近兩年工作總結(jié)精選(九篇)
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第1篇：近兩年工作總結(jié)范文
今年以來,市文化館在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞改革發(fā)展這一中心，以全新的狀態(tài)、昂揚(yáng)的精神、爭(zhēng)當(dāng)一流的勇氣和決心，狠抓班子建設(shè)、強(qiáng)化隊(duì)伍管理、夯實(shí)工作基礎(chǔ)，在創(chuàng)作、輔導(dǎo)、培訓(xùn)、活動(dòng)等方面都取得了較好的工作業(yè)績(jī)，圓滿完成了全年工作任務(wù)。
一、 深入挖掘、廣泛發(fā)動(dòng)、狠抓群眾文藝創(chuàng)作。
藝術(shù)創(chuàng)作是群眾文化工作的生命線，也是文化館工作的“主業(yè)”。
一是結(jié)合重大賽事、重大活動(dòng)不遺余力地抓好群眾藝術(shù)創(chuàng)作。
為抓好五星工程獎(jiǎng)美術(shù)、攝影、書法類作品的創(chuàng)作，我們?cè)诜止芫珠L(zhǎng)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，從2月份接到通知就開始了積極的籌備工作，分別邀請(qǐng)了市美術(shù)家協(xié)會(huì)、市攝影家協(xié)會(huì)、市書法家協(xié)會(huì)進(jìn)行座談和發(fā)動(dòng)，并成立了評(píng)審委員會(huì)，進(jìn)行作品的篩選，從發(fā)動(dòng)面、工作力度、作品數(shù)量和質(zhì)量都是近年來少見的。今年的江蘇省首屆小戲小品大賽，實(shí)行專業(yè)、群文共同參賽、共同評(píng)獎(jiǎng)，我們從年初就開始對(duì)已經(jīng)入圍的2個(gè)小品進(jìn)行加工，從劇本的語言、情節(jié)等都進(jìn)行反復(fù)論證修改，力求精益求精，最終在近似殘酷的評(píng)選中，與專業(yè)團(tuán)體一爭(zhēng)高下，分獲1銀1銅，在全省排列居前。
二是根據(jù)本單位實(shí)際重視抓好本館業(yè)務(wù)干部的創(chuàng)作。
三是進(jìn)一步抓好群眾理論調(diào)研工作。
恢復(fù)刊印了5期已停辦近兩年的《群眾文化信息》，重新構(gòu)建我市群眾文化理論研究的交流平臺(tái)；結(jié)合文化指導(dǎo)員下社區(qū)活動(dòng)，赴大市口街道、中華路街道迎江社區(qū)等進(jìn)行社區(qū)文化調(diào)研；隨同局文藝處赴丹陽、揚(yáng)中調(diào)研農(nóng)村文化；組織論文參加省以上評(píng)獎(jiǎng)、交流等。
二、 精心組織、勇于創(chuàng)新、繁榮群眾文藝活動(dòng)。
今年以來，我們無論是組織承辦政府指令性的重大文化活動(dòng)，還是商業(yè)性的演出活動(dòng)，始終都能按照局領(lǐng)導(dǎo)的要求，高起點(diǎn)、高定位，一絲不茍，扎扎實(shí)實(shí)地做好活動(dòng)的組織策劃，并力求創(chuàng)新，其影響力和兩個(gè)效益十分明顯。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，共開展了各類公益性群眾文化活動(dòng)及服務(wù)性社會(huì)活動(dòng)近100余場(chǎng)。
以公益性活動(dòng)為主體，全面提升各類活動(dòng)的檔次和品味。
在活動(dòng)中，我們十分注重在內(nèi)容、形式、表現(xiàn)手段上創(chuàng)新，以提高藝術(shù)水準(zhǔn)和藝術(shù)表現(xiàn)力。
第2篇：近兩年工作總結(jié)范文
計(jì)生工作者年終工作總結(jié)
作為一名計(jì)生工作者，在2013年初，我首先回顧和總結(jié)了自己前年度的工作情況，然后根據(jù)本年度對(duì)自己工作所提出的總的要求，詳細(xì)制訂了全年度個(gè)人工作計(jì)劃。而且我在日后的工作中，根據(jù)工作中的實(shí)際變化，不斷補(bǔ)充和完善工作計(jì)劃，使自己在工作中有章可循，事半功倍。
伴隨著新形勢(shì)的變化，近兩年來，優(yōu)生工程和母親健康工程已經(jīng)逐步成為計(jì)劃生育服務(wù)的重點(diǎn)。我作為優(yōu)生科室的一名醫(yī)務(wù)人員，嚴(yán)格遵守醫(yī)生職業(yè)道德和行為規(guī)范，并運(yùn)用自身所掌握的專業(yè)知識(shí)，對(duì)前來我科室做孕前優(yōu)生健康檢查的夫婦和婚前健康體檢的準(zhǔn)夫婦開展微笑服務(wù)。我努力并做到了使我科室全年期間所有的醫(yī)患雙方關(guān)系達(dá)到了最和諧。
我國已經(jīng)進(jìn)入了快速發(fā)展階段，新階段、新技術(shù)日新月異，層出不窮。自己作為一名基層工作者，時(shí)刻都能感受到新的形勢(shì)咄咄逼人。這就要求我時(shí)刻得提醒自己，要想有新作為，就得靠創(chuàng)新。學(xué)海無涯、學(xué)無止境，只有不斷給自己充電，使自己更充實(shí)、讓自己更強(qiáng)大，才能讓自己跟得上新形勢(shì)下工作的需要。平日里，讀報(bào)紙看新聞了解事實(shí)，使自己思想覺悟不斷提高；工作時(shí)，學(xué)理論搞實(shí)踐一絲不茍，叫自己上班期間游刃有余。
總之，即將過去的一年里，我每天都迎接著笑臉，時(shí)刻都在歡樂中度過。在我們優(yōu)生科全體同志的共同努力下，我們出色的完成了黨和人民所交付給的光榮任務(wù)。我們有理由相信在未來的2014年，我和我的同志們會(huì)做出更大的成績(jī)，會(huì)創(chuàng)造出更美麗的傳奇！
第3篇：近兩年工作總結(jié)范文
自2012年大學(xué)畢業(yè)以來，我一直在鴻云公司從事安全管理工作，作為一名安全員，我能夠嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，不斷提高專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。在本次公開競(jìng)聘中，很榮幸能競(jìng)聘上安監(jiān)部副經(jīng)理一職，這既是公司對(duì)我以往工作的肯定，更是對(duì)我前進(jìn)道路上的激勵(lì)和鞭策?，F(xiàn)將本人近兩年工作表現(xiàn)總結(jié)如下：
