網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系精選(九篇)

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第1篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

1“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐教學(xué)的必要性分析

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”是一門(mén)綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，通過(guò)本門(mén)課程的學(xué)習(xí)，學(xué)生需要將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論、分析方法與實(shí)踐技能相結(jié)合，掌握實(shí)踐技能方面所需要的營(yíng)銷(xiāo)工具、營(yíng)銷(xiāo)方法和操作技能，還應(yīng)具備從獨(dú)立設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、維護(hù)、管理網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站到整合各種網(wǎng)絡(luò)資源的能力，為此，學(xué)生需要在理論和實(shí)際應(yīng)用之間深入理解和靈活轉(zhuǎn)換，最終解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與實(shí)際工作問(wèn)題。這些環(huán)節(jié)顯然是單一理論講授所不能完成的。這些因素和課程性質(zhì)決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐環(huán)節(jié)有效開(kāi)展的必要性，甚至需要將課時(shí)分配更多地向?qū)嵺`課傾斜，通過(guò)多種途徑和方法幫助學(xué)生得到能力提升。因此，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)不僅是應(yīng)用型醫(yī)藥管理類(lèi)人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，也是轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的教學(xué)模式改革的需要，更是順應(yīng)國(guó)家與時(shí)展，實(shí)施“學(xué)、做、創(chuàng)”一體化教學(xué)的必然之路。

2“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)狀分析

“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”課程體系涉及許多知識(shí)單元，包含市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理論、網(wǎng)絡(luò)信息與技術(shù)相關(guān)理論等。許多高校在實(shí)踐教學(xué)方法與內(nèi)容上進(jìn)行了諸多嘗試、改革與創(chuàng)新，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)較為薄弱的高等院校經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)學(xué)生，尤其是醫(yī)藥類(lèi)高校學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)仍存在著以下兩方面突出問(wèn)題。

2．1實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺失、層次單一

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)需要涉及多種工具與方法的具體應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)信息、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站流量分析與統(tǒng)計(jì)等，還需將上述方法靈活、綜合應(yīng)用以解決實(shí)際工作問(wèn)題。而很多高校鑒于實(shí)踐課時(shí)較少、學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)薄弱等原因，僅利用小型案例展示或布置簡(jiǎn)單網(wǎng)絡(luò)任務(wù)，弱化系統(tǒng)性技能與能力訓(xùn)練，缺少可操作性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主流工具與方法的應(yīng)用體驗(yàn)，導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容缺失，理論與實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容脫節(jié)；另外，實(shí)踐應(yīng)用環(huán)節(jié)層次感不強(qiáng)，只重視基本技能訓(xùn)練而忽略更為重要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)整體流程的綜合應(yīng)用能力培養(yǎng)，致使學(xué)生實(shí)踐效果浮于表面。

2．2缺乏真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

培養(yǎng)基于專(zhuān)業(yè)特色和就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，就必須讓學(xué)生在真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法與手段進(jìn)行實(shí)際操作和演練。目前一些高校配備了可以模擬訓(xùn)練的電子商務(wù)或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模擬試驗(yàn)系統(tǒng)，但由于實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)板塊的固定性，與真實(shí)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)環(huán)境差距較大，致使學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力無(wú)法得到充分鍛煉，對(duì)未來(lái)工作的實(shí)踐應(yīng)用性不強(qiáng)。需提供一個(gè)開(kāi)放真實(shí)的綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)融入其中，完善實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，加深整體流程的綜合應(yīng)用能力訓(xùn)練。

3“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)踐教學(xué)體系構(gòu)建

為實(shí)現(xiàn)兼具內(nèi)容系統(tǒng)完善、層次鮮明、可操作性強(qiáng)、真實(shí)開(kāi)放的實(shí)踐教學(xué)，本文構(gòu)建了依托于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐系統(tǒng)的“3＋1”模式實(shí)踐教學(xué)體系。該體系主體由三個(gè)層次組成，包括基本技能訓(xùn)練、專(zhuān)項(xiàng)試驗(yàn)訓(xùn)練和全面模擬演習(xí)，由淺入深地提高學(xué)生動(dòng)手操作水平，其訓(xùn)練可借助“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐系統(tǒng)”一類(lèi)軟件平臺(tái)開(kāi)展實(shí)施；另外在融合真實(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，由網(wǎng)絡(luò)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)站及各類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽組成的輔助主體教學(xué)的綜合網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)，解決模擬訓(xùn)練平臺(tái)的封閉性和固定性，形成了“學(xué)、做、創(chuàng)”一體化實(shí)踐教學(xué)體系，如下圖所示。

3．1基本技能訓(xùn)練

基本技能訓(xùn)練內(nèi)容包括信息（利用供求信息平臺(tái)、分類(lèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等途徑以及通過(guò)網(wǎng)上商店與網(wǎng)上拍賣(mài)等方式）、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)廣告、許可E－mail營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)等初級(jí)實(shí)務(wù)。教師通過(guò)布置任務(wù)、監(jiān)督執(zhí)行、評(píng)價(jià)結(jié)果來(lái)完成教學(xué)，該層次旨在使學(xué)生從認(rèn)識(shí)每一個(gè)基礎(chǔ)工具開(kāi)始，認(rèn)知網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)律和常用方法，是銜接理論與實(shí)踐操作的第一環(huán)節(jié)。

3．2專(zhuān)項(xiàng)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練

專(zhuān)項(xiàng)實(shí)驗(yàn)訓(xùn)練主要涵蓋網(wǎng)站優(yōu)化與評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、郵件營(yíng)銷(xiāo)與管理、在線客服、Web2．0推廣以及網(wǎng)絡(luò)資源合作等中級(jí)技能實(shí)訓(xùn)。學(xué)生通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)試驗(yàn)的操作和管理，有針對(duì)性地學(xué)習(xí)和運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具的各種技能，理解各工具間的區(qū)別與聯(lián)系，是對(duì)上一環(huán)節(jié)的強(qiáng)化運(yùn)用與加深，教師應(yīng)以過(guò)程指導(dǎo)、答疑解惑的方式協(xié)助學(xué)生完成。

3．3全面模擬演習(xí)

全面模擬演習(xí)則從營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站綜合認(rèn)識(shí)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)方案、網(wǎng)站測(cè)試部署方案、網(wǎng)站運(yùn)行維護(hù)方案等方面逐步完成高級(jí)綜合任務(wù)。在這一環(huán)節(jié)，學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具方法已具備一定操作能力和整體認(rèn)知，在此基礎(chǔ)上可按照教師部署完成集合各階段訓(xùn)練內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合任務(wù)，掌握從基礎(chǔ)技能工具到實(shí)際操作，再到靈活應(yīng)用，自由組合制訂營(yíng)銷(xiāo)策略，從而運(yùn)行商業(yè)網(wǎng)站的全部過(guò)程，形成一個(gè)完整而科學(xué)的學(xué)習(xí)訓(xùn)練體系。教師在其中起到穿針引線、激勵(lì)獎(jiǎng)懲的作用，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性和創(chuàng)造性［2］，保證該環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)從量變引起質(zhì)變的效果。

3．4綜合網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)

借助網(wǎng)絡(luò)特性解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐課程的封閉性和固定性問(wèn)題是最佳處理方式。各教育組織機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和比賽形成了天然的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練平臺(tái)，將該平臺(tái)引入實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，可達(dá)到在真實(shí)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下訓(xùn)練提升學(xué)生實(shí)際工作能力的最終目的。一方面，在進(jìn)入高級(jí)階段訓(xùn)練后，學(xué)生可選擇“大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力秀”網(wǎng)站春季、秋季活動(dòng)或大學(xué)生實(shí)習(xí)求職平臺(tái)“C實(shí)習(xí)”網(wǎng)站的企業(yè)真實(shí)任務(wù)，來(lái)訓(xùn)練自身技能并形成競(jìng)爭(zhēng)氣氛，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性；另一方面，作為實(shí)踐課程的拓展和延伸，有興趣、有能力的學(xué)生可參加各類(lèi)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽、“挑戰(zhàn)杯”“大創(chuàng)項(xiàng)目”［3］等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，在比賽中自發(fā)地、主動(dòng)地挖掘新技術(shù)與新方法并應(yīng)用于比賽實(shí)踐，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)。在評(píng)價(jià)考核中，教師應(yīng)以完成基礎(chǔ)和專(zhuān)項(xiàng)技能為主制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，而根據(jù)學(xué)情較好的學(xué)生的綜合實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)任務(wù)完成情況或參加比賽獲獎(jiǎng)情況予以適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)加分。前期三個(gè)層次的操作能力訓(xùn)練為后期綜合網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，同時(shí)通過(guò)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和比賽的參與又能鞏固和提高操作的實(shí)踐應(yīng)用能力，“三主一輔”的環(huán)節(jié)設(shè)置具有相輔相成的作用，將共同促進(jìn)學(xué)生從理論到實(shí)踐工作技能的轉(zhuǎn)化和提升。

