成功人士的特點精選(九篇)

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第1篇：成功人士的特點范文

關(guān)鍵詞：土木工程特點；人才結(jié)構(gòu)；培養(yǎng)模式

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的作用下，土木工程市場逐漸擴(kuò)展，這從根本上刺激了現(xiàn)代土木工程專業(yè)教育教學(xué)模式的轉(zhuǎn)變。我國土木工程專業(yè)人才培養(yǎng)模式基于傳統(tǒng)教育模式的影響，培養(yǎng)目標(biāo)定位于應(yīng)試技能、知識的實現(xiàn)，專業(yè)設(shè)置上缺乏專業(yè)交叉，教學(xué)模式采用“說教”、教師單向授課方式等，這種人才培養(yǎng)模式嚴(yán)重阻礙了市場環(huán)境下人才模式的形成，雖然近年來素質(zhì)教育的推行、教育體制改革的實施在一定意義上促進(jìn)了教學(xué)課程的更置，但是，就教學(xué)模式實踐效果來看，土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)模式仍具有一定缺陷，因此，必須進(jìn)一步改善人才培養(yǎng)模式。

一、現(xiàn)代土木工程特點

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的刺激下，土木工程越來越表現(xiàn)出個性化和綜合性的特征。一方面，土木工程是一項系統(tǒng)性、規(guī)?；墓こ?，其包括勘探設(shè)計、施工、驗收等環(huán)節(jié)，各環(huán)節(jié)中涉及到材料、設(shè)備、管理、技術(shù)等多方面的知識，需要運用地質(zhì)勘探、工程測量、土力學(xué)、工程學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、計算機(jī)等多種知識與技能實現(xiàn)，這就要求土木工程人員具備綜合性、專業(yè)性的知識以及技能。另一方面，每一項土木工程都存在自身的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、環(huán)境特征、技術(shù)要求等，這就要求具有規(guī)范化的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行支持，但是，就現(xiàn)階段土木工程理論研究來看，其并不具備相應(yīng)的技術(shù)、設(shè)備、監(jiān)理、設(shè)計、施工等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這就需要土木工程設(shè)計人員、施工人員、管理人員等具備相應(yīng)的技術(shù)經(jīng)驗，并根據(jù)各項土木工程的個性特征，進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計、施工等。現(xiàn)代土木工程的特點具體可以從以下幾個方面體現(xiàn)：

1.建筑材料方面。隨著現(xiàn)代土木工程的不斷發(fā)展，越來越多的新材料逐漸應(yīng)用到工程建設(shè)領(lǐng)域，如鋁合金、鎂合金等已經(jīng)獲得了廣泛的應(yīng)用。但是由于這些材料的成本稍高，所以在應(yīng)用的過程中受到不同程度的限制，如何促進(jìn)其更有效的應(yīng)用仍然需要我們不斷的探索。同時，在鋼材和混凝土的強(qiáng)度方面也取得了一定的進(jìn)展，并且在實際工程建設(shè)中得到了良好的驗證。

2.工程地質(zhì)和地基方面。在土木工程建設(shè)過程中，地質(zhì)和地基是影響工程使用功能發(fā)揮的主要因素，同時也決定了工程基礎(chǔ)設(shè)計是否科學(xué)合理等，尤其是對于地下工程來說更是十分重要。因此在土木工程的地質(zhì)和地基勘察技術(shù)方面也在不斷地進(jìn)步，當(dāng)前主要以現(xiàn)場鉆探取樣、室內(nèi)分析為主，雖然在勘察的準(zhǔn)確性方面有一定的保證，但是仍然不夠完善，這也是需要我們在日后的工作中需要不斷研究和探索的主要項目。

3.工程規(guī)劃方面。在以往的土木工程規(guī)劃工作中，大多是同時提出多個施工規(guī)劃方案，通過分析和對比從中選擇最佳方案。然而，現(xiàn)代土木工程建設(shè)的規(guī)模不斷增加，仍然使用傳統(tǒng)的評價方案在效率方面受到限制，所以必須要依靠現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，運用系統(tǒng)工程的理論和方法促進(jìn)工程規(guī)劃效率的提升。對于特大型的土木工程，如水壩等，對于自然環(huán)境和生態(tài)平衡會產(chǎn)生一定的影響，所以更加需要通過科學(xué)的理論和方法對其進(jìn)行有效的規(guī)劃，做到趨利避害，才能保證土木工程的持續(xù)發(fā)展。

4.工程設(shè)計方面。在土木工程的設(shè)計方面，越來越多的注重其經(jīng)濟(jì)性和安全性，同時也更加關(guān)注工程的美觀性，所以在確定工程的荷載值和材料的強(qiáng)度值方面已經(jīng)開始引入概率統(tǒng)計方法，對于自然界的各種因素從時間和空間上進(jìn)行全面的分析，同時加強(qiáng)對材料彈性模量、強(qiáng)度的分析，促進(jìn)土木工程結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化。同時，計算機(jī)技術(shù)也為各種計算和優(yōu)化提供了必要的方法和技術(shù)，這也促進(jìn)了土木工程設(shè)計效率的提升。

5.工程施工方面。

隨著土木工程規(guī)模的不斷擴(kuò)大，工程施工所應(yīng)用的設(shè)備、機(jī)械等也逐漸向著大型化、自動化的方向發(fā)展，而且自動化程度正在不斷的增強(qiáng)，能夠滿足各種不同環(huán)境下的作業(yè)需求。在施工組織設(shè)計與管理方面，也有著較為科學(xué)的理論體系做基礎(chǔ)，能夠提高作業(yè)效率的同時，縮短工期、降低造價，促進(jìn)土木工程經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的增加。

二、土木人才的知識、能力與素質(zhì)結(jié)構(gòu)

在土木工程特點的作用下，土木工程人才必須具備相應(yīng)的知識、技能與素質(zhì)，為土木工程建設(shè)提供最強(qiáng)的支持力。

其一，知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)性知識與綜合性知識的集合。土木工程的特點決定了土木工程人才不僅具備專業(yè)性的知識理論，如數(shù)學(xué)、力學(xué)、勘探知識等，而且要具備相關(guān)的社會人文知識，如經(jīng)濟(jì)、文化、法律、宗教等。其二，能力結(jié)構(gòu)。理論聯(lián)系實際的能力：由于土木工程沒有標(biāo)準(zhǔn)性參照，在施工過程中，只能依據(jù)經(jīng)驗對個性工程進(jìn)行設(shè)計與建設(shè)，因此，要求土木工程人員將理論知識轉(zhuǎn)移到實踐之中，根據(jù)不同的工程利用不同的原理。計算機(jī)能力：在信息技術(shù)的刺激下，面對復(fù)雜的土木工程，土木工程人員必須具備強(qiáng)硬的計算機(jī)能力，運用計算機(jī)設(shè)計、優(yōu)化與選擇方案，模擬結(jié)構(gòu)試驗，進(jìn)行數(shù)據(jù)傳輸?shù)取Ｉ鐣M織能力：土木工程的規(guī)模性特征，不僅要求實現(xiàn)工程內(nèi)部人力資源的優(yōu)化，而且要協(xié)調(diào)施工集團(tuán)與社會之間的關(guān)系，尤其在一些關(guān)鍵性的利益問題上，需要土木工程人員發(fā)揮紐帶鏈接的作用，因此，要保證土木工程正常施工，必須具備一定的社會組織能力。其三，素質(zhì)結(jié)構(gòu)。人文素質(zhì)：土木工程影響到社會、環(huán)境、資源等各個因素，這就要求土木工程人員樹立可持續(xù)發(fā)展的觀念，提升社會責(zé)任感，端正自身行為，以此保證土木工程綜合效益的實現(xiàn)。職業(yè)素質(zhì)：土木工程施工環(huán)境差、工作負(fù)荷大，這就對工作人員的職業(yè)素質(zhì)以及個人素質(zhì)提出了更高要求，因此，工作人員必須以良好的職業(yè)道德和個人精神，來支撐土木工程質(zhì)量的實現(xiàn)。

三、土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)模式的完善途徑

土木工程的特點對現(xiàn)代土木工程人才的培養(yǎng)提出新挑戰(zhàn)，專業(yè)型、復(fù)合型的社會人才為改善人才培養(yǎng)模式提供了標(biāo)準(zhǔn)參照，因此，在教育教學(xué)中，要以調(diào)整課程結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變教學(xué)模式、關(guān)注操作實踐等手段，來實現(xiàn)人才的培養(yǎng)。

1、優(yōu)化課程體系

系統(tǒng)性、專業(yè)性的課程體系是展開教學(xué)的基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)教學(xué)中，土木工程專業(yè)課程設(shè)置具有狹隘性，其僅僅涉及到建筑工程、巖石工程、交通工程、橋梁建筑等，雖然具有較強(qiáng)的專業(yè)性，但是，其綜合性不強(qiáng)，因此，在課程設(shè)置中，要進(jìn)行綜合性知識的設(shè)置，并以專業(yè)走向為標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)專業(yè)課程的選擇。其一，落實基礎(chǔ)教學(xué)?；A(chǔ)知識是學(xué)生展開深度學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)，在課程設(shè)置中，尤其在低年級教育中，要以全面化的知識豐富學(xué)生的認(rèn)識，不僅要開設(shè)專業(yè)課程，而且要將經(jīng)濟(jì)學(xué)、法律、管理學(xué)等相關(guān)性的課程融入其中，促使學(xué)生適應(yīng)土木工程綜合性的特征。其二，提升專業(yè)教學(xué)。在土木工程個性化特征的影響下，學(xué)生的專業(yè)能力、理論聯(lián)系實際的能力被提升，這就要求關(guān)注專業(yè)教學(xué)與實踐教學(xué)，以專而精的專業(yè)課程提升學(xué)生的專業(yè)知識和技能，使學(xué)生了解土木工程師可能遇見的問題，并盡可能提出相應(yīng)的解決方案。

