實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)精選(九篇)

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第1篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

訊：百度競(jìng)價(jià)的市場(chǎng)份額和性價(jià)比的下降就證明了這個(gè)趨勢(shì)…谷歌的離開(kāi)對(duì)百度不是好事加上國(guó)內(nèi)法律政策的信息干預(yù)SEM開(kāi)始變成是一個(gè)越來(lái)越短壽的東西越來(lái)越多不穩(wěn)定的因素在干擾市場(chǎng)…短時(shí)間內(nèi)SEO只是起到一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的效應(yīng)要么做門(mén)戶要么站群做不然談通過(guò)SEO談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本是扯淡…國(guó)家政策限制很多行業(yè)做不了比如什么發(fā)票會(huì)所賣(mài)答案賣(mài)假藥的，不過(guò)這些可以通過(guò)競(jìng)價(jià)實(shí)現(xiàn)啊，哈哈，你懂的~

三線SEO做流量，二線做內(nèi)容，一線做轉(zhuǎn)化率，頂級(jí)SEO做MT，思想高度沒(méi)達(dá)到技術(shù)再?gòu)?qiáng)也是個(gè)新手.SEO沒(méi)有轉(zhuǎn)入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其中占據(jù)什么比重都是浮云，除了做外貿(mào)如果做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)平面廣告也需要經(jīng)常有投入的做商品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其份額不會(huì)超過(guò)整體營(yíng)銷(xiāo)的35% SEO起到拉動(dòng)作用銷(xiāo)售是靠B2C和C2C，SEO中國(guó)才起步，微博內(nèi)容太少，把SEO融入到其中真的還有點(diǎn)難度，但任何營(yíng)銷(xiāo)方式都有成功突圍的人。

最近，經(jīng)常能在各大站長(zhǎng)論壇，淘寶等看到一句廣告語(yǔ)：SEO快速排名一分鐘見(jiàn)效，什么無(wú)需建站，無(wú)需外鏈，就能獲取百度排名等等，而這里的主人公就是搜狐微博，到底搜狐微博快速排名是站長(zhǎng)們免費(fèi)午餐還是浮云罷了呢?

到底方法是什么呢?真的有那么神嗎?我也好奇，也去測(cè)試了些。經(jīng)過(guò)驗(yàn)證，的確是無(wú)需建站，無(wú)需大量時(shí)間的投入，無(wú)需堅(jiān)實(shí)的外鏈和內(nèi)容，方便又快捷的得到了排名。不僅可以迅速獲得流量，而且還可以做為一條有效的外鏈。（來(lái)源：易觀 文/青裝）

第2篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

目前，我國(guó)很多產(chǎn)銷(xiāo)一體化的茶葉龍頭企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始涉足電子商務(wù)，并建設(shè)有擁有獨(dú)立域名的網(wǎng)站以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以全球最大的中文搜索網(wǎng)站“百度”為例，百度競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。目前已有茶葉企業(yè)使用“茶葉”、“烏龍茶”、“鐵觀音”等為關(guān)鍵詞進(jìn)行大規(guī)模的網(wǎng)站推廣。同時(shí)，很多茶葉企業(yè)也利用第三方服務(wù)平臺(tái)了相關(guān)的茶葉產(chǎn)品銷(xiāo)售信息以及相關(guān)的企業(yè)品牌文化宣傳。但是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有其自身的局限性，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，雖然茶葉的產(chǎn)銷(xiāo)量隨著國(guó)民收入的增長(zhǎng)，呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但是茶葉企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念陳舊，茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展“三多三少”:生產(chǎn)廠家多、茶葉品種多、各類(lèi)茶包裝款式多;注冊(cè)商標(biāo)少、有名氣的品牌少、國(guó)際品牌更少。為了改變這一情況，也為增加我國(guó)茶葉的銷(xiāo)售量，以及提高茶葉企業(yè)的知名度，有必要建立電子商務(wù)。

1茶葉企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)，域名注冊(cè)情況

Internet網(wǎng)發(fā)展如此迅猛，是因其具備巨大的商業(yè)潛能。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，人們除可以查詢商業(yè)信息、了解市場(chǎng)行情、閱讀世界各地新聞外，還有一個(gè)重要功能企業(yè)或機(jī)構(gòu)可以在Internet網(wǎng)上建立自己的網(wǎng)站，展示企業(yè)形象，宣傳自己的產(chǎn)品，使客戶在看到企業(yè)廣告的同時(shí)填寫(xiě)訂貨合同或直接與企業(yè)聯(lián)系。Internet網(wǎng)站與報(bào)紙、電臺(tái)、電視及戶外廣告宣傳相比有其無(wú)法比擬的優(yōu)越性，通過(guò)網(wǎng)站，企業(yè)可被全球的用戶收看到，可以隨時(shí)向客戶播放，可以對(duì)企業(yè)形象、實(shí)力、產(chǎn)品進(jìn)行生動(dòng)的多方位的圖文并茂的介紹。目前我國(guó)很多產(chǎn)銷(xiāo)一體化的茶葉龍頭企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始建設(shè)擁有獨(dú)立域名的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在中國(guó)茶葉企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，有87%的企業(yè)建設(shè)有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，如:湖南省茶業(yè)有限公司www．xiangtea．com．cn，浙江省茶葉進(jìn)出口有限公司www．chinagreentea．com，廣東茶葉進(jìn)出口有限公司www．tea－guangdong．com，安徽茶葉進(jìn)出口有限公司www．a(chǎn)hcy．com．cn，湖南猴王茶業(yè)有限公司www．hwtea．com。但是仍有很多企業(yè)，特別以茶葉生產(chǎn)為主的企業(yè)，即使開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的也只是在第三方網(wǎng)站平臺(tái)上建立二級(jí)域名的商鋪，未真正地認(rèn)識(shí)到獨(dú)立域名的宣傳作用。

2網(wǎng)站推廣

如果僅僅建立一個(gè)網(wǎng)站，把它擺在那兒“守株待兔”，等待消費(fèi)者自投落網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可能是沒(méi)有傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式有效。但如果把網(wǎng)站等基礎(chǔ)設(shè)施建立齊全，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、網(wǎng)絡(luò)搜索等完善后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就有著很多傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式所不能比擬的優(yōu)勢(shì)。

