網絡市場營銷方案精選(九篇)
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第1篇：網絡市場營銷方案范文
【關鍵詞】在線旅游業(yè)網絡營銷創(chuàng)新路徑
1當下在線旅游業(yè)網絡營銷現(xiàn)狀
在線營銷作為時下主要的營銷手段與傳統(tǒng)營銷方式有所不同，傳統(tǒng)的市場營銷方式和早期的互聯(lián)網營銷主要是以經營成本為導向，然后將商品公之于眾以供選擇。其重要原因是市場調查范圍相對較小，并且旅游業(yè)的競爭壓力不是很大。當下的旅游消費者的群體特點是年齡年輕化，受教育程度較高，日程生活與網絡的粘性大，并且搜集整合信息的能力非常強。因此，當下旅游業(yè)以在線網絡營銷為主要銷售模式能夠與目標客戶進行最大程度上的互動，同時對其在線營銷模式的技術含量也有了新的挑戰(zhàn)。此外，在線網絡營銷方式主要是在互聯(lián)網頁面上開展，屬于被動關注的狀態(tài)，這對于上網較少的人，或者不是非常了解旅游業(yè)已經用網絡進行宣傳的客戶很難瀏覽到信息。旅游業(yè)網絡營銷團隊的綜合能力也有很大提升空間，由于市場營銷專業(yè)的工作人員對網絡技術了解的相對較少，而網絡技術工作者對市場營銷方案的策劃也存在知識空白，兩者的溝通交流存在一定的誤差，這也是在線網絡營銷狀況有很大提升空間的原因。
2在線旅游業(yè)網絡營銷創(chuàng)新路徑
2．1在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向
在線營銷方案的制定應該以客戶需求為導向，具體工作的展開建議參考以下三個方面。第一，為顧客量體裁衣，給人所需。在線網絡營銷可以通過網絡平臺與潛在客戶進行有效的溝通，從而了解當下旅游消費者關注的旅游熱點，尤其時下的主流旅游客戶是八零后，這一代人的成長歷程決定了其對個性的追求。所以，在旅游營銷方案中要凸顯出與眾不同和非主流，從而迎合八零后的品味。第二，旅游方案的制定要兼顧產品定價和目標客戶的消費能力，不同消費階層的客戶對旅游的性價比有不同的要求，很多優(yōu)秀的網絡營銷方案在價格上就被一些消費者過濾掉了。所以，在旅游營銷方案制定之前，要充分利用網絡對客戶的消費水平，然后根據(jù)不同消費水平的客戶制定不同的旅游方案。在方案中可以對消費者注重的方面進行標記，從而能夠更好地進行方案的搭配。例如，同一目的地旅游景點，注重體驗當?shù)仫L土人情的客戶其住所可以安排在價位較低的民宅中，兼顧其旅游側重點和消費水平;注重品味當?shù)孛朗车目蛻羝渥∷梢园才旁诿朗持行母浇?，從而滿足其旅游需求。用這種量體裁衣的方式，能夠讓旅游方案與顧客的需求進行最大程度的匹配。在整個營銷方案的制定過程中，營銷團隊的主要工作是進行短時高效地信息整合與信息匹配。第三，客戶反饋與客戶評價的收集整理和研究，根據(jù)這些內容能夠為營銷方案的制定提出新的意見和建議，有利于營銷方案的制定。此外，通過與客戶的深度溝通可以了解客戶的其他旅游想法，可以繼續(xù)制定旅游方案推薦其采納。這樣能夠始終與客戶保持良好的聯(lián)系，為與客戶的下次合作奠定基礎，同時也有利于對不同類型的客戶進行歸類，從而有利于旅游“團購”產品的推出。
2．2在線旅游業(yè)網絡營銷應該充分利用社交媒體
通常情況下，所謂社交媒體就是說大眾在互聯(lián)網上使用其進行信息交換和信息溝通以及信息分享的公眾平臺。時下微信、QQ和微博成為大家關注社會熱點問題的主要軟件，在線旅游業(yè)在網絡營銷方面應該充分利用社交媒體來銷售公司的旅游商品。利用社交媒體來做廣告宣傳其受眾面遠比互聯(lián)網網頁大的多，信息技術高速發(fā)展智能手機已經成為大眾的移動終端設備，相應的各種社交軟件也應用而生，較之網頁瀏覽而言，社交媒體不僅能夠交流信息還能夠及時與人分享，所以應用社交媒體能夠讓營銷方案與潛在客戶頻繁接觸，并且由這些瀏覽者分享出去進行二次宣傳。此外，應用社交媒體進行在線旅游網絡營銷方案的意見反饋和評價，能夠提高大眾對這些反饋信息的信用度。通常情況下社交媒體中的成員都是現(xiàn)實生活中的熟人，彼此的信賴度更大一些，從而能夠為旅游產品進行高質量的推廣和宣傳。當下應用最多的社交媒體是微信和微博，旅游企業(yè)可以注冊官方的微信公眾號，從而提高大眾對其信息的信任度，然后通過微信公眾平臺旅游信息。在使用微信進行網絡營銷中的成功關鍵點是保持和客戶的粘度，這不僅需要對公眾平臺上編輯的信息的質量有要求，還對微信公眾平臺的經營方式有關系，定期地與粉絲開展互動活動，可以很好地保持公眾號與粉絲的聯(lián)系，同時通過活動獎品的兌現(xiàn)也能提高企業(yè)的信譽度。
2．3挖掘和培養(yǎng)“復合型”網絡營銷人才
人才是創(chuàng)新的主要驅動力。在線旅游業(yè)的網絡營銷創(chuàng)新應積極實行“人才戰(zhàn)略”，多引進“復合型”網絡營銷人才，這也是在線旅游業(yè)在日趨激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地的強有力保障。而現(xiàn)階段，我國面臨網絡營銷人才緊缺的難題，網絡營銷人才是要身兼網絡技術和市場營銷技巧一身的復合型人才，目前，不僅僅是在線旅游業(yè)，很多電商企業(yè)都存在復合型網絡營銷人才需求不足的難題，精通市場營銷而且具備電子商務技能的“復合型”網絡營銷人才緊缺，大部分都只通其一，很多對市場經驗充足但是沒有網絡技術，而一些具備網絡技術的人才沒有市場營銷的經驗。我國在線旅游市場伴隨著其規(guī)模的不斷擴大而競爭越發(fā)激烈，在線旅游業(yè)要挖掘培養(yǎng)更多“復合型”網絡營銷人才，為搶占市場打下更堅固的根基。
3結語
綜上所述，在線旅游網絡營銷的創(chuàng)新路徑要從方案制定依據(jù)轉移到客戶需求，營銷方式充分旅游客戶經常瀏覽的自媒體以及培養(yǎng)復合型的網絡營銷人才等三個方面展開。這就需要當下的旅游企業(yè)對在職員工進行培養(yǎng)和培訓，同時聯(lián)系工學結合的高職學生進行實踐學習以培養(yǎng)出企業(yè)需要的人才。此外，相關教育工作這也需要將市場營銷專業(yè)的教學課程進行調整，尤其要增加網絡相關專業(yè)的選修課來豐富學生的知識結構?？傊?，旅游作為第三產業(yè)的主力軍，其經營發(fā)展需要與之相關的各個領域的工作這研究關注。
參考文獻:
［1］徐海燕，陳曉晨．“大數(shù)據(jù)”時代背景下旅游營銷創(chuàng)新模式研究［J］．經營管理者，2015(34)．
第2篇：網絡市場營銷方案范文
關鍵詞：工商管理；電子商務；市場營銷；發(fā)展的趨勢
電子商務的出現(xiàn)和發(fā)展給企業(yè)市場營銷更好地進行提供了新的平臺和機會，為了滿足電子商務發(fā)展的需要，市場營銷在新的時代也需要將其現(xiàn)代化和創(chuàng)新能力體現(xiàn)出來?，F(xiàn)在，很多企業(yè)已經在發(fā)展的過程中形成了具有較高價值的市場營銷理念，但是在電子商務領域發(fā)展的過程中，市場營銷的戰(zhàn)略創(chuàng)新思維能力還比較差，這也給企業(yè)更好地發(fā)展造成了一定的影響。這便要求企業(yè)必須根據(jù)電子商務發(fā)展的需要來完善和創(chuàng)新市場營銷策略，推動企業(yè)更好地發(fā)展，為我國社會經濟發(fā)展奠定基礎。
一、工商管理中的電子商務與市場營銷
隨著社會科技發(fā)展，網絡技術逐漸普及，一定程度上推動了工商管理中電子商務技術的發(fā)展。當前企業(yè)利用電子信息開展網絡營銷已經非常普遍，市場營銷也獲得了更好的發(fā)展。利用通信技術開展市場交易，進行平臺的建設能夠給買賣雙方更好地溝通提供幫助。通過網絡商家和客戶可以更好地溝通，不需要面對面的交流便能夠達成交易。隨著時展，電子商務也有了明顯的進步。具體而言，理解電子商務概念的時候可以從下面兩個層次出發(fā)。首先，電子商務的形式比較簡單，以往企業(yè)市場開展交易需要買方和賣方商定見面的時間和地點，面對面地進行溝通，并且需要形成書面文書，通過電子商務這種方式來進行交易，可以制定電子化的合同文本，若是買賣雙方后期交易的時候出現(xiàn)問題，那么這個文本可以作為依據(jù)。其次，電子商務業(yè)務形式呈現(xiàn)出綜合性的特點。綜合性業(yè)務主要是利用計算機平臺或者計算機技術進行市場交易，這個過程中需要買賣雙方一起進行。
工商管理中，電子商務和市場營銷之間的關系非常密切，二者相輔相成。電子商務和市場營銷融合能夠給企業(yè)更好的發(fā)展提供一個可靠和安全的業(yè)務環(huán)境，能夠推動市場營銷改革創(chuàng)新的進行。隨著社會科技發(fā)展，網絡技術和信息技術已經逐步運用到了營銷中去，電子營銷也成為營銷的一種新模式。在業(yè)務交易服務開展的時候，電子營銷起到了非常重要的作用，也給我國國民經濟更好的發(fā)展提供了幫助。
二、工商管理中電子商務對市場營銷造成的影響
隨著社會科技發(fā)展，電子商務的出現(xiàn)也給市場營銷造成了非常大的影響，改變了市場營銷的模式，推動了市場營銷的創(chuàng)新，在認識到其積極影響的同時，也必須正視電子商務發(fā)展給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)，只有這樣才能夠幫助企業(yè)更好地參與到市場營銷中去，幫助企業(yè)提高其市場競爭力，給其更好地發(fā)展奠定基礎。
（一）電子商務對市場營銷的積極影響
隨著互聯(lián)網技術的發(fā)展，電子商務的發(fā)展也給市場營銷造成了積極影響，用戶可以全面了解企業(yè)的相關信息，從而能夠在較短時間內找到自己需要的商品和服務，達成交易。此外，利用互聯(lián)網平臺企業(yè)能更好地和消費者進行溝通和交流，更好地了解用戶的相關需求，真正做到知己知彼[1]。只有全面了解用戶的實際情況和需要，才能夠有針對性地給用戶提供優(yōu)質服務。利用實時溝通能夠確保企業(yè)的成本不會被浪費，能夠幫助企業(yè)更好地節(jié)約資源和金錢。隨著競爭的激烈，進行市場營銷的時候，也應該根據(jù)實際情況和需要與時俱進，綜合性地分析市場經濟發(fā)展過程中的各種影響因素，根據(jù)企業(yè)當前和將來的發(fā)展，進行營銷方案的制定，確保營銷方案能夠滿足企業(yè)長遠發(fā)展的需要，在營銷方案執(zhí)行的過程中，也需要根據(jù)社會時代變化不斷地進行改進，只有這樣才能夠給用戶提供更加高質量的服務，從而給企業(yè)長遠發(fā)展奠定良好的基礎。
（二）電子商務發(fā)展給市場營銷帶來的挑戰(zhàn)
