展會策劃精選(九篇)

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第1篇：展會策劃范文

一、會展預備階段的文案的概念：

會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預備階段的文案種類：

一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規(guī)劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內容，

主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃?，F場管理計劃、相關活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

（二） 展會立項策劃書的內容結構：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內容：

1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、展會價格及初步預算方案。

4、展會工作人員分工計劃。

5、展會招展計劃

6、展會招商計劃。

7、展會宣傳推廣計劃。

8、展會籌備進度計劃。

9、展會服務商安排計劃。

10、展會開幕和現場管理計劃。

11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

12、展會結算計劃。

（三） 展會立項策劃書的寫作要求：

1. 展會名稱

展覽會的名稱一般包括三個方面的內容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

下面分別對這三個內容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、**年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會一般用“年”來表示。

展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會名稱里體現展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

· 行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產業(yè)的名稱，或者是一個產業(yè)中的某一個產品大類。

2、展會地點

策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

3、辦展機構

辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協會、政府部門和新聞媒體等。

根據各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

協辦單位：協助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時間

辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

展覽時間的長短沒有一個統一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，如“世博會”的展期長達幾個月甚至半年；但對于占展會絕大多數的專業(yè)貿易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會的展品范圍要根據展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

根據展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產業(yè)，或者是一個產業(yè)中的一個或幾個產品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會”的展品范圍涉及到的產業(yè)就很少，就只有汽車產業(yè)一個。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產業(yè)的產品都有一個生命周期，產品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

產品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

7、展會規(guī)模

展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數量和質量的限制。

8、展會定位

通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

第2篇：展會策劃范文

1.市場調查的概念

市場調查，它是指個人組織有目的地，系統地搜集、記錄、整理與企業(yè)營銷問題有關的信息資料，分析、了解市場的現狀以及發(fā)展趨勢，為市場預測和營銷決策提供客觀、正確的資料。

2.市場調查的作用

任何一個企業(yè)都只有在對市場情況有了解的情況下，才能夠針對性地制訂市場營銷的策略。各行業(yè)的競爭力日益增大，只有不斷地通過對市場因素進行調節(jié)，去更好地應付市場競爭。

二、會展

會展就是指會議、展覽、大型活動等集體性的商業(yè)或者非商業(yè)活動的簡稱，指在一定地域空間，許多人聚集在一起形成的、定期或者不定期、制度或者非制度的傳遞和交流信息的群眾性社會活動。

1.會展策劃

會展策劃是指充分利用現有信息和資源，根據會展主辦方的發(fā)展戰(zhàn)略或經營意圖，全面構思、設計，選擇合理、有效的方案，使之達到預期目標的活動。策劃是一個綜合性的系統工程，目標是起點，信息是基礎，創(chuàng)意是核心。會展策劃對會展活動的全過程進行全方位的設計并找出最佳解決方案，以實現企業(yè)開展會展活動的目標。

2.會展策劃的內涵

成功的會展活動源于成功的會展策劃，成功的會展策劃源于對社會資源的有效整合。會展策劃是對相關社會資源進行整合的過程，是一個系統工程。因此，用系統的觀念去認識資源，用系統地方法分析整合資源，用系統的功能去實現資源的優(yōu)化是會展成功策劃的創(chuàng)造性思維原理之一。

3.會展策劃的設計流程

（1）對企業(yè)進行針對性的市場調研，搜集有關項目的各種資料。對搜集的資料進行分類編排，結集歸納。（2）制訂詳細完整的會展策劃方案及確定會展的目標市場、會展的規(guī)模、展品的選擇，評估觀眾數量的多少和展覽面積的大小以及參展的費用預算。（3）實施前的培訓。讓全體的實施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方案要求，掌握實施方案的工作方法和步驟技巧。（4）印刷材料的設計制作。利用會展的會刊、媒體報告等手段進行前期宣傳，擴大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標客戶。（5）展開的布置以及設備的安裝到位，人員的配備。（6）相關的會展服務。（7）做好活動的評價開好總結會議，做好善后公關工作。

三、市場調研和策劃會展

1.市場調研和策劃會展的關系

會展的舉辦是建立在了解市場和理解市場的基礎上。會展的專業(yè)運作的績效，需要借助市場研究手段的評估。會展的舉辦首先要進行會展的策劃，會展的策劃要依賴于一些具體的數據，這些數據都需要通過市場調研得到。所以是市場調研是策劃會展的基礎，良好準確市場調研決定了會展舉辦的成功。

2.市場調研的決定會展的策劃

（1）市場調研的目的就是會展的目的。每一次的市場調研，都是圍繞著企業(yè)調研的目的展開。調查人員要圍繞這個目的去設計，然后調研，收取和整理數據。會展的目的就是企業(yè)的目的。所以在策劃會展時，首先要明確這個目的，然后運用市場調研的數據，這些數據都是圍繞著這個目的進行的。（2）調查對象決定了策劃會展的級別。市場調研的對象一般為消費者、零售商、批發(fā)商。調查對象的確定會影響到策劃會展的級別，如調查對象是廣大的消費者，在策劃會展時，就要考慮會展的地點、人流量的大小以及會展產品的推出，以此來樹立自己企業(yè)的品牌形象，打開銷路。所以調查的對象影響著會展的策劃。（3）調查內容決定了策劃會展的內容。市場調查的調查內容是搜集資料的依據，是為實現調查目標服務的，可根據市場調查的目的確定具體的調查內容。調查的內容決定了策劃會展的內容，策劃會展時，都要依據調查的內容來策劃，最后決定會展的展出產品，來保證會展的目的不偏離。

四、結語

第3篇：展會策劃范文

濟南的會展產業(yè)相較以上的城市，發(fā)展略顯落后，在政府機制、運營管理、環(huán)保評估等方面都有需要大幅提高的空間。濟南城市特色鮮明，有先天的資源優(yōu)勢，濟南的會展業(yè)有待從其他會展領先城市中學習先進、可持續(xù)發(fā)展的理念，找尋出具有自己特色的發(fā)展之路。

為何要發(fā)展生態(tài)化會展業(yè)

過去經濟的發(fā)展多以環(huán)境為代價，對人們長遠的生存不利。為了破解這一難題，人們探索新的經濟模式，力爭實現經濟和環(huán)境的雙贏。生態(tài)學于是被引入各個行業(yè)中，按照生態(tài)學的一些基本原理來輔助行業(yè)的運行。行業(yè)學自然的循環(huán)運行模式，建立相似的健康循環(huán)，比如之前將隨意從自然獲取并且快速拋棄的方式變?yōu)閮炔糠磸褪褂?，一方而模仿自然的生態(tài)運行，另一方面力爭不對自然造成破壞，不但實現行業(yè)內部的健康運行，也保證行業(yè)和真實的環(huán)境健康互動。

可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)理論逐步成為每個行業(yè)發(fā)展的立足點?？沙掷m(xù)化的生態(tài)行業(yè)發(fā)展力法為很多行業(yè)提供了思路。會展業(yè)作為新興行業(yè)，在快速擴展的同時，也應將生態(tài)環(huán)保作為行業(yè)的基本原則。每個城市在發(fā)展自己的特色會展時，應將其作為根本準則來遵守。濟南的會展業(yè)發(fā)展，除了在數量、規(guī)模、收益和社會影響上關注之外，更應在會展的模式選擇上傾向于生態(tài)化機制，從國際和部分國內城市的綠色會展實例中尋找捷徑，建立一條符合濟南自身條件，且生態(tài)可持續(xù)的道路。

