絞刑架下的報(bào)告精選(九篇)
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第1篇：絞刑架下的報(bào)告范文
那時(shí)不過十來歲，讀的是寄宿學(xué)校，讀什么書，父母無從干預(yù)，所以除去課本，擇書很雜。學(xué)校的校長是位大學(xué)生，員，北平解放就接管了這所中學(xué)。他喜歡文學(xué)，周會(huì)上常常講著講著就背誦起剛出版的新書中的一些格言、警句。譬如，奧斯特洛夫斯基《鋼鐵是怎樣煉成的》中那段關(guān)于生命應(yīng)當(dāng)怎樣度過的名言，又比如伏契克《絞刑架下的報(bào)告》中的“幕布拉開了，生活中是沒有觀眾的”；“人們，我愛你們，但你們要警惕??！”等等。講話很有感染力的校長，不知不覺把他的愛好傳遞給了學(xué)生，所以我們不少同學(xué)閱讀課外書的興趣更甚于比較枯燥的課文。晚自習(xí)把不多的習(xí)題做完，便三五同好嘰嘰喳喳地讀起了吸引我們的書籍。
記得那時(shí)讀得最多的是魯迅。年少無知，并不很懂，但卻十分帶勁。我們也有比較：郭沫若的詩熱烈但覺空洞，朱自清的散文優(yōu)雅但過于沉靜，梁實(shí)秋的文字有點(diǎn)做作，林語堂的小說離我們太遠(yuǎn)，惟有魯迅的作品，讓我們激動(dòng)，促我們思索，即便是似懂非懂，也能感覺到他的熱烈、深刻，余味無窮。
開始寫雜文是在“”之前。那時(shí)涉世未深，許多事看不明白，所謂雜文，跟風(fēng)多，識(shí)見少，現(xiàn)在重讀，頗感赧顏。真正把雜文當(dāng)作寫作的重點(diǎn)，是在改革開放之時(shí)。經(jīng)過了一場“”，經(jīng)歷了斗人、挨斗、希望、失望、受騙、醒悟，終于覺得這世界離理想的境界實(shí)在太遠(yuǎn)。我們建設(shè)的并不是我們希望的，我們曾經(jīng)以為是真理的，其實(shí)離真理甚遠(yuǎn)。回頭再讀魯迅，才開始有點(diǎn)懂得，魯迅那一代人夢寐以求的，恐怕仍是今天需要爭取的。
現(xiàn)在不少人以否定“五四”、批判魯迅來顯示高明。其實(shí)他們對(duì)中國的了解程度遠(yuǎn)在魯迅之下。“五四”時(shí)期那一代思想先驅(qū)反對(duì)讀經(jīng)，是因?yàn)樗麄冏x過經(jīng)，深知讀經(jīng)的弊端。今天大倡讀經(jīng)的，多半沒有讀過經(jīng)，或根本讀不懂經(jīng)。“五四”那一代思想先驅(qū)大呼民主、科學(xué)，因?yàn)樗麄兩钪獙Ｖ?、迷信之害。今天不分好歹大頌古老文明的，是因?yàn)樯钪袑Ｖ?、迷信之毒。魯迅一輩人，也有失錯(cuò)，也有偏激，也有誤信，但大致的方向不曾錯(cuò)。后來我們建立的并非我們理想的，只是因?yàn)槊哉`了這個(gè)方向，以新的包裝承襲了老的釀造。
在有了這番經(jīng)歷之后，再寫雜文，起初只是希望借此表達(dá)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的一點(diǎn)觀感，并沒有太大的奢望。在中國，文字的力量，尤其是一介平民的文字的力量，是微乎其微的，有時(shí)甚至激不起一絲漣漪。但這一個(gè)人的獨(dú)語如果能夠引起幾個(gè)人的認(rèn)同，至少也把一種思索放大了幾倍。發(fā)出這樣獨(dú)語的人多了，個(gè)人的思索就可以成為社會(huì)的話題。社會(huì)的話題得到更多人的認(rèn)同，就有了改進(jìn)的希望。就這樣，一發(fā)而不可收，至今已有二十多年。這二十多年，我像一個(gè)巡醫(yī)在社會(huì)的密林中游走，不斷挑剔著這社會(huì)的弊病。有人問我，難道你眼中只有弊病么？當(dāng)然不是。如果一個(gè)社會(huì)都是弊端，早就無法生存了。但是我們這個(gè)社會(huì)，從古到今多的是頌歌。唱頌歌的一向生活得十分滋潤，因?yàn)樗逗狭嗽谏险叩男囊猓籼薇锥说膭t多半結(jié)局凄涼。今天已經(jīng)是民主的時(shí)代，但千百年的習(xí)慣勢力仍舊使許多人善于迎合，避談缺失。既然已經(jīng)有太多的頌歌，何不拾遺補(bǔ)缺呢?？傄心偷米〖拍娜藖碜鲞@些未必討人喜歡的事吧。
寫雜文，我以為總要有三個(gè)條件。
