裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告精選(九篇)

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第1篇：裝飾材料市場調(diào)查報(bào)告范文

下面是一個營銷人員的成長紀(jì)實(shí)，他有成功的經(jīng)驗(yàn)，也有失敗的教訓(xùn)，從不同的角度來看，可以說他成功了，也可能說他失敗了。不過，從中應(yīng)該能夠給那些新加入甚至是已經(jīng)有多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員這樣一個啟示，即“有心栽花花能開，無心插柳柳成蔭”。

陳誠學(xué)的是工科，大學(xué)畢業(yè)時所學(xué)專業(yè)正處于最低潮，雖然包分配，但在工廠上了一年班，基本上是生活上顧得了上半個月顧不了下半個月，只好一咬牙辦停薪留職。離開工廠以后，本專業(yè)的工作幾乎找不到，只好做業(yè)務(wù)員。進(jìn)和田集團(tuán)前曾在機(jī)電產(chǎn)品和裝飾材料的經(jīng)銷商那里做過推銷工作，被和田集團(tuán)聘用有很大“蒙”的成份，因?yàn)樗⒉恢涝鯓幼鍪称沸袠I(yè)的營銷工作。

和田集團(tuán)從房地產(chǎn)、酒店及水果種植上轉(zhuǎn)向食品飲料加工為主業(yè)，新成立的飲料公司位于一個縣級市。由于廠房還在建設(shè)中，陳誠進(jìn)公司時實(shí)際上還沒有銷售部，雖然被安排到銷售部，但所謂的“銷售部”沒有經(jīng)理，而由總經(jīng)理直接管理，員工也只有包括自己在內(nèi)的兩個人，沒有單獨(dú)的辦公地點(diǎn)，也沒有銷售方面的事情可做。陳誠上班不到一個月就產(chǎn)生了辭職的念頭，但“新企業(yè)可能更有發(fā)展空間”這一想法使他堅(jiān)持了下來，也正是這一選擇，使他見證了和田集團(tuán)的興衰，也在和田集團(tuán)學(xué)到了包括市場營銷知識在內(nèi)的很多東西，也使自己在成功與失敗中成長為一個職業(yè)營銷經(jīng)理人。

陳誠不懂營銷，公司暫時也沒有這方面的培訓(xùn)計(jì)劃。但他知道，“蒙”進(jìn)公司是一回事，以后被派到市場上又是另外一回事，到那時，業(yè)績是“蒙”不了的。于是他趁到省城辦事的機(jī)會，買回一堆關(guān)于市場營銷方面的書籍，包括《商界》、《銷售與市場》、《市場營銷學(xué)》、《推銷員強(qiáng)制訓(xùn)練》等。除了被指派幫其它部門做一些工作或進(jìn)行一些書面的市場調(diào)查外，陳誠將主要精力放在營銷技巧和理論知識的學(xué)習(xí)上。公司總經(jīng)理以前是大學(xué)老師，肯學(xué)習(xí)的陳誠逐漸引起他的關(guān)注，并特批他可以在辦公室內(nèi)看書，也可借閱公司資料室里關(guān)于營銷方面的專業(yè)書籍。

半年以后，公司正式成立銷售部，業(yè)務(wù)人員主要從其它部門抽調(diào)，銷售部經(jīng)理由總部派來負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理兼任，由于產(chǎn)品即將上市，銷售部的工作也正式開展。經(jīng)過近半年的自學(xué)，陳誠基本掌握了一些市場營銷方面的理論知識，也了解一些營銷方面的方法和技巧，具體了相對于其它業(yè)務(wù)員的優(yōu)勢，總經(jīng)理也向新到位的副總經(jīng)理特別介紹了陳誠的情況，這些都明顯對他的工作安排產(chǎn)生了影響：

陳誠先是被派往華中某省進(jìn)行產(chǎn)品上市前的市場調(diào)查工作，并準(zhǔn)備組建華中辦事處；

公司第一次參加全國糖酒會，他又被專調(diào)來負(fù)責(zé)外聯(lián)工作，包括安排幾個男學(xué)生到經(jīng)銷商主要住宿的賓館散發(fā)公司資料和名片并進(jìn)行資料的整理，同時組織一批女學(xué)生在主要賓館門口做免費(fèi)品嘗。

接著在公司總部組織的一個展銷會上負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)。

總公司隨后需要組織一次名為“春季糖酒成果匯報(bào)會暨新聞會”、特邀省、市領(lǐng)導(dǎo)、金融機(jī)構(gòu)及當(dāng)?shù)馗鞔竺襟w參加的高規(guī)格會議，公司將整個活動的策劃與組織工作幾乎完全交給了陳誠。在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，陳誠順利地完成了這次令自己第一次感到自豪的“大型活動策劃”工作。

經(jīng)過以上一系列難得的鍛煉，陳誠在對市場的基本了解和活動策劃與組織方面的能力得到了實(shí)際鍛煉，也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的基本認(rèn)可。

但是，隨著公司營銷工作的全面開展，總公司取銷了生產(chǎn)公司的銷售部而組建了銷售公司，各類懂營銷的人才開始大量加盟并擔(dān)綱各個部門，陳誠營銷知識特別是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺開始顯現(xiàn)。既是主動也是被動，陳誠被派到陳誠的老上級——銷售公司副總經(jīng)理負(fù)責(zé)的北方大區(qū)。這期間有一段小插曲陳誠感受前一段時間工作所得到的回報(bào)：為陳誠的工作，生產(chǎn)公司總經(jīng)理和負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理兩個上級產(chǎn)生了矛盾——他們都希望陳誠能夠留在自己手下，當(dāng)時總經(jīng)理已經(jīng)升任負(fù)責(zé)生產(chǎn)的副總裁，而副總經(jīng)理也成為新組建的銷售公司的副總經(jīng)理。為此事，他們將官司打到總裁那里——都認(rèn)為陳誠是自己的手下，對方是在挖自己的人。