會展作為新興行業(yè)，和其他行業(yè)面臨著相同的問題，那就是如何使行業(yè)擴張與自然環(huán)境良性互動，這包括怎樣合理、高效率地從自然中提取生產材料、低損耗低污染使用、無污染返還，這些問題顯然需要生態(tài)化的會展運行模式來協調解決。歸根結底，要將會展業(yè)視為大自然系統的一部分，一切運行都遵循這一所在系統的必然規(guī)律，從而實現最低限度的因為會展而對生態(tài)造成的壓力。除了形成產業(yè)與自然的生態(tài)，產業(yè)內部也需要形成良性循環(huán)，各個會展之間資源循環(huán)，減少一次性資源的使用，這需要會展單位之間聯動。

發(fā)展生態(tài)化會展業(yè)面臨的問題

1.尚無規(guī)范化的生態(tài)化會展業(yè)監(jiān)管機制

從2003年12月開始，山東省濟南市展覽行業(yè)協會成立，此后濟南會展業(yè)都實現以協會的名義操作，并在之后舉行過若干次行業(yè)會議。2009年《濟南市人民政府關于加快會展業(yè)發(fā)展的意見》，2013年底《濟南市會展知識產權保護辦法》印發(fā)。從一系列的政府舉措，可見近些年濟南市政府對會展業(yè)的重視和寄予的厚望，但必須承認濟南會展的行業(yè)化管理仍然有待規(guī)范提升，特別是在生態(tài)環(huán)保方面。舉例來說，由于未能出臺詳細準確的生態(tài)化會展建設準則，在會展場地設計和施工的過程中沒有嚴格的操作數據，因此在具體施工過程中，建造方首先以低代價為準則，生態(tài)化因素不予關注，產生后續(xù)問題；另外，由于對可持續(xù)會展問題上的監(jiān)管力度不夠，低層次的會展小斷進行，建造資源不斷浪費；會展行業(yè)的門檻過低，使不良競爭頻繁出現，會展的質量也受到影響，妨礙濟南品牌會展的培育。

2.生態(tài)化會展的配套環(huán)境不能有效配合

德國漢諾威展覽公司是世界卜最著名的展覽公司之一，在世界各地舉辦過各類國際規(guī)模的高質量展會。2011年漢諾威來到濟南，希望在濟南舉辦第四屆卡車展，但因為場館硬件、周圍輔助設施不足、會展配套不專業(yè)等問題而最終撤走。2010年在濟南舉辦的糖酒會因為會展面積不足，臨時對地下車庫進行裝修，急增了地下車庫面積，以致四年后濟南雖全力爭取卻仍然花落他家。

會展的開設城市，不僅需要‘個完整的綠色會展中心，而且吃住行、物流、電信、服務等相關配套輔助行業(yè)都需要有能力加入，絕不僅是一座展廳孤軍奮戰(zhàn)。除了上述直接行業(yè)的支持，政府、地產、安保更需要聯動?？沙掷m(xù)的生念會展說到底并非憑會展一己之力，需要相關行業(yè)的可持續(xù)配合。在中國，除了大家熟悉的京、滬等個別城市之外，其余城市在城市建設、配套行業(yè)和會展中有效配合的能力等都有待提高。

3.生態(tài)化會展尚無生態(tài)供貸商的支撐

有規(guī)模的會展是由一套成體系的供應商支撐的，若干供貨商將資源源源小斷地輸入會展，以維持它的正常運行。對于可持續(xù)的生態(tài)化會展來說也是樣，但是它的供貨商有更高的必備條件，那就是環(huán)保供貨，它們向會展提供的資源和提供的方式都是生態(tài)的、可持續(xù)的，不能只考慮經濟利益。比如設備設施里的能源利用物、布展用品、建筑材料、綠化材料等。目前不止?jié)?，在全國范圍內，生態(tài)的供貨體系都沒有建立，要建立和維持這樣的系統，更加需要行業(yè)協會和政府相關部門的監(jiān)督和支持。

4.會展展館的建筑浪費嚴重

展館的建筑日益成為一座城市的標志性建筑，很多城市都對當地展館的建設予以關注。以濟南為例，濟南東部建立國際會展中心，中部是舜耕國際會展中心，西部是西城會展中心，三足鼎立，很具規(guī)模。像很多城市的展館建筑一樣，濟南的會展建筑也存在高投入、高目標、盲目跟風、不實用、不生態(tài)、承接率低等問題。比如濟南國際會展中心層高不足，立柱過多，承重有限，失去了很多重要的會展機會。

會展建筑是城市的重要建筑物，有重要的宣傳和形象樹立意義，環(huán)保和生態(tài)的理念必須體現在建筑物的建造過程中。在生態(tài)化會展的建造中，需要各個方面的聯動和協調，更重要的是相關部門和單位實施綠色環(huán)保觀念的決心，不被短期的表面利益所動搖。

生態(tài)化會展的構建方法

在會展行業(yè)，應以生態(tài)化的準則作為指南，在資源供給、建筑設計、輔助設施、經營運行等方面都得以貫徹，改變傳統的講求場面、一次作廢、只看短期經濟利益的方式，實現會展和環(huán)境的雙贏。

1.對生態(tài)化會展微觀的環(huán)保建議

舉辦生態(tài)化會展，最重要的是生態(tài)資源的選擇和循環(huán)使用。一次會展的舉辦是一個系統工程，中間涉及若干環(huán)節(jié)，計劃準備、展館建設、展位布置、社會宣傳、現場接待，每一個步驟都需要細分，定出具體的環(huán)保實施方案。

如在布置場館時，盡量選擇能二次利用或者多次利用的搭建材料，避免一次作廢的情況；會展舉辦過程中，使用節(jié)能的電子設備，減少能源消耗；對于宣傳用的紙制品，需要有相關的回收細節(jié)；有條件的可以準備好專用接送車輛，不鼓勵自駕，減少污染。在展會的宣傳過程中也涉及環(huán)保內容，對與會者進行部分展會環(huán)保方面的介紹，并鼓勵參與其中。

濟南近幾年的會展類型不斷擴展，在實物會展的基礎之上出現了很多文化會展，甚至成了濟南會展的重要支脈。濟南歷史悠久，文化積累深厚，相關的文化和民俗會展收效良好。因此在策劃舉辦過程中，更應適當宣傳環(huán)保的理念，在潛移默化中增強濟南展會和濟南參展人的綠色會展意識。

2.政府部門的大力支持是保障

生態(tài)化會展業(yè)的順利發(fā)展必須有政府的保駕護航。當地政府作為當地會展的保障者，需要頒布針對會展的一系列規(guī)定。對嚴格按照環(huán)保方向操作的會展，可以予以政策上的適當獎勵。對于未能在基礎方面做到的會展單位，堅決予以處置，有法可依，執(zhí)法必嚴。

濟南會展業(yè)起步晚，很多會展政策還不充足。會展行業(yè)自身也處于摸索階段，更需要政府的參與和協調監(jiān)管。

3.加強對整個社會的宣傳

會展是人類社會發(fā)展到高級階段的產物，勢必與整個社會緊密相連。整個社會的重視與參與程度，決定會展的發(fā)展水平。環(huán)保理念要在人們心中根深蒂固并目.時刻作為行為準則，生態(tài)化會展也應如此。人們在參與會展的過程中，不但要成為環(huán)保型參與人，也要行使監(jiān)督者的權利，督促生態(tài)化會展業(yè)的發(fā)展。

濟南對于環(huán)保方面的宣傳力度尚可，不斷地推出各種環(huán)保宣傳舉措，比如“1137”工程、環(huán)保進校園、環(huán)保一條街、大學生環(huán)保社區(qū)實踐基地等。濟南自然旅游資源較好，有山、泉等環(huán)境優(yōu)勢，加強環(huán)保宣傳是必然之舉。

