季度會(huì)議心得總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

每月一次的全體干部集中學(xué)習(xí)、交流活動(dòng)

為提升全體機(jī)關(guān)干部的政治素養(yǎng)、理論水平及業(yè)務(wù)能力，鎮(zhèn)機(jī)關(guān)擬定每月的第二個(gè)星期一（逢重大活動(dòng)、群眾工作日或節(jié)假日順延）由黨政辦負(fù)責(zé)組織全體機(jī)關(guān)干部進(jìn)入“快樂(lè)課堂”?！翱鞓?lè)課堂”的主要內(nèi)容包含廉潔從政、計(jì)劃生育、鄉(xiāng)村環(huán)衛(wèi)、征地拆遷和時(shí)事政治等，由黨建辦具體安排學(xué)習(xí)課題。黨政辦還將對(duì)機(jī)關(guān)干部的出勤和學(xué)習(xí)情況進(jìn)行嚴(yán)格考核，適時(shí)評(píng)選最佳“學(xué)習(xí)心得”。

每月一次機(jī)關(guān)干部工作會(huì)議

為安排、部署、總結(jié)、提升工作，機(jī)關(guān)支部擬定每月的最后一個(gè)星期一組織一次全體機(jī)關(guān)干部工作會(huì)議，主要是傳達(dá)貫徹上級(jí)會(huì)議精神，通報(bào)近期工作情況，安排調(diào)度后段工作任務(wù)，并開(kāi)展各辦工作的經(jīng)驗(yàn)交流（每次由辦主任或辦主任指定辦內(nèi)人員，將本月工作和下月工作安排作系統(tǒng)理論性匯報(bào)），進(jìn)一步提高工作效率，加快推進(jìn)工作全面開(kāi)展。

每季度一次全體干部活動(dòng)

為增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部團(tuán)隊(duì)精神，提高工作戰(zhàn)斗力，增進(jìn)、融洽感情，鎮(zhèn)黨委、政府?dāng)M定每季度的第二個(gè)月中旬組織一次全體機(jī)關(guān)干部參加的活動(dòng)?；顒?dòng)設(shè)立四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)（一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)），鼓勵(lì)全體機(jī)關(guān)干部參與，增強(qiáng)機(jī)關(guān)干部團(tuán)隊(duì)意識(shí)，形成團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良好氛圍。

每周一次的上崗、在崗干部作風(fēng)督察

為督促全體機(jī)關(guān)干部較好的遵守機(jī)關(guān)制度，杜絕上班出勤和外出辦事弄虛作假的現(xiàn)象，形成良好的工作氛圍，每周組織一次干部上崗、在崗干部作風(fēng)督察。由鎮(zhèn)紀(jì)委、機(jī)關(guān)支部牽頭，當(dāng)天值班領(lǐng)導(dǎo)、組長(zhǎng)參加督查并將督查結(jié)果進(jìn)行公示。督查結(jié)果嚴(yán)格與機(jī)關(guān)干部平時(shí)考核掛鉤，從而開(kāi)創(chuàng)風(fēng)清氣正、務(wù)實(shí)創(chuàng)新的良好局面。

每辦每天一名人員輪流值班制度

為認(rèn)真接待來(lái)信來(lái)訪及來(lái)辦事的群眾，鎮(zhèn)黨委、政府要求每辦每天必須留守一名辦公室工作人員值班（可與便民服務(wù)臺(tái)值班員重疊）。值班人員必須做到招待熱情，服務(wù)周到；值班記錄必須全面準(zhǔn)確，辦事情況、辦結(jié)情況記錄清晰無(wú)誤，樹(shù)立為民辦實(shí)事的良好形象。每月底各辦要將接待記錄交黨政辦核查。

第2篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)并組織好2013年高考報(bào)名、體檢、考試及志愿填報(bào)工作。通過(guò)電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、咨詢(xún)電話(huà)等渠道廣為宣傳，為考生提供各類(lèi)高考信息。2013年高考的報(bào)名工作已于2012年11月下旬開(kāi)始，并于12月底前結(jié)束報(bào)名。下一步的工作就是藝術(shù)生的考試以及體檢和考務(wù)安排，工作計(jì)劃我們已經(jīng)制定出來(lái)。

2、做好2013年成人高考、自考的報(bào)名考試工作，加強(qiáng)管理，開(kāi)拓創(chuàng)新，在提升服務(wù)質(zhì)量增加報(bào)名人數(shù)上實(shí)現(xiàn)新突破。充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體對(duì)自學(xué)考試進(jìn)行宣傳報(bào)道。重點(diǎn)做好新開(kāi)考專(zhuān)業(yè)的宣傳工作。

3、做好省中國(guó)書(shū)畫(huà)藝術(shù)等級(jí)考試的報(bào)名工作。加大在學(xué)校中各類(lèi)證書(shū)考試（少兒計(jì)算機(jī)考試、劍橋英語(yǔ)考試、英語(yǔ)口語(yǔ)考試）的推廣力度，為素質(zhì)教育提供評(píng)價(jià)依據(jù)。借助我局實(shí)施&S216;2+1+1&S217;工程的東風(fēng)，爭(zhēng)取2013年的書(shū)畫(huà)等級(jí)考試工作有新的突破。

4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)考試從業(yè)資格等級(jí)證書(shū)考試課程。鼓勵(lì)招生辦工作人員積極參加相關(guān)課程的學(xué)習(xí)、考試，早日取得考試管理從業(yè)資格等級(jí)證書(shū)，切實(shí)提高招辦人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

5、積極開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。首先認(rèn)真參加局機(jī)關(guān)的讀書(shū)活動(dòng)，認(rèn)真閱讀規(guī)定篇目，做好讀書(shū)學(xué)習(xí)筆記，撰寫(xiě)心得體會(huì)；其次，抓好招辦的自選篇目，根據(jù)各人興趣愛(ài)好，每人每季度自選一本優(yōu)秀圖書(shū)，利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行閱讀，寫(xiě)出讀書(shū)感悟，在辦公室內(nèi)部進(jìn)行交流。

第3篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

不知不覺(jué)中三個(gè)月的試用期很快過(guò)去了?；厥走@三個(gè)月的工作，自己在工作和學(xué)習(xí)中都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，同時(shí)也存在缺點(diǎn)。工作中我喜歡用筆記錄下自己成長(zhǎng)的足跡，總結(jié)自己的得與失，三個(gè)月試用期總結(jié)如下：

一、工作方面：

(一)財(cái)務(wù)方面的工作

我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能把工作做得更好。

1.記賬：出納工作從簡(jiǎn)單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無(wú)誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時(shí)記賬，及時(shí)記錄記賬明細(xì)，已備查詢(xún)。在以后的工作中個(gè)人報(bào)銷(xiāo)的原始單據(jù)要有個(gè)人簽字。記賬過(guò)程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不明白的向趙姐請(qǐng)教，同時(shí)也查詢(xún)以前的憑證。

2.記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對(duì)現(xiàn)金和銀行存款，及時(shí)登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開(kāi)始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同程度的錯(cuò)誤，如借方寫(xiě)成貸方，貸方寫(xiě)成借方，以及因?yàn)榇中牡木壒拾延涃~憑證漏寫(xiě)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤和問(wèn)題的時(shí)候我及時(shí)改正，并做好工作心得。記賬時(shí)一定不能分心，認(rèn)真做好分析，在填寫(xiě)每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都要認(rèn)真、細(xì)心，在心情急躁和不平靜的時(shí)候不能做記賬方面的工作。對(duì)于記錯(cuò)賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)，我也從XX年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開(kāi)戶(hù)行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營(yíng)業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會(huì)有銀行利息單。

日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點(diǎn)與需求。

3.做報(bào)表：目前主要做的報(bào)表是每周的財(cái)務(wù)收付存報(bào)表、每月的流水賬明細(xì)。

(1)財(cái)務(wù)收付存報(bào)表：每月根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證，做好財(cái)務(wù)收付存報(bào)表。此報(bào)表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無(wú)誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對(duì)工作，次周的周一直接將表打印。剛開(kāi)始因?yàn)閷?duì)此項(xiàng)工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準(zhǔn)和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動(dòng)。經(jīng)過(guò)一月的調(diào)整后，這項(xiàng)錯(cuò)誤基本很少出現(xiàn)了。每周一，將報(bào)表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會(huì)漏寫(xiě)記賬、審核、核準(zhǔn)人的名字，不過(guò)如今發(fā)郵件之前我都會(huì)仔細(xì)的核對(duì)，漏寫(xiě)記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。

(2)每月的流水賬明細(xì)：流水賬的登記和核對(duì)一般在做好財(cái)務(wù)收付存報(bào)表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證仔細(xì)地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此項(xiàng)工作越來(lái)越熟悉，而且越做越快。

4.其它細(xì)節(jié)方面的工作

(1)票據(jù)：目前主要開(kāi)的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無(wú)論是填寫(xiě)方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯(cuò)誤填寫(xiě)都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開(kāi)始在票據(jù)填寫(xiě)和加蓋公章時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，如日期沒(méi)大寫(xiě)，單位名稱(chēng)和金額沒(méi)頂格寫(xiě)，填寫(xiě)不規(guī)范等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時(shí)，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

(3)電匯：貨款主要通過(guò)電匯付出，在實(shí)施的過(guò)程中積累了主要付款單位的各項(xiàng)明細(xì)，如單位名稱(chēng)、賬號(hào)、匯入行名稱(chēng)、以及傳真。填寫(xiě)名稱(chēng)要和其單位名稱(chēng)一致，一個(gè)字都不能漏寫(xiě)。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時(shí)的入賬。

(5)稅務(wù)：對(duì)于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認(rèn)識(shí)。

(6)關(guān)于增值稅發(fā)票的開(kāi)據(jù)：此項(xiàng)工作有一點(diǎn)小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的會(huì)議記錄：根據(jù)每周一的例會(huì)，盡快整理好會(huì)議紀(jì)要，并讓劉經(jīng)理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當(dāng)天完成。

第4篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

工作總結(jié)就是把一段時(shí)間內(nèi)工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的檢查、評(píng)價(jià)、分析、研究，分析成績(jī)和不足，從而得出引結(jié)論。你知道怎么寫(xiě)么？下面就是小編給大家?guī)?lái)的2021銷(xiāo)售個(gè)人心得工作總結(jié)_銷(xiāo)售工作感悟及心得體會(huì)，但愿對(duì)你有借鑒作用！

2021銷(xiāo)售個(gè)人心得總結(jié)120_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我經(jīng)過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自我的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。下頭我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年9月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車(chē)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一齊尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，此刻對(duì)我們此刻處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，所以逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自我的本事，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，此刻能夠拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程能夠完全的操作下來(lái)。

還有我的20_年工作重點(diǎn)是二線兼銷(xiāo)售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們__銷(xiāo)售的每臺(tái)車(chē)都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷(xiāo)售一線和用戶(hù)之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶(hù)進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20_年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿(mǎn)意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶(hù)，全年計(jì)算來(lái)能夠說(shuō)至少有一百多個(gè)!這么多用戶(hù)是我感覺(jué)有些自豪感!8月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷(xiāo)售人員，10月份在我們的二級(jí)__公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷(xiāo)售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在20_年_月_日國(guó)家實(shí)施“__”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車(chē)進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷(xiāo)售的車(chē)型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車(chē)上。我們也能夠預(yù)測(cè)到，上半年的車(chē)型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能?chē)型基本接近飽和，所以提前上牌車(chē)型選擇有誤。

在_月_日和_月_日，一天只差車(chē)價(jià)相差一萬(wàn)，用戶(hù)有些理解不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的__危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。

三、對(duì)20_年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改善的措施

對(duì)于車(chē)價(jià)差萬(wàn)元的情景我們?cè)赺_第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，此刻的產(chǎn)品價(jià)格，用戶(hù)大部分都能夠理解。還有一些提前上牌車(chē)型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車(chē)消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情景，做一個(gè)準(zhǔn)確的確定!減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們__人簡(jiǎn)便上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)!

四、_年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在_年中堅(jiān)持銷(xiāo)售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再期望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自我的知識(shí)更加豐富和充實(shí)!

