銷售方案模板精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的銷售方案模板主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：銷售方案模板范文

Excel是辦公軟件Microsoft office的一種重要組件，能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)計(jì)算、快捷的分析、豐富的圖表顯示等功能，因此在財(cái)務(wù)管理中得到廣泛的應(yīng)用。下面是Excel先關(guān)功能的介紹。

1.1電子表格

電子表格是Excel的主要功能之一。在Excel中，工作表作為存儲(chǔ)、顯示、處理數(shù)據(jù)的載體代替了傳統(tǒng)的賬簿、計(jì)算器和筆。Excel的數(shù)據(jù)類型包括數(shù)字、文本、時(shí)間、會(huì)計(jì)專用等，可以滿足多元化數(shù)據(jù)類型的存儲(chǔ)要求。通過對(duì)工作表中的單元格進(jìn)行增加、減刪、排序等編輯處理，可以改變數(shù)據(jù)表的編排格式，使數(shù)據(jù)更加清晰直觀。

1.2計(jì)算功能

Excel具備強(qiáng)大的計(jì)算功能，除簡(jiǎn)單的加、減、乘、除四則運(yùn)算外，還能通過“常用函數(shù)”、“財(cái)務(wù)”、“統(tǒng)計(jì)”、“邏輯”、“數(shù)據(jù)庫(kù)”等excel中預(yù)設(shè)的公式，快速完成各類復(fù)雜的運(yùn)算，大大提高了數(shù)據(jù)計(jì)算的效率和準(zhǔn)確性。

1.3財(cái)務(wù)與統(tǒng)計(jì)函數(shù)

Excel在財(cái)務(wù)管理中得到廣泛應(yīng)用的一個(gè)重要原因正是由于Excel提供了大量財(cái)務(wù)函數(shù)和統(tǒng)計(jì)函數(shù)，如AMORDEGRC可用于計(jì)算每個(gè)記賬期內(nèi)資產(chǎn)分配的線性折舊，ACCRINTM可用于計(jì)算到期支付利息債券的應(yīng)計(jì)利息，INTRATE可用于計(jì)算完全投資型債券的利率。這些財(cái)務(wù)函數(shù)和統(tǒng)計(jì)函數(shù)能滿足財(cái)務(wù)管理中對(duì)資金時(shí)間價(jià)值、固定資產(chǎn)折舊、收益率等財(cái)務(wù)指標(biāo)的計(jì)算要求，為在財(cái)務(wù)管理中應(yīng)用Excel奠定了功能基礎(chǔ)。

1.4圖表、宏功能和數(shù)據(jù)透視表

圖表功能是Excel的一個(gè)主要功能，Excel能快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)與圖表之間的轉(zhuǎn)化，且提供了多種類型的圖表模板，包括折線圖、條形圖、餅圖等基本圖形，也有雷達(dá)圖、面積圖、散點(diǎn)圖等特殊圖形模板，可以滿足多元化的數(shù)據(jù)展示要求，不必手動(dòng)需改數(shù)據(jù)圖或者另外制圖，Excel能自動(dòng)在數(shù)據(jù)圖中進(jìn)行更新。宏功能是Excel的高級(jí)功能，利用宏指令可以一次性完成一些經(jīng)常需要重復(fù)的指令，大大節(jié)省了財(cái)務(wù)人員的工作時(shí)間，減少了工作量，提高了財(cái)務(wù)工作效率。

1.5模板

Excel中提供了大量模板，并能滿足用戶根據(jù)自己的需要設(shè)計(jì)保存模板。模板在規(guī)范統(tǒng)一財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)錄入及相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)資料格式方面發(fā)揮著重要作用，同時(shí)使用設(shè)計(jì)好的模板能幫助剛?cè)肼毜呢?cái)務(wù)管理人員順利完成操作，還能減少不必要的操作，提高工作效率。

2.Excel在財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用

2.1賬務(wù)處理

Excel具有強(qiáng)大的會(huì)計(jì)信息處理能力，Excel的宏功能可以生成制作和運(yùn)行菜單的宏，利用Excel可以建立起一個(gè)財(cái)務(wù)處理系統(tǒng)，設(shè)計(jì)賬務(wù)報(bào)表處理系統(tǒng)。因此，Excel的功能可以實(shí)現(xiàn)包括賬務(wù)憑證、科目設(shè)置、明細(xì)表、總賬、報(bào)表、底稿等在內(nèi)的大部分會(huì)計(jì)處理的要求，具有較強(qiáng)的賬務(wù)處理能力。

2.2財(cái)務(wù)計(jì)算

在財(cái)務(wù)管理中，需要進(jìn)行大量的財(cái)務(wù)計(jì)算，利用Excel的財(cái)務(wù)函數(shù)可以完成大部分的計(jì)算內(nèi)容。這些財(cái)務(wù)函數(shù)可以實(shí)現(xiàn)一般的投資計(jì)算、折舊計(jì)算、償還率計(jì)算、債券以及其他金融計(jì)算，只需要調(diào)用函數(shù)，正確填寫參數(shù)，即可獲得準(zhǔn)確結(jié)果，大大提高財(cái)務(wù)工作效率，為財(cái)務(wù)分析帶來極大便利。如計(jì)算一項(xiàng)投資的凈現(xiàn)值可以使用NPV函數(shù)，操作中只需要輸入某一期間整個(gè)階段的貼現(xiàn)率和代表支出及收入的1―254個(gè)參數(shù)，即可通過貼現(xiàn)率以及一系列未來支出和收入，返回一項(xiàng)投資的凈現(xiàn)值。計(jì)算投資的現(xiàn)值可以使用PV函數(shù)，需要輸入的參數(shù)為各期利率（RATE）、年金的付款總期數(shù)（Nper）、各期應(yīng)當(dāng)支付的金額（Pmt，通常包括本金和利息），可以選擇輸入未來值或在最后一次支付后希望得到的現(xiàn)金余額（Fv），以及指定各期付款時(shí)間在期初還是期末的參數(shù)Type，即可返回投資現(xiàn)值。在財(cái)務(wù)計(jì)算中，固定資產(chǎn)折舊也是一個(gè)重要的計(jì)算內(nèi)容，涉及大量計(jì)算，計(jì)算方法也根據(jù)實(shí)際需要有所不同，包括直線折舊、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法。計(jì)算方法的多樣，使得折舊計(jì)算更加復(fù)雜，依靠手工計(jì)算就需要重復(fù)使用數(shù)據(jù)，工作量極大，而使用Excel中提供的相關(guān)函數(shù)SLN、DDB、SYD，只需輸入?yún)?shù)，即可按照直線折舊、雙倍余額遞減法和年數(shù)總和法分別得出計(jì)算結(jié)果，減輕了財(cái)務(wù)人員的工作負(fù)擔(dān)。

2.3投融資分析與決策

企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容是投資分析與決策。企業(yè)投資，特別是長(zhǎng)期投資具有投資數(shù)額大、回收期長(zhǎng)的特點(diǎn)，因此往往面臨較大風(fēng)險(xiǎn)，財(cái)務(wù)管理對(duì)投資進(jìn)行分析的目的就在于識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)投資決策提供科學(xué)依據(jù)，減少投資盲目性，避免造成損失。投資分析決策建立在貨幣時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的基礎(chǔ)上，需要對(duì)投資方案的現(xiàn)金流量進(jìn)行比較，選擇最優(yōu)方案。利用Excel可以建立投資決策模型，對(duì)投資方案的效益和風(fēng)險(xiǎn)做出預(yù)測(cè)、評(píng)估。如果需要改變投資方案，可以使用相關(guān)財(cái)務(wù)函數(shù)計(jì)算新方案的相關(guān)參數(shù)，如投資的凈現(xiàn)值、內(nèi)含報(bào)酬率。

企業(yè)要投資，要開展其他生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)離不開資金，因此，一切企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的前提基礎(chǔ)是籌資。從效率的角度，企業(yè)籌資并非越多越好，因?yàn)榛I集的資金越多花費(fèi)的成本越高，如果籌集的資金過多，不能充分得到利用，就會(huì)造成效率損失，資金成本得不到補(bǔ)償，不利于企業(yè)效益最大化，甚至可能因?yàn)橘Y金成本過高引發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。從保證企業(yè)再生產(chǎn)順利進(jìn)行的角度，企業(yè)籌資不能少于實(shí)際需要，否則生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)難以展開。因此，企業(yè)要籌集多少資本，需要事前對(duì)資金的需求量做出合理的預(yù)測(cè)。利用Excel中的函數(shù)和工具可以實(shí)現(xiàn)對(duì)籌資的預(yù)測(cè)，常用的方法包括資金習(xí)性分析、因果分析預(yù)測(cè)等。還可以利用Excel建立籌資預(yù)測(cè)模型，對(duì)長(zhǎng)期借款、債券、股票、商業(yè)信用籌資等多種籌資方案進(jìn)行比對(duì)分析，選擇最優(yōu)方案。

