家具團(tuán)購(gòu)精選(九篇)

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第1篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

繼網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)之后，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)又陷入了瘋狂期。

6月3日，Groupon向美國(guó)證券交易委員會(huì)（SEC）提交了IPO申請(qǐng)，計(jì)劃融資7.5億美元。如果成功，Groupon將成為全球首家獨(dú)立上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。作為近兩年全球網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)潮流的發(fā)起者，Groupon踏上上市之路無(wú)疑吸引了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的目光。

Groupon是全球第一家申請(qǐng)上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而在大洋彼岸的中國(guó)窩窩團(tuán)則是第一個(gè)宣布要獨(dú)立上市的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，它們于5月25日高調(diào)啟動(dòng)赴美IPO進(jìn)程。同月的稍早些時(shí)候，糯米網(wǎng)通過(guò)打包進(jìn)人人網(wǎng)實(shí)現(xiàn)上市。

上市，意味著一家企業(yè)或者一種商業(yè)模式被市場(chǎng)認(rèn)可。然而，無(wú)論是Groupon還是窩窩團(tuán)，上市之舉都受到了質(zhì)疑。

謹(jǐn)慎對(duì)待上市

滿座網(wǎng)CEO馮曉海認(rèn)為，Groupon上市可能會(huì)將加速國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的上市進(jìn)程，但上市不是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在創(chuàng)立初期重點(diǎn)要考慮的問(wèn)題。

入門(mén)檻低是Groupon團(tuán)購(gòu)模式被模仿者輕易復(fù)制的一個(gè)重要原因。2010年被稱為中國(guó)的“網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)元年”，當(dāng)年前幾個(gè)月，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是星星之火，當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，到年底，國(guó)內(nèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量會(huì)超過(guò)200家。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的爆發(fā)速度出乎大多數(shù)人意料，這一年底，中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)提前上演了真實(shí)的“千團(tuán)大戰(zhàn)”。

團(tuán)寶網(wǎng)號(hào)稱是業(yè)內(nèi)第一家實(shí)現(xiàn)盈利的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。2010年，團(tuán)寶網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收3000萬(wàn)元，毛利率40%左右。在窩窩團(tuán)宣布啟動(dòng)IPO進(jìn)程之前，團(tuán)寶網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO任春雷就表示過(guò)，準(zhǔn)備在第三輪融資之時(shí)對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，然后在2012年上市，成為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)第一家上市公司。他同時(shí)表示，自己在今年二三月間曾急于引入新的融資，但后來(lái)覺(jué)得還是等業(yè)績(jī)做好，公司估值更高一些后再說(shuō)。

今年年初，業(yè)界有消息稱，拉手網(wǎng)已經(jīng)與多家投行進(jìn)行過(guò)接觸，探討在海外上市的可能性。對(duì)此，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO吳波回應(yīng)稱，該網(wǎng)站的目標(biāo)是兩年左右上市，“兩年不用這么早計(jì)劃，現(xiàn)在還是把公司做好就行?！?月11日，拉手網(wǎng)宣布完成1.11億美元的C輪融資。吳波再度表示，此輪融資之后拉手網(wǎng)并不急著上市，未來(lái)不排除為了發(fā)展而再度融資。

任春雷和吳波的表態(tài)，都透露出他們對(duì)于上市的謹(jǐn)慎。嘀嗒團(tuán)和美團(tuán)網(wǎng)也持有類似態(tài)度，他們認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站首先要做好自己的產(chǎn)品、口碑、用戶滿意度等，當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到合適規(guī)模，用戶體驗(yàn)做到足夠好之后，上市就是自然而然的事情了。

而窩窩團(tuán)表現(xiàn)出來(lái)的高調(diào)之態(tài)與一眾同行形成鮮明對(duì)比，自然也遭到非議，被認(rèn)為是自我炒作。窩窩團(tuán)副總裁王S明表示，宣布IPO啟動(dòng)重在宣布融資，至于上市的時(shí)間表，還沒(méi)有具體的計(jì)劃。

有分析人士指出，Groupon如果能夠成功上市，意味著資本市場(chǎng)認(rèn)可團(tuán)購(gòu)這種模式，但不代表資本市場(chǎng)認(rèn)可中國(guó)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)。

一年前，本刊記者在與F團(tuán)CEO林寧談到網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)的困難時(shí)，后者曾感嘆中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和用戶消費(fèi)習(xí)慣與美國(guó)大不相同。他認(rèn)為，美國(guó)的商業(yè)環(huán)境比較良好，生態(tài)鏈清晰，各方利益都能得到滿足；而中國(guó)的商業(yè)環(huán)境很惡劣，生態(tài)鏈不清晰，很多事情不可能滿足所有人的利益。另外，美國(guó)商家誠(chéng)信度高，推廣意識(shí)很強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也更成熟。

一年過(guò)去了，上述差距沒(méi)有縮短，反倒是在不規(guī)范中的飛速發(fā)展，令國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)問(wèn)題頻現(xiàn)，虛抬價(jià)格、商品質(zhì)量、網(wǎng)站信譽(yù)等問(wèn)題屢屢被曝光。

金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎指出，目前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)還很年輕，不夠穩(wěn)定和成熟，行業(yè)的不確定性因素還很大。專業(yè)投行和中介機(jī)構(gòu)都無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每年的銷售業(yè)績(jī)和現(xiàn)金流等指標(biāo)，這類網(wǎng)站上市還為時(shí)尚早。

資本推動(dòng)下的繁榮

自2010年以來(lái)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可稱得上中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)擴(kuò)張速度最快的一個(gè)領(lǐng)域，從興起到“”，再到“千團(tuán)大戰(zhàn)”，其背后一直伴隨著投資者的身影。

在窩窩團(tuán)“IPO啟動(dòng)新聞會(huì)”上，納斯達(dá)克亞太區(qū)總裁高睿博表示：“中國(guó)有很多企業(yè)正在成為建立在傳統(tǒng)品牌上的新品牌，非常有創(chuàng)新性和創(chuàng)造力。很多美國(guó)投資人很看好這種具有發(fā)展前景且具備成長(zhǎng)潛力的企業(yè)，依托中國(guó)巨大的市場(chǎng)潛力，這些企業(yè)的發(fā)展將具有非常大的優(yōu)勢(shì)?！?/p>

目前，已經(jīng)有多家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站完成多輪融資，融資金額也一再被刷新。去年6月，林寧透露，F(xiàn)團(tuán)已獲得來(lái)自三井創(chuàng)投等企業(yè)的C輪融資，他沒(méi)有透露融資細(xì)節(jié)，但稱這是國(guó)內(nèi)“目前為止規(guī)模最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站融資”。近期，拉手網(wǎng)的1.11億美元C輪融資，又創(chuàng)下國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)中單筆融資規(guī)模最高紀(jì)錄。半個(gè)月后，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)也宣布已獲得金額超過(guò)1億美元的C輪融資。據(jù)悉，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)將把此輪融資中的約3億元人民幣用于團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。窩窩團(tuán)稱已經(jīng)獲得來(lái)自鼎暉、天佑、清科等多家投資機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資。窩窩團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO徐茂棟表示，目前具體的投資金額不便透露，但未來(lái)會(huì)有更多融資機(jī)構(gòu)加入，預(yù)計(jì)首輪融資規(guī)模將達(dá)到2億美元。倘若窩窩團(tuán)的2億美元融資能夠?qū)崿F(xiàn)，這將成為國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)目前已知的最大規(guī)模單筆融資。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)尚未成熟，這使得外來(lái)融資成為其壯大過(guò)程中重要的動(dòng)力來(lái)源。根據(jù)拉手網(wǎng)的規(guī)劃，C輪1.11億美元融資將全部用于擴(kuò)大呼叫中心規(guī)模、開(kāi)設(shè)同城物流，以及建設(shè)體驗(yàn)店。Groupon更是投資者的寵兒，目前累計(jì)融資超過(guò)11億美元。這也令Groupon有底氣大舉擴(kuò)張，并招來(lái)谷歌和亞馬遜的高管以充實(shí)自己的管理團(tuán)隊(duì)。

易觀國(guó)際的分析師陳壽送指出，在團(tuán)購(gòu)行業(yè)發(fā)展過(guò)程中，“資本一方面幫助一部分企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了推廣和服務(wù)能力的提升，另一方面也提升了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻，導(dǎo)致泡沫的產(chǎn)生。”他認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻已經(jīng)被資本快速抬高，未來(lái)其他具備規(guī)模的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也將需要在融資方面有所動(dòng)作，以保障在市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。而中小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站很難維持在全國(guó)的布局。

洗牌

雖然網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)具有清晰的商業(yè)模式，并能受到投資者青睞，但并不表明團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們活得輕松。

