招商會邀請函精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的招商會邀請函主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：招商會邀請函范文

招商邀請函

致尊敬的合作伙伴：

您好!您作為深受國人歡迎的知名連鎖店，現(xiàn)吉林省吉林市尚未有連鎖加盟店，為進一步投資合作提供了契機!美邦購物街誠邀貴公司與我們共同掘金吉林市黃金商圈，搶占XX年吉林市第一桶金!

一、項目名稱：美邦購物街

二、 物業(yè)管理公司：吉林市美邦市場物業(yè)管理有限公司

吉林市美邦市場物業(yè)管理有限公司(以下簡稱美邦公司)是吉林市昌和市場物業(yè)

有限責任公司控股子公司，是為商業(yè)地產(chǎn)提供經(jīng)營管理服務的專業(yè)化企業(yè)。

三、項目概況

美邦購物街地處吉林市東市商圈核心位置，毗鄰吉林市火車站及客運總站， 20多條公交線路交織經(jīng)過，周邊林立眾多知名商場：吉林國貿(mào)購物中心、吉林市百貨大樓、大富豪鞋業(yè)、百信鞋業(yè)、西春發(fā)商場、匯龍商廈、新東商場、老東商場、江城小商品批發(fā)市場、大潤發(fā)超市等。地段日均客流量多達30萬。

四、項目特色與定位：

市場化經(jīng)營 商場化管理美邦購物街充分吸取傳統(tǒng)市場自主經(jīng)營、運營靈活的租賃模式，融入百貨公司的先進理念，巨資打造購物廣場的商業(yè)氛圍及購物環(huán)境!

復合品牌折扣街+飾美街+酷褲街+美眉街+狂野街+麗人街+帥仔街=時尚購物街

五、商場管理模式

統(tǒng)一區(qū)域規(guī)劃/統(tǒng)一物業(yè)管理/統(tǒng)一員工管理/統(tǒng)一宣傳推廣/統(tǒng)一開信譽卡

統(tǒng)一區(qū)域規(guī)劃：解決消費者購物的便利性問題

統(tǒng)一物業(yè)管理：解決本案標的物的保值和購物環(huán)境的清潔及安全問題

統(tǒng)一員工管理：有助本案的視覺傳播和提升項目品牌形象

統(tǒng)一宣傳推廣：聚集人氣、擴大銷售，解決本案旺場問題

統(tǒng)一開信譽卡：便于經(jīng)營主掌控銷售狀況，同時給消費者購物保障

實施業(yè)戶

分級管理：按商品質(zhì)量、更新能力、服務質(zhì)量、遵紀表現(xiàn)、信譽度把業(yè)戶分為不同等級，對優(yōu)秀業(yè)戶提供貸款、廣告費支持，不良業(yè)戶每年末位淘汰。

美邦購物街整體經(jīng)營面積七萬平，先期d座1-4層招商已經(jīng)開始，每層面積8千平米，時尚個性商品、服飾全面招租，掘金商機，瘋狂搶駐中

如貴公司對此項目感興趣，可以與美邦公司招商部聯(lián)系，任何來電、資料索取、安排人員考察，我們都將不勝榮幸!

商祺!

吉林市美邦市場物業(yè)管理有限公司

招商地址：

招商電話：

qq:

招商邀請函范文

尊敬的商家朋友們：

您們好!

首先，衷心感謝___________________招經(jīng)銷商的大力支持和幫助!

____________公司成立于___年. 在經(jīng)過一年的經(jīng)營銷售后，公司取得了__________________等十個系列,___多個產(chǎn)品。并通過了ISO9001_____________________等各項重要認證。產(chǎn)品涉及到____________等眾多領域。

_____________________等國內(nèi)外客戶長期大量使用___系列產(chǎn)品,并給予了產(chǎn)品的認可和高度的評價。

由于____________等高科技產(chǎn)業(yè)之突飛猛進,相關化工工業(yè)亦隨之增長。各種高性能的精細化工品廣泛應用于現(xiàn)代工業(yè)，精細化工產(chǎn)品的作用日漸被各行業(yè)所重視，已成為這些行業(yè)必不可少的耗材。在這個信息化日漸普及的發(fā)展趨勢下，資源共享和互補越顯重要。我公司希望與各位商家在互惠互利的原則及長遠利益角度共同謀求發(fā)展。

在此，我們竭誠邀請您的加入!