2.4財(cái)務(wù)報(bào)表分析

在財(cái)務(wù)管理中應(yīng)用Excel大大便利了報(bào)表分析。Excel具備計(jì)算、鏈接和模板等功能，可以定義公式，實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)自動(dòng)計(jì)算，還能滿足數(shù)據(jù)圖表化的要求，或者說圖形化數(shù)據(jù)功能，使得財(cái)務(wù)數(shù)字形象化，可以獲得對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)狀況的直觀、形象的認(rèn)識(shí)。Excel進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表分析，展現(xiàn)了高效、便捷、形象等優(yōu)點(diǎn)。

2.5銷售預(yù)測(cè)、成本計(jì)算和利潤(rùn)管理

企業(yè)成本計(jì)算具有規(guī)模大、耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)、投入勞動(dòng)量大的特點(diǎn)，在人力計(jì)算時(shí)期是財(cái)務(wù)管理中一項(xiàng)極為枯燥繁重的工作，而且容易出錯(cuò)。自Excel應(yīng)用于財(cái)務(wù)管理以后，使用Excel提供的財(cái)務(wù)計(jì)算功能，運(yùn)用相關(guān)函數(shù)、模板、鏈接等，計(jì)算機(jī)即可快速地生成相關(guān)結(jié)果，并且大大提高了成本核算、分配的準(zhǔn)確性，為成本分析帶來極大便利。

企業(yè)銷售預(yù)測(cè)是對(duì)未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品銷售數(shù)量、銷售變化趨勢(shì)所做的預(yù)測(cè)。銷售預(yù)測(cè)建立在企業(yè)歷史銷售資料、消費(fèi)者需求、社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況等的基礎(chǔ)之上，涉及大量數(shù)據(jù)資料。Excel提供了移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和回歸分析法等數(shù)據(jù)分析工具，可以基于這些數(shù)據(jù)資料自動(dòng)地做出銷售預(yù)測(cè)，得出結(jié)果供管理人員分析。

企業(yè)利潤(rùn)分析方法包括目標(biāo)分析、因素分析和杠桿分析，Excel工具可以實(shí)現(xiàn)各種分析方法，快速得出相應(yīng)的分析結(jié)果。另外，利用Excel可以快速、方便的編制利潤(rùn)計(jì)劃表，財(cái)務(wù)管理人員可以依據(jù)利潤(rùn)計(jì)劃表，直觀、準(zhǔn)確的了解企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果，完成對(duì)企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)、盈利能力和企業(yè)發(fā)展能力的分析。

第2篇：銷售方案模板范文

[關(guān)鍵詞]軟件；生成憑證；核算效率

在實(shí)際工作中，金稅開票軟件與金蝶財(cái)務(wù)軟件是由兩個(gè)不同部門獨(dú)立運(yùn)用的管理工具，雙方的數(shù)據(jù)可以起到互相核對(duì)的作用，但又彼此獨(dú)立存在，如何利用金稅開票軟件的有效數(shù)據(jù)直接生成憑證，提升銷售財(cái)務(wù)核算工作的效率成為必須解決的問題。通過方案的設(shè)計(jì)與選擇和開發(fā)，將開票數(shù)據(jù)通過程序引入直接生成憑證，達(dá)到兩系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合，形成開票、憑證、賬務(wù)一體化，既解決了核對(duì)，又解決了賬務(wù)數(shù)據(jù)來源的準(zhǔn)確性問題。共享金蝶軟件與防偽稅控開票系統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)，避免數(shù)據(jù)輸入出錯(cuò)。實(shí)現(xiàn)了金蝶軟件的數(shù)據(jù)和防偽稅控金稅發(fā)票的數(shù)據(jù)一一對(duì)應(yīng)，真正滿足了企業(yè)高質(zhì)量、低成本、高效率的信息化管理要求。

一、現(xiàn)狀分析

我國(guó)基于對(duì)增值稅發(fā)票管理的要求，規(guī)定：凡是需要獨(dú)立開具增值稅發(fā)票的企業(yè)，都須使用國(guó)家統(tǒng)一的防偽稅控開票系統(tǒng)，即金稅開票軟件。它具有相對(duì)的封閉性，實(shí)際操作過程中。只能由人工錄入各種信息才能完成開票過程，而已開票的信息，企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)軟件無(wú)法直接運(yùn)用。

財(cái)務(wù)人員根據(jù)已開具的每一份發(fā)票，通過手工再次將相關(guān)數(shù)據(jù)輸入金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)中，最終形成會(huì)計(jì)憑證。對(duì)于大中型企業(yè)來說，平均一個(gè)月需輸入幾千份發(fā)票數(shù)據(jù)，而且還要分類匯總，工作量很大。

兩套軟件的相對(duì)獨(dú)立狀態(tài)極易造成兩個(gè)部門數(shù)據(jù)的不一致，而且造成雙方的操作人員或管理者需要進(jìn)行大量的數(shù)據(jù)核對(duì)和錄入工作。因此，自行開發(fā)將金稅開票軟件中的開票數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化成金蝶財(cái)務(wù)軟件中的財(cái)務(wù)憑證便成為財(cái)務(wù)人員的迫切希望解決的問題。

二、方案選擇

一般的企業(yè)都會(huì)自行開發(fā)銷售管理系統(tǒng)。從銷售管理模塊中的銷售訂單、銷售出庫(kù)單中直接提取銷售數(shù)據(jù)導(dǎo)入防偽稅控開票機(jī)中進(jìn)行成批自動(dòng)化開具增值稅發(fā)票，使企業(yè)在填開增值稅發(fā)票環(huán)節(jié)上避免重復(fù)的手工錄入，降低開票操作人員勞動(dòng)強(qiáng)度。提高工作效率。而且開完票后及時(shí)把稅控開票數(shù)據(jù)返回銷售管理模塊中，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，很好地解決了企業(yè)開票量大的問題。但如何借助銷售管理系統(tǒng)把金稅開票軟件與金蝶財(cái)務(wù)軟件有機(jī)地結(jié)合起來，從而把開票數(shù)據(jù)直接轉(zhuǎn)化成財(cái)務(wù)憑證就是本文要探討的問題。(圖1)

通過認(rèn)真研究金蝶財(cái)務(wù)軟件的現(xiàn)有功能和查找了大量的金蝶財(cái)務(wù)軟件資料，基本形成兩個(gè)比較方案：

方案一，從銷售管理系統(tǒng)中讀取發(fā)票數(shù)據(jù)，按金蝶財(cái)務(wù)軟件憑證的數(shù)據(jù)格式直接寫入到金蝶財(cái)務(wù)軟件的數(shù)據(jù)庫(kù)。這個(gè)方案優(yōu)點(diǎn)在于人工操作很少，減少操作錯(cuò)誤；缺點(diǎn)在于相關(guān)資料很少，成功難度非常大，而且風(fēng)險(xiǎn)也比較大。如果發(fā)生錯(cuò)誤有可能破壞整個(gè)金蝶財(cái)務(wù)軟件的數(shù)據(jù)庫(kù)。

方案二，通過金蝶財(cái)務(wù)軟件自身的引入功能，從銷售管理系統(tǒng)中讀取發(fā)票數(shù)據(jù)。按金蝶財(cái)務(wù)軟件引入的格式要求寫到一個(gè)臨時(shí)文件中，然后在金蝶財(cái)務(wù)軟件中操作憑證引入。這個(gè)方案優(yōu)點(diǎn)在于難度相對(duì)比較小，只需按憑證引入的格式導(dǎo)出發(fā)票數(shù)據(jù)；同時(shí)金蝶財(cái)務(wù)軟件自身的引入有錯(cuò)誤檢驗(yàn)功能，如果引入的數(shù)據(jù)有錯(cuò)誤會(huì)給出提示，即使發(fā)生操作錯(cuò)誤也較容易控制。通過多次試驗(yàn)，區(qū)別比較結(jié)果。決定選擇方案二。