2．1搜索引擎

在各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)中，搜索引擎推廣以84．49%的占有率成為最受歡迎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。搜索引擎是對(duì)搜索引擎(SearchEngine)和搜索目錄(SearchDirectory)的統(tǒng)稱(chēng)，是企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要途徑。目前全世界網(wǎng)站總數(shù)已經(jīng)超過(guò)了3600萬(wàn)個(gè)，并且還在不斷增加，搜索引擎是互聯(lián)網(wǎng)上尋找信息的重要工具。目前國(guó)內(nèi)應(yīng)用最廣的搜索引擎有Google、百度(Baidu)、一搜(Yisou雅虎中國(guó)提供)、中搜(Zhongsou)、愛(ài)問(wèn)(iAsk新浪提供)、搜狗(Sogou搜狐提供)等，其中百度是全球最大中文搜索引擎，覆蓋95%的中國(guó)網(wǎng)民，每天超過(guò)1億次搜索。競(jìng)價(jià)排名是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎推廣方式，由百度在國(guó)內(nèi)率先推出，企業(yè)在購(gòu)買(mǎi)該項(xiàng)服務(wù)后，通過(guò)注冊(cè)一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會(huì)率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。每吸引一個(gè)潛在的客戶，企業(yè)只需要為此支付最低3毛錢(qián)的費(fèi)用。百度在巨大的個(gè)人用戶群基礎(chǔ)上，由于其競(jìng)價(jià)排名服務(wù)按效果付費(fèi)的特性受到較多企業(yè)認(rèn)可，目前已成為國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。有研究指出，傳統(tǒng)廣告形式最大的一個(gè)問(wèn)題就是廣告投入中有很大的一部分是用在了非目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群體上，這一部分的廣告投入是巨大的浪費(fèi)，而百度競(jìng)價(jià)排名作為一種針對(duì)目標(biāo)用戶的推廣形式，正好解決了傳統(tǒng)廣告形式的這一浪費(fèi)問(wèn)題。

目前，我國(guó)已經(jīng)有茶葉企業(yè)在百度搜索引擎上做網(wǎng)站推廣的，但是主要是茶葉經(jīng)銷(xiāo)商為主，產(chǎn)銷(xiāo)一體化的茶葉龍頭企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣的不到10%，且在百度上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的茶葉產(chǎn)品中，都是以福建安溪鐵觀音等特種茶葉為主。而主營(yíng)綠茶、花茶的茶葉企業(yè)在搜索網(wǎng)頁(yè)上幾乎沒(méi)有出現(xiàn)。在百度輸入關(guān)鍵詞“茶葉”，2006年中國(guó)茶葉企業(yè)百?gòu)?qiáng)中，沒(méi)有一家進(jìn)行了推廣，甚至很多企業(yè)網(wǎng)站在十幾頁(yè)后才能出現(xiàn)，客戶找不到企業(yè)的網(wǎng)站，自然也不能挖掘潛在的客戶群。

2．2網(wǎng)絡(luò)實(shí)名

在互聯(lián)網(wǎng)上，網(wǎng)絡(luò)實(shí)名是網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)的事實(shí)標(biāo)準(zhǔn):經(jīng)過(guò)三年的穩(wěn)定運(yùn)行，已有20萬(wàn)家企業(yè)為自己的企業(yè)、產(chǎn)品注冊(cè)了實(shí)名，通過(guò)不同的途徑，90%的中國(guó)網(wǎng)民都在使用實(shí)名，使用實(shí)名查找企業(yè)、產(chǎn)品的次數(shù)每天達(dá)2000萬(wàn)人次，是中國(guó)使用量最大、覆蓋面最廣的客戶尋找企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)方式。實(shí)名讓互聯(lián)網(wǎng)用戶直接使用企業(yè)名、產(chǎn)品名、網(wǎng)站名等真實(shí)名稱(chēng)，是最先進(jìn)最快捷最方便的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)方式。例如湖南猴王茶業(yè)有限公司現(xiàn)在注冊(cè)的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名有“猴王茶業(yè)”，即只要在地址欄中輸入中文“猴王茶業(yè)”即可直達(dá)企業(yè)的主站www．hwtea．com。

3利用第三方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

第3篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

提起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，大多數(shù)朋友想到的是SEO，想到的是百度推廣。畢竟對(duì)于6億網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，每天都有幾億網(wǎng)民通過(guò)搜索來(lái)找尋自己需要的信息，所以這一塊的市場(chǎng)目前來(lái)說(shuō)還是重中之重。即使我們提出了博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、QQ群營(yíng)銷(xiāo)等傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，也提起了新型的微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、微視頻營(yíng)銷(xiāo)等微營(yíng)銷(xiāo)。但搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)本質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)模式占據(jù)的市場(chǎng)不容忽視。

作為國(guó)內(nèi)最大的搜索引擎公司，百度一系列的算法升級(jí)改革下來(lái)，不少網(wǎng)絡(luò)從業(yè)者說(shuō)起了SEO已死、說(shuō)到了大企業(yè)的狼性。不可從營(yíng)銷(xiāo)的層面上，守護(hù)更趨向于到底什么才算是真正的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)怎樣去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

還是以大家熟識(shí)的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)SEM為例，百度百科描述的SEM:搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡(jiǎn)稱(chēng)為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對(duì)搜索引擎的依賴(lài)和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標(biāo)客戶。

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是基礎(chǔ)搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，守護(hù)的英語(yǔ)水平差，這些概念性的東西不想細(xì)談，那么我們是否可以把SEM理解為：搜索、網(wǎng)絡(luò)、我。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)找到我?在互聯(lián)網(wǎng)上看到我?如果基礎(chǔ)這個(gè)層面來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上找到我、在互聯(lián)網(wǎng)上看到我，那么大家說(shuō)起的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也好，微營(yíng)銷(xiāo)也罷，是不是說(shuō)通過(guò)一個(gè)特定的平臺(tái)(比如搜索引擎、比如微博、微信)找到我、了解我?

如果是這樣，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就變得很簡(jiǎn)單了，就是怎樣讓用戶在互聯(lián)網(wǎng)上知道我。那么不管是哪種方式，為了讓客戶更好的知道我，打造自己的品牌是否是唯一的出路?品牌才是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式?騰訊、搜狐、360等公司推出自媒體、百度百家更是向自媒體作者直接付費(fèi)。這種種跡象表現(xiàn)品牌的重要性，未來(lái)拼的就是品牌。

第4篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

2010年趙本山和劉謙都被懷疑的時(shí)候，火的不是春晚，而是網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的力量讓春晚的優(yōu)劣都更加迅速的傳播，“我們看的不是春晚，而是廣告”。這句話道出了不少觀眾的心聲，也足見(jiàn)廣告主對(duì)植入式廣告的鐘愛(ài)。而隨著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)的盛行，在春節(jié)和情人節(jié)扎堆之際，虛擬禮物大行其道，社交網(wǎng)站中玫瑰、錢(qián)包送個(gè)不停，互聯(lián)網(wǎng)植入式廣告的力量也愈發(fā)強(qiáng)大。眾多廣告主也采取了在社交網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中打出了植入廣告這張牌。

盡管搜索引擎、互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶等相對(duì)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)依然對(duì)廣告主們具有強(qiáng)大的吸引力，但是廣告主們的注意力也正逐漸分散到其他新興的平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)方式之上。

社交網(wǎng)站“恃寵”

日前，艾瑞咨詢根據(jù)sODA的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，2010年有45％的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將社交網(wǎng)站作為未來(lái)投放廣告的最優(yōu)先選擇平臺(tái)，41.8％的被調(diào)查者將它作為優(yōu)先選擇，11％為次要選擇，而不選擇的比例只有2.3％。

