前言:一篇好文章的誕生,需要你不斷地搜集資料、整理思路,本站小編為你收集了豐富的文章故事主題范文,僅供參考,歡迎閱讀并收藏。
我曾經(jīng)寫過這樣一段文字“對我來說,生活的樂趣除了對宏觀世界的無限探索以外,還有對微觀世界(人的內(nèi)心)的自我覺察?!鄙钪械囊恍┛此莆⒉蛔愕赖男∈?,常常能夠引發(fā)巨大的改變能量,牛頓就是從一個蘋果落地發(fā)現(xiàn)了萬有引力定律,所以任何一件小事都包含了故事的原則和方法,怎么跟別人講述或者愿不愿意講述才是我們認(rèn)為沒有故事的原因,而并非我們?nèi)鄙俟适?。來談?wù)勱P(guān)于最豐盛午餐的故事吧:那個時候我還在讀大學(xué),約了三個好朋友一起去赤壁市陸水湖玩,這個地方當(dāng)時的知名度并不高,所以很多景點還沒有受到任何人為的踐踏。我們四個人租了一條船,早上八點鐘出發(fā)在7-8個小島間停留、穿梭,至今我還保留著那次旅游的照片,那個暖暖的秋天,湛藍(lán)的天空、翠綠的竹子還有清澈的湖水和游輪開動時激起的雪白浪花……,下午兩點多的時候,我們才從陸水湖返回到市區(qū),此時我們頓時感到饑腸轆轆。因為有一個同學(xué)是當(dāng)?shù)厝?,就領(lǐng)我們?nèi)ヒ患姨柗Q是國營飯店的小飯店吃飯,四個人只點了一個酸菜魚鍋仔,直到今天我還能想起那頓飯的味道,那酸菜魚是我有生以來吃過的最棒的酸菜魚,因為我一口氣竟然吃了四碗飯。為什么呢那天的酸菜魚那么好吃呢?吃飯是需要心情和環(huán)境的,剛剛從陸水湖出來真的是餓,而且心情非常好所以才能大快朵頤。另一個因素是因為我們沒想到還有國營飯店,想想看今天你能在國營飯店吃飯是什么感受。
你已經(jīng)知道該如何準(zhǔn)備故事了,那就是任何生活中的小事情,只要對你而言是值得記憶和珍藏的,那他就是屬于你的精彩故事?,F(xiàn)在,你要做的就是開始講述。
1、最糟糕的一件事
在給山東的導(dǎo)購員培訓(xùn)時,一位叫做劉曉琳的女孩給了我這個建議,她說:李老師,我們應(yīng)該嘗試著多講糟糕的故事,而不是榮耀的故事,因為越是糟糕的經(jīng)歷越能夠引起對方的共鳴,更能夠打動聽故事的人。曉琳還說,“糟糕的故事,就象大骨熬湯時間越久,湯才越有營養(yǎng)。如果糟糕的故事記憶深刻的話,那么這個人一定有很多的感悟值得分享。沒錯,在我們跟顧客推薦產(chǎn)品的時候,如果導(dǎo)購員總是象復(fù)讀機一樣跟顧客介紹產(chǎn)品的話,那么顧客可能不會有很深的體會,我的建議是作為導(dǎo)購員要學(xué)會給顧客描述負(fù)面信息。怎么描述,如果你只是靠事實來擴大顧客的痛苦的話,無疑會招致顧客的反感,來嘗試著講一些糟糕的故事是不錯的選擇。
“先生您知道嗎?前些天有位先生和您一樣當(dāng)時還在猶豫拿不定主意,他覺得還要再比較一下,可是你知道我們這些一線品牌品質(zhì)都差不多,而且我強調(diào)了促銷的時間,雖然我一再提醒他還有兩天的時間,最終他還是失去了一個最優(yōu)惠的價格。我們商家做促銷的目的無非是希望沖銷量,這樣的話利潤無法得到保證,肯定是短期行為,所以先生這個時候您下訂單是最合適的?!?/p>
