大三學(xué)生自我總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：大三學(xué)生自我總結(jié)范文

[關(guān)鍵詞]普通高校 文科大三 現(xiàn)狀 學(xué)生夢(mèng)

[中圖分類(lèi)號(hào)] G645 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 2095-3437（2013）14-0134-02

大三是大學(xué)生活中的重大轉(zhuǎn)折期，乃大學(xué)生活總結(jié)收獲，彌補(bǔ)不足，分析未來(lái)，把握目標(biāo)的決定階段。目前普通高校大三文科學(xué)生普遍存在迷茫、焦慮、浮躁等心理狀態(tài)，想努力做事卻又不知如何面對(duì)，不理解“工作”的含義，不明確專(zhuān)業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備的專(zhuān)業(yè)，甚至不理解考研的目的，對(duì)大學(xué)生活和未來(lái)充滿(mǎn)恐懼。

本文針對(duì)南昌某二本高校大三年級(jí)文科300位同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，以談話(huà)談心交流方式，圍繞大學(xué)收獲、不足及短長(zhǎng)期目標(biāo)等方面，了解學(xué)生現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展方向。

一、文科大三年級(jí)學(xué)生現(xiàn)狀

（一）大學(xué)三年收獲較少，內(nèi)容寬泛不具體，缺少自我總結(jié)

在涉及大學(xué)收獲問(wèn)題時(shí)，75%以上的同學(xué)認(rèn)為自己在為人處事、社會(huì)閱歷等方面成熟進(jìn)步不少，但僅有不到20%同學(xué)能夠列舉出切實(shí)案例說(shuō)明進(jìn)步情況，從側(cè)面反映出大學(xué)生對(duì)自我認(rèn)識(shí)不完善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生收獲側(cè)重點(diǎn)在為人處事和閱歷兩點(diǎn)上，在談?wù)搶?zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)、結(jié)交朋友、學(xué)生會(huì)工作等方面，大部分學(xué)生都無(wú)法明確細(xì)節(jié)，談話(huà)空洞。

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南昌某高校文科大三學(xué)生收獲統(tǒng)計(jì)表

（二）迷茫、急躁、對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)未知

迷茫是人的一種心理狀態(tài)，其表現(xiàn)為長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有目標(biāo)，有不知所措之感，雖試圖改變而又感到無(wú)奈、無(wú)力。進(jìn)入大三，部分同學(xué)開(kāi)始意識(shí)到要為畢業(yè)做打算，在考研、就業(yè)和出國(guó)留學(xué)等方面做選擇。在問(wèn)到“理想工作”、“男女朋友關(guān)系”、“考研的優(yōu)勢(shì)”、“專(zhuān)業(yè)前景”等問(wèn)題時(shí)，57%以上無(wú)法準(zhǔn)確回答，只知道自己想工作，卻不知道能做什么。學(xué)業(yè)上也僅局限于考證，包括教師資格證、人力資源管理師、駕照等，均是隨波逐流，盲目選擇。38%的同學(xué)有考研意向，其中12%的同學(xué)因擔(dān)心就業(yè)難而選擇考研。相對(duì)于學(xué)業(yè)、愛(ài)情、人際關(guān)系等方面，就業(yè)迷茫較為嚴(yán)重。

（三）閱讀書(shū)籍少，知識(shí)儲(chǔ)備欠缺

文科學(xué)生相比工科學(xué)生優(yōu)勢(shì)在于書(shū)籍閱讀廣、知識(shí)儲(chǔ)備多、思想活躍等方面，可目前學(xué)生往往兩年時(shí)間內(nèi)閱讀書(shū)籍少于6本，談話(huà)中發(fā)現(xiàn)54%的同學(xué)每學(xué)期讀書(shū)少于3本。有86%的同學(xué)表示大學(xué)每天平均有3小時(shí)以上空閑時(shí)間，但用于閱讀的時(shí)間有64%在1小時(shí)以?xún)?nèi)，閱讀內(nèi)容有90%的同學(xué)選擇了小說(shuō)和經(jīng)管類(lèi)書(shū)目，如《人脈基金》等，學(xué)生讀書(shū)的功利性強(qiáng)且多處于被動(dòng)學(xué)習(xí)狀態(tài)。60%的人表示時(shí)間主要用于上網(wǎng)，20%表示參與其他各類(lèi)活動(dòng)。

（四）有目標(biāo)，執(zhí)行力不足

談話(huà)中發(fā)現(xiàn)，75%同學(xué)進(jìn)入大學(xué)都有各種明確理想，特別是在修完《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程之后，但對(duì)大三學(xué)年進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)，自己很多事情沒(méi)做，像英語(yǔ)、看書(shū)、交朋友、實(shí)習(xí)等都無(wú)法堅(jiān)持?！肮庹f(shuō)不練”現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，如拿獎(jiǎng)學(xué)金、培養(yǎng)特長(zhǎng)、參加實(shí)習(xí)等，僅僅停留在理想空間，最遺憾的事情，就是沒(méi)有堅(jiān)持個(gè)人目標(biāo)，敢想不敢做，大學(xué)生活沒(méi)有畫(huà)上滿(mǎn)意的句號(hào)。

（五）同學(xué)之間交流減少，關(guān)注個(gè)體發(fā)展

大學(xué)生處于成年早期，心理上已趨近獨(dú)立。遇事向父母和老師求教被認(rèn)為無(wú)能，所以他們?cè)谠馐艽煺蹠r(shí)來(lái)自家庭和老師的支持變少了。大學(xué)生活多半是以宿舍為單位的小集體生活，舍友一起上課、一起吃飯，形影不離，大部分學(xué)生除了宿舍同學(xué)外，接觸的人很少。朋友圈小了，滿(mǎn)足情感的方式和途徑也少了，孤獨(dú)感隨之增加。

相比大一大二學(xué)年，大三學(xué)生表現(xiàn)明顯，同學(xué)之間不像之前一樣樂(lè)于參加集體活動(dòng)，班會(huì)團(tuán)會(huì)等活動(dòng)不積極。大一年級(jí)每學(xué)期至少兩次參加班級(jí)集體活動(dòng)，如中秋晚會(huì)、春游等，大二年級(jí)也至少有一次集體活動(dòng)。76%以上的同學(xué)表示進(jìn)入大三以來(lái)，班級(jí)還未組織過(guò)大型集體活動(dòng)，且56%以上的同學(xué)不看好此現(xiàn)象。目前，大三學(xué)生大都以自我為中心，與自身利益關(guān)系不大的事情就漠不關(guān)心，從而導(dǎo)致同學(xué)之間人際關(guān)系淡漠，集體榮譽(yù)感不足。

