jià)中各組成部分的取值確定、方案和計(jì)劃的確定、以及輔助上述決策進(jìn)行的預(yù)測(cè)、評(píng)估、估價(jià)、統(tǒng)計(jì)分析等。從投標(biāo)的過程可以看出，有兩項(xiàng)決策尤為重要。
（1）投標(biāo)決策，即是否應(yīng)參與投標(biāo)
監(jiān)理企業(yè)在獲得招標(biāo)信息后，首先要做出投標(biāo)決策。投標(biāo)決策就是指企業(yè)對(duì)是否參加招標(biāo)工程的投標(biāo)所做出選擇的過程。不管投標(biāo)人自身是否意識(shí)到，事實(shí)上所有的投標(biāo)人在參與投標(biāo)前都會(huì)首先進(jìn)行這樣的決策。那種見信息就跟蹤，見標(biāo)就投，不進(jìn)行慎重選擇和決策，先投標(biāo)再說的做法是不可取的。這樣做的后果要么中標(biāo)率很低，浪費(fèi)企業(yè)大量的人力物力資源，要么中標(biāo)后造成虧損的可能性很大，甚至拖垮企業(yè)。有意識(shí)地用一套科學(xué)的決策程序來決定是否應(yīng)參與投標(biāo)，對(duì)企業(yè)減少投標(biāo)的盲目性、提高中標(biāo)幾率、增加盈利和降低風(fēng)險(xiǎn)都有很重大的影響。
（2）報(bào)價(jià)決策，即投標(biāo)報(bào)價(jià)的確定
若企業(yè)最終決定參與投標(biāo)，則報(bào)價(jià)就是一個(gè)重要的方面。報(bào)價(jià)的高低在一定程度上決定了企業(yè)能否中標(biāo)，同時(shí)又決定了企業(yè)中標(biāo)后利潤(rùn)空間的大小。報(bào)價(jià)太高，中標(biāo)的機(jī)會(huì)就小;報(bào)價(jià)太低，企業(yè)的利潤(rùn)空間就小。如何在提升中標(biāo)幾率和增大利潤(rùn)空間之間巧妙地找到一個(gè)平衡點(diǎn)以確定最終的報(bào)價(jià)，就成為投標(biāo)決策的關(guān)鍵所在。
3.結(jié)束語
在我國(guó)，工程施工招投標(biāo)的規(guī)范和制度已比較完善，而監(jiān)理投標(biāo)雖然也進(jìn)行過一些，但與旗子投標(biāo)相比較仍少的多，也沒有監(jiān)理投標(biāo)的范本，對(duì)監(jiān)理投標(biāo)的方法及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)等也有待進(jìn)一步完善。在今后的工作中，如何將工程監(jiān)理投標(biāo)活動(dòng)規(guī)范化、程序化，構(gòu)建一套更完整的工程監(jiān)理投標(biāo)決策體系，把在實(shí)際工作中遇見的問題很好地進(jìn)行定性分析和量化計(jì)算，從而使投標(biāo)決策工作更科學(xué)，仍有待研究。
參考文獻(xiàn)
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第9篇：工程投標(biāo)范文
(一)事前監(jiān)督
審計(jì)人員應(yīng)對(duì)招標(biāo)準(zhǔn)備進(jìn)行審查，認(rèn)真聽取招標(biāo)單位對(duì)招標(biāo)范圍、方式和發(fā)包方式的解釋，審核招標(biāo)文件與招標(biāo)通知書的一致性，審計(jì)標(biāo)底的編制過程、編制質(zhì)量，對(duì)投標(biāo)人進(jìn)行資格審查等。
1、招標(biāo)條件的審計(jì)。一是審查建設(shè)項(xiàng)目是否經(jīng)有關(guān)部門批準(zhǔn)，是否具備完整的設(shè)計(jì)文件和工程概算，是否嚴(yán)格按基建程序辦事，投資概算是否準(zhǔn)確，有無缺口，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)有無超過規(guī)定，建設(shè)項(xiàng)目是否列入國(guó)家投資計(jì)劃；二是審查招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作是否充分，工程場(chǎng)地的征用、拆遷，現(xiàn)場(chǎng)交通、供水、供電等準(zhǔn)備工作是否完成；三是審查建設(shè)項(xiàng)目總投資是否落實(shí)，資金來源是否正當(dāng)，建設(shè)資金是否按投資計(jì)劃及時(shí)撥付到位；四是審查建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)工作機(jī)構(gòu)設(shè)置是否完備，內(nèi)控制度是否嚴(yán)密，組織形式是否合規(guī)。
