保健品銷售年度總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

再過(guò)幾天，教師節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日接踵而至，送禮又開(kāi)始火起來(lái)。保健品是送禮還是自用？這個(gè)概念在很多人眼中似乎已經(jīng)模糊。有統(tǒng)計(jì)資料說(shuō)，保健品作為禮品銷售占保健品銷售總額的40％，而且短時(shí)間內(nèi)這個(gè)比例有增無(wú)減，而同期的國(guó)外保健品行業(yè)則更看重開(kāi)發(fā)保健自用品這一領(lǐng)域。

業(yè)內(nèi)有關(guān)人士說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)發(fā)展屬于不正?，F(xiàn)象，因?yàn)樵趪?guó)外，保健自用品已占總額的80％左右，同國(guó)際的發(fā)展趨勢(shì)相比，國(guó)內(nèi)保健品只注重打“節(jié)日牌”，不是長(zhǎng)久之計(jì)。國(guó)內(nèi)的保健品行業(yè)要想青春永駐，應(yīng)該回歸到開(kāi)發(fā)保健自用品這條路上來(lái)。。就國(guó)內(nèi)來(lái)講，保健品行業(yè)以禮品這一塊為重頭戲，主要是適應(yīng)中國(guó)的傳統(tǒng)。

在中國(guó)，每逢佳節(jié)保健品銷售額都會(huì)有20％的增長(zhǎng)額，尤其那些養(yǎng)生保健品，銷售量比平時(shí)翻幾番，占到整個(gè)保健行業(yè)的40％至50％。

舉幾個(gè)膾炙人口的例子：

腦白金有什么功效？

中脈遠(yuǎn)紅是什么產(chǎn)品？

相信很多人都答不上來(lái)！

盡管如此，腦白金、中脈遠(yuǎn)紅每年在國(guó)內(nèi)的銷售額都達(dá)到了數(shù)億元，這說(shuō)明了這些產(chǎn)品的成功很大程度上取決于其市場(chǎng)營(yíng)銷的成功。

它們都采用了同一種營(yíng)銷模式：“禮品營(yíng)銷”。

那么腦白金和中脈遠(yuǎn)紅“禮品營(yíng)銷?磂�?糆???

“腦白金廣告最初的創(chuàng)意也沒(méi)有什么好說(shuō)的，媒體關(guān)注的也比較多，至于銷量業(yè)界的人也基本上都知道，送禮的廣告大家天天都能看得見(jiàn)，大家對(duì)廣告的感覺(jué)每個(gè)人心里最清楚，也沒(méi)有什么好說(shuō)的”，上海健特的某位人士透露僅此而已。

禮品營(yíng)銷，其市場(chǎng)的獨(dú)到定位到底有何效果？據(jù)悉，中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣今年是上市的第四個(gè)年頭，從2003年10月起，中脈遠(yuǎn)紅開(kāi)始在央視打廣告，同時(shí)在11家省級(jí)衛(wèi)視臺(tái)打廣告。在央視上廣告前，公司曾經(jīng)有幾套方案，最后基于中脈“共享健康，分享快樂(lè)”的理念和目前國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷現(xiàn)狀，公司最后還是選擇了“送禮篇”的廣告上央視。

借助“禮品營(yíng)銷”，中脈遠(yuǎn)紅的市場(chǎng)效果如何？據(jù)調(diào)查，中脈集團(tuán)2002年的銷售額是5億元，2003年銷售額預(yù)計(jì)能達(dá)到11億元，盡管中脈集團(tuán)有三四個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品，但從這個(gè)數(shù)字的攀升中可以猜測(cè)出中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣的銷售額對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)也是很大的。

由上可見(jiàn)，禮品市場(chǎng)的容量確實(shí)很大！

說(shuō)起禮品消費(fèi)，更多的是人情來(lái)往中的情感需求使然，它承載的是一種文化。在物質(zhì)屬性之外，更多的是強(qiáng)調(diào)品牌知名度帶來(lái)的心理安慰和趨同認(rèn)知，在全社會(huì)普遍確立的多方價(jià)值體系中，作為主導(dǎo)的精神愉悅后面，是關(guān)注產(chǎn)品的送禮時(shí)尚民族習(xí)性。

因此可以說(shuō)，禮品市場(chǎng)是一個(gè)大市場(chǎng)。眾所周知，目前保健品在國(guó)內(nèi)還不是一種必需消費(fèi)品，屬于一種彈性消費(fèi)品，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量每年有200億左右。一個(gè)非禮品的商品，如果成功地包裝成禮品，它的市場(chǎng)容量就大多了。同時(shí)，禮品消費(fèi)中的相當(dāng)一大部分是集團(tuán)消費(fèi)，很多企業(yè)自然是看中了這一塊市場(chǎng)。

企業(yè)進(jìn)行禮品營(yíng)銷有很多好處，但也有“軟肋”——送禮高峰季節(jié)過(guò)去了，企業(yè)怎么辦？廣告訴求點(diǎn)是禮品，如何讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品的功效？

一個(gè)產(chǎn)品的成長(zhǎng)，應(yīng)該明確是主打功效還是禮品！保健品市場(chǎng)從消費(fèi)目的來(lái)分，可分為功效市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)。春節(jié)是保健禮品的天下，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品概念，包裝精美華貴，設(shè)計(jì)大方、得體，喜慶色彩占了主流。同時(shí)配合電視、報(bào)紙等多種媒體強(qiáng)化灌輸禮品信息。春節(jié)是保健禮品唱主角的時(shí)間，而功效訴求明顯變?nèi)?。?jù)調(diào)查表明，春節(jié)禮品與功效市場(chǎng)的份額為7：3。

春季過(guò)后，保健品步入淡季，三至六月份是整年度市場(chǎng)最淡的季節(jié)，保健品企業(yè)在力保守住禮品市場(chǎng)的同時(shí)，又將矛頭重點(diǎn)指向功效市場(chǎng)。在此期間，功效市場(chǎng)與禮品市場(chǎng)的銷售比例約為7：3。三月份保健品銷量急劇下降，進(jìn)入四、五月份，銷量略有回升，六月份市場(chǎng)情況要比五月份略強(qiáng)，隨后保健品市場(chǎng)處于穩(wěn)步上升階段，直到九月份市場(chǎng)銷量進(jìn)入一個(gè)小高峰期。但此種情況也要因地而異，7、8月份的南方正是高溫季節(jié)，保健品市場(chǎng)又會(huì)“慘淡經(jīng)營(yíng)”。

由于中秋節(jié)送禮風(fēng)氣盛行，為保健品注入了強(qiáng)心劑，同時(shí)也標(biāo)志著保健品開(kāi)始邁入旺季。在保健品淡季，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，但也不能掉以輕心，要從全局出發(fā)，從長(zhǎng)期利益考慮，踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，宏觀把握，在承上啟下的關(guān)鍵時(shí)刻，既要盡量維持淡季的銷量，更要為旺季市場(chǎng)做好鋪墊。

藍(lán)哥智洋團(tuán)隊(duì)在多年的市場(chǎng)實(shí)踐中，結(jié)合節(jié)日的營(yíng)銷特點(diǎn)，總結(jié)出一個(gè)結(jié)論：企業(yè)在淡季應(yīng)當(dāng)以功效訴求為主流，禮品為次。功效是保健品的核心基礎(chǔ)，是產(chǎn)品的靈魂，沒(méi)有功效支持，禮品概念只是空中樓閣，無(wú)法形成回頭購(gòu)買(mǎi)率或良好口碑。而禮品功效要因季節(jié)性而各有側(cè)重，淡季營(yíng)銷禮品為次。

第2篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

珍珠店模式無(wú)疑是太陽(yáng)神直銷事業(yè)中的一顆璀璨珍珠，其核心脈絡(luò)是太陽(yáng)神有選擇的與診所、美容院、健康館等專業(yè)渠道合作，借助專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)（網(wǎng)絡(luò)診所平臺(tái)、珍珠店健康管理軟件）銷售太陽(yáng)神產(chǎn)品，最終讓消費(fèi)者享受最專業(yè)的服務(wù)。一言以蔽之，即讓珍珠店做專業(yè)零售，讓直銷員做專業(yè)推廣，推動(dòng)直銷和諧發(fā)展的一套專業(yè)化銷售模式。

珍珠店模式及發(fā)展

對(duì)太陽(yáng)神“珍珠店”其名，很多人心存好奇，為什么叫“珍珠店”，其實(shí)珍珠店不是傳統(tǒng)意義上的連鎖專賣店，而是依托診所、健康館、美容院等專業(yè)、有實(shí)體店的零售終端，通過(guò)公司特定獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，促使他們加盟兼銷售太陽(yáng)神健康產(chǎn)品的一種模式，類似于寄養(yǎng)在貝殼中的珍珠。這是取名珍珠店的原因之一。

其次，散落在全國(guó)各地的診所、健康館、美容院等大都是小規(guī)模獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有行業(yè)聯(lián)盟，缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)珍珠店模式將這些散落的“珍珠”串在一起形成規(guī)模，就能大大加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，故而稱之為“珍珠店”。

從2006年提出珍珠店的概念，至今已經(jīng)有7年時(shí)間，這7年里，太陽(yáng)神的珍珠店已經(jīng)遍及全國(guó)，有20～30萬(wàn)家之多。主要院線以診所、藥店及健康館為主。7年里，也有很多直銷企業(yè)模仿太陽(yáng)神的這種珍珠店模式，但都無(wú)疾而終，無(wú)一家可達(dá)到太陽(yáng)神的這種規(guī)模及影響力。究其主要原因，無(wú)不與太陽(yáng)神過(guò)硬的產(chǎn)品以及穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營(yíng)模式有著莫大關(guān)系。

珍珠店模式通過(guò)將公司與市場(chǎng)經(jīng)銷商資源的完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)保健品行業(yè)和中國(guó)直銷行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的一種變革，是在健康產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域通過(guò)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化、個(gè)性化終端服務(wù)占據(jù)終端市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端制勝的一種嘗試，是目前中小保健品企業(yè)通過(guò)直銷倍增魅力，尋找市場(chǎng)缺口，迅速壯大自己，打破壟斷現(xiàn)狀，重新劃分中國(guó)的直銷和保健品市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端制勝的一種嶄新模式。

不僅如此，直銷行業(yè)的專家也都紛紛對(duì)其解讀：太陽(yáng)神珍珠店實(shí)現(xiàn)了太陽(yáng)神品牌的行業(yè)價(jià)值、直銷模式的創(chuàng)新價(jià)值、中小診所的專業(yè)價(jià)值的結(jié)合；穩(wěn)定了直銷員的創(chuàng)業(yè)模式，構(gòu)建了直銷業(yè)以珍珠店為核心的企業(yè)系統(tǒng)；為消費(fèi)者提供了一個(gè)放心的專業(yè)消費(fèi)渠道；擴(kuò)大了診所的生意圈子和業(yè)務(wù)范圍，讓診所多了一項(xiàng)利潤(rùn)之源，解決了保健產(chǎn)品推廣難的問(wèn)題。珍珠店的意義和價(jià)值是無(wú)窮的。

廣度與深度的延伸

在提出珍珠店這一概念的時(shí)候，太陽(yáng)神對(duì)于珍珠店的終端定位主要是診所、健康館及美容院，但在過(guò)去七年的發(fā)展過(guò)程中，太陽(yáng)神產(chǎn)品對(duì)于美容院線的滲透相對(duì)較少。隨著如今生活水平以及質(zhì)量的提高，越來(lái)越多的人開(kāi)始走進(jìn)美容院進(jìn)行保養(yǎng)、美容，這讓美容院也成為一個(gè)巨大的市場(chǎng)。

2013年，太陽(yáng)神25周歲生日，在這個(gè)特殊的日子里，太陽(yáng)神為自己、也為廣大的經(jīng)銷商及用戶帶來(lái)了一份大禮――微肽系列基因美容化妝品。

單一來(lái)看，太陽(yáng)神上市的是一系列高科技、高品質(zhì)的化妝品，但從行業(yè)及企業(yè)的發(fā)展來(lái)看，這一舉措又有著重要意義。從珍珠店這一獨(dú)具特色的模式來(lái)講，微肽系列基因美容化妝品的問(wèn)世，毫無(wú)疑問(wèn)將拓寬企業(yè)未來(lái)發(fā)展的廣度與深度。首先從廣度來(lái)講，前幾年的發(fā)展太陽(yáng)神主要以保健品為主，其珍珠店主要以保健、診所及健康館為主，消費(fèi)人群也主要是對(duì)健康需求的人群。微肽系列產(chǎn)品的推出，不僅會(huì)將太陽(yáng)神在開(kāi)設(shè)珍珠店之初就設(shè)立的美容院線豐滿起來(lái)，更會(huì)將消費(fèi)群體擴(kuò)展為對(duì)美麗有需求的人群。其次，我們從深度來(lái)講，25年來(lái)太陽(yáng)神一直兢兢業(yè)業(yè)地恪守產(chǎn)品質(zhì)量、遵守行業(yè)規(guī)范，并不斷地對(duì)產(chǎn)品推陳出新，微肽系列化妝品的上市可以說(shuō)是太陽(yáng)神25年來(lái)在產(chǎn)品方面一個(gè)大的突破與創(chuàng)新。當(dāng)她的行業(yè)地位已經(jīng)穩(wěn)固時(shí)，她卻一直不斷地追求創(chuàng)新，從這點(diǎn)我們不難看出，太陽(yáng)神是一個(gè)真真正正想要做事業(yè)、想要永續(xù)發(fā)展的企業(yè)。

而對(duì)于這款新品上市之后的發(fā)展規(guī)劃，薛明杰告訴記者，在產(chǎn)品推出之初，會(huì)以傳統(tǒng)市場(chǎng)為主，然后再逐漸打入美容院線，二線并舉，共同發(fā)展。不管太陽(yáng)神何時(shí)將這款產(chǎn)品導(dǎo)入美容院線，這都將會(huì)在中國(guó)的美容行業(yè)引起一場(chǎng)熱潮。更為太陽(yáng)神在行業(yè)的發(fā)展豐滿羽翼，讓其未來(lái)的發(fā)展更加穩(wěn)固、更加輝煌。

第3篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

一個(gè)好的工作計(jì)劃能使工作起到事半功倍的效果,實(shí)際工作中,要制定一份科學(xué)合理的計(jì)劃實(shí)則不易。下面小編給大家整理的最新會(huì)議工作計(jì)劃范文，但愿對(duì)你有借鑒作用!

