商業(yè)地產(chǎn)營銷論文精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷論文范文

關鍵詞：城西A廣場項目 SWOT 分析

中圖分類號:U415.6文獻標識碼：A

1項目概況

城西A廣場由浙江省B房地產(chǎn)開發(fā)有限公司[ 浙江省B房地產(chǎn)開發(fā)有限公司始建于1998年，是由浙江省C局投資設立的以房地產(chǎn)開發(fā)為主的國有獨資企業(yè)，公司已建和在建了近160萬方經(jīng)濟適用房、商品房以及政府工程項目，具備國家一級房地產(chǎn)開發(fā)資質。

]開發(fā)建設。項目地塊位于杭州市西湖區(qū)，東鄰政苑小區(qū)，西沿古墩路，北沿萍水西路，南臨西湖區(qū)某小學，與規(guī)劃地鐵出口（2、5號線）相接。項目共分南北兩個區(qū)塊，北區(qū)由A、B兩座富有動感的猶如一對展翅欲飛的蝴蝶狀板樓組成，一至四層為配套商業(yè)用房，四層以上為精裝修小戶，南區(qū)由C、D兩座東西板樓組成，其中C座由二層裙房商業(yè)和商務辦公用房組成，D座為配套社區(qū)醫(yī)院。其中北區(qū)A、B地下室為三層，南區(qū)C、D地下設置一層。建成后的城西A廣場將成為杭州大城西，集商鋪、寫字樓、精裝小戶型為一體的大型商業(yè)綜合體。

城西A廣場項目總規(guī)劃用地25096平方米，容積率不高于4.99，總建筑面積11.5萬平方米，其中地上面積8.4萬平方米，地下面積3.1萬平方米。建筑形式主要為高層，部分為酒店式精裝公寓，其它為毛坯。城西A廣場技術經(jīng)濟指標如下：

建設規(guī)模：115919平方米；用地面積：25096平方米；建筑占用面積：6689.3平方米；綠化面積：6402平方米；建筑限高：75米；地上面積：84128平方米；地下面積：31791平方米；綠化率：20%；車位總計：573個（地上34，地下539）；地下層數(shù)：北區(qū)1-3層，南區(qū)1層；裙樓層數(shù)：北區(qū)4層，南區(qū)2層；容積率：4.99。

1.1區(qū)域位置

城西A廣場位于古墩路與萍水路交界處，古墩路的東面，萍水路的南面。從住宅板塊看，屬于申花板塊區(qū)，是城西延伸段的新興板塊。從地理位置看，項目之北是被定位為杭州市12個區(qū)域商業(yè)副中心之一的三墩鎮(zhèn)。從商業(yè)規(guī)劃看，項目位于新城西商圈（西城廣場、三墩、閑林）之內(nèi)，承接著大城西的商業(yè)需求。

隨著地鐵規(guī)劃出臺、浙大紫荊港校區(qū)的起用、富強廣場（歐尚超市）、銀泰天地（規(guī)劃）、新武林商業(yè)中心等入駐，項目所在的申花板塊未來將形成濃厚的商業(yè)氛圍。城西A廣場正處于商業(yè)中心腹地，被不同的商業(yè)地產(chǎn)包圍，具有得天獨厚的區(qū)域優(yōu)勢。東邊，以銀泰天地（規(guī)劃）為中心，包括富強商業(yè)廣場（歐尚超市二店）、新武林商業(yè)中心等多個項目已在此落戶。南邊，以沃爾瑪為主力店的印象城項目2010年開張營業(yè)，該項目同時配有外婆家、棒約翰、肯德基等餐飲連鎖店進駐。西邊，接浙江大學紫金港校區(qū)、學軍小學紫金港分校以及文鼎苑等高檔住宅校區(qū)。北邊，有華東陶瓷建材市場和新時代裝飾市場，該市場規(guī)模較大，較為成熟。

1.2交通環(huán)境

商業(yè)活動的經(jīng)營，人流的暢通和聚集產(chǎn)生的影響最大，特別是交通是否通暢會直接影響該區(qū)域商業(yè)經(jīng)營的物流、人流和信息流。擁有良好的交通網(wǎng)絡是商業(yè)地產(chǎn)成功經(jīng)營的必備條件之一。

從路網(wǎng)規(guī)劃來看，古墩路南北走向的城市主干道依次穿過天目山路、文三路、文二路、文一路、萍水路、申花路、石祥路，萍水路東接莫干山路，西接浙大紫金港校區(qū)。豐富而靈活的路網(wǎng)規(guī)劃，為A廣場提供了便利的交通環(huán)境。

從交通配套上分析，城西A廣場地處地鐵2號線（規(guī)劃）古墩路出入站口；地鐵5號線（規(guī)劃）經(jīng)萍水路與地鐵2號線相交。規(guī)劃中地鐵2號線南起蜀山車輛基地，西止良渚瓶窯區(qū)片，是未來連接錢江新城、文教區(qū)和三墩的重要交通路線，也是推動三墩片區(qū)商業(yè)升值的重大助力。目前現(xiàn)已開通并運行的公交線路有：快速公交2號線、K900、74、17、303、89、817等。豐富的公交路線不僅給居民的出行帶來了便利，也為聚集商業(yè)人氣提供了可能。

圖1.1 城西A廣場項目周邊交通環(huán)境

1.3生活配套

完善的生活配套是消費者選擇購買本項目的主要影響因素之一。項目周邊的生活配套服務范圍廣、種類多，能滿足購物、娛樂、學校、醫(yī)院、銀行、運動場地和菜場等多方面生活需求。

購物：世界500強歐尚超市（在建）、銀泰天地（規(guī)劃）、印象城項目（沃爾瑪）、物美超市、西城廣場、新武林商業(yè)中心、浙江國際商貿(mào)城（規(guī)劃中）、紫金廣場購物中心（在建）等；