第4篇：展會策劃范文

[關鍵詞] 會展業(yè)會展策劃師責任保險

一、會展策劃師概述

會展業(yè)包括會議、展覽和節(jié)事活動等，進入上世紀90年代以來，會展業(yè)在我國各主要城市得到了迅猛發(fā)展。據統計，最近兩年全國每年舉辦的達到一定規(guī)模的會展活動項目約3000個，會展業(yè)創(chuàng)造的直接收入超過百億元，直接或間接帶動關聯產業(yè)的經濟產出約有近千億元。

目前，我國有會展從業(yè)人員100多萬人，其中從事經營策劃的各級管理人員約15萬人。會展業(yè)人才大致分為會展核心人才、會展輔人才與會展支持性人才。而會展核心人才中，會展策劃人才尤其重要。在國際上，會展策劃已成為一個相當成熟的職業(yè)，并且設置相應的證書考核標準。為此，前幾年我國國家勞動部門參照國際上通行的做法，推出了與火爆的會展經濟相伴而生的新職業(yè)――會展策劃師。會展策劃師是從事會展的市場調研、方案策劃、銷售和營運管理等相關活動的人員。會展策劃師的主要工作包括：從事會展的會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等項目的市場調研；從事會展的立項、主題、招商、招展、預算和運營管理等方案的策劃；從事會展項目的銷售及現場運營管理。

由此可見，會展策劃師是會展行業(yè)中最搶手的人，是會展的總導演。會展策劃師職業(yè)的設立，對于培養(yǎng)一批既具有創(chuàng)新策劃能力、又具有現代經營理念的會展中高級管理人才，有效地提高我國會展行業(yè)在國際上的核心競爭力，具有重要的指導和推動作用；同時，也對于我國會展行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展，有著重要的現實意義和深遠的歷史意義。

二、會展策劃師的經營風險與困擾

如前所述，會展策劃師職業(yè)的設立，為適應我國會展行業(yè)的快速發(fā)展提出了一個前瞻性解決方案，相信不久，會展策劃師將會成為又一誘人的新職業(yè)。然而，正像律師、設計師等職業(yè)一樣，會展策劃師的活動過程中也包含著眾多風險，他們工作中的失誤，會給參展商及其他相關方帶來較大的經濟損失。

1.我國的會展策劃師目前大多須滿負荷工作。他們既要是高效的管理者，也要是文化的表達者。如何說服社會資源，并真的讓他們得到回報；如何與團隊共事，操辦展覽；如何確立主題，選擇設計人員，會展策劃師必須左右腦并用。

2.每一個會展策劃師都明白，工程運輸、包裝、保險……不管哪一項具體事務產生盲點，最后的受害者都是自己。越是獨立就越需事必躬親、越是出名就越要“三頭六臂”。

3.我國的會展策劃師還面對著來自體制和商業(yè)的雙重困擾。(1)機構行為的介入為會展運營帶來了眾多弊端，組委會制似乎成為中國會展的特色之一。而會展策劃師的尷尬則在于，他們不得不充當藝術家與出資者中介的角色。如果處理不當，難免異化企業(yè)的初衷或會展的策劃理念。事實上，即使是最資深的會展策劃師，也常常兩面不討好。(2)會展策劃不是一件憑借沖動和一筆資金就能運作好的事。不存在一個人突發(fā)奇想去做會展策劃，提出一個想法，說動資金方，就做會展策劃師了，這樣的展覽主題架構難免混亂。展覽質量的提高最賴于積累，會展策劃師必須經過篩選，才能把某種主題和觀點表達到極致，否則將會導致會展策劃失敗。

三、開發(fā)會展策劃師責任保險的探討

鑒于以上分析，筆者認為，必須盡快建立會展策劃師的風險保障制度，也即應推出我國的會展策劃師責任保險。其主要內容如下：

1.保險對象。凡經國際或國內有關部門批準，取得會展策劃師資格的自然人，均可作為本保險的被保險人。

2.保險責任。在本保險單明細表中列明的保險期限或追溯期內,被保險人在中華人民共和國境內（不包括港、澳、臺地區(qū)）開展會展策劃業(yè)務時，因疏忽或過失給委托人造成損失，在本保險期限內，由委托人首次向被保險人提出索賠申請，依法應由被保險人承擔賠償責任時，保險人根據本保險合同的約定負責賠償。

3.保險費。本保險的保險費為保險期限內被保險人的預計會展策劃業(yè)務收入與保險費率之乘積，但不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。該保險費為預收保險費，在本保險期滿后三十日之內，被保險人應將保險期限內的實際業(yè)務收入以書面形式通知保險人，作為計算實際保險費的依據。若預收保險費低于實際保險費，被保險人應補交其差額；反之，保險人應退還其差額，但保險人的實收保險費不得低于本保險單明細表中列明的最低保險費。

4.賠償處理。(1)被保險人向保險人申請賠償時，應提交保險單正本、索賠申請、損失清單、證明事故責任人與被保險人存在雇傭關系的證明材料、事故責任人的執(zhí)業(yè)資格證書、事故原因證明或裁決書、與委托人簽訂的書面委托合同的正本以及其他必要的有效單證材料。(2)收到被保險人的索賠申請后，保險人應及時做出核定，對屬于保險責任的，保險人應在與被保險人達成有關賠償協議后10 日內，履行賠償義務。(3)保險人進行賠償后，累計賠償限額應相應減少。被保險人需增加時，應補交保險費，由保險人出具批單批注。應補交的保險費為：原保險費×保險事故發(fā)生日至保險期限終止日之間的天數/保險期限（天）×增加的累計賠償限額/原累計賠償限額。

四、結束語

會展策劃師是我國現代服務業(yè)中的一項新的職業(yè)，對促進我國會展業(yè)的發(fā)展作用顯著，為此，以上筆者就會展策劃師責任保險作了一番分析與探討。然而，這一會展保險中的新險種能否開辦并推廣，建立會展策劃師資格的認證制度是關鍵。筆者認為，政府有關管理部門應當在已經試行的會展經營策劃人員資格考試的基礎上，盡快建立和健全會展策劃師資格認證制度。有了這個資格認證制度，保險業(yè)就能與會展業(yè)聯手，共同推動我國會展策劃師責任保險的實行。

參考文獻：

[1]王書翠:會展業(yè)概論[M].立信會計出版社，2004

第5篇：展會策劃范文

[關鍵詞]會展營銷；營銷策略；宣傳營銷

1現階段會展活動中的營銷策略

1.1市場分析策略

眾所周知，企業(yè)之所以參加會展營銷活動，主要原因是為了集中銷售自家產品或者服務。因此，對于企業(yè)營銷而言，最為重要的自然是市場分析，一個適應市場需求的有效營銷活動才能達到其應有效果，同行業(yè)的競爭中，極具目標性的市場策略，往往會使企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，取得極高的銷售額。市場分析策略正是現階段會展營銷活動中常見的營銷策略之一。

1.2價格策略

無論哪一種營銷方式，價格策略都是必不可少的武器，一個適應產品、適應消費者的營銷價格才能打破銷售僵局，取得有效的銷售成果。特別是處于種類繁多、人數眾多的會展營銷活動，沒有一個良好的價值策略，消費者根本不會注意到其產品。此時我們可以采取：產品價格尾數是99或98，使消費者在心理上產生一種價格較低的感覺；或是隨機贈送小禮品，提高產品的附加價值等?？傮w而言，是要打破消費者內心的消費價格底線，從而促進商品的銷售。

