個人總結(jié)不足之處精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的個人總結(jié)不足之處主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：個人總結(jié)不足之處范文

告別成績斐然的20XX，迎來了充滿希望的20XX。來到這個大家庭已有半年時間了，過去的半年，有付出也有收獲;有歡笑也有淚水。20XX年,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的積極支持和大力幫助下，我能夠嚴格要求自己，較好的完成工作任務(wù)，總結(jié)起來收獲很多!

作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)質(zhì)量是公司的關(guān)鍵之一?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將20XX年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

一、回首前半年

1、我們正生活在服務(wù)經(jīng)濟時代。服務(wù)已滲透到生活中的諸多細節(jié)，每個人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個體。正因如此，我的工作也應(yīng)該更完善以為我們顧客服務(wù)為中心，來為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實實在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我的全力去滿足每一個服務(wù)細節(jié)的要求,給我一個機會還公司一份滿意!我會一如既往，無微不至地做的更多更好。

不足之處：對工作缺少激情和熱情，不夠主動，自信。

2、美容對于我來說是一個全新的領(lǐng)域，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐在工作中能夠很好的配合同事及上級領(lǐng)導(dǎo)還有老師：每次活動期間我都能和老師或者老師一起分析自己的顧客，做到三進三出，及時的告訴老師在護理中顧客的突發(fā)狀況。因此取得了不錯的成績。

不足之處：對顧客的了解不夠透徹。

3、能積極動的參加公司舉辦的各種活動以及培訓(xùn)：在培訓(xùn)時能主動回答老師的提問，順利的通過每次培訓(xùn)課程的考核，取得通關(guān)護照。并能將其運用到工作中。 不足之處：還是不能大膽的分享自己的感受及心得。以后一定要克服此問題。

4、會主動的向店長，店助，前臺師姐們詢問不懂的問題，專業(yè)知識：每次工作時遇到困難或者有凝問時會及時請教領(lǐng)導(dǎo)和同事，直到問題解決為止，時刻提醒自己要有良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。

不足之處：做銷售時還不夠大膽的和顧客開口，專業(yè)及業(yè)務(wù)水平還是欠缺，手法也要加強。

每天的工作中都有很多問題發(fā)生，我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。在我的經(jīng)理(冰冰經(jīng)理)，店長和店助還有我們家的柳葉及家人們的幫助關(guān)心和支持下，并且秉著公司的文化理念—沒有完美的個人，只有完美的團隊。我順利的并且超額的完成了我的20XX年的年度目標。

二、展望20XX

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在20XX年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，特在此列出如下的20XX年工作計劃和工作目標：

1、首先給自己定下年度目標。

(1)認真的把握好自己的目標顧客，做好孫太林教授為我們制作的三張表格，嚴格的做好十三步流程，感動服務(wù)每一位顧客。了解顧客的需求。

(2)認真做好美麗檔案，并且很好的完善它。關(guān)注細節(jié)。

2、學(xué)習(xí)。

(1)參加公司的各種培訓(xùn)，要學(xué)會公司的每一個手法，學(xué)好專業(yè)知識，提高業(yè)務(wù)水平，銷售能力及技巧，把學(xué)到的東西靈活的運用到工作中去。

(2)學(xué)會感恩，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，還要學(xué)會化妝讓自己美一點。真正的做到：開心工作!快樂成長!輕松賺錢!

第2篇：個人總結(jié)不足之處范文

自從XXXX年XX月中旬，我懷著一顆充滿激情、活力的心，真誠地加入設(shè)備管理部，成為電氣一次專業(yè)一名檢修工。時光飛逝，XXXX年即將過去，在這過去的一年的時間里，我在電氣一次專業(yè)學(xué)到了很多，懂了很多，成長了不少。積極適應(yīng)電氣檢修這一崗位，認真完成每一項任務(wù)和工作，勤奮刻苦地學(xué)習(xí)電氣設(shè)備、電氣系統(tǒng)、檢修工藝，遇到困難積極面對，虛心請教，盡自己最大的能力干好每一項任務(wù)。為公司兩臺機組的安全穩(wěn)定運行，完成公司年度任務(wù)貢獻自己的力量。