娛樂：西城廣場銀樂迪、物美格萊美KTV，翠苑電影大世界等；

學校：有浙江大學紫荊港校區(qū)、文一街小學、聞裕順幼兒園、保叔塔實驗學校申花分校、學軍小學分校；

醫(yī)院：浙大醫(yī)療中心規(guī)劃、浙江醫(yī)院分院規(guī)劃、省立同德醫(yī)院等；

銀行：工行、農(nóng)行、建行、杭州銀行等；

運動場地：政苑健身中心和室內(nèi)游泳池、西城廣場青鳥健身、物美一兆健身、親親家園菲力偉健身；

菜場：政苑小區(qū)農(nóng)貿(mào)市場。

1.4市場潛力

齊備的生活配套設施和良好的居住期望吸引了眾多居民來廣場周邊定居，包括6萬浙大紫金港校區(qū)師生人數(shù)和來自耀江文鼎苑、圣苑小區(qū)、三壩雅苑、西城年華、政苑小區(qū)、芳滿庭、橡樹園、萬家花城、翠苑、蔣村、三墩、祥符等大型高尚居住區(qū)的50萬高消費人群。龐大的居住人口帶來了生活服務的渴求，形成了一個具有巨大消費潛力的市場。

圖1.2 城西A廣場項目周邊住宅、學校

2 項目SWOT分析

所謂SWOT分析， 即分析項目競爭優(yōu)勢（Strength）、競爭劣勢（Weakness）、機會（Opportunity）、威脅（Threats），并依照一定的次序按矩陣形式羅列，然后運用系統(tǒng)分析的研究方法將各因素相互匹配起來進行分析研究，從中得出一系列相應的結論。SWOT分析能幫助確定項目的資源優(yōu)勢和缺陷，了解項目所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定項目未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關重要的意義。

2.1 項目優(yōu)勢

（1）交通優(yōu)勢：由矩形路線、規(guī)劃地鐵和眾多交通路線形成的立體交通網(wǎng)絡使項目的可達性更強。

（2）位置優(yōu)勢：項目周邊配套設施比較完備，文化、醫(yī)療、休閑、體育設施齊全，直接接受浙大紫金港校區(qū)的輻射。

（3）區(qū)位優(yōu)勢：處于三墩中心商圈內(nèi)，周邊規(guī)劃或在建的商業(yè)物業(yè)密集，商業(yè)凝聚力強。

（4）人口優(yōu)勢：周邊住宅密集，居住人口消費能力高，5分鐘車程范圍輻射人口接近60萬，未來消費潛力大。

（5）團隊優(yōu)勢：項目開發(fā)商實力雄厚，具有160萬平方米的開發(fā)經(jīng)驗，品牌認可度高，資源整理能力強，為項目的實施提供了良好的資源基礎；

（6）規(guī)模優(yōu)勢：11萬平方米的旗艦式運動主題商場，大城西首個集購物、休閑、娛樂、文化、餐飲、居住于一體的“一站式”休閑運動娛樂商場，有利于最大化功能配置組合，這是單純的步行街或百貨商場不可以替代的。

（7）成本優(yōu)勢：本項目的土地在2008年取得使用權，土地總成本40006.79萬元，單價3451.27元/平方米，相比于目前周邊地塊，有較大的低成本優(yōu)勢。

2.2 項目劣勢

（1）市場壓力：大城西新興商圈，周邊規(guī)劃或在建中的項目很多，產(chǎn)業(yè)環(huán)境尚不成熟，商圈成熟需要一定時間，對項目資金鏈的要求更高；

（2）交通壓力：地鐵2號線和5號線的具體動工日期尚不明確，項目的地鐵商業(yè)優(yōu)勢在未來一段時間內(nèi)將無法發(fā)揮；

（3）競爭壓力：經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，項目的區(qū)域未來將會形成充分市場競爭，物業(yè)種類豐富。城西A廣場只能在現(xiàn)有的市場狀況下合理準確定位，吸引中高層次的消費人群。

2.3 項目機會

（1）政策性機會：2002年國家正式審批通過《杭州三墩地區(qū)控制性詳細規(guī)劃》確立了三墩為杭州市十二個副中心之一的城西核心地位。根據(jù)中長期規(guī)劃，三墩區(qū)域規(guī)劃人口33萬，規(guī)劃商業(yè)面積49.5萬平方米。政府有意將三墩打造成為“店多隆市”的未來杭州的“徐家匯商圈”，在軟硬環(huán)境方面可得到強大的政策支持，廣場周邊的市政配套建設將進一步完善。

（2）競爭性機會：地區(qū)土地資源稀缺，市區(qū)內(nèi)相似產(chǎn)品較少，使得本項目的競爭壓力小，同時區(qū)域內(nèi)在建項目體量不斷增加，將導入更多消費人群。

（3）需求性機會：周邊有多個大型居住樓盤，消費潛力巨大。但目前商業(yè)核心缺少上檔次、上規(guī)模、硬件設施較好、購物環(huán)境較好的集購物、餐飲、休閑于一體的綜合性的商業(yè)設施，為本項目的開發(fā)創(chuàng)造了機會。

（4）發(fā)展性機會：地鐵一旦開通，將實現(xiàn)大城西與市中心的無縫對接，直接接受錢江新城CBD、濱江發(fā)展區(qū)的商業(yè)輻射，屆時整個杭州市區(qū)的商業(yè)將融為一體，位于地鐵沿線的物業(yè)發(fā)展空間將大大增大。

2.4 項目威脅

（1）政策威脅：目前國家關于房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控政策的密集出臺，使房地產(chǎn)未來一段時間內(nèi)的走勢不明朗。

（2）金融風險：商業(yè)地產(chǎn)投資會由于利率的變化給收益帶來不確定性，商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)投資投入巨大，一般需要貸款支持，貸款利率的提高，會直接增加開發(fā)成本。貸款利率的高低還直接影響到商業(yè)經(jīng)營主體的投資能力。

（3）競爭威脅：市區(qū)老商圈的地位難以動搖，武林商圈、吳山商圈和湖濱商圈目前仍然是未來消費的集中區(qū)域。大三墩的內(nèi)的商業(yè)地產(chǎn)項目較多，包括大型的城市綜合體項目，在客戶層面肯定會造成競爭。區(qū)域內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)競爭日趨激烈，主要競爭對手品類設置相當齊全。

