醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷精選(九篇)

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第1篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

做為醫(yī)藥零售行業(yè)的知名企業(yè)，桂龍藥業(yè)是從08年開始接觸到網(wǎng)絡營銷，在慢嚴舒檸品牌營銷與傳播中，不斷試水和體驗，更多的重心和著力點放在與醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品關聯(lián)度更高的互聯(lián)網(wǎng)“內容營銷”上，并全員學習和參與網(wǎng)絡營銷，將社會化媒體營銷與傳播發(fā)揮到極致。

首先，桂龍藥業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，以關注公益事業(yè)為切入口。慢嚴舒檸每年都要進行《消費者品牌跟蹤研究》，連續(xù)3年的調研數(shù)據(jù)顯示，老師等長期用嗓人群是慢嚴舒檸品牌的重癥消費者，即老師和長期用嗓人群是我們高粘度的消費人群。進一步的調查研究分析得出，在老師職業(yè)病的疾病范疇中，“慢性咽炎”發(fā)病率最高。老師已成為高危職業(yè)，呼吁全社會關注老師群體勢在必行。為此，在今年教師節(jié)來臨之際，桂龍藥業(yè)以慢嚴舒檸守護老師聲命線為主題，拍攝了三部公益片（《退休聲音》、《身邊老師》、《最美聲音》），借助新浪微博平臺、各大論壇、各大網(wǎng)絡視頻網(wǎng)站傳播，以呼吁全社會關注老師健康。2011年桂龍藥業(yè)在新浪微博開通官方微博，同時以桂龍藥業(yè)旗下最大品牌慢嚴舒檸為主題，開通了“守護老師聲命線”活動微博。官方微博側重企業(yè)形象的樹立；“守護老師聲命線”活動微博首先是關愛慢性咽炎最高發(fā)病群體——老師，其次是給有咽喉疾病、過度用嗓、或保護聲帶需求的人群提供一個專業(yè)的、溫馨的交流平臺。桂龍藥業(yè)，希望在全民微博的時代，通過新浪這個開放的平臺，借企業(yè)的優(yōu)勢品牌為社會做些有益的事。

其次，桂龍藥業(yè)開展網(wǎng)絡營銷，以深度教育消費者為目的，即對消費者進行病理、疾病知識，合理用藥，自我藥療，中醫(yī)養(yǎng)生等知識的普及。根據(jù)桂龍藥業(yè)這幾年的消費者跟蹤研究發(fā)現(xiàn)，近年來氣候的多變，都市的環(huán)境污染的加重、工作壓力的增加、職業(yè)病的高發(fā)、不良生活習慣的影響，咽喉口腔發(fā)病率程逐年上升趨勢。但咽喉疾病屬于低關注類疾病，一般的咽喉疾病患者不會選擇去醫(yī)院就診，而多是選擇到藥店購買咽喉類藥品。但是市場上咽喉類藥品種類繁多，如何選擇成為患者的最大的疑問。如何把正確的解決咽喉疾病的用藥方法、甚至包括日常的保護咽喉健康的基本常識告訴消費者，成為桂龍藥業(yè)做網(wǎng)絡營銷的目的。為此，桂龍藥業(yè)專業(yè)學醫(yī)或學藥的客服咨詢團隊通過官方微博守護老師聲命線微博、百度知道、搜搜問問、39健康專家就診、尋醫(yī)問藥論壇長期“坐診”，隨時給消費者最專業(yè)的回答。

第三，醫(yī)藥企業(yè)做網(wǎng)絡營銷不可忽略搜索引擎和自身官網(wǎng)的建設?！耙郧坝胁栣t(yī)生，現(xiàn)在有病問百度”。搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的重要作用，早在前些年就已凸顯。國家政策對醫(yī)藥企業(yè)電子商務平臺的嚴格管控，而對于沒有電商平臺的醫(yī)藥企業(yè)來說，如何利用搜索引擎進行網(wǎng)絡營銷又是一個新的課題。面對來搜索引擎“就診”的消費者，企業(yè)負責任的回答需要體現(xiàn)于自身的官網(wǎng)上。尼爾森最新了名為“全球廣告信任度”的調查報告，該項調查在56個國家總計2.8萬受調消費者中展開，結果發(fā)現(xiàn)，近60%的線上消費者表示相信官網(wǎng)的產(chǎn)品信息。所以醫(yī)藥企業(yè)做搜索引擎營銷，需要和自身官網(wǎng)的建設需緊密結合。需要與醫(yī)藥電商建立合作關系，使在線的流量轉化為實際銷量。

第2篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

訊：網(wǎng)絡營銷對于各行各業(yè)早已不是陌生詞匯，但在認知和實踐層面卻水平參差不齊。許多醫(yī)藥企業(yè)對網(wǎng)絡營銷了解不深入，例如將網(wǎng)絡營銷局限在網(wǎng)絡廣告，只看到在此層面網(wǎng)絡媒體的權威性遜于傳統(tǒng)的電視、廣播、報紙、雜志等媒體，卻未看到網(wǎng)絡媒體具有其他諸多傳統(tǒng)媒體所不及的優(yōu)勢，在實踐中往往忽視網(wǎng)絡營銷的力量。也有醫(yī)藥企業(yè)對網(wǎng)絡營銷了解不全面，運用不足，力道不對，結果導致事與愿違，繼而再次投向高成本的傳統(tǒng)媒體。