會(huì)議工作計(jì)劃范文1一、制定工作目標(biāo)和組織機(jī)構(gòu)

積極圍繞十消防保衛(wèi)戰(zhàn)開(kāi)展良好的消防環(huán)境，在鎮(zhèn)政府和各職能部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下積極配合消防安全工作，全面排查整治火災(zāi)隱患，廣泛宣傳消防意識(shí)，堅(jiān)決不發(fā)生重大或特大火災(zāi)事故。加強(qiáng)消防保衛(wèi)工作領(lǐng)導(dǎo)，成立消防安全工作小組，有各領(lǐng)導(dǎo)為組長(zhǎng)帶領(lǐng)工作小組。

二、工作任務(wù)

1、全力整治火災(zāi)隱患。

持續(xù)排查整治火災(zāi)隱患，不斷改善社會(huì)消防安全環(huán)境，對(duì)消防安全形勢(shì)進(jìn)行分析，部署行業(yè)系統(tǒng)開(kāi)展消防安全檢查。7月，全面開(kāi)展消防安全“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng)的工作任務(wù)。7月至9月，按照文件要求全面排查整治火災(zāi)隱患工作，每月重點(diǎn)檢查?；髽I(yè)等易燃易爆單位、場(chǎng)所，并對(duì)人員密集場(chǎng)所、施工工地、火災(zāi)高危單位和“三合一”、“多合一”場(chǎng)所加強(qiáng)消防監(jiān)督檢查。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的重大火災(zāi)隱患督促整改并上報(bào)鎮(zhèn)派出所和安監(jiān)所，確保在十開(kāi)幕前整改完畢。10月，對(duì)檢查有火災(zāi)隱患企業(yè)確實(shí)難以完成整改的，要配合上級(jí)部門(mén)工作采取關(guān)停、“死盯死守”等措施，確保消防安全。

2、全面開(kāi)展消防安全宣傳。

全面召開(kāi)消防重點(diǎn)企業(yè)和?；髽I(yè)安全會(huì)議，傳達(dá)文件精神，宣傳防范意識(shí)，督促企業(yè)自查自糾，并有各園區(qū)管理員逐戶到企業(yè)開(kāi)展消防安全巡查宣傳工作和責(zé)任制的簽約。

3、積極組織開(kāi)展消防應(yīng)急演練與疏散演練。

7月，聯(lián)系企業(yè)確定開(kāi)展演練企業(yè)，7月至9月安排 2-3家防火重點(diǎn)企業(yè)或人員密集型企業(yè)開(kāi)展演練。演練開(kāi)展邀請(qǐng)安監(jiān)所和派出所相關(guān)人員參加和指導(dǎo)，并要求開(kāi)展演練企業(yè)做好記錄，演練完成后做好總結(jié)工作，以書(shū)面報(bào)告交我公司做保存。

4、積極組織義務(wù)消防員和開(kāi)展日常宣傳。

8月，公司組織全體人員開(kāi)展消防安全指導(dǎo)和消防培訓(xùn)演練工作，了解和實(shí)際運(yùn)用消防器材，掌握應(yīng)急知識(shí)和逃生知識(shí)。7月至 10月要求各園區(qū)檢查人員每日開(kāi)展督查工作，對(duì)自己各區(qū)域企業(yè)做好日常消防安全巡邏。

三、工作要求

黨的十是我黨政治生活中的一件大事、喜事，舉國(guó)關(guān)注，舉世矚目。公司要堅(jiān)決貫徹落實(shí)鎮(zhèn)政府文件，進(jìn)一步增強(qiáng)政治意識(shí)、大局意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，把十消防安保作為壓倒一切的政治任務(wù)，嚴(yán)肅紀(jì)律，履行職責(zé)，確保不發(fā)生重特大火災(zāi)。

各工作小組要按劃分的范圍履行消防安全保衛(wèi)職責(zé)，堅(jiān)持關(guān)口前移，重心下移，加大力度，嚴(yán)格責(zé)任追究，提高消防安全保衛(wèi)效能。

會(huì)議工作計(jì)劃范文2我在__年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。__年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了__年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

會(huì)議工作計(jì)劃范文3我在__年，會(huì)議營(yíng)銷業(yè)績(jī)不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。__年，我將一如既往地按照我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營(yíng)銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開(kāi)展會(huì)議營(yíng)銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營(yíng)銷工作目標(biāo)，全面開(kāi)展__年度的會(huì)議營(yíng)銷工作。__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、__年會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2：見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3：為了__年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4：一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5：和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6：對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7：對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)云龍精神，會(huì)議營(yíng)銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

會(huì)議工作計(jì)劃范文4一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)會(huì)議營(yíng)銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營(yíng)銷與交流技能相會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)合。

二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開(kāi)發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來(lái)福音。

三、對(duì)于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門(mén)拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

四、會(huì)議營(yíng)銷工作計(jì)劃

1、每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

2、見(jiàn)消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

3、為了的會(huì)銷保健品任務(wù)每場(chǎng)會(huì)我要努力完成5萬(wàn)到10萬(wàn)元的銷售額，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。

4、一周一小會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營(yíng)銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

5、和我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)會(huì)議營(yíng)銷技能。

6、對(duì)所有消費(fèi)者的會(huì)議營(yíng)銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營(yíng)銷企業(yè)樹(shù)立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營(yíng)銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

第4篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

一年一度的“CCTV中國(guó)年度品牌”榜，儼然已不單是中國(guó)品牌界最高盛典，更是一種契合“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”時(shí)展脈搏的國(guó)家行為。通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)讓中國(guó)優(yōu)秀品牌站在臺(tái)上、走向世界。每年各大國(guó)際研究機(jī)構(gòu)的品牌榜單上，中國(guó)企業(yè)和品牌的數(shù)量在不斷的增長(zhǎng)。海爾、聯(lián)想等品牌已經(jīng)能在國(guó)際市場(chǎng)上分得一杯羹。但是很遺憾的是，“海爾”在中國(guó)化妝品行業(yè)中還沒(méi)有現(xiàn)身。此次京潤(rùn)珍珠成功入選“CCTV年度品牌榜單”，讓我們看到了中國(guó)日化行業(yè)的希望和曙光。當(dāng)我們帶著中國(guó)日化行業(yè)為什么沒(méi)有出現(xiàn)“海爾”的疑問(wèn)積極尋求本土化妝品破局點(diǎn)而無(wú)所適從的時(shí)候，京潤(rùn)珍珠的成長(zhǎng)歷程也許可以給我們帶來(lái)啟發(fā)和靈感。

走出自己的路――品牌差異化

中國(guó)化妝品市場(chǎng)不僅對(duì)外資開(kāi)放時(shí)間早而且開(kāi)放程度高，這樣很大程度上造成了今天中國(guó)化妝品市場(chǎng)上“洋”品牌與本土品牌不對(duì)等的市場(chǎng)格局；對(duì)內(nèi)，有業(yè)內(nèi)人士談到中國(guó)化妝品市場(chǎng)時(shí)曾這樣總結(jié)其特點(diǎn)：“門(mén)檻低、市場(chǎng)大、前景好、渠道多、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)等”，很準(zhǔn)確也很激憤。這樣的市場(chǎng)也使中國(guó)本土化妝品市場(chǎng)變得混亂叢生。雖然中國(guó)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但依然有市場(chǎng)、有利潤(rùn)，所以依然激烈。面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境品牌差異化戰(zhàn)略無(wú)疑是化妝品企業(yè)突圍本土化妝品市場(chǎng)的硝煙彌漫，做到“悠然見(jiàn)南山”的不二法門(mén)。

京潤(rùn)就是珍珠，“當(dāng)京潤(rùn)聚焦珍珠產(chǎn)業(yè)，一切都光明起來(lái)?！睆某闪⒅酰?rùn)珍珠就決定在實(shí)業(yè)開(kāi)發(fā)的道路上，專注中國(guó)珍珠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與拓新。16年來(lái)，京潤(rùn)珍珠通過(guò)企業(yè)資源的不斷整合和升位，京潤(rùn)珍珠的獨(dú)特性和差異性不斷凸顯。打造出一條以珍珠為核心，集珍珠的養(yǎng)殖、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及珍珠文化的展示于一體的完善產(chǎn)業(yè)鏈，一為三，三為一的產(chǎn)業(yè)特色使京潤(rùn)企業(yè)成為獨(dú)一無(wú)二的企業(yè)。在珍珠產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上，京潤(rùn)珍珠敢為人先，開(kāi)創(chuàng)了許多領(lǐng)先于世界同行業(yè)水平的專利技術(shù)，開(kāi)發(fā)出珍珠美容保健品、珍珠化妝品十大系列200多種產(chǎn)品，并且仍在不斷地推陳出新。上乘的產(chǎn)品質(zhì)量，獨(dú)特的珍珠產(chǎn)品，完整的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)內(nèi)養(yǎng)外的美容理念，深厚的文化沉淀，都在越來(lái)越多地彰顯著：珍珠就是京潤(rùn)!

京潤(rùn)珍珠董事長(zhǎng)周樹(shù)立先生曾為本刊撰文，并在文中提到當(dāng)下中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)尤其是化妝品市場(chǎng)“漢風(fēng)勁吹”的現(xiàn)象，提出“面對(duì)強(qiáng)勢(shì)的洋品牌控制的市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)也只能在漢方本草這種中國(guó)獨(dú)有的文化背景下去尋找自己的獨(dú)特性與差異性了?！本?rùn)珍珠在珍珠化妝品發(fā)展道路上走過(guò)了十年，并且很好地堅(jiān)持著自己的差異性和獨(dú)特性。在當(dāng)下這樣一個(gè)有利環(huán)境中我們希冀京潤(rùn)珍珠等優(yōu)秀企業(yè)可以為中國(guó)日化行業(yè)的崛起撐起脊梁。

走好自己的路――技術(shù)創(chuàng)新

縱觀國(guó)際知名日化品牌和企業(yè)，無(wú)疑不在科技研發(fā)上長(zhǎng)期投入和專心經(jīng)營(yíng)，科技研發(fā)是產(chǎn)品質(zhì)量的重要保證之一，也是產(chǎn)品之所以優(yōu)異，品牌之所以長(zhǎng)青的核心所在。

2007年，“京潤(rùn)珍珠”位于海南三亞的“京潤(rùn)珍珠”研究院開(kāi)始立項(xiàng)，2008年，“京潤(rùn)珍珠”位于海南?？诘摹熬?rùn)珍珠”科技園開(kāi)始立項(xiàng)。據(jù)了解，這兩個(gè)項(xiàng)目目前都已進(jìn)入收官階段，這表明“京潤(rùn)珍珠”將在原有的科研水平上進(jìn)一步深化珍珠產(chǎn)業(yè)的科技水平，全面系統(tǒng)的提升珍珠產(chǎn)業(yè)的科技水準(zhǔn)。在國(guó)內(nèi)化妝品研發(fā)上投入太少，甚至有許多企業(yè)根本沒(méi)有投入的現(xiàn)狀下，“京潤(rùn)珍珠”這無(wú)疑又走在同行業(yè)的前面，而這也為“京潤(rùn)珍珠”品牌化發(fā)展之路打下了又一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

對(duì)于走品牌化發(fā)展、希望做百年品牌的“京潤(rùn)珍珠”來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品質(zhì)尤為重要。京潤(rùn)珍珠經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)投入，從珍珠活性物的天然性、純度、濃縮度、功能性和穩(wěn)定性等幾個(gè)方面入手，目前成功開(kāi)發(fā)出多個(gè)系列高品質(zhì)產(chǎn)品，如追求天然珍珠護(hù)膚的“珍珠天然盈潤(rùn)”系列產(chǎn)品；以珍珠生態(tài)活體專利技術(shù)為核心的“珍珠活體靚采”系列產(chǎn)品；以珍珠活肽專利技術(shù)為核心的“珍珠多肽賦顏”系列產(chǎn)品；以珍珠納米技術(shù)為核心開(kāi)發(fā)的系列美容保健產(chǎn)品等。通過(guò)高新技術(shù)的應(yīng)用，京潤(rùn)珍珠的產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品品質(zhì)得到了最大化的體現(xiàn)和保證。此外，為了進(jìn)一步保證出品的質(zhì)量，“京潤(rùn)珍珠”導(dǎo)入ISO9001質(zhì)量檢測(cè)系統(tǒng)，嚴(yán)格對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)。目前“京潤(rùn)珍珠”化妝品在市場(chǎng)上的投訴率和過(guò)敏率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平。

科技是第一生產(chǎn)力，中國(guó)化妝品行業(yè)已經(jīng)有了三十年的高速發(fā)展，消費(fèi)者已經(jīng)知道如何辨別化妝品質(zhì)量的好壞，并且知道如何選擇適合自己的品牌和產(chǎn)品。如果化妝品企業(yè)還是舍不得在研發(fā)上的投入，而只是被當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的概念進(jìn)行炒作，已經(jīng)行不通了。另外，無(wú)論是“中草藥”漢方還是“珍珠養(yǎng)顏術(shù)”都是中國(guó)的國(guó)粹，在研發(fā)和應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。技術(shù)創(chuàng)新只要能得到足夠的重視，本土品牌就能在競(jìng)爭(zhēng)中有所作為。

保護(hù)好自己走過(guò)的路――專利保護(hù)及門(mén)檻設(shè)定

在中國(guó)尤其是中國(guó)日化行業(yè)，做創(chuàng)造是極其困難的，它意味著幾倍甚至幾十倍的成本投入。但反過(guò)來(lái)，這也成為后進(jìn)企業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻。在這一點(diǎn)上，京潤(rùn)珍珠的做法，無(wú)疑是具有前瞻性的。京潤(rùn)珍珠在化妝品、保健品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，通過(guò)長(zhǎng)期的研究工作，目前成功申請(qǐng)十多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，獲得國(guó)家衛(wèi)生部和國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的12個(gè)批文，成為珍珠藥用應(yīng)用領(lǐng)域擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)最多的企業(yè)之一。這不僅是京潤(rùn)珍珠長(zhǎng)期從事化妝品技術(shù)研發(fā)成果的體現(xiàn)，同時(shí)有效地阻擋了后進(jìn)者在競(jìng)爭(zhēng)與追趕。另外我們還了解到針對(duì)對(duì)后來(lái)者的追趕京潤(rùn)珍珠設(shè)置了第二道門(mén)檻：產(chǎn)業(yè)鏈。京潤(rùn)珍珠目前是中國(guó)最大的珍珠飾品銷售商，先后在海南建了珍珠文化館、博物館，通過(guò)養(yǎng)殖、生產(chǎn)、科研、銷售與文化展示的一體結(jié)合，把文化和產(chǎn)品緊密銜接在一起，不僅樹(shù)立了自己的品牌及地位，而且也為后來(lái)者樹(shù)立起一道高高的難以逾越的門(mén)檻。

