消費(fèi)陷阱論文精選(九篇)

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第1篇：消費(fèi)陷阱論文范文

論文關(guān)鍵詞：中國(guó)，中等收入陷阱，逾越

 

'中等收入陷阱'，是指一國(guó)進(jìn)入中等收入階段，突破人均GDP1000美元的“貧困陷阱”后，很快會(huì)奔向1000美元至3000美元的“起飛階段”；但到人均GDP3000美元附近，快速發(fā)展中積聚的矛盾集中爆發(fā)，自身體制與機(jī)制的更新進(jìn)入臨界，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展陷于停滯，社會(huì)出現(xiàn)政治動(dòng)蕩和不穩(wěn)定，無(wú)法轉(zhuǎn)為高收入國(guó)家。很多發(fā)展中國(guó)家在這一階段由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展自身矛盾難以克服，發(fā)展戰(zhàn)略失誤或受外部沖擊，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回落或長(zhǎng)期停滯，陷入所謂“中等收入陷阱”階段。

一、“中等收入陷阱”的表現(xiàn)

陷入“中等收入陷阱”國(guó)家的主要表現(xiàn)與基本特征有：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)回落或長(zhǎng)期停滯、嚴(yán)重的貧富分化、過(guò)度城市化、增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型困局、腐敗問(wèn)題突出、社會(huì)沖突加劇、金融體系脆弱、民主亂象等。陷入“中等收入陷阱”的國(guó)家主要由于以下幾個(gè)原因：收入差距過(guò)大;人力資本積累緩慢，增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型不成功;金融體系脆弱;勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難;民主進(jìn)程緩慢與腐敗。

收入差距拉大:收入差距的擴(kuò)大達(dá)到一定程度之后，就會(huì)由于私人消費(fèi)不足而導(dǎo)致嚴(yán)重的需求不足，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將完全失去動(dòng)力。這一因素在拉美國(guó)家尤為普遍(智利、巴西、阿根廷和秘魯?shù)?。

人力資本積累緩慢:增長(zhǎng)模式轉(zhuǎn)型不成功?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)理論指出，當(dāng)物資資本增長(zhǎng)到一定程度之后，由于資本的邊際產(chǎn)量遞減效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)必然放緩。這時(shí)技術(shù)進(jìn)步(或者說(shuō)人力資本的積累)就成為維持經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。如果能夠在政策層面?shí)現(xiàn)技術(shù)進(jìn)步，便可繼續(xù)維持高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率。相反經(jīng)濟(jì)論文，如果經(jīng)濟(jì)政策不能保證這一點(diǎn)，就會(huì)陷入增長(zhǎng)停滯。這一現(xiàn)象在東亞國(guó)家表現(xiàn)的較為突出。

金融體系脆弱。東南亞金融危機(jī)為這一原因提供了一個(gè)非常恰當(dāng)?shù)陌咐?。?997年以來(lái)，東南亞各國(guó)已建立起大量的外匯儲(chǔ)備作為防范危機(jī)的緩沖器，但這可能會(huì)產(chǎn)生不良副作用，即造成經(jīng)濟(jì)過(guò)熱和資產(chǎn)價(jià)格泡沫。就連上世紀(jì)的日本也因?yàn)檫@個(gè)原因經(jīng)歷了“十年”衰退。

勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移困難:有些發(fā)展中國(guó)家由于特殊的政治需要，實(shí)行一定的限制勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移的政策，這些政策在經(jīng)濟(jì)上是沒(méi)有效率的。中國(guó)的戶籍制度就是這一方面的典型。類(lèi)似的制度會(huì)嚴(yán)重阻礙城市化的進(jìn)程，拖累經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

民主進(jìn)程緩慢與腐敗。 采取漸進(jìn)式改革由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過(guò)渡為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家，政治體制改革一般都滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。如果這種情況發(fā)生，行政管理的落后、腐敗滋生將成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要制約因素期刊網(wǎng)。原本計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的國(guó)家往往還會(huì)制造出許多的行政壟斷，而一些本該競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)由于行政壟斷將失去活力，進(jìn)而拖累整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)。這一因素在中國(guó)已經(jīng)逐步顯露出來(lái)。

二、中國(guó)可能掉入中等收入陷阱的誘因

目前，中國(guó)人均GDP接近4000美元，這意味著中國(guó)已進(jìn)入“中等收入陷阱”危險(xiǎn)區(qū)域，中國(guó)發(fā)展正面臨著新的考驗(yàn)。中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)的“加快增長(zhǎng)”目標(biāo)形成了特有的“過(guò)度工業(yè)化、過(guò)度重工業(yè)化、過(guò)度出口依賴、過(guò)度投資驅(qū)動(dòng)、過(guò)度粗放增長(zhǎng)”的模式，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到中國(guó)的可持續(xù)發(fā)展。這些問(wèn)題映射到社會(huì)、政治和生態(tài)領(lǐng)域，就出現(xiàn)了收入分配不平等、官員腐敗、城市二元社會(huì)(市民和農(nóng)民工)、環(huán)境污染、生態(tài)破壞等一系列問(wèn)題。這些都是中國(guó)跨越“中等收入陷阱”必須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)。“中等收入陷阱”的發(fā)生，并不是單一原因?qū)е碌?，很可能是多種復(fù)雜因素相互交織、相互作用的結(jié)果。經(jīng)濟(jì)原因。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)過(guò)程中各類(lèi)要素(土地、資源、能源、勞動(dòng)等)成本不可避免地迅速上升，投入邊際報(bào)酬不斷下降，因此中國(guó)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)也在不斷減少。比如，沿海地區(qū)勞動(dòng)力成本上升，壓縮了勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，導(dǎo)致其國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力減弱。此外，中國(guó)正處在城鎮(zhèn)化加速時(shí)期，這就會(huì)出現(xiàn)所謂“超常城市化”，污染加劇、交通擁擠、公共服務(wù)欠缺、形成各類(lèi)貧民窟、大量的犯罪等等。

1.社會(huì)原因。即經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)也是“雙刃劍”，它本身既是有創(chuàng)造性的一面，又帶有摧毀性的一面，還有加劇不平衡的作用。國(guó)內(nèi)外研究都表明，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)往往伴隨著政府與社會(huì)之間、勞資之間、貧富之間，以及人與自然之間的矛盾不斷累積，這些矛盾如果處理不好，就會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)造成巨大的阻礙，即“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的負(fù)效應(yīng)”。

2.政治原因。即我們面臨著一個(gè)“改革悖論”：改革是一個(gè)調(diào)整既得利益的過(guò)程，是在財(cái)富的存量部分做文章。在改革過(guò)程中，最初的推動(dòng)者由于從一種改革模式中獲益，成為既得利益群體經(jīng)濟(jì)論文，可能會(huì)退化為下一步改革的阻礙者，因此改革可能會(huì)越改越難，甚至停滯不前。

3.國(guó)際原因。當(dāng)我們剛開(kāi)始改革開(kāi)放的時(shí)候，西方國(guó)家普遍抱有懷疑的態(tài)度，不時(shí)會(huì)出現(xiàn)“中國(guó)即將崩潰”的悲觀論調(diào)。改革開(kāi)放20、30年以后，他們突然發(fā)現(xiàn)，中國(guó)已經(jīng)在世界經(jīng)濟(jì)和政治格局中占據(jù)了重要位置，到了不得不重視的程度，于是又出現(xiàn)了“中國(guó)”的聲音?，F(xiàn)在，西方國(guó)家對(duì)我國(guó)民主、人權(quán)以及民族問(wèn)題的丑化攻擊此起彼伏，國(guó)際貿(mào)易上對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的各種限制措施也曾出不窮，經(jīng)濟(jì)全球化的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大。因此，必須看到，我們面臨的國(guó)際環(huán)境特別是世界輿論環(huán)境，即“西風(fēng)壓倒東風(fēng)”的格局，并未隨著中國(guó)崛起、不斷強(qiáng)大而根本改變，相反某些方面還有惡化的趨勢(shì)。

上述四種因素并不是孤立存在的，它們相互關(guān)聯(lián)、相互作用、相互影響，形成了特有的“收入差距陷阱”，“政治民主化陷阱”等等。城鄉(xiāng)之間、行業(yè)之間、區(qū)域之間，居民收入差距持續(xù)拉大。中國(guó)的收入差距則早已陷入了警戒區(qū)。城鄉(xiāng)居民的收入比一直保持在3.3以上，并未有縮小的跡象。2008年，全國(guó)10%最高收入組家庭的實(shí)際收入是10%最低組的55倍，而城鎮(zhèn)收入最高和最低的家庭相比，差距由2005年的9倍擴(kuò)大到31倍。同時(shí)，勞動(dòng)報(bào)酬嚴(yán)重偏低。經(jīng)濟(jì)學(xué)家、中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)宋曉梧據(jù)省際收入法GDP構(gòu)成數(shù)據(jù)計(jì)算，1990年中國(guó)勞動(dòng)者報(bào)酬占GDP的比重為53.4%。2001年該比例降至51.4%，2007年則只有39.74%。七年間，中國(guó)勞動(dòng)報(bào)酬占比下降了11.66個(gè)百分點(diǎn)。中國(guó)還存在大量的'灰色收入'。王小魯研究發(fā)現(xiàn)，近年來(lái)中國(guó)'灰色收入'規(guī)模急劇擴(kuò)大，增速也很快，2008年中國(guó)'灰色收入'粗略估計(jì)為5.4萬(wàn)億元。與2005年相比，三年內(nèi)增長(zhǎng)了近1倍，遠(yuǎn)高于GDP增速。中國(guó)的基尼系數(shù)已接近臨界點(diǎn)。如果再計(jì)入'灰色收入'，中國(guó)的收入差距則早已陷入了警戒區(qū)。中國(guó)距離'中等收入陷阱'并不遠(yuǎn)，收入懸殊危及社會(huì)和諧，并非危言聳聽(tīng)。中國(guó)已經(jīng)成為了世界上基尼系數(shù)最高的國(guó)家之一，這是一個(gè)極大的問(wèn)題。

三、跨越“中等收入陷阱”的現(xiàn)實(shí)選擇

1.加快四個(gè)轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)論文，推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)升級(jí)?！∫皇莾?yōu)化需求結(jié)構(gòu)。擺脫過(guò)度依賴于外需的增長(zhǎng)循環(huán)。立足于擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，把經(jīng)濟(jì)發(fā)展根植于國(guó)內(nèi)需求特別是居民消費(fèi)需求，形成消費(fèi)與投資、出口三駕馬車(chē)協(xié)調(diào)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新格局。　二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。以均衡化為目標(biāo)優(yōu)化多元產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)期刊網(wǎng)。提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力水平，逐步實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)由弱變強(qiáng)；促進(jìn)工業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)工業(yè)由大變強(qiáng)；加速發(fā)展服務(wù)業(yè)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)業(yè)由慢變快，使經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)由主要依靠第二產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)向依靠第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)協(xié)同、均衡帶動(dòng)轉(zhuǎn)變?！∪莾?yōu)化要素投入結(jié)構(gòu)。加速人力資本形成，提高技術(shù)進(jìn)步以及制度化改革對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的溢出作用，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)由強(qiáng)調(diào)分工的粗放型的斯密增長(zhǎng)向強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新的熊彼特式的內(nèi)涵增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變，并進(jìn)而提升我國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)分工體系和利益格局中的地位，推進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)格局由失衡向均衡、再平衡方向發(fā)展。四是積極調(diào)整能源結(jié)構(gòu)。目前中國(guó)還未達(dá)到環(huán)境庫(kù)茲涅茨曲線的拐點(diǎn)，但從當(dāng)前形勢(shì)看高耗能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度驚人。今年一季度，我國(guó)生產(chǎn)鋼材1.85億噸，增長(zhǎng)28.6%；生產(chǎn)粗鋼1.58萬(wàn)噸，增長(zhǎng)24.5%；生產(chǎn)生鐵1.5萬(wàn)噸，增長(zhǎng)21.7%；生產(chǎn)水泥3.36億噸，增長(zhǎng)20.3%。單位能耗是在上升的，如果不采取特殊和強(qiáng)有力的措施，我們的環(huán)境狀況還會(huì)進(jìn)一步惡化。不論從外部壓力還是內(nèi)部需求來(lái)看，中國(guó)要改變“庫(kù)茲涅茲增長(zhǎng)”方式，必須把提高能源效率，大力發(fā)展新興能源和清潔能源作為調(diào)整能源結(jié)構(gòu)的突破口。 2.要以推動(dòng)公平分配為切入點(diǎn)，為持續(xù)增長(zhǎng)培育新的基礎(chǔ)。按照富民優(yōu)先發(fā)展的基本思路，調(diào)整國(guó)民收入分配結(jié)構(gòu)，提高居民收入占國(guó)民收入的比重。調(diào)整政府支出結(jié)構(gòu)，提高公共支出占政府支出的比重。深化資源價(jià)格改革，完善按要素分配的收益分配制度。完善收入分配調(diào)節(jié)機(jī)制和收入穩(wěn)定增長(zhǎng)機(jī)制，將初次分配與二次分配視為有機(jī)整體，強(qiáng)化“多種分配方式并存”的分配制度，最終形成“橄欖型”收入分配格局。我國(guó)再分配機(jī)制“逆向調(diào)節(jié)”問(wèn)題較為突出，不僅從再分配環(huán)節(jié)即社會(huì)保障、公共服務(wù)等總體水平及其合理結(jié)構(gòu)入手，還要擴(kuò)展到初次分配環(huán)節(jié)包括“工資、保險(xiǎn)、福利”三位一體的薪酬體系和稅制的改革；調(diào)整政府、企業(yè)和個(gè)人之間的分配關(guān)系，加大國(guó)民收入向個(gè)人傾斜的政策力度；調(diào)整資本要素所得和勞動(dòng)要素所得之間的比例關(guān)系，提高勞動(dòng)報(bào)酬在國(guó)民收入初次分配中的比重；擴(kuò)大并提高國(guó)有企業(yè)分紅的范圍和比例，增加對(duì)居民的再分配力度，徹底解決國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)性資本收益向居民轉(zhuǎn)移機(jī)制缺失問(wèn)題；統(tǒng)籌城鄉(xiāng)協(xié)調(diào)發(fā)展，通過(guò)土地流轉(zhuǎn)進(jìn)行抵押、入股、融資，逐步調(diào)整城鄉(xiāng)收入分配二元格局經(jīng)濟(jì)論文，使農(nóng)民獲得要素資本賦權(quán)；推進(jìn)壟斷行業(yè)改革，放寬準(zhǔn)入門(mén)檻，引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)控制價(jià)格和稅收調(diào)節(jié)壟斷企業(yè)利潤(rùn)率；完善財(cái)產(chǎn)性收入增長(zhǎng)的保障機(jī)制，提高居民的長(zhǎng)期收入預(yù)期；降低稅負(fù)，提高個(gè)稅起征點(diǎn)，通過(guò)結(jié)構(gòu)性減稅，以減保增、以減促加。