三、開發(fā)過程

(一)準(zhǔn)備工作

為了安全、方便地進(jìn)行開發(fā)和測(cè)試工作，前期先從網(wǎng)上下載安裝試用版的金蝶財(cái)務(wù)軟件客戶端。經(jīng)過測(cè)試后，從現(xiàn)有金蝶財(cái)務(wù)軟件中引出科目名稱及少量的憑證數(shù)據(jù)。在試用版的金蝶財(cái)務(wù)軟件中進(jìn)行試運(yùn)行，測(cè)試正常后再轉(zhuǎn)入下一步工作。

(二)初始化

1憑證引入格式：金蝶財(cái)務(wù)軟件本身具有引出功能。利用該功能引導(dǎo)出憑證文件，經(jīng)過修改處理后作為引入的格式模板，然后在模板中加入要引入的數(shù)據(jù)。具體分兩種情況處理：

其一，由開發(fā)人員維護(hù)部分。維護(hù)難度大且今后在實(shí)際使用過程中變化不大的內(nèi)容由開發(fā)人員維護(hù)。如“主營(yíng)業(yè)務(wù)收入”二三級(jí)產(chǎn)品科目的轉(zhuǎn)換。因發(fā)票上的產(chǎn)品名稱與憑證的產(chǎn)品科目、產(chǎn)品名稱完全不一樣，而且產(chǎn)品科目經(jīng)過分貨場(chǎng)再分品種、規(guī)格。即把同一貨場(chǎng)相同品種中相近的規(guī)格合并在一個(gè)科目里，如在棒材貨場(chǎng)里把HRB400螺紋鋼產(chǎn)品中的規(guī)格為14mm、16mm、18mm的品種合并成“棒材貨場(chǎng)，HRB400螺紋鋼14―18mm”二三級(jí)明細(xì)科目。其維護(hù)難度大，財(cái)務(wù)使用人員難以操作。但因?yàn)樗a(chǎn)的品種規(guī)格在一段時(shí)間里基本上不會(huì)發(fā)生太大的變化，初始維護(hù)做好后，以后的維護(hù)量就相對(duì)少，因此由開發(fā)人員把發(fā)票數(shù)據(jù)中每一個(gè)品種與產(chǎn)品科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系全部維護(hù)好，財(cái)務(wù)人員直接使用即可，以后有變化時(shí)可由有經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行維護(hù)。初始維護(hù)時(shí)花費(fèi)時(shí)間多，以后維護(hù)時(shí)間就少，由于維護(hù)難度較大，該維護(hù)界面由開發(fā)人員掌握，不提供給財(cái)務(wù)人員使用。

其二，由財(cái)務(wù)人員維護(hù)部分。初始維護(hù)時(shí)，由開發(fā)人員從金蝶財(cái)務(wù)軟件中把項(xiàng)目核算中的客戶科目、片區(qū)科目導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)中并形成臨時(shí)科目表，以臨時(shí)科目表中的客戶名稱為依據(jù)，更新銷售管理系統(tǒng)中的客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。如果臨時(shí)科目表的客戶名稱與銷售管理系統(tǒng)的客戶名稱無(wú)法匹配時(shí)，再進(jìn)行人工維護(hù)，以確保臨時(shí)科目表中的客戶名稱、片區(qū)名稱與金蝶財(cái)務(wù)軟件中的客戶科目、片區(qū)科目完全一致。如“應(yīng)收賬款”二級(jí)客戶科目、片區(qū)科目的轉(zhuǎn)換，因發(fā)票上的單位名稱與憑證上的客戶科目、客戶名稱不是一一對(duì)應(yīng)。而且會(huì)有變動(dòng)。需要對(duì)發(fā)票上的單位名稱與客戶科目、片區(qū)科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系進(jìn)行維護(hù)。該操作界面用于查看發(fā)票系統(tǒng)的單位名稱和相對(duì)應(yīng)的客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。如果沒有維護(hù)過，科目代碼、科目名稱則為空。操作人員可根據(jù)需要進(jìn)行補(bǔ)充、修改客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱。完成后按“保存”。(圖2)

2　場(chǎng)券發(fā)票數(shù)據(jù)的引入準(zhǔn)備：通過金稅開票軟件和金蝶財(cái)務(wù)軟件的詳細(xì)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)憑證要求有附件張數(shù)，而發(fā)票數(shù)據(jù)庫(kù)中沒有，經(jīng)過調(diào)查了解后可以通過銷售管理系統(tǒng)的出庫(kù)磅單份數(shù)和發(fā)票份數(shù)計(jì)算出來，金稅開票軟件中的其他數(shù)據(jù)項(xiàng)目已經(jīng)足夠滿足憑證的需求。

四、實(shí)際操作

(一)發(fā)票到財(cái)務(wù)憑證的操作界面

可根據(jù)合同號(hào)、開票的時(shí)間段查詢出未引出的發(fā)票列表，由使用人員選擇需要引出的發(fā)票。如果引出過且需要重新引出的可直接輸入發(fā)票號(hào)碼，再點(diǎn)擊“查看”即可。審核客戶科目、客戶名稱、片區(qū)科目、片區(qū)名稱、產(chǎn)品科目、產(chǎn)品名稱，如果有錯(cuò)誤先進(jìn)行相關(guān)的維護(hù)再重新點(diǎn)擊“查看”。選好所有需要引出的發(fā)票，點(diǎn)擊“引出”。(圖3)

(二)把數(shù)據(jù)導(dǎo)出到模板文件

通過上一步驟指定了要引出的發(fā)票后。需要把同一片區(qū)同一個(gè)客戶的發(fā)票合并到一份憑證上，以減少憑證的份數(shù)。除總金額和總稅金合并外。還需把同一個(gè)客戶發(fā)票里各貨物的名稱、重量、不含稅金額按產(chǎn)品科目名稱合并在一起，而且憑證的附件張數(shù)也要重新計(jì)算臺(tái)并，甚至還要把同一份憑證上所有產(chǎn)品科目里的重量合計(jì)數(shù)寫在摘要上，并要求憑證摘要也需與各分錄相匹配，如在相應(yīng)應(yīng)收賬款、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、應(yīng)交稅費(fèi)各分錄的摘要上注明購(gòu)鋼材總噸數(shù)、某某單位購(gòu)鋼材、某某單位購(gòu)鋼材稅金。這也是系統(tǒng)開發(fā)的一個(gè)難點(diǎn)。在后臺(tái)程序中進(jìn)行合并計(jì)算處理后，再把處理后的數(shù)據(jù)回寫到憑證模板文件中。操作人員檢查無(wú)誤后，保存該文件。

(三)生成憑證。通過金蝶財(cái)務(wù)軟件自帶的憑證導(dǎo)八程序這個(gè)工具，將上述轉(zhuǎn)換好的憑證模板文件導(dǎo)八到總帳系統(tǒng)中直接生成憑證。(圖4)

五、實(shí)際成效

第一，金蝶財(cái)務(wù)軟件與金稅開票軟件共享銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。避免數(shù)據(jù)重復(fù)多次輸八出錯(cuò)。而且將開票數(shù)據(jù)通過程序引入直接生成憑證，在提高財(cái)務(wù)工作效率的同時(shí)，還降低了出錯(cuò)的概率。

第3篇：銷售方案模板范文

關(guān)鍵詞:鋼結(jié)構(gòu)；腳手架；模板工程

中圖分類號(hào)：TU391文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A

腳手架是重要的建筑施工工具，是建筑施工技術(shù)措施中最重要的環(huán)節(jié)之一。建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程安全管理對(duì)建設(shè)項(xiàng)目質(zhì)量和施工安全起著關(guān)鍵的作用。然而，建筑腳手架的安全問題一直是建筑施工安全管理與控制中的難題，一直未能得到較好的解決。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來，因腳手架、高支模體系“坍塌”所造成的較大、重大建筑施工安全事故時(shí)有發(fā)生，嚴(yán)重影響著建筑施工行業(yè)績(jī)效。因此，必須重視建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全管理，認(rèn)真分析腳手架、高支模體系施工安全事故發(fā)生的原因，構(gòu)建相應(yīng)的對(duì)策與預(yù)防措施，保障施工活動(dòng)安全、有序地進(jìn)行。