艾瑞分析認(rèn)為，超過(guò)85％的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員將社交網(wǎng)站作為優(yōu)先選擇的互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)，一方面因?yàn)樯缃痪W(wǎng)站作為一種低成本的甚至是“無(wú)償”的網(wǎng)絡(luò)媒體，是利用各種宣傳策略通過(guò)增加用戶的瀏覽流量和時(shí)間來(lái)提高品牌認(rèn)知度。而傳統(tǒng)媒體是通過(guò)購(gòu)買(mǎi)播出時(shí)間和版面來(lái)投放廣告，并以此增加市場(chǎng)影響，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體，成本較高；另一方面，SODA數(shù)據(jù)還顯示，雖然對(duì)社區(qū)網(wǎng)站的廣告支出增幅低于30％，每年以此獲得的收入增幅卻超過(guò)30％。在營(yíng)銷(xiāo)商維持或降低對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告投放的情況下，在社交網(wǎng)站投放廣告是一種比較有成效的盈利模式。

中糧生產(chǎn)隊(duì)在網(wǎng)絡(luò)上的“猖狂”又凸顯出中糧在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上對(duì)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的又一次成功的整合傳播。這款被稱(chēng)為中糧版開(kāi)心網(wǎng)的社區(qū)游戲引起了眾多網(wǎng)民的關(guān)注。它是中糧集團(tuán)打造的一款全新社交網(wǎng)游，于2010年1月正式上線。通過(guò)趣味游戲豐富城市白領(lǐng)的網(wǎng)絡(luò)生活，加強(qiáng)與朋友間的互動(dòng)了解，將旗下豐富的產(chǎn)品植入游戲之中，更將每一款產(chǎn)品從最初的田間種植到工廠生產(chǎn)乃至最終到餐桌的一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)程也巧妙地融入其中，開(kāi)創(chuàng)了一種全產(chǎn)業(yè)鏈體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式。

中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧對(duì)網(wǎng)絡(luò)寄予厚望，希望網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將來(lái)實(shí)現(xiàn)的收入可以大過(guò)實(shí)體的中糧集團(tuán)。對(duì)于“中糧生產(chǎn)隊(duì)”，中糧集團(tuán)表示，希望以寓教于樂(lè)的方式傳遞中糧品牌理念和產(chǎn)品信息。實(shí)際上，中糧集團(tuán)對(duì)社交網(wǎng)站一直情有獨(dú)鐘。在開(kāi)心網(wǎng)走紅時(shí)，中糧中糧集團(tuán)將旗下的果汁品牌“悅活”植入到了“開(kāi)心網(wǎng)”的種地游戲中，知名度迅速攀升。游戲玩家不僅僅停留于虛擬的游戲中，通過(guò)隨機(jī)抽獎(jiǎng)系統(tǒng)，玩家可以將實(shí)體的“悅活”果汁通過(guò)線下配送體系送到朋友手中，而北京的各大商超，“悅活”產(chǎn)品的展示也與網(wǎng)上遙相呼應(yīng)。

來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)都受到了廣告主的青睞，另外，無(wú)線營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等新興營(yíng)銷(xiāo)方式也受到了一定的關(guān)注。同時(shí)，多種網(wǎng)絡(luò)媒體的整合是廣告主最為推崇的方式，占比達(dá)到42.3％。

移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)斗艷

隨著3G的熱浪，移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)也逐漸嶄露頭角。同時(shí)，中移動(dòng)WAP業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)停止、手機(jī)掃黃等焦點(diǎn)事件也讓移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)更受關(guān)注。事實(shí)上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)整體在發(fā)展，移動(dòng)廣告由于具有隨時(shí)、隨地的特點(diǎn)，再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告逐步擺脫SP模式走向成熟，其前景也變得更加寬廣。

根據(jù)艾瑞咨詢?nèi)涨暗膱?bào)告顯示，2009年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)147.8億元人民幣，同比去年的117.5億元增長(zhǎng)25.8％，手機(jī)用戶突破7億大關(guān)……有專(zhuān)家認(rèn)為，2010年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)產(chǎn)值將超過(guò)1000億。

事實(shí)上，不少企業(yè)已經(jīng)展開(kāi)了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)賽。不久前，夢(mèng)麗莎家紡先于同行，充分利用WAP信息交換的便捷性，正式開(kāi)通手機(jī)網(wǎng)站。訪問(wèn)者只需在上網(wǎng)手機(jī)上輸入網(wǎng)址，就可以輕松查詢夢(mèng)麗莎企業(yè)、品牌概況、產(chǎn)品信息等，意向加盟商還可以通過(guò)網(wǎng)站上的一鍵撥打功能咨詢相關(guān)加盟信息。為了促進(jìn)WAP網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的推廣，夢(mèng)麗莎WAP網(wǎng)站加入了宜搜，手機(jī)用戶只需登錄宜搜網(wǎng)站首頁(yè)輸入關(guān)鍵詞“被子”，同樣可以訪問(wèn)公司網(wǎng)站。WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)是夢(mèng)麗莎公司傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的另一拓展手段，也是公司在新一年利用日益龐大的3G網(wǎng)絡(luò)資源，創(chuàng)新開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道、借力移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新嘗試。

與此同時(shí)，用友移動(dòng)商街也開(kāi)始利用新的方式招攬廣告主。移動(dòng)商街是由用友移動(dòng)商務(wù)公司開(kāi)發(fā)的我國(guó)首個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，其提供移動(dòng)店鋪、會(huì)員管理、在線預(yù)訂、交易支付等豐富應(yīng)用。不久前，該服務(wù)還通過(guò)實(shí)行實(shí)名制來(lái)保障移動(dòng)商圈利益。手機(jī)用戶可以通過(guò)搜索移動(dòng)實(shí)名，或者手機(jī)發(fā)送移動(dòng)實(shí)名到移動(dòng)商街的特服號(hào)獲得自己需要的企業(yè)和產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)交易。移動(dòng)實(shí)名對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，企業(yè)擁有移動(dòng)實(shí)名可以更好的進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品的品牌推廣，創(chuàng)造更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

這種實(shí)名制的做法，對(duì)于消費(fèi)者和廣告主的對(duì)接，或許不失為一種較好的嘗試。但如何真正讓消費(fèi)者和廣告主在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中相互信任，還有待各個(gè)參與者的努力。

“圍脖”不寒

隨著微博的火熱，其營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已經(jīng)逐漸被發(fā)掘并有廣告主開(kāi)始了嘗試。

凡客誠(chéng)品和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)公司率先在新浪微博進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)嘗試，前者與新浪聯(lián)合展開(kāi)的“送圍脖”活動(dòng)一度在微博營(yíng)銷(xiāo)中掀起小。在進(jìn)駐新浪微博后，凡客誠(chéng)品不斷翻新花樣利用微博的特點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：1元秒殺原價(jià)888元服裝、網(wǎng)購(gòu)豪禮相送以及邀請(qǐng)姚晨、徐靜蕾等名人互動(dòng)等方式吸引用戶，同時(shí)，還利用暢銷(xiāo)服裝的設(shè)計(jì)師講述設(shè)計(jì)背后的故事，剛?cè)肼毴齻€(gè)月員工來(lái)抒發(fā)感性情懷等方式，增強(qiáng)企業(yè)人性化特色，展現(xiàn)給消費(fèi)者親近的一面。

凡客誠(chéng)品品牌管理部負(fù)責(zé)人李劍雄介紹，“與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，微博營(yíng)銷(xiāo)的投入也很少，幾乎不需要什么成本，只需要安排專(zhuān)門(mén)的人做微博更新就好。”

第5篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

我國(guó)禮品、工藝品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷(xiāo)均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。從統(tǒng)計(jì)資料來(lái)看，近10年來(lái)，中國(guó)每年平均以10.2%的速度發(fā)展。

禮品、工藝品工業(yè)雖然門(mén)類(lèi)繁多，且制造方法、設(shè)備大小和結(jié)構(gòu)形式等各有不同。禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)與常見(jiàn)的困擾

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值突顯，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì)所趨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亟不可待、機(jī)不可失

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前已經(jīng)是平行于傳統(tǒng)市場(chǎng)最大的企業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被大多數(shù)企業(yè)所認(rèn)識(shí)和接受，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)被大家所認(rèn)可，利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富已經(jīng)不是神話，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始，企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義上的禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行!深度挖掘成功者的經(jīng)驗(yàn)，讓我們一起成功!