3.要以循序漸進(jìn)的城市化為依托，形成對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的持續(xù)支持?？焖俪鞘谢瘯?huì)帶來(lái)城市人口的迅速增長(zhǎng)與城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后的矛盾，進(jìn)而引起高額城市化成本，這將大大降低城市化帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的功能。拉美國(guó)家陷入“中等收入陷阱”就有其中的原因。因此，未來(lái)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)一定要把握好城市化推進(jìn)與城市化成本提高的平衡，以逐步推進(jìn)來(lái)緩解城市問(wèn)題的集中爆發(fā)，不斷發(fā)揮城市化助推經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的功能。

4.要以擴(kuò)大和完善國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為保障，降低受外部經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊。進(jìn)入中等收入的國(guó)家易受外部經(jīng)濟(jì)的沖擊，造成經(jīng)濟(jì)徘徊。中國(guó)也會(huì)面臨這種沖擊，但我國(guó)廣闊且潛力巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)成為抵御外部經(jīng)濟(jì)沖擊的有效保障。因此，我國(guó)在轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的同時(shí)，還需要把注意力引向挖潛國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來(lái)。

參考文獻(xiàn)：

[1]胡鞍鋼.“中等收入陷阱”逼近中國(guó)?.人民論壇2010-07

[2]專家稱我國(guó)進(jìn)入“中等收入陷阱”社會(huì)建設(shè)滯后新華網(wǎng)2010-8

[3]高偉中等收入陷阱假說(shuō)人民論壇2010-07

[4]常紅曉.窮人更窮富人更富,中國(guó)離中等收入陷阱有多遠(yuǎn).財(cái)新網(wǎng)-新世紀(jì),2010-12

第2篇：消費(fèi)陷阱論文范文

關(guān)鍵詞：高校身體寫(xiě)作;美學(xué)指導(dǎo);可行性;墨白文本

中圖分類(lèi)號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）42-0202-02

身體的話題，是一個(gè)古老而全新的話題，人類(lèi)對(duì)身體的認(rèn)知?dú)v程中，歷來(lái)存在“靈”“肉”分離的觀念。尼采首先將被道德規(guī)訓(xùn)的身體回歸到自然欲望的主體，這種美學(xué)領(lǐng)域的身體觀，隨著法國(guó)女性作家愛(ài)萊爾?西蘇號(hào)召的“身體寫(xiě)作”實(shí)踐，在中國(guó)上世紀(jì)90年代的文壇形成風(fēng)潮。從林白、陳染到衛(wèi)慧、棉棉，將身體作為私人化的敘寫(xiě)在備受人們關(guān)注的同時(shí)重視身體的存在，卻無(wú)法避免商業(yè)化時(shí)代中大眾傳媒的炒作和消費(fèi)主義的欲望顛覆，將“身體寫(xiě)作”等同于“肉身寫(xiě)作”、“欲望寫(xiě)作”甚至黃色寫(xiě)作的狹隘化傾向日漸突出，此概念頗受爭(zhēng)議，引入高校寫(xiě)作課堂教學(xué)亦是大膽嘗試。

一、高校身體寫(xiě)作美學(xué)指導(dǎo)的必要性

梅洛龐蒂有一個(gè)命題：“世界的問(wèn)題從身體開(kāi)始?！鄙蟼€(gè)世紀(jì)80年代，法國(guó)作家西蘇號(hào)召身體寫(xiě)作，其觀點(diǎn)秉承弗洛伊德精神分析學(xué)和美國(guó)學(xué)者布魯?shù)滤沟纳眢w動(dòng)力學(xué)創(chuàng)作理論一脈相承，強(qiáng)調(diào)被政治歷史強(qiáng)行遏制的身體開(kāi)始說(shuō)話，從身體“潛意識(shí)的巨大源泉”開(kāi)始，寫(xiě)出自己的生命和歷史。遺憾的是這種強(qiáng)調(diào)感性的寫(xiě)作，并沒(méi)有明確的定義，因而在90年代的中國(guó)文壇被反復(fù)定義，在消費(fèi)主義的陷阱面前逐漸簡(jiǎn)化為“”、“軀體欲望”，并且逐漸狹隘地局限于少數(shù)女作家的作品。當(dāng)人類(lèi)與生俱來(lái)的“身體”不再受到尊重，而墜落于消費(fèi)主義陷阱的邊緣，我們要警惕當(dāng)下大學(xué)生寫(xiě)作教學(xué)中身體美學(xué)指導(dǎo)的空缺。國(guó)內(nèi)，“身體”創(chuàng)作的實(shí)踐，主要集中在三個(gè)群體：第一，作家的優(yōu)秀身體寫(xiě)作文本。比如，賈平凹、墨白、王安憶的小說(shuō)作品等。第二，網(wǎng)絡(luò)空間商業(yè)化的身體寫(xiě)作，如竹影青瞳等。第三，大學(xué)生（女大學(xué)生為主）的身體寫(xiě)作。其中，大學(xué)生身體寫(xiě)作群體長(zhǎng)期受到忽略，筆者以為，大學(xué)生涉世尚淺，是處于青春期和求學(xué)期的特殊群體，隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，大學(xué)生身體書(shū)寫(xiě)已經(jīng)悄然興起，點(diǎn)擊率頗高的《女大學(xué)生》，四川某女大學(xué)生借身體寫(xiě)作文字達(dá)成身體交易，招買(mǎi)富，以及有出版社高價(jià)征集女大學(xué)生私密日記等商業(yè)行為，告訴我們大學(xué)生，尤其是女大學(xué)生當(dāng)中將身體寫(xiě)作簡(jiǎn)化為肉體甚至黃的誤讀大有人在，高校課堂對(duì)身體寫(xiě)作的美學(xué)指導(dǎo)勢(shì)在必行。

二、高校身體寫(xiě)作美學(xué)指導(dǎo)的可行性

言及身體，中國(guó)人歷來(lái)“談虎色變”，“身”為何物，不就是用來(lái)“成仁取義”的嗎？謝有順先生在《文學(xué)身體學(xué)》中指出“身體專制的結(jié)果是瓦解人存在的全部真實(shí)性”，同時(shí)指出“肉體烏托邦實(shí)際上是新一輪的身體專制，如同政治和革命是一種權(quán)利，能夠和取消身體，肉體中的性和欲望也同樣是一種權(quán)力，能夠扭曲和簡(jiǎn)化身體”。高校身體寫(xiě)作指導(dǎo)，是一個(gè)全新而且敏感的話題，是對(duì)尊重框架模式的傳統(tǒng)寫(xiě)作教學(xué)體制的充實(shí)完善，有其可行性。

首先，身體在寫(xiě)作中的正當(dāng)性。在身體被專制的年代里，寫(xiě)作與身體無(wú)關(guān)，只和社會(huì)思想、人類(lèi)道德有關(guān)，身體的一絲一毫的舉動(dòng)都被認(rèn)為是罪過(guò)。身體寫(xiě)作突出的特點(diǎn)就是私人化寫(xiě)作，注重個(gè)體的感知和主體傾訴，在哈貝克斯的交往理論中，寫(xiě)作者既個(gè)體、私人，又是公眾，個(gè)體私人性要受到充分尊重，這就是個(gè)體本體，我們沒(méi)有辦法想象沒(méi)有身體的個(gè)體，將何去何從，身體這個(gè)承載我們生老病死，感受快樂(lè)和悲痛的忠實(shí)符號(hào)，經(jīng)常戲劇性地游離在理性意志之外，然而，文學(xué)創(chuàng)作當(dāng)中的優(yōu)秀文本，“身體”從來(lái)不曾缺席。張愛(ài)玲筆下讓幾代人著迷的文字里游走在身體內(nèi)外的情愛(ài)故事，魯迅文字里“我手寫(xiě)我想”，身體的戰(zhàn)斗和筆尖的戰(zhàn)斗從來(lái)不曾剝離?！吧眢w”這個(gè)我們與生俱來(lái)的名字有其肉身和由肉身感知世界的天分，一種人類(lèi)最本能的創(chuàng)作。

其次，當(dāng)代優(yōu)秀文本的典范。著名作家墨白小說(shuō)《欲望三部曲》在教學(xué)中起到非常重要的范本指導(dǎo)作用，三個(gè)作品的主人公譚漁、吳玉西、黃秋雨的人生，將讀者的閱讀和鑒賞引入到多層面的感悟和深思。墨白筆下“身體”的運(yùn)用在教學(xué)中的成功，表現(xiàn)在作家在作品中對(duì)身體概念的多層面解讀。

名家優(yōu)秀范本的解讀是創(chuàng)作教學(xué)中最有力的支撐，身體描述和身體符號(hào)的欲望書(shū)寫(xiě)在名家文本中實(shí)現(xiàn)作品主題和人物欲望的統(tǒng)一，身體不再成為孤立的或者商業(yè)投機(jī)的企圖，而成為教學(xué)中最有說(shuō)服力的敘事動(dòng)力。學(xué)生在鑒賞學(xué)習(xí)過(guò)程中，掌握身體描寫(xiě)在作品中的最終目標(biāo)和審美價(jià)值，進(jìn)而讓指導(dǎo)閱讀和創(chuàng)作成為可能。

再次，教學(xué)中文本訓(xùn)練的操作性。教學(xué)實(shí)踐的開(kāi)展要從學(xué)生實(shí)際情況展開(kāi)。筆者作如下幾點(diǎn)考量。

1.在不同的語(yǔ)境中“身體寫(xiě)作”有著不同的內(nèi)涵和外延。作為本論題的大學(xué)生身體寫(xiě)作和學(xué)術(shù)界討論的熱火朝天，局限于幾個(gè)女作家的“身體寫(xiě)作”有共通性和本質(zhì)上的區(qū)別，學(xué)術(shù)界基于女性群體的創(chuàng)作“身體寫(xiě)作”被化約為女性主義文論的代名詞，成為“第二性”突圍男權(quán)堡壘的有力武器。而大學(xué)生群體的創(chuàng)作，和成熟的女性作家身體寫(xiě)作在技法和境界上區(qū)別甚遠(yuǎn)，更傾向于反對(duì)“虛假寫(xiě)作”的對(duì)立面，更偏重于從身體感覺(jué)出發(fā)，言為心聲的反撥凌空的一種寫(xiě)作策略。這個(gè)定位也是該課題得以實(shí)行的基礎(chǔ)。另外，在商業(yè)主義語(yǔ)境中，身體被看作是高揚(yáng)肉體欲望和強(qiáng)烈性意識(shí)的寫(xiě)作定義卻無(wú)孔不入的侵蝕大學(xué)生群體，“身體”這個(gè)神圣的字眼和下半身、、交易混為一談。介于其中的大學(xué)生寫(xiě)作在實(shí)踐操作上要從自身實(shí)際出發(fā)，也要看清商業(yè)陷阱的真面目。

2.從學(xué)生創(chuàng)作的實(shí)際情況出發(fā)，有步驟切合實(shí)際地把身體引入課堂教學(xué)創(chuàng)作。首先，文體訓(xùn)練上，大學(xué)生群體的創(chuàng)作沿襲基礎(chǔ)教育，基本上停留在記敘、議論為主的散文體式創(chuàng)作中。在寫(xiě)作文體論教學(xué)過(guò)程中，考慮到散文是學(xué)習(xí)寫(xiě)作者最好的訓(xùn)練平臺(tái)，可以較詩(shī)歌、小說(shuō)、戲劇更加注重課堂實(shí)踐。所以在寫(xiě)作教學(xué)過(guò)程中側(cè)重散文片段訓(xùn)練，開(kāi)展指導(dǎo)情境作文訓(xùn)練。訓(xùn)練思路從“少女之韻”寫(xiě)作訓(xùn)練開(kāi)始，讓學(xué)生通過(guò)圖片或者實(shí)景學(xué)習(xí)觀察女子外貌形態(tài)和青澀嬌羞的神韻融為一體的寫(xiě)法，之后，過(guò)渡到少女肢態(tài)和主題合二為一，如作家描寫(xiě)三月春色空蒙，春寒料峭的塞納河畔幾個(gè)姑娘一齊對(duì)著河口“瞇縫著眼，噘著芬芳的嘴巴，親吻著從河面上吹來(lái)的春天的風(fēng)！”“風(fēng)把她們的頭發(fā)、圍巾和長(zhǎng)長(zhǎng)衣裙吹向斜后方”，用心靈輕吻春天的少女和春天完美融合一起，少女的肢體和身體成為展示春天詩(shī)意畫(huà)面的主角，少女融化在春天的畫(huà)面，春天因?yàn)樯倥蔀橄Ｍ蛺?ài)。少女的姿態(tài)起到很好的表達(dá)效果，身體不僅僅是外在的形體，更成為意念中的情感主題。其次，在片斷教學(xué)訓(xùn)練中，立足于人的五感：視聽(tīng)觸嗅聽(tīng)。身體感官的發(fā)動(dòng)和準(zhǔn)確的運(yùn)用，是身體創(chuàng)作最直觀的途徑。學(xué)會(huì)用身體的感官去感知世界，從來(lái)都是文學(xué)不容小覷的創(chuàng)作思路，散文片段訓(xùn)練的指導(dǎo)之外，詩(shī)歌小說(shuō)和身體寫(xiě)作論述的學(xué)術(shù)論文的寫(xiě)作主要集中在課堂以外的一對(duì)一指導(dǎo)和評(píng)價(jià)，主要集中在對(duì)寫(xiě)作比較擅長(zhǎng)的學(xué)生當(dāng)中，也有多名同學(xué)完成短篇小說(shuō)，有多名學(xué)生以墨白小說(shuō)身體寫(xiě)作為切入口，完成學(xué)年論文和畢業(yè)論文的寫(xiě)作。