招商范圍：___________________________。

招商條件：

入駐經(jīng)營者資格

1、_______________________________________。

2、_______________________________________。

3、_______________________________________。

4、_______________________________________。

招商會邀請函范例

招 商 會　邀 請 函

尊敬的xxx:

您好!

網(wǎng)絡發(fā)展，機遇凸顯：

據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，XX年第一季度，中國網(wǎng)絡購物交易額規(guī)模已達467億元，網(wǎng)購注冊用戶達1.2億。即使在金融危機的環(huán)境下，網(wǎng)絡的價格優(yōu)勢還是吸引了眾多消費者的目光。有數(shù)據(jù)表明，電子商務營銷以其不受地域限制，不受渠道制約，可降低16%總成本的優(yōu)勢，將會成為以后網(wǎng)絡發(fā)展的必然趨勢。

創(chuàng)新營銷，引領商機

直銷是中國市場發(fā)展的必然趨勢，而電子商務是直銷的終端。如果有一個項目融合了電子商務和直銷的雙重優(yōu)勢， 那就是抓住了未來的兩大趨勢和潮流，效益型互動營銷就此應運而生。

締造商業(yè)神話

商企通，作為市面上最為強大的商務服務體系，站在客戶的角度，以客戶的需求和利益為出發(fā)點，明確中小企業(yè)在電子商務的發(fā)展趨勢，為客戶節(jié)約成本，達成交易，實現(xiàn)長期效益。從快速建站、淘寶資料同步、視訊導購、視頻會議直播、短信群發(fā)、網(wǎng)絡電話一系列服務的推出，受到廣大用戶的親睞，為企業(yè)帶來更多的效益。通過此次會議，商企通期待與您的合作，共同把握最新商機，馳騁硝煙商場。

緊握商企通，商機在手中。開啟效益型互動營銷的大門XX商企通企業(yè)招商會，敬請蒞臨，期待與您的合作! 杭州易網(wǎng)靈杰科技有限公司

XX年9月

第二面：

會議信息：

開啟效益型互動營銷的大門

XX商企通企業(yè)招商會

一、會議日程：

9：30-10：00

簽到

10：00-10：20

展示宣傳片

10：20-11：00

產(chǎn)品介紹

11：00-11：15

商政策

11：15-11：30

現(xiàn)場咨詢

二、會議時間：XX年9月27日 9：30-11：30

三、會議地點：杭州

第2篇：招商會邀請函范文

關鍵詞：會展；招商引資；研究

中圖分類號：F276 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）007-0000-01

通過組織開展會展活動，來吸引客戶，這是擴大招商引資的有效途徑和方法。在當前的形勢下，通過提高會展成效來擴大招商引資，成為一種趨勢。在會展活動開展及其招商引資過程中，應當認真做好以下工作。

一、借助現(xiàn)有的資源，積極招商招展

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和市場經(jīng)濟體制改革的不斷深化，在招商引資過程中，我們應當立足實際，借助現(xiàn)有的資源，在更大范圍內(nèi)借助智力資源，并且在更高層次上爭取多方支持。在此過程中，各級領導應當加強思想重視，親自帶隊，必要時登門拜訪，邀請相關單位和部門領導。同時，還要派出一些小分隊，到目標城市、地區(qū)邀請知名企業(yè)或者跨國公司、投資機構等。通過電話、微信以及電子郵件和信函等方式，多渠道、多元化、多層次地寄發(fā)邀請函。委托經(jīng)濟組織、商會以及投資中介機構和商，發(fā)出邀請函，積極進行招商招展。此外，還可以通過推行網(wǎng)上點對點的招商方式，通過召開各種形式的會議，拓展邀請渠道，重點邀請一些中介服務機構、產(chǎn)權交易機構與會參展。廣泛動員本市單位、企業(yè)和部門，多渠道、多元化地邀請課上，尤其是外國客商和港澳臺客商等參展?？傊?，需要立足實際，利用現(xiàn)有的資源，不斷拓展招商渠道，做好招商招展工作。