從京潤(rùn)珍珠十六年的成長(zhǎng)歷程上，我們看到一個(gè)民族日化品牌的成長(zhǎng)與艱辛，同時(shí)也看到了機(jī)會(huì)與希望。借助這個(gè)發(fā)展軌跡，本土日化品牌和企業(yè)可以確保在中國(guó)主場(chǎng)比賽中不丟球。當(dāng)然想要進(jìn)球、想要走向國(guó)際市場(chǎng)，成為真正的中國(guó)品牌。本土化妝品還必須跨過(guò)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)這道坎。

第5篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

自全國(guó)整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)、全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治工作開(kāi)展以來(lái)，我市精心組織、周密安排、穩(wěn)步推進(jìn)，始終凸顯“快、廣、重、實(shí)、合”五大特點(diǎn)，專項(xiàng)行動(dòng)和專項(xiàng)整治取得顯著成效。

1.突出一個(gè)“快”字，專項(xiàng)整治決策果斷、部署周密、行動(dòng)迅速。

部署開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)和確定全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治第三次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在*召開(kāi)后，我市迅速成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確工作職責(zé)，專門(mén)成立藥品整治行動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作實(shí)施方案和《*市藥品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)任務(wù)與目標(biāo)量化分解表》。在全市范圍進(jìn)行拉網(wǎng)式檢查。同時(shí)建立健全了責(zé)任追究制，進(jìn)一步增強(qiáng)全系統(tǒng)干部職工加強(qiáng)藥品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治的政治責(zé)任感和緊迫感。

2.突出一個(gè)“廣”字，藥品質(zhì)量安全知識(shí)宣傳渠道多、受眾面廣、知曉率高。

一是舉辦各類培訓(xùn)班，大力宣傳產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治行動(dòng)。共培訓(xùn)15,100人次，強(qiáng)化了企業(yè)加強(qiáng)藥品等產(chǎn)品質(zhì)量安全意識(shí)。二是組織召開(kāi)*市迎接全國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治第三次現(xiàn)場(chǎng)會(huì)藥品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治動(dòng)員大會(huì)。全市藥品生產(chǎn)、批發(fā)、連鎖企業(yè)和零售藥店、二甲以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)等負(fù)責(zé)人共1200多人參加了動(dòng)員大會(huì)。三是以各種有效形式廣泛開(kāi)展宣傳活動(dòng)。在專項(xiàng)行動(dòng)和專項(xiàng)整治行動(dòng)過(guò)程中，主動(dòng)邀請(qǐng)新聞媒體參與，召開(kāi)專題新聞會(huì)，編印《整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)行動(dòng)?？?9期，印發(fā)《*市產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治藥品專項(xiàng)整治宣傳手冊(cè)》）10000本，張貼宣傳海報(bào)3500份，印制宣傳標(biāo)語(yǔ)6460張。

3.突出一個(gè)“重”字，專項(xiàng)整治始終做到突出重點(diǎn)、盯住難點(diǎn)、圍繞熱點(diǎn)。

一是強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)品種和重點(diǎn)劑型的監(jiān)管。順利完成了全市104家藥品生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)檢查，把近年來(lái)群眾投訴多、質(zhì)量管理薄弱的藥品生產(chǎn)企業(yè)列為重點(diǎn)檢查對(duì)象，專門(mén)建立了專項(xiàng)檢查檔案。二是強(qiáng)化對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的監(jiān)管。按要求向全市23家高風(fēng)險(xiǎn)品種藥品生產(chǎn)企業(yè)派駐了駐廠監(jiān)督員。三是強(qiáng)化對(duì)特殊藥品的重點(diǎn)監(jiān)管。開(kāi)展“*市品和經(jīng)營(yíng)管理專項(xiàng)整治行動(dòng)”，對(duì)45家批發(fā)企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)檢查，監(jiān)督企業(yè)整改落實(shí)存在問(wèn)題。四是強(qiáng)化藥品注冊(cè)現(xiàn)場(chǎng)核查工作。共對(duì)63家藥品生產(chǎn)企業(yè)和科研單位的426個(gè)品種進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)核查，完成率100%；順利完成了全市35個(gè)在審三類和399個(gè)二類醫(yī)療器械的臨床試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)核查，以及215份一類醫(yī)療器械注冊(cè)核查工作；完成了對(duì)全市12家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)74個(gè)三類醫(yī)療器械產(chǎn)品（不需臨床試驗(yàn)）注冊(cè)資料真實(shí)性核查工作，完成率100%。五是強(qiáng)化藥品廣告監(jiān)測(cè)。監(jiān)測(cè)藥品、醫(yī)療器械、保健食品涉嫌違法廣告2922件，及時(shí)上報(bào)、移送省局和工商部門(mén)處理。

4.突出一個(gè)“實(shí)”字，打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)藥品行為堅(jiān)持疏堵結(jié)合、著重規(guī)范、講求實(shí)效。

堅(jiān)持“處罰為手段、規(guī)范為目的”的整治方針。先后多次組織開(kāi)展各類專項(xiàng)行動(dòng)，累計(jì)出動(dòng)執(zhí)法人員8500多人次，聯(lián)合檢查1096人次，檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)18700家次，搗毀窩點(diǎn)14家，取締無(wú)證經(jīng)營(yíng)藥品、保健食品店鋪1126家。努力促進(jìn)企業(yè)提高內(nèi)部管理水平，倡導(dǎo)藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)從業(yè)人員自覺(jué)守法、誠(chéng)信、規(guī)范生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

5.突出一個(gè)“合”字，專項(xiàng)行動(dòng)部門(mén)配合、責(zé)任落實(shí)、整體聯(lián)動(dòng)。

專項(xiàng)行動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，各成員單位密切配合、切實(shí)履行職能，形成整體合力，保證了專項(xiàng)行動(dòng)順利進(jìn)行。

市編辦加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)聯(lián)系，為專項(xiàng)行動(dòng)工作順利開(kāi)展提供機(jī)構(gòu)編制保障。

市財(cái)政局*年調(diào)劑專項(xiàng)行動(dòng)所需要的資金，*年專項(xiàng)安排50萬(wàn)元用于專項(xiàng)行動(dòng)的需要。

市委宣傳部發(fā)揮輿論的正確導(dǎo)向作用，切實(shí)開(kāi)展輿論監(jiān)督，形成專項(xiàng)整治的強(qiáng)大聲勢(shì)。專門(mén)向市屬新聞單位下發(fā)了《關(guān)于禁止并取締以公眾人物、專家名義證明療效的藥品廣告的通知》，切實(shí)加強(qiáng)廣告監(jiān)管。

市公安局扎實(shí)開(kāi)展食品藥品專項(xiàng)整治工作，確立了以治安支隊(duì)、經(jīng)偵支隊(duì)為主體，各區(qū)分局、縣級(jí)市局、各職能部門(mén)相互配合的專項(xiàng)行動(dòng)小組，專項(xiàng)行動(dòng)期間，共出動(dòng)警力425人次，車輛263車次，配合各級(jí)食品藥品監(jiān)管部門(mén)對(duì)全市285家藥店進(jìn)行全面檢查和定期檢查。

市衛(wèi)生局組織各醫(yī)療機(jī)構(gòu)成立了由醫(yī)療、藥學(xué)、醫(yī)療行政管理等人員組成的藥事管理部門(mén)，建立工作機(jī)制，對(duì)進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品的品種、規(guī)格、劑型進(jìn)行審核，定期分析藥物使用情況，評(píng)價(jià)使用藥物的臨床療效與安全性，監(jiān)督和指導(dǎo)臨床科室合理用藥。各單位能夠積極開(kāi)展藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)和報(bào)告工作，保質(zhì)保量地完成了藥品不良反應(yīng)報(bào)告任務(wù)。

市工商局把食品、藥品廣告列入年度廣告監(jiān)管工作的重點(diǎn)，*年監(jiān)測(cè)食品廣告2100條、藥品廣告1869條，對(duì)發(fā)現(xiàn)涉嫌違法的食品藥品廣告，分別按整改、停止、立案查處、公開(kāi)曝光等方式進(jìn)行處理。查處了一批藥品銷售領(lǐng)域中的商業(yè)賄賂案件，對(duì)被查處單位提出了整改意見(jiàn)。

市物價(jià)局認(rèn)真履行價(jià)格主管部門(mén)監(jiān)管藥品價(jià)格的職能，大力整頓藥品和醫(yī)療服務(wù)價(jià)格秩序，嚴(yán)肅查處價(jià)格違法行為，維護(hù)了患者的合法價(jià)格權(quán)益，取得了明顯的成效。*年，共對(duì)241個(gè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、血站及藥品經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行檢查。

*年，*市整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)工作先后接受了省和國(guó)家的檢查。國(guó)務(wù)院食品藥品督查組對(duì)我市整頓和規(guī)范藥品市場(chǎng)秩序?qū)ｍ?xiàng)工作，給予了充分肯定與高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為：“*市委、市政府高度重視食品藥品安全工作，十五個(gè)部門(mén)積極參與，新聞宣傳配合，監(jiān)督力度大，市場(chǎng)整治環(huán)節(jié)工作突出，打假運(yùn)行機(jī)制效果好，可以在全國(guó)推廣；突發(fā)事件處理穩(wěn)妥，注意研究新情況、新問(wèn)題，有些經(jīng)驗(yàn)可以在全國(guó)借鑒，有的經(jīng)驗(yàn)做法很新穎?？傮w來(lái)說(shuō)，*市專項(xiàng)整治組織周密、部署得力、成效明顯?！?/p>

（二）食品安全綜合監(jiān)管工作又創(chuàng)新業(yè)績(jī)

一是組織綜合評(píng)價(jià)，切實(shí)發(fā)揮食品安全綜合監(jiān)督職能。組織各有關(guān)部門(mén)做好迎接國(guó)家對(duì)31個(gè)城市的食品安全綜合評(píng)價(jià)工作，*年*獲評(píng)優(yōu)秀。組織對(duì)各區(qū)、縣級(jí)市及相關(guān)職能部門(mén)開(kāi)展食品安全綜合評(píng)價(jià)，進(jìn)一步提高食品的質(zhì)量水平，促進(jìn)政府監(jiān)管能力的提高。

二是狠抓重點(diǎn)，推進(jìn)食品安全重點(diǎn)環(huán)節(jié)組織協(xié)調(diào)工作。建立了食用農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜）溯源系統(tǒng)，使市民通過(guò)設(shè)在商場(chǎng)的觸摸屏終端直接查詢蔬菜從播種到收割上市全程的生產(chǎn)信息，目前在全市2家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、2家連鎖超市開(kāi)展食用農(nóng)產(chǎn)品（蔬菜）溯源標(biāo)識(shí)試點(diǎn)工作。為切實(shí)保障人民群眾肉品消費(fèi)安全，多次在全市組織開(kāi)展了嚴(yán)厲打擊銷售、采購(gòu)和加工私宰肉及有毒有害肉品違法行為的專項(xiàng)整治行動(dòng)，同時(shí)以規(guī)范賓館、酒樓等餐飲單位、學(xué)校和工廠等集體食堂肉品采購(gòu)、加工行為為重點(diǎn)，狠抓肉品市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)和餐飲業(yè)采購(gòu)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，為規(guī)范生豬市場(chǎng)秩序，確保全市豬肉質(zhì)量安全起到了積極作用。市委書(shū)記朱小丹為此批示：“市食安辦的工作抓得及時(shí)、有力?！蓖茝V中小學(xué)校午餐配送試點(diǎn)工作。深入開(kāi)展*市中小學(xué)校午餐配送單位的調(diào)查，制訂午餐配送有關(guān)制度，選取了4家企業(yè)為首批符合準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)的配送企業(yè)，選取了15所學(xué)校為午餐配送的試點(diǎn)單位。

三是發(fā)揮專家作用，做好食品安全預(yù)警和應(yīng)急工作。根據(jù)氣候變化和季節(jié)性食品安全事故特點(diǎn)，通過(guò)電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)送手機(jī)短信及張貼海報(bào)等多種形式，及時(shí)了《毒菌難辨，切勿采食》等預(yù)警信息，起到了良好的宣傳和預(yù)防效果。加大對(duì)食品安全突發(fā)事件處理協(xié)調(diào)力度，主動(dòng)參與食物中毒事件的調(diào)查處理，督促有關(guān)部門(mén)對(duì)肇事單位進(jìn)行處罰。在今年元旦前，組織了為期3天的“*市重大食品安全事故Ш級(jí)應(yīng)急演練；整個(gè)演練過(guò)程組織嚴(yán)密，措施得力，情景逼真；通過(guò)演練，認(rèn)真查找差距，不斷完善應(yīng)急體系。多次組織召開(kāi)了*市食品安全專家委員會(huì)常務(wù)委員會(huì)議，就全市食品安全工作征求了專家意見(jiàn)，充分發(fā)揮了*市食品安全專家委員會(huì)為政府出謀獻(xiàn)策等作用。

四是加強(qiáng)宣傳，積極開(kāi)展專項(xiàng)整治。舉辦*市食品安全宣傳周活動(dòng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)接受市民咨詢和投訴、舉行食品安全有獎(jiǎng)問(wèn)答、專家講解農(nóng)藥殘留常識(shí)、開(kāi)展食品安全從小做起專題教育、組織消費(fèi)者實(shí)地觀摩東升農(nóng)場(chǎng)等系列活動(dòng)，營(yíng)造全社會(huì)共同關(guān)注食品安全的氛圍。在“春節(jié)”、“五一”、“六一”、“十一”、“中秋”等節(jié)日前夕，開(kāi)展專項(xiàng)整治，重點(diǎn)查處銷售有毒有害和不合格節(jié)日食品。結(jié)合創(chuàng)衛(wèi)、產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治工作，在種養(yǎng)殖環(huán)節(jié)、生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)、流通環(huán)節(jié)和消費(fèi)環(huán)節(jié)開(kāi)展地毯式檢查，確保食品安全。

（三）保健食品化妝品監(jiān)管工作因地制宜深入推進(jìn)