最后，互聯(lián)網(wǎng)空間的隱蔽性。說(shuō)到身體寫(xiě)作，筆者在課堂散文公開(kāi)教學(xué)課上，誦讀學(xué)生習(xí)作書(shū)寫(xiě)女子的片段“寬大的睡裙里瘦小的身軀，潑墨的長(zhǎng)發(fā)零星散落在胸前微隆的小山峰上――”招來(lái)哄堂大笑。所以，前期理論的鋪墊，無(wú)法徹底褪去對(duì)“身體”的吹毛求疵?；ヂ?lián)網(wǎng)空間的引入，對(duì)一些極具才情的學(xué)生創(chuàng)作指導(dǎo)，包括身體書(shū)寫(xiě)的有意義的真實(shí)大膽的指正非常有效。學(xué)生不用擔(dān)心世俗觀看的眼光，而變成老師和學(xué)生在虛擬空間的創(chuàng)作交流，讓大學(xué)生身體寫(xiě)作美學(xué)指導(dǎo)更具可能性。

綜上所述，高校女大學(xué)生身體寫(xiě)作美學(xué)指導(dǎo)具有可行性。在理論上和創(chuàng)作實(shí)踐上都可以取得一定的教學(xué)效果，完善傳統(tǒng)寫(xiě)作教學(xué)對(duì)時(shí)下消費(fèi)文化侵蝕的空缺。雖然，身體話題的敏感性和誤讀已久的事實(shí)給整個(gè)指導(dǎo)帶來(lái)阻力，本著開(kāi)誠(chéng)布公的態(tài)度，讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到“身體”在人的思想和創(chuàng)作中的價(jià)值，并借助課堂教學(xué)普及和互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)教學(xué)的便利，從大學(xué)生寫(xiě)作實(shí)際出發(fā)，這個(gè)特殊的成長(zhǎng)中的寫(xiě)作群體的身體寫(xiě)作美學(xué)指導(dǎo)和創(chuàng)作實(shí)踐的指導(dǎo)具有可行性。

參考文獻(xiàn)：

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A Study of College Writing Teaching's Practice and Feasibility of Body Writing

WANG Hua1，ZHANG Ming-hua2

（1.College of political science and law，Jinggangshan University，Ji'an，Jiangxi 343009，China;2.College of humanities，Jinggangshan University，Ji'an，Jiangxi 343009，China）

第3篇：消費(fèi)陷阱論文范文

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局于15日初步核算數(shù)據(jù)，2013年一季度GDP為118855億元，按可比價(jià)格計(jì)算同比增長(zhǎng)7.7%，增速比上季度回落0.2個(gè)百分點(diǎn)，比2012全年回落0.1個(gè)百分點(diǎn)，低于經(jīng)濟(jì)學(xué)家的普遍預(yù)測(cè)。由此包括世界銀行的很多研究機(jī)構(gòu)下調(diào)了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)全年的預(yù)測(cè)， 全年的GDP預(yù)測(cè)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)甚至低于8%。

此外，最新公布其他經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)沒(méi)有緩解中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期被下調(diào)的結(jié)果。五月份匯豐銀行公布采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)為49.2，低于四月份的50.4，甚至回落到近8個(gè)月以來(lái)的最低點(diǎn)。生產(chǎn)者物價(jià)指數(shù)連續(xù)15個(gè)月負(fù)增長(zhǎng)加重了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)悲觀預(yù)期?！度A爾街見(jiàn)聞》評(píng)論這是“中國(guó)經(jīng)濟(jì)的黑色5月”。

有學(xué)者指出指出，中國(guó)式金融抑制是導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑的根本原因之一。

從2010年3月至今，我國(guó)的實(shí)行貨幣緊縮政策，在這期間的階段性放松只發(fā)生在2012上半年。從去年下半年的高存款準(zhǔn)備金率和高利息，導(dǎo)致中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)惡化。也由此說(shuō)明，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍舊持續(xù)受到金融抑制的沖擊。

美國(guó)斯坦福大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)教授麥金農(nóng)和愛(ài)德華?s?肖在前人研究的基礎(chǔ)上，于1973年提出了著名的"金融抑制"論斷，認(rèn)為發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)落后由于金融抑制的市場(chǎng)現(xiàn)狀。發(fā)展中國(guó)家金融系統(tǒng)的發(fā)展受到抑制是由于政府通過(guò)對(duì)金融活動(dòng)和金融體系的過(guò)多的干預(yù)，而滯后的金融體系又制約了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而造成了金融抑制和經(jīng)濟(jì)落后的惡性循環(huán)。兩位教授認(rèn)為，金融自由化是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必要前提。

利率價(jià)格反映出中國(guó)市場(chǎng)的金融抑制非常嚴(yán)重：非正規(guī)金融市場(chǎng)民間短期借貸的利率價(jià)格是20%-30%，中小企業(yè)私募債的利率價(jià)格為14%-15%，金融衍生理財(cái)產(chǎn)品的利率價(jià)格位于5%-7%，此外，信托的利率價(jià)格為7%-10%。

就中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，財(cái)政政策是無(wú)法采取擴(kuò)張政策的。此外，貨幣供應(yīng)量M2已經(jīng)突破100萬(wàn)億的界限，貨幣若是繼續(xù)大量投放是不明智的，所以貨幣擴(kuò)張政策也無(wú)法實(shí)行。而且，過(guò)高的實(shí)際利率制約了民間投資的積極性，進(jìn)而限制了其對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)。而與此同時(shí)，居民收入限制了居民消費(fèi)，因?yàn)榫用竦南M(fèi)與中國(guó)居民的收入是成正比的，沒(méi)有顯著增長(zhǎng)的居民收入導(dǎo)致中國(guó)居民消費(fèi)難有起色。在這樣的顯示情況下，我們只能期待股市的樂(lè)觀的未來(lái)預(yù)期可帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。股市可帶動(dòng)消費(fèi)和投資的積極性，而若未來(lái)股市低迷，經(jīng)濟(jì)下滑會(huì)更加嚴(yán)重。

此外，解除金融抑制而努力實(shí)行金融自由化的過(guò)程中，流動(dòng)性陷阱是不存在的。流動(dòng)性陷阱是凱恩斯提出的一種假說(shuō)，指當(dāng)在一定時(shí)期內(nèi)，利率水平降低到最低的水平時(shí)，人們將會(huì)預(yù)期利率將會(huì)上升而債券價(jià)格則會(huì)下降，貨幣需求彈性就會(huì)變得無(wú)限大，即無(wú)論增加多少貨幣，都會(huì)被人們儲(chǔ)存起來(lái)，而利率將不會(huì)再下降。發(fā)生流動(dòng)性陷阱時(shí)，投機(jī)性貨幣需求的利率彈性為無(wú)窮大，再寬松的貨幣政策也無(wú)法改變市場(chǎng)利率，使得貨幣政策失效。而就中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀而言，雖然貨幣發(fā)行量指標(biāo)M2突破了100萬(wàn)億，但這只是表面上的規(guī)模，因?yàn)檠胄袑⑵渲泻艽笠徊糠诌M(jìn)行了凍結(jié)處理，導(dǎo)致銀行的儲(chǔ)蓄中有20%的存款準(zhǔn)備金率，而且還有不足于20%的資金運(yùn)轉(zhuǎn)于房地產(chǎn)市場(chǎng)之中。有學(xué)者直接表明，中國(guó)正處于十年以來(lái)貨幣政策最為緊要的使其。一方面，中國(guó)的100萬(wàn)億的儲(chǔ)蓄總額和3.5萬(wàn)億的外匯儲(chǔ)備使得中國(guó)擁有大量的資金儲(chǔ)備；但另一方面，在中國(guó)市場(chǎng)上由此產(chǎn)生的成本也是非常巨大的。

就目前而言，穩(wěn)定我國(guó)經(jīng)濟(jì)是金融有效改革的一個(gè)必要的宗旨，中國(guó)需要解除金融抑制。有學(xué)者提出要取消信貸規(guī)模。筆者認(rèn)為這一政策近期內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)，但是擴(kuò)大非正規(guī)金融信貸規(guī)模是可行的。在全部的金融體系中，占85%以上的是商業(yè)銀行，占50%以上的是四大銀行，金融市場(chǎng)嚴(yán)重不協(xié)調(diào)（田東山，2011）。這說(shuō)明，在中國(guó)間接融資市場(chǎng)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。并且，考慮到我國(guó)和發(fā)達(dá)國(guó)家之間金融市場(chǎng)發(fā)展水平的巨大差距，政府主導(dǎo)的特性決定了非正規(guī)金融在經(jīng)濟(jì)中無(wú)法逾越的地位。非正規(guī)金融的成本優(yōu)勢(shì)就是具有一定的可發(fā)展環(huán)境，且難以壓制（呂奕飛，2013）。以長(zhǎng)期的角度分析，可以預(yù)期中國(guó)中小型企業(yè)所需要的金融融資來(lái)自非正規(guī)金融和正規(guī)金融部門(mén)的共同支持。因此，政府應(yīng)該鼓勵(lì)非正規(guī)金融的發(fā)展，并擴(kuò)大非正規(guī)金融信貸規(guī)模，發(fā)揮其能動(dòng)性。

參考文獻(xiàn)

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[7]. 滕泰 《普遍下調(diào)中國(guó)經(jīng)濟(jì)預(yù)期？》[J]，《英才》，2013

第4篇：消費(fèi)陷阱論文范文

[關(guān)鍵詞] 按揭旅游旅游消費(fèi)消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策

隨著我國(guó)傳統(tǒng)住房制度的打破和住房改革的不斷深入，按揭制度開(kāi)始在我國(guó)大陸流行起來(lái)。現(xiàn)在，在幾年前曾經(jīng)被提出但很快就偃旗息鼓的按揭旅游近幾個(gè)月內(nèi)被重新推出。對(duì)按揭旅游可能帶來(lái)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析，進(jìn)而提出解決問(wèn)題的對(duì)策就顯得尤為必要。

一、按揭旅游的內(nèi)涵及其法律特征

1.按揭旅游的內(nèi)涵

目前在旅游市場(chǎng)上出現(xiàn)的按揭旅游，實(shí)際上是由旅行社、旅游者和相關(guān)銀行三方共同參加的以實(shí)現(xiàn)旅游活動(dòng)為目的，以分期付款為主要特征,以“先旅游，后付款、分期付款”為主要運(yùn)作方式的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和融資活動(dòng)。其具體做法為:旅行社為迅速?gòu)?qiáng)占和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，向市場(chǎng)推出旅游產(chǎn)品;旅游者向旅行社訂購(gòu)，交付一定比例的首付款(一般不超過(guò)總團(tuán)款的30%)之后，實(shí)施旅游活動(dòng)，旅游結(jié)束后按時(shí)分期繳納含利息的款項(xiàng)直至繳納完畢。

2.按揭旅游的法律特征

從法律角度分析按揭旅游的法律特征，是分析消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)、建立防范機(jī)制的前提。根據(jù)上述定義，筆者認(rèn)為，按揭旅游行為最顯著的法律特征主要為：兩個(gè)合同，三方當(dāng)事人。具體就是：其一，兩個(gè)合同即購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品和按揭付款合同，二者的關(guān)系是購(gòu)買(mǎi)合同是按揭合同的前提，沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)合同就沒(méi)有按揭合同；按揭合同是購(gòu)買(mǎi)合同的補(bǔ)充，沒(méi)有按揭合同購(gòu)買(mǎi)合同就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成，不可或缺，其中任何一個(gè)合同的違約均可能導(dǎo)致另外一個(gè)合同的不可履行或沒(méi)有必要；其二，三方當(dāng)事人即旅游者、旅行社、銀行，在這三方關(guān)系里，截至目前，銀行發(fā)揮的作用和承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)并不大，因而主要存在的關(guān)系是旅游者與旅行社之間的旅游產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)關(guān)系與旅游按揭實(shí)施與款項(xiàng)回收關(guān)系。

從理論上講，作為我國(guó)出現(xiàn)的一種嶄新的旅游消費(fèi)方式，它在旅游者、旅行社、銀行三方之間找到了一個(gè)特殊的利益結(jié)合點(diǎn)，既能幫助旅行社尤其是大中型旅行社繼續(xù)擴(kuò)大旅游客源市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)旅游規(guī)模效益，又能夠幫助旅游者緩解一次性支付旅游團(tuán)費(fèi)從而實(shí)現(xiàn)旅游消費(fèi)的實(shí)際困難，因而在一定程度上為旅游者盡早實(shí)現(xiàn)旅游消費(fèi)，為旅行社擴(kuò)大再生產(chǎn)提供了有利條件。