2、精選教學(xué)內(nèi)容

土木工程教學(xué)內(nèi)容較多，這提升了學(xué)習(xí)難度，在教學(xué)中，要做到重點教學(xué)，避免眉毛胡子一把抓。其一，選擇重點內(nèi)容。在內(nèi)容選擇中，要將實用強(qiáng)的內(nèi)容作為首選，如勘探技術(shù)、施工設(shè)計、建筑工程等，舍棄那些與生活實際相距較遠(yuǎn)的內(nèi)容，這不但減少了教學(xué)容量，而且增強(qiáng)知識的實用性。其二，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容。市場環(huán)境下，土木工程特點發(fā)生了顯著變化，注入了一定的新元素，而且這些元素在今后將繼續(xù)影響土木工程發(fā)展，因此，在教學(xué)中，要將這些內(nèi)容補(bǔ)充到教學(xué)之中，如計算機(jī)技能、市場發(fā)展趨向、勘探新技術(shù)等，以便于學(xué)生應(yīng)對將來的土木工程市場。

3、轉(zhuǎn)變教學(xué)模式

傳統(tǒng)的教學(xué)模式基于教師力量的發(fā)揮，而并沒有關(guān)注到學(xué)生的主體性，這就影響了學(xué)生學(xué)習(xí)積極性的提升，再者，單一的知識型、技能型教學(xué)，使得能力和素質(zhì)教育被放置于教育教學(xué)的邊緣，這就造成學(xué)生片面化的發(fā)展，進(jìn)而不能適應(yīng)土木工程綜合性的要求，因此，在教學(xué)中，必須轉(zhuǎn)變教學(xué)模式，關(guān)注學(xué)生的主體地位，堅持素質(zhì)教育。其一，多模并用，強(qiáng)化實踐。在基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)中，強(qiáng)化學(xué)生的自學(xué)能力，以問題教學(xué)方式，激發(fā)學(xué)生思考，并針對學(xué)生提出的問題進(jìn)行解答；在技能教學(xué)中，關(guān)注學(xué)生的實踐能力，以綜合性大作業(yè)、專業(yè)性設(shè)計等，增強(qiáng)學(xué)生對知識理論的理解力；以案例教學(xué)、試驗教學(xué)、場景教學(xué)等方式，提升學(xué)生的理論知識應(yīng)用能力；以專題討論、專家講座、研究小組等形式，提升學(xué)生的合作力、言語表達(dá)力、展示力；以競爭活動、課外實踐、培訓(xùn)實習(xí)等方式，促使學(xué)生獲得直接經(jīng)驗。其二，以生為本。學(xué)生個體差異性突出，在教學(xué)中，要根據(jù)學(xué)生的能力特征、興趣愛好、思維走向等進(jìn)行多元化教學(xué)，既要關(guān)注學(xué)生的最近發(fā)展區(qū)，提升學(xué)生的基礎(chǔ)掌握能力，又要把握學(xué)生的個性特征，通過層次化教學(xué)、一對一教學(xué)、輔導(dǎo)教學(xué)、小組教學(xué)、個性評價等方式，促使不同層次的學(xué)生獲得能力性和素質(zhì)性的發(fā)展，進(jìn)而實現(xiàn)全體學(xué)生的發(fā)展和學(xué)生發(fā)展的全面性。

4、注重專業(yè)教學(xué)的實踐性教學(xué)

實踐應(yīng)用教學(xué)在當(dāng)前土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)中具有重要的作用，是促進(jìn)土木工程展業(yè)人才適用于當(dāng)前建設(shè)實際的基本前提。突破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)及教學(xué)規(guī)律，建立具有一定實踐性的課程設(shè)計，根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)機(jī)能力為中心，構(gòu)建相輔相成的教學(xué)體系，凸顯教學(xué)過程中的創(chuàng)新、基礎(chǔ)和綜合相結(jié)合的現(xiàn)代教學(xué)特點。首先，一定要精心設(shè)計理論及專業(yè)課程建設(shè)，在生產(chǎn)實習(xí)中，可以將學(xué)生分為不同的工程建設(shè)組，由專門的教師帶入實際的進(jìn)行教學(xué)，在實際的土木工程建設(shè)過程中，調(diào)度學(xué)生，講解施工過程的具體問題。通過學(xué)生自身的總結(jié)和領(lǐng)悟，才能夠更好的促進(jìn)其專業(yè)基礎(chǔ)知識的強(qiáng)化，并形成科學(xué)的專業(yè)思維。其次，對當(dāng)前土木工程建設(shè)的人才需要進(jìn)行科學(xué)的調(diào)研，根據(jù)實際來進(jìn)行專業(yè)人才的培養(yǎng)，一方面提高了學(xué)生的社會適應(yīng)力，另一方面提高了現(xiàn)代土木工程建設(shè)領(lǐng)域的專業(yè)人才建設(shè)。

四、現(xiàn)代土木工程發(fā)展趨勢

1.工程中使用的原材料逐漸向高性能材料發(fā)展

鋼材將朝著高強(qiáng)、具有良好的塑性、韌性和可焊性方向發(fā)展，美國、日本、俄羅斯等國開始將屈服點為700N/mm2以上的鋼材列入了規(guī)范。高性能的混凝土及其它復(fù)合材料也在向輕質(zhì)、高強(qiáng)、良好的韌性和工作性方向發(fā)展。

2.環(huán)境工程

在工程建設(shè)中，土木工程與環(huán)境工程融為一體，環(huán)境問題尤其是氣候變異的影響越來越受到重視。海水上升、水污染、沙漠化等問題均與人類的生存發(fā)展息息相關(guān)，同時也和土木工程有著必然的聯(lián)系。因此，工程建設(shè)過程中的噪音、振動等都是土木工程師必須要考慮的主要問題。

3.發(fā)展高新技術(shù)，應(yīng)用結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

近年來，隨著現(xiàn)代傳感技術(shù)、計算機(jī)與通訊技術(shù)、信號分析與處理技術(shù)及結(jié)構(gòu)動力分析理論的迅速發(fā)展，推動了土木工程的革命性變化。結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測系統(tǒng)通過在結(jié)構(gòu)上安裝各種傳感器，科學(xué)有效地提供結(jié)構(gòu)養(yǎng)護(hù)管理的決策依據(jù)，這就延長了結(jié)構(gòu)的使用壽命，也基本解決了建筑過快老化損壞，實現(xiàn)建筑使用的可持續(xù)發(fā)展。

總結(jié)：

適應(yīng)于現(xiàn)代土木工程個性化和綜合性的特點，現(xiàn)代土木工程人才培養(yǎng)模式必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)主體性的發(fā)揮，以培養(yǎng)專業(yè)型、復(fù)合型、技能型學(xué)生為目標(biāo)，通過調(diào)整課程結(jié)構(gòu)、優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容、實踐人本教學(xué)、加強(qiáng)實踐訓(xùn)練等方式，來實現(xiàn)現(xiàn)代土木工程專業(yè)人才的培養(yǎng)。

參考文獻(xiàn)：

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第2篇：成功人士的特點范文

奢侈品的定義一直以來都沒有一個明確的界定。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)上的定義：如果隨著收入的增長，該商品的需求量也在增長，但需求的增長幅度高于收入的增長幅度，該商品就是“奢侈品”，簡而言之，奢侈品的典型特征是：價格越高消費需求越高。從營銷學(xué)角度看，奢侈品又是指無形價值與有形價值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。安永報告認(rèn)為，“所謂奢侈品，廣義而言，泛指帶給消費者一種高雅和精致的生活方式，注重品位和質(zhì)量并且主要面向高端和中端市場的產(chǎn)品。其中包括高級時裝、飾品等。奢侈品接近國際化的概念，是將其定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”。筆者認(rèn)為奢侈品的內(nèi)涵有以下幾個方面：

奢侈品是非生活必需品。不購買奢侈品并不會影響我們進(jìn)行正常的日常生活。比如說一塊普通的手表和一塊鑲滿鉆石的勞力士，它們的功能都是顯示時間，沒有那些鉆石并不會影響到它的使用。

奢侈品的價值在于帶給人們精神上的滿足感，而非其使用價值。奢侈品的價值更多的體現(xiàn)于無形，女士購買Dior的手袋，并非是為了其有形的特性，更多是購買這個品牌，以及這個品牌給她帶來的心理上的滿足感。

奢侈品的對象的不確定性。也許對于某些人來說一輛勞斯萊斯轎車是奢侈品，但是對于另一些人而言一份哈根達(dá)斯的冰淇淋就是奢侈品了。30年前，擁有一臺黑白電視機(jī)已經(jīng)算奢侈的了，現(xiàn)在已經(jīng)是尋常百姓家的日常生活必備之物。因此，從某種程度上來說今天的奢侈品就是明天的必需品。

