工作學(xué)習(xí)報告精選(九篇)

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第1篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

為進一步深化我區(qū)的醫(yī)藥衛(wèi)生體制政革工作，學(xué)習(xí)借鑒先進地區(qū)的好經(jīng)驗、好做法，**年5月*日至30日，自治區(qū)發(fā)展改革委副巡視員、醫(yī)改辦副主任帶領(lǐng)由自治區(qū)醫(yī)改辦、衛(wèi)生廳、人社廳及各盟市醫(yī)改辦負責人組成的考察組，赴**省、**壯族自治區(qū)就醫(yī)療保障體系建設(shè)、基層綜合改革、衛(wèi)生信息化建設(shè)等方面工作進行醫(yī)改學(xué)習(xí)考察。現(xiàn)將學(xué)習(xí)考察情況報告如下：

一、**省基本醫(yī)療保障體系建設(shè)

（一）醫(yī)保參保擴面情況。截止**年底，**省城鎮(zhèn)基本醫(yī)療保險參保人數(shù)達到**萬人，參保率96％；新農(nóng)合參合人數(shù)**萬人，參合率98％，超額完成了省委要求的參保率95％的目標任務(wù)。如果按照戶籍人口計算，四川省參保率也達到94.6％，如將長期外出人員剔除，參保率為97.4％，基本實現(xiàn)了參保人群的全覆蓋。四川省作為流動人口大省，參保率取得如此成效很不容易，其具體做法：一是省政府對參保工作高度重視，將其作為重要民生工程。由省政府下達目標任務(wù)，省、市、縣三級醫(yī)保部門簽訂責任書，層層負責落實。二是衛(wèi)生、人社、財政、統(tǒng)計部門協(xié)作，依托基層，進行入戶調(diào)查，摸清參保底數(shù)。對在外務(wù)工一年以上的人員，輕有關(guān)部門核實后，不納入當?shù)貐⒈；鶖?shù)。省財政安排專項經(jīng)費，組織基層集中時間、集中人力進行擴面，每參保一人，給予經(jīng)辦機構(gòu)和工作人員3～5元不等的工作經(jīng)費。三是將醫(yī)療保險經(jīng)辦工作納入政府目標任務(wù)考核范疇，并與醫(yī)保工作經(jīng)費掛鉤，對于完成好的地區(qū)給予獎勵。四是逐月對各市、州擴面的情況進行調(diào)度分析，對存在問題及時研究解決，推進難度較大的地區(qū)進行通報、現(xiàn)場督查。

（二）居民醫(yī)保門診統(tǒng)籌和付費方式改革情況。**年，**省21個市全部開展了居民醫(yī)保門診統(tǒng)籌。居民醫(yī)保門診統(tǒng)籌籌資大多在30～50元之間，從居民醫(yī)保統(tǒng)籌基金劃撥；政策范圍內(nèi)門診醫(yī)療費用報銷比例在50～70％之間，起付線在50～100元，封頂線大多在100～400元之間，10個市州未設(shè)立起付線；門診醫(yī)療費用基本實現(xiàn)了及時結(jié)算，參保人員直接與醫(yī)療機構(gòu)結(jié)算個人自付部分，統(tǒng)籌基金支付部分由醫(yī)療機構(gòu)與醫(yī)保經(jīng)辦機構(gòu)結(jié)算。參保居民可自主選擇統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)二級以下的醫(yī)保定點醫(yī)療機構(gòu)進行普通門診就醫(yī)，原則上每年選擇一次；結(jié)算方式均采用按人頭付費方式，包干給定點醫(yī)療機構(gòu)使用，結(jié)余基金結(jié)轉(zhuǎn)下年使用，超支部分由醫(yī)療機構(gòu)承擔，基金使用率一般在10～30％之間。

（三）統(tǒng)籌城鄉(xiāng)醫(yī)保制度探索情況。成都市和樂山市、甘孜州實現(xiàn)了城鄉(xiāng)居民醫(yī)療保險行政管理和經(jīng)辦管理的統(tǒng)一，還打破參保人員身份界限，統(tǒng)一了城鄉(xiāng)醫(yī)療保險政策，取消新農(nóng)合，將農(nóng)業(yè)人口列為城鄉(xiāng)居民范疇?？紤]到農(nóng)民籌資水平，城鄉(xiāng)居民參保個人繳費分為兩檔，一檔個人繳費40元，籌資標準240元；另一擋個人繳費120元、160元，籌資標準320元、360元。

（四）多層次醫(yī)療保障體系建設(shè)情況。在基本醫(yī)療保險制度建立的同時，**省還逐步建立了職工大病補充醫(yī)療保險、居民大病補充醫(yī)療保險、公務(wù)員醫(yī)療補助、居民醫(yī)保門診統(tǒng)籌、貧困人群醫(yī)療救助等，一個覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的多層次醫(yī)療保障體系已在全省形成。補充醫(yī)療保險基本采取單獨籌資，委托商業(yè)保險公司經(jīng)辦或者醫(yī)保經(jīng)辦部門自身承辦的方式運行。

