建材市場分析精選(九篇)

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第1篇：建材市場分析范文

一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及新挑戰(zhàn)

1．2005年宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體向好

——世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，增長速度有所回落

2005年世界經(jīng)濟(jì)仍處在新一輪上升期，經(jīng)濟(jì)增長的總趨勢沒有改變，但經(jīng)濟(jì)增長速度有所回落。國際貨幣基金組織（IMF）最新預(yù)測，2005年全球經(jīng)濟(jì)增長率仍達(dá)到4．3％，比2004年增長率回落0．8個百分點，仍為高增長年，4月份七國集團(tuán)在美國紐約召開會議對今年全球經(jīng)濟(jì)增長仍表示樂觀。

美國、日本、歐盟三大經(jīng)濟(jì)體同時呈現(xiàn)新一輪上升期。世界經(jīng)合組織預(yù)測：2005年美國經(jīng)濟(jì)增長3．7％，日本經(jīng)濟(jì)增長2．8％，歐盟25國經(jīng)濟(jì)增長2．6％。近期美國股市強勁反彈，主要是對美國今年經(jīng)濟(jì)增長保持強勁的信心沒有動搖。

發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)增長呈現(xiàn)加快趨勢。亞洲、南美、獨聯(lián)體經(jīng)濟(jì)增長勢頭良好。中國正向工業(yè)化階段大步前進(jìn)，成為全球經(jīng)濟(jì)增長的主要推動力量。

全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，為鋼鐵工業(yè)發(fā)展提供了市場空間。但全球經(jīng)濟(jì)也存在不確定因素，主要是石油價格高企和美元匯率的無序變動、美國財政赤字居高不下以及各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性。

——中國經(jīng)濟(jì)繼續(xù)呈現(xiàn)平穩(wěn)、較快增長態(tài)勢

根據(jù)今年一季度我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢和權(quán)威機構(gòu)預(yù)測，15年我國GDP增長8％以上，中國社科院最新預(yù)測全年GDP增長8．9％。固定資產(chǎn)投資增長20．4％，居民消費價格指受（CPI）增長3．4％，進(jìn)出口總額增長接近30％，狹義貨幣供應(yīng)量（M1）和廣義貨幣供應(yīng)量（M2）增長率均為15％左右。國家實施穩(wěn)健的財政政策和貨幣政策?？傊趪液暧^調(diào)控下，我國經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持平穩(wěn)、較快增長態(tài)勢。

我國GDP增長率和固定資產(chǎn)投資水平，是分析研究鋼夠市場變化的根本依據(jù)。

2．2005年關(guān)注新變化，應(yīng)對新挑戰(zhàn)

——全球鋼鐵產(chǎn)能處在上升期

全球鋼鐵產(chǎn)能處在新一輪增長期。2004年全球粗鋼產(chǎn)量，10．546億噸，比上年增加8530萬噸，增長8．8％左右。中國鋼產(chǎn)量占25．8％。國際鋼協(xié)最新預(yù)測2005年全球鋼材消費量10．04億噸首次突破10億噸大關(guān)，推算全球產(chǎn)鋼11億噸以上。2006年全球?qū)︿摬牡男枨罅繉⑦M(jìn)一步增長4．8％，達(dá)到10．5億噸。

中國鋼鐵產(chǎn)能迅速擴張，2005年已具備生產(chǎn)3．5億噸鋼身能力。各企業(yè)追求產(chǎn)能擴張、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的欲望依然強烈。

世界發(fā)達(dá)國家采取穩(wěn)定本國產(chǎn)能、擴大海外投資的戰(zhàn)略發(fā)展中國家也不斷增加產(chǎn)能，滿足本國市場需求，這種趨勢導(dǎo)致市場競爭、資源競爭更加激烈。

——國內(nèi)市場鋼材消費轉(zhuǎn)為平穩(wěn)較快增長

國內(nèi)市場鋼材消費由前幾年高速增長轉(zhuǎn)為平穩(wěn)、較快增長，鋼材表觀消費量已由2003年增長率28％回落到2004年增長率15％，回落13個百分點；今年一季度鋼材表觀消費量增長進(jìn)一步回落到11％。

固定資產(chǎn)投資消費鋼材強度由2003年的4900噸／億元，下降到2004年的4500噸／億元，消費強度減少400噸／億元，下降8．2％。預(yù)計今年投資強度下降為4200億元／噸左右。鋼材消費強度減弱的原因，主要是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，經(jīng)濟(jì)增長結(jié)構(gòu)發(fā)生變化；國家大力加強一、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鋼材高消費行業(yè)增長速度放緩。這對于科學(xué)地把握鋼鐵工業(yè)發(fā)展趨勢具有重大意義。

——鋼鐵生產(chǎn)成本呈現(xiàn)全面上升

鋼鐵生產(chǎn)成本上升幅度加大，部分企業(yè)消化困難，經(jīng)營風(fēng)險增加。國際鋼協(xié)分析，從2002年以來北美鋼鐵聯(lián)合企業(yè)生產(chǎn)原料和能源成本上升53－74％；電爐短流程成本漲幅為116－119％。

2004年中國煉鋼生鐵成本比上年上漲46％，預(yù)計2005年成本上漲15％左右。原燃材料、運費支出占總成本比重加大。由于全球石油，煤炭、焦炭、鐵礦石供應(yīng)趨緊，推動價格大幅度上漲原燃材料、運輸成本的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于人力成本的增長。從2005年企業(yè)經(jīng)營狀況分析，煤、焦、礦、油、電、運價格大幅度上漲，主要是一批中小企業(yè)難以消化，如鋼材價格不能隨之上漲，轉(zhuǎn)移上升成本，將面臨被淘汰出局的風(fēng)險。

國內(nèi)企業(yè)與國外企業(yè)成本比較優(yōu)勢呈現(xiàn)縮小趨勢。主要表現(xiàn)為：中國鋼鐵企業(yè)采購低價原燃材料的優(yōu)勢將逐步減弱；大多數(shù)企業(yè)供、產(chǎn)、銷、運上下游產(chǎn)業(yè)鏈尚未形成，在競爭中處于劣勢地位；進(jìn)口鐵礦石等原料和海運缺少長期合同，相應(yīng)增加成本支出。主要優(yōu)勢是人力成本低于國外企業(yè)。

——鋼鐵企業(yè)利潤格局轉(zhuǎn)移

利潤向生產(chǎn)板材為主的企業(yè)轉(zhuǎn)移。2005年高附加值產(chǎn)品帶來效益的優(yōu)勢將充分顯現(xiàn)，板材企業(yè)成本費用利潤率將大大高于長材企業(yè)，擁有較大的利潤空間。

利潤向裝備先進(jìn)的大型企業(yè)轉(zhuǎn)移。大型或特大型企業(yè)由于技術(shù)裝備先進(jìn)，消耗水平低，消化原燃材料漲價的能力強，因此抵御風(fēng)險的能力強，其利潤水平將好于中小企業(yè)。

利潤向工藝流程合理、前后配套的企業(yè)轉(zhuǎn)移。有礦、有焦，前后配套、具有綜合生產(chǎn)能力的企業(yè)，市場高價原燃材料對其成本影響較小，在市場競爭中擁有得天獨厚的優(yōu)勢。

利潤向出口產(chǎn)品和替代進(jìn)口產(chǎn)品比重大的、國際化水平高的企業(yè)轉(zhuǎn)移。其產(chǎn)品擁有國際和國內(nèi)兩個市場空間，獲利機會好于其他企業(yè)。

2005年鋼鐵行業(yè)雖然面臨成本大幅上升的挑戰(zhàn)，但仍將保持較高的利潤水平。

二、國內(nèi)外鋼材市場變化趨勢

1．國際市場鋼材價格走勢分析

盡管影響國際市場鋼材價格走勢存在不確定因素，但全年鋼材價格仍保持高位運行已形成共識。CRU首席代表約翰？約翰遜先生認(rèn)為，今年全球鋼材價格將會出現(xiàn)階段性震蕩，但全年價格水平有可能略高于去年水平。

支撐全球鋼材價格高位運行有三大因素：全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長；鋼鐵市場板材資源供給偏緊；鋼鐵生產(chǎn)成本大幅上升。

國際市場鋼材價格走勢取決于四大市場版塊：①北美市場；②日本市場；③中國市場；（多歐洲市場。這四大市場相互影響，相互支撐，決定全球價格走勢。

北美市場主要看美國市場，一季度美國市場價格小幅回落，今年美國經(jīng)濟(jì)仍將保持強勁，對鋼材的需求基本保持去年水平，目前庫存量接近正常水平，世界廢鋼和鋼坯的價格水平對美國市場鋼材價格產(chǎn)生主要影響。

亞洲市場價格小幅上升，日本市場板材資源仍緊張，鐵礦石、煉焦煤價格大幅上漲對鋼鐵企業(yè)成本壓力加大，日本鋼鐵企業(yè)提出上半年每噸鋼材漲價1萬日元的目標(biāo)，現(xiàn)已漲價50美元。

歐洲市場價格相對平穩(wěn)，歐洲經(jīng)濟(jì)今年將小幅增長，鋼鐵產(chǎn)能釋放不大，一季度歐盟25國粗鋼同比下降0．3％，歐盟15國僅增長0．2％，原計劃鋼材提價乏力，最近南歐的西班牙市場鋼材價格上漲10～20美元／噸，二季度隨需求增加，價格有可能小幅提升。

2．國內(nèi)鋼材市場價格走勢分析

今年一季度國內(nèi)市場鋼材價格強勁攀升，主要是受國際原燃料價格大幅上漲預(yù)期影響，板材資源供給偏緊，國內(nèi)外價差太大造成的，有其必然性和合理性。

4月份以來國內(nèi)市場鋼材價格大幅波動，板材價格平均下跌400元／噸，長材價格華東、華北平均下跌400～500元／噸，已跌破含稅成本價，是多種因素相互作用的結(jié)果。主要是受宏觀調(diào)控政策消息面的影響，市場出現(xiàn)過度敏感和恐慌，引發(fā)終端用戶觀望待降，從而打亂了正常營銷秩序，庫存有所上升，3月進(jìn)口大幅增加，經(jīng)銷商資金壓力大，競相拋售資源，推動了價格快速下跌。

一季度國內(nèi)市場板材價格上漲過快過高，大部分品種價格已處在國際市場平均價格水平，適度回落具有一定的合理性，而目前板材有些品種市場價格倒掛是營銷體制造成的。

目前長材價格已處在全球市場最低價位，具有明顯的不合理性。主要表現(xiàn)“三個不合理”：一是國內(nèi)長材價格低于國際市場平均價格1000元／噸左右是不合理的；二是長材與板材價格相差2000－4000元／噸的比價是不合理的；三是市場價格已低于行業(yè)平均含稅成本，大部分生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營虧損是不合理的。出現(xiàn)這種情況既有供求關(guān)系的原因，也有非理性的因素，長材價格應(yīng)該回歸到合理價位。

3．國內(nèi)市場鋼材價格總體變化趨勢

2005年國內(nèi)市場鋼材價格仍將在高位區(qū)間運行，總體鋼材價格水平不會回落到2003年的價格水平。國內(nèi)市場與國際市場鋼材價格關(guān)聯(lián)度提高，各類產(chǎn)品和品種將按照比價關(guān)系及成本水平，在合理價位區(qū)間波動。受諸多不確定因素影響，部分品種不排除階段性價格下滑的可能。

國內(nèi)市場與國際市場鋼材價差呈現(xiàn)縮小趨勢。2004年末國際與國內(nèi)綜合指數(shù)價差26．89點，其中板材價差22．67點，長材價差40．35點。到3月末，國內(nèi)外價差降到15．07點，縮小11．82點；其中板材價差9．92點，縮小12．72點；長材價差28．14點，縮小12．21點。

板材價格與長材價格比價關(guān)系呈現(xiàn)擴大趨勢。主要原因全球板材資源偏緊，國內(nèi)外市場關(guān)聯(lián)度高；板材價格保持高位運行的趨勢。長材國內(nèi)資源充足，受國際市場拉動效應(yīng)不明顯。目前這種比價關(guān)系已偏離了正常區(qū)間，今年一季度長材價格在成本大幅上升的推動下，從低位攀升，具有補漲的性質(zhì)，四月份以來，價格下跌幅度較大，應(yīng)保持合理的價位水平。

市場供求關(guān)系變化和生產(chǎn)成本變動成為引起價格波動的主要因素。2005年鋼材價格波動將主要取決于市場供求變化和成本變動。正確理解宏觀調(diào)控政策和措施，維護(hù)市場公平的競爭秩序，是實現(xiàn)鋼材價格平穩(wěn)運行的重要條件。

三、保持國內(nèi)市場平穩(wěn)運行的建議

2005年鋼鐵行業(yè)既面臨著難得的發(fā)展機遇，又面臨著諸多不確定因素的挑戰(zhàn)。在新的形勢下，維護(hù)市場公平競爭秩序，保持鋼材價格在合理價位平穩(wěn)運行是今年鋼鐵行業(yè)價格工作的首要任務(wù)。

1．正確把握我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總目標(biāo)、總趨勢

到2020年全面建設(shè)小康社會，加快實現(xiàn)工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、市場化，鋼鐵產(chǎn)品的需求還會增加，鋼鐵工業(yè)還要發(fā)展。鋼鐵行業(yè)要服從于、服務(wù)于這個總目標(biāo)、總趨勢，努力實現(xiàn)全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。

