電視廣告策劃方案精選(九篇)

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第1篇：電視廣告策劃方案范文

一、目標(biāo)受眾分析

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

三、媒體投放建議

四、預(yù)算

五、廣告效果測(cè)定方式

六、營(yíng)銷目標(biāo)、廣告目標(biāo)

第2篇：電視廣告策劃方案范文

廣告學(xué)作為一門應(yīng)用型學(xué)科，在教學(xué)中應(yīng)突出加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，本文就廣告學(xué)專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性和開展實(shí)踐教學(xué)改革的思路與措施以及開展實(shí)踐教學(xué)改革需要注意的問題進(jìn)行了探討，提出了針對(duì)性的建議。

【關(guān)鍵詞】廣告學(xué)專業(yè) 實(shí)踐教學(xué) 改革

自1983年廈門大學(xué)在中國(guó)內(nèi)地高校首開廣告學(xué)本科專業(yè)以來，在30年時(shí)間里，我國(guó)廣告教育取得了飛速發(fā)展。但是令人尷尬的是，作為吸納廣告專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)主渠道的廣告實(shí)務(wù)界，對(duì)于廣告教育的成果即廣告專業(yè)的畢業(yè)生卻并不完全認(rèn)同，他們認(rèn)為：廣告人才主要應(yīng)在實(shí)踐中培養(yǎng)。或許這些觀點(diǎn)有待商榷，但廣告教育工作者必須反思我們的人才培養(yǎng)模式：我們應(yīng)該調(diào)整傳統(tǒng)辦學(xué)思路，從提升學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐技能角度出發(fā)，加強(qiáng)廣告實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

一、廣告學(xué)專業(yè)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)改革的必要性

（一）從廣告學(xué)的應(yīng)用型學(xué)科定位來看，必須突出實(shí)踐教學(xué)

廣告學(xué)綜合了新聞傳播學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、文學(xué)等多種學(xué)科，應(yīng)用學(xué)科的特點(diǎn)決定了廣告學(xué)專業(yè)的教學(xué)在加強(qiáng)基礎(chǔ)理論知識(shí)教學(xué)和注重綜合素質(zhì)培養(yǎng)的同時(shí),還要更加注重強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐能力結(jié)合的塑造。因此，“開門辦學(xué)”是廣告專業(yè)教學(xué)的必然選擇。

（二）從廣告業(yè)界反饋情況來看，應(yīng)該加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

筆者曾多次與廣告公司負(fù)責(zé)人力資源管理工作的人士交流：在同等條件下，他們更傾向于選聘的人才是廣告運(yùn)作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富、業(yè)務(wù)技能嫻熟、掌控一定客戶資源；而是否具備廣告專業(yè)教育背景、理論基礎(chǔ)是否扎實(shí)則并不是影響考核結(jié)果的主要因素。

（三）從學(xué)生認(rèn)知態(tài)度情況來看，學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)興趣濃厚

現(xiàn)在進(jìn)入高校的學(xué)生，基本都是“九五后”，是伴隨著以電視、手機(jī)為代表的多媒體娛樂工具成長(zhǎng)起來的一代，思維更為活躍，相比于教師講授的“單向傳播”而言，更易接受師生互動(dòng)討論、親身參與“過程”、及時(shí)反饋意見的“雙向傳播”實(shí)踐式教學(xué)。

二、開展實(shí)踐教學(xué)改革的思路與措施

在國(guó)內(nèi)高校廣告專業(yè)實(shí)踐教學(xué)中，應(yīng)根據(jù)本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)定位的實(shí)際情況，分類、分階段開展實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)。筆者以為，總體上都可以考慮分為基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)和綜合應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)兩大類，應(yīng)該采取與理論課教學(xué)明顯不同的方法。下面分別加以論述。

（一）實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容規(guī)劃

1、基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)主要包括入學(xué)伊始的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)踐、專業(yè)基礎(chǔ)課程實(shí)踐、專業(yè)課程設(shè)計(jì)制作等部分。在這一環(huán)節(jié)當(dāng)中，原則上要求每門專業(yè)課的教學(xué)方案制定中融入實(shí)踐教學(xué)元素。通過在各門課程引入和加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)比重，學(xué)生可以在動(dòng)手實(shí)踐中全面提升綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，對(duì)廣告基礎(chǔ)理論的理解更加深刻，對(duì)廣告實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用技能的掌握更加?jì)故?，團(tuán)隊(duì)意識(shí)更加明確，創(chuàng)新能力、溝通能力、表達(dá)能力、協(xié)作能力和廣告制作能力得到全面、系統(tǒng)的鍛煉和提升。下面列舉一門課程的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)：《影視廣告學(xué)》是廣告專業(yè)重要的核心課程，筆者在安排課堂時(shí)間講授影視語言、蒙太奇原理、基礎(chǔ)理論知識(shí)的同時(shí)，還要利用業(yè)余時(shí)間組織學(xué)生觀看并研討經(jīng)典影視作品和紀(jì)錄片，使學(xué)生了解影視鏡頭、畫面及編輯的原理與基本技巧。在此基礎(chǔ)上，組織學(xué)生集體觀摩歷屆國(guó)際廣告節(jié)經(jīng)典作品，研究創(chuàng)意思路、分析拍攝角度與剪接技巧。經(jīng)過一段時(shí)間的積累，要求學(xué)生以小組為單位，就給定題目獨(dú)立進(jìn)行電視廣告創(chuàng)意、策劃、創(chuàng)作腳本、繪制故事版，經(jīng)教師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)提出修改建議后實(shí)地拍攝，最后提交一份30秒的電視廣告作品，盡管與專業(yè)人士作品相比，創(chuàng)意簡(jiǎn)單、技術(shù)指標(biāo)低劣、制作粗糙，但就學(xué)生所取得的收獲而言，遠(yuǎn)超過課堂講授的紙上談兵。

2、綜合應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)

在通過基礎(chǔ)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生單項(xiàng)技能的基礎(chǔ)上，各高校安排組織高年級(jí)學(xué)生（本科院校大學(xué)三年級(jí)、高職院校建議大學(xué)二年級(jí)）進(jìn)行綜合應(yīng)用實(shí)踐教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)的形式和內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況而定，目前國(guó)內(nèi)一些高校嘗試并取得成功的做法主要有：

（1）組織學(xué)生參加專業(yè)性廣告賽事目前國(guó)內(nèi)舉辦的各類廣告大賽名目繁多，有全國(guó)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽、廣告金犢獎(jiǎng)、學(xué)院獎(jiǎng)、公益廣告大賽以及一些設(shè)計(jì)網(wǎng)站上的作品征集與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)等。對(duì)學(xué)生而言，參加專業(yè)廣告大賽是開闊學(xué)生專業(yè)視野、展示自身風(fēng)采、對(duì)接業(yè)界先賢的絕好機(jī)會(huì)，也是鍛煉和提升自身專業(yè)實(shí)踐能力的行之有效的辦法；對(duì)學(xué)校而言，組織學(xué)生參賽也是檢驗(yàn)教學(xué)成果和人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要途徑。

（2）學(xué)年論文（設(shè)計(jì)）、畢業(yè)論文與畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)等綜合實(shí)踐環(huán)節(jié)學(xué)年論文（設(shè)計(jì)）一般多安排在大學(xué)二年級(jí)以后進(jìn)行，要求學(xué)生結(jié)合專業(yè)課程內(nèi)容，通過資料收集與整理，對(duì)廣告業(yè)界某一熱點(diǎn)問題或現(xiàn)象進(jìn)行研究和分析，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合與相互印證，進(jìn)一步了解廣告業(yè)界最新動(dòng)態(tài)與發(fā)展趨勢(shì)，培養(yǎng)學(xué)生分析解決廣告實(shí)踐中某一理論問題和實(shí)際問題的能力。對(duì)于設(shè)計(jì)類課程實(shí)踐安排，則要求立足課程講授，對(duì)接廣告業(yè)界，嘗試承攬一些設(shè)計(jì)工作。在一些高校中，畢業(yè)論文與畢業(yè)設(shè)計(jì)選擇其一即可，為此，本文僅就畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)進(jìn)行探討。筆者認(rèn)為，畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)的考評(píng)應(yīng)該與專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)相一致，如長(zhǎng)春理工大學(xué)廣告專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)為“廣告策劃類人才”，在進(jìn)行畢業(yè)綜合設(shè)計(jì)時(shí)，就圍繞產(chǎn)品或服務(wù)的“廣告策劃推廣環(huán)節(jié)”進(jìn)行，要求提交完整的策劃方案，并由指導(dǎo)教師和業(yè)界人士共同審查。

（二）實(shí)踐教學(xué)的方式

1、案例教學(xué)法

對(duì)于廣告學(xué)這門與社會(huì)實(shí)踐聯(lián)系密切的應(yīng)用性學(xué)科來說，采用案例教學(xué)法來促進(jìn)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)理論的理解和實(shí)踐技能的應(yīng)用，能夠較好的完成預(yù)期的培養(yǎng)目標(biāo)。筆者認(rèn)為：在廣告專業(yè)教學(xué)中引入案例教學(xué)法，更有利于展示廣告的藝術(shù)魅力，更有助于學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，開拓學(xué)生的視野，提升學(xué)生解決問題的能力。在具體應(yīng)用方面，可以采用“導(dǎo)入式舉例”、“佐證說明式舉例”和“開放式案例分組討論”等方式，教師應(yīng)盡可能的選擇具有典型代表意義的案例和時(shí)效性較強(qiáng)的案例，組織學(xué)生進(jìn)行研討。

