目標(biāo)心得體會精選(九篇)
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第1篇：目標(biāo)心得體會范文
一、重視基層建設(shè)。在石臺縣局檢查時，發(fā)現(xiàn)局機關(guān)條件非常艱苦，整個局機關(guān)只有接待室有一臺空調(diào)，其他辦公場所均無(包括局長室)，但基層工商所都配了執(zhí)法車，所長都配了筆記本電腦，工商所辦公用房都較好，非常重視基層建設(shè)。
二、重行政執(zhí)法。行政執(zhí)法力度大，案件類型廣，如××縣局上半年已到位了罰沒款___余萬元，業(yè)務(wù)股室均辦案；××區(qū)局打破各所地域管轄限制，規(guī)定本文在全區(qū)范圍內(nèi)以區(qū)局名義各所均可辦案，其局長介紹今年罰沒可達___萬元以上。商業(yè)賄賂案辦理思路新，有巧勁，僅市工商局上半年已核審__件商業(yè)賄賂案，主要是通過與法院檢察院聯(lián)系，對土地轉(zhuǎn)讓，工程承包等項目上的行賄受賄案中未被追究刑事責(zé)任的行賄方進行立案查處。
三、思想解放。市場準(zhǔn)入方面能放寬條件，利于企業(yè)進入。如開辦服裝加工廠等均免于環(huán)保部門審查，而我們這里沒有環(huán)保部門審查批準(zhǔn)，是不可能發(fā)照的。
四、食品安全管理有新路?！痢羺^(qū)局開發(fā)了第三代“誠信通”，以誠信通代替進銷貨臺帳，對安裝有“誠信通”的食品經(jīng)營戶，除當(dāng)?shù)禺a(chǎn)無條碼的食品要建書式進貨(批發(fā)另建銷貨)臺帳外，其余均用“誠信通”建臺帳。
五、部分工商所規(guī)范化建設(shè)好。如××區(qū)工商局××工商所，辦公條件好，制度健全，工作規(guī)范。
六、做好了由收費型工商向執(zhí)法型工商的轉(zhuǎn)變準(zhǔn)備。如××縣局許多工商所罰沒收入早已超過規(guī)費收入，且全局人員人人能辦案。
第2篇：目標(biāo)心得體會范文
一盼制度統(tǒng)一到位。雖然有多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)成立了招投標(biāo)管理領(lǐng)導(dǎo)小組，安排了專門的辦公場地，充實了專（兼）職人員，開展了限額內(nèi)工程建設(shè)、裝飾裝潢、公有資產(chǎn)處置、限額內(nèi)單項和綜合政府采購業(yè)務(wù)等，但存在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村（居）領(lǐng)導(dǎo)層的重視認識程度不一，操作口徑標(biāo)準(zhǔn)不一，信息公開層次不一，投標(biāo)相關(guān)規(guī)費標(biāo)準(zhǔn)不一等問題，亟待由上級統(tǒng)一規(guī)范和完善。同時需建立起指導(dǎo)服務(wù)、定期培訓(xùn)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、考核監(jiān)管等相關(guān)機制。
二盼宣傳發(fā)動到位。建議結(jié)合每年度“財政宣傳月”活動，推動法治財政及政府采購、投投標(biāo)法律法規(guī)的宣傳，充分利用宣傳欄、懸掛橫幅、發(fā)送手機短信、發(fā)放宣傳資料、開展有獎問答競賽活動、組織專題培訓(xùn)等方式，增強鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村干群對政府采購政策的認知度，切實增強政府采購管理工作的責(zé)任性和使命感。
三盼計劃公開到位。加強采購預(yù)算計劃編制管理，建議出臺《鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村（居）政府采購預(yù)算管理辦法》, 凡集中采購目錄之內(nèi)和采購限額標(biāo)準(zhǔn)以上的采購項目，必須編入年度預(yù)算，并列出具體采購明細清單。由縣鎮(zhèn)財政部門審核匯總采購計劃，并在相關(guān)網(wǎng)站上公開。鄉(xiāng)鎮(zhèn)采購預(yù)算一經(jīng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大批準(zhǔn)，必須嚴格按規(guī)定執(zhí)行，不得任意追加或者改變采購計劃，對確需調(diào)整的政府采購計劃必須按法定程序報批。
第3篇：目標(biāo)心得體會范文
我們要吸取安全事故的教訓(xùn)，對安全生產(chǎn)中可能出現(xiàn)的安全隱患認真的重視起來，杜絕安全事故的發(fā)生，確保自身安全的同時也要確保身邊同事、公司財產(chǎn)的安全，每次安全事故的發(fā)生都是痛心的教訓(xùn)，我們要重視!重視!再重視!
通過這次學(xué)習(xí),對公司和對個人都是百益無一壞的。進一步完善我們的安全制度,我們員工之間要相互照應(yīng),及時掌握工作情況, 發(fā)現(xiàn)違規(guī)作業(yè)行為及時勸誡,這樣才能營造更安全的工作環(huán)境,這樣我們的工作才能更好的展開,才能杜絕安全事故的發(fā)生。
我想通過這樣的學(xué)習(xí)，我們作為員工的有了更清醒的工作目標(biāo)，安全生產(chǎn)重在防范，安全責(zé)任重于泰山，我們千萬不能有絲毫的松懈，安全生產(chǎn)要警鐘長鳴!
