市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文范文

1.1堅(jiān)持“兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)”

為拓寬學(xué)生就業(yè)領(lǐng)域，我們專(zhuān)業(yè)設(shè)置主要定位機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方向，兼顧一般常規(guī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方向，兩個(gè)細(xì)分培養(yǎng)即為：將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分兩個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)：營(yíng)銷(xiāo)管理模塊、機(jī)電產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模塊，以重點(diǎn)打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.2分階段循序漸進(jìn)的培養(yǎng)模式

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式上按照學(xué)生實(shí)踐的不同階層將案例討論、實(shí)習(xí)基地、情景模擬、項(xiàng)目訓(xùn)練等模式進(jìn)行合理的組合，分別設(shè)計(jì)某種模式為主，其它模式為輔的綜合模式應(yīng)用，可克服單一方式實(shí)踐教學(xué)模式的局限性，更好地達(dá)到綜合實(shí)訓(xùn)的目的和效果，全面提升學(xué)生的理論知識(shí)應(yīng)用水平和技能。

1.3通專(zhuān)能力融合，兩證教育融合

通專(zhuān)教育融合即：鑒于營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人文思想及素質(zhì)要求將學(xué)生通識(shí)能力培養(yǎng)與專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力培養(yǎng)相結(jié)合。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐性特點(diǎn)和我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的應(yīng)用性定位，以培養(yǎng)學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能為核心，開(kāi)設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能和銷(xiāo)售管理技能），開(kāi)展“五”項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、商品推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生的“五”大職業(yè)技能，同時(shí)保證在公共領(lǐng)域和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)設(shè)多門(mén)選修課程以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在核心技能的培養(yǎng)過(guò)程中注意工學(xué)結(jié)合，充分利用校內(nèi)實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)訓(xùn)基地資源，以滿足企業(yè)需求為首要目的。兩證教育融合即：在學(xué)生學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)核心技能的同時(shí)要求考取相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)，并作為畢業(yè)條件之一，從而保證職場(chǎng)式教育，學(xué)生畢業(yè)即能上崗。

2結(jié)語(yǔ)

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文范文

1.1校企合作脫節(jié)，信息不暢

校企合作模式已經(jīng)成為職業(yè)教育改革的熱點(diǎn)和方向，是深化我國(guó)高職校企合作必然走向。營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)要結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，密切關(guān)注市場(chǎng)變化，科學(xué)研判專(zhuān)業(yè)需求，前瞻、合理設(shè)置專(zhuān)業(yè)，深入分析專(zhuān)業(yè)技能在經(jīng)濟(jì)中運(yùn)行流程，加強(qiáng)課程開(kāi)發(fā)與建設(shè)力度，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，密切與地方各企業(yè)的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)資源共享，滿足學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方的利益訴求。現(xiàn)實(shí)情況是長(zhǎng)期以來(lái)，學(xué)校與企業(yè)之間信息不暢，教師、學(xué)生對(duì)企業(yè)的需求知之甚少，供應(yīng)與需求矛盾突出，學(xué)生無(wú)法順利就業(yè)，即使到企業(yè)也不能很快適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，影響了學(xué)生就業(yè)。實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地配套不夠，很多學(xué)校打著實(shí)訓(xùn)的旗號(hào)，只是帶領(lǐng)學(xué)生去企業(yè)參觀。企業(yè)為防止商業(yè)秘密泄露，不愿意學(xué)生進(jìn)入企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，學(xué)生的實(shí)踐能力得不到真正的鍛煉。

1.2考核方式單一

目前筆試仍是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的考核方法，只能考查學(xué)生記憶理論知識(shí)的能力，不能衡量學(xué)生實(shí)際的能力，容易導(dǎo)致學(xué)生高分低能，眼高手低。重視專(zhuān)業(yè)知識(shí)教育、忽視人文社科知識(shí)的教育，導(dǎo)致了“高學(xué)歷，低素質(zhì)”的存在，畢業(yè)生動(dòng)手能力與工作需要有差距，應(yīng)變能力差，不能與其他員工進(jìn)行團(tuán)結(jié)協(xié)作，不善交際，需要企業(yè)進(jìn)行二次培訓(xùn)，才能勝任工作，加大了企業(yè)成本。

2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)措施

2.1適應(yīng)市場(chǎng)需求明確培養(yǎng)目標(biāo)

在明確人才培養(yǎng)模式和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)存在的問(wèn)題之后，學(xué)校要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要有針對(duì)性地開(kāi)展科研，根據(jù)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，培養(yǎng)符合社會(huì)需要的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的要求是不僅要有豐富的理論知識(shí)，而且要具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，具有現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)思想和素質(zhì)，熟悉現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和技能，適應(yīng)性強(qiáng)，基礎(chǔ)素質(zhì)高，心理素質(zhì)過(guò)硬，善于溝通交流，擁有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力，能夠用創(chuàng)造性思維去分析和解決所面臨的各種問(wèn)題。學(xué)校要在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外同類(lèi)院校辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)變化，樹(shù)立品牌意識(shí)，有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)人才的培養(yǎng)。

2.2加強(qiáng)校企合作，組建實(shí)訓(xùn)基地

學(xué)校必須打破現(xiàn)有較封閉的狀態(tài)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，主動(dòng)跑市場(chǎng)，增加與企業(yè)之間的交流，建立校內(nèi)培訓(xùn)基地，將實(shí)訓(xùn)活動(dòng)常態(tài)化，具體化。邀請(qǐng)企業(yè)人員參與組建專(zhuān)業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，定期邀請(qǐng)企業(yè)人力資源管理部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校考察和座談，及時(shí)了解企業(yè)需求，調(diào)整課程設(shè)置，聘請(qǐng)一批有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家、企業(yè)管理者和企業(yè)業(yè)務(wù)骨干擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的兼職或兼課教師，擴(kuò)大學(xué)生的視野，著力培養(yǎng)學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。堅(jiān)持開(kāi)放辦學(xué)，積極鼓勵(lì)廣大師生和管理者走出校門(mén)，融入廣闊的社會(huì)天地，深層次開(kāi)展校企合作，廣泛征求企業(yè)意見(jiàn)，為企業(yè)開(kāi)展各類(lèi)培訓(xùn)班、進(jìn)修班、考證班等活動(dòng)，幫助企業(yè)攻克研發(fā)課題和技術(shù)難關(guān)，在企業(yè)建立學(xué)生校外實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、實(shí)習(xí)基地。根據(jù)企業(yè)的需要，組織一定數(shù)量的學(xué)生為企業(yè)定向培養(yǎng)、輸送營(yíng)銷(xiāo)人才，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，適時(shí)共同商討調(diào)整定向培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)、規(guī)模和合作方式。企業(yè)為學(xué)生提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)與就業(yè)崗位，在同等條件下，優(yōu)先錄用校方訂單班學(xué)生到企業(yè)就業(yè)。學(xué)生熟練掌握本專(zhuān)業(yè)的崗位技術(shù)要求，大大縮短了實(shí)習(xí)就業(yè)的適應(yīng)期，實(shí)現(xiàn)學(xué)生與實(shí)際崗位的無(wú)縫對(duì)接，方便畢業(yè)后直接上崗。