4結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的新型競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源，構(gòu)建多層次系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)體系，通過(guò)體系的全方位有效實(shí)施，培養(yǎng)基于企業(yè)需求的應(yīng)用型醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，是促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有效推動(dòng)力。由本文提出的“3＋1”模式實(shí)踐教學(xué)體系為同類(lèi)醫(yī)藥高校網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐教學(xué)的發(fā)展完善提供了有益借鑒。

作者:孫婷 單位:遼寧中醫(yī)藥大學(xué)

參考文獻(xiàn)：

［1］中康CMH．2016年藥品零售終端市場(chǎng)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)［EB／OL］．［2016－10－11］．http：／／mt．sohu．com／20161011／n469994788．shtml．

第2篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，將迫使企業(yè)不得不沉下心來(lái)思考如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系，形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系。

那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系呢？杰獅傳播認(rèn)為離不開(kāi)以下幾個(gè)重要因素。

1、優(yōu)秀的外腦(顧問(wèn))

企業(yè)因自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播等的思維和認(rèn)知局限，要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系難度可想而知，況且企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)踐者，而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播顧問(wèn)參與進(jìn)來(lái)，得到科學(xué)的指導(dǎo)，建立這套體系就會(huì)事半功倍，少走彎路。

2、決策層的統(tǒng)一認(rèn)知

筆者曾撰文“沒(méi)有決策層參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播難以上升到戰(zhàn)略層次”，而決策層參與的前提是，決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，否則，決策層的參與將會(huì)成為一句空話。另外決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播了解不多，也會(huì)成為其參與的心理障礙。其實(shí)，決策層需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能、能給企業(yè)帶來(lái)什么變化、如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等，就好比看電視并不一定要懂得電視機(jī)的原理，而是只需要知道如何操縱遙控器就行，具體的事情由具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)。

前幾日在和一客戶(hù)聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶(hù)說(shuō)一次看電視，報(bào)導(dǎo)了一個(gè)的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

為了讓更多的領(lǐng)導(dǎo)層更深入、更科學(xué)地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，杰獅傳播開(kāi)設(shè)了“二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播體系”、“決策層的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略構(gòu)思”等相關(guān)培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)決策層從戰(zhàn)略高度了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

3、形成科學(xué)合理的制度和流程

很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播？目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專(zhuān)家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問(wèn)量。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的必需是高端人才。

講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。

所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才只需要合理招聘，加上后期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上。

現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。

4、有機(jī)溶入企業(yè)

第3篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展，將迫使企業(yè)不得不沉下心來(lái)思考如何將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播溶入自己的企業(yè)發(fā)展體系，形成科學(xué)合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系。

那么企業(yè)該如何快速科學(xué)地建立起自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系呢？杰獅傳播認(rèn)為離不開(kāi)以下幾個(gè)重要因素。

1、優(yōu)秀的外腦(顧問(wèn))

企業(yè)因自身對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播等的思維和認(rèn)知局限，要建立起科學(xué)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略體系難度可想而知，況且企業(yè)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播的實(shí)踐者，而非研究者。而一旦有優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播顧問(wèn)參與進(jìn)來(lái)，得到科學(xué)的指導(dǎo)，建立這套體系就會(huì)事半功倍，少走彎路。

2、決策層的統(tǒng)一認(rèn)知

筆者曾撰文“沒(méi)有決策層參與的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播難以上升到戰(zhàn)略層次”，而決策層參與的前提是，決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播有全面、科學(xué)的認(rèn)識(shí)，否則，決策層的參與將會(huì)成為一句空話。另外決策層對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播了解不多，也會(huì)成為其參與的心理障礙。其實(shí)，決策層需要了解的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的功能、能給企業(yè)帶來(lái)什么變化、如何來(lái)正確的貫徹實(shí)施等，就好比看電視并不一定要懂得電視機(jī)的原理，而是只需要知道如何操縱遙控器就行，具體的事情由具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)。

前幾日在和一客戶(hù)聊天的過(guò)程中，這個(gè)客戶(hù)說(shuō)一次看電視，報(bào)導(dǎo)了一個(gè)的團(tuán)伙利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)，賺了幾百萬(wàn)。相比之下，我們的企業(yè)確實(shí)應(yīng)該感到汗顏，我們有正規(guī)的執(zhí)照和營(yíng)業(yè)許可，有比他們素質(zhì)更高的員工，有比他們雄厚得多的資金，居然沒(méi)能很好地利用網(wǎng)絡(luò)這個(gè)載體和平臺(tái)為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富。

為了讓更多的領(lǐng)導(dǎo)層更深入、更科學(xué)地了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播，杰獅傳播開(kāi)設(shè)了“二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播體系”、“決策層的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略構(gòu)思”等相關(guān)培訓(xùn)課程，幫助企業(yè)決策層從戰(zhàn)略高度了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播。

3、形成科學(xué)合理的制度和流程

很多企業(yè)老總在和我溝通時(shí)，都普遍有一個(gè)擔(dān)心：我們沒(méi)有合適的網(wǎng)絡(luò)相關(guān)人才，如何來(lái)進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播？目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播人才非常匱乏，但我們也應(yīng)該看到，我們需要的是執(zhí)行人員，而非能給我們做戰(zhàn)略決策的高端人才。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的制定是企業(yè)決策層和網(wǎng)絡(luò)傳播專(zhuān)家共同來(lái)完成的，而我們招聘的相關(guān)人員需要做的事情就是執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播一旦分解成一個(gè)個(gè)細(xì)化的崗位，每個(gè)崗位的工作就會(huì)非常的簡(jiǎn)單和明確，也易于考核。筆者就舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的簡(jiǎn)單案例：和其他網(wǎng)站做友情鏈接。簡(jiǎn)單吧，只要你通過(guò)郵件、電話等方式和其他網(wǎng)站進(jìn)行聯(lián)系，安排好科學(xué)合理的交涉溝通流程、語(yǔ)言文字等，即便一個(gè)初中生經(jīng)過(guò)幾個(gè)小時(shí)的培訓(xùn)也能做。以每天和5個(gè)網(wǎng)站建立起鏈接為標(biāo)準(zhǔn)，一年你就可以和一千多個(gè)網(wǎng)站建立鏈接，每個(gè)鏈接網(wǎng)站平均每天給你帶來(lái)一個(gè)訪問(wèn)量，你的網(wǎng)站每天就有一千多的訪問(wèn)量。所以很多人抱怨IT企業(yè)的員工有時(shí)就是IT民工，確實(shí)沒(méi)錯(cuò)，IT企業(yè)并沒(méi)有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很細(xì)致的簡(jiǎn)單的工作。即便是衛(wèi)星也是由一個(gè)個(gè)小零件組成的，組裝這個(gè)零件的不需要是科學(xué)院院士，只有進(jìn)行研究和開(kāi)發(fā)的必需是高端人才。

講到這里，企業(yè)就應(yīng)該很明白，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有我們想象的那么高不可攀，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略體系的組成也就是由這些個(gè)不需要太多專(zhuān)業(yè)知識(shí)的人就能做的一個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)組成的，當(dāng)你能把每個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，又適合企業(yè)自身，那么這個(gè)體系就會(huì)慢慢成形。

所以企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才只需要合理招聘，加上后期的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，以及科學(xué)合理的策略和制度，就能得到一支強(qiáng)有力的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍，而這個(gè)隊(duì)伍中任何一個(gè)人的缺失都不會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作，隨時(shí)可以招聘到其他人員補(bǔ)上。

現(xiàn)代化企業(yè)的高效和科學(xué)就在于將原本很復(fù)雜的工藝分解成一個(gè)個(gè)簡(jiǎn)單的工序。

4、有機(jī)溶入企業(yè)

第4篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

[關(guān)鍵詞] 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系；評(píng)價(jià)方法

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 03. 041

[中圖分類(lèi)號(hào)] F272 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1673 - 0194（2017）03- 0079- 01

1 建立營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系的原則

由于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的復(fù)雜性，反映企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)狀況的指標(biāo)也相當(dāng)復(fù)雜。因此，應(yīng)遵循一定的原則來(lái)選取預(yù)警指標(biāo)。本文在選取營(yíng)銷(xiāo)預(yù)警指標(biāo)時(shí)，遵循以下原則：

（1）可操作性原則。指標(biāo)并不是越多越好，要選擇主要的、基本的、有代表性的綜合指標(biāo)作為量化計(jì)算指標(biāo)，使指標(biāo)便于橫向和縱向比較。

（2）穩(wěn)定性與動(dòng)態(tài)性相結(jié)合的原則。因企業(yè)的內(nèi)外部h境是發(fā)展變化的， 要求指標(biāo)體系應(yīng)具有動(dòng)態(tài)性。同時(shí)，指標(biāo)體系的內(nèi)容不宜頻繁變動(dòng)，在一定時(shí)期內(nèi)應(yīng)保持相對(duì)穩(wěn)定性。