一、建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全管理現(xiàn)狀

腳手架施工安全事故多發(fā)，一直是困擾我國(guó)建筑施工界的頑疾。為制止和減少此類事故的再次發(fā)生，住建部多次出臺(tái)文件，對(duì)施工坍塌、高處墜落等事故提出了具體的要求。但是，當(dāng)前我國(guó)建筑行業(yè)腳手架、高支模體系施工安全形勢(shì)仍然不容樂觀。據(jù)筆者統(tǒng)計(jì)，半年來(2012年10月-2013年3月)我國(guó)建筑行業(yè)腳手架、模板體系坍塌類較大、重大安全事故共計(jì)發(fā)生10起，占到同期所有建筑施工安全事故(20起)的50%。

二、建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全事故發(fā)生的原因分析

建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全受到施工方案設(shè)計(jì)、材料、施工管理等諸多因素影響，是一個(gè)復(fù)雜的非線性系統(tǒng)。本文從實(shí)際出發(fā)，在文獻(xiàn)查閱和分析的基礎(chǔ)上，將其原因歸納為:

1)施工技術(shù)方面

按照住建部的《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》的有關(guān)要求，建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程、模板支撐體系施工前必須編制安全專項(xiàng)施工方案。但是，在現(xiàn)場(chǎng)施工過程中，許多施工單位僅僅憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支撐系統(tǒng)的布設(shè)，在腳手架工程、模板支撐體系施工前并未進(jìn)行腳手架設(shè)計(jì)與施工剛度驗(yàn)算，沒有編制施工安全技術(shù)措施和專項(xiàng)方案;或者雖然編制了相應(yīng)的安全專項(xiàng)施工方案，但在施工單位自身技術(shù)水平不足、項(xiàng)目經(jīng)理不重視、節(jié)約成本等因素的影響下，安全專項(xiàng)施工方案編制質(zhì)量低劣，達(dá)不到保證安全的作用。

2)材料方面

按照建筑施工扣件式鋼管腳手架安全技術(shù)規(guī)范要求，扣件式鋼管腳手架需采用小48 x 3. 5焊接鋼管或無(wú)縫鋼管，或者小51 x3.0的焊接鋼管(應(yīng)用較少)，扣件、連接件均應(yīng)符合規(guī)范要求。但是，目前在我國(guó)建筑行業(yè)，腳手架構(gòu)件生產(chǎn)與租賃市場(chǎng)管理混亂，生產(chǎn)和銷售建筑用劣質(zhì)鋼管、扣件的現(xiàn)象較為突出，大量不合格的腳手架用鋼管、扣件流入施工現(xiàn)場(chǎng)，給建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程、高支模體系施工帶來安全隱患。

3)施工管理方面

我國(guó)腳手架、高支模體系施工安全事故多發(fā)，一方面是由于腳手架材料、技術(shù)方面的原因，另一方面，腳手架設(shè)計(jì)、施工管理混亂所導(dǎo)致的技術(shù)方案不合理、施工人員違規(guī)操作、安全檢查制度形同虛設(shè)等問題也難持其咎。具體說來，一方面，我國(guó)建筑施工從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低，導(dǎo)致腳手架施工人員難以管理，易于發(fā)生安全事故。相關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，我國(guó)建筑業(yè)從業(yè)人員中2/3以上是農(nóng)民工，其中50% -60%的農(nóng)民工沒有參加崗前培訓(xùn)或崗前培訓(xùn)的質(zhì)量不能滿足要求，不具備施工所需的相應(yīng)基礎(chǔ)和知識(shí)，缺乏必要的安全技能四。另一方面，施工單位安全意識(shí)淡薄，安全管理制度不完善，安全措施落實(shí)不到位，安全檢查和安全交底制度形同虛設(shè)，導(dǎo)致施工現(xiàn)場(chǎng)安全環(huán)境惡劣，施工人員漠視安全風(fēng)險(xiǎn)，不按照施工規(guī)范和設(shè)計(jì)要求施工。

三、提高建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全管理水平的措施

1)實(shí)行腳手架生產(chǎn)、銷售和租賃企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制

腳手架及其構(gòu)件的質(zhì)量嚴(yán)重影響建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全，必須予以嚴(yán)格保證。在加強(qiáng)生產(chǎn)質(zhì)量檢查，完善相關(guān)法規(guī)的基礎(chǔ)上，建立腳手架生產(chǎn)、銷售和租賃企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制，嚴(yán)格做到符合資質(zhì)要求和具有相應(yīng)實(shí)力的企業(yè)才能獲得生產(chǎn)、銷售和租賃腳手架的資格，是提高我國(guó)建筑施工行業(yè)腳手架質(zhì)量的可行手段。

2)完善腳手架工程安全專項(xiàng)施工方案編制、審核、施工程序

嚴(yán)格按照《危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程安全管理辦法》(建質(zhì)[2009] 87號(hào))有關(guān)要求，建立建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程、模板支撐體系施工專項(xiàng)方案的編制、審核、施工交底、施工檢查等施工程序。明確不同部門或者單位在建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程、模板支撐體系施工安全管理中的責(zé)任，提高腳手架工程、模板支撐體系施工技術(shù)設(shè)計(jì)水平。

3)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理人員和施工人員的安全教育與培訓(xùn)

有研究表明，腳手架工程現(xiàn)場(chǎng)施工人員一般會(huì)低估不安全行為的風(fēng)險(xiǎn)，且工作年限、年齡等因素對(duì)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的影響并不顯著。因此，必須加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理人員和作業(yè)人員的安全思想教育、安全技能教育和安全法制教育，增強(qiáng)架子工的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，優(yōu)化腳手架、高支模體系施工隊(duì)伍，嚴(yán)格對(duì)各專業(yè)施工隊(duì)伍的管理，減少違章作業(yè)。

4)加強(qiáng)施工單位管理，建立健全安全保證體系

要提高腳手架、高支模體系的施工安全管理水平，就必須加強(qiáng)施工單位管理，建立健全安全保證體系。首先，施工單位必須設(shè)置安全員專職負(fù)責(zé)本單位的安全檢查、安全監(jiān)控、險(xiǎn)情排查以及安全教育等等基本的安全保障措施，安排專人進(jìn)行日常的安全檢查，檢查要有計(jì)劃、有內(nèi)容、有重點(diǎn)、有記錄，通過檢查發(fā)現(xiàn)問題，解決問題;其次，努力提高腳手架工程從業(yè)人員的基本素質(zhì)，做到優(yōu)勝劣汰，杜絕因?yàn)椴僮鞑划?dāng)、安全意識(shí)淡薄等等所引起的安全事故;最后，在行業(yè)內(nèi)推行建筑意外傷害險(xiǎn)，保障一線施工人員的切身利益。

5)加強(qiáng)政府質(zhì)量、安全監(jiān)督。

嚴(yán)格腳手架、高支模體系施工企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入制度，建立施工企業(yè)評(píng)價(jià)與施工管理人員執(zhí)業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合的建筑施工安全生產(chǎn)評(píng)價(jià)制度；加強(qiáng)施工安全管理與檢查力度，做到施工人員持證上崗，施工材料合格，施工過程安全文明；充分發(fā)揮社會(huì)監(jiān)督的作用，積極利用行業(yè)協(xié)會(huì)、社會(huì)監(jiān)督的力量促使行業(yè)持續(xù)改善。

四、給腳手架、模板工程幾點(diǎn)建議

1、進(jìn)一步落實(shí)建筑施工安全生產(chǎn)責(zé)任要嚴(yán)格按照有關(guān)要求，落實(shí)各級(jí)政府部門的安全監(jiān)管責(zé)任和企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責(zé)任。督促建筑施工企業(yè)進(jìn)一步建立完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，規(guī)范安全生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，建立健全安全教育培訓(xùn)制度、應(yīng)急救援制度及安全技術(shù)管理制度，加大安全生產(chǎn)投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)，切實(shí)提高建筑施工安全生產(chǎn)管理水平。

2、認(rèn)真落實(shí)專家論證制度認(rèn)真履行危險(xiǎn)性較大的分部分項(xiàng)工程專家論證制度，結(jié)合工程的特點(diǎn)編制安全技術(shù)措施，遇有模板支撐等特殊作業(yè)要編制單項(xiàng)安全施工組織設(shè)計(jì)方案，并按程序經(jīng)專家論證審核批準(zhǔn)實(shí)施。