首先，我們必須認識到進行網絡營銷便是存在一定風險的，通過分析我國網絡營銷現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，當前稅務部門還沒有進行科學方案制定來對買賣雙方進行約束，這種情況的存在也直接導致了網絡稅收不夠清晰，導致稅收流失嚴重的情況出現(xiàn)，這也會增加金融風險出現(xiàn)的概率[2]。
其次，對于網絡而言，病毒和黑客入侵是人們非常重視的問題，也給網絡安全造成了嚴重的威脅。并且，現(xiàn)在網絡信息還存在嚴重的不確定性，有些企業(yè)為了維護自己的利益，往往會采取一些和網絡市場營銷發(fā)展規(guī)則相違背的措施，為了提高自己的認知度往往會進行虛假信息的，這樣會給市場營銷更好地發(fā)展造成較大的影響，還有些不法分子為了獲取利益，會通過電子商務平臺開展經濟犯罪活動，這也會給電子商務市場營銷更好地發(fā)展造成極大的影響。
三、電子商務和市場營銷發(fā)展路徑分析
新的環(huán)境下，電子商務和市場營銷想要更好地發(fā)展便必須轉變以往的發(fā)展模式，及時更新理念和手段。
（一）適時地進行管理重心的轉變
對于企業(yè)而言，市場營銷理念往往和其所處的時代有著直接關系。隨著社會經濟發(fā)展，人們的生活水平也有了極大的提高，人們對生活質量的要求也在不斷提高，消費思想觀念也發(fā)生了一定的變化，不僅僅重視產品的實際用途，對其外觀等方面也有一定要求，為了滿足消費者的需要，企業(yè)也會根據(jù)消費者需求變化來制造產品。這種模式本身便和以往大批量生產然后再銷售的模式不同。并且，隨著電子商務的發(fā)展，消費者需求更容易被企業(yè)掌握和了解，這也能夠讓企業(yè)生產的產品更加個性。對于消費者而言，能夠更好地滿足其實際需要。隨著社會市場經濟的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭方式也發(fā)生了很大變化，對于消費者非常重視的信譽、價格和服務等一系列問題，企業(yè)也已經逐步實現(xiàn)了公開和透明，這種新的市場營銷模式也在一定程度上轉變了消費者的消費心理，其選擇產品的時候，對于商家服務的興趣也越來越大[3]。企業(yè)需要將消費者利益放在首要的位置進行市場競爭，并在這個基礎上進行營銷模式的創(chuàng)新，只有買賣關系真正和諧，企業(yè)才能夠得到更好的發(fā)展。
（二）重視電子商務營銷模式的發(fā)展
電子商務營銷的發(fā)展也方便了消費者的生活，消費者消費時也更加愿意通過電子商務平臺進行購物，這也能夠幫助企業(yè)更好地進行市場營銷策略的制定。現(xiàn)在很多營銷類企業(yè)都已經將電子商務渠道運用到營銷中，電子商務平臺也得到了很好的發(fā)展，這也在一定程度上給傳統(tǒng)營銷模式造成了極大的沖擊，雖然短期內電子商務模式無法幫助企業(yè)獲得很多的利益，但是其能夠擴大產品知名度，幫助企業(yè)提高產品的品牌效益。通過分析和調查可以發(fā)現(xiàn)，我國產品一般會選擇硬傷定制、網絡銷售以及廠商連鎖店專賣三種模式，這給產品商業(yè)務的開展提供了幫助，并且電子商務模式的運用也能夠將銷售周期縮短，能夠降低庫存積壓危機出現(xiàn)的概率。
（三）重視消費者權益的維護
在電子商務大環(huán)境下，進行市場營銷的時候，需要根據(jù)客戶的特點和需要進行客戶服務模塊的建設，還應該根據(jù)市場變化情況及時和靈活地調整客戶服務模塊。市場營銷的時候，需要利用網絡信息渠道將物流和客戶服務結合在一起，通過電子商務的物流產業(yè)鏈條切實提高客戶服務工作的效率和質量[4]。并且，客戶服務模塊還必須對客戶需求進行嚴格的把控，做好有價值信息的匯總工作，并根據(jù)客戶需求的變化進行市場營銷方案的調整，此外，企業(yè)還應該將電子商務平臺和網絡渠道運用進來，做好消費者售后服務相關的工作，進行跟蹤回訪制度的建設，對于消費者的新需求和想法，企業(yè)必須及時了解，還應該根據(jù)消費者的需要進行網絡營銷應急機制的建立，通過數(shù)據(jù)分析避免各種營銷問題的出現(xiàn)，這樣能夠讓企業(yè)營銷更加快速地適應當前的電子商務環(huán)境，滿足客戶的實際需要。
（四）重視市場營銷戰(zhàn)略的完善和調整
隨著市場營銷的發(fā)展，以往的營銷方式已經很難滿足實際的情況和需要，這也導致很多企業(yè)營銷的效果比較差，很難滿足實際的需要。所以，受到電子商務的影響，企業(yè)必須根據(jù)實際情況和需要進行市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新和調整，幫助企業(yè)切實提高自身的綜合競爭力，給企業(yè)更好地發(fā)展提供幫助[5]。并且，企業(yè)還應該轉變以往的B2C模式，將更加先進和科學的B2B模式運用進來，在市場競爭的時候，將競爭重心從以往的產品競爭逐步地轉變成為售后服務的競爭，電子商務營銷模式的發(fā)展也給市場營銷更好地進行提供了更加廣闊的平臺，確保企業(yè)能夠在最短時間內了解市場的實際動態(tài)，做好市場分析和市場預期工作，確保企業(yè)產品定位的準確性，將商標作用更好地發(fā)揮出來，體現(xiàn)產品本身的品牌價值。B2B營銷模式特點比較明顯，主要包含了下面幾點。首先，企業(yè)經濟用途會直接決定產品本的價值；其次，B2B模式支配消費者市場的能力更強，能夠很好地滿足消費者的實際需要；再次，銷售過程比較復雜，能夠將銷售的不同部門以及不同環(huán)節(jié)包含進去；最后，買賣雙方需要一起進行產品價格的協(xié)商，并且，渠道管理也會隨著供應鏈的變化而發(fā)生一定的變化。
四、結語
隨著科技和經濟的發(fā)展，電子商務也得到了很好的發(fā)展，這也轉變了市場營銷的環(huán)境，為了跟上社會和時代的發(fā)展，現(xiàn)代企業(yè)必須積極地轉變市場營銷的理念，將網絡信息合理地運用進來，做好市場的調研和市場的分析工作，及時地轉變市場營銷的重心，更加重視消費者的個性需求，將電子商務的優(yōu)勢運用進來，推動企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新化、市場化、環(huán)?；l(fā)展方向，幫助企業(yè)切實提高其營銷水平和管理水平，幫助企業(yè)更好地參與到市場競爭中去。
參考文獻：
[1]楊明.電子商務時代跨境電商市場營銷的新途徑探索[J].產業(yè)創(chuàng)新研究，2020（10）.
[2]蔣兆年.工商管理中的電子商務與市場營銷研究[J].中國市場，2020（15）.
[3]李倩.工商管理中的電子商務與市場營銷研究[J].環(huán)渤海經濟瞭望，2019（10）.
[4]金鑫.工商管理中的電子商務與市場營銷[J].中國市場，2018（8）.
第3篇：網絡市場營銷方案范文
關鍵詞：市場營銷；策劃；因素
前言：
伴隨我國加入世界貿易組織，以及經濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位，就應制定科學、合理的營銷策劃，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍舊存在很多缺陷。因此，企業(yè)相關管理人員應充分考慮到影響企業(yè)市場營銷策劃的因素，進而最大限度降低企業(yè)的生產成本，為企業(yè)獲得更多的經濟收益。
一、市場營銷策劃的基本定義
企業(yè)的相關管理人員要想制定科學、合理的營銷策劃，就應當熟悉和了解市場營銷策劃的基本定義，大部分人對市場營銷策劃的理解相對片面化、單一化，只是依據(jù)自身的主觀意愿判斷的，缺少理論依據(jù)。實質上，市場營銷策劃是指：針對特定的目標與問題，企業(yè)相關管理人員進行策劃的整個過程，從企業(yè)現(xiàn)代化管理角度分析，策劃的本質屬于一種程序，在策劃的過程中，依據(jù)市場經濟發(fā)展的實際，制定一種具有理性的對策[1]。
二、影響市場營銷策劃的主要因素
（一）目標的確定性
由于策劃的實質是針對特定目標與問題，而進行整個活動的過程，因此，策劃具有一定的目的性，企業(yè)要想制定科學、合理的策劃方案，就應使以下的目標逐漸具體化，如果是企業(yè)長期的發(fā)展目標，相關管理人員應將其分解為各個階段的短期目標，并使目標與員工經濟收益有機的結合在一起，不斷調動員工工作的積極性。
（二）創(chuàng)意的獨特性
首先，影響企業(yè)營銷策劃的關鍵因素是創(chuàng)意，事實上，策劃是創(chuàng)意的核心，通過長時間的積累，形成創(chuàng)意的來源，不斷積累信息，并且對信息進行整合和加工，進而不斷激發(fā)企業(yè)策劃者的靈感。其次，企業(yè)相關策劃者應當充分發(fā)揮自身的想象力以及創(chuàng)造力，不斷擴展企業(yè)營銷策略的知識層面，善于觀察與發(fā)現(xiàn)，進而不斷進行突破與創(chuàng)新[2]。
（三）創(chuàng)意的可操作性
影響策劃的因素很多，不僅要具有一定的創(chuàng)新性，并且應當具備較強的操作性，實施的幾率較大?？刹僮餍允侵福阂罁?jù)企業(yè)自身具備的人力、物力和財力，策劃實現(xiàn)的幾率相對較大，并且應當具備科學、合理的行動方案。
營銷策劃是對于企業(yè)即將展開的市場營銷活動，企業(yè)相關管理人員應當進行全面系統(tǒng)的安排與策劃，實質上，是企業(yè)為快速實現(xiàn)預期的經營目標，采用現(xiàn)代化的營銷理念，以及營銷思維和營銷方法，為使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的生存和發(fā)展，全面的對市場環(huán)境進行分析的過程。不斷發(fā)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的機會，最大限度的滿足消費者為主要目的，調整和優(yōu)化配置企業(yè)資源，全面、系統(tǒng)的對以后與市場營銷相關的活動進行策劃，進而制定科學、合理的市場營銷方案[3]。
綜上所述，影響市場營銷策劃的主要因素是明確的目標、創(chuàng)新性與可操作性，缺少具體的目標，營銷策劃就沒有指引方向；缺少創(chuàng)意，無法快速引起消費者的關注與注意；缺少操作性的方案，只是形式上的存在，執(zhí)行的力度較弱，因此，企業(yè)相關管理者要想制定科學、合理的營銷方案，就應同時具備這三種要素。
三、市場營銷策劃的起源