我期望再_年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷(xiāo)售崗位，成為一個(gè)完整的銷(xiāo)售人員，我在_年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程.再加上我從事銷(xiāo)售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自我的一些辦法，我相信自我能做好一名合格的銷(xiāo)售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷(xiāo)售的崗位上，我會(huì)努力使自我的銷(xiāo)量和利潤(rùn)化。

2021銷(xiāo)售個(gè)人心得總結(jié)2針對(duì)六月份銷(xiāo)售情景，為擴(kuò)大七月份銷(xiāo)售，主要計(jì)劃以下幾點(diǎn)：

一、穩(wěn)定業(yè)務(wù)，努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)源

從六月份銷(xiāo)售情景看，一些不穩(wěn)定因素突顯出來(lái)，將在七月份加大對(duì)客戶(hù)走訪力度，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售。走訪客戶(hù)，了解其投訴質(zhì)量情景，以穩(wěn)定七月份正常銷(xiāo)售力爭(zhēng)七月份不低于合同約定量，回款不低于60萬(wàn)元。走訪客戶(hù)，對(duì)前期提出質(zhì)量原因給解釋?zhuān)?duì)其去年全年銷(xiāo)售要求返點(diǎn)事宜拿出促銷(xiāo)方案，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售在20萬(wàn)元。加強(qiáng)與上?？蛻?hù)聯(lián)系，盡量解決其產(chǎn)品在進(jìn)入商超前期質(zhì)量不穩(wěn)定原因，爭(zhēng)取七月份銷(xiāo)售不低于8萬(wàn)元，新客戶(hù)因多在七月份回款不能確定，主要以客情關(guān)系維護(hù)為主。結(jié)合公司政策，認(rèn)真做好客戶(hù)每一階段活動(dòng)的解釋說(shuō)明工作，確保發(fā)貨回款正常進(jìn)行。從今年銷(xiāo)售來(lái)看，銷(xiāo)量提升空間不大，與其商議擴(kuò)大市場(chǎng)的銷(xiāo)售力度，在七月份盡快為其解決費(fèi)用問(wèn)題，以增強(qiáng)其銷(xiāo)售信心，力爭(zhēng)銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)。南方客戶(hù)一向提出我方價(jià)格較高，去年對(duì)帳所欠差額一向未能解決，力爭(zhēng)在七月份對(duì)其搞一次促銷(xiāo)方案將去年問(wèn)題給予解決，力爭(zhēng)下半年發(fā)貨穩(wěn)定。在七月份盡力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

二、做好網(wǎng)點(diǎn)走訪調(diào)查，為下步計(jì)劃順利實(shí)施打下基礎(chǔ)

結(jié)合第一階段走訪情景，認(rèn)真分析，針對(duì)每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)情景不一樣，做好各地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的實(shí)施初步方案并及時(shí)進(jìn)行第二輪的走訪調(diào)查，

以確保在該地區(qū)以點(diǎn)帶面擴(kuò)大產(chǎn)品在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的影響力，也為個(gè)人銷(xiāo)售1000萬(wàn)打下基礎(chǔ)。

三、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查

幾個(gè)月來(lái)整體市場(chǎng)銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑狀況，初步了解原因很多，銷(xiāo)售淡季、農(nóng)忙、山東地區(qū)的打假、廣西市場(chǎng)的沖擊、以及我們質(zhì)量問(wèn)題等等，至于下半年銷(xiāo)量怎樣提升，將在七月份進(jìn)行一次市場(chǎng)調(diào)查，以了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及變化穩(wěn)定市場(chǎng)銷(xiāo)售。

對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去。固步自封和閉門(mén)造車(chē)，已早已不能適應(yīng)目前激烈的轎車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們經(jīng)過(guò)委托相關(guān)專(zhuān)業(yè)公司，對(duì)分公司的展廳現(xiàn)場(chǎng)布局和管理提出全新的方案和提議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)，利用業(yè)余時(shí)間，對(duì)__市內(nèi)具有必須規(guī)模的服務(wù)站，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4s站，進(jìn)行實(shí)地摸底調(diào)查。從中學(xué)習(xí)、利用對(duì)方的長(zhǎng)處，為日后工作的開(kāi)展和商務(wù)政策的制定積累了第一手的資料。

四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)

分公司是個(gè)整體，僅有充分發(fā)揮每個(gè)成員的進(jìn)取性，才能。年初以來(lái)，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷(xiāo)管理方面出現(xiàn)的問(wèn)題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同，我們也借助外界的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。經(jīng)過(guò)聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)管理顧問(wèn)咨詢(xún)公司對(duì)員工進(jìn)行了如何提高團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。

2021銷(xiāo)售個(gè)人心得總結(jié)320_年已經(jīng)過(guò)去，在這一年中，經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶(hù)之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前，為了吸取教訓(xùn)，提高自已，此刻對(duì)自我的工作做一下總結(jié)，20_年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多，每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷(xiāo)售工作以前，我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏對(duì)銷(xiāo)售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái)，到總店上班之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索小家電工作，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，經(jīng)過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí)，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷(xiāo)售本事，并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的本事。培養(yǎng)了自我的人際關(guān)系。鍛煉了自我處理事情的本事。感激恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下頭是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié)：

存在的不足：

1、對(duì)于銷(xiāo)售市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不

能十分清晰的向客、戶(hù)解釋。

2、有些關(guān)于銷(xiāo)售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自我的位置定的太低，總是害怕做錯(cuò)了事。

4、給自我的目標(biāo)定的太低，做事有點(diǎn)拖拉，做事太慢。

未來(lái)的計(jì)劃：家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，凈水器功效顯而易見(jiàn)，加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高，凈水器早就應(yīng)當(dāng)步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些完美的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷(xiāo)商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中，期望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。

在接下來(lái)的一年中，我們的工作重點(diǎn)是如何推廣，及誠(chéng)招經(jīng)銷(xiāo)商。僅有將我們的產(chǎn)品推出去，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。

2021銷(xiāo)售個(gè)人心得總結(jié)4__年_月_日入職昆明__以來(lái)，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷(xiāo)售業(yè)績(jī)方面雖然不明顯，可是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫忙是分不開(kāi)的。

入職昆明__的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解;信心來(lái)自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也顯而易見(jiàn)的，這樣的平臺(tái)，就看自我怎樣去發(fā)揮。人生本來(lái)就是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)研究決定和誰(shuí)在一齊成長(zhǎng)!很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶(hù)的幫忙中能夠成長(zhǎng);很感激領(lǐng)導(dǎo)無(wú)私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我的教師，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，能夠大幅度的減少自我犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間;在這樣一個(gè)進(jìn)取向上的平臺(tái)上，自我這樣一個(gè)新手，必須要多學(xué)，多看，多做事!

這一個(gè)多月，公司沒(méi)有對(duì)我做任何的要求，自我自由發(fā)揮，自我去展現(xiàn)自我的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一齊去拜訪客戶(hù)，使我摸索和感悟了整個(gè)銷(xiāo)售流程，此刻的我基本上能夠從尋找客戶(hù)、面見(jiàn)客戶(hù)、與客戶(hù)交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過(guò)后，我就和小鄭開(kāi)始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自我本來(lái)就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最終成為朋友;看著一個(gè)一個(gè)客戶(hù)就被自我這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來(lái)，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過(guò)程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一向堅(jiān)持用心去做好每件事情!因?yàn)槌晒Φ匿N(xiāo)售人員都是敢于堅(jiān)持自我的目標(biāo)的人。

在這一個(gè)多月工作中成績(jī)還是有少許的，相繼開(kāi)發(fā)了昆明紅聚市場(chǎng)永聚照明店，西南建材城萬(wàn)家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)立材店等經(jīng)銷(xiāo)商，接下來(lái)昆明所有的縣城有待于渠道開(kāi)拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開(kāi)發(fā)一二家分銷(xiāo)，還有華洋家具廣場(chǎng)等，接下來(lái)今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷(xiāo)售的第一產(chǎn)品是銷(xiāo)售員自我;成功的銷(xiāo)售員總是能與客戶(hù)有許多共識(shí)，這與自我本身的見(jiàn)識(shí)和知識(shí)分不開(kāi)。有多大的見(jiàn)識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自我還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過(guò)程。自我要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自我!

(2)必須具有職責(zé)感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的_有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過(guò)從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛(ài)自我所在的行業(yè)工作，必須誠(chéng)實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對(duì)公司、對(duì)客戶(hù)、對(duì)自我的職責(zé)感，進(jìn)取、熱情、認(rèn)真地對(duì)待每一天!做到職責(zé)和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

此刻我工作中的市場(chǎng)的把握本事以及分析本事等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。此刻自我對(duì)于銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對(duì)于市場(chǎng)的把握本事更是無(wú)從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠(chéng)信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠(chéng)信做人。

其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問(wèn)題。僅有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自我的銷(xiāo)售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁此刻年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿(mǎn)的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長(zhǎng)!

我認(rèn)為業(yè)務(wù)絕對(duì)不是無(wú)業(yè)可務(wù)而是：業(yè)精于勤于實(shí)于務(wù)。

2021銷(xiāo)售個(gè)人心得總結(jié)5加入__公司也有三個(gè)月時(shí)間了，回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的，從鑫幫來(lái)到__感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異。不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。前一個(gè)月都感覺(jué)自我沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，每一天都不明白要做些什么事，在__領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上，經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提提議，針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案，。經(jīng)過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時(shí)間里我每一天都過(guò)得很充實(shí)，從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷，雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信，付出總會(huì)有回報(bào)的。努力了就會(huì)有期望，不努力就必須不會(huì)有期望。成功是給有準(zhǔn)備的人。

在__各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫忙下，我不斷加強(qiáng)工作本事，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自我所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作本事都取得了相當(dāng)大的提高，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情景總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。

先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自我不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。

要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。

針對(duì)不一樣的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自我所售產(chǎn)品十分熟悉了解，了解自我產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自我與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，可是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足能夠適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自我的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析確定，提議客戶(hù)經(jīng)過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;

與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。

想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。

關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變本事要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自我，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，禮貌用語(yǔ)。

12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

13、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

14、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

第5篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，并把這些用文字表述出來(lái)，就叫做工作總結(jié)。下面由小編來(lái)給大家分享財(cái)務(wù)工作心得，歡迎大家參閱。

財(cái)務(wù)工作心得1一年來(lái)，我在工作上有了很多收獲，工作中的苦和甜，我都嘗到過(guò)，但是更多的是在工作上我有了很大的進(jìn)步，這是這一年我覺(jué)得自己收獲很大的地方。在一年到了結(jié)尾，我也為自己的工作進(jìn)行總結(jié)?？偨Y(jié)如下：

年初的工作讓我受到了很大的創(chuàng)傷，也讓我很不適應(yīng)，由于一下子就接手一個(gè)部門(mén)的工作，這對(duì)于我所要承受的壓力超級(jí)大，雖然已經(jīng)在公司就職多年，管理一個(gè)部門(mén)的工作也是有余的，但是問(wèn)題就在于我是才初次做完一個(gè)帶頭人，第一次作為部門(mén)的主管，那對(duì)我還是有很大的挑戰(zhàn)的。所以開(kāi)始的工作，我整個(gè)人都不在狀態(tài)，完全不知道從哪里入手，還是部門(mén)前主管還沒(méi)有辦理正式的辭職手續(xù)，在他的幫助下，才一點(diǎn)點(diǎn)的拾起信心去做，也是有他時(shí)不時(shí)的指點(diǎn)，我才能適應(yīng)過(guò)來(lái)，這一個(gè)狀態(tài)大概持續(xù)了有半月。好在后面自己的心理素質(zhì)比較強(qiáng)，我才能堅(jiān)持住，沒(méi)有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重任。

我后面就能夠去做好整個(gè)部門(mén)的工作了，這一年來(lái)，我重新制定部門(mén)的規(guī)則，把部門(mén)的格局進(jìn)行了一個(gè)變動(dòng)，對(duì)部門(mén)人員的座位也進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)單的調(diào)動(dòng)，讓整個(gè)部門(mén)都呈現(xiàn)出一個(gè)比較舒服的狀態(tài)。一年我處理了___份文件，需要我簽字的就有___份，其余進(jìn)行了最終審核敲定。每周一個(gè)小會(huì)，主要是針對(duì)部門(mén)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行的會(huì)議，通過(guò)這樣的方式去加深同事之間的感情，也讓大家有一個(gè)共同討論的機(jī)會(huì)，每個(gè)月進(jìn)行一次大會(huì)，會(huì)議的內(nèi)容一般都是圍繞員工個(gè)人的工作情況和部門(mén)一個(gè)月積累的問(wèn)題，在大會(huì)上經(jīng)大家一起討論解決。