（3）定性和定量指標(biāo)相結(jié)合原則。除了定量指標(biāo)外，還有一些指標(biāo)不能用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來(lái)衡量，只能定性地描述和評(píng)價(jià)。

2 常用營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法

2.1 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)定性評(píng)價(jià)法

營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)定性評(píng)價(jià)法是指通過(guò)觀察和分析，借助于經(jīng)驗(yàn)和判斷能力進(jìn)行評(píng)價(jià)的方法。適用于對(duì)象不特別重要，或者事故發(fā)生后不會(huì)產(chǎn)生嚴(yán)重后果的情況。定性評(píng)價(jià)不需要統(tǒng)計(jì)資料和復(fù)雜的計(jì)算，因而計(jì)算及操作簡(jiǎn)單，成本低。由于運(yùn)用系統(tǒng)工程方法，可以按次序揭示系統(tǒng)、子系統(tǒng)存在的所有風(fēng)險(xiǎn)因素，同時(shí)還可以將營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的因素根據(jù)重要程度進(jìn)行分類(lèi)，以便營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理者按輕重緩急采取適當(dāng)?shù)目刂拼胧?。營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)定性評(píng)價(jià)方法有很多，如介紹的風(fēng)險(xiǎn)表格與問(wèn)道識(shí)別法、故障樹(shù)分析法等，進(jìn)行一定的技術(shù)處理均可用來(lái)進(jìn)行定性分析。

2.2 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)定量評(píng)價(jià)法

可靠性營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)法是營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)定性評(píng)價(jià)方法的―種，它以過(guò)去損失資料為依據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法建立數(shù)學(xué)模型來(lái)進(jìn)行評(píng)價(jià)。其評(píng)價(jià)的基本步驟是：先計(jì)算風(fēng)險(xiǎn)率，然后把風(fēng)險(xiǎn)率與安全指標(biāo)相比較，如果風(fēng)險(xiǎn)率大于安全指標(biāo)，則表明企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)處于風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)，需要采取控制措施。

風(fēng)險(xiǎn)率是衡量風(fēng)險(xiǎn)大小的尺度，計(jì)算公式如下：

R=q×s

式中，R-風(fēng)險(xiǎn)率；q-在一定時(shí)間內(nèi)損失發(fā)生的概率； s-嚴(yán)重程度，平均一次事故所造成的損失程度。

風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的頻率和平均損失金額可以用營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)衡量中介紹的方法進(jìn)行計(jì)算。安全指標(biāo)被認(rèn)為是能滿足安全的必要的最低風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)安全指標(biāo)通常由企業(yè)制定，而財(cái)產(chǎn)安全指標(biāo)一般由國(guó)家或政府部門(mén)制定。

2.3 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的A-FA綜合評(píng)價(jià)

除了定性、定量評(píng)價(jià)方法外，營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)還可以用A-FA綜合評(píng)價(jià)。A-FA綜合評(píng)價(jià)，是運(yùn)用層次分析法、模糊綜合評(píng)判和精確值測(cè)評(píng)的一種風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)方法。是目前比較有效的方法。

評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的確立。要進(jìn)行模糊綜合評(píng)價(jià)，就要利用風(fēng)險(xiǎn)指標(biāo)體系對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，進(jìn)而為風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)警作準(zhǔn)備。

2.3.1 模糊綜合評(píng)判

模糊綜合評(píng)判主要對(duì)主觀指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，其評(píng)價(jià)步驟如下。

（1）確定評(píng)判因素（評(píng)價(jià)指標(biāo)）集。設(shè)定營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)頂替指標(biāo)體系為評(píng)價(jià)指標(biāo)集合，記為：

S={S1，S2，S3，…，Sn}

（2）設(shè)定評(píng)價(jià)結(jié)論，并確定各個(gè)評(píng)價(jià)結(jié)論的數(shù)值區(qū)域。在營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)中，指標(biāo)體系中的各指標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)之間關(guān)系用隸屬度來(lái)表示。隸屬度的取值即為各指標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)檔次集，記為：

Vi∈ [0，1] | i=1，2，3，…，m

Vi={V1，V2，...，Vm}

式中，Vi可視為S中各指標(biāo)對(duì)不同級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)檔次的隸屬度；m的值可根據(jù)實(shí)際情況而定。

（3）對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)評(píng)價(jià)結(jié)論值進(jìn)行模糊歸一化處理。某個(gè)營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的評(píng)價(jià)結(jié)論值是該指標(biāo)在某一時(shí)期內(nèi)各個(gè)月（年）的結(jié)果，同一指標(biāo)的結(jié)論值之和等于1。

（4）確定評(píng)價(jià)權(quán)數(shù)（也就是確立評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重集）。根據(jù)各個(gè)指標(biāo)因素的重要程度對(duì)各指標(biāo)賦予相應(yīng)的權(quán)數(shù)，其大小應(yīng)與影響因素對(duì)總體影響程度大小相一致，從而組成評(píng)價(jià)指標(biāo)因素的權(quán)重集合。記為：

Ai={al，a2，…，an}，Ai≥0，ai=1

（5）模糊綜合評(píng)判。其方法是進(jìn)行模糊變換，得出綜合評(píng)價(jià)矩陣。

2.3.2 精確值計(jì)算

①將客觀指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算閱量，并轉(zhuǎn)化為百分率；②將模糊綜合評(píng)判矩陣轉(zhuǎn)置后與確定百分比率集合合并，得到新的綜合隸屬度集合；③計(jì)算評(píng)價(jià)指標(biāo)確定值與模糊結(jié)果的最后得分；④按照評(píng)出的風(fēng)險(xiǎn)得分，給出相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)。

對(duì)評(píng)價(jià)樣本識(shí)別剔除在實(shí)際評(píng)價(jià)中的人為偏愛(ài)因素量和加權(quán)海明距離公式進(jìn)行各項(xiàng)剔除。

第5篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

【關(guān)鍵詞】家紡業(yè)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論

（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line　Marketing或E-Marketing）就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的營(yíng)銷(xiāo)活

（二）家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念

所謂家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，就是將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念植入到家紡產(chǎn)業(yè)中去，家紡產(chǎn)業(yè)憑借現(xiàn)代信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)深入到家紡產(chǎn)業(yè)的各個(gè)階段，從設(shè)計(jì)到采購(gòu)到生產(chǎn)到銷(xiāo)售甚至到庫(kù)存都能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)管理來(lái)完成。尤其是家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)建，是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

二、我國(guó)家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在問(wèn)題

（一）家紡企業(yè)缺乏對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)

大部分家紡企業(yè)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還只是簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，沒(méi)有形成科學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)觀念，他們僅僅是建立了一個(gè)網(wǎng)站，在網(wǎng)站上面放一些企業(yè)的資料，甚至于有些家紡企業(yè)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一種時(shí)髦的行為，而并非企業(yè)所迫切需要關(guān)注的一種營(yíng)銷(xiāo)手段，所謂的網(wǎng)站只是做給別人看的，是判斷企業(yè)是否合潮流的一種表現(xiàn)。

（二）家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

對(duì)家紡企業(yè)而言，作為典型的中小型企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和人才上不具有優(yōu)勢(shì)，其網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)必然不夠完善。缺少一個(gè)成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，其自身開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的條件顯得不夠充分，使得家紡企業(yè)很難做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)?，F(xiàn)在的家紡企業(yè)只是單純的做一個(gè)網(wǎng)站，上面有著公司的一些基本資料，沒(méi)有明確的目標(biāo)，不懂得網(wǎng)站的維護(hù)，也沒(méi)有專(zhuān)人進(jìn)行跟新，對(duì)于其銷(xiāo)售的幫助微乎其微，家紡企業(yè)很難擁有一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，幫助其更好的進(jìn)行市場(chǎng)的分析，資料的收集，以及產(chǎn)品的推廣。

（三）家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)物流配送體系不完善

在家紡產(chǎn)業(yè)中由于家紡企業(yè)物流配送體系很不完善，現(xiàn)今的物流配送網(wǎng)絡(luò)尚不能覆蓋到全國(guó)范圍，這也在一定程度上阻礙了家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。雖然我國(guó)物流配送這幾年有了很大的發(fā)展，但與現(xiàn)代商業(yè)的物流配送要求相比，依然存在著很大的問(wèn)題，其主要體現(xiàn)在四個(gè)方面，①物流配送市場(chǎng)化程度低，第三方物流配送發(fā)展滯后；②物流基礎(chǔ)設(shè)施落后，物流配送的整體功能低；③物流配送管理體制和相關(guān)制度不完善；④專(zhuān)業(yè)的物流配送管理和技術(shù)人才短缺。

三、對(duì)我國(guó)家紡業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的建議

（一）改變家紡企業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是指導(dǎo)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和準(zhǔn)則。要想發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，首先得從營(yíng)銷(xiāo)理念上進(jìn)行改革。