二、收集招商信息，強化招商項目預約

招商招展的經(jīng)濟本質(zhì)在于促進生產(chǎn)要素的快速流動和發(fā)展，項目的成功對接，是招商招展的核心所在，做好投資預約以及洽談工作，是招商洽談會取得的顯著成效，并且是一種有效的途徑和手段。對于投資預約洽談工作而言，其主要包含了四個方面的內(nèi)容。第一，項目征集階段，主要是借助報紙、電視、網(wǎng)站等新聞媒體的力量，向全社會范圍內(nèi)進行廣泛的征集項目，然后安裝國際商業(yè)計劃書，精心包裝招商項目，在投資預約的基礎上，盡可能撮合服務系統(tǒng)統(tǒng)一預約和登記，這有利于各代表團以及境外投資信息之間的共建共享，而且還可以擴大商機。第二，信息收集。在招商會展期間，應當深入研究全球化發(fā)生在戰(zhàn)略，多收集一些關于跨國公司、投資中介公司的動向，并且結合現(xiàn)有的投資需求和要求，對招商項目進行包裝，使其更有針對性。第三，會前進行預約。在招商會展正式開始之前，應當對項目合作單位及其提供的信息及時進行溝通，并且熟悉會展項目狀況，在此基礎上尋求洽談機會和切入點。第四，與會期間，做好磋商撮合工作。在招商會展期間，結合現(xiàn)有的條件，利用投資預約洽談體系，為項目方以及投資方全面了解和把握市場規(guī)律、探尋合適的合作對象，即時進行撮合。必要時，可以組織開展面對面的洽談活動，以此來提高會展項目的招商成功率。

三、做好布展施工，樹立良好形象

所謂招商引資，實際上就是推銷投資環(huán)境。在此過程中，關鍵要把握住三個環(huán)節(jié)，即加強推介、組織招商以及改善服務。在招商引資過程中，尤其是開展洽談會時，應當將投資洽談館以及商品貿(mào)易館分開布設，將投資洽談作為重點。在投資洽談館上，設若干個展位，以供招商之需。需要注意的是，招商布展設計時，應當本著現(xiàn)代、主題和效率原則，展示產(chǎn)品應當形神皆備。同時，招商布展應當講究特色、協(xié)調(diào)以及藝術性，能夠凸顯此次招商引資的特點，并努力營造一種和諧、共贏的投資洽談氛圍。第一，必須突出招商重點及特點。在招商布展過程中，應當從根本上克服傳統(tǒng)的求大、求全的思想觀念，而且還要突出重點和特色項目，加強投資宣傳、改善投資環(huán)境。同時，還要將展示洽談與招商布展結合在一起，找到其中的亮點。第二，增強招商布展的服務功能，體現(xiàn)本次招商的特色。比如，投資項目洽談館內(nèi)，應當以項目企業(yè)作為主體，重點突出項目本身的特色、突出企業(yè)的作用，有利于各方洽談。參展團應當進行綜合服務，積極開展各種投資活動。再如，商品貿(mào)易館，應當全面展示招商引資項目的形象及其品位。在招商布展過程中，建議以圖為中心和手段，這樣有利于商品的促銷，能夠重點展銷名、優(yōu)、新、特產(chǎn)品，而且可以實現(xiàn)大宗貿(mào)易訂貨以及商務合作事項洽談之目的。在此過程中，一些知名參展企業(yè)，可以將產(chǎn)品直接面向客商以及與會參觀者，可以實現(xiàn)零售訂貨。第三，注重會展的視覺效果。招商引資會展過程中，應當確保視覺效果醒目、有氣勢，而且還要別致、突出個性。第四，應當采用多種手段進行展示。實踐中，可以大量應用多媒體、聲光電以及計算機電腦等現(xiàn)代化的技術手段，展示企業(yè)、項目以及產(chǎn)品，致力于打造一個信息化的招商交流平臺。

四、做好接待工作

為了能夠充分展示新形象，在招商引資活動組織開展過程中，應當積極改善服務內(nèi)容和模式，讓客商們對招商主辦單位和本地留下美好印象。在此過程中，環(huán)境整治、營造氛圍是必不可少的，而且還要為展團配備志愿者，為他們提供更為優(yōu)質(zhì)的人性化服務。同時，還是要完善各項設施，規(guī)范市場，優(yōu)化服務質(zhì)量；抓好展會期間的安全工作，整治治安環(huán)境，努力創(chuàng)造健康、和諧的會展氛圍。做好接待工作，重點要創(chuàng)新思路，將服務意識、思想觀念與國際接軌。第一，接待工作應當落實責任，提升服務質(zhì)量和檔次。第二，客商報到一定要規(guī)范化管理?？茖W設計報到流程，客商多而井然有序。第三，交通組織以及服務一定要到位，按照高規(guī)格和標準配備標識，交通要道預先策劃車輛順利通行預案，發(fā)放專用車輛通行證，營造有序、文明的交通秩序。第四，協(xié)調(diào)和保障客商餐飲、住宿，讓與會客商吃、住、行滿意、安心。