（六）就業(yè)準(zhǔn)備不足，能力欠缺

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大三學(xué)生逐漸成為就業(yè)壓力大戶(hù)，其中87%以上同學(xué)認(rèn)為就業(yè)難。由于缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)就業(yè)信息掌握不全面，如從學(xué)長(zhǎng)那里獲得就業(yè)受挫折的信息，使得就業(yè)預(yù)期比較消極，擔(dān)心找不到好工作，就業(yè)薪資低等，處于干著急的狀態(tài)。另一方面學(xué)生就業(yè)準(zhǔn)備不足，學(xué)生在“專(zhuān)業(yè)技能、溝通能力、適應(yīng)能力、心理素質(zhì)”等方面自我了解不夠。如涉及“你認(rèn)為自己和單位需求有哪些差距，你就業(yè)優(yōu)勢(shì)在哪里”等問(wèn)題時(shí)，有72%以上同學(xué)回答不清楚，高達(dá)23%同學(xué)還未考慮過(guò)類(lèi)似問(wèn)題，這些足以讓人擔(dān)心。

二、如何擺脫現(xiàn)狀，致力于實(shí)現(xiàn)學(xué)生夢(mèng)

針對(duì)以上問(wèn)題，文科大三學(xué)生現(xiàn)狀不盡如人意，如大學(xué)三年收獲較少，內(nèi)容寬泛不具體，缺少自我總結(jié)，同學(xué)之間交流減少，執(zhí)行力欠缺，閱讀書(shū)籍少，知識(shí)儲(chǔ)備欠缺，迷茫、急躁等，這與辦好人民滿(mǎn)意教育宗旨相違背，大學(xué)生作為社會(huì)建設(shè)的骨干力量，關(guān)系著小康社會(huì)的偉大民族目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。為實(shí)現(xiàn)學(xué)生夢(mèng)，可從以下幾方面入手。

（一）通過(guò)談心方式，積極關(guān)注交流反饋

輔導(dǎo)員教師根據(jù)所帶年級(jí)專(zhuān)業(yè)的特殊性，針對(duì)畢業(yè)意向及大三下學(xué)期分目標(biāo)、如何實(shí)施、目前面臨的疑惑及需要教師哪些方面的幫助、學(xué)生本人對(duì)班級(jí)的理解等問(wèn)題進(jìn)行溝通交流。及時(shí)掌握學(xué)生信息，跟進(jìn)督促學(xué)生實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，讓學(xué)生感覺(jué)到被關(guān)注，才能更好地堅(jiān)持目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

具體實(shí)施方法，每天上下午分別找一位學(xué)生談話(huà)，每周共10人次。次月第一周隨機(jī)抽查上月談話(huà)學(xué)生4人在校狀況。每周對(duì)十位同學(xué)的聊天進(jìn)行總結(jié)，并將學(xué)生信息記錄在學(xué)生信息系統(tǒng)；根據(jù)信息調(diào)整匯總學(xué)生就業(yè)意向信息（如考研、就業(yè)）；掌握信息，及時(shí)監(jiān)督幫助；及時(shí)處理學(xué)生棘手問(wèn)題。

（二）《大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃》課程推后至二年級(jí)學(xué)習(xí)

目前大多數(shù)高校將《職業(yè)生涯規(guī)劃》課程教學(xué)計(jì)劃安排在大一上學(xué)期，可是這時(shí)期的學(xué)生對(duì)大學(xué)、專(zhuān)業(yè)的理解幾乎為零，做好職業(yè)生涯規(guī)劃課的前提是充分認(rèn)識(shí)自己、認(rèn)識(shí)環(huán)境，這時(shí)候做出規(guī)劃往往缺少相應(yīng)支持系統(tǒng)，大學(xué)階段無(wú)法堅(jiān)持。建議將此課程安排在大學(xué)二年級(jí)上學(xué)期，學(xué)生只有在充分了解大學(xué)及知己知彼前提下，才能理解職業(yè)生涯規(guī)劃課程的目的，才能使學(xué)生有夢(mèng)想，能修正并且堅(jiān)持夢(mèng)想，才能使大學(xué)生活豐富多彩。

（三）加強(qiáng)教師引導(dǎo)，克服功利被動(dòng)性讀書(shū)

針對(duì)學(xué)生讀書(shū)少，知識(shí)儲(chǔ)備不足問(wèn)題，文科教師教學(xué)中要對(duì)學(xué)生課外讀書(shū)加以考核，而不是僅限于課本教導(dǎo)，可以在自己對(duì)學(xué)生的評(píng)分表上留出一定的比例分來(lái)考核學(xué)生的課外閱讀狀況，包括課外讀書(shū)筆記的狀況、課上老師對(duì)指定專(zhuān)業(yè)書(shū)內(nèi)容的考核。另外應(yīng)該增設(shè)學(xué)習(xí)方法的選修課，通過(guò)學(xué)習(xí)正確的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)的自主性和學(xué)習(xí)效率。文科學(xué)生只有多讀書(shū)才能豐富內(nèi)涵，才能出類(lèi)拔萃。

（四）提前體驗(yàn)就業(yè)，就業(yè)指導(dǎo)覆蓋高校教育全過(guò)程

大三學(xué)生就業(yè)可細(xì)分為：了解社會(huì)眾多職業(yè)、了解自己專(zhuān)業(yè)所對(duì)應(yīng)的職業(yè)、了解職業(yè)所對(duì)應(yīng)的崗位；緊接著，在實(shí)際體驗(yàn)中來(lái)了解職業(yè)和檢驗(yàn)自己的職業(yè)選擇。最后還需一個(gè)體驗(yàn)、調(diào)整的過(guò)程?，F(xiàn)實(shí)中，大部分學(xué)生僅僅停留在第一階段，往往忽視了第二第三階段。

就業(yè)指導(dǎo)課程亟需從畢業(yè)班向低年級(jí)學(xué)生覆蓋，貫穿大學(xué)教育全過(guò)程。就業(yè)指導(dǎo)體系應(yīng)該覆蓋專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能指導(dǎo)，如學(xué)習(xí)方法、新思想新方法、個(gè)人知識(shí)結(jié)構(gòu)完善等；健康成才指導(dǎo)，通過(guò)實(shí)施結(jié)對(duì)服務(wù)、心理指南、交流討論、對(duì)大學(xué)生就業(yè)求知和個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中可能出現(xiàn)的心理困擾排憂(yōu)解難；思想品德指導(dǎo)，引導(dǎo)誠(chéng)信意識(shí)，普及法律知識(shí)等至關(guān)重要。具體可分別針對(duì)大一、大二年級(jí)逐步實(shí)施分層引導(dǎo)，大一普及就業(yè)形勢(shì)，大二拓寬專(zhuān)業(yè)知識(shí)教育。亦可對(duì)文科理科學(xué)生分開(kāi)教育，邀請(qǐng)應(yīng)屆畢業(yè)學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐進(jìn)行師范教育。

[ 參 考 文 獻(xiàn) ]

[1] 班蘭美，黎志健，張玉. 大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀及其影響因素[J].中國(guó)健康心理學(xué)雜志，2013，（21）.