2、大部分企業(yè)對(duì)開(kāi)展禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏整體規(guī)劃，沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提升到公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的高度

企業(yè)對(duì)禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺少系統(tǒng)性的了解，很多都認(rèn)為做個(gè)網(wǎng)站、注冊(cè)個(gè)域名網(wǎng)絡(luò)實(shí)名就認(rèn)為是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。正確的理解應(yīng)該是：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的重要組成部分和重要營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是系統(tǒng)化，持續(xù)化，體系化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，包括規(guī)劃的分析與制訂、在線營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)設(shè)計(jì)、定向性推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理、效果分析評(píng)價(jià)、持續(xù)性改進(jìn)優(yōu)化。

3、重復(fù)性投資，錯(cuò)誤性投資現(xiàn)象嚴(yán)重，造成資源的大量浪費(fèi)

大部分企業(yè)網(wǎng)站年年改版，服務(wù)商也年年換，最后越改越差，一年比一年?duì)€，投了大量的冤枉錢(qián)，沒(méi)有積累任何資源。如：沒(méi)有積累任何從網(wǎng)絡(luò)上來(lái)的客戶資源，不要說(shuō)是去利用和開(kāi)發(fā)這些資源。(網(wǎng)站訪問(wèn)者80%都是潛在客戶。);部分不太專(zhuān)業(yè)公司給予的錯(cuò)誤指導(dǎo)，導(dǎo)致錯(cuò)誤的投資。

4、找專(zhuān)業(yè)禮品、工藝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才太難，企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人員管理和負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)作為新興的行業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)很專(zhuān)業(yè)的人才太少，由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)涉及到多個(gè)領(lǐng)域，到目前在業(yè)界沒(méi)有形成完整的培訓(xùn)體系，這對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)人力資源的障礙。

5、只重視網(wǎng)站的推廣，不重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的管理、改進(jìn)。

很多企業(yè)很重視在網(wǎng)上的宣傳，做了大量的投資推廣自己的網(wǎng)站，但對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的投資和重視卻很少。造成大量訪問(wèn)的客戶都在進(jìn)入站點(diǎn)時(shí)候放棄了訪問(wèn)。一個(gè)導(dǎo)航性差，內(nèi)容貧乏，下載速度和更新慢的網(wǎng)站不會(huì)受到任何客戶的接受。按投資比例來(lái)分配，如果年投資15萬(wàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上，至少要有40%要用來(lái)完善升級(jí)改造網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上。一個(gè)導(dǎo)航良好、功能完整、內(nèi)容全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的和積累客戶資源的基礎(chǔ)。

6、服務(wù)商水平也參差不齊，無(wú)法保證服務(wù)的統(tǒng)一、專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)。

目前大部分網(wǎng)絡(luò)公司服務(wù)水平普遍不理想，提供的服務(wù)專(zhuān)業(yè)深度不夠、服務(wù)跟不上、服務(wù)的系統(tǒng)性差、反應(yīng)速度慢。服務(wù)商的不統(tǒng)一，造成很多企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系被分割，管理上混亂，反應(yīng)速度慢，甚至造成重大損失。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的效果和投資回報(bào)的評(píng)價(jià)需要量化

所有的企業(yè)都面臨著這個(gè)投入和回報(bào)的問(wèn)題，既然投入就必須要有回報(bào)和產(chǎn)出，但對(duì)禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)單純從與客戶成交的金額上來(lái)評(píng)價(jià)是不全面的，禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的評(píng)價(jià)應(yīng)該分為有型回報(bào)和無(wú)形資產(chǎn)。

禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決說(shuō)明

禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式復(fù)雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)解決方案的難點(diǎn)所在。

1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣。

2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量。

3、專(zhuān)家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。

第6篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

搜索營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主力軍之一。據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢的調(diào)研報(bào)告顯示，到2005年，搜索營(yíng)銷(xiāo)以24.9%的比重占到整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的1/4; 而到2007年，這一比重會(huì)上升到32.1%，接近1/3。目前在搜索營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行投入的企業(yè)數(shù)已達(dá)40萬(wàn)個(gè)以上，而到2009年，預(yù)計(jì)將超過(guò)65萬(wàn)，屆時(shí)整個(gè)搜索營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的收入也將突破70億元。目前，進(jìn)入搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)站越來(lái)越多，中國(guó)第一門(mén)戶新浪2006年第4季度的財(cái)報(bào)顯示，它與中文搜索營(yíng)銷(xiāo)巨頭百度的廣告收入差由一年前的3.5億元縮小到了5000萬(wàn)元，搜索集團(tuán)的風(fēng)頭之勁可見(jiàn)一斑。

作為網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的先驅(qū)同時(shí)又是搜索營(yíng)銷(xiāo)后來(lái)者的雅虎，面對(duì)這樣誘人的市場(chǎng)以及如此殘酷競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，開(kāi)始了新一輪調(diào)整。不久前，雅虎在北京宣布新的戰(zhàn)略，意圖以“搜索營(yíng)銷(xiāo)+電子商務(wù)”的新模式，在這巨大的市場(chǎng)蛋糕面前分得一塊。

雅虎中國(guó)總裁曾鳴介紹：電子商務(wù)也是一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)人們?cè)谶M(jìn)行廣泛的B2B、B2C或C2C電子商務(wù)活動(dòng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)需要信息搜尋，由此在搜索與電子商務(wù)之間建立了密切聯(lián)系。搜索營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始與直接的線上交易結(jié)合，形成一種更直接的一站式商務(wù)交往與生活購(gòu)物新方式。網(wǎng)絡(luò)用戶通過(guò)搜索引擎不但可以查找海量信息，同時(shí)一旦有消費(fèi)或商務(wù)需求，又能隨時(shí)鎖定目標(biāo)，便捷地進(jìn)行線上交易。這是搜索營(yíng)銷(xiāo)最新的發(fā)展階段。