回顧過去的這段時間，自認為在以下幾方面取了一定的進步和成效，當然也存在不足之處。

設(shè)備管理方面：

通過一定地學(xué)習(xí)和請教，設(shè)備管理能力得到了很大提升和認真完成每周點檢記錄，每周一次周工作匯報，每月一次材料備品配件計劃提報。在日常工作中，認真學(xué)習(xí)系統(tǒng)布置情況，所管轄每臺設(shè)備的工作原理，日常維護檢修工藝及注意事項。對設(shè)備出現(xiàn)的重大缺陷，認真查詢資料、圖紙、檢修規(guī)程、運行規(guī)程，分析事故原因，編寫處理方案，積極配合維護單位進行處理及檢修。

不足之處，對電氣設(shè)備的結(jié)構(gòu)了解不夠。對事故的判斷能力還有很大得提升空間，計劃在未來的一年里，虛心請教各位前輩，認真學(xué)習(xí)，翻閱圖紙、說明書，盡自己的力量在最短的時間里，克服這些不足之處，完善自己的技能水平，讓自己在設(shè)備管理方面更上一層樓。

安全管理方面：

在安全方面，嚴格執(zhí)行和落實“安全第一，預(yù)防為主、綜合治理”的方針，同時自己認真學(xué)習(xí)每周一次的安全學(xué)習(xí)。在實際工作中，對自己管轄的每個工作點，對于可能發(fā)生危及人身、設(shè)備、環(huán)境污染等方面問題，及時與維護單位班組長溝通，提醒其他注意的地方。對于不合格、不合理的地方提出限期整改，拒不整改的根據(jù)有關(guān)規(guī)定進行考核，保證相關(guān)人員的人身及設(shè)備的安全。

由于自己在工作中有些方面處于人之常情的顧慮，部分細節(jié)對維護單位要求不嚴格，雖然未造成事故的發(fā)生，但也存在危險因素，比如有時部分人員在高處作業(yè)時未系安全帶，設(shè)備檢修現(xiàn)場存在少量積油等等情況。在以后的工作中，希望通過提高自己的溝通協(xié)調(diào)能力，避免這類情況的再次發(fā)生，對任何可能發(fā)生危險的因素都立即消除。

備品配件方面：

在備品配件方面,始終堅持該用必用，該換必換，該買必買，能省必省，在保證機組安全穩(wěn)定運行的情況下，努力為公司節(jié)約每一分錢，做到不浪費，不鋪張。自己在工作中，經(jīng)常到倉庫落實備品配件的庫存情況及擺放位置，做到心中有數(shù)，不積壓，不緊缺，在檢修工作中能及時拿到該更換的部件。不影響設(shè)備的檢修工期及檢修質(zhì)量。

由于班組及公司很多圖紙不全、遺失，導(dǎo)致未檢修過的設(shè)備部分易損耗的部件，查詢型號，尺寸較為困難，使得自己管轄的設(shè)備部分備品配件掌握不全，存在隱患。爭取在未來的時間里，自己及時查資料聯(lián)系廠家，把自己管轄設(shè)備的備品配件做得更加全面。

班組活動方面：

積極參加公司、部門、班組組織的每次活動，把自己年輕人的青春活力，注入到班組的每一個人身上，讓大家在工作上保持沖勁，活動中放松自己，勞逸結(jié)合。

生活方面：

第3篇：個人總結(jié)不足之處范文

總結(jié)報告是對一定時期內(nèi)的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗教訓(xùn)，下面就讓小編帶你去看看社團活動情況工作總結(jié)報告范文5篇，希望能幫助到大家!

社團活動情況總結(jié)報告1悠閑的暑假生活飛一般的流逝，我們閱讀小組在暑假開展的活動也有聲有色，在這個暑假中，我們小組開展了4次閱讀交流會，每一次都有每一次的特點，這其中有成功，也有不足。

成功之處：

我們組的閱讀交流會是每兩個星期開一次，雖然間隔時間有些長，但是每次交流會，我們小組的成員都積極參與，家長們也堅持參加我們的活動。通過暑假的閱讀交流活動，我們知道了交通安全的重要性;領(lǐng)略到了秋天的真諦與美麗;還學(xué)會制定暑假計劃和暑假總結(jié)……每一期，主持人都能選好主題，并把材料發(fā)給小組的每位同學(xué)們，而同學(xué)們都會認真對待，積極準備。在交流會上，同學(xué)們積極發(fā)言，真的是八仙過?！黠@神通啊!為了增添讀書會的情趣，同學(xué)們紛紛帶來了一些小節(jié)目，比如：腦筋急轉(zhuǎn)彎、模仿秀、樂器表演、唱歌……真是豐富多彩，令人戀戀不舍呀!