第2篇：大三學(xué)生自我總結(jié)范文

時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，馬上即將開(kāi)始大三新學(xué)期的學(xué)習(xí)和生活了，我覺(jué)得特別有必要總結(jié)下我的大二生活，從而從中汲取教訓(xùn)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為我以后的學(xué)習(xí)生活奠基基礎(chǔ)。

大二學(xué)年學(xué)到了些專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，但是總覺(jué)得自己在初步學(xué)習(xí)階段沒(méi)能好好把握住自己學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，將知識(shí)點(diǎn)掌握吃透，將解決問(wèn)題的方法予以總結(jié)和概括，沒(méi)有學(xué)到的問(wèn)題的精髓——那種模型思想或其他突破型解決問(wèn)題的思想予以捕獲。大學(xué)的學(xué)習(xí)是從知識(shí)點(diǎn)到解決問(wèn)題的方法再至思想提升這三個(gè)層次方面的學(xué)習(xí)和提升。

大二學(xué)年對(duì)知識(shí)的追求的深度要提升而不是降低。我似乎懂得了什么叫大學(xué)的期末考試，那就是單靠最后在學(xué)習(xí)上花費(fèi)點(diǎn)時(shí)間就可以順利通過(guò)的考試。原來(lái)一直深信“大學(xué)期末考試成績(jī)高的學(xué)生就一定比那些考的差的同學(xué)學(xué)的好”，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)自己是錯(cuò)誤，別人有平常認(rèn)真抓學(xué)習(xí)，為的是學(xué)到知識(shí)，只是說(shuō)考前他沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為應(yīng)付考試而浪費(fèi)時(shí)間復(fù)習(xí)罷了，對(duì)于期末考試這種低水平的考試根本都不能反映出一個(gè)人在大學(xué)學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的水平，它只能作為衡量你在大學(xué)期間是否學(xué)過(guò)這些東西罷了。所以不要用錯(cuò)誤的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量正確的事情，那樣得出的結(jié)果必然是毫無(wú)意義的。我檢討自己在大二學(xué)年比大一學(xué)年多了更多的功利心，這種功利心讓我變得浮躁而不踏實(shí)，變得更加自負(fù)而不自信，變得懶散而不勤奮。它腐蝕我的心靈，拖累著我的身體。我相信這是“功利心”這個(gè)毒蟲(chóng)的危害。大三學(xué)年主要是潛心專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，所以我必須潛心去求學(xué)求知，用專(zhuān)業(yè)文化知識(shí)來(lái)真正武裝我的頭腦。擺正自己學(xué)習(xí)的心態(tài)，不要以學(xué)習(xí)分?jǐn)?shù)為自己的奮斗目標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，要以自己的實(shí)際能力的提升為奮斗導(dǎo)向，多向老師請(qǐng)教，多向同學(xué)求解。

對(duì)于大二下經(jīng)過(guò)了全國(guó)英語(yǔ)四級(jí)水平考試，自己定的長(zhǎng)期計(jì)劃并沒(méi)能得到實(shí)施，但是慶幸的是最后的一段沖刺時(shí)間自己靜下心來(lái)把握的不錯(cuò)，最后對(duì)于英語(yǔ)四級(jí)分?jǐn)?shù)548分很是坦然，不過(guò)很慶幸自己在寫(xiě)作方面取得優(yōu)異的成績(jī)，所以我也相信自己在四級(jí)考試之前一直記憶的好句型和六級(jí)作文是有效的。英語(yǔ)聽(tīng)力絕對(duì)是要多聽(tīng)的，英語(yǔ)是一種語(yǔ)言，對(duì)于英語(yǔ)的學(xué)習(xí)必須是循序漸進(jìn)的，我也擺正自己的態(tài)度，相信自己一定能學(xué)好英語(yǔ)。只要你相信自己能，并堅(jiān)定的為證明你有這種能力而奮斗，最終的結(jié)果就必然是你期望的。并且對(duì)于這種重要的事情一定要計(jì)劃好，并爭(zhēng)取一旦制定了計(jì)劃就嚴(yán)格執(zhí)行它，不要拖延，不要把今天的事情拖到明天去做，因?yàn)槊魈爝€有明天的事情，今日事今日畢。針對(duì)順利通過(guò)計(jì)算機(jī)access數(shù)據(jù)庫(kù)考試，是因?yàn)槲艺J(rèn)為我能學(xué)好它，并且學(xué)習(xí)它是很有必要的，所以自信加上這種主動(dòng)學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)它的過(guò)程變得很快樂(lè)而又有效率。從這件事我也得到啟示，在接觸一個(gè)完全新的事物和人的時(shí)候，要絕對(duì)的相信自己能解決這個(gè)事情或處理好與這個(gè)人的關(guān)系。

談到人際關(guān)系，我不得不說(shuō)自己這方面做的還有欠缺的地方。自己認(rèn)識(shí)和交往的人非常之多，但是真正算得上深交的人又有幾個(gè)呢?為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)狀呢?因?yàn)槲易约涸趯W(xué)生工作中也好，日常與同班同學(xué)交往中也好，更多的是考慮自己的公眾印象或者工作，很少去捕獲交往對(duì)象的內(nèi)心，并且對(duì)于自己想深交的人缺乏足夠的了解。另外自己太在意人際關(guān)系，反而阻礙我正常的對(duì)自己的朋友表露我自己的看法和觀點(diǎn)。所以我絕對(duì)需要在這方面做出改正，所以我承諾：坦誠(chéng)的對(duì)待我想深交的朋友，說(shuō)出自己心中真實(shí)的想法，提出對(duì)他的缺點(diǎn)有幫助的建議;真實(shí)的對(duì)待我身邊的每一個(gè)人，我要求對(duì)他們說(shuō)的每句話(huà)都是我相信正確的，對(duì)于自己不知道的或不確定的事情不去告訴別人;對(duì)于人際交往，言多必失，因此多聽(tīng)他人意見(jiàn)，他人說(shuō)時(shí)我聽(tīng)，認(rèn)為需自己說(shuō)時(shí)再說(shuō)，并且不要養(yǎng)成在別人面前主動(dòng)評(píng)價(jià)另外一個(gè)人的習(xí)慣，因?yàn)樵u(píng)價(jià)本身就帶有主觀臆斷很可能影響別人的關(guān)系，還是選擇緘默。針對(duì)和女性朋友交往，我要做的更多的是不要畏懼和她們說(shuō)話(huà)，要學(xué)會(huì)幽默說(shuō)話(huà)，每個(gè)人都不喜歡喜歡說(shuō)教口氣的朋友，好像你一直很了不起的樣子。所以要學(xué)會(huì)改變自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，逐漸培養(yǎng)自己說(shuō)話(huà)的技巧，學(xué)會(huì)了解女孩子的心理。

