工作規(guī)劃目標精選(九篇)

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第1篇：工作規(guī)劃目標范文

整個規(guī)劃分兩個階段：

階段一：

目標團隊新單業(yè)績：84086.52（按25%的傭金比例計算的新單保費）

目標團隊新增人力：3名活動人力或4名活動新人

注：活動人力的定義：保險營銷員在其招募人的考核期內(nèi)產(chǎn)生過新生意，并且在其招募人的考核期

末仍然持有效之《保險營銷員合同書》，方可被計為活動人力。

活動新人的定義：將才計劃內(nèi)直接招募和間接招募的活動人力且在晉級時仍持之《保險營銷員合同

書》，且為首次與公司簽約，不含復效與歸雁人員。

階段二：

目標團隊新單收入：120000

目標團隊新單業(yè)績：480000（按25%的比例計算）

目標團隊新增人力：15（團隊總?cè)肆_18）

注：要求團隊主管人力：3人；各直屬組的人力合計：15人；結(jié)構(gòu)為：1，9；1，3；1，3，

現(xiàn)行第一階度進度：8月

完成情況：

團隊新單收入：1797.78

08月新增人力：0人（現(xiàn)有人力1人）

差距情況：

團隊新單業(yè)績：76895.4（按25%的比例計算）

團隊新增人力：3人或4人

完成進度可能會遇到的問題：

1、業(yè)績成交計劃時間的拖延。（不可控因素）

2、應(yīng)聘人員無法守時所造成的拖延。（不可控因素）

3、業(yè)績和招聘上的時間管理沒有達到預期的效果。（可控因素）

4、新人資格證考試不通過導致放棄或入職拖延的問題。（不可控因素）

5、為完成目標而放寬對選才的條件。（可控因素）

6、和新人有效溝通不足導致無法傳遞團隊目標。（可控因素）

問題的分析和解決：

1、客戶成交中常常會遇到不可控的時間拖延，可以用大量的成交資源來補足，列出可成交的客戶清

單，逐一落實。目標無法完成主要原因還是準客戶量不夠大，有效的轉(zhuǎn)介紹是提高業(yè)務(wù)績效和時間績

效的方法之一，值得嘗試！

2、在面試實操中，從一個人的守時情況可以觀察出這個人的人格定位、過往的工作習慣進而判斷他

的工作現(xiàn)狀。當然，這個過程中不排除一些意外情況的發(fā)生。但事物的發(fā)生往往存在很多必然性。如

何實別真實狀況對判斷這個人放在什么樣的位置會起到至關(guān)重要的作用。

3、如果沒有達到預期的效果，是否需要考慮在時間管理的過程中，有效的時間產(chǎn)能出現(xiàn)問題，是否

將大多數(shù)的時間放在了無法產(chǎn)生效率的事情上。一個團隊的領(lǐng)導，需要做正確的事，而不是正確的做

事。改善每月的行動計劃，不要使它偏離預期的軌道。計劃我的工作，工作我的計劃。對于目標每個

團隊成員需要清晰，并將其分解為短期的小目標，有計劃有步驟的完成。

4、新人資格證考試不通過，主要有兩個方面，第一不重視，第二盲目自信。不重視，是態(tài)度的問

第2篇：工作規(guī)劃目標范文

【關(guān)鍵詞】備戰(zhàn)高考 復習 時間 提高實效

備戰(zhàn)高考，做好復習，是每位高三老師的責任。整個過程時間有限，又很辛苦。怎樣才能做到既能節(jié)省時間，又能提高實效，是每位老師心里所想的事情。下面我借三個物理規(guī)律談一下在高三復習備考中的一些想法和做法與大家交流。

一、路程不一定等于位移，方向很關(guān)鍵

這是一個物理命題。位移是矢量，既有大小，又有方向。只有在單向直線運動中，路程才等于位移的大小。這是一種理想的情況。在復習備考中也是這樣，要先明確目標，把握方向，科學規(guī)劃，才能做到少走彎路，取得最好復習效果。我們具體做法是：

1、在復習備考中狠抓兩個要點：一是抓基礎(chǔ)，二是抓規(guī)范，高三的一切復習工作圍繞這一個中心兩個要點進行。夯實基礎(chǔ)就能確保學生的得分能力上臺階，強化規(guī)范，就能保證學生在細節(jié)上不出差錯，在應(yīng)試能力上有較大提高。