在北方大區(qū)，一邊繼續(xù)學(xué)習(xí)營銷理論知識實(shí)戰(zhàn)技巧，一邊向其他業(yè)務(wù)人員特別是經(jīng)驗(yàn)豐富的大區(qū)市場部經(jīng)理學(xué)習(xí)具體的市場操作方法，他做過餐飲市場主管、商超主管、大區(qū)市場部副經(jīng)理、外埠業(yè)務(wù)主管等工作，均取得不錯的工作業(yè)績。期間還策劃并組織實(shí)施了針對東北某省會城市的餐飲市場調(diào)查，并整理出極具參考價(jià)值的、銷售公司第一份正規(guī)的市場調(diào)查報(bào)告。勤奮的工作作風(fēng)和逐步提高的營銷知識水平使他進(jìn)一步得到了領(lǐng)導(dǎo)的賞識。

但是，關(guān)鍵時候，陳誠卻失去了一個獲得更高鍛煉舞臺的機(jī)會。當(dāng)時，公司準(zhǔn)備將整個大區(qū)折分為兩個分公司，并從現(xiàn)有人員中提拔分公司經(jīng)理。其中大區(qū)市場部經(jīng)理已經(jīng)被確定為其中一個分公司經(jīng)理，而另外一個分公司經(jīng)理則從陳誠和另外一個主管中選擇。經(jīng)過多次討論，陳誠落選了。公司給出的理由是：陳誠雖然在工作能力和工作態(tài)度等方面具備做分公司經(jīng)理的條件，但經(jīng)常不講方式不講策略地與同事、經(jīng)銷商甚至領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)上發(fā)生較為激烈的沖突，雖然公司的同事知道這是態(tài)度認(rèn)真和性格的原因，但這種過于張揚(yáng)、暴燥的性格和脾氣，并不適合做部門領(lǐng)導(dǎo)工作——他被任命為省級辦事處經(jīng)理。

陳誠開始反醒自己，甚至再次想到了辭職。正好在一次總部組織的營銷培訓(xùn)會上，公司負(fù)責(zé)營銷工作的副總裁的一席講話給了他極大的觸動：公司為你們提供的是一個巨大的發(fā)展舞臺，給你們發(fā)工資，為你們提供各種補(bǔ)助，對你們進(jìn)行培訓(xùn)，將大量的市場投入供你們支配，公司的各種管理制度供你們參考學(xué)習(xí)，希望你們不要失去這個為公司創(chuàng)造業(yè)績同時也能夠鍛煉和提高自己的營銷與管理能力、建立自己人脈關(guān)系和網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會。陳誠終于明白，現(xiàn)在應(yīng)當(dāng)是一個充分利用公司所提供良好條件進(jìn)行自我積累的過程，也應(yīng)當(dāng)是一個逐漸磨練自己綜合能力的過程。

在陳誠的努力下，區(qū)域內(nèi)市場幾乎全部成功開發(fā)，在具體的市場運(yùn)作上，陳誠充分利自己所學(xué)到的市場營銷知識，不斷推出與眾不同的市場操作與營銷方案，如成功策劃并實(shí)施公司第一個全方位的通路促銷方案，此方案獲得了巨大的成功并在整個北方區(qū)推廣；根據(jù)總部的提供的框架成功策劃并實(shí)施了一次針對商超的現(xiàn)場促銷方案。陳誠所轄區(qū)域市場無論從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等市場基礎(chǔ)還是銷售業(yè)績均成為公司的樣板市場之一。

同時，他也開始關(guān)注和研究公司的管理系統(tǒng)和各種管理制度，學(xué)習(xí)公司副總經(jīng)理、分公司經(jīng)理，甚至是經(jīng)銷商的管人管事方法，并有意識地與總部相關(guān)部門和分公司甚至是其它分公司的人員保持經(jīng)常性的聯(lián)系與溝通。在堅(jiān)持公司原則的條件下盡可能幫助、指導(dǎo)經(jīng)銷商，加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通。

所有這些，最直接的收獲是為自己區(qū)域市場的操作獲得了更多的支持——因?yàn)榕c銷售公司副總經(jīng)理和企劃部經(jīng)理關(guān)系不錯，陳誠獲得的額外市場費(fèi)用經(jīng)常會比別人多，經(jīng)銷商也在貨款的支付、方案的實(shí)施、人員的配合等方面給予最大的支持。當(dāng)然他的市場策劃與管理、企業(yè)策劃與管理能力也得到了極大的提高。

經(jīng)過近五年成功與失敗的鍛煉，陳誠已經(jīng)基本可以勝任部門經(jīng)理職位了——因?yàn)樗徽{(diào)到其它分公司任分公司經(jīng)理?？上У氖牵痪煤吞锕揪陀捎谡w經(jīng)營不善而退出飲料行業(yè)，整個銷售公司被解散，陳誠也因此離開了公司，他在分公司經(jīng)理職位上得到的實(shí)際鍛煉很少——他在得到的同時也付出了代價(jià)。