2．正確理解宏現(xiàn)調(diào)控的宗旨和政策取向

今年加強和改善宏觀調(diào)控目的是保持國民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長，實現(xiàn)又快又好地發(fā)展。我們要對國家已經(jīng)出臺或今后將可能出臺的一系列宏觀調(diào)控政策措施，以平靜的心態(tài)對待，克服對宏觀調(diào)控預(yù)期的恐慌心理。如國家抑制房地產(chǎn)價格過快上漲，取消鋼坯、鋼錠、生鐵出口退稅，控制“兩高一資”產(chǎn)品過量出口、調(diào)整部分產(chǎn)品加工貿(mào)易政策等，都是為了經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。

一季度固定資產(chǎn)投資增長22．8％，雖比去年同期回落20．2個百分點，但仍然偏高。對此，國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人鄭京平認(rèn)為，固定資產(chǎn)投資速度保持在20％左右，對中國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康發(fā)展是有好處的。

3．把維護(hù)市場公平競爭秩序，保持鋼材價格在合理價位平穩(wěn)運行，作為今年鋼鐵行業(yè)價格工作的首要任務(wù)

鋼材市場價格大起大落，不僅對鋼鐵行業(yè)是有害的，對整個國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展也是不利的。不論是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，還是鋼材經(jīng)銷商，都要增強大局意識，自覺維護(hù)市場公平競爭秩序，促進(jìn)鋼材價格在合理價位平穩(wěn)運行。所謂“合理價位”，應(yīng)該依據(jù)生產(chǎn)成本水平和各類產(chǎn)品及品種的比價關(guān)系，市場供求關(guān)系和終端用戶的承受能力，保持公平合理的成本費用利潤率。由于板材國內(nèi)國際市場關(guān)聯(lián)度高，應(yīng)把握國內(nèi)市場價格水平略低于國際市場進(jìn)口價格水平，這樣有利于抑制過量進(jìn)口，防止沖擊國內(nèi)市場。長材價格與國際市場的關(guān)聯(lián)度低，影響價格因素主要是生產(chǎn)成本和供求關(guān)系，應(yīng)該把握既保持合理的價格水平，又能抑制低水平產(chǎn)能的過量釋放，有利于逐步淘汰落后的生產(chǎn)能力。

4．鋼鐵企業(yè)要成為市場主體，對市場鋼材價格平穩(wěn)運手起主導(dǎo)作用

鋼鐵企業(yè)市場主體地位和穩(wěn)定市場主導(dǎo)作用沒有得到有效發(fā)揮，這是國內(nèi)市場價格大幅波動的重要原因。企業(yè)穩(wěn)定市場才能穩(wěn)定，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該對市場平穩(wěn)運行起主導(dǎo)作用。

一是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)是鋼鐵產(chǎn)品的生產(chǎn)者、供給方，擁有產(chǎn)品定價權(quán)，可以通過合理定價引導(dǎo)市場平穩(wěn)運行。

二是擁有保持市場供求關(guān)系基本平衡的調(diào)節(jié)手段，如果市場出現(xiàn)供大于求時，可以通過適當(dāng)減產(chǎn)或增加企業(yè)庫存來調(diào)節(jié)。歐佩克就是通過調(diào)節(jié)產(chǎn)量來調(diào)節(jié)價格水平的，而我們鐵鐵行業(yè)，由于集中度低，也缺乏行業(yè)規(guī)則，做起來有些困難，通過行業(yè)協(xié)調(diào)自律也能有所緩解。

三是可以發(fā)揮國際市場的調(diào)節(jié)作用，平衡國內(nèi)市場資源余缺，國內(nèi)供大于求的產(chǎn)品可以適當(dāng)多出口，國內(nèi)資源供不應(yīng)求的產(chǎn)品可以適當(dāng)少出口，從而保持國內(nèi)市場的平穩(wěn)運行。

5．規(guī)范營銷秩序，建立符合現(xiàn)代物流發(fā)展方向的營銷體制

一是規(guī)范鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品出廠價格調(diào)整時間，解決企業(yè)頻繁調(diào)價對市場價格帶來的波動。板材生產(chǎn)企業(yè)原則上可選擇月度調(diào)價、雙月定價或季度定價制度；長材生產(chǎn)企業(yè)最低堅持月度定價制度，從而給市場形成階段性穩(wěn)定的價格水平。

二是嚴(yán)格合同法，合同一旦簽訂，即鎖定資源、鎖定價格，堅決取消“保值銷售”或“售后追溯”，遇漲則漲、遇降則降的做法。

三是發(fā)揮貿(mào)易商穩(wěn)定市場的作用，規(guī)范流通領(lǐng)域經(jīng)營秩序，防止流通領(lǐng)域價格暴漲暴跌。

四是鋼鐵企業(yè)與固定用戶建立長期穩(wěn)定的供求關(guān)系，減少中間環(huán)節(jié)，使用戶降低采購成本，長期合作，實現(xiàn)共贏。

第2篇：建材市場分析范文

1、公司沿革。廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“本公司”）原名廣西梧州中恒股份有限公司，位于廣西梧州工業(yè)園區(qū)工業(yè)大道1號第1幢。公司系1993年4月1日經(jīng)廣西壯族自治區(qū)體制改革委員會桂體改股字[1993]63號文件批準(zhǔn)，由梧州市城建綜合開發(fā)公司、梧州市地產(chǎn)發(fā)展公司、梧州市建筑設(shè)計院作為發(fā)起人，采用定向募集方式設(shè)立的股份制試點企業(yè)。1993年7月28日，公司經(jīng)梧州市工商行政管理局核準(zhǔn)登記，頒發(fā)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照，注冊號為19913602-7。1993年12月14日，本公司經(jīng)廣西壯族自治區(qū)體制改革委員會桂體改股字[1993]158號文件批復(fù)，更名為廣西梧州市中房股份有限公司，1996年12月4日經(jīng)廣西壯族自治區(qū)體制改革委員會桂體改股字[1996]49號文件批復(fù)，更至現(xiàn)用名稱，并于1997年1月20日在廣西壯族自治區(qū)工商行政管理局重新登記。2000年10月23日，經(jīng)中國證券監(jiān)督管理委員會以證監(jiān)發(fā)行字[2000]138號文核準(zhǔn)，本公司采用上網(wǎng)定價發(fā)行方式，于10月27日，成功向社會發(fā)行人民幣普通股股票（A股）4，500萬股（1元/股）。2000年11月30日，該種股票在上海證券交易所上市流通。發(fā)行后，本公司股本為12，67176萬股，注冊資本變更為12，67176萬元，企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號為4500001000943。2010年5月26日，中國證監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于核準(zhǔn)廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)》（證監(jiān)許可[2010]669號），核準(zhǔn)本公司非公開發(fā)行不超過4，800萬股新股。2010年6月10日，本公司實際發(fā)行新增股份為1，200萬股。2014年10月29日，中國證監(jiān)會下發(fā)《關(guān)于核準(zhǔn)廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司非公開發(fā)行股票的批復(fù)》（證監(jiān)許可[2014]1092號），核準(zhǔn)本公司非公開發(fā)行不超過73，134，900股新股。2014年11月13日，本公司實際發(fā)行新增股份為66，621，521股。截至報告期末，本公司注冊資本為1，158，369，049元，股本總額為1，158，369，049股，企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照注冊號為450400000010031。

2、公司經(jīng)營范圍。廣西梧州中恒集團(tuán)股份有限公司是一家集制藥、水電生產(chǎn)、房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)、建筑、酒店旅游、金融為一體的股份有限公司。公司收入三大來源為制藥、水電和房地產(chǎn)業(yè)務(wù).公司是全國中藥業(yè)利潤百強企業(yè)，所擁有的梧州制藥集團(tuán)擁有著近50年的發(fā)展底蘊和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，擁有中華跌打丸、婦炎凈、血栓通凍干粉針等一系列名牌產(chǎn)品.公司水電業(yè)務(wù)集中于桂江電力公司，擁有的京南水利樞紐是一座以發(fā)電為主，集航運、灌溉、水產(chǎn)養(yǎng)殖、旅游于一體的具有綜合利用效益的水利樞紐工程.公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)主要集中在廣西梧州地區(qū)，系當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)龍頭企業(yè)。

二、財務(wù)能力分析

1、償債能力分析

筆者從上市公司年報中摘取2個與中恒集團(tuán)營收差不多的公司作比較，即康恩貝（證券代碼600572）和益佰制藥（證券代碼600594），2014年營收分別是35.82億元和31.57億元。三個公司2014年的流動比率、速動比率、利息保障倍數(shù)、資產(chǎn)負(fù)債率的情況如表一：

公司名稱流動比率現(xiàn)金流量比率利息保障倍數(shù)資產(chǎn)負(fù)債率備注

中恒集團(tuán)2.840.3543.2726.27%

康恩貝1.180.3310.8846.49%

益佰制藥1.540.3115.0937.38%

表一

從表中可以看出，在短期償債能力的兩個指標(biāo)中可以看出，中恒集團(tuán)的指標(biāo)要明顯大于兩個對比企業(yè)。流動比率和現(xiàn)金流量比率代表流動資產(chǎn)和經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額與流動負(fù)債的比率，指標(biāo)越大，短期償債能力越強。利息保障倍數(shù)屬于長期償債能力指標(biāo)，越大的話代表對利息償還也有保障。資產(chǎn)負(fù)債率也屬于長期償債能力指標(biāo)，越低的話代表整體負(fù)債的風(fēng)險比較低。上述四項指標(biāo)中恒集團(tuán)完全優(yōu)于行業(yè)內(nèi)企業(yè)。為了發(fā)現(xiàn)中恒集團(tuán)的償債能力變動趨勢，對2012-2014年三年的指標(biāo)進(jìn)行了整理，如圖一：

圖一

利息保障倍數(shù)因為倍數(shù)較大不便反映，對比2012-2014年的數(shù)據(jù)為：1447、1528、4327增長比較明顯，圖中則可以看出2012-2014年，異常的是2013年流動比率出現(xiàn)了下降。從上市公司的年報中發(fā)現(xiàn)，2013年的預(yù)收賬款374億遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過2012年和2014年，從上市公司年報中可以看出2013年預(yù)收的款項比較多，這方面導(dǎo)致流動負(fù)債增加?？傮w上來說，中恒集團(tuán)的償債能力在行業(yè)內(nèi)比較有優(yōu)勢，但是公司管理人員需要注意，盈利比較穩(wěn)定的情況下，可以更多借助杠桿資金擴大股東價值。另外從歷史趨勢來看，中恒集團(tuán)的償債能力也是在不斷提高，公司的財務(wù)風(fēng)險得到了很好的控制。

2、盈利能力分析

2014年公司的營業(yè)收入3214億元，同比下降1957%，公司在年報中給出了兩個理由：1、報告期內(nèi)控股子公司梧州制藥的主打產(chǎn)品注射用血栓通的銷量比上年度增長約25%；2、報告期內(nèi)注射用血栓通按終端直銷價開票的銷量同比減少5017%。這里我們需要關(guān)注收入確認(rèn)的原則：（1）企業(yè)已將商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險和報酬轉(zhuǎn)移給購貨方；（2）企業(yè)既沒有保留通常與所有權(quán)相聯(lián)系的繼續(xù)管理權(quán)，也沒有對已售出的商品實施有效控制；（3）收入的金額能夠可靠地計量；（4）相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益很可能流入企業(yè)；（5）相關(guān)的已發(fā)生的成本能夠可靠地計量。同時滿足的情況下，才可以確認(rèn)收入。建議更加詳盡的說明解釋收入的大幅下降的原因。對于盈利能力收集了中恒集團(tuán)與康恩貝，益佰制藥的毛利率、凈利率、總資產(chǎn)收益率、凈資產(chǎn)收益率2014年指標(biāo)予以列示，如表二：

公司名稱毛利率凈利率總資產(chǎn)收益率凈資產(chǎn)收益率備注

中恒集團(tuán)77.99%49.61%19.87%36.17%

中恒集團(tuán)77.99%29.68%11.89%16.12%扣除非經(jīng)常損益

康恩貝69.16%15.42%8.77%21.42%

益佰制藥81.9%15.15%8.71%15.23%

表二

中恒集團(tuán)在2014年出售國海證券產(chǎn)生利潤6.4億需要剔除。中恒集團(tuán)在凈利率和總資產(chǎn)凈利率兩項指標(biāo)優(yōu)于對比企業(yè)，凈資產(chǎn)收益率處于中間水平。中恒集團(tuán)毛利率指標(biāo)也處于三個企業(yè)中間水平，但是由于中恒集團(tuán)有眾多的經(jīng)營范圍，結(jié)合年報對其行業(yè)明細(xì)進(jìn)行分析，如表三：