奢侈品更多是一種文化現(xiàn)象和生活方式。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，社會文化生活得到不斷的豐富，人們渴望追尋更加美好的生活，而奢侈品就成為實現(xiàn)美好生活的一種標(biāo)志。但是，奢侈品作為一種文化現(xiàn)象，也需要時間的積累，素養(yǎng)的熏陶，并不是用大量的金錢就能提高品位。

中國奢侈品消費現(xiàn)狀

2004年中國奢侈品消費額就已經(jīng)達(dá)到60億美元，消費人群達(dá)到總?cè)丝诘?3%。根據(jù)安永的研究報告，預(yù)計中國奢侈品消費市場從2008年至2015年的年均增長率為10%左右。且根據(jù)報告顯示，預(yù)計到2015年，中國將從目前的全球第三大奢侈品消費國上升到第一位。從各種研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)來看，都顯示中國的奢侈品消費蘊(yùn)藏著巨大的能量，并呈現(xiàn)持續(xù)上升的趨勢?？偟膩碚f，中國奢侈品消費行為具有以下特點：

消費群體年輕化。相對于國外的奢侈品消費者，中國的消費者大部分為年齡低于40歲的年輕人，而歐美地區(qū)的消費者年齡多在40至70歲之間。

消費形態(tài)以產(chǎn)品為主。在歐美等成熟市場，消費者注重的更多是一種奢侈的體驗，比如一次奢華的假期或是一次昂貴的服務(wù)。在中國，消費者更多的則是對名表、服飾、汽車等奢侈的個人物品的最求。

消費理念及消費方式不理性。歐美發(fā)達(dá)國家消費者比較注重奢侈品的文化內(nèi)涵，他們對名牌的理解更加深刻。而中國消費者過多的注重奢侈品的貨幣價值，很少考慮到品牌的歷史文化意義，以及是否和自身所追求的氣質(zhì)相符合，從而在購買的時候缺乏明確的選擇性。

消費心態(tài)尚不成熟。目前，中國奢侈品消費的人群主要有三種，一種是經(jīng)濟(jì)實力位于社會上層的人士。他們希望通過購買奢侈品來障顯自己，提高自己的品位，價格因素考慮得較少。第二種是以高級白領(lǐng)為主的人群，他們有著一定的經(jīng)濟(jì)實力，購買奢侈品時更多的考慮時尚性，通常會用幾個月的薪水來購買一套衣服或者一個皮包。第三種是更為年輕的群體，追求潮流，他們不具有消費實力，但卻有很強(qiáng)的消費欲望。第一種人群中有為數(shù)不少人購買奢侈品是一種炫耀性的消費。中國經(jīng)濟(jì)在不到40年中迅速發(fā)展起來，成就了一大批富裕者，他們急切的希望能夠通過各種有形的方式向其他人炫耀自己的成就和財富，而個人奢侈品則成為最佳的對象。后兩種消費群體中間有相當(dāng)一部分購買奢侈品的目的在于效仿經(jīng)濟(jì)地位更高的人群，他們希望通過擁有某些奢侈品作為他們進(jìn)入某些高收入群體的標(biāo)志，哪怕由于經(jīng)濟(jì)實力有限，不能完全達(dá)到這些群體的消費標(biāo)準(zhǔn)，也可以通過某些奢侈品的消費獲得心理上的滿足。

參照群體下的奢侈品消費行為

消費者的消費選擇，并不完全是個人的獨立選擇。它在很大程度上受到社會因素的影響，而參照群體正是社會對個人施加影響的重要因素之一。它是消費行為的社會性的突出體現(xiàn)。

參照群體是指個體在形成其購買或消費決策時，用以作為參照、比較的個人或群體。它不僅指朋友、親人等與個體有相關(guān)接觸的人或群體，也包括與個體沒有直接接觸的但對個體產(chǎn)生影響的個人或群體。

現(xiàn)在較為流行的分類方法是按照成員資格以及群體對個體行為、態(tài)度的影響將其分為四類，分別是接觸群體、渴望群體、否認(rèn)群體和避免群體。接觸群體是指個體隸屬其中并在主觀上認(rèn)同于它。與之頻繁接觸的群體。渴望群體是個體不具有成員身份，卻渴望加入或效仿的群體。否認(rèn)群體是指是個體具有成員資格，但對其行為標(biāo)準(zhǔn)、態(tài)度和價值觀持否定或反對態(tài)度的群體。避免群體是指個體不具有其成員身份，并力圖回避的群體。

中國奢侈品的消費人群屬于兩種不同的參照群體，奢侈品的第二種和第三種消費群體的相當(dāng)大的一部分人群都屬于否認(rèn)群體，他們相對第一種人群來說也許算不上富有，卻是奢侈品的崇拜者?？赡苋硪轮胀?，卻肩背昂貴的挎包，也許一連幾個月都以盒飯度日，只為購買一套名牌服裝。第一種人群也就是富翁及第二種人群的小部分相對于其他人而言是渴望群體，他們在經(jīng)濟(jì)地位或者社會地位上要高于否認(rèn)群體，因此成為否認(rèn)群體渴望追逐和模仿的目標(biāo)。但是由于否認(rèn)群體無法或者無法在短期內(nèi)成為渴望群體中的一員，因此他們希望通過模仿渴望群體來掩蓋自己實際身份或者取得一種精神上的滿足。而奢侈品相對于必需品而言，參照群體的影響作用更大，因此成為否認(rèn)群體的消費目標(biāo)。

奢侈品消費的參照群體影響方式

渴望群體主要通過三種方式影響否認(rèn)群體對于奢侈品的購買，分別是：信息方面的影響，功利方面的影響，價值表現(xiàn)上的影響。

（一）信息方面的影響

這是指參照群體成員的行為、觀念、意見被個體作為有用的信息予以參考，由此在其行為上產(chǎn)生的影響。信息可以是口頭的，也可以是直接的展示。比如一個人在和朋友閑談的時候得知朋友最近購買了某奢侈品牌的服裝，于是也想買一件該品牌的服裝，盡管要花去將近兩個月的工資。又如，觀察到某人佩戴的手表的品牌，于是也打算購買一塊該品牌的手表。這些都是群體通過信息的提供和展示對個體產(chǎn)生影響的。

（二）功利方面的影響

當(dāng)參照群體可以給予個體某些重要的獎賞或者懲罰的時候，參照群體就對個體行為或情感、認(rèn)識有了功利方面的影響。獎懲和懲罰可以是有形的也可以是心理上的和社會上的結(jié)果。比如，一些廣告會呈現(xiàn)某個地位較高的人士使用該產(chǎn)品，獲得別人的羨慕及贊許，就是利用群體對個體的功利方面的影響。同樣，宣稱不使用該產(chǎn)品就得不到渴望群體的認(rèn)可，也是運用功利方面的影響。

（三）價值表現(xiàn)上的影響

這是指個體自覺遵循或內(nèi)化參照群體所具有的信念和價值觀，從而在行為上與之保持一致。主要表現(xiàn)在它能影響人的自我認(rèn)同感。參照群體不僅包含著，而且還創(chuàng)造著文化涵義，通過效仿這種能體現(xiàn)自己所需文化涵義的參照群體的方式，個體能從中獲得自己想要得到的文化涵義，實現(xiàn)自我認(rèn)同的目標(biāo)。例如，某位消費者發(fā)現(xiàn)很多有成就的人都喜歡購買某奢侈品牌的手表，為了提升自己在別人心目中的形象，于是他也去購買了一塊同品牌的手表。又如，某人特別喜愛某個明星，因此在日常生活中，會有意識的經(jīng)常模仿其生活方式和購買行為，視其價值觀為自身價值觀。這些都是消費者在價值表現(xiàn)上受到參照群體的影響。

參照群體效應(yīng)對奢侈品營銷的啟示

第3篇：成功人士的特點范文

仁者樂山，智者樂水。人天生就對水有一種親切感?！对娊?jīng)》有云：“蒹葭蒼蒼，白露為霜，可謂伊人，在水一方?！闭蛉绱耍怨乓詠?，人們對水岸住宅的喜愛從未改變過，而居住在城市的人們對于水景住宅更是情有獨鐘。當(dāng)您漫步于“在水一方”399米沿河“外灘式”景觀長廊，舉目遠(yuǎn)眺，高聳的山巒和青綠的河水交相映襯，構(gòu)成了一幅完美的水景圖畫。它，就是由______集團(tuán)傾力打造的絕版水景住宅——“在水一方”。

“在水一方”就是這么一個別具風(fēng)格的水景住宅小區(qū)，它南傍舞水河，北眺中坡國家森林公園，獨特的區(qū)位優(yōu)勢在懷化城區(qū)絕無僅有、不可再生。因此，它備受市場青睞，被冠以“絕版水景、懷化外灘”這一頭銜?；蛟S正是因為“在水一方”的“山水相依”，才真正的構(gòu)成了“在水一方”這如詩如畫的“水景住宅”吧。

帶著對“在水一方”的向往，懷著踏青探幽的恬適心情，記者來到“在水一方”。在小區(qū)的售樓大廳里，記者受到了售樓小姐熱情而得體的接待。隨后，記者又親自參觀了“在水一方”小區(qū)，從多個方面對其進(jìn)行了了解。

