汽車活動(dòng)促銷方案精選(九篇)

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第1篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

活動(dòng)主題：鼠年買車，尊享保險(xiǎn)一條龍服務(wù)

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

1. 凡購(gòu)買榮光、之光、新之光系列車型（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)立減200元；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

2. 凡購(gòu)買宏光商務(wù)車（除特價(jià)車外）的客戶，在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶，購(gòu)交強(qiáng)險(xiǎn)費(fèi)用全免；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，低于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)一份；購(gòu)商業(yè)險(xiǎn)，高于4000元，送駕駛員意外險(xiǎn)和玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)各一份。

方案二

活動(dòng)主題：鼠年買車，尊享保險(xiǎn)服務(wù)一條龍

活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份

活動(dòng)對(duì)象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車并在我公司購(gòu)買保險(xiǎn)的客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

第2篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

促銷不管對(duì)廠家、銷售人員還是消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，大家都不陌生，各種各樣的促銷形式隨時(shí)隨地都可以看到可以聽到。不管是你走進(jìn)是大賣場(chǎng)還是小的商店，甚至就連我們的家屬小區(qū)的門口都能聽到“廠家促銷，有買有送”等，“買三送一”、“買XXX元錢送XXX”這樣的海報(bào)我們低頭不見抬頭見，還有其它形式的促銷我們時(shí)時(shí)都能體驗(yàn)到，如陳列也是促銷的一種形式，他的最終目的也是產(chǎn)品的銷售，促銷形式各式各樣，那么促銷在我國(guó)為什么這么時(shí)尚？促銷能給我?guī)?lái)什么？我覺得這是我們每一個(gè)決策者、每一個(gè)營(yíng)銷人員應(yīng)該好好思考的問(wèn)題。

我國(guó)用了三十來(lái)年的時(shí)間去追趕資本社會(huì)的六十多年，在快速奔跑下受傷是在所難免，但是我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作當(dāng)中過(guò)于簡(jiǎn)單，在追求4P的營(yíng)銷下簡(jiǎn)單運(yùn)用血淋淋的價(jià)格戰(zhàn)和促銷品戰(zhàn)，使商業(yè)環(huán)境惡化，惡性的手段競(jìng)爭(zhēng)是一種必然的產(chǎn)物。1997－2002年是中國(guó)營(yíng)銷界很重要的一個(gè)分水嶺，這一時(shí)期開始，大賣場(chǎng)和連鎖超市在大城市快速起步，各廠家在這個(gè)渠道展開規(guī)模性產(chǎn)品的促銷，促銷讓這些企業(yè)快速打開了市場(chǎng)，擁有自己的消費(fèi)群，占有了市場(chǎng)份額，在這種簡(jiǎn)單的市場(chǎng)推廣中大部分的企業(yè)都嘗到了甜頭，于是乎大家一擁而上，在市場(chǎng)的末梢神經(jīng)終端上展開激烈的促銷戰(zhàn)，你買二送一，我買一送一，你送毛巾我送浴巾，在市場(chǎng)我們站在商品的貨架前有時(shí)不知道是在賣什么？記得一次我在一家K／A店里看到一家乳品的堆頭上有1／2的位置上擺的的促銷品，不知道的情況下一定會(huì)覺得是在賣那些促銷品；國(guó)內(nèi)企業(yè)把產(chǎn)品推廣的重點(diǎn)從廣告轉(zhuǎn)向促銷，一家權(quán)威的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中心提供的一份數(shù)據(jù)中，促銷費(fèi)與廣告費(fèi)由以前的4：6逐漸變?yōu)楝F(xiàn)在的6：4，促銷費(fèi)用增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)廣告費(fèi)增長(zhǎng)速度。我國(guó)企業(yè)中促銷成本占了企業(yè)營(yíng)運(yùn)成本的40％，促銷之所以受到企業(yè)青睞，源于這個(gè)時(shí)期特殊的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

在2002年－2003年?duì)I銷界提出了“決勝終端”“中心下移，市場(chǎng)深耕”的營(yíng)銷理念。在這種理念下重要競(jìng)爭(zhēng)的手段主要集中在兩點(diǎn)上:一是終端鋪貨，二是終端促銷；另外是我國(guó)中小企業(yè)眾多，這些企業(yè)資金不足想做品牌，在力不從心的情況下，就轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，通過(guò)促銷這種簡(jiǎn)單的模式拓展市場(chǎng)，效果良好，對(duì)很多企業(yè)起到了示范作用；在這個(gè)時(shí)期廣告對(duì)銷售的拉動(dòng)作用弱化反應(yīng)遲緩，企業(yè)普遍感到“臨門一腳”的促銷對(duì)銷售的推動(dòng)作用更快速，效果更明顯。促銷正是在此情形下引起營(yíng)銷界的高度重視，快速的效益讓各企業(yè)對(duì)待促銷倍受重視。

1997－2002年是促銷的啟蒙期，在此時(shí)期做促銷的企業(yè)大多數(shù)都以極小的代價(jià)獲得了極大的收益；2002年－2004年是促銷的黃金時(shí)段，創(chuàng)新性的促銷手段不斷出現(xiàn)，幾乎每個(gè)企業(yè)都在不遺余力地做促銷；但進(jìn)入2005年，很多企業(yè)卻感到促銷的威力不再，手段也難以出新，但是隨著品牌多元化與競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜化，許多人感到困惑：傳統(tǒng)的促銷模式“病”在哪里？如何跳脫固有的經(jīng)驗(yàn)，尋求創(chuàng)新？

記得有一次，一個(gè)業(yè)務(wù)員拿來(lái)一份促銷活動(dòng)的方案讓我簽字，我看了很久就問(wèn)他：我們?yōu)槭裁锤愦黉N？他回答：別人都在做，我們不做就賣不動(dòng)，為了完成本月的銷售任務(wù)我們沒(méi)有別的辦法，這是壓貨最體面的一種方式，再說(shuō)消費(fèi)者也喜歡我們做促銷活動(dòng)。我又問(wèn)：消費(fèi)者喜歡咋樣的促銷？促銷能給我們帶來(lái)什么？他再也沒(méi)有回答。還有一次，我在一家企業(yè)上班時(shí)同樣做了一份促銷活動(dòng)方案，我也去讓我的領(lǐng)導(dǎo)審批，我的領(lǐng)導(dǎo)告訴我，我們沒(méi)有必要做促銷，我們的品牌是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌。是呀，你可以把你的品牌定位成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者品牌，但是你畢竟還不是一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，你處的環(huán)境就是一個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下生存有好多的無(wú)奈。我知道那個(gè)業(yè)務(wù)員和我當(dāng)時(shí)的心情是一樣的，他是回答不出來(lái)，那也是一種無(wú)奈，促銷被迫的，不管你的品牌定位是什么，只有成為了一個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者才能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，才能教育我們的消費(fèi)者，只有那樣你才能有發(fā)言權(quán)，但在惡性的商業(yè)環(huán)境中，就是你擁有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的品牌也不一定能領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，你再大也不可能占領(lǐng)市場(chǎng)51％的份額，剩下同行會(huì)把你帶進(jìn)一個(gè)你無(wú)法逃脫的環(huán)境中，也許你也要做出讓步，不進(jìn)側(cè)退，這就是企業(yè)生存的唯一法則。不管是那個(gè)行業(yè)，不管是什么產(chǎn)品，沒(méi)有促銷產(chǎn)品無(wú)法銷售，在市場(chǎng)形成了一個(gè)怪圈，大促大銷，小促小銷，不促不銷，眾所周知促銷是企業(yè)拿真金白銀換來(lái)的，但是我們拿出了真金白銀就一定是有效促銷嗎？不一定，這個(gè)答案首先一定是肯定的，促銷就像廣告一樣，浪費(fèi)掉的部分總是藏在冰山的某一處，我們面對(duì)這樣的環(huán)境沒(méi)有改變的能力，只能在適應(yīng)的情況下去用自己的能力去改變，每一個(gè)企業(yè)都要生存，促銷成為市場(chǎng)推廣的一種常規(guī)武器，促銷成為一種銷售工具。既然促銷成了一種工具，我們就運(yùn)用好的我們的工具，但是那些促銷活動(dòng)的制定者和決策者應(yīng)該在下筆前先考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題：

一、“我在那”，也就是Probing（探查），我們首先要分析我們的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)品信息、消費(fèi)者分析、我們所做的產(chǎn)品在市場(chǎng)的地位、現(xiàn)狀等，兵法曰，知己知彼，百戰(zhàn)不貽；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)?，我們要打有把握的仗，不能亂作為更不能不作為，而且我們還要考慮促銷可以給我?guī)裁?？能擴(kuò)大多少的市場(chǎng)份額？能提升多少的銷售量？這對(duì)于促銷來(lái)說(shuō)是很重要的第一步，在你制定一套促銷方案時(shí)和市場(chǎng)環(huán)境越接近達(dá)到預(yù)期的效果就會(huì)更完善，分析的的越細(xì)致你的方案就離市場(chǎng)和消費(fèi)者越接近，Probing能成為我們營(yíng)銷十一P‘S中的首位我們就不難看出它在我們營(yíng)銷工作中的地位，這不僅是我們?cè)谥贫ù黉N方案時(shí)要研究、要分析，作為一名營(yíng)銷人員我們要在日常的工作也要時(shí)時(shí)記住這個(gè)Probing。

二、“我去那”也就是想達(dá)到什么樣的目的？促銷最終的目的是銷量的達(dá)成，也是我們想看到的結(jié)果，這是我們不管在任何時(shí)候不能做出的改變，我們可以改變我們的運(yùn)作思路，但是目標(biāo)是刻在石頭上，石不爛它永存。如果我們?cè)诖黉N活動(dòng)前沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)，我們先不去考慮我們用什么來(lái)衡量促銷活動(dòng)是否成功，就是你在執(zhí)行促銷活動(dòng)方案是也是一頭霧水，沒(méi)有方向，只能是“打那指那”，忙忙碌碌一時(shí)期，到最后成了竹籃打水一場(chǎng)空，也許這還是一個(gè)好的結(jié)果，更糟糕的是會(huì)給市場(chǎng)和消費(fèi)者帶來(lái)負(fù)面的影響，給你以后的工作帶來(lái)不便。促銷是一把雙刃劍，可以傷“別人”也可以上到自己，用好是對(duì)自己有利的武器，用不好就是自殘的工具，沒(méi)有目標(biāo)我們就失去了方向。

三、“咋樣去”，選擇我們的交通工具，也就是說(shuō)我們要運(yùn)用咋樣的形式來(lái)促銷，消費(fèi)者愿意這種形式，那一種形式成本低效果好，我們一定要注意，促銷不僅僅是降價(jià)、贈(zèng)品，促銷的范圍是一個(gè)廣泛，在制定促銷方案時(shí)一定要考慮清楚方式。

在實(shí)際工作中我經(jīng)常會(huì)聽到好多區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)這樣這樣告訴自己的下屬：告訴我，要完成這個(gè)月的指標(biāo)，你需要多少促銷費(fèi)？我來(lái)向公司申請(qǐng)，申請(qǐng)到了，你再完不成，嘿嘿，就是你的問(wèn)題了！

首先我要說(shuō)的是作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)不是僅僅是資源的申請(qǐng)者，他是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的決策者和掌控者，這樣的做法不該取，再說(shuō)決定銷售額和市場(chǎng)份額大小的因素是唯一的嗎？顯然不是。促銷與否及其力度大小、頻次多少在其中又會(huì)占多大分量？決定這個(gè)因素是和產(chǎn)品特性、品牌狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、促銷時(shí)機(jī)等因素密切相關(guān)。千萬(wàn)不要忘記，“促銷”只是眾多營(yíng)銷組合中一方面，并且，永遠(yuǎn)只是一個(gè)方面。讓我們回想那些眾所熟悉的行業(yè)里，那些位居市場(chǎng)前列的品牌，之所以能站在他們現(xiàn)在站的位置上，真的是僅僅的贏在“促銷”嗎？康師傅不是、可口可樂(lè)也不是。。。。。。

第3篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

投入與產(chǎn)出之間相去甚遠(yuǎn)的差距，使越來(lái)越多的企業(yè)懷疑起大眾促銷的作用，并開始尋找其他更有效的促銷方式。在這樣的背景下，與大眾促銷相對(duì)的分眾促銷開始浮出水面，以實(shí)效、低投入等優(yōu)點(diǎn)開始被少數(shù)敢于“嘗鮮”的企業(yè)所運(yùn)用。

案例1：

2004年，麥當(dāng)勞聘請(qǐng)了“王力宏”作為形象代言人，并推出了新的品牌口號(hào)“我就喜歡”。為了配合對(duì)新形象的宣傳，通過(guò)周密的考慮，麥當(dāng)勞廣州公司采取了主要針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的促銷活動(dòng)。

這個(gè)以新口號(hào)命名的促銷活動(dòng)，經(jīng)過(guò)前期調(diào)查，選擇了學(xué)生最有購(gòu)買力的25所中學(xué)和10所大學(xué)，以征文、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、趣味游戲等方式進(jìn)行了為期兩周的駐點(diǎn)式促銷活動(dòng)。

通過(guò)這次促銷，麥當(dāng)勞獲益匪淺：首先，進(jìn)行促銷活動(dòng)的周邊店生意額上升了25%；其次，活動(dòng)收集了數(shù)千名忠實(shí)目標(biāo)消費(fèi)者的信息；最后，麥當(dāng)勞還獲得了眾多來(lái)自目標(biāo)消費(fèi)者的良好建議。而麥當(dāng)勞在這次活動(dòng)中只花了不到10萬(wàn)元，卻收到了相當(dāng)于平時(shí)一個(gè)50萬(wàn)元的促銷活動(dòng)的效果。（麥當(dāng)勞是怎么知道哪個(gè)學(xué)校的學(xué)生購(gòu)買力強(qiáng)呢？很簡(jiǎn)單，中學(xué)生一般就近讀書，所以只要調(diào)查一下周邊的經(jīng)濟(jì)狀況就可以；而大學(xué)生則更簡(jiǎn)單，看看學(xué)校的收費(fèi)、學(xué)校周邊的餐飲業(yè)的發(fā)展情況就知道了。）