在眾多企業(yè)發(fā)展的過程中，要想獲得成功，就必須具備合理的營銷策劃方案，以適應激烈的市場競爭，市場營銷發(fā)展的歷史悠久，20世紀初期，市場營銷思想形成，1823年，美國人創(chuàng)建了第一家專業(yè)的市場調查公司，標志理性營銷活動的開始，1905年，市場營銷第一次進入大學課堂教學中，1911年，在柯蒂斯出版企業(yè)，成立世界上第一個正式的市場研究部門[4]。
從此以后，在營銷活動中，市場研究與營銷信息系統(tǒng)發(fā)揮重要作用，從以往經濟學發(fā)展中，營銷逐漸轉入管理學的研究范圍，這是營銷管理時代的主要標志，20世紀70年代左右，市場營銷發(fā)展的進程不斷加快，20世紀90年代，企業(yè)的營銷理念已經改變，對于以往營銷活動，企業(yè)能夠進行全面系統(tǒng)的分析。企業(yè)在營銷的過程中，不僅要滿足消費者不斷變化發(fā)展的需求，還應從長遠的角度分析，消費者與社會經濟發(fā)展的關系，而企業(yè)的目標也不應是最大限度的獲取經濟收益，應當滿足消費者與企業(yè)的長遠發(fā)展。
因此，面對激勵的市場競爭，企業(yè)要想獲得長遠的發(fā)展，在市場營銷策劃方面，就應不斷進行創(chuàng)新與發(fā)展，通過制定科學、合理的營銷策劃，使企業(yè)能夠有效的應對金融風險，進而平穩(wěn)的向前發(fā)展。
四、市場營銷策劃的現(xiàn)狀
（一）企業(yè)的營銷理念相對落后
現(xiàn)階段，伴隨經濟全球化的快速發(fā)展，企業(yè)要想更好的向前發(fā)展，就應具備現(xiàn)代化的營銷理念，現(xiàn)代化營銷理念強調消費者的主體地位，但是，目前，大部分企業(yè)領導無法適應現(xiàn)代化的營銷理念。在制定營銷策劃的過程中，不能以市場變化發(fā)展為原則，而是依據(jù)自身的主觀意愿進行決策，導致市場商品需求不平衡，不能順利的展開生產經營活動。此外，對于買方市場，部分企業(yè)管理者無法有效的應對，不斷向外推銷企業(yè)自身的產品，導致大量商品積壓，無法有效的運轉資金，進而造成企業(yè)停產。
（二）企業(yè)營銷管理體制不健全
現(xiàn)階段，伴隨社會主義市場經濟的快速發(fā)展，在企業(yè)發(fā)展過程中，大部分企業(yè)都能夠意識到市場營銷對企業(yè)管理的重要作用，并且逐漸關注營銷策劃管理，但是，受多種因素影響，在營銷管理的過程中，仍舊存在很多問題，使得企業(yè)營銷管理秩序混亂。在市場開發(fā)的過程中，缺少細致周密的計劃，銷售策略與銷售方案不能有機的結合在一起，不能實時的對銷售過程進行監(jiān)控，因此，在銷售過程中存在的問題，無法及時有效解決，使得企業(yè)營銷業(yè)績不斷下降，企業(yè)員工的積極性也不斷降低。
此外，在企業(yè)發(fā)展的過程中，除了營銷部門以外，其它部門并沒有認識到自身的營銷責任，不能使企業(yè)全體員工都參與到營銷管理過程中，進而無法實現(xiàn)營銷活動利益的最大化，由于管理機制不健全，企業(yè)營銷決策不夠合理，面對激烈的市場競爭，企業(yè)的營銷活動缺少一定的方向，阻礙企業(yè)的平穩(wěn)運行。
（三）營銷手段落后
在企業(yè)發(fā)展的過程中，大部分企業(yè)營銷手段相對單一，通過降價的方式，維持企業(yè)的發(fā)展，實際上，從企業(yè)發(fā)展的實踐中，我們可以看出，創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素，現(xiàn)代化市場營銷理念強調市場的重要作用，因此企業(yè)要想獲得長遠發(fā)展，就應不斷開發(fā)新產品與市場，使企業(yè)在激烈的市場競爭中更好的向前發(fā)展。伴隨經濟全球化的逐漸深入，企業(yè)以往的經營方式已經不能適應現(xiàn)代化發(fā)展的需要，因此，企業(yè)應不斷拓展自身發(fā)展市場，營銷手段由單一化轉變?yōu)槎鄻踊痆5]。
（四）營銷網絡機制落后
伴隨網絡時代的逐漸深入，信息化辦公方式已經逐漸應用企業(yè)營銷的過程中，在企業(yè)營銷的過程中，應當建立健全營銷網絡，通過營銷網絡，企業(yè)能夠實現(xiàn)銷售產品的全過程，也能夠促進物流業(yè)的快速發(fā)展?，F(xiàn)階段，企業(yè)營銷已經成為全球營銷，營銷網絡的發(fā)展能夠使企業(yè)占據(jù)較大的市場份額，因此，企業(yè)應當認識到營銷的重要性。但是，在發(fā)展的過程中，企業(yè)管理人員卻忽視營銷網絡建設，使得企業(yè)不能充分利用自身資源，導致營銷業(yè)績逐漸下滑，因此，建立健全企業(yè)營銷網絡，能夠使企業(yè)穩(wěn)固的向前發(fā)展。
（五）營銷策劃的評估
在企業(yè)進行決策的過程中，應當以營銷策劃為依據(jù)，營銷策劃評估涉及的內容相對較多，如果企業(yè)不能建立科學、合理的評估體系，就無法正確的評估營銷策劃方案，在市場中，缺少專業(yè)的評估企業(yè)，因此，企業(yè)在評估的過程中，主要依據(jù)企業(yè)領導層和相關管理人員的個人意愿。
五、強化市場營銷策劃需考慮的主要問題
（一）建立營銷組織，改進和完善營銷觀念營銷組織的建立能夠提高企業(yè)營銷管理效率，營銷組織效率主要體現(xiàn)在以下幾個方面，即產品銷售的速度、市場的反映機制、消費者的滿意程度等等，高效率營銷策劃的建立，應當使企業(yè)的各個部門有機的結合在一起，不斷進行交流與溝通，使企業(yè)全體員工都能積極主動的參與到營銷管理過程中[6]。
（二）強化創(chuàng)新意識，不斷開發(fā)新市場
創(chuàng)新是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關鍵因素，也是決定企業(yè)營銷策劃的主要因素，營銷策劃的創(chuàng)新主要包括以下幾個方面，例如，市場環(huán)境、營銷思維、營銷方式等等。伴隨營銷環(huán)境的不斷發(fā)展和變化，企業(yè)要想在激烈的營銷環(huán)境中發(fā)展，就應不斷關注市場環(huán)境的發(fā)展和變化，逐漸開發(fā)新市場，在開發(fā)新市場的過程中，相關管理人員應當做到以下幾個方面：
首先，對市場進行細分，尋求更多發(fā)展的機會，使企業(yè)獲得自身特色的新市場。其次，企業(yè)應進行技術創(chuàng)新，進而逐漸實現(xiàn)產品與結構的創(chuàng)新，不斷對產品進行更新，最大限度的滿足市場發(fā)展變化的需求，以已有市場為基礎，不斷開發(fā)新的市場，為企業(yè)的生存和發(fā)展獲得更大的空間。最后，企業(yè)制定營銷策劃的過程中，應制定適合于新市場發(fā)展的營銷方式，由于市場區(qū)域存在的差別，消費者的理念與能力也存在很大的不同，因此，企業(yè)在開發(fā)新市場的過程中，應當依據(jù)地域的不同，制定與之相適應的營銷模式，不斷提高產品的知名度[7]。
（三）改進和完善營銷網絡
隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新營銷渠道，營銷效率才會有所提高，企業(yè)營銷網絡運行的過程中，可以整合與創(chuàng)新渠道，以充分發(fā)揮營銷網絡自身具備的職能，進而達到企業(yè)營銷的基本目標。在進行操作的過程中，企業(yè)可以利用市場細分的方式，依據(jù)地域、人口、消費者的心理和行為等因素，對企業(yè)進行深層次的細分，依據(jù)市場自身特點，以及企業(yè)的經營目標，選擇具體的目標市場，并且充分利用企業(yè)的各種資源，將資源逐漸發(fā)放到每一個子市場，不斷與子市場進行交流與溝通，進而不斷加快營銷網絡的發(fā)展進程[8]。
六、結論
綜上所述，通過分析企業(yè)市場營銷策劃需要考慮的因素，我們能夠看出，營銷策劃對企業(yè)發(fā)展的重要性，但是，受多種因素影響，在企業(yè)制定營銷策劃的過程中，仍然存在很多缺陷，影響營銷策劃的發(fā)展進程。因此，現(xiàn)階段，企業(yè)相關管理人員應當充分認識到營銷策劃的重要性，以適應市場經濟發(fā)展的需要，這就要求企業(yè)相關管理人員應當建立健全營銷策劃機制，改進和完善營銷方法，充分利用網絡營銷的優(yōu)勢，重視品牌的重要作用，強化企業(yè)員工的創(chuàng)新意識，進而使企業(yè)能夠更好、更快的向前發(fā)展。
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第4篇：網絡市場營銷方案范文
關鍵詞：網絡平臺 市場營銷 高職教育 立體化
隨著我國市場經濟的發(fā)展和經濟全球化進程的加快，迫切需要大批高素質的市場營銷人才。當前，“市場營銷”專業(yè)學生的專業(yè)知識與職業(yè)能力等與實際需求相比還有較大差距，體現(xiàn)在學生理論知識掌握不夠充分，動手能力不強，創(chuàng)新能力不突出等方面。作為管理和營銷等專業(yè)核心課程，當前“市場營銷”課程在教學中注重于以教師為中心，沒有充分發(fā)揮學生的學習積極性和主動性，導致很多學生不能滿足企業(yè)營銷的實際需求。
因此，在“市場營銷”課程的教學中如何使學生既能學好市場營銷的理論知識和營銷技能，又能將理論與實踐相結合，在實踐運用中得到提高，便成為市場營銷專業(yè)教學改革和研究的重點。為實現(xiàn)這個目標，需要通過多方面的努力與改革，比如教材選擇、教學計劃制定、教學實踐設計、教學手段創(chuàng)新等方面做大量工作。因此構建以職業(yè)能力為導向、內容豐富、適合高職學生特點的基于網絡平臺的“市場營銷”課程立體化教學體系，具有極為重要的意義。
一、“市場營銷”立體化高職課程建設原則
根據(jù)“市場營銷”的學科特點和現(xiàn)代市場經濟對營銷人才的需求動向，立體化高職課程建設必須以培養(yǎng)實用型、技能型營銷人才為出發(fā)點，以營銷學的基本構架和相關理論為基礎，以職業(yè)能力訓練為重點，通過對教學資源、教學方法、教學手段、教學評價的立體化設計，有效發(fā)揮教師的主導作用，充分實現(xiàn)學生在情感、認知等多方面的自主構建。為實現(xiàn)上述目標，在課程建設中要堅持如下原則：
（一）突出高職特色，堅持以職業(yè)素質為中心
市場營銷課程要突出高職教育的特點，以職業(yè)能力培養(yǎng)的目標。首先，課程團隊應通過與企業(yè)等的充分調研，確定市場急需的市場營銷專業(yè)技能。其次，在強調基礎理論教學的同時，要結合企業(yè)實例的應用與分析，從教材選擇、教學方法、教學實驗和實訓等方面突出高職教育的特點。