一年我擔(dān)任部門(mén)主管，除了努力工作，還要去學(xué)習(xí)關(guān)于怎么做好一個(gè)主管的工作，自己一個(gè)人去摸索，向前輩進(jìn)行學(xué)習(xí)。一年，對(duì)自己而言，工作變的更加復(fù)雜，責(zé)任也變得越來(lái)越大，我不僅要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)，還要對(duì)員工的工作負(fù)責(zé)，平時(shí)都加班加點(diǎn)到很晚，只為讓部門(mén)越來(lái)越好，讓自己為公司提供更好的服務(wù)

經(jīng)歷一年的工作，讓我知道個(gè)人的工作對(duì)于員工和公司都有很大的責(zé)任，我學(xué)會(huì)了承擔(dān)起責(zé)任，能力越大，權(quán)利越大，要去承受的責(zé)任也就更大。這一年我的工作沒(méi)有讓領(lǐng)導(dǎo)失望，也逐漸的獲得大家對(duì)我讀的一個(gè)能力肯定，我在明年會(huì)更努力讓工作更好。

財(cái)務(wù)工作心得2春去秋來(lái)，四季輪回，公司已經(jīng)邁進(jìn)一個(gè)新世紀(jì)。我們財(cái)務(wù)部也有了一個(gè)全新的開(kāi)始，人員結(jié)構(gòu)有較大的調(diào)整，基本上都是新人、新崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒(méi)有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門(mén)的大力支持下，憑著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來(lái)。為了進(jìn)一步的發(fā)展和提高，現(xiàn)將本部門(mén)工作總結(jié)呈現(xiàn)如下：

一、作為非盈利部門(mén)，合理控制成本(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作的規(guī)范性，完善公司的管理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》。細(xì)則中對(duì)借款、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過(guò)對(duì)細(xì)則的學(xué)習(xí)、討論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問(wèn)題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)一定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)拒之門(mén)外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問(wèn)題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說(shuō)服力的，在銷(xiāo)售額與上年同期基本持平的情況下，三費(fèi)(管理費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了20.8%.通過(guò)實(shí)際工作，我們都深刻的意識(shí)到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂(lè)，從來(lái)沒(méi)有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽(yù)意識(shí)，針對(duì)公司出臺(tái)的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門(mén)經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對(duì)其平時(shí)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)判并作為參考遞交會(huì)計(jì)主管?？己酥贫鹊膶?shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的積極性，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，合理地利用了人力資源。

三、為了更好的與部門(mén)溝通，我們?cè)谕瓿杀韭毠ぷ鞯耐瑫r(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，積極配合總經(jīng)辦順利完成了__年工商年檢的工作，為隨后通過(guò)企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了配合物流中心錄入費(fèi)用，我們及時(shí)、準(zhǔn)確地編制會(huì)計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的盈虧，為公司完成工作計(jì)劃提供依據(jù)，我們及時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營(yíng)銷(xiāo)人員的往來(lái)帳進(jìn)行核對(duì)，并做到營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致。

四、為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)制度，大家互相交流心得，熟悉各崗位的工作流程，把問(wèn)題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門(mén)經(jīng)理，再由部門(mén)經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管根據(jù)匯總上來(lái)的意見(jiàn)與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的機(jī)會(huì)，做到工作有里有外、有張有弛。

五、在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難，通過(guò)積極參加國(guó)、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財(cái)務(wù)資料，順利完成并通過(guò)了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過(guò)對(duì)稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且熟練掌握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。

通過(guò)總結(jié)，我有幾點(diǎn)感觸：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。因?yàn)楣窘?jīng)營(yíng)不是個(gè)人行為，一個(gè)人的能力必竟有限，如果大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這一定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)、對(duì)工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話(huà)。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門(mén)，如果你努力的工作，業(yè)績(jī)被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢(shì)必會(huì)影響到你周?chē)耐拢蠹乙阅銥榘駱?，你的進(jìn)步無(wú)形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績(jī)也會(huì)成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會(huì)與部門(mén)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門(mén)看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必然的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來(lái)說(shuō)，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門(mén)都要打交道。與部門(mén)保持聯(lián)系，聽(tīng)聽(tīng)它們的意見(jiàn)與建議，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正。這樣做一來(lái)有效的發(fā)揮了會(huì)計(jì)的監(jiān)督職能，二來(lái)能及時(shí)的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀高峰的進(jìn)取之心。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，會(huì)計(jì)的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。如果想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來(lái)適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

人生能有幾回博，在今后的日子里，我們要化思想為行動(dòng)，用自己的勤勞與智慧描繪未來(lái)的藍(lán)圖。

財(cái)務(wù)工作心得3我叫__，是__公司財(cái)務(wù)科長(zhǎng)，從事財(cái)務(wù)工作__年，下面談一下在工作中的一點(diǎn)心得：

1、注重工作細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗

注重細(xì)節(jié)，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科學(xué)合理的制度，工作才有指導(dǎo)，有方向。其次，就是在制度的指導(dǎo)下，抓好每一個(gè)細(xì)節(jié)。對(duì)財(cái)務(wù)來(lái)說(shuō)就是每張憑證、每個(gè)工作細(xì)節(jié)都要處理好，每筆業(yè)務(wù)都要清晰掌握來(lái)龍去脈，每個(gè)科目都要管理到位，每月底都要及時(shí)與業(yè)務(wù)部門(mén)去溝通對(duì)賬;

2、注重工作方式方法，提高工作效率

工作中要多思考，找到最快、最佳解決問(wèn)題的途徑;要善于運(yùn)用統(tǒng)籌方法，提高效率;要分清主次，條例清晰，不能胡子眉毛一把抓;要善于從紛繁瑣碎的日常事務(wù)中找到規(guī)律、把復(fù)雜事情簡(jiǎn)單化;要注重與外部單位、本單位人員的溝通方式，有效解決工作中的問(wèn)題;要快速反應(yīng)，及時(shí)解決領(lǐng)導(dǎo)交辦的每項(xiàng)工作，并及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)展情況。

3、注重信息安全，保守商業(yè)秘密

計(jì)算機(jī)登錄、財(cái)務(wù)軟件等要設(shè)置密碼;重要文件要備份，防止數(shù)據(jù)丟失造成麻煩和損失;每年末要將本年度重要數(shù)據(jù)刻錄成光盤(pán)統(tǒng)一歸檔，要注重電子檔案的管理。

4、注重學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是工作的動(dòng)力和源泉

學(xué)習(xí)的方式有很多種，向書(shū)本學(xué)，向他人學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)。學(xué)習(xí)同時(shí)也是提高工作效率的重要手段，學(xué)習(xí)的同時(shí)更要注重思考，“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則當(dāng)。”

5、注重工作總結(jié)，總結(jié)有利于工作提升

每月末書(shū)面形式做一份工作總結(jié)，主要包括本月所做的日常工作、各項(xiàng)工作完成情況、下月工作打算、工作中的心得體會(huì)、工作中在原來(lái)的基礎(chǔ)上有何改進(jìn)和創(chuàng)新、對(duì)基地的發(fā)展有何合理化建議。古人講“一日三時(shí)，我們能做到“一月一時(shí)，工作能力就會(huì)不斷提升。

6、重視自己的工作，培養(yǎng)主人翁責(zé)任感

一個(gè)單位的發(fā)展需要每一個(gè)人的努力，每個(gè)人的工作都同等重要。只有真切的認(rèn)識(shí)、感受到這一點(diǎn)，才能在工作中更加主動(dòng)、積極，才能更有主人翁責(zé)任感。

7、自信從容，有效解決職責(zé)范圍內(nèi)的事情

對(duì)職責(zé)范圍內(nèi)的事情，要多思考解決問(wèn)題的辦法，遇到困難不要急躁;要自信，自信才能從容面對(duì)遇到的困難，才能有更加清晰的思路，才能想出更好的解決問(wèn)題的辦法。

8、注重工作創(chuàng)新，做好服務(wù)保障工作

財(cái)務(wù)部門(mén)作為一個(gè)重要的后勤部門(mén)除了要提高管理水平，優(yōu)化資金使用，還應(yīng)該以服務(wù)為宗旨，全心全意為機(jī)關(guān)、基層單位做好服務(wù)保障工作。作為財(cái)務(wù)工作者，要適應(yīng)新形勢(shì)的要求，克服保守思想，增強(qiáng)憂(yōu)患意識(shí)，克服守舊觀念，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)。在日常工作中應(yīng)與各單位、處室多交流，讓大家明白財(cái)務(wù)工作實(shí)質(zhì)、工作流程，這樣才能配合好財(cái)務(wù)工作。

要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，不斷改進(jìn)工作，在具體的工作中大膽參與實(shí)踐，堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和求實(shí)的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作，樹(shù)立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念、質(zhì)量觀念，今天能辦的事不拖到明天。同時(shí)嚴(yán)格要求，始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新，以熱忱飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)，真正做好經(jīng)費(fèi)保障工作。

9、注重管理創(chuàng)新，建立高效財(cái)務(wù)管理機(jī)制

樹(shù)立成本意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，提高經(jīng)費(fèi)運(yùn)用決策的科學(xué)性。財(cái)務(wù)管理是整個(gè)行政單位管理重要組成部分，需要同經(jīng)費(fèi)管理、基建管理、資產(chǎn)管理等和-諧的融合在一起，才能凸現(xiàn)管理整體水平。強(qiáng)調(diào)各部門(mén)在行政管理中的權(quán)利與責(zé)任的同時(shí)，確定清晰的多邊業(yè)務(wù)關(guān)系。以制度界定責(zé)任，樹(shù)立“讓別人了解你的工作，我要了解別人的工作”的全局意識(shí)，形成和-諧的財(cái)務(wù)管理內(nèi)部環(huán)境。

強(qiáng)化預(yù)算管理功能，轉(zhuǎn)變預(yù)算觀念，把預(yù)算管理與業(yè)務(wù)管理的有機(jī)結(jié)合，提高預(yù)算執(zhí)行的剛性;充分把握財(cái)經(jīng)政策，豐富財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容，確立經(jīng)費(fèi)保障跟蹤評(píng)價(jià)機(jī)制;建立資金集中管理與監(jiān)控機(jī)制，進(jìn)行資金集約化管理。要確立一種適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的財(cái)務(wù)管理體系，為領(lǐng)導(dǎo)在全局管理上提供財(cái)務(wù)決策信息。

10、立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，明確方向，方能成就更好的未來(lái)

有些事情，我們不妨跳到圈外去看，站在更高的高度去看，這樣對(duì)事情的看法可能截然不同;“事事有矛盾，時(shí)時(shí)有矛盾”，眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益有矛盾，事業(yè)與家庭有矛盾，可能同事之間也會(huì)有矛盾，重要的是我們?nèi)绾慰创@些矛盾，如何解決這些矛盾，對(duì)此，我的看法是“風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量”。

“嚴(yán)謹(jǐn)、高效的工作，快樂(lè)幸福的生活”是我的理念，以上這幾點(diǎn)是我在工作中的一些心得體會(huì)，也是我努力想做到的，希望與大家共勉，期待我們每個(gè)人的進(jìn)步!