不足之處：

我們組的交流會雖然舉辦的不錯，但是也有一些不足，比如：有些同學(xué)們“手懶”，沒有按照小組活動的要求，寫出閱讀交流會的總結(jié);在閱讀交流活動時，有些同學(xué)不知被什么東西吸引住了眼球，變得“心不在焉”，個別的同學(xué)寫的交流內(nèi)容不太流利，很簡單的一筆帶過;還有一些同學(xué)的交流會主題、主持稿都是家長幫忙一手操辦。再有就是在推選下一期的主持人時，大家都是你讓我，我讓你，沒有一個人肯站出來說：“我來當!”作為組長，以后我要帶領(lǐng)大家在以后的活動中，彌補自己的不足之處，希望大家一起加油呦!

這個彌漫著濃濃的書香暑假過去了，我們暑假閱讀小組活動已經(jīng)畫上了一個圓滿的句號，相信在我的帶領(lǐng)和組員的支持下，我們的讀書交流會會越辦越好!加油!

社團活動情況總結(jié)報告2金秋送爽，丹桂飄香。伴隨著九月的秋風，我們又迎來了新一屆的學(xué)生，學(xué)院的發(fā)展促成了此次招新的順利開展。我們安徽大學(xué)江淮學(xué)院起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會為了更好地為全校師生服務(wù)，發(fā)展與壯大創(chuàng)業(yè)協(xié)會在校內(nèi)外的影響力度，在社管部的安排下，于9月24日我們起航創(chuàng)業(yè)協(xié)會在13號攤點開始了風風火火的招新活動。

在本次招新中，我們本著“科技創(chuàng)新，以人為本，服務(wù)社會”的宗旨，在前中后都做了必要的準備：

前期準備

為了更好地完成此次招新，我們社團合理分工，出海報，打印宣傳單頁，進行宣傳，全體動員，克服兩個校區(qū)之間交通不便的重重阻礙，在21日下午下課后趕到北區(qū)，進行社團的宣傳，介紹我們社團的性質(zhì)、理念、主要活動，以及會員會在社團里有什么提高等等，為成功招新做準備。

招新期間

9月24日上午9時許，招新大會正式開始，所有理事會成員準時到場，正裝上陣，為創(chuàng)業(yè)社團增加了不少行頭，也為招新的順利開展打下了深深的根基。

在招新過程中，一方面，在嚴格遵守學(xué)校的各項要求，堅持公平、公正、公開的原則，我們采用宣傳展板與散發(fā)傳單相結(jié)合的方式，加大宣傳力度;另一方面，我們對有意參加創(chuàng)業(yè)社團的，我們熱烈歡迎;對于同學(xué)的疑問，我們耐心解答;對于填寫會員表，我們逐步指導(dǎo)，進行全方位地幫助新同學(xué)加入社團。

招新后反思：

對于此次招新，我們在招新后，幾個社團負責人在一起進行了關(guān)于社團招新的討論總結(jié)，認為此次招新雖然辦的還好，但是仍然缺點什么，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、在前期準備時也出現(xiàn)了許多不足，比如：宣傳單頁不是很詳細，內(nèi)容少;人員調(diào)動匆忙等問題，在這方面，我們社團也給出了相應(yīng)的解決方案;

2、學(xué)院時間安排方面欠妥，定在周六，又有許多新生在選公選課，導(dǎo)致一部分新生無法及時的參加自己想?yún)⒓拥纳鐖F;

規(guī)定招新人員少，造成許多想加入社團的同學(xué)沒有加入進去。這個或許是我們社團在上個年度招新人員超額太多導(dǎo)致，但是，我們創(chuàng)業(yè)社團的活動可能會多一點，一方面活動經(jīng)費問題，第二是我們會挑出優(yōu)秀項目組支持創(chuàng)業(yè)，亦需要資金支持，社員少，經(jīng)費有限，這個也是美中不足之處，希望院方能夠給予支持。

社團活動情況總結(jié)報告3總結(jié)過去，展望未來。為更好的發(fā)展建設(shè)好社團，繁榮社團文化，擴大社團在校的影響力、號召力，提高社員的積極性、主動性，現(xiàn)在對本學(xué)期我社的工作做一份總結(jié)。希望能在總結(jié)過去的基礎(chǔ)上，更好的發(fā)展未來。