3 項目發(fā)展戰(zhàn)略

通過上述商業(yè)業(yè)態(tài)的優(yōu)、劣、機、威的分析，本文可以借助SWOT分析的戰(zhàn)略分析矩陣進行項目的戰(zhàn)略比選，它提供了四種戰(zhàn)略，即SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn)略、ST戰(zhàn)略和WT戰(zhàn)略。

表3.1 SWOT戰(zhàn)略矩陣框架：

優(yōu)勢（S） 劣勢（W）

交通優(yōu)勢

區(qū)域優(yōu)勢

…… 市場壓力

競爭壓力

……

機會（O） SO戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） WO戰(zhàn)略（扭轉型戰(zhàn)略）

政策性機會

競爭性機會

…… 依靠內(nèi)部優(yōu)勢

利用外部機會 利用外部機會

克服內(nèi)部劣勢

威脅（T） ST戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） WT戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

行業(yè)威脅

競爭威脅

…… 依靠內(nèi)部優(yōu)勢

回避外部威脅 減少內(nèi)部劣勢

回避外部威脅

SO戰(zhàn)略是一種最理想的對策，項目憑借優(yōu)勢和資源來最大限度的利用外部環(huán)境所提供的多種發(fā)展機會?！百Y源整合、建立優(yōu)勢”的市場競爭策略——整合多方資源，建立競爭優(yōu)勢，形勢項目“商業(yè)高地”。具體做法為把本項目定位為功能多樣，定位高端，集大型商場、寫字樓、酒店式公寓、停車場等商旅服務、購物休閑、餐飲娛樂于一體的城市綜合體項目；抓緊實施，發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢。

ST戰(zhàn)略就是利用自身的優(yōu)勢來應對外部環(huán)境中的威脅的打擊?！敖?jīng)營主導，商住互動”的市場營銷策略——建立“后期經(jīng)營”主導觀念，“重銷售、輕經(jīng)營”的傳統(tǒng)思維，以市場機會弱化項目劣勢，并通過多種手段，實現(xiàn)順利銷售。具體做法就是統(tǒng)一業(yè)態(tài)規(guī)劃，培育商圈，引入大型商超主力店；超前定位，領導市場，提供專業(yè)經(jīng)營管理服務；分期投入，降低風險，酒店式公寓銷售帶動商業(yè)銷售。

WO戰(zhàn)略是利用外部機會來改進內(nèi)部弱點的戰(zhàn)略?！捌焚|優(yōu)先，引導市場”的產(chǎn)品開發(fā)策略——通過精心設計，改變現(xiàn)有建筑形象，提升產(chǎn)品品質，以“高性價比”建立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，從而引導市場，創(chuàng)造良好的商業(yè)經(jīng)營環(huán)境。具體做法就是引入知名的物業(yè)管理，戰(zhàn)略合作伙伴；別具一格的商業(yè)規(guī)劃理念，提高規(guī)劃設計與招商經(jīng)營水平，獨具風情的特色商業(yè)經(jīng)營；發(fā)揮大股東專業(yè)優(yōu)勢，強化成本管理。

WT戰(zhàn)略就是直接克服內(nèi)部弱點和避免外部威脅的戰(zhàn)略?！氨M快入市、搶占先機”的風險控制策略——充分發(fā)揮項目優(yōu)勢，在競爭威脅較小的前提下?lián)屜热胧?，打“時間差”來規(guī)避市場風險。具體做法就是縮短商業(yè)開發(fā)周期，建立項目比較優(yōu)勢，把握入市時機及銷售節(jié)奏，變劣勢為優(yōu)勢，采用租售經(jīng)營。

綜合分析三墩區(qū)域各業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢，可以發(fā)現(xiàn)，該區(qū)域正處于一個商業(yè)起飛的初期階段，各商業(yè)業(yè)態(tài)均蓄勢待發(fā)，正進入快速發(fā)展軌道的蓄力期。經(jīng)過對項目業(yè)態(tài)發(fā)展的SWOT分析，可為項目制定相關的業(yè)態(tài)發(fā)展戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略層次的指導，面對不同的情況，根據(jù)內(nèi)外環(huán)境條件的變化，靈活應用SO、WO、ST、WT戰(zhàn)略。

經(jīng)過上述分析，可以明確本項目：

1、具有商業(yè)開發(fā)的先天條件，基本滿足商業(yè)經(jīng)營的可達性、能見度、商業(yè)經(jīng)營環(huán)境、人流量的要求；

2、項目最大的優(yōu)勢是交通便利，未來發(fā)展?jié)摿Υ?，處于大城西核心商圈?nèi)；

3、項目面臨較好的市場機會，同時也面臨激烈的市場競爭態(tài)勢，機會與挑戰(zhàn)共存；

4、結合市場形勢和項目自身條件，提出商業(yè)開發(fā)策略：

“資源整合，建立優(yōu)勢”的市場競爭策略

“經(jīng)營主導，商住互動”的市場營銷策略

“品質優(yōu)先，引導市場”的產(chǎn)品開發(fā)策略

“盡快入市，搶占先機”的風險控制策略

5、在上述策略知道下，本項目商業(yè)策劃必須做到：

高起點定位高標準規(guī)劃高效率營銷

參考文獻：

菲利普·科特勒. 營銷管理(第十一版) [M]，上海人民出版社，2003.10

黃建斌. 商業(yè)地產(chǎn)及其項目定位研究[D]. 碩士學位論文，天津大學，2005

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李東鵬. 購物中心商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃與建筑設計[D]. 碩士學位論文，天津大學