2.3注重對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文范文

論文關(guān)鍵詞:湖北高校;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才;供需;能力素質(zhì)模型

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,據(jù)教育部高等學(xué)校工商管理類(lèi)學(xué)科專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì),截至2010年,我國(guó)設(shè)置有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)的高校共有591所。在供需問(wèn)題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾還比較尖銳,對(duì)本科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生的需求巨大且品種繁多。在這種背景下各高校思索本校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的定位和專(zhuān)業(yè)特色就成為必然。

湖北省是全國(guó)高教大省但還不是高教強(qiáng)省,眾多服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的省屬高校是地方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供給的主渠道。筆者查閱了國(guó)內(nèi)眾多文獻(xiàn),雖然有相當(dāng)多的文獻(xiàn)研究了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)與能力的要求和人才供需現(xiàn)狀,但直接研究湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供需的文獻(xiàn)較少,基于前述市場(chǎng)環(huán)境的變化和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職能的發(fā)展,湖北企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求發(fā)生了哪些變化?整體上湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供需的狀況如何?存在哪些問(wèn)題?只有了解了這些基本信息后,湖北地方高校才可能按需要制訂符合市場(chǎng)需求的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案。

本文通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形式對(duì)湖北地區(qū)15家企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研,涉及教育咨詢(xún)行業(yè)3家、激光制造行業(yè)2家、金融行業(yè)2家、網(wǎng)絡(luò)行業(yè)2家、通信行業(yè)1家、醫(yī)藥行業(yè)1家、化工行業(yè)1家、汽車(chē)制造行業(yè)1家、消費(fèi)行業(yè)1家、計(jì)算機(jī)行業(yè)1家。由筆者設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷,通過(guò)實(shí)習(xí)學(xué)生和畢業(yè)生在工作單位尋找合乎條件的被訪者作答,被訪者要求是營(yíng)銷(xiāo)中高級(jí)管理人員、人力資源經(jīng)理、企業(yè)副總以上高管人員,以保證問(wèn)卷研究的有效性。

一、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供需現(xiàn)狀

1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的規(guī)格要求

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職能在短短的二十年時(shí)間里經(jīng)歷了西方企業(yè)用一百年時(shí)間走過(guò)的路,從簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售部門(mén)階段到現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)組織,對(duì)應(yīng)著營(yíng)銷(xiāo)職能的變化,企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的要求越來(lái)越高。湖北企業(yè)正經(jīng)歷著哪些變化?我們調(diào)研發(fā)現(xiàn),單從學(xué)歷來(lái)看,要求本科以上學(xué)歷的有4家企業(yè),占全部被調(diào)查企業(yè)的26.7%,其中有1家企業(yè)還要求碩士以上學(xué)歷,要求專(zhuān)科以上學(xué)歷的有11家,占全部被調(diào)查企業(yè)的66.7%,要求高中以上學(xué)歷的有1家,占0.7%。高職高專(zhuān)畢業(yè)生是湖北企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員后備人才庫(kù)的主體,表明目前湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的定位還是一種注重操作性的人才,但與五年前相比,大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員為高中、技校畢業(yè)生,大專(zhuān)以上文化程度的只占營(yíng)銷(xiāo)人員的12.7%,[6]情況已發(fā)生了重大變化,五年時(shí)間學(xué)歷層次提高了一個(gè)檔次。

從企業(yè)需求的營(yíng)銷(xiāo)崗位來(lái)看,銷(xiāo)售(包括售前、集中和售后)、市場(chǎng)策劃、市場(chǎng)研究是目前企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的三大主要職能,分別有89.7%、61.5%和46.2%的被訪選擇。渠道支持、公共關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)緊隨其后,營(yíng)銷(xiāo)崗位的多樣性要求營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)目標(biāo)的多樣性。

2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位(職能)的需求分布

在問(wèn)及“貴公司目前最需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)人員?”,從崗位類(lèi)別角度回答“銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)管理人員”頻率為56.4%,排第一,表明企業(yè)最缺中高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理人員,排第二的是“一線銷(xiāo)售人員”,頻率為51.3%,表明初級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才仍然有較大的需求,“營(yíng)銷(xiāo)策劃人員”和“市場(chǎng)研究人員”以41%和25.6%列第三和第四位,表明企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的“技術(shù)”含量有持續(xù)的需求。從營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)、態(tài)度特征分析,湖北企業(yè)回答最需要“有行業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)人員”頻率為74.3%,回答需要“復(fù)合型知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人員”頻率為61.5%,回答需要“有一定經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員”頻率為56.4%,排前三位。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的來(lái)源

從專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的角度看,從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人并不一定是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)科班出身,這已被行業(yè)人 士觀察了解,一所學(xué)校培養(yǎng)的畢業(yè)生也不一定服務(wù)于學(xué)校所在地的企業(yè),所以要想得到某個(gè)時(shí)期湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的總供給量有難度,研究和了解湖北企業(yè)引進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)人員的主要渠道可以大致了解湖北企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的大致來(lái)源,可間接地推測(cè)湖北地方高校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的供給水平。從調(diào)查來(lái)看,56%的湖北企業(yè)從全國(guó)招聘,36%的企業(yè)從本地招聘,只有8%的企業(yè)從內(nèi)部招聘,招聘渠道包括人才招聘會(huì)、大中專(zhuān)畢業(yè)生招聘會(huì)、媒體廣告招聘、熟人推薦介紹、獵頭公司招聘等。