消費(fèi)者可以通過(guò)搜索引擎找到自己中意的家紡產(chǎn)品。在大規(guī)模市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)年代，家紡企業(yè)作為中小企業(yè)的典型代表是無(wú)法和財(cái)大氣粗的大企業(yè)所抗衡的，但在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更多的中小企業(yè)活動(dòng)在了這個(gè)舞臺(tái)上，家紡企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，從網(wǎng)下走到網(wǎng)上，構(gòu)建自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，這樣才能開(kāi)辟出新的營(yíng)銷(xiāo)渠道。在網(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)規(guī)模不再是優(yōu)勢(shì)，家紡企業(yè)要想獲得成功，與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)關(guān)鍵。

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)中，消費(fèi)者始終處于被動(dòng)的地位，只能被動(dòng)的接受由媒體廣告，銷(xiāo)售人員，產(chǎn)品手冊(cè)等來(lái)單方面的獲取信息。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)也常常由于無(wú)法獲得消費(fèi)者的反饋信息而無(wú)法快速有效的調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，從而影響了企業(yè)的銷(xiāo)售狀況。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助消費(fèi)者和企業(yè)之間進(jìn)行互動(dòng)交流，潛在的消費(fèi)者可以與企業(yè)或者銷(xiāo)售商進(jìn)行直接的對(duì)話，以獲取更多有效的信息。

（二）加強(qiáng)政府規(guī)劃與指導(dǎo)作用

家紡業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)新興事物，處于一個(gè)快速發(fā)展的通道中，營(yíng)銷(xiāo)方式?jīng)]有最終的定型，這在一定程度上給政府制定一些規(guī)章制度帶來(lái)了不小的麻煩，這就要求政府制定者在充分了解我國(guó)社會(huì)發(fā)展水平和現(xiàn)實(shí)社會(huì)基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)變化保持高度的敏感，加強(qiáng)研究征訂相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)調(diào)，組織和引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)健康有序的發(fā)展。

政府要以家紡企業(yè)為主體，鼓勵(lì)家紡企業(yè)積極參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，政府在制定宏觀規(guī)劃時(shí)，應(yīng)以家紡業(yè)的龍頭企業(yè)為代表，建立一個(gè)能覆蓋全國(guó)主要家紡產(chǎn)業(yè)區(qū)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)網(wǎng)站，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)服務(wù)商群體的發(fā)展，為一些中小型的家紡企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)環(huán)境。同時(shí)，政府應(yīng)注意的是，不能盲目規(guī)范指導(dǎo)，應(yīng)該制定一些優(yōu)惠政策來(lái)鼓勵(lì)，指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展提供一個(gè)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

（三）根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)，逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

家紡企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，家紡業(yè)要想在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也重要的一環(huán)，然而，由于現(xiàn)今的家紡企業(yè)技術(shù)水平的落后，家紡企業(yè)都不具備獨(dú)立建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的能力，要想建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，意味著大量的資金，專(zhuān)業(yè)的人才，服務(wù)器。這種一步到位的作法顯然并不適合現(xiàn)今的家紡企業(yè)。

家紡企業(yè)可以依托成熟的行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)或者建立聯(lián)合聯(lián)合商業(yè)網(wǎng)站這種模式來(lái)逐步實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，一方面，這種模式可以樹(shù)立起企業(yè)形象，同時(shí)也在一定程度上達(dá)到了擴(kuò)大企業(yè)品牌知名度的目的，給企業(yè)的產(chǎn)、購(gòu)、銷(xiāo)提供了網(wǎng)絡(luò)資源。另一方面，家紡企業(yè)在依托其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，企業(yè)可以逐步培養(yǎng)人才，吸取經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)搭建基礎(chǔ)。

四、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的營(yíng)銷(xiāo)方式，正在逐漸的改變著經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，同時(shí)改變了人們的購(gòu)物方式和思想掛念，改變了貿(mào)易形態(tài)，極大的促進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為他們提供了一個(gè)新的發(fā)展契機(jī)，能給他們帶來(lái)許多新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，能夠解決家紡企業(yè)很多新的困難和問(wèn)題。當(dāng)然家紡企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成熟還有著很多的制約因素，基礎(chǔ)設(shè)施的不完善，法律法規(guī)的不健全，人才的缺失等都成為了制約家紡企業(yè)盡快實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的桎梏。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；中小企業(yè)；策略

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，到21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已然成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中重要的營(yíng)銷(xiāo)形態(tài)之一。那么我們中小企業(yè)如何有效的運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)變得越來(lái)越重要的了。

1 我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及問(wèn)題所在

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要是利用互聯(lián)網(wǎng)為依托進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種高效、便捷的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。目前我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)配套系統(tǒng)不盡完善，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施不健全，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略水平不高，消費(fèi)者和企業(yè)受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，參與互聯(lián)網(wǎng)的形式因人而異，人才、資金、技術(shù)、品牌等資源條件不足促使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在我國(guó)中小企業(yè)中實(shí)施效果不佳。其具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.1 對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)不足

在互聯(lián)網(wǎng)盛行的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，大部分中小企業(yè)為了不做“out man”而裝上的網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，一部分企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的建立沒(méi)有明確的認(rèn)識(shí)與追求，所建的網(wǎng)站也只是企業(yè)的“裝飾品”，并沒(méi)有真正意義上的開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)，企業(yè)管理者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有清晰的認(rèn)知，在網(wǎng)站的設(shè)計(jì)上也僅僅只是從市場(chǎng)的角度出發(fā)將網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)得動(dòng)感、新穎、奪人眼球而沒(méi)有考慮產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度和客戶(hù)的需求，令很多專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)師無(wú)可奈何。甚至有些設(shè)計(jì)師不惜違背自己的設(shè)計(jì)理念去迎合客戶(hù)。

1.2 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的資金不足

據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)商提供的數(shù)據(jù)，43%的中小企業(yè)投入資金貧乏，卻有76%以上的中小企業(yè)誠(chéng)邀網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才加入，中小企業(yè)在從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中無(wú)不面臨人才和資金匱乏的問(wèn)題，就目前對(duì)于我國(guó)很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資本的薄弱，企業(yè)的規(guī)模小，融資的渠道狹窄等各種問(wèn)題使得企業(yè)無(wú)法抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，生存狀況堪憂，這樣的情況下還得為企業(yè)尋求發(fā)展，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更是困難。

1.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才貧乏

要實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于企業(yè)而言，具備新型知識(shí)結(jié)構(gòu)和全新信息觀念的復(fù)合型人才是不可或缺的，作為實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的中堅(jiān)力量，這類(lèi)復(fù)合型人才不僅能夠更好地促進(jìn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)還為企業(yè)節(jié)省了更多的資源。我國(guó)中小企業(yè)現(xiàn)有的人員要么只懂技術(shù)要么只熟悉營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，兩方面同時(shí)兼顧的少之又少，同時(shí)企業(yè)凝聚力不強(qiáng)，不懂得以投資的觀念去培訓(xùn)員工，只會(huì)用人，使得員工對(duì)企業(yè)沒(méi)有歸屬感，由于資源限制，企業(yè)內(nèi)部也沒(méi)有建立更為有效的激勵(lì)機(jī)制，因此員工缺少更多的工作熱情，企業(yè)運(yùn)行也更加困難。

1.4 中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)障礙

受傳統(tǒng)組織理論影響自上而下金字塔式的管理組織形式（即等級(jí)組織結(jié)構(gòu)）已經(jīng)不能跟上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步伐了。誠(chéng)然，這種管理組織形式確實(shí)給工業(yè)時(shí)代企業(yè)帶來(lái)諸多優(yōu)勢(shì)：井然有序、職責(zé)明確、工作效率高、組織穩(wěn)定性好、實(shí)現(xiàn)規(guī)模小等等。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)不僅要求企業(yè)、組織、個(gè)人之間要有較強(qiáng)的凝聚力，還要求企業(yè)具有創(chuàng)新精神，要使企業(yè)得到穩(wěn)定的發(fā)展，勢(shì)必要綜合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化的管理結(jié)構(gòu)，對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)以管理基礎(chǔ)的企業(yè)在組織結(jié)構(gòu)上的改革。

1.5 績(jī)效評(píng)價(jià)制度不健全

由于我國(guó)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售才剛剛起步，傳統(tǒng)銷(xiāo)售仍然占據(jù)著大部分市場(chǎng)，然后需要注意的是傳統(tǒng)市場(chǎng)的績(jī)效評(píng)價(jià)體系與網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售評(píng)價(jià)制度還是有所不同的，這就導(dǎo)致企業(yè)指標(biāo)指代不明，不知道它代表的是什么意義，該去如何審視它。更有甚者僅僅把銷(xiāo)售額當(dāng)做唯一效果指標(biāo)。