“在水一方”小區(qū)是由懷化唯一一家具有國家一級開發(fā)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)——______集團(tuán)設(shè)計開發(fā)?！爸粮咧逻h(yuǎn)”是___人的目標(biāo)，“以人為本”是___人服務(wù)于客戶的根本。西南地區(qū)最大的“銀河電腦城”，___住宅典范工程“世紀(jì)花園”，還有被原___省委副書記譽(yù)為可與深圳、北京相媲美的河西___裝飾建材廣場都是___人奉獻(xiàn)給懷化人民的精品樓盤。十四年來，______集團(tuán)分別被省地兩級消費者協(xié)會授予“消費者信得過企業(yè)”，被___省人民政府連續(xù)9年授予“重信用守合同單位”，被中國農(nóng)業(yè)銀行___省分行授予“三A級信用企業(yè)”等榮譽(yù)。

人與水的關(guān)系天生就是很親和的，“羊水”可以說明人未出生前就與水有著密切的關(guān)系。而親水居所的自然景象正迎合了人們返樸歸真的生活理想，傍水而居，自然就成了人們的普遍愿望。正因如此，睿智的___人敏銳地抓住了時機(jī)，搶占了商機(jī)，在懷化城區(qū)的舞水河畔建起了絕版水景住宅——“在水一方”，為眾多的成功人士提供了一個舒適、溫馨的家園。

“在水一方”這一樓盤的特點主要體現(xiàn)為酒店式的配套，酒店式的服務(wù)。該樓盤由___設(shè)計有限公司進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計，設(shè)計師秉承“以人為本”的理念，充分考慮懷化成功人士的生活方式，融“人、自然、文化、科技、康體”于一體，營造自然和諧、經(jīng)典高尚的居住空間。沿河“外灘式”景觀長廊與舞陽園相連，像一顆明珠鑲嵌在“在水一方”的園林中，在限制中創(chuàng)造品質(zhì)，在束縛中解放空間，在統(tǒng)一中營造個性。小區(qū)單體設(shè)計獨特、實用。戶型面積從134—300平方米不等，結(jié)構(gòu)有錯層、復(fù)式多種，完全能滿足不同客戶的需求。其中300平方米的樓中樓結(jié)構(gòu)方正，布局精致，戶戶鄰河，窗窗生景。超寬客廳開間，盡顯主人豪門氣派。寬大廚房外加觀景陽臺，使烹飪充滿情趣。180度視野延景入室，營造出浪漫典雅的藝術(shù)空間。

在建筑風(fēng)格上，“在水一方”有著自己獨特的構(gòu)想。隨著人們對居住舒適度、居住文化品位的不斷提高，消費者對建筑外觀造型、風(fēng)格取向的理解及要求，也進(jìn)一步加深加強(qiáng)，從而形成了房地產(chǎn)建筑風(fēng)格多元化、新產(chǎn)品倍出的局面。同樣，不同建筑文化、建筑風(fēng)格也體現(xiàn)了不同的生活方式。“在水一方”就充分考慮到了懷化成功人士的生活方式，其建筑風(fēng)格采用了現(xiàn)代主義的建筑手法，外墻參考了香港豪宅常用的顏色以橙色為主調(diào)，樓體的設(shè)計通過色彩和形體的對比，突破了高尚住宅小區(qū)大多采用歐陸式風(fēng)格的思維模式，充分體現(xiàn)了以人為本的精神，展現(xiàn)了小高層高尚住宅小區(qū)的形象。其獨特的建筑風(fēng)格和科學(xué)的設(shè)計理念為懷化的城市化建設(shè)注入了活力。

尤其值得一提的是，在總面積達(dá)7萬平方米的小區(qū)內(nèi)，僅有水景住宅330余套，4幢精品電梯樓高低錯落有致，綠化率高達(dá)45，充分體現(xiàn)了舒適為本的理念。整個小區(qū)屬低密底規(guī)劃，4幢高樓一字排開，緊鄰“外灘式”景觀長廊，寬闊的樓間距、舒適的公共空間和開闊的戶外視野，為小區(qū)生產(chǎn)了更多的自然元素、新鮮空氣、清爽微風(fēng)和花草幽香，讓生活頃刻間回復(fù)原本的真意。

生活在“在水一方”，讓喜歡體育鍛煉的李先生感到無比愜意。小區(qū)——伊人園內(nèi)風(fēng)景如畫，四通八達(dá)的林間小道是他晨煉的好地方，配套的游泳池、籃球場和健身場，他常常光顧。

第4篇：成功人士的特點范文

1975年，吉姆?簡納德(Jim Jannard)先生開創(chuàng)了OAKLEY時代。OAKLEY眼鏡對眼鏡類產(chǎn)品的觀念顛覆，在于它把眼鏡的舒適性、實用性、藝術(shù)性融合一體。無論是產(chǎn)品設(shè)計還是選用的材料，都經(jīng)過一系列先進(jìn)科學(xué)實驗和檢測，確保它的舒適和高品質(zhì)，并讓功能和時尚高度融合。

珠迪絲?雷伯

匈牙利時尚品牌Judith Leiber (珠迪絲?雷伯)以新穎和別出心裁的手袋設(shè)計深入人心。其實品牌的設(shè)計師Judith Leiber (珠迪絲?雷伯)早在1946年就已經(jīng)推出太陽眼鏡系列，設(shè)計概念源于出品的手袋，采用寶石、水晶石、瑪瑙以及珍珠貝母拼湊出不同的圖案，以華麗的風(fēng)格呈現(xiàn)人前。

唐那.凱倫

美國目前首屈一指的當(dāng)紅知名世界品牌，并由好萊塢國際巨星布魯斯?威利、黛咪摩兒夫婦做代言人，其魅力可說是無與倫比。追求時髦，講究個人品位，是表現(xiàn)成熟穩(wěn)健之現(xiàn)代感的最佳選擇。

圣羅蘭

創(chuàng)始人yves saint laurent伊夫?圣?洛朗1936年生于阿爾及利亞?圣羅蘭。（YSL）眼鏡汲取了圣?洛朗的設(shè)計靈感，將藝術(shù)、文化的多元因素融入眼鏡的設(shè)計之中，由繁至簡的款式設(shè)計，線條溫婉恰當(dāng)，款型現(xiàn)代適時，色彩華麗，襯托出穩(wěn)重、成熟之內(nèi)涵，是成功人士的首選。

唐納?卡蘭

唐納?卡蘭（donnakaran）的創(chuàng)始人是一個外表平和的女子。它的眼鏡是新潮精致、超越時空的古典型體，冷峻的金屬，別致的塑膠，以黑色為主，符合人體工程學(xué)的運動型體。利落干凈的線條是bkny太陽鏡系列的核心思想，塑膠變化造成色彩的調(diào)和，混合式材料也是bkny的偏愛。

路易?威登

Louis Vuitton曾應(yīng)景推出功能性墨鏡，鏡面不但裝備極高紫外線防曬系數(shù)、防霧、鼻襯托高，鏡框極輕，即使掉落水中也會浮在海面上，價格約一萬出頭，合適男生的程度高過貴氣女士。Louis Vuitton眼鏡之所以貴，不只名氣懾人，或是手工打磨的流程，似有若無的monogram圖騰，是千金難買的主因。

克里斯丁?迪奧

CD眼鏡擁有眾多的款式和顏色，并以變化多端的夸張造型映射出眼鏡世界的繽紛多彩。CD眼鏡體現(xiàn)了前衛(wèi)的潮流與個性，膠材的太陽鏡采用CA板材。CD鏡架設(shè)計簡潔，具CD專有的野性品位。令人欣賞與遐想。

第5篇：成功人士的特點范文

黃金有價 金石無價

“李記金石”又被世人稱為吉祥之石,她采自崇山峻嶺之中深達(dá)800余米地下｡富含金､銀､銅､鐵,白金等多種元素｡古人云“黃金有價,金石無價”旨在于此｡“李記金石”作為黃金之母,她的價值是難以用金錢來衡量的｡她,美在自然,妙在天成;外形典雅,品質(zhì)高貴,有著很大的升值空間｡“李記金石”是石中珍品,集天地之靈氣､承日月之精華,晶瑩璀璨｡置之室內(nèi),鎮(zhèn)宅避邪,明金閃爍,宛若星輝,使人賞心悅目｡古書曰:“精誠所至,金石為開”,金石自古就寓意著“恒久､堅實”,是誠心的象征｡擁有她會使你的人生更加璀璨,擁有她能使你的事業(yè)更加輝煌｡

在上海､北京及廣州的一些大城市里,都能看到經(jīng)營李記金石的專賣店,有的已經(jīng)發(fā)展成為連鎖店｡李記金石就是在業(yè)界頗具名氣的石頭專賣店之一,從2000年起,該店開始發(fā)展連鎖專賣店以來,到已經(jīng)擁有超過百家專賣店,分布在全國30多個省市｡記者在上海某家連鎖店內(nèi)看到,這些透著大自然靈氣的金石禮品,讓你一眼就能發(fā)現(xiàn)并喜歡上它｡據(jù)介紹,這些金石禮品價格在常人看來十分奢侈,但隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,金石禮品將越來越走俏市場｡尤其受到一些成功人士的喜愛,在家中或者辦公室里放上一枚金石制品的確使人倍感尊貴｡一位金石禮品經(jīng)營者告訴記者,不但是那些成功人士喜歡金石,如果遇到少男少女一同來,常常也會各買一件或是一對,互相贈送以表愛意｡