3、嚴(yán)格落實(shí)安全技術(shù)交底制度在施工中結(jié)合工程實(shí)際，一方面要按作業(yè)環(huán)境、作業(yè)部位及工作內(nèi)容進(jìn)行分部、分項(xiàng)施工安全技術(shù)交底并嚴(yán)格檢查執(zhí)行情況，另一方面要開展多種形式的班組崗前安全教育、技術(shù)交底，崗后安全總結(jié)等安全教育活動(dòng)，使安全生產(chǎn)工作深入到每一班組和每一工作環(huán)節(jié)。

總之，高處墜落、坍塌等腳手架工程施工安全事故呈高發(fā)態(tài)勢(shì)，加強(qiáng)建筑施工腳手架工程安全管理和控制刻不容緩。只有構(gòu)建了提高建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全管理水平的措施體系。才能有助于我國(guó)建設(shè)項(xiàng)目腳手架工程施工安全管理與控制水平的提高。

參考文獻(xiàn):

第4篇：銷售方案模板范文

一：有助于網(wǎng)站的優(yōu)化

雖然現(xiàn)在有很多免費(fèi)的模板可以使用，但是同一個(gè)模板使用的過多，一定會(huì)造成搜索引擎的審美疲勞，所以抄襲的網(wǎng)站，在網(wǎng)站優(yōu)化方面的表現(xiàn)就越來越差，而定制模板，則能夠結(jié)合自己網(wǎng)站銷售產(chǎn)品的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更具親和力的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，提升搜索引擎蜘蛛爬行網(wǎng)站的效率和體驗(yàn)，而且還能夠有助于提升網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)，特別是同一個(gè)網(wǎng)站可能會(huì)隨著時(shí)間的變化，用戶的需求有著一定的變化，那么因?yàn)槎ㄖ?，就能夠很好的在網(wǎng)站上結(jié)合用戶的最新需求，進(jìn)行改變，這樣的網(wǎng)站無(wú)疑更具親和力，能夠更好的提升網(wǎng)站流量轉(zhuǎn)化率!

二：良好的頁(yè)面設(shè)計(jì)提升用戶信任度

電子商務(wù)網(wǎng)站的可持續(xù)發(fā)展之道，就在于這個(gè)網(wǎng)站在用戶中間，能否擁有良好的信任度，有了信任度，那么網(wǎng)站的利潤(rùn)就會(huì)如滔滔江水綿綿不絕，猶如黃河泛濫一發(fā)而不可收拾!就像之前的淘寶一樣，如今的京東!當(dāng)然電商網(wǎng)站的信任度不是一朝一夕就能夠完成的，而是要經(jīng)過時(shí)間和細(xì)節(jié)的積累，其中對(duì)于影響用戶第一印象的網(wǎng)站頁(yè)面的設(shè)計(jì)，對(duì)于提升信任度的作用是不容小覷的!因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站是否是權(quán)威的，官方的，很重要一點(diǎn)就看這個(gè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否很正式，頁(yè)面是否干凈，內(nèi)容是否權(quán)威等等!試想一個(gè)到處充滿垃圾內(nèi)容，彈窗的電商網(wǎng)站，是很難獲得很好的信任度!

三：商品內(nèi)容的定制

如果電商網(wǎng)站是抄襲的，那么網(wǎng)站上的內(nèi)容往往也是抄襲的，這樣的內(nèi)容自然不能夠引起用戶的興趣，而且也說服不了用戶，所以對(duì)于網(wǎng)站的內(nèi)容來說，同樣也需要定制，比如盡可能的從細(xì)節(jié)方面描述網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，而不僅僅貼上產(chǎn)品的價(jià)格和優(yōu)惠價(jià)這么簡(jiǎn)單!而且每一個(gè)產(chǎn)品下面最好還有之前用戶消費(fèi)的評(píng)價(jià)，無(wú)論是好評(píng)價(jià)還是差評(píng)價(jià)，不要隨便的屏蔽，因?yàn)槲覀円宫F(xiàn)給用戶一個(gè)他們看得見，同樣通過描述，也能夠讓他們摸得著的產(chǎn)品，這樣才能夠有效的增加商品的銷售率!

四：能夠獲得各種定制功能，比如導(dǎo)航，提升瀏覽器兼容性，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)

第5篇：銷售方案模板范文

在工作計(jì)劃要達(dá)成的目標(biāo)部分，關(guān)鍵是要清晰的定義目標(biāo)，表現(xiàn)形式就是清楚的定義目標(biāo)對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，并設(shè)置量化的指標(biāo)目標(biāo)值。下面小編為大家?guī)礓N售經(jīng)理周計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板11、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃;

負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施;發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、__信息反饋等等;

并及時(shí)了解國(guó)際機(jī)械制造市場(chǎng)和外匯市場(chǎng)的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在__生成__和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板2一、我們可以和駕校合作，通過我們__學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員，在我們網(wǎng)站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等。

二、在我們網(wǎng)站首頁(yè)和各個(gè)城市分站等頁(yè)面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。

三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊。

四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站，跟他們合作。

五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng)，拉近客戶關(guān)系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

六、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對(duì)我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢(shì)。

七、業(yè)務(wù)，就是銷售，然后是銷售培訓(xùn)，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造，性能，價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績(jī)，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后，對(duì)用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決。快速提高銷售員的能力。

八、售前售后服務(wù)，客戶買汽車肯定是希望簡(jiǎn)便簡(jiǎn)潔，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場(chǎng)占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無(wú)外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠(chéng)信度、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處。我相信我們應(yīng)該能夠成功。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板3一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡。

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部開鎖。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作:,對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表兩卡的回訪度進(jìn)行定期抽查,對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察.對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào),如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等.隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào),如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下,可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓,由市場(chǎng)部定點(diǎn),出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車,資料交接,開票,做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào),重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的合并，銷售員對(duì)于業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接影響銷售業(yè)績(jī)。下階段銷售員的知識(shí)培訓(xùn)是重中之重，除公司計(jì)劃培訓(xùn)項(xiàng)目外，暫時(shí)采用瑞風(fēng)、同悅兩兩互助形式，對(duì)于車型的價(jià)格、配置、競(jìng)品車型、銷售話術(shù)等實(shí)行模擬對(duì)話，盡快熟悉車型。對(duì)于出現(xiàn)的問題在進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，俗話說，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板4__年以來，我公司在佳能房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作按部就班的全面的展開，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的一年里，公司在確保20__年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“山水城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

(一)__年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過，辦理環(huán)境保護(hù)意見表的工作。

(二)__年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作;辦理項(xiàng)目選址(規(guī)劃局)，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查;編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)(發(fā)改委);完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作(報(bào)市規(guī)劃局)，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

(三)報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

(四)工程質(zhì)量。

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

(五)預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20__年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右;

其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元;地上商業(yè)部分約用1.4億元;公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

切實(shí)完成開工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00八年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

2、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

3、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20__年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板5公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出__年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板6一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位銷售經(jīng)理，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;

通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。

我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)公司銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板7一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來我都積極學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來說也是重中之首。

總結(jié)20__年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板8營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地醫(yī)藥市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。

營(yíng)銷策略：憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信至上的經(jīng)營(yíng)理念去開拓市場(chǎng)。計(jì)劃在初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，重點(diǎn)培訓(xùn)銷售人員的藥品專業(yè)知識(shí)，打造一支高水平、高素質(zhì)、凝聚力強(qiáng)的優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)。

具體營(yíng)銷工作計(jì)劃：

一、建立團(tuán)隊(duì)：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質(zhì)的、有成功進(jìn)取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導(dǎo)，企業(yè)組織中成功的細(xì)胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識(shí)、溝通技巧的全面培訓(xùn)(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)。以后每周進(jìn)行培訓(xùn)，月底考核，制定詳細(xì)、科學(xué)的培訓(xùn)考核方案。

二、開發(fā)市場(chǎng)

重點(diǎn)開發(fā)二、三級(jí)醫(yī)院(縣、市級(jí)醫(yī)院)，同時(shí)普及一級(jí)醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域_”品種為主，確?？蛻粝硎躝銷售權(quán)和區(qū)域保護(hù)政策。有利于建立和保持良好的客戶關(guān)系。

1、銷售目標(biāo)：爭(zhēng)取1-3個(gè)月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)，3-6個(gè)月初步建立全市醫(yī)療機(jī)構(gòu)的臨床藥品銷售目標(biāo)。

逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營(yíng)銷手段，和院長(zhǎng)、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關(guān)系。實(shí)現(xiàn)共贏互利，對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，為應(yīng)用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時(shí)收集市場(chǎng)綜合信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及市場(chǎng)信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長(zhǎng)：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價(jià)百分比計(jì)算。(根據(jù)具體藥品價(jià)格再做進(jìn)一步明細(xì))