（二）激發(fā)學習熱情，堅持教學與實踐相結合
始終堅持黃炎培先生所倡導的“手腦并用、雙手萬能”的職教理念，以學生學習為中心、教師教學為主導，通過多元立體化的教學方式和現(xiàn)場實踐，從而培養(yǎng)出基礎扎實，動手能力出眾的創(chuàng)新應用型人才，滿足社會需要。
（三）堅持緊密聯(lián)系當前時代特征與需求
市場營銷高職課程要反映當前最新的理論和實踐成果，教學內容和形式能夠反映當前時代的任務與需求。因此， 市場營銷教材編寫中體現(xiàn)新方法、新規(guī)范、新理論，使得學生畢業(yè)后能夠直接融入企業(yè)的管理和服務工作。同時，隨著信息技術的發(fā)展，市場營銷課程也要充分利用各種新技術，將專業(yè)教材等教學資源與網絡信息技術進行有機整合，從而實現(xiàn)教學模式立體化。
二、“市場營銷”高職課程立體化建設內容
根據(jù)課程特點和社會需求，“市場營銷”高職課程立體化建設要從教學理念、課堂教學、教材設計、教學方法和考核手段等方面構建立體化教學模式，提高學生的實踐能力和綜合素質。
（一）教學內容立體化
現(xiàn)代計算機技術的發(fā)展使得傳統(tǒng)教材形式向立體化轉變。市場營銷課程不僅在內容與形式上要符合時代需求，同時，將紙質主教材與以音像制品、電子網絡出版物等多媒體資源組成的輔助資料相結合，利用網絡化的教學平臺，構建一個立體化的“以學生為主體”的教學環(huán)境，從而讓教師教學更加方便，讓學生學習更加自主，從而滿足多元化、個性化和實用化的教學需求。
1、主教材
主教材是學生上課的主要閱讀材料。教材內容涵蓋課程所有知識，通過教學內容的選取和組織、教學方法與手段的創(chuàng)新等表達課程的理念與思路。主教材可以采用模塊化設計，每個模塊對應市場營銷職業(yè)能力要求，通過由易到難的教學任務設計，在教學中采用任務驅動模式。同時，在教材的編寫過程中通過邀請企業(yè)專家的共同參與，使得教材內容與實際需求緊密結合，著重提高學生職業(yè)能力的培養(yǎng)與鍛煉。
2、教學課件
與主教材配套的教學課件圖、文、聲并茂，充分利用當前計算機多媒體技術，將教材內容生動、立體與學生進行交互和展現(xiàn)，避免了枯燥的課堂教學，從而調動學生的學習興趣，提高了課堂教學效果。
3、教案
教案反映了教學過程的整體設計，是教師教學的指導性方案。在對教材深刻理解的基礎上提出教學目的和要求，合理安排教學內容，特別是針對重點、難點內容設置相應的解決方案。同時，根據(jù)教學實踐和新的教學需求不斷進行完善。
4、教學資源庫
教學資源庫包括與課程內容相關的素材（包括圖片、聲音、視頻、動畫等多媒體素材及案例）；提供與本課程相關的論文、著作、網站等豐富的網上教學資源，例如相關論文參考資料和網站鏈接；提供豐富的教學案例和學生課外練習的習題庫。
5、課業(yè)展示
在立體化教材中，要求學生獨立完成或按團隊完成一定的“單元任務”，提交研究性學習報告，即根據(jù)要求完成一定的課業(yè)任務。課業(yè)一般都有明確的課業(yè)目標和任務，要完成這些課業(yè)，需要學生轉變以往的學習方式，走出書本、走出校門，走進圖書館、走進企業(yè)，到實踐中去收集資料，去實地觀察調查。學生需要收集大量的信息資料并進行歸納、分析才能完成課業(yè)。有些課業(yè)則要求學生團隊協(xié)作，形成合力，一起完成課業(yè)任務，從而培養(yǎng)學生的應用能力和綜合素質。
（二）教學方式立體化
教學方式由過去“老師講、學生聽”的傳統(tǒng)方式轉變?yōu)槔蠋?、學生共同參與的立體化、開放型教學方式，使得學生不僅能夠獲得市場營銷專業(yè)知識，同時技能、個人素質和品德能夠獲得全方位發(fā)展。
1、立體化課堂
課堂教學充分利用立體化教學資源，采用多種形式包括講授、討論、案例分析、上機操作、課外調研考察等方式，充分將理論講授法、案例教學法、實踐教學法等傳統(tǒng)教學方法與新的教學方法如網絡博客教學法、角色體驗教學法、問題探究教學法、圖片實物資料展示教學法、游戲互動教學法等相結合，在激發(fā)學生學習興趣、開拓專業(yè)視野等的同時，培養(yǎng)學生自主學習的能力。
2、立體化實踐
市場營銷實踐教學環(huán)節(jié)主要包括課內實踐教學和課外實踐教學兩個方面。立體化實踐體現(xiàn)在課內教學活動中充分結合如案例教學、課程實訓、課程設計等手段，同時，課外實踐中利用市場觀摩、創(chuàng)業(yè)訓練、企業(yè)實習、營銷兼職等方式，使得學生在實踐中靈活應用市場營銷組合策略等理論知識，掌握市場營銷的基本技能和方法，為以后的學習和實踐積經驗。
3、評價模式立體化
為了充分促進學生的學習，考核手段要實現(xiàn)多元化和立體化。考核內容要更加廣泛，理論考核和實踐考核中增加更加靈活的內容，避免學生死記硬背。考核方式更加多樣，開卷、閉卷、小論文、課堂討論和參加實踐表現(xiàn)等多種方式結合，通過結果考核和過程考核相結合，適當加大平時考核比重等方法，全面、準確反映學生的知識掌握程度、學習和創(chuàng)新能力，從而培養(yǎng)良好的學習習慣。
4、“市場營銷”立體化網絡支撐平臺建設
好的教學內容離不開網絡教學支撐平臺來展現(xiàn)。利用網絡支撐平臺，將教材、案例等教學資源實現(xiàn)立體化、實時教學模式的重要手段。網絡支撐平臺以網站形式，基于瀏覽器/服務器的典型架構，包含教學內容。通過網絡進行講授和從事相關的教學活動的教師輔助教學，學生能夠根據(jù)自己的學習需要，合理利用網絡學習資源進行自主學習。
“市場營銷”立體化網絡支撐平臺的構建需要注意：
（1）教學目標要避免復雜、長期，通過設置簡單、明確的目標，讓學生獲得成就感，激發(fā)學習興趣，更加容易接受新知識。
（2）教學內容通過多媒體、動畫、案例等呈現(xiàn)，通過合理設置問題，培養(yǎng)學生學習興趣和求知欲。
（3）通過緊扣“網絡營銷”大賽，操作內容實踐性強，為學生提供充足的實訓項目，使得學生能夠通過網絡環(huán)境下的虛擬實踐機會從而提高實踐能力。
（4）設計具有及時反饋的測試和激勵功能。教師可通過微博、Email、QQ聊天工具等方式參與學生的討論。同時，通過良好的反饋和評價來維持學生學習積極性，激發(fā)學習興趣。
根據(jù)課程立體化建設需求，立體化網絡支撐平臺包括以下功能模塊：
（1）教學內容模塊：教學內容由教材內容、課件、教案、參考文獻等組成，學生可根據(jù)自己的學習需要自由選擇，便于學生自主學習。
（2）資源庫模塊：資源庫包含實驗數(shù)據(jù)、教學軟件、案例及相關網絡資源鏈接等學習資源。便于學生便捷獲取。通過與課堂教學內容結合，不僅可以豐富知識，而且可以開闊視野，培養(yǎng)獨立學習能力。
（3）題庫與實驗管理模塊：學生通過單元內容測試或章節(jié)內容測試，便于隨時發(fā)現(xiàn)學習中的不足和考查學習效果。
（4）學習論壇模塊：利用在虛擬環(huán)境下的討論或答疑過程，為師生之間，學生之間提供自由討論、答疑的網絡工具。
（5）幫助模塊。該模塊給出了立體化網絡支撐平臺各部分的詳細操作步驟和方法，便于學生使用本系統(tǒng)。
三、結束語
隨著高職教育的發(fā)展，基于網絡平臺的“市場營銷”立體化課程通過多形式的教學方法和多層次實踐環(huán)節(jié)，采用理論與實踐相結合、虛擬與現(xiàn)實相補充的教學模式，能夠全面提高教學質量，達到“教、學、做”為一體的真正效果，為高職專業(yè)課程項目化教學改革和立體化教學資源建設提供借鑒，具有推廣示范價值。
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第5篇：網絡市場營銷方案范文
關鍵詞：營銷創(chuàng)新營銷思維保障體系
銷創(chuàng)新就是根據(jù)營銷環(huán)境的變化情況，并結合企業(yè)自身的資源條件和經營實力，尋求營銷要素某一方面或某一系列的突破或變革的過程。在這個過程中，并非要求一定要有創(chuàng)造發(fā)明，只要能夠適應環(huán)境，贏得消費者的心理且不觸犯法律、法規(guī)和通行貫例，同時能被企業(yè)所接受，那么這種營銷創(chuàng)新即是成功的。需要說明的是，能否最終實現(xiàn)營銷目標，并不是衡量營銷創(chuàng)新成功與否的惟一標準。
樹立正確的創(chuàng)新觀念。觀念作為人們對客觀事物的看法，直接影響著人們的行為。所謂創(chuàng)新觀念，就是企業(yè)在不斷變化的營銷環(huán)境中，為了適應新的環(huán)境而形成的一種創(chuàng)新意識。它是營銷創(chuàng)新的靈魂，指揮支配著創(chuàng)新形成的全過程，沒有創(chuàng)新觀念的指導，營銷創(chuàng)新就會被忽視，仍然一味追求著傳統(tǒng)的、已不適應新環(huán)境的模式。營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。科學技術日新月異，各類產品生命周期大大縮短，新產品層出不窮，知識在市場競爭、消費需求、科技創(chuàng)新等各個領域無所不在，并起著決定作用。營銷觀念的創(chuàng)新，需要企業(yè)從只滿足用戶現(xiàn)實需求的營銷觀念轉變?yōu)椴粌H滿足用戶現(xiàn)實需求，還要創(chuàng)造用戶潛在需求的新的營銷觀念。
培養(yǎng)營銷思維。思維是認識活動的高級階段，是對事物一般屬性和內在聯(lián)系間接的、概括的反映。企業(yè)要做好營銷活動就必須具備營銷思維。事實上，營銷創(chuàng)新的切入點就在生活中，或者說就在消費者身邊，正是營銷者所關注的對象。如果缺乏營銷思維，就無法把握住這些切入點，營銷創(chuàng)新也就成了無本之源。
營銷思維的培養(yǎng)要在營銷人員的頭腦中建立起一種營銷意識也即工作狀態(tài)。首先，要精通理論知識，運用這些知識去觀察生活中的諸多事物，培養(yǎng)起在生活中運用營銷的能力，自然能培養(yǎng)出營銷意識；另外，做生活中的細心人，注意觀察周圍的事物“消費者”行為，深度挖掘營銷創(chuàng)新切入點。
要有堅韌不拔的精神。面對復雜多變的營銷環(huán)境，尤其是中國這樣一個有著廣博精深的文化環(huán)境。營銷創(chuàng)新的風險無時不在。因此，創(chuàng)新極容易受挫，或是被束之高閣，或是不敢執(zhí)行。這樣就打擊了營銷創(chuàng)新的積極性和開拓精神。所以，必須要有堅韌不拔的精神做支撐，確保創(chuàng)新的大廈不倒。關注體育的人都知道乒壇常青樹瓦爾德內爾，他每次出現(xiàn)都變換新的打法，面孔雖是老的，但是打法卻永遠在創(chuàng)新。創(chuàng)新不一定成功，但這種精神卻是可貴的，是營銷創(chuàng)新所必要的精神。