二、按揭旅游過(guò)程中的旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)分析

其實(shí)，旅游者在整個(gè)按揭旅游過(guò)程中，“兩個(gè)合同、三方當(dāng)事人”之中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)里，一旦發(fā)現(xiàn)違約情況，就十分可能發(fā)生旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而損害旅游者的合法權(quán)益。具體表現(xiàn)在：

1.產(chǎn)生于旅行社的風(fēng)險(xiǎn)

(1)旅行社的欺詐宣傳。如就目前市場(chǎng)上出現(xiàn)的“零首付”、“免利息”、“先旅游后付款”的宣傳來(lái)說(shuō)，就極可能存在類(lèi)似的問(wèn)題。一方面，旅行社確實(shí)可以通過(guò)擴(kuò)大游客量來(lái)取得更多的價(jià)格優(yōu)惠和規(guī)模效益，但是另一方面，他們?cè)趯?shí)施按揭旅游活動(dòng)中，也必然會(huì)發(fā)生較多的運(yùn)營(yíng)成本和產(chǎn)生一些實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)，一旦預(yù)計(jì)可能會(huì)出現(xiàn)利潤(rùn)過(guò)低甚至入不敷出的情況，他們就可能會(huì)在實(shí)際操作中增加隱性收費(fèi)，變相的抬高旅游費(fèi)用。實(shí)際操作中，旅行社一般采用的就是通過(guò)收取一定比例的所謂的手續(xù)費(fèi)或相對(duì)抬高旅游報(bào)價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)該目的的。如以“英國(guó)＋瑞士8日游”為例，團(tuán)費(fèi)為16000元。如果選擇零首付無(wú)息12個(gè)月分期付款，加上旅行社收取的6％的手續(xù)費(fèi)，消費(fèi)者每個(gè)月只需支付1413.3元(16000元＋16000元×6％服務(wù)費(fèi))/12個(gè)月＝1413.3元，那么旅游者全年總計(jì)支付16959.6元,一年下來(lái)，整整比實(shí)際價(jià)格多出959.6元！

(2)旅游活動(dòng)的質(zhì)量仍難以得到有效保證。表面看來(lái)，按揭旅游的確改變了傳統(tǒng)旅游“先交費(fèi)，后旅游”的模式，使得旅游完成后部分游客仍有相當(dāng)數(shù)額的費(fèi)用沒(méi)有支付，消費(fèi)過(guò)程中的主導(dǎo)作用加強(qiáng)。但是，由于按揭旅游本身就是在旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈的背景下旅行社所進(jìn)行的一種新的嘗試與突破，不排除旅行社在旅游活動(dòng)中延續(xù)一些以往就存在的宰客行為發(fā)生的可能。

(3)旅行社高估了目前老百姓的超前消費(fèi)習(xí)慣，提供的產(chǎn)品不能為更多的旅游者所接受，導(dǎo)致按揭旅游活動(dòng)不能如期舉行，因而浪費(fèi)按揭旅游者較多的時(shí)間和經(jīng)歷。

2.旅游者自身的風(fēng)險(xiǎn)

(1)受旅行社的概念與媒體攻勢(shì)影響，很容易誤入沖動(dòng)消費(fèi)的陷阱，從而過(guò)高地估計(jì)了自己的經(jīng)濟(jì)承受能力，嚴(yán)重影響自己的財(cái)務(wù)支出計(jì)劃，造成 “快活旅游了七天，辛苦還債了一年”的局面。

(2)經(jīng)濟(jì)狀況嚴(yán)重惡化或發(fā)生其他足以影響其償債能力的變故，使旅游者無(wú)力繼續(xù)履行按揭還款協(xié)議。

(3)道德風(fēng)險(xiǎn)。一旦旅游價(jià)格下降較快的時(shí)候，按揭旅游者心理上容易產(chǎn)生不平衡，而此時(shí)如果出現(xiàn)相關(guān)協(xié)議對(duì)約束力不強(qiáng)或抵押物執(zhí)行比較困難的情況，按揭旅游者會(huì)產(chǎn)生賴賬的想法。這也將在一定程度上會(huì)影響到旅游者的道德形象。

3.其他風(fēng)險(xiǎn)

(1)旅游降格變化巨大時(shí)容易引發(fā)旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。在某一旅游線路價(jià)格節(jié)節(jié)攀升的時(shí)候，旅游者受“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”效應(yīng)的影響，提前進(jìn)行按揭旅游。一旦出現(xiàn)旅游價(jià)格迅速下跌，按揭旅游者就將面對(duì)資金被“套牢”的現(xiàn)實(shí)。

(2)利率變化過(guò)大時(shí)容易引發(fā)旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。在連續(xù)多次降息、按揭成本下降的情況下，旅游者的按揭消費(fèi)的“膽量”可能越來(lái)越大，一旦利率上升且上升幅度增大，勢(shì)必使按揭旅游者還款壓力增加。

(3)抵押物的價(jià)值變化也可能引發(fā)旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。部分行業(yè)的價(jià)格調(diào)整，可能是按揭旅游合同中的抵押物價(jià)格產(chǎn)生變化。一旦出現(xiàn)無(wú)力還債而抵押物價(jià)格上升的情況，按揭旅游者也將蒙受一定的損失。

(4)其他諸如市場(chǎng)機(jī)制尚未完全成熟、信用體系不健全、國(guó)家產(chǎn)業(yè)調(diào)整、不可抗因素等的存在，也將在一定程度上造成旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。

三、化解按揭旅游所帶來(lái)的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的方法與對(duì)策

按揭旅游的按揭期限雖然比較短，所涉及的金額雖然也不是很大，但是，事先對(duì)各種可能產(chǎn)生的消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的法律防范，既是壯大按揭旅游的需要，也是保障按揭旅游者的權(quán)益的需要。下面，筆者將從風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、風(fēng)險(xiǎn)化解、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防等角度入手，提出規(guī)避按揭旅游中旅游消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策。

1.旅游者應(yīng)深刻認(rèn)識(shí)旅游按揭，進(jìn)行理性消費(fèi)，提高消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)的抵御能力

(1)深刻認(rèn)識(shí)旅游按揭，即不能認(rèn)為僅僅因?yàn)榘唇屹J款這一技術(shù)性的手段就能提高自己的旅游購(gòu)買(mǎi)能力；或者說(shuō)按揭只能幫助那些具有潛在旅游購(gòu)買(mǎi)能力的人提前完成心愿而不能使那些無(wú)旅游購(gòu)買(mǎi)能力的人具有旅游購(gòu)買(mǎi)能力。

(2)進(jìn)行理性消費(fèi)，這主要包括:①根據(jù)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力與對(duì)未來(lái)的預(yù)期來(lái)具體確定個(gè)人可自由支配收入的數(shù)額，合理的選擇旅游線路，進(jìn)行按揭旅游。因?yàn)榘唇沂莿傂缘暮筒豢赡孓D(zhuǎn)的，而個(gè)人收入是會(huì)受各種影響而變化的。②合理支配個(gè)人收入，堅(jiān)持消費(fèi)原則，嚴(yán)防“消費(fèi)陷阱”。人的需求是多元的，消費(fèi)需要是多樣的，個(gè)人在面對(duì)種種消費(fèi)誘惑的時(shí)候，要避免盲目決策、沖動(dòng)消費(fèi)。③選擇規(guī)模較大、效益較好、聲譽(yù)較好的旅行社進(jìn)行旅游按揭，訂立較為完善的旅游合同，避免實(shí)施過(guò)程中不必要的麻煩，也為日后解決爭(zhēng)議提供法律依據(jù)。④跟蹤金融政策，了解一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，培養(yǎng)一定的理財(cái)能力，科學(xué)消費(fèi)，科學(xué)理財(cái)。

2.建立全面的信用監(jiān)督體系，開(kāi)辟律師業(yè)務(wù)與個(gè)人按揭業(yè)務(wù)的契合點(diǎn)，確立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防與過(guò)程監(jiān)控機(jī)制

由于按揭活動(dòng)的突出特點(diǎn)是信用行為，而對(duì)于信用程度的認(rèn)定往往需要有專業(yè)法律技能，而在旅行社和銀行都有自己的法律顧問(wèn)甚至是專職律師的前提下，按揭旅游者聘請(qǐng)律師就顯得尤為必要：

(1)協(xié)助訂立合同，明確旅行社進(jìn)行虛假宣傳所承擔(dān)的民事責(zé)任，要求把宣傳廣告的內(nèi)容寫(xiě)入合同以防止旅行社欺詐行為的發(fā)生。

(2)發(fā)揮信用監(jiān)督作用，協(xié)助糾紛的處理和解決。

3.完善社會(huì)保障體系,建立惠及全社會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移機(jī)制

一個(gè)正常發(fā)展的社會(huì)，除了有完善的制度預(yù)防和減低消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)外，在風(fēng)險(xiǎn)成為現(xiàn)實(shí)以后，還應(yīng)該有完善的社會(huì)保障體系，讓那些不幸受損的消費(fèi)者得到救濟(jì)。為此，建議盡快建立和健全產(chǎn)品質(zhì)量保險(xiǎn)等擔(dān)保制度，一旦權(quán)益被侵害，可以有效地轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

獲得公平、等價(jià)的消費(fèi)是消費(fèi)者的權(quán)利。在中國(guó)已融入世界經(jīng)濟(jì)大潮的今天，凈化消費(fèi)環(huán)境，讓經(jīng)營(yíng)者履行義務(wù)、恪守商業(yè)道德，以保證消費(fèi)者的消費(fèi)安全，是各級(jí)各部門(mén)不可推卸的義務(wù)。

參考文獻(xiàn):

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[3]佚名:開(kāi)發(fā)商在銀行按揭貸款中的法律風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 .長(zhǎng)沙律師網(wǎng),房地產(chǎn)論文

[4]廖文婷:武漢“零首付”旅游橫空出世 費(fèi)用像按揭貸款一樣.[N].武漢財(cái)經(jīng),消費(fèi)生活欄目

第5篇：消費(fèi)陷阱論文范文

【論文摘要】隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)參與國(guó)際分工的范圍和程度日益加深，但是我國(guó)對(duì)外貿(mào)易仍然存在外貿(mào)依存度偏高，商品結(jié)構(gòu)過(guò)于集中，貿(mào)易摩擦加劇，科技含量偏低等問(wèn)題。本文從科技角度出發(fā)，分析科學(xué)技術(shù)，特別是高技術(shù)對(duì)解決我國(guó)付外貿(mào)易中存在問(wèn)題的重要作用。

不論是從總貿(mào)易量的大小，還是從參與國(guó)際分工的產(chǎn)業(yè)范圍來(lái)看，中國(guó)在貿(mào)易數(shù)量上是貿(mào)易大國(guó)的事實(shí)不容質(zhì)疑，但是從貿(mào)易質(zhì)量上衡量.中國(guó)離貿(mào)易強(qiáng)國(guó)還有很大的差距。這反映在我國(guó)對(duì)外貿(mào)易存在的諸多問(wèn)題中。下面從科技角度分析高技術(shù)對(duì)解決這些問(wèn)題的作用。

一、發(fā)展高技術(shù)有利于優(yōu)化我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)

改革開(kāi)放以來(lái)，基于發(fā)展中大國(guó)的定位，以及國(guó)際貿(mào)易中“比較優(yōu)勢(shì)”思維的影響，我國(guó)一直把“勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)”作為我國(guó)最大的“比較優(yōu)勢(shì)”，并相應(yīng)地大力發(fā)展諸如紡織、服裝等眾多以出口為導(dǎo)向的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，同時(shí)，忽視了對(duì)傳統(tǒng)高科技產(chǎn)業(yè)、生物制藥等新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)和未來(lái)世界性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的重視和培育，從而導(dǎo)致了我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)具有“比較優(yōu)勢(shì)陷阱”的特征:出口過(guò)于集中于低技術(shù)含量的產(chǎn)品，低技術(shù)含量產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)比較明顯，高科技含量產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)相對(duì)較弱。2000年之前高技術(shù)產(chǎn)品出口額占工業(yè)制成品出口總額不到巧%。直到2007年，這一比例才僅到30.1%，也就是還有約70%的工業(yè)制成品技術(shù)含量偏低。因此，出于對(duì)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的考慮，我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)巫待優(yōu)化。通過(guò)提高我國(guó)在在新興朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)、未來(lái)世界性主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)水平，增強(qiáng)高科技含量產(chǎn)品的比較優(yōu)勢(shì)，從而增加我國(guó)出口商品中高技術(shù)含量產(chǎn)品的比例，實(shí)現(xiàn)對(duì)我國(guó)出口商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整。

二、發(fā)展高技術(shù)有利于應(yīng)對(duì)技術(shù)性貿(mào)易壁壘

技術(shù)性貿(mào)易壁壘(Technical Barriers to Trade，以下簡(jiǎn)稱TBT)是指由一系列技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、公證檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生檢疫規(guī)定以及有關(guān)商品包裝、標(biāo)簽等的規(guī)定組成的，對(duì)進(jìn)口商品的質(zhì)量要求。TBT一方面，有利于保護(hù)消費(fèi)者健康和安全、保護(hù)環(huán)境和維護(hù)消費(fèi)者利益，但是另一方面卻更多的成為發(fā)達(dá)國(guó)家利用技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)對(duì)進(jìn)口商品質(zhì)量復(fù)雜苛刻的限定來(lái)達(dá)到限制進(jìn)口的目的。它是是隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義政策實(shí)施手段發(fā)生相應(yīng)的變化的產(chǎn)物，是非關(guān)稅壁壘逐步取代傳統(tǒng)的以高關(guān)稅為特征的貿(mào)易壁壘的重要形式。我國(guó)是外貿(mào)出口大國(guó)，出口商品集中技術(shù)含量相對(duì)較低的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，因而受到TBT限制尤為明顯，極大的阻礙了我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展。當(dāng)然我們可以選擇對(duì)外直接投資直接跨越TBT的限制。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，提高技術(shù)水平，真正將TBT消化掉，掌握高科技含量的技術(shù)，才是發(fā)展的王道。雖然這種跨越需要付出代價(jià)，但是通過(guò)了充滿艱辛的成長(zhǎng)之路，才能實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造的升級(jí)，獲得在國(guó)際貿(mào)易中舉足輕重的地位。