2 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用對(duì)策分析

2.1 中小企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)的系統(tǒng)規(guī)劃

網(wǎng)站信息更新及時(shí)，信息量大，具有吸引大眾眼球的服務(wù)特色是造就一個(gè)成功網(wǎng)站所必備的因素。中小企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站的過(guò)程中應(yīng)該做到：一、明確網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象。網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶(hù)或目標(biāo)客戶(hù)，以及準(zhǔn)確對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容及服務(wù)進(jìn)行定位。二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)吸引眼球。網(wǎng)站訪問(wèn)率是衡量一個(gè)成功網(wǎng)站的重要標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)如果能提供有價(jià)值的服務(wù)或信息，吸引潛在客戶(hù)或目標(biāo)客戶(hù)的目光，留住訪問(wèn)者以博得更多新訪問(wèn)者的關(guān)注，從而增加更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。三、實(shí)現(xiàn)配合式管理。系統(tǒng)規(guī)劃網(wǎng)站建設(shè)，保證運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)化管理優(yōu)勢(shì)的合理性，快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就需要建立一套能高效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化管理的體制，在規(guī)范化的管理制度、數(shù)據(jù)化的信息、合理的人員配置上下功夫，做到整個(gè)企業(yè)各個(gè)方面圍繞網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)展開(kāi)業(yè)務(wù)活動(dòng)并互相配合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門(mén)系統(tǒng)化的整合。并從實(shí)際情況出發(fā)，平衡考慮系統(tǒng)信息化分類(lèi)、標(biāo)準(zhǔn)化信息、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站功能、網(wǎng)絡(luò)形象等各方面的因素，做好網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃，從而為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

2.2 加強(qiáng)網(wǎng)站的宣傳與推廣

現(xiàn)當(dāng)代市場(chǎng)面對(duì)眾多信息的轟炸，雖然雜志、報(bào)刊、電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)的大眾傳媒具有很強(qiáng)的傳播能力，同時(shí)組織開(kāi)展新聞會(huì)等大型的公關(guān)活動(dòng)也有著令人生畏的影響能力，但由于資源貧乏中小企業(yè)要采取多種媒體相結(jié)合全方位宣傳自己網(wǎng)站的策略以有效的提高網(wǎng)站訪問(wèn)率與知名度還存在著諸多困難。毫無(wú)疑問(wèn)只要有相當(dāng)一部分群體熱衷于訪問(wèn)網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站才得以發(fā)揮作用。因?yàn)榇蟊姷谝淮谓佑|企業(yè)網(wǎng)站是在行業(yè)網(wǎng)或?qū)Ш脚_(tái)通過(guò)輸入一些描述目標(biāo)企業(yè)的關(guān)鍵詞及近義詞來(lái)搜尋的，因此中小企業(yè)可以根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)，以企業(yè)文化用品、名片為宣傳工具，利用已有的網(wǎng)絡(luò)媒體，在各行業(yè)網(wǎng)或者導(dǎo)航臺(tái)按行業(yè)性質(zhì)以及產(chǎn)品類(lèi)別，從突出自身產(chǎn)品或服務(wù)特色出發(fā)選好關(guān)鍵詞進(jìn)行登記，以吸引人們更多的關(guān)注。

2.3 科學(xué)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研

一份成功的營(yíng)銷(xiāo)方案還取決于對(duì)市場(chǎng)嚴(yán)謹(jǐn)周密的調(diào)研。相較于傳統(tǒng)的調(diào)研手段，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研具有成本較低，調(diào)研結(jié)果比較客觀，網(wǎng)絡(luò)信息可以共享且更新及時(shí)等優(yōu)勢(shì)，能促使中小企業(yè)更有效的收集信息，從而能夠圍繞對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者對(duì)整個(gè)市場(chǎng)情況進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和研究，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，生產(chǎn)出更能適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。企業(yè)要更有效的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，從網(wǎng)上獲取更多有用的信息就必須得借助一定的工具?；ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)研提供了更為快捷有效的工具如：講座區(qū) BBS、BBS 自動(dòng)轉(zhuǎn)信、個(gè)人電子信箱 Web-Based E-mail、在線聊天室 Chat-Room、電子布告欄等，這些工具是目前網(wǎng)上使用量最多且是最受用戶(hù)歡迎的。

2.4 靈活采用產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

由于技術(shù)力量薄弱，資金貧乏，不少中小企業(yè)的產(chǎn)品更新節(jié)奏慢，換代困難，有的企業(yè)甚至循規(guī)蹈矩不創(chuàng)新、不研發(fā)新的產(chǎn)品。中小企業(yè)一般針對(duì)的客戶(hù)是最終消費(fèi)者，那么在日新月異的市場(chǎng)變化中，如何更好地貼近顧客，獲得消費(fèi)者青睞，以謀取更多的利潤(rùn)是企業(yè)管理者必須思考的。中小企業(yè)可以采取“一對(duì)一”的營(yíng)銷(xiāo)模式，根據(jù)客戶(hù)群體的要求來(lái)定制產(chǎn)品，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)空間的消費(fèi)者群體之間差異較大，獨(dú)具個(gè)性的需求往往十分考驗(yàn)公司的硬件以及軟件設(shè)施。那么為了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中生存，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中不僅要考慮跌宕起伏的市場(chǎng)和獨(dú)具個(gè)性的消費(fèi)者需求還需要結(jié)合企業(yè)自身環(huán)境、資源、產(chǎn)品成本、產(chǎn)品質(zhì)量等因素，利用網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同商品的特點(diǎn)，采取不同的策略，企業(yè)才能屹立不倒。

2.5 加大新產(chǎn)品的推廣

中小企業(yè)在推廣新產(chǎn)品的過(guò)程中，雖然也會(huì)遇到廣告資金不足，營(yíng)銷(xiāo)渠道狹隘等各種在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的困難，但是互聯(lián)網(wǎng)的存在，無(wú)疑是為新產(chǎn)品的推廣開(kāi)辟了新的道路，要想新產(chǎn)品能夠在網(wǎng)絡(luò)上得以推廣，就必須要考慮四個(gè)方面的問(wèn)題：一是新產(chǎn)品能否博得潛在用戶(hù)的青睞，這是決定著產(chǎn)品能否打入市場(chǎng)； 二，是產(chǎn)品本身功能的優(yōu)劣，產(chǎn)品如何在眾多同類(lèi)商品中脫穎而出，本身功能的優(yōu)劣是至關(guān)重要的；三是功能優(yōu)劣的可觀察性，大眾眼光的挑剔，需要企業(yè)慎重的生產(chǎn)自己的產(chǎn)品；四是產(chǎn)品的可試用性，讓客戶(hù)能夠親身體驗(yàn)產(chǎn)品，可以為產(chǎn)品贏得口碑，讓企業(yè)擁有自己忠實(shí)的消費(fèi)群體。另外由于網(wǎng)絡(luò)的特性，企業(yè)需要在新產(chǎn)品的外觀、設(shè)計(jì)個(gè)性化方面下功夫，還需要注重產(chǎn)品外包裝、性能描述以及展示形式。如此，才能加快新產(chǎn)品的普及，使其迅速在市場(chǎng)上推廣出去。

2.6 提供特色服務(wù)

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略，產(chǎn)品的商業(yè)運(yùn)作往往都是透明可視化的，如何保證企業(yè)產(chǎn)品不被復(fù)制甚至取代，對(duì)于技術(shù)大同小異的網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)而言是很頭疼的問(wèn)題，特色服務(wù)的出現(xiàn)無(wú)疑是讓企業(yè)喘了口氣，特色服務(wù)的不可仿制性，使得企業(yè)獨(dú)具特色，吸引著大量的客戶(hù)群體，企業(yè)因此也擁有了自己忠實(shí)的“粉絲”，只有先通過(guò)特色服務(wù)吸引大眾眼球，才會(huì)有消費(fèi)者進(jìn)一步的了解企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，從中找到符合自身需求的特定信息。

3 總結(jié)

相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有很多的優(yōu)勢(shì)，有著更大的發(fā)展空間，時(shí)代的發(fā)展要求中小企業(yè)在完善傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)必須發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，只有將兩類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略互相結(jié)合，去其糟粕取其精華，同時(shí)融入消費(fèi)者參與營(yíng)銷(xiāo)的思想，利用各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使得企業(yè)和消費(fèi)者“零距離”溝通交流，才能達(dá)到企業(yè)最終的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，從而使中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)跌宕起伏的大潮下繼續(xù)生存發(fā)展下去。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

【關(guān)鍵詞】農(nóng)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商，消費(fèi)者

我國(guó)作為農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大主體。隨著電子商務(wù)的應(yīng)用發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)被越來(lái)越多的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商看好，并視為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的又一便捷渠道。將農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)展到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)可以擺脫農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的單一性和信息閉塞等缺點(diǎn)，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的交易成本，完善了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的供需平衡。優(yōu)點(diǎn)諸多，但是我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還出去起步階段，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程還存在著或多或少的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)模式還有待完善和提高。