對(duì)于自己的人生奮斗目標(biāo)，我很高興在大二學(xué)年很清晰了自己的人生規(guī)劃，大學(xué)四年好好讀書(shū)學(xué)到很好的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提升自己的自主學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，增強(qiáng)自己的人際交往能力和解決問(wèn)題的能力。然后考上華中科技大學(xué)土木工程方面的工程碩士，在那里學(xué)到更多追求卓越的精神，提升自己的人格素養(yǎng)和專(zhuān)長(zhǎng)，認(rèn)識(shí)更多事業(yè)上的朋友，尋找自己的另一半。碩士生畢業(yè)后選擇工作，工作幾年結(jié)婚再穩(wěn)定幾年，選擇考公務(wù)員爭(zhēng)取能考到山東的某個(gè)地方，然后憑借自己的努力，正確做到縣級(jí)以上干部。

對(duì)于大二的學(xué)生工作方面獲得了不少鍛煉，從而在處理日常人際關(guān)系方面有所提升，也提高了自己的組織策劃能力和完成事情的執(zhí)行力。我相信自己在大學(xué)中參與學(xué)生組織得到的鍛煉對(duì)以后的工作有很大的幫助，在學(xué)生會(huì)中認(rèn)識(shí)的人與事也能很好的激勵(lì)我不斷地學(xué)習(xí)奮進(jìn)。對(duì)于自己平常的體育鍛煉，我的籃球水平得到不少的提高，身體素質(zhì)也得到了提高，我相信經(jīng)過(guò)很好的體育鍛煉，選擇跑步、打籃球、打乒乓球、打羽毛球等運(yùn)動(dòng)不僅能給生活增添色彩還會(huì)提高工作和學(xué)習(xí)效率，但凡成功人士的身體素質(zhì)都是過(guò)硬的。

總而言之，大二學(xué)年讓我收獲了很多，譬如說(shuō)學(xué)習(xí)態(tài)度要端正、要坦誠(chéng)地處理人際關(guān)系、要做事有計(jì)劃安排、不要畏懼和女孩子交往、要加強(qiáng)體育鍛煉、要堅(jiān)定自己的人生方向等等。我相信只要努力就一定有收獲，我也相信自己只要肯做，就一定能做好。我的大二雖然過(guò)的有點(diǎn)忙碌并且時(shí)常有些空虛，那是沒(méi)計(jì)劃安排的結(jié)果，我相信以后的日子我會(huì)做好規(guī)劃，細(xì)分安排，那樣我的每天都會(huì)過(guò)的充實(shí)而有意義，那樣我的人生將會(huì)變得絢麗而有價(jià)值!

范文二：大二下學(xué)期個(gè)人總結(jié)

第3篇：大三學(xué)生自我總結(jié)范文

2011年7月9日，在馬來(lái)西亞雪邦F1賽道上，一輛輛純手工打造的原型車(chē)在跑圈，不比速度比節(jié)能。一輛紅黃色子彈頭外形的車(chē)到達(dá)終點(diǎn)后緩緩?fù)Ｏ?，渾身汗?jié)竦男€(gè)子女車(chē)手在隊(duì)友的幫助下隨車(chē)回到休息區(qū)，他們焦急地等待著組委會(huì)公布成績(jī)。1231公里，這是一升汽油跑出的距離，也是北京理工大學(xué)節(jié)能車(chē)俱樂(lè)部在“2011亞洲殼牌節(jié)能車(chē)馬拉松大賽”中的最優(yōu)成績(jī)，憑此成績(jī)他們?cè)?5支學(xué)生代表隊(duì)中獲得了汽油組第二名、亞洲內(nèi)燃機(jī)組總排名第三的佳績(jī)，成為首支進(jìn)入亞洲三甲的國(guó)內(nèi)大學(xué)生車(chē)隊(duì)。

這一刻，張海云沒(méi)有親眼見(jiàn)證，身為北京理工大學(xué)節(jié)能車(chē)俱樂(lè)部的主席，他笑說(shuō)：“我就是個(gè)后勤大管家，他們都去忙技術(shù)了，雜活我來(lái)干。”事實(shí)上，要當(dāng)好一個(gè)車(chē)隊(duì)的管家可不是容易的事情。

有感情才做后勤

張海云的皮膚黝黑，他告訴記者這是車(chē)隊(duì)成員的標(biāo)志，因?yàn)槌３Ｔ谔?yáng)下暴曬試車(chē)。張海云帶著記者走在落葉飄零的初冬校園里，“我的這兩攤地方離得遠(yuǎn)，這里是實(shí)驗(yàn)室，另一個(gè)在大對(duì)角的地方?！弊哌M(jìn)俱樂(lè)部的辦公室，桌椅都貼著醒目的編號(hào)，靠墻的工具架上標(biāo)簽醒目，排列有序?！懊魈煜挛缥覀?nèi)V州，參加本田中國(guó)節(jié)能競(jìng)技大賽，車(chē)已經(jīng)運(yùn)走了，所以看起來(lái)還干凈些。我最近一直睡在這里，要忙的事情太多了?！睆埡Ｔ扑摹按病笔侨龔堃巫悠雌饋?lái)的。

大四的張海云已經(jīng)確定保研，導(dǎo)師是張幽彤，是機(jī)械與車(chē)輛學(xué)院的清潔車(chē)輛實(shí)驗(yàn)室的主任，也正是4年前一手創(chuàng)立節(jié)能車(chē)隊(duì)的老師。“當(dāng)初成立車(chē)隊(duì)就是為了比賽，老師給我們提供了第一屆中國(guó)節(jié)能競(jìng)技大賽的機(jī)會(huì)，于是一群熱愛(ài)節(jié)能車(chē)的同學(xué)聚到了一起?！北崩砉さ墓?jié)能車(chē)俱樂(lè)部成立后的比賽成績(jī)一向不錯(cuò)，在歷年的本田中國(guó)節(jié)能競(jìng)技大賽里沒(méi)有出過(guò)前三甲；曾兩次獲得代表中國(guó)參加國(guó)際比賽的資格。