三、發(fā)展高技術(shù)有利于取得國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第6篇：消費(fèi)陷阱論文范文

關(guān)鍵詞：品牌延伸 優(yōu)勢(shì) 風(fēng)險(xiǎn) 規(guī)避

品牌延伸的優(yōu)點(diǎn)

品牌延伸（Brand Extension）是將著名或成名品牌使用到與原產(chǎn)品或現(xiàn)有產(chǎn)品不同的產(chǎn)品上，它是企業(yè)在推出新產(chǎn)品過(guò)程中經(jīng)常采用的策略，也是品牌資產(chǎn)利用的重要方式。自從1979年Tauber發(fā)表重要論文“品牌授權(quán)延伸，新產(chǎn)品得益于老品牌”之后，作為現(xiàn)代品牌經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要領(lǐng)域，品牌延伸日益成為學(xué)者們關(guān)注的焦點(diǎn)，成為企業(yè)管理者們開(kāi)拓市場(chǎng)的常選之策。具體說(shuō)來(lái)，它有以下幾大優(yōu)點(diǎn)：

有利于新產(chǎn)品迅速得到市場(chǎng)的承認(rèn)。新產(chǎn)品被冠之以消費(fèi)者已熟知的老品牌，可以誘導(dǎo)消費(fèi)者將其對(duì)老產(chǎn)品的好感轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上,容易讓人產(chǎn)生“愛(ài)屋及烏”的心理，即消費(fèi)者學(xué)習(xí)理論中所謂的“刺激泛化”（Stimulus Generalization）效應(yīng)。它可以大大降低新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的“感情壁壘”，使新產(chǎn)品迅速被認(rèn)知且較容易地被接受。國(guó)外研究表明，品牌延伸在試用率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率方面均比新品牌高（結(jié)果見(jiàn)表1）。

有利于降低新產(chǎn)品的促銷(xiāo)成本。西方企業(yè)創(chuàng)立一個(gè)新品牌平均需花費(fèi)5000萬(wàn)美元，在我國(guó)創(chuàng)立一個(gè)名牌也需數(shù)億元人民幣，這顯然是一個(gè)新產(chǎn)品難以承受的。利用品牌延伸則可以使促銷(xiāo)費(fèi)用大大減少：一方面，原品牌積淀的廣告效果對(duì)后續(xù)延伸產(chǎn)品存在波及效應(yīng)；另一方面，在品牌傘下，對(duì)核心品牌做宣傳就意味著對(duì)企業(yè)同品牌所有產(chǎn)品都進(jìn)行了宣傳。如雀巢公司推出雀巢煉乳時(shí)，就沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的廣告宣傳，但很快獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可，新產(chǎn)品也打開(kāi)了銷(xiāo)路。

有利于豐富品牌形象，提高市場(chǎng)占有率。同一品牌的新產(chǎn)品，可為原有的品牌帶來(lái)新鮮感和成長(zhǎng)感，使品牌所蘊(yùn)含的意義更加規(guī)范、豐富，也使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的選擇愈加完整，有利于擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。如可口可樂(lè)公司在“可口可樂(lè)”基礎(chǔ)上推出了“健怡可口可樂(lè)”、“不含咖啡因可口可樂(lè)”、“櫻桃可口可樂(lè)”等系列產(chǎn)品，為可口可樂(lè)家族注入了新的活力，也極大地豐富了消費(fèi)者的選擇；海爾在家電領(lǐng)域的品牌延伸，則使得消費(fèi)者對(duì)家電產(chǎn)品的需求幾乎可以在“海爾”這一個(gè)品牌俱樂(lè)部下得以整體實(shí)現(xiàn)。

有助于強(qiáng)化品牌效應(yīng)，增加品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。無(wú)疑，在費(fèi)用一定的情況下，集中力量宣傳一個(gè)品牌較之分散宣傳多個(gè)品牌更易提高品牌的知名度與價(jià)值。如海爾集團(tuán)長(zhǎng)期以來(lái)集中力量宣傳“海爾”品牌，從冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)延伸到吸塵器、洗碗機(jī)、電熨斗、電視機(jī)、電腦、手機(jī)等，這些品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品集中而卓越地體現(xiàn)了海爾高質(zhì)量、高品質(zhì)、高水平服務(wù)的承諾，極大地增強(qiáng)了核心品牌的感染力。據(jù)2004年1月出版的《福布斯》中文版披露，2003年海爾的品牌資產(chǎn)價(jià)值為530億元人民幣，高居中國(guó)目前最有價(jià)值品牌之首，是近9年來(lái)價(jià)值增長(zhǎng)最快的品牌。從根本上說(shuō)，這是海爾品牌延伸策略所取得的巨大收益。

品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)

與其他市場(chǎng)策略一樣，盲目的品牌延伸也存在著不容忽視的風(fēng)險(xiǎn)，定位大師RIES在《廣告攻心戰(zhàn)略――品牌定位》一書(shū)中將其稱為“品牌延伸陷阱”。筆者認(rèn)為，品牌延伸的風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為：

稀釋品牌定位。如果品牌延伸使得消費(fèi)者不再將一個(gè)特定的符號(hào)與一個(gè)特定的產(chǎn)品（企業(yè)）相聯(lián)系時(shí)，那么“品牌稀釋”就產(chǎn)生了。如“金利來(lái)，男人的世界”將金利來(lái)品牌定位表達(dá)得簡(jiǎn)潔明了，然而精巧的“金利來(lái)”女用包卻模糊了品牌定位，不僅削弱了原有的男子漢的陽(yáng)剛之氣，而且也未得到女士們的歡心。又如一向定位于高檔品市場(chǎng)的“派克”為擴(kuò)展市場(chǎng)將其品牌用于每支售價(jià)僅3美元的低檔筆，非但沒(méi)有打入低檔筆市場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆市場(chǎng)。這些都是品牌延伸不當(dāng)所帶來(lái)的品牌稀釋效應(yīng)。

導(dǎo)致消費(fèi)者心理沖突。如果將品牌延伸到與原市場(chǎng)不相容或毫不相干的產(chǎn)品時(shí)，品牌認(rèn)知就會(huì)弱化，甚至使消費(fèi)者產(chǎn)生心理沖突。試想“海爾香水”、“波音蕃茄醬”這樣的品牌延伸會(huì)在消費(fèi)者的心目中造成多大的混亂――如果不是“假冒偽劣”，那一定是企業(yè)的決策者瘋了。雖然這僅僅是打個(gè)比方，但在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，由于品牌延伸不當(dāng)而導(dǎo)致消費(fèi)者心理沖突的案例卻并不少見(jiàn)。如榮昌集團(tuán)將“榮昌肛泰”的品牌延伸至純凈水，“活力28”洗衣粉將其品牌延伸至純凈水等，不能不說(shuō)是品牌延伸的敗筆之作。

株連效應(yīng)。集聚于同一品牌之下的幾種產(chǎn)品,可能會(huì)因?yàn)橐环N產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)失敗而波及其它產(chǎn)品的信譽(yù)，由此導(dǎo)致公眾對(duì)整個(gè)品牌的全盤(pán)否定,正所謂“城門(mén)失火，殃及池魚(yú)”，這就是品牌延伸的“株連效應(yīng)”。如“雀巢嬰兒奶粉”曾在上世紀(jì)七八十年代因品質(zhì)問(wèn)題和宣傳不當(dāng)，引發(fā)了多達(dá)9個(gè)國(guó)家的抵制雀巢品牌運(yùn)動(dòng)。抵制運(yùn)動(dòng)持續(xù)了7年，導(dǎo)致雀巢公司利潤(rùn)直接損失4000萬(wàn)美元，其它業(yè)務(wù)都不同程度地受到了影響。

蹺蹺板效應(yīng)。RIES提出的“蹺蹺板效應(yīng)”認(rèn)為，當(dāng)延伸品牌的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)把原強(qiáng)勢(shì)品牌的心理定位轉(zhuǎn)移到延伸品牌上，這樣就無(wú)形中削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。如美國(guó)的“Heinz”腌菜曾是市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌，而當(dāng)企業(yè)把“Heinz”蕃茄醬做成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品后，“Heinz”在腌菜市場(chǎng)的頭號(hào)地位卻被另一品牌“Vlasic”所代替，由此產(chǎn)生了此漲彼消的“蹺蹺板”效應(yīng)。

總之，品牌延伸像一把雙刃劍，運(yùn)用得當(dāng)，可以使新產(chǎn)品搭乘老品牌的聲譽(yù)便車(chē)，一榮俱榮；運(yùn)用不當(dāng)，則易掉進(jìn)延伸陷阱，使整個(gè)品牌戰(zhàn)略一損俱損。因此，我們應(yīng)該權(quán)衡利弊、審時(shí)度勢(shì)，合理把握延伸界限，才能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、克敵制勝。

品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

把握時(shí)間界限，謹(jǐn)防過(guò)早延伸。品牌延伸的目的，就是要借助已有品牌的聲譽(yù)和影響推出新產(chǎn)品，因此，品牌延伸的前提就是這一品牌必須是強(qiáng)勢(shì)品牌，有很高的品牌忠誠(chéng)度。如果企業(yè)一味急功近利，“東方未亮就想西方亮”――在品牌形象尚未完全確立之時(shí)就肆意進(jìn)行延伸，結(jié)果必然是稀薄的品牌資產(chǎn)無(wú)法抵御新產(chǎn)品上市所帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)，延伸效應(yīng)無(wú)從產(chǎn)生，主導(dǎo)產(chǎn)品聲譽(yù)受損。

明確范圍界限，謹(jǐn)防過(guò)度延伸。品牌延伸一方面要保持新產(chǎn)品與原產(chǎn)品定位一致，使其在目標(biāo)市場(chǎng)、消費(fèi)群體、品質(zhì)檔次、服務(wù)系統(tǒng)等方面能夠一脈相承，維護(hù)和強(qiáng)化原品牌定位；另一方面，要保持新產(chǎn)品與原品牌的核心價(jià)值一致，或豐富、深化核心品牌形象，或彰顯、張揚(yáng)品牌個(gè)性，避免盲目跟進(jìn)、誤入延伸陷阱。從大量營(yíng)銷(xiāo)例證的統(tǒng)計(jì)分析看，以下幾種情形屬過(guò)度延伸活動(dòng)，須引起企業(yè)高度警惕：

行業(yè)跨度大的非相關(guān)多元化下的品牌延伸。像三菱這樣多元化發(fā)展的成功案例實(shí)屬鳳毛麟角，而像巨人集團(tuán)那樣延伸失敗的例證卻比比皆是。因此，品牌延伸不輕易介入與主導(dǎo)產(chǎn)品無(wú)關(guān)的產(chǎn)品領(lǐng)域是一種明智的選擇。

產(chǎn)品線向下延伸，即以原高檔品牌推向中低檔市場(chǎng)的行為。低檔產(chǎn)品往往會(huì)破壞原品牌的高品質(zhì)形象，增大品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)，致使公司利益受損，如前面提及的派克公司，因此須謹(jǐn)慎從事。

導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)知失調(diào)的品牌延伸。

積極使用復(fù)合品牌。即在主品牌保持不變的前提之下，對(duì)各個(gè)新產(chǎn)品增加一個(gè)子品牌，如“海爾―小神童”、“海信――靜音王”、“樂(lè)百氏――健康快車(chē)”等。據(jù)美國(guó)學(xué)者研究發(fā)現(xiàn)，全世界位列于前20位的日用品品牌中，有52%的產(chǎn)品在使用復(fù)合品牌策略。復(fù)合品牌既可以借用到主品牌的資產(chǎn)，又可由子品牌來(lái)突出單個(gè)產(chǎn)品的差異化特征。由于子品牌的限定，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知不會(huì)過(guò)分依賴主品牌的類(lèi)別意義，因此可以避免由于子品牌形象不佳而對(duì)主品牌形象造成侵蝕的現(xiàn)象。

參考資料：

1.馬玉超，品牌延伸：福兮禍兮，商業(yè)研究，2003

2.符國(guó)群，品牌延伸研究：回顧與展望，中國(guó)軟件學(xué)，2003

3.吳贛英，品牌延伸策略的再分析，企業(yè)經(jīng)濟(jì)，2003

第7篇：消費(fèi)陷阱論文范文

[論文摘要]：由于休閑產(chǎn)業(yè)極易受其消費(fèi)者無(wú)形的不可量化的因素的影響，當(dāng)前休閑產(chǎn)業(yè)中所使用4PS和4CS等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論已難以適應(yīng)休閑業(yè)急速發(fā)展的需求。本文借用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的理念，從休閑產(chǎn)品合理定位、口徑一致的品牌形象塑造，休閑產(chǎn)業(yè)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等方面研究了休閑業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的實(shí)施。