我們從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，著重采取“疏”“導(dǎo)”相結(jié)合的方法與手段，積極探索保健品化妝品科學(xué)監(jiān)管機(jī)制，并取得明顯成效。一是制定了“疏”“導(dǎo)”結(jié)合、穩(wěn)步推進(jìn)、分階段實(shí)施的整體工作思路。一方面引導(dǎo)企業(yè)個(gè)人自覺(jué)守法經(jīng)營(yíng)，一方面依法打擊制假售假違法行為。二是通過(guò)宣傳培訓(xùn)，促進(jìn)行業(yè)自律。利用轄區(qū)內(nèi)幾個(gè)大型專業(yè)市場(chǎng)的輻射帶動(dòng)作用，采用上門(mén)舉辦從業(yè)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，長(zhǎng)期派人現(xiàn)場(chǎng)駐場(chǎng)辦公等方法，提高全體從業(yè)者依法經(jīng)營(yíng)和管理的水平，營(yíng)造行業(yè)市場(chǎng)良好經(jīng)營(yíng)秩序。三是實(shí)施量化分級(jí)監(jiān)管。根據(jù)化妝品企業(yè)衛(wèi)生質(zhì)量控制措施的落實(shí)情況并結(jié)合日常監(jiān)督記錄和處罰記錄核定企業(yè)的信用級(jí)別，企業(yè)的信用級(jí)別分為守信企業(yè)（A級(jí)）、基本守信企業(yè)（B級(jí)）、警示企業(yè)（C級(jí)）、失信企業(yè)（D級(jí)）四個(gè)等級(jí)，每年調(diào)整一次，實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。監(jiān)管人員根據(jù)企業(yè)的信用級(jí)別確定監(jiān)督所采取的方式和頻率，重點(diǎn)檢查C、D兩級(jí)企業(yè)，增大巡查頻率和抽檢品種數(shù)，提高監(jiān)管效能。四是堅(jiān)決打擊制售假冒偽劣保健品化妝品違法行為。一方面群防群治，充分發(fā)動(dòng)群眾的打假力量。設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)群眾發(fā)現(xiàn)制假售假不法分子的蛛絲馬跡立即舉報(bào)，讓制假售假分子無(wú)處遁身。另一方面部門(mén)聯(lián)動(dòng)，形成監(jiān)管合力。聯(lián)合街道、城管等部門(mén)開(kāi)展行動(dòng)，提高查處違法窩點(diǎn)有效率。五是積極倡導(dǎo)企業(yè)亮證守法經(jīng)營(yíng)。選取廣東成人用品市場(chǎng)（全國(guó)目前最大的成人用品批發(fā)基地）作為創(chuàng)建亮證經(jīng)營(yíng)示范區(qū)試點(diǎn)。專門(mén)制訂了《創(chuàng)建亮證示范區(qū)實(shí)施工作方案》，依法積極創(chuàng)造各種有利條件促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)辦者不斷完善管理。開(kāi)展“創(chuàng)建放心購(gòu)買(mǎi)保健食品化妝品一條街”活動(dòng)，引導(dǎo)廣大企業(yè)自覺(jué)守法經(jīng)營(yíng)。六是依法監(jiān)控保健品化妝品行業(yè)各種重大活動(dòng)。采取提前介入加強(qiáng)巡查、及時(shí)反饋問(wèn)題等措施，對(duì)“*性文化節(jié)”和“*美容美發(fā)博覽會(huì)”等影響全國(guó)的展覽活動(dòng)實(shí)施全程監(jiān)管，逐步擴(kuò)大“*市性文化節(jié)”及“*美容美發(fā)博覽會(huì)”的品牌效應(yīng)。

（四）日常監(jiān)管和技術(shù)服務(wù)水平不斷提升

一是加強(qiáng)農(nóng)村藥品“兩網(wǎng)”建設(shè)。把藥品監(jiān)管網(wǎng)及供應(yīng)網(wǎng)建設(shè)與農(nóng)村新型合作醫(yī)療和“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程建設(shè)結(jié)合起來(lái)，并做好總結(jié)考評(píng)工作。我市現(xiàn)已聘任藥品質(zhì)量監(jiān)督員、藥品質(zhì)量監(jiān)督協(xié)管員、藥品質(zhì)量信息員共1175人，構(gòu)建了區(qū)（縣級(jí)市）、鎮(zhèn)、村三級(jí)農(nóng)村藥品監(jiān)管體系，覆蓋全市100％行政村。農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)100％。培訓(xùn)農(nóng)村衛(wèi)生醫(yī)療機(jī)構(gòu)、藥店的藥品從業(yè)人員近2萬(wàn)人次。二是加強(qiáng)藥品抽檢工作，制定抽檢方案，完成了*年度抽檢工作任務(wù)，為群眾營(yíng)造了一個(gè)安全放心的環(huán)境。三是加強(qiáng)長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制的探索。聯(lián)合佛山、東莞簽訂了《穗禪莞地區(qū)食品藥品監(jiān)管稽查合作框架協(xié)議》，構(gòu)筑起穗禪莞三地間無(wú)縫監(jiān)管平臺(tái)。四是加強(qiáng)藥檢能力。我市藥品檢驗(yàn)所檢測(cè)能力增長(zhǎng)了53.5%，達(dá)到了508項(xiàng)。國(guó)家局已認(rèn)可市藥檢所對(duì)醫(yī)療器械產(chǎn)品和項(xiàng)目進(jìn)行檢測(cè)的資格。我市藥檢所專家當(dāng)選國(guó)家藥典委員會(huì)委員由第八屆3人增加至第九屆5人，楊仲元顧問(wèn)繼續(xù)當(dāng)選新一屆執(zhí)行委員，對(duì)我市藥品檢驗(yàn)事業(yè)將產(chǎn)生積極的推動(dòng)作用。市藥檢所承擔(dān)了“*”國(guó)家科技支撐計(jì)劃藥品安全關(guān)鍵技術(shù)研究項(xiàng)目：“常見(jiàn)與重要藥品安全標(biāo)準(zhǔn)研究”。五是加強(qiáng)進(jìn)口藥品備案管理工作。共核發(fā)《進(jìn)口藥品通關(guān)單》1062份，進(jìn)口藥品貨值金額約2.9億美元，同比增長(zhǎng)28％。六是加強(qiáng)特藥監(jiān)管，確?！耙黄芬淮a”監(jiān)管到位。七是加強(qiáng)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作。率先在省內(nèi)乃至全國(guó)成立了市級(jí)藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)專家?guī)欤?年ADR監(jiān)測(cè)已收到藥品不良反應(yīng)病例報(bào)告4917份，藥品不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)工作走在全省前列。

（五）軟件和硬件建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)

一是高度重視黨風(fēng)廉政和干部隊(duì)伍建設(shè)。認(rèn)真學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十七大精神和省第十次黨代會(huì)和市第九次黨代會(huì)精神，共組織各類學(xué)習(xí)交流報(bào)告會(huì)32場(chǎng)次。認(rèn)真貫徹落實(shí)中央《關(guān)于加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的意見(jiàn)》等四個(gè)長(zhǎng)效機(jī)制文件和市委《關(guān)于建立健全黨委（黨組）抓基層黨建工作責(zé)任制的實(shí)施意見(jiàn)》，重點(diǎn)加強(qiáng)基層組織建設(shè)。與屬地檢察院建立起宣傳教育的聯(lián)系機(jī)制。深入開(kāi)展治理商業(yè)賄賂專項(xiàng)工作。開(kāi)展“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，提升服務(wù)形象。年初，根據(jù)市糾風(fēng)辦的安排，我局接受了*電視臺(tái)《溝通無(wú)界限，行風(fēng)大家談》節(jié)目專訪，現(xiàn)場(chǎng)受理群眾投訴15件。節(jié)目后，迅速對(duì)15宗群眾投訴全部調(diào)查處理完結(jié)，群眾滿意率達(dá)到100%。加強(qiáng)人才培訓(xùn)力度，選送干部220余人次參加各類更新知識(shí)培訓(xùn)；組織、舉辦赴清華大學(xué)高級(jí)研究班、新進(jìn)人員崗前業(yè)務(wù)培訓(xùn)、行政執(zhí)法培訓(xùn)、保健品化妝品現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管培訓(xùn)等專門(mén)業(yè)務(wù)培訓(xùn)約20期次，培訓(xùn)人數(shù)達(dá)1300余人次。在全省食品藥品監(jiān)管系統(tǒng)“和諧杯”籃球邀請(qǐng)賽中榮獲亞軍，加強(qiáng)了兄弟市局之間的交流和聯(lián)系，增進(jìn)了友誼，樹(shù)立了我局良好形象。

二是大力建設(shè)藥品網(wǎng)上監(jiān)管平臺(tái)。以提升食品藥品監(jiān)管效能、降低執(zhí)法成本為目標(biāo)，著力加快以藥品（醫(yī)療器械）網(wǎng)上監(jiān)管為重點(diǎn)的食品藥品監(jiān)管電子政務(wù)系統(tǒng)建設(shè)。通過(guò)收集藥品（醫(yī)療器械）生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、使用單位的購(gòu)、銷、存數(shù)據(jù)，建立完善覆蓋*地區(qū)的藥品監(jiān)管信息系統(tǒng)，保證我市流通、使用的每種藥品都有不同的編碼，不同生產(chǎn)廠家生產(chǎn)的同種藥品也有不同的編碼，使之具有惟一、永久的藥品ID。目前整理入庫(kù)國(guó)家藥品批文數(shù)據(jù)約19萬(wàn)條，*市藥品生產(chǎn)企業(yè)數(shù)據(jù)約6000條、藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)數(shù)據(jù)約6200條、駐店藥師數(shù)據(jù)約8000條，基本完成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)的大、中、小類數(shù)據(jù)字典整理工作。

第6篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

一、指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)

指導(dǎo)思想：深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持以人為本，切實(shí)把食品安全工作放在突出位置，扎實(shí)推進(jìn)食品安全監(jiān)管體制改革，落實(shí)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的主體責(zé)任，健全“地方政府負(fù)總責(zé)，監(jiān)管部門(mén)各負(fù)其責(zé)，企業(yè)是第一責(zé)任人”的食品安全監(jiān)管責(zé)任體系。堅(jiān)持治理整頓和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相結(jié)合、集中整治與長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)相結(jié)合、企業(yè)自律與政府監(jiān)管相結(jié)合，統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)，依法整頓，促進(jìn)食品產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，保障人民群眾飲食安全。

工作目標(biāo)：用兩年左右時(shí)間集中整頓，使食品安全責(zé)任進(jìn)一步落實(shí)，食品安全標(biāo)準(zhǔn)有效實(shí)施，食品行業(yè)自律顯著增強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品和食品安全水平明顯提高，人民群眾飲食安全得到切實(shí)保障。

二、工作安排

從2009年4月至2010年12月，分三個(gè)階段進(jìn)行整頓：

第一階段：動(dòng)員部署。各縣區(qū)政府和市食品安全委員會(huì)各成員單位結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行動(dòng)員宣傳，分析查找食品安全突出問(wèn)題并提出解決辦法，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，完善整頓措施，明確整頓時(shí)限，量化考核指標(biāo)，形成本縣區(qū)、本部門(mén)實(shí)施方案，并于2009年6月10日前報(bào)送市食品安全委員會(huì)辦公室。

第二階段：組織實(shí)施。各縣區(qū)、市級(jí)有關(guān)部門(mén)按照本實(shí)施方案提出的目標(biāo)任務(wù)，確定本縣區(qū)、本部門(mén)2009-2010年度整頓目標(biāo)和任務(wù)，并具體落實(shí)到每一個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)，由各縣區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，開(kāi)展整頓工作。

第三階段：總結(jié)評(píng)估。市級(jí)有關(guān)部門(mén)和各縣區(qū)政府根據(jù)目標(biāo)任務(wù)，從2009年11月下旬開(kāi)始逐級(jí)開(kāi)展總結(jié)評(píng)估。市政府12月初組織對(duì)各縣區(qū)食品安全整頓工作驗(yàn)收評(píng)估。

三、整頓任務(wù)

重點(diǎn)就以下七個(gè)方面進(jìn)行集中整頓。

1、違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑。嚴(yán)厲打擊在食品中違法添加非食用物質(zhì)行為；查處研制、生產(chǎn)、銷售、使用非法食品添加物行為；整治超范圍、超限量濫用食品添加劑行為。

2、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。一是奶站的清理整頓。嚴(yán)格生鮮乳收購(gòu)許可證制度，對(duì)達(dá)不到要求的奶站一律責(zé)令停業(yè)整頓或取締。打擊在生鮮乳中添加違禁物質(zhì)行為，開(kāi)展專項(xiàng)監(jiān)測(cè)、飛行抽檢和隱患排查監(jiān)測(cè)。二是種植業(yè)產(chǎn)品、果品、飼料、獸藥及獸藥殘留的專項(xiàng)整治。嚴(yán)厲打擊違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)甲胺磷等五種禁用高毒農(nóng)藥、普通農(nóng)藥中添加高毒農(nóng)藥和違法違規(guī)使用禁用限用農(nóng)藥的行為，加大對(duì)蔬菜、水果、茶葉中農(nóng)藥殘留的監(jiān)測(cè)力度。加強(qiáng)飼料及飼料添加劑監(jiān)督抽檢，查處在飼料原料和產(chǎn)品中添加有毒有害化學(xué)物質(zhì)的行為，取締無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)、無(wú)產(chǎn)品標(biāo)簽的“三無(wú)”飼料生產(chǎn)企業(yè)；查處非法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)假劣過(guò)期獸藥產(chǎn)品行為，打擊禽畜養(yǎng)殖、水產(chǎn)品養(yǎng)殖（特別是苗種生產(chǎn)階段）使用違禁藥物和有毒有害物質(zhì)的行為。加強(qiáng)獸藥監(jiān)督抽檢，強(qiáng)化使用監(jiān)管，完善用藥記錄和休藥期制度；加大禽畜產(chǎn)品獸藥殘留監(jiān)控力度，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)豬肉產(chǎn)品中喹噁啉類、硝基咪唑類等促生長(zhǎng)劑藥物殘留，禽肉產(chǎn)品中硝基呋喃類、喹諾酮和磺胺類藥物殘留和蜂產(chǎn)品中抗生素藥物殘留。三是無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品（“三品”）的專項(xiàng)整治。完善管理制度，加強(qiáng)生產(chǎn)監(jiān)管，查處非標(biāo)生產(chǎn)行為；加強(qiáng)抽查監(jiān)測(cè)，依法查處不合格產(chǎn)品和生產(chǎn)企業(yè)；規(guī)范包裝標(biāo)識(shí)，嚴(yán)厲打擊偽造、冒用、超范圍使用“三品”標(biāo)志的行為。四是農(nóng)資打假專項(xiàng)行動(dòng)。加強(qiáng)農(nóng)資市場(chǎng)準(zhǔn)入管理，強(qiáng)化執(zhí)法檢查，清理整頓不合格市場(chǎng)主體，打擊制售假劣農(nóng)資違法行為；開(kāi)展放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進(jìn)村示范縣（市）建設(shè)，加強(qiáng)服務(wù)指導(dǎo)，提高農(nóng)民識(shí)假辨假能力。