我們的課程因為這個糟糕的故事而一下子沸騰了起來,很多人開始講述自己最糟糕的經(jīng)歷,一些終端銷售的難題開始一一呈現(xiàn)出來,大家紛紛為他想辦法出主意。有一個男孩講了自己前前后后接待了一位顧客多達(dá)12次,可是最終那位先生只買了一臺護(hù)眼燈的經(jīng)歷,很多人針對這個故事,給出了“放棄那些沒有價值顧客”的建議,也有人給出了“要快速判斷顧客購買意向”的建議,一個故事不同的人有著不同的解讀,每種解讀都能幫助我們不斷改善自己的銷售表現(xiàn)。
2、最榮耀的一件事
成功來自不斷的積累。我早就忘記是誰說的了,誰說的不重要,重要的是這句話的正確程度以及接下來我們該怎么做。那些信心滿滿的人站在講臺上,他們最喜歡的就是講述最榮耀的故事,從而證明自己的堅持、自信、勇敢、善良和樂于助人等優(yōu)秀品質(zhì)。剛剛加入公司的導(dǎo)購員會跟大家分享自己的第一筆訂單,然后每個人都會想起自己的第一次銷售經(jīng)歷,全場響起了熱烈的掌聲,為她的第一次也為自己曾經(jīng)的勇敢。2009年在北京組織演講比賽,一個云南的小女孩為我們講述了她的榮耀故事,她說自己當(dāng)時第一次接待一批韓國客人,恰巧自己學(xué)了點韓語能夠進(jìn)行一些簡單的交流,她就陪著韓國客人選擇了所需要的建材產(chǎn)品,而不僅僅是燈具,這是她在做銷售時最開心的一件事情,因為她覺得幫助別人是一件很快樂的事情。
我們在終端銷售的過程中,常常需要向顧客證明自己的專業(yè)和優(yōu)秀,如果你只是跟顧客說“相信我,我是最專業(yè)的”,無疑會有王婆賣瓜,自賣自夸的嫌疑。每次培訓(xùn)結(jié)束的時候,總是會有一些導(dǎo)購員找我合影,后來在我走訪門店的時候,我發(fā)現(xiàn)那些銷售業(yè)績突出的導(dǎo)購員都會細(xì)心地保留著我的培訓(xùn)證書和合影照片,有的甚至把照片掛在門店。她們告訴我,為了說明自己的專業(yè),他們通常會跟顧客講自己曾經(jīng)接受過那些專業(yè)的照明設(shè)計培訓(xùn)課程,在公司的銷售競賽中自己曾經(jīng)獲得過多少榮譽。
3、生命中的良師、益友
每個人的心中都有一個偶像,是偶像的力量一直在激烈著我們努力奮斗。每個人都會在成功地舉起鮮花和獎杯的那一刻說感謝,感謝生命中的良師益友。講講良師益友的故事,實際上正是想說明自己為什么會這樣做,在銷售談判的策略中,我把這個叫做“借助他人之口說事”,每個銷售的高手都是講故事的專家。在我還負(fù)責(zé)銷售工作的時候,經(jīng)常要說服經(jīng)銷商投入資源開展促銷活動,此時如果我們光算理性帳是不行的,因為做老板的都非常務(wù)實,他們對于你所描繪的前景一定都不會動心,而對自己口袋里的現(xiàn)金卻捂得嚴(yán)實。唯一的辦法就是給經(jīng)銷商講故事,告訴他曾經(jīng)有一位經(jīng)銷商按照你的計劃投入了多少費用,最后一下子把市場給做起來了,賺了個盆滿缽滿,在講故事的同時還要給這位老板看看“老師”的銷售業(yè)績、終端照片,這樣他才會真的相信。