大二，張海云還在良鄉(xiāng)校區(qū)上學(xué)，通過(guò)車(chē)隊(duì)的招新加入。因?yàn)樾c，本部的操場(chǎng)不能使用，車(chē)隊(duì)在良鄉(xiāng)校區(qū)扎根，他有機(jī)會(huì)天天跟著老隊(duì)員們一起學(xué)習(xí)造車(chē)、改裝車(chē)。那時(shí)候，他們聊的都是車(chē)，怎么節(jié)能、怎么設(shè)計(jì)、怎么改造發(fā)動(dòng)機(jī)、比賽時(shí)的駕駛策略用哪種……制作節(jié)能車(chē)對(duì)于這些學(xué)機(jī)械與汽車(chē)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)不太難，但是節(jié)能車(chē)與普通車(chē)輛又有很大的差別，他們沒(méi)有職業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也難有借鑒和指導(dǎo)，一切都是在實(shí)踐中摸索和創(chuàng)新。“開(kāi)始，我們?cè)诰W(wǎng)上搜一些國(guó)外車(chē)隊(duì)的圖片，按著樣子試著自己設(shè)計(jì)，想著怎么減小風(fēng)阻。我們后來(lái)采用了1970年由英國(guó)人提出的鯨狀理論，將車(chē)身設(shè)計(jì)成流線(xiàn)型，同時(shí)減小車(chē)體的體積，所以節(jié)能車(chē)的車(chē)型都小。車(chē)手就是我們的隊(duì)員，比賽的時(shí)候?yàn)榱藴p輕重量，都會(huì)是女生來(lái)駕駛?！?/p>

和老隊(duì)員們?cè)谝黄饘W(xué)習(xí)、研究、琢磨的日子，張海云把時(shí)間和精力都投入到節(jié)能車(chē)中，很快，老隊(duì)員們離不開(kāi)他了。張海云大三時(shí)，車(chē)隊(duì)換屆選舉，張海云競(jìng)選成功?；叵氘?dāng)初，他說(shuō)：“那些老隊(duì)員對(duì)我很信任，也很期待，我就覺(jué)得不把節(jié)能車(chē)做好，挺對(duì)不起他們的?！?/p>

當(dāng)上車(chē)隊(duì)負(fù)責(zé)人后，張海云看到車(chē)隊(duì)有很多問(wèn)題。“要比賽了，隊(duì)長(zhǎng)一吆喝，大家就把車(chē)做出來(lái)，也不講合理的過(guò)程。很少有人關(guān)注車(chē)隊(duì)的形象、隊(duì)員的感受。車(chē)隊(duì)的比賽成績(jī)一直很好，但是和國(guó)外成熟的大學(xué)車(chē)隊(duì)的成績(jī)比有很大的差距，節(jié)能車(chē)是講究精益求精的?！睆埡Ｔ普f(shuō)，“而且，我認(rèn)為比賽只是一年之內(nèi)展示的那么一兩天，最主要的還是剩下的幾百天，我們?cè)谲?chē)隊(duì)是怎么過(guò)的。”

張海云首先改了車(chē)隊(duì)的名字，改叫俱樂(lè)部就是為了強(qiáng)調(diào)重參與、重過(guò)程。日常的活動(dòng)中，張海云設(shè)立了發(fā)動(dòng)機(jī)組、傳動(dòng)組、電路組、車(chē)架和轉(zhuǎn)向組、車(chē)身組等組別，新招來(lái)的隊(duì)員分組進(jìn)行培訓(xùn)，這樣新人能比較快地了解節(jié)能車(chē)的定位和要求，同時(shí)也能找到自己感興趣的部分?！懊鞔_知道自己要去哪個(gè)組，這個(gè)很重要。車(chē)不是一個(gè)人可以做出來(lái)的，必須是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作。再厲害的人，也要從一點(diǎn)做起，從一個(gè)組內(nèi)做起?！睆埡Ｔ普?qǐng)來(lái)老隊(duì)員給大家講課?！?007年，我們的成績(jī)是一升油跑300公里，現(xiàn)在是一升油跑1200多公里，這樣的進(jìn)步不可能是讓新隊(duì)員每次從300公里為起步去摸索得來(lái)的。”張海云眼里的創(chuàng)新是要在前人的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出來(lái)的。除了培訓(xùn)，還有考核。張海云以發(fā)動(dòng)機(jī)組為例，組員要寫(xiě)改造發(fā)動(dòng)機(jī)的文檔，內(nèi)容包括改造背景及原理、具體操作、改造預(yù)算、改造效果、個(gè)人評(píng)價(jià)和自我總結(jié)。然后是軟件考核。最后是實(shí)踐考核，把完整的發(fā)動(dòng)機(jī)拆成零件后組裝。這樣下來(lái)，在節(jié)能車(chē)俱樂(lè)部可不是能打醬油過(guò)日子的，淘汰率在50%。張海云驕傲地告訴記者，因?yàn)橛辛诉@樣的流程，俱樂(lè)部有了強(qiáng)大的技術(shù)資料庫(kù)，也成為后來(lái)的人學(xué)習(xí)的最好資料。張海云還規(guī)定每次比賽，所有人競(jìng)爭(zhēng)組隊(duì)，比賽后解散隊(duì)伍，大家回到各組練本事。練兵的結(jié)果是，在殼牌節(jié)能車(chē)馬拉松大賽上，無(wú)賽事經(jīng)驗(yàn)的大三學(xué)生當(dāng)了主力，并且獲得好成績(jī)。

“當(dāng)初還成立了后勤組，結(jié)果所有的人都要搞技術(shù)，就只有我一個(gè)人愿意去后勤組，現(xiàn)在也還是這樣。”張海云笑著說(shuō)，他認(rèn)為只有對(duì)俱樂(lè)部特別有感情，才能做好后勤。不過(guò)，他真是樂(lè)在其中，他形容自己的狀態(tài)常常是所有人都在忙著討論車(chē)的時(shí)候，他會(huì)想該給魚(yú)缸換換水了、該把車(chē)手的衣服洗洗了、該去買(mǎi)點(diǎn)衛(wèi)生紙了……也正因?yàn)閺埡Ｔ频慕y(tǒng)籌協(xié)調(diào)，當(dāng)車(chē)隊(duì)成員比賽出發(fā)前想起來(lái)沒(méi)跟學(xué)校請(qǐng)假時(shí)，張海云會(huì)不緊不慢地告訴他們，已經(jīng)都請(qǐng)好假了。事實(shí)上，每次參加比賽，從報(bào)名到最后的比賽耗時(shí)大半年，張海云一方面要盯著比賽方的要求，在不同階段按時(shí)遞交各種材料；一方面跟著車(chē)隊(duì)討論各種細(xì)節(jié)，于是常常就在實(shí)驗(yàn)室里熬夜，學(xué)校食堂都很少去，基本是煮面打發(fā)過(guò)來(lái)的。