3、食品生產(chǎn)和進(jìn)出口環(huán)節(jié)。一是食品生產(chǎn)加工企業(yè)大檢查。建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和快速反應(yīng)機(jī)制及重點(diǎn)區(qū)域治理整頓機(jī)制。取締無(wú)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、無(wú)食品生產(chǎn)許可證的非法食品生產(chǎn)加工企業(yè)，建立黑名單制度。二是打擊制售假冒偽劣食品、使用非食品原料和回收食品生產(chǎn)加工食品專項(xiàng)行動(dòng)。查處企業(yè)生產(chǎn)不符合安全標(biāo)準(zhǔn)食品的行為；制定和實(shí)施重點(diǎn)食品專項(xiàng)抽查計(jì)劃，對(duì)存在安全隱患的食品責(zé)令企業(yè)實(shí)施召回；由相關(guān)部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)行業(yè)性質(zhì)量安全隱患開(kāi)展聯(lián)合整治。三是食品生產(chǎn)加工小企業(yè)小作坊的監(jiān)管。以食品生產(chǎn)加工集中區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，打擊違法違規(guī)行為；加強(qiáng)幫扶引導(dǎo)，落實(shí)長(zhǎng)效管理制度。四是進(jìn)口食品、食品添加劑以及食品相關(guān)產(chǎn)品的檢驗(yàn)監(jiān)管。對(duì)食品進(jìn)口商或其人實(shí)行備案制度；加強(qiáng)進(jìn)口預(yù)包裝食品標(biāo)簽檢驗(yàn)審核，規(guī)范中文標(biāo)簽。五是出口食品生產(chǎn)企業(yè)大檢查。清理出口食品原料基地和獲得衛(wèi)生注冊(cè)登記資格的出口食品生產(chǎn)企業(yè)，打擊逃避檢驗(yàn)檢疫行為。六是進(jìn)出口食品質(zhì)量安全監(jiān)控。完善出口企業(yè)質(zhì)量安全承諾制、進(jìn)出口食品安全風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制、企業(yè)失信懲戒機(jī)制等長(zhǎng)效機(jī)制。

4、食品流通環(huán)節(jié)。一是食品經(jīng)營(yíng)主體資格專項(xiàng)清理。對(duì)食品經(jīng)營(yíng)企業(yè)（個(gè)體戶）進(jìn)行全面檢查，對(duì)經(jīng)營(yíng)條件不符合要求的責(zé)令限期整改，整改后仍達(dá)不到要求的堅(jiān)決吊銷許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照；依法查處無(wú)證、無(wú)照（包括證照過(guò)期）和超范圍經(jīng)營(yíng)食品的行為。二是食品市場(chǎng)專項(xiàng)執(zhí)法檢查。嚴(yán)厲打擊銷售過(guò)期變質(zhì)、假冒偽劣等不合格食品和擾亂食品市場(chǎng)秩序的行為；開(kāi)展食品安全快速檢測(cè)，暢通舉報(bào)渠道，重點(diǎn)檢查消費(fèi)者舉報(bào)多的食品；督促企業(yè)完善并落實(shí)進(jìn)貨查驗(yàn)、進(jìn)貨臺(tái)賬、不合格食品銷毀及退貨、信息公示等制度。三是農(nóng)村食品市場(chǎng)秩序的整治與規(guī)范。加大對(duì)農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部食品批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)、批發(fā)企業(yè)和小食雜店、小商販的監(jiān)管力度，防止不合格食品流入農(nóng)村市場(chǎng)；大力推進(jìn)農(nóng)村小食雜店、食品小攤販的規(guī)范化管理。四是建立和完善流通環(huán)節(jié)食品安全監(jiān)管、食品經(jīng)營(yíng)者自律、食品市場(chǎng)社會(huì)監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警應(yīng)急處置等工作機(jī)制。

5、餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)。一是對(duì)餐飲單位的專項(xiàng)執(zhí)法檢查。查處餐飲單位無(wú)證經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)原料進(jìn)貨索證監(jiān)管，落實(shí)原料查驗(yàn)、索證索票和臺(tái)賬登記制度；查處采購(gòu)、使用病死或者死因不明的畜禽及其制品和劣質(zhì)食用油等行為；開(kāi)展重大節(jié)日和重要活動(dòng)期間餐飲衛(wèi)生集中檢查。二是對(duì)監(jiān)管重點(diǎn)的規(guī)范整頓。以學(xué)校和建筑工地食堂、農(nóng)家樂(lè)旅游點(diǎn)、小型餐飲單位、農(nóng)村宴席、農(nóng)村廟會(huì)飲食攤點(diǎn)等為重點(diǎn)監(jiān)管對(duì)象，以熟食鹵味、盒飯、冷菜等高風(fēng)險(xiǎn)食品為重點(diǎn)品種，以餐飲具和食品加工、存儲(chǔ)、運(yùn)輸過(guò)程中的清洗消毒以及溫度、時(shí)間的控制等為重點(diǎn)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查和規(guī)范化管理，推進(jìn)小餐飲集中整治，提高小型餐飲單位持證率，防止食物中毒等公共食品安全事件的發(fā)生。三是推進(jìn)餐飲服務(wù)業(yè)質(zhì)量保證體系建設(shè)。繼續(xù)對(duì)學(xué)校食堂、賓館飯店等實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級(jí)管理，積極推行食品衛(wèi)生信息公示、食品衛(wèi)生管理員等制度；健全農(nóng)村宴席規(guī)范化管理制度，全面推行鄉(xiāng)村廚工體檢培訓(xùn)及農(nóng)村宴席登記、備案管理等制度。

6、牲畜屠宰。一是屠宰廠（場(chǎng)）的清理整頓。加快屠宰廠（場(chǎng)）的整合，推動(dòng)屠宰企業(yè)全面改造升級(jí)，加強(qiáng)對(duì)屠宰企業(yè)的監(jiān)督檢查，嚴(yán)厲打擊私屠濫宰行為。二是加大對(duì)定點(diǎn)屠宰廠（場(chǎng)）的監(jiān)督力度。嚴(yán)格執(zhí)行肉品檢疫和品質(zhì)檢驗(yàn)制度，嚴(yán)防未經(jīng)檢疫（驗(yàn)）或檢疫（驗(yàn)）不合格畜禽產(chǎn)品流入市場(chǎng)；嚴(yán)格執(zhí)行屠宰環(huán)節(jié)病害生豬無(wú)害化處理制度，嚴(yán)厲打擊生產(chǎn)加工、銷售病死病害豬（牛、羊）肉和注水豬肉等的行為。三是完善監(jiān)管長(zhǎng)效機(jī)制。積極推進(jìn)牛、羊定點(diǎn)集中屠宰，規(guī)范活禽屠宰；加快實(shí)施肉類品牌化戰(zhàn)略，推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)、冷鏈配送和電子商務(wù)等先進(jìn)流通方式；逐步建立屠宰企業(yè)質(zhì)量可追溯制度，逐步完善企業(yè)監(jiān)管檔案和信用記錄。

7、保健食品。一是對(duì)保健食品生產(chǎn)企業(yè)的監(jiān)督檢查和規(guī)范整頓。嚴(yán)厲打擊在保健食品中違法添加藥物的行為；依法查處違規(guī)生產(chǎn)保健食品的行為。二是加大對(duì)保健食品的監(jiān)督抽檢力度。依法查處違規(guī)經(jīng)營(yíng)保健品和偽造、冒用保健品標(biāo)簽標(biāo)識(shí)的行為。三是保健食品廣告宣傳的專項(xiàng)整治。繼續(xù)加強(qiáng)保健食品廣告審查和日常監(jiān)管，暢通舉報(bào)渠道，加大對(duì)違法廣告的監(jiān)測(cè)力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)宣傳保健食品的行為；對(duì)以公益講座、免費(fèi)體檢、學(xué)術(shù)交流、會(huì)展銷售等形式銷售假冒偽劣保健食品的行為，要嚴(yán)查到底，對(duì)涉及組織參與此類活動(dòng)的企業(yè)實(shí)施懲戒措施；整治宣傳普通食品功能療效、夸大宣傳保健食品功能的行為。

四、整頓措施

1、落實(shí)企業(yè)的食品安全主體責(zé)任。各縣區(qū)、各部門(mén)要完善相關(guān)措施，鼓勵(lì)和引導(dǎo)食品企業(yè)積極采用先進(jìn)食品安全制度，提高企業(yè)食品安全管理水平。企業(yè)要進(jìn)一步強(qiáng)化食品安全第一責(zé)任人意識(shí)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品符合國(guó)家質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。食品安全各監(jiān)管部門(mén)要督促企業(yè)開(kāi)展自查自糾，將企業(yè)食品安全主體責(zé)任逐一落實(shí)到位，建立健全食品安全管理制度，嚴(yán)格執(zhí)行原料查驗(yàn)、索證索票和全程追溯制度；提高檢驗(yàn)檢測(cè)能力，落實(shí)食品檢驗(yàn)合格出廠制度和不合格食品召回制度。

2、嚴(yán)格執(zhí)行食品安全標(biāo)準(zhǔn)。各級(jí)監(jiān)管部門(mén)要根據(jù)國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)的制定和修訂情況，加緊制定食品安全相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的宣傳、培訓(xùn)和監(jiān)督檢查計(jì)劃。要結(jié)合實(shí)際，指導(dǎo)食品企業(yè)完善企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備、設(shè)施，培訓(xùn)檢驗(yàn)人員；認(rèn)真執(zhí)行食品安全檢驗(yàn)檢測(cè)方法，及時(shí)幫助企業(yè)解決食品安全標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施中的實(shí)際問(wèn)題；建立健全科學(xué)統(tǒng)一的食品安全標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施體系，并通過(guò)加強(qiáng)宣傳培訓(xùn)和監(jiān)督檢查，確保食品安全標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格實(shí)施。

3、加強(qiáng)檢驗(yàn)檢測(cè)。各相關(guān)監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)食品特別是高風(fēng)險(xiǎn)食品的檢驗(yàn)檢測(cè)，制訂檢驗(yàn)檢測(cè)計(jì)劃，加大檢驗(yàn)檢測(cè)頻次，定期公布檢驗(yàn)檢測(cè)結(jié)果。要不斷完善檢驗(yàn)檢測(cè)手段，重點(diǎn)提高對(duì)食品中有毒有害物質(zhì)鑒定排查、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和技術(shù)仲裁的能力。加快建立覆蓋市、縣并逐步延伸到鄉(xiāng)村的食品污染物和食源性疾病監(jiān)測(cè)體系，加強(qiáng)食品安全風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的收集、報(bào)送和管理。推進(jìn)檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)改革，合理配置檢驗(yàn)檢測(cè)資源，提高檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)服務(wù)水平，推進(jìn)檢驗(yàn)檢測(cè)資源和信息共享。

4、加強(qiáng)食品安全監(jiān)管。按照食品安全監(jiān)管體制改革的要求，盡快理順食品安全監(jiān)管職責(zé)；規(guī)范食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)入條件，提高準(zhǔn)入門(mén)檻；嚴(yán)格落實(shí)食品安全各項(xiàng)監(jiān)管制度，加大對(duì)重點(diǎn)食品、重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)地區(qū)的監(jiān)督檢查力度，對(duì)不合格食品實(shí)行下架、退市，責(zé)令企業(yè)召回；改進(jìn)監(jiān)督抽檢手段，采取明察暗訪、突擊檢查、追蹤溯源、排查舉報(bào)線索等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和查處違法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為；加強(qiáng)食品安全各環(huán)節(jié)執(zhí)法銜接，強(qiáng)化綜合協(xié)調(diào)，聯(lián)合開(kāi)展監(jiān)督抽查，相互通報(bào)情況，提高監(jiān)管效率。

5、強(qiáng)化行政執(zhí)法。各縣區(qū)政府要加大投入，切實(shí)保障基層執(zhí)法單位執(zhí)法裝備、檢測(cè)設(shè)備和經(jīng)費(fèi)，提高執(zhí)法能力。各監(jiān)管部門(mén)要嚴(yán)格執(zhí)法程序，規(guī)范執(zhí)法行為，加強(qiáng)評(píng)議考核；制定落實(shí)食品安全監(jiān)管行政責(zé)任追究辦法，著力糾正執(zhí)法監(jiān)管中的不作為、不到位和亂作為的問(wèn)題；加強(qiáng)執(zhí)法隊(duì)伍思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，提高執(zhí)法隊(duì)伍素質(zhì)和依法行政水平。各縣區(qū)、市級(jí)有關(guān)部門(mén)要健全食品安全事故信息快速通報(bào)制度，完善食品安全事故快速反應(yīng)機(jī)制；及時(shí)查處食品安全重大案件，嚴(yán)懲違法犯罪分子。

6、加強(qiáng)行業(yè)自律。加快建立以守法遵章為準(zhǔn)繩、社會(huì)道德為基礎(chǔ)，企業(yè)自律為重點(diǎn)、社會(huì)監(jiān)督為約束，誠(chéng)信效果可評(píng)價(jià)、誠(chéng)信獎(jiǎng)懲有制度的食品企業(yè)誠(chéng)信體系；繼續(xù)推進(jìn)食品安全誠(chéng)信體系建設(shè)試點(diǎn)工作，及時(shí)推廣經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大試點(diǎn)覆蓋面；逐步建立食品企業(yè)誠(chéng)信不良記錄收集、管理、通報(bào)制度和行業(yè)退出機(jī)制。

五、工作要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。各縣區(qū)政府要對(duì)本轄區(qū)食品安全整頓工作負(fù)總責(zé)，把食品安全整頓列入重要議事日程，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排力量，保證經(jīng)費(fèi)投入。各縣區(qū)政府和市級(jí)有關(guān)部門(mén)要根據(jù)本實(shí)施方案相關(guān)安排，提出具體任務(wù)和工作目標(biāo)，明確完成時(shí)限和考核指標(biāo)，逐級(jí)落實(shí)。