丹青,金石歷來就是收藏界的首選收藏品之一｡而金石比及黃金更可謂是稀世珍品,金石,集招金納銀之意,含金､銀､銅､鉑等各種元素,冠蓋華夏｡金石藝雕,集天賜之地質(zhì)標(biāo)本與藝術(shù)家的精心雕鑿為一體,招金納銀極富鎮(zhèn)宅富家之意,是當(dāng)今禮品與藏品之首選,極具投資價值｡相關(guān)人士透露,現(xiàn)今社會,已經(jīng)把擁有高檔禮品作為一種時尚､一種地位顯赫的標(biāo)志､財富擁有的體現(xiàn)｡而隨著黃金價格的節(jié)節(jié)攀升,黃金投資也日益升溫｡“李記金石” 因為面世稀少､采集不易而顯得彌足珍貴｡目前,一股投資和收藏“李記金石”的熱潮已經(jīng)悄然升起｡

誠信為先 鑄就輝煌

山東柏呈科技發(fā)展有限公司是一家集金石開發(fā)､設(shè)計､生產(chǎn)､銷售與一體的專業(yè)工藝品公司｡擁有大型生產(chǎn)研發(fā)基地,具有強(qiáng)大的專業(yè)技術(shù)隊伍｡ “李記金石全國連鎖加盟禮品店”是該公司重金打造的國內(nèi)又一知名品牌,系國內(nèi)銷售金石產(chǎn)品的重點連鎖企業(yè)｡ 公司可按客戶要求批發(fā)訂做,滿足各層次的需求,加工各式金石金磚､金石雕刻等工藝品｡多年來良好的服務(wù)給公司帶來了較高的聲譽(yù),深受廣大消費者的好評｡

第6篇：成功人士的特點范文

當(dāng)男人們普遍開始注重包裝自身形象的時候，原來被女人們視作至愛的各類首飾也成了他們隨身的扮酷配件。不同場合有不同的著裝，不要覺得男士可以比女士簡單。一位成功男士應(yīng)該了解不同場合要有不同的著裝。如今，時尚男士的穿衣打扮呈現(xiàn)了“紳士”與“”兩種截然不同的風(fēng)格：嚴(yán)謹(jǐn)講究，一絲不茍的紳士和敢于表露自己瀟灑不羈的，具體來說，襯衫，領(lǐng)帶和西裝嚴(yán)嚴(yán)實實地包裹出一副文質(zhì)彬彬的紳士肖像，而在暴露的緊身背心的裝點下，袒露身材的形象會令人感到激情澎湃。其實，現(xiàn)代版的紳士與能夠有許多個性化的裝扮。在變化不多的男裝中，配飾就成了表達(dá)個性的最佳武器。

男士飾品是個范圍較廣的概念，大概是指男士佩戴或攜帶的所有具有首飾功能的物品，例如項鏈，手鐲、領(lǐng)帶夾等，手表、皮帶扣等也應(yīng)算在此列。結(jié)構(gòu)簡潔是男士首飾設(shè)計的主要特點，色彩上不宜夸張，這樣才能展示男性高貴典雅的氣質(zhì)。佩戴飾品的男士，年齡段差距不斷拉大，也表明時尚與流行不斷地影響著越來越廣泛的人群，男士飾品已不再只采用較為單一的金銀材質(zhì)，較理想的鑲嵌材質(zhì)是鉆石，高貴耀眼的鉆石，不以色彩斗艷，而以它獨具穿透力的光芒去折射佩戴者特有的內(nèi)涵，顯示出佩戴者的陽剛之美。

時尚紳“飾”篇

“紳士”這個稱呼有些懷舊的味道，它將人們的記憶帶到古老的英國，由裁縫世家親自裁剪的禮服，一雙刷得光亮可當(dāng)鏡子照的皮鞋，一把價格昂貴，永不離身的長柄雨傘，英國紳士的裝扮得體優(yōu)雅，保持著冷冰冰的距離感。

現(xiàn)代版的紳士裝扮卻令人備感親切。一身合適的西裝，便能包裹出一位現(xiàn)代版的紳士。條紋西裝能襯托出男士的斯文氣質(zhì)也是紳士們喜愛的服裝款式之一?？钍綄捤傻男蓍e西裝，是打造現(xiàn)代版紳士形象的絕佳選擇，也是現(xiàn)代紳士區(qū)別于傳統(tǒng)紳士的典型裝扮。而與西裝搭配的襯衫，領(lǐng)帶，手表、皮鞋，皮包等配件，是一件都不能少。西裝的翻領(lǐng)是設(shè)計師們展現(xiàn)不同風(fēng)格，體現(xiàn)潮流變化的地方，所以領(lǐng)子總是千變?nèi)f化。如果想要永遠(yuǎn)經(jīng)典、不過時，可以選擇寬度適中的翻領(lǐng)。紳士更應(yīng)該對扣子，口袋以及西裝的長度等有嚴(yán)格的講究。

男性佩戴首飾，最主要的目的是表現(xiàn)男性的個性和精神風(fēng)貌。如果想要達(dá)到這種效果，首飾要能有洗練、明快的感覺。飾品的線條應(yīng)該是經(jīng)過高度提煉，精心設(shè)計的。以男裝的領(lǐng)帶夾為例，它的造型不宜繁雜，簡練的紋樣才能表達(dá)出男性內(nèi)斂的品質(zhì)。飾品佩戴的位置和花形也都會影響到人的風(fēng)度和氣質(zhì)。由此可見，首飾與服裝的搭配是很關(guān)鍵的。

一般來說，能夠體現(xiàn)紳士風(fēng)格的正裝，面料非常講究。意大利訂制西服，向來是成功男士的追求，它能夠修飾穿著者的身材，使其看起來更加挺拔，優(yōu)雅，氣度不凡。首先專業(yè)人士會根據(jù)你的身材，為你選擇最合適的款式和版型，然后在跟你溝通的過程中，根據(jù)個人的職業(yè)，氣質(zhì)，推薦給你最佳的配色方案以及面料選擇。同時，經(jīng)過仔細(xì)的觀察測量以及個人喜好，許多細(xì)節(jié)都要被逐一修改。從領(lǐng)型，排扣到開衩的長度，設(shè)計師都會為你打造最合適的搭配。而后的四至五周內(nèi)送達(dá)顧客手中。這樣的一件西服已然打上了你的獨家烙印，你的優(yōu)雅和精致，在量身定做中愈發(fā)凸現(xiàn)其光彩。

穿正裝的焦點是領(lǐng)帶。領(lǐng)帶夾當(dāng)然成為不可或缺的裝飾品，如果想顯示獨特的品位，可以在手表和袖扣上多做搭配，一對別致的袖扣和有獨特設(shè)計感的手表，是成功人士的最佳選擇。同時，也可以選擇手鏈等腕飾。男性腕飾采用貴金屬打造素金為多，或鑲有黑鉆，黑歐泊等暗色調(diào)的寶石，樣式寬闊，普遍貼著手腕，既不像女性手鏈那樣可以松軟纖細(xì)地垂到手背上，也不像女性手鐲那樣硬質(zhì)，正符合男人迅猛干練的處事風(fēng)格。

閑適男“飾”篇

其實，在時裝界中，的標(biāo)準(zhǔn)正在日益提高，擁有一副好身材只是的基本要求最重要的是如何包裝這一副天生與后天努力練就的好身材。如今，現(xiàn)代專指那些深諳潮流和穿衣之道的潮流男士，懂得如何在露與不露之間收放自如。而著裝上就不會有紳士那樣多的規(guī)則了，但是至少要做到了解自身特點和潮流趨勢。

既然休閑男裝不會像女裝那樣有更多新穎的款式和艷麗的顏色，但對潮流敏感度極高的現(xiàn)代依然可以巧妙把握并穿出自己的特點。如果你想成為有內(nèi)涵的現(xiàn)代，就應(yīng)當(dāng)對每年春、夏、秋、冬四季的時裝潮流予以密切的關(guān)注，然后懂得如何根據(jù)潮流風(fēng)向標(biāo)尋找適合自己的裝扮。

現(xiàn)代具有巧妙搭配時尚配件的深厚功底。當(dāng)男士配件越來越豐富的時候，只有這些既了解潮流又懂得動手搭配的時尚人士，才能魔法般地玩轉(zhuǎn)出更多的花樣。像手表，皮帶、手袋，帽子，圍巾等時尚配件應(yīng)當(dāng)如何組合，考驗的是現(xiàn)代們的個人功夫。

閑適的項鏈，一般造型寬大粗獷，采用方，角，圓等幾何造型的圖案，以鉑金，黃金，銀等素金為材質(zhì)，鏈身基本不鑲寶石，也不搭配掛件，整體線條簡潔流暢，風(fēng)格渾厚，充滿力度，與男人堅韌不拔，沉毅豪邁的陽剛之美相得益彰。

襯衫男“飾”

斯文的襯衫也能優(yōu)雅地透露秘密。胸前的扣子扣幾顆，解開幾顆，制造出“欲說還休”的穿著效果，或者，干脆選擇花樣美男般的花花襯衫。這些襯衫的穿法都能透露出的潮流敏感度，擁有更加貼合身體曲線的剪裁和設(shè)計，包裹著衣衫之下的健碩身材，在頸間配一條項鏈，晃動在微微敞開的衣領(lǐng)間。也可以將袖子卷到手肘處，露出強(qiáng)壯手腕上的金屬或皮質(zhì)手鏈，優(yōu)雅中透漏著不羈。