2、把握方向，注重能力。研究近五年的高考試題，特別是課改區(qū)采用全國卷的高考試題，從中可以了解到新課程背景下的高考命題趨勢，把握高考復習方向，突破重點、難點進行有效復習，提高復習效率。

3、明確難度結(jié)構(gòu)特點，找出復習主攻方向。研究近五年的高考試卷難易程度的結(jié)構(gòu)特點，特別是課改區(qū)的高考試卷，從中可以了解到容易題、中檔題、較大難度題的比例，從而把握高考復習的主攻方向。

二、萬有引力與物體質(zhì)量乘積成正比

天體物理學認為，天體間的萬有引力與其質(zhì)量乘積成正比，質(zhì)量大的天體可以俘獲周圍小的天體，使其繞自己運轉(zhuǎn)。就像我們的太陽系，太陽周圍有行星圍繞。學生要想取得理想成績就要不斷充實自己，提升自己的能力，才能玩轉(zhuǎn)試題。我們從以下三方面入手，提高學生能力。

1、歸納總結(jié)，形成體系

由于高考物理試題數(shù)量有限，不可能覆蓋高中的全部內(nèi)容，但核心內(nèi)容、主干知識一定會考。因此，對同一知識點的能力考查會不斷翻新變化，比如今年以理解能力的形式考查，明年可能以推理能力或綜合分析能力的形式考查，或以不同的情景或不同的角度設(shè)問考查。因此，在高考物理總復習中，同學們要在透徹理解單元知識的基礎(chǔ)上，在老師的指導下，通過自己的領(lǐng)悟，抓住主干知識，通過比較、歸納聯(lián)系教材不同地方出現(xiàn)的知識點進行梳理、提煉、整合，形成自己完整的知識體系和結(jié)構(gòu)。使知識在理解的基礎(chǔ)上高度系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，明確重點并且力爭達到準確熟練記憶。這樣才能提高正確運用知識解決問題的效率，有效地提高答題速度。

2、方法的提煉，提高解題能力

物理方法是應(yīng)用物理知識解決實際問題的途徑，對形成綜合能力來說方法和知識一樣重要。在在復習中要提煉物理方法，同樣也能形成體系。物理研究物質(zhì)世界的基本結(jié)構(gòu)和運動的最一般規(guī)律，因此，它有一些思想和方法也是最一般并且?guī)в衅毡橐饬x的，我們稱其為“通性通法”。也有一些是在特殊情況下所使用的簡潔方法，我們稱其為“特殊的方法”。新課程區(qū)高考物理試題測重于“通性通法”的考查同時也考查某些“特殊方法”.要明確哪些是一般的普遍適用的方法即“通性通法”，哪些是特殊的方法即“特殊的方法”，什么情況下才能使用，如何運用它們。綜合能力的考試題，可以是在相結(jié)合的物理知識點上展開，也可以是在相結(jié)合的研究方法上展開。

3、注重實驗?zāi)芰Φ奶嵘?/p>

（1）一些基本儀器的原理、使用方法、注意事項和讀數(shù)是高考的熱點。

（2）以結(jié)合基本實驗儀器的使用、基本實驗的思想方法、數(shù)據(jù)處理誤差分析為主的創(chuàng)新實驗逐漸成為增長點，能體現(xiàn)新課程思想。

（3）以考察物理模型、物理規(guī)律為主的設(shè)計性實驗，是難點也是高考的發(fā)展的方向。

（4）電學實驗相來是高考實驗亮點，命題新、方法活、內(nèi)用豐富，源于課本又有創(chuàng)新。

4、提高練習題的質(zhì)量，做好講練的有機結(jié)合。學生應(yīng)試能力的提高，其一重要因素在于平時的練習。通過練習提高對知識掌握的熟練程度。光講不練，等于紙上談兵。怎樣練得有效與練習的質(zhì)量和老師是否抓落實有關(guān)。題不在多，在精，即典型題目和內(nèi)容。最好以常見考點內(nèi)容或考題或基于教材例子為素材，然后做適當?shù)淖兓?，綜合考查知識點的應(yīng)用。我們備課組是這樣做的：1、將復習資料中有效練習重新整合，收集網(wǎng)上所需的典題集中起來，通過課練，周練去落實。資料內(nèi)容選用適當?shù)厝∩?，不完全依賴?、總結(jié)學生反饋結(jié)果，分類解析，提出誤點，誤區(qū)，分析原因，最后回歸規(guī)律方法，加深認識。特別是第二輪的專題提高練習，選題我認為最好以歷年高考原題為宜?？v觀歷年高考題，某些知識點的考查，似乎都是在借鑒前幾年高考題的基礎(chǔ)上做了一些變化而來。學生做這些題，既知道素材，內(nèi)容深淺度，又了解考點。如果亂丟給學生一些題，或過多，或過難，學生難于應(yīng)付，或做不了，效果就會大打折扣。