一、主要工作表現(xiàn)情況
1、完善安全管理制度，健全安全管理體系。
隨著公司的轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)由修船到造船質(zhì)的飛躍，為了滿足造船安全管理的需要，自2017年底，在原有的安全管理制度的基礎(chǔ)上，我主動(dòng)學(xué)習(xí)造船安全管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，起草增加了26項(xiàng)造船相關(guān)安全管理規(guī)定，為公司建立了一套比較完善的修造船安全管理制度體系，其中安全管理制度72項(xiàng)，操作規(guī)程62項(xiàng)，涉及公司的安全管理流程和船舶修造現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)安全，為安全生產(chǎn)工作打牢了制度基礎(chǔ)。
安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，一直以來都是公司安全管理的重要工作，在部門經(jīng)理的指導(dǎo)下，我主要負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的建立和有效運(yùn)行，依據(jù)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的十三大要素，我為公司建立了比較齊全的安全生產(chǎn)臺(tái)賬資料，參與組織開展好安全教育培訓(xùn)、隱患排查治理、應(yīng)急救援演練、消防安全、職業(yè)衛(wèi)生等工作，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)也在安全標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)行的要求下，逐漸實(shí)現(xiàn)安全管理、操作行為、設(shè)備設(shè)施和作業(yè)環(huán)境的標(biāo)準(zhǔn)化。在今年7月份，公司三級(jí)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作順利通過復(fù)評(píng)，安全標(biāo)準(zhǔn)化水平不斷得到提高。
2、兢兢業(yè)業(yè)，不怕吃苦，抓好現(xiàn)場(chǎng)安全管理。
作為一名安全管理人員，抓好現(xiàn)場(chǎng)安全管理，遏制安全事故發(fā)生是自己的本職工作。在公司拖輪建造工作中，我積極主動(dòng)參與，協(xié)助部門經(jīng)理，修訂完善船舶建造安全管理制度，編制造船重大節(jié)點(diǎn)工程安全生產(chǎn)策劃書，落實(shí)安全交底和防控措施，深入現(xiàn)場(chǎng)排查整改事故隱患，查處違章違紀(jì)行為，確保造船安全風(fēng)險(xiǎn)有效控制。
在現(xiàn)場(chǎng)安全工作中，我不僅參與造船安全監(jiān)管，有時(shí)根據(jù)部門經(jīng)理安排調(diào)配 ，還要參與修船業(yè)務(wù)的安全監(jiān)管，為塢修船舶制定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制措施，并向生產(chǎn)施工部門、班組、外包施工隊(duì)進(jìn)行安全交底，做好外包施工隊(duì)入廠前安全教育培訓(xùn)，每天深入現(xiàn)場(chǎng)檢查自己所主管船舶的安全狀況，向作業(yè)人員詳細(xì)告知作業(yè)中的危險(xiǎn)有害因素，督促安全措施的落實(shí)，現(xiàn)場(chǎng)巡查中下油艙、爬高處，經(jīng)常加班加點(diǎn)，自己毫無怨言，正是對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，近兩年我所主管的塢修船舶實(shí)現(xiàn)了安全無事故，保障了船舶修造安全生產(chǎn)工作。
在做好本職安全管理工作的同時(shí)，我還努力開拓創(chuàng)新，積極參與公司的其他工作，如撰寫通訊報(bào)告、制作公司宣傳畫冊(cè)等，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)，并獲得過輪駁公司多項(xiàng)科技創(chuàng)新管理類獎(jiǎng)項(xiàng)及“優(yōu)秀通訊員”、“優(yōu)秀團(tuán)干”、“黨員示范崗”等榮譽(yù)稱號(hào)。
二、存在問題和不足
1、在安全管理工作中，自己有時(shí)不夠大膽，缺少“狠”勁。例如，在施工隊(duì)安全管理中，存在不符合公司安全規(guī)定的地方，自己在解決問題時(shí)，未能堅(jiān)持到底，放松警惕和要求，存在畏手畏腳現(xiàn)象。
2、在工作中只注重專業(yè)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)不熟悉的其他修造船業(yè)務(wù)知識(shí)掌握不夠，在思想上存在一定畏難情緒等。
三、下一步工作打算和努力方向
1、在安全管理工作上，自己要繼續(xù)增強(qiáng)主人翁心態(tài)，大膽創(chuàng)新管理，虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的意見和建議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)工作方法，提升自己的管理能力。
2、今后工作中，要做到一專多能，注重業(yè)務(wù)知識(shí)的全面性，不斷學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的意識(shí)。