3、產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進(jìn)入。可以到醫(yī)院的上級(jí)部門，如衛(wèi)生局或政府部門進(jìn)行公關(guān)，從而使他們出面使產(chǎn)品打進(jìn)醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會(huì)。時(shí)間、地點(diǎn)確定好以后，將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長(zhǎng)、藥劑科主任、采購(gòu)、財(cái)務(wù)科長(zhǎng)和相對(duì)應(yīng)科室的主任、副主任以及有關(guān)專家請(qǐng)到，邀請(qǐng)比較有名的專家教授、相應(yīng)臨床科室的主任在會(huì)上講話以示性，進(jìn)行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀(jì)念品，以達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時(shí)，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關(guān)聯(lián)絡(luò)，由他主動(dòng)向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點(diǎn)名要用的藥，藥劑科及其他部門是會(huì)同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應(yīng)該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購(gòu)單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關(guān)系使產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院。對(duì)醫(yī)院的各個(gè)環(huán)節(jié)作了詳細(xì)的調(diào)查后，若感覺工作較難開展，可以從側(cè)面對(duì)各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了解。了解清楚醫(yī)院相關(guān)人員的詳細(xì)個(gè)人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進(jìn)入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進(jìn)入。

總之產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時(shí)、地利、人和的各種優(yōu)勢(shì)。

三、市場(chǎng)促銷與維護(hù)

醫(yī)院市場(chǎng)的促銷與維護(hù)工作方向是：以建立、聯(lián)絡(luò)感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應(yīng)科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財(cái)力，抓重點(diǎn)科室，抓重點(diǎn)醫(yī)生。具體方案：

(1)一對(duì)一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個(gè)科室主任、醫(yī)生面對(duì)面的私下交流來實(shí)現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報(bào)告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進(jìn)行交流時(shí)才會(huì)更方便。

(2)一對(duì)多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個(gè)辦公室里的三、五個(gè)醫(yī)生交談的形式。在此場(chǎng)合下必須做到應(yīng)付自如，遇亂不驚，運(yùn)籌帷幄，掌握談話的主動(dòng)權(quán)，整個(gè)交流過程中藥品銷售人員以一位學(xué)生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對(duì)科室促銷

在藥品剛進(jìn)醫(yī)院時(shí)，組織門診、住院部相關(guān)科室的醫(yī)務(wù)人員在飯店或酒店進(jìn)行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡(luò)，可以給一定的組織費(fèi)，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時(shí)間和地點(diǎn)開座談會(huì)。為每人準(zhǔn)備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊(cè)、臨床報(bào)告書、促銷禮品各一份)，會(huì)議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會(huì)內(nèi)容可分為公司簡(jiǎn)介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識(shí)、臨床報(bào)告(側(cè)重于談產(chǎn)品作用機(jī)理、用法用量)三個(gè)方面。會(huì)議快結(jié)束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會(huì)人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領(lǐng)導(dǎo)及其親屬參加旅游及其他觀光活動(dòng)。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長(zhǎng)期穩(wěn)定銷售。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板920__年_月_日至_日，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了20__年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁、營(yíng)銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，__總指出，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范。截止_月_日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高，公司將會(huì)給予支持，加強(qiáng)教育、培訓(xùn)，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平。__總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

會(huì)上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報(bào)六月工作總結(jié)及上半年工作總結(jié)，以__總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個(gè)方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足。外勤匯報(bào)半年以來的銷售工作情況、進(jìn)展以及下一步的工作開展計(jì)劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，__總逐一給予明確答復(fù)。通過總結(jié)報(bào)告，充分達(dá)到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時(shí)使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎(chǔ)。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京__管理顧問公司講師__老師進(jìn)行培訓(xùn)。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會(huì)議最后，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

__總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn)。對(duì)產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng)，下半年將啟動(dòng)OTC市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應(yīng)企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

20__年上半年，在市委、市政府和省局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我局始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實(shí)省食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議和市委五屆十一次全會(huì)精神，圍繞我市“爭(zhēng)先進(jìn)位、率先崛起”的目標(biāo)，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務(wù)，深入開展食品藥品安全專項(xiàng)整治工作，繼續(xù)強(qiáng)化藥品市場(chǎng)監(jiān)管，大力推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

銷售經(jīng)理周計(jì)劃模板101、根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月家具銷售任務(wù)

根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的家具銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高家具銷售業(yè)績(jī)。

主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在家具銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的家具銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、商或?qū)⑼卣沟膋/a及商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及商建立客戶檔案，了解前期家具銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20_年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年至20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“20__空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的__年度的家具銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

第6篇：銷售方案模板范文

一、市場(chǎng)分析

新鮮食品是現(xiàn)代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨(dú)特，價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些?

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買后，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板。因此，對(duì)新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例，啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。

1、房租5000元（娛樂酒吧創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文）

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺(tái)投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)

三、首期進(jìn)貨款：

1、面粉、奶油等原材料，約6000元。

2、設(shè)備購(gòu)買過程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買光盤自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、績(jī)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元

2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)附近)，約5000元大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板工作計(jì)劃。

3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

裝修風(fēng)格：

A, 連鎖店的名字為：橙，黃，綠，青，藍(lán)，紫等，用水鉆打造夢(mèng)幻的感覺，水鉆給人靜心，典雅，精致的感覺，利于吃糕點(diǎn)時(shí)的小憩，享受內(nèi)心的恬淡，以及夢(mèng)幻般的美好，不同顏色為主色的店，給人的感覺不同，這樣有利于將“蛋糕”做大!

B, 歐式風(fēng)格，典雅，紳士的環(huán)境，特別上海是個(gè)有文化修養(yǎng)較高的城市，歐化的生活也逐漸被人所接受!比較小資情調(diào)~

C, 拓谷一樣的感覺，讓人忽然從上海的小資情調(diào)轉(zhuǎn)移到谷地一樣的好地方，清晰，自然，給人一種灑脫!裝修材料多用天然的石頭和特殊自然造型的東西，因?yàn)橘I的是自然加稍微人工的造型，所以成本比較高。

第7篇：銷售方案模板范文

1．問題

順利安裝完金蝶K/3的數(shù)據(jù)服務(wù)端、中間層、客戶端之后，選擇金蝶K/3主控臺(tái)進(jìn)行登錄時(shí)系統(tǒng)提示：“定義的應(yīng)用程序或?qū)ο箦e(cuò)誤”。

2．解決方案

（1）右鍵“我的電腦”，選擇“屬性”。

（2）選擇“高級(jí)”，再選擇性能中的“設(shè)置”。

（3）彈出性能選項(xiàng)窗體中，選擇“數(shù)據(jù)執(zhí)行保護(hù)”。

（4）選擇“為除下列選定程序之外的所有程序和服務(wù)啟用DEP。

（5）點(diǎn)擊“添加”，然后選擇Windows\system32\dllhost.exe文件。

（6）最后點(diǎn)擊“確定”，退出窗體即可。

二、初始新增應(yīng)收款單據(jù)可能出現(xiàn)的問題

1．問題

錄入初始化信息時(shí)，錄入完成銷售發(fā)票信息后，單擊“保存”，系統(tǒng)出錯(cuò)提示，如圖1所示。

2．解決方案

這是因?yàn)樾略霭l(fā)票時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)的發(fā)票中的項(xiàng)目“本年”為選中狀態(tài)，當(dāng)初始化資料的財(cái)務(wù)日期與賬套的啟用日期不屬于同一年份時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生沖突。比如初始化發(fā)票的日期為2010年6月23日，而賬套的啟用期間為2011年1月份，那么“本年”項(xiàng)目要求財(cái)務(wù)日期必須為2011年，從而產(chǎn)生沖突。因此，需要將發(fā)票中“本年”項(xiàng)目后面的√去掉。

三、現(xiàn)金管理結(jié)束初始化可能存在的問題

1．問題

現(xiàn)金管理結(jié)束初始化時(shí)，系統(tǒng)彈出錯(cuò)誤提示，如圖2所示。

2．解決方案

在金蝶K/3－ERP中系統(tǒng)要求必須錄入銀行信息，包括銀行名稱、銀行賬號(hào)等。因此，需要在銀行存款科目的銀行賬號(hào)一欄F7新增或選擇銀行賬號(hào)基礎(chǔ)資料，獲取“銀行名稱”和“銀行賬號(hào)”。注意，在窗口顯示的所有銀行存款科目都必須選擇銀行賬號(hào)信息，否則不允許初始化。