2、項(xiàng)目參與式教學(xué)法

德國(guó)職業(yè)教育“行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法”中的“項(xiàng)目參與式教學(xué)”對(duì)我們改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)有一定的啟示和借鑒意義。其原理就是通過“項(xiàng)目”的形式進(jìn)行教學(xué)。所設(shè)置的“項(xiàng)目”包含多門課程的知識(shí)且需要綜合運(yùn)用多種實(shí)踐技能。在項(xiàng)目教學(xué)中，學(xué)習(xí)過程成為一個(gè)人人參與的創(chuàng)造實(shí)踐活動(dòng)，注重的不是最終的結(jié)果，而是完成項(xiàng)目的過程。學(xué)生在項(xiàng)目實(shí)踐過程中，理解和把握課程要求的知識(shí)和技能，體驗(yàn)創(chuàng)新的艱辛與樂趣，培養(yǎng)分析問題和解決問題的思想和方法。如筆者在《消費(fèi)者行為學(xué)》課程的講授中，布置學(xué)生分組就某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和分析，進(jìn)而就在校園市場(chǎng)推廣該項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)提出對(duì)策化建議即可以看作是某項(xiàng)小型實(shí)踐項(xiàng)目。

3、模擬實(shí)戰(zhàn)式教學(xué)法

所謂模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，就是把生產(chǎn)實(shí)踐中的具體情況模擬成教學(xué)案例，然后用案例來組織教學(xué)環(huán)節(jié)，開展教學(xué)活動(dòng)的一整套做法的總稱。模擬廣告實(shí)戰(zhàn)包括組建模擬廣告工作室、開辦模擬廣告公司等。在具體操作方面，目前通常采用校內(nèi)開辦模擬廣告運(yùn)營(yíng)工作室、廣告協(xié)會(huì)（社團(tuán)）等校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)，在校外聯(lián)系廣告業(yè)界，合作搭建校外實(shí)踐基地。如吉林大學(xué)應(yīng)用技術(shù)學(xué)院廣告?zhèn)鞑ハ到M建了廣告工作室，在教師的指導(dǎo)下獨(dú)立承辦了學(xué)院體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的廣告招商等工作，還與長(zhǎng)春天成龍行廣告公司等業(yè)界知名企業(yè)建立了密切的合作關(guān)系，聘請(qǐng)王雨農(nóng)等資深廣告人擔(dān)任兼職教師，開設(shè)模擬廣告實(shí)戰(zhàn)課程，還在長(zhǎng)春、北京、青島等地開辟了4個(gè)校外實(shí)踐基地。

三、開展實(shí)踐教學(xué)改革需要注意的問題

（一）培養(yǎng)一支具有較強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)能力的師資隊(duì)伍是開展教學(xué)改革的當(dāng)務(wù)之急

目前我國(guó)開辦廣告學(xué)專業(yè)的各類高校已經(jīng)超過300所，師資力量短缺成為普遍存在的現(xiàn)象，各校或安排一些中文專業(yè)、新聞專業(yè)的教師轉(zhuǎn)崗廣告專業(yè)任教，或引進(jìn)選留應(yīng)屆畢業(yè)碩士、博士充實(shí)教師隊(duì)伍，或臨時(shí)聘請(qǐng)廣告業(yè)界人士參與部分課程教學(xué)，解決燃眉之急。這些措施，只能夠說是短期內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，但并不符合現(xiàn)代社會(huì)對(duì)廣告人才的培養(yǎng)需求。解決師資隊(duì)伍實(shí)踐教學(xué)經(jīng)驗(yàn)匱乏的問題，很多高校已經(jīng)開展了一些有益的嘗試探索，如，選派新入職的青年教師在走上講臺(tái)之前到廣告業(yè)界知名公司觀摩研習(xí)一段時(shí)間等。在美國(guó)和德國(guó),廣告專業(yè)的全職教師只占編制數(shù)的三分之一,從社會(huì)、行業(yè)聘專家擔(dān)任的兼職教師占三分之一,其余則是客座教師、聘請(qǐng)的學(xué)術(shù)專家和其他高校的教授等。這樣的師資結(jié)構(gòu)會(huì)更利于資源的優(yōu)化和積極性的調(diào)動(dòng)。

（二）需要學(xué)校給予廣告專業(yè)實(shí)踐教學(xué)更多的支持

廣告專業(yè)開展實(shí)踐教學(xué)，不單單僅是高校內(nèi)辦學(xué)院系（專業(yè)）自身所能完成的任務(wù)，僅就高校內(nèi)部需要協(xié)調(diào)解決的問題，就包括實(shí)驗(yàn)教學(xué)設(shè)備等資源的統(tǒng)籌、調(diào)配與日常管理維護(hù)；教師外出進(jìn)修的時(shí)間安排與實(shí)踐教學(xué)工作量核定，實(shí)踐教學(xué)的教學(xué)效果考評(píng)機(jī)制的建立與完善等。廣告專業(yè)要想在實(shí)踐教學(xué)方面取得突破，各高校必須根據(jù)自身定位及發(fā)展目標(biāo)對(duì)其進(jìn)行更多的更大力度的支持。

（三）與廣告業(yè)界聯(lián)系建設(shè)校外實(shí)踐基地所面臨的問題

受地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，各地廣告行業(yè)發(fā)展情況參差不齊，有實(shí)力、有興趣能夠承擔(dān)高校廣告專業(yè)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)任務(wù)的企業(yè)無疑成為高校爭(zhēng)搶的對(duì)象。且各廣告公司由于多重原因，即便承擔(dān)了學(xué)生實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，也需要靈活把握。以長(zhǎng)春為例，目前開辦廣告專業(yè)的高校就有吉林大學(xué)、東北師范大學(xué)、長(zhǎng)春理工大學(xué)等十余所，在校生超過1500人，而長(zhǎng)春這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展處于中等程度的省會(huì)城市，廣告界很難承擔(dān)消化這些學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)任務(wù)。為此，需要各高校探索新的實(shí)踐教學(xué)方式，在其他城市建立新的實(shí)踐基地，這無疑在教學(xué)管理、成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)等各方面增添了新的難度。

參考文獻(xiàn)

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②韓淑芳，《廣告策劃與創(chuàng)意課程模擬實(shí)戰(zhàn)教學(xué)模式探討》[J]《.華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)》，2007（5）

③孫文清、錢杭園，《廣告學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)》[J]《.新聞界》，2009（6）

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第3篇：電視廣告策劃方案范文

[關(guān)鍵詞] 策劃 逆推 借勢(shì) 選擇 創(chuàng)意

誠(chéng)如王續(xù)琨先生所言，近年來策劃學(xué)呈現(xiàn)出收斂式發(fā)展和發(fā)散式發(fā)展的演進(jìn)態(tài)勢(shì)。一方面，策劃迅速向多領(lǐng)域滲透，品牌策劃、營(yíng)銷策劃、形象策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、文化策劃、旅游策劃、會(huì)展策劃、教育策劃……風(fēng)起云涌；另一方面，研究社會(huì)領(lǐng)域策劃活動(dòng)的一般性或共同性問題的普通策劃學(xué)百家爭(zhēng)鳴：OK策劃模式、LD理論模型、東方太極奇門模型、三力營(yíng)銷思維模型、聯(lián)動(dòng)優(yōu)化框架模型、四維策劃模型（兵法思維模型）、關(guān)聯(lián)理論、金三角策劃法、概念主題時(shí)空策劃法……等等有關(guān)策劃核心原理的闡述層出不窮，許多學(xué)者試圖用模型將策劃思維技術(shù)化、形象化、直觀化，這一現(xiàn)象標(biāo)志近年來策劃學(xué)研究的繁榮，也意味著這一新興學(xué)科的理論架構(gòu)遠(yuǎn)未成熟，更讓初接觸者眼花繚亂，無所適從，而執(zhí)著于形式的追求，甚至故弄玄虛，也與策劃學(xué)引爆頭腦潛質(zhì)、啟迪創(chuàng)新思維能力的基本精神背道而馳，反而有可能阻礙策劃學(xué)的發(fā)展和進(jìn)一步普及。

策劃思維到底如何進(jìn)行的？還是先要回到“策劃是什么？”盡管策劃學(xué)者從不同角度對(duì)策劃的涵義有諸多解讀，但最有代表性的仍然是哈佛企業(yè)管理叢書編纂委員會(huì)下的定義：“策劃是一種程序。在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡量未來可采取之途徑，作為目前策劃之依據(jù)，亦即策劃是預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來我們要經(jīng)過之處?！边@一定義清楚地揭示了策劃的本質(zhì)。

從策劃的本質(zhì)出發(fā)，結(jié)合策劃實(shí)踐，借鑒林林總總的策劃模型，我們發(fā)現(xiàn)只需記住四個(gè)關(guān)鍵要素，就可以簡(jiǎn)明扼要地理解策劃的核心理念，并快速養(yǎng)成策劃思維的習(xí)慣，它們是：逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意。

一、逆推

策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的。“策略是一張指引從現(xiàn)狀通往未來理想目標(biāo)的地圖，策略家必須清楚勾勒未來的愿景與目標(biāo)，再以真實(shí)的眼光評(píng)估現(xiàn)狀，從中發(fā)現(xiàn)目標(biāo)與現(xiàn)狀的差距，設(shè)法提出解決落差與瓶頸的對(duì)策方向，作為行動(dòng)計(jì)畫的指導(dǎo)方針?！?/p>

策劃思維的路徑是逆向的，并不是由現(xiàn)在去想未來，而是從未知（目標(biāo)）到已知，由果溯因，倒果為因，先提出目標(biāo)和描繪愿境，然后在思想的空間里逆推實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)應(yīng)具備哪些條件，把目標(biāo)一步步量化分解為具體的行動(dòng)計(jì)劃。即確定大目標(biāo)的條件，將大目標(biāo)分解成為一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，由高級(jí)到低級(jí)層層分解，再根據(jù)時(shí)限，由將來逆推至現(xiàn)在，確定現(xiàn)在應(yīng)該做什么，其過程為：即時(shí)行動(dòng)更小的目標(biāo)小目標(biāo)大目標(biāo)。用“逆推法”分解量化目標(biāo)為具體行動(dòng)計(jì)劃的過程，與實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程正好相反。