第7篇：成功人士的特點范文

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)勝任力；創(chuàng)業(yè)環(huán)境；優(yōu)化

創(chuàng)業(yè)活動是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本推動力之一，大學(xué)生作為創(chuàng)業(yè)大軍中的一支主要力量，優(yōu)化大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，對于提高他們的創(chuàng)業(yè)勝任力并獲取創(chuàng)業(yè)的成功，從而推動經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展具有非常重要的意義。

一、創(chuàng)業(yè)勝任力與創(chuàng)業(yè)環(huán)境的相關(guān)性

創(chuàng)業(yè)勝任力指的是一個績效優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)主體所具備的能夠勝任企業(yè)創(chuàng)業(yè)任務(wù)，并取得高的創(chuàng)業(yè)績效所要求的知識、技能、能力和特質(zhì)，集中表現(xiàn)為在創(chuàng)業(yè)過程中能夠識別、追求機(jī)會，獲取和整合資源的綜合能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勝任力是大學(xué)生具備勝任創(chuàng)業(yè)任務(wù)并取得高的創(chuàng)業(yè)績效的綜合能力，包括創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)技能兩個維度,創(chuàng)業(yè)素質(zhì)有社會經(jīng)驗與人際能力、創(chuàng)業(yè)激情與創(chuàng)造力、團(tuán)隊意識與風(fēng)險承受力、心理素質(zhì)與知識結(jié)構(gòu)等要素，創(chuàng)業(yè)技能有機(jī)會能力、資源整合能力、市場洞察和營銷能力、管理技能等。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，是指大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動的外部條件，它是各種因素的綜合體，這些因素包括政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、教育和培訓(xùn)環(huán)境、融資環(huán)境、社會文化環(huán)境等。因此，從兩者的定義上來看，大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)環(huán)境中機(jī)會的識別和資源的整合的能力是創(chuàng)業(yè)勝任力的一項重要內(nèi)容。

同時，創(chuàng)業(yè)環(huán)境是支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素。約瑟夫?熊彼特認(rèn)為，真正有價值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會來源于外部環(huán)境如技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、政治與政策等的變革以及社會與人口變化等。對于大學(xué)生來說，由于社會經(jīng)驗的欠缺、創(chuàng)業(yè)資源的匱乏，他們更需要得到創(chuàng)業(yè)環(huán)境的支持。一是良好的政策支持有助于大學(xué)生擁有更好的識別機(jī)會、獲得更多的資源支持，并有利于激發(fā)他們創(chuàng)業(yè)的激情。二是良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境可以為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營造良好的氛圍，可以更好地利用和整合各種資源。三是良好的教育和培訓(xùn)環(huán)境可以使大學(xué)生獲得更多的教育和培訓(xùn)的機(jī)會，從而提高創(chuàng)業(yè)所需具備的技能如機(jī)會能力、資源整合能力、市場洞察和營銷能力、管理技能等。四是良好的融資環(huán)境可以使大學(xué)生獲得急需的金融支持，為創(chuàng)業(yè)提供資金保障。五是良好的社會文化環(huán)境可以影響大學(xué)生使其具有良好的創(chuàng)業(yè)精神和較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識。

二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀及其對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勝任力的影響

任何創(chuàng)業(yè)者都需要從社會環(huán)境中獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會和必要的資源,尤其是處于弱勢地位的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體。那么，目前大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)環(huán)境究竟如何呢？當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勝任力有何影響呢？筆者為了進(jìn)一步了解這些情況，面向溫州大學(xué)、溫州醫(yī)學(xué)院的商學(xué)、管理學(xué)、理學(xué)、醫(yī)學(xué)、法學(xué)等500位大學(xué)生發(fā)放問卷，回收有效問卷476份。調(diào)查分析結(jié)果如下：

1.大學(xué)生對當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評價

當(dāng)問及“對當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境是否滿意”，表示“滿意”的占9.17%，表示“基本滿意”的占40.22%，表示“不滿意”的占56.61%。問及“創(chuàng)業(yè)環(huán)境中阻礙創(chuàng)業(yè)的主要因素有哪些”，選擇“政府的優(yōu)惠政策不能有效的落實”的占12.30%，選擇“缺乏資金支持”的占21.49%，選擇“缺乏創(chuàng)業(yè)知識、技能的教育和培訓(xùn)”的占20.33%，選擇“缺乏社會關(guān)系的支持”的占17.46%，選擇“缺少創(chuàng)業(yè)的機(jī)會”的占15.91%，選擇“缺乏創(chuàng)業(yè)實踐鍛煉的機(jī)會和平臺”的占7.43%，選擇“沒有合適的創(chuàng)業(yè)項目”的占5.51%。這說明，有一半多的大學(xué)生對當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不滿意，創(chuàng)業(yè)環(huán)境亟待優(yōu)化，而創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化中最需要改善的是資金支持和教育培訓(xùn)。

2.創(chuàng)業(yè)環(huán)境對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勝任力的影響

問及“你對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法”，選擇“非常認(rèn)同并會付諸實踐”的占17.44%，選擇“較為認(rèn)同，但要考慮環(huán)境因素”的占22.09%，選擇“認(rèn)同，但不會立即付諸實踐”的占48.84%，選擇“沒想過”的占10.47%，選擇“反對”的占2.33%。對于那些認(rèn)同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，問及“認(rèn)同大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的原因”，選擇“家人、親戚中有人創(chuàng)業(yè)，所以對創(chuàng)業(yè)比較認(rèn)同”的占23.33%，選擇“參加過創(chuàng)業(yè)實踐活動”的占20.12%，選擇“學(xué)校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程、講座的影響”的占18.96%，選擇“現(xiàn)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策的鼓勵”的占17.53%，選擇“社會上對創(chuàng)業(yè)者的宣傳”的占12.17%，選擇“學(xué)校開展的各類創(chuàng)業(yè)大賽的影響”的占7.89%。問及“創(chuàng)業(yè)勝任力的獲取渠道有哪些”，選擇“參加創(chuàng)業(yè)實踐活動”的占54.59%，選擇“參與社團(tuán)、班級活動和社會實踐”的占22.34%，選擇“創(chuàng)業(yè)課程或講座”的占11.86%，選擇“專業(yè)人士的咨詢指導(dǎo)”的占11.21%。這說明，大部分學(xué)生都把創(chuàng)業(yè)能力的形成寄望于學(xué)校組織的實踐教學(xué)環(huán)節(jié)。這說明大部分大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)還是比較認(rèn)同的，而創(chuàng)業(yè)的社會文化環(huán)境極大地影響了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)傾向，大學(xué)生獲取創(chuàng)業(yè)勝任力的主要渠道還是創(chuàng)業(yè)實踐活動。

3.大學(xué)生對優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境的建議

這部分的調(diào)查主要圍繞大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)勝任力的提高，大學(xué)生期望政府、高校、社會給予的支持進(jìn)行調(diào)查。當(dāng)問及“希望政府給予哪些支持”時，選擇“加大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款的發(fā)放力度”的占34.15%，選擇“完善創(chuàng)業(yè)鼓勵政策”的占30.57%，選擇“建立健全政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)園、創(chuàng)業(yè)孵化平臺”的占22%，選擇“放寬相關(guān)審批手續(xù)”的占13.28%。問及“希望學(xué)校給予哪些支持”時，選擇“豐富創(chuàng)業(yè)實踐活動”的占33.11%，選擇“加強(qiáng)對創(chuàng)業(yè)項目的指導(dǎo)”的占23.57%，選擇“完善創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)”的占19.49%，選擇“開展創(chuàng)業(yè)大賽、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士等校園創(chuàng)業(yè)文化活動”的占17.18%，選擇“提供更多的創(chuàng)業(yè)場所”的占6.65%。問及“希望社會給予哪些支持”時，選擇“提供創(chuàng)業(yè)資金的支持”的占38.45%，選擇“提供更多的創(chuàng)業(yè)實踐機(jī)會”的占28.71%，選擇“創(chuàng)業(yè)成功人士的指導(dǎo)”的占16.56%，選擇“提高對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵幫助”的占16.28%。

三、基于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)勝任力培養(yǎng)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)化對策

1.加強(qiáng)政策扶持，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的政策環(huán)境

國外的成功經(jīng)驗表明,政策扶持是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的重要保障。一是政府通過擴(kuò)大受惠大學(xué)生群體、降低創(chuàng)業(yè)門檻、簡化公司登記手續(xù)、延長優(yōu)惠時間等手段加大對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在行政、工商、稅收等方面的優(yōu)惠力度，為大學(xué)生提供更多更便利的政策優(yōu)惠。二是政府有關(guān)部門要加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，統(tǒng)籌考慮各項政策的互補(bǔ)性和連續(xù)性，修改和清除不利于鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策法規(guī)。三是政府要加強(qiáng)對政策實施情況的監(jiān)管，采取有力措施解決相關(guān)部門相互推諉、政策落實不到位的問題，提高政策有的執(zhí)行力。

2.打造創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)打造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺體系的構(gòu)建應(yīng)根據(jù)大學(xué)生知識水平高、專業(yè)性強(qiáng)而創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗欠缺、社會關(guān)系缺乏等特點提供有針對性的服務(wù)。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)孵化基地和大學(xué)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)，通過政府整合，校企共建，幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地、創(chuàng)業(yè)園中實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、積累經(jīng)驗。建立政府“一站式”服務(wù)模式，提高政府面向大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的服務(wù)水平和辦事效率。大力發(fā)展會計師事務(wù)所、資產(chǎn)評估事務(wù)所、金融中介機(jī)構(gòu)、風(fēng)險投資公司等社會中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)和咨詢。搭建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)信息服務(wù)平臺，建立健全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目庫、人才庫、產(chǎn)品庫、政策法規(guī)庫、技術(shù)專利庫、產(chǎn)權(quán)交易庫等，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供快捷的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。