網(wǎng)絡媒體具有信息量大、交互性、全球性、及時性、多媒體形式傳播等多方面的優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷的方式也非常多樣化，搜索引擎、微博、博客、電子郵件、口碑營銷、事件營銷等等難以盡數(shù)。本文基于各種方式的特點，篩選出對于醫(yī)藥企業(yè)非常基礎但也非常重要的兩方面，即企業(yè)網(wǎng)站和行業(yè)信息網(wǎng)站，這兩方面在網(wǎng)絡營銷中出現(xiàn)較早，然而其潛力卻沒有得到極盡挖掘，對于某些醫(yī)藥企業(yè)來說，甚至像塊雞肋，但事實上，其中大有可為。

1、企業(yè)網(wǎng)站

企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)與消費者溝通的橋梁。消費者通過各種途徑了解到企業(yè)之后，常通過訪問網(wǎng)站以獲得更多關于企業(yè)和產(chǎn)品的信息，并根據(jù)網(wǎng)站形成對企業(yè)規(guī)范性、專業(yè)性、可信度等方面的初步印象。此外，企業(yè)網(wǎng)站還具有很多其他的功能。因此，對于醫(yī)藥企業(yè)而言，建立一個出色的企業(yè)網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的第一步。

一個出色的醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)站除了視覺效果配合企業(yè)形象之外，更重要的是功能和內容上對于訪問者具有吸引力，從而增加在訪問量的同時，也保證訪客粘性。各家醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)站在一些基本功能點，如產(chǎn)品展示、企業(yè)介紹、企業(yè)公告等等雖相同，但仍要表現(xiàn)出自身特色和突出內容。以承德頸復康藥業(yè)網(wǎng)站為例，網(wǎng)站開篇形象代言人及口號(圖1)清晰地表達了產(chǎn)品的定位，而左邊醒目位置的藥品查詢中心(圖2)則是對于訪客非常實用的功能點，還有一個亮點之處是“新品推介”(圖3)。網(wǎng)站架構清晰，重點突出。（來源：中國網(wǎng)）

第3篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

創(chuàng)意是什么?

創(chuàng)意是什么?這每個人都知道。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學。

諸葛亮在有一次伐魏的時候，由于馬謖丟失了蜀軍糧道必經(jīng)重鎮(zhèn)——街亭，蜀軍無糧，陷入了困境，連只能供大軍撤退用的軍糧存放地也因為沒兵被司馬懿率軍攻擊。面對魏國大軍，諸葛亮巧妙利用司馬懿多疑和認為自己生平從不冒險的觀點(也有人說是司馬懿故意放走諸葛亮)，布下了空城計，讓司馬懿害怕埋伏，從而嚇走魏軍，自己保護了糧食并安全撤退。諸葛亮打破自己從不冒險的常規(guī)，創(chuàng)造出了空城計這一創(chuàng)意，體現(xiàn)了他超高的謀略和智慧，也獲得了巨大成功。

創(chuàng)意在商業(yè)中的應用

商業(yè)上的創(chuàng)意比比皆是。比如股票，把股民的錢用合法的手段來幫自己賺錢，自己還不用承擔投資虧本的風險，而發(fā)明這模式的就是天才;又如彩票，利用人的貪婪和不勞而獲的心理，合法聚集大量資金;又如保險，利用時間差，先把你的錢拿來錢生錢，然后再用你兒子、孫子的錢來對你保險、養(yǎng)老。這都是合法的商業(yè)模式創(chuàng)新，不合法比如傳銷，呵呵，利用人人想發(fā)財?shù)男睦?，直接把你的錢裝進自己口袋。

在營銷的創(chuàng)新，比如亞瑪遜的創(chuàng)造的廣告聯(lián)盟模式成就了自己，同時該模式也被谷歌發(fā)明廣大，成為網(wǎng)絡中小站長的盈利模式，而凡客將這一模式稍微改動下，變成了媒體分帳，也成就了一家中國本土偉大的電子商務公司。又比如各種網(wǎng)絡應用產(chǎn)品的出現(xiàn)，網(wǎng)絡、移動網(wǎng)絡、云計算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。

這些其實主要體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新，即使有好創(chuàng)意，實現(xiàn)難度也相對比較大，一般傳統(tǒng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中的創(chuàng)意主要用在產(chǎn)品銷售、品牌策劃和網(wǎng)絡傳播中。比如，產(chǎn)品銷售力提升，網(wǎng)絡傳播軟文和事件話題營銷中等。

創(chuàng)意從哪里來?