組織創(chuàng)新。知識經濟時代的營銷組織創(chuàng)新，主要是從傳統(tǒng)的等級制度轉變?yōu)槿嵝缘臓I銷組織。從目前國際柔性組織的發(fā)展趨勢來看，主要是建立起扁平化、網絡化、智能化、虛擬化及全球化的組織。
一是扁平化。指企業(yè)通過技術網絡同廣大員工發(fā)生直接聯(lián)系，而且使企業(yè)同消費者、研究機構之間構筑一個互動的信息反饋機制。二是網絡化。它是使企業(yè)領導與廣大員工眾傳統(tǒng)的等級制度關系變成非正規(guī)的網絡關系，從而提高員工的自信以及經營效益。三是智能化。這既要求職工不斷提高個人知識和智慧以及不斷的超越自我，又強調企業(yè)的系統(tǒng)思考和知識的整合力量，以不斷再造企業(yè)的無限生機。四是虛擬化。是依靠信息技術而建立臨時網絡，是一種靈活機動的新型企業(yè)的組織形式。企業(yè)為了實現(xiàn)其目標，可以突破企業(yè)界限，在廣闊范圍內尋求各生產經營環(huán)節(jié)（如產品設計、工藝設計、生產制造、經營銷售等）及各生產要素優(yōu)化組合的一種形式。企業(yè)一旦完成目標就自行解散。這種組織形式可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，并節(jié)省費用。它要求管理者要具有很高的協(xié)作精神、協(xié)調能力及綜合能力，要求企業(yè)組織形式及組織行為充分考慮這一時代特點，研究企業(yè)營銷如何同國際慣例接軌，如何適應全球市場的需求及適應全球的競爭戰(zhàn)略。
市場營銷技術創(chuàng)新。市場是技術創(chuàng)新的動力，是技術創(chuàng)新的出發(fā)點和歸屬點，是技術創(chuàng)新的惟一檢驗標準。市場營銷可以明確技術創(chuàng)新的方向，加速市場對技術創(chuàng)新的認同，加強營銷部門和研發(fā)部門的溝通配合，提高技術創(chuàng)新的成功率。技術創(chuàng)新是以市場為導向，將科技潛力轉化為營銷優(yōu)勢的創(chuàng)新活動，涉及從新創(chuàng)意到技術開發(fā)、產品研制、生產制造、市場營銷和技術服務的全過程，市場營銷的成功和市場需求的滿足離不開創(chuàng)新，包括新技術、新工藝、新產品、新材料等方面的貢獻。市場營銷技術創(chuàng)新涵蓋：建立以信息網絡和配送中心建設為主要內容的技術支撐；采用制、連鎖經營、物流配送為主要內容的現(xiàn)代營銷方式支撐；以建立健全追蹤市場狀況特別是滿足顧客需求的數(shù)據(jù)庫為主要內容的動態(tài)科學決策支撐，努力擴大商品銷售，提高市場競爭力和市場占有率。網絡營銷是塑造企業(yè)或產品的良好形象、積累知識、優(yōu)勢和經驗、吸納顧客廣召人才的重要途徑，具有營銷成本低、環(huán)節(jié)少、方式新、范圍廣、全天候（時間長）等特點，有條件的企業(yè)應審時度勢開展新型營銷——網絡營銷。
營銷制度創(chuàng)新。創(chuàng)新是指建立一種新的生產函數(shù)，即對各種要素的一種“新組合”，它包括引進新產品和提供一種產品的新質量；采用新的技術、新的生產方式；開辟新市場獲得原材料和新來源；實行企業(yè)組織新形式。制度創(chuàng)新是為了實現(xiàn)管理目的，將企業(yè)的生產方式、經營方式、分配方式、經營觀念等規(guī)范化、制度化的創(chuàng)新活動。制度創(chuàng)新是把觀念創(chuàng)新、技術創(chuàng)新和組織創(chuàng)新等創(chuàng)新活動制度化、規(guī)范化，同時又具有引導其他創(chuàng)新的功效，是管理創(chuàng)新實現(xiàn)的前提和保證。
加快政府職能創(chuàng)新。完善政府經濟調節(jié)、市場監(jiān)管、社會管理和公共服務職能，減少行政審批，規(guī)范政府行為，實現(xiàn)由管理型政府向服務型政府的轉變。加強和完善宏觀調控，深化財政和投融資體制改革，充分運用計劃、財政宏觀調控，深化財政和投融資體制改革，充分運用計劃、財政和金融等手段調控經濟運行。堅持擴大內需的方針，調整投資和消費關系，逐步提高消費在國內生產總值中的比重。完善行政執(zhí)法體制，規(guī)范執(zhí)法和管理行為，堅持依法行政。推進政府管理信息化，加快實施電子政務、為企事業(yè)單位和社會公眾提供全方位的信息服務，提高政府決策的科學化、民主化程度。
營銷決策支持系統(tǒng)。根據(jù)預先建立的判定原則或模擬模型，為各種決策尋找最佳答案。廣義地來看，人們的決策行動包括確定目標、設計方案、評價方案和實施方案四個階段。
在確定目標階段，主要是探查決策環(huán)境，進行數(shù)據(jù)和信息的搜集、加工、分析，確定影響決策的因素或條件。因此，在確定目標階段實際上包含了問題識別和問題診斷兩個內容。在設計方案階段要理解問題，建立模型，進行模擬，并獲得結論，提供各種可供選擇的方案。評價方案階段要根據(jù)確定的決策準則，從可行方案中選擇出最優(yōu)或滿意的方案。實施階段中將所選擇的方案予以執(zhí)行，對實施結果進行監(jiān)測，并根據(jù)反饋信息對方案進行修正和調整。實際的決策過程并非如此簡單，各階段可能是相互重疊、交叉甚至跳躍進行的，最終形成的決策是各個階段多次循環(huán)往復的結果。
采用快速原型法來開發(fā)市場營銷決策支持系統(tǒng)，然后再周期性地改進、擴展、修改系統(tǒng)，這是常用而有效地方法。對于MDSS（MarketingDecisionSupportSystem）總體結構形式基本采用層次型DSS。針對市場營銷實踐活動，以下我們著重談一下在MDSS系統(tǒng)結構中三庫即數(shù)據(jù)庫、模型庫、知識庫的具體實現(xiàn)及管理。
數(shù)據(jù)庫。DSS中的數(shù)據(jù)是和決策過程密切相關的，一切數(shù)據(jù)都要經過恰當?shù)募庸ぁ饪s。我們強調在MDSS中一定要面向模型，面向模型的生成與決策來設計數(shù)據(jù)庫。在MDSS中，由于MDSS一般面向高層決策，所以決策過程除了需要企業(yè)內部數(shù)據(jù)外，還要應用到大量的外部數(shù)據(jù)，如市場需求量、市場價格、競爭情況等等。針對這種情況，我們采取了集成數(shù)據(jù)庫即總數(shù)據(jù)庫的方案，然后再利用數(shù)據(jù)庫提取技術進行提取。當今市場環(huán)境已由賣方市場轉為買方市場，市場需求多樣化與多變性決定了營銷工作必須具有即時性與動態(tài)性。為此，我們將數(shù)據(jù)庫細分為靜態(tài)數(shù)據(jù)庫與動態(tài)數(shù)據(jù)庫。象企業(yè)生產能力、企業(yè)資本、營銷人員數(shù)量等一般較少發(fā)生變化的數(shù)據(jù)則放入靜態(tài)數(shù)據(jù)庫，而如市場價格、庫存、市場環(huán)境等一類經常發(fā)生變化的數(shù)據(jù)則入放動態(tài)數(shù)據(jù)庫。這樣一來就可以大大的提高數(shù)據(jù)庫的利用效率與效能，很好地適應外部環(huán)境的變化。同時，在MDSS數(shù)據(jù)庫的設計中應注重企業(yè)內部的實際信息流，注意實踐中數(shù)據(jù)傳遞的路徑和方法。
模型庫。針對營銷工作的特點，我們在模型使用上不僅要注重定量模型，而且還要注重定型模型。根據(jù)營銷工作決策類型，我們基本上將模型分為預測類、投入產出類、優(yōu)化類、決策類與不確定類等幾大類模型。由于在MDSS使用中，每一個模型的生成與應用都需要大量的數(shù)據(jù)信息進行驅動，因此在MDSS中一定要強調模型管理與數(shù)據(jù)管理的結合，強調每一個模型都要從數(shù)據(jù)庫提取輸入數(shù)據(jù)及參數(shù)值，同時又將模型運行結果送回數(shù)據(jù)庫。當數(shù)據(jù)發(fā)生足夠的變化而要求模型變化時，模型也應能被修改。
知識庫。由于營銷環(huán)境的多變性與營銷工作的非結構性，在MDSS中必須大力加強知識庫的運用。在MDSS中，知識庫主要用來存放各種規(guī)劃、因果關系、各類營銷專家的經驗與成功企業(yè)的營銷經驗。此外，在MDSS中還應有綜合利用知識庫、數(shù)據(jù)庫和定量計算結果進行推理和問題求解的推理機，這方面主要涉及到專家系統(tǒng)在MDSS中的應用。
結合營銷管理決策過程，在MDSS開發(fā)過程中基本采用模塊化方式，即先按營銷決策支持系統(tǒng)的子系統(tǒng)開發(fā)出各專用DSS，再在此基礎上進行擴充，擴展到整個MDSS。這種模擬現(xiàn)實市場營銷管理決策過程來建立MDSS，其優(yōu)點是整個系統(tǒng)易于理解與實現(xiàn)，同時各子系統(tǒng)、子功能的劃分也基本符合企業(yè)內的組織結構型態(tài)。我們給出MDSS的子系統(tǒng)及各自功能模塊如下：
第一模塊：企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀及機會分析。宏微觀環(huán)境掃描與評價；市場機會分析；企業(yè)經營現(xiàn)狀分析；存在問題分析；企業(yè)機會分析。
第二模塊：研究與選擇目標市場。市場細分；目標市場選定及市場覆蓋戰(zhàn)略；產品定位。
第三模塊：市場營銷戰(zhàn)略與策略制定。制定營銷計劃；資源配置方案；產品決策；價格決策；銷售渠道決策；促銷決策。
第6篇：網絡市場營銷方案范文
市場營銷的發(fā)展分析
市場營銷是一種新的企業(yè)活動，通過企業(yè)的經營活動職責與產品勞務的設計定價及銷售，有效的實現(xiàn)企業(yè)的盈利。當前的市場營銷活動中心著重體現(xiàn)在滿足和引導消費者的需求，這種需求不僅僅是當前的需求，還包括未來的潛在需求，因而，企業(yè)在面臨不同的顧客群體，需要采取不同的市場營銷方式，通過開發(fā)新產品運用營銷方式，刺激和引導消費。市場營銷主要是圍繞需求、欲望、產品、價值和市場營銷者等幾個關鍵字而展開的。首先需要了解消費者的生理和心理需求，才能以市場營銷者的身份不大運去創(chuàng)造這種需求，達到消費者的欲望滿足，并激發(fā)消費者新的欲望。而產品便是這種欲望下的產生物，營銷者依靠產品來滿足消費者的需求和欲望。而在對某些產品進行選擇的時候，則需要一定的標準來進行選擇，這一標準可以稱之為價值。因此，在市場營銷的過程中，要著重把握市場營銷者、產品、欲望及價值的概念，分析其中的關系，并制定良好的營銷方案。