1引言

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著整個(gè)社會(huì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，社會(huì)將以史無(wú)前例的速度變化發(fā)展。據(jù)美國(guó)《時(shí)代》雜志(1999年12期)載文預(yù)言：2015年，發(fā)達(dá)國(guó)家將進(jìn)入“休閑時(shí)代”，發(fā)展中國(guó)家將緊隨其后。而據(jù)世界貿(mào)易組織預(yù)測(cè)，到2020年年底，我國(guó)將成為世界第一休閑大國(guó)。我國(guó)休閑市場(chǎng)已成為世界最具潛力的休閑市場(chǎng)，提供與休閑相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)也急劇發(fā)展起來(lái)。與此同時(shí)，休閑業(yè)的高速發(fā)展使我國(guó)休閑業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題也相繼顯露出來(lái)，如休閑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略長(zhǎng)期規(guī)劃的缺失，休閑企業(yè)形象策劃與傳播的過(guò)于雷同，品牌維護(hù)意識(shí)過(guò)差等。由于休閑業(yè)本身的特殊性，當(dāng)今所使用的如4Ps和4Cs等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論已難以解決這些問(wèn)題。尋找更加適合當(dāng)今休閑市場(chǎng)環(huán)境、更好解決上述營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的理論和方法，已為理論和實(shí)業(yè)界所關(guān)注。本文試圖通過(guò)導(dǎo)入“休閑整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，對(duì)我國(guó)休閑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，將二者有機(jī)結(jié)合，以尋求適合我國(guó)休閑業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和措施。

2IMC理論與我國(guó)休閑企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀回顧

2.1IMC理論的含義

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(以下簡(jiǎn)稱IMc)理論自20世紀(jì)90年代由美國(guó)西北大學(xué)舒爾茲等人提出：“IMC是把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，以直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為為目標(biāo)，運(yùn)用所有手段進(jìn)行有力的傳播的過(guò)程。”Duncan(1993)針對(duì)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播內(nèi)容的特性，提出了整合營(yíng)銷(xiāo)傳播四層次模式：形象統(tǒng)一(UnifiedImage)、信息一致(ConsistentVoice)、良好傾聽(tīng)者(GoodListener)、世界公民(World-classCitizen)，企業(yè)應(yīng)舍棄過(guò)去“由內(nèi)而外”(In-Outside)的單向線性說(shuō)服模式，改成“由外而內(nèi)”(Outside-In)的規(guī)劃思考模式，從消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播規(guī)劃，了解消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的核心需求、媒體使用形態(tài)、信息接觸時(shí)機(jī)等，與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，建立長(zhǎng)期互惠關(guān)系。Petrison&Wang(1996)認(rèn)為IMC由執(zhí)行的整合(ExecutableIntegration)和計(jì)劃的整合(PlanningIntegration)兩個(gè)觀念所組成，從戰(zhàn)略的視角進(jìn)行協(xié)調(diào)，以擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)的效率和效果。

整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷(xiāo)。整合營(yíng)銷(xiāo)是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的一次革命，正如整合營(yíng)銷(xiāo)理論倡導(dǎo)者——美國(guó)的D.E.舒爾茲教授所說(shuō)：過(guò)去的座右銘是“消費(fèi)者請(qǐng)注意”，現(xiàn)在則應(yīng)該是“請(qǐng)注意消費(fèi)者”。

2.2我國(guó)休閑產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

自19世紀(jì)末期vablen(1899)的經(jīng)典著作《有閑階級(jí)論》發(fā)表以來(lái)，有關(guān)休閑(leisure)理論的研究受到了眾多學(xué)者的關(guān)注。20世紀(jì)50年代以來(lái)，休閑活動(dòng)開(kāi)始在歐美國(guó)家全面快速發(fā)展。到了80年代，開(kāi)始在我國(guó)出現(xiàn)并很快形成了以滿足人們休閑消費(fèi)需求為目的的行業(yè)集群——休閑產(chǎn)業(yè)。所謂休閑產(chǎn)業(yè)“就是為滿足人們休閑的需要而組織起來(lái)的產(chǎn)業(yè)”?！靶蓍e產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)?！苯?jīng)濟(jì)學(xué)家對(duì)休閑產(chǎn)業(yè)做出了一定的界定，但對(duì)其內(nèi)涵并沒(méi)有形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。通過(guò)大量對(duì)休閑產(chǎn)業(yè)的界定，我們可以看出其基本特征：第一，休閑是人的社會(huì)性的表現(xiàn)，是人類(lèi)對(duì)自身生命價(jià)值存在的享受。第二，休閑產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)品是服務(wù)。第三，休閑產(chǎn)品需求者的需求復(fù)雜多變，它會(huì)受到需求者的文化修養(yǎng)、審美情趣、心情狀況、所處環(huán)境等多方面的影響。

人們對(duì)休閑產(chǎn)業(yè)的認(rèn)識(shí)和研究很難滿足休閑產(chǎn)業(yè)在我國(guó)的快速發(fā)展。很多休閑企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方式上大多只注重形式，很少關(guān)注消費(fèi)者休閑背后的社會(huì)和心理因素。在休閑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面更是存在大量的問(wèn)題：

(1)營(yíng)銷(xiāo)觀念相對(duì)落后。在我們國(guó)家，休閑營(yíng)銷(xiāo)往往被簡(jiǎn)單理解為促銷(xiāo)(Promotion)或推銷(xiāo)(Sales)，主要從產(chǎn)品的角度出發(fā)，考慮的是盡可能增加休閑產(chǎn)品的銷(xiāo)售，缺乏從市場(chǎng)需求角度對(duì)區(qū)域休閑經(jīng)營(yíng)和整體功能進(jìn)行體系性的規(guī)劃和科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研，更多的是進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)而導(dǎo)致價(jià)格欺騙和產(chǎn)品欺騙，使得假冒偽劣產(chǎn)品和服務(wù)包括不文明休閑產(chǎn)品充斥休閑市場(chǎng)，損害消費(fèi)者的權(quán)益，甚至危害人的生命，使人們不敢放心消費(fèi)。在產(chǎn)品的信息傳遞過(guò)程中，僅僅是按照自己的意愿印制一些宣傳冊(cè)散發(fā)，這樣不僅浪費(fèi)了人力和財(cái)力，而且還經(jīng)常遭到被散發(fā)對(duì)象的抱怨，適得其反。休閑業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念和手段相對(duì)落后，制約著我國(guó)休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

(2)營(yíng)銷(xiāo)層次比較膚淺?！靶蓍e是人類(lèi)生命的一種狀態(tài)，是一種‘成為人’(Becoming)的過(guò)程，是一個(gè)人完成個(gè)人與社會(huì)發(fā)展任務(wù)的主要存在空間，休閑不僅是尋找快樂(lè)，也是在尋找生命的意義?！毙蓍e并非一種純粹感官、感覺(jué)層面的享受，它同時(shí)也是人類(lèi)一直以來(lái)深刻理性追求的有意識(shí)或無(wú)意識(shí)的外在表現(xiàn)。休閑的這些特性要求經(jīng)營(yíng)者提品的時(shí)候，不僅要滿足休閑者生理上的需求，更重要的是要滿足其心理上的需求。這就要求休閑企業(yè)樹(shù)立由外而內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，以顧客的需求作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)。我國(guó)休閑企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)停留在產(chǎn)品形式比較優(yōu)勢(shì)上，形成了“形式產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)陷阱”。休閑企業(yè)很少通過(guò)對(duì)社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)狀況、人們的文化層次、審美情趣、心理狀況等方面的分析來(lái)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；休閑產(chǎn)品和服務(wù)缺乏鮮明的個(gè)性和明顯的差異性，進(jìn)而影響了休閑企業(yè)的產(chǎn)品形象，增加休閑者的抱怨。

(3)休閑企業(yè)缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌意識(shí)。我國(guó)大部分休閑企業(yè)追求短期的銷(xiāo)售目標(biāo)，缺少中、長(zhǎng)期休閑營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。休閑企業(yè)管理者不了解休閑產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略、產(chǎn)品促銷(xiāo)策略之間關(guān)系。休閑市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本利潤(rùn)控制、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信譽(yù)控制和戰(zhàn)略控制能力較差。這種狀況導(dǎo)致了休閑企業(yè)缺乏相應(yīng)的品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)，打顧客“揩油”戰(zhàn)，在顧客身上能撈一把就是一把。在推銷(xiāo)自身的形象特色時(shí)，缺少對(duì)休閑市場(chǎng)的調(diào)研、細(xì)分和產(chǎn)品的價(jià)格定位，休閑形象、宣傳、口號(hào)雷同。休閑企業(yè)主要以廣告、宣傳和公共關(guān)系等為主要傳播工具，傳播的信息缺乏系統(tǒng)性和必要的反饋，休閑產(chǎn)品提供者與需求者之間缺乏必要的溝通，營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)位，收效甚微。

3整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策略在休閑產(chǎn)業(yè)中的實(shí)施

休閑企業(yè)實(shí)施整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，要在感知顧客需求的基礎(chǔ)上，通過(guò)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的IMC策略，綜合運(yùn)用各種傳播媒體，傳播口徑一致的信息，回應(yīng)、影響顧客的需求及其行為。在此基礎(chǔ)上，休閑企業(yè)還要積極履行其社會(huì)責(zé)任，獲得社會(huì)利害關(guān)系者的支持。因此，休閑企業(yè)IMC戰(zhàn)略的實(shí)施可以分為三個(gè)層次：感知顧客需求基礎(chǔ)上的產(chǎn)品定位；傳播口徑一致的信息；履行社會(huì)公民的責(zé)任與利害關(guān)系者達(dá)到雙贏的局面。

3.1休閑產(chǎn)品的合理定位

休閑企業(yè)要以消費(fèi)者的需求為中心，以滿足休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，實(shí)現(xiàn)休閑產(chǎn)品的價(jià)值。要特別重視休閑市場(chǎng)的調(diào)查、細(xì)分、定位和預(yù)測(cè)。掌握休閑市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)，避免休閑產(chǎn)品盲目開(kāi)發(fā)造成的失誤。因此，休閑產(chǎn)品的定位與開(kāi)發(fā)應(yīng)該根據(jù)本地的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和區(qū)位等條件，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，在深入調(diào)查、研究影響休閑需求的各種因素的基礎(chǔ)上，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定位，開(kāi)發(fā)出極有市場(chǎng)價(jià)值的休閑產(chǎn)品。休閑產(chǎn)品主要由休閑設(shè)施與休閑服務(wù)兩大內(nèi)容組成，它是以休閑設(shè)施為載體將休閑服務(wù)傳遞到休閑者那里的。休閑產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的定位，將環(huán)境設(shè)施與人文資源相結(jié)合，將人文關(guān)懷和優(yōu)質(zhì)的休閑服務(wù)融入核心產(chǎn)品，提煉和塑造休閑產(chǎn)品的核心價(jià)值，突出核心產(chǎn)品的美學(xué)價(jià)值、文化品位的作用，提升休閑者對(duì)產(chǎn)品真實(shí)而美的感受。休閑產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，應(yīng)優(yōu)化各休閑要素的資源配置，進(jìn)行綜合系統(tǒng)地規(guī)劃與協(xié)調(diào)，以獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中應(yīng)注意產(chǎn)品的科技含量和文化品位，避免產(chǎn)品的單一和雷同。在合理的產(chǎn)品定位、充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，以顧客需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策略。

3.2口徑一致的信息傳播和品牌形象塑造

(1)口徑一致的信息傳播。由于休閑的特性，休閑活動(dòng)很容易受到人們的文化素養(yǎng)、審美情趣、心理狀態(tài)等這些無(wú)形的不可量化的因素的影響。于是，休閑企業(yè)只有與顧客建立長(zhǎng)期的聯(lián)系才能及時(shí)回應(yīng)其需求，獲得相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)溝通方式基于由內(nèi)而外的觀念，企業(yè)無(wú)法迅速、及時(shí)獲得顧客的信息。DonE.Schukz(2000)提出了與顧客溝通的5R新框架：回應(yīng)(Responsiveness)，營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者如何能迅速、有效地回應(yīng)顧客或消費(fèi)者的需求；相關(guān)性(Relevance)，相關(guān)性必須解決營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃與它要與之營(yíng)銷(xiāo)傳播管理者有多大的相關(guān)性的問(wèn)題；感受(Receptivity)是指?jìng)鞑ブ幸峁├﹃P(guān)系者想要得到的信息，而不是傳播者想要傳播的信息；識(shí)別(Recognition)，對(duì)來(lái)自“應(yīng)對(duì)機(jī)構(gòu)”的信息進(jìn)行清晰、鮮明的定位，以區(qū)別于其他機(jī)構(gòu)所提供的信息；關(guān)系(Relationships)，要建立企業(yè)與顧客長(zhǎng)期良好的關(guān)系。休閑企業(yè)應(yīng)以5R新框架為依據(jù)，與顧客進(jìn)行雙向的溝通，及時(shí)回應(yīng)顧客的需求。

(2)口徑一致的品牌形象。休閑產(chǎn)品是一種體驗(yàn)型的產(chǎn)品，本質(zhì)上是休閑者在消費(fèi)過(guò)程中休閑體驗(yàn)的綜合感受。休閑品牌形象的營(yíng)銷(xiāo)與傳播應(yīng)抓住休閑者的感知品味和既有的休閑產(chǎn)品的特色進(jìn)行強(qiáng)化。根據(jù)不同類(lèi)型的細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行調(diào)查設(shè)計(jì)，客觀分析和評(píng)估出休閑企業(yè)在各類(lèi)休閑者心目中的自覺(jué)形象，在此基礎(chǔ)上把握消費(fèi)群的品牌形象標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而把休閑企業(yè)形象依據(jù)休閑者的標(biāo)準(zhǔn)提升為品牌形象，明確產(chǎn)品在休閑者心目中的知名度、美譽(yù)度、信賴標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)休閑產(chǎn)品進(jìn)行品牌定位，修訂主題、口號(hào)、廣告語(yǔ)、服務(wù)特點(diǎn)等，努力塑造良好的口碑形象，消除不良形象影響。