創(chuàng)意從洞察(我用的是洞察，不是觀察或調查)中來，對市場的洞察、對消費者的洞察、對人性最深層次的洞察。洞察產(chǎn)生了洞見，你洞見了消費者需求、洞見啟動心靈的按紐，那你就洞見了財富之門。

菜根譚一直關注淘寶做得非常成功的幾家店鋪：阿卡、裂帛和飄飄龍(這里沒有為他們做廣告的意思，因為他們根本用不著我為他們來推廣)。菜根譚認為這幾個品牌都是依靠對消費者深刻洞察獲得的創(chuàng)意發(fā)展起來，成為數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡品牌。

阿卡，一個服裝設計師，29歲，開創(chuàng)淘寶服裝預售模式，店鋪個性，文字感性、充滿靈性;店鋪所有服裝都是由阿卡親自設計，網(wǎng)友可以提供各種靈感和建議，依靠互動在洞察消費者需求同時培植了一大幫卡迷，阿卡的成功就是草根利用創(chuàng)意獲得成功的最典型故事。

裂帛，兩個北京廣告公司文案出身的女孩打造的全新品牌，店鋪的服裝款式獨具個性，有民族風格，也有環(huán)保內涵。文字和畫面有點叛逆、個性、也有點頹，看她的文字你會覺得在讀張愛玲，在欣賞王家衛(wèi)的花樣年華，而這正是時下很多都市白領的內心寫照：服裝就是心情，裂帛就是內心。她們在裂帛找到了歸宿，她們成為了Fans，她們讓裂帛賣了一個多億，也讓倆在廣告公司失業(yè)的女孩實現(xiàn)了自己的價值。

飄飄龍，線下800人推銷都賣不動，走投無路上淘寶，他們靠故事、文字以及對消費者的真誠造就了一個奇跡。飄飄龍所有產(chǎn)品文案或講故事或直接模仿國際著名廣告手法，再加一些手繪插圖配畫，現(xiàn)在又加動畫。飄飄龍的故事基本就是目前都市男女身邊發(fā)生事情的提煉，用詩一樣的語言講述一個又一個動人的愛情，其實他們根本不是賣布絨玩具，他們賣的是故事，是消費者自己的故事、心情和經(jīng)歷。

阿卡、裂帛和飄飄龍，他們都是草根創(chuàng)業(yè)成功的英雄。他們用無與倫比的創(chuàng)造力證明了：當今的中國互聯(lián)網(wǎng)，不一定要靠脫衣服、露大腿、XX門也能出名;不一定要靠賣假藥、偽學歷、裝道長也能致富的。

第4篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

從這次3Q大戰(zhàn)，大家可能看到了360的硬實力了。其老總說過這樣一句話：任何時候，真正的危機不是來自外部，往往是出之內部，不是競爭對手打敗了你，而你是自己被自己打敗了。360敢于開戰(zhàn)的原因也是在于此。

從360老總的話里，我們可以小小的感覺到處理好內部、協(xié)調好內部的重要性。

最近實在是太累了，也快過年，太需要休息，于是辭職了。在辭職的過程中，看到企業(yè)在網(wǎng)絡營銷中存在的一些危機，有所感，于是有所寫。

對手挖墻角程序出錯無人能解決員工做事不賣力

對手挖墻角，恐怖的一件事也。21世紀什么最值錢，非人才莫也。大家也看到，GG為了防止人才流失于FACEBOOK可以是什么辦法都想盡了，制度、命令行式、調薪等一系列措施，就是為了防止人才被對手挖走。人才，一個企業(yè)發(fā)展的精氣神也，企業(yè)發(fā)展的根元也。而挖墻角的恐怖也就是在于一瞬即讓企業(yè)的根元失去，并且競爭對手實力相增，企業(yè)實力卻在減。差距在這一瞬即拉大。本人目前就職于一家機械行業(yè)，并且是熱門領域。競爭可以說是大家都是拼都得你死我活。而本企業(yè)一瞬間就被競爭對手挖走了部門負責人，部門負責人也帶走了一個下屬。企業(yè)屬于中小企業(yè)，組織不健全。連合同也簽。既然可以為了金錢利益挖走，那你又能說后面他為了利益為做出什么事呢。

企業(yè)網(wǎng)絡營銷警覺一，相當可怕一事也。

程序出錯無人能解決

站長們最怕的就是網(wǎng)站打不開，而企業(yè)又何嘗不是呢。網(wǎng)站權重高還好，一時半會打不開問題不會太大。但，我們又可以這樣想：要是網(wǎng)站權重正在積累中，權重還不是太高。或者網(wǎng)站出了個大問題，一時半會打不開。那這時是不是會急死人氣列死人呢

當出現(xiàn)網(wǎng)站打不開時，我們首要做的就是讓網(wǎng)站盡快運行。問題通常企業(yè)網(wǎng)站都不會省這幾個錢，所以買空間時空間商的問題不是太大。畢竟企業(yè)都是些大客戶，特別是像這些競爭激烈行業(yè)。企業(yè)有三五個站很正常。

往往大家會忽略了程序的問題?，F(xiàn)在大部分對程序懂的不是太多，就算懂的話總沒網(wǎng)站程序員熟悉吧。當程序出了問題時，這邊自己沒法解決，要是程序員愛理不理那真的會急死人。這次公司網(wǎng)站出了問題了，沒偽靜態(tài)的好。而找程序員，他那態(tài)度真的是讓我吐血。愛理不理的，后面直接叫我們換程序。做SEO的都懂，網(wǎng)站積累下的權重，換個程序那還砂知道要損失多大。偽靜態(tài)沒處理好，占CPU太大，這么個小問題，程序員竟然不理。我們不同意換，程序員到最后竟然扔出這樣一句：再吵直接黑名單QQ和電話。。真的是無語了。虧我們還在他做了好幾個站。