四、生成憑證失敗

1．問題

（1）取不到科目。

（2）從單據(jù)上取不到相應(yīng)的核算項(xiàng)目。

（3）與總賬當(dāng)前期間不對(duì)應(yīng)，不能保存憑證。

2．解決方案

（1）由于取不到科目而無(wú)法生成憑證，是系統(tǒng)不能從指定的科目來源中取到科目，需要在【系統(tǒng)設(shè)置】【基礎(chǔ)資料】【科目】中補(bǔ)錄相關(guān)科目數(shù)據(jù)或調(diào)整科目取數(shù)來源。

（2）如果生成憑證失敗是由于憑證上科目的核算項(xiàng)目在單據(jù)上無(wú)對(duì)應(yīng)字段，需要重新設(shè)置憑證模板上的科目。

（3）生成憑證失敗由會(huì)計(jì)期間導(dǎo)致的，比如總賬當(dāng)前期間大于應(yīng)收款管理系統(tǒng)當(dāng)前期間，需要進(jìn)行反結(jié)賬操作調(diào)整總賬系統(tǒng)當(dāng)前期間。

五、壞賬收回時(shí)收款單號(hào)無(wú)法選擇

1．問題

在進(jìn)行壞賬收回處理時(shí)，在壞賬收回界面，如圖3所示，無(wú)法選擇收款單號(hào)。

2．解決方案

這是因?yàn)閴馁~收回處理的前提是先新增收款單，并審核收款單。因此，需要先選擇【財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)】【應(yīng)收款管理】【收款】【收款單－新增】，新增收款單，并審核；然后再進(jìn)行壞賬收回處理，就可以選擇收款單號(hào)了。

六、應(yīng)付票據(jù)取消審核可能出現(xiàn)的問題

1．問題

對(duì)應(yīng)付票據(jù)進(jìn)行取消審核操作時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，如圖4所示。

2．解決方案

這是因?yàn)閼?yīng)付票據(jù)生成的單據(jù)已經(jīng)審核，因此要對(duì)應(yīng)付票據(jù)取消審核必須先將生成的單據(jù)取消審核，在“付款單序時(shí)簿”窗口中，選擇菜單【編輯】【取消審核】，取消單據(jù)的審核，然后再在“應(yīng)付票據(jù)序時(shí)簿”窗口中，選擇菜單【編輯】【取消審核】。

七、保存采購(gòu)申請(qǐng)單時(shí)可能存在的問題

1．問題

錄入完采購(gòu)申請(qǐng)單后，單擊“保存”時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，如圖5所示。

2．解決方案

這主要是由于安裝金蝶K/3時(shí)，中間服務(wù)層注冊(cè)時(shí)部件注冊(cè)不完整。因此，選擇所有組件，重新注冊(cè)中間服務(wù)層。

八、根據(jù)購(gòu)貨發(fā)票生成憑證時(shí)可能存在的問題

1．問題

在采購(gòu)發(fā)票序時(shí)簿中，選擇購(gòu)貨發(fā)票，單擊“憑證”按鈕生成憑證時(shí)，系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，如圖6所示。

2．解決方案

購(gòu)貨發(fā)票必須勾稽，另外購(gòu)貨發(fā)票的憑證生成應(yīng)該在存貨核算中的生成憑證中進(jìn)行處理。

九、根據(jù)銷售合同下推生成銷售訂單時(shí)可能存在的問題

1．問題

在合同（應(yīng)收）序時(shí)簿中，選擇合同，進(jìn)行下推生成訂單時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，如圖7所示。

2．解決方案

選擇“采購(gòu)合同－維護(hù)”時(shí)彈出過濾界面，如圖8所示，在界面的右上角條件選項(xiàng)卡里把“產(chǎn)品明細(xì)”打上對(duì)勾，點(diǎn)擊“確定”，在出現(xiàn)采購(gòu)合同界面再進(jìn)行下推的時(shí)候就可以了。

十、銷售訂單下推生成發(fā)貨通知時(shí)可能存在的問題

1．問題

根據(jù)銷售訂單下推生成發(fā)貨通知時(shí)，出現(xiàn)錯(cuò)誤提示，如圖9所示。

2．解決方案

銷售訂單的銷售方式為“直運(yùn)銷售”時(shí)，不能下推發(fā)貨通知單。因此，修改銷售訂單的銷售方式，重新下推生成發(fā)貨通知。

十一、當(dāng)前使用的功能與其他用戶有沖突

1．問題

用戶在針對(duì)金蝶K/3－ERP軟件進(jìn)行操作時(shí)，進(jìn)行某一功能的操作時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)系統(tǒng)的錯(cuò)誤提示：“當(dāng)前使用的功能與其他用戶有沖突，目前無(wú)法使用?！?/p>

2．解決方案

造成“當(dāng)前使用的功能與其他用戶有沖突”是系統(tǒng)功能互斥造成的，因此，用戶可以采取兩種方案進(jìn)行解決。一是點(diǎn)擊【開始】【程序】【金蝶專業(yè)版或金蝶K/3】【工具】【系統(tǒng)工具】【系統(tǒng)工具】【網(wǎng)絡(luò)控制工具】，登錄出現(xiàn)錯(cuò)誤的賬套后，清除所有任務(wù)即可。二是使用SQL查詢分析器，選擇對(duì)應(yīng)的賬套數(shù)據(jù)庫(kù)，然后執(zhí)行以下語(yǔ)句：deletefromt_funccontrol。

作者單位：

第8篇：銷售方案模板范文

關(guān)鍵詞：腳手架； 支撐系統(tǒng)；事故； 施工技術(shù)； 安全

Abstract: in recent years, due to the construction engineering safety accidents occur frequently, and influence the project schedule, and threatened the life safety of construction personnel, to the detriment of engineering economic benefits and social benefit achieved. In the construction engineering construction site to the actual situation of the accident to see, most of the accident from template and the scaffolding. Therefore, how to strengthen the scaffolding poles system security has become the concern. Combining with the scaffold appears to support system the cause of the accident, its construction technology and safety management measures for the concrete analysis.

Key words: the scaffold; Support system; Accident; Construction technology; security

中圖分類號(hào)：TU731.2文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，建筑業(yè)儼然成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，尤其各種高層建筑、超高層建筑與日俱增。腳手架作為高層作業(yè)過程中必備的臨時(shí)措施，應(yīng)用頻率非常高。但是近年來頻繁發(fā)生的腳手架事故，已經(jīng)給人們敲響警鐘。由于腳手架的高風(fēng)險(xiǎn)作業(yè)而發(fā)生的人員傷亡事故，產(chǎn)生巨大的社會(huì)負(fù)面影響，需引起足夠的重視。

發(fā)生安全事故的原因分析

使用材料問題

當(dāng)前，在模板與腳手架應(yīng)用過程中，主要以竹竿、木材及鋼管作為主要材料。尤其扣件式鋼管腳手架，由于安裝簡(jiǎn)單、便于拆卸，因此在工程項(xiàng)目中的應(yīng)用最為廣泛。但是由于個(gè)別不良廠家在生產(chǎn)或銷售過程中，選擇劣質(zhì)鋼管及扣件，再加上我國(guó)腳手架租賃市場(chǎng)的混亂性，越來越多不合格的扣件或鋼管在施工中應(yīng)用，對(duì)施工安全產(chǎn)生嚴(yán)重威脅。

施工設(shè)計(jì)問題

其一，我國(guó)腳手架支撐系統(tǒng)主要采用扣件與鋼管，搭設(shè)成水平結(jié)構(gòu)的模板支架。但是缺乏對(duì)空間高、跨度大、荷載力強(qiáng)的模板支架系統(tǒng)分析與驗(yàn)算，缺乏經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)的總結(jié)，以至于在很多施工設(shè)計(jì)過程中，缺乏專項(xiàng)方案的指導(dǎo)作用，留下安全隱患；其二，設(shè)計(jì)與計(jì)算不科學(xué)。很多工程在模板支架內(nèi)力分析和實(shí)際受力不同的情況下，仍然進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)算，造成腳手架支撐系統(tǒng)出現(xiàn)兩邊小、中間大現(xiàn)象，與安全標(biāo)準(zhǔn)不相符；其三，由于很多扣件或鋼管存在缺陷，卻又在工程中反復(fù)周轉(zhuǎn)、循環(huán)使用，加大安全問題；在施工過程中，如果憑借以往經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行支撐系統(tǒng)的布置，可能嚴(yán)重影響鋼管承載力，造成模板失穩(wěn)。