3、隨著公司快速發(fā)展、業(yè)務(wù)量大及用工模式轉(zhuǎn)變，勞務(wù)用工不斷增加，勞務(wù)施工隊(duì)安全風(fēng)險(xiǎn)增大，今后工作中，自己在消除現(xiàn)場(chǎng)“看得到的風(fēng)險(xiǎn)”同時(shí)，還要注重“看不到的風(fēng)險(xiǎn)”控制，協(xié)助公司對(duì)施工隊(duì)使用合法合規(guī)，逐步提高公司風(fēng)險(xiǎn)防范能力。
第4篇：近兩年工作總結(jié)范文
1、結(jié)合黨委開展的“三個(gè)一流”主題活動(dòng)，夯實(shí)團(tuán)支部各項(xiàng)管理基礎(chǔ)，加強(qiáng)團(tuán)組織建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)干意識(shí)教育活動(dòng)，深入學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，提高工作能力，全面促進(jìn)支部工作順利進(jìn)行。
2、結(jié)合支部08年工作安排，定期召開團(tuán)干例會(huì)，通過團(tuán)干部例會(huì)傳達(dá)廠部、團(tuán)委及車間各項(xiàng)工作精神，交流工作經(jīng)驗(yàn)，討論工作計(jì)劃，指明團(tuán)支部的工作方向，提出團(tuán)支部的具體工作要求。
3、結(jié)合支部實(shí)際情況，強(qiáng)化加強(qiáng)支部各項(xiàng)制度的落實(shí)，認(rèn)真做好團(tuán)干出席例會(huì)、組織活動(dòng)、參加黨課及其他學(xué)習(xí)等記錄，嚴(yán)格按制度執(zhí)行，促進(jìn)各團(tuán)干積極做好表率作用。
二、深入開展各項(xiàng)培訓(xùn)，密切關(guān)注青工的思想、工作和學(xué)習(xí)，為青工創(chuàng)造條件。
1、召開大學(xué)生座談會(huì)，及時(shí)了解團(tuán)員青年心理變化，掌握?qǐng)F(tuán)員青年工作動(dòng)態(tài)。團(tuán)總支定期召開大學(xué)生座談會(huì)，邀請(qǐng)車間領(lǐng)導(dǎo)與剛進(jìn)廠大學(xué)生座談，通過溝通、交流、提建議等多種方式，使新人融入到檢封這個(gè)大集體中來，更快地適應(yīng)新的崗位，也為車間做好對(duì)新進(jìn)人員的培訓(xùn)、教育工作打下了扎實(shí)地基礎(chǔ)。
2、發(fā)揮團(tuán)組織作用，不斷為青工提供學(xué)習(xí)的平臺(tái)。由于近兩年新進(jìn)廠的人員比較多，因此對(duì)于剛剛步入企業(yè)的團(tuán)員青年而言，提高工作技能首當(dāng)其沖。為此，團(tuán)總支多次組織舉辦知識(shí)交流共享會(huì)，安排技術(shù)全面的師傅面對(duì)面的對(duì)團(tuán)員青年進(jìn)行技能培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)傳授等，通過一系列活動(dòng)，收到了一定效果。
3、關(guān)注青工思想動(dòng)態(tài)，想青工所想，急青工所急。10年，由于車間工藝改革的不斷深入，人員調(diào)動(dòng)頻繁，車間人員思想波動(dòng)較大，尤其是青工，團(tuán)總支及時(shí)組織力量，一方面積極做好宣傳工作，引導(dǎo)青工正確理解工藝改革是必然趨勢(shì)，另一方面深入青工當(dāng)中，通過面對(duì)面、網(wǎng)絡(luò)聊天、座談會(huì)等方式，收集意見并及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映。
4、知識(shí)共享，充分珍惜各項(xiàng)培訓(xùn)機(jī)會(huì)，積極做好宣傳工作。組織車間參加行業(yè)技能比武、團(tuán)干培訓(xùn)、通訊員培訓(xùn)的職工與各團(tuán)員青年開展各項(xiàng)交流會(huì)，為青工提供更多的學(xué)習(xí)與交流的平臺(tái)想辦法動(dòng)腦筋。
5、積極配合企業(yè)、車間文化發(fā)展需要，努力加大宣傳力度，充分發(fā)揮團(tuán)組織的宣傳陣地作用，做到宣傳工作有計(jì)劃、有安排，做到系列化、制度化，使廣大團(tuán)員青年都能積極撰稿、認(rèn)真寫作，把企業(yè)、車間的動(dòng)態(tài)、發(fā)展方向、目標(biāo)、方針政策及時(shí)迅速傳達(dá)給每一位車間職工，為信息傳遞和溝通交流搭建了良好的平臺(tái)，從而擴(kuò)大團(tuán)組織在企業(yè)及車間中的影響力。
三、積極開展文體活動(dòng)，豐富青工業(yè)余生活，以飽滿的熱情和充沛的干勁，更好地為企業(yè)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。
支部始終以活動(dòng)為載體，寓思想道德教育于各項(xiàng)活動(dòng)之中。通過組織開展青工喜聞樂見、豐富多彩的活動(dòng)，緩解青工工作壓力，放松心情，為更好地工作積蓄力量。
1、2月分開展“快樂分享”圖片評(píng)比活動(dòng)，共同分享拍下的精彩畫面。
2、5月6日，為增強(qiáng)青年職工的凝聚力、競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，展示青年職工的聰明才智，豐富自身的文化生活，檢封團(tuán)總支組織了手機(jī)短信創(chuàng)意大賽。
3、6月4日，為了讓團(tuán)員青年們?cè)诹私舛宋绻?jié)的由來及意義的同時(shí)，更實(shí)在地感受這個(gè)中國傳統(tǒng)節(jié)日的氣氛，讓現(xiàn)在的年輕人通過這樣的活動(dòng)關(guān)注到、體會(huì)到中華民族的傳統(tǒng)文化，并將文化傳承，團(tuán)總支開展學(xué)包粽子趣味活動(dòng)
4、8月2日，檢封團(tuán)總支以“為團(tuán)旗爭(zhēng)光添彩，迎奧運(yùn)吶喊加油”為主題，組織車間團(tuán)員青年一行80余人前往西海灣休閑、長(zhǎng)墅源漂流一日游。通過豐富多彩的活動(dòng)，讓大家走進(jìn)自然，陶冶情趣，增進(jìn)溝通與交流，增強(qiáng)團(tuán)的凝聚力、創(chuàng)新力和戰(zhàn)斗力。