我在給經(jīng)銷商培訓(xùn)的時候,最喜歡講的故事是衢州宣老板做大做強的故事。衢州宣老板和我同齡,2008年見到他的時候,他的年銷售額才只有150萬左右,當(dāng)時我?guī)Я?0幾個人跟他一起做了一次針對小區(qū)和家裝公司的集中作業(yè)活動,通過這次活動,宣老板跟衢州地區(qū)一些核心家裝公司建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,同時又學(xué)會了小區(qū)操作的方法,他的生意從那個時候開始發(fā)生了天翻地覆的變化,今天再見到他的時候他告訴我今年的目標(biāo)是要突破800萬,而且信心十足。
宣老板是我給公司的其他經(jīng)銷商樹立的榜樣,他的故事深深地影響了一批人,為什么這個人每年的銷售都在增長,歸根到底是經(jīng)銷商思路的改變。所以,我們與其想要說服別人,不如借助他人的成功故事來影響他,讓他自己有了觸動。
4、一本書、一部電影或者一首歌
今年暑假,我和表哥一起去參加邯鄲武安的夏令營。
夏令營一共有五天四夜,在第三天,我們要挑戰(zhàn)的是二十六米高的斷橋。斷橋只有兩個板子吊在半空,兩個板子中間有五米的距離,下面空空如也,看著非常害怕。我排到第八個過斷橋。我看著別人一個一個跳了過去,心里很擔(dān)心:要是我跳不過去可怎么辦?輪到我上去了,哥哥鼓勵我說:“沒事的,你只要一跳就過去了?!甭犃烁绺绲脑挘揖筒荒敲磁铝?,但還是有一點恐懼,我先從桿子爬上去,從上往下看,就像從天上往下看一般。頓時,我嚇得腿都軟了,我一直抱著桿子不動,我怕一動會掉下去。這時,教練說:“只要你堅持就可以成功?!蔽业氖致胤砰_桿子,膽戰(zhàn)心驚地向前走去,我輕輕地跳了一下,竟然跳了過去。我真是非常開心!我戰(zhàn)勝了自己的恐懼。
我學(xué)到了堅持就能成功,只要克服了恐懼,就沒有什么事情可以難倒你。
(來源:文章屋網(wǎng) )
就像一場夢,
一場美麗動人的夢,
夢里,
有花,有草,
有愛……
成長,
就像一場夢,
夢里,
藍(lán)藍(lán)的天空,綠綠的小草,
怒放的鮮花。
成長,
就像一場夢,
夢里,
會學(xué)到許許多多的知識,
高尚的品質(zhì),
優(yōu)雅地氣質(zhì),
文明的道德。
成長,
就像一場夢,
夢里,
有我美好的回憶,
是不是在鮮花里藏著精靈?
是不是在森林里發(fā)現(xiàn)超人?
是不是在海洋里找到水怪?
成長,
就像一場夢,
夢里,
有真誠的朋友,
在遇到困難時拔刀相助,
在碰到挫折時努力安慰,
在撞到氣餒時一起應(yīng)對。
成長,
就像一場夢,
多姿多彩,
有滋有味,
但愿,
我們在成長中,都經(jīng)歷了許許多多的磕磕碰碰,這些磕磕碰碰讓我在風(fēng)雨中成長。有一件事讓我記憶猶新,下面就讓我給你們說說吧……
耶!暑假來咯!爸爸答應(yīng)我?guī)胰ビ斡攫^游泳。以前看爸爸游泳易如反掌、輕松自如,所以我以為游泳很簡單,小菜一碟。
我跟爸爸坐著大巴士來到了游泳館,我領(lǐng)了手牌,脫了衣服,來到游泳館。不試不知道,一試嚇一跳!我剛剛下水,就驚恐萬分,走都不敢走一步,我的腦子不知不覺的鉆進(jìn)了一些人因為游泳而溺水喪命的事故,爸爸看見了便用激將法鼓動我說:“你這個膽小鬼,連這個都不敢,真不是條好漢啊!”沒想到,這話真的對我有作用??!我小心翼翼的向前走了一步。哦!原來在水中走路那么容易?。u漸地,我學(xué)會了游泳這個逃生技能,只是嗆了幾口水而已!