5、復習教學分層次。即要定好位，對復習內(nèi)容定位，對學生也要定位。復習內(nèi)容有深淺，什么內(nèi)容講到什么層面，要求掌握到什么程度，要定好位，把好度。學生能力有差異，有較扎實的，也有較差的，所以老師也要幫他們定位，確定高考沖擊目標?；舅悸肥牵夯A(chǔ)內(nèi)容大會餐，能力提高吃中餐，尖子學生開小灶，讓不同層次的學生都各取所需，各有所得。能力差的學生重打基礎(chǔ)，稍好的學生熟練綜合應(yīng)用，較好的學生練習完成較快，就開小灶，適當額外給些題。基本實行按勞分配任務(wù)。讓學生明確自己的位置和努力的目標，這能使基礎(chǔ)差的學生不鉆牛角尖，基礎(chǔ)好的學生不耽誤。

三、多個力同向時合力最大

這個大家都比較熟悉，通俗的說法叫：團結(jié)就是力量。有兩層意思：

首先是我們物理組內(nèi)精誠團結(jié)，同心協(xié)力。嚴格

服從并執(zhí)行學校領(lǐng)導安排，搞好教研加強“兩綱”的研究。即對考試大綱和教學大綱的研究，把握好教學基調(diào)，命題基調(diào)。利用教研加強對高考題的研究，研究歷年試題整體找共性；研究試題重點找趨勢；研究試題分類找差別；研究外省試題找新意；研究模

擬題的找策略。認真實踐“備—講—改—考—輔—研”教學環(huán)節(jié)，向課堂要質(zhì)量，向計劃要成績，向問題要對策。狠抓滾動練習，周考。做到把握命試題關(guān)，把握學生層次，把握批改關(guān)，把握評講關(guān)。堅持三講三不講原則，學生不講就會的不講；講也不會的不講；超綱的不講。講基礎(chǔ)知識；講方法；講技巧。在選修上，聽取教研室和大多數(shù)學生意見，大膽取舍。3-3舍去，3-4、3-5二選一，為高考復習贏得充足的時間。

第3篇：工作規(guī)劃目標范文

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行自我鑒定，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動。

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第4篇：工作規(guī)劃目標范文

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

第5篇：工作規(guī)劃目標范文

一、《工作規(guī)劃》緊緊把握反腐倡廉的規(guī)律，是我們反腐倡廉工作的行動指南

《工作規(guī)劃》是在中央《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》的基礎(chǔ)上，明確指導思想、基本要求和工作目標，從教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風、懲處等方面提出了今后五年懲治和預防腐敗體系建設(shè)的具體工作安排和重點任務(wù)，提出要經(jīng)過5年的扎實工作，建成懲治和預防腐敗體系基本框架，初步建立拒腐防變教育長效機制，健全反腐倡廉法規(guī)制度，基本形成權(quán)力運行監(jiān)控機制?！豆ぷ饕?guī)劃》集中體現(xiàn)了對黨的執(zhí)政規(guī)律和反腐倡廉工作規(guī)律認識的深化，是黨在反腐倡廉建設(shè)上的新智慧。

黨的十七大報告把堅決懲治和有效預防腐敗，定位為“黨必須始終抓好的重大政治任務(wù)”，強調(diào)要“堅持標本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預防的方針，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設(shè)”。我國已進入改革發(fā)展的關(guān)鍵階段，黨的反腐倡廉建設(shè)面臨許多新情況新問題，必須把改革的推動力、教育的說服力、制度的約束力、監(jiān)督的制衡力和懲治的威懾力結(jié)合起來，建成比較健全的懲治和預防腐敗體系，促進黨風政風的明顯改進，使腐敗現(xiàn)象進一步得到遏制，讓人民群眾的滿意度有新的提高?！豆ぷ饕?guī)劃》正是把握了時代特征和發(fā)展規(guī)律，堅持以中國特色社會主義理論體系和黨的十七大精神為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，體現(xiàn)了反腐倡廉工作的時代特征和要求。《工作規(guī)劃》的制定和實施，對于全面推進黨的建設(shè)，實現(xiàn)黨的十七大確定的各項任務(wù)，構(gòu)建和諧社會，具有十分重要的意義。