作者簡介：

第2篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷論文范文

[關鍵詞]旅游度假房地產(chǎn)；營銷策略；整合營銷；重慶仙女山

[DOI]1013939/jcnkizgsc201630214

1旅游度假房地產(chǎn)的概念

旅游房地產(chǎn)目前在學術界還沒有形成統(tǒng)一的概念，在歐美學界也沒有將“旅游房地產(chǎn)”作為概念給予定義，在學術刊物和大眾媒體中也幾乎很少出現(xiàn)類似的名詞術語。我國旅游房地產(chǎn)起步晚，其研究也起步較晚，國內(nèi)旅游房地產(chǎn)的產(chǎn)生是受到歐美國家的“分時度假”概念的影響產(chǎn)生的。對“旅游度假房地產(chǎn)”概念的界定著重從以下幾個方面認定：①旅游度假房地產(chǎn)以“度假休閑”為核心，與住宅地產(chǎn)和商業(yè)地產(chǎn)不同的是，旅游度假房地產(chǎn)帶有很強的度假休閑功能。②旅游度假房地產(chǎn)的主要消費人群是旅游者。當然，旅游度假房地產(chǎn)業(yè)不排除當?shù)鼐用竦南M，但是其主要消費人群仍然是以度假為目的的旅游者。③旅游度假房地產(chǎn)要以旅游資源為依托。旅游度假房地產(chǎn)與住宅房地產(chǎn)不同的是，開發(fā)及營銷活動對項目所在地的景觀資源、環(huán)境配套都有很強的依賴性，其主要吸引點就在于其所處的旅游景點，顧客的度假體驗更為重要。

2重慶仙女山旅游度假區(qū)營銷現(xiàn)狀

21營銷策略創(chuàng)新不足

目前，仙女山旅游度假房地產(chǎn)在營銷策略上主要以主題營銷、體驗營銷和產(chǎn)權度假營銷為主，營銷賣點主要借助“地段+配套”的傳統(tǒng)單一模式為主。因此，營銷策略整體上比較單一，缺乏創(chuàng)新。

22營銷主題雷同

當前，仙女山旅游度假房地產(chǎn)項目推廣主題主要局限于原生、度假、養(yǎng)生等概念上，項目與項目之間比較雷同，主題較為單一。旅游度假房地產(chǎn)項目是一個綜合性很強的商品，包括其地段、建筑設計、環(huán)境配套、文化塑造、生活方式塑造等方面?，F(xiàn)實生活中，在同一地段，銷售情況完全不同的項目比比皆是。因此，在進行旅游度假房地產(chǎn)項目的營銷過程中，應從多個方面深入挖掘項目的獨特賣點，而不僅僅是只關注其地段這一個要素。

23區(qū)域整合營銷缺乏

旅游度假地產(chǎn)項目最重要的特點就是區(qū)域性，對區(qū)域的依賴程度很大，因此，旅游度假地產(chǎn)項目的營銷的成功與否與區(qū)域整體營銷情況也有很重要的關系。從目前的仙女山旅游度假地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀來看，在戴斯大衛(wèi)營、仙女山1號、依云美鎮(zhèn)、21度洋房等項目中雖然引入了主題營銷、體驗營銷等營銷形式，但在這些營銷策略的運用中，都是以項目各自的獨特位置、項目自身的配套，項目設計等進行營銷，以個體項目為主營銷對象，區(qū)域整合營銷觀念缺乏。

3仙女山旅游度假房地產(chǎn)營銷優(yōu)化策略

基于旅游度假房地產(chǎn)本身特點，結合仙女山旅游度假房地產(chǎn)營銷現(xiàn)狀，現(xiàn)提出仙女山旅游度假房地產(chǎn)營銷首先需要樹立基于4C理論的營銷理念，同時有效地利用整合營銷等相關理論，構建基于區(qū)域整體利益的旅游地產(chǎn)整合營銷模式，從整合營銷等多種營銷策略入手，開展仙女山旅游度假房地產(chǎn)的營銷。

31樹立基于4C理論的營銷理念

仙女山旅游度假房地產(chǎn)須要樹立4C理論的營銷理念來指導營銷工作，不是單純的根據(jù)自己項目的特點進行灌輸式營銷。仙女山旅游度假房地產(chǎn)項目的主要目標人群是重慶本地人，重慶旅游度假房地產(chǎn)需求比較旺盛，購買的主要目的是養(yǎng)生、避暑和養(yǎng)老等，因此仙女山旅游度假房地產(chǎn)商須要從重慶本地的消費者需求入手，對消費者的購買動機，影響決策的因素等都應該進行科學的分析，在此基礎上制定適合的營銷策略。

32構建整合營銷模式

構建基于仙女山整個區(qū)域的整合營銷模式要從建立旅游地產(chǎn)營銷組織體系和營銷模式的構建等方面來進行實際操作。

構建基于仙女山整個區(qū)域整體利益的旅游度假房地產(chǎn)整合營銷模式創(chuàng)新，首先必須要建立完善的旅游地產(chǎn)營銷組織體系。從營銷主題、營銷客體和營銷對象進行整合。

基于區(qū)域整體利益的旅游度假房地產(chǎn)整合營銷是一個系統(tǒng)工程，包括公共規(guī)范、組織結構設立、利益相關者的參與等諸多方面。

旅游度假房地產(chǎn)整合營銷各主體應根據(jù)自身職責，明確自身責任。仙女山政府應明確旅游地產(chǎn)的營銷組織管理主體，如由政府牽頭，并形成由旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等部分共同形成區(qū)域旅游地產(chǎn)管理委員會；該委員會主要從制定旅游地產(chǎn)營銷規(guī)范和規(guī)則；整合區(qū)域旅游資源，確定區(qū)域旅游形象、發(fā)展戰(zhàn)略等方面開展工作。

重慶仙女山旅游度假房地產(chǎn)發(fā)展在確定了共同的價值觀和定位后，整合營銷的組織體系的構建是十分重要的。首先是政府的運籌，武隆政府憑借武隆仙女山豐富的旅游資源，在旅游戰(zhàn)略的制定、商旅結合的營銷模式等方面起主導作用。

其次是旅游度假房地產(chǎn)商的推動。武隆仙女山由多家開發(fā)企業(yè)跟進，并對景區(qū)資源后天重塑。對區(qū)域旅游市場進行了較好的二次開發(fā)和包裝。