3.完善創(chuàng)業(yè)教育體系，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的教育和培訓(xùn)環(huán)境

系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)教育是大學(xué)生成功創(chuàng)業(yè)的重要保障，作為承擔(dān)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育任務(wù)的高校，一方面應(yīng)加強(qiáng)課程體系改革，通過完善創(chuàng)業(yè)課程建設(shè)、拓展創(chuàng)業(yè)實踐基地、實施創(chuàng)業(yè)學(xué)分激勵機(jī)制等建立科學(xué)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練體系；另一方面要積極開展創(chuàng)業(yè)計劃競賽、科研創(chuàng)新項目競賽等活動，讓大學(xué)生通過仿真模擬等實踐提高創(chuàng)業(yè)技能。當(dāng)然，創(chuàng)業(yè)教育還需要政府、社會的積極參與，政府應(yīng)將大學(xué)生納入勞動保障部門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)總體規(guī)劃，通過開辦創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班、建立創(chuàng)業(yè)見習(xí)崗位等方式為大學(xué)生提供有效的教育培訓(xùn)；同時，政府、高校、企業(yè)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)發(fā)揮合力作用，建立由創(chuàng)業(yè)成功人士、投資專家、教育專家等組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)隊，對大學(xué)生提供生產(chǎn)經(jīng)營、人脈拓展、團(tuán)隊協(xié)調(diào)、財務(wù)管理等個性化指導(dǎo)。

4.加大資金支持力度，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造良好的融資環(huán)境

首先，政府要在創(chuàng)業(yè)資金上給予支持，通過財政手段建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金、協(xié)調(diào)銀行貸款發(fā)放等方面給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)幫助。其次，發(fā)動社會力量建立大學(xué)生風(fēng)險投資基金、天使基金，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供更多的融資支持。再次，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)加大對大學(xué)生貸款的發(fā)放力度，通過提高創(chuàng)業(yè)小額貸款額度、降低貸款門檻等暢通大學(xué)生申請貸款的渠道。

5.倡導(dǎo)創(chuàng)業(yè)文化，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)塑造良好的社會文化環(huán)境

大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情的激發(fā)、創(chuàng)業(yè)活動的順利進(jìn)行等都需要良好的社會文化環(huán)境。要綜合利用電視、報紙和網(wǎng)絡(luò)等多種媒介，宣傳創(chuàng)業(yè)成功者的典型事跡和案例，宣傳溫商敢為人等創(chuàng)業(yè)精神，在全社會營造起尊重創(chuàng)業(yè)、鼓勵創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)型的社會文化。要積極打造校園創(chuàng)業(yè)文化品牌，通過舉辦創(chuàng)業(yè)大賽、評選創(chuàng)業(yè)之星、訪談創(chuàng)業(yè)成功人士等，激發(fā)更多的大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)熱潮。

參考文獻(xiàn)

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[4]衣紅梅,曲紹衛(wèi).優(yōu)化大學(xué)生“創(chuàng)業(yè)環(huán)境”[J].人才開發(fā),2007,4.

第8篇：成功人士的特點范文

這次培訓(xùn)的特點十分地明顯，重在“體驗”二字。我們深入與熱鬧的生產(chǎn)加工車間，面對面遞與操作管理一線的人交流學(xué)習(xí)，并通過東海福潤公司的總經(jīng)理和的黨委書記的親自授課，進(jìn)一步將的成功之道與自己的知識和創(chuàng)業(yè)實踐

相結(jié)合，如何通過的成功來折射我們大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)項目，我想這正是此次市委組織部的初衷之一。

到，每個人都會注意到，在每個人的心中都時刻牢記“食品工業(yè)就是道德工業(yè)”的文化內(nèi)涵，正如俞明總經(jīng)理所說的那樣，作為一名企業(yè)家或者說是創(chuàng)業(yè)者，具備“品質(zhì)關(guān)”是非常重要的，也就是說領(lǐng)導(dǎo)者的個人道德素養(yǎng)影響著企業(yè)的成功與失敗。

總裁先生是位十分低調(diào)的人，其個人道德素養(yǎng)影響了整個集團(tuán)的文化底蘊(yùn)，也正是這樣的一位“實而不華”的人創(chuàng)造力中國民營企業(yè)的奇跡，創(chuàng)造了一個農(nóng)村老百姓走向成功人士的奇跡。

在企業(yè)的管理中，領(lǐng)導(dǎo)者個人魅力是領(lǐng)導(dǎo)能力的一個重要方面，這也告訴我們大學(xué)生村官在加強(qiáng)自身的知識素養(yǎng)的同時更要注重自身的品德修養(yǎng)。

另外書記的講座非常切合實際也很精彩，她告訴我們大學(xué)生村官，在選擇創(chuàng)業(yè)項目，在創(chuàng)業(yè)的時候一定要具備以下幾個方面：

一是創(chuàng)造良好的外部環(huán)境

做好公關(guān)是個非常重要的環(huán)節(jié)，怎么樣取得當(dāng)?shù)卣闹С?，怎么樣取得社會的支持，?lián)系我們的大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，許書記反復(fù)強(qiáng)調(diào)，的大學(xué)生村官是幸福的更是幸運的，因為，在這樣一個競爭殘酷激烈的時代，還有政府有社會各界在支持關(guān)注，千方百計地鼓勵支持我們大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，這是幸福的是幸運的。

二是選擇好的項目，好的市場方向，好的產(chǎn)品很重要

三是良好的凝聚力團(tuán)隊尤為重要，這將是關(guān)系到整個企業(yè)成敗的重要因素

第9篇：成功人士的特點范文

【關(guān)鍵詞】營銷戰(zhàn)略營銷效果中國汽車企業(yè)

汽車作為當(dāng)今社會的主流交通工具，已經(jīng)走進(jìn)了千家萬戶。隨著生活水平的不斷提高，消費者對汽車的需求量也越來越大，中國的汽車企業(yè)也如雨后春筍般多了起來。在中國有哪些優(yōu)秀的汽車企業(yè)？哪些企業(yè)生產(chǎn)的汽車最能夠贏得消費者的青睞？汽車企業(yè)通過怎樣的營銷戰(zhàn)略能夠取得最好的營銷效果？這些都是值得研究的問題。為了找到這些問題的答案，筆者就中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略作了以下分析。

一、中國汽車企業(yè)的現(xiàn)狀

2006年的中國汽車業(yè)交出了一份令人興奮的成績單——全年汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.60萬輛，同比增長27.32%和25.13%；2006年還創(chuàng)下了我國汽車工業(yè)增長的新記錄：這是我國車市第一次在一年之內(nèi)跨過兩個百萬輛級臺階，不僅從2005年的570萬輛躍上了600萬輛級，又在2006年的最后一個月攀上了700萬輛級的新平臺。回顧歷史，我國汽車工業(yè)的第一個百萬輛整整耗時36年，實現(xiàn)100萬輛到200萬輛的跨越歷時8年，加入世貿(mào)組織之后每個百萬輛的實現(xiàn)基本只需一年時間，2006年又將這一速度記錄改寫。

放眼全球汽車市場，這一成績的確引人注目。2006年，美國、歐洲、日本等主要汽車市場趨于飽和，增幅十分微弱，有些市場甚至出現(xiàn)了不同程度的下跌。而中國市場在快速增長了多年之后，還能保持25%以上的增幅，用“一枝獨秀”來形容并不為過。同時，高速增長還使中國汽車市場的國際地位不斷提高，2006年中國新車消費量占全球市場的比例已經(jīng)超過了10%，比加入世貿(mào)組織之初的2001年增長了一倍多。今天的中國車市，已經(jīng)成為全球第三大汽車生產(chǎn)國和第二大新車消費國。這樣一個市場，將不僅是影響世界主要汽車企業(yè)競爭格局的重要力量，還將對世界汽車工業(yè)的發(fā)展起到重要的推動作用。

1、特點及優(yōu)勢

2006年中國汽車的自主創(chuàng)新經(jīng)受住了市場的考驗，我國汽車行業(yè)市場競爭能力得到提升。自主品牌在商用車市場的占有率超過70%，在乘用車市場中的份額為41.47%，在整個汽車市場中的比重已接近了一半，自主品牌已經(jīng)真正成為我國汽車市場的中堅力量。在消費者最關(guān)注的轎車領(lǐng)域，自主品牌的市場占有率提高到了25.67%，有三個自主品牌入選轎車品牌銷售前十位，前五大SUV品牌中有三個是自主品牌，銷量前五位的MPV品牌中有兩個是自主品牌，自主品牌在轎車市場中的地位和影響力迅速提高。

與此同時，經(jīng)過多年的探索和努力，自主創(chuàng)新已經(jīng)成為整個行業(yè)發(fā)展的主旋律。與半個多世紀(jì)前我國汽車工業(yè)從無到有時的創(chuàng)新不同，今天的汽車工業(yè)必須面對“如何在對外開放的環(huán)境下堅持自主創(chuàng)新”的新課題，我們欣喜地看到，這一課題已經(jīng)成功破題。對于汽車企業(yè)來說，自主創(chuàng)新并不是閉門造車，并不需要每個螺絲釘都是自己的原創(chuàng)，也不必排斥引進(jìn)合資，而是要運用靈活多樣的方式，在確保自主的前提下實現(xiàn)資源在全球范圍內(nèi)的合理配置。