從企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員所學(xué)專(zhuān)業(yè)情況來(lái)看,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)出現(xiàn)的頻率最高為64.1%,其次為經(jīng)濟(jì)類(lèi)專(zhuān)業(yè),為53.8%,第三為工商管理類(lèi)和工程技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè),均為38.5%,可見(jiàn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)背景相當(dāng)復(fù)雜,這說(shuō)明非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員重要的來(lái)源。我們?cè)诳紤]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案時(shí)一方面要考慮同類(lèi)專(zhuān)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),努力構(gòu)建專(zhuān)業(yè)特色,同時(shí)還要考慮不同類(lèi)別專(zhuān)業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),確立專(zhuān)業(yè)不可替代性?xún)?yōu)勢(shì)。

4.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供給的數(shù)量、質(zhì)量及結(jié)構(gòu)問(wèn)題

有52%的被訪認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才數(shù)量基本能滿足要求”,33%的被訪認(rèn)為“數(shù)量不能滿足要求”,10%的被訪認(rèn)為“數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“略有富余”。

38%的被訪認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才質(zhì)量較好,認(rèn)為質(zhì)量一般的占62%。在回答“你認(rèn)為目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供給的主要問(wèn)題是什么?”時(shí),有74%的被訪認(rèn)為是“專(zhuān)業(yè)技能和能力不能滿足要求”,21%的被訪認(rèn)為“營(yíng)銷(xiāo)人才品種結(jié)構(gòu)不能滿足要求”,只有5%的被訪認(rèn)為“人才數(shù)量不能滿足要求”。

二、基于能力素質(zhì)模型的營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)要求分析

能力素質(zhì)模型是指擔(dān)任某一特定的角色或達(dá)成某一績(jī)效目標(biāo)的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱(chēng)為勝任力模型。筆者利用國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)模型的研究成果,圍繞知識(shí)、素質(zhì)和能力三個(gè)方面設(shè)計(jì)了題目請(qǐng)被調(diào)查者回答。

1.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員知識(shí)素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷(xiāo)人員最需要的知識(shí)素質(zhì)按頻率排序依次為“行業(yè)知識(shí)”(74.3%)、“營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)”(66.7%)、“競(jìng)爭(zhēng)和客戶知識(shí)”(48.7%)、“商品知識(shí)”(46.2%)、“商務(wù)及禮儀知識(shí)”(28.2%)、“財(cái)務(wù)知識(shí)”(17.9%)、“法律知識(shí)”(15.4%)、“管理知識(shí)”(10.3%)、“計(jì)算機(jī)和信息技術(shù)知識(shí)”(5.1%)、“貿(mào)易知識(shí)”(2.6%)。

2.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員技能素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷(xiāo)人員最需要的技能素質(zhì)按頻率排序依次為“市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能”(76.9%)、“營(yíng)銷(xiāo)策劃技能”(69.2%)、“商務(wù)談判技能”(56.4%)、“推銷(xiāo)技能”(53.8%)、“口頭表達(dá)技能”(46.1%)、“文字表達(dá)技能”(17.9%)、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技能”(15.3%)、“利用計(jì)算機(jī)處理信息的技能”(12.8%)、“英語(yǔ)交際技能”(10.3%)、“其他技能”(5.1%)。從以上被訪回答來(lái)看,市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能、商務(wù)談判技能、推銷(xiāo)技能是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員最需要掌握的技能。

3.湖北企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員能力素質(zhì)的要求

被訪回答營(yíng)銷(xiāo)人員最需要的能力素質(zhì)按頻率排序依次為“溝通能力”(79.5%)、“交際能力”(51.3%)、“商業(yè)判斷力”(51.3%)、“創(chuàng)新能力”(46.2%)、“抗壓能力”(41%)、“邏輯思維能力”(28.2%)、“組織管理能力”(28.2%)。

三、湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才供需方面存在的主要問(wèn)題

1.供需問(wèn)題在數(shù)量矛盾基本解決后,供需結(jié)構(gòu)上的矛盾仍較尖銳

從前面的調(diào)查分析可知,從總量上看,營(yíng)銷(xiāo)人才供需基本平衡,按崗位層次劃分,企業(yè)最缺銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理人員,按崗位內(nèi)容劃分企業(yè)最缺銷(xiāo)售人員,按崗位特征劃分企業(yè)最缺有行業(yè)背景的銷(xiāo)售人員和復(fù)合型知識(shí)的銷(xiāo)售人員。高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科生大學(xué)畢業(yè)后經(jīng)過(guò)若干年的企業(yè)實(shí)踐歷練,才可能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理干部,所以,市場(chǎng)上最缺的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)管理人員不大可能直接從高校畢業(yè)生中直接錄用,因此,解決湖北地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)人才供需結(jié)構(gòu)上的矛盾更多的要依靠企業(yè)自己解決,這個(gè)矛盾可能長(zhǎng)期存在,企業(yè)要有清晰的認(rèn)知。

2.市場(chǎng)急需的有行業(yè)背景的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏,各高校培養(yǎng)的營(yíng)銷(xiāo)人才趨同

調(diào)查發(fā)現(xiàn),有高達(dá)43.6%的被訪認(rèn)為各高校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生沒(méi)有差異性,還有43.6%的人對(duì)這個(gè)問(wèn)題的回答是“不清楚”,只有12.8%認(rèn)為“有差異”,說(shuō)明當(dāng)前各高校培養(yǎng)的人才特色不鮮明,定位不清晰。以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)為己任的省屬高校很多本身就是行業(yè)院校,如武漢工程大學(xué)是以化工為學(xué)校特色,湖北省化工企業(yè)80%的企業(yè)老總畢業(yè)于該校,三峽大學(xué)以水力電力為學(xué)校特色,武漢紡織大學(xué)以紡織為學(xué)校特色,長(zhǎng)江大學(xué)以石油為學(xué)校特色,湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院以金融為特色等。這些學(xué)校只有面向行業(yè),突出行業(yè)特色,服務(wù)行業(yè),才能在與眾多地方高校競(jìng)爭(zhēng)時(shí)有立錐之地。