33恰當運用營銷策略

根據(jù)旅游度假房地產(chǎn)營銷的性質和特點，基于區(qū)域（仙女山）整體利益的整合營銷策略主要從以下幾個方面考慮：社會營銷策略。該策略強調(diào)社會因素對旅游地產(chǎn)營銷起著重要作用，如社會觀念、社會組織等要素。該策略主要針對旅游度假房地產(chǎn)區(qū)域（仙女山）內(nèi)部市場開展營銷活動。文化營銷策略。該策略側重通過文化因素，如文化產(chǎn)品、文化媒介、文化活動等因素去影響和促進旅游度假房地產(chǎn)的銷售。這一策略的利用須要深入挖掘區(qū)域具有特色的文化，并對文化進行策劃與包裝，使其成為吸引目標消費人群的重要。會展策略。一方面須要利用本地或區(qū)域的會展；另一方面要積極組織或參加外地會展。該策略主要通過利用節(jié)慶活動、大型事件、會議、展覽等要素，制造轟動效應，吸引目標消費人群，口碑營銷策略。旅游度假房地產(chǎn)整合營銷要利用當?shù)芈糜钨Y源吸引旅游者，通過口口相傳的方式，將旅游地產(chǎn)的營銷信息對外宣傳。

參考文獻：

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第3篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷論文范文

[關鍵詞]品牌個性理論；品牌發(fā)展策略；區(qū)域品牌；品牌營銷策略

[中圖分類號]F7 [文獻標識碼]A [文章編號]1671-5918（2015）12-0082-02

東莞市松山湖高新科技園區(qū)作為東莞市政府對外經(jīng)濟技術合作的載體，是實現(xiàn)東莞制造2025新一輪經(jīng)濟發(fā)展目標的重要戰(zhàn)略區(qū)域。作為東莞產(chǎn)業(yè)支援服務中心，松山湖還是東莞重點景區(qū)，目標是以科研產(chǎn)業(yè)、教育產(chǎn)業(yè)作為依托，大力發(fā)展市場中介及金融、物流、會展、旅游等服務產(chǎn)業(yè)。但作為一個重要的區(qū)域品牌，東莞雖然投入巨資進行品牌形象塑造，但還未能充分發(fā)揮其優(yōu)勢區(qū)域特質，配套設施不算成熟規(guī)模化發(fā)展，東莞市政府在其品牌形象定位時不能精準化描述其主要功能。

本文將品牌個性理論作為基本的論證基礎，分析松山湖高新科技園區(qū)作為一個區(qū)域品牌的品牌個性，并據(jù)此提出相應的品牌發(fā)展策略及營銷策略。

一、文獻綜述

（一）品牌個性。1997年，品牌個性的測量由珍妮弗?阿克爾（Jennifer Aaker）提出，定義為“一組與品牌相關的人類特性”。根據(jù)阿克爾的研究，品牌個性特征有五個主要集群：（1）純真（Sincerity）；（2）刺激（Excitement）；（3）稱職（Compe-tence）；（4）教養(yǎng)（sophistication）；（5）強壯（Ruggedness）。一般情況下，品牌個性被認為是“品牌資產(chǎn)的強有力支撐”，也是建立消費者忠誠度的主要驅動力和打造與消費者良好互動的有效品牌手段。品牌個性提供了與產(chǎn)品相關的屬性，能有效滿足客戶心目中的象征性和情感功能。

（二）區(qū)域品牌。區(qū)域品牌主要是指某個地區(qū)或行政區(qū)域在產(chǎn)業(yè)市場具有較大市場份額和影響力的品牌、形象或商譽，“是區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品或服務及其品牌集體行為的綜合表現(xiàn)”（凱文萊恩凱勒）。區(qū)域品牌與當?shù)卣鞔虻漠a(chǎn)業(yè)及特色經(jīng)濟密不可分，是某個地域內(nèi)企業(yè)品牌的集體行為，也表現(xiàn)為由區(qū)域和產(chǎn)業(yè)名稱為核心構成的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群。

國內(nèi)學者李光斗則提出了新的闡述，分別從品牌市場力、品牌忠誠力、品牌核心力、品牌領導力分析品牌競爭力。本文主要著眼于品牌個性理論，認為松山湖高新科技園區(qū)應找準符合該地區(qū)的品牌個性元素，并以此為依據(jù)打造屬于自己區(qū)域品牌競爭力的特色產(chǎn)業(yè)。

二、松山湖在品牌個性理論分析下所對應的品牌策略

從以上關于品牌的基本理論來看，雖然大量研究都在構思如何品牌，卻很少研究品牌個性理論在品牌發(fā)展策略中的具體關系。因此，在對品牌人格理論進行細致分析后，本文大膽嘗試品牌個性理論分析松山湖這個區(qū)域品牌。

（一）松山湖的品牌個性

東莞松山湖作為東莞政府為高校研究機構、高新科技產(chǎn)業(yè)、軟件研發(fā)企業(yè)和金融服務企業(yè)打造理想工作場所的重要區(qū)域性品牌，園區(qū)設置了辦公區(qū)域、圖書館、博物館及生活設施配套中心等滿足產(chǎn)業(yè)功能需要的各類設施，但園區(qū)設施的空置率較高，在配套設施完善力度上還需加大力度。

對應如下品牌個性理論的五大特質，松山湖高新科技園區(qū)無疑符合五大維度中的刺激（Excitement）維度。緊扣品牌個性理論中刺激（Exciting）這個元素，松山湖應滿足顧客及消費者追尋以下幾大目標的要求：大膽、英勇、想象豐富、時尚。創(chuàng)業(yè)的激情能夠激發(fā)大膽的需求滿足度，但在想象豐富及時尚方面，松山湖的配套設施遠遠未能達到此種要求。

（二）東莞市松山湖的品牌形象存在的問題及改進的建議

本文將從概念創(chuàng)新、功能創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新三個方面具體闡述松山湖存在的問題并提出相對的建議。

1.概念創(chuàng)新

松山湖一開始作為創(chuàng)業(yè)孵化園，滿足了創(chuàng)業(yè)者追求刺激大膽的個性理論。但在中后期規(guī)劃的時候，引入了衣食住行等配套設施，如北區(qū)創(chuàng)意生活城和萬科生活廣場，但在配套上主要注重“食”和“住”兩方面，較少考慮來此創(chuàng)業(yè)者的“衣”和“行”。因此區(qū)域品牌在后期定位應該注重概念創(chuàng)新，逐步把創(chuàng)新的成果落實到籌備、設計、裝修、陳列、布置和運作中，和藝術、教育、零售、商業(yè)地產(chǎn)等不同行業(yè)相融合，緊扣品牌個性理論中刺激（Exciting）維度。