案例1中麥當(dāng)勞就是敢于“嘗鮮”的分眾促銷方式的先驅(qū)應(yīng)用者之一。麥當(dāng)勞的這個(gè)促銷有什么奧妙在里面？

點(diǎn)評(píng)：

麥當(dāng)勞針對(duì)學(xué)生促銷并不希奇，但麥當(dāng)勞廣州公司在促銷時(shí)進(jìn)行深度分眾，“選擇了學(xué)生最有購(gòu)買力的25所中學(xué)和10所大學(xué)”卻值得稱道。因?yàn)楣忸欫湲?dāng)勞大多是兒童和學(xué)生，而學(xué)生又可以細(xì)分為小學(xué)生、中學(xué)生（初中、高中）、大學(xué)生。

通常情況下，兒童和小學(xué)生來(lái)麥當(dāng)勞大都由家長(zhǎng)陪同，真正的購(gòu)買者是家長(zhǎng)，所以針對(duì)這些人促銷的意義并不大。但中學(xué)生（初中、高中）和大學(xué)生就不同，這些人可以自由支配自己的行動(dòng)，可以自主進(jìn)行消費(fèi)。然而，值得注意的是，這個(gè)群體里面的人，卻不是個(gè)個(gè)都有足夠的錢經(jīng)常吃麥當(dāng)勞。根據(jù)可支配消費(fèi)能力的不同，這個(gè)群體又可以分很多個(gè)檔次。一般來(lái)講家庭富裕的中學(xué)生（初中、高中）和大學(xué)生，可支配的消費(fèi)能力通常是家庭不富裕者的兩倍，因此，針對(duì)這個(gè)細(xì)分群體來(lái)促銷，而不是籠統(tǒng)地針對(duì)所有人，效果當(dāng)然就要明顯得多了，而且還節(jié)約了針對(duì)不富裕者促銷的無(wú)效促銷費(fèi)用。

小貼士：什么是分眾促銷

分眾促銷就是鎖定特定的目標(biāo)消費(fèi)群，然后選擇這些目標(biāo)人群最集中的地點(diǎn)，以這些目標(biāo)消費(fèi)者喜好的方式，定點(diǎn)進(jìn)行促銷的促銷手段。

傳統(tǒng)的大眾促銷方式?jīng)]有對(duì)促銷的目標(biāo)受眾進(jìn)行區(qū)分，采取的是撒大網(wǎng)式全面覆蓋。大眾促銷對(duì)于消費(fèi)人群較廣的日常生活消費(fèi)品無(wú)可厚非，但對(duì)于人群相對(duì)較集中的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)卻有點(diǎn)主次不分。傳統(tǒng)的大眾促銷這一弊端，就好像一個(gè)小伙子本來(lái)要請(qǐng)女朋友吃飯，結(jié)果卻把她爸爸媽媽、爺爺奶奶、大舅二舅、三姑四姨、哥哥姐姐一家老小全都給找來(lái)了。因此，撒大網(wǎng)式的傳統(tǒng)大眾促銷方式往往會(huì)導(dǎo)致促銷資源的嚴(yán)重浪費(fèi)，并且，隨著消費(fèi)者可接觸競(jìng)品的增加，這種浪費(fèi)會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重。這樣一來(lái)的結(jié)果是：企業(yè)的促銷將形同虛設(shè)，越來(lái)越多的企業(yè)將做不起促銷。

而分眾促銷在很大程度上則避免了這一弊端，資源利用率更高，目標(biāo)更集中，效率明顯。

分眾促銷，咋分眾

那么如何進(jìn)行分眾促銷呢？

通常情況下，一個(gè)分眾促銷必須遵循以下的流程：

明確促銷目的確定分眾人群確定分眾促銷場(chǎng)地選擇促銷工具制定促銷方案預(yù)試促銷方案改進(jìn)、完善促銷方案實(shí)施和控制方案評(píng)估促銷結(jié)果

與大眾促銷的流程相比，我們可以輕易地發(fā)現(xiàn)：分眾促銷與大眾促銷主要的區(qū)別在于促銷針對(duì)的目標(biāo)和選取的場(chǎng)地上有所不同，而其他都基本相似。因此只要解決了分眾、分地兩大問(wèn)題，分眾促銷的其他問(wèn)題迎刃而解。那么如何進(jìn)行分眾和分地呢？

通常情況下，進(jìn)行分眾和分地的方法是：企業(yè)在進(jìn)行分眾促銷之前，在了解本身產(chǎn)品的主要消費(fèi)人群的情況下，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查或內(nèi)部、外部的數(shù)據(jù)庫(kù)獲知分眾人群的消費(fèi)特征、消費(fèi)習(xí)慣，以及這一群體出現(xiàn)最集中的地點(diǎn)等信息來(lái)確定本次分眾促銷所要針對(duì)的人群和所要達(dá)到的場(chǎng)所。

下面筆者將通過(guò)案例點(diǎn)評(píng)的方式向大家做介紹如何分從和分地，希望這些案例能起到舉一反三、拋磚引玉的作用，對(duì)大家開展分眾促銷有所裨益。

案例2：

治療肝病的處方藥——賀普丁在中國(guó)內(nèi)地剛上市的時(shí)候，中國(guó)有1.2億乙肝病毒攜帶者和近4000萬(wàn)乙肝患者，市場(chǎng)前景可謂廣闊。然而上市之初，賀普丁就遭遇了一個(gè)小小的營(yíng)銷困境：如何快捷地向醫(yī)生傳遞賀普丁的治療特點(diǎn)和學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)、同時(shí)又有效地讓目標(biāo)消費(fèi)者了解賀普丁的功能？要同時(shí)達(dá)到上述兩個(gè)目標(biāo)，在處方藥不能做廣告的情況下，傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)推廣和醫(yī)藥代表模式是難當(dāng)此任的。

經(jīng)過(guò)多次的智慧碰撞和提案，葛蘭素史克公司最終決定采用以分眾為主的醫(yī)院病歷手冊(cè)廣告為切入點(diǎn)，開始了賀普丁在中國(guó)的破冰之旅。方案確定后，賀普丁項(xiàng)目組聯(lián)系了國(guó)內(nèi)20家傳染病醫(yī)院，投入了近39萬(wàn)元費(fèi)用開始在傳染病醫(yī)院的病歷上做廣告。同時(shí)，為了與病歷廣告形成互動(dòng)，賀普丁項(xiàng)目組又陸續(xù)舉辦了近10場(chǎng)學(xué)術(shù)推廣會(huì)議。會(huì)議邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名醫(yī)院管理專家、原中山醫(yī)科大學(xué)教授葉煜榮為主講嘉賓，以各醫(yī)院主管院長(zhǎng)、藥劑科主任、乙肝治療專家為主要對(duì)象，分不同主題講解國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的醫(yī)院管理經(jīng)驗(yàn)。一年之后，賀普丁的營(yíng)銷局面被迅速打開。

由于病歷手冊(cè)廣告效果顯著，賀普丁項(xiàng)目組又成倍追加了病歷手冊(cè)的廣告費(fèi)用，這使其產(chǎn)品銷售額穩(wěn)步提升。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)開拓，賀普丁成為了中國(guó)治療乙肝用藥市場(chǎng)的王牌藥品。統(tǒng)計(jì)顯示，2004年賀普丁單品銷售額已超過(guò)5.6億元。一個(gè)在全球市場(chǎng)銷售額不足10億美元的藥品，在中國(guó)市場(chǎng)居然創(chuàng)造了近1億美元的銷售收入，在所有跨國(guó)公司的藥品目錄中，這是一個(gè)不折不扣的奇跡。

點(diǎn)評(píng)：

從某種意義上說(shuō)，處方藥的營(yíng)銷就是對(duì)醫(yī)生處方權(quán)的爭(zhēng)奪。病歷手冊(cè)是醫(yī)生了解患者病史和記錄疾病治療方案的資料，因此，醫(yī)生接觸病歷手冊(cè)的頻率較高。賀普丁病歷廣告的成功主要來(lái)自兩個(gè)方面：一個(gè)是把握了對(duì)醫(yī)院進(jìn)行分眾，沒(méi)有針對(duì)所有醫(yī)院，而是只針對(duì)肝病病人相對(duì)較集中的傳染病醫(yī)院；二是把握了對(duì)促銷對(duì)象進(jìn)行分眾，沒(méi)有選擇專業(yè)報(bào)紙、雜志，而是選擇了可以直接接觸到肝病醫(yī)生和患者的病歷廣告。在病歷手冊(cè)上藥品廣告，可使醫(yī)生迅速了解藥品的相關(guān)知識(shí)，并有提醒醫(yī)生用于處方的效果；同時(shí)，真正的目標(biāo)消費(fèi)者也是經(jīng)常接觸醫(yī)院病歷手冊(cè)的人，只要病歷廣告提供了足夠的信息給他們，他們也會(huì)向醫(yī)生點(diǎn)名開藥，因此，做病歷廣告真可謂一舉兩得。

案例3：

2005年初上市的東風(fēng)“日產(chǎn)天籟”系列汽車，由于定價(jià)25萬(wàn)元以上，屬于中高檔車型，面臨著來(lái)自馬自達(dá)M6、大眾寶來(lái)等眾多同檔次品牌的激烈競(jìng)爭(zhēng)。為了讓“日產(chǎn)天籟”脫穎而出，配合經(jīng)銷商，東風(fēng)公司在消費(fèi)強(qiáng)勁的廣州市場(chǎng)適時(shí)地推出了分眾促銷活動(dòng)。

經(jīng)過(guò)前期的調(diào)查和全面的考慮，“日產(chǎn)天籟”選擇了在潛在目標(biāo)消費(fèi)群相對(duì)比較集中的新白云機(jī)場(chǎng)展開了分眾促銷活動(dòng)。

分眾展示：一輛深灰色的“日產(chǎn)天籟”擺在新白云機(jī)場(chǎng)的國(guó)內(nèi)出發(fā)廳中央，漂亮的車模小姐擺著不同的姿勢(shì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)SHOW，構(gòu)筑著一道美麗的風(fēng)景線，吸引著進(jìn)進(jìn)出出、繁忙的成功人士駐足欣賞“日產(chǎn)天籟”的芳容和香車美女的醉人場(chǎng)景。

分眾促銷：與此同時(shí)，“日產(chǎn)天籟”向登記在冊(cè)的、經(jīng)常乘坐飛機(jī)的新白云機(jī)場(chǎng)會(huì)員客戶通過(guò)郵寄相關(guān)資料等方式，推出了 “優(yōu)惠購(gòu)買”、“買車送服務(wù)和配置”等系列促銷套餐，并通過(guò)新白云機(jī)場(chǎng)發(fā)行的空中雜志了促銷信息，以全面覆蓋那些收不到資料的目標(biāo)消費(fèi)者。

這一分眾促銷活動(dòng)推出之后，由于針對(duì)性強(qiáng)，“日產(chǎn)天籟”經(jīng)銷商收到了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，預(yù)約看車和咨詢價(jià)格的消費(fèi)者不斷增加，“日產(chǎn)天籟”在廣州市場(chǎng)的銷售量開始逐步上升。

點(diǎn)評(píng)：

一直以來(lái)，汽車的促銷都是停留在大眾媒體報(bào)紙和電視上發(fā)發(fā)廣告，在汽車銷售現(xiàn)場(chǎng)做做展示等比較簡(jiǎn)單的促銷方式。然而，隨著近年來(lái)汽車行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這樣的促銷方式對(duì)低檔車可能還有效，但對(duì)于中高檔車可就越來(lái)越?jīng)]效了。原因很簡(jiǎn)單，消費(fèi)者正在分化，低端消費(fèi)者、中端消費(fèi)者、高端消費(fèi)者正在形成群落，每個(gè)群體的人在做不同的事、看不同的報(bào)紙、住不同的房子、和不同的人打交道，所以怎么可能用同樣的媒體和促銷方式針對(duì)所有人呢？

“日產(chǎn)天籟”的成功就在于它準(zhǔn)確把握了自己的銷售對(duì)象：是賣給那些工作繁忙、有點(diǎn)成功、有點(diǎn)小錢的中產(chǎn)階級(jí)的車。抓住這一點(diǎn)，它選擇了這一群體經(jīng)常出沒(méi)的機(jī)場(chǎng)作為促銷的陣地，通過(guò)分眾展示和促銷，把產(chǎn)品的信息迅速而有效地傳達(dá)給了最多的目標(biāo)消費(fèi)者，所以它的成功當(dāng)然是必然的了。

案例4：

北方沿海某藥廠生產(chǎn)的××康是治療高血脂的保健品，產(chǎn)品上市的時(shí)候也在藥店做過(guò)一些促銷，但始終不得要領(lǐng)，原因在于“抓不到人”，偶爾遇到一兩個(gè)，一聽價(jià)格就嚇跑了，所以產(chǎn)品一直賣得不溫不火。2005年上半年，受到分眾營(yíng)銷理論的啟發(fā)，××康產(chǎn)品市場(chǎng)負(fù)責(zé)人決定嘗試到一些高血脂人群相對(duì)較集中的場(chǎng)所進(jìn)行分眾促銷。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，他們選擇了本市的3家高爾夫球場(chǎng)做為分眾促銷的根據(jù)地，在和球場(chǎng)管理中心達(dá)成協(xié)議之后，他們?cè)诿考仪驁?chǎng)派了一個(gè)3人的促銷小組，時(shí)間定在球場(chǎng)人流較集中的每天上午9點(diǎn)到11點(diǎn)，下午的4點(diǎn)到5點(diǎn)，在球場(chǎng)的大廳里設(shè)置個(gè)專用陳列柜，由其中兩人負(fù)責(zé)免費(fèi)檢測(cè)血脂，一人負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品。