在敲響資本市場(chǎng)大門(mén)之際，Groupon遭到詬病。美國(guó)投資人喬斯?費(fèi)拉雷近日撰文稱，Groupon沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值，而是創(chuàng)造了一種并不穩(wěn)定的均衡狀態(tài)，其整個(gè)運(yùn)作模式就像是一場(chǎng)“龐氏騙局”，將在5年內(nèi)瓦解。

Groupon向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交的招股說(shuō)明書(shū)顯示，該網(wǎng)站在2008年至2010年期間年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)超過(guò)85倍，但累計(jì)運(yùn)營(yíng)虧損達(dá)到5.402億美元。

美團(tuán)網(wǎng)副總裁王慧文認(rèn)為，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)資本市場(chǎng)已經(jīng)很熱，目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站超過(guò)千家。Groupon若成功上市，將吸引更多資本投入到這個(gè)市場(chǎng)，從而進(jìn)一步加劇團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)不完全是好事。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)每單的平均毛利率只有8%-10%，整體處于“燒錢(qián)”階段。

嘀嗒團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)朱敏算了一筆賬：一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站除了搭建網(wǎng)站平臺(tái)和服務(wù)器等費(fèi)用，更大的開(kāi)支在于人力資源投入、宣傳推廣以及售前售中售后的質(zhì)量監(jiān)控等相關(guān)費(fèi)用，即使在一個(gè)二三線城市，運(yùn)營(yíng)一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每月開(kāi)銷至少在五六萬(wàn)元，一年下來(lái)就是60萬(wàn)元左右。

實(shí)際上，大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每年的運(yùn)營(yíng)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)幾十萬(wàn)元。以廣告投放為例，2011年，美團(tuán)網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團(tuán)寶網(wǎng)更是高達(dá)5.5億元。而即使是60萬(wàn)元的開(kāi)銷，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也并非是一個(gè)小數(shù)目，因?yàn)槟艿玫斤L(fēng)投或者天使投資垂青的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站畢竟是極少數(shù)。

馮曉海認(rèn)為，2011年對(duì)于國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)仍然是虧損年，2012年應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，要實(shí)現(xiàn)盈利得到2013年。

一個(gè)殘酷的事實(shí)是，許多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國(guó)電子商務(wù)研究中心曾過(guò)一份團(tuán)購(gòu)行業(yè)調(diào)查報(bào)告，報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)1215家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達(dá)21.8%。據(jù)悉，導(dǎo)致這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出。

國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行業(yè)眼下的情形與幾年前的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)有相似之處――千家鏖戰(zhàn)、全行業(yè)“燒錢(qián)”。經(jīng)過(guò)幾年的大浪淘沙，國(guó)內(nèi)主流的、相對(duì)活躍的視頻網(wǎng)站已經(jīng)屈指可數(shù)，而整個(gè)行業(yè)還在苦苦探尋盈利模式。

第2篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

“賺錢(qián)難,賺錢(qián)難,有了眾邦就不難”, 8日上午,眾邦團(tuán)購(gòu)總部收到一份申通快遞包裹單,打開(kāi)一看,原來(lái)是學(xué)員劉麗紅從甘肅寄給總部的錦旗及感謝信。

劉麗紅是甘肅張掖人,父母是農(nóng)民,家中姐弟二人,初中畢業(yè)后她便外出北京打工掙錢(qián)供弟弟讀書(shū),甩掉貧窮,改變命運(yùn)的愿望一直讓她有強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)激情。今年6月,她偶然從同事那里看到一本雜志,上面關(guān)于眾邦團(tuán)購(gòu)的文章吸引了她的目光,在連續(xù)幾期關(guān)注眾邦團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目系列報(bào)道后,劉麗紅毅然決然地選擇辭職創(chuàng)業(yè),她覺(jué)得團(tuán)購(gòu)生意投資少、易操作、風(fēng)險(xiǎn)小,市場(chǎng)大,對(duì)商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō),也是個(gè)雙贏的好事。

目前項(xiàng)目市場(chǎng)魚(yú)目混珠、良莠難辨,劉麗紅想,既然決心做團(tuán)購(gòu)生意,也不差那幾個(gè)錢(qián),親自到眾邦團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目方那里去實(shí)地考察,免得上當(dāng)受騙。她從北京坐車來(lái)到山東安丘,巧的是,正好有3名客戶在那里咨詢報(bào)名,劉麗紅心里有了底,她痛痛快快交了學(xué)費(fèi)。從山東學(xué)成回來(lái)后,劉麗紅沒(méi)幾天就租了1間房子做辦公室,又花200多元申辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,一切準(zhǔn)備妥當(dāng),創(chuàng)業(yè)之路就這樣開(kāi)始了。

傳統(tǒng)團(tuán)購(gòu)都是要找到商家,再上門(mén)砍價(jià),談判砝碼多在商家這邊。然而眾邦團(tuán)購(gòu)?fù)耆嵏擦诉@一模式,它是坐等商家上門(mén)談判,商家報(bào)出最低價(jià)后,眾邦再使勁往下殺價(jià)。劉麗紅的團(tuán)購(gòu)廣告見(jiàn)報(bào)沒(méi)幾天,就有10多家房產(chǎn)、家電、汽車、電動(dòng)車、家具、建材等等商家,找到她談合作的事,經(jīng)過(guò)幾輪唇槍舌戰(zhàn),她最終拿到了理想的團(tuán)購(gòu)價(jià)。隨后,每天想要參加團(tuán)購(gòu)的咨詢電話不斷,劉麗紅總是耐心回答客戶問(wèn)題,針對(duì)人們購(gòu)買過(guò)程中的盲目性,她還適時(shí)幫助和引導(dǎo)客戶科學(xué)消費(fèi)、理性選擇,做消費(fèi)者的參謀和朋友,就這樣,當(dāng)?shù)卦絹?lái)越多的人知道了眾邦團(tuán)購(gòu),劉麗紅的團(tuán)購(gòu)生意慢慢火起來(lái),不到2個(gè)月就賺了2萬(wàn)多元。

除去日常團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù),劉麗紅在總部指導(dǎo)下,經(jīng)過(guò)近半個(gè)月辛苦工作,10月28日成功舉辦‘首屆眾邦房屋、家具、建材、家電大型團(tuán)購(gòu)會(huì)’,參會(huì)商家40家、人員2000多,當(dāng)日成交額突破300萬(wàn)元,贏得商家和消費(fèi)者一致稱贊,當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)還做了報(bào)道,劉麗紅又從中賺取4萬(wàn)多元。眼下,她又在積極籌備“眾邦年貨團(tuán)購(gòu)會(huì)”,準(zhǔn)備再大賺一筆。就這樣,短短不到半年時(shí)間,劉麗紅做團(tuán)購(gòu)就賺了7萬(wàn)多元,一舉成為小富姐。(注:團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目?jī)H需幾百元即可經(jīng)營(yíng),面授3980元,函授2980元,16日前來(lái)學(xué),有價(jià)值800元禮品相贈(zèng),函授無(wú)贈(zèng)品),函面授均可學(xué)會(huì),包括:團(tuán)購(gòu)廣告樣報(bào)+詳細(xì)運(yùn)作技巧+團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)案例+電話指導(dǎo))

第3篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

提到團(tuán)購(gòu)，相信大多數(shù)人都不陌生。許多消費(fèi)群體通過(guò)聯(lián)系親朋好友、中介服務(wù)機(jī)構(gòu)或者利用網(wǎng)絡(luò)等媒體，自愿結(jié)成購(gòu)買團(tuán)，大到住房、汽車，小到空調(diào)、手機(jī)等普通日用品，他們集中砍價(jià)，集體采購(gòu)，從小團(tuán)購(gòu)中得到了大實(shí)惠。

吳先生的團(tuán)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)可以作為一大參考。當(dāng)初他一個(gè)人裝修一套兩房?jī)蓮d的新房，雖然有裝修隊(duì)操辦，但他為了強(qiáng)調(diào)裝潢質(zhì)量，還是親歷親為，到處奔忙，貨比三家，要的就是精益求精。當(dāng)然，一個(gè)人分身乏術(shù)。后來(lái)，他參加了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，這到處奔波的差事，一下子變得輕松而方便。首先在網(wǎng)站上選定品牌，然后去團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站指定的門(mén)店實(shí)地看貨。確認(rèn)商品后，就在網(wǎng)絡(luò)上下單，隔天團(tuán)購(gòu)公司的人就會(huì)與你電話確認(rèn)，然后他們會(huì)把名單傳真給門(mén)店，由他們來(lái)通知你付錢(qián)。于是，他不費(fèi)任何口舌就得到了大優(yōu)惠：廚房的整體櫥柜打了7折；臥室里五件套的家具、茶幾等都打了對(duì)折。他說(shuō)，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是省時(shí)省力。隔半個(gè)月，一個(gè)月，廠家送貨上門(mén)，一切就此簡(jiǎn)單完成。如此算來(lái)，吳先生的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)行動(dòng)，不僅節(jié)約了時(shí)間和精力，還能節(jié)省一萬(wàn)多元的費(fèi)用呢。如此看來(lái)，團(tuán)購(gòu)實(shí)行的就是人多力量大的消費(fèi)優(yōu)惠模式。當(dāng)然，比較起裝修材料的集體大采購(gòu)，住房團(tuán)購(gòu)、汽車團(tuán)購(gòu)就顯得更有誘惑力了。因?yàn)榧词怪挥?％的優(yōu)惠，在以“萬(wàn)”為單位的總價(jià)基礎(chǔ)上，這份讓利優(yōu)惠還是讓人蠢蠢欲動(dòng)。