2、招標(biāo)方式的審計(jì)。一是公開招標(biāo)還是邀請(qǐng)招標(biāo)。公開招標(biāo)的招標(biāo)人要在指定的報(bào)刊、電子網(wǎng)絡(luò)或其他媒體上招標(biāo)公告，招標(biāo)公告應(yīng)當(dāng)載明招標(biāo)人的名稱、地址、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量、實(shí)施地點(diǎn)、時(shí)間和獲得招標(biāo)文件的辦法，以及要求潛在投標(biāo)人提供有關(guān)資質(zhì)證明文件和業(yè)績(jī)情況等內(nèi)容，公告后應(yīng)按規(guī)定時(shí)限要求及時(shí)對(duì)投標(biāo)企業(yè)遞交的投標(biāo)文件進(jìn)行登記工作。邀請(qǐng)招標(biāo)應(yīng)當(dāng)同時(shí)向三個(gè)以上具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目能力、資質(zhì)信譽(yù)好的特定法人(或企業(yè))發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書。二是自行辦理招標(biāo)事宜還是委托招標(biāo)機(jī)構(gòu)(中介組織)辦理招標(biāo)事宜；招標(biāo)人若自行辦理招標(biāo)事宜，是否具有編制招標(biāo)文件和組織評(píng)標(biāo)的能力等。
3、招標(biāo)程序的審計(jì)。一是審查工程招標(biāo)工作中是否做到談判、評(píng)標(biāo)、決策分開；是否堅(jiān)持談判者不決策，決策者不談判的分工原則；參與標(biāo)底的編制和審定人員、評(píng)標(biāo)小組成員及相關(guān)當(dāng)事人要接受統(tǒng)一安排，防止弄虛作假、“明標(biāo)暗定”；不準(zhǔn)事先組建評(píng)標(biāo)小組，要在評(píng)標(biāo)前采取隨機(jī)抽簽方法臨時(shí)組建，防止賄賂評(píng)委操縱評(píng)標(biāo)；對(duì)選聘的評(píng)委要進(jìn)行資格審核，看是否有個(gè)人政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)不“達(dá)標(biāo)”人員；評(píng)委平時(shí)不得對(duì)外公開自己的身份。二是審查招標(biāo)單位編制的招標(biāo)文件是否已經(jīng)批準(zhǔn)，是否按規(guī)定招標(biāo)公告或發(fā)出招標(biāo)邀請(qǐng)書，其內(nèi)容是否合規(guī)，合法，是否與招標(biāo)方式的相應(yīng)規(guī)定一致；三是審查招標(biāo)單位出售、分發(fā)的招標(biāo)文件是否符合規(guī)定要求，是否組織投標(biāo)單位勘察工程現(xiàn)場(chǎng)，解答疑難問題。
4、標(biāo)底的審計(jì)。標(biāo)底的制定是招投標(biāo)工作中非常重要的環(huán)節(jié)，也是中標(biāo)與失標(biāo)的主要衡量標(biāo)準(zhǔn)。因此，對(duì)標(biāo)底制定的審查也是對(duì)招投標(biāo)工作全過程審計(jì)的重要環(huán)節(jié)。要重點(diǎn)審查編制標(biāo)底依據(jù)的招標(biāo)文件、設(shè)計(jì)圖紙及有關(guān)資料是否合規(guī)有效；工程量的計(jì)算、套用定額是否正確，是否嚴(yán)格按施工圖和國(guó)家定額的有關(guān)規(guī)定編制，各項(xiàng)取費(fèi)是否符合規(guī)定，取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否正確；標(biāo)底是否合理，是否控制在設(shè)計(jì)概算以內(nèi)，有無提價(jià)壓價(jià)，人為調(diào)整標(biāo)底問題；還要注意對(duì)標(biāo)底的保密，不得以任何方式向他人透露已獲取招標(biāo)文件的潛在投標(biāo)人的名稱、數(shù)量以及可能影響公開競(jìng)爭(zhēng)的有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)的其他情況。
5、對(duì)投標(biāo)單位資格的審計(jì)。審查投標(biāo)單位是否具備投標(biāo)資格，是否達(dá)到工程建設(shè)所要求的資質(zhì)等級(jí)，是否具有良好的社會(huì)信譽(yù)和施工質(zhì)量，是否擁有雄厚的技術(shù)力量和機(jī)械設(shè)備，是否具備優(yōu)良的施工和安全生產(chǎn)記錄，還要結(jié)合該投標(biāo)單位近年來所承建的其他工程項(xiàng)目中哪些項(xiàng)目取得過工程質(zhì)量監(jiān)督部門出具的工程評(píng)定的等級(jí)證明等。要深入實(shí)際考察，防止企業(yè)靠不正當(dāng)關(guān)系取得資質(zhì)蒙混入圍，防止借用或者騙取高資質(zhì)企業(yè)名義投標(biāo)現(xiàn)象的發(fā)生，對(duì)弄虛作假、不符合要求和不具備應(yīng)有能力的單位應(yīng)取消其投標(biāo)資格。