一是要有比較廣博的見聞。這種見聞既來自書本，也來自社會(huì)。有了比較廣博的見聞，遇事才能產(chǎn)生由此及彼的聯(lián)想，對(duì)事情的理解才會(huì)較為深入，讀者也會(huì)從中得到一些藉以比較的知識(shí)和觀察問題的方法。東坡有言：“賦詩必此詩，定知非詩人”。觸類旁通，就事論事的文字，恐怕也算不得雜文?？上?bào)刊雜文版上，這類非雜文的雜文并不鮮見。
二是要有比較深入的思考。羅列現(xiàn)象不算雜文。雜文總要有自己的思考。這種思考愈是個(gè)性化愈是能夠引起讀者的興趣。因?yàn)樗峁┝擞^察問題的新的角度和新的材料。當(dāng)然，故作驚人之論，毫無根據(jù)地口吐狂言、不講道理的破口謾罵，并不是深入的思考，只能叫嘩眾取寵。它或許能得到一時(shí)的轟動(dòng)，但終究要?dú)w于湮滅。
三是要有文采。言之無文，行之不遠(yuǎn)。文采并不是雕章琢句，更不是堆砌辭藻。文采應(yīng)當(dāng)包括文體、文氣、文辭、文韻。雜文最忌單調(diào)、平板、枯澀、不耐咀嚼。
第2篇：絞刑架下的報(bào)告范文
關(guān)鍵詞： 高中語文;修辭教學(xué);教學(xué)點(diǎn)滴
修辭對(duì)于任何語言都有著重要意義，若沒有修辭，語言大多失去色彩。高中時(shí)期是學(xué)習(xí)修辭的關(guān)鍵時(shí)期，無論是在散文、議論文，還是在小說、詩歌中都應(yīng)用有各種各樣的修辭，在增添文章色彩的同時(shí)，也給學(xué)生增加了文章理解難度。為此，教師應(yīng)做好高中語文的修辭教學(xué)工作，本文不揣淺陋，提出幾點(diǎn)拙見。
一、存在的問題
（1）內(nèi)容上太單一。過分注重修辭格的描述以及辨認(rèn)，許多老師漠視語言中大量的修辭現(xiàn)象，把修辭教學(xué)等同于修辭格。忽視了修辭教學(xué)的目的最終是為了用于言語交際，這遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需要，也降低了學(xué)生對(duì)修辭學(xué)習(xí)的積極性。
（2）方法上程式化。很多高中語文一線教師，對(duì)于修辭格的講授，常見的教學(xué)步驟是：講定義，舉例子，做練習(xí)。把修辭知識(shí)像做理科題一樣，以概念的方式機(jī)械的、強(qiáng)行的塞進(jìn)學(xué)生的大腦，這是不可取的。
二、高中語文修辭教學(xué)的有效途徑
修辭教學(xué)作為高中語文教學(xué)的重要組成部分，要想提高高中語文修辭教學(xué)效率，則可從以下幾方面著手：
（1）對(duì)比教學(xué)。由于高中修辭手法較多，學(xué)生極易混淆。因此，教師在修辭教學(xué)中可采取對(duì)比教學(xué)法，通過舉例對(duì)比進(jìn)而提高學(xué)生對(duì)修辭的認(rèn)識(shí)，使學(xué)生深入了解。如：在講解“比喻”修辭手法時(shí)，需要對(duì)不同的比喻進(jìn)行形象化。若句子為明喻，本體和喻體都會(huì)在一個(gè)句子中出現(xiàn)，通常情況下，在本體與喻體之間有一個(gè)比喻詞來連接。若句子為暗喻，盡管本體和喻體都會(huì)出現(xiàn)，但是并未有比喻詞連接。又如：學(xué)習(xí)博喻時(shí)，主要是從不同的角度來比喻同一個(gè)事物。應(yīng)整體分析文章，從不同的修辭方式來加強(qiáng)文章的理解。
（2）加強(qiáng)與生活聯(lián)系。高中語文教學(xué)對(duì)學(xué)生的今后的生活、工作都會(huì)產(chǎn)生影響，甚至是一生。因此，在教學(xué)過程中應(yīng)重視與生活之間的聯(lián)系。通過學(xué)習(xí)修辭，能夠提高學(xué)生的審美素養(yǎng)，提高語言對(duì)話能力。如：在學(xué)習(xí)《日出》時(shí)，其中有這樣一句話“所以我頂悲劇，頂熱烈，頂沒有法子辦”，學(xué)生往往并不注意“頂”字的用法，覺得采用這種副詞來修飾名詞在文章中比較常見。然而，巴金作家在選詞時(shí)則是經(jīng)過精心挑選的，通過這種消極修辭在刻畫人物形象、表現(xiàn)人物個(gè)性上具有重要意義。可在生活中也試著使用修辭來對(duì)話，可提高語言的藝術(shù)化。