松山湖區(qū)域品牌的生命線最重要的基礎是吸引人來消費、投資創(chuàng)業(yè)，其次才是作為教育產(chǎn)業(yè)孵化園，必須先有來源才能更好地規(guī)劃。松山湖需要充分考慮投資者及消費者對科技園區(qū)及旅游景區(qū)的功能需求，建立起完善的醫(yī)療、休閑、商業(yè)、銀行、公安、郵電、通迅等現(xiàn)代化的區(qū)域服務體系。要把松山湖建成大家樂意來創(chuàng)業(yè)、冒險及玩樂的地方，再也不能只提供一個概念，認為配備了基本的酒店、商務配套設施、購物商場及購物中心就可以了，如何盤活存量資源，把現(xiàn)有的設施捆綁銷售，同時推陳出新，是松山湖創(chuàng)新的最大障礙及挑戰(zhàn)。2015年，松山湖入駐了松山湖華為終端基地和臺灣科技園等新興企業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈條，但在基礎配套設施上僅有萬科生活廣場和創(chuàng)意生活城兩個以飲食門店為主的概念商城，遠遠缺少藝術、購物等必備的設施。

2.功能創(chuàng)新

在功能創(chuàng)新上，應該考慮現(xiàn)有設備的重復使用率，包括在原有的中心辦公區(qū)成立聯(lián)合辦公空間（co―working Space）等新型辦公形式，在旅游淡季利用商務會議展覽及藝術節(jié)等特色活動減少配套設施空置率，不會形成現(xiàn)在周末人多平時人煙稀少的產(chǎn)業(yè)空心現(xiàn)象。市場營銷需聯(lián)動各個經(jīng)濟部門，提高坪效，增加會務收入、展覽收入及酒店收入，松山湖在未來應該打造成涵蓋教育、高新技術產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新孵化園等多元化角色。比如可以在行政中心區(qū)改造成的藝術空間欣賞一場當代藝術展，在創(chuàng)意市集和興趣長廊學習烘焙、繪畫或是陶藝課。還能在創(chuàng)意生活城觀賞樂隊的演出。

3.業(yè)態(tài)創(chuàng)新

松山湖需要徹底顛覆在周末及節(jié)假日客流量較大，創(chuàng)業(yè)園無法積聚足夠商家的現(xiàn)狀，以積聚人氣為主要目的，利用互聯(lián)互通技術創(chuàng)新區(qū)域品牌的新模式，把整個創(chuàng)業(yè)園的資源通過電子商務、O2O等形式展現(xiàn)出來。

根據(jù)馬斯洛需求層次理論，松山湖高新科技園區(qū)的配套設施能夠滿足來此創(chuàng)業(yè)及旅游消費的顧客生理需求和安全需求，但在高層次的需求如社交需求和自我實現(xiàn)需求上，松山湖園區(qū)比較缺乏。以萬科生活城――松山湖人氣最旺的配套商業(yè)中心為例，在衣食住行四大模塊上“衣”這一塊急缺，沒有滿足本地創(chuàng)業(yè)者及消費者購物的需求。而在其他配套設施上，醫(yī)療、休閑、郵電、通迅等許多設施還不完善，無法有效滿足人才的需求。

三、結語

松山湖高新科技園區(qū)若想成為東莞未來的標桿項目，除了需要政府的推動力度、落地政策，還需要做出有價值、有底蘊的區(qū)域品牌。將投入功能創(chuàng)新、業(yè)態(tài)創(chuàng)新及功能創(chuàng)新的成本轉化為土地的增值，從而實現(xiàn)投資回報，這才能實現(xiàn)松山湖高新科技園區(qū)的品牌知名度及美譽度。

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第4篇：商業(yè)地產(chǎn)營銷論文范文

關鍵詞：大數(shù)據(jù)；商業(yè)模式；高端裝備制造業(yè)

高端裝備制造業(yè)是以高新技術為引領的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，包括航空裝備、衛(wèi)星及應用、軌道交通裝備、海洋工程裝備、智能制造裝備五個行業(yè)。高端裝備產(chǎn)業(yè)是以高新技術為引領，處于價值鏈高端和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)，決定著整個產(chǎn)業(yè)鏈綜合競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，是現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系的脊梁，是推動工業(yè)轉型升級的引擎。大數(shù)據(jù)對于所有行業(yè)而言，都絕對是一個關鍵的競爭優(yōu)勢之源，那些很好地理解并且擅長利用大數(shù)據(jù)的組織，將有可能實現(xiàn)持續(xù)性的創(chuàng)新、保持敏捷性并且持久改善盈利狀況。當前，全球化、經(jīng)營化、協(xié)同化、服務化是高端裝備制造業(yè)管理變革的主要趨勢，而大數(shù)據(jù)將為高端裝備制造業(yè)轉型提供重要的支撐手段。結合高端裝備制造業(yè)的七大組成環(huán)節(jié)，本文重點分析大數(shù)據(jù)對其各個環(huán)節(jié)商業(yè)模式的影響。

一、高端裝備制造業(yè)七大組成環(huán)節(jié)

高端裝備制造業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)同屬制造行業(yè)，因而兩者之間既有區(qū)別又存在著諸多聯(lián)系。根據(jù)香港著名學者郎咸平提出的“6+1”理論，制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈可劃分為七大環(huán)節(jié)，即原料生產(chǎn)、設計研發(fā)、原料采購、倉儲運輸、制造、訂單處理、批發(fā)以及零售，“6+1”中的“1”指原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“6”指后續(xù)的六個環(huán)節(jié)。前面的一個環(huán)節(jié)浪費資源、破壞環(huán)境、消耗勞工、產(chǎn)品附加值低，屬于低端環(huán)節(jié)，然而在很長一段時間內(nèi)，中國正是占有著原料生產(chǎn)環(huán)節(jié)。后面的六個環(huán)節(jié)屬于知識密集型產(chǎn)業(yè)，具有高附加值，可以吸納大量高端人才就業(yè)，同時進一步促進產(chǎn)品技術提升，屬于高端環(huán)節(jié)。高端裝備制造業(yè)與傳統(tǒng)制造業(yè)的顯著區(qū)別就在于高端裝備制造業(yè)盡量減少甚至擺脫制造業(yè)中的低端環(huán)節(jié)，而盡量占有制造業(yè)中的高端環(huán)節(jié)。長期以來，受技術水平和經(jīng)濟實力所限，中國傳統(tǒng)制造業(yè)只能占有制造業(yè)中的低端環(huán)節(jié)，而高端環(huán)節(jié)則長期由發(fā)達國家控制，因而通過創(chuàng)新促進中國制造業(yè)由低端走向高端正是中國制造業(yè)轉型升級的發(fā)展方向。