1.3宣傳策略

價格策略在一定程度上也屬于一種宣傳策略，正確有效的宣傳策略對于整體銷售額的影響不言而喻，首先它可以充分吸引消費者興趣，借機大產品知名度，因此在會展營銷活動中，我們就不得不提到幾種具體的銷售策略。例如，名人代銷，借助公眾人物的名人效應來吸引消費者進行消費，從興趣引發(fā)消費活動，從而進一步認識具體產品。但是值得注意的是，現在許多該類活動中存在著，單純追求明星效應功能忽略產品本身，消費者無法充分認識到產品價值所在，達不到產品營銷目的的現狀。

2會展活動營銷策略優(yōu)化

2.1市場分析應注重發(fā)展

會展營銷活動過程不同于一般的營銷活動，此時企業(yè)所面對的市場環(huán)境是極為固定的，當很多企業(yè)依舊采用優(yōu)、劣勢分析法對其進行市場分析時，往往也是一個極為固定的市場調研結果，由此可知，無論如何我們所要采用的市場營銷策略是要切實針對會展營銷活動這一固定市場的。但是，企業(yè)參與會展營銷活動從來不只是為了單純銷售商品而已，它們往往還抱有尋找獨特的商機這一活動目的，這就需要在此過程中尋找可開拓的市場和合適的經營伙伴。因此，我們建議企業(yè)可以適當放棄小范圍內進行“競爭”的市場分析策略，提前對會展營銷活動所在城市、共同參展的同類企業(yè)和可能提供經營幫助的企業(yè)進行詳細的調查的基礎上，以一個整體的、發(fā)展的、進步的角度進行有效的市場分析。例如，在生物技術成果展銷會上，企業(yè)如果能夠應該切實做到對會展所在城市的當前生物技術的發(fā)展市場進行分析探究、從而其發(fā)現對會展感興趣的其他企業(yè)對于生物技術的認識和運用，以新型的技術打破傳統認知，給予其他企業(yè)技術進步的幫助，并且根據這些具體信息進行準確的市場分析，從而得到企業(yè)可能得到的額外發(fā)展資源，促進企業(yè)的進一步發(fā)展。

2.2價格策略應以退為進

會展營銷活動中最常被采用的價格策略一般帶有兩個特點：一是產品定價過程中往往忽視產品本身質量如何，一味追求與市場同類型產品保持價格上的持平，借以來保證產品的銷售數量；二是企業(yè)所推出的產品都慣于以各種贈品為噱頭，填補產品實際價值和規(guī)定價格之間的差異，借滿足消費者心理需求為名滿足自身產品的銷售數額。這種看似可以實現會展營銷活動目的價格策略，一方面，會使得部分專注創(chuàng)新和主攻質量的商家得不到應有的經濟效益而降低其研究熱情，一定程度上抑制了在整個行業(yè)的向前發(fā)展；另一方面，當消費者消費熱情散去后，發(fā)現了產品的本來面目與所謂價格嚴重不符，會使得消費者心中的商家地位大打折扣，嚴重影響企業(yè)信譽。要想規(guī)避這些價格策略暴露的問題，企業(yè)應該采取以退為進的價格策略，使得整個銷售過程可以充分保證企業(yè)利潤，避免產品的價格過度虛高，保證實際價格與產品真實價值相符，切實維護企業(yè)信譽。此外，針對營銷過程中的贈品問題，企業(yè)應該保證贈品與產品價值相適應、相對等，例如，手機產品的贈品可以是手機充電器、電池、支架等，滿足消費者的實際需求的同時，使消費者感受到企業(yè)的迎新，大大提升了企業(yè)的社會認可度。

2.3宣傳策略應注意細節(jié)

會展營銷活動的初期成本大都被企業(yè)選擇大比例投在對產品的宣傳上，面面俱全的大幅度宣傳一瞬間固然可以引得消費者眼前一亮，然而，單純的外在宣傳使得消費者對于具體產品嚴重缺乏全面細致的認識了解，甚至會出現通過宣傳造成的產品“曲解”，若是使用過程中產品無法滿足消費者在廣告宣傳中自我想象出的具體功效，企業(yè)的信譽就會嚴重受損。因此，各個參與會展企業(yè)應該在會展營銷過程中注意廣告宣傳中的小細節(jié)，細節(jié)決定成敗，要切實考慮消費者需求，根據實際情況轉換產品宣傳思路。例如，當對小家電進行宣傳時，可以對不正當的操作方法進行指明分析，使消費者充分體會到產品真實使用過程中可能會產生的諸多問題，使之與同類產品進行合理比較，得以認識到產品各種使用方法下會出現的種種問題，注意到產品本身的特點和質量。真實有效的宣傳手段較之單純放大產品優(yōu)勢的宣傳手法，更可以使消費者提高對于產品的信任度，增強企業(yè)在消費者心中的地位。

3會展活動營銷策略優(yōu)化效果

無論企業(yè)從發(fā)展的角度制定市場策略使得企業(yè)避免會展營銷活動中的直面競爭，切實深入市場探索長遠發(fā)展之路也好；還是采用以退為進的價格策略和重視細節(jié)的宣傳策略，有效縮減企業(yè)在會展營銷活動中的各種不必要成本，真正急消費者所需，有效提升企業(yè)社會信譽度。整體而言，單純從銷售數量這一主要目的而言，效果是斐然的，即使考慮各個方面，會展活動營銷策略優(yōu)化的效果是極為有效的，值得進一步普及推廣。

4結論

綜上所述，在經濟高速發(fā)展的當今社會，一套行之有效的營銷策略對于一個企業(yè)的發(fā)展至關重要，無論什么情況什么方式，對其現狀進行準確分析并針對問題提出解決方法是最簡單最實用的方式之一，希望可以為當前會展營銷活動中產品的具體銷售起到幫助。

參考文獻：

[1]高靜.論會展營銷策略[J].科學時代，2013（8）.

[2]王麗，王慧凌.會展的營銷戰(zhàn)略地位及營銷策略分析[J].中國商貿，2013（25）：88-89.

第6篇：展會策劃范文

關鍵詞：測繪學 信息化測繪 數字化測繪 進展研究

近幾年，隨著社會經濟的快速發(fā)展，我國的測繪事業(yè)應從以前的模擬測繪發(fā)展到了數字化測繪，而目前正在往信息化測繪方向發(fā)展。我國要想構建一個以基礎地理信息獲取智能化、社會化、空間化、實時化、服務網絡化以及處理自動化為特征的一種新型信息化測繪體系，其必須要對其進行認真地研究，在準確地掌握該測繪技術的基礎上進行創(chuàng)新，從而推動我國測繪事業(yè)的發(fā)展。

一、信息化測繪技術的重要性

測繪行業(yè)一直以來都是社會各界活動中一項基礎服務型的行業(yè)，其先進性主要表現在我國科學研究、經濟建設以及國防建設等各個應用領域，據相關資料顯示，人類生活中各項活動的信息獲取都離不開其自身空間位置的明確，假設把相關信息依附在這些空間數據基礎設施中具體的邏輯平臺中，能夠實現不同空間位置信息的發(fā)掘和交流?；A地理信息作為空間數據基礎設施中的具體核心內容，因其具有廣泛的基礎創(chuàng)造性，現已經發(fā)展成為了能夠適應社會發(fā)展應用戰(zhàn)略的需求和信息社會中活力發(fā)展點的內容之一。提出信息化測繪這一概念，是針對我國當前現代化測繪的社會需求以及發(fā)展形式所提出的，所謂信息化測繪主要是指在數字化測繪的建筑的基礎上所構建的，在完全網絡化運行的條件下，有效、實時地為社會各類用戶提供相應的地理空間信息綜合服務的一種測繪方式，信息化測繪方式不僅涵蓋了數字化測繪技術的所有特點，同時還具有一些數字化測繪技術所不具備的特征。信息化測繪體系將獲取的地理空間信息以及數據庫的建設，從靜態(tài)生產轉化為實時更新與動態(tài)變化監(jiān)測，由原來的基礎設施升級和改造成為了一種適應當前社會功能公共使用的設施，從數字化測繪技術發(fā)展到信息化測繪技術的這一過程，是一項重大科學技術的變革歷程。