(二)事中監(jiān)督
主要是加強(qiáng)招標(biāo)投標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)程序上的監(jiān)督，監(jiān)督其程序上的合理和合法性，包括開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、定標(biāo)的審計(jì)。
1、開標(biāo)的審計(jì)。審查招標(biāo)單位是否當(dāng)眾組織開標(biāo)，有無違反規(guī)定搞暗箱操作問題；開標(biāo)時(shí)是否邀請(qǐng)所有投標(biāo)人代表參加；由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，或由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證；經(jīng)確認(rèn)無誤后，由工作人員當(dāng)場(chǎng)拆封，宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容；開標(biāo)過程應(yīng)當(dāng)做好記錄，并存檔備查。如果開標(biāo)時(shí)發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件破損，或授權(quán)委托書不是原件又無投標(biāo)單位法人簽章的應(yīng)當(dāng)眾宣布為廢標(biāo)。
2、評(píng)標(biāo)的審計(jì)。堅(jiān)持公開、公平、公正、科學(xué)合理的原則，以招標(biāo)文件為依據(jù)，不得臨時(shí)采取招標(biāo)文件以外的標(biāo)準(zhǔn)和方式進(jìn)行評(píng)標(biāo)。評(píng)標(biāo)由招標(biāo)人依法組建的評(píng)標(biāo)委員會(huì)(或評(píng)審小組)負(fù)責(zé)。評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家共同組成，與投標(biāo)人有利害關(guān)系的成員不得參與評(píng)標(biāo)工作。評(píng)委會(huì)應(yīng)當(dāng)按照招標(biāo)文件確定的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)投標(biāo)文件進(jìn)行評(píng)審和比較，在完成評(píng)標(biāo)后以書面形式推薦2至3家合格的中標(biāo)候選人。然后招標(biāo)人授權(quán)評(píng)審小組，將社會(huì)信譽(yù)好、標(biāo)價(jià)低、工期短、工程質(zhì)量高、施工組織管理嚴(yán)密、守信譽(yù)的單位(施工隊(duì)伍)確定為中標(biāo)人。評(píng)標(biāo)委員會(huì)成員應(yīng)本著客觀、公正的原則，遵守職業(yè)道德，不得私下接觸投標(biāo)人，要廉潔自守，不得撈取好處。評(píng)委和參與評(píng)標(biāo)的有關(guān)工作人員不得透露對(duì)投標(biāo)文件的評(píng)審和比較、中標(biāo)候選人的推薦情況以及與評(píng)標(biāo)有關(guān)的情況。
3、定標(biāo)的審計(jì)。定標(biāo)審計(jì)主要是對(duì)經(jīng)評(píng)審小組按照法律程序和評(píng)標(biāo)的條件與標(biāo)準(zhǔn)，研究確定的中標(biāo)單位與招標(biāo)人履行承包施工合同訂立之前的手續(xù)辦理過程的審查。一是審查定標(biāo)的程序、方法是否合規(guī)，是否切實(shí)做到優(yōu)價(jià)中標(biāo)，定標(biāo)價(jià)格是否符合市場(chǎng)行情。二是審查投標(biāo)單位提否持中標(biāo)通知書到招標(biāo)管理部門辦理審查復(fù)核、蓋章及有關(guān)手續(xù)。三是審查中標(biāo)單位是否在規(guī)定時(shí)間(一般為30日之內(nèi))按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同，中標(biāo)人是否按規(guī)定向招標(biāo)人提交履約保證金。
(三)事后監(jiān)督