第5篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

近年來，順應網(wǎng)絡經(jīng)濟的熱潮，越來越多的企業(yè)開始利用當代電子和網(wǎng)絡技術來從事各種外部商務活動，通過包括因特網(wǎng)在內的計算機網(wǎng)絡來購買、銷售和交換產(chǎn)品、服務及信息。事實證明，我們已經(jīng)跨入了嶄新的電子商務時代。作為電子商務的一個分支，網(wǎng)絡營銷（e-marketing）的平臺即眾所周知的互聯(lián)網(wǎng)。它是企業(yè)利用網(wǎng)絡媒體來開展的各類市場營銷活動，是傳統(tǒng)市場營銷在網(wǎng)絡時代的延伸和發(fā)展。簡言之，網(wǎng)絡營銷是用互聯(lián)網(wǎng)在更大程度上更有利潤地滿足顧客的需求的過程。

網(wǎng)絡營銷是建立在傳統(tǒng)營銷理論基礎之上的，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分。網(wǎng)絡營銷活動不可能脫離一般營銷環(huán)境而獨立存在，網(wǎng)絡營銷理論是傳統(tǒng)營銷理論在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中的應用和發(fā)展。它不只是利用互聯(lián)網(wǎng)向客戶發(fā)送信息，而是要在企業(yè)與客戶之間搭建交流的橋梁。作為企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一部分，其成敗將對企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的效果產(chǎn)生至關重要的影響。其成功可以表現(xiàn)在企業(yè)形象的樹立、品牌價值的提升、與客戶之間溝通的增進、作為一種對外信息的工具等多個方面。網(wǎng)絡營銷活動不是為了實現(xiàn)網(wǎng)上直接銷售的目的，而是為了提高產(chǎn)品總銷售量。它不等同于網(wǎng)上銷售，而是為了實現(xiàn)銷售目標進行的一項基本活動。

針對醫(yī)藥企業(yè)自身的特點，其適用的網(wǎng)絡營銷有以下幾種模式：

建立出色的網(wǎng)站

在網(wǎng)絡環(huán)境下，企業(yè)營銷策略的傳播模式發(fā)生了明顯的變化，網(wǎng)站已成為展示營銷策略的主要渠道以及與客戶溝通的全新橋梁。建設一個出色的網(wǎng)站，根本目的就是為了造就高訪問率。企業(yè)網(wǎng)絡品牌的宣傳效果和網(wǎng)站是相對永久的，而網(wǎng)站上所展示的產(chǎn)品和營銷策略卻是動態(tài)多變的。企業(yè)網(wǎng)站要想成功，就必須對顧客的實際需求加以關注與滿足，且這種滿足必須是與互聯(lián)網(wǎng)媒體特性、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品相結合，同時在網(wǎng)上還要具有特色的、別人難以模仿的新穎服務項目。這種服務對于消費者和企業(yè)都必須是可持續(xù)性的、能不斷交流的、可增進雙方親和力與品牌感召力的項目。

加入專業(yè)經(jīng)貿信息網(wǎng)及行業(yè)信息網(wǎng)

對于中小型醫(yī)藥企業(yè)來說，專業(yè)經(jīng)貿信息網(wǎng)站可以提供更多服務。如可以提供固定的網(wǎng)址（一般不提供獨立域名）并制作簡單的網(wǎng)頁，這樣可省去制作企業(yè)專門網(wǎng)站的高額費用。經(jīng)過專業(yè)分類的信息網(wǎng)為客戶查詢供應商信息提供了方便，加入這類信息網(wǎng)有助于網(wǎng)站訪問者發(fā)現(xiàn)企業(yè)的信息，不過大部分情況下需要支付一定的費用。

而行業(yè)信息網(wǎng)是一個行業(yè)的門戶網(wǎng)站，由于匯集了整個行業(yè)的資源，為供應商和客戶了解行業(yè)信息提供了巨大的方便，形成了一個網(wǎng)上虛擬的專業(yè)市場。例如中國醫(yī)藥網(wǎng)（省略/），加入此類國內較大的行業(yè)信息網(wǎng)是網(wǎng)絡營銷的必要手段，即使已經(jīng)建立了自己的網(wǎng)站，仍有加入的必要。

網(wǎng)絡廣告

作為網(wǎng)絡營銷的重要環(huán)節(jié)之一，互聯(lián)網(wǎng)重新定義了廣告的含義，它使得廣告主能了解顧客，并與他們直接交流。在這種交互式營銷中，消費者可以用鼠標點擊廣告以獲得更多信息，或通過電子郵件來提問。互聯(lián)網(wǎng)為廣告主提供了雙向交流和使用電子郵件的能力，還允許其針對特定的人群做廣告，使得真正的一對一廣告成為可能。