財(cái)務(wù)工作心得420_年我在公司總部財(cái)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的關(guān)心、支持和幫忙下，與本部門(mén)同事的共同努力下完成了20_年各項(xiàng)工作指標(biāo)任務(wù)，并取得了必須的成績(jī)。回顧過(guò)去，作工作總結(jié)如下：

一、愛(ài)崗敬業(yè)，堅(jiān)持原則，樹(shù)立良好的職業(yè)道德

在工作過(guò)程中，我們嚴(yán)格執(zhí)行了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，秉公辦事，顧全大局，以新為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作以，做到有令即行、有禁即止。

二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)努力提高自身素質(zhì)

我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，職責(zé)重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就務(wù)必不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)物業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快熟悉公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度和相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)和各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。結(jié)合實(shí)際進(jìn)行學(xué)習(xí)和實(shí)踐，用心參加各項(xiàng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

三、加強(qiáng)收入管理

定期提醒各部門(mén)把應(yīng)收費(fèi)用回收，每月協(xié)助分公司負(fù)責(zé)人向房產(chǎn)局提交各種報(bào)表，及時(shí)向政府收回1—3季度補(bǔ)貼費(fèi)用42萬(wàn)元。日常工作中，注意與房產(chǎn)局辦事員搞好關(guān)系，遇到難以收回的住戶(hù)的管理費(fèi)主動(dòng)、用心與房產(chǎn)局辦事員溝通，把費(fèi)用列入應(yīng)收政府補(bǔ)貼報(bào)表中，爭(zhēng)取把拖欠費(fèi)用收回。房產(chǎn)局林辦事員曾開(kāi)玩笑說(shuō)：“又不是欠你自我的錢(qián)，你那么計(jì)較緊張干嘛?”

四、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算管理

認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，對(duì)各部門(mén)同事所需報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，對(duì)不合理的票據(jù)一律退回更正，完善務(wù)必手續(xù)。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔貼合要求，及時(shí)向總公司報(bào)送會(huì)計(jì)報(bào)表，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)，不畏困難、加班加點(diǎn)，完成了總公司和分公司下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，帳務(wù)核算做到帳帳相符、帳物相符、帳表相符，報(bào)表數(shù)字準(zhǔn)確、報(bào)送及時(shí)。

五、服從公司安排

理解公司的工作安排，毫無(wú)怨言，領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作盡全力去完成。2—5月份兼做了_地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作，期間努力克服困難，完成了地產(chǎn)的會(huì)計(jì)工作任務(wù)，贏得了雙方領(lǐng)導(dǎo)的一致贊賞。9—12月兼做了分公司出納的部分日常工作，協(xié)助客服領(lǐng)班順利完成了出納休產(chǎn)假期間的工作任務(wù)。

總之在20_年的工作中，自我的努力和各位同事的幫忙是分不開(kāi)的。在新的一年里，我將一如既往，更加努力工作，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自我的力量。

財(cái)務(wù)工作心得5光陰似箭、歲月如梭，轉(zhuǎn)眼之間一年過(guò)去了，新的一年已經(jīng)開(kāi)始。回顧一年來(lái)的工作，本人在市政府和辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟處室和同志們的大力支持和積極配合下，我與本科室人員團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，為政府的后勤(財(cái)務(wù))工作提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人一年來(lái)的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)

一、加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

二、愛(ài)崗敬業(yè)、堅(jiān)持原則，樹(shù)立良好的職業(yè)道德。

在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則、秉公辦事、顧全大局，以新為依據(jù)，遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守，盡職盡責(zé)的工作，工作上踏實(shí)肯干，服從組織安排，努力鉆研業(yè)務(wù)，提高業(yè)務(wù)技能，盡管平時(shí)工作繁忙，不管怎樣都能保質(zhì)、保量按時(shí)完成崗位任務(wù)，主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好一切財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)，對(duì)辦公室所有需要報(bào)銷(xiāo)的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)審批把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全、裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確、帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表準(zhǔn)確、及時(shí)、完整，定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，并能協(xié)調(diào)好會(huì)計(jì)中心與各單位之間的關(guān)系，除按時(shí)完成本職工作之外還能完成一些臨時(shí)性工作任務(wù)。

三、合理安排收支預(yù)算，嚴(yán)格預(yù)算管理

單位預(yù)算是機(jī)關(guān)完成各項(xiàng)工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的重要保證，也是單位財(cái)務(wù)工作的基本依據(jù)。因此，認(rèn)真做好政府辦的收支預(yù)算具有十分重要的意義。為搞好這項(xiàng)工作，根據(jù)政府辦的發(fā)展實(shí)際，既要總結(jié)分析上年度預(yù)算執(zhí)行情況，找出影響本期預(yù)算的各種因素，又要客觀分析本年度國(guó)家有關(guān)政策對(duì)預(yù)算的影響，還要廣泛征求各部門(mén)意見(jiàn)，并多次向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，在現(xiàn)有條件下，在國(guó)家政策允許范圍內(nèi)，挖掘潛力，多渠道積極籌措資金，本著“以收定支，量入為出，保證重點(diǎn)，兼顧一般”的原則，使預(yù)算更加切合實(shí)際，利于操作，發(fā)揮其在財(cái)務(wù)管理中的積極作用。充分發(fā)揮了資金的使用效益，確保了政府辦各項(xiàng)工作的順利完成。

四、重視日常財(cái)務(wù)收支管理

收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)行勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立健全了各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，這樣財(cái)務(wù)日常工作就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得政府辦能夠集中財(cái)力辦事業(yè)。通過(guò)財(cái)務(wù)科認(rèn)真落實(shí)執(zhí)行，收效非常明顯，在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)吃緊的形勢(shì)下，既保證了政府辦一系列正常業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合事業(yè)發(fā)展計(jì)劃和財(cái)政政策的要求，極大地提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。

第6篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

工作總結(jié)、工作計(jì)劃、調(diào)研報(bào)告、匯報(bào)材料這4種文稿是我們最常用的。其實(shí)這4種文稿的內(nèi)容總的來(lái)講都包括情況概述、工作成效、工作措施、存在問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、下步打算6部分，這6部分在適用不同文稿的時(shí)候，有的需要詳寫(xiě)，有的需要簡(jiǎn)寫(xiě)，要根據(jù)文稿的目的和用途而定。下面，我就以這4種文稿為主向大家介紹一下。

第一部分：4種常用文稿的定義、結(jié)構(gòu)、寫(xiě)作要求

一、工作總結(jié)

1.工作總結(jié)的定義。總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，包括取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及

得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)加以回顧和分析，為今后的工作提供幫助和借鑒的一種書(shū)面材料。

2.工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)。包括：工作概況、工作成效、工作措施、存在問(wèn)題、經(jīng)驗(yàn)體會(huì)、下步打算6部分。

工作概況：一定時(shí)限內(nèi)工作的整體情況的概述和敘述。

工作成效：總結(jié)的中心。可以寫(xiě)區(qū)定目標(biāo)完成情況，但不夸大的前提下，工作的成績(jī)和亮點(diǎn)一定要總結(jié)出來(lái)，成績(jī)要寫(xiě)透、寫(xiě)全，最好能給人眼前一亮的感覺(jué)。

工作措施：也就是取得階段工作成效所創(chuàng)新的機(jī)制、采用的辦法等，有效的工作措施可以我們的工作取得事半功倍的效果。工作措施有的是提前確定的，如實(shí)施方案，然后按既定措施去執(zhí)行；有的工作是先推進(jìn)，工作完成后再總結(jié)所采用措施，不管采用哪種方式，措施都是為推動(dòng)工作服務(wù)的。

存在問(wèn)題：一定時(shí)限內(nèi)推進(jìn)工作所遇到的困難和問(wèn)題，有主觀方面的，也有客觀方面的，只有把問(wèn)題找準(zhǔn)、分析透，才有利于在下步工作逐步采取有針對(duì)性的措施加以解決。

經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：這部分我們?cè)趫?bào)工作總結(jié)的時(shí)候一般都省略了，辦公室也沒(méi)有作強(qiáng)硬的要求。其實(shí)，我們?cè)谧鲞^(guò)一件事后，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。即便這部分不要求大家必須寫(xiě)，但我還是希望大家能抽出時(shí)間，以季度為時(shí)間段好好的總結(jié)一下，然后呈報(bào)給本單位、本部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)，我相信你們的領(lǐng)導(dǎo)至少不會(huì)批評(píng)你。

下步打算：下步打算是和工作總結(jié)緊密結(jié)合的，一件工作第一季度可能你只做了一部分，余下的工作在下步打算中不僅要寫(xiě)到，而且

還要寫(xiě)具體，不能還和年初的計(jì)劃是一樣的。

3.工作總結(jié)的寫(xiě)作要求。簡(jiǎn)單來(lái)講就是成效要說(shuō)透、亮點(diǎn)突出，措施要具體、辦法得當(dāng)，經(jīng)驗(yàn)總結(jié)要深入、值得推廣，問(wèn)題要找準(zhǔn)、實(shí)事求是。

二、工作計(jì)劃

1.工作計(jì)劃的定義。工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu)，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃，用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”，比較粗略、雛形的為“設(shè)想”，無(wú)論如何都是計(jì)劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計(jì)劃內(nèi)容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項(xiàng)。

2.工作計(jì)劃的結(jié)構(gòu)。主要包括：概述、工作目標(biāo)、工作思路、重點(diǎn)工作、保障措施以及對(duì)今后工作的展望等。

3.工作計(jì)劃的寫(xiě)作要求。目標(biāo)任務(wù)要具體、寫(xiě)出任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量指標(biāo)，工作思路要簡(jiǎn)潔、對(duì)階段性工作具有指導(dǎo)性；重點(diǎn)工作要突出、力求具體、詳細(xì)和明確；保障措施要切實(shí)實(shí)際，也就是對(duì)完成計(jì)劃須動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造哪些條件，排除哪些困難，采取哪些手段，通過(guò)哪些途徑等心中有數(shù)。這既需要熟悉實(shí)際工作，又需要有預(yù)見(jiàn)性，而關(guān)鍵在于有實(shí)事求是的精神。

三、調(diào)研報(bào)告

1.調(diào)研報(bào)告的定義。對(duì)某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗(yàn)或問(wèn)題，經(jīng)過(guò)在實(shí)踐中對(duì)其客觀實(shí)際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情

況和材料進(jìn)行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)，最后以書(shū)面形式陳述出來(lái)，這就是調(diào)研報(bào)告。

2. 調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)。主要包括概述、進(jìn)展情況或發(fā)展現(xiàn)狀、工作措施、經(jīng)驗(yàn)啟示、存在問(wèn)題、下步建議、結(jié)尾。實(shí)際工作中，我們寫(xiě)的調(diào)研報(bào)告的對(duì)象主要是針對(duì)一項(xiàng)工作而言的，也就是專(zhuān)題報(bào)告，主要包括概述、發(fā)展現(xiàn)狀、工作措施、存在問(wèn)題、下步建議和結(jié)尾。

3. 調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作要求。調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法應(yīng)根據(jù)調(diào)查內(nèi)容、問(wèn)題性質(zhì)以及調(diào)查目的來(lái)決定。概述要在開(kāi)頭簡(jiǎn)介調(diào)查的目的、調(diào)查的形式等。發(fā)展現(xiàn)狀要簡(jiǎn)要介紹被調(diào)查者的概況或一項(xiàng)工作的基本情況，包括規(guī)模、現(xiàn)狀、取得的簡(jiǎn)要而顯著的成效等。工作措施也就是推進(jìn)該項(xiàng)工作的做法，要精煉、富有特色和新意。存在問(wèn)題要找準(zhǔn)確，分析透徹，要透過(guò)工作的表現(xiàn)看到本質(zhì)。下步建議不要求全面，面面俱到，但一定要有針對(duì)性、切實(shí)可行。結(jié)語(yǔ)要總結(jié)全文，與開(kāi)頭相呼應(yīng)，使結(jié)構(gòu)完整。

四、匯報(bào)材料

1.匯報(bào)材料的定義。匯報(bào)材料是下級(jí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作匯報(bào)時(shí)的文稿，它的好壞直接反映出匯報(bào)主體的領(lǐng)導(dǎo)能力和部門(mén)的工作水平。因此，寫(xiě)好匯報(bào)材料至關(guān)重要。

2.匯報(bào)材料的結(jié)構(gòu)。主要包括：引語(yǔ)、基本情況、工作成效、主要做法、存在問(wèn)題、下步打算、結(jié)尾等。

3. 匯報(bào)材料的寫(xiě)作要求。引語(yǔ)包括稱(chēng)呼和簡(jiǎn)要介紹匯報(bào)的內(nèi)容，如“尊敬的##區(qū)長(zhǎng)，按照##要求，現(xiàn)將我局##情況向各位領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下，不足之處，敬請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正。”基本情況要匯報(bào)的該項(xiàng)工作成效的總概括，最能吸引領(lǐng)導(dǎo)的注意力，要用簡(jiǎn)煉的語(yǔ)言概括出該項(xiàng)