全面貫徹反腐倡廉戰(zhàn)略方針，努力做好反腐倡廉建設(shè)的各項工作，要求我們以《工作規(guī)劃》為指導，抓住重點，突破難點，采取切實有效的措施，整體推進和完善與本部門實際緊密結(jié)合的懲治和預防腐敗體系的建設(shè)。

二、牢牢把握《工作規(guī)劃》的精神實質(zhì)，以改革創(chuàng)新精神推動反腐倡廉工作

貫徹落實《工作規(guī)劃》，必須深刻領(lǐng)會和把握《工作規(guī)劃》所體現(xiàn)的政治方向、大局意識和根本要求，以改革創(chuàng)新精神不斷增強懲治和預防腐敗體系建設(shè)的科學性、系統(tǒng)性和實效性。

一是加強教育，打好懲防體系建設(shè)的思想基礎(chǔ)。《工作規(guī)劃》把反腐倡廉建設(shè)的要求貫穿于經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各個領(lǐng)域，把懲治與預防、教育與監(jiān)督、深化改革與完善法律制度有機結(jié)合起來，在堅決懲治腐敗的同時，更加注重治本，更加注重預防，更加注重制度建設(shè)，做到懲治和預防兩手抓、兩手都要硬，努力形成有利于反腐倡廉建設(shè)的思想觀念、文化氛圍、體制條件、法制保證。我們要從理想信念、廉潔從政和黨的作風紀律等方面，切實加強反腐倡廉教育。

反腐倡廉教育是防治腐敗的起點，加強對黨員干部特別是領(lǐng)導干部的理想信念、黨紀國法、廉潔從政和權(quán)力觀的教育，深化“堅定理想信念，踐行廉潔從政”的主題教育活動，學習新，強化黨性修養(yǎng)和個人素質(zhì)修養(yǎng)，以社會主義核心價值體系為目標，加強社會主義榮辱觀和思想道德、職業(yè)道德、家庭美德、個人品德教育，從源頭筑牢廉潔從政、拒腐防變的思想道德防線。要推進反腐倡廉教育的制度化、常態(tài)化，將反腐倡廉教育變成全系統(tǒng)黨員干部的自覺行動，圍繞教育主題，創(chuàng)新教育方式，全方位、立體化，擴大宣傳教育面，增加影響力，把常態(tài)化的教育提醒和嚴格監(jiān)督管理結(jié)合起來，突出重要崗位、重要環(huán)節(jié)、重要時段，加強監(jiān)督檢查，及時查糾問題，在全系統(tǒng)形成反腐倡廉學習教育的良好氛圍。

二是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，促進懲防體系建設(shè)的系統(tǒng)性和科學性。懲治和預防腐敗體系建設(shè)是一項系統(tǒng)工程，需要整合各方面的資源和力量，整體推進、系統(tǒng)治理、協(xié)調(diào)發(fā)展。一要堅持思想道德建設(shè)與制度建設(shè)相結(jié)合，通過宣傳引導人，制度約束人，有宣傳，有引導，有懲戒；二要廉政建設(shè)與勤政建設(shè)相結(jié)合，通過勤政建設(shè)，轉(zhuǎn)變工作作風，提高工作效率，充分履行工作職責，為社會提供優(yōu)質(zhì)的公共服務(wù)；三要堅持加強干部監(jiān)督與發(fā)揮干部的主觀能動性相結(jié)合，深入解放思想，正確處理好解放思想和從嚴治黨的關(guān)系，通過廉政建設(shè)樹正氣，打擊歪風邪氣，為想干事、敢干事和能干事的人撐腰壯膽，通過廉政建設(shè)促進機關(guān)作風建設(shè)，促進各項工作的開展。

三是創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)，保持懲防體系建設(shè)的生機和活力。懲治和預防腐敗體系建設(shè)是一個長期的過程，也是不斷豐富發(fā)展和完善的過程，必須結(jié)合全系統(tǒng)反腐倡廉的工作實際，深入解放思想，不斷更新觀念，以創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)的精神狀態(tài)、思想作風和工作方法，進一步加強和改進反腐倡廉的各項工作。一要大力推動思路創(chuàng)新，對照《工作規(guī)劃》的要求，結(jié)合房管系統(tǒng)的實際，進一步提高教育、制度、監(jiān)督、改革、糾風、懲處的效果；二要大力推動制度創(chuàng)新，緊緊抓住重點工作和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，著眼長遠、立足當前，以改革的精神推動制度建設(shè)，以創(chuàng)新的思路尋求治本方法；三要大力推動實踐創(chuàng)新，在全系統(tǒng)深入開展“創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)”活動，積極引導系統(tǒng)各單位在反腐倡廉工作的實踐創(chuàng)新，努力取得懲防體系建設(shè)的新進展。