2005年下半年，阿里巴巴與雅虎中國(guó)合并，電子商務(wù)和搜索巨頭的這次聯(lián)姻，使新的阿雅集團(tuán)在搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)方面，凝聚了得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在看來(lái)，馬云當(dāng)初的籌劃其實(shí)是為了今天的圖謀。曾鳴表示：“阿雅集團(tuán)已經(jīng)完成了資源的融合與匹配，完善了渠道體系，2007年將是二者共同發(fā)力、緊密集團(tuán)作戰(zhàn)的開(kāi)始。”

據(jù)悉，阿雅集團(tuán)構(gòu)建了一個(gè)階梯形的產(chǎn)品構(gòu)架: 第一階是新的雅虎百業(yè)窗，它面向小企業(yè)提供“入門(mén)級(jí)”搜索營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；第二階是雅虎搜索競(jìng)價(jià)、誠(chéng)信通，適合中小企業(yè)進(jìn)行搜索營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù); 第三階的最高端產(chǎn)品則是雅虎媒體廣告、阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，為大企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。據(jù)曾鳴介紹：“對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)搜索營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)的配合，它們能夠獲得一套全程的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：從推廣到銷(xiāo)售，針對(duì)企業(yè)自身的不同需求與發(fā)展階段，選擇與網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合程度，借助互聯(lián)網(wǎng)巨大的滲透力和便利、低成本的商務(wù)方式，推動(dòng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)的發(fā)展?！保ㄐ≡拢?/p>

第7篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在紡織服裝業(yè)中的運(yùn)用

紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是紡織服裝行業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，正日益成為紡織服裝行業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，被譽(yù)為21世紀(jì)的主流營(yíng)銷(xiāo)。

二、中國(guó)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及特點(diǎn)分析

紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于紡織服裝業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程。紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，克服了消費(fèi)者和企業(yè)在時(shí)間、空間上的障礙，弱化了存在于二者之間的各種中間環(huán)節(jié)和渠道，順應(yīng)了全球經(jīng)濟(jì)一體化潮流?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)紛紛開(kāi)始接觸網(wǎng)絡(luò)，他們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是紡織服裝零售形式大多保留著固定的店鋪經(jīng)營(yíng)方式，這與人們傳統(tǒng)的消費(fèi)方式以及對(duì)新鮮事物的認(rèn)知程度有著極大的關(guān)系，同時(shí)也與紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不足有關(guān)。目前有很大一部分企業(yè)只是把注意力集中在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)，沒(méi)有充分意識(shí)到知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息這一虛擬市場(chǎng)，對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要性和緊迫性，導(dǎo)致對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不夠重視，對(duì)網(wǎng)絡(luò)品牌的培養(yǎng)和提升欠缺。

三、中國(guó)紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題和對(duì)策分析

1、中國(guó)紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題

由于紡織服裝行業(yè)方面本身有其自身的特點(diǎn)，在紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)速度發(fā)展的同時(shí)，許多問(wèn)題也隨之顯現(xiàn)出來(lái)。

(1)在線試衣問(wèn)題。服裝作為一種傳統(tǒng)的零售業(yè)，常用的購(gòu)買(mǎi)方式是“買(mǎi)衣先試穿”，中國(guó)人受傳統(tǒng)思想“眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛”的觀念束縛至深，客戶們總要先經(jīng)過(guò)試穿、觸摸面料等來(lái)確定服裝的款式、型號(hào)、風(fēng)格等是否與自己的氣質(zhì)、膚色、體型等相稱(chēng)，這正與目前網(wǎng)上不可試穿的服裝購(gòu)買(mǎi)模式相悖，這就增加了網(wǎng)上銷(xiāo)售服裝的難度，嚴(yán)重影響網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展。

(2)售后服務(wù)問(wèn)題。這主要體現(xiàn)在消費(fèi)者退貨和換貨的不方便，購(gòu)買(mǎi)的紡織服裝不能及時(shí)收到等方面。許多消費(fèi)者不愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)紡織服裝類(lèi)產(chǎn)品是因?yàn)閾?dān)心購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不合適，而退貨或者換貨會(huì)帶來(lái)更多麻煩。

(3)物流配送問(wèn)題。一般消費(fèi)者非常關(guān)心網(wǎng)上購(gòu)物的產(chǎn)品多長(zhǎng)時(shí)間能收到，這就涉及到物流配送系統(tǒng)。中國(guó)滯后的物流與快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不相適應(yīng)，物流配送問(wèn)題成了網(wǎng)絡(luò)紡織服裝銷(xiāo)售的又一障礙。

(4)網(wǎng)上支付問(wèn)題?；ヂ?lián)網(wǎng)上的交易雙方只有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流、洽談、確認(rèn)，最后才能達(dá)成交易，在交易的最后，網(wǎng)上銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色。在網(wǎng)上直接進(jìn)行交易，需要通過(guò)銀行的信用卡進(jìn)行網(wǎng)上支付來(lái)完成。而目前各國(guó)有專(zhuān)業(yè)銀行網(wǎng)絡(luò)選用的通信平臺(tái)不統(tǒng)一，不利于各銀行之間跨行互聯(lián)和中央銀行金融及監(jiān)管，以及宏觀調(diào)控政策實(shí)施。

(5)安全問(wèn)題。安全問(wèn)題是紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中最大的問(wèn)題，安全包括信息內(nèi)容安全和網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全兩部分。信息安全與否直接關(guān)系到消費(fèi)者的個(gè)人隱私。

(6)誠(chéng)信問(wèn)題。如今，許多人上網(wǎng)，進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的不多，源于網(wǎng)上購(gòu)物的誠(chéng)信不高，消費(fèi)者從內(nèi)心深處害怕網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

2、中國(guó)紡織服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用中的對(duì)策

當(dāng)前，為了加快紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，以便更好的應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在紡織服裝行業(yè)中的問(wèn)題，提出以下幾個(gè)建議。

(1)完善網(wǎng)上試衣效果系統(tǒng)。服裝的網(wǎng)上試衣系統(tǒng)是能夠提供服裝網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的最直接的技術(shù)要求，即通過(guò)借助一定的工具，把著裝效果和感覺(jué)盡可能轉(zhuǎn)化為一種視覺(jué)感受，幫助消費(fèi)者去選擇，進(jìn)而完成購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。

(2)提高服務(wù)質(zhì)量，建立方便的退貨制度。由于紡織服裝本身的個(gè)性化特點(diǎn)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)紡織服裝會(huì)因?yàn)楦鞣N客觀或主觀原因退貨，所以退貨是否方便，退貨存在的風(fēng)險(xiǎn)等是影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的重要因素。商家只有解決退貨問(wèn)題，讓消費(fèi)者覺(jué)得即使在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的紡織服裝不合適也可以很輕松的退貨，就會(huì)大大減少消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)衣的許多顧慮。

(3)提供安全可靠的付款系統(tǒng)。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還需要安全可靠的付款系統(tǒng)作后盾。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)中的安全主要指現(xiàn)金交易的安全，以及商品本身的質(zhì)量安全。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與銀行系統(tǒng)的成功鏈接，是網(wǎng)上安全可靠性的重要環(huán)節(jié)。