5、9月26日中午，檢封車間團(tuán)總支開展了創(chuàng)建“五型”優(yōu)秀班組和推進(jìn)“工人先鋒號(hào)”創(chuàng)建活動(dòng)簽字儀式，動(dòng)員和組織廣大職工為優(yōu)質(zhì)、安全、高效地完成企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)貢獻(xiàn)力量。
總結(jié)走過的2012年，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但也存在一些不足。我們將在新的一年里，在廠團(tuán)委和車間的正確領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)和開拓創(chuàng)新的精神，努力加強(qiáng)檢封團(tuán)總支的學(xué)習(xí)力、凝聚力和創(chuàng)新力，充分發(fā)揮廣大團(tuán)員青年的智慧和力量，真正實(shí)在的當(dāng)好企業(yè)發(fā)展的后備軍。
2010年工作計(jì)劃結(jié)合檢封車間實(shí)際情況，圍繞廠團(tuán)委及車間工作重點(diǎn)，檢封團(tuán)總支將在新的一年里繼續(xù)積極開展各項(xiàng)活動(dòng)：
一、加強(qiáng)組織建設(shè)，提高組織能力，完善管理體系，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，讓團(tuán)支部工作充滿蓬勃生機(jī)和活力。定期召開團(tuán)干例會(huì)，明確職責(zé)，合理分工，協(xié)同作戰(zhàn)，各負(fù)其責(zé)，服務(wù)車間及團(tuán)員青年，努力做好“上傳下達(dá)”的工作，使團(tuán)支部工作有條不紊的進(jìn)行。
二、加大宣傳力度，充分發(fā)揮團(tuán)組織的宣傳陣地作用，做到宣傳工作有計(jì)劃、有安排，做到系列化、制度化，及時(shí)做好團(tuán)委及車間的各項(xiàng)宣傳工作。同時(shí)，不斷探索，繼續(xù)為團(tuán)員青年提供各種學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造表現(xiàn)自我的舞臺(tái)。
三、以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，提高廣大團(tuán)員青年的政治思想覺悟。通過座談、交流以及重溫團(tuán)課等多種形式，努力提高全體團(tuán)員青年的道德素質(zhì)，進(jìn)一步推進(jìn)團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)，優(yōu)化團(tuán)員的思想先進(jìn)性。以團(tuán)員意識(shí)教育活動(dòng)為契機(jī)，帶動(dòng)各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展，提高團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
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四、以廠團(tuán)委活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮團(tuán)組織的優(yōu)勢(shì)，配合車間工作建設(shè)，開展各種有益身心發(fā)展、提高青工技能的活動(dòng)，深挖內(nèi)潛，營(yíng)造“學(xué)先進(jìn)、超先進(jìn)”的健康向上的企業(yè)文化氛圍。
五、繼續(xù)開展豐富多彩、寓教于樂的文體活動(dòng)以及戶外活動(dòng)等，放松心態(tài)，最大限度地調(diào)動(dòng)青工的積極性，更好地為企業(yè)順利完成各項(xiàng)任務(wù)服務(wù)。
新的一年，檢封團(tuán)總支將緊扣廠團(tuán)委工作，以創(chuàng)新為動(dòng)力，以活動(dòng)為載體，以發(fā)展為目標(biāo)，在廠團(tuán)委和車間的關(guān)心指導(dǎo)下，求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真工作，努力完成制訂的各項(xiàng)目標(biāo)，開創(chuàng)車間團(tuán)支部工作的新局面。
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第5篇：近兩年工作總結(jié)范文
兩年來，中心加大提升農(nóng)機(jī)作業(yè)水平，通過國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等政策的傾斜，提高農(nóng)民群眾對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的認(rèn)識(shí)。近兩年完成情況如下：
一、2020-2021年上半年完成情況
1、2020年農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)完成機(jī)械整地71萬畝。玉米機(jī)械播種67.9萬畝，機(jī)械收獲58萬畝，機(jī)收率68.2%。水稻機(jī)械插秧4.9萬畝，機(jī)械收獲5.9萬畝，機(jī)收率90.7%。農(nóng)機(jī)總動(dòng)力達(dá)到47.9萬千瓦，拖拉機(jī)保有量2.39萬臺(tái)，配套農(nóng)機(jī)具1.4萬臺(tái)/套。
2、2020年，共向上級(jí)爭(zhēng)取補(bǔ)貼資金700萬元。共使用農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼資金910.806萬元，辦理補(bǔ)貼機(jī)具567臺(tái)/套。其中，辦理大中型拖拉機(jī)275臺(tái)，辦理收獲機(jī)械76臺(tái)（玉米收獲機(jī)60臺(tái)，水稻收獲機(jī)8臺(tái)，撿拾打捆機(jī)械8臺(tái)），其它機(jī)具216臺(tái)/套。受益農(nóng)戶達(dá)到529戶。目前，已兌付91.0806萬元，還剩81907254萬元未兌付。