2、加強(qiáng)協(xié)調(diào)，形成合力。市級(jí)各監(jiān)管部門(mén)要按照職能分工，認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，指導(dǎo)督促各縣區(qū)開(kāi)展工作。農(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)質(zhì)量安全的監(jiān)管。水利部門(mén)負(fù)責(zé)水產(chǎn)品養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的整頓。質(zhì)監(jiān)部門(mén)負(fù)責(zé)食品生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)質(zhì)量安全的監(jiān)管。出入境檢驗(yàn)檢疫部門(mén)負(fù)責(zé)進(jìn)出口食品安全的整頓。工商部門(mén)負(fù)責(zé)流通環(huán)節(jié)食品質(zhì)量安全的監(jiān)管。商務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)畜禽屠宰環(huán)節(jié)的整頓。公交辦、中小企業(yè)局負(fù)責(zé)推進(jìn)食品生產(chǎn)企業(yè)誠(chéng)信體系建設(shè)。發(fā)展改革、財(cái)政部門(mén)負(fù)責(zé)加強(qiáng)食品安全監(jiān)測(cè)能力建設(shè)。在市、縣食品藥品監(jiān)督管理體制改革正在進(jìn)行、食品藥品監(jiān)督管理部門(mén)和衛(wèi)生部門(mén)之間的食品安全監(jiān)管職能尚未交接到位之前，要按照衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)管局有關(guān)通知要求，食品藥品監(jiān)管部門(mén)繼續(xù)承擔(dān)食品安全整頓綜合協(xié)調(diào)職能，衛(wèi)生部門(mén)繼續(xù)承擔(dān)餐飲業(yè)、食堂等消費(fèi)環(huán)節(jié)食品安全和保健食品的監(jiān)管職能。各監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，形成整頓工作合力。

3、加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍。各縣區(qū)、各部門(mén)要大力宣傳《食品安全法》等法律法規(guī)和食品安全整頓工作的重大意義，通過(guò)媒體及時(shí)報(bào)道開(kāi)展整頓的措施、進(jìn)展和成效；加強(qiáng)社會(huì)監(jiān)督，開(kāi)展誠(chéng)信教育和行業(yè)自律的宣傳，鼓勵(lì)群眾積極參與食品安全整頓工作，提高全社會(huì)食品安全意識(shí)；充分發(fā)揮基層組織和學(xué)校、工廠、機(jī)關(guān)單位的作用，引導(dǎo)食品相關(guān)行業(yè)組織發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，向群眾普及食品安全常識(shí)；正確把握輿論方向，堅(jiān)持以正面宣傳為主，有針對(duì)性地曝光典型違法犯罪行為，提高企業(yè)的遵紀(jì)守法意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、法治意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，增強(qiáng)群眾消費(fèi)信心。

第7篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

目前，很多的行業(yè)和企業(yè)早就告別了單品打天下的時(shí)代，很多企業(yè)奉行“孩子多了好打架”的市場(chǎng)策略。然而，對(duì)于區(qū)域經(jīng)理而言，如何在時(shí)間、精力和費(fèi)用都有限的情況下，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果，就是一個(gè)不得不面臨的挑戰(zhàn)。

“年初的時(shí)候想在今年大干一場(chǎng)，可沒(méi)想到年末盤(pán)點(diǎn)卻發(fā)現(xiàn)與去年相比整體銷量下滑了1．83％。盡管下滑幅度看起來(lái)并不大，但卻足夠讓人傷心的。伍成全，你快幫我分析分析，我明年該怎么辦?”張?jiān)葡蛭槌扇D―一個(gè)有著多年咨詢經(jīng)驗(yàn)的好友求救。

“你有沒(méi)有詳細(xì)的銷售數(shù)據(jù)和資源投入數(shù)據(jù)的記錄?如果有，你把它提供給我，我整理分析后再和你探討?！蔽槌扇卮鸬馈?/p>

張?jiān)剖荋公司G市的城市經(jīng)理。G市是中國(guó)東部的地級(jí)市。H公司目前在G市有A、B、C、D四大產(chǎn)品系列，分別搶占著4個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng)。A在所在的細(xì)分市場(chǎng)處于領(lǐng)導(dǎo)者的地位；B所在的細(xì)分市場(chǎng)是近幾年各大廠家爭(zhēng)相進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)品最多，競(jìng)爭(zhēng)最激烈，但尚未形成領(lǐng)導(dǎo)者品牌；C所在的細(xì)分市場(chǎng)為傳統(tǒng)的進(jìn)補(bǔ)市場(chǎng)，該細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)擁有4個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌(這4個(gè)品牌在該細(xì)分市場(chǎng)的占有率之和超過(guò)了73％)；D對(duì)行業(yè)產(chǎn)品而言是一個(gè)全新功能保健市場(chǎng)，目前其競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自藥品而非保健品。

分析

產(chǎn)品A：現(xiàn)金牛產(chǎn)品

“張?jiān)?，你的那些?shù)據(jù)我整理了一下，并且做了幾張圖，我們一起來(lái)分析一下?！睅滋旌螅槌扇业搅藦?jiān)啤?/p>

“從圖1可以看出：1．產(chǎn)品A仍是目前貴公司的主力產(chǎn)品，但與去年相比公司對(duì)其的依賴略有下降；2．產(chǎn)品B的重要性日益突出，其銷售份額有了很大的提高；3．產(chǎn)品C和產(chǎn)品D所占份額比較小。”

“從圖2可以看出：1．除產(chǎn)品A以外，其他產(chǎn)品與去年同期相比銷售都在上升；2．產(chǎn)品B的增長(zhǎng)非常穩(wěn)定并呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)；3．產(chǎn)品C盡管年平均增長(zhǎng)速度很快，但極度不穩(wěn)定，并且有增速放緩的趨勢(shì)；4．產(chǎn)品D整個(gè)年度都呈現(xiàn)出乎穩(wěn)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。如果結(jié)合圖1與圖2進(jìn)行分析，顯然，年度銷量下滑的主要原因是由于產(chǎn)品A在整個(gè)產(chǎn)品線中所占的市場(chǎng)份額太大，從而在產(chǎn)品A銷量下滑的情況下引起了整個(gè)年度的總體銷量下滑?！蔽槌扇治龅?。

“我明白了，從上面的分析，我們得到結(jié)論是：如果產(chǎn)品A的銷量不下滑或者與其他產(chǎn)品同步增長(zhǎng)的話，我們的整個(gè)銷量就會(huì)上升。也就是說(shuō)，明年我的主要任務(wù)就是要扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品A的下滑態(tài)勢(shì)，將資源重點(diǎn)向產(chǎn)品A傾斜，對(duì)嗎?”張?jiān)扑砷_(kāi)緊皺的眉頭打斷伍成全的話興奮地說(shuō)。

“從邏輯的角度，你的話是對(duì)的，但如果由此進(jìn)行決策，我們就會(huì)走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)?！蔽槌扇χf(shuō)道。

“誤區(qū)?”張?jiān)瞥錆M疑惑。

“是的，誤區(qū)?！蔽槌扇隙ǖ卣f(shuō)，“因?yàn)檫@樣的決策根本就沒(méi)有考慮實(shí)際的情況是否可以扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品A的下滑態(tài)勢(shì)，并且也沒(méi)有考慮將資源重點(diǎn)向產(chǎn)品A傾斜能否取得整體效益的最大化。原因在于我們根本就沒(méi)有搞清楚產(chǎn)品A的銷量為什么下滑和這些產(chǎn)品各自應(yīng)當(dāng)充當(dāng)什么角色。還是讓我們先來(lái)看看圖3?！?/p>

“費(fèi)用增長(zhǎng)率與銷售增長(zhǎng)率的變動(dòng)趨勢(shì)幾乎完全重合，體現(xiàn)出了高度的相關(guān)性，說(shuō)明銷售增長(zhǎng)率下滑(銷量的下滑)的主要原因就是費(fèi)用增長(zhǎng)率的下滑(費(fèi)用的下滑)引起的，因此，只要增加投入，產(chǎn)品A的銷量就會(huì)上升，難道不是這樣嗎?”張?jiān)瓶粗鴪D3稍加思索后反問(wèn)道。

“表面看起來(lái)確是如此，但實(shí)際上忽略了一個(gè)很重要的原因：由于你們公司是根據(jù)銷量來(lái)制定費(fèi)用計(jì)劃和使用費(fèi)用的，因此兩者的曲線基本一致是必然的。要進(jìn)一步分析，必須考察兩者變動(dòng)速度的相關(guān)性。況且，從圖3中的銷量指數(shù)與費(fèi)用指數(shù)來(lái)看，產(chǎn)品A在‘－5年’達(dá)到銷量的最高點(diǎn)后是一路下滑，并且其下滑的趨勢(shì)與費(fèi)用下滑的趨勢(shì)并不呈現(xiàn)出直接的線性關(guān)系，特別是在‘－2年’和‘今年’的時(shí)候還出現(xiàn)了反?，F(xiàn)象：在‘－2年’時(shí)費(fèi)用增加了，銷量還是下滑了；‘今年’同比費(fèi)用下滑幅度加大，但同比銷量下滑幅度卻有所回落。我認(rèn)為這充分說(shuō)明產(chǎn)品A已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品生命周期中的衰退期，其銷量的下滑將不會(huì)以任何人的意志為轉(zhuǎn)移。并且從銷量指數(shù)這條曲線的趨勢(shì)來(lái)看，只要市場(chǎng)不發(fā)生重大的改變?nèi)鐩](méi)有強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)等，那么產(chǎn)品A將會(huì)步入一個(gè)緩慢的衰退期(與前幾年相比)。”

“接下來(lái)我們分析一下產(chǎn)品A在細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況?？陀^來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品A所在的細(xì)分市場(chǎng)容量近幾年略有下滑，產(chǎn)品A本身盡管銷量和市場(chǎng)份額都在下滑，但從品牌、市場(chǎng)占有率等硬性指標(biāo)來(lái)看，仍然處在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，當(dāng)然其相對(duì)優(yōu)勢(shì)是在不斷下滑的。總之，產(chǎn)品A在細(xì)分市場(chǎng)擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但整個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)我們的吸引力不高(注意：因?yàn)槲覀儽旧聿皇枪镜膽?zhàn)略決策者，只能根據(jù)自身的資源來(lái)看待市場(chǎng)的吸引力――產(chǎn)品A本身衰勢(shì)難遏而我們又沒(méi)有辦法通過(guò)技術(shù)的改進(jìn)、產(chǎn)品的改進(jìn)等措施來(lái)提升產(chǎn)品A本身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力)，因此，我認(rèn)為產(chǎn)品A對(duì)我們應(yīng)該是一個(gè)現(xiàn)金牛產(chǎn)品，花太多的精力或者投入太大的費(fèi)用都是沒(méi)有價(jià)值的，只需要正常維護(hù)即可。當(dāng)然，鑒于產(chǎn)品A在整個(gè)公司中的地位，對(duì)產(chǎn)品A也不能掉以輕心，應(yīng)以打擊競(jìng)爭(zhēng)品和旺季搶收兩個(gè)方面的工作為主?！?/p>

產(chǎn)品B：明星產(chǎn)品

“你的分析真是一針見(jiàn)血，非常有道理，那么你對(duì)其他產(chǎn)品的看法呢?”張?jiān)谱穯?wèn)道。

“我們接下來(lái)看產(chǎn)品B的情況，由于產(chǎn)品B是從前年的下半年才開(kāi)始導(dǎo)入市場(chǎng)的，因此，我只分析最近兩年的數(shù)據(jù)。見(jiàn)圖4，顯然，產(chǎn)品B的銷量是在迅速增長(zhǎng)?！蔽槌扇^續(xù)說(shuō)道，“請(qǐng)?jiān)敿?xì)看邊際費(fèi)用效率這條曲線，首先所有的數(shù)據(jù)都大于1說(shuō)明銷售的增長(zhǎng)率高于費(fèi)用的增長(zhǎng)率；其次，增長(zhǎng)曲線從四個(gè)季度來(lái)看波動(dòng)非常明顯，但考慮到第一季度與第三季度是保健品的銷售旺季，二季度和四季度是銷售淡季，因此一季度與三季度、二季度與四季度的比較才更有意義，顯然發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品B無(wú)論是在旺季還是淡季其邊際費(fèi)用效率都呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)?；诖?，產(chǎn)品B已經(jīng)進(jìn)入了成長(zhǎng)期，而且是一個(gè)高速的成長(zhǎng)期?！?/p>

伍成全頓了頓繼續(xù)說(shuō)道，“對(duì)于產(chǎn)品B所在的細(xì)分市場(chǎng)，近年來(lái)由于有大量的廠家蜂擁而至，一方面競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，另一方面，基于所有廠家的共同教育，使得細(xì)分市場(chǎng)的容量在不斷擴(kuò)大。當(dāng)然，由于貴公司在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的良好聲譽(yù)，產(chǎn)品A的領(lǐng)導(dǎo)地位而形成的品牌聲

譽(yù)，以及產(chǎn)品B本身的技術(shù)、效用、包裝的綜合優(yōu)勢(shì)使得產(chǎn)品B在細(xì)分市場(chǎng)上擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力?？傊?，一方面是產(chǎn)品B擁有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，另一方面是細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品B的高增長(zhǎng)率，因此產(chǎn)品B應(yīng)當(dāng)是明星產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)在明年的資源方面給予重點(diǎn)傾斜。”

產(chǎn)品C：瘦狗+問(wèn)題產(chǎn)品

“再來(lái)分析下產(chǎn)品C，參見(jiàn)圖5。首先，產(chǎn)品C的銷量有明顯的增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度有放慢的趨勢(shì)。其次，從邊際費(fèi)用效率曲線可以看出，年度的費(fèi)用增長(zhǎng)率與銷量增長(zhǎng)率基本持平。但在銷售旺季的一、三季度其銷量的增長(zhǎng)率略高于費(fèi)用的增長(zhǎng)率，在淡季的二、四季度其銷量的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)低于費(fèi)用的增長(zhǎng)率。因此，在對(duì)產(chǎn)品C的費(fèi)用使用上應(yīng)注意在旺季給予傾斜。再者，結(jié)合產(chǎn)品C所在的細(xì)分市場(chǎng)的情況來(lái)看，由于這是一個(gè)傳統(tǒng)的保健市場(chǎng)，存在有4個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌，產(chǎn)品C無(wú)論是在產(chǎn)品的豐富程度，還是在品牌與功效等方面與他們相比都沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，并且市場(chǎng)占有率也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于這4個(gè)品牌。因此，產(chǎn)品C在此細(xì)分市場(chǎng)是典型的跟隨產(chǎn)品?？傊?，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)和增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)趨緩是產(chǎn)品C的寫(xiě)照。因此，產(chǎn)品C是介于瘦狗產(chǎn)品和問(wèn)題產(chǎn)品之間的產(chǎn)品。當(dāng)然，考慮到補(bǔ)充產(chǎn)品線占領(lǐng)貨架及其產(chǎn)品銷量仍在增長(zhǎng)等因素，以及旺季邊際費(fèi)用效率高于淡季邊際效率的實(shí)際情況，建議在淡季對(duì)產(chǎn)品C減少關(guān)注(甚至無(wú)須關(guān)注)，而在旺季加大促銷等投放力度，一方面用以增長(zhǎng)銷量，另一方面通過(guò)在旺季的高促銷力度吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注和跟進(jìn)，從而降低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的贏利能力和打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?/p>