二、從數字化測繪向信息化測繪的發(fā)展進程及其目標的確定

（一）發(fā)展進程

簡單來講，數字化測繪體系是將空間數據的相關資源和3S技術作為其具體的核心內容，廣泛應用網絡存儲技術，從而實現采集獲取詳細的數據、處理加工及其對其的應用管理等數字化的進程，其獲取產品的形式也從以前的傳統紙質地圖轉變成現代的4D產品。信息化測繪技術是數字化測繪技術的發(fā)展和延續(xù)，不管是從具體技術層面還是從其相關的生產流程方式來講，信息化測繪技術體系能滿足當前的科技發(fā)展規(guī)律。

當前信息化測繪技術主要是通過獲得的實時多源空間化數據信息來作為系統的支撐，其技術手段主要為大規(guī)模自動智能化信息管理存儲的模式手段，使其成為一個豐富的地理空間信息產品模型。信息化測繪技術能夠利用便捷和快速的相關網絡安全設置來為人們的日常生活各個領域部門提供相應的多元化、人性化信息服務。

（二）目標的明確

設置信息化測繪技術系統最終目標是不管人們在任何時候或者任何地點都能充分地享有其自身所需要的各種地理服務信息。其具體的目標主要表現在幾個方面：

1.測繪技術學科在發(fā)展的過程中，應建立三維、地心、海陸天為一體的一種動態(tài)測量框架，使其能夠快速、無縫地控制空間測圖。

2. 測繪技術學科在發(fā)展的過程中，應該建立綜合、多層次地理觀測平臺，該平臺涉及到海洋、航空、陸地、低空以及衛(wèi)星等各個領域，同時該地理觀測平臺還應該具有微波和激光等不同空間領域的高精度實時影像截獲能力。

3. 測繪技術學科在發(fā)展的過程中。應建立有效處理信息化測繪數據一些關鍵的技術系統，其主要的關鍵技術為新型多源觀測數據的處理系統，以此能夠分析和解決信息化測繪技術中的難點，使其成為一種處理觀測數據的先進技術。

4. 測繪技術學科在發(fā)展的過程中，必須要進行相關關鍵技術的突破，以此達到地理空間數據信息共享的目的，研發(fā)具有自主知識產權的一種新型信息化測繪軟件，以此提升地理信息的個性化智能服務能力，豐富地理信息內容的模式，促使其成為一種各個領域一體化的服務工具。同時，還應對有關的網絡地理空間信息的管理技術和數據模型基礎理論進行研究，在符合網絡大環(huán)境下實現多維時空信息高效、智能的傳遞。此外，還要健全空間信息集成的相關規(guī)范標準，通過突破各個核心應用，促使其真正成為一個可供發(fā)展的信息集成硬件具體平臺。

三、在數字化測繪基礎上信息化測繪的服務特征

根據上述文中的分析，我們可以發(fā)現，當前的測繪技術在服務保障能力上需要進行相應地提升。在信息化測繪體系中，對其相關的戰(zhàn)略任務應該進行有效地規(guī)劃，促使其在各項系統工程建設中能夠有效地實施，是當前測繪行業(yè)的首要任務。

在數字化測繪基礎上信息化測繪的服務特征為以下幾點：第一，提升服務保障層級，信息化測繪技術能夠使測繪服務系統相對應的層次有效地體征，在明確測繪技術系統輔助地位的時候，利用測繪的支撐作用來強化和推動我國測繪事業(yè)的發(fā)展。第二，變化服務保障模式，測繪技術體系模式的改變主要有后續(xù)服務模式的轉變、空間信息應用模式的轉變等。第三，提升了服務保障質量，其主要表現在產產品服務的優(yōu)化以及不斷增值，使得相關空間數據信息的信息內容和質量能夠滿足當前社會發(fā)展的需求，特別是對空間信息現勢性的改變尤為明顯。此外，還加強了其服務保障的效果，確保了各保障服務的有效、及時和合理。

結束語

綜上所述，信息化測繪作為國防建設、社會發(fā)展以及經濟建設的基礎事業(yè)。在未來的發(fā)展中有著特別廣泛地前景，但同時也面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。這就要求在數字化測繪向信息化測繪的發(fā)展進程中，我們必須要克服各種不利的因素，有效地調動各方面積極因素，促進地理信息產業(yè)和測繪事業(yè)的發(fā)展，真正意義上實現信息化測繪。

參考文獻：

[1] 鹿慶龍.從數字化測繪到信息化測繪的測繪學科新進展[J].科技創(chuàng)新與應用，2012，（5）：31-31.

[2] 寧津生，楊凱.從數字化測繪到信息化測繪的測繪學科新進展

[J].測繪科學，2007，32（2）：5-11.

[3] 杜彩云.從數字化測繪到信息化測繪的測繪學科新進展探究[J].

廣東科技，2012，21（13）：167-168.

[4] 申巖.“數字化測繪”與“信息化測繪”的內涵及英譯[J].中

第7篇：展會策劃范文

今天，我們在這里召開全區(qū)強農惠農政策落實情況監(jiān)督檢查工作動員及培訓會議。目的是要通過以議代訓，使大家進一步領會省委、省政府和市委、市政府開展強農惠農政策落實情況監(jiān)督檢查工作的意圖和決心，熟悉有關政策法規(guī)，掌握開展監(jiān)督檢查工作有關要求和方法，為推動我區(qū)強農惠農政策落實情況監(jiān)督檢查工作打下一個良好的基礎。會議時間雖然短，但內容豐富，針對性強。下面，我就認真履行職責，扎實推進我區(qū)強農惠農政策落實情況監(jiān)督檢查工作講幾點意見：

一、要充分認清我們所肩負的責任

根據市委、市政府統一部署安排，區(qū)委、區(qū)管委會決定在全區(qū)范圍內開展強農惠農政策落實情況的監(jiān)督檢查，這是市委、市政府和區(qū)委、區(qū)管委會認真貫徹落實黨的*大、中央和省農村工作會議精神，扎實推進社會主義新農村建設，切實維護好、發(fā)展好、實現好農民群眾切身利益，進一步密切黨和政府與人民群眾關系而采取的一項重要舉措，也是新形勢下進一步推進反腐倡廉建設，加強黨風廉政教育的現實需用要。進一步增強抓好這項工作的使命感和責任感受，切實糾正“應付走過場”、“僥幸過關”的心理，真正把思想和行動統一到市委、區(qū)委、區(qū)管委會的部署和要求上來。要切實搞好理論聯系實際，把我們這次以會代訓所學到的知識，轉化為實際工作能力，以高度的責任感、使命感和求真務實、真抓實干的作風，把這項工作抓緊抓實，抓出明顯成績。