一分耕耘一分收獲啊,嘻嘻!你也來說說你在成長中的故事吧。
黃石路龍南小學(xué)四(3) 32號
我的成長中有許多難忘的事,有幾件事我還記得很清楚。
有一次,我和哥哥去打羽毛球,哥哥開始發(fā)球,他把球扔得很高,想把球打高,可是沒打中球,后來他發(fā)了一個又高又遠(yuǎn)的球,連我都接不中,我再打一個快速球,哥哥想接也接不到,他連球也不知道飛哪,球就落地了,哥哥再打一個球,我很輕松就接到了,后來我贏了。
我記得還有的是我和哥哥踢足球的事,開始是哥哥先開球,他一開始就來了個大腳,一飛就打到小店的店牌,就向我直沖,又飛到我后面去了,然后我就去撿球,后來我想出一個辦法對付哥哥。
我先看哪里的空位大,我找到一個空位比較大的地方,我一腳踢過去,哥哥要接我的球,
沒想到撲了個空,我就勝利了。
一次,我晚上倒水洗臉的時候也遇到這個問題,于是心里的疑問便油然而生:為什么木塞會自動跳出來呢?
帶著這個問題,我做起了實驗。我先將熱水瓶的木塞,隨即將木塞蓋了上去,只見木塞并沒有飛出來,只見木塞周圍不斷冒著小水泡。我又將木塞,過了一會兒再蓋上去,只見木塞周圍先是冒出了大水泡,然后“砰”的一聲,木塞跳了出來。由此我得出一個結(jié)論:熱水瓶灌滿水后,木塞蓋上后跳出來的可能性小。在瓶里的水不變冷的這一段時間內(nèi),如果不蓋木塞的時間越長,木塞蓋上去以后跳出來的可能性越大。我根據(jù)熱脹冷縮的原理推測:當(dāng)你把熱水瓶上的木塞的時候,一股空氣趁機鉆了進(jìn)去,再把木塞蓋上的時候,它在瓶里受了熱,體積就膨脹了,瓶里的體積容不了這些氣體了,它就往外沖,這樣,木塞就被頂開了。我翻閱了有關(guān)材料,證實了這一點。
在實驗的同時,我也發(fā)現(xiàn)了木塞有時蹦得高,有時卻跳得很低。怎么來解釋這種現(xiàn)象呢?于是我又做了一連串的實驗。結(jié)果表明:把木塞塞得越緊,它就跳得遠(yuǎn)。這又是什么原因呢?我又看了有關(guān)的書籍,才知道:原來當(dāng)你把木塞蓋上去的時候,一股冷空氣也鉆進(jìn)了瓶里,它到瓶里一受熱,體積就會膨脹,由于緊,瓶內(nèi)空氣的體積壓得越小,因此受到的推力也就越大,這樣,木塞就跳得越高越遠(yuǎn)了。
我身邊發(fā)生過許多事情,但有一件事至今讓我記憶猶新。
記得那一回,我看見別人玩溜溜球,就想自己擁有一個。就纏了媽媽好幾天,終于有一天我的“愿望”實現(xiàn)了。過了幾天,我和一個小伙伴玩溜溜球。在玩的過程中,他想和我換,我看他的溜溜球的外表比我的好看-------上面是綠色的,還有許多個小白點。我一高興,說 :“行,咱倆現(xiàn)在就換吧!”過了幾天,我抽空玩溜溜球的時候,我覺得換來的溜溜球沒我以前的好玩,但又不好意思和他再換回來。
從這件事中我明白了一個道理:不能什么東西只圖外表,不顧質(zhì)量。
從策劃到銷售:從1500到3000
小孟2007年大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作是給一家鞋業(yè)批發(fā)商當(dāng)策劃。私企的策劃就是打雜,月工資1300元,轉(zhuǎn)正后1500元。她沒有多少經(jīng)驗,有一份工作已經(jīng)滿足,為了省錢和3個不認(rèn)識的姑娘合租在城中村一個破舊的單間配套,每天步行半小時上下班,雖然辛苦,她還是堅持了下來。
批發(fā)商的人員架構(gòu)很簡單,一共就市場、策劃、銷售、行政四個部門,經(jīng)理都是老板親戚,經(jīng)常操著方言咋咋呼呼、指手畫腳,辦公室里一片死寂,只有經(jīng)理們肆無忌憚的笑聲在循環(huán)立體聲地播放。
上班第一個月就有重要的活,公司要出一本內(nèi)刊,策劃部其他人都不做聲――設(shè)計內(nèi)刊是產(chǎn)生不了效益的活,只有苦勞沒有功勞,見沒人響應(yīng),小孟自告奮勇接了下來。老板沒說什么,內(nèi)刊只是討好員工一個低成本途徑,最適合小孟這種新人了。
內(nèi)刊不好做,通知發(fā)下去并沒有多少人響應(yīng),策劃部其他同事都忙著做門店裝修。她把電話打爛,沒日沒夜做設(shè)計、催稿子,又當(dāng)?shù)之?dāng)媽。每當(dāng)銷售部同事囂張地打電話給客戶時,她都有點寂寞,她也想當(dāng)公司的骨干精英,而不是這么個邊緣角色,就算當(dāng)上銷售又怎么樣呢?家族企業(yè)的老板會重用外人嗎?