二、**省**縣信息化建設(shè)情況

加強基層醫(yī)療衛(wèi)生信息化建設(shè)，是深化基層醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的一項重要內(nèi)容，四川省新津縣作為全國衛(wèi)生信息化的試點地區(qū)，按照整體統(tǒng)籌規(guī)劃、區(qū)域分步實施的思路，加快完善區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)，不斷提升公共衛(wèi)生服務(wù)效率和質(zhì)量，取得了較好成效。具體做法是：

（一）搭建一體化的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。新津縣投資1800萬元，建立起了縣級衛(wèi)生數(shù)據(jù)中心和衛(wèi)生專網(wǎng)，覆蓋了縣、鎮(zhèn)、村三級的醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)，與市縣相關(guān)部門互通共享，集醫(yī)療服務(wù)、公共衛(wèi)生、藥品管理、綜合管理、電子病歷、雙向轉(zhuǎn)診等多種功能為一體，真正建立了高效、快速、暢通、安全的區(qū)域衛(wèi)生信息網(wǎng)絡(luò)體系。全縣醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)主要流程和處方、文書全部實現(xiàn)電子化，實現(xiàn)了衛(wèi)生行政部門對各醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)基本醫(yī)療、公共衛(wèi)生、資產(chǎn)財務(wù)、人事管理、健康教育等工作開展情況的全面動態(tài)監(jiān)管。

第2篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

一、日鋼銷售的狀況

目前，日鋼月銷售達百萬噸，其中型鋼10萬噸/月，棒材10萬噸/月，4條高線25萬噸，板材1580；日鋼根據(jù)銷售計劃，同時結(jié)合市場動態(tài)，隨著調(diào)整生產(chǎn)品種結(jié)構(gòu)，計劃以3—7天排產(chǎn)，生產(chǎn)后直接組織發(fā)貨，庫存量只能最多有一天的承載量。日鋼銷售合同簽訂時客戶方先預(yù)付30%定金，提貨時交齊余款。合同審批流程至部長止，組織機構(gòu)按品種歸類劃分管理區(qū)域。

二、日鋼的銷售管理的先進經(jīng)驗

日鋼在銷售管理過程中十分注重銷售管理的科學(xué)性、規(guī)范性和合理性，其以市場銷售額的變化為導(dǎo)向，使得日鋼的市場銷售額逐年攀升，取得了良好的經(jīng)營業(yè)績。以下幾點值得我們學(xué)習(xí)，具體如下：

1.0庫存，直發(fā)客戶。日鋼的銷售流程強調(diào)以銷定產(chǎn)，這樣的銷售管理模式，其特點在于操作靈活，對市場反應(yīng)靈敏，節(jié)約庫存資金占用率，能夠增加產(chǎn)品的銷售利潤。0庫存，直發(fā)客戶不僅可以有效的提高企業(yè)的資金鏈的利用率，降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，更能有效的規(guī)避因產(chǎn)量過多，市場蕭條而引發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，給銷售帶來的不利因素和影響。

2.執(zhí)行力強，效率高。日鋼在生產(chǎn)銷售及日常管理過程中，注重執(zhí)行力，強調(diào)效率，制定了一套行之有效的管理考核體系，充分調(diào)動了員工的工作積極性，員工工作責任心強，工作效率高，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，提供了強有力的人力資源保障，這就是日鋼企業(yè)的核心競爭力強，市場占有率高的重要原因之一。

3.以市場行情為生產(chǎn)銷售的航標。日鋼時刻以市場為生產(chǎn)經(jīng)營的航標，緊握市場行情，做到價格一日一定，每天的定價于當晚6點開始執(zhí)行，到次日依舊。這種以市場為生產(chǎn)經(jīng)營銷售的航標，使得企業(yè)和市場緊密相聯(lián)系，真正實現(xiàn)了市場為核心，一切為了市場，活躍了企業(yè)的生命力，對于促進日鋼企業(yè)的發(fā)展有著重大的意義。

4、做終端客戶，不做中間商。日鋼在生產(chǎn)銷售的過程中，只做終端客戶，不做中間商。企業(yè)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)中，原本的出廠價往往因為加入中間商供求這一環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品的價格原高于出廠價，這部分高出的利潤，并沒有給生產(chǎn)企業(yè)帶來效益，而直接進入了中間商的腰包，因此，減少中間商環(huán)節(jié)，可以提高生產(chǎn)廠商的利潤空間，降低了中間流失的利潤，有利于產(chǎn)品銷售利潤額的增加，有利于產(chǎn)品價格的提高。