3.人才質(zhì)量及類(lèi)別市場(chǎng)認(rèn)可度不高,企業(yè)不得不花大力氣自己培養(yǎng)

這次調(diào)查還發(fā)現(xiàn),有高達(dá)74%的受調(diào)查者認(rèn)為湖北地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的專(zhuān)業(yè)技能和能力不能滿足企業(yè)的需要,其中,在學(xué)校應(yīng)該解決的知識(shí)素質(zhì)層面,認(rèn)為學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)生最缺的依次是行業(yè)知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)者和客戶知識(shí)、商品知識(shí)和商務(wù)禮儀知識(shí);技能素質(zhì)方面最缺的依次是商務(wù)談判技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能、市場(chǎng)調(diào)查與分析的技能和口頭表達(dá)的技能。在回答“你如何看待企業(yè)所需要營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)途徑”問(wèn)題時(shí),有46.2%的人認(rèn)為“主要通過(guò)企業(yè)自己培養(yǎng)與所學(xué)專(zhuān)業(yè)關(guān)系不大”,認(rèn)為“主要通過(guò)高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)再加上企業(yè)實(shí)踐鍛煉”的只有43.6%,另有7.6%的人認(rèn)為“主要靠員工的悟性與興趣成長(zhǎng),沒(méi)法培養(yǎng)”。這表明,學(xué)校培養(yǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才與社會(huì)需求還有相當(dāng)?shù)木嚯x。

4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位仍較為單一,減弱了對(duì)高層次營(yíng)銷(xiāo)人才的吸引力

這次調(diào)查發(fā)現(xiàn),15家湖北企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)涉及了包括從銷(xiāo)售到特許經(jīng)營(yíng)等7個(gè)不同的職能,但就某個(gè)具體企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)職能而言,大多數(shù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只意味著銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)策劃。市場(chǎng)研究、渠道支持、公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等職能被提及的均不到50%。營(yíng)銷(xiāo)職能的單一性使得營(yíng)銷(xiāo)工作對(duì)那些具有復(fù)雜知識(shí)結(jié)構(gòu)的人和懷有不同就業(yè)期望的畢業(yè)生失去了吸引力。筆者所在的高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)生,很多人是不愿意一輩子從事他們看來(lái)“技術(shù)含量”較低的銷(xiāo)售工作,即使銷(xiāo)售工作并非如此。

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文范文

一．簡(jiǎn)述

設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)是一門(mén)新興的綜合性邊緣學(xué)科，它研究的是如何保證設(shè)計(jì)的優(yōu)良度和高效性，以及如何指導(dǎo)設(shè)計(jì)的展開(kāi)。在設(shè)計(jì)需要科學(xué)計(jì)劃這一概念已成為現(xiàn)代設(shè)計(jì)界共識(shí)的情況下，我國(guó)業(yè)界內(nèi)部對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)的認(rèn)識(shí)與研究，還沒(méi)有跟上設(shè)計(jì)發(fā)展需要的步伐。針對(duì)我國(guó)設(shè)計(jì)教育現(xiàn)狀，本書(shū)將就該學(xué)科的教學(xué)方面，提出一套科學(xué)的行之有效的設(shè)計(jì)計(jì)劃方法。以期為設(shè)計(jì)類(lèi)學(xué)生深入理解設(shè)計(jì)，更好地掌握設(shè)計(jì)的方法提供必要的指導(dǎo)。

二．學(xué)術(shù)價(jià)值分析

計(jì)劃在今天已逐漸成為一門(mén)顯學(xué)，大至國(guó)家事務(wù)，小至個(gè)人日常生活，社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域都離不開(kāi)計(jì)劃，各類(lèi)大大小小的成功項(xiàng)目，很大程度上都自覺(jué)或不自覺(jué)地導(dǎo)入，實(shí)施了相應(yīng)的計(jì)劃活動(dòng)。計(jì)劃學(xué)的興起是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代資源整合化的大勢(shì)所趨。而反映到藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)的領(lǐng)域，我們可以發(fā)現(xiàn)，計(jì)劃同樣有極大的發(fā)展空間：如何設(shè)計(jì)，如何保證優(yōu)良的設(shè)計(jì)，這都需要科學(xué)的調(diào)查研究，需要精準(zhǔn)的分析定位，需要詳實(shí)的設(shè)計(jì)依據(jù)，需要合理的組織安排，這些與我們通常理解的形式，風(fēng)格的賦予層面的“設(shè)計(jì)”相異而相成的工作，就是設(shè)計(jì)計(jì)劃的內(nèi)容。而如何正確進(jìn)行設(shè)計(jì)計(jì)劃，存在著一個(gè)方法論的問(wèn)題。在學(xué)科間的交叉融合成為當(dāng)前學(xué)術(shù)主流的大環(huán)境下，設(shè)計(jì)計(jì)劃應(yīng)該可以打通各設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)間的藩籬，為取得成功的設(shè)計(jì)提供行之有效的方法上的支持。

在設(shè)計(jì)先進(jìn)國(guó)家，對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃方面已有一定程度的研究。尤其在設(shè)計(jì)方法研究方面，已取得比較成熟的結(jié)果，出現(xiàn)了一些有效的方法，如技術(shù)預(yù)測(cè)法，科學(xué)類(lèi)比法，系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)法，創(chuàng)造性設(shè)計(jì)法，邏輯設(shè)計(jì)法，信號(hào)分析法，相似設(shè)計(jì)法，模擬設(shè)計(jì)法，有限元法，優(yōu)化設(shè)計(jì)法，可靠性設(shè)計(jì)法，動(dòng)態(tài)分析設(shè)計(jì)法，模糊設(shè)計(jì)法等。這些方法側(cè)重于不同的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)方向，而設(shè)計(jì)計(jì)劃面臨不同設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，更需要的是一種整合的靈活的解決問(wèn)題的計(jì)劃方法。這就需要我們針對(duì)計(jì)劃自身的學(xué)科特點(diǎn)，從現(xiàn)有的成型的方法群中進(jìn)行提煉，總結(jié)出一套適應(yīng)現(xiàn)在情況的設(shè)計(jì)計(jì)劃方法來(lái)。