有策劃學(xué)者形象地解說:“條條道路通羅馬，總有一條最近吧，策劃是找出最近的那條路。”要找出最近的那條路，我們首先得知道我們要去的是“羅馬”，我們的“羅馬”在哪里？

所以在策劃中，第一要明確的是目標(biāo)。有的才能放矢。策劃必須要有明確的目標(biāo)，策劃的調(diào)研、分析、構(gòu)思、設(shè)計(jì)都要圍繞目標(biāo)進(jìn)行，任務(wù)分解、行動(dòng)步驟、人員調(diào)度、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、實(shí)施組織等都要指向目標(biāo)，并對(duì)照目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況進(jìn)行評(píng)估。

WBSA臺(tái)灣辦事處負(fù)責(zé)人鄭啟川《職場(chǎng)新戰(zhàn)國(guó)時(shí)代》談“個(gè)人策略規(guī)劃”時(shí)說：缺乏目標(biāo)，通常是職涯發(fā)展最大的障礙，進(jìn)行職涯規(guī)劃時(shí)，必須打破自我設(shè)限的思考陷阱，采取從未來向現(xiàn)狀逆推的思考法，先思考理想的未來，描繪出五年、十年后理想的工作愿景，接著把愿景轉(zhuǎn)化為具體的職涯目標(biāo)，而后誠(chéng)實(shí)地檢視目前工作的現(xiàn)況，分析其中的差距與障礙，設(shè)法想出能消除差距、克服障礙的對(duì)策，擬定具體可行的行動(dòng)計(jì)劃，勇敢地采取行動(dòng)進(jìn)行改變。

臺(tái)灣學(xué)者黃又怡提出設(shè)定“目標(biāo)達(dá)成日”：“從‘目標(biāo)達(dá)成日’仔細(xì)逆推回去，可幫助我們看清楚通往目標(biāo)的每一段臺(tái)階，用踏穩(wěn)每一個(gè)臺(tái)階的行動(dòng)來取代空中畫大餅，目標(biāo)就越來越逼進(jìn)眼前，即使因環(huán)境因素未能準(zhǔn)確在某年某月達(dá)成目標(biāo)，但自己的愿景與行動(dòng)，已把自己帶往成功的路，達(dá)成終極目標(biāo)就指日可待”。

無論是職業(yè)生涯策劃還是商務(wù)策劃、社會(huì)活動(dòng)策劃，逆推都是策劃的重要手段。而對(duì)目標(biāo)的確定、對(duì)愿景的描繪決不是想當(dāng)然的。運(yùn)籌理論認(rèn)為，進(jìn)行決策過程的步驟是:

1.觀察待決策問題所處的環(huán)境;

2.分析和定義待決策的問題;

3.擬定目標(biāo)，確定問題的類型及其解答方式;

4.確定問題的范圍，按管理部門所能控制的一系列相互聯(lián)系的因素的情況,系統(tǒng)地闡述這個(gè)問題。

策劃作為創(chuàng)新性的決策過程，作為人類社會(huì)活動(dòng)中，為達(dá)到某一特定目標(biāo)，借助一定科學(xué)方法和藝術(shù)，構(gòu)思、設(shè)計(jì)、選擇合理可行的行動(dòng)方式的過程，是建立于對(duì)主客觀資源、環(huán)境充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上的。

二、借勢(shì)

策劃要充分意識(shí)到事物的系統(tǒng)性和相關(guān)性。

借勢(shì)包括對(duì)環(huán)境的認(rèn)識(shí)、對(duì)信息的把握、對(duì)資源的利用，并在此基礎(chǔ)上整合資源順勢(shì)而為或推陳出新、標(biāo)新立異。

系統(tǒng)理論認(rèn)為：在宏觀世界和微觀世界，從基本粒子到宇宙，從細(xì)胞到人類社會(huì)，從動(dòng)植物到社會(huì)組織，無一不是系統(tǒng)的存在方式。系統(tǒng)時(shí)時(shí)處處可見。從不同的研究和目的出發(fā)，可對(duì)系統(tǒng)作不同層次和不同范圍的劃分，都可相對(duì)獨(dú)立地劃為一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行研究，一個(gè)系統(tǒng)可以包括若干子系統(tǒng)，但它本身又是另一個(gè)更高層次系統(tǒng)的子系統(tǒng)。

世界是個(gè)系統(tǒng)，市場(chǎng)是個(gè)系統(tǒng)，策劃也是一個(gè)系統(tǒng)，它是關(guān)于商務(wù)等各項(xiàng)活動(dòng)的系統(tǒng)工程。策劃不單單是一個(gè)創(chuàng)意或定一個(gè)行動(dòng)步驟，不能孤立地看待策劃對(duì)象，而要把策劃對(duì)象放在較宏觀背景下，認(rèn)真分析主客觀條件，圍繞策劃目標(biāo)，充分利用各種資源，謀劃出多種策略，并通過論證、評(píng)估、比較，選出效益最大化的方案。時(shí)間上，每一步驟脈脈相依，環(huán)環(huán)相扣；空間上，是多種因素的立體組合。只有將策劃放在一定的社會(huì)背景下，充分考慮各種千絲萬縷的聯(lián)系，才可能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)脈搏，保證策劃的科學(xué)性。只有通過對(duì)商務(wù)等活動(dòng)涉及的各個(gè)要素的整體策劃，才能在實(shí)踐活動(dòng)中形成整體合力。

任何事物都是處在特定的環(huán)境中，受一定時(shí)空背景、主客觀條件的影響與制約，策劃首先要盡可能客觀地認(rèn)識(shí)對(duì)象及相關(guān)的背景，全面收集材料，實(shí)事求是地重組材料，還原現(xiàn)實(shí)原貌，避免主觀臆斷。對(duì)材料的梳理是排除想象因素的過程，是完成策劃方案的基礎(chǔ)。

組織在策劃方案的制定、實(shí)施、監(jiān)控中，要全面考慮組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)和外部環(huán)境諸要素，系統(tǒng)地、環(huán)環(huán)相扣地進(jìn)行調(diào)研，策劃方案要有系統(tǒng)性、綜合性，能全面總體反映出市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜的立體性。

資源是各種策劃活動(dòng)的基本保證，策劃過程即是對(duì)整個(gè)資源的應(yīng)用過程。

信息是策劃的基礎(chǔ)。商務(wù)策劃是在對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行充分了解和考察后進(jìn)行設(shè)計(jì)的，是對(duì)市場(chǎng)信息的充分挖掘和利用，要力求全面地收集市場(chǎng)信息，信息要準(zhǔn)確可靠，要保持信息的系統(tǒng)性和連續(xù)性，市場(chǎng)信息加工要準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)、適用。

雷萬里先生認(rèn)為：“策劃的內(nèi)在本質(zhì)就是建立效用和需求之間的滿足關(guān)系的內(nèi)在關(guān)聯(lián)”，營(yíng)銷是“建立消費(fèi)者和產(chǎn)品之間的有效關(guān)聯(lián)”。

我們永遠(yuǎn)生活在我們認(rèn)識(shí)的局限性里面，永遠(yuǎn)都是在某一層次上、某一范圍內(nèi)認(rèn)識(shí)世界，井底之蛙只有跳出水井才可知道什么是真正的天空，要想突破這一局限，必須主動(dòng)、深入去調(diào)查，通過調(diào)查獲取策劃成功所需要的條件。策劃是主觀的自己和客觀現(xiàn)實(shí)之間的互動(dòng)，要充分認(rèn)識(shí)環(huán)境，查找、診斷、梳理被動(dòng)相關(guān)（對(duì)現(xiàn)有條件的考察、診斷、借勢(shì)、順勢(shì)而為），更要積極主動(dòng)利用相關(guān)(創(chuàng)意、造勢(shì)）。

三、選擇

好主意是選出來的，不是想出來。我們不是想出了好主意，而是選擇了更好的主意。

策劃不是挖空心思“想”出了一個(gè)好主意，而是在創(chuàng)造更多的可能性(創(chuàng)意)中選擇，挑選出一個(gè)更好的主意，并進(jìn)一步優(yōu)化、完善。人生在不斷選擇中成長(zhǎng)，事物在不斷選擇中發(fā)展。在更多的可能性(眾多的方案)中選出相對(duì)更好的，選項(xiàng)越多，優(yōu)選出現(xiàn)的幾率越大，對(duì)主客觀認(rèn)識(shí)得越清楚，選擇時(shí)衡量的標(biāo)準(zhǔn)越符合客觀規(guī)律，決策越正確?！皸l條道路通羅馬……策劃是找出最近的那條路?！睆倪@個(gè)意義上說，策劃的過程就是選擇的過程。

所以在策劃中，尋求創(chuàng)意數(shù)量最大化的頭腦風(fēng)暴法被大量應(yīng)用。在頭腦風(fēng)暴會(huì)議上所提出的各種設(shè)想不在乎質(zhì)量的高低，其目的在于獲得最大數(shù)量的設(shè)想。鼓勵(lì)與會(huì)者自由地大膽地展開想象，踴躍發(fā)言，提出方案越多越好，在各種設(shè)想大量增加的條件下，各種優(yōu)質(zhì)設(shè)想就會(huì)蘊(yùn)藏在其中。

雷萬里提出策劃的“加法原則”和“減法原則”也是一樣的道理：一方面充分利用各種要素和資源的組合，本身的多樣性和他們之間關(guān)聯(lián)的多樣性，創(chuàng)造出更多的選項(xiàng)；一方面根據(jù)自己的目標(biāo)來進(jìn)行取舍或選擇。“在實(shí)現(xiàn)自己的目的的時(shí)候，你在內(nèi)在關(guān)聯(lián)上會(huì)有許多的選擇，所以在內(nèi)在關(guān)聯(lián)的決策上你就會(huì)通過舍棄，得到你最有價(jià)值的內(nèi)在關(guān)聯(lián)?！薄皬谋姸嗟囊刂羞x擇出最佳的要素，從眾多的資源中選擇出最有效的資源，從眾多的方案中選擇出最優(yōu)秀的方案”。