（3）重視修辭，輔助表達(dá)。表達(dá)需要語言，而想將語言表達(dá)得更完美，需要修辭加以輔助。通過不同修辭表達(dá)心里所想，不僅讓別人領(lǐng)略你的情感，還包括深刻的體會(huì)和靈魂的抵觸。
教學(xué)朱自清《荷塘月色》中對(duì)荷塘花香燈影的描寫時(shí)，這一段運(yùn)用了一種叫做移覺修辭的手法，同樣的魯迅在《祝福》的結(jié)尾對(duì)爆竹聲的描寫中也有運(yùn)用。兩位作者都通過不同感官的感覺以同一種修辭手法體現(xiàn)出來，表現(xiàn)出完美的藝術(shù)效果，給人身臨其境的深切感受。
茅盾《白楊禮贊》中的“汽車在望不到邊際的高原上奔馳，撲入你視野的，是黃綠錯(cuò)綜的一條大氈子”，魯迅《一件小事》中的“我這時(shí)突然感到一種異樣的感覺，覺得他滿身灰塵的后影剎時(shí)高大了，而且越走越大，須仰視才見”，這兩篇文章中的句子都是通過心理錯(cuò)覺進(jìn)行描寫的，不僅將讀者的視野隨著作者的筆轉(zhuǎn)動(dòng)，更讓讀者身臨其境，切身體會(huì)到當(dāng)時(shí)作者內(nèi)心的喜悅。
通過修辭表達(dá)人的感情及想法，不僅讓學(xué)生對(duì)作者描寫的內(nèi)容有深刻體會(huì)，更讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)含蓄表達(dá)感情的手法，有助于在以后寫作中靈活運(yùn)用。
（4）重視方法，巧妙修辭。在高中語文教學(xué)中，學(xué)生不僅要學(xué)習(xí)運(yùn)用修辭，更要巧妙運(yùn)用修辭。不僅讓學(xué)生以后寫作寫得更美、說得更妙，更讓學(xué)生深刻體會(huì)到文章的妙趣。
在學(xué)習(xí)魯迅《為了忘卻的紀(jì)念》中的“忍看朋輩成新鬼”時(shí)，將“忍”與原稿中的“眼”相比較，這個(gè)“忍”則巧妙地將作者看到的、聽到的或者感受到的情感反應(yīng)得淋漓盡致，相比較“眼”來說，只能說明眼前的事實(shí)不能表達(dá)出作者內(nèi)心的感受。
《阿Q正傳》中有許多隱晦有趣的語言修辭，巧妙地將阿Q的個(gè)性、特點(diǎn)及當(dāng)時(shí)心境表達(dá)得妙趣橫生，讓學(xué)生更深刻地認(rèn)識(shí)阿Q，從而更好地學(xué)習(xí)阿Q精神。
《滕王閣序》中“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”中的“共”字，不僅將秋水人性化，更讓人聯(lián)想起大雨后的水異常充盈，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去江水似乎與天空連接在一起，呈現(xiàn)出一幅絢麗的“暮江秋色”畫卷，動(dòng)靜結(jié)合，以動(dòng)襯靜，令人心胸開闊、心曠神怡。
巧妙運(yùn)用修辭，不僅將美感融于其中，更將動(dòng)靜事物淋漓盡致地加以修辭，讓每一個(gè)事物都充滿生命，給人以美的感知和愛的體驗(yàn)。通過對(duì)巧妙修辭的學(xué)習(xí)，學(xué)生體會(huì)到修辭獨(dú)具的魅力，將語言表達(dá)得更加鮮明、動(dòng)人。
（5）重視邏輯，創(chuàng)新修辭。邏輯不僅能培養(yǎng)學(xué)生的思維能力，更能強(qiáng)化學(xué)生的語言表達(dá)能力。修辭可以符合邏輯，也可以不符合邏輯，邏輯與修辭的結(jié)合將會(huì)讓學(xué)生在語文中得到新收獲。
魯迅《故鄉(xiāng)》中的“豆腐西施”、“楊二嫂”、“圓規(guī)”這幾個(gè)修辭所指的都是同一個(gè)人，同樣的還有《論費(fèi)厄潑賴應(yīng)該緩行》中的“叭兒狗一名哈吧狗，南方卻稱為西洋狗了”和“叭兒狗如可寬容，別的狗也大可不必打了”的“叭兒狗”不是一個(gè)概念，前一個(gè)指狗，后一個(gè)指人，即“資本家的乏走狗”，雖然這些修辭不符合邏輯地代指了人，但把這個(gè)人物描繪得惟妙惟肖，讓學(xué)生更深刻地了解了文中此人物的形象。
第3篇：絞刑架下的報(bào)告范文
一、項(xiàng)目分析
天第公寓（后來在市場的推廣名被定義為"星期五公社")，項(xiàng)目位于上海浦東金橋地區(qū)，社區(qū)僅僅2幢24F的高層，由浦房開發(fā)建造到10層就因資金短缺問題擱置。