2.創(chuàng)新性及難度

本文將參考管理決策方法與相關(guān)設(shè)計(jì)方法研究的成果,試圖尋找一套對(duì)于我國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)說(shuō)，明確可行的跨專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃的方法體系。

本文致力于從簡(jiǎn)明實(shí)效的角度，為設(shè)計(jì)計(jì)劃人員提供易于操控，而且便于和各個(gè)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通、交流的方法。要求該方法不僅對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃環(huán)節(jié)有用，對(duì)個(gè)體設(shè)計(jì)人員的的設(shè)計(jì)工作也應(yīng)具有指導(dǎo)作用。這就需要針對(duì)我國(guó)設(shè)計(jì)現(xiàn)狀，從國(guó)內(nèi)外各學(xué)科領(lǐng)域名目眾多的相關(guān)方法中進(jìn)行精心挑選，合理安排，科學(xué)綜合的處理，創(chuàng)造出一套高效的計(jì)劃方法來(lái)。雖然國(guó)外的相關(guān)成果業(yè)已成熟，但如何在眾多不同側(cè)重角度的方法中總結(jié)出理想的計(jì)劃方法，需要我們對(duì)所有已知方法深入地認(rèn)識(shí)和理解，同時(shí)明了我們?cè)O(shè)計(jì)各專(zhuān)業(yè)的工作規(guī)律，以期做到跨專(zhuān)業(yè)的有效性。

本文具有一定的難度。首先在對(duì)計(jì)劃的理論性分析與研究中，需要樹(shù)立對(duì)計(jì)劃的正確理解與認(rèn)識(shí)，進(jìn)而廓清設(shè)計(jì)計(jì)劃的概念。接著將在設(shè)計(jì)計(jì)劃方法論層面的研究上，對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃及其方法論進(jìn)一步闡述。鑒于國(guó)內(nèi)現(xiàn)在并沒(méi)有對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃有深入的的系統(tǒng)的研究，該書(shū)內(nèi)容基本上屬此方面問(wèn)題的首次討論，面臨著缺乏大量相關(guān)經(jīng)驗(yàn)及理論借鑒的景況，所以需要作者在目前積累的實(shí)踐性資料和相關(guān)學(xué)科的研究成果中加以總結(jié)與深化。

本文最大的難度在于資料的搜集上，國(guó)內(nèi)相關(guān)資料匱乏且本方向的研究缺乏交流的氣候，而由于我院互聯(lián)網(wǎng)情報(bào)系統(tǒng)的不完善和出于對(duì)技術(shù)保密的考慮，也很難從互聯(lián)網(wǎng)上得到理想的資料。作者只能從書(shū)店，圖書(shū)館和其他專(zhuān)業(yè)的老師和同學(xué)手中求取所需要的信息。當(dāng)然本研究方向的直接信息是很缺少的，更多是從其它方向的研究成果中搜集所需要的信息資料。方法的研究是一個(gè)涉及面很廣的課題，也需要從很多領(lǐng)域進(jìn)行比較分，探索總結(jié)。而從一個(gè)學(xué)科到另一個(gè)學(xué)科的跳躍性研究，需要迅速轉(zhuǎn)換思維及反復(fù)調(diào)整視點(diǎn)，這也對(duì)作者的思維技能，思考方式，學(xué)術(shù)視野及知識(shí)積累等方面的研究素質(zhì)提出了很大的挑戰(zhàn)。

3.研究方案的可行性和合理性

由于國(guó)際設(shè)計(jì)交流間的局限和我國(guó)設(shè)計(jì)界的特殊情況，尤其是國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)教育上的某種封閉性和滯后性，我國(guó)業(yè)界對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃方法的認(rèn)知尚不夠深入，還缺乏一套完整的，在教學(xué)和實(shí)踐中簡(jiǎn)明且易于操作的設(shè)計(jì)計(jì)劃方法。經(jīng)初步調(diào)查，當(dāng)前學(xué)界內(nèi)僅有的幾本相關(guān)著作，也僅限于對(duì)西方某些設(shè)計(jì)方法與程序的簡(jiǎn)單的介紹，沒(méi)有很專(zhuān)業(yè)地從計(jì)劃的層面進(jìn)行系統(tǒng)闡述，而市場(chǎng)上連篇累牘的相關(guān)書(shū)籍主要是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和工商管理方面著手，對(duì)設(shè)計(jì)類(lèi)諸專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)計(jì)劃，并不具備現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)作用。所以亟待有這么一套專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)的設(shè)計(jì)計(jì)劃方法及其論著出現(xiàn)。在某種程度上，本書(shū)的出現(xiàn)將對(duì)設(shè)計(jì)計(jì)劃這一門(mén)新興學(xué)科，起到填補(bǔ)教學(xué)用書(shū)空白的作用。而從技術(shù)的角度而言，本書(shū)的完成也有相當(dāng)?shù)目尚行?，在分院近幾年?lái)的設(shè)計(jì)策劃課程的教學(xué)中，已為之積累了大量新鮮的實(shí)踐性，經(jīng)驗(yàn)性資料。而分院的教育架構(gòu)，亦為這個(gè)跨專(zhuān)業(yè)的研究項(xiàng)目做好了充分的人力物力資源上的準(zhǔn)備。

開(kāi)題報(bào)告范文·英語(yǔ)開(kāi)題報(bào)告范文·論文開(kāi)題報(bào)告格式·會(huì)計(jì)開(kāi)題報(bào)告

4．預(yù)期成果

本書(shū)預(yù)期字?jǐn)?shù)為12萬(wàn)字，分為理論與方法兩大版，僅闡述設(shè)計(jì)計(jì)劃的相關(guān)內(nèi)容，更重要是推出設(shè)計(jì)計(jì)劃的概念與方法。所涉及范圍主要包括管理學(xué)，決策學(xué)，認(rèn)識(shí)論，方法論，創(chuàng)造學(xué)，心理學(xué)，行為組織學(xué)，人類(lèi)學(xué)，社會(huì)學(xué)，設(shè)計(jì)學(xué)，史學(xué)等諸多學(xué)科領(lǐng)域，最終將完成一本集科學(xué)有效的方法程序，大量生動(dòng)案例及實(shí)際操作指導(dǎo)于一身的，具有教學(xué)指導(dǎo)作用的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍?，F(xiàn)在本書(shū)工作已大致完成資料收集階段任務(wù)，在下階段三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我將就所收資料進(jìn)行分析總結(jié)，完成方法程序的完善工作。