科技創(chuàng)新社秉承“熱愛科技，學(xué)習(xí)科技，開拓創(chuàng)新”的宗旨，謹遵學(xué)校各規(guī)章制度，嚴格要求全體社員，遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，配合社團聯(lián)合會各項工作的開展，積極主動開展本社的各項工作。

在總結(jié)上一屆社團工作的基礎(chǔ)上，為更好的協(xié)調(diào)好社團各方面工作的開展。在培訓(xùn)工作的開展上，我社大膽創(chuàng)新，突破了一些傳統(tǒng)思維的禁忌，打破了社團的特定的傳統(tǒng)。首次開創(chuàng)了社員集體參與社團相關(guān)培訓(xùn)課程的新模式。

我社主要劃分為四個部門：項目開發(fā)部、秘書部、宣策部、外聯(lián)部?；旧厦總€星期都會開展社團指導(dǎo)老師創(chuàng)意發(fā)明的相關(guān)課程、項目開發(fā)部電子知識指引、電腦知識講解與操作和“簡單電器故障排除”等四個相關(guān)課程。其中，社團指導(dǎo)老師創(chuàng)意發(fā)明的相關(guān)課程為本社每個星期必開的指導(dǎo)課程。為加快社員之間的融合，我社淡化了部門之間的概念，采取了讓社員“獨立自主”選擇自己喜歡課程的策略(所謂“獨立自主”是指社員有權(quán)力獨立選擇參加除本部門以外其他部門的培訓(xùn)課程，但指導(dǎo)老師課程和社員所屬部門的相關(guān)培訓(xùn)社員本身必須參加)。這樣的安排很大程度的提高了社員的積極主動性，讓社員有了更大、更自由的空間，并取得了良好的效果。

為方便社團內(nèi)部管理，統(tǒng)籌社團各項工作的開展，充分調(diào)動各部門部長的主動性。社團內(nèi)部采取了各部長獨立安排本部門培訓(xùn)工作進程的策略。讓各部長獨立策劃本部門的相關(guān)培訓(xùn)工作，很好的調(diào)動了部長的積極性

在本學(xué)期中，我社圍繞著“創(chuàng)新”與“發(fā)明”開展了的各類相關(guān)的培訓(xùn)課程，所取得的進步是驕人的!但總的來說，部門培訓(xùn)課的質(zhì)量還是有待進一步提高的，社團以后將圍繞著如何提高培訓(xùn)課程的成果而展開討論思考，爭取更大的成績。

社團活動情況總結(jié)報告4為響應(yīng)校“環(huán)保節(jié)能，構(gòu)建和諧社會”的先鋒杯活動，歷史文化學(xué)院與物理系環(huán)保協(xié)會特此舉辦了本次“我為環(huán)保出力——環(huán)保金點子征集”活動，活動的目的在于喚醒大家的環(huán)保意識?；顒右呀?jīng)結(jié)束，現(xiàn)將活動總結(jié)如下：

一、活動的準備

由可口可樂公司為我們提供彩色卡片，我們在活動前期在我系和物理系招募在現(xiàn)場向大家講解的同學(xué)，他們?yōu)楸敬位顒拥呐e辦做出很大的貢獻，正是他們的努力，吸引了大部分同學(xué)前來參加活動。

二、活動的效果

4月13日中午，我們在第三食堂門口利用同學(xué)們前來就餐的時機，向大家征集環(huán)保金點子，在同學(xué)們的積極參與下，“多騎自行車”、“把廢棄的裝飾材料回收制作成裝飾品”、“在食堂吃飯，減少塑料袋的使用”、“低碳生活，收集廢電池”等好的點子躍然紙上?，F(xiàn)場圍滿了同學(xué)，紛紛寫下自己對環(huán)保的建議。而且大家寫的都很認真，可見大家對我們活動的支持。

三、活動的不足

由于外聯(lián)委員在上午都有課，而且都是在12：00以后才放學(xué)，致使活動在12：10以后才正式開始，為此錯過了大部分的人流量。對此，我們將采取教訓(xùn)，爭取下次活動不出現(xiàn)類似情況。