五、結語

實踐中，應當立足實際，不斷提高會展成效，強化雙向互動，并以此來擴大招商引資，提高招商會展上的投資洽談成功率。

參考文獻：

第3篇：招商會邀請函范文

招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎上，對你的渠道進行科學的規(guī)劃設計，給你的渠道一個定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

1、批發(fā)模式

貨品主要通過一些大的批發(fā)市場的批發(fā)商來銷售，因為批發(fā)市場輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點，利用他們的網(wǎng)絡能很快將產(chǎn)品在市場上鋪開，迅速實現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

2、特許加盟方式

采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風格進行經(jīng)營?，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運作。

3、商模式

這種模式一般是把全國市場根據(jù)地域特點劃分為若干市場區(qū)域，在每區(qū)域設立商，企業(yè)授權商全權負責該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由商發(fā)展和管理下屬終端商。

4、分公司模式

廠家直接在各區(qū)域設立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設自營店和進駐商場專柜、超市等。

你的品牌將準備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

一、通過媒體廣告招商

通過在媒體招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進入市場的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達給了非意向客戶，浪費比較大。因為信息量大、停留穩(wěn)定及保存時間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

1、媒體的選擇

行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報》、《服裝時報》、《服裝服飾商情報》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當然，行業(yè)媒體還可以進行進一步細分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風》、《時尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時尚報》、《健康與美容》等。

專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場》、《商界》、《中國經(jīng)營報》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗，但他們一般具有比較領先的市場運作意識，在市場操作方面能力比較強，但這三本媒體的價格相對而言都較高。

大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因為其發(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

此外，在服裝批發(fā)市場的主要位置大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

媒體選擇應該根據(jù)招商目標對象靈活選取，比如針對某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強勢媒體。

2、招商廣告的內(nèi)容

你的招商廣告一定要有吸引力，因為現(xiàn)在招商的服裝品牌實在太多，在有限的版面里，你必須詳細的傳達你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當加上點創(chuàng)意吧。

還有，記住，招商廣告以揚長避短為原則，重點表現(xiàn)你的強項。

二、招商會

招商會是直接針對目標客戶進行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品會（時裝秀）結合往往能起到比較好的效果。通常招商會需要以下流程：

1、確定目標客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

2、確定招商會的主題、時間、地點。是以展示公司實力為主呢？還是以公司新品為主？還是有其它的重大活動參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進行全國招商，還推出了一場“十年經(jīng)典”的歷程回顧時裝匯展，就博得了與會客戶的高度認同，讓很多新客戶對公司的實力也深信不疑。

3、給目標客戶群體發(fā)送邀請函、宣傳資料。

4、選擇落實模特，確定時裝秀等推廣事宜。

5、在有效媒體刊登招商會活動的廣告。

6、開會前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

8、開會、展示公司實力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

9、洽談簽定合同。

10、相關人員進行業(yè)務跟進。

一般區(qū)域性的招商活動采用招商會的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

三、展會招商

現(xiàn)在各類服裝服飾展會很多，影響最大的當屬每年于北京舉辦的CHIC中國國際服裝服飾博覽會，該展會可以看作是服裝行業(yè)內(nèi)人士的一次大型盛會，在該展會上能看到眾多著名廠家、商、原材料商、內(nèi)衣從業(yè)人員等的身影。如果能在展會上配合時裝會，更可以最直接的給目標客戶展現(xiàn)公司的實力和產(chǎn)品信息。

服裝展會現(xiàn)在細分比較多，比如休閑裝展、內(nèi)衣展、童裝展、女裝展等。每個展會都直接面對目標人群，你可以根據(jù)你產(chǎn)品的歸屬來選擇參加合適的展會。

不過，隨著展會經(jīng)濟的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形的展會實在太多，展會的效果不一和舉辦隊伍素質(zhì)也良莠不齊。有些展會本身影響很小，卻在宣傳中肆意夸大，導致很多參展方達不到預定目標。所以，參展之前，你一定要對展會的主辦方、該展會的歷史情況等做一些了解，以免上當。

利用展會進行招商，相關的配合宣傳推廣工作一定要跟上，在展會上招商其實是和競爭對手的直接博弈，最需要實力和風格來說話，如何做到與眾不同，如何做到脫穎而出，請在參展前細思量。