上海浦東金橋地區(qū)的住宅多以80年代末由于當(dāng)時(shí)市政動(dòng)遷原因建造的多層動(dòng)遷安置住宅為主，雖然生活配套設(shè)施已日趨成熟，但由于區(qū)內(nèi)人口密集，新興住宅需求量激增，因而本案周邊正在新建大批新興住宅。但相較別的競爭個(gè)案，本案在地理位置是不占優(yōu)勢的，離區(qū)域繁華中心又遠(yuǎn)，從小環(huán)境來講還是很偏僻，周邊配套還是很短缺的，加之本案的房型較老、規(guī)模較小、競爭壓力大……在面對(duì)眾多競爭對(duì)手的情況下，要把這個(gè)幾年前遺留下的爛尾樓——"天第公寓"推向市場無疑是在打一場艱難的突圍戰(zhàn)。如何使產(chǎn)品在競爭對(duì)手中脫穎而出成了當(dāng)務(wù)之急。
1.市場情況
大環(huán)境讓人欣慰，產(chǎn)品得過爛尾炎，遭遇"十面埋伏"。
從市場的眼光來分析，其較為有利的是，本案位置屬于金橋、金楊新村的延伸段。東面、北面、西面即是金橋進(jìn)出口加工區(qū)、外高橋加工區(qū)及陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，處在三大高能力消費(fèi)區(qū)之中，有充足的客源基礎(chǔ)。金橋新村作為浦東廣大市民極為熟悉老式公房區(qū)域，其存在已有十幾年的歷史，在商業(yè)配套設(shè)施方面已相當(dāng)完善，足可以滿足本區(qū)域居民的一般生活需求。對(duì)于本案來講，雖不及區(qū)域其他同質(zhì)個(gè)案便利，但步行10分鐘左右，即可共享金橋的配套設(shè)施，而本案周邊，目前上市銷售的個(gè)案，也會(huì)增加一定量體的商業(yè)用房，另外，楊高北路、巨峰路即將興建"易初蓮花"大型超市，使本案住戶生活更為便利。而楊高北路、浦興路兩條交通主干道近在咫尺，眾多公交路線和即將興建的輕軌（L4線）使本區(qū)域的交通出入暢通無阻。
然而，本項(xiàng)目是爛尾房改造，所在這區(qū)域停工多年，在周邊居民心中有一定的負(fù)面影響。本案房型也是比太太還老的一梯八戶式的蝶型建筑，有些戶型在通風(fēng)采光上會(huì)受到影響。這兩棟24F高層建筑容積率較高，得房率較低，物業(yè)管理費(fèi)較高，社區(qū)規(guī)模又小的可憐，再加上底下緊靠楊高北路的局部樓層會(huì)受到一定的噪音影響。這些都導(dǎo)致了購房者心理認(rèn)同上的障礙。
而且金橋區(qū)域住宅需求量的增加又使眾多房產(chǎn)公司瞄準(zhǔn)了這塊風(fēng)水寶地。20__年，周邊市場供應(yīng)量2500個(gè)住宅單元，共計(jì)25萬平方米左右，整個(gè)市場銷售率在50出頭（受"上海故事"量體拉動(dòng)比較嚴(yán)重），有效供應(yīng)量在12萬平方米左右。本案推案時(shí)周邊市場上供應(yīng)量將近8萬平米。
綜上所述，本案的大環(huán)境還是良好的，但項(xiàng)目自身卻有較多先天不足之處，且周邊競爭個(gè)案源源推出，都為本案的銷售帶來了一定程度上的抗性。
2.客源情況
本地的、外地的、老年人、青年人一個(gè)不能少。
針對(duì)本區(qū)域當(dāng)時(shí)情形考慮，本案的客源主要由3大部分為主：
①周邊居民
金橋新村以及其他新村居民人口的擴(kuò)張、居住環(huán)境的改善，但又受經(jīng)濟(jì)支付能力的限制，對(duì)所購房子的的總價(jià)極其看重，本案的出現(xiàn)，對(duì)這部分客源將是極大的沖擊。這部分客源也是本案最初沖擊銷售率的得支撐。
②市政拆遷戶
上海整個(gè)城市的大規(guī)模改造，必能吸引大量的拆遷戶入場。
③外來工作者
上海作為人才高地，已成為中國人理想的"就業(yè)創(chuàng)業(yè)基地"，而本區(qū)域的發(fā)展?jié)摿?，?duì)這批客源將有極大的吸引力。
二、策劃思路
關(guān)鍵問題是：怎樣才能做大眾情人呢？