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第4篇：目標(biāo)心得體會范文
作為教師要有事業(yè)心、平常心。從平凡的教學(xué)工作中看到培養(yǎng)下一代的重要意義，教師只有對自己有了正確的認識，才會對教育事業(yè)產(chǎn)生深厚的感情，才會對自己的工作有強烈的自豪感、光榮感?，F(xiàn)今社會中，有悖師德的現(xiàn)象屢禁不止，如教師急于求成，往往口不擇言，傷害了學(xué)生的自尊，遲到就不讓進教室，做錯事就罰打掃除等變相體罰學(xué)生，認為將學(xué)生分為三六九等，優(yōu)生笑臉相迎，差生橫眉冷眼等等，這樣肯定不利于學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。在推進素質(zhì)教育倡導(dǎo)新教育理念的同時，要求教師提高自身素質(zhì)，有良好的師德表現(xiàn)，我認為需作到以下幾點：
一、鉆研教材，認真?zhèn)湔n，上課，“要給學(xué)生一碗水，教師要有一桶水”，這樣才能教好課，提高質(zhì)量完成教學(xué)任務(wù)。
二、 轉(zhuǎn)變教育理念，從以往應(yīng)試教育轉(zhuǎn)為素質(zhì)教育。培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，注重學(xué)生全面的發(fā)展。
三、以身示范，以情感人，德高為師，身正為范。我們要求學(xué)生不能怎樣，自己就先要做到。教育過程中，不體罰或變相體罰學(xué)生，要以情感人，讓學(xué)生認識到自己的錯誤并改正不再犯，這一過程需一定的方法，我作為一名新教師，尚未摸索到較好的方法，在以后的教育教學(xué)過程中，我將努力積累經(jīng)驗，并積極聽組內(nèi)老教師的課，學(xué)習(xí)他們的教育教學(xué)方法，摸索出適合自己的教育教學(xué)方式。
教學(xué)工作非常繁雜而豐富。教育教學(xué)改革是我們經(jīng)常聽到的一句話，為什么要對教育教學(xué)進行改革，大家也都會說，就是改革落后教育模式、改革教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法、改革教學(xué)手段，完善培養(yǎng)模式是教育教學(xué)緊跟社會經(jīng)濟發(fā)展，實現(xiàn)理論與實踐統(tǒng)一，知識與技能融合，這就是教育教學(xué)的理想目標(biāo)，若想真正讓學(xué)生動起來，必須教師要在課前做充分的準(zhǔn)備工作，把課堂可能發(fā)生的種種情景預(yù)設(shè)出來，把每個細節(jié)，每個環(huán)節(jié)都要設(shè)計的周密，才不至于在課上浪費大量的無必要時間，讓學(xué)生自己動手，動腦，比我們教師滔滔不絕的講，效果要好得多，課堂氣氛也能活躍起來，學(xué)生更愛學(xué)了，興趣有了，效率當(dāng)然就高了。關(guān)于教學(xué)方面，，我個人的心得簡略如下：
一、引導(dǎo)。俗話說“師傅領(lǐng)進門，修行在自身”，這句話一針見血地指出一個人的發(fā)展過程中教師僅僅是其引導(dǎo)者而不是攙扶者的作用，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生自己。因此，學(xué)習(xí)的主體應(yīng)是學(xué)生，教師應(yīng)以學(xué)生為中心，應(yīng)充分調(diào)動學(xué)生的積極性和興趣性，讓學(xué)生主動地參與到學(xué)習(xí)和探究活動中去。教學(xué)應(yīng)著手如何引導(dǎo)學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)問題并進行主動探索。
二、啟發(fā)。學(xué)習(xí)活動依賴于學(xué)生自身的智力活動，而思維則是學(xué)生學(xué)習(xí)中主要的智力活動，教師傳授給學(xué)生的不僅是知識而更應(yīng)是方法，正確的靈活的思維方法是教師應(yīng)傳授學(xué)生的重要方面，它是打開知識寶庫的金鑰匙。因此，在教學(xué)中，我們一方面要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的思想觀念，從培養(yǎng)能力和素質(zhì)出發(fā)，確立明確的教育目標(biāo);另一方面，要善于啟發(fā)學(xué)生思維，訓(xùn)練學(xué)生學(xué)會正確思維，這就要我們改“灌輸式”、“填鴨式”為啟發(fā)式教學(xué)，讓學(xué)生運用自己的思維活動解決問題，獲得知識。啟發(fā)學(xué)生學(xué)會分析現(xiàn)象，學(xué)會從現(xiàn)象推導(dǎo)出一般性結(jié)論，再引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會將一般性結(jié)論具體化。
三、參與。教學(xué)是師生的雙邊活動，只有科學(xué)的適當(dāng)?shù)膸熒g共同的活動，才能促進課堂教學(xué)信息的流通和反饋，才能增強師生的情感、意志等的相互溝通，才能真正達到教學(xué)相應(yīng)的目的。因此，在教學(xué)中教師應(yīng)由傳統(tǒng)監(jiān)視人轉(zhuǎn)變?yōu)閰⑴c者，應(yīng)十分注重換位意識，定位于主導(dǎo)地位，突出學(xué)生的主體作用，為學(xué)生輕松愉快的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的心理氛圍。讓學(xué)生積極參與相關(guān)的知識結(jié)構(gòu)的形成和學(xué)習(xí)的遷移過程。
四、倡導(dǎo)。教學(xué)的目標(biāo)是使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人、使學(xué)生獲得探究知識的能力，所以教學(xué)過程應(yīng)是教師培養(yǎng)學(xué)生如何用智慧的鑰匙去開啟知識大門的能力，決不是機械地傳授教材知識，更不能把學(xué)生當(dāng)成接受知識的機器。
五、診斷與評價。按照教育控制論的觀點，教學(xué)過程中的雙邊活動也是師生間教學(xué)信息流通與反饋的過程，在教學(xué)中流通和反饋的信息多種多樣，其中教師對學(xué)生學(xué)習(xí)成效的診斷資料對學(xué)生來講是極其重要的反饋信息，教師清楚地認識這一點，自覺地加強診斷和反饋，必然能極大地促進學(xué)生的學(xué)習(xí)。
總之，在課堂中教師應(yīng)注意把握好引導(dǎo)性和開放性，堅持讓學(xué)生自己唱主角。引導(dǎo)學(xué)生提出問題、分析問題、通過各種途徑尋求答案，在解決問題的思路和科學(xué)方法上加強點撥和引導(dǎo)，這樣，學(xué)生就會主動地去思考探索，順著科學(xué)的思路和方法去感知、去思索，從中領(lǐng)悟和形成運用各種方法解題的能力，在不知不覺中領(lǐng)略科學(xué)知識的真諦。同樣，作為新進教師的我，更應(yīng)該努力成長，爭取早日成為一名擁有高素質(zhì)師德的新時代人民教師。
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第5篇：目標(biāo)心得體會范文
剛進入律師行業(yè)，心情很激動也很迫切，希望自己能夠盡快熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)，迅速成長起來，可以獨立開展相關(guān)工作。但經(jīng)過一段時間的實習(xí)實踐，才發(fā)現(xiàn)剛?cè)胄械男膽B(tài)雖然積極但卻過于急迫，以致過于理想化了。因為，在工作實踐中，通過跟隨老律師具體辦案，才發(fā)現(xiàn)自己有太多不足，比如理論與實踐的關(guān)系，書本知識要轉(zhuǎn)化為專業(yè)能力，沒有一定量的實踐顯然不可能。再如，一個具體案件，從如何接待當(dāng)事人，如何了解案件，以及寫好起訴書，出庭等方方面面，都感到自己做的不足，有許多需要改進的地方。