(4)完善物流系統(tǒng)。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的快速發(fā)展要求健全的物流系統(tǒng)。傳統(tǒng)的物流系統(tǒng)提供的是單項(xiàng)物流服務(wù)，紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的進(jìn)行需要傳統(tǒng)物流服務(wù)提供商開(kāi)展電子物流服務(wù)，與IT技術(shù)提供商建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，提高物流的網(wǎng)絡(luò)化和智能化。

(5)加強(qiáng)安全技術(shù)措施。針對(duì)企業(yè)信息安全問(wèn)題，電子簽名法和認(rèn)證實(shí)名在網(wǎng)絡(luò)上使用較普遍;針對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)安全，可通過(guò)安裝防火墻、殺毒軟件等來(lái)防止病毒的入侵，在使用過(guò)程中注意不隨便接收陌生人的郵件、信息等。

(6)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)誠(chéng)信為保障。網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信可提高網(wǎng)絡(luò)會(huì)員與網(wǎng)絡(luò)伙伴的忠誠(chéng)度，抵制一些短期利益的誘惑，而選擇與現(xiàn)存的伙伴合作去獲得預(yù)期的長(zhǎng)期利益，敢于進(jìn)行有潛力的高風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)作。

四、中國(guó)紡織服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展前景

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)作為以虛擬空間為媒介的交易方式，是交易方式上的又一次革命，對(duì)于傳統(tǒng)的紡織服裝市場(chǎng)模式來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)交易已經(jīng)成為一種嶄新的交易方式在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易理念，并在傳統(tǒng)的市場(chǎng)模式中占有較大的比重。而紡織服裝網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)正以一種較快的發(fā)展速度在整個(gè)電子商務(wù)交易中占有越來(lái)越大的份額，并且隨著信息化技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和人們對(duì)銷(xiāo)售觀念的轉(zhuǎn)變有逐漸被開(kāi)發(fā)的巨大潛力。紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相對(duì)于傳統(tǒng)紡織服裝銷(xiāo)售模式，具有更加不可比擬的優(yōu)勢(shì);也正是這些優(yōu)勢(shì)使其能夠在短短幾年時(shí)間快速發(fā)展起來(lái)，影響和沖擊著傳統(tǒng)紡織服裝銷(xiāo)售體系，改變著人們的消費(fèi)觀念。相信隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及各項(xiàng)技術(shù)和服務(wù)措施的完善，加上不同部門(mén)的通力合作，網(wǎng)上紡織服裝銷(xiāo)售模式將日趨成熟，紡織服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)必然成為信息社會(huì)重要的銷(xiāo)售模式，并促進(jìn)紡織服裝行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

第8篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做生意？如何將巨量的點(diǎn)擊率和“眼球”轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)實(shí)在在的收入和利潤(rùn)？如何建立穩(wěn)定而又忠誠(chéng)的客戶群體？如何更好地為客戶服務(wù)？在遠(yuǎn)離泡沫時(shí)代之后，在千方百計(jì)熬過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的寒冬之后，這些問(wèn)題在“互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值回歸”的今天正成為網(wǎng)絡(luò)企業(yè)最為關(guān)心的問(wèn)題。3721、263等一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最近紛紛推出了全新的客服體系，可以算是在這方面很好的嘗試。

一、互聯(lián)網(wǎng)：概念、產(chǎn)品、服務(wù)

從1987年首次E-mail發(fā)送成功算起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)已進(jìn)入了第16個(gè)年頭。這16年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，目前互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)相當(dāng)普及，互聯(lián)網(wǎng)也步入了商業(yè)可運(yùn)營(yíng)階段。3721高級(jí)副總裁田健把我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展劃分為三個(gè)階段。在1987年至1996年普及階段，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)處于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時(shí)期；而從1996到2002年信息爆炸式發(fā)展階段，以門(mén)戶網(wǎng)站、各地信息港為代表的一大批中文網(wǎng)站的出現(xiàn)，使互聯(lián)網(wǎng)上信息急劇增長(zhǎng)，培養(yǎng)了大批的互聯(lián)網(wǎng)用戶。自從2002年末，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始正式進(jìn)入商業(yè)運(yùn)營(yíng)階段。

在這三個(gè)時(shí)段中，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也完成了從概念到產(chǎn)品再到服務(wù)的轉(zhuǎn)變。概念階段的互聯(lián)網(wǎng)公司更多的是投資者導(dǎo)向，有點(diǎn)跑馬圈地的味道，喜歡炒作概念，吸引公眾和投資者的注意力。1998年以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司走向產(chǎn)品階段。在此階段，有三大門(mén)戶網(wǎng)站對(duì)新聞內(nèi)容的不斷強(qiáng)化，有3721推出網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、263推出電子郵箱等。產(chǎn)品階段的互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始初步關(guān)心自己的產(chǎn)品如何給互聯(lián)網(wǎng)用戶帶來(lái)價(jià)值，開(kāi)始關(guān)注網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。服務(wù)階段的互聯(lián)網(wǎng)公司是生意導(dǎo)向，注重市場(chǎng)研究與謀劃，關(guān)心如何滿足客戶需求，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)和管理。如果說(shuō)概念階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更關(guān)心點(diǎn)擊率和訪問(wèn)率，關(guān)注“眼球”的集中度，那么此時(shí)他們更關(guān)心如何“粘住”用戶。

最近，3721公司推出了“金色航班”服務(wù)體系，某種程度上是在引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向服務(wù)轉(zhuǎn)型。在客戶需求從產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)變的今天，企業(yè)應(yīng)該幫助客戶更全面地?fù)碛芯W(wǎng)絡(luò)品牌資源，發(fā)掘更多的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)機(jī)會(huì)，運(yùn)用更有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。同時(shí)，從客戶的需求出發(fā)，提升客戶的忠誠(chéng)度、提升客戶的網(wǎng)上品牌成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)必然選擇。

為自己的服務(wù)體系進(jìn)行品牌塑造，在很多傳統(tǒng)的公司里是比較常規(guī)的市場(chǎng)運(yùn)作方法。而在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，這應(yīng)該是比較新的嘗試。這說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對(duì)服務(wù)的重視，也是他們“為客戶創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)理念的具體體現(xiàn)。

二、客戶價(jià)值：開(kāi)啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代

從互聯(lián)網(wǎng)用戶的角度來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段為網(wǎng)上廣播式營(yíng)銷(xiāo)，如網(wǎng)上廣告、商情等；第二階段為網(wǎng)上直推式營(yíng)銷(xiāo)，如數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、直郵、短信等；第三個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)，這是一種通過(guò)定義某些概念在特定情景模式下的相關(guān)性，使品牌和商機(jī)能夠建立相互關(guān)聯(lián)、相互作用的營(yíng)銷(xiāo)方法，如垂直門(mén)戶、實(shí)名、搜索等。

關(guān)聯(lián)式營(yíng)銷(xiāo)下客戶所關(guān)心的價(jià)值包括：企業(yè)擁有在網(wǎng)絡(luò)上展示自我的途徑，擁有與現(xiàn)實(shí)世界相統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)品牌；企業(yè)能夠運(yùn)用有效的工具和手法突顯自己、命中目標(biāo)用戶直至完成銷(xiāo)售；企業(yè)可觸及大量的商業(yè)機(jī)會(huì)和潛在需求，能夠?yàn)樽约簬?lái)利益。