無可辯駁，"天第公寓"的缺陷是顯而易見的，爛尾房、房型老、規(guī)模小、配套少，和周邊眾多新興多層建筑相比較，它根本是一個(gè)普通的不能再普通的房產(chǎn)項(xiàng)目。不過幸好，"天第公寓"還是有值得叫人安慰的優(yōu)勢的。良好的金橋大環(huán)境給了它有力地支撐，交通便捷無疑也是一大吸引力。從產(chǎn)品本身來看，亮麗的建筑立面、獨(dú)一無二的鋼結(jié)構(gòu)大堂、面面俱到的會(huì)所以及我倡議的尋找區(qū)域面積空白，將面積放到最經(jīng)濟(jì)最實(shí)惠的低總價(jià)的策略，都是和周邊項(xiàng)目有得一拼的。但是本案和其他個(gè)案一個(gè)最明顯的區(qū)別就是本案的客源層次分布 廣泛。不同性別、不同年齡、不同行業(yè)、不同地區(qū)甚至是不同買房目的客源都是本項(xiàng)目力求爭取的對(duì)象。訴求客源的廣泛造成了訴求中心點(diǎn)的不確定性，使得做策劃時(shí)無法做到有的放矢，這是房產(chǎn)策劃的一個(gè)致命點(diǎn)，客源模糊。怎樣才能使"天第公寓"成為人見人愛的"大眾情人"呢？做"大眾情人"是要冒風(fēng)險(xiǎn)的，但是只要解決了這個(gè)問題，"天第公寓"在周邊的產(chǎn)品中就是獨(dú)特的，有個(gè)性的，這就是U策略的運(yùn)用。
怎樣使產(chǎn)品成為"大眾情人"呢？構(gòu)想這個(gè)問題時(shí)，我還是從產(chǎn)品本身開始著手。既然要使本案與競爭產(chǎn)品形成一定距離上的差異，那么必然要設(shè)法找到本產(chǎn)品本身與眾不同的亮點(diǎn)。除了在本案上專案組建議在原先爛尾的產(chǎn)品格局上，利用周邊個(gè)案的面積、功能和格局的空白，采用新的切割方法將產(chǎn)品進(jìn)行了新的面積分割和更合理的功能劃分，并且在建筑的外立面上一改爛尾樓過去的老式傳統(tǒng)手法，變得更為亮麗和新穎、現(xiàn)代，從而也就讓本案產(chǎn)品相較周邊競爭個(gè)案有相當(dāng)?shù)拿娣e和總價(jià)優(yōu)勢，也在新穎的外立面上給客戶一個(gè)全新的樓宇概念外，弘揚(yáng)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是毋庸置疑的，關(guān)鍵在于怎樣去規(guī)避產(chǎn)品的缺點(diǎn)。老子·《道德經(jīng)》曰：禍兮福所倚,福兮禍所伏。同理，缺陷往往也可轉(zhuǎn)為為優(yōu)勢。關(guān)鍵在于，怎樣合理利用缺陷使之成為優(yōu)勢。
想要成為"大眾情人"，除了產(chǎn)品的新鮮性，還需要在生活理念上從情感上真正感動(dòng)消費(fèi)者，了解他們最渴望的生活狀態(tài)，觸及他們內(nèi)心深處最柔軟的地方。那么，現(xiàn)在的都市人最喜歡什么樣的生活，內(nèi)心深處又最渴望什么樣的生活呢？于是就有了下面一段概念的提煉：
"星期五公社"策劃構(gòu)想：后集體生活的概念由來。
記得大學(xué)時(shí)代，一個(gè)同學(xué)是第一個(gè)到校外租房子，因?yàn)樗X得受不了男生宿舍的嘈雜混亂，可是最近碰到他，是在一個(gè)人群很多的俱樂部里碰到他，他說我受不了辦公樓里那種氣氛，我現(xiàn)在特別懷念大學(xué)時(shí)代，有那么多同學(xué)那么多朋友，不像現(xiàn)在的環(huán)境，辦公室簡直就是伏契克寫的《絞刑架下的報(bào)告》，走過去是七步，走過來是七步，我突然發(fā)覺自己是喜歡和向往集體生活的。
星期五公社行銷由來……
70年代，公社年代。
80年代，開放年代。
90年代，自我年代。
00年代，個(gè)性年代。
今天，個(gè)性群體共存的矛盾年代！
現(xiàn)在的都市，俱樂部如鮮花，我們殷勤如蜜蜂，為什么呢？因?yàn)槲覀兛释粋€(gè)集體，就像我們曾經(jīng)特別渴望一個(gè)私人空間一樣。
我發(fā)現(xiàn)諸如俱樂部是這樣一種地方，在這里大家相聚在一起，沒有人追究你的過去，沒有人關(guān)心你的未來，大家在一起可以聊天，可以一起做一件事情，依據(jù)個(gè)人的品位興趣，在這里可以重溫久違了的集體生活。
所以，我愿意把它衍生為一種社區(qū)生活，而且稱之為"后集體生活"，因?yàn)檫@樣的集體是自發(fā)自愿形成的，不像大學(xué)時(shí)代或是公社年代的集體，多少帶點(diǎn)不可抗拒的色彩，喜歡這種后集體生活的人，不要誤以為他們不喜歡獨(dú)處，其實(shí)他們更喜歡強(qiáng)調(diào)生活的自我。他們是都市非主流中的非主流，他們喜歡集體，喜歡朝九晚五后聚到一塊，因?yàn)樗麄兿Ｍ谶@個(gè)后集體空間能找到他們的同類，有相似的品位，有相似的生活體驗(yàn)，有相似的生活觀價(jià)值觀世界觀，然后他們可以享受到后集體生活的愉快。