到高爾夫球場(chǎng)打球的人都是有錢、有地位的人，他們應(yīng)酬多、壓力大，高脂肪和高蛋白的東西吃得多，通常十有八九血脂偏高，所以在這里來(lái)打球的，基本每個(gè)人都是目標(biāo)消費(fèi)者。在這些人等待或打球休息之余，給他們免費(fèi)檢測(cè)一下血脂，健康意識(shí)較強(qiáng)的他們一般都不會(huì)拒絕；然后講講高血脂的危害，再加上產(chǎn)品包裝上有某醫(yī)學(xué)會(huì)推薦的標(biāo)志，比較可信，因此最終成交的機(jī)率非常高。剛做兩個(gè)星期，××康就銷售形勢(shì)喜人，銷售額竟是過(guò)去一個(gè)中等城市一個(gè)月的總和。

點(diǎn)評(píng)：

在保健品里面，治療高血脂的保健品是最不好賣的。一方面，高血脂很容易和高血壓混淆起來(lái)，很難找到病人；另一方面，由于觀念的問(wèn)題，一般人對(duì)高血脂都置之不理，認(rèn)為無(wú)需治療。因此，如果在藥店搞促銷的話，就像是在大海撈針，不但人找不到，而且就算找到，人家也不一定肯花這個(gè)多余的錢?！痢量翟谧吡艘欢螐澛分分?，總算著了道，采取針對(duì)高爾夫球場(chǎng)的分眾促銷方式，使得目標(biāo)購(gòu)買群體立即變得明朗起來(lái)。在實(shí)際操作中，××康通過(guò)免費(fèi)檢測(cè)、健康知識(shí)講解等，一步步誘導(dǎo)極具健康意識(shí)而又有較強(qiáng)購(gòu)買力的目標(biāo)人群實(shí)現(xiàn)了最后的成交。另外，在促銷時(shí)間方面，××康也掌握得非常到位，選擇了人流集中的時(shí)間段，又一次實(shí)現(xiàn)了促銷時(shí)間的分眾。

分眾促銷的優(yōu)點(diǎn)

通過(guò)4個(gè)案例的介紹，可以發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)的大眾促銷相比，分眾式促銷具有以下優(yōu)點(diǎn)：

第一，目標(biāo)集中。傳統(tǒng)的大眾促銷方式針對(duì)的是廣泛的消費(fèi)者，不但不能有效區(qū)分真正的目標(biāo)消費(fèi)者，而且更不能區(qū)分細(xì)分后的目標(biāo)消費(fèi)者。分眾促銷則不同，它強(qiáng)調(diào)的是“分”，強(qiáng)調(diào)將廣義的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，找到真正屬于自己的目標(biāo)消費(fèi)者。由于針對(duì)性較強(qiáng)，產(chǎn)品的促銷向心力更集中、作用更猛烈。

第二，費(fèi)用較低。相對(duì)傳統(tǒng)的大眾促銷，分眾促銷由于在分眾的場(chǎng)地進(jìn)行促銷，各種費(fèi)用較之在商超、大賣場(chǎng)要低，并且過(guò)濾了針對(duì)非目標(biāo)人群進(jìn)行促銷的額外浪費(fèi)，因此總體費(fèi)用較低。

第4篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

一、最優(yōu)化支配營(yíng)銷預(yù)算

不論公司處于價(jià)值鏈條的什么位置，面對(duì)著日益多變的動(dòng)態(tài)市場(chǎng)環(huán)境，都需要龐大的營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷經(jīng)理們都應(yīng)該知道，單憑自身的資源是難以滿足市場(chǎng)啟動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作的巨大開支的。因此公司應(yīng)積極尋求合作營(yíng)銷策略，尋求一種最佳支配營(yíng)銷預(yù)算的途徑。

在市場(chǎng)啟動(dòng)階段，公司可以與上下游廠商進(jìn)行合作廣告，把聯(lián)合信息在同一時(shí)間、通過(guò)同一渠道向最終的目標(biāo)顧客傳播。如此，整合使用自身與上下游廠商的廣告預(yù)算。在市場(chǎng)推廣階段，公司可以利用合作促銷的形式，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴促銷費(fèi)用的相互對(duì)接，節(jié)約促銷的實(shí)際開支。

在公司與上下游廠商之間的合作營(yíng)銷中，可以非常顯著地體現(xiàn)這一優(yōu)勢(shì)。著名的芯片廠商Intel公司，就曾經(jīng)成功的運(yùn)用合作廣告策略為其新產(chǎn)品開路。Intel公司宣布，只要下游電腦廠商能在他們的廣告中和產(chǎn)品上加上“IntelInside”的標(biāo)識(shí)，Intel公司將支付其部分的廣告費(fèi)用。此合作廣告政策一經(jīng)宣布。Intel公司迅速獲得了許多下游廠商的認(rèn)可與訂貨。公司的386和486芯片也迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。公司在支付一定合作廣告費(fèi)用的同時(shí)也獲得了銷售額和利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

二、延展和嵌套品牌效應(yīng)

合作營(yíng)銷可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的延展，也可以實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品品牌與其它公司品牌的嵌套與聯(lián)合，從而增進(jìn)公司的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

公司與上下游廠商進(jìn)行的合作營(yíng)銷，是一種縱向整合式的合作，可以使公司品牌在更大范圍得到延展。通過(guò)選擇與自身形象和品牌定位一致的上下游廠商，進(jìn)行合作廣告、聯(lián)合傳播等協(xié)同運(yùn)作活動(dòng)。在消費(fèi)者的認(rèn)知領(lǐng)域內(nèi)建立一個(gè)強(qiáng)大的“品牌集合”，從而實(shí)現(xiàn)公司品牌的延展。

我國(guó)的家用電腦市場(chǎng)，因?yàn)槌涑庵罅康摹八洝?，電腦銷售就更依賴于品牌感召力。因此，對(duì)于品牌電腦的營(yíng)銷來(lái)講，就可以采用聯(lián)合上下游品牌，塑造強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌豪華陣容。例如：聯(lián)想品牌電腦配上IntelInside標(biāo)識(shí)，加上形象和信譽(yù)俱佳的“聯(lián)想1＋1”專賣店品牌，以及聯(lián)合名牌主板廠商和其它零部件品牌，協(xié)同進(jìn)行廣告和其它市場(chǎng)推廣活動(dòng)，在消費(fèi)者腦海里形成一個(gè)以聯(lián)想品牌為首的強(qiáng)勢(shì)品牌集合。同時(shí)，也通過(guò)品牌的協(xié)同傳播，徹底打消消費(fèi)者擔(dān)心買到水貨的疑慮，大大提高了消費(fèi)者的購(gòu)買沖動(dòng)。

公司也可以與（非）相關(guān)行業(yè)的其它廠商合作營(yíng)銷，這是一種橫向聯(lián)合式的合作營(yíng)銷，它往往能夠取得一種珠聯(lián)壁合的品牌效果。這種合作往往是以公司之間的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)聯(lián)盟為基礎(chǔ)，選擇具有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)背景的公司進(jìn)行合作營(yíng)銷，創(chuàng)立合作品牌。

在我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上。昔日的通信巨頭愛立信與消費(fèi)電子巨頭索尼之間的品牌融合可稱為合作品牌營(yíng)銷的典范。索尼和愛立信在手機(jī)業(yè)務(wù)上建立了全面合作的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，并且投資4000萬(wàn)歐元組建了索尼愛立信公司。由此誕生了“索尼愛立信”手機(jī)，兩家公司的手機(jī)品牌進(jìn)行了全面融合。索尼愛立信致力干將索尼在消費(fèi)類電子領(lǐng)域的產(chǎn)品策劃和設(shè)計(jì)專長(zhǎng)、豐富的娛樂(lè)內(nèi)容資源與愛立信在通信領(lǐng)域領(lǐng)先的科技和經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為消費(fèi)者創(chuàng)造全新的附加價(jià)值。

三、鞏固價(jià)值鏈成員關(guān)系

公司通過(guò)與上下游廠商的合作營(yíng)銷，彼此協(xié)同運(yùn)作，維護(hù)穩(wěn)定的關(guān)系，可以降低整個(gè)價(jià)值鏈內(nèi)部的管理成本和信息交換成本，同時(shí)也可以進(jìn)一步鞏固合作各方之間的聯(lián)盟關(guān)系。現(xiàn)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是速度的競(jìng)爭(zhēng)，而速度競(jìng)爭(zhēng)就是信息的競(jìng)爭(zhēng)。因此，信息是發(fā)展商業(yè)合作伙伴關(guān)系的關(guān)鍵。零售商與分銷商喜歡相互競(jìng)爭(zhēng)，而鏈條內(nèi)的相互競(jìng)爭(zhēng)也必須依靠信息的快速獲得和高效處理。因此，公司依靠對(duì)市場(chǎng)信息的成功收集和掌控，利用這一誘因加強(qiáng)價(jià)值鏈成員之間的合作，而不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，就能維護(hù)和鞏固各方的合作關(guān)系。

公司通過(guò)與下游分銷商和零售商的合作營(yíng)銷，使得公司銷售人員向多職能化發(fā)展。銷售員不僅僅是將產(chǎn)品賣給下一級(jí)廠商的銷售代表，也是維系和加強(qiáng)與分銷商關(guān)系的親善大使。銷售人員不再局限于將產(chǎn)品推到分銷商的倉(cāng)庫(kù)里，而是要千方百計(jì)協(xié)助分銷商和零售商賣出更多的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷售。

四、實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售

公司與（非）相關(guān)行業(yè)建立合作促銷關(guān)系，可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)交叉銷售。由于合作各方的市場(chǎng)定位一致，合作各方就鎖定了相同的目標(biāo)顧客群?；诖耍就ㄟ^(guò)與相關(guān)公司的合作，可以為自己的目標(biāo)客戶特別是忠誠(chéng)客戶提供打包服務(wù)。通過(guò)交叉銷售可以使客戶獲得更好的滿足需求的打包服務(wù)，從而獲得最大化的價(jià)值和利益，也可以為公司帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。

航空公司在促銷的時(shí)候，經(jīng)常使用合作促銷策略。航空公司經(jīng)常與旅游公司、與酒店賓館之間組織聯(lián)合促銷活動(dòng)，向顧客提供一攬子的打包服務(wù)。比如：針對(duì)經(jīng)常出差的商務(wù)人士，航空公司提供一種數(shù)量折扣促銷其折扣的方式不是用實(shí)際貨幣支付，也不是直接降低價(jià)格，而是提供同等價(jià)值的酒店服務(wù)或者汽車租賃服務(wù)。通過(guò)這樣的聯(lián)合促銷方案，雙方實(shí)現(xiàn)交叉銷售。

第5篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

一、活動(dòng)概述

(一)活動(dòng)背景

公司簡(jiǎn)介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場(chǎng)，并且實(shí)現(xiàn)了研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級(jí)換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過(guò)ISO9001、德國(guó)萊茵公司ISO/TS16949等國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。

1、市場(chǎng)需求旺盛

父親節(jié)歷來(lái)是商家必爭(zhēng)之節(jié)，眾多汽車4S店都會(huì)在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場(chǎng)。而現(xiàn)在許多顧客也會(huì)隨著自身經(jīng)濟(jì)水平的提高，對(duì)生活品質(zhì)的追求更加強(qiáng)調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時(shí)機(jī)為自己的父親和愛人選擇購(gòu)買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來(lái)感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價(jià)值意義;

2、競(jìng)爭(zhēng)壓力-------加劇

合肥作為最具潛力的二線市場(chǎng)，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對(duì)汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個(gè)合肥汽車市場(chǎng)逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有例如長(zhǎng)城、比亞迪等國(guó)產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國(guó)際汽車商、同時(shí)也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢(shì)的安徽江淮汽車。在2017年6月17日父親節(jié)即將來(lái)臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動(dòng)，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過(guò)此次的促銷活動(dòng)的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時(shí)早點(diǎn)搶占合肥市場(chǎng)的更多的份額，對(duì)于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無(wú)動(dòng)于衷呢?