三、把握好為民服務(wù)與促進廉政的關(guān)系，扎實推進具有房管特色的預防腐敗體系建設(shè)

一是將為民服務(wù)與預防腐敗有機結(jié)合。圍繞解決群眾“住有所居”這一民生問題，著力創(chuàng)新機制，為民辦好實事。加強對住房保障體系建設(shè)的監(jiān)督，全面貫徹黨和政府對住房保障的一系列方針政策，強化對廉租房和經(jīng)濟適用房補貼審批的監(jiān)督管理；加強對低價位商品房建設(shè)的監(jiān)督管理，對低價位商品房建設(shè)和安置過程中的效率、效能、公平、公正等情況的監(jiān)督檢查，以勤政廉政推動構(gòu)建平安建設(shè)、和諧安置的良性局面；加強對房地產(chǎn)市場秩序整頓工作的監(jiān)督檢查，積極調(diào)查研究，平衡住房供求關(guān)系，維護房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定的發(fā)展；積極推進“陽光拆遷、平安拆遷”，加強對“十公示一監(jiān)督”制度的檢查監(jiān)督，切實糾正房屋拆遷中損害居民利益的不正之風，進一步推進拆遷管理的科學化、規(guī)范化，努力化解糾紛，維護拆遷雙方當事人的合法利益；規(guī)范房屋專項維修資金的管理，完善和規(guī)范運行程序，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、重要權(quán)力的運用采取有效的內(nèi)部控制，從源頭上防止違法違紀問題的發(fā)生，維護業(yè)主的權(quán)益，做好住房“養(yǎng)老金”的“守夜人”；加強系統(tǒng)的內(nèi)部管理，維護國有資產(chǎn)的安全完整，倡導勤儉節(jié)約之風。

第6篇：工作規(guī)劃目標范文

（一）本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀總結(jié)：

⒈行業(yè)市場容量變化

今年湯遜湖地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區(qū)的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢

市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的劣勢，隨時調(diào)整銷售策略。

⒊競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

⒋渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業(yè)務(wù)分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)售的多重銷售模式。

⒌終端型態(tài)變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務(wù)歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發(fā)展。

⒍消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務(wù)、餐飲服務(wù)、娛樂服務(wù)已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務(wù)團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。

⒎市場主要競爭對手今年銷售表現(xiàn)

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關(guān)系網(wǎng)銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本年度部門工作總結(jié)

⒈部門建設(shè)

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

⒉部門人員培養(yǎng)

市場部現(xiàn)有人員名。經(jīng)過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓不夠。

⒊與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應(yīng)加強。

（三）新年度工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

⒈目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發(fā)目標為條年，終端建設(shè)目標為個人年，人員配置為人。

⒉產(chǎn)品規(guī)劃

根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃有：擴充賓館產(chǎn)品大類，變不暢銷主打產(chǎn)品為副屬產(chǎn)品（如將大使套變四人間，提供團隊會務(wù)組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

⒊品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節(jié)名丸》。

第7篇：工作規(guī)劃目標范文

珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【一】在新年度珠寶銷售工作規(guī)劃中，首先要做的就是銷售工作的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

珠寶銷售經(jīng)理工作計劃【二】時間過得好快，轉(zhuǎn)眼間我進入公司已有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之一?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薠X年工作計劃。