20天后,內(nèi)刊做出來了,排版活潑,員工互動多,這是小孟自學(xué)成才史上的最佳案例,也是公司內(nèi)刊中最成功的一期。小孟讓老板刮目相看,一個初出茅廬的大學(xué)生能把活做得這么漂亮還不讓他操心,他很滿意,卻也沒有加薪的打算,在他心中,一個文員就值1500元。
幾天后,一家之前面試過的快消外企問小孟是否愿意接受外派,去一個陌生城市做銷售代表,工資比現(xiàn)在高一倍。她幾乎沒有猶豫,果斷提出了辭職。在這樣的私人家族企業(yè),外人不但永遠(yuǎn)無法提升,員工價值也被踩到腳底。當(dāng)大部分女生都在為一個文員崗位擠破頭皮的時候,她更愿意在年輕的時候多受一點罪,別在30歲的時候抱怨工資太低,只因為20歲的自己并沒有努力到哪里去。
心得:有時候選擇比努力更重要,但是沒有努力,你或許連選擇的機會都沒有。
從第三方銷售到正式編制:從3000到6000
進(jìn)入快消行業(yè)前,小孟并不知道這個圈子有個特殊群體,他們的職位名稱是“第三方銷售人員”,這群人雖然和正式銷售代表干一樣的活,做一樣的事情,但身份就是勞務(wù)派遣,工資和正式人員相差2~3倍之多。為什么有些人只能是第三方,而有些人可以是正式人員呢?學(xué)歷恐怕是最大的差別,外企熱衷到重點院校招收培訓(xùn)生,號稱嫡出。培訓(xùn)生享受正式待遇和良好培訓(xùn),一般以管理KA為主,未來的職業(yè)道路就是KA代表、KA經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或調(diào)至總部擔(dān)任其他部門負(fù)責(zé)人,而社會招聘人員只能自認(rèn)時機不對,待遇差也無從爭取,一般負(fù)責(zé)流通渠道,和經(jīng)銷商一起辦公,在公司屬于被忽略的一群人,小孟就是廣大的第三方銷售代表中的一員,簡稱DSR。
DSR并沒有想象中的容易,雖然不用打卡,一切全靠自覺,但流程之多,專業(yè)術(shù)語之多,沒有接受過培訓(xùn)的同學(xué)還是很難應(yīng)付的,除了每天勤快地跑業(yè)務(wù)之外,不懂的地方只能電話“騷擾”,她把所有時間都泡在業(yè)務(wù)上,有一次晚上9點給同事打電話,對方很誠懇地告訴她:“下班后的私人時間不希望接到工作電話。我很佩服你,你是我見過最努力的業(yè)務(wù),雖然你并不聰明?!?/p>
是的,小孟并不聰明,她以勞務(wù)派遣的身份加入這個公司時,她甚至還不知道什么是勞務(wù)派遣,W城沒有一個經(jīng)銷商,全部是異地供貨,為了方便市場操作,經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)卣伊藗€倉庫,倉庫旁邊留了一張床給她,從此她是業(yè)務(wù)、財務(wù)兼?zhèn)}管,干三個人的活,拿一個人的工資,殘損、財務(wù)都要拿她是問,沒有一個老業(yè)務(wù)愿意來,原本不是合規(guī)的操作,只有傻傻的門外漢小孟點頭了。后來的小孟倒是感激起這段經(jīng)歷,在這段單純的工作時光中,她學(xué)習(xí)到最全面的快消知識,既要管KA,也要管流通,銷售壓力大時她還要自己開分銷商和特殊渠道,自己招促銷,自己做培訓(xùn),遠(yuǎn)離總部和辦事處復(fù)雜的人事關(guān)系,反而讓小孟專注于這份工作,成長突飛猛進(jìn)。