3、自身的發(fā)展的迫切需要：

汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績(jī)的絕佳機(jī)會(huì)，同時(shí)公司銷售顧問(wèn)手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績(jī)，促進(jìn)公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

的大型促銷活動(dòng); (二)活動(dòng)主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) (三)活動(dòng)的目的：

1、邀請(qǐng)相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;

2、增加店里客流量、提高進(jìn)店率;增加店內(nèi)的人氣;

3、提高顧客滿意度、提高整個(gè)奇瑞汽車的品牌知名度;

4、增加銷售量，擴(kuò)展合肥市場(chǎng)份額;

5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;

6、通過(guò)這次促銷，在市區(qū)的銷量達(dá)到200輛，并帶動(dòng)合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場(chǎng)的一塊較大份額。我們預(yù)計(jì)在促銷時(shí)間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬(wàn)元左右，并在這次提升奇瑞的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度后，提升奇瑞在合肥汽車市場(chǎng)的銷售額，達(dá)到質(zhì)的飛躍。

(四)活動(dòng)時(shí)間

1.宣傳時(shí)間：2017年5月20日----2017年6月16日

2.促銷時(shí)間：6月16日-----6月17日

(五)活動(dòng)的地點(diǎn)

安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號(hào)

(六)活動(dòng)方式

1.新顧客店頭促銷

2.新老顧客免費(fèi)服務(wù)

3.內(nèi)部員工促銷激勵(lì)

二、活動(dòng)內(nèi)容

(一)店頭促銷六重豪禮、牽手奇瑞

父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動(dòng)：進(jìn)店禮、試駕禮、訂車禮、購(gòu)車禮、介紹禮、全禮大放送這場(chǎng)含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動(dòng)，組合了購(gòu)車送油、0息購(gòu)車、 老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無(wú)限的父親節(jié)進(jìn)行完美邂逅，提前引爆繽紛購(gòu)車季。

1.進(jìn)店禮溫馨

活動(dòng)期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進(jìn)店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機(jī)

2. 試駕禮開心

在活動(dòng)期間，我們對(duì)奇瑞汽車有購(gòu)買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈(zèng)送的是精美的大禮包：888元的購(gòu)車代金券和溫馨的保溫杯

3.訂車禮用心

活動(dòng)期間，對(duì)奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈(zèng)送的是價(jià)值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來(lái)領(lǐng)帶; 4.購(gòu)車禮 貼心

購(gòu)買瑞虎2017款運(yùn)動(dòng)版、A3運(yùn)動(dòng)版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補(bǔ)貼+3000元油卡+4000元禮包，總計(jì)萬(wàn)元巨幅優(yōu)惠 我們贈(zèng)送兩盒老白金、和價(jià)值800元的汽車美容卡以及免費(fèi)辦理會(huì)員、

5.介紹禮放心

老顧客帶新顧客訂車、購(gòu)車，可享受：一年免費(fèi)汽車保養(yǎng)、價(jià)值500元的汽車美容卡和獲贈(zèng)價(jià)值不低于200元的禮品;

6.回饋禮省心

選擇安心貸的用戶只要在購(gòu)車時(shí)首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;易購(gòu)貸的用戶則只需首付50%，就可在未來(lái)5年內(nèi)以15元的超低日供還款;輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購(gòu)車活動(dòng)門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動(dòng)著實(shí)為需買車的用戶提供了絕佳良機(jī)溫馨服務(wù)，貼心奇瑞

奇瑞重點(diǎn)參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系

優(yōu)惠政策：

(1)瑞麟M1贈(zèng)送3000元裝潢，

(2)瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金

(3)威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠

(4)威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元

(5)奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元

(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元

(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元

(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)新顧客，

1.免費(fèi)提供洗車服務(wù)，檢查購(gòu)買的奇瑞車輛安全

2.對(duì)超過(guò)保修期的車輛及時(shí)更換相關(guān)零配件、購(gòu)買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠

3.在父親節(jié)期間的來(lái)到店內(nèi)的男性顧客一律享受購(gòu)車999元

現(xiàn)金返還和辦理車險(xiǎn)8折優(yōu)惠、

(三)內(nèi)部員工激勵(lì)

1.服務(wù)之星

在此次父親節(jié)活動(dòng)中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會(huì)在活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評(píng)選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì);

2.銷售之星

我們根據(jù)銷售的業(yè)績(jī)和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎(jiǎng)勵(lì)和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎(jiǎng)勵(lì)和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評(píng)，并取消本季度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，處罰500元;

三、活動(dòng)前期的的廣告宣傳

宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念吸引愛好汽車的車友關(guān)注時(shí)事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳

設(shè)計(jì)出大膽、充滿活力并與音樂(lè)相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動(dòng)態(tài)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費(fèi)者帶來(lái)視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費(fèi)者心中的印象，同時(shí)在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動(dòng)的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)相關(guān)的具體信息

宣傳效果評(píng)估

1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢(shì)制造懸念、刺激顧客購(gòu)買奇瑞汽車的欲

望 2、官網(wǎng)投放廣告----超值優(yōu)惠，吸引顧客

(二).POP宣傳

在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報(bào)吸引來(lái)店內(nèi)參觀和購(gòu)買的顧客的注意力; (三)海報(bào)宣傳

在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報(bào)、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳

與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;

四、活動(dòng)流程

五、活動(dòng)執(zhí)行

(一)場(chǎng)地布置

1.場(chǎng)地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區(qū)緯一路8號(hào))

2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

紅地毯：用寬4米，長(zhǎng)15米得紅地毯鋪路，直達(dá)店內(nèi)， 道旗：在紅地毯旁有8對(duì)道旗迎風(fēng)歡迎顧客

升空氣球懸掛橫幅：2個(gè)大型升空氣球掛對(duì)稱的條幅擺放在彩虹門兩旁 店內(nèi)布置：

單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動(dòng)

X展臺(tái)：4S前2個(gè)，總服務(wù)臺(tái)1個(gè)，用于展示本次活動(dòng)的內(nèi)容 簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進(jìn)店禮品 休息室：備有各樣點(diǎn)心和茶果，供顧客使用 洽談室：用于與顧客進(jìn)行洽談準(zhǔn)備，備有茶水

展示舞臺(tái)：用長(zhǎng)6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、

六、活動(dòng)后期延續(xù)

活動(dòng)結(jié)束后，要保持對(duì)客戶信息資源的維護(hù)，同時(shí)進(jìn)行必要的獎(jiǎng)賞措施

七、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)

(一)活動(dòng)前期的特色宣傳吸引廣大消費(fèi)者得關(guān)注、關(guān)注度提高

(二)通過(guò)此次活動(dòng)的策劃及實(shí)施奇瑞的品牌知名度和美譽(yù)度都得到提升 (三)活動(dòng)內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與

(四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度

(五形成良好的口碑，搶占市場(chǎng)占有份額

(六)搜集了大量的客戶信息資料

(七)特有的獎(jiǎng)懲措施、提高了員工的工作積極性

八、費(fèi)用預(yù)算

表：財(cái)務(wù)預(yù)算表

九、整個(gè)活動(dòng)應(yīng)注意和嚴(yán)格控制的地方

(1)成本控制：

整個(gè)促銷活動(dòng)較為復(fù)雜，涉及多個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)和部門，時(shí)間持續(xù)較長(zhǎng)，活動(dòng)目標(biāo)較多，應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格做好預(yù)算，控制成本。

(2)緊抓中心不放：

以產(chǎn)品的促銷推廣為中心，控制好各個(gè)層面的促銷活動(dòng)以及活動(dòng)要傳達(dá)給消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信息。應(yīng)保證活動(dòng)的層次性和系統(tǒng)性，避免整個(gè)活動(dòng)成為一個(gè)大雜燴。

第6篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

其實(shí)，做煙灶產(chǎn)品的推廣，沒(méi)有什么雅俗之分，只要是消費(fèi)者接受的方式就可以。尤其是在品牌知名度不高的情況下，更是要注意用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者能夠接受的方式方法。例如，在縣城里，可以將產(chǎn)品放在個(gè)汽車上，圍著城區(qū)的主要街道和社區(qū)展示。邊走邊用高音喇叭循環(huán)播放品牌的宣傳語(yǔ)?，F(xiàn)在煙灶的品牌很多，在縣城等三四級(jí)市場(chǎng)的品牌尤其是雜牌很多。如果味用高雅的做法去推廣，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者不定接受。所以要用適合的方式。

做促銷活動(dòng)的時(shí)候，要注意最重要的是場(chǎng)面的熱鬧。對(duì)于有的消費(fèi)者重復(fù)排隊(duì)領(lǐng)取多個(gè)贈(zèng)品的情況，有的人發(fā)現(xiàn)了就去制止糾正。其實(shí)，這大可不必。我們既然要的是熱鬧，那么有個(gè)兩個(gè)重復(fù)領(lǐng)贈(zèng)品的也無(wú)所謂，只要大的場(chǎng)面制造出來(lái)了就可以。我們的目的達(dá)到了就可以。

還有的時(shí)候，搞促銷的時(shí)候會(huì)發(fā)生一些小得沖突，這個(gè)也是非常正常的事情。雖然我們不提倡，但是有了>中突才說(shuō)明場(chǎng)面大，吸引的人氣旺。這也從側(cè)面達(dá)到了促銷的目的。

很多經(jīng)銷商與廠家合作的時(shí)候，信任度不夠。因此，我認(rèn)為，經(jīng)銷商在與廠家合作之前，一定要想好之后再合作，一旦合作就好好“過(guò)日子”。一旦決定與廠家合作，就要與廠家聯(lián)手，

直向前走。

還有個(gè)現(xiàn)象，有的經(jīng)銷商把向廠家要政策作為一個(gè)大事來(lái)抓，靠這個(gè)“過(guò)日子”。其實(shí)，經(jīng)銷商要想明白一個(gè)事情，你與廠家合作的核心是什么，也就是說(shuō)你的盈利模式是什么?不是要政策，而是銷售產(chǎn)品。經(jīng)銷商不是開”黑店”的，來(lái)個(gè)廠家，“宰個(gè)”，不能靠要政策生存，要靠切實(shí)的業(yè)績(jī)。而且，在拿到廠家的政策資源支持之后，

定不要揣在“兜里”，而是要真正投放到市場(chǎng)中去，要讓它帶來(lái)效益，創(chuàng)造銷售。

如何打造區(qū)域樣板市場(chǎng)?

打造區(qū)域樣板市場(chǎng)，要先做好“點(diǎn)、線、面”的規(guī)劃。在你的區(qū)域市場(chǎng)范圍內(nèi)，從地圖上找到個(gè)“點(diǎn)”，這個(gè)點(diǎn)要是個(gè)有較大輻射能力的點(diǎn)，做完這個(gè)點(diǎn)之后，下站是哪個(gè)點(diǎn)。如何讓幾個(gè)點(diǎn)“再連線”，最后是“鋪開面”。先做哪個(gè)市場(chǎng)，再做哪個(gè)市場(chǎng)：先做哪個(gè)賣場(chǎng)，再做哪個(gè)賣場(chǎng)：先選擇哪個(gè)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)做，再選擇哪個(gè)導(dǎo)購(gòu)員來(lái)做。這些都很重要，都是“點(diǎn)線面”在不同層面的組合問(wèn)題。如果第一個(gè)“點(diǎn)”選錯(cuò)了，那么今后的進(jìn)展就會(huì)很慢，甚至?xí)霈F(xiàn)偏差。

做好區(qū)域市場(chǎng)的另個(gè)關(guān)鍵是做好樣板。如果資源充足的話，可以做樣板市場(chǎng)，如果不夠的話，做一個(gè)樣板的賣場(chǎng)。如果還沒(méi)有資源做樣板的賣場(chǎng)的話，就把資源投入到個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，讓她創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

做好區(qū)域市場(chǎng)還要在資源上有所傾斜，要敢于投入。做好一個(gè)市場(chǎng)，尤其是打造樣板的時(shí)候，就像部隊(duì)打進(jìn)攻戰(zhàn)，不但要用自己的優(yōu)勢(shì)打擊敵人，還要有所犧牲，就是要付出代價(jià)。經(jīng)銷商做區(qū)域市場(chǎng)也樣，要在選擇自己具有優(yōu)勢(shì)渠道的同時(shí)，投入相應(yīng)的資源。有的經(jīng)銷商在做市場(chǎng)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)投入的多了，就退縮了。打進(jìn)攻戰(zhàn)的時(shí)候，不但投入資源是必須的，浪費(fèi)一些資源也是非常正常的。所以，經(jīng)銷商要做好準(zhǔn)備。

現(xiàn)在的煙灶市場(chǎng)火熱跟房地產(chǎn)有很大關(guān)系。有的商可以拿到業(yè)主的信息，通過(guò)與其他品牌做聯(lián)合促銷。做煙灶產(chǎn)品的商，拿到產(chǎn)品銷售出去不重要，重要的是如何為上游客戶和消費(fèi)者帶來(lái)更多的附加值，讓上下游的客戶都離不開你。

做好區(qū)域市場(chǎng)一定要重視超市和百貨商場(chǎng)的作用?，F(xiàn)在很多超市開到了二三級(jí)城市。而這里的市民文化活動(dòng)少，他們晚上有個(gè)重要的活動(dòng)可能就是去逛超市。超市里有空調(diào)，還有琳瑯滿目的商品，時(shí)不時(shí)還可以淘到便宜貨，因此，逛超市成了很多城市居民晚飯之后的一個(gè)重要生活。他們喜歡三兩成群地去，消費(fèi)很有帶動(dòng)性。所以，在中小城市，超市的作用是非常大的，不但能創(chuàng)造銷量，更能推廣品牌和產(chǎn)品。關(guān)鍵看經(jīng)銷商會(huì)不會(huì)做，能不能充分發(fā)揮超市的作用。如果你在當(dāng)?shù)氐拇笮统欣镒龃黉N活動(dòng)，第二天不會(huì)出效果，但是如果你能堅(jiān)持三個(gè)月，肯定會(huì)出現(xiàn)意想不到的效果。你的品牌也會(huì)成為家喻戶曉的品牌。

這就要談到做促銷活動(dòng)的時(shí)間問(wèn)題。任何個(gè)活動(dòng)都不是立竿見影的。

般情況下，一個(gè)活動(dòng)的效果要持續(xù)做3～6個(gè)月才能顯示出來(lái)。某家具品牌在做促銷之前，不相信這個(gè)道理。起初抱怨為什么沒(méi)有效果。我告訴他們的營(yíng)銷總監(jiān)，3個(gè)月之后，要備好貨。他們不相信。3個(gè)月之后，果真訂單大增，供不應(yīng)求。這時(shí)候我告訴廠家，不要所有的訂單都接，否則顧客的滿意度就會(huì)下降。他們還是接了這些訂單。隨之而來(lái)的就是雪片樣的投訴。所以說(shuō)，做促銷要掌握好規(guī)律。

做促銷活動(dòng)的時(shí)候，怎么踢出第一腳?