運(yùn)籌學(xué)認(rèn)為,應(yīng)用分析的、經(jīng)驗(yàn)的和數(shù)量的方法，對(duì)可供選擇的方案進(jìn)行評(píng)價(jià),為制定最優(yōu)的管理決策提供了數(shù)量上的依據(jù)。

策劃方案常常不是一個(gè),是多案?jìng)溥x，首推其一。選擇和確定最終策劃方案，是在各種策劃方案之間選定一個(gè)最優(yōu)方案。選擇策劃方案的標(biāo)準(zhǔn)：其一，策劃目標(biāo)應(yīng)該具有層次性、可量化性；其二，執(zhí)行程序應(yīng)該具有可操作性；其三，能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、政治效益的最大化

由個(gè)體思維轉(zhuǎn)向群體思維,可以增加思維的維度、厚度與彈性。策劃是將創(chuàng)造性思維物化、外化,并加以打磨?，F(xiàn)代策劃逐漸由個(gè)體行為轉(zhuǎn)化為集體智慧,就是為了提高選擇的數(shù)量與質(zhì)量。

四、創(chuàng)意

創(chuàng)意是一種新穎獨(dú)特的表現(xiàn)形式，是創(chuàng)新思維的成果，是策劃主題的載體和具體化。創(chuàng)意可能在策劃的初期就有一個(gè)雛形，一步步地固化、完善；也可能策劃主題確定后，再考慮如何通過獨(dú)特的創(chuàng)意完美地表現(xiàn)主題。完美的創(chuàng)意表達(dá)是策劃創(chuàng)意形成的重要標(biāo)志?！懊┡_(tái)碎瓶震萬國(guó)”，假意失手打碎酒瓶讓默默無聞的茅臺(tái)酒一下蜚聲世界；“金庸華山論劍”讓陜西旅游形象的宣傳引起海內(nèi)外的關(guān)注；ROLO糖果以一頭小象多年后給了當(dāng)年不給它吃糖的男孩一耳光突出其美味難忘……

策劃是對(duì)未來活動(dòng)進(jìn)行籌劃和安排的一種超前行為，要有前瞻性、創(chuàng)新性。要綜合研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境、自身特征等因素，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，體現(xiàn)出與他人之間的差別來；要比他人更早地發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，比他人更早地采取行動(dòng)；要獨(dú)辟蹊徑，不落俗套，敢于打破常規(guī)、標(biāo)新立異、特立獨(dú)行、出奇制勝。甲殼蟲車進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，它短小的車身實(shí)在很難與豪華氣派的美國(guó)車相比，它沒有揚(yáng)長(zhǎng)避短，強(qiáng)調(diào)自己動(dòng)力如何、性能如何，反而打出這樣的廣告語：“想想小的好處”。美國(guó)艾比斯汽車公司一直排在第一名的哈茨公司的后面，怎么努力也追不上，干脆發(fā)表“第二號(hào)宣言”――“我們是老二，所以我們要更加努力!”結(jié)果引來一片贊譽(yù)。

策劃活動(dòng)的關(guān)鍵是以創(chuàng)意求得創(chuàng)新,創(chuàng)新以創(chuàng)意為前提,完全的創(chuàng)新有時(shí)很難,但換一個(gè)角度也許就能發(fā)現(xiàn)新意。奧美公司對(duì)創(chuàng)意的定義是:綜合運(yùn)用各種天賦能力和專業(yè)技術(shù),由現(xiàn)在的資源中求得新概念、新做法,新樣式的過程。廣告大師詹姆斯?楊說:創(chuàng)意完全是舊要素的新組合。“尋求使一點(diǎn)更強(qiáng)之路”、“尋找使目標(biāo)更高之理”、“指出可夯實(shí)各點(diǎn)聯(lián)系的更細(xì)微之處”都是一種創(chuàng)新。

但創(chuàng)新并不是嘩眾取寵，只要名氣，哪怕臭名昭著。2008年春節(jié)前后，恒源祥推出“十二生肖廣告”，在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的電視廣告中，由奧運(yùn)會(huì)會(huì)徽和恒源祥商標(biāo)組成的畫面一直靜止不動(dòng)，畫外音從“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奧運(yùn)贊助商，豬豬豬”，將中國(guó)12個(gè)生肖輪番念過，簡(jiǎn)單的語調(diào)重復(fù)了12次。被網(wǎng)民評(píng)為“史上最惡心”、“機(jī)械重復(fù)毫無創(chuàng)意，挑戰(zhàn)了觀眾的忍耐極限”、“讓觀眾崩潰”、“惡俗無法忍受”、“簡(jiǎn)直到了愚弄消費(fèi)者，大眾智商的地步!”而一些人（包括一些營(yíng)銷專家）卻說:“這則廣告雖然爭(zhēng)議如潮，但卻讓‘恒源祥――北京2008奧運(yùn)會(huì)贊助商’這個(gè)信息，一次次沖擊著觀眾的記憶細(xì)胞，這種重復(fù)讓大家記住了企業(yè)訴求的必要信息?！薄捌鋵?shí)恒源祥的廣告是成功了。因?yàn)楝F(xiàn)在恒源祥的廣告已經(jīng)成為社會(huì)議說的一個(gè)熱點(diǎn)，所有媒體資源全部被調(diào)動(dòng)起來了，網(wǎng)民的注意力也被吸引過去了，大家不管是反對(duì)，還是湊熱鬧罵兩句，對(duì)恒源祥的印象出奇的深刻，永遠(yuǎn)忘不了。”“不要聽人們罵，罵是一種人氣,越罵賣出的越多了?！薄爱?dāng)然，恒源祥這次的廣告有些缺德,讓觀眾厭惡,可道德并不決定購(gòu)買?！?/p>

以丑為美,是非混淆,無創(chuàng)意也成了創(chuàng)意，策劃只能走向墮落。

除了知名度，還要美譽(yù)度，創(chuàng)意是要講格調(diào)的，好的創(chuàng)意要能引起人們情感的共鳴，給人美的享受。優(yōu)秀的策劃應(yīng)該達(dá)到樸實(shí)、真誠(chéng)、奇妙、靈慧的境界。

策劃需要逆推與選擇，當(dāng)前的安排是從未來的目標(biāo)一步步倒推出來的，最后的方案是從眾多的構(gòu)想中選擇出來的，能審時(shí)度勢(shì)，善于謀略，提出盡多能的設(shè)想與創(chuàng)意，是策劃成功的重要保障。逆推、借勢(shì)、選擇、創(chuàng)意彼此交叉、融合，形成有機(jī)的整體，就能具備良好的策劃能力。當(dāng)然，別忘了執(zhí)行力，再好的策劃，沒有實(shí)施，也只是美麗的空中樓閣。

當(dāng)我們主動(dòng)地用策劃的眼光看世界，世界會(huì)變得不一樣了。撇開技術(shù)層面的意義，策劃是一種思維方式，一種認(rèn)識(shí)世界的方式。策劃思維在現(xiàn)實(shí)中有廣闊的適用性，管理者、決策者、科研開發(fā)人員、甚至每一個(gè)渴望成功的人士，都是應(yīng)該具備的。從這個(gè)意義上講，策劃學(xué)應(yīng)該成為所有需要腦力勞動(dòng)者的必修課。

參考文獻(xiàn):

[1]雷萬里:策劃[M].北京:中華工商聯(lián)合出版社，2004

[2]周培玉:商務(wù)策劃管理教程[M].北京:中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2006

第4篇：電視廣告策劃方案范文

現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當(dāng)中不可缺少的，那么廣告策劃活動(dòng)方案應(yīng)該怎么策劃才會(huì)有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動(dòng)，希望對(duì)你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

廣告策劃活動(dòng)1客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時(shí)間：

一、市場(chǎng)分析(對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場(chǎng)分析結(jié)論)

1、目標(biāo)市場(chǎng)：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰?他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等

2、消費(fèi)偏好:消費(fèi)心態(tài);購(gòu)買行為特征等

3、購(gòu)買模式:購(gòu)買頻率、價(jià)格;購(gòu)買場(chǎng)所;購(gòu)買時(shí)看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競(jìng)爭(zhēng)狀況:該類產(chǎn)品的市場(chǎng)構(gòu)成?主要品牌;消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的失望點(diǎn)等

6、結(jié)論：

二、市場(chǎng)策略

1、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測(cè)量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;他們的優(yōu)劣勢(shì);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì);給消費(fèi)者帶來的利益;對(duì)消費(fèi)者的承諾;產(chǎn)品的訴求點(diǎn);廣告的支撐點(diǎn)等

三、廣告策略：

1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際;

2、廣告主題即訴求點(diǎn)

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號(hào)

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)

2、報(bào)紙廣告(1-2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預(yù)算分配

1、調(diào)查費(fèi)用;

2、策劃費(fèi)用：

3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：

4、費(fèi)用：

5、效果測(cè)定費(fèi)用：

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

七、廣告效果評(píng)估方案

1、評(píng)估內(nèi)容：

2、評(píng)估時(shí)間：

3、評(píng)估方式：

4、評(píng)估方法：

廣告策劃活動(dòng)2一、前言

當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。前言：大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點(diǎn)潮流服飾,對(duì)于現(xiàn)如今競(jìng)爭(zhēng)的這個(gè)社會(huì),怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個(gè)關(guān)鍵,對(duì)于服飾這一塊相當(dāng)如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚(yáng),個(gè)性,潮流與復(fù)古的形象相結(jié)合。格點(diǎn)潮流服飾就是抓住這一塊的市場(chǎng),以更強(qiáng),更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學(xué)生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個(gè)是很難做到的,格點(diǎn)做到了。我們格點(diǎn)的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因?yàn)楦顸c(diǎn)，所以信賴.