雖然，我們所的幾位老律師都熱情的給予我指導(dǎo)、幫助，但總感到還是零碎了些，心中急切希望能有一次系統(tǒng)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，以便掌握更多相關(guān)知識，并切實提高自己的專業(yè)技能。
恰在此時，云南省律師協(xié)會發(fā)出通知，開展相關(guān)的實習(xí)人員培訓(xùn)，我感到真是一場及時雨，于是開始認真的學(xué)習(xí)。
我們的的培訓(xùn)分為兩部分進行，第一部分是網(wǎng)絡(luò)課程的學(xué)習(xí)，省律協(xié)請了法律各專業(yè)領(lǐng)域的教授、專家、律師給我們授課。內(nèi)容豐富、實用，對我們專業(yè)能力的提高起到了很好的作用。由于授課教師眾多，我再次就不一一詳述了，只就印象最深的兩門課，談?wù)勛约旱捏w會，一門是隋彭生老師講的《民法與律師實務(wù)》課。課風(fēng)趣、生動，往往將深奧的民法理論、原理融入具體的案例之中，讓人印象深刻，這種深入淺出的授課方法，得到許多實習(xí)人員的好評。比如隋老師講買賣合同中，風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，就用買賣耕牛為例，十分形象的可視化的說明，買賣合同中，一般情況下，風(fēng)險是隨交付而轉(zhuǎn)移的。像這樣的例子，在隋老師的授課中，比比皆是，對我們幫助很大。另外一門是刑訴課，這門課我們過去參加司法考試時，也學(xué)過，但角度并不完全相關(guān)聯(lián)、相一致。其中，授課老師重點談到了一名律師，在實際工作中，作為刑事辯護律師，自身應(yīng)注意的事項，也包括了如何規(guī)避執(zhí)業(yè)風(fēng)險，如何正確處理好于委托人、公訴人、法官之間的關(guān)系，這些都對我的實際工作起到實實在在的幫助。
第二部分的培訓(xùn)，就是這次集中面授。三位老師授課都非常精彩。
納麒老師講的課題是《社會主義法治理念教育》令我們從更廣闊的視野，更高的角度，來認識法律工作者的定位問題，也深刻認識到是國家的進步、文明、民主、富強，催進了法治的進程，反過來法律工作也在不斷促進著國家的發(fā)展。因此，對自己所從事的這份職業(yè)有一種自豪感。
著名的馬軍律師精彩的演講，大堂內(nèi)多次響起掌聲。我深深感到，作為一名老律師，馬軍先生的人品、風(fēng)范都是值得我們好好學(xué)習(xí)的，同時馬軍先生對我們這些新入行的實習(xí)律師的真誠忠告，以及殷切希望也給我們的莫大的鼓勵。
資深律師蘇建明來給大家授課，重點談到了律師業(yè)務(wù)的開拓與創(chuàng)新，讓大家開闊了眼界，對今后的美好未來有了具體、明確的最后目標(biāo)。
總之，這次培訓(xùn)活動，讓我更深入地了解了自己的執(zhí)業(yè)，既看到法律工作的艱辛、風(fēng)險與挑戰(zhàn)又看到這一職業(yè)的價值與榮耀，所有這些收獲，必將對我今后的工作產(chǎn)生深遠的影響，令我受益匪淺。
拓展培訓(xùn)感想之心態(tài)
拓展培訓(xùn)心得體會總結(jié)
家長《不輸在家庭教育上》培訓(xùn)心得體會
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2019年關(guān)于消防安全培訓(xùn)心得體會
2019年3月消防安全培訓(xùn)心得體會范文
校車安全管理培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得
入黨積極分子培訓(xùn)心得：堅定信念 為做合格黨員奠基
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入黨積極分子黨校學(xué)習(xí)培訓(xùn)心得體會
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新進教師培訓(xùn)心得
新教師培訓(xùn)心得體會2000字
第6篇：目標(biāo)心得體會范文
文章標(biāo)題：監(jiān)獄工作三種意識心得體會
確保監(jiān)管安全是監(jiān)獄工作永恒的話題，也是我們一直追求的目標(biāo)，因為只有保證了監(jiān)管安全，我們才能有更多的精力去抓好教育，搞好生產(chǎn)，才能進一步提高罪犯的改造質(zhì)量。作為一名監(jiān)獄人民警察，一定要樹立牢固的行業(yè)意識，因為思想是行為的先導(dǎo)，只有思想上認識到了監(jiān)管安全的重要性，我們在工作中才不會臨陣磨槍，倉皇上陣。尤其是逢年過節(jié)，監(jiān)獄警力相對不足的情況下，更是要繃緊監(jiān)管安全這根弦。
具體來講，筆者認為要確保監(jiān)管安全，必須樹立如下幾種意識：
一是身份意識。作為一名監(jiān)獄人民警察，頭頂著國徽，肩負著教育改造好罪犯，為社會消除不和諧因素的重任。我們在執(zhí)法過程中，如果執(zhí)法不公、不嚴，甚至枉法徇私，將一失足成千古恨。牢固樹立警察身份意識，是要明確與罪犯的界線，提高警惕，增強防御能力。
二是大局意識。去年是我局實現(xiàn)監(jiān)管安全十年無事故的目標(biāo)，成績里面凝聚著全局上下每名干警的心血，包涵了崇高的職業(yè)榮譽和自豪感，更是我們實現(xiàn)中心目標(biāo)的安全屏障。我們沒有理由不各司其職、盡職盡責(zé)，繼續(xù)強化監(jiān)管安全意識，為首都監(jiān)獄工作發(fā)展進步提供安全保障。
三是憂患意識。憂患意識就是居安思?；虬膊煌５囊庾R，雖然我們已經(jīng)連續(xù)十年無重大事故發(fā)生，但是13年前2·18警鐘依然繞耳，當(dāng)前的押犯形勢依然嚴峻，面對現(xiàn)實我們更要保持清醒的頭腦，防微杜漸，防患于未然。
第7篇：目標(biāo)心得體會范文
銷售有很多種類型，也許有些女生因為喜歡很多漂亮的衣服而選擇了服裝銷售這一個職業(yè)，下面是小編給大家準(zhǔn)備的服裝銷售工作心得體會，供大家閱讀參考，希望可以幫助到大家。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業(yè)績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應(yīng)該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎(chǔ)!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數(shù)的時間能夠花得值當(dāng)了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現(xiàn)在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質(zhì)基礎(chǔ)!我在這里的銷售業(yè)績已經(jīng)遠超我過去在別的地方的銷售業(yè)績了，如果說別的地方拿到的銷售業(yè)績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業(yè)績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結(jié)識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結(jié)識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經(jīng)理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現(xiàn)在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學(xué)習(xí)!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗!