電子商務對當前市場營銷過程的影響分析
電子商務對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在營銷觀念及營銷手段上。成功的市場營銷必須是具有時代的敏銳感，能夠充分利用現(xiàn)代化的技術手段，抓住消費者的消費心理及契機，合理地進行營銷推廣。現(xiàn)代信息社會，最大的市場是電子商務市場，最大的顧客群體集中在網絡中，因而對市場營銷的影響著重體現(xiàn)在網絡營銷過程中。網絡營銷的主要特點則表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，營銷的速度不斷提高。網絡營銷避免了傳統(tǒng)營銷過程中的時間和空間限制，講究的是營銷速度。產品的更新速度也不斷提高，網站內容更新速度提高，同時信息查詢的速度也不斷提高。第二，電子商務強化了市場營銷的信用度和服務質量。相較于傳統(tǒng)的營銷模式，現(xiàn)代電子商務沒有物理介質的有效保障，所以來的是網絡密碼和認證等，在這一市場環(huán)境中，信用程度往往對于企業(yè)的生存發(fā)展起著決定性的作用。而電子郵件的利用，為廠商和客戶創(chuàng)造了非常有利的條件，能夠會計準確的反應市場情況和顧客反應。第三，電子商務有效提高了顧客需求。通過網絡和電子信息平臺的建立，通訊交流更為便捷和及時，消費者可以通過對網絡銷售的信息進行調查，并且表達自己的真實購買欲望及需求，市場營銷者則通過整合這些信息了解當前市場需求，提供更多符合市場需要的產品和服務。第四，電子商務的發(fā)展更加強化了信息技術的重要性。隨著科學技術和電子信息技術的不斷發(fā)展，市場營銷對電子商務的依賴程度越來越高，因而對電子信息技術的依賴也越來越強，電子商務所需的軟硬件技術水平提高，成本不斷降低，更加有利于企業(yè)的長足發(fā)展。
電子商務對市場營銷的管理影響分析
在市場營銷過程中，管理營銷是當前企業(yè)在經濟活動中的一個重要環(huán)節(jié)，所以電子商務的發(fā)展也強化的企業(yè)營銷管理模式。一般來說，電子商務的發(fā)展包括國際性的電子商貿、企業(yè)間的電子商務和企業(yè)與消費者之間的電子商務三種主要形式，在電子商務活動中，要對企業(yè)的營銷對象進行有效分析，通過“消費者—市場分析—競爭對手—分銷—營銷方案—經濟評估—修改”的基本模式，不管完善營銷管理過程。第一，電子商務有效加強了交易的前期準備。企業(yè)利用網絡的網店設置將自己的產品推向市場，面向的客戶群體不單純的是消費者本身。而利用網絡進行產品的推廣是一種低成本高回報的營銷形式，不僅可以有效的建立良好的企業(yè)形象，同時通過供應商的完備信息對其進行全方位的了解，真正做到貨比三家，實現(xiàn)營銷產品的高質量要求，而且有效節(jié)省了時間和成本。第二，電子商務透明化貿易磋商過程，提高了合同的執(zhí)行效率。在電子商務過程中，供需雙方可以通過網絡充分了解產品信息，對產品價格和質量進行多方談判，使得繁雜的談判通過簡單的數(shù)據(jù)進行傳達，節(jié)省了談判時間和成本。在進行貿易過程中，單證交流事物本是一個繁瑣的過程，相關的機構認證比較多，而利用電子商務，使得單證信息流的處理方式更為便捷，實現(xiàn)貿易過程的電子化傳遞，節(jié)省時間有保障了其安全性，有效的提高了合同的執(zhí)行效率。第三，有效的保障了付款過程。電子商務的發(fā)展促進了電子貨幣的出現(xiàn)，為現(xiàn)代交易雙方提供了非常大的便捷，票據(jù)交換取代傳統(tǒng)的資金流已經是當前貿易交流的必然趨勢。銀行通過電子轉賬的方式，避免了企業(yè)間交易中資金的人為傳遞，有效的節(jié)省了時間，提高了傳遞效率，并保障其安全性。而從市場營銷的過程中來看，此阿勇電子商務的營銷模式，大大提高了營銷的效率，便于決策者進行信息采集和分析，同時利用快捷的信息傳遞，及時的反饋信息，使其得到科學的評估和修改。因此，電子商務有效的實現(xiàn)了現(xiàn)代市場營銷過程的信息和經濟發(fā)展新模式，為市場營銷注入了新的活力與生機。
第7篇：網絡市場營銷方案范文
摘 要 隨著全球化和一體化的深入，國與國之間的聯(lián)系越來越多，全球范圍內的貿易總額不斷攀升，國際貿易、國際市場營銷等詞匯更加頻繁地出現(xiàn)在電視、網絡和報紙上。雖然國際貿易與國際市場營銷概念有共同之處，但是兩者在相當程度上存在差別，研究這些差別有助于理解國際貿易和國際經濟。對國際貿易和國際市場營銷的關系的研究，將有助于解決在國際貿易活動中如何順利開展國際市場營銷活動的問題，從而為企業(yè)制定國際市場營銷策略提供參考，借此推進國際貿易更好的發(fā)展。
關鍵詞 國際貿易 國際市場營銷
一、國際市場營銷與國際貿易概念界定
（一）國際市場營銷
國際市場營銷是市場營銷的一個細分，就是企業(yè)以利潤最大化為目標，以銷售商品和服務為目的，在國際市場上開展的一系列推廣、售賣等活動。國際市場營銷并不是一步到位的，而是經歷了從國內營銷、出口營銷，再到國際營銷、多國營銷，進而是全球營銷的過程。
（二）國際貿易
國際貿易指國家或地區(qū)間商品與勞務的交換和轉移活動，包括進口貿易和出口貿易兩部分，以實現(xiàn)國家利益為目標，利用自身優(yōu)勢來參與國際互動。
（三）國際市場營銷與國際貿易的聯(lián)系
1.國際市場營銷與國際貿易的共同點。國際市場營銷與國際貿易都都是經濟全球化和一體化的產物，是開放經濟環(huán)境下特有的概念。兩者間具有相關性、協(xié)同性?；趪H市場營銷和國際貿易概念，其共同點歸納如下。從對象看，兩者面向的都是國際市場，是一種跨空間的活動；從生存環(huán)境看，兩者都面臨著共同的國際環(huán)境，包括人口、政經、法律、社會文化環(huán)境等；從結果看，兩者都銷售了商品或勞務，并同屬于經營活動；從目標看，兩者的目標都是利潤最大化；從手段看，兩者都是通過市場經濟的交易活動。總而言之，國際市場營銷與國際貿易存在著許多共同點。
2.國際市場營銷與國際貿易的差別。首先從范圍上看，國際市場營銷仍以營銷活動為立足點，通俗一點講，也就是銷售活動。而國際貿易卻不同，從概念上看，國際貿易也稱作進出口貿易，顧名思義既有銷售（出口），也包括購買（進口），這是國際市場營銷所不具備的。從這個層面上講，國際貿易涵蓋了國際市場營銷的內容。其次，從交易主體看，國際市場營銷是以企業(yè)未參與主體的，企業(yè)從自身利益出發(fā)設計并實施營銷活動；而國際貿易中，往往需要由國家出面參與談判，并借助一些世界性組織，諸如WTO來參與協(xié)調國家間貿易摩擦，這里面不僅存在經濟問題的較量，同時也存在國家利益間的考量。從政府的參與程度來說，國際市場營銷與國際貿易的不同點則主要在于，國際市場營銷主要集中于企業(yè)的營銷活動，不會對國家之間產生沖突和矛盾，而國際貿易活動更多的是需要由政府出面進行雙邊、多邊談判，政府參與程度高。在進行國際貿易過程中，往往會通過 WTO 等國際機構協(xié)調國家之間的關系，促進經濟關系和諧發(fā)展。最后，從結算信息看，國際市場營銷相關效益指標主要反映在企業(yè)相關經營單據(jù)和財務報表上，而國際貿易通過國家統(tǒng)計局、外匯管理等部門反映于國際收支報告。商品流通形態(tài)不同，國際貿易在流通上更具明顯性，由于國際貿易中商品或勞務必須從一個國家轉移到另一個國家，商品呈現(xiàn)出國際流通特點。然而國際市場營銷的流通形態(tài)不同于國際貿易，國際市場營銷呈現(xiàn)出多樣化，因為在進行營銷時產品或勞務可以跨越國界。
國際貿易與國際市場營銷是現(xiàn)代經濟的發(fā)展結果，是世界經濟的進步和發(fā)展的體現(xiàn)，是世界經濟不斷融合發(fā)展的產物，它們的經濟活動都是圍繞著國際市場展開的。同時，由于國際貿易與國際市場營銷各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別，國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛，因為它不僅僅是將產品銷售到國外，還包括商品的進口。相對而言，國際市場營銷主要是在國際市場上進行產品的銷售，將產品推向國際市場。此外，國際貿易的內容更加的豐富，包括勞務交換等內容。
二、國際市場營銷與國際貿易的相互影響
（一）國際市場營銷是推動國際貿易的有效手段
國際市場營銷涉及企業(yè)經營戰(zhàn)略的制定和動態(tài)評估，為了獲得經濟效益和長足發(fā)展，在全球化的今天，一個企業(yè)的成功首先需要分析市場細分、產品差異化、市場差異化等問題，這些決策和分析都為國際貿易打下了堅實的基礎。亞當斯密認為市場是一只無形的手，支配著市場各方達到最大化，而企業(yè)也在逐利的過程中，將增長點放到了國際市場，潛移默化中提高了國家的出口，促進了國際貿易的增長。同時，打開國際市場的企業(yè)往往會在當?shù)貙ふ伊畠r資源為其供給，這間接減少了國際貿易的搜尋成本，在一定程度上也刺激了原材料等產品的進口。
另外，國際市場營銷的銷售服務對象遍及個人、企業(yè)和國家，有目標性，也有靈活性，彌補了國際貿易單一和受限較多的不足，使得國際間交易更為廣泛和多樣化，為后續(xù)建立國際間友好關系、國際貿易協(xié)定鋪路，進而提高國際貿易總額。
（二）國際貿易是國際市場營銷良好運作的保障
在一個國際貿易開展的好的國家進行市場營銷往往效果較好，面臨的風險，比如國家風險、社會風險、法律風險都較小，這是因為國際貿易涉及國家間互動，往往有相關協(xié)議和條款進行保障。同時，有國際貿易作為基礎，在營銷戰(zhàn)略方面便可以結合已有的國際貿易經營和交易效果對市場進行深入剖析，制定相得益彰的方針，使得國際市場營銷方案的可行性和有效性大大加強，有利于市場營銷的執(zhí)行與實施，為其良性循環(huán)起到了保障作用。特別是在當前經濟全球化和國際金融危機以及知識產權競爭激烈的大背景下，國際貿易的保障作用發(fā)揮，必須依靠政府的“推手”作用，營造企業(yè)創(chuàng)新環(huán)境，不斷提高企業(yè)運用知識產權制度參與市場競爭的能力。國際市場競爭要求企業(yè)自主創(chuàng)新，增強自主創(chuàng)新的主體意識，不斷提高企業(yè)創(chuàng)造和保護自主創(chuàng)新的能力，因此，在國際市場營銷過程中，運用國際貿易相關保護法律能夠更好地維護自身權益和利益。