二、要切實提高學習培訓的質量

當前的各項工作任務都很重，我們仍組織大家百忙之中抽出時間來搞集中培訓。是因為這次監(jiān)督檢查工作覆蓋面廣、政策性強、任務重，不掌握好相關的業(yè)務知識，沒有科學的工作方法，用“外行”的眼光去指導工作，是難以保證工和質量的。磨刀不誤砍柴功。我們要珍惜這次學習機會，盡可能多地掌握開展監(jiān)督檢查工作所需的業(yè)務知識。由于時間、師資等條件限制，此次培訓只能突出重點，難以面面俱到。同志們也應該掌握學習重點，一是要重點領會好省委、省領導的重要批示；二是要重點學好中央、省和市的政策法規(guī)，掌握各項政策的要求、內容、執(zhí)行標準等重點內容。三是要重點學習《實施方案》，《實施方案》是這項工作的綱，方法、步驟等內容都很清楚，請大家務必弄清弄通。四是要重點學習掌握自查自糾的方法和填寫表格，自查自糾是非關鍵環(huán)節(jié)，這個環(huán)節(jié)做好了，就能起到事半功倍的效果。這次會議只有一天時間，非常短暫，也非常寶貴，請大家好好珍惜，要帶著問題來學，要沉下心來學，遵守好課堂紀律，區(qū)領導小組辦公室的工作人員一定要做好會務保障。

三、要正確把握監(jiān)督檢查工作的有關政策要求

這次會議，我們重點學習省、市強農惠農有關政策法規(guī)。學習的目的在于運用，同志們回去以后，要結合本地、本部門實際，嚴格按照有關政策法規(guī)和《實施方案》的要求，認真開展監(jiān)督檢查工作。在具體實施中，重點把握好以下幾個重要環(huán)節(jié)。一是要把握好這次監(jiān)督檢查工作的總體要求。這次監(jiān)督檢查工作要以檢查農村土地政策和惠民政策落實情況為重點，緊緊抓住“教育、自糾、規(guī)范、查處”四個關鍵環(huán)節(jié)，通過扎實有效的監(jiān)督檢查活動，全面了解掌握我區(qū)強農惠農政策落實情況，切實解決強農惠農資金管理使用中的突也問題，進一步推動強農惠農政策的落實，規(guī)范和完善強農惠農資金管理、使用和監(jiān)管機制，促進農業(yè)經濟發(fā)展、農民持續(xù)增收、農村更加和諧，使廣大黨員干部受到一次深刻的黨風廉政教育。二是要把握好這次監(jiān)督檢查工作的檢查范圍和檢查內容。在監(jiān)督檢查的范圍上，重點檢查*年和*年度強農惠農政策落實情況。對群眾反映強烈的其他年度有關強農惠農政策落實方面的突出問題也應納入監(jiān)督檢查的范圍。在監(jiān)督檢查的內容上，重點檢查農村土地政策落實情況和強農惠農資金管理使用情況這兩個方面的內容。其中，在農村土地政策落實方面重點檢查農民土地承包、流轉等方面存在的突出問題；在強農惠農資金管理使用方面，重點檢查扶貧開發(fā)資金、糧食直補和綜合直補、農村公路建設專項資金等20項涉農資金的管理使用情況。群眾反映強烈的其它方面的嚴重損害農民群眾切身利益的突出問題，影響惡劣的，也要一并查處。在監(jiān)督檢查的方法上，把自查自糾作為監(jiān)督檢查工作的一個重要環(huán)節(jié)，讓各方面有一個主動檢查、主動糾正的機會。各級領導小組辦公室要加強自查自糾階段的督導，指導各地如實填報各種自查自糾登記表，督促各地抓好問題的整改。這里要特別強調一下自查自糾的紀律和原則，我們在報表中要求單位蓋章、領導簽字，就是要強化各級領導的責任咸，對弄虛作假者，板子要打到個人身上。各地、各部門一定要如實填報，存在問題不可怕，可怕的是遮掩問題、拒不糾正。三是要把握好這次監(jiān)督檢查工作的節(jié)奏?！秾嵤┓桨浮穼ΡO(jiān)督檢查工作的每個階段的工作任務、完成時限、工作要求都作了明確規(guī)定，各地、各部門要嚴格按照《實施方案》的要求，認真組織監(jiān)督檢查工作。迅速推動監(jiān)督檢查工作在本地、本部門的全面展開，確保在規(guī)定的時間內，完成各項監(jiān)督檢查作務，決不能因某個地方、某個部門工作不力，動作遲緩而影響全區(qū)工作的整體推進。

四、要充分發(fā)揮辦公到的職能作用

第8篇：展會策劃范文

關鍵詞： 高職院校 會展策劃與管理專業(yè) 畢業(yè)生 職業(yè)定位

隨著社會經濟的快速發(fā)展，高等職業(yè)教育作為一種先進的教育模式，得到了國家政策的大力支持。在該教育模式的推動下，一大批擁有高技術技能型的專門人才應運而生，對我國社會經濟發(fā)展起到了不可小覷的作用。

在經濟發(fā)展的同時，各行各業(yè)也得到了快速發(fā)展，會展業(yè)屬于其中之一。作為一個新興的服務行業(yè)，其影響面廣、關聯度高、經濟拉動系數大，會展經濟逐步發(fā)展成為新的增長點，是發(fā)展?jié)摿薮蟮男袠I(yè)之一。因此，國家和地方政府非常重視會展業(yè)的發(fā)展，在政策上給予大力支持。

基于上述背景，我國很多城市的高等院校紛紛開設了會展策劃與管理專業(yè)。對開設會展專業(yè)的院校進行調研可以發(fā)現：很多本科院校和高職院校都開設了該專業(yè)，部分院校還專門為該專業(yè)設置了研究生方向。

本科院校學生的基礎好、起點高、綜合素質比較強，因此大部分本科院校對會展專業(yè)畢業(yè)生的職業(yè)定位是會展策劃師、會展項目經理等崗位。高職院校學生基礎相對較差，英語交流水平相對較低，因此高職會展策劃與管理專業(yè)畢業(yè)生與本科院校畢業(yè)生的職業(yè)定位一定要區(qū)分開來。對會展專業(yè)高職院校畢業(yè)生進行職業(yè)定位，關系到每一位高職畢業(yè)生日后的職業(yè)發(fā)展和人生前途，也關系到高職院校會展專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

“職業(yè)定位有兩層含義：一是確定自己是誰，適合做什么工作；二是告訴別人你是誰，擅長做什么工作。職業(yè)定位，就是清晰地明確一個人在職業(yè)上的發(fā)展方向，它是人在整個生涯發(fā)展歷程中的戰(zhàn)略性問題，也是根本性問題。具體而言，從長遠上看是找準一個人的職業(yè)類別，就階段性而言是明確所處階段的對應的行業(yè)和職能，就是說在職場中自己應該處于什么樣的位置。它是職業(yè)規(guī)劃及職業(yè)發(fā)展的第一步，也是最基礎、最重要的工作。定位錯誤或是偏差較大，那必然意味著接下來職業(yè)生涯垢挫折和失敗”。[1]

通過對會展策劃與管理專業(yè)名稱進行分析，我們發(fā)現“策劃”和“管理”是本專業(yè)所培養(yǎng)的重點方向。但作為以培養(yǎng)技術技能型人才為重點的高職院校，如果將畢業(yè)生定位在會展策劃和管理崗位上，那么注定我校畢業(yè)生找不到合適的工作。應屆畢業(yè)生從事任何行業(yè)都要從基層開始，高職院校畢業(yè)生更應該如此。會展策劃與管理專業(yè)高職畢業(yè)生應該把自己的職業(yè)定位放在會展行業(yè)的最基層的崗位上，從基層崗位做起，再發(fā)展各方面能力，最終朝策劃與管理層發(fā)展，即“策劃”與“管理”崗位是高職院校會展畢業(yè)生的終極目標。