附一.全書(shū)基本構(gòu)架

設(shè)計(jì)有序---設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)方法研究

一．思維的奧秘

1．神奇教練的解決之道

2．全腦運(yùn)動(dòng)---人腦思維的奧秘

4．日常生活中的思維程序

1．系統(tǒng)設(shè)計(jì)系統(tǒng)---淺析設(shè)計(jì)

2．設(shè)計(jì)有序---設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)的興起

a.設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)的需要

b.設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)的發(fā)展與前景

c.設(shè)計(jì)計(jì)劃學(xué)的角色

4．steptostep---計(jì)劃的展開(kāi)（全書(shū)之重）

5．一起來(lái)吧（具體案例）

a.操作方案書(shū)的要求

b.實(shí)施方案書(shū)的要求

d.計(jì)劃書(shū)的表現(xiàn)技法

7．十八般武器---計(jì)劃工具介紹

a.處處留心皆學(xué)問(wèn)---以窺視來(lái)訓(xùn)練

b.排除確信無(wú)疑的定論

c.要有追根究底的精神

d.培養(yǎng)有效運(yùn)用分配時(shí)間的能力

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)論文范文

[論文摘要]國(guó)內(nèi)學(xué)者主要從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等學(xué)科對(duì)技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)行研究。李兆友教授的著作《技術(shù)創(chuàng)新論一哲．學(xué)視野中的技術(shù)創(chuàng)新》，站在哲學(xué)的高度，從全新視角解讀技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)系統(tǒng)研究的先例，并為其他研究者提供了從話語(yǔ)、范圍到方法在內(nèi)的一整套研究范式。筆者確信，在李教授及其著作的引導(dǎo)下，將會(huì)有愈來(lái)愈多的學(xué)者站在哲學(xué)的高度來(lái)全面把握技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)也定將取得應(yīng)有的發(fā)展。

技術(shù)創(chuàng)新理論成為一個(gè)獨(dú)立的研究領(lǐng)域肇始于熊彼特1912年出版的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書(shū)。在該書(shū)中，熊彼特論證了創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心力量，是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，把一種前所未有的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的新組合引入生產(chǎn)體系。他還根據(jù)創(chuàng)新對(duì)利息、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)周期等經(jīng)濟(jì)學(xué)基本概念、基本現(xiàn)象進(jìn)行了重新的界定。由于美國(guó)經(jīng)濟(jì)在20世紀(jì)50年代的快速發(fā)展無(wú)法用傳統(tǒng)的資本、勞動(dòng)力因素來(lái)解釋?zhuān)藗冮_(kāi)始相信技術(shù)進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)，再加上研究開(kāi)發(fā)方面公共投資的意義相繼得到證明，加深了人們對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)意義的共識(shí)。于是，技術(shù)創(chuàng)新理論也就成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)之一。在當(dāng)今，技術(shù)創(chuàng)新成為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的最主要?jiǎng)恿?，因?yàn)榭茖W(xué)技術(shù)是“歷史的有力的杠桿”，是“一種在歷史上起著推動(dòng)作用的、革命的力量”。正是由于技術(shù)創(chuàng)新在現(xiàn)代社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起著舉足輕重的作用，以及人們對(duì)技術(shù)創(chuàng)新重要性的認(rèn)識(shí)愈來(lái)愈強(qiáng)，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新的研究越來(lái)越成為學(xué)術(shù)研究中的熱點(diǎn)之一，它已經(jīng)成為一個(gè)涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、社會(huì)學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域的研究課題。

一、技術(shù)創(chuàng)新研究的幾個(gè)主要視角

我國(guó)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新理論的研究相對(duì)較晚。在1973-1974年間，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系的內(nèi)部刊物《國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)》上，有專(zhuān)文介紹了熊彼特的創(chuàng)新理論。1981年中國(guó)社會(huì)科學(xué)出版社出版的《國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)講座》一書(shū)，再次介紹了熊彼特的創(chuàng)新理論以及熊彼特以后創(chuàng)新理論的發(fā)展。在此之后，國(guó)內(nèi)一些學(xué)者開(kāi)始陸續(xù)介紹國(guó)外創(chuàng)新研究的成果，如翻譯出版了《現(xiàn)代國(guó)外經(jīng)濟(jì)學(xué)論文選)(第10輯)(商務(wù)印書(shū)館1986年)、熊彼特的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》(商務(wù)印書(shū)館1990年)、《國(guó)外技術(shù)創(chuàng)新研究系列報(bào)告》(《國(guó)外科技政策與管理》1991年第1期)等。

從經(jīng)濟(jì)學(xué)的視角看，技術(shù)創(chuàng)新就是在企業(yè)“建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)”，即企業(yè)的技術(shù)條件或水平發(fā)生了變化，并且這種變化的結(jié)果將帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益，因而技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果，首先將直接影響成本、價(jià)格與利潤(rùn)。我國(guó)對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)研究起步較晚，直到上世紀(jì)70年代末80年代初以北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)系厲以寧教授為代表的經(jīng)濟(jì)學(xué)家才開(kāi)始逐漸地從介紹西方的技術(shù)創(chuàng)新模型到形成自己獨(dú)特的技術(shù)創(chuàng)新理論。由于技術(shù)創(chuàng)新理論本身就是來(lái)自于西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，所以各位經(jīng)濟(jì)學(xué)家在對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新這個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行研究時(shí)，就必然會(huì)或多或少地運(yùn)用西方經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，形成了各有特色的技術(shù)創(chuàng)新理論。這其中包括各種概念的界定、技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程的分析、結(jié)果衡量等等一系列的分析和研究。