住房團(tuán)購(gòu)：省了2萬(wàn)元

張小姐攢下了10萬(wàn)元積蓄，她原本打算購(gòu)買一室一廳的全裝修小戶型，因?yàn)檫@類房源比較緊俏，單打獨(dú)斗地去砍價(jià)，每平方幾乎沒(méi)什么讓利可能。

那時(shí)，正好得到消息：一家銀行正在組織一次住房團(tuán)購(gòu)活動(dòng)?；顒?dòng)期內(nèi)，凡是從該行辦理住房貸款的購(gòu)房人，由銀行出面組織貸款人和房產(chǎn)商談判，使貸款購(gòu)房者享受優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)格。

張小姐正好需要辦理貸款，她覺(jué)得這種團(tuán)購(gòu)方式很適合自己。于是，她和銀行取得聯(lián)系后，先到銀行指定的房產(chǎn)商處看房，發(fā)現(xiàn)團(tuán)購(gòu)的房子正是她向往的小戶型住宅，這下正合心意。于是，她便毫不猶豫地與銀行簽了貸款及團(tuán)購(gòu)委托協(xié)議。最終以低于市面5％的價(jià)格買到了房子，你可別小看這5％，一套40萬(wàn)元的房子等于省了2萬(wàn)元，團(tuán)購(gòu)讓張小姐圓了省錢(qián)的購(gòu)房夢(mèng)。

住房團(tuán)購(gòu)特別提點(diǎn)：

住房團(tuán)購(gòu)的方式有很多，可以參加單位或銀行組織的團(tuán)購(gòu)，也可以參加親朋好友或網(wǎng)友們自發(fā)組織的團(tuán)購(gòu)：另外，許多地區(qū)的公積金管理中心也可以為公積金貸款者集中辦理住房團(tuán)購(gòu)，這種方式可以達(dá)到購(gòu)房省錢(qián)的雙重效果。

當(dāng)然，有些房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)是房產(chǎn)公司的“托兒”，或干脆是房產(chǎn)公司自辦的，表面上以折扣較高的優(yōu)惠價(jià)來(lái)吸引你參加，實(shí)際上卻設(shè)置了先提價(jià)后打折的陷阱，參加這樣的團(tuán)購(gòu)不但達(dá)不到省錢(qián)的目的，有可能還要多花冤枉錢(qián)。

汽車團(tuán)購(gòu)：9折優(yōu)惠

李小姐從報(bào)紙上找到一家專業(yè)做汽車團(tuán)購(gòu)的公司，便登門(mén)咨詢。團(tuán)購(gòu)公司經(jīng)理介紹說(shuō)，與網(wǎng)上自發(fā)的團(tuán)購(gòu)相比，團(tuán)購(gòu)公司的客戶必須事先交納委托費(fèi)，并簽訂協(xié)議，委托者一般不會(huì)輕易變卦，所以團(tuán)購(gòu)公司組織的團(tuán)購(gòu)成功率較高。他們公司配有專門(mén)的談判代表，負(fù)責(zé)代客戶與廠商砍價(jià)，確保團(tuán)購(gòu)客戶能享受最大的優(yōu)惠。經(jīng)過(guò)仔細(xì)考察和權(quán)衡，李小姐覺(jué)得這家公司比較正規(guī)，便付了押金，辦了委托手續(xù)。

1個(gè)月后，在團(tuán)購(gòu)公司的組織下，她和另外20位購(gòu)車人一起買到了團(tuán)購(gòu)價(jià)的別克君威，比原來(lái)的市場(chǎng)價(jià)便宜了將近3萬(wàn)元，這10％的優(yōu)惠還真是讓人心動(dòng)。

汽車團(tuán)購(gòu)特別提點(diǎn)：

1、合理選擇汽車團(tuán)購(gòu)的渠道。汽車團(tuán)購(gòu)應(yīng)當(dāng)說(shuō)是團(tuán)購(gòu)中最火的一種，不但專業(yè)汽車團(tuán)購(gòu)公司如雨后春筍般涌出，各大銀行也已開(kāi)始積極以車價(jià)優(yōu)惠、貸款優(yōu)惠、保險(xiǎn)優(yōu)惠等舉措來(lái)開(kāi)拓汽車團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)；同時(shí)，各大汽車經(jīng)銷商也注重向大型企事業(yè)單位進(jìn)行團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷，希望單位出面組織員工集體實(shí)現(xiàn)購(gòu)車夢(mèng)想，有的單位還對(duì)參加團(tuán)購(gòu)的員工給予一定補(bǔ)貼，讓員工購(gòu)車實(shí)現(xiàn)雙重優(yōu)惠。

2、不能盲目認(rèn)為“團(tuán)購(gòu)就是低價(jià)”。購(gòu)買汽車后的維修保養(yǎng)等售后服務(wù)非常重要，如果片面追求“最低價(jià)”，經(jīng)銷商則可能會(huì)在售后服務(wù)等環(huán)節(jié)上做手腳。所以在團(tuán)購(gòu)砍價(jià)時(shí)要避免出現(xiàn)“劣質(zhì)低價(jià)”，確保汽車質(zhì)量和售后服務(wù)承諸不降低。

3、車款要直接和經(jīng)銷商結(jié)算。消費(fèi)者不要把購(gòu)車款交給團(tuán)購(gòu)公司或其他代購(gòu)者，應(yīng)當(dāng)直接和汽車經(jīng)銷商結(jié)算，并及時(shí)索取正規(guī)發(fā)票。此外，由于目前汽車市場(chǎng)尚不規(guī)范，購(gòu)車者在參加團(tuán)購(gòu)時(shí)也面臨不小風(fēng)險(xiǎn)。比如部分經(jīng)銷商會(huì)把庫(kù)存積壓的老車型，或?qū)囆偷呐渲眠M(jìn)行改動(dòng)后，以“團(tuán)購(gòu)”名義低價(jià)拋出。部分購(gòu)車者對(duì)車型配置不夠了解，看到價(jià)格優(yōu)惠就沖動(dòng)購(gòu)車，使用一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)問(wèn)題時(shí)已無(wú)法挽回。消費(fèi)者還應(yīng)仔細(xì)研究，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比之后，再做出慎重選擇才好。

從現(xiàn)有的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)絡(luò)和組織來(lái)看，市場(chǎng)供求量充足的商品最容易贏得團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠，比如裝潢材料、家具家電等。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，商家讓利也是為了薄利多銷。

所以除了住房、汽車以外，團(tuán)購(gòu)還可以涉及生活的各個(gè)方面，從普通購(gòu)物到家庭理財(cái)，團(tuán)購(gòu)帶給人們的是實(shí)惠和放心。

1、登陸你們網(wǎng)站注冊(cè)，是否需要實(shí)名認(rèn)證來(lái)保證用戶身份的真實(shí)、有效？

我們有兩種會(huì)員，一種是普通會(huì)員，他只要在網(wǎng)絡(luò)上填寫(xiě)相應(yīng)資料，得到我們的郵件確認(rèn)即可；另一種是VIP會(huì)員，需要本人帶著身份證來(lái)本公司填寫(xiě)資料，我們會(huì)當(dāng)場(chǎng)制作一張IC卡，其中儲(chǔ)存了消費(fèi)者的基本資料，包括身份證號(hào)碼、裝修地址、聯(lián)系電話等。現(xiàn)在收取10元的工本費(fèi)。持有無(wú)憂團(tuán)購(gòu)卡的會(huì)員，在我們合作簽約的商戶處購(gòu)買東西，就能得到相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)價(jià)。

2、同一商品的折扣價(jià)是按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)人數(shù)多少來(lái)確定嗎?

不是這樣操作的。因?yàn)槲覀兪且詧F(tuán)購(gòu)方的角色和供貨商來(lái)談判價(jià)格，同一商品以一年或者兩年的銷售總量來(lái)結(jié)算。所以對(duì)于會(huì)員來(lái)說(shuō)，他不需要等湊滿一定的人數(shù)才能享受優(yōu)惠團(tuán)購(gòu)價(jià)。即使他只購(gòu)買一件商品，同樣也能享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)。一些裝飾材料浮動(dòng)價(jià)格比較大的，比如整體廚房、掛毯、窗簾等，團(tuán)購(gòu)價(jià)基本上比市場(chǎng)最低成交價(jià)可能還要優(yōu)惠5％―10％。

3、你們?cè)鯓哟_保團(tuán)購(gòu)安全交易?