一、當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式

我國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售越演越烈，還有很多地區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組織建立了以村、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為點(diǎn)的農(nóng)村合作社，通過(guò)多種模式來(lái)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。但是由于人員大多為農(nóng)民，他們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用和認(rèn)知制度不夠，所以農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在思想觀念和銷(xiāo)售模式較為落后，以及農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才匱乏的等等問(wèn)題，阻礙農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。根據(jù)目前農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀來(lái)看，各個(gè)地區(qū)應(yīng)多鼓勵(lì)大學(xué)生回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，用他們學(xué)到的先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)方式，研究制定出符合當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一系列流程，用盡然有效的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)展。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

1、方便了農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是電子商務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息技術(shù)。和計(jì)算機(jī)技術(shù)，來(lái)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格和質(zhì)量以及供求信息進(jìn)行系統(tǒng)性的處理，并將物流配送系統(tǒng)運(yùn)用到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，來(lái)擴(kuò)展農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的渠道，從而來(lái)達(dá)到提升農(nóng)產(chǎn)品品牌形象、增進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)商和顧客之間的聯(lián)系，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，來(lái)達(dá)到農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加便捷有效的盈利目的。

2、突破時(shí)間和距離的限制?；ヂ?lián)網(wǎng)具有跨越時(shí)空地區(qū)信息來(lái)進(jìn)行信息交流的優(yōu)點(diǎn)，為農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)商提供了更為廣闊的營(yíng)銷(xiāo)空間，也為消費(fèi)者提供了更加寬廣的選擇空間，營(yíng)銷(xiāo)商不僅可以有更多的時(shí)間來(lái)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流，還可以同時(shí)與各地乃至各國(guó)的多個(gè)消費(fèi)用同時(shí)進(jìn)行溝通交流，為營(yíng)銷(xiāo)商省去了更多的時(shí)間和精力。同時(shí)消費(fèi)者也擁有了更多的選擇空間以及更大的選擇權(quán)利，從而更加合理的來(lái)選擇夠來(lái)的商品。

3、網(wǎng)絡(luò)信息傳播效應(yīng)。互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，可以同時(shí)快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，營(yíng)銷(xiāo)商可以快速方便的將農(nóng)產(chǎn)品的圖片和視頻等信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速的發(fā)送給消費(fèi)者，不僅節(jié)約了傳播交流的成本跟節(jié)省了消費(fèi)者選購(gòu)的時(shí)間。例如：營(yíng)銷(xiāo)商可以利用網(wǎng)店銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品，開(kāi)網(wǎng)店的成本較低沒(méi)有高額的房租水電費(fèi)。很多農(nóng)產(chǎn)品需要保鮮保存，不能長(zhǎng)期暴露在空氣中，這樣則會(huì)消耗農(nóng)產(chǎn)品商品。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只需將農(nóng)產(chǎn)品的圖片、視頻、聲音、文字等信息傳播到網(wǎng)絡(luò)上供消費(fèi)者參考挑選，從而大大的降低了農(nóng)產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)展示過(guò)程中的浪費(fèi)。

4、便捷的溝通。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者之間的溝通提供了更好的交流平臺(tái)，賣(mài)家可以通過(guò)過(guò)自己的網(wǎng)店進(jìn)行頁(yè)面的設(shè)計(jì)來(lái)向消費(fèi)者展示自己的農(nóng)產(chǎn)品資料，提供農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)信息，從而實(shí)現(xiàn)以“消費(fèi)者為中心”為消費(fèi)者提供更加便捷滿意的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式不僅可以提高消費(fèi)者的參與性，還可以提高營(yíng)銷(xiāo)商農(nóng)產(chǎn)品的針對(duì)性。

5、系統(tǒng)化營(yíng)銷(xiāo)模式?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)具有多樣的特點(diǎn)，而且每項(xiàng)功能都特別強(qiáng)大，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商可以利用互聯(lián)網(wǎng)的多樣性的特點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行多種活動(dòng)，例如：前期的市場(chǎng)調(diào)研，農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的廣告宣傳、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)定位、電子交易以及客戶(hù)反饋服務(wù)等等，從農(nóng)產(chǎn)品信息在網(wǎng)店的到發(fā)貨收款以及之后的售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以從始至終貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。

三、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)分析

1、國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

歐美國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售主要體現(xiàn)為：產(chǎn)品輸出高度集中、銷(xiāo)售市場(chǎng)信息化、科技化、銷(xiāo)售渠道短的特點(diǎn)。下面以美國(guó)為例看國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀：美國(guó)的目前擁有世界上最為完善的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。而目前美國(guó)也是世界上最大的農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)家。雖然美國(guó)的農(nóng)民人數(shù)不到全國(guó)總?cè)丝诘?%，但是世界上的糧食有一半都是來(lái)自美國(guó)。由此可見(jiàn)美國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品信息化程度之高，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息平臺(tái)之完善，產(chǎn)品流通渠道之便捷。完善的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)是美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最基本條件，自美國(guó)農(nóng)業(yè)部能力以來(lái)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的洗禮已經(jīng)形成了一套完整的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)信息收集、整理以及體系，從而保證了美國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快遞的發(fā)展。

據(jù)調(diào)查美國(guó)近六成的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)在實(shí)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，并且數(shù)萬(wàn)名農(nóng)場(chǎng)主已經(jīng)在“農(nóng)場(chǎng)投標(biāo)網(wǎng)”注冊(cè)并且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)獲得了相當(dāng)可觀的收入，美國(guó)已經(jīng)有諸多的農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司，并且設(shè)有有多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品項(xiàng)目專(zhuān)賣(mài)。還有很農(nóng)業(yè)公司已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)幫助各農(nóng)場(chǎng)主建立自己電子商務(wù)平臺(tái)，從而利用網(wǎng)站幫助農(nóng)場(chǎng)主提高農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)量，同時(shí)還為網(wǎng)站的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和制定科學(xué)化管理，大大的提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)力。

2、我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)能力逐漸提高的今天，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)也逐漸開(kāi)放，農(nóng)產(chǎn)品的流通漸漸進(jìn)入自主交易階段，主要由一下幾個(gè)方面：

（1）農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售途徑短缺。國(guó)家政策的變更是的農(nóng)村發(fā)生了很大的變化，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)品種也變得越來(lái)越多樣化，果蔬的比例日益提高，人們農(nóng)業(yè)的投入也普遍提高，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)商仍然是主要的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而且果蔬農(nóng)民還普遍存在農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售難的問(wèn)題，每年都可以見(jiàn)多地農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售難的問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)常爆出多戶(hù)農(nóng)產(chǎn)品因無(wú)路銷(xiāo)售導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品腐爛丟棄，這個(gè)問(wèn)題也引起了政府和國(guó)家的高度重視。

（2）流通市場(chǎng)紊亂無(wú)序。當(dāng)今社會(huì)農(nóng)村人口進(jìn)城打工人數(shù)越來(lái)越多，同時(shí)大量的勞動(dòng)力進(jìn)入農(nóng)產(chǎn)品流通交易市場(chǎng)，使得市場(chǎng)處于無(wú)序狀態(tài)，而對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的交易市場(chǎng)的管理才剛剛起步，需要市場(chǎng)的相關(guān)部門(mén)制定出相應(yīng)的管理制度對(duì)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)銷(xiāo)售人員進(jìn)行統(tǒng)一化的管理。

（3）運(yùn)輸模式落后。由于我國(guó)現(xiàn)代物流正處于起步階段，只要的形式是從“原產(chǎn)地收購(gòu)――產(chǎn)地市場(chǎng)――銷(xiāo)售地批發(fā)市場(chǎng)――零銷(xiāo)商”路程進(jìn)行交易。利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易、買(mǎi)賣(mài)等現(xiàn)代化流通方式仍然處于起步階段。

（4）當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式。當(dāng)前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)處于起步階段，一些地區(qū)已經(jīng)制定出一套實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，例如，山西農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要模式為：

①協(xié)會(huì)主導(dǎo)模式。他們成立農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)商借協(xié)會(huì)的招牌來(lái)利用他們整合各產(chǎn)品會(huì)員資源，在第三方電子商務(wù)平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品信息建立自己產(chǎn)品的旗艦店。

②企業(yè)網(wǎng)站模式。相關(guān)企業(yè)建立自己的網(wǎng)站，他們擁有自己較為完善的產(chǎn)業(yè)鏈和較強(qiáng)的組織能力，擁有自己的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，自己的技術(shù)加工平臺(tái)以及自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才，有自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)阡N(xiāo)售自己農(nóng)產(chǎn)品的同時(shí)也會(huì)銷(xiāo)售合作社的農(nóng)產(chǎn)品，然而也有純正的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)他們?yōu)榱魍ㄆ髽I(yè)開(kāi)展B2C平臺(tái)，沒(méi)有自己的生產(chǎn)基地。

③政府主導(dǎo)模式。一般由當(dāng)?shù)氐恼援?dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)為主建立相關(guān)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，集農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)普為一體，主要目的是為了幫助當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站一般不會(huì)以營(yíng)利為目的，費(fèi)用大多是有政府承擔(dān)，我國(guó)個(gè)地方政府都建立相關(guān)的農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，可以用多種文字展示各地特色農(nóng)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)很多地方對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)的嘗試，取得了良好的效果。