社團活動情況總結(jié)報告520____年4月24日，陽光志愿者協(xié)會開展了一次集體春游活動，此次活動旨在促進社團成員的認識、交流溝通，增強社團成員的凝聚力，為接下來社團各種活動的順利開展做好前期交流準備。此次活動參加人數(shù)總共44位，來自社團各個部門、學(xué)校各系的同學(xué)，他們帶著歡悅、迎著陽光一齊向快樂出發(fā)，盡享大自然的優(yōu)美風光，展現(xiàn)他們的青春活力，拾取其中的快樂點滴，體驗友誼的真誠意義。

在前往幽谷逸林的車上，大家熱情澎湃，用歌聲表達我們內(nèi)心的歡悅，有情歌的對唱、高昂的美聲、傾情的對白……在一陣陣的歡聲笑語中，感受愉悅輕松的氣息，展現(xiàn)青春無限的風采。

到達景點之后，我們清點了人數(shù)，后一行人在“導(dǎo)游”的帶領(lǐng)下進入了我們期待已久的風景區(qū)。大自然的精雕細琢造就了美麗的自然風景，大家很快便沉浸于這悠美的.景色中。在這里，大家忘卻了平日的學(xué)習(xí)工作壓力，將自己的心緒釋放，完全陶醉于此景。幽谷逸林，山明水秀，陽光下，大家盡情玩耍，有的于水中嬉戲，有的漫步于山澗，還有的于石上或木屋休憩……大家的興致高漲，我們用相機捕捉每個人快樂的瞬間。到中午時刻，大伙到亭子里歇涼吃自帶的干糧及飲料。在休息期間，玩集體游戲如：終極密碼。在休息將近一個鐘后，大家繼續(xù)游玩山水。最后在離開景點之前我們?nèi)w成員合照，臉上洋溢著滿足與喜悅的笑容。我們帶著一份期待與活力，最后帶走許多的歡欣與滿足。

這次春游活動是我們陽光志愿者協(xié)會20____年度第一次戶外活動，總的來說，是很順利的?！胺彩骂A(yù)則立，不預(yù)則廢”這句話在這次活動中得到充分的體現(xiàn)，正是因為有了詳實地考慮，周全的計劃和充足的準備，這次活動才有了成功開展的前提。參加人員能積極主動，而且按時到達集合地點，沒有安全方面問題出現(xiàn)，大家玩得盡興，春游中登山運動使我們的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練，游玩山水讓我們得到了全身心的放松，同時，也進一步加強了彼此間的交流，收獲了許多的樂趣，使彼此間的友誼更加深厚。環(huán)境自然景致有利于滌蕩心靈、釋放自我、融入集體，幽谷逸林是一方不錯的樂土。

此次活動中存在的不足之處：

(1)活動準備階段：1少數(shù)成員不去游玩沒有及時告知，使得在費用預(yù)算方面出現(xiàn)偏差。2由于時間過于倉促以及信息不完全，有些部門的成員未能通知到或一些事項未能全面通知。

(2)此次春游主要目的是加強社團成員之間的交流，但是由于某些原因，部分理事以及成員沒有到來。

(3)此次春游屬戶外活動，人員分散性強，沒辦法達到一對一、面對面地交流和溝通的目的。

第4篇：個人總結(jié)不足之處范文

一、結(jié)尾提出今后努力方向

在工作總結(jié)結(jié)尾的寫法當中，提出今后努力方向是最為常見的一種，就是在總結(jié)的結(jié)尾表明心跡，給閱讀者留下印象。

例如，常見的辦公室個人工作總結(jié)的結(jié)尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

二、認識自己的不足，提出改進意見

例如，常見的銀行人員工作總結(jié)結(jié)尾：

回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等；

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹；

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

第5篇：個人總結(jié)不足之處范文

回首2009年的工作表現(xiàn)，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現(xiàn)就09年的工作情況，現(xiàn)將個人工作總結(jié)報告如下：

一、 工作中的收獲：

能夠較好地完成本職工作（如文件的錄入、存檔、打印、辦公用品發(fā)放等）；懂得事情輕重緩急，做事較有條理；與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手。

二、工作中存在的不足：

工作細心度仍有所欠缺；工作效率雖有所提高，但感覺有時各部門之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下來的個人工作計劃：會根據(jù)以上工作中存在的不足，不斷改進，提高自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！

總的來說2009年的工作是盡職盡責的，雖然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著2010年的到來而逝去。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們對我工作的支持與肯定，相信2010年的我，在這個崗位上會做得更好，發(fā)揮得更加出色！

第6篇：個人總結(jié)不足之處范文

擔任班上團支書已有一個學(xué)期了,這一學(xué)期有許多收獲,同時讓我各方面的能力得到更好的鍛煉與提高。讓我從工作中學(xué)到到許多書本上學(xué)不到的知識,不斷充實自己,同時也不斷讓我成長,對這學(xué)期工作總結(jié)如下：

一思想方面.