二、工作的學(xué)習(xí)
雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現(xiàn)在學(xué)到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當(dāng)一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業(yè)績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應(yīng)該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規(guī)的方法不在能引領(lǐng)如今的服裝潮流年代了，只有創(chuàng)新方法才能帶來我們現(xiàn)在想要業(yè)績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規(guī)，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現(xiàn)未來理想。本文是由工作總結(jié)網(wǎng)銷售工作總結(jié)頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結(jié)》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：
自20__年4月開始調(diào)入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經(jīng)與區(qū)域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數(shù)量、人員數(shù)量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經(jīng)營狀況。
根據(jù)公司制定的全年區(qū)域目標(biāo)，劃分到每個月份中，合理下發(fā)到區(qū)域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據(jù)店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采用帶教方式一對一銷售輔導(dǎo)，雖然全年區(qū)域計劃目標(biāo)沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導(dǎo)，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據(jù)商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發(fā)給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據(jù)不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會同時根據(jù)公司的FAB資料，進行分解融合現(xiàn)實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓(xùn)。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛(wèi)生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場衛(wèi)生干凈整潔性。?店鋪不能每日執(zhí)行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發(fā)放與維護上很不重視，促使現(xiàn)在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業(yè)績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區(qū)域獲得更大提升，忽視了與公司內(nèi)?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔(dān)；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私?，脫]薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔(dān)傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)造者，有時隨著環(huán)境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關(guān)系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務(wù)不能完全按照最初計劃執(zhí)行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應(yīng)在每年中給予督導(dǎo)(和公司其他人員)進行兩次以上培訓(xùn)機會，關(guān)于個人能力提升或外界眼界與未來發(fā)展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅(qū)動力量。
公司每年中應(yīng)該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應(yīng)在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區(qū)或城市，給予些優(yōu)越的開店政策讓他們增加店鋪數(shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領(lǐng)導(dǎo)層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關(guān)注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附帶發(fā)展新城市新店鋪新客戶，或是給予現(xiàn)有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業(yè)績目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。
20__年區(qū)域店鋪整體按照20__年銷售業(yè)績提升30%作為目標(biāo)，這是我的2013年銷售目標(biāo)，需要實現(xiàn)遞增30%目標(biāo)，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓(xùn)、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關(guān)系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業(yè)績目標(biāo)為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區(qū)商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區(qū)域店鋪已經(jīng)開業(yè)接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業(yè)績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態(tài)，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當(dāng)一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經(jīng)驗，我們現(xiàn)在既是同事，又是朋友。在經(jīng)歷了這么久的工作之后，我將學(xué)來的經(jīng)驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經(jīng)驗，但我希望能將這些經(jīng)驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優(yōu)秀的服裝銷售人員?，F(xiàn)在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀(jì)念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應(yīng)該先將思想轉(zhuǎn)變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學(xué)習(xí)了一段時間之后，我改變了自己的思想習(xí)慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習(xí)慣了這份工作的節(jié)奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習(xí)慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態(tài)度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務(wù)上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結(jié)
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習(xí)慣就好了，慢慢來?！笔前。F(xiàn)在的我已經(jīng)習(xí)慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現(xiàn)在的情況，我會繼續(xù)努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領(lǐng)導(dǎo)對我的支持與關(guān)愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，嚴以律己，較好的完成各項工作任務(wù)。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經(jīng)驗缺乏專業(yè)知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，結(jié)合銷售學(xué)習(xí)，通過不斷學(xué)習(xí)和努力，收取同行之間的信息和積累市場經(jīng)驗;轉(zhuǎn)眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領(lǐng)班兼外采已經(jīng)快2年了。
這段時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我認真以崗位職責(zé)要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態(tài)度虛心向其他同行學(xué)習(xí)，開括創(chuàng)新，扎實工作，轉(zhuǎn)變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)心，現(xiàn)將這一年是以來的工作總結(jié)如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應(yīng)，令業(yè)績位能達到狀態(tài)。
2、一年來我做了一定的工作但跟領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不少差距，專柜的紀(jì)律管理執(zhí)行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區(qū)的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導(dǎo)致和實質(zhì)情況產(chǎn)生一些偏差。
二、部門工作總結(jié)：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現(xiàn)在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉(zhuǎn)新卡未轉(zhuǎn)入等等導(dǎo)致很多顧客未能及時得到一些優(yōu)惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉(zhuǎn)新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發(fā)和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應(yīng)，老員工的流失，新員工的專業(yè)知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產(chǎn)品，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業(yè)的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標(biāo)：以每月區(qū)域目標(biāo)，每日的銷售目標(biāo)分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展與員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)。
第8篇：目標(biāo)心得體會范文
學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，小偏整理了家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文2020，僅供參考借鑒。
家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文一
童年是學(xué)習(xí)神圣世界和世俗世界本質(zhì)的時候，是學(xué)習(xí)真、善、美的時期。家庭和學(xué)校這對CP,毫無疑問是完成這一神圣任務(wù)的不二載體。在參加完一年級家長會，聽完方校長和李老師的“家校夜話：培養(yǎng)+陪養(yǎng)”后，我確認過眼神，也遇上了對的人。
眼緣之一：重視閱讀，得語文者得天下。
方校長在家長會上講的最詳細和展示的最多的就是學(xué)生的閱讀。他引用莎士比亞的話“書籍是全世界的營養(yǎng)品。生活里沒有書籍就好像沒有陽光;智慧里沒有書籍就好像鳥兒沒有翅膀”生動地強調(diào)閱讀的重要性。他親自講解學(xué)校的閱讀教育體系和激勵機制并示范了“閱讀存折”和“閱讀記錄本”的使用，讓家長落實親子閱讀有了明確方向。班主任李老師細化了具體措施并提供了詳細書單和實際的建議，讓我們受益匪淺。親子閱讀是我從吳宇倫一歲半開始一直堅持做的一件事情，拋開考試這一“功利”的目的不談，對于一個每天自己的孩子管不過來還要管別人的孩子的高中老師來說，每晚的睡前故事時間尤為珍貴。長大是不可逆的，每個家長都應(yīng)該跟自己的孩子有固定的連接方式，運動也好，讀書也罷，一起讀著讀著，聊來聊去，你才會真正地走進他的內(nèi)心，建立快樂而穩(wěn)定的親子關(guān)系。從開學(xué)一個月的知識面和識字反饋來看，孩子的閱讀之花是綻放著的。當(dāng)然，我也會有因為工作或者私事而跳過這一程序的時候，這次家長會給我上了一次發(fā)條，督促我和孩子繼續(xù)不遺余力地尋找我們的“顏如玉和黃金屋”。
眼緣之二：培養(yǎng)習(xí)慣，無規(guī)矩不成方圓。
子曰“少成若天性，習(xí)慣成自然”。近代英國教育家洛克在其《教育漫話》中說道：“兒童不是用規(guī)則教育就可以教育好的，規(guī)則總是被他們忘掉。你覺得他們有什么必須做的事，你便應(yīng)該利用一切時機，給他們一種不可缺少的練習(xí)，使它們在他們身上固定起來。這就使他們養(yǎng)成一種習(xí)慣，這種習(xí)慣一旦養(yǎng)成以后，便不用借助記憶，很容易地、很自然地發(fā)生作用了。”通過方校長的介紹，我們了解到學(xué)校用看不見的力量敦促看得見的成長，突出培養(yǎng)學(xué)生的十個好習(xí)慣：做人好習(xí)慣、禮貌好習(xí)慣、衛(wèi)生好習(xí)慣、勞動好習(xí)慣、學(xué)習(xí)好習(xí)慣、書寫好習(xí)慣、閱讀好習(xí)慣、運動好習(xí)慣、安全好習(xí)慣和飲食好習(xí)慣。同時根據(jù)評價內(nèi)容的四大板塊、十一個維度設(shè)立了十種學(xué)生，讓每個學(xué)生都能發(fā)揮所長、持之以恒做秀的自己。李老師針對在校在家習(xí)慣的培養(yǎng)給出了十幾點中肯而且巧妙的建議，比如：養(yǎng)成回家喝水如廁便做完作業(yè)再起身的習(xí)慣、坐姿和握筆姿勢的糾正、練一筆好字等等。李老師說她不是唯成績論英雄的老師，但對于好習(xí)慣的養(yǎng)成一定是嚴格要求的。這個理念獲得了家長們的一致認同，也讓我們對家校共育更有信心!