5、強調(diào)部門的專業(yè)化。日鋼企業(yè)在組織架構(gòu)上，時刻強調(diào)專業(yè)的部門做專業(yè)的事，日鋼成了專門負責進出口專業(yè)的部門，極大的提高了部門工作的效能。這也是當今企業(yè)在市場經(jīng)濟中，贏得產(chǎn)品品質(zhì)和品牌的關(guān)鍵。

三、日鋼企業(yè)對于我們的啟示

日鋼生產(chǎn)銷售的成功經(jīng)驗值得我們?nèi)フJ真學(xué)習(xí)，結(jié)合我們企業(yè)的實際狀況而言，我認為有以下幾點啟發(fā)：

1、管理科學(xué)，簡化流程。科學(xué)合理的制定各項管理制度，

簡化審批流程，提高工作效能對于企業(yè)的發(fā)展而言意義重大，不僅能夠降低經(jīng)營成本，同時能夠在第一時間較好的把握住市場商機。因此我們要捋順銷售部的各項工作流程，簡化不必要的審批流程，在生產(chǎn)銷售過程中，時刻以市場，以客戶為核心，開展一切經(jīng)營活動。

2、提高效率、獎懲嚴明。企業(yè)員工是企業(yè)的核心競爭力

之一，要充分的調(diào)動企業(yè)員工的工作積極性，增強員工的工作責任感和自豪感，增強員工的企業(yè)歸屬感，就要制定科學(xué)合理的考核體系，量化銷售隊伍的指標分解和績效考核工作，使得企業(yè)在銷售管理過程中，獎罰分明，這樣能夠極大的提高工作效率，增強銷售人員的工作積極性。

3、成立專業(yè)的組織部門。要贏得市場，占有市場，就要有專業(yè)化的團隊，做專業(yè)化的工作，這樣才能更加有利于企業(yè)自己產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的提高及形成，因此，根據(jù)企業(yè)的實際狀況，成立市場信息部，負責對市場信息的搜集、整理和分析，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的決策提供必要的信息依據(jù)，這對于我們企業(yè)科學(xué)合理的制定生產(chǎn)銷售的戰(zhàn)略決策有著重要的意義。

4、愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進。愛崗敬業(yè)，團結(jié)奮進是企業(yè)的核心競爭力，員工愛崗敬業(yè)，以企為家，企業(yè)時刻以員工合理的利益為首要實現(xiàn)目標，充分調(diào)動企業(yè)員工的主觀能動性，這就需要有良好的企業(yè)文化，具體可以從三方面做起，一是要在企業(yè)中營造良好的宣傳輿論氛圍，努力宣傳實踐三講精神（主觀面前講客觀，困難面前講辦法，艱難面前講奉獻”“真抓實干（只看結(jié)果不看過程，講求實效,即看結(jié)果又看過程，注重質(zhì)量”等，二是加強員工學(xué)習(xí)和培訓(xùn)力度，學(xué)習(xí)培訓(xùn)市場經(jīng)濟的各項游戲規(guī)則，學(xué)習(xí)市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，堅持以市場為根本生產(chǎn)，不斷與時俱進，不斷完善創(chuàng)新，要有多變思想少換人，不變思想就換人的先進理念和壓力感，扎實做好每項工作。三是：開展豐富多彩的企業(yè)文化活動，使員工在活動中，增強團結(jié)力、凝聚力和向心力，讓員工在工作體會到快樂，在快樂中更好的工作，這對于提高員工工作的責任心和積極性，增強員工的歸屬感和企業(yè)的核心文化的認同感具有積極的意義。

第3篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。(在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。)

乙：賣出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。)

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。(在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。)

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么?如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標。

二是實現(xiàn)目標要有一種正確的觀念、方法，并將目標切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標，才是可行的目標。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期;然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責任讓下屬開心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長;要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它;要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當不了大經(jīng)理?！?/p>

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪?

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他(她)所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。

2、嚴格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認真思考要通過哪些通路、方法來達到目標。目標分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強目標管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴格要求對自己的管理，要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作?管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理首先有一個用人標準的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理;二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進行知識和技能的培訓(xùn);三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標和短期目標與公司的目標統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店;另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。

要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等;而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理一是貨物風(fēng)險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險，加強風(fēng)險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。

第4篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)老師，親愛的同學(xué)們：

大家晚上好！

回首這一學(xué)期，我系學(xué)生會在系部領(lǐng)導(dǎo)老師和同學(xué)們的指導(dǎo)和支持下，堅持以“團結(jié)務(wù)實，奉獻創(chuàng)新”的工作準則，開展了一系列的活動。學(xué)生會不斷完善運行機制，強化競爭意識，明確工作職能，充分發(fā)揮學(xué)生會組織的橋梁紐帶作用，并在學(xué)校和系部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，通過自身的努力，以盡職盡責，任勞任怨的工作作風(fēng)，使學(xué)生會的各項工作都有條不紊的進行，并得到了廣大師生的認可。在此期間，學(xué)生會在做好日常工作的同時，還從學(xué)校和系部的實際出發(fā)，發(fā)揮學(xué)生會的組織優(yōu)勢，積極開展了許多健康有益的活動，推動校園文化的發(fā)展，在創(chuàng)新中求進步的原則從三月到七月開展了如下活動：