主營業(yè)務(wù)分行業(yè)情況（億元）

分行業(yè)營業(yè)收入營業(yè)成本毛利率收入增減成本增減毛利率增減

制藥30.445.681.49%-16.36%8.82%-4.28%

食品0.760.5231.86%11.21%12.28%0.65%

房地產(chǎn)0.860.91-6.46%-65.36%-51.44%-30.51%

表三

在制藥行業(yè)，中恒集團(tuán)的毛利率接近益佰制藥，而毛利率的穩(wěn)定對于營業(yè)利潤的穩(wěn)定意義重大。只是表三還有一個重要信息，制藥行業(yè)相比去年下降了428%，對此中恒集團(tuán)在年報中解釋：血栓通銷售模式調(diào)整，直銷比例下降。制藥行業(yè)占總營收947%，可以說制藥行業(yè)是中恒集團(tuán)的核心產(chǎn)業(yè)，對此建議管理層進(jìn)一步分析其中的原因，找出相應(yīng)措施穩(wěn)定以及提升制藥行業(yè)毛利率。從跨行業(yè)的經(jīng)營角度來說，中恒集團(tuán)食品行業(yè)中的主營是龜苓膏，屬于制藥行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，而房地產(chǎn)行業(yè)則是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)。戰(zhàn)略選擇中，如果投入的是非相關(guān)產(chǎn)業(yè)，則必定耗費更多地資源，也不利于主營業(yè)務(wù)的規(guī)?；姆康禺a(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)來看，毛利率-646%，如果再算上期間費用，這一塊的業(yè)務(wù)屬于明顯的瘦狗業(yè)務(wù)，建議管理層對此展開決策，適時剝離房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，以專心經(jīng)營主營業(yè)務(wù)。

3、營運能力分析

為對比分析，列舉中恒集團(tuán)、康恩貝、益佰制藥三家公司2014年的存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，如表四。

公司名稱存貨周轉(zhuǎn)率應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率備注

中恒集團(tuán)0.8512.11剔除房地產(chǎn)業(yè)務(wù)中恒存貨周轉(zhuǎn)率17

康恩貝2.087.67

益佰制藥2.0914.93

表四

由于中恒集團(tuán)涉及房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)存貨影響金額達(dá)到3.74億，剔除以后得到的存貨周轉(zhuǎn)率提高了一倍。在三個企業(yè)中，中恒集團(tuán)的存貨管理能力仍然處于末尾。存貨周轉(zhuǎn)率是衡量企業(yè)存貨的周轉(zhuǎn)效率，提高存貨周轉(zhuǎn)率可以降低存貨占用的成本，建議管理層在存貨管理上挖掘潛能加快存貨入庫出庫的效率。而從應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率來看，中恒集團(tuán)處在中部。12.11次的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率說明應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)短于30日，應(yīng)收賬款效率比較好。從公司的年報看，一年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占總應(yīng)收賬款的98%，總體應(yīng)收賬款風(fēng)險較小。但是公司前五大客戶應(yīng)收賬款占公司總額的72.8%，客戶高度集中，一般而言，隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，對風(fēng)險應(yīng)該盡量分散，建議公司管理層對客戶結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，適當(dāng)擴大中等規(guī)?？蛻舻匿N售量。

為了從歷史趨勢看中恒集團(tuán)的營運能力，列舉中恒集團(tuán)2012年-2014年三年的存貨周轉(zhuǎn)率和應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率，如圖二。

根據(jù)統(tǒng)一口徑的計算數(shù)值，存貨周轉(zhuǎn)率和總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率在2013年得到提升，而應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率則一直在下降。2013年平均存貨814億最小導(dǎo)致存貨周轉(zhuǎn)率提高，2013年主營收入3997億元則導(dǎo)致總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率提高，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率下降則是因為應(yīng)收賬款的余額不斷增加。這其中，中恒集團(tuán)主營收入的急劇變化也是治標(biāo)變動的主要原因。尤其是2013年公司的主營收入在2012年基礎(chǔ)上增加了105倍。公司重大變革時機，配合收入增加的營運策略也需要適時跟進(jìn)。

三、籌資方式和股利政策

1、籌資方式，公司自2000年在上海證券交易所上市以來，只進(jìn)行過兩次非公開發(fā)行，2010年6月發(fā)行1200萬股，發(fā)行價格3185元，募集資金扣除發(fā)行費后3599799萬元，2014年11月發(fā)行666215 萬股，發(fā)行價格1426元，募集資金扣除發(fā)行后9372729萬元。相對于公開增發(fā)新股、配股而言，上市公司非公開增發(fā)新股的要求要低得多。對于一些以往盈利記錄未能滿足公開融資條件，但又面臨重大發(fā)展機遇公司而言，非公開增發(fā)提供了一個關(guān)鍵的融資渠道。例如2014年的非公開發(fā)行中恒集團(tuán)的公告，本次非公開發(fā)行股票募集資金總額不超過95，00229萬元，在扣除發(fā)行費用后，將全部用于南寧中恒投資有限公司在南寧經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)中恒（南寧）生物制藥產(chǎn)業(yè)基地內(nèi)實施醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)項目第一期投資項目中的以下兩個子項目：注射用血栓通項目，研發(fā)中心項目。查看公司2014年年報可知注射用血栓通項目已投入27億元，工程完工進(jìn)度達(dá)到了8435%，研發(fā)中心項目項目已投入017億元，工程完工進(jìn)度達(dá)到581%。公司按照公告規(guī)定的用途在使用資金。另外從非公開發(fā)行的股權(quán)影響來看，非公開發(fā)行降低了資產(chǎn)負(fù)債率，增強了財務(wù)穩(wěn)定性，在財務(wù)投資者和戰(zhàn)略投資者以及控股股東之間的增發(fā)，也會使控股權(quán)穩(wěn)定。從中恒集團(tuán)歷次股東大會和董事會的表決情況來看，股東之間關(guān)系穩(wěn)定，公司戰(zhàn)略推進(jìn)積極有效。

2、股利政策。從公司歷年的分紅情況來看，一般股票股利和現(xiàn)金股利同時進(jìn)行。股利分配近五年明細(xì)如表五所示。

分配年份股票股利現(xiàn)金股利

2011年10送5.5轉(zhuǎn)4.50.065元/股

2012年無0.1元/股

2013年無0.2元/股

2014年無0.2元/股

2015年無0.6元/股

表五

2005年-2008年公司未進(jìn)行過任何股利形式的分配。對比這幾年的財務(wù)數(shù)據(jù)凈利潤都在5000萬以下，有一年還出現(xiàn)了9000多萬的虧損。隨著公司盈利的提升，公司分紅的力度也在加大，如2014年每股收益145元，分紅為06元每股，股利支付率達(dá)到了41%。由此可知，中恒集團(tuán)的股利政策傾向于剩余股利，這樣做的根本理由是為了保持理想的資本結(jié)構(gòu)。

四、投資及資本運作

從2014年年報看，持有上市公司國海證券的賬面價值1279億元，占國海證券股權(quán)318%，報告年度損益為886億元，作為可供出售金融資產(chǎn)核算。持有非上市金融企業(yè)梧州市農(nóng)村信用合作社賬面價值696萬元，占該公司股權(quán)248%，報告年度損益26萬，作為可供出售金融資產(chǎn)核算。另外公司利用閑置資金302億購買少量的銀行理財產(chǎn)品。參股證券公司可以提高資本市場的管理水平，參股地方金融企業(yè)則可以為借款融資提供必要支撐，短期理財是強化流動資金管理水平的體現(xiàn)。除此之外公司使用募集資金投資了南寧的兩個醫(yī)藥項目，該項目用于擴展制藥公司主打產(chǎn)品注射用血栓通的產(chǎn)能、建設(shè)制藥公司研發(fā)中心。使用自籌資金投資肇慶高新區(qū)，公司主要參股控股子公司有廣西梧州制藥（集團(tuán)）股份有限公司、廣西梧州雙錢實業(yè)有限公司、黑龍江鼎恒升藥業(yè)有限公司。從各子公司的經(jīng)營來看，都實現(xiàn)了不同程度的盈利。制藥公司還跨境參股以色列OramedPharmaceuticals Inc.、Integra Holdings Ltd.、Inovytec Medical Solutions Ltd。

三家藥品研發(fā)和醫(yī)療器械設(shè)計型企業(yè)，為公司未來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展謀劃驅(qū)動產(chǎn)品?？梢哉f公司在投資方面積極穩(wěn)妥，實行內(nèi)生發(fā)展的策略。而從公司的主營構(gòu)成來看，血栓通產(chǎn)品的比例過高，對于持續(xù)的發(fā)展將會形成一定風(fēng)險。建議公司管理層在一定范圍內(nèi)，考慮通過并購重組，強化橫向一體化，形成公司主營結(jié)構(gòu)有效組合，降低市場風(fēng)險。

第3篇：建材市場分析范文

［關(guān)鍵詞］ 連鎖超市 市場細(xì)分 蔬菜物流

一、南京連鎖超市蔬菜運營存在的問題

隨著連鎖超市經(jīng)營模式的日趨成熟，并越來越為消費者所接受，其在農(nóng)產(chǎn)品特別是蔬菜流通方面發(fā)揮著不可或缺的作用。與此同時，兼具盈利商品與聚客商品雙重效能的蔬菜產(chǎn)品，已被諸多連鎖超市提升到經(jīng)營戰(zhàn)略和核心競爭力的高度，各連鎖超市紛紛通過建立生鮮配送中心、尋找蔬菜經(jīng)營合作商、店面自營蔬菜等方式來保證這一戰(zhàn)略的實施。然而，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，南京各家連鎖超市門店的蔬菜經(jīng)營卻沒能夠像這一模式下的其它商品一樣在消費者心中占據(jù)絕對優(yōu)勢，其業(yè)績可說是喜憂參半，部分超市甚至常常因蔬菜品質(zhì)問題被消費者投訴，進(jìn)而影響了連鎖品牌形象。糾其原因，主要有以下幾個方面的問題：

1.蔬菜品項、品種不全

調(diào)查小組使用觀察法對南京市的蘇果、金潤發(fā)、家樂福、麥德龍、歐尚等各大連鎖超市的蔬菜銷售進(jìn)行調(diào)研，將其經(jīng)營的蔬菜品項數(shù)與品種數(shù)與周邊菜場進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)：連鎖超市的蔬菜品類與品種明顯少與菜場，以某超市為例，其蔬菜品項數(shù)與各品項的品種數(shù)僅為菜場的55%和30%。

2.大部分蔬菜價格高且品質(zhì)不穩(wěn)定

調(diào)查小組選擇了10種常見的蔬菜，對菜場、超市、批發(fā)市場進(jìn)行1個月的比較研究，發(fā)現(xiàn)超市40%的蔬菜定價高于菜場，其中西紅柿、青椒等常見蔬菜超市價格比菜場高出20-35%。調(diào)查小組還發(fā)現(xiàn)超市晚市以后，部分菜品就會出現(xiàn)枯萎腐爛等品質(zhì)下降的現(xiàn)象。

3.蔬菜配送保鮮及物流監(jiān)管不到位

通過調(diào)查，結(jié)合對超市生鮮部門主管的訪談得知：（1）在進(jìn)貨環(huán)節(jié)，有的超市為了保證自己的毛利率，往往一味壓低供貨商的進(jìn)價，而忽視對供貨商所提供蔬菜的質(zhì)量控制，從而導(dǎo)致蔬菜質(zhì)量和安全問題。據(jù)統(tǒng)計，我國目前受污染的農(nóng)田面積較大，一些作物受到不同程度的污染。尤其是化肥、農(nóng)藥等過量使用，農(nóng)產(chǎn)品含有過量的有害化學(xué)成分。一些菜農(nóng)受利益驅(qū)動，把打過農(nóng)藥未過休藥期的蔬菜采摘上市銷售；大多數(shù)蔬菜上市前沒有經(jīng)過產(chǎn)地檢驗。調(diào)查組到南京某蔬菜批發(fā)市場就發(fā)現(xiàn)未經(jīng)檢驗的蔬菜就直接進(jìn)入市場流通的現(xiàn)象。（2）在驗貨環(huán)節(jié)，有些門店直接從農(nóng)民或加工企業(yè)購買蔬菜，沒有冷鏈銜接，保鮮配送成為物流中的盲點。驗貨手段落后, 對蔬菜不進(jìn)行生化檢測就上架銷售，質(zhì)量管理多停留在感官及供方提供的資料上。（3）在銷售環(huán)節(jié)，現(xiàn)有的設(shè)備和處理辦法也不能充分控制食品安全，甚至人為更換包裝日期的現(xiàn)象。

4.蔬菜陳列儲存缺少相應(yīng)操作規(guī)范

超市蔬菜品種各異,商品品性不盡相同,存貯要求也有不同，開架陳列的新鮮蔬菜具有隨時間而枯損的特性,調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分超市蔬菜陳列區(qū)沒有專用的保溫降溫設(shè)備，蔬菜難以保持其新鮮度,且無菜品整理制度規(guī)范, 這樣會縮短貨架周期, 增加損耗, 削弱商品表現(xiàn)力。

5.蔬菜營銷缺少一個系統(tǒng)方案

調(diào)查小組還發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)超市只是在晚上采取打折或買一送一的方式清空不新鮮的菜品存貨，而缺少一個系統(tǒng)有效營銷及促銷方案，這種做法在某種程度是對連鎖品牌的一種損害。

6.蔬菜流通各環(huán)節(jié)的物流標(biāo)準(zhǔn)化、信息化程度低

調(diào)查小組參觀了2家連鎖超市生鮮配送中心，發(fā)現(xiàn)從蔬菜的接貨、驗收、質(zhì)檢、入庫、分揀配貨到配送運輸、收貨、上架銷售等環(huán)節(jié)的信息化程度低、各環(huán)節(jié)多處于人工處理狀態(tài)，蔬菜物流最基本的單位尚未標(biāo)準(zhǔn)化，物流信息化程度低，極大的降低了企業(yè)物流效率，加大了物流運營成本。