錢(qián)花在刀刃上

運(yùn)營(yíng)節(jié)能車(chē)俱樂(lè)部要花多少錢(qián)？說(shuō)起錢(qián)來(lái)，“管家”張海云撓撓頭，說(shuō)：“我這一屆，正常開(kāi)銷(xiāo)是40多萬(wàn)?！?/p>

學(xué)校每年給俱樂(lè)部8萬(wàn)元，張海云給記者算了筆賬，參加馬來(lái)西亞的比賽要出隊(duì)員的來(lái)回機(jī)票、住宿費(fèi)，最關(guān)鍵的是要把整車(chē)運(yùn)過(guò)去，就這一次賽事要花9萬(wàn)多元。為了省錢(qián)，他們想辦法找到了低折扣的機(jī)票，提前一兩個(gè)月就開(kāi)始訂票。大家算了下，如果從上海出發(fā)比北京出發(fā)每個(gè)人省500多元，就決定從北京坐硬座火車(chē)到上海，然后飛吉隆坡。訂票時(shí)，每次只能訂幾張，訂到第十個(gè)人的時(shí)候，網(wǎng)站的機(jī)票突然每張漲了1000元，于是，剩下的人不得不改為從北京出發(fā)。第一批出發(fā)的成員，到上海后沒(méi)有地方住，就在上海機(jī)場(chǎng)坐等，到吉隆坡后是凌晨1點(diǎn)，大家為了省錢(qián)就在附近的麥當(dāng)勞熬了一夜，等天亮了立刻趕到賽場(chǎng)。張海云為了省錢(qián)也是為了讓更多隊(duì)員能親歷國(guó)際大賽，沒(méi)有隨隊(duì)，他對(duì)大家如此辛苦的行程很感抱歉，但是，他強(qiáng)調(diào)：錢(qián)花在刀刃上是必須的。

除了參賽外，車(chē)隊(duì)里買(mǎi)零件、技術(shù)創(chuàng)新都花費(fèi)不菲。為了買(mǎi)零件，隊(duì)員們會(huì)坐二個(gè)多小時(shí)的公車(chē)跑到郊區(qū)的工廠，有時(shí)候不得不自己開(kāi)車(chē)床加工零件。張海云承諾隊(duì)員，所有的交通費(fèi)都可以報(bào)銷(xiāo)，他見(jiàn)不得隊(duì)員為車(chē)隊(duì)貼錢(qián)。

張海云是積極的行動(dòng)派，為了籌錢(qián)，他開(kāi)始找企業(yè)拉贊助。他首先以在北理工設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金的企業(yè)為突破口，因?yàn)檫@些企業(yè)對(duì)北理工有感情又認(rèn)同，比較好溝通。張海云還跑項(xiàng)目，車(chē)隊(duì)每周為北京市十二中的學(xué)生上低碳節(jié)能的課程，獲取一些報(bào)酬。另外，張海云和一些大企業(yè)合作，幫忙做些校園的宣傳活動(dòng)。“有一段時(shí)間特別迷茫和痛苦?！睆埡Ｔ普f(shuō)，“有時(shí)候去拉贊助，覺(jué)得有些希望，最后卻怎么都不行，給你軟打發(fā)了。有時(shí)候我都覺(jué)得肯定拉不到，結(jié)果成了?！?/p>

2011年年初，備戰(zhàn)殼牌賽的時(shí)候，張海云得知全球汽車(chē)軸承行業(yè)的斯凱孚公司贊助中國(guó)參賽隊(duì)電動(dòng)車(chē)的所有軸承，這讓他備感高興。5月的時(shí)候，斯凱孚派出專(zhuān)家來(lái)到了北理工，與車(chē)隊(duì)交流，并提供技術(shù)支持與零部件。在吉隆坡獲得好成績(jī)后，節(jié)能車(chē)俱樂(lè)部從斯凱孚公司獲得了部分資金贊助。

第4篇：大三學(xué)生自我總結(jié)范文

夏軍：沒(méi)有投資的時(shí)候 你是在做項(xiàng)目

夏軍，90后創(chuàng)客，愛(ài)狗團(tuán)創(chuàng)始人。此前，他曾是一家估值過(guò)五千萬(wàn)元的公司創(chuàng)始人兼CEO，但后來(lái)由于投資人的撤資，他一切又得重新開(kāi)始。對(duì)于有如從天堂到地獄般的經(jīng)歷，夏軍可謂是感觸頗深。大起大落之間，他總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

要想清楚是做產(chǎn)品還是做功能

我一直提倡一句話(huà)：沒(méi)有投資的時(shí)候，你是在做項(xiàng)目，有了投資，你才叫創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是做個(gè)APP就行了，在這個(gè)過(guò)程中會(huì)遇到一系列、各種精彩到你沒(méi)法想象的坑。

很多沒(méi)有拿到投資和產(chǎn)品沒(méi)做出來(lái)就拿到投資的團(tuán)隊(duì)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題。外包，有現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)，開(kāi)發(fā)速度快;招人，團(tuán)隊(duì)磨合需要時(shí)間，但是很穩(wěn)，那么到底該怎么處理呢？如果你是一個(gè)重運(yùn)營(yíng)的APP，功能至上，可以外包;如果你是一個(gè)重產(chǎn)品的APP，體驗(yàn)之上，還是自己開(kāi)發(fā)吧。外包只能做功能，產(chǎn)品還是得自己把握。

怎么來(lái)搭建一個(gè)團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)可能只有三四個(gè)人。我們有五個(gè)人，分別負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、技術(shù)、產(chǎn)品、雜事。當(dāng)你的產(chǎn)品即將上線(xiàn)時(shí)，就需要大量招聘優(yōu)質(zhì)人員，來(lái)補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)的短板。如果招人不慎，很容易出現(xiàn)大規(guī)模人員變動(dòng)。那么究竟如何招人呢？先看價(jià)值觀、興趣愛(ài)好;再看能力;然后看性格;薪資不用談，不是要多少給多少，是值多少給多少。怎么看值不值？參考前面幾點(diǎn)。

如果你的產(chǎn)品經(jīng)理病了 怎么辦

創(chuàng)業(yè)不是開(kāi)玩笑，等待你的永遠(yuǎn)是未知的困難。創(chuàng)業(yè)第二個(gè)月，我真正迎來(lái)了第一個(gè)坑，兩個(gè)噩耗：一個(gè)是人事負(fù)責(zé)人的母親病重;另一個(gè)是我的合伙人之一產(chǎn)品負(fù)責(zé)人的媽媽生病。前者離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)，后者半兼職。