一：三月我系學(xué)生會開展了雷鋒月系列活動——植樹活動，演講比賽，微信平臺“雷鋒來點名”，收集衣物等。雷鋒月活動在校內(nèi)刮起了學(xué)習(xí)雷鋒精神的思想浪潮，使雷鋒的“釘子”精神能夠得到世代傳承。

二：，四月開展活動有義演募捐，辯論賽。四月第一天展開的是為成謹同學(xué)組織的“挽救青春”的以院團委為首在樂學(xué)廣場舉行的募捐義演。繼而管理工程系團總支學(xué)生會的干事也是費盡心力抽空余時間在求實樓、各班教室進行籌募，每個募捐現(xiàn)場都愛心濃濃。隨后由我系學(xué)生會學(xué)習(xí)部主辦開展了辯論賽活動，普遍激發(fā)了同學(xué)的熱情，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)。通過本次活動的開展，開闊了同學(xué)們的眼界，促進了同學(xué)們之間相互了解，吸取長處，摒棄不足，在活動過程中鍛煉了同學(xué)們語言組織能力，使各個辯手都展示了自己的個性和風(fēng)采。整個辯論賽就是在不斷的提高中圓滿結(jié)束。不僅使參加比賽的同學(xué)得到了鍛煉，同時也為我系以后組織類似的活動積累了經(jīng)驗。盡管本次活動存在著一些問題，但總的來說還是比較成功的，尤其是比賽過程中辯手們所散發(fā)出的青春活力，體現(xiàn)了當代大學(xué)生的精神風(fēng)貌。

三：五月我系學(xué)生會以心理部牽頭開展了心理月系列活動，為我系學(xué)生會成員與班級同學(xué)提供深層交流、互幫互助的平臺；樹立團隊意識，培養(yǎng)合作能力；增強各班級同學(xué)之間的凝聚力，增進系部學(xué)生會之間的情感和思想方面的交流；分享工作經(jīng)驗，促進共同進步，推動學(xué)生工作更好更快更有效的開展。

四：六月至七月我系承辦了以學(xué)院招生就業(yè)處主辦的創(chuàng)業(yè)大賽。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。黨的十七大作出“提高創(chuàng)新能力，建設(shè)創(chuàng)新型國家”的戰(zhàn)略部署，我系和全國科教界一樣為此積極謀劃、落實，并以“立足專業(yè)優(yōu)勢，推進素質(zhì)拓展”為主軸線，緊緊圍繞我院“拓寬基礎(chǔ)，強化應(yīng)用，激勵創(chuàng)新，提高素質(zhì)，多規(guī)格、多層次、多渠道培養(yǎng)人才”的人才培養(yǎng)總體戰(zhàn)略。再度舉辦了“創(chuàng)業(yè)大賽”，組織全院學(xué)生參加活動。本次創(chuàng)業(yè)規(guī)劃大賽為學(xué)生提供了一個創(chuàng)新與實踐成果集中展示的舞臺，鼓勵全院學(xué)生實踐專業(yè)知識，積極發(fā)揚了“崇尚科學(xué)、創(chuàng)新求知”的務(wù)實精神。 此次活動立足全院，全院師生共同參加到我們這個創(chuàng)業(yè)的舞臺，在這里盡情的揮灑“創(chuàng)新”的汗水，感受濃厚的創(chuàng)新氛圍。

本學(xué)期，為進一步加大常規(guī)管理的力度，規(guī)范學(xué)生的日常行為習(xí)慣，團總支學(xué)生會紀檢部，生活部，學(xué)習(xí)部，宿管部等部門在學(xué)管干事陳老師的帶領(lǐng)下在原有的管理制度上都作出了創(chuàng)新，使得系部各項常規(guī)工作都取得了明顯的改善。

活動很多也很精彩，但是有好也有不好的一面，在活動也凸顯了很多的問題：1.各個部門之間需要加強聯(lián)系，了解各部門的分工任務(wù)，保證工作能夠順利開展。2.各部門成員之間要學(xué)會分工合作，提高部門的工作效率。3.學(xué)生會成員應(yīng)該提高自身素質(zhì)，注意自身形象，端正態(tài)度，認真做好表率，要學(xué)會批評與自我批評。4.舉辦活動計劃做的不詳細，考慮不全面。5.學(xué)生會成員應(yīng)該認真做好常規(guī)工作，又要勇于打破常規(guī)，要培養(yǎng)創(chuàng)新意識與創(chuàng)新能力。6.常規(guī)部門各項工作需要加強，要高標準，高質(zhì)量的做好常規(guī)工作。