為了對高職會展策劃與管理專業(yè)的畢業(yè)生作科學引導，編撰出科學可行的會展策劃與管理專業(yè)人才培養(yǎng)方案，我院會展策劃與管理專業(yè)教學團隊深入行業(yè)、企業(yè)一線進行了調研。通過向行業(yè)、企業(yè)深度訪問，發(fā)放問卷，對會展企業(yè)人才結構及職業(yè)能力要求作分析，最終得出一致結論：高職高專會展畢業(yè)生可以對以下職業(yè)進行定位――會展策劃助理、會展營銷專員、會展服務專員。

一、定位一：會展策劃助理

從我院會展專業(yè)團隊對我國各種類型的會展企業(yè)進行調研的結果中可以了解到，“會展策劃師”這一崗位是每位會展從業(yè)人員的終極目標?！皶共邉潕熓侵笍氖聲鬼椖康氖袌稣{研、進行項目立項、招商、招展、預算與運營管理方案的策劃，項目銷售以及現場運營管理的從業(yè)人員”。[2]從目前會展行業(yè)給這一崗位的定義來看，我們可以了解到，會展策劃師不僅能夠詳細系統地了解會展項目運作的整個過程，而且具備敏銳的市場洞察力、超強的管理能力和項目運作能力。

“在中國會展行業(yè)，會展策劃師還是一個相對而言比較新興的職位，前景非常明朗，特別是在北京、上海、廣州、深圳等會展發(fā)展較好的城市，會展因對當地經濟的拉動作用，受到了政府和社會各界的大力支持”。[3]據了解，在我國，會展策劃師的平均年薪30萬左右，這一數據足以讓每一個會展行業(yè)的從事人員心動。

高職院校學生雖然基礎相對較差，但并不代表所有高職院校學生都不能成為會展策劃師。通過對企業(yè)的調研了解到，企業(yè)在選擇應屆畢業(yè)生從事策劃崗位時，考查最多是該生的文案撰寫能力、思維創(chuàng)新能力、市場調研與分析能力等。因此，我院會展專業(yè)教學團隊對高職會展專業(yè)學生的各方面能力進行了了解和分析，發(fā)現少數學生的文案撰寫能力非常強，且具有很強的創(chuàng)新意識，具備從事會展策劃的基本素質。如果側重進行培養(yǎng)，這些學生的市場調研與分析能力就會進一步提高。從我院會展專業(yè)2009級、2010級兩屆畢業(yè)生的就業(yè)情況來看，少數的文案撰寫能力非常強的學生最終能在會展行業(yè)從事策劃工作。

從事會展策劃崗位，并不代表一開始就能單獨做展會項目，這一崗位仍然要從基層開始做起，因此，我們給高職專業(yè)畢業(yè)生在策劃崗位上進行了一個科學合理的定位――會展策劃助理。

會展策劃助理是目前很多會展企業(yè)需求量非常大的崗位，該崗位主要是協助會展策劃師進行會展項目的市場調研、招展、招商、文案撰寫等工作，在該崗位上，畢業(yè)生可以學到很多會展行業(yè)綜合性的實踐知識，為日后真正進行項目的策劃與運作打好基礎。

二、定位二：會展營銷專員

會展公司經營項目時，營銷是公司上下強烈關注的問題?！皶範I銷是會展企業(yè)為了吸引更多的客戶，提高會展品牌的價值和影響力，通過價格、服務、形象設計、宣傳等多種手段所采取的一系列市場推廣活動。會展是一項復雜的系統工程，要成功地將會展推向市場，需要周密策劃，通過系統化營銷實現”。[4]從學術界目前給會展營銷的定義分析看，會展營銷人員需要進行會展市場調研與分析、會展項目可行性分析、會展項目市場環(huán)境分析與定位、會展項目的宣傳推廣和確定會展項目的營銷方案等。

我院會展教學團隊對會展企業(yè)的營銷崗位進行了分析，會展營銷崗位的職業(yè)級別包括：電話營銷業(yè)務員、營銷專員、營銷經理、營銷總監(jiān)。作為剛剛走向工作崗位的高職會展專業(yè)的畢業(yè)生，學生在營銷崗位的職業(yè)定位只能是電話營銷業(yè)務員和營銷專員。企業(yè)在考慮學生具體定位于哪個崗位上，也需要參照學生的具體情況。一般情況下，電話營銷業(yè)務員比較適合女性做，選擇營銷專員時，企業(yè)考慮更多的主要是學生的交際能力、表達能力、靈活處理事情的能力和是否敢于面對挑戰(zhàn)等。

通過對企業(yè)營銷崗位的工作任務及職業(yè)能力要求進行分析，結合高職院校畢業(yè)生的實際能力與水平，這些畢業(yè)生工作崗位的定位應該是電話營銷業(yè)務員和營銷專員。從這些最基層的崗位開始，逐步進行職業(yè)規(guī)劃，憑借自己的努力，最終做到營銷總監(jiān)。

我院會展專業(yè)教研團隊對會展專業(yè)2009級、2010級畢業(yè)生的工作情況進行了調研，大部分通過的能夠勝任且愿意從事營銷崗位的畢業(yè)生目前工作情況良好，部分學生做了營銷經理。最終我們發(fā)現，會展營銷專員這一職業(yè)定位是科學合理的。

三、定位三：會展服務專員

會展業(yè)與服務業(yè)都屬于第三產業(yè)，會展企業(yè)在運作展會的過程中要進行客戶服務，在展會現場要進行各種現場服務，因此，會展服務人員是整個展會運作過程中不可缺少的一部分。

“會展服務是指主辦方或承辦方提供的，或者通過主辦者或承辦者提供的直接服務或間接服務”。[5]從目前學術界對會展服務的定義來看，會展行業(yè)對服務人員的綜合素質要求較高，不僅要懂得服務技巧，而且要具備服務意識。

目前，很多會展公司大量招聘會展服務人員，但從事這一崗位有一個最基本的要求――從業(yè)人員應具備良好的形象，能真正能滿足這一條件的畢業(yè)生較少。因此，在對學生進行分類時，高職院校的老師可以針對學生的不同情況進行定位，針對那些形象較好但文案策劃能力不強且不愿意從事營銷的學生，可以將他們定位在會展服務專員的崗位上培養(yǎng)。

通過對我院會展專業(yè)2009級、2010級畢業(yè)生進行的調研可以了解到，目前很多形象較好的學生順利地在各大會展企業(yè)從事會展服務專員一職，2009級部分學生由于表現出色，做到了會展服務主管，逐步往管理崗位發(fā)展。

基于對畢業(yè)生的就業(yè)情況的分析，我們得出結論：會展營銷專員這一職業(yè)定位是符合高職會展專業(yè)畢業(yè)生的實際情況，是科學合理的。

高職院校在快速發(fā)展的同時，也需要高質量地發(fā)展。畢業(yè)生的質量和就業(yè)情況是其高質發(fā)展的重要基礎，所以對畢業(yè)生進行科學合理的定位是有利于學生發(fā)展和專業(yè)發(fā)展的一個重要舉措。會展策劃與管理專業(yè)作為一個新興專業(yè)，更應該與時俱進，對該專業(yè)高職院校的畢業(yè)生定位更應該做到科學合理。

參考文獻：

[1]王興權.職業(yè)定位決定你的人生.中國法制出版 社，2010，9.

[2]鄭建瑜.會展經營策劃師.中國勞動社會保障出版社，2006，3.

[3]鄭建瑜.會展經營策劃師.中國勞動社會保障出版社，2006，3.