在經濟全球化的今天，國際貿易必不可少，對于一個想要獲得持續(xù)收益和開拓市場的企業(yè)來說更為重要，國際市場營銷為企業(yè)利潤最大化服務，一個良好的國際貿易環(huán)境解決了企業(yè)如何進入市場的難題，而在企業(yè)的市場營銷面貿易摩擦和出現(xiàn)糾紛的時候，國際貿易又為企業(yè)提供了一層緩沖墊。國際貿易作為一項國與國交流溝通的重要手段，一旦破壞，后果不可預料，所以一旦企業(yè)在國際市場營銷遇方面到不公正的待遇，國際貿易這一塊盾牌，會為企業(yè)盡快減少和緩解糾紛，維護合法利益起到有力的保障。
三、現(xiàn)代國際貿易環(huán)境下的國際市場營銷策略
（一）加強國際市場調研，制定具體營銷方案
要進行國際市場的營銷活動，就必須把握好市場特性，國際營銷和國內營銷還是存在很大差別的，由于市場銷售環(huán)節(jié)的不同，企業(yè)在進行營銷的過程中存在著未知因素，可能是機遇，也可能是風險，所以企業(yè)應該加強企業(yè)加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。
國際市場的調研，是由專門的人來完成的，所以在企業(yè)內部應該設立專門的機構或者專人負責國際市場的調研工作。面對國際市場的復雜性，要針對產品的特點，重點調查與公司業(yè)務相關的環(huán)境因素，將國際市場調查工作進行細化，建立調查工作的制度，使調查工作更加規(guī)范化、科學化。當然，國際市場的調查是在國際貿易的背景下，首先應該對國際市場進行宏觀調查。對國際環(huán)境變化進行把握，對國際貿易的相關政策要有所了解。在了解國際貿易的宏觀環(huán)境下，再對特定的產品進行微觀調查，比如說對銷售產品市場的語言與文字、、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素要有所了解，使銷售產品易于接受，具有文化認同感和文化感染力。還要對目標國家的經濟發(fā)展程度、市場規(guī)模與結構、國民收人、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素做到心中有數(shù)，這樣才能確定市場投入的規(guī)模，確定市場運轉周期性。進行國際市場營銷并不能簡單的停留在經濟角度，因為國際貿易的大背景下，經濟活動還受到政治因素的影響，所以還要對出口國家的政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關因素進行調查，只有對國際市場進行具體、細致的調研，才能制定具體營銷方案，才能打開國際市場，長期并且有力地占領目標市場。
（二）調整企業(yè)產品策略，打造強勢品牌
面對現(xiàn)代國際貿易新環(huán)境，企業(yè)應該不斷進行創(chuàng)新，使企業(yè)的發(fā)展跟上時代的潮流。在國際貿易的潮流下，企業(yè)應抓住機遇進行產品結構的調整，改變傳統(tǒng)的國際貿易產品結構，提高產品的附加值，制定高附加值、高價格、高質量的、高自主知識產權的創(chuàng)新產品，形成國際品牌特色，以實現(xiàn)迅速搶占產品市場。在國際貿易中，增強我國產品的出口價值，發(fā)展民族企業(yè)，樹立國際品牌。調整企業(yè)產品策略，進行市場細分和產品細分，找到適合企業(yè)長期發(fā)展的產品戰(zhàn)略。改變原有的生產經營模式，走精品化路線，總結出有利于提高市場增長率和占有率的產品，與此同時將物質人力精力集中在高附加值的產品上。盡管我國有一些知名企業(yè)在資本、技術、人才和管理上，實力都能夠在國際市場上占據(jù)市場份額，但是，面對國際市場營銷，力不從心，比如海爾、TCL、華為，企業(yè)應該采取了行動，擺脫國內營銷的束縛，根據(jù)國際市場和國際貿易的特點，進行國際市場營銷手段的調整，嘗試更加新穎的營銷手段。我國的企業(yè)在國際市場營銷中，應該在堅持品牌戰(zhàn)略的前提下，對諸如產品的售后服務、形象設計、文化內涵等多方面細節(jié)工作進行改進和完善，對產品進行全方位的打造。我們知道在當前的國際市場競爭中，要打造企業(yè)的核心競爭力，就應該增加產品的無形價值，這種無形產品價值對于企業(yè)的品牌形象、信譽等都有著重要作用，所以我們在進行國際市場營銷的時候要特別注重這些無形的價值，為構建企業(yè)構建自己的核心競爭力服務。在國際貿易下進行國際市場營銷必然會給企業(yè)帶來新的挑戰(zhàn)，企業(yè)應該把握好時機，及時調整自身，以適應全球化市場發(fā)展要求。
（三）規(guī)范網絡貿易的發(fā)展，開拓對外國際市場
二戰(zhàn)以后，跨國公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實力雄厚、分布極廣，成為國際市場營銷的主要經營實休，但是近些年來，國際市場出現(xiàn)了新的情況，國際貿易存在的形式已經不只是實體交易，還有網絡虛擬交易，隨著知識經濟和計算機網絡的發(fā)展，出現(xiàn)了新的貿易方式，并使國際營銷方式產生了變化。國際貿易交易借助國際互聯(lián)網來完成，出現(xiàn)了所謂的網絡貿易。網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、因特網等現(xiàn)代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程中例如交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等活動大都在全球電信網絡上進行。伴隨網絡貿易的迅猛發(fā)展，未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，通過網絡進行下單，企業(yè)可以根據(jù)網絡訂單進行生產，這樣會給企業(yè)帶來一些便利，一方面節(jié)約了成本，盡可能減少供大于求的成本浪費，另一方面解決倉儲問題，節(jié)省了企業(yè)的開支，增大了企業(yè)的利潤空間，改變出現(xiàn)的入不敷出的局面。由于我國網絡基礎設施滯后，網絡技術遠遠落后于發(fā)達國家，因此，我們應該認識到網絡貿易的重要性，推進網絡貿易的發(fā)展。網絡貿易作為一種全新的商業(yè)形式，存在一些問題，比如說交易的安全性，知識產權保護、電子合同有效性等等，這就需要形成一種國際貿易新體制，制定和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證國際貿易安全運行并進一步開拓國際市場。網絡貿易的網絡化發(fā)展特點，對國際市場營銷活動也產生了營銷，出現(xiàn)了網絡營銷這種新興的營銷方式，即通過網站植入廣告等形式，影響到顧客的消費。國際市場的網絡營銷，要針對國外網站的特點，應該了解到各個群體對網站類型的喜好，有針對的投入廣告，提高營銷效果。將國際市場營銷和網絡國際貿易密切聯(lián)系起來，互相促進，使得我國產品在虛擬交易平臺也能夠獲得利潤，從而推動企業(yè)的國際化發(fā)展。
四、對國際貿易和國際市場營銷展望
以上分析我們可以看出國際市場營銷與國際貿易是你中有我，我中有你，相互依存，互為保障的關系，加入世貿組織12年，我國在對外貿易和國際營銷方面都有了長足進步，相關理論的完善和豐富為國際貿易的增長和國際市場營銷的科學化提供了支撐，展望未來，國際貿易和國際市場營銷將會表現(xiàn)出以下特點：
（一）國際貿易和國際市場營銷趨同化
未來的國際貿易需要結合市場營銷的相關手段和方法，將國際貿易作為目的，將國際市場營銷作為手段，利用跨國公司在營銷方面的優(yōu)勢，挖掘國際貿易的增長點和潛在需求，盡可能利用國家比較優(yōu)勢，最大化國家利益，國家也通過與國際間簽署貿易協(xié)定的方式保障跨國公司的權益，并在國際市場營銷方面給予技術、稅收等方面的支持。國際貿易和國際市場營銷相互影響，相互支持，國際貿易為國際市場營銷提供了運行保障，國際市場營銷又推動了國際貿易的發(fā)展。
（二）國際貿易理念轉變
現(xiàn)階段國際貿易以產品為導向，也就是憑借已有技術和生產工藝等稟賦生產出產品后再考慮銷售和尋找市場，這往往是低效的。而國際市場營銷的調研能發(fā)現(xiàn)需求，并在一定程度上影響需求，所以未來的國際貿易將轉為以市場需求為導向，進行訂單生產，一方面節(jié)約搜尋成本，另一方面解決倉儲問題，也能盡可能減少浪費和低于成本銷售，改變入不敷出的局面。由于網絡貿易的發(fā)展速度很快，國際貿易應該利用網絡交易的優(yōu)勢，發(fā)展新的業(yè)務方式。在考慮和尋求市場時，應該充分考慮到國際網絡貿易，推動國際市場新的發(fā)展。同時要求制訂和完善相應的政策、標準、法律和法規(guī)，保證和規(guī)范網絡貿易的健康發(fā)展。
（三）國際市場營銷專業(yè)化和動態(tài)化
現(xiàn)在很多企業(yè)已經理解到專業(yè)人才對于市場拓展和營銷方面的重要作用，特別是對于國際營銷來說，具有專業(yè)知識并對目標國家熟悉的人才對于營銷的成功起著重要作用，而一份行之有效的營銷策劃往往需要具備敏銳的觀察力、熟練分析能力的專業(yè)人才針對當?shù)氐膶嶋H情況來撰寫，相應的營銷策略也需要具有豐富經驗和管理能力的人才制定。企業(yè)進行國際市場營銷，要根據(jù)世界貿易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢，調研國際市場營銷環(huán)境并適時監(jiān)控目標國家出現(xiàn)變化及時提出合理的應對方法，實現(xiàn)國際市場營銷動態(tài)化。如今，國際貿易形式是世界經濟，充分了解世界商品市場的發(fā)展現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)能為企業(yè)進一步對國際市場營銷環(huán)境調研打下基礎，有利于國際市場營銷決策的制定。
隨著國際市場營銷經營的不斷積累，國際貿易水平必將大幅提高，我國定當學會將國際市場營銷活動內化到國際貿易中，借助企業(yè)全球化策略，提高國家競爭力。隨著國際市場營銷的不斷深入，也必然會促進國際貿易水平的提高。所以，在當今全球經濟一體化的背景下，國際市場營銷與國際貿易的發(fā)展，應該依托彼此，互為因果，使兩者同為實現(xiàn)提高企業(yè)利潤的目的，而與此同時，也應當注意兩者的差異性，并借此指導國際貿易各項經濟活動?？偟膩碚f，科技的進步使得國際貿易所需時間減少，溝通方式的增加使得國際貿易更容易進行，對于國際貿易和國際市場營銷來說，一定要抓住技術進步和全球化的機遇，不斷學習先進理念，緊跟時代潮流，轉變思想、引進人才，將貿易和營銷結合起來，達到國家與企業(yè)雙贏的目標。