不是沒有想過跳槽,每當(dāng)她半夜從賣場盤點回倉庫時,每當(dāng)她受夠采購的無理取鬧時,她都想到跳槽,但跳槽不是解決眼前困境的唯一方法,除非她想轉(zhuǎn)行,否則必須堅持下去,對于新人而言,堅持是最可貴的品質(zhì)。
前一年幾乎是小孟摸索著入門的階段,索性憑借一股子不服輸?shù)膭蓬^,小孟開發(fā)了新經(jīng)銷商,幾乎天天泡在賣場里,回款和零售提升都超過100%。老板很器重她,多給了兩個城市給她代管,作為DSR的她沒有任何出差補助,所幸新城市有老同學(xué),她簡單打了個地鋪就死皮賴臉地住下了。一個同事提示她可以找老板報銷異地補貼,她竟不知道還有這種好事,然而老板以小孟是第三方人員拒絕了。這是小孟遭受的第一次打擊,為什么別人出差可以住酒店,報差旅費,她一個月才拿3000塊錢工資就要自己倒貼差旅費?如果只是學(xué)歷的差別她就更加無法接受,銷售本來就是以業(yè)績論英雄,學(xué)歷再好業(yè)績不行又有什么用?小孟傻了,只好寬慰自己把困難當(dāng)作學(xué)費,除了努力并無他法。
一分耕耘,一分回報。兩年后,表現(xiàn)出色的小孟創(chuàng)造了公司第一個從勞務(wù)派遣轉(zhuǎn)為正式編制的先例,工資翻倍,老板對她的評價是:作為一個駐外業(yè)務(wù)員,小孟最大的優(yōu)點就是自覺和責(zé)任感,她的結(jié)果很漂亮,但過程值得每個新人學(xué)習(xí)。
2009年,中國零售行業(yè)進(jìn)入高速增長后的瓶頸期,很多人跳槽,很多人被辭職,留下來的小孟已經(jīng)被委以重任,開始掌管一片城市群。有獵頭開始頻頻給她電話,公司是業(yè)內(nèi)著名的“黃埔軍?!保瑲v任被挖走的資深前輩都有不錯的發(fā)展,但兩年的工作經(jīng)驗算不上什么厲害籌碼,即使跳槽,她仍舊是一個拿6000塊錢的銷售代表,對于新人而言,忍耐和積累是必須的。她看過很多同事一直在跳槽,卻一直在基層的崗位混生活,那不是她想要的。小孟并沒有確切的職場目標(biāo),她只是渴望像老板一樣運籌帷幄,有車有房,可以隨時打飛的周游列國,虛榮有時是職場菜鳥最真實的原動力。
心得:對于職場新人而言,在自己羽翼還未豐滿時,跳槽是最差的選擇,因為你會遭受更多的不公平,不如咬牙堅持,找到自己的職場榜樣,不斷地充實自己,當(dāng)大潮退去,才會知道誰在裸泳,而你會因為堅持收獲更多。
跳槽:從6000到12000
原本以為2009年已經(jīng)夠慘,2010年居然雪上加霜,零售業(yè)的不景氣導(dǎo)致人員更迭更加頻繁,終于小孟的職場榜樣也走了。走之前大家開了歡送會,小孟還沒有學(xué)會笑看離別,尤其是看到新老板時,她甚至想立刻辭職,以表忠心。