眼緣之三：家校聯(lián)手，見證美好發(fā)生。
家長會的最后，方校長介紹了家長志愿者和一些優(yōu)秀家長、書香家庭等等，給我們呈現(xiàn)了家校合作的完美例子，使我們感受到了家校共育的美好氛圍。在李老師和家委會陳主任的帶領(lǐng)下，我們也已經(jīng)體會到朝陽小騎兵們團結(jié)的力量：我們擁有了自己的班徽和班訓(xùn)、創(chuàng)造了自己的綠色天地、成立了家委會和班委會等。一切都剛剛開始，一切美好都在發(fā)生。在接下來的6年乃至更長的歲月里，家長要誠心承擔(dān)起教育的責(zé)任，全力配合學(xué)校和老師的工作，一起培育“向真、向善、向美、樂學(xué)、樂思、樂問”的兒童，共同呵護優(yōu)秀的種子，讓情懷落地，待美好發(fā)生!
家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文二
認真聆聽了楊老師關(guān)于自己如何開展家校共育的一些舉措，收獲很多，楊老師工作得法，家校溝通順暢，是一位有心有愛有法的好老師。
孩子的成長離不開學(xué)校、家庭、社會的共同培育，和諧順暢的家校關(guān)系有利于學(xué)生成長，對班級各項工作可以起到事半功倍的作用，家校關(guān)系是班主任工作的重點，正如楊老師所說：在孩子的成長路上，老師和家長是“戰(zhàn)友”而不是”對手“。很多時候我們教師和家長各自忙于孩子的學(xué)習(xí)，而常常忽略了家校教育的“一致性”原則，特別是家長會雙家長出席制，很多學(xué)校都沒有做到，缺乏對孩子的溝通，交流和互動。楊老師的講座很務(wù)實，工作收放自如很有章法，為一線班主任的家校溝通指明了方向，分享了舉措。楊老師以“五個一”促進家校合作，制作一個檔案，詮釋了教師對學(xué)生的用心;組織一場活動，展示了教育的智慧;拍攝一張照片，發(fā)現(xiàn)平時看不到的美;認識一位忙人，深入了解每一位家長;寫好一封書信，紙短情長，情真意切。致力于創(chuàng)建和諧融洽的家校關(guān)系，目標(biāo)一致，讓家長和老師在孩子的成長中成為的隊友，從而構(gòu)建“家校共育”目標(biāo)，值得我們一線班主任學(xué)習(xí)。
家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文三
學(xué)校教育，家庭教育，是相輔相成不可分割的，采用怎樣有效的方式和家長合作教育孩子，幫助學(xué)生健康成長，我認為可以從家校合心，共同教育做起。要做到這點，就要善于與家長的溝通與合作。要知道，教育不只是老師的事，家庭的教育對學(xué)生也尤為重要。不同的家庭教育環(huán)境，會使學(xué)生有不同的性格和習(xí)慣，那怎樣讓學(xué)生在家里也有個好的環(huán)境教育呢?這就要我們班主任多與家長溝通，多與家長交流，向家長介紹好的教育經(jīng)驗，與家長一起查找各自的教育問題和教育缺陷，一起共同進步。要讓家長們知道自己的孩子在學(xué)校里各方面的表現(xiàn)，也讓家長告訴老師他們孩子在家的情況。在學(xué)生做了一件好的事時，家?？晒餐膭钏項钏?，贊賞他;要是學(xué)生做了一件錯誤的事情，家?？晒餐逃瑒駥?dǎo)他。這樣就強化了孩子習(xí)慣的養(yǎng)成和對錯的辨別能力。不知誰說過這樣一句名言：家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的老師。所以我們要通過家校共育，來締造學(xué)生的良好習(xí)慣和健康人格。
不管怎樣，我們的教育，不能僅僅只依靠老師，更多的還需要家長和我們一起來共同完成。學(xué)校家庭教育怎樣才有更有效，這是我們應(yīng)該深思的一個問題。更需要我們在實踐中不管總結(jié)完善，讓自己的教育更為有效，讓自己獲得提高。
家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文四
每個家長都望子成龍望女成鳳，他們把家庭的希望寄托在孩子身上，把所有的精力放在孩子的學(xué)習(xí)上。孩子的進步，家長看得到，老師也看得到。小學(xué)是每個孩子身心發(fā)展的關(guān)鍵時期，我們不能把自己定位在“教書匠”這個層次上，教師是孩子成長路上的引導(dǎo)者，是孩子心靈的導(dǎo)師。還記得去年剛接上這兩個班級，很多孩子的眼神里總有一絲膽怯、自卑。一個學(xué)期后，我和孩子們才能夠如朋友般在課下交流。如今，每天都有好多孩子來辦公室，他們的眼中多了幾分自信。他們真的成長了，我們只是陪伴著他們，看著他們蛻變。或許多年后，他們不記得我們。只要他們在未來的旅程中能走得更加堅定、自信，就好!