2、存在的問題

近年來，中國汽車企業(yè)不斷推出各種新型汽車品牌和產(chǎn)品，然而在汽車產(chǎn)品極大豐富的市場繁榮背后，中國汽車工業(yè)卻始終摘不掉“技術(shù)空心化”的帽子。汽車是一個高難度產(chǎn)品，國內(nèi)企業(yè)出于技術(shù)和資金的匱乏，自主研發(fā)周期長、風(fēng)險大等種種考慮，特別是合資是賺錢的捷徑，而國外汽車廠商也不約而同地看好中國市場的巨大消費潛力，所以才出現(xiàn)了近年來讓人眼花繚亂的合資廠商和汽車品牌。合資成風(fēng)帶來的一個負(fù)面效應(yīng)就是“技術(shù)空心化”。眾多國內(nèi)汽車廠家忙于從合資合作中追逐利潤，占領(lǐng)市場，忽視和弱化了自主研發(fā)能力的培育，導(dǎo)致在合資中幾乎毫無例外地處于被動地位。

3、發(fā)展趨勢

隨著民營汽車企業(yè)的異軍突起，特別是奇瑞、吉利等汽車公司在自主研發(fā)和創(chuàng)新上的穩(wěn)扎穩(wěn)打，中國汽車工業(yè)自主創(chuàng)新又重現(xiàn)曙光。

奇瑞公司已經(jīng)成功地實現(xiàn)了“AT”、“AMT”、“CVT”等變速技術(shù)的自主研發(fā)，目前正在向具備世界最前沿技術(shù)的六檔自動變速器技術(shù)發(fā)起挑戰(zhàn)。而吉利公司一直秉承“造老百姓買得起的好車”的造車?yán)砟?，從發(fā)動機(jī)、自動變速器、安全設(shè)備等關(guān)鍵組成做起，目前已經(jīng)建立了具有亞洲先進(jìn)水平的研發(fā)中心，并在向海外出口汽車和建立生產(chǎn)基地。

二、中國汽車企業(yè)營銷戰(zhàn)略的特點

一個好的營銷戰(zhàn)略對于一個企業(yè)來說，是參加營銷戰(zhàn)爭的最好武器。如果沒有優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，即使產(chǎn)品再出色也不會有突出的銷售成績?，F(xiàn)在商界流行一句話“酒香也怕巷子深”，所以現(xiàn)在很多企業(yè)為了保證出色的銷售成績，都在不斷努力制定出適合自己的優(yōu)秀營銷戰(zhàn)略。

1、營銷戰(zhàn)略的分類

中國汽車企業(yè)在營銷戰(zhàn)略方面所采取的方案可謂各有千秋，但觀其總體趨勢，中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略可以分為四大類。

（1）針對不同的時期，迎合當(dāng)時的主流氛圍。經(jīng)典的例子就是一汽——大眾汽車有限公司在宣傳時就打出了以“月圓時分夢更圓”為主題的廣告語：“元宵佳節(jié)，合家歡樂，還有夢想未實現(xiàn)？一汽——大眾圓你購車夢，全系列的齊備車款——充滿駕馭樂趣的新寶來、成熟魅力的高爾夫、理性扎實的捷達(dá)、全能空間的開迪，讓你游刃有余挑選心儀愛車。元宵佳節(jié)，請您蒞臨一汽——大眾展廳，帶愛車回家團(tuán)圓！”

一汽——大眾汽車有限公司在元宵佳節(jié)之際推出了這樣的一個營銷戰(zhàn)略，很好地符合了當(dāng)時的主流氛圍——元宵佳節(jié)，讓消費者在這個團(tuán)圓的日子里也能夠圓了自己的購車夢。為了滿足社會各領(lǐng)域人士的不同需求，廣告還列舉了四種不同車型的突出特點，來迎合不同消費者的需求。

（2）以技術(shù)領(lǐng)先為切入點，突顯其價值。經(jīng)典的例子就是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSANTEANA天籟”時就以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，它的廣告語為“天籟非凡尊享，七大人性化電子科技突破升級：免費新增DVD影音系統(tǒng)、智能倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、7英寸彩色液晶顯示屏、前席按摩坐椅、LED迎賓踏板和木紋飾板組件等七大人性化科技配備。電子科技升級，尊貴體驗升級，非凡駕乘感受更升級”。

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司的這一個營銷戰(zhàn)略，就是以技術(shù)領(lǐng)先為宣傳的主要重點，讓消費者能在駕駛車的時候體驗到其獨有的技術(shù)價值。

（3）以權(quán)威認(rèn)證贏得消費者的信任。經(jīng)典的例子就是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，醒目地打出了“中華駿捷榮獲2006年度中國公眾最喜歡的乘用車汽車品牌”，“中華駿捷喜獲2006CCTV中級轎車”。沈陽華晨金杯汽車有限公司就是利用其特有的權(quán)威認(rèn)證，吸引消費者的眼光，贏得消費者的信任。

（4）抓住消費者的生活品質(zhì)，迎合消費者的味口。經(jīng)典的例子就是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時，宣傳的主題就是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，其廣告語為“成功，來自對信念的執(zhí)著追求。福特蒙迪歐新裝版，將追求完美的激情淋漓演繹，把德國工藝與卓越操控品質(zhì)完美融合，在優(yōu)雅氣質(zhì)中洋溢出激情與自信！全新設(shè)計的前后保險杠及前霧燈造型更富活力，全新鋁合金輪轂和車尾擾流板賦予全車更趨大膽自信的動感魅力。福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩！”

長安福特在推出營銷戰(zhàn)略的時候就很好地抓住了成功人士的心理特點，以“福特蒙迪歐，伴隨你在成功路上風(fēng)馳電掣，成就人生非凡精彩”為主要的賣點，巧妙地迎合了成功人士的味口。

2、營銷戰(zhàn)略的總體趨勢

縱觀中國汽車企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，他們都是在大肆的宣傳汽車的非凡特點。不管是長安福特在推出其“福特蒙迪歐MONDEO”時，宣傳的是“在風(fēng)馳電掣中，成就非凡！”，還是東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司在宣傳其“NISSANTEANA天籟”時以技術(shù)領(lǐng)先為主要賣點，或是沈陽華晨金杯汽車有限公司在宣傳其“中華駿捷”的時候，以權(quán)威認(rèn)證贏得消費者的信任。這些做法都在通過各種不同的途徑，來宣傳自己企業(yè)的汽車有著和別人不同的特點，利用這些特點來吸引消費者。我相信在以后的日子里中國汽車企業(yè)也將延續(xù)這一特點，制定出更優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略。

3、營銷戰(zhàn)略的效果分析

中國汽車企業(yè)使用的這些營銷戰(zhàn)略是否都有出色的戰(zhàn)績呢？來看看下面的這些數(shù)據(jù)就知道了。

2006年我國汽車市場再度呈現(xiàn)較快的發(fā)展態(tài)勢，汽車產(chǎn)銷雙雙突破700萬輛，且出口勢頭良好。據(jù)統(tǒng)計，去年我國汽車產(chǎn)銷量分別達(dá)到727.97萬輛和721.6萬輛，同比增長27.32%和25.13%。其中，進(jìn)口汽車20.17萬輛，同比增長40.42%；出口汽車31.16萬輛，同比增長100.11%。上汽、一汽等汽車銷量排名前十位的企業(yè)共銷售汽車605.2萬輛，占國產(chǎn)汽車總銷量的83.87%。

中國汽車工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計顯示，2007年1月至3月，國產(chǎn)乘用車?yán)塾嬩N量達(dá)到153.73萬輛，同比增長22.36%，其中轎車銷量112.16萬輛，同比增長30.14%。這些數(shù)據(jù)統(tǒng)計告訴我們了一個事實——中國汽車企業(yè)在使用了最適合自己的營銷戰(zhàn)略之后都是碩果累累。

三、中國家庭用車的趨勢分析

無論何種商品，其好壞與否、是否暢銷，都得由消費者和市場說了算。2006年車市上眾多新老車型拼爭一年，戰(zhàn)績大多可圈可點。那么，2007年中國家庭用車的趨勢會是怎樣的呢？

2007年1月出爐的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在家用轎車市場上，兩廂TIIDA銷量首度超過三廂頤達(dá)，兩廂POLO勁情也超過三廂POLO勁取。此外，兩廂標(biāo)致206、雪鐵龍C2都成為這個市場的主流車型，此外，在中級車市場上，上市半年不到的兩廂CIVIC和標(biāo)致307的國產(chǎn)進(jìn)展也日益成為眾多車迷關(guān)注的焦點。家庭車轉(zhuǎn)向兩廂已經(jīng)成為大趨勢。

2007年，中國家庭用車市場必將上演兩廂車、三廂車勢均力敵的場面。但我們相信一個簡單的道理：無論什么車型，只有真正順應(yīng)市場發(fā)展、切實符合消費者需求，才能真正贏得消費者的心。

【參考文獻(xiàn)】

[1]周文輝：營銷戰(zhàn)略管理．中國財政經(jīng)濟(jì)出版社，2001。