（5）完善網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策及建議

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展是推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一大重要因素，加強(qiáng)的方式可以先從人才的培養(yǎng)和農(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)輸做起。

加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先應(yīng)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng)和計(jì)算計(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的推廣與應(yīng)用。同時(shí)建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理制度；農(nóng)產(chǎn)品不易保存在不同季節(jié)不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的腐爛性較強(qiáng)，這需要物流行業(yè)具備一套完善的保險(xiǎn)設(shè)備和高效的運(yùn)輸策略，來(lái)滿足農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

四、總結(jié)：

新媒體時(shí)代電子商務(wù)作為一種新型的交易方式，給農(nóng)業(yè)發(fā)展注入了新的活力和生機(jī)，將傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品利用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、便捷物流配送，將生產(chǎn)企業(yè)、流通企業(yè)、消費(fèi)者和政府帶入了一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)了虛擬到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品交易方式，農(nóng)產(chǎn)品借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷(xiāo)售，可以減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，這是歷史的趨勢(shì)，也是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)將會(huì)對(duì)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到深遠(yuǎn)的影響。

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第8篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

企業(yè)利用Internet，可以及時(shí)將產(chǎn)品和市場(chǎng)銷(xiāo)售信息發(fā)送給分布在全國(guó)各地及國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)人員，以便隨時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略；應(yīng)用web瀏覽器和數(shù)據(jù)庫(kù)，可以幫助企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)建立和維護(hù)關(guān)鍵客戶(hù)的信息數(shù)據(jù)庫(kù)，業(yè)務(wù)人員可以利用這個(gè)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品報(bào)價(jià)、商品交易、提供訂單、簽署合同、交換商業(yè)文件和支付賬單等。營(yíng)銷(xiāo)人員還可應(yīng)用新聞組共享有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以提高他們的自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，拓展新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。企業(yè)利用Internet為用戶(hù)提供的在線技術(shù)幫助，以最有效的方式提供最好的服務(wù)。同時(shí)企業(yè)可通過(guò)Internet在網(wǎng)站上向世界展示企業(yè)形象，如建立電子櫥窗展示產(chǎn)品，提供技術(shù)咨詢(xún)，進(jìn)行售后服務(wù)和市場(chǎng)開(kāi)拓。企業(yè)管理人員可將用戶(hù)經(jīng)常遇到的問(wèn)題及其解決方案做成FAQ(FrequentlyAskedQuestions，常見(jiàn)問(wèn)題)放在企業(yè)Internet網(wǎng)站上，為遇到問(wèn)題用戶(hù)提供在線的專(zhuān)家技術(shù)支持。

二、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)發(fā)展和進(jìn)化

傳統(tǒng)上，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)把客戶(hù)的需要、競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和戰(zhàn)略等各種外部信息傳遞給組織中的各個(gè)其它子系統(tǒng)，這些不同的子系統(tǒng)再針對(duì)客戶(hù)所提出的需要采取行動(dòng)，提供能滿足客戶(hù)需求的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。在這種營(yíng)銷(xiāo)觀念下，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)只是充當(dāng)中間人的角色，它假定公司很難與客戶(hù)取得聯(lián)系，并且客戶(hù)也不能與其他職能部門(mén)發(fā)生直接關(guān)系。但是，在一些新型的企業(yè)里，很多職能部門(mén)可以與客戶(hù)取得聯(lián)系，一些跨職能團(tuán)隊(duì)從事著以前只有營(yíng)銷(xiāo)人員才從事的工作。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)不再是唯一的一個(gè)與客戶(hù)發(fā)生關(guān)系的部門(mén)，它的職責(zé)變更整合所有針對(duì)客戶(hù)的工作使其成為一個(gè)整體，這樣當(dāng)客戶(hù)與公司發(fā)生關(guān)系時(shí)，他們所見(jiàn)到的是類(lèi)似的面孔，所聽(tīng)到的是同一種聲音。急劇變化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)及其內(nèi)外部環(huán)境，改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)、其它子系統(tǒng)與市場(chǎng)三者的交易成本的對(duì)比，使?fàn)I銷(xiāo)系統(tǒng)的形狀和內(nèi)外部邊界也總是處在變動(dòng)之中。信息、知識(shí)作為新的生產(chǎn)要素在三者之間的低成本、快速傳播，為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)邊界的發(fā)展和進(jìn)化提供了肥沃的土壤。

三、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化的必然性

傳統(tǒng)組織中人們溝通的方式也由一系列的規(guī)則所約束。溝通方式由他們?cè)诳茖又械奈恢脹Q定。在最高層的管理者可以與任何人溝通，而層級(jí)底部的操作人員卻受到嚴(yán)格控制。這些死板、僵硬的規(guī)章制度，使組織難以適應(yīng)環(huán)境的快速變化。

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)化是系統(tǒng)進(jìn)化的必然結(jié)果根據(jù)系統(tǒng)理論，系統(tǒng)內(nèi)部的發(fā)展總體上來(lái)說(shuō)是一個(gè)有序化的過(guò)程，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜、從低級(jí)到高級(jí)。有序化的過(guò)程中有兩種基本趨勢(shì)，一種是向著一個(gè)起核心作用子系統(tǒng)集中的中心化趨勢(shì)，另一種是向著多個(gè)子系統(tǒng)共同起作用的機(jī)制化趨勢(shì)。當(dāng)系統(tǒng)最初發(fā)生時(shí)，總是有某種特殊的子系統(tǒng)形成了對(duì)其它子系統(tǒng)的控制約束作用。而當(dāng)這種約束作用在系統(tǒng)中顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)時(shí)，這種控制作用就會(huì)擴(kuò)大，以至整個(gè)系統(tǒng)成為一個(gè)中心化的系統(tǒng)這個(gè)過(guò)程的內(nèi)部聯(lián)系呈單向作用的樹(shù)形結(jié)構(gòu)。上述的第一類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)組織形式就是這種中心化組織。

伴隨著中心化的過(guò)程，系統(tǒng)還有一個(gè)向著各個(gè)子系統(tǒng)共同起作用的機(jī)制化的過(guò)程。這時(shí)系統(tǒng)中的各子系統(tǒng)之間的聯(lián)系越來(lái)越豐富，有些形成了相互作用，有些形成了橫向聯(lián)系，有些形成了循環(huán)的相互作用，系統(tǒng)中核心子系統(tǒng)的控制作用相對(duì)降低，向著由多個(gè)部分共同起作用的方向發(fā)展，系統(tǒng)在一定的條件下會(huì)形成特定結(jié)構(gòu)的相互作用來(lái)調(diào)整自身和適應(yīng)環(huán)境，系統(tǒng)內(nèi)部的表現(xiàn)為多種形式的相互交叉的網(wǎng)絡(luò)，系統(tǒng)由內(nèi)部多個(gè)子系統(tǒng)間的互動(dòng)聯(lián)系形成的機(jī)制來(lái)推動(dòng)系統(tǒng)的發(fā)展。在系統(tǒng)的發(fā)展過(guò)程中，往往中心化在前，機(jī)制化在后。沒(méi)有中心化，系統(tǒng)的各部分就不能實(shí)現(xiàn)最初的和最基本的聯(lián)系，但僅僅完成了中心化的系統(tǒng)是簡(jiǎn)單的、線性的、保守的，很難適應(yīng)環(huán)境的變化，所以系統(tǒng)必須進(jìn)一步向著機(jī)制化，即網(wǎng)絡(luò)化的方向發(fā)展。

四、網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷(xiāo)組織提高了溝通效率

第9篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系范文

【論文關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)教學(xué) 應(yīng)用軟件 多媒體教學(xué) 系統(tǒng)結(jié)構(gòu)

中圖分類(lèi)號(hào)：G250.72 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、因特爾與遠(yuǎn)程教育

21世紀(jì)是多媒體高速發(fā)展的時(shí)代。因特爾正以其龐大的用戶(hù)數(shù)量和驚人的增長(zhǎng)速度顯示出旺盛的生命力。World Wide Wed已成為因特爾上最流行和最具潛力的信息查詢(xún)、和交互方式,被廣泛地用于資源共享和技術(shù)共享,而且這些技術(shù)在教育方面的潛力越來(lái)越明顯,尤其在開(kāi)放的和遠(yuǎn)程的教學(xué)方面。

二、基于網(wǎng)絡(luò)的教學(xué)模式

在基于因特爾的教育網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下,可以最大限度地發(fā)揮學(xué)習(xí)者的主動(dòng)性、積極性,既可以進(jìn)行個(gè)別化教學(xué),又可以進(jìn)行協(xié)作型教學(xué),還可以將“個(gè)別化”與“協(xié)作型”二者結(jié)合起來(lái),所以是一種全新的網(wǎng)絡(luò)教學(xué)模式。學(xué)習(xí)者可以在家里或是在辦公室學(xué)習(xí)(通過(guò)計(jì)算機(jī)終端),也可以在旅途中學(xué)習(xí)。