從古至今都流行著這樣一句話“人在做、天在看”，我覺得這句話用在我們教育行業(yè)在合適不過了。其實我們的工作每天都有家長在看著，在體會著，你是否真正關(guān)心照顧到每一個孩子，究竟付出多少，操心多少，家長都是看在眼里，想在心里的。
教學(xué)是一項良心活，我們一堂課可以認認真真，也可以輕松一過，但是對學(xué)生產(chǎn)生的影響確實天壤之別，作一名老師容易，作一名好老師不易，年復(fù)一年的作一名好老師更不易。當(dāng)今獨生子女居多，家長對學(xué)生的期盼不言而喻，從而對我們老師的要求自然會更高我覺得這不應(yīng)該是我們的負擔(dān)，而是我們努力向前、向上的動力。認認真真的對待每一堂課、認認真真地對待每一個學(xué)生。
作為老師，不要等到家長來找我們才努力的回想他說的是哪個孩子。自從有了自己的孩子以后，一下子就特別能理解父母對孩子的那份操心。我們與家長溝通,，只要用心的交流孩子的情況，每個家長都會接受的。溝通時，要了解和肯定孩子的優(yōu)點，孩子存在不足的地方要注意說話的技巧，要讓家長覺得老師是真心想幫助孩子進步的，而不是找家長來批評孩子的。因為孩子還在成長，都還沒有定性，可以建議孩子努力的方向，可以提出一些好的建議請家長思考，這樣才能讓家庭教育與學(xué)校教育較好的結(jié)合起來。
孩子的教育，是一個系統(tǒng)性的大工程，需要老師、家長、社會形成合力，而并非只是某一方的單獨責(zé)任。老師和家長就是要多溝通，有了問題共同探討研究解決，不能無端地相互指責(zé)，推卸自己的責(zé)任，因為我們的目標(biāo)都是相同的，那就是一切為了孩子。
我覺得有必要讓每一個老師都記住，“我們這是學(xué)校，不是工廠。產(chǎn)品壞了可以回爐，但是教育壞了，就是一輩子”。做為青年教師首先要給自己定一個目標(biāo)，就是要成為學(xué)生和家長眼中的好老師。要完成這一目標(biāo)，我認為要做到以下幾點：首先，要嚴于律己，寬以待人;對待家長的態(tài)度要好;其次，要用自己的心去關(guān)愛每一個學(xué)生，讓他們感受到偉大的師愛;再次，還要有精湛的業(yè)務(wù)水平，能夠勝任學(xué)校交予的任何任務(wù)。
家校共育立德樹人心得體會第三期觀后感范文五
各位老師、各位家長，大家好。很高興能在這里與大家分享關(guān)于教育孩子的心得體會。我的兒子鎖睦晨今年6歲，目前就讀于東關(guān)小學(xué)學(xué)前四班。學(xué)習(xí)上他自覺主動，有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;生活中，他熱愛勞動，充滿愛心。他興趣愛好廣泛，喜歡畫畫、唱歌和跳街舞。進了學(xué)前班后，在老師的悉心教育和培養(yǎng)下，我們感覺他進步明顯，對學(xué)校生活適應(yīng)較快。借此機會，我要特別感謝班主任唐老師、語言課的郭老師及所有其他老師，謝謝你們?yōu)楹⒆痈冻瞿敲炊嘈燎诤顾蜔o盡的愛。
家庭教育和學(xué)校教育二者相輔相成，必不可少
教育不單單只是學(xué)校老師的責(zé)任，也不代表學(xué)習(xí)文化知識便是教育的全部。家庭教育是非常重要的一個方面，父母的行為習(xí)慣就是孩子學(xué)習(xí)的一本教材，家長要做到言傳身教。另外對待孩子，我們要做到疼愛但不溺愛，正確對待孩子提出的要求，對孩子進行適當(dāng)?shù)拇煺劢逃?，要其明白失敗是正常的一件事，對待事情做到努力但不強求?/p>
如何采取正確的方式教育好小孩
我認為必須家庭與學(xué)校兩方面共同發(fā)力，掌握好小孩品德發(fā)展的共性。平時，家長和老師也要多多溝通，與老師一起查找針對小孩的教育問題和教育缺陷，了解孩子情緒是否穩(wěn)定，言行是否一致，并共同制定良好的教育計劃，采取科學(xué)的教育方式，讓孩子得到改進。平時多與孩子平等交流，耐心聽取孩子的不同意見，從而有的放矢地進行教育。對于孩子犯錯，家長不必太過激動，可采取擺事實，明道理的說服教育法，榜樣示范法，欣賞激勵法等。
家庭是習(xí)慣的學(xué)校，父母是習(xí)慣的老師。我們要通過家校共育，來締造學(xué)生的良好習(xí)慣和健康人格。
第9篇：目標(biāo)心得體會范文
在培訓(xùn)里，陳小樹老師從不同方面闡述了幼兒園語言教育活動的 分析與指導(dǎo)。第一，語言教育的涵義。語言教育是聽、說、讀、寫、 觀察、表演、思維、想象、操作等行為的整和。第二，幼兒園語言教 育的目的、特點和規(guī)律。我們要了解語言教育的目的和幼兒各個年齡 階段的特點，根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律聽說—讀寫，接受—表 達，聽讀—說寫，來進行語言活動的設(shè)計。第三，幼兒如何學(xué)習(xí)語 言。根據(jù)幼兒語言發(fā)展的三個規(guī)律，幼兒在五個方面中學(xué)習(xí)語言 1、在 模仿中學(xué)習(xí)。
2、需在交流和運用中發(fā)展起來；3、需要相應(yīng)的社會經(jīng)驗支持； 4、需要良好的語言環(huán)境在教師指導(dǎo)下學(xué)習(xí)；5、在游戲中實踐。除了 孩子自己的發(fā)展，我們教師也要為孩子創(chuàng)設(shè)寬松的語言環(huán)境，讓幼兒 在模仿，發(fā)音、用詞和掌握語法規(guī)則等方面學(xué)習(xí)語言,幼兒園也要幫助 幼兒成為積極的語言運用者，在交往中逐漸學(xué)習(xí)理解和表達不同的意 圖傾向，教師需要特別注意保護運用語言交往的主動性和積極性,同時 還應(yīng)努力豐富幼兒的生活內(nèi)容，增長幼兒的知識，開闊幼兒的視野， 加深幼兒對周圍事物的認知和理解，促進幼兒的思維發(fā)展，使幼兒的 有事想說，有思想感情表達。任何一種語言的學(xué)習(xí)都離不開良好的語 言環(huán)境，語言環(huán)境有助于語言的習(xí)得與提問，幼兒語言是在運用的過 第1頁 程中成長起來的，而幼兒語言的運用又是在實際的語言交流中實現(xiàn) 的，在幼兒園里，教師為幼兒提供真實而豐富的語言情境，給幼兒創(chuàng) 設(shè)可以幫助他們操作運用多種語言交流行為的交往情境。在幼兒閱讀 習(xí)慣的養(yǎng)成中，家長也要充當(dāng)重要的角色，堅持每天睡前為孩子讀一 個故事，這樣可以培養(yǎng)幼兒對文字的興趣，幼兒喜歡模仿成人的活 動，如果家長有一定的閱讀習(xí)慣，便會潛移默化影響孩子。會起到事 半功倍的作用，提高孩子的語言表達能力和交際能力。第四，語言活 動組織常見誤區(qū)。