促銷活動(dòng)最難的點(diǎn)是，開始大家很難進(jìn)入狀態(tài)。這時(shí)候，要從導(dǎo)購(gòu)員開始，從拿出有力度的激勵(lì)政策開始。如果個(gè)產(chǎn)品的銷售額是500元，導(dǎo)購(gòu)員可以提成20元的話，賣出促銷活動(dòng)第臺(tái)產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)員可以給她重獎(jiǎng)，如200元。這時(shí)候，所有的人為了拿到這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)迅速進(jìn)入狀態(tài)。

同樣道理，如果我們的促銷活動(dòng)的計(jì)劃是銷售10萬(wàn)元，而執(zhí)行當(dāng)中發(fā)現(xiàn)，完全可以銷售20萬(wàn)元的時(shí)候，也要用這個(gè)方法。就是為了刺激導(dǎo)購(gòu)員增加10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，用更大的利益去激勵(lì)他們。如提成翻倍。當(dāng)激勵(lì)政策的比例提高之后，也許公司已經(jīng)不盈利，但是仍然要這樣執(zhí)行，因?yàn)槟愕恼加新侍岣吡?，?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售占比降低了。尤其是對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的激勵(lì)，提高提成的比例是最有效最直接的。

這個(gè)激勵(lì)是依靠人性的規(guī)律來(lái)執(zhí)行的，所以我們?cè)谥贫ù黉N方案，搞活動(dòng)的時(shí)候，先要掌握人性的特點(diǎn)。這樣你的方案會(huì)執(zhí)行起來(lái)更加容易，更加到位。

如果你不理解人性的特點(diǎn)，那么就用“追求快樂(lè)，逃避痛苦”，來(lái)想辦法就可以了。導(dǎo)購(gòu)員之所以愿意做這個(gè)事情，是因?yàn)檫@樣做最快樂(lè)：導(dǎo)購(gòu)員之所以逃之夭夭，是因?yàn)樗谶@里實(shí)在是非常痛苦。所以，領(lǐng)導(dǎo)在制定政策之前，定要考慮人性，要換位思考。這個(gè)事情放在自己身上，你會(huì)不會(huì)做，會(huì)怎么做，等等。古語(yǔ)說(shuō)“性相近，習(xí)相遠(yuǎn)”。做任何事情，要到記住這句話，理解這句話的內(nèi)涵，充分利用好這句話。

現(xiàn)在很多推廣活動(dòng)存在著這樣那樣的問(wèn)題，即不系統(tǒng)，不持續(xù)，不匹配。很多人看到其他廠商贈(zèng)水筒，他也趕緊拿水筒當(dāng)贈(zèng)品：那個(gè)品牌雇了幾個(gè)人，他也多雇了幾個(gè)人。也就是說(shuō)大家都在抄襲，這就造成了你的推廣活動(dòng)不系統(tǒng)。不是所有的商業(yè)模式都是相同的，所以，模仿的永遠(yuǎn)是皮毛，沒(méi)有精髓。老板在做推廣活動(dòng)規(guī)劃的時(shí)候，要有套信息系統(tǒng)，使得上下致。

談到未來(lái)經(jīng)銷商提升的地方，我認(rèn)為，第是做好市場(chǎng)規(guī)劃。中國(guó)好的銷售人員很多，但是高水平的營(yíng)銷人員很缺乏。所以說(shuō)，

個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷商，要想做好市場(chǎng)，打造區(qū)域品牌，也定要組建個(gè)強(qiáng)大的市場(chǎng)部門。市場(chǎng)部門是謀略部門，企業(yè)要先有謀略部門，像部隊(duì)的參謀部樣。第二，推廣活動(dòng)要圍繞著品牌的定位展開。無(wú)論是什么產(chǎn)品，都要給自己個(gè)準(zhǔn)確的定位，推廣工作就是用有限的資源針對(duì)這個(gè)定位進(jìn)行長(zhǎng)期的投入，持續(xù)展開，最終達(dá)到好的效果。第三，更加注重資源使用的有效性。資源是有限的，高效地利用資源，是經(jīng)銷商需要重點(diǎn)考慮的。第四，是終端制度化的提升，導(dǎo)購(gòu)人員業(yè)務(wù)員化?，F(xiàn)在的導(dǎo)購(gòu)員只是負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品就可以了。未來(lái)的趨勢(shì)是，要讓導(dǎo)購(gòu)員通過(guò)客戶關(guān)系系統(tǒng)，與顧客建立聯(lián)系，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。終端的智能化。占領(lǐng)消費(fèi)者的心智才是成功的品牌。未來(lái)的終端越來(lái)越像品牌的舞臺(tái)，大家都在演戲。有故事的品牌，講故事的品牌，才能打動(dòng)消費(fèi)者。

第7篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對(duì)公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營(yíng)管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)；并對(duì)本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動(dòng)的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂(lè)頌師恩、賀中秋活動(dòng)；賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)；新塘店新裝啟航；國(guó)美重開應(yīng)對(duì)活動(dòng)等。

3、在活動(dòng)執(zhí)行期間，深入各分店了解活動(dòng)進(jìn)程及效果，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查分析，針對(duì)對(duì)手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息；并參與了湯總為首的營(yíng)銷部、采購(gòu)部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對(duì)會(huì)議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國(guó)慶期間促銷活動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對(duì)賀司慶、慶國(guó)慶活動(dòng)從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動(dòng)期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動(dòng)畫效果，生動(dòng)的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢(shì)，給予了觀眾及消費(fèi)者對(duì)家家樂(lè)一種新的認(rèn)知觀；在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動(dòng)，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動(dòng)內(nèi)容。

6、通過(guò)對(duì)公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對(duì)現(xiàn)階段廣告制作市場(chǎng)調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛營(yíng)造及導(dǎo)購(gòu)員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對(duì)于日新新的場(chǎng)外舞臺(tái)布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場(chǎng)內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場(chǎng)環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營(yíng)理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無(wú)憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對(duì)面顧問(wèn)式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識(shí)，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有一大部分來(lái)自知識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競(jìng)爭(zhēng)。

二、公司現(xiàn)階段市場(chǎng)環(huán)境分析

（一）區(qū)域外圍環(huán)境分析： 外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級(jí)市場(chǎng)。國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴(kuò)張，幾大巨頭的促銷、降價(jià)、打造星級(jí)服務(wù)的炒作一浪高過(guò)一浪，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對(duì)我司區(qū)域市場(chǎng)造成了很大的沖擊，對(duì)我司的運(yùn)營(yíng)模式及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價(jià)格定位和改善服務(wù)，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場(chǎng)份額。

（二）區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析：

1、荔城片區(qū) 好萬(wàn)家：取代銀精靈后，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一開始采取在電視廣告、報(bào)紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對(duì)我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場(chǎng)份額，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白日化，總體情況也不容樂(lè)觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價(jià)格、促銷策略、地理位置等系列負(fù)面原因?qū)е潞萌f(wàn)家人流量少，銷量也不見起色，預(yù)計(jì)未來(lái)階段很難打開市場(chǎng)與我司抗衡。 金天地：重新進(jìn)行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場(chǎng)氣氛，增強(qiáng)了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢(shì)，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場(chǎng)及部分農(nóng)村市場(chǎng)。 亞偉華帝專賣店：以專營(yíng)專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時(shí)尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強(qiáng)勢(shì)的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務(wù)及亞偉燃?xì)獾钠放品e蓄打開市場(chǎng)，獲得了部分消費(fèi)者的認(rèn)同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。 其他：人人樂(lè)利用超市的人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機(jī)方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)。

2、新塘片區(qū) 國(guó)美：十月一日進(jìn)駐新塘，國(guó)美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進(jìn)度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導(dǎo)致國(guó)美又于15日重開，重開業(yè)當(dāng)天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少?gòu)S家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場(chǎng)內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價(jià)格與我司基本接近，國(guó)內(nèi)連鎖的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂(lè)觀。不管在今后面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)如何進(jìn)行，也不管國(guó)美的商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷手法、服務(wù)內(nèi)容是否與我司相同，但是國(guó)內(nèi)連鎖畢竟有強(qiáng)大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。 我們要時(shí)時(shí)警惕國(guó)美，跟進(jìn)國(guó)美，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)打擊他。 永樂(lè)：一方面，做為我司新塘店面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——永樂(lè)電器，今年來(lái)在促銷方面顯得有點(diǎn)有氣無(wú)力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動(dòng)作。連國(guó)慶促銷黃金期間，也只在場(chǎng)外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒(méi)有進(jìn)行文藝表演，場(chǎng)內(nèi)氣氛也與往常沒(méi)有什么區(qū)別；再由于我司超低價(jià)熱賣、文藝表演及其它促銷活動(dòng)搶了先機(jī)，導(dǎo)致永樂(lè)人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂(lè)雖然是我司面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場(chǎng)的所在地，容易聚集目標(biāo)消費(fèi)，為打擊國(guó)美創(chuàng)造了無(wú)形優(yōu)勢(shì)。 其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場(chǎng)份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購(gòu)物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒(méi)有接觸河源市場(chǎng)，暫沒(méi)有進(jìn)行調(diào)查分析。 共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1

三、相關(guān)工作開展建議

（一）市場(chǎng)推廣 1、宣傳推廣：如今家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，我們?cè)谛麄魍茝V方面也應(yīng)當(dāng)以新、奇、好的畫面、聲音（電視、報(bào)紙、DM單張、廣告語(yǔ)、廣告畫、海報(bào)等一系列宣傳媒介）來(lái)吸引消費(fèi)者眼球，拉近與消費(fèi)者距離。對(duì)于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下： a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡(jiǎn)潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動(dòng)畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂(lè)特有的宣傳方式，生動(dòng)、形象的傳達(dá)我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費(fèi)者關(guān)注及共鳴。 b、平面廣告。平面類如舞臺(tái)背景畫、車身廣告、報(bào)紙、海報(bào)、DM單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計(jì)及取材，我們應(yīng)增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而DM單張、報(bào)紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相關(guān)賣點(diǎn)使消費(fèi)有保留價(jià)值，這樣不但更好形象化了我司活動(dòng)內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。 c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺(tái)投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營(yíng)理念和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等內(nèi)容，強(qiáng)化我司的大眾認(rèn)知度、服務(wù)形象及美譽(yù)度，搶在各大家電賣場(chǎng)前，提前造勢(shì)、提前以服務(wù)理念奠定客戶的忠誠(chéng)度。在賣場(chǎng)及其他公眾場(chǎng)播放我司的企業(yè)專題片，讓消費(fèi)者零距離的了解家家樂(lè)的創(chuàng)業(yè)史、公司實(shí)力、企業(yè)文化、運(yùn)營(yíng)模式、廠家資源等信息，進(jìn)而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂(lè)的成長(zhǎng)和發(fā)展。 d、公交廣告。針對(duì)公交車媒體廣告有針對(duì)性強(qiáng)、流動(dòng)性強(qiáng)、視覺沖擊力大、到達(dá)率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢(shì)，建議開展公交車媒體投放，進(jìn)一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2、促銷推廣： a、促銷策略。因?yàn)榧译姌I(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭(zhēng)相搶購(gòu); 限時(shí)購(gòu)買、創(chuàng)造; 贈(zèng)送牽制、銷量倍增; 廣告前置、提前造勢(shì)；歌舞互動(dòng)、拉動(dòng)等方式，而消費(fèi)者對(duì)此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營(yíng)銷、傳達(dá)品牌內(nèi)涵；互動(dòng)營(yíng)銷、增強(qiáng)品牌親和力；差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來(lái)贏取消費(fèi)者的關(guān)注。 b、賣場(chǎng)內(nèi)外氣氛的營(yíng)造。搞促銷先要聚人氣才會(huì)有商機(jī)，首先我們要根據(jù)活動(dòng)規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺(tái)、彩旗、贈(zèng)品堆頭、特價(jià)堆頭等場(chǎng)外氣氛營(yíng)造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來(lái)吸起過(guò)路人的逗留。賣場(chǎng)內(nèi)氣氛要靠特價(jià)機(jī)、熱賣機(jī)與贈(zèng)品等優(yōu)勢(shì)商品的合理展示體現(xiàn)出來(lái)，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動(dòng)消費(fèi)者的心；場(chǎng)內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費(fèi)欲望、促成消費(fèi)；賣場(chǎng)人員形象也有待提高，可以加強(qiáng)禮儀及導(dǎo)購(gòu)能力的培訓(xùn)力度，提高整體素質(zhì)。 c、加強(qiáng)執(zhí)行力。各分店對(duì)方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強(qiáng)各分店人員對(duì)總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來(lái)。 d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報(bào)社、電視臺(tái)等行業(yè)伙伴進(jìn)行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場(chǎng)地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動(dòng)促銷活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，引起大眾關(guān)注。 3、人力資源：加強(qiáng)營(yíng)銷管理部市場(chǎng)推廣人員技能的提高，有必要招聘一個(gè)市場(chǎng)促銷人員下駐新塘，及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，配合新塘店促銷活動(dòng)的開展；平面設(shè)計(jì)水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計(jì)師，重新對(duì)我司平面類廣告進(jìn)行梳理，制定一套家家樂(lè)符合自身需求的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

第8篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

者百看不厭，答案如下：

車市人語(yǔ)： 請(qǐng)注意：“注意力經(jīng)濟(jì)不是光用來(lái)吸引眼球的，而在于打動(dòng)人心促成交易”