本節(jié)以“6+1”理論為依據(jù)，結合高端裝備制造業(yè)自身特點，將原料采購、倉儲運輸歸結為物流環(huán)節(jié)，將訂單處理、批發(fā)以及零售歸結為市場環(huán)節(jié)，進而將高端裝備制造業(yè)歸結為設計研發(fā)、物流、制造、市場四方面，各組成環(huán)節(jié)之間的關系如圖1所示。基于上文大數(shù)據(jù)在高端裝備制造業(yè)商業(yè)模式九要素中的影響，進一步對大數(shù)據(jù)所帶來的商業(yè)模式創(chuàng)新，在高端裝備制造業(yè)各環(huán)節(jié)中的影響程度進行量化分析。

二、商業(yè)模式的概念及構成要素

商業(yè)模式的概念來源于商業(yè)概念，其所包含的范圍日漸廣泛，包括產(chǎn)品和服務的概念、供應鏈概念、營銷概念、運作概念和市場概念，從而形成一個包含市場需求和資源的系統(tǒng)。Morris（2005）將商業(yè)模式的定義進行歸納，提出從經(jīng)濟、運營、戰(zhàn)略三個角度對其進行分析。網(wǎng)絡上對商業(yè)模式的最新理解是：企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務，因而具有自己能復制但不被別人復制的特性。

Viscio（2010）認為商業(yè)模式由五部分構成，分別是核心觀點、經(jīng)營單元、服務項目、治理模式和系統(tǒng)聯(lián)系。Osterwalder（2011）認為商業(yè)模式包括企業(yè)的產(chǎn)品、客戶、財政和基礎設施管理四個構成要素。Morris（2013）則總結出商業(yè)模式六要素，分別是產(chǎn)品和服務組合、核心競爭力、市場定位、市場范圍、成本和收入、定價投資模式。

盡管關于商業(yè)模式的研究眾多，然而學術界并沒有對商業(yè)模式的構成要素達成一致共識，隨著企業(yè)所處環(huán)境的變化，商業(yè)模式也在不斷發(fā)展變化中，因此對某一時間、某一行業(yè)的商業(yè)模式研究必須從實際出發(fā)、有針對性的進行剖析，并結合時下的最新技術進行不斷創(chuàng)新。本文認為商業(yè)模式的核心要素包括價值主張、客戶細分、分銷渠道、客戶關系、核心資源及能力、關鍵業(yè)務、重要伙伴、收入來源、成本結構九個方面。

三、大數(shù)據(jù)對高端裝備制造業(yè)各環(huán)節(jié)商業(yè)模式的影響

本文先分別闡述大數(shù)據(jù)對商業(yè)模式9個核心要素的影響，然后將9個要素歸結到高端裝備制造業(yè)的前中后三個環(huán)節(jié)，進而從研究大數(shù)據(jù)對高端裝備制造業(yè)各個環(huán)節(jié)商業(yè)模式的影響。

1.大數(shù)據(jù)對商業(yè)模式各要素的影響

（1）價值主張，即企業(yè)能夠為客戶提供的價值，這種價值的具體載體即為產(chǎn)品或服務。在大數(shù)據(jù)影響下制造業(yè)由產(chǎn)品生產(chǎn)制造轉向提供服務；由產(chǎn)品標準化生產(chǎn)轉向個性化定制，這種創(chuàng)新屬于制造業(yè)設計研發(fā)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。

（2）客戶細分，即企業(yè)根據(jù)自身價值所定位的客戶群體。利用大數(shù)據(jù)技術基于客戶需求建立客戶細分，使客戶群體的劃分更加接近于人的市場屬性，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（3）分銷渠道，即企業(yè)將價值傳遞給目標客戶群體的方式途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)將分銷渠道由線下轉至線上，這將更加有利于數(shù)據(jù)的收集和分享，這種創(chuàng)新將影響到訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（4）客戶關系，即企業(yè)與客戶之間建立溝通的方式途徑。通過大數(shù)據(jù)建立客戶信息管理系統(tǒng)，可以提高管理效率、防止客戶流失、分享客戶數(shù)據(jù)、規(guī)避客戶風險，這種創(chuàng)新將影響到訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（5）核心資源及能力，即企業(yè)生產(chǎn)、銷售、運營環(huán)節(jié)中賴以生存的方式。大數(shù)據(jù)成為企業(yè)的一項核心資源，對大數(shù)據(jù)的收集、整理、挖掘和分析成為企業(yè)的一項核心能力，利用大數(shù)據(jù)建立決策機制，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、制造、訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（6）關鍵業(yè)務，即企業(yè)運轉中對于流程的安排和資源的配置。利用大數(shù)據(jù)收集企業(yè)業(yè)務流程中的數(shù)據(jù)，分析其中隱含的問題，變被動解決問題為主動預測問題，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、原料采購、倉儲物流、制造、訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（7）重要伙伴，即能夠為企業(yè)生存提供有用價值而形成的關系網(wǎng)絡。通過搭建大數(shù)據(jù)共享平臺，重要伙伴之間的聯(lián)系將更加緊密、高效，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、原料采購、倉儲物流、訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（8）收入來源，即企業(yè)以何種方式建立現(xiàn)金流為自身創(chuàng)造財富。通過大數(shù)據(jù)分析客戶行為，進而迎合客戶需求、發(fā)掘潛在客戶、拓寬收入來源，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、訂單處理和批發(fā)零售環(huán)節(jié)。