1、重教輕學(xué)，我說你聽。
2、缺乏有效反饋。
2、片面追求形式變化； 3、說教成分多，忽視文學(xué)美； 4、對本班幼兒語言發(fā)展水平把握不到位。
總之，要想設(shè)計好幼兒的語言教育活動，我們老師要把握每個幼 兒的實際，掌握幼兒學(xué)習(xí)語言的規(guī)律，有計劃地創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán) 境，那樣我們的活動才能順利的進行！ 第2頁
幼兒園主題教育活動設(shè)計與指導(dǎo)的心得體會_幼兒園集體教學(xué)的活動設(shè)計與組織心得體會幼兒園集體教學(xué)的活動設(shè)計與組織 培訓(xùn)心得體會野蘆溝學(xué)校 王永琴 9 月 23 日全縣的幾百幼兒教師響應(yīng)上級領(lǐng)導(dǎo)的指示，聽取了教 授講的《幼兒園集體教育教學(xué)活動和設(shè)計與組織》，讓我們這些一線 教師在解決教育教學(xué)中的實際問題上得到的學(xué)習(xí)和提升,告訴我們?nèi)?何去設(shè)計集體教育活動。
幼兒園教學(xué)是一種有目的有計劃的由教師向幼兒施加影響的動。
指在生活活動、游戲活動、勞動活動環(huán)節(jié)中引導(dǎo)幼兒習(xí)從而實現(xiàn)某種 目的的活動。還特別是在如何設(shè)計集體教學(xué)活動一一給我們做了詳細 的講解，讓我們知道怎樣去選擇內(nèi)容、分析教材和孩子、制定合適的 教學(xué)目標(biāo)、分析并確定重難點、做好充分活動準(zhǔn)備、合理設(shè)計活動過 程。然后通過活動講解讓我們?nèi)ニ伎紗栴}，從中讓我知道了自己教學(xué) 中的不足及努力的方向。
“幼兒園教學(xué)”教學(xué)的組織形式主要的就是集體教學(xué)活動。而幼 兒園集體教學(xué)活動的特點含有群體性和集中性。如何讓幼兒園集體教 學(xué)活動能發(fā)揮最大的作用呢？首先我們必須在教材的內(nèi)容上好好挑 選，還要認真分析選材的內(nèi)容，并分析了解自己的學(xué)生現(xiàn)狀和各方面 的能力，設(shè)計好合適的集體教學(xué)活動方案。
我們該如何選擇合適的教材內(nèi)容呢？在選材時我們就必須考慮 選材的科學(xué)性、對于孩子們起到的教育性、更要適合孩子們的年齡特 征、引起孩子們學(xué)習(xí)的濃厚興趣。
選好材料內(nèi)容后，我們當(dāng)教師的還要通讀教材，整合內(nèi)容，正確 地把握好教材的思想內(nèi)容；把握好教材的重點和難點。要做到這些， 我們當(dāng)教師的必須對教材內(nèi)容多讀多思，古人云：“書讀百遍，其義 自現(xiàn)?！敝挥羞@樣才能正確把握好教材內(nèi)容的重點和難點，更好地掌1 握好教材的思想內(nèi)容，選取最合適教學(xué)方法，完成好教學(xué)活動，達到 教學(xué)目的?？傊犃私淌诘闹v座后，使我受益匪淺，豁然開朗。她的教學(xué) 理念，教學(xué)的語言，教學(xué)的方法都是我值得學(xué)習(xí)的。所以，在今后的 工作中，我們必須努力學(xué)習(xí)，給自己充電，提高自己的業(yè)務(wù)水平。2015.9.242
幼兒園主題教育活動設(shè)計與指導(dǎo)的心得體會_幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)學(xué)習(xí)心得廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會《幼兒園區(qū)域游戲活動環(huán)境創(chuàng)設(shè)與組織指導(dǎo)》學(xué)會心得 執(zhí)筆：李詩為豐富幼兒園區(qū)角活動，促進區(qū)角活動的創(chuàng)設(shè)和指導(dǎo)，真正發(fā)揮 區(qū)角活動的時效性，本學(xué)期幼兒園組織了各年級的級組長到上海去學(xué)習(xí)，在級組長學(xué)習(xí)完后，回來給我們分享了此專題， 我說說我的學(xué)習(xí)心得。幼兒園區(qū)域游戲活動——是教師根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展的需要， 設(shè) 置一定的教育環(huán)境和活動類型，引導(dǎo)幼兒在特定的環(huán)境中，通過與材 料、環(huán)境、同伴、教師充分互動獲得經(jīng)驗與發(fā)展的活動。區(qū)域游戲活 動的特點：自主性、開放性、探究性、娛樂性、娛樂性，從以上幾點 使我知道了開展好區(qū)域活動是一件很不容易的事情， 要從多方面去考 慮，把各方面的文化運用到區(qū)域中，“滋潤”著每一個孩子，只有把 區(qū)域活動開展好了，才能滿足孩子各方面發(fā)展的需要，有益于幼兒的 身心健康的發(fā)展。<<幼兒園教育指導(dǎo)綱要（試行）>>中指出:為幼兒 的探索活動創(chuàng)造寬松的環(huán)境，讓每個幼兒都有機會參與嘗試，支持、 鼓勵他們大膽提出問題， 發(fā)表不同意見， 學(xué)會尊重別人的觀點和經(jīng)驗。
支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實驗、制作等活動，引導(dǎo)他們通 過自己的發(fā)現(xiàn)主動建構(gòu)有關(guān)的知識經(jīng)驗。而區(qū)域活動,是指教師根據(jù) 教育的目標(biāo)和幼兒發(fā)展的水平,有目的的創(chuàng)設(shè)活動環(huán)境,投放活動材 料,讓幼兒按照自己的意愿和能力,以操作擺弄為主的方式進行個別 化的自主學(xué)習(xí)的活動. 正好驗證了這一理念的科學(xué)合理性。
準(zhǔn)備環(huán)節(jié)是第一環(huán)節(jié),其中包括區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)以及區(qū)域材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會料的準(zhǔn)備和投放。在區(qū)域活動中，活動環(huán)境和材料是活動成功的重要 組成部分， 只有在與環(huán)境和材料的相互作用中孩子才會獲得經(jīng)驗和知 識。