近年來(lái)，隨著北京、上海、廣州、長(zhǎng)春等國(guó)際性車展的相繼亮相，不論是外部舉辦的大型車展，還是企業(yè)自身舉行的小型車展，都發(fā)揮著愈來(lái)愈重要的作用，毋庸置疑車展已經(jīng)成為企業(yè)宣傳、銷售的有效杠桿之一。

每逢五一、國(guó)慶、元旦等節(jié)假日，各個(gè)媒體或展覽機(jī)構(gòu)，官方或民間總要舉辦各種類型

的車展，有一年一屆的北京、上海、廣州、長(zhǎng)春等地的“國(guó)際車展”、“名車豪宅聯(lián)展”，也

有集“賣車、修車、換車、租車”等為一體的汽車綜合服務(wù)展；有大型綜合性汽車嘉年華車

展，也有小打小鬧自?shī)首詷?lè)的社區(qū)車展，諸如此類不一而足。

然而，近年來(lái)車展過(guò)頻、過(guò)濫，民眾賞車的熱情退減，而汽車展覽光展不銷，倍令參展

商頭疼。還有的為車模作嫁衣裳：民眾聚焦美女，而不關(guān)注靚車，人大過(guò)車的尷尬局面屢見不鮮。車展不能再延續(xù)以往那種的宣傳為主，銷售為輔的觀念，主辦商應(yīng)站在參展商的角度，寧可少賣幾張門票，得罪幾個(gè)“虛客”，也要盡量營(yíng)造良好的銷售氛圍。同時(shí)經(jīng)銷商要敢于把展場(chǎng)當(dāng)做賣場(chǎng)，銷售宣傳并舉，力爭(zhēng)促成現(xiàn)場(chǎng)銷售。另者，要嘗試如何在傳統(tǒng)“保留節(jié)目”------“香車美女”多做些文章，而不再只是給廣大攝影發(fā)燒友提供拍攝的場(chǎng)景。舉辦的是車展而不是攝影展。另者，要弱化“香車美女”的暈輪效應(yīng)，方式有二，其一圍繞車的節(jié)目策劃得精彩些；其二，節(jié)目融入美女，讓美女做點(diǎn)綴，這總比讓美女喧賓奪主要好得多。

節(jié)日的大型車展賺得是人氣，而車商們一年舉辦多次的各種類型的車展（有的是主辦，有的是參加外部舉辦的），更多是賣車。但是，通過(guò)此類車展車也很難找到售車的竅門。當(dāng)然，這與不少車商不知道如何舉辦一場(chǎng)漂亮實(shí)效的車展不無(wú)關(guān)系，有不少車商自身舉辦的車展存在走過(guò)場(chǎng)的情形。

“本戰(zhàn)”除了重點(diǎn)介紹如何參加外部車展而獲得成功之外，還將著重通過(guò)解讀剖析車商自身舉辦的微型、小型或中型的社區(qū)類、廣場(chǎng)類車展，來(lái)揭示成功舉辦各級(jí)各類車展的法則。因?yàn)樽鳛檐嚿讨匾某Ｒ?guī)的營(yíng)銷手段之一的社區(qū)類、廣場(chǎng)類小型車展看似簡(jiǎn)單，但是操作起來(lái)的難度系數(shù)較大，要出成效比較困難，而也是最容易被車商們所忽視的。外部舉辦的大型車展與企業(yè)內(nèi)部舉行的小型車展有共通之處，成功的原理和法則是相通的。毫不夸張地?cái)嘌裕鐓^(qū)類、廣場(chǎng)類車展是“基本功”，如果能成功操作好這類車展，那參加外部舉辦的各種車展就駕輕就熟、游刃有余，而且見成效較易。

一、危機(jī)四伏

我們主要剖析外部舉辦的大型車展和企業(yè)自身舉行的社區(qū)類、廣場(chǎng)類車展兩部分內(nèi)容。

1、外部的大型車展

危機(jī)一：車展純粹是趕場(chǎng)、湊熱鬧

不少車商有的是礙于面子，有影響力的媒體要舉辦車展找上門來(lái)了，不表示表示面子上過(guò)不去。有的是為的是賺小便宜，一箭雙雕，出一份錢賺兩份“好處”（廣告和現(xiàn)場(chǎng)展銷）。

也有的車商想在車展上露露臉、沾沾光。還有的別人都參展，自己不參加在氣勢(shì)上會(huì)“輸”給別人，故車展成為趕集、趕場(chǎng)、趕廟會(huì)、互相攀比的代名詞。

其實(shí)，車展不單是一場(chǎng)“集會(huì)”，也是各自暗暗較量的“群英會(huì)”、“閱兵式”：同臺(tái)競(jìng)技各自展示企業(yè)風(fēng)采、使出獨(dú)家絕活、亮出看家本領(lǐng)、匯報(bào)自家成果。朝這個(gè)方向來(lái)看車展，車商們就不再敢隨意糊弄湊合著參加車展了，車展前必須做大量的準(zhǔn)備工作，細(xì)到每一個(gè)環(huán)節(jié)，落實(shí)每一項(xiàng)舉措。就算是企業(yè)自身舉辦的社區(qū)類、廣場(chǎng)類車展也必須高度重視，精心準(zhǔn)備，萬(wàn)不可掉以輕心。

對(duì)話：

企業(yè)：車展想說(shuō)恨你并不容易，別家的都去趕場(chǎng)，自家不去會(huì)被別人取笑！

觀眾：車展好比一場(chǎng)車壇盛會(huì)，各路英雄四面八方齊聚現(xiàn)場(chǎng)，各顯神通！

危機(jī)二：車展只重門面，不重內(nèi)涵

現(xiàn)實(shí)中，許多車商非常重視展位的挑選，不惜花重金挑選最醒目的位置。展位確定下來(lái)后，更舍得一擲千金地進(jìn)行展位布置，豪裝精裝隨處可見。同時(shí)，還花高價(jià)聘請(qǐng)靚麗的名模環(huán)繞汽車周圍“秀身材”，請(qǐng)吹拉彈奏、雜技魔術(shù)的專業(yè)表演隊(duì)場(chǎng)上助興，面子上的形象工程是做得相當(dāng)?shù)轿?。然而，企業(yè)發(fā)展歷程的“導(dǎo)航”、品牌文化的“導(dǎo)讀”、產(chǎn)品和服務(wù)的“導(dǎo)購(gòu)”、企業(yè)與消費(fèi)者之間交流與互動(dòng)的“導(dǎo)入”就做得非常草率、流于形式，另筆者驚詫的是這幾年的車展，居然還有些參展商停留于找男女主持人干巴巴地念一通生硬的講稿，有的還滿足于找一些在場(chǎng)的觀眾上臺(tái)玩一些與產(chǎn)品和服務(wù)不沾邊的游戲，更多的還習(xí)慣于沿用一問(wèn)一答的“有獎(jiǎng)問(wèn)答”的活動(dòng)方式。做得稍微好一點(diǎn)的參展商，就是借助3D技術(shù)、全息技術(shù)通過(guò)LED顯示屏反復(fù)不停地宣傳企業(yè)及產(chǎn)品和服務(wù)。只此而已，也無(wú)過(guò)多質(zhì)的變化。

其實(shí)，車展，不論是國(guó)際車展，還是社區(qū)車展，都是一個(gè)展示企業(yè)“內(nèi)外兼修”成果的平臺(tái)，理想的展位、新穎的展裝、獨(dú)特的展飾固然重要，名模靚秀也不可或缺，但車展內(nèi)涵的挖掘、提煉、傳遞及轉(zhuǎn)化更為重要，華麗的陣營(yíng)、熱鬧的氛圍只能吸引觀眾的眼球，卻難于打動(dòng)潛在客戶的心。利用車展上所獨(dú)具的香車美女合一及聲、光、電、影集成的良好的氛圍，緊緊圍繞“內(nèi)涵”做文章開展各種犀利精妙的宣傳銷售攻勢(shì)，達(dá)成交易，是參展車商們應(yīng)重點(diǎn)考慮和必須攻克的課題。

對(duì)話：

企業(yè)：車展來(lái)來(lái)去去搞了許多年，都是千展一面，湊湊熱鬧，叫好不賣座，糾結(jié)！

觀眾：每年次看車展最期待的就是香車美女，千車萬(wàn)展最有殺傷力的還是模特！

危機(jī)三：車展只為宣傳，從不敢奢望成交

車展人氣旺場(chǎng)面熱鬧，宣傳資料、派發(fā)禮品極易短時(shí)間“消耗殆盡”，而這也是能讓參展商們聊以的，反正東西是派出去了，還收了不少名片，登記了不少客戶資料，宣傳看得見。而且簇?fù)碇囓嚽败嚭罅粲芭恼盏膰^者不少，很有面子。而且車內(nèi)車外都有些看客咨詢，場(chǎng)上工作人員好像還能找到一點(diǎn)類似4S店接待客戶咨詢的感覺。一次車展能滿足上述這些就心滿意足了，從未敢放膽往銷售方面去努力。

其實(shí)，把車展視為第二個(gè)開放的4S店、形象展廳就最自然不過(guò)、簡(jiǎn)單不過(guò)的了，既滿足宣傳更要注重銷售，否則“白展”。令人欣慰的是，近年來(lái)的廣州、北京、上海等國(guó)際車展，某些品牌參展商開始注重場(chǎng)內(nèi)的銷售工作，紛紛在展場(chǎng)內(nèi)開設(shè)VIP貴賓室、客戶洽談室、客戶體驗(yàn)中心等等，把精力集中放在潛在的買家身上，場(chǎng)內(nèi)的宣傳照做，但銷售也不輕視。

對(duì)話：

企業(yè)：舉辦車展這么多年了，只考慮宣傳，從來(lái)都不敢奢望能成交多少臺(tái)車。

觀眾：好像大眾們只滿足于欣賞車展的豪華陣營(yíng)，而從沒(méi)有養(yǎng)成到車展上買車的習(xí)慣。

2、企業(yè)自身舉辦的小型車展

危機(jī)一：公司上下重視不夠，草率組織，敷衍行事

不少車商認(rèn)為自家舉辦的社區(qū)類、廣場(chǎng)類小型車展，投入的人力、物力、財(cái)力較少，到別人的地盤上去露露臉，湊些熱鬧，給員工找點(diǎn)事情做，不失為一項(xiàng)常規(guī)的營(yíng)銷工作。而且該項(xiàng)工作成效很難看到，但去做總比不做要好。故任由市場(chǎng)部門或銷售部門隨意去搞，而從不過(guò)問(wèn)活動(dòng)的地點(diǎn)、小區(qū)居民生活狀況、車展的形式和內(nèi)容，這樣打游擊式的車展最終的效果不難想象。

對(duì)話：

企業(yè)：現(xiàn)在車市不好，營(yíng)銷投入較少，大家辛苦一些主動(dòng)出擊到社區(qū)搞搞活動(dòng)。

員工：反正呆在展廳也沒(méi)生意，不如到社區(qū)里打游擊擺擺地?cái)?，偷偷懶透透氣?/p>

危機(jī)二：烏合之眾、地?cái)偸秸狗ǎ帕?、形象力、銷售力、服務(wù)力欠佳

企業(yè)自身舉辦的小型車展“地?cái)偸健钡刈哌^(guò)場(chǎng)現(xiàn)象更為嚴(yán)重，單純擺幾輛車、站幾個(gè)人、貼掛幾張噴畫，拉幾條橫幅，就算完事，而從未考慮過(guò)如何與潛在客戶互動(dòng)，如何通過(guò)各種精妙的方式來(lái)宣傳企業(yè)的品牌文化、傳遞產(chǎn)品和服務(wù)信息。相對(duì)而言，社區(qū)類、廣場(chǎng)類的小型車展與外部舉辦的大型車展比較起來(lái)，就不更會(huì)讓人敢往銷售方面去考慮了，首先客戶認(rèn)為擺出來(lái)的不靠譜，認(rèn)為車展好比“走鬼”，不如到具體的展廳購(gòu)買放心。而車商們也不重視這方面的宣導(dǎo)工作，只是滿足于從車展現(xiàn)場(chǎng)“撈”幾個(gè)無(wú)效客戶的資料。

對(duì)話：

車展人員：幾個(gè)人、幾臺(tái)車就拼湊成一個(gè)車展，隨叫隨到，隨時(shí)隨地到處亂搞。

社區(qū)民眾：這車展“有車沒(méi)展”，隊(duì)伍稀里嘩啦的，形象也老土，總叫人不放心，

危機(jī)三：沒(méi)有接上地氣，沒(méi)有充分獲得小區(qū)物業(yè)管理處的支持

到別人的地盤搞活動(dòng)，不想方設(shè)法獲得小區(qū)管理處的支持，活動(dòng)的效果肯定會(huì)大打折扣，在社區(qū)搞車展有經(jīng)驗(yàn)的車商往往非常重視與小區(qū)物業(yè)管理處充分合作，最大化地免費(fèi)享用其資源，例如利用小區(qū)的宣傳櫥窗張貼活動(dòng)海報(bào)，在管理處擺放相關(guān)的宣傳單張，利用節(jié)慶由頭與管理處聯(lián)合舉辦文體娛樂(lè)活動(dòng)。還比如從售后入手，為小區(qū)車主免費(fèi)提供汽車檢測(cè)服務(wù)，從而刺激二手車置換及新車的銷售等等。

對(duì)話：

車展人員：我們好像孤軍深入“敵營(yíng)”，除了孤獨(dú)還是寂寞，孤立又無(wú)助，真是活受罪。

社區(qū)民眾：車展也是一次關(guān)系營(yíng)銷，不搞好群眾關(guān)系就會(huì)孤掌難鳴，活該。

二、尖鋒對(duì)決

人車日光浴、好看不好賣！

——浙江某車商一次的車展活動(dòng)