二、連鎖超市對蔬菜經(jīng)營進(jìn)行市場細(xì)分的重要性

調(diào)研小組于2010年3月10日――4月10日期間，選擇有代表性的菜場、超市以及居民小區(qū)，采取以年齡分層的隨機抽樣法，針對消費者選擇蔬菜購買地及其主要決定因素、對蔬菜的需求狀況以及對高品質(zhì)凈菜的態(tài)度等問題進(jìn)行了問卷調(diào)查。共計發(fā)放“南京市民蔬菜消費狀況的調(diào)查”問卷400份，回收有效問卷312份，經(jīng)EXCEL軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析得出如下結(jié)論：

1.消費者蔬菜主要購買地為菜場

受訪者中有56.6%的人選擇在菜市場買菜，33.4%的人選擇在大型超市買菜，3.7%的人選擇在便利超市買菜，另外6.3%的人在路邊攤或其它地點買菜（見圖1）。由此可見，選擇連鎖超市類作為買菜地點的消費者比例約為37.1%。

2.影響消費者購買蔬菜的因素各異

問及他們選擇買菜地點時考慮的因素時， 40%的消費者選擇離家或工作地點近，26%考慮蔬菜新鮮、衛(wèi)生，21%考慮價格便宜，13%考慮蔬菜品種齊全（見圖2）；其中年齡層次越低的考慮離家、工作地點近的因素越多，考慮價格的因素越少，而年齡層次越大的則越注重價格因素。

3.消費者對蔬菜的需求

受訪者中，有30%要求蔬菜新鮮，25%要求蔬菜綠色、環(huán)保，18%要求蔬菜價格便宜，17%要求蔬菜衛(wèi)生，10%要求蔬菜購買方便（見圖3）。

此外，調(diào)研小組通過制作凈菜（凈菜即摘除了不可食部分，并經(jīng)清洗、清除有機農(nóng)藥、消毒殺菌處理、包裝等系列處理的一種可直接烹調(diào)食用的蔬菜產(chǎn)品）模型對消費者態(tài)度進(jìn)行訪談，能接受與不能接受人數(shù)所占的比例分別為 47%和53%。

以上數(shù)據(jù)表明，在現(xiàn)今的生活方式下人們的蔬菜消費需求是有一定差異的，由于蔬菜購買者受自身教育、文化、職業(yè)、經(jīng)歷、年齡、收入、飲食習(xí)慣以及購買力等因素的影響，必然產(chǎn)生蔬菜需求與購買動機的多樣性，加之各連鎖超市通過數(shù)年努力形成了相當(dāng)一批穩(wěn)定的顧客群體，以上條件形成連鎖超市進(jìn)行蔬菜市場細(xì)分的客觀基礎(chǔ)。

然而，調(diào)研小組深度訪談6家超市生鮮部主管時，發(fā)現(xiàn)100%的受訪者不能對本超市的蔬菜消費者進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分，且市場細(xì)分因素僅停留在購買力上。這種情況在一定程度上必然形成：連鎖超市經(jīng)營蔬菜市場定位不明確、蔬菜品項及品種的同質(zhì)化、蔬菜品質(zhì)監(jiān)管不到位、物流配送效能低下等問題，連鎖超市的蔬菜經(jīng)營項目無法形成自身的競爭優(yōu)勢。若遭遇市場定位準(zhǔn)確的競爭對手挑戰(zhàn)，必然會造成戰(zhàn)略上的損失。

目前現(xiàn)狀和存在的威脅則顯現(xiàn)出連鎖超市蔬菜經(jīng)營進(jìn)行市場細(xì)分的急切性、重要性。

三、南京連鎖超市蔬菜物流改進(jìn)的建議

連鎖超市應(yīng)以各門店為單位調(diào)查顧客的需求，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場細(xì)分，市場細(xì)分時要注意選擇正確的細(xì)分因素（調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)：消費者收入水平并不是唯一的重要的細(xì)分因素），然后各門店要進(jìn)行蔬菜經(jīng)營項目的市場定位，開發(fā)出差異性的蔬菜項目及服務(wù)來滿足市場的需求，即各連鎖門店的蔬菜產(chǎn)品組合要滿足周邊商圈的顧客需求，切勿在所有的連鎖門店推出統(tǒng)一的蔬菜項目。具體建議如下：

1.投入冷鏈設(shè)備提高蔬菜物流鏈效率滿足細(xì)分市場的需求

連鎖超市蔬菜物流全程應(yīng)投入冷鏈設(shè)備，如：溫濕度可調(diào)節(jié)流通加工車間、冷藏配送車，這可以明顯地延緩蔬菜的衰老和品質(zhì)下降，降低自然損耗。在銷售貨架期間，根據(jù)蔬菜呼吸特征選擇適當(dāng)手段，如葉菜類的溫濕度調(diào)節(jié)設(shè)備、冷藏柜的使用。只有提高了蔬菜物流鏈的運作效率，才能保證滿足各細(xì)分市場不同顧客群的需求。

2.建立以物流信息技術(shù)為支撐的蔬菜安全追溯系統(tǒng)

各連鎖超市應(yīng)使用蔬菜物流鏈質(zhì)量跟蹤技術(shù)，如：條碼、RFID、GPS、EDI等物流信息技術(shù)，以便連鎖管理部門監(jiān)控到各環(huán)節(jié)蔬菜品質(zhì)并在貨架上給各細(xì)分市場的消費者一個完全公開的蔬菜品質(zhì)信息，包括：產(chǎn)地、采摘時間、供應(yīng)商、安全指數(shù)、包裝時間等，更好滿足不同消費需求，形成連鎖超市蔬菜市場競爭的核心能力，為連鎖超市吸引更多的顧客。

3.合理運用配送中心流通加工功能

由于各細(xì)分市場消費者的需求與支付能力的差異，必然形成不同的蔬菜品質(zhì)與品種要求，合理運用連鎖超市的蔬菜配送中心的流通加工功能，包括：高檔蔬菜禮盒訂配、凈菜加工、熟菜精加工、門店個性配送等項目，這樣有利于提高連鎖超市顧客的滿意度，各連鎖門店利潤空間，保障企業(yè)戰(zhàn)略實施。

4.不斷創(chuàng)新促銷方法

根據(jù)各細(xì)分市場顧客的特點，采取有針對性的促銷方法，比如：節(jié)假日促銷、社區(qū)廚藝交流、健康食療講座、發(fā)放優(yōu)待券、限時特價等促銷組合方法；在促銷中應(yīng)堅持宣傳綠色消費，加強員工的服務(wù)質(zhì)量水平的提升。

四、對本文的總結(jié)

據(jù)南京市政府官方網(wǎng)站最新資料顯示，南京主城區(qū)（六城區(qū)）人口總計2510659人，如果以每個家庭5個人保守計算，那么南京則有約502132個家庭，每個家庭平均每天消費蔬菜15元計算，每年南京市主城區(qū)蔬菜市場容量約為人民幣12.9211億元。若南京的連鎖超市能對周邊消費者進(jìn)行市場細(xì)分，開發(fā)試銷對路的蔬菜產(chǎn)品組合，正確整合蔬菜物流各環(huán)節(jié)，包括：采購、倉庫、流通加工、包裝、配送運輸、銷售上架，再加上豐富的超市促銷活動，南京連鎖超市的蔬菜經(jīng)營項目一定會有所提升。

參考文獻(xiàn)：

[1]《中國連鎖零售企業(yè)經(jīng)營狀況分析報告（2008- 2009）》、中國連鎖協(xié)會、2009年第7版

[2]許靜芬、經(jīng)營生鮮已成超市競爭的核心亮點、經(jīng)營觀察、

[3]劉愛軍、蘇果超市農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展思考、中國集體經(jīng)濟(jì)、2008.08（下）、111

[4]李金玉、我國超市食品安全問題及對策建議、省略.cn/Z_Show.asp?ArticleID=1771、2010-7-27

[5]武瑩浣、超市生鮮食品鮮度控制問題及策略、科技創(chuàng)新導(dǎo)報、2009 NO.29、184

[6]譚鋒、超市生鮮蔬菜供應(yīng)鏈特征及損耗控制、食品工業(yè)科技、2010年第一期、330

第4篇：建材市場分析范文

摘 要 要堅持狠抓教育實踐活動，并使之作為頭等政治任務(wù)。為采油廠順利完成原油上產(chǎn)任務(wù)，必須做到以下幾點，深刻思想，落實教育，整改落實，這些也為完成原油上產(chǎn)任務(wù)提供堅實保障。

關(guān)鍵詞 采油廠 群眾路線教育 實踐活動

一、教育實踐活動的主要過程及做法

（一）扎實開展活動，提高思想認(rèn)識

自從黨的群眾路線教育實踐活動開啟之后， 一直受到采油廠黨委高度的重視，還及時成立了一個以黨委書記和廠長為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，精心制定出了教育實踐活動的實施方案，并且部署了各項活動的內(nèi)容。圍繞著本次活動的主題思想，教育引導(dǎo)全廠黨員干部要向著“提高思想認(rèn)識，樹立群眾觀點，弘揚優(yōu)良作風(fēng)，解決突出問題，保持清廉本色”的目標(biāo)努力，使黨員干部做到四個“進(jìn)一步”，為實現(xiàn)采油廠的宏遠(yuǎn)目標(biāo)而努力奮斗。

在實施方案出臺前，我廠就組織了調(diào)研組，通過發(fā)放專題調(diào)查表及召開座談會和等形式來收集各方的建議及建議意見，為本次活動的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。實施方案出臺后，采油廠黨委嚴(yán)格要求自己及員工，并且扎實地開展了各個環(huán)節(jié)的活動。

（二）深入學(xué)習(xí)教育，認(rèn)真聽取意見

為提高認(rèn)識，學(xué)習(xí)是重中之重。采油廠在教育實踐活動中始終貫徹堅持學(xué)習(xí)。組織通過一系列專題討論，帶領(lǐng)大家深刻學(xué)習(xí)了群眾觀點和黨的群眾路線，使領(lǐng)導(dǎo)班子成員思想得到進(jìn)一步提升。群眾觀念加深，思想和行動統(tǒng)一，并著力到中央的部署要求。此外“”調(diào)查深入，也是進(jìn)一步保證對貫徹黨的群眾路線教育實踐活動的實施。

（三）開展交流活動，認(rèn)真對待問題

我廠圍繞著“為民務(wù)實清廉”的要求，并且結(jié)合了采油廠的實際情況，進(jìn)行了認(rèn)真檢查了形式主義、、享樂主義和奢靡之風(fēng)這四方面的問題。廠領(lǐng)導(dǎo)深入各自聯(lián)系點和分管的部門，加強與一線工人的溝通，傾聽各位員工的心聲，掌握了一線真實情況，疏通員工思想障礙，密切黨群干群關(guān)系，查找“”方面的問題。

認(rèn)真開展交流活動。廠領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別找各個相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人進(jìn)行交流，真心實意地去征求各方對自己存在問題的意見及改進(jìn)建議；幫助那些存在問題卻又缺乏認(rèn)識的同志正視自身問題，并進(jìn)行改正。黨委書記和廠長與各成員之間都按照要求，本著高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展了這次交流活動，從而增進(jìn)了共識，并且有效地促進(jìn)了工作。

（四）深入自我剖析，召開民主生活會

按照要求，廠領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合自身在“”方面存在的各種問題，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，進(jìn)行了深入的自我剖析，并且也都提出了自己的努力方向及整改措施。

按時召開民主生活會。廠黨委領(lǐng)導(dǎo)班子成員在充分準(zhǔn)備之后，召開了本次專題民主生活會。在會上，圍繞遵守黨的政治紀(jì)律、“”方面存在的各種問題、產(chǎn)生問題的根源以及努力方向及整改措施等方面內(nèi)容，深入開展小組討論及相互批評。大家一致認(rèn)為本次民主生活會開得質(zhì)量高、效果好，從各自工作職責(zé)入手查擺問題，對工作也有促進(jìn)作用。

二、教育實踐活動的成效及體會

通過開展教育實踐活動，上級干部下基層的次數(shù)增加了許多，積極性也就會明顯地提高，大多數(shù)的干部能做到主動下基層，為基層員工送溫暖，辦實事；招待費用得到了嚴(yán)格控制，接待來賓時全部安排在內(nèi)部食堂就餐、內(nèi)部招待所住宿；接待領(lǐng)導(dǎo)也進(jìn)行了簡化，上級來進(jìn)行檢查指導(dǎo)時，減少了陪同，并且做到不進(jìn)行懸掛歡迎標(biāo)語橫幅等形式主義的行為。