二、具體做法是：
1.加大宣傳力度。因地處山區(qū)受傳統(tǒng)農(nóng)耕思想的束縛，農(nóng)民群眾對(duì)全程機(jī)械化認(rèn)識(shí)不足，為了解決這方面問題，工作人員通過印發(fā)宣傳手冊(cè)和發(fā)放傳單，讓更多農(nóng)民群眾了解全程機(jī)械化的優(yōu)勢(shì)，增加全程機(jī)械化耕作意識(shí)。西豐縣地處東部山區(qū)，山坡地較多，大型機(jī)具作業(yè)困難，通過工作人員的正確引導(dǎo)，農(nóng)民群眾逐漸認(rèn)識(shí)到農(nóng)業(yè)機(jī)械化作業(yè)是現(xiàn)有種植模式中最為省時(shí)省力的作業(yè)方式。
第6篇：近兩年工作總結(jié)范文
關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)精選范文 20xx年x月x日，我進(jìn)入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此后1年多的日子里在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下，我在自己原先的基礎(chǔ)上上了一個(gè)大大的臺(tái)階。 在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的進(jìn)步。
我談不上有什么大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收獲。雖然我的業(yè)績(jī)還有待再提高，可我一直堅(jiān)信通過自己的努力可以獲得更好的收效。
在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發(fā)現(xiàn)，我在以下方面還有所欠缺： 第一，在表卡方面我做得不夠好。由于沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現(xiàn)象，給同事也帶來了麻煩;
第二，在接待客戶時(shí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)槭掷锿瑫r(shí)處理幾件事，而讓客戶等候時(shí)間偏長(zhǎng)而造成客戶有情緒波動(dòng)，在談價(jià)格的時(shí)候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價(jià)之后，沒能做到及時(shí)的跟進(jìn)。
針對(duì)這樣那樣的不足，我認(rèn)為作為銷售，應(yīng)該與客戶打好關(guān)系，及時(shí)溝通，了解客戶的購買意向，隨時(shí)掌握其最新動(dòng)態(tài)縮短與客戶之間的距離。
其次，可以嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，如在58同城、趕集網(wǎng)等平臺(tái)與個(gè)人銷售相關(guān)的信息，或者是借助微薄微信等新型軟件來傳達(dá)出最新優(yōu)惠等等的訊息來吸引客戶進(jìn)店咨詢。
再次，堅(jiān)持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃，這樣工作就具有針對(duì)性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會(huì)找不到頭緒。
最后，增強(qiáng)自己工作的主動(dòng)性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時(shí)，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)精選范文
20xx年是比亞迪重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。 國內(nèi)轎車市場(chǎng)的日益激烈的價(jià)格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給比亞迪的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有F3，F(xiàn)6系列而其他品牌車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅 ，江淮和悅， 江淮和悅RS， 江淮瑞風(fēng) ，江淮瑞鷹， 江淮同悅 ，江淮同悅RS，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺(tái)。
金帝公司品牌奇瑞車型齊全(QQ，旗云1，旗云2，旗云3，A1，A3，A3兩廂,E5，風(fēng)云2，瑞虎)全年銷售573臺(tái)。
還有比亞迪自己的品牌G3，L3主要成為F3的競(jìng)品，比亞迪G3，L3價(jià)格浮動(dòng)較大，配置較高。主要造成比亞迪內(nèi)部互相殘殺。比亞迪G3半年年銷售283臺(tái)。L3全年銷售66臺(tái)。
為加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn) 細(xì)分用戶群體 實(shí)行差異化營(yíng)銷 針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合唐霞總經(jīng)理在20xx年年終總結(jié)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們比亞迪銷售團(tuán)隊(duì)沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。我常說“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?