產(chǎn)品D：未來(lái)產(chǎn)品

“對(duì)于產(chǎn)品D，參見(jiàn)圖6。顯然，產(chǎn)品D的銷量呈現(xiàn)出平穩(wěn)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并且邊際費(fèi)用效率也相對(duì)平穩(wěn)并有穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。當(dāng)然，由于產(chǎn)品D本身的銷量還很小，這種緩慢增長(zhǎng)的跡象符合產(chǎn)品導(dǎo)入期的成長(zhǎng)曲線。再者，由于產(chǎn)品D所在的細(xì)分市場(chǎng)以前都是由藥品把持(產(chǎn)品D是此細(xì)分市場(chǎng)中第一個(gè)針對(duì)此功能的專業(yè)保健產(chǎn)品)，因此可以斷定產(chǎn)品D處在產(chǎn)品的導(dǎo)人期。盡管在細(xì)分市場(chǎng)擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力(沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有邊界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手――同功能的藥品)，但由于細(xì)分市場(chǎng)需要教育，因此，產(chǎn)品D的成長(zhǎng)依賴于細(xì)分市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度――在某種程度上等同于依賴于公司對(duì)細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者的教育，也就是說(shuō)，產(chǎn)品D有獲得高速增長(zhǎng)的潛力，但需要持續(xù)的高投入?！闭f(shuō)到這兒，伍成全稍加停頓了一下，笑著說(shuō)道：“張?jiān)瓢?，你只是一個(gè)區(qū)域經(jīng)理，對(duì)你來(lái)說(shuō)，如果將產(chǎn)品D作為你現(xiàn)在的重點(diǎn)攻堅(jiān)產(chǎn)品，或許你可以贏得未來(lái)，但目前由于產(chǎn)品D的銷量基數(shù)太少，預(yù)計(jì)明年你的總指標(biāo)肯定完不成，結(jié)果你可能在公司的未來(lái)都沒(méi)有了。因此我的建議是在目前的情況下，你對(duì)產(chǎn)品D不要投入太多的精力，適當(dāng)兼顧即可。如果你是你們公司的營(yíng)銷總監(jiān)或者總經(jīng)理，在這種情況下，我給你的建議肯定不一樣?！?/p>

“那種情況你的建議是什么呢?”張?jiān)坪闷娴貑?wèn)。

“我會(huì)建議你將產(chǎn)品D從目前銷售系統(tǒng)中分離出來(lái)，成立一個(gè)獨(dú)立的品牌部，單獨(dú)運(yùn)作?！?/p>

四種產(chǎn)品的資源分配

“我們還是回到我們的主題，對(duì)上述分析作一個(gè)總結(jié)，參考圖7和圖8?！?/p>

“為什么在圖7中沒(méi)有出現(xiàn)產(chǎn)品D?”張?jiān)瓶粗鴥蓮垐D不解地問(wèn)道。

“因?yàn)閳D7所采用的矩陣不能用于分析新業(yè)務(wù)(行業(yè)或細(xì)分市場(chǎng)屬新業(yè)務(wù)類型時(shí)，不適宜于采用這種分析模型)，假如我們將產(chǎn)品D納入上述的模型，我們很容易將產(chǎn)品D歸于現(xiàn)金牛產(chǎn)品――高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、低市場(chǎng)吸引力。但實(shí)際上產(chǎn)品D由于所在的細(xì)分市場(chǎng)尚未成熟和有待開(kāi)拓與發(fā)展，如此分析將會(huì)錯(cuò)失機(jī)會(huì)。對(duì)于這種類型的業(yè)務(wù)借助于圖8的模型分析將會(huì)更有意義并且更加符合實(shí)際情況?！蔽槌扇卮鸬?，“顯然，通過(guò)上述分析，四個(gè)產(chǎn)品的作用與地位是一目了然，其資源分配總體策略如表所示。”

“經(jīng)你這樣分析，整體的思路已經(jīng)非常清晰了，具體到每個(gè)產(chǎn)品上如何分配資源你還準(zhǔn)備給我提供哪些建議呢?”張?jiān)坡约铀妓骱笮χ鴨?wèn)伍成全。

“在各個(gè)產(chǎn)品的地位和目標(biāo)明確的情況下，你應(yīng)該：第一，思考產(chǎn)品B要想快速發(fā)展，必須怎么做?廣告、促銷、渠道按何種節(jié)奏進(jìn)行推廣?什么時(shí)候做到哪一步?全年按這種節(jié)奏運(yùn)作市場(chǎng)能完成多少銷量?需要多少費(fèi)用?第二，思考產(chǎn)品A要想達(dá)到提高獲利能力和盡可能地控制衰退速度的目的，需要怎么運(yùn)作?各個(gè)季度／月份按照常規(guī)應(yīng)該如何運(yùn)作?按正常情況在旺季促銷和客戶關(guān)系管理方面需如何運(yùn)作?并且需要投入多少資源?為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻擊，需要預(yù)留多少費(fèi)用作為針對(duì)性措施的預(yù)備金?第三，考慮產(chǎn)品D還有多少資源可供使用?針對(duì)可用的資源(有限的資源情況下)如何有步驟地開(kāi)拓和教育消費(fèi)者?從哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)人手?選定的細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)行為是怎么樣的?采用何種措施和哪些措施的組合能起到有效教育消費(fèi)者的作用?第四，看看在你的資源里，還有多少資源可供使用或者還能爭(zhēng)取到多少資源?然后用來(lái)設(shè)計(jì)針對(duì)性的促銷措施，利用在旺季大幅度的促銷措施將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拖下水，同時(shí)擴(kuò)大銷量?？傊?，在總體思路明確和各個(gè)產(chǎn)品的目的明確之后，將各個(gè)產(chǎn)品圍繞其目的單獨(dú)來(lái)制定各自的營(yíng)銷方案，然后匯總，再按總體思路審核總體方案即可。也就是從總體到個(gè)體再到總體的過(guò)程，即多產(chǎn)品整合運(yùn)作的方案選擇過(guò)程?！蔽槌扇卮鸬馈?/p>

“明白了，謝謝你!伍成全，今天終于知道，市場(chǎng)原來(lái)還可以這樣分析和運(yùn)作呀!”張?jiān)朴芍缘匕l(fā)出感嘆。

張?jiān)评眠@種思路很快拿出了具體的資源分配方案和下年度工作安排。一年后，在G市H公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了很好的改善，產(chǎn)品B的銷量提高到占整個(gè)公司銷量的44．97％，盡管產(chǎn)品A的銷量比上年度還是下滑了12％，但總體銷量卻增長(zhǎng)了17．84％，基本完成了產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)的過(guò)渡。

通過(guò)上述的案例，區(qū)域經(jīng)理在運(yùn)作企業(yè)的多個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以按下面的思路分配你的資源：

1．產(chǎn)品資源的有效分配依賴于產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運(yùn)作。

2．產(chǎn)品線的系統(tǒng)整合運(yùn)作的基礎(chǔ)在于產(chǎn)品線中各產(chǎn)品地位的確定。

第8篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

作為業(yè)務(wù)員需要制定好工作計(jì)劃，那么年度的工作計(jì)劃是怎樣的呢?小編為大家準(zhǔn)備了業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考，歡迎閱讀。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考一

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5.填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考二

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開(kāi)發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對(duì)銷售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題歸納如下：

（一）倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存量不夠。雖然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的情況下，建議倉(cāng)庫(kù)及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫(kù)存量不足有關(guān)。

（二）采購(gòu)回貨不及時(shí)。回貨時(shí)間總會(huì)延遲，對(duì)于這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對(duì)我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對(duì)我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓銷售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對(duì)銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒(méi)回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門(mén)之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來(lái)的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問(wèn)題。

（七）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問(wèn)題能夠妥善解決。不斷的開(kāi)發(fā)新品，不斷開(kāi)發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場(chǎng)占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容.

業(yè)務(wù)員全年工作計(jì)劃范文參考三

一，制定詳細(xì)的工作計(jì)劃

結(jié)合我司當(dāng)前的資源，充分利用，更具去年的銷售報(bào)告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開(kāi)拓廣告市場(chǎng)，雖然目前有許多問(wèn)題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭(zhēng)取終端廣告的投放工作，同時(shí)，對(duì)還為開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)做好堅(jiān)實(shí)的鋪墊，爭(zhēng)取有更大的投放，長(zhǎng)期投放的客戶吸納進(jìn)來(lái)。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長(zhǎng)率情況，有針對(duì)性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場(chǎng)培養(yǎng)為主，擴(kuò)大***公司的影響力和知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多公司的宣傳計(jì)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)知識(shí)，同時(shí)加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的.開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

1、廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、第二季度，因?yàn)橛?ldquo;五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。

我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有計(jì)劃的開(kāi)展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開(kāi)發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。

四、加強(qiáng)思想道德建設(shè)

第9篇：保健品銷售年度總結(jié)范文

第一條為加強(qiáng)學(xué)校安全工作，維護(hù)正常教育教學(xué)秩序，根據(jù)《教育法》、《未成年人保護(hù)法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《河北省學(xué)校安全暫行規(guī)定》等法律法規(guī)，制訂本規(guī)定。

第二條學(xué)校安全工作應(yīng)堅(jiān)持教育先行、預(yù)防為主、多方配合、責(zé)任到人的原則。

第三條學(xué)校應(yīng)主動(dòng)與社會(huì)各有關(guān)方面配合，共同做好學(xué)校安全工作。

第四條學(xué)校校長(zhǎng)是學(xué)校安全工作第一責(zé)任人,負(fù)責(zé)安全工作的副職是學(xué)校安全工作的直接責(zé)任人，全體教職工實(shí)行“一崗雙責(zé)”，都是學(xué)校安全責(zé)任人。

第五條學(xué)校安全工作的主要任務(wù)是：宣傳、貫徹國(guó)家有關(guān)安全的法律法規(guī)和方針政策，實(shí)施安全防范教育，提高師生安全意識(shí)和防范能力，及時(shí)排除不安全隱患，防止事故發(fā)生，確保學(xué)校師生人身安全和公共財(cái)產(chǎn)不受損失。

第六條學(xué)校校長(zhǎng)應(yīng)牢固樹(shù)立“安全第一”思想和法制觀念，熟練掌握和自覺(jué)遵守國(guó)家頒布的各類安全法律法規(guī)和行業(yè)安全規(guī)定，熟悉組織學(xué)校各類大型活動(dòng)的安全措施和審批權(quán)限；根據(jù)環(huán)境、季節(jié)變化，定期對(duì)師生進(jìn)行安全教育、法制教育和心理健康教育，檢查安全工作，及時(shí)消除隱患，積極防范事故發(fā)生并妥善處置突發(fā)性事故。

第七條教職工應(yīng)自覺(jué)遵守國(guó)家安全法律法規(guī)和行業(yè)安全規(guī)定，認(rèn)真履行安全教育、法制教育和心理健康教育的職責(zé)，學(xué)會(huì)運(yùn)用法律手段保護(hù)學(xué)生和自身的合法權(quán)益；掌握組織各類活動(dòng)的安全知識(shí)、申報(bào)制度、處理突發(fā)事故的方法，以及緊急狀態(tài)下組織學(xué)生自救自護(hù)的辦法，具備分辯安全、危險(xiǎn)的能力和防范事故的能力。

第二章安全教育和培訓(xùn)

第八條學(xué)校安全教育以學(xué)生為主，同時(shí)對(duì)教職員工開(kāi)展教育。學(xué)校安全教育包括以下內(nèi)容

（一）交通安全教育；

（二）消防安全教育；

（三）食品衛(wèi)生安全教育；

（四）遵紀(jì)守法及預(yù)防未成年人犯罪教育；

（五）心理健康教育；

（六）用電安全教育；

（七）實(shí)驗(yàn)及社會(huì)實(shí)踐安全教育；

（八）體育運(yùn)動(dòng)安全教育；

（九）勞動(dòng)及日常生活安全教育；

（十）其他方面的安全教育。

第九條學(xué)校應(yīng)有針對(duì)性地進(jìn)行安全防范意識(shí)培養(yǎng)、安全知識(shí)教育和安全技能訓(xùn)練，重視加強(qiáng)緊急情況下撤離、疏散、逃生等安全防護(hù)教育，增強(qiáng)師生自救、自護(hù)和互救的能力。

第十條學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)生年齡特點(diǎn)，認(rèn)知能力和法律行為能力，確定各學(xué)段安全教育目標(biāo)，形成教育遞進(jìn)層次。安全教育應(yīng)使學(xué)生樹(shù)立安全觀念，自覺(jué)遵守安全法規(guī)，保護(hù)公共安全設(shè)施；熟悉學(xué)校、家庭、社會(huì)中須知的安全知識(shí)，掌握緊急狀態(tài)下自救自護(hù)的基本方法，具備一定的危險(xiǎn)判斷能力和防范事故、抵御暴力侵害的能力。

第十一條學(xué)校應(yīng)根據(jù)環(huán)境、季節(jié)特點(diǎn)，定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全集中教育（每周一節(jié)安全或法制教育課），并將安全教育滲透到教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、日常生活及各類活動(dòng)中。

第十二條學(xué)校應(yīng)將放假前、開(kāi)學(xué)初作為安全教育的重要時(shí)段，重點(diǎn)向?qū)W生介紹交通安全、飲食衛(wèi)生、校內(nèi)外活動(dòng)及其他意外事故的自救、自護(hù)知識(shí)等。

學(xué)校應(yīng)利用每年的全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”活動(dòng)，針對(duì)安全教育的薄弱環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)主題，開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。

第十三條學(xué)校應(yīng)與公安、政法等職能部門(mén)密切配合，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育（每學(xué)期至少舉辦一次法制教育講座），最大程度減少和避免未成年人犯罪；并以團(tuán)隊(duì)和少先隊(duì)活動(dòng)、班會(huì)、課堂教學(xué)等多種形式，教育學(xué)生遵紀(jì)守法，珍惜生命、尊重他人，培養(yǎng)愛(ài)心，互讓互諒，互敬互愛(ài)，遇事不沖動(dòng)，爭(zhēng)做遵紀(jì)守法的好學(xué)生。

第十四條學(xué)校應(yīng)與家庭密切配合，注重學(xué)生心理健康教育和心理障礙疏導(dǎo)工作，幫助學(xué)生克服心理壓力，防止和減少學(xué)生因心理疾病而發(fā)生的他傷、自傷、自殘事故。學(xué)校應(yīng)把安全工作作為家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校的重要內(nèi)容，增強(qiáng)安全教育效果。