為了確保商品的質(zhì)量，確保供貨商的服務(wù)質(zhì)量，我們向每個(gè)加入無(wú)憂團(tuán)購(gòu)的商戶收取押金，從500O―400OO元不等。如果商品或者服務(wù)出現(xiàn)問(wèn)題，會(huì)員投訴，我們將會(huì)執(zhí)行先行賠付。這樣才能確保會(huì)員安心購(gòu)買，解除后顧之憂。

第4篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為什么那樣紅?

要問(wèn)2010年互聯(lián)網(wǎng)上什么最火?“團(tuán)購(gòu)”一詞如果你不知道就真的OUT了!動(dòng)輒低至1折的價(jià)格,常常令網(wǎng)購(gòu)一族心動(dòng)不已,立即點(diǎn)擊消費(fèi),網(wǎng)絡(luò)支付。于是,在這種網(wǎng)民的團(tuán)購(gòu)需求催動(dòng)之下,在短短5個(gè)月的時(shí)間內(nèi),國(guó)內(nèi)冒出了逾400家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。更有主管糯米網(wǎng)的千橡互動(dòng)副總裁沈博陽(yáng)預(yù)言,“千團(tuán)大購(gòu)”指日可待。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的火熱勁頭,似乎搶占了視頻網(wǎng)站的風(fēng)頭。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的瘋狂,引來(lái)了社會(huì)各界的關(guān)注和評(píng)判。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,電子商務(wù)服務(wù)于消費(fèi)行業(yè),這個(gè)模式在很多國(guó)家都被證明是成立的,市場(chǎng)非常大而且增長(zhǎng)得很快。然而團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站進(jìn)入門(mén)檻之低,也是造成團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂起步的原因,回顧視頻行業(yè)的發(fā)展,在投入資金成本如此龐大的視頻行業(yè),起初都能達(dá)到幾百家的規(guī)模,難怪目前眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站瘋狂涌現(xiàn),中小互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者積極投入團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的淘金熱戰(zhàn)中,實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。但也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站門(mén)檻低缺乏壁壘、模式過(guò)多依賴線下運(yùn)營(yíng),難以快速擴(kuò)張,最終下場(chǎng)將會(huì)是曇花一現(xiàn)。絕大部分的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定會(huì)倒閉,會(huì)被淘汰掉。而在專題報(bào)道過(guò)程中,記者也調(diào)查到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站市場(chǎng)上存在著水平參差不齊、行業(yè)誠(chéng)信屢次受損等種種隱患。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站五花八門(mén),于商于民是福是禍?

今年4月,成立僅1年半的Groupon獲得俄羅斯投資公司DST等1.35億美元投資,此前曾獲3580萬(wàn)美元風(fēng)投。美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站Groupon上線半年即得到短期高盈利的消息放出,令中國(guó)的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)更加歡欣鼓舞。從今年3月王興推出美團(tuán)網(wǎng)至今,24券、拉手網(wǎng)、愛(ài)幫網(wǎng)、F團(tuán)等大小團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛躍然網(wǎng)上,各大門(mén)戶網(wǎng)站也緊隨其后,而城市信息類網(wǎng)站如58同城等團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的推出,使現(xiàn)在“”的情形更加炙手可熱。

據(jù)網(wǎng)易科技不完全統(tǒng)計(jì)顯示:

團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù):中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站以各個(gè)城市為核心,提供本地化生活消費(fèi)服務(wù),包括餐飲、娛樂(lè)、健身、美容、服裝、培訓(xùn)等,目前大多為虛擬優(yōu)惠券。

覆蓋城市:中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站目前主要在一線及二線城市,涵蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州、武漢、西安、沈陽(yáng)等,其中近一半集中在北京、上海。

目前,初具規(guī)模的中國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呈現(xiàn)兩種特點(diǎn):大而全或垂直性網(wǎng)站,也可以歸納為以下幾類:

一是已經(jīng)成熟的電子商務(wù)網(wǎng)站,如淘寶、京東數(shù)碼商城等。此類網(wǎng)站可利用自身平臺(tái)的品牌和累積受眾優(yōu)勢(shì)發(fā)起團(tuán)購(gòu),提升用戶粘性。

二是門(mén)戶網(wǎng)站開(kāi)辟的團(tuán)購(gòu)頻道,其強(qiáng)大的用戶群體具有極強(qiáng)優(yōu)勢(shì),如騰訊、搜狐等。

三是有社交網(wǎng)站做背景的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,如人人網(wǎng)等,更利用社交網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì),直接地在社交網(wǎng)站中快速形成口碑傳播。

第四種是城市信息類網(wǎng)站,如趕集網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和飯統(tǒng)網(wǎng)也相繼推出了餐飲類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,這類網(wǎng)站已經(jīng)積聚了大量的行業(yè)分類信息,做起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)如魚(yú)得水。

還有一種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站是傳統(tǒng)的廠商自建起團(tuán)購(gòu)形式的電子商務(wù)平臺(tái),如曲美家具、中糧集團(tuán)、蘇寧電器和國(guó)美電器等,雖未形成規(guī)模,但已趁著這股團(tuán)購(gòu)熱漸漸興起,演變?yōu)橐环N新的廠商直銷渠道,且這種模式比起一般作為“中介”的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)講,更能快速贏得消費(fèi)者信任。

在這其中,更有另辟蹊徑者做起團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站搜索引擎,將團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的門(mén)檻搬到她家,如百團(tuán)大購(gòu)等。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站,路漫漫其修遠(yuǎn)

自今年6月以來(lái),有知名風(fēng)投看中團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的利好,伺機(jī)展開(kāi)行動(dòng),據(jù)悉,阿丫團(tuán)、F團(tuán)、24券分別獲得投資商的眷顧。

然而,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并非“看上去的那樣美”,其發(fā)展速度過(guò)快引來(lái)的線下操作水準(zhǔn)低等負(fù)面問(wèn)題,影響著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展,如交錢(qián)卻不發(fā)貨、提供虛假信息、網(wǎng)站關(guān)閉、商家神秘失蹤等問(wèn)題層出不窮,令商家失望、消費(fèi)者質(zhì)疑其誠(chéng)信。

第5篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)雙劍合璧

家居品牌網(wǎng)店建設(shè)中中企業(yè)實(shí)力占據(jù)很大一部分比重。因?yàn)槠髽I(yè)首先要具有強(qiáng)而有效的統(tǒng)籌能力，如果統(tǒng)籌能力不夠，在貨品配備之時(shí)就會(huì)浪費(fèi)大量的人力物力，反而得不償失。其次要企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)能夠覆蓋全國(guó)大部分地區(qū)。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷面對(duì)的消費(fèi)者不再受地域的限制，而是采用總部提供原廠直銷的購(gòu)物方式，如果營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍大，運(yùn)輸就不會(huì)有太大問(wèn)題，因?yàn)橐坏┯唵紊?，直接可以從?dāng)?shù)靥嶝?。像曲美家具，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷范圍遍布全國(guó)，而電子商城和淘寶店的搭建更是與實(shí)體店相得益彰。

網(wǎng)店開(kāi)設(shè)能夠積攢一部分人氣之外，與專業(yè)的家居網(wǎng)站合作開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)也是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的另一方式。利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、速度快、互動(dòng)性強(qiáng)等特點(diǎn)廣泛召集消費(fèi)者，通過(guò)實(shí)體店形象地展示，可以讓消費(fèi)者充分感受到產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量，從而大大地提高了產(chǎn)品銷售速度。

網(wǎng)店和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)雙效結(jié)合，讓家居品牌不再高高在上，通過(guò)讓消費(fèi)者不再單一地通過(guò)賣場(chǎng)冷冰冰地介紹了解家具品牌，而是消費(fèi)者可以多角度多層次多方式的去了解，從而讓消費(fèi)者產(chǎn)生親切感。

“80后”消費(fèi)特點(diǎn)主宰網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

第6篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

1.盲目團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。有些建材或衛(wèi)浴產(chǎn)品常通過(guò)低價(jià)的團(tuán)購(gòu)吸引消費(fèi)者，但有些產(chǎn)品不一定適合團(tuán)購(gòu)。比如有些產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與家裝風(fēng)格不符，有些產(chǎn)品尺寸不適合自家的裝修。常見(jiàn)的就是馬桶的孔距不對(duì)，無(wú)法安裝，退換貨很麻煩。因此，團(tuán)購(gòu)前要冷靜地想想是否需要該產(chǎn)品。

2.廚房設(shè)計(jì)成開(kāi)放式。開(kāi)放式廚房看著寬敞、明亮、大氣，可生活中發(fā)現(xiàn)，做飯時(shí)還是滿屋子油煙，入住后再重新砌墻、裝門(mén)又很麻煩。經(jīng)常做飯的家庭，不適合用開(kāi)放式廚房。