四、人員招商

人員招商直接面對目標客戶群體，主要通過人員的有效溝通來說服客戶，成本相對也比較低廉，但速度較慢，對人的素質(zhì)要求也比較高。此種方式一般適合在市場成熟期，在撤換客戶或者新進小范圍區(qū)域招商時候采用比較合適。人員招商一般步驟如下：

1 收集相關客戶資料。如客戶經(jīng)營情況、聲譽、資金實力甚至其個人喜好等，知己知彼，才能在談判中處于有利位置。

2 電話拜訪。

第4篇：招商會邀請函范文

在收集到的經(jīng)銷商名單中，結合企業(yè)本身的招商計劃，按照資料中所提供的基本情況，進行斟選，把目標經(jīng)銷商名單分離出來，相信這一步工作也什么太大的難度，關鍵是在下一步，即是如何與這些目標經(jīng)銷商老板開展接觸。

絕大多數(shù)人廠家在這個問題上簡單看待了，既然我們已經(jīng)有目標經(jīng)銷商資料了，那我們就直接派人過去談嘛，告訴經(jīng)銷商老板我們的企業(yè)如何，我們的產(chǎn)品如何，我們的政策如何，我們的優(yōu)勢如何。或者給目標經(jīng)銷商發(fā)邀請函，請人家過來參加我們的盛大的招商大會，旅游勝地，好吃好喝，豪華接待。事不宜遲，那就趕快行動吧！業(yè)務人員進行戰(zhàn)前動員培訓，預支出差費用，一批批的出去了。實際效果怎么樣，我想各位廠家的銷售總監(jiān)最明白。

我站在一個經(jīng)銷商的角度建議各位廠家的銷售總監(jiān)想想這幾個問題：

1． 僅僅只有經(jīng)銷商的簡單資料信息，對經(jīng)銷商的情況了解是不是太淺顯了？

2． 能確保所派出去的業(yè)務人員，在外在形象，言談舉止，專業(yè)能力等等方面，能在短時間內(nèi)讓一個經(jīng)銷商老板迅速產(chǎn)生與之溝通的興趣嗎？

3． 在正式見面之前，有進行一些見面前的鋪墊工作嗎？

4． 在這個產(chǎn)品多，品牌多，廠家多，且營銷手法高度同質(zhì)化的市場背景下，憑什么讓經(jīng)銷商迅速產(chǎn)生合作興趣？

總而言之，派出業(yè)務人員與經(jīng)銷商直接見面，不但沒有辦法確保會面成效，反而有可能壞事。我相信很多廠家的銷售總監(jiān)都遇到過這樣的事情，在招商會有過簡單接觸，且有一定興趣的經(jīng)銷商，可是業(yè)務人員在后期進行上門跟進時，反而沒什么合作興趣了，干脆拒絕或是一直拖著不動，這核心原因，就是廠家業(yè)務人員的自身素質(zhì)和業(yè)務能力，乃至溝通能力，讓經(jīng)銷商老板大失所望。可別忘了，經(jīng)銷商在選產(chǎn)品的時候，是憑著經(jīng)驗和對產(chǎn)品本身的興趣，但是，在考慮是否要正式合作時，則重點看廠家的人員素質(zhì)能力，也就是說，經(jīng)銷商先是在選人，而不是單純的在選擇產(chǎn)品。這就像是網(wǎng)戀，不見面的時候，網(wǎng)上聊的挺好，一見面，一見真人的外貌言行舉止，完了~~~。

第5篇：招商會邀請函范文

梁總是從T市到青島來旅游的，沒到嶗山就等于沒到青島，可到了嶗山不參觀茶場，不品嘗嶗山綠茶又怎么行呢?于是梁總和其他游客一樣，少不了參觀茶場、觀看茶藝、品嘗綠茶這些過程。其實這也是茶場利用當?shù)芈糜钨Y源，提高經(jīng)濟效益的手段之一。因為總會有很多游客被這宜人的嶗山綠茶的茶香所吸引，而購買大量的茶葉作為旅游紀念帶回家鄉(xiāng)。梁總也不例外，他也被這濃郁醇厚的茶香所吸引。但他畢竟是個生意人。在他看來，這些嶗山綠茶不僅僅是帶回去饋贈親友的禮品，同時也是一個商機。梁總雖然不是做茶葉生意的，但是他卻是一個品茶的高手，憑他多年的品茶心得。可以判斷出嶗山綠茶是一種不同于其他茶品的獨特品類，可以說沒有哪一種茶葉的味道與之相似。而且在丁市的茶葉市場上從未見過嶗山綠茶的身影。