（9）成本結構，即企業(yè)需要以消耗成本為代價創(chuàng)造價值。利用大數(shù)據(jù)推動制造業(yè)服務化，由提品向提供服務的轉變可有效降低運營成本，這種創(chuàng)新將影響到設計研發(fā)、原料采購、制造環(huán)節(jié)。

2.商業(yè)模式對高端裝備制造業(yè)各個環(huán)節(jié)的影響

圖2表明高端裝備制造產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)可按照生產(chǎn)流程劃分為前端、中端、后端三個階段，大數(shù)據(jù)通過創(chuàng)新商業(yè)模式對高端裝備制造業(yè)各環(huán)節(jié)產(chǎn)生不同程度的影響，形成圖中的S型曲線。其中原料制造不屬于高端裝備制造環(huán)節(jié)；前端和后端受影響程度最大，即前端和后端屬于高附加值區(qū)；中端物流、制造環(huán)節(jié)會受到一定程度的影響。由此可以對中國制造業(yè)未來發(fā)展方向進行分析，自改革開放以來的三十多年間，中國制造業(yè)迅猛發(fā)展主要依賴于資源和廉價勞動力優(yōu)勢，注重對制造業(yè)生產(chǎn)能力的擴張，在全球制造業(yè)中主要占有中端的制造環(huán)節(jié)，這種發(fā)展模式破壞生態(tài)環(huán)境、消耗自然資源、浪費人力資源，使中國制造業(yè)發(fā)展逐漸陷入瓶頸。在過去幾十年間，由中國傳統(tǒng)制造業(yè)快速擴張所帶來的產(chǎn)能過?，F(xiàn)象已經(jīng)相當顯著。通過圖2中創(chuàng)新商業(yè)模式在高端裝備制造業(yè)各環(huán)節(jié)中的影響程度分析不難發(fā)現(xiàn)，我國對制造業(yè)的轉型升級就是要轉變發(fā)展思路，轉而占領制造業(yè)的前端和后端。中國制造業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展在生產(chǎn)、管理、營銷等方面已經(jīng)掌握了一定的經(jīng)驗，初具現(xiàn)代制造業(yè)雛形。中國制造業(yè)走向高端裝備制造的發(fā)展道路，一方面是要打破國外發(fā)達國家在技術上的壟斷地位，將發(fā)展重心轉向制造業(yè)前端的設計研發(fā)環(huán)節(jié)；另一方面是要適應全球化的市場競爭，通過信息化手段，提升我國在全球市場競爭中的軟實力，通過商業(yè)模式創(chuàng)新進一步開拓國內(nèi)外市場。

四、結論與啟示

毫無疑問大數(shù)據(jù)正在以前所未有的方式改變著所有行業(yè)的商業(yè)模式。爆炸性增長的數(shù)據(jù)將成為未來企業(yè)一項無形的戰(zhàn)略資產(chǎn)，收集、整理、分析數(shù)據(jù)，并將其應用于企業(yè)的市場選擇、產(chǎn)品設計、商品定價、市場營銷，乃至內(nèi)部管理流程，將對企業(yè)商業(yè)模式將帶來革命性改變。企業(yè)如何更好地將數(shù)據(jù)與商業(yè)模式相結合，從而對制造業(yè)各環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響，決定著企業(yè)是否能夠在這個變革時代把握發(fā)展先機，在未來市場中爭取主動權。

1.高端裝備制造業(yè)前端是設計研發(fā)，歷來是全球競爭最為激烈的部分，高端裝備制造業(yè)前端長期由發(fā)達國家控制，通過大數(shù)據(jù)對前端的影響程度可以得知，任何先進技術的引入對前端的影響都是最為深刻的，高端裝備制造企業(yè)要特別重視將大數(shù)據(jù)技術引入設計研發(fā)環(huán)節(jié)。

2.高端裝備制造業(yè)中端主要指物流和產(chǎn)品制造，相較于原料制造，中端部分能夠產(chǎn)生更多的產(chǎn)品附加值，這也是我國作為制造業(yè)大國自二十世紀七十年代以來經(jīng)歷的主要階段，然而隨著我國人口紅利的消失、勞動力成本的上升，中端部分的發(fā)展瓶頸日益凸顯，大數(shù)據(jù)技術的引入可在提高管理效率、降低生產(chǎn)成本等方面長生巨大效益，是突破中端發(fā)展瓶頸的有效方法。

3.高端裝備制造業(yè)后端包括訂單處理和批發(fā)零售，是最容易引入大數(shù)據(jù)實現(xiàn)創(chuàng)新的部分，在高端裝備制造業(yè)前端競爭激烈的背景下，企業(yè)通過引入大數(shù)據(jù)促進營銷、開拓市場，通過后端部分的創(chuàng)新可有效彌補前端先天性的不足。

高端裝備制造業(yè)各環(huán)節(jié)歸結為前端、中端、后端三個部分，與此對應，大數(shù)據(jù)可分別在高端裝備制造業(yè)三個部分上實現(xiàn)創(chuàng)新，即通過大數(shù)據(jù)實現(xiàn)制造業(yè)服務化、建立大數(shù)據(jù)收集共享平臺、運用大數(shù)據(jù)分析預測市場走向。由此可見，高端裝備制造業(yè)基于大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新過程可以通過三個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，創(chuàng)新環(huán)節(jié)對應關系如圖3所示。對于前端的設計研發(fā)環(huán)節(jié)，由傳統(tǒng)基于產(chǎn)品的設計研發(fā)向基于服務的提供成套解決方案方向轉變，建立基于客戶需求的客戶細分方法，通過走制造業(yè)服務化道路擴展收入來源；在中端物流和制造環(huán)節(jié)，建立大數(shù)據(jù)收集共享平臺，將該平臺應用于物流環(huán)節(jié)，可以將物流環(huán)節(jié)由線下轉至線上，從而提高物流效率，將該平臺應用于制造環(huán)節(jié)，可以降低制造成本，提高產(chǎn)品檢測水平，優(yōu)化流水線作業(yè)流程；在后端市場環(huán)節(jié)，通過大數(shù)據(jù)分析預測市場走向，建立基于大數(shù)據(jù)的決策管理機制，預測經(jīng)營管理中存在的問題，可有效提高企業(yè)應對市場變化的能力。

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