這時(shí)候，就意味著我要負(fù)責(zé)：人事、行政、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、對(duì)外、還有管理。那兩個(gè)星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡覺(jué)。那么如何應(yīng)對(duì)意外情況發(fā)生呢？

1、把自己整牛逼了，遇到緊急情況，缺人了可以頂。

2、重要的事情不要交給一個(gè)人。如果有一個(gè)全職的，配一個(gè)實(shí)習(xí)生，可以很好地控制成本，并且可以預(yù)防不時(shí)之需。

團(tuán)隊(duì)人員一起離職怎么辦

在近7月份的時(shí)候，由于兩個(gè)合伙人離職，外加團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題，從運(yùn)營(yíng)到設(shè)計(jì)再到技術(shù)，接二連三離職，我?guī)缀鯁适Я嘶巳齻€(gè)月建立起來(lái)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)，一度崩潰。有兩天近乎放棄了愛(ài)狗團(tuán)，一直在思考：我哪里做錯(cuò)了？是管理錯(cuò)了？招聘錯(cuò)了？還是待遇錯(cuò)了？我總結(jié)為：招聘不慎、管理不當(dāng)。

關(guān)于管理，引用一段話(huà)：很多時(shí)候我們總是把和很差勁的人做斗爭(zhēng)當(dāng)成了所謂的管理，你應(yīng)該費(fèi)勁去找到優(yōu)秀的人共事，而不是費(fèi)勁去管理一幫差勁的人。

羅勇林：失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低

羅勇林，1994年生，黑龍江工程學(xué)院計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)大三學(xué)生。他自認(rèn)為是一位“骨子里的創(chuàng)業(yè)者”，也曾經(jīng)瘋狂浮躁過(guò)，期待能像余佳文他們一樣，獲得千萬(wàn)投資，實(shí)現(xiàn)“一夜暴富”。而今，他從失敗中清醒，沉下心來(lái)，以一名產(chǎn)品實(shí)習(xí)生的身份進(jìn)入百度貼吧事業(yè)部，希望借此重新開(kāi)始。

聘愛(ài)失敗原因

聘愛(ài)，是一款垂直于90后的婚戀APP，曾經(jīng)拿過(guò)10萬(wàn)元的種子投資。產(chǎn)品上線(xiàn)后做到了4萬(wàn)用戶(hù)量 ，安卓，IOS，Web都上線(xiàn)了，被各大媒體多次報(bào)道。看起來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展得還不錯(cuò)。

但互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不是做一個(gè)APP就可以成功的事，聘愛(ài)最終還是沒(méi)能逃脫沒(méi)落的命運(yùn)。其失敗主要在于產(chǎn)品價(jià)值低，很難吸引投資人興趣;同時(shí)在功能、體驗(yàn)上還有所欠缺，并非令人滿(mǎn)意;最主要還是因?yàn)闆](méi)找到最佳的盈利模式。

與投資人溝通技巧

1、加投資人微信的時(shí)候不要附帶留言，特別是一些夸張的語(yǔ)句。其實(shí)只需要一句很簡(jiǎn)單的話(huà)：“給您看下我的項(xiàng)目，麻煩過(guò)一下，謝了”。

2、一定要虛心，被質(zhì)疑可以跟他們適當(dāng)辯論但不宜過(guò)強(qiáng)反駁，因?yàn)樗麄兪呛眯闹笇?dǎo)你。要學(xué)會(huì)感激，不管對(duì)與錯(cuò)一定要挑到干貨去吸收和學(xué)習(xí)，不斷地反思自己以及項(xiàng)目存在的問(wèn)題。

3、第一次溝通首先要介紹下自己是誰(shuí)，做什么事，目前做到什么程度了，不要太羅嗦，一定要讓你的項(xiàng)目能夠一句話(huà)就解釋清楚。

4、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)一定要簡(jiǎn)單，最好是10頁(yè)左右的PPT，用最簡(jiǎn)短的語(yǔ)言把你的項(xiàng)目描述清楚。每天投資人都要看上百個(gè)策劃書(shū)，一個(gè)項(xiàng)目太長(zhǎng)了投資人根本不會(huì)仔細(xì)看的。

管理經(jīng)驗(yàn)之談

1、相信直覺(jué)，找合伙人還是招成員如果第一感覺(jué)不好的話(huà)果斷放棄，因?yàn)樽詈蠼Y(jié)果往往是一樣的。

2、創(chuàng)始人要一直努力跑在前，你要擁有團(tuán)隊(duì)其他人都不具備的能力和資源，這樣才能hold住他們。這跟談戀愛(ài)一個(gè)道理，自己不爭(zhēng)氣女友跟別人跑了，不要怪對(duì)方，從自己身上找問(wèn)題。

3、鼓勵(lì)他們做自己喜歡的事，給成員足夠的自由以及權(quán)利，讓每個(gè)人都能找到自己的存在感。創(chuàng)始人累成狗，成員卻很輕松，這樣的團(tuán)隊(duì)不是優(yōu)秀的，要學(xué)會(huì)放權(quán)。

4、招人的時(shí)候?qū)?yīng)聘的人給予清晰的職業(yè)規(guī)劃，讓對(duì)方知道到在你們公司會(huì)得到什么，最好是什么結(jié)果，最差是什么結(jié)果，未來(lái)是怎樣規(guī)劃的，讓對(duì)方覺(jué)得這家公司靠譜，總會(huì)替我著想，這樣做肯定虧不了。

5、不要總是講公司利益第一，如果你能做到他們的利益與公司利益都重要，那么效果會(huì)更好。

李宗琨：我的錯(cuò)誤是過(guò)分追求名利

2012年畢業(yè)后，在一家公司從運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員做起，花了一年半時(shí)間成長(zhǎng)為運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的李宗琨，辭職之后，利用原有的工作經(jīng)驗(yàn)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和之前的工作內(nèi)容相同，但還是以失敗告終。對(duì)此，他進(jìn)行自我分析和反思，希望能從中吸取教訓(xùn)，同時(shí)也給后來(lái)人提供一個(gè)反面教材。

價(jià)值觀扭曲

創(chuàng)業(yè)，有的人是為了興趣;有的人是為了夢(mèng)想;還有的人是為了改變世界;大部分人還是為了改變自己的經(jīng)濟(jì)狀況，簡(jiǎn)單說(shuō)就是賺錢(qián)。我屬于最后一種，為了名利。其實(shí)最后一種并不能說(shuō)不對(duì)，我的錯(cuò)誤是過(guò)分追求名利。