第十五條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)教師職業(yè)道德建設(shè)，嚴(yán)禁體罰學(xué)生或變相體罰學(xué)生。

第十六條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)校園安全文化建設(shè)，充分利用學(xué)校各種宣傳教育陣地和設(shè)施，開(kāi)展宣傳教育活動(dòng)。

第三章安全制度和檢查

第十七條建立安全工作責(zé)任制度。學(xué)校應(yīng)層層建立安全責(zé)任制度，切實(shí)做到層層有目標(biāo)、人人有責(zé)任、事事有人管。

第十八條建立和完善學(xué)校安全工作常規(guī)管理制度。學(xué)校應(yīng)對(duì)教育教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)提出安全要求，并對(duì)校內(nèi)安全防范重點(diǎn)環(huán)節(jié)和重點(diǎn)區(qū)域加強(qiáng)管理，預(yù)防和消除教育教學(xué)環(huán)境中存在的安全隱患。

第十九條建立學(xué)校安全工作檢查制度。學(xué)校應(yīng)在每月第一個(gè)星期對(duì)校舍（含食堂）、體育設(shè)施、消防設(shè)施、各種儀器設(shè)備安全狀況及學(xué)校化學(xué)藥品、食品衛(wèi)生、安全警示等進(jìn)行全面檢查，特別在開(kāi)學(xué)前、雨（雪）季前學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)重點(diǎn)防范，杜絕事故發(fā)生。

應(yīng)建立定期不定期對(duì)嚴(yán)禁學(xué)生攜帶管制刀具的情況進(jìn)行檢查的制度，采取有效措施減少和避免未成年人犯罪。

第二十條學(xué)校每學(xué)年的工作總結(jié)應(yīng)有安全工作內(nèi)容。重點(diǎn)安全專項(xiàng)檢查應(yīng)形成書(shū)面總結(jié)報(bào)告，上報(bào)教育局。

第二十一條建立學(xué)校安全工作考核制度。將學(xué)校安全工作列入年度評(píng)估的重要內(nèi)容。實(shí)行安全工作“一票否決制”。

第四章校內(nèi)設(shè)施安全

第二十二條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)校舍管理的監(jiān)控，為師生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。學(xué)校校舍的設(shè)計(jì)、建設(shè)、使用及教育教學(xué)設(shè)施、生活設(shè)施的配備應(yīng)嚴(yán)格按國(guó)家有關(guān)安全規(guī)定進(jìn)行。

第二十三條學(xué)校應(yīng)定期進(jìn)行校舍勘驗(yàn)檢查，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情（危房、危樓、危墻、危廁等）應(yīng)立即報(bào)告當(dāng)?shù)卣敖逃?。因校舍改建、擴(kuò)建、改變用途等引起荷載變化或超過(guò)設(shè)計(jì)年限的，學(xué)校應(yīng)書(shū)面上報(bào)當(dāng)?shù)卣⒔逃趾统墙ú块T(mén)，及時(shí)予以處理。

第二十四條學(xué)校應(yīng)依據(jù)《消防法》等法律法規(guī)，加強(qiáng)消防和用電安全管理。學(xué)校應(yīng)按規(guī)定在教室、實(shí)驗(yàn)室、圖書(shū)館、食堂、鍋爐房、學(xué)生宿舍等人員密集的防火重點(diǎn)場(chǎng)所配齊配足消防器材，保持安全疏散通道暢通，保證滅火藥品規(guī)格正確，藥性有效，有關(guān)管理人員能熟悉使用滅火器等消防設(shè)施。學(xué)校應(yīng)設(shè)置人員疏散指示標(biāo)志，開(kāi)展夜間活動(dòng)（包括上晚自習(xí)等）應(yīng)有完好的照明設(shè)施和停電應(yīng)急措施，確保緊急情況下師生的安全撤離和疏散。

學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)電源、電器、電線及散熱器的檢查，防止因漏電或線路老化等問(wèn)題引發(fā)事故。

學(xué)生宿舍床鋪應(yīng)避開(kāi)電源插座，遠(yuǎn)離吊燈。宿舍安裝電扇要有保護(hù)設(shè)施。嚴(yán)禁學(xué)生在宿舍私自接線安裝各類電器，嚴(yán)禁使用電褥子、電爐子等大功率電器，嚴(yán)禁將煤油燈、蠟燭、煤氣罐等易燃易爆物品帶入宿舍。

第二十五條學(xué)校不得允許在校內(nèi)制作、存放、銷售煙花爆竹，嚴(yán)禁組織學(xué)生參加此類活動(dòng)。嚴(yán)禁在校（園）內(nèi)焚燒紙張、垃圾。

第二十六條學(xué)校實(shí)驗(yàn)室應(yīng)遵守《化學(xué)危險(xiǎn)品管理?xiàng)l例》等法規(guī)，按公安、消防、衛(wèi)生等有關(guān)部門(mén)規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)易燃、易爆、放射、劇毒等危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。學(xué)校危險(xiǎn)化學(xué)品使用人員應(yīng)經(jīng)過(guò)安全培訓(xùn)，熟知危險(xiǎn)化學(xué)品的特性和安全防范、救治措施，并嚴(yán)格按照要求開(kāi)展實(shí)驗(yàn)。除教學(xué)正常使用的少量化學(xué)試劑外，各種危險(xiǎn)化學(xué)品應(yīng)存放在危險(xiǎn)品庫(kù)或?qū)Ｓ梦ｋU(xiǎn)品櫥柜內(nèi)，實(shí)行雙人雙鎖管理。對(duì)危險(xiǎn)化學(xué)品的領(lǐng)用、消耗，學(xué)校應(yīng)隨時(shí)登記。

第五章校外活動(dòng)安全

第二十七條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)校外大型集體活動(dòng)的管理。學(xué)校組織學(xué)生參加的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)、公益活動(dòng)等各種大型活動(dòng)應(yīng)以安全、就近為原則，提前排查不安全因素，提出預(yù)防措施和逃生應(yīng)急方案。

第二十八條實(shí)行學(xué)校大型活動(dòng)批準(zhǔn)制度。學(xué)校組織學(xué)生到外地或較遠(yuǎn)地方旅游、參加社會(huì)實(shí)踐、社會(huì)公益勞動(dòng)等大型校外集體活動(dòng)，應(yīng)經(jīng)教育局同意，并履行審批手續(xù)。學(xué)校組織學(xué)生參加集會(huì)、結(jié)社活動(dòng)應(yīng)嚴(yán)格按照法律、法規(guī)，報(bào)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)。學(xué)校在教育計(jì)劃內(nèi)安排的學(xué)生外出活動(dòng)，應(yīng)經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)。

學(xué)校在外出前應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的安全教育，并配備學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和足夠的教師帶隊(duì)，必要時(shí)應(yīng)辦理相關(guān)保險(xiǎn)手續(xù)。對(duì)不安全或安全措施不落實(shí)的地方，嚴(yán)禁組織學(xué)生前往。

第二十九條學(xué)校不得組織學(xué)生參加撲救各類火災(zāi)、防汛、防洪和商業(yè)性慶典、演出活動(dòng)，嚴(yán)禁組織學(xué)生參加超越其年齡、行為能力和自我保護(hù)能力范圍以外的各類活動(dòng)。學(xué)校校長(zhǎng)有義務(wù)拒絕任何組織和個(gè)人要求學(xué)生參加的沒(méi)有安全保障的社會(huì)活動(dòng)。

第三十條學(xué)校應(yīng)重視和加強(qiáng)車輛管理。學(xué)校集體活動(dòng)租用的車輛等交通工具，應(yīng)經(jīng)交通管理部門(mén)檢查、許可，按規(guī)定運(yùn)行。嚴(yán)禁學(xué)校租用證件不全、車況不良及農(nóng)用車、拖拉機(jī)等不符合規(guī)定的交通工具，嚴(yán)禁聘用無(wú)證和技術(shù)不良的司機(jī)，嚴(yán)禁超載運(yùn)行。如遇大雨、雪、霧等惡劣天氣，應(yīng)堅(jiān)決停運(yùn)。

第六章健康與衛(wèi)生安全

第三十一條學(xué)校體育器械、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等教育教學(xué)設(shè)施應(yīng)嚴(yán)格按照安全和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)配備，并定期進(jìn)行檢修。

第三十二條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)對(duì)早操、課間操、體育課等方面的指導(dǎo)與安全保護(hù)，嚴(yán)禁在校外公路上跑操，防止發(fā)生意外傷害事故。學(xué)校體育課教學(xué)應(yīng)遵循學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)符合教學(xué)大綱要求，符合學(xué)生年齡、性別特點(diǎn)和氣候條件。

建立學(xué)生健康檔案，對(duì)不適宜參加體育競(jìng)賽、軍訓(xùn)以及其他劇烈運(yùn)動(dòng)的學(xué)生，應(yīng)予以勸阻。

第三十三條學(xué)校應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生集體服用藥品和保健品的有關(guān)規(guī)定，按衛(wèi)生部門(mén)要求做好疾病防治工作。學(xué)校按國(guó)家規(guī)定對(duì)學(xué)生常見(jiàn)病、傳染病及某些重點(diǎn)疾病組織學(xué)生進(jìn)行群體性預(yù)防的用藥，應(yīng)依據(jù)法律法規(guī)，按國(guó)家統(tǒng)一規(guī)劃方案和指導(dǎo)原則進(jìn)行，并經(jīng)教育局審核批準(zhǔn)。

任何單位、團(tuán)體和個(gè)人不得以預(yù)防和保健等名義自行組織學(xué)生集體服用藥品和保健品。學(xué)校有責(zé)任抵制向?qū)W生推銷藥品或保健品的行為。

第三十四條學(xué)校應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生管理，嚴(yán)防食物中毒和傳染病的發(fā)生。

學(xué)校應(yīng)為師生提供衛(wèi)生合格的飲用水。學(xué)校食堂必須取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證方可開(kāi)辦。食堂設(shè)施及食品采購(gòu)、運(yùn)輸、加工、貯存等環(huán)節(jié)應(yīng)符合《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》要求，學(xué)校采購(gòu)食品必須索證，嚴(yán)把食品質(zhì)量關(guān)。學(xué)校不得從無(wú)衛(wèi)生許可證的單位和個(gè)人處購(gòu)進(jìn)食品，堅(jiān)決杜絕過(guò)期、變質(zhì)、有害、有毒及污染的食品進(jìn)入校園。

學(xué)校食堂工作人員必須按規(guī)定進(jìn)行體檢，合格者持證上崗，并進(jìn)行定期查體。學(xué)校不得聘用傳染性病源攜帶者或患有傳染病的人員從事食堂工作。食堂工作人員出現(xiàn)咳嗽、腹瀉、發(fā)熱、嘔吐等有礙食品衛(wèi)生的病癥時(shí)，應(yīng)立即脫離工作崗位，待查明原因，排除有礙食品衛(wèi)生的病癥或治愈后，方可重新上崗。

第七章校園秩序安全

第三十五條學(xué)校應(yīng)重視校園治安秩序管理。學(xué)校保衛(wèi)人員應(yīng)堅(jiān)持晝夜值班，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，對(duì)重大滋擾校園治安的事件，學(xué)校應(yīng)立即向當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)報(bào)告，并積極配合予以制止處理。

第三十六條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，建立外來(lái)人員進(jìn)出登記制度。未經(jīng)允許，外來(lái)人員不得進(jìn)入校園，不得擅自進(jìn)入餐廳、宿舍、教室、辦公室等場(chǎng)所，防止投毒等各種破壞行為的發(fā)生。

學(xué)校要嚴(yán)格執(zhí)行教育局規(guī)定的作息時(shí)間和學(xué)生在校時(shí)間，下課或放學(xué)時(shí)應(yīng)安排教師在樓梯口、校門(mén)口進(jìn)行安全疏導(dǎo)，避免因過(guò)于擁擠引發(fā)事故。學(xué)校應(yīng)與公安交通部門(mén)聯(lián)系，在臨近街道的學(xué)校門(mén)口，設(shè)置明顯的警示標(biāo)志。

第三十七條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)住校教師、學(xué)生宿舍特別是女生宿舍的管理。嚴(yán)禁學(xué)校租用或變相租用當(dāng)?shù)孛穹孔鳛閷W(xué)生宿舍。

第三十八條學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和固定資產(chǎn)管理。對(duì)重點(diǎn)部門(mén)和要害部位，學(xué)校應(yīng)落實(shí)人防、物防和技防措施，防止因管理不善發(fā)生失火、失竊等事故。使用水窖供水的學(xué)校，窖門(mén)必須加鎖，并有專人管理。

第三十九條學(xué)校應(yīng)與公安、工商、交通、衛(wèi)生、文化、綜合治理等部門(mén)密切配合，加強(qiáng)學(xué)校周邊環(huán)境治理，為學(xué)生健康成長(zhǎng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

第八章安全事故報(bào)告和處理

第四十條學(xué)校發(fā)生一般安全事故，應(yīng)在事故發(fā)生后的一日內(nèi)，以書(shū)面形式將事故發(fā)生、處理情況報(bào)告當(dāng)?shù)卣敖逃帧?/p>

第四十一條學(xué)校發(fā)生師生傷亡、國(guó)家財(cái)產(chǎn)重大損失的重大、特大安全事故，群體性傷害事故以及危及社會(huì)安定、影響青少年身心健康的重要事件，應(yīng)在半小時(shí)內(nèi)通過(guò)電話或傳真等將簡(jiǎn)要情況報(bào)告教育局及當(dāng)?shù)卣?，并?2小時(shí)內(nèi)報(bào)告事故詳細(xì)情況。

第四十二條發(fā)生安全事故后，學(xué)校應(yīng)立即聯(lián)系公安、急救中心等部門(mén)，全力組織搶救，力爭(zhēng)使損失和影響減小到最低程度，并盡快恢復(fù)正常的教育教學(xué)秩序。

學(xué)校應(yīng)積極配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展安全事故調(diào)查和處理，學(xué)校負(fù)責(zé)人不得在事故處理期間擅離職守。

第四十三條事故處理結(jié)束后，學(xué)校1日內(nèi)以書(shū)面形式將事故處理情況上報(bào)教育局及當(dāng)?shù)卣?/p>

第九章安全事故責(zé)任追究

第四十四條因責(zé)任人工作失職造成學(xué)校發(fā)生安全事故的，責(zé)任人年度考核不稱職，學(xué)校及教育局應(yīng)給予相應(yīng)處分，后果嚴(yán)重的，移交司法機(jī)關(guān)追究刑事責(zé)任。