背景回放：2008年后，中國(guó)汽車年產(chǎn)銷突破1800萬(wàn)輛，經(jīng)銷商日漸增多，同一區(qū)域的

4S專賣店越建越多，顧客圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的時(shí)代一去不復(fù)返了，為了降低“守株待兔”式坐銷的成本，汽銷商開始出動(dòng)，深入小區(qū)、服務(wù)到家，到各樓盤、商業(yè)廣場(chǎng)舉行車展，特別需要強(qiáng)調(diào)的是除了參加外部舉辦的有影響力的大型車展外，車商因地制宜自身舉辦的各種類型的車展成為車商重要的常規(guī)的營(yíng)銷手段。這類車展有的花錢租場(chǎng)地，也有免費(fèi)使用的，還有為人作嫁衣裳點(diǎn)綴的車展（如新盤開張、樓盤發(fā)售為了吸引人氣邀請(qǐng)車商來(lái)助興的，當(dāng)然也有客戶資源共享的動(dòng)機(jī)）。在這種背景下，浙江那家車商為了變“坐銷”為行銷，主動(dòng)出擊、搜尋客戶、拓展資源、刺激銷售、開辟“第二展廳”（無(wú)形的），連續(xù)好幾個(gè)月在杭州及近郊的樓盤小區(qū)舉辦了多場(chǎng)露天微型或中型車展。

情景概述：浙江那家汽銷商派出工作人員搜集銷售區(qū)域范圍樓盤的資料，并在被放大許

多倍的非常詳盡的當(dāng)?shù)氐貓D上圈圈點(diǎn)點(diǎn)，鎖定了一些車展備選目標(biāo)區(qū)。經(jīng)過(guò)公司上下精心研究討論，層層篩選，挑選出規(guī)模檔次、居民消費(fèi)層次與自己銷售車型匹配的樓盤，然后派出工作小組上門商談，最終與一些樓盤達(dá)成了共識(shí)，有些樓盤象征性地收費(fèi)，有些則免費(fèi)。最后車商決定先由免費(fèi)的樓盤開始舉辦車展。

每逢周六、日，車商就派五六位工作人員，開上五六輛商品車參展，有一汽大眾、上海大眾、上海通用、廣州豐田、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)等車型，工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后就撐起太陽(yáng)傘，開音響播放音樂(lè)，吹打小氣球，扎氣球柱，有的往小區(qū)各處去派單，有的站在車旁等客人咨詢，車展舉辦當(dāng)初還吸引了不少圍觀的群眾，有的小區(qū)業(yè)主摸摸車頭，有的拉拉車門，有的把玩把玩方向盤，更多的是咨詢汽車的性能。而后前來(lái)觀賞咨詢的業(yè)主越來(lái)越少，大多是些帶小孩玩耍的老人，工作人員也開始開小差了，常三五成群坐在一旁聊天，形象禮儀也不太注意了，客人來(lái)愛理不理，留車在一邊給太陽(yáng)暴曬，他們渴了喝水，餓了吃飯，太陽(yáng)下山就把車開回公司，一個(gè)月下來(lái)，工作人員皮膚全黑了，而來(lái)電咨詢、來(lái)店購(gòu)車的人卻屈指可數(shù)，令人氣惱的是，有不少顧客在小區(qū)看了他們展示的車、問(wèn)好了價(jià)格，反倒到別的店去買了，真是為人作嫁衣裳，賠了夫人又折兵。

剖析評(píng)點(diǎn)

1、癥結(jié)診斷：

1）公司上下對(duì)小區(qū)車展輕視草率、隨意對(duì)待，沒(méi)有精心組織、嚴(yán)密監(jiān)控，特別是對(duì)舉行小型車展的樓盤綜合信息沒(méi)有做嚴(yán)謹(jǐn)?shù)卣撟C和分析，樓盤規(guī)模和檔次如何？居民人口數(shù)量和消費(fèi)能力如何？購(gòu)車的習(xí)慣？值不值得上那里搞車展，諸如此類情況沒(méi)有通盤考慮、嚴(yán)格論證，就倉(cāng)促上陣，糊弄搞幾下。

2）現(xiàn)場(chǎng)的公信力、形象力、銷售力、服務(wù)力不強(qiáng)，給人擺攤設(shè)點(diǎn)的感覺，既然是小型車展，小打小鬧，除了展示的車型是比較大氣的品牌外，現(xiàn)場(chǎng)再也看不到有什么讓人信服的東西。舉辦活動(dòng)的工作人員也認(rèn)為是自?shī)首詷?lè)的小活動(dòng)，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單應(yīng)付了事。而且認(rèn)為“走鬼式”的社區(qū)車展重在宣傳，收集一些潛在客戶的資料回4S店后跟蹤，并不敢有任何銷售的企圖，于是心情好時(shí)多熱情高漲，人疲憊時(shí)有一打沒(méi)一搭。車展人員越是抱有此心態(tài)，小區(qū)的真正的潛在的客戶才越不會(huì)光顧現(xiàn)場(chǎng)，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)玩耍的依舊只會(huì)是老人與小孩。社區(qū)車展只要高度重視、精心準(zhǔn)備，其并不見得要花多少錢，成本會(huì)增加多少，但卻會(huì)讓小區(qū)的民眾感受到一份真誠(chéng)。誠(chéng)心與實(shí)意融合，必然會(huì)收到意想不到的效果。

3）沒(méi)有與小區(qū)物業(yè)管理處充分合作，無(wú)法最大化地免費(fèi)享用其資源，沒(méi)有通過(guò)管理處獲得各項(xiàng)免費(fèi)的宣傳資源，沒(méi)考慮連同管理處以及小區(qū)的商家共同舉辦商業(yè)主題的促銷以及小區(qū)的文體娛樂(lè)活動(dòng)，里里外外搞好關(guān)系，從而讓車展接上地氣。

2、對(duì)癥下藥：

1）車展不管露天、室內(nèi)，也不論規(guī)模大小，既然是車展就必須同時(shí)具備宣傳、展示、銷售、服務(wù)、互動(dòng)體驗(yàn)等項(xiàng)功能，各功能區(qū)域規(guī)劃要清晰合理，進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容要根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)地設(shè)定；

2）根據(jù)筆者多年的經(jīng)驗(yàn)，成功的展示（包括車展）通常必須要有完整的五大模塊（教戰(zhàn)策會(huì)重點(diǎn)介紹）：

①“知識(shí)性宣傳”，包括視聽光盤、宣傳單張、橫幅、海報(bào)以及產(chǎn)品有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答等等；

②“導(dǎo)購(gòu)式促銷”，包括特價(jià)商品、優(yōu)惠組合套餐、讓利服務(wù)等；

③“應(yīng)用性展示”，如把車當(dāng)成當(dāng)作教具由里到外向顧客講解傳授汽車產(chǎn)品知識(shí)；

④“實(shí)用”，即現(xiàn)場(chǎng)為顧客提供見得著、感受得到的免費(fèi)貼心服務(wù)，如現(xiàn)場(chǎng)提供汽車按揭、保險(xiǎn)、維修 等小常識(shí)的咨詢，以及現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)檢測(cè)、試乘試駕等服務(wù)；

⑤“參與性活動(dòng)”，如有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答、游戲及文藝表演等等。

3）派出去的工作人員一定要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，在為客戶宣傳時(shí)應(yīng)注重有針對(duì)性、重點(diǎn)性、簡(jiǎn)單性、通俗性、實(shí)用性等，而且還要注意儀表、禮儀等；

4）參展的車型顏色款式一定要巧妙搭配呼應(yīng)，不能整齊劃一搞清一色，另者擺放的角度要恰到好處、便于觀賞；

5）要善于充分利用車展所在物業(yè)管理處以及小區(qū)各商鋪的資源，進(jìn)行有效的合作，同時(shí)類似試乘試駕的參與性的互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)可適當(dāng)舉辦。

三、教戰(zhàn)守策

1、作戰(zhàn)策略

1）把每次車展當(dāng)成“成果大閱兵”、“品牌文化節(jié)”、“公關(guān)盛典”，高度重視、精心部署、精妙策劃、周密組織。

通過(guò)舉辦主題鮮明、內(nèi)涵雋永、內(nèi)容豐富、形式靈活多樣的活動(dòng)，邀請(qǐng)政府官員、新聞媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、合作伙伴、行業(yè)客戶、消費(fèi)者、社會(huì)公眾等共同見證、共同分享。

把車展當(dāng)作是一次“成果大檢視、大閱兵”，就會(huì)逼迫企業(yè)在技術(shù)革新、產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理、綜合服務(wù)等方面不斷創(chuàng)新、不斷進(jìn)取。車展既給參展企業(yè)帶來(lái)壓力，又會(huì)帶來(lái)動(dòng)力。從而扭轉(zhuǎn)過(guò)去那種“千展一面、屆屆雷同”的被動(dòng)尷尬的局面。

把車展當(dāng)成企業(yè)的品牌文化節(jié)，例如舉辦“品牌文化嘉年華活動(dòng)”，借助每屆車展的社會(huì)綜合影響力，巧妙地傳播企業(yè)品牌文化，回顧企業(yè)發(fā)展歷程（要記住歷程并不是一成不變的，它隨著時(shí)間的推移具有累加效應(yīng)），解讀品牌故事，讓品牌與社會(huì)公眾互動(dòng)、共同分享，因此，車展期間企業(yè)要將自己的品牌進(jìn)行系統(tǒng)梳理，通過(guò)不同的方式來(lái)傳播，可以通過(guò)影像資料表達(dá)，也可以通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的吹拉彈唱及歌舞表演等文藝形式傳播，也可以是企業(yè)與社會(huì)公眾之間的現(xiàn)場(chǎng)交流、體驗(yàn)與互動(dòng)（如論壇、沙龍、講座等）。開辟諸如“發(fā)展篇、榮譽(yù)篇、技術(shù)篇、產(chǎn)品篇、市場(chǎng)篇、渠道篇、服務(wù)篇”等系列專題宣傳企業(yè)。從而跳出以往“品牌云里來(lái)霧里去，總是說(shuō)不清道不明感受不到”的窠臼，徹底讓品牌具象可感、可體驗(yàn)。

把車展看作一場(chǎng)企業(yè)對(duì)外宣傳的公關(guān)盛典，有機(jī)地運(yùn)用報(bào)媒、電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體及配搭大型的主題活動(dòng)的傳播方式，通過(guò)車展整合社會(huì)資源、加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)端口的合作伙伴的交流與溝通，更重要的是通過(guò)公關(guān)盛典展示企業(yè)發(fā)展的風(fēng)貌，與社會(huì)分享企業(yè)進(jìn)步的豐盛的成果，增強(qiáng)企業(yè)在社會(huì)上的綜合影響力，從而樹立企業(yè)良好的形象。不再重蹈以往的車展哪種公關(guān)似有似無(wú)雷聲大、雨點(diǎn)小的覆轍。

對(duì)于社區(qū)類、廣場(chǎng)類的車展也結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際、市場(chǎng)推廣需要因地制宜舉辦活動(dòng)，適合大搞的就搞得立體些、隆重些，適合小搞的就抓住重點(diǎn)，達(dá)成目標(biāo)。

2）環(huán)環(huán)相扣、步步到位，做好展前、展中、展后的各項(xiàng)配套工作。

車展的前、中、后的各項(xiàng)工作相輔相成互為關(guān)聯(lián)，每一個(gè)階段的工作都必須落到實(shí)處，重在執(zhí)行。展前工作包括車展類型的選擇、影響力分析及評(píng)估，展位的挑選及展位設(shè)計(jì)布置，宣傳資料及相關(guān)物料的準(zhǔn)備，促銷方案的制定，參展人員的培訓(xùn)，參加文藝表演的人員的挑選（包括模特、藝員，還有車主），文藝節(jié)目的編排及演練，還有各媒體的廣告宣傳等等；展中主要圍繞車展的五項(xiàng)核心工作進(jìn)行，即“知識(shí)性宣傳”、“導(dǎo)購(gòu)性促銷”、“應(yīng)用性演示”、“實(shí)用”、“參與性活動(dòng)”等；展后工作也非常重要，馬虎不得，包括活動(dòng)資料的整理，客戶資料的建檔及跟進(jìn)（這是展后工作的重心），以及展會(huì)后續(xù)宣傳報(bào)道、活動(dòng)效果評(píng)估、物料清點(diǎn)歸倉(cāng)、活動(dòng)費(fèi)用結(jié)算等等。

3）通過(guò)展場(chǎng)內(nèi)外的聯(lián)動(dòng)，各種宣傳展示、公關(guān)活動(dòng)的呼應(yīng)，實(shí)現(xiàn)宣傳與銷售并舉。

車商們應(yīng)把“車展”看成是虛實(shí)結(jié)合“一體多面”綜合的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，它講求“點(diǎn)線面”的結(jié)合，展場(chǎng)與展廳的互動(dòng)，宣傳與銷售的聯(lián)動(dòng)，線下線上的互動(dòng)?！包c(diǎn)”即車展現(xiàn)場(chǎng)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；“線”是由車展這點(diǎn)與展廳那點(diǎn)連成的；“面”可以指整個(gè)活動(dòng)區(qū)域的銷售面，可以指互聯(lián)網(wǎng)上的滲透面，也可以是指宣傳區(qū)域的社會(huì)影響面等，即市場(chǎng)效益與社會(huì)效應(yīng)雙豐收。