在這種后集體生活中，他們?nèi)菀淄羧粘＾k公室里的瑣碎，人際交往的復(fù)雜，他們可以任性地在這個(gè)空間盡情享受生活帶給他們的快樂，唱唱懷舊的歌曲，敘敘工作的酸甜苦辣和人生的目前與長遠(yuǎn)。當(dāng)新的太陽升起，他們揮揮衣袖，各自又回到自己的小圈子里，后集體生活對(duì)他們來說，就像星期五的感覺，能讓人想起善待自己的生活，對(duì)于他們而言，家就是能讓人可以忘掉工作或是人際壓力的地方，是可以快樂的、幸福的、輕松的、生活的地方。
這個(gè)地方對(duì)于一個(gè)在外打拼甚感朋友太少，剛結(jié)婚青年在付款條件壓力少，辦公室里小資白領(lǐng)品位相似的，更或是從知青年代走過來的人……是一種渴望，一種期待，一種這個(gè)時(shí)代輕松的懷舊，也是依依不舍的告別，告別永遠(yuǎn)過去的學(xué)生時(shí)代知青年代公社年代，那充滿理想主義充滿懷念情愫和浪漫情懷的時(shí)光。所以我將星期五賦以"生活"的概念，公社賦以"當(dāng)代后集體"概念。
所以我把這種后集體生活的地方就叫，"星期五公社"。
注："星期五公社"是"天第公寓"的推廣名。
就這樣，一座城市新型的后集體生活宅邸誕生了。這個(gè)嶄新的概念被我用一句很感性的語句表達(dá)了出來，"金橋有個(gè)很生活的后集體，我們叫她"星期五公社"。這樣一句溫馨、幸福、甜蜜、輕松而又陽光的話無疑對(duì)任何人都具有神秘感和吸引力。
所謂萬事開頭難，既然策劃上的難點(diǎn)被突破了，接下來的事自然就好辦了。
三、銷售策略
以迅雷之勢推銷"大眾情人"。
在眾多周邊產(chǎn)品的強(qiáng)力圍攻下，我認(rèn)為本產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該與周邊產(chǎn)品拉開一定距離。這樣才能吸引到潛在購屋對(duì)象，所以，根據(jù)產(chǎn)品的格局和面積特性，我給"星期五公社"定下了低總價(jià)面向市場的價(jià)格策略。
我認(rèn)為，盡管本案與周邊個(gè)案有一定距離，但由于價(jià)格優(yōu)勢，且量體小，上市后必然會(huì)引起消費(fèi)者的注意。所以，在短時(shí)間內(nèi)迅速出擊的銷售策略是比較正確的。
結(jié)合本區(qū)域市場情形以及以往操作的個(gè)案判斷，我們將以"短、平、快"的銷售策略，經(jīng)過1-2個(gè)月的前期準(zhǔn)備，在正式公開3-4個(gè)月之后，銷售率將達(dá)到70-80。
四、廣告表現(xiàn)策略
首創(chuàng)成人漫畫作為本案廣告表現(xiàn)符號(hào)。
在擬定廣告表現(xiàn)策略之前，我同樣讓專案組對(duì)市場同質(zhì)競爭個(gè)案企劃表現(xiàn)方式進(jìn)行了收集整理和歸納，我的目的是想用差異化和獨(dú)特性的指導(dǎo)思想從別人的企劃表現(xiàn)中找到自己的表現(xiàn)突破點(diǎn)，先看看競爭個(gè)案的表現(xiàn)方法：
1."青年匯"：也是由爛尾房改造，它抓住了房型小、地理位置好的特點(diǎn)，目標(biāo)客源針對(duì)青年人。企劃策略以產(chǎn)品的概念炒作再加上迎合青年心理的平面包裝方式。廣告表現(xiàn)上以另類年輕為主，上市后迅速造成小房型市場的火爆。不可否認(rèn)，"青年匯"是十分成功的。
2."藍(lán)朝部落"：也是小房型白領(lǐng)住宅，企劃策略與廣告表現(xiàn)和"青年匯"類似，難免有步落后塵的味道。
3."東方時(shí)空"：在小房型市場火爆時(shí)借機(jī)推出，與先前的同類個(gè)案相似，無自己的創(chuàng)新，落入了人云亦云的俗套。
4."同領(lǐng)都會(huì)"：連廣告表現(xiàn)手法都和"青年匯"極其相似，根本沒有自己的個(gè)性。
本項(xiàng)目想要做到鶴立雞群脫穎而出就必須根據(jù)自己的個(gè)性來表達(dá)自己。這不免又要談到客源的問題了。雖然本案客源分布較為廣泛，但也并非無跡可尋。