取得成績并不會讓我們驕傲自滿，而是激勵我們在今后的工作中再創(chuàng)佳績，為同學(xué)們獻上更加精彩的表現(xiàn)，讓同學(xué)的大學(xué)生活更加充實、更有意義。對于以上的工作出現(xiàn)的不足，我們將認真反省，從實際出發(fā)改進工作方式，力爭在教訓(xùn)中走向成熟。

第5篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

從大局面來說，學(xué)生會辦公室是整個學(xué)生會的樞紐，負責協(xié)調(diào)學(xué)生會各個部門之間的關(guān)系，加強整個學(xué)生會以及整個學(xué)生群體的聯(lián)系與交流;而又從細節(jié)的來說，辦公室又扮演了活動的幕后工作人員，會議事項的通訊傳達人員。

一、迎新納新

今年九月，學(xué)生會辦公室配合主席團完成了全面迎新納新工作。迎新納新工作中，學(xué)生會辦公室主要負責物料準備、安排迎新地點等相關(guān)工作，整體工作進展都很順利。工作中也暴露出許多問題，如接新生過程中會出現(xiàn)冷落現(xiàn)象、迎新面試時間的控制問題，這些都是以后工作中應(yīng)該克服的。

二、物品管理

本學(xué)期運動會之后，我們對辦公室的物品進行整理和統(tǒng)計，部門依然堅持有借必有還的原則。做到了借出有借出物品詳情、有借取人姓名、部門、借出時間以及歸還時間，歸還時檢查物品完好，經(jīng)手人簽字。本學(xué)期認真的對辦公室物品進行了統(tǒng)計核對。部門成員工作細心負責，沒有私自借出使用現(xiàn)象發(fā)生。尤其是大一的新干事憑借著高漲的熱情和強烈的責任感，克服了大量的困難，保證了學(xué)生會活動的順利開展和進行。

三、財務(wù)報賬

本學(xué)期辦公室對學(xué)生會的財政賬目繼續(xù)進行使用上的管理,對經(jīng)費的使用辦公室留有了詳細的記錄，定時的核對賬目，并定期的向?qū)W生會主席團進行匯報。

辦公室在活動中積極做好活動花費的發(fā)票報銷工作，及時上交用費收據(jù)和發(fā)票。會及時交給張老師蓋章，并及時的通知各部門領(lǐng)取賬款。

四、協(xié)調(diào)各部門之間的工作

辦公室積極承擔各會場的布置與安排，并積極配合其他部門的工作，使得每一次活動都圓滿舉行。做為學(xué)生會的下屬部門，辦公室會在本學(xué)期積極配合學(xué)生會開展的各項工作。本學(xué)期辦公室本學(xué)期也著重于加強學(xué)生會內(nèi)部之間聯(lián)系與溝通，同時也著重注意把握好學(xué)生會與其他的學(xué)生組織之間的關(guān)系。下學(xué)期我們會加強我們辦公室和其他的學(xué)生會組織的凝聚力從而促進學(xué)生會的更進一步的發(fā)展。

五、加強部門成員的凝聚力

為了保持辦公室成員的工作熱情，調(diào)動起每個辦公室成員的積極性，提高辦公室的凝聚力，辦公室主任及副主任會不定期了解大一同學(xué)的思想動態(tài)，了解每個成員生活學(xué)習(xí)中的實際困難，并想辦法幫助解決，使他們感受到辦公室的溫暖，積極的參加到學(xué)生會的工作中來。

第6篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

報

告內(nèi)容分三部分，首先，全面回歸了公司2008年的工作，公司經(jīng)營業(yè)績良好、市場成績喜人，安全目標實現(xiàn)、履約能力增強、培訓(xùn)成效突出，管理水平提高、文明創(chuàng)建摘冠，群團工作扎實、多產(chǎn)發(fā)展穩(wěn)定，客觀總結(jié)了取得的各項成績的經(jīng)驗和體會。

其次，確立了2009年為“以安全和諧為基礎(chǔ)，以精細管理為保證，一品牌文化為支撐、以科學(xué)發(fā)展履約為平臺、以又好又快為目標的科學(xué)發(fā)展年。”

最后，確定了公司2009年的總體要求、工作思路和工作目標，部署了全年的工作重點。

報告主題鮮明，內(nèi)容豐富，為今后開展工作提供了行動指南，思路更加清晰、責任更加明確，體現(xiàn)了公司一心一意謀發(fā)展，實現(xiàn)公司大跨越的決心。

2009年定為公司科學(xué)發(fā)展年，公司科學(xué)發(fā)展的本質(zhì)就是：提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，降低消耗，珍惜資源，增加效益，營造快樂，構(gòu)建和諧。公司科學(xué)發(fā)展的基本愿景為：安全基礎(chǔ)牢固，管理精細有序，品牌響亮有力，促進員工與企業(yè)共同進步。