從管理學(xué)的視角來(lái)看，技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)家抓住市場(chǎng)潛在的盈利機(jī)會(huì)，重新組合生產(chǎn)條件、要素和組織，從而建立效能更強(qiáng)、效率更高和生產(chǎn)費(fèi)用更低的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的活動(dòng)過(guò)程。目前技術(shù)創(chuàng)新管理學(xué)研究成果主要有兩個(gè)類(lèi)別：一是從理論的角度進(jìn)行研究，如技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制研究、政策研究、過(guò)程研究、環(huán)境研究等等；二是從實(shí)證的角度來(lái)研究技術(shù)創(chuàng)新，主要是通過(guò)成功企業(yè)的案例研究，為理論研究提供支持依據(jù)，為其他企業(yè)提供參考模型。

從社會(huì)學(xué)的視角出發(fā)，技術(shù)創(chuàng)新是由創(chuàng)新主體即企業(yè)所啟動(dòng)和實(shí)踐的，以成功的市場(chǎng)開(kāi)拓和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)導(dǎo)向，以新技術(shù)設(shè)想的引人為起點(diǎn)，經(jīng)過(guò)創(chuàng)新決策的研究與開(kāi)發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)化和技術(shù)擴(kuò)散等環(huán)節(jié)，從而在高層次上實(shí)現(xiàn)技術(shù)和各種生產(chǎn)要素的重新組合及其社會(huì)化和社會(huì)整合，并最終達(dá)到改變創(chuàng)新主體的經(jīng)濟(jì)地位和社會(huì)地位的目的的社會(huì)行動(dòng)。

二、《技術(shù)創(chuàng)新論》：從哲學(xué)的視角研究技術(shù)創(chuàng)新的有益嘗試

李兆友教授的著作《技術(shù)創(chuàng)新論一哲學(xué)視野中的技術(shù)創(chuàng)新)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《技術(shù)創(chuàng)新論》)(遼寧人民出版社2004年12月出版)是從哲學(xué)的視角研究技術(shù)創(chuàng)新的一種有益嘗試。該書(shū)是作者近幾年來(lái)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)進(jìn)行思考的一個(gè)歸納，共分五章來(lái)展開(kāi)敘述。第一章是緒論，作者總結(jié)了技術(shù)創(chuàng)新研究的多重視角，說(shuō)明了技術(shù)創(chuàng)新對(duì)當(dāng)代社會(huì)的意義以及技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)研究的意義。作者指出，由于技術(shù)創(chuàng)新理論本身來(lái)自于西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，并且由于技術(shù)創(chuàng)新具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，因而我國(guó)技術(shù)創(chuàng)新研究主要是從經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)和較少的社會(huì)學(xué)層面展開(kāi)的，哲學(xué)層面的研究目前則是處于技術(shù)創(chuàng)新研究的邊緣。不過(guò)，他對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的哲學(xué)研究的興起持樂(lè)觀態(tài)度，因?yàn)?，技術(shù)創(chuàng)新中確實(shí)包含令人感興趣的哲學(xué)問(wèn)題。從哲學(xué)視野反思技術(shù)創(chuàng)新，就是要對(duì)各有差異的技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐中遇到的帶有普遍性的問(wèn)題進(jìn)行理性的思考，從中揭示技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)規(guī)定，揭示技術(shù)創(chuàng)新的基本特征，揭示影響和制約技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的根本因素，以便為技術(shù)創(chuàng)新實(shí)踐及其理論研究提供方法論指導(dǎo)。

第二章是技術(shù)創(chuàng)新本質(zhì)論，作者從熊彼特、馬克思、對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的經(jīng)典論述出發(fā)，闡明了技術(shù)創(chuàng)新的特點(diǎn)，揭示了技術(shù)發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新的區(qū)別，并給出了技術(shù)創(chuàng)新的哲學(xué)本質(zhì)。為了更好地理解技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)，作者對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的基本特點(diǎn)加以總結(jié)為：(1)歷史性(2)不確定性(3)創(chuàng)造性(4)過(guò)程性(5)協(xié)同性。對(duì)于技術(shù)發(fā)明和技術(shù)創(chuàng)新的區(qū)別，作者提出，熊彼特最早對(duì)“發(fā)明”與“創(chuàng)新”進(jìn)行了區(qū)分，借用日本學(xué)者森谷正規(guī)的話就是，技術(shù)創(chuàng)新不是技術(shù)發(fā)明，確切地說(shuō)，它是通過(guò)技術(shù)進(jìn)行的革新(即創(chuàng)新)，技術(shù)本身無(wú)須發(fā)生革命性的改變。在總結(jié)學(xué)術(shù)界對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新的各種研究之后，作者從哲學(xué)的角度把握了技術(shù)創(chuàng)新的本質(zhì)：(1)技術(shù)創(chuàng)新是主體參與的特殊的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程。(2)技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新主體的創(chuàng)新認(rèn)知與創(chuàng)新實(shí)踐相互作用的動(dòng)態(tài)過(guò)程(3)技術(shù)創(chuàng)新是創(chuàng)新主體的對(duì)象化活動(dòng)過(guò)程。

第三章是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)論，作者探討了技術(shù)創(chuàng)新從創(chuàng)新決策，到創(chuàng)新研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的活動(dòng)特點(diǎn)，說(shuō)明技術(shù)創(chuàng)新的非線性作用機(jī)制和技術(shù)創(chuàng)新各階段協(xié)同作用的必要性。現(xiàn)實(shí)的技術(shù)創(chuàng)新過(guò)程，就是作為行為者的創(chuàng)新主體依一定的中介作用于作為行為對(duì)象的創(chuàng)新客體而使創(chuàng)新主體與創(chuàng)新客體同時(shí)發(fā)生改變的過(guò)程：創(chuàng)新主體把創(chuàng)新客體的特征、本質(zhì)和規(guī)律轉(zhuǎn)化為自身的知識(shí)、技能等本質(zhì)力量，完成“人的自然化”，而創(chuàng)新客體則按照人的目的和本質(zhì)力量對(duì)象化的過(guò)程被改造為適合主體需要的創(chuàng)新結(jié)果，變成“自然的人化”。作者指出，技術(shù)創(chuàng)新決策就是作為決策主體的企業(yè)家面對(duì)實(shí)然創(chuàng)新客體作出選擇，從而形成技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)方案的過(guò)程；創(chuàng)新R&D是從無(wú)形技術(shù)到實(shí)體產(chǎn)品的過(guò)程，是創(chuàng)新決策方案的第一個(gè)物化環(huán)節(jié)；生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新則是從一品技術(shù)到多品技術(shù)的過(guò)程，標(biāo)志著技術(shù)創(chuàng)新從技術(shù)的認(rèn)知與實(shí)踐過(guò)程，進(jìn)入到技術(shù)與經(jīng)濟(jì)相結(jié)合的認(rèn)知與實(shí)踐過(guò)程；市場(chǎng)創(chuàng)新則是從創(chuàng)新產(chǎn)品到創(chuàng)新商品的過(guò)程，即把創(chuàng)新產(chǎn)品變成消費(fèi)者滿意的創(chuàng)新商品；管理創(chuàng)新則是培育積極向上的價(jià)值觀的過(guò)程。作者在分析了技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的各個(gè)階段的特征后，指出技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)并不是一個(gè)完全線性的過(guò)程，相反，創(chuàng)新常常被認(rèn)為是一個(gè)充滿不確定性的過(guò)程，并且存在著各種各樣的反饋回路在起作用。