3.裝了玻璃淋浴房。這種淋浴房顯得時(shí)髦，但用一次就得擦一次，濺上水點(diǎn)顯得很臟，還不容易擦干凈。如果對(duì)這方面不太介意的可以使用，但要選質(zhì)量合格的鋼化玻璃淋浴房，以免其受熱發(fā)生爆裂。

4.請(qǐng)施工隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)做木制品。本以為現(xiàn)場(chǎng)做的比現(xiàn)成的更合適，更個(gè)性化，可最后多數(shù)都達(dá)不到預(yù)想效果，反而不如成品結(jié)實(shí)、漂亮。木制品盡量選擇成品，多數(shù)廠家可以按照家里尺寸和個(gè)人喜好定制，因此盡量別現(xiàn)場(chǎng)做。

5.臺(tái)盆選擇玻璃的?？雌饋?lái)顯得高檔，但使用時(shí)一旦肥皂水、洗手液等濺上去，就很容易臟，每次用完都要及時(shí)清潔。所以，臺(tái)盆應(yīng)盡量選陶瓷的。

6.廚衛(wèi)吊頂用石膏板。由于石膏板可以做出各種漂亮的吊頂造型，裝修時(shí)就聽(tīng)信了工人的建議，但是卻忽略了它的弊端。萬(wàn)一樓上或屋頂水管漏水，石膏板吊頂就會(huì)完全被毀，很難修復(fù)。因此，客廳可以用石膏板吊頂，而廚衛(wèi)、陽(yáng)臺(tái)最好選鋁扣板，萬(wàn)一出現(xiàn)問(wèn)題，拆了修補(bǔ)后還能繼續(xù)用。

7.陽(yáng)臺(tái)墻面刷涂料。為節(jié)省成本，陽(yáng)臺(tái)只刷了涂料，結(jié)果每天陽(yáng)光曝曬，沒(méi)過(guò)多久漆面就起皮；下雨時(shí)如果忘了關(guān)窗戶，墻面很容易被淋濕，特別容易發(fā)霉。陽(yáng)臺(tái)墻面最好鋪裝瓷磚。

第7篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

一、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)生與發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道將有相同購(gòu)買意向的消費(fèi)者組織起來(lái)，向廠商進(jìn)行大宗購(gòu)買的行為。借助于互聯(lián)網(wǎng)的“網(wǎng)聚人的力量”將互不認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者聚集起來(lái)，同時(shí)也聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)的價(jià)格。根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價(jià)格的團(tuán)購(gòu)折扣和單獨(dú)購(gòu)買得不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。實(shí)際上，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷中，類似的營(yíng)銷方法在民間都有普遍的應(yīng)用。但是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，借助于網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特魅力，結(jié)合視聽(tīng)等多媒體信息的宣傳效果，達(dá)到令人難以想象的營(yíng)銷效果。

最早的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起源于美國(guó)Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。該網(wǎng)站的營(yíng)銷特點(diǎn)是推出每日一團(tuán)，超低價(jià)折扣，吸引到消費(fèi)者后向供貨商收取50%交易傭金，若不到最低團(tuán)購(gòu)人數(shù)就取消交易。消費(fèi)者只有打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)或郵箱才能知道當(dāng)天有什么驚喜等著自己，也可以通過(guò)SNS或郵箱帶動(dòng)周邊的朋友們也參加購(gòu)買。目前，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)已達(dá)到上千家，從垂直的行業(yè)團(tuán)購(gòu)到地域團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從吃喝玩樂(lè)到各類生活用品、健康體檢、保險(xiǎn)、旅游、教育培訓(xùn)以及各類美容、健身、休閑等服務(wù)類領(lǐng)域，五花八門(mén)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)給網(wǎng)民們提供了種類繁多的商品選擇。

目前較為領(lǐng)先且具有潛質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司有趕集網(wǎng)、粉粉團(tuán)、拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、糯米網(wǎng)等，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航類企業(yè)有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)（）、來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（）、我是團(tuán)長(zhǎng)（）、最佳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)()等。但同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的迅猛發(fā)展，也產(chǎn)生了很多問(wèn)題，存在一些隱患。因此，我們必須認(rèn)真分析和研究，既要保護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益不受到侵害，同時(shí)也要為這種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式———網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境。

二、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)作模式

以美國(guó)Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為例，網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式為團(tuán)購(gòu)=圈子+電子商務(wù)+媒體，網(wǎng)站通過(guò)WEB、Email、SNS推廣將用戶聯(lián)系起來(lái)，同時(shí)網(wǎng)站還有自己的專門(mén)討論區(qū)、活動(dòng)討論區(qū)。在經(jīng)營(yíng)上強(qiáng)調(diào)本地化經(jīng)營(yíng)，Groupon團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站先從芝加哥城市發(fā)展起來(lái)，成功之后再將成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市，不強(qiáng)求盲目擴(kuò)張。以賣服務(wù)為主，如高爾夫、美容、健身等服務(wù)內(nèi)容，這些服務(wù)項(xiàng)目不需要物流的支持和配合，較少出現(xiàn)后續(xù)的交易糾紛風(fēng)險(xiǎn)，降低了運(yùn)營(yíng)成本；在商品銷售方面，著重推出精品商品，Groupon公司的員工中業(yè)務(wù)員占大多數(shù)，他們分布在各個(gè)城市去尋找人們感興趣，而商家利潤(rùn)較高的商品，一方面可以吸引消費(fèi)者購(gòu)買興趣，另一方面可以向這些商家收取較高的傭金，銷售傭金甚至可收取30%—50%的傭金。這些營(yíng)銷策略及措施對(duì)我們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)講，可以有很好的借鑒作用，但必須將網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)本土化，建立中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)。

目前國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)運(yùn)作模式主要分為以下三種：

（一）生活服務(wù)類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式

此類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司為拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)為主，主要基于區(qū)域市場(chǎng)提供服務(wù)，著重搜集優(yōu)質(zhì)的商家，通過(guò)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上展示優(yōu)質(zhì)的商家優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。非實(shí)物的商品銷售，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)公司沒(méi)有物流的負(fù)擔(dān)、不存在庫(kù)存的積壓。但同時(shí)這類團(tuán)購(gòu)公司必須有上、下線的配合，需要具有較廣泛的用戶資源、商家資源以及推廣所需要的資金。而對(duì)于剛剛起步的團(tuán)購(gòu)公司來(lái)講，沒(méi)有什么資源優(yōu)勢(shì)，就需要大量的業(yè)務(wù)員去拓展線下的優(yōu)質(zhì)商家，需要大量的啟動(dòng)資金。

（二）特定產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式

特定產(chǎn)品類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式既可以基于區(qū)域市場(chǎng)也可以面向全國(guó)，主要是看所選擇的商品是否能夠滿足更多數(shù)網(wǎng)民的需求，刺激網(wǎng)民的消費(fèi)熱情。主要包括三類：一類是B2C電子商務(wù)網(wǎng)站自己推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如珂藍(lán)鉆研網(wǎng)推出的火拼網(wǎng)；第二類是由網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，如淘寶推出的聚劃算，騰訊推出的QQ團(tuán)購(gòu)，百度有啊推出的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)借助的平臺(tái)用戶資源，發(fā)展團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，具有一定的優(yōu)勢(shì)。第三類是純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與團(tuán)購(gòu)企業(yè)的合作，或者是商品生產(chǎn)企業(yè)與純團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作。采用這種模式，具有成本低，覆蓋面廣，針對(duì)的消費(fèi)者群體明確，目標(biāo)性強(qiáng)等特點(diǎn)，團(tuán)購(gòu)企業(yè)主要做好在保持現(xiàn)在的用戶群體的基礎(chǔ)上，活躍用戶的購(gòu)買熱情，吸引來(lái)新的用戶加入。

（三）導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式

導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式匯集了各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站每日的團(tuán)購(gòu)信息，用戶可以快速地獲得各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的最新信息，從而進(jìn)行比較購(gòu)買，為用戶謀取最大的優(yōu)惠。同時(shí)此類團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式自身也可以提供團(tuán)購(gòu)信息。典型代表有團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航網(wǎng)（）、來(lái)優(yōu)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)（）、我是團(tuán)長(zhǎng)（）、最佳團(tuán)購(gòu)網(wǎng)()。這種模式具有覆蓋面廣，比較購(gòu)買的優(yōu)勢(shì)，具有較低的成本，并為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供了宣傳的功能。但同時(shí)導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)易于被復(fù)制，用戶群體可能因?yàn)橥ㄟ^(guò)導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)熟知某些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站后而放棄導(dǎo)航類網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的訪問(wèn)，而造成用戶的流失。