通過教育實踐活動的開展，我們體會到了以下幾點：

（一）開展群眾路線教育實踐活動是關(guān)系到事業(yè)成敗的關(guān)鍵。目前，“”問題是中央開展群眾路線教育實踐活動的第一任務(wù)，其中包括形式主義，，享樂主義和奢靡之風(fēng)。黨的生死存亡與之息息相關(guān)。自黨的十以來，我們清楚了社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的新的奮斗目標(biāo)。高舉旗幟，堅決反對“”，充分調(diào)動廣大群眾的勞動熱情和積極創(chuàng)造性，克服艱難險阻，勇往直前地向全面建成小康社會沖刺是我們每個人心中應(yīng)有的信念。歷史告訴我們，黨的群眾路線貫徹得漂亮，黨的事業(yè)就更漂亮。聯(lián)系到我們廠，群眾路線的落實關(guān)系到我們個人事業(yè)的成敗。面對建成百萬多級油氣田的奮斗目標(biāo)，堅持走群眾路線，反對“”是我們的必經(jīng)之路。

（二）開展群眾路線教育，有助于查找各階層存在的問題，也就利于進(jìn)一步提高各級員工的個人素養(yǎng)。通過本次教育實踐活動，給各階層提供了一個查找并及時改正問題的機會。在活動中，講問題擺在明面上，有利于各級領(lǐng)導(dǎo)通過對照問題來做出決策，大大提高了領(lǐng)導(dǎo)班子決策的科學(xué)性；有利于各級領(lǐng)導(dǎo)正確認(rèn)識到自己在工作中的不足，并且根據(jù)存在的問題及時加以改正，這也就提高了工作的成效；有助于各級領(lǐng)導(dǎo)之間的團(tuán)隊合作，開展小組討論及相互批評，增進(jìn)了各員工之間的相互信任，從而提高了各級領(lǐng)導(dǎo)們之間的凝聚力。

三、發(fā)現(xiàn)存在的主要問題

通過本次教育實踐活動，我們在得到改進(jìn)、取得成果的同時，還也發(fā)現(xiàn)很多存在的不足之處，主要有：

（一）有的同志出現(xiàn)畏難情緒。整改落實的道路確實有許多阻難，雖然一些經(jīng)員工反應(yīng)強烈的能夠立查立改的問題都得到整頓，但部分政策法規(guī)不清晰的問題，整改措施不夠具體。其中難免有一些同志出現(xiàn)為難情緒和缺乏迎難的勇氣。這就需要廠內(nèi)進(jìn)一步宣傳整改精神，并使領(lǐng)導(dǎo)班子和全廠員工共同協(xié)商解決。

（二）有少數(shù)同志在思想認(rèn)識上可能還是存在著偏差。群眾觀點是我們工作必須長期堅持的觀點，群眾路線是我們必須長期堅持的工作路線。接下來我們要做的就是要進(jìn)一步做好整改工作，建立起一個長期有效的制度，從而鞏固本次活動的成果。

四、活動后續(xù)工作的要求

雖然本次群眾路線教育實踐活動即將結(jié)束了，但反對“”、堅持群眾路線的行為還要持續(xù)進(jìn)行下去，我們要進(jìn)一步地鞏固本次活動的成果，抓好作風(fēng)建設(shè)。

（一）學(xué)習(xí)的講話精神，進(jìn)一步抓好機關(guān)作風(fēng)建設(shè)

教育實踐活動雖已結(jié)束，但我們要吃透的講話精神，進(jìn)一步抓好作風(fēng)建設(shè)，同時要鞏固并擴大本次活動的成果。堅持機關(guān)干部下基層的制度，鼓勵各級領(lǐng)導(dǎo)深入基層，改進(jìn)工作作風(fēng)，明確各崗位職責(zé)，提高辦事效率，并且努力為基層員工送溫暖、做好事、辦實事。

（二）抓好整改方案的落實

在問題查找出來之后，重中之重變成了整改落實。所以我們采油廠正在制定關(guān)于 “”問題的整改方案。大家都著力在專項整治上下功夫，在端正“”問題上下功夫，在完善制度體系上下功夫，最終共同努力將整改問題有效落實。

五、結(jié)語

這次群眾路線教育實踐活動是我們一切活動的新開始，此后，我們要狠抓生產(chǎn)，穩(wěn)固和諧，落實工作。整改和上產(chǎn)同時抓起，切實把教育實踐活動的精神用在原油生產(chǎn)上，提高企業(yè)綜合管理水平，保證原油產(chǎn)量任務(wù)，向更高更強的目標(biāo)前行。

參考文獻(xiàn)：

[1] 房圣康，吳寧.論黨的群眾路線教育實踐活動的歷史淵源、現(xiàn)實意義和推進(jìn)策略[J].開封教育學(xué)院學(xué)報，2016（03）.

[2] 沈珂.黨員干部聯(lián)系群眾工作機制的思考――以廣州鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院為例[J].武漢冶金管理干部學(xué)院學(xué)報，2016（01）.

[3] 國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥管理局關(guān)于在全國衛(wèi)生計生系統(tǒng)開展第二批黨的群眾路線教育實踐活動的指導(dǎo)意見[J].中華人民共和國國家衛(wèi)生和計劃生育委員會公報，2014（04）.

第5篇：建材市場分析范文

一、目中無題

有些學(xué)生在解題過程中往往馬虎大意，在并未看清、看透題目的時候，憑空依照經(jīng)驗主義動筆亂做，往往事倍功半，甚至勞而無功。究其原因，并非該錯之題，卻總是失分。

例1：設(shè)M={x|y=2x，x∈R}，N={x|y=x2，x∈R}，則（ ）。

A.M∩N={2，4} B.M∩N={（2，4）}，（4，16）}

C.M=N D.M？埭N

析：本題考查集合間關(guān)系，屬于基本題，雖然簡單，但是總存在部分學(xué)生會誤解為元素是兩函數(shù)圖像的兩個相交點，導(dǎo)致了錯誤。

二、概念不清

題目源于書本中定義、定理、性質(zhì)。各類題目是由基本知識點在各個方面的具體考查。因而，學(xué)生解題應(yīng)該從考查的本源出發(fā)，來鞏固書本知識點，多做題目，僅僅是從多個方面來了解學(xué)科重難點，提高自身解題的辨別能力和技巧。有時，盲目解題，會誤入只求數(shù)量、不求質(zhì)量的情形。因此，學(xué)生在解題過程中要不斷分析、總結(jié)，要學(xué)會思考，即要知其所以然，想清楚解題過程中的審題、分析、解答的各個思維過程。然后還應(yīng)該理解題目涉及的知識點、思想方法，能夠講出題目的結(jié)構(gòu)、難點和易錯點，說出解題方法的解題規(guī)律，甚至能夠說出題目的變式和情境等。

例2：①函數(shù)y=f（x）的圖像與直線x=a有多少個公共點。

②已知函數(shù)y=f（x）的定義域為R，值域為[a，b]，求y=f（x-1）的值域。

析：本題考查函數(shù)的定義，如果學(xué)生對定義的要點不熟悉領(lǐng)會，就往往會不知所措。

三、缺乏整體思維

某些題目，從小處去看似乎條件或結(jié)論很冗繁，難于下手，但從大處觀察卻不難發(fā)現(xiàn)其隱匿一個整體的“核”，抓住此核，即可化難為易。因而，這類題目必須在解題前認(rèn)真思索，總結(jié)歸納。

例3：數(shù)列為{an}正項等比數(shù)列，前n項和Sn=80，其中數(shù)值最大的項為54，前2n項和S2n=6560，求此數(shù)列的首項a1和公比q。

解：依題意：S2n>2Sn，所以q>1。

■=80……（1） ■=6560……（2） ，得：■=82，即：qn=81。

由題意，q>1，得第n項最大，即：an=54。

因而，54q=81a1。

將qn=81代入（1）得：a1=q-1……（3）

得：a1=2，q=3。

析：本題解方程組時，應(yīng)把看作整體，從而取取得化繁為易的目的。

例4：設(shè)函數(shù)y=f（x）關(guān)于直線x=1對稱，在（-∞，1]上是單調(diào)減函數(shù)，解不等式f（a-1）>f（2a-1）。

解：由題意：（a-1）-1>（2a+1）-1。

兩邊平方化簡： 3a2+4a-4

析：本題意逐一分析a-1與2a-1與x=1的位置，往往顯得煩瑣，利用拋物線性質(zhì)，開口向上的拋物線圖像中，離開對稱軸距離越遠(yuǎn)，函數(shù)值越大，因而將（a-1）-1與（2a+1）-1整體思考，便達(dá)到了化繁為簡的目的。整體性解題思維的運用相當(dāng)廣泛：解析幾何中用待定系數(shù)法求軌跡方程的角度把握，代數(shù)變形中某些“整體變量”用“整體代入”或“整體換元”，立體幾何中求點面距離用“設(shè)而不做”，不勝枚舉。

四、判斷欠透徹

題目往往隱含某些條件，在解題過程中，有些學(xué)生缺乏發(fā)現(xiàn)隱含條件的眼光，造成解題得不到滿分。

例5：已知0

解：cos？琢=■∈（0，■），■

sin？茁=■∈（■，■），■

由題意：sin？琢=■， cos？茁=-■。

因而：sin（？琢+？茁）=sin？琢?cos？茁+cos？琢?cos？茁=■?（-■）+■?■=-■。

析：本題的難點在于判斷的位置，必須放在相同的單調(diào)函數(shù)中進(jìn)行判斷與選擇。

例6：已知x1，x2是方程x2-（k-2）x+（k2+3k+5）=0，k∈R的兩個實根，求x12+x22的最大值。

解：由題意：x1+x2=k-2，x1?x2=k2+3k+5，則：f（x）=x12+x22=（k-2）2-2（k2+3k+5）=-k2-10k-6=-（k+5）2+19。

=（k-2）2-4（k2+3k+5）？厶0，

-4？弁k？弁-■。

因此，f（x）=-（k+5）2+19，k∈[-4，■]。

由拋物線圖像，單調(diào)性得：f（x）max=f（-4）=18。

析：本題考查根與系數(shù)關(guān)系，一元二次方程存在根的充要條件，學(xué)生往往忽略？厶0時k的范圍。

第6篇：建材市場分析范文

（1山西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所，太原030031；2山西省晉中種蜂場，山西晉中030600）

摘要：為完善梨樹蜜蜂授粉配套技術(shù)，提高梨樹蜜蜂授粉效能，節(jié)約成本。以‘碭山酥梨’和意大利蜜蜂為試驗材料，考察蜂群入場時間對蜜蜂采集梨花粉的影響。結(jié)果表明，梨樹末花期散粉量大，蜜蜂采集的花粉最多；在蜂群入場第1 天，采集梨花粉的重量與開花量呈正相關(guān)，且初花期、盛花期入場蜂群采集梨花粉的比例高于其他時間入場蜂群；在同一天內(nèi)，初花期入場蜂群采集梨花粉的重量和比例高于其他時間入場蜂群；蜂群采集梨花粉的高峰在12:00—13:00；初花期、盛花期入場蜂群對梨花粉采集好于其他時間入場蜂群，授粉效能也優(yōu)于其他時間入場蜂群。本研究認(rèn)為蜂群在梨樹初花期即開花20%左右入場，可以達(dá)到梨樹最佳授粉效果。

關(guān)鍵詞 ：梨；授粉效能；蜜蜂授粉；采粉習(xí)性；蜂群入場

中圖分類號：S897+.3 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 論文編號：2014-0898

基金項目：公益性行業(yè)（農(nóng)業(yè)）科研專項“蜜蜂授粉增產(chǎn)技術(shù)集成與示范”(201203080)；現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系（蜜蜂）建設(shè)項目“授粉蜂群管理崗位科學(xué)家項目”(CARS-45-KXJ5)；山西省農(nóng)科院重點項目“梨樹蜜蜂授粉配套技術(shù)研究”(YZD1409)。

第一作者簡介：郭媛，女，1975 年出生，山西五寨人，副研，碩士，從事蜜蜂授粉研究。通信地址：030031 山西省太原市許坦東街21 號山西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所，Tel：0351-7978653，E-mail：yysgy3@163.com。

通訊作者：邵有全，男，1956 年出生，山西運城人，研究員，學(xué)士，從事蜜蜂授粉及傳粉昆蟲生態(tài)學(xué)研究。通信地址：030031 山西省太原市許坦東街21號山西省農(nóng)業(yè)科學(xué)院園藝研究所，Tel：0351-7978653，E-mail：shaoyouquan@163.com。

收稿日期：2014-09-09，修回日期：2015-01-16。

0 引言

梨是國內(nèi)主要栽培果樹之一，在南北方均有種植。梨樹屬于異花蟲媒植物，生產(chǎn)中需要昆蟲傳粉來受精，但近年來梨樹種植面積的不斷擴大，加之全球存在的環(huán)境惡化、植被破壞及農(nóng)藥致死等原因[1-2]，導(dǎo)致梨樹野生傳粉昆蟲相對不足，授粉問題日益困擾廣大梨農(nóng)。為了解決這一問題，農(nóng)民及科技人員采用人工授粉[3]、液體噴花[4]等方式進(jìn)行授粉，但這些方式操作繁雜、需要人力多，授粉成本逐年上升[5-6]。