3.3開(kāi)展休閑產(chǎn)業(yè)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)

IMC理論的第三個(gè)層次是世界公民(World-classcitizen)，明確了休閑企業(yè)作為社會(huì)公民所應(yīng)履行的社會(huì)義務(wù)，其社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)與利害關(guān)系者的溝通，構(gòu)建休閑產(chǎn)業(yè)社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。本文所指的休閑社會(huì)利害關(guān)系者主要是指政府等行政主管部門(mén)、休閑管理部門(mén)、社會(huì)環(huán)境保護(hù)部門(mén)、媒體等間接利害關(guān)系者。關(guān)注這些利害關(guān)系者的需求，與之建立長(zhǎng)期的關(guān)系對(duì)休閑產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展有重要的意義。休閑業(yè)本身具有很強(qiáng)的政府主導(dǎo)性，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，休閑業(yè)逐漸成為政府主導(dǎo)型產(chǎn)業(yè)，休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要政府的支持和規(guī)劃。休閑產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)工作中應(yīng)發(fā)揮積極的作用，加強(qiáng)與政府合作，發(fā)揮政府的影響力，調(diào)動(dòng)有效資源、宣傳城市形象，引導(dǎo)休閑需求、提升休閑品位、杜絕不健康休閑?，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)，媒體日益發(fā)揮著重要的作用，休閑企業(yè)品牌的構(gòu)建離不開(kāi)媒體的支持，關(guān)注媒體對(duì)休閑信息的需求，公正均衡地關(guān)于可能會(huì)影響休閑趨向的信息，減少休閑供需的不平衡?；诳沙掷m(xù)發(fā)展這一目標(biāo)，休閑企業(yè)要積極協(xié)調(diào)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)者、經(jīng)營(yíng)者和休閑者之間的關(guān)系，將自己看做一個(gè)社區(qū)公民，在建立良好的社區(qū)關(guān)系的基礎(chǔ)上豐富人類(lèi)生活，提升人生品味。

第8篇：消費(fèi)陷阱論文范文

關(guān)鍵詞:顧客體驗(yàn)價(jià)值;價(jià)值評(píng)價(jià);因子分析

鑒于體驗(yàn)時(shí)代的來(lái)臨,顧客己由傳統(tǒng)的產(chǎn)品功能或服務(wù)需求的滿足,提升至體驗(yàn)需求的滿足。如何基于體驗(yàn)這一新的經(jīng)濟(jì)提供物,為顧客提供超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高價(jià)值,從而繞開(kāi)商品化和滿意度的陷阱、使企業(yè)成長(zhǎng)在本源上具有持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),是企業(yè)所面臨的核心問(wèn)題。顧客體驗(yàn)價(jià)值是指對(duì)于產(chǎn)品屬性或服務(wù)績(jī)效的認(rèn)知及相對(duì)偏好,來(lái)自人們對(duì)服務(wù)、產(chǎn)品的直接使用或遠(yuǎn)距離欣賞所獲得。因此藉由互動(dòng)的過(guò)程可以提升體驗(yàn)價(jià)值,亦可能促進(jìn)或阻礙消費(fèi)者目標(biāo)的達(dá)成Mathwick, Malhotra and Rigdon (2001)。

一、顧客體驗(yàn)價(jià)值評(píng)價(jià)

顧客價(jià)值的評(píng)價(jià)過(guò)程主要是針對(duì)產(chǎn)品數(shù)量與價(jià)格的交易作為價(jià)值的衡量,后來(lái)演變成消費(fèi)者與產(chǎn)品之間,或是消費(fèi)者與服務(wù)互動(dòng)關(guān)系來(lái)衡量消費(fèi)價(jià)值,體驗(yàn)價(jià)值則是消費(fèi)者消費(fèi)后,對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)方面感官、情感和美感感受程度的衡量。體驗(yàn)價(jià)值模式以消費(fèi)者投資報(bào)酬、服務(wù)優(yōu)越性、美感和趣味性作為體驗(yàn)價(jià)值的衡量構(gòu)面(Mathwick,Malhotra&Rigdon,2001)。評(píng)價(jià)顧客體驗(yàn)價(jià)值的測(cè)度指標(biāo)體系研究尚處于起步階段,目前,還沒(méi)有一套學(xué)界公認(rèn)的指標(biāo)體系,現(xiàn)有研究多是采用Mathwick等的四維度模式。

(1) 消費(fèi)者投資報(bào)酬(Consumer return on investment):包括財(cái)務(wù)、時(shí)間、行為投入、潛在利益心里資源,以經(jīng)濟(jì)效用、效率為衡量依據(jù)。

(2) 服務(wù)優(yōu)越性(Service excellence):消費(fèi)者對(duì)于市場(chǎng)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)能力的自我導(dǎo)向反應(yīng),服務(wù)的優(yōu)越性與服務(wù)質(zhì)量的關(guān)系可藉由績(jī)效來(lái)衡量,質(zhì)量是服務(wù)優(yōu)越性的衡量依據(jù)。

(3) 美感(Aesthetics):美感反應(yīng)實(shí)體、藝術(shù)、表演或設(shè)計(jì)的整體感官的感受,視覺(jué)吸引力綜合設(shè)計(jì)、環(huán)境配合與內(nèi)在美感,包括視覺(jué)吸引力及娛樂(lè)為衡量依據(jù)。

(4) 趣味性(Playfulness):趣味性反應(yīng)消費(fèi)者參與活動(dòng)的內(nèi)在的樂(lè)趣,產(chǎn)生自我內(nèi)在的感受,暫時(shí)跳脫現(xiàn)實(shí)世界的束縛,一般含有想象的要素,以玩樂(lè)與逃避現(xiàn)實(shí)為衡量依據(jù)。

二、岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)和岳麓書(shū)院顧客體驗(yàn)價(jià)值評(píng)價(jià)

本文主要研究岳麓山與岳麓書(shū)院的消費(fèi)者對(duì)于到園區(qū)游玩之后的體驗(yàn)價(jià)值評(píng)價(jià),分析體驗(yàn)價(jià)值各項(xiàng)不同的價(jià)值維度的相互影響關(guān)系。以Mathwick等的體驗(yàn)價(jià)值標(biāo)度為依據(jù),運(yùn)用因子分析、獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)與相關(guān)分析進(jìn)行回收問(wèn)卷資料統(tǒng)計(jì)分析。

1、研究方法

(1) 體驗(yàn)價(jià)值量表的發(fā)展

本文設(shè)計(jì)的量表題項(xiàng)采用結(jié)構(gòu)封閉式勾選題方式以及李克特式量表(Likert scale)五點(diǎn)計(jì)分法。量表效度分析方面,以Mathwick等(2001)所發(fā)展的體驗(yàn)價(jià)值量表為依據(jù),并且參考李幼瑤(2007)、李凡(2006)體驗(yàn)價(jià)值的理論與問(wèn)卷題項(xiàng)制作,符合內(nèi)容效度。后請(qǐng)10位相關(guān)學(xué)者閱讀評(píng)論,以確立問(wèn)卷的專家效度。量表設(shè)計(jì)20個(gè)題項(xiàng)與5題基本數(shù)據(jù)(共25題)。

預(yù)試在2008年9月13、14與20、21日利用假日在岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)和岳麓書(shū)院按照便利抽樣方式,請(qǐng)50位受試者填答問(wèn)卷,所得43份問(wèn)卷進(jìn)行項(xiàng)目分析與信度分析,結(jié)果顯示量表題項(xiàng)合乎項(xiàng)目分析的要求(p

(2) 研究對(duì)象與數(shù)據(jù)收集

基于經(jīng)費(fèi)、時(shí)效與回收考慮,筆者將岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)和岳麓書(shū)院的消費(fèi)者列為研究對(duì)象,樣本數(shù)為300人,采取便利抽樣法進(jìn)行抽樣。筆者于2008年10月4-5日、11-12日、18-19日與25-26日4次周六與周日假期在岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)和岳麓書(shū)院進(jìn)行抽樣與回收問(wèn)卷,總共300份問(wèn)卷。截止2008年10月27日回收278份問(wèn)卷,22份沒(méi)有填寫(xiě)完整而作廢,有效問(wèn)卷為236份,有效問(wèn)卷回收率為84.9%。

2、研究數(shù)據(jù)分析

本研究數(shù)據(jù)運(yùn)用統(tǒng)計(jì)軟件Statistical Package for Social Sciences10.0 (SPSS)進(jìn)行分析。以頻數(shù)、百分比、標(biāo)準(zhǔn)差表達(dá)結(jié)果,采用因子分析中的主成分分析并應(yīng)用最大變異法達(dá)到因素縮減的目的。獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)分析類(lèi)別、性別與婚姻狀況在體驗(yàn)價(jià)值上的差異。

(1) 樣本結(jié)構(gòu)描述

本研究的樣本數(shù)據(jù)主要有兩個(gè)類(lèi)別,其中岳麓山有104人,占44.1%,岳麓書(shū)院有132人,占55.9%。在受訪者中,男性有137人,占58.1%,女性有99人,占41.9%。在婚姻方面,已婚的有82人,占34.7%,未婚的有154人,占65.3%。年齡分布方面,20歲(含)以下有40人,占16.9%,21至30歲有76人,占32.2%,31至40歲有57人,占24.2%,41至50歲有33人,占14%,51歲(含)以上有30人,占12.7%。在受教育程度方面,高中職以下有97人,占41.1%,大專、本科院校有118人,占50%,碩士(含)以上有21人,占8.9%。在月收入方面,2000元(含)以下有56人,占23.7%,2001-4000元有123人,占52.1%,4001-6000元有50人,占21.2%,6001元以上有7人,占3%。

(2) 因子分析

根據(jù)研究目的與量表的設(shè)計(jì)總共萃取4個(gè)因子,因子分別命名為“趣味性”、“服務(wù)優(yōu)越性”、“投資報(bào)酬”與“美感”,累積解釋變異量達(dá)60.21%,各構(gòu)面因素內(nèi)部一致性Cronbach’sα值均超過(guò)0.75。以內(nèi)部一致性檢測(cè)20個(gè)題項(xiàng)的總量表,Cronbach’sα值達(dá)到0.88,顯示量表內(nèi)部一致性合乎0.70的要求 (詳見(jiàn)表1)。

(3)類(lèi)別、性別與婚姻在體驗(yàn)價(jià)值上的差異分析

類(lèi)別在體驗(yàn)價(jià)值的獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)達(dá)顯著水平,t值為2.70,岳麓書(shū)院的消費(fèi)者比岳麓山的消費(fèi)者更同意在“服務(wù)優(yōu)越性”構(gòu)面的觀點(diǎn),達(dá)到顯著的差異(詳見(jiàn)表2)。

性別在體驗(yàn)價(jià)值的獨(dú)立樣本t檢定達(dá)顯著水平,女性比男性消費(fèi)者更同意在“趣味性”構(gòu)面的觀點(diǎn),t值為-4.35,達(dá)到顯著差異(詳見(jiàn)表3)。

婚姻在體驗(yàn)價(jià)值上的獨(dú)立樣本t檢驗(yàn)達(dá)顯著水平,已婚均比未婚消費(fèi)者更同意在“趣味性”、“服務(wù)優(yōu)越性”、“投資報(bào)酬”與“美感”上的觀點(diǎn),t值分別為5.89、2.78、5.16與6.69,均達(dá)顯著差異(詳見(jiàn)表4)。

(4) 岳麓山與岳麓書(shū)院體驗(yàn)價(jià)值相關(guān)分析

皮爾遜相關(guān)分析顯示體驗(yàn)價(jià)值相關(guān)分析均達(dá)顯著水平,以“投資報(bào)酬”與“趣味性”的關(guān)系最密切,相關(guān)系數(shù)為0.56,其次是“投資報(bào)酬”與“服務(wù)優(yōu)越性”的相關(guān)系數(shù)為0.53 (詳見(jiàn)表5)。

三、結(jié)論

數(shù)據(jù)分析結(jié)果表明:岳麓山風(fēng)景名勝區(qū)和岳麓書(shū)院的消費(fèi)者所占比率差不多,其中男性、未婚、21至30歲、大專院校、月收入2001-4000元的消費(fèi)者居多數(shù)。類(lèi)別、性別、婚姻在體驗(yàn)價(jià)值上均有顯著差異,消費(fèi)者年齡、學(xué)歷、月收入在體驗(yàn)價(jià)值上均有顯著交互作用。體驗(yàn)價(jià)值因素的相關(guān)分析均達(dá)顯著水平,其中“投資報(bào)酬”與“趣味性”、“投資報(bào)酬”與“服務(wù)優(yōu)越性”的關(guān)系最密切。為此,我們建議:

(1)類(lèi)別與婚姻在“服務(wù)優(yōu)越性”構(gòu)面達(dá)到顯著的差異,由于服務(wù)是綜合消費(fèi)者個(gè)人感受而來(lái),建議岳麓山與岳麓書(shū)院管理單位要對(duì)服務(wù)人員加以訓(xùn)練或是強(qiáng)化其服務(wù)特色,讓消費(fèi)者感到他們受到重視的?；蛘咧贫ㄒ恍┓?wù)的流程,以建立服務(wù)優(yōu)越性。

(2)性別、婚姻、年齡、教育程度、月收入在“趣味性”與“美感”構(gòu)面均達(dá)顯著差異,結(jié)果顯示各個(gè)不同的變量對(duì)內(nèi)在體驗(yàn)價(jià)值均有不同的見(jiàn)解。建議可以將各個(gè)景點(diǎn)對(duì)標(biāo)示牌進(jìn)行美化與說(shuō)明,標(biāo)示各景點(diǎn)的特點(diǎn),消費(fèi)者可以按照自己的偏好,體驗(yàn)園區(qū)帶來(lái)的。

(3)婚姻、教育程度在“投資報(bào)酬”達(dá)到顯著差異。建議岳麓山與岳麓書(shū)院增加一些服務(wù)的措施與設(shè)備與服務(wù)人員殷勤的服務(wù),能夠讓消費(fèi)者感受到他們的付出得到許多相對(duì)應(yīng)的設(shè)施與服務(wù),也就可以感受到物超所值。

參考文獻(xiàn):

[1] Mathwick,C., Malhotra,N.K. & Rigdon,E. (2001). Experiential value: Conceptualization, measurement and application in the catalog and internet shopping environment. Journal of Retailing, 77, 39-56.