工作的突出成效。工作成效和主要做法有時(shí)集中的一起匯報(bào)的，在做法中體現(xiàn)出成績(jī)，同時(shí)也說(shuō)出了取得成績(jī)的艱辛過(guò)程。存在問(wèn)題要客觀找準(zhǔn)工作存在問(wèn)題，尤其是需要匯報(bào)對(duì)象解決的問(wèn)題。下步打算要詳細(xì)寫(xiě)出這項(xiàng)工作的具體進(jìn)度、達(dá)到的預(yù)期效果等。

第二部分、4種文稿存在的問(wèn)題以及辦公室綜合文字材料起草流程圖

一、存在問(wèn)題

一是大標(biāo)題不清楚。如工作總結(jié)僅寫(xiě)了“工作總結(jié)”四個(gè)字，既沒(méi)有單位名稱(chēng)，也沒(méi)有總結(jié)時(shí)限，正確的應(yīng)該寫(xiě)“**局第*季度工作總結(jié)。二是總結(jié)成績(jī)不詳細(xì)、不充分、不全面。三是剖析問(wèn)題不透徹、不準(zhǔn)確。等等。

二文稿的操作流程

第三部分、寫(xiě)好綜合文字材料的要注重做好以下四個(gè)方面

一、注意積累資料

廣泛占有資料是寫(xiě)好綜合文稿的基礎(chǔ)，是提高綜合文稿寫(xiě)作質(zhì)量的前提。積累資料有兩種途徑：一種是從工作和生活中收集“第一手資料”；另一種是從文件和有關(guān)材料中獲取“第二手資料”。收集、獲取資料，要立足于本部門(mén)、本單位，著眼于本行業(yè)、本系統(tǒng)，關(guān)注社會(huì)有關(guān)情況，遵循適度、有用原則，廣泛采集感性與理性資料、現(xiàn)實(shí)與歷史資料、直接與間接資料、正面與反面資料。收集資料的方法，就是要用好“兩把刀、一支筆”。所謂兩把刀：一把是“機(jī)械剪刀”，剪貼報(bào)刊等資料；一把是“電子剪刀”，剪輯網(wǎng)上資料。所謂一支筆：就是采取摘錄、提要、心得式的筆記方法，摘錄文電資料，記錄會(huì)議講話(huà)等。積累資料的訣竅：一是多讀偉人傳。從偉人傳中認(rèn)識(shí)偉人、領(lǐng)悟偉人的處事招術(shù)，從中得到啟迪，提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處

理問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。二是多看上級(jí)機(jī)關(guān)文件。從上級(jí)機(jī)關(guān)的文件中學(xué)習(xí)綜合文稿寫(xiě)作知識(shí)，提高思維層次。三是多學(xué)本職業(yè)務(wù)知識(shí)和有關(guān)政策法規(guī)。通過(guò)持之以恒的學(xué)習(xí)，不斷豐富業(yè)務(wù)知識(shí)，提高政策法規(guī)水平，熟練掌握有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制度。四是注意留心身邊素材，參加集中學(xué)習(xí)、開(kāi)會(huì)，日常工作交流，參與有關(guān)活動(dòng)等，要注意留心聽(tīng)記領(lǐng)導(dǎo)的講話(huà)、同志的發(fā)言，善于對(duì)比分析和思考?xì)w納。

二、正確理解意圖

正確理解領(lǐng)導(dǎo)意圖對(duì)撰寫(xiě)好綜合文稿是極為重要的，也是我們做好“三服務(wù)”工作最首要、最基本的素質(zhì)。由于領(lǐng)導(dǎo)意圖有復(fù)雜性、隱蔽性和不確定性的特點(diǎn)，理解和把握起來(lái)絕非易事。起草綜合文稿要完整準(zhǔn)確地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖，我覺(jué)得要注意以下三點(diǎn)：一是要完整準(zhǔn)確地把握領(lǐng)導(dǎo)意圖。要做到這一點(diǎn)，平時(shí)就要注意學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)部署工作的思路和要求，善于站在上級(jí)、領(lǐng)導(dǎo)和全局的角度觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、思考問(wèn)題。二是要?jiǎng)?chuàng)造性地體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)意圖。由于領(lǐng)導(dǎo)在考慮成熟某個(gè)問(wèn)題前，其意見(jiàn)想法有時(shí)還不連貫、不集中、不清晰，因此，起草綜合文稿時(shí)要善于把握領(lǐng)導(dǎo)意圖的精神實(shí)質(zhì)，進(jìn)行必要的提煉、概括、完善、拓展、創(chuàng)新，做到融會(huì)貫通。三是要善于拾遺補(bǔ)缺。“拾遺補(bǔ)缺”是指在起草綜合文稿和整理領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)時(shí)，要完整準(zhǔn)確地歸納整理領(lǐng)導(dǎo)意圖。尤其是整理領(lǐng)導(dǎo)的即席講話(huà)，有的沒(méi)有明確的標(biāo)題，有的只是要點(diǎn)。這就需要我們提煉標(biāo)題，調(diào)整結(jié)構(gòu)，補(bǔ)充內(nèi)容，修正語(yǔ)句，規(guī)范口語(yǔ)，做到既不偏離領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)的主旨，又要體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)即席講話(huà)的“水平”。

三、重視寫(xiě)好提綱

綜合文稿的構(gòu)成與寫(xiě)作通常包括“四大要素”、“五大步驟”。“四大要素”，即綜合文稿的主旨、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言；“五大步驟”，即精

心設(shè)計(jì)提綱-認(rèn)真擬制標(biāo)題-劃好層次段落-巧設(shè)過(guò)渡照應(yīng)-斟酌開(kāi)頭結(jié)尾。其中最重要的是“精心設(shè)計(jì)提綱”。提高綜合文稿寫(xiě)作質(zhì)量，強(qiáng)調(diào)重在寫(xiě)好提綱，目的是便于在寫(xiě)作時(shí)按“綱”行文，一氣呵成，形成邏輯性較強(qiáng)的文脈。寫(xiě)提綱好比“修房子”，只要把框架搭好，再砌磚和裝飾就不難了。根據(jù)不同的時(shí)限和文種要求，綜合文稿寫(xiě)作提綱可分為三類(lèi)：（1）粗綱，只簡(jiǎn)略標(biāo)出綜合文稿的層次段落和各部分之間的大致關(guān)系。（2）細(xì)綱，除粗綱所標(biāo)內(nèi)容外，還要標(biāo)出開(kāi)頭結(jié)尾、過(guò)渡照應(yīng)、層次段落的安排與處理。（3）粗細(xì)綱，就是兩者的結(jié)合，將某些部分詳細(xì)列明，有些部分只用簡(jiǎn)略語(yǔ)句加以概括。綜合文稿提綱寫(xiě)作步驟：一是確定主旨，即要反映的主要問(wèn)題。二是全面羅列素材，從素材中精心歸納提煉各層次的標(biāo)題。對(duì)標(biāo)題的提煉，盡量采取“對(duì)稱(chēng)”和“排比”等寫(xiě)作手法，盡量使用短語(yǔ)，使其便于記憶。三是細(xì)分寫(xiě)作層次。綜合文稿提綱越細(xì)，往往寫(xiě)作質(zhì)量就越高。寫(xiě)作綜合文稿提綱時(shí)，盡量具體到一、二、三級(jí)標(biāo)題以下各層次的內(nèi)容，并對(duì)每一級(jí)標(biāo)題下所要表述的內(nèi)容都作相應(yīng)的注明。

四、善于精雕細(xì)改

綜合材料初稿完成后,要多看多改幾遍,重要的稿件可以用朗誦的修改法,精益求精,不達(dá)到自己認(rèn)為最好的程度決不罷休。

第7篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

一、工作方面：

(一)財(cái)務(wù)方面的工作

我認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，從小事做起，從細(xì)心做起，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才能把工作做得更好。

1、記賬：出納工作從簡(jiǎn)單的審核票據(jù)，粘貼票據(jù)等最基礎(chǔ)的工作做起，已經(jīng)付了的單據(jù)都要在其上面蓋好“現(xiàn)金付訖”的章。審核無(wú)誤的原始憑證做好記賬憑證，每筆已經(jīng)發(fā)生的業(yè)務(wù)，及時(shí)記賬，及時(shí)記錄記賬明細(xì)，已備查詢(xún)。在以后的工作中個(gè)人報(bào)銷(xiāo)的原始單據(jù)要有個(gè)人簽字。記賬過(guò)程中不斷明確各業(yè)務(wù)走的具體科目，不明白的向趙姐請(qǐng)教，同時(shí)也查詢(xún)以前的憑證。

2、記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬：根據(jù)審核無(wú)誤的原始憑證和記賬憑證定期的核對(duì)現(xiàn)金和銀行存款，及時(shí)登錄現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬。剛開(kāi)始登錄現(xiàn)金和銀行存款日記賬時(shí)會(huì)出現(xiàn)不同程度的錯(cuò)誤，如借方寫(xiě)成貸方，貸方寫(xiě)成借方，以及因?yàn)榇中牡木壒拾延涃~憑證漏寫(xiě)，在出現(xiàn)錯(cuò)誤和問(wèn)題的時(shí)候我及時(shí)改正，并做好工作心得。記賬時(shí)一定不能分心，認(rèn)真做好分析，在填寫(xiě)每一筆業(yè)務(wù)的時(shí)候都要認(rèn)真、細(xì)心，在心情急躁和不平靜的時(shí)候不能做記賬方面的工作。對(duì)于記錯(cuò)賬的情況下，怎樣修改也從趙姐那學(xué)到一些經(jīng)驗(yàn)。年初和月初記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)，我也從XX年的賬本上學(xué)到了不少經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)金日記賬要記錄好每筆發(fā)生的業(yè)務(wù)，而銀行存款日記賬則要明確各個(gè)銀行的業(yè)務(wù)，每筆業(yè)務(wù)要根據(jù)發(fā)生銀行的不同而登錄。目前公司的開(kāi)戶(hù)行是建行市中支行，也是主要業(yè)務(wù)的發(fā)生行。建行營(yíng)業(yè)部主要發(fā)工資，農(nóng)行和農(nóng)信主要是稅金方面的業(yè)務(wù)。每行每季度都會(huì)有銀行利息單。

日清月結(jié)是現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬的特點(diǎn)與需求。

3、做報(bào)表：目前主要做的報(bào)表是每周的財(cái)務(wù)收付存報(bào)表、每月的流水賬明細(xì)。

(1)財(cái)務(wù)收付存報(bào)表：每月根據(jù)審核無(wú)誤的記賬憑證，做好財(cái)務(wù)收付存報(bào)表。此報(bào)表周一交予趙姐審核，劉經(jīng)理核準(zhǔn)。一般情況下我都在前一周的周末做好，并根據(jù)審核無(wú)誤記賬憑證和現(xiàn)金、銀行存款做好核對(duì)工作，次周的周一直接將表打印。剛開(kāi)始因?yàn)閷?duì)此項(xiàng)工作不是很熟悉，經(jīng)常出現(xiàn)賬目不準(zhǔn)和不平衡，且備注中的數(shù)目不能隨之相應(yīng)的調(diào)整，主要是預(yù)付貨款及存貨余額要隨著在外資金的變化而變動(dòng)。經(jīng)過(guò)一月的調(diào)整后，這項(xiàng)錯(cuò)誤基本很少出現(xiàn)了。每周一，將報(bào)表傳給王經(jīng)理審閱。在此之前經(jīng)常會(huì)漏寫(xiě)記賬、審核、核準(zhǔn)人的名字，不過(guò)如今發(fā)郵件之前我都會(huì)仔細(xì)的核對(duì)，漏寫(xiě)記賬人員的名字情況如今也很少出現(xiàn)了。

(2)每月的流水賬明細(xì)：流水賬的登記和核對(duì)一般在做好財(cái)務(wù)收付存報(bào)表和現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬的前提下，根據(jù)記賬憑證仔細(xì)地入賬，每月月初與現(xiàn)金和銀行的賬目都能一致。此項(xiàng)工作越來(lái)越熟悉，而且越做越快。