但是梁總深知茶葉生意不是自己的強項，而且任何投資都是具有風險性的，于是梁總決定先投石問路，采購少量貨物投放市場，看看反應再說，最終他從廠家采購了五百斤嶗山綠茶，通過物流公司將這批貨運回T市。梁總回到T市之后，便在一處居民區(qū)附近，租了一問大約十幾平方米左右的門店，開始了他的茶葉生意。一轉(zhuǎn)眼大半年過去了，茶葉店的生意一直不景氣，雖然店里也有一些回頭客。但是總體還是入不敷出。梁總開始焦急了起來，但是他仍然堅信這是一個可以做下去的生意，而且他也相信只要努力，嶗山綠茶的市場前景會好起來的。

在一個陽光明媚的上午，我來到梁總的辦公室里。一邊品著茶，一邊聽著梁總的介紹。隨后，我們通過走訪茶樓，調(diào)查受眾，考察茶城，收集了大量信息資料，在對這些信息資料的整理過程中發(fā)現(xiàn)，其實梁總的茶葉店生意不好的原因主要在于兩個方面：第一，多年以來茶葉市場始終被江南的名茶所占領。日久天長在廣大消費者的心目中就形成了一種“茶葉全是產(chǎn)自南方，江北不可能有茶場”的思想。所以當人們看到產(chǎn)自江北的嶗山綠茶，從主觀上就已經(jīng)不太認可了；第二，相比之下南方的茶品豐富，高、中、低各種檔次的品類不下百種。而嶗山綠茶大致可以分為十余個品種，故而給人們一種單一的感覺，不容易吸引顧客。發(fā)現(xiàn)了問題所在，解決起來就不難了。

我們把江南茶品與嶗山綠茶進行了對比(見表1)之后，認為針對嶗山綠茶的宣傳推廣工作應該以嶗山的道教文化為基礎，從宣揚中國茶文化入手，用互動和體驗為方式。

一，挖掘文化庇蘊，形成互動式體驗

飲茶是一種習慣，更是一種文化。而嶗山作為道教的發(fā)源地，具有著深厚的文化底蘊，于是我們抓住這一點，首先在T市最大的零售賣場租賃了一塊二十平方米的場地，并進行了富有道教色彩和風格的裝修，購買了足夠八至十人品茶的木制根雕茶海。放置在賣場的正中，并在賣場入口架起了一口仿真炒鍋，目的是為了模擬炒茶使用。又聘請了五個促銷人員，其中包括四個年輕靚麗的促銷小姐。身著唐裝，高盤發(fā)髻；和一位年紀稍高的長者，身著華服，鶴發(fā)銀須。準備工作一切就緒便正式開業(yè)了。

身著華服的長者在賣場入口處現(xiàn)場表演炒茶，四位身穿唐裝的禮儀小姐用中國傳統(tǒng)的行禮方式――萬福禮來邀請路過的顧客進店免費品茶，并向所有品茶的顧客表演茶藝、茶道。同時店內(nèi)還播放著由“古箏”、“編鐘”等中國傳統(tǒng)樂器所演奏的中國古樂曲(是用影碟機播放，而且音量適中)。給人以一種幽雅、祥和的氛圍?；顒右婚_始便吸引了大量觀眾和品茶者，當然由此帶來的銷售量也不在話下。活動進行了一周，我們發(fā)現(xiàn)前來體驗的受眾和消費者以中老年人為主。于是新的策略又一次誕生了：由于大多數(shù)中青年人群平時從周一到周五要上班，通常只有在周末才會集中采購一些家庭用品或食品，于是我們在周末推出在超市購買商品滿一百元可以憑小票免費領取嶗山精品綠茶試用裝(用自封袋封裝的茶量可以沖泡一壺的高檔茶品)，免費品茶和觀賞茶藝的活動。這招還真靈?；顒右婚_始進店體驗的顧客便絡繹不絕，四個禮儀小姐從早到晚忙得不亦樂乎。大家品味著濃郁醇厚的茶香，聆聽著風韻優(yōu)雅的古曲，觀賞著富有美感的茶藝，體會著深遠悠長的中國茶文化，無不被之感染，在忙碌的都市生活中。難得尋覓到這樣的幽、靜、閑、雅，此時，那位表演炒茶的長者向大家宣布：“凡是在體驗活動中購買嶗山綠茶滿半斤以上的顧客，可以獲得一張中國古典樂曲的cD光碟?！边@無疑是在火熱的促銷活動中又添加了一把火，起到了刺激沖動消費的作用。就這樣一個月過去了，具數(shù)據(jù)表明在這一個月的時間內(nèi)茶葉的銷量竟然超過了前期半年的總銷量。