蜜蜂是主要的傳粉昆蟲，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)乃至整個生態(tài)系統(tǒng)中發(fā)揮著重要作用[7]。已有研究表明，蜜蜂為梨樹授粉可以提高坐果率，增加產(chǎn)量，改善品質(zhì)[8-9]。目前梨樹蜜蜂授粉研究多集中在蜜蜂授粉行為[10]、影響授粉的因素[11]、蜜蜂授粉特性[12]、蜜蜂授粉價值評估[13]等方面，關(guān)于梨樹蜜蜂授粉配套技術(shù)研究較少，未見關(guān)于蜜蜂為梨樹授粉時蜂群入場時間的報道。蜜蜂在采集梨花粉的過程中會觸碰柱頭進(jìn)而完成傳粉，因此工作蜂采集到的花粉量可以體現(xiàn)對作物的傳粉效果[14]。筆者考察了梨樹不同花期入場蜂群采集梨花粉的效果，目的就是為了研究梨樹花期蜂群最佳入場時間，最大限度的節(jié)約成本、節(jié)省時間、提高授粉效率，為梨樹蜜蜂授粉技術(shù)的推廣應(yīng)用提供理論依據(jù)。

1 材料與方法

1.1 試驗材料

試驗于2013 年在運城市鹽湖區(qū)泓芝驛鎮(zhèn)北古村開展，北古村種植梨樹55 hm2，主栽品種為‘碭山酥梨’(Pyrus bretschneideri‘Dangshansuli’)，授粉品種為鴨梨(Pyrus bretschneideri ‘Yali’) 和黃梨(Pyrusbretschneideri‘Huangli’)，試驗樹株行距3 m×4 m，樹齡15 年生，采用常規(guī)的病蟲害防治及水肥管理措施，在距離試驗地500 m處種植有0.2 hm2油菜。試驗所用蜂種為意大利蜜蜂(Apis mellifera)，共計32箱，隨機分成4 組，每箱4 足脾蜂。

1.2 試驗方法

1.2.1 梨樹花期確定方法梨樹開花前選定1 棵參照樹，在試驗開始前花朵完全沒有開放時統(tǒng)計總花量，以后每天17:00—18:00 之間統(tǒng)計已開花的數(shù)量，以花瓣基本打開，露出雌雄蕊為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同開花率將梨樹花期定為未開花、初花期、盛花期、末花期4 個階段。

開花率=（已開花朵數(shù)/總花量）×100%

1.2.2 蜂群入場在梨樹不同花期，即未開花、初花期、盛花期及末花期前一晚放8 箱蜂入場，第2 天授粉。

1.2.3 花粉重量及比例每天10:00—11:00、12:00—13:00、14:00—15:00 分3 個時間段在各蜂箱巢門口安裝脫粉器并收集花粉，共收集6 天。將花粉編號入袋后帶回試驗室分揀出梨花粉，稱量重量并計算不同時間入場蜂群采集梨花粉的比例。

1.2.4 花粉分揀從梨樹及油菜植株上采集梨花粉及油菜花粉，與蜜蜂采集的2 種花粉在顯微鏡下進(jìn)行比對，最后結(jié)合2 種花粉的色澤進(jìn)行直觀區(qū)分。

1.2.5 采集蜂比例每天10:30、11:00、12:30、13:00、14:30、15:00 分6 次在安裝脫粉器的巢門口拍照，并統(tǒng)計各蜂群1 min 內(nèi)采集梨花粉及油菜花粉蜜蜂的數(shù)量，計算不同時間入場蜂群采集梨花粉蜂所占的比例。

1.3 數(shù)據(jù)分析

采用spss 18.0 軟件對數(shù)據(jù)進(jìn)行單因素方差分析(ANOVA)和Duncan 氏多重比較，結(jié)果均以平均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)誤(mean±SE)表示；利用Excel 2010 對數(shù)據(jù)進(jìn)行作圖和計算，花粉及蜂量比例數(shù)據(jù)采取反正弦處理后進(jìn)行方差比較。

2 結(jié)果與分析

2.1 梨樹花期

參照樹共統(tǒng)計3521 朵花，具體開花情況見表1。

試驗第1 天開花率為0.76%，說明梨樹剛開始開花；試驗第2 天開花率18.69%，梨樹進(jìn)入初花期，試驗3~4 天開花69.07%~80.12%，梨樹進(jìn)入盛花期；試驗5~6 天，開花率93.18%~100%，梨樹為末花期。

2.2 花粉分揀

將從植株上采集的油菜花粉及梨花粉在顯微鏡下觀察拍照，發(fā)現(xiàn)油菜花粉為橢圓形，花粉表面有凹凸不平的小突起，梨花粉是長橢圓形，比油菜花粉大，花粉表面光滑。將蜜蜂采集的花粉與植株上的花粉對比，發(fā)現(xiàn)長橢圓形的梨花粉其花粉團(tuán)顏色為淡綠色，橢圓形的油菜花粉其花粉團(tuán)色澤亮黃，據(jù)此區(qū)分梨花粉及油菜花粉?；ǚ壅掌妶D1。

2.3 梨樹花期蜜蜂采集梨花動態(tài)

由圖2 可知，末花期各時間段的花粉采集量均顯著高于其他花期，盛花期蜂群在15:00 采集的花粉量顯著高于未開花及初花期；各花期蜂群采集表現(xiàn)為相同的趨勢，即從11:00—15:00 花粉采集量由低到高再到低，12:00—13:00是蜂群采集梨花粉的高峰期。

2.4 蜂群不同入場時間對蜜蜂采集梨花粉的影響

2.4.1 不同時間入場蜂群第1 天采集動態(tài)

（1）蜂群采集梨花粉重量比較。由圖3 可知，隨著梨樹花朵的開放，蜜蜂采集梨花粉重量顯著增加；未開花、初花期、盛花期蜜蜂采集梨花粉重量均呈現(xiàn)10:00—11:00 采集最少，12:00—13:00 采集明顯增高，成為一天中采集量最高的時間段，14:00—15:00 采集量有所下降，但高于10:00—11:00 采集量；而在末花期，10:00—11:00 采集量最大，12:00—13:00、14:00—15:00 呈逐步降低；末花期各時間段內(nèi)蜜蜂采集梨花粉的量顯著高于未開花及初花期，在12:00—13:00 采集量高于盛花期但差異不顯著，14:00—15:00 采集量低于盛花期但二者無顯著差異。

（2）蜂群采集梨花粉比例情況對比。由圖4 可知，梨樹未開花時放入的蜂群采集梨花粉的比例在10:00—11:00 較高，12:00—13:00 達(dá)到1 天中的最高，為(97.47±0.51)%，14:00—15:00 降為最低，為(86.58±4.39)%；其他花期入場蜂群采集梨花粉比例表現(xiàn)為一致的趨勢，即隨著采集時間的推移，梨花粉比例逐漸降低；10:00—11:00，初花期、盛花期入場蜂群采梨粉比例分別達(dá)(98.76±0.42)%和(98.03±1.20)%，顯著高于末花期的(95.00±0.60)%，但與未開花沒有顯著差異；12:00—13:00，未開花、初花期、盛花期比例分別為(97.47±0.51)%、(97.95±0.27)%及(97.66±0.31)%均顯著高于末花期(84.38±2.66)%；14:00—15:00，盛花期比例為(94.44±0.66)%，顯著高于末花期的(83.22±3.53)%，但與其他花期無顯著差異。

2.4.2 各蜂群同一天采集梨花粉情況比較

（1）不同時間入場蜂群同一天采集梨花粉重量比較。由圖5 可知，蜂群入場后授粉最后一天采集花粉情況與入場第1 天采集情況表現(xiàn)為完全一致的趨勢，所不同的是，未開花、初花期、盛花期10:00—11:00 蜜蜂采集梨花粉的重量比14:00—15:00 高，而且除末花期入場蜂群外，未開花、初花期、盛花期入場蜂群在授粉最后一天隨著梨樹開花量的增加，采集梨花粉重量明顯增加；而末花期入場蜂群采集梨花粉重量較入場第1 天反而下降較多。

（2）不同時間入場蜂群同一天采集梨花粉量比例分析。由圖6 可知，在授粉最后一天，不同時間入場蜂群采集梨花粉的比例趨勢完全一致，且與第1 天正好相反，即隨著采集時間的延長采集梨花粉比例逐漸增加，但不同時間各蜂群采集比例均無顯著差異。

2.4.3 不同時間入場蜂群在整個授粉期間采集梨花粉動態(tài)

（1）采集梨花粉重量比較。由圖7 可知，整個授粉期間，未開花、初花期、盛花期入場的蜂群采集梨花粉的重量表現(xiàn)趨勢一致，均在12:00—13:00 是采集高峰期，而末花期入場蜂群則隨著采集時間的延長，采集梨花粉量逐漸下降；10:00—11:00，末花期入場蜂群采集梨花粉的量為(24.49±4.04) g 顯著高于未開花及初花期入場蜂群，但與盛花期(17.13±2.43) g 無顯著差異；12:00—13:00 以盛花期采集梨花粉量最高，為(21.48±1.47) g，但各蜂群采集量無顯著差異；14:00—15:00，盛花期入場蜂群采集梨花粉量為(15.78±1.05) g，顯著高于未開花及末花期，與初花期差異不顯著。

（2）采集梨花粉比例。由圖8 可知，未開花、初花期、盛花期入場蜂群花期采集趨勢相同，隨著采集時間的推移，采集梨花粉的比例有所下降；末花期采集梨花粉比例最高也是10:00—11:00，但12:00—13:00 采集梨花粉比例最低，14:00—15:00 又有所增加；在整個花期，初花期、盛花期入場蜂群采集梨花粉的比例顯著高于未開花及末花期，但這二者之間沒有顯著差異；10:00—11:00，初花期入場蜂群采集比例最高，為(93.92±0.90)%，12:00—13:00、14:00—15:00 均為盛花期入場蜂群采集梨花粉比例最高，分別為(91.99±0.60)%及(91.05±0.79)%。

2.5 梨樹蜜蜂授粉效能

授粉概率指標(biāo)是指蜂采集植物的花粉載量中某一特定植物花粉的百分比和采集該種花粉蜂的百分比的乘積，不僅可以反映蜂采集的專一性，也可以估算植物的授粉概率[15]。將不同時間入場蜂群采集梨花粉蜂的比例進(jìn)行統(tǒng)計，與同時期梨花粉的比例相乘，分析計算梨樹授粉概率，結(jié)果見表2。

由表可知，初花期、盛花期授粉概率指標(biāo)要大于未開花及末花期，說明初花期、盛花期入場蜂群對于梨樹的授粉概率更高。

3 討論

3.1 蜂群采集梨花粉重量及比例

蜂群采集梨花粉的重量直接反映了蜜蜂訪問梨花的數(shù)量，即采集花粉量越多，說明訪問的梨花越多，傳播異花花粉的機會也就越多，采用這一指標(biāo)可以最直觀地體現(xiàn)蜂群的花粉采集力及對梨樹的授粉效果。但蜂群采集花粉的能力不僅與蜂群群勢有關(guān)，還與采集蜂的數(shù)量、4~6 日齡幼蟲的數(shù)量、蜂群花粉儲備量等內(nèi)部因素有關(guān)[16-17]，因此會有群勢一致的蜂群采集花粉量相差較大的情況。為了更合理地體現(xiàn)蜂群的授粉效果，筆者考察了梨花粉所占比例這一指標(biāo)，可以反映蜂群對梨花粉采集的喜好程度，將蜂群采集梨花粉的絕對量與相對量二者結(jié)合可以更合理地考察不同入場時間蜂群對梨樹的授粉效果。

不同時間入場蜂群在整個梨樹花期的采粉量隨著花朵的開放明顯增加，這一情況符合生產(chǎn)實際。在試驗過程中觀察到蜜蜂在花量較小的情況下，會將身體鉆入還沒有開放的花朵中進(jìn)行采集，因此在梨樹未開花時蜂群即可采集到少量花粉。到盛花期、末花期花朵大量開放，蜜蜂訪問梨花數(shù)量會明顯增加，花粉采集量也隨之顯著增加。

在蜜蜂與植物長期協(xié)同進(jìn)化的過程中，蜜蜂采集時會充分考慮獲得的報酬，其采集活動與植物花蜜分泌、花粉散粉時間一致[18-19]，油菜花與梨花可能在泌蜜、散粉時間上有一定的差異，因而使蜜蜂采集梨花粉表現(xiàn)為12:00—13:00 采集量最大，而10:00—11:00 采集比例最高。

3.2 不同考察時間的選擇

通過不同花期入場蜂群入場第1 天采集梨花粉的重量及比例，可以考察蜂群對環(huán)境的適應(yīng)能力及花期對初入場蜂群采集力的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，蜂群采集梨花粉的量主要與梨花的開放量有關(guān)，隨著花朵越開越多，蜂群采集梨花粉的量逐漸增加。但是不同時間入場蜂群入場第1 天采集梨花粉的比例在未開花、初花期、盛花期入場蜂群均較高，末花期反而有所下降，尤其是在12:00—13:00、14:00—15:00 下降更多，應(yīng)該是末花期許多梨花已經(jīng)散粉，蜂群在采集過程中會尋找那些投入更少精力與時間即可獲得更多回報的油菜花花粉所致。

考察蜂群授粉最后一天采集梨花粉的能力，可以了解不同時間入場蜂群在同一時間、同一環(huán)境狀況下對梨樹的授粉效果差異。未開花、初花期、盛花期入場蜂群采集梨花粉量差異不大，但末花期入場蜂群不僅與入場第1 天相比下降較多，而且也顯著低于其他花期入場蜂群，說明蜂群入場后采集花粉需要一個適應(yīng)過程，從各處理蜂群采集梨花粉比例均無顯著差異也可以印證這點：末花期入場蜂群整體采集花粉的水平有所降低，而不僅僅是采集梨花粉的水平。