我們摸索了一套對(duì)策：
一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、 服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化
2、日常工作表格化
3、 檢查工作規(guī)律化
4、銷售指標(biāo)細(xì)分化
5、晨會(huì)、培訓(xùn)例會(huì)化
6、 服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷
我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)xx年的銷售形勢(shì)，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、零散用戶等三大市場(chǎng)。對(duì)于這三大市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)線路車和出租車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門針對(duì)線路車，出租車進(jìn)行登門拜訪，平時(shí)我們采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
針對(duì)近兩年伊寧市市場(chǎng)出租車，線路車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動(dòng)上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動(dòng)態(tài);對(duì)出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用情況，并現(xiàn)場(chǎng)解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對(duì)出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)。
由于20xx年市場(chǎng)不為穩(wěn)定，一個(gè)地區(qū)出現(xiàn)兩個(gè)比亞迪同車型的銷售網(wǎng)點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)激烈 價(jià)格戰(zhàn)無優(yōu)勢(shì)所導(dǎo)致20xx年未能完成年初目標(biāo)計(jì)劃，后期經(jīng)廠家協(xié)調(diào)實(shí)行分網(wǎng)銷售但分網(wǎng)不夠及時(shí)。20xx年我們我們的保守銷售計(jì)劃為200輛，實(shí)現(xiàn)毛利 萬元，凈利潤(rùn) 萬元，爭(zhēng)取超額完成年度任務(wù)指標(biāo)。
關(guān)于汽車銷售工作總結(jié)精選范文
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。首先，我們要做到：
1、理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)；
2、業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息；
3、意識(shí)上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
總的來說，從銷量上看，我們的工作做的是不好的，銷售業(yè)績(jī)還有待提高：
1、銷售人員工作的積極性不高
2、對(duì)客戶關(guān)系維護(hù)很差
銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷售顧問一天拜訪的客戶量才十幾個(gè)，手中的意向客戶平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶、很不理想，導(dǎo)致有些活動(dòng)無法進(jìn)行。
3、溝通不夠深入
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶溝通時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。
4、工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃
銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
5、銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高
第7篇：近兩年工作總結(jié)范文
一、加強(qiáng)教學(xué)有效性研究、深化基礎(chǔ)教育課程改革。
1．加強(qiáng)學(xué)習(xí)，銳意進(jìn)取
本學(xué)期，我們組織教師進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，力求在學(xué)習(xí)中得到提高，工作中能有成效；其中，通過外出聽課學(xué)習(xí)，校內(nèi)組織教研活動(dòng)等，不斷豐富教師的教學(xué)理念，提高教師的教學(xué)水平；再是，通過全員繼續(xù)教育培訓(xùn)，進(jìn)一步提高實(shí)施新課標(biāo)的能力。
2．開展校本培訓(xùn)，著力把課改工作落到實(shí)處。
本學(xué)期我們把深入課堂、研究教學(xué)、關(guān)注教學(xué)行為和學(xué)習(xí)狀態(tài)作為新課程實(shí)驗(yàn)工作的重中之重。各位教師做好“一聽”、“二評(píng)”、“三實(shí)踐”的工作。平時(shí)繼續(xù)開展“小請(qǐng)客”活動(dòng)，教師人人參與，校級(jí)教研課月月有，明確研究重點(diǎn)，反復(fù)研究，多次試上，集體備課，擴(kuò)大教研工作的參與面，有利于增強(qiáng)教研活動(dòng)的實(shí)效性，推進(jìn)教學(xué)研究活動(dòng)的進(jìn)一步開展。
3．舉辦課改活動(dòng)，提升學(xué)校品位
本學(xué)期，我校組織舉辦了海門鎮(zhèn)第二次基礎(chǔ)教育課程改革現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。來自全鎮(zhèn)5所小學(xué)的校長(zhǎng)、教導(dǎo)主任和部分教師共40余人參加了本次活動(dòng)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)向全體與會(huì)者進(jìn)行了課改的成果匯報(bào)和三節(jié)精彩的研究課，以及師生的素質(zhì)教育成果匯報(bào)和學(xué)校的乒乓球特色表演，并參與了熱烈的交流和研討。與會(huì)者一致感到本校近兩年來在青年教師成長(zhǎng)、教科研活動(dòng)、校本課程開發(fā)等方面取得了不錯(cuò)的成效，學(xué)生的素質(zhì)得到了全面可持續(xù)的發(fā)展。
4．為青年教師搭建成長(zhǎng)平臺(tái)，提升教師素質(zhì)。