科學(xué)發(fā)展是更好、更快、更穩(wěn)的發(fā)展，更好發(fā)展是我們追求的目標提高生活水平是員工最大的要求，提供舞臺和機會是滿足員工成長與自我發(fā)展的迫切需要，更快發(fā)展是化解矛盾、解決問題的有效手段。所以我們需要科學(xué)發(fā)展。

**總經(jīng)理的報告中提到，要致力于將公司傳統(tǒng)的施工強項轉(zhuǎn)化為管理的優(yōu)勢，把“拼體力”轉(zhuǎn)化為“比智力”，提升公司科學(xué)發(fā)展的技術(shù)含量和知識含量。公司向管理型企業(yè)發(fā)展，想要成為真正的管理者，除自身的素質(zhì)過硬。制定嚴明的勞動制度，還要更深入了解對方，俗話說知己知彼，百戰(zhàn)百勝。才能充分調(diào)動其積極性，發(fā)揮他自己的聰明才智，展現(xiàn)自身的特點，才能創(chuàng)造出更多的有用價值。計數(shù)方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，用知識武裝自己，逐步完善自我，只有掌握了技術(shù)方面的要領(lǐng)和重點，才能更好的進行下一步工作。

面對國內(nèi)電建企業(yè)激烈的競爭，唯有自己真正的實力才能與其它企業(yè)相抗衡?？茖W(xué)發(fā)展是適應(yīng)形勢變化，公司再上臺階的需要。我們只有堅持用科學(xué)的思維分析問題，用科學(xué)的方法攻克困難，用科學(xué)的武器尋求措施，在工作中學(xué)習(xí)，尋求更好的辦法解決問題，才能在這種復(fù)雜，形式多變的環(huán)境下脫穎而出。

實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，必須毫不動搖地貫徹、執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的方針。始終樹立“安全高于一切”“安全管理無小事”的理念，切實筑牢安全基礎(chǔ)。

第7篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

我是懷著對我們廣大同學(xué)負責的深厚情誼而工作的，這種情感來自于同學(xué)們兩年以來對我的幫助和理解，對我的信任與支持，我深知學(xué)習(xí)委員的責任重大，這關(guān)系到各科老師能否順利完成教學(xué)任務(wù)，這關(guān)系到同學(xué)們能否學(xué)習(xí)到有用的科學(xué)文化知識，能否開開心心的完成大學(xué)中的各門功課，因而，我一直為此而努力工作著，現(xiàn)在，我向全班同學(xué)們述職，請同學(xué)們審議。

一、履行職責情況

在20**至2009兩年間，在各科老師辛勤的教育下，導(dǎo)員認真負責的輔導(dǎo)下，全班同學(xué)的共同努力下，我們班在期末考試、英語過級、計算機過級、普通話測試等考試中，取得了非常可喜的成績。

因而我們班的成績位于**屆各班的首位，英語、計算機過級率達百分之九十五以上、普通話測試均得到二級甲等以上的輝煌成績。

同學(xué)們優(yōu)秀的成績，濃厚的學(xué)風(fēng)，回顧兩年多來的工作，主要以下幾個方面：

1、認真貫徹學(xué)院的相關(guān)規(guī)定，爭做一名合格的大學(xué)生。同學(xué)們積極學(xué)習(xí)學(xué)院的規(guī)定，按照學(xué)生手冊的要求，嚴格要求自己，是自己在德智體美勞等五方面全面發(fā)展。

2、積極認真的完成學(xué)習(xí)任務(wù)，把學(xué)習(xí)放在首位，同學(xué)們能認真完成老師所布置的各項作業(yè)，同學(xué)們還重視自身能力的培養(yǎng)，積極參加有助于提高自身能力的各科培訓(xùn)班，并獲得了各類職業(yè)技能證書，掌握了許多課外技能。

4、學(xué)風(fēng)端正，同學(xué)們能腳踏實地的學(xué)習(xí)，不弄虛作假，實事求是的面對問題，靈活機智的處理問題。

5、積極努力的參加學(xué)院、系部的各項課外活動，在活動中不僅鍛煉了身體同時也使自身能力得到了很大的提高，讓同學(xué)們的課余生活更加的豐富多彩，有活力，有朝氣。

6、熱愛生活、珍視生命，同學(xué)們?nèi)绱说南r如金，才在相同的生命里，創(chuàng)造出了如此多的輝煌!