二、市場(chǎng)分析

1，消費(fèi)者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時(shí)展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時(shí)代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場(chǎng)分析：目前服裝市場(chǎng)狀況，每年春季對(duì)于在中國(guó)從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因?yàn)樵谶@一個(gè)月內(nèi)，CHIC(中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì))與中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周相繼開幕，風(fēng)雨無阻。這像是一個(gè)約定，一個(gè)中國(guó)服裝工業(yè)的標(biāo)志性符號(hào)?？梢灶A(yù)見到的是，在這兩次盛會(huì)上將會(huì)有太多的常規(guī)思維被打破，也許會(huì)有更新的格局誕生，更可能是一個(gè)全新的時(shí)代來臨。通過一個(gè)小貼士不難看出我國(guó)服裝的前景：擁有14多億人口的中國(guó)在過去十年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度驚人。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2001年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)95,933億元人民幣，比較上年增長(zhǎng)7.3%。國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計(jì)在2010年銷售總額將達(dá)到10萬億元人民幣。國(guó)內(nèi)服裝銷售市場(chǎng)十分龐大，據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心表示在2008年國(guó)內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場(chǎng)銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展和中國(guó)入世等利好因素，中國(guó)被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M(fèi)市場(chǎng)之一。

三、產(chǎn)品分析

格點(diǎn)服飾是一家經(jīng)營(yíng)青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營(yíng)產(chǎn)品范圍是男女青年時(shí)尚服飾，公司進(jìn)貨時(shí)注重服裝的質(zhì)量、價(jià)格、款式，力求為社會(huì)大眾提供物美價(jià)廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營(yíng)造一個(gè)年輕的氛圍。同時(shí)我們將會(huì)根據(jù)季節(jié)，設(shè)置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費(fèi)者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營(yíng)的商品、品牌具有自己的特色，采取定價(jià)銷售和開價(jià)面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識(shí)。

四、廣告定位

1、市場(chǎng)定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國(guó)市場(chǎng)。

各種活動(dòng)以無錫為主。

2、商品定位：

張揚(yáng),個(gè)性,潮流,時(shí)尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

4、廣告對(duì)象定位：18-25的時(shí)尚潮流男女

5、營(yíng)銷建議

為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng);

4、積極參加服裝展，并召開新聞會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢(shì)，在無錫本地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

?主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受;

?展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強(qiáng)期：

?深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng);?由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。

③補(bǔ)充期：

以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。

3、訴求重點(diǎn)：

?個(gè)性,潮流的青春風(fēng)格

?個(gè)性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對(duì)消費(fèi)者方面：針對(duì)各階層消費(fèi)者，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計(jì)程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排和聯(lián)合、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導(dǎo)方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強(qiáng)化用戶的視覺感官，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同度。

六、廣告預(yù)算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計(jì)程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報(bào)紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡(luò)視頻廣告投放20000元

總計(jì)54000元

七、廣告效果預(yù)測(cè)

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對(duì)“格點(diǎn)”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個(gè)詞語描述，如，個(gè)性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標(biāo)語B.產(chǎn)品特色C.廣告場(chǎng)景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評(píng)論的方法

消費(fèi)者可登陸我們的廣告“效果評(píng)論臺(tái)”進(jìn)行評(píng)論或提意見，我們會(huì)定期回復(fù)。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實(shí)施后我們會(huì)對(duì)店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計(jì)，對(duì)所得數(shù)據(jù)進(jìn)行分析了解，根據(jù)實(shí)際情況在采取有效措施和方針，從而實(shí)現(xiàn)銷售量的增長(zhǎng)。

廣告策劃活動(dòng)31背景簡(jiǎn)述

哈爾濱秋林集團(tuán)股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國(guó)內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復(fù)合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國(guó)啤酒”、“美國(guó)可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽(yù)為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購(gòu)買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)格瓦斯，購(gòu)買到格瓦斯。為消費(fèi)者提供便利，提供實(shí)惠。我們通過對(duì)當(dāng)前飲品市場(chǎng)的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡(luò)廣告策劃方案。

2市場(chǎng)分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當(dāng)?shù)乇槐姸嘞M(fèi)者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費(fèi)者想購(gòu)買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨(dú)特，有益身體健康，價(jià)格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場(chǎng)。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競(jìng)爭(zhēng)力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費(fèi)者所了解，才能開發(fā)出更大的市場(chǎng)。

3網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡(luò)廣告戰(zhàn)略

進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代的發(fā)展鼎盛時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動(dòng)漫的忠實(shí)“粉絲”。圖書、報(bào)刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運(yùn)用使得與動(dòng)漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動(dòng)漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有50多個(gè)城市宣稱要建設(shè)中國(guó)的“動(dòng)漫之都”或“國(guó)家動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個(gè)。除了深圳、長(zhǎng)沙、杭州、蘇州這些原本就有動(dòng)漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動(dòng)漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個(gè)“動(dòng)漫基地”。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺(tái)各項(xiàng)優(yōu)惠政策吸引動(dòng)漫企業(yè)和動(dòng)漫教育機(jī)構(gòu)入駐，為發(fā)展動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的新趨勢(shì)。當(dāng)今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要標(biāo)志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動(dòng)畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)化趨勢(shì)。

所以我打算把廣告的設(shè)計(jì)和動(dòng)漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動(dòng)漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)有實(shí)力的、國(guó)際化的、歷史悠久的、時(shí)尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風(fēng)格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進(jìn)行設(shè)計(jì)，具體的廣告設(shè)計(jì)會(huì)根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡(luò)廣告投放范圍

我們的目標(biāo)人群主要是針對(duì)初中、高中、大學(xué)的學(xué)生，設(shè)計(jì)一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個(gè)性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營(yíng)銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設(shè)計(jì)的口號(hào)。

考慮到的廣告營(yíng)銷的基本要素是：

①提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們?cè)陂_展我們病毒傳播之時(shí)同樣需要考慮：讓用戶簡(jiǎn)單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對(duì)于動(dòng)漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購(gòu)物欲望較強(qiáng)。他們對(duì)于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時(shí)候會(huì)很沖動(dòng)，看到自己喜歡的東西就會(huì)毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個(gè)時(shí)間段上網(wǎng)的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會(huì)相對(duì)較高。還有這部分人使用的手機(jī)都是相對(duì)來說功能較為齊全的，他們?cè)跇I(yè)余時(shí)間也會(huì)在手機(jī)上關(guān)注關(guān)于動(dòng)漫類的東西。所以針對(duì)這部分人群，將動(dòng)漫和產(chǎn)品實(shí)際在一起可以更好的刺激他們的購(gòu)買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動(dòng)漫中找到自己的夢(mèng)，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情?？梢泽w驗(yàn)到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號(hào)啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動(dòng)漫世界濃縮了真實(shí)世界，卻又高與真實(shí)世界!當(dāng)然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時(shí)候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設(shè)計(jì)時(shí)要盡可能的融合這一點(diǎn)。

5網(wǎng)絡(luò)廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個(gè)性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進(jìn)行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費(fèi)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營(yíng)銷的作用越來越大，微博營(yíng)銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡(luò)微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個(gè)人撰寫微博贏得個(gè)人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進(jìn)行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算及分配

因?yàn)槟壳爸饕抢妹赓M(fèi)的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)、、宣傳推廣，所以費(fèi)用主要是用在網(wǎng)費(fèi)和相關(guān)資源的下載費(fèi)用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費(fèi)用。

7網(wǎng)絡(luò)廣告效果預(yù)測(cè)

1.預(yù)先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網(wǎng)絡(luò)廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)尚形象達(dá)到提高市場(chǎng)知名度和品牌認(rèn)知率，最終使得其在飲品市場(chǎng)的份額和銷售業(yè)績(jī)有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費(fèi)者。

3.最后階段：

可以參考銷售營(yíng)業(yè)額驚醒充分的市場(chǎng)調(diào)查最終對(duì)該廠品的總體效果進(jìn)行最終評(píng)定。

廣告策劃活動(dòng)4一、前言

隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對(duì)中小企業(yè)進(jìn)行資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。

二、市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評(píng)估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場(chǎng)中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)越來越重要的因素。

(三)市場(chǎng)分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾?，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費(fèi)者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對(duì)中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場(chǎng)。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。

2、長(zhǎng)期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡(luò)宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請(qǐng)電視臺(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請(qǐng)記者作專題報(bào)道。

(四)實(shí)體廣告宣傳

實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。

①設(shè)計(jì)宣傳彩頁(yè)，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁(yè)的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費(fèi)用預(yù)算

(根據(jù)實(shí)際情景填寫)

五、廣告效果預(yù)測(cè)

能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。

廣告策劃活動(dòng)5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)十分復(fù)雜的過程，僅有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢(mèng)想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預(yù)算—尋找廣告公司

實(shí)施階段：廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息—廣告公司出媒體計(jì)劃—確定廣告目標(biāo)—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時(shí)間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和廣告的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定廣告投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于廣告部在項(xiàng)目初就緊密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是十分透徹的，十分利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自我組建廣告部還是對(duì)外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)十分流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對(duì)外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì)更加專業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項(xiàng)目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類。

2、確定預(yù)算

(1)廣告預(yù)算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預(yù)算資料包括以下幾項(xiàng)：

A、廣告調(diào)查費(fèi)用

包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B、廣告制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、廣告禮品等直接的制作費(fèi)用

C、廣告媒體費(fèi)用

購(gòu)買報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶外看板等其他媒體的費(fèi)用

D、其他相關(guān)費(fèi)用

是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷等費(fèi)用

(2)確定廣告預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找廣告公司，開發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預(yù)算，廣告預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定廣告預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預(yù)算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費(fèi)用的大小。

C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的廣告費(fèi)用來確定自我項(xiàng)目的預(yù)算。

D、目標(biāo)任務(wù)法。即開發(fā)商首先確定促銷目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計(jì)劃促銷預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)把銷售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來確定廣告預(yù)算，一般廣告預(yù)算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下廣告預(yù)算后，開發(fā)商也會(huì)在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的定義和見解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最終會(huì)由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會(huì)采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)廣告招標(biāo)。即向多家廣告公司發(fā)標(biāo)，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費(fèi)情景清晰;缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的公司不愿參加招標(biāo)。

(2)經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請(qǐng)其在必須時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標(biāo)周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風(fēng)險(xiǎn)。

不一樣項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì)和廣告公司接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項(xiàng)目進(jìn)行透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1、廣告公司了解項(xiàng)目及購(gòu)買對(duì)象信息

僅有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其資料包括：項(xiàng)目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開發(fā)商會(huì)向廣告公司供給大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì)就已給的資料進(jìn)行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，廣告公司才會(huì)進(jìn)行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計(jì)劃

(1)確定廣告目標(biāo)。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，廣告目標(biāo)不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把廣告目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)廣告公司進(jìn)行有效的指導(dǎo)，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A、所要賣的房子的特點(diǎn)是什么?最重要的特點(diǎn)即賣點(diǎn)是什么?