大家的精神振奮了，信心也增強了，于是我和梁總決定再上嶗山，與廠家洽談在T市做總的事宜。在與廠家談判的過程中，我們先是將這半年多的銷售情況做了實事求是的總結：之后，又把我們最近一個月的宣傳推廣工作展示出來并將銷售數(shù)據(jù)報表拿出來放在大家面前；最后，再把我們下一步的銷售計劃和策略方案進行了詳細的講解。通過真摯的洽談、細致的溝通和認真的分析，我們不僅簽下了T市總的合同，而且還得到了廠家的一系列的市場支持，如：茶場企業(yè)專題片光碟的制作，中國古典樂曲光碟的制作，宣傳條幅的制作，免費試飲的產(chǎn)品，試用裝的贈送及適當?shù)拇黉N補貼等。用梁總的一句話來說就是“我們這次上嶗山可謂是不虛此行，接下來就看我們大展拳腳了?！?/p>

二、深入終端，全面互動

有了廠家的支持，就可以做更大力度的推廣，我們先是與市內(nèi)的高、中檔社區(qū)的物業(yè)以及居民委員會取得聯(lián)系，由對方提供場地，利用其受眾資源由我們提品，每逢周末便為廣大居民舉辦題為“品茗論道，弘揚中國茶文化”的茶話聯(lián)誼會，并將茶話會的全過程有Dv拍攝下來，再制成光碟。聯(lián)誼會現(xiàn)場掛有大型宣傳條幅，在茶話會上安排了各種喜聞樂見的文娛節(jié)目和例如“擊鼓傳花”之類的群體互動項目，之后還有體現(xiàn)中國茶文化的茶藝、茶道表演和嶗山精品綠茶試用裝的派送活動，最后把我們的門店地址留給大家，并表示也可以通過社區(qū)的物業(yè)或居民委員會直接購買，當然前期的買贈還是繼續(xù)沿用的。

所有參加茶話會的受眾通過觀看文娛節(jié)目得到了歡笑；通過群體互動得到了身心的放松；通過欣賞茶藝、茶道體驗了悠遠的中國茶文化；通過領取免費的試用裝得到了精神的喜悅，再加上可以通過物業(yè)或居民委員會便可以直接買到產(chǎn)品使那些上了年紀的老人家得到了方便。至于物業(yè)和居民委員會也可以增加對業(yè)主的服務項目，提高自身的美譽度。

顧客滿意自然會帶動消費，同時還可以產(chǎn)生一定的口碑效應，大大提升了產(chǎn)品的知名度和商家的美譽度，在實現(xiàn)雙贏的基礎上也為下一步的市場銷售奠定了良好的基礎。

三、進入茶樓，塑造精品

根據(jù)我們的市場調(diào)查表明，一般在茶樓休閑飲茶的顧客大多以具有一定文化修養(yǎng)并且經(jīng)濟條件良好的消費者為主或者是做生意的老總們也會利用這幽雅、清靜的環(huán)境，一邊品茶一邊洽談生意，不知不覺中就可以確定下來合作意向。而且茶樓里銷售的通常是精品茗茶，所以要想塑造精品形象最好的方式就是從茶樓下手。

說起進入茶樓，其實并不簡單，因為茶樓老板們最關心的是投資風險和回報率，如果新品茶葉沒人認可，那么花錢進貨豈不是要砸在手里，就算有人愿意喝，如果價格過于透明或者價格混亂，也會造成回報過低的現(xiàn)象。我們針對茶樓老板們的顧慮，制定了一整套方案，之后找到了在茶樓行業(yè)具有一定威望和影響力的李總，先是拿出強有力的證據(jù)來證明我們的嶗山綠茶已經(jīng)在消費者中產(chǎn)生了一定的知名度。并被眾多消費者所認可。之后又將我們?yōu)橹可矶ㄖ频囊粩堊臃桨赋尸F(xiàn)出來，從而保證投資回報。