一、創(chuàng)設(shè)良好的區(qū)域環(huán)境 新《綱要》中指出：環(huán)境是重要的教育資源，應(yīng)通過環(huán)境的創(chuàng) 設(shè)和利用，有效地促進幼兒的發(fā)展。區(qū)域活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)要根據(jù)教育 目標(biāo)、教育內(nèi)容的具體要求以及幼兒的年齡特點來做整體的安排，應(yīng) 一切從幼兒的水平和發(fā)展需求出發(fā)，要讓幼兒做主，讓幼兒成為區(qū)域 的主人， 由幼兒決定怎樣布置是否會直接影響他們自由交談?wù)归_的程 度。
在區(qū)域環(huán)境的創(chuàng)設(shè)中既要考慮到幼兒之間能相互交流、 共同合作， 又要注意彼此之間互不干擾，從而使幼兒能專注投入某一活動，充滿 自信地探索問題。
活動區(qū)設(shè)置是要善于利用班級環(huán)境的地理因素， 通過師生 共同商量，采用固定和靈活設(shè)置相結(jié)合，創(chuàng)設(shè)豐富多彩的、多功能的 具有選擇自由的區(qū)角，讓每個幼兒有機會自由選擇，用自己的方式進 行學(xué)習(xí)。盡可能 地使活動動靜分區(qū)：一般將較為安靜的區(qū)域安排在 室內(nèi)：如語言區(qū)、計算區(qū)；相對會發(fā)出較大聲音的活動安排在靠近門 口：如表演區(qū)、體育區(qū)、科學(xué)區(qū)、動手區(qū)等.并根據(jù)游戲情況靈活調(diào) 整.另外，要讓環(huán)境說話，讓幼兒與環(huán)境互動起來。應(yīng)該充分利用特 定的空四周墻壁展示與課的主題相關(guān)的資料、照片、或孩子的美術(shù)制 作作品。總之，在活動室里，所有可以利用起來的空間都用上了。根 據(jù)季節(jié)的變化、主題活動的變化等，孩子們會主動地配合教師布置周 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會圍的環(huán)境。
孩子按自己的方式表達自己的感受,自由選擇表現(xiàn)的形式, 共同裝扮活動區(qū)。
二、活動區(qū)材料充分的準(zhǔn)備及合理投放，促進幼兒主動參與 區(qū)域活動中，材料是幼兒活動的對象，與幼兒的年齡特 點、經(jīng)驗、能力和需要相適應(yīng)的材料，能激起幼兒對學(xué)習(xí)的主動性， 使他們在沒有壓力的環(huán)境中主動觀察，發(fā)現(xiàn)問題，獨立思考、解決問 題。因此在準(zhǔn)備、選擇、提供操作材料時，我們根據(jù)幼兒興趣和發(fā)展 水平進行投放。
1、 家園配合準(zhǔn)備區(qū)域材料。
皮亞杰提出：“兒童的智慧源于材料?！眳^(qū)域活動的教育功能 主要通過材料來表現(xiàn)。區(qū)域活動材料越豐富，形式更多樣，幼兒在操 作過程中就會變得更聰明、自信、大膽。而利用自然物和廢舊物品就 成了很好的豐富區(qū)域材料的形式，在材料收集中就需要老師、家長和 幼兒共同配合。一是充分利用自然物,在自然區(qū)域里，有著取之不盡， 用之不竭的天然游戲材料。如小樹葉粘貼成小動物、葉子拓印、制成 “書簽”；撿來小石頭、小樹枝當(dāng)成計算材料；小石頭染色，當(dāng)成飛 行棋子；葉子當(dāng)成小傘、做成扇子、帽子 、、、、、、孩子們在隨 心所欲的玩樂中得到了自由的體驗和創(chuàng)造的樂趣， 也增加了想象力和 合作能力。二是巧用廢舊物品,如老師或幼兒帶來家中的洗發(fā)水瓶、 化妝瓶子投放到“理發(fā)店”；方便面碗種上蔥、蒜；小朋友把以前穿 過的小衣服帶來，變成了“娃娃的盛裝”；瓶蓋做成串鈴等等，幼兒 參與制作，動手能力進步了，創(chuàng)新意識增加了，環(huán)保意識提高了，也 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會更喜歡玩區(qū)域活動了。
2、根據(jù)幼兒興趣投放材料。
教師投放材料豐富程度可直接關(guān)系到幼兒活動質(zhì)量， 能使幼 兒盡興盡情地“研究”他們的世界?；顒訁^(qū)材料投放應(yīng)該是豐富多彩 的，然而，豐富的材料并不等于越多越好，多則濫，濫則泛。幼兒注 意力具有不穩(wěn)定性， 過多過雜的材料投放， 盡管能吸引幼兒投放活動， 但也易造成幼兒玩得分心，玩得眼花，一會兒拿這個玩玩，一會兒拿 那個玩玩，只學(xué)會了拿起一物——擺放片刻——丟棄——另換一物， 顯然這與我們投放材料的初衷是相悖的。因此，在投放材料時，應(yīng)考 慮材料與活動目標(biāo)的關(guān)系，做到有的放矢，加強材料投放的針對性、 目的性和科學(xué)性，并依據(jù)對幼兒活動的觀察，進行定期更換與補充。
我們通常在開展某一區(qū)域游戲前，先與幼兒共同探討，再根據(jù)幼兒的 認識特點、興趣及教育目標(biāo)，共同制定區(qū)域游戲的規(guī)則。
3、提供層次性與多樣性的活動材料，滿足不同幼兒發(fā)展需要。
一 方面，材料的投放要根據(jù)班級幼兒不同的需要、能力，盡可能多地提供有較強操作性、趣味性、可變性的材料吸引幼兒的主動探 索。眾所周知的“水桶”理論告訴我們，每個幼兒的發(fā)展水平不可能 是整齊劃一的。不同的幼兒，有著不同的興趣、愛好和個性，甚至同 一年齡的幼兒，他們之間也存在著能力上的差異，而且發(fā)展速度也不 一樣。所以我們在提供材料時，千萬不能“一刀切”，既要考慮“吃 不了”的幼兒，還要兼顧到“吃不飽”的幼兒，使每一個幼兒都能在 適宜的環(huán)境中獲得發(fā)展。
這樣可以讓每個幼兒都能找到適合自己的材 廣州市天河區(qū)天暉幼兒園 2014 年第二學(xué)期教師學(xué)習(xí) 心得體會料，給他們提供不同的操作機會。在活動中，允許操作能力強，完成 較快的幼兒在完成本次活動后選擇第二區(qū)角內(nèi)容， 這樣既讓操作慢的 幼兒有足夠的操作時間，也讓操作快的幼兒減少消極等待現(xiàn)象，使每 位孩子都獲得成功感另一方面，圍繞教育目標(biāo)，提供多樣性的材料。
4、要選擇在活動時間內(nèi)易觀察到變化的材料（科學(xué)區(qū)里應(yīng)特別注 意）。
5、注意收集材料的安全衛(wèi)生。