4、其它細(xì)節(jié)方面的工作

(1)票據(jù)：目前主要開(kāi)的單據(jù)有現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)賬支票、電匯、入賬單。這四種票據(jù)的要求非常高，無(wú)論是填寫(xiě)方面還是蓋公章方面，若出現(xiàn)錯(cuò)誤填寫(xiě)都要加蓋“作廢”章。

(2)支票方面：剛開(kāi)始在票據(jù)填寫(xiě)和加蓋公章時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)錯(cuò)誤，如日期沒(méi)大寫(xiě)，單位名稱(chēng)和金額沒(méi)頂格寫(xiě)，填寫(xiě)不規(guī)范等問(wèn)題。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的熟悉，規(guī)范此方面的工作。同時(shí)，根據(jù)需要到銀行提取備用金和辦理銀行入貨款賬等業(yè)務(wù)。

(3)電匯：貨款主要通過(guò)電匯付出，在實(shí)施的過(guò)程中積累了主要付款單位的各項(xiàng)明細(xì)，如單位名稱(chēng)、賬號(hào)、匯入行名稱(chēng)、以及傳真。填寫(xiě)名稱(chēng)要和其單位名稱(chēng)一致，一個(gè)字都不能漏寫(xiě)。

(4)入賬單：主要的入賬單有收到貨款收入的轉(zhuǎn)賬支票和每月發(fā)放工資時(shí)的入賬。

(5)稅務(wù)：對(duì)于發(fā)票審核和交稅金有了初步的認(rèn)識(shí)。

(6)關(guān)于增值稅發(fā)票的開(kāi)據(jù)：此項(xiàng)工作有一點(diǎn)小小的了解。

(二)其它工作

(1)每周固定的會(huì)議記錄：根據(jù)每周一的例會(huì)，盡快整理好會(huì)議紀(jì)要，并讓劉經(jīng)理修改和審核，大家簽字后傳給黃先生和王經(jīng)理，此工作當(dāng)天完成。

(2)相關(guān)人員接待：對(duì)于公司外來(lái)人員，主要做好接待方面的工作。

(3)其它工作：如交公司話(huà)費(fèi)、和趙姐一起審核公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、組織機(jī)構(gòu)年審、工商年檢等等。

二、學(xué)習(xí)方面

雖然現(xiàn)在做的工作與學(xué)校學(xué)的知識(shí)有所不同，但是我并沒(méi)有感到灰心和氣餒，不會(huì)的地方不斷向趙姐請(qǐng)教。4月份與趙姐一同去濟(jì)南學(xué)習(xí)最新的《企業(yè)所得稅》。財(cái)務(wù)知識(shí)更新的速度不斷加快，我還需不斷學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)知識(shí)。

三、思想方面

工作與學(xué)習(xí)很重要，但良好的心態(tài)是搞好工作的前提。工作中我不斷的擺正自己的心態(tài)，以樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)一切，這不僅使我的工作開(kāi)展很順利，同時(shí)與同事之間的相處非常融洽。

以上是這三個(gè)月的工作總結(jié)，當(dāng)然在工作開(kāi)展的過(guò)程中還存在這樣和那樣的不足：

1、知識(shí)方面的匱乏：財(cái)務(wù)方面的知識(shí)更新速度很快，這方面的知識(shí)仍要不斷的加強(qiáng)。

2、記賬：記現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬時(shí)會(huì)出現(xiàn)漏寫(xiě)和填寫(xiě)方面的錯(cuò)誤，更改時(shí)比較麻煩，在業(yè)務(wù)不斷熟悉的過(guò)程中，類(lèi)似的錯(cuò)誤出現(xiàn)率也越來(lái)越少。偶爾的時(shí)候在記賬憑證上會(huì)漏寫(xiě)附件多少?gòu)垼S著業(yè)務(wù)的熟練以及檢查，出錯(cuò)率逐漸減少。

第8篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

1、行政許可數(shù)量：一年來(lái)，制造計(jì)量器具生產(chǎn)許可證1個(gè)項(xiàng)目，企業(yè)計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)建標(biāo)許可6家企業(yè)的17個(gè)項(xiàng)目；小型鍋爐房設(shè)計(jì)方案核準(zhǔn)251臺(tái)。

2、行政處罰及大要案數(shù)量情況：一年來(lái)，共出動(dòng)執(zhí)法人員3159人次，檢查企業(yè)1409家，查處案件596起，立案案件74起，涉案貨值59萬(wàn)元，其中大要案3起，搗毀窩點(diǎn)1個(gè)，移送公安3起。

3、政務(wù)公開(kāi)的方式、期數(shù)情況：

（1）行政許可收費(fèi)情況，每季度一次，在局大樓前政務(wù)公開(kāi)欄公開(kāi)。

（2）其他重要事項(xiàng)公開(kāi)，結(jié)合局干部職工大會(huì)定期公開(kāi)，接受群眾民主監(jiān)督。重大經(jīng)費(fèi)開(kāi)支情況每季度公開(kāi)一次，干部考核獎(jiǎng)懲、民主選舉等情況，及時(shí)在墻上公示。

4、進(jìn)行了行政執(zhí)法依據(jù)和職權(quán)的梳理。我單位具有行政執(zhí)法資格的單位共有1個(gè)；本單位行政執(zhí)法主體執(zhí)行的現(xiàn)行有效的法律、法規(guī)、規(guī)章共有102部，其中由本部門(mén)為主實(shí)施的法律3部、法規(guī)14部、規(guī)章71部，配合其他部門(mén)實(shí)施的法律5部、法規(guī)9部、規(guī)章0部；具體的行政執(zhí)法職權(quán)共242項(xiàng)，其中行政許可7項(xiàng)，行政監(jiān)管7項(xiàng)，行政處罰202項(xiàng)，行政強(qiáng)制11項(xiàng)，行政確認(rèn)0項(xiàng)，行政征收0項(xiàng)，行政給付0項(xiàng)，行政裁決1項(xiàng)，其他具體行政執(zhí)法職權(quán)14項(xiàng)。

5、技術(shù)機(jī)構(gòu)的法制監(jiān)督情況。今年以來(lái)，共出具水泵產(chǎn)品監(jiān)督抽查檢驗(yàn)報(bào)告120批次，沒(méi)有接到投訴和對(duì)結(jié)果異議的情況。

二、行政執(zhí)法責(zé)任制工作

1、注重教育，夯實(shí)行政執(zhí)法工作的思想基礎(chǔ)。注重從思想源頭上抓行政執(zhí)法責(zé)任制工作，確保全局干部職工在思想認(rèn)識(shí)上不產(chǎn)生偏差，做到思想上警鐘常敲。一是堅(jiān)持思想教育。較好地堅(jiān)持了每月向干部職工發(fā)廉政短信，共發(fā)短信1000多條。向各科室隊(duì)所分發(fā)廉政教育學(xué)習(xí)資料，能做到每月一份。結(jié)合作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)，利用周一夜學(xué)習(xí)日制度，經(jīng)常安排有關(guān)廉政方面的學(xué)習(xí)內(nèi)容。二是開(kāi)展作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。根據(jù)市委和*局的統(tǒng)一部署，結(jié)合我局實(shí)際，分教育動(dòng)員、對(duì)照檢查、“三學(xué)三創(chuàng)”大討論大實(shí)踐活動(dòng)、制訂整改措施等步驟，扎實(shí)開(kāi)展了作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。大家的思想認(rèn)識(shí)得到了進(jìn)一步的統(tǒng)一和提高，長(zhǎng)效機(jī)制進(jìn)一步健全和完善。三是開(kāi)展預(yù)防職務(wù)犯罪輔導(dǎo)講座。結(jié)合省局下發(fā)的系統(tǒng)內(nèi)職務(wù)犯罪案例，局里組織全體干部職工舉案學(xué)法，每位同志結(jié)合自己的職責(zé)，談如何做好廉潔從政，如何做好職務(wù)犯罪預(yù)防，起到了較好的思想教育和啟迪。對(duì)全體干部職工進(jìn)行了檢察院下發(fā)的《預(yù)防職務(wù)犯罪》小冊(cè)子宣講，并做到每位中層人手一冊(cè)。四是利用社會(huì)監(jiān)督進(jìn)行警示教育。今年我局通過(guò)征求部門(mén)意見(jiàn)、走訪行政相對(duì)人、召開(kāi)行政相對(duì)人座談會(huì)等多種形式，征求大家對(duì)履行質(zhì)監(jiān)監(jiān)管職能的意見(jiàn)和建議，了解質(zhì)監(jiān)部門(mén)服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的情況，查履行職責(zé)情況，有沒(méi)有態(tài)度惡劣和違反紀(jì)律的。同時(shí)，對(duì)收集到的意見(jiàn)和建議，及時(shí)反饋給科室隊(duì)所負(fù)責(zé)人，并對(duì)重點(diǎn)人員進(jìn)行戒免談話(huà)，收到了較好的警示教育作用。

2、注重創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變行政執(zhí)法工作的方式方法。我局作為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)的職能部門(mén)，自去年以來(lái)切實(shí)轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念，寓服務(wù)于監(jiān)管之中，寓執(zhí)法于服務(wù)之中。一是執(zhí)法人員寓執(zhí)法于服務(wù)之中。一改過(guò)去執(zhí)法人員到企業(yè)就是封存處罰等做法，建立了巡查企業(yè)檔案制度，變單純的處罰為服務(wù)。今年巡查1409家企業(yè)，指出了標(biāo)識(shí)標(biāo)注不規(guī)范等問(wèn)題，指導(dǎo)企業(yè)改進(jìn)，受到企業(yè)的歡迎和好評(píng)。二是繼續(xù)抓好輕微違法行為首查不罰。在去年試行首查不罰制度以來(lái)，今年注重抓好深化和完善，將重心放在服務(wù)企業(yè)上，督促企業(yè)健全產(chǎn)品質(zhì)量保障體系，下功夫提高產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，將巡查和檢查企業(yè)的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行細(xì)分整理，并將相關(guān)信息填寫(xiě)成表格，移交給管理科室，由其他科室予以業(yè)務(wù)上的幫助和指導(dǎo)。三是實(shí)行查辦分離，確保執(zhí)法公正?，F(xiàn)場(chǎng)執(zhí)法人員與調(diào)查筆錄人員分離，確保案件處罰的公正。四是協(xié)助管理科室進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治。今年重點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專(zhuān)項(xiàng)整治工作，將稽查人員分成幾個(gè)組，協(xié)助配合行政科室進(jìn)行整治，提高了辦案人員的業(yè)務(wù)水平。

3、注重規(guī)范，健全行政執(zhí)法工作的運(yùn)行機(jī)制。結(jié)合貫徹《浙江省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督行政案件辦理程序（暫行）規(guī)定》，我局主要做了以下幾項(xiàng)工作：一是抓責(zé)任狀的簽訂。局里與5個(gè)執(zhí)法責(zé)任小組簽訂了執(zhí)法打假責(zé)任狀，明確了義務(wù)和責(zé)任以及責(zé)任追究，較好地約束了行政執(zhí)法人員的執(zhí)法活動(dòng)。二是規(guī)范涉案財(cái)物的處置。對(duì)涉案財(cái)物從查扣、保管、處置等環(huán)節(jié)的相關(guān)責(zé)任人員進(jìn)行了明確，同時(shí)，涉案財(cái)物出入庫(kù)建立了雙人雙鎖同進(jìn)同出制度；涉案物品后處理時(shí)，紀(jì)檢監(jiān)察人員與執(zhí)法辦案人員一起到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督。自實(shí)行以來(lái)，參加了20多家企業(yè)的涉案財(cái)物后處理，金額達(dá)12萬(wàn)元。這些舉措有效地防止和杜絕涉案財(cái)物的損毀、遺失、貪污、挪用等現(xiàn)象的發(fā)生。三是規(guī)范案件辦理流程。對(duì)從接到舉報(bào)或取得涉嫌質(zhì)量問(wèn)題的證據(jù)立案，到最后結(jié)案歸檔等諸多環(huán)節(jié)的時(shí)限和責(zé)任進(jìn)行了明確和規(guī)定，相關(guān)責(zé)任人在辦結(jié)的流程表上簽字。各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，節(jié)約案件傳遞時(shí)間，減少案件傳遞的工作量，達(dá)到內(nèi)部控制和相互監(jiān)督的目的。四是規(guī)范日常執(zhí)法行為。規(guī)范日常執(zhí)法檢查，設(shè)置生產(chǎn)加工企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)巡查記錄，將執(zhí)法人員日常執(zhí)法活動(dòng)情況及時(shí)登記，內(nèi)容有被巡查單位、現(xiàn)場(chǎng)人員、巡查情況、存在問(wèn)題的處置等十多個(gè)欄目，最后被檢查單位、巡查人員簽字，對(duì)執(zhí)法人員起到了有效的監(jiān)督。