舉辦每一次大型車展時(shí)，應(yīng)充分考慮三個(gè)圈層：“展區(qū)核心圈、展外輻射圈、展廳影響圈”，在展場(chǎng)內(nèi)搞活動(dòng)營(yíng)造聲勢(shì)，在展場(chǎng)外的酒店賓館搞新聞、主題論壇，或到空曠之處搞試乘試駕、汽車測(cè)試等等，然后將“展區(qū)核心圈”、“展外輻射圈”的宣傳能量導(dǎo)向“展廳影響圈”，并在那里達(dá)成交易。例如車展現(xiàn)場(chǎng)與展廳現(xiàn)場(chǎng)視頻聯(lián)動(dòng)直播，讓兩地同步，再如在車展現(xiàn)場(chǎng)“舉辦車主交車鑰匙儀式”，在車展現(xiàn)場(chǎng)開辟“汽車綜合超市”除了售賣汽車精品、禮品外，還開展“租車、換車、修車”咨詢服務(wù)。每天舉辦“幸運(yùn)時(shí)分”，每天在車展現(xiàn)場(chǎng)和展廳同時(shí)舉行特定時(shí)段優(yōu)惠促銷活動(dòng)，凡在指定時(shí)段里訂車或購(gòu)車者（限定名額）均可享受到特別的優(yōu)惠，動(dòng)真格直接刺激潛在客戶的購(gòu)買意向。再比如舉辦“品牌商務(wù)一日游”活動(dòng)，邀請(qǐng)車主、潛在客戶到廠家參觀然后到車展現(xiàn)場(chǎng)感受，最后再到4S店體驗(yàn)，開展相應(yīng)的優(yōu)惠促銷、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

4）加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)，對(duì)外展示車主風(fēng)采，共享汽車文化的豐碩成果。

利用舉辦大型車展的大好時(shí)機(jī)，加強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者的交流與溝通，同時(shí)展示企業(yè)汽車文化的成果，如邀請(qǐng)能歌善舞的車主到車展現(xiàn)場(chǎng)來(lái)表演，徹底扭轉(zhuǎn)沒(méi)有車主表演的車展局面，更重要地是讓車主感受企業(yè)作為“車主大家庭”的活力和魅力，從而增強(qiáng)企業(yè)的吸引力。同時(shí)在車展現(xiàn)場(chǎng)還可以舉辦車主活動(dòng)圖片展，企業(yè)舉辦全年的汽車文化活動(dòng)預(yù)告及推介會(huì)。還可以在現(xiàn)場(chǎng)舉辦“微電影展播”，讓車主隨意扮演里頭的角色，以活躍場(chǎng)上氣氛。車展當(dāng)晚還可以舉辦“品牌歡樂(lè)頌-----車主文藝匯演”活動(dòng)。

2、實(shí)效戰(zhàn)術(shù)

如何成功舉辦好每一次車展呢？我們將簡(jiǎn)要介紹成功舉辦好每一次車展的各項(xiàng)流程：

流程一：車展類型的選擇

企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際需要選擇適合自身的車展，一般說(shuō)來(lái)車展大致有三類，第一類是政府或汽車主管部門（如汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、汽車銷售行業(yè)協(xié)會(huì)）主辦的大型車展，如北京、上海、廣州、長(zhǎng)春車展；第二類是由大眾媒體或?qū)I(yè)媒體組織舉辦的車展，前者如《南方都市報(bào)》每年舉辦的廣州、東莞、佛山三地的“南方車展”；《羊城晚報(bào)》每年舉辦一次的廣州汽車嘉年華車展，后者如《中國(guó)汽車報(bào)》或《汽車雜志》舉辦的相關(guān)性車展。第三類為各種展覽公司、廣告公司舉辦的車展，例如“粵港澳三地車展”。

總之，無(wú)論選擇參加什么類別的車展，車商必須做好如下工作：

首先，縝密地分析主辦方或組織者的背景實(shí)力、有無(wú)感召力以及其可靠性、權(quán)威性去到什么程度；

其次，充分了解主辦方、組織者可供享用的資源優(yōu)勢(shì)（包括媒體以及開展的宣傳攻勢(shì)、宣傳的力度、密度大不大，宣傳手段豐不豐富等）；

再次，詳細(xì)打探已經(jīng)報(bào)名參展或有參展意向的車商的檔次、實(shí)力；

最后，測(cè)算一下參展的成本適合不適合自己。

流程二：展位的選擇

如果確定了參展，應(yīng)盡快選擇展位，在其他參展商還未加入進(jìn)來(lái)時(shí)，挑選最佳的展位，并根據(jù)車展的內(nèi)容確定展位的面積。展位選擇一般有兩個(gè)方向，一是挑選觀眾一進(jìn)門就能看見并且為觀眾必經(jīng)的顯著位置；二是挑選緊挨著車展中心舞臺(tái)的場(chǎng)館內(nèi)的重要腹地。另外選擇車展時(shí)還要注意盡量回避與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)沖”，盡量不要緊挨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的展位。

流程三：展位布置方案

展位選好后，就要出布置方案，通常企業(yè)一般將車展的布置事務(wù)交給專業(yè)服務(wù)公司，如展覽公司、廣告公司、工程設(shè)計(jì)公司等。在選擇合作公司時(shí)最好選擇專業(yè)能力強(qiáng)、實(shí)力雄厚、服務(wù)配套、執(zhí)行力強(qiáng)的公司，如挑選設(shè)計(jì)制作、物料采購(gòu)、工程搬運(yùn)、安裝、拆卸、活動(dòng)內(nèi)容策劃、執(zhí)行一條龍服務(wù)的大型展覽公司或設(shè)計(jì)公司，當(dāng)然服務(wù)配套的公司的收費(fèi)通常都比較高。如果考慮到費(fèi)用問(wèn)題，也可以劃整為零將車展的各個(gè)環(huán)節(jié)分包出去，如找設(shè)計(jì)公司出設(shè)計(jì)方案，找工程裝飾公司安裝、拆卸，找搬運(yùn)公司負(fù)責(zé)車展前后的運(yùn)輸任務(wù)，找廣告公司或公關(guān)公司組織安排車展表演活動(dòng)等，此做法往往能節(jié)省不少成本，但需要付出一定的時(shí)間成本，需要由專人負(fù)責(zé)各項(xiàng)事務(wù)的統(tǒng)籌管理。

流程四：車展前準(zhǔn)備

1、物料的準(zhǔn)備，包括現(xiàn)場(chǎng)咨詢的桌椅、臺(tái)凳、飲水機(jī)、背投功放、開關(guān)插座、電源線、；禮品等等車展所必需的一切物品，并開具詳細(xì)的清單，以便管理。

2、宣傳品的準(zhǔn)備，包括宣傳單張的印刷、視聽光盤的錄制（微電影剪輯帶）、易拉寶、噴畫、橫幅的制作、海報(bào)的設(shè)計(jì)制作等等。

3、參展人員的培訓(xùn)，包括對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、接待禮儀常識(shí)的傳授、客戶類型鑒別及銷售過(guò)程的各項(xiàng)技巧培訓(xùn)等，此外還有車展的工作紀(jì)律及相關(guān)的注意事項(xiàng)。

第9篇：汽車活動(dòng)促銷方案范文

對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計(jì)劃顯得尤為迫切。以下是小編整理的市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文，希望對(duì)大家有幫助!

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)及完成情況

市場(chǎng)部20__年度主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況：

截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級(jí)合作網(wǎng)點(diǎn)兩個(gè)，魯山、舞鋼。因無(wú)配備專業(yè)的市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂(lè)觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計(jì)銷售18臺(tái)，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營(yíng)理念與模式有了很大的提高，包括場(chǎng)地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售達(dá)到6臺(tái)。

二、市場(chǎng)部主要工作回顧20__年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。

1.市場(chǎng)活動(dòng)匯總

一季度

一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動(dòng)深受廣大客戶的歡迎，這不僅大大增加了客戶來(lái)店量同時(shí)也促進(jìn)銷售,也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.

二月：汽車文化宣傳長(zhǎng)廊——借汽車文化長(zhǎng)廊這個(gè)平臺(tái)讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問(wèn)和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時(shí)強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。

三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問(wèn)反應(yīng)銷售情況,得知本次活動(dòng)有明顯效果,來(lái)店和來(lái)電量有明顯增加,活動(dòng)以來(lái)截止今天,銷量20臺(tái)(含汝州一臺(tái))，訂單7個(gè)雅閣，2個(gè)奧德賽，1個(gè)鋒范,來(lái)店批次總63，首次來(lái)店批次總104，來(lái)電總數(shù)43,效果明顯增加，本次活動(dòng)效果還比較理想。

三月：熱銷200萬(wàn)，廣本傾情送——此次活動(dòng)積極消減了庫(kù)存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場(chǎng)占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。

三月：鷹城春季購(gòu)車節(jié)——本次車展以飛度,鋒范為主推車型,以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時(shí)代”為活動(dòng)主題,突出時(shí)代氣息,以特色的推廣促銷活動(dòng)方案,吸引針對(duì)用戶群.達(dá)到銷售效果。

二季度

四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會(huì)風(fēng)潮,借助本次世博會(huì)強(qiáng)大的影響力,開展“購(gòu)雅閣，看世博”的抽獎(jiǎng)免費(fèi)體驗(yàn)游活動(dòng)，通過(guò)本次活動(dòng)宣傳過(guò)后，來(lái)電咨詢和來(lái)店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對(duì)近期有意向購(gòu)買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動(dòng)期間,雅閣定單銷量總計(jì)43臺(tái).

四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購(gòu)節(jié)——我們經(jīng)過(guò)總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對(duì)銷售顧問(wèn)的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購(gòu)節(jié)上所有銷售顧問(wèn)精神面貌都很好,氛圍很不錯(cuò),雖然沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)定的銷售目標(biāo),但是本次車展也達(dá)到一個(gè)很不錯(cuò)的銷售結(jié)果.

五月：中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮——中國(guó)名媛時(shí)尚文化巡禮是針對(duì)高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動(dòng)，本次活動(dòng)的主要媒體宣傳有平頂山電視臺(tái)和平頂山廣播電臺(tái)，我店為本次活動(dòng)的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢(shì)媒體優(yōu)勢(shì)提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動(dòng)沒(méi)有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行,致使顧客報(bào)名度非常低,望以后加強(qiáng)活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行.

五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間達(dá)到一個(gè)比較好的銷售。

六月：廣本四杰魅力科技升級(jí)版上市搶購(gòu)會(huì)——通過(guò)閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂(lè)，和歡樂(lè)中喜悅訂車，達(dá)到很好的銷量。

三季度

七月：鷹城夏夜賞車會(huì)——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會(huì)，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車,有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對(duì)廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠(chéng)度,為以后的口碑宣傳做好鋪墊.

九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——為積極應(yīng)對(duì)，我們通過(guò)強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來(lái)提高銷量。借助鷹城購(gòu)車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動(dòng)宣傳，又加上有中國(guó)第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。積極消減庫(kù)存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)占有率。

四季度

十月：鷹城廣場(chǎng)秋季團(tuán)購(gòu)節(jié)——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主入口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象

十月：歌詩(shī)圖上市——用尊貴專用的展位來(lái)擺放歌詩(shī)圖，充分突出了歌詩(shī)圖的尊貴性，而且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩(shī)圖在鷹城形成良好的口碑。

十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會(huì)——此次能爭(zhēng)取到周杰倫群星演唱會(huì)的總冠名權(quán)，并且在演唱會(huì)中途舉行新車——歌詩(shī)圖的上市會(huì)，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場(chǎng)包括舞臺(tái)兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無(wú)處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺(tái)宣布歌詩(shī)圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購(gòu)會(huì)——在這次的周末活動(dòng)中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來(lái)再訂車的基礎(chǔ)上再砸出，讓顧客真正的購(gòu)得，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會(huì)——此次活動(dòng)的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請(qǐng)到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會(huì)使廣汽本田在平頂山形成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個(gè)新的層次。

2.市場(chǎng)推廣活動(dòng)

(1)市場(chǎng)部在本年度通過(guò)一系列的市場(chǎng)宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會(huì)，年末答謝會(huì)等宣傳活動(dòng)，直接推動(dòng)銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場(chǎng)渠道的拓展。

(2)通過(guò)幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。

3.廣告宣傳活動(dòng)

市場(chǎng)部今年在平頂山電視臺(tái)，平頂山晚報(bào)，平頂山交通廣播等媒體做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。

4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)

為了提升市場(chǎng)部的競(jìng)爭(zhēng)能力，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場(chǎng)部規(guī)范化管理運(yùn)動(dòng)，重新對(duì)市場(chǎng)部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。

三、工作中存在的主要問(wèn)題

1.與二網(wǎng)聯(lián)系不夠多，很少幾乎沒(méi)有時(shí)間去二網(wǎng)親身體驗(yàn)，分析，二網(wǎng)所在城市的各項(xiàng)調(diào)查，致使二網(wǎng)銷售量比較差。

2.工作職責(zé)不明確，市場(chǎng)運(yùn)作沒(méi)有主見，領(lǐng)導(dǎo)安排什么，自己就去做什么，不能獨(dú)立的去做一些有創(chuàng)意，有利于公司以及市場(chǎng)工作的方案。

四、主要應(yīng)對(duì)措施

1.加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通

市場(chǎng)部計(jì)劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場(chǎng)調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識(shí)，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計(jì)劃的去實(shí)施。

2.組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)

市場(chǎng)部擬通過(guò)組織計(jì)劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場(chǎng)部管理人員的計(jì)劃管理能力，同時(shí)強(qiáng)化基層市場(chǎng)人員的執(zhí)行能力。

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。

(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

(三)拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問(wèn)題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

(四)完善公司企業(yè)品牌。通過(guò)在公司內(nèi)刊角度設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃范文

一、市場(chǎng)部職能：

市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。

1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。

2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力

3 市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。

二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃

1 制定17年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定2017年 市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

3 嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

4 科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成

5 協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。

研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行ISO- 2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)和客戶。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。

財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說(shuō)市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。

市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。