從不同時間入場蜂群日均采集梨花粉重量考察，盛花期入場蜂群所采集梨花粉重量可達(dá)54.39 g，比其他花期入場蜂群采集量都高，說明訪問的梨花數(shù)量要大于其他花期入場蜂群；而且盛花期入場蜂群在各時間段內(nèi)采集梨花粉的比例顯著高于未開花及末花期，與初花期持平，說明這一時期入場蜂群對梨花的采集喜歡程度較未開花及末花期高。

3.3 蜜蜂為梨樹授粉效能

授粉概率是蜜蜂采集的花粉載量中梨花粉的百分比和采集梨花粉的蜂的百分比的乘積，反映了蜜蜂采集梨樹的訪花專一性，其值越大，說明蜜蜂采集梨樹的訪花專一性越強，即蜜蜂對梨樹的授粉概率越高。本試驗結(jié)果表明，初花期、盛花期入場蜂群對梨花具有更強的訪花專一性，因而授粉概率更大。

從以上3 個指標(biāo)考量，將蜂群在梨樹盛花期放入可以滿足生產(chǎn)中的授粉需求。但是梨樹花期較短，一般為5~7 天，而且由于花期早，氣溫不穩(wěn)定，極容易遇到低溫天氣而使花期縮短[20]。加之蜂農(nóng)在授粉過程中運輸成本較高，蜂群在進(jìn)入授粉場地后也需要一個適應(yīng)的過程，過于頻繁搬動蜂群也不利于早春蜂群的繁殖，綜合考慮上述因素，在梨樹進(jìn)入初花期，即開花20%左右時將蜂群搬入授粉場地進(jìn)行授粉是最適宜的。

4 結(jié)論

在整個花期，隨著開花量的增加，蜜蜂采集梨花粉的重量顯著增加。不同時間入場蜂群日均采集梨花粉的重量以盛花期入場蜂群最高，其次為末花期及初花期，未開花入場蜂群日均采集梨花粉重量最低。不同時間入場蜂群采集梨花粉的比例以盛花期及初花期高，未開花及末花期入場蜂群采集比例較低。初花期、盛花期入場蜂群對梨樹授粉概率要大于未開花及末花期。

綜合考慮梨樹開花時間、蜂群運輸、蜂農(nóng)成本、蜂群對環(huán)境的適應(yīng)能力、氣候因素等情況，應(yīng)在梨樹初花期即開花20%左右時，將蜂群搬入場地進(jìn)行授粉。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：建材市場分析范文

關(guān)鍵詞：醫(yī)務(wù)人員；甲狀腺；彩超；體檢

該醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員普遍年輕，平均年齡34.9歲，剛走上社會即面臨緊張的醫(yī)患關(guān)系，加上學(xué)習(xí)、晉升、戀愛、婚姻、撫育下一代等等壓力，容易引起內(nèi)分泌的疾病，其中以甲狀腺疾病最為典型，本文旨在通過對他們甲狀腺體檢結(jié)果進(jìn)行綜合分析，針對存在的健康問題，分析原因，引起健康管理部門及體檢單位對對甲狀腺體檢的重視。

1資料與方法

1.1一般資料 2012年2～3月份長沙市某醫(yī)院甲狀腺彩超檢查1788例，女性1347例，男性441例，年齡21～81歲，平均34.9歲。采用美國PHILIPS公司產(chǎn)高頻彩色超聲儀，探頭頻率3.5～11 MHz。

1.2方法 被檢者均采用仰臥位，墊高頸肩部，充分暴露頸部后，先二維B超常規(guī)行頸前區(qū)甲狀腺縱、橫斷面連續(xù)檢查（包括頸部兩側(cè)淋巴結(jié)），發(fā)現(xiàn)甲狀腺結(jié)節(jié)時，記錄其數(shù)量、部位、大小、形態(tài)、邊界、內(nèi)部回聲、鈣化、囊性變及頸淋巴結(jié)情況；再用彩超、彩色能量圖觀察結(jié)節(jié)內(nèi)部及周邊血流數(shù)目、分布；最后用脈沖多普勒測量收縮期峰值、阻力指數(shù)。將所有資料存入電腦圖文系統(tǒng)工作站，做出超聲診斷[1]。

2結(jié)果

不同年齡組甲狀腺陽性率比較1788例體檢人員中，共檢出甲狀腺陽性538例，陽性率為30.09%。不同年齡組陽性率比較， 差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=71.68，P

本組檢出甲狀腺疾病568例（占30.0%），其中男118例（26.8%），女450例（33.4%）；其中甲狀腺結(jié)節(jié)255例（占14.0%），男63例（14.2%），女190例（14.1%），甲狀腺癌9例（0.50%），男性2例（0.45%），女性7例（0.52%）明顯高于國外報道的女性甲狀腺癌檢出率0.005%～0.009%和男性0.002%～0.004%。不同性別甲狀腺陽性率比較差異有統(tǒng)計學(xué)意義（χ2=82.23，P

3討論

該院醫(yī)務(wù)人員甲狀腺疾病發(fā)病率高，與學(xué)習(xí)、工作壓力大導(dǎo)致內(nèi)分泌發(fā)生變化，激素的改變易刺激結(jié)節(jié)的形成，此外，倒晚夜班，生活沒規(guī)律，打亂生物鐘，過度勞累等加重甲狀腺負(fù)擔(dān)，降低人體免疫力，導(dǎo)致甲狀腺病變。甲狀腺女性陽性率明顯高于男性，考慮女性還與月經(jīng)周期、妊娠等機體對甲狀腺素需要量增加及周期改變有關(guān)。林旭明等[2]報道甲狀腺癌多見于年輕女性，發(fā)病與垂體促甲狀腺激素分泌紊亂有關(guān)。女性雌激素主要由卵巢分泌，并有周期性改變，這種改變不斷反饋作用于垂體，影響促甲狀腺激素的分泌，甲狀腺與卵巢同受垂體促激素的控制，相互間有著必然的聯(lián)系。

甲狀腺疾病發(fā)病率高，在內(nèi)分泌疾病中發(fā)病率占首位，也是外科常見病，甲狀腺是內(nèi)分泌腺中最常發(fā)生腫瘤的組織之一[2]。甲狀腺超聲檢查屬非侵入性檢查法，患者無痛苦，操作時間短，可立即診斷，并可檢出臨床觸診和核掃描遺漏的結(jié)節(jié)[4]，在目前的各種影像檢查手段中，超聲檢查對甲狀腺病變檢測具有高度敏感性。所以在甲狀腺疾病調(diào)查過程中，超聲檢查可作為首選方法，通過篩選，陽性患者可進(jìn)一步進(jìn)行其他相應(yīng)檢查。定期健康檢查對于疾病控制是一個有效的監(jiān)控手段，，將其應(yīng)用在健康體檢中，能高早期發(fā)現(xiàn)甲狀腺病變并對其良惡性進(jìn)行初步的鑒別及長期隨訪，對臨床治療及預(yù)后有參考價值。

參考文獻(xiàn)：

第8篇：建材市場分析范文

關(guān)鍵詞：綜采工作面;設(shè)備列車;大坡度巷道;滑動摩擦器;單軌吊;液管 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

中圖分類號：TD263 文章編號：1009-2374（2015）02-0167-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2015.0180

近年來，隨著我國綜合機械化技術(shù)及裝備的快速發(fā)展，國內(nèi)出現(xiàn)了一大批年產(chǎn)千萬噸的安全高效礦井，極大地改善了我國煤礦綜合機械化開采的面貌。特別是在神東礦區(qū)，機械化程度相當(dāng)高，但由于井下條件復(fù)雜，特別是巷道走向起伏不定，是影響綜合機械化采煤工藝的重要因素。其中綜采設(shè)備列車在大坡度巷道中的維護(hù)工作尤為重要，下面對設(shè)備列車在大坡度巷道下放過程中常出現(xiàn)的問題分別作出分析，并介紹一些解決方案。

1 設(shè)備列車下放利器――滑動摩擦器

目前綜采工作面設(shè)備列車的拉移工作大多使用絞車牽引完成，由于受力影響，鋼絲繩和設(shè)備列車之間的連接裝置存在斷裂的隱患，在有坡度巷道拉移設(shè)備列車時會存在“跑車”危險。

設(shè)備列車下放過程中將面臨跑車難以控制、人員監(jiān)護(hù)存在困難等隱患。那么如何有效地減少這些危害就成了大部分綜采工作面都面臨一個難題。設(shè)備列車下放過程中，由于設(shè)備列車與軌道間的摩擦力為滾動摩擦，在設(shè)備自重影響下，有一個很小的坡度就會向下移動。拉移設(shè)備列車只需在上方安設(shè)一臺絞車進(jìn)行牽引，但是出現(xiàn)鋼絲繩斷裂就很難控制，造成很大損失。如果設(shè)備列車和軌道之間的摩擦力非常大，需要在下方安設(shè)一臺絞車牽引才能移動，這樣即使鋼絲繩斷裂也只會使列車停

止移動，安全系數(shù)很高?；瑒幽Σ疗骷纯蓪崿F(xiàn)這種效果。

如圖1所示，滑動摩擦器采用兩段14#槽鋼加工而成，其中橫板與軌道直接接觸，放置于軌道上起到導(dǎo)向和托起車輪的作用，豎板焊接在橫板的中部，擋住車輪的前移，使得車輪卡在滑動摩擦器的上方，從而保證移變列車在前移到滑動摩擦器部分時，車輪卡在滑動摩擦器上方，將車輪與軌道間的滾動摩擦改變?yōu)榛瑒幽Σ疗髋c軌道的滑動摩擦。研究表明，滾動摩擦比最大靜摩擦和滑動摩擦要小得多，在一般情況下，滾動摩擦力只有滑動摩擦力的1/40到1/60，所以在地面滾動物體比推著物體滑動省力得多?；瑒幽Σ疗鲗⒃O(shè)備列車與軌道間的滾動摩擦改變?yōu)榛瑒幽Σ粒瑸樵O(shè)備列車的拉移工作保駕護(hù)航。

圖1 滑動摩擦器

2 單軌吊系統(tǒng)在大坡段的使用要點

單軌吊系統(tǒng)是綜采工作面回采過程中很重要的一環(huán)。綜采工作面使用的液管、電纜分別由設(shè)備列車上的泵站系統(tǒng)和組合開關(guān)引出至工作面，并吊掛在均勻分布的單軌吊小車上，單軌吊小車通過輪轂組合的方式在單軌吊軌道上行走，隨著回采工作面回采情況推移單軌吊小車。當(dāng)單軌吊小車無法推移后，開始下放設(shè)備列車。單軌吊系統(tǒng)在大坡段使用存在一些隱患，保證其正常運行尤為重要。

2.1 分段下放，可靠連接

以黃玉川煤礦21601工作面為例，目前在用單軌吊軌道共有203節(jié)，要采取措施保證單軌吊小車推移，防止由于小車、電纜和液管自重造成電纜“跑車”。一種方式為分段下放方法，如圖2所示，取自工作面起第42節(jié)軌道處為第一固定點，將此處單軌吊小車用4條40T鏈子固定在單軌吊耳座上，固定點到工作面這一段根據(jù)需要正常推移單軌吊小車。從固定點到順槽機頭方向每5個單軌吊小車確定一個輔助固定點，用2條40T鏈子將此處單軌吊小車固定在單軌吊軌道耳座上。

當(dāng)單軌吊小車在第一固定點前推移到位后，計算下一個單軌吊小車固定位置，確定為第二固定點，將此處單軌吊小車與軌道固定牢靠，并拆除第一固定點與第二固定點之間的輔助固定點。接下來使用11.4kW絞車配合下放電纜，鉤頭與第一固定點處小車連接，將絞車?yán)o，然后將第一固定點小車與軌道間的40T鏈子拆除，操作絞車將單軌吊小車緩慢下放到位。以后依次循環(huán)下放，直至單軌吊小車無法推移，準(zhǔn)備下一次拉移設(shè)備列車作業(yè)。

圖2 單軌吊小車下放示意圖

2.2 單軌吊小車耳座開焊現(xiàn)象

在大坡段使用單軌吊小車的時候必須使用鋼絲繩或40T鏈子等吊具對其進(jìn)行連接，以防止因電纜和液管受力過大，出現(xiàn)電纜連接器或液管卡子拉脫現(xiàn)象。由于單軌吊小車、電纜以及液管質(zhì)量大，單軌吊小車的耳座容易開焊掉落，連接失效，電纜液管會繃直，出現(xiàn)損壞且不易更換。針對這種情況，如圖3所示，可以對單軌吊小車重新設(shè)計：一是在單軌吊小車左右兩側(cè)焊接兩塊加厚的鋼板，用于單軌吊小車之間主連接;二是前后兩側(cè)加裝兩翼護(hù)板，在坡度變大時可以作為輔助連接裝置使用，這樣增加了單軌吊小車連接的可靠性，消除了單軌吊小車“跑車”的隱患。

圖3 單軌吊小車

2.3 防止電纜液管過度彎曲

單軌吊上電纜液管在大坡度巷道使用時存在一個問題，由于自重作用，單軌吊小車在單軌吊上會自行滾動滑行，當(dāng)下滑至固定點時，電纜液管擠在一起，出現(xiàn)過度彎曲現(xiàn)象，這樣反復(fù)推移幾次，就會造成液管的疲勞老化，導(dǎo)致液管出現(xiàn)漏液現(xiàn)象。控制好液管間的間距，成為防止液管頻繁彎折的關(guān)鍵。這里一個很好的解決辦法就是制作一個如圖4所示的液管托架，它的A、B兩點位置為焊接的兩個鏈環(huán)，可以直接固定在單軌吊下方魚刺的銷子上。當(dāng)單軌吊小車之間距離變小時，托架C、D兩端頂住電纜液管，很好地控制了單軌吊液管之間的最小間距，使液管不會彎折，增加液管的使用年限。

圖4 液管托架

3 結(jié)語

任何系統(tǒng)的運行都會存在各種問題，抓好日常的維護(hù)檢修工作尤為重要。設(shè)備列車在大坡度巷道中使用還存在不少問題，要以降低設(shè)備故障率，延長設(shè)備使用壽命，防止重特大事故為目標(biāo)，創(chuàng)新性地分析問題、解決問題。遇到問題集思廣益，優(yōu)化解決方案，才能保證生產(chǎn)的有序進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1] 周薇.談摩擦力的產(chǎn)生[J].泰山師院學(xué)報，2002，（24）.