二、存在的問題及今后的努力方向

第8篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

大四即將走完，我對過去四年的生活做個總結(jié)。

大學(xué)的生活并沒有自己想象的那么美好，充滿了苦澀，它將成為自己永遠無法抹去的記憶?？梢杂靡痪湓拋硇稳莅?迷茫的開始，又迷茫的結(jié)束。

自己的前三年已經(jīng)不值得自己去總結(jié)了，因為它已經(jīng)深深地烙在了自己的心理，那不僅僅是一個個教訓(xùn)，更是恥辱。細想想自己早點離開多好，自己付出的是人生最寶貴的幾年時光，僅僅為了所謂的文憑。最近自己一直在讀書，感受挺深的。

看看那一個個例子，使自己深深的意識到，對于一個成功者來說，自信是多么的重要。我們活得很累，因為我們的眼里的東西太多。我們太在意別人的評價，卻忽視了自我，自己的心聲無法得到很好的表達。

人生的路都是自己走出來的，也可以說是不斷的選出來的。人生的路口有很多，其實沒有明顯的好壞之分，關(guān)鍵是走下去，而不是原地踏步。

其實，最令自己擔憂的還是身體，自己以前忽略了它，不懂得珍惜，真是深受其害。自己也比較懶，上個學(xué)期自己開始每天鍛煉半小時左右，基本上可以堅持下來。當然，中間也有不少天由于特殊情況而不得不取消。

我覺的大四自己最重要的收獲是自己又開始了思考，盡管很多事并沒有成功。我相信自己可以在不久的將來取得再次的成功。因為自己又有了斗志，又開始了自己的思考，而不是消極的生活。

將來走上工作崗位后，我將一如既往地努力，為了實現(xiàn)我的目標而奮斗不止。

大學(xué)生個人學(xué)習(xí)工作報告4（大三學(xué)生個人工作總結(jié)）

大三過去了，我想對大三一年的學(xué)習(xí)和生活做一個個人總結(jié)。

三年級是主要學(xué)習(xí)專業(yè)理論，鍛煉專業(yè)技能的一年。由于明確了投身教育事業(yè)的職業(yè)目標，學(xué)習(xí)多了不少熱情，也多了不少激情，從中也感受到了方向?qū)τ谝粋€人前進的重要性。生活也因目標的明確而多了幾分踏實與淡定，因而在其他的更多方面表現(xiàn)得更加穩(wěn)重與自信。另外，一些影響專注的因素在這年漸漸消失，讓我能更專心于學(xué)業(yè)。因而在這一學(xué)年中，可以說比前兩年取得了很大的進步！

首先，在學(xué)業(yè)成績上面，大三比大二有了一個較大的提高。在每門功課上都取得了比較滿意的成績，雖然有些科目不盡如人意，但是已無悔恨，因為已經(jīng)實在地在上面付出過。有些科目確實因為這樣那樣的原因，令人不解與可笑地在低級錯誤或低迷狀態(tài)中留下了些許遺憾！不過總的來說，這年的學(xué)業(yè)成績還是令人滿意吧。

在思想上，體系的錐形已經(jīng)逐漸形成，人生觀、價值觀已經(jīng)開始逐漸指導(dǎo)自己的生活與學(xué)習(xí)，有了自己的基本的人生哲學(xué)。這種感覺是美妙的，讓你覺得你是這個世界中不可或缺的一部分！

在生活上呢，比較有規(guī)律及更加習(xí)慣了這里吧，畢竟已經(jīng)三年了。這里已經(jīng)與我結(jié)下了深深的關(guān)系紐帶，對這里有著強烈的歸屬感。這是一種最深的融合!

總結(jié)這一年方方面面的變化，起最重要作用的是：目標。明確的目標是變化的源動力，因為目標才有激情，才會想辦法去具體付出努力。有了激情，才會自信，才能拋開其他的無關(guān)的雜念去向著木標進發(fā)?？偲饋砭褪牵耗繕?，自信，勤奮，專注，激情！

在未來的日子里，我將繼續(xù)努力，做一個對祖國對人民有用的人。

大學(xué)生個人學(xué)習(xí)工作報告4（大學(xué)生個人小結(jié)范文）

一個學(xué)期走向了尾聲，下面我想對上學(xué)期我的學(xué)習(xí)和生活做一個小結(jié)。

學(xué)習(xí)上：一直在堅持用自己的方法學(xué)習(xí)，雖然有的時候結(jié)果并沒有給我的付出的時間有回報，但是，我堅信這一路我學(xué)到的是最重要的。生活的真諦在于平凡，或許學(xué)習(xí)的真諦在于堅持吧。英語，始終是我學(xué)習(xí)旅途上的一座難以到達的城市。從小，它的難就在我心中深深的留下了印記。對于這次的四級成績，我跟我父母也只求不要是兩位數(shù)~但是，我還是會每學(xué)期去試那么一下的，因為，我相信試了總比沒試有用，畢竟我還是成功的比例。哪怕失敗，我也要給自己機會去面對挑戰(zhàn)！

生活上：我很開心，能被分配到我們的宿舍，從大一開始，雖然有摩擦，便是感覺不褪。吵過，鬧過，我們依舊快樂，自信如我，快樂如我。在宿舍我可以快樂的做我自己，不用擔心丑態(tài)盡現(xiàn)，因為在“家人”面前，不需擔心這些問題。女生生活在一起，肯定會遇到煩心事，有的時候，也會難過，會哭泣，會爭吵，但是，誰又能說這是感情不好的體現(xiàn)，宿舍不團結(jié)的體現(xiàn)呢。正如一句話，牙齒跟嘴唇也會有打架的時候。這句話，是我對友情最深的體會。是啊，每個人都有開心不開心的時候，對某件事情的看法肯定出發(fā)點不同的時候會存在的。但是，她們的好，她們的直爽，讓我明白，幸福原來就是這么簡單。吵過，鬧過，大家還是朋友。我很幸福，一扇門后的幸福，讓我知足！