以身做則,盡職盡責的完成本職的各項工作,并協(xié)助班委會開展各種活動,并盡自己最大的努力把各項活動開展得最好,效率和質(zhì)量最高.

二開展活動

這學(xué)期在班上開展以“站在輔導(dǎo)員的立場上何如去管理班級”、“暢談秋游后的感受”等為主題的主題班會,開展了以"學(xué)會感恩與愛同行”、“我的青春我的團”等為主題的團日活動.這學(xué)期還在班上成立了一個黑板報小組,對每期的黑板報都認真出版.同時我也做到了每次活動前有策劃,活動結(jié)束后有總結(jié)。

三所取得的成就

在移動系10月份組織開展的“黨團知識競賽”中,吳錦玲、羅芝芝、王蘭利獲得集體優(yōu)勝獎。"在11月份的校運會中，班級同學(xué)積極參與相互配合，在“袋鼠跳”和“跳長繩”中分別獲得第五名和第三名。其中羅芝芝參加的女子標槍獲得第5名。

四積極參與

對院系舉行的各種活動,我積極配合他們認真領(lǐng)會他們舉辦活動的精神,在班上大力宣傳,并鼓勵班上同學(xué)積極參與,盡量讓有意參與的同學(xué)都參與,讓她們從中得到更多的鍛煉。雖然在這方面，沒有取得較好成績，但用于參與的精神值得嘉獎。

五作為一名寢室長

雖然我們寢室沒有被評為“文明寢室”,但我還是盡職盡責的完成我的本職工作,組織我們寢室所有成員努力向文明寢室靠攏。同時我也帶她們?nèi)⒂^了那些文明寢室,學(xué)習(xí)她們好的方面,吸取她們的精華部分。

六作為一名應(yīng)用文課代表

六不足之處

第7篇：個人總結(jié)不足之處范文

之所以取得如上業(yè)績，主要原因

一、老客戶的鼎力支持及前任同事打下的良好基礎(chǔ)是我今年業(yè)績相對較好的原因之一

老客戶推薦的新客戶相對容易成單，不僅成單效率高，而且回款及時，同時有助于擴大公司產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。所以，在維護老客戶關(guān)系，鞏固前任同事打下的市場基礎(chǔ)方面，我做了較大努力，也贏得了客戶的信任，促成了很多老客戶新訂單以及客戶推薦的訂單。這是業(yè)績?nèi)〉玫闹饕蛑唬彩窍乱荒甓葢?yīng)該持續(xù)關(guān)注的工作策略之一。

二、XX年簽訂的genecard客戶的回款，占據(jù)總回款一定比例，促成我基本完成銷售指標

正是由于去年的有效積累，也促成了我今年業(yè)績的提升。這部分業(yè)績?nèi)〉昧钊诵牢?，但同時也預(yù)示著下一年度我需要簽訂更多的合同，才能緩解目前應(yīng)收款不足的尷尬局面。每一年度的銷售工作都是由延續(xù)性的，希望在未來的一年能注重工作的延續(xù)性，保持一貫良好的工作態(tài)度及作風。

三、良好的工作習(xí)慣是個人業(yè)績穩(wěn)定提升、應(yīng)收款即時到帳的主要原因

在過去的一年里，個人養(yǎng)成了每日拜訪客戶，及時處理郵件，工作不拖拉、確保今日事今日畢，以及良好的自我管理習(xí)慣。正是這些良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成，加上積極進取的工作態(tài)度，促成了我在工作中業(yè)績的提升，也是有別于他人的自身特點。積極的努力在未來一年需繼續(xù)保持。

在過去的一年里，個人也有工作不到位，自認為不足可以進一步改進之處，總結(jié)

一、對一線業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)管理不到位，沒有給予他們過多的單獨或集中培訓(xùn)，沒有有效調(diào)動個別業(yè)務(wù)員的積極性，長此以往勢必影響下一年度的工作業(yè)績，今后應(yīng)在這方面注重改進。