三、解析存在的問(wèn)題及解決辦法

在中國(guó)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還是一種新型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的運(yùn)作、盈利模式可以根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r、環(huán)境特點(diǎn)、創(chuàng)新，可以產(chǎn)生更多的盈利方式，比如為商家、買家提供更豐富的增值服務(wù)等。但同時(shí)我們也看到，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站準(zhǔn)入門(mén)檻低，只需要一臺(tái)服務(wù)器，三五個(gè)人，幾萬(wàn)元的投資，就可以建立一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，甚至有人戲稱“一人網(wǎng)站”，初期啟動(dòng)資金低，吸引了眾多企業(yè)和個(gè)人的加入。隨著網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量的上升，隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)陷阱五花八門(mén)，消費(fèi)者的投訴也不斷增多，售后服務(wù)無(wú)法保障、消費(fèi)者維權(quán)難、缺乏行業(yè)規(guī)范等問(wèn)題，也使得網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)面臨著沖擊和考驗(yàn)。例如1288團(tuán)購(gòu)企業(yè)的“賣身”自救的事件提醒著人們，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)將面臨著新的一輪洗牌。因此，針對(duì)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)企業(yè)來(lái)講，一方面要保護(hù)自己的信息資源，另一方面要在堅(jiān)持誠(chéng)信的理念下創(chuàng)新發(fā)展。

（一）存在的問(wèn)題

1、商品與實(shí)際不符，用戶受到欺騙用戶在團(tuán)購(gòu)商品時(shí)，出現(xiàn)實(shí)際商品與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站所描述商品不符，過(guò)于夸大所售商品，甚至出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。同時(shí)由于為了吸引消費(fèi)者，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站往往打出超低的價(jià)格，但為了彌補(bǔ)差價(jià)，在銷售過(guò)程中出現(xiàn)故意不詳細(xì)信息，附加條件，額外條件，來(lái)變相收費(fèi)，彌補(bǔ)差價(jià)。

2、哄抬團(tuán)購(gòu)量，造成熱搶的假象，不理想購(gòu)物一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了達(dá)到吸引消費(fèi)者的目標(biāo)，虛報(bào)告團(tuán)購(gòu)人數(shù)，故意夸大自身的廣告效應(yīng)。干擾了消費(fèi)者的理性購(gòu)物。

3、集中爆發(fā)的購(gòu)買量超出了商家的承受，降低了服務(wù)的品質(zhì)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站產(chǎn)生的集中的購(gòu)買量，超出了商家實(shí)際的供貨能力，會(huì)直接導(dǎo)致消費(fèi)者所享受的服務(wù)品質(zhì)下降，商家也疲于應(yīng)付。例如，在淘寶的聚劃算活動(dòng)中，一些團(tuán)購(gòu)數(shù)量大的商品，商家必須相應(yīng)的增配線上的業(yè)務(wù)人員，一一解釋和承諾：“商品不可能在付款后馬上發(fā)貨，一般在七天之內(nèi)完成”云云。

4、團(tuán)購(gòu)企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題，消費(fèi)者權(quán)益難以得到保障目前團(tuán)購(gòu)企業(yè)數(shù)量眾多，對(duì)于一些知名度低、規(guī)模小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，誠(chéng)信問(wèn)題，售后服務(wù)問(wèn)題難以得到保障。甚至一些不法團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站就是一時(shí)的短期行為，傷害了消費(fèi)者，也影響了團(tuán)購(gòu)企業(yè)的聲譽(yù)。

5、團(tuán)購(gòu)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，尚無(wú)維權(quán)機(jī)制盡管針對(duì)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的亂象，我國(guó)管理部門(mén)如工商管理部門(mén)、銀行、公安部門(mén)等也出臺(tái)了一些管理辦法，但因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的虛擬性、寬泛性，監(jiān)管存在著較大的難度。

（二）解決的辦法

1、團(tuán)購(gòu)企業(yè)進(jìn)行治理、規(guī)范，進(jìn)行必要的整合大多數(shù)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站存在著規(guī)模小、管理經(jīng)驗(yàn)缺乏、沒(méi)有配套的保障服務(wù)體系。隨著競(jìng)爭(zhēng)的激烈，對(duì)于無(wú)資金、無(wú)優(yōu)質(zhì)資源的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將被收購(gòu)或淘汰，最終整合成為幾家具有標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)的團(tuán)購(gòu)龍頭企業(yè)。

2、積極發(fā)展專業(yè)性強(qiáng)的垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)服務(wù)在于細(xì)分市場(chǎng)，只有在品牌認(rèn)知度、技術(shù)、資金、客戶、用戶都有優(yōu)勢(shì)以后，才能得到迅猛的發(fā)展。例如，專業(yè)做化妝品商品的“團(tuán)美網(wǎng)”，專業(yè)做服裝的服飾網(wǎng)推出的“我是團(tuán)長(zhǎng)”。

3、激發(fā)消費(fèi)者，進(jìn)入C2B時(shí)代通過(guò)聚合消費(fèi)群體，有資本、有實(shí)力與商戶進(jìn)行博弈，消費(fèi)者從被動(dòng)到主動(dòng)，與商戶為銷售商品大力推廣進(jìn)行的市場(chǎng)開(kāi)拓所投入的資金、成本、物流所不能相比較的。因此，在團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中消費(fèi)者的理性消費(fèi)能力得到提高，消費(fèi)者聚合能力愈大，產(chǎn)生的價(jià)值也就愈大。

第8篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

入門(mén)級(jí)

花錢(qián)花到極致:每日記賬

達(dá)人出境:煙雨

宣言:把每一個(gè)子兒都花得清楚明白

2007年曾經(jīng)堅(jiān)持記賬了一年,消費(fèi)都很清楚,年底還存下了一筆錢(qián)。但之后的2008、2009兩年就比較亂了,算算收入也不錯(cuò),也沒(méi)有什么緊急的大筆開(kāi)支,但就是沒(méi)有存下什么錢(qián),所以下定決心今年一定要堅(jiān)持記賬了。其實(shí),有賬本和沒(méi)賬本還是有很大區(qū)別的。每天晚上記賬的時(shí)候,每寫(xiě)一個(gè)數(shù)字,心里就跳一下,感覺(jué)到這錢(qián)是真真實(shí)實(shí)地花出去了。大錢(qián)小錢(qián),每筆錢(qián)我都記清楚具體用到什么地方、買了什么東西。下次再花錢(qián)的時(shí)候,想想記賬時(shí)那個(gè)心跳的感覺(jué),心里就會(huì)多掂量一下了。月底再匯總一下,看看這月哪個(gè)項(xiàng)目支出最多,比如買衣服多了就提醒自己下個(gè)月一定要節(jié)制了,出去吃飯花的錢(qián)多了就要多在家里做飯,用賬本來(lái)進(jìn)行自我教育那是相當(dāng)必要的。

經(jīng)驗(yàn)分享:

我把我家的現(xiàn)金、銀行存款以及單位發(fā)的或自己買的購(gòu)物卡都進(jìn)行了一下盤(pán)點(diǎn),做了一個(gè)比較復(fù)雜的賬,收入方包括“現(xiàn)金收入、存款收入、卡收入”,支出方包括“現(xiàn)金支出、刷卡消費(fèi)、其他存款支出、卡支出”,在各項(xiàng)支出中又區(qū)分了“生活支出、服裝等消費(fèi)品購(gòu)置支出、孩子支出、雙方父母支出”等子項(xiàng)。曾經(jīng)試過(guò)網(wǎng)上的家庭管理軟件,發(fā)現(xiàn)太復(fù)雜,還包括固定資產(chǎn)等等科目,難道我過(guò)日子還需要盤(pán)點(diǎn)我家的家具、汽車等東西,還需要每月提折舊嗎?好像不怎么有必要。

達(dá)人級(jí)

省錢(qián)省到極致:限時(shí)團(tuán)購(gòu)

達(dá)人出境:理財(cái)小小子

宣言:用更少的錢(qián)生活得更好

一天早上,我按部就班打開(kāi)電腦查看郵件,死黨轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)的一個(gè)郵件,讓喜歡美食的我立刻精神一振,是參加某一專業(yè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站限時(shí)團(tuán)購(gòu)Pizza活動(dòng)的,因?yàn)樽?cè)就有5元該網(wǎng)站的虛擬貨幣可以當(dāng)現(xiàn)金使用,所以我一邊將信將疑,一邊流著口水完成了注冊(cè),最后我只花了4.6元就買到了一張實(shí)際售價(jià)近百元的Pizza,我這個(gè)美啊!之后,我還參加了好多次限時(shí)團(tuán)購(gòu),折扣都低得驚人,比如美寶蓮親顏乳液省了五十,烤魚(yú)省了二十,酒吧的洋酒套餐更是幫我省下了六百多塊?，F(xiàn)在,我就跟上了癮似的,每天都會(huì)去看看今天團(tuán)購(gòu)些啥,要有中意的就立馬下單。粗粗算一下,參加這種團(tuán)購(gòu),這段時(shí)間幫自己節(jié)省了娛樂(lè)休閑方面大概60%的花銷呢,而且還知道了身邊不少好吃好玩的地方,不用下班后為省錢(qián)“宅”在家里了,和朋友之間也親密了不少呢。