偶像就是偶像,他依舊大碗喝酒,大口吃肉,笑聲爽朗,談笑間,往事灰飛煙滅。老板對她說的最后一句話是:“我也曾經(jīng)是菜鳥,總覺得離別很難過,殊不知跳槽是一個更好的開始,而我們也因為不是同事反而變成好朋友。別把工作當(dāng)成一切,職場就是職場,生活遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過工作?!币粋€擁抱后,小孟和她的老板成了真正的朋友。
老板離職后的一年中,小孟一邊工作一邊等待更好的機會出現(xiàn)?,F(xiàn)有公司讓她受益無窮,她卻沒有上升的空間了,1年5%的加薪甚至趕不上CPI的增長。新老板已經(jīng)到位,職位已經(jīng)飽和,她不可能一直是銷售代表,所以當(dāng)G公司的橄欖枝伸來,底薪獎金累計增加200%,Title變成銷售主任,她毫無猶豫地同意了。
HR找她談話時,她想起三年前她意氣用事的幻想:如果有一天HR問為什么離開公司,她一定會報復(fù)性地告訴他/她:因為姐受夠了不公平!
其實和你一樣——上世紀(jì)90年代,在一趟開往西部的火車上,梳著分頭、戴著近視眼鏡的他看上去朝氣蓬勃,內(nèi)心卻帶有微微的彷徨。那時的他嚴(yán)肅乏味,常常獨坐好幾個小時不說話。后來轉(zhuǎn)行做主持人,1998年他第一次主持的電視節(jié)目播出時,他發(fā)現(xiàn)自己說的話幾乎全被導(dǎo)演剪掉了。他讓身為制片人的妻子準(zhǔn)備了一個筆記本,把自己在主持中存在的問題一一記錄下來,哪怕是最細(xì)微的毛病都不肯放過,然后逐條探討、改正。即使今天其身價已過4億,成為中國最具影響力的主持人,他仍未放棄面“本”思過。
其實和你一樣——10年前,他是大學(xué)里的“小混混”,由于經(jīng)常逃課而被老師責(zé)備。畢業(yè)后被分到當(dāng)?shù)氐碾娦啪之?dāng)小職員,面對冗雜的機關(guān)工作,他感到既勞累又苦惱,后來他勇敢而果斷地辭了職,然后自創(chuàng)網(wǎng)站,從而走向中國互聯(lián)網(wǎng)浪潮的浪尖,他在2003年福布斯中國富豪榜中居第一位。
其實和你一樣——5年前的他是一個防盜系統(tǒng)安裝工程師,依他的說法,“就是跟水電工差不多的工作”,“有時候裝監(jiān)視系統(tǒng)要先挖洞,一旦想到歌詞就趕快寫一下!”當(dāng)年的他就是這么邊干活邊寫詞,半年積累了兩百多首歌詞,他選出一百多首裝訂成冊,寄了100份到各大唱片公司。“我當(dāng)時估計,除掉柜臺小妹、制作助理、宣傳人員的莫名其妙、減半再減半地選擇性傳遞,只有12。5份會被制作人看到吧,結(jié)果被聯(lián)絡(luò)的幾率只有1%。”其實那1%就是100%!1997年7月7日凌晨,他正準(zhǔn)備去做安裝防盜工作,有人打電話給他,那個人叫吳宗憲,同時走運的還有另一個無名小卒——周杰倫。從他和周杰倫合作的歌從沒人要,到要曲不要詞,慢慢地曲詞都要,之后單獨邀詞,但還會有三四個作者一起寫,直到最后指定要他的詞。
可能你已經(jīng)猜到他們是誰了,一個是周星馳,一個是李詠,一個是丁磊,一個是方文山。他們是目前中國最具知名度的人中的一部分。