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第8篇：網絡市場營銷方案范文
(一)企業(yè)以產品為中心,忽視消費者的需求
在傳統(tǒng)的市場營銷觀念影響下,企業(yè)注重產品的生產過程,以生產為中心。企業(yè)在各項活動中,首先要做好企業(yè)的生產計劃,再根據(jù)生產計劃制定相應的銷售計劃,然后按照既定的計劃進行企業(yè)的各項生產經營活動。企業(yè)管理的重點放在企業(yè)生產過程的管理和控制,注重企業(yè)內部生產活動的有序安全進行。
隨著市場經濟的不斷發(fā)展,企業(yè)之間的競爭越來越激烈,這種傳統(tǒng)的企業(yè)經營模式已經不適應市場的發(fā)展了,企業(yè)在經營管理的程序和內容上也應該做出相應的改變,將以前的以生產為中心變成以消費者的需求為核心,企業(yè)的管理者要注重對與市場銷售活動的管理和控制,最大限度的滿足消費的需求,提升企業(yè)產品的市場競爭力。
(二)市場營銷人員的素質偏低
隨著經濟的快速發(fā)展,我國不論是大型企業(yè)還是中小企業(yè)的數(shù)量和規(guī)模都在不斷的增大,但是企業(yè)的發(fā)展過快,導致企業(yè)的市場營銷人員的素質,沒有跟上企業(yè)的發(fā)展速度,而且特別是以生產為主任務的企業(yè),市場營銷人員的素質偏低,通常他們認為市場營銷就是推銷,而沒有更加的深入的去理解和學習市場營銷這門學問,這樣就導致了企業(yè)的市場營銷工作路后,缺乏高效的市場營銷人員,企業(yè)的營銷工作只注重眼前,而沒有從長遠的方向去看待企業(yè)的發(fā)展,市場營銷的觀念在企業(yè)中的地位較低,市場營銷人員的素質偏低。
(三)市場營銷的理念落后
自社會主義市場經濟制度建立以來,我國由沒有競爭的公有制經濟逐漸的進入到激烈的國際競爭中,雖然制度已和國際接軌,但是很多人在思想上還沒及時的跟上,尤其是在市場營銷管理方面,短腿的現(xiàn)象尤為突出。
尤其是在一些中小企業(yè)中,企業(yè)管理者雖然具有一定的市場營銷概念,但是對于市場營銷的重視度和執(zhí)行度都不夠,導致企業(yè)的市場營銷工作效率較低,效果較差。對于一些規(guī)模大、效益好的企業(yè)在已經建立較完善的市場營銷體系,因此企業(yè)的市場營銷工作效率高,市場競爭力較強。
二、提高企業(yè)市場營銷管理水平的措施
(一)制定可行的市場營銷計劃和實施方案。
提高企業(yè)的市場營銷管理水平,就應該針對企業(yè)和市場的實際情況,制定可行的市場營銷管理計劃和實施方案,它要包括對于將來市場的預測、具體的目標、企業(yè)的戰(zhàn)略和實施方法、制定可行的營銷方案。企業(yè)的市場營銷目標可以分為長期目標和短期目標,企業(yè)一定要具有長期的戰(zhàn)略目標,要確定企業(yè)在一段時間內的要取得的利潤目標、市場占有率目標、銷售額目標、銷售增長率目標等。短期目標主要是指企業(yè)的市場營銷在最近一年或者更短的時間內的目標,包括企業(yè)近期具體的市場營銷措施、促銷措施以及要搞定的促銷活動。在制定目標后,按照既定的計劃,靈活的操作企業(yè)的市場營銷管理
(二)建立完善的市場營銷組織機構
一個完善的市場營銷組織機構,是企業(yè)市場銷售活動有效進行的基礎。企業(yè)的營銷組織反應了企業(yè)的內部分工,以及各個部門的管轄范圍,是企業(yè)進行各項營銷活動的基礎和保障。
當一個企業(yè)的市場營銷計劃做出來之后,一定要考慮到該市場營銷計劃是不是利于企業(yè)對于市場營銷的管理和指導,是否有利于加快企業(yè)的市場營銷決策速度,是不是利于企業(yè)長遠目標和短期目標的完成。
如果沒有達到這個要求,就應做出相應的調整,重新確定專業(yè)的職位和專業(yè)的分工,調整企業(yè)管理權的集中或者分散程度。同時根據(jù)企業(yè)的業(yè)務內容、員工的素質、企業(yè)的計劃來調整企業(yè)組織機構的數(shù)量、人員編制和管理人員得數(shù)量,提高銷售人員的工作積極性。通過這種方式可以提高企業(yè)的市場營銷的領導力,優(yōu)化企業(yè)的資源配置,進而對市場營銷進行有效的組織和管理,是企業(yè)的市場營銷順利的進行下去。
(三)規(guī)劃和設計企業(yè)的市場營銷渠道
企業(yè)應該根據(jù)自身資金基礎、發(fā)展計劃、地區(qū)之間的需求差異、市場的分布特點等因素,來合理的設置企業(yè)的市場營銷網絡的布局。合理的規(guī)劃企業(yè)的銷售網點、做到點、線、面、區(qū)域的分配,采用最合理的網點數(shù)量,來實現(xiàn)企業(yè)的產品能夠高效和方便的送到消費者的手中,并且以此為基礎來鞏固和發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。
把企業(yè)原來市場營銷的水平網絡改造成垂直網絡,把原來以各自的利益為根本的銷售網點,改造成統(tǒng)一的利益團體,通過戰(zhàn)略伙伴的關系來建立企業(yè)垂直的市場營銷渠道。同時還有注重企業(yè)市場營銷渠道的優(yōu)化,在企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式、渠道關系的研究和分析的基礎上,對企業(yè)現(xiàn)有的營銷渠道重新進行優(yōu)化組合,提高企業(yè)市場營銷渠道的運行效率和適應環(huán)境改變的能力。
第9篇：網絡市場營銷方案范文
【關鍵詞】 網絡營銷 營銷模式 網絡營銷發(fā)展
引言：傳統(tǒng)的市場營銷存在著一定的時間與空間的局限性，而且選擇性也不是很強。隨著互聯(lián)網科學技術的發(fā)展，網絡市場營銷逐漸展現(xiàn)出它的優(yōu)勢，不受時間與地域的限制，足不出戶地面對面與商家“零距離”溝通交流，使得網絡市場營銷成為當今社會主要的營銷方式。
一、新時期的網絡市場營銷的特點
1.市場形態(tài)無時空限制。隨著計算機技術、信息網絡技術和網絡企業(yè)的業(yè)務活動的迅速發(fā)展，逐漸形成了“網到市場到”的網絡市場營銷模式。網絡市場營銷不受時間與空間的限制，無論買賣雙方身處何處，距離多遠，時差多少，只要主頁到了網上，網絡企業(yè)就會“零距離”的直接面對消費者的需求。無論企業(yè)大小，消費者購買能力強弱，他們都可以按照自己的意愿在他們認為恰當?shù)臅r間去尋找交易對象，一同商討能夠滿足需求的最佳方案。無時空限制的新時期網絡市場營銷改變了社會經濟形態(tài)及經濟運行方式。
2.市場交易有強選擇性。在網絡交易的整個過程中，網絡企業(yè)可以通過自己設立的網站、網頁向顧客展示自己的信息，推銷自己的產品、服務，顧客也可對各個廠商的產品與服務進行大范圍的分析、比較和挑選，從而花費最少的費用來滿足自己的需求。網絡市場使得交易雙方能夠方便、快捷、充分的取得有用的信息，使得各種有效資源能夠充分的流動，為買者與賣者提供平等互利的交易平臺。
二、新時期的網絡市場營銷模式的研究
1.網絡市場營銷市場的研究。新時期的網絡市場營銷對市場的研究方法主要有虛擬營銷、數(shù)據(jù)挖掘和網上市場調研等。虛擬營銷利用計算機網絡在網絡上進行全仿真模擬營銷，顧客可以像到了商場一樣瀏覽顯示器上各式各樣的商品，當顧客想要了解某一商品屬性時，只需用鼠標點擊這一商品，就會在顯示器中心，由放大的三維坐標來演示它的功能。數(shù)據(jù)挖掘是企業(yè)通過數(shù)據(jù)分析工具對網絡上的大量信息進行捕捉利用，企業(yè)可以通過網站上提供的客戶信息庫，相關產品參數(shù)數(shù)據(jù)庫及對顧客的網頁瀏覽記錄等來進行有效的市場分析。網上市場調查所應用的電子調查表的效果要明顯高于傳統(tǒng)的紙質調查方式，且其成本低避免了資源的浪費，也可對論壇上的熱門話題進行分析從而發(fā)掘出市場需求。
2.網絡市場營銷策略的研究。在信息化社會中，產品已不單單指有形的物質產品，其已演變?yōu)闈M足顧客需求和提供綜合服務的概念。它不僅要滿足顧客的基本需求，而且還要滿足由消費產品而衍生出來的一系列要求，在新時期的網絡市場營銷中，企業(yè)與顧客建立了密切的聯(lián)系，他們可以隨時通過電子商務系統(tǒng)進行溝通聯(lián)系。
3.網絡市場營銷競爭力的研究。企業(yè)要想在競爭環(huán)境中比競爭對手更有優(yōu)勢，就得在網絡市場營銷中將站點與品牌合一，時刻關注產品在市場中的占有率的變化，對企業(yè)及產品有針對性地進行包裝設計，逐步的提高其市場占有率。首先，企業(yè)對網站的設計要新穎、獨特，其信息內容在保證真實可靠的同時也要不斷更新。其次，企業(yè)也要學會借用傳統(tǒng)媒體來宣傳自己的網站，利用一切機會進行宣傳，然后，經常與本行業(yè)相關的著名網站進行鏈接合作，來提高自己的知名度與美譽度。最后，可在網站上開展一些有獎競猜活動，熱點問題論壇等來穩(wěn)定老顧客并開發(fā)新顧客。
三、新時期的網絡市場營銷模式的發(fā)展
1.市場營銷趨于品牌化。在當前市場上，同類產品充斥著大量的消費者與制造商，然而具有一定知名度的品牌產品更容易得到消費者的認可與接受，由此可見，品牌已經對人們的購物心理產生了重要的影響，它已成為消費者們選擇的一個標準。品牌對于一個商品和企業(yè)而言，它不僅僅是區(qū)分同類商品的一個標志，更代表了它的知名度與信譽度，于是就形成了品牌效應。品牌效應帶給消費者一種購買信心，有利于品牌提高自己客戶的穩(wěn)固度。
2.市場營銷趨于綠色化。企業(yè)在追求自己利潤發(fā)展的同時也要承擔起相應的責任，確立綠色營銷理念。首先樹立經濟與環(huán)境同時發(fā)展的環(huán)保理念，在進行產品生產時以環(huán)保資源為主主要資源，然后在追求自身發(fā)展的同時關注整個社會經濟的發(fā)展，為社會經濟秩序的穩(wěn)定發(fā)展貢獻自己企業(yè)的一份力量，保持企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展。
結語：通過對新時期的網絡市場營銷的探索與分析，使得筆者對該結構有了更為深刻的認知。加強對新時期的網絡市場營銷市場的開發(fā)研究，不僅為企業(yè)帶來很好的經濟效益，而且對企業(yè)的品牌的樹立及企業(yè)的長遠發(fā)展具有重大意義。
參 考 文 獻
[1]劉立.網絡環(huán)境下的市場營銷策略研究；工業(yè)技術經濟；2005（05）：16-17.
[2]龐華.淺談市場營銷觀念的新發(fā)展[J]；四川文理學院學報；2007（1）：26-27.