經(jīng)驗(yàn)分享:

現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)這種方式非常流行,有網(wǎng)友自發(fā)組織的,也有一些專門(mén)組織團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站和廠家發(fā)起的。參加的時(shí)候一定要擦亮眼睛,自己對(duì)所團(tuán)購(gòu)東西的市場(chǎng)價(jià)格、品質(zhì)要先有所了解,才能避免成為“冤大頭”。現(xiàn)在中國(guó)也有了專門(mén)組織限時(shí)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站,信用和服務(wù)都比較有保證。

骨灰級(jí)

存錢(qián)存到極致:玩轉(zhuǎn)儲(chǔ)蓄

達(dá)人出境:芝麻煎餅

宣言:讓銀行給我打工

“12存單法”這個(gè)方法是看電視和理財(cái)顧問(wèn)學(xué)的。我每月從工資里拿出1000塊存一張一年的定期存單,一年下來(lái)就會(huì)有12張一年期的定期存款單。從第二年開(kāi)始,每個(gè)月都會(huì)有一張存單到期,如果有急用就可以使用,也不會(huì)損失存款利息。如果沒(méi)有急用的話這些存單可以續(xù)存,而且從第二年起我再把每月要存的1000塊添加到當(dāng)月到期的這張存單中,重新做一張存款單繼續(xù)滾動(dòng)存款。是不是有點(diǎn)犯暈?呵呵,當(dāng)初我也是研究了老半天才搞明白了點(diǎn),雖說(shuō)跑銀行跑得勤點(diǎn),但是付出就有收獲嘛,一年定期的利率2.25,活期的才0.35,哪個(gè)有得賺,一清二楚嘛!別小看這點(diǎn)利息,財(cái)富積少才能成多。如果你有更好的耐性和數(shù)字天賦的話,還可以嘗試“24存單法”、“36存單法”,原理完全相同。每張存單還可以設(shè)定到期自動(dòng)續(xù)存,這樣就可以免去多跑銀行之苦了。

第9篇：家具團(tuán)購(gòu)范文

雖然目前還無(wú)法給出定論，但種種跡象表明，家居電商+實(shí)體店模式正成為一股潮流，受到消費(fèi)者的追捧。

顛覆原有家居賣場(chǎng)模式，通過(guò)線上購(gòu)物，線下實(shí)體店體驗(yàn)，既可以將家居行業(yè)的暴利水分?jǐn)D出去，又能讓消費(fèi)者獲得實(shí)惠。家居電商正在向市場(chǎng)各個(gè)角落滲透。

家居“三駕馬車”正處于失衡

以美樂(lè)樂(lè)家居網(wǎng)站為代表的家居電商企業(yè)，能為合作伙伴帶來(lái)質(zhì)的變化嗎？

但至少，與美樂(lè)樂(lè)始終保持合作的家具廠商都能給出一個(gè)肯定的答復(fù)——在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)發(fā)生以后，依靠傳統(tǒng)外銷的家具企業(yè)面臨嚴(yán)重危機(jī)時(shí)，美樂(lè)樂(lè)搭建的家居電商平臺(tái)，為它們提供了一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。

在度過(guò)危機(jī)之后，隨著美樂(lè)樂(lè)的用戶數(shù)陡增，這些合作伙伴平均每年以15%的凈利潤(rùn)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。曾經(jīng)，外銷受阻之后的落寂已灰飛煙滅。取而代之的是，企業(yè)規(guī)模開(kāi)始加大，生產(chǎn)早已排滿甚至有時(shí)必須超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)才能滿足用戶需求。

“或許我們不能說(shuō)美樂(lè)樂(lè)拯救了外銷家具企業(yè)，但兩年多的合作經(jīng)驗(yàn)表明，美樂(lè)樂(lè)的確給我們帶來(lái)了利潤(rùn)，讓我們能保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。如果沒(méi)有美樂(lè)樂(lè)家居電商平臺(tái)，或許我們會(huì)是另外一番景象。作為供應(yīng)商，之前從未涉足過(guò)電商，是美樂(lè)樂(lè)讓我們找到了另一種模式。”

身為美樂(lè)樂(lè)的供應(yīng)商，廣東飛騰家具總經(jīng)理岳良勇接受記者采訪時(shí)表示，美樂(lè)樂(lè)解決了兩個(gè)終端的困惑——一個(gè)終端是消費(fèi)者的困惑，希望線下線下價(jià)格統(tǒng)一，通過(guò)實(shí)體店體驗(yàn)之后能買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品；另一個(gè)終端是供應(yīng)商生產(chǎn)終端，在外銷受較大影響的情況下，可以通過(guò)美樂(lè)樂(lè)訂單生產(chǎn)拓展內(nèi)銷市場(chǎng)份額，并且保持穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源，不至于因外銷受阻或虧損抽身隱退。

當(dāng)傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)身陷虧損泥淖，企業(yè)外銷受到一定影響時(shí)，供應(yīng)商們期待一種新的模式，可以讓他們走出陰霾。正是基于這樣的構(gòu)想，美樂(lè)樂(lè)為家居供應(yīng)商搭建的家居電商平臺(tái)，讓企業(yè)對(duì)外銷的依賴正在減少，從而為他們盤(pán)活巨大的內(nèi)需市場(chǎng)。

沒(méi)有人否認(rèn)，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)面臨極大的生存壓力。

如果把出口、渠道（家居賣場(chǎng)）、內(nèi)需看作驅(qū)動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)的“三駕馬車”，那么，如今的這“三駕馬車”似乎和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體步伐一致，正處于失衡而急需新的模式解決家居行業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題階段。

外貿(mào)盛世下的創(chuàng)新惰性

首先來(lái)看出口。中國(guó)家居行業(yè)的外銷業(yè)務(wù)有過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的輝煌。其中，家居行業(yè)中的代表類別——家具擁有明顯的特征。2012年初，中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺表示，近20年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)以20%的速度在增長(zhǎng)，使中國(guó)成為家具第一生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1988～2007年，中國(guó)家具行業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)130倍，家具出口額增長(zhǎng)了294倍，年增長(zhǎng)34.9%。

2007年全行業(yè)總產(chǎn)值近5400億元，占當(dāng)年全球家具行業(yè)總產(chǎn)值的25%；出口額為226.2億美元，占全球家具貿(mào)易額的22.6%。

事實(shí)上，中國(guó)家具業(yè)的興起是以出口為導(dǎo)向的發(fā)展模式。辯證地來(lái)看，這種導(dǎo)向是符合當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律的。但問(wèn)題在于，中國(guó)家具業(yè)過(guò)多依賴于出口比重，一旦國(guó)際環(huán)境變化，對(duì)中國(guó)家具業(yè)的影響則是致命的。

來(lái)自上海嘉肯市場(chǎng)咨詢有限公司的數(shù)據(jù)顯示，2001～2008年，中國(guó)家具規(guī)模以上企業(yè)出口額比重越來(lái)越大，由2001年的50.7%上升到2008年的64.1%。始于2008年的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)家具而言是一記重創(chuàng)，2009年中國(guó)家具規(guī)模以上企業(yè)出口比重大幅下降，為51.7%。

受此影響，2009年國(guó)內(nèi)規(guī)模以上家具企業(yè)中，增長(zhǎng)率是近10年的新低，為13%，同期家具行業(yè)出口增長(zhǎng)為負(fù)值。此后，中國(guó)家具開(kāi)始在下降通道中前行。

數(shù)據(jù)顯示，2012年家具行業(yè)出貨值與去年同期相比主要子行業(yè)呈下降趨勢(shì)，少數(shù)行業(yè)上升。木質(zhì)家具累計(jì)出貨值同比增長(zhǎng)8.8%，較2011年同期下降1.4個(gè)百分點(diǎn)；2011年，中國(guó)木制家具產(chǎn)品出口量為2.016億件，比2010年下降0.99%

如果不是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，或許中國(guó)家具行業(yè)還會(huì)有好光景。但一切來(lái)得突然，2009年成為中國(guó)家具行業(yè)、中國(guó)家居賣場(chǎng)的分水嶺。

過(guò)慣了好日子的家具企業(yè)缺少創(chuàng)新的動(dòng)力。在過(guò)去10年中，以淘寶為代表的中國(guó)電子商務(wù)的興起之后，迅速帶動(dòng)了一大批行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。比如汽車之家、樂(lè)峰網(wǎng)、聚美優(yōu)品等，和這些行業(yè)相比，家居電商平臺(tái)的聲音非常微弱，并未抓住與電商同步發(fā)展的機(jī)會(huì)。