第9篇：建材市場分析范文

成都市 2001 年涂料市場容量為 9-10 億元，其中民用涂料 6-6.5 億元（建筑涂料約 4 億元，木器漆 2.5 億元）。

全市經(jīng)營涂料的商家網(wǎng)點數(shù)量市區(qū)約為 800 多家，主要在九里堤附近（占涂料市場商家的近 60% ，共有 400 多家），其余分布在太升北路、紅牌樓、營門口、八一建材市場、富森市場、金府市場等建材市場或建材集散地；其中紅牌樓市場因市政規(guī)劃的需要，可能會在一年內(nèi)要求搬遷。郊縣 300 多家，主要集中在郊縣的市區(qū)，較為分散。成都市目前有建材超市兩家（東方家園、好來屋建材超市），全市涂料經(jīng)銷商中，專賣店數(shù)量占 15% ，主要為一些廠家或商自行開設(shè)的和一些主要品牌的特許加盟店。除九里堤、府河市場附近的經(jīng)銷商主要經(jīng)營涂料外，其他地方的商家大都不是以涂料為主，大約數(shù)量在 20% 左右。

成都市近期已明文規(guī)定新建工程外墻禁止使用瓷磚、馬賽克，需使用涂料，并且近期全市有大量的舊樓需外墻翻新，對涂料的推廣有一定價值意義。 （ 2 ）主要品牌情況

××：主要以木器漆為主，乳膠漆為輔，采用辦事處直接開設(shè)專賣店以及發(fā)展特許加盟店的方式經(jīng)營，按每個建材市場和建材集散地為單位發(fā)展專賣店。目前，成都市共有專賣店 23 家，建材超市進(jìn)入一家。統(tǒng)一的零售價格，經(jīng)銷商享受零售價格的 15% 的利潤下浮點。促銷手段采用較為傳統(tǒng)的促銷方式，免費噴涂及戶外廣告，摻雜少量的報紙廣告宣傳以及電視廣告，對油漆工的返利是其最具有特色的促銷手段，并取得了較好的效果，一般對油漆工的返利幅度在 12% 左右，由××辦事處直接返利。

立邦：主要以乳膠漆為主，采用分品牌及特殊消費群體，輔以調(diào)色中心及大量的經(jīng)銷商等的經(jīng)營模式，目前有品牌 7 家，裝飾公司 1 家，工程 1 家，共開設(shè)調(diào)色中心 32 家，經(jīng)銷商 80 多家。每月的銷售額在 600 萬元左右，年銷售額約為 5000 萬元左右。促銷手段從大眾媒體廣告宣傳到規(guī)模促銷活動，均聲勢不小，乳膠漆的市場份額很大，現(xiàn)正在木器漆方面進(jìn)行大量推廣，其 2002 年度整體推廣投入約在 350 萬元左右。

ICI （多樂士）：主要是乳膠漆，采取加盟專賣店的經(jīng)營方式，但有很多均未按要求開設(shè)專賣，目前成都市共有經(jīng)銷商網(wǎng)點 46 家，其中專賣店 18 家，平均每月銷售額約在 150 萬元左右，廣告主要采用戶外路牌廣告為主，少量的報紙廣告為輔。

其他主要品牌如嘉寶莉、美涂士等均以木器漆為主，主要以開設(shè)加盟專賣店的手段進(jìn)行銷售，網(wǎng)點數(shù)量均不多。 （ 3 ）××漆現(xiàn)況

目前成都市場××漆走勢較好，市場開拓較為迅速，建材市場向?qū)I(yè)化、規(guī)?；?、超市化方向發(fā)展。

××漆乳膠漆價格相對較為合理，出貨較快，但主要為低價位的 J80 和 J60、J51 ；聚酯漆銷售不快，價格偏高。

××漆成都總龍雨裝飾公司目前具有業(yè)務(wù)員 5 名，銷售經(jīng)理 2 名，營業(yè)員 1 名，業(yè)務(wù)員目前主要是進(jìn)行分銷網(wǎng)點的開拓。

目前××漆分銷網(wǎng)點共 18 家，門招制作共 28 家，在案油漆工 30 多名，合作的家裝公司4~5家。目前市場處于開拓期，正處于商家和消費者逐步認(rèn)識了解的過程，知名度不高，而價位與知名品牌不相上下，所以，基本上網(wǎng)點走貨量很慢，所以目前的工作重點除繼續(xù)開發(fā)通路以外，還必須想方設(shè)法力促終端的銷售，提升品牌的知名度，這是當(dāng)務(wù)之急。

目前行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，差異化在終端也體現(xiàn)不夠，無論是服務(wù)、陳列，以及基本的VI元素，都明顯缺乏差異化，華潤、立邦相對做的較好。 二、通路開拓

從目前的網(wǎng)點看，分銷商質(zhì)量不高，大都為非專業(yè)經(jīng)營涂料的沿街路邊店，所以缺乏涂料產(chǎn)品的基本知識和一定的經(jīng)營能力。因此，必須要努力培養(yǎng)專業(yè)化的經(jīng)銷商，為網(wǎng)絡(luò)樹立標(biāo)榜。

在府河市場、東泰建材市場內(nèi)分別培養(yǎng)一到兩家忠誠度高、銷量好、專業(yè)化程度高的經(jīng)銷商，另外，想盡辦法進(jìn)入東方家園以及好來屋超市（目的是樹立品牌的網(wǎng)絡(luò)形象，并不強求能有較大的銷售額），總體上為分銷網(wǎng)絡(luò)增加強勁的生命力，從而一定程度上能穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)。

在人員上需增加 3 名業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行必要的工程開拓，甚至可以考慮重點開拓樣板工程，并進(jìn)行一定的資源投入。

繼續(xù)抓好油工網(wǎng)絡(luò)的培育，通過多種多樣的方式，加強其對××漆的品牌和產(chǎn)品進(jìn)一步認(rèn)識。

繼續(xù)做好門招的推廣，促進(jìn)××漆對商家的誘導(dǎo)。 三、傳播策略 專業(yè)市場戶外廣告 電視標(biāo)版廣告 門招制作 橫幅沖擊 終端展示 小區(qū)推廣 環(huán)保公益事業(yè)贊助 四、具體實施 （1）專業(yè)市場戶外廣告

目的：①提升品牌知名度以及增強經(jīng)銷商對品牌的認(rèn)知和信心；②拉動專業(yè)市場內(nèi)分銷網(wǎng)點的銷售；③吸引更專業(yè)更有實力的商家加盟××漆的銷售隊伍中來。

具體運作：①府河市場投放一塊戶外廣告（140㎡）；②紅牌樓（東泰市場）投放一塊（120㎡）；③八一市場投放一塊（70㎡）。 （2）電視標(biāo)版廣告

目的：①通過在專業(yè)性的版塊節(jié)目里插播廣告，提升品牌在目標(biāo)消費群體之間以及行業(yè)內(nèi)的認(rèn)知度；②增強經(jīng)銷商對××漆推薦的信心。

具體運作：①制作5秒標(biāo)版廣告，具體選擇四川電視臺《天天房產(chǎn)精品版》以及成都電視臺經(jīng)濟(jì)資訊服務(wù)頻道作為廣告依托載體。②其中，《天天房產(chǎn)精品版》每天播放12次，分別在CDTV-5、SCTV-4、SCTV-7、SCTV-6重復(fù)播放，此節(jié)目均在《中國體育報道》或《新聞現(xiàn)場》之后，計劃連續(xù)播放兩個月。成都電視臺CDTV-2播放時間為一、20：00-20：30；二、20：30-23：00電視劇特約廣告時段，計劃播放30天。 （3）門招制作

目的：①提升品牌的知名度以及增強經(jīng)銷商的信心和忠誠度；②拉動終端銷量，提升終端包裝的形象；③誘導(dǎo)未經(jīng)銷××漆的商家銷售××漆。

具體運作：①在專業(yè)市場內(nèi)和建材集散地的門店范圍內(nèi)物色地理位置較好的門店進(jìn)行門招申請制作；②凡是經(jīng)銷××漆的商家都需制作門招，報市場部設(shè)計，由當(dāng)?shù)貜V告公司制作安裝；③鼓勵未經(jīng)銷××漆的商家制作××漆門招。 （4）橫幅沖擊

目的：①提升品牌知名度和美譽度，增強品牌的口碑傳播；②提升終端的銷售氛圍，增強消費者和商家對我司以及產(chǎn)品的認(rèn)知；③提升品牌的親和力以及烘托產(chǎn)品上市的促進(jìn)力度。

具體運作：①制作3M、5M、10M等規(guī)格的橫幅，內(nèi)容可形式多樣，做到既不枯燥乏味又不繁雜冗長，數(shù)量在150條左右；②在主要的專業(yè)市場內(nèi)以及小區(qū)內(nèi)懸掛或者跨街懸掛；③在銷售終端門頭或店內(nèi)空檔地方懸掛××漆條幅。

另外根據(jù)成都市場特點，計劃制作500件馬甲用于專業(yè)市場的運輸工人和營業(yè)人員著裝。 （5）終端展示

目的：①提升品牌形象，增加產(chǎn)品在終端的沖擊力；②烘托終端銷售氛圍，拉動終端的銷售力。

具體運作：①充分利用公司現(xiàn)有資源，來進(jìn)行立體式的終端組合包裝；②貨架、燈箱、資料架、樣板、樣板架、樣板冊、樣品罐、海報、一次性的單頁、橫幅、說明書、POP等進(jìn)行有針對性的整合包裝；③力求在市場內(nèi)做到終端的差異化包裝。 （6）小區(qū)推廣

目的：①提高品牌知名度和親和力，增強我司對終端用戶的服務(wù)意識和能力；②促進(jìn)銷售量；③拓展和培養(yǎng)油工網(wǎng)絡(luò)。

具體運作：①選擇中高檔住宅小區(qū)進(jìn)行重點推廣；②充分組合海報、單頁、DM、橫幅、樣板架、樣板冊、太陽傘、小氣球、甚至拱門以及廣告碟，達(dá)到整體的宣傳效果；③一般采用導(dǎo)購員進(jìn)行現(xiàn)場講解和現(xiàn)場銷售為主要進(jìn)行方式；④每次推廣活動均要求一個較為突出的主題進(jìn)行宣傳（如服務(wù)、促銷手段、產(chǎn)品質(zhì)量、價格等諸多方面的訴求特點）⑤與成都分公司人員共同參與，并考慮××漆與××管捆綁推廣。

本項活動因為要求較高，對資源以及人員要求充備，所以可以考慮在以后成熟階段進(jìn)行，但因效果較好，所以一般成為建材產(chǎn)品和裝飾公司最慣用的手段之一。 （7）環(huán)保公益事業(yè)贊助

目的：①提升品牌的美譽度和知名度；②巧妙地結(jié)合品牌的延伸內(nèi)涵，達(dá)到品牌內(nèi)涵的傳播和升華。

具體運作：選擇較有影響力的環(huán)保事業(yè)項目進(jìn)行贊助投入，并且與傳媒保持良好合作關(guān)系，努力進(jìn)行品牌的美譽傳播。

此項活動需要結(jié)合社會熱點以及大眾關(guān)注的事業(yè)來進(jìn)行，所以不宜操之過急，有待抓住機會而深入。 五、費用預(yù)算

戶外廣告：府河市場（按一年計算）37000元/塊；紅牌樓市場40000元/塊；八一市場8400元/塊；　累計：85400元；

電視標(biāo)版廣告：制作費800元；《天天房產(chǎn)精品版》費1500元/12次/天；折扣：5.5折；時長60天；小計：49500元；

CDTV-2每天兩次，每次價格為900元（八折）；時長30天；小計：43200元；電視廣告累計：92700元；

門招制作：按制作40塊計，每塊平均面積約為7平方米，每平方米制作安裝費55元計算。累計費用為：15400元。

橫幅沖擊：按每米6元計，3米60條；5米70條；10米20條；費用按15%計算，累計費用為：5000元。

馬甲制作：25元/件*500件=7500元。