B、目標(biāo)消費(fèi)者是誰?目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目?

C、要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達(dá)這些信息?

D、用什么來測(cè)定傳達(dá)消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項(xiàng)目本身的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉，最終組織主題。一般來說，一個(gè)樓盤總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其異常的地方，能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤所不具備的，可是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復(fù)制性。開發(fā)商和廣告公司會(huì)根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進(jìn)行有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅(jiān)持樓盤的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤尤為重要!在賣點(diǎn)的多少方面需要研究以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，?xiàng)目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項(xiàng)目充分溝通后，廣告公司才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿藝術(shù)價(jià)值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對(duì)廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自我的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3、廣告投放時(shí)間的確定

一般來說，小型項(xiàng)目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目(營(yíng)業(yè)額在二、三億以上)時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時(shí)間，以在短時(shí)間內(nèi)迅速構(gòu)成強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的刺激，以到達(dá)廣告的效果，并能促成銷售;缺點(diǎn)為廣告費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，時(shí)機(jī)的選擇十分重要，若廣告未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難進(jìn)行補(bǔ)救

(2)連續(xù)型。指在必須時(shí)期內(nèi)，均勻安排廣告的時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費(fèi)者，并節(jié)省廣告費(fèi)用;在于不可能每次都到達(dá)刺激消費(fèi)者的目的，并且預(yù)算也決定了連續(xù)性廣告無法進(jìn)行大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的廣告攻勢(shì)。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復(fù)進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢;點(diǎn)在于需要注意廣告的時(shí)機(jī)，注意銷售對(duì)于廣告的滯后型，還要研究消費(fèi)者的遺忘速度。

(4)脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷堅(jiān)持廣告，又在某些時(shí)機(jī)加大力度，構(gòu)成廣告攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費(fèi)者，還能刺激短期的購(gòu)買欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。而廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

(1)引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)

(2)公開期。樓盤被正式推向市場(chǎng)，一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒，一旦開盤，隨著強(qiáng)銷期的來臨，很多的報(bào)紙廣告，結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達(dá)最圓滿的成績(jī)。

廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤的檔次、目標(biāo)客戶的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實(shí)力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì)采用戶外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng);報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費(fèi)收到的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)對(duì)不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎(chǔ)上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以優(yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項(xiàng)目開始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的十分詳細(xì)，可是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，所以在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時(shí)反饋的情景來盡心廣告計(jì)劃的修改，若銷售情景基本貼合當(dāng)初預(yù)制的，則廣告計(jì)劃改動(dòng)不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時(shí)更改廣告計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會(huì)采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話，更換廣告公司即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見得會(huì)換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當(dāng)初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

第5篇：電視廣告策劃方案范文

備戰(zhàn)糖酒會(huì)

春節(jié)剛過不久，大和食品公司西南區(qū)域經(jīng)理梁歌就踏上了奔赴成都的火車。他此行擔(dān)負(fù)一個(gè)重要的使命是，為公司參加在成都舉行的糖酒會(huì)做前期準(zhǔn)備工作。梁歌并不經(jīng)常乘坐火車，但是他沒有想到火車會(huì)這么擁擠。和他同行的大多數(shù)是準(zhǔn)備參加糖酒會(huì)的廠家代表，大家在一起聊著共同的話題，旅途倒也不寂寞。其中他和廣州一家雞精廠的張經(jīng)理聊的最好，大家通過短短的旅途交談成為了好朋友。

梁歌以前沒有參加過糖酒會(huì)，對(duì)糖酒會(huì)的意義也不太看重，他考慮更多的是如何改變目前西南市場(chǎng)的營(yíng)銷局面。大和食品公司的主打產(chǎn)品是薯片，這類產(chǎn)品在西南占主導(dǎo)地位的是云南的天使薯片和百事的品克薯片。其中天使薯片采取低端路線，一小包一元錢左右，銷售終端主要是零售店；而品克選擇高端路線，采用紙筒包裝，規(guī)格繁多，價(jià)格相對(duì)很高，主要集中在商超銷售。而大和薯片只有中等規(guī)格的塑料包裝，零售價(jià)格在2.5元左右，更適合在商超銷售，而實(shí)際渠道只是在傳統(tǒng)的批發(fā)通路。從產(chǎn)品來講大和薯片屬于填補(bǔ)市場(chǎng)空缺的產(chǎn)品，高不上去低不下來，毫無優(yōu)勢(shì)可言。此前老板周小姐剛開發(fā)了小包裝薯片和系列青豆，希望通過糖酒會(huì)能夠一炮打響，而就梁歌看來這些所謂新產(chǎn)品毫無新意，更沒有什么產(chǎn)品力。

梁歌迫切希望升級(jí)渠道以建立完善的分銷系統(tǒng)，同時(shí)改變目前單一的依靠批發(fā)市場(chǎng)自然分銷的局面，進(jìn)入以連鎖商超為主導(dǎo)的現(xiàn)代渠道，最后通過適度的廣告投放建立產(chǎn)品的品牌形象，通過推拉結(jié)合來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)于渠道建設(shè)周小姐全力贊成，但是對(duì)于投放廣告建設(shè)品牌卻三緘其口。梁歌發(fā)揮超級(jí)推銷口才痛沉利害，周小姐最后同意在成都作個(gè)試點(diǎn)。

到了成都之后的第二天，梁歌就投入了糖酒會(huì)的籌備工作。糖酒會(huì)的特點(diǎn)是開幕式和閉幕式同一天舉行，大多數(shù)交易都是在場(chǎng)外進(jìn)行，這樣就造成了糖酒會(huì)會(huì)場(chǎng)天府廣場(chǎng)附近的賓館非常緊俏。臨行時(shí)公司老板周玉小姐再三叮囑一定要在西藏賓館定一個(gè)好房間，當(dāng)他趕到那里時(shí)，卻被傲慢的大堂經(jīng)理告知房間早已訂完。梁歌想，既然近處已經(jīng)沒有那就向遠(yuǎn)處看看，他看了附近的幾個(gè)地方，不是感覺價(jià)格偏高就是環(huán)境不好，最后他干脆選擇了距離會(huì)場(chǎng)最遠(yuǎn)的火車站前的成都大酒店。他這么選擇一是因?yàn)檫@里的空房間還有很多，其次是這里的環(huán)境布局比較好，畢竟是三星級(jí)賓館，而那些被熱捧的地方很多連星都沒有。另外梁歌本能地感覺到，這里面對(duì)火車站，是參展代表的必經(jīng)之所，距離西藏飯店步行不過十幾分鐘，而且成都大酒店的名字非常容易記住，這樣從會(huì)場(chǎng)出來的代表們肯定會(huì)順便過來一睹的。還有一點(diǎn)可以告慰的是河北旭日升集團(tuán)的展團(tuán)也在這里。

糖酒會(huì)是成都傳統(tǒng)的大型商業(yè)活動(dòng)，成都大酒店平時(shí)一天120元的房?jī)r(jià)已經(jīng)上升到280元，而且會(huì)展期間定房至少十天。選擇了22層的一個(gè)房間（下面的已經(jīng)被訂滿了），交付了定金，這時(shí)他認(rèn)為自己的使命已經(jīng)完成了。

距離開展還有幾天，他利用剩下的時(shí)間開始聯(lián)系廣告宣傳的事情。他約見了成都電視臺(tái)的廣告部人員，請(qǐng)他們?yōu)榇蠛褪砥瑒?chuàng)作廣告并制訂三個(gè)月的媒體計(jì)劃。很快電視臺(tái)的人員為他策劃了幾條電視廣告創(chuàng)意和播放計(jì)劃，并提交了費(fèi)用預(yù)算。

火爆招商，定單如雪

就在糖酒會(huì)開始的頭兩天，梁歌接到了周玉小姐的電話，她要求他在成都大酒店花2、3千元定一個(gè)廣告位。這種破天荒的事，大概是受到新上任的營(yíng)銷總監(jiān)陳福安的鼓動(dòng)。

成都大酒店的最大廠家是河北旭日升集團(tuán)，據(jù)說他們參加這次糖酒會(huì)投入了幾十萬。酒店的正面掛滿了他們的條幅和氣球，酒店廣場(chǎng)擺滿了宣傳氣球，大堂里到處是他們的冰茶陳列，僅促銷小姐就有幾十個(gè)。大和食品的規(guī)模和他們相比，簡(jiǎn)直是青蛙面對(duì)恐龍。