[2] 李幼瑤.主題公園消費(fèi)體驗(yàn)、體驗(yàn)價(jià)值和行為意向關(guān)系的研究:[浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文].2007

[3] 李凡.主題餐廳的顧客體驗(yàn)價(jià)值研究:[浙江大學(xué)碩士學(xué)位論文].2006

[4]Gay, L.R.(1996).Educational research: Competencies for analysis and application .Englewood Cliffs, NJ: Merrill, Prentice- Hall.

第9篇：消費(fèi)陷阱論文范文

熊彼特1912年在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書(shū)中首次提出了創(chuàng)新理論，他是從理論技術(shù)變革對(duì)經(jīng)濟(jì)非均衡增長(zhǎng)以及社會(huì)發(fā)展非穩(wěn)定性的影響的角度考慮的。他的主要觀點(diǎn)是,“創(chuàng)新”是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)在要素，它把從來(lái)沒(méi)有過(guò)的生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的“新組合”引入現(xiàn)有的生產(chǎn)體系。因此，經(jīng)濟(jì)發(fā)展也就是“執(zhí)行新的組合”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一個(gè)“新組合”不斷代替“舊組合”的過(guò)程。從創(chuàng)新的經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋中我們不難看出，經(jīng)濟(jì)學(xué)意義的創(chuàng)新主要是指營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，即企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，對(duì)于新的營(yíng)銷(xiāo)觀念、營(yíng)銷(xiāo)組織和技術(shù)的導(dǎo)入和應(yīng)用。德魯克為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的研究開(kāi)啟了方向，他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新作了進(jìn)一步闡述，主張創(chuàng)新可以從供給和需求兩方面來(lái)定義。從供給的角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新是改變廠商資源的輸出，而從需求的角度來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新則是改變資源所給予消費(fèi)者的價(jià)值和滿足?？梢钥闯?，德魯克將社會(huì)價(jià)值作為創(chuàng)新的重要特征。這種價(jià)值從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看，就是創(chuàng)新應(yīng)為企業(yè)與消費(fèi)者雙方帶來(lái)利益。2營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的內(nèi)涵及國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新綜述營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新中所提的“營(yíng)銷(xiāo)”僅指營(yíng)銷(xiāo)策略組合活動(dòng)本身，即企業(yè)將產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中的交易活動(dòng)。經(jīng)營(yíng)者以獲取商業(yè)利益為目標(biāo)，把握市場(chǎng)的潛在贏利機(jī)會(huì)，重新組織營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)要素，建立起市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，從而推出新產(chǎn)品、開(kāi)辟新市場(chǎng)的綜合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程。

國(guó)外對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新紛紛提出不同的概念，形成不同的理論。西奧多•萊維特提出“全球營(yíng)銷(xiāo)”的思想，舒爾茲提出整合營(yíng)銷(xiāo)，芭芭拉•本德•杰克遜則強(qiáng)調(diào)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性，桑格菲特的研究進(jìn)一步認(rèn)為，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新作為戰(zhàn)略創(chuàng)新的一部分，是一種企業(yè)能力，這種能力表現(xiàn)為為顧客創(chuàng)造新的價(jià)值、削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和為所有利益相關(guān)人創(chuàng)造新的財(cái)富。

我國(guó)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新問(wèn)題的研究，已從單純的理論學(xué)習(xí)階段步入全面創(chuàng)新和拓展時(shí)代。如李丹儀提出“建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新體系”、劉永安“談企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新”、常永勝、王國(guó)欣“略談新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與應(yīng)用”、趙靜杰、楊剛“論新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的問(wèn)題”,等等。然而，由于缺乏對(duì)西方營(yíng)銷(xiāo)理論應(yīng)用于中國(guó)實(shí)踐的有效的探索，缺乏中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)理論創(chuàng)新的嘗試，這些論文沒(méi)有實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)國(guó)情的有效整合，找出我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的途徑。

2中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主要困境

2.1缺乏有針對(duì)性的理論指導(dǎo)

由于營(yíng)銷(xiāo)理論是由西方傳入中國(guó)的，而且至今中國(guó)的大部分學(xué)者從事的仍是翻譯和傳播的工作，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)的研究還不夠深入和全面，只能簡(jiǎn)單地套用其他國(guó)家企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略，因此會(huì)出現(xiàn)文化上的不適應(yīng)和不相容。如果只是簡(jiǎn)單套用其中的營(yíng)銷(xiāo)策略，那么必將導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的低水平同質(zhì)化。

2.2營(yíng)銷(xiāo)策略單一

總體營(yíng)銷(xiāo)水平的同質(zhì)化直接導(dǎo)致了中國(guó)一些企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的單一性。在中國(guó)，不僅是手機(jī)行業(yè)，還包括家電、汽車(chē)、乳制品等許多行業(yè)，價(jià)格是最為常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段。仿佛為了追求市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量，價(jià)格和促銷(xiāo)就是國(guó)內(nèi)企業(yè)的唯一策略。在價(jià)格戰(zhàn)中，中國(guó)企業(yè)利潤(rùn)在流失，實(shí)力在削弱。

2.3對(duì)企業(yè)發(fā)展缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃

無(wú)論從哪方面來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)管理都屬于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一部分，因?yàn)橐粋€(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略必須建立在企業(yè)的長(zhǎng)期規(guī)劃和目標(biāo)之下。而現(xiàn)在，多數(shù)的中國(guó)企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，多數(shù)的經(jīng)營(yíng)者對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)不明確，更有甚者只重視短期利益，而放棄長(zhǎng)期發(fā)展的打算，這些都不利于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

2.4缺乏創(chuàng)新精神

從某種程度上講，中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的失敗是“創(chuàng)新”的失敗。這里的“創(chuàng)新”是多方面的，不僅指產(chǎn)品，還包括營(yíng)銷(xiāo)策略、實(shí)踐精神等諸多方面。在產(chǎn)品上，中國(guó)的企業(yè)不注重技術(shù)研究和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；在營(yíng)銷(xiāo)策略方面，中國(guó)企業(yè)只簡(jiǎn)單照搬書(shū)本或者別人現(xiàn)成的東西；在實(shí)踐精神上，中國(guó)企業(yè)害怕失敗，不敢冒險(xiǎn)。時(shí)代在發(fā)展，所有的東西都在更新，消費(fèi)者也在變，沒(méi)有“創(chuàng)新”就沒(méi)有企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。

3中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的途徑

3.1研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)快速成長(zhǎng)的要訣。事實(shí)上，只有極少數(shù)的企業(yè)能夠發(fā)明全新的產(chǎn)品，絕大多數(shù)的企業(yè)只是在研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基礎(chǔ)上改進(jìn)并延續(xù)他人的創(chuàng)意。蘋(píng)果的Ipod并非第一款MP3播放機(jī)，它之所以在2007年下半年至今的一段時(shí)間取得了驚人的成功，主要是蘋(píng)果公司對(duì)其充分融入了新的特色，使其具有創(chuàng)新性。百事可樂(lè)公司對(duì)于可口可樂(lè)的研究也是如此，可口可樂(lè)是領(lǐng)跑者，百事可樂(lè)是跟隨者。作為跟隨者，百事可樂(lè)總要多付出一些，百事可樂(lè)深知可口可樂(lè)的深度分銷(xiāo)的模式就是自己要沿襲和依照的模式。據(jù)此，百事可樂(lè)經(jīng)常不惜雙倍的價(jià)錢(qián)去爭(zhēng)取一個(gè)零售終端，因?yàn)榘偈驴蓸?lè)知道，只有這樣，自己才不會(huì)落后。因此，仔細(xì)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的第一步。

3.2模仿但不竊取產(chǎn)權(quán)

模仿幾乎是新興市場(chǎng)不可避免的通病，尤其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，模仿幾乎無(wú)處不在。如同盜版問(wèn)題，模仿在一定程度上也是對(duì)他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一種侵害?，F(xiàn)在提到仿造其他品牌，更多的是指模仿該品牌的外觀。另外，模仿也不完全等同于盜版，就如同合法仿造與非法仿冒之間還是有區(qū)別的，雖然他們之間的界限不是很明朗。但在這個(gè)灰色地帶中，核心技術(shù)的作用是相當(dāng)關(guān)鍵的。在這個(gè)方面，奇瑞QQ的例子比較突出。奇瑞承認(rèn)該轎車(chē)與通用汽車(chē)雪佛萊的外形相似，但卻稱自己從Matiz中合法獲得了產(chǎn)權(quán)，更重要的是奇瑞使用的是自己的品牌和技術(shù)。模仿其實(shí)在任何國(guó)家的市場(chǎng)都會(huì)存在，關(guān)鍵是企業(yè)要打造自己的品牌，掌握自己的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品要訣，并根據(jù)消費(fèi)市場(chǎng)的特征，把他人的某些東西為我所用，這是模仿與仿造的根本區(qū)別。3.3購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和創(chuàng)意

公司可以從外部買(mǎi)入專門(mén)技術(shù)和創(chuàng)意來(lái)幫助其開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而不是單單依靠公司內(nèi)部的人才。其實(shí)，這種例子也很多。例如，制藥公司從生物技術(shù)初創(chuàng)公司購(gòu)得新藥的產(chǎn)權(quán)，大型軟件公司則購(gòu)并小的軟件公司。這不僅為其提供了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意，而且使其獲得了專門(mén)技術(shù)。索尼公司生產(chǎn)第一款袖珍收音機(jī)的時(shí)候，就是從西電公司獲得了助聽(tīng)器晶體管的使用許可證。不是所有的公司都需要從零做起，更多的公司可以將現(xiàn)有的成果與自己的創(chuàng)意相結(jié)合，也許他們并不擅長(zhǎng)做研發(fā)，但他們可以將已有的研發(fā)成果進(jìn)行商業(yè)化利用，從而幫助自己生產(chǎn)出新產(chǎn)品。因此，從外部購(gòu)買(mǎi)技術(shù)和創(chuàng)意也不失為企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)可以利用的方法。

3.4強(qiáng)化系統(tǒng)整合的營(yíng)銷(xiāo)思維，完善企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)

所謂系統(tǒng)整合的營(yíng)銷(xiāo)觀，就是指企業(yè)不能就營(yíng)銷(xiāo)論營(yíng)銷(xiāo)，要將營(yíng)銷(xiāo)放到企業(yè)整體的經(jīng)營(yíng)框架與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中進(jìn)行統(tǒng)一思考和把握。系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)觀的缺失，導(dǎo)致我國(guó)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中出現(xiàn)了太多的“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的現(xiàn)象。如2003年手機(jī)行業(yè)中的新貴——迪比特，憑借一款性價(jià)比極高的產(chǎn)品5688在激烈競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)行業(yè)中殺出一條血路。在2003年9、10月份的銷(xiāo)量高峰期，銷(xiāo)量達(dá)到每月70萬(wàn)臺(tái)。當(dāng)時(shí)迪比特采取了“區(qū)包”的渠道模式，給予經(jīng)銷(xiāo)商較大的利潤(rùn)空間，并且充分利用自身產(chǎn)品優(yōu)越的性價(jià)比，獲得了巨大的市場(chǎng)收益。但是在2004年，迪比特卻出現(xiàn)了大額虧損，曾經(jīng)所向披靡的“區(qū)包”模式風(fēng)光不再，問(wèn)題出在哪呢？如果我們對(duì)最近幾年迪比特的“渠道模式”進(jìn)行一下簡(jiǎn)要回顧的話，就會(huì)發(fā)現(xiàn)迪比特陷入了簡(jiǎn)單的“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的營(yíng)銷(xiāo)陷阱，只在渠道本身做文章，卻看不到渠道背后存在的根本問(wèn)題。對(duì)于自身究竟適合何種渠道戰(zhàn)略，迪比特缺乏深入、理性的市場(chǎng)思考。這是迪比特在手機(jī)市場(chǎng)上由盛轉(zhuǎn)衰的重要原因，同時(shí)也深刻反映出企業(yè)系統(tǒng)整合營(yíng)銷(xiāo)觀的缺乏。因此，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，要強(qiáng)化系統(tǒng)整合的營(yíng)銷(xiāo)觀。持續(xù)而深入的營(yíng)銷(xiāo)思考，對(duì)于企業(yè)形成科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)思維、實(shí)施正確的營(yíng)銷(xiāo)行為至關(guān)重要，有助于企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)資源約束、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展框架等問(wèn)題做出基于市場(chǎng)的判斷，對(duì)暴露出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)修正，進(jìn)而保證“營(yíng)銷(xiāo)列車(chē)”始終在正確的軌道上高效行進(jìn)。持續(xù)、深入的營(yíng)銷(xiāo)思考機(jī)制，包括兩個(gè)部分：第一，在企業(yè)內(nèi)部營(yíng)造濃厚的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，形成真正的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新；第二，企業(yè)要將營(yíng)銷(xiāo)思考引向深入，營(yíng)造一種學(xué)習(xí)型的營(yíng)銷(xiāo)文化。

參考文獻(xiàn)：

[1]菲利普·科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理[M].上海:上海人民出版社,1999:164.