談判過程是這樣的：第一步，我們先將在超市賣場與受眾互動體驗和社區(qū)茶話聯(lián)誼會的現(xiàn)場錄象放給李總看，讓他知道我們已經(jīng)在前期做了大量的工作，并在廣大消費者中樹立了良好的口碑，擁有了一定客戶群體，在知名度和美譽度方面均得到了良好的收效；第二步，向李總表明我們是在T市及周邊地區(qū)的唯一的總商，并且沒有任何分銷機構，所以無論是渠道控制還是價格控制都是最強悍的，而且我們擁有非常完善的價位體系和制約控制體系(此兩項體系是與廠家共同制定的)，所以即使在將來發(fā)展了下線分銷機構，他也不必擔心市場混亂和利潤流失的問題。談到這里，李總的興趣已經(jīng)有了明顯的提高，于是我們便把事先準備好的一攬子實施方案和盤托出，簽約合作自然水到渠成。

提到我們的一攬子實施方案首先是與茶樓共同組織題為“飲嶗山綠茶，品茶藝文化”的活動，活動期為一個月，先是在茶樓內(nèi)懸掛條幅，并且提供一名禮儀小姐(工資由我們支付)，凡是光顧茶樓的顧客均贈送嶗山綠茶一杯(也是我方負責)并派送提前印制好的宣傳彩頁、嶗山精品綠茶試用裝、茶場企業(yè)專題片光碟各一份。每周日舉辦一次茶藝表演?；顒右婚_始便得到了老顧客的歡迎并且還吸引了眾多新顧客的慕名光臨，茶樓的經(jīng)濟效益有了大幅提升，當然由于茶樓里有我們的促銷禮儀小姐，因而我們的產(chǎn)品的銷量也是非常好的?；顒痈愕贸晒?，效益明顯提高。這個消息在業(yè)內(nèi)很快就傳開了，于是很多之前猶豫不決的“茶樓”、“茶館”都主動找上門來表示愿意合作，推廣我們的新品綠茶。

四、進軍禮品市場，打造高端

通過前期門店推廣、社區(qū)互動聯(lián)宜和塑造茶樓精品的工作，已經(jīng)把和喝嶗山綠茶形成了一種時尚，接下來。我們決定乘勝追擊，把嶗山綠茶打造成茶品中的高端。我們對中國的十大名茶作了調(diào)查研究(見表2)。

當時正是年末時節(jié)，各個企業(yè)、事業(yè)單位都在準備禮品的贈送，于是我們便抓住這機會，在廠家的幫助下，從全部茶品中歸納出六款高檔茶品(見表3)。重新包裝定位，制作不同類型的高檔禮品包裝盒，再把包裝盒、茶葉樣品、各項榮譽證書還有合作商家(茶樓)等拍攝照片并印刷成彩色宣傳品，印刷品內(nèi)有一個小口袋，里面放進去嶗山精品綠茶試用裝，同時還配有各種相關證明(如總的授權書和榮譽證書等)的復印件。裝備配置非常完整，之后派出業(yè)務人員直接走進各個工礦企業(yè)、事業(yè)單位以及各高、中檔寫字樓，進行登門拜訪。

剛才文中已經(jīng)指出，喝嶗山綠茶已經(jīng)漸漸地形成了一種生活時尚，更主要的是茶樓營銷本身就將嶗山綠茶的品牌形象提升到了一定的高度。由于茶樓是一個高雅的休閑場所，是企業(yè)老總、高級知識分子和一些領導經(jīng)常光顧的地方，也就是說在他們的思想中已經(jīng)在不同的程度上認可了這個茶品，再加上我們的業(yè)務人員帶上完備的業(yè)務裝備，自然會激起一定的購買欲望。

當然贈品是必不可少的。不過高檔禮品是不能用嶗山精品綠茶試用裝來當作贈品的，因為那一小包茶葉不但不能為高端禮品套盒增輝，反而還會影響整體形象。既然是高端，就要注重品位、注重文化、注重藝術性和客戶的心理感受，所以作為高端禮品套盒的贈品只有簡單的兩張光碟：一張是能夠體現(xiàn)出嶗山悠久歷史和悠遠中國茶文化的茶場企業(yè)專題片；另一張是古典韻味十足的中國古樂曲。

五、進攻茶城，開拓渠道

現(xiàn)在，終端市場基本已經(jīng)搞的差不多了，接下來就是把嶗山綠茶推進茶城，走渠道批發(fā)之路。其實，我們從未忽視過這條渠道，搞渠道營銷的利潤雖然比做終端低一些，但是走貨量比較大，容易上量。只有銷量上去了。在廠家面前的地位才會高，爭取返利的機會和比例才會大。所以我們從一開始就隨時關注著各大茶城的信息與動態(tài)。