下學(xué)期，就要來了；曾有人說我是個有計劃的人，每學(xué)期我都會有大概的規(guī)劃，雖然不大，但是，一步一步慢慢的都實踐了。

這一學(xué)期，我的計劃是什么呢，考慮到下學(xué)期的休息時間還蠻多的，所以：

在學(xué)習(xí)上，我想多想點其他的知識。如果有機會的話，我想學(xué)到課外的，如一門外語（日語，好像不錯）是個選擇

有句俗話說的好，女生，減肥是她的畢生事業(yè)，所以嘛，生命不息，減肥不已。這句話，我再也不能將它付之白晝，我要將它實踐！

為人上：有的時候，或許太過于高調(diào)了，開心快樂都寫在臉上，對于有些話想說就說，雖說是直接，但是有的時候，深夜獨自反思，發(fā)現(xiàn)，在不知不覺中或許會傷害某些人。所心，有的時候，不免說話要經(jīng)過一下大腦，朋友之間，是可以想說就說，但是，我卻忘了，每個人的心中都有一個角落，她不想別人去碰觸，她也不想別人好意的關(guān)心，輕輕的一句話，或許此時對的打擊是重大的。

以上就是我上學(xué)期的個人小結(jié)，在今后的日子里，我將再接再厲。

大學(xué)生個人學(xué)習(xí)工作報告4（大學(xué)生個人年終工作總結(jié)）

過去的一年里，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀守法，認真學(xué)習(xí)法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。

2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，200x年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了200x年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財務(wù)工作。財務(wù)工作是學(xué)院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認真登記，年底以前完成了學(xué)院200x年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報銷工作。學(xué)院的財務(wù)工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認真、按時、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

第9篇：工作學(xué)習(xí)報告范文

在去年，校學(xué)生會經(jīng)過學(xué)生投票選舉進行了人員重組，成立了新的一屆學(xué)生會。下設(shè)主席、副主席、團總支書、副書記、學(xué)生部、生活部、體育部、衛(wèi)生部、文化部、宣傳部、組織部、安全部、紀檢部、文藝部、禮儀部、網(wǎng)絡(luò)部，共17名學(xué)生。學(xué)生會中的17名同學(xué)，個個都品學(xué)兼優(yōu)，都能處理好工作與學(xué)習(xí)之間的矛盾。學(xué)生會內(nèi)的工作任務(wù)重，但學(xué)生會成員從來不叫苦、不叫累，勇于承擔，為學(xué)校作出力所能及的貢獻。

在這一年中，校學(xué)生會開展了許多檢查活動，如：

(1)“三個一”活動(早宣誓、午一支歌、晚演講)

(2)班級文化、板報

(3)宿舍休息情況

(4)兩操情況

以上活動都豐富了同學(xué)們的校園生活，同時以檢查的形式進行，使各班同學(xué)都積極配合學(xué)生會的工作，為班級爭光!為更好地做好學(xué)校的各項檢查工作，我們學(xué)生會制定出了嚴格的檢查標準?！肮健⒐?、公開”，用具體的事實、數(shù)據(jù)說明問題是我們平時工作中最基本的原則。學(xué)生會的每一位成員都能做到嚴于律己、以身作則、公平、公正地處理學(xué)校的檢查工作，我們出色的工作贏得了老師和同學(xué)的一致好評。因此得到了校領(lǐng)導(dǎo)和全體師生的責任。

除此以外，校學(xué)生會負責學(xué)校的各項重大活動。如：一年一度的“語泉”文化藝術(shù)節(jié)、學(xué)校運動會、模擬法庭、大型演講比賽、寫作比賽、書畫比賽等。同時，我們也組織了許多社會實踐活動，如：學(xué)雷鋒環(huán)保活動、去濟北公園拾垃圾、緬懷革命烈士活動、去烈士陵園祭奠革命英雄等等。為了使同學(xué)們的校園生活更加豐富多彩，我們還成立了：語泉文學(xué)社、語泉小記者站、讀書會、書法協(xié)會、合唱隊、舞蹈隊、鼓號隊、彩旗隊、花束隊、國旗班等社團隊伍。但是，在這一年的學(xué)生會工作中，我們也有一些不可避免的不足之處：如：

(1)在日常工作中，學(xué)生會成員的性格比較直率，缺乏親和力!

(2)“三個一”活動，仍不夠精細化，部分班級仍達不到標準。

(3)班級文化風(fēng)采展示欄，仍有部分班級未突出本班的特色、展示出本班的風(fēng)采。