毫無(wú)疑問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意義突顯，但是如果沒(méi)有良好的運(yùn)作，也很難保證客戶能夠在這方面成功。對(duì)客戶價(jià)值的深入挖掘，在3年以前的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中似乎很少見(jiàn)到。如今研究客戶的需求、提出有效和有針對(duì)性的解決方案，已經(jīng)成了一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的常規(guī)理念，這就是互聯(lián)網(wǎng)精細(xì)化運(yùn)作的表現(xiàn)。只有這樣，才能真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的功能，也才能真正為客戶帶來(lái)價(jià)值，讓網(wǎng)絡(luò)更有“粘性”。

三、客服體系：新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

互聯(lián)網(wǎng)公司的“粘性”不僅僅來(lái)自網(wǎng)站本身?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)的客戶集中在中小企業(yè)群，這些客戶對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用可能并不是那么精通，他們還需要更好的服務(wù)支持。只有建立暢通便捷的客戶服務(wù)通道、快速響應(yīng)的客戶服務(wù)機(jī)制和高效互動(dòng)的客戶服務(wù)環(huán)境，才能幫助客戶更全面地?fù)碛芯W(wǎng)絡(luò)品牌資源，發(fā)掘更多的網(wǎng)絡(luò)商業(yè)機(jī)會(huì)，運(yùn)用更巧妙的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。

第9篇：實(shí)名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；國(guó)際貿(mào)易；問(wèn)題；策略

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、通訊技術(shù)以及信息技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已成為當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)方式中的主流。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需要投入的成本低，且具有交易效率高等優(yōu)點(diǎn)，所以其被廣泛應(yīng)用于各種商業(yè)貿(mào)易交易中，尤其是在國(guó)際貿(mào)易中更是得到了廣泛的普及、推廣和應(yīng)用。因此，為了更好地在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，筆者就該方面的具體內(nèi)容進(jìn)行分析和研究，以期給后續(xù)相關(guān)方面的研究、應(yīng)用或?qū)W習(xí)提供指導(dǎo)和借鑒。

1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概述

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的含義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（Cyber marketing）實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的中文縮寫(xiě)，歸屬于直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)別，其集網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代信息通信技術(shù)以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐等技術(shù)為一體，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)，以電子信息技術(shù)為技術(shù)媒介來(lái)開(kāi)展的一種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱(chēng)，包括網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)以及開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)新產(chǎn)品等。大多數(shù)人大都無(wú)法有效地區(qū)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，他們僅將其等同于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，這是片面的，缺乏科學(xué)性，比如網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還包括網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)等等。而就具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容而言，它實(shí)際上就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)開(kāi)展的一種模式，取代了傳統(tǒng)采用電視、電話、新聞、報(bào)刊和郵件等媒介，同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)完成交易后產(chǎn)品的售前、售中和售后，即它貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，是基于現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理論而建立的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。另外，根據(jù)實(shí)現(xiàn)方式的不同，可以將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義分為廣義和狹義兩個(gè)方面。其中廣義網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際上就是指企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)來(lái)開(kāi)展的一些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；而狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則僅僅是指國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式相比，其優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面，即：互動(dòng)性強(qiáng)、成本低和覆蓋面廣，下面分別就這三個(gè)方面的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）互動(dòng)性強(qiáng)?；?dòng)性強(qiáng)主要是指網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)本身作為一種互動(dòng)式很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)，其需要隨時(shí)與客戶之間保持溝通和聯(lián)系。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)大都靠相關(guān)人員或者貼廣告的方式來(lái)進(jìn)行推銷(xiāo)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要依靠企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，也需要客戶具備足夠的主動(dòng)性。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下，買(mǎi)賣(mài)雙方可以隨時(shí)隨地就有關(guān)信息進(jìn)行溝通和交流，同時(shí)向顧客表達(dá)的方法和手段也越來(lái)越多，且更具人性化，所以有利于吸引客戶，而個(gè)性化的服務(wù)也可以進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的商務(wù)關(guān)系。

（2）成本低。網(wǎng)絡(luò)媒介最大的一個(gè)特點(diǎn)就是其合理運(yùn)用了當(dāng)前最為先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)，所以可以在任何地方、任何時(shí)間，只要具有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)即可實(shí)現(xiàn)信息的交換和處理，同時(shí)具有傳播速度快、范圍廣等特點(diǎn)。而其在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用則可以大大提高信息傳播的效果，降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)信息宣傳的成本，如廣告費(fèi)、樣品費(fèi)用、店面費(fèi)用以及郵寄費(fèi)用等，同時(shí)其產(chǎn)品直銷(xiāo)的方式也可以大大減輕企業(yè)庫(kù)存壓力，降低其所需的經(jīng)營(yíng)成本。

（3）覆蓋面廣。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不受空間和時(shí)間的限制，可以快捷的進(jìn)行國(guó)與國(guó)之間的貿(mào)易交易。而世貿(mào)組織所簽訂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易免征關(guān)稅政策的實(shí)施則進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。

（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式眾多，其主要包括五種方式，即：搜索引擎、網(wǎng)上商店、網(wǎng)絡(luò)廣告、信息和許可Email營(yíng)銷(xiāo)及郵件列表。下面就這幾種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的具體內(nèi)容進(jìn)行闡述。

（1）搜索引擎。搜索引擎是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中一種常用的方法，同時(shí)它也是人們發(fā)現(xiàn)新網(wǎng)站的主要方法。通過(guò)在先有關(guān)搜索引擎上注冊(cè)企業(yè)或者個(gè)人等相關(guān)信息，可以使他們所要的信息出現(xiàn)在比較靠前的位置，所以如果需要正式網(wǎng)站，則需要提前將其提交到搜索引擎上，這是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，自然搜索引擎的推廣還處于免費(fèi)階段，所以許多中小網(wǎng)站大都采用這種方式。而就搜索引擎的具體營(yíng)銷(xiāo)方式而言，其主要包括網(wǎng)站登錄、競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、優(yōu)化排名和固定排名等部分。

（2）網(wǎng)上商店。網(wǎng)上商店是建立在第三方所提供的電子商務(wù)上的一種交易方式，其是可以由商家自行進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的一種電子商務(wù)形式?？紤]到顧客的需求以及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)等方面的內(nèi)容，網(wǎng)上商店的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面，即：一方面網(wǎng)上商店可以為企業(yè)擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道提供便利的條件；另一方面，如果網(wǎng)上商店搭建在便利的網(wǎng)絡(luò)上則可以為其提供便利的條件，吸引更多的顧客，同時(shí)也有利于提升商店的形象，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。

（3）網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)大都與品牌形象之間具有緊密的聯(lián)系，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于各種品牌推廣活動(dòng)中，尤其表現(xiàn)為網(wǎng)絡(luò)廣告。相關(guān)研究表明，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊率只能在一定程度上說(shuō)明其關(guān)注度，但是不能客觀的評(píng)價(jià)其實(shí)際的效果，那些只瀏覽廣告，而沒(méi)有點(diǎn)擊廣告的大約占總瀏覽數(shù)的99%。