在這里，我把客源分為這樣幾種類型：
A、迷戀金橋的老頑固——金橋當(dāng)?shù)乜?/p>
B、掉進(jìn)蜜罐的鴛鴦——熱戀的要結(jié)婚的族群
C、學(xué)會(huì)了走路的蟲——IT行業(yè)、廣告行業(yè)者
D、想占便宜的人類——新薪人類、知青、外地打工的
E、有錢有閑的尖頭鰻——投資先生
F、這個(gè)城市的主力居者——辦公族、自由職業(yè)者及自由單身族客源被細(xì)分后就不難發(fā)現(xiàn)，本案最大的個(gè)性就是本案各類型的客源都有著自己不同于其他類型的個(gè)性，而每一種類型又都是我們所不能忽略的。太多的個(gè)性就成了沒有個(gè)性，怎樣解決這一點(diǎn)呢？
于是，我試圖在這些個(gè)性中發(fā)掘共性。當(dāng)我把一些產(chǎn)品的東西羅列出來時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品其實(shí)是一個(gè)矛盾統(tǒng)一綜合體。
城市：共同的環(huán)境————新的集體
金橋：公認(rèn)的生活地— ———新的生活
社區(qū)：共同的家—————新的集體
大堂：共進(jìn)式——————集體
網(wǎng)絡(luò)：共享式——————互動(dòng)的集體
會(huì)所：共享式——————互動(dòng)的集體
建筑：兩幢獨(dú)立—————在集體中獨(dú)立
綜合起來，不就是一種個(gè)性與群體共存的矛盾的新集體生活方式嗎？包容這種新生活的產(chǎn)品可以說在上海是第一次出現(xiàn)的，因而我們不妨稱它為"上海首座后集體生活宅邸"。
既然是生活的宅邸，那么其文案基調(diào)不妨輕松、俏皮、煽情一些，可以針對(duì)各種類型的客源分別描述他們不同的生活狀態(tài)，然后再闡述不同的生活狀態(tài)與后集體生活宅邸這一概念的相互融合。設(shè)計(jì)色彩的表現(xiàn)上以輕松、活潑、穩(wěn)重為主，在矛盾中尋求統(tǒng)一。
縱觀以上，那么什么樣的設(shè)計(jì)符號(hào)是為大家所接受的呢？
當(dāng)50年代人聽見叉鈴的聲音時(shí)；當(dāng)60年代人聽見讓我們蕩起雙漿的音樂時(shí)；當(dāng)70年代人看到玻璃彈子時(shí)；當(dāng)80年代人看到魂斗羅游戲時(shí)……他們會(huì)有什么樣的感觸呢？無疑，童年的美好回憶會(huì)在瞬間流淌。由此可見，每個(gè)人對(duì)自己的童年都有著一份難以割舍的情懷，而且每個(gè)人心中都存留著一份永不泯滅的童真。不同年齡、性別的人在對(duì)童年的回憶里找到了共同的契合點(diǎn)，那就是心中不泯的童真?；诖耍氲搅顺扇寺嫛，F(xiàn)在最流行的幾米的漫畫之所以廣受歡迎，是因?yàn)樗芄雌鹑藗儗?duì)美好生活的向往與憧憬。成人漫畫的吸引力由此可見一斑。因此，我決定用成人漫畫作"星期五公社"的設(shè)計(jì)符號(hào)，把各個(gè)類型的客源用漫畫的形式分別量身定制的表述出來。
在上海各個(gè)已銷售或在銷售的房產(chǎn)個(gè)案中，運(yùn)用成人漫畫作為設(shè)計(jì)符號(hào)的幾乎沒有，即使有也是"拿來主義"。據(jù)我了解，目前只有復(fù)地集團(tuán)開發(fā)的"柏林春天"在報(bào)紙廣告上曾用過幾米的漫畫《地下鐵》中的場景。由此，我可以自豪地說，在上海用量身定制的原創(chuàng)漫畫作為廣告表現(xiàn)手法，"星期五公社"是首例。
五、媒體策略
大膽放棄報(bào)紙媒體，主打戶外媒體和現(xiàn)場派發(fā)銷售。
如何使用最低廣告費(fèi)用，來達(dá)成最高銷售目標(biāo)是媒體策略的基本原則之一。
本案案量小，如果投入大量廣告經(jīng)費(fèi)，即使達(dá)到預(yù)期效果也會(huì)造成公司銷售成本的增加。所以，我決定用不同與以往媒體策略，以達(dá)到減少公司銷售成本來提高公司利潤的目的。
基于上述原因，我對(duì)常規(guī)的媒體策略作了一些改動(dòng)，本案銷售中基本以戶外看板、公交廣告、引導(dǎo)旗來吸引客源，在現(xiàn)場派發(fā)海報(bào)和DM并由銷售人員解說"星期五公社"這個(gè)新概念和它所營造的一種新生活來引起消費(fèi)者的興趣。電視媒體和報(bào)紙媒體因費(fèi)用較高，所以基本上不考慮，僅看銷售情況而定。如果在銷售時(shí)遇上阻力，才考慮用報(bào)紙媒體擴(kuò)大影響力。