三、網(wǎng)絡(luò)多媒體教學(xué)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)

我們要研究的基于因特爾的多媒體教學(xué)系統(tǒng)是一個(gè)由硬件、軟件、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)管理機(jī)構(gòu)組成的一體化有機(jī)的系統(tǒng),應(yīng)從兩個(gè)方面對(duì)它進(jìn)行考察:要了解系統(tǒng)實(shí)施的物質(zhì)基礎(chǔ),可以看它的硬件結(jié)構(gòu);要了解教學(xué)系統(tǒng)支撐平臺(tái),要看它的軟件結(jié)構(gòu)。

1、硬件結(jié)構(gòu)

(1)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)。支撐網(wǎng)絡(luò)教學(xué)系統(tǒng)的物質(zhì)基礎(chǔ)就是一個(gè)實(shí)際的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò),一般是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中心,它根據(jù)支持的學(xué)生人數(shù)、范圍、學(xué)生訪問(wèn)網(wǎng)絡(luò)的方式等諸多因素的不同,變化很大,組織結(jié)構(gòu)形式也不相同。

(2)系統(tǒng)基本物理結(jié)構(gòu)。雖然硬件組織結(jié)構(gòu)有多種方式,具體到我們要研究的系統(tǒng)來(lái)說(shuō),都具有如下模塊:接入模塊(電話撥號(hào)和Internet接入)、交換模塊、服務(wù)器模塊、網(wǎng)絡(luò)管理與計(jì)費(fèi)模塊、撥號(hào)用戶(hù)與局域網(wǎng)用戶(hù)模塊、課件制作與開(kāi)發(fā)模塊,雙向交互式同步教學(xué)模塊。

2、軟件結(jié)構(gòu)

一個(gè)完整的基于因特爾的教學(xué)系統(tǒng),不僅需要系統(tǒng)軟件的支持,如網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、WEB服務(wù)器、FTP服務(wù)器等等,還需要一些專(zhuān)門(mén)支持教學(xué)的應(yīng)用軟件。

(1)適應(yīng)性超媒體學(xué)習(xí)系統(tǒng)。遠(yuǎn)程教學(xué)系統(tǒng)必須能夠針對(duì)不同能力的學(xué)生,提供不同形式的教學(xué)。適應(yīng)性超媒體教學(xué)指根據(jù)學(xué)生的個(gè)別能力特征,動(dòng)態(tài)呈現(xiàn)與學(xué)習(xí)者當(dāng)前學(xué)習(xí)能力最相關(guān)的基于超媒體教學(xué)內(nèi)容。

(2)多媒體授課系統(tǒng)。從功能上可以分成兩個(gè)部分:一個(gè)是課件點(diǎn)播系統(tǒng),一個(gè)是同步廣播授課系統(tǒng)。

(3)師生交互工具。為了有效地支持分布在異地的師生間交流,遠(yuǎn)程交流工具應(yīng)不僅僅提供傳統(tǒng)的基于文本交流,還應(yīng)提供包括圖形、語(yǔ)音、視頻等多媒體的支持。

(4)網(wǎng)絡(luò)題庫(kù)管理系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)題庫(kù)也和普通教學(xué)中的題庫(kù)一樣,用于對(duì)學(xué)員的測(cè)試和考核,但它的實(shí)現(xiàn)方式更加快捷,處理手段也更加靈活,還應(yīng)能對(duì)學(xué)生的測(cè)驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

(5)考試與評(píng)價(jià)系統(tǒng)?？荚囈约皩?duì)考試結(jié)果的分析與評(píng)價(jià),在遠(yuǎn)程教育中起著重要的作用。由于借助了計(jì)算機(jī)和國(guó)際互聯(lián)網(wǎng),使得遠(yuǎn)程考試在許多方面優(yōu)越于傳統(tǒng)考試。

(6)教學(xué)資源庫(kù)管理系統(tǒng)。資源庫(kù)系統(tǒng)主要功能是對(duì)各種教學(xué)資源進(jìn)行采集、管理、檢索和利用。它由兩部分組成:CAI軟件庫(kù)和學(xué)習(xí)資源庫(kù)。

(7)自動(dòng)答疑系統(tǒng)。自動(dòng)答疑是一個(gè)適應(yīng)性的知識(shí)庫(kù)系統(tǒng),它類(lèi)似于一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)。

(8)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)。系統(tǒng)的教學(xué)管理應(yīng)具備如下功能:針對(duì)性的輔導(dǎo)、疑難解答、協(xié)作監(jiān)控和實(shí)施智能個(gè)性化的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)環(huán)境。

(9)作業(yè)批閱系統(tǒng)。作業(yè)批閱系統(tǒng)是基于WWW的協(xié)作式作業(yè)批改系統(tǒng),學(xué)生可以通過(guò)該系統(tǒng)提交作業(yè),具體可以電子郵件方式或?qū)崟r(shí)修改方式。

(10)網(wǎng)絡(luò)課件寫(xiě)作系統(tǒng)。開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)課件寫(xiě)作系統(tǒng)的主要目的是為了方便不具有專(zhuān)業(yè)編程經(jīng)驗(yàn)的各站點(diǎn)教師編制網(wǎng)絡(luò)教學(xué)軟件。在該平臺(tái)上構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)課程,就能直接在網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行。

四、信息組織結(jié)構(gòu)

多層次，全方位，一體化

1、辦公室

辦公室完成對(duì)用戶(hù)的登記和管理工作。用戶(hù)首先要通過(guò)WWW到虛擬行政辦公室進(jìn)行登記,獲取學(xué)生賬號(hào)和密碼,正式成為該校的一名學(xué)生。另外,所要的一些公告信息,都存放在這里,比如招生簡(jiǎn)章,課程設(shè)置等等。

2、同步教室

同步教室實(shí)際上是一個(gè)課件庫(kù)。已經(jīng)開(kāi)發(fā)出來(lái)的課件和其它學(xué)習(xí)材料以HTML文檔的形式存放在網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)器上,用戶(hù)通過(guò)WWW瀏覽器選擇自己需要的課件或材料。

3、自習(xí)室

自習(xí)室允許學(xué)生進(jìn)行在線測(cè)試,以對(duì)自己的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行評(píng)估。

4、答疑室

這是一個(gè)集中解答學(xué)生在學(xué)習(xí)中各種疑難問(wèn)題的地方,在這里,學(xué)生和學(xué)生,學(xué)生和教師之間,可以進(jìn)行直接的、實(shí)時(shí)的交流。

5、BBS論壇

BBS為老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行交流提供一種場(chǎng)所,學(xué)生之間可以互相聊天,也可以就某個(gè)學(xué)科的問(wèn)題進(jìn)行學(xué)術(shù)研討,既可以了解別人在該學(xué)科熱點(diǎn)問(wèn)題上的看法,也可以自由地發(fā)表自己的見(jiàn)解。

6、虛擬圖書(shū)館

虛擬圖書(shū)館存放著各類(lèi)電子雜志和電子報(bào)紙以及其它相關(guān)的學(xué)習(xí)資源供學(xué)生查找和學(xué)習(xí),虛擬圖書(shū)館還提供了其它一些大學(xué)圖書(shū)館的圖書(shū)目錄以及其它大學(xué)的WWW地址等。

五、個(gè)別院校遠(yuǎn)程多媒體教育設(shè)計(jì)實(shí)例

1、提出問(wèn)題

我們?cè)诳紤]校內(nèi)網(wǎng)與各類(lèi)教育機(jī)構(gòu)聯(lián)系時(shí),詢(xún)問(wèn)了不少教師和同學(xué),就他們關(guān)心的和本人研究的有關(guān)問(wèn)題,提出了要求。

2、遠(yuǎn)程多媒體交互教學(xué)系統(tǒng)和功能特點(diǎn)

教師和同學(xué)提出的遠(yuǎn)程多媒體交互教學(xué)系統(tǒng), 其功能特點(diǎn)有:支持多個(gè)教室同時(shí)上課,具有多教室、帳號(hào)管理功能;上課課件流程管理,不同用戶(hù)具有不同的上課課表;通過(guò)視頻、網(wǎng)頁(yè)、電子白板、屏幕、應(yīng)用程序廣播等多種手段達(dá)到同步授課;可對(duì)學(xué)生的系統(tǒng)狀態(tài)、實(shí)時(shí)視頻進(jìn)行監(jiān)控。

3、系統(tǒng)要求

對(duì)于要完成以上我們提出的解決方案,該系統(tǒng)所需的系統(tǒng)要求大致為:客戶(hù)端計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng) Windows 2003/XP/vista CPU Intel 2.0G以上,內(nèi)存512M,配有聲卡,耳麥,攝像頭,手寫(xiě)板(或者觸摸屏)