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、銷量指標：

上級下達的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

二、計劃擬定：

1.年初擬定《珠寶年度銷售計劃》

2.每月初擬定《珠寶月銷售計劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。

四、實施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

第8篇：工作規(guī)劃目標范文

一、石油企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃的必要性

由于石油產(chǎn)業(yè)的工作有較強的專業(yè)性和較為復雜的技術(shù)性，并且需要長期處在條件較為艱苦的環(huán)境中工作，因此需要工作人員具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和奉獻精神。具體來說分為以下幾個方面：首先，從事石油相關(guān)工作必須具有較強的專業(yè)能力，同時，由于石油的工作程序較為復雜相關(guān)環(huán)節(jié)具有特殊性，因此其從生產(chǎn)到銷售之間一系列的過程較為專業(yè)化，這與其他產(chǎn)業(yè)有所不同。這也就要求工作人員，在實際工作中具有優(yōu)秀的實踐能力。同時，石油產(chǎn)業(yè)的運營主要依靠于交通部門的運輸體系和政府各單位間的相互協(xié)調(diào)，因此從事該工作的人員必須擁有靈活的溝通技巧。石油企業(yè)所承載的社會責任、經(jīng)濟責任和政治責任，決定了企業(yè)青年人才必須較高的思想水平，從而與企業(yè)共同承擔這些責任，履行和傳承企業(yè)文化；最后，根據(jù)石油企業(yè)的特殊性質(zhì)決定其工作地點環(huán)境較為艱苦，因此，要對企業(yè)青年人才進行職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)青年人才形成堅定地意志，和吃苦耐勞樂于奉獻的革命品質(zhì)，養(yǎng)成敬業(yè)樂業(yè)的工作態(tài)度，樹立正確的人生觀、價值觀，從而義無反顧的投身到我國的石油工作中去。

二、企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃對工作規(guī)劃的影響

企業(yè)對于青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃，有效實現(xiàn)了青年自身發(fā)展目標，和企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略雙贏。并且通過對青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以使之了解企業(yè)在對人才的培養(yǎng)、應(yīng)用、促進人才發(fā)展等方面提出的詳細建議以及所做的具體措施。并對青年人才傳播企業(yè)文化，闡明企業(yè)未來發(fā)展方向、發(fā)展前景、現(xiàn)有成果、未來發(fā)展目標和對青年人才們的要求。如此一來，企業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃一方面能夠很好的傳播企業(yè)文化、發(fā)揚企業(yè)精神，吸納大量優(yōu)質(zhì)青年人才為企業(yè)建設(shè)精英隊伍；另一方面能夠使員工明確自身的工作任務(wù)工作目標，并以此為條件進行未來工作的計劃，了解自身對于企業(yè)的價值和職業(yè)發(fā)展前景?？偟膩碚f，職業(yè)生涯規(guī)劃能夠有效實現(xiàn)人力資源管理的實際價值，能夠充分發(fā)揮青年人才的工作積極性、對工作的周密規(guī)劃、最大限度發(fā)揮自身價值，忘我地投身于企業(yè)的工作之中。

三、石油企業(yè)青年人才職業(yè)生涯規(guī)劃的相關(guān)路徑

（一）建立科學完善的職業(yè)生涯規(guī)劃

充分借助現(xiàn)有理論基礎(chǔ)，建立一套符合企業(yè)發(fā)展的職業(yè)生涯規(guī)劃，并從人才學、教育心理學、哲學等為不同層面，對企業(yè)青年人才的職業(yè)生涯以及工作規(guī)劃做出科學的引導。作為石油企業(yè)來說，應(yīng)該充分吸納大量的高校優(yōu)質(zhì)畢業(yè)生，并幫助他們完成職業(yè)生涯規(guī)劃進而具體到個人的工作規(guī)劃。并針對各個新入職員工建立詳細的個人檔案，為之后進行科學的人力資源配置奠定基礎(chǔ)。同時，聘請具有專業(yè)資質(zhì)的心理輔導老師對青年人才的職業(yè)生涯規(guī)劃進行引導，并根據(jù)個人心理特點提出專業(yè)的建議，輔助青年人才制定出科學的、適合自身發(fā)展、推動企業(yè)進步的職業(yè)生涯規(guī)劃。

（二）廣泛開展崗位實習鍛煉

第9篇：工作規(guī)劃目標范文

個人工作計劃可從以下幾點著手來寫：

1、做好本職工作：把自己的工作規(guī)劃好，如果是年度工作計劃，則要根據(jù)自身業(yè)務(wù)情況，規(guī)劃好半年度、季度的業(yè)績期望及實現(xiàn)方法。

2、提高自身能力：在做好本職工作之余，不忘充電學習，是每個老板都喜歡的。根據(jù)自己的職業(yè)規(guī)劃，有目的性的，有選擇的學習、提高。

3、搞好職場關(guān)系：一個公司或者團體，團結(jié)和諧是很重要的。這就需要搞好同事間的關(guān)系，上下級的溝通。和諧社會才能高效運轉(zhuǎn)。