在上一家公司，我工資條上的數(shù)字變化，可以寫(xiě)一部勵(lì)志都市劇了?？晌疫€是不滿(mǎn)足，不管這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到多少。另一方面，團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目在業(yè)內(nèi)漸漸有了名氣之后，我們老大的知名度也隨之高了起來(lái)。作為幕后工作者，我不免開(kāi)始羨慕嫉妒恨，這也是我決定創(chuàng)業(yè)的原因。現(xiàn)在看來(lái)，價(jià)值觀的扭曲導(dǎo)致自己對(duì)名利的過(guò)分追求，產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)決定，實(shí)際上并不理智。

創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟

在我決定創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，恰好整個(gè)行業(yè)處于轉(zhuǎn)折點(diǎn)。電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，對(duì)上游的平臺(tái)依賴(lài)性強(qiáng)。而那時(shí)，上游平臺(tái)發(fā)生政策變化，整個(gè)行業(yè)由高速發(fā)展轉(zhuǎn)為平穩(wěn)發(fā)展。所以，從頭做起是一件很難的事情，在資本市場(chǎng)也不被看好，融資十分困難。馬太效應(yīng)也開(kāi)始顯現(xiàn)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱。

按我當(dāng)時(shí)的情況，只有一點(diǎn)積蓄，只能支撐進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，融資無(wú)望。我知道創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)不成熟，按理來(lái)說(shuō)，應(yīng)該終止。但由于對(duì)名利的過(guò)分追求，導(dǎo)致自己做出了非理性的決定，也為最終的失敗埋下伏筆。

無(wú)融資能力

我所說(shuō)的融資，不是單指找投資人融資，也包括其他任何可以得到的資金。比如，你有個(gè)土豪親戚或者富二代朋友，可以說(shuō)服他們投錢(qián)進(jìn)來(lái)。再或者，眾籌也是不錯(cuò)的選擇。

我欠缺融資能力，即使身邊也有一些資源，但我在這方面做的努力少之又少，對(duì)股權(quán)和融資方面的操作也無(wú)經(jīng)驗(yàn)。所以自始至終，公司運(yùn)營(yíng)的資金都是自己存的那點(diǎn)家底，杯水車(chē)薪。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足

在公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)最多的時(shí)候是七個(gè)人，其中一個(gè)是技術(shù)合伙人，其他都是運(yùn)營(yíng)。推廣和產(chǎn)品兩方面，沒(méi)有擅長(zhǎng)做的人，長(zhǎng)期處于缺位狀態(tài)。因而也導(dǎo)致我們的產(chǎn)品最后做的很垃圾，推廣也毫無(wú)建樹(shù)。

這主要是因?yàn)樽约簩?duì)運(yùn)營(yíng)擅長(zhǎng)，所以重兵放在運(yùn)營(yíng)。等到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，資金已經(jīng)用的差不多了，無(wú)力去招募人才來(lái)補(bǔ)這個(gè)空缺。

總之，這次創(chuàng)業(yè)最大的收獲是自己對(duì)生活的態(tài)度發(fā)生了變化，認(rèn)識(shí)到金錢(qián)、物質(zhì)、名利這些東西無(wú)法維持恒久的幸福感，只有精神上的充實(shí)才可以。除此之外，我對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解也發(fā)生了變化：創(chuàng)業(yè)不是一定要自己當(dāng)老大帶領(lǐng)一幫兄弟打天下。加入牛逼的團(tuán)隊(duì)，做牛逼的事情一樣是創(chuàng)業(yè)，能不能當(dāng)老大真的不是那么重要。

吳幽：很多細(xì)節(jié)想不細(xì)致

作為一個(gè)沒(méi)完成學(xué)業(yè)就去創(chuàng)業(yè)、野路子殺入垂直電商的90后創(chuàng)業(yè)者，吳幽很怕別人說(shuō)他不靠譜，尤其是在他創(chuàng)辦的食品B2C品牌好吃樂(lè)失敗之后。事實(shí)上，吳幽自上大學(xué)開(kāi)始，就和幾個(gè)同學(xué)一起做服裝生意，并且還賺了不少錢(qián)。他開(kāi)始接觸電商，是在賣(mài)掉服裝公司之后。

走上食品電商之路

當(dāng)時(shí)，徐州一個(gè)做紙類(lèi)生意的商人李天找到了他，希望做休閑食品的電子商務(wù)。本來(lái)就對(duì)電商頗感興趣的吳幽很快被說(shuō)服了。當(dāng)時(shí)徐州悄然興起了一股休閑食品風(fēng)，“線(xiàn)下發(fā)展都這么迅速，線(xiàn)上發(fā)展的速度會(huì)更快?！边@是他當(dāng)初的想法。

于是吳幽投入之前積累的十幾萬(wàn)元，李天承諾總共投資超過(guò)200萬(wàn)元，雙方在共同朋友的見(jiàn)證下簡(jiǎn)單約定，組建了一個(gè)20多人的團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做食品電商。

運(yùn)營(yíng)問(wèn)題凸顯

雖然前幾個(gè)月銷(xiāo)售額還不錯(cuò)，但運(yùn)營(yíng)方面還是有很多問(wèn)題。首先是新用戶(hù)的獲取。高峰時(shí)期每天200-300單的銷(xiāo)售額，推動(dòng)力完全來(lái)自于廣告聯(lián)盟的投放。當(dāng)廣告投放停止后，用戶(hù)量增加就會(huì)急劇放緩，每天訂單量也不斷下降。平均100元甚至越來(lái)越高獲取一個(gè)新用戶(hù)的成本，讓吳幽吃不消。

其次是原創(chuàng)品牌的供應(yīng)鏈要求太高。當(dāng)時(shí)給“好吃樂(lè)”的供貨商，最大的工廠規(guī)模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)很難統(tǒng)一。此外，食品安全問(wèn)題也是重中之重。

與投資人矛盾分歧

在這其中，最大的問(wèn)題就是他與投資人之間的矛盾分歧。在吳幽看來(lái)，“好吃樂(lè)”運(yùn)營(yíng)初期還是不錯(cuò)的，比如客單價(jià)能夠達(dá)到150元，高于同行的90-120元;顧客對(duì)于食品的評(píng)價(jià)很好，退貨率幾乎等于零。他希望能夠以品牌為主，進(jìn)駐多個(gè)電商平臺(tái)分銷(xiāo)，這樣可以節(jié)省大量市場(chǎng)、技術(shù)等費(fèi)用和中間環(huán)節(jié)。

盡管吳幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200萬(wàn)元最終也在網(wǎng)站上線(xiàn)10個(gè)月后燒完，此時(shí)累計(jì)的銷(xiāo)售額差不多也是200萬(wàn)元。吳幽認(rèn)為用垂直B2C的思路再做下去實(shí)在沒(méi)有什么前途，于是提出來(lái)停止網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)。

反思與教訓(xùn)