網(wǎng)絡廣告可以同時傳遞品牌的多種特性。傳統(tǒng)媒體廣告只能間接接觸產(chǎn)品，而潛在消費者或客戶在瀏覽網(wǎng)絡廣告時，只要看到感興趣的內容，便可直接用鼠標點擊，進入該產(chǎn)品的宣傳頁面，了解到該產(chǎn)品的具體內容。這一點對于醫(yī)藥產(chǎn)品來說尤為重要。醫(yī)藥產(chǎn)品的價值主要體現(xiàn)在實際使用當中，因而消費者的決策周期較一般產(chǎn)品要長。鑒于醫(yī)藥產(chǎn)品的特殊性，選擇恰當?shù)木W(wǎng)站廣告是網(wǎng)絡廣告成功的關鍵。作為醫(yī)藥企業(yè)，首先應細分市場和客戶，分析醫(yī)藥產(chǎn)品的潛在消費者或客戶經(jīng)常訪問哪些網(wǎng)站，然后在這些網(wǎng)站中選擇訪問量排名最高的網(wǎng)站，并在其醒目位置購買廣告，這樣的廣告才能發(fā)揮功效。確定網(wǎng)絡廣告網(wǎng)站的性質以及點擊率排名，可通過第三方網(wǎng)站的統(tǒng)計分類排名來決定。目前此類網(wǎng)站在國內外都有不少，如國內的互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心、網(wǎng)易等都可查詢到此方面的資料。

雖然電視媒體或報刊等平面媒體廣告可以有效傳遞品牌的形象，特別是雜志的夾頁廣告用于推廣企業(yè)的一些免費試用品非常有效，但是費用高昂。網(wǎng)絡廣告的另一優(yōu)勢就是價位要比電視和雜志廣告低很多。

善用搜索引擎

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）的報告表明，搜索引擎已成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于新聞瀏覽的第二大常用服務。因此，企業(yè)從事互聯(lián)網(wǎng)推廣和網(wǎng)絡營銷的最重要途徑之一即搜索引擎，醫(yī)藥企業(yè)可以通過提高在搜索引擎列表上的排名來得到更多的關注。90％以上網(wǎng)民通常只點擊分類搜索結果的第一頁，即使是在同一頁，排在前面的網(wǎng)站被點擊數(shù)也遠高于排在后面的，所以搜索引擎加注的意義在于如何取得良好的排名。百度等著名搜索引擎即可提供此類列表排名的付費服務。

搜索引擎排名會影響網(wǎng)站的訪問量，但對于企業(yè)來說，很難在較短時間內搜索一定數(shù)量的有影響力的搜索引擎站點，而且逐個網(wǎng)站進行信息也需要耗費一定的人力和物力。關于此方面的信息，可以參考第三方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。如著名的互聯(lián)網(wǎng)市場調研公司艾瑞（iResearch），會在其網(wǎng)站定期中國搜索引擎市場年度報告。

供求信息

在互聯(lián)網(wǎng)上，有許多網(wǎng)站為企業(yè)供求信息提供平臺，有些可以免費信息，根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品或服務的特性在相關類別?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多國內或國際貿易領域的網(wǎng)上社區(qū)，有大批國內或其他國家的會員加入。那里是企業(yè)間的電子商務平臺，可充分利用其免費平臺，自己企業(yè)的信息。

除了在貿易網(wǎng)免費信息，也可直接向潛在客戶發(fā)送信息。利用互聯(lián)網(wǎng)上的信息尋找潛在客戶，然后有針對性的向潛在客戶發(fā)送信息，達到宣傳的目的。經(jīng)常到一些貿易信息網(wǎng)和電子公告板去查看供求信息，可根據(jù)信息中的聯(lián)系方法，主動向潛在客戶介紹自己或訂購對方的產(chǎn)品和服務。此外，還可利用搜索引擎查詢潛在客戶。如藥品的膠囊外衣，目標是醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)廠家，可以利用搜索引擎或分類目錄查詢藥品公司，根據(jù)各公司網(wǎng)站的簡述將搜索結果進行簡單篩選，然后逐個訪問潛在客戶的網(wǎng)站，利用網(wǎng)站上的信息了解潛在客戶的企業(yè)規(guī)模、地理區(qū)域、產(chǎn)品結構、聯(lián)系方式等相關資料，然后根據(jù)具體情況，采取相應方式與潛在客戶取得聯(lián)系。這種方式較適用于生產(chǎn)資料、半成品、集團購買的產(chǎn)品等，對于一般消費品來說效果可能不理想。注意不要向潛在客戶濫發(fā)郵件，否則會嚴重影響企業(yè)形象。垃圾郵件和不可靠的鏈接導致的網(wǎng)絡客戶流失，和傳統(tǒng)營銷中客戶的流失一樣危險。

網(wǎng)絡促銷

大多數(shù)網(wǎng)絡營銷活動把目光放在長期的網(wǎng)絡交流上，但在新產(chǎn)品或服務時，也可以用互聯(lián)網(wǎng)來進行一次性的宣傳。一般情況下，人們都會在家中備有常用藥。所以，深入的網(wǎng)絡促銷活動可以讓顧客了解醫(yī)藥企業(yè)及其新產(chǎn)品的情況，包括企業(yè)的歷史、發(fā)展、未來預測和新產(chǎn)品的特性、優(yōu)越性及價位等，還可以征求顧客對企業(yè)及產(chǎn)品的意見。典型的網(wǎng)上促銷活動有網(wǎng)上有獎問答、抽獎活動、申請優(yōu)惠卡或貴賓卡、建立網(wǎng)上銷售俱樂部等等。由于其公開性和認知度，能收集到一定的客戶信息。一般知名商業(yè)網(wǎng)站均能提供此類活動。