針對(duì)年輕教師精力充沛、知識(shí)新、腦子活、接受力強(qiáng)的特點(diǎn)，首先讓他們外出聽課、上教學(xué)研究課，學(xué)校各項(xiàng)中心活動(dòng)也首先讓青年教師參與、去組織，真正讓他們得到鍛煉和提高。本學(xué)期顧春蕾老師獲南通市英語比賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，周向華、陸穎獲海門鎮(zhèn)優(yōu)秀課評(píng)比二等獎(jiǎng)。
二、嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)管理，提高育人質(zhì)量
1．認(rèn)真規(guī)范，抓好常規(guī)。每位教師嚴(yán)格執(zhí)行新課程標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真執(zhí)行教育部“減負(fù)”精神、課時(shí)節(jié)數(shù)不擠、不占、不讓，開足上齊，教好各門學(xué)科，認(rèn)真執(zhí)行市局規(guī)定的作息時(shí)間，嚴(yán)格按新課程計(jì)劃開設(shè)課程。
2．課堂教改，注重實(shí)效。本學(xué)期教導(dǎo)處繼續(xù)規(guī)范“教學(xué)大認(rèn)真”，抓好學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)常規(guī)工作檢查，深入課堂，積極探索與新課程相適應(yīng)的教學(xué)方法改革。本學(xué)期，對(duì)各同志的計(jì)劃、備課（即課前思考與調(diào)整，教后評(píng)價(jià)為重點(diǎn)）共檢查了兩次，優(yōu)秀率達(dá)95%以上，對(duì)學(xué)生的作業(yè)批改情況也進(jìn)行調(diào)研，同時(shí)還查看了全體同志的聽課記錄及教師的教育摘記。我們還重抓中午練字，并在學(xué)期末進(jìn)行寫字調(diào)研，通過調(diào)研總結(jié)，促進(jìn)了學(xué)生寫字基本功的訓(xùn)練。
第8篇：近兩年工作總結(jié)范文
橋東區(qū)花園幼兒園是橋東區(qū)教育局直屬幼兒園，至今已有七年的辦園歷史，幼兒園衛(wèi)生保健自查報(bào)告。園址布局科學(xué)合理，建筑設(shè)施童趣盎然?，F(xiàn)有20個(gè)教學(xué)班，教職工87人，在園幼兒850余名。我園堅(jiān)持正確的辦園方向，認(rèn)真貫徹《幼兒園工作規(guī)程》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》等教育法規(guī)及相關(guān)政策，牢固樹立“健康第一”、“環(huán)境育人”理念，以創(chuàng)建省級(jí)衛(wèi)生保健達(dá)標(biāo)園為契機(jī)，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，通過衛(wèi)生保健工作，科學(xué)安排一日生活，提供合理的營(yíng)養(yǎng)膳食，定期體檢，進(jìn)行疾病的防治和生活衛(wèi)生常規(guī)的培養(yǎng)，加強(qiáng)幼兒體格鍛煉，以及建立安全措施等一系列工作，實(shí)施良好的保育和教育，促進(jìn)幼兒健康成長(zhǎng)，現(xiàn)將我園的衛(wèi)生保健工作向大家作以下匯報(bào)，真誠希望各位領(lǐng)導(dǎo)給我們的工作提出寶貴意見和建議。
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，健全各項(xiàng)制度
多年來，我園按照衛(wèi)生部、國家教委頒布的《托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健管理辦法》和《河北省托兒所、幼兒園衛(wèi)生保健評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)》的要求，加強(qiáng)科學(xué)管理，健全各項(xiàng)衛(wèi)生保健制度，明確各自工作職責(zé)，實(shí)行分層管理模式。衛(wèi)生保健工作由園長(zhǎng)親自抓，副園長(zhǎng)具體抓，保健老師檢查督促教師、保育員、食堂的衛(wèi)生保健工作。一些專業(yè)性強(qiáng)的衛(wèi)生保健工作由保健老師親自做，這樣的網(wǎng)絡(luò)管理為衛(wèi)生保健工作奠定了組織管理基礎(chǔ)。我園還嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)配備保健醫(yī),園內(nèi)配備了一名專職保健醫(yī)、兩名專職保健員、一名兼職醫(yī)生（醫(yī)師職稱），同時(shí)健全了各項(xiàng)保健制度，整改報(bào)告《幼兒園衛(wèi)生保健自查報(bào)告》。學(xué)期初制定出衛(wèi)生保健工作計(jì)劃及月計(jì)劃，期末寫好衛(wèi)生保健工作總結(jié)。對(duì)保教人員實(shí)行目標(biāo)管理，做到管理制度健全，經(jīng)濟(jì)目標(biāo)明確，崗位責(zé)任落實(shí)，定期進(jìn)行檢查評(píng)比考核。制定了幼兒一日生活制度（春、冬、夏、秋），分發(fā)給每位保教員工。通過目標(biāo)管理明確了每個(gè)人的工作目標(biāo)和任務(wù)，廣泛調(diào)動(dòng)了保教人員的積極性。通過全體保教人員的一致努力，幼兒園工作屢創(chuàng)佳績(jī)，先后被評(píng)為“河北省省標(biāo)示范園”、“張家口市交通安全宣傳先進(jìn)集體”、“張家口市托幼機(jī)構(gòu)衛(wèi)生保健合格單位”；連續(xù)三年被評(píng)為“張家口市幼兒教育先進(jìn)園”，近兩年連續(xù)被評(píng)為市“安全文明學(xué)?！薄１緦W(xué)期爭(zhēng)創(chuàng)河北省衛(wèi)生保健示范性幼兒園。
二、堅(jiān)持健康檢查，把好疾病防治關(guān)
健康檢查是幼兒園的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是提高園所幼兒身心健康和諧發(fā)展的重要保證。首先認(rèn)真做好晨檢、午檢檢查，做到一摸、二看、三問、四查。如發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)物品及時(shí)處理，遇到個(gè)別身體不適幼兒，配合各班老師做好全日觀察與服藥工作。及時(shí)向家長(zhǎng)了解幼兒在家的情況，發(fā)現(xiàn)異?；騻魅静〖皶r(shí)隔離，并根據(jù)幼兒的情況發(fā)放紅、綠牌標(biāo)志，控制傳染病病菌的傳播，把好安全的第一關(guān)卡。另外，每月出一期健康教育宣傳資料，向家長(zhǎng)宣傳有關(guān)健康知識(shí)。嚴(yán)格把好新生入園體檢關(guān)，每年開學(xué)我園憑醫(yī)院的體檢證明和接種卡等方可入園，并要人卡相符。入園后每年進(jìn)行健康檢查一次，每半年測(cè)身高、體重、測(cè)視力一次，并加以分析評(píng)價(jià)，上報(bào)衛(wèi)生保健統(tǒng)計(jì)表。保教人員在上崗前進(jìn)行崗前體檢，另外還要參加每年一次的保教人員健康檢查，包括肝功能、婦科檢查等，體檢合格方可上崗（食堂人員參加防疫部門的體檢，持有健康證）。全園幼兒與保教人員的體檢率達(dá)到100%，其中，對(duì)連續(xù)兩個(gè)月離園者，讓其進(jìn)行重新檢查肝功能、澳抗后方可入園及上崗，幼兒園重視對(duì)保健醫(yī)的培訓(xùn)工作，積極支持參加省市級(jí)培訓(xùn)，再針對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容在對(duì)本園保教人員進(jìn)行二次培訓(xùn)。