第四章是技術(shù)創(chuàng)新能力論，作者從剖析技術(shù)創(chuàng)新的能力系統(tǒng)結(jié)構(gòu)人手，提出提高企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)制造能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力以及創(chuàng)新管理能力的具體措施。第五章是技術(shù)創(chuàng)新條件論，探討推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新的外部環(huán)境或條件，如制度創(chuàng)新、知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度的建立、國(guó)家創(chuàng)新系統(tǒng)的建立、健全的研究開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)制度以及文化創(chuàng)新。由于篇幅的限制，在此不一一加以詳細(xì)介紹。

總的說(shuō)來(lái)，作者站在哲學(xué)的高度，從全新視角解讀技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，在論述時(shí)旁征博引，與主題相關(guān)的學(xué)術(shù)成果都盡可能地收集和引用，在空間和時(shí)間上都有所覆蓋，對(duì)于受眾而言，《技術(shù)創(chuàng)新論》提供了一個(gè)了解技術(shù)創(chuàng)新學(xué)術(shù)界信息的好機(jī)會(huì)。閱讀本書(shū)，讀者會(huì)感受到其獨(dú)特的研究視角，新穎的內(nèi)容，豐富的資料，龐大的信息量，引人深思的見(jiàn)解，盡管對(duì)于從哲學(xué)的視角來(lái)解讀技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，讀者可能見(jiàn)地各異，但可以肯定的是，《技術(shù)創(chuàng)新論》確實(shí)給我們提供了一個(gè)解讀技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的全新視界，毫無(wú)疑問(wèn)將對(duì)學(xué)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

三、《技術(shù)創(chuàng)新論》與技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)研究的興起

技術(shù)哲學(xué)(技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)是其中之一)本來(lái)就是一個(gè)較新的哲學(xué)分支學(xué)科。技術(shù)很晚才進(jìn)入西方哲學(xué)的視野。究其根源，這與西方哲學(xué)的“理論”取向有關(guān)?！罢軐W(xué)一科學(xué)”史從蘇格拉底一亞里士多德以來(lái)，一直以理論活動(dòng)為主要研究對(duì)象，而對(duì)實(shí)踐活動(dòng)則不予重視。技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)一向被看成知識(shí)貧乏的實(shí)踐活動(dòng)，因而被認(rèn)為不值得哲學(xué)研究。到了今天，即使有人考慮到現(xiàn)代技術(shù)的巨大影響，但也認(rèn)為這種影響主要來(lái)自現(xiàn)代科學(xué)的運(yùn)用，現(xiàn)代技術(shù)工程被看作“應(yīng)用科學(xué)”，對(duì)技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新的哲學(xué)反思通常是科學(xué)哲學(xué)的附屬產(chǎn)品。因此，盡管技術(shù)(及技術(shù)創(chuàng)新)與人類(lèi)同時(shí)產(chǎn)生，甚至人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史是由它來(lái)標(biāo)識(shí)的(石器、鐵器等)，技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新對(duì)歷史發(fā)展也有巨大影響，但技術(shù)及技術(shù)創(chuàng)新向來(lái)沒(méi)有進(jìn)入哲學(xué)思考的核心。不過(guò)，夏保華教授認(rèn)為，在技術(shù)創(chuàng)新中，大量存在的、迫切需要解決的雖然是經(jīng)濟(jì)學(xué)與管理學(xué)的問(wèn)題。但是，在技術(shù)創(chuàng)新中，也包含了靠窮根究底的思考來(lái)解決的哲理性問(wèn)題。他列舉了八組技術(shù)創(chuàng)新的哲理性問(wèn)題，包括：關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新本質(zhì)的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新客體的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新主體的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新動(dòng)機(jī)的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新知識(shí)的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新條件的問(wèn)題，關(guān)于技術(shù)創(chuàng)新方法的問(wèn)題。他還特別提出，解決諸如此類(lèi)的問(wèn)題需要用哲學(xué)的知識(shí)、觀點(diǎn)和方法，而且不是短期能徹底解決的。為此，他呼吁科技哲學(xué)界應(yīng)著力進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的哲學(xué)研究，以“面向文本”、“面向現(xiàn)實(shí)”和“面向自我”的“三個(gè)面向”為基礎(chǔ)，為發(fā)展一門(mén)技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)而努力。技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)的興起，本質(zhì)上反映著技術(shù)創(chuàng)新對(duì)哲學(xué)發(fā)展的影響。我們不能指望從最普遍的哲學(xué)或“元哲學(xué)”的發(fā)展中派生出技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)，而是要從技術(shù)創(chuàng)新研究和實(shí)踐中提出的問(wèn)題引導(dǎo)出技術(shù)創(chuàng)新哲學(xué)；同樣，也不是技術(shù)創(chuàng)新研究需要有哲學(xué)轉(zhuǎn)向，而是哲學(xué)研究需要有技術(shù)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)向。這樣才能顯示出哲學(xué)關(guān)注時(shí)代變遷，作為時(shí)代精神精華的特征。