第6篇：醫(yī)藥網(wǎng)絡營銷范文

1 浙江省高職工商管理教指委電子商務分委會“政校企合作推進電子商務專業(yè)建設”專題論文。

摘要：湖州市電子商務經(jīng)過近十年的發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，2013年實現(xiàn)網(wǎng)絡零售額85.5億，同比增長131.71%，但六大產(chǎn)業(yè)的的電子商務發(fā)展相對滯后，建議依托行業(yè)細分平臺，推動湖州市地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與電子商務融合發(fā)展。

關鍵詞 ：電子商務；專業(yè)市場；行業(yè)細分平臺

1、湖州市電子商務發(fā)展現(xiàn)狀及問題

1.1 電子商務發(fā)展現(xiàn)狀

湖州市電子商務經(jīng)過近十年發(fā)展，形成了一定的規(guī)模，尤其是近兩年以織里童裝、南潯地板、安吉竹制品、農副產(chǎn)品等區(qū)域性塊狀經(jīng)濟的電子商務發(fā)展較快。2013年全市實現(xiàn)網(wǎng)絡零售總額85.5億，同比增長131.71%[1]。2014年1月阿里巴巴集團研究中心“2013年中國電子商務發(fā)展百佳縣”[2]榜單，我市入圍2個縣，其中安吉列第35位，德清列第51位。截止2014年5月底，湖州市現(xiàn)有天貓網(wǎng)店（B店）630家，已建成產(chǎn)業(yè)基地10家，在建產(chǎn)業(yè)基地3家，自建第三方電子商務平臺8個，企業(yè)自建電子商務交易平臺3個，電子商務服務企業(yè)14家，電子商務行業(yè)協(xié)會4個，餐飲、老字號、地板、絲綢等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也紛紛應用電子商務開拓市場。

1.2 優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)電商發(fā)展存在問題

近年來， 湖州市金屬管道與不銹鋼、特色紡織、竹木地板三大特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但其電商發(fā)展相對滯后，目前建成的阿里巴巴織里童裝產(chǎn)業(yè)帶的整體運營業(yè)績不夠突出，有待進一步提升。以紡織為例，阿里巴巴中國站共有紡織類相關產(chǎn)品370萬件以上，其中湖州地區(qū)僅有2萬件左右，占比0.54%；同時，該站共有579萬家紡織類供應商公司信息，其中湖州地區(qū)供應商僅有2855家，占比0.05%?，F(xiàn)有傳統(tǒng)綜合性網(wǎng)站大而全，信息過載，遠遠超過用戶的接受范圍，而行業(yè)細分網(wǎng)站最大的特點是更快、更細、更專，它讓用戶能夠在最短的時間內快速找到目標信息，真正為用戶帶來了價值，頗受用戶好評。因此，依托行業(yè)細分平臺，推動地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與電子商務融合發(fā)展，對促進地方優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。2、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與電子商務融合發(fā)展的運作模式

建議湖州市優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)的電子商務發(fā)展之路采取“找準平臺、細分市場、企業(yè)主導、政府獎勵”的模式運作，采取評審方式確定1-2家電商平臺作為某產(chǎn)業(yè)電商拓市場的主要平臺，按產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值增長、年網(wǎng)絡銷量、網(wǎng)絡好評率等給予企業(yè)一定資金獎勵。地方政府、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)和合作平臺各司其職：

（1）地方政府——協(xié)助企業(yè)選好平臺。借助成熟的平臺，企業(yè)能夠迅速增加自己的網(wǎng)絡銷售渠道，利用網(wǎng)絡銷售平臺的資源優(yōu)勢，短期內彌補自己的“互聯(lián)網(wǎng)缺口”，同時可以培養(yǎng)自己的網(wǎng)上銷售團隊、定制營銷思路和未來的電子商務策略。

（2）行業(yè)協(xié)會——行業(yè)自律、指導服務。以促進電子商務發(fā)展為中心，全心全意為企業(yè)服務，維護企業(yè)發(fā)展電子商務的合法權益；協(xié)調企業(yè)與政府、社會之間的關系，在政府與企業(yè)之間發(fā)揮橋梁與紐帶作用，發(fā)揮協(xié)會在行業(yè)自律、消費維權等方面的積極作用。

（3）企業(yè)——線上線下的整合發(fā)展。地方特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的相關企業(yè)要利用好品牌本身的巨大拉力，在線上做全新的突破。一來是在企業(yè)多品牌、多渠道、多種促銷手段的模式下，打通各個環(huán)節(jié)，使電子商務體系能正常的運轉；二來是電子商務對企業(yè)提出了更高的供應鏈要求，它不僅包含物流，還包括網(wǎng)絡產(chǎn)品的設計、供應等各個細節(jié)的快速響應。

（4）合作平臺——發(fā)展業(yè)務和應用。為入駐企業(yè)提供網(wǎng)上交易洽談的網(wǎng)絡空間和保障商務順利運營的管理環(huán)境，協(xié)調、整合信息流、物流、資金流有序、關聯(lián)、高效的流動。