第9篇：展會策劃范文

關鍵詞：會展策劃與管理 工作過程 項目 教學設計

1 高職院?！稌共邉澟c管理》課程教學設計的特點

1.1 基于工作過程的實踐性教學 在工作過程的實踐性課程中，實踐性是這一課程的中心屬性，工作過程導向的實踐性課程，就是以工作任務為中心構建一定的學習情境，圍繞工作任務的實施來展開學習?！稌共邉澟c管理》是會展策劃與管理專業(yè)的核心課程。《會展策劃與管理》課程是一門學生學習“如何去策劃會展”的專業(yè)課程，其重點通過對會展策劃原理及會展策劃與管理流程的闡述，激發(fā)學生在會展策劃中的創(chuàng)意和創(chuàng)新，使學生較為全面和熟練的掌握會展策劃的基本操作技能，熟悉現代會展的策劃運作?！稌共邉澟c管理》課程的內容決定了應該打破傳統課程中按照知識體系來劃分教學單元、組織教學體系的模式，而是在對崗位工作的知識、技能及工作過程進行系統分析的基礎上，通過項目建立知識與工作任務之間的聯系，以工作過程組織課程內容，并以項目推動教學的課程模式，其目的在于加強課程內容與工作之間的相關性，整合理論與實踐，提高學生職業(yè)能力培養(yǎng)的效率。

1.2 “項目導向——任務驅動”學做一體的教學模式 項目導向與任務驅動是兩種不同層次的教學方法。任務驅動法是指教師圍繞教學目標，設計若干個具體任務，以任務為驅動，提出問題，通過學生自主性的學習，掌握教學內容和技能，完成教學目標要求的教學方法。項目引導教學法是以小組合作的形式，由學生綜合運用所學知識和技能，通過信息采集、方案設計、項目實施等過程，分析項目，解決問題，最終完成一個完整的項目工作而進行的教學。二者都是體現以學生為中心的“學中做、做中學”的學做一體教學模式。任務驅動的任務是具體的、持續(xù)時間較短的、圍繞一個具體教學內容或者技能的；項目驅動的項目是綜合性、持續(xù)時間長的、體現學生分析問題、解決問題及創(chuàng)新工作的復雜過程。任務驅動主要在課堂內組織，項目教學則延續(xù)到課外。

1.3 以學生為主體的合作探究式學習 無論是項目導向還是任務驅動，都以學生為教學活動的主體，發(fā)揮學生自主學習的積極性，讓學生在完成任務和項目的過程中，帶著問題思考，并且不斷發(fā)現問題、解決問題。同時，學生的自主學習也不是單一的個體，而是以小組為單位，承擔不同的項目（任務）角色，通過開展討論、交流、協調、統籌等合作方式來共同實施項目、完成項目、總結項目。在這個過程中，學生在合作中學習知識、學習技能，在合作中創(chuàng)新和完成項目（任務），改變傳統的單一被動式的教學，提高了學生學習的興趣，也培養(yǎng)了學生團隊協作、與人溝通的實際能力。

2 《會展策劃與管理》課程基于工作過程的教學內容設計

所謂“工作過程”，是指在企業(yè)里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序。工作過程“是一個綜合的、時刻處于運動狀態(tài)之中但結構相對固定的系統”。工作過程導向課程是根據產品或提供服務的“工作過程系統”確定學習任務后，以學生為中心而設計的一種課程方案。根據對會展策劃與管理相關工作崗位的調研以及參照了國家關于會展策劃師等崗位的描述和職業(yè)標準，從事會展策劃與管理崗位的工作內容主要包括：①會展（會議、展覽、節(jié)事活動、場館租賃、獎勵旅游等）項目的市場調研；②會展的立項、主題、招商、招展、預算、運營管理及相關活動等方案的策劃；③會展項目的銷售；④會展的現場運營管理。⑤展會活動的全程策劃協調。在此基礎上，建立了課程教學內容與工作過程典型任務的對應關系。（圖1）

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根據圖1的分析，將課程教學內容按照會展策劃前的計劃——會展立項策劃方案的形成——會展策劃的具體運行與實施——會展策劃的評估的工作基本過程進行組織，使學習的過程就是在了解熟悉會展策劃與管理的工作過程。在實現教學內容的工作過程化基礎上，結合會展活動的四個主要類型——展覽、會議、節(jié)事活動、獎勵旅游，設計了四個項目（學習情境）。每個項目里設計了4-5工作任務（子情境），涵蓋了會展策劃與管理的完整工作過程，且每個項目中工作過程是基本一致的。這樣，在教學中，學生通過在每個具體的會展項目中都反復學習會展策劃與管理工作的基本流程，盡管工作過程是重復的，但由于項目不同，具體內容是不會重復的。隨著項目的推進， 學生的會展策劃與管理的能力得以不斷強化和提升。

3 《會展策劃與管理》課程的教學過程設計

3.1 知識目標 《會展策劃與管理》課程的知識目標是：熟悉會展策劃與管理的基本要素與原則；熟悉會展策劃與管理的基本流程；掌握會展策劃與管理的技能。

3.2 能力目標 《會展策劃與管理》課程的知識目標是：能夠對某一會展項目進行市場調研和可行性分析；能夠與團隊合作完成會展活動的策劃方案；能夠圍繞會展策劃方案開展推廣和實施工作；能夠有效地對會展項目實施管理和評估。

3.3 素質目標 《會展策劃與管理》課程的知識目標是：培養(yǎng)學生具備良好的職業(yè)道德、職業(yè)觀念、職業(yè)精神；培訓學生的團隊合作精神；培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力、開拓精神；培養(yǎng)學生基礎與實踐并重的意識和能力，引導學生樹立踏實肯干，執(zhí)著敬業(yè)的價值觀和處世的態(tài)度。

3.4 整體教學過程設計 根據《會展策劃與管理》課程教學目標，在對該課程進行了基于工作過程的教學內容設計基礎上，在整體教學活動中將教學內容進一步細化，對每一個工作任務都提出了對應的能力和知識目標，使得各個教學環(huán)節(jié)的設計有了標準參照，更加科學，也保障了整體教學的有效進行。

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4 《會展策劃與管理》課程教學設計實施的保障

4.1 雙師結構教學團隊的建設 基于工作過程而設計的《會展策劃與管理》項目課程，以真實的會展活動框架，按照會展活動策劃與管理的工作流程組織開展教學活動。這種教學設計，要求教師必須對課程有全面的掌控，具備豐富的理論和實踐指導能力。所以，為配合課程的有效進行，必須圍繞課程打造一支既有理論水平又有實踐經驗的雙師結構教學團隊。

4.2 模塊化教學 在課程的具體安排上，為保證課程內容的連續(xù)性以及工作任務的有效開展，該課程的時數安排必須打破2課時為單位的組織，按照內容，可設計3～4課時為一單元，靈活實現地的模塊化課程教學。

4.3 教學場所 在《會展策劃與管理》課程教學設計中，每個項目的完成都以某個會展活動形式的完整舉辦貫穿始終，所以在實施教學過程中，必須依托會展專業(yè)的實訓場所和實訓條件，來輔助完成教學目標。

參考文獻：

[1]《工作過程導向的高職課程開發(fā)探索與實踐》編寫組.工作過程導向的高職課程開發(fā)探索與實踐[M].北京：高等教育出版社，2008.

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[3]蔣慶斌，徐國慶.基于工作任務的職業(yè)教育項目課程研究[J].職業(yè)技術教育，2005（22）.

[4]沈偉玲.基于工作過程的高職《外貿單證實務》課程教學設計[J].當代職業(yè)教育，2012（1）.

[5]吳源.基于工作過程的高職會展策劃課程改革[J].經濟師，2011（8）.