4、注重實(shí)效，做細(xì)行政執(zhí)法工作的日常事務(wù)。一是抓了規(guī)范性文件和政策措施的清理工作。局班子會(huì)議專(zhuān)題研究了清理文件事項(xiàng)，接著分相關(guān)責(zé)任科室作專(zhuān)項(xiàng)調(diào)查，提出廢止和保留意見(jiàn)，由辦公室匯總，最后班子會(huì)議研究通過(guò)，上報(bào)市法制辦。今年共清理規(guī)范性文件和政策措施11個(gè)。二是在執(zhí)法隊(duì)伍中開(kāi)展“三無(wú)、三鐵”紀(jì)律作風(fēng)教育活動(dòng)。今年我局在執(zhí)法隊(duì)伍中進(jìn)行為期一年的“無(wú)違紀(jì)、無(wú)違法、無(wú)錯(cuò)案，樹(shù)鐵心、守鐵紀(jì)、辦鐵案”的紀(jì)律作風(fēng)教育活動(dòng)?；顒?dòng)分學(xué)習(xí)教育階段、檢查整改階段、總結(jié)驗(yàn)收階段三個(gè)階段。采取集中學(xué)與自學(xué)相結(jié)合、職務(wù)犯罪及技術(shù)監(jiān)督法律法規(guī)知識(shí)講座、撰寫(xiě)心得、制訂整改措施、個(gè)人小結(jié)等方法。通過(guò)教育整頓，確保了執(zhí)法人員無(wú)違紀(jì)、無(wú)違法、無(wú)錯(cuò)案。三是抓行政人員的學(xué)法。我局共有6人次執(zhí)法人員分期分批參加了省局組織的執(zhí)法人員業(yè)務(wù)知識(shí)更新培訓(xùn)，使相關(guān)人員的法律水平、業(yè)務(wù)水平和作風(fēng)建設(shè)得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)。我局組織了《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《行政處罰法》、《浙江省安全監(jiān)察條例》、《行政許可法》及相關(guān)專(zhuān)業(yè)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。四是開(kāi)展行政執(zhí)法責(zé)任制項(xiàng)目清理，對(duì)行政執(zhí)法項(xiàng)目和依據(jù)進(jìn)行了梳理和確認(rèn)。

三、政務(wù)公開(kāi)工作

今年辦證中心窗口獲市“人民群眾滿(mǎn)意基層站所”。辦證中心代碼窗口通過(guò)報(bào)紙刊登公告、分鎮(zhèn)（街道）打印名單給質(zhì)監(jiān)聯(lián)絡(luò)員等措施，加大了代碼證年檢換證的宣傳通報(bào)力度。今年4個(gè)季度均被評(píng)為滿(mǎn)意等級(jí)，未收到不滿(mǎn)意票。并通過(guò)設(shè)置《政務(wù)公開(kāi)欄》、報(bào)紙公告等途徑，對(duì)調(diào)整后的7項(xiàng)對(duì)外公開(kāi)項(xiàng)目及時(shí)予以公布。干部交流、考核、獎(jiǎng)懲、機(jī)關(guān)人員外出電話(huà)聯(lián)系明確具體、財(cái)務(wù)報(bào)表、招待費(fèi)支出、醫(yī)療費(fèi)支出等對(duì)內(nèi)公開(kāi)項(xiàng)目均按規(guī)定要求及時(shí)公開(kāi)?；?xiàng)目和儀器設(shè)備投入均按政府采購(gòu)要求實(shí)行公開(kāi)招投標(biāo)。

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。局領(lǐng)導(dǎo)切實(shí)加強(qiáng)對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)與督促，使該項(xiàng)工作持續(xù)而有效地開(kāi)展。堅(jiān)持把政務(wù)公開(kāi)工作列入對(duì)各科室年度工作目標(biāo)責(zé)任考核范疇，形成了一級(jí)抓一級(jí)、層層抓落實(shí)的工作責(zé)任制。結(jié)合每月工作例會(huì)制度，要求各科室對(duì)上月政務(wù)公開(kāi)的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)下月政務(wù)公開(kāi)工作進(jìn)行安排，從而扎實(shí)而有序地推動(dòng)了政務(wù)公開(kāi)工作。

（二）加強(qiáng)督查。一是局里成立了以紀(jì)檢監(jiān)察人員為主的機(jī)關(guān)效能督查組，結(jié)合“作風(fēng)建設(shè)年”活動(dòng)，檢查全局干部職工工作效能，對(duì)存在的問(wèn)題，責(zé)令當(dāng)事人寫(xiě)出書(shū)面檢查，并在全體干部職工大會(huì)上予以通報(bào)批評(píng)。二是通過(guò)聘請(qǐng)行風(fēng)監(jiān)督員、公布監(jiān)督投訴電話(huà)、召開(kāi)座談會(huì)、發(fā)放征求意見(jiàn)表以及局紀(jì)委明察暗訪形式和途徑，深入各鎮(zhèn)（街道）、各企業(yè)以及行政相對(duì)人，自覺(jué)接受社會(huì)各界對(duì)本機(jī)關(guān)行政執(zhí)法過(guò)程的工作質(zhì)量、工作效率的監(jiān)督。三是加強(qiáng)外部監(jiān)督。以召開(kāi)全市質(zhì)量工作會(huì)議、局班子集體走訪鎮(zhèn)（街道）為契機(jī)，聽(tīng)取對(duì)我局政務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)與建議，并通過(guò)發(fā)放《效能建設(shè)征求意見(jiàn)表》、《政風(fēng)行風(fēng)測(cè)評(píng)表》，拓寬監(jiān)督渠道，起到了良好的監(jiān)督制約效果。在局辦公大樓前的墻報(bào)欄內(nèi)公示行政許可項(xiàng)目許可結(jié)果，主動(dòng)接受社會(huì)群眾監(jiān)督。

第9篇：季度會(huì)議心得總結(jié)范文

落實(shí)節(jié)能減排工作心得(一)

今年以來(lái)，我鎮(zhèn)節(jié)能減排工作在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，緊緊圍繞“節(jié)能減排，科學(xué)發(fā)展”主題，把開(kāi)展節(jié)能減排工作作為全年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作，力求抓緊抓好。通過(guò)開(kāi)展節(jié)能減排活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大干部職工的責(zé)任意識(shí)和節(jié)能意識(shí)，為我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)“十三五”節(jié)能減排工作目標(biāo)營(yíng)造了良好的社會(huì)氛圍。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，細(xì)化目標(biāo)

鎮(zhèn)黨委政府高度重視節(jié)能減排工作，把節(jié)能減排列入全鎮(zhèn)年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，嚴(yán)格按照《xx鎮(zhèn)節(jié)能減排工作方案》相關(guān)規(guī)定，在節(jié)能減排工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，把年度節(jié)能減排目標(biāo)責(zé)任細(xì)化分解到各村(居)委會(huì)、各部門(mén)、各企業(yè)，積極開(kāi)展節(jié)能目標(biāo)完成情況檢查和考核，定期匯總公布能耗指標(biāo)，嚴(yán)格落實(shí)能耗下降目標(biāo)責(zé)任。同時(shí)明確了“節(jié)能低碳生活，從我做起”的宣傳工作主題，使我鎮(zhèn)節(jié)能減排工作形成了工作有人抓、事情有人干的良好工作格局。

二、加強(qiáng)宣傳，提高認(rèn)識(shí)

我鎮(zhèn)堅(jiān)持把宣傳教育工作作為開(kāi)展節(jié)能減排活動(dòng)的一項(xiàng)重要任務(wù)，采取多種形式，加大對(duì)節(jié)能減排宣傳教育力度，努力營(yíng)造良好的社會(huì)氛圍。利用會(huì)議、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、公示欄等，加強(qiáng)對(duì)節(jié)能減排工作的宣傳，使全鎮(zhèn)真正地把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到縣委、縣政府關(guān)于節(jié)能減排降耗的決策和部署上來(lái)。通過(guò)宣傳學(xué)習(xí)，使大家深刻認(rèn)識(shí)到節(jié)能減排是當(dāng)前的一項(xiàng)重要工作，是節(jié)省資源、降低成本、克服能源困難的有效措施，是發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、加強(qiáng)機(jī)關(guān)自身建設(shè)的具體行動(dòng)，也是“立黨為公、執(zhí)政為民”思想作風(fēng)的有力體現(xiàn)，從而提高對(duì)節(jié)能減排工作的認(rèn)識(shí)，自覺(jué)遵守機(jī)關(guān)有關(guān)節(jié)能減排工作的制度及規(guī)定。

三、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)

(一)節(jié)約辦公經(jīng)費(fèi)

充分利用網(wǎng)上辦公系統(tǒng)，凡不涉密文件起草、修改、發(fā)放盡量通過(guò)電子媒介，減少紙質(zhì)文件印發(fā)和使用傳真的頻率。加強(qiáng)辦公經(jīng)費(fèi)和辦公用品的使用管理，規(guī)范辦公用品的配備、采購(gòu)和領(lǐng)用，嚴(yán)格配備標(biāo)準(zhǔn)，盡量選擇環(huán)保、質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、能耗小的辦公設(shè)備。嚴(yán)格控制文件的發(fā)放范圍，準(zhǔn)確核定印發(fā)份數(shù)，實(shí)行雙面印刷。文件能傳閱的盡量不復(fù)印，減少重復(fù)印次數(shù)。

(二)節(jié)約用電

合理設(shè)置辦公室空調(diào)溫度，禁止開(kāi)窗使用空調(diào)，提倡每天少開(kāi)一小時(shí)，下班一律關(guān)閉空調(diào)系統(tǒng)。辦公室、會(huì)議室等場(chǎng)所盡量采用自然光，盡可能少開(kāi)燈或不開(kāi)燈。離開(kāi)辦公室要隨手關(guān)燈，做到人走燈滅，杜絕“長(zhǎng)明燈”。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備用電管理，下班后及時(shí)關(guān)閉電源，杜絕長(zhǎng)時(shí)間待機(jī)現(xiàn)象。優(yōu)先采購(gòu)節(jié)能效果明顯、性能比較成熟的節(jié)能產(chǎn)品，及時(shí)淘汰國(guó)家明令禁止使用的高能耗設(shè)備和產(chǎn)品，嚴(yán)格控制新增用電設(shè)備。

(三)節(jié)約用水

建立健全節(jié)約用水各項(xiàng)規(guī)章制度，使節(jié)水工作不斷走上科學(xué)化、規(guī)范化軌道。在用水區(qū)域設(shè)置節(jié)約用水標(biāo)識(shí)，用水時(shí)控制水流量，用完后要及時(shí)關(guān)閉、關(guān)緊水龍頭，防止“跑、冒、滴、漏”，杜絕“長(zhǎng)流水”現(xiàn)象，切實(shí)減少耗水量。

(四)節(jié)約公務(wù)用車(chē)油耗

合理安排出車(chē)任務(wù)和行駛路線，提倡合乘車(chē)輛，減少單車(chē)出行次數(shù)，提高使用效率，路程較近時(shí)不使用車(chē)輛。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車(chē)節(jié)假日封存停駛制度，嚴(yán)禁公車(chē)私用。堅(jiān)持規(guī)范行駛、按時(shí)保養(yǎng)，減少車(chē)輛部件非正常損耗，努力降低車(chē)輛油耗和維修費(fèi)用支出。

四、20xx年節(jié)能減排工作打算

為進(jìn)一步做好節(jié)能減排工作，我鎮(zhèn)將著力做好以下三個(gè)方面工作。

一是進(jìn)一步深化宣傳教育，推動(dòng)節(jié)能減排。加強(qiáng)節(jié)能減排法律、法規(guī)宣傳活動(dòng)，營(yíng)造“人人講節(jié)約、事事講節(jié)約、時(shí)時(shí)講節(jié)約”的良好氛圍。