人員素質(zhì)問題

由于技術(shù)人員、施工人員的綜合素質(zhì)不高，再加上能力與經(jīng)驗(yàn)的限制，常常引發(fā)腳手架倒塌事故，具體原因分析如下：其一，由于施工人員缺乏基本的安全意識(shí)，沒有經(jīng)過安全培訓(xùn)即上崗，因此沒有使用腳手架的基本知識(shí)，憑借工作經(jīng)驗(yàn)，缺乏專業(yè)性的安全技能；其二，施工單位安全管理措施不到位，缺乏濃厚的安全管理氛圍，造成施工現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境惡劣，甚至一些工程根本沒有對(duì)施工人員做過安全技術(shù)較低工作，有關(guān)腳手架的施工操作馬虎應(yīng)對(duì)。因此，在施工現(xiàn)場(chǎng)缺乏安全防護(hù)策略、標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范落實(shí)不到位、違章作業(yè)等狀況，是引發(fā)腳手架倒塌的原因之一。

腳手架支撐系統(tǒng)施工技術(shù)

2．1 嚴(yán)格把控材料關(guān)

通過分析當(dāng)前出現(xiàn)腳手架倒塌事故的原因，謹(jǐn)慎選擇扣件、鋼管等材料，可有效保障施工安全。作為施工單位，嚴(yán)格遵循國(guó)家相關(guān)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，在腳手架搭設(shè)之前，應(yīng)確保鋼管扣件具備國(guó)家承認(rèn)的生產(chǎn)廠家許可證、檢測(cè)證明等產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；另外，在使用腳手架之前，也要按照相關(guān)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等，做好抽樣檢查工作，由專業(yè)人員完成檢測(cè)過程，如果扣件或鋼管檢測(cè)不合格，一律不得選用。

2．2 合理設(shè)計(jì)腳手架支撐系統(tǒng)

為了進(jìn)一步提高腳手架的搭設(shè)質(zhì)量，保證使用安全，在編制方案之前，必須合理計(jì)算支撐架相關(guān)參數(shù)，設(shè)計(jì)支撐架主要涉及到以下幾方面內(nèi)容：搭設(shè)腳手架的作業(yè)簡(jiǎn)圖；腳手架的材料選擇；腳手架的荷載力；縱向水平桿與橫向水平桿等承載力計(jì)算；立桿段的軸向力及其穩(wěn)定性；腳手架安裝和拆除方案等。一般情況下，工程項(xiàng)目施工涉及到的環(huán)節(jié)非常復(fù)雜，且專業(yè)性要求比較高，具備諸多危險(xiǎn)因素。因此，加強(qiáng)對(duì)模板支撐荷載力的謹(jǐn)慎計(jì)算，以不利原則為出發(fā)點(diǎn)，做好方案的最終驗(yàn)證工作。對(duì)于施工方案的科學(xué)編制，既要體現(xiàn)在正式施工之前，也要體現(xiàn)在施工現(xiàn)場(chǎng)的管理方面，嚴(yán)格督促施工方按照相關(guān)規(guī)定進(jìn)行腳手架支撐系統(tǒng)的搭設(shè)，并合理設(shè)置掃地桿、剪刀撐等，全面保障施工作業(yè)安全。

2.3 強(qiáng)化施工過程的管理工作

首先，嚴(yán)格管理勞務(wù)分包單位及專業(yè)承包單位，減少以包代管現(xiàn)象，將安全隱患消除在萌芽階段；做好腳手架施工人員的專業(yè)培訓(xùn)與安全教育工作，確保施工隊(duì)伍的整體水平；其次，落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，尤其對(duì)于危險(xiǎn)性相對(duì)較高的工程，需編制專業(yè)的安全施工方案，經(jīng)過專家組的論證，并對(duì)相關(guān)作業(yè)人員進(jìn)行必要的技術(shù)交底、安全培訓(xùn)與教育工作，謹(jǐn)慎驗(yàn)收材料；同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)施工作業(yè)中危險(xiǎn)源的監(jiān)管工作，合理識(shí)別可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，有針對(duì)性地加以防范，落實(shí)責(zé)任制度，減少安全事故可能性；再次，由項(xiàng)目部落實(shí)安全技術(shù)措施監(jiān)督與管理工作，以書面文字形式進(jìn)行技術(shù)交底，保障交底過程的專業(yè)性、手續(xù)完善性。另外，對(duì)于施工現(xiàn)場(chǎng)的專業(yè)安全員，應(yīng)負(fù)起責(zé)任，認(rèn)真監(jiān)督模板與腳手架的施工狀況，營(yíng)造良好的安全作業(yè)氛圍。

案例分析

以上海E區(qū)的某廣場(chǎng)為例，該工程屬于大型、多功能的商務(wù)大廈，主要以框架剪力墻結(jié)構(gòu)為主。有關(guān)腳手架支撐系統(tǒng)施工技術(shù)及安全措施，分析如下：

第9篇：銷售方案模板范文

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 客戶基礎(chǔ)

1.4 市場(chǎng)機(jī)遇

1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.6 項(xiàng)目資金及合作

1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.8 公司使命

1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0 公司介紹

2.1 項(xiàng)目公司與關(guān)聯(lián)公司

2.2 公司組織結(jié)構(gòu)

2.3 [歷史]財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況

2.4 [歷史]管理與營(yíng)銷基礎(chǔ)

2.5 公司地理位置

2.6 公司發(fā)展戰(zhàn)略

2.7 公司內(nèi)部控制管理

3.0 項(xiàng)目介紹（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

3.1 特色工業(yè)園目標(biāo)

3.2 特色工業(yè)園思路

3.3 工業(yè)園開資源狀況

3.4 項(xiàng)目建設(shè)基本方案

3.4.1 規(guī)劃建設(shè)年限與階段

3.4.2 項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)依據(jù)

3.4.3 特色工業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)內(nèi)容

3.5 項(xiàng)目功能分區(qū)及主要內(nèi)容

4.0 所在城市工業(yè)園市場(chǎng)分析（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

4.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策

4.1.1 國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)工業(yè)園的影響

4.1.2 工業(yè)園宏觀政策

4.2 城市周邊區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境

4.3 城市市城市規(guī)劃

4.3.1 城市總體規(guī)劃的布局與定位

4.3.2 城市中心城區(qū)的五大問題

4.4 城市土地和工業(yè)園市場(chǎng)供需

4.4.1 城市市土地出讓情況

4.4.2 工業(yè)園市場(chǎng)供需

4.5 城市工業(yè)園供需

4.5.1 商圈分布

4.5.2 商業(yè)業(yè)態(tài)分析

4.5.3 城市商業(yè)現(xiàn)狀分析

4.5.4 居民消費(fèi)特征分析

4.5.5 城市商鋪價(jià)格分析

4.5.6 商業(yè)工業(yè)園供需分析

4.6 消費(fèi)者調(diào)查

4.6.1 居民消費(fèi)特點(diǎn)

4.6.2 工業(yè)園潛在消費(fèi)者問卷調(diào)查

4.7 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.7.1 競(jìng)爭(zhēng)分析的方法

4.7.2 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

5.0 開發(fā)模式及qb區(qū)選擇（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書范文：特色工業(yè)園商業(yè)計(jì)劃書模板格式）

5.1 [rrr城]及qb區(qū)項(xiàng)目

5.1.1 [rrr城]的開發(fā)背景

5.1.2 [rrr城]項(xiàng)目

5.1.3 [rrr城]開況

5.2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

5.2.1 山水綠城swot分析

5.2.2 [山水綠城]開發(fā)策略和開發(fā)模式

5.2.3 qb區(qū)項(xiàng)目

6.0 qb區(qū)方案概念設(shè)計(jì)

6.1 規(guī)劃設(shè)計(jì)主題原則

6.2 產(chǎn)品組合和功能定位

6.3 建筑風(fēng)格和色彩計(jì)劃

6.4 建筑及景觀概念規(guī)劃

6.5 智能化配套

6.6 qb區(qū)各地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.1 工業(yè)園功能配置要求

6.6.2 a13地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.3 a21地塊設(shè)計(jì)要求

6.6.4 a08地塊(局部)設(shè)計(jì)要求

6.6.5 a22地塊設(shè)計(jì)要求