3、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與電子商務融合發(fā)展的平臺選擇

3.1 特色紡織業(yè)——天貓旗艦店、產(chǎn)業(yè)帶

湖州市特色紡織業(yè)重點發(fā)展真絲產(chǎn)品、羊絨制品、品牌家紡和功能性化纖及產(chǎn)業(yè)用紡織品四大領域，延伸發(fā)展其他相關產(chǎn)業(yè)。隨著網(wǎng)民消費能力的不斷提升，該類產(chǎn)品在天貓旗艦店的銷量增幅明顯，我市相關企業(yè)已成功運營網(wǎng)絡銷售平臺，如2013年米皇羊絨入駐天貓商城，經(jīng)過近一年的運營現(xiàn)已趨向正軌，2014年米皇天貓將在網(wǎng)店推廣、形象設計、銷售服務、物流優(yōu)化上升級優(yōu)化，并有望取得一定的銷售份額。天貓作為亞洲最大最全最專業(yè)的B2C購物平臺，無疑是我市特色紡織業(yè)開展網(wǎng)絡零售業(yè)的首選。同時，我市于2012年9月24日正式在1688.com上線了阿里巴巴織里童裝產(chǎn)業(yè)集群平臺，產(chǎn)業(yè)帶上線以來，其強大聚集效應日益突顯，帶動了我市電子商務發(fā)展水平的長足進步，這為特色紡織產(chǎn)業(yè)帶的建立打下了良好基礎。

3.2 金屬新材業(yè)——自建網(wǎng)絡銷售平臺

目前，湖州市金屬新材業(yè)重點發(fā)展不銹鋼棒、線材制造業(yè)，不銹鋼及其他金屬材質工業(yè)用管道加工業(yè)，電磁線系列產(chǎn)品，其他新型合金材料產(chǎn)品加工業(yè)等四大領域，該產(chǎn)業(yè)目前的網(wǎng)絡銷售平臺主要以阿里巴巴為主，在該平臺以“金屬新材”為

關鍵詞 的產(chǎn)品有500多項，其中產(chǎn)地為湖州的僅有3件，同時，該產(chǎn)業(yè)內龍頭企業(yè)的網(wǎng)絡銷售平臺還沒有建立，以棟梁新材為例，公司頁面只有產(chǎn)品展示平臺，卻沒有實現(xiàn)在線交易等功能，因此，建議產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)自建網(wǎng)絡銷售平臺，帶動產(chǎn)業(yè)集群內的中小企業(yè)加盟平臺，以此帶動整個產(chǎn)業(yè)的電子商務向縱深發(fā)展。

3.3 綠色家居業(yè)——阿里巴巴、行業(yè)網(wǎng)站

湖州市綠色家居業(yè)重點發(fā)展以竹木地板為主的竹木制品業(yè)、以椅業(yè)為主的特色家具制造業(yè)、以裝飾板材為主的特色裝飾材料制造業(yè)，延伸發(fā)展戶外休閑用品等細分行業(yè)，該產(chǎn)業(yè)目前在阿里巴巴的銷售業(yè)績呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，目前，在阿里巴巴銷售的綠色家居相關產(chǎn)品有15萬件以上，其中產(chǎn)地為我市的產(chǎn)品約1000余件，占比0.7%，綠色家居業(yè)的電子商務發(fā)展呈現(xiàn)了典型的行業(yè)細分發(fā)展態(tài)勢，相關的行業(yè)細分平臺如雨后春筍，目前相對領先的平臺有太平洋家居網(wǎng)及各類裝修網(wǎng)，建議我市綠色家居業(yè)入駐該類相對成熟的行業(yè)細分平臺，全面拓展該產(chǎn)業(yè)的電子商務市場。

3.4 先進裝備業(yè)——阿里巴巴產(chǎn)業(yè)帶

湖州市先進裝備業(yè)重點發(fā)展物流機械、智能電梯及配件、農業(yè)機械、數(shù)控機床、汽車及配件、工程機械和關鍵（重型）裝備部件，積極發(fā)展節(jié)能環(huán)保設備、通用航空設備、輕紡機械和節(jié)能電機等。目前，該產(chǎn)業(yè)的物流機械設備入駐阿里巴巴的商家有近7000家，其中產(chǎn)地為湖州的有132家，占比近2%，智能電梯及配件入駐阿里巴巴的商家只有29家，其中產(chǎn)地為湖州的有2家，占比約7%，因此，有必要依托阿里巴巴集團互聯(lián)網(wǎng)端的強勢資源，構建獨具湖州地域特色的先進裝備業(yè)品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領域全面提升“湖州制造”的影響力，為我市先進裝備業(yè)打造高效的網(wǎng)絡營銷平臺。