（4）信息。信息也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種只能，同時(shí)一種實(shí)用性較強(qiáng)的操作手段。它可以借助互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行瀏覽和，同時(shí)也可以將具有價(jià)值的信息及時(shí)到自己的網(wǎng)站上，以提高自己網(wǎng)站的價(jià)值，比如優(yōu)惠促銷(xiāo)信息和新產(chǎn)品信息等等。當(dāng)前的B2B營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于電商的發(fā)展具有至關(guān)重要的作用。

（5）許可Email營(yíng)銷(xiāo)及郵件列表。Email營(yíng)銷(xiāo)如果有用戶許可則比沒(méi)有許可的營(yíng)銷(xiāo)具有更明顯的優(yōu)勢(shì)，比如增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、提高品牌忠誠(chéng)度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系以及減少?gòu)V告對(duì)用戶的干擾。另外，郵件列表實(shí)際上就是基于用戶許可的一種Email營(yíng)銷(xiāo)形式，其可以由用戶自主選擇加入和退出，但是兩者最顯著的區(qū)別就是是否向用戶直接發(fā)送相關(guān)的廣告信息。

2 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不強(qiáng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，其重要性還沒(méi)有被全體相關(guān)人員所重視，他們單純認(rèn)為只通過(guò)老客戶推薦或者參加展會(huì)等傳統(tǒng)的方式就可以，也有部分人員意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是在還是缺缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他們會(huì)建立一個(gè)簡(jiǎn)單的初級(jí)網(wǎng)站，卻無(wú)法有效地提高教學(xué)的質(zhì)量，并且那些配備有專(zhuān)門(mén)人員的公司則更是少之又少。許多外貿(mào)企業(yè)大都將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)歸于行政或者企業(yè)內(nèi)來(lái)進(jìn)行管理，無(wú)法使企業(yè)的執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)形成合力，所以實(shí)際的效果不是非常理想。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)不能有效整合

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，是當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)拓展自身業(yè)務(wù)的主要形式。為了確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的適用性，企業(yè)需要充分借鑒傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)。然而，當(dāng)前部分外貿(mào)企業(yè)一味的夸大網(wǎng)絡(luò)的作用，認(rèn)為僅僅憑借網(wǎng)絡(luò)來(lái)宣傳企業(yè)的品牌就可收到良好的效果。然而，企業(yè)自身的整體形象卻沒(méi)有得到有效地提升，他們也無(wú)法實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)二者的有效融合，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用效果不是非常理想。

（3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式不能理性地選擇

目前，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)放多，外貿(mào)由于缺乏選擇的經(jīng)驗(yàn)，所以實(shí)際的選擇過(guò)程中缺乏理性思維，無(wú)法確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的準(zhǔn)確性。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際運(yùn)用中，如果某個(gè)行業(yè)中的某個(gè)企業(yè)選取了某家營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并取得了良好的效益，那么同行中的其他企業(yè)也會(huì)紛紛效仿，所以選擇的盲目性過(guò)大，跟風(fēng)心理嚴(yán)重，同時(shí)也忽視了自身發(fā)展的實(shí)際情況，進(jìn)而致使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的效果不理想。

3 外貿(mào)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中存在問(wèn)題的解決策略

（1）加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，整合各種營(yíng)銷(xiāo)資源

目前，我們正處于信息時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)首先要從心理和行動(dòng)上重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要作用，并采取有效的方法和手段來(lái)發(fā)揮其積極作用。而就具體的內(nèi)容而言，外貿(mào)企業(yè)首先需要做好企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)工作，除了要建設(shè)中文的網(wǎng)站，在全球化背景下和國(guó)際貿(mào)易日益頻繁的背景下，為了增加貿(mào)易交易的成功量，我們還需要建設(shè)相應(yīng)的英文網(wǎng)站，并要樹(shù)立正確的品牌意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)理念，從而不斷增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使國(guó)際貿(mào)易間的競(jìng)爭(zhēng)逐漸由價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向質(zhì)量戰(zhàn)?；诖?，企業(yè)需要不斷提升自己品牌的知名度，提高其國(guó)際影響力，這就需要企業(yè)不斷增強(qiáng)自身的開(kāi)發(fā)能力，提高產(chǎn)品的科技含量，同時(shí)還要不斷完善企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系。另外，中小企業(yè)也需要積極搭乘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這趟“快速車(chē)”，從自身品牌開(kāi)始努力，不斷提高品牌的社會(huì)影響力，然后借助網(wǎng)絡(luò)形式來(lái)及時(shí)準(zhǔn)確的表達(dá)企業(yè)的信息，增強(qiáng)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易交易中的競(jìng)爭(zhēng)力。

（2）突出公司的專(zhuān)業(yè)性，提高網(wǎng)站的可用性

公司的最終任務(wù)是為企業(yè)吸引更多的客戶，而為了吸引更多的客戶，企業(yè)首先需要將那些潛在的目標(biāo)客戶吸引到自身的平臺(tái)，然后才有可能將其轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻?。而決定公司自身吸引力的關(guān)鍵是公司業(yè)務(wù)是否具有專(zhuān)業(yè)性，是否便于客戶的瀏覽、查詢和使用，同時(shí)周到的服務(wù)也是提高企業(yè)吸引力的一個(gè)重要手段。因此，這就要求公司要采取有效的措施來(lái)不斷提高公司的專(zhuān)業(yè)性以及自身網(wǎng)站建立的適用性和可用性，并要隨時(shí)關(guān)注企業(yè)的可信度和可用度等因素。

（3）理性選擇營(yíng)銷(xiāo)方式，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估方法

正如上述所述，當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的種類(lèi)過(guò)多，部分企業(yè)在選擇的時(shí)候大都是盲目選擇或者跟風(fēng)選擇，這樣選擇的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式大都不適合自身企業(yè)的發(fā)展。因此，為了確保網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式的合理性，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，外貿(mào)企業(yè)需要根據(jù)企業(yè)的的實(shí)際情況，包括核心競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)品的性質(zhì)等來(lái)綜合選擇適合本公司發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，同時(shí)注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式的有效融合，充分發(fā)揮兩者各自的優(yōu)勢(shì)，不斷提高功能性，以收到最為理想的營(yíng)銷(xiāo)效果。另外，為了進(jìn)一步提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)際貿(mào)易交易中應(yīng)用的質(zhì)量，企業(yè)需要根據(jù)自身的實(shí)際情況禮盒里調(diào)整評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)效果的方法，以確保評(píng)價(jià)的科學(xué)性、合理性和適用性，進(jìn)而使評(píng)價(jià)結(jié)果可以用于指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的科學(xué)應(yīng)用。

總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng)銷(xiāo)方式中的一種，是當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易交易中普遍采用的一種方式，其不僅可以提高貿(mào)易交易的質(zhì)量，同時(shí)也可以大大提高貿(mào)易交易的效率，促進(jìn)世界貿(mào)易的快速發(fā)展。因此，在實(shí)際的國(guó)際貿(mào)易中，企業(yè)需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)放到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體戰(zhàn)略中，制定詳細(xì)的規(guī)劃區(qū)實(shí)施，切勿急功近利。

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