二是進(jìn)一步加強(qiáng)管理，推動(dòng)節(jié)能減排。建立健全“目標(biāo)明確、責(zé)任落實(shí)”的節(jié)能減排管理制度，落實(shí)責(zé)任，嚴(yán)格督查，進(jìn)一步促進(jìn)和激勵(lì)全鎮(zhèn)單位、企業(yè)、村(居)民主動(dòng)節(jié)能。

三是繼續(xù)在全鎮(zhèn)倡導(dǎo)健康、文明、節(jié)儉、適度的消費(fèi)理念。

落實(shí)節(jié)能減排工作心得(二)

20xx年，我鎮(zhèn)認(rèn)真貫徹落實(shí)關(guān)于節(jié)能降耗綜合性工作的要求，按照區(qū)政府相關(guān)部門(mén)關(guān)于節(jié)能減排的有關(guān)文件精神，結(jié)合實(shí)際積極推進(jìn)節(jié)能降耗工作的開(kāi)展和落實(shí)。為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)節(jié)約、創(chuàng)新、高效的生產(chǎn)目標(biāo)，鎮(zhèn)上領(lǐng)導(dǎo)高度重視，強(qiáng)化措施，注重實(shí)效，在轄區(qū)能扎實(shí)有效地開(kāi)展了節(jié)能工作，活動(dòng)取得了一定效果，現(xiàn)將馬喇鎮(zhèn)20xx年節(jié)能降耗工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

一、節(jié)能降耗目標(biāo)完成情況

通過(guò)我鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)實(shí)際情況，按照目標(biāo)分工合作，由鎮(zhèn)長(zhǎng)和分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)，監(jiān)管推進(jìn)，做好規(guī)劃綱要和年度，落實(shí)技改、節(jié)能項(xiàng)目，適時(shí)淘汰落后設(shè)備，用政策激勵(lì)調(diào)動(dòng)個(gè)部門(mén)和一切有利于節(jié)能降耗工作開(kāi)展的積極性，從基礎(chǔ)管理上將節(jié)能降耗工作要求落到實(shí)處，特別是在電、原煤和水消耗上把握好各個(gè)環(huán)節(jié)，做到增產(chǎn)節(jié)約。通過(guò)采取有效的節(jié)能降耗措施，我鎮(zhèn)綜合利用水平得到提高，資源消耗總量呈下降趨勢(shì)。

二、開(kāi)展節(jié)能降耗工作的主要措施

在開(kāi)展節(jié)能降耗過(guò)程中，我鎮(zhèn)重點(diǎn)節(jié)能減排單位主要采取了以下幾點(diǎn)措施：

(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)目標(biāo)責(zé)任。我鎮(zhèn)召開(kāi)了全鎮(zhèn)節(jié)能減排工作會(huì)，對(duì)全鎮(zhèn)節(jié)能減排工作作了安排部署。成了馬喇鎮(zhèn)節(jié)能減排領(lǐng)導(dǎo)小組，切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)節(jié)能減排工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，吧這項(xiàng)工作真正列入了我鎮(zhèn)各項(xiàng)工作的重要議事日程。研究制定了節(jié)能減排措施，工作思路、方法、目標(biāo)，對(duì)照本轄區(qū)的節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)，并進(jìn)行監(jiān)督檢查。

(二)明確目標(biāo)，積極推進(jìn)節(jié)能降耗工作。我鎮(zhèn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行了有力的工作指導(dǎo)，并進(jìn)行監(jiān)管控制，推進(jìn)落實(shí)減排技術(shù)措施，規(guī)范節(jié)能降耗技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步的節(jié)能降耗。研究提出開(kāi)展節(jié)能降耗的主要工作方向和措施。解決生產(chǎn)生活工作中的重點(diǎn)問(wèn)題，經(jīng)一部完善各企事業(yè)部門(mén)間的協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)了生產(chǎn)生活工作的相互協(xié)調(diào)和組織領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)，通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，確保節(jié)能降耗工作落到實(shí)處。

(三)重視生產(chǎn)生活管理，提高節(jié)能減排水平。一是堅(jiān)持節(jié)約用電。嚴(yán)格控制照明用電，做到人走燈滅，并由黨政辦公室巡查;自然光照較好時(shí)，辦公室一律不使用照明燈具;走廊、通道等照明需求較低的場(chǎng)所，盡量設(shè)定隔盞開(kāi)燈，減少燈管數(shù)，并安裝自動(dòng)控制開(kāi)關(guān)。使用等節(jié)能燈具，節(jié)約用電。在使用電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公自動(dòng)化設(shè)備時(shí)，盡量減少待機(jī)時(shí)間，下班前關(guān)閉各類(lèi)電器設(shè)備的電源(特殊設(shè)備除外)。二是堅(jiān)持節(jié)約用水。切實(shí)加強(qiáng)用水管理，嚴(yán)禁跑、

冒、滴、漏，堅(jiān)決避免長(zhǎng)流水現(xiàn)象。三是堅(jiān)持節(jié)約用油。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車(chē)使用規(guī)定，科學(xué)安排工作任務(wù)，盡量減少用車(chē)率;四是堅(jiān)持節(jié)約辦公用品。嚴(yán)格經(jīng)費(fèi)管理，千方百計(jì)節(jié)約辦公經(jīng)費(fèi)開(kāi)支。逐步規(guī)范辦公用品設(shè)施的配備、采購(gòu)和領(lǐng)用管理，提倡修舊利廢。提倡電子政務(wù)，減少紙質(zhì)文件印發(fā)，信息傳遞、會(huì)議通知、會(huì)議材料等一般性文件通過(guò)電子版?zhèn)鬟f。加強(qiáng)電話(huà)費(fèi)用的管理，盡量減少通話(huà)次數(shù)和時(shí)間。節(jié)約使用辦公用品，推行無(wú)紙化辦公，減少一次性辦公用品的使用。文件材料堅(jiān)持實(shí)行雙面復(fù)印。開(kāi)展廢舊電腦及各種辦公用品耗材的回收利用，促進(jìn)辦公用品的高校利用和循環(huán)利用。五是堅(jiān)持節(jié)約會(huì)議、差旅費(fèi)用。嚴(yán)格控制會(huì)議數(shù)量、規(guī)模及會(huì)議接待標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行工作出差食宿標(biāo)準(zhǔn)，按標(biāo)準(zhǔn)用餐、住房，按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具。

三、存在的問(wèn)題

我鎮(zhèn)節(jié)能降耗方面仍存在不少問(wèn)題。企業(yè)節(jié)能降耗工作困難多、難度大，一方面，雖然節(jié)能降耗工作開(kāi)展得好，但在節(jié)能降耗上應(yīng)采取什么措施還找不到合理的方案，雖然也想引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)來(lái)降低用電、用煤量和用水量，但卻苦于缺少資金，造成在技能技術(shù)上投入不足。另一方面，大家在應(yīng)用推廣上也缺乏熱情。同時(shí)，還存在生產(chǎn)生活工作管理水平不高、技能低下等問(wèn)題，這都對(duì)技能降耗帶來(lái)了一定困難。這些問(wèn)題給節(jié)能降耗工作的進(jìn)一步推進(jìn)帶來(lái)了一定的困難。

四、開(kāi)展節(jié)能降耗工作的建議和下一步工作打算

為了有效推進(jìn)節(jié)能減排工作的開(kāi)展，不斷提高節(jié)能降耗成效，必要的生產(chǎn)工藝和先進(jìn)的技術(shù)都是必不可少的，一是加大節(jié)能降耗方面的扶持引導(dǎo)力度和技術(shù)指導(dǎo)，妥善安排和落實(shí)節(jié)能資金。二是加強(qiáng)新技術(shù)的推廣過(guò)力度，建立相應(yīng)的技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)，并對(duì)特種操作人員和技術(shù)人員加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工技能。

我鎮(zhèn)節(jié)能降耗工作將繼續(xù)按照區(qū)節(jié)能辦安排和要求，結(jié)合本轄區(qū)節(jié)能降耗工作實(shí)際，扎實(shí)推進(jìn)此項(xiàng)工作。

落實(shí)節(jié)能減排工作心得(三)

開(kāi)展節(jié)能減排工作，是落實(shí)資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)基本國(guó)策的重要內(nèi)容，是廣大職工義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。今年，我街道貫徹落實(shí)《厲行節(jié)約反對(duì)浪費(fèi)條例》、《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能條例》和《重慶市公共機(jī)構(gòu)節(jié)能辦法》，就推進(jìn)節(jié)能減排工作的思路、方法、目標(biāo)、措施進(jìn)行了系統(tǒng)安排，強(qiáng)化責(zé)任，狠抓落實(shí)，現(xiàn)將該項(xiàng)工作總結(jié)如下：

一、成立工作小組，完善管理體制

為切實(shí)加強(qiáng)節(jié)能減排工作的管理，街道辦事處成立公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排工作小組，辦事處主任為第一責(zé)任人，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，辦公室設(shè)在黨政辦，負(fù)責(zé)日常事務(wù)，確保節(jié)能減排工作的順利開(kāi)展。

二、大力宣傳，營(yíng)造氛圍

為提高廣大職工的環(huán)保節(jié)能意識(shí)，倡導(dǎo)文明的生活方式，我街道采取多種方式宣傳節(jié)約能源知識(shí)，形成良好的宣傳氛圍：一是開(kāi)展節(jié)能燈推廣示范活動(dòng)。通過(guò)推廣活動(dòng)向轄區(qū)廣大居民宣傳使用節(jié)能燈的優(yōu)勢(shì)。二是組織召開(kāi)專(zhuān)題講座，組織街道職工、社區(qū)干部參加節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行節(jié)約能源資源宣傳教育。20xx年，我街道共舉辦節(jié)能環(huán)保教育專(zhuān)題講座4次，組織節(jié)能知識(shí)培訓(xùn)4次，參與人數(shù)達(dá)200余人。

三是在宣傳櫥窗、辦公樓入口、職工食堂、洗手間等醒目位置張貼節(jié)能減排宣傳畫(huà)與標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造節(jié)約能源氛圍。四是積極開(kāi)展節(jié)能宣傳周活動(dòng)。將6月14日定為“低碳體驗(yàn)日”，開(kāi)展抵制商品過(guò)度包裝、廢舊燈管電池回收、“我為節(jié)能減排獻(xiàn)一計(jì)”等活動(dòng)。以6月17日“全國(guó)低碳日”為活動(dòng)契機(jī)，組織節(jié)能體驗(yàn)日活動(dòng)，號(hào)召全體職工低碳出行，上下班乘坐公共交通工具、騎自行車(chē)或步行，停開(kāi)辦公區(qū)域空調(diào)一天等。每季度組織全體干部職工人員共話(huà)節(jié)能“減法”，引導(dǎo)廣大職工樹(shù)立“節(jié)約光榮·浪費(fèi)可恥”的理念，共同探討節(jié)能節(jié)水好方法，推廣個(gè)人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法。今年，我街道共提出節(jié)能節(jié)水小竅門(mén)10余條。

三、完善制度，制定節(jié)能措施

(一)用水方面。詳細(xì)記錄月用水量與繳納經(jīng)費(fèi)，如有異常，安排水電工及時(shí)檢查預(yù)埋送水管是否遺漏，裸露管道及水龍頭是否損壞，時(shí)常提醒大家節(jié)約用水。

(二)用電方面。非辦公區(qū)域全部使用小瓦數(shù)節(jié)能燈泡，要求職工養(yǎng)成隨用隨開(kāi)、用后關(guān)燈的良好習(xí)慣。夏天使用空設(shè)定在26度以上，杜絕人走機(jī)開(kāi)的現(xiàn)象。辦公室均要求全體職工做到人走燈滅，人走關(guān)機(jī)。

(三)燃油方面。對(duì)車(chē)輛運(yùn)行的里程進(jìn)行核定，實(shí)行汽油統(tǒng)一購(gòu)買(mǎi)、統(tǒng)一管理，落實(shí)加油登記制度，對(duì)耗油量大的車(chē)輛要隨時(shí)檢修燃油系統(tǒng)，杜絕公車(chē)私用。