六、廣告預(yù)算
四兩撥千金，做好預(yù)算才好當(dāng)家
依據(jù)以最低的費(fèi)用來達(dá)到最高效益的原則，我作了如下廣告預(yù)算表:
總銷金額9000萬元
廣告投放比例1.5
廣告成本9000萬*1.5≈135萬元
企劃周期
20__.11.2820__.3.1020__.3.2520__.5.1020__.7
引導(dǎo)期公開期強(qiáng)銷期持續(xù)清盤期
階段預(yù)算明細(xì)(略)
七、市場反響
事實(shí)勝于雄辯
經(jīng)過了市場的考驗(yàn)，事實(shí)證明本策劃案是非常成功的。在開盤當(dāng)日就有80的房子被預(yù)訂，之后的一個(gè)多月時(shí)間里，又不斷有消費(fèi)者來電來訪，不到一個(gè)月"星期五公社"已告售罄。而"星期五公社"所提倡的后集體生活的概念也已被人們所接受并喜愛。
可以說，用不到一個(gè)月的時(shí)間去化一個(gè)不占優(yōu)勢的住宅產(chǎn)品，這在金橋地區(qū)甚至于上海都是不多見的，所以"星期五公社"策劃案的成功是顯而易見的。
產(chǎn)品形象是品牌的重要方面。良好的產(chǎn)品形象可以使企業(yè)獲得社會(huì)公眾的充分信任，進(jìn)而形成穩(wěn)定的消費(fèi)群。"星期五公社"策劃案的實(shí)施，不僅使公司第一個(gè)開發(fā)的項(xiàng)目一炮而紅，在賺取了利潤的同時(shí)也給公司帶來了一定的品牌知名度，為公司將來的開發(fā)項(xiàng)目打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。八、總論
房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)牽涉知識(shí)面很雜的學(xué)問，它不僅僅牽涉到廣告、銷售、營銷推廣等內(nèi)容，還涉及到房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、客戶心理學(xué)等方方面面的內(nèi)容。一個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目從初具雛形到最后推出都需要經(jīng)過周密審慎的思考。
我個(gè)人以為：作為一個(gè)策劃者，要做好一個(gè)策劃案就必須用談戀愛的心態(tài)去對(duì)待它，以對(duì)待戀人的熱情去了解這個(gè)案子，策劃者只有在愛上了自己所策劃的案子后才能夠使策劃案在市場上獲得成功。也就是說，策劃者要以相當(dāng)大的熱情去了解并接受策劃案，然后才能制訂出完美的策劃方案。
依據(jù)上述策劃戀愛論，我接手"星期五公社"后，就全身心地投入到項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備中，所謂市場情況的調(diào)查和了解只是解決了項(xiàng)目的利好、利空，也就是賣什么的問題。搞清這個(gè)問題后就要弄清楚東西要賣給誰（客源）的問題，其次也就是如何找到自己的個(gè)案的突破點(diǎn)的問題，這個(gè)問題是房產(chǎn)項(xiàng)目策劃中最關(guān)鍵的問題，突破點(diǎn)找準(zhǔn)了，項(xiàng)目也就成功了一半。因此，在策劃中，我從收集整理和歸納市場資料和客源資料，然后找準(zhǔn)突破點(diǎn)全身心投入。
就本策劃案來看，之所以成功的最大原因就是我利用差異化和獨(dú)特性的策劃指導(dǎo)思想找準(zhǔn)了個(gè)案的突破點(diǎn)，然后大膽地把項(xiàng)目的缺陷作為項(xiàng)目的優(yōu)勢去推廣，即客源層過于廣泛原是房產(chǎn)項(xiàng)目的致命缺陷（客源廣泛使訴求點(diǎn)過多造成無法為項(xiàng)目定位），而我卻在個(gè)性中找到了共性，并巧妙地用一個(gè)新的概念把這一矛盾統(tǒng)一起來。由于找準(zhǔn)了客源層，并很好地解決了客源層廣泛所帶來的問題，后面所面臨的問題也就迎刃而解了。