第9篇：近兩年工作總結(jié)范文
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者
經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者
（二） 藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
（1）富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
a、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>
b、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益
c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
（2）良好的朋友、伙伴關(guān)系
a、充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方
b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
d、了解不同客戶的需求
（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力
a、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
b、概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略
c、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通
（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
a、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）
b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
c、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng)，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策。
（2）維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房（小庫房、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
（1）加倍尊重他，滿足心里需求
（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
（3）合理的交際費(fèi)用
較大型醫(yī)院、藥庫（大藥房）負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房（門診藥房、住院部藥房、?？扑幏浚o藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月（或季）如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師（也稱臨床工作或醫(yī)院促銷）產(chǎn)品要想擠入市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對(duì)患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤(rùn)，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，增加處方量，但我們必須針對(duì)重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級(jí)以上醫(yī)院（特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院）上級(jí)醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任（含專家）及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
（1）面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對(duì)面拜訪（個(gè)人拜訪）是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：
a、針對(duì)性強(qiáng)，是對(duì)某位特定人物，特定問題，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。 「 1
以下內(nèi)容與本文2010年醫(yī)藥銷售人員工作總結(jié)相關(guān)，可查閱參考：
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b、與對(duì)方面對(duì)面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長(zhǎng)期密切合作的基礎(chǔ)。
c、面對(duì)面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對(duì)自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性
（2）臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：
a、短時(shí)間內(nèi)可以對(duì)多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用
b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求
c、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足
d、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系
以上兩種形式（面對(duì)面拜訪小型座談會(huì)）是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對(duì)重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用
對(duì)一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