二、外省市區(qū)域內(nèi)的銷售渠道工作沒有進展。

一個人的精力、時間畢竟是有限的，北京市以外區(qū)域的市場拓展，還應(yīng)從銷售渠道角度加以改進。力爭下一年度發(fā)展更多帶來穩(wěn)定收益的產(chǎn)品公司，并想法設(shè)法調(diào)動商的積極性。

三、大客戶開拓不得力，個別產(chǎn)品銷售不暢

在這一年度的銷售中，本區(qū)域內(nèi)的大客戶及genecard、hcs客戶成單數(shù)量有限。究其原因，有來自公司支持方面的，當然也存在個人的不足之處。主要需要提升自己的業(yè)務(wù)水平，只有掌握更多的科研信息，提供更多的技術(shù)支持，才能更好地解決客戶需求，面對大客戶才有更多的談資和簽約資本。這是未來業(yè)績能否提升的關(guān)鍵，是急需解決的問題之一。

個人在銷售崗位為公司服役近兩年時間，積累了一定的經(jīng)驗，同時也意識到公司存在的一些潛在問題，現(xiàn)以個人觀點提出供若干建議如下。

一、銷售團隊后備力量儲備

由于一線業(yè)務(wù)員，缺少洽談合同的實踐以及持續(xù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)，致使他們對公司產(chǎn)品及服務(wù)理解有限，尚無法獨立高效促成合同，一旦有客戶工程師離崗，區(qū)域業(yè)績必然收到較大影響，勢必影響公司的持續(xù)發(fā)展。此外，由于缺少銷售提成的刺激，看不到可上升空間，一線業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度也將受到影響，甚至可能影響團隊的協(xié)作。建議適當分出區(qū)域讓較優(yōu)秀的一線業(yè)務(wù)員獨立承擔銷售任務(wù)，以便選拔人才，儲備后備力量。

二、重視客戶工程師意見

公司有良好的運作原則，但是有些條條框框影響了潛在的客戶簽單，比如克隆購買要款到啟動等等。建議公司在制定運作原則時，能更多的傾聽客戶工程師的意見，并賦予其一定權(quán)力。因為，客戶工程師是直面客戶的，切實了解客戶需求，知曉哪些原則可能影響潛在的公司利益。此外，由于公司尚未設(shè)立市場部，客戶工程師這個崗位自然是公司的眼睛和耳朵，如果他們的意見得不到重視，或者長期妥協(xié)無意愿提出意見，勢必會影響公司的未來發(fā)展。

三、提升技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量

第8篇：個人總結(jié)不足之處范文

在工作總結(jié)結(jié)尾的寫法當中，提出今后努力方向是最為常見的一種，就是在總結(jié)的結(jié)尾表明心跡，給閱讀者留下印象。

例如，常見的辦公室個人工作總結(jié)的結(jié)尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強個人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。

第二種：認識自己的不足，提出改進意見

例如，常見的銀行人員工作總結(jié)結(jié)尾：( 勵志天下 lizhi123.net )

回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：

1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;

2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;

3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強。

在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進自己的不足，爭取獲得更好的成績。

第9篇：個人總結(jié)不足之處范文

歲月飛梭而逝,10年不知不覺當中已經(jīng)過去了半年，現(xiàn)將工作上各方面作一總結(jié)?？偨Y(jié)如下：

首先，非常感謝公司給了我這個成長的平臺，讓我不斷地磨練,慢慢地提升自己的素質(zhì)與才能。過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作基礎(chǔ)上增長了很多技術(shù)知識而且吸取了許多工作經(jīng)驗，但仍存在了諸多不足。

一、工作起來有專勁,有那么一種投入,或許每個人都有這種感受,就是在遇到問題沒搞清楚時,心里就會琢磨不停.自認這一點我做得比較優(yōu)異,當遇到不明白或者棘手的時候,就會全神投入自己,從原因找方法.直至解決問題為止.工作中還會多思、多想、多學(xué)、多問，在存有的基礎(chǔ)知識上增加自己多方面能力，在工作的各方面發(fā)揮出自己的才能，把工作做得更好。

二、寫不足之處.

20xx年，是充滿生機的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，取長補短，把新一年的工作做到最好?？偨Y(jié)起來，算是對自己的工作有了