3.5 新能源產(chǎn)業(yè)——中國網(wǎng)庫（品類網(wǎng)）

湖州市新能源產(chǎn)業(yè)重點發(fā)展新型蓄電池、太陽能光伏、LED新光源，培育發(fā)展風能、生物質能。新能源產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，在電子商務領域有更廣闊的發(fā)展空間。我市新能源產(chǎn)業(yè)基地要積極探索如何利用電子商務，將新能源產(chǎn)業(yè)基地做起來，充分彰顯我市區(qū)位優(yōu)勢，形成新能源產(chǎn)業(yè)的集聚。由中國網(wǎng)庫提出的單品電子商務模式（品類網(wǎng)），是繼綜合平臺、行業(yè)網(wǎng)平臺之后的第三代電子商務模式。品類網(wǎng)以某個單品的聚合來體現(xiàn)出單品網(wǎng)上供應的優(yōu)勢，通過專業(yè)平臺強大的聚合力，實現(xiàn)行業(yè)內優(yōu)勢資源的整合，并且以中國網(wǎng)庫的大量采購買家數(shù)據(jù)為基礎，為該品類內的大量單品供應商提供可真正實現(xiàn)產(chǎn)品交易的平臺。因此，建議我市新能源產(chǎn)業(yè)借助中國網(wǎng)庫的電商平臺和資源，幫助新能源企業(yè)做好“觸網(wǎng)”，促進新能源基地建設與發(fā)展。

3.6 生物醫(yī)藥業(yè)——專業(yè)網(wǎng)站

湖州市生物醫(yī)藥業(yè)重點發(fā)展生物技術藥物、新型疫苗、基因工程藥物、生物診斷試劑、干細胞及再生醫(yī)學技術等現(xiàn)代醫(yī)藥生物技術，積極發(fā)展新劑型藥品、現(xiàn)代中藥及天然提取物和醫(yī)療器械，改造提升生物農（獸）藥、化學原料藥和藥用輔料等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥企業(yè)的電子商務與一般企業(yè)的電子商務有所不同，醫(yī)藥產(chǎn)品開展網(wǎng)上銷售有兩大優(yōu)勢，首先，藥品有許多適合于網(wǎng)上銷售的特點，如體積小、重量輕、便于運送等，而且減少了傳統(tǒng)的醫(yī)藥經(jīng)營模式需要通過批發(fā)商、供應商及醫(yī)藥公司等眾多中間環(huán)節(jié)，使其價格得以大幅降低。其次，通過電子商務的有效運行，可有效提高醫(yī)藥企業(yè)各項工作的效率和質量，促進技術創(chuàng)新，改善經(jīng)營管理、堵塞漏洞，保證病人和醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)濟利益。因此，藥品網(wǎng)上銷售的價格優(yōu)勢非常顯著。從世界上醫(yī)藥企業(yè)電子商務的發(fā)展來看，國外的醫(yī)藥電子商務也大多分為Bto B和B to C兩種，同大多數(shù)行業(yè)的電子商務一樣，在醫(yī)藥行業(yè)中B to B方式也占有絕對的優(yōu)勢，其交易額占整個醫(yī)藥電子商務交易額的85%以上。建議我市生物醫(yī)藥業(yè)借助專業(yè)平臺（如藥業(yè)立體電子商務平臺、1號店醫(yī)藥網(wǎng)上商城等），推動我市生物醫(yī)藥業(yè)大力拓展電商市場。

4、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)與電子商務融合發(fā)展的保障措施

4.1 營造電子商務良好發(fā)展環(huán)境

一是落實政策保障。加快制定湖州市電子商務產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，貫徹落實國家、省政府有利于電子商務發(fā)展的稅費優(yōu)惠政策。加大電子商務重點應用示范項目扶持力度，優(yōu)化電子商務發(fā)展環(huán)境；二是強化宣傳輿論引導。充分利用各類媒體和有效形式，普及電子商務知識，形成良好的社會氛圍。推薦并宣傳一批成功的電子商務應用示范企業(yè)和優(yōu)秀網(wǎng)站，不斷擴大示范效應，形成良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，提升全市電子商務影響力。

4.2 加大宣傳推廣，促進產(chǎn)業(yè)平臺集聚發(fā)展

一是開展線下多形式推廣活動。通過組織高峰論壇、微博營銷大會、網(wǎng)貨交易會，加強湖州城市形象、產(chǎn)品形象宣傳推廣，不斷提高產(chǎn)業(yè)帶在全國的影響力。二是開展線上多渠道推廣。深入開展與阿里巴巴的合作，依托阿里巴巴中文網(wǎng)站資源、行業(yè)運營經(jīng)驗及媒體資源，在流量上給予產(chǎn)業(yè)帶充分傾斜，對合作頻道進行推廣。

4.3 加強項目運營，完善產(chǎn)業(yè)平臺服務體系

一是打造電商人才孵化中心。加快支持電子商務發(fā)展的腳步，同時注重加強“校企合作”，依托湖州師院、湖州職業(yè)技術學院等院校，著力培養(yǎng)大批有實戰(zhàn)能力的電商人才，使人才培育與企業(yè)用人需求和主體創(chuàng)業(yè)需求充分對接，有力地支持電商的發(fā)展。二是完善物流倉儲支撐體系。加快構建適應電子商務快速發(fā)展需求的物流服務體系，進一步助推電商換市。

參考文獻

[1] 浙江省2013年網(wǎng)絡零售業(yè)發(fā)展情況分析及對策建議[OL]. 浙江省商務廳網(wǎng)站.zcom.gov.cn/art/2014/1/21/art_3881_76281.html