酒店的銷售人員帶他看了一下廣告位，梁歌不僅大失所望。一個(gè)一米見方的廣告牌就要2500元，而這樣一塊廣告牌在旭日升的宣傳氛圍下就象大海里的一片葉子。梁歌還是采取人棄我取的原則，專門挑旭日升沒有占據(jù)的地方，更選酒店沒有想到出售的地方。他在大堂的最里端，電梯口處發(fā)現(xiàn)這里沒有廠家宣傳。這里有四部電梯，分列兩面，每面可以劃分兩個(gè)廣告位。梁歌問酒店人員這里每塊多少錢，那位負(fù)責(zé)人隨口說一各位2800元，兩個(gè)位（一面）5000元。梁歌心里一陣狂喜，但是不動(dòng)聲色地說，太貴了，4000吧。酒店負(fù)責(zé)人說至少4500元，梁歌說那就定下來吧。酒店負(fù)責(zé)人滿意地離開了，其實(shí)他哪里知道梁歌揀了個(gè)天大的便宜。

第二天，銷售總監(jiān)陳福安先行趕到了，他帶來一些樣品和宣傳海報(bào)。交完了費(fèi)用后，兩個(gè)人開始張貼海報(bào)，一面墻上貼滿了同一張海報(bào)視覺沖擊力立刻顯現(xiàn)出了。廣告媒體分為主動(dòng)接受媒體和被動(dòng)接受媒體兩種，現(xiàn)場(chǎng)陳列宣傳品為被動(dòng)接受媒體，很容易被受眾忽略掉，特別是在有其他品牌強(qiáng)勢(shì)宣傳的情況下。而梁歌選擇在電梯間上張貼海報(bào)形成的墻體廣告，使每個(gè)來參展的商家都無法擺脫它的影響。旭日升的廣告雖然規(guī)模大，但是卻無法覆蓋它擁有的空間，大和的十幾張海報(bào)在最狹小的接觸空間達(dá)到了充分的覆蓋。梁歌以小博大出奇制勝，達(dá)到了一劍封喉的效果。

老板周玉小姐協(xié)同老公帶著大包小裹終于到來了，在等電梯時(shí)梁歌問她，這個(gè)廣告效果如何是否物有所值，周小姐連聲說物超所值、物超所值。

在焦急和盼望中糖酒會(huì)終于到來了，現(xiàn)場(chǎng)的火暴超出了所有人的想象，事情的發(fā)展和梁歌的判斷完全一致。成都大酒店盡管位置稍微偏遠(yuǎn)，但是由于它的獨(dú)特位置和旭日升的宣傳，吸引了大批參展商家門的光臨。四部電梯已經(jīng)不敷使用，電梯間積聚了大量人群，有些性急的人開始步行上樓了。梁歌的墻體廣告發(fā)揮了巨大作用，大批客商直奔大和的參展房間。

周玉小姐從來沒有見過這種陣仗，梁歌聽老經(jīng)銷商門講，周小姐開始起步時(shí)，帶著一個(gè)小女孩參加糖酒會(huì)，可憐巴巴的躲在角落里連話都不會(huì)講，有些客戶是看她不容易出于憐憫才有些小合作。而此時(shí)幾個(gè)人開單已經(jīng)應(yīng)付不過來了，有些客戶從底層爬到22樓卻開不上單，等了幾十分鐘后賭氣走了。好在臨時(shí)聘請(qǐng)的兩個(gè)女大學(xué)生充當(dāng)接待員，她們用魅力和微笑以及大和的食品把焦急的客戶挽留下來。送走最后一位客人，銷售總監(jiān)陳福安開始統(tǒng)計(jì)交易金額，結(jié)果是600萬，他慌不迭地向周玉祝賀，樂得周小姐合不攏嘴。梁歌旁邊暗笑，這個(gè)職場(chǎng)老狐貍在欺負(fù)老板愚昧無知，這合同金額哪能算真金白銀。

第二天情況同樣火暴，不過是來的客戶們表現(xiàn)地更為理性，他們?cè)诖_定合作前一定要明確廠家的市場(chǎng)操作計(jì)劃。梁歌和陳福安發(fā)揮了作為職業(yè)經(jīng)理人的專業(yè)素養(yǎng)，二人不約而同地按者跨國(guó)公司的市場(chǎng)操作模式來描述大和的未來市場(chǎng)宏圖大略，聽的客戶熱血沸騰。梁歌那來自成都電視臺(tái)的廣告策劃方案這時(shí)起到了現(xiàn)場(chǎng)證言的作用，商家們見到這么具體專業(yè)的市場(chǎng)推廣方案大都確信不疑。周小姐展現(xiàn)了作為一個(gè)商人薄情寡意的本性，對(duì)于過去的客戶不理不睬行同陌路，專心翼翼作她的專職開單員。隨著合同越來越多問題開始出現(xiàn)了，有些地方一個(gè)城市出現(xiàn)了幾個(gè)意向合作伙伴，有時(shí)還都彼此認(rèn)識(shí)，大家面面相覷充滿了火藥味。因此決定哪個(gè)客戶首先匯款就優(yōu)先合作，哪個(gè)客戶交易金額高就和哪個(gè)優(yōu)先合作。為了鼓勵(lì)客戶履行合同，臨時(shí)決定5萬元獎(jiǎng)勵(lì)冰箱，十萬元獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)！

三天下來碩果累累，合同金額已經(jīng)超過了2000萬。而梁歌更看重的是通過招商使渠道得以健全和完善：填補(bǔ)了省級(jí)空白市場(chǎng)，過去華東市場(chǎng)基本是零，現(xiàn)在各地的經(jīng)銷商全部確定；達(dá)到了渠道扁平化，在一些北方市場(chǎng)不僅省級(jí)權(quán)被瓜分，一些二級(jí)市場(chǎng)也發(fā)展了經(jīng)銷商。這對(duì)一個(gè)小型企業(yè)是不敢想象的事情。

三天下來，糖酒會(huì)的熱鬧歸于平靜，節(jié)儉的周玉小姐破天荒地在錦江飯店為大家舉行慶功宴會(huì)。而梁歌并沒有什么喜悅，因?yàn)樗?fù)責(zé)的西南區(qū)域重地四川招商沒有太大成果。原因是他的老客戶范童在西南食品城實(shí)力雄厚影響頗大，有些客戶來到現(xiàn)場(chǎng)一聽說這個(gè)產(chǎn)品是老范的都不敢問津轉(zhuǎn)身就走。而這個(gè)范童不太重視這個(gè)產(chǎn)品，又固守著老批發(fā)戶的套路，一個(gè)月銷售也就十多萬，相對(duì)天使薯片的天量銷售簡(jiǎn)直是不可同日。看著公司上下歡天喜地的樣子，梁歌有點(diǎn)為人作嫁的感覺。

周小姐帶著一干人等回去備戰(zhàn)發(fā)貨了，梁歌空守在酒店將直到定期結(jié)束。這時(shí)他發(fā)現(xiàn)在火車上同行的張經(jīng)理居然也和他在同一個(gè)樓層，大家少不了一番你來我往。

一對(duì)一超級(jí)推銷

糖酒會(huì)后廠家代表們開始了瘋狂的易貨行動(dòng)，梁歌用剩下的樣品換了十幾瓶北大倉(cāng)，和幾瓶紅酒，這些東西將用來陪伴他度過余下的日子。

這天梁歌在尋找易貨對(duì)象時(shí)來到了張經(jīng)理的門前，推門進(jìn)去看到張經(jīng)理正和一個(gè)干練的年輕人交談，張經(jīng)理給他介紹說這是他新發(fā)展的四川經(jīng)銷商，名叫陳升。梁歌心里不僅一震，他意識(shí)到他期待的機(jī)會(huì)降臨了：雞精類產(chǎn)品只能在商超里銷售，而商超渠道正是他急需進(jìn)入的。陳升說他以前分銷過大和薯片，產(chǎn)品還可以。梁歌表示希望能夠和他合作并留了名片，陳升為了盡地主之儀，晚上請(qǐng)張經(jīng)理吃火鍋，梁歌也應(yīng)邀列席。

第二天，陳升如約帶著女友來到梁歌的房間洽談合作，在閑聊中陳升講述自己的發(fā)家史。他原來在一家公司做業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)向商超供貨，明白了路子后自己在綿陽最大的一家超市承包了糖果柜臺(tái)，一年的銷售達(dá)到了200多萬，因?yàn)樽约旱氖袌?chǎng)局限于綿陽而沒有獨(dú)立品牌，目前想在成都立足面向四川市場(chǎng)。

梁歌暗想，專柜銷售的毛利在50%以上，這樣他去掉費(fèi)用一年下來的利潤(rùn)也有近百萬，資金可謂充足；現(xiàn)在意欲發(fā)展壯大，迫切需要尋找有市場(chǎng)的經(jīng)銷產(chǎn)品；而他以前在自己的小食品專柜上賣過大和薯片，對(duì)產(chǎn)品不存在疑慮。把他拿下，四川市場(chǎng)可謂無憂了！

梁歌說，大和公司的進(jìn)一步市場(chǎng)發(fā)展將立足于分銷渠道體系的建立，更要強(qiáng)化在連鎖商超渠道的工作，大和公司的合作伙伴首先必須具有現(xiàn)代營(yíng)銷理念，能夠與廠家共同開拓市場(chǎng)。其次還要有一定的商超關(guān)系，當(dāng)然也需要具有一定的實(shí)力。

陳升說，大和尋找的正視他具備的，大和計(jì)劃要做的也是他期待的。他特別關(guān)心今后如何處理和范童的矛盾。

梁歌對(duì)范童的經(jīng)營(yíng)方式進(jìn)行了一番批判，又表現(xiàn)了對(duì)目前銷售狀況的不滿。并暗示說目前批發(fā)渠道和連鎖渠道前期分開操作，待時(shí)機(jī)成熟后一腳把范童踢開。

接著糧歌描繪了廠家市場(chǎng)操作的計(jì)劃，將對(duì)他進(jìn)入終端以及終端促銷的支持。為了加強(qiáng)說服力，他又拿出了電視臺(tái)的那份廣告計(jì)劃書。陳升認(rèn)真看后不再猶豫不定了，他仿佛已經(jīng)擁抱了成功。