中國(guó)家具業(yè)患了居安不思危的企業(yè)病。盛世之下，被連續(xù)高增長(zhǎng)的現(xiàn)象迷惑了雙眼，缺少前瞻和創(chuàng)新。任何一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，都會(huì)在盛世中主動(dòng)發(fā)現(xiàn)危機(jī)并進(jìn)行變革，而家具行業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化中如此脆弱，凸顯了生存立足的羸弱。

賣場(chǎng)陣營(yíng)博弈下的亂象

其次我們來(lái)看國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售渠道（即以家居賣場(chǎng)為主的渠道）。2008年以后，由于國(guó)際市場(chǎng)外銷受阻，中國(guó)家具業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。其實(shí)，從2008和2009年的走勢(shì)來(lái)看，當(dāng)年家居賣場(chǎng)的拓展呈現(xiàn)分化為“激進(jìn)派”和“陣亡派”兩個(gè)陣營(yíng)。

“激進(jìn)派”以國(guó)內(nèi)知名家居賣場(chǎng)居然之家、紅星美凱龍為代表。2009年，居然之家進(jìn)入高速擴(kuò)張階段。先后在山東、黑龍江、河南、湖北開(kāi)店。當(dāng)時(shí)，居然之家的設(shè)想是在未來(lái)3年內(nèi)再開(kāi)20～30家連鎖店，全國(guó)店面要達(dá)到50家，營(yíng)業(yè)額突破200億。

1986年成立，紅星美凱龍從零開(kāi)始發(fā)展到如今，在全國(guó)80多個(gè)城市擁有113家商場(chǎng)。紅星美凱龍的愿景是，未來(lái)7年再建87座家居Mall，到2020年建成200家家居Mall。

“陣亡派”以曾經(jīng)紅火的百安居、好美家、北京環(huán)三環(huán)為代表。2009年好美家在國(guó)內(nèi)關(guān)掉14家，同期環(huán)三環(huán)家居城關(guān)店，而百安居在2009年底要關(guān)22家門(mén)店。

業(yè)內(nèi)人士分析，2009年家居賣場(chǎng)出現(xiàn)明顯的陣營(yíng)分化，已釋放出某種信號(hào)。彼時(shí)，更多的家居賣場(chǎng)或擴(kuò)張或謀求轉(zhuǎn)型，鮮有轉(zhuǎn)型家居電商或借助IT信息技術(shù)提升知名度及業(yè)績(jī)的，創(chuàng)新惰性為日后的家居賣場(chǎng)陷入困局埋下了伏筆。

商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)規(guī)模以上建材家具家居賣場(chǎng)全年銷售額為12467億元，同比下降2.46%，而2013年1～3月累計(jì)銷售額為2136億元，同比下降2.43%。

另一組數(shù)據(jù)則詮釋了家居賣場(chǎng)過(guò)猛擴(kuò)張后存在的隱憂，一些二三線城市人均家居賣場(chǎng)面積已接近極限。數(shù)據(jù)顯示，無(wú)錫，市區(qū)人口 200余萬(wàn)，目前賣場(chǎng)總面積 150萬(wàn)平方米，近期還有60萬(wàn)平方米要開(kāi)業(yè)；煙臺(tái)，100多萬(wàn)人口，賣場(chǎng)面積 80萬(wàn)平方米；石家莊，市區(qū)人口200萬(wàn)，市區(qū)內(nèi)的家具賣場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)平方米。

眼下，在全國(guó)各地大中城市都上演著家居賣場(chǎng)嚴(yán)重過(guò)剩的故事。關(guān)店，已成為供應(yīng)商或家居賣場(chǎng)迫不得已的做法。否則，越是維持現(xiàn)狀，虧損幅度就越高。

最后來(lái)看內(nèi)需。經(jīng)歷2008年以后，中國(guó)家具以出口為導(dǎo)向的銷售模式開(kāi)始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷。事實(shí)上，隨著城鎮(zhèn)化步伐的加快，對(duì)家具建材的消費(fèi)需求有增無(wú)減。

事實(shí)上，家居賣場(chǎng)虧損和需求無(wú)關(guān)，市場(chǎng)上并非需求減弱，而是由于家居賣場(chǎng)的營(yíng)銷模式陷入困局，缺少可持續(xù)創(chuàng)新來(lái)吸引消費(fèi)者。以家居電商為主的美樂(lè)樂(lè)日均訪問(wèn)量100萬(wàn)人次，截至5月中旬，在全國(guó)范圍內(nèi)設(shè)立155家體驗(yàn)店，印證了市場(chǎng)上存在的巨大需求。

消費(fèi)者的需求變了，但傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)無(wú)法滿足其需求，這種商業(yè)規(guī)則上存在的根本性矛盾或者說(shuō)是企業(yè)的大忌一旦出現(xiàn)，意味著盛世危局越來(lái)越近。

家居行業(yè)“三駕馬車”中，外銷、渠道已成困局，值得欣慰的是，在加快城鎮(zhèn)化建設(shè)的背景下，家居業(yè)仍有利好預(yù)期。問(wèn)題是，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)無(wú)法滿足需求，對(duì)于內(nèi)需的撬動(dòng)作用越來(lái)越弱，唯有用新的商業(yè)模式和平臺(tái)，才能激活內(nèi)需。

三足鼎立的家居電商模式

已經(jīng)意識(shí)到危機(jī)的家居賣場(chǎng)在醞釀著新的變革，試圖通過(guò)家居電商模式改變現(xiàn)狀。

就目前而言，市場(chǎng)上已經(jīng)或正在醞釀的模式包括：家居賣場(chǎng)打造電商平臺(tái)、O2O專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)、以線下為主的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

進(jìn)入5月，居然之家、紅星美凱龍先后傳出消息，意在進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。定名為“居然在線”的全新線上平臺(tái)，以中高端為經(jīng)營(yíng)定位，以O(shè)2O模式為切入點(diǎn)，堅(jiān)持同一經(jīng)營(yíng)主體、同一品牌、同一價(jià)格、同一服務(wù)的“四同”原則，居然在線啟動(dòng)后，將成為家居建材行業(yè)B2B2C平臺(tái)垂直類網(wǎng)上商城。

5月中旬，紅星美凱龍星易家旗下的O2O團(tuán)購(gòu)活動(dòng)在紅星美凱龍所屬的近百個(gè)商場(chǎng)全面展開(kāi)。同時(shí)，星易家的其他業(yè)務(wù)板塊，如B2B2C平臺(tái)、B2C自營(yíng)店以及以家裝設(shè)計(jì)為主要發(fā)展內(nèi)容的資訊板塊迅速發(fā)展。

傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)進(jìn)軍電商領(lǐng)域，有其明顯的優(yōu)勢(shì)，比如供應(yīng)商、客戶群等，但同時(shí)可能也會(huì)存在劣勢(shì)。即在產(chǎn)品體系、價(jià)格體系和服務(wù)體系上，能否做到同步值得商榷。

一旦同步，那么原有賣場(chǎng)租金是否會(huì)減少？因?yàn)橹挥袦p少租金，產(chǎn)品價(jià)格才有可能下降，達(dá)到與網(wǎng)上價(jià)格相同的目的。換個(gè)角度，即使網(wǎng)上與實(shí)體做到價(jià)格同步，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者也可能會(huì)用“腳”投票。

前車之鑒是國(guó)美電商與國(guó)美實(shí)體店，盡管都隸屬于一個(gè)集團(tuán)，但兩者之間明爭(zhēng)暗斗，互打價(jià)格戰(zhàn)。對(duì)紅星美凱龍、居然之家來(lái)說(shuō)，電商和實(shí)體店結(jié)合是大勢(shì)所趨，但如何平衡兩者之間的關(guān)系，是一道需要突破的門(mén)檻。

目前來(lái)看，家居電商O(píng)2O專業(yè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)具有一定的優(yōu)勢(shì)。身為中國(guó)領(lǐng)先的集裝修、建材、家居于一體的O2O網(wǎng)站，美樂(lè)樂(lè)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)的美樂(lè)樂(lè)，目前在市場(chǎng)上具有一定的影響力和知名度，但能否成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，還需假以時(shí)日。

以線下團(tuán)購(gòu)起家的齊家網(wǎng)對(duì)家居賣場(chǎng)的沖擊不可小覷。但齊家網(wǎng)和美樂(lè)樂(lè)的區(qū)別在于，后者不舉辦線下團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，而是通過(guò)發(fā)展實(shí)體店，把價(jià)格降到最低，從而吸引大量消費(fèi)者。

來(lái)自北京的陸先生，就是通過(guò)在北京十里河美樂(lè)樂(lè)實(shí)體店體驗(yàn)之后，所有家具都在美樂(lè)樂(lè)下了訂單。打動(dòng)陸先生的除了價(jià)格以外，還有質(zhì)量、設(shè)計(jì)和服務(wù)。