接下來梁歌談到了第一次進(jìn)貨。陳升表示，因?yàn)閯傞_始操作，希望能夠適量進(jìn)貨，嘗試銷售。梁歌表示十分認(rèn)同，他說，能夠保證在目標(biāo)終端達(dá)到品種規(guī)格齊全并準(zhǔn)備50%的庫(kù)存，這是最低的進(jìn)貨數(shù)量。糧歌請(qǐng)他計(jì)算預(yù)計(jì)進(jìn)入的超市數(shù)量，陳升如數(shù)家珍地一一報(bào)出，加起來初期進(jìn)入的超市終端有80多個(gè)。糧歌按著單一終端個(gè)別規(guī)格最低一件的標(biāo)準(zhǔn)，先乘后加，算出的金額讓陳升后悔不迭，第一次進(jìn)貨金額居然要35萬。陳升表示第一次這么多有難度，希望減少，梁歌說那就30萬吧，陳升還是面帶難色，梁歌說可以給他5萬的信譽(yù)額度，目前發(fā)貨有促銷激勵(lì)以后就沒有了。陳升終于接受了，他表示要親臨大和公司進(jìn)行考察，然后付款。

梁歌暗想，看來工程復(fù)雜，夜長(zhǎng)必然夢(mèng)多。他說這樣當(dāng)然妥當(dāng)，但是時(shí)間比較長(zhǎng)，如果最后合同不能履行，其他合作合同必然會(huì)受影響。如果陳先生確有誠(chéng)意，就在這里付一千元定金吧，這樣就可以徹底放棄其他意向伙伴了。陳升和女朋友商量了一下，就同意了。梁歌把情況向周小姐匯報(bào)后，周小姐連聲叫好，兩天后，陳升飛赴廣東完成了交易。

老客戶范童時(shí)刻注意這邊的動(dòng)向，他聞?wù)f梁歌發(fā)展了新的客戶馬上跑來問罪。梁歌安慰他，兩家一起做可以互相補(bǔ)充，超市銷售能夠起到宣傳推廣作用，更有利于產(chǎn)品在批發(fā)渠道的銷售，而且他還不必承擔(dān)全部的銷售壓力，說的范童轉(zhuǎn)怒為喜。為了表現(xiàn)自己的實(shí)力，他說那我也定10萬，為了給老婆掙個(gè)手機(jī)！此前他短期內(nèi)不打算進(jìn)貨的，而且以往進(jìn)貨從來沒有一次超過5萬！

第6篇：電視廣告策劃方案范文

一、關(guān)于**汽車公司和**汽車（商用車）的產(chǎn)品情況**汽車公司（原中國(guó)第二汽車制造廠）位于**省**市武當(dāng)山腳下。始建于**年的**汽車公司，是依靠我國(guó)自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計(jì)、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車集團(tuán)之一。**年以第二汽車制造廠為核心的**集團(tuán)正式成立。**年**集團(tuán)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國(guó)家計(jì)劃中實(shí)行單列。**年**汽車公司被國(guó)家批準(zhǔn)為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。**年**公司整體通過ISO9**1質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“**”商標(biāo)經(jīng)過對(duì)用戶的廣泛調(diào)查和推薦被國(guó)家工商局評(píng)定為全國(guó)汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。**年“**汽車”成功改制上市；**年**汽車公司整體通過環(huán)境14**0體系認(rèn)證。改革開放以來，**公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)居行業(yè)前列。**年起連續(xù)多年躋身全國(guó)工業(yè)5**強(qiáng)前十位。經(jīng)過三十余年的建設(shè)和發(fā)展，**公司相繼建成了**、**、**三大汽車生產(chǎn)基地，并擁有**神龍汽車公司、**汽車股份公司、**汽車廠、**汽車廠、**汽車廠、**汽車廠等整車生產(chǎn)企業(yè)和朝陽、南充等發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及****汽車零部件和**“風(fēng)神”汽車生產(chǎn)基地兩個(gè)新的事業(yè)生長(zhǎng)點(diǎn)。近兩年，**汽車公司以年增加銷售收入1**億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。截止**年底，**公司擁有職工12余萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到7**多億元。多年來，**公司依靠雄厚的汽車產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬輛，并擁有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)4**多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產(chǎn)銷汽車和市場(chǎng)占有率一直居于全國(guó)的領(lǐng)先地位。**年7月1日成立的**載重車公司是**汽車公司專門從事**系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車生產(chǎn)基地，截止**年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術(shù)人員3**0多名，主要生產(chǎn)設(shè)備62**多臺(tái)（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車生產(chǎn)能力15萬輛，能夠生產(chǎn)12大系列，3**多個(gè)品種的各用商用汽車，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車生產(chǎn)基地之一。**載重車公司擁有健全的產(chǎn)品開發(fā)體系和完整的汽車新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個(gè)系列車型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶中都享有較高的信譽(yù)。承擔(dān)著**商用汽車銷售職能的**汽車貿(mào)易公司是**汽車公司全面負(fù)責(zé)**重、中、輕型系列商用車銷售、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國(guó)家特大型流通企業(yè)。**汽車貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務(wù)滿足用戶”為營(yíng)銷理念，相繼在全國(guó)范圍內(nèi)建立了集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中**特許經(jīng)銷同37家，**聯(lián)合專營(yíng)公司154家，**經(jīng)銷企業(yè)6**多家，**技術(shù)服務(wù)站5**多家，**技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)12**多個(gè)，可全天候?yàn)橛脩籼峁┲艿?、滿意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。**汽車公司以“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛每一部車”為經(jīng)營(yíng)理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹**公司與內(nèi)部員工、社會(huì)、股東、經(jīng)銷商、用戶、環(huán)境、汽車產(chǎn)品等諸多要素的互動(dòng)關(guān)系，表達(dá)了**汽車公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)思想。**汽車公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，即表明**公司直面國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。**汽車公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會(huì)的利益和用戶的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價(jià)值，共享美好生活。**年，作為**商用車銷售龍頭和**公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)的**汽車貿(mào)易公司，取得了**商用車的產(chǎn)銷增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均水平、**重型車的產(chǎn)銷增長(zhǎng)率高于行業(yè)水平、**商用車的平均銷售單價(jià)高于行業(yè)水平、**商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、**商用車的銷售服務(wù)企業(yè)的平均利潤(rùn)高于行業(yè)水平、**商用車的月度產(chǎn)銷率高于行業(yè)水平等六個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期保持了全國(guó)汽車行業(yè)銷售前三強(qiáng)的地位。未來十年，**商用車的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國(guó)商用車第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，**汽車公司與國(guó)際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開。為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)施的與臺(tái)灣裕隆公司合資組建的**裕隆汽車銷售公司、**裕隆舊車置換公司、**裕隆保險(xiǎn)公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在順利推進(jìn)，這都將使**公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁?？v觀**公司和**商用車的發(fā)展，經(jīng)過兩代**人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，**人完成了以兩噸半軍用越野車和**“富民王”為代表的第一代長(zhǎng)頭商用車，以及以**“康霸”和**“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產(chǎn)，使商用車成為**公司的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

今天，面對(duì)中國(guó)入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，我們的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌，在全面進(jìn)行國(guó)際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的**第三代商用車，將**汽車打造成中國(guó)商用車第一品牌，并努力培育使之成為國(guó)際馳名品牌，這是**公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。第三代**商用車的核心，在于產(chǎn)品具有世界級(jí)的技術(shù)水平。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨國(guó)際化的今天，擁有世界級(jí)的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立于不敗之地才能有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，在商用車產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅(jiān)持走開放式的發(fā)展道路，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源，堅(jiān)持?jǐn)U大開放，加快豐富和拓寬**商用車產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在保持**商用車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開展國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動(dòng)機(jī)、車身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車核心技術(shù)，確立和保持**公司形成參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，在世界商用車市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，使**商用車成為國(guó)際品牌。

二、關(guān)于組織“中國(guó)—**汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”有關(guān)情況的說明：基于**汽車公司商用車產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升**商用車市場(chǎng)策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)協(xié)商，并在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的大力支持下，我們共同組織了這次**商用車廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽。組織這次大賽，是**公司商用車的發(fā)展在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌的需要；是**汽車公司打造中國(guó)商用車第一品牌的需要；是**汽車公司力圖通過改變產(chǎn)品廣告的形象來改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展國(guó)際市場(chǎng)，并尋求能夠與**汽車公司再?gòu)V告宣傳方面進(jìn)行長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。**品牌是國(guó)內(nèi)著名的汽車品牌之一，她不僅是國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時(shí)在廣告方面**公司也多次開辟汽車行業(yè)的先河。如**年在汽車行業(yè)中率先在CCTV播放卡車電視廣告。**年在卡車廠家中率先在全國(guó)12個(gè)大城市同時(shí)“**汽車”大型霓虹燈廣告。**年2月16日，在中國(guó)汽車廠家率先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國(guó)各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當(dāng)年春節(jié)晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們?cè)谶@里進(jìn)行了廣告大獎(jiǎng)賽，也首開了中國(guó)汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。汽車業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號(hào)角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)等多方面知識(shí)，這次活動(dòng)就是**公司期望各廣告公司對(duì)上述知識(shí)的綜合運(yùn)用，對(duì)汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握用戶消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會(huì)認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶認(rèn)同的廣告作品。誠(chéng)然，此次活動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的精心組織，終將會(huì)評(píng)選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場(chǎng)策劃方案。去年，**公司正式提出了“打造中國(guó)商用車第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們對(duì)品牌的理解和認(rèn)識(shí)有以下兩點(diǎn)：第一，品牌是旗幟，對(duì)內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上特別是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動(dòng)力、靠“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的“低層次”的原始競(jìng)爭(zhēng)，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營(yíng)銷和差異化服務(wù)來獲取終身用戶的高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，品牌競(jìng)爭(zhēng)注重的不是一時(shí)一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場(chǎng)，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿現(xiàn